* Pengiraan menggunakan data purata di Rusia

1. Ringkasan projek

Tujuan pelan perniagaan ini adalah pembukaan kedai kasut untuk tujuan jualan kasut runcit dan produk berkaitan di bandar dengan penduduk lebih daripada 1 juta orang. Asas produk kedai adalah kasut lelaki dan wanita kebanyakannya pengeluar domestik. Kedai ini menyajikan segmen pertengahan tahun dan segmen di bawah purata.

Penonton sasaran kedai kasut adalah pembeli runcit, 75% daripadanya adalah penduduk wanita dari bandar yang berumur 18 hingga 50 tahun.

Kasut dan pakaian adalah salah satu produk yang paling popular. Pengguna bulanan membelanjakan 6.5 ribu rubel pada kasut dan pakaian. Keanehan iklim Rusia memaksa perubahan kasut bergantung pada musim, jadi perniagaan untuk penjualan kasut tidak akan kehilangan relevannya. Kelebihan utama pembukaan kedai kasut adalah permintaan barangan dan tahap keuntungan yang tinggi, yang dipastikan oleh markup perdagangan 100-300%.

Untuk pelaksanaan projek itu, kawasan membeli-belah disewa di kawasan kediaman di bandar di jalan yang sibuk. Jumlah kawasan adalah 55 meter persegi. m., sewa - 40,000 rubel / bulan. MANFAAT LOKASI: Simpanan di kawasan perdagangan, keterpencilan dari pesaing, berdekatan dengan perhentian dan lokasi di zon runcit jalanan.

Jumlah lampiran permulaan ialah 1,460,000 rubel. Kos pelaburan bertujuan untuk membeli peralatan, pembelian awal barangan, organisasi ruang perdagangan, promosi pengiklanan syarikat dan pembentukan dana modal kerja sebelum projek dibebaskan. Bahagian utama pelaburan yang diperlukan adalah untuk membeli barangan - 55%. Untuk melaksanakan projek itu, dana sendiri akan digunakan.

Pengiraan kewangan mengambil kira semua pendapatan dan perbelanjaan kedai kasut, perancangan perancangan adalah 3 tahun. Selepas tempoh ini sepatutnya mengembangkan perniagaan. Selaras dengan pengiraan, pelaburan awal akan dibayar selepas 11 bulan kerja. Keluar dari jumlah jualan yang dirancang dijadualkan untuk bulan ke-6 kerja. Keuntungan bersih pada masa yang sama akan menjadi 210,000 rubel / bulan. Keuntungan jualan pada tahun pertama kerja akan menjadi 18%.

Pelan kewangan mengambil kira ramalan jualan yang optimistik, yang boleh dijangka berkat lokasi yang menguntungkan kedai dan lalu lintas yang berpotensi berpotensi pembeli.

2. Perihalan Industri Kasut

Pakaian dan kasut adalah antara barangan yang paling dicari, hanya menghasilkan produk makanan sahaja. Keistimewaan pasaran dan kasut pakaian adalah bahawa ia sentiasa mengalami perubahan. Ini disebabkan oleh pembangunan industri fesyen, yang memperkenalkan trend baru, dengan itu membentuk permintaan yang tinggi untuk barangan dari kategori ini.

Setiap tahun, bilangan pakaian dan kasut kedai meningkat, jualan berkembang, yang menjadikan segmen perniagaan ini agak menarik. Walaupun semasa krisis, Rusia tidak selalu bersedia untuk menyelamatkan jenis barangan ini. Hanya 30% responden mengakui bahawa mereka mengurangkan kos pakaian dan kasut. Rata-rata, pakaian dan kasut Rusia menghabiskan 6.5 ribu rubel sebulan. Pengguna purata membeli satu pasangan setiap 1-1.5 bulan dan mempunyai sekurang-kurangnya 4 jenis kasut. Ciri-ciri keadaan cuaca di Rusia terpaksa menukar kasut bergantung pada musim - I.E. Empat (minimum dua) kali setahun. Oleh itu, perniagaan untuk penjualan kasut tidak akan kehilangan relevannya.

Rajah 1 mencerminkan dinamika pasaran pakaian, kasut dan aksesori. Penurunan dalam jumlah pasaran pada tahun 2015 telah digantikan dengan sedikit peningkatan pada tahun 2016. Diharapkan trend positif akan diteruskan.

Rajah 1. Jumlah dagangan dan dinamik pasaran pakaian, kasut dan aksesori, trilion. gosok. (Sumber: Kumpulan Perundingan Fesyen)

Idea bersedia untuk perniagaan anda

Walau bagaimanapun, krisis telah menjejaskan pasaran kasut Rusia. Pada 2015-2016, penurunan kumulatif dalam jumlah pasaran adalah 9.6%. Pada tahun 2016, jumlah runcit kasut Rusia jatuh ke tahap 1260.8 bilion rubel. Dalam tempoh nilai dan 270.3 juta pasang - jenis. Dalam tempoh ini, tahap purata penggunaan kasut adalah setanding dengan tahap pemakaian fizikal, iaitu 2.5 pasang setahun setiap orang - yang merupakan penunjuk minimum untuk pasaran kasut. Sebelum krisis, angka ini adalah 2.8 pasang setahun. Sebagai perbandingan, EU bagi setiap orang menyumbang 5 pasang setahun, dan di Amerika Syarikat - purata 7 pasangan setiap orang. Menurut pakar, di Rusia, penunjuk ini harus sekurang-kurangnya lima, yang disebabkan oleh iklim yang keras dan cuaca yang berubah-ubah. Berdasarkan ini, pada masa ini, indeks penggunaan kasut adalah dua kali lebih rendah daripada yang disyorkan.

Krisis yang paling sensitif adalah segmen harga purata. Oleh kerana kadar pertumbuhan mata wang, produk telah naik harga sebanyak 30-35%, yang mengurangkan jualan. Pada masa yang sama, aliran pembeli dalam rangkaian kasut besar telah menurun sebanyak 20-30%.

Pada tahun 2017, pasaran telah dihidupkan semula dan berasa lebih yakin. Menurut ramalan kumpulan perundingan Fesyen, pada tahun 2017, jumlah runcit kasut di Rusia boleh meningkat sebanyak 5-10% dalam rubel kerana kesan terkumpul permintaan tertunda.

Oleh itu, trend utama dalam runcit kasut di Rusia adalah:

Pelepasan permintaan dalam segmen yang lebih murah, yang disebabkan oleh nilai pertumbuhan untuk kasut dan mengurangkan pendapatan Rusia;

Reorientasi kedai kasut ke kasut model yang lebih serba boleh;

Penyatuan pasaran, mengukuhkan kedudukan rangkaian kasut besar dan penjagaan dari pasaran pemain kecil;

Memperkukuhkan di pasaran produk pengeluaran Rusia, yang diperkuatkan di bawah syarat-syarat kelebihan harga, yang diperolehi kerana penurunan nilai ruble dan anjakan permintaan ke sisi kasut yang murah dan universal;

Proses aktif penggantian import. Pengimportan kasut dikurangkan: Jika dalam tempoh sebelum krisis, bahagian import di pasaran kasut domestik adalah 80%, hari ini ia kurang daripada 70%. Diharapkan dalam tempoh dua tahun akan datang, nisbah kasut Rusia dan import di pasaran masing-masing akan menjadi 35% dan 65%;

Hari ini, potret klien kedai kasut mengandungi ciri-ciri berikut: rasionalisme, mengurangkan kekerapan pembelian, komited untuk penyampaian kualiti pembelian yang digunakan.

Idea bersedia untuk perniagaan anda

Semasa tempoh mengurangkan bahagian pemain di pasaran terdapat peluang untuk berakar dalam industri, yang secara beransur-ansur dipulihkan. Oleh itu, pembukaan kedai kasut boleh menjanjikan perniagaan, terutamanya jika trend utama runcit kasut akan diambil kira. Krisis ini adalah peluang yang baik untuk memulakan perniagaan apabila pertandingan itu lebih rendah.

Jualan runcit kasut adalah relevan dan perniagaan sejagat. Jadual 1 pelan perniagaan mencerminkan kelebihan dan kekurangan utama kedai kasut, yang harus dipertimbangkan ketika merancang perniagaan perdagangan perniagaan.

Jadual 1. Faedah dan Kelemahan Kedai Kasut

Semua syarat ini perlu diambil kira apabila merancang perniagaan runcit perniagaan. Juga sebelum menganjurkan perniagaan di runcit kasut, niche perlu dikaji secara terperinci. Apabila merancang, adalah perlu untuk mengambil kira keistimewaan perniagaan kasut:

Kasut wanita bermusim menggunakan permintaan terbesar, bahagian jualan yang kira-kira 60-70% daripada jumlah perolehan Kedai; Kira-kira 20% daripada produk yang dilaksanakan adalah untuk kasut untuk kanak-kanak, dan selebihnya adalah pada kasut lelaki dan bukan musim. Merealisasikan barangan berkaitan (aksesori, produk penjagaan kasut, dan lain-lain) tidak melebihi 5% daripada jualan;

Setiap musim perlu mengemas kini koleksi kasut, mengambil kira perubahan dalam trend fesyen dan mempunyai pelbagai dimensi penuh yang ada;

Jualan kasut mempunyai bermusim yang ketara. Jualan PIC jatuh pada musim bunga dan musim luruh. Ini harus dipertimbangkan apabila merancang jualan dan pembentukan pelbagai produk kedai;

Kedai-kedai kasut yang sangat khusus (sukan, pereka, dll.) Adalah dinasihatkan untuk membuka hanya di bandar-bandar dengan penduduk lebih daripada 1 juta orang. Pengecualian membentuk kedai kasut kanak-kanak yang mempunyai keuntungan yang tinggi, tanpa mengira penduduk bandar.

