ඕනෑම විශ්ලේෂණය කළ නිර්වචනයක් ගැටලුවක් ඇත. ව්යාපාර ඉලක්කය සහ අත්පත් කරගත් ප්රතිඵලය: සහසම්බන්ධතාවයේ ගැටළු

අපි පෙර ලිපියේ සලකා බැලූ එකම ආදානය, එකම ඉලක්කය සහ එකම කාර්යයන් ගනිමු:

රූබල් මිලියන 18/මස සිට රූබල් මිලියන 30/මාසය (+12 මිලියන රූබල්/මාසය) දක්වා විකුණුම් වැඩි කිරීම අවශ්‍ය වේ.

එනම්, මාසයක් ඇතුළත සතියකට (නැව්ගත කිරීම අනුව) +3 මිලියන මට්ටමට ළඟා වීමයි.

ඒත් එක්කම අපි ගියාද නැද්ද කියලා මාසෙ අන්තිමට හොයන්න ඕන නෑ (මොකද එහෙම නොකලොත් රූබල් මිලියන 30කට අඩුවෙන් විකුණලා අපිට හොඳ තොග වට්ටමක් නැති වෙනවා. සැපයුම්කරු), නමුත් ක්රියාත්මක කිරීමේ ප්රගතිය දැන ගැනීමට සහ පාලනය කිරීමට.

එබැවින් කාර්යය:

පළමු සතිය තුළ, තවමත් අපෙන් මෙම නිෂ්පාදනය මිලදී ගෙන නොමැති පාරිභෝගිකයින් ප්‍රමාණවත් සංඛ්‍යාවක් වෙත ළඟා වන්න, සති තුනකින් සතියකට + මිලියන 3 ක සම්පූර්ණ නැව්ගත කිරීමේ මට්ටමට ළඟා වන්න.

ඉතින්, අවසාන ඉලක්කයක් ඇත, අපි සන්ධිස්ථාන ඉලක්ක තේරුම් ගනිමු. අපි කාර්යයන් තේරුම් ගත්තා.

සේවකයෙකුට භාර දී ඇත. අපි ඒක පාලනය කරනවා. එය මේ වගේ වනු ඇතැයි අපි උපකල්පනය කරමු:

තවද මෙහි පළමු දින, පළමු ප්රතිඵල, සහ ඒවා කණගාටුදායක ය. සෑම දෙයක්ම අප කැමති පරිදි නොවේ.

හොඳයි, හරි, පළමු දිනය දර්ශකයක් නොවේ, අපි දෙවන හෝ තුන්වන දින කුමක් සිදුවේදැයි බලමු.

නමුත් දෙවන සහ තුන්වන දින සමාන වේ. තවද මෙය හදිසි අනතුරක් නොවන බව පැහැදිලිය, නමුත් හුදෙක් අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය නොවේ.

නමුත් සති භාගයක් දැනටමත් පියාසර කර ඇත. ඇත්ත වශයෙන්ම, මෙය මාසයකට වඩා සතියකින් අඩකින් දැන ගැනීම වඩා හොඳය. නමුත් සියල්ල එක හා සමානයි - දැන් කුමක් කළ යුතුද?

අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය නොමැත - කුමක් කළ යුතුද?

එවැනි තත්වයක් තුළ කළමනාකරු දක්වන ප්රතික්රියාව කුමක්ද? බොහෝ අය සිතන්නේ කුමක්ද?

ඔබ ප්‍රශ්නය ඉදිරිපත් කරන්නේ කෙසේද? සාමාන්යයෙන් කරුණු දෙකෙන් එකක්:

• නැතහොත් "මම සේවකයාට කිව යුත්තේ කුමක්ද, ඔහු අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා මා ඔහු සමඟ කුමක් කළ යුතුද?"
• නැතහොත් "අපේක්‍ෂිත ප්‍රතිඵලය ලබා ගැනීම සඳහා මා වෙනස් ලෙස කළ යුත්තේ කුමක්ද සහ කෙසේද - සැලසුම් කරන්න, සහතික කරන්න?"

පළමුව, සේවකයා සහ ඔහුගේ ක්රියාවන් ගැන යමක් කරන්න:

ඔබ සේවකයෙකු සමඟ කෙසේ කතා කළත්, ඔහුම ඔහුගේ ප්‍රති result ලය කණගාටුදායක යැයි නොසලකන්නේ නම්, නැතහොත් සරලව නොදන්නේ නම් සහ වෙනස් ආකාරයකින් කළ හැකි දේ තේරුම් නොගන්නේ නම්, ඔබ ඔහුට කුමක් පැවසුවද කිසිවක් වෙනස් නොවේ.

• "එන්න, එන්න" කියන්න? - ප්රතිරෝධය වැඩි වනු ඇත. මක්නිසාද යත් ඔහු කම්මැලි නොවන්නේ නම් සහ ඔහු සැබවින්ම උත්සාහ කළේ නම්, ඔබෙන් එවැනි පීඩනයක් ඔහුගේ උත්සාහය අවතක්සේරු කරනු ඇත. කම්මැලිකම තිබේ නම්, පීඩනය වැඩි කම්මැලිකමක් ඇති කරයි.
• "මම ඔයාව විශ්වාස කරනවා, ඔයාට ඒක කරන්න පුළුවන්" කියලා? - අසත්‍යය පිළිබඳ හැඟීමක් ඇති වනු ඇත (ඔහුට නොහැකි නම් සහ එය දෘශ්‍යමාන නම්, සහ ඔබ කතා කරන්නේ ඔබේ වචන වලින් ඔහුට හදිසියේම කළ හැකි ආකාරයටය). එවැනි අසත්‍යයෙන්, ඔබේ අධිකාරිය පහත වැටෙනු ඇත, එබැවින් කාර්යයේ වැදගත්කම.
• ඔබ පියවරෙන් පියවර "කළ යුතු දේ" හරහා යනවාද? - සිතීම සම්පූර්ණයෙන්ම නවත්වනු ඇත. එවැනි හපන ප්‍රතිපල නොමැතිකමේදී ඔබේ අනුග්‍රහය ලෙස සලකනු ඇත - මෙය ඊටත් වඩා අඩුවෙන් සිතීමට ප්‍රකෝප කිරීමකි.
• දඬුවම්/අඩුකිරීම්/වෙනත් දෙයකින් තර්ජනය කරනවාද? - එවිට අපි ප්‍රධාන කාර්යය ඉටු කිරීමෙන් සේවකයාගේ අවධානය සහ ශක්තියෙන් කොටසක් සරලව මාරු කරන්නෙමු - "ඔබව ආරක්ෂා කර ගැනීමේ" කාර්යයට.

දෙවන විකල්පය වන්නේ ඔබම යමක් කිරීම, නැවත කාලසටහන් සකස් කිරීමයි.

• තීරුව පහත් කරන්න? - ඔහු ඉලක්ක සහ අරමුණු වැදගත් දෙයක් ලෙස සැලකීම නැවැත්වීමේ අවදානමක් ඇත: සහයෝගීතාවය දැකීමෙන්, ඔහු සාමාන්‍යයෙන් ඕනෑම දෙයක් සාක්ෂාත් කර ගැනීමට උත්සාහ කිරීම නවත්වනු ඇත.
• කාර්යය පහසු වන පරිදි නැවත සැලසුම් කරන්නද? - අපි සේවකයෙකු සමඟ ඔහුගේ වැඩ සහ ප්‍රතිඵල වැඩි වැඩියෙන් කළමනාකරණ කාලය අවශ්‍ය වන මාදිලියකට මාරු වීමේ අවදානමක් දෙමු, එබැවින් වඩා මිල අධිකය. නමුත් ඔබට එය වඩාත් කරදරකාරී සහ ගැටළුකාරී ය.
• කාලය හෝ මුදල් වෙනත් සම්පතක් එක් කරන්නද? - අපගේ අමතර සම්පත් වලින් ඔහුගේ වැරදි සහ වැරදි ගණනය කිරීම් පුරවන සෑම අවස්ථාවකම ඔහු ලිහිල් කිරීමට පටන් ගැනීමේ අවදානම අපි තබමු.

කිසිසේත් ප්‍රතික්‍රියා නොකිරීම මෙම කාර්යය සහ අනෙක් සියල්ල මුළුමනින්ම අවප්‍රමාණය කිරීම හා සමාන වේ.

කුමක් කරන්න ද?

අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය නොලැබෙන විට, අපට නව කාර්යයක් තිබේ.

නිවැරදි කිරීමේ කාර්යය.

තවද, එය කොතරම් දඬුවම් කළත්, ඔබ මෙම ගැලපුම් ගැටළුව නිවැරදිව විසඳා ගත යුතුය.

1. ඔබට අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය නොලැබීමට හේතුව කුමක්ද?
2. ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා කළ යුත්තේ කුමක්ද, සකස් කළ යුත්තේ කුමක්ද?
3. මේ සඳහා මා කුමක් කළ යුතුද?
4. සේවකයාට පැවසිය යුත්තේ කුමක්ද?

නිවැරදි - "මා කළ යුත්තේ කුමක්ද" සහ "මා සේවකයාට කිව යුත්තේ කුමක්ද" ඇතුළු ප්‍රශ්න හතරක් ඇති විට (සහ ලකුණු අංක 3 සහ අංක 4 ලකුණු අංක 1 හි ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු නොමැතිව අංක 3 සහ අංක 4 අතර ප්‍රතිවිරුද්ධ නොවීම "හේතුව කුමක්ද? "සහ අංක 2 "නිවැරදි කළ යුතු දේ").

හේතුව කුමක්ද?

(පෙර ලිපියේ මෙන්, මම සිතුවේ: සරල කර අඩු විකල්ප ලබා දෙන්නද? නැතහොත් සාමාන්‍යයෙන් සිදු වන පරිදි සරල කර බොහෝ දේ ලබා නොදෙන්නද?

අවසානයේදී, මම සරල නොකිරීමට තීරණය කළෙමි - ජීවිතයේ සරල කිරීම් නොමැත, ප්රමාණවත් තරම් විස්තර තිබේ. පහසුව සඳහා, මම විකල්ප කාණ්ඩගත කර ඇත).

කළමනාකරු සොයා ගැනීමට පටන් ගත්තේය. උදාහරණයක් ලෙස, මට පහත විකල්ප 9 න් එකක් ලැබුණි:

1. ඔබ නිවැරදි පුද්ගලයා වෙත ළඟා නොවනු ඇත.

• ඒ.ඔබට කතා කිරීමට අවශ්‍ය සමහර ගනුදෙනුකරුවන් විශාල සමාගම් වේ, එහිදී ඔබට සැබෑ තීරණ ගන්නන් සමඟ එතරම් පහසුවෙන් සම්බන්ධ නොවනු ඇත, සම්බන්ධ කර ගැනීමට නොහැකි විය.
• බී.ඔබට සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්‍ය අයගෙන් සමහරක් විශාල සමාගම් වන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම තීරණ ගන්නා පුද්ගලයා සමඟ ඔබට පහසුවෙන් සම්බන්ධ විය නොහැක; එය සම්බන්ධ කර ගැනීමට නොහැකි විය. මම තවත් සේවාදායකයින් සෙවීමට පටන් ගතිමි, 4 ක් නොව තවත් සම්බන්ධතා සැලසුම් කර ඇත, එවිට යමෙකු අතුරුදහන් වුවහොත් මම වහාම වෙනත් කෙනෙකුට කතා කරමි. නමුත් එය එසේ විය අපට අවශ්‍ය ගනුදෙනුකරුවන් සංඛ්‍යාව සරලවම නැත.
• තුල.ඔබට සන්නිවේදනය කිරීමට අවශ්‍ය අයගෙන් සමහරක් විශාල සමාගම් වන අතර, ඇත්ත වශයෙන්ම තීරණ ගන්නා පුද්ගලයා සමඟ ඔබට පහසුවෙන් සම්බන්ධ විය නොහැක; එය සම්බන්ධ කර ගැනීමට නොහැකි විය. මම තවත් සේවාදායකයින් සෙවීමට පටන් ගතිමි, 4 ක් නොව තවත් සම්බන්ධතා සැලසුම් කර ඇත, එවිට යමෙකු අතුරුදහන් වුවහොත් මම වහාම වෙනත් කෙනෙකුට කතා කරමි. නමුත් අපට අවශ්‍ය සේවාදායකයින් සංඛ්‍යාව නොමැති බව පෙනී ගියේය. අපි සෙවීමට පටන් ගත්තෙමු, සමහර විට අපගේ අවධානයට ලක් නොවූ වෙනත් අයෙකු සිටී. නමුත් දැනට මට අලුත් ඒවා හම්බුනේ නෑ.

2. තොගයේ සමාන ඒවා තිබේ.

• ඒ.සම්බන්ධ කර ඇත, නමුත් ඔවුන් සමාන දෙයක් ගන්නවා, ඒ නිසා කිසිවක් අවශ්ය නැත.
• බී.මම ඔවුන්ව සම්බන්ධ කර ගත්තා, නමුත් ඔවුන් සමාන දෙයක් ගන්නවා, ඒ නිසා අවශ්ය නැහැ. මම ඔවුන් එය උත්සාහ කිරීමට යෝජනා කළා. ඔවුන් කිව්වා, මොකක්ද මෙතන තියෙන්නේ, ඇයි උත්සාහ කරන්නේ? අපි උත්සාහ කළ යුත්තේ මන්දැයි අපට තේරෙන්නේ නැත. ප්‍රතික්ෂේප කළා.
• තුල.මම ඔවුන්ව සම්බන්ධ කර ගත්තා, නමුත් ඔවුන් සමාන දෙයක් ගන්නවා, ඒ නිසා අවශ්ය නැහැ. ඔහු එය උත්සාහ කිරීමට යෝජනා කළේය. ඔවුන් කිව්වා, මොකක්ද මෙතන තියෙන්නේ, ඇයි උත්සාහ කරන්නේ? අපි උත්සාහ කළ යුත්තේ මන්දැයි අපට තේරෙන්නේ නැත. ඔහු තර්ක කළේ ඔවුන් "එක් සැපයුම්කරුවෙකුගේ" අවදානම අඩු කරනු ඇති බවයි - ඔවුන්ට මුල සිටම සෙවීමට නොව දැනටමත් පරීක්ෂා කර ඇති නිෂ්පාදනයක් ලබා ගැනීමට හැකි වනු ඇත. හොඳයි, තවත් විවිධත්වයක් තිබේ. ඒ ගැන හිතන්නම් කිව්වා. ආචාරශීලී ප්රතික්ෂේප කිරීම්.

3. ඇනලොග් එකක් ඇත, එය ලාභදායී වේ.

• ඒ.මම ඔවුන්ව සම්බන්ධ කර ගත්තෙමි, ඔවුන් එය ගැනීමට සූදානම් වනු ඇත - නමුත් දැනටමත් ඇනලොග් එකක් ඇත, මිල අඩු පමණි. ගත්තේ නැහැ.
• බී.මම ඔවුන්ව සම්බන්ධ කර ගත්තා, ඔවුන් එය ගැනීමට සූදානම් වනු ඇත - නමුත් දැනටමත් ලාභදායී ප්රතිසමයක් තිබේ. ඔහු එය පරීක්ෂණයට ගැනීමට යෝජනා කළේය. අඩු මිලක් තිබේ නම් ඇයි කියා ඔවුන් පැවසුවා. ප්‍රතික්ෂේප කළා.
• තුල.මම ඔවුන්ව සම්බන්ධ කර ගත්තා, ඔවුන් එය ගැනීමට සූදානම් වනු ඇත - නමුත් මිල අඩු ප්රතිසමයක් තිබේ. ඔහු එය පරීක්ෂණයට ගැනීමට යෝජනා කළේය. අඩු මිලක් තිබේ නම් ඇයි කියා ඔවුන් පැවසුවා. තර්ක කළා, අපි බලමු මිල ගැන නොව, එය විකුණන්නේ කෙසේද යන්න. වැඩ කළේ නැහැ.

