Príklady sklonu výťahu. Elevator pitch je efektívny náborový nástroj

Elevator Pitch (reč vo výťahu, test výťahu, prezentácia výťahu)- doslovne preložené ako „prezentácia výťahu“. Tento pojem znamená krátky príbeh o produkte, projekte alebo službe. Hlavným poznávacím znakom tohto konceptu je časový limit, približne 60 sekúnd – teda čas, počas ktorého výťah zvyčajne urobí výlet. Počas tohto obdobia máte možnosť povedať 150-225 slov o koncepte produktu.

História „elevator pitch“ hovorí, že tento typ prezentácie vznikol na Wall Street, kde jediná príležitosť pre mladých úradníkov stretnúť sa a predstaviť svoj nápad manažérovi bola vo výťahu.

určite, Rýchlosť výťahu neznamená použitie nástrojov, ako sú diapozitívy a iné demonštračné materiály - iba nápad, výrazy tváre, reč. Aby bola prezentácia čo najefektívnejšia, je potrebné ju jasne štruktúrovať. Rýchlosť výťahu možno rozdeliť do troch hlavných častí: úvod, popis problému a vaše nápady na jeho riešenie. V rámci týchto bodov musíte mať čas na:

• prezentovať samotnú myšlienku a zdôvodniť jej relevantnosť (zvyčajne ide o opis skutočnej životnej situácie a vzniknutých ťažkostí);
• povedzte, ako váš nápad pomôže vyriešiť tieto problémy;
• povedzte, ako sa riešenie líši od tých, ktoré sa predtým uchýlili v podobných prípadoch.

Musíte byť tiež pripravení odpovedať na otázku, čo budete musieť obetovať a ako môžete optimalizovať nápad, ak už niekto niečo podobné navrhol.

Základy prípravy na „výťahový test“

1. Príhovor v Rýchlosť výťahu by mal byť jasný a jasný.

2. Stojí za to začať s niečím nezabudnuteľným a originálnym - krátkym príbehom, zaujímavými informáciami, rečníckou otázkou, metaforou.

3. Pri prezentovaní myšlienky sa ju snažte čo najviac zjednodušiť, aby publikum ihneď pochopilo jej podstatu. Na nadviazanie pozitívneho kontaktu s publikom je užitočné použiť farebné prirovnania a príklady.

4. Efektívnym spôsobom Rýchlosť výťahu Pri prezentovaní riešenia problému sa v centre pozornosti kladie prínos pre konkrétneho klienta. Za povšimnutie určite stojí exkluzivita vašej ponuky. Je potrebné povedať pár slov o tom, aké nástroje použijete na implementáciu vášho riešenia. Prosím, upozornite klienta na skutočnosť, že má jedinečnú možnosť zúčastniť sa tohto projektu.

5. Takáto prezentácia neobsahuje nedôležité detaily, zložité pojmy, rôzne skratky, skratky. Dobre Rýchlosť výťahu by mal byť zrozumiteľný nielen pre potenciálneho investora, ale aj pre kohokoľvek na ulici. Ak sa budete cítiť pohodlne, dokonca uvoľnene, vaša reč bude konzistentná a vaša dikcia bude jasná. Aby ste to dosiahli, je lepšie vybrať si oblečenie, ktoré je pre vás obvyklé, aby ste sa nenechali rozptyľovať stuhnutosťou, ktorú zažívate pri nosení kravaty niekoľkokrát do roka.

6. Poslucháčov dokážete zapáliť iba vtedy, ak si budú istí, že vy sami radi hovoríte o tomto projekte. Bude užitočné dať niekomu, koho poznáte, prečítať váš prejav a dozvedieť sa od neho o podstate projektu na základe toho, čo čítal. Pri príprave textu si dajte na chvíľu pauzu a potom si ho prečítajte znova. Možno pochopíte, že je tu niečo zbytočné, čo vám bráni pochopiť podstatu riešenia.

Ako urobiť správny Elevator Pitch a čo to je? Druhý príbeh. Tiež pravda.

