Rancangan perniagaan untuk membuka syarikat insurans. Bagaimana untuk membuka syarikat insurans?
Pada zaman kita, perniagaan menyediakan perkhidmatan insurans cukup maju dan tidak begitu mudah untuk masuk ke dalamnya. Diperlukan pelaburan yang besar, hanya modal dibenarkan yang melebihi 20,000,000 rubel. ini mengambil kira hakikat bahawa anda tidak merancang untuk terlibat dalam insurans hayat, dan jika anda melakukannya, jumlahnya akan bertambah.

Pelan pembangunan syarikat insurans.
Tahap seterusnya dalam mengatur syarikat insurans adalah pendaftaran syarikat, boleh jadi LLC, CJSC, OJSC atau OVS - sebuah syarikat insurans bersama. Piagam ini menghendaki anda menunjukkan jenis perniagaan syarikat dan menyenaraikan jenis insurans yang ingin anda lakukan. Dan juga menunjukkan perkhidmatan untuk penilaian pakar.

Memperolehi lesen untuk menyediakan perkhidmatan insurans.
Dokumen untuk pendaftaran lesen:

1. Dokumen penggabungan anda
2. Peraturan insurans
3. Rancangan perniagaan untuk pembangunan syarikat insurans anda
4. Pengiraan tarif
5. Dokumen mengenai pendidikan dan pekerjaan CEO sebelumnya, untuk mengesahkan kelayakan.

Pelaburan awal dalam perniagaan insurans.
Sebagai tambahan kepada modal yang dibenarkan, anda akan memerlukan wang untuk membukanya, kira-kira 15,000,000 lagi. Wang ini akan digunakan untuk membeli atau menyewa premis, mendapatkan lesen, serta untuk membayar gaji kakitangan dan mengiklankan syarikat.

Premis untuk syarikat insurans.
Pilihan terbaik untuk rancangan perniagaan anda adalah dengan membuka beberapa pejabat. Pertama, pejabat utama akan terletak di pusat dan mempunyai keluasan sekitar 500 m2. Pejabat kedua akan menjadi pejabat perwakilan, yang akan diedarkan di daerah-daerah kota, tetapi di sekitar jalan-jalan utama, kawasan mereka sekitar 50 m2. Juga, jika syarikat insurans anda akan terlibat dalam penilaian pakar, lebih baik menyewa pejabat yang terpisah untuk pakar. Jangan lupa bahawa semua premis mesti dirancang dengan gaya korporat.
Perbelanjaan tahunan untuk sewa pejabat, kira-kira 3.000.000 rubel.

Pekerja syarikat insurans.
Syarikat insurans mesti sentiasa membangun dan mencari pelanggan baru. Oleh itu, cubalah untuk tidak "menanam" pejabat pengurus, tetapi untuk merekrut lebih banyak ejen pintar yang akan berpindah dan bekerja di "jalan".
Beri matlamat kepada ejen anda. Pelan kerja.
Sekiranya anda terlibat dalam insurans kenderaan, maka ejen anda harus berada di tempat-tempat kesesakan penjualan kereta, ini adalah pasar kereta, di kawasan polis trafik, dll. Tidak baik juga untuk berunding dengan pengedar kereta dan "meletakkan" ejen anda di sana. Iaitu, kerjasama erat dengan syarikat yang tepat.
Buat pakej perkhidmatan yang akan ditawarkan oleh ejen anda dan yang akan membezakan anda dengan pesaing anda.
Gaji ejen insurans mestilah terdiri daripada bahagian yang dijamin - ini adalah bahagian yang lebih kecil, dan juga peratusan penjualan yang baik - ini adalah sebahagian besar, untuk keinginan memperoleh.
Dana gaji tahunan syarikat insurans adalah kira-kira 4,000,000 rubel.

Untuk pengembangan syarikat insurans, diperlukan untuk menyediakan pakej perkhidmatan yang bermanfaat untuk pelanggan.
Diperlukan untuk mengambil ejen terbaik dengan pengalaman penjualan. Dari masa ke masa, tingkatkan kakitangan ejen menjadi 150 orang. Yang terbaik adalah menawarkan insurans sukarela setelah insurans wajib, yang disebut penjualan silang.

Pasaran insurans domestik berkembang dengan baik. Oleh itu, ketika membentuk seorang usahawan baru, perlu mempertimbangkan bahawa mereka harus bersaing dengan syarikat-syarikat terhormat yang telah lama bekerja di daerah ini dan telah mencipta reputasi positif.

Perniagaan insurans adalah proses intensif buruh yang mempunyai banyak perincian undang-undang dan ekonomi, serta risiko. Oleh itu, syarikat muda, agar dapat mengambil tempat di pasaran insurans, mesti menganalisis kemampuan dan prospeknya secara menyeluruh pada tahap merancang perniagaannya.

Ciri utama rancangan perniagaan syarikat insurans untuk penyediaan perkhidmatan ejen insurans

Perancangan perniagaan insurans

Dengan ekonomi pasaran yang tidak stabil, serta keadaan hidup yang berubah dengan cepat pada umumnya, semakin banyak orang dan organisasi menggunakan khidmat ejen insurans. Oleh itu, perniagaan insurans boleh disebut perniagaan yang menguntungkan.

Walau bagaimanapun, penting untuk memahami bahawa jenis aktiviti ini memerlukan pendidikan dan pengalaman khusus dalam industri insurans dari anda atau pasangan anda, pelaburan dan masa yang besar (hanya memerlukan satu tahun hanya untuk mendapatkan lesen). Terdapat banyak kesukaran dan nuansa dalam perniagaan insurans, tetapi ini bukan alasan untuk meninggalkan idea perniagaan ini. Sebilangan besar masalah mengatur perniagaan seperti itu dapat diselesaikan dengan persiapan yang kompeten rancangan perniagaan syarikat insurans.

Penerangan

Fail

Jenis pekerjaan utama ejen insurans

Perniagaan insurans, seperti yang telah kita maklum, tidak mudah. Adalah sangat penting semasa menyusun untuk memahami aktiviti ini secara keseluruhan, untuk memahami spesifiknya.

Jadi, syarikat insurans adalah organisasi yang terlibat dalam kesimpulan kontrak insurans dan penyelenggaraannya selanjutnya. Jenis insurans: insurans keperibadian, harta benda, tanggungjawab dan risiko kewangan.

Semasa membentuk projek perniagaan anda, adalah mustahak untuk menentukan perkhidmatan insurans tertentu yang diminati di wilayah tertentu, untuk mengembangkan taktik pemasaran anda sendiri untuk mendapatkan pekerjaan di tempat yang berpanjangan, tertumpu pada segmen tertentu.

Dengan pelbagai perkhidmatan yang disediakan, tetapi tanpa analisis yang tepat dari sasaran sasaran, keperluannya, dengan kata lain, tanpa dikembangkan dengan baik rancangan perniagaan anda syarikat insurans mungkin tidak membenarkan pelaburan besar sama sekali.

