इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी प्रभावाच्या पद्धती आणि मानवी मानसिकतेवर प्रभाव पाडण्यासाठी विविध तंत्रांचे वर्णन.

उपयुक्त मानसशास्त्रीय तंत्र, तंत्र आणि प्रभावाच्या पद्धती, लोकांवर प्रभाव: वर्णन, प्रश्न, मानसशास्त्रीय तंत्रांची उदाहरणे

समाजातील मानवी जीवन इतर लोकांशी संवाद साधते. अशी परिस्थिती असते जेव्हा एखादी व्यक्ती इतर लोकांकडून मानसिक प्रभावाखाली येते. हे मॅनिपुलेटरसाठी हेतुपुरस्सर घडू शकते, किंवा त्याला स्वतःला संशय येऊ शकत नाही की तो संवादकाराच्या मानसिकतेवर परिणाम करत आहे.

महत्वाचे: लोकांच्या मनावर प्रभाव पाडण्याच्या पद्धती विविध सेवांच्या कामगारांना ज्ञात आहेत ज्यांना एखाद्या व्यक्तीला आवश्यक निर्णय घेण्यास स्वारस्य आहे.

उदाहरणार्थ, ग्राहकांना एखादी वस्तू खरेदी करण्यासाठी अक्षरशः कोणते शब्द वापरावे हे अनेक विक्रेत्यांना माहीत असते. त्याच वेळी, खरेदीदाराला हे लक्षात येत नाही की त्याच्याशी छेडछाड केली जात आहे.

तसेच, फसवणूक करून एखाद्या व्यक्तीला लुटणाऱ्या ठगांना मानसिक प्रभावाच्या पद्धती ज्ञात आहेत. या प्रकरणात, पीडिता स्वतः घोटाळेबाजांना पैसे किंवा दागिने देईल.

लोकांना प्रभावित करण्याच्या कोणत्या पद्धती अस्तित्वात आहेत ते शोधूया.

संसर्ग

मानसशास्त्राने या पद्धतीचा बराच काळ अभ्यास केला आहे. ही पद्धत भावनिक स्थिती एका व्यक्तीकडून दुसऱ्या व्यक्तीकडे हस्तांतरित करण्यावर आधारित आहे. अनेकांना आता त्यांच्या आयुष्यातील एक परिस्थिती आठवते जेव्हा वाईट मूड असलेली व्यक्ती सहजपणे त्यांच्या सभोवतालच्या प्रत्येकाचा मूड खराब करते. चला दुसऱ्या परिस्थितीची कल्पना करूया: लिफ्ट थांबली आणि एका अलार्मिस्टने बाकीच्या लोकांना घाबरवले. परंतु आपण सकारात्मक भावनांसह "संक्रमित" देखील होऊ शकता, उदाहरणार्थ, हशा.

लोकांवर मानसिक प्रभाव: पद्धती

सूचना

पहिल्या पद्धतीच्या विपरीत, जिथे भावनिक पातळीवर प्रभाव वापरला जातो, सूचना खालील वैशिष्ट्यांद्वारे दर्शविली जाते: शब्द, दृश्य संपर्क, आवाज आवाज, अधिकार. दुसर्या शब्दात, ती व्यक्ती तुम्हाला वैयक्तिक ध्येयांचा पाठपुरावा करून, एक किंवा दुसर्या मार्गाने वागण्याची खात्री देते. जर मॅनिपुलेटर अनिश्चित आवाजात बोलला तर सूचना अपयशी ठरेल.

सुचवण्याची क्षमता महत्वाची भूमिका बजावते. हा निर्देशक वैयक्तिक आहे, 13 वर्षाखालील मुले प्रौढांपेक्षा अधिक सशक्त सूचनांच्या अधीन आहेत. तसेच, अनिश्चित लोक, न्यूरोसेस प्रवण, त्यांच्याकडे उच्च पातळीची सूचनेची क्षमता असते.

विश्वास

तार्किक तर्कांवर आधारित एक पद्धत मानवी मनाला आकर्षित करते. महत्वाची गोष्ट म्हणजे ही पद्धत तुलनेने अविकसित लोकांना लागू केल्यास चांगली चालत नाही.

दुसऱ्या शब्दांत, जर एखाद्या व्यक्तीची बुद्धिमत्ता कमी असेल तर त्याला तार्किक युक्तिवादावर आधारित काहीही सिद्ध करणे मूर्खपणाचे आहे. तुमचा युक्तिवाद विरोधकांना समजणार नाही.

अनुनय करण्याची कला अनेक घटकांच्या संयोजनावर अवलंबून असते:

1. बोलण्यात खोटेपणाचा अभाव. जर प्रतिस्पर्ध्याला खोटेपणाचा इशारा मिळाला तर विश्वास गमावला जाईल आणि मन वळवण्याची साखळी तुटेल.
2. तुमच्या प्रतिमेशी जुळणारी विधाने. ज्या व्यक्तीला तुम्ही पटवून देत आहात त्याला तुम्ही एक मजबूत, अधिकृत व्यक्ती असा समज प्राप्त झाला पाहिजे, मग तो तुमच्यावर विश्वास ठेवेल.
3. प्रत्येक विश्वास तत्त्वावर आधारित आहे: प्रबंध, वाद, पुरावा.

जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीला एखाद्या गोष्टीची खात्री पटवायची असेल तर वरील सर्व नियमांचे पालन करणे महत्वाचे आहे.

अनुकरण

मानवी मानसिकतेवर प्रभाव टाकताना वरीलप्रमाणे ही पद्धत महत्त्वाची आहे. अनुकरण पद्धत विशेषतः मुलांना प्रभावित करते आणि व्यक्तिमत्त्वाच्या निर्मितीवर आणखी प्रभाव टाकते.

अनुकरण म्हणजे एखाद्या व्यक्तीची दुसऱ्यासारखी होण्याची जाणीव किंवा बेशुद्ध इच्छा: कृती, वर्तन, स्वरूप, जीवनशैली आणि विचार. दुर्दैवाने, चांगल्या पात्रांचे नेहमी अनुकरण केले जात नाही.

अनुकरणाचा ऑब्जेक्ट नेहमी अनुकरणकर्त्याच्या आदर्शांशी जुळला पाहिजे, नंतर समान असण्याची इच्छा सतत पातळीवर कायम राहील.

उपयुक्त संवादात्मक तंत्र, तंत्र आणि संवाद दरम्यान संवादकर्त्यावर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती: वर्णन, प्रश्न, मानसशास्त्रीय तंत्रांची उदाहरणे

बर्‍याच लोकांना संशय येत नाही की संप्रेषणादरम्यान ते नियंत्रित केले जाऊ शकतात. संवादाच्या प्रक्रियेत लोकांना कसे प्रभावित करायचे हे समजून घेण्यासाठी किंवा ते आपल्याशी छेडछाड करत आहेत हे समजून घेण्यासाठी मानसिक तंत्रज्ञानासह स्वतःला परिचित करणे योग्य आहे.

एखाद्या व्यक्तीशी संवाद साधताना जर तुम्हाला संभाषण योग्य दिशेने चालवायचे असेल तर खालील मुद्द्यांकडे लक्ष द्या:

• समोरच्या व्यक्तीशी त्याचे नाव सांगून अधिक वेळा बोला. मानसशास्त्रज्ञांनी सिद्ध केले आहे की अवचेतन स्तरावर एखाद्या व्यक्तीचे स्वतःचे नाव एखाद्या व्यक्तीसाठी सर्वात आनंददायी आवाज आहे.
• भेटीचा प्रामाणिक आनंद या व्यक्तीशी पुढील भेटींवर परिणाम करतो. भविष्यात, जेव्हा तो तुम्हाला भेटेल, तेव्हा तो एक सुखद भावना विकसित करेल.
• मिरर इफेक्ट इंटरलोक्युटरचा स्वभाव स्पष्ट करतो. दुसऱ्या शब्दांत, आपल्याला आवश्यक असलेल्या व्यक्तीशी संप्रेषण करताना जेश्चर, चेहर्यावरील भाव, स्वभावाची नक्कल करण्याचा प्रयत्न करा. फक्त हे अगदी सूक्ष्मपणे केले पाहिजे, अगदी स्पष्टपणे नाही.
• जेव्हा आपण पहिल्यांदा भेटता तेव्हा समोरच्या व्यक्तीच्या डोळ्यांचा रंग लक्षात ठेवण्याचा प्रयत्न करा. प्रदीर्घ डोळा संपर्क अधिक विश्वासार्ह नातेसंबंध तयार करण्यात मदत करू शकतो.
• चापटी, पण अतिशय काळजीपूर्वक. चांगली प्रशंसा एखाद्या व्यक्तीवर विजय मिळविण्यात मदत करेल, परंतु काठी वाकल्याने उलट वृत्ती निर्माण होईल.

आपण स्वतः वापरू शकता अशा तंत्रांव्यतिरिक्त, संभाषणकर्त्याच्या जेश्चर आणि चेहर्यावरील हावभावांकडे लक्ष देण्याचा प्रयत्न करा. हे तुमच्याशी कसे वागते हे समजून घेण्यास मदत करेल. काही सोपी उदाहरणे:

1. हास्यादरम्यान, एखादी व्यक्ती यांत्रिकपणे त्याच्याकडे सहानुभूती असलेल्या व्यक्तीकडे पाहू लागते. एक मजेदार किस्सा, एक विनोद सांगा आणि तुम्हाला हवी असलेली व्यक्ती कोणाकडे बघत आहे किंवा कोण तुमच्याकडे बघत आहे याचा मागोवा ठेवा.
2. जर एखाद्या संभाषणादरम्यान त्याच्या शूजची बोटे तुमच्या दिशेने असतील तर तुम्ही एखाद्या व्यक्तीसाठी आनंददायी आहात. जर शूजची बोटे बाजूला दिसली तर असे चिन्ह शक्य तितक्या लवकर संभाषण संपवून सोडण्याची इच्छा दर्शवते.
3. ऐकायला शिका. आपले मत व्यक्त करण्यापूर्वी, संवादकर्त्याचे ऐका आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे - त्याच्या विचारांचा अभ्यास करण्याचा प्रयत्न करा. त्यामुळे तुम्ही तुमच्याबद्दल आणि सध्याच्या परिस्थितीबद्दल त्याचा दृष्टिकोन समजून घ्याल, मग तुम्ही संभाषण तुम्हाला आवश्यक दिशेने निर्देशित करण्यास सक्षम असाल.

व्हिडिओ: लोकांना हाताळण्यासाठी युक्त्या

उपयुक्त मानसशास्त्रीय तंत्रे, तंत्रे आणि एखाद्या व्यक्तीचे मन वळवण्याच्या पद्धती, एक भागीदार: वर्णन, प्रश्न, मानसशास्त्रीय तंत्रांची उदाहरणे

मन वळवण्याची कला काळानुसार मानली जाते आणि ती प्रत्येकाच्या अधीन नसते. या प्रकरणातील सर्वात सक्षम लोक देखील कधीकधी हट्टी वार्ताहरांना भेटतात ज्यांना पटवणे अत्यंत कठीण असते.

इच्छित परिणाम साध्य करण्यासाठी विविध तंत्रांचा वापर केला जातो. चला त्यापैकी काहींवर एक नजर टाकूया:

1. तीन होय ​​चा नियम... या नियमाचे रहस्य असे आहे की संवादकार तुमच्या कोणत्याही प्रश्नाचे उत्तर नकारात्मक मध्ये देऊ शकत नाही. अशा प्रकारे, जेव्हा तुम्ही सकारात्मक निर्णय घेता तेव्हा तुम्ही त्याला त्या क्षणी आणाल. हा नियम नेटवर्क कंपन्यांच्या सल्लागारांनी यशस्वीरित्या लागू केला आहे.
2. मजबूत युक्तिवादाचा नियम... अनुनय प्रक्रियेसाठी आगाऊ तयारी करा. मजबूत, मध्यम आणि कमकुवत युक्तिवाद हायलाइट करणे आवश्यक आहे. मन वळवण्याच्या प्रक्रियेत, आपण आधी एक मजबूत युक्तिवाद पुढे मांडला पाहिजे, नंतर दोन किंवा तीन मध्यवर्ती, आणि पुन्हा जोरदार युक्तिवादाने समाप्त केले पाहिजे. कमकुवत युक्तिवाद अजिबात वापरू नयेत.
3. आपण ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्याला अपमानित करू नका.... जर तुम्ही उघडपणे किंवा अप्रत्यक्षपणे त्याच्या प्रतिष्ठेला, अधिकाराला, व्यक्तिमत्त्वाला कमी लेखण्याचा प्रयत्न केला तर एखादी व्यक्ती तुमच्या मताशी सहमत होणार नाही. वाद घालताना, केवळ कृती, कृती, विचार, तथ्यांवर अवलंबून रहा, परंतु व्यक्तींकडे जाऊ नका.
4. आपल्या चेहऱ्यावरील हावभाव पहाअनुनय सह संवादक. जर तुम्हाला लक्षात आले की एका विशिष्ट युक्तिवादानंतर, संभाषणकर्त्याचे डोळे मुरगळलेले किंवा चेहऱ्यावरील भाव बदलले आहेत, तर हा युक्तिवाद उघड करणे सुरू ठेवा.
5. तुमचा विरोधक जे काही सांगतो ते नाकारू नका... जेव्हा एखादी व्यक्ती त्याच्याशी एखाद्या गोष्टीशी सहमत असते तेव्हा असे तंत्र चांगले कार्य करते. मग ती व्यक्ती असा निष्कर्ष काढेल की ते त्याच्या विचारांशी सहमत आहेत, याचा अर्थ असा की तो स्वतः तुमचे म्हणणे ऐकायला तयार होईल.

