सुरवातीपासून पुस्तक व्यवसाय: पुनरुज्जीवन आणि प्रकाशनाची नवीन फेरी. स्वतःचा प्रकाशन व्यवसाय - मीडिया - व्यवसाय म्हणून - कल्पनांचे संग्रहण - कल्पनांचा कॅटलॉग - कल्पना

मुख्यपृष्ठ / मानसशास्त्र

काळ बदलला आहे आणि आता लेखक (अगदी नवशिक्याही) प्रकाशन संस्थांवर अवलंबून नाही, आता तो स्वतःच त्याचे पुस्तक सामान्य वाचकांसाठी उपलब्ध करून देऊ शकत नाही आणि त्यातून पैसे कमवू शकतो, तर स्वतःचे प्रकाशन गृह देखील उघडू शकतो. शिवाय, त्याला त्याच्याकडून विशेष आर्थिक गुंतवणूकीची देखील आवश्यकता नाही ...

प्रारंभ करण्यासाठी, तुम्ही ब्लॉगरवर खाते तयार करा आणि . परंतु "ब्लॉग" या शब्दाने तुम्हाला घाबरू देऊ नका. विनामूल्य ब्लॉगर टेम्पलेट्सच्या अविश्वसनीय विपुलतेबद्दल धन्यवाद, तुम्ही अशी वेबसाइट तयार करू शकता जी गुणवत्ता, डिझाइन किंवा कार्यक्षमतेच्या बाबतीत व्यावसायिक विकासापेक्षा कमी दर्जाची नाही.

तयार केल्यावर, आपण त्यावर आपली पुस्तके ठेवता आणि बहुधा आपल्याकडे ती सर्व आधीच आहेत. हे करण्यासाठी, आपण प्रथम त्यांचे विविध स्वरूपांमध्ये भाषांतर करा जे आपल्याला ही पुस्तके संगणकावर आणि मोबाइल फोनवर किंवा वाचकांवर वाचण्याची परवानगी देतात, त्यानंतर आपण यापैकी प्रत्येक स्वरूप स्वतंत्र फाइल म्हणून कोणत्याही विनामूल्य फाइल स्टोरेज सेवेवर ठेवता, एक निवडून. त्यापैकी ज्यांना तुमच्याकडून फाईल किंवा दर दोन आठवड्यांनी किंवा महिन्यातून एकदा "पुन्हा अपलोड" करण्याची आवश्यकता नाही.

कोणत्याही ग्राफिक्स एडिटरमध्ये, इंटरनेटवर सापडलेले आणि तुमच्या पुस्तकाच्या विषयाशी संबंधित असलेले चित्र उभ्या आयतामध्ये ठेवा, शीर्षक आणि लेखकाचे नाव जोडा आणि तळाशी तुमच्या प्रकाशनाचा लोगो किंवा नाव ठेवा. कव्हर तयार आहे.

त्यापुढील ब्लॉग पृष्ठावर आणि सक्रिय डाउनलोड लिंक्सवर, आपण सर्वात यशस्वी, आपल्या मते, पुस्तकातील तुकडे ठेवता जे वाचकांना आपली निर्मिती डाउनलोड करतील आणि ...

तुमच्या पुस्तकाचं पहिलं ‘सर्कुलेशन’ जगभर फिरायला तयार आहे! आणि तुम्ही हे कबूल केलेच पाहिजे की "पेपर" प्रकाशकांशी अनेक वर्षांच्या उद्दिष्टपूर्ण पत्रव्यवहार आणि दूरध्वनी संभाषणानंतर, ही सर्वात चांगली गोष्ट आहे जी तुम्ही करू शकता.

आता पुढे जाऊया. आपल्याबद्दलच्या माहितीसह एक स्वतंत्र पृष्ठ तयार करण्याचे सुनिश्चित करा - तेजस्वी. तेथे अनेक छायाचित्रे, एक चरित्र, लिखित पुस्तकांचे तुकडे आणि केवळ सकारात्मक आणि सकारात्मक बाजूने आपल्याबद्दल सांगणारी प्रत्येक गोष्ट असावी.

हे पृष्‍ठ अशी रचना करा जसे की तुम्ही स्वत:ला विकायचे ठरवले आहे, आणि तुम्ही आमच्या देशातील सर्वोत्कृष्ट समकालीन लेखक आहात (आणि आम्हाला त्याबद्दल शंका नाही) स्वतःबद्दल लिहायला मोकळ्या मनाने.

ते का करावे? कोणत्याही, "पेपर" आणि इलेक्ट्रॉनिक दोन्हीमध्ये, मालिकांच्या निर्मितीमध्ये गुंतलेल्या कोणत्याही उत्पादन एजन्सी आणि टेलिव्हिजन स्टुडिओमध्ये, कोणत्याही टीव्ही चॅनेलवर असे खास लोक आहेत जे भविष्यातील प्रकाशन आणि चित्रपट आणि मालिका या दोन्हीसाठी वेबवर मूळ कथा शोधत आहेत. .

लवकरच किंवा नंतर ते आपल्या साइटवर समाप्त होण्याची शक्यता जवळजवळ 100 टक्के आहे. आणि तसे असल्यास, त्यांनी एकदा तेथे पोहोचल्यावर, त्यांनी केवळ तुमची पुस्तकेच पाहिली नाहीत तर तुमच्याबद्दल जाणून घ्या, तसेच तुमच्या संपर्क माहितीमध्ये प्रवेश मिळवा.

परंतु जर तुमची महत्त्वाकांक्षा तितकीशी दूर गेली नाही आणि तुम्ही प्रकाशक राहण्याचा निर्णय घेतला. नंतर आपल्या साइटवर लेखकांना आकर्षित करण्यास प्रारंभ करा. आणि आपल्या देशात समान एएसटीच्या आकडेवारीनुसार, पुस्तके सुमारे 300-500 हजार लोकांनी लिहिली आहेत.

त्यातला प्रत्येक शंभरावा भाग जरी तुम्हाला सहकार्य करेल, तर तुमच्याकडे आधुनिक साहित्याचे एक भक्कम ग्रंथालय असेल.

बरं, आता त्यावर पैसे कसे कमवायचे. तुमच्या स्वतःच्या ई-पब्लिशिंग हाऊसवर पैसे कमविण्याचे बरेच पर्याय आहेत, परंतु आम्ही त्यापैकी फक्त 3 बद्दल बोलू.

1. तुम्ही तथाकथित "फाइल होस्टिंग सेवा" वर मोफत डाउनलोड करण्याच्या उद्देशाने फायली ठेवू शकता, जे त्यांच्याकडून डाउनलोड केलेल्या प्रत्येक 100 किंवा 1000 फायलींसाठी खूप चांगले पैसे देतात, या वस्तुस्थितीपासून दूर राहतात की ते त्यांची जाहिरात लिंकच्या पुढे ठेवतात. तुमची फाइल. आणि - त्यांच्या पृष्ठांवर, आणि आपल्या फाईलवर नाही.

2. तुम्ही पुस्तकावर पोस्ट केलेल्या प्रत्येक पुस्तकात 10 सेंट ते 5 डॉलर्स घेऊन सशुल्क प्रवेश करता - तुम्ही रक्कम निर्धारित करता. तुमच्या साइटवरून सरासरी 10,000 पुस्तके किमान 50 सेंटच्या किमतीत डाउनलोड केली जातील असे गृहीत धरल्यास, तुम्ही किती कमाई कराल याची गणना करू शकता.

अर्थात, आम्ही तुम्हाला ई-पब्लिशिंग हाऊस तयार करण्याच्या तुमच्या कृतींची फक्त अंदाजे योजना सांगितली आहे. तथापि, काही वर्षांत Vagrius आणि EKSMO सारख्या प्रकाशकांशी स्पर्धा करण्यासाठी तुम्ही कोणत्या दिशेने जावे हे समजू देते.

आणि, याशिवाय, आम्हाला आशा आहे की, तिचे आभार, तुम्हाला शेवटी एक लेखक म्हणून घोषित करण्याची संधी मिळेल, शेवटी धुळीच्या डेस्कच्या ड्रॉवरमधून हस्तलिखिते काढून...

हे कितीही विचित्र वाटले तरीही, आपल्या संगणक तंत्रज्ञानाच्या युगात अजूनही पुरेसे लोक आहेत ज्यांच्यासाठी पुस्तक सर्वात विश्वासार्ह मित्र आहे. परंतु आधुनिक पुस्तक बाजार अनेक घटकांनी प्रभावित आहे. त्यांच्यापैकी काही पुस्तक प्रकाशनाच्या सुरुवातीपासूनच सोबत आहेत, तर काही अलीकडे बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेच्या प्रभावाखाली उद्भवल्या आहेत.

आधुनिक पुस्तक व्यवसाय, वाचनाची आवड गमावण्याव्यतिरिक्त, मुद्रित शब्दाच्या खऱ्या अर्थाने यशस्वी होणार्‍या उपयुक्त पुस्तकांच्या अभावामुळे ग्रस्त आहे. त्याच वेळी, मोठ्या संख्येने व्यावसायिक प्रकाशने दिसू लागली, ज्यांचे वय लहान आहे.

आणखी एक नकारात्मक मुद्दा जो केवळ पुस्तक व्यवसायावरच नाही तर कॉपीराइट (संगीत, चित्रपट, डिस्क) शी संबंधित इतर सर्व क्रियाकलापांवर देखील परिणाम करतो तो म्हणजे पायरसी. संभाव्य ग्राहकांसाठी, हे फारसे महत्त्वाचे नाही, परंतु प्रकाशकासाठी यात लक्षणीय आर्थिक नुकसान होते, कारण, प्रेक्षकांची गुणवत्ता आणि प्रमाणाचा अभ्यास केल्यावर, तो अभिसरणाची योजना करतो.

परंतु गेल्या दहा वर्षांतील रशियामधील पुस्तकांच्या प्रकाशनाचा अनुभव असे दर्शवितो की पुस्तक विक्रीचा व्यवसाय त्याच्या अस्तित्वाच्या पहिल्या वर्षातच भरपाई देऊ शकतो आणि बाजाराच्या “घसरण” च्या टप्प्यावरही तो 25 पर्यंत उत्पन्न करू शकतो. प्रति वर्ष % नफा, जे इतर अनेक प्रकारच्या क्रियाकलापांबद्दल सांगितले जाऊ शकत नाही.

जरी तुम्ही आत्मविश्वासाने भविष्याकडे पाहत असाल आणि स्वत:ला एक प्रसिद्ध प्रकाशक म्हणून पाहत असाल तरीही, तुमच्यासाठी प्रकाशन व्यवसायाची सुरुवात नक्कीच झाली पाहिजे. हे एक चांगला सराव म्हणून काम करेल, पुस्तक बाजारातील बारकावे अभ्यासण्याची संधी देईल.

निर्देशांकाकडे परत

बुक ट्रेडिंग: शून्य ते स्थिर नफा

पुस्तक विक्रीचा व्यवसाय कोणत्या शहरात आयोजित केला आहे, तो येथे किती संबंधित आहे, गुंतवणुकीच्या कोणत्या संधी उपलब्ध आहेत यावर अवलंबून अनेक पर्याय असू शकतात.

सर्वोत्तम पर्याय म्हणजे विविध वयोगटांसाठी डिझाइन केलेले पुस्तकांचे दुकान. या प्रकरणात, एका युनिटमधील उत्पादनांची संख्या कमी करणे चांगले आहे.