1 - Ringkasan

1.1. Intipati projek

1.2. Jumlah pelaburan untuk melancarkan syarikat insurans untuk menyediakan perkhidmatan ejen insurans

1.3. Hasil kerja

2 - Konsep

2.1. Konsep projek

2.2. Huraian / Sifat / Ciri

2.3. Matlamat selama 5 tahun

3 - Pasar

3.1. Saiz pasaran

3.2. Dinamika pasaran

4 - Kakitangan

4.1. Jadual perjawatan

4.2. Proses

4.3. Upah

5 - Pelan kewangan

5.1. Pelan pelaburan

5.2. Pelan pembiayaan

5.3. Pelan penjualan untuk pengembangan syarikat insurans untuk menyediakan perkhidmatan ejen insurans

5.4. Pelan perbelanjaan

5.5. Pelan pembayaran cukai

5.6. Laporan

5.7. Pendapatan pelabur

6 - Analisis

6.1. Analisis pelaburan

6.2. Analisis kewangan

6.3. Risiko syarikat insurans untuk penyediaan perkhidmatan ejen insurans

7 - Kesimpulan

Rancangan perniagaan syarikat insurans untuk penyediaan perkhidmatan ejen insurans disediakan dalam format MS Word - ia sudah mengandungi semua jadual, grafik, rajah dan keterangan. Anda boleh menggunakannya "sebagaimana adanya" kerana sudah siap digunakan. Atau anda boleh menyesuaikan bahagian mana pun untuk diri anda sendiri.

Contohnya: jika anda perlu menukar nama projek atau wilayah di mana perniagaan berada, mudah untuk melakukan ini di bahagian "Konsep Projek".

Pengiraan kewangan disediakan dalam format MS Excel - parameter diserlahkan dalam model kewangan - ini bermaksud bahawa anda boleh mengubah parameter apa pun, dan model akan mengira semuanya secara automatik: ia akan membina semua jadual, grafik dan carta.

Contohnya: jika anda perlu meningkatkan rancangan penjualan, sudah cukup untuk mengubah jumlah penjualan produk (perkhidmatan) tertentu - model akan mengira semula semuanya secara automatik, dan semua jadual dan rajah akan segera siap: rancangan penjualan bulanan, struktur penjualan, dinamik penjualan - semua ini akan siap ...

Ciri model kewangan adalah bahawa semua formula, parameter dan pemboleh ubah tersedia untuk perubahan, yang bermaksud bahawa mana-mana pakar yang boleh bekerja di MS Excel dapat menyesuaikan model untuk dirinya sendiri.

Tarif

Maklum balas daripada pelanggan kami

Maklum balas mengenai rancangan perniagaansyarikat pembersih

Kami mengucapkan terima kasih atas kerja yang dilakukan untuk membuat rancangan perniagaan untuk syarikat pembersih. Terima kasih kepada rancangan perniagaan ini bank meluluskan pinjaman untuk 18 juta rubel selama 6 tahun.

Elizaveta K.L., Kazan

Maklum balas mengenai rancangan perniagaan untuk membuka pajak gadai

Rancangan perniagaan pelan-pro yang dimuat turun di laman web mengandungi penerangan yang sangat jelas dan mudah diakses mengenai perniagaan secara amnya dan komponen kewangannya secara khusus. Pengiraan menunjukkan gambaran tindakan yang cukup jelas dan senang digunakan: membuat pengeditan, menyesuaikan pelaburan, penjualan, perbelanjaan. Semua formula boleh diedit dan telus.

Ivan Nekrasov, bandar Pskov

Ulasan rancangan perniagaan untuk penghantaran ke rumah: pizza, sushi, makan tengah hari, roti, pai

Rancangan perniagaan disusun oleh syarikat perunding laman web sesuai dengan syarat, dengan kualitas tinggi dan bahkan sedikit lebih awal dari waktu yang disepakati. Hasilnya, kami menerima dana dari pelabur swasta berjumlah 50 juta rubel.

Oleg Alexandrovich, bandar Sarov

Ulasan rancangan perniagaan tipografi

Rancangan perniagaan yang sangat betul. Dia membantu rumah percetakan kami untuk mendapatkan pinjaman dari Sberbank, yang diperlukan untuk pengembangan pengeluaran (21 juta rubel), untuk jangka masa 4 tahun.

Sergey V.V., wilayah Nizhny Novgorod

Kajian semula rancangan perniagaan syarikat insurans untuk penyediaan perkhidmatan ejen insurans

Setelah bekerja sebagai ejen insurans selama beberapa tahun, saya memutuskan untuk membuat syarikat sendiri. Walaupun saya mengetahui keseluruhan struktur kes ini dari dalam, saya menghadapi sejumlah masalah ketika merangka model kewangan saya sendiri. Salah satunya adalah membuat pengiraan yang kompeten untuk menarik pelaburan modal pihak ketiga. Sedia dari Plan Pro membolehkan saya menyelesaikan masalah ini dalam masa yang singkat. Struktur anggaran yang jelas dan telus, analisis tempoh pembayaran balik yang ditunjukkan dalam rancangan perniagaan membantu saya mencari pelabur luar (5 juta rubel), mengatur perniagaan saya dan menerima pendapatan bulanan bersih sebanyak 420,000 rubel.

Tsvetaeva V.A. Ketua Pengarah IC "Garantia", Oryol Region.

Pembangunan rancangan perniagaan untuk organisasi insurans

Ciri-ciri membina rancangan perniagaan untuk penjualan perkhidmatan insurans

Pasaran perkhidmatan insurans di Rusia tidak begitu besar, tetapi ini adalah bahaya: sangat sukar untuk bersaing dengan firma yang telah lama berdiri sendiri. Dan jika anda juga menganggap bahawa rangkaian perkhidmatan yang ditawarkan akan hampir sama, maka tugas utamanya rancangan perniagaan syarikat insurans terdiri dalam mengembangkan cadangan penjualan yang unik dan cara untuk membina reputasi positif.

Ciri perniagaan ini adalah modal awal yang besar. Kos awal utama adalah kos menghalalkan projek, mendapatkan lesen, dll.

Bayaran balik syarikat tertentu bergantung pada banyak faktor, misalnya, khalayak sasaran yang dikembangkan dengan baik dan rangkaian perkhidmatan yang dipilih, wilayah di mana syarikat itu berada, dll. Oleh itu, agar tidak menjadi mangsa perangkap pelaburan, lebih baik anda mengira anggaran anda dan meramalkan pendapatan walaupun pada peringkat pembangunan. rancangan perniagaan ejen insurans... Ini akan membantu mengelakkan risiko dan, dalam jangka panjang, memperoleh pendapatan yang lumayan.

Persoalan utama rancangan perniagaan syarikat insurans

Sebarang usaha memerlukan perancangan, dan perniagaan insurans tidak terkecuali. Untuk merumuskan model ekonomi perusahaan yang berkesan, perlu mempertimbangkan secara terperinci sejumlah isu penting. Dalam kita akan menganalisis:

- keadaan pasaran dan pemasaran yang berkaitan

- pendaftaran perniagaan yang sah

- pelaburan

- pemilihan pekerja

- belanjawan dan pembayaran balik

Analisis dan pemasaran pasaran

Ciri rancangan perniagaan untuk penjualan perkhidmatan insurans akan ada fakta analisis terperinci mengenai pasaran yang relevan di wilayah tertentu. Maksudnya, penting untuk mengesan perkhidmatan mana yang paling diminati, tetapi tidak meluas di pasaran. Pakar menyatakan bahawa hari ini perkhidmatan insurans yang paling diminati termasuk:

• OSAGO dan CASCO
• Insurans kehilangan harta benda
• Insurans hayat, insurans kesihatan, dll.

Oleh kerana tahap persaingan akan cukup tinggi, tugas utamanya rancangan perniagaan syarikat insurans akan mengembangkan strategi pemasaran. Pertama, anda perlu menentukan kelebihan pasaran anda dengan jelas, contohnya, harga terbaik, tawaran dan bonus unik, pendekatan individu kepada pelanggan, pekerja yang berkelayakan, dll.