उपयुक्त मानसशास्त्रीय तंत्र, तंत्र आणि डोक्याच्या व्यवस्थापकीय प्रभावाच्या पद्धती: वर्णन, प्रश्न, मानसशास्त्रीय तंत्रांची उदाहरणे

महत्वाचे: व्यवस्थापकाच्या शस्त्रागारात कर्मचाऱ्यांच्या व्यवस्थापनासाठी पद्धती आणि तंत्रांचा संपूर्ण शस्त्रागार आहे. प्रतिभावान नेते या तंत्रांचा अंतर्ज्ञानी वापर करतात, तर इतर त्यांचे व्यवस्थापन कौशल्य वर्षानुवर्षे सुधारतात.

प्रभावीपणे नेतृत्व कसे करावे यावर अनेक पुस्तके लिहिली गेली आहेत आणि अशी अनेक तंत्रे आहेत ज्यांचा सारांश देता येत नाही. आम्ही काही मुद्द्यांची यादी करू जे नेत्याला त्यांच्या कामात कार्यक्षमता प्राप्त करण्यास मदत करतील.

1. कार्ये आणि आवश्यकतांचे स्पष्ट, स्पष्ट, समजण्यायोग्य सूत्रण अधीनस्थांमध्ये अधिकार आणि आदर निर्माण करण्यात मदत करेल.
2. भविष्यात समस्येच्या निराकरणासाठी सक्षम प्रस्तावाशिवाय अपयशाची चर्चा कर्मचाऱ्यांच्या नकारात्मक वृत्तीकडे नेईल.
3. अधीनस्थांशी संभाषण सकारात्मक चिठ्ठीवर संपले पाहिजे जेणेकरून त्यानंतरचे संभाषण सकारात्मक सह सुरू होईल.
4. व्यवस्थापकाने कर्मचार्याच्या कमतरतांवर लक्ष केंद्रित करू नये, गुणवत्तेवर अवलंबून राहणे चांगले. या प्रकरणात, व्यवस्थापक दर्शवेल की त्याला कर्मचार्याकडून चांगल्या निकालाची अपेक्षा आहे, कर्मचारी, बदल्यात, व्यवस्थापकाच्या अपेक्षा पूर्ण करण्याची इच्छा करेल.
5. मैत्री आणि स्मितहास्य आदर आणि कार्यक्षमता वाढवते. आपल्याकडे वैयक्तिक समस्या असतील तरीही या तंत्राकडे दुर्लक्ष करू नका.

सामाजिक जाहिरातींमध्ये लोकांवर मानसिक प्रभावाच्या पद्धती: उदाहरणे

• अधिसूचना;
• लक्ष्यित वर्तनाची प्राप्ती;
• मंजूर सबमिशनची निर्मिती;
• माहितीचे एकत्रीकरण;
• वर्तन नमुन्यांची शिफारस करणे.

लोकांवर मानसशास्त्रीय प्रभावासाठी सामाजिक जाहिरात अशी संकल्पना असावी भावनिकता... म्हणजेच, जाहिरातींनी भावना जागृत केल्या पाहिजेत. या भावना एकतर नकारात्मक किंवा सकारात्मक असू शकतात. सकारात्मक भावना, उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीला उदाहरणाचे अनुसरण करण्यास प्रोत्साहित करा, अशा प्रकारे वागा आणि अन्यथा नाही. नकारात्मक, उलट, एखाद्या व्यक्तीला हे लक्षात येऊ नये की हे केले जाऊ नये.

सामाजिक व्हिडिओ, जेथे मुख्य पात्र मुले, अपंग लोक आणि वृद्ध आहेत, एक विशेष भावनिक प्रभाव आहे.

लोकांवर मानसशास्त्रीय प्रभावाची तंत्रे आणि पद्धती काय आहेत हे आता तुम्हाला माहिती आहे. आपण त्यांना सराव मध्ये लागू करण्याचा प्रयत्न करू शकता, हे सिद्धांत वाचण्यापेक्षा बरेच मनोरंजक आहे.

व्हिडिओ: मजबूत PSA

एखादी व्यक्ती समाजात राहते, सतत संप्रेषण आणि इतर लोकांशी संवाद साधत असते. एखाद्या व्यक्तीचे सामाजिक स्थान, त्याचे यश इतर लोकांशी संवाद साधण्याच्या क्षमतेद्वारे निर्धारित केले जाते, त्यांच्याकडे एक दृष्टीकोन शोधा आणि वाटाघाटी करा. जीवनात, एखादी व्यक्ती केवळ इतर लोकांवरच प्रभाव टाकत नाही, तर त्यांच्या समोर देखील येते, बहुतेकदा त्याच्या स्वतःच्या आवडीच्या विरोधात.

मानवी मानसशास्त्र आणि एखाद्या व्यक्तीवर प्रभाव पाडण्याच्या मानसशास्त्रीय पद्धतींबद्दल जाणून घेणे इतरांना त्यांच्या स्वतःच्या हितासाठी हाताळण्यासाठी इतके उपयुक्त नाही, परंतु अशा हाताळणी टाळण्यासाठी. खाली "गलिच्छ" मानसशास्त्रीय तंत्रांची मुख्य उदाहरणे आहेत जी टाळली पाहिजेत, तसेच संप्रेषणातील काही मनोवैज्ञानिक तंत्रे जी तुम्ही सुरक्षितपणे वापरू शकता, कारण ते दुसऱ्याच्या प्रतिष्ठेला आणि सन्मानाला हानी पोहोचवत नाहीत.

या विभागात सूचीबद्ध मनोवैज्ञानिक प्रभावाच्या पद्धतींना नकारात्मक म्हटले जाते कारण ते प्रभावित झालेल्या व्यक्तीच्या मानसिक स्थितीवर विपरित परिणाम करतात. कधीकधी नकारात्मक परिणाम लक्ष्याच्या मनाची स्थितीच नव्हे तर त्याच्या सामाजिक कल्याणाची देखील चिंता करतो. एखाद्या व्यक्तीच्या चेतनेवर अशा मानसिक परिणामाची उदाहरणे खाली दिली जातील जेणेकरून मॅनिपुलेटर्सच्या वैशिष्ट्यपूर्ण युक्त्या जाणून घ्याव्यात आणि त्यांना पडू नये.

हाताळणीच्या अशा पद्धती विध्वंसक आहेत, आणि त्यांच्याबद्दल माहिती अशा प्रभावांना टाळण्यासाठी आणि इतर लोकांवर त्याचा वापर न करण्यासाठी प्रदान केली गेली आहे. हे समजले पाहिजे की मॅनिपुलेटर नेहमी जाणीवपूर्वक वापरत नाही. कधीकधी हे लहरीवर घडते, आणि नेहमीच हानी पोहोचवण्याच्या उद्देशाने देखील नाही. अनेकदा मॅनिप्युलेटर स्वतःचा फायदा मिळवण्यावर इतका केंद्रित असतो की एखाद्याला काय नुकसान होत आहे याचा तो विचार करत नाही.

तथापि, लोकांची आणखी एक श्रेणी आहे - ज्यांना संभाषणादरम्यान एखाद्या व्यक्तीवर मानसिकदृष्ट्या कसा प्रभाव पाडायचा हे माहित असते. सहसा हे केवळ दुर्बुद्धी करणारे नसतात, परंतु मोठ्या कंपन्यांचे कर्मचारी, विपणक आणि इतर मीडिया कामगार विशेषतः लोकांना प्रभावित करण्याच्या मानसिक पद्धतींमध्ये प्रशिक्षित असतात, जे त्यांच्या हाताळणीमध्ये काही ध्येय साध्य करतात.

अशा स्वार्थाचा, अर्थातच, क्लेशकारक क्रियांसाठी निमित्त म्हणून वापर केला जाऊ शकत नाही. अशा "हानिकारक" प्रभावाखाली आलेल्या व्यक्तीला मानसिक संतुलन पुनर्संचयित करण्यासाठी आणि पूर्ण आयुष्य जगण्यासाठी अनेकदा व्यावसायिक मानसशास्त्रज्ञांची मदत आवश्यक असते. या तज्ञांपैकी एक मानसशास्त्रज्ञ-संमोहनशास्त्रज्ञ आहे. निकिता व्हॅलेरीविच बटुरीन.

टीका

मानसिक प्रभाव म्हणून टीका बहुतेकदा दोन प्रकारे वापरली जाते:

• पहिल्या प्रकरणात, मॅनिपुलेटर कृत्रिमरित्या पीडितेसमोर त्याच्या स्वतःच्या अधिकाराची प्रतिमा तयार करतो. या प्रकरणात, पीडिताला असा विश्वास लादला जातो की प्रतिस्पर्धी हा वादाच्या क्षेत्रात एक महान तज्ञ आहे आणि त्याचे मत अपरिवर्तनीय आहे. खरं तर, हे वारंवार दिसून येते की मॅनिपुलेटर पूर्णपणे वेगळ्या क्षेत्रातील तज्ञ आहे, किंवा अजिबात तज्ञ नाही. मॅनिपुलेटरला त्याच्या युक्तिवादामध्ये फारसे सामर्थ्य वाटत नाही तेव्हा अशा प्रकारची हाताळणी वापरली जाते: ते स्वतःला अपुरेपणाने पटवून देतात आणि संभाषणकर्त्याचा “अधिकार्याकडून दबाव” सुरू होतो.
• दुसऱ्या प्रकरणात, मॅनिपुलेटर, उलटपक्षी, संवादकर्त्याच्या अधिकारावर खेळतो. प्रथम, त्याच्या क्षमतेवर प्रत्येक संभाव्य मार्गाने भर दिला जातो, आणि नंतर मॅनिपुलेटर वास्तविक त्रुटी, शब्दरचनेतील त्रुटी आणि युक्तिवादाच्या इतर अपूर्णतांवर पीडितेला "पकडतो".

याव्यतिरिक्त, "परोपकारी उद्धटपणा" वापरण्याची वारंवार प्रकरणे आहेत. या तंत्रात हे समाविष्ट आहे की हाताळणीला बळी पडलेल्या व्यक्तीला आधी सांगितले जाते की ती किती आश्चर्यकारक आहे आणि ती काय यश मिळवत आहे आणि नंतर, "योग्य" टीकेच्या सॉस अंतर्गत, सर्वात योग्य शब्दात, अनुचित टीकेचा एक भाग दिला जातो "इच्छा" म्हणून बाहेर. हे वाचल्यानंतर, एखाद्या व्यक्तीवर पीडिताचा मानसिक प्रभाव मिश्र भावना राहतो: एकीकडे, त्यांनी या संदेशाद्वारे त्याला शुभेच्छा दिल्या आणि दुसरीकडे, त्याचा आत्मा आता घृणास्पद आहे.

त्याच्या विविध चढांमध्ये? सर्वप्रथम, हे लक्षात ठेवा की टीकेची योग्यता आणि वजन फक्त त्या प्रकरणांमध्ये असते जेव्हा त्याची मागणी असते (जेव्हा तुम्ही स्वतः टीकेसाठी खुले असाल, तेव्हा ते विचारा आणि जनतेला कळवा की तुम्ही ते ऐकायला तयार आहात) आणि जेव्हा ते असेल पुरेसे, म्हणजे, जेव्हा कमतरतांसाठी विशिष्ट युक्तिवाद दिला जातो, आणि सामान्य भावनिक मूल्यांकन नाही. योग्य प्रकारे मांडल्यास पुरेशी टीका करण्यात काहीच गैर नाही. तथापि, जर टीकेद्वारे मॅनिपुलेटर तुम्हाला अपमानित करण्याचा प्रयत्न करत असेल, तर युक्तिवादात त्याच्या स्वतःच्या कमतरता त्याच्याकडे दाखवणे किंवा विनम्रपणे असे म्हणणे की त्याच्या मताला मागणी नव्हती.