Tentoraz sa to stalo v inej, ale aj medzinárodnej korporácii, tiež vo výťahu. Predstavte si USA, Seattle, prvú polovicu 21. storočia. Potom sme pre túto spoločnosť robili sériu veľkých projektov. Bol som na pozícii analytika a pripravoval som sa na povýšenie na projektového manažéra. Úloha analytika (a budúceho projektového manažéra) je taká, že musíte aktívne komunikovať s úplne inými ľuďmi. A veľký podiel na úspechu spočíva v schopnosti vyvolať sympatie a náklonnosť. V opačnom prípade, rozumiete, nebude žiadna komunikácia. A ak nie je komunikácia, tak nie sú potrebné informácie, spolupráca, ani spokojný klient, čo následne spôsobuje nedostatok peňazí, zmlúv a obchodu.

Ak si niekto myslel, že vyššie je zbytočný predslov a text, tak sa mýlil.

Pretože niekedy (ako v tomto príbehu) je dôležitý predbežný postoj k vám od osoby, ktorá je pre vás dôležitá a s ktorou budete hrať Elevator Pitch (ďalej EP).

Dobre, teraz všetko uvidíte sami.

Stojím v kancelárii a čakám na výťah. Čas plynie, výťah zastavuje. Naozaj si nepamätám, na čo som v tej chvíli myslel, ale určite nie na EP. Dvere výťahu sa otvárajú. Sú tam ľudia. Ale nič, všetci dole. Stále je miesto. vchádzam.

A potom sa na mňa obráti môj dobrý priateľ, zástupca klientov, jeden z kľúčových hráčov (odborník na domény). A v priebehu projektu som si s ňou vytvoril úžasný vzťah. Pozdravujeme sa. Ako obvykle, americké radostné a sladké, pridávame k tomu trochu úprimnosti (na úkor dobrých vzťahov).

Teraz je to veľmi dôležité: pauza mohla trvať až do prvého poschodia, mohli sme si vymeniť pár zdvorilých nezmyselných fráz, mohlo sa stať čokoľvek, ale stalo sa nasledovné.

Kamarátka ma zoznamuje so svojou kolegyňou-známou-kamarátkou. TA-dah! Tu je nádherný supermoment z histórie EP. Predstavuje nás. Hovorí v skratke o nás, našej firme, našich projektoch, našom prospechu a o mne (z prebytočnej skromnosti to vynechám, ale stručne ide o to, že je to fajn chlap a správny človek). Dáva mi slovo, ako pridať. Dodávam: o firme, o projektoch, o užitočných výsledkoch vykonaných a prinesených. Po mesiacoch a dokonca rokoch praxe v predajnej a marketingovej angličtine, po desiatkach a stovkách stretnutí s rôznymi správnymi ľuďmi vám slová odskakujú od zubov, nemusíte niečo vymýšľať, mumlať alebo sa pozastavovať. Len to povedzte tak, ako to je, a začnite vkladaním správnych slov.

To všetko trvá niekoľko sekúnd. Treba predsa stihnúť dať slovo novému priateľovi. Ale nestíhaš. Faktom je, že toto (1) zoznámenie, 2) úvod, 3) niekoľko kľúčových slov) sa ukázalo byť dosť na to, že po začatí rozhovoru vo výťahu sme trochu pokračovali, nechali sme ho a skončili sme u nej pozvanie na dôležitú firemnú akciu (môžeme tam ísť, ak si niekto predstaví obmedzenia pre dohodárov, áno, aj také sú, ale tentoraz sa to dalo), kde sme pokračovali v komunikácii a zisťovali potreby klienta, ktoré vieme uspokojiť v r. budúcich projektov.

Len pár poschodí vo výťahu.

Len pár minút.

Ide len o to, aby ste náhodou chytili správny výťah so správnymi ľuďmi.

Len aby som bol predstavený novej známosti (novej známosti).

A povedz tie správne slová.