සේවකයින්ගෙන් එවැනි කථා ඇසෙන විට කළමනාකරුවන් වහාම බලන්නේ කුමක්ද සහ ඔවුන් ප්‍රතිචාර දක්වන්නේ කෙසේද?

A සහ B විකල්ප වලට අනුව - "හොඳයි, මම එය කළේ නැහැ."

විකල්ප B අනුව - "හොඳයි, එය එසේ නම්, මට මුහුණ දීමට නොහැකි වූයේ මන්දැයි පැහැදිලිය, මෙහි අල්ලා ගැනීමට කිසිවක් නැත ..."

සමහර විට - "හොඳයි, මෙය සත්‍ය දැයි බැලීමට ඔබට නැවත පරීක්ෂා කළ හැකිය."

නැවතත් එම ව්‍යාජ උභතෝකෝටිකය:

• හෝ “සේවකයා වැරදි දෙයක් කළා, හොඳින් ක්‍රියා කළේ නැහැ”, ඔබ ඔහුව පෙලඹවිය යුතුයි, / අවප්‍රමාණය කරන්න/පුහුණු කරන්න ඕන (එසේම යමෙක් පවසන්නේ “ඔබ ඔහුට පයින් ගැසීම, ඔහුට නින්දා කිරීම, ඔහුට දඬුවම් කිරීම, ඔහුට බල කිරීම, වැලි දැමීම අවශ්‍යයි. , සහ එසේ මත", මෙහි තේරීම සාමාන්යයෙන් පොහොසත් වේ) ;
• හෝ "මම මෙහි විසඳිය නොහැකි දේ විසඳීමට උත්සාහ කරමි," අපි තීරුව අඩු කිරීමට / කාර්යය වෙනස් කිරීමට / වෙනත් මාර්ගයක් ගත යුතුය, අපි වඩාත් සුදුසුකම් ලත් සේවකයින් සොයා බැලිය යුතුය, අවසානයේ යනාදිය.

තවද මේවා එකම කරුණු 2කි:

• සේවකයා කළ වැරදි දේ;
• මම මොකක්ද කරපු වරද.

පියවර යනු කරුණු දෙකක් අතර තේරීමක් නොව, හතරක ලැයිස්තුවකි:

1. හේතුව කවරේද;
2. ප්රතිඵල ලබා ගැනීම සඳහා සකස් කළ යුතු දේ;
3. මේ සඳහා මා කුමක් කළ යුතුද?
4. මේ ගැන සේවකයාට කිව යුතු දේ.

හේතුව සෙවීමට පෙර, අපි වැරදි වැටහීම් කිහිපයක් ඉවත් කරමු.

වැරදි වැටහීම #1

නායකයින් බොහෝ විට දේවල් දෙස බලන්නේ මේ ආකාරයට ය:

"මම හොඳින් සැලසුම් කළ යුතුයි, සේවකයා හොඳින් ක්‍රියාත්මක කළ යුතුයි, සෑම කෙනෙකුම ඔවුන්ගේ කොටස කරන්නේ නම්, ප්‍රති result ලය අපට ලැබෙනු ඇත."

මෙම දර්ශනය මිථ්‍යාවකි!

යථාර්ථයේ දී, මම මම වෙමි.

මට "වෙනත් මම" නැත. මම පැයකින් දවසකින් වෙනස් වෙන්නේ නැහැ. ඔබට ඔබේම තීරණ භාවිතයෙන් ප්‍රතිඵල ලබා ගැනීමට අවශ්‍ය නම්, ඔබ ඔබේ වෛෂයික සීමාවන් ද සැලකිල්ලට ගත යුතුය. සමහර ස්ථානවල මට වහාම හොඳ විසඳුම් සොයාගත හැකි නමුත් අනෙක් ඒවා මට කළ නොහැක.

මගේ සේවකයන් දැන් ඉන්නේ ඒ අය.

මට දැන් වෙනත් සේවකයෝ නැහැ. ඔබේ සේවකයින්ගේ උපකාරයෙන් ප්රතිඵල ලබා ගැනීමට අවශ්ය නම්, ඔබ ඔවුන්ගේ සීමාවන් සැලකිල්ලට ගත යුතුය. ඔවුන්ට සමහර දේවල් හොඳින් කළ හැකි නමුත් සමහර දේවල් ඔවුන්ට කළ නොහැක.

පද්ධතිය අපේක්ෂිත ප්‍රති result ලය ලබා නොදෙන්නේ නම්, හේතුව සේවකයා යමක් නොකිරීම හෝ කළමනාකරු යමක් නොකිරීම නොවේ. සේවකයින්ගේ සහ කළමනාකරුවන්ගේ හැකියාවන්හි සීමාවන් ප්රතිඵලයක් නොලැබීමට හේතුව නොව, මෙම ප්රතිඵලය ලබා ගත යුතු කොන්දේසි.

ප්‍රතිඵලයක් නොමැති නම්, හේතුව ඒවා එකිනෙකට අනුකූල නොවීමයි:

• කාර්යයන්, පද්ධතියට මුහුණලා;
• කොන්දේසි, ඔබ ක්රියා කළ යුතු;
• සම්පත්, පද්ධතිය සතුව ඇති;
• පද්ධති හැකියාවඅපේක්ෂිත ප්රතිඵලය ලබා දෙන්න.

තවද අපි පද්ධතියේ සැබෑ හැකියාව (මගේ හැකියාව, සේවකයින්ගේ හැකියාව) සැලකිල්ලට ගත යුතුය.

වැරදි වැටහීම #2

ඔබ කළමනාකරුවන්ට ඇහුම්කන් දෙන්නේ නම්, ඔවුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ සේවකයින්ගෙන් ස්වාධීන පද්ධතියක් නිර්මාණය කිරීමයි - එනම්, “ආපසු කළ නොහැකි පුද්ගලයින් නොමැති” ආකාරයෙන් වැඩ සැලසුම් කිරීම සහ සංවිධානය කිරීම. එසේ නොමැති නම්, අපි තනි තනිව වැඩ කරන්නේ නම්, i.e. "අපි එයට නටමු" - එය තවත් "තරු" පමණක් වනු ඇත.

ඒ අතරම - ඔවුන්ට අවශ්‍ය වන්නේ සේවකයින් “විශ්වීය සොල්දාදුවන්” වීමටයි, කුමන කොන්දේසි තිබුණත් - i.e. ඔවුන් පළමු වරට සෑම දෙයක්ම නිවැරදිව කළා, සහ මම සෑහීමකට පත්වන ආකාරයෙන්. සියල්ලට පසු, එසේ නොමැතිනම් - "ඇයි මම ඔහුට මුදල් ගෙවන්නේ?" එය එකවර සිදු නොවේ :-)

හෝ විශ්ව සොල්දාදුවා- නමුත් පසුව අභිප්‍රේරණය, එනම් චේතනා සම්බන්ධීකරණය මිස වේතන යෝජනා ක්‍රම නොවේ.

හෝ කිසිවෙක් ආදේශ කළ නොහැකි ය- නමුත් ඔබේ සමාගම ඔහුට අත්‍යවශ්‍ය සේවා ස්ථානයක් සහ ආදායමක් නොවනු ඇත.

ව්‍යාපාර වෙනස්, කණ්ඩායම් වෙනස්, කළමනාකරුවන් වෙනස්. එය දෙයාකාරයෙන්ම සිදුවේ.

නමුත් ඔබ විකල්ප දෙකම එකවර ඉල්ලා සිටියහොත්, මාර්ගයක් නොමැත. දෙකෙන් එකක්.

එහෙත්, අවස්ථා දෙකේදීම, පුද්ගලයන් දෙදෙනාටම සෑම විටම වෛෂයික සීමාවන් ඇත.

මිනිසුන්, නායකයා සහ ඔහුගේ යටත්වැසියන් යන දෙදෙනාම සුපිරි වීරයන් නොවිය යුතුය.

කළමනාකරුගේ කාර්යභාරය වන්නේ යථාර්ථයේ වෛෂයික කොන්දේසි සමඟ පද්ධතියේ වෛෂයික ගුණාංග සමපාත කිරීම සඳහා එවැනි ගැලපීම් සිදු කිරීමයි.

මෙය එකඟ වූ වහාම අපට අවශ්ය ප්රතිඵලය ලබා ගැනීමට පටන් ගනිමු. ප්රතිඵලයක් නොමැති නම්, අපි සම්බන්ධීකරණය දිගටම කරගෙන යා යුතුය.

මෙය කළමනාකරුවෙකුගේ කාර්යයයි - ඔහු "ඔබට අවශ්‍ය හැන්ඩ්ල් තද කිරීමට, ගෑස් ක්‍රියාත්මක කිරීමට හෝ තිරිංග තද කිරීමට අවශ්‍ය යන්ත්‍රයක්" පාලනය නොකරයි. ඔහු පද්ධතිය පාලනය කරයි.

අපි සංවාදය ආරම්භ කළ තත්වයට හේතුව පද්ධතිය සම්බන්ධීකරණය නොකිරීමයි.

විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තු සේවකයින්ට නව නිෂ්පාදනයක් වෙළඳපොළට හඳුන්වා දීම සමඟ සාර්ථකව කටයුතු කිරීමට නොහැකි නම්, "වැඩි වැඩියෙන් සේවකයින් ආකර්ෂණය කර ගැනීම" තීරණය කිරීම පිරිවැය වැඩි කරනු ඇත, ප්රතිඵලය එලෙසම පවතිනු ඇත.

ඔබ සම්බන්ධීකරණය නොකළ පද්ධතියකට ද්‍රව්‍ය සම්පතක් එකතු කළහොත්, ඔබ වැඩිපුර නාස්ති කරනු ඇත.

නොගැලපීම කොහේදැයි සොයා බලා එය ඉවත් කිරීමට ක්රමයක් සොයන්න.

නොගැලපීම ස්ථානගත කළ හැකි ස්ථාන: පද්ධතියේ කාර්යයන්, කොන්දේසි, සම්පත් සහ ගුණාංග අතර ඕනෑම සම්බන්ධතාවයක.

1. පද්ධතිය මුහුණ දෙන කාර්යයන් පද්ධතියේ ගුණාංගවලට අනුකූල නොවේ.
2. අරමුණු එය ක්රියාත්මක වන කොන්දේසි සමග අනුකූල නොවේ.
3. සම්පත් පද්ධතියේ ගුණාංගවලට අනුකූල නොවේ - එය නිවැරදිව භාවිතා කිරීමට නොහැකි වනු ඇත.

ඉහත දක්වා ඇති විකල්ප නවය තුළ, පද්ධතියට බාධක ජය ගැනීමට ප්‍රමාණවත් හැකියාවක් නොමැති බව පමණක් පැහැදිලිය. නමුත් මෙම තොරතුරු අපට ප්රමාණවත් නොවේ.

මෙම විකල්පයන් තුළ අපැහැදිලි බොහෝ දේ ඇත.

• උදාහරණයක් ලෙස, ඔවුන් සම්බන්ධ කර ගත යුතු ගනුදෙනුකරුවන් - දැනටමත් මුදල් ලබා ගන්නා අය - හෝ ඔවුන් සන්නිවේදනය කළ අය තෝරා ගත්තේ කෙසේද යන්න පැහැදිලි නැත, නමුත් ඔවුන් තවමත් අපෙන් කිසිවක් ගෙන නැත.
• “අපට ඔවුන් ගැනීමට අවශ්‍ය පරිමාව” (රූබල් මිලියන 0.1/සතියකට) ඔවුන්ගේ මුළු පරිමාවට සම්බන්ධ වන්නේ කෙසේද, මෙය කෙතරම් විශාල හෝ කුඩා කොටසක්ද යන්න පැහැදිලි නැත.

මෙම ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු තිබීමෙන්, ගනුදෙනුකරුවන් උත්සාහ කිරීමට වැඩි කැමැත්තක් දක්වන්නේ කුමන තත්වයන් යටතේද යන්න ඔබට තේරුම් ගැනීමට හෝ වඩාත් විශ්වාසදායක ලෙස උපකල්පනය කළ හැකිය.

• එක් අවස්ථාවක, මෙය උසස්වීම් සඳහා සහාය විය හැකිය (එසේ නම් ගැනුම්කරුවන් නිෂ්පාදන උත්සාහ කරන අතර, ඒවා උත්සාහ කර ඒවා මිලදී ගන්න).
• වෙනත් ආකාරයකින්, උසස්වීම් අවශ්ය නොවේ, නමුත් දිනෙන් දින ඇණවුම් කිරීමේ හැකියාව සහ කුඩා ප්රමාණවලින් අවශ්ය වේ.
• තෙවනුව, කල් දැමීම් සහ වට්ටම් සඳහා විශේෂ කොන්දේසි ඉතා වැදගත් වේ.

A විකල්පයේ (පළමු ප්‍රතික්ෂේප කිරීමෙන් පසු සම්බන්ධතාවය අවසන් වූ විට), පද්ධතිය එහි ක්‍රියාවන් නිවැරදි නොකරන බවත්, ඒ සඳහා සාමාන්‍යයෙන්, ඕනෑම වර්තමාන කොන්දේසි බාධාවක් බවත් පැහැදිලිය.

තවද මෙහි "සේවකයා සමඟ යමක් කිරීම" විකල්පයක් නොවේ.

ඇත්ත වශයෙන්ම, ඔබට යම් ඇල්ගොරිතමයකට අනුව ඔහුව “පුහුණු” කළ හැකිය - නමුත් වෙළඳපල මඳක් “පැද්දුම්” විය, කොන්දේසි වෙනස් විය - සහ සියලු පුහුණුව මඟ හැරෙනු ඇත. කොන්දේසි වෙනස් වූ විට, බොහෝ විට වේතනය ගණනය කිරීමේ ක්‍රමය වෙනස් කළ හැකිය (එය සාමාන්‍යයෙන් “අභිප්‍රේරණ පද්ධතිය” ලෙස හැඳින්වේ), නමුත් මෙහිදී පවා, ඔහුට ප්‍රමාණවත් තරම් නොලැබුණහොත්, ප්‍රති result ලය ලබා ගැනීමේ අවිනිශ්චිතතාවය සරලව අතිරේක වනු ඇත. වේතනයේ අවිනිශ්චිතතාවය. සේවකයින්ට පමණක් වැඩි කනස්සල්ලක් සහ තමන් රක්ෂණය කිරීමට ආශාවක් ඇත.

නමුත් අපි කියමු, A විනාශකාරී ප්‍රති results ල ලැබීමෙන් පසු, විකුණුම් දෙපාර්තමේන්තුවේ සෑම දෙයක්ම වෙනස් කළ යුතු බව ඔබ තීරණය කළා - පුද්ගලයින්, වැඩ රටාව යනාදිය. එය සිදු වේ.

නමුත් මෙහිදී පවා - ඔබ නිගමනය කරන්නේ නම්, “ඔබ සියල්ල වෙනස් කරන තුරු ඔබට එවැනි පුද්ගලයින් සමඟ කැඳ සෑදිය නොහැක, එවිට ප්‍රති results ල අපේක්ෂා කිරීමට කිසිවක් නැත”, සහ කාර්යය ඉවත් කරන්න - එවිට ඔබ කරන්නේ ඔබේ යටත් නිලධාරීන් කරන දෙයමයි.

ඔවුන් බාධකයකට මුහුණ දුන් අතර "හොඳයි, මෙහි අල්ලා ගැනීමට කිසිවක් නැත, මට වෙනත් ගනුදෙනුකරුවන් දෙන්න" යැයි පැවසීය.