धमकी आणि धमकी

धमक्या आणि धमकी हे अस्तित्वात असलेल्या सर्वात थेट आणि गुंतागुंतीच्या हाताळणी आहेत. धमक्या कोणत्याही विशेषाधिकारांपासून वंचित राहण्यापासून शारीरिक हानीपर्यंत काहीही असू शकतात. अगदी उच्च आध्यात्मिक हाताळणारे देखील आहेत जे पीडितेला शाप किंवा स्वर्गीय शिक्षा देऊन घाबरवतात.

अशा हाताळणीस सामोरे जाण्याची रणनीती संदेशाच्या विधायकतेवर अवलंबून असावी. जर एखाद्या व्यक्तीला हाताळणीच्या बळीवर खरी शक्ती आहे, म्हणजे तो त्याचा तात्काळ नेता किंवा संरक्षक आहे, तर अशा दबावाचा सामना करण्याचा सर्वोत्तम मार्ग म्हणजे संसाधनांचा दुसरा स्रोत शोधून त्याच्या नियंत्रणाबाहेर जाणे. हाताळणीचे बरेच बळी त्यांच्या बॉसच्या नियंत्रणाखाली संपतात, ज्यांना काढून टाकण्याची किंवा त्यांच्या बोनसपासून वंचित राहण्याची धमकी दिली जाते. अशा परिस्थितीत, आपल्याला कामाचे ठिकाण शोधणे सुरू करणे आवश्यक आहे आणि शक्य असल्यास, धमक्यांना अधिकृत संस्थांमध्ये हस्तांतरित करण्यासाठी त्यांचे निराकरण करणे आवश्यक आहे.

जर मॅनिपुलेटरला पीडितावर कोणतीही वास्तविक शक्ती नसेल, तर तो शारीरिक हिंसा किंवा हिंसाचाराच्या विविध आध्यात्मिक प्रकार - नुकसान, जादूटोणा इत्यादी धमकी देतो जे लोक त्यांच्यावर खरोखर विश्वास ठेवतात. प्रथम, सर्वकाही थोडे अधिक क्लिष्ट आहे - आपल्याला सावधगिरी बाळगणे आवश्यक आहे, कोणत्याही वाहकास धमक्यांचे निराकरण करणे, साक्षीदार शोधणे आणि कायदा अंमलबजावणी संस्थांशी संपर्क साधा. लक्षात ठेवा की जीवन आणि आरोग्यास धोका आता मानसशास्त्राचे क्षेत्र नाही, परंतु गुन्हेगारी संहितेतील एक लेख आहे.

स्वत: ची स्तुती

स्वत: ची स्तुती करणे हा गृहित अधिकाराचा एक प्रकार आहे. त्याच वेळी, मॅनिपुलेटर त्याच्या व्यक्तीच्या गुणधर्मांचे वर्णन करतो किंवा अतिशयोक्ती करतो: तो म्हणतो की त्याच्याकडे एक विशेष शिक्षण, स्थिती, क्षमता, कनेक्शन आहे जे त्याच्याकडे नाही. जर संभाषण करणारी माहिती सत्यापित करणे शक्य नसेल तर, हे लक्षात ठेवणे आवश्यक आहे की या सर्व बनावटी गुणधर्म हे विरोधकांना मुख्य गोष्टीपासून दूर करण्याचा एक मार्ग आहे - त्याच्या स्वतःच्या स्थितीच्या कमकुवतपणापासून वाद

जर तुमचा संवादकर्ता एक महत्त्वाची व्यक्ती आहे हे दाखवण्यासाठी धडपडत असेल तर स्वतःला प्रश्न विचारा - "मग काय?" त्याने दिलेल्या युक्तिवादांवर आणि तथ्यांवर अवलंबून रहा. चर्चेला मुद्द्याकडे घेऊन जा - बनावट श्रेष्ठता तुम्हाला संभाषणाच्या धाग्यापासून दूर नेऊ देऊ नका. आघाडी - शेवटी, प्रतिस्पर्ध्याची स्थिती चर्चेत अजिबात फरक पडत नाही, फक्त चर्चा केलेली माहिती महत्वाची आहे.

अफवा आणि गप्पाटप्पा

हाताळणीचा आणखी एक सामान्य प्रकार म्हणजे अफवा आणि गप्पांचा संदर्भ. सोप्या भाषेत सांगायचे तर, मॅनिप्युलेटर पीडितेला "मी माझ्या कानातून ऐकले की ..." या संदेशासह संबोधित करतो आणि वेगवेगळ्या प्रकारच्या अशक्यतेच्या अफवांचा हवाला देतो. हे लगेच लक्षात घेतले पाहिजे की जेव्हा त्याच्या व्यक्तिमत्त्वाची नकारात्मक पाठीमागे त्याच्या पाठीमागे चर्चा होते तेव्हा कोणीही खूश होणार नाही. म्हणून, असा संदेश लगेचच पीडित व्यक्तीमध्ये हिंसक भावनिक प्रतिक्रिया भडकवतो, जो मॅनिपुलेटरद्वारे आवश्यक दिशेने नेणे सोपे आहे.

लोकांवरील प्रभावाचे मानसशास्त्र आपल्याला गप्पाटप्पा आणि अफवा वेगवेगळ्या प्रकारे वापरण्याची परवानगी देते - पीडितेला कथित माहितीच्या स्रोताविरुद्ध सेट करण्यासाठी, त्याला सबबच्या "सॉस" अंतर्गत काही माहिती देण्यास भाग पाडणे इ. मुख्य गोष्ट लक्षात ठेवणे अशा परिस्थितीत जर तुम्ही अफवांना बळी पडत असाल तर त्यांना पुढे वाढवू नका. मॅनिपुलेटरकडे माहिती कोठून आली हे आपल्याला माहित नाही. तो कोणत्या स्वरूपात त्याला प्राप्त झाला आणि तो कोणत्या हेतूसाठी वापरतो हे आपल्याला माहित नाही. लक्षात ठेवा की एक सुसंस्कृत व्यक्ती स्वतःला गप्पांमधून माहिती घेऊ देत नाही. गप्पांना निमित्त देऊ नका - सन्मानाने प्रतिसाद द्या, तुम्हाला आवश्यक वाटेल तितकी माहिती द्या.

एखाद्या व्यक्तीवर मानसशास्त्रीय प्रभावाच्या स्वीकार्य पद्धती

एखाद्या व्यक्तीबद्दलचे ज्ञान केवळ इतरांच्या हानीसाठीच वापरले जाऊ शकते. येथे संप्रेषणातील काही मानसिक युक्त्या आहेत, ज्याचा वापर कोणालाही इजा करणार नाही, परंतु संवाद अधिक प्रभावी बनविण्यात मदत करेल:

• आपण व्यवहार्य पर्याय शोधू शकत नसल्यास इतर व्यक्तीच्या अपयश आणि अपयशाबद्दल चर्चा करू नका. ही शिफारस लघु सल्ल्यात बसते "जर तुम्ही टीका केली तर - सुचवा." जर तुम्हाला समजले की सद्य परिस्थितीत काहीही बदलले जाऊ शकत नाही, किंवा जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीच्या कृतीमध्ये काही आवडत नसेल, परंतु तुम्ही योग्य प्रतिस्थापन पर्याय देऊ शकत नाही, तर त्याच्या दिशेने नकारात्मक टिप्पण्यांपासून दूर राहा, कारण ते तुमचे करणार नाहीत संवाद चांगला आणि अधिक कार्यक्षम.
• संभाषण सकारात्मक नोटवर समाप्त करा. त्यामुळे त्या व्यक्तीवर एक सुखद छाप पडेल आणि पुढच्या वेळी तो तुमच्याशी संपर्क साधण्यास अधिक तयार होईल जेव्हा तुम्ही नकारात्मक मध्ये जाल.
• जर तुम्हाला एखाद्यावर टीका करण्याची गरज असेल तर गुणवत्तेवर जोर देण्यास विसरू नका. हा मुद्दा पहिल्या एका व्यतिरिक्त आहे: जर तुम्हाला "कसे करू नये" हे समजावून सांगण्याची आवश्यकता असेल, तर नेहमी सकारात्मक उदाहरण आणि "ते कसे करावे" च्या सूचीसह बॅकअप घ्या.
• चर्चेत फक्त युक्तिवादाचा संदर्भ घ्या. संभाषणकर्त्याच्या व्यक्तिमत्त्वाला अपमानित करू नका - विवाद आयोजित करताना ही सर्वात कमी आणि सर्वात कुशल पद्धत आहे. जोपर्यंत त्यांच्या मताला तथ्य पुराव्याद्वारे समर्थन मिळत नाही तोपर्यंत "अधिकाऱ्यांकडे" जाऊ नका. तर्काने वाद घालण्यासाठी, कठोर तथ्यांचे अनुसरण करा आणि केवळ संवादातील विधायक घटकांवर अवलंबून रहा.
• तीन होय ​​चा नियम लक्षात ठेवा. जर तुम्हाला चर्चा करायची असेल तर तुमचे युक्तिवाद अशा प्रकारे तयार करा की संवादकाराने त्यांच्याशी सलग किमान तीन वेळा सहमत असणे आवश्यक आहे. तीन "करार" ची मानसशास्त्रीय सीमा पार केल्यानंतर, एखाद्या व्यक्तीला आपले स्थान स्वीकारणे सुरू ठेवणे खूप सोपे होईल.
• समोरच्या व्यक्तीच्या शरीराची भाषा आणि चेहऱ्याच्या हावभावाकडे लक्ष द्या. संभाषणादरम्यान चेहरा आणि शरीराच्या स्नायूंच्या अनैच्छिक हालचाली आपल्याला "ट्रिगर" वितर्क ओळखण्यास मदत करतील. प्रतिस्पर्ध्यासाठी हे सर्वात वेदनादायक मुद्दे आहेत, ज्यावर आपण धक्का देणे आणि प्रतिसाद मिळवणे सुरू ठेवू शकता. हो आणि नाही हावभावाकडेही लक्ष द्या - होकार देणे, हलवणे, डोके हलवणे. हे एखाद्या व्यक्तीला खरोखर कसे वाटते, ते शब्दांशी जुळते की नाही हे समजण्यास मदत करेल.

आपण विविध हेतूंसाठी कुशलतेच्या विविध अंशांसह हाताळू शकता. एखाद्याने फक्त एकच गोष्ट विसरू नये: शांतता आणि स्पष्ट विवेक राखण्यासाठी, एखाद्याने अशा पद्धती वापरू नयेत ज्यामुळे प्रतिस्पर्ध्याला भीती, निराशा आणि असहायतेच्या स्थितीत सोडता येईल. आणि जर अशा पद्धतींनी तुम्हाला असंतुलित केले असेल, तर तुम्ही तुमची मानसिक शांतता पुनर्संचयित करण्यात मदत करण्यासाठी मानसशास्त्रज्ञांकडे वळा आणि अशा "सापळ्यांना" कसे टाळायचे ते शिका. एखाद्या व्यक्तीला मानसिकदृष्ट्या कसे प्रभावित करावे यावरील विशेष साहित्याचा अभ्यास करणे देखील उपयुक्त आहे - केवळ हाताळणीचा फायदा मिळवण्यासाठीच नव्हे तर अशा "गलिच्छ" तंत्रांपासून संरक्षण करण्यासाठी देखील.

1. स्वारस्य मिळवा
प्रत्येकजण वैयक्तिक फायद्याच्या शोधात असतो. म्हणूनच, आपली स्थिती स्पष्ट करताना, श्रोत्याला त्यात स्वतःसाठी काय उपयोग सापडेल हे सांगण्यास विसरू नका.

2. तडजोड शोधा
एखाद्या व्यक्तीला फक्त झोम्बीफाईड करता येत नाही. आपण एखाद्यावर प्रभाव टाकू इच्छित असल्यास, आपण वाटाघाटी करण्यास आणि तडजोड करण्यास सक्षम असणे आवश्यक आहे.

3. संवाद
संप्रेषण ही प्रभावाची मुख्य गुरुकिल्ली आहे. तुम्ही जितके जास्त आउटगोइंग आहात, तितके लोक तुमच्या दृष्टिकोनाचे समर्थन करतील.

4. एक प्रेरणा व्हा
इतरांना एखाद्या गोष्टीची खात्री पटवण्यासाठी, तुम्ही स्वतः उत्साह निर्माण केला पाहिजे.

