Ikea चे निर्माता: फोटो, चरित्र आणि मनोरंजक तथ्ये. आयकेईएचे संस्थापक इंगवार कंप्राड यांचे चरित्र

स्वीडिश उद्योजक, आयकेईए इंग्वर कंप्राडचे संस्थापक.

मूळ

फेडर इंगेवर कंप्राड यांचा जन्म 30 मार्च 1926 रोजी दक्षिण स्वीडनमधील स्मोलँड प्रांतातील एल्मटॅरिड या कुटुंबात झाला. त्यांचे बालपण शेजारच्या अगुन्नरीड गावात घालवले. या कुटुंबाची जर्मन मुळे आहेत.

आधीच लहानपणापासूनच इंग्वर कंप्राडने आपल्या पालकांना मदत करण्यास सुरवात केली: वयाच्या पाचव्या वर्षापासूनच त्याने सामने, नवीन वर्षाची सजावट, स्टेशनरी इ. विकल्या.

आयकेईए

१ 194 amp3 मध्ये, कंप्राद १ years वर्षांचा होता तेव्हा त्याने स्वतःची कंपनी स्थापन केली, ज्याचे नाव त्याने आयकेईए ठेवले. परिवर्णी शब्द आयकेईए मध्ये त्याच्या आद्याक्षरे, तसेच एल्मटॅरिड या नावाच्या नावाची पहिली अक्षरे आणि अगुन्नार्यड गाव आहे. सुरुवातीला, कंपनी स्वयंपाकघरातील टेबल आणि खुर्च्यांच्या विक्रीत विशेष होती. काही वर्षांनंतर, कंप्राडने आयकेईए वर्गीकरणात फर्निचरच्या इतर वस्तू जोडल्या. बाजारपेठेत पाय ठेवण्यासाठी आणि कमी उत्पन्न असलेल्या कुटुंबातील ग्राहकांसह ग्राहकांची संख्या वाढविण्यासाठी, कंप्राडने उत्पादन अनुकूलित करण्यासाठी आणि वस्तूंच्या किंमती कमी करण्याकडे लक्ष दिले.

यासाठी, १ 60 s० च्या दशकाच्या सुरूवातीला, आयकेईएने आपल्या उत्पादनाचा काही भाग पोलंडला हस्तांतरित केला. कंपनीने वाहतुकीचा खर्च कमी करण्यासाठीही काम केले. फ्लॅट पॅकेजिंगमध्ये वाहतूक करणे अधिक सोयीस्कर आणि स्वस्त बनविण्यासाठी डिससेम्बल केलेले फर्निचर सुरू केले. कंप्राडचा आणखी एक अविष्कार म्हणजे ग्राहकांना डिलिव्हरीची बचत करण्याची संधी उपलब्ध करुन देणे आणि स्टोअरहाऊसमधून स्वतंत्रपणे खरेदी केलेला माल उचलणे. प्रीफेब्रिकेटेड फर्निचरचे तत्त्व, जेव्हा खरेदीदार स्वत: त्या घटकांना जोडण्यासाठी सूचना वापरू शकला, तेव्हा स्वीडिश कंपनीची माहिती बनली आणि उत्पादन खर्च कमी करण्याची परवानगी दिली.

परदेशातील प्रथम आयकेईए स्टोअर 1963 मध्ये नॉर्वेमध्ये उघडले गेले. सध्या, आयकेईए कंपन्यांचा गट (1980 च्या दशकाच्या सुरूवातीच्या काळात नेदरलँड्समध्ये नोंदणीकृत) जगातील फर्निचर आणि घरगुती वस्तूंच्या हायपरमार्केटची 49 साखळी (49 देशांमधील 412 स्टोअर) मालकीची आहे.

२०१ In मध्ये आयकेईएची विक्री billion 35 अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त झाली, नफा - billion.€ अब्ज डॉलर्स. सध्या रशियामध्ये 14 आयकेईए स्टोअर्स आहेत (2000 मध्ये मॉस्को प्रदेशातील खिमकी येथे प्रथम उघडले गेले होते).

1976 पासून, 40 वर्षांपासून, कंप्राड स्वित्झर्लंडमध्ये वास्तव्य करीत आहे आणि त्यांनी आयकेईए कंपन्यांचे व्यवस्थापन करणा found्या फाउंडेशनच्या पर्यवेक्षी मंडळांवर काम केले आहे. २०१ In मध्ये त्यांनी सर्व अधिकृत पदे सोडली.

२०० to ते २०१० या काळात फोर्ब्सच्या म्हणण्यानुसार कंप्राड जगातील दहा सर्वात श्रीमंत लोकांमध्ये होता. जानेवारी २०१ of पर्यंत ब्लूमबर्गच्या मते, त्यांचे भविष्य $$..7 अब्ज डॉलर्स इतके होते, त्याच वेळी, कंप्राडने एक सामान्य जीवन जगले: विशेषत: हे ज्ञात आहे की त्याने अर्थव्यवस्थेच्या वर्गात उड्डाण केले आणि बर्\u200dयाच वर्षांपासून व्हॉल्वो 240 1993 कार चालविली.

१ 199 Swedish In मध्ये, स्वीडिश फॅसिस्ट कार्यकर्ते पर एंग्डाहल यांनी वैयक्तिक पत्रे प्रसिद्ध केल्यावर कंप्राद या घोटाळ्याचे केंद्रस्थानी होते. त्यांच्याकडे अशी माहिती आहे की 1942 मध्ये कंप्राद अल्ट्रा-राईट नोवोव्हेव्हेस्की चळवळीत सामील झाला (त्याचे सहभागी कट्टरपंथी राष्ट्रवादी आणि फासीवादी समर्थकांचे मत मानतात). त्यानंतर, आयकेईएच्या संस्थापकांनी या संघटनेशी असलेले त्यांचे संबंध "जीवनातील सर्वात मोठी चूक" म्हटले.

कुटुंब

त्याचे दोनदा लग्न झाले होते. १ -19 -19०-१-19 In० मध्ये त्याचे लग्न कर्स्टिन वॅडलिंगशी झाले होते, त्यांना दत्तक मुलगी अन्निका होती. त्यांची दुसरी पत्नी, मार्गारेटा स्टेनर्ट (१ 63 6363-२०११ मध्ये लग्न झाले) यांना तीन मुलगे होते: पीटर, युनास आणि मॅटियास (आयकेईएच्या विविध संरचनांमध्ये नेतृत्व पदे सांभाळतात).

स्वीडिश उद्योजकांपैकी एक. त्याने घरातील सामान विकणार्\u200dया जगातील सर्वात मोठ्या स्टोअर साखळीची स्थापना केली. एकेकाळी तो जगातील सर्वात श्रीमंत व्यक्तींपैकी एक होता. स्वस्त आणि पर्यावरणास अनुकूल अशी उत्पादने विकून त्याने आपल्या दृष्टिकोनाने बाजार जिंकला.

व्यावसायिकाचे चरित्र

आयकेईएचा निर्माता कॉमप्रद यांचा जन्म 1926 मध्ये झाला होता. त्याचा जन्म पिटररुड या स्वीडिशच्या छोट्या शहरात झाला. लहान असताना त्याने स्वतःहून पैसे मिळवण्याचा प्रयत्न केला. अर्थात, त्याच्या पालकांनी उद्योजकतेची आस निर्माण केली.

आयकेईएच्या निर्मात्याने शेजार्\u200dयांना सामन्यांची विक्री करुन सुरुवात केली. म्हणून त्याने स्वत: च्या पहिल्या पैशाची कमाई केली. शाळेत शिकत असताना, कंप्राडला आढळले की स्टॉकहोममध्ये मोठ्या प्रमाणात सामन्या विकत घेता येतील आणि जास्त नफा मिळाला तरी किरकोळ दराने कमी किंमतीला विकता येईल.

जेव्हा आयकेईए कम्प्रडचा निर्माता मोठा झाला, तेव्हा त्याने मासे विक्रीवर लक्ष केंद्रित केले. मग तो ख्रिसमसच्या सजावट, बॉलपॉईंट पेन, बियाणे आणि पेन्सिलशी संबंधित व्यवसायात गुंतला होता.

आयकेईएची स्थापना

आयकेईएच्या निर्मात्याने, ज्यांचे चरित्र या लेखात दिले आहे, त्याने स्वतःची कंपनी स्थापन केली, जी केवळ 17 वर्षांची असताना जगातील सर्वात लोकप्रिय आणि यशस्वी ठरली. अशा परिस्थितीत त्याने आपल्या वडिलांकडून मिळालेले पैसे भेट म्हणून गुंतविले.

आयकेईए हे नाव योगायोगाने निवडले गेले नाही. हे एक परिवर्णी शब्द आहे, म्हणजेच एक प्रकारचे संक्षेप, जे प्रारंभिक ध्वनीद्वारे तयार केले जाते. त्यांनी कंपनीचे नाव स्वतःच्या आद्याक्षरे आय.के. (इंग्वर कंप्राड) कडून लिहिले, एल्मटेरिड या कुटूंबिक कंपनीच्या नावानं ई पत्र लिहिलं आणि जवळच असलेल्या अगुन्नरिड या गावालाही ते नाव वापरले.

पॅकेजिंगमधील फर्निचर

फर्निचर आणि घरगुती वस्तूंच्या उत्पादनात नेत्याचे उदाहरण म्हणून आयकेईएच्या निर्मात्यांनी त्याचे उत्पादन सुरू झाल्यानंतर अगदी नजीकच्या काळात नेतृत्व करण्यास सुरवात केली. सपाट बॉक्समध्ये फर्निचर तयार करणे शक्य आहे याची कल्पना 50 च्या दशकात परत आली. हे अचानक घडले जेव्हा त्याच्या लक्षात आले की त्याच्या एका अधीनस्थ व्यक्तीने त्याला खरेदीदाराच्या छोट्या कारमध्ये बसविण्यासाठी टेबलाजवळ पाय कसे कापले.

आयकेईएच्या निर्मात्याच्या संपूर्ण व्यवसायावरील विशिष्ट छाप, ज्याचा फोटो या लेखात आहे, ज्यामुळे त्याला एक आजार सोडला गेला. हे डिस्लेक्सिया आहे, जे शिकण्याची सामान्य क्षमता राखत आहे, लिहिणे आणि वाचणे शिकण्याच्या क्षमतेचे उल्लंघन आहे. कामप्रद प्रामुख्याने लेखनात अडचण होते. परिणामी, स्वीडिश पद्धतीने वाजविणारी बरीच उत्पादनांची नावे पूर्णपणे कंपप्रड यांना संख्यात्मक लेख लक्षात ठेवण्यास सक्षम नसल्यामुळे दिसून आली.

नाझी गटात सहभाग

न्यू स्वीडिश चळवळ या राष्ट्रवादी गटात त्यांचा सहभाग हा नक्कीच कंप्राडच्या चरित्रातील काळ्या रंगाचा मुद्दा आहे. 1994 मध्ये स्वीडिश फॅसिस्ट आणि सार्वजनिक कार्यकर्त्याच्या प्रति एंगेल्डहोलची वैयक्तिक अक्षरे सार्वजनिक आणि सार्वजनिक झाल्यानंतर हे ज्ञात झाले.

त्यांच्याकडून असे लक्षात आले की आयकेईएचा निर्माता नाझी होता. १ rad 2२ पासून कामप्रद नोवोवेदस्की चळवळीचा सदस्य आहे. कमीतकमी सप्टेंबर 1945 पर्यंत त्यांनी आपल्या गटासाठी निधी उभारण्यात सक्रियपणे भाग घेतला आणि नवीन सहभागी आणि समर्थकांचीही भरती केली.

जेव्हा त्याने गट सोडला तेव्हा विश्वासार्हतेने स्थापित करणे आतापासूनच अशक्य आहे, हे फक्त माहित आहे की 50 च्या दशकाच्या सुरूवातीस ते एन्ग्डालचे सतत मित्र होते, सतत संपर्कात राहतात आणि पत्रव्यवहार करतात. याव्यतिरिक्त, हे माहित झाले की कंप्रेड हा "द स्वीडिश सोशलिस्ट असेंब्ली" नावाच्या नाझी पक्षाचा सदस्य देखील होता. असा डेटा राष्ट्रीय सुरक्षा सेवेने जाहीर केला.

धर्मादाय पैसा

कॅमप्रद यांनी नाझी चळवळीतील सहभागास नकार दिला नाही. माध्यमांनी स्वीडिश नाझी पक्षाच्या त्याच्या सदस्याबद्दल चर्चा केल्यानंतर, त्याने 100 दशलक्ष युरो धर्मादाय संस्थेकडे पाठविण्याचे आश्वासन दिले.

कंप्राद केवळ १ years वर्षांचा असताना नाझी संघटनेचा सदस्य झाला, त्यानंतर त्यांनी नवीन सदस्यांना या क्षेत्रात आकर्षित केले. त्यांनी आपल्या चरित्रातील या पृष्ठांबद्दल स्पष्टपणे आपल्या ““ एक विचार आहे: आयकेईएचा इतिहास ”या पुस्तकात सांगितले. त्यांनी नाझी चळवळीसाठी दोन अध्याय वाहिले. 1994 मध्ये त्यांनी आपल्या कंपनीच्या कर्मचा company्यांना उद्देशून एक मुक्त पत्र लिहिले, ज्यात त्याने कबूल केले की नाझींशी संबंध त्याच्या आयुष्यातील सर्वात मोठी आणि त्रासदायक चूक होती.

त्याच वेळी, काही विशिष्ट लोकांच्या बाबतीत, त्याला या सहभागाबद्दल दु: ख होत नाही, जे वारंवार उद्योजकाने सांगितले होते. उदाहरणार्थ, २०१० मध्ये लेखक आणि पत्रकार एलिझाबेथ ओसब्रिंक यांच्या एका मोठ्या मुलाखतीत त्यांनी जाहीर केले की ते अजूनही फॅसिस्ट पर पे इंगदालला एक महान माणूस मानतात आणि मृत्यूपर्यंत या मताशी राहतील.

कंप्राडने नेदरलँड्समध्ये चॅरिटी फाउंडेशनची स्थापना केली, तो मरेपर्यंत त्याचे अध्यक्ष होते. हा निधी सर्व आयकेईए स्टोअरची मूळ कंपनी बनला आहे.

विश्लेषकांच्या मते हा निधी जगातील सर्वात श्रीमंत व्यक्तींपैकी एक मानला जातो, त्याची संपत्ती billion$ अब्ज डॉलर्सपर्यंत पोहोचली, ही सर्वात आर्थिकदृष्ट्या प्रभावी सेवाभावी संस्था आहे.

पॅथॉलॉजिकल फ्रुगॅलिटी

वर्षानुवर्षे, कंप्राड जगातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक आहे. आयकेईएचा निर्माता बहुधा निबंधासाठी एक उदाहरण होता, अशा यशस्वी कंपनी तयार करण्यासाठी जवळजवळ एकट्याने व्यवस्थापित केले.

१ 197 In3 मध्ये तो इतका श्रीमंत झाला की स्वित्झर्लंडला स्वीडन सोडणे परवडेल, जिथे तो एपेलेंग या छोट्या गावात स्थायिक झाला. त्यानंतर कित्येक दशके स्वित्झर्लंडमधील श्रीमंत रहिवासी म्हणून त्यांची अधिकृत मान्यता होती.

कंप्राद 2014 मध्ये स्वीडनला परतला. हे उघड झाले की, सरकारने स्थापित केलेल्या मोठ्या करांच्या विरोधात त्यांनी आपले जन्मस्थान सोडले. कुटुंबाशी जवळीक साधण्यासाठी पत्नीच्या मृत्यूनंतरच परत येण्यास त्याने मान्य केले.