ඉතින් ඔබත් - "හොඳයි, මෙහි අල්ලා ගැනීමට කිසිවක් නැත, මට වෙනත් කළමනාකරුවන් දෙන්න" :-)

එක් සෝවියට් නායකයෙක් වරක් පැවසූ පරිදි, "මට ඔබ වෙනුවෙන් වෙනත් මිනිසුන් නැත, සිටින අය සමඟ කටයුතු කරන්න."

එමනිසා, ඔබ තවමත් පද්ධතියේ පවතින ගුණාංග ලබා දී ඔබට අපේක්ෂිත ප්රතිඵලය ලබා ගත හැකි විකල්ප සොයා බැලිය යුතුය.

එවිට ඔබේ යටත් නිලධාරීන්ද, අවිනිශ්චිතතාවයකට මුහුණ දෙන විට, ගැටලුව විසඳන්නේ කෙසේදැයි සොයා බලයි.

කුමක් කරන්න ද? - පද්ධතිය සම්බන්ධීකරණය කරන්න!

කොන්දේසි තේරුම් ගන්න:

• කුමන ආකාරයේ ගනුදෙනුකරුවන්ද?
• අපගේ නැව්ගත කිරීමේ ඉලක්කය ඔවුන්ගේ පිරිවැටුම හා සැසඳෙන්නේ කෙසේද?
• අපි ඔවුන් වෙත පැමිණි යෝජනාව කුමක්ද;
• සහ ඔවුන්ට වැදගත් වන්නේ කුමක්ද, ඔවුන්ගේ ව්‍යාපාරයේ කුමන ගැටළු හෝ කාර්යයන් අපි අපගේ යෝජනාව සමඟ විසඳා ගන්නේද, පසුව අප එක් එක් කණ්ඩායම වෙත යා යුත්තේ කුමක් ද;

සම්පත් මොනවාදැයි තේරුම් ගන්න:

• සේවා කොන්දේසි සම්බන්ධයෙන් යමක් ඉදිරිපත් කිරීමට කළමනාකරුට අවස්ථාව තිබේ;
• යමක් සැපයීමට සමාගමට ඇති හැකියාව;
• ගනුදෙනුකරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමේ තාක්ෂණය;

ප්රතිඵලය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට පද්ධතියට ඇති හැකියාව කුමක්ද:

පවතින තත්වයන් යටතේ සහ පවතින සම්පත් සමඟ, පද්ධතිය ප්‍රතිඵල නොපෙන්වන්නේ නම්, එසේ නම්:

• පවතින සම්පත් සමඟ පද්ධතිය ප්‍රතිඵලය පෙන්වන්නේ කුමන වෙනත් කොන්දේසි යටතේද;
• නැතහොත් පවතින කොන්දේසි යටතේ පද්ධතිය ප්‍රතිඵලය පෙන්වන්නේ කුමන වෙනත් සම්පත් සමඟද යන්නයි.

මේ සියල්ල සොයාගත් පසු, අපි එකඟ වන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ යථාර්ථවාදී විකල්ප සොයමු

මෙම තත්වය තුළ, අපට කොන්දේසි වෙනස් කිරීමට අපහසුය. අපි නව වෙළඳපොළකට නොයමු ... නමුත් කොන්දේසි ගැන කතා කිරීම, අපට ඒවා වෙනස් කිරීමට පමණක් නොව, කොන්දේසි පිළිබඳව වැඩි විස්තර සහ වඩාත් විස්තරාත්මකව සොයා ගත හැකිය.

විශේෂයෙන්ම, "සේවාදායකයින් අප සමඟ වැඩ කරන්නේ ඇයි" යන ප්රශ්න සියලු විකල්පයන් තුළ ඉතිරි විය; ඔවුන් ගන්නා දේ ගන්නේ ඇයි; ඔවුන් තීරණ ගන්නේ කෙසේද සහ කුමන පදනමක් මතද?

කළමනාකරුවන්ට සාමාන්‍ය අදහස ඇත්තේ "ඔවුන් ලාබ සහ අලුත් දේ ගනී" යන්නයි. තවද මෙම අදහස යථාර්ථයට අනුරූප නොවේ. එමනිසා, කළමනාකරුවන්ට ඔවුන්ගේ ක්රියාවන් සහ සංවාද වලදී ලකුණු මග හැරේ.

මෙම සම්බන්ධීකරණය නොකළ පද්ධතියට, හුදෙක් “සම්පත් වත් කිරීම” නිෂ්ඵල ය, විශේෂයෙන් ද්‍රව්‍යමය ඒවා (තවත් කළමනාකරුවන් එකතු කිරීම, වට්ටම් ලබා දීම හෝ උසස්වීම් ලබා දීම). පද්ධතිය එය "ඒකාබද්ධ" කරනු ඇත, නමුත් තවමත් ප්රතිඵලයක් නොලැබේ.

කොන්දේසි (අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් අප සමඟ වැඩ කරන්නේ ඇයි, අප කරන්නේ කුමක්ද සහ කෙසේද යන්න සම්බන්ධයෙන් ඔවුන්ට වටිනා දේ) පිළිබඳ මෙම අතුරුදහන් වූ තීරණාත්මක තොරතුරු අපට සොයාගත යුතුය.

කළමනාකරුට මෙම තොරතුරු තිබේ නම් (“ඔවුන් වැඩ කරන්නේ ඇයි” යන පිළිතුරුවල සමානතාවය මත පදනම්ව සේවාදායකයින් වර්ගීකරණය කළ හැක්කේ කුමන කණ්ඩායම්වලටද යන්න පිළිබඳවද; සහ “කුමන නිශ්චිත සේවාදායකයා අයත් වන්නේ කුමන කණ්ඩායමටද”) එය තොරතුරු සම්පතක් ලෙස ලබා දීම අවශ්‍ය වේ. , කළමනාකරුවන්ට. මෙම සම්පත සමඟ, පද්ධතිය යථාර්ථය සමඟ සමපාත කරන්න.

අප සතුව මෙම තොරතුරු නොමැති නම් (නිශ්චිත ගනුදෙනුකරුවන් සඳහා) - නමුත් සේවාදායකයින්ගේ කණ්ඩායම් පිළිබඳව අපට මූලික අවබෝධයක් තිබේ නම්, “ඔවුන් අප සමඟ සිටින්නේ ඇයි” සහ “එක් එක් කණ්ඩායමට වැදගත් වන්නේ කුමක්ද” - එවිට කළමනාකරුවන්ට “වෙන්කර හඳුනා ගන්නේ කෙසේද යන්න පිළිබඳ නිර්ණායක ලබා දෙන්න. සේවාලාභියෙකු පැවරිය යුත්තේ කුමන කණ්ඩායමටද", සහ "මේ සඳහා ඇසිය යුතු ප්‍රශ්න මොනවාද."

කළමනාකරුට මෙම අදහස නොමැති නම් ("ඔවුන් අප සමඟ වැඩ කරන්නේ ඇයි")?

එවිට "රූබල් මිලියන 3 / සතිය" ව්යාපෘතිය වසා දැමිය යුතු අතර, "අපගේ ගනුදෙනුකරුවන් කවුද සහ ඔවුන් අප සමඟ වැඩ කරන්නේ ඇයි" යන අර්බුද විරෝධී ව්යාපෘතියක් විවෘත කළ යුතුය. කළමනාකරුට තනිව හෝ කළමනාකරුවන් සමඟ එක්ව “ක්ෂේත්‍රවලට” යා යුතුය.

එහි සෘජු පිරිවැය "අනිවාර්යයෙන්ම නොඅඩු" - සහ නොහැකියාව සඳහා ගුණකය. අපගේ (යමක් අපේක්ෂා නොකළ) හෝ ඔහුගේ (ඔහු නොදන්නා, තේරුම් නොගත්, ඔහුට අවශ්‍ය සියල්ල කළ හැකි යනාදිය).

තවද මෙයද, කාර්යයක් ආරම්භ කරන සෑම අවස්ථාවකම මතක තබා ගත යුතුය, එහිදී අපට ප්‍රති result ලය ලැබෙනු ඇතැයි අපට සම්පූර්ණයෙන්ම විශ්වාස නැත - අවශ්‍ය විය හැකි අමතර සම්පත් සඳහා අපි වෙන් කිරීමක් කරන්නෙමු.

අපි සාරාංශ කරමු

වැදගත් වන්නේ කුමක්ද:

කළමනාකරු සේවකයින් හෝ ඔවුන්ගේ ක්‍රියාවන් කළමනාකරණය නොකරයි. නායකයා මූලික වශයෙන් පද්ධතිය කළමනාකරණය කරන්නේ එය යථාර්ථය සමඟ පෙළගස්වමිනි. තවද මෙම වගවීමේ ක්‍රමයට එකඟ වන තුරු, එයට බලපෑම් කිරීම, එය ශක්තිමත් කිරීම හෝ සම්පත් වලින්, විශේෂයෙන් ද්‍රව්‍යමය ඒවා පිරවීමෙන් පලක් නැත. අපි වියදම් වැඩි කරන්නෙමු, නමුත් ප්රතිඵල නොලැබේ.

පද්ධතිය අකාර්යක්ෂම ලෙස ක්‍රියා කරන්නේ නම්, මෙම පද්ධතිය සමඟ ඕනෑම දෙයක් කිරීමට පෙර, ඔබ එහි එකඟ නොවන්නේ කොතැනද සහ කුමක් ද යන්න සහ එකඟ විය හැක්කේ කොතැනද සහ කුමක් ද යන්න තේරුම් ගත යුතුය. මෙම විෂමතාවය පැහැදිලි වන්නේ පළමු ප්රතිඵල ලබා ගත් විට පමණි. පළමු පියවරේදී සවිස්තරාත්මක වාර්තාකරණයක් තිබීම ඉතා වැදගත් වන්නේ එබැවිනි. නොගැලපීම කොතැනද සහ කුමක් දැයි ක්ෂණිකව සොයා ගැනීමට සහ නැවත සමථයකට පත් කිරීම.

එවැනි සම්බන්ධීකරණයක් සඳහා (සහ සම්බන්ධීකරණය නොකළ පද්ධතියක වැඩ ශක්තිමත් කිරීම සඳහා නොවේ!) අපි සම්බන්ධීකරණය සඳහා විශේෂයෙන් වෙන් කර ඇති “පරතරයෙන්” නිවැරදි කිරීමේ කාර්යයන් සඳහා අතිරේක සම්පතක් යොමු කරමු.

ඉහත උදාහරණයේ දී, මෙම කොන්දේසි පිළිබඳ කොන්දේසි සහ දැනුම එකඟ නොවේ.

ඉලක්ක සැකසීම සහ කාර්යයන් නිවැරදිව හඳුනා ගැනීම, ඒවායේ වියෝජනය සහ පද්ධති සම්බන්ධීකරණය සඳහා නිවැරදි කිරීමේ කාර්යයන් නිවැරදිව සැකසීමේ මොහොත දක්වා ලිපියේ මෙම කොටස් තුනෙහි සම්පූර්ණ දාමය මම නිදර්ශනය කළෙමි.

මට ඔබේ ප්‍රශ්න අවශ්‍යයි. තවද - ඔබගේ තත්වයන්, වෙනත් අය, වඩාත් සංකීර්ණ, හෝ වෙනත් ක්ෂේත්‍ර වලින් - මට ප්‍රශ්න කිහිපයක් ඇසීමෙන්, මෙම ප්‍රවේශයන් නිරූපණය කළ හැක.

තාර්කික තීරණයක් පදනම් වන්නේ කළමනාකරුගේ බුද්ධිය සහ ඔහුගේ අතීත අත්දැකීම් මත නොව, සංවිධානය මේ මොහොතේ ක්‍රියාත්මක වන සහ අනාගතයේදී සිදුවනු ඇතැයි අපේක්ෂා කරන තත්වයන් පිළිබඳ වෛෂයික විශ්ලේෂණයක් මත ය.

ඕනෑම විසඳුමක මූලාරම්භයේ දී එහි විසඳුම අවශ්ය වන ගැටළුකාරී තත්වයක් පවතී. එමනිසා, නිවැරදි තීරණයක් ගැනීම සඳහා වඩාත් වැදගත් කොන්දේසියක් වන්නේ තත්වය විශ්ලේෂණය කිරීම සහ ගැටලුව හඳුනා ගැනීමයි.

ගැටළු හඳුනා ගැනීම සහ විශ්ලේෂණය අදියර කිහිපයකින් සිදු කෙරේ (රූපය 6.2).

ගැටලුවක් විසඳීමේ පළමු පියවර වන්නේ එහි නිර්වචනය (හෝ රෝග විනිශ්චය), සම්පූර්ණයෙන්ම සම්පූර්ණ සහ නිවැරදි ය. ඔවුන් පවසන පරිදි, ගැටලුවක් නිවැරදිව සකස් කිරීම එය අඩක් විසඳීමයි. ක්රියාවලිය ආරම්භ වන්නේ ගැටළු තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමෙනි. ගැටලුවක පැවැත්ම පිළිබඳව කළමනාකරුවෙකුට ඉගෙන ගත හැකි මූලාශ්‍ර අතර, තත්වය පිළිබඳ පුද්ගලික සමාලෝචනයක්, අදාළ තොරතුරු විශ්ලේෂණය, මහජන මතය යනාදිය ඇතුළත් වේ. ගැටලුවක් හඳුනා ගැනීමේදී අනෙකුත් කළමනාකරුවන්ගේ සහ යටත් නිලධාරීන්ගේ අදහස් ද වැදගත් මූලාශ්‍රයක් වේ.

සහල්. 6.2

තීරණයක් ගැනීම සඳහා පදනම පිළිබඳ තර්කානුකූල තීරණයක් ඉතා වැදගත් වේ. විසඳුම සඳහා පුරෝකථනය කර ඇති ගැටළු තත්ත්වය ප්‍රමාණවත් ලෙස විශ්ලේෂණය කර නොමැති නම්, එය සිදුවීමට හේතු ස්ථාපිත කර නොමැති නම්, ගැටළු තත්වයේ විෂය සහ තීරණයක් ගැනීමේ කාලය යන දෙකම නිවැරදිව තීරණය කරනු ඇතැයි සිතිය නොහැක.

ගැටලුවක් පිළිබඳ සංඥාවක් ලැබීමෙන් පසුව, එය විසඳිය යුතු ගැටළු තත්ත්වය හැකි තරම් පැහැදිලිව සකස් කිරීම හා විස්තර කිරීම අවශ්ය වේ. විස්තරය විශ්වාසදායක වීමට නම්, පැරණි දාර්ශනිකයන් උපදෙස් දුන් පරිදි, පහත සඳහන් ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ලබා ගැනීම පළමුව නිර්දේශ කෙරේ: කුමක්ද, කොහේද, කවුද, ඇයි, කුමන අරමුණක් සඳහා සහ කුමන කොන්දේසි යටතේද? අවශ්‍ය තොරතුරු ලැබීමෙන් පසු, ගැටළු තත්වයේ සාරය, එහි සංවර්ධනය සඳහා ප්‍රධාන සාධක සහ කොන්දේසි, ගැටළුව විසඳීමේ අදාළත්වය සහ හදිසිතාව පිළිබඳව ඔබට පැහැදිලි අදහසක් ලබා ගත හැකිය. ප්‍රමාණාත්මක වශයෙන් හැකි උපරිමයෙන් ප්‍රකාශිත ගැටලුවේ ආර්ථිකමය පමණක් නොව, සමාජීය වැදගත්කම සම්බන්ධයෙන්ද ආරම්භක අදියර සඳහා සම්පූර්ණ පැහැදිලිකමක් ලැබෙනු ඇත.