पुस्तकांचे दुकान, इतर कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणे, नोंदणीकृत असणे आवश्यक आहे. कर कार्यालयात, तुम्हाला वैयक्तिक उद्योजक (वैयक्तिक उद्योजक) म्हणून सूचीबद्ध केले जाऊ शकते, जर तुम्हाला एकट्याने व्यवसाय चालवायचा असेल किंवा तुमचा पुस्तक व्यवसाय एलएलसी (मर्यादित दायित्व कंपनी) म्हणून नोंदणीकृत करा, जर तुम्हाला संघात काम करायचे असेल. संस्थापकांची. कोणत्याही परिस्थितीत, OKVED वर्गीकरणातील तुमची क्रिया कोड 52.47 - "पुस्तके, मासिके, वर्तमानपत्रे, स्टेशनरी आणि स्टेशनरीमधील किरकोळ व्यापार" अंतर्गत जाते. जर तुमचे स्टोअर 150 चौरस मीटरपेक्षा जास्त नसेल. मी, आरोपित उत्पन्नावर एकच कर मिळवणे शक्य आहे. नोंदणी करताना, तुम्हाला अजूनही SES आणि अग्निशमन सेवेची परवानगी दाखवावी लागेल.

व्यापाराच्या ठिकाणी विशेष लक्ष द्या. हे वगळलेले नसले तरी काही लोक फक्त पुस्तक खरेदी करण्यासाठी दुकानात जातात. आदर्श पर्याय म्हणजे व्यस्त शॉपिंग सेंटरमधील स्टोअर. जर तुम्ही सुरवातीपासून व्यवसाय सुरू करत असाल, तर खोली भाड्याने घेणे चांगले आहे, कारण ते अनुकूल ठिकाणी घेणे स्वस्त नाही.

सर्वात लोकप्रिय उत्पादनांच्या विस्तृत श्रेणीसह लहान पुस्तकांची दुकाने आहेत. या प्रकारच्या स्टोअरची निवड करताना, आपण सुरुवातीला इंटरनेटद्वारे आधुनिक प्रकाशन व्यवसायाचा चांगला अभ्यास केला पाहिजे, परंतु केवळ उत्पादनाच्या प्रत्येक युनिटमधील प्रमाण निश्चित करण्यासाठी. वस्तूंच्या पुरवठ्यात कोणतीही अडचण येऊ नये, कारण आधुनिक पुस्तकांच्या बाजारपेठेत प्रकाशन संस्थांची कमतरता नाही. कर्मचार्‍यांमध्ये, विक्री सहाय्यक आणि रोखपाल हे बंधनकारक आहेत (लहान स्टोअरमध्ये ही एकच व्यक्ती असू शकते), एक व्यवस्थापक (बहुतेकदा हा स्वतः मालक असतो) आणि अकाउंटंट (आपण हे युनिट राज्याबाहेर ठेवू शकता, परंतु हे अवघड आहे. जेव्हा पुस्तकांच्या दुकानाचा प्रश्न येतो तेव्हा व्यवस्थापक स्वतः ही कर्तव्ये पार पाडतात).

निर्देशांकाकडे परत

समस्येची आर्थिक बाजू

आता पुस्तकांचे दुकान उघडण्यासाठी खर्चाचा अंदाज काढणे आणि व्यवसायासाठी परतफेड वेळेचा अंदाज लावणे बाकी आहे. संस्थात्मक टप्प्यात कर सेवेसह (5 हजार रूबल), प्रमाणपत्रे आणि SES आणि अग्निशामक निरीक्षक (5 हजार रूबल) कडून परवानग्यांसह एंटरप्राइझची नोंदणी करण्यासाठी शुल्क समाविष्ट आहे.

मग हे सर्व तुम्ही स्टोअरसाठी जागा खरेदी करणार आहात की भाड्याने घेणार आहात यावर अवलंबून आहे. पुस्तक विक्रेते स्वस्त पर्याय म्हणून भाड्याने घेणे पसंत करतात. भाड्याने 1 चौ. किरकोळ जागेच्या स्थानावर अवलंबून, मॉस्कोमधील मीटर वर्षाकाठी 25 ते 100 हजार रूबल पर्यंत आहेत, परंतु वर, पुस्तकांच्या विक्रीसाठी सोयीस्कर स्थानाबद्दल आधीच चर्चा केली गेली आहे. विक्री क्षेत्र किमान 150 चौरस मीटर असणे आवश्यक आहे. मी, पुस्तक व्यापाराच्या क्षेत्रात संपूर्ण श्रेणी खरेदीदाराच्या नजरेसमोर असणे श्रेयस्कर आहे. तुम्हाला गोदामाची गरज असल्यास, 1 चौ. मी दररोज 10-15 रूबल. अत्याधुनिक उपकरणांची आवश्यकता नाही: अशा खोलीसाठी रॅकसाठी आणखी 30 हजार रूबल खर्च होतील.

पुस्तकांची वेळ झाली आहे. प्रकाशक बहुतेकदा मध्यस्थांवर बचत करून थेट स्टोअरसह कार्य करतात. तुम्ही सुरवातीपासून सुरुवात करत असाल तर काळजी करू नका, प्रकाशकांना त्यांच्या स्वतःच्या कल्पनांसह नवशिक्या आवडतात. सरासरी स्टोअरच्या श्रेणीमध्ये 15-20 हजार वस्तूंचा समावेश असावा. प्रति युनिट किरकोळ किंमत 35 ते 100 रूबल पर्यंत असेल, भेट आवृत्त्या आणि अल्बम मोजत नाहीत, परंतु ते शस्त्रागारात देखील असले पाहिजेत. माहिती आणि तांत्रिक समर्थन, चिन्हे आणि जाहिरातीसाठी आणखी 75 हजार रूबल खर्च होतील. एकूण: सरासरी 250 हजार रूबल. तुम्ही शिफ्टमध्ये काम करणाऱ्या दोन सल्लागार आणि रोखपालांच्या पगाराची किंमत देखील विचारात घ्यावी. पुस्तकांच्या दुकानासाठी कर्मचारी निवडणे अवघड आहे, कारण त्यांच्याकडे एकतर दार्शनिक शिक्षण किंवा चांगली स्मरणशक्ती असणे आवश्यक आहे. संगणक विक्रेत्यांचे कार्य सुलभ करण्यात मदत करेल, परंतु हा एक अतिरिक्त खर्च आहे. अभिसरण मध्ये 300 हजार rubles ठेवा.

अनुभव दर्शवितो की अशा स्टोअरचे उत्पन्न महिन्याला 360 हजार रूबल असेल. आम्ही या रकमेतून करांसाठी 10,000 वजा करतो, 260,000 कर्मचारी पगार आणि उपयुक्तता आणि 50,000 जाहिरात आणि अतिरिक्त सेवांसाठी वजा करतो. आम्हाला 40 हजार रूबल निव्वळ नफा मिळेल. अशा प्रकारे, परतफेड सुमारे एक वर्षात येईल आणि जर ठिकाण आणि वर्गीकरण यशस्वीरित्या निवडले गेले असेल तर आपण उत्पन्नात वाढीची अपेक्षा करू शकता.

प्रकाशन व्यवसाय हे एक जटिल क्षेत्र आहे, अडचणी केवळ कामांच्या निवडीशी संबंधित नाहीत, तर अभिसरण, लेखकांसह कार्य, प्रकाशनांची तयारी आणि त्यांचे वितरण देखील आहेत. जर तुम्ही पुस्तक प्रकाशनात असाल, तर शक्यता मोजण्याचा प्रयत्न करा आणि व्यवसायाच्या संभाव्यतेचे मूल्यांकन करा.

आजकाल, खाजगी उद्योजकतेचे अनेक प्रकार आहेत, टबपासून ते हाय-टेक स्टार्ट-अप्सपर्यंत.

तथापि, सर्वात मनोरंजक, केवळ पैसे कमविण्याच्या दृष्टीनेच नव्हे तर सामाजिक कार्याच्या दृष्टीने देखील, प्रकाशन व्यवसाय आहे. वर्तमानपत्रे आणि मासिके, पुस्तके आणि इलेक्ट्रॉनिक अनुप्रयोगांचे प्रकाशन हे क्रियाकलापांचे एक वैविध्यपूर्ण आणि बौद्धिक क्षेत्र आहे जे केवळ स्थिर उत्पन्नच नाही तर मनोरंजक परिचित देखील आणेल.

प्रकाशन व्यवसाय सुरू करण्यासाठी, तुमच्याकडे केवळ व्यावसायिक स्ट्रीकच नाही तर बाजारातील परिस्थितीचीही चांगली माहिती असणे आवश्यक आहे. तथापि, कोणत्याही व्यवसायात हे महत्वाचे आहे, म्हणून बल लागू करण्यासाठी योग्य जागा निवडणे महत्वाचे आहे.

प्रारंभ करण्यासाठी, तुम्हाला म्हणून नोंदणी करणे किंवा तयार करणे आवश्यक आहे. दुसर्‍यासाठी काही अधिक कागदपत्रे आवश्यक आहेत, परंतु मोठ्या संस्थांसह सेटलमेंटसाठी आणि मोठ्या प्रमाणात काम करण्यासाठी हे श्रेयस्कर आहे.

जर तुम्ही एखादे छोटे प्रकाशन गृह उघडण्याची योजना आखत असाल किंवा सुरुवातीला, वैयक्तिक उद्योजक होण्यासाठी ते पुरेसे आहे. मग आपल्याला क्रियाकलापाचे क्षेत्र निवडण्याची आवश्यकता आहे आणि येथे आपल्याला भविष्यात काय करावे लागेल याची अगदी अचूक कल्पना करणे आवश्यक आहे. चला क्रमाने विचार करूया.

सर्वात मनोरंजक आणि सन्माननीय कामांपैकी एक म्हणजे पुस्तके प्रकाशित करणे. पुस्तक उत्पादनांचे प्रकाशक बनणे खूप अवघड आहे, जरी यासाठी तुम्हाला चांगले वाचलेले व्यक्ती असणे आवश्यक आहे, सतत नवीन लेखकांचे निरीक्षण करणे आवश्यक आहे, परंतु त्याच वेळी आधुनिक कायदे, आर्थिक व्यवहार पूर्ण करण्याच्या पद्धती नेव्हिगेट करणे चांगले आहे. , पुस्तकांच्या बाजारपेठेची तत्त्वे समजून घ्या, प्रिंटिंग हाऊसेसच्या कामाची परिस्थिती जाणून घ्या.

आणि कदाचित ते पुरेसे नसेल. पुस्तकांचे चांगले प्रकाशक होण्यासाठी, म्हणजे, प्रकाशन गृह यशस्वीपणे चालवण्यासाठी आणि चांगली विक्री होणारी पुस्तके प्रकाशित करण्यासाठी, तुम्हाला लेखकांशी चांगले संबंध असणे आवश्यक आहे, कोणत्या मजकुरांना सर्वाधिक मागणी आहे हे समजून घेणे आणि कदाचित विशिष्ट कंपन्यांमध्ये काही कनेक्शन असणे आवश्यक आहे. किंवा सरकारी एजन्सी - मित्र तुम्हाला मोठी ऑर्डर मिळवून देण्यास मदत करतील किंवा किमान तुम्हाला सांगतील की तुम्हाला कोणत्या निविदामध्ये भाग घ्यायचा आहे.

सर्व अडचणी असूनही, पुस्तके प्रकाशित करणे ही एक अतिशय मनोरंजक आणि उपयुक्त गोष्ट आहे जी ग्रंथांना कायम ठेवण्यास मदत करते आणि कोणास ठाऊक आहे, कदाचित काही उत्कृष्ट लेखक ज्याला तुम्ही शोधण्यात आणि प्रकाशित करण्यात व्यवस्थापित केले असेल ते तुम्हाला खूप कमाई आणि प्रसिद्धी देईल.