सर्व संपत्तीसह, कम्प्रद पॅथॉलॉजिकल फ्रुगॅलिटीने ओळखले गेले. उदाहरणार्थ, एका मुलाखतीत तो नेहमी असे म्हणाला होता की 15 वर्षांपासून तो गाडी चालवत आहे, ती पूर्णपणे अर्थव्यवस्थेच्या विमानांवर उडत आहे, आणि त्याच्या कर्मचार्\u200dयांकडून नेहमीच दोन्ही बाजूंनी कागद वापरणे आवश्यक असते आणि तो नेहमीच असे करतो.

म्हणून, आजोबा घड्याळ आणि जुने आर्म चेअर वगळता त्याच्या घरातले सर्व फर्निचर त्याच्या स्वतःच्या दुकानातून आहे हे आश्चर्यकारक नाही. कम्प्रद स्वत: वारंवार असे म्हणत असत की ते तीस वर्षांहून अधिक काळ ते वापरत आहेत. त्याची पत्नी त्याला खुर्ची बदलण्यासाठी उद्युक्त करते, परंतु साहित्य स्वतःच गलिच्छ आहे याशिवाय हे सर्वकाही त्याला शोभते.

जानेवारी 2018 मध्ये, आयकेईएच्या निर्मात्याचा मृत्यू स्वीडिश प्रांतात स्मोलँडमधील त्याच्या घरात झाला. ते 91 वर्षांचे होते.

कामप्रद राज्य

२०१० मध्ये कंप्राड राज्याचे अंदाजे २ billion अब्ज डॉलर्स होते. त्यावेळी, त्याला श्रीमंत लोकांच्या यादीत 11 व्या स्थान मिळाले जे नियमितपणे फोर्ब्स मासिकाद्वारे तयार केले जातात. दुसर्\u200dयाच वर्षी, प्रकाशनाने स्वीडिश व्यावसायिकाच्या अवस्थेचा अंदाज केवळ सहा अब्ज डॉलर्सवर ठेवला आणि असे म्हटले की तो जगभरातील २०११ चा मुख्य नुकसान झाला.

२०१२ च्या निकालानुसार नामांकित ब्लूमबर्ग एजन्सीने कंप्राडला पृथ्वीवरील सर्वात श्रीमंत लोकांमध्ये पाचव्या स्थानावर पाठविले. विश्लेषकांच्या अंदाजानुसार त्याचे भविष्य $२.. अब्ज डॉलर्स होते. पण फोर्ब्सच्या म्हणण्यानुसार त्याच्याकडे कमी पैसे होते - केवळ तीन अब्ज डॉलर्स. म्हणूनच मासिकाच्या म्हणण्यानुसार त्याने जगातील अब्जाधीशांच्या यादीमध्ये केवळ 377 स्थान मिळवले.

नंतरच्या काळासाठी त्याच्या स्थितीबद्दल विश्वसनीय माहिती नाही.

वैयक्तिक जीवन

कामद्रादचे पहिले लग्न 1950 साली झाले जेव्हा ते फक्त 24 वर्षांचे होते. त्याचा निवडलेला कर्स्टिन वॅडलिंग होता. ते दहा वर्षे एकत्र राहिले, 1960 मध्ये त्यांचे लग्न तुटले. त्यांनी मिळून अन्निका नावाची दत्तक मुलगी वाढविली.

१ 63 In63 मध्ये कामप्रदने दुसरे लग्न केले. त्यांच्या पत्नीचे नाव मार्गारेट स्टेनर्ट होते. त्यांना तीन मुलगे होते, युनस, पीटर आणि मटियास.

कामप्रदा कंपनी

आयकेईए आता नेदरलँड्समध्ये नोंदणीकृत आहे, जरी सुरुवातीला त्याचे मूळ स्वीडिश आहे. कंपनीची कंपनी बर्\u200dयाच वर्षांपासून कंपनीने २०१२ मध्ये ११ अब्ज डॉलर्समध्ये स्वत: च्या ब्रँडची अंतर्गत पुनर्विक्री केली. शिवाय लिगटेन्स्टाईन कंपनीची कंपनी स्वत: इंग्वार यांनी नियंत्रित केली आणि विक्रेता म्हणून काम केले. खरेदीदार त्याच वेळी नेदरलँडमध्ये नोंदणीकृत आयकेईएचीच एक सहायक कंपनी होती.

व्यवसायाच्या गटात अस्तित्त्वात असलेल्या संरचना सुलभ करण्यासाठी तसेच जागतिक एकत्रीकरण करण्यासाठी व्यवहार केला गेला. या व्यवहारानंतर, आयकेईए ब्रँडने एक विशिष्ट आणि अत्यंत उच्च किंमत मिळविली.

कंपनीचे क्रियाकलाप फर्निचर आणि डिझाइनच्या विक्रीवर तसेच घरासाठी संबंधित उत्पादनांच्या विक्रीवर आधारित आहेत. त्याची उत्पादने वस्तुमान ग्राहकांसाठी डिझाइन केली आहेत. आयकेईए उत्पादनांची संकल्पना अशी आहे की बहुतेक फर्निचर वर्गीकरण ग्राहकांना घरी एकत्र करावे लागते. सेवा आणि रसद कमी केल्यावर माल स्वतःच सपाट बॉक्समध्ये विकला जातो आणि पाठविला जातो.

साइट पुनरावलोकनकर्त्याने स्वीडिश कंपनीच्या इतिहासाचा अभ्यास केला ज्याने अनेक लोकांसाठी फर्निचर उपलब्ध केले.

फर्निचर हा घराचा आराम तयार करण्याचा एक महत्वाचा भाग आहे आणि हे विचित्र वाटू शकते की विसाव्या शतकाच्या सुरूवातीस, अगदी विकसित देशांमध्येही, बरेच जण ते विकत घेऊ शकत नाहीत. चांगले फर्निचर बरेच महाग होते, आणि बहुतेक श्रीमंत लोक ते विकत घेऊ शकत होते, तर बाकीचे जे त्यांच्याकडे होते किंवा जे त्यांच्या स्वत: च्या हातांनी केले यावर समाधानी होते.

अशा परिस्थितीचा सामना स्वीडिश तरूण व्यावसायिका इंग्वर कंप्राडने केला. त्याला 1948 मध्ये फर्निचर व्यवसायात रस होता. बहुधा, तो असा विचारही करू शकत नव्हता की ही कल्पना त्याला अखेरीस billion 30 अब्ज डॉलर्सच्या उलाढालीसह जागतिक प्रसिद्ध ब्रँड तयार करण्यास अनुमती देईल.

इंगवार कंप्राड यांचा जन्म १ 26 २26 मध्ये झाला आणि त्याने बालपण पालकांच्या शेतीत घालवले. आधीच बालपणात, मुलगा त्याच्या व्यावसायिक क्षमतांसाठी प्रसिद्ध होता. वयाच्या पाचव्या वर्षी, इंग्वारने आपल्या शेजार्\u200dयांना सामन्यांची विक्री करण्यास सुरवात केली, हे शिकून स्टॉकहोल्ममध्ये ते अधिक स्वस्त खरेदी करता येतील. काकूने मुलाला प्रथम बॅचचा माल खरेदी करण्यास मदत केली. नंतर, इंगवार म्हणेल की त्याने जेव्हा त्याच्या पहिल्या सामन्यांची बॅच विकली तेव्हाचा क्षण बालपणाची सर्वोत्कृष्ट स्मृती ठरला.

हे लवकरच समजते की त्याच्या पुढील प्रयत्नांपूर्वी ही केवळ एक छोटी कसरत होती. कंप्राद चरित्रकार म्हणतात की व्यापार करण्याची क्षमता त्याच्या वडिलांनी नातेवाईकांकडून त्याला हस्तांतरित केली. इंगवारच्या आजोबांचा स्वतःचा एक छोटासा व्यवसाय होता - तथापि, परिणामी, त्याने जवळजवळ जाळून टाकले आणि आत्महत्या केली. आजीला कौटुंबिक व्यवसायाची पुनर्बांधणी करावी लागली, ज्याने इंग्वारच्या निर्मितीवर महत्त्वपूर्ण परिणाम केला आणि त्यांना व्यवसायातील अनेक धडेदेखील शिकविले.

एक विलक्षण साहसी मुलगा मोठा झाला आणि त्याचे गोल अधिकच तोलामोलाच्या रूचीपेक्षा भिन्न होते. शालेय काळात, कम्प्रदने आपला बहुतेक वेळ पैसे मिळवण्याचे नवीन मार्ग शोधण्यात घालविला आणि आपला पैसा खेळणी व मिठाईवर घालवला नाही - त्याऐवजी त्याने त्यांचे जतन केले. जेव्हा नातेवाईकांनी मुलाला इतके पैसे का हवे आहेत असे विचारले तेव्हा त्याने उत्तर दिले: "व्यवसाय वाढविण्यासाठी." लहानपणी इंगवारने मॅच विक्रीपासून मासेमारीपर्यंत विविध क्षेत्रात स्वत: चा प्रयत्न केला.

वयाच्या 17 व्या वर्षी कंपप्रात चांगली रक्कम जमा झाली होती, त्यानंतर त्याने वडिलांकडून पैसे घेतले आणि स्वत: ची कंपनी उघडली. आयकेईए एक उद्योजकाचे नाव आणि आडनाव आणि त्याच्या वाढलेल्या शेतातील आणि खेड्यांच्या नावाच्या पहिल्या अक्षरे आणि एक संक्षेप आहे. १ year .3 हे वर्ष सुरू होते, तेव्हा जगभरात युद्धाची गर्दी झाली होती. हे भाग्य सुदैवाने स्वीडनला स्पर्शही नव्हते. सुरुवातीस, इंग्वारने मूलभूत वस्तूंचा व्यापार स्थापित केला. कामाचे पहिले मॉडेल वस्तूंचे मेलिंग होते. या तरुण व्यावसायिकास गेटेरबर्ग कमर्शियल स्कूलमध्ये काम एकत्रितपणे अभ्यास करण्यास आणि अभ्यास करण्यास भाग पाडले गेले, ज्यात तो स्वतः म्हणतो तसे त्याने बरेच काही शिकले.

त्या वेळी भांडी लिहिण्याची विशेष मागणी होऊ लागली. नफा वाढविण्यासाठी, हा तरुण धोकादायक पाऊल उचलतो: तो पतात 500 क्रोन घेतो आणि त्यांच्यासाठी फ्रान्सकडून बॉल पेनची मागणी करतो.

जेव्हा माल शेवटी आला तेव्हा उद्योजकांना समजले की त्याचे कर्ज फेडण्यासाठी लवकरात लवकर त्याला विकणे आवश्यक आहे. हे काम सोपे नव्हते, परंतु कम्प्रड यांना खरेदीदारांना त्याच्या सादरीकरणाकडे आकर्षित करण्याचा मार्ग सापडला. त्याने वर्तमानपत्राला एक चिठ्ठी दिली ज्यामध्ये त्याने प्रत्येक पाहुण्याला एक कप कॉफी आणि बन बनवून देण्याचे वचन दिले होते. या प्रस्तावामुळे प्रेरित होऊन लोकांनी त्याच्या सादरीकरणाला अक्षरशः तोडले. हजाराहून अधिक पाहुणे जमले आणि ही आपत्ती होती. तरुण व्यावसायिकास समजले की त्याने प्रत्येकाशी वागण्याची आवश्यकता आहे, अन्यथा त्याच्या नावाचा त्रास होईल. बरीच अडचण असूनही त्याने बरेच पैसे खर्च करुनही ते अद्याप व्यवस्थापित केले.

पेनचे सादरीकरण एक उत्तम यश होते आणि माल फार लवकर विकला गेला. इंगवारने प्रथम कर्ज दिले आणि पुन्हा घेतले नाही. त्याने ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी जाहिरातीचे महत्त्व प्रतिबिंबित करण्यास सुरवात केली - भविष्यात, त्याच्या कंपनीला साम्राज्यात रुपांतरित करण्याचे हे मुख्य घटकांपैकी एक बनेल. या जाहिरातीचा आणखी एक परिणाम म्हणजे प्रत्येक आयकेईए स्टोअरमध्ये रेस्टॉरंटची अनिवार्य उपस्थिती होती.

१ 45 .45 मध्ये, व्यावसायिक शाळेतून पदवी घेतल्यानंतर, एका तरुण उद्योजकाला वन मालक संघात लिपिक म्हणून काम करण्यास पाठवले गेले. इंगवार यांनी येथेही वेळ वाया घालविला नाही: त्याला एका नेत्याला मद्य विक्रीचा अधिकार मिळाला. व्यवसायाचे मॉडेल बदललेले नाही, त्या युवकास स्वतंत्रपणे विक्रीसाठी वस्तू वितरीत करण्यास भाग पाडले गेले. त्याला इंग्रजच्या सर्व उपक्रमांचे समर्थन करणारे नातेवाईक यांनी अतुलनीय मदत केली.

एक वर्षानंतर, कंप्राद सैन्यात दाखल झाला. एका सक्रिय आणि अत्यंत कार्यकारी तरूणाने युनिटच्या कमांडरचा विश्वास पटकन आत्मविश्वास वाढवला आणि रात्री बर्\u200dयाच वेळा बर्खास्त करण्याची परवानगी त्याला मिळाली. यामुळे त्याला एक लहान कार्यालय भाड्याने घेता आले आणि स्वतःचा व्यवसाय सुरू ठेवता आला.

1948 मध्ये कामप्रद आपला व्यवसाय वाढविण्याच्या विचारात होता. हे त्याच्यावर उद्भवले: प्रत्येकजण एक मार्ग किंवा दुसरा वापरतो फर्निचर. समस्या अशी आहे की त्यावेळी ते बरेच महाग होते, परंतु पैसे मिळविण्याकरिता हे उत्पादन सार्वजनिकपणे उपलब्ध करणे आवश्यक होते. स्वत: इंगवार यांच्या म्हणण्यानुसार, या दिशेने काम करण्याच्या बाजूने शेवटचा युक्तिवाद असा होता की त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांनी देखील हे करण्याचा प्रयत्न केला. त्याच वर्षी, आयकेईएचा विस्तार झाला: कंपनीचा प्रमुख, तो एकमेव कर्मचारी होता जो स्वत: हून ब directions्याच दिशानिर्देशांमध्ये काम करण्यास उत्सुक होता, शेवटी त्याने पहिल्या कर्मचार्\u200dयाला कामावर घेतले. 1950 पर्यंत, कंपनीकडे आधीपासूनच चार लोक होते.

कम्प्रडने आपला संपूर्ण वेळ स्वस्त फर्निचर शोधण्याचा प्रयत्न केला - प्रथम ते असे विविध प्रकारचे उद्योग होते जे जास्त किंमत तोडू शकत नव्हते. त्याच्या प्रतिस्पर्ध्यांनी देखील किंमत कमी करण्याचा प्रयत्न केला, परंतु आयकेईएसारख्या किंमती देऊ शकल्या नाहीत. कालांतराने, इंगवारचा दृष्टीकोन बदलला आणि फर्निचरचा पुनर्विक्री करण्याऐवजी त्याने वैयक्तिक भाग खरेदी करण्यास आणि ते स्वतःच्या छोट्या कारखान्यात जमवण्यास सुरुवात केली, ज्यामुळे किंमती आणखी कमी झाल्या. मग प्रसिद्ध कंप्राद फॉर्म्युला समोर आला - 60 पैशांच्या तुलनेत 60 पैशांच्या किंमती कमी किंमतीत विकणे चांगले.