5. संमोहन
समोरच्या व्यक्तीला संमोहित करा. शब्दशः नाही, नक्कीच. आपल्या मोहिनीने करा. लक्षात ठेवा की लोक ज्यांना आवडतात आणि त्यांचा आदर करतात त्यांच्याशी अधिक सहजतेने सहमत होतात.

6. पे
पैसा हा एक महान प्रेरक आहे, नाही का? आपल्याला पाहिजे ते मिळवण्याचा हा सर्वात सोपा आणि वेगवान मार्ग आहे. एकमेव कमतरता म्हणजे ही पद्धत आपल्याला महागात पडू शकते.

7. सुसंगत रहा
जर तुमचे मत वाऱ्याच्या दिशेने तितक्या लवकर बदलले तर तुम्ही कोणालाही पटवून देण्याची शक्यता नाही. आपल्या दृष्टिकोनाशी खरे रहा.

9. ऐका
ऐकायला आणि ऐकायला शिका. प्रभावी संवादाचा हा एक महत्त्वाचा घटक आहे, जो इतरांवर प्रभाव पाडण्याच्या क्षमतेमध्ये खूप महत्वाचा आहे.

10. आत्मविश्वास बाळगा
जर तुम्हाला स्वतःवर आणि तुमच्या शब्दांवर आत्मविश्वास असेल तर लोक तुमचे ऐकतील. जर तुम्हाला एखाद्याला तुमच्या मार्गाने जाण्यासाठी पटवायचे असेल तर आधी स्वतःवर विश्वास ठेवा की ते बरोबर आहे.

11. इतरांचा आदर करा
तुम्ही स्वतः इतरांच्या मतांचा जितका आदर कराल, तितकेच तुमचे ऐकले जाण्याची शक्यता आहे.

13. धीर धरा
आपल्या दृष्टिकोनाची इतरांना खात्री पटण्यास बराच वेळ लागू शकतो, म्हणून आपण खूप धीर धरला पाहिजे.

14. तुमच्या चुका मान्य करा.
आपण चुकीचे असल्यास, ते कबूल करा. लोक तुम्हाला एक निष्पक्ष आणि प्रामाणिक व्यक्ती समजतील.

15. तुम्हाला काय हवे आहे ते जाणून घ्या.
तुम्हाला दुसऱ्या व्यक्तीवर प्रभाव पाडण्याची गरज का आहे? तुमचे ध्येय काय आहे? एखाद्याला पटवून देण्यासाठी, आपल्याला स्वतःला स्पष्टपणे समजले पाहिजे की आपल्याला त्याची आवश्यकता का आहे. अन्यथा, तुमचे भाषण अस्पष्ट आणि अस्पष्ट होईल.

16. सराव
आपले अनुनय तंत्र व्यवहारात आणण्याची संधी गमावू नका. सराव कोणत्याही कौशल्याला परिपूर्ण करण्यासाठी मदत करते.

17. एक्सप्लोर करा
जर तुम्हाला इतरांशी संवाद साधायचा असेल तर तुमच्या दृष्टिकोनाचे समर्थन करणाऱ्या तथ्यांचे संशोधन करा.

18. सकारात्मक व्हा
आनंदी व्हा आणि इतरांना चांगल्यासाठी आशा द्या. जे लोक सकारात्मक आणि आशावादी आहेत त्यांना ऐकून लोक नेहमी आनंदी असतात.

20. विचारा
कधीकधी, कोणीतरी आपल्यासाठी काहीतरी करण्यासाठी, आपल्याला फक्त ते विचारण्याची आवश्यकता असते. विनम्र व्हा, “कृपया” आणि “धन्यवाद” म्हणण्यात आळशी होऊ नका आणि लोक तुम्हाला अर्ध्यावर भेटतील.

लोकांना हाताळण्यासाठी 10 मानसिक युक्त्या

हे असे मार्ग आहेत ज्याद्वारे आपण मित्रांना जिंकू शकता आणि मानसशास्त्राचा वापर करून लोकांना प्रभावित करू शकता, कोणालाही वाईट वाटल्याशिवाय.

मानसशास्त्रीय युक्त्या

10. सेवेसाठी विचारा

युक्ती: एखाद्याला तुमच्यासाठी अनुकूलता मागणे (बेंजामिन फ्रँकलिन इफेक्ट म्हणून ओळखले जाणारे तंत्र).

अशी आख्यायिका आहे की बेंजामिन फ्रँकलिनला एकदा त्याच्यावर प्रेम न करणाऱ्या माणसाची मर्जी जिंकण्याची इच्छा होती. त्याने या माणसाला त्याला एक दुर्मिळ पुस्तक उधार देण्यास सांगितले आणि जेव्हा त्याला ते मिळाले तेव्हा त्याने त्याचे खूप आभार मानले.

परिणामी, ज्या व्यक्तीला फ्रँकलिनशी खरोखर बोलायचे नव्हते, त्याने त्याच्याशी मैत्री केली. फ्रँकलिनच्या शब्दात, "ज्याने एकदा तुम्ही एखादे चांगले काम केले आहे, ज्याचे तुम्ही eणी आहात त्यापेक्षा पुन्हा तुमच्यासाठी काहीतरी चांगले करण्यास प्रवृत्त होईल."

शास्त्रज्ञांनी या सिद्धांताची चाचणी घेण्याचे ठरवले आणि अखेरीस असे आढळले की ज्या लोकांना संशोधकाने वैयक्तिक अनुकूलता मागितली ते लोकांच्या इतर गटांच्या तुलनेत तज्ञांचे अधिक समर्थक होते.

मानवी वर्तनावर परिणाम

9. वर टॅग करा

युक्ती: नेहमी तुम्हाला सुरुवातीला आवश्यकतेपेक्षा जास्त मागा आणि नंतर बार कमी करा.

या तंत्राला कधीकधी "डोअर-टू-फेस अॅप्रोच" असे म्हणतात. आपण एखाद्या व्यक्तीला खरोखर अतिमहत्त्वाच्या विनंतीसह संबोधित करीत आहात, जो तो बहुधा नाकारेल.

त्यानंतर, तुम्ही "खाली रँक" विनंतीसह परत या,म्हणजे, आपल्याला या व्यक्तीकडून खरोखर काय हवे आहे.

ही युक्ती तुम्हाला विरोधाभासी वाटू शकते, परंतु कल्पना अशी आहे की ती व्यक्ती तुम्हाला नाकारल्यानंतर वाईट वाटेल. तथापि, तो विनंतीच्या अवास्तवपणाद्वारे स्वतःला हे स्पष्ट करेल.

म्हणूनच, पुढच्या वेळी जेव्हा तुम्ही तुमच्या खऱ्या गरजेनुसार त्याच्याकडे वळाल, तेव्हा त्याला तुम्हाला मदत करणे बंधनकारक वाटेल.

शास्त्रज्ञांनी, या तत्त्वाची सरावाने चाचणी केल्यावर, ते प्रत्यक्षात कार्य करते या निष्कर्षापर्यंत पोहचले, कारण ज्या व्यक्तीला पहिल्यांदा खूप "मोठी" विनंती केली गेली आणि नंतर त्याच्याकडे परत आले आणि थोडे विचारले, असे वाटते की तो तुम्हाला मदत करू शकेल तो असावा.

एखाद्या व्यक्तीवर नावाचा प्रभाव

8. नावे द्या

युक्ती: योग्य व्यक्तीचे नाव किंवा नोकरीचे शीर्षक वापरा.

तो यावर जोर देतो कोणत्याही भाषेत एखाद्या व्यक्तीचे नाव त्याच्यासाठी ध्वनींचे सर्वात गोड संयोजन आहे.कार्नेगी म्हणतात की हे नाव मानवी ओळखीचा मुख्य घटक आहे, म्हणून जेव्हा आपण ते ऐकतो, तेव्हा आपल्याला पुन्हा एकदा त्याच्या महत्त्वची पुष्टी मिळते.

म्हणूनच जगात आपले महत्त्व पक्के करणाऱ्या व्यक्तीबद्दल आपल्याला अधिक सकारात्मक वाटते.

तथापि, भाषणात स्थिती किंवा अन्य पत्त्याचा वापर केल्याने देखील एक शक्तिशाली परिणाम होऊ शकतो. कल्पना अशी आहे की जर तुम्ही एखाद्या विशिष्ट प्रकारच्या व्यक्तीप्रमाणे वागलात तर तुम्ही ती व्यक्ती व्हाल. हे काहीसे भविष्यवाणीसारखे आहे.

इतर लोकांवर प्रभाव पाडण्यासाठी या तंत्राचा वापर करण्यासाठी, आपण त्यांना जसे हवे तसे त्यांना संबोधित करू शकता. परिणामी, ते अशा प्रकारे स्वतःबद्दल विचार करण्यास सुरवात करतील.

हे अगदी सोपे आहे, जर तुम्हाला एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीच्या जवळ जायचे असेल तर त्याला अनेकदा "मित्र", "कॉम्रेड" म्हणा. किंवा, ज्या व्यक्तीसाठी तुम्ही काम करू इच्छिता त्याचा संदर्भ देऊन, तुम्ही त्याला "बॉस" म्हणू शकता. परंतु लक्षात ठेवा की कधीकधी ते आपल्यासाठी वाईट होऊ शकते.

एखाद्या व्यक्तीवर शब्दांचा प्रभाव

7. चापटी

युक्ती: तुम्हाला जिथे जाण्याची गरज आहे तिथे तुम्हाला चापलूसी मिळू शकते.

हे पहिल्या दृष्टीक्षेपात स्पष्ट वाटू शकते, परंतु काही महत्त्वपूर्ण चेतावणी आहेत. सुरुवातीला, हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की जर चापलूसी प्रामाणिक नसेल तर ते चांगल्यापेक्षा अधिक नुकसान करण्याची शक्यता आहे.

तथापि, ज्या शास्त्रज्ञांनी चापलूसीचा अभ्यास केला आहे आणि त्यावर लोकांच्या प्रतिक्रिया आहेत त्यांनी अनेक अत्यंत महत्त्वाच्या गोष्टी उघड केल्या आहेत.

सोप्या भाषेत सांगायचे तर, लोक नेहमी त्यांचे विचार आणि भावना अशाच प्रकारे आयोजित करण्याचा प्रयत्न करून संज्ञानात्मक संतुलन राखण्याचा प्रयत्न करतात.

म्हणूनच, जर तुम्ही अशा व्यक्तीची चापलूसी केली ज्याचा आत्मसन्मान जास्त आहे, शिवाय प्रामाणिक चापलूसी,तो तुम्हाला अधिक आवडेल, कारण तो स्वतःबद्दल काय विचार करतो त्याच्याशी चापलूसी जुळेल.

तथापि, जर तुम्ही आत्मसन्मानाने ग्रस्त असलेल्या एखाद्याची चापलूसी केली तर नकारात्मक परिणाम शक्य आहेत. कदाचित तो तुमच्याशी अधिक वाईट वागण्यास सुरुवात करेल, कारण तो स्वतःला कसे समजतो हे एकमेकांना छेदत नाही.

अर्थात, याचा अर्थ असा नाही की कमी स्वाभिमान असलेल्या व्यक्तीला अपमानित केले पाहिजे.

लोकांना प्रभावित करण्याचे मार्ग

6. इतर लोकांचे वर्तन प्रतिबिंबित करा

युक्ती: दुसऱ्या व्यक्तीच्या वर्तनाचे दर्पण प्रतिमा व्हा.

मिररिंग वर्तन मिमिक्री म्हणूनही ओळखले जाते आणि हे असे आहे की काही विशिष्ट प्रकारचे लोक त्यांच्या स्वभावात अंतर्भूत असतात.

हे कौशल्य असलेल्या लोकांना गिरगिट असे म्हटले जाते कारण ते इतर लोकांचे वर्तन, कार्यपद्धती आणि भाषण देखील कॉपी करून त्यांच्या वातावरणात मिसळण्याचा प्रयत्न करतात. तथापि, हे कौशल्य जाणीवपूर्वक वापरले जाऊ शकते आणि कृपया हा एक चांगला मार्ग आहे.

संशोधकांनी मिमिक्रीचा अभ्यास केला आणि असे आढळले ज्यांची कॉपी केली गेली होती त्यांनी कॉपी केलेल्या व्यक्तीचे खूप समर्थन केले.

तसेच, तज्ञ दुसर्या, अधिक मनोरंजक निष्कर्षावर आले आहेत. त्यांना आढळले की ज्यांच्याकडे कॉपीकॅट्स आहेत ते सामान्यतः लोकांच्या तुलनेत जास्त समर्थक आहेत, अगदी जे अभ्यासात सहभागी नव्हते.

