लोक ज्योतिषावर विश्वास का ठेवतात? Barnum प्रभाव चांगल्या हेतूंसाठी वापरले जाऊ शकते? मानसशास्त्रात बर्नम परिणाम काय आहे?

बर्नम प्रभाव

बर्नम प्रभाव (फॉहरर प्रभाव, व्यक्तिनिष्ठ पुष्टीकरणाचा प्रभाव) एक सामान्य निरीक्षण आहे की लोक त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या अशा वर्णनांच्या अचूकतेची फारच कदर करतात, जे त्यांना गृहित धरले जाते की ते वैयक्तिकरित्या त्यांच्यासाठी तयार केले गेले होते, परंतु ते खरोखर अस्पष्ट आणि सामान्यीकृत आहे जे इतरांना तितकेच लागू होते. बार्नम परिणामाद्वारे बरेच शास्त्रज्ञ ज्योतिष जन्मकुंडली, हस्तरेखाशास्त्र, सोशोनिक्स, होमिओपॅथी आणि इतर छद्मविज्ञानांच्या विस्तृत लोकप्रियतेच्या घटनेचे अंशतः वर्णन करतात.

याचा परिणाम प्रसिद्ध अमेरिकन शोमन फिनियास बर्नम यांच्या नावावर आहे, जो त्याच्या मानसिक कुशलतेसाठी ओळखला जात असे आणि "आमच्याकडे प्रत्येकासाठी काहीतरी आहे" या वाक्यांशाचे श्रेय जाते. संभाव्यतः, परिणामाचे नाव मानसशास्त्रज्ञ पॉल मेहलने दिले होते.

फॉररचा प्रयोग

हा प्रभाव देखील म्हणतात पुढे प्रभावमानसशास्त्रज्ञ बर्ट्रॅम आर. फॉर यांच्या नावावर आहे, ज्याने 1948 मध्ये एक मनोवैज्ञानिक प्रयोग केला ज्यामध्ये त्याने या परिणामाचा परिणाम दर्शविला. त्याने त्यांच्या विद्यार्थ्यांच्या निकालांच्या आधारे त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाचे विश्लेषण करण्यासाठी विशेष परीक्षा दिली. तथापि, वास्तविक व्यक्तिमत्त्वऐवजी, त्याने प्रत्येकाला कुंडलीतून घेतलेला समान अस्पष्ट मजकूर दिला. त्यानंतर त्यांनी प्रत्येक विद्यार्थ्यास त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाचे वर्णन वास्तवासाठी रेट करण्यास पाच-बिंदू स्तरावर विचारले - सरासरी धावसंख्या 26.२26. विद्यार्थ्यांच्या वर्णनाच्या अचूकतेच्या मूल्यांकनचा प्रभाव शिक्षकांच्या अधिकाराद्वारे इतर गोष्टींबरोबरच झाला. त्यानंतर, प्रयोग शेकडो वेळा पुनरावृत्ती झाला.

वर्णन फॉरर विद्यार्थ्यांना दिले

“तुमचे इतर लोक खरोखरच प्रेम करतात आणि त्यांचे कौतुक करतात. आपण खूपच आत्म-समालोचक आहात. आपल्याकडे बर्\u200dयाच लपलेल्या संधी आहेत ज्या आपण आपल्या फायद्यासाठी कधीही वापरल्या नाहीत. आपल्याकडे काही वैयक्तिक कमकुवतपणा असले तरीही आपण सामान्यत: त्यांना निराकरण करण्यास सक्षम आहात. शिस्तीचा आणि देखावा मध्ये आत्मविश्वास, आपण खरोखर काळजी आणि असुरक्षित वाटत कल. कधीकधी आपण योग्य निर्णय घेतला की योग्य कार्य केले याबद्दल आपल्याला गंभीर शंका येते. आपण काही प्रकारांना प्राधान्य देता, सीमा आणि मर्यादा आपल्याला दु: खी करतात. आपल्याला स्वतंत्रपणे विचार करण्यासही अभिमान आहे; आपण विश्वासात दुसर्\u200dयाची विधाने पुरेसे पुरावे घेत नाहीत. आपण शिकलात की इतरांशी अगदी स्पष्टपणे बोलणे शहाणपणाचे नाही. कधीकधी आपण बहिर्मुखी, प्रेमळ आणि आउटगोइंग आहात, तर कधी आपण अंतर्मुख, सावध आणि आरक्षित आहात. आपल्या काही आकांक्षा त्याऐवजी अवास्तव आहेत. आयुष्यातील आपले मुख्य लक्ष्य म्हणजे स्थिरता. " (,)

बर्नमचे शब्द

वर उद्धृत केलेल्या सारख्या वर्णनाचा उल्लेख बर्\u200dयाचदा इंग्रजी भाषेच्या साहित्यात केला जातो बर्नम स्टेटमेन्ट्स (बर्नमचा शब्दसंग्रह) आणि ते ज्योतिष, हस्तरेखाशास्त्र, परजीवी विज्ञान, इत्यादी मध्ये फसव्या लोकांच्या मानक भांडारांचा भाग आहेत.

प्रभाव प्रभावित करणारे घटक

• या विषयाची खात्री आहे की वर्णन केवळ त्याच्यावरच लागू आहे.
• वैशिष्ट्यपूर्ण अस्पष्टता हे जवळजवळ कोणत्याही व्यक्तीस लागू होते आणि यामुळे त्याच्या योग्यतेबद्दल विचार करण्यास विषय ठरतो.
• ज्याने वर्णन तयार केले त्या व्यक्तीच्या अधिकाराबद्दल या विषयाची खात्री आहे.
• वर्णनात मुख्यतः सकारात्मक वैशिष्ट्ये आहेत.

साहित्य

• फॉर, बी. आर. (1949). वैयक्तिक वैधतेची गल्लत: चुकीचेपणाचे एक वर्ग प्रदर्शन. जर्नल ऑफ असामान्य आणि सामाजिक मानसशास्त्र, 44, 118-123.
• डिकसन, डी. एच. आणि केली, आयडब्ल्यू. (1985). व्यक्तिमत्त्व निर्धारणातील "बर्नम इफेक्ट": साहित्याचा आढावा. मानसशास्त्रीय अहवाल, 57, 367-382.

हे देखील पहा

• कोल्ड वाचन (इंग्रजी)

दुवे

• कुंडली. Charlatanism चे मानसशास्त्र // आपल्याला काय माहित आहे आणि आपल्या स्वतःबद्दल आणि इतरांबद्दल काय माहित नाही / कॉम्प. एस.एस. स्टेपानोव. - एम .: कुटुंब आणि शाळा, 1994.
• ज्योतिष आणि तर्कशास्त्र. लेखापरीक्षण तपासणी "- साइट्स एलिमेंट्स.रु च्या लेखात अशाच प्रकारच्या अनेक प्रयोगांचे वर्णन आहे.
• पुढे प्रभाव (इंजिन.)
• अलौकिक सायबेरियन संशयी निरीक्षक

विकिमिडिया फाउंडेशन 2010.

इतर शब्दकोषांमध्ये "बर्नम इफेक्ट" काय आहे ते पहा:

बर्नम प्रभाव - फिनास टी. बर्नम प्रसिद्ध सर्कसचे संस्थापक होते. हे सर्व ज्ञात आहे की ते म्हणाले की दर मिनिटाला एक सिम्पलटन जन्माला येतो. बर्नमचे नाव म्हणजे लोकांच्या चेहर्\u200dयाचे मूल्य वर्णन किंवा त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाचे सामान्य मूल्यमापन स्वीकारण्याची प्रवृत्ती, जर ते ... ...

सामान्य जीवनात, बहुतेक लोक स्वतःच्या व्यक्तिमत्त्वाचे योग्य वर्णन करण्यासाठी व्यक्तिमत्त्वाचे सामान्य वर्णन सहजपणे स्वीकारतात. असे वर्णन ज्योतिष आणि मानसिक परिणाम असू शकते ... ... मानसशास्त्र विश्वकोश

बर्नम प्रभाव - बार्नुमा एफएफएक्ट (पृष्ठ )२) “मी माझ्या तारुण्यात माझे हात वाचण्यास सुरुवात केली, यासाठी की या रहस्यमय हेरफेरांच्या मदतीने माझे कल्याण सुधारू शकेल. जेव्हा मी प्रथम सुरुवात केली तेव्हा माझा हस्तरेखाशास्त्र यावर विश्वास नव्हता. पण मला समजले की मी यशस्वी होऊ शकलो तरच ... ... मस्त मनोवैज्ञानिक ज्ञानकोश

बर्नम इफेक्ट (फॉरर इफेक्ट, सब्जेक्टिव्ह कन्फर्मेशन इफेक्ट) हे एक सामान्य निरीक्षण आहे की लोक त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या अशा वर्णनांच्या अचूकतेची फारच कदर करतात, जे त्यांना गृहित धरले आहे की ते वैयक्तिकरित्या त्यांच्यासाठी तयार केले गेले होते, परंतु जे खरेतर ... ... विकिपीडिया

बर्नम इफेक्ट (फॉरर इफेक्ट, सब्जेक्टिव्ह कन्फर्मेशन इफेक्ट) हे एक सामान्य निरीक्षण आहे की लोक त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या अशा वर्णनांच्या अचूकतेची फारच कदर करतात, जे त्यांना गृहित धरले आहे की ते वैयक्तिकरित्या त्यांच्यासाठी तयार केले गेले होते, परंतु जे खरेतर ... ... विकिपीडिया

प्रेक्षकांचा प्रभाव (झेयॉन्ट्स प्रभाव, सोयीचा प्रभाव) मानवी वर्तनावर बाह्य उपस्थितीचा प्रभाव. हा प्रभाव घेताना विचारात घेणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, मनोवैज्ञानिक संशोधनः प्रेक्षकांचा प्रभाव एक म्हणून मानला जाऊ शकतो ... विकिपीडिया

प्रेक्षकांचा प्रभाव (झेयॉन्ट्स प्रभाव, सोयीचा प्रभाव) मानवी वर्तनावर बाह्य उपस्थितीचा प्रभाव. हा प्रभाव घेताना विचारात घेणे आवश्यक आहे, उदाहरणार्थ, मनोवैज्ञानिक संशोधनः प्रेक्षकांचा प्रभाव एक म्हणून मानला जाऊ शकतो ... विकिपीडिया अधिक ऑडिओबुक वाचा

लोक जन्मकुंडली आणि ज्योतिषावर विश्वास का ठेवतात? एक स्पष्टीकरण अशी आहे की त्यांनी दिलेली व्याख्या अक्षरशः प्रत्येक वाचकासाठी "खरी" आहे. ते योग्य आहेत कारण त्यांच्यात उच्च स्वीकार्य वैधता असलेल्या अस्पष्ट सकारात्मक सामान्यीकरणांचा समावेश आहे परंतु ते विशेषतः नामित व्यक्तीसाठी व्युत्पन्न केलेले आहेत.

ही घटना आहे ज्यास बर्नम-फोरर प्रभाव म्हणतात, ज्याबद्दल आपण या लेखात अधिक जाणून घेऊ शकता.

परिणामाच्या शोधाचे सार आणि इतिहास

बर्नम प्रभाव जवळजवळ 30 वर्षांपासून सर्वात जास्त संशोधन केले गेले (ज्यास फॉर इफेक्ट देखील म्हटले जाते). जेव्हा लोक दिलेली वैशिष्ट्ये सकारात्मकपणे मूल्यांकन करतात तेव्हा ही घटना उद्भवते, कारण व्यक्तिमत्त्वाच्या वैज्ञानिक अभ्यासाच्या प्रक्रियेपासून ते प्राप्त झाले आहेत. दुस words्या शब्दांत, लोक चुकीच्या ओळखीच्या अभ्यासाला बळी पडतात. ते सामान्यीकरण स्वीकारतात जे जवळजवळ प्रत्येकासाठी सत्य आणि लागू असतात, परंतु विशेषतः त्या व्यक्तीस खरे असतात.

जसे स्वत: फॉरने आपल्या लेखात लिहिले आहे: “दोन डोळ्यांची उपस्थिती ही सर्व कशेरुकाचे वैशिष्ट्य आहे, म्हणून ते वेगळे करणारा घटक नाही. खरं तर प्रत्येक मानसिक लक्षण प्रत्येकासाठी काही प्रमाणात पाळला जाऊ शकतो. " ...

व्यक्तिमत्त्व मूल्यांकन असू शकते आणि बर्\u200dयाचदा अशा सामान्य शब्दांमध्ये देखील असते की ते एखाद्या व्यक्तीच्या वर्तनात्मक प्रतिक्रियेचे स्पष्टीकरण देण्याच्या संदर्भात निरर्थक असतात. किंवा त्यांचा "सार्वत्रिक कायदेशीर प्रभाव" असू शकतो आणि जवळजवळ प्रत्येकासाठी लागू होऊ शकतो.

एखाद्या विशिष्ट व्यक्तीचे वैशिष्ट्य दर्शविण्यासाठी, त्याने दर्शविलेले वैशिष्ट्ये निर्दिष्ट करणे निरर्थक प्रक्रिया आहे. ऑलपोर्टने तपशीलवार वर्णन केल्यानुसार, व्यक्तीचे वेगळेपण त्याच्या वागणुकीचे निर्धारण करण्यासाठी आणि इतर लोकांच्या तुलनेत या वैशिष्ट्यांच्या सापेक्ष विशालतेमध्ये भिन्न व्यक्तिमत्त्वाच्या वैशिष्ट्यांचे सापेक्ष महत्त्व आहे. अशा प्रकारे, वैयक्तिक वैशिष्ट्ये एक अद्वितीय संरचना आहे, त्यापैकी प्रत्येक जवळजवळ कोणत्याही इतर व्यक्तीमध्ये आढळू शकते, परंतु भिन्न प्रमाणात.

60 वर्षांपूर्वी रॉस स्टॅग्नर मानव संसाधन व्यवस्थापकांच्या गटाला व्यक्तिमत्त्व चाचणी दिली, परंतु त्यास प्रमाणित करण्याऐवजी आणि त्यांना वास्तविक उत्तरे देण्याऐवजी त्याने प्रत्येकाला पत्रिका विधानांच्या रूपात एक काल्पनिक वैशिष्ट्य दिले. मग प्रत्येक व्यवस्थापकास परिणामी निकाल (संभाव्यत: "वैज्ञानिक" चाचणीमधून त्याच्याकडून घेण्यात आले) वाचण्यासाठी आणि अंदाज किती अचूक आहे हे ठरविण्यास सांगितले. अर्ध्याहून अधिक विषयांनी मिळविलेल्या डेटाची अचूक अचूकता पुष्टी केली आणि प्रयोगात भाग घेणा of्यांचा अगदी लहान भाग प्राप्त झालेल्या वैयक्तिक वैशिष्ट्यांशी सहमत नाही.

पुढच्या वर्षी प्रा बर्ट्राम आर फॉर आपल्या विद्यार्थ्यांना वैयक्तिक चाचण्या दिल्या, परंतु त्यांच्या उत्तरांकडे दुर्लक्ष केले आणि प्रत्येक विद्यार्थ्यांना समान गुण दिले, बहुधा संशोधनातून मिळवले. पहिली तीन विधाने अशीः "आपल्यावर प्रेम करणे आणि त्यांचे कौतुक करण्याची आपल्याला इतर लोकांना खरोखर गरज आहे." "आपल्या स्वतःवर टीका करण्याची प्रवृत्ती आहे," "आपल्याकडे बर्\u200dयाच संधी आहेत ज्या आपण आपल्या फायद्यासाठी वापरल्या नव्हत्या."

त्यानंतर 0 ते 5 पर्यंत वर्णन रेट करण्यास सांगितले गेले, जेथे 5 म्हणजे त्या व्यक्तीला वर्णन "उत्कृष्ट" आहे असे वाटते आणि 4 म्हणजे रेटिंग "चांगली" आहे. सरासरी ग्रेड स्कोअर 26.२26 होता.
थोड्या वेळाने फॉरने असाच प्रयोग केला, परंतु व्यक्तिमत्त्वाचे वर्णन आधीपासूनच लोकप्रिय पत्रिकांकडून घेतलेले 13 वाक्प्रचार होते. प्राध्यापकांनी उत्तरे देणा to्यांना पुढील वर्णन सादर केलेः

• आपणास प्रेम आणि कौतुक करण्याची इतर लोकांना खरोखर आवश्यकता आहे.
• आपण खूपच आत्म-समालोचक आहात.
• आपल्याकडे बर्\u200dयाच लपलेल्या संधी आहेत ज्या आपण आपल्या फायद्यासाठी कधीही वापरल्या नाहीत.
• आपल्याकडे काही वैयक्तिक कमकुवतपणा असले तरीही आपण सामान्यत: त्यांना निराकरण करण्यास सक्षम आहात.
• शिस्तीचा आणि देखावा मध्ये आत्मविश्वास, आपण खरोखर काळजी आणि असुरक्षित वाटत कल.
• कधीकधी आपण योग्य निर्णय घेतला की योग्य कार्य केले याबद्दल आपल्याला गंभीर शंका येते.
• आपण काही प्रकारांना प्राधान्य देता, सीमा आणि मर्यादा आपल्याला दु: खी करतात.
• आपल्याला स्वतंत्रपणे विचार करण्यासही अभिमान आहे; आपण विश्वासात दुसर्\u200dयाची विधाने पुरेसे पुरावे घेत नाहीत.
• आपण शिकलात की इतरांशी अगदी स्पष्टपणे बोलणे शहाणपणाचे नाही.
• कधीकधी आपण बहिर्मुखी, प्रेमळ आणि आउटगोइंग आहात, तर कधी आपण अंतर्मुख, सावध आणि आरक्षित आहात.
• आपल्या काही आकांक्षा त्याऐवजी अवास्तव आहेत.
• जीवनातील आपले मुख्य लक्ष्य म्हणजे स्थिरता.

व्यावहारिकरित्या सर्व प्रतिसाददात्यांनी दिलेल्या वैशिष्ट्यांचे सकारात्मक मूल्यांकन केले.

बर्नम-फोरर प्रभावाची कारणे

या घटनेचे स्पष्टीकरण एखाद्याच्या स्वतःच्या व्यक्तिमत्त्वात रस असलेल्या आधारे असते. लोक, जे लोक मानसशास्त्राची टीका करतात त्यांनासुद्धा इतरांबद्दल काय वाटते ते ऐकायला आवडते. वैज्ञानिक गुणांद्वारे कोणते वैयक्तिक गुण आणि आचरण शोधले जाऊ शकतात हे ऐकण्यास आपल्यातील बहुतेक लोकांना स्वारस्य आहे. काही गैर-व्यक्तिपरक मानकांद्वारे मोजल्या जाणार्\u200dया दाव्यांच्या अनुभवजन्य अचूकतेच्या प्रमाणात, दाव्यांच्या अनुभवांच्या अचूकतेऐवजी, सत्य असण्याची त्यांच्या इच्छेच्या प्रमाणात लोक त्यांच्याबद्दलची वैशिष्ट्ये स्वीकारतात. हे व्यक्तिमत्त्व मूल्यांकनच्या दुसर्\u200dया तत्त्वाची पुष्टी करते, पॉलिन्ना तत्व, जे असे सूचित करते की नकारात्मक गोष्टींपेक्षा जास्त वेळा सकारात्मक वर्णन किंवा वैशिष्ट्ये समजण्याची सामान्य प्रवृत्ती असते.

२०११ मध्ये, अभ्यासानुसार अशा प्रकारे सुधारित केलेल्या विधानांसह पुनरावृत्ती केली गेली की वैशिष्ट्ये लोकांशी संबंधित नसून संपूर्ण उद्योग आणि संस्थांशी संबंधित होती. परिणाम एकसारखेच होते आणि असे सुचविले गेले आहे की लोक ज्या संघटनांमध्ये काम करतात त्यांचे नृत्य करावे.
संशोधनात असे दिसून येते की जेव्हा लोक सकारात्मक ज्योतिषाने त्यांचे वर्णन करतात अशा वैयक्तिकृत कुंडली सादर करतात तेव्हा लोकांना ज्योतिषशास्त्रावर विश्वास असेल. याव्यतिरिक्त, उच्च स्तरीय व्यावसायिक म्हणून सादर केलेल्या व्यक्तींकडून आल्यास लोक स्वतःचे नकारात्मक मूल्यांकन स्वीकारण्याची शक्यता असते.

काही पुरावे आहेत की अधिनायकवादी आणि न्यूरोटिक व्यक्ती आणि मंजूरीसाठी सामान्य गरजांपेक्षा जास्त लोक बर्नुम-फोरर प्रभाव दर्शविण्याची अधिक शक्यता असते.

एस.आर.स्नेडर आणि आर.जे.शेन्केल एक अभ्यास आयोजित केला ज्यामध्ये त्यांनी विद्यार्थ्यांना विषयांच्या गटासाठी एकसमान वर्णन तयार करण्यास सांगितले. यानंतर वैयक्तिकृत कुंडलींच्या वेषात अभ्यासवर्गात ही वर्णने सादर केली गेली. एका गटात, कोणतीही वैयक्तिक माहिती अजिबात मागितली गेली नव्हती, दुसर्\u200dया गटामध्ये त्यांना त्यांचा जन्म महिना लिहायला सांगितला होता, तिसर्\u200dया गटामध्ये नेमकी जन्मतारीख मागविली गेली होती. तिसर्\u200dया गटाच्या विषयांनी पुष्टी केली की त्यांच्या "जन्मकुंडली" त्यांना विशेषतः लागू होत्या. पहिल्या गटामधील विषयांनी या घटकासाठी कमी स्कोअर दर्शविला.

फॉरर म्हणाले की त्याच्या संशोधनाच्या परिणामांवर अनेक घटकांचा प्रभाव पडला असेल. सर्वप्रथम - विषयाचे व्यक्तिमत्व... सुस्त लोक कमी किंवा ठोस आधारावर विश्वासावर निर्णय घेतात. उच्च चिंता असलेले लोक बहुधा या प्रकारच्या प्रश्नांना सकारात्मक कबुली देतात कारण त्यांना निकालावर नकारात्मक प्रतिक्रिया मिळाल्यामुळे त्यांना गटाद्वारे नाकारले जाण्याची भीती आहे.

दुसरा घटक म्हणजे मुलाखत घेण्याची परिस्थिती आणि प्रयोगकर्त्याचे व्यक्तिमत्व. तथापि, येथे आणखी एक घटना घडू शकते - फॉक्स प्रभाव जेव्हा विषयांबद्दल चांगले आढावा घेतात, केवळ व्याख्याता, शिक्षक किंवा संशोधक यांच्याकडे सकारात्मक दृष्टीकोन असल्यामुळे.
हा प्रयोग बर्\u200dयाच वेळा आणि वेगवेगळ्या प्रकारांमध्ये पुनरावृत्ती करण्यात आला. काही प्रोफेसर हे त्यांच्या विद्यार्थ्यांना गंभीर विचारांचे महत्त्व दर्शविण्यासाठी मानसशास्त्राची ओळख म्हणून वापरतात. तथापि, परिणाम जवळजवळ नेहमीच सारखा होता.

दैनंदिन जीवनात बर्नम-फोरर परिणामाचे महत्त्व

हे लक्षात घेण्यासारखे आहे की जन्मकुंडली काढण्यापासून मिळणारा नफा, अतिरिक्त संवेदना, कार्ड्सवर भविष्य सांगणे लाखोंची कमाई करते. हे लोकांच्या धाडसीपणाच्या आधारावर आहे की जगभरातील चार्लटन्स बर्\u200dयाच पैशांसाठी "बरे, नुकसान दूर करा आणि नशिबाची भविष्यवाणी करतात". स्वतःच्या आतील जगाबद्दलची आवड ही निःसंशय प्रत्येकामध्ये अंतर्निहित आहे, परंतु हे लक्षात ठेवण्यासारखे आहे की स्वत: चा हा भविष्यद्वंद्वी-अभ्यासकांच्या माध्यमातून अभ्यास करणारा, चिकित्सा करणार्\u200dयाने कमीतकमी टीका आणि संशयास्पदतेचा बळी घेतला पाहिजे.

तथापि, या अभ्यासाचे नाव घेतल्या गेलेल्या या प्राध्यापकाचे आणि त्यावेळचे प्रख्यात घोटाळे करणारे आणि सर्कस कलाकार फिनास बर्नम यांचे ज्यांचे नाव आहे, असे त्यांचे आभार मानले गेले. "जगातील प्रत्येक मिनिटाला एक सिंपल्टन जन्माला येतो आणि त्या प्रत्येकाला माझ्याकडे काहीतरी ऑफर आहे."

स्रोत:

• 1. फॉरर, बी. आर. (1949). वैयक्तिक वैधतेची गल्लत: चुकीचेपणाचे एक वर्ग प्रदर्शन. जर्नल ऑफ असामान्य आणि सामाजिक मानसशास्त्र, 44, 118-123.
• 2. स्टॅगनर, आर. (1958) कर्मचारी व्यवस्थापकांची चाल कार्मिक सायकोलॉजी, 11, 347-352.
• 3. कॅरोल, रॉबर्ट. "बर्नम प्रभाव". स्केप्टिक "डिक्शनरी. स्केप्टिक" चे शब्दकोश. 26 फेब्रुवारी 2017 रोजी पुनर्प्राप्त.
• 4. टोबॅसिक, जेरोम; मिलफोर्ड, गॅरी; स्प्रिन्जर, थॉमस; टोबॅसेक, झोफिया (10 जून, 2010) "अलौकिक विश्वास आणि बार्नम प्रभाव"

संपादक: चेकार्डिना एलिझावेटा युरीएव्हना

व्यायाम # 17

बर्नम प्रभाव

पुढील विधाने वाचा आणि प्रत्येक बाबतीत, वैयक्तिकरित्या आपल्यासाठी उपयुक्त असे उत्तर तपासा.

प्रतिसादांचे विश्लेषण

प्रत्येक स्तंभातील गुणांची गणना करा. "ट्रू" स्तंभात आपण किती गुण मिळवले? मला वाटते की ते बहुसंख्य आहेत. नाही का?

मानसशास्त्रज्ञ बर्ट्रम फॉर यांनी आपल्या विद्यार्थ्यांची वैयक्तिक वैशिष्ट्ये ओळखण्यासाठी एक चाचणी घेतली. काही दिवसांनंतर, त्या प्रत्येकाने "व्यक्तिमत्व" विश्लेषणासह मजकूर दिला. खरं तर, विद्यार्थ्यांनी व्यक्तिमत्त्वाचे सारखेच वर्णन प्राप्त केले आहे, जे कुंडलीतून यादृच्छिकपणे घेतलेल्या वाक्यांशाचे बनलेले आहे (वरील वाक्यांशात दर्शविलेले हे वाक्ये आहेत). त्यानंतर त्यांनी प्रत्येक विद्यार्थ्याला विश्लेषणाची वैधता पाच-बिंदू स्केल (0 ते 5) वर रेटिंग करण्यास सांगितले. सरासरी 3.3 प्राप्त झाले, याचा अर्थ बहुतेक विद्यार्थ्यांनी स्वत: ला प्राप्त केलेल्या मजकूरावर चांगले ओळखले.

यावरून आपण असा निष्कर्ष काढू शकतो की लोक त्यांच्या व्यक्तिमत्त्वाच्या अस्पष्ट, अस्पष्ट वर्णनांशी स्वेच्छेने सहमत आहेत, मुख्य गोष्ट अशी आहे की ते वैयक्तिकृत दृष्टिकोनवर विश्वास ठेवतात (हे ते माझ्याबद्दल काय म्हणतात) आणि वैशिष्ट्ये सकारात्मक आहेत.

प्रशिक्षण प्रभाव आणि कथेचा प्रभाव आपण जितके डंबल कर्ल करता तितके आपले द्विशांक वाढेल. पुनरावृत्तीची संख्या किंवा वजन वाढवा, आणि बायसेप्स आकार आणि सामर्थ्याने वाढतील. हे अति-शहाणपणाचे नाही. हा फक्त एक प्रशिक्षण प्रभाव आहे जेव्हा आपण