ಕೆಳಗಿನ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಕಾರ ಗುರಿಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಗೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನವು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಉದಾಹರಣೆಯಿಂದ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್

ಇದು ಸರಿಯಾದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಯಾವುದು ಎಂಬುದರ ಕುರಿತು ಇರುತ್ತದೆ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಭೇಟಿಗಾಗಿ.

ಗುರಿಯ ಸರಿಯಾದ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಮತ್ತು ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನಕ್ಕಾಗಿ, ಮೂರು ಪ್ರಮುಖ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

• ವ್ಯವಸ್ಥೆಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕೊನೆಯ ಭೇಟಿಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು. ನೀವು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ದಾಖಲಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ: ನಿಮ್ಮ ಸಾಧನೆಗಳು ಮತ್ತು ವೈಫಲ್ಯಗಳು.

ನೀವು ಭರವಸೆ ನೀಡಿದ್ದನ್ನು ಸಹ ನೆನಪಿಡಿ. ನೀವು ಸಾಧಿಸಿದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನೆನಪಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದನ್ನು ಮರೆಯದಿರಿ (ಅಥವಾ ಸಾಧಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ). ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಉದ್ದೇಶಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿ: ಕೊನೆಯ ಭೇಟಿಯ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಾ ಅಥವಾ ಹೊಸದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುತ್ತೀರಾ.

• ನಿಮಗಾಗಿ ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯಗಳು ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಮಾಡಬೇಕು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಅವರ ಆದ್ಯತೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ನಿಮಗಾಗಿ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೆ. ಆದ್ಯತೆಗಳ ಮೂಲಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚು ಮಹತ್ವದ್ದಾಗಿರುವ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ನಿಮ್ಮ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ವ್ಯಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ. ಸಂಬಂಧಿಸಿದ, ಆದ್ಯತೆಯ ಮೂಲಕ ಗುರಿಗಳ ವ್ಯತ್ಯಾಸವು ಗುರಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಒಂದು ಪ್ರಮುಖ ತತ್ವವಾಗಿದೆ

ಆದ್ಯತೆ ನೀಡುವ ಸರಳ ಮಾರ್ಗವೆಂದರೆ ಮೊದಲು ಕಡಿಮೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್\u200cನೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವುದು.

ಅಂತಹ ಹಲವಾರು ಕಾರ್ಯಗಳು ಇದ್ದಲ್ಲಿ, ಯಾವ ಗುರಿಗಳು ನಿಮಗೆ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಗೆ ಗರಿಷ್ಠ ಲಾಭವನ್ನು ತರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.

ಆದ್ಯತೆಯಿಂದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆ:

100,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗೆ ರಸವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಮಾಸಿಕ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ. (ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಡೈನಾಮಿಕ್ಸ್ 98%), ಮತ್ತು ಚಾಕೊಲೇಟ್ಗಾಗಿ - 15,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು. (70% ನಷ್ಟು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕತೆಯೊಂದಿಗೆ), ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದಾಗ, ಆದ್ಯತೆಯು ಚಾಕೊಲೇಟ್\u200cನ ಗುರಿಯಾಗಿರುತ್ತದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದರ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಯೋಜಿತಕ್ಕಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಕಡಿಮೆಯಾಗಿದೆ.

ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ (ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನ).

ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಿದಾಗ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಈ ತತ್ವವು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ (ಇಂಗ್ಲಿಷ್\u200cನಿಂದ “ಸ್ಮಾರ್ಟ್” ಎಂದು ಅನುವಾದಿಸಲಾಗಿದೆ) ಎಂಬ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಗುರಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಐದು ಪ್ರಮುಖ ತತ್ವಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ (ಪದಗಳ ಮೊದಲ ಅಕ್ಷರಗಳ ಸಂಯೋಜನೆ). ಹೀಗಾಗಿ, ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುವುದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿರಬೇಕು.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ (ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್):

1. ಎಸ್PECIFIC ( TOನಿರ್ದಿಷ್ಟ) - ಗುರಿಯು ಮಾರಾಟವಾಗುವ ಉತ್ಪನ್ನದ ಸ್ಪಷ್ಟ ಹೆಸರು ಅಥವಾ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ರೂಪಿಸಲಾದ ಪ್ರಚಾರದ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿದೆ.
2. ಎಂಸುಲಭ ( ಮತ್ತುಅಳೆಯಬಹುದಾದ) - ಗುರಿಯು ಅಳತೆಯ ಅಳತೆಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ಪ್ರಮಾಣ, ವೆಚ್ಚ, ಗುಣಮಟ್ಟ.
3. ಎದುರಾಸೆ ( FROMಒಪ್ಪಲಾಗಿದೆ) - ಗುರಿಯು ನೌಕರನ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಕಾರ್ಯಗಳಿಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಧ್ಯೇಯ ಮತ್ತು ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನ ಅಗತ್ಯತೆಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿರುತ್ತದೆ.
4. ಆರ್EALISTIC ( ಆರ್eal) - ಪ್ರಸ್ತುತ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗೆ ಗುರಿ ಸಮರ್ಪಕವಾಗಿದೆ: ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ / ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡಲಾಗಿಲ್ಲ. ಅವಕಾಶಗಳು ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುತ್ತವೆ.
5. ಟಿIMED ( ಬಗ್ಗೆಸಮಯಕ್ಕೆ ದಪ್ಪ) - ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸ್ಪಷ್ಟ ಗಡುವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆ:

ಕ್ಲೈಂಟ್ ಸೆಮೆನೋವ್\u200cಗೆ 15 ಪ್ಯಾಕ್\u200cಗಳಲ್ಲಿ 6 ಪ್ಯಾಕ್ ಚಾಕೊಲೇಟ್\u200cಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿ, ಅದು ಭೇಟಿ ನೀಡುತ್ತದೆ. ಈ ಗುರಿಯು “ಮಿಠಾಯಿ” ಸೂಚಕದ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು 0.5% ರಷ್ಟು ಸುಧಾರಿಸುತ್ತದೆ, ಇದು ನನ್ನ ದೈನಂದಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು, ನನಗೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಎಲ್ಲ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳಿವೆ: ಬೆಲೆ ಪಟ್ಟಿ, ಪ್ರೆಸೆಂಟರ್, ಮಾದರಿ ಉತ್ಪನ್ನ, ಸ್ಟಾಕ್ ಬ್ಯಾಲೆನ್ಸ್.

ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ, ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾವು ಹೆಚ್ಚು ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೇವೆ. ಇದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನದ ಮುಖ್ಯ ಆಲೋಚನೆ.
ಈ ತಂತ್ರವು ಗುರಿಯ ಸೂತ್ರೀಕರಣದಲ್ಲಿ ಒಂದೇ ಒಂದು ಸೂಕ್ಷ್ಮ ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳದಂತೆ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಮತ್ತು ನೆನಪಿಡಿನಿಮ್ಮ ಕೈಗಳು, ಪಾದಗಳು, ನಾಲಿಗೆ ಮತ್ತು ತಲೆಯ ಚಟುವಟಿಕೆಯಿಂದ ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಬೆಂಬಲಿಸದಿದ್ದರೆ, ಈ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಗಳ ಎಲ್ಲಾ ಶಕ್ತಿಯು ಶೂನ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ.

ಅನೇಕ ಏಜೆಂಟರ ಮತ್ತು ಜನರ ದೊಡ್ಡ ಸಮಸ್ಯೆ ಎಂದರೆ ಅವರು ಕನಸು, ಯೋಜನೆ, ಭಯ, ಚಿಂತೆ ... .. ಆದರೆ ಅವರು ಏನೂ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ !!!

ಕೇವಲ ಒಂದು ಕಾರಣಕ್ಕಾಗಿ ಎಷ್ಟು ಉತ್ತಮ ವಿಚಾರಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ: ಈ ಆಲೋಚನೆಗಳನ್ನು ದೃ concrete ವಾದ ಕ್ರಿಯೆಗಳಿಂದ ಬೆಂಬಲಿಸಲಾಗಿಲ್ಲ. ಮತ್ತು ನಿಷ್ಕ್ರಿಯತೆಗೆ ಕಾರಣಗಳನ್ನು ವಿವರವಾಗಿ ವಿವರಿಸುವ ಎಷ್ಟು ಅದ್ಭುತ ಕಥೆಗಳನ್ನು ಹೇಳಲಾಗಿದೆ!

ಸ್ವತಃ, ನಿಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸರಿಯಾಗಿ ಹೊಂದಿಸುವುದು ವಾಸ್ತವದಲ್ಲಿ ಅವುಗಳನ್ನು ಕಾರ್ಯರೂಪಕ್ಕೆ ತರಲು ಸಾಕಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಯ ತತ್ವಗಳನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳುವುದರ ಜೊತೆಗೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ನೈಜ ಕ್ರಿಯೆಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.

ಈ ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತವಾಗಿ ಹೇಳುವುದಾದರೆ, ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಯ ಅಗತ್ಯವನ್ನು ಗಮನಿಸಬೇಕು: ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು “ಸ್ಮಾರ್ಟ್” ಗುರಿ. ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಗುರಿ, ಪ್ರಜ್ಞೆ, ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಭಾವನೆಗಳ ಮೂಲಕ ಹಾದುಹೋಗುವುದು, ಮಾರಾಟಗಾರನ ನೋಟ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸದಿಂದ ಬೆಂಬಲಿತವಾಗಿದೆ, ಸಾಧಿಸಲು ಅವಕಾಶವಿದೆ.

ಏಕೆಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಭೇಟಿಯನ್ನು ನೀವು ಸಿದ್ಧಪಡಿಸುವುದು ಸರಿಯಾಗಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ಗುರಿಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಯಂತಹ ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವ ತತ್ವಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ, ಗ್ರಾಹಕರು ಹೊಂದಿರಬಹುದಾದ ಮುಖ್ಯ ಆಕ್ಷೇಪಣೆಗಳ ಮೂಲಕ ನೀವು ಗುರುತಿಸುತ್ತೀರಿ ಮತ್ತು ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ. ಕ್ಲೈಂಟ್\u200cನ ಅನುಮಾನಗಳನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಿ ಮಾರಾಟ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಗಮಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಅವರಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತಿಯಲ್ಲಿ ಎಂಬೆಡ್ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮತ್ತು ಆದ್ಯತೆಯಂತಹ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ತತ್ವಗಳನ್ನು ಬಳಸುವುದರಿಂದ ನೀವು ಪಡೆಯುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳು:

• ನಿಮಗೆ ಗುರಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟ ದೃಷ್ಟಿ ಇದೆ;
• ನಿಮ್ಮ ಪ್ರಸ್ತಾಪವು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಮತ್ತು ಅರ್ಥವಾಗುವಂತಹದ್ದಾಗಿದೆ (ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ ನಿಮಗೆ);
• ಉತ್ಪನ್ನದ ಬಗ್ಗೆ ಸಂವಾದವನ್ನು ಪ್ರಾರಂಭಿಸುವ ಮೊದಲು, ನೀವು ಎಲ್ಲಾ ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳ ಮೂಲಕ ಕೆಲಸ ಮಾಡುತ್ತೀರಿ;
• ನೀವು ಸಂಭಾಷಣೆಯನ್ನು ನಿರ್ದೇಶಿಸಬಹುದು;
• ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಕೆಲಸವನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಲು ಮತ್ತು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಿಮಗೆ ಅವಕಾಶವಿದೆ;
• ನಿಮ್ಮ ಕೆಲಸದ ಸಮಯವನ್ನು ನೀವು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತೀರಿ.

ರಚನಾತ್ಮಕ ಮಾರಾಟ ವಿಧಾನದ ಭಾಗವಾಗಿ ಮಾರಾಟ ಮಾಡುವ ಪ್ರಯತ್ನವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಆಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಂಪನಿಯು, ಗಾತ್ರವನ್ನು ಲೆಕ್ಕಿಸದೆ, ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಬೆಳೆಯಲು ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯಲು ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಅಳತೆ ಮಾಡಬಹುದಾದ, ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ, ವಾಸ್ತವಿಕ ಮತ್ತು ಸಮಯೋಚಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಉತ್ತಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ಅಭ್ಯಾಸವೆಂದು ಗುರುತಿಸಲ್ಪಟ್ಟಿದೆ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವಲ್ಲಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತತ್ವಶಾಸ್ತ್ರವು ಕಾರ್ಯದ ಸ್ಪಷ್ಟತೆ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟತೆಯಾಗಿದೆ, ಇದು ಉದ್ಯಮದ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ಚರ್ಚೆ ಮತ್ತು ಸಹಕಾರದ ಆಧಾರವಾಗಿದೆ, ಇದು ಪ್ರಬಲ ಪ್ರೇರಕ ಸಾಧನವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ ಅತ್ಯಂತ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮತ್ತು ಆಗಾಗ್ಗೆ ಬಳಸುವ ಸಾಧನಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದಾಗಿದೆ.

“ಜೀವನದಲ್ಲಿ ದುರಂತವೆಂದರೆ ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ದುರಂತ - ಸಾಧಿಸಲು ಯಾವುದೇ ಗುರಿ ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ ", - ಬೆಂಜಮಿನ್ ಮೇಸ್.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಏಕೆ ಹೊಂದಿಸಬೇಕು

ಲೆವಿಸ್ ಕ್ಯಾರೊಲ್ ಅವರ ಪುಸ್ತಕದಲ್ಲಿ “ ಆಲಿಸ್ ಇನ್ ದಿ ವಂಡರ್ಲ್ಯಾಂಡ್"ಆಲಿಸ್ ಮತ್ತು ಚೆಷೈರ್ ಕ್ಯಾಟ್ ನಡುವೆ ಅದ್ಭುತ ಸಂಭಾಷಣೆ ಇದೆ:

- ಹೇಳಿ, ನಾನು ಇಲ್ಲಿಂದ ಯಾವ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ಹೋಗಬಹುದು?
- ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಾ? - ಬೆಕ್ಕು ಪ್ರಶ್ನೆಯೊಂದಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಿದೆ.
"ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ" ಎಂದು ಆಲಿಸ್ ಉತ್ತರಿಸಿದ.
- ಸರಿ, ನಂತರ ನೀವು ಯಾವುದೇ ಮಾರ್ಗದಲ್ಲಿ ಅಲ್ಲಿಗೆ ಬರುತ್ತೀರಿ.

« ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗಬೇಕೆಂದು ನನಗೆ ಗೊತ್ತಿಲ್ಲ"- ಕಾಲ್ಪನಿಕ ಕಥೆಗಳಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಸಂಭವಿಸುತ್ತದೆ. ನೀವು ಎಲ್ಲಿಗೆ ಹೋಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ತಿಳಿದಿರಬೇಕು ಮತ್ತು ಗುರಿಯತ್ತ ಸಾಗುವ ಮಾರ್ಗಗಳನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ನೋಡಬೇಕು. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ನಿರ್ದೇಶನವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ; ಅನುಸರಿಸಬೇಕಾದ ಮಾರ್ಗವನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುತ್ತದೆ.

ವ್ಯವಹಾರದ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಗೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಅತ್ಯಗತ್ಯ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯ ಮೊದಲ ಐದು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ 50% ಸಣ್ಣ ವ್ಯವಹಾರಗಳು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ - ಅನೇಕ ಮಾಲೀಕರು ಹಾಗೆ “ ಚಕ್ರದಲ್ಲಿ ಅಳಿಲು», ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ನಿಭಾಯಿಸುವುದು, ಮತ್ತು ಉದ್ಯಮದ ತಂತ್ರ, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳಿಗೆ ಗಮನ ಕೊಡಬೇಡಿ.