Oleh itu, kedai kasut adalah jenis perniagaan yang menguntungkan, tetapi agar ia berfungsi dan membawa pendapatan yang stabil, adalah perlu untuk menyusun pelan perniagaan dengan betul. Ia sepatutnya mencerminkan soalan-soalan berikut: Bagaimana untuk membuka kedai kasut dari awal, ciri-ciri perniagaan kasut, berapa banyak yang bernilai membuka kedai kasut, bagaimana untuk memilih pelbagai kedai kasut, apa risiko yang perlu dipertimbangkan ketika melakukan perniagaan dan berapa banyak anda boleh membuat wang pada penjualan kasut.

3. Perihalan Barangan Kedai Kasut

Dalam pelan perniagaan ini, ia dirancang untuk membuka kedai kasut dengan matlamat penjualan runcit kasut dan produk yang berkaitan. Asas produk kedai adalah kasut lelaki dan wanita kebanyakannya pengeluar domestik. Kedai ini menyajikan segmen pertengahan tahun dan segmen di bawah purata. Pilihan sedemikian adalah disebabkan oleh anjakan permintaan pengguna terhadap lebih banyak kasut belanjawan. Pada masa yang sama, pengguna menghalang tuntutan yang tinggi dalam nisbah harga dan kualiti kasut. Untuk memenuhi permintaan, pelbagai jenis kedai yang ditubuhkan dari produk domestik, kos yang lebih rendah daripada yang diimport.

Idea bersedia untuk perniagaan anda

Rangkaian produk adalah parameter utama apabila merancang pembukaan kedai kasut. Sebelum anda membentuk pelbagai, analisis yang teliti terhadap pasaran, pembekal dan pelbagai pesaing perlu dijalankan. Ini akan menentukan permintaan pengguna dan memilih barang sedemikian rupa untuk mewujudkan tawaran unik di pasaran. Pendekatan yang kompeten untuk pilihan pelbagai akan mengelakkan inventori yang tidak perlu, mengurangkan kemungkinan cair, untuk meningkatkan perdagangan, membentuk kelebihan daya saing dan menarik pembeli yang berpotensi.

Julat ini perlu dibentuk, berdasarkan keperluan dan keutamaan pelanggan, serta mengambil kira trend fesyen dan iklim rantau ini. Juga, pelbagai kedai ditentukan dengan saiz kedai. Keadaan utama dalam kes ini adalah pengisian lengkap mempamerkan, tetapi ketiadaan jet barang. Pendirian separuh kosong boleh menakutkan pembeli, dan di kedai sampah sangat sukar untuk menavigasi. Jangan lupa tentang produk yang berkaitan (bermakna untuk menjaga kasut, kaus kaki, tali, kasut rumah, dan lain-lain) - Mereka membolehkan anda meningkatkan jualan sebanyak 5-7%.

Krisis ekonomi dicerminkan bukan sahaja pada tahap jualan kedai kasut, tetapi juga pada pelbagai mereka. Hari ini, kedai kasut bertujuan untuk mengoptimumkan julat yang mampu menyesuaikan diri dengan keadaan baru dan memenuhi keperluan pelanggan. Apakah yang perlu pelbagai kedai kasut dalam krisis? Penganalisis meraikan beberapa faktor yang boleh meningkatkan jualan kasut semasa krisis:

Ekologi. Fesyen untuk semua gaya hidup yang semula jadi dan sihat tidak pergi ke segmen kasut. Ramai pembeli menunjukkan penjagaan badan mereka dan membuat tuntutan yang tinggi untuk kasut. Kategori ini diwakili oleh model dengan teknologi inovatif (contohnya, salutan kalis air), kasut sukan dan ortopedik;

Kasut mengambil kira ciri anatomi. Bilangan orang yang mempunyai beberapa ciri anatomi yang tidak standard yang merumitkan proses memilih kasut yang selesa berkembang setiap tahun. Bagi pembeli sedemikian, kriteria utama apabila membeli kasut adalah kemudahannya, jadi pelbagai saiz tidak standard harus dimasukkan dalam julat, kasut dengan insoles anatomi, dan sebagainya;

Kasut fesyen. Kasut adalah kepunyaan kategori barang yang sangat terjejas oleh fesyen. Oleh itu, apabila membentuk pelbagai, trend perlu diambil kira. Adalah perlu untuk mempelbagaikan pelbagai model yang cerah dan bergaya yang dapat menarik perhatian pelanggan yang menuntut. Walau bagaimanapun, asas julat harus menjadi model klasik. Sekiranya sebahagian daripada julat tidak dijual, ia akan menjadi lebih mudah untuk melaksanakan kasut klasik pada masa akan datang daripada produk yang telah dikeluarkan dari fesyen.

Oleh itu, dasar pelbagai yang betul akan membolehkan anda untuk menarik pembeli dan mengekalkan kedudukan dalam perniagaan walaupun semasa krisis ekonomi. Perkara yang paling penting dalam penjualan kasut runcit adalah untuk mempunyai fleksibiliti yang mencukupi untuk dengan cepat menyesuaikan diri dengan perubahan trend pasaran.

Ia dirancang bahawa julat kedai ini akan diwakili oleh pelbagai kasut dari bahan yang berbeza (kulit, kulit asli, tekstil, getah). Dalam kes ini, penekanan akan dibuat pada kasut klasik, pelbagai fungsi. Pembelian barangan memerlukan purata 700 ribu hingga 1 juta rubel.

Format perkhidmatan pembeli di kedai adalah individu.

Oleh itu, projek menyediakan pembukaan kedai kasut, yang mempunyai kelebihan daya saing berikut:

Pelbagai variabiliti. Ia dirancang bahawa pelbagai jenis akan diwakili bukan sahaja oleh klasik, tetapi juga model yang bergaya, yang membolehkan untuk memenuhi permintaan kategori pembeli yang berlainan;

Ketersediaan dalam pelbagai kasut mesra alam dan anatomi;

Dasar harga. Sebilangan besar julat akan menjadi produk bajet yang dibentangkan dalam pelbagai versi;

Perkhidmatan yang sangat baik, perunding sopan dan kompeten;

Sistem kesetiaan pelanggan. Kedai ini akan menyediakan sistem diskaun diskaun dan menjalankan pelbagai saham;

Julat ini didominasi oleh produk pengeluar domestik, yang menjamin kualiti yang tinggi dengan harga yang berpatutan.

4. Kedai kasut jualan dan pemasaran

Penonton sasaran kedai kasut adalah pembeli runcit, 75% daripadanya adalah penduduk wanita dari bandar yang berumur 18 hingga 50 tahun. Potret Pengguna: Pendapatan Tengah, Keutamaan Berkualiti tinggi, selesa, kasut berfungsi.

Selaras dengan penonton sasaran tertentu, strategi pengiklanan terbentuk. Pengiklanan Sebuah kedai kasut boleh dibahagikan kepada dua jenis - pasif dan aktif. Pengiklanan pasif termasuk tanda, sepanduk, tiang, dll. Pengiklanan aktif melibatkan pengedaran risalah, pengedaran kad perniagaan, pengiklanan di radio dan televisyen, serta di Internet.

Oleh kerana persaingan dalam segmen itu cukup besar, adalah perlu untuk benar-benar berfikir strategi pengiklanan. Untuk mempromosikan pasaran alat berikut boleh digunakan:

1) Tingkap kedai yang dihiasi, yang akan menarik perhatian pelanggan berpotensi. Hasil penyelidikan pasaran menunjukkan bahawa 70% pelanggan memasuki kedai, kerana mereka menarik pameran yang dihiasi dengan indah. Kos kes paparan adalah purata 25,000 rubel. Tingkap harus menjadi tuan rumah model yang paling menarik yang boleh menarik perhatian dan menarik pembeli baru ke kedai.

2) Reka bentuk yang kompeten dari Dewan Perdagangan. Menurut data statistik, wanita yang merupakan penonton utama kedai kasut, dan pilihan mereka mempengaruhi reka bentuk estetik kedai. Hari ini, setiap kedai mesti mempunyai pedalaman yang menyenangkan yang akan menyebabkan minat pembeli. Ia juga perlu memberi perhatian kepada lokasi barangan - setiap kedudukan mesti dilihat, ia mestilah akses mudah supaya pembeli dapat memeriksa dengan teliti barang-barang tersebut. Dalam Merchandising Kasut terdapat beberapa teknik yang perlu dipertimbangkan:

Produk yang kebanyakannya boleh menjadi pembeli yang lebih baik untuk mempunyai hak dari pintu masuk. Sebagai persembahan amalan, majoriti pembeli (90%), memasuki kedai, terutamanya mempertimbangkan mempamerkan ke kanan. Oleh itu, adalah lebih baik untuk meletakkan model yang paling popular di sebelah kanan. Ia juga harus diperhatikan bahawa di sebelah kanan ia lebih baik untuk meletakkan kasut wanita, dan di sebelah kiri - lelaki;

Rak tidak sepatutnya sangat tinggi untuk menjadikannya mudah untuk memilih barangan yang menarik;

Kasut harus terletak di dalam kumpulan, mengikut ciri-ciri tertentu. Merchandising kasut melibatkan penempatan penempatan kasut pada rak gaya, fungsi, warna, harga, jenama, saiz, musim, saiz, aksesori (lelaki, wanita, kanak-kanak). Secara berasingan, tanpa mengira klasifikasi yang dipilih kasut, adalah adat untuk menyerlahkan koleksi baru;

Meletakkan kasut, tanpa mengira prinsip yang dipilih, harus berubah sekurang-kurangnya 1 kali dalam masa dua minggu;

Kasut harus dinyalakan dengan baik, tetapi tidak ada kesan langsung dari peranti pencahayaan pada kasut, kerana ini memerlukan kesan kasut pemanasan, yang boleh menyebabkan kerosakan barang.

3) Mulakan promosi kedai masih boleh ditemui. Ini akan membolehkan anda membuat minat terhadap bakal pembeli terlebih dahulu. Sebagai iklan sedemikian, penyebaran risalah dengan kupon diskaun, pengiklanan di radio, di internet.

5) Pemasaran acara. Adalah dinasihatkan untuk bertepatan dengan kempen diskaun kedai atau tawaran kepada pelawat pertama kad pelanggan biasa. Anda boleh melanjutkan maklumat mengenai pembukaan di media atau mengedarkan risalah dengan jemputan ke kedai.

Pelan yang dianggarkan untuk mempromosikan kedai kasut dibentangkan dalam Jadual 2. Selaras dengan pengiraan, 60,000 rubel dirancang untuk mempromosikan kedai. Bahagian utama acara pengiklanan dirancang untuk bulan pertama membuka kedai kasut.

Strategi pemasaran aktif membolehkan anda mempercepatkan proses bayaran balik kepada dana yang dilaburkan dalam pembukaan kedai.

Kirakan pendapatan kedai kasut agak sukar, kerana Ia adalah perlu untuk mengambil kira banyak faktor (musim, caj tambahan ke atas barangan, dll.). Nilai barangan boleh dari 100% hingga 300%. Dalam projek ini, pendapatan kedai kasut direka berdasarkan kos barangan yang dibeli (termasuk markup purata dalam 200%) dan kadar jualan bulanan sebanyak 35% dari julat. Kemudian pendapatan bulanan kedai akan: 800000 * 3 * 0.35 \u003d 840,000 (Rubles). Pergi ke jumlah jualan yang dirancang dijadualkan selama 5-6 bulan kerja.

Untuk mempromosikan kedai dan akses kepada jilid jualan yang dikehendaki akan diperlukan secara purata dari 3 hingga 6 bulan - pada masa ini pembeli mempunyai masa untuk belajar dan membiasakan diri dengan titik dagangan baru. Apabila merancang jualan, beberapa jualan bermusim harus diambil kira - akaun puncak jualan untuk musim bunga dan musim luruh, dan penurunan jualan pada musim sejuk dan musim panas.

5. Rancang untuk pengeluaran kedai kasut

Pelaksanaan projek menyediakan langkah-langkah berikut:

1) Pendaftaran Perniagaan. Untuk perdagangan runcit, kasut tidak memerlukan sebarang keizinan khas. Untuk membuka kedai kasut, anda perlu memasang pakej dokumen, yang merangkumi: Senarai produk yang diluluskan oleh rospotrebnadzor, kesimpulan kebersihan dan epidemiologi dari Rospotrebnadzor, resolusi pemeriksaan kebakaran, dokumen pengawalseliaan untuk kedai. Kontrak untuk penyingkiran MSW, disinsecsion dan deratisasi premis akan diperlukan.

Untuk menjalankan aktiviti komersial, LLC dengan sistem cukai yang mudah ("pendapatan tolak perbelanjaan" pada kadar 15%) didaftarkan. Jenis Aktiviti Menurut Okved-2:

47.72. Kasut runcit runcit dan barangan kulit di kedai khusus.

Apabila merancang pembukaan kedai kasut sering, persoalan timbul apabila memulakan perniagaan. Cadangan utama dalam kes ini adalah tidak merancang penemuan untuk bulan Januari, apabila permintaan untuk kasut adalah minimum. Kita harus mempertimbangkan pembukaan kedai kasut semasa perubahan musim musim gugur musim bunga.

2) Pemilihan lokasi. Bagi mana-mana institusi runcit, pilihan kedai kasut memainkan peranan penting. Lokasi yang menggalakkan mentakrifkan 70% kejayaan titik dagangan.

Penilaian lokasi kedai mengambil kira komponen seperti ciri-ciri kawasan, kesederhanaan tempat letak kereta, intensiti aliran pejalan kaki, penglihatan dan nota, kejiranan dengan perusahaan yang sama.

Yang paling sesuai untuk kedai kasut dianggap sebagai lokasi pasar raya, kedai runcit, farmasi besar dan perhentian pengangkutan.

Untuk kedai kasut, anda boleh mendekati kedua-dua pusat membeli-belah dan hiburan dan satu titik di jalan yang sibuk di kawasan kediaman atau bahagian tengah bandar. Kelebihan penempatan kedai di pusat membeli-belah: kebolehtelapan yang tinggi, kepekatan penonton sasaran. Kelebihan penginapan kedai di kawasan kediaman: Simpanan pada sewa ruang runcit, kurang kepekatan pesaing.

Kedai mesti berada di tempat yang sesak, dengan aliran pelanggan yang baik, harus dilihat dari mata yang berbeza, dan menarik perhatian orang yang lewat.

Untuk memastikan penghantaran barangan yang baik, adalah perlu untuk menggunakan bilik untuk kedai kasut dengan kawasan sekurang-kurangnya 40 meter persegi. Di samping itu, kemudahan utiliti untuk kakitangan dan gudang perlu disediakan. Oleh itu, jumlah kawasan bilik di bawah kedai kasut hendaklah sekurang-kurangnya 55 sq.m.

Apabila memilih premis komersial, perlu memberi perhatian kepada perancangan - Dewan Perdagangan mestilah bentuk persegi atau segi empat tepat, tanpa selekoh yang tidak perlu - ini akan memudahkan mempamerkan dan menggunakan ruang sedia ada dengan cekap.

Ia juga wajar bahawa bilik itu tidak memerlukan pembaikan atau pembangunan semula yang serius, yang akan mengurangkan kos dan mempercepatkan proses penyediaan kedai untuk dibuka.

Pelan perniagaan ini menyediakan penyewaan premis di kawasan kediaman di jalan yang sibuk. Lokasi ini bermanfaat kerana ia meliputi pelbagai pengguna, yang terutamanya penduduk di kawasan tidur. Jarak dari pesaing, sewa yang lebih rendah, berdekatan dengan perhentian dan lokasi di kawasan runcit jalanan adalah kelebihan titik dagangan yang dipilih. Sewa premis komersial dengan keluasan 55 sq.m. Secara purata kos kira-kira 40,000 rubel sebulan. Ia dirancang bahawa 40 sq.m. akan diperuntukkan untuk bilik membeli-belah, 9 sq.m. - Untuk gudang, dan 6 sq.m. - Untuk premis teknikal.

3) Peralatan kawasan perdagangan. Ruang dagangan perlu dinyalakan dengan baik dan mempunyai pedalaman yang menyenangkan yang akan menguntungkan menekankan barang-barang tersebut. Pembaikan dan hiasan bilik diletakkan jumlah 50,000 rubel.

Unsur utama dalam reka bentuk kedai kasut adalah peralatan perdagangan - rak, pameran, kaunter tunai, daftar tunai, serta puffs dan cermin. Apabila menentukan bilangan peralatan komersial yang diperlukan, perlu bergantung kepada jumlah barangan. Ia tidak disyorkan untuk terlalu rapat antara satu sama lain supaya pembeli berpotensi dapat melihat setiap sampel secara bebas. Model yang paling popular harus diletakkan di tempat-tempat yang paling menonjol. Jadual 3 menunjukkan kos utama peralatan yang membentuk 245,000 rubel.

Jadual 3. Kos Peralatan

4) Cari pembekal dan pembelian barangan. Pembekal perlu dicari secara peribadi dengan melawat pangkalan borong bandar, atau melalui internet. Cara pertama adalah mudah kerana perbualan peribadi lebih mudah untuk bersetuju dengan syarat perkongsian; Yang kedua adalah hakikat bahawa anda boleh menjimatkan kos lalu lintas, meliputi pelbagai rakan kongsi yang berpotensi, mencari keadaan yang lebih baik dan menyimpulkan kontrak dengan pembekal yang tidak dibentangkan di pasaran tempatan. Pembekal disyorkan untuk menggunakan cara kerja bercampur: sebahagian daripada barangan untuk membeli serta-merta, dan sebahagian daripada penjualan.

Menubuhkan kerjasama dengan pembekal adalah perlu pada peringkat awal pembukaan kedai. Pembekal diasumsikan kepada kilang-kilang kasut. Ia adalah perlu untuk bekerja dengan beberapa pembekal untuk mengelakkan melanggar penghantaran dan kegagalan tarikh akhir.

Memutuskan dengan pembekal, anda perlu membeli barangan untuk kedai. Ia dirancang bahawa kira-kira 800,000 rubel akan dikehendaki membentuk julat awal. Berdasarkan spesifikasi permintaan dan syarat pembekal, ia perlu untuk menghasilkan pelupusan barang. Perkara utama mengenai isu ini adalah dengan betul mengira jumlah barang yang diperlukan untuk mempelbagaikan julat, tetapi untuk mengecualikan oversaturation rak komoditi.

5) Pengambilan. Kakitangan utama di kedai adalah perunding penjual. Ia adalah dari mereka bahawa kejayaan perdagangan bergantung.

Potret Penjual Perunding: wanita pertengahan umur, tersenyum dan sopan, membongkar kecenderungan kasut yang bergaya dan mengetahui ciri-ciri pelbagai, mampu dalam bentuk yang dapat difahami untuk menyampaikan maklumat kepada pembeli. Amalan menunjukkan bahawa jenis penjual ini menyebabkan keyakinan yang paling besar dalam pembeli purata. Kriteria utama untuk pemilihan kakitangan - komunikasi, tanggungjawab, kesopanan, keupayaan untuk bekerja dengan orang. Sebelum meneruskan kerja, penjual mesti menjalani latihan, dengan membiasakan diri dengan pelbagai produk, ciri-ciri dan teknologi jualannya. Pembantu jualan diwajibkan untuk mengetahui pelbagai produk dan tekstur kain, serta asas organisasi proses perdagangan. Anda juga harus menyediakan jawatan juruwang. Untuk kedai kasut anda akan memerlukan empat penjual perunding dan dua juruwang. Jadual kerja turapan dijangka, satu penjual dan satu kerja juruwang dalam setiap perubahan.

Ia juga dirancang untuk menyewa seorang peniaga kepada jawatan Pengurus Kanan yang akan melaksanakan fungsi pakar dalam pembelian barangan. Personel tambahan (pembersih dan akauntan) dirancang untuk mengambil penyumberan luar.

6. Pelan Kedai Kasut Organisasi

Peringkat persediaan berlangsung selama dua bulan, di mana pendaftaran prosedur pendaftaran, penubuhan perkongsian dengan pembekal, mencari ruang yang betul, pengambilan kakitangan, pembelian peralatan dan barang, serta reka bentuk komersial premis.

Dalam projek ini, usahawan melakukan fungsi utama para pengurus - semua prosedur pendaftaran berlaku, yang terlibat dalam pemilihan kakitangan, berunding dengan tuan-tuan tanah dan pembekal, menyelaras pembelian barang pertama.

Pembantu jualan dan kerja juruwang di kedai. Sejak kedai berfungsi setiap hari, anda perlu memasang piagam 2/2.

Jadual Kedai Kasut - dari 10:00 hingga 21:00. Berdasarkan syarat-syarat ini, jadual tetap dibentuk.

Oleh itu, negeri penuh terdiri daripada 10 orang, dan dana upah keseluruhan adalah 250,900 rubel.

Jadual 4. Jadual Stesen dan Dana Gaji

7. Kedai Kasut Kewangan

Pelan kewangan mengambil kira semua pendapatan dan perbelanjaan kedai kasut, perancangan cakrawala adalah 3 tahun. Pada akhir tempoh ini, ia dirancang untuk mengembangkan perniagaan dan pembukaan titik jualan kedua.

Untuk memulakan projek, adalah perlu untuk mengira jumlah pelaburan awal. Untuk melakukan ini, adalah perlu untuk memutuskan kos peralatan pembelian, pembelian awal barangan, promosi pengiklanan dan pembentukan modal kerja, yang akan diliputi oleh kerugian tempoh permulaan. Pelaburan awal untuk membuka kedai kasut membentuk 1,460,000 rubel. Bahagian utama pelaburan yang diperlukan diambilkira untuk rizab inventori - bahagian mereka adalah 55%; 17% jatuh pada modal kerja, 17% untuk pembelian peralatan, dan baki 11% - untuk pengiklanan, pendaftaran perniagaan dan susunan ruang perdagangan. Projek ini dibiayai dengan mengorbankan modal sendiri. Artikel utama pelaburan awal tercermin dalam Jadual 5.

Jadual 5. Kos Pelaburan

Kos berubah-ubah terdiri daripada kos pembelian barangan dan pengangkutan mereka. Untuk mempermudahkan pengiraan kewangan, jumlah pembolehubah kos dikira berdasarkan markup perdagangan tetap dalam 200%.

Perbelanjaan tetap kedai kasut terdiri daripada sewa, pembayaran utiliti, dana upah, pengiklanan dan susut nilai. Saiz potongan susut nilai ditentukan oleh kaedah linear, berdasarkan penggunaan berguna aset tetap dalam 5 tahun. Kos yang berterusan juga termasuk potongan cukai yang tidak dibentangkan dalam jadual ini, kerana jumlah mereka tidak ditetapkan, tetapi bergantung kepada jumlah hasil.

Jadual 6. Kos Berterusan

Oleh itu, perbelanjaan bulanan kekal dalam jumlah 356,200 rubel telah dikenalpasti.

8. Penilaian Kecekapan Kedai Kasut

Tempoh bayaran balik kedai kasut pada pelaburan awal dalam 1,460,000 rubel adalah 11 bulan. Keuntungan bulanan tulen apabila meninggalkan jilid jualan yang dirancang akan kira-kira 210,000 rubel. Keluar dari jumlah jualan yang dirancang dijadualkan untuk bulan ke-6 kerja. Keuntungan bersih tahunan untuk tahun pertama kerja akan kira-kira 1,520,000 rubel.

Keuntungan jualan pada tahun pertama kerja akan menjadi 18%. Pekali keuntungan pelaburan adalah 12.4%, dan kadar keuntungan dalaman melebihi kadar diskaun dan 9.8%. Nilai sekarang bersih adalah positif dan berjumlah 1,101,000 rubel, yang menunjukkan daya tarikan pelaburan projek.

Pelan kewangan kedai kasut mengambil kira ramalan jualan yang optimistik, yang boleh dijangka berkat lokasi yang menguntungkan kedai dan lalu lintas yang berpotensi pembeli yang berpotensi.

Petunjuk Integral Kecekapan Projek dan Pelan Kewangan dibentangkan dalam Lampiran 1.

9. Risiko yang mungkin Kedai Kasut

Untuk menilai komponen risiko kedai kasut, adalah perlu untuk menganalisis faktor luaran dan dalaman. Kekhususan perniagaan perniagaan perniagaan menentukan risiko berikut aktiviti:

Meningkatkan harga pembelian untuk barangan, pembekal yang tidak adil. Dalam kes pertama, terdapat risiko peningkatan kos dan, sebagai hasilnya, harga jualan, yang boleh menjejaskan permintaan secara negatif. Dalam kes kedua, risiko dikaitkan dengan gangguan proses perdagangan kerana kekurangan barangan. Mengurangkan kemungkinan ancaman ini adalah mungkin dengan pemilihan yang kompeten pembekal dan kemasukan semua syarat yang diperlukan yang menyediakan bagi liabiliti material pembekal dalam pelanggaran mereka;

Output barangan dari fesyen, tidak relevan mereka. Kasut adalah produk tertentu yang cepat menjadi tidak relevan. Risiko ini memerlukan penurunan dalam nilai beli, menggantung kedudukan dan, akibatnya, mengurangkan jumlah keuntungan perniagaan. Untuk meminimumkan risiko ini, adalah perlu untuk membentuk pelbagai jenis, memantau pelbagai sumber maklumat, serta menjalankan jualan tetap untuk melaksanakan baki barang;

Penurunan bermusim dalam jualan. Risiko tahap adalah mungkin dalam dasar pengiklanan yang berkesan dan menjalankan pelbagai saham untuk terus menarik penonton, diskaun, tawaran istimewa;

Keengganan untuk menyewa premis komersial atau meningkatkan kos sewa. Kehilangan ruang mengancam kerugian: Pertama, ini adalah kos peralatan yang bergerak; Kedua, langkah itu akan mengambil masa tertentu di mana kedai tidak akan berfungsi dan, oleh itu, tidak akan mendapat keuntungan; Ketiga, kehilangan tempat yang biasa dengan pelanggan dan kos tambahan untuk pengiklanan untuk mempromosikan tempat baru. Semua akibatnya mungkin melibatkan kerugian yang ketara. Untuk mengurangkan risiko ini, adalah perlu untuk membuat kesepakatan jangka panjang dan berhati-hati memilih tuan tanah. Pada masa akan datang, adalah wajar mempertimbangkan kemungkinan memperoleh kawasan dagangannya sendiri;

Tahap permintaan yang tidak mencukupi. Risiko ini adalah salah satu yang paling mungkin dan mungkin timbul kedua-duanya disebabkan oleh kesolvenan permintaan yang rendah dan disebabkan oleh kos yang tinggi peredaran. Mengurangkan risiko yang mungkin dengan perancangan yang teliti terhadap aktiviti-aktiviti kedai dan kewangan, pembentukan yang kompeten dari julat dan pilihan premis komersial, menjalankan pelbagai saham dan diskaun, merangsang pembelian semula, harga yang fleksibel;

Reaksi pesaing. Oleh kerana pasaran kasut cukup tepu dan persaingan adalah tinggi (khususnya, dengan perbelanjaan peruncit besar), tingkah laku pesaing boleh mempunyai pengaruh yang kuat. Untuk meminimumkannya, adalah perlu untuk mewujudkan pangkalan pelanggannya, pemantauan yang berterusan terhadap pasaran, ketersediaan program kesetiaan pelanggan, pembentukan kelebihan daya saing dan penciptaan cadangan perdagangan yang unik;

Pembukaan kedai kasut adalah langkah yang serius yang memerlukan pelaburan tunai yang mengagumkan dan pemahaman yang jelas tentang algoritma jualan. Walaupun banyak kedai dan jabatan yang menjual kasut, segmen pasaran ini tetap sangat kos efektif dan menguntungkan.

Untuk melaksanakan idea anda sendiri tentang kasut, pasaran perlu dipelajari dan membuat pelan perniagaan langkah demi langkah dengan pengiraan terperinci. Jadi bagaimana untuk membuka kedai kasut sendiri?

Sebelum mengeluarkan dokumen dan terus bekerja, urutan tindakan perlu dikaji. Dia adalah seperti berikut:

1. Analisis keadaan pasaran, pengiraan daya saing perusahaan.
2. Kompilasi
3. Pemilihan premis dan pekerja pengambilan pekerja.
4. Promosi promosi dan syarikat PR untuk menarik pelanggan.

Penilaian keadaan ekonomi

Hari ini, ramai usahawan lebih suka menganjurkan perniagaan mereka dalam bentuk titik penjualan kasut dalam pelbagai harga dan kategori berkualiti tinggi. Semua jenis kasut kanak-kanak yang paling popular, di tempat kedua - wanita, dan lelaki tidak lebih daripada 20% daripada jumlah yang dijual.

Sebelum memutuskan kasut, ia patut menilai daya saingnya dan menjalankan analisis umum mengenai keadaan dengan mengetahui kategori utama pembeli.

Bagi kemakmuran perusahaan, setiap titik organisasi adalah penting - dari pilihan julat dan pembaikan di dalam rumah ke lokasi kedai dan kesolvenan pelanggan dalam bandar atau daerah yang dipenuhi konkrit:

• di bandar-bandar kecil, Di mana pendapatan purata adalah rendah, adalah dinasihatkan untuk membuka perdagangan titik dalam kasut kos rendah dan sederhana;
• di mata membeli-belah yang terletak di pusat membeli-belah, Dikelilingi oleh butik mahal, akan membawa keuntungan secara eksklusif untuk penjualan kasut berkualiti tinggi dan mahal;
• di kawasan di mana banyak, poliklinik, platform Ia akan berbaloi untuk membeli-belah dengan kasut untuk kanak-kanak, dan adalah wajar bahawa pelbagai harga untuk produk adalah luas.

Perlu diingat bahawa perniagaan kasut sangat mahal, usahawan perlu melabur banyak wang di dalamnya, yang kebanyakannya akan pergi ke pembelian barangan.

Pemilihan kumpulan komoditi dan lokasi kedai

Yang paling kos efektif adalah kasut membeli-belah untuk kanak-kanak. Tetapi, persaingan dalam perniagaan ini mengecut - setiap usahawan cuba untuk mengambil tempat yang menguntungkan.

Kedai Kasut Universal berada dalam permintaan yang paling besar, di mana anda boleh membeli kasut dengan segera untuk semua ahli keluarga. Outlet tersebut membawa keuntungan maksimum.

Di mana boleh menjadi kedai dengan kasut?

• Di pusat membeli-belah, hypermarket. Patensi di tempat-tempat sedemikian sangat tinggi, tetapi juga menyewa "gigitan", serta - anda perlu mengeluarkan kawasan yang besar (lebih daripada 50 meter persegi) supaya kasut itu berdiri bebas dan pembeli boleh mempertimbangkan dan mencuba pasangan anda seperti tidak membajak dengan yang lain. Pelbagai kedai sedemikian boleh menjadi sangat khusus, dan mungkin sejagat.
• Bilik yang berasingan. Patensi bergantung kepada lokasi bangunan, pelbagai jenis kasut yang berbeza juga boleh dijual di sini.
• Jabatan B.Sejak titik titik akan kecil, adalah dinasihatkan untuk orientasi kasut sempit, iaitu, secara eksklusif dengan pelbagai kanak-kanak atau dewasa.

Pendaftaran Dokumen untuk Menguruskan Perniagaan Kasut

Anda hanya boleh menguruskan perdagangan undang-undang selepas pendaftaran semua dokumen yang berkaitan:

1. Pendaftaran dalam Pihak Berkuasa Cukai Bagaimana atau Pilih
2. Atau sijil yang mengesahkan hak untuk memiliki.
3. Kemasukan bilik itu beroperasi dari rospozernzor.
4. Kebenaran untuk menjalankan aktiviti dari sanepidemstation.
5. Resolusi Rospotrebnadzor untuk berdagang dalam kumpulan barangan ini.

Semua produk di kedai mesti mempunyai sijil yang berkualiti tinggi.

Pembaikan dan peralatan

Sebelum membuka kasut, anda perlu membuat peralatan pembaikan dan tempat yang berkualiti tinggi. Sekiranya tidak ada keinginan untuk membelanjakan wang untuk menyewa seorang pereka, anda secara bebas boleh mengembangkan draf transformasi premis yang dipajak atau sendiri. Bahan yang akan digunakan harus selamat dan tidak toksik.

Di dalam bilik mesti terpisah dari dewan gudang, di mana kasut disimpan. Gudang itu harus hangat dan kering, jika tidak, barang-barang boleh kehilangan jenis dan kualiti yang rapi.

Peralatan yang diperlukan.

• stellagi. - Mereka akan dikehendaki untuk kedua-dua Dewan Perdagangan, di mana sampel akan berdiri dan untuk sebuah gudang;
• mempamerkan - Sampel barang yang ditawarkan oleh titik kasut perdagangan ditetapkan pada mereka;
• cermin saiz yang berbeza - Mereka dipasang di bahagian bawah, di peringkat kaki (kecil, berdiri), dan supaya pembeli dapat melihat sepenuhnya (besar, melekat pada dinding);
• perabot - Kerusi, sofa, timbalan, bangku;
• perabot untuk penjual kasir - Jadual, komputer, kerusi, daftar tunai).

Idea yang sangat baik adalah untuk memasang di Kedai Pos-Terminal supaya pelanggan boleh membayar kad bank. Langkah sedemikian akan meningkatkan kemasukan pembeli.

Barangan tambahan.

Barang tambahan pada pameran berasingan boleh diletakkan berhampiran juruwang:

• insoles;
• alat untuk penjagaan kasut;
• tali pinggang dan benda-benda kecil yang lain.

Menyewa pekerja di kedai kasut

Pilihan perunding perlu diambil serius, kerana dari kerja mereka akan ada banyak pelanggan sama ada pelanggan akan kembali ke penggunaan semula anda. Penjual tidak sepatutnya berorientasikan dengan baik dalam pelbagai kasut, tetapi juga untuk mempunyai orang yang datang kepadanya, dan juga - dengan mahir cenderung kepada pelanggan yang berpotensi untuk membeli.

Jika kasut besar, maka sebagai tambahan kepada 4-5 penjual perundingan yang perlu:

• pembersih;
• pentadbir Hall (Penjual Kanan);
• pengawal keselamatan;

Setiap pekerja dimasukkan ke dalam pelan perniagaan dalam artikel perbelanjaan bulanan.

Varian menarik pembeli

Kepada, pelanggan berpotensi perlu belajar mengenainya. Yang terbaik kecekapan adalah kemudahan sedemikian:

• "Radio Sarafan", iaitu, maklumat yang diterima daripada rakan sebagai cadangan - pilihan ini adalah ideal, tetapi secara penuh akan sah selepas tidak satu sedozen orang akan merayu;
• pengiklanan di radio, TV, di internet;
• pengiklanan jalan - spanduk, pengedaran risalah, surat berita pos.

Pembeli, sebagai peraturan, benar-benar suka menghadiri pelbagai jenis jualan, jadi mengatur mereka untuk sesiapa pun (tidak menjejaskan diri anda, tentu saja). Jadi, dengan mengurangkan harga kasut sebanyak 15-20%, dengan markup awal 200%, anda boleh mendapatkan lebih banyak.

Rancangan Perniagaan Kedai Kasut

Pelan perniagaan yang kompeten semestinya termasuk:

• senarai perbelanjaan;
• menyokong keuntungan dan keuntungan dari perusahaan;
• algoritma untuk mempunyai keuntungan yang stabil.

Perbelanjaan awal untuk Kedai Kasut Keluarga

• pengambilalihan peralatan dan peralatan - dari 190,000 rubel;
• membeli perabot dan peralatan - dari 150,000 rubel;
• pelbagai yang dihantar - dari 800,000 rubel;
• perbelanjaan dan perbelanjaan semasa - dari 120,000 rubel.

Perbelanjaan bulanan

• pembayaran pekerja - dari 15,000 seorang;
• pembayaran utiliti dan pajakan - dari 80,000 rubel;
• pengiklanan - dari 5 000 rubel;
• perbelanjaan semasa - dari 20,000 Rubles.

Jumlah, pembukaan kedai dan bulan pertama menjalankan perniagaan mesti mempunyai wang dalam jumlah 1,380,000 rubel Rusia.

Bagi setiap sepasang kasut terdapat pengekstrakan 50-300%, jadi bayaran balik mungkin berbeza. Sebagai peraturan, kedai yang terletak di tempat yang betul, membayar untuk dirinya sendiri pada tahun pertama kerjas.

"Batu bawah air" dan ciri-ciri perniagaan kasut

Dalam bidang perniagaan ini, persaingan adalah tinggi, jadi perlu mengikuti kasut baru dan mengemas kini julat tepat pada masanya. Dalam ini dan silap - kasut baru mudah diimport, tetapi di manakah yang sudah ada (tetapi dibebaskan dari fesyen atau musim yang tidak sesuai)?

Soalan sedemikian setiap usahawan memutuskan dengan cara sendiri:

• menjual pasangan yang tinggal sekurang-kurangnya, tepat di atas pemerolehan, harga;
• kasut panggilan untuk penyimpanan dalam pukulan secara berasingan (yang juga akan menjadi item perbelanjaan).

Perlu diingat bahawa kebanyakan pembekal borong menjual kotak kasut di mana terdapat pelbagai model tertentu. Tetapi, untuk menjualnya semuanya adalah masalah.

Untuk merangsang permintaan membeli, adalah mungkin untuk menjalankan tindakan "Saiz terakhir baris - diskaun 50%" dan acara PR yang serupa.

Pemilihan pembekal.

• jika anda membuat keputusan untuk bekerja dengan firma tertentu, adalah perlu untuk membuat kesimpulan secara langsung dengan mereka;
• pembekal mesti menyediakan sijil yang berkualiti untuk setiap kumpulan kasut yang memerlukan pensijilan;
• kasut yang dibeli dari syarikat mestilah berkualiti tinggi.

Perkara pertama yang perlu anda lakukan sebelum membuka kedai pakaian adalah untuk menganalisis pasaran. Menilai pesaing terdekat. Siapa mereka: syarikat rangkaian atau kedai-kedai kecil, apakah julatnya, sebagai kempen pengiklanan dibina, dan lain-lain.

Kedua, pilih arah kerja. Mengkaji semula tapak pembekal dan memutuskan barang mana yang akan dijual: pakaian lelaki, wanita atau kanak-kanak. Sama ada terdapat aksesori dan kasut di kedai anda.

Hanya selepas anda mempunyai idea mengenai titik dagangan masa depan, teruskan untuk merangka pelan perniagaan dan kertas kerja.

Dokumen apa yang diperlukan untuk membuka kedai pakaian: senarai

Apabila membuka titik dagangan, sudah cukup untuk mengeluarkan IP dan memilih sistem cukai yang mudah. Kemudian anda perlu bersetuju dengan pembukaan kedai pakaian dan kasut dalam beberapa keadaan. Pada masa yang sama, setiap jabatan dipandu oleh kod peraturannya sendiri:

• Rospotrebnadzor. Memerlukan pelaksanaan peraturan untuk program kawalan makmal (PLC). Peraturannya disusun atas dasar tetamu dan Sanpinov.
• Puan. Memeriksa pematuhan dengan keperluan Undang-undang Persekutuan No. 69 - FZ "Pada Keselamatan Kebakaran".
• Jabatan jualan - "Peraturan perdagangan untuk produk khas" . Perhatian khusus dibayar kepada peralatan yang dipasang di kedai.

Pakaian tidak terpakai kepada barangan yang tertakluk kepada pensijilan mandatori, tetapi pemilik kedai mestilah pengisytiharan Pematuhan GOST R. Dokumen ini mengeluarkan pihak berkuasa pensijilan negeri.

Untuk mendapatkan pengisytiharan pematuhan untuk barangan Rusia, adalah perlu untuk mengemukakan pakej dokumen, termasuk:

• Kenyataan
• Dokumentasi Teknikal Pengawalseliaan (NTD) untuk produk yang diperakui
• Sijil Pendaftaran Negeri Ognn, Inn
• Perjanjian Sewa atau Dokumen yang mengesahkan pemilikan premis itu
• Sijil kualiti untuk bahan yang digunakan

Untuk produk yang dihasilkan di luar negara, anda perlu:

• Kenyataan
• Salinan kontrak
• Piagam syarikat
• Ogrn, timah
• Penerangan Produk Terperinci: Komposisi, Properties, Rupa, Skop Usal, dan lain-lain)
• Sijil kualiti pengilang

Menurut peraturan teknikal Kesatuan Kastam 007/2011, pakaian kanak-kanak merujuk kepada barangan yang tertakluk kepada pensijilan pematuhan dengan peraturan teknikal Kesatuan Kastam.

Pensijilan diperlukan untuk penjualan hampir semua jenis pakaian kanak-kanak. Senarai terperinci diterbitkan di bawah:

• Produk linen rajutan: T-shirt, fufik, piyama, dll.
• Linen.
• Tekstil Summer Headwear.
• Stoking, Socks, Golf
• Blus, pakaian, skirt dan kostum tekstil & kulit
• Sweater, jumper, pullovers, sarung tangan, ratuub dan produk basuh hangat
• Topi hangat (termasuk bulu) untuk kanak-kanak sehingga 1 tahun
• Pakaian luar: kot, jaket, jas hujan untuk kanak-kanak sehingga 1 tahun

Dengan membeli barangan, pastikan anda meminta pengilang atau sijil pengimport ke produk di atas.

Dokumen apa yang diperlukan untuk penjualan kasut: membuat sijil

Sekiranya anda merancang selain pakaian, juga kasut perdagangan, perlu diingat bahawa beberapa jenisnya memerlukan reka bentuk dokumen khas. Jadi, kasut getah dan kulit (kanak-kanak dan istimewa) tertakluk kepada perakuan mandatori. Khas termasuk kasut pelindung untuk pekerja yang bekerja dalam pengeluaran dan dalam keadaan yang sukar.

Pengisytiharan pematuhan Ia perlu untuk jenis kasut berikut:

• Getah, tidak termasuk kanak-kanak
• Sukan: Hanya getah dan tekstil getah
• Bayi valyan.
• Yuft, tidak termasuk khas dan kanak-kanak
• Chrome, sebagai tambahan kepada khas dan kanak-kanak
• Dengan menunggang tekstil, dari merasakan dan merasakan, tidak termasuk khas dan kanak-kanak
• Dengan menunggang kulit sintetik: kasut kasual, kecuali tentera
• Dengan bahagian atas kulit tiruan: kasual, tidak termasuk tentera dan kanak-kanak

Kedai pakaian terbuka di sebuah bandar kecil: spesifikasi dan petua

Ciri utama pelancaran perniagaan dari awal di sebuah bandar kecil - pasaran sempit dan persaingan yang tinggi Antara kedai sedia ada. Menemui sebuah bilik di pusat membeli-belah yang hadir atau di tingkat pertama bangunan kediaman? Cemerlang! Sekiranya tidak ada pesaing yang kuat di dekatnya, anda mempunyai semua peluang untuk menubuhkan diri anda dari pelanggan.

Dalam mengejar keluasan julat, jangan cuba untuk membantah yang besar. Adalah lebih baik untuk membuka sebuah kedai kecil dengan jenis barang tertentu yang berada dalam permintaan. Apa yang perlu dilakukan untuk meningkatkan lampiran ke dalam titik dagangan dengan pelbagai produk yang tidak dituntut.

Bagaimana untuk membuka kedai pakaian kanak-kanak dalam langkah-langkah

• Langkah 1. Tentukan arah. Sfera ini membayangkan penjualan pakaian dan kasut untuk kanak-kanak dari 0 hingga 16 tahun. Sebagai persembahan amalan, lebih baik untuk segmen perniagaan. Mereka. Pilih arah yang sempit: Pakaian untuk bayi baru lahir dan bayi sehingga 3 tahun, untuk kanak-kanak sekolah, remaja.
• Langkah 2. Kami sedang mencari pembekal. Produk kanak-kanak berkualiti tinggi ditawarkan kedua-dua syarikat Rusia dan firma dari Poland, Turki, Amerika. Jika anda memilih pembekal domestik, terdapat beberapa pilihan: Pasar Borong, kedai dalam talian Borong dan kilang. Setiap pilihan mempunyai kekhususan sendiri:
• Pada pasaran Harga di bawah, bagaimanapun, selalunya penjual mungkin tidak menjadi sijil pematuhan produk. Ia sangat penting untuk pakaian kanak-kanak. Kain subcase boleh menyebabkan alahan dan melemahkan keyakinan terhadap jenama anda.
• Jika memerintahkan pakaian dan kasut pembekal asing secara langsungKita perlu menerima sijil secara bebas yang menyelesaikan penjualan barangan di Rusia. Cari perantara: mereka akan mempunyai harga di atas, tetapi anda akan melepaskan diri dari banyak kesulitan.
• Kerjasama dengan kilang untuk pengeluaran pakaian dan kasut Ia mungkin saling menguntungkan. Anda akan mendapati pembekal yang boleh dipercayai, pasangan anda adalah saluran jualan lain. Cari kenalan firma tersebut di forum profil di bandar anda dan di rangkaian sosial.
• Langkah 3. Kami memilih bilik. Lebih baik jika ia terletak di sebelah institusi kanak-kanak - tadika, pusat, sekolah seni. Bilik di pusat membeli-belah juga harus dipilih di sebelah kedai, di mana mereka menjual makanan bayi, mainan, dll.
• Langkah 4. Kami membeli peralatan perdagangan. Sebagai tambahan kepada tingkap dan rak kedai standard, fikirkan bagaimana untuk membuat bilik mudah untuk pelawat kecil. Sebagai contoh, melengkapkan kawasan permainan kecil, menggantung skrin dengan kartun.
• Langkah 5. Jalankan kempen pengiklanan. Pastikan anda memerlukan tanda yang menarik perhatian. Pada peringkat pertama, anda boleh menyekat diri kita untuk risalah dan pengiklanan dalam sosial. Rangkaian - Buka kumpulan dan secara beransur-ansur mengisi dengan foto, pedalaman, pembeli yang berpuas hati.

Apa yang perlu diambil kira semasa membuka kedai pakaian wanita

Untuk sebuah bandar kecil, pilih format mudah. Jadi, kedai malam ke-10 di sebuah bandar kecil tidak mungkin relevan. Sentiasa bergantung kepada pesaing. Mungkin di kawasan anda tidak mempunyai titik dagangan dengan pakaian berskala besar atau tidak ada jabatan dengan tekstil rumah berkualiti tinggi.

Tembak idea untuk menjual jubah mandi Terry yang bergaya? Sebelum memesan tanda, pastikan untuk memeriksa sama ada pembekal produk tersebut atau kedai dalam talian wujud di kawasan anda dengan penghantaran yang mudah.

Yang akan relevan untuk membeli kedai pakaian yang sah

Jika anda bercadang untuk membuka titik dagangan dari awal dan belum pernah diuruskan sebelum ini, fikirkan membeli kedai kerja pakaian, yang sudah bekerja.

Tanpa pengalaman dalam perdagangan dan kekurangan kemahiran keusahawanan, sukar bagi anda untuk menguruskan kedai. Pelaburan dalam titik dagangan semasa akan memudahkan pintu masuk ke perniagaan. Anda akan mempunyai produk yang popular, kenalan pembekal dan pangkalan pelanggan. Kemudian semuanya bergantung kepada anda.

Semak Alter Katalog melabur dengan tawaran jualan kedai:

• Pilihan untuk Outlet di Moscow
• Kedai sedia ada di St. Petersburg
• Kedai pakaian menawarkan sebagai perniagaan

• Location Store.
• Dasar Harga.
• Pembekal.
• Pengeluaran
• Apa peralatan untuk dipilih untuk kedai
• Apa jenis yang dikatakan semasa mendaftar perniagaan
• Dokumen apa yang diperlukan untuk membuka perniagaan
• Apa sistem cukai untuk memilih untuk kedai kasut
• Adakah anda memerlukan kebenaran untuk membuka kedai kasut
• Kasut jualan teknologi
  • • • Idea Perniagaan Berkaitan:

Perniagaan kasut akan sentiasa wujud - tidak ada keraguan mengenainya. Tanpa kasut dan pakaian, seseorang tidak boleh berbuat demikian jika dia pastinya seorang "penduduk Afrika." Setiap orang dipaksa sekurang-kurangnya 1-2 kali setahun untuk mengemas kini kasutnya. Mereka yang mengejar tradisi fesyen menjadikannya lebih kerap. Permintaan untuk kasut, untuk makanan dari musim, tetap tidak berubah untuk musim ini. Walaupun dalam menghadapi persaingan yang sukar, kedai kasut boleh membawa pendapatan yang ketara kepada pemiliknya.

Berapa banyak wang yang diperlukan untuk membuka kedai kasut

Sekiranya anda ingin membuat kedai kasut yang kompetitif, anda perlu bersedia untuk melabur dalam kes yang tidak sedikit dana. Kami bercakap tentang 1.0 - 1.5 juta Rubles hanya untuk mewujudkan pelbagai dan reka bentuk titik dagangan. "Tahun-tahun emas" tahun 90an, apabila perniagaan itu tidak dapat dijual daripada penjualan 20 pasang kasut telah lama berlalu.

Seperti dalam mana-mana perniagaan, terdapat risiko tertentu di sini: lokasi yang tidak berjaya, kekurangan pembeli, kesilapan dengan pemilihan pelbagai kedai, persaingan yang tinggi, penemuan di luar musim jualan dan sebagainya. Semua ini sangat menyakiti poket seorang usahawan baru dan mengalahkan setiap keinginan untuk melakukan perniagaan.

Mengurangkan risiko kerugian kewangan pada permulaan projek menggunakan pembelian francais. Manfaat syarikat yang menawarkan untuk bekerja di bawah jenama mereka hari ini berlimpah. Selain itu, kerja francais jelas. Para usahawan tidak perlu memikirkan reka bentuk titik dagangan, julat, peralatan, kakitangan kereta api - syarikat francais melakukan segala-galanya untuknya. Ahli perniagaan membeli perniagaan yang sudah siap dan debug yang membawa pendapatan kepada pemiliknya.

Tolak kerjasama sedemikian adalah kekurangan kebebasan perniagaan yang lengkap, yang banyak usahawan menganiaya. Mana-mana berundur dari peraturan pemberi francais boleh melibatkan kekurangan hak kepada francais.

Walau bagaimanapun, jika anda membuat keputusan untuk menguasai jalan yang sukar "perniagaan kasut", adalah perlu untuk memulakan dengan penyediaan pelan tindakan yang jelas - dari pencarian untuk pelaburan sebelum pilihan pembekal produk.

Location Store.

Memutuskan dengan sumber pembiayaan projek, adalah perlu untuk memilih penempatan kedai kasut. Dan di sini banyak pemula mungkin mengalami kesukaran menilai potensi tempat tertentu. Titik membeli-belah yang berjaya mesti mempunyai pemerdagangan belanja yang mencukupi. Penilaian aliran pelanggan - tahap penting perancangan perniagaan.

Dalam hal ini, pusat membeli-belah yang besar atau runcit jalanan dianggap sebagai tempat yang paling menguntungkan dengan ketulenan yang tinggi. Persekitaran luar kedai, yang mana kemudahan pendekatan dan kemasukan pengangkutan, kehadiran ruang letak kereta.

Pengusaha pemula memecah masuk ke pusat membeli-belah yang dipromosikan di bandar ini. Adalah sukar - harga sewa di tempat-tempat seperti itu, sebagai peraturan, "tidak bergerak" tinggi. Kemewahan itu hanya mampu membeli-belah rangkaian dan jenama terkenal. Dan walaupun ia berjaya mendapatkan tempat "emas" - dasar pemilik hartanah adalah sedemikian rupa sehingga pada bila-bila masa sewa dapat ditingkatkan pada masa-masa tertentu. Pusat membeli-belah baru juga merupakan pilihan yang berisiko - ada peluang untuk mendapatkan aliran pembelian yang rendah.

Untuk kedai kasut kecil, pilihan yang baik adalah untuk menyewa tingkat pertama rumah berbilang tingkat. Di kawasan tidur di tempat-tempat tersebut terdapat banyak. Dan biarkan kehadiran di sini tidak seperti di pusat bandar, tetapi sewa jauh lebih rendah. Idealnya, premis untuk kedai harus diperoleh agar tidak bergantung kepada selera pemilik. Dalam kes ini, premis kediaman mesti diterjemahkan ke dalam bukan kediaman, selaras dengan jenis penggunaan yang dibenarkan.

Nah, jika di sebelah kedai anda akan menjadi kedai runcit, farmasi, kedai pakaian atau menghentikan kompleks. Terdapat peluang besar untuk menarik pengunjung institusi-institusi ini dalam titik dagangan anda. Pengiklanan terbaik dalam kes ini adalah pameran yang menarik. Ia mengandungi kedudukan yang paling berjalan barang, seperti but wanita pada harga diskaun.

Kawasan Perdagangan dan Pelbagai

Pelbagai kedai kasut secara langsung bergantung kepada kawasan bilik. Di bawah setiap kuadratur, matriks pelbagai yang diberikan. Apabila mengira, produk dikelompokkan oleh kumpulan produk: lelaki, kasut wanita, kasut kanak-kanak, beg dan barangan yang berkaitan. Kemudian dalam setiap kumpulan dibahagikan dalam musim, umur dan gaya.

Mempamerkan yang terletak di pintu masuk ke kedai mesti diisi dengan barangan yang paling popular. Ini termasuk model kasut wanita, yang datang ke musim semasa. Matlamat utama dalam kes ini adalah untuk memaksa pelanggan untuk tinggal di kedai anda dan membeli barangan yang anda perlukan.

Pakar tidak mengesyorkan menjaringkan sebahagian besar ruang perlindungan oleh produk yang berbeza untuk tarikh. Oleh kerana pembeli utama kedai kasut adalah wanita, tempat terbaik mesti diberikan kepada casis barang-barang wanita - but, kasut dan sebagainya. Semua barangan lain, termasuk kasut lelaki, mesti diletakkan dari pintu masuk.

