उद्योगातील चालक शक्ती ओळखणे. उद्योगातील ड्रायव्हिंग फोर्सचे विश्लेषण

उद्योग आणि स्पर्धेच्या पातळीत महत्त्वपूर्ण बदल घडवून आणणारे हे घटक आहेत. ड्रायव्हिंग फोर्स विश्लेषणामध्ये हे समाविष्ट आहेः ड्रायव्हिंग फोर्स आणि ते उद्योगावर किती प्रमाणात परिणाम करतात हे ओळखणे.

उद्योगातील सर्वात सामान्य वाहनचालक शक्ती:

उद्योगाच्या वाढीच्या दरामधील बदलांचा पुरवठा आणि मागणीचा शिल्लक, बाजारात प्रवेश करणे आणि सोडणे सुलभता आणि विक्रीतील वाढ साध्य करणे टणकला किती अवघड आहे;

लोकसंख्याशास्त्रीय बदल आणि वस्तू वापरण्याच्या नवीन मार्गांच्या उदयांमुळे सेल्स नेटवर्कमध्ये (क्रेडिट, तांत्रिक सहाय्य, दुरुस्ती) बदल होऊ शकतात, उत्पादकांना उत्पादनांची श्रेणी विस्तृत करण्यास किंवा कमी करण्यास प्रवृत्त केले जाते;

नवीन उत्पादनांचा परिचय ग्राहकांच्या वर्तुळात विस्तार करू शकतो, प्रतिस्पर्धी विक्री करणा companies्या कंपन्यांमध्ये वस्तूंच्या भेदभावाची पातळी वाढवू शकतो;

तांत्रिक बदलांमुळे कमी किंमतीत नवीन किंवा सुधारित उत्पादने तयार करणे आणि संपूर्ण उद्योगासाठी नवीन दृष्टीकोन उघडणे शक्य होते.

विपणन प्रणालीतील बदलांमुळे उद्योगातील उत्पादनांची मागणी वाढू शकते, उत्पादनातील भेदभाव वाढतो किंवा युनिट खर्चात घट होऊ शकते;

मोठ्या कंपन्या बाजारात प्रवेश करतात किंवा सोडतात;

ज्ञानाचे वितरण;

उद्योगाच्या वाढत्या जागतिकीकरणामुळे उद्योगातील अग्रगण्य कंपन्यांमधील स्पर्धेची परिस्थिती बदलते आणि नैसर्गिक स्त्रोतांशी संबंधित असलेल्या उद्योगांमध्ये चालणारी शक्ती (तांबे, तेल, कापसाचे उत्पादन जगभर विखुरलेले आहे) किंवा ज्यामध्ये मुख्य गरज कमी किंमती आहे (ज्या देशांमध्ये उत्पादनाचे स्थान आहे कमी खर्चात) किंवा जेथे वाढणारी कंपनी त्यांच्या देशातील संसाधने पुरेसे आहे त्या देशांच्या बाजारपेठांमध्ये पोझिशन्स मिळविण्याचा प्रयत्न करीत आहे;

खर्च आणि उत्पादनाच्या संरचनेत बदल;

कायदे आणि सरकारच्या धोरणांमधील बदलांचा परिणाम (बँकिंग, हवाई वाहतूक, दूरसंचार अशा उद्योगांमधील राज्य नियमन सोडणे त्यांच्या विकासामागील मुख्य प्रेरक शक्ती बनले आहे);

सामाजिक मूल्ये, अभिमुखता आणि जीवनशैलीतील बदल (आरोग्य प्रक्रियेसाठी अन्न प्रक्रिया करणार्\u200dया कंपन्यांना तंत्रज्ञान बदलण्यासंबंधी चिंता करते) नवीन उद्योगांचा उदय होतो, उदाहरणार्थ वजन कमी करण्याच्या उत्पादनांच्या उत्पादनात.

ड्रायव्हिंग फोर्स अ\u200dॅनालिसिसचा हेतू म्हणजे उद्योगातील बदलाची मुख्य कारणे ओळखणे.सामान्यत: तीन किंवा चार घटक ड्रायव्हिंग फोर्स असतात. ड्रायव्हिंग बोर्सेसच्या विश्लेषणावरून हे दिसून येते की पुढील १- 1-3 वर्षांत कोणत्या बाह्य शक्तींचा कंपनीच्या कामांवर सर्वाधिक परिणाम होईल. या सैन्याच्या कृतीशी रणनीती अनुकूल करण्यासाठी, त्या प्रत्येकाच्या प्रभावाचे आकार आणि त्याचे परिणाम स्थापित करणे आवश्यक आहे.

2.२.. सामरिक गटांचे विश्लेषण.

सामरिक गट समान क्षमता असलेल्या संघटनांचे बनलेले असतात, समान बाजार विभागातील ग्राहकांच्या गरजा भागवतात आणि त्याच गुणवत्तेची वस्तू व सेवा तयार करतात.

उद्योग संघटनांच्या स्पर्धात्मक पदांची तुलना करण्याचे एक साधन म्हणजे सामरिक गट नकाशाचा विकास, जे प्रतिस्पर्ध्यांच्या स्थानांची कमकुवतपणा आणि सामर्थ्याच्या दृष्टीने तसेच या पदांच्या फरक (समानता) च्या दृष्टीने मूल्यांकन करू देते. जेव्हा उद्योगात मोठ्या संख्येने प्रतिस्पर्धी असतात तेव्हा त्यांचा उपयोग केला जातो आणि त्या प्रत्येकाचा विस्तृत अभ्यास करणे अशक्य आहे.

फर्मांना खालील निकषांनुसार सामरिक गटात विभागले गेले आहे: समान प्रकारच्या उत्पादनांचे उत्पादन, समान प्रमाणात उभ्या समाकलनाची अंमलबजावणी, समान किंवा समान वस्तूंच्या समान प्रकारच्या खरेदीदारांची तरतूद, समान सेवा किंवा तांत्रिक सहाय्य, समान वितरण चॅनेल, समान तंत्रज्ञानाचा वापर, समान किंमत श्रेणीत वस्तूंची विक्री.

सामरिक गटांचा नकाशा काढण्याची कार्यपद्धती

१. समान उद्योगाच्या संस्था भिन्न असणार्\u200dया वैशिष्ट्यांची यादी तयार करणे (किंमत / गुणवत्ता पातळी - उच्च, मध्यम, निम्न; भौगोलिक प्रमाणात क्रियाकलाप - स्थानिक, प्रादेशिक, राष्ट्रीय, जागतिक; अनुलंब एकीकरण पदवी - अनुपस्थित, अर्धवट, पूर्ण; वर्गीकरण संच - विस्तृत, अरुंद; वितरण वाहिन्यांचा वापर - एक, अनेक, सर्व; सेवांचा संच - अनुपस्थित, मर्यादित, पूर्ण, इ.).

2. दोन चलांसह संस्थांचे मॅपिंग.

Organizations. एका मोक्याच्या जागेत एका मोक्याच्या जागी पडणार्\u200dया संस्थांचे एकीकरण.

Each. प्रत्येक धोरणात्मक गटाभोवती वर्तुळांची मॅपिंग बनविणे, जे एकूण उद्योग विक्रीच्या समूहाच्या वाटाच्या प्रमाणात व्यासाचे असावे.

नकाशाची अक्ष म्हणून निवडलेले चल बाजारातील प्रतिस्पर्धी कंपन्यांद्वारे घेतलेल्या स्थानांमध्ये मोठ्या प्रमाणात फरक दर्शवावा. जर दोनपेक्षा जास्त चल अक्षांसारखे वापरले जाऊ शकतात तर अनेक नकाशे काढले जाऊ शकतात ज्यामुळे उद्योगातील कंपन्यांच्या स्पर्धात्मक स्थान आणि परस्परसंवादाबद्दल भिन्न मते मिळतील.

ड्रायव्हिंग आणि स्पर्धात्मक शक्तींचा प्रत्येक गटावर भिन्न प्रभाव असतो आणि बाजारात त्यांची स्थिती किती आकर्षक आहे यावर अवलंबून अपेक्षित नफा वेगवेगळ्या गटात चढउतार होऊ शकतो. एकमेकांशी अधिक सामरिक गट नकाशावर स्थित आहेत, त्या भागातील कंपन्यांमधील स्पर्धा अधिक मजबूत आहे. नकाशावर एकमेकांपासून लक्षणीय दूर असलेल्या सामरिक गटांची कंपन्या एकमेकांशी अजिबात स्पर्धा करत नाहीत.

ग्रंथसूची वर्णनः

ए.के. नेस्टरव उद्योगातील ड्रायव्हिंग फोर्स [इलेक्ट्रॉनिक स्त्रोत] // शैक्षणिक विश्वकोश साइट

उद्योगातील सर्वात मोठे बदल तथाकथित उद्योग चालकांकडून चालविले जातात.

उद्योग चालविणारी शक्ती त्यांचे परिणाम ओळखले पाहिजेत आणि त्यांचे मूल्यांकन केले पाहिजे, जे एंटरप्राइझ वातावरणाचे विश्लेषण करण्यासाठी महत्त्वपूर्ण पाऊल आहे.

उद्योग चालविणारी शक्ती प्रत्येक व्यवसायावर मूलभूत प्रभाव पडतो. म्हणूनच, प्रतिबंधात्मक कृतींचा विकास या प्रकरणात प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा पुढे जाण्याची परवानगी देतो.

उद्योगाच्या वाहन चालविण्याच्या शक्तींचे विश्लेषण करण्यामध्ये धोरणात्मक विकासासाठी व्यावहारिक परिणाम असतात. या विश्लेषणाचा हेतू म्हणजे उद्योगातील बदलांची मुख्य कारणे दुय्यम कारणांपासून विभक्त करणे. उद्योगात होणार्\u200dया बदलांच्या मुख्य वाहन चालविण्याच्या शक्तींबद्दल स्पष्टपणे समजून घेतल्याशिवाय, एंटरप्राइझ योग्य बदल करू शकत नाही जे या बदलांविषयी आणि त्यांच्या परिणामाच्या परिणामी संवेदनशील असेल. उलटपक्षी, स्पर्धात्मक वातावरणाचे सखोल आणि कुशलतेने केलेले विश्लेषण कंपनीच्या सभोवतालच्या बाह्य वातावरणाची स्थिती समजून घेते आणि व्यवस्थापकांना सद्य परिस्थितीशी संबंधित प्रभावी रणनीती निवडण्याची परवानगी देते.