ಕಾರ್ಯ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ರಚನೆಗಳ ಮಾಹಿತಿ, ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ, ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಟ್ರ್ಯಾಕ್ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು - ಬದುಕುಳಿಯುತ್ತದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳು ಯಾವುವು ಮತ್ತು ಅವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತವೆ

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಎಂಬ ಪದವು ಮೊದಲು 1981 ರಲ್ಲಿ ಒಂದು ಲೇಖನದಲ್ಲಿ ಕಾಣಿಸಿಕೊಂಡಿತು ಜಾರ್ಜ್ ಡೋರನ್ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಬರೆಯಲು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾರ್ಗವಿದೆ ("ಇದು ನಿರ್ವಹಣಾ ಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವ ಒಂದು ಬುದ್ಧಿವಂತ ಮಾರ್ಗವಾಗಿದೆ.") ರಷ್ಯನ್ ಭಾಷೆಗೆ ಅನುವಾದದಲ್ಲಿ "ಸ್ಮಾರ್ಟ್" ಎಂಬ ಪದದ ಅರ್ಥ " ಚತುರ", ಮತ್ತು ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಇದು ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಪದಗಳ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ಡಿಕೋಡಿಂಗ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್:

• ಎಸ್ವಿಶಿಷ್ಟ
• ಎಂಸುಲಭ
• ಎಚೀವ್ ಮಾಡಬಹುದಾದ
• ಆರ್ಸೊಗಸಾದ
• ಟಿime- ಬೌಂಡ್

ಏನೂ ಸ್ಥಿರವಾಗಿಲ್ಲದ ಕಾರಣ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಎಂಬ ಸಂಕ್ಷೇಪಣವು ಪ್ರಸ್ತುತ ಹಲವಾರು ವಾಚನಗೋಷ್ಠಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿದೆ. ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ಸ್ಥಗಿತ ಶಾಸ್ತ್ರೀಯಗುರಿಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ನಾವು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿದ್ದೇವೆ:

SMART ಗಾಗಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ನಿಯಮಗಳು

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯು ಗುರಿ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ಸರಳ ಮತ್ತು ಸ್ಪಷ್ಟ ರಚನೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ. ಬಳಕೆಯ ಸುಲಭತೆಯು ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಜನಪ್ರಿಯತೆಗೆ ಮತ್ತೊಂದು ಕಾರಣವಾಗಿದೆ. ಇದನ್ನು ಯಾರಾದರೂ, ಎಲ್ಲಿ ಬೇಕಾದರೂ ಬಳಸಬಹುದು ಮತ್ತು ಯಾವುದೇ ವಿಶೇಷ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವ ಕೌಶಲ್ಯಗಳು ಅಗತ್ಯವಿಲ್ಲ.

"ಯೋಜನೆಗಳನ್ನು ಮುಂಚಿತವಾಗಿ ಆಲೋಚಿಸಿದಾಗ, ಸಂದರ್ಭಗಳು ಎಷ್ಟು ಬಾರಿ ಅವುಗಳಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಎಂಬುದು ಆಶ್ಚರ್ಯಕರವಾಗಿದೆ" ವಿಲಿಯಂ ಓಸ್ಲರ್.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಕಾರ್ಯ

ನೀವು ನಿಖರವಾಗಿ ಏನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ?

ನಿಮ್ಮ ವಿವರಣೆಯು ಹೆಚ್ಚು ನಿಖರವಾಗಿದೆ, ನಿಮಗೆ ಬೇಕಾದುದನ್ನು ಪಡೆಯುವ ಸಾಧ್ಯತೆ ಹೆಚ್ಚು. ಕಂಪನಿಯ ಗುರಿ “ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು” ಎಂದು ನೀವು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಹೇಳಬಹುದು ಮತ್ತು ಅದು ಅಷ್ಟೆ. ಸಮಸ್ಯೆಯೆಂದರೆ ಈ ಮಾತು ಅಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಕ್ರಮ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲು ಯಾರನ್ನೂ ತಳ್ಳುವುದಿಲ್ಲ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಉದ್ದೇಶವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು, ನೀವು ಆರು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು " ಪ»:

ಪ್ರಾಯೋಗಿಕ ತಿಳುವಳಿಕೆಗಾಗಿ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳೋಣ:

ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ತಂಡವು ಆ ದಿಕ್ಕಿನಲ್ಲಿ ಸಾಗಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಈ ಗುರಿ ಸಾಕಷ್ಟು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ.

ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಗುರಿ

• ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಆದ್ಯತೆ ನೀಡಲು ನೀವು ಕುಳಿತುಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ ಮತ್ತು ಬುಲೆಟ್ ಬರೆಯದಿರಲು ನಿರ್ಧರಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ಕಲ್ಪಿಸಿಕೊಳ್ಳಿ. ಯಾರು ಗೆಲ್ಲುತ್ತಾರೆ, ಎಷ್ಟು, ಅಥವಾ ಅದು ಯಾವಾಗ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ತಿಳಿದಿಲ್ಲ. ಯಾವುದೇ ಪ್ರೇರಣೆ ಇಲ್ಲ, ಅಂತಹ ಆಟ ಏಕೆ ಬೇಕು?

ಇದಕ್ಕಾಗಿ ಒಂದು ಕಾರ್ಯವನ್ನು ರೂಪಿಸಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ - ಅಂದರೆ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯತ್ತ ನೀವು ಎಷ್ಟು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಸಾಗುತ್ತಿದ್ದೀರಿ ಎಂಬುದನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅವಕಾಶ ನೀಡುವುದು. ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಪ್ರಶ್ನಿಸುವಿಕೆಯು ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಲು ಅವಕಾಶ ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಿರಿಕಿರಿಯಲ್ಲಿ ಮಾತ್ರ ಕೊನೆಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ.

ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಯಲ್ಲಿ, ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ ಒಂದು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ಘಟಕವನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಿದರೆ, ಇದರರ್ಥ ಕಾರ್ಯವು ಪೂರ್ಣಗೊಂಡಿದೆ? ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಸ್ವರೂಪವು ನಿಖರ ಸಂಖ್ಯೆಗಳ ಬಳಕೆಯನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುತ್ತದೆ: X% ಅಥವಾ ವೈ ಸಾವಿರ ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳು.

ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿ

ಗುರಿ ಲಭ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು, ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಸಮಯದೊಳಗೆ ಇರಬೇಕು. ನಿಮಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸವಾಲು ಇದ್ದರೆ, ಅದು ಸಮಂಜಸ ಮತ್ತು ಸುರಕ್ಷಿತವಾಗಿರಬೇಕು. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, "3 ದಿನಗಳಲ್ಲಿ 10 ಕೆಜಿಯಿಂದ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು" ಅಸಾಧ್ಯ, ಆಮೂಲಾಗ್ರ ವಿಧಾನಗಳನ್ನು ಸಹ ಬಳಸುವುದು.

ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗಕ್ಕೆ 100% ರಷ್ಟನ್ನು "ಕಡಿಮೆ" ಮಾಡಲು ನೀವು ನಿರ್ಧರಿಸಿದರೆ, ಮತ್ತು ಪ್ರಸಕ್ತ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವಹಿವಾಟು ಬೆಳವಣಿಗೆ ಕೇವಲ 5% ರಷ್ಟಿದ್ದರೆ, ಅಂತಹ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಕಾರ್ಯವು ನೌಕರರನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾದ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ಬೀರುತ್ತದೆ - “ ಹಿಡಿಯುವುದು ಅಸಾಧ್ಯವಾದರೆ, ಚಲಾಯಿಸಲು ಏನೂ ಇಲ್ಲ».

ಸಂಬಂಧಿತ ಗುರಿ

ಸಂಬಂಧಿತ ಗುರಿ ಎಂದರೆ ಸೂಕ್ತ, ಸೂಕ್ತ, ಸಮರ್ಪಕ. ಈ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಗುರಿ ನಿಮಗೆ ಅರ್ಥಪೂರ್ಣವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಇತರ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ ಎಂದು ನೀವು ಖಚಿತಪಡಿಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು. ಕೇಳಬೇಕಾದ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು:

• ಈ ಕಾರ್ಯವು ಅಗತ್ಯವಿರುವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಶ್ರಮಕ್ಕೆ ಯೋಗ್ಯವಾಗಿದೆಯೇ?
• ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಇದು ಉತ್ತಮ ಸಮಯವೇ?
• ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಒಟ್ಟಾರೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರಕ್ಕೆ ಹೊಂದಿಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆಯೇ?

"ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿತಗೊಳಿಸಲು" ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಮಾರಾಟ ಬಲವನ್ನು ವಜಾಗೊಳಿಸಲು ನೀವು ಖಂಡಿತವಾಗಿಯೂ ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಇದು ವಹಿವಾಟು ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ?

ಚಿಲ್ಲರೆ ವ್ಯಾಪಾರದಿಂದ ಮತ್ತೊಂದು ಉದಾಹರಣೆ: ಜನವರಿಯಲ್ಲಿ ಸಾಂಪ್ರದಾಯಿಕವಾಗಿ ಗ್ರಾಹಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಕುಸಿತವಿದೆ; ಡಿಸೆಂಬರ್\u200cಗೆ ಹೋಲಿಸಿದರೆ ಬಟ್ಟೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು 20% ಹೆಚ್ಚಿಸುವ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅನುಮೋದಿಸುವುದು ಅವಾಸ್ತವಿಕ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಲ್ಲ.

ಸಮಯ ಸೀಮಿತವಾಗಿದೆ

ಯಾವುದೇ ಗಡಿರೇಖೆಗಳಿಲ್ಲದ ವ್ಯಾಪಾರ ಗುರಿಯು ಪ್ರಾರಂಭದಿಂದಲೇ ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತದೆ. ನಿಖರವಾದ ಸಮಯವನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ, ನೆನಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆವೇಗವನ್ನು ಕಾಪಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮುಂದಿನ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ, ವರ್ಷ ಅಥವಾ ಐದು ವರ್ಷಗಳ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ನೀವು ಮಾರಾಟವನ್ನು 50% ಹೆಚ್ಚಿಸಬಹುದು, ಅಲ್ಲವೇ? ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಗೋಲು ಗಡುವು ತಂಡಕ್ಕೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ನಮ್ಮ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸೋಣ:

ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳು

ಕಂಪನಿಯ ವಿಭಾಗಗಳ ನಡುವಿನ ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ ಸಂವಹನಗಳನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಮತ್ತು ಜಾಗತಿಕ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳ ವಾರ್ಷಿಕ ಜೋಡಣೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ವಿಧಾನವು ಎಲ್ಲಾ ಮಧ್ಯಸ್ಥಗಾರರನ್ನು ಖಚಿತಪಡಿಸುತ್ತದೆ ( ಹೂಡಿಕೆದಾರರು, ಮಾಲೀಕರು, ಉದ್ಯೋಗಿಗಳು) ಗ್ರಾಹಕರ ಅಗತ್ಯತೆಗಳು, ಸಂಸ್ಥೆಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಿ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯಲು ಮತ್ತು ಬೆಳೆಯಲು ಅಗತ್ಯವಾದ ಕ್ರಮಗಳ ಬಗ್ಗೆ ತೀರ್ಮಾನಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದು ಹೇಗೆ

1. ನಿರ್ದೇಶಕರ ಮಂಡಳಿಯ ಮಟ್ಟದಲ್ಲಿ, ವರ್ಷಕ್ಕೆ 4-6 ಕಾರ್ಯತಂತ್ರದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಿ.
2. ಕೆಳಗಿನ ಹಂತಕ್ಕೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗೋಚರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡಿ.
3. ಕಂಪನಿಯ ವಿಭಾಗಗಳು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಯೋಜನೆಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ತಮ್ಮ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುತ್ತವೆ.
4. ಕಂಪನಿಯ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸಂಸ್ಥೆಯ ಎಲ್ಲ ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ಒಳಗೊಂಡಿರುವ ಒಂದು ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಾಗಿದೆ. ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಅಧಿಕಾರ ನೀಡುವುದು ಇದರ ಪ್ರಮೇಯ. ಕಂಪನಿಯ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ವ್ಯಕ್ತಿಯು ತಮ್ಮದೇ ಆದ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಾರೆ, ಅವರ ಸಾಧನೆಗಳು ಒಟ್ಟಾರೆ ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತವೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೋಡುತ್ತಾರೆ. ಇದು ಕಂಪನಿಯ ಇಲಾಖೆಗಳು ಮತ್ತು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳ ನಡುವಿನ ಲಂಬ ಮತ್ತು ಅಡ್ಡ ಸಂಪರ್ಕಗಳನ್ನು ಸ್ಫಟಿಕೀಕರಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳಿಂದ ನಿರ್ವಹಣೆ

ಗುರಿಗಳನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಅರ್ಧದಷ್ಟು ಯುದ್ಧವಾಗಿದೆ, ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ನಿಯಮಿತವಾಗಿ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡುವುದು ಮುಖ್ಯ ಮತ್ತು ಅಗತ್ಯವಿದ್ದಲ್ಲಿ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ. ಇಲ್ಲಿ ನಾವು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳ ವಿಷಯದಿಂದ ಸ್ವಲ್ಪ ದೂರವಿರಿ ಮತ್ತು ಸ್ಪರ್ಶಿಸಿ ಎಂಬಿಒ – ಗುರಿ ನಿಯಂತ್ರಣ ವ್ಯವಸ್ಥೆ... ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ-ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್\u200cನೊಂದಿಗೆ ಗುರುತಿಸಲಾದ ಸ್ಪಷ್ಟ ವೆಕ್ಟರ್\u200cಗೆ ನಿಯಂತ್ರಣ ಬಿಂದುಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ.

ಅಂತಿಮ ಹಂತ - ಬಹುಮಾನ... ಗುರಿಗಳನ್ನು ಕಾಂಕ್ರೀಟ್, ಅಳತೆ ಮತ್ತು ತಾತ್ಕಾಲಿಕ ರೀತಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲಾಗಿರುವುದರಿಂದ, ಸ್ಕೋರಿಂಗ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಿದ್ದಕ್ಕಾಗಿ ನೀವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡಿದಾಗ, ಜನರು ಹಾಕುವ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಪ್ರಶಂಸಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬ ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಂಕೇತವನ್ನು ನೀವು ಕಳುಹಿಸುತ್ತಿದ್ದೀರಿ.

1. ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆ ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ - ತಿಂಗಳಿಗೊಮ್ಮೆ ಅಥವಾ ತ್ರೈಮಾಸಿಕ.
2. ತಂಡದ ಪ್ರಯತ್ನ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಿ ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಫಲ ನೀಡಿ. ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಉತ್ತೇಜಿಸುವುದು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ಪ್ರಬಲ ಪ್ರೇರಕವಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳ ಅಂತಿಮ ಯೋಜನೆ ಈ ರೀತಿ ಕಾಣುತ್ತದೆ:

ಉದಾಹರಣೆಗಳಲ್ಲಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳು

“ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವುದು ಅದೃಶ್ಯವಾಗಿ ಗೋಚರಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುವ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ.” - ಆಂಥೋನಿ ರಾಬಿನ್ಸ್

ವಿಶ್ವವಿದ್ಯಾಲಯ ಸಂಶೋಧನೆ ಡೊಮಿನಿಕನ್ ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಮಾತ್ರ "ಯೋಚಿಸಿದ" ಜನರು ತಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವಲ್ಲಿ 43% ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿದ್ದಾರೆ ಎಂದು ಇಲಿನಾಯ್ಸ್ ರಾಜ್ಯ ಕಂಡುಹಿಡಿದಿದೆ. ವಿಷಯಗಳ ಮತ್ತೊಂದು ಗುಂಪು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸೂತ್ರೀಕರಣವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬರೆದಿದೆ, ಇದರಲ್ಲಿ 78% ಭಾಗವಹಿಸುವವರು ಯಶಸ್ಸನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉದಾಹರಣೆ # 1: ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವುದು

ಉದ್ದೇಶ: ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಹೆಚ್ಚಳ. ನಾವು ಈ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಮೇಲೆ ವಿವರವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಿದ್ದೇವೆ ಮತ್ತು ಸೂಕ್ತವಾದ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಅನ್ನು ಪಡೆದುಕೊಂಡಿದ್ದೇವೆ:

"ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗವು ಈ ವರ್ಷ ಕೇಂದ್ರ ಪ್ರದೇಶದಲ್ಲಿ ಎಕ್ಸ್ ಉತ್ಪನ್ನ ಸಾಲಿನ ಮಾರಾಟವನ್ನು 50% ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕು."

ವಿವರವಾದ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯವು ಈ ರೀತಿಯದ್ದಾಗಿರುತ್ತದೆ: “ಉತ್ಪನ್ನ ಎಕ್ಸ್ ಮಾರಾಟವನ್ನು 50% ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಈ ವರ್ಷ ಇಬ್ಬರು ಹೆಚ್ಚುವರಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯೋಜಿತ ಮಾರಾಟ ಬೆಳವಣಿಗೆ: ಮೊದಲ ತ್ರೈಮಾಸಿಕದಲ್ಲಿ 10%, ಎರಡನೆಯದರಲ್ಲಿ 15%, ಮೂರನೆಯದರಲ್ಲಿ 5% ಮತ್ತು ನಾಲ್ಕನೆಯದರಲ್ಲಿ 20%. "

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಹೆಚ್ಚು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಮತ್ತು ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿದೆ. ಉತ್ಪನ್ನ ಎಕ್ಸ್\u200cನ ಬೇಡಿಕೆಯಲ್ಲಿನ al ತುಮಾನದ ಏರಿಳಿತಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಲು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬೇಕಾದ ಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೆಸರಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವ ಮೂಲಕ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸುವ ಉದಾಹರಣೆ ಸಂಖ್ಯೆ 2

ಹಣಕಾಸಿನ ಸೂಚಕಗಳೊಂದಿಗೆ ಎಲ್ಲವೂ ಹೆಚ್ಚು ಕಡಿಮೆ ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದ್ದರೆ, ಗುರಿ “ ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುತ್ತದೆ”ಅನೇಕ ನಾಯಕರನ್ನು ಅಡ್ಡಿಪಡಿಸುತ್ತದೆ. ಗುರುತಿಸಬೇಕಾದ ಮೊದಲ ವಿಷಯವೆಂದರೆ “ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವುದು” ಒಂದು ಗುರಿಯಲ್ಲ, ಆದರೆ ಒಂದು ಕ್ರಿಯೆ. ಗುರಿಯು ಫಲಿತಾಂಶ ಮತ್ತು ಸಾಧನೆಯೇ ಹೊರತು ಅದಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲ. ನಿಮಗೆ ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಏನು ಬೇಕು?

ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಬಂಧಗಳು ಎರಡು ಪ್ರಮುಖ ಅಂಶಗಳಿಗೆ ಕುದಿಯುತ್ತವೆ:

• ಕ್ಲೈಂಟ್ ತೃಪ್ತಿ ಹೊಂದಿರಬೇಕು;
• ಸಾಮಾನ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರನ್ನು ಉಳಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ.

ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ "ಈ ವರ್ಷ ನಮ್ಮ ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು 10% ಹೆಚ್ಚಿಸಿ." ಇದು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಕಂಪನಿಯು ಯಾವಾಗಲೂ ಸಂಭಾವ್ಯ ಗ್ರಾಹಕರ ಮೇಲೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವುದಿಲ್ಲ.

ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್\u200cನಲ್ಲಿ ಮರುರೂಪಿಸಿ: "ಈ ವರ್ಷ ಗ್ರಾಹಕರ ತೃಪ್ತಿಯ ಮಟ್ಟವನ್ನು 90% ಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು".

• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ: ಗ್ರಾಹಕರ ನಿಷ್ಠೆ ಮತ್ತು ಧಾರಣವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.
• ಅಳೆಯಬಹುದಾದ: ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನ ಅಥವಾ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ ಜನರ ಸಮೀಕ್ಷೆ.
• ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ: ಹಿಂದಿನ ಅವಧಿಯು 70% ರಷ್ಟನ್ನು ತೋರಿಸಿದೆ, ತೃಪ್ತಿಯನ್ನು 20% ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ನಿಜವಾದ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ.
• ಸಂಬಂಧಿತ: ನಿಷ್ಠಾವಂತ ಗ್ರಾಹಕರು ಸ್ಪಷ್ಟ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರುತ್ತಾರೆ.
• ಸಮಯ-ಸೀಮಿತ: ಸಮಯದ ಮಿತಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಸೂತ್ರೀಕರಣವು ಉತ್ತಮ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆಯನ್ನು ಒದಗಿಸುವ ಮೂಲ ಗುರಿಯೊಂದಿಗೆ ಸಂಯೋಜಿಸಿದಾಗ, ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಒಂದು ದೃ concrete ವಾದ ಮತ್ತು ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ. ಗೊತ್ತುಪಡಿಸಿದ ಗುರಿ ದಿನಾಂಕವು ಸಿಬ್ಬಂದಿಯನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ಒಮ್ಮೆ ಉಪಮೊತ್ತಗಳನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಬಹುದು.

ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕಾರ್ಯಗಳು ಉದ್ಯೋಗಿಗಳಿಗೆ ನೇರವಾಗಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಗಾ en ವಾಗಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಪ್ರೇರಣೆ, ಪರೀಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ತರಬೇತಿ ಕಾರ್ಯಕ್ರಮಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಗ್ರಾಹಕರ ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಗಾಗಿ ಪ್ರಶ್ನಾವಳಿಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ಇತ್ಯಾದಿ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲ ಇಲಾಖೆಯ ಕೆಲಸ ಇದಾಗಿದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು 10 ಹಂತಗಳು

1. ಗುರಿಗಳನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ನೀವು ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಿ, ಯಾವುದರ ಮೇಲೆ ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಬೇಕು, ಯಾವುದನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಬೇಕು?
2. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತತ್ವವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ರೆಕಾರ್ಡ್ ಮಾಡಿ. ಕಾಗದದ ಮೇಲೆ ಅಥವಾ ಪಠ್ಯ ಸಂಪಾದಕದಲ್ಲಿ ಪೆನ್ನಿನಿಂದ - ಪದಗಳನ್ನು ಬರೆಯುವುದರಿಂದ ಆಸೆಗಳನ್ನು ಗುರಿಗಳಿಂದ ಬೇರ್ಪಡಿಸುತ್ತದೆ.
3. ಲಿಖಿತ ಉದ್ದೇಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಏನು ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸಿ.
4. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಿ ಪೂರೈಸುವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ. ದಾರಿಯುದ್ದಕ್ಕೂ ಎದುರಾಗಬಹುದಾದ ಸಂಭವನೀಯ ಅಡೆತಡೆಗಳನ್ನು ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿ ಬರೆಯಿರಿ.
5. ನೀವು ವೈಯಕ್ತಿಕ ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುತ್ತಿದ್ದರೆ, ಅವುಗಳನ್ನು ಸಣ್ಣ ಕಾರ್ಯಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ. ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಕ್ಯಾಸ್ಕೇಡಿಂಗ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿ.
6. ಮೇಲಿನ ಉದಾಹರಣೆಗಳಂತೆಯೇ ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಿ: ಉದ್ಯೋಗಿಗಳನ್ನು ನೇಮಿಸಿಕೊಳ್ಳುವುದು, ಪ್ರತಿ ತ್ರೈಮಾಸಿಕಕ್ಕೆ 10% ರಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು ಮತ್ತು ಹೀಗೆ. ಗಡುವನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ.
7. ನಿಯತಕಾಲಿಕವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗಳ ಪ್ರಗತಿಯನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ.
8. ಅಗತ್ಯವಿರುವಂತೆ ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ ಅಥವಾ ನವೀಕರಿಸಿ.
9. ಯಶಸ್ವಿ ಪ್ರಚಾರಕ್ಕಾಗಿ ನೌಕರರಿಗೆ (ಮತ್ತು ನೀವೇ) ಬಹುಮಾನ ನೀಡಿ.
10. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಿ - ಇವು ಕಲ್ಲಿನಲ್ಲಿ ಕೆತ್ತಿದ ಶಿಲ್ಪಗಳಲ್ಲ. ಜೀವನದ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ, ಬಾಹ್ಯ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳ ಪ್ರಭಾವದಿಂದ ಅವು ಬದಲಾಗಬಹುದು.

ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಪ್ರಯತ್ನಗಳನ್ನು ಕೇಂದ್ರೀಕರಿಸಲು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ನಿಮ್ಮ ತಂಡಕ್ಕೆ ಅಗತ್ಯವಿರುವ ವೇಗವರ್ಧಕವಾಗಿದೆ. ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ ನಂತರ ಮತ್ತು ಕ್ರಿಯಾ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ರಚಿಸಿದ ನಂತರ, ನೀವು ಸುಧಾರಣೆಯ ಅಂಶಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿಕ್ರಿಯೆಯ ಅವಕಾಶಗಳನ್ನು ಹುಡುಕುತ್ತಲೇ ಇರಬೇಕು. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನವು ಕಂಪನಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುವ ನೌಕರರ ಪ್ರೇರಕ ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ನಿಕಟ ಸಂಬಂಧ ಹೊಂದಿದೆ, ವ್ಯವಹಾರದ ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಸಮೃದ್ಧಿಗೆ ಕೊಡುಗೆ ನೀಡುತ್ತದೆ.

ನೀವು ದೋಷವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಂಡರೆ, ದಯವಿಟ್ಟು ಪಠ್ಯದ ತುಂಡನ್ನು ಆರಿಸಿ ಮತ್ತು ಒತ್ತಿರಿ Ctrl + Enter, ಮತ್ತು ನಾವು ಅದನ್ನು ಖಂಡಿತವಾಗಿ ಸರಿಪಡಿಸುತ್ತೇವೆ! ನಿಮ್ಮ ಸಹಾಯಕ್ಕಾಗಿ ತುಂಬಾ ಧನ್ಯವಾದಗಳು, ಇದು ನಮಗೆ ಮತ್ತು ನಮ್ಮ ಓದುಗರಿಗೆ ಬಹಳ ಮುಖ್ಯ!

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳು ಅಥವಾ “ಸ್ಮಾರ್ಟ್” ಗುರಿಗಳು ನಿಮ್ಮ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ಬೇಕಾಗಿರುವುದು. ಅರ್ಥಗರ್ಭಿತ ನಿರ್ಧಾರಗಳು ಒಳ್ಳೆಯದು, ಆದರೆ ಮಾರಾಟವನ್ನು ಯೋಜಿಸುವಾಗ ಅಲ್ಲ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಎನ್ನುವುದು ದೊಡ್ಡ ಗುರಿಗಳನ್ನು ರಚಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವಾಗಿದ್ದು, ವಾಸ್ತವಿಕತೆಯ ಕಡ್ಡಾಯ ಪರಿಶೀಲನೆಯೊಂದಿಗೆ ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬಹುದು. ನೀವು ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಬೇಗ ಈ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಸಂಯೋಜಿಸಬೇಕು.

ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ, ಸಿಬ್ಬಂದಿ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಸರಳ ದೈನಂದಿನ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಪಡೆಯಲು ವಿಭಜನೆ ವಿಧಾನ ಮತ್ತು ಡೆಮಿಂಗ್ ಸೈಕಲ್ ಅಥವಾ ಪಿಡಿಸಿಎ ಮುಂತಾದ ಇತರ ಸಾಧನಗಳ ಸಂಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುತ್ತದೆ.

ನಿಮ್ಮ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಯತ್ತ ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪಿಡಿಸಿಎ ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸುತ್ತದೆ.

ಆದ್ದರಿಂದ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್\u200cನಿಂದ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡಲು ಒರಟು ಅಲ್ಗಾರಿದಮ್ ಅನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸೋಣ.

1. ಉತ್ಪನ್ನಕ್ಕಾಗಿ SWOT ವಿಶ್ಲೇಷಣೆ ನಡೆಸಿ. ಒಂದು ಹಂತದವರೆಗೆ ಅಥವಾ ಇನ್ನೊಂದಕ್ಕೆ, ಮಾರಾಟದ ಮೇಲೆ ಪ್ರಭಾವ ಬೀರುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುವ ಎಲ್ಲಾ ಅಂಶಗಳನ್ನು ನಿರ್ಣಯಿಸಲು ಇದು ನಿಮಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ಯೋಜಿಸುತ್ತದೆ.

2. ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಅವಧಿಗೆ ಅತಿದೊಡ್ಡ ವ್ಯವಹಾರ ಗುರಿಯನ್ನು ಗೊತ್ತುಪಡಿಸುವ ಸಲುವಾಗಿ ನಡೆಸಲಾದ ಅಂಶಗಳ ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ - ಲಾಭದ ಅಂಕಿ, ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ಪ್ರತಿ ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರಿಗೆ ಸಣ್ಣ ದೈನಂದಿನ ಕ್ರಿಯಾ ಸೂಚಕಗಳಾಗಿ ವಿಭಜಿಸಿ.

3. ವಿಭಜನೆಯ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾನದಂಡಗಳ ಪ್ರಿಸ್ಮ್ ಮೂಲಕ ರವಾನಿಸಿ. ಈ ರೀತಿಯಾಗಿ, ಆದ್ಯತೆಗಳು ಸರಿಯಾಗಿದೆಯೇ ಎಂದು ನೀವು ಮರು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಬಹುದು.

4. ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಪಿಡಿಸಿಎ ವಿಧಾನವನ್ನು ಅಭ್ಯಾಸ ಮಾಡಿ. ಸ್ವಲ್ಪ ಮುಂದೆ ಈ ಕುರಿತು ಇನ್ನಷ್ಟು.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳು: ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನ

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಗುರಿ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು ನಿರ್ವಹಣೆ ಮತ್ತು ಯೋಜನಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯಲ್ಲಿ ಬಳಸಲಾಗುವ ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾನದಂಡಗಳಿಗೆ ಅನುಗುಣವಾಗಿ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾಗಿ ರೂಪಿಸುವುದು ಇದರ ಮುಖ್ಯ ಅಂಶವಾಗಿದೆ, ಇವುಗಳ ಹೆಸರುಗಳನ್ನು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪದ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಅಕ್ಷರಗಳಲ್ಲಿ ಎನ್\u200cಕ್ರಿಪ್ಟ್ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ.