Obchod ;-)

Pre tých, ktorí sú zvedaví, čo sa stalo ďalej: samozrejme, že som išiel na toto stretnutie a pozval som so sebou ďalšieho projektového manažéra. Vypočuli sme si príhovor našej novej kamarátky, jej plány a podstatu iniciatívy, ktorú sa chystala realizovať na korporátnej úrovni a ušetriť tak desiatky a stovky miliónov dolárov. Čas plynul a toto zoznámenie prerástlo do veľkej a dlhej série projektov pre tohto klienta, do značného množstva zákaziek pre našu spoločnosť a do dobrých peňazí. Pre klienta to boli dobré ušetrené peniaze. Boli to dobré peniaze, ktoré prišli od klienta do našej spoločnosti. Iniciatíva bola vážna. A úspešný.

A opäť to všetko odštartoval Elevator Pitch.

Kto ma pozná alebo sleduje moje úspechy, vie, o čom hovorím. A tak to aj bolo. Boli to zábavné časy ;-)

Ešte raz (spomeňme sa na pamäť):

Čo som predal alebo urobil? No v tomto prípade mi to skôr pomohli predať. Predávam a odporúčam. Napriek tomu, explicitne či implicitne, sme s mojim starým priateľom predali novému možnosť výrazne ušetriť peniaze a znížiť firemné výdavky.

Ako sa to stalo? Za pár minút. Známosť. Pár fráz o sebe. Preukázanie hodnoty. Kliknite! Pozvánka na ďalšie stretnutie.

A to všetko, čo potrebujete od EP : POKRAČOVANIE A MOŽNOSŤ ĎALŠIEHO KONTAKTU.

A ďalej. Ak si niekto myslí, že ide o zázrak, tak je na omyle. Toto je šťastie, ktoré praje pripraveným ľuďom.

Prezentácie vo formáte lift pitch sa používajú v biznise na hľadanie investorov. Ako využiť výťahovú prezentáciu v HR práci, prečítajte si článok.

Z článku sa dozviete:

Čo je sklon výťahu?

Pojmy „výťahová výška“ a „reč výťahu“ sú odvodené z angličtiny. výťah - výťah, výška tónu - prezentácia, prejav - krátky prejav. Elevator pitch je prezentačný formát, ktorý zaberie minimálny čas, no postačuje na jeho prezentáciu počas jazdy vo výťahu.

Stiahnite si dokumenty k téme:

Výťahová prezentácia ako špeciálny formát na prezentáciu materiálu si získala v zahraničí mimoriadnu obľubu v druhej polovici minulého storočia. Ašpirujúci podnikatelia a start-upy, hľadajúc financie na svoje projekty, sedeli vo výťahoch spolu s podnikateľmi – potenciálnymi investormi. Mali doslova pár minút na to, aby svojho partnera zaujali svojim podnikateľským nápadom. Trvanie zdvihu je zvyčajne 30–60 sekúnd.

Medzi najvýraznejšie a najefektívnejšie prezentácie patria tie, ktoré predniesli zakladatelia spoločnosti Google Sergey Brin a Larry Page. Prvých stotisíc dolárov na rozvoj podnikania dostali od Andyho Bechtolsheima, jedného zo zakladateľov investičnej spoločnosti HighBAR Ventures. Bechtolsheimovi, ktorý meškal na obchodné stretnutie, sa ctižiadostivým podnikateľom za jednu minútu podarilo jasne vysvetliť vyhliadky na investovanie do spoločnosti Google.

Ako môže byť formát reči výťahu užitočný pre HR?

Výťahové ihrisko nie je len obchodná prezentácia. Výťahový prezentačný formát je možné úspešne využiť aj v oblasti HR manažmentu. Napríklad, keď je potrebné prizvať k spolupráci vyhľadávaného špecialistu známeho vo svojej brandži. Ak je zamestnaný a nemieni zmeniť prácu, pravdepodobne nebude mať dostatok času na stretnutie s náborovými pracovníkmi. Po súhlase s najväčšou pravdepodobnosťou vyčlení niekoľko minút na rozhovor.

Stretnutie s cenným odborníkom pre spoločnosť sa môže stať náhodou. V takejto situácii môže byť reč vo výťahu efektívna headhunting nástroj.

Situácia, s ktorou sa personálny riaditeľ alebo HR manažér potrebuje porozprávať problémy s výrobou tiež nie sú nezvyčajné. Manažér zároveň spravidla nemá čas ani chuť na dlhé rozhovory. Tu sa môžu hodiť vyjednávacie schopnosti vo formáte prezentácie výťahu.