लवकरच असंतोषाची लाट उसळली, जी गंभीर स्पर्धेची सुरूवात दर्शवते. सुरुवातीला, फर्निचर जत्रेत यापुढे कंपनीच्या उत्पादनांना परवानगी नव्हती, जिथे सामान्यत: सर्व नवीन वस्तू सादर केल्या गेल्या. कॅम्प्राडला कारच्या मागील सीटवर लपून या घटनांमध्ये भाग घ्यायचा होता. आयकेईएविरूद्धचा लढा हा मूर्खपणाच्या टप्प्यावर पोहोचला: एकदा इंग्वाराला स्वत: च्या इमारतीत झालेल्या प्रदर्शनात उत्पादनांची विक्री केल्याबद्दल दंड ठोठावण्यात आला.

कंप्राद हार मानणार नव्हता आणि स्पर्धकांना समजले की अशा प्रकारे त्याला थांबवता येणार नाही. पुरवठा करणाers्यांना तरुण उद्योजकावर बहिष्कार घालण्यास भाग पाडण्याची धमकी देऊन त्यांनी शेवटचे शक्य पाऊल उचलले. पण यामुळे काही फायदा झाला नाही. कंप्राडचा मूळ उद्योजक दृष्टिकोन तसेच स्वीडनमधील कंपनीच्या उत्पादनांची असामान्य लोकप्रियता याचे कारण होते.

इंगवार यांनी व्यवसायात आणलेल्या नवीन उपक्रमांमुळे अशी प्रसिद्धी शक्य झाली. यापैकी पहिले आयकेईए न्यूज ब्रोशर होते, ज्याला कमी उत्पन्न असलेल्या लोकांना लक्ष्य केले गेले होते, आधुनिक कॅटलॉगचा एक नमुना ज्याने ग्राहकांना आकर्षित केले पाहिजे. सुरुवातीची काही वर्षे, बुकलेटमध्ये फर्निचरची मुळीच जाहिरात नव्हती, परंतु नेहमीच्या लेखणीच्या पेनवर.

याव्यतिरिक्त, विकल्या गेलेल्या उत्पादनांची स्वस्तता आणि पुरवठादारांशी बोलण्याची इंग्वारच्या क्षमतेस मदत झाली - त्यापैकी काहींनी सर्व बंदी असूनही तरुण उद्योजकांसह सहकार्य केले.

“यासाठी तू किती पैसे देणार?”
  आय.कंप्राड

आयकेईए ब्रँड  ते कमी किंमतींसाठी आणि जगभरात प्रसिद्ध आहे प्रख्यात खर्च-प्रभावीपणा प्रणाली, जी सतत सुधारित केली जात आहे. बर्\u200dयाच पूजनीय विपणनकर्ते आणि ब्रँडिंग तज्ज्ञांनी कॉर्पोरेट संस्कृती आणि बाजार स्थितीचे कौतुक केले आहे. ज्याला आज आयकेईए म्हटले जाते त्या प्रत्येक गोष्टीचा थेट संबंध एका व्यक्तीच्या आयुष्याबद्दल, आकांक्षा आणि वैयक्तिक गुणांशी असतो. हा इंगवार कामप्रद आहे.

इंगवार कंप्राड यांचे चरित्र.

त्यांचा जन्म एल्महॉल्ट नावाच्या स्वीडिश शहरात झाला आणि आता स्मॉलँड नावाच्या जगभरात ओळखल्या जाणा .्या ठिकाणी तो वाढला. स्वीडनच्या या विशिष्ट भागाचे रहिवासी काटकसर, मेहनती आणि सर्जनशील लोक म्हणून ओळखले जातात. हे राहणीमान आणि क्षेत्राच्या इतिहासामुळे आहे.
  इंग्वारपूर्वी कंप्राडोव्ह कुटुंबात व्यापारी होते आणि अयशस्वी उद्योजकतेशी संबंधित एक शोकांतिका कथा. व्यवसायाच्या गरजेसाठी घेतलेल्या मोठ्या कर्जाची भरपाई त्यांना करता आली नाही या कारणामुळे इंग्वरच्या आजोबांनी स्वत: चा जीव घेतला.

लिटिल इंग्वारने व्यापारामध्ये खूप रस दर्शविला

अगदी लहान वयातच: साधारण पाच वर्षापासून त्याने मॅचेसची विक्री करण्यास सुरुवात केली आणि मोठ्या वयातच त्याने विविध क्षेत्रात व्यापार करण्यास सुरवात केली. तर, जगप्रसिद्ध कंपनीचा भविष्यातील संस्थापक स्वीडनमध्ये ख्रिसमस कार्ड्स म्हणून बियाणे, मासे, काउबेरी इतके लोकप्रिय आणि प्रिय म्हणून विकत होते. प्रामाणिकपणाने, हे म्हणणे योग्य आहे की खरं तर ही इंग्रज कंप्रादची संपूर्ण निर्मिती आहे. त्यांनी कधीही व्यवसाय आणि विपणनाचा अभ्यास केला नाही, विशेष साहित्य वाचले नाही आणि या विषयावरील विशेष वर्गांमध्ये भाग घेतला नाही, इंगवार यांना उच्च शिक्षण नाही. त्याला माहित असलेली प्रत्येक गोष्ट केवळ समृद्ध अनुभवावर आधारित आहे, त्याच्या स्वतःच्या चुका आणि जगाकडे आणि लोकांकडे अत्यंत लक्ष देणारी वृत्ती आहे.

आयकेईएची स्थापना

१ 3 33 मध्ये अख्ख्या जगाच्या कठीण प्रसंगी इंगवाराने सर्व बाबतीत आपली अद्भुत कंपनी स्थापन केली -   आयकेईए. कंपनी फव्वाराची पेन विकत होती. हसण्याची प्रतीक्षा करा, विसाव्या शतकाच्या मध्यभागी ते खरोखरच नाविन्यपूर्ण उत्पादन होते. तर, त्यावेळी रशिया पंखांसह लिहित होता, आणि "स्वत: ची लेखन पेन" ही एक परदेशी कुतूहल होती, प्रत्येकासाठीच ती सुलभ नव्हती. इंग्वारने फ्रान्समधून पेनपुरवठा केला आणि केवळ त्यांची कंपनी आयोजित केली कारण पुरवठादाराने संपूर्ण सहकार्य सुरू ठेवण्याची अशी आवश्यकता जाहीर केली. इंगवार हे फक्त १ 17 वर्षांचे होते आणि तारुण्यामुळे आणि निधीअभावी तो कंपनीत नोंदणी करू शकला नाही.

जर आपण फर्निचरबद्दल बोलत असाल तर आम्ही सहजपणे त्याचा उल्लेख करू शकतो जे फक्त अब्जाधीशांनी आणि राण्यांनी वापरलेले राजा वापरतात.

अपेक्षेप्रमाणे तरुण स्वीडनला त्याच्या वडिलांनी मदत केली.

आणि भविष्यात नेहमीच कुटूंबाची थीम, इंग्वार येथील मातृभूमीची थीम शक्यतो व्यापारातून अशा उरलेल्या दुर्गम भागाला व्यापू शकेल.

स्वतः आयकेईए हे पहिल्या अक्षरांचे एक संक्षेप आहे. चला पाहूया तरुण स्वीडनने त्याच्या ब्रेनचिल्डच्या नावावर काय समाविष्ट केले? पत्राची पहिली जोडी कंप्राडचे नाव आणि आडनाव आहे, तिसरे पत्र म्हणजे आजोबा आणि वडिलांच्या संगतीचा अर्थ दर्शविला गेला आहे आणि शेवटचे चर्चचे तेथील रहिवासी आहे जिथे इंगवारने प्रार्थना केली व कबूल केले.
  कारंजे पेनची विक्री वाढली आणि दोन वर्षांनी कंपप्रद स्थानिक प्रकाशनांमध्ये जाहिरात करण्यास सक्षम झाला, जो व्यवसायाच्या पुढील विकासासाठी फार महत्वाचा होता.

आता आपण पाहत असलेली आयकेईए व्यवसायाची कल्पना कशी आली?

चाळीशीच्या उत्तरार्धात, इंग्वरचे लक्ष या गोष्टीकडे आकर्षित झाले की स्वीडनमधील फर्निचर असामान्यपणे महाग होते आणि म्हणूनच लोकसंख्येच्या बर्\u200dयाच विभागांना ते प्रवेशयोग्य नव्हते. आणि साहसी कामप्रदला सोन्याची चावी मारहाण झाल्याचे जाणवले. एका छोट्या परंतु अभिमानी देशाच्या बाजारावर गोष्टी ठीक करण्याचा त्याने निर्णय घेतला आणि आयकेईएला फर्निचर स्टोअरमध्ये रुपांतर केले. सुरुवातीला, आयकेईएने सर्वात स्वस्त खुर्च्या आणि टेबल्स खरेदी केल्या. तथापि, प्रत्येक गोष्ट इंग्वार्डने त्याचे नाव दिले, जे त्या काळात एक नाविन्यपूर्ण समाधान होते. या साध्या विपणन यंत्राने कमी वेळात कंपनीला प्रतिस्पर्ध्यांकडून पुन्हा बांधकाम करण्याची परवानगी दिली. याव्यतिरिक्त, तोंडाचे शब्द ही एक चांगली जाहिरात आहे आणि संपूर्णपणे स्वस्त फर्निचर स्टोअरची बातमी त्वरीत पसरली.

विक्रीच्या मोठ्या प्रमाणामुळे इंग्वारला त्याचा स्वतःचा फर्निचर फॅक्टरी घेण्याची परवानगी मिळाली.

आधीच 1951 मध्ये, स्वीडिश आयकेईए कारखान्याने सनसनाटी स्वस्त स्वस्त फर्निचरची निर्मिती करण्यास सुरवात केली. ज्या देशात फर्निचर जवळजवळ एक लक्झरी वस्तू होती, अशा रणनीतिक हालचाली स्फोट झालेल्या बॉम्बच्या परिणामासारखेच होते. आयकेईए वाढविलेल्या कंपनीशी प्रामाणिकपणे स्पर्धा करणे जवळजवळ अशक्य झाले आणि फर्निचर सेल असोसिएशनने आयकेईएबरोबर काम करणार्या स्थानिक पुरवठादारांवर दबाव आणण्यास सुरुवात केली. शक्ती, मन वळवणे आणि लाचखोरीचा वापर करून त्यांनी अशा प्रकारच्या क्रूर आणि यशस्वी कंपनीवर बहिष्कार टाकण्यास भाग पाडले. कथेच्या ओघात मी लक्षात घेत आहे की आज आयकेईए मूलभूतपणे लाच देत नाही आणि जाहीरपणे जाहीर करते.

आयकेईए जगातील सर्वात मोठ्यापैकी एक होऊ द्या, परंतु अद्याप नाही

तर, सामान्य व्यक्तीसाठी इतका कठोर बहिष्कार टाकणे जबरदस्त धक्कादायक असेल, जे कदाचित त्यातून सावरण्यास सक्षम नसेल. पण ते कामप्रद नव्हते. त्याच्यासाठी, शत्रूंच्या सर्व कारवाया असूनही, नवीन संधी आणि पुढील विकासाचा शोध घेण्याचा हा एक अवसर होता. आता इंग्लंड पोलंडमधील फर्निचरच्या भागातील सिंहाचा वाटा विकत घेत आहे. वाहतुकीची देखील आवश्यकता आहे हे असूनही हे आपल्याला आणखी कमी करण्याची परवानगी देते.

डिलिव्हरीचा नकार आणि फर्निचर असेंब्लीचे सरलीकरण करणे ही कंपनीत एक नवीन प्रगती आहे.

आयकेईएची पुढील क्रिया, खर्च कमी करणे आणि उत्पादनाची अंतिम किंमत कमी करणे हे फर्निचर देण्यास नकार होता. आता हे केवळ स्वतः खरेदीदारांनी केले होते. त्याच वेळी, आयकेईए फर्निचरची असेंब्ली आश्चर्यकारकपणे सोपी आहे फर्निचरची रचना करताना इग्वारने या डिझाइन वैशिष्ट्याकडे बरेच लक्ष दिले. अगदी पूर्णपणे अज्ञानी व्यक्तीदेखील सहजपणे आयकेईए चेअर किंवा टेबल एकत्र करू शकते, फक्त एक स्क्रू ड्रायव्हर सारख्या सोप्या साधनांनी सज्ज, तपशीलवार सूचना आणि जतन करण्याची तीव्र इच्छा.

2011 साठी IKEA कॅटलॉग कव्हर.

या सर्व घटनांमुळे की कंप्राड फर्निचर स्टोअर सुरू झाल्यानंतर years वर्षांनंतर आयकेईए उत्पादनांच्या वस्तू आणि वस्तूंच्या किंमतींच्या किंमतीसह छापील कॅटलॉग प्रकाशित केले गेले. मग, आजप्रमाणेच तो फक्त मेलबॉक्सेसमध्ये विखुरला.

फक्त तेव्हाच - स्वीडन आणि आज - संपूर्ण जग.

इंग्वर कंप्राडने एकदा आणि सर्वांसाठी स्थापित केलेला कायदा म्हणतो: कॅटलॉगमध्ये निर्दिष्ट केलेल्या किंमतीपेक्षा वर्षभर वस्तू विकणे अशक्य आहे. स्वस्त - आपण हे करू शकता. अधिक महाग - नाही, नाही.

१ In 2२ मध्ये इंग्वर कंप्राड यांनी वार्षिक स्टॉकहोम जत्रेत आश्चर्यकारकपणे कमी किंमतीत सामान्य लोकांना फर्निचर सादर केले आणि यामुळे स्वीडनला धक्का बसला. त्यानंतर कंप्राद अमेरिकेला गेला, जेथे त्याने अमेरिकेच्या उपनगरामध्ये पारंपारिकपणे असलेले कॅश अँड कॅरी स्टोअर्स पाहिले. आणि कंप्राद म्हणाला: “एक कल्पना आहे!” तेव्हाच त्याच्या मनात आपल्याला माहित असलेली कंपनी उभी राहिली. त्यांनी अचूकपणे असा तर्क केला की जगातील वाहतुकीचे भविष्य हे वैयक्तिक कारसाठी आहे; बर्\u200dयाच भागांमध्ये, लोक स्वस्त आणि तुलनेने उच्च-गुणवत्तेचे फर्निचर घेण्यासाठी जवळच्या उपनगरामध्ये जाण्यास सक्षम असतील. दुकाने मोठ्या गोदामांच्या रूपात आयोजित केली जातात जेथे स्टोअर स्टाफचा सहभाग न घेता किंवा कमीतकमी वापरल्याशिवाय उत्पादने अर्धवट स्वतःच उचलली जाऊ शकतात. अशाप्रकारे, प्रथम स्टॉकहोममध्ये, नंतर इंग्वरच्या छोट्या जन्मभूमीत आणि त्यानंतर जगभरात, पिवळ्या-निळ्या चिन्हे असलेले स्टोअर उघडले - आयकेईए.

खरेदीदाराशी संबंध.