• ಎಸ್ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ
• ಎಂ - ಅಳೆಯಬಹುದಾದ;
• ಎ - ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ;
• ಆರ್ - ಸಂಬಂಧಿತ;
• ಟಿ - ಸಮಯ-ಪರಿಮಿತಿ.

ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲಾ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಯಾವಾಗಲೂ ಹೊಂದಿಸಿ. ಈ ಸಂಕ್ಷೇಪಣದ ಡಿಕೋಡಿಂಗ್ ಸಿದ್ಧ ಯೋಜನೆಗೆ ತೆರೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ, ಅದು ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಯೋಜಿಸಲು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಅದನ್ನು ಸ್ಥಿರವಾಗಿ ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಲು ಸಹ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಹೇಗೆ ಹೋಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಪ್ರತಿ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಹತ್ತಿರದಿಂದ ನೋಡೋಣ. ಮಾನದಂಡಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಮತ್ತು ವಿಶ್ಲೇಷಣೆಯನ್ನು ಕೆಳಗೆ ನೀಡಲಾಗಿದೆ.

ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಉದ್ದೇಶ

ಈ ಮಾನದಂಡದ ಪ್ರಕಾರ, ಗುರಿ ಒಂದು ಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲ. ಇದು ಸ್ಪಷ್ಟ, ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ಲಿಖಿತ ಸೂತ್ರೀಕರಣವಾಗಿ ಬದಲಾಗಬೇಕು, ಅದು ನಿಖರವಾಗಿ, ಯಾವಾಗ ಮತ್ತು ಯಾವ ಸೂಚಕಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ. ಅಂತಹ ಸೂತ್ರೀಕರಣದ ಸ್ಥಿರೀಕರಣವು ಬಹಳ ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ, ಏಕೆಂದರೆ ಗುರಿಯ ಮೌಖಿಕ ಪ್ರಸ್ತುತಿಯು ಅಧೀನ ಅಧಿಕಾರಿಗಳ ಗ್ರಹಿಕೆಯಲ್ಲಿ ಅದರ "ವಕ್ರೀಭವನಕ್ಕೆ" ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಎಲ್ಲವನ್ನೂ ತಪ್ಪಾಗಿ ಅರ್ಥೈಸಬಹುದು.

ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಗುರಿ

ಒಂದು ಗುರಿಯ ಅಳತೆಯು ಕೆಲವು ಸೂಚಕಗಳ ಉಪಸ್ಥಿತಿಯನ್ನು upp ಹಿಸುತ್ತದೆ, ಅದರ ಮೂಲಕ ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆಯೆ ಅಥವಾ ಇಲ್ಲವೇ ಎಂಬುದನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ "01.01.20XX ರೊಳಗೆ ವ್ಯಾಪಾರಕ್ಕಾಗಿ TOP-10 ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು" ಅತ್ಯುತ್ತಮ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಹೇಗೆ ಗೊತ್ತು. ಬಹುಶಃ ಅದನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಲು, ನಿಮ್ಮ ವಹಿವಾಟನ್ನು ನೀವು 30% ಹೆಚ್ಚಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ. ಇದು ಈಗಾಗಲೇ ಅಳತೆಯ ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ.

ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ ಗುರಿ

ಗುರಿಯ ಸಾಧನೆ ಸ್ಮಾರ್ಟ್\u200cನಲ್ಲಿನ “ಅತ್ಯಂತ ಮಾನಸಿಕ” ಮಾನದಂಡವಾಗಿದೆ. ಅದನ್ನು ಒದಗಿಸಲು, ಗುರಿ ಸಾಮಾನ್ಯ ಉದ್ಯೋಗಿ, ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕ ಮತ್ತು ಮಾಲೀಕರಿಗೆ ಆಕರ್ಷಕವಾಗಿ ಉಳಿಯುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಪಟ್ಟಿಮಾಡಿದ ವರ್ಗಗಳ ಪ್ರತಿನಿಧಿಗಳು ತಮ್ಮ ತಲೆಯಲ್ಲಿ ವಿಭಿನ್ನ ಮೌಲ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತಾರೆ. ಅದಕ್ಕಾಗಿಯೇ ಇಂದು ಅವರು ಯಾರೆಂದು. ಸಮರ್ಥ, ಲಾಭದಾಯಕ, ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಕ್ರಿಯೆಯ ಮೂಲಕ ಸಿಬ್ಬಂದಿಗೆ ಸಾಧನೆ ಖಚಿತವಾಗುತ್ತದೆ. ನಾಯಕರ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ, ಒಬ್ಬರು "ತಮ್ಮ ಲಾಭಕ್ಕಾಗಿ ಬಾಯಾರಿಕೆಯನ್ನು" ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆ ಮತ್ತು ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯನ್ನೂ ಬಳಸಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

ನಿಜವಾದ ಗುರಿ

"ಪ್ರಸ್ತುತತೆ" ಎನ್ನುವುದು ಒಬ್ಬರ ಸ್ವಂತ ಗುರಿಗಳ ವಿಮರ್ಶೆ ಮತ್ತು ಪರಿಷ್ಕರಣೆಯ ಒಂದು ನಿಯತಾಂಕವಾಗಿದೆ, ಇದು "ನನಗೆ ಇದು ಅಗತ್ಯವಿದೆಯೇ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ಇಲ್ಲ, ನಾವು ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಬೆಳವಣಿಗೆಗೆ ಸಹಜವಾಗಿಯೇ ಇದ್ದೇವೆ. ಆದರೆ ಎಲ್ಲಾ ಬೆಳವಣಿಗೆಯನ್ನು ಆಶೀರ್ವಾದವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ. ಆದ್ದರಿಂದ 01.01.20XX ರೊಳಗೆ ವ್ಯಾಪಾರ ಯಾಂತ್ರೀಕೃತಗೊಂಡ TOP-10 ಸೇವಾ ಕೇಂದ್ರಗಳನ್ನು ಪ್ರವೇಶಿಸುವುದು ನಮ್ಮ ಗುರಿಯಾಗಿದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಸಾಧಿಸಿದ ಫಲಿತಾಂಶದ ಅಳತೆಯ ಮಾನದಂಡವು 30% ಆಗಿದೆ. ಮತ್ತು ಈಗ ನಾವು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳುತ್ತೇವೆ. ಮತ್ತು ಆದಾಯದಲ್ಲಿ ಅಂತಹ ಹೆಚ್ಚಳವು ನನಗೆ ಏನು ನೀಡುತ್ತದೆ? ಇದು ಹೆಚ್ಚಿನ ಲಾಭಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುವುದೇ? ಕಂಪನಿಯು ಸಂಪೂರ್ಣವಾಗಿ ಅನಗತ್ಯ ಮತ್ತು ಅಲ್ಪಕಾಲಿಕ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ತನ್ನ ಎಲ್ಲಾ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹರಿಸುವುದೇ?

ಸಮಯಕ್ಕೆ ಅನುಗುಣವಾದ ಗುರಿ

ವಾಸ್ತವವಾಗಿ, ಒಂದು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಂದಿಗೆ ಗುರಿಯ ಪರಸ್ಪರ ಸಂಬಂಧವು ಅದರ ಏಕೀಕರಣದ ಹಂತದಲ್ಲಿ ಸಂಭವಿಸಬೇಕು. ಅಂದಾಜು ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟಿನ ಕಾರ್ಯಸಾಧ್ಯತೆಗಾಗಿ ಸಮಯ-ಪರಿಮಿತಿ ಗುಣಲಕ್ಷಣವನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸಬೇಕು ಎಂಬುದು ಸರಳವಾಗಿದೆ. ನಿಮ್ಮ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನಗಳಲ್ಲಿ ನೀವು ತುಂಬಾ ಆಶಾವಾದಿ ಅಥವಾ ಇದಕ್ಕೆ ವಿರುದ್ಧವಾಗಿ ನಿರಾಶಾವಾದಿಯಾಗಬಹುದು.

ವ್ಯವಹಾರದಲ್ಲಿ, ಗುರಿಗಳು ವಿಭಿನ್ನ ಹಂತಗಳಲ್ಲಿರುತ್ತವೆ, ಆದರೆ ಇವೆಲ್ಲವನ್ನೂ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಹೊಂದಿಸಬೇಕು. ಈ ಹಂತಗಳನ್ನು ಪರಿಗಣಿಸೋಣ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳು: ಮಾತುಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದ ದೃಷ್ಟಿಯಿಂದ ನೀವು ಗುರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ರೂಪಿಸುತ್ತೀರಿ ಎಂಬುದು ಅದರ ಸಾಧನೆಯ ಮೇಲೆ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿರುತ್ತದೆ. ಅವುಗಳಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿಯೊಂದಕ್ಕೂ ಉದಾಹರಣೆಗಳನ್ನು ನೀಡೋಣ.

• ದೃ ret ತೆ
• ಸರಿ
• TOP-20 ನಲ್ಲಿ ವಹಿವಾಟು (ಫಿಗರ್), ಲಾಭ (ಫಿಗರ್), ಆದಾಯವನ್ನು (ಫಿಗರ್) ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
• ತಪ್ಪಾಗಿದೆ
• ಮಾರುಕಟ್ಟೆ ನಾಯಕರಲ್ಲಿ ಒಬ್ಬರಾಗಿ

ಅಳತೆ

ಸರಿ

03/01/2018 ರೊಳಗೆ ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಮಾರಾಟ ವಿಭಾಗದ ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬ ಉದ್ಯೋಗಿ ಮಾಸಿಕ 5 ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು 85,000 ರೂಬಲ್ಸ್ಗಳ ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ನೊಂದಿಗೆ ನಡೆಸಬೇಕು.

ತಪ್ಪಾಗಿದೆ

ಯೋಜಿತ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು, ಪ್ರತಿ ಉದ್ಯೋಗಿ ಸಾಧ್ಯವಾದಷ್ಟು ಮಾರಾಟವನ್ನು ಮಾಡಬೇಕು.

ಪುನರಾವರ್ತನೀಯತೆ

ಈ ಭಾಗದಲ್ಲಿ, ನೀವು ಒಂದು ಸುಸಂಬದ್ಧವಾದ ಪ್ರೇರಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಯೋಚಿಸುತ್ತೀರಿ, ಇದು ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರು ಮತ್ತು ಅವರ ನಾಯಕರ ಕಾರ್ಯಕ್ಷಮತೆಗೆ ನೇರವಾಗಿ ಸಂಬಂಧಿಸಿದೆ.

ಪ್ರಸ್ತುತತೆ

ಈ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ವಾಸ್ತವಿಕತೆಗಾಗಿ ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯನ್ನು ನೀವು ಮತ್ತೊಮ್ಮೆ ಎರಡು ಬಾರಿ ಪರಿಶೀಲಿಸುತ್ತೀರಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಯೋಜಿತ ಆದಾಯದ ಹೆಚ್ಚಳವು ಗುಣಾತ್ಮಕ ಪ್ರಗತಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆಯೇ ಅಥವಾ ಸ್ಫೋಟಕ ಅಭಿವೃದ್ಧಿಯು ನಗದು ಅಂತರ ಮತ್ತು ಸಾಲಕ್ಕೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ.

ಸಮಯದ ಕೊರತೆ

ಗುರಿಯು ಸ್ಪಷ್ಟ ಸಮಯದ ಪರಿಧಿಯನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ದಿನಾಂಕಗಳನ್ನು ಸೂಚಿಸಲು ಮರೆಯದಿರಿ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳು: ಆರ್ಥಿಕ ಸಾಧನೆ

ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳು ಅಥವಾ ಲಾಭದ ಯೋಜನೆಗಳು ಉನ್ನತ ಮಟ್ಟದ ಉದ್ದೇಶಗಳಾಗಿವೆ. ಅವರೊಂದಿಗೆ ಯೋಜನೆ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗುತ್ತದೆ. ವಿಭಜನೆಯ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಇದನ್ನು ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ, ಇದರಿಂದಾಗಿ ಪ್ರತಿ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ವಿಶ್ವಾಸಾರ್ಹ ವಿಷಯದಿಂದ ತುಂಬಿಸಬಹುದು.

1. ಲಾಭದ ಮುನ್ಸೂಚನೆ ಅಂಕಿಅಂಶವನ್ನು ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಈ ಸಂದರ್ಭದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಸಾಮರ್ಥ್ಯ ಮತ್ತು ದೌರ್ಬಲ್ಯಗಳ ರೂಪದಲ್ಲಿ ಪ್ರಸ್ತುತಪಡಿಸಲಾದ ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ಅಂಶಗಳ ಮೇಲೆ ನೀವು ಗಮನಹರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ, ಜೊತೆಗೆ ಹೊರಗಿನಿಂದ ಬರುವ ಅವಕಾಶಗಳು ಮತ್ತು ಬೆದರಿಕೆಗಳು.

2. ನಾವು ಆದಾಯವನ್ನು ಲೆಕ್ಕ ಹಾಕುತ್ತೇವೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ಅದರಲ್ಲಿನ ಲಾಭದ ಶೇಕಡಾವಾರು ಪ್ರಮಾಣವನ್ನು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬೇಕು.

3. ಸರಳ ಗಣಿತದ ಕಾರ್ಯಾಚರಣೆಯನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು, ಯೋಜಿತ ಆದಾಯವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ಎಷ್ಟು ವಹಿವಾಟುಗಳನ್ನು ಮುಚ್ಚಬೇಕು ಎಂಬುದನ್ನು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸುತ್ತೇವೆ. ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು, ನಾವು ಅದನ್ನು ಸರಾಸರಿ ಚೆಕ್ ಮೌಲ್ಯದಿಂದ ಭಾಗಿಸುತ್ತೇವೆ.

4. ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆಯ ಸೂಚಕವನ್ನು ಸೀಸದಿಂದ ವ್ಯವಹಾರಕ್ಕೆ ನಿರ್ಧರಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ. ಯೋಜಿತ ಲಾಭದ ಮಟ್ಟವನ್ನು ತಲುಪಲು ಎಷ್ಟು ಪಾತ್ರಗಳು ಬೇಕಾಗುತ್ತವೆ ಎಂದು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅವರ ಅರ್ಹತೆಯ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯನ್ನು ಡೀಬಗ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ನೀವು ಉದ್ದೇಶಿತ ದಟ್ಟಣೆಯನ್ನು ಪಡೆಯುತ್ತೀರಿ.

ಈ ಯೋಜನೆಯ ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ನಿಮ್ಮ ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನೀವು ಎಷ್ಟು ಪಾತ್ರಗಳನ್ನು ಖರೀದಿದಾರರನ್ನಾಗಿ ಪರಿವರ್ತಿಸಬೇಕು ಎಂದು ನೀವು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಂಡಿದ್ದೀರಿ. ಈಗ ನೀವು ಕೆಲವು ನಿಶ್ಚಿತಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದೀರಿ. ಗುರಿ ಅಳೆಯಬಹುದಾದಂತಾಗಿದೆ. ಆದರೆ ಅದು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆಯೆ, ಅದು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಲು, ಸ್ವಲ್ಪ ಆಳವಾಗಿ ಚಲಿಸಬೇಕು.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳು: ಸೀಸದ ಉತ್ಪಾದನೆ ಮತ್ತು ಸೀಸದ ಪರಿವರ್ತನೆ

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್: ವ್ಯವಸ್ಥಾಪಕರ ಚಟುವಟಿಕೆಯ ಮಧ್ಯಂತರ ಸೂಚಕಗಳು

ನಾವು ಹಣಕಾಸಿನ ಗುರಿಯನ್ನು ಲಾಭದಿಂದ ವಿಭಜಿಸಿದಾಗ, ನಾವು ಪ್ರಮುಖ ಪೀಳಿಗೆಯ ಸೂಚಕದಲ್ಲಿ ನೆಲೆಸಿದ್ದೇವೆ. ಮುಖ್ಯ ಲಾಭದ ಗುರಿಯ ಅಳತೆ, ಸಾಧಿಸುವಿಕೆ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತತೆಯಂತಹ ಮಾನದಂಡಗಳ ಮೇಲೆ ನಾವು ಇನ್ನೂ ಹೆಚ್ಚಿನದನ್ನು ವಿಸ್ತರಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

1. ಯೋಜನಾ ಅವಧಿಯಲ್ಲಿ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಹಂತದಲ್ಲೂ ಒಟ್ಟು ನೌಕರರ ಕ್ರಿಯೆಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಲೆಕ್ಕಹಾಕಿ, ಮಧ್ಯಂತರ ಪರಿವರ್ತನೆ ದರಗಳು ಮತ್ತು ಮೊದಲು ಪಡೆದ ಪ್ರಮುಖ ಉತ್ಪಾದನಾ ದರವನ್ನು ಆಧರಿಸಿ.