Adalah penting bahawa penciptaan suasana pembelian yang menyenangkan. Pengunjung mesti menikmati proses memilih produk. Kehadiran sejumlah besar kelengkapan adalah kedai kasut ditambah besar. Suasana yang selesa dicipta dengan memasang sofa lembut, istana di kawasan pemasangan dan iringan muzik.

Dasar Harga.

Apabila membuka kedai kasut, tentukan segmen harga. Siapa yang akan menjadi pembeli utama anda, apakah pendapatannya? Yang paling popular di kedai-bandar periferal Ekonomi kedai yang disasarkan pada tahap pendapatan "pertengahan" dan "di bawah purata". Dari mana kumpulan harga yang anda akan bekerja, pilihan pembekal kasut bergantung.

Ia tidak akan diperlukan untuk menjalankan segala macam saham, pertandingan dengan sijil hadiah dan program kesetiaan yang lain. Anda boleh membuat kad kelab diskaun ke atas sistem penyimpanan - 5%, 7% dan 10% bergantung kepada bilangan pembelian. Ia meningkatkan kemasukan pelanggan tetap dan keuntungan anda, masing-masing.

Pembekal.

Tidak penting, apabila membuka kedai kasut adalah pilihan pembekal produk.

Seperti yang anda tahu, kebanyakan kasut di pasaran kami - kira-kira 50%, berasal dari China. Pembekal Cina tidak selalu menawarkan produk berkualiti tinggi, tetapi mereka boleh disogok dengan harga yang rendah mereka. Di antara kilang-kilang domestik yang terkenal, anda boleh memperuntukkan syarikat Chelyabinsk Yunicel, Moscow Factory "Paris Commune". Baik membangunkan pengeluaran kasut di rantau Rostov.

Jika anda memesan kasut pengeluar Rusia, tidak ada masalah dengan masa penghantaran. Apa yang anda tidak boleh katakan tentang bekerja dengan syarikat asing, apabila kelewatan boleh dianggarkan selama berminggu-minggu dan bahkan bulan. Ia boleh mewujudkan masalah tertentu apabila bersiap untuk penjualan kedai kasut. Di bahagian ini, adalah perlu untuk mengoptimumkan kerja dengan syarikat pengangkutan dan mengira seluruh rantaian logistik terlebih dahulu.

Pengeluaran

Perniagaan kasut boleh membawa pendapatan yang stabil dan hanya berkembang kerana pengoptimuman berterusan kos dan harga pembelian. Ia juga perlu untuk belajar untuk meningkatkan jualan - tiada penjimatan akan membantu tanpa ia. Kedai anda harus memberi tumpuan kepada peningkatan jualan dalam kompleks dengan peningkatan kecekapan perniagaan. Dalam kes ini, kejayaan akan berada di tangan anda.

Pelan langkah demi langkah untuk menganjurkan kedai kasut

Sekiranya ia diputuskan untuk membuka kedai kasut, perkara pertama yang anda perlukan untuk meneroka permintaan pengguna dan persekitaran yang kompetitif dalam perniagaan ini dan berdasarkan ini untuk menentukan format kedai masa depan. Dan kemudian teruskan ke langkah-langkah berikut:

1. Pilih lokasi penempatan tempat yang baik dan bilik yang sesuai.
2. Melengkapkan kawasan membeli-belah.
3. Mengikut pelbagai untuk membeli barangan.
4. Sewa kakitangan.
5. Mengadakan pengiklanan dan barangan kedai.

Berapa banyak yang boleh anda perolehi pada penjualan kasut

Pendapatan kedai kasut kecil, yang beroperasi dalam segmen harga purata, akan kira-kira satu setengah juta rubel (jika markup rata-rata 90%). Tolak perbelanjaan semasa dan keuntungan bersih akan kira-kira 250 ribu rubel. Keuntungan perniagaan di sempadan 15-16%.

Ia perlu bermula dengan penyusunan pelan perniagaan. Jangan percaya kerja ini kepada pihak ketiga - ia lebih berguna untuk hasil untuk memenuhi semua analisis sendiri.

Kejayaan pelan perniagaan bergantung pada objektivitas pandangan para usahawan dan ketepatan pengiraan. Agar tidak disalah anggap dengan nombor, anda harus memberi tumpuan kepada dua isu utama: pelbagai dan pajakan.

Carian pembekal.

Kedai kasut yang berjaya dibezakan oleh pelbagai yang tersedia untuk harga dan model yang sentiasa dikemas kini. Nampaknya ia mungkin lebih mudah untuk formula ini? Dalam praktiknya, tidak begitu mudah untuk melaksanakan pelan ini.

Untuk memastikan cinta pengguna yang stabil, serta kesedaran berpuluh-puluh kedai kasut lain, anda perlu mencari pembekal barang tetap. Adalah lebih baik untuk mewujudkan kerjasama secara langsung dengan kilang-kilang pengeluar. Dalam bidang pandangan, semua - kilang domestik dan asing jenama terkenal, pengeluar dan pemula yang tidak diketahui sepenuhnya di pasaran.

Anda boleh mencari maklumat mengenai pembekal yang berpotensi di Internet, di pameran khusus, serta di akhbar iklan.

Pembekal perlu ditemui dengan syarikat perdagangan yang mereka bekerjasama di rantau ini atau bandar di mana kedai itu dirancang. Sekiranya tidak ada, maka rakan kongsi mungkin telah di masa lalu. Dalam kes ini, ahli perniagaan yang berhemat perlu mengetahui untuk apa sebab hubungan itu dibubarkan - ketidaksolvenan kedai, permintaan yang rendah untuk produk, atau sesuatu yang lain. Sekiranya pembekal mula melihat, maka produk yang paling mungkin hanya mempunyai kualiti yang rendah, yang telah terjejas dengan sewajarnya oleh perolehan.

Mencari premis

Kejayaan dalam banyak cara bergantung kepada lokasi lokasi. Pesaing dan tuan tanah tahu pengembara ini, jadi ia patut bersiap untuk mendapatkan "tempat di bawah matahari" sebagai perjuangan.

Pertama sekali, anda perlu membentuk senarai semua penyewaan yang menarik, mengedarkannya ke dalam kumpulan:

• Yang paling disukai. Kumpulan ini termasuk pusat membeli-belah yang besar dengan patensi yang tinggi, yang dicerminkan bukan sahaja dalam tawaran komersial, tetapi juga jelas kelihatan pada operasi yang stabil penyewa utama.


• Tengah. Pusat membeli-belah daerah dengan kebolehtelapan sederhana, ketersediaan kedai pakaian, kasut dan barangan kulit. Semakin besar wilayah pusat membeli-belah barangan yang disertakan, lebih baik.


• Rendah. Pusat membeli-belah kecil, kedai pegun dengan dataran percuma.

Untuk menyusun pelan perniagaan, cukup untuk menentukan pelbagai cadangan.

Kajian harus bermula dengan kumpulan pertama. Permintaan Rayuan untuk tempat sewa dikeluarkan oleh permintaan rasmi bagi pihak LLC atau IP, ditugaskan untuk mencetak, tandatangan dan dihantar kepada Ketua Pengarah Pusat Dagangan atau Pengurus. Ia patut disediakan untuk hakikat bahawa tuan tanah boleh membentangkan keperluan khas dalam bentuk pengalaman yang berjaya dalam perdagangan, pengalaman kerja entiti undang-undang, dll.

Sekiranya keperluan mengenai pengalaman yang berlaku untuk tuan tanah, maka anda boleh mempertimbangkan pembelian entiti undang-undang yang sedia ada. Jika tidak, anda boleh mendaftarkan IP atau LLC baru dari Okved 52.43 "Jualan Runcit Kasut Kulit dan Barangan Kulit."

Tetapi juga kepada usahawan-usahawan yang tidak memenuhi semua keperluan tuan tanah, tidak boleh dikehendaki - permohonan itu mesti diarahkan lagi untuk berdiri di rizab.

Walaupun penyelarasan diadakan pada kumpulan pertama, sudah tiba masanya untuk mengambil alternatif dari kumpulan kedua dan ketiga. Maklumat mengenai bilangan tindak balas positif akan secara beransur-ansur membenarkan gambaran cadangan daripada penyewa. Berdasarkannya dan harus memutuskan pajakan.

Kakitangan

Perdagangan dalam kasut adalah pengkhususan sempit untuk kakitangan personil. Mencari sandal dan baren agak sukar. Oleh itu, adalah lebih baik untuk tidak menyesal masa dan cara untuk mengajar pasukan Dream Team Team anda.

Amalan menunjukkan bahawa motivasi utama penjual adalah galakan kewangan untuk kerja yang berkualiti tinggi dan cekap. Ia tidak akan diperlukan untuk mewujudkan peratusan pembayaran bagi setiap pasangan yang dijual atau untuk pelaksanaan pelan bulanan.

Adalah penting bahawa penjual kasut pada penampilan mereka menunjukkan produk berkualiti tinggi. Jangan menyesal diskaun untuk kakitangan - biarkan penjual mendapatkan model dengan diskaun, secara ansuran atau dengan perbelanjaan gaji. Ini akan membolehkan pekerja dengan penampilan mereka untuk menunjukkan kelebihan kualiti dan estetika produk yang tinggi. Dalam erti kata lain, pengguna tidak suka apabila mereka cuba menjual kasut gadis mahal dalam kanak-kanak yang lusuh.