आधुनिक जगात आणि टॅब्लेट संगणकांमध्ये या प्रकारच्या व्यवसायाची एक मनोरंजक निरंतरता म्हणजे इलेक्ट्रॉनिक पुस्तकांचे प्रकाशन. अर्थात, आतापर्यंत हे क्रियाकलापांचे एक नवीन क्षेत्र आहे, परंतु त्याचे आर्थिक मॉडेल अगदी स्पष्टपणे वर्णन केले आहे आणि उच्च तंत्रज्ञानापासून दूर असलेल्या लोकांना देखील समजण्यासारखे आहे.

मुख्य गोष्ट अशी आहे की पुस्तके इलेक्ट्रॉनिक स्वरूपात प्रकाशित केली जातात, म्हणजे फाईलच्या स्वरूपात, जी नंतर वाचक प्रकाशकाकडून किंवा मोठ्या पुस्तकांकडून विकत घेतात. या प्रकारच्या व्यवसायात, छपाई आणि वितरण, तसेच मोठ्या पुस्तकांच्या साखळ्यांचे मार्क-अप यासारखे कोणतेही खर्च नाहीत, जे कधीकधी पुस्तकाची किंमत कित्येक शंभर टक्क्यांनी वाढवते.

त्याच वेळी, पुस्तक व्यवसाय हा एक शांत आणि मोजलेला क्षेत्र आहे आणि एखाद्याला अधिक गतिमान क्रियाकलाप आवडतात. फक्त अशा लोकांसाठी मास मीडियाचे प्रकाशन आहे - वर्तमानपत्रे आणि मासिके. पुस्तक व्यवसायाप्रमाणेच हा उद्योगही खूपच गुंतागुंतीचा असून आता तो काहीसा ठप्प झाला आहे. त्याच वेळी, हे लक्षात घेणे आवश्यक आहे की नियतकालिकांच्या प्रकाशन व्यवसायात, पुस्तक व्यवसायापेक्षा पैसे कमविण्याची तत्त्वे पूर्णपणे भिन्न आहेत.

येथे अभिसरण देखील महत्त्वाचे आहे, परंतु मुख्य नफा जाहिरात विक्रीद्वारे केला जातो. "हेल्दी लाइफस्टाइल" आणि "कोमसोमोल्स्काया प्रवदा" सारख्या काही प्रकाशनांना लाखो प्रतींद्वारे पैसे कमविण्याची संधी आहे. बहुतेक मासिके आणि वर्तमानपत्रे जाहिरातींच्या माध्यमातून अस्तित्वात असतात. आणि एक मासिक प्रकाशित करणे विशेषतः फायदेशीर आहे - शेवटी, जाहिरातदार ग्लॉसला प्राधान्य देतात, कधीकधी प्रेक्षकांच्या कव्हरेजला हानी पोहोचवतात. म्हणूनच हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की मासिक व्यवसायात आपण मोठी कमाई करू शकता.

तथापि, हे वृत्तपत्र प्रकाशित करण्यापेक्षा काहीसे कठीण आहे, कारण वाचकांना केवळ बातम्याच नव्हे तर संतुलित, सु-लिखित मजकूर, उच्च-गुणवत्तेची छायाचित्रे, रंगीत जाहिरात मांडणी आणि अनपेक्षित संपादकीय हालचालींची अपेक्षा असते. या सर्वांसाठी काही विशिष्ट खर्च आवश्यक आहेत, म्हणून प्रकाशनाच्या संपादकीय घटकाच्या विकासासाठी किती पैसे खर्च करण्याची योजना आहे याचा काळजीपूर्वक अंदाज लावणे आवश्यक आहे.

शेवटी, जर वाचकांनी मासिक वाचण्यासाठी पैसे दिले तर त्यांनी पत्रकार, लेखक, कलाकार, संपादक, छायाचित्रकार यांचे प्रयत्न पाहिले पाहिजेत. जरी तुम्ही दर्जेदार उत्पादन बनवण्याचा प्रयत्न केला नाही तरी वाचकांना ते लगेच दिसेल आणि विक्री कमी होण्यास सुरुवात होईल.

प्रकाशन क्रियाकलापांचा एक तितकाच मनोरंजक प्रकार, जो नुकताच दिसून आला आहे, परंतु आधीच खूप लोकप्रियता मिळवली आहे आणि बाजारपेठेतील हिस्सा आणि नफा वाढवत आहे, विविध प्लॅटफॉर्मसाठी मिनी-गेम्सचे प्रकाशन आहे - मोबाइल फोन आणि स्मार्टफोन दोन्हीसाठी आणि विविध प्लॅटफॉर्मसाठी. वेबसाइट्स आणि सोशल नेटवर्क्स. नेटवर्क्स.

येथे, प्रकाशन व्यवसायाच्या इतर सर्व विभागांप्रमाणे, बाजारपेठेची चांगली माहिती असणे आणि तुमच्या उत्पादनांच्या खरेदीदारांना नेमके काय हवे आहे हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे. नियमानुसार, गेम प्रकाशित करणार्‍या सर्व कंपन्या समान योजनेनुसार कार्य करतात - प्रथम गेम कथेचा शोध लावला जातो, नंतर डिझाइनर मुख्य पात्रे आणि गेम लँडस्केप काढतात आणि नंतर प्रोग्रामर हे सर्व एकत्र ठेवतात.

पुढे, गेम प्रकाशकांच्या कारवाईच्या पद्धती वेगळ्या होतात. मोबाइल फोनसाठी परिणामी गेम, नियमानुसार, विशेष ऑनलाइन स्टोअरवर प्रकाशित केला जातो, ज्याच्या कॅटलॉगमध्ये खरेदीदार गेमशी परिचित होऊ शकतात आणि ते डाउनलोड करू शकतात. जर गेम इंटरनेट वापरकर्त्यांसाठी असेल, तर तो गेम पोर्टल्सना विकला जातो जे असे गेम विकत घेतात आणि ते अंतिम अभ्यागतांना प्रदान करतात, अनेकदा विनामूल्य.

विविध गेम प्रकाशकांसह नेटवर अनेक मुलाखती आहेत, नियमानुसार, हे तरुण महत्वाकांक्षी लोक आहेत, बहुतेकदा प्रोग्रामर, ज्यांनी मिनी-गेम मार्केटचा अभ्यास केला आहे आणि त्यावर यशस्वीरित्या कार्य करण्यास सुरवात केली आहे.

पब्लिशिंग हाऊस उघडण्यासाठी आणि ते व्यवहार्य बनवण्यासाठी, केवळ गुंतवणूकच आवश्यक नाही, तर बाजाराची समज, शैक्षणिक, सर्जनशील स्वभावासह व्यावसायिक क्रियाकलाप एकत्र करण्याची क्षमता देखील आवश्यक आहे. पुस्तक प्रकाशनाचा पर्याय म्हणजे मीडिया, इलेक्ट्रॉनिक लायब्ररी, इलेक्ट्रॉनिक गेम्सचा संग्रह.

खाजगी व्यवसायाचे अनेक प्रकार आहेत - दोन्ही अतिशय सोपे, जसे की बियाणे विकणे, आणि जटिल, नावीन्यपूर्णतेवर आधारित. परंतु बौद्धिक कार्य, शैक्षणिक खानदानीपणा आणि पैसे कमविणे यापैकी एक विशेष प्रकारचा उद्योजक क्रियाकलाप आहे. वर्तमानपत्रे, मासिके, पुस्तके किंवा इलेक्ट्रॉनिक ऍप्लिकेशन्सच्या प्रकाशनात गुंतल्याने, आपण केवळ भौतिक नफाच कमवू शकत नाही तर एक मनोरंजक सामाजिक वर्तुळ देखील मिळवू शकता.

कोणत्याही व्यवसायाप्रमाणे, प्रकाशनात यशस्वी होण्यासाठी, तुमच्याकडे व्यापार करण्याची आणि बाजारातील परिस्थितीवर नेव्हिगेट करण्याची क्षमता असणे आवश्यक आहे. याव्यतिरिक्त, आपल्या क्षमतांचे संवेदनशीलपणे मूल्यांकन करणे आणि या धड्याची जटिलता समजून घेणे आवश्यक आहे.

तुम्हाला नेहमीप्रमाणे, वैयक्तिक व्यवसाय किंवा मर्यादित दायित्व कंपनीच्या नोंदणीसह प्रारंभ करणे आवश्यक आहे. व्यवस्थापनाच्या स्वरूपाची निवड आपल्या योजनांवर अवलंबून असते. जर तुम्ही मोठ्या प्रमाणात पैसे आणि गंभीर संस्थांसह काम करण्याची योजना आखत असाल तर, . जर तुम्ही वृत्तपत्र किंवा मासिक आयोजित करणार असाल तर, .

पुस्तक प्रकाशन गृह

पुस्तक प्रकाशन हा एक सन्माननीय आणि मनोरंजक व्यवसाय आहे, परंतु सोपा नाही. सर्व प्रथम, आपण फक्त एक चांगले वाचलेले व्यक्ती असणे आवश्यक आहे आणि साहित्यिक ट्रेंड आणि नवीन गोष्टींमध्ये पारंगत असणे आवश्यक आहे. त्याच वेळी, आपल्याला कायद्याची गुंतागुंत समजून घेणे आणि पुस्तक बाजाराची यंत्रणा समजून घेणे आवश्यक आहे. आणखी एक क्षेत्र ज्यामध्ये तुम्हाला समजले पाहिजे ते म्हणजे प्रिंटिंग हाऊसमध्ये काम करणे.

पण एवढेच नाही. एक यशस्वी पुस्तक प्रकाशक होण्यासाठी, तुम्हाला अशी पुस्तके प्रकाशित करणे आवश्यक आहे जे खरेदी करण्यास इच्छुक असतील. आणि यासाठी लेखन वातावरणात वैयक्तिक ओळखी असणे किंवा कमीत कमी कंपन्यांमध्ये कनेक्शन असणे चांगले आहे जे मोठ्या ऑर्डर मिळविण्यात मदत करू शकतात. आम्ही आधीच म्हटल्याप्रमाणे, हे सोपे काम नाही, परंतु हे शक्य आहे की तुम्ही अशी व्यक्ती व्हाल जी जगासमोर एक नवीन हुशार (किंवा किमान प्रतिभावान) लेखक उघडेल आणि त्याच्याबरोबर इतिहासात खाली जाईल. असो, त्याची पुस्तके विकून तुम्ही श्रीमंत व्हाल.

इलेक्ट्रॉनिक पुस्तके

पेपर बुकची आधुनिक आवृत्ती ही एक ई-पुस्तक आहे जी टॅब्लेट, संगणक आणि मोबाइल फोन वापरून नेहमीच्या प्रकाशनांची जागा घेते. आतापर्यंत, हे क्षेत्र केवळ बाल्यावस्थेत आहे, परंतु या व्यवसायाचे आर्थिक मॉडेल नवीनतम तंत्रज्ञानापासून दूर असलेल्या लोकांना देखील समजण्यासारखे आहे.

ई-पुस्तके ही फाईल म्हणून प्रकाशित केली जातात जी प्रकाशक किंवा ऑनलाइन स्टोअरद्वारे वाचकांना विकली जातात. या प्रकारचा व्यवसाय प्रिंटर, वितरण, पुस्तकांच्या दुकानांशी संप्रेषण किंवा मार्कअपसह अशा स्टोअरच्या साखळ्यांसह काम करण्याच्या "आकर्षक" रहित आहे ज्यामुळे पुस्तकांची किंमत कित्येक पटीने वाढते. या अतिरिक्त शुल्कांमुळे प्रत्येकाला पुस्तके विकत घेणे परवडत नाही.