2. ನಿಮ್ಮ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ತಿಂಗಳ ವ್ಯವಹಾರ ದಿನಗಳ ಸಂಖ್ಯೆಯಿಂದ ಭಾಗಿಸಿ ಮತ್ತು ಒಟ್ಟಾರೆ ಲಾಭದ ಗುರಿಯನ್ನು ಪೂರೈಸಲು ಇಡೀ ಇಲಾಖೆಯಲ್ಲಿ ಎಷ್ಟು ಕರೆಗಳು, ಸಭೆಗಳು, ಉಲ್ಲೇಖಗಳನ್ನು ಕಳುಹಿಸಲಾಗಿದೆ, ಬಿಲ್ ಮಾಡಲಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಪಾವತಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ನೀವು ನೋಡಬಹುದು.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ವಿಧಾನವನ್ನು ಬಳಸಿಕೊಂಡು ಗುರಿಗಳೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕೆಂದು ನಾವು ವಿವರಿಸಿದ್ದೇವೆ. ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಅನುಸರಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಯೋಜನೆಗಳು ಚುರುಕಾದ ಮತ್ತು ಪ್ರಸ್ತುತವಾಗಿದ್ದರೆ ಆಕ್ರಮಣಕಾರಿಯಾಗಿ ತಳ್ಳಿರಿ.

ಶುಭಾಶಯಗಳು! “ಭಕ್ಷ್ಯಗಳನ್ನು ತೊಳೆಯಿರಿ” ಅಥವಾ “5 ಕಿ.ಮೀ ಓಡಿ” ನಂತಹ ಕಾರ್ಯಗಳು ಸಾಮಾನ್ಯವಾಗಿ ಗಂಭೀರ ಮಾನಸಿಕ ಪ್ರತಿರೋಧವನ್ನು ಎದುರಿಸುವುದಿಲ್ಲ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಆದರೆ “ಮಾರಾಟದಲ್ಲಿ ಮೊದಲನೆಯವರಾಗಲು” ಅಥವಾ “ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕಲಿಯಲು” ಸ್ವರೂಪದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಾವು ಭಯಾನಕ ಮತ್ತು ಅಸಾಧ್ಯವೆಂದು ಗ್ರಹಿಸುತ್ತೇವೆ. ಪರಿಣಾಮವಾಗಿ, ಅಂತಹ "ಯೋಜನೆಗಳ" ಕೆಲಸವನ್ನು ಅನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಮುಂದೂಡಲಾಗುತ್ತದೆ ...

ಆದಾಗ್ಯೂ, ಪರಿಹರಿಸಲಾಗದ ಯಾವುದೇ ಸಮಸ್ಯೆಗಳಿಲ್ಲ, ಆದ್ದರಿಂದ ಜನರು ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನದೊಂದಿಗೆ ಬಂದರು. ಈ ವಿಧಾನವು ದೊಡ್ಡ ಸಂಸ್ಥೆಗಳಿಗೆ ಮತ್ತು ನಿಮಗಾಗಿ ಸಮಾನವಾಗಿ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸುತ್ತದೆ. ಆದ್ದರಿಂದ, ಗುರಿ ಸೆಟ್ಟಿಂಗ್ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಆಗಿದೆ - ಯಾವುದನ್ನು ನೋಡಬೇಕು ಮತ್ತು ಅದರೊಂದಿಗೆ ಹೇಗೆ ಕೆಲಸ ಮಾಡಬೇಕು?

ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಪದ " ಸ್ಮಾರ್ಟ್"ತ್ವರಿತ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್, ಸ್ಮಾರ್ಟ್, ಚುರುಕುಬುದ್ಧಿಯ, ಕೌಶಲ್ಯಪೂರ್ಣ" ಎಂದು ಅನುವಾದಿಸಲಾಗಿದೆ. ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ತಂತ್ರಜ್ಞಾನವನ್ನು ಯಾರು ಕಂಡುಹಿಡಿದರು? ಲೇಖಕ ಅಮೇರಿಕನ್ ಅರ್ಥಶಾಸ್ತ್ರಜ್ಞ, ಪ್ರಚಾರಕ ಮತ್ತು ಶಿಕ್ಷಣತಜ್ಞ ಪೀಟರ್ ಡ್ರಕ್ಕರ್ (ಮತ್ತೆ 1954 ರಲ್ಲಿ).

ಪೀಟರ್ ಡ್ರಕ್ಕರ್ ಹಾರ್ವರ್ಡ್ ಬ್ಯುಸಿನೆಸ್ ರಿವ್ಯೂ ಮತ್ತು ದಿ ವಾಲ್ ಸ್ಟ್ರೀಟ್ ಜರ್ನಲ್ನಲ್ಲಿ ನೂರಾರು ಲೇಖನಗಳನ್ನು ಮತ್ತು ಸುಮಾರು 40 ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದಾರೆ. ಅಂದಹಾಗೆ, ಹೊಸ ಮಾಹಿತಿ ಸಮಾಜದಲ್ಲಿ ನವೀನ ಆರ್ಥಿಕತೆಯ ಸಿದ್ಧಾಂತವನ್ನು ರೂಪಿಸಿದವರು ಅವರೇ!

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಎನ್ನುವುದು ಸಂಕ್ಷಿಪ್ತ ರೂಪವಾಗಿದೆ, ಅಲ್ಲಿ ಪ್ರತಿ ಅಕ್ಷರವು ಗುರಿಯ ಪರಿಣಾಮಕಾರಿತ್ವಕ್ಕೆ ತನ್ನದೇ ಆದ ಮಾನದಂಡವನ್ನು ಸೂಚಿಸುತ್ತದೆ.

ಎಸ್ - ನಿರ್ದಿಷ್ಟ

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರ, ಯಾವುದೇ ನಿಗದಿತ ಗುರಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು. ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಹಂತದಲ್ಲಿಯೂ ಸಹ, “ಒಂದು ಗುರಿ - ಒಂದು ಫಲಿತಾಂಶ” ಎಂಬ ತತ್ವದ ಪ್ರಕಾರ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಬೇಕು.

ಉದಾಹರಣೆಯಾಗಿ ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ: ಆದಾಯವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸುವುದು.

• ತಪ್ಪು: "ನಾನು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ." ಈ ಗುರಿಯನ್ನು ನೀವು ಈಗಾಗಲೇ ಒಂದಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು ಬಾರಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನನಗೆ ಖಾತ್ರಿಯಿದೆ. ದುರದೃಷ್ಟವಶಾತ್, ಇದು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವುದಿಲ್ಲ.
• ನಿಜ: "ನನ್ನ ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯವನ್ನು 20% ಹೆಚ್ಚಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ." ಇದು ಹೆಚ್ಚು ಉತ್ತಮವಾಗಿದೆ. ಗುರಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿದೆ, ಈಗ ನೀವು ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನಿಸ್ಸಂದಿಗ್ಧವಾಗಿ ನಿರ್ಣಯಿಸಬಹುದು.

ಕೆಲವು ಅಮೇರಿಕನ್ ಲೇಖಕರು ಐದು ಡಬ್ಲ್ಯೂಎಸ್ ಬಳಸಿ "ನಿರ್ದಿಷ್ಟತೆ" ಗಾಗಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಸೂಚಿಸುತ್ತಾರೆ: ಏನು (ಏನನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು) ಏಕೆ (ನನಗೆ ಅದು ಏಕೆ ಬೇಕು), Who (ನನ್ನ ಕೆಲಸದಲ್ಲಿ ಯಾರು ನನಗೆ ಸಹಾಯ ಮಾಡುತ್ತಾರೆ), ಎಲ್ಲಿ (ಅಲ್ಲಿ ಕೆಲಸ ಮಾಡಲಾಗುತ್ತದೆ), ಯಾವುದು (ಯಾವ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ಮತ್ತು ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಮನಸ್ಸಿನಲ್ಲಿಟ್ಟುಕೊಳ್ಳಬೇಕು).

ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯಲ್ಲಿ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮನಸ್ಸು ಪ್ರಮುಖ ಸಹಾಯಕ. ಆದರೆ ನೀವು ಅದನ್ನು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಉಲ್ಲೇಖ ಬಿಂದುವನ್ನು ನೀಡದಿದ್ದರೆ ಅದು ಪ್ರಾಯೋಗಿಕವಾಗಿ ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವಾಗಿದೆ (ಪ್ರಕಾಶಮಾನವಾದ ಚಿತ್ರದಂತೆ). ಇದನ್ನು ವಿಂಗಡಿಸುವುದರೊಂದಿಗೆ, ನಾವು ಮುಂದುವರಿಯೋಣ.

ಎಂ - ಅಳೆಯಬಹುದಾದ

ಯಾವುದೇ ಉದ್ದೇಶಕ್ಕಾಗಿ, ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ಸ್ಪಷ್ಟ ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಸ್ಥಾಪಿಸುವುದು ಮುಖ್ಯವಾಗಿದೆ. ಜೀವನದ ವಿವಿಧ ಕ್ಷೇತ್ರಗಳಲ್ಲಿ ಇಂತಹ ಮಾನದಂಡಗಳ ಒಂದೆರಡು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ.

• ಗೋಚರತೆ: ಸೊಂಟ ಮತ್ತು ಸೊಂಟ, ತೂಕ, ಬಟ್ಟೆಯ ಗಾತ್ರ
• ವ್ಯವಹಾರ ಅಥವಾ ಉದ್ಯೋಗ: ಗ್ರಾಹಕರ ಸಂಖ್ಯೆ ಅಥವಾ ವಹಿವಾಟುಗಳು, ಮಾಸಿಕ ಆದಾಯ, ಬ್ಯಾಂಕ್ ಖಾತೆ ವಹಿವಾಟು
• ವೈಯಕ್ತಿಕ ಸಂಬಂಧಗಳು: ಸ್ನೇಹಿತರು ಮತ್ತು ಪರಿಚಯಸ್ಥರ ಸಂಖ್ಯೆ, ತಿಂಗಳಿಗೆ ದಿನಾಂಕಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ, ಆಮಂತ್ರಣಗಳ ಸಂಖ್ಯೆ (ಸಿನೆಮಾಕ್ಕೆ, ಒಂದು ಪಾರ್ಟಿಗೆ, ಕೆಫೆಗೆ)

ನಾನು ಮತ್ತೊಂದು ಜನಪ್ರಿಯ ಗುರಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ: ತೂಕ ನಷ್ಟ.

• ತಪ್ಪು: "ಉತ್ತಮವಾಗಿ ಕಾಣುತ್ತಿದೆ" ಹೇಳಿ, ಅಂತಹ ಗುರಿಯ ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ನೀವು ಹೇಗೆ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲಿದ್ದೀರಿ? ಅದನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡಲು ನಿಜವಾಗಿಯೂ ಸಾಧ್ಯವೇ? ನೀವು ಈಗ ಎಷ್ಟು ಒಳ್ಳೆಯವರು?
• ನಿಜ: "10 ಕೆಜಿ ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಿ" ಅಥವಾ "ಗಾತ್ರ 50 ರಿಂದ 46 ರವರೆಗೆ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಿ". ತುಂಬಾ ಉತ್ತಮ!

ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಸ್ಪಷ್ಟ ಮತ್ತು ನಿರ್ದಿಷ್ಟ ಸೂಚಕಗಳಿಲ್ಲದೆ, ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲಾಗಿದೆಯೆ ಎಂದು ನಾವು ನಿರ್ಧರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ (ಅಳತೆ, ನೀವು ಬಯಸಿದರೆ).

ಎ - ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ

ಸಮಯ, ಹೂಡಿಕೆ, ಜ್ಞಾನ ಮತ್ತು ಕೌಶಲ್ಯಗಳು, ಜನರು, ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಮತ್ತು ಮಾಹಿತಿಯ ಪ್ರವೇಶ: ಎಲ್ಲಾ ನಿರ್ಬಂಧಗಳನ್ನು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಂಡು ಯಾವುದೇ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಬಹುದಾಗಿದೆ. ನಿಜ ಹೇಳಬೇಕೆಂದರೆ, ಈ ಮಾನದಂಡ ಅಷ್ಟು ಸುಲಭವಲ್ಲ. ವಿಷಯವೆಂದರೆ ಪುನರಾವರ್ತನೀಯತೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯು ಸಾಕಷ್ಟು ಅಲ್ಪಕಾಲಿಕವಾಗಿದೆ, ಆದರೆ ಅಂಕಿಅಂಶಗಳು ಯಾವಾಗಲೂ ನನ್ನ ಸಹಾಯಕ್ಕೆ ಬರುತ್ತವೆ.

ಸರಾಸರಿ, ಜನರು ಮುಂದಿನ ದಿನಗಳಲ್ಲಿ (1 ವರ್ಷದವರೆಗೆ) ತಮ್ಮ ಸಾಮರ್ಥ್ಯಗಳ ಪಟ್ಟಿಯನ್ನು ಅತಿಯಾಗಿ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು (5 ಅಥವಾ ಹೆಚ್ಚಿನ ವರ್ಷಗಳು) ಯೋಜಿಸುವಾಗ ಅವರ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಅಂದಾಜು ಮಾಡುತ್ತಾರೆ.

ಮತ್ತೊಂದು ಉತ್ತಮ ಉದಾಹರಣೆ: ಪ್ರಬಂಧ ಬರೆಯುವುದು

• ತಪ್ಪು: "ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಪ್ರಬಂಧವನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ." ನಾನು 100% ನಿಶ್ಚಿತತೆಯೊಂದಿಗೆ ರಾಜ್ಯವನ್ನು to ಹಿಸುವುದಿಲ್ಲ, ಆದರೆ ನನ್ನ ಅಭಿಪ್ರಾಯದಲ್ಲಿ ಗುರಿ ವಾಸ್ತವಿಕವಲ್ಲ
• ಇದು ನಿಜ: "ಮೂರು ವರ್ಷಗಳಲ್ಲಿ ಒಂದು ಕೃತಿಯನ್ನು ಬರೆಯಿರಿ." ಕಾರ್ಯದ ಈ ಸೂತ್ರೀಕರಣವು ಹೆಚ್ಚು ಪ್ರಾಪಂಚಿಕವಾಗಿದೆ ಮತ್ತು ಉದ್ದೇಶಿತ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಿಗೆ ಇಡೀ ಪ್ರಯಾಣದುದ್ದಕ್ಕೂ ನೀವು ಸುಲಭವಾಗಿ ಪ್ರೇರೇಪಿಸಲ್ಪಡಬಹುದು.