Odpoveď bola pripravená v spolupráci s redakciou časopisu “ ».

Olga Kraeva odpovedá,
HR Director vo Viking Bank (St. Petersburg).

Keď Mária odišla od manažéra spoločnosti, ktorý schválil jej ďalšie opatrenia zamerané na zvýšenie motivácie a efektivity zamestnancov, spýtala sa sama seba: „Prečo nám nedovolil začať s optimalizáciou počtu zamestnancov?“ Po krátkom premýšľaní odpovedala: "Pravdepodobne mi neverí." Po tomto sa personálna riaditeľka rozprávala so svojím priateľom a kolegom - vedúcim personálneho servisu ďalšieho...

Úplná odpoveď je k dispozícii po bezplatnej

Na druhej strane môžu byť pre kandidáta užitočné, keď hľadanie zamestnania. Budú neoceniteľné v situácii, keď máte možnosť osobne komunikovať s personálnym riaditeľom alebo šéfom firmy, ktorých čas je obmedzený.

Základné pravidlá pre prípravu ihriska výťahu

Po zhodnotení výhod výťahového rozstupu, že ide o formu, ktorá bude najúčinnejšia v konkrétnej situácii s nedostatkom času, je potrebné vytvoriť prezentáciu s prihliadnutím na jej vlastnosti. A to aj v prípade, že sa nechystáte v blízkej budúcnosti prilákať investorov do svojho podnikania ani nalákať jedinečný špecialista, takéto školenie bude užitočné. Formát rozstupu výťahu vám umožňuje analyzovať a pochopiť hlavné výhody a prínosy projektu alebo návrhu, ktorý prezentujete. V procese prípravy informácií, ktoré by mali byť prezentované v čo najstručnejšej forme, musíte zdôrazniť samotnú podstatu, ktorá bude zaujímať poslucháča.

V prvej fáze prípravy prezentácie výťahu sa oboznámte so základmi verejného vystupovania. Tieto zručnosti vám pomôžu naučiť sa techniky, ako upútať pozornosť publika. S ich pomocou sa naučíte formulovať kľúčové myšlienky a prezentovať ich svojmu partnerovi, aby si všetko zapamätal. Správna intonácia pomôže zvýšiť sémantický dopad.

Poznámka!

Pri príprave prezentácie vo formáte výšky tónu venujte zvláštnu pozornosť dikcii, pretože budete musieť hovoriť rýchlo. Vaša reč by mala byť jasná a zrozumiteľná.

Pokiaľ ide o vytváranie výťahovej prezentácie, majte na pamäti, že každá prezentácia je jedinečná. Scenár môže byť typický, ale obsah je vždy originálny, keďže sa týka jedného poslucháča.

Prezentácia výťahu pre každého špecialistu zostavené individuálne. Používa informácie, ktoré ho môžu osobne zaujímať. Niekoho bude zaujímať samotná navrhovaná pozícia alebo možnosť ďalšieho kariérneho rastu. Niekoho môžu zaujímať materiálne výhody alebo prestíž ponúkanej pozície. S niektorými kandidátmi musíte hovoriť formálnym tónom, zatiaľ čo s inými môžete využiť neformálnu komunikáciu. Zvážte situáciu.

Štruktúra prezentácie výťahu

Základné pravidlá pre efektívnu reč vo výťahu:

1. Optimálne trvanie je 1-1,5 minúty.
2. Obsah prezentácie by mal byť zapamätateľný a ľahko pochopiteľný, výhody návrhu by mali byť okamžite jasné.
3. Návrh musí byť pre poslucháča skutočne zaujímavý.
4. Na konci prezentácie by účastník rozhovoru nemal mať žiadne nejasnosti.

Výška tónu nemá špecifickú štruktúru, pretože obsah je určený situáciou. Stretnutie môže byť spontánne. Na začiatku rozhovoru uveďte informácie, ktoré okamžite zaujmú špecialista. Potom môžete hovoriť o výhodách tejto ponuky a jej atraktívnosti špeciálne pre vášho partnera. Na záver svojej prezentácie vyzdvihnite rolu kandidáta a potrebu jeho profesionálnych služieb pre vašu spoločnosť.