जनसंपर्क

पुस्तक प्रकाशन हे सोपं काम नाही, पण गडबड सहन होत नाही. पुस्तक एका दिवसात प्रकाशित होत नाही आणि दीर्घकाळ आपल्यासोबत राहते. वर्तमानपत्रे आणि मासिके ही एक वेगळी बाब आहे ("" पहा). ते अल्पायुषी आहेत आणि प्रकाशित करणे सोपे नाही, परंतु जे लोक गतिशीलता निवडतात त्यांच्यासाठी ते अधिक योग्य आहेत. प्रसारमाध्यमांच्या प्रकाशनात, इतर तत्त्वे लागू होतात, जरी कोणीही अभिसरणाच्या महत्त्वावर विवाद करत नाही. परंतु मुख्य नफा प्रकाशनाच्या पृष्ठांवर जाहिरातीतून मिळवला जातो. Komsomolskaya Pravda सारखी केवळ काही सुपर-लोकप्रिय प्रकाशने, केवळ प्रचंड परिसंचरणांवर अस्तित्वात राहू शकतात, परंतु तरीही ते जाहिरातीपासून दूर जात नाहीत. बहुतेक माध्यमे जाहिरातींवर जगतात. नियतकालिकांचे प्रकाशन या अर्थाने विशेषतः फायदेशीर आहे - जाहिरातदार ग्लॉसला प्राधान्य देतात, त्यामुळे येथे मोठी कमाई होण्याची शक्यता आहे.

वृत्तपत्र प्रकाशित करण्यापेक्षा मासिक प्रकाशित करणे कठीण आहे हे खरे. मजकूरासाठी आवश्यकता जास्त आहेत, आपण एक चांगला छायाचित्रकार, व्यावसायिक डिझायनर, विचार संपादकाशिवाय करू शकत नाही. तुम्ही समजता की उच्च स्तरावरील व्यावसायिकता असलेले लोक प्रतिकात्मक पगारासाठी काम करण्यास सहमत नसतात. इंटरनेटवरून लेख आणि फोटोंचे पुनर्मुद्रण करून तुमच्या मासिकाच्या खरेदीदारांना आणि वाचकांना मूर्ख बनवण्याची अपेक्षा करू नका.

लहान खेळ

एक पूर्णपणे नवीन प्रकारची प्रकाशन क्रियाकलाप - मोबाइल फोन आणि स्मार्टफोन, वेबसाइट्स आणि सोशल नेटवर्क्ससाठी मिनी-गेम्स. या क्षेत्रात, बाजारपेठेत चांगले नेव्हिगेट करणे आणि खरेदीदार कशाची वाट पाहत आहेत हे समजून घेणे देखील खूप महत्वाचे आहे. मिनी-गेम प्रकाशित करणार्‍या सर्व कंपन्या समान योजनेनुसार कार्य करतात: कथानक - पात्रे आणि लँडस्केप तयार करणे - प्रोग्रामरच्या मदतीने या भागांचे कनेक्शन.

उत्पादनाची पुढील जाहिरात भिन्न असू शकते. मोबाइल फोनसाठी एक गेम सहसा ऑनलाइन स्टोअर किंवा कॅटलॉगमध्ये प्रकाशित केला जातो, जेथे वापरकर्त्यांना गेमशी परिचित होण्याची आणि डाउनलोड करण्याची संधी असते. जर गेम इंटरनेटसाठी असेल, तर तो गेम पोर्टलला विकला जातो जे गेम खरेदी करतात आणि ते खरेदीदारांना प्रदान करतात, शक्यतो विनामूल्य. गेम प्रकाशक जवळजवळ नेहमीच महत्त्वाकांक्षा असलेले तरुण प्रोग्रामर असतात, ज्यांना बाजाराची पूर्ण माहिती असते, ज्यामुळे त्यांना यश मिळू शकते.

रशियामध्ये 15 वर्षांपासून पुस्तक व्यवसाय सक्रियपणे विकसित होत आहे, देशात एक हजाराहून अधिक प्रकाशन संस्था आहेत आणि बाजाराचा आकार $3 अब्जपर्यंत पोहोचला आहे. तथापि, त्याचे प्रभावी प्रमाण आणि दीर्घ परंपरा असूनही, उद्योग यशस्वी दिसत नाही. . प्रकाशन गृहे मोठी गुंतवणूक आकर्षित करत नाहीत, आर्थिक बाजारपेठेत प्रवेश करत नाहीत आणि मोठ्या आर्थिक गटांचे उपविभाग बनत नाहीत.

या गडी बाद होण्याचा क्रम, प्रसिद्ध "सॉसेज निर्माता" Vadim Dymov स्वतःचे प्रकाशन घर तयार करण्याचा निर्णय घेतला. काही तज्ञांनी हे जाहीर केले की प्रकाशन व्यवसाय हा रशियामधील भांडवलाच्या गुंतवणुकीची एक नवीन दिशा आहे. तथापि, स्वतः डायमोव्ह म्हणाले की हा व्यवसाय "आत्म्यासाठी" आहे. उद्योजकाची सावधगिरी अगदी समजण्यासारखी आहे: पुस्तक प्रकाशनाची गुंतवणूक आकर्षकता गंभीर शंका निर्माण करते, जर एखाद्याला रशियन पुस्तक व्यवसायाच्या समृद्ध परंपरा आठवत असेल तर ते विशेषतः विचित्र आहे.

जुनी कथा

पुस्तक व्यवसाय हा बाजाराच्या अर्थव्यवस्थेतील सर्वात जुन्या क्षेत्रांपैकी एक आहे, जिथे सोव्हिएत नागरिकांनी त्यांची उद्योजकीय प्रतिभा दाखवण्यास सुरुवात केली. 90 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, व्यवसायाची आवड असलेल्या प्रत्येकाने प्रथम कपडे आणि उत्पादनांच्या व्यापारात आणि दुसरे म्हणजे प्रकाशन गृह आणि पुस्तक विक्रीकडे धाव घेतली. तेव्हा पुस्तकांची मागणी प्रचंड होती, त्याशिवाय प्रकाशन व्यवसायाला मोठ्या गुंतवणुकीची गरज नव्हती. यात पुस्तकांबद्दलचे निस्वार्थ प्रेम जोडले गेले पाहिजे जे पुस्तक व्यवसायातील अनेक प्रवर्तकांचे होते. परिणामी, 1990 च्या दशकाच्या पहिल्या सहामाहीत, रशियामध्ये हजारो नवीन प्रकाशन संस्था दिसू लागल्या. बरेच अजूनही अस्तित्वात आहेत, विशेषतः, बाजार नेते - एक्समो आणि एएसटी - या युगात दिसू लागले. त्याच वेळी, वरील दोन्ही उद्योग नेते आणि इतर अनेक खेळाडू मूळतः पुस्तक विक्री संस्था होत्या. मग व्यापाऱ्यांनी अत्यंत दुर्मिळ पुस्तके प्रकाशित करण्यास सुरुवात केली - केस दर केस आधारावर. हळूहळू, व्यापारी संस्था पूर्ण वाढ झालेल्या प्रकाशन गृहांमध्ये वाढल्या.

एवढा प्रदीर्घ इतिहास असल्याने पुस्तक व्यवसाय हा बाजाराच्या धर्तीवर उद्योगाच्या विकासाचा आदर्श बनला असावा असे वाटते. तथापि, 1990 च्या दशकाच्या मध्यभागी वीरपणे उदयास आल्याने, रशियन प्रकाशन प्रणाली जवळजवळ अपरिवर्तित गोठली. अल्पिना बिझनेस बुक्स पब्लिशिंग हाऊसचे मार्केटिंग डायरेक्टर अलेक्झांडर लिमान्स्की म्हणतात, “बाजार अद्याप पूर्णपणे तयार झालेला नाही, कमी पैशाचा, संरचित नाही, व्यवस्थापनाचा कमी स्तर आणि आंतरराष्ट्रीय मानकांनुसार अहवाल न देता.

खरे आहे, 1996 मध्ये उद्योगाने अतिउत्पादनाचे पहिले संकट अनुभवले - लोकांनी "एंजेलिक" खाल्ले. प्रकाशन गृहांना छपाई सुधारावी लागली, त्यांचे विशेषीकरण वाढले, परवानाकृत उत्पादने बाजारात दिसू लागली - उदाहरणार्थ, चित्रांसह अनुवादित मुलांची पुस्तके. मॉस्को स्टेट युनिव्हर्सिटी ऑफ प्रिंटिंग आर्ट्सच्या सहयोगी प्राध्यापक एलेना सोलोव्हिएवा यांच्या शब्दात, 1998 च्या डिफॉल्टनंतर, रशियामध्ये श्रीमंत लोक दिसले, "मोहभास" इतर व्यवसाय क्षेत्रातील. प्रकाशन व्यवसायात नवीन असलेल्या क्षेत्रांतून भांडवलाचा प्रवाह सुरू झाला - एलेना सोलोव्हिएवाच्या म्हणण्यानुसार, बहुतेक पैसे बँकांकडून आले, विशेषतः सेंट पीटर्सबर्गमध्ये. 1998 मध्ये अम्फोरा आणि अल्पिना बिझनेस बुक्स सारख्या प्रकाशन संस्था दिसू लागल्या. मात्र, त्यानंतरही बाजारात गुणात्मक बदल झाले नाहीत. आजपर्यंत, बहुसंख्य प्रकाशन संस्था तुलनेने लहान, स्वतंत्र, बंद आणि अत्यंत गैर-पारदर्शक संस्था आहेत. त्यापैकी जवळजवळ कोणीही आर्थिक आणि औद्योगिक समूहाचा अविभाज्य भाग नाही. साहजिकच, प्रकाशन व्यवसायात कोणत्याही सार्वजनिक गुंतवणुकीबद्दल जवळजवळ काहीही ऐकले जात नाही. खरे आहे, गेल्या वर्षी फायनान्सर अलेक्झांडर ममुत यांनी हमिंगबर्ड, माखॉन आणि फॉरेनर पब्लिशिंग हाऊसेस विकत घेऊन अॅटिकस ग्रुप तयार केला (अफवांनुसार, मामुटची गुंतवणूक $4 दशलक्षांपेक्षा जास्त नव्हती). जुलै 2007 मध्ये, डच आंतरराष्ट्रीय प्रकाशन आणि सल्लागार गट व्होल्टर्स क्लुव्हरने रशियन कंपनी एमटीएसएफईआर विकत घेतली आणि अंदाजानुसार, व्यवहाराची रक्कम सुमारे 40 दशलक्ष युरो असू शकते, परंतु हे लक्षात घेतले पाहिजे की एमटीएसएफईआर केवळ प्रकाशनच नाही, पण शैक्षणिक, आणि सल्लागार कंपनी. शेवटी, अलीकडेच वादिम डायमोव्ह यांनी थर्ड शिफ्ट प्रकाशन गृह तयार केले, परंतु प्रकल्पातील एकूण गुंतवणूक $2 दशलक्षपेक्षा जास्त होणार नाही.

ही तीन प्रकरणे पुस्तकी व्यवसाय आणि बाह्य गुंतवणूकदार यांच्यातील जनसंपर्काचा इतिहास व्यावहारिकरित्या थकवतात. नवीन प्रकाशन गृहे आता क्वचितच स्थापन केली जातात, आणि जर त्यांची स्थापना झाली असेल, तर ती सामान्यत: अस्तित्वात असलेल्या शीर्ष व्यवस्थापकांद्वारे केली जातात (उदाहरणार्थ, रिपोल क्लासिकच्या माजी संपादक-इन-चीफ, नीना कोमारोवा यांनी 2004 मध्ये एटरनाची निर्मिती सुरू केली) . कोणतीही कंपनी कधीही IPO घेऊन सार्वजनिक झाली नाही. संपूर्ण उद्योगात बाँड इश्यूची जवळजवळ एकमात्र केस नोंदवण्यात आली आहे, आणि त्याचा पब्लिशिंग हाऊसशी काहीही संबंध नाही, परंतु टॉप-निगा ट्रेडिंग कंपनीशी. बहुतेक कंपन्यांचे संस्थापक एकतर अज्ञात आहेत किंवा ते त्यांचे स्वतःचे शीर्ष व्यवस्थापक आहेत. एटिकसचे जनरल डायरेक्टर आर्काडी विट्रुक म्हणतात, “आज जे लोक प्रकाशन संस्थांचे प्रमुख आहेत त्यांनी एका साध्या पुस्तक व्यापारापासून सुरुवात केली आहे. - हे असे लोक आहेत ज्यांना फक्त पुस्तकांची आवड होती आणि त्यांना सेकंड-हँड बुकशॉपमध्ये बदलले. 90 च्या दशकाच्या सुरुवातीस, कोणीतरी लहर पकडली आणि फोटोकॉपी केलेल्या प्रती विकून, साध्या घरगुती पद्धतीने आवृत्त्या छापण्याचा प्रयत्न केला. आता मोठे आणि मध्यम आकाराचे व्यवसाय सहसा भाड्याने घेतलेल्या व्यवस्थापकांद्वारे चालवले जातात, परंतु प्रकाशन व्यवसायात हे वैशिष्ट्यपूर्ण आहे की ज्या लोकांनी या प्रकाशन संस्थांची स्थापना केली ते अजूनही त्यांच्यात व्यवस्थापक आहेत. इतर अनेक क्षेत्रांमध्ये, हे आधीच एक मैलाचा दगड आहे.

उद्योगाचे हळूहळू एकत्रीकरण चालू आहे, परंतु, तज्ञांच्या एकमताच्या मतानुसार, ते शक्य तितक्या हळूहळू - हे या वस्तुस्थितीवरून दिसून येते की रशियामध्ये अंदाजे 1300 - 1500 प्रकाशन संस्था सक्रियपणे कार्यरत आहेत (पुस्तक व्यवसायानुसार, 2004 पासून त्यांची संख्या सुमारे 2004 ने कमी झाली आहे). 19% ने). प्रकाशन बाजारात व्यावहारिकदृष्ट्या कोणतेही विदेशी भांडवल नाही. बर्याच मार्गांनी सर्वात जुना रशियन व्यवसाय गेल्या शतकात जगत आहे.

दारात शत्रू

आणि तरीही बदल येत आहे: प्रकाशन संस्थांना प्रश्नांची उत्तरे द्यावी लागतात. त्यातील प्रमुख म्हणजे वाचकांच्या मागणीत हळूहळू होणारी घट. गेल्या पाच वर्षांतील संचयी अभिसरण झपाट्याने घटले आहे - 2003 मधील 702 दशलक्ष प्रतींवरून 2006 मध्ये 633 दशलक्ष प्रती. "पुस्तकाची सामाजिक स्थिती घसरली आहे," एलेना सोलोव्हिएवा म्हणते. - आता आपण काहीही वाचत नाही हे कबूल करण्यास लाज वाटत नाही - आपल्याकडे फक्त वेळ नाही! आपण एक गंभीर व्यक्ती आहात आणि मूर्खपणासाठी पुरेसा वेळ नाही.

यामध्ये पुस्तकांच्या किमतीत वाढ होणे आवश्यक आहे, जे त्यांच्या किमतीच्या वाढीपेक्षा जास्त आहे. “अलिकडच्या वर्षांत, सर्व घटकांमध्ये वाढ झाली आहे: साहित्य, छपाई, कर्मचार्‍यांचे पगार, कार्यालये आणि गोदामांचे भाडे, वाहतूक, रॉयल्टी, परदेशी पुस्तकांच्या हक्कांची किंमत,” अल्पिना बिझनेस बुक्सचे अलेक्झांडर लिमान्स्की म्हणतात. युरोच्या वाढीद्वारे एक महत्त्वाची भूमिका बजावली जाते, कारण युरोपमध्ये बहुतेक छपाई यंत्रे आणि मुद्रण कच्च्या मालाचा महत्त्वपूर्ण हिस्सा खरेदी केला जातो. दरम्यान, आयातित (म्हणजे, उच्च-गुणवत्तेच्या) सामग्रीचा वाटा, विशेषतः उच्च-दर्जाच्या पेपरमध्ये, सतत वाढत आहे: वाचक अधिकाधिक मागणी करत आहे. प्रकाशन व्यवसायाच्या नफ्यातील घट ही एक चांगली कामगिरी मानली जाऊ शकते.

नैसर्गिक प्रतिसाद हा बाजाराच्या एकत्रीकरणाला गती देणारा असेल. मोठे खेळाडू मोठ्या प्रमाणावर अर्थव्यवस्थांमुळे पैसे वाचवतात. अलेक्झांडर मामुटने अॅटिकस होल्डिंगच्या छताखाली एकाच वेळी तीन प्रकाशन संस्था एकत्र केल्या हा योगायोग नाही. “आम्ही आणखी कागद, पुठ्ठा, चित्रपट आणि इतर सर्व साहित्य विकत घेऊ लागलो. आमच्या ऑर्डरच्या व्हॉल्यूमच्या वाढीशी संबंधित, प्रिंटिंग हाऊस देखील अर्ध्या मार्गाने भेटतात, आम्ही एक मोठा आणि मनोरंजक ग्राहक बनत आहोत. याव्यतिरिक्त, प्रकाशन गृहाचा आकार जितका मोठा असेल तितक्या कार्यक्षमतेने आपण गोदामे व्यवस्थापित करू शकता, लेखा - सर्वकाही ज्याला बॅक ऑफिस म्हणतात. यामुळे, आम्ही पुरेशा स्तरावर नफा राखण्याचा प्रयत्न करीत आहोत, ”अॅटिकसचे प्रमुख, अर्काडी विट्रुक स्पष्ट करतात.

असे गृहीत धरले जाऊ शकते की बाजाराच्या विकासाची मुख्य दिशा काही डझन नेत्यांच्या आसपास व्यवसायाचे हळूहळू एकत्रीकरण असेल. "लहान कंपन्यांकडे अनेक कल्पना आणि प्रकल्प आहेत, परंतु त्यांची अंमलबजावणी करण्यासाठी आणि त्यांना ग्राहकांपर्यंत आणण्यासाठी, आवश्यक समर्थन आणि प्रोत्साहन देण्यासाठी संसाधनांची कमतरता आहे. त्याच वेळी, बर्‍याच छोट्या प्रकाशन संस्थांची अर्थव्यवस्था वाईट स्थितीत आहे,” एक्स्मोचे सीईओ ओलेग नोविकोव्ह म्हणतात.

संपादनाची कला

आजही प्रकाशन बाजाराची रचना पिरॅमिडल रचनेसारखी आहे. शीर्षस्थानी दोन नेते आहेत - AST आणि Eksmo गट, जे एकत्रितपणे अंदाजे 30% पुस्तक निर्मिती करतात. त्यांच्या पाठोपाठ प्रबोधन, ओल्मा-प्रेस, ड्रॉफा काही फरकाने आहेत. शीर्ष पाच सर्व रशियन पुस्तकांपैकी अर्धे प्रकाशित करतात. त्यांचा आकार आधीच असा आहे की ते तृतीय-पक्ष गुंतवणूकदारांसाठी स्वारस्यपूर्ण असू शकतात आणि जमा केलेला निधी त्यांचा बाजारातील हिस्सा वाढवण्यासाठी आणि प्रतिस्पर्धी खरेदी करण्यासाठी दोन्ही वापरला जाऊ शकतो. खरे आहे, एक्समोच्या ओलेग नोविकोव्हच्या मते, आयपीओमध्ये प्रवेश करण्यासाठी, कंपनीचे मूल्य किमान $500 दशलक्ष असणे आवश्यक आहे आणि देशात अद्याप अशी कोणतीही प्रकाशन संस्था नाहीत. परंतु बाजारातील नेत्यांना संपादनाचा अनुभव आहे, जरी हे व्यवहार काहीवेळा केवळ प्रकाशन व्यवसायासाठी विशिष्ट योजनांनुसार घडले.

वस्तुस्थिती अशी आहे की प्रकाशन गृहाचे मूल्य मुख्यत्वे त्याच्या कार्यसंघाच्या गुणवत्तेद्वारे निर्धारित केले जाते. मोठे लोक कंपन्या विकत घेण्यास प्राधान्य देत नाहीत, परंतु अनुभवी संपादकांच्या संघांना आत्मसात करण्यास प्राधान्य देतात. एका लहान प्रकाशन गृहासह सहकार्य संयुक्त प्रकल्पासह सुरू होऊ शकते. लहान पुस्तकाची कल्पना घेऊन येतो, लेखक शोधतो, मजकूर तयार करतो, मोठा व्यक्ती प्रतिकृतीमध्ये गुंतवणूक करतो आणि स्वतःचे अंमलबजावणी चॅनेल प्रदान करतो. प्रकल्पातील नफा भागीदारांमध्ये विभागला जातो आणि छापामध्ये सहसा दोन्ही प्रकाशकांची नावे असतात. काही कालावधीच्या सहकार्यानंतर, एक मोठी फर्म भागीदाराच्या संघाला संपूर्णपणे स्वतःच्या आश्रयाखाली जाण्याची ऑफर देऊ शकते. त्याच वेळी, कनिष्ठ भागीदार कधीकधी औपचारिकपणे स्वातंत्र्य टिकवून ठेवतो - जरी याचा अर्थ असा होतो की तो आउटसोर्सिंगसाठी मोठ्या गटाकडून मजकूर संपादित करणे आणि तयार करण्याचे काम करतो. "आता फक्त मोठी प्रकाशन संस्था त्यांच्या स्वत:च्या मजबूत वितरण प्रणालीसह त्यांची पुस्तके मोठ्या प्रमाणात आणि किरकोळ ऑपरेटर्ससह प्रभावी काम देऊ शकतात," ओलेग नोविकोव्ह स्पष्ट करतात. – आज, त्यापैकी फक्त काही आहेत, तर बाकीचे घाऊक विक्रेत्यांमार्फत काम करतात, ज्यांच्या हजारो वस्तूंचे वर्गीकरण तुम्हाला प्रत्येक प्रकाशकाच्या शीर्ष 100 ची जाहिरात करू देते. आणि इतर सर्व पुस्तके गोदामात कुठेतरी पडून आहेत. जर एखादा लहान उद्योग मोठ्याच्या रचनेत येतो, तर मोठ्या उद्योगाची सर्व संसाधने त्याला उपलब्ध होतात. एलेना सोलोव्हिएवाच्या म्हणण्यानुसार, हे एएसटी, सर्वात मोठे रशियन प्रकाशन गृह आहे, ज्यामध्ये लहान आणि मध्यम आकाराच्या लोकांसह, त्यानंतरच्या शोषणासह अशा सहकार्याची विशेष प्रवृत्ती आहे. या धोरणाबद्दल धन्यवाद, एएसटी गटामध्ये 50 स्वतंत्र संपादकीय संघ आहेत आणि, सोलोव्हिएवाच्या मते, समूहाची वास्तविक अंमलबजावणी युनिट ही सर्जनशील अर्थव्यवस्था व्यवस्थापित करतात. दुसरी दिग्गज, एक्समो, त्यांचा ब्रँड जतन न करता लहान खेळाडूंना ताब्यात घेण्यास प्राधान्य देते, जरी ते संयुक्त प्रकल्प देखील रिसॉर्ट करते, उदाहरणार्थ, ओको किंवा झेब्रा ई प्रकाशन गृहांसह. तथापि, अधिकृत खरेदी देखील आहेत: या वर्षाच्या सुरूवातीस, AST समूहाने Avanta + विकत घेतले, जो विश्वकोशांच्या निर्मितीमध्ये एक नेता आहे. तज्ञांनी $4 दशलक्ष ते $10 दशलक्ष या मर्यादेतील व्यवहाराची किंमत अंदाज लावली. ऑक्टोबरच्या सुरुवातीस, एक्समोने मान, इव्हानोव्ह आणि फेर्बर प्रकाशन गृहात 25% भागभांडवल खरेदी पूर्ण केले, जे व्यावसायिक साहित्यात माहिर आहेत (अंदाजे मूल्य व्यवहार $1 दशलक्ष आहे).

दुसरी एकत्रीकरण यंत्रणा म्हणजे लेखकांची पुनर्खरेदी. तज्ज्ञांच्या मते, ज्या लेखकाच्या पुस्तकांनी बाजारात व्यावसायिक यश मिळवले आहे, त्यांना स्पर्धकांकडून लगेच ऑफर मिळते. आणि मोठ्या कंपन्यांकडे अधिक आर्थिक संसाधने असल्याने, ते सहसा चांगली ऑफर देऊ शकतात. परिणामी, बाजारात अशी एक घटना आहे ज्याला लेखकांचे उभ्या स्थलांतरण म्हटले जाऊ शकते: लहान प्रकाशकांकडून मध्यम आणि मध्यम प्रकाशकांकडून मोठ्या प्रकाशकांपर्यंत. प्रस्तावांच्या स्पर्धेचा आणखी एक महत्त्वाचा परिणाम आहे - फीमध्ये हळूहळू वाढ. जर 20 व्या शतकाच्या शेवटी एखाद्या गुप्तहेर कादंबरी लिहिणाऱ्या व्यक्तीला त्याच्या कामासाठी $ 3,000 - 5,000 मिळाले, तर आता सर्वाधिक विक्री करणारे लेखक दहापट आणि शेकडो हजार डॉलर्सचा दावा करू शकतात. केवळ बाजारातील नेतेच अशी फी भरू शकतात.

उभ्याचे नशीब

मोठी प्रकाशन संस्था, मागणी कमी होत असतानाही, नफ्याचा स्वीकारार्ह स्तर राखू शकतात कारण ते उभ्या एकात्मिक संरचना तयार करू शकतात, ज्यामध्ये छपाई घरे आणि पुस्तक विक्री संस्थांचा समावेश आहे. आज, सर्व प्रमुख खेळाडूंकडे एकतर प्रिंटिंग हाऊस किंवा प्रिंटिंग प्लांटच्या भांडवलात शेअर्स आहेत. तथापि, एकीकरण अनेक वस्तुनिष्ठ अडचणींमध्ये चालते. सर्वप्रथम, रशियन प्रिंटिंग हाऊसला "सर्व काही कसे करावे" हे माहित नसते आणि मालकांना परदेशी प्रिंटिंग हाऊसमध्ये पुस्तकांचा काही भाग मुद्रित करण्यास भाग पाडले जाते. दुसरे म्हणजे, प्रकाशन गृह सहसा प्रिंटिंग प्लांट पूर्णपणे लोड करू शकत नाही, म्हणून त्याने बाजूला क्लायंट शोधले पाहिजेत. तिसरे म्हणजे, रशियन छपाई उद्योगाला आधुनिकीकरणाची नितांत गरज आहे आणि प्रकाशन संस्थांकडे यासाठी गुंतवणूक संसाधने नाहीत.

विकासाची अधिक आशादायक दिशा म्हणजे मोठ्या प्रकाशन संस्थांचे घाऊक पुस्तक व्यापारासह एकत्रीकरण. रशियामध्ये आज फेडरल स्केलच्या घाऊक विक्रेत्यांची स्पष्ट कमतरता आहे. प्रत्येक प्रदेशात लहान आहेत - पण ते त्यांच्याबरोबर काम करणाऱ्या प्रकाशकांनाच ओळखतात.

या दुव्यावर, "टॉप-बुक्स" - एका मोठ्या कंपनीचे जवळजवळ एकमेव वर्चस्व आहे. इतर कंपन्या - "क्लब 36.6", "लॅबिरिंथ", "मेगा एल", "मास्टर-निगा" - मोठ्या फरकाने नेत्याच्या मागे आहेत. परंतु "टॉप-बुक" देखील फेडरेशनच्या सर्व विषयांसाठी वस्तूंचे वितरण आयोजित करण्यास अक्षम आहे. "जर्मनीमध्ये, घाऊक पुस्तकांच्या बाजारात फक्त दोनच खेळाडू आहेत - KNV आणि Libri," Top-Kniga मधील घाऊक विक्रीचे प्रमुख Lyubov Kasyanova म्हणतात. "रशियासाठी, त्याचा आकार पाहता, तेथे 3-4 प्रमुख खेळाडू असणे शक्य आहे."

एक गतिरोध उद्भवतो: प्रादेशिक घाऊक विक्रेते मॉस्को प्रकाशन गृहांशी संबंध प्रस्थापित करू शकत नाहीत आणि फेडरल घाऊक विक्रेते अजूनही त्यांच्या वितरण नेटवर्कसह सर्व प्रदेशांना कव्हर करण्यासाठी पुरेसे मोठे नाहीत, विशेषतः, लहान लोकांशी स्पर्धेमुळे. “आमच्याकडे काही मोठे घाऊक विक्रेते आहेत, कारण बरेच छोटे आहेत. त्याच वेळी, पुस्तक उद्योगात या कंपन्यांची सध्याची संख्या नाही, ”बुक बिझनेस मासिकाचे मुख्य संपादक व्लादिमीर ड्रॅबकिन म्हणतात. - अशा दुव्याच्या संस्थेसाठी खूप जास्त गुंतवणूक आवश्यक आहे. निधीअभावी मोठे घाऊक विक्रेते लहान घाऊक विक्रेते आत्मसात करू शकत नाहीत. येत्या काही वर्षांत थोडे बदल होतील."

ल्युबोव्ह कास्यानोव्हा यांच्या मते, रशियामध्ये घाऊक विक्रेत्याचा सरासरी मार्कअप 20-25% आहे, जवळजवळ जर्मनी प्रमाणेच, जेथे व्यापारी 30% जोडतो. तथापि, अनेक मध्यस्थांमधून उत्पादने प्रादेशिक स्टोअरमध्ये पोहोचतात. आणि एकूण मार्जिन 100% पेक्षा जास्त असू शकते. कृत्रिमरित्या किंमत वाढवल्याने प्रकाशकाचा नफा कमी होतो आणि त्याच वेळी पुस्तकांची मागणी कमी होते. याव्यतिरिक्त, प्रकाशक आणि व्यापाऱ्यांना पुस्तक बाजारातील घाऊक दुव्याच्या भूमिकेबद्दल सामान्य समज नाही. “लॉजिस्टिक्सनी वैयक्तिक शीर्षकांच्या जाहिरातीमध्ये गुंतले जाऊ नये, हा प्रकाशकाचा विशेषाधिकार आहे. आणि प्रकाशक त्यांच्या उत्पादनांच्या विक्रीला उत्तेजन देण्यासाठी आमची वाट पाहत आहेत,” ल्युबोव्ह कास्यानोव्हा तक्रार करतात. - काहीवेळा ते आमचे प्रतिस्पर्धी म्हणून काम करतात, घाऊक आणि किरकोळ विक्रेत्यांना समान व्यावसायिक अटी प्रदान करतात. या प्रकरणात, आम्हाला किमती कमी कराव्या लागतील आणि त्यानुसार नफा कमी करावा लागेल.”

परिणामी, सर्वात मोठी प्रकाशन संस्था घाऊक विक्रेत्यांकडून अनुकूलतेची अपेक्षा करत नाहीत, परंतु त्यांच्या स्वतःच्या प्रादेशिक वितरण केंद्रांचे नेटवर्क तयार करण्यास सुरवात करतात. बाकीच्यांना फेडरल खेळाडू योग्य आकारात वाढेपर्यंत प्रतीक्षा करावी लागेल.

सर्वव्यापी किरकोळ विक्री

प्रकाशन गृहांना किरकोळ विक्रेत्यांशी संबंधांमध्ये गंभीर अडचणींचा सामना करावा लागतो. शिवाय, रशियन वाचक अधिकाधिक मागणी होत असल्याने या अडचणी वाढतात. 90 च्या दशकातील पुस्तक व्यवसायासाठी "सुवर्ण" वर्षांत, रशियामधील 70% पेक्षा जास्त पुस्तक उत्पादन स्टॉल्स, किओस्क आणि मेळ्यांवर विकले गेले. हळूहळू, अशी व्यवस्था प्रकाशक आणि वाचक दोघांनाही शोभणे बंद झाली. पुस्तके ही एक विशिष्ट वस्तू आहे. अंमलबजावणीचे यश मुख्यत्वे श्रेणीतील विविधता, किरकोळ जागा, आराम आणि सुलभ नेव्हिगेशन यावर अवलंबून असते. आज, स्टॉल्स आणि कियोस्कचा वाटा उलाढालीच्या 10% पेक्षा जास्त नाही. दरम्यान, विक्री वाढ अविकसित व्यापार प्रणालीद्वारे रोखली जाते. पुस्तक केवळ ग्राहकांपर्यंत पोहोचत नाही. मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमध्ये 40-60% उलाढाल आहे. 100,000 लोकसंख्येच्या क्षेत्रात, एकही स्टोअर योग्य निवड देऊ शकत नाही. बुकबरी चेनचे सह-मालक दिमित्री कुशाएव म्हणतात, “गंभीर स्पर्धा फक्त मॉस्कोमध्येच अस्तित्वात आहे आणि त्यानंतरही जुन्या मॉस्क्वा, बिब्लिओ-ग्लोबस आणि यंग गार्ड स्टोअर्समधून. त्यांचे यश मुख्यत्वे फायदेशीर "ऐतिहासिक" स्थानामुळे आहे. "जर्मनीमध्ये, प्रत्येक 15,000 रहिवाशांसाठी एक विशेष स्टोअर आहे, रशियामध्ये एक पॉइंट 60,000 लोकांना सेवा देतो," फँटम प्रेस प्रकाशन गृहाचे मुख्य कार्यकारी अधिकारी अल्ला श्टिनमन तक्रार करतात. - एक अधिक किंवा कमी सामान्य परिस्थिती फक्त मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्गमध्ये आहे, वाईट नाही - येकातेरिनबर्ग आणि नोवोसिबिर्स्कमध्ये. प्रांतात रिटेल मागणी पूर्ण करत नाही.”

बाजारातील सहभागींनी आधीच अतिउत्पादनाच्या जवळ येत असलेल्या संकटाबद्दल बोलणे सुरू केले आहे. "रशियन रिटेल स्पेस देशात उत्पादित केलेल्या मुद्रित पदार्थाच्या 30% पेक्षा थोडे अधिक "मास्टर" करू शकते. पण अजूनही गेल्या वर्षांचे अवशेष आहेत, - अभिनय, ओल्गा शर्मन म्हणतात. विपणन विभागाचे संचालक "टॉप-बुक्स". - प्रकाशकांना न विकलेल्या वस्तू परत करण्यासाठी व्यावहारिकपणे कोणतीही सामान्य व्यवस्था नाही. उदाहरणार्थ, यूएसएमध्ये परताव्याचा वाटा वितरित पुस्तकांच्या 20% पेक्षा जास्त आहे, पश्चिम युरोपमध्ये - सुमारे 15%, रशियामध्ये - 5% पेक्षा जास्त नाही. आणि याचा अर्थ असा नाही की आमचे प्रकाशक मागणीचा अचूक अंदाज लावतात, ते फक्त त्यांच्या "मास्टरपीस" चे अवशेष स्वीकारत नाहीत. इतर वितरण चॅनेल ("मेलद्वारे पुस्तक", इंटरनेट) उलाढालीच्या 12-13% पेक्षा जास्त नियंत्रित करत नाहीत.

जाळ्यात अडकलो

नेटवर्क प्लेयर्स सुसंस्कृत रिटेलच्या अभावाची समस्या सोडवू शकतात. मार्केटिंग एजन्सी स्टेप बाय स्टेपच्या तज्ञांच्या मते, ऑनलाइन पुस्तकांच्या दुकानांची संख्या दरवर्षी 35-40% वाढेल. खरे आहे, तज्ञांनी काही वर्षांपूर्वी असेच अंदाज लावले होते, परंतु विकास दर खूपच कमी असल्याचे दिसून आले. Top-Kniga च्या मते, पुस्तक उत्पादनांच्या उलाढालीपैकी फक्त 15% नेटवर्क रिटेलच्या वाट्याला येते. रशियामध्ये अंदाजे 15 नेटवर्क आहेत, परंतु ते बहुतेक राजधान्यांमध्ये कार्य करतात. ऑनलाइन किरकोळ विक्री हे देखील उभ्या एकात्मतेचे उत्पादन आहे, त्यातील बरेचसे प्रकाशक किंवा घाऊक विक्रेत्यांच्या नियंत्रणाखाली असतात. न्यू बुकस्टोअर आणि बुकवोएडचे शेअरहोल्डर एक्समो प्रकाशन गृह आहे, अझबुका प्रेस्टीज बुक सलून नेटवर्कचे मालक आहे आणि सेंट पीटर्सबर्ग स्नार्क नियंत्रित करते. AST प्रकाशन गृहाकडे बुकवा चेन आहे. "टॉप-निगा" कंपनीने विविध स्वरूपांचे पाच नेटवर्क तयार केले आहेत. अ‍ॅटिकसचे मालक, अलेक्झांडर मामुट, बुकबरी नेटवर्कवरही नियंत्रण ठेवतात.

त्याच वेळी, त्यांची स्वतःची किरकोळ साखळी तयार करताना, प्रकाशकांना सतत त्यांची स्वतःची उत्पादने विकण्यासाठी चॅनेल बनवण्याच्या मोहावर मात करण्यास भाग पाडले जाते. उदाहरणार्थ, "अक्षरे" चे बहुतेक वर्गीकरण "एएसटी" प्रकाशन गृहाच्या पुस्तकांवर येते. “मला हा नमुना समजला नाही. हे पुस्तकांचे दुकान नाही, तर एका विशिष्ट प्रकाशन गृहाच्या वस्तूंची विक्री करण्याचे ठिकाण आहे,” दिमित्री कुशाएव तक्रार करतात. तुमच्या स्वतःच्या वितरण नेटवर्कमध्ये, तुम्ही अधिक अनुकूल किमतींसह खरेदीदाराला आकर्षित करू शकता, कारण कोणतेही मध्यस्थ मार्कअप नाही. परंतु कोणताही पर्याय नाही, जो सहसा खरेदीदारांचा ओघ प्रदान करतो. काही प्रकल्पांचा योग्य विकास झालेला नाही हा योगायोग नाही. टेरा होल्डिंग, उदाहरणार्थ, युरोपियन बुक नेटवर्क बर्टेल्समनच्या गंभीर गुंतवणुकीबद्दल धन्यवाद, यारोस्लाव्हल प्रिंटिंग प्लांट विकत घेतला आणि टेरा बुक क्लब नेटवर्क आयोजित केले. एलेना सोलोव्हिएवा म्हणतात, “त्यांचे प्रांतातील अधिकाऱ्यांशी संबंध होते, दुकानांसाठी चांगली जागा होती. - पण त्यांनी "टेरा" च्या उत्पादनांची जाहिरात केली. पण एक प्रकाशन गृह नवीन उत्पादनांचा सामान्य प्रवाह देऊ शकत नाही! जर एखादा क्लायंट आला आणि त्याने पाहिलं की स्टोअरमधील पुस्तके बदललेली नाहीत, तर त्याला रस नाही.”

किरकोळ क्षेत्रातील सर्व प्रकाशकांच्या उत्पादनांची जाहिरात करण्यात तितकेच स्वारस्य असलेले फार कमी मोठे स्वतंत्र खेळाडू आहेत. मॉस्कोमध्ये, केवळ म्युनिसिपल नेटवर्क मॉस्को हाऊस ऑफ बुक्स हे त्यापैकी एक आहे, कारण बुकबरी आणि रिपब्लिका नेटवर्कचे मालक देखील प्रकाशक बनले आहेत. पुस्तकांची किरकोळ विक्री हा फारसा आकर्षक व्यवसाय मानला जात नाही. एक चौरस मीटर क्षेत्रफळातून, एक बुक सुपरमार्केट किराणा दुकानापेक्षा निम्मे उत्पन्न आणते, समान उपकरणे खर्चासह. कोणत्याही रिटेल आउटलेटचा मुख्य खर्च भाडे आहे. तथापि, पुस्तक व्यवसायात, काही स्टोअर व्यावसायिक दर देतात, इतर कमी दर देतात आणि तरीही इतर अजिबात पैसे देत नाहीत (जर स्टोअर सरकारी मालकीचे असेल). परिणामी, बाजारातील सहभागींना जाणीवपूर्वक प्रतिकूल परिस्थितीत ठेवले जाते: एखाद्याला पुस्तकाच्या किंमतीमध्ये त्यांच्या भाड्याच्या खर्चाचा समावेश करण्यास भाग पाडले जाते आणि कोणीतरी डंपिंग परवडते. ओल्गा शर्मनच्या मते, स्वरूपानुसार, नफ्याची पातळी 7% ते 15% पर्यंत असते. "ऑपरेशनल फायद्याच्या दृष्टिकोनातून, आज 200-300 मीटरचे स्टोअरचे स्वरूप अद्याप सर्वात फायदेशीर आहे," बुकवोएड चेनचे जनरल डायरेक्टर डेनिस कोटोव्ह म्हणतात.

प्रांतातील रहिवासी उत्पादनांच्या कमतरतेने ग्रस्त असताना, किरकोळ विक्रेते सर्वात स्पर्धात्मक बाजारपेठांमध्ये खरेदीदारासाठी लढण्याचा प्रयत्न करीत आहेत - मॉस्को आणि सेंट पीटर्सबर्ग. उदाहरणार्थ, अतिरिक्त सेवांसह बुकस्टोअर-क्लबची संकल्पना अंमलात आणणारे Bookvoed हे पहिले होते. डेनिस कोटोव्ह म्हणतात, “आम्ही इंटरनेटद्वारे आणि एकाच टेलिफोन नंबरद्वारे पुस्तके शोधण्यासाठी आणि बुक करण्यासाठी सेवा प्रदान करतो. “आमचे बुक क्लब २४ तास खुले असतात, आम्ही मोफत वाय-फाय प्रवेश देतो, मुलाला मुलांच्या खोलीत सोडतो आणि क्लोकरूममध्ये कपडे उतरवतो. मॉस्को हाऊस ऑफ बुक्समध्ये वाचकांसाठी कार्यक्रम आयोजित केले जातात: मुलांच्या पुस्तकांचा उत्सव, रशियन कथांचा आठवडा. 2005 च्या अखेरीपासून, "चॉकलेट गर्ल्स" कॉफी हाऊस बुकबरी स्टोअरमध्ये उघडण्यास सुरुवात झाली, अमेरिकन बुक चेन बार्न्स अँड नोबलच्या तत्त्वानुसार, जिथे स्टारबक्स कॉफी हाऊस प्रत्येक स्टोअरमध्ये कार्यरत आहेत. “आम्ही शोकोलादनित्सासह अनेक ऑपरेटरना सहकार्य करतो. ते आम्हाला भाडे देतात आणि आम्हाला त्यांच्याकडून अतिरिक्त ग्राहक मिळतात,” दिमित्री कुशाएव म्हणतात. - कॉफी शॉप आणि बुकस्टोअरचे प्रेक्षक ओव्हरलॅप होतात. कॉफी, चहा आणि पुस्तकांचा एक विशिष्ट ताळमेळ आहे. मोठ्या स्टोअरमध्ये, हे मॉडेल कार्य करते.

आम्ही किंमतीच्या मागे उभे नाही

बाजारातील सहभागी, प्रकाशकांपासून किरकोळ विक्रेत्यांपर्यंत, कमी किमतीसह रशियन पुस्तक उद्योगातील सर्व समस्या स्पष्ट करतात. ते म्हणतात की रशियामध्ये पुस्तके पश्चिमेच्या तुलनेत खूपच स्वस्त आहेत. “आमच्या बाजाराचे वैशिष्ठ्य म्हणजे पुस्तक हे स्वस्त उत्पादन आहे. लोकांना त्यावर पैसे खर्च करण्याची सवय नाही. पोलंडमध्ये, उदाहरणार्थ, त्याची किंमत $8-9 आहे, तर आपल्या देशात ती क्वचितच $3 पेक्षा जास्त आहे. सर्व वस्तूंच्या किमती वाढत आहेत, पण पुस्तकांसाठी नाही,” अल्ला श्टिनमन म्हणतात. अशीच भाषणे दहा वर्षांपासून ऐकली आहेत. प्रकाशक आणि व्यापार्‍यांच्या मते, पुस्तकाची कमी अंतिम किंमत विकसित करणे अशक्य करते, कारण साखळीतील प्रत्येक सहभागी एका विशिष्ट पातळीपर्यंत मर्यादित आहे. खरे आहे, बरेच लोक "रडत" प्रकाशकांकडे लक्ष वेधतात की मॉस्कोमध्ये हार्डकव्हर पुस्तकाची किंमत 8-10 डॉलर इतकीच आहे. प्रदेशांमध्ये, अर्थातच, किमती कमी आहेत, परंतु हे महानगरीय बाजार आहे जे प्रकाशक आणि व्यापाऱ्यांना मुख्य उत्पन्न देते.

काही देशांनी पुस्तकांसाठी निश्चित किरकोळ किंमती स्वीकारल्या आहेत. सुरुवातीला, कव्हरवर किंमत आधीच दर्शविली जाते, प्रकाशक सवलतीत उत्पादन विकतो, जे नंतर घाऊक विक्रेते आणि किरकोळ विक्रेत्यांद्वारे खराब केले जाते आणि अंतिम वापरकर्ता त्याच निश्चित किंमतीवर पुस्तक खरेदी करतो. परंतु रशियामध्ये, निश्चित किंमतींचा परिचय संभव नाही. प्रकाशक सहसा त्यांच्या अस्तित्वासाठी लढतात, परंतु आपल्या देशात ते सक्रियपणे किरकोळ विकसनशील आहेत, म्हणून त्यांनी कठीण जीवनाबद्दल कितीही तक्रार केली तरीही, विनामूल्य किंमती त्यांच्यासाठी फायदेशीर आहेत.