ಇದಲ್ಲದೆ, ತಾತ್ವಿಕವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಲಾಗದ ಗುರಿಗಳಿವೆ. 35 ವರ್ಷದ ಮಹಿಳೆ ಇನ್ನು ಮುಂದೆ ಮೊದಲಿನಿಂದ ವೃತ್ತಿಪರ ನರ್ತಕಿಯಾಗಿರಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ಎಂದು ಹೇಳೋಣ. ಆದರೆ ಅವಳು ಲ್ಯಾಟಿನ್ ಅಮೇರಿಕನ್ ನೃತ್ಯಗಳನ್ನು ಚೆನ್ನಾಗಿ ಕರಗತ ಮಾಡಿಕೊಳ್ಳಬಹುದು.

ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಸಾಧಿಸಲಾಗದ ಗುರಿಗಳು ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯ ಮತ್ತು ಶಕ್ತಿಯನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಆತ್ಮವಿಶ್ವಾಸವನ್ನು ಕಸಿದುಕೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ, ಕನಸು ಕಾಣಲು ಹಿಂಜರಿಯದಿರಿ ಮತ್ತು ದೀರ್ಘಾವಧಿಯವರೆಗೆ (5 ವರ್ಷದಿಂದ) ಧೈರ್ಯಶಾಲಿ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಿ!

ಆರ್ - ಸಂಬಂಧಿತ

ಮಾನದಂಡ ಸಂಬಂಧಿತ ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸುತ್ತದೆ: "ಗುರಿಯ ಸಾಧನೆಯು ಜಾಗತಿಕ ಸಮಸ್ಯೆಗಳ ಪರಿಹಾರದ ಮೇಲೆ ಹೇಗೆ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರುತ್ತದೆ"? ಯಾವುದೇ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಯ ಈಡೇರಿಕೆಯಿಂದ ಕಂಪನಿ (ಅಥವಾ ನೀವು) ಲಾಭ ಪಡೆಯಬೇಕು. ಇಲ್ಲದಿದ್ದರೆ, ಗುರಿಯನ್ನು ನಿಷ್ಪ್ರಯೋಜಕವೆಂದು ಪರಿಗಣಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಅದನ್ನು ತಲುಪಿದ ನಂತರ, ಎಂಡಾರ್ಫಿನ್\u200cಗಳ ಬಿಡುಗಡೆಯೊಂದಿಗೆ ನಿಮಗೆ ಬಹುಮಾನ ದೊರೆಯುವುದಿಲ್ಲ. 🙂

ಉದಾಹರಣೆ ಕಾರ್ಯ: "ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 1000 ಸಂಪಾದಿಸಿ"

• ಅಮಾನ್ಯ ಗುರಿ: "ಸಂಯಮದಿಂದ ಬದುಕು." ನೀವು ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪಾದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಲು ಬಯಸುತ್ತೀರಾ ಎಂದು ಯೋಚಿಸಿ, ಆದರೆ ಅದೇ ಸಮಯದಲ್ಲಿ ಅದನ್ನು ಖರ್ಚು ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗುವುದಿಲ್ಲವೇ?
• ಖಚಿತ ಗುರಿ: "ಮೂರು ಹೊಸ ಆದಾಯದ ಮೂಲಗಳನ್ನು ಹುಡುಕಿ." ಮತ್ತೊಂದು ವಿಷಯ! ನೀವು ವ್ಯತ್ಯಾಸವನ್ನು ಅನುಭವಿಸುತ್ತೀರಾ?

ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಏಕೆಂದರೆ ನಾವು ಪರಸ್ಪರ ವಿರುದ್ಧವಾದ (ಅಥವಾ ದುರ್ಬಲ ಪರಿಣಾಮವನ್ನು ನೀಡುವ) ಗುರಿಗಳ ಮೇಲೆ ಚದುರಿದರೆ, ದೊಡ್ಡ-ಪ್ರಮಾಣದ ಕಾರ್ಯಗಳು ಬಗೆಹರಿಯದೆ ಉಳಿಯುತ್ತವೆ. ಮತ್ತು ಇದನ್ನು ಅನುಮತಿಸಲಾಗುವುದಿಲ್ಲ.

ಟಿ - ಸಮಯಕ್ಕೆ ಬದ್ಧವಾಗಿದೆ

ಯಾವುದೇ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಾಗಿ ನಿಗದಿತ ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟು ಇದೆ. ನಿರ್ವಹಣಾ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ಮೇಲೆ ಹಿಡಿತ ಸಾಧಿಸಲು ಮತ್ತು ಜಯಿಸಲು ಸಮಯದ ಚೌಕಟ್ಟು ನಿಮಗೆ ಅನುವು ಮಾಡಿಕೊಡುತ್ತದೆ. ಅವರಿಲ್ಲದೆ, ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಮಾಡುವ ಸಾಧ್ಯತೆಗಳು ಶೂನ್ಯಕ್ಕೆ ಒಲವು ತೋರುತ್ತವೆ.

ಒಂದು ಗುರಿಯ ವೈಯಕ್ತಿಕ ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುತ್ತೇನೆ: ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಕಲಿಯಲು

• ತಪ್ಪು: "ನಾನು ನಿರರ್ಗಳವಾಗಿ ಇಂಗ್ಲಿಷ್ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ." ಒಂದು ದಿನ, ಮುಂದಿನ ಜೀವನದಲ್ಲಿ ... ಅಲ್ಲದೆ, ನೀವೇ ತಿಳಿದಿರುವಿರಿ.
• ನಿಜ: "ಮಾರ್ಚ್ 1, 2017 ರ ಹೊತ್ತಿಗೆ ನಾನು ಇಂಗ್ಲಿಷ್\u200cನಲ್ಲಿ ನಿರರ್ಗಳವಾಗಿ ಮಾತನಾಡುತ್ತೇನೆ." ಅದು ಇಲ್ಲಿದೆ, ಈಗ ನಿಮಗೆ ಗಡುವು ಇದೆ ಮತ್ತು ಅದರಿಂದ ನೀವು ಮರೆಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಿಲ್ಲ ...

ಅದು ಏಕೆ ಮುಖ್ಯ? ಏಕೆಂದರೆ ಕಟ್ಟುನಿಟ್ಟಾದ ಸಮಯ ಮಿತಿಯಿಲ್ಲದೆ ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ಪರಿಹರಿಸಲು ಸಾಧ್ಯವಿದೆ. ಅತಿಥಿಗಳ ಆಗಮನಕ್ಕೆ ಒಂದು ಗಂಟೆ ಮೊದಲು ನೀವು ದೊಡ್ಡ ಅಪಾರ್ಟ್ಮೆಂಟ್ ಅನ್ನು "ನೆಕ್ಕಲು" ಸಮರ್ಥರಾಗಿದ್ದೀರಿ ಎಂದು ನೀವು ಗಮನಿಸಿದ್ದೀರಾ? ಮತ್ತು ಮುಂದೆ ಸಾಕಷ್ಟು ಸಮಯವಿದ್ದರೆ ಇಡೀ ದಿನವನ್ನು ಒಂದೇ ವಿಷಯದಲ್ಲಿ ಕಳೆಯುವುದೇ?

ಮೂಲಕ, ಸಮಯದ ಪ್ರಕಾರ, ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳು ಹೀಗಿರಬಹುದು:

• ಅಲ್ಪಾವಧಿಯ (1-3 ತಿಂಗಳು)
• ಮಧ್ಯಮ ಅವಧಿ (3-12 ತಿಂಗಳುಗಳು)
• ದೀರ್ಘಕಾಲೀನ (ಒಂದು ವರ್ಷಕ್ಕಿಂತ ಹೆಚ್ಚು)

ಉತ್ತಮ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳ ಉದಾಹರಣೆಗಳು

ಮತ್ತು ಈಗ ಎಲ್ಲಾ 5 ತತ್ವಗಳನ್ನು ಸಂಯೋಜಿಸುವ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಅಂತಿಮವಾಗಿ ಸರಿಯಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿ. ಒಂದೆರಡು ಉದಾಹರಣೆಗಳು ಇಲ್ಲಿವೆ:

1. "ವಿಡಿಯೋ ಎಬೌಟ್ ಥೈಲ್ಯಾಂಡ್" ಸೈಟ್ನ ಲಾಭದಾಯಕತೆಯನ್ನು ಡಿಸೆಂಬರ್ 2017 ರೊಳಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 300 ಕ್ಕೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಿ
2. ಜೂನ್ 1, 2017 ರೊಳಗೆ ವರ್ಗ ಎ ಡ್ರೈವಿಂಗ್ ಲೈಸೆನ್ಸ್ ಪಡೆಯಿರಿ
3. ಏಪ್ರಿಲ್ 1, 2016 ರೊಳಗೆ ಮೂರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ 10 ಕೆಜಿ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳಿ
4. ಜೂನ್ 1, 2017 ರೊಳಗೆ ಆರು ತಿಂಗಳಲ್ಲಿ ರಾಬರ್ಟ್ ಕಿಯೋಸಾಕಿಯವರ 5 ಪುಸ್ತಕಗಳನ್ನು ಓದಿ (ಮುಖ್ಯ ಆಲೋಚನೆಗಳ ಕಿರು ಸಾರಾಂಶದೊಂದಿಗೆ)
5. ಬ್ರಾಸ್ ಶೈಲಿಯೊಂದಿಗೆ ಈಜಲು ಕಲಿಯಿರಿ ಮತ್ತು ಚಳಿಗಾಲದ ಕೊನೆಯಲ್ಲಿ (ಫೆಬ್ರವರಿ 25) ಒಂದು ಕಿಲೋಮೀಟರ್ ತಡೆರಹಿತವಾಗಿ ಈಜಬಹುದು
6. ನವೆಂಬರ್ 1, 2017 ರೊಳಗೆ ತಿಂಗಳಿಗೆ $ 100 ನಿಷ್ಕ್ರಿಯ ಆದಾಯವನ್ನು ಸಾಧಿಸಿ
7. ಮೇ 15 ರಂದು ಗುಂಪಿನ ವಾರ್ಷಿಕೋತ್ಸವದ ವೇಳೆಗೆ ವಿಕೊಂಟಾಕ್ಟೆ ಗುಂಪಿನ ಸದಸ್ಯರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು 5000 ಜನರಿಗೆ ಹೆಚ್ಚಿಸಲು

ಯಾವುದೇ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ಎಲ್ಲಾ ಐದು ಮಾನದಂಡಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸಬೇಕು ಎಂಬುದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿದೆ. ಆದರೆ “ಸ್ಮಾರ್ಟ್\u200cನೆಸ್” ಗಾಗಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಪರೀಕ್ಷಿಸಲು ಇನ್ನೂ ಒಂದು (ಬಹುತೇಕ ರಹಸ್ಯ!) ಪರೋಕ್ಷ ಚಿಹ್ನೆ ಇದೆ: ಗುರಿ ದೊಡ್ಡ ಪ್ರಮಾಣದಲ್ಲಿರಬೇಕು.

ಉತ್ತಮ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ ತುಂಬಾ ಸರಳ ಅಥವಾ ಸಾಧಿಸಲು ಸುಲಭವಲ್ಲ. “300 ಮೀಟರ್ ಓಡಿ”, “50 ಹೊಸ ಜರ್ಮನ್ ಪದಗಳನ್ನು ಕಲಿಯಿರಿ”, “ಈಗಕ್ಕಿಂತ 10% ಹೆಚ್ಚು ಸಂಪಾದಿಸಿ” ಎಂಬುದು ಅಸಂಬದ್ಧ, ಜಾಗತಿಕ ಕಾರ್ಯವಲ್ಲ. ಸರಿಯಾದ ಗುರಿ ಯಾವಾಗಲೂ ನಿಮ್ಮ ಮಿತಿಗಿಂತ ಮೇಲಿರುತ್ತದೆ! ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ, ಇದು ನಿಮ್ಮ ಆರಾಮ ವಲಯವನ್ನು ತೊರೆದು ಹೊಸದನ್ನು ಪ್ರಯತ್ನಿಸುವಂತೆ ಮಾಡುತ್ತದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸುವುದು ಎಷ್ಟು ಸುಲಭ?

ಮೊದಲ ಹಂತದ. ಸವಾಲನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಿ

ಭವಿಷ್ಯದ ಗುರಿಯ ಸಾಧನೆ ಅಗತ್ಯ ಎಂದು ಸ್ಪಷ್ಟವಾಗಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ, ಮೊದಲನೆಯದಾಗಿ, ನಿಮಗಾಗಿ. ನಾವೆಲ್ಲರೂ ಸಂದರ್ಭಗಳ ಬಗ್ಗೆ ದೂರು ನೀಡಲು ಇಷ್ಟಪಡುತ್ತೇವೆ ಮತ್ತು ನಮಗಾಗಿ ಕ್ಷಮಿಸಿ. ಆದರೆ ಯಶಸ್ಸು ಅಥವಾ ವೈಫಲ್ಯಕ್ಕೆ ನೀವು ಮತ್ತು ನೀವು ಮಾತ್ರ ಕಾರಣ! ಇದು ಬಹುಶಃ ಗುರಿ ನಿಗದಿಪಡಿಸುವ ಪ್ರಮುಖ ಕ್ಷಣವಾಗಿದೆ (ಮತ್ತು ಮಾತ್ರವಲ್ಲ ...)!

ಎರಡನೇ ಹಂತ. ಪ್ರಾಮುಖ್ಯತೆಯನ್ನು ಅರಿತುಕೊಳ್ಳಿ

ಭವಿಷ್ಯದ ಗುರಿಯ ಮಹತ್ವವನ್ನು ನೀವೇ ವಿವರಿಸಿ. ಇದು ಕ್ಷಣಿಕ ಹುಚ್ಚಾಟಿಕೆ ಅಥವಾ ಸ್ವಾಭಾವಿಕ ಬಯಕೆಯಾಗಿರಬೇಕಾಗಿಲ್ಲ. ನಿರರ್ಗಳವಾಗಿ ಇಟಾಲಿಯನ್ ಮಾತನಾಡಲು / ಮಾತನಾಡಲು ನೀವು ಬಯಸುವಿರಾ? ಅದರ ನಂತರ ನಿಮ್ಮ ಜೀವನವು ಹೇಗೆ ಬದಲಾಗುತ್ತದೆ ಎಂಬುದನ್ನು ಸಣ್ಣ ವಿವರಗಳಿಗೆ ಯೋಚಿಸಿ.

ಮೂರು ಹಂತ. ಬೆಂಬಲ ಪಡೆಯಿರಿ

ನಿಯಮದಂತೆ, ಹೊರಗಿನ ಬೆಂಬಲವು ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಗುರಿಯ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ವೇಗಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ. ಇತರ ಜನರು ನಿಮ್ಮನ್ನು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು, ನಿಮ್ಮನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸಬಹುದು ಅಥವಾ ಕೆಲವು ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು. ಅಂತಿಮ ಫಲಿತಾಂಶವು ನಿಮಗೆ ಮಾತ್ರವಲ್ಲ, ನಿಮಗೆ ಮುಖ್ಯವಾದ ಜನರ ಮೇಲೂ ಪರಿಣಾಮ ಬೀರಿದರೆ ಅದು ಅದ್ಭುತವಾಗಿದೆ.