बहुधा या प्रतिक्रियेचे कारण पुढील गोष्टींमध्ये आहे. तुमच्या वागण्याला प्रतिबिंबित करणारा कोणीतरी असणे तुमच्या लायकीची पुष्टी करते. लोकांना स्वतःवर अधिक आत्मविश्वास वाटतो, त्यामुळे ते आनंदी आणि इतर लोकांशी चांगले वागतात.

लोकांवर प्रभावाचे मानसशास्त्र

5. थकव्याचा फायदा घ्या

युक्ती: जेव्हा एखादी व्यक्ती थकली आहे हे पाहता तेव्हा त्याला अनुकूलता मागा.

जेव्हा एखादी व्यक्ती थकली जाते, तेव्हा ती कोणत्याही माहितीबद्दल अधिक ग्रहणक्षम बनते, मग ती एखाद्या गोष्टीबद्दल साधी विधान किंवा विनंती असो. कारण असे आहे की जेव्हा एखादी व्यक्ती थकते, तेव्हा हे केवळ शारीरिक पातळीवरच घडते, त्याचे नाही उर्जेचा मानसिक साठा देखील संपला आहे.

जेव्हा तुम्ही एखाद्या थकलेल्या व्यक्तीला विचारता, बहुधा, तुम्हाला लगेच एक निश्चित उत्तर मिळणार नाही, परंतु तुम्ही ऐकू शकाल: "मी ते उद्या करेन", कारण या क्षणी तो कोणताही निर्णय घेऊ इच्छित नाही.

दुसऱ्या दिवशी, बहुधा, ती व्यक्ती तुमची विनंती प्रत्यक्षात पूर्ण करेल, कारण अवचेतन स्तरावर, बहुतेक लोक त्यांचे शब्द पाळण्याचा प्रयत्न करतात, म्हणून आम्ही हे सुनिश्चित करतो की आम्ही जे बोलतो ते आपल्या कृतीशी जुळते.

एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक परिणाम

4. व्यक्ती जे नाकारू शकत नाही ते ऑफर करा.

युक्ती: एखाद्या व्यक्तीशी संभाषण सुरू करा ज्याला इतर व्यक्ती नकार देऊ शकत नाही आणि आपल्याला जे आवश्यक आहे ते साध्य करा.

दारा-टू-फेस दृष्टिकोनाची ही दुसरी बाजू आहे. विनंतीसह संभाषण सुरू करण्याऐवजी, आपण काहीतरी लहानसह प्रारंभ करा. एखादी व्यक्ती आपल्याला थोडी मदत करण्यास किंवा फक्त काही करण्यास सहमत झाल्यावर आपण "भारी तोफखाना" वापरू शकता.

तज्ञांनी या सिद्धांताची विपणन पद्धतींसह चाचणी केली आहे. त्यांनी लोकांना वर्षावन आणि पर्यावरणाच्या संरक्षणासाठी आपला पाठिंबा दाखवण्यास सांगून सुरुवात केली, जी एक अतिशय सोपी विनंती आहे.

एकदा समर्थन मिळाल्यानंतर, शास्त्रज्ञांना असे आढळले आहे की लोकांना त्या समर्थनासाठी योगदान देणारी उत्पादने खरेदी करण्यास लोकांना पटवणे आता खूप सोपे आहे. तथापि, एका विनंतीसह प्रारंभ करू नका आणि दुसऱ्याकडे जा.

मानसशास्त्रज्ञांना असे आढळले आहे की 1-2 दिवसांचा ब्रेक घेणे अधिक प्रभावी आहे.

लोकांना प्रभावित करण्यासाठी तंत्र

3. शांत राहा

युक्ती: जेव्हा एखादी व्यक्ती चुकीची असेल तेव्हा आपण त्याला सुधारू नये.

आपल्या प्रसिद्ध पुस्तकात कार्नेगीने यावरही भर दिला की लोकांना ते चुकीचे आहेत असे सांगू नये. हे, एक नियम म्हणून, कोठेही नेतृत्व करणार नाही आणि आपण फक्त या व्यक्तीच्या बाजूने पडता.

खरं तर, सभ्य संभाषण चालू ठेवताना मतभेद दाखवण्याचा एक मार्ग आहे, कोणालाही तो चुकीचा आहे हे सांगत नाही, परंतु संवादकर्त्याचा अहंकार गाठून मारून.

या पद्धतीचा शोध रे रन्सबर्गर आणि मार्शल फ्रिट्झ यांनी लावला. कल्पना अगदी सोपी आहे: वाद घालण्याऐवजी, ती व्यक्ती काय बोलत आहे ते ऐका आणि नंतर त्यांना कसे वाटते आणि का आहे हे समजून घेण्याचा प्रयत्न करा.

त्यानंतर, आपण त्या व्यक्तीला आपण त्यांच्याशी सामायिक केलेले मुद्दे समजावून सांगावे आणि आपली स्थिती स्पष्ट करण्यासाठी हे प्रारंभ बिंदू म्हणून वापरावे. यामुळे तो तुम्हाला अधिक आधार देईल आणि तुमचा चेहरा न गमावता तुम्ही काय म्हणता ते ऐकण्याची शक्यता जास्त आहे.

लोकांचा एकमेकांवर प्रभाव

2. आपल्या संभाषणकर्त्याचे शब्द पुन्हा करा

युक्ती: व्यक्ती काय म्हणते ते सांगा आणि त्याने जे सांगितले ते पुन्हा करा.

इतर लोकांना प्रभावित करण्याचा हा सर्वात आश्चर्यकारक मार्ग आहे. अशाप्रकारे, तुम्ही तुमचा संवादकार दाखवता की तुम्ही त्याला खरोखर समजून घेता, त्याच्या भावनांना पकडा आणि तुमची सहानुभूती प्रामाणिक आहे.

म्हणजेच, आपल्या संभाषणकर्त्याच्या शब्दांची व्याख्या करून, आपण त्याचे स्थान अगदी सहज साध्य कराल. ही घटना प्रतिबिंबित ऐकणे म्हणून ओळखली जाते.

संशोधनात असे दिसून आले आहे की जेव्हा डॉक्टर हे तंत्र वापरतात तेव्हा लोक त्यांच्यासाठी अधिक खुले होतात आणि त्यांचे "सहकार्य" अधिक फलदायी असते.

मित्रांशी गप्पा मारताना हे वापरणे सोपे आहे. जर तुम्ही त्यांचे म्हणणे ऐकले आणि नंतर ते काय म्हणतात ते पुन्हा लिहा, एक पुष्टीकरण प्रश्न तयार करा, त्यांना तुमच्याबरोबर खूप आरामदायक वाटेल.

तुमची घट्ट मैत्री असेल आणि ते तुमचे म्हणणे अधिक सक्रियपणे ऐकतील कारण तुम्ही दाखवले आहे की तुम्ही त्यांची काळजी करता.

लोकांना प्रभावित करण्याच्या पद्धती

1. आपले डोके हलवा

युक्ती: संभाषणादरम्यान आपले डोके थोडे हलवा, विशेषत: जर तुम्हाला तुमच्या संवादकर्त्याला एखाद्या गोष्टीबद्दल विचारायचे असेल तर.

शास्त्रज्ञांना असे आढळले आहे की जेव्हा एखादी व्यक्ती कोणाचेही ऐकत असताना होकार देते तेव्हा ते जे बोलले गेले त्याशी सहमत होण्याची अधिक शक्यता असते. त्यांना असेही आढळले की जर तुम्ही ज्या व्यक्तीशी होकारार्थी बोलत असाल तर तुम्ही बहुतेक प्रकरणांमध्ये होकारही द्याल.

हे समजण्यासारखे आहे कारण लोक सहसा नकळत दुसर्या व्यक्तीच्या वर्तनाचे अनुकरण करतात,विशेषत: ज्याच्याशी परस्परसंवादाचा त्यांना फायदा होईल. म्हणूनच, आपण जे म्हणत आहात त्यात वजन वाढवायचे असल्यास, बोलताना नियमितपणे होकार द्या.

आपण ज्या व्यक्तीशी बोलत आहात त्याला नकार न देणे कठीण होईल आणि आपण ज्या माहिती सादर करत आहात त्याबद्दल तो अगदी नकळत सकारात्मक दृष्टीकोन बाळगू लागेल.

उदाहरणार्थ, कामाच्या प्रभावापासून विश्रांती घेण्यासाठी आम्हाला सुट्टीची आवश्यकता आहे. काळ्या समुद्रावर सुट्टी शक्य तितक्या लांब राहिल्यास हे चांगले आहे. आणि मे रोजी, आपण समुद्रकिनार्यावरील ओडेसा, हिरव्यागार, वालुकामय समुद्रकिनारा आणि फुलांच्या पायऱ्यांचा सुगंध घेतलेल्या हॉटेलमध्ये जाऊ शकता, म्हणा: "अण्णा मारिया!".

जेव्हा तुम्हाला विश्रांती दिली जाते, तेव्हा तुमच्यावर कोणाचा मजबूत प्रभाव आहे हे शोधणे चांगले. ते काढू.

मानसशास्त्रीय प्रभावाच्या सर्व पद्धती अनेक गटांमध्ये विभागल्या जाऊ शकतात, ज्यात प्रभावाच्या विविध पद्धती समाविष्ट आहेत:

1. संक्रमणाचा प्रभाव

याचा अर्थ एका व्यक्तीकडून दुसऱ्या व्यक्तीकडे मानसिक आणि भावनिक स्थितीचे हस्तांतरण. नियमानुसार, संक्रमणाचा परिणाम नकळत होतो. म्हणूनच, सुप्रसिद्ध अभिव्यक्ती "पकडलेले हशा". जर एखादी व्यक्ती काही काळ घाबरलेल्या लोकांमध्ये असेल तर लवकरच तो स्वतः अनैच्छिकपणे घाबरू लागेल. भीती, राग आणि इतर तीव्र भावनांसाठीही हेच आहे. मानसिक-भावनिक माहितीचे प्रसारण "संक्रमित" व्यक्तीच्या अवचेतनवर थेट कार्य करते.

2. सूचना

प्रभावाची ही पद्धत शब्दांद्वारे चालते. वाहकाची माहिती शक्य तितकी संक्षिप्त असली पाहिजे, परंतु त्याच्या माहिती सामग्रीच्या दृष्टीने अतिशय क्षमतेची असावी. येथे, एक मोठी भूमिका अजूनही त्या व्यक्तीनेच बजावली आहे, जी इतरांना काहीतरी प्रेरणा देण्याचा प्रयत्न करीत आहे. त्याला सुचवलेल्यांमध्ये पुरेसा उच्च अधिकार असणे आवश्यक आहे आणि त्याला स्वतःवर आणि त्याच्या म्हणण्यावर अमर्यादित विश्वास असणे आवश्यक आहे. प्रभावाच्या या पद्धतीचे अनेक प्रकार आहेत: संमोहन, जागृत अवस्थेत सूचना आणि संपूर्ण विश्रांती, विश्रांती कालावधी दरम्यान सूचना. तथापि, असे लोक आहेत जे कोणत्याही सूचनेसाठी खूप कमकुवत आहेत. मुळात, हे असे आहेत ज्यांनी त्यांच्या आयुष्यात काही प्रकारची मजबूत उलथापालथ अनुभवली आहे.

3. विश्वास

मानवी मनाला काही विशिष्ट माहिती "पोहचवण्यासाठी" लोकांवर या प्रकारच्या प्रभावाचा थेट मानवी चेतनावर उद्देश आहे. अशा प्रभावाची प्रभावीता एखाद्या व्यक्तीची खात्री पटण्याच्या बुद्धिमत्तेच्या आणि शिक्षणाच्या पातळीवर अवलंबून असते. तार्किक आणि अत्यंत बौद्धिक मानसिकता असलेल्या व्यक्तीला पटवणे सोपे आहे. ही पद्धत लागू करणे सर्वात कठीण आहे कमी बुद्धिमत्ता आणि कठीण स्वभावाच्या लोकांवर. विश्वास प्रामुख्याने माहितीच्या तार्किक सामग्रीवर आधारित आहे.

4. अनुकरण

अनुकरण सहसा अवचेतन स्तरावर होते. या प्रकारचा प्रभाव विशेषतः मजबूत असतो जेव्हा अनुकरण करण्याची वस्तू हुशार, मजबूत असते किंवा इतर काही गुण असतात जे सुचवलेल्या व्यक्तीला आवडतात. तो बोलण्याची पद्धत, सवयी, कपडे आणि चालण्याची कॉपी करू शकतो. असे लोक कधीकधी स्वतःच्या लक्षात येत नाहीत की ते कोणाचे अनुकरण करीत आहेत, कारण हे बेशुद्धपणे केले जाते.