Po rozhovore s špecialista mal by vzniknúť dojem, že jeho profesionalita bude žiadaná a vysoko oceňovaná. Okrem toho je výťahové ihrisko dobrým dôvodom na stretnutie a pokračovanie v komunikácii s potenciálnym zamestnancom. Aj keď nie je okamžite pripravený odpovedať na vaše pozvanie, z posolstva prezentácie by malo byť jasné, že ste vždy otvorení následnej diskusii o možných možnostiach.

Poznámka!

Obchodná hra s výťahom vám pomôže osvojiť si zručnosti štrukturovania informácií počas krátkej prezentácie. Takéto obchodné hry môžu byť zahrnuté do obchodného školiaceho programu.

Prezentácia výťahu: Príklady

Videoprezentácie vo formáte rozstupu výťahov (príklady v ruštine) je ťažké nájsť na internete. Nájdite svoje kreatívne riešenie. Nižšie sú uvedené výťahové reči (príklady) využitia tejto technológie v práci HR manažéra.

Príklad č. 1

Personálny riaditeľ po analýze štruktúry spoločnosti dospel k záveru, že podnik potrebuje reštrukturalizáciu. Vypracoval návrhy na reštrukturalizáciu, pričom na porovnanie použil všeobecne uznávané štandardy kontrolovateľnosti a porovnal ich so súčasnou organizačnou štruktúrou. Urobil sa výpočet strát, ktoré podniku vzniknú v dôsledku nesprávnej organizácie.

Audiencia u generálneho riaditeľa sa konala vo formáte výťahového ihriska a trvala len 2 minúty. Tento čas stačil na to, aby HR riaditeľ navrhol reorganizáciu, vyjadril výšku strát a pomenoval ich dôvody: nerovnomerné rozloženie záťaže medzi oddelenia, zbytočná miera podriadenosti a nadmerný počet manažérov. Reštrukturalizácia bola vykonaná.

Príklad č.2

Veľká banka hľadala vedúceho oddelenia obchodovania s futures. Vhodné špecialista pracoval v inej banke. Personálny manažér prostredníctvom svojich informačných kanálov zistil, že plat špecialistu, aj keď je vysoký, sa už dlho nezvyšoval. Okrem toho potenciálny záujemca nemal vyhliadky na kariérny rast v banke, kde pracoval.

Vo výťahu mal pod maskou klienta HR manažérku prezentáciu. Načrtol výhody, ktoré špecialistovi sľubovala zmena zamestnania. Kandidát nemal čo namietať, opustil svoje predchádzajúce pôsobisko a zaujal navrhované miesto.

Formát výťahového rozstupu možno použiť nielen ako metódu prezentácie a vyjednávania, ale aj ako užitočnú zručnosť. Po zvládnutí umenia prezentácie výťahu budete môcť hovoriť krátko, ale vaša reč bude pre partnera čo najstručnejšia a najzaujímavejšia.

Dobrý deň. Zdá sa, že slávne, bohaté a populárne osobnosti, ktoré v tomto živote niečo dosiahli, majú nejakú neznámu silu, súhlasíte? Všetci ostatní k nim siahajú, niečo žiadajú, vyhrievajú sa v lúčoch slávy, sú nervózni a bojazliví, keď je celebrita doslova na dosah ruky.

Zoznámiť sa s takouto osobou alebo dokonca mať ju za priateľku sa považuje za neuveriteľné šťastie. A to je pochopiteľné. Pretože človek vo veľkom meradle má veľké kontakty a príležitosti. Vezmime si napríklad známeho speváka Josepha Kobzona, ktorý dokáže jedným zavolaním pomôcť takmer s každou požiadavkou. Zvonku to vyzerá ako mágia.

A v tomto článku, vážený kolega, sa s vami podelím o zvláštnosti správania a komunikácie v prípade stretnutia s takým veľkým človekom, ktorý vám môže byť veľmi užitočný. Nie je náhoda, že väčšina našich študentov rečnícke školy Oceňujú zručnosť komunikácie s TOP, VIP a inými vážnymi ľuďmi.