ನಾಲ್ಕನೇ ಹಂತ. ಸಣ್ಣ ಕಾರ್ಯಗಳಾಗಿ ಗುರಿಯನ್ನು ಒಡೆಯಿರಿ

ಕೆಲವೊಮ್ಮೆ ಅತ್ಯಂತ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾದ ಗುರಿ ಸಹ ಮಹತ್ವಾಕಾಂಕ್ಷೆಯಂತೆ ತೋರುತ್ತದೆ ಅದು ಪ್ರಾರಂಭದಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮನ್ನು ಹೆದರಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುತ್ತದೆ. "ದೊಡ್ಡ" ಗುರಿಯನ್ನು ಸಣ್ಣ ಕಾರ್ಯಗಳಾಗಿ ಮುರಿಯುವ ಮೂಲಕ ಉಪಪ್ರಜ್ಞೆ ಮನಸ್ಸನ್ನು ಮೋಸಗೊಳಿಸಬಹುದು. "ವರ್ಷಕ್ಕೆ 20 ಕೆಜಿ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು" ಅಲ್ಲ, ಆದರೆ "ವರ್ಷದಲ್ಲಿ ತಿಂಗಳಿಗೆ 2 ಕೆಜಿ ತೂಕವನ್ನು ಕಳೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು". ಪ್ರತಿ ಮಧ್ಯಂತರ ಫಲಿತಾಂಶವು ಅಪೇಕ್ಷಿತ ಫಲಿತಾಂಶಕ್ಕೆ ಇನ್ನೂ ಒಂದು ಹೆಜ್ಜೆ ಹತ್ತಿರ ತರುವುದು ಮುಖ್ಯ.

ನೀವು ಎಂದಾದರೂ ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಬಳಸಿದ್ದೀರಾ? ನವೀಕರಣಗಳಿಗೆ ಚಂದಾದಾರರಾಗಿ ಮತ್ತು ಸಾಮಾಜಿಕ ಜಾಲತಾಣಗಳಲ್ಲಿ ನಿಮ್ಮ ಸ್ನೇಹಿತರೊಂದಿಗೆ ಹೊಸ ಪೋಸ್ಟ್\u200cಗಳಿಗೆ ಲಿಂಕ್\u200cಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳಿ!

ಪಿ.ಎಸ್. ಈ ತಂತ್ರವನ್ನು ಅನ್ವಯಿಸಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಿದ ನಂತರ, ಇಡೀ ಜಗತ್ತು ನಿಮ್ಮ ವಿರುದ್ಧ ತಿರುಗಿದಂತೆ ನೀವು ಮೊದಲಿಗೆ ಗಮನಿಸಬಹುದು! ನಿಮ್ಮ ಉತ್ತಮ ಸ್ನೇಹಿತರು ಅಥವಾ ನಿಮ್ಮ ಪೋಷಕರು ಸಹ ಇದು ಅಸಾಧ್ಯ ಮತ್ತು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಲು ಯೋಗ್ಯವಲ್ಲ ಎಂದು ನಿಮಗೆ ಭರವಸೆ ನೀಡಲು ಪ್ರಾರಂಭಿಸಬಹುದು. ಅವನು ಈಗಾಗಲೇ ಇದನ್ನು ಮಾಡಲು ಪ್ರಯತ್ನಿಸಿದ್ದಾನೆ, ಆದರೆ ಅವನು ಯಶಸ್ವಿಯಾಗಲಿಲ್ಲ ಎಂಬುದಕ್ಕೆ ಯಾರಾದರೂ ಒಂದು ಉದಾಹರಣೆಯನ್ನು ಸಹ ನೀಡುತ್ತಾರೆ.

ನಾನು ನಿಮಗೆ ನೀಡುವ ಏಕೈಕ ಸಲಹೆ ಬಿಟ್ಟುಕೊಡುವುದಿಲ್ಲ. ನಿಮ್ಮ ಹಲ್ಲುಗಳನ್ನು ತುರಿ ಮಾಡಿ, ನಕಾರಾತ್ಮಕತೆಯನ್ನು ನಿರ್ಲಕ್ಷಿಸಿ ಮತ್ತು ಮುಂದುವರಿಯಿರಿ. ನೀವು ಲೋಕೋಮೋಟಿವ್ ಎತ್ತಿಕೊಳ್ಳುವ ವೇಗ ಎಂದು g ಹಿಸಿ ಮತ್ತು ನಿಮ್ಮ ಗುರಿಯ ಹಾದಿಯಲ್ಲಿ ಏನೂ ನಿಮ್ಮನ್ನು ತಡೆಯುವುದಿಲ್ಲ. ನನ್ನನ್ನು ನಂಬಿರಿ, ಫಲಿತಾಂಶವು ನಿಮ್ಮ ಎಲ್ಲ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಳನ್ನು ಮೀರುತ್ತದೆ! ಒಳ್ಳೆಯದಾಗಲಿ!

ಪಿ.ಎಸ್.ಎಸ್. ಮೂಲಕ, ಹಿಂದಿನ ವರ್ಷದ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಒಟ್ಟುಗೂಡಿಸುವುದರ ಜೊತೆಗೆ ಹೊಸ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಿಸಲು ನಾನು ಬಯಸುತ್ತೇನೆ. ತದನಂತರ - ಅವುಗಳನ್ನು ಆನ್\u200cಲೈನ್\u200cನಲ್ಲಿ ಸಾಧಿಸುವಲ್ಲಿ ನನ್ನ ಫಲಿತಾಂಶಗಳನ್ನು ಹಂಚಿಕೊಳ್ಳುತ್ತೇನೆ. ಇದು ಹೆಚ್ಚುವರಿಯಾಗಿ ನನ್ನನ್ನು ಪ್ರೇರೇಪಿಸುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ವೇಳಾಪಟ್ಟಿಗಿಂತ ಮುಂಚೆಯೇ ನಾನು ಅವುಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುತ್ತೇನೆ. ಆಸಕ್ತಿ ಇದ್ದರೆ, ಅವುಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಓದಿ.

ಅರಿಸ್ಟಾಟಲ್ ಸಹ ಗುರಿಯನ್ನು "ಯಾವುದಕ್ಕಾಗಿ" ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಿದ್ದಾರೆ

ಗುರಿಯು ವಿಷಯದ ಪ್ರದೇಶದ ಭವಿಷ್ಯದ ಸ್ಥಿತಿಯಾಗಿದೆ, ಇದಕ್ಕೆ ಯೋಜನೆಯ ಚೌಕಟ್ಟಿನೊಳಗೆ ಅವರು ಸಕ್ರಿಯ ಕಾರ್ಯಗಳು, ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ನಿರ್ವಹಿಸುವ ಮೂಲಕ ಶ್ರಮಿಸುತ್ತಾರೆ.

ಉದ್ದೇಶಗಳು "ಏನು?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು. ಯೋಜನೆಯ ಅಂತ್ಯದ ವೇಳೆಗೆ ಏನು ಪಡೆಯಬೇಕು.

ಕಾರ್ಯಗಳು "ಹೇಗೆ?" ಎಂಬ ಪ್ರಶ್ನೆಗೆ ಉತ್ತರಿಸಬೇಕು. ನಮ್ಮ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ನಾವು ಹೇಗೆ ಕಾರ್ಯನಿರ್ವಹಿಸಬೇಕು.

ಯೋಜನೆಗಳು ಬಹು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಹೊಂದಬಹುದು ಮತ್ತು ಪ್ರತಿ ಗುರಿಯು ಕಾರ್ಯಗಳ ಒಂದು ಗುಂಪಾಗಿದೆ.

ಪ್ರತಿಯೊಂದು ಕಾರ್ಯವು ಕ್ರಿಯಾ ಕ್ರಿಯಾಪದದಿಂದ ಪ್ರಾರಂಭವಾಗಬೇಕು, ಉದಾಹರಣೆಗೆ: ತಯಾರು, ನಡವಳಿಕೆ, ವಿನ್ಯಾಸ, ರಚಿಸಿ, ತಯಾರಿಸಿ, ಒದಗಿಸಿ, ಖರೀದಿಸಿ, ಸ್ಥಾಪಿಸಿ, ಪ್ರಶ್ನಿಸಿ, ಇತ್ಯಾದಿ. ಇದು ಕಾರ್ಯವನ್ನು ಅಳೆಯಬಲ್ಲದು ಮತ್ತು ನಿಯಂತ್ರಿಸಬಹುದು ಎಂಬುದನ್ನು ಖಾತ್ರಿಗೊಳಿಸುತ್ತದೆ.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿ

ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಅದರ ಸೂತ್ರೀಕರಣವನ್ನು ಅವಲಂಬಿಸಿರುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಶಸ್ಸಿನ ಮೊದಲ ಹೆಜ್ಜೆ ಉತ್ತಮವಾಗಿ ರೂಪುಗೊಂಡ ಗುರಿಗಳು.

ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಗುರಿಗಳ ಪರಿಕಲ್ಪನೆ:

• ನಿರ್ದಿಷ್ಟ: ಗುರಿ ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿರಬೇಕು, ಅಂದರೆ. ನಿಖರವಾಗಿ ಸಾಧಿಸಬೇಕಾದದ್ದನ್ನು ವಿವರಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.
• ಅಳೆಯಬಹುದು: ಗುರಿಯನ್ನು ಅಳೆಯಬಹುದು, ಅಂದರೆ. ಫಲಿತಾಂಶವನ್ನು ಅಳೆಯಲು ಯಾವ ಅಥವಾ ಯಾವ ಘಟಕಗಳಲ್ಲಿ ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ವಿವರಿಸಿ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು 5% ಹೆಚ್ಚಿಸಿ.
• ಸಾಧಿಸಬಹುದಾದ: ಗುರಿ ಸಾಧಿಸಬೇಕು. ಗುರಿಯನ್ನು ಹೇಗೆ ಸಾಧಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಪರಿಸ್ಥಿತಿಗಳಲ್ಲಿ ಇದು ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಕಂಪನಿಯ ಲಾಭವನ್ನು 5% ರಷ್ಟು ಹೆಚ್ಚಿಸಲು, ಇಡಿಎಂಎಸ್ ಅನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವ ಮೂಲಕ, ಆಂತರಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಸ್ವಯಂಚಾಲಿತಗೊಳಿಸುವ ಮೂಲಕ ಮತ್ತು ನೌಕರರ ಸಂಖ್ಯೆಯನ್ನು ಪ್ರಸ್ತುತ ಸಂಖ್ಯೆಯ 10% ರಷ್ಟು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡುವ ಮೂಲಕ.
• ವಾಸ್ತವಿಕ: ಗುರಿ ವಾಸ್ತವಿಕವಾಗಿರಬೇಕು. ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವುದು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಮತ್ತು ತಾಂತ್ರಿಕವಾಗಿ ಸಾಧ್ಯ ಎಂದು ಅರ್ಥ. ಸಾಕಷ್ಟು ತಾಂತ್ರಿಕ ಮತ್ತು ಮಾನವ ಸಂಪನ್ಮೂಲಗಳು ಲಭ್ಯವಿರಬೇಕು. ಲಭ್ಯವಿರುವ ಜ್ಞಾನದ ಪ್ರಶ್ನೆಯನ್ನು ನಿರ್ದಿಷ್ಟವಾಗಿ ಪರಿಶೀಲಿಸಬೇಕು.
• ಸಮಯೋಚಿತ (ಸಮಯ-ಸೀಮಿತ): ಗುರಿಯ ಅನುಷ್ಠಾನವು ಕಾಲಾನಂತರದಲ್ಲಿ ಅನುಷ್ಠಾನದ ವಾಸ್ತವಿಕ ಮೌಲ್ಯಮಾಪನವನ್ನು ಹೊಂದಿರಬೇಕು. ಸಮಯದ ಮಿತಿಯನ್ನು ಸೂಚಿಸಲಾಗುತ್ತದೆ, ಅದರ ನಂತರ ಎಲ್ಲಾ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬೇಕು ಮತ್ತು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು.

ಕಲ್ಪನೆಯ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು ಹೇಗೆ?

ಅನೇಕವೇಳೆ, ಒಂದು ನಿರ್ವಹಣೆ ಅಥವಾ ಜನರ ಗುಂಪು ಯೋಜನೆಯ ಕಲ್ಪನೆಯನ್ನು ಹೊಂದಿದ್ದು ಅದನ್ನು ಗುರಿಗಳಾಗಿ ರೂಪಿಸಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಯೋಜನೆಯ ಗುರಿಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸಲು, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ತಂಡಕ್ಕೆ ಏನು ಬೇಕು ಎಂದು ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ:

• ಏನು ಮಾಡಬೇಕು?
• ನೀವು ಇದನ್ನು ಏಕೆ ಮಾಡಬೇಕಾಗಿದೆ?
• ಯೋಜನೆಯು ಯಾವ ಪ್ರಯೋಜನಗಳನ್ನು ತರಬೇಕು?
• ಈ ಕಲ್ಪನೆಯ ಬಗ್ಗೆ ಎಲ್ಲರಿಗೂ ತಿಳಿದಿದೆಯೇ?
• ಪ್ರತಿಯೊಬ್ಬರೂ ಅದನ್ನು ಒಂದೇ ರೀತಿ ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುತ್ತಾರೆಯೇ?
• ಎಲ್ಲರೂ ಅವನೊಂದಿಗೆ ಒಪ್ಪುತ್ತಾರೆಯೇ?
• ಕೆಲಸವನ್ನು ಯಾವಾಗ ಮುಗಿಸಬೇಕು?
• ಅಂತಿಮ ಬಳಕೆದಾರ ಯಾರು?
• ಯಾವ ಗುಣಮಟ್ಟವನ್ನು ಪಡೆಯಲು ನೀವು ನಿರೀಕ್ಷಿಸುತ್ತೀರಿ?
• ಯಾವ ಕಾರ್ಯವನ್ನು ನಿರೀಕ್ಷಿಸಲಾಗಿದೆ?
• ಯಾವ ಸಾಧನಗಳು ಲಭ್ಯವಿದೆ?
• ಯಶಸ್ಸು ಮತ್ತು ಗುಣಮಟ್ಟದ ಸಾಧನೆಯನ್ನು ಯಾರು ನಿಯಂತ್ರಿಸುತ್ತಾರೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ಮಾನದಂಡಗಳಿಂದ?
• ಕನಿಷ್ಠ ಗುರಿಗಳು ಯಾವುವು?
• ಏನಾಗಬಾರದು?
• ಯೋಜನೆಗೆ ಯಾವ ಕೆಲಸ ಅನ್ವಯಿಸುವುದಿಲ್ಲ?

ಕೊನೆಯ ಎರಡು ಪ್ರಶ್ನೆಗಳು ಯೋಜನೆಗೆ ಸಂಬಂಧಿಸದ ಯಾವುದನ್ನಾದರೂ ವಿವರಿಸುತ್ತದೆ. ಹೀಗಾಗಿ, ಯೋಜನೆಯ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯನ್ನು (ಗಡಿಗಳನ್ನು) ವ್ಯಾಖ್ಯಾನಿಸುವುದು, ಹಾಗೆಯೇ ಗ್ರಾಹಕರು ಪಾವತಿಸದ ಕಾರ್ಯಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು.

ಮೇಲಿನ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳಿಗೆ ಉತ್ತರಿಸುವುದು, ಯೋಜನೆ ಮತ್ತು ಗುರಿಗಳ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳು ರೂಪುಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ. "ಸ್ಮಾರ್ಟ್" ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಲ್ಲಿ ಉತ್ತರಗಳನ್ನು ಸಮೀಪಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ - ಅವು ಕನಿಷ್ಠ ಅಳೆಯಬಹುದಾದಂತಿರಬೇಕು.