Namun, semua komponen ini tidak dapat menjamin aliran pelanggan dan, dengan demikian, pendapatan. Dalam kes ini, sangat penting untuk menerapkan sebilangan kaedah untuk mempromosikan perniagaan:

• Iklan di media, rangkaian sosial
• Promosi laman web
• Pengedaran risalah
• Amalan menyimpulkan kontrak dengan organisasi yang menerima peratusan tertentu jika mereka menawarkan insurans wajib bersama dengan perkhidmatannya (bank, pengedar kereta, syarikat perdagangan besar)
• Sudah tentu, amalan berinteraksi dengan syarikat kerajaan dan komersial yang menggerakkan pekerja mereka untuk membuat kontrak insurans tidak percuma.

Pendaftaran perniagaan yang sah

Semasa merangka rancangan perniagaan syarikat insuransanda perlu segera memutuskan pilihan bentuk sah perniagaan anda. Bentuk pemilikan yang sesuai dalam kes ini adalah LLC, CJSC, JSC.

Dalam dokumen berkanun syarikat, perlu menunjukkan semua jenis perkhidmatan yang disediakan.

Kedudukan CEO dalam perniagaan seperti ini hanya dapat dipegang oleh orang yang mempunyai pendidikan profesional. Untuk mengesahkan fakta ini, anda memerlukan: salinan pasport, TIN, diploma, buku kerja anda.

Kewujudan modal dibenarkan juga harus didokumentasikan.

Di samping itu, adalah penting untuk mempertimbangkan bahawa aktiviti perkhidmatan insurans dikenakan perlesenan wajib. Dan di sini anda juga memerlukan pakej dokumen:

• Pelan perniagaan syarikat insurans
• Dokumen konstituen
• Dokumen insurans

Semua nuansa undang-undang di atas akan memerlukan kos yang besar, jadi perakaunan mereka di rancangan perniagaan ejen insurans diperlukan.

Analisis pelaburan

Semasa menetapkan bahagian perbelanjaan dari anggaran awal anda, rancangan perniagaan syarikat insurans perlu dipertimbangkan komponen berikut:

• kos undang-undang perniagaan, lesen dan cukai yang berkaitan
• kos menyewa atau membeli ruang pejabat
• kos untuk perabot pejabat, peralatan pejabat, alat tulis
• gaji kakitangan
• belanjawan iklan
• perbelanjaan lain, termasuk "beg udara"

Jumlah pelaburan adalah kira-kira 5-50 juta rubel. Penting untuk memahami bahawa angka ini hampir dan bergantung pada banyak faktor, misalnya, julat perkhidmatan yang diberikan dan skala agensi secara keseluruhan. Petunjuk yang paling tepat hanya dapat diberikan oleh seseorang individu rancangan perniagaan anda syarikat insurans.

Oleh itu, semua pengiraan berkaitan secara langsung dengan program kewangan individu syarikat tertentu, jadi sukar untuk meramalkan angka pelaburan tertentu dengan tepat. Walau bagaimanapun, firma kami dapat membantu anda dalam membentuk projek perniagaan anda. Untuk ini anda boleh memuat turun siap rancangan perniagaan syarikat insurans untuk penyediaan perkhidmatan ejen insurans dengan pengiraan.Model ekonomi projek akan membolehkan anda menentukan ukuran pelaburan dengan tepat dan mengira keuntungan yang dijangkakan dengan betul.

Pengiraan anggaran organisasi insurans

DALAM rancangan perniagaanaktiviti agen insurans analisis pergerakan kewangan firma harus disertakan.

Pada peringkat awal, perkara utama perbelanjaan adalah: kos undang-undang, sewa atau pembelian premis dengan penyelenggaraan yang sesuai, gaji pekerja, kos iklan.

Ramalkan jumlah pendapatan dalam contoh rancangan perniagaan syarikat insurans sukar, kerana di sini adalah perlu untuk mempertimbangkan banyak faktor khusus (permintaan insurans di wilayah tertentu, skala organisasi, dll.).

Pengambilan kakitangan

Kakitangan syarikat boleh dibahagikan secara kasar kepada dua kumpulan: pengurus pejabat dan ejen insurans secara langsung.

Semasa merangka rancangan perniagaan syarikat insurans adalah mustahak untuk merumuskan syarat-syarat untuk ejen insurans dengan jelas. Ini mestilah orang yang mempunyai pendidikan profesional yang lebih tinggi dan lebih disukai dengan pengalaman kerja. Walau bagaimanapun, pilihan untuk merekrut pendatang baru dengan prospek latihan tidak dikecualikan.

Upah boleh tetap atau kerja sehelai. Pakar menasihati anda untuk menggabungkan pilihan ini, yang akan menjadi insentif tambahan untuk pekerja.

Bilangan pekerja akan berbeza-beza bergantung pada ukuran syarikat yang dirancang.

Pengiraan pembayaran balik perniagaan

Oleh itu, organisasi penyediaan perkhidmatan ejen insurans adalah perniagaan yang memerlukan pelaburan yang besar rancangan perniagaan syarikat insurans mesti mempunyai pengiraan tempoh pembayaran balik.

Meramalkan pendapatan dari aktiviti insurans, yang untuk tempoh xxx akan berjumlah xxx ribu rubel. dilakukan dengan mengambil kira semua ciri individu syarikat (skala, perkhidmatan yang disediakan, pemasaran, dll.). Walau bagaimanapun, angka anggaran dapat dikira berdasarkan harga rata-rata untuk perkhidmatan insurans di Rusia, yang untuk tempoh xxx berjumlah xxx rubel.

Model kewangan adalah fail berasingan dalam format MS Excel - sebenarnya, sebenarnya
produk berasingan yang direka untuk merancang perniagaan dan mengira semuanya
petunjuk. Setiap parameter model kewangan boleh diubah secara manual.
Tidak ada makro dalam model kewangan. Semua formula telus dan tersedia untuk
perubahan.

Dalam proses mengusahakan rancangan perniagaan, kami melihat puluhan sumber yang berbeza
maklumat. Ini termasuk data dari pembekal peralatan, dan portal industri, dan wawancara dengan pakar pasaran, dan data dari statistik rasmi - analisis data yang sistematik memberikan gambaran lengkap mengenai semua parameter projek: harga, kos peralatan, kos premis, biaya, dll ...

Muat turun rancangan perniagaan siap untuk syarikat insurans dengan pengiraan kewangan dan model kewangan Excel

Oleh itu, bekerja di industri insurans dikaitkan dengan risiko pelaburan tertentu, yang penting untuk dielakkan pada tahap merancang aktiviti. Pembangunan rancangan perniagaan yang kompeten akan membolehkan anda mempertimbangkan secara terperinci ciri ekonomi, menyediakan pengiraan dengan betul, dan menentukan masalah undang-undang.

Untuk menjimatkan masa dan usaha anda, anda boleh memuat turun sampel yang telah siap rancangan perniagaan syarikat insurans dengan pengiraan. Model kewangan yang ditunjukkan dalam contoh akan membantu anda menavigasi projek anda dengan lebih baik, membina model kewangan anda. Di samping itu, kami menawarkan untuk mengembangkan rancangan perniagaan turnkey individu untuk anda, dengan mengambil kira ciri syarikat tertentu anda.

Perniagaan insurans adalah perniagaan yang kompleks, tetapi sangat menjanjikan dan menguntungkan. Pembangunan yang kompeten rancangan perniagaan insurans- jaminan keselamatan dan kejayaan perniagaan anda.