"पुस्तक बाजारामध्ये एक वैशिष्ट्य आहे ज्याकडे अनेकदा दुर्लक्ष केले जाते: मागणीची कमी लवचिकता. याचा अर्थ त्यांच्या किंमतीवर खरेदी केलेल्या पुस्तकांच्या संख्येवर कमकुवत अवलंबित्व आहे. रशियन पुस्तक बाजारासाठी किंमत हा मुख्य वाढीचा घटक असेल, तर भौतिक अटींमध्ये विकल्या जाणार्‍या पुस्तकांची संख्या कमी होईल किंवा त्याच पातळीवर राहील, असा अंदाज ओल्गा शर्मन यांनी व्यक्त केला आहे. - 2009 पर्यंत, पुस्तकांच्या किमती अनुक्रमे दरवर्षी सुमारे 20% वाढतील आणि पुस्तक बाजार किमान 15% वाढेल.

अशा प्रकारे, रशियामधील प्रकाशन व्यवसायाच्या विकासाचे मुख्य दिशानिर्देश एकत्रीकरण, अनुलंब एकत्रीकरण आणि किंमत वाढ आहेत. मात्र या तिन्ही भागात विकास झपाट्याने होणार नाही. गरीब वाचकांना भाव वाढू देणार नाही. व्यवसाय गमावण्यास तयार नसलेल्या छोट्या आणि मध्यम आकाराच्या प्रकाशन संस्थांच्या मालकांची चिकाटी एकत्रीकरणाच्या मार्गात उभी राहणार आहे. अलेक्झांडर लिमान्स्कीच्या मते, उद्योगाचे एकत्रीकरण दर वर्षी दोन किंवा तीन मोठ्या व्यवहारांच्या दराने सर्वात जास्त होईल.

पुस्तकांची शेल्फ गायब आहेत

Arkady Vitruk, Atticus Group चे CEO यांची मुलाखत

अलेक्झांडर मामुटचा प्रकल्प, प्रकाशन गट "अॅटिकस" ची स्थापना सर्वोत्तम वेळेत झाली नाही: पुस्तकांचा बाजार ओव्हरस्टॉक झाला आहे, काही अहवालांनुसार, सर्व छापील पुस्तकांपैकी एक तृतीयांश न विकल्या गेलेल्या आहेत. तथापि, अॅटिकस ग्रुपचे सीईओ अर्काडी विट्रुक यांना विश्वास आहे की व्यवसाय विकासाचे मार्ग आहेत जे प्रकाशन गृहांना स्थिरावस्थेतही भरभराट करण्यास अनुमती देतात.

कोणतेही प्रकाशन गृह एक बेस्टसेलर रिलीज करण्याचे स्वप्न पाहते - एक पुस्तक जे लाखो प्रतींमध्ये विकले जाते. वर्षभरात अनेक बेस्टसेलर तयार करण्यास सक्षम लेखक उघडण्याचे कोणतेही प्रकाशन गृह स्वप्न पाहते. परंतु रशियामध्ये एक हजाराहून अधिक प्रकाशन संस्था आहेत आणि सर्व बेस्टसेलरसाठी स्पष्टपणे पुरेसे नाहीत.

- तुमच्या मते, प्रकाशन उद्योगात नुकतेच दिसणारे सर्वात आकर्षक प्रकल्प कोणते आहेत?

- सर्वात यशस्वी ते आहेत जे अदृश्य आहेत. यशस्वी प्रकल्प म्हणजे स्थिर विक्री आणि स्थिर विक्री विशेष चॅनेलद्वारे जाते. ही पाठ्यपुस्तके, लेखापालांसाठी विशेष साहित्य, वकिलांसाठी विशेष साहित्य. आम्ही सर्व कायदेशीर डेटाबेस अद्यतनांचे सदस्य आहोत आणि जे अशा डेटाबेसचे मुद्रित "समतुल्य" प्रकाशित करतात ते फारसे दृश्यमान नसतात, परंतु त्यांचा व्यवसाय खूप आकर्षक आहे. कितीही खर्च आला तरी ते त्यासाठी पैसे देतात. जर आपण उज्ज्वल पुस्तकांच्या प्रकल्पांबद्दल बोललो तर फक्त रेटिंग पहा - आणि ते म्हणतात की आमच्याकडे प्रथम स्थानावर गुप्तहेर कथा आहेत आणि येथे एक्समो पब्लिशिंग हाऊस त्यांच्या महिला गुप्तहेर कथांसह शीर्षस्थानी आहे, ज्या ते मोठ्या प्रमाणात प्रसारित करतात. . जेव्हा पुस्तके 200,000 - 300,000 प्रतींच्या संचलनासह प्रकाशित केली जातात, तेव्हा मला वाटते की सर्व काही नफ्यासह व्यवस्थित आहे.

- मिनाएव किंवा रॉबस्की सारख्या लेखकाला अचानक यश मिळाले तर ते प्रकाशकाचे नशीब आहे की लक्ष्यित विपणन धोरणाचा परिणाम आहे?

“विपणन कार्याशिवाय यश मिळविणे अशक्य आहे. जवळजवळ सर्व नवीन प्रकल्पांना समर्थन आवश्यक आहे. जाहिरात समर्थनासह पुस्तकाचे यश त्याशिवाय अनेक पटींनी जास्त असू शकते. जाहिरात हे आपल्या व्यापाराचे मोठे आणि मोठे इंजिन बनत आहे. व्यवसाय अधिक मजबूत झाला आहे आणि वैयक्तिक प्रकल्पांसाठी निवडकपणे प्रायोजक समर्थन देऊ शकतो. येथे प्रत्येक प्रकाशकाची स्वतःची माहिती असते. सामान्यतः, मानक सेटमध्ये कमीतकमी काही फ्लायर्स, पोस्टर्स, किरकोळ भागीदारांसाठी मेलिंग समाविष्ट असतात आणि आज या सर्वांची किंमत हजारो डॉलर्समध्ये मोजली जाते. जेव्हा एखादे प्रकाशन गृह काही प्रकारच्या जाहिरातींची व्यवस्था करण्यास प्रारंभ करते, तेव्हा सर्व काही अधिक महाग होते, कारण आपण काही फेडरल नेटवर्कसह एकत्र केले तरीही, असे दिसून येते की संपूर्ण देशासाठी कृती आयोजित करणे जवळजवळ अशक्य आहे. ताबडतोब, फेडरल नेटवर्क अनेक स्थानिक साखळी आणि स्टोअरमध्ये विभागले गेले आहे, कारण साखळी, जरी फेडरल, विभागांचा समावेश आहे आणि त्या प्रत्येकामध्ये तुम्हाला एक स्वतंत्र क्रिया आयोजित करावी लागेल. अशा जाहिरातींनी आदर्शपणे चित्रपट वितरक, प्रकाशक आणि खेळणी उत्पादक यांच्या प्रयत्नांची सांगड घातली पाहिजे आणि त्यानंतर यशाची हमी दिली जाते.

- पुस्तकांच्या दुकानांच्या साध्या अभावामुळे प्रकाशकांच्या मार्केटिंगच्या प्रयत्नांना अडथळे येत असल्याचे अनेकदा म्हटले जाते.

- आणि आहे. उद्या प्रसिद्ध होणारी नवीन नावे शोधण्यासाठी आपण सर्वजण धडपडत असतो. परंतु दुसर्‍या स्टोअरमध्ये पुरेसे शेल्फ नसल्यामुळे, नॉव्हेल्टीच्या स्टँडवरील कोणतेही पुस्तक वाचकांना समजण्यास पुरेसे नसते: त्यावर विशेष लक्ष दिले जाते. सहसा स्टोअरमध्ये पुस्तक दोन आठवडे अशा लेआउटवर असते. आणि जर पुस्तकांमध्ये स्वारस्य असलेल्या एखाद्या व्यक्तीने महिन्यातून दोनदा दुकानात जाण्याचा प्रयत्न केला तर तो तिला एकदा पाहतो. सर्वोत्तम, दोन. हे पुस्तक परिचित होण्यासाठी आणि त्याचे शीर्षक सबकॉर्टेक्समध्ये स्थायिक होण्यासाठी हे पुरेसे आहे हे संभव नाही.

- तुमच्या मते, आज प्रकाशन संस्थांच्या विकासाची मुख्य दिशा कोणती आहे?

- प्रकाशक आता उभ्या साखळी तयार करण्यावर लक्ष केंद्रित करतील. ते मुख्य नेटवर्कशी अशा प्रकारे संबंध प्रस्थापित करण्याचा प्रयत्न करतील की अतिरिक्त सेवा, माहिती प्राप्त होईल, जेणेकरून विशिष्ट प्रकाशकाकडून पुस्तके अधिक कार्यक्षमतेने खरेदी करता येतील. शिवाय, ते सेवेची पातळी वाढवण्यात गुंतले जातील - वेग वाढवणे आणि वितरणाचा भूगोल विस्तारणे, किरकोळ विक्रीसाठी पुस्तकांचे लेबलिंग करणे. हे गुपित नाही की आमच्या प्रदेशात असे बरेच छोटे घाऊक विक्रेते आहेत जे कधीही मॉस्कोला पोहोचू शकत नाहीत आणि मोठ्या फेडरल घाऊक विक्रेत्याकडून पुस्तके विकत घेऊन जगतात. प्रादेशिक खेळाडूंना अशा सेवा पुरवता आल्यास प्रकाशकासोबत थेट कामावर जाण्यास आनंद होईल.

तुमच्या प्रकाशन गृहाचे काय?

आमचे स्वतःचे प्रिंटिंग हाऊस बांधण्याची आमची योजना आहे. आम्ही अपेक्षा करतो की जरी ते कॉर्पोरेट संरचनेचा भाग बनले असले तरी ते बाजारपेठेत कार्य करेल आणि आमचे प्रकाशन गृह केवळ त्यांच्या ग्राहकांपैकी एक होईल.

- तुम्ही तुमचे स्टोअर आयोजित करण्यास सुरुवात कराल?

- आम्ही या पर्यायाचा काळजीपूर्वक विचार करत आहोत, परंतु ही खूप महाग गोष्ट आहे. कोणत्याही परिस्थितीत, आम्ही प्रकाशकांची दुकाने म्हणून याकडे जाणार नाही. प्रिंटिंग हाऊस आणि स्टोअर्स हे दोन्ही प्रकाशन गृहाचे परिशिष्ट नसून स्वतंत्र व्यवसाय असतील. पण स्वतःचा रिटेल हा एक मोठा प्रकल्प आहे, त्यासाठी योग्य गुंतवणूक आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे मानवी संसाधने आवश्यक आहेत. रशियामध्ये, गुंतवणूक करण्यापेक्षा मानवी संसाधने शोधणे अधिक कठीण आहे.

- आणि प्रकाशन कंपनीच्या पहिल्या आयपीओबद्दल आम्ही कधी ऐकू?

- सर्वात मोठ्या खेळाडूंचे प्रमाण तुम्हाला आधीच IPO मध्ये प्रवेश करण्यास अनुमती देते, या समजावर आधारित की यामुळे गुंतवणूकदारांमध्ये पुरेशी आवड निर्माण होईल. परंतु तुम्हाला तीन वर्षांच्या आत IPO साठी तयारी करावी लागेल. जर कोणी आता हे करत असेल, तर सर्वोत्तम बाबतीत, दोन वर्षांत प्रथम प्लेसमेंट होईल.

आर्टेम काझाकोव्ह, कॉन्स्टँटिन फ्रुमकिन