कंप्राड स्टोअरमध्ये वस्तूंची स्वस्तता असूनही, ते कुरुप आहे, अस्वस्थ आहे किंवा ग्राहकांची काळजी घेत नाही असे म्हणता येणार नाही. होय, ते उंच चष्मामध्ये स्पार्कलिंग वाइन देत नाहीत, परंतु अशी एक जागा आहे जिथे आपण आपल्या मुलास सोडू शकता, जिथे आपल्याला खाण्यास दंश मिळेल, खूप चवदार नाही, मी म्हणायलाच हवे, परंतु समाधानकारक आणि स्वस्त देखील आहे. तेथे वितरण आहे, असेंब्ली आहे. एका शब्दात, आपल्या पैशासाठी कोणतीही लहरी. पण काहीही लादले जात नाही. आणि तरीही (हे कोणत्या दुसर्\u200dया स्टोअरमध्ये शक्य आहे?) एक मोठे पोस्टर लटकले आहे, ते म्हणतात, जर तुम्ही मत बदललात तर काही हरकत नाही!

आम्ही आमचा माल परत घेऊ!

मी म्हणायलाच पाहिजे की इंग्वार स्वत: जगातील मुख्य लोकांपैकी एक म्हणून ओळखला जात असे. नक्कीच! अब्जाधीश असल्याने त्याने सार्वजनिक वाहतुकीने प्रवास करून जागतिक समुदायाला चकित केले, सर्वात सोपा घर होते, आणि परदेशात प्रवास करून, थ्री-स्टार हॉटेलमध्ये राहून स्वस्त कॅफेमध्ये जेवले. लक्षात घ्या की जो माणूस निसर्गाची आणि लोकांची मदत करू इच्छित आहे त्याला फक्त कंजूसपणाच्या आरोपास पात्र नाही. त्याच्या मुख्य गुणांपैकी ज्याने व्यवसायावर परिणाम केला, त्याला लक्ष आणि निरीक्षण म्हणतात. मला सांगा, मध्यमवर्गाकडे कसे लक्ष द्यावे? एका पेन्टहाऊसमध्ये राहून जेवणाच्या ठिकाणी एक डिश उभी असेल तिथे सरासरी हाताच्या उद्योजकाच्या मशीनप्रमाणे जेवतील? ते बरोबर आहे, काहीही नाही. म्हणूनच, ईंग्वार कंप्राडला थांबा!

इंगवार कामप्रद - आमचे दिवस.

आयकेईएचा निर्माता इंग्रज कंपार्ड आहे.

होय, उत्पादनाच्या गुणवत्तेशी जुळवून घेण्याच्या समस्येचा अभ्यास करण्यासाठी तो दिवसाच्या सत्तर वाजता सुमारे वीस स्टोअरमध्ये भेट देतो. ग्राहकांकरिता त्याचा आवडता प्रश्न आहे: “तुम्ही यासाठी किती पैसे द्याल?” होय, इंग्वार अजूनही सार्वजनिक ठिकाणी बोलताना, कचरा टोपलीमधून बाहेर काढत आणि ही वस्तू कृतीत आणता येईल असे सांगत आहे! आणि त्याच वेळी, तो एक म्हातारा माणूस नाही जो आपल्या मनापासून टिकून आहे, परंतु एक प्रतिभा आहे जो आपले कोनाडा सापडला आहे आणि कुशलतेने जग सुधारित करतो.

निकाल स्पष्ट आहे - आयकेईएमधील किंमती प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा 20-30% कमी आहेत.

एक साधा पांढरा पास-थ्रू रॅक सर्व देशांमध्ये वीस वर्षांपासून यशस्वीरित्या विकला गेला - खरं!

सध्या, कंपनीचे नेतृत्व इंग्वराचे मुलगे करतात आणि त्याचा व्यवसाय सजीव आहे, कारण आपण नियमितपणे मेलबॉक्समध्ये पहात असता. पण नाही आम्ही आयकेईएकडे जाऊ का?  आठवड्याच्या शेवटी?

आयकेईकडे गेलेल्या कोणालाही माहित आहे की आपण विनामूल्य लेखन साधने मिळवू शकता आणि तेथे बॅटरी देऊ शकता. परंतु अशी पेन आहेत जी केवळ स्टोअरमध्येच दिली जात नाहीत, परंतु अत्यंत प्रतिष्ठित लिलावात विकली जातात.

व्हिडिओ: मेगा-प्लांट्स - आयकेईए

इंग्वर कंप्राड स्वीडिश उद्योजक, जगातील सर्वात श्रीमंत लोकांपैकी एक मानला जातो. आयकेईएचा संस्थापक - घरगुती वस्तू विकणार्\u200dया दुकानांची साखळी.

जगभरातील लोक सुंदर फर्निचर व घरातील फर्निचर खरेदी करु शकतील अशी इंग्वार कंप्राडची इच्छा होती आणि ही इच्छा एक मिशन बनली. आयकॉन या ब्रिटिश मासिकाने लिहिले: “ आयकेईएसाठी नसल्यास, बर्\u200dयाच लोकांसाठी, घरात आधुनिक डिझाइन उपलब्ध नाही". आणि कम्प्रडा यांनी स्वतःच आयकॉनला "ग्राहकांच्या अभिरुचीवर सर्वाधिक प्रभावशाली व्यक्ती" असे संबोधले. स्वीडनमध्ये ते म्हणतात की आयकेईए आणि कंप्राड यांनी बर्\u200dयाच राजकारण्यांपेक्षा समाजासाठी बरेच काही केले आहे ...

सक्सेस स्टोरी, इंगवार कंप्राड चरित्र

March० मार्च, १ ult २. रोजी एल्महल्ट शहरातील दक्षिणी स्वीडनमधील स्मॅलंडिया या छोट्या प्रांतात जन्म झाला. कॅंप्राड चरित्रकार मानतात की इंग्वारला व्यापाराची आवड वारसा लाभली आहे. परंतु 1897 मध्ये, भावी अब्जाधीशांच्या आजोबाची मालकी असलेली ही कंपनी दिवाळखोरीच्या मार्गावर होती. कुटुंबातील प्रमुख तारण भरपाई करू शकला नाही आणि त्याने आत्महत्या केली. परंतु इंग्वारच्या आजीने हे प्रकरण वाचविण्यात यश मिळविले. म्हणून तिने परिस्थितीवर विजय मिळविण्यासाठी आपल्या नातवाला “इच्छाशक्ती आणि कष्टाने” शिकवले.

« माझी आजी फ्रान्सिस, किंवा, जसे आपण तिला सर्वजण म्हणतो, फॅनीचा केवळ माझ्यावरच नाही, तर संपूर्ण कुटुंबावरही त्याचा खूप परिणाम झाला. अगदी साधी मूळ असूनही, ती एक अतिशय हुशार स्त्री होती.. »

इंग्वर कंप्राडचे निकटचे मित्र असा दावा करतात की हा एक हुशार मार्केटर आहे, हुशार व्यक्ती आहे जो कधीही चुका करत नाही. खरंच, कंप्राडची रणनीती जगभरातील बड्या उद्योजकांकडून केली जात आहे आणि त्यावर संशोधन करण्यात येत आहे. जरी, स्वत: कंप्राद मूर्खपणाने सांगत आहे, तो ड्रॉपआउट आहे. आणि हे खरं आहे - तो विद्यापीठात कधीच अभ्यास करत नाही (बर्\u200dयाच काळासाठी शिक्षक त्याला शाळेत वाचायला शिकवू शकत नव्हते). तथापि, १ 45 .45 मध्ये, कंप्राद गोटेनबर्गमधील उच्च व्यावसायिक शाळेचा पदवीधर झाला - आणि हे त्यांचे एकमेव व्यावसायिक शिक्षण बनले. विद्यापीठाचा डिप्लोमा कामप्रदा नसल्यामुळे नेहमीच उत्साहाची जागा घेतली जाते. त्याने एकदा टीका केली: “ आपण, काम करत असताना, अपात्र उत्साह वाटत नाही - आपल्या आयुष्यातील कमीत कमी एक तृतीयांश ड्रेन खाली गेला आहे याचा विचार करा ».

तरुण कंप्रादने लहानपणी आपला पहिला व्यापार करार केला: त्याने घाऊक पेन्सिल आणि सामने विकत घेतले, ज्या नंतर त्याने आपल्या वर्गमित्रांना कित्येक पटीने महाग केले. अभ्यासादरम्यान, मासे विक्रीपासून ख्रिसमस कार्डे विकण्यापर्यंतच्या अनेक कामांचा प्रयत्न इंग्वर व्यवस्थापित करू शकला. ही एक वास्तविक शाळा बनली आहे. त्याने व्यवसायाचा अभ्यास केला नाही, या विषयावरील पुस्तके वाचली नाहीत. परंतु, आम्हाला आज काय माहित आहे - आयकेईए संस्थापकाच्या वैयक्तिक अनुभवाबद्दल आणि काळजी घेतल्याबद्दल धन्यवाद प्रकट झाला.

« व्यवसायाच्या क्षेत्रात, मला वाटते की मी इतरांपेक्षा काहीसे वेगळी आहे, कारण मी अगदी व्यवसायाचा क्रियाकलाप अगदी लवकर दर्शविण्यास सुरुवात केली. महापौरांनी मला स्टॉकहोममधील तथाकथित 88 युग विक्रीत सामन्यांचे पहिले शंभर बॉक्स खरेदी करण्यास मदत केली. संपूर्ण पॅकेजची किंमत 88 औंस होती आणि माझ्या काकूंनी मला टपालसाठी देखील आकारले नाही. त्यानंतर, मी बॉक्ससाठी दोन किंवा तीन इराच्या किंमतीवर सामने विकले आणि काहींनी 5 काळासाठी देखील विकले. माझा पहिला नफा मिळाल्यावर मला अनुभवलेल्या आनंददायक खळबळ मला अजूनही आठवतात. त्यावेळी मी पाच वर्षाहून अधिक वयाचे नव्हते.»

पहिला गंभीर व्यवसाय म्हणजे आयकेईए ची स्थापना

भविष्यातील उद्योजक पैशाची बचत करीत होते. शालेय मित्रांनी फुटबॉलच्या मैदानावर आणि मुलींना डेट करण्यावर आपले आयुष्य जाळले असताना, व्यवसाय कसा वाढवायचा याचा विचार कंप्राडने केला. आणि आधीच वयाच्या 17 व्या वर्षी (1943 मध्ये) त्याच्या वडिलांकडून घेतलेल्या पैशात जमा केल्याने (परंतु, आपल्या मुलाला अभ्यासासाठी पैसे देतात याची त्यांना खात्री होती) त्यांनी आपली एक कंपनी आयकेईए उघडली. कंपनीचे नाव काही शब्दांमधून आले. पहिली दोन अक्षरे स्वत: कंप्रादची आद्याक्षरे आहेत, तिसरे पत्र म्हणजे इंग्वोरच्या वडिलांच्या कंपनीचे नाव (आजोबांच्या मृत्यूनंतर, कौटुंबिक व्यवसाय अजूनही आहे) आणि चौथे चर्च पॅरिशच्या नावाचे, ज्यात तरुण स्वीडनचा समावेश होता.

विशेष म्हणजे आयकेईएची स्थापना केवळ "अधिकृत" व्यवसायाची आवश्यकता असलेल्या पुरवठादाराशी संबंध खराब न करण्याच्या हेतूने केली गेली होती. पैशांच्या अभावामुळे आणि तरुण वयातच, 17 वर्षीय इंगवारला त्यांची कंपनी नोंदणी करता आली नाही. अंमलबजावणीसाठी, इंगवारचे वडील गुंतले होते, ज्यांच्यावर कंपनी नोंदणीकृत होती.

त्याच्या कामकाजाच्या सुरूवातीस, तरुण कंप्राडची कंपनी विविध क्षुल्लक वस्तूंमध्ये (सामन्यापासून सूट असलेल्या मोजापर्यंत) व्यापार करण्यात गुंतली होती. परंतु कारंजेच्या पेनला मोठी मागणी होती: चाळीशीच्या सुरुवातीच्या काळात ते स्वीडनमध्येही एक नाविन्यपूर्ण होते. कम्प्रड यांनी पॅरिसमधून p०० पेन लिहून जिल्हा बँकेत खरेदीसाठी k०० क्रोनचे कर्ज घेतले (त्यावेळी $$ डॉलर्स). कामप्रद यांच्या म्हणण्यानुसार, त्याने आपल्या जीवनातले हे पहिले आणि शेवटचे कर्ज होते.

भविष्यातील ग्राहकांना स्टोअरच्या सादरीकरणाकडे आकर्षित करण्यासाठी, तरुण व्यावसायिकाने बनसह कॉफी उघडण्यासाठी येणार्\u200dया प्रत्येकाला वचन दिले. जेव्हा या सामान्य कार्यक्रमाने हजाराहून अधिक लोकांना आकर्षित केले तेव्हा त्याचे आश्चर्य काय होते! त्या दिवशी पहिले सादरीकरण जवळजवळ शेवटचे झाले. तथापि, प्रत्येकास एक बन सह कॉफी मिळाली. आणि उद्योजकांना स्टोअरमध्येच फास्ट फूडची कल्पना आठवली (वेळ निघून गेली आणि प्रत्येक आयकेईए स्टोअरला स्वतःचे अनिवार्य रेस्टॉरंट मिळाले).

काही वेळेस इंग्वर कंप्रादने आपल्या वस्तूंचे एक लहान घरगुती कॅटलॉग जाहीर केले आणि मेलद्वारे ऑर्डर घ्यायला सुरुवात केली. सर्वात मोठी समस्या - डिलिव्हरी - जिल्ह्यात दररोज दूध देणा local्या स्थानिक दूधधारकाशी सहमत करून इंग्वरने निर्णय घेतला.

फर्निचर आपल्याला पाहिजे तेच आहे!

पुढे, स्वीडनमधील जीवनाच्या विचित्रतेमुळे या तरुण व्यावसायिकाचे लक्ष वेधले जाते: बर्\u200dयाच किंमतींमुळे बहुतेक लोकांसाठी फर्निचर ही एक लक्झरी वस्तू आहे. १ In 88 मध्ये फर्निचर व्यापारात गुंतवणूकीसाठी इंग्वार कंप्राड यांनी एक नवीन कल्पना आणली, जी भविष्यात महामंडळाचा मुख्य नफा होईल.

« माझा मुख्य प्रतिस्पर्धी असलेला अल्वेस्ता येथील गुइमरस फॅब्रिकर बर्\u200dयाच दिवसांपासून कागनूट येथे फर्निचर विकत होता. माझ्या वडिलांनी लिहिलेली कृषी वृत्तपत्रात मी त्यांची जाहिरात वाचली आणि या व्यवसायात स्वत: चा प्रयत्न करण्याचा निर्णय घेतला. अशा प्रकारे, फर्निचरची विक्री, जी मी पूर्णपणे संधींनी घेतली आणि माझ्या प्रतिस्पर्ध्यांसह माझे नाक पुसले यासाठीच मी माझे भविष्य ठरविले. .»

स्वस्त फर्निचर कुठे घ्यायचे हे शोधून काढल्यानंतर, इंग्वार लहान फर्निचर उत्पादकांशी बोलतो. त्याच्या स्टोअरच्या वर्गीकरणात दोन मॉडेल दिसतात - एक कॉफी टेबल आणि आर्मरेस्टशिवाय खुर्ची. कंप्राडच्या खुर्चीला "रुथ" म्हणतात. त्यानंतर, स्टोअरमधील प्रत्येक वस्तूचे एक नाव आहे. आयकेईएमध्ये विकल्या जाणा goods्या वस्तूंची नावे, स्वीडिश पद्धतीने वाजविणा ,्या, कंपनीच्या मालकाद्वारे शोधून काढली गेली, कारण संख्यात्मक लेख लक्षात ठेवण्यास त्याच्या असमर्थतेमुळे.