Hantar karya baik anda di pangkalan pengetahuan adalah mudah. Gunakan borang di bawah

Pelajar, pelajar siswazah, saintis muda yang menggunakan asas pengetahuan dalam kajian dan kerja mereka akan sangat berterima kasih kepada anda.

Dokumen serupa

Inti dan objektif rancangan perniagaan, struktur dan kandungannya, urutan pembangunan. Metodologi rancangan perniagaan. Ciri-ciri pengembangan rancangan perniagaan untuk syarikat "Astroy". Tahap perancangan perolehan, rancangan kewangan dan strategi pembiayaan.

tesis, ditambahkan pada 31/10/2012


Konsep rancangan perniagaan, tujuan, objektif dan ciri penyediaannya. Struktur dan kandungan rancangan perniagaan, ciri-cirinya. Pembangunan rancangan perniagaan untuk syarikat berhad. Petunjuk dan prinsip perancangan.

kertas penggal, ditambah 06/01/2015


Inti, tujuan dan objektif perancangan perniagaan di perusahaan. Metodologi untuk menyusun rancangan perniagaan, bahagian utamanya. Ciri-ciri syarikat ZAO "RMZ", pengembangan rancangan perniagaan. Ciri-ciri strategi pengembangan perusahaan dengan pelaksanaan rancangan bisnis.

kertas penggal, tambah 04/19/2011


Konsep rancangan perniagaan. Matlamat dan fungsi perancangan perniagaan. Pembuatan rancangan perniagaan untuk syarikat anda sendiri. Teknik pengembangan rancangan perniagaan. Struktur rancangan perniagaan. Rancangan perniagaan untuk pelbagai bidang perniagaan.

abstrak, ditambah 01.21.2004


Pemasaran perancangan perniagaan. Masalah dalam menyusun rancangan perniagaan, kandungan, intipati dan strukturnya. Pembangunan rancangan perniagaan untuk "Deja Vu" LLC. Penerangan mengenai aktiviti dan program pemasaran studio foto. Pembangunan rancangan pengembangan perusahaan.

kertas penggal ditambahkan pada 11/07/2012


Tujuan dan objektif rancangan perniagaan, aspek utamanya. Kaedah untuk menilai prospek, aset dan liabiliti syarikat. Sekat gambarajah rancangan perniagaan. Analisis mekanisme pemasaran perusahaan. Peranan penunjuk perancangan perniagaan dalam mengembangkan strategi pembangunan.

ujian, ditambah 01/29/2015


Aspek teori mengkaji perancangan perniagaan agensi pelancongan. Pembangunan rancangan perniagaan untuk agensi pelancongan "Ural Travel" untuk meningkatkan daya saingnya. Ciri pemasaran dan rancangan pemasaran untuk perkhidmatan pelancongan. Prinsip pengagihan kos iklan.

kertas penggal ditambahkan pada 05/01/2015


Proses perancangan perniagaan. Halaman tajuk dan ringkasan rancangan perniagaan. Analisis persekitaran industri dan perniagaan organisasi. Pembangunan rancangan penjualan (penjualan). Pelan pendapatan dan perbelanjaan, aliran tunai. Penilaian kecekapan projek dan insurans risiko.

Adalah sukar untuk menyebut perniagaan yang berkaitan dengan insurans stabil dan hampir mustahil untuk meramalkan nisbah keuntungan atau kerugiannya. Di kawasan ini, terdapat kemelesetan biasa dan lonjakan tajam dan alasan untuk ini adalah ketidakstabilan ekonomi.

Walau bagaimanapun, insurans telah lama melalui tahap pembentukan dan pada masa ini untuk usahawan yang bercita-cita tinggi. Artikel ini memberikan jawapan yang komprehensif untuk soalan yang menarik minat banyak usahawan: "Bagaimana membuka syarikat insurans?"

Insurans dibahagikan secara bersyarat kepada beberapa industri berskala besar, setelah mempelajari dengan lebih terperinci yang mana, anda perlu memutuskan apa sebenarnya yang akan anda lakukan.

Industri insurans

• Risiko keusahawanan (pembentukan kerugian, kehilangan pendapatan);
• Tanggungjawab (tugas).
• Peribadi (kesihatan manusia, kehidupan atau kemampuan bekerja).
• Sosial (tahap pendapatan).
• Harta benda (nilai material manusia - kereta, tanaman, haiwan, rumah, dll.).

Insurans - adalah sumbangan oleh entiti undang-undang atau individu dana kepada syarikat, yang sekiranya terjadi peristiwa tertentu (peristiwa yang diinsuranskan) melakukan pembayaran pampasan kepadanya.

Dan jika beberapa tahun yang lalu, insurans dianggap oleh orang yang terbiasa berharap secara rawak sebagai prosedur yang tidak berguna dan tidak dapat difahami, maka pada hari ini banyak orang telah memahami manfaat aktiviti ini dan biasanya berkaitan dengan prosedur ini.

Dan individu yang lebih berani menjana wang dari ini, tetapi adakah sesiapa yang ingin membuka syarikat insurans mereka sendiri?

Prosedur untuk membuka syarikat insurans anda sendiri

Untuk membuka syarikat insurans anda sendiri, anda perlu mempertimbangkan dengan teliti apa sebenarnya yang anda akan insuranskan. Kemudian anda perlu mengikuti beberapa langkah:

• dan dapatkan lesen;
• menyewa dan melengkapkan ruang pejabat;
• dail
• menarik pelanggan.

Kami akan mempertimbangkan setiap peringkat dengan lebih terperinci di bawah.

Pendaftaran aktiviti

Untuk menjalankan aktiviti insurans, anda boleh memilih hampir semua bentuk undang-undang - OJSC, CJSC, LLC. Pendaftaran yang paling mudah adalah jenis terakhir, iaitu untuk pendaftaran yang mana anda perlu mengumpulkan pakej dokumen tertentu.

Sebelum memohon pendaftaran, anda mesti memutuskan nama syarikat, yang semestinya mengandungiSebagai tambahan kepada nama organisasi, lingkaran pengasas dan pengarah mesti ditentukan.

Anda perlu menyerahkan kepada pejabat cukai salinan pasport dengan dokumen asal semua pengasas dan ketua, TIN dan pendaftaran yang terakhir, UK, dokumen di alamat syarikat, memberitahu nama organisasi dalam bentuk lengkap dan disingkat, ukuran modal dibenarkan.

Semasa pendaftaran anda perlu menunjukkan jenis aktiviti - insurans dengan senarai terperinci semua jenisnya yang anda rancangkan.

Anda tidak perlu menentukan apa-apa selainnya, melainkan jika aktiviti tambahan itu berkaitan dengan yang utama, seperti penilaian atau pemeriksaan.

Selepas itu anda perlu mendapatkan lesen. Syarikat mesti memenuhi syarat berikut untuk mendapatkannya:

1. Ketersediaan jumlah modal dibenarkan yang diperlukan:

• dari 25,000 gaji minimum dalam pelaksanaan jenis insurans selain insurans hayat;
• jika insurans diandaikan, termasuk nyawa, maka dari gaji minimum 35,000;
• dari 50,000 gaji minimum hanya semasa menjalankan insurans semula.

2. Nisbah antara premium insurans dan dana sendiri diperhatikan:

• Liabiliti maksimum yang diambil untuk risiko individu tidak melebihi 1/10 dari semua dana organisasi.
• Pendaftaran di wilayah Persekutuan Rusia.



Dokumen apa yang diperlukan?