ಮಾಪನವು ಯೋಜನೆಗೆ ಹೆಚ್ಚಿನ ಮಟ್ಟದ ನಿಶ್ಚಿತತೆಯನ್ನು ನೀಡುತ್ತದೆ ಮತ್ತು ಭವಿಷ್ಯದಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಯನ್ನು ಮೇಲ್ವಿಚಾರಣೆ ಮಾಡಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗಿಸುತ್ತದೆ. ನಿಶ್ಚಿತತೆಯ ಕೊರತೆಯು ವಿವಾದಾತ್ಮಕ ಸನ್ನಿವೇಶಗಳಿಗೆ ಕಾರಣವಾಗುತ್ತದೆ, ಅಂದರೆ ಸಮಯದ ನಷ್ಟ ಮತ್ತು ಯೋಜನೆಯ ವೈಫಲ್ಯದ ಅಪಾಯ.

ಗುರಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸುವಾಗ, ಯೋಜನೆಯ ಕೆಲಸದ ಮೂರು ಆಯಾಮಗಳನ್ನು ಅರ್ಥಮಾಡಿಕೊಳ್ಳುವುದು ಮತ್ತು ಗಣನೆಗೆ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುವುದು ಅವಶ್ಯಕ: ಸಮಯ, ನಿಯಮಗಳು, ವಿಷಯ. ಹೀಗಾಗಿ, ಅಳೆಯಬಹುದಾದ ಗುರಿಗಳು ಹೀಗಿರಬಹುದು:

1. ಅಳತೆ ಮತ್ತು ಪರಿಶೀಲಿಸಿ;
2. ಕೆಲಸದ ವ್ಯಾಪ್ತಿಯಿಂದ ನಿರ್ಧರಿಸಿ;
3. ಸಮಯ, ವೆಚ್ಚಗಳ ಮೂಲಕ ನಿರ್ಧರಿಸಿ.

ಗುರಿಗಳನ್ನು ರೂಪಿಸಲು ಯಾವ ಪ್ರಶ್ನೆಗಳನ್ನು ಕೇಳಬೇಕು:

• ಏನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು?
• ಹೇಗೆ ಮತ್ತು ಯಾವ ವೆಚ್ಚಗಳೊಂದಿಗೆ ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಬೇಕು?
• ಗುರಿ ಯಾವಾಗ ಸಾಧಿಸಬೇಕು?
• ಗುರಿಗಳ ಆದ್ಯತೆಗಳು ಯಾವುವು?
• ಯಾವ ಗುರಿಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಅವಲಂಬಿತವಾಗಿವೆ?
• ಯಾವ ಗುರಿಗಳು ಪರಸ್ಪರ ಪ್ರತ್ಯೇಕವಾಗಿವೆ?

ನಮ್ಮಲ್ಲಿರುವ ಕೆಲಸದ ಫಲಿತಾಂಶ: ಸ್ಮಾರ್ಟ್ ಪ್ರಕಾರ ರೂಪಿಸಲಾದ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಪಟ್ಟಿ ಮಾಡಿ.

ಕಲ್ಪನೆ ಮತ್ತು ಸಮಸ್ಯೆಯ ಪರಿಕಲ್ಪನೆಯಿಂದ ಗುರಿ ಹೊಂದಿಸುವಿಕೆಯ ಉದಾಹರಣೆ

ಯೋಜನೆಯ ಗೋಚರಿಸುವಿಕೆಗೆ ಕಾರಣವಾಗುವ ತೊಂದರೆಗಳು:

• ಮಾರಾಟದ ಬೆಳವಣಿಗೆಯಲ್ಲಿ ಮಂದಗತಿ;
• ಗಡಿಯಾರದ ಸುತ್ತ ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಲು ಅಸಮರ್ಥತೆ;
• ಸರಕುಗಳ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್ ಅನ್ನು ತಿಳಿದುಕೊಳ್ಳಲು ಕ್ಲೈಂಟ್ ಕಂಪನಿಯ ಕಚೇರಿ ಅಥವಾ ಅಂಗಡಿಗೆ ಬರಲು ಸಾಧ್ಯವಾಗದಿದ್ದಾಗ ಪ್ರಾದೇಶಿಕ ಮಾರಾಟದ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ;
• ಗ್ರಾಹಕರು ಖರೀದಿಸಲು ಅಥವಾ ಫೋನ್ ಮೂಲಕ ಆದೇಶವನ್ನು ನೀಡಲು ಅಂಗಡಿಗೆ ಭೇಟಿ ನೀಡಬೇಕಾಗುತ್ತದೆ, ಇದು ಸಾಕಷ್ಟು ಗ್ರಾಹಕ ಮತ್ತು ಆಪರೇಟರ್ ಸಮಯವನ್ನು ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳುತ್ತದೆ;
• ಗ್ರಾಹಕರು, ಪೂರೈಕೆದಾರರೊಂದಿಗೆ ಸಂಕೀರ್ಣ ಸಂವಹನ;
• ಯೋಜನಾ ನಿರ್ವಹಣೆಯ ಕಡೆಗೆ ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಪುನರ್ರಚಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆ;
• ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಯ ವ್ಯವಹಾರಗಳನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸುವ ಕಡೆಗೆ ಕಂಪನಿಯ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸುವ ಅಗತ್ಯತೆ;
• ಸಂಪ್ರದಾಯವಾದಿ ನಿರ್ವಹಣಾ ಶೈಲಿ ಮತ್ತು ನೌಕರರು;
• ಇಂಟರ್ನೆಟ್ನಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಮತ್ತು ಅದರ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕಳಪೆ ಗೋಚರತೆ;
• ಪಾಲುದಾರರನ್ನು ಹುಡುಕುವ ಸಂಕೀರ್ಣತೆ;
• ನಿಷ್ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಮಾರ್ಕೆಟಿಂಗ್;
• ಸರ್ಚ್ ಇಂಜಿನ್ಗಳ ಹುಡುಕಾಟ ಫಲಿತಾಂಶಗಳಲ್ಲಿ ಕಂಪನಿಯ ಕೊರತೆ;
• ಸರಕುಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ವೆಚ್ಚ.

ಹೊಸ ಉದ್ಯಮ ರಚನೆಯ ಅಭಿವೃದ್ಧಿ ಮತ್ತು ಅದರ ರೂಪಾಂತರದ ಭಾಗವಾಗಿ, ಉದ್ಯಮ ನಿರ್ವಹಣಾ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯಲ್ಲಿ ಇ-ಕಾಮರ್ಸ್ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಪರಿಚಯಿಸುವುದು ಅವಶ್ಯಕ. ಮೊದಲ ಹಂತದಲ್ಲಿ, ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳ ಕ್ಯಾಟಲಾಗ್\u200cನೊಂದಿಗೆ ಅಂತರ್ಜಾಲ ತಾಣವನ್ನು ರಚಿಸುವ ಮೂಲಕ ಕಂಪನಿಯ ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಅಂತರ್ಜಾಲದಲ್ಲಿ ಇರಿಸಲು ಕ್ರಿಯಾತ್ಮಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ.
ಇಂಟರ್ನೆಟ್ ಪ್ರವೇಶ ಕಡ್ಡಾಯವಾಗಿ:

• ಉತ್ಪನ್ನಗಳನ್ನು ಮಾರಾಟ ಮಾಡಲು ಹೊಸ ಆಯ್ಕೆಗಳನ್ನು ತೆರೆಯಿರಿ;
• ನಿಮ್ಮ ಸರಕುಗಳ ಮಾರಾಟಕ್ಕಾಗಿ ಹೊಸ ಮಾರುಕಟ್ಟೆಯನ್ನು ಅಭಿವೃದ್ಧಿಪಡಿಸಲು ನಿಮಗೆ ಅನುಮತಿಸಿ;
• ಹೆಚ್ಚು ಪರಿಣಾಮಕಾರಿ ಗ್ರಾಹಕ ಸೇವೆ ಮತ್ತು ಆಂತರಿಕ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಆಪ್ಟಿಮೈಸೇಶನ್ ಮೂಲಕ ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ;
• ನಿಮ್ಮ ಸ್ವಂತ ಸರಕುಗಳನ್ನು ವ್ಯಾಪಾರ ಮಾಡಿ ಮತ್ತು ಕಂಪನಿಯನ್ನು ಇತರರೊಂದಿಗೆ ಸರಬರಾಜು ಮಾಡಿ;
• ಗ್ರಾಹಕರೊಂದಿಗೆ ಡೇಟಾ ವಿನಿಮಯವನ್ನು ಸರಳಗೊಳಿಸಿ ಅಥವಾ ಅದರ ಪ್ರಕಾರ ಪೂರೈಕೆದಾರರು;
• ಅಸ್ತಿತ್ವದಲ್ಲಿರುವ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳನ್ನು ಉತ್ತಮಗೊಳಿಸಿ - ಅವುಗಳನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಆರ್ಥಿಕವಾಗಿ ಮಾಡಿ, ವೆಚ್ಚವನ್ನು ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ;
• ಕಂಪನಿಯ ಚಿತ್ರವನ್ನು ಹೆಚ್ಚಿಸಿ;
• ಆಂತರಿಕ ಮತ್ತು ಬಾಹ್ಯ ವ್ಯವಹಾರ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆಗಳ ಹೆಚ್ಚಿನ ಪಾರದರ್ಶಕತೆಯನ್ನು ಕಾರ್ಯಗತಗೊಳಿಸಿ;
• ನಿಮ್ಮ ಮನೆಯಿಂದ ಹೊರಹೋಗದೆ ಕಂಪನಿ ಸರಕುಗಳ ಖರೀದಿ ಮಾಡಲು ಅವಕಾಶವನ್ನು ಒದಗಿಸಿ;
• ಸರಕುಗಳ ಬೆಲೆಯನ್ನು ಸ್ಪರ್ಧಿಗಳ ಬೆಲೆಗಳ ಮಟ್ಟಕ್ಕೆ ಮತ್ತು ಕೆಳಗಿನಿಂದ ಕಡಿಮೆ ಮಾಡಿ.

ಗುರಿಗಳನ್ನು ಗುರುತಿಸುವುದು

ಒಂದು ಗುರಿಯನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಅಗತ್ಯವಾದಾಗ ಯೋಜನೆಯಲ್ಲಿ ತೊಂದರೆಗಳು ಉದ್ಭವಿಸುತ್ತವೆ. ಗುರಿ ಇಲ್ಲ, ತೊಂದರೆ ಇಲ್ಲ.
ಉದಾಹರಣೆಗೆ, ಒಂದು ಗುರಿ ಇದೆ - ಸೇವಾ-ಆಧಾರಿತ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯ ಕೆಲಸವನ್ನು ಸುಧಾರಿಸಲು, ಅದನ್ನು ಹೆಚ್ಚು ಸುಲಭವಾಗಿ ಮಾಡಲು, ಯಾವುದೇ ಘಟನೆಗಳ ಬಗ್ಗೆ ಸಂವಹನ ಮಾಡಲು ಅಥವಾ ತಿಳಿಸಲು ಯಾಂತ್ರಿಕ ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಆಂತರಿಕ ಸೇವೆಗಳನ್ನು ಒದಗಿಸಲು, ವ್ಯವಸ್ಥೆಯನ್ನು ಕೆಲಸ ಮಾಡುವ ಸಾಮರ್ಥ್ಯವನ್ನು ಒದಗಿಸಲು ವಿಭಿನ್ನ ಉಪವಿಭಾಗಗಳು.
ಕಾರ್ಯವು ಸಿಸ್ಟಮ್ ಆರ್ಕಿಟೆಕ್ಚರ್ ಅನ್ನು ರಿಫ್ಯಾಕ್ಟರ್ ಮಾಡುವುದು. ನಾವು ಸಮಸ್ಯೆ ಅಥವಾ ಸಮಸ್ಯೆಗಳನ್ನು ಎದುರಿಸುತ್ತಿದ್ದೇವೆ, ಅದಕ್ಕಾಗಿ ನಾವು ಪರಿಹಾರಗಳನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯಬೇಕಾಗಿದೆ.

ಸಮಸ್ಯೆಯನ್ನು ವಿಶ್ಲೇಷಿಸುವ ಮತ್ತು ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಕೊಳ್ಳುವ ಪ್ರಕ್ರಿಯೆ:

1. ಸಮಸ್ಯೆಯ ವಿವರಣೆ
2. ನಿರ್ಧಾರಗಳ ಹುಡುಕಾಟ
3. ನಿರ್ಧಾರಗಳನ್ನು ಮೌಲ್ಯಮಾಪನ ಮಾಡುವುದು
4. ಸೂಕ್ತ ಪರಿಹಾರವನ್ನು ಕಂಡುಹಿಡಿಯುವುದು
5. ಸಮಸ್ಯೆಗೆ ಕಂಡುಬರುವ ಪರಿಹಾರಗಳ ಆಧಾರದ ಮೇಲೆ ಗುರಿಯ ಸ್ಪಷ್ಟೀಕರಣ
6. ಕಾರ್ಯಗಳ ರಚನೆ

ಯೋಜನೆಯ ವೈಫಲ್ಯದ ಪ್ರಮುಖ ಚಿಹ್ನೆಗಳು

• ಬಜೆಟ್: ಯೋಜಿತ ಬಜೆಟ್\u200cನಲ್ಲಿ ಯೋಜನೆಯು ಹೊಂದಿಕೆಯಾಗುವುದಿಲ್ಲ (ಅಥವಾ ಸಾಕಷ್ಟು ಹಣದ ಕಾರಣ ನಿಗದಿತ ಗುರಿಗಳನ್ನು ತಲುಪದೆ ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬೇಕು)
• ಸಮಯ: ಯೋಜನೆಯು ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸಲು ಯೋಜಿಸಿದ್ದಕ್ಕಿಂತ ಗಮನಾರ್ಹವಾಗಿ ಹೆಚ್ಚು ಸಮಯ ತೆಗೆದುಕೊಳ್ಳಬಹುದು (ಅಥವಾ ಯೋಜಿತ ಅವಧಿಯ ಅಂತ್ಯದ ಕಾರಣ ಗುರಿಗಳನ್ನು ಸಾಧಿಸುವ ಮೊದಲು ಅದನ್ನು ಕೊನೆಗೊಳಿಸಬೇಕು)
• ಗುಣಮಟ್ಟ: ಯೋಜನೆಯನ್ನು ನಿಗದಿತ ಸಮಯ ಮತ್ತು ಬಜೆಟ್\u200cನಲ್ಲಿ ಪೂರ್ಣಗೊಳಿಸಬಹುದು, ಆದರೆ ಗುಣಮಟ್ಟದ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳನ್ನು ಪೂರೈಸುವುದಿಲ್ಲ (ಮತ್ತು ಆದ್ದರಿಂದ ನಿರೀಕ್ಷೆಗಿಂತ ಕಡಿಮೆ ಮೌಲ್ಯವನ್ನು ಹೊಂದಿರುತ್ತದೆ)

ಯೋಜನೆಯ ವೈಫಲ್ಯಗಳಿಗೆ ಮುಖ್ಯ ಕಾರಣಗಳು

ಹೆಚ್ಚಿನ ಸಂದರ್ಭಗಳಲ್ಲಿ, ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಗುರಿಗಳು ಅಥವಾ ಅಸ್ಪಷ್ಟ ಅವಶ್ಯಕತೆಗಳಿಂದಾಗಿ ಯೋಜನೆಗಳು ವಿಫಲಗೊಳ್ಳುತ್ತವೆ.