त्याच वेळी, कंप्राडची अनेक महत्त्वपूर्ण व्यावसायिक तत्त्वे उदयास येत आहेत. त्यांनी आयकेईए न्यूज नावाच्या आपल्या ग्राहकांना एक लहान माहितीपत्रक वितरित करण्यास सुरवात केली. हे माहितीपत्रकच आधुनिक आयकेईए कॅटलॉगचा नमुना बनला. तरुण उद्योजक तातडीने मध्यम व अल्प उत्पन्न असलेल्या खरेदीदारांवर लक्ष केंद्रित करते. हे करण्यासाठी, तो स्थानिक फर्निचर कारखान्यांकडून स्वस्त मॉडेल मागवितो. तरीही, तो त्याच्या प्रसिद्ध फॉर्म्युलावर आला: "उच्च किंमतीला 60 खुर्च्या कशा विकायच्या, किंमत कमी करणे आणि 600 खुर्च्या विकणे चांगले."

50 च्या दशकाच्या सुरूवातीस, इंग्वर कंप्राडने स्वीडनमध्ये एक जुना कारखाना विकत घेतला, ज्यामुळे त्याच्या स्टोअरसाठी अगदी स्वस्त फर्निचरचे उत्पादन सुलभ होते. हे अशा देशासाठी मूर्खपणाचे होते जिथे फर्निचर ही नेहमीच एक महागडी वस्तू मानली जाते. अशा धोकादायक हालचाली प्रतिस्पर्ध्यांकडे दुर्लक्ष करू शकत नाही. कामप्रदा यांनी बहिष्कार घालण्याची घोषणा केली. नॅशनल स्वीडिश असोसिएशन ऑफ फर्निचर डीलर्स इतके भडकले की आयकेईए स्टोअर्समध्ये कमी किमती निश्चित केल्या गेल्या व त्यामुळे आघाडीच्या लॉगरना त्यांनी आयकेईए ब्रँडचे सर्व सहकार्य थांबविण्यास भाग पाडले.

कदाचित दुसर्\u200dया व्यावसायिकासाठी असे वळण दुखद होऊ शकेल, परंतु इंग्वर कंप्राडसाठी नव्हे तर आयकेईए ब्रँडसाठी नाही. कोणतीही समस्या आणि त्याचे निराकरण केवळ कंपनीच्या विकासाच्या नवीन फे are्या आहेत. परिणामी, त्या वेळी उद्योजकांना स्वीडिश व्यवसायासाठी एक असामान्य पाऊल उचलावे लागले: त्यांनी पोलिश पुरवठादारांकडून "स्वस्तपणे" फर्निचर जमा करण्यासाठी आवश्यक घटकांचा काही भाग खरेदी करण्यास सुरवात केली. म्हणून आयकेईएच्या संस्थापकाने कंपनीची भविष्यातील रणनीती ठरविली - ज्या देशांमध्ये त्याची किंमत कमी असते तेथे वस्तूंचे ऑर्डर देणे.

प्रथम आयकेईए फर्निचर स्टोअर 1953 मध्ये उघडले गेले. पाच वर्षांनंतर, 6,700 चौरस मीटर क्षेत्रासह एक स्टोअर दिसू लागला, आज किंवा त्यापेक्षा कमी आयकेईए नावाच्या अक्षरे अंतर्गत आपण जे पाहतो त्यासारखेच कमीतकमी दिसते. तसे, कंपनीची पिवळ्या-निळ्या खरेदी केंद्रे नेहमीच नसतात. सुरुवातीला, आयकेईए ब्रँडचा रंग लाल आणि पांढरा होता. आता संपूर्ण आयकेईए नेटवर्क, अपवाद न करता, पिवळ्या-निळ्या रंगात रंगविला गेला आहे - स्वीडनचे राष्ट्रीय रंग.

या काळात, इंग्वोर कंप्राड यापुढे स्मोलँडमधील चमत्कारिक मूल नव्हते. तो एक आत्मविश्वासू, तयार आणि धोकादायक स्पर्धक झाला, ज्याच्या पद्धती कधीकधी तिरस्कार आणि असंतोषाने समजल्या जात असत.

60 च्या दशकाच्या सुरूवातीस, कंप्रादने अमेरिकेची शैक्षणिक सहल केली. तेथे त्याने प्रथम कॅश अँड कॅरीची विक्री करणारे स्टोअर्स पाहिले. त्याला व्यापाराची खूप योजना आवडली: शहराबाहेरील अवाढव्य स्टोअर्स आहेत आणि ग्राहक स्वत: ची सेवा देतात - त्यांनी सामान एका गाडीत ठेवला आणि त्यांच्या गाडीवर नेला.

१ 63 in63 मध्ये जेव्हा आयकेईएने स्टॉकहोल्मजवळ एक मोठे स्टोअर उघडले तेव्हा तेथे अमेरिकन अनुभवाचा विचार करून तेथे बरेच काही आयोजित केले गेले होते, तरीही सर्जनशीलपणे पुन्हा काम केले. प्रथमतः ते एक उपनगराचे होते: जमिनीच्या किंमती खूपच कमी आहेत, आणि कार पार्क करण्यासाठीही एक जागा आहे. दुसरे म्हणजे, वाहतुकीचा खर्च कमी करण्यासाठी कंपनीने कोलसेबल फर्निचरची मागणी केली, जिथे प्रत्येक तुकडा एका सपाट पॅकेजमध्ये ठेवला गेला. म्हणून त्यांची वाहतूक करणे सोपे आणि स्वस्त होते. फर्निचर खरेदीदारांनी स्वतः एकत्र केले होते. कंप्राडने फार पूर्वी पाहिले आहे की लोकांना प्रत्यक्षात स्वतःच कॅबिनेट आणि सोफे एकत्रित करण्यास आवडतात. विशेषत: जर आपण विधानसभा प्रक्रियेस सविस्तर सूचनांचे आभार मानले तर.

१ 69. In मध्ये, कंपनीने डेन्मार्कमध्ये एक स्टोअर उघडले आणि एल्महॉल्टमध्ये वितरण केंद्र बांधले. सामान्य ज्ञानाच्या बाबतीत अंतिम चरण निश्चित नाही. आउटबॅकमध्ये बरेच खरेदीदार कुठे आहेत? पण इंगवारला माहित होतं की स्वीडनमध्ये कारची तेजी सुरू झाली आहे. आणि मला समजले की गंभीर खरेदीसाठी लोक कमीतकमी दूरच्या ठिकाणी जाण्यासाठी तयार आहेत. आयकेईए स्टोअरमधील ग्राहकांना प्रोत्साहित करण्यासाठी, कारच्या छप्परांच्या रॅक विकल्या जाऊ लागल्या. निश्चितच, सौदे किंमतीला. या धोरणाबद्दल धन्यवाद, एका वर्षात कंपनीची उलाढाल दुप्पट झाली.

स्टोअरमध्येच कुंगेन्स कुर्वा नावाचे स्टोअर न्यूयॉर्क गुग्नहेम संग्रहालयासारखे दिसू लागले, जे कंप्राडला खरोखरच आवडले. तथापि, जेव्हा ते उघडले गेले तेव्हा इंग्वोर कंप्राडने एक मुद्दा लक्षात घेतला नाही - स्टोअरच्या शेल्फमध्ये वस्तूंची कमतरता. मोठ्या संख्येने लोक, अक्षरशः साफसफाई करुन, स्टोअरच्या शेल्फमधून आयकेईए ब्रँड उत्पादनांचे धाडस केले. तीस हजार स्वीडिश लोकांना कमी किंमतीत एक सजावट खरेदी करायची आहे. स्टोअर, इतके मोठे असले तरी इतके उत्पादन सापडले नाही.

कम्प्रडने या परिस्थितीत एकमेव योग्य निर्णय घेतला - गोदामात खरेदीदारांना लॉन्च करायचे. तर, अगदी अपघाताने, आयकेईएला यशाचे एक सूत्र सापडले, ज्यामुळे अनेक वर्षांपासून महानगरपालिकेचा नफा निश्चित झाला. आधुनिक खरेदीदाराची गरज असते त्याप्रमाणे गोदामाचे दुकान. कुंगेन्स कुर्वा यांच्या बरोबरच कंपनीची कार्यशैली पूर्णपणे आणि कायमची निश्चित केली गेली. आता, प्रत्येक आयकेईए फर्निचर स्टोअर एक प्रकारचे प्रदर्शन केंद्र आहे. जिथे केवळ सोफा आणि कॅबिनेटच दर्शविले जात नाहीत तर जीवनातल्या काही छोट्या गोष्टी देखील आहेत: टेबलक्लोथ, पडदे, बेडस्प्रेड्स, टॉवेल्स आणि मेणबत्ती. शिवाय, हे सर्व वास्तविक जीवनात असले पाहिजे म्हणून ठेवले आहे. अशा प्रकारे, स्टोअर अभ्यागत प्रथम एकापाठोपाठ दहा मुलांच्या खोल्या आणि त्यानंतर पंचवीस जेवणाचे खोल्या किंवा लिव्हिंग रूम आणि इतर गोष्टी तपासू शकतो.

वास्तविक किंवा आतील भागात हे किंवा ते मॉडेल कसे दिसते हे शोधून काढल्यानंतर आणि योग्य निवडल्यानंतर खरेदीदाराने तिच्या मागे गोदामात जावे. सोयीस्कर पॅकेजिंगमध्ये, तो आपल्या घरी फर्निचर युनिटची वाहतूक करतो आणि तेथे स्वतःच संकलित करतो, समजण्यायोग्य आणि समंजस निर्देश वाचून.

अशा यशानंतर, परदेशी विक्री बाजारपेठ कशी विकसित करावी यासाठी त्यांच्या जन्मभूमीवर आयकेईएकडे काहीही शिल्लक राहिले नाही. निर्णय उत्स्फूर्तपणे घेण्यात आले. उदाहरणार्थ, कंपनीच्या प्रमुखांनी बराच काळ संकोच केला: मी स्वित्झर्लंडमध्ये स्टोअर उघडले पाहिजे? हा देश आपल्या पुराणमतवादी अभिरुचीसाठी ओळखला जात होता, त्याव्यतिरिक्त, फर्निचर स्टोअरच्या दोन स्थानिक साखळ्या तेथे चांगले विकसित झाल्या. पण एकदा कंप्राडने ज्यूरिख बरोबर फिरत असताना एका तरुण जोडप्याचे संभाषण ऐकले. " सुंदर आर्म चेअर! ”ती तरूणी खिडकीकडे पहात म्हणाली. " परंतु आमच्यासाठी ते अद्याप परवडणारे नाही. चला पुढच्या वर्षी खरेदी करूया", तिच्या नव husband्याने उत्तर दिले. या भागाने संपूर्ण गोष्ट निश्चित केली. आणि लवकरच आयकेईए स्वित्झर्लंडमध्ये दिसला (1973 मध्ये). आणि नंतर जर्मनी, ऑस्ट्रिया, ग्रेट ब्रिटन, यूएसए मध्ये. खरं तर, आफ्रिका आणि आशियाशिवाय, आता आयकेईए चीनसह सर्वत्र उपस्थित आहे. परंतु तिला बहुतेक विक्री युरोपियन मार्केटद्वारे दिली जाते.

1976 मध्ये, न्यू वर्ल्डच्या विकासास सुरुवात झाली - आयकेईए स्टोअर कॅनडामध्ये दिसू लागला. 1981 मध्ये कंपनीने पॅरिसमध्ये पहिले स्टोअर उघडले. फ्रान्समध्ये आता 10 आयकेईए स्टोअर्स आहेत आणि विक्रीच्या बाबतीत ते स्वीडनच्या पुढे आहे. खरं आहे, फ्रान्समधील स्वस्त स्वीडिश फर्निचरची विशिष्ट प्रतिष्ठा आहे. फ्रेंच अतिथींची दिलगिरी व्यक्त करतात: " आम्ही आयकेईए मध्ये फर्निचर विकत घेतले - आम्ही आता पैशांनी घट्ट झालो आहोत».

90 च्या दशकाच्या सुरूवातीपासूनच, कंपनी पूर्व युरोपमध्ये कार्यरत आहे. निकोलै रायझकोव्हच्या आमंत्रणावरून स्वीडिश लोक रशियाला आले. १ 1990 1990 ० मध्ये स्वीडनमध्ये अधिकृत भेटीवर असताना यूएसएसआरच्या तत्कालीन पंतप्रधानांनी आयकेईएने रशियन फर्निचर उत्पादकांकडून उत्पादने खरेदी करण्याची इच्छा व्यक्त केली. कंपनीच्या प्रतिनिधींनी तत्कालीन सोव्हिएत देशाला भेट दिली आणि निश्चित केले की ही कल्पना बर्\u200dयापैकी आहे. तथापि, एका कंपनीच्या हायपरमार्केटचे बांधकाम केवळ 1997 मध्ये लेनिनग्राडस्कोय शोसेच्या विभागात सुरू झाले आणि 2000 मध्ये ही ओपनिंग झाली. पहिला मॉस्को मेगामॉल (१ thousand० हजार मी, गुंतवणूक - million २०० दशलक्ष) यांनी २००२ च्या शेवटी काम सुरू केले. कॉम्प्लेक्सने एका इमारतीत 250 पेक्षा जास्त वस्तू आणि सेवांचे स्टोअर एकत्र केले ज्यामुळे केवळ एक जागतिक शॉपिंग सेंटर तयार झाले नाही तर किरकोळ जागा भाड्याने देऊन आयकेईएला नफा देखील मिळू शकेल. आज, कंपनी देशभरात विखुरलेल्या सुमारे 30 रशियन कारखान्यांसह कार्य करते, आणि त्याचे स्टोअर्स जवळजवळ सर्व प्रमुख रशियन शहरांमध्ये आहेत - काझान, येकातेरिनबर्ग, निझनी नोव्हगोरोड, रोस्तोव्ह-ऑन-डॉन, नोवोसिबिर्स्क, क्रॅस्नोदर, ओम्स्क, समारा, उफा मध्ये ...

« माझ्या रशियामधील गुंतवणूकी कदाचित मी कसे अपयशी होऊ शकेन याचे सर्वात उल्लेखनीय उदाहरण झाले आहे. आमच्या योजनांमध्ये कोणतीही चूक नव्हती. तथापि, रशियन माफिया आणि अकाली सोव्हिएट नोकरशाही यांच्या क्रियाकलापांसह आमची स्वतःची सुस्तपणा, सर्व रुळावरुन उतरली. आर्थिक अहवालानुसार, आम्ही सुमारे 12.5-15.5 दशलक्ष डॉलर्स गमावले. तथापि, असे मला वाटत नाही गमावलेला वेळ .»

२०० 2008 मध्ये फोर्ब्सच्या म्हणण्यानुसार, इंग्वर कंप्राडचे भाग्य अंदाजे २ billion अब्ज डॉलर्स होते, परंतु काही कारणास्तव २०११ मध्ये त्याच फोर्ब्सने फर्निचर उद्योगातील महाकाय अंदाजे केवळ billion अब्ज एवढे अनुमान लावत त्या वर्षाचा मुख्य तोटा असल्याचे सांगितले. पण March मार्च २०१२ नुसार इंग्वार हे पाच श्रीमंत युरोपियन लोकांमध्ये आहेत आणि त्यांचे भविष्य अंदाजे billion० अब्ज डॉलर्सपेक्षा जास्त होते.