एम पोर्टरच्या मते इंडस्ट्री ड्रायव्हिंग फोर्सेस

एम. पोर्टर यांनी उद्योगातील बदलांची महत्त्वपूर्ण आणि किरकोळ कारणे ओळखण्यासाठी त्यांचे वर्गीकरण करण्याचा प्रस्ताव दिला.

ही यादी उद्योगासाठी संभाव्य वाहनचालक म्हणून पाहिली पाहिजे. त्यापैकी कित्येक विशिष्ट उद्योगात सक्रिय असतील.

पोर्टर वर्गीकरण:

• उद्योगाच्या दीर्घ-कालावधीच्या विकास दरात बदल. याचा पुरवठा आणि मागणी यांच्यातील संतुलनावर परिणाम होतो, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करण्यासाठी आणि बाजारातून बाहेर पडण्याच्या अटी.
• उत्पादन खरेदीदारांमध्ये बदल. यामुळे ग्राहकांना सेवा ऑफर करण्याच्या रचनेत बदल, डीलर्स आणि किरकोळ विक्रेत्यांच्या नेटवर्कमध्ये बदल, उत्पादनांच्या वर्गीकरणात बदल, दृष्टीकोनात बदल आणि विक्रीच्या पदोन्नतीसाठी लागणार्\u200dया खर्चाचे कारण ठरते.
• नवीन उत्पादनांचा उदय. जुन्या उत्पादनांची निर्मिती करणार्\u200dया आणि त्यांच्या नवीन उत्पादनांसह बाजारात प्रवेश करण्यास उशीर झालेल्या कंपन्यांच्या किंमतीवर नवीन उत्पादने उत्पादक कंपन्यांची बाजारपेठेतील स्थिती मजबूत करते. नवीन उत्पादनांचा उदय उद्योगाच्या विकासास पूर्ववत करीत आहे.
• तांत्रिक बदल. ते नाटकीयदृष्ट्या उद्योगातील परिस्थिती बदलू शकतात आणि त्यासाठी नवीन संधी देऊ शकतात.
• विपणनासाठी नवीन दृष्टीकोन. ते उत्पादनांमध्ये ग्राहकांची वाढती जागरूकता वाढवू शकतात, मागणी वाढवू शकतात आणि या बाजारात उपस्थित कंपन्यांची स्पर्धात्मक स्थिती बदलू शकतात.
• मोठ्या कंपन्या बाजारात प्रवेश करतात किंवा सोडत आहेत. यामुळे स्पर्धात्मक वातावरणात नाट्यमय बदल घडतात.
• तांत्रिक ज्ञानाचा प्रसार. यापूर्वी या मालमत्तेच्या मालकीच्या कंपन्यांचे फायदे कमी होत आहेत.
• उद्योगाचे वाढते जागतिकीकरण. आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांकडे लक्षणीय स्पर्धात्मक फायदा मिळविताना, कमी किमतीत एका देशातून दुसर्\u200dया देशात दुसर्\u200dया देशात जाणा-या तंत्रज्ञानाचे हस्तांतरण करण्याची क्षमता आंतरराष्ट्रीय कंपन्यांकडे असते. वेगवेगळ्या देशांतील वेतनात फरक झाल्यामुळे ते त्यांचे खर्च कमी करू शकतात.
• खर्च आणि कार्यक्षमतेत बदल. यामुळे मोठा बाजाराचा वाटा घेण्याची इच्छा उद्भवते, प्रतिस्पर्धींना किंमती कमी करण्यास, उत्पादनांचे प्रमाण वाढविण्यास भाग पाडतात.
• पारंपारिक उत्पादनांवर सानुकूलित उत्पादनांसाठी ग्राहक प्राधान्यांचा उदय (किंवा वैयक्तिकृत उत्पादनांऐवजी अधिक प्रमाणित उत्पादनांसाठी). जेव्हा महामंडळ आपल्या उत्पादनांना नवीन मालमत्ता देऊन किंवा त्याकरिता एक विशेष प्रतिमा तयार करुन मोठ्या संख्येने खरेदीदार आकर्षित करण्यास यशस्वी होते तेव्हा असे होते. त्याच वेळी, प्रतिस्पर्धी त्यांच्या उत्पादनांना प्रतिस्पर्धींच्या उत्पादनांमधून वेगळे करण्याचा प्रयत्न करतात.
• प्रशासकीय संस्थांचा प्रभाव आणि सरकारी धोरणात बदल. अर्थव्यवस्थेत सरकारी हस्तक्षेप कमकुवत झाल्यामुळे वेगवान विकास आणि बर्\u200dयाच उद्योगांमध्ये धोरणात्मक दृष्टिकोन बदलू शकतो.
• सामाजिक प्राधान्यक्रम, दृष्टीकोन आणि जीवनशैलीत बदल. या घटकांमुळे अर्थव्यवस्थेत मोठे बदल होऊ शकतात. म्हणून अन्न उद्योगात, आरोग्यासाठी आणि उच्च चव असलेल्या पर्यावरणास अनुकूल उत्पादनांमध्ये रस वाढला आहे. यामुळे उत्पादकांना त्यांच्या प्रक्रिया पद्धतींचा पुनर्विचार करण्यास, विविध पौष्टिक पूरक आहार विकसित करण्यास, कोलेस्ट्रॉल, साखर कमी करण्यास भाग पाडले गेले आहे.
• अनिश्चितता आणि व्यवसाय जोखीम कमी करणे. उदयोन्मुख उद्योग जोखीम दर्शविणार्\u200dया कंपन्यांसाठी आकर्षक आहेत. यशस्वी झाल्यास, अनिश्चितता कमी होते आणि इतर कंपन्या या बाजारात प्रवेश करण्याचा प्रयत्न करतात.

बाह्य प्रतिकूल स्पर्धात्मक वातावरणात यशस्वीपणे कार्य करण्यास अनुमती देणारी एखादी एंटरप्राइझ रणनीती विकसित करण्यासाठी या सैन्यांचे विश्लेषण करणे आवश्यक आहे.

उद्योगातील वाहन चालविणारी शक्ती आणि बाह्य वातावरणात होणार्\u200dया बदलांची गती

बाह्य वातावरणात होणारे बदल गतीमान आहेत, म्हणून एंटरप्राइझ मॅनेजमेंट सिस्टमला भेडसावत असलेल्या समस्यांची गुंतागुंत वाढत आहे. या प्रकरणात त्यांचा उद्योजकांच्या कामांवर प्रचंड परिणाम होतो.

ही समस्या जितकी गुंतागुंतीची आहे तितक्या जास्त काळ ती दूर होण्यास जास्त वेळ लागेल. म्हणूनच, हे शक्य आहे की व्यवस्थापक समाधानाचा विकास करीत असताना आणि त्यांची अंमलबजावणी करण्यास सुरवात करीत असतानाच, समस्या बदलल्यामुळे ते आधीच उशीर झाले असल्याचे निष्पन्न झाले.

उद्योग चालविणारी शक्ती उपक्रमांच्या कृतीकडे दुर्लक्ष करून त्याचा प्रभाव पडतो. परिणामी, अपेक्षेचा घटक वाढत चालला आहे, ज्याचा अर्थ असा आहे की पूर्वानुमानांची विश्वासार्हता वाढविणे आवश्यक आहे, जे व्यवस्थापन प्रणालीचा एक सेंद्रिय घटक बनतात.

उद्योगाच्या वाहन चालविण्याच्या शक्तींचे विश्लेषण करण्याचे कार्य म्हणजे दुय्यम गोष्टींपासून बदलांची मुख्य कारणे वेगळे करणे. मुख्य ड्रायव्हिंग फोर्सची स्पष्ट माहिती न घेता, या बदलांविषयी आणि त्यांच्या परिणामाच्या परिणामी संवेदनशील असेल अशी एक योग्य रणनीती विकसित करणे अशक्य आहे.

उद्योगातील यशाचे मुख्य घटक म्हणजे उद्योगातील सर्व संस्थांमध्ये सामान्य घटकांचे नियंत्रण घटक ठरवणे हे एक महत्त्वपूर्ण विश्लेषणात्मक कार्य आहे, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे संस्थेस उद्योगात आपली स्पर्धात्मक स्थिती सुधारू शकते. उद्योगात आणि त्यांच्या धोरणासह संरेखन केल्यामुळे स्थिर स्पर्धात्मक स्थान मिळविणे शक्य होते. त्याच वेळी, उद्योगाच्या जीवनचक्रातील टप्प्याटप्प्याने यशस्वी होण्यासाठीचे मुख्य घटक भिन्न असतात.

उत्पादन विश्लेषणे उत्पादन परिस्थितीतील बदल हस्तगत करण्यासाठी आणि स्पर्धात्मक शक्तींचे स्वरुप आणि सामर्थ्य निर्धारित करण्यासाठी संकल्पना आणि पद्धतींचा एक संच वापरतात. विश्लेषणाच्या आधारे, उद्योगातील सद्य स्थितीबद्दल निर्णय घेतला जातो आणि उद्योगाच्या आकर्षणाबद्दल एक निष्कर्ष काढला जातो.

उत्पादन आणि स्पर्धेच्या विश्लेषणाचे सार सात मूलभूत प्रश्नांच्या निराकरणात कमी होते: 1 विश्लेषित उद्योगातील मुख्य आर्थिक वैशिष्ट्ये कोणती आहेत? २ उद्योगातील मुख्य वाहनचालक शक्ती कोणती आहेत आणि भविष्यात त्यांचा काय परिणाम होईल? 3 स्पर्धेची शक्ती कोणती आहे आणि उद्योगातील स्पर्धेचे स्तर काय आहे? 4 कोणत्या कंपन्या सर्वाधिक स्पर्धात्मक आहेत? 5 बहुधा कोणती स्पर्धात्मक पावले उचलण्याची शक्यता आहे? 6 स्पर्धेचे यश किंवा अपयश निश्चित करणारे मुख्य घटक काय आहेत? 7 - सरासरी नफा मिळण्याच्या संभाव्यतेच्या बाबतीत उद्योग किती आकर्षक आहे?