Untuk mendapatkan lesen, anda perlu menghubungi Jabatan Penyeliaan Insurans Kementerian Kewangan Persekutuan Rusia dan memberikan dokumen berikut kepada mereka:

• dokumen insurans (rancangan perniagaan, kadar dan peraturan insurans),
• dokumen yang mengesahkan pembayaran Kanun Jenayah;
• dokumen pendaftaran;
• sekiranya harta itu disumbangkan oleh pengasas ke dalam akaun Kanun Jenayah, perlu memberikan tindakan penyampaian dan penerimaan;
• maklumat mengenai pemimpin;
• kunci kira-kira dan pengiraan nisbah aset dan liabiliti;
• aplikasi (menunjukkan nama, alamat, indeks, hubungan syarikat).

Pencarian ruang pejabat

Untuk pejabat anda perlu mencari kawasan tersebut dalam ukuran dari 200 kaki persegi. m. jika anda mahu, anda boleh membuatnya lebih besar (hingga 400).

Pusat bandar dianggap tempat terbaik yang boleh dilalui, namun kos sewa premis yang tinggi memaksa kami mencari alternatif.

Ini boleh menjadi jalan-jalan yang sibuk, tingkat pertama pusat perniagaan, yang utama ialah bangunan itu tidak berada di kawasan perumahan. Mencari syarikat anda semestinya mudah kehadiran perkhidmatan ulang-alik atau hentian metro berdekatan.

Biarkan ia menjadi bangunan lama, yang utama ialah ia dapat dilihat dengan jelas dari jalan raya dan orang yang lewat dengan bas dan kereta dapat melihat tanda besar dengan nama syarikat insurans anda.

Pejabat syarikat adalah wajahnya, anda tidak boleh melakukan perbaikan, bilik harus bersih, ringan, moden, luas. Adalah perlu untuk melengkapkan bilik utiliti, pejabat pengurus, bilik perkhidmatan pelanggan, kawasan untuk ejen di dalamnya.

Kehadiran alat pendingin dan pendingin hawa di dewan akan menambahkan kekukuhan pejabat. Berbagai poster, brosur dengan maklumat mengenai harga, buku aduan dan cadangan juga mesti ada di tempat.

Anda perlu membeli perabot pejabat, almari pakaian, peti keselamatan, rak, peralatan pejabat, alat tulis, barang habis pakai, setem, dan banyak lagi.

Pengambilan kakitangan

Memilih ejen insurans perlu memutuskan sama ada anda mahu melatih mereka sendiri atau tidak. Dalam kes pertama, lebih mudah untuk mencari pemohon, tetapi anda harus mengeluarkan wang untuk latihan, dan mungkin untuk memeriksa keberkesanan pekerja tersebut hanya selepas latihan.

Walau apa pun, adalah mustahak untuk membuat kesepakatan dengan pelajar, mewajibkan mereka bekerja untuk anda setelah menyelesaikan kursus untuk waktu tertentu, agar wang itu tidak terbuang.

Pilihan kedua melibatkan pencarian pakar, yang agak sukar dicari. Ejen yang benar-benar baik harus diburu dari pesaing dengan menawarkan mereka jam yang lebih fleksibel dan peratusan penjualan yang lebih tinggi.

Kakitangan syarikat insurans minimum

• pengarah;
• terdapat kira-kira 20 ejen pada peringkat awal (semakin banyak, semakin tinggi keuntungannya);
• wanita pembersih;
• guru (jika anda merancang untuk melatih calon).



Menarik minat pelanggan

Mencetak risalah, sepanduk gantung, iklan di televisyen, radio - langkah kedua.

Ketiga dan utama - tarikan pelanggan oleh ejen. Katakan anda terlibat dalam insurans kereta, yang bermaksud bahawa anda perlu mencari pelanggan di pengedar kenderaan, perkhidmatan kereta, di tempat letak kereta, dll.

Sebilangan besar pelanggan diperoleh dengan cara "live" ini, dan semakin yakin suara ejen itu akan lebih meyakinkan, semakin ramai yang ingin melindungi harta mereka di syarikat anda.

Pelan perniagaan syarikat insurans

• Piagam dari 20 juta rubel.
• dari 30,000 rubel.
• Sewa dari 100,000 rubel.
• Pembaikan, penyusunan, pembelian peralatan dan perabot dari 300,000 rubel.
• dari 250,000 rubel.
• Iklan dan laman web dari 80,000 rubel.

Pada peringkat awal, diperlukan pelaburan dari 20,760,000 rubel.




Keuntungan syarikat insurans

Walaupun pelaburan awalnya besar perniagaan insurans dianggap sebagai perniagaan yang cukup menguntungkan. Dengan organisasi yang tepat, pemilihan pekerja yang berkelayakan, syarikat insurans dapat melunaskan dalam masa kurang dari empat tahun, dengan syarat 10% akan kekal dalam anggaran dari premium insurans.

Masalah yang dihadapi dalam proses pembukaan dan operasi syarikat insurans

Dalam membuat insurans, terdapat beberapa kesukaran utama yang sering dihadapi.

1. Kekurangan modal permulaan

Masalah ini dapat diselesaikan dengan mencari pelabur. Sebelum memulakan perniagaan ini, anda perlu membuat perniagaan yang berjaya yang dapat menarik minat bakal pelabur dan membezakan anda dengan jumlah pengusaha lain.

Dan jangan lupa tentang syarat yang baik untuk pelabur, mereka semestinya sedikit lebih menyenangkan dan menguntungkan daripada syarikat lain yang serupa.

2. Kekurangan kakitangan yang berkualiti

Kesukaran juga boleh timbul pada tahap pengambilan pekerja. Mungkin ada yang menginginkannya, tetapi sukar untuk mencari mereka yang benar-benar dapat menarik pelanggan dan meningkatkan pendapatan syarikat. Jalan keluar adalah mencari di antara kenalan, menarik pesaing, memotivasi ejen.

3. Kemungkinan banyak kejadian yang diinsuranskan akan berlaku secara serentak

Mustahil untuk meramalkan saat ini dan hanya harapan yang tersisa, bahawa ini tidak akan berlaku. Tetapi hakikat ini mesti diambil kira.

Mulakan perniagaan insurans anda sendiri cukup sukar, tetapi mungkin, mempunyai jumlah wang yang diperlukan atau mempunyai pelabur.

Untuk membuka syarikat insurans, anda perlu mendapatkan lesen, dan kemudian mula mencari pekerja, memberi perhatian khusus kepada kemampuan mereka untuk meyakinkan dan menarik minat. Kejayaan perniagaan pastinya bergantung pada kemahiran pengurus, tetapi ejen memainkan peranan penting dalam perniagaan insurans.

Tidak tahu bagaimana membuka syarikat insurans secara bebas di Rusia dan apakah ciri-ciri menjalankan perniagaan di Persekutuan Rusia? Tonton video terperinci berikut:

Walaupun pasaran insurans cukup berkembang, keadaan semasa di sektor ini sedemikian rupa sehingga membuka agensi insurans baru dapat menjadi idea yang menguntungkan berdasarkan keperluan khalayak sasaran.

Di ibu kota dan bandar-bandar besar lain, syarikat perhiasan sering mencari perkhidmatan insurans. Insurans risiko kewangan yang timbul semasa pembinaan bersama objek kediaman atau bukan kediaman sangat diminati secara megalopoli. Anda sentiasa dapat mencari tempat untuk membuka agensi dengan melakukan analisis menyeluruh mengenai pasaran insurans perkhidmatan yang ada. Untuk melakukan ini, dengan mempertimbangkan semua ciri yang digariskan di bawah, buat rancangan perniagaan untuk agensi insurans. Salah satu pilihan yang mungkin adalah francais atau cabang agensi yang sudah popular, yang boleh menjadi landasan pelancaran yang baik untuk agensi baru dan bebas di masa depan.