ගැටළු තත්ත්වය විශ්ලේෂණය කිරීමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස, ගැටලුවේ රෝග ලක්ෂණ මතු වන සීමාවන් හඳුනාගෙන ඇත - ඊනියා ගැටළු ක්ෂේත්රය. සංවිධානයක ගැටළු පැවතීමේ රෝග ලක්ෂණ ගැටුම්, අසාර්ථකත්වය, සැලසුම් කළ තත්වයෙන් පද්ධතියේ සැබෑ තත්වය බැහැරවීම, පෙර කාල පරිච්ඡේදයට සාපේක්ෂව තත්වය පිරිහීම, විකුණුම් පරිමාවේ දුර්වල වර්ධනය, ශ්‍රම ඵලදායිතාව, පිරිහීම විය හැකිය. භාණ්ඩ හා සේවාවල ගුණාත්මකභාවය යනාදිය. ගැටලුවක රෝග ලක්ෂණ අධ්‍යයනය කිරීමෙන් ඔබට සමස්තයක් ලෙස ගැටලුව හඳුනා ගැනීමට, විස්තර කිරීමට සහ සැකසීමට ඉඩ සලසයි - මෙය නොමැතිව ඔබට විස්තර සොයා බලා තීරණයක් ගත නොහැක.

බොහෝ විට ගැටලුව මුලින්ම බැලූ බැල්මට පෙනෙන දේ නොවේ. ප්රසිද්ධ කළමනාකරණ විශේෂඥ P. Drucker සඳහන් කරන්නේ වැරදි ගැටලුවට නිවැරදි විසඳුමට වඩා භයානක දෙයක් විය නොහැකි බවයි. රීතියක් ලෙස, නිවැරදි ගැටලුවට වැරදි විසඳුමක් නිවැරදි කර නිවැරදි කළ හැකිය. ප්රතිඵල ඔබේ අපේක්ෂාවන් සපුරාලන්නේ නැත්නම්, ඔබ ඉතා ඉක්මනින් ඒ ගැන සොයා බලා තීරණය වැරදි බව වටහා ගනු ඇත.

නමුත් වැරදි ගැටලුවට නිවැරදි විසඳුම හඳුනා ගැනීම අතිශයින් දුෂ්කර බැවින් නිවැරදි කිරීම ඉතා අපහසුය, එසේ නොවේ නම්. ඵලදායී තීරණ ගන්නා පුද්ගලයින් ගැටලුව මුලින්ම බැලූ බැල්මට පෙනෙන්නේ නැත යන උපකල්පනයෙන් ආරම්භ කිරීමට ඉගෙන ගෙන ඇත. ඊට පසු, ඔවුන් සැබෑ ගැටලුව තේරුම් ගැනීමට සෑම දෙයක්ම කරති.

ඵලදායී තීරණ ගන්නන් නිවැරදි ගැටලුව හඳුනා ගන්නේ කෙසේද? ඔවුන් පහත ප්‍රශ්න අසයි.

• - අපි කතා කරන්නේ කුමක් ගැනද?
• - මෙම තත්වය සඳහා සාමාන්යය කුමක්ද?
• - මෙම තත්වය තුළ ප්රධාන දෙය කුමක්ද?

එවැනි ප්‍රශ්න අලුත් ඒවා නොවේ, නමුත් ඒවා ගැටලුව නිර්වචනය කිරීමේදී වැදගත් කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි. ඔබ නිවැරදි ගැටළුව විසඳන බවට වග බලා ගැනීම සඳහා, ඔබට හැකි සෑම කෝණයකින්ම තත්වය දෙස බැලිය යුතුය.

තීරණයක් ගැනීමේ අවශ්‍යතාවයට හේතු වූ හේතු කෙතරම් බරපතලද, ඒවා අනපේක්ෂිත තත්වයන් හේතුවෙන් අහම්බෙන් ඇති වූවාද නැතහොත් ඒවා සිදුවීම අපේක්ෂා කළ ඒවාද සහ මෙයට හරියටම සම්බන්ධ වූයේ කවුරුන්ද යන්න පිළිගත හැකි නිරවද්‍යතාවයකින් තහවුරු කිරීම වැදගත්ය.

ගැටළුකාරී තත්වයක් ඇතිවීමට හේතු වූ හේතු ඉතා විවිධාකාර විය හැකිය. ඒවා අධ්යයනය කිරීම සඳහා, ඔබට රූපයේ දැක්වෙන රූප සටහන භාවිතා කළ හැකිය. 6.3

සහල්. 6.3

ගැටළු සඳහා නිශ්චිත හේතු හඳුනා ගැනීම සඳහා, එය සිදු කිරීම අවශ්ය වේ හේතුව සහ බලපෑම් විශ්ලේෂණය, තත්වයේ (හේතුව) එක් මූලද්‍රව්‍යයක වෙනස්වීම් අනෙක් ඒවාට අනුරූප වෙනස්කම් (ප්‍රයෝග) ඇති කරයි යන කාරණය මත පදනම්ව.

විශ්ලේෂණයේ පදනම වේ ධුරාවලියක් ගොඩනැගීම ("ගස" )ගැටලු පහත සඳහන් නිර්ණායක අනුව වර්ගීකරණය මත පදනම්ව:

• – වැදගත්කම අනුව - සංවිධානයේ වර්තමාන හා අනාගතයට ගැටලුවේ බලපෑම;
• – පරිමාණ - ගැටලුවෙන් පීඩාවට පත් වූ පුද්ගලයින් සංඛ්යාව;
• – අවදානම් විශාලත්වය - සිදුවිය හැකි අනවශ්‍ය ප්‍රතිවිපාක වලින් පාඩු;
• – හදිසි උපාධිය - ක්ෂණික ගැටළු විසඳීමේ වැදගත්කම; පැන නගින ගැටළු වලින් 80% ක් දක්වා වහාම විසඳිය යුතු බවත්, 15% සාකච්ඡා කළ හැකි බවත්, ගැටළු වලින් 5% කට විසඳුම් අවශ්‍ය නොවන බවත් විශ්වාස කෙරේ;
• – ව්යුහය - ගැටලුවක් වෙනම නමුත් අන්තර් සම්බන්ධිත මූලද්‍රව්‍යවලට බෙදීමේ හැකියාව, එමඟින් ඔබට ගැටලුවට විසඳුමක් ආදර්ශනය කිරීමට ඉඩ සලසයි;
• – විසඳුම් හැකියාවන් - ගැටළු වලින් 25% ක් ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් විසඳිය නොහැකි බව විශ්වාස කෙරේ; මෙම කොන්දේසි යටතේ 15% විසඳිය නොහැක; ගැටළු වලින් 10% ක් විසඳීමට කිසිදු බාධාවක් නොමැති අතර මෙය ඕනෑම වේලාවක කළ හැකිය; ගැටළු වලින් 50% මනඃකල්පිතයි.

විශ්ලේෂණය මත පදනම්ව, ගැටලුව පිළිබඳ තක්සේරුවක් සිදු කරනු ලැබේ, i.e. එහි පරිමාණය, බැරෑරුම්කම, හදිසිතා මට්ටම ස්ථාපිත කිරීම සහ එය විසඳීමට ඇති සම්පත් සහ විධික්‍රම පිළිබඳ තක්සේරුවක් ද සිදු කිරීම.

ගැටලුවක් තක්සේරු කිරීම එහි ප්‍රමාණාත්මක නිර්වචනයට (ව්‍යුහගත කිරීම) ගෙන ඒම සඳහා කළමනාකරුවන්ගෙන් දැනුම සහ පළපුරුද්ද පමණක් නොව කුසලතා, බුද්ධිය සහ නිර්මාණශීලිත්වය ද අවශ්‍ය වේ. ගැටලුව තක්සේරු කිරීම අවසන් වන්නේ ප්‍රධාන අරමුණු සැකසීම සහ එය විසඳීම අරමුණු කරගත් කාර්යයේ අන්තර්ගතය තීරණය කිරීමෙනි. කර්තව්‍යයන්ට තත්ත්වය උත්සන්න කිරීම ඇතුළත් විය හැකිය; එහි සම්පූර්ණ වෙනස, ගැටලුව එලෙසම පැවතීම නැති වූ විට යනාදිය. මෙම අවස්ථාවෙහිදී, වත්මන් විසඳුමට ගැලපීම් සිදු කරනු ලැබේ හෝ නව එකක් සංවර්ධනය කරනු ලැබේ (ඒ සඳහා වැඩි උත්සාහයක් සහ සම්පත් අවශ්‍ය වේ).

ගැටළු තත්වයක් විශ්ලේෂණය කිරීමේ මූලික අන්තර්ගතය පහත සඳහන් කරුණු දක්වා අඩු කළ හැකිය: තත්වයේ හේතු හඳුනා ගැනීම, එහි නව්‍යතාවයේ මට්ටම සහ අනෙකුත් ගැටළු සමඟ සම්බන්ධතා තීරණය කිරීම, ගැටලුව විසඳීමේ හැකියාව පිළිබඳ මිනුමක් ස්ථාපිත කිරීම, මූලික වශයෙන්. එහි තොරතුරු වල පිහිටීම සහ සම්පත් සහාය. තාර්කික තීරණයක් ගැනීමට කාලය ඉතිරි නොකරන සිදුවීම් හදිසියේ සිදුවීමේ හැකියාව බැහැර කිරීම සඳහා අනාගතයේ දී ගැටලුවේ වර්ධනයේ ප්‍රවණතා පුරෝකථනය කිරීම කෙරෙහි විශේෂ අවධානය යොමු කළ යුතුය.

කෙසේ වෙතත්, බොහෝ විට, අත්දැකීම් පෙන්නුම් කරන පරිදි, කළමනාකරුවන් විසින් සලකා බලනු ලබන ගැටලුවට සම්බන්ධ නොවන තොරතුරු ඇතුළුව අතිරික්ත තොරතුරු වලින් පීඩා විඳිති. එබැවින්, අදාළ සහ අදාළ නොවන තොරතුරු අතර වෙනස හඳුනා ගැනීම සහ එකක් අනෙකින් වෙන් කිරීමට හැකිවීම වැදගත් වේ. අදාල තොරතුරු ( අදාල - අදාළ) යනු සලකා බලනු ලබන ගැටලුවට පමණක් අදාළ දත්ත වේ.

ඔල්ගා මොස්ක්විචේවා
පෙර පාසල් අධ්‍යාපනය සඳහා ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතිය හඳුන්වාදීමේ ප්‍රතිඵල, ගැටලු සහ අපේක්ෂාවන්

Moskvicheva O.V., ප්රධානියා

MDOU "ළදරු පාසල අංක 7" "දොඹකරය"

ප්රතිපල, පූර්ව MDOU හි ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතීන් හඳුන්වාදීමේ ගැටළු සහ අපේක්ෂාවන්"බාලාංශ අංක 7 "දොඹකරය" Rtishchevo, Saratov කලාපය"

ක්රියාත්මක කිරීමේ අරමුණ ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්යාපනික ප්රමිතිය DO කලින් දැම්මා පෙර පාසල් අධ්යාපනයඅමාත්‍යාංශයේ නියෝගයෙන් 17 සිට රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ අධ්යාපනය සහ විද්යාව.10.2013 අංක 1155 "ෆෙඩරල් රාජ්යයේ අනුමැතිය මත".

2014 සැප්තැම්බර් මාසයේදී අමාත්යාංශයේ නියෝගයට අනුව අධ්යාපන 2014 ජූනි 18 දිනැති සරතොව් කලාපය අංක 1529 11 පෙර පාසල් අධ්යාපන ආයතන. Rtishchevo ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා නියමු ස්ථාන බවට පත් විය පෙර පාසල් අධ්‍යාපනය සඳහා අධ්‍යාපන ප්‍රමිතිය. ඇතුළුව පෙර පාසල් අංක 7"දොඹකරය".

ඉතින් අපේ බාලාංශයේ මේ කාලය තුළ සිදු කර ඇත්තේ කුමක්ද? මොනවට ප්රතිඵලයඅපි මේ පාසල් වර්ෂයේ ආරම්භයට ළං වෙනවාද?

තුල පෙර පාසල්ආයතනයේ නීතිමය සහ නියාමන රාමුව ප්‍රමිතියට අනුකූලව ගෙන ඇත. ඔබගේ අවශ්යතා සපුරාලීම සඳහා නිර්මාණය කර ඇත අධ්යාපනික වැඩසටහන, සමස්තයක් වශයෙන් සිසුන්ට සහ සෑම දරුවෙකුටම තනි තනිව සැලසුම් කළ ධනාත්මක සාක්ෂාත් කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි ප්රතිපල. වැඩසටහන පෙර පාසල් අධ්යාපනයආයතන සවිස්තරාත්මක විස්තරයක් සපයයි අධ්යාපනිකශිෂ්යයාගේ ක්රියාකාරිත්වය සහ පුහුණුව, අනුකූලතා මට්ටම පිළිබිඹු කරයි අධ්යාපනිකසම්මතය සහ දරුවාගේ ක්රියාකාරකම් සඳහා අවශ්යතාවය, සැලසුම්ගත ජයග්රහණ ප්රතිපල. මෙය පෙර පාසල්ආයතනය සියලුම දරුවන්ට පාසල සඳහා සමාන ආරම්භක අවස්ථා නිර්මාණය කරයි.

අධ්යාපනිකමෙම වැඩසටහන විශේෂ අවශ්‍යතා ඇති ළමුන් සඳහා ඇති අවස්ථා ද සැලකිල්ලට ගනී. කොටස් වලින් එකක් අපගේ පෙර පාසල් ආයතනයේ අධ්‍යාපනික වැඩසටහන, වැඩසටහන නිර්වචනය කරයි අධ්යාපනවන්දි කණ්ඩායමේ සංවර්ධන ආබාධ සහිත දරුවන් සඳහා. වන්දි ගෙවීම ප්‍රගුණ කිරීම අවසන් වූ පසු අධ්යාපනිකවැඩසටහන, දරුවාගේ තවදුරටත් සාර්ථක සංවර්ධනයට සහ අධ්‍යාපනයට දායක වන අවශ්‍ය සියලු දැනුම, කුසලතා සහ හැකියාවන් දරුවන්ට ලැබේ.

නමුත් සියලුම දරුවන්ට සහභාගී විය නොහැක පෙර පාසල්එබැවින්, එවැනි දරුවන් ඇති දැඩි කිරීම සහ සංවර්ධනය සඳහා ආධාර සැපයීම සඳහා, ආයතනය උපදේශන මධ්යස්ථානයක් ක්රියාත්මක කරයි. මධ්යස්ථානයේදී, ගුරුවරුන්, කථන චිකිත්සකයින්, අධ්යාපනික මනෝවිද්යාඥයින් සහ වෛද්යවරුන් විසින් දරුවාගේ අධ්යාපනය හා සංවර්ධනය පිළිබඳ දෙමාපියන්ට උපදෙස් ලබා දේ. මෙම මධ්‍යස්ථානය ආයතනයේ වසරක සිට පවතී. මෙම ආකාරයේ ක්‍රියාකාරකම් අලුත් ය පෙර පාසල්, නමුත් සෞඛ්‍ය හේතූන් මත දරුවන්ට ළදරු පාසලට යාමට නොහැකි පවුල් සඳහා අධ්‍යාපනික සහාය සහ සහාය ලබා දීම අවශ්‍ය වේ.

නවීන සංකල්පය ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්යාපනික ප්රමිතිය, එහි අධ්යාපනිකසම්මතය සමාජ ගිවිසුමක් ලෙස වටහාගෙන ඇති අතර, දරුවාගේ, ඔහුගේ පවුල සහ සමාජයේ අවශ්යතා සහ අවශ්යතා සැලකිල්ලට ගනිමින් අවධානය යොමු කරයි. එබැවින්, එක් කාර්යයක් පෙර පාසල් අධ්යාපනයප්‍රමිතිය ක්‍රියාත්මක කිරීමේදී දෙමාපියන් දැනුවත් කර සම්බන්ධ කර ගන්නා ලදී (නීති නියෝජිතයන්)සහ ළදරු පාසලේ දරුවෙකුගේ ජීවිතයට සහභාගී වීමට මහජනතාව.

මෙම කාර්යය සම්පූර්ණ කිරීමට පෙර පාසල්ආයතනය නිතිපතා එහි වෙබ් අඩවිය සහ තොරතුරු ස්ථාවරය යාවත්කාලීන කරයි. අධ්යාපනික සිදුවීම් වලට සහභාගී වන ළදරු පාසලේ දරුවන්ගේ ජීවිතයේ දෙමාපියන් ක්රියාශීලීව සහභාගී වේ. වත්මන් ගැටළු පිළිබඳව ගුරුවරුන් වට මේස සංවිධානය කරයි ගැටලු, වැඩිහිටි දරුවන්ගේ දෙමාපියන් සඳහා සාකච්ඡා සමාජය පෙර පාසල් වයස. මෙම කාර්යය ද්විතියික දෙමව්පියන් සඳහා ඉතා සාර්ථක බව ඔප්පු වී ඇත පෙර පාසල් වයස"පවුලේ විසිත්ත කාමරය". සහ ඇත්ත වශයෙන්ම, පෙර පාසල්අතිරේක සංවර්ධනයක් සංවිධානය කිරීමේදී දෙමාපියන්ගේ උපකාරය නොමැතිව ආයතනයට කළ නොහැකිය.

තෘප්තිමත් මට්ටම තීරණය කිරීම සඳහා හැදින්වීමසම්මතය නිරීක්ෂණය කරන ලදී. නිරීක්ෂණ සැලසුම් සහගත බව පෙන්නුම් කරයි "මාර්ග සිතියම" ප්රතිඵලයදෙමාපියන්ගේ රැකියා තෘප්තිය 92% කි පෙර පාසල්.

හැදින්වීමසම්මතය සියලුම සංරචක වලට බලපෑවේය පෙර පාසල් අධ්යාපනය - ගුරුවරුන්, දරුවන්, පවුල. කෙසේ වෙතත්, වෙනස්කම් පෙර පාසල් සේවකයින්ට මුලින්ම දැනුණේය, මන්ද සම්මතයට තත්පරයකින් ළදරු පාසලක වැඩ වෙනස් කළ නොහැක. සඳහා වන අවශ්යතා පෙර පාසල් අධ්යාපනයතරමක් බැරෑරුම් සහ සූදානම් කිරීමේ කටයුතු ගොඩක් අවශ්ය වේ. සමස්ත කණ්ඩායමම වැඩ සංවිධානය කිරීමේ ගැටළු පිළිබඳ උසස් පුහුණු පාඨමාලා සඳහා අවශ්ය නැවත පුහුණුවීම් ලබා ඇත GEF DO. ගුරුවරුන් අන්තර්ජාල වෙබ් අඩවි, සම්මන්ත්‍රණ, උපදේශන සහ වට මේස හරහා ප්‍රමිතිය අධ්‍යයනය කළහ. කණ්ඩායම් සමඟ වැඩ කිරීමේ වඩාත් සිත්ගන්නා ආකාර වන්නේ නව, වඩාත් ඵලදායී සහ සොයා ගැනීම සඳහා නිර්මාණශීලී ක්ෂුද්ර කණ්ඩායම්වල කාර්යයයි පොරොන්දු වෙනවාදරුවන් සමඟ වැඩ කිරීමේ ආකෘති; අධ්‍යාපනික කුසලතා සහය දිවීමේ තරඟය යනාදිය. පාසල් වසර අවසානයේදී අවසාන ගුරු රැස්වීමක් පැවැත්විණි " සම්මතය හඳුන්වාදීමේ ඵලදායීතාවය, අපේක්ෂාවන්ඊළඟ අදියරේදී වැඩ කරන්න." මීට අමතරව, ගුරුවරුන්ට මනෝවිද්‍යාත්මක සහ අධ්‍යාපනික සහාය ලබා දෙන ලදී ( ගැටළු සමීක්ෂණය, මූල්ය දිරිගැන්වීම්, පුහුණු කිරීම්, උපදේශක මධ්යස්ථානයක වැඩ "ඔබේ ප්‍රශ්නය අපගේ පිළිතුරයි").

කම්කරුවන්ගේ කලාපීය රැස්වීමේ තීරණයට අනුව අධ්යාපන"පද්ධති සංවර්ධනයේ වත්මන් දිශාවන් Saratov කලාපයේ අධ්යාපනය: 2014-2015 අධ්‍යයන වර්ෂය සඳහා කාර්යයන්" 2015 දී, නව්‍ය සංවර්ධනයට සහාය වීම සඳහා කලාපීය උපදේශක කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කරන ලදී. අධ්යාපනික සංවිධානවැඩසටහන් ක්රියාත්මක කිරීම පෙර පාසල් අධ්යාපනය. උපදේශකයෙකුගේ ඉලක්කය වන්නේ නව වෘත්තීය ගැටළු විසඳීම සඳහා ගුරු කාර්ය මණ්ඩලය පුහුණු කිරීම සහතික කිරීමයි. උපදේශක සහායෙහි එක් කාර්යයක් වූයේ ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා හොඳම අධ්‍යාපනික භාවිතයන් බැංකුවක් නිර්මාණය කිරීමයි. ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්යාපනික ප්රමිතියකලාපීය සහ නාගරික මට්ටම් දෙකෙහිම අනුබද්ධිත ආයතන. හොඳම අධ්‍යාපනික පිළිවෙත් පිළිබඳ ප්‍රාදේශීය බැංකුවට අංක 7, 9 සහ 12 දරන පෙර පාසල් අධ්‍යාපන ආයතනවල ගුරුවරුන්ගේ කෘති ඇතුළත් වේ.

කාර්ය සාධන දර්ශක වලින් එකක් හැදින්වීමසම්මතය උපාධි පුහුණුවේ සාර්ථකත්වයයි පාසැලේ පෙර පාසල් සංවිධානය. ගුණාත්මක පෙර පාසල් අධ්යාපනයඅනුප්රාප්තික පද්ධතිය මත රඳා පවතී පෙර පාසල්සහ පාසල් ප්රමිති. අපගේ ළදරු පාසල සහ අංක 4 පාසල විවිධ ආකාරයේ වැඩ හරහා මෙම දිශාවට ක්‍රියාකාරීව අන්තර් ක්‍රියා කරයි (ජාල අන්තර්ක්‍රියා පිළිබඳ ගිවිසුමක් අවසන් කිරීම, ඒකාබද්ධ වැඩ සඳහා සැලැස්මක් සකස් කිරීම, සම්මන්ත්‍රණයක් "අනුප්‍රාප්තිකය සිදු කිරීම පෙර පාසල්සහ ක්රියාත්මක කිරීමේ අදියරේදී ප්රාථමික පාසල් අධ්යාපනය ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්යාපනික ප්රමිතිය", ගුරුවරුන් සහ ගුරුවරුන් අතර අන්‍යෝන්‍ය සංචාර අධ්යාපනිකළදරු පාසලේ සහ පාසලේ ක්රියාවලිය, වට මේසය "අපි වැඩ කරන්නේ සම්මත කොන්දේසි යටතේ", උපදේශන කරුණ " GEF DO සහ GEF NOO: ගැටළු සහ විසඳුම්") පෙර පාසල් අධ්‍යාපන ආයතනය සහ පාසල අතර සහයෝගීතාවයේ මීළඟ අදියර වනුයේ ජයග්‍රහණ පිළිබඳ තොරතුරු හුවමාරු කර ගැනීමයි. පෙර පාසල් දරුවන්විවිධ පාසල් අදියරවල ඉගෙනුම් ක්රියාවලියේදී.

අපගේ පෙර පාසල් අධ්‍යාපන ආයතනයේ සිසුන් දෙවන වසර සඳහා නාගරික සම්ප්‍රදායික තරඟයේ ජයග්‍රාහකයින් බවට පත්ව ඇති බව මම සටහන් කිරීමට කැමැත්තෙමි. « පෙර පාසල් - බුද්ධිමය» , සිසුන්ගේ ක්‍රීඩා කණ්ඩායම අදියර තුනේම 5 ස්පාටකියාඩ් දිස්ත්‍රික්කයේ ජයග්‍රාහකයින් වේ, බාලාංශයේ තරුණ දක්ෂතා තරඟයේ ජයග්‍රාහකයින් වේ. "තරු වැස්ස".

ඒ නිසා ආකාරය, අපගේ පෙර පාසලේ සම්මතය හඳුන්වාදීමසංවිධානය හේතු වී ඇත කුමක් ද:

සිසුන්ගේ ක්‍රියාකාරකම්වල ස්වභාවය පර්යේෂණ, නිර්මාණාත්මක ලෙස වෙනස් වී ඇති අතර ක්‍රීඩාව ප්‍රධාන අන්තර්ගතය බවට පත්ව ඇත අධ්යාපනික කටයුතු;

එහි මීළඟ අදියරේදී ප්‍රමිතිය ක්‍රියාත්මක කිරීමට ගුරුවරුන් ඔවුන්ගේ ආශාව තීව්‍ර කර ඇත;

ක්‍රියාකාරකම් කෙරෙහි දෙමාපියන්ගේ උනන්දුව වැඩි වී ඇත පෙර පාසල් සංවිධානය;

ඵලදායී කළමනාකරණ පද්ධතියක් සංවිධානය කර ඇත.

ඉදිරිදර්ශනයසම්මතය පිළිබඳ වැඩිදුර කටයුතු මෙහෙයවනු ලැබේ මත:

ද්රව්යමය හා තාක්ෂණික පදනම සංවර්ධනය කිරීම සඳහා අතිරේක අරමුදල් ආකර්ෂණය කර ගැනීම;

යන්න අධ්යාපනික වැඩසටහන, අමාත්‍යාංශය විසින් අනුමත කරන ලදී අධ්යාපනය සහ විද්යාව;

සමාජ-මානසික සේවාවක් නිර්මාණය කිරීම;

අනුප්රාප්තික යාන්ත්රණය ක්රියාත්මක කිරීම GEF DO සහ GEF NOO, එනම් ආරම්භක මට්ටම නිරීක්ෂණය කිරීමට පරීක්ෂණ ද්රව්ය නිර්වචනය (අතරමැදි වැඩසටහන ප්‍රගුණ කිරීමේ ප්‍රතිඵල) .

ගැටලු තියෙනවා. නමුත් ඒවා විසඳිය හැකිය. අතිවිශිෂ්ට ඉගැන්වීම් ද්රව්ය සහ නවීන උපකරණ පවා ලබා නොදෙන බව මතක තබා ගත යුතුය ප්රතිඵලය, ඔබ ඔබම ආරම්භ නොකරන්නේ නම්. සාර්ථක ඉලක්කයක් ක්රියාත්මක කිරීම සහතික කිරීම අධ්යාපනනව ප්‍රමිතියට අනුව, සියලුම සහභාගිවන්නන්ගේ අධ්‍යාපනික ක්‍රියාකාරකම් සඳහා නව විඥානයක්, නව තනතුරක්, නව ආකල්පයක් විය හැකිය අධ්යාපන ක්රියාවලිය.

මාතෘකාව පිළිබඳ ප්රකාශන:

ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතියේ කොන්දේසි යටතේ පෙර පාසල් සහ ප්‍රාථමික අධ්‍යාපනය අඛණ්ඩව පවත්වාගෙන යාමේ ගැටළු (වැඩ පළපුරුද්දෙන්)අඛණ්ඩතාව යනු දරුවෙකු ඇති දැඩි කිරීමේ සහ අධ්‍යාපනයේ අඛණ්ඩ ක්‍රියාවලියක් වන අතර, එය එක් එක් වයස් කාල සීමාවන් සඳහා සාමාන්‍ය සහ නිශ්චිත ඉලක්ක ඇත.

පෙර පාසල් අධ්‍යාපනය සඳහා ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතිය හඳුන්වාදීමේ සන්දර්භය තුළ උසස් තත්ත්වයේ පෙර පාසල් අධ්‍යාපනයේ ප්‍රවේශය සහතික කිරීම Kalimullina Saniya Fagimovna Buinsky නාගරිකයේ Buinsk නගරයේ MBDOU "සාමාන්ය සංවර්ධන ආකාරයේ "Traffic Forik" හි ළදරු පාසලේ ගුරුවරියකි.

2017 මාර්තු 28 වන දින Mordovian State Pedagogical Institute හි නම් කරන ලදී. M.E. Evseviev අන්තර් කලාපීය විද්යාත්මක හා ප්රායෝගික පැවැත්වීය.

ගුරුවරයෙකුගේ වෘත්තීය ස්වයං සංවර්ධනය සඳහා සැලසුම්-වැඩසටහන මාතෘකාව: "ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්යාපනික ප්රමිතිය හඳුන්වාදීමේ සන්දර්භය තුළ පවුල සමඟ සමාජ හවුල්කාරිත්වයේ ගැටලුව විසඳීම.

ප්රාථමික සාමාන්ය අධ්යාපනය සඳහා ෆෙඩරල් රාජ්ය ප්රමිතිය: ප්රතිඵල, ගැටළු සහ ඒවා විසඳීමට ක්රම.

ගුමරෝවා මරීනා නිකොලෙව්නා

මානව සම්පත් සඳහා නියෝජ්ය අධ්යක්ෂ

MBOU "මැරියෙට්ස් ගම්මානයේ ද්විතීයික පාසල"

2011 සැප්තැම්බර් 1 වන දින සිට රුසියාවේ සියලුම පාසල් ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතියට මාරු වී ඇත. MBOU "මැරියෙට්ස් ගම්මානයේ ද්විතීයික පාසල" ව්යතිරේකයක් නොවීය. 2011 දී පළමු ශ්‍රේණිය නව ප්‍රමිතීන්ට අනුව ඉගෙනීමට පටන් ගත්තේය. අපගේ පාසල සඳහා, NEO හි ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතීන් පිළිබඳ වැඩ කිරීම වගකිවයුතු පියවරක් බවට පත්ව ඇත. පාසැලේ ක්‍රියාකාරී කණ්ඩායමක් නිර්මාණය කරන ලද අතර, එහි සාමාජිකයින් ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතියේ නියාමන රාමුව, ප්‍රාථමික සාමාන්‍ය අධ්‍යාපනයේ මූලික අධ්‍යාපන වැඩසටහන සංවර්ධනය කිරීම, විෂයයන් වල වැඩ වැඩසටහන් සහ විෂය බාහිර ක්‍රියාකාරකම් පිළිබඳ වැඩසටහනක් මත වැඩ කළහ. ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතිය ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා සූදානම් වීමේදී, සියලුම ගුරුවරුන් ඔවුන්ගේ සුදුසුකම් වැඩිදියුණු කිරීම සඳහා ක්‍රියා කළහ: පාඨමාලා හැදෑරීම, විවිධ සම්මන්ත්‍රණවලට සහභාගී වීම, විද්‍යාත්මක හා ක්‍රමවේද සාහිත්‍ය අධ්‍යයනය කිරීම. මෙම පාසල් වර්ෂයේදී 1-4 ශ්‍රේණිවල සියලුම සිසුන්ට නව ප්‍රමිතීන්ට අනුව උගන්වනු ලැබේ.

වසර හතරක් පුරා ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතිය ක්‍රියාත්මක කිරීමේ ක්‍රියාවලිය විශ්ලේෂණය කිරීම, පහත සඳහන් දෑ සටහන් කළ හැක. ධනාත්මක ප්රවණතා.

විවිධ සිදුවීම් වලට සහභාගී වන විට 1-4 ශ්‍රේණිවල සිසුන්ගේ නිරීක්ෂණ පෙන්වයි:

ළමයින් වඩා හොඳින් කතා කිරීමට පටන් ගත් බව;

ගුරුවරුන්ගේ ප්‍රශ්නවලට වඩා පහසුවෙන් ප්‍රතිචාර දැක්වීම;

සංවාදයට ඇතුල් වන්න, නිගමන උකහා ගන්න;

ව්යාපෘති ක්රියාකාරකම් වලට සහභාගී වීම.

පහේ පන්තිය ගැන කියන්න

ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපනික ප්‍රමිතිය හඳුන්වාදීමේ අනෙකුත් ධනාත්මක ප්‍රතිඵලවලට පහත දර්ශක ඇතුළත් වේ:

පාසල් ගුරුවරුන් ඔවුන්ගේ කුසලතා සක්‍රීයව වැඩිදියුණු කිරීමට පටන් ගත් අතර, නව තාක්ෂණයන් සහ ඉගැන්වීම් ආධාරක ප්‍රගුණ කිරීම;

අධ්යාපනික කටයුතු සඳහා සහභාගී වන සිසුන්ගේ දෙමාපියන්ගේ ක්රියාකාරිත්වය වැඩි වී ඇත.

ඕනෑම කාරණයකදී මෙන්, ප්‍රාථමික පාසලේ ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතියට මාරුවීමේදී ධනාත්මක අංශවලට අමතරව, ඇත්ත වශයෙන්ම අපට බොහෝ දේ හමු විය. ගැටලු.

ෆෙඩරල් රාජ්ය අධ්යාපනික ප්රමිතිය හඳුන්වාදීම සහ ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා ගුරුවරුන්ගේ සූදානම නොමැතිකම. මේ ප්‍රශ්නය ඇතිවුණේ ගුරුවරයාට ඔහුගේ අදහස වෙනස් කිරීමට අවශ්‍ය නැති නිසා නොව ඔහුගේ අදහස වෙනස් කිරීමට අපහසු නිසා ය. පෙර වසර පුරා වර්ධනය වී ඇති පාඩම් පැවැත්වීම සඳහා ස්ථාවර ක්‍රමවේදය තවමත් නව ආකෘති සහ තාක්ෂණයන් හඳුන්වාදීමට බාධා කරයි; එසේම, ව්‍යාපෘති ක්‍රියාකාරකම් ක්‍රියාත්මක කිරීම සඳහා ගුරුවරයා ව්‍යාපෘති ක්‍රමයේ ශිල්පීය ක්‍රම සහ තාක්ෂණයන් පිළිබඳව චතුර ලෙස දැන සිටිය යුතුය.

ගැටළුව විසඳීම: ක්‍රමවේද වැඩ සංවිධානය කිරීම, සම්මන්ත්‍රණ පැවැත්වීම, දුෂ්කරතා ඇති කරන ගැටළු පිළිබඳ ප්‍රධාන පන්ති.

මෙටා විෂය සහ පුද්ගලික ප්‍රතිඵලවල ප්‍රවීණත්වය තක්සේරු කිරීම සඳහා රෝග විනිශ්චය ද්‍රව්‍ය නොමැතිකම.

ගැටළුව විසඳීම: අවශ්ය රෝග විනිශ්චය තෝරාගැනීම, අධ්යාපනික ජයග්රහණ තක්සේරු කිරීම සඳහා සඟරාවක් නිර්මාණය කිරීම, පෞද්ගලික ප්රතිඵල හඳුනා ගැනීම සඳහා පාසල් අධ්යාපනික මනෝවිද්යාඥයෙකු සමඟ වැඩ කිරීම.

ෆෙඩරල් රාජ්‍ය අධ්‍යාපන ප්‍රමිතියේ අවශ්‍යතාවලට අනුකූලව අධ්‍යාපන ආයතනයේ ද්‍රව්‍ය හා තාක්ෂණික පදනම ප්‍රමාණවත් නොවීම (ප්‍රාථමික පන්ති සඳහා පුස්තකාල අරමුදල පුළුල් කළ යුතුය; සෑම කාර්යාලයක්ම අන්තර්ජාලයට සම්බන්ධ කළ යුතුය, ප්‍රාථමික සඳහා පරිගණක පන්තියක් පාසල්, හෝ අවම වශයෙන් එක් එක් ගුරුවරයා සඳහා සේවා ස්ථානයක් සහිතව)

ගැටලුවට විසඳුම: මේ මොහොතේ, මෙම ගැටළුව ප්‍රායෝගිකව විසඳා ඇත: ඔවුන්ගේ පන්ති කාමරවල ප්‍රාථමික පාසල් ගුරුවරුන්ට පුද්ගලික පරිගණක, ප්‍රොජෙක්ටරයක් ​​(ප්‍රාථමික පාසලකට 1) ඇත, පරිගණක විද්‍යාගාරයට අමතරව පන්ති දෙකක් අන්තර්ජාලයට සම්බන්ධ වේ, ප්‍රාථමික පාසල් ගුරුවරුන්ට අන්තර්ක්‍රියාකාරී කොන්සෝලයක් සහිත කාර්යාලයක් භාවිතා කළ හැක.

විෂය බාහිර ක්‍රියාකාරකම් සංවිධානය කිරීමට ප්‍රමාණවත් පන්ති කාමර පාසල් ගොඩනැගිල්ලේ නොමැත.

ගැටලුවට විසඳුම: මධ්‍යම පුස්තකාලය, සංස්කෘතික මන්දිරය සමඟ ජාල අන්තර්ක්‍රියා

සිසුන්ට ඉගෙනීමට පෙළඹවීමක් සහ ඉගෙනීමට ආශාවක් නොමැත.

මම මේ ප්‍රශ්නය අවසාන තැනට දැම්මත් මුලින්ම විසඳිය යුතු ප්‍රධානම එකක් තමයි මේක. මෙම ගැටළුව විසඳීම සඳහා ගුරුවරයා විසින්ම විශාල කාර්යභාරයක් ඉටු කරයි.

අපි එක්ව මෙම ගැටලුවට විසඳුමක් සොයා ගැනීමට උත්සාහ කරමු!

විෂයයන් හැදෑරීමට ළමයින් උනන්දු කරවන්නේ කෙසේද, පාඩම විනෝදජනක හා රසවත් කරන්නේ කෙසේද? බොහෝ අධ්යාපනඥයින් සහ ගුරුවරුන් මෙම ප්රශ්නවලට පිළිතුරු සොයමින් සිටිති.

"ශිෂ්‍යයාට ඉගෙනීමට ආශාවක් නොමැති නම් අපගේ සියලු සැලසුම්, සියලු සෙවීම් සහ ඉදිකිරීම් දූවිලි බවට හැරේ." සිසුන් තුළ මෙම ආශාව ඇති කිරීමට ගුරුවරයාට හැකි විය යුතුය, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔහු සිසුන් තුළ සුදුසු පෙළඹවීමක් ඇති කළ යුතු බවයි.

අභිප්රේරණය- ක්‍රියාකාරකම් ඇති කරන සහ එහි දිශාව තීරණය කරන ආවේගයක්.

අභිප්රේරණයේ සංරචක:

- ඉගැන්වීමේ තේරුම- ඉගෙනීම සඳහා ශිෂ්යයාගේ අභ්යන්තර ආකල්පය. මනෝවිද්යාඥයින් සටහන් කරන්නේ ඉගෙනීමේ අර්ථය සංකීර්ණ පෞද්ගලික සැකැස්මක් වන අතර, කරුණු දෙකක් ඇතුළත් වේ: ඉගෙනීමේ වෛෂයික වැදගත්කම පිළිබඳ දරුවාගේ දැනුවත්භාවය; ඉගෙනීමේ ආත්මීය වැදගත්කම පිළිබඳ දරුවාගේ අවබෝධය.

- ඉගැන්වීමේ චේතනාව

- ඉලක්ක තැබීම

- හැඟීම්

- රුචිකත්වයන් -

අපගේ වැඩිදුර කටයුතු කණ්ඩායම් වශයෙන් සිදු කරනු ලැබේ, අභිප්‍රේරණ සංරචක ගණන අනුව කණ්ඩායම් පහක් ඇත.

සෑම කණ්ඩායමකටම තමන්ගේම කර්තව්‍යයක් පිරිනමනු ලැබේ: යෝජිත ආකල්ප සහ ක්‍රියාවන්ගෙන්, ගුරුවරුන් ඉගෙනීමේ අභිප්‍රේරණ ක්ෂේත්‍රයේ එක් අංගයක් ගොඩනැගීමට දායක වන ඒවා තෝරා ගත යුතුය; මෙම ප්‍රකාශයන් කඩදාසි පත්‍රයක සලකුණු කරුවෙකු සමඟ උද්දීපනය කරන්න. වැඩ නිම කිරීමෙන් පසු, එක් එක් කණ්ඩායම වැඩි අභිප්රේරණය කිරීමේ ගැටලුවට ඒකාබද්ධ විසඳුමක් ඉදිරිපත් කරයි.

ගුරුවරයාගේ ආකල්ප සහ ක්රියාවන්:

- ඉදිරි ක්‍රියාකාරකම්වල ඉලක්කය තේරුම් ගැනීමට සහ පිළිගැනීමට සහ අධ්‍යාපනික ඉලක්ක සැකසීමට දරුවන් සමඟ එක්ව කටයුතු කිරීම;

- ඉලක්කයට ප්රමාණවත් මාධ්යයන් තෝරාගැනීම;

- පාසල් දරුවන්ගේ වයස් ලක්ෂණ සැලකිල්ලට ගනිමින්;

- ශිෂ්යයාගේ හැකියාවන්ට අනුකූලව ක්රියාවක් තෝරා ගැනීම;

- ගැටළුකාරී තත්වයන්, ආරවුල්, සාකච්ඡා භාවිතා කිරීම;

- පාඩම් පැවැත්වීමේ සම්මත නොවන ආකාරය;

- සාර්ථක තත්වයක් නිර්මාණය කිරීම;

- පන්ති කාමරය තුළ අන්‍යෝන්‍ය අවබෝධය සහ සහයෝගීතාවයේ වාතාවරණයක් නිර්මාණය කිරීම;

- අධ්‍යාපනික ක්‍රියාකාරකම් සංවිධානය කිරීමේ කණ්ඩායම් සහ තනි ආකාර භාවිතා කිරීම;

- ගුරුවරයාගේ චිත්තවේගීය කථාව;

- අධ්‍යාපනික සහ උපදේශාත්මක ක්‍රීඩා, සූදු තාක්ෂණයන් භාවිතය;

- දිරිගැන්වීම සහ තරවටු කිරීම;

- ශිෂ්යයාගේ හැකියාවන් කෙරෙහි ගුරුවරයාගේ විශ්වාසය;

- සිසුන්ගේ ප්රමාණවත් ආත්ම අභිමානයක් ඇති කිරීම;

- වැරදි කිරීමට බියෙන් තොරව කාර්යයන් සම්පූර්ණ කිරීම සඳහා විවිධ ක්රම තෝරා ගැනීමට සහ ස්වාධීනව භාවිතා කිරීමට සිසුන් දිරිමත් කිරීම;

- අවසාන ප්රතිඵලය (හරි - වැරදි) පමණක් නොව, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමේ ක්රියාවලිය මගින් ශිෂ්යයාගේ ක්රියාකාරිත්වය තක්සේරු කිරීම.

I කණ්ඩායම සඳහා පැවරුම:

හිතවත් සගයන්! පුද්ගලික අත්දැකීම් මත පදනම්ව, ගුරුවරයාගේ යෝජිත ආකල්ප සහ ක්‍රියාවන්ගෙන්, ඉගැන්වීමේ අභිප්‍රේරණ ක්ෂේත්‍රයේ සංරචකයක් ගොඩනැගීමට දායක වන ඒවා තෝරා ගැනීමට මම යෝජනා කරමි - ඉගැන්වීමේ අර්ථය .

ඉගැන්වීමේ තේරුම- ඉගෙනීම සඳහා ශිෂ්යයාගේ අභ්යන්තර ආකල්පය. මනෝවිද්යාඥයින් සටහන් කරන්නේ ඉගෙනීමේ අර්ථය සංකීර්ණ පෞද්ගලික සැකැස්මක් වන අතර එයට කරුණු දෙකක් ඇතුළත් වේ:

ඉගෙනීමේ වෛෂයික වැදගත්කම පිළිබඳ දරුවාගේ දැනුවත්භාවය;

ඉගෙනීමේ ආත්මීය වැදගත්කම පිළිබඳ දරුවාගේ අවබෝධය.

II කාණ්ඩය සඳහා පැවරුම:

ඉගැන්වීමේ චේතනාව .

ඉගැන්වීමේ චේතනාව- පෙළඹවීමේ හේතුව, ක්‍රියා කිරීමට අභ්‍යන්තර පුද්ගලික උනන්දුව, එහි කොමිසම කෙරෙහි සවිඥානක උනන්දුව.

III කණ්ඩායම සඳහා පැවරුම:

හිතවත් සගයන්! පුද්ගලික අත්දැකීම් මත පදනම්ව, ගුරුවරයාගේ යෝජිත ආකල්ප සහ ක්‍රියාවන්ගෙන් ඉගැන්වීමේ අභිප්‍රේරණ ක්ෂේත්‍රයේ අංගයක් ගොඩනැගීමට දායක වන ඒවා තෝරා ගැනීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරමු - ඉලක්ක තැබීම .

ඉලක්ක තැබීම- ඉගෙනීමේ ක්‍රියාකාරකම්වල ඇතුළත් තනි ක්‍රියාවන් සිදු කිරීම කෙරෙහි ශිෂ්‍යයාගේ අවධානය මෙයයි. ඉලක්ක තැබීම තුළින් ඉගෙනීමේ චේතනා මූර්තිමත් වේ.

IV කණ්ඩායම සඳහා පැවරුම:

හිතවත් සගයන්! පුද්ගලික අත්දැකීම් මත පදනම්ව, ගුරුවරයාගේ යෝජිත ආකල්ප සහ ක්‍රියාවන්ගෙන් ඉගැන්වීමේ අභිප්‍රේරණ ක්ෂේත්‍රයේ අංගයක් ගොඩනැගීමට දායක වන ඒවා තෝරා ගැනීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරමු - චිත්තවේගීය මනෝභාවය .

හැඟීම්- අභ්යන්තර හා බාහිර උත්තේජකවල බලපෑමට දරුවාගේ ප්රතික්රියාව. චිත්තවේගයන් ශිෂ්‍යයාගේ අධ්‍යාපනික ක්‍රියාකාරකම්වල ලක්ෂණ මත රඳා පවතී; ඔවුන් ඉගෙනුම් ක්‍රියාවලියට අනුගත වන අතර එයට පූර්වගාමී වේ. පුද්ගලයෙකු තර්කානුකූල තර්ක සමඟ තමාට බල කරන ක්‍රියාකාරකමට වඩා හැඟීම් මගින් සහාය දක්වන ක්‍රියාකාරකම් බෙහෙවින් සාර්ථක වේ.

V කාණ්ඩය සඳහා පැවරුම:

හිතවත් සගයන්! පුද්ගලික අත්දැකීම් මත පදනම්ව, ගුරුවරයාගේ යෝජිත ආකල්ප සහ ක්‍රියාවන්ගෙන් ඉගැන්වීමේ අභිප්‍රේරණ ක්ෂේත්‍රයේ අංගයක් ගොඩනැගීමට දායක වන ඒවා තෝරා ගැනීමට අපි ඔබට ආරාධනා කරමු - ඉගෙනීමට උනන්දුව .

රුචිකත්වයන් -ඉගෙනීම සඳහා ශිෂ්යයාගේ සංජානන-චිත්තවේගීය ආකල්පය. ගුරුවරයෙකු සඳහා, මෙය ඉගැන්වීමේ අර්ථය, චේතනාවල ස්වභාවය, ඉලක්කවල පරිණතභාවය සහ හැඟීම්වල ලක්ෂණ අතර සම්බන්ධයයි.

කණ්ඩායම්වල වැඩ කිරීමේ ප්‍රතිඵලය: සමස්ත ප්‍රතිඵලය වන්නේ එක් එක් කණ්ඩායමෙන් තෝරාගත් පිළිතුරුවල එකතුවයි.

ශිෂ්‍යයාට ඉගෙනීමට පෙළඹවීමක් ඇති කිරීම සඳහා.....

බොහෝ ගැටලු තිබේ. ඒවා විසඳිය හැකි ය. ප්රධාන දෙය වන්නේ පසුබැසීම සහ අපේක්ෂිත මාර්ගය අනුගමනය කිරීම නොවේ.

"අපි ජීවත් වන්නේ වෙනස් වන ලෝකයක වන අතර, ඔබ ප්‍රමිතියක් නැංගුරමක් බවට පත් කළහොත්, එය එක් අවස්ථාවකදී නැවෙන් වැටුණු විට, එය තිරිංගයක් බවට පත්වේ."ඇලෙක්සැන්ඩර් අස්මොලොව්, නව ප්රමිතිවල ප්රධාන සංවර්ධකයන්ගෙන් එකකි.

මූලාශ්ර ලැයිස්තුව:

1.අන්තර්ජාල මූලාශ්‍රය. ගුරු සභාවට තොරතුරු.

සබැඳි ලිපිනය: https :// www . ගූගල් . ru / url ? sa = ටී & rct = j & q =& esrc = s & මූලාශ්රය = වෙබ් & සීඩී =1& cad = rja & uact =8& ved =0 CBwQFjAAahUKEwiRsvnZwozIAhWk 93 IKHSb 3 AKY & url = http %3 ඒ %2 එෆ් %2 එෆ් 40422- s -010. edusite . ru %2 FDswMedia %2 Fpedsovet . doc & USg = AFQjCNH 60 x 7 JHWvK 707 EWdjw 8 QBZwfLarw

Medvedev A.N., CJSC "Audit BT" හි ප්රධාන විගණක, බදු උපදේශක මණ්ඩලයේ විද්යාත්මක විශේෂඥ කවුන්සිලයේ සාමාජික, Ph.D.

බදු නීතිමය සබඳතාවල ව්‍යාපාරික අරමුණු යන මාතෘකාව සඳහා බොහෝ ප්‍රකාශන කැප කර ඇති අතර, ඒවා රීතියක් ලෙස, ශ්‍රේෂ්ඨාධිකරණයේ බේරුම්කරණ අධිකරණයේ ප්‍ලේනුම් යෝජනාවේ දක්වා ඇති රටේ ඉහළම අධිකරණවල තත්ත්වය පිළිබඳ විශ්ලේෂණයක් මත පදනම් වේ. 2006 ඔක්තෝම්බර් 12 දිනැති අංක 53 දරන රුසියානු සමූහාණ්ඩුව මෙන්ම 2004 අප්රේල් 8 දිනැති අංක 169-O සහ 2007 ජූනි 4 දිනැති අංක 320-O-P හි රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ ආණ්ඩුක්රම ව්යවස්ථා අධිකරණයේ තීන්දු.

ගනුදෙනු සිදු කිරීමේදී සාධාරණ ව්‍යාපාරික අරමුණක් තක්සේරු කිරීම බොහෝ බදු ආරවුල් වල පවතී (විශේෂයෙන්, අංක A54-2571/06-C5 නඩුවේදී, 2007 ඔක්තෝබර් 22 දිනැති මධ්‍යම දිස්ත්‍රික්කයේ ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ තීරණ බලන්න, 2007 අප්‍රේල් 27 දිනැති Volga-Vyatka දිස්ත්‍රික්කයේ ෆෙඩරල් Antimonopoly සේවාව අංක A79-4114/2006, 2007 ඔක්තෝබර් 29 දිනැති යූරල් දිස්ත්‍රික්කයේ FAS, අංක A07 නඩුවේ අංක F09-8821/07-S2. -27580/06, 2007 අගෝස්තු 2 වන දින FAS මොස්කව් දිස්ත්‍රික්කය අංක KA- A40/3580-07, ආදිය)

2007 ජූනි 4 දිනැති රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ ආණ්ඩුක්‍රම ව්‍යවස්ථා අධිකරණයේ 2007 අංක 320-O-P හි තීන්දුවෙහි දක්වා ඇති නෛතික තත්ත්වය අපි සිහිපත් කරමු, එය අනෙක් අතට රුසියානු උත්තරීතර බේරුම්කරණ අධිකරණයේ Plenum හි ස්ථාවරය වෙත යොමු විය. 2006 ඔක්තෝබර් 12 දින ෆෙඩරේෂන් අංක 53 දරන යෝජනාවේ "බදු ගෙවන්නා විසින් බදු ප්‍රතිලාභයක් ලැබීමේ වලංගුභාවය බේරුම්කරණ උසාවි මගින් තක්සේරු කිරීම මත":

- බදු පදනම ගණනය කිරීමේදී සැලකිල්ලට ගන්නා වියදම්වල වලංගු භාවය සැබෑ ව්‍යාපාර හෝ වෙනත් ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම්වල ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ආර්ථික බලපෑමක් ලබා ගැනීමට බදු ගෙවන්නාගේ අභිප්‍රාය පෙන්නුම් කරන තත්වයන් සැලකිල්ලට ගනිමින් තක්සේරු කළ යුතුය; මෙම අවස්ථාවෙහිදී, අපි විශේෂයෙන් කතා කරන්නේ මෙම ක්‍රියාකාරකමේ අභිප්‍රායන් සහ ඉලක්ක (දිශාව) ගැන මිස එහි ප්‍රතිඵලය ගැන නොවේ; ඒ අතරම, බදු ප්රතිලාභයක් ලබා ගැනීමේ වලංගුභාවය ප්රාග්ධනය භාවිතා කිරීමේ කාර්යක්ෂමතාවය මත රඳා පවතී;

- බදු නීති සම්පාදනය ආර්ථික ශක්‍යතා සංකල්පය භාවිතා නොකරන අතර මූල්‍ය හා ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම් පැවැත්වීම සඳහා ක්‍රියා පටිපාටිය සහ කොන්දේසි නියාමනය නොකරයි, එබැවින් බදු අරමුණු සඳහා ලැබෙන ආදායම අඩු කරන වියදම්වල වලංගුභාවය ඒවායේ ශක්‍යතා දෘෂ්ටි කෝණයෙන් තක්සේරු කළ නොහැක. , තාර්කිකත්වය, කාර්යක්ෂමතාව හෝ ලබා ගත් ප්‍රතිඵලය, - ආර්ථික ක්‍රියාකාරකම්වල නිදහසේ මූලධර්මය අනුව, බදු ගෙවන්නාට එය ස්වාධීනව තම අවදානම මත සිදු කරන අතර ස්වාධීනව සහ තනි තනිව එහි කාර්යක්ෂමතාව සහ යෝග්‍යතාවය තක්සේරු කිරීමට අයිතියක් ඇත (අපි අවධානය යොමු කරමු. එක්තරා ආකාරයක “ෆ්‍රොයිඩ් වගන්තියකට”: රටේ ඉහළම උසාවි දෙකක ලේඛනවල හරියටම මෙම අනුපිළිවෙල තිබේ: පළමු කාර්යක්ෂමතාව, පසුව - අවශ්‍යතාවය, ජීවිතයේ ප්‍රතිවිරුද්ධ දෙය සිදු වන අතර: පළමුව, උචිත බව තක්සේරු කරනු ලැබේ, සහ පමණි. එවිට - ලබාගත් ප්රතිඵලයේ ඵලදායීතාවය සහ කාර්යක්ෂමතාව!);

- අධිකරණ පාලනය යනු ව්‍යාපාරික ක්ෂේත්‍රයේ ස්වාධීනත්වය සහ පුළුල් අභිමතය ඇති ව්‍යාපාරික ආයතන විසින් ගනු ලබන තීරණවල ආර්ථික ශක්‍යතාව පරීක්ෂා කිරීම නොවේ, මන්ද එවැනි ක්‍රියාකාරකම්වල අවදානම් ස්වභාවය හේතුවෙන් අධිකරණයට ඇති හැකියාවෙහි වෛෂයික සීමාවන් පවතින බැවිනි. එහි ව්‍යාපාරික වැරදි ගණනය කිරීම් පවතින බව හඳුනා ගන්න.

මේ අනුව, සාධාරණ ලෙස වියදම් හඳුනා ගැනීම සඳහා ප්රධාන කොන්දේසිය වන්නේ ආදායම් උත්පාදනය සඳහා දරන ලද වියදම්වල දිශාවයි. සහ ආදායමක් නොමැති නම්, එසේ නම් කුමක් ද?

• "ඉලක්කය" යනු කුමක්ද?

S.I. Ozhegov විසින් රුසියානු භාෂාවේ ශබ්දකෝෂයට අනුව, "ඉලක්කය" යන වචනයට අර්ථ දෙකක් ඇත:

- වෙඩි තැබීමේදී ඔබට යා යුතු ස්ථානය;

- අභිලාෂයේ වස්තුවක්.

මෙම වචනයේ පළමු අර්ථයෙන් ආරම්භ කර එක් උපදේශාත්මක කථාවක් ලබා දෙමු.

2004 පෙබරවාරියේදී, "ආරක්ෂක 2004" මහා පරිමාණ යුධ අභ්‍යාස අතරතුර, කම්චැට්කා හි ඉලක්කයකට පහර දීමට නියමිතව තිබූ බැරන්ට්ස් මුහුදෙන් බැලස්ටික් මිසයිලයක් දියත් කිරීමට සැලසුම් කරන ලදී. Arkhangelsk න්‍යෂ්ටික සබ්මැරීනයේ නාවික පාලමෙන් මිසයිල දියත් කිරීම රුසියානු ජනාධිපතිවරයා විසින් නිරීක්ෂණය කරන ලදී. කෙසේ වෙතත්, මිසයිල දියත් කිරීම සිදු නොවූයේ මිසයිලය Novomoskovsk න්‍යෂ්ටික සබ්මැරීනයේ මිසයිල සිලෝවෙන් ඉවත් නොවූ බැවිනි.

මේ තත්ත්වය තුළ හමුදාව කරන්නේ කුමක්ද?

දියත් කිරීම කඩාකප්පල් වූ නමුත් ඉලක්කයට පහර නොදුන් බව ඔවුන් පිළිගන්නවාද?

මේ වගේ දෙයක් නැහැ! ඔබ අපේ අද්මිරාල්වරුන් හොඳින් හඳුනන්නේ නැත!

ඉලක්කය සපුරා නොගන්නේ නම්, හමුදාව කරන්නේ කුමක්ද?

ඔවුන් ඉලක්කය සකස් කර, ලබාගත් ප්රතිඵලය වෙත ගෙන එයි!

රොකට්ටුව සයිලෝ එකෙන් එලියට ආවාද? ඉතින් එය ඉලක්කය විය! නමුත් රොකට්ටුව දියත් කළේ නැත, මන්ද චන්ද්‍රිකාව රොකට් දියත් කිරීමට සංඥාව අවහිර කළ බැවිනි! ඉන්පසු හමුදාව නැවත වරක් ඉලක්කය සකස් කර ප්‍රකාශ කළේ “කොන්දේසි සහිත දියත් කිරීමක් සිදු කරන ලද බවයි - මිසයිලය ඇත්ත වශයෙන්ම සිලෝවෙන් පිට නොවී මිසයිලයක් විද්‍යුත් දියත් කිරීමක්”.

එය කුතුහලයට කරුණකි, න්‍යෂ්ටික සබ්මැරීනයේ නාවික පාලමේ සිට උත්තරීතර සේනාධිනායකයා බලා සිටියේ කුමක්ද? "කොන්දේසි සහිත ආරම්භය" පිටුපසද? නැතිනම් චන්ද්‍රිකාවකින් දියත් කිරීම අවහිර කිරීම සඳහාද?

එසේ වුවද, ලබාගත් ප්‍රති result ලය සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා ඉලක්කය සකස් කරමින් ඔවුන් තම ඉලක්කය සපුරා ගත් බව හමුදාව වාර්තා කළේය.

ලබා දී ඇති උදාහරණය රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ අංක 320-O-P හි ආණ්ඩුක්රම ව්යවස්ථා අධිකරණයේ නිර්වචනයේ තර්කයට ඉතා තර්කානුකූලව ගැලපේ: පළමුව ඵලදායීතාවය තක්සේරු කරනු ලැබේ, පසුව පමණක් ශක්යතාව.

• ඵලදායී නොවන (බදු අධිකාරීන්ගේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්) ව්යාපාරික සංචාරය.

දැන් අපි නාවික ජීවිතයෙන් සිවිල් ජීවිතයට යමු.

ආයතනයක සේවකයෙකු කොන්ත්‍රාත්තුවක් අවසන් කිරීම සඳහා ව්‍යාපාරික සංචාරයක් සඳහා යවා ඇති බව උපකල්පනය කරමු. ව්‍යාපාරික චාරිකා ඇණවුම සහ සංචාරක සහතිකය කෙලින්ම මෙසේ කියයි: "ව්‍යාපාරික සංචාරයේ අරමුණ ගිවිසුමක් අවසන් කිරීමයි."

ව්‍යාපාරික සංචාරයේදී කොන්ත්‍රාත්තුව අවසන් නොකළේ නම් කුමක් කිරීමට ඔබ නියෝග කරන්නේද?

ව්යාපාරික සංචාරයේ අකාර්යක්ෂමතාව සහ එහි ප්රතිවිපාකයක් ලෙස වියදම්වල අසාධාරණ බව පිළිගන්නවාද?

නමුත් බදු බලධාරීන් සිතන්නේ හරියටම එයයි.

නැතහොත් ඔබට නාවික අත්දැකීම් භාවිතා කර, ලබාගත් ප්රතිඵලය පළමුව ඇගයීමට ලක් කළ හැකි අතර, මේ මත පදනම්ව, ඉලක්කය සකස් කරන්න. මුලදී එය නොදැමිය නොහැකි තරම් විශාල ඉලක්කයක් තැබීම ඊටත් වඩා හොඳය (මෙය සිදු කිරීම සඳහා, ව්‍යාපාරික සංචාරයේ අරමුණු වල විශේෂතා අවශ්‍ය නොවේ - “නිෂ්පාදන ගැටළු විසඳීමට” වැනි වාක්‍ය ඛණ්ඩයක් ලියන්න - සහ ඇත්ත වශයෙන්ම විසඳනු ලබන ගැටළු මොනවාද, ඒවා ප්රතිඵලය සහ ඉලක්කයක් බවට පත්වේ).

උදාහරණ 1.

බදු විගණනය අතරතුර, බදු ගෙවන්නා ෆ්‍රැන්ක්ෆර්ට් වෙත සේවකයෙකුගේ ව්‍යාපාරික චාරිකාවේ වියදම් ඇතුළත් කර ඇති බව තහවුරු විය. සාකච්ඡාවල ප්‍රතිඵලයක් ලෙස කිසිදු ගනුදෙනුවක් අවසන් නොවූ බැවින් මෙම වියදම් ආර්ථික වශයෙන් අසාධාරණ බව බදු පරීක්ෂකවරයා විශ්වාස කරයි.

ව්‍යාපාරික සංචාරයේ ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ජර්මානු හවුල්කරුවන් සමඟ ව්‍යාපාරික සබඳතා ගොඩනඟා ගත් අතර සහයෝගීතාවයේ හැකියාව පිළිබඳ එකඟතාවයකට පැමිණි බැවින් උසාවියේදී බදු ගෙවන්නා මතභේදාත්මක වියදම්වල ආර්ථික සාධාරණීකරණය ආරක්ෂා කළේය.

වයඹ දිස්ත්‍රික්කයේ ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ යෝජනාව

එබැවින්, සලකා බැලූ නඩුවේදී, ව්‍යාපාරික ඉලක්කය (සහ ඒ සමඟම ප්‍රති result ලය!) ගනුදෙනුවක් අවසන් කිරීම නොව (කොන්ත්‍රාත්තුව අවසන් කර නොමැති බැවින්!), නමුත් ජර්මානු හවුල්කරුවන් සමඟ ව්‍යාපාරික සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම, පුද්ගලික සම්බන්ධතා ඇති කර ගැනීම සහ සහයෝගීතාවයේ හැකියාව පිළිබඳව ප්‍රතිපත්තිමය වශයෙන් එකඟතාවයකට පැමිණීම!

• අතරමැදියෙකු සම්බන්ධ කර ගැනීමේ ව්‍යාපාරික අරමුණ කුමක්ද?

බොහෝ විට, බදු අධිකාරීන් අතරමැදියෙකු හරහා ඉන්වෙන්ටරි අයිතම මිලදී ගන්නේ නම්, බදු ගෙවන්නන්ට එරෙහිව හිමිකම් ප්රකාශ කරයි. සාමාන්‍යයෙන්, බදු බලධාරීන්ගේ තර්ක පහත සඳහන් කරුණු දක්වා පහත වැටේ:

- නිෂ්පාදකයාගෙන් සෘජුවම මිලදී ගත හැකි නමුත් කෘතිමව "යෝජනා ක්රමයක්" නිර්මාණය කර ඇත;

- අතරමැදියෙකු හරහා මිලදී ගැනීම වඩා මිල අධික වූ අතර, එහි ප්‍රතිඵලයක් ලෙස ආදාන වැට් බදු අඩු කිරීම ද වැඩි විය, එය බදු ගෙවන්නන්ගේ ඉලක්කය විය.

උදාහරණ 2.

උපරිම ආර්ථික බලපෑම ලබා ගැනීම සඳහා ZAO OMHAS - LLC OMHAS-M - ZAO OMHAS යෝජනා ක්‍රමයට අනුව භාණ්ඩ මිලදී ගැනීම සහ විකිණීම සඳහා වන ගනුදෙනුවල ආර්ථික අකාර්යක්ෂමතාව නිෂ්පාදන සහ ව්‍යාපාරික මෙහෙයුම් නොසැලකිලිමත් බව බදු අධිකාරිය නිගමනය කළේය. ZAO OMHAS වඩා ලාභදායී වනු ඇත්තේ නිෂ්පාදන කම්හල වන Nizhnekamsk තෙල් පිරිපහදු OJSC වෙතින් හෝ Taif-NK CJSC වෙතින් සෘජුවම ගෑස් තෙල් මිලදී ගැනීමයි, මන්දයත් අතරමැදි Taif-NK CJSC හි සේවාවන් වෙත යොමු වීමෙන් - කොමිස් ගිවිසුමක් යටතේ OMHAS CJSC සැබෑ මිල වැඩි කළේය. නිෂ්පාදන පිරිවැය 275% කින් හෝ 2.75 ගුණයකින් භාණ්ඩ අපනයනය කරයි.

බදු ආරවුල සලකා බැලීමේදී, ගණනය කිරීම පදනම් විරහිත බවත්, තෙල් පිරිපහදු සහ ඛනිජ රසායනික ව්‍යවසායන්හි නිෂ්පාදනවල පිරිවැය සැලසුම් කිරීම, ගිණුම්කරණය සහ ගණනය කිරීම සඳහා වන උපදෙස් වල විධිවිධානවලට පරීක්ෂකවරයා විසින් භාවිතා කරන ක්‍රමවේදය අනුකූල නොවන බවත් අධිකරණය නිගමනය කළේය. 1998 නොවැම්බර් 17 දිනැති එන් 371 දරන රුසියාවේ ඉන්ධන හා බලශක්ති අමාත්‍යාංශයේ නියෝගය මගින් අනුමත කරන ලද අතර, ඒ අනුව වැකුම් ගෑස් තෙල්වල පිරිවැය තෙල්වල මූලික මිලෙන් 0.9ක් ලෙස තීරණය කර ඇත.බදු අධිකාරිය එය සැලකිල්ලට නොගත්තේය. තෙල් පිරිපහදු කිරීමේ ප්‍රතිඵලයක් වශයෙන්, රික්ත ගෑස් තෙල් හා සම්බන්ධ නිෂ්පාදන ගණනාවක් විවිධ අගයන්ගෙන් ලබා ගත් අතර, ඒවා පසුව අලෙවි කර සමාජයට ලාභ ගෙන දෙන ලදී.

ඊට අමතරව, අනුබද්ධ සමාගමකින් ගෑස් තෙල් මිලදී ගැනීම අවශ්‍යතාවය නිසා බව උසාවිය සොයා ගත්හ: විදේශීය ගැනුම්කරුවෙකුට විකිණීම සඳහා භාණ්ඩ ප්‍රමාණවත් නොවන බව පෙනී ගියේය. මෙම සංවිධාන අතර කොන්ත්‍රාත් සබඳතා සමස්තයක් ලෙස රඳවා තබා ගැනීම සඳහා ලාභයක් ඉපැයීම අරමුණු කර ගෙන ඇත; සමාගම් අතර කාර්යයන් සහ විකුණුම් වෙලඳපොලවල් බෙදීමක් ඇත: Omkhas-M LLC භාණ්ඩ අලෙවි කරන්නේ දේශීය වෙළඳපොලේ පමණක් වන අතර Omkhas CJSC සතුව අපනයන බලපත්‍රයක් ඇත. . Omkhas-M LLC විසින් සිදු කරන ලද ඛනිජ තෙල් නිෂ්පාදන සමඟ ගනුදෙනු ලාභදායී වන අතර, එය නඩු ද්රව්යවල ඉදිරිපත් කර ඇති ගණනය කිරීම් මගින් තහවුරු වේ.

ගනුදෙනු මිල ගොඩනැගීමට සහ වැට් බදු ප්‍රතිපූරණය සඳහා ඒවායේ වැඩිවීමට දායක වන සමාගම්වල අන්තර් රඳා පැවැත්මේ බලපෑම හැර මෙම තත්ත්වයන් අධිකරණය විසින් සාධාරණ ලෙස තක්සේරු කරනු ලැබේ.

JSC OMHAS හි උපරිම ආර්ථික බලපෑම ලබා ගැනීම සඳහා JSC TAIF-NK වෙතින් හෝ OJSC Nizhnekamsk තෙල් පිරිපහදුවෙන් සෘජුවම ගෑස් තෙල් මිලදී ගැනීම වඩා ලාභදායී වනු ඇතැයි බදු අධිකාරියේ තර්කය පිළිගත නොහැකිය. බදු ගෙවන්නාට එවැනි අවස්ථාවක් ඇති බවට සාක්ෂි සපයා ඇත.

මොස්කව් දිස්ත්රික්කයේ ෆෙඩරල් ඇන්ටිමොනොපොලි සේවයේ යෝජනාව

සමහර විට, අවස්ථා ගණනාවකදී, නිර්දෝෂී බදු ගෙවන්නන් බදු ප්‍රශස්තකරණය සඳහා සමාන යෝජනා ක්‍රමයක් භාවිතා කරයි, නමුත් හෘද සාක්ෂියට එකඟව බදු ගෙවන්නන් එවැනි හිමිකම් වලට එරෙහිව සටන් කරන්නේ කෙසේද?

ඔබට එය සෘජුවම නිෂ්පාදකයාගෙන් මිලදී ගත හැකි වූ විට නැවත විකුණුම්කරුවෙකු හරහා ඉන්වෙන්ටරි මිලදී ගැනීමේ ව්‍යාපාරික අරමුණ කුමක්ද?

අපි එක් තර්කයක් පමණක් ලබා දෙමු:

2004 නොවැම්බර් 17 දිනැති අංක 85 දරන රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ උත්තරීතර බේරුම්කරණ අධිකරණයේ Presidium හි තොරතුරු ලිපියේ 2 වන ඡේදයේ "කොමිස් ගිවිසුමක් යටතේ ආරවුල් විසඳීම පිළිබඳ සමාලෝචනය" 2 වන ඡේදයේ විස්තර කර ඇත:

"කොමිස් නියෝජිතයාගේ රාජකාරි ගිවිසුමක් මගින් විදුහල්පතිවරයා වෙත පැවරී ඇති අවස්ථා වලදී හැර, විදුහල්පතිවරයා වෙනුවෙන් කොමිස් නියෝජිතයා විසින් ඔහු සමඟ අවසන් කරන ලද ගනුදෙනුවක ප්‍රතිවිරුද්ධ පාර්ශ්වයට විදුහල්පතිවරයා සම්බන්ධයෙන් හිමිකම් පෑමට අයිතියක් නැත. ණය මාරු කිරීම හෝ නීතියේ පදනම මත.

සංවෘත හවුල් කොටස් සමාගමක් (විකුණුම්කරු) තනි ව්‍යවසායකයෙකුට (පළමු විත්තිකරුට) සහ සීමිත වගකීම් සමාගමකට (දෙවන විත්තිකරුට) එරෙහිව බේරුම්කරණ උසාවියකට හිමිකම් පෑමක් ගොනු කර ඇත.

පළමු විත්තිකරුට එරෙහිව හිමිකම් පෑම ඔහු සහ පැමිණිලිකරු අතර අවසන් වූ විකුණුම් සහ මිලදී ගැනීමේ ගනුදෙනුවක් මත පදනම් වේ. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සිවිල් සංග්රහයේ 1000 වැනි වගන්තියේ හතරවන ඡේදයේ පදනම මත විදුහල්පති (දෙවන විත්තිකරු) බැඳී සිටින විත්තිකරුවන් අතර අවසන් කරන ලද කොමිෂන් සභා ගිවිසුම සැලකිල්ලට ගනිමින් දෙවන විත්තිකරුට එරෙහි ඉල්ලීම ඉදිරිපත් කරන ලදී. පැමිණිලිකරු සමඟ මිලදී ගැනීමේ සහ විකිණීමේ ගනුදෙනුව යටතේ පළමු විත්තිකරු විසින් පිළිගත් භාණ්ඩ සඳහා ගෙවීමට ඇති වගකීම්වලින් කොමිස් නියෝජිතයා (පළමු විත්තිකරු) නිදහස් කිරීමට .

රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සිවිල් සංග්‍රහයේ 1000 වැනි වගන්තියේ හතරවන ඡේදයේ රීතිය ප්‍රධානියා සහ කොමිස් නියෝජිතයා අතර අභ්‍යන්තර සබඳතා නියාමනය කරන බව පෙන්වා දෙමින් උසාවිය පළමු විත්තිකරුට එරෙහි හිමිකම් පෑම සහ දෙවන විත්තිකරුට එරෙහි හිමිකම් පෑම ප්‍රතික්ෂේප කළේය. කොමිස් නියෝජිතයාගේ ප්‍රධාන ණය පැමිණිලිකරුට පැවරීම හෝ විදුහල්පතිවරයා විසින් මෙම ණය සෘජුව ආපසු ගෙවීම ඇතුළු විවිධ ආකාරවලින් ඉටු කළ හැකි විදුහල්පතිගේ වගකීම.

කොමිස් නියෝජිතයා තමා වෙනුවෙන් ගනුදෙනුවකට ඇතුල් වන බැවින්, ව්යතිරේකයකින් තොරව සෑම අවස්ථාවකදීම මෙම ගනුදෙනුව යටතේ ඔහුට අයිතිවාසිකම් සහ බැඳීම් ඇත (රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සිවිල් සංග්රහයේ 990 වගන්තියේ 1 වන ඡේදයේ ඡේදය). කොමිස් නියෝජිතයාගේ බංකොලොත් භාවයේ දී රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සිවිල් සංග්රහයේ 1002 වගන්තියේ 1002 වගන්තියේ 2 වන කොටසේ පදනම මත මෙම අයිතිවාසිකම් සහ බැඳීම් විදුහල්පතිවරයා වෙත පැවරිය හැකිය. මෙම නඩුවේ පළමු විත්තිකරුගේ රාජකාරි දෙවන විත්තිකරුට පැවරීමට එවැනි පදනමක් නොතිබුණි.

ගැනුම්කරු සෘජුවම සැපයුම්කරු සමඟ ගිවිසුමකට එළඹෙන්නේ නම්, සියලු අවදානම් ඔහුගෙන් කෙලින්ම පැන නගී!

ඉන්වෙන්ටරි අයිතම මිලදී ගැනීමට ගැනුම්කරු අතරමැදියෙකුගේ සේවාවන් භාවිතා කරන්නේ නම්, එවිට:

- එක් අතකින්, අතරමැදි වැටුප් ප්රමාණයෙන් පිරිවැය වැඩිවේ;

- අනෙක් අතට, මෙම මෙහෙයුමේ ඇති විය හැකි සියලුම අවදානම් ශුන්‍යයට පාහේ අඩු කර ඇති අතර, හැකි හිමිකම් පෑම් (රෙයිඩර් හිමිකම් ඇතුළුව) තනිකරම යොමු කරනු ලබන්නේ අහිමි වීමට කිසිවක් නොමැති අතරමැදියා වෙත පමණි - සැලකිය යුතු වත්කම් ඇති ගැනුම්කරුට ප්‍රතිවිරුද්ධව සහ වෙළඳපොලේ යම් ස්ථානයක්.

මෙය සිදුවනු ඇත ව්යාපාරික කටයුත්ත- අතරමැදියෙකුට නැවත බෙදා හැරීමත් සමඟ ඉන්වෙන්ටරි අයිතම මිලදී ගැනීමේදී සිදුවිය හැකි අවදානම් අඩු කිරීම! සහ පිරිවැය වැඩිවීම පමණි ප්රතිවිපාක, i.e. ව්යාපාර අවදානම් අවම කිරීම සඳහා අවශ්ය ගෙවීම!

නිගමන: එබැවින්, එක් එක් විශේෂිත අවස්ථාවෙහිදී, ව්යතිරේකයකින් තොරව, සංවිධානයේ සියලුම වියදම් සඳහා ව්යාපාරික ඉලක්කයක් ලිඛිතව සකස් කිරීම අවශ්ය වන අතර, ප්රතිඵලය (ප්රතිඵලය) නියමිත ඉලක්කයට අනුරූප වේ.

ප්‍රතිඵල සෑම විටම නියමිත ඉලක්කයට අනුරූප වන "නිල ඇඳුමින් සැරසී සිටින මිනිසුන්ගේ" පොහොසත් අත්දැකීමෙන් ප්‍රයෝජන ගැනීම ලැජ්ජා සහගත නොවේ. ඔවුන් සම්පූර්ණයෙන්ම අසාර්ථක වීම පවා ඔවුන්ගේ සාර්ථකත්වය ලෙස ඒත්තු ගැන්වෙන ලෙස සමත් වේ!

නිදසුනක් වශයෙන්, ඇමරිකානු ඩොලර් බිලියන 1.3 ක ගනුදෙනුවක් පිළිබඳ තොරතුරු Rosfinmonitoring හි සොයා ගැනීමෙන් පසු, විදේශයන්හි මුදල් ආපසු ගැනීම සඳහා නාලිකාව අවහිර කර ඇති බවට පොලිසිය රට පුරා හොරණෑවේය; කෙසේ වෙතත්, පසුව* මෙම තොරතුරු වැරදි බව පෙනී ගියේය - කිසිවෙකු කිසි තැනක මුදල් මාරු කර නැත (සහ දැන් එවැනි මුදල් ඇත්තේ ඉතා ස්වල්ප දෙනෙකුට පමණි), සහ තාරකා විද්‍යාත්මක මුදල වන ඇමරිකානු ඩොලර් බිලියන 1.3 ක් ගනුදෙනුවෙන් යාරොස්ලාව් බැංකුව විසින් ලබා ගන්නා ලදී ගමන් බලපත්ර! කෙසේ වෙතත්, පොලිස් වාර්තා බලධාරීන් හරහා ගිය අතර දැන් ඔවුන්ගේ සම්පාදකයින් හොඳ සම්මාන, උසස්වීම් සහ නිලයන් අපේක්ෂා කරයි ...