आयकेईएच्या अविरत अस्तित्वास ढगविरहित असे म्हटले जाऊ शकत नाही: विकसित देशांमधील वृद्ध लोकसंख्या "साध्या आणि आधुनिक" डिझाइनसाठी आवश्यक उत्साह वाटत नाही; तत्सम उत्पादनांसह प्रतिस्पर्धी बाजारपेठेवर सक्रियपणे कार्य करीत आहेत: इटालियन आर्गोस, डॅनिश इल्वा. याव्यतिरिक्त, पारंपारिक शॉपिंगला ऑनलाइन शॉपिंगच्या जोराचा धोका आहे. तथापि, त्याला याची भीती वाटत नाही: त्याच्या दुकाने खरेदीदारास न बदलण्यायोग्य व्हिज्युअल आणि स्पर्श संवेदना आणि हँग आउट करण्यापासून वास्तविक आनंद देतात. आयकेईए जगातील लाखो ग्राहकांच्या हृदयात अभूतपूर्व भावनिक प्रतिक्रियेसह इतर “धमक्या” ची तुलना करते. आणि हे, आयकेईए व्यवस्थापनाच्या मते, बाजाराच्या शेअर निर्देशकांपेक्षा खूप महत्वाचे आहे ...

कुटुंबाच्या पाठिंब्याने हा तरुण तारुण्यात एक व्यावसायिका बनला, जेव्हा त्याच्या मित्रांनी नाचण्यात वेळ घालवला. त्याचे पहिले ग्राहक तात्काळ नातेवाईक होते: आई, वडील, आजी आणि काकू. जेव्हा त्याचा व्यवसाय वाढू लागला आणि एखाद्याला पार्सल पॅक करण्याची, फोन कॉलची उत्तरे देण्यास किंवा तक्रारींना सामोरे जाणे आवश्यक असेल तेव्हा तो त्यांच्यावर अवलंबून राहू शकेल, त्यांच्या मदतीवर अवलंबून राहू शकेल. त्याचे घर कार्यालय बनले, आणि कार्यालय घरात बदलले. हे फार्म मुलासाठी व्यवसायात बदलले, जिथे त्याच्या वडिलांनी दररोज काम केले आणि आईने कॉफी बनविली. कुटुंब एक कंपनी बनल्यामुळे, त्यानंतर त्याने आपल्या कुटुंबाप्रमाणेच त्याच्या कंपनीशी वागण्यास सुरुवात केली हे आश्चर्यकारक नाही.

« माझी आई खरी मादी नायिका होती. तिचा वयाच्या पन्नाशीव्या वर्षीच तिला कर्करोग झाला. वयाच्या fifty 37 व्या वर्षी मी वयाच्या पस्तीसव्या वर्षी मरण पावला. काही वर्षांनंतर मी कर्करोग संशोधनाची स्थापना केली. एल्महल्टमधील व्यापारी या खर्चासाठी प्रत्येक ख्रिसमस देणगी देतात. »

आपली पहिली पत्नी कर्स्टिन वॅडलिंगबरोबर इंगवारने तीन वर्षे जगल्याशिवाय घटस्फोट घेतला.

« आमचे लग्न खूप लवकर झाले. माझी पत्नी स्वीडिश रेडिओवर सेक्रेटरी म्हणून काम करत होती. आम्ही कित्येक आनंदी वर्षे एकत्र घालविली आणि केर्स्टिनने सुरुवातीच्या काळात मला खूप मदत केली. पण मी माझ्या कामावर आणि कंपनीला सर्व शक्ती दिली हे खरं तिला आवडलं नाही. तिला वेगळंच आयुष्य हवं होतं. म्हणून हळू हळू आम्ही एकमेकांपासून दूर जाऊ लागलो. आम्हाला वाटले की असे कारण आहे की आम्हाला मुले नाहीत. मग आम्ही एक स्वीडिश मुलगी दत्तक घेतली की ती आमच्या जवळ येईल या आशेने. पण तो थोडाच उशीर झाला. जेव्हा आम्ही शेवटी ब्रेक करण्याचे ठरविले तेव्हा मी ते वैयक्तिक अयशस्वी म्हणून घेतले. घटस्फोटानंतर पत्नीने इतकी मागणी केली की तिच्या वकिलालाही आश्चर्य वाटले. सरतेशेवटी, आम्ही वाजवी रकमेवर सहमती दर्शविली, परंतु या सर्वांमधून मला एक अप्रिय उत्तरोत्तर प्राप्त झाले. लवकरच, त्याची बायको आजारी पडली आणि काही वर्षानंतर तारुण्यात क्षयरोगाच्या बदलांमुळे त्याचा मृत्यू झाला. बरेच दिवस मी माझी मुलगी पाहिली नाही आणि मी फक्त तिच्याबद्दलच विचार करू शकलो. आता आम्ही पुन्हा बोलत आहोत. तिचे लग्न झाले आणि एका बांधकाम कंपनीत काम करणा her्या पतीबरोबर राहते. .»

अशा प्रकारे, 1950 चे दशक वैयक्तिक नाटक आणि व्यावसायिक यश होते, व्यवसायात भरलेले होते आणि नवीन अर्ध्या भागासाठी शोधत होते. नंतरचे कार्य इटलीच्या प्रवासादरम्यान केले गेले, जिथे इंगवारने एक तरुण शिक्षक मार्गारेट स्टेनर्ट भेटला. त्यांनी 1963 मध्ये लग्न केले आणि 1964 मध्ये त्यांचा पहिला मुलगा पीटरचा जन्म झाला.

तो 1976 मध्ये मूळ जन्म स्वीडनमधून पळून गेला. आता तो आपल्या कुटुंबासमवेत स्विस लॉसने येथे राहतो. याचे कारण सोपे आहे: स्वीडनमधील नफा कर आणि आयकर जगातील सर्वात मोठे लोक आहेत आणि 70% पर्यंत पोहोचतात. आपल्या एका मुलाखतीत इंग्वरने तक्रार केली की स्वीडनमध्ये लोकांच्या खर्चाने बर्\u200dयाच वर्षांच्या नफ्यासाठी त्याच्यावर आरोप आहे. आता कंप्राद स्वतःच जगतो आणि स्वीडिश लोक स्वीडनमध्येच राहिले.

इंगवार कंप्राडला तीन मुलगे आहेत: 38 वर्षीय पीटर, जोनास, जो 35 वर्षांचा आहे आणि 33 वर्षीय मथियास आहे. हे सर्व वारसदार आहेत. परंतु गेल्या काही वर्षांमध्ये, वयोवृद्ध कंप्राड यांना त्यांचे साम्राज्य त्यांच्याकडे पाठविण्याची घाई नव्हती. अलीकडे पर्यंत, प्रत्येकाला खात्री होती की त्याने मोठ्या वारशापासून मुलांना मुक्त केले आहे. त्यापैकी प्रत्येकजण आयकेईए येथे कार्यरत आहे. प्रत्येकाला थोडासा हिस्सा मिळेल. पण अलीकडेपर्यंत कामप्रदने काळजीच्या दिशेने कोणालाही जाऊ दिले नाही. " तिघे चिंता करू शकत नाहीत,  - इंग्वर कंप्राड समजावून सांगितले. - एकाला प्राधान्य दिल्यानंतर, मुलांच्या आंतरजातीय संघर्षाने मी माझ्या मेंदूची उधळपट्टी करीन". गेल्या वर्षी, एका मुलाखतीत, कंप्राडने फायनान्शियल टाईम्सच्या पत्रकारांच्या चुकांबद्दल तक्रार केली, ज्यांनी धाकटा मुलगा मथियास याला आयकेईएचे अध्यक्ष म्हणून नियुक्त केले: « तो फक्त एक फियास्को होता ... त्यांनी विचारले की तो काय करीत आहे? मी सांगितले की आम्ही पुढील 12 महिने एकत्र प्रवास करू आणि या सहलीमध्ये आम्ही त्याच्या भविष्याबद्दल चर्चा करू. आणि परिणामी, कोणताही निर्णय घेण्यात येईल, तो आयकेईए येथे अजिबात काम करणार नाही या वस्तुस्थितीपासून आणि तो कंपनीचा अध्यक्ष बनू शकतो या वस्तुस्थितीवरुन समाप्त होईल.…»

तरी मुले मुलं आहेत. इतके दिवसांपूर्वीच फर्निचर साम्राज्याचा संस्थापक तरीही निवृत्त झाला आणि त्याने त्याचा खजिना मुलांवर सोपवण्याचा निर्णय घेतल्याची बातमी जगाच्या प्रसार माध्यमांनी पसरवली. मोठा मुलगा पीटर त्याच्या वडिलांची जागा घेईल आणि ते आयकेईए या मूळ कंपनीचे प्रमुख होतील. " स्वाभाविकच, ती (ही पोजीशन) पीटरच्या ताब्यात असली पाहिजे, परंतु त्याच्याकडे बरेच काही आहे आणि कदाचित मला त्याच्यावर दबाव आणावा लागेल”, इंग्वर कंप्राद म्हणाले. कंपनीच्या उत्पादनाच्या श्रेणीसाठी योनास जबाबदार असेल. मथियासबद्दल, त्यांचे स्थान निश्चितपणे निश्चित केलेले नाही, परंतु तरीही, त्यांच्या वडिलांच्या म्हणण्यानुसार, भविष्यात तो आयकेईएचे अध्यक्ष अँडर्स डालविग यांची जागा घेईल. पण वडिलांचे विभाजन कसे होईल? मुलांच्या संघर्षामुळे त्याने तयार केलेले जग उद्ध्वस्त होऊ शकते या भीतीमुळे कंप्राडच्या जुन्या भीतीचे काय? जुन्या इंगवारनेदेखील या गोष्टीचा अंदाज घेतला होता. आयकेईएची मालकी असलेली इंग्का फाउंडेशन कोणाची आहे, असे विचारले असता कामप्रद म्हणालेः « कुटुंबातील सदस्य फंडाच्या संचालक मंडळाचे सदस्य असतात आणि कंपनीच्या भविष्याशी संबंधित अनेक प्रश्न सोडवण्याची संधी त्यांच्याकडे असते. परंतु ते कधीही कंपनीच्या निधीतून पैसे घेऊ शकत नाहीत. माझ्या कुटुंबाकडे इकानो ही एक छोटी कंपनी आहे आणि त्यांना केवळ त्यांच्या कार्यातून पैसे मिळू शकतात. कारण पैसा लोकांचा नाश करतो आणि प्रश्नाचे उत्तर देत नाही - कसे अधिक आनंदी होण्यासाठी. आपण चांगले खावे, झोपावे आणि आपल्याला पाहिजे असलेल्या सर्व गोष्टी मिळाल्या पाहिजेत. माझ्या कुटुंबाकडे यासाठी पुरेसे पैसे आहेत » .

कम्प्रदने आपल्या मुलांमध्ये पैशाची किंमत मोजण्याची क्षमता आणली. त्यातील सर्वात लहान, मथियास आठवते की एक विद्यार्थी असताना त्यांनी सुटीच्या दिवसात आपल्या पालकांच्या घरी जंगल कसे उखडून टाकले. शिवाय, वडिलांनी त्याला मजुरीपेक्षा कमी मजुरी दिली. शिक्षण घेतल्यानंतर मॅथियास सामान्यपणे आयकेईए शॉपिंग सेंटरमध्ये दाखल झाले. " माझा प्रारंभिक पगार इतका छोटा होता की कधीकधी मला आणि माझी पत्नीला "दु: ख" सहन करावे लागत होते - आयकेईए कॅफेमध्ये फक्त स्वस्त जेवणाची मदत केली.", तो एक स्मित आठवते.

मिसर

किंवदंत्यांनी इंग्वर कंपार्डला वाचवण्याची विलक्षण कल्पकता आणि क्षमता याबद्दल सांगितले आहे (तथापि, अब्जाधीशांपैकी तो एकमेव एकमेव नाही, अॅमसिओ ओर्टेगा, वॉरेन बफे आणि इतर बरेच लोक व्यर्थ नाही). व्यवसायाच्या ट्रिपवर, कंप्राद थ्री-स्टार हॉटेल्समध्ये राहतो, न्याहारीमध्ये (विशेषत: जेव्हा जेवणाच्या किंमतीत त्याचा समावेश होतो) तो उर्वरित दिवसभर “वाया घालवायचा” खातो, परंतु तरीही तुम्हाला तुमच्या खिशातून जेवण द्यावे लागत असेल तर अब्जाधीश स्वस्त रेस्टॉरंटमध्ये जातील आणि बहुधा हॅम्बर्गर खरेदी करतो. व्यवसायाच्या सहली दरम्यान अनेक देशांची भेट घेत असताना, सार्वजनिक वाहतुकीला प्राधान्य देणारे तो क्वचितच टॅक्सी चालवितो, जिथे त्याचे मित्र स्पष्ट करतात की, “तुम्हाला लोकांच्या अभिरुचीचा शोध घेता येईल.”

ट्रेनमधून प्रवास करताना, कंप्राड केवळ दुसर्\u200dया वर्गात तिकिटे खरेदी करतो, सामान ठेवतो, विक्रीवर स्वस्त कपडे खरेदी करतो आणि स्वीडनमधील सायकल चालविणे ही सर्वात चांगली सुट्टी मानली जाते. " मी लक्झरी आणि आरामात वेळ घालवला तर माझ्यासाठी काम करणार्\u200dया लोकांकडून मी काटकसरीची मागणी कशी करू शकतो? "तो स्पष्ट करतो.

संस्थापक इतरांना बाह्य नम्रतेने प्रभावित करते आणि शिकवते: पैशाने एखाद्या व्यक्तीची लुबाडणूक होते. त्यांचा गुंतवणूकीसाठी संसाधने म्हणून उपयोग केला पाहिजे, नव्हे तर समाधानकारक इच्छा म्हणून. ". 2006 मध्ये, स्वीडिश प्रेसने बिल गेट्सला मागे टाकणार्\u200dया ग्रहातील सर्वात श्रीमंत माणूस कंप्राड म्हटले, तथापि, आयकेईएची गुंतागुंतीची मालकी प्रणाली स्वीडिश व्यावसायिकाच्या मालमत्तेची अचूक गणना करीत नाही, कारण खळबळजनक कागदपत्रे नोंदलेली नाहीत.

कंप्राडची अर्थव्यवस्था हाडकुळणारी नाही, लोकांशी छेडछाड करीत आहे - ते म्हणतात, मी तुमच्यापेक्षा श्रेष्ठ नाही. हा एक लाइफ क्रेडिट आहे आणि त्याच वेळी आयकेईए तत्त्वज्ञानाचा एक भाग आहे. " प्रत्येक मुकुट एक मुकुट आहे"," कंप्राड म्हणायला आवडते, म्हणजेच, "एक पैसा एक रुबल वाचवते."

इंगवार कंप्राड आणि त्याच्या कंपनीच्या नावाशी संबंधित घोटाळे

कंप्राद स्वत: ला कधीही संत मानत नाहीत. त्याच बरोबर, त्यांच्या चरित्रात एखादी वाईट गोष्ट शोधण्यासाठी पत्रकारांची कठोर परिश्रम विशेष यशस्वी झाली नव्हती. त्याच्या चरित्रात इतके स्पॉट्स नाहीत. जोपर्यंत ... बरं नाही, एखाद्या माणसाला मद्यपान करायला आवडते ... दशकांहून अधिक काळ इंग्वर कंप्रादला मद्यपान झाले आणि आजकाल ते नियमितपणे "चढाओढ" होतात, असे प्रसिद्ध स्वीडिश पत्रकार बर्टिल ट्युरकुल यांनी त्यांच्याबद्दल लिहिलेले पुस्तक आहे. त्याच्या मागे आणखी एक पाप सूचीबद्ध आहे. १ 199 Exp In मध्ये, संध्याकाळी एक्सप्रेसने लिहिले की त्याच्या तारुण्यात स्वीडिश अब्जाधीश नाझींबद्दल सहानुभूतीशील होते. कंप्रादने त्रास दिला नाही आणि लगेच पश्चात्ताप केला: " प्रिय मित्रांनो, मला माफ करा, मोठ्या आयकेईए कुटुंबातील सर्व सदस्यांना माफ करा - हे पन्नास वर्षांपूर्वी मूर्खपणाच्या मुळे "धुक्याने तरूणांच्या पहाटेला" चुकले होते ... सहानुभूती आली. .. ”त्याला क्षमा करण्यात आली - का नाही, कारण एखाद्याने उघडपणे पश्चात्ताप केला आहे?

आयकेईए गाथा मध्ये सर्व काही परिपूर्ण नाही. सेवेच्या अपूर्णतेबद्दल, रांगांमध्ये आणि क्रशबद्दल आणि न समजण्याजोग्या असेंब्ली सूचना आणि कधीकधी गहाळ पडलेले स्क्रू आणि शेंगदाणे खरेदीदाराची निंदा करतात म्हणून समालोचक टीका करतात. असे लोक आहेत जे आयकेईए मास डिझाइनला "उपभोक्ता वस्तू" म्हणून अपमानास्पद म्हणतात ज्यात व्यक्तिमत्व हरवले आहे. अधिक “टूथी” समालोचक म्हणतात की आयकेईएची एक आक्रमक व्यवसाय शैली आहे, कंपनी पुरवठा करणा on्यांवर दबाव आणते, उत्पादनाच्या ओळीत बदल करण्यास भाग पाडते, "बंडखोरांना शांत करते" ... कंपनीवर वैयक्तिक उत्पादनांच्या गुणवत्तेवर टीका केली जाते, सर्व मृत्यूच्या पापांचा आरोप वनीकरणाचे रक्षणकर्ते करतात. परंतु, ग्राहकांच्या पुनरावलोकनांनुसार, आयकेईए जागतिक एकात्मतेचे प्रतीक आहे, जे त्याच्या लाखो चाहत्यांसाठी एक गोड शब्द आहे, समीक्षक काहीही म्हणत नाहीत.

चिंतेच्या अस्तित्वाच्या काळात, त्याच्या प्रतिष्ठेस वारंवार धोका देण्यात आला आहे. 80 च्या दशकाच्या मध्यभागी, कंपनीच्या विषारी पदार्थ - फॉर्मल्डिहाइडच्या उत्पादनांचा वापर केल्याबद्दल एक मोठा घोटाळा झाला. प्रथमच, कंपनी त्याऐवजी अ-प्रमाणित मार्गाने परिस्थितीतून बाहेर पडण्यास यशस्वी झाली: आयकेईएने GREENPEACE संशोधन कार्यक्रमांसाठी सुमारे million 3 दशलक्ष डॉलर्सचे वाटप केले. यानंतर, 90 च्या दशकाच्या अखेरीस अशी घोटाळे होत होती, तथापि, त्यांनी पर्यावरणविज्ञांशी वागताना आधीच वर्णन केलेल्या माहिती-आभारामुळे कंपनीच्या प्रतिमेचे गंभीर नुकसान झाले नाही.

आयकेईएच्या तिसर्\u200dया जगातील देशांमध्ये बालमजुरीचा उपयोग करण्याच्या चिंतेच्या भोवतीचा आणखी एक मोठा घोटाळा. स्वीडिश कार्यकर्त्यांनी कागदपत्र बनवले ज्या मुलांना पाकिस्तानात विणकामात गुंतवून ठेवण्यात आले आणि अक्षरशः लुंबांना बांधले गेले आणि आयकेईएला या उत्पादनाचा ग्राहक म्हटले.

यशाची रहस्ये इंग्रज कंप्राड आणि आयकेईए

व्यक्तिमत्व फॅक्टर

आयकेईएचे संस्थापक इंग्वर्ड कंप्राड यांचे पहिले उद्योजक चरण, ज्यांना ते म्हणतात की, “नफ्याची लालसा ही इच्छा आहे लक्षाधीश व्हा"- वरवर पाहता, यशासाठी सर्वात महत्वाची व्यक्तिपरक शर्ती.

आयकेईएचे निःसंशयपणे अभूतपूर्व यश त्याच्या संस्थापकाच्या व्यक्तिमत्त्वाशी निगडित आहे. काहीजण असा दावा करतात की आयकेईए पूर्णपणे कंप्राड आणि विश्वासू “वृद्ध गार्ड” वर अवलंबून असते, जे आयकेईए संस्कृतीचे धारक आहेत. आणि जरी त्याची प्रौढ मुले व्यवस्थापनात भाग घेतात, मुख्य "पास्टर" शिवाय कंपनीची आकर्षण कमी होईल. असे दिसते की स्वत: कंप्राद यांना याची जाणीव आहे, कारण तो इतकी काळजीपूर्वक परंपरेचा पंथ तयार करतो आणि आयकेईएला कुख्यात मुळांशी बांधतो. कंप्राड एकोणीस वर्षांचा झाला आहे, अधिकृतपणे तो दीर्घकाळ निवृत्त झाला आहे, परंतु तरीही आयकेईएच्या कार्यात सक्रिय सहभाग घेतो. पापा इंग्वार उघड्यावर उपस्थित आहेत, विद्यमान स्टोअरची पाहणी करतात, व्यापार आयोजित करण्यापासून ते कर्मचार्\u200dयांच्या दुपारच्या जेवणाच्या किंमतीपर्यंत प्रत्येक गोष्टीत रस घेतात.

तो संवाद साधण्यास सुलभ आहे, अचानक कर्मचार्\u200dयांमध्ये दिसणे पसंत करतो, दोन वाक्यांशांची देवाणघेवाण करणे किंवा व्याख्यानाची व्यवस्था करणे, जे सहसा दमलेल्या श्वासाने ऐकले जाते. ही व्यक्ती आपल्या जळत्या श्रोत्यांना सांगण्याचे व्यवस्थापन करते. हार्वर्ड बिझिनेस स्कूलचे प्रोफेसर ख्रिस्तोफर बार्लेट यांच्या मते, "जेव्हा कंप्राड म्हणतो तेव्हा आजूबाजूचे प्रत्येकजण विद्युतीकरण करतो."

इंगवार कंप्राद एक वर्काहोलिक आहे. त्याने तरुण व प्रौढ अशा दोघांमध्ये सकाळपासून संध्याकाळपर्यंत काम केले. आणि आज, दहा वर्षांचा सेवानिवृत्तीचा मनुष्य असून, - अंशतः - व्यवसायापासून दूर जाताना, तो आणि योग्यरित्या सोपवलेला अधिकार  आणि काटेकोरपणे आणि जागरुक नियंत्रणाखाली सतत विस्तारणारे साम्राज्य आहे. लॉझनेहून स्वीडन आणि जगातील इतर देशांमध्ये सतत प्रवास करत, कॅमप्रड वर्षातून सुमारे 20 डिपार्टमेंट स्टोअर्सची तपासणी करतो. तथापि, अशी तपासणी डिपार्टमेंट स्टोअरच्या कर्मचार्\u200dयांना भीती वाटण्यापेक्षा आनंदात जास्त केली. “पापा इंग्वार”, म्हणजे, पण काळजी घेणारा, “आयकेईए फॅमिली”, जसा स्वतः कंप्राड स्वत: ला प्रचंड स्टाफ म्हणतो, सामान्यत: आवडतो. त्याला प्रत्येक गोष्टीत उत्सुकता आहे - प्रत्येक कामाच्या ठिकाणी कर्मचार्\u200dयांसाठी जेवणाच्या खोलीत जेवणाच्या किंमतीपासून स्टाफच्या कार्यासाठी संघटना. एक चांगला नेता म्हणून त्याला हे माहित आहे की "केडर सर्व काही ठरवतात."

« मला नेहमी विचारले जाते की माझ्या तारुण्यात मी आयकेईएकडून मिळवलेल्या यशाचा अंदाज घेऊ शकलो असतो का. नक्कीच नाही, जरी माझे तारुण्य स्वप्ने धाडसी आणि महत्वाकांक्षी दोन्ही होती. चांगली आणि कार्यशील वस्तू महाग असण्याची गरज नाही हे सिद्ध करण्यासाठी माझे आयुष्य व्यतीत करण्याचा माझा हेतू होता. आज हे सत्य आहे. आपल्याकडे अजून जाणे बाकी आहे किंवा मी बर्\u200dयाचदा लिहिले आहे आणि शेकडो भाषणांच्या समाप्तीमध्ये म्हटले आहे: आम्ही अद्याप मार्गाच्या सुरूवातीस आहोत. उत्तम भविष्य! »

विपणन धोरण आणि सॉफ्ट फोर्स

कंप्रेडने आज आपल्याला “स्वीडिश शैली” म्हणून समजले जे तयार केले - घरगुती वस्तूंची सोयीस्कर, तर्कसंगत आणि स्वस्त निवड. त्याच्या कल्पनांमध्ये “लोकांचे घर” असणा social्या सामाजिक दृष्टिकोनाच्या समाजाच्या कल्पनांचा अगदी योग्य जुळत होता, जिथे अत्यधिक लक्झरी नसते.

याव्यतिरिक्त, स्वीडिश कंपनीने खरेदीदारास घर सुधारण्याची एक समग्र संकल्पना (फर्निचर आणि सर्व प्रकारच्या वस्तू, तसेच डिझाईन टिप्स) ऑफर केली आणि ही कल्पना चमकदार ठरली. प्लॅनेट रिटेलर विश्लेषक ब्रायन रॉबर्ट्सच्या मते, इतरांनी स्वस्त स्वस्त फर्निचर देखील विकले, परंतु आयकेईएनेच एका मोठ्या स्टोअरमध्ये (संपूर्ण दहा हजाराहून अधिक उत्पादने आकर्षक प्रदर्शनात सादर केली) घरगुती वस्तूंची ऑफर दिली. कंपनी विविध अभिरुचीनुसार आणि “वॉलेट्स” (तीन-स्तरीय किंमत प्रणाली) वर लक्ष केंद्रित करते आणि दरवर्षी आपल्या उत्पादनांचा एक तृतीयांश भाग अद्यतनित करते. कंपनी त्याच्या दहा हजारव्या क्रमांकाच्या 10% भाड्याने स्वतः तयार करते, उर्वरित खरेदी करते. 2000 पुरवठादारांकडून 55 देशांमध्ये ऑर्डर देण्यात आल्या आहेत.

याव्यतिरिक्त, मोठ्या देशाच्या दुकानांमध्ये, फर्निचरसह, पूर्ण आतील तयार करण्यासाठी आवश्यक असलेली सर्वकाही विकली जाते: भांडी, फोटो फ्रेम, डिश, मेणबत्त्या, झूमर, पडदे, बेडिंग आणि मुलांच्या खेळण्यांमध्ये फुले. स्वतंत्र विपणन तज्ञांच्या मते, आज आयकेईएच्या जागतिक विक्रीतील 56% विक्री ही सर्व प्रकारच्या घरगुती वस्तू आहेत आणि केवळ 44% फर्निचर आहेत. “सहाय्यक वस्तू” चा वाटा अजूनही वाढत आहे आणि तज्ञांच्या मते नजीकच्या काळात 60% पर्यंत पोचतील.

जेव्हा ब्रिटीश अधिका्यांनी शहरातील लहान "थीम असलेली" स्टोअर्स उघडण्यासाठी आयकेईएला शिफारस केली, तेव्हा राक्षस उपनगरी हँगर्स बांधण्याऐवजी संतापजनक प्रतिसाद ऐकला: " हे कधीच होणार नाही! एकाच छताखाली सर्व काही आपली पवित्र संकल्पना आहे. ».

आयकेईएकडे तज्ञ आहेत जे ग्राहकांच्या घरांना भेट देताना प्रादेशिक वैशिष्ट्यांचा अभ्यास करतात. हे निष्पन्न झाले की अमेरिकन आपले कपडे दुमडलेले ठेवणे पसंत करतात आणि इटालियन लोक - हँगर्सवर; स्पेनियर्ड्स, स्कॅन्डिनेव्हियन लोकांप्रमाणेच, घरामध्ये चित्रे सुशोभित करुन सजावट करतात, आतील भागात चमकदार रंग पसंत करतात, जेवणाचे मोठे टेबल आणि रुंद सोफा आवडतात. " लोक जिवंत राहतात हे वास्तव विसरणे सोपे आहे."डिझाईनचे संचालक मॅट निल्सन म्हणतात.

एका अभ्यासानुसार, हार्वर्ड बिझिनेस स्कूल असा दावा करतो की आयकेईए कुशलतेने जबरदस्तीने भाग पाडत आहे, बेशिस्तपणे ग्राहकांना त्याच्या स्टोअरमध्ये जास्त वेळ घालविण्यास भाग पाडत आहे (त्यानुसार तेथे उरलेली रक्कम वाढत आहे). कॉम्प्लेक्समध्ये जाणे सोपे आहे - बर्\u200dयाच काळासाठी बाहेर पडावे - व्यापार मजल्यांच्या नियोजन निर्णयामुळे हे देखील सुलभ होते. आयकेईए ने सामान्य शॉपिंगला एक आनंददायक मनोरंजन म्हणून रुपांतरित केले. मुलांना खेळाच्या मैदानावर सोडले जाऊ शकते, सुंदर प्रदर्शन खरेदीदारास प्रेरणा आणि उत्तेजन देतात, विस्तृत परिच्छेद क्रश वगळतात. आपण विविध बोनस आणि अद्वितीय स्वीडिश मीटबॉल देऊ केलेल्या आरामदायक कॅफेमध्ये विश्रांती घेऊ शकता. हे देखील महत्वाचे आहे की विक्रेते पतंगांसारख्या खरेदीदारांवर धक्का देत नाहीत, जेणेकरून ते आराम करू शकतील आणि आजूबाजूला पाहू शकतील. आवश्यक असल्यास, चमकदार पिवळ्या-निळ्या गणवेशात सल्लागार शोधणे सोपे आहे. आयकेईएचा "मऊ जबरदस्ती" ग्राहकांच्या अपेक्षेनुसार क्षमतेच्या क्षमतेवर पोहोचला की त्यास शंका नाही. मुख्य गोष्ट म्हणजे एक नवीन फॅश "अनइस्ट करणे" आणि ती पैसे आणेल. उदाहरणार्थ, कंपनीने रबरच्या रिंगसह मध्यम आकाराचे धातूचे कपड्यांचे पिन सोडले - जेणेकरुन आपण मासिकाला टॉवेलच्या हुकवर लटकवू शकाल. बाथरूममध्ये मॅगझिन वाचण्याचा प्रयत्न करताना किती खरेदीदारांना त्रास सहन करावा लागला हे माहित नाही, परंतु एक माफक कपड्याची पट्टी पटकन बेस्टसेलर बनली. दोन घटकांनी कार्य केलेः दृश्यमानता (एक्सपोजर बाथटबमधील मॅगझिनसह सुबकपणे लटकलेल्या कपड्यांची पिन, जादूने त्यांना खरेदी करण्यास पटवून देतात), तसेच किंमत (कपडपिन इतके स्वस्त आहेत की ते फक्त “फक्त बाबतीत” विकत घेऊ शकतात). अशा उत्पादनांना आयकेईएमध्ये अनधिकृतपणे "हॉट डॉग्स" म्हटले जाते - ते कॅफेटेरियामधील सॉसेजपेक्षा स्वस्त असतात. जर्मन समाजशास्त्रज्ञ थियोडोर ornडोरनो अशा युक्तीला "भांडवलशाहीची युक्ती" असे संबोधतात, जे बारीकपणे "खरेदीदाराला वश करतात आणि शोषण करतात." आयकेईए म्हणेल की हे खरेदीदाराची काळजी घेण्याव्यतिरिक्त काही नाही ...

50 हून अधिक देशांमधील एक हजाराहून अधिक पुरवठादार आयकेईएसाठी आवश्यक साहित्य तयार करण्याचे काम करत आहेत आणि त्यांची संख्या सतत वाढत आहे. उदाहरणार्थ, पोआंग वक्र खुर्च्यांच्या उत्पादनासाठी, कंपनी स्की उत्पादकांकडे वळली आणि टिकाऊ सोफाच्या विकासासाठी, त्याने सुपरमार्केट ट्रॉलीच्या उत्पादकांसह काम केले.

आयकेईएचे आंतरराष्ट्रीय यश देखील जगातील बहुतेक देशांमधील मध्यमवर्गीय एकसारखेच आहे की नाही हे देखील स्पष्ट होते. उत्पन्न नसल्यास, नंतर जीवनाकडे दृष्टीकोन आणि शैलीबद्दलच्या कल्पनांमध्ये. आयकेईएची कणा शैली कार्यक्षमता, साधेपणा, कल्पकता आणि घोषित व्यक्तिमत्व आहे. कंपनीच्या मते, या शैलीद्वारे प्रचारित केलेली मुख्य कल्पना अशी आहे की बहुसंख्य लोकांकडे, तत्वतः, आनंदासाठी आवश्यक असलेल्या सर्व गोष्टी असतात - केवळ ते त्याबद्दल विसरतात किंवा लक्ष देत नाहीत. आणि त्यांना या सोप्या निष्कर्षापर्यंत पोहोचविण्यासाठी आपल्यास अगदी कमी आवश्यक आहे - स्वयंपाकघरातील परिस्थिती बदलण्याची ऑफर, कार्यालयात सोयीस्कर रॅक स्थापित करा किंवा खोलीतील आतील भागात चैतन्यवान अशी एखादी मजेदार छोटी वस्तू खरेदी करा. आयकेईएने समर्थन दिलेले हे "ऐतिहासिक आशावाद" तंतोतंत आहे, जे कंपनीच्या विपणन धोरणाचा आधार आहे.

परंपरेचे पालन असूनही, कंपनी अभिनव दृष्टिकोनास प्रोत्साहन आणि प्रोत्साहित करते. स्वत: कंप्राड यांच्या म्हणण्यानुसार कंपनी नेहमीपेक्षा वेगळ्या पद्धतीने काम करण्याचा प्रयत्न करीत आहे. आणि आजपर्यंत, यात यश आले आहे. आयकेईए, उदाहरणार्थ, त्याच्या जाहिरातींमध्ये समलिंगी जोडप्यांचा वापर करणारे प्रथम होते.

आर्थिक अर्थव्यवस्था असणे आवश्यक आहे

नफा ही केवळ त्याच्या संस्थापकाची मुख्य गुणवत्ता नसून ती कंपनीच्या व्यवसाय धोरणाचा एक घटक आहे. आयकेईएकडे बचत-बचतीची कडक तत्त्वे आहेत. योग्य परिभाषित धोरणामुळे कॉर्पोरेशन किंमती कायम ठेवते. स्वीडिश कंपनी आपल्या फर्निचरची केवळ जेथे स्वस्त उत्पादन केली जाते तेथे ऑर्डर करते. कंपनी त्याच्या दहा हजारव्या क्रमांकाच्या 10% भाड्याने स्वतः तयार करते, उर्वरित खरेदी करते. आणि तो भागांमध्ये अक्षरशः खरेदी करतो: काउंटरटॉप्स - एका देशात, टेबल पाय - दुसर्\u200dया देशात. खर्च कमी करण्यासाठी हे केले जाते.

आयकेईएमध्ये लक्झरीची संकल्पना अनुपस्थित आहे. शीर्ष व्यवस्थापक इकॉनॉमी क्लासमधील व्यवसाय बैठकीकडे जातात आणि स्वस्त हॉटेलमध्ये राहतात. कंप्राड स्वत: विनामूल्य पार्किंगसाठी मासिकाचे कूपन तिरस्कार करीत नाही आणि बर्\u200dयाचदा सार्वजनिक वाहतुकीचा वापर करतात. वार्षिक आयकेईए कॅटलॉगच्या चित्रीकरणाच्या वेळी कंपनीचे कर्मचारी विनामूल्य मॉडेल्स म्हणून काम करतात हे आश्चर्यकारक नाही.

कमी किंमत धोरण

इंगवार कंप्राडच्या म्हणण्यानुसार, आयकेईएच्या किंमती चित्तथरारक असाव्यात. कंपन्या हे जाहीर करण्यास मागेपुढे पाहत नाहीत की त्याचे दर दोन भागाकार प्रतिस्पर्धींच्या किंमती आहेत. एक "द्वितीय-स्तरीय कार्यनीती" देखील आहेः जर एखादा प्रतिस्पर्धी स्वस्त तत्सम उत्पादने बाजारात आणत असेल तर आयकेईए लगेचच या उत्पादनाच्या पुढील आवृत्तीस "खाली कोठेही नाही" किंमतीवर विकसित करते.

« सुंदर आणि महागड्या गोष्टी तयार करणे सोपे आहे, परंतु एक सुंदर कार्यशील वस्तू तयार करण्याचा प्रयत्न करा जे स्वस्त असेल", - जोसेफिन रायडबर्ग-ड्यूमॉन्ट यांनी कंपनीच्या किंमती तत्वज्ञानास आवाज दिला. दुसरे उत्पादन विकसित करताना, आयकेईए प्रथम एक सीमा सेट करते ज्याच्या किंमती वाढू नयेत आणि त्यानंतरच डिझाइनर (त्यातील 90%) या चौकटीत कसे बसतील यावर कोडे करतात. कोणत्याही उत्पादनास परवडण्यासारखे मार्ग तयार केल्याशिवाय उत्पादनास आणले जाणार नाही. उत्पादन निर्मिती काहीवेळा बर्\u200dयाच वर्षांपासून ड्रॅग होते. उदाहरणार्थ, लवचिक परंतु स्थिर पायांवर जेवण टेबल पीएस एलन ($ 39, 99) तयार करण्यास दीड वर्षापेक्षा जास्त वेळ लागला ज्या दरम्यान स्वस्त सामग्री (रबर आणि भूसा यांचे मिश्रण) शोधणे शक्य झाले जे इच्छित गुणधर्म मिळविण्यास परवानगी देते.

« आम्ही वारंवार सिद्ध केले आहे की छोट्या माध्यमाने किंवा फारच मर्यादित भौतिक स्त्रोतांचा वापर करुन चांगले परिणाम मिळू शकतात. आयकेईए येथे स्क्वॉडिंग रिसोर्सेस आमच्यासाठी एक गंभीर पाप आहे. खर्चाचा विचार न करता कलेला लक्ष्यांची उपलब्धी म्हणणे कठीण आहे. कोणताही डिझाइनर एक टेबल डिझाइन करू शकतो ज्याची किंमत 5000 मुकुट असेल. परंतु केवळ एक उच्च पात्रता असलेले विशेषज्ञ एक सुंदर आणि कार्यात्मक सारणी तयार करू शकतात ज्याची किंमत 100 सीझेडके असेल. कोणत्याही समस्येचे महाग उपाय सामान्यत: मध्यमपणा प्रदान करतात. आयकेईएच्या सूचनेनुसार आपली संसाधने वापरा. मग आपण मर्यादित निधीतून देखील चांगले परिणाम साध्य करू शकता. »

सर्वसाधारणपणे, आयकेईएने ओळखले आहे की कंपन्यांना हलविण्यास जागा आहे. कंपनी खालीलप्रमाणे युक्तिवाद करते: एखादी व्यक्ती केवळ स्वत: साठीच नव्हे तर त्याच्या शेजार्\u200dयांसाठी देखील फर्निचर खरेदी करते. तो आयकेईएकडून स्वस्त आणि कार्यात्मक फर्निचर निवडतो. तिला बेडरूम, स्वयंपाकघर आणि मुलांच्या खोल्यांमध्ये ठेवते. तेथे, जिथे तो आपला बहुतेक वेळ घालवतो आणि जेथे बाहेरील लोकांना जाऊ देण्याची प्रथा नाही. पण लिव्हिंग रूममध्ये शेजार्\u200dयांसमोर फसवणूक करण्यासाठी, महोगनी हेडसेट आणि चामड्याचे सोफे विकत घेतले जातात. आयकेईए म्हणतो, आम्ही स्वयंपाकघर आणि बेडरूम जिंकल्या, आता आमचे कार्य आमच्या ग्राहकांच्या राहत्या खोल्या जिंकणे आहे.

कॉर्पोरेट संस्कृती

इंगवार कंप्राड यांच्या मते, कोणत्याही व्यवसायाने त्याच्या मुळांशी संपर्क साधला पाहिजे. म्हणूनच, जगभरात विखुरलेल्या हजारो लोकांच्या आयकेईए कुटुंबातील प्रत्येक कर्मचार्\u200dयांना कंपनीच्या जन्माची गाथा मनापासून माहित आहे. त्याचे मुख्यालय फॅशनेबल स्टॉकहोममध्ये नाही तर एल्महल्ट गावात आहे जेथे 1953 मध्ये फर्निचरचे पहिले मंडप उघडले गेले होते. येथे एक संग्रहालय देखील आहे जिथे आपण तिच्या व्यवसाय प्रवासाच्या टप्पे जाणून घेऊ शकता. आयकेईएसाठी, ऐतिहासिक वारसा कॉर्पोरेट संस्कृती आणि व्यवसाय तत्वज्ञानाच्या यशाचा अविभाज्य घटक आहे, ज्यावर व्यवस्थापक आणि सामान्य कामगारांची एकापेक्षा जास्त पिढी पुढे आली आहे.

संशोधकांचा असा युक्तिवाद आहे की उत्कृष्ट कल्पनांनी चालविलेल्या संघ आणि कंपन्या अधिक उत्पादक असतात, जरी त्यांचे अंतिम लक्ष्य पैसे कमावण्याचे असले तरीही.

“मूलभूत” मूल्यांच्या अथक लागवडीमुळे कंपनीचे सर्व कर्मचारी आयकेईए पंथचे विश्वासू अनुयायी आहेत याची खात्री झाली: ते वर्कहोलिक, उत्साही आणि “मिशनरी” आहेत. कॉर्पोरेट संस्कृती बाहेरील लोक चांगल्या प्रकारे समजत नाहीत. उदाहरणार्थ, कंपनीच्या कर्मचार्\u200dयांना गोंधळात टाकले जात नाही की उत्कृष्ट कंपन्यांना कोणताही विशेषाधिकार मिळत नाही आणि ते उच्च व्यवस्थापन नेहमीच “निम्न वर्ग” च्या कामात थेट भाग घेण्यास तयार असते. कंपनी नियमितपणे "विरोधी नोकरशाहीची आठवडे" ठेवते ज्या दरम्यान व्यवस्थापक काम करतात, उदाहरणार्थ, विक्री सल्लागार किंवा रोखपाल म्हणून. मुख्य कार्यकारी अधिकारी अँडर्स डालविग सहजपणे अहवाल देतात: “ मी अलीकडे गाड्या उतरवल्या, बेड आणि गादी विकल्या».

कामगारांमध्ये तीव्र स्पर्धा आहे. संपूर्ण कंपनीचे कार्य सुधारत असताना प्रत्येकाने सर्वोत्कृष्ट बनण्याचा प्रयत्न केला पाहिजे. हेलसिंगबर्गमधील मुख्य आयकेईए कार्यालयांपैकी एकाच्या भिंतीवर, साप्ताहिक वेग आणि विक्रीवर एक विशाल पोस्टर लटकलेला आहे आणि देशांसाठी सर्वोत्तम बाजार निर्देशक आहेत. कंपनी स्वत: ची सुधारणा आणि स्वत: ची मागणी तत्त्वाची जाहिरात करते.

परंतु मुख्य गोष्ट अशी आहे की कर्मचार्\u200dयांच्या चुका करण्याचे अधिकार कंपनी ओळखते. १ 1970 .० च्या दशकात, आयकेईएने डेन्मार्कमध्ये एक बँक उघडली, जी जवळजवळ दिवाळखोरी झाली. या बँकेच्या प्रमुखांना नोकरीवरून काढून टाकले जाईल असे पत्रकारांना विचारले असता कामप्रद यांनी उत्तर दिले: “ नाही या व्यक्तीस उपयुक्त अनुभव मिळाला आहे, तो दुसर्\u200dया कंपनीमध्ये का वापरेल ?».

एक कल्ट ब्रँड कसे तयार करावे, आयकेई टिप्स

• एक ढवळणे तयार करा. आयकेईए नेत्रदीपक कार्यक्रम आणि स्वत: ची जाहिरात करण्याचा एक मास्टर आहे. बोनस आणि कल्पना सोडून देऊ नका, आनंदी ग्राहक ब्रँडचे "हेराल्ड्स" मुक्त होतील.
• कर्मचार्\u200dयांना प्रेरणा द्या. कमी बॉस, अधिक स्वातंत्र्य, उबदार कौटुंबिक वातावरण - असे कर्मचारी. अशा परिस्थितीत ते कंपनीचे तत्त्वज्ञान आणि शैली सहज स्वीकारतील.
• खरेदीदाराला भुरळ पाडणे. शॉपिंग मंडप अंतहीन आनंद, विश्रांती आणि करमणूक यांचे ओएसिस बनले पाहिजे. पेन्सिल आणि रूलेटसारख्या विनामूल्य छोट्या गोष्टी निवड प्रक्रिया अधिक आनंददायक बनवतात.
• किंमतींसह आश्चर्यचकित करा. डिझाइनर्सनी पाहिजे सर्जनशील व्हा  आणि कमी किमतीत मोहक बनवून डोळा आणि उच्च-गुणवत्तेच्या गोष्टींना आनंद देतात.
• आपली शक्ती एकाग्र करा. एक सामान्य जो आपल्या संसाधनांचा प्रसार करीत असेल त्याचा अपरिहार्यपणे पराभव केला जाईल. अष्टपैलू खेळाडूंनाही समस्या आहेत. आम्ही सर्व काही करू शकत नाही, सर्वत्र आणि एकाच वेळी.
• जबाबदारी घ्या. लक्ष्य ठरवण्याकरता आपण चुकांच्या भीतीवर मात करण्यासाठी निर्णय घेण्याची, सतत जबाबदारी घेण्याची सराव करणे आवश्यक आहे. आपला विशेषाधिकार वापरा - निर्णय घेण्याची आणि जबाबदारी घेण्याचे आपले अधिकार आणि तुमचे कर्तव्य.

ज्यांना इंग्रज कंप्राडचे चरित्र आणि आयकेआ कंपनी कशी तयार झाली याबद्दल अधिक जाणून घ्यायचे आहे, मी तुम्हाला ही पुस्तके वाचण्याचा सल्ला देतोः

आपणास एखादी त्रुटी आढळल्यास कृपया मजकूराचा एक तुकडा निवडा आणि दाबा Ctrl + enter.