Ciri-ciri rancangan perniagaan projek agensi insurans

Inti dari projek ini adalah untuk mewujudkan agensi untuk insurans nyawa dan kesihatan, harta benda dan barang berharga lain. Matlamat utama rancangan perniagaan adalah untuk menilai daya maju dan kecekapan ekonomi projek untuk mewujudkan agensi insurans dari awal. Rancangan ini dapat digunakan sebagai proposal komersial ketika berunding dengan calon pelabur atau ketika mendapatkan pinjaman komersial.

Projek ini dirancang selama 2 tahun.

Dalam tempoh ini, ia dirancang untuk mencapai tujuan tersebut

- mewujudkan syarikat yang menguntungkan;

- memenuhi keperluan khalayak sasaran dalam bidang insurans nyawa dan harta benda, baik individu maupun badan hukum;

- mendapat keuntungan yang tinggi.

Aspek kewangan utama perniagaan baru adalah seperti berikut:

- tempoh di mana syarikat akan mengumpulkan semua pelaburan awal dan mencapai tahap keuntungan - 2 tahun. Dalam keadaan yang baik - lebih awal;

- jumlah kos projek (ukuran pinjaman komersial, yang akan dikeluarkan pada awal aktiviti) - 1 juta 200 ribu rubel;

- pembayaran pinjaman akan bermula dari bulan pertama perusahaan. Dalam dua tahun pertama, jumlah pembayaran akan mencapai 82 ribu rubel;

- kadar faedah pinjaman - 17.5%. Pada masa akan datang, penunjuk ini dapat dikurangkan;

- jumlah kesan ekonomi dari penjualan perkhidmatan untuk tempoh yang dinyatakan, dalam keadaan yang baik, akan mencapai 84 juta.

Secara amnya, permulaan aktiviti dalam industri insurans akan dibezakan dengan tahap kos yang rendah. Tetapi agar tidak mengalami kerugian dan dapat maju ke arah yang dipilih, anda perlu memikirkan semua bidang kegiatan dan membuat rancangan yang jelas untuk semua tahap yang akan datang.

Ciri dan prospek kerja ejen insurans - dalam video:

Ciri syarikat insurans

Menawarkan insurans hayat dan pelbagai jenis harta benda sebagai perkhidmatan asas, syarikat dengan segera mengenal pasti lingkaran pelanggannya. Sasaran khidmat syarikat insurans sangat luas. Pertama sekali, ini adalah individu yang menginsuranskan nyawa mereka sekiranya berlaku penyakit atau kematian, kemalangan atau kecederaan pekerjaan. Kategori kedua, lebih luas dan berbayar tinggi adalah insurans harta alih individu dan harta tak bergerak individu, serta organisasi dan perusahaan.

Banyak syarikat insurans menawarkan terlalu banyak jenis perkhidmatan sekaligus. Ini menyukarkan memasuki pasar, kerana memerlukan banyak masa dan wang, serta melibatkan sebilangan besar pakar. Oleh itu, perlu dimulakan dengan senarai perkhidmatan yang terhad, dengan fokus utama untuk melayani individu dan menyediakan rangkaian perkhidmatan yang terhad kepada perusahaan dan organisasi.

Prinsip operasi dan prosedur bagi syarikat insurans banyak bergantung pada jenis dan skala kegiatannya. Tetapi secara amnya, prosedur umum merangkumi tanggungjawab penanggung insurans berikut:

- menyusun program insurans dari semua jenis yang diperuntukkan dalam strategi. Pada peringkat ini, semua aspek kewangan dikira dan tawaran insurans khusus dikembangkan;

- menandatangani perjanjian dengan pelanggan - individu atau organisasi;

- penerimaan pembayaran insurans pertama dari yang diinsuranskan, di mana 15% diterima oleh syarikat insurans sebagai komisen dan pembayaran perbelanjaan yang dikeluarkan, dan jumlah selebihnya masuk ke simpanan insurans. Rizab insurans pula dibahagikan kepada 2 bahagian: 70% - untuk simpanan terkumpul dan 15% - untuk rizab risiko. Kedua-dua rizab dilaburkan dalam instrumen berkanun;

- setelah berlakunya kejadian yang diinsuranskan, pakar agensi mempertimbangkan semua bukti dokumentari yang diserahkan dan memutuskan kesesuaian membuat pembayaran insurans, jumlah dan prosedurnya.

Prosedur insurans dan pembayaran mungkin sedikit berbeza, tetapi prinsipnya adalah standard untuk semua organisasi. Ini ditentukan oleh perundangan yang berkaitan. Walau bagaimanapun, organisasi boleh mempunyai saluran penjualan yang berbeza - kedua-dua saluran langsung dan broker aktif di pasaran. Pada masa yang sama, bahagian saluran broker untuk menjual perkhidmatan insurans di pasaran domestik masih rendah dan berjumlah kurang dari 4 peratus. Sistem insurans Rusia lebih banyak dicirikan oleh penyertaan perantara bukan insurans - bank, agensi pelancongan atau peniaga kereta. Contoh yang jelas adalah CTP dan polisi insurans yang komprehensif.

Insurans internet hari ini juga bukan hanya mewakili penjualan langsung perkhidmatan insurans. Sejak beberapa tahun kebelakangan ini, terdapat peningkatan ketara dalam jumlah ejen Internet yang menjalankan fungsi perantaraan.

daftar masuk



Syarikat insurans boleh didaftarkan dengan segera sebagai LLC. Terdapat juga jenis entiti undang-undang lain. Tetapi syarikat dengan tanggungan terhad akan menjadi yang paling mudah dan bermanfaat bagi organisasi baru. Semasa menyusun piagam untuk LLC yang dibuka, anda perlu menyenaraikan secara terperinci perkhidmatan agensi yang dirancang, dan tidak melupakan cadangan tambahan dan tambahan. Semasa mengisi dokumen, anda mesti menyerahkan semua kod syarikat baru. Untuk ini, pengkelasan khas OKVED digunakan. Ia memilih satu atau lebih kod yang sesuai untuk aktiviti tersebut. Tidak kira apa aktiviti tambahan, aktiviti tersebut mesti dikaitkan dengan insurans dan mesti ditunjukkan secara berasingan semasa membuat permohonan. Sebagai contoh, ini boleh menjadi penilaian kerosakan, yang mempunyai hubungan langsung dengan insurans.

Prasyarat untuk penciptaan LLC adalah sumbangan modal dibenarkan. Ukurannya sangat bergantung pada perkhidmatan yang diberikan oleh kempen. Semakin tinggi nilai perkhidmatan (misalnya, insurans hayat pelanggan), semakin besar modal dibenarkan. Tetapi jumlah minimumnya adalah 10 ribu rubel.

Dokumen wajib lain ketika membuka entiti undang-undang adalah piagam, keputusan untuk menubuhkan LLC (atau bentuk lain), keputusan untuk melantik ketua dan, jika ada beberapa pengasas, minit mesyuarat pengasas.

Lesen. Sijil

Agensi boleh bertindak berdasarkan dokumen izin khas - lesen untuk perkhidmatan yang diberikan. Semua keperluan undang-undang mengenai jenis dan bentuk insurans, serta perlesenan dan perakuan - dalam undang-undang persekutuan khusus "Mengenai organisasi perniagaan insurans di Persekutuan Rusia" ().