उद्योगाची स्थिती निश्चित करणारे घटक - बाजाराचे आकार; - स्पर्धेची व्याप्ती (स्थानिक, प्रादेशिक, राष्ट्रीय किंवा जागतिक); - बाजारपेठेतील वाढीचा दर आणि उद्योग ज्या जीवन चक्रात आहे तिचा टप्पा; - प्रतिस्पर्धींची संख्या आणि त्यांचे सापेक्ष आकार; - खरेदीदारांची संख्या आणि त्यांचे सापेक्ष आकार, मागे आणि पुढे एकत्रिकरणाची व्याप्ती; - बाजारात प्रवेश करणे आणि बाहेर पडणे सुलभ (प्रवेश आणि निर्गमन अडथळे); - तांत्रिक बदलाचा दर; - प्रतिस्पर्धी कंपन्यांची उत्पादने (सेवा) अत्यंत / असमान फरक आहेत किंवा मुळात एकसारखी आहेत का; - उत्पादन, वाहतूक किंवा वस्तुमान विपणन या प्रमाणात अर्थव्यवस्थांच्या प्रकटीकरणाची डिग्री; - कमी उत्पादन खर्च साध्य करण्यासाठी क्षमता वापर दर निर्णायक आहे की नाही; - उद्योगासाठी अनुभवाचे वक्र तयार करणे शक्य आहे काय; - भांडवलाची आवश्यकता; - उद्योगाची नफा नाममात्र पेक्षा जास्त किंवा कमी आहेत.

प्रवेशामधील अडथळे उद्योगातील प्रवेशातील अडथळे ही एक तर आर्थिक, तांत्रिक, संस्थात्मक परिस्थिती आणि पॅरामीटर्सचे संयोजन आहे जे एकीकडे, दीर्घकालीन मुदतीत उद्योगातील विद्यमान कंपन्यांना किमान सरासरी उत्पादन खर्चाच्या किंमती निश्चित करण्यास परवानगी देतात आणि दुसरीकडे, प्रवेश करण्यापूर्वी प्रस्थापित कंपन्यांसारखेच नफा कमावण्यापासून संभाव्य नवख्याला परावृत्त करा.

प्रवेशाच्या अडथळ्यांवरील संशोधनाचे क्षेत्र औद्योगिक बाजाराचे सिद्धांत (औद्योगिक संस्था दृष्टिकोन) प्रवेशास अडथळे ओळखतात आणि त्यांच्या आधारावर संबंधित उद्योगाच्या वैशिष्ट्यांचे विश्लेषण करतात रणनीतिक व्यवस्थापन दृष्टिकोन, कंपनीच्या सामरिक निर्णयाच्या दृष्टिकोनातून अडथळ्यांचे विश्लेषण गृहित धरले जाते.

प्रवेशास अडथळे 1. मोठ्या प्रमाणात गुंतवणूक करण्याची इमारत किंवा अधिक आधुनिक कारखाने, सेवा नेटवर्क किंवा किरकोळ आउटलेट स्पर्धकांनी आपल्याशी स्पर्धा करण्याचा प्रयत्न करण्याची इच्छा कमी करू शकते. आपल्याकडे आपला स्वतःचा निष्ठावंत ग्राहक आधार असल्यास हे चांगले आहे, कारण या प्रकरणात नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करणार्\u200dयांना उत्पादनाची पातळी गाठायला जास्त वेळ लागेल ज्यामुळे त्यांना त्यांचे प्रारंभिक गुंतवणूक परत मिळू शकेल किंवा आपल्या गुंतवणूकीने आपल्याला कमी खर्च करण्याची संधी दिली तर स्पर्धेपेक्षा. २. आपले उत्पादन किंवा सेवा उत्कृष्ट आणि सातत्यपूर्ण गुणवत्तेचे प्रतिशब्द बनविण्याच्या उद्देशाने ब्रांडिंग क्रिया. Service. सेवा अशी उच्च पातळीची सेवा प्रदान करते की ग्राहकांना कंपनीशी एकनिष्ठ राहण्याची नैसर्गिक इच्छा असते आणि त्यांना प्रतिस्पर्धींकडे जाण्यास प्रोत्साहन नाही.

प्रवेशात अडथळे 4. "स्विचिंग कॉस्ट" चे अस्तित्व. ग्राहकांना स्वत: कडे बांधून ठेवणे, उदाहरणार्थ, जाहिरात कार्यक्रमांचा वापर करून, ज्या ग्राहकांना समान पुरवठादाराचा माल आणि सेवा वापरल्यास पैशाची बचत करण्याची संधी दिली जाते. खरेदीदारास विशिष्ट स्तरावर विक्री झाल्यावर किंवा विनामूल्य उपकरणे पुरविल्या गेल्यानंतरही सूट दिली जाऊ शकते (उदाहरणार्थ, नवीन आईस्क्रीम विक्रेत्यांसाठी फ्रीझर), तथापि, प्रतिस्पर्ध्यांकडून वस्तू खरेदी केल्याचे तथ्य असल्यास मालकांना काढून घेण्याचा अधिकार आहे. व्यावसायिक सेवांमध्ये, ग्राहक धारणा या वास्तविकतेवर आधारित असू शकते की विद्यमान फर्मला क्लायंटच्या व्यवसायाबद्दल इतके माहिती असू शकते की अशाच सेवा प्रदान करणार्\u200dया नवीन फर्मला वेग मिळण्यास खूप वेळ लागेल.

प्रवेशासाठी अडथळे 5. वितरण वाहिन्यांवर प्रवेश प्रतिबंधित करणे वितरकांशी विशेष संबंध संपादन करणे किंवा स्थापित करणे ज्यामुळे इतर पुरवठादारांना त्यांची उत्पादने शेवटच्या वापरकर्त्यांपर्यंत आणणे कठीण किंवा अशक्य होते. वर्षानुवर्षे मोठ्या प्रमाणात यशस्वी झालेल्या धोरणाचे अनुसरण केले जाते, उदाहरणार्थ, पेट्रोलच्या किरकोळ व्यापारामध्ये, जिथे प्रमुख तेल कंपन्यांच्या मालकीच्या पेट्रोल स्टेशनच्या फायदेशीर स्थानामुळे पेट्रोलियम उत्पादनांच्या विक्रीला चालना मिळाली आहे. Resources. संसाधनांमध्ये प्रवेश प्रतिबंधित करणे उच्च गुणवत्ता (किंवा सर्व उपलब्ध) मिळविण्यासाठी कच्चा माल एकतर स्त्रोत खरेदी करून (उदाहरणार्थ सहसा केला जातो, उदाहरणार्थ दुग्ध उत्पादकांद्वारे), किंवा पुरवठादारांशी विशेष संबंध प्रस्थापित करून किंवा कच्चा माल अधिक किंमतीवर खरेदी करून.

प्रवेशासाठी अडथळे 7. मालकी (स्थान) सर्वात फायदेशीर ठिकाणी व्यापण्याची क्षमता व्यवसायात पेट्रोलियम आणि किरकोळ किरकोळ इतकी वैविध्यपूर्ण असू शकते. म्हणूनच, वेळोवेळी इच्छित स्थान नजीकच्या भविष्यात बदलेल की नाही याचा विचार करण्यास आणि आपल्यासाठी नवीन आशादायक ठिकाणे आरंभ करण्यास उशीर न करता, उदाहरणार्थ, मोठ्या रिटेल दुकानांपासून दूर शहराच्या बाहेरील बाजूस विचार करणे योग्य ठरेल. Emplo. कर्मचारी पात्रता - ग्राहकाला बहुतेकांकडे दुर्लक्ष केले जाणारे अडथळे सर्वात जास्त मूल्ये ठरवतात यासाठी सर्वोत्तम काम कसे करावे हे जाणून घेणे. मुख्य मुद्दा म्हणजे कर्मचार्\u200dयांची सर्वात महत्वाची व्यावसायिक कौशल्ये ओळखणे आणि नंतर याची खात्री करुन घ्या की या टप्प्यात आपली फर्म इतर कुणापेक्षा चांगली आहे. उद्योगात उत्तम प्रतिभेची नोकरी घेणे ही एक प्रभावी युक्ती असू शकते, परंतु केवळ जर ही लोक कंपनीच्या संस्कृतीत किंवा संस्कृतीशी जुळली तरच या कामगारांची संपूर्ण क्षमता पूर्ण करण्यासाठी अनुकूल केले जाऊ शकते.

प्रवेशास अडथळे 11. स्पर्धात्मक प्रतिसाद आवश्यक असल्यास आवश्यक असलेल्या "अत्यंत" उपायांसह "आपल्या साइट" चा बचाव कराल हे प्रतिस्पर्ध्यांना स्पष्ट करणे म्हणजे प्रवेशास प्रतिबंधित करणे एक अतिशय प्रभावी अडथळा आहे. जर एखादा प्रतिस्पर्धी इशा ign्यांकडे दुर्लक्ष करीत बाजारात प्रवेश करत असेल तर संभाव्य खरेदीदारांसाठी किंमत कपातीसारखी प्रतिक्रिया त्वरित आणि जबरदस्त असावी. १२. गोपनीयतेचा आदर करणे कधीकधी एक आकर्षक बाजार तुलनेने लहान असतो आणि त्याचे अस्तित्व आणि संभाव्य नफा प्रतिस्पर्धींना माहित नसतात. हे विभाग प्रतिस्पर्ध्यांपासून लपविणे फार महत्वाचे आहे, आवश्यक असल्यास, हे आपल्या कंपनीकडे त्यांचे महत्त्व लपवून किंवा खाली करून देखील करता येते. त्याउलट, नवीन बाजारपेठेत प्रवेश करू इच्छित असलेल्या कोणालाही संभाव्य खरेदीदारांविषयी माहिती मिळविण्यासाठी सर्व आवश्यक निधी गुंतवणूकीची आवश्यकता आहे.

निर्गमन होण्यातील अडथळे ही अशी शक्ती आहेत जी बाजारातून बाहेर पडायला अडचण करतात आणि बर्\u200dयाच प्रतिस्पर्धींना बाजारात टिकवून ठेवतात. या अडथळ्यांमुळे अत्यल्प क्षमता आणि कमी नफा होतो. कारण कंपन्यांना विश्वास आहे की व्यवसाय सोडून त्यांना खूप किंमत मोजावी लागेल. बाहेर पडा अडथळे वास्तविक किंवा कल्पित, आर्थिक भ्रामक असू शकतात.

निर्गमन होण्यास अडथळे 1. कर्मचार्\u200dयांना गोळीबार करण्याचा खर्च कर्मचार्\u200dयांना वेगळा पगार देण्याची किंमत खूपच महत्त्वपूर्ण असू शकते आणि व्यवसाय चालू ठेवण्याच्या वार्षिक खर्चापेक्षा कितीतरी पटीने वाढू शकते. जर कंपनी रोखीने पैसे कमवत असेल तर थोड्या काळासाठी हे चालू ठेवणे अधिक चांगले आणि कदाचित अशी आशा आहे की इतर कंपन्या क्षमता कमी करणारी पहिली कंपनी असतील, ज्यामुळे विश्रांतीसाठी पैसे खर्च करण्याची गरज उशीर किंवा दूर केली जाईल.

बाहेर पडायचे अडथळे २. भांडवली खर्चाचे लेखन-ऑफर व्यवसाय सोडल्यास केवळ या व्यवसायात वापरल्या जाणार्\u200dया महागड्या कारखान्या आणि उपकरणे लिहिली जाऊ शकतात. यामुळे गुंतवणूकीची नासाडी झाली आणि परिणामी एकट्याने होणारे नुकसान, उत्पन्न विवरणात प्रतिबिंबित होते आणि ताळेबंदातील निव्वळ मालमत्तेत घट होते. तथापि, नियम म्हणून, नालायक व्यवसाय सोडण्याचा निर्णय न घेणे हे एक वैध कारण नाही - तोटा केवळ कागदावर नोंद आहे आणि आर्थिक वास्तविकता दर्शवत नाही. ज्या व्यवसायात फंडांनी डेबिट केले पाहिजे, परंतु असे होत नाही, तो हा बहुमूल्य नाही आणि कदाचित हे पाऊल उचलण्याचा निर्णय घेणा the्या व्यवसायापेक्षा कमी मूल्यवान आहे. शेअर बाजाराला हे समजले आहे आणि बर्\u200dयाचदा ऑपरेटिंग कंपनीतील मोठे नुकसान आणि राइट-ऑफ्समुळे कंपनीच्या शेअर्सच्या किंमतीत वाढ होते, कारण गुंतवणूकदार व्यवस्थापकांच्या वास्तववादामुळे आणि नालायक उपक्रमांच्या समाप्तीवर खूष असतात.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 3. व्यवसाय सोडण्याचे वास्तविक खर्च एखादा व्यवसाय सोडल्यामुळे काही वेळा कामगारांना सोडून दिल्या जाणार्\u200dया खर्चाव्यतिरिक्त वास्तविक एक-वेळ खर्च होऊ शकतो. उदाहरणार्थ, नैसर्गिक लँडस्केपच्या जीर्णोद्धारासाठी कोतारला पैसे द्यावे लागतील; जाण्यापूर्वी स्टोअरला आवारात दुरुस्ती करण्याची आवश्यकता असू शकते. व्यवसायातील सर्वात गंभीर खर्चांपैकी एक म्हणजे मालमत्तेसाठी दीर्घकालीन लीज करार जे फर्म भरते त्याच दराने पुन्हा भाड्याने देता येणार नाहीत आणि ज्या नंतर भरल्या पाहिजेत. व्यवसाय कसा बंद होईल.

बाहेर पडण्यासाठी अडथळे 4. संयुक्त खर्च. बर्\u200dयाचदा, फायदेशीर व्यवसाय सोडून अडचणी उद्भवल्यामुळे या प्रस्थानात दुसर्\u200dयाच्या किंमतीत वाढ होते, पूर्वीच्या फायद्याच्या दिशेने, या कारणास्तव त्यांच्याशी संबंधित खर्चाचा काही भाग सामान्य होता. उदाहरणार्थ, फॅक्टरी सामायिक ओव्हरहेडसह दोन वस्तू तयार करू शकते (आणि कधीकधी श्रम खर्च समान असू शकतात) किंवा विक्रेते त्या दोन ग्राहकांना त्याच ग्राहकांना विकू शकतात. बर्\u200dयाचदा, तथापि, किंमत सामायिकरण युक्तिवाद अभिनय न करण्याचा केवळ एक निमित्त असतो. योग्य समाधान, नेहमीच शक्य (जरी वेदनादायक असू शकते), म्हणजे फायदेशीर व्यवसायाची ओव्हरहेड पातळीपर्यंत कमी करणे ज्यायोगे नालायक व्यवसाय बंद झाल्यानंतर नफा मिळू शकेल.

निर्गमन होण्यातील अडथळे 5. वन-स्टॉप सेवेची ग्राहकांची मागणी काही ग्राहक समान पुरवठादाराद्वारे वेगवेगळ्या उत्पादनांच्या तरतुदीला महत्त्व देतात आणि केवळ फायदेशीर उत्पादनांच्या मर्यादित श्रेणीची ऑफर देणार्\u200dयांकडे जाण्यास नाखूष असतात. उदाहरणार्थ, तळलेले सोयाबीनचे किंवा दूध यासारख्या ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी तोट्यात विकल्या गेलेल्या वस्तू विकून सोडलेल्या सुपरमार्केटमुळे अनेक ग्राहक गमावू शकतात. तथापि, बर्\u200dयाचदा हा केवळ एक निमित्त असतो, कारण खरेदीदार त्यांच्यासाठी खरोखर फायदेशीर असल्यास उत्पादनांची संकुचित श्रेणी खरेदी करतात.

निर्गमन होण्यास अडथळे Non. आर्थिक-आर्थिक कारणांमधून बाहेर पडण्यातील अडथळे बर्\u200dयाचदा पूर्णपणे आर्थिक-आर्थिक नसतात, जसे की जेव्हा सरकार किंवा कामगार संघटनांना टणक जाण्याची आवश्यकता असते आणि हा निर्णय अंमलात आणण्याची शक्ती असते. अधिक सूक्ष्म-आर्थिक कारणांमध्ये व्यवस्थापनाची महत्वाकांक्षा आणि व्यवसायाशी भावनिक जोड, व्यवसाय बाहेर जाण्याने फर्मची प्रतिमा आणि भागीदारांवरील संबंधांवर परिणाम होतो किंवा कमीत कमी प्रतिकार करण्याच्या मार्गाची निवड आणि परिणाम यावर परिणाम होतो. गैर-आर्थिक अडथळे हळूहळू त्यांचे महत्त्व गमावत आहेत, जरी आपण आपल्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी भावनिक असल्यास किंवा ज्या देशांमधील आपले प्रतिस्पर्धी काम करतात त्या देशांच्या सरकारे अर्थव्यवस्थेमध्ये फारच बळकट नसल्यास ते आपल्याला काही फायदा देऊ शकतात.

ड्रायव्हिंग फोर्सेस - सैन्याने ज्याचा सर्वात मोठा प्रभाव पडतो आणि उद्योगातील बदलांचे स्वरूप निश्चित केले जाते, म्हणजे स्पर्धा आणि एकूणच परिस्थितीत बदल होण्याचे मुख्य कारणे.

उद्योग चालविण्याच्या शक्तींच्या विश्लेषणाची अवस्था 1 2 ड्रायव्हिंग फोर्सचा प्रकार निश्चित करणे ज्यामुळे त्यांनी उद्योगावर होणा impact्या प्रभावांचे मूल्यांकन केले आहे

इंटरनेट जागतिकीकरणाच्या विकासास कारणीभूत घटक ग्राहकांच्या रचनेत बदल किंवा वस्तूंचा वापर करण्याच्या नवीन मार्गांचा उदय. तंत्रज्ञानाचा विकास नवीन उत्पादनांचा परिचय विपणन नावीन्यपूर्ण वस्तू बाजारातून नूतनीकरणातून बाहेर पडा किंवा किंमतींमधील बदल आणि नफ्यात बदल मानक प्रमाणित उत्पादने किंवा वैयक्तिकृत उत्पादनांच्या मागणीच्या पातळीतील बदल बदल. सार्वजनिक धोरण आणि कायदे सामायिक मूल्ये आणि जीवनशैली बदलत आहेत

1 सामर्थ्य - उद्योगातील स्पर्धा 1 सामर्थ्य - उद्योगातील स्पर्धा (विक्रेत्यांमधील शत्रुत्व), कंपन्यांमधील स्पर्धा केवळ तीव्रतेच्या प्रमाणातच भिन्न असू शकत नाही तर भिन्न रूप देखील घेऊ शकतात.

1 सामर्थ्य - स्पर्धकांची उद्योग पदवी स्पर्धा संख्या प्रतिस्पर्धींची वैशिष्ट्ये बाजाराचा वाटा भाग (किंमत, नसलेली किंमत) रणनीती

1 शक्ती - उद्योगातील प्रतिस्पर्धी कंपन्यांची संख्या वाढविणे, त्यांचे आकार आणि विक्रीच्या प्रमाणात वाढ होणे आणि उत्पादनांची किंमत कमी करणे किंवा वाढती विक्रीच्या इतर पद्धती (आम्ही किंमतीबद्दल बोलत आहोत) सुलभता आणि वस्तूंचा ब्रँड बदलण्याची उपलब्धता अनेक कंपन्यांच्या स्पर्धेचे प्रयत्न वाढविणारे घटक प्रतिस्पर्धींच्या किंमतीवर एखाद्याची स्थिती सुधारणे; रणनीतिक क्रियांची यशस्वी अंमलबजावणी; बाजार सोडण्याची किंमत स्पर्धात्मक संघर्ष सुरू ठेवण्याच्या किंमतीपेक्षा जास्त; कंपन्यांमध्ये मोठा फरक (ज्या देशांमध्ये त्यांची नोंद आहे अशा देशातील रणनीती, संसाधने आणि प्रयत्नांमध्ये); एका कंपनीकडून दुसर्\u200dया उद्योगातील मोठ्या खेळाडूंचे अधिग्रहण (अगदी कमकुवत) त्यानंतरच्या एका मजबूत प्रतिस्पर्ध्याच्या रूपांतरणासह, बाजारात नवीन प्रतिस्पर्ध्यांचा प्रवेश

2 सामर्थ्य - टणकातील नवीन प्रतिस्पर्धींच्या आगमनाची धमकी, जी सहजपणे प्रवेशास येणाriers्या अडथळ्यांवर विजय मिळवू शकतात, ज्यांच्यासाठी बाजारात प्रवेश करणे फर्मचा एक मोठा समन्वयवादी प्रभाव निर्माण करेल, ज्यासाठी आगमन त्यांच्या एकत्रिकरण धोरणाचा पुढे किंवा मागे एक तार्किक विकास आहे

3 सामर्थ्य - पुरवठा करणारे प्रतिस्पर्धी 3 सामर्थ्य - पुरवठा करणारे प्रतिस्पर्धी. ही शक्ती पुरवठादारांना त्यांच्या पुरवठा किंमती वाढविण्याची, वस्तूंची गुणवत्ता कमी करण्याची किंवा पुरवठ्यांचे प्रमाण मर्यादित करण्याची संधी आहे या कारणामुळे आहे.

3 सामर्थ्य - पुरवठादारांच्या प्रतिस्पर्धी पुरवठादारांचा समूह अधिक केंद्रित आहे पुरवठादारांना पर्याय उत्पादनांनी धोका दर्शविला जात नाही अशा अटी ज्या पुरवठादारास अधिक सामर्थ्य मिळते ती कंपनी पुरवठादारासाठी महत्त्वपूर्ण ग्राहक नाही, उत्पादन ग्राहकांसाठी उत्पादन एक महत्त्वाचे साधन आहे, पुरवठा करणा of्यांचा समूह पुढे एकत्रीकरणाला धोका दर्शवितो.

4 शक्ती - खरेदीदारांकडून स्पर्धा 4 शक्ती - खरेदीदारांकडील स्पर्धा. खरेदीदार कंपन्यांना किंमती कमी करण्यास भाग पाडू शकतात, अधिक व्यापक सेवांची मागणी करू शकतात आणि अधिक योग्य अटींची देय देतात.

4 सामर्थ्य - खरेदीदारांकडून होणारी स्पर्धा ग्राहकांचा समूह केंद्रित आहे किंवा त्यांच्या खरेदीचे प्रमाण पुरवठादारांच्या विक्रीत महत्त्वपूर्ण हिस्सा आहे बदलत्या पुरवठादाराशी संबंधित संक्रमण खर्च लक्षणीय घटक आहेत ज्यावर खरेदीदारांची शक्ती अवलंबून असते खरेदीदारास पुरवठादाराच्या वास्तविक किंमती आणि किंमतींबद्दल व्यापक माहिती असते उत्पादक विकला जातो परत एकीकरण धोरण

5 शक्ती - पर्यायी वस्तूंच्या स्पर्धेत प्रभाव 5 शक्ती - पर्याय वस्तू (प्रतिस्पर्धी वस्तू) च्या स्पर्धांवर प्रभाव. जर प्रतिभाची किंमत आकर्षक असेल तर ग्राहकांची किंमत कमी असेल आणि स्पर्धांचा धोका मूळ उत्पादनापेक्षा समान किंवा उच्च गुणवत्तेचा असेल असा विश्वास आहे.

शक्य तितक्या शक्य म्हणून प्रतिस्पर्धी सैन्याच्या नियमन करण्याच्या दृष्टीकोनातून, शक्य तितक्या स्पर्धेच्या पाच सैन्यांतील टणक आपल्या कंपनीच्या बाजूने स्पर्धेचे नियम बदलतात जेणेकरून स्पर्धेचा मार्ग "नियंत्रित" करणे शक्य होईल.

प्रतिस्पर्ध्यांच्या सामरिक गटांचा नकाशा काढण्यासाठी अल्गोरिदम एक परिमाण निवडा, म्हणजेच किंमत / गुणवत्तेची पातळी (मध्यम, उच्च, निम्न); क्रियाकलापांची व्याप्ती (स्थानिक, प्रादेशिक इ.); वितरण चॅनेलचा वापर (1, अनेक, सर्व) प्राथमिक संशोधन आणि विश्लेषणाच्या आधारावर, एंटरप्राइजेस त्यांच्या निर्दिष्ट वैशिष्ट्यांनुसार वर्गीकृत करा आणि या भिन्न वैशिष्ट्यांसह जोडांच्या सहाय्याने दोन चलांसह त्यांचा नकाशा बनवा, समान वैशिष्ट्यांसह एंटरप्रायझेस एका रणनीतिक गटात एकत्रितपणे प्रत्येकभोवती मंडळे काढा. सामरिक गट (व्यास विक्रीच्या प्रमाणात आहे)

सामरिक गटांच्या विश्लेषणावर आधारित निष्कर्ष 1) समान मोक्याच्या गटातील कंपन्या अधिक स्पष्ट प्रतिस्पर्धी असतात; 2) वेगवेगळ्या सामरिक गटांमधील कंपन्यांना भिन्न स्पर्धात्मक फायदे आणि संभाव्य नफा मिळतील; 3) बदलत्या बाजाराची परिस्थिती वेगवेगळ्या सामरिक गटांसाठी भिन्न प्रभाव पडू शकते; )) उद्योगातील सामरिक गटांची संख्या वाढल्यास स्पर्धा वाढू शकते.

सेक्टरल की सक्सेस फॅक्टर (केएफयू) नियंत्रित चल असतात जे उद्योगातील सर्व उद्योगांसाठी सामान्य असतात, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे उद्योगातील एखाद्या संस्थेची स्पर्धात्मक स्थिती सुधारणे शक्य होते. केएफयू उद्योगातील आर्थिक आणि तांत्रिक वैशिष्ट्ये आणि उद्योगात वापरल्या जाणार्\u200dया स्पर्धेच्या माध्यमांवर अवलंबून असतात. सुरुवातीला या उद्योगात केएफयू हायलाइट करणे आवश्यक आहे आणि नंतर सर्वात महत्वाच्या घटकांवर प्रभुत्व मिळविण्यासाठी उपाययोजना विकसित करणे आवश्यक आहे

क्षेत्रीय मुख्य यश घटक 1. तंत्रज्ञानामध्ये:-वैज्ञानिक संशोधनाची गुणवत्ता, -उत्पादनाच्या प्रक्रियेतील नूतनीकरण, -नवीन उत्पादनांचा विकास,-इंटरनेटचा वापर. २. उत्पादनातः -मान उत्पादन उत्पादन, -उत्पादनाची गुणवत्ता,-अनुकूल स्थान, -उत्पादक उत्पादनक्षमता, डिझाइन व उत्पादनांच्या डिझाइनसाठी लागणारा सर्व खर्च, ऑर्डर करण्यासाठी वस्तू बनवण्याची संभाव्यता.

यशाचे क्षेत्रीय मुख्य घटक 3.. विक्रीमध्ये: वितरकांचे विस्तृत नेटवर्क, आमच्या स्वत: च्या किरकोळ नेटवर्कची उपलब्धता, विक्रीची कमी किंमत, न्याहारी वितरण. Marketing. विपणनामध्ये: - सेवेची पातळी, - विस्तृत, - आकर्षक डिझाईन, - ग्राहक हमी. Professional. व्यावसायिक प्रशिक्षण क्षेत्रात:-व्यावसायिक पातळी,-डिझाईन कौशल्ये, -निर्मितीची संभाव्यता.

क्षेत्रीय मुख्य यश घटक 6. संघटनात्मक क्षमता: -संपूर्ण माहिती प्रणाली, -बाजार परिस्थितीत होणार्\u200dया बदलांना योग्य प्रतिसाद, इंटरनेटचा वापर, गुणवत्ता व्यवस्थापन. Other. इतर: -कंपनीचे प्रतिमूल्य, सर्व खर्च-ग्राहकांच्या संपर्कात असलेल्या कर्मचार्\u200dयांशी मैत्री, पेटंट संरक्षण.

उद्योगाचे आकर्षण ठरविणारे घटक उद्योगांना आकर्षक बनविणारे घटक उद्योगांना अप्रिय घटक बनविणारे घटक उद्योगाच्या विशिष्ट समस्या नफ्याच्या संभावना

उद्योग ज्या कंपन्यांच्या उत्पादनांमध्ये समान ग्राहक गुणधर्म असतात आणि त्याच ग्राहकांसाठी असतात अशा कंपन्यांचा समूह म्हणून समजले जाते. उद्योग विश्लेषण प्रतिस्पर्धी वर्तनाची डिग्री प्रभावित करणारे सर्व घटक ओळखतात. उद्योग विश्लेषणाची दोन क्षेत्रे आहेतः

1) उद्योगातील प्रबळ आर्थिक वैशिष्ट्यांचा निर्धार;

२) उद्योगातील ड्रायव्हिंग फोर्सची ओळख.

उद्योग विश्लेषणाच्या ठळक क्षेत्राचा विचार करा.

1. उद्योगातील प्रबळ आर्थिक वैशिष्ट्ये द्वारे निर्धारित केल्या जातातअसंख्य पॅरामीटर्सचे विश्लेषण (टेबल 5.1), जे उद्योगाच्या जीवनचक्राच्या टप्प्यावर अवलंबून असते आणि शेवटी उद्योगातील स्पर्धेची पातळी ओळखण्यासाठी खाली येते.

1. उद्योगाचा विकास दर... जर उद्योग तुलनेने जास्त दराने वाढत असेल तर स्पर्धात्मक वर्तन कमी आक्रमक होईल कारण या प्रकरणात प्रत्येक कंपनी आपला बाजाराचा वाटा न वाढवता विक्री वाढवू शकते.

2. आहेनफा पातळी... संपूर्ण उद्योगात किंवा मोठ्या बाजारातील खेळाडूंमध्ये नफा नसणे हे स्पर्धात्मक वर्तनाचे कमी अंदाज लावण्याकडे कल आहे.

3. निश्चित किंमत पातळी... गुंतवणूकीमुळे निश्चित खर्चाच्या वाटा वाढतात, जर किंमतीवरील स्पर्धा तीव्र झाल्या तर कमी होऊ शकते.

Company. कंपनीच्या प्रमाण व अनुभवावर अवलंबून बचत. फर्मच्या मोठ्या प्रमाणात स्पष्ट फायदे मिळाल्यास प्रतिस्पर्धी अधिक आक्रमक वागतील.

5. भेदभाव पातळी. अपूर्ण बाजारपेठा स्वतंत्र कंपन्यांसाठी विशिष्ट पातळीवर संरक्षण प्रदान करते: जेव्हा कंपन्या प्रमाणित उत्पादन देतात तेव्हा तीव्र स्पर्धाची अपेक्षा करणे आणि उत्पादनात अत्यधिक भिन्नता आढळल्यास अधिक निष्ठावंत प्रतिस्पर्धी असण्याची अपेक्षा केली जाते.

तक्ता 5.1

उद्योगाची आर्थिक वैशिष्ट्ये

6. कंपन्यांची संख्या आणि बाजारातील कोनाडा. एक कोनाडा उद्योग ज्यामध्ये कोणत्याही फर्मचा महत्त्वपूर्ण बाजाराचा वाटा नसतो तो बाजारपेठेतील नेता नसलेल्या उद्योगापेक्षा तीव्र स्पर्धेचा धोका असतो. उद्योग परंपरेने दोन प्रकारात विभागले जातात:

एकत्रित उद्योग - बरेच मोठे खेळाडू आहेत, तर रणनीतीत बदल किंवा एखाद्या खेळाडूला बाजाराच्या बाहेर जाण्यामुळे परिस्थिती बदलते आणि उद्योगातील शक्तींचे पुनर्वितरण होते.

नेत्याच्या अनुपस्थितीमुळे विखुरलेले उद्योग हे वैशिष्ट्यीकृत असतात आणि ब relatively्याच प्रमाणात तुलनेने लहान कंपन्या बाजारात काम करतात. उद्योगात प्रवेशासाठी कमी अडथळे, प्रमाणात अर्थव्यवस्थेचा अभाव आणि उच्च पातळीचे भेदभाव यांचे वैशिष्ट्य आहे.

जसा एखादा उद्योग विकसित होतो आणि एका टप्प्यापासून दुसर्\u200dया टप्प्यावर जातो तसतसे उद्योगाचा प्रकार बदलू शकतो.

7. उद्योगात नवख्याचा उदय. बहुतेक वेळा प्रस्थापित उद्योगांमध्ये प्रतिस्पर्ध्याच्या आक्रमकतेला कमी करणार्\u200dया भागांच्या दरम्यान करार केले जातात. ही परिस्थिती सहसा नवशिक्याच्या प्रभावाखाली बदलते ज्याला एकतर लपविलेले नियम माहित नसतात किंवा त्याकडे दुर्लक्ष करण्याचा निर्णय घेतात.

8. उत्पादनाचे स्वरूप. दीर्घकाळ आणि स्वस्तपणे साठवल्या जाणार्\u200dया उत्पादनांपेक्षा त्वरित वापराची आवश्यकता असलेल्या उत्पादनांना किंमत कपात करण्यास अधिक संवेदनाक्षम असतात.

9. प्रवेशास अडथळे हे असे घटक आहेत जे एखाद्या कंपनीला उद्योगात प्रवेश करण्यापासून प्रतिबंधित करतात, उदाहरणार्थ: उच्च भांडवली गुंतवणूक, उत्पादन भेदभाव, खंड आणि उत्पादन आणि विक्रीची पातळी, विद्यमान ब्रँडशी ग्राहकांची निष्ठा, उद्योग परिपक्वता, उद्योगातील कठोर स्पर्धा, पेटंट्स, पुरवठादारांशी करार, समाकलन इ.

10. निर्गमन अडथळे -हे अडथळे आहेत जे एखाद्या कंपनीला बाजार सोडण्यापासून प्रतिबंधित करतात. अशाच प्रकारे, आर्थिक अवलंबित्व (पुरवठादार, ग्राहक, कर्मचारी आणि इतर गटांवर) आणि मानसिक अवलंबन (क्रियाकलापांच्या क्षेत्रावर आणि उद्योगांवरच अवलंबून) विचारात घ्या.

2. उद्योगातील मुख्य ड्रायव्हिंग फोर्सची ओळख... ड्रायव्हिंग फोर्स हे असंख्य घटकांद्वारे प्रतिनिधित्व केले जाते, ज्यामुळे उद्योगातच महत्त्वपूर्ण बदल घडतात. वाहन चालविणारी शक्ती मानली जाऊ शकते अशी काही कारणे आहेत; त्यापैकी काही विशिष्ट आणि विशिष्ट वैशिष्ट्ये केवळ वैयक्तिक परिस्थिती किंवा उद्योगांसाठी आहेत.

1. दीर्घकालीन वाढीच्या दरामध्ये बदल... हा घटक पुरवठा आणि मागणीचे प्रमाण, बाजारात प्रवेश करणे आणि बाहेर पडण्याच्या अटी, स्पर्धेचे स्वरुप आणि तीव्रता यावर परिणाम करते. मागणीत स्थिर वाढ नवीन कंपन्यांना आकर्षित करते आणि स्पर्धा तीव्र करते. संकुचित बाजारपेठेत, स्पर्धात्मक दबाव तीव्र होत आहे, मार्केट शेअर्ससाठी जोरदारपणे स्पर्धा करत आहेत आणि अधिग्रहण आणि विलीनीकरणाला चालना देतात, परिणामी कमी सहभागींसह उद्योग एकत्रीकरण होते.

2. बदलग्राहकांच्या संयोजनात, वस्तू वापरण्याच्या नवीन मार्गांचा उदय.वाटप करणारी शक्ती स्पर्धांचे स्वरूप बदलते, वस्तूंचे वर्गीकरण बदलल्यामुळे जुन्या बदलतात आणि नवीन विक्री प्रणाली दिसून येते; जाहिरातीच्या नवीन पद्धती दिसतात.

3. उत्पादन नवीनता. नवीन उत्पादनांचा परिचय ग्राहकांचा विस्तार वाढवितो, उद्योगाच्या विकासाला नवीन गती देईल आणि स्पर्धक कंपन्यांच्या उत्पादनांमध्ये भिन्नता आणेल.

4. तांत्रिक बदल. तांत्रिक नवकल्पना मूलभूतपणे उद्योगाची परिस्थिती बदलत आहेत, कमी किंमतीत नवीन आणि चांगल्या प्रतीच्या वस्तूंच्या उत्पादनासाठी संधी निर्माण करतात आणि संपूर्ण उद्योगासाठी नवीन संभावना उघडत आहेत.

5. विपणन नवीनता.विपणन तंत्र उत्पादनांमधील स्वारस्य वाढवते, उद्योग-मागणी वाढवते, कंपनीचे भेदभाव वाढवते आणि उत्पादन खर्च कमी करतात.

6. मोठ्या कंपन्यांच्या बाजारात प्रवेश किंवा प्रवेश... बाजारावर शक्तिशाली नवीन प्रतिस्पर्ध्याचा उद्भव नेहमीच प्रतिस्पर्धाच्या परिस्थितीत बदलतो: केवळ खेळाडूंमधील शक्ती संतुलनच बदलत नाही तर स्पर्धेचे स्वरूपही बदलते. जेव्हा मोठी कंपनी उद्योग सोडते तेव्हा त्याच गोष्टी घडतात: उद्योगातील स्पर्धेची रचना बदलते, नेत्यांची संख्या कमी होते (उर्वरित खेळाडूंची स्थिती सुधारत असताना) उर्वरित कंपन्यांमधील स्पर्धा तीव्र होते.

7. उद्योगात जागतिकीकरण अशा उद्योगांमधील प्रेरक शक्ती बनते जिथेः

मोठ्या प्रमाणात अर्थव्यवस्था साध्य करण्यासाठी कंपन्यांना त्यांच्या उत्पादनांसाठी देशाबाहेर बाजार वाढवणे आवश्यक आहे;

कमी किमतीत बाजारपेठ पकडण्यात एक प्रमुख घटक आहे;

नवीन बाजारपेठ शोधत असलेल्या मोठ्या कंपन्या जास्तीत जास्त देशांमध्ये पाय मिळवण्याचा प्रयत्न करीत आहेत;

मुख्य नैसर्गिक स्त्रोत किंवा साहित्य वेगवेगळ्या देशांमधून प्राप्त केले जाते.

8. खर्च आणि फायदे मध्ये बदलप्रमुख प्रतिस्पर्धींसाठी खर्च आणि नफा यांच्यामधील अंतर वाढविणे किंवा घटविणे उद्योगातील स्पर्धेचे स्वरूप पूर्णपणे बदलू शकते.

9. प्रमाणित वस्तूंपासून भिन्न वस्तूंमध्ये ग्राहकांचे संक्रमण.उद्योगाचा विकास मुख्यत्वे वैयक्तिकृत वस्तूंमध्ये ग्राहकांच्या आवडीत वाढ किंवा घट द्वारे केला जातो. वैयक्तिकृत उत्पादनांकडे ग्राहकांच्या पसंतीमध्ये बदल झाल्याचे लक्षात घेतल्यास पुरवठादार सानुकूल-निर्मित उत्पादने, नवीन मॉडेल्स, मूळ डिझाइन आणि अतिरिक्त कार्ये यांच्याद्वारे ग्राहकांचा आधार वाढवू शकतात. दुसरीकडे, ग्राहक कधीकधी असा विश्वास करतात की कमी किंमतीत मानक उत्पादन त्यांची आवश्यकता तसेच विस्तृत वैशिष्ट्ये आणि वैयक्तिकृत सेवेसह विस्तृत किमतीची उत्पादने देखील पूर्ण करतो. मानक उत्पादनांकडे ग्राहकांच्या पसंतीमधील बदल किंमत स्पर्धा तीव्र करते.

10. विधायी बदलांचा प्रभाव.

11. सामाजिक मूल्ये आणि जीवनशैली बदलत आहेत.नवीन सामाजिक समस्या उद्भवणे, लोकांच्या मते बदलणे आणि जीवनशैली या उद्योगातील बदलाचे एक शक्तिशाली स्त्रोत आहेत.

12. व्यवसायातील अनिश्चितता आणि जोखीम कमी करणे. विकसनशील उद्योग सहसा बाजाराच्या पॅरामीटर्सबद्दल तपशीलवार माहितीच्या अभावामुळे दर्शविला जातो, म्हणूनच तो जोखीम दर्शविणारे खेळाडू आकर्षित करतो. जर पायनियर कंपन्या यशस्वी ठरल्या तर अधिक सावध खेळाडू (नंतरचे अनुयायी) उद्योगात गुंततात, सामान्यत: मोठ्या, आर्थिकदृष्ट्या स्थिर कंपन्यांमधून वाढत्या उद्योगांमध्ये गुंतवणूक करण्यासाठी फायदेशीर संधी शोधत असतात.

अशा प्रकारे, उद्योग बर्\u200dयाच घटकांद्वारे प्रभावित आहे, परंतु त्यापैकी काही मोजकेच पात्र ठरू शकतात चालन बलया अर्थाने की ते उद्योगाच्या विकासाची वैशिष्ट्ये निश्चित करतात.

विश्लेषणाचे मुख्य टप्पे: उद्योगाच्या आर्थिक वैशिष्ट्यांचे विहंगावलोकन; स्पर्धेची शक्ती आणि त्यांचा प्रभाव; स्पर्धेच्या ड्रायव्हिंग फोर्सचे विश्लेषण; कंपन्यांच्या स्थानाचे विश्लेषण (सामरिक गटांचा नकाशा); प्रतिस्पर्धींच्या संभाव्य चरणांचा अंदाज; उद्योगातील यशस्वी यशाचे घटक (केएफयू) ओळखणे: उद्योगाच्या एकूण आकर्षणाचे मूल्यांकन.
7 प्रश्नांची उत्तरे मिळवणे हे उद्योग आणि स्पर्धा विश्लेषणाचे उद्दीष्ट आहे.
1. उद्योगातील मुख्य वैशिष्ट्ये कोणती आहेत?
उद्योग - बाजाराचा एक गट ज्याची उत्पादने गुणवत्तेत इतकी समान आहेत की ते त्याच ग्राहकांसाठी लढा देत आहेत. मुख्य आर्थिक वैशिष्ट्यांचा आढावा:
- बाजारपेठेचा आकार (क्षमता): लहान बाजारपेठा नवीन आणि मजबूत मोठे प्रतिस्पर्धी आकर्षित करीत नाहीत,
- बाजारातील वाढीचा दर (वेगवान वाढ मार्केटमध्ये प्रवेश करणे सुलभ करते),
- क्षमतेची जास्त किंवा कमतरता: जास्त क्षमता कमी किंमती आणि नफा मिळवते,
- उद्योगाची नफा: उच्च असल्यास - प्रतिस्पर्धींचा ओघ,
- बाजारात प्रवेश करणे किंवा बाहेर पडायला अडथळे,
- मानक उत्पादने (खरेदीदारांचा फायदा),
- जलद तांत्रिक बदल (उच्च धोका),
- आवश्यक गुंतवणूकीची आवश्यकता,
- उभ्या समाकलन (वाढीव भांडवलाची आवश्यकता, स्पर्धात्मकता कमी),
- प्रमाणात अर्थव्यवस्था (अनुभव वक्र),
- प्रतवारीने लावलेला संग्रह जलद नूतनीकरण (जीवन चक्र कमी होत आहे, प्रतिस्पर्धी पुढे येऊ शकतात).
२. उद्योगात कोणती स्पर्धात्मक शक्ती कार्यरत आहेत आणि त्याचा काय परिणाम होतो?
हे विश्लेषण मायकेल पोर्टरच्या 5 फोर्सेस मॉडेलचा वापर करते (पी प्रभावित करणा main्या मुख्य स्पर्धात्मक सैन्याच्या पद्धतशीर निदानाचे हे एक शक्तिशाली साधन आहे.)
1 सामर्थ्य - उद्योगातील स्पर्धा (एम / वाई विक्रेत्यांमधील प्रतिस्पर्धा), एम / वाय फर्मांमधील स्पर्धा केवळ तीव्रतेच्या प्रमाणातच भिन्न असू शकत नाही तर विविध रूप देखील घेऊ शकतात. स्पर्धा ही एक गतिमान प्रक्रिया आहे; कंपन्यांच्या क्रियांवर आणि त्यांच्या प्रति-कृतींवर अवलंबून प्रतिस्पर्धाची परिस्थिती सतत बदलत असते आणि मुख्य धक्का एका स्पर्धेतून दुसर्\u200dया मार्गावर बदलतो.
वैशिष्ट्ये:
- स्पर्धा पदवी,
- प्रतिस्पर्धींची संख्या,
- बाजाराचा वाटा,
- स्पर्धेचे स्वरूप (किंमत, किंमत नसलेली),
- स्पर्धकांची रणनीती.
स्पर्धात्मक घटकः
- प्रतिस्पर्धी कंपन्यांची संख्या वाढविणे, त्यांचे आकार आणि विक्रीचे स्तर देणे,
- उत्पादनांच्या मागणीच्या वाढीतील मंदी,
- किंमत कपात किंवा विक्री वाढविण्याच्या इतर पद्धती (आम्ही किंमतीबद्दल बोलत आहोत),
- वस्तूंचा ब्रँड बदलण्याची सोपी आणि उपलब्धता,
- प्रतिस्पर्धींच्या किंमतीवर अनेक कंपन्यांनी त्यांची स्थिती सुधारण्याचा प्रयत्न केला,
- धोरणात्मक क्रियांची यशस्वी अंमलबजावणी,
- बाजार सोडण्याची किंमत स्पर्धा सुरू ठेवण्याच्या किंमतीपेक्षा जास्त आहे,
- कंपन्यांमध्ये मोठे अंतर (त्यांची नोंद असलेल्या देशांच्या कार्यनीती, संसाधने आणि प्रयत्नांमध्ये),
- त्यानंतरच्या एका मजबूत प्रतिस्पर्ध्यात बदल करून दुसर्\u200dया उद्योगातील मोठ्या कंपन्यांचा (अगदी एक कमकुवत असलेल्या) उद्योग संपादन,
- नवीन प्रतिस्पर्धी बाजारात प्रवेश.
2 सामर्थ्य - नवीन प्रतिस्पर्धींच्या आगमनाची धमकी. पुढील कंपन्यांच्या गटांमध्ये संभाव्य प्रतिस्पर्धी ओळखले जाऊ शकतात:
- प्रवेश करणारी अडथळे सहज पार करू शकणार्\u200dया अशा कंपन्या
- ज्या कंपन्या बाजारात प्रवेश करत आहेत त्यांचा एक चांगला तालमेल प्रभाव निर्माण होईल,
- अशा कंपन्या ज्यांचे आगमन त्यांच्या एकत्रिकरण धोरणाचा पुढे किंवा मागे एक तार्किक विकास आहे.
संभाव्य प्रतिस्पर्ध्यांकडून होणार्\u200dया धोक्याची तीव्रता उद्योगात प्रवेश करण्याच्या अडथळ्याच्या उंचीवर अवलंबून असते:
1. प्रमाणात अर्थव्यवस्था,
2. कायदेशीर संरक्षण,
3. ब्रँड प्रतिमेची सामर्थ्य,
Capital. भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यक रक्कम,
Distribution. वितरण वाहिन्यांमध्ये प्रवेश (नवीन येणा distribution्यांना वितरण नेटवर्क्समध्ये “खरेदी” करावी लागेल, डीलर्सला मोठी सूट देऊन इ.)
Experience. अनुभवाचा आणि खर्चाचा फायदा ("शिक्षण / अनुभव" वक्रतेचा परिणाम - म्हणजे, ए / सी आउटपुटमधील घट अनुभवाच्या वक्र परिणामामुळे होते, नवीन उत्पादन अधिक अनुभवाच्या प्रतिस्पर्धींपेक्षा किंमतीच्या बाबतीत कमी अनुकूल स्थितीत आहे) ...
Tar. शुल्क आणि न-शुल्क शुल्क (परदेशी कंपन्यांना बाजारात प्रवेश करणे अवघड बनवण्यासाठी राष्ट्रीय सरकार बहुतेक वेळा शुल्क आणि न-टॅरिफ अडथळे ठरवितात).
Learning. शिकण्याच्या परिणामाचा अभाव.
3 सामर्थ्य - पुरवठा करणारे पासून स्पर्धक. ही शक्ती पुरवठादारांना त्यांच्या पुरवठा किंमती वाढविण्याची, वस्तूंची गुणवत्ता कमी करण्याची किंवा पुरवठ्यांची मात्रा मर्यादित करण्याची संधी आहे या वस्तुस्थितीमुळे आहे.
अशा अटी ज्या पुरवठादारास अधिक सामर्थ्य देतात:
- पुरवठा करणारा गट अधिक केंद्रित आहे,
- पुरवठा करणार्\u200dयांना पर्यायी उत्पादनांद्वारे धोका नाही,
- पुरवठादारासाठी कंपनी महत्वाची ग्राहक नाही,
- उत्पादन ग्राहकांच्या उत्पादनाचे महत्त्वपूर्ण साधन आहे, * पुरवठा करणा of्यांचा समूह पुढे एकत्रिकरणास धोका दर्शवितो.
4 सामर्थ्य - खरेदीदारांकडून स्पर्धा. खरेदीदार कंपन्यांना किंमती कमी करण्यास भाग पाडू शकतात, अधिक व्यापक सेवांची मागणी करू शकतात आणि देयकाच्या अधिक अनुकूल अटींची मागणी करतात.
खरेदीदारांची उर्जा पातळी खालील घटकांवर अवलंबून असते:
१. ग्राहकांचा समूह केंद्रित आहे किंवा त्यांचे खरेदीचे प्रमाण पुरवठादारांच्या विक्रीचे महत्त्वपूर्ण प्रमाण दर्शवितात.
२. बदलणार्\u200dया पुरवठादाराशी संबंधित संक्रमण खर्च लक्षणीय आहेत.
3. खरेदीदारास पुरवठादाराच्या वास्तविक किंमती आणि किंमतींबद्दल विस्तृत माहिती आहे.
4. उत्पादनाचे असमान फरक आहे.
Client. क्लायंट बॅकवर्ड इन्टिग्रेसन धोरण लागू करते.
5 सामर्थ्य - वस्तूंच्या प्रतिस्पर्ध्यावर परिणाम - पर्याय (वस्तू - पर्याय). जर प्रतिभाची किंमत आकर्षक असेल तर ग्राहकांची किंमत कमी असेल आणि स्पर्धांचा धोका मूळ उत्पादनापेक्षा समान किंवा उच्च गुणवत्तेचा असेल असा विश्वास आहे.