V západnej marketingovej terminológii sa situácia komunikácie s TOP (napríklad investorom) nazýva „reč výťahu“. Čo znamená hovoriť vo výťahu? Niekto možno kedysi dávno vo výťahu stretol veľmi významnú osobu.

Počas rozhovoru, ktorý trval niekoľko sekúnd (počas pohybu výťahu), došlo medzi ľuďmi k dohode. Odtiaľ pochádza pojem „reč výťahu“. Tie. Ide o veľmi krátky rozhovor, počas ktorého je dôležité sprostredkovať celú podstatu vášho nápadu, návrhu alebo požiadavky.

Plánujete teda vyraziť do sveta, kde možno budú veľkí ľudia. Aké chyby pri stretnutí s takýmito ľuďmi môžu zničiť vaše šance na úspech. Napíš to.

– Nedostatok prípravy. Schopnosť vyjadriť to najdôležitejšie a najdôležitejšie za 20 sekúnd vyžaduje nácvik. Ani nedúfaj, že dokážeš improvizovať „ak sa niečo stane“. Nebude to fungovať na 100%. Pripravte sa vopred a určite cvičte s niekým, kto vám poskytne primeranú spätnú väzbu. Napríklad na kurzy rečníctva dostanete kopec „výnosov“, príďte.

– Prezentácia bez výhod. “Dobrý deň, volám sa Vasja, som kuchárka a viem variť baklažánové rolky“. Toto nikoho nezaujíma. Vaša prezentácia musí ukázať výhody stretnutia s významným človekom, a nie frázu podľa vzoru zo štandardného životopisu.

– Okamžitý pokus o predaj. Za 20 sekúnd k cudzincovi, ktorého vidíš prvýkrát v živote? Nereálne a strategicky nesprávne. Vaším cieľom nie je hneď predať seba alebo svoj nápad, ale zapamätať si vás osobne a vzbudiť v danej osobe záujem. Tu je úlohou predať najbližšie stretnutie alebo zavolať čo najviac.

– Neschopnosť zdôrazniť to hlavné. Vašou úlohou nie je vysypať o sebe celú biografiu (aj keď musíte povedať pár slov), ale spojiť TOP niečím jedinečným, čo vás odlišuje od všetkých ostatných.

– Túžba potešiť. Typická reakcia spôsobená stresom pri stretnutí s „hviezdou“ je rýchly, nervózny úsmev. V takomto úsmeve každý TOP ľahko spozná u súpera „ústretovosť“ pre osobný prospech, ktorá najčastejšie odpudzuje. Preto je aj v takýchto chvíľach dôležité byť sám sebou a pôsobiť v pohode.

– Naučte sa text naspamäť. Netreba napchať celý text prezentácie, bude to pôsobiť umelo a TOP bude mať pocit, že ste učili. Tu je potrebné trénovať rozprávanie prirodzene, ako keby ste ľahko improvizovali bez prípravy (ktorú, samozrejme, máte). Aby bola vaša „reč výťahu“ dokonalá, prejdite ju cez 6 filtrov

Prvým filtrom je stručnosť. Pripravte si 2-3 možnosti pre rôzne situácie tak, aby čas prezentácie trval od 20 sekúnd. na skutočný výťah a do 2 minút na rozhovor niekde na výstave alebo konferencii.

Druhým filtrom je jednoduchosť. Jednoducho nebudete mať čas vysvetľovať zložité technické vlastnosti a technické termíny. Odstráňte preto všetku prebytočnú „plevu“ a ponechajte iba „mäso“.

Tretím filtrom je hodnota. Váš návrh by mal vo veľkom človeku prinajmenšom vzbudiť záujem a maximálne pocity chamtivosti. Zvážte, či ponuka poskytuje hodnotu a úžitok.

Štvrtým filtrom je emocionalita. Vaše emócie by mali byť o krok vyššie ako emócie vášho partnera. Nie 100 krokov, ako keby ste ho svojou vervou a energiou roztrhali ako noviny, ale len o krok viac pocitovo. Potom si vás zapamätajú a zároveň to nepreženiete.

Piaty filter je dikcia. Hovorte jasne, aby bolo počuť každé slovo. Bude škoda, ak človek nerozumie, len preto, že hltáte slová. Vopred si tiež precvičte dikciu, ale ani to nepreháňajte.

Šiesty filter volá. Na konci každej prezentácie by mala byť výzva na akciu. Tie. musíte povedať, čo chcete, aby veľký muž urobil. Ak to chcete urobiť, každá „reč výťahu“ musí obsahovať sloveso, ktoré odpovedá na otázku: čo robiť? Alebo čo robiť?

Pre krátky prejav môžete použiť univerzálnu šablónu. Znie to takto: "Pomáham tomu a tomu, niečo urobiť, aby som tomu alebo s pomocou toho a toho."

Ak vezmeme do úvahy túto šablónu pomocou môjho príkladu, potom by „reč výťahu“ zniela takto: „ Dobré popoludnie, som Alexander Petrishchev, pomocou vlastných školení pomáham potenciálnym rečníkom rozvíjať rečnícke schopnosti na dosiahnutie osobných cieľov. Tu je moja vizitka, vezmi si ju."

Túto „reč výťahu“ si môžete sami skontrolovať prostredníctvom všetkých 6 filtrov. Všetko je tu. Výstižnosť, jednoduchosť, hodnota, príťažlivosť atď. Samotná veta sa vyslovuje jedným dychom a netrvá dlhšie ako 20 sekúnd.

Hodnotou, ktorá vzbudzuje záujem, sú autorove školenia. Na konci je výzva - vezmite si vizitku. Upozorňujeme, že v tejto fráze nepredávam svoje školenie vystupovania na verejnosti priamo. Mojím cieľom je jednoducho, aby si ma človek zapamätal, a mojou úlohou je ho spoznať.

Veď keď si vezme vizitku, predstaví sa, alebo ako odpoveď dá svoju vizitku. Mimochodom, vizitka je v takýchto prípadoch najdôležitejším nástrojom, ktorý nedovolí veľkému mužovi zabudnúť na vás. A ak je to potrebné, rýchlo nájdite kontakt na komunikáciu.

Dúfam, že ste pochopili moju radu o vizitkách. Mimochodom, umiestnite naň aj podstatu svojho „výťahového prejavu“ plus výhody, ktoré človek získa zo spolupráce s vami. Aby ste neboli neopodstatnení, pozrite si príklad dobre predajnej vizitky:

Všetko je jasné a stručné, plus sú lahodne zobrazené výhody. A dokonca je tu aj takzvaná ponuka – vyšetrenie zadarmo. Toto je vizitka, ktorú nezahodíte ani nezabudnete. Vezmite si to pre seba.

Čo potrebujete vedieť, ak sa z investora stane veľký muž?

Sú situácie, kedy je pre konkrétneho investora potrebný váš „výťahový prejav“. Všetky vyššie popísané odporúčania sa vzťahujú na konverzáciu s takým veľkým človekom, ale dám vám niekoľko užitočných tipov.

Takže pri komunikácii s osobou, od ktorej chcete dostávať skutočné peniaze, postupujte podľa nasledujúcich pravidiel:

1. Vyslovujte svoj „výťahový prejav“ zreteľne a bez jedinej pauzy, aby investor neodvádzal rozhovor zbytočnou otázkou, keď máte len 30 sekúnd času.
2. Je škoda nepoznať investora, od ktorého budete peniaze pýtať. Pripravte sa starostlivo, inak riskujete, že narazíte na „nesprávnu osobu“.
3. Ak váš „výťahový prejav“ obsahuje čísla a fakty, musíte ich rýchlo pomenovať a pozerať sa investorovi priamo do očí. Je neprijateľné sklopiť pohľad na podlahu alebo odvrátiť pohľad na stranu, aby ste si zapamätali požadované číslo. To ukáže vašu neschopnosť
4. Dôležité je dôkladne poznať nielen svoj projekt, ale aj situáciu na trhu ako celku. Musíte poznať svojich konkurentov, podiely a aktuálne trendy na vašom trhu, ako aj všetky čísla vašich projektov. V opačnom prípade nezískate dôveryhodnosť v očiach investora.
5. Vaše oči musia „horieť ohňom“, aby investor uveril vo vašu silu. Emotívna fráza o tom, prečo je tento projekt pre vás a váš tím taký dôležitý, bude len plusom.
6. Nezabudnite uviesť konkrétnu výšku investície, ktorá je potrebná na realizáciu projektu. V tomto prípade musíte nielen povedať, že potrebujete milión dolárov, ale s najväčšou pravdepodobnosťou takto: “ Ziskovosť projektu je 73 %. Pri investícii vo výške 1,5 milióna dolárov sa návratnosť dostaví do 7 mesiacov. V prípade záujmu môžem v obchodnom pláne zobraziť podrobné ukazovatele zisku a kalkulácie.“

Súhlaste s tým, že po takejto fráze bude každý šikovný investor súhlasiť aspoň s jedným ďalším stretnutím, aby sa pozrel na vaše výpočty.

Dúfam teda, že článok bol pre vás užitočný. Na trénovanie nástroja, ako je „reč vo výťahu“ a ďalšie zručnosti oratórium Pozývam vás k nám škola rečníctva. Sľubujem, že poskytnem kvalitnú spätnú väzbu.

Vždy váš, obchodný mentor, Alexander Petrishchev.

Takmer každý deň spoznávame nových ľudí. Môže sa to stať na konferencii, večierku alebo na akomkoľvek inom verejnom mieste. A jedna z prvých otázok, ktoré dostávame, keď sa stretneme, je "Čo robíš?". Otázka sa môže zdať jednoduchá, no niekedy nie je jednoduché stručne a prístupnou formou vysvetliť cudziemu človeku špecifiká vašej činnosti. To je však veľmi dôležité, ak každú novú známosť zvažujete z pohľadu budúcich príležitostí.

Na západe podnikatelia využívajú malú sebaprezentáciu v takýchto prípadoch tzv Pitch výťahu (reč výťahu), čo doslova znamená „Prezentácia výťahu“ (alebo „Prejav výťahu“). Prečo vo výťahu? No po prvé preto, že výťah je jedným z najčastejších miest na náhodné stretnutie pracovníkov kancelárie. A po druhé, prezentácia by nemala trvať dlhšie ako klasická jazda výťahom - od 30 sekúnd do 2 minút. Hlavným cieľom tohto krátkeho prejavu je porozprávať o sebe, prilákať nových klientov a partnerov, či dokonca investície do vášho podnikania.

Hlavné otázky, na ktoré by ste mali odpovedať počas Elevator Pitch, sú: Kto si?", "Čo robíš?", "Čo ponúkaš svojim klientom alebo partnerom?".

Vďaka tejto štruktúre vám Elevator Pitch umožní nielen jasne povedať novému známemu o tom, kto ste a čo robíte, ale prípadne ho aj zaujať ako potenciálneho klienta, partnera či dokonca investora.

Najprv musíte stručne, doslova jednou vetou, povedať o sebe. V mojom prípade to môže vyzerať napríklad takto: "Ahoj! Moje meno je Andrey Solovey. Som internetový obchodník". V druhej časti popisujeme tovar alebo služby, ktoré ponúkame. Napríklad - „Robím reklamné a PR kampane na internete a spravujem komunity na sociálnych sieťach“. A posledná, najdôležitejšia časť Elevator Pitch hovorí o tom, aké výhody získavajú vaši klienti alebo partneri ako výsledok spolupráce s vami. V mojom prípade: „Pomáha vlastníkom webových stránok zvýšiť počet zákazníkov z vyhľadávačov a sociálnych sietí a zároveň šetriť rozpočet na reklamu.“

Keď som prvýkrát narazil na informácie o Elevator Pitch, nevenoval som im veľkú pozornosť, ale keď som sa stretol s faktom, že ľudia nie vždy chápu, o čom hovorím, keď poviem, že robím internetový marketing, rozhodol som sa vyskúšať túto metódu. A teraz, keď sa stretávam s ľuďmi, vždy sa snažím využiť túto krátku sebaprezentáciu.

A radím aj vám!