Anda mesti lulus perakuan yang dikehendaki oleh undang-undang terlebih dahulu. Proses ini agak rumit, ia berlaku di bawah bimbingan dan kawalan Kementerian Kewangan dan memerlukan masa yang lama - biasanya pensijilan memerlukan masa hingga sebulan. Untuk menyelesaikannya, anda memerlukan pakej dokumen, termasuk:

1. Peraturan insurans.
2. Dokumentasi pembukaan kempen.
3. Pengiraan tarif.

Kekhususan kempen sedemikian rupa sehingga setiap jenis insurans baru memerlukan dokumen baru. Di samping itu, ketua syarikat mesti mengesahkan kelayakannya dalam bidang ini. Kejayaan usaha ini bergantung pada pengalaman pemimpin itu sendiri, jumlah tinjauan positif mengenai kegiatannya.

Hasil dari kerja persiapan tersebut adalah kemasukan perusahaan ke dalam daftar status profil setelah mendapat lesen. Proses mendapatkan lesen secara amnya akan memakan masa hingga enam bulan, jadi anda perlu menguruskannya tepat pada masanya.

Dokumen peraturan yang mesti dikaji sebelum memulakan kerja:

Tahap penciptaan perniagaan

Urutan utama tindakan untuk membuka agensi insurans adalah seperti berikut:

- pengembangan strategi untuk syarikat masa depan;

- merangka rancangan pemasaran dan kewangan;

- menyewa atau membeli ruang pejabat, melengkapkannya dan bersiap untuk dibuka;

Pelan agensi insurans yang lebih terperinci merangkumi peringkat berikut:

Tahap	Syarat pelaksanaan	Tarikh akhir
Permulaan projek		12 tahun
	Projek 1 bulan	30 hari perbankan pertama
Mendapatkan dana kredit	Kehadiran pakej dokumen wajib	1 bulan
Masuk ke daftar negeri, pendaftaran dengan pihak berkuasa pentadbiran dan cukai	Perjanjian pelaburan yang disimpulkan	1 hingga 30 hari kalendar
Memilih lokasi, menyediakan dokumentasi	Kerja awal	1 bulan
Pembelian peralatan	Kesimpulan perjanjian pelaburan	Sehingga 30 hari kalendar
Pemasangan peralatan	Menerima dana pelaburan	Sehingga 30 hari kalendar
Menggaji pekerja	Aktiviti pengeluaran	Sehingga 30 hari kalendar
Latihan	Akhir peringkat mengatur proses pengeluaran	Sehingga 1 bulan
Mengiklankan	Dalam masa 1 bulan	Sehingga 1 tahun
Tamat projek		12 - 24 bulan

Premis dan peralatan

Syarat utama untuk ruang pejabat yang dipilih adalah akses yang baik ke sana dan ketersediaan tempat letak kenderaan yang selesa untuk kenderaan peribadi pelanggan. Terdapat persimpangan pengangkutan yang baik berdekatan - stesen metro dan perhentian pengangkutan awam untuk pelanggan yang tidak memiliki kereta sendiri. Di pintu masuk, tanda yang diperlukan diperlukan, yang akan mengarahkan pengunjung dan berfungsi sebagai iklan.



Biliknya boleh menjadi kecil, tetapi cukup besar untuk menampung beberapa pekerja dan kemampuan untuk bertemu dengan pelanggan. Luas maksimum 150 sq. m, tapi mungkin kurang. Dekorasi pejabat sebagai wajah agensi sangat penting. Isu ini perlu diberi perhatian: tidak perlu ada perincian hiasan yang terang di sini. Pelanggan lebih tertarik dengan penampilan perniagaan yang tegas, yang menceritakan kebolehpercayaan syarikat.

Pembelian peralatan pejabat akan menjadi tahap penting dalam pembukaan syarikat. Pada peringkat pertama, anda perlu membeli:

- meja kerja dan kerusi untuk pekerja dalam jumlah yang diperlukan untuk menyediakan perabot untuk seluruh pasukan;

- kerusi, kerusi berlengan atau sofa untuk menunggu pelanggan;

- komputer dengan perisian berkualiti tinggi untuk semua pakar;

- peralatan pejabat lain - pencetak, pengimbas, mesin fotokopi;

- sambungan telefon dan internet.

Untuk mewujudkan suasana yang selesa, tempat kerja pakar harus dibezakan. Adalah mungkin untuk melengkapkan beberapa pejabat kecil yang terpisah. Sekiranya ini tidak dapat dilakukan, ruangan itu dizonkan dengan skrin.

Kakitangan

Pada masa pembukaan agensi, kakitangan tidak boleh melebihi 10-20 pekerja. Kakitangan yang lebih besar akan terlalu mahal dalam penyelenggaraan bulanan. Sebagai tambahan, agensi insurans permulaan tidak mungkin bergantung pada sebilangan besar pelanggan. Pasukan ini akan merangkumi:

• pengurus,
• akauntan,
• peguam,
• ejen insurans.

Tugas utama ejen insurans adalah mencari pelanggan secara bebas untuk memberi mereka perkhidmatan insurans. Jika tidak, syarikat perlu menunggu lama untuk pembangunannya. Menurut rancangan awal, dalam 2 tahun pertama dengan perkembangan syarikat, perlu meningkatkan pasukan menjadi 100 - 150 ejen sepenuh masa dan bebas.

Dengan pengembangan peluang perniagaan, bilangan pekerja dan ejen insurans juga akan bertambah. Dan untuk perniagaan berkembang, kakitangan mesti mempunyai ejen insurans yang boleh meyakinkan dan menjual perkhidmatan insurans. Semakin banyak perkhidmatan yang dijual, semakin baik agensi insurans. Keuntungan syarikat akan bergantung kepada ini.

Untuk merekrut kakitangan profesional dengan tepat, anda perlu membiasakan diri dengan sebilangan besar pemohon dan memilih hanya yang paling profesional dan berpengalaman. Anda juga boleh pergi dengan mengajar pemula menggunakan latihan khas. Adalah wajar untuk menggunakan kedua-dua jenis kerja ini dengan ejen pada masa yang sama. Adalah mustahak untuk mengambil beberapa pakar yang telah mengambil bahagian dalam pekerjaan insurans dan tidak memerlukan latihan.

Kod pakaian pekerja adalah salah satu syarat pilihan tetapi penting. Penampilan yang ketat menekankan kredibiliti syarikat dan profesionalisme para pakar.

Pemasaran. Strategi pemerolehan pelanggan utama

Kempen pemasaran harus dimulakan dengan mengkaji keadaan pasaran, trend dan dinamika semasa. Yang sangat penting dalam fungsi pasaran insurans adalah fenomena krisis yang mempengaruhi keadaan ekonomi secara berkala. Oleh itu, pada tahun 2008-2009 dan 2013-2014, pasaran insurans menurunkan aktivitinya dengan ketara, yang wajar disebabkan oleh krisis antarabangsa dan domestik. Pada masa ini, gema krisis terakhir masih dirasakan oleh kebanyakan agensi insurans, terutama peserta pasaran kecil. Untuk mengatasi masalah ini dan mengekalkan pelanggan, perlu menawarkan keadaan yang lebih baik, pakej insurans komprehensif, semestinya meningkatkan kualiti perkhidmatan.

Statistik menunjukkan bahawa walaupun terdapat beberapa trend negatif, pasaran insurans masih berkembang dan berkembang. Insurans hayat adalah bidang yang sangat popular: setiap tahun perkhidmatan ini semakin mendapat permintaan. Sekiranya kita menganalisis keadaan insurans di negara ini secara keseluruhan, kita dapat menyimpulkan bahawa sebagai akibat krisis, jumlah syarikat di pasaran telah menurun. Pada masa yang sama, hanya peserta yang kuat dan berdaya saing yang kekal dalam segmen ini.