What. उद्योगातील स्पर्धात्मक शक्तींच्या रचनेत काय बदल घडत आहेत?
चालन बल - ज्या सैन्याने सर्वात मोठा प्रभाव पाडला आहे आणि उद्योगातील बदलांचे स्वरूप निश्चित केले आहे, म्हणजे. स्पर्धा आणि सर्वसाधारण परिस्थितीत बदल होण्याचे मुख्य कारण.
ड्रायव्हिंग फोर्स विश्लेषणामध्ये हे समाविष्ट आहे:
1) वाहन चालविण्यास भाग पाडण्याचे निर्धारण.
२) उद्योगावर त्यांच्या प्रभावाची पदवी निश्चित करणे.
ड्रायव्हिंग घटक:
- इंटरनेटचा विकास,
- जागतिकीकरण,
- ग्राहकांच्या रचनेत बदल किंवा वस्तू वापरण्याच्या नवीन मार्गांचा उदय,
- तंत्रज्ञान विकास,
- नवीन उत्पादनांचा परिचय,
- विपणन नवकल्पना,
- नवीन मोठ्या कंपन्यांच्या बाजारातून बाहेर पडा किंवा बाहेर पडा,
- खर्च आणि नफ्यात बदल,
- मानक उत्पादनांसाठी किंवा वैयक्तिकृत उत्पादनांच्या मागणीच्या पातळीत बदल,
- सार्वजनिक धोरण आणि कायद्यातील बदल,
- सामायिक मूल्ये आणि जीवनशैली मध्ये बदल.
Which. कोणत्या कंपन्यांकडे सर्वात मजबूत / कमकुवत स्पर्धात्मक पदे आहेत?
प्रतिस्पर्धी कंपन्यांच्या बाजार स्थितीचा अभ्यास हे एक विश्लेषणात्मक तंत्र आहे जे संपूर्णपणे उद्योगाच्या विश्लेषणाशी आणि प्रत्येक कंपनीच्या स्थानाचे मूल्यांकन स्वतंत्रपणे जोडते. उद्योगातील एखाद्या कंपनीच्या स्पर्धात्मक स्थानांची तुलना करण्याचे एक साधन म्हणजे प्रतिस्पर्ध्यांच्या सामरिक गटांचा नकाशा. सामरिक गटात प्रतिस्पर्धी संस्था असतात ज्यात समान स्पर्धात्मक शैली आणि बाजार स्थिती असते. एका सामरिक गटाच्या कंपन्यांची सामान्य वैशिष्ट्ये:
- समान रणनीती,
- बाजारात समान स्थिती
- तत्सम उत्पादने,
- वितरण चॅनेल,
- समान किंमतीच्या श्रेणीतील वस्तूंची विक्री.
सामरिक गट स्थापन करणे म्हणजे एका गटातून दुसर्\u200dया गटातून परिभाषित करणारे अडथळे ओळखणे.
सामरिक गट मॅपिंगसाठी अल्गोरिदम:
1) परिमाण निवडा, म्हणजे. किंमत / गुणवत्ता पातळी (मध्यम, उच्च, निम्न); क्रियाकलापांची व्याप्ती (स्थानिक, प्रादेशिक इ.); वितरण वाहिन्यांचा वापर (1, अनेक, सर्व).
२) प्राथमिक संशोधन आणि विश्लेषणाच्या आधारे या विशिष्ट वैशिष्ट्यांसह जोड्यांचा वापर करून त्यांच्या निर्दिष्ट वैशिष्ट्यांनुसार उद्योगांचे वर्गीकरण करा आणि दोन चल असलेल्या नकाशा फर्म.
3) समान वैशिष्ट्यांसह उपक्रमांना सामरिक गटात एकत्र करा.
4) प्रत्येक सामरिक गटाभोवती मंडळे काढा - व्यास विक्रीच्या प्रमाणात आहे.

धोरणात्मक गटांच्या विश्लेषणावर आधारित निष्कर्ष:
1) समान मोक्याचा गटातील कंपन्या अधिक स्पष्ट प्रतिस्पर्धी आहेत;
2) वेगवेगळ्या सामरिक गटांमधील कंपन्यांना भिन्न स्पर्धात्मक फायदे आणि संभाव्य नफा मिळतील;
3) बदलत्या बाजाराची परिस्थिती वेगवेगळ्या सामरिक गटांसाठी भिन्न प्रभाव पडू शकते;
)) उद्योगातील सामरिक गटांची संख्या वाढल्यास स्पर्धा वाढू शकते.
अनुमती देऊ नये अशा त्रुटीः
- दोन्ही व्हेरिएबल्सचा जोरदार परस्पर संबंध असू नये (किंमत / गुणवत्ता),
- निवडलेल्या चलने पोझिशन्समध्ये मोठ्या फरक दर्शवावेत,
- चल एकतर परिमाणात्मक किंवा निरंतर मूल्ये नसावेत,
- दोनपेक्षा जास्त चल असल्यास बरेच नकाशे काढणे आवश्यक आहे.

Compet. प्रतिस्पर्ध्यांकरिता पुढील संभाव्य धोरणात्मक चाल काय आहे?
1) प्रतिस्पर्धींच्या "+" आणि "-" बाजू प्रकट करणे;
२) प्रतिस्पर्ध्यांची रणनीती निश्चित करणे (उद्योगातील त्यांच्या स्थानाविषयी, सामरिक ध्येयांविषयी तसेच स्पर्धात्मक संघर्षाच्या त्यांच्या मुख्य पध्दतींबद्दल माहिती अभ्यासण्याच्या आधारे सर्वात सामान्य कल्पना प्रामाणिकपणे प्राप्त केली जाऊ शकते);
)) भविष्यात उद्योगातील अग्रगण्य स्थान धारण करणार्या कंपन्यांची निश्चिती (कोणत्या कंपन्या मजबूत करतील आणि कोणत्या बाजारपेठेतील त्यांचे स्थान गमावतील याची अचूक परिभाषा रणनीतिकारांना भविष्यातील मुख्य प्रतिस्पर्धींच्या चरणांची अपेक्षा करण्यास मदत करते);
)) प्रतिस्पर्ध्यांच्या पुढील चरणांचे भविष्यवाणी करणे (प्रतिस्पर्ध्यांच्या पुढील चरणांचे भविष्यवाणी करण्यासाठी, विश्लेषकांना प्रतिस्पर्धी फर्ममधील परिस्थितीची भावना असणे आवश्यक आहे, ही प्रक्रिया खूपच लांब असू शकते, परंतु शत्रूंबद्दल चांगली आणि पूर्णपणे गोळा केलेली माहिती त्याला आपल्या कृतीचा अंदाज घेण्यास आणि प्रतिवाद तयार करण्यास परवानगी देते).
प्रतिस्पर्ध्याची रणनीती ओळखण्याचे घटकः
- स्पर्धेचे प्रमाण: स्थानिक, प्रादेशिक, राष्ट्रीय, बहुराष्ट्रीय, जागतिक,
- सामरिक हेतूः पुढाकार घेणे, नेत्याच्या पुढे जाणे, पहिल्या पाचमध्ये प्रवेश करणे, पहिल्या दहामध्ये प्रवेश करणे, एक किंवा दोन पाय climb्या चढणे, प्रतिस्पर्धींपैकी एकास विस्थापित करणे किंवा त्यापेक्षा मागे टाकणे (नेता आवश्यक नाही) अस्तित्वात असलेली स्थिती टिकवून ठेवा, फक्त टिकून राहा,
- बाजाराच्या वाटणीच्या लढाईतील उद्दीष्टे: इतर कंपन्यांच्या अधिग्रहणांद्वारे आक्रमक विस्तार आणि अंतर्गत वाढ, विद्यमान बाजाराचा वाटा कायम ठेवणे, उद्योगात वाढीचा दर \u003d वाढीचा दर, अल्प मुदतीच्या नफ्याच्या उद्दीष्टांना साध्य करण्यासाठी बाजाराचा वाटा कमी करणे,
- स्पर्धात्मक स्थितीः मजबूत होण्यासाठी, कंपनी संरक्षित आहे आणि आपली स्थिती टिकवून ठेवण्यास सक्षम आहे, कंपनी स्पर्धेत आहे, कंपनीने त्याचे संरक्षण सुनिश्चित करण्यासाठी बाजारात त्याचे स्थान बदलले आहे,
- रणनीतीचा प्रकारः मुख्यतः आक्षेपार्ह, मुख्यत: बचावात्मक, उच्च पातळीवरील जोखमीसह आक्रमक धोरण एखाद्याचे अनुसरण करण्याची पुराणमतवादी रणनीती
- स्पर्धात्मक रणनीती: खर्च नेतृत्व, बाजारातील कोनाडा, उद्यम भिन्नतेवर जोर.
The. स्पर्धेतील महत्त्वाचे घटक कोणते?
उद्योग की यशस्वी घटक (केएफयू) - हे उद्योगातील सर्व उद्योगांकरिता सामान्य नियंत्रणीय चल आहेत, ज्याच्या अंमलबजावणीमुळे उद्योगातील एंटरप्राइझची स्पर्धात्मक स्थिती सुधारणे शक्य होते. केएफयू उद्योगातील आर्थिक आणि तांत्रिक वैशिष्ट्ये आणि उद्योगात वापरल्या जाणार्\u200dया स्पर्धेच्या माध्यमांवर अवलंबून असतात. सुरुवातीला या उद्योगात केएफयू हायलाइट करणे आणि नंतर विकसित करणे आवश्यक आहे सर्वात महत्वाच्या घटकांवर प्रभुत्व मिळविण्यासाठी उपायः
1. तंत्रज्ञानातः
- वैज्ञानिक संशोधनाची गुणवत्ता,
- उत्पादन प्रक्रियेत नवकल्पना,
- नवीन उत्पादनांचा विकास,
- इंटरनेट वापरणे.
2. उत्पादनातः
- उत्पादन कमी खर्च,
- उत्पादन गुणवत्ता,
- फायदेशीर स्थान,
- उच्च कामगार उत्पादकता,
- उत्पादन डिझाइन आणि सजावटीसाठी कमी खर्च,
- ऑर्डर करण्यासाठी वस्तू तयार करण्याची क्षमता.
3. विक्रीमध्ये:
- वितरकांचे विस्तृत नेटवर्क,
- आमच्या स्वतःच्या रिटेल नेटवर्कची उपलब्धता,
विक्री विक्री कमी करणे,
- जलद वितरण.
4. विपणनात:
- सेवा स्तर,
- विस्तृत,
- आकर्षक डिझाइन,
- खरेदीदारांची हमी.
5. व्यावसायिक प्रशिक्षण क्षेत्रात:
- व्यावसायिक पातळी,
- डिझाइन कौशल्ये,
- कर्मचार्\u200dयांची नाविन्यपूर्ण क्षमता.
6. संस्थात्मक क्षमताः
- परिपूर्ण माहिती प्रणाली,
- बाजाराच्या परिस्थितीतील बदलांवर त्वरित प्रतिक्रिया,
- इंटरनेट वापरुन,
- उच्च दर्जाचे व्यवस्थापन.
7. इतर:
- कंपनीची प्रतिमा,
- कमी खर्च,
- ग्राहकांच्या संपर्कात असलेल्या कर्मचार्\u200dयांचा दयाळूपणा,
- पेटंट संरक्षण.
The. उद्योग आणि त्याच्या एकूणच आकर्षणाची शक्यता काय आहे?
उद्योगाचे आकर्षण निर्धारित करताना खालील घटक ओळखले जातात:
1. उद्योग आकर्षक बनविणारे घटक;
२. उद्योग आकर्षक न करणारे घटक;
3. उद्योगातील विशेष समस्या; A. नफा मिळवण्याची शक्यता
चांगली रणनीती विकसित करण्यासाठी उद्योगाचे चांगले विश्लेषण आणि त्यातील स्पर्धा असणे आवश्यक आहे. जर उद्योगास उद्योगाच्या सरासरीपेक्षा अधिक नफा मिळण्याची शक्यता असेल तर उद्योग आकर्षक आहे आणि त्याउलट.