खूप भिन्न आहेत एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक परिणाम करण्याच्या पद्धती आणि पद्धतीजे आपल्या आयुष्यभर सर्वव्यापी आहेत. प्रभाव किती प्रभावी होईल आणि त्याचे परिणाम काय असतील, हे थेट व्यक्तिमत्त्वावर कसा परिणाम झाला यावर अवलंबून आहे. जर आपण लोकांना प्रभावित करण्याच्या सर्व ज्ञात मार्गांचे सामान्यीकरण केले तर आपण त्यांना तीन मोठ्या वर्गांमध्ये वर्गीकृत करू शकतो: अनुनय करण्याचा वर्ग, सूचनांचा वर्ग आणि संक्रमणाचा वर्ग. चला त्या प्रत्येकाचे बारकाईने निरीक्षण करूया.

संसर्ग.

सूचना.

तसेच, एखाद्या व्यक्तीच्या सूचनेसारख्या घटकाला सूचनेद्वारे प्रभावाच्या यशावर खूप महत्त्व आहे. हे सूचक प्रत्येक व्यक्तीसाठी वैयक्तिक आहे. हे सूचित करते की एखादी व्यक्ती सूचनेला बळी पडण्यास किती प्रवृत्त आहे आणि त्याला बाहेरून पुरवलेली माहिती कशी समजते. सिग्नलिंग सिस्टीमचे अनेक प्रकार आहेत, परंतु जे लोक त्यापैकी पहिल्या क्रमांकाचे आहेत त्यांना सूचनेसाठी अधिक संवेदनशील असतात. मुलांमध्ये सुचवण्याची उच्च पातळी असते, तसेच ज्यांच्याकडे स्पष्ट आणि मजबूत वैयक्तिक दृष्टिकोन नसतात, त्यांना शंका आणि अनिश्चिततेची शक्यता असते.

सूचना ज्या मुख्य निकषांवर आधारित आहे ती म्हणजे बाहेरील माहितीच्या विषयाची समजण्याच्या समीक्षेच्या पातळीत घट, तसेच वस्तुस्थितीची मानसिक धारणा नियंत्रित करण्यासाठी भावनिक लीव्हरचा वापर. जर आपण त्याच्यासाठी नवीन माहिती पूर्वी परिचित आणि स्वीकार्य माहिती एकत्र करण्याचा प्रयत्न केला तर सूचनेद्वारे विषयावर मानसशास्त्रीय प्रभाव अधिक यशस्वी होईल. तुम्ही एखाद्या व्यक्तीला पहिल्यांदा काय सांगत आहात आणि त्याला फार पूर्वीपासून माहीत असलेल्या आणि त्याच्या चेतनेने स्वीकारलेल्या तथ्यांमधील समांतर रेखाटण्याचा प्रयत्न करा. हे एखाद्या व्यक्तीला परिचित असलेल्या लोकांसाठी, घटना किंवा प्रक्रियेसंबंधीचे संदर्भ असू शकतात जे त्याला कधीही आले आहेत. सूचनेद्वारे दिलेली माहिती त्याला सत्य असलेल्या तथ्यांशी जोडणे देखील शक्य आहे. लक्षात ठेवण्याची मुख्य गोष्ट अशी आहे की आपल्याकडून प्राप्त झालेल्या माहितीबद्दल एखाद्या व्यक्तीचा दृष्टीकोन थेट त्याच्यावर कोणत्या संघटना निर्माण करेल यावर अवलंबून असेल. जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीने सूचनांद्वारे व्यक्त केलेली तथ्ये सकारात्मक माहिती म्हणून स्वीकारावीत असे वाटत असेल तर तुम्हाला त्या तथ्यांशी संबद्ध करणे आवश्यक आहे ज्यामुळे त्याला सकारात्मक भावना निर्माण होतात. त्याचप्रकारे, तुम्ही उलट प्रकरणात वागू शकता - जर तुम्हाला एखादी व्यक्ती माहिती नाकारू इच्छित असेल, तर त्याची तुलना अप्रिय, नकारात्मक गोष्टीशी करा आणि अवचेतन मन आपोआप नकारात्मक धारणा बनवेल.

बरीच वाक्ये आहेत जी उद्दीष्टांची टीका कमी करणे आणि प्रतिस्पर्ध्याची लवचिकता वाढवणे हे आहेत: महान, प्रसिद्ध लोकांच्या कोट्सचा वापर करा, आपण सार्वजनिक मते आणि बहुसंख्य लोकांच्या मतांचा संदर्भ घेऊ शकता.

विश्वास.

1. विशिष्ट माहिती प्रतिस्पर्ध्याच्या जाणीवेपर्यंत पोहोचल्यानंतर, त्या व्यक्तीकडे पूर्वी असलेल्या डेटाच्या तुलनेत त्याचे विश्लेषण केले जाते. पुढे, जो नवीन तथ्य सादर करतो त्याच्याकडे एक वृत्ती तयार होते. एखादी व्यक्ती स्वत: ला कसे स्थान देईल, नवीन डेटा कोणत्या चावीमध्ये सादर करायचा आणि कोणत्या बाजूने तो प्रभावाच्या पद्धतीशी संपर्क साधतो यावर अवलंबून, विरोधकाची प्रतिक्रिया देखील बदलू शकते. जर एखादी व्यक्ती तुमच्यावर आत्मविश्वासाने भरलेली असेल तर तुम्ही त्याला दिलेली सर्व तथ्ये, मन वळवण्याचे युक्तिवाद म्हणून प्रभावी असतील आणि त्यांचे ध्येय साध्य करतील. जर एखाद्या व्यक्तीला तुमच्या वागण्यात कोणतीही फसवणूक किंवा पकड जाणवते, तर तुमच्यावरील त्याच्या विश्वासाची पातळी झपाट्याने कमी होईल, ज्यामुळे व्यक्तीवर तुमच्या विश्वासांच्या प्रभावाची अपुरी शक्ती निर्माण होईल.

2. माहिती एखाद्या व्यक्तीच्या चेतनेपर्यंत पोहोचल्यानंतर, तो ज्या ऑब्जेक्टमधून प्राप्त झाला त्याचे मूल्यमापन करण्यास सुरवात करतो. मन वळवून एखाद्या व्यक्तीवर मानसिक प्रभाव पाडण्यासाठी, विशिष्ट अधिकार आणि सामर्थ्य असलेली व्यक्ती म्हणून स्वत: ची छाप निर्माण करणे आवश्यक आहे. तुम्ही तुमची विधाने देखील नियंत्रित केली पाहिजेत आणि तुमचे सर्व युक्तिवाद तार्किक आणि वाजवी आहेत याची खात्री करा, अन्यथा तुम्हाला विषयाचा विश्वास गमावण्याचा धोका आहे.

3. जर एखाद्या व्यक्तीने त्याला दिलेली माहिती ओळखली, आणि आपल्याला एक अधिकृत व्यक्ती म्हणून देखील ओळखले जे चांगले सल्ला किंवा दिशा देण्यास सक्षम असेल, तर माहिती समजण्याचा तिसरा टप्पा सुरू होतो. एखाद्या समजाचा योग्य परिणाम होण्यासाठी, एखाद्या व्यक्तीला असे वाटले पाहिजे की त्याचा मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोन आणि संवादकर्त्याची मते फार वेगळी नाहीत. जर संभाषणकर्त्यांमधील जीवनाबद्दलच्या धारणेतील फरक खूप मोठा असेल, तर तुम्ही तुमचा दृष्टिकोन स्वीकारण्यासाठी प्रतिस्पर्ध्याला पटवून देण्याची शक्यता नाही. तिसऱ्या टप्प्यातील अनुनयातून जास्तीत जास्त परिणाम मिळवण्यासाठी, तुमच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या त्या पैलूंवर जोर देण्याचा प्रयत्न करा जे तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यासारखे आहेत. लोकांच्या मतांमध्ये जितकी अधिक समानता असेल तितकी ते एकमेकांकडून आलेल्या माहितीला अधिक ग्रहणशील होतील.

कधीकधी, ज्यांच्याकडे व्यावसायिकदृष्ट्या मन वळवण्याची भेट असते ते लोक वर्तनाची वेगळी, अधिक आक्रमक रणनीती वापरतात. या प्रकरणात, विश्वास एक किंवा दुसर्या विधानाच्या विरुद्ध धारणा च्या तथ्ये दिल्याने सुरू होतो. तर, प्रतिस्पर्ध्याला जवळजवळ लगेच लक्षात येते की आपला दृष्टिकोन त्याच्या स्वतःपेक्षा लक्षणीय भिन्न आहे. त्यानंतर, आपल्याला त्या व्यक्तीला सक्षम आणि काळजीपूर्वक सिद्ध करणे आवश्यक आहे की खरं तर तुमची धारणा एकमेव योग्य आहे. अशा प्रक्रियेसाठी, मानसिक प्रभावाची सर्व उपलब्ध साधने वापरणे आवश्यक आहे: निर्विवाद युक्तिवाद द्या, जीवनातील उदाहरणांवर अवलंबून रहा, आपल्या स्वतःच्या अनुभवावरून उदाहरणे द्या - अशा प्रकारे आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्याच्या समजुतीच्या मानसशास्त्रावर प्रभाव टाकू शकता. तथापि, एखाद्याने हे तथ्य देखील विचारात घेतले पाहिजे की जर संवादकाराने काही विसंगती लक्षात घेतल्या किंवा आपण स्वत: ला आपण काय म्हणत आहात यावर शंका वाटत असेल तर मन वळवण्याचे सर्व प्रयत्न अपयशी ठरू शकतात.

ओळीचा सारांश, आपण विश्वासाची व्याख्या ठळक करू शकतो. विश्वास आहेत्या पद्धती आणि मानसशास्त्रीय प्रभावाच्या पद्धती जे तर्कशास्त्राच्या तंत्रांवर आधारित असतात आणि त्यामध्ये मानसिक दबावाचे विविध घटक, व्यक्तीवर सामाजिक प्रभाव यांचा समावेश असतो. वैयक्तिक संपर्काऐवजी हे तंत्र लोकांच्या गटांना लागू करणे अधिक प्रभावी आहे.

आम्ही म्हटल्याप्रमाणे, कोणत्याही विश्वासाला ठोस तार्किक पाया असणे आवश्यक आहे. विश्वास आम्हाला एखाद्या विशिष्ट मुद्द्यावर आपल्या दृष्टिकोनाची शुद्धता सिद्ध करण्याची परवानगी देतो, आधीच अस्तित्वात असलेल्या मताचे मूल्यांकन करून आणि ज्या विषयावर निर्णय आहे त्या विषयाचा विकास करून त्याचे औचित्य सिद्ध करणे. प्रत्येक योग्यरित्या तयार केलेल्या पुराव्याची स्वतःची रचना असते. बर्‍याचदा, त्यात तीन मुख्य भाग समाविष्ट असतात, त्यातील पहिला भाग प्रबंध असतो, त्यानंतर युक्तिवाद दिले जातात आणि नंतर निकालांचे प्रदर्शन. चला प्रत्येक घटकाचा क्रमाने विचार करूया:

प्रबंध.प्रबंधाच्या संकल्पनेत थेट विचारांचा समावेश होतो जो सिद्ध करणे आवश्यक आहे. हा भाग नेहमी पुष्टीकृत, वस्तुस्थितीनुसार पुष्टीकृत आणि स्पष्ट, अचूक व्याख्या असावा जो संदिग्ध नसावा.

युक्तिवाद.हा पुराव्याचा एक सहाय्यक भाग आहे, जो नमूद केलेल्या प्रबंधाच्या अचूकतेची पुष्टी करण्यासाठी वापरला जावा. युक्तिवादाच्या मदतीने, आपण थीसिसची निष्ठा आणि सादर केलेल्या माहितीचे खोटेपणा दोन्हीचे औचित्य सिद्ध करू शकता.

प्रात्यक्षिक.या टप्प्याचे संपूर्ण वजन या वस्तुस्थितीमध्ये आहे की येथेच तार्किक तर्क वापरला जातो. कदाचित कायदे, नियम, प्रस्थापित नियम, जीवनातील उदाहरणे किंवा अनुभवांवर आधारित औचित्य - हे सर्व आपल्या संभाषणकर्त्याद्वारे माहिती कशी समजली जाईल हे नियंत्रित करते.

तत्त्वानुसार, सर्व पुरावे त्यांच्या वैशिष्ट्यांनुसार विशिष्ट गटांमध्ये विभागले गेले आहेत. हे प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष पुराव्यांमध्ये विभागले जाऊ शकते, किंवा वजावटी आणि प्रेरक असू शकते.

संभाषणकर्त्याचे मन वळवण्याच्या प्रक्रियेत, आपण मानसिक प्रभावाच्या विविध पद्धती वापरू शकता जे एखाद्या व्यक्तीशी संवाद साधताना आपले ध्येय साध्य करण्यात मदत करेल. त्यापैकी अनेक उदाहरणे येथे आहेत:

पूर्वी स्थापित केलेल्या प्रबंधाचा पुरावा कसा चालविला जाईल या प्रक्रियेत, ते थोडे दुरुस्त केले जाऊ शकते, बदलले जाऊ शकते;

बऱ्याचदा, तुम्ही खोटे युक्तिवाद देऊ शकता. जर पूर्णपणे खोटे नाही, तर असे पुरावे आहेत जे केवळ एक किंवा काही प्रकरणांमध्ये वैध आहेत आणि आपण त्यांना कोणत्याही परिस्थितीत जाणूनबुजून सत्य म्हणून उद्धृत करू शकता.

लक्षात ठेवा की जर तुम्ही सिद्ध केले की कोणताही युक्तिवाद सत्य नाही, तर याचा अर्थ असा नाही की संपूर्ण प्रबंध चुकीचा आहे. आपण इतर युक्तिवादांमध्ये वापरल्या जाणाऱ्या खोट्या तथ्यांना आपल्या अचूकतेचा पुरावा मानू नये.

अनुकरण करण्याची पद्धत.

एखाद्या व्यक्तीचे दुसर्‍याचे अनुकरण करण्याची इच्छा निर्माण होण्यासाठी, त्याला तीव्र कौतुक, आदर किंवा अनुकरण करण्याच्या वस्तूबद्दल सकारात्मक दृष्टीकोन अनुभवणे आवश्यक आहे;
दुसऱ्याचे अनुकरण करणारी व्यक्ती एखाद्या विशिष्ट उद्योगात कमी अनुभवी किंवा शिक्षित असू शकते;
अनुकरणाचा विषय आकर्षक, तेजस्वी, संस्मरणीय आहे;
ज्या व्यक्तीचे तुम्ही अनुकरण करता ते तुमच्या आयुष्याच्या कोणत्याही क्षेत्रात उपलब्ध आहे;
अनुकरण म्हणजे वस्तुस्थिती अशी आहे की एखादी व्यक्ती ज्या वस्तूचे अनुकरण करू इच्छित आहे त्या सर्व बाबींशी पूर्णपणे समाधानी आहे आणि ती अनुपालनासाठी आदर्श म्हणून समजण्यास तयार आहे. दुसर्या शब्दात सांगायचे तर, एखादी व्यक्ती अनुकरण करण्याच्या ऑब्जेक्टमध्ये असलेल्या चारित्र्यगुणांसाठी स्वतःचे स्वरूप बदलण्यास तयार असते.

मानवी मानसावर होणारा कोणताही परिणाम सुरुवातीला त्याच्या सभोवतालच्या वास्तवाकडे पाहण्याच्या दृष्टीकोनात बदल घडवून आणतो, वर्तनविषयक दृष्टिकोन आणि क्रियाकलापांमध्ये बदल होतो. व्यक्तिमत्त्वावर प्रभाव टाकण्यासाठी, मानसशास्त्रात बर्याच काळापासून ज्ञात असलेल्या विविध घटकांचा वापर केला जातो:

शाब्दिक प्रभाव पाडणारे घटक वापरणे.मौखिक स्त्रोतामध्ये एखाद्या व्यक्तीवर शाब्दिक प्रभावाचा प्रभाव समाविष्ट असतो: संवाद, संभाषण, आपल्या कल्पनेच्या शुद्धतेवर व्यक्तीच्या विश्वासाच्या तोंडी बाजूची निर्मिती. शाब्दिक घटक वापरताना, प्रभाव एखाद्या व्यक्तीचे वैयक्तिक व्यक्तिमत्व गुणधर्म देखील विचारात घेणे आवश्यक आहे. ज्यांना कृतीचे मार्गदर्शक म्हणून एक विशिष्ट वाक्यांश समजतो ते इतर लोकांपेक्षा लक्षणीय भिन्न असू शकतात ज्यांच्यासाठी माहितीचे हे विशिष्ट सादरीकरण अस्वीकार्य आहे, आणि त्यांच्या स्वतःच्या क्षमतेबद्दल उदासीनता आणि शंका घेतात. मानसशास्त्रीय प्रभाव वैयक्तिक वैशिष्ट्यांवर देखील आधारित आहे: व्यक्तीचा आत्मसन्मान, बुद्धिमत्ता, व्यक्तिमत्व प्रकार आणि चारित्र्य गुण.

प्रतिस्पर्ध्यावर गैर-शाब्दिक प्रभाव.प्रभावाच्या या पद्धतींमध्ये अंतर्ज्ञान, हावभाव, चेहऱ्यावरील हावभाव तसेच संभाषण करताना एखादी व्यक्ती घेतलेली मुद्रा. या घटकांच्या आधारावर एखादी व्यक्ती संवादाकडे किती प्रवृत्त आहे, संवादकाराला कसे समजते आणि संभाषणात वापरलेले कोणते घटक त्याच्यासाठी सर्वात प्रभावी आहेत याबद्दल निष्कर्ष काढू शकतात.

ला मानवी विचारांवर परिणाम, एखाद्या व्यक्तीला काही प्रकारच्या सक्रिय क्रियाकलापांकडे आकर्षित करणे शक्य आहे, ज्यामुळे त्याला त्याची स्थिती आणि त्याच्याशी पत्रव्यवहार करण्याची इच्छा जाणवेल. एखाद्या व्यक्तीला नवीन भूमिकेची अनुभूती देऊन, आपण त्याला वर्तनाची ओळ, त्याची नैतिक आणि मानसिक स्थिती बदलण्याची परवानगी देता. हे प्राधान्य आणि नव्याने तयार केलेल्या ध्येयांमध्ये तीव्र बदलामुळे आहे.

वैयक्तिक समाधानाच्या पातळीवर नियंत्रण.एखाद्या व्यक्तीमध्ये स्वारस्य निर्माण करण्यासाठी, आपल्याला त्याला असे वाटणे आवश्यक आहे की आपल्या सल्ल्यानुसार तो आपले ध्येय साध्य करतो, त्याच्या गरजा पूर्ण करतो. अन्यथा, त्याच्यावर तुमचा प्रभाव कमी असेल आणि इच्छित परिणाम आणणार नाही.

प्रभाव पाडण्याचे ध्येय निश्चित करण्यापूर्वी किंवा प्रदान करा एखाद्या व्यक्तीवर सामाजिक-मानसिक दबाव, आपल्याला स्वतःसाठी निर्णय घेणे आवश्यक आहे - आपल्याला याची आवश्यकता का आहे आणि शेवटी आपल्याला काय परिणाम प्राप्त करायचा आहे. मॅनिपुलेटर साध्य करू इच्छित असलेल्या अंतिम ध्येयासाठी अनेक पर्याय आहेत:

एखाद्या व्यक्तीच्या चेतनेला आवश्यक असलेली माहिती पोहचवणे, संवादकर्त्याच्या मनात ती मूलभूत बनवणे.
व्यक्तीची प्रस्थापित प्राधान्ये बदला. माहिती समजण्याच्या अनुक्रमाचे संरेखन बदलून हे केले जाऊ शकते. जुनी दृश्ये नष्ट करून आणि ऑब्जेक्ट्स दरम्यान नवीन कनेक्टिंग चेन तयार करून, प्रतिस्पर्ध्याला नवीन माहिती पोहोचवणे.
आजूबाजूच्या जगाच्या धारणेचे सार बदलणे, म्हणजे संभाषणकर्त्याच्या मूल्यांचे पुनर्मूल्यांकन, नवीन विश्वदृष्टीची निर्मिती.

सामाजिक-मानसिक धारणा वृत्ती.

दिलेल्या परिस्थितीत सर्वात आरामदायक संवेदना प्राप्त करण्यासाठी एखाद्या व्यक्तीला उत्तेजित करण्यासाठी, अनुकूलन कार्य सहसा वापरले जाते. स्थापनेची ही पद्धत आपल्याला एखाद्या व्यक्तीच्या दैनंदिन जीवनात येणाऱ्या विविध घटकांविषयीच्या धारणेवर प्रभाव पाडण्यास अनुमती देते. समायोजनासह, आपण व्यक्तीच्या सभोवतालच्या परिस्थितीबद्दल सकारात्मक आणि नकारात्मक दोन्ही दृष्टिकोन विकसित करू शकता.

एखाद्या व्यक्तीचे संरक्षणात्मक कार्य असते, जे या किंवा त्या व्यक्तीच्या बाहेरून विषयाकडे पाहण्याच्या वृत्तीच्या आधारावर तयार होते. जर एखाद्या व्यक्तीला स्वतःबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन वाटत असेल तर अवचेतन स्तरावर या विषयापासून वेगळेपणा आहे, त्याच्या प्रभावाची अवचेतन नकार. या सेटिंगला स्वसंरक्षण म्हणतात. या कार्याची आवश्यकता या वस्तुस्थितीद्वारे सिद्ध होऊ शकते की एखादी व्यक्ती त्याच्या अखंडतेचे रक्षण करण्यासाठी त्याच्या आजूबाजूचे जग त्याच्यावर येऊ शकणाऱ्या धोक्यांपासून स्वतःचा बचाव करते. या कारणास्तव जेव्हा एखाद्या व्यक्तीच्या जीवनात ज्याला या क्षणी खूप महत्त्व आहे तो त्याला ओळखत नाही, तेव्हा त्याच्यापासून अमूर्त होण्याची इच्छा निर्माण होते आणि नकारात्मक दृष्टिकोन तयार होतो.

दृष्टिकोन, जो आसपासच्या जगाच्या मूल्य धारणा, तसेच त्या व्यक्तींकडे असलेल्या वृत्तीवर आधारित असतो जे एखाद्या व्यक्तीला वेढतात, बहुतेकदा केवळ तेव्हाच सकारात्मक असतात जेव्हा लोकांचे प्रकार समान असतात. हे तेव्हाच शक्य आहे जेव्हा व्यक्ती स्वतः स्वतःला सकारात्मक वस्तू म्हणून मूल्यांकन करेल. अशा प्रकारे, नातेसंबंध लोकांमधील परस्पर समंजसपणावर बांधले जातात. उदाहरणार्थ, जर एखादी व्यक्ती एक मजबूत व्यक्ती आहे जी इतरांच्या मतांवर अवलंबून नाही, तर तो त्याच लोकांकडे आकर्षित होईल. त्याच वेळी, इतर प्रकारचे लोक त्याची स्वारस्य किंवा संवाद साधण्याची इच्छा जागृत करणार नाहीत. येथे, विषयांच्या सामान्य जगाच्या दृष्टीकोनाचा तो तंतोतंत घटक आहे जो त्याच्या मध्यभागी आहे.

एखाद्या व्यक्तीच्या मानसिक मनोवृत्तीचे एक प्रकार आहे, जेव्हा तो आयुष्यभर मिळवलेल्या स्वतःच्या ज्ञानाच्या आधारावर कार्य करतो. हे एखाद्या फंक्शनद्वारे नियंत्रित केले जाते जे विषयाचे जागतिक दृश्य आयोजित करते. काही तथ्यांच्या आधारे, विशिष्ट मनोवृत्तीचे साचे तयार केले गेले, जे मानवी जीवनात नियामक आहेत. बर्‍याचदा, ही लोकांची भावनिक धारणा असते, त्या परिस्थिती ज्यामध्ये त्यांनी त्यांच्या सभोवतालच्या जगाच्या विविध पैलूंबद्दल जाणून घेतले. हे दृष्टिकोन इतके सुस्थापित आहेत की एखादी व्यक्ती नेहमी त्यांना बदलण्यास तयार नसते. या कारणास्तव अशा वृत्तींशी विरोधाभास करणारी सर्व तथ्ये त्यांच्या स्वतःच्या मतावर अतिक्रमण मानली जातात आणि नकारात्मक वृत्ती निर्माण करतात. या कारणामुळेच नाविन्यपूर्ण शोध अनेकदा नकारात्मक मूल्यांकनासह भेटतात आणि काही काळानंतरच जगात रुजतात.

या सर्व सेटिंग्ज एकमेकांशी संबंधित आहेत आणि एकमेकांवर अवलंबून आहेत. म्हणूनच एखाद्या व्यक्तीवर त्वरित मानसिक परिणाम होऊ शकत नाही - ही एक लांब प्रक्रिया आहे ज्यासाठी विशिष्ट कौशल्ये आणि संयम आवश्यक असतात. त्या मानसशास्त्रीय मनोवृत्ती ज्याचा व्यक्तीवर जास्तीत जास्त परिणाम होतो त्याला केंद्रीय, फोकल अॅटिट्यूड म्हणतात. जे केंद्रापासून दूर आहेत त्यांना दुय्यम किंवा दुय्यम सेटिंग म्हणतात. ते फोकलपेक्षा खूप जलद आणि सोपे उघड केले जातात. केंद्रीय दृष्टिकोन गटांमध्ये एखाद्या व्यक्तीचे ते गुण समाविष्ट असतात जे त्याच्या जीवनाबद्दलची वैयक्तिक धारणा, स्वतःचा I, सर्व बाहेर जाणारे नैतिक आणि शारीरिक दृष्टिकोन तयार करण्यासाठी जबाबदार असतात.

प्रतिस्पर्ध्यावर सामाजिक-मानसिक प्रभाव म्हणून भावनिक प्रभाव.

उदाहरण म्हणून, धूम्रपान करणार्या लोकांना परिचित करण्यासाठी तंबाखूच्या धूम्रपानाच्या धोक्यांविषयी एक लेख दिला गेला तेव्हा आम्ही अशा परिस्थितीचा विचार करू शकतो. आश्चर्याची गोष्ट म्हणजे, या सामग्रीच्या मूल्यांकनाची पर्याप्तता थेट व्यक्ती धूम्रपान करते त्या कालावधीवर अवलंबून असते. एखादी व्यक्ती जितका जास्त वेळ धूम्रपान करणारा असेल तितका त्याचा धूम्रपानाच्या धोक्यांविषयी माहिती समजून घेण्याइतका मोठा ब्लॉक असेल. अशा प्रकारे, अवचेतन माहिती बदनाम करणाऱ्या माहितीपासून संरक्षित आहे.

काही मनोवैज्ञानिक दृष्टिकोन बदलण्यासाठी, मोठ्या प्रमाणावर डेटाची आवश्यकता असते जी नेहमीच्या माहितीच्या प्रवाहाच्या विरूद्ध आहे. मानसिक प्रभावाच्या पद्धतीबरेच वैविध्यपूर्ण आणि त्यापैकी एक मोठ्या प्रमाणावर माहिती प्रवाह आहे. माहितीच्या प्रभावाची डिग्री थेट ऑब्जेक्टवर किती जाते यावर अवलंबून असते: उदाहरणार्थ, जर ही काही तथ्ये आहेत जी एखाद्या व्यक्तीने क्षणभंगुर समजली असतील तर ती त्याच्या स्मृतीमध्ये राहण्याची शक्यता नाही. जर माहितीचा प्रवाह बराच व्यापक असेल, उदाहरणांनी समृद्ध असेल, तर अशी शक्यता आहे की एखादी व्यक्ती प्राप्त केलेल्या डेटाच्या महत्त्वबद्दल खरोखर विचार करेल.

बदलाची शक्यता काय आहे हे प्रामुख्याने व्यक्तीच्या मानसिक वैशिष्ट्यांवर अवलंबून असते. जर सवयी किंवा दृष्टिकोन व्यक्तिमत्त्वाच्या प्रकाराशी संबंधित असतील, तर जेव्हा ते स्वीकारले जातात किंवा व्यक्तिमत्त्वाला अनुरूप नसलेली दृश्ये स्वीकारली जातात त्यापेक्षा त्यांना बदलणे अधिक कठीण असते. अवचेतन स्तरावर, कोणतीही व्यक्ती अस्वस्थता, संघर्ष परिस्थिती आणि संज्ञानात्मक विसंगती टाळण्याचा प्रयत्न करते, म्हणूनच, तो स्वतःला त्या तथ्यांपासून दूर करतो जे त्याच्या नेहमीच्या समजुतीचा धागा तोडू शकते. शेवटी, एखाद्या व्यक्तीने स्वतःला कसे स्थान दिले आणि तो खरोखर कोण आहे यात असंतुलन निर्माण होईल.

काही प्रकरणांमध्ये, एखाद्या व्यक्तीचे मत आणि बाहेरून त्याच्या वर्तनाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन काहीतरी साम्यपूर्ण वाटतो आणि या प्रकरणात, मानसिक प्रभाव जास्त शक्यता असते. लक्षात ठेवा की आपल्या प्रभावाच्या वस्तुद्वारे परिस्थितीच्या मानसशास्त्रीय धारणेवर इच्छित प्रभाव टाकण्यासाठी, त्याच्या समस्या समजून घेण्यासाठी आपली जवळीक दाखवणे आवश्यक आहे. निंदा करणाऱ्या आणि शिकवणाऱ्या व्यक्तीपेक्षा एखाद्या व्यक्तीने त्याला समजून घेणारे आणि त्याला पाठिंबा देणाऱ्या व्यक्तीला ओळखणे खूप सोपे होईल. कोणत्याही प्रकारच्या पुराणमतवादी मतापर्यंत न पोहोचलेल्या, परंतु तरीही मध्यभागी असलेल्या व्यक्तीचे जागतिक दृष्टिकोन बदलणे खूप सोपे आहे. एक विशिष्ट प्रणाली आहे ज्यानुसार मानवी धारणा माहिती विभाजित करते. चला त्यावर एक नजर टाकू:

पहिला स्तर हा संवादकर्त्याच्या लक्ष देण्याची पातळी आहे. कोणतीही व्यक्ती त्याच्यासाठी काय मनोरंजक आहे याकडे लक्ष देते, एखाद्या व्यक्तीच्या धारणाशी काय जुळते;

पहिल्या टप्प्यानंतर, माहिती समजण्याच्या टप्प्यावर जाते, जिथे प्रत्येक गोष्ट व्यक्तीच्या मनोवैज्ञानिक मूडवर अवलंबून असते. बहुतांश घटनांमध्ये, एखादी व्यक्ती या किंवा त्या परिस्थितीला कसे समजते हे त्याच्या मानसिक मनोवृत्तीवर अवलंबून असते;

संस्मरणीय स्तरावर समज. एखाद्या व्यक्तीला त्याच्यासाठी जे मनोरंजक आणि जवळचे आहे ते लक्षात ठेवणे स्वाभाविक आहे.

मानसिक प्रभावाच्या मुख्य पद्धती.

हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की मानवाच्या सर्व क्रिया त्याच्या इच्छा आणि भावनांवर आधारित आहेत, ज्याला तो जीवनात जाणवू इच्छितो. जर तुम्ही त्याचा दृष्टिकोन किंवा ध्येय बदलण्याचा प्रयत्न करत असाल तर तुम्हाला गरजांची पदानुक्रम योग्यरित्या तयार करण्याची आवश्यकता आहे. कदाचित त्या व्यक्तीचे काही ध्येय, हेतू किंवा आवेग असावेत. आपल्याला ही परिस्थिती समजून घेणे आणि त्या सर्व पक्षांचे मूल्यांकन करणे आवश्यक आहे ज्यांचा या परिस्थितीत सकारात्मक किंवा नकारात्मक परिणाम होऊ शकतो. हे साध्य करण्यासाठी, प्रेरणा बहुतेक वेळा सुरुवातीच्या गरजांद्वारे वापरली जाते, जसे की जगण्याची इच्छा, खाण्याची इच्छा किंवा सुरक्षिततेची भावना. राजकीय क्षेत्रामध्ये अशी मानसिक हालचाल अगदी सामान्य आहे, जेव्हा राहण्याची परिस्थिती बिघडली आहे या आधारावर उमेदवार घरांच्या परिस्थितीची पुनर्स्थापना, मोफत अन्न पॅकेज किंवा घर राखण्यासाठी आवश्यक निधी देतात.

एखाद्या व्यक्तीच्या अवचेतनतेच्या पातळीवर सभोवतालच्या वास्तवाची धारणा बदलण्यासाठी, बर्याच काळापासून मांडलेल्या त्या सर्व दृष्टिकोन बदलणे आवश्यक असेल. आजूबाजूच्या जगाच्या धारणेची रचना बदलण्यासाठी, सर्वप्रथम, एखाद्या व्यक्तीचा या जगाकडे पाहण्याचा दृष्टीकोन बदलणे आवश्यक आहे.

अनिश्चितता प्रभावित करते की एखादी व्यक्ती नवीन माहिती कशी पाहू शकते. जर तुम्हाला एखाद्या व्यक्तीला तुमच्या दृष्टिकोनाकडे पुन्हा वळवायचे असेल, तर तुम्ही त्याला तुमच्या निर्णयाचे सार शक्य तितक्या स्पष्टपणे आणि तपशीलाने समजावून सांगणे आवश्यक आहे;

एखाद्या व्यक्तीची मागणी नाही किंवा तो हरवला आहे हे मान्य करण्यासाठी अनिश्चितता देखील असू शकते, म्हणून त्या व्यक्तीला त्याची चूक काय होती आणि त्याने काय चूक केली हे स्पष्ट करताना आपल्याला सावधगिरी बाळगण्याची आवश्यकता आहे. संभाषणकर्त्याला बदनाम केल्याशिवाय आणि त्याला कनिष्ठ वाटल्याशिवाय संभाषण करणे महत्वाचे आहे;

चुकीची प्रदान केलेली माहिती आपण त्या व्यक्तीला प्रदान केलेली तथ्ये नष्ट करू शकते. लक्षात ठेवा की इतरांच्या शब्दांच्या आधारावर विश्वास ठेवणे आणि जीवनाकडे पाहण्याच्या आपल्या वृत्तीचा पुनर्विचार करणे सोपे नाही. म्हणून, शक्य तितके स्पष्ट तथ्य प्रदान करणे, आत्मविश्वासाने बोलणे आणि आपल्या गैर-मौखिक क्षमतांवर प्रभुत्व मिळवणे आवश्यक आहे;

प्रत्येक व्यक्तीच्या स्वतःच्या नैतिक मर्यादा असतात आणि सामाजिक पायाची त्यांची स्वतःची धारणा असते. या सीमेचे उल्लंघन न करण्याचा प्रयत्न करा, अन्यथा आपण या वस्तुस्थितीला सामोरे जाल की ती व्यक्ती आपल्यापासून दूर होईल आणि आपल्या निर्णयाशी नकारात्मक संबंध ठेवेल.

खरं तर, मानवी मानसशास्त्रावर प्रभाव टाकण्याचा एक मार्ग म्हणून अनिश्चिततेचा वापर खूप प्रभावी आहे. अशा स्थितीत व्यक्तीचा स्वनिर्मित दृष्टिकोन आणि मानसिक अडथळे नष्ट होतात. अशाप्रकारे, संरक्षण कमकुवत होते आणि एखाद्या व्यक्तीवर प्रभाव पाडण्याची शक्यता लक्षणीय वाढते - ती व्यक्ती नष्ट झालेल्या निर्णय आणि प्राधान्यक्रमांना पर्याय म्हणून त्याच्यासमोर सादर केलेली वस्तुस्थिती समजून घेण्यास आधीच तयार आहे. प्रभावाची अतिरिक्त साधने वापरणे, जसे की इतरांचे मत, सामान्य निर्णय आणि ऐतिहासिक पुरावे, आपण सहजपणे त्या व्यक्तीच्या जागतिक दृष्टिकोनाचा पुनर्विचार करू शकता.

तसेच, हे विसरू नका की सकारात्मक प्रतिक्रिया मिळविण्यासाठी, आपण सहयोगी विचारांचा वापर करणे आवश्यक आहे. संवादामध्ये सकारात्मक भावना जागृत करणार्‍या त्या क्षणांवर जोर द्या आणि नंतर, आपण त्याला दिलेल्या तथ्यांबद्दल तो आपोआप सकारात्मक दृष्टीकोन तयार करेल. आपण वाक्ये-स्टिरियोटाइप देखील वापरू शकता, जे खरं तर एखाद्या विशिष्ट विधानाचा रंग लपवू शकतात. उदाहरणार्थ, कोणत्याही वस्तूबद्दल नकारात्मक दृष्टीकोन निर्माण करू नये, आपण त्याचे नाव सामान्यीकरण शब्दाने बदलू शकता.

मानसिक प्रभावाच्या पद्धती आणि पद्धतीएखाद्या विशिष्ट व्यक्तीशी संप्रेषण करताना आपल्याला विशिष्ट परिस्थितीत योग्य असलेले साधन निवडण्याची परवानगी देते.