Penggerak agensi insurans ke hadapan adalah mengiklankan setiap perkhidmatan insurans individu, kerana pekerjaan agensi insurans adalah penjualan perkhidmatan insurans.

Dengan setiap perkhidmatan insurans tertentu, mereka perlu pergi ke khalayak sasaran pelanggan, kadang-kadang mencampurkannya. Penyelesaian yang menguntungkan ialah tawaran "dua dalam satu" - potongan untuk insurans serentak dua objek.

Dengan modal permulaan yang kecil dan kemustahilan untuk menyediakan pelbagai jenis perkhidmatan insurans sekaligus, anda boleh berhenti di satu jenis perkhidmatan. Penting bahawa arah ini belum tersebar luas di pasaran atau sama sekali baru. Sekiranya tidak ada persaingan, anda dapat memperoleh hasil yang tinggi dalam pengembangan perniagaan. Dan dengan perkembangan perniagaan di masa hadapan, tambahkan perkhidmatan insurans baru.

Menurut statistik, kaedah pengiklanan berikut berfungsi paling baik:

- Internet: penciptaan dan promosi laman web, penempatan maklumat mengenai perkhidmatan insurans di laman tematik, penggunaan sepanduk dan iklan kontekstual;

- Media massa, terutamanya penggunaan penerbitan tematik. Ini akan memaksimumkan liputan khalayak sasaran;

Kaedah yang baik ialah menawarkan perkhidmatan secara langsung kepada bakal pelanggan - organisasi dan perniagaan - dalam bentuk surat dalam talian dengan maklumat mengenai pakej perkhidmatan semasa. Ulasan pelanggan adalah salah satu kaedah promosi terbaik di kawasan ini. Ini disebabkan oleh kos perkhidmatan insurans yang tinggi dan tahap keyakinan pengguna yang rendah terhadap syarikat yang kurang dikenali dan belum disahkan.

Cara membuka perniagaan insurans anda sendiri dalam masa yang singkat - dalam video:

Kewangan

Pertama, anda perlu bergantung pada modal minimum 20 juta rubel. Kehadiran sebanyak itu akan memungkinkan anda memulakan perniagaan dengan yakin dan tidak takut kekurangan keuntungan sementara.

Semasa membuka kempen insurans, anda mesti bergantung pada perbelanjaan utama berikut:

Item kos	Perbelanjaan sebulan	Perbelanjaan tahunan	Kos sekali sahaja	Jumlah perbelanjaan untuk tahun ini
Sewa (beli) premis (dari 40 sq.m)	30000	360000	60000	420000
Pembelian peralatan, termasuk komputer dan peralatan pejabat			106000	106000
Membeli kereta			430000	430000
Pembangunan laman web, hosting, skrip			120000	120000
Kos pengiklanan	45000		540 ribu.	540 ribu.
Gaji	332000	3.9 juta		3.9 juta
Cukai	99800	1198000		1198000
Perbelanjaan tambahan			71560	71560
Jumlah	407 ribu.	4.9 juta	788 ribu	5.7 juta

Oleh itu, hasil kewangan yang berkaitan dengan pelaburan pada tahun pertama operasi syarikat adalah seperti berikut: untuk membuka dan mengembangkan syarikat insurans dalam tempoh yang dinyatakan, anda perlu mempunyai jumlah dalam lingkungan 6 juta rubel. Keadaan ini sesuai untuk organisasi kecil dengan beberapa ejen insurans. Sekiranya organisasi yang lebih besar dibuka pada awalnya, jumlah ini dapat dua kali ganda. Walau bagaimanapun, projek ini menyediakan pengembangan skala syarikat secara beransur-ansur.

Tahun kewangan bermula pada bulan Januari. Hanya dari awal tahun, tempoh untuk membuat pembayaran cukai akan dihitung. Senarai cukai untuk LLC di bawah sistem percukaian standard adalah seperti berikut:

Bahagian yang menguntungkan dalam rancangan perniagaan harus dimulakan dengan menyusun anggaran harga untuk agensi masa depan. Penunjuk ini ditentukan dengan mengambil kira kos organisasi dan dasar harga yang berlaku di industri. Harga purata untuk perkhidmatan insurans di negara ini adalah seperti berikut:

Dengan membahagikan keseluruhan 2 tahun pembukaan dan pengembangan perniagaan menjadi 2 peringkat utama - pelaburan dan operasi, anda dapat membuat rancangan penyampaian perkhidmatan berikut:

Tempoh	Jenis perkhidmatan	Jumlah pengeluaran dan penjualan selama 1 bulan. (PCS.)	harga, sapu.	Hasil penjualan, RUB
Pelaburan 1 - 12 bulan	Insurans nyawa dan kesihatan	20 orang	Dari 120 ribu	Dari 2.4 juta
Pelaburan 1 - 12 bulan	Insurans lain	100 objek	Dari 17 ribu	1 juta 680 ribu
	Insurans nyawa dan kesihatan	50 orang	Dari 134.4 ribu.	Dari 6.7 juta
13 - 24 bulan beroperasi	Insurans lain	200 objek	Dari 18.5 ribu	Dari 3.7 juta

Sekiranya trend pasaran semasa berterusan di masa depan, iaitu peningkatan jumlah perkhidmatan yang diberikan dalam jumlah 10-22% per tahun, maka pertumbuhan tahunan jumlah penjualan perkhidmatan syarikat akan mencapai lebih dari 58 juta rubel setahun.

Untuk mengatasi kesukaran memasuki pasar dan melewati halangan masuk tanpa halangan, sangat penting untuk menarik pakar yang berkelayakan dan menggunakan peralatan berkualiti tinggi. Diperlukan strategi pemasaran yang kompeten dan kempen iklan yang dipikirkan dengan baik. Untuk mencari pakar terbaik, perlu memperuntukkan sekitar 1 bulan untuk mencari kakitangan, memilih yang terbaik dengan menemubual.

Risiko

Semasa merancang pendapatan syarikat, sangat penting untuk mengambil kira semua risiko yang mungkin berlaku.

Yang utama

- tahap persaingan yang tinggi dalam industri insurans;

- kurangnya kepercayaan yang sewajarnya di kalangan bakal pelanggan, terutamanya individu;

- tahap persaingan yang tinggi dalam industri untuk jawatan pengurus atasan dan pakar dalam bidang lain;

- tahap permodalan pelaburan pelaburan yang tinggi.

Kesimpulan mengenai pembukaan agensi insurans sebagai jenis perniagaan adalah seperti berikut. Pertama sekali, syarikat seperti itu berpotensi sangat menjanjikan dan menguntungkan, ia dibezakan oleh keuntungan tinggi dan permintaan yang sentiasa meningkat di kalangan bakal pelanggan. Semua kelebihan ini berlaku dengan organisasi yang kompeten dalam kerja syarikat dan kempen pengiklanan tepat pada masanya. Kelemahan industri ini adalah persaingan yang tinggi, ketidakpercayaan yang berterusan di kalangan khalayak sasaran dan kurangnya spesifik dalam kerangka perundangan. Di masa depan, prospek perniagaan insurans akan bergantung pada keadaan ekonomi umum di negara ini, kualiti peraturan perundangan masalah ini, serta perencanaan perniagaan yang kompeten oleh setiap pengusaha.

Ciri-ciri utama membuka agensi insurans terdapat dalam video: