உணவுப் பொருளில் மெயிலார்ட் எதிர்வினையைத் தடுக்கும் அல்லது குறைக்கும் முறை, இந்த நோக்கத்திற்காக ஒரு நொதியைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் இந்த முறையால் பெறப்பட்ட உணவுப் பொருள். சமூக மற்றும் உளவியல் விளைவுகள் Maillard எதிர்வினை இறைச்சி வறுக்கப்படுகிறது

சாதாரண மற்றும் ஆரோக்கியமான உணவு பசியுடன் சாப்பிடுவதை அனைவரும் புரிந்துகொள்கிறார்கள்.
மகிழ்ச்சியுடன் உண்ணுதல்; வேறு எந்த உணவு, ஆர்டர் உணவு,
கணக்கீட்டின்படி, இது ஏற்கனவே அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ தீயதாக அங்கீகரிக்கப்பட்டுள்ளது.
I. P. பாவ்லோவ்

வேதியியல் பெயரிடப்பட்ட எதிர்வினைகளில் நிறைந்துள்ளது, அவற்றில் ஆயிரத்துக்கும் மேற்பட்டவை உள்ளன. ஆனால் அவர்களில் பெரும்பாலோர் வேதியியலில் இருந்து வெகு தொலைவில் உள்ள ஒரு நபரிடம் குறைவாகவே சொல்வார்கள்; இருப்பினும், இந்த பணக்கார பட்டியலில் நாம் அனைவரும் ஒவ்வொரு நாளும் எதிர்கொள்ளும் ஒரு எதிர்வினை உள்ளது - ஒவ்வொரு முறையும் சுவையாக ஏதாவது சமைக்க அடுப்புக்குச் செல்லும், அல்லது காலையில் சாண்ட்விச் அல்லது மாலையில் நண்பர்களுடன் பீர் குடிக்கவும். இந்த ஆண்டு நூறு ஆண்டுகள் நிறைவடையும் Maillard எதிர்வினை பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம். பிரான்சில், நான்சியில், இந்த எதிர்வினைக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு ஆண்டுவிழா சர்வதேச கருத்தரங்கு நடத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளனர்.

ஏன் இப்படிப்பட்ட மரியாதைகள்? அவள் ஏன் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கவள்? ஆம், ஏனென்றால் அது எங்கும் நிறைந்தது மற்றும் அனைவருக்கும் நன்கு தெரியும். மண், நிலக்கரி, கரி, சப்ரோபெல் மற்றும் மருத்துவ சேறு ஆகியவற்றில் மட்கிய உருவாக்கம் இந்த எதிர்வினை காரணமாக ஏற்படுகிறது. ஆனால் நாங்கள் மிகவும் பழக்கமான மற்றும் கவர்ச்சிகரமான விஷயங்களைப் பற்றி பேசுவோம் - புதிதாக காய்ச்சப்பட்ட காபி, வேகவைத்த ரொட்டி மற்றும் வறுத்த இறைச்சியின் மறக்க முடியாத நறுமணம், ஒரு ரொட்டி மற்றும் நறுக்கிய தங்க மிருதுவான மேலோடு, இந்த தயாரிப்புகளின் அற்புதமான சுவை பற்றி. ஏனெனில் மேற்கூறியவை அனைத்தும் Maillard எதிர்வினையின் விளைவாகும்.

முதல் நறுக்கு மற்றும் புரட்சி

ஒரு நவீன நபரின் வாழ்க்கையை சமைக்காமல், வறுக்கவும், வேகவைக்கவும், சுடாமல் சமைக்கவும் கற்பனை செய்வது கடினம், இருப்பினும் மற்ற அனைத்து உயிரினங்களும் உணவை வெப்ப சிகிச்சை இல்லாமல் செய்கின்றன. சினாந்த்ரோப்கள் ஏற்கனவே உள்ளன என்பதற்கான சான்றுகள் உள்ளன ஹோமோ எரெக்டஸ் பெகினென்சிஸ்) பயன்படுத்தப்பட்ட தீ, மற்றும் நவீன ஹோமோ சேபியன்ஸ்அவர்கள் சொல்வது போல், நான் பிறந்ததிலிருந்து நெருப்பில் சமைத்து வருகிறேன். எனவே வறுத்த மற்றும் வேகவைத்த உணவு மீதான காதல் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே உருவானது. ஆனால் ஆதிகால மனிதனை நெருப்பில் போட்டு பிறகு சாப்பிட வைத்தது எது? பிறகு ஏன் எல்லோரும் பதப்படுத்தப்பட்ட உணவை உண்ண ஆரம்பித்தார்கள்?

இது எப்போது, ​​எப்படி நடந்தது என்பது நமக்குத் தெரிய வாய்ப்பில்லை. வெளிப்படையாக, சில காரணங்களால், மூல இறைச்சி நெருப்பில் விழுந்து, வறுத்தெடுக்கப்பட்டது, மற்றும் நம் முன்னோர்கள் தங்கள் வாயில் மணம் கொண்ட துண்டுகளை வெறுமனே எதிர்க்க முடியவில்லை. உப்பு, கெட்ச்அப் மற்றும் மசாலாப் பொருட்கள் இல்லாமல் கூட, வறுத்த துண்டு சுவையில் பச்சையாக இருப்பதை விட அதிகமாக உள்ளது என்பது தெளிவாகிறது. இருப்பினும், இது உயிரியலாளர்கள் அல்லாதவர்களுக்கு மட்டுமே புரியும். பரிணாமக் கோட்பாட்டின் படி, ஆரோக்கியமான மற்றும் மதிப்புமிக்க கூறுகளைக் கொண்ட ஒன்று சுவையாக இருக்க வேண்டும் (அதிகப்படியான இனிப்புகள் தீங்கு விளைவிக்கும், ஆனால் நம் முன்னோர்களுக்கு இந்த அதிகப்படியான அச்சுறுத்தல் இல்லை). வறுத்த உணவு ஏன் சுவையாக இருக்கிறது என்பது சாதாரணமான கேள்வி அல்ல. சமைத்த உணவு ஜீரணிக்க எளிதாக இருப்பதாலும், சுவை மொட்டுகள் அதை உணருவதாலும் இருக்கலாம். விரைவில் தயாரிக்கப்பட்ட உணவு புனிதமானது, "நெருப்பால் புனிதமானது" என்று கருதத் தொடங்கியது, ஏனெனில் தியாகத்தின் போது, ​​சாத்தியமான உணவு தீயில் எரிக்கப்படும் போது, ​​அதன் ஒரு பகுதி புகை வடிவில் கடவுளுக்கு பரிசாக வழங்கப்பட்டது.

இன்றைய பெரிய குரங்குகளுக்கு வறுக்கவும், வேகவைக்கவும் தெரிந்திருந்தால், அவர்கள் நிச்சயமாக இதைச் செய்வார்கள் என்பது சுவாரஸ்யமானது. ஹார்வர்டின் மானுடவியலாளர்களான ரிச்சர்ட் வ்ராங்ஹாம் மற்றும் மேக்ஸ் பிளாங்க் இன்ஸ்டிடியூட் ஃபார் எவல்யூஷனரி ஆந்த்ரோபாலஜியின் விக்டோரியா வோபர் ஆகியோர், சிம்பன்ஸிகள், போனபோஸ், கொரில்லாக்கள் மற்றும் ஒராங்குட்டான்கள், இறைச்சி, கேரட் அல்லது இனிப்பு உருளைக்கிழங்கு போன்றவற்றை விட சமைத்த உணவையே விரும்புவதாகக் கண்டறிந்துள்ளனர். இங்கே என்ன விஷயம் - முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்பின் மென்மை, அதன் சிறந்த செரிமானம் அல்லது அதன் சிறந்த சுவை - தெளிவாக இல்லை. இருப்பினும், நமக்குத் தெரிந்தபடி, செல்லப்பிராணிகளும் "மனித" உணவை சாப்பிடுவதை அனுபவிக்கின்றன.

ஒரு வழி அல்லது வேறு, நெருப்பு, வறுக்கப்படுகிறது பானைகள், துப்பல்கள் மற்றும் பானைகள் சமையல்காரர்கள் மற்றும் இல்லத்தரசிகளின் முக்கிய கருவிகளாக மாறியது, மேலும் சுவையான சூடான உணவு மிகவும் அணுகக்கூடிய இன்பங்களில் ஒன்றாக மாறியது. ஜெரோம் கே. ஜெரோம் எழுதியது போல், "தெளிவான மனசாட்சி திருப்தியையும் மகிழ்ச்சியையும் தருகிறது, ஆனால் நிரம்பிய வயிறு அதே இலக்கை அதிக எளிதாகவும் குறைந்த செலவிலும் அடைய அனுமதிக்கிறது."

இருப்பினும், இந்த சமையல் முறை மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க, உலகளாவிய விளைவுகளை உருவாக்கியுள்ளது. ஒரு சுவாரஸ்யமான கோட்பாடு உள்ளது, அதன்படி உணவின் வெப்ப செயலாக்கம் மானுடவியல் புரட்சிக்கு வழிவகுத்தது மற்றும் மனிதனின் கலாச்சார வளர்ச்சியின் தொடக்க புள்ளியாக செயல்பட்டது. நம் முன்னோர்கள் சர்வ உண்ணிகள். இது சந்தேகத்திற்கு இடமில்லாத பரிணாம நன்மையைக் கொடுத்தது, ஏனெனில் உட்கொள்ளும் பல்வேறு வகையான உணவுகள் சிறந்தவை, ஆனால் அதில் குறைபாடுகளும் இருந்தன: மூல கரடுமுரடான உணவு மோசமாக ஜீரணிக்கப்பட்டது, எனவே நீங்கள் நிறைய சாப்பிட்டு உணவைப் பெற அதிக நேரம் செலவிட வேண்டியிருந்தது. ஒரு சிம்பன்சி ஒரு நாளைக்கு பல மணிநேரம் உணவை உட்கொள்வதாக நிபுணர்கள் கணக்கிட்டுள்ளனர், மேலும் ஒரு நவீன நபர் ஒரு மணி நேரத்திற்கும் மேலாக செலவிடுகிறார் (உணவகங்கள் மற்றும் பார்களில் நீண்ட நேரம் உட்கார்ந்திருப்பது கணக்கிடப்படாது, இங்கே பெரும்பாலான நேரம் தகவல்தொடர்புக்கு செலவிடப்படுகிறது). உணவின் வெப்ப செயலாக்கம், செரிமானத்தின் செயல்திறனைக் கூர்மையாக அதிகரிப்பது, வளங்களின் தேவையைக் குறைத்தது மற்றும் நமது மூதாதையர்களுக்கு இலவச நேரத்தையும் சக்தியையும் அளித்தது, இது சிந்தனை, உலகத்தைப் புரிந்துகொள்வது, படைப்பாற்றல் மற்றும் கருவிகளை உருவாக்குதல் ஆகியவற்றில் செலவிடப்படலாம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சமையல் கொடுத்தது ஹோமோ சேபியன்ஸ்உண்மையான புத்திசாலியாக மாறுவதற்கான வாய்ப்பு.

சர்க்கரைகள், கொழுப்புகள் மற்றும் புரதங்கள் ஒரு வாணலியில் எவ்வாறு சந்திக்கின்றன என்பதைப் பற்றி

நன்கு வறுத்த இறைச்சி அல்லது புதிய ரொட்டியின் மீது மிருதுவான தங்க மேலோடு இருப்பதை ஒருவர் கற்பனை செய்து பார்க்க வேண்டும், உங்கள் வாயில் தண்ணீர் வரத் தொடங்குகிறது. வறுத்த உணவு ஏன் மிகவும் சுவையாகவும் பார்க்க கவர்ச்சியாகவும் இருக்கிறது?

உணவில் உட்கொள்ளும் கரிமப் பொருட்களில் மூன்று முக்கிய கூறுகள் சேர்க்கப்பட்டுள்ளன: கார்போஹைட்ரேட்டுகள், கொழுப்புகள் மற்றும் புரதங்கள். வேதியியல் மற்றும் வாழ்க்கையைப் படிப்பவர்களுக்கு இது தெளிவாக இருப்பதால், இந்த பொருட்களின் உயிரியல் முக்கியத்துவத்தில் நான் வாழ மாட்டேன். இந்த வழக்கில், இந்த பொருட்களின் வேதியியல் கட்டமைப்பின் சில அம்சங்களில் நாங்கள் ஆர்வமாக இருப்போம். கார்போஹைட்ரேட்டுகள், இயற்கையான பாலிஹைட்ராக்சைல்டிஹைடுகள் மற்றும் பாலிஹைட்ராக்சிகெட்டோன்கள் (CH 2 O) n என்ற பொதுவான சூத்திரத்துடன், ஹைட்ராக்சில் குழுக்கள் -OH மட்டுமல்ல, கார்போனைல் C=O ஐயும் கொண்டுள்ளது.

இயற்கை கொழுப்புகள் மற்றும் ட்ரைகிளிசரைடுகளின் மூலக்கூறுகள் (கிளிசரால் மற்றும் மோனோபாசிக் கொழுப்பு அமிலங்களின் எஸ்டர்கள்) கார்போனைல் குழுக்களையும் கொண்டிருக்க வேண்டும்.

புரதங்கள் மிகவும் சிக்கலானவை, அவை பலவிதமான அமினோ அமிலங்களிலிருந்து கட்டப்பட்ட பாலிமர்கள். ஒரு புரதத்தின் பண்புகள் நேரடியாக எந்த அமினோ அமிலங்கள் மற்றும் அவை எந்த வரிசையில் உருவாகின்றன என்பதைப் பொறுத்தது. புரதத்தை உருவாக்கும் 20 அமினோ அமிலங்களில், வேதியியல் ரீதியாக மிகவும் பாதிக்கப்படக்கூடிய பல உள்ளன: லைசின், அர்ஜினைன், டிரிப்டோபான் மற்றும் ஹிஸ்டைடின். அவற்றின் மூலக்கூறுகளில் இலவச அமினோ குழு (–NH 2), குவானிடின் குழு (–C(NH 2) 2), இண்டோல் மற்றும் இமிடாசோல் வளையங்கள் உள்ளன.

பட்டியலிடப்பட்ட குழுக்கள், புரத மூலக்கூறின் ஒரு பகுதியாக இருந்தாலும், கார்போஹைட்ரேட்டுகள், ஆல்டிஹைடுகள் மற்றும் லிப்பிடுகளின் கார்போனைல் குழுவுடன் (C=O) எளிதில் வினைபுரிவதால் அவை பாதிக்கப்படக்கூடியவை. (மற்ற அமினோ அமிலங்களில், இந்த அமினோ அமிலம் இலவசம் அல்லது பாலிபெப்டைட் சங்கிலியில் முனையமாக இருந்தால் மட்டுமே அமினோ குழு வினைபுரியும்.) உங்களுக்கு தேவையானது உயர்ந்த வெப்பநிலை, நெருப்பு அல்லது அடுப்பு. இந்த எதிர்வினை உணவு வேதியியலில் சர்க்கரை-அமைன் ஒடுக்க எதிர்வினை அல்லது மெயிலார்ட் எதிர்வினை என்று அழைக்கப்படுகிறது.

அதன் கண்டுபிடிப்பின் கதை ஒரு சிக்கலான விஷயம். அமினோ அமிலங்களுடன் சர்க்கரைகளின் செயலில் உள்ள தொடர்பை முதலில் கண்டறிந்தவர் மெயிலார்ட் என்று நம்பப்படுகிறது. இருப்பினும், நியாயமாக, 1896 ஆம் ஆண்டில் P. பிராண்டஸ் மற்றும் C. ஸ்டோயர் ஆகியோரால் அம்மோனியாவுடன் சர்க்கரையை சூடாக்குவதன் மூலம் முதன்முறையாக இத்தகைய எதிர்வினை கவனிக்கப்பட்டது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.

1912 ஆம் ஆண்டில், ஒரு இளம் பிரெஞ்சு மருத்துவர் மற்றும் வேதியியலாளர், லூயிஸ் கேமில் மெயிலார்ட், அமினோ அமிலங்கள் மற்றும் உணவு சர்க்கரைகள், குளுக்கோஸ் மற்றும் பிரக்டோஸ் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான தொடர்புகளைப் படிக்கத் தொடங்கினார். பாலிபெப்டைட்களின் தொகுப்புக்கான சாத்தியமான வழிகளைக் கண்டறியும் விருப்பத்தால் அவரது ஆராய்ச்சி ஈர்க்கப்பட்டது. பல மணி நேரம், அவர் அமினோ அமிலங்களுடன் சர்க்கரை அல்லது கிளிசரால் அக்வஸ் கரைசல்களை வேகவைத்தார் மற்றும் எதிர்வினை கலவையில் சில சிக்கலான மஞ்சள்-பழுப்பு கலவைகள் உருவாகின்றன என்பதைக் கண்டுபிடித்தார். விஞ்ஞானி அவற்றை பெப்டைடுகள் என்று தவறாகப் புரிந்துகொண்டு முடிவுகளை வெளியிட விரைந்தார் " Compte Rendu de I"Academie des Sciences" இருப்பினும், ஆராய்ச்சியாளர் விருப்பமான சிந்தனையை வெளிப்படுத்தியபோது இதுதான் நடந்தது - அறிவியலில் பொதுவான விஷயம். இந்த முற்றிலும் ஊக முடிவை எந்த சோதனை தரவுகளும் ஆதரிக்கவில்லை. Maillard இன் கடன், அவர் இதைப் புரிந்துகொண்டு, தனது ஆராய்ச்சியைத் தொடர்ந்தார், அடுத்த ஆண்டு, 1913 இல், மண்ணின் ஈரப்பதமான பொருட்களுடன் பழுப்பு நிறமிகளின் பெரும் ஒற்றுமையைக் கண்டுபிடித்தார். இவை பெப்டைடுகள் அல்ல, வேறு ஏதோ ஒன்று.

செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க் பல்கலைக்கழகத்தின் தாவர உடலியல் ஆய்வகத்திலிருந்து ரஷ்ய விஞ்ஞானிகளால் இந்த திசையில் ஆராய்ச்சியின் தடியடி எடுக்கப்பட்டது. Maillard க்குப் பிறகு, 1914 இல், S.P. Kostychev மற்றும் V.A ப்ரில்லியன்ட் ஈஸ்ட் ஆட்டோலிசேட்டில் உள்ள அமினோ அமிலங்கள் மற்றும் சர்க்கரைகளுக்கு இடையிலான எதிர்வினையில் உருவான தயாரிப்புகளை விவரித்தனர் - ஈஸ்ட் செல்கள் சுய-செரிமானத்தின் தயாரிப்பு. ஈஸ்ட் ஆட்டோலைசேட்டில் குளுக்கோஸ் அல்லது சுக்ரோஸ் சேர்க்கப்படும்போது கரைசலை அடர் பழுப்பு நிறமாக மாற்றும் "புதிய நைட்ரஜன் கலவைகள்" உருவாவதை ரஷ்ய விஞ்ஞானிகள் தீவிரமாக ஆராய்ந்தனர், மேலும் நொதிகளின் தலையீடு இல்லாமல் எளிதில் செயல்படும் சர்க்கரை மற்றும் அமினோ அமிலங்கள் தொகுப்புக்கான பொருள் என்பதை நிரூபித்துள்ளனர்.

இந்த சிக்கலைக் கையாண்ட அனைத்து ஆராய்ச்சியாளர்களிலும், முக்கிய முடிவுகள் ஒரு பிரெஞ்சு விஞ்ஞானியால் பெறப்பட்டன, அவர் ஒரு அமினோ அமிலத்தின் அமினோ குழுவுடன் (-NH 2) சர்க்கரையின் கெட்டோ குழுவின் (C=O) தொடர்பு ஏற்படுகிறது என்பதை நிறுவினார். பல நிலைகளில். எனவே, சாக்கரோமைன் எதிர்வினை மெயிலார்ட் எதிர்வினை என்று அழைக்கப்படுகிறது. 1910 முதல் 1913 வரை, பிரெஞ்சு விஞ்ஞானி சுமார் 30 அறிக்கைகளை வெளியிட்டார், இது அவரது முனைவர் ஆய்வுக் கட்டுரையின் அடிப்படையை உருவாக்கியது “புரதங்கள் மற்றும் கரிமப் பொருட்களின் தோற்றம். அமினோ அமிலங்களில் கிளிசரால் மற்றும் சர்க்கரைகளின் விளைவு."

ஆனால், அறிவியலில் அடிக்கடி நடப்பது போல, மைலார்டின் கண்டுபிடிப்பு அவரது வாழ்நாளில் உரிய அங்கீகாரத்தைப் பெறவில்லை. 1946 ஆம் ஆண்டு வரை விஞ்ஞானிகள் மீண்டும் இந்த எதிர்வினையில் ஆர்வம் காட்டினார்கள். இன்று நாம் ஏற்கனவே Maillard எதிர்வினை பற்றி நிறைய தெரியும். முதலாவதாக, இது ஒரு எதிர்வினை அல்ல, ஆனால் நொதிகளின் பங்கேற்பு இல்லாமல் தொடர்ச்சியாகவும் இணையாகவும் நிகழும் செயல்முறைகளின் முழு சிக்கலானது மற்றும் எதிர்வினை வெகுஜனத்திற்கு பழுப்பு நிறத்தை அளிக்கிறது. முக்கிய விஷயம் என்னவென்றால், எதிர்வினை கலவையில் கார்போனைல் குழுக்கள் (சர்க்கரைகள், ஆல்டிஹைடுகள் அல்லது கொழுப்புகளின் ஒரு பகுதியாக) மற்றும் அமினோ குழுக்கள் (புரதங்கள்) உள்ளன. இத்தகைய எதிர்வினைகளின் பூச்செண்டு பல்வேறு கட்டமைப்புகளின் ஏராளமான தயாரிப்புகளை உருவாக்க வழிவகுக்கிறது என்பது தெளிவாகிறது, இது விஞ்ஞான இலக்கியத்தில் "கிளைசேஷன் இறுதி தயாரிப்புகள்" என்ற வார்த்தையால் குறிப்பிடப்படுகிறது. இந்த குழுவில் அலிபாடிக் ஆல்டிஹைடுகள் மற்றும் கீட்டோன்கள் மற்றும் இமிடாசோல், பைரோல் மற்றும் பைரசின் ஆகியவற்றின் ஹீட்டோரோசைக்ளிக் வழித்தோன்றல்கள் அடங்கும். இந்த பொருட்கள் - சர்க்கரை-அமீன் ஒடுக்கத்தின் தயாரிப்புகள் - வெப்ப-சிகிச்சை செய்யப்பட்ட பொருட்களின் நிறம், வாசனை மற்றும் சுவை உருவாவதற்கு காரணமாகும். இந்த எதிர்வினை அதிகரிக்கும் வெப்பநிலையுடன் துரிதப்படுத்துகிறது, எனவே சமையல், வறுத்தல் மற்றும் பேக்கிங் ஆகியவற்றின் போது தீவிரமாக நிகழ்கிறது.

மெலனாய்டின்கள்: நல்லது மற்றும் தீமை

Maillard எதிர்வினை கடந்துவிட்டது என்பதை ரொட்டி, வறுத்த மீன், இறைச்சி மற்றும் உலர்ந்த பழங்களின் பழுப்பு நிறத்தின் மீது தங்க-பழுப்பு மேலோடு தீர்மானிக்க முடியும். வெப்ப-சிகிச்சையளிக்கப்பட்ட உற்பத்தியின் நிறம் இருண்ட நிற உயர்-மூலக்கூறு பொருட்கள் மெலனாய்டின்களால் வழங்கப்படுகிறது (கிரேக்க "மெலனோஸ்" என்பதிலிருந்து, "கருப்பு" என்று பொருள்படும்), இது மெயிலார்ட் எதிர்வினையின் கடைசி கட்டத்தில் உருவாகிறது. இருப்பினும், நிலையான மெலனாய்டின்களின் நிறம் கருப்பு அல்ல, ஆனால் சிவப்பு-பழுப்பு அல்லது அடர் பழுப்பு. மெலனாய்டின்கள் கருப்பு நிறமிகளை உருவாக்குகின்றன, இது ஹ்யூமிக் பொருட்களைப் போன்றது, நெருப்பு மிகவும் வலுவாக இருந்தால் அல்லது நீங்கள் கடாயில் வறுத்த உருளைக்கிழங்கு அல்லது அடுப்பில் உள்ள பை பற்றி மறந்துவிட்டு நம்பிக்கையின்றி அவற்றை எரித்தீர்கள். "மெலனாய்டின்கள்" என்ற சொல் 1897 இல் ஓ. ஷ்மிடெபெர்க்கால் முன்மொழியப்பட்டது. (இதன் மூலம், "வேதியியல் மற்றும் வாழ்க்கை" ஏற்கனவே மெலனாய்டின்கள் என்ற தலைப்பில் உரையாற்றியது; 1980, எண். 3 ஐப் பார்க்கவும்.)

காபி, கோகோ, பீர், க்வாஸ், டெசர்ட் ஒயின், ரொட்டி, வறுத்த இறைச்சி மற்றும் மீன்... இதையெல்லாம் குடித்து சாப்பிடும் போது, ​​மெயிலார்ட் வினையும் அதன் தயாரிப்புகளான மெலனாய்டின்களும் நம்முடன் உள்ளன. நாம் ஒவ்வொரு நாளும் சுமார் 10 கிராம் மெலனாய்டின்களை உட்கொள்கிறோம், எனவே அவற்றின் நன்மைகள் மற்றும் தீங்குகளைப் பற்றி அறிந்து கொள்வது மிகவும் முக்கியம்.

வேதியியல் சாராம்சத்தில், மெலனாய்டின்கள் 0.2 முதல் 100 ஆயிரம் டால்டன்கள் வரை மூலக்கூறு எடையுடன், ஹெட்டோரோசைக்ளிக் மற்றும் குயினாய்டு கட்டமைப்புகள் உட்பட பல்வேறு கட்டமைப்புகளின் ஒழுங்கற்ற பாலிமர்களின் பரவலானது. அவற்றின் உருவாக்கத்தின் வழிமுறை மிகவும் சிக்கலானது மற்றும் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளப்படவில்லை - ஒருவருக்கொருவர் மற்றும் தொடக்கப் பொருட்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் பல இடைநிலை தயாரிப்புகள் உள்ளன.

மெலனாய்டின்களின் உருவாக்கம் பல நறுமணப் பொருட்களின் தோற்றத்துடன் சேர்ந்துள்ளது: ஃபர்ஃபுரல், ஹைட்ராக்ஸிமெதைல்ஃபர்ஃபுரல், அசிடால்டிஹைட், ஃபார்மால்டிஹைட், ஐசோவலெரிக் ஆல்டிஹைடு, மெத்தில்கிளையாக்சல், டயசெட்டில் மற்றும் பிற. அவை புதிதாக சுடப்பட்ட ரொட்டி, பிலாஃப் மற்றும் ஷிஷ் கபாப் ஆகியவற்றிற்கு மறக்க முடியாத, சுவையான நறுமணத்தை அளிக்கின்றன. 1948 இல், உயிர்வேதியியல் நிறுவனத்தில் எங்கள் ஆய்வகத்தின் நிறுவனர். A. N. Bach V. L. Kretovich (பின்னர் ரஷ்ய அறிவியல் அகாடமியின் தொடர்புடைய உறுப்பினர்) மற்றும் R. R. டோக்கரேவா ஆகியோர் குளுக்கோஸ் கரைசல்களில் லூசின் மற்றும் வாலின் அமினோ அமிலங்களின் முன்னிலையில், கம்பு ரொட்டி மேலோட்டத்தின் குறிப்பிட்ட டோன்கள் உருவாகின்றன, மேலும் கிளைசின் முன்னிலையில், ஒரு கேரமல் வாசனை உருவாகிறது. சுவையூட்டும் மற்றும் நறுமண சேர்க்கைகளைப் பெறுவதற்கான வழி எது அல்ல?

உணவு மற்றும் பானங்களை தயாரிப்பதற்கான பாரம்பரிய சமையல் குறிப்புகளில் மெலனாய்டின்கள் உருவாகும் உணவு பதப்படுத்தும் நிலைகள் அடங்கும். உதாரணமாக, டார்க் பியர்ஸ் மெலனாய்டைஸ் மால்ட்டிற்கு அவற்றின் செழுமையான நிறத்தைக் கொடுக்க வேண்டும். சுவைகள் மற்றும் நறுமணங்கள் மெயிலார்ட் எதிர்வினையின் முடிக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள், அவை தனித்தனியாகப் பெறப்பட்டு உணவுகள் மற்றும் பானங்களில் இயற்கையான வண்ணங்கள் மற்றும் சுவையை அதிகரிக்கும். துரித உணவுக்கான சுவைகள் மற்றும் சுவையூட்டிகள் ஒரே தோற்றம் கொண்டவை. எடுத்துக்காட்டாக, மாட்டிறைச்சி இறைச்சியின் நொதி ஹைட்ரோலைசேட்டை நுண்ணலை உலர்த்துவதன் மூலம் சுண்டவைத்த ப்ரிஸ்கெட்டின் நறுமணத்துடன் கூடிய உணவு சேர்க்கை பெறப்படுகிறது.

இருப்பினும், கேள்வி நம் நாக்கின் நுனியில் உள்ளது: இந்த பொருட்கள் ஆபத்தானவை அல்லவா? எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, நீங்கள் கேட்கும் அனைத்தும்: வறுத்த உணவை உண்ணாதீர்கள், மிருதுவான மேலோடு அனைத்து வகையான புற்றுநோயான குப்பைகளையும் கொண்டுள்ளது. அதை கண்டுபிடிக்கலாம்.

இன்று, விஞ்ஞான இலக்கியம் மெலனாய்டின்களின் நன்மை பயக்கும் பண்புகள் - ஆக்ஸிஜனேற்ற, ஆண்டிமைக்ரோபியல், இம்யூனோமோடூலேட்டரி, அத்துடன் கன உலோக அயனிகளை பிணைக்கும் திறன் பற்றிய ஒரு பெரிய அளவிலான தரவுகளை குவித்துள்ளது. Maillard எதிர்வினை தயாரிப்புகளின் ஆக்ஸிஜனேற்ற செயல்பாடு முதன்முதலில் 1961 இல் வேகவைத்த இறைச்சியின் சோதனைகளில் கண்டுபிடிக்கப்பட்டது. வேகவைத்த இறைச்சி லிப்பிட் பெராக்ஸிடேஷனைத் தடுக்கிறது என்றும், சமைக்கும் போது மாட்டிறைச்சியில் உருவாகும் மெலனாய்டின்கள் மற்றும் மால்டோல் தடுப்பான்களாக செயல்படுகின்றன என்றும் காட்டப்பட்டது.

இன்று, மெலனாய்டின்களின் ஆக்ஸிஜனேற்ற செயல்பாட்டின் தன்மையைப் படிக்கும் விஞ்ஞானிகள், இந்த பொருட்களின் கட்டமைப்போடு தொடர்புடையதாகக் கூறுகின்றனர், இதில் ஹெட்டோரோசைக்ளிக் மற்றும் குயினாய்டு அலகுகளில் இணைந்த இரட்டைப் பிணைப்புகளின் அமைப்பு உள்ளது.

இந்த அமைப்புதான் ஃப்ரீ ரேடிக்கல்களை நடுநிலையாக்கி உலோகங்களைப் பிடிக்க அனுமதிக்கிறது. மேலும் இது உடலுக்கு மிகவும் நன்மை பயக்கும். உதாரணமாக, இரும்பு (Fe 2+) பிணைப்பதன் மூலம், மெலனாய்டின்கள் உடலில் ஹைட்ரஜன் பெராக்சைடுடன் தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்காது, இது ஒரு வலுவான ஆக்ஸிஜனேற்றம் மற்றும் அழிப்பான் - ஹைட்ராக்சில் ரேடிக்கல் (HO ∙) உருவாகிறது. அவை லிப்பிட் பெராக்சைல் ரேடிக்கல்களையும் (ROO∙) குறைக்கலாம்.

மற்றொரு நன்மை ஆண்டிமைக்ரோபியல் செயல்பாடு. சமீபத்தில் பத்திரிகையில் வெளியான கட்டுரையில் உணவு & செயல்பாடு"(உல்லா முல்லர் மற்றும் பலர்." உணவு & செயல்பாடு", 2011, தொகுதி. 2, 265-272) காபி மெலனாய்டின்களின் நுண்ணுயிர் எதிர்ப்பு விளைவு, மெயிலார்ட் எதிர்வினையின் போது ஹைட்ரஜன் பெராக்சைடு (H 2 O 2) உருவாவதோடு தொடர்புடையது, இது பாக்டீரியாவின் வளர்ச்சியை அடக்குகிறது. எஸ்கெரிச்சியா கோலைமற்றும் லிஸ்டீரியா இன்னோகுவா.

சமீபத்திய ஆண்டுகளில் காபி மெலனாய்டின்கள் பற்றிய ஆராய்ச்சி, அவை புற்றுநோயின் அபாயத்தைக் குறைக்கும் என்று விஞ்ஞானிகள் நம்புவதற்கு வழிவகுக்கிறது. கூடுதலாக, அவை குளுதாதயோன்-எஸ்-டிரான்ஸ்ஃபெரேஸ் குடும்பத்தின் என்சைம்களின் தொகுப்பை மேம்படுத்துகின்றன, இது பல்வேறு ஜீனோபயாடிக்குகளை நடுநிலையாக்குகிறது (சோமோசா வி. மற்றும் பலர். " மூலக்கூறு ஊட்டச்சத்து & உணவு ஆராய்ச்சி" 2005, 49, 663–672). கொரியா, ஜப்பான் மற்றும் ஜெர்மனியைச் சேர்ந்த விஞ்ஞானிகள் குழு, எலிகள் மீதான சோதனைகளில், வறுத்த காபி கொட்டைகளின் நறுமணம் (மெயிலார்ட் எதிர்வினையின் விளைவு) சில மரபணுக்களின் செயல்பாட்டை மாற்றுகிறது மற்றும் அதே நேரத்தில், புரதங்கள் ஒருங்கிணைக்கப்படுகின்றன என்பதைக் காட்டியது. தூக்கமின்மையால் ஏற்படும் மன அழுத்தத்தின் விளைவுகளை குறைக்கும் மூளை. இதனால், காபி வாசனையுடன் எழுந்திருப்பது மூளைக்கு நல்லது, எனவே இனிமையானது என்பது அறிவியல் பூர்வமாக நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. இருப்பினும், நீங்கள் காலை முதல் மாலை வரை காபி குடிக்க வேண்டும் என்று இது அர்த்தப்படுத்துவதில்லை. ஹெல்த் டெக்னாலஜி ரிசர்ச் சென்டரின் (ஜப்பான்) ஆராய்ச்சித் தலைவரான நரம்பியல் நிபுணர் யோஷினோரி மசுவோ, காபியைக் குடிப்பதற்குப் பதிலாக வெறுமனே வாசனையை உணர முடியும் என்று நம்புகிறார் (ஹான்-சியோக் சியோ மற்றும் பலர். வேளாண்மை மற்றும் உணவு வேதியியல் இதழ்" 2008, 56 (12), 4665–4673).

அவற்றின் நன்மை பயக்கும் பண்புகள் காரணமாக, மெலனாய்டின்கள் சமையல் மற்றும் உணவு வேதியியலில் மட்டுமல்லாமல் பயன்பாட்டைக் கண்டறிந்துள்ளன. இந்த பொருட்களின் குணப்படுத்தும் பண்புகள் பழங்காலத்திலிருந்தே நாட்டுப்புற மருத்துவத்தில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. கம்பு காதுகளின் ஒரு காபி தண்ணீர் சுவாச நோய்களுக்கு ஒரு எதிர்பார்ப்பு நிவாரணியாக பயன்படுத்தப்படுகிறது; தோல் அழற்சி மற்றும் மூல நோய்க்கு பார்லி மால்ட்டிலிருந்து தயாரிக்கப்படும் பூல்டிசிஸ் பரிந்துரைக்கப்படுகிறது; பார்லி தானியத்தின் காபி தண்ணீர் இரைப்பை குடல், சிறுநீரகங்கள், சிறுநீர் பாதை மற்றும் வளர்சிதை மாற்றக் கோளாறுகளின் நோய்களுக்கு சிகிச்சையளிக்கிறது. 19 ஆம் நூற்றாண்டில் ரஷ்யாவில், மருத்துவமனை kvass என்று அழைக்கப்படுவது பிரபலமாக இருந்தது, இது காயத்திலிருந்து மீண்டு வரும் ஒவ்வொரு சிப்பாயின் உணவிலும் அவரது வலிமையை மேம்படுத்துவதற்காக சேர்க்கப்பட்டது. வெளிப்படையாக, "ரஷ்ய kvass நிறைய பேரைக் காப்பாற்றியது" என்ற பழமொழி எங்கிருந்து வருகிறது.

இன்று என்ன? தோல் நோய்களுக்கு சிகிச்சையளிப்பதற்கான வெளிப்புற ஆண்டிசெப்டிக் - "மிட்ரோஷின் திரவம்" - ஓட்ஸ், கோதுமை மற்றும் கம்பு ஆகியவற்றின் வெப்ப சிகிச்சை மூலம் பெறப்பட்ட மெலனாய்டின்களின் செறிவு ஆகும். கோதுமை கிருமியின் தடிமனான சாறு "Cholef" (fecholine) எனப்படும் மருந்து, பல்வேறு வகையான முற்போக்கான தசைநார் சிதைவு நோயாளிகளுக்கு சிகிச்சையில் பயன்படுத்த அனுமதிக்கப்படுகிறது. பெலாரஸ் குடியரசின் தேசிய அறிவியல் அகாடமியின் கால்நடை பராமரிப்புக்கான அறிவியல் மற்றும் நடைமுறை மையம், மால்ட் முளைகள் மற்றும் பீட் ஆகியவற்றின் ஹைட்ரோலைசேட்களின் கலவையான "எகோலின் -1" ஆக்ஸிஜனேற்ற தீவன சேர்க்கையின் பைலட் தொகுப்பைப் பெற்றது. ஸ்டாவ்ரோபோல் பாலிடெக்னிக் நிறுவனத்தில், "பிவி" என்ற மருந்து பால் உற்பத்தி கழிவுகளிலிருந்து தயாரிக்கப்பட்டது, இது பயிர் மற்றும் கால்நடை உற்பத்தியில் பயோஸ்டிமுலண்டாக பரவலாகப் பயன்படுத்த பரிந்துரைக்கப்படுகிறது. துரதிர்ஷ்டவசமாக, இந்த மருந்துகள் அனைத்தும் உள்நாட்டிலும் சிறிய தொகுதிகளிலும் தயாரிக்கப்படுகின்றன

ஆனால் நாம் உண்ணும் மெலனாய்டின்களுக்கு திரும்புவோம். அவர்கள், ஒப்புக்கொண்டபடி, செரிமான நொதிகளால் மோசமாக உடைக்கப்படுகிறார்கள் மற்றும் இரைப்பைக் குழாயில் உறிஞ்சப்படுவதில்லை. இது ஒரு மைனஸ் போல் தோன்றுகிறதா? அவசரப்பட வேண்டாம். மெலனாய்டின்கள் உணவு நார்ச்சத்தின் அதே செயல்பாட்டைச் செய்கின்றன, செரிமானத்தை மேம்படுத்துகின்றன மற்றும் பிஃபிடோபாக்டீரியாவின் வளர்ச்சியைத் தூண்டுகின்றன, அதாவது அவை ப்ரீபயாடிக் பண்புகளை வெளிப்படுத்துகின்றன. மேலும் இது ஒரு பிளஸ்.

இன்னும், புற்றுநோய்கள் பற்றிய பேச்சு எங்கிருந்து வருகிறது? உண்மை என்னவென்றால், மிக அதிக வெப்பநிலையில், மெய்லார்ட் எதிர்வினையின் போது உண்மையிலேயே நச்சு அல்லது புற்றுநோயான பொருட்கள் உருவாகலாம். உதாரணமாக, 180 ° C க்கு மேல் பேக்கிங் அல்லது வறுக்கும்போது, ​​மெலனாய்டின்களின் வெப்ப சிதைவு ஏற்படும் போது அக்ரிலாமைடு தோன்றுகிறது. அதனால்தான் அதை அதிகமாக சமைக்கக் கூடாது. ஆனால் சுவாரஸ்யமான விஷயம் என்னவென்றால், மெயிலார்ட் எதிர்வினையின் சில தயாரிப்புகள் அக்ரிலாமைடு உள்ளிட்ட நச்சுகளை பிணைப்பதில் ஈடுபட்டுள்ள நொதிகளின் உருவாக்கத்தைத் தூண்டுவதாக ஆராய்ச்சியாளர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர். மேலும் மாதிரி சோதனைகளில், உயர் மூலக்கூறு மெலனாய்டின்கள் புற்றுநோயை உண்டாக்கும் N-நைட்ரோசமைன்களின் உருவாக்கத்தை அடக்குவதாகக் காட்டப்பட்டது (கேடோ எச். மற்றும் பலர். "வேளாண்மை மற்றும் உயிரியல் வேதியியல்." 1987, தொகுதி. 51 (5), பக். 1333-1338).

அமினோ அமிலங்கள், குறிப்பாக லைசின், த்ரோயோனைன், அர்ஜினைன் மற்றும் மெத்தியோனைன் ஆகியவற்றுடன் இணைந்த பிறகு, உடலில் பெரும்பாலும் இல்லாததால், மெயிலார்ட் எதிர்வினை புரதங்களின் உயிரியல் மதிப்பைக் குறைக்கிறது என்பதற்கும் தீமைகளில் ஒன்று காரணமாக இருக்கலாம். சர்க்கரைகள் செரிமான நொதிகளுக்கு அணுக முடியாததாகி, அதனால், ஒருங்கிணைக்கப்படுவதில்லை. ஆனால், நீங்கள் பார்க்கிறீர்கள், பசியின் தோற்றம், வாசனை மற்றும் உணவின் சுவைக்காக ஒரு சிறிய அளவு அமினோ அமிலங்களை தியாகம் செய்வது மதிப்பு. உண்மையில், இந்த காரணிகள் இல்லாமல், I.P பாவ்லோவின் கூற்றுப்படி, உணவை முழுமையாக ஜீரணிக்க முடியாது. உணவு சுவையாக இருக்க வேண்டும்!

மெலனாய்டின்களின் தீங்கு அல்லது நன்மையை மதிப்பிடுவதற்கு, பிரச்சனைக்கு ஒரு ஒருங்கிணைந்த அணுகுமுறை தேவைப்படுகிறது, அனைத்து காரணிகளையும் விவரங்களையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது, பெரும்பாலும் பரஸ்பரம் பிரத்தியேகமானது. இதைச் செய்வது கடினம். ஆனால் வேறு வழி இருக்கிறது. இன்று, Maillard எதிர்வினைக்கான வினையூக்கிகள் மற்றும் தடுப்பான்கள் கண்டுபிடிக்கப்பட்டுள்ளன; இந்த அளவுருக்கள் பொதுவாக உணவு உற்பத்தியில் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படுகின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், Maillard எதிர்வினை கட்டுப்படுத்தக்கூடியதாக மாறும், எனவே சமையல் செயலாக்கத்தின் போது நிலையான தயாரிப்புகளைப் பெறுவது மிகவும் சாத்தியமாகும், இது உடலுக்கு நன்மை பயக்கும் பண்புகளுடன் மட்டுமே.

தோல் பதனிடுதல், இரகசிய எழுத்து மற்றும் கவசம்

மெயிலார்ட் எதிர்வினையை நாம் சமையலறையில் மட்டுமல்ல. நீங்கள் சுய தோல் பதனிடும் பொருட்களைப் பயன்படுத்தினால் (கிரீம் தடவி, சூரிய ஒளி இல்லாமல் பழுப்பு நிறமாக மாறும்), உங்கள் தோலில் இந்த எதிர்வினையை நீங்கள் கவனிக்கிறீர்கள். சுய தோல் பதனிடுதல் செயலில் உள்ள கொள்கை டைஹைட்ராக்ஸிஅசெட்டோன் ஆகும், இது சர்க்கரைவள்ளிக்கிழங்கு மற்றும் கரும்புகளிலிருந்து பெறப்படுகிறது, அத்துடன் கிளிசரின் நொதித்தல் மூலம் பெறப்படுகிறது. டைஹைட்ராக்ஸிஅசெட்டோன் அல்லது அதன் வழித்தோன்றல் எரித்ருலோஸ் தோல் கெரட்டின் புரதங்களின் அமினோ அமிலங்களுடன் வினைபுரிகிறது, இதன் விளைவாக மெலனாய்டின்கள் உருவாகின்றன, இது இயற்கையான தோல் நிறமி - மெலனின் போன்றது. சில மணி நேரங்களுக்குள், மெலனாய்டின்கள் உருவாகும்போது, ​​தோல் இயற்கையான பழுப்பு நிறத்தைப் பெறுகிறது. இந்த செயல்முறை பெரும்பாலும் பாடி பில்டர்கள் மற்றும் பேஷன் மாடல்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அவர்கள் விரைவாக ஒரு அழகான தோல் நிறத்தை பெற வேண்டும்.

சூரிய குளியல் போலல்லாமல், சுய தோல் பதனிடுதல் உங்கள் ஆரோக்கியத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்காமல் இயற்கையான பழுப்பு நிற தோலைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது என்று நம்பப்படுகிறது. இருப்பினும், இது முற்றிலும் உண்மை இல்லை. இயற்கையான மெலனின் நிறமிகளைப் போன்று புற ஊதா கதிர்வீச்சில் இருந்து உங்கள் தோலைப் பாதுகாக்காது என்பது சுய-பனி தோல் பதனிடுதல் ஒரு தீங்கு. ஆனால் இது மிகவும் மோசமானதல்ல, வேறு ஏதோ மோசமானது. மெலனாய்டின்கள் ஒளிச்சேர்க்கைகளை உறிஞ்சும் போது, ​​அவை இரசாயன எதிர்வினைகளில் நுழைகின்றன, குறிப்பாக, சூப்பர் ஆக்சைடு அயனி ரேடிக்கல் (O2 ∙–) உருவாகிறது. எனவே, மெலனாய்டின் பூசப்பட்ட தோல் சூரிய ஒளிக்கு அதிக உணர்திறன் கொண்டது. சூரிய ஒளியில் 40 நிமிடங்களுக்குப் பிறகு, அத்தகைய தோல் சிகிச்சை அளிக்கப்படாத சருமத்தை விட மூன்று மடங்கு அதிகமான ஃப்ரீ ரேடிக்கல்களை உருவாக்குகிறது.

Maillard எதிர்வினையின் மற்றொரு பழைய பயன்பாடு இங்கே. வி.ஐ. லெனின் தனது காவலர்களை மிஞ்சும் வகையில், சாதாரண புனைகதை புத்தகங்களின் பக்கங்களில் பாலுடன் புரட்சிகர நூல்களை எப்படி எழுதினார் என்பது பற்றி மைக்கேல் சோஷ்செங்கோவின் குழந்தைகளின் கதை உங்களுக்கு நினைவிருக்கிறதா? பால் ஒரு உன்னதமான கண்ணுக்கு தெரியாத (அனுதாபம்) மை. பாலில் எழுதப்பட்ட உரையை உருவாக்க, மெழுகுவர்த்தியின் மேல் செய்தியுடன் கூடிய காகிதத்தை சூடாக்கவும் அல்லது இரும்பினால் அயர்ன் செய்யவும். கண்ணுக்கு தெரியாத உரை தெரியும், பழுப்பு நிறமாக மாறும். Maillard எதிர்வினை இல்லையென்றால் இது என்ன - பால் சர்க்கரை லாக்டோஸுடன் பால் புரதங்களின் தொடர்பு! மூலம், உமிழ்நீர், வியர்வை, வெங்காயச் சாறு மற்றும் பல போன்ற கார்போனைல் மற்றும் அமீன் குழுக்களைக் கொண்ட எந்தவொரு கிடைக்கக்கூடிய பொருட்களும் அனுதாப மையாக செயல்படும்.

இத்தாலிய நகரமான டுரினில், செயின்ட் ஜான் பாப்டிஸ்ட் கதீட்ரலில், மிகவும் மதிக்கப்படும் மற்றும் மர்மமான கிறிஸ்தவ நினைவுச்சின்னங்களில் ஒன்று வைக்கப்பட்டுள்ளது - டுரின் ஷ்ரவுட், ஒரு கைத்தறி துணி, அதில் புராணத்தின் படி, அரிமத்தியாவின் ஜோசப் உடலை போர்த்தினார். சிலுவையில் இருந்து அகற்றப்பட்ட பிறகு இயேசு கிறிஸ்துவின். தெரியாத வகையில், கிறிஸ்துவின் முகமும் உடலும் இந்த கேன்வாஸில் பதிக்கப்பட்டன. தெளிவற்ற மஞ்சள்-பழுப்பு நிற அச்சின் தோற்றத்திற்கான காரணம் இன்றுவரை ஒரு மர்மமாகவே உள்ளது (பார்க்க: வெர்கோவ்ஸ்கி எல்.ஐ. "வேதியியல் மற்றும் வாழ்க்கை", 1991, எண். 12; லெவ்ஷென்கோ எம்.டி. "வேதியியல் மற்றும் வாழ்க்கை", 2006, எண். 7). படத்தில் என்ன இரசாயன எதிர்வினைகள் விளைந்தன என்பதற்கு பல பதிப்புகள் உள்ளன. இருப்பினும், தடுமாற்றம் என்னவென்றால், பழுப்பு நிறம் இழைகளின் மேற்பரப்பில் மட்டுமே உள்ளது, அவை உள்ளே வர்ணம் பூசப்படாமல் உள்ளன. நாம் ஒரு சாக்கரோமைன் எதிர்வினையைக் கையாள்வது மிகவும் சாத்தியமாகத் தெரிகிறது.

லாஸ் அலமோஸில் உள்ள கலிபோர்னியா பல்கலைக்கழகத்தின் தேசிய ஆய்வகத்தைச் சேர்ந்த வேதியியலாளர் ரேமண்ட் ரோஜர்ஸ் மற்றும் மிலன் பல்கலைக்கழகத்தைச் சேர்ந்த அன்னா அர்னால்டி ஆகியோர் சர்க்கரை-அமீன் எதிர்வினை காரணமாக கேன்வாஸை வண்ணமயமாக்கும் முறையை மீண்டும் உருவாக்க ஒரு பரிசோதனையில் முயற்சித்தனர். 2000 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு பிளினி தி எல்டர் விவரித்த தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி இந்த சோதனைக்காக கைத்தறி துணி தயாரிக்கப்பட்டது. மெயிலார்ட் எதிர்வினையை மேற்கொள்ள, உங்களுக்கு ஏற்கனவே தெரியும், சர்க்கரை மற்றும் அமினோ குழுக்கள் தேவை. கேன்வாஸில் உள்ள சர்க்கரை எங்கிருந்து வருகிறது? உண்மை என்னவென்றால், துணி தயாரிக்கப்பட்ட நூல்கள் ஸ்டார்ச் கொண்டு மூடப்பட்டிருந்தன, அவற்றை சேதத்திலிருந்து பாதுகாக்கின்றன. முடிக்கப்பட்ட துணி சோப்வார்ட் சாற்றில் கழுவப்பட்டது ( சபோனாரியா அஃபிசினாலிஸ்), இதில் சபோனின்கள் - சர்பாக்டான்ட்கள் உள்ளன. அவை பாலிசாக்கரைடு மாவுச்சத்தை மோனோ- மற்றும் ஒலிகோசாக்கரைடுகளாக ஹைட்ரோலைஸ் செய்கின்றன: கேலக்டோஸ், குளுக்கோஸ், அரபினோஸ், சைலோஸ், ஃபுகோஸ், ரம்னோஸ் மற்றும் குளுகுரோனிக் அமிலம். துணி வெயிலில் உலர்த்தப்பட்டதால், சலவை நீரில் இருந்து பொருட்கள் இழைகளின் மேற்பரப்பில் குவிந்தன.

புட்ரெசின் (1,4-டைமினோபுடேன்) மற்றும் கேடவெரின் (1,5-டைமினோபென்டேன்) ஆகிய அமினோ குழுக்களைக் கொண்ட புரதச் சிதைவு தயாரிப்புகளுக்கு விவரிக்கப்பட்ட தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி தயாரிக்கப்பட்ட துணியை ஆராய்ச்சியாளர்கள் வெளிப்படுத்தினர். இந்த இரண்டு பொருட்களும் "கேடவரஸ் வாயுக்கள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை இறந்த பிறகு புரதங்கள் சிதைந்துவிடும் போது உருவாகின்றன. கைத்தறி துணியின் மேற்பரப்பில், ஸ்டார்ச்சின் நீராற்பகுப்பு தயாரிப்புகள் புட்ரெசின் மற்றும் கேடவெரின் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புகொண்டு உண்மையான மேலோட்டமான நிறம் பெறப்பட்டது. எனவே ரோஜர்ஸ் மற்றும் அர்னால்டி ஆகியோர் கவரில் உள்ள உருவத்தின் சர்க்கரை-அமைன் தோற்றம் பற்றிய கருதுகோளை உறுதிப்படுத்தினர், மேலும் இந்த எதிர்வினை உண்மையில் அந்த காலத்தின் கைத்தறி துணியால் மூடப்பட்டிருக்கும் போது நிகழலாம்.

வாழ்க்கையின் தொட்டிலில் மெலனாய்டின்கள்

மெயிலார்ட் எதிர்வினை நிகழும் எளிமையைக் கருத்தில் கொண்டு, பூமியில் உயிர்களின் விடியலில், ப்ரீபயாடிக் ஹைட்ரோஸ்பியரில், அதாவது ஆதிகால குழம்பில், அமினோ அமிலங்களுடன் (அமின்களுடன் ஆல்டிஹைடுகள்) சர்க்கரைகளின் தொடர்பு செயலில் இருந்தது என்று கருதலாம். மற்றும் எங்கும். இது, மெலனாய்டின் பாலிமர்களை உருவாக்க வழிவகுத்தது. அஜியோஜெனிக் முறையில் உருவாக்கப்பட்ட மெலனாய்டின்கள் நவீன கோஎன்சைம்களின் முன்மாதிரியாக இருக்கலாம் என்ற எண்ணம் 1969 இல் டி. கென்யான் மற்றும் ஜி. ஸ்டெய்ன்மேன் ஆகியோரால் முதலில் வெளிப்படுத்தப்பட்டது. மேலும் இந்த அனுமானம் தற்செயலாக செய்யப்படவில்லை.

உண்மை என்னவென்றால், மெலனாய்டின்கள் இணைந்த இரட்டைப் பிணைப்புகளைக் கொண்ட கட்டமைப்புகளைக் கொண்டிருக்கின்றன, இது பாலிமர்களுக்கு எலக்ட்ரான் போக்குவரத்து பண்புகளை அளிக்கிறது. எனவே, மெலனாய்டின் அணிகலன்கள் உயிரணுக்களில் நிகழும் சில பொதுவான உயிர்வேதியியல் எதிர்வினைகளைப் பின்பற்றலாம்: ஆக்சிடோ-ரிடக்டேஸ், ஹைட்ரோலேஸ், சின்தேஸ், முதலியன. கூடுதலாக, இந்த பாலிமர்கள் கன உலோகங்களை பிணைக்க முடியும், இது பல நொதிகளின் செயல்பாட்டில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அதனால்தான் இத்தகைய பாலிமர்களின் உருவாக்கம் முக்கிய வகை உயிர்வேதியியல் எதிர்வினைகளை உருவாக்குவதற்கான தொடக்க புள்ளியாக செயல்படும். A. Nissenbaum, D. Kenyon மற்றும் J. Oro 1975 இல், மெலனாய்டின்கள் புரோட்டோஎன்சைம் அமைப்புகள் என்று அனுமானிக்கப்பட்டது, அவை அதிக விவரக்குறிப்புகளுடன் கூடிய அமைப்புகளின் தோற்றத்திற்கு முன் வாழ்க்கையின் தோற்றத்தின் செயல்முறைகளில் ஒரு மேட்ரிக்ஸின் பங்கைக் கொண்டிருந்தன.

பெயரிடப்பட்ட உயிர்வேதியியல் நிறுவனத்தில். பரிணாம உயிர்வேதியியல் ஆய்வகத்தின் A. N. Bakh RAS ஊழியர்கள் பல ஆண்டுகளாக ப்ரீபயாலாஜிக்கல் பரிணாம வளர்ச்சியின் செயல்முறைகளை மாதிரியாக்கி, கார்பன் கொண்ட சேர்மங்களின் சிக்கலில் மெலனாய்டின் நிறமிகளின் பங்கைப் படித்து வருகின்றனர். இந்த சோதனைகளில், உயிரியல் அறிவியல் வேட்பாளர் டி.ஏ. டெலிஜினா மற்றும் அவரது சகாக்கள் மெலனாய்டின்கள் வினையூக்க செயல்பாட்டைக் கொண்டிருப்பதாக நிரூபித்துள்ளனர், குறிப்பாக அவை அலனைன்களுக்கு இடையே பெப்டைட் பிணைப்புகளை உருவாக்குவதை ஊக்குவிக்கின்றன. மெலனாய்டின் நிறமிகள் சிலிக்கா ஜெல்லுக்குப் பயன்படுத்தப்பட்டு, புற ஊதா ஒளியால் கதிர்வீச்சு செய்யப்பட்ட குவார்ட்ஸ் நெடுவரிசையில் வைக்கப்பட்டன, இதன் மூலம் அலனைன் கரைசல் பரவியது. இதன் விளைவாக, டி-, ட்ரை- மற்றும் டெட்ராலனைன் பெப்டைடுகள் பெறப்பட்டன. மேலும், அவற்றின் செறிவு டயலனைனின் செறிவை விட பத்து மடங்கு அதிகமாக மாறியது, இது மாற்றப்படாத சிலிக்கா ஜெல் மூலம் ஒரு பரிசோதனையில் பெறப்பட்டது. இந்த முடிவு அபியோஜெனிசிஸ் செயல்பாட்டில் கனிமத்தை விட மெலனாய்டின் மெட்ரிக்குகளின் நன்மையைக் காட்டியது.

மெயிலார்ட் எதிர்வினை மற்றும் கார்போனைல் அழுத்தம்

இந்த எதிர்வினை மனித உடலிலும் ஏற்படுகிறது என்ற உண்மையைப் பற்றி நாம் அமைதியாக இருந்தால், Maillard எதிர்வினை மற்றும் அதன் தயாரிப்புகள் பற்றிய எங்கள் கதை முழுமையடையாது. ஏற்கனவே குறிப்பிடப்பட்ட ரஷ்ய விஞ்ஞானிகளான பி.ஏ. கோஸ்டிசேவ் மற்றும் வி.ஏ. பிரில்லியன்ட் ஆகியோரால் இது முதலில் கவனிக்கப்பட்டது. Maillard போலல்லாமல், அவர்கள் குறைந்த வெப்பநிலையில், 30-55 ° C இல் சாக்கரோமைன் எதிர்வினையை மேற்கொண்டனர், பின்னர் அது உயிரணுக்களிலும் ஏற்படலாம் என்று கருதினர். 1916 ஆம் ஆண்டு இம்பீரியல் அகாடமி ஆஃப் சயின்ஸின் செய்தியில் அவர்கள் தங்கள் கட்டுரையில் எழுதியது இதுதான்: “இதனால், அமினோ அமிலங்கள் என்சைம்களின் தலையீடு இல்லாமல் கூட சர்க்கரையுடன் வினைபுரிகின்றன. (...) தற்போதைய விஞ்ஞான நிலையில், உடலியல் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த இத்தகைய சுதந்திரமாக நிகழும் எதிர்வினைகளை மறுப்பது முற்றிலும் தன்னிச்சையாக இருக்கும், குறிப்பாக சர்க்கரை மற்றும் அமினோ அமிலங்களுக்கு இடையிலான எதிர்வினைக்குத் தேவையான நிலைமைகளை நாம் கணக்கில் எடுத்துக் கொண்டால். உயிரணுக்களின் புரோட்டோபிளாஸில் எளிதில் நிகழலாம், ஏனெனில் எதிர்வினையில் ஈடுபடும் பொருட்களின் செறிவு மிகவும் சாத்தியமாகும்.

உண்மையில், இந்த எதிர்வினை மனித உடலிலும் நிகழ்கிறது, இது சில நோய்க்குறியீடுகளின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கிறது என்பது இப்போது உறுதியாக அறியப்படுகிறது. இப்போது ஆராய்ச்சியாளர்களின் கவனம் கிளைகேஷனில் கவனம் செலுத்துகிறது - மெல்லார்ட் எதிர்வினையின்படி உயிரியல் மேக்ரோமிகுலூல்களின் நொதி அல்லாத மாற்றம், லிப்பிட் பெராக்ஸைடேஷன் மற்றும் நீரிழிவு நோயின் போது குவிக்கும் செயலில் உள்ள கார்போனைல் கலவைகள் புரதங்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும்போது.

வயதான அல்லது நீரிழிவு நோயுடன் ஏற்படும் எதிர்வினை கார்போனைல் சேர்மங்களின் குவிப்பு காரணமாக, கார்போனைல் அழுத்தம் என்று அழைக்கப்படுவது உருவாகிறது. முதலாவதாக, நீண்டகால புரதங்கள் பாதிக்கப்படுகின்றன, அதாவது அவை கிளைகேட்டட்: ஹீமோகுளோபின்கள், அல்புமின்கள், கொலாஜன், படிகங்கள், குறைந்த அடர்த்தி கொண்ட லிப்போபுரோட்டின்கள். விளைவுகள் மிகவும் விரும்பத்தகாதவை. எடுத்துக்காட்டாக, எரித்ரோசைட் சவ்வு புரதங்களின் கிளைசேஷன் அதை குறைந்த மீள்தன்மை, மிகவும் கடினமானதாக ஆக்குகிறது, இதன் விளைவாக திசுக்களுக்கு இரத்த வழங்கல் மோசமடைகிறது. படிகங்களின் கிளைசேஷன் காரணமாக, லென்ஸ் மேகமூட்டமாகிறது, இதன் விளைவாக, கண்புரை உருவாகிறது. இந்த வழியில் மாற்றியமைக்கப்பட்ட புரதங்களை நாம் கண்டறிய முடியும், அதாவது அவை பெருந்தமனி தடிப்பு, நீரிழிவு நோய் மற்றும் நரம்பியக்கடத்தல் நோய்களின் குறிப்பான்களாக செயல்படுகின்றன. இன்று, கிளைகேட்டட் ஹீமோகுளோபினின் (HbA 1c) பின்னங்களில் ஒன்று நீரிழிவு மற்றும் இருதய நோய்களின் முக்கிய உயிர்வேதியியல் குறிப்பான்களில் ஒன்றாகும். HbA 1c அளவுகளில் 1% குறைவது, நீரிழிவு நோயில் ஏதேனும் சிக்கல்கள் ஏற்படும் அபாயத்தை 20% குறைக்கிறது.

என் ஆய்வகத்தில், உயிர்வேதியியல் நிறுவனத்தில். ஏ.என். பாக், கார்போனைல் அழுத்த நிலைகளை உருவகப்படுத்தும் ஒரு சோதனை முறையை நாங்கள் உருவாக்கியுள்ளோம். மெத்தில்கிளையாக்சலை செயலில் உள்ள கார்போனைல் கலவையாகப் பயன்படுத்தினோம். மீதில்கிளையாக்சலுடன் லைசினின் தொடர்பு ஆக்ஸிஜனேற்றப்பட்ட ஹீமோகுளோபினைக் குறைக்கும் திறன் கொண்ட ஃப்ரீ ரேடிக்கல் தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது. இதற்கு நன்றி, நைட்ரிக் ஆக்சைடு (NO) ஹீம் இரும்புடன் மிகவும் திறம்பட பிணைக்கிறது, அதாவது ஹீமோகுளோபின் நைட்ரோசைலேஷன் ஏற்படுகிறது. சில சந்தர்ப்பங்களில், நைட்ரிகெமோகுளோபின் உருவாகிறது, மேலும் இந்த செயல்முறைகள் நேரடியாக இரத்தத்தில் ஏற்படலாம், எடுத்துக்காட்டாக, நீரிழிவு நோயாளிகளில். இத்தகைய மாற்றியமைக்கப்பட்ட ஹீமோகுளோபின்களின் செயல்பாட்டின் குறிப்பிட்ட அம்சங்கள் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும்.

மூலம், நைட்ரிமியோகுளோபின் உருவாக்கம் காரணமாக, சோடியம் நைட்ரைட் (உணவு சேர்க்கை E250) உடன் இறைச்சியை பதப்படுத்தும் தொழில்நுட்பம் மீறப்பட்டால், தொத்திறைச்சி அல்லது ஹாம் நைட்ரைட் பசுமையாக்குதல் என்று அழைக்கப்படுவது ஏற்படலாம். இறைச்சிப் பொருட்களுக்கு பசியைத் தூண்டும் இளஞ்சிவப்பு நிறத்தைக் கொடுப்பதற்காக இது பொதுவாக சேர்க்கப்படுகிறது என்றாலும் (தயாரிப்பு சாதாரண கெட்டுப்போனதன் விளைவாக ஹீம் குழுவின் அழிவால் ஏற்படும் பசுமையுடன் குழப்பமடையக்கூடாது!).

Maillard எதிர்வினை மற்றும் melanoidins பற்றிய கதை முடிவுக்கு வந்துவிட்டது. இருப்பினும், ஒருவேளை, இது, கோஸ்மா ப்ருட்கோவ் கூறியது போல், ஆரம்பம் முடிவடையும் முடிவின் தொடக்கமாகும். கட்டுரை ஒரு சில ஸ்ட்ரோக்குகளில் Maillard எதிர்வினையின் "எங்கும் பரவுவதை" மட்டுமே கோடிட்டுக் காட்டுகிறது, ஆனால் இயற்கையில் சர்க்கரைகள் மற்றும் அமினோ அமிலங்களுக்கு இடையில் நிகழும் செயல்முறைகளின் முக்கியத்துவத்தைப் பற்றிய முதல் யோசனை வாசகருக்கு இருக்கும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

எதிர் வாதங்களை மக்கள் நன்கு அறிந்திருந்தால் (அல்லது வெளிப்பட்டால்) "இருபக்க" தகவலால் அவர்கள் வற்புறுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்பதை அடுத்தடுத்த சோதனைகள் உறுதிப்படுத்தியுள்ளன, மேலும் அதன் தாக்கம் நீண்ட காலம் நீடிக்கும் (ஜோன்ஸ் & ப்ரெஹ்ம், 1970; லம்ஸ்டைன் & ஜானிஸ், 1953 ) . ஒரு விசாரணையை உருவகப்படுத்தும் சோதனைகளில், ஒரு வழக்கறிஞரின் பேச்சு வழக்கறிஞரின் குற்றத்திற்காக வழக்கறிஞருக்கு முன் வாதிட்டால், அவரது பேச்சு மிகவும் வற்புறுத்துகிறது (வில்லியம்ஸ் மற்றும் பலர்., 1993). வெளிப்படையாக, "ஒருதலைப்பட்சமான" செய்தியானது, தகவலறிந்த பார்வையாளர்களை எதிர் வாதங்களைப் பற்றி சிந்திக்க ஊக்குவிக்கிறது, மேலும் அவர்கள் தொடர்புகொள்பவர் ஒரு சார்புடையவர் என்ற கருத்தை உருவாக்குகிறார்கள். இதன் அர்த்தம், ஒரு அரசியல்வாதி தேர்தல் பிரச்சாரத்தில் ஈடுபடுவதும், அரசியல் கல்வியறிவு பெற்ற பார்வையாளர்களிடம் பேசுவதும் தனது எதிரிகளின் வாதங்களை முன்வைத்து பதிலளிப்பதில் புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். அதனால், உங்கள் பார்வையாளர்களில் எதிரிகள் இருந்தால் அல்லது உங்களுக்குப் பிறகு பேசினால், பார்வையாளர்களுக்கு "இரு வழி" தகவலை வழங்கவும்.

காரணிகளின் இந்த தொடர்பு அனைத்து தூண்டுதல் ஆய்வுகளிலும் காணப்படுகிறது. ஒருவேளை நாம் வற்புறுத்தலில் மாறிகளின் விளைவுகள் எளிமையாக இருக்க விரும்புகிறோம். (அப்போது இந்த அத்தியாயத்தைப் படிப்பது எளிதாக இருக்கும்.) ஐயோ! பெரும்பாலான சுயாதீன மாறிகள் "கலப்பு விளைவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன: சில சந்தர்ப்பங்களில் அவை வற்புறுத்தலை ஆதரிக்கின்றன, மற்றவற்றில் அவை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தப்படுகின்றன" (பெட்டி & வெஜெனர், 1998). நாம் அனைவரும், மாணவர்கள் மற்றும் விஞ்ஞானிகள், "Occam's ரேஸர்" [William of Ockham (c. 1285-1349) - ஆங்கில தத்துவஞானி, தர்க்கவாதி மற்றும் திருச்சபை மற்றும் அரசியல் எழுத்தாளர், தாமதமான கல்வியின் பிரதிநிதி. ஆக்ஹாமின் கூற்றுப்படி, முதன்மை அறிவு என்பது உள்ளுணர்வு, இதில் வெளிப்புற உணர்வுகள் மற்றும் உள்நோக்கம் ஆகியவை அடங்கும். உள்ளுணர்வு அறிவுக்கு குறைக்க முடியாத மற்றும் அனுபவத்தால் சரிபார்க்க முடியாத கருத்துக்கள் அறிவியலில் இருந்து அகற்றப்பட வேண்டும்: "உறுப்புகள் தேவையில்லாமல் பெருக்கப்படக்கூடாது." இந்த கொள்கை Occam's razor என்று அழைக்கப்படுகிறது. - குறிப்பு மொழிபெயர்ப்பு] - விளக்கத்தின் எளிய கொள்கைகளைத் தேடுங்கள். ஆனால் மனித வாழ்க்கை சிக்கலானது என்பதால், நமது கொள்கைகளும் முற்றிலும் எளிமையாக இருக்க முடியாது.

எந்தத் தகவல் மிகவும் உறுதியானது - முதலில் பெறப்பட்டதா அல்லது கடைசியா?

நீங்கள் ஒரு பிரபல அரசியல்வாதியின் ஆலோசகர் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவர் மற்றொரு பிரபலமான அரசியல்வாதியுடன் விவாதம் செய்ய வேண்டும். விவாதத்தின் தலைப்பு ஆயுத வரம்பு ஒப்பந்தம். தேர்தலுக்கு இன்னும் மூன்று வாரங்கள் உள்ளன, அந்த நேரத்தில் ஒவ்வொரு வேட்பாளரும் தயாரிக்கப்பட்ட அறிக்கையுடன் மாலை செய்தி நிகழ்ச்சியில் தோன்ற வேண்டும். அவர்கள் ஒரு நாணயத்தைத் தூக்கி எறிகிறார்கள் - மேலும் உங்கள் வார்டு தேர்ந்தெடுக்கும் உரிமையைப் பெறுகிறது: அவர் முதலில் அல்லது கடைசியாக செயல்பட முடியும். நீங்கள் கடந்த காலத்தில் உளவியலைப் படித்திருப்பதை அறிந்து, ஒட்டுமொத்த குழுவும் உங்கள் ஆலோசனையைப் பார்க்கிறது.

நீங்கள் பழைய பாடப்புத்தகங்கள் மற்றும் விரிவுரை குறிப்புகளை மனதளவில் "ஸ்கேன்" செய்ய ஆரம்பிக்கிறீர்கள். முதலில் செல்வது நல்லது அல்லவா? மக்கள் எவ்வாறு தகவலை விளக்குகிறார்கள் என்பது அவர்களின் சார்பு சார்ந்தது. மேலும், ஒரு நபர் ஏற்கனவே ஒரு நம்பிக்கையை உருவாக்கியவுடன், அவரை நம்ப வைப்பது கடினம், எனவே இரண்டாவது பேச்சு எவ்வாறு உணரப்படும் மற்றும் விளக்கப்படும் என்பது முதல் பேச்சைப் பொறுத்தது. கூடுதலாக, முதலில் பேசும் நபர் அதிக கவனத்தை ஈர்க்கலாம். ஆனால் மறுபுறம், கடைசியாக பெறப்பட்ட தகவல் சிறப்பாக நினைவில் உள்ளது. கடைசியாகச் செல்வது உண்மையில் சிறந்தது என்றால் என்ன செய்வது?

உங்கள் பகுத்தறிவின் முதல் பகுதி நன்கு அறியப்பட்ட விளைவை முன்னறிவிக்கிறது, அதாவது முதன்மை விளைவு: மிகவும் உறுதியான தகவல் முதலில் பெறப்பட்டது. முதல் அபிப்பிராயம் உண்மையில்முக்கியமான. எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் விளக்கங்கள் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதை நீங்கள் கூற முடியுமா:

ஜான் புத்திசாலி, கடின உழைப்பாளி, மனக்கிளர்ச்சி, விமர்சனம், பிடிவாதம் மற்றும் பொறாமை கொண்டவர்;

ஜான் பொறாமை கொண்டவர், பிடிவாதமானவர், விமர்சனம், மனக்கிளர்ச்சி, கடின உழைப்பாளி மற்றும் புத்திசாலி.

நியூயார்க்கின் சிட்டி காலேஜ் மாணவர்களிடம் சாலமன் ஆஸ்ச் இந்த சுயவிவரங்களைப் படிக்க வைத்தபோது, ​​முதலில் படித்தவர்கள், இரண்டாவதாகத் தொடங்கியவர்களை விட ஜானை மிகவும் சாதகமாக மதிப்பிட்டனர் (Asch, 1946). முதல் தகவல் அவர்களின் அடுத்தடுத்த தகவல்களின் விளக்கத்தை பாதித்ததாகத் தெரிகிறது, அதாவது, ஒரு முதன்மை விளைவு வேலையில் இருந்தது. பாடங்களில் 50% யூகிக்கும் பணிகளை வெற்றிகரமாக முடித்த சோதனைகளிலும் இதே போன்ற முடிவுகள் பெறப்பட்டன. முதல் கேள்விக்கு சரியாகப் பதிலளித்த பாடங்கள், முதலில் தவறாகப் புரிந்துகொண்டவர்களைக் காட்டிலும் அதிக திறன் கொண்டவர்களாகத் தோன்றினர், பின்னர் சரியாக பதிலளித்தனர் (ஜோன்ஸ் மற்றும் பலர், 1968; லாங்கர் & ரோத், 1975; மெக்ஆண்ட்ரூ, 1981).

முதன்மை விளைவு தீர்ப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறையைப் போலவே வற்புறுத்தலின் செயல்பாட்டில் வெளிப்படுகிறதா? நார்மன் மில்லர் மற்றும் டொனால்ட் காம்ப்பெல் ஆகியோர் வடமேற்கு பல்கலைக்கழக மாணவர்களுக்கு ஒரு உண்மையான சிவில் விசாரணையின் சுருக்கமான டிரான்ஸ்கிரிப்டை வழங்கினர், ஒரு தொகுதியில் வழக்குத் தொடுத்த அனைத்து தகவல்களையும் மற்றொரு தொகுதியில் பாதுகாப்பு வழங்கிய அனைத்து தகவல்களையும் தொகுத்தனர் (மில்லர் & கேம்ப்பெல், 1959). மாணவர்கள் இரண்டையும் படிக்கிறார்கள். ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைத் தெரிவிக்கும்படி கேட்கப்பட்டபோது, ​​​​பெரும்பாலானவர்கள் யாருடைய தகவலுடன் வழக்கைப் பற்றி தங்கள் அறிமுகத்தைத் தொடங்கினார்கள். கேரி வெல்ஸும் அவரது சகாக்களும் வழக்கறிஞரின் முதல் உரையை ஒரு உண்மையான விசாரணையின் டிரான்ஸ்கிரிப்டில் வெவ்வேறு இடங்களில் வைத்தபோது அதே விளைவைக் கண்டனர் (வெல்ஸ் மற்றும் பலர், 1985). எப்போது அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது முந்தியதுஅதன் சாட்சியத்தின் வழக்கு மூலம் விளக்கக்காட்சி.

"எங்கள் கருத்தைப் புறக்கணித்து, அவர்கள் மீண்டும் மீண்டும் தங்கள் கருத்தைச் சொல்லும்போது, ​​அவர்கள் எங்களை மறுக்கிறார்கள் என்று எதிர்ப்பாளர்கள் கற்பனை செய்கிறார்கள்.

கோதே, அதிகபட்சம் மற்றும் பிரதிபலிப்பு"

எதிர் சாத்தியம் பற்றி என்ன? "கடைசியாக சிரிப்பவன் நன்றாகச் சிரிப்பான்" என்ற பழமொழியை நாம் அனைவரும் அறிவோம். சமீபத்தில் எங்களால் பெறப்பட்ட தகவல்கள் நன்றாக நினைவில் இருப்பதால், ஏதாவது அழைக்க முடியுமா? "புதுமை விளைவு"? நமது சொந்த அனுபவத்திலிருந்து (மற்றும் நினைவக சோதனைகளிலிருந்து) நிகழ்கால நிகழ்வுகள் கடந்த காலத்தில் நடந்த முக்கியமான நிகழ்வுகளை தற்காலிகமாக மறைத்துவிடும் என்பதை நாம் அறிவோம். இதைச் சோதிக்க, மில்லர் மற்றும் காம்ப்பெல் முதலில் ஒரு குழு மாணவர்களை தற்காப்புத் தரப்பு வழங்கிய தகவலையும், இரண்டாவது குழு வழக்குத் தொடுத்த தகவலையும் படிக்க வைத்தனர். ஒரு வாரம் கழித்து, ஆராய்ச்சியாளர்கள் இரண்டாவது "தொகுதியை" படித்து உடனடியாக தங்கள் கருத்தை தெரிவிக்கும்படி கேட்டுக்கொண்டனர். முதன்மை விளைவு இருப்பது நிரூபிக்கப்பட்டபோது, ​​சோதனையின் முதல் பகுதியில் பெறப்பட்ட முடிவுகளுக்கு முற்றிலும் எதிரான முடிவுகள்: b ஓஒரு வாரத்திற்கு முன்பு நான் படித்த பெரும்பாலானவை என் நினைவிலிருந்து மறைந்துவிட்டன.

மறப்பது புதுமையின் விளைவை உருவாக்கினால்: 1) இரண்டு செய்திகளுக்கு இடையே அதிக நேரம் சென்றது; 2) இரண்டாவது செய்திக்குப் பிறகு பார்வையாளர்கள் விரைவில் செயல்பட வேண்டும். இரண்டு செய்திகள் குறுக்கீடு இல்லாமல் ஒன்றையொன்று பின்தொடர்ந்தால், சிறிது நேரம் கடந்துவிட்டால், ஒரு முதன்மை விளைவு ஏற்பட வாய்ப்புள்ளது (படம் 7.6). முதல் செய்தி செயலில் உள்ள சிந்தனையைத் தூண்டும் சூழ்நிலைகளில் இது குறிப்பாக உண்மை (Haugtvedt & Wegener, 1994). இப்போது தேர்தல் விவாதத்தில் பங்கேற்பவருக்கு என்ன அறிவுரை கூறுவீர்கள்?

அரிசி. 7.6 முதன்மை விளைவு அல்லது சமீபத்திய விளைவு?இரண்டு வற்புறுத்தும் செய்திகள் உடனடியாக ஒன்றையொன்று பின்தொடர்ந்து, பார்வையாளர்கள் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு அவர்களுக்குப் பதிலளிக்க வேண்டும் என்றால், நன்மை முதல் செய்தியின் (முதன்மை விளைவு) பக்கத்தில் இருக்கும். இரண்டு செய்திகளுக்கு இடையில் சிறிது நேரம் சென்றால், இரண்டாவது செய்திக்குப் பிறகு பார்வையாளர்கள் அவர்களுக்குப் பதிலளிக்க வேண்டும் என்றால், இரண்டாவது செய்தியின் பக்கத்தில் நன்மை இருக்கும் (சமீபத்திய விளைவு)

செய்தி எவ்வாறு தெரிவிக்கப்படுகிறது? தொடர்பு சேனல்

செயலில் அனுபவம் அல்லது செயலற்ற கருத்து?

நமது செயல்களால் நாம் வடிவமைக்கப்படுகிறோம் என்று அத்தியாயம் 4 இல் ஏற்கனவே கூறியுள்ளோம். நாம் செயல்படும்போது, ​​இந்தச் செயலை வழிநடத்தும் ஒரு சிந்தனையை உருவாக்குகிறோம், குறிப்பாக நாம் பொறுப்பாக உணர்ந்தால். "செகண்ட்-ஹேண்ட்" கற்றுக்கொண்ட அணுகுமுறைகளை விட, நமது சொந்த அனுபவத்தில் வேரூன்றியிருக்கும் அணுகுமுறைகள் நம் நடத்தையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்ற உண்மையைப் பற்றியும் பேசினோம். செயலற்ற முறையில் கற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அனுபவத்தின் அடிப்படையிலான அணுகுமுறைகள் மிகவும் நம்பகமானவை, அதிக நிலையானவை மற்றும் செல்வாக்கிற்கு குறைவாகவே பாதிக்கப்படுகின்றன.

ஏழாவது பதிப்பிற்கான இந்த அத்தியாயத்திற்கு லிசா எவன்ஸ் பங்களித்தார். டாக்டர். எவன்ஸ் - உளவியல் உதவிப் பேராசிரியர் நம்பிக்கைகல்லூரி, வற்புறுத்தலைப் படிப்பவர்.]
நாஜி ஜெர்மனியில் "பொதுக் கல்வி" மற்றும் பிரச்சார அமைச்சரான கோயபல்ஸ், வற்புறுத்தலின் சக்தியை நன்கு புரிந்து கொண்டார். பத்திரிகைகள், வானொலி, பொதுவாக கலை மற்றும் குறிப்பாக சினிமா ஆகியவற்றின் மீது கட்டுப்பாட்டை நிறுவிய அவர், நாசிசத்தின் சித்தாந்தத்தை ஏற்றுக்கொள்ளும்படி கட்டாயப்படுத்துவதற்காக ஜெர்மன் மக்களின் நனவை செயலாக்கினார். ஹிட்லர் அட்டை முதல் அட்டை வரை படித்த ஒரே செய்தித்தாள் DerStrumer- அவரது நண்பரும் கூட்டாளியுமான ஜூலியஸ் ஸ்ட்ரெய்ச்சரால் ஐநூறாயிரம் புழக்கத்தில் வெளியிடப்பட்ட யூத எதிர்ப்பு செய்தித்தாள். ஸ்ட்ரெய்ச்சர் யூத எதிர்ப்பு குழந்தைகளுக்கான புத்தகங்களையும் வெளியிட்டார், மேலும் கோயபல்ஸைப் போலவே, நாஜி பிரச்சார இயந்திரத்தின் ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக மாறிய வெகுஜன பேரணிகளில் அடிக்கடி பேசினார்.
கோயபல்ஸ், ஸ்ட்ரெய்ச்சர் மற்றும் பிற நாஜி சித்தாந்தவாதிகளின் செயல்பாடுகள் எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருந்தன? நியூரம்பெர்க் சோதனைகளில் அவர்கள் செய்ததாக அவர்களின் கூட்டாளிகள் குற்றம் சாட்டியதை அவர்கள் உண்மையில் செய்தார்களா: "மில்லியன் கணக்கான மக்களின் மனதில் விஷம்" (பைட்வெர்க், 1976)? பல ஜேர்மனியர்கள் யூதர்கள் மீது எரியும் வெறுப்பால் தூண்டப்பட்டனர், ஆனால் எல்லா வகையிலும் இல்லை. யூத-விரோதக் கொள்கைகளுக்கு வெறுமனே அனுதாபம் கொண்டவர்களும் இருந்தனர். மீதமுள்ளவர்களில் பெரும்பாலோர் மிகவும் அலட்சியமாக இருந்தனர் அல்லது மிகவும் பயமுறுத்தப்பட்டனர், அவர்கள் யூதர்களை அழிப்பதில் தனிப்பட்ட பங்களிப்பை மறுக்க முடியவில்லை, ஆனால் ஹிட்லரைத் தடுக்க கூட முயற்சிக்கவில்லை. மில்லியன் கணக்கானவர்களின் உடந்தை இல்லாமல், ஹோலோகாஸ்ட் சாத்தியமில்லை (Goldhagen, 1996).
<Речь обладает энергией. Слова не исчезают бесследно. То, что рождается звуком, вырастает в дела. Раввин ஆப்ராம் ஹெஷல், 1961>
நவீன உலகில் பல சக்திவாய்ந்த பிரச்சார சக்திகளும் உள்ளன. மரிஜுவானாவைப் பயன்படுத்துவதால் ஏற்படும் உடல் மற்றும் சமூக விளைவுகள் பற்றிய ஆராய்ச்சியை வெளியிட்டதைத் தொடர்ந்து மரிஜுவானா மீதான இளைய தலைமுறைகளின் அணுகுமுறைகள் வேகமாக மாறிவிட்டன. லாஸ் ஏஞ்சல்ஸில் உள்ள கலிபோர்னியா பல்கலைக்கழகத்தின் படி, 1978 மற்றும் 1991 க்கு இடையில், 250,000 கல்லூரி புதிய மாணவர்களின் வருடாந்திர ஆய்வுகளை நடத்துகிறது, மரிஜுவானாவை சட்டப்பூர்வமாக்குவதை ஆதரிப்பவர்களின் எண்ணிக்கை 50 முதல் 21% வரை குறைந்துள்ளது (டே மற்றும் பலர், 1991; சாக்ஸ் மற்றும் பலர்., 2000 ) அதே நேரத்தில், வழக்கமான மரிஜுவானா பயன்பாடு "மிகவும் ஆபத்தானது" என்று நம்பும் அமெரிக்க உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களின் எண்ணிக்கை 1991 இல் 35 முதல் 79% வரை இரட்டிப்பாகியுள்ளது (ஜான்ஸ்டன் மற்றும் பலர்., 1996). மனப்பான்மை மாறும்போது, ​​நடத்தையும் மாறுகிறது. 1992 இல், கணக்கெடுப்புக்கு முந்தைய மாதத்தில், மரிஜுவானாவைப் பயன்படுத்திய உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களின் எண்ணிக்கை 37 இலிருந்து 12% ஆகக் குறைந்தது. கனேடிய இளம் பருவத்தினரின் அணுகுமுறைகள் இதேபோல் மாறியுள்ளன: மரிஜுவானா பயன்படுத்துபவர்களின் எண்ணிக்கை குறைந்துள்ளது (ஸ்மார்ட் மற்றும் பலர்., 1991). இருப்பினும், பின்னர், ஊடகங்களால் உருவாக்கப்பட்ட மிகவும் சாதகமான "போதைப்பொருளின் உருவத்திற்கு" நன்றி, அணுகுமுறைகள் மற்றும் நடத்தை இரண்டும் மாறியது. 2000 ஆம் ஆண்டளவில், போதைப்பொருள் சட்டப்பூர்வமாக்கலை ஆதரித்த கல்லூரி மாணவர்களின் எண்ணிக்கை அதன் முந்தைய எண்ணிக்கையான 34% க்கு திரும்பியது, வழக்கமான மரிஜுவானா பயன்படுத்துபவர்கள் "பெரிய ஆபத்தில் உள்ளனர்" என்று நம்பிய உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களின் எண்ணிக்கை 57% ஆகக் குறைந்துள்ளது. அவர்கள் மாதந்தோறும் உட்கொள்ளும் மரிஜுவானா 23% அதிகரித்துள்ளது.
<Фанатик - это человек, не способный изменить свое мнение и не желающий сменить тему. வின்ஸ்டன் சர்ச்சில், 1954>
நோய் கட்டுப்பாடு மற்றும் தடுப்பு மையங்களின்படி, கடந்த 30 ஆண்டுகளில் அமெரிக்காவில் புகைப்பிடிப்பவர்களின் எண்ணிக்கை பாதியாகக் குறைந்துள்ளது மற்றும் தற்போது 26% ஆக உள்ளது, இது ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையை ஊக்குவிப்பதன் விளைவாகும். பீர் குடிப்பதை முற்றிலுமாக கைவிட்ட அமெரிக்க கல்லூரி புதிய மாணவர்களின் எண்ணிக்கை 1981 இல் 25% ஆக இருந்து 1996 இல் 47% ஆக அதிகரித்துள்ளது. சமீபத்திய தசாப்தங்களில், தங்கள் சொந்த உடல்நலம் மற்றும் பாதுகாப்பு பிரச்சினைகளில் அலட்சியமாக இல்லாத மற்றும் முற்றிலும் படித்த பெரியவர்களின் தரவரிசை மது அருந்துவதை விட்டுவிட்டு பீர் மற்றும் புகைபிடித்தல் ஆகியவை கணிசமாக அதிகரித்துள்ளன.
<Помни: изменив свое мнение и последовав за тем, кто ведет к истине, ты останешься свободным человеком. மார்கஸ் ஆரேலியஸ்,பிரதிபலிப்பு, VIII. 16, 121-180>
இருப்பினும், சில பிரச்சார முயற்சிகள் வீண். சீட் பெல்ட்களை அணியுமாறு மக்களை வற்புறுத்துவதற்காக அரசாங்கத்தால் மேற்கொள்ளப்பட்ட ஒரு பெரிய அளவிலான சோதனையானது எந்த நேர்மறையான முடிவையும் தரவில்லை (கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஏழு விளம்பரங்கள் பிரைம்-டைம் கேபிள் தொலைக்காட்சியில் 6,400 வீட்டு சந்தாதாரர்களுடன் 943 முறை காட்டப்பட்டன). உளவியலாளர் பால் ஸ்லோவிக் அவரும் அவரது சகாக்களும் இந்த பணியை சிறப்பாக செய்ய முடியும் என்று பரிந்துரைத்தார் (ஸ்லோவிக், 1985). சீட் பெல்ட்கள் பிரபலமடையாமல் இருப்பதற்கு காரணம் தங்களை அழிக்க முடியாதவர்கள் என்று கருதும் மக்களின் ஆணவமாக இருக்கலாம் என்று அவர்கள் கருதினர். 100,000 பேரில் ஒரு பயணம் மட்டுமே விபத்தை விளைவிக்கிறது என்பது உண்மையாக இருந்தாலும், ஒரு சராசரி நபர் வாழ்நாளில் சுமார் 50,000 பயணங்களை மேற்கொள்வதால், தனிப்பட்ட பாதுகாப்பு உணர்வு இறுதியில் பலருக்கு "பாதிக்க முடியாத மாயையை" ஏற்படுத்தும்.
(இந்தச் சாலையோர சுவரொட்டி எவ்வளவு நம்பிக்கைக்குரியது? ஏன்? (போஸ்டரில் ஆணுறையின் பெரிய படம் உள்ளது. போஸ்டர் உரை: எய்ட்ஸைத் தவிர்ப்பதற்கான இரண்டாவது சிறந்த வழி. ஃபைன் பிரிண்ட்: எலிசபெத் டெய்லர் எய்ட்ஸ் அறக்கட்டளை))
தேசிய நெடுஞ்சாலை போக்குவரத்து பாதுகாப்பு ஆணையத்தின் ஆதரவுடன், ஸ்லோவிக் மற்றும் அவரது சகாக்கள் 12 தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களை உருவாக்கி, சீட் பெல்ட் அணியாதவர்கள் பெரும் ஆபத்தில் இருப்பதாக நம்ப வைத்தனர். பல நூறு பேரின் பங்கேற்புடன் பூர்வாங்க சோதனைக்குப் பிறகு, பல ஆயிரம் பேர் - ஸ்கிரீனிங் முறையைப் பயன்படுத்தி - 6 விளம்பரங்களை மதிப்பிட்டனர். இந்த வழியில் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட 3 சிறந்த விளம்பரங்கள் மற்ற பார்வையாளர்களுக்கு மீண்டும் மீண்டும் காட்டப்பட்டன. ஐயோ! சீட் பெல்ட்களைப் பயன்படுத்துவதில் அவர்களுக்கு எந்தப் பாதிப்பும் இல்லை. ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான ஓட்டும் சீட் பெல்ட்களை "பயன்படுத்தாத மனப்பான்மையை" அதிகரிப்பதால், ஸ்லோவிக் கூறினார், "எந்தவொரு பிரச்சாரமும் அல்லது விளம்பரமும், தானாக முன்வந்து அவ்வாறு செய்ய ஒப்புக் கொள்ளும் அமெரிக்கர்களின் சிறிய குழுவை விட, ஓட்டுநர்களை வற்புறுத்தும் சிறந்த வேலையைச் செய்ய முடியாது. ." இறுதியில், பெரும்பான்மையான அமெரிக்கர்களை சீட் பெல்ட் அணியச் செய்வதற்கு சட்டங்கள் இயற்றப்பட வேண்டும், அவற்றை மீறியதற்காக குறிப்பிட்ட அபராதங்கள் மற்றும் நாடு தழுவிய "பக்கிள் அப், அமெரிக்கா!"
{வற்புறுத்தல் என்பது எங்கும் காணப்படும் ஒரு நிகழ்வு.நாம் அதை அங்கீகரிக்கும் சந்தர்ப்பங்களில், அதை "அறிவொளி" என்று கருதலாம். (சுவரொட்டி உரை: உலகளாவிய சிந்தனை. உள்ளூர் நடவடிக்கை. க்ரோகரில் மறுசுழற்சி))
இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் காட்டுவது போல, ஏதோவொன்றை மக்களை நம்ப வைக்கும் முயற்சிகள் சில சமயங்களில் ஒழுக்கக்கேடானவையாகவும் சில சமயங்களில் உன்னதமானவையாகவும் சில சமயங்களில் பயனுள்ளதாகவும் சில சமயங்களில் பயனற்றதாகவும் இருக்கும். அதன் சாராம்சத்தில், நம்பிக்கை தீமையோ நன்மையோ அல்ல. வற்புறுத்துபவர் தனக்காக அமைக்கும் குறிக்கோள் மற்றும் அவரது செய்தியின் உள்ளடக்கம் மோசமான அல்லது நல்ல விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. தீமையைக் கொண்டுவரும் நம்பிக்கையை “பிரச்சாரம்” என்கிறோம்; பிரச்சாரத்துடன் ஒப்பிடும் போது, ​​கல்வி குறைவான நிர்ப்பந்தம் கொண்டது மற்றும் உண்மைகளின் வடிவத்தில் சிறந்த சான்றுகளை கொண்டுள்ளது. இருப்பினும், நிஜ வாழ்க்கையில் நாம் பொதுவாக நாம் நம்பாததை பிரச்சாரம் என்றும், நாம் நம்புவதை அறிவொளி என்றும் அழைக்கிறோம் (Lumsden et al., 1980).
<Идет ли речь о старых доктринах или о пропаганде чего-либо нового, - проглотить их и следовать им есть проявление слабости, все еще присущей человеческому разуму. சார்லோட் பெர்கின்ஸ் கில்மேன்,மனிதனின் வேலை, 1904>
எங்கிருந்தோ நம் கருத்துக்களைப் பெற வேண்டும். எனவே, வற்புறுத்துதல் - அது பிரச்சாரம் அல்லது கல்வி - தவிர்க்க முடியாதது. உண்மையில், நம்பிக்கை என்பது எங்கும் நிறைந்தது: அது அரசியலில், சந்தைப்படுத்துதலில், காதலில், பெற்றோர் வளர்ப்பில், வணிகத்தில், மதம் மற்றும் நீதித்துறை முடிவெடுப்பதில் உள்ளது. எனவே, சமூக உளவியலாளர்கள் மனப்பான்மையில் பயனுள்ள, நீண்டகால மாற்றத்திற்கு சரியாக என்ன வழிவகுக்கிறது என்பதில் ஆர்வமாக உள்ளனர். என்ன காரணிகள் வற்புறுத்தலை பாதிக்கின்றன? மற்றவர்களை முடிந்தவரை திறம்பட "கல்வி" செய்ய தூண்டுபவர்களுக்கு என்ன தேவை?
நீங்கள் ஒரு மூத்த சந்தைப்படுத்தல் அல்லது விளம்பர நிர்வாகி என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், உலகளவில் வருடாந்திர விளம்பர செலவினங்களில் $400 பில்லியனுக்கும் அதிகமான தாக்கத்திற்கு காரணமானவர்களில் ஒருவர் (பிரவுன் மற்றும் பலர்., 1999). அல்லது தங்கள் அண்டை வீட்டாரை அதிகமாக நேசிக்கவும் அக்கறை கொள்ளவும் வேண்டியதன் அவசியத்தை தனது சபைக்கு உணர்த்த விரும்பும் ஒரு போதகரின் காலணியில் உங்களை இணைத்துக் கொள்ளுங்கள். அல்லது நீங்கள் ஆற்றல் சேமிப்பு, தாய்ப்பால் ஊட்டுதல் அல்லது அரசியல்வாதியின் தேர்தல் பிரச்சாரத்தில் பங்கேற்பது போன்றவற்றை ஊக்குவிக்கிறீர்கள். நீங்களும் உங்களிடமிருந்து வரும் தகவல்களும் உறுதியானவை என்பதை உறுதிப்படுத்த நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும்? மற்ற வற்புறுத்துபவர்கள் உங்களைக் கையாள்வார்கள் என்று நீங்கள் கவலைப்படுகிறீர்கள் என்றால், அவர்கள் என்ன உத்திகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், அது உங்களை எச்சரிக்கையாக ஆக்குகிறது?
இந்தக் கேள்விகளுக்குப் பதிலளிக்க, சமூக உளவியலாளர்கள் பொதுவாக சில புவியியலாளர்கள் அரிப்பைப் படிக்கும் விதத்தில் வற்புறுத்தலைப் படிக்கிறார்கள்: குறுகிய கால கட்டுப்பாட்டு சோதனைகளில் பல்வேறு காரணிகளின் செல்வாக்கை ஆராய்வதன் மூலம். விளைவு சிறியது, பலவீனமான அணுகுமுறைகளின் விஷயத்தில் மிகவும் உச்சரிக்கப்படுகிறது மற்றும் நமது தார்மீக விழுமியங்களைப் பாதிக்காது (ஜான்சன் & ஈக்லி, 1989; பெட்டி & க்ரோஸ்னிக், 1995). இருப்பினும், போதுமான நேரம் கொடுக்கப்பட்டால், அத்தகைய காரணிகள் எவ்வாறு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை கற்பனை செய்ய அவை நம்மை அனுமதிக்கின்றன.

வற்புறுத்தலின் முறைகள்

வற்புறுத்தலின் எந்த இரண்டு முறைகள் அறியப்படுகின்றன? என்ன அறிவாற்றல் செயல்முறைகள் ஒவ்வொன்றும் அடிப்படையாக உள்ளன மற்றும் அவை என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன?
யேல் பல்கலைக்கழக பேராசிரியர் கார்ல் ஹோவ்லாண்ட், இரண்டாம் உலகப் போரின்போது அமெரிக்க பாதுகாப்புத் துறையின் தலைமை உளவியலாளராகவும், அவரது சகாக்களும் வற்புறுத்தலைப் படிப்பதன் மூலம் இராணுவத்திற்கு உதவினார்கள் (ஹோவ்லாண்ட் மற்றும் பலர்., 1949). இராணுவ மன உறுதியை அதிகரிக்கும் நம்பிக்கையில், உளவியலாளர்கள் சிறப்புப் பயிற்சித் திரைப்படங்கள் மற்றும் வரலாற்று ஆவணப்படங்களின் விளைவுகளை ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்களின் மனப்பான்மை மற்றும் போரைப் பற்றிய அவர்களின் அணுகுமுறைகளை முறையாக ஆய்வு செய்துள்ளனர். போருக்குப் பிறகு யேலுக்குத் திரும்பிய அவர்கள், ஒரு செய்தி வற்புறுத்தக்கூடியதாக இருக்கும் சாத்தியக்கூறுகளை அதிகரிக்கும் காரணிகளை தொடர்ந்து ஆய்வு செய்தனர். வற்புறுத்தும் நபரின் ஆளுமை ("தொடர்பாளர்"), செய்தியின் உள்ளடக்கம், தகவல் தொடர்பு சேனல் மற்றும் பார்வையாளர்கள் தொடர்பான பல்வேறு காரணிகளுடன், அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சனையின் தீர்வை ஆராய்ச்சியாளர்கள் மிகவும் கவனமாக அணுகினர்.
படத்தில் இருந்து பின்வருமாறு. 7.1, வற்புறுத்துதல் செயல்முறை பல தடைகளை கடப்பதை உள்ளடக்கியது என்று ஆசிரியர்கள் நம்பினர். இதை கடக்க உதவும் அனைத்து காரணிகளும் வற்புறுத்தலின் வாய்ப்பை அதிகரிக்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு செய்தியை பார்வைக்கு ஈர்க்கும் நபர் உருவாக்கினால், அதில் அதிக கவனம் செலுத்தும் வாய்ப்பு; அதே நேரத்தில், அத்தகைய செய்தி உங்களை வற்புறுத்துவதற்கு அதிக வாய்ப்பு உள்ளது என்று அர்த்தம். வற்புறுத்தலுக்கான யேல் குழுவின் அணுகுமுறை நமக்கு நுண்ணறிவை அளிக்கிறது சாதகமானஅவரது நிபந்தனைகள்.

அரிசி. 7.1. ஒரு பதிலைப் பெற, ஒரு வற்புறுத்தும் செய்தி பல தடைகளை கடக்க வேண்டும்.இருப்பினும், முக்கியமானது என்னவென்றால், செய்தியை நினைவில் வைத்திருப்பது அல்ல, ஆனால் அதற்கு பதிலளிக்கும் வகையில் எழுந்த உங்கள் சொந்த எண்ணங்களை நினைவில் கொள்வது. ( ஆதாரம்: W. J. McGuire. எச்.எல். டேவிஸ் மற்றும் ஏ.ஜே. சில்க், 1978 ஆகியோரால் திருத்தப்பட்டது, சந்தைப்படுத்தலில் நடத்தை மற்றும் மேலாண்மை அறிவியல், "ஒரு தகவல்-செயலாக்க மாடல் ஆஃப் அட்வர்டைசிங் எஃபெக்டிவ்னஸ்"

1960கள், 1970கள் மற்றும் 1980களில் ஓஹியோ ஸ்டேட் யுனிவர்சிட்டியில் வற்புறுத்தலைப் படித்த விஞ்ஞானிகள், வற்புறுத்தும் தகவல்களுக்கு பதிலளிக்கும் வகையில் மக்கள் கொண்டிருக்கும் எண்ணங்களும் முக்கியமானவை என்று பரிந்துரைத்தனர். செய்தி தெளிவாகவும் புரிந்துகொள்ள எளிதாகவும் இருந்தால், ஆனால் பல நம்பத்தகாத வாதங்கள் இருந்தால், அதை மறுப்பது உங்களுக்கு எளிதாக இருக்கும், அது உங்களை நம்ப வைக்காது. ஒரு செய்தி அழுத்தமான வாதத்தை உருவாக்கினால், அது மிகவும் சாதகமாக பார்க்கப்படும் மற்றும் உங்களை நம்ப வைக்கும் வாய்ப்பு அதிகம். இந்த "அறிவாற்றல் பதில்" அணுகுமுறை நமக்குப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது ஏன்சில சூழ்நிலைகளில், நம்பிக்கை மற்றவர்களை விட அதிக சக்தியுடன் வெளிப்படுகிறது.
Richard Petty மற்றும் John Cacioppo, அத்துடன் Alice Eagly மற்றும் Shelley Chaiken ஆகியோர் சிறிது தூரம் சென்றனர் (Petty & Cacioppo, 1986; Petty & Wegener, 1999). நம்பிக்கைகள் இரண்டு வழிகளில் ஒன்றில் உருவாகின்றன என்று கூறும் ஒரு கோட்பாட்டை உருவாக்கினர். தகவலின் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி முறையாகச் சிந்திக்க மக்களுக்கு போதுமான காரணம் இருக்கும் போது, ​​அவர்களால் அவ்வாறு செய்ய முடிந்தால், வாதங்களில் கவனம் செலுத்துவதற்கும் செயல்படுத்துவதற்கும் சாதகமான சூழ்நிலைகள் எழுகின்றன. வற்புறுத்தலின் நேரடி முறை.இந்த வாதங்கள் மறுக்க முடியாதவை மற்றும் கனமானவை என்றால், தண்டனைக்கான வாய்ப்பு அதிகம். ஒரு செய்தியில் எளிதில் மறுக்கப்படும் வாதங்கள் எதுவும் இல்லை என்றால், சிந்தனையுள்ளவர்கள் நிச்சயமாக அவற்றைக் கவனித்து அவர்களுக்கு சவால் விடுவார்கள்.
இருப்பினும், சில நேரங்களில் வாதங்களின் வலிமை ஒரு பொருட்டல்ல. சில நேரங்களில் நாம் தீவிரமான பிரதிபலிப்புக்கு விருப்பமில்லாதவர்களாகவோ அல்லது திறனற்றவர்களாகவோ இருக்கிறோம். நம் கவனம் சிதறினால், செய்தி நமக்கு சுவாரஸ்யமாக இல்லாவிட்டால் அல்லது நேரமில்லை என்றால், செய்தியின் உள்ளடக்கத்திற்கு நாம் சரியான கவனம் செலுத்தாமல் இருக்கலாம். அதில் உள்ள வாதங்களின் வலிமையை மதிப்பிடுவதற்குப் பதிலாக, நாம் செல்லலாம் வற்புறுத்தலுக்கான மறைமுக பாதைதீவிர சிந்தனை இல்லாமல் "ஒப்புதல் பொறிமுறையைத் தூண்டும்" அறிகுறிகளில் கவனம் செலுத்துதல். கவனம் சிதறும்போது அல்லது நாம் சிந்திக்க விரும்பாதபோது, ​​​​பழக்கமான மற்றும் புரிந்துகொள்ளக்கூடிய தீர்ப்புகள் அசல் மற்றும் தரமற்றவற்றை விட உறுதியானதாக மாறும். எனவே, "உங்கள் எல்லா முட்டைகளையும் ஒரே கூடையில் வைக்காதீர்கள்" என்ற பழமொழி, "உங்கள் எல்லா பணத்தையும் ஒரு ஆபத்தான முயற்சியில் போடாதீர்கள்" (ஹோவர்ட், 1997) என்பதை விட பிஸியான நபருக்கு அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும்.
ஆர்வமுள்ள விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் நுகர்வோரின் சிந்தனைக்கு ஏற்ப மாற்றிக்கொள்ள முடியும். விளம்பரப் பலகைகள் மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள், நுகர்வோர் மிகக் குறைந்த காலத்திற்கு மட்டுமே பார்க்கக்கூடிய விஷயங்கள், காட்சிப் படங்களை மறைமுக குறிப்புகளாகப் பயன்படுத்த முனைகின்றன. உணவு மற்றும் பானங்கள், சிகரெட் மற்றும் ஆடைகள் பற்றிய நமது கருத்துக்கள் பெரும்பாலும் தர்க்கத்தின் அடிப்படையில் அல்ல, ஆனால் உணர்ச்சிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. அவர்களின் விளம்பரம் பெரும்பாலும் காட்சி மறைமுக குறிப்புகளைப் பயன்படுத்துகிறது. புகைபிடிப்பதற்கு ஆதரவாக வாதங்களைத் தேடுவதற்குப் பதிலாக, சிகரெட் விளம்பரம் அவர்களை அழகு மற்றும் இன்பத்தின் காட்சிப் படங்களுடன் தொடர்புபடுத்துகிறது. இளமை, ஆற்றல் மற்றும் மகிழ்ச்சியான துருவ கரடிகளின் படங்களைப் பயன்படுத்தி, கோகோ கோலாவை மகிழ்ச்சியின் ஆதாரமாகவும், முதல் தரப் பொருளாகவும் விளம்பரப்படுத்த குளிர்பான விளம்பரத்தைப் பற்றியும் இதைச் சொல்லலாம். "படம் ஒன்றுமில்லை, தாகம் எல்லாம்" என்ற பிரச்சாரம் கூட, படம் தொடர்பான மறைமுகக் குறிப்புகளிலிருந்து மக்களைத் திசைதிருப்பும் நோக்கத்துடன், குறிப்பிட்ட பானத்தைக் குடிப்பதைத் தவிர்க்கிறது. மறுபுறம், இணையத்தில் வெளியிடப்படும் விளம்பரச் செய்திகள், ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்கள் சிறிது நேரம் படிக்கலாம், அரிதாகவே ஹாலிவுட் நட்சத்திரங்கள் அல்லது பிரபல விளையாட்டு வீரர்களின் படங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளலாம், ஆனால் விலை மற்றும் அவர்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு எவ்வாறு வேறுபடுகிறது என்பதைப் பற்றி நுகர்வோருக்கு தெரிவிக்க விரும்புகிறது. , இது போட்டியாளர்களால் தயாரிக்கப்படுகிறது. சாத்தியமான பெறுநர்களால் அது எவ்வாறு உணரப்படும் என்று நம்பத்தகுந்த செய்தியின் வகையைப் பொருத்துவது, அது கவனம் செலுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்பை கணிசமாக அதிகரிக்கும் (Shavitt, 1990; Petty, Wheeler, & Bizer, 2000).
<Чем сильнее связь изменения установок с обдумыванием сути этих изменений, тем заметнее сами изменения. ரிச்சர்ட் பெட்டி மற்றும் டுவான் விஜெனர்,1998>
(உரையில் உள்ள வாதங்கள் மூலம், இந்த விளம்பரம் வற்புறுத்தலின் நேரடி முறையைப் பயன்படுத்துகிறது. ஆனால் அது மறைமுகமான முறையைப் புறக்கணிக்கவில்லை. தாய் மற்றும் குழந்தை இருவரும் உணவளிப்பதை அனுபவிக்க முடியும் என்பதை இது எவ்வாறு நம்ப வைக்க முயற்சிக்கிறது என்பதைக் கவனியுங்கள் (2 ஒத்த புகைப்படங்கள் காட்டப்பட்டுள்ளன: தாய்ப்பால் இடதுபுறம், வலதுபுறம் தாய்ப்பால் கொடுப்பது, தாய் மகிழ்ச்சியுடன் புன்னகைக்கிறார், இரண்டாவது விஷயத்தில் இன்னும் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறார், அது அவர்களின் இயல்பான உறவின் உருவகப்படுத்துதலாக இருந்தாலும் கூட (. சுவரொட்டியில் உரை: “தாய்ப்பால் கொடுப்பதைப் போல வேறு எந்த பாட்டில் பாட்டில் ஊட்டத்தையும் செய்யாது”))
ஒரு விளம்பரதாரர், ஒரு போதகர், மற்றும் ஒரு கல்வியாளர் ஆகியோரின் இறுதி இலக்கு, அவருடைய செய்திக்கு மக்கள் கவனம் செலுத்துவது மட்டும் அல்ல, ஆனால் என்ன வேண்டுமானாலும் வரலாம். ஒரு விதியாக, அவர்களின் பணி நடத்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட மாற்றத்தை உள்ளடக்கியது. இந்த இலக்கை அடைவதற்கான இரண்டு முறைகளும் சமமானவையா? பெட்டியும் அவரது சகாக்களும் நம்பவில்லை (Petty, Haugtvedt, & Smith, 1995). மக்கள் பிரச்சினைகளைப் பற்றி தீவிரமாகச் சிந்தித்து, அறிவுப்பூர்வமாக அவற்றைச் செயல்படுத்தும்போது, ​​அவர்கள் அழைப்பை மட்டுமல்ல, அதற்கு பதிலளிக்கும் வகையில் எழும் தங்கள் சொந்த எண்ணங்களையும் நம்பியிருக்கிறார்கள். யாரிடமிருந்து அழைப்பு வருகிறதோ அவர்களால் முன்வைக்கப்படும் வாதங்கள் அல்ல, மாறாக இந்த எண்ணங்கள்தான் நம்ப வைக்கிறது. மக்கள் சறுக்குவதை விட ஆழமாகச் சிந்திக்கும்போது, ​​எந்த மாற்றமான அணுகுமுறையும் தொடர்ந்து நிலைத்து, தாக்குதலைத் தாங்கி, நடத்தையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் (Petty et al., 1995; Verplanken, 1991). எனவே, வற்புறுத்தலின் நேரடி முறையானது, மனப்பான்மை மற்றும் நடத்தை "அசைக்க முடியாததாக" இருப்பதை உறுதி செய்வதற்கான மிகவும் நம்பகமான வழியாகும், அதே நேரத்தில் மறைமுக முறையானது தற்காலிக மற்றும் ஆழமற்ற மாற்றத்திற்கு மட்டுமே வழிவகுக்கிறது. நீங்கள் வழங்கும் தகவலின் அடிப்படையில் யாராவது புகைப்பிடிப்பதை நிறுத்த வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்பினால், நீங்கள் விரும்புவதை அடைவதற்கான சிறந்த வழி, நீங்கள் சொல்வது சரிதான் என்பதற்கான மறுக்க முடியாத, கடினமான ஆதாரங்களை வழங்குவது மற்றும் மக்கள் உங்களை "கேட்க" போதுமான காரணம் இருப்பதை உறுதிசெய்வதாகும். உங்கள் வார்த்தைகளில் அதை பற்றி தீவிரமாக சிந்திக்க வாய்ப்பு.
விஷயங்களை சிந்திக்க விரும்பும் மக்கள் கூட பெரும்பாலும் மறைமுக வற்புறுத்தலுக்கு திரும்புகிறார்கள். சில சமயங்களில் ஹூரிஸ்டிக்ஸைப் பயன்படுத்துவதை எளிதாகக் காண்கிறோம்—“நிபுணர்களை நம்புங்கள்” அல்லது “நீண்ட செய்திகளை நம்பலாம்” (சைக்கன் & மகேஸ்வரன், 1994) போன்ற எளிய மன உத்திகள். நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு, நான் வசிக்கும் பகுதியில், ஒரு கடினமான பிரச்சினையில் வாக்கெடுப்பு நடத்தப்பட்டது - உள்ளூர் மருத்துவமனையை வகுப்புவாத உரிமைக்கு அதிகாரப்பூர்வமாக மாற்றுவது. பிரச்சினையை நானே ஆராய்வதற்கு எனக்கு விருப்பமோ நேரமோ இல்லை (நான் இந்தப் புத்தகத்தில் வேலை செய்து கொண்டிருந்தேன்), ஆனால் வாக்கெடுப்பை ஆதரித்தவர்கள் அனைவரும் நான் விரும்பியவர்கள் அல்லது நான் நிபுணர்களாகக் கருதியவர்கள் என்பதை நான் கவனித்தேன். நான், எளிமையான ஹூரிஸ்டிக்ஸைப் பயன்படுத்தி - நண்பர்கள் மற்றும் நிபுணர்களை நம்பலாம் - அதன்படி வாக்களித்தேன். நாம் அனைவரும் மற்றொரு ஹூரிஸ்டிக் அடிப்படையில் அவசர முடிவுகளை எடுக்க முடியும்: ஒரு பேச்சாளர் தெளிவாகவும் வற்புறுத்தவும் பேசினால், மறைமுகமாக நல்ல நோக்கங்கள் மற்றும் பல வாதங்கள் (அல்லது இன்னும் சிறப்பாக, வாதங்கள் பல்வேறு ஆதாரங்களில் இருந்து வந்தால்), பின்னர் நாம் செய்ய வாய்ப்புள்ளது. எளிதான மறைமுக முறையை விரும்புங்கள் மற்றும் தீவிர சிந்தனை இல்லாமல் "செய்தியை" ஏற்றுக்கொள்வோம் (படம் 7.2).

அரிசி. 7.2 வற்புறுத்தலின் நேரடி மற்றும் மறைமுக முறைகள்.இணையத்தில் இடுகையிடப்பட்ட விளம்பர செய்திகளை உருவாக்குபவர்கள், ஒரு விதியாக, வற்புறுத்தலின் நேரடி முறையில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் அவர்களின் பார்வையாளர்கள் பொருட்களின் பண்புகள் மற்றும் அவற்றின் விலைகளை முறையாக ஒப்பிட்டுப் பார்க்கிறார்கள் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள். குளிர்பானங்களின் உற்பத்தியாளர்கள் மறைமுகமான முறையை நம்பி, தங்கள் தயாரிப்புகள் ஆடம்பரம், மகிழ்ச்சி மற்றும் நல்ல மனநிலையுடன் தொடர்புடையதாக இருப்பதை உறுதி செய்ய மட்டுமே முயற்சி செய்கிறார்கள்.

சுருக்கம்

சில நேரங்களில் மக்கள் வாதங்களில் ஈடுபடுவதன் விளைவாகவும், அவற்றைப் பிரதிபலித்த பிறகு, தங்கள் உடன்பாட்டை வெளிப்படுத்துவதன் விளைவாகவும் தூண்டுதல் ஏற்படுகிறது. பார்வையாளர்கள் பகுப்பாய்வு ரீதியாக சிந்திக்கப் பழகியவர்கள் அல்லது அவர்கள் எதை நம்ப வைக்க விரும்புகிறார்கள் என்பதில் ஆர்வமுள்ளவர்களாக இருந்தால் மட்டுமே இத்தகைய "முறையான" அல்லது "நேரடி" வற்புறுத்துதல் சாத்தியமாகும். "ஊக்கமளிக்கும் தகவல்" ஆழ்ந்த சிந்தனையைத் தூண்டவில்லை என்றால், ஒரு வேகமான, "மறைமுக" வற்புறுத்துதல் முறை செயல்படுத்தப்படுகிறது: பெறப்பட்ட தகவலின் ஹூரிஸ்டிக்ஸ் அல்லது இரண்டாம் நிலை அறிகுறிகளைப் பயன்படுத்தி மக்கள் அவசர முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். நேரடியான வற்புறுத்தலுக்கு அதிக சிந்தனை தேவைப்படுவதாலும், மேலும் "கருத்தானதாக" இருப்பதாலும், அது மனப்பான்மையில் நீடித்த மாற்றங்களை உருவாக்கி, நடத்தையை பாதிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.

நம்பிக்கைகளின் கூறுகள்

சமூக உளவியலாளர்களால் ஆய்வு செய்யப்பட்ட தூண்டுதலின் மிக முக்கியமான கூறுகள் பின்வருமாறு: 1) "தொடர்பாளர்"; 2) செய்தி; 3) செய்தி பரிமாற்ற முறை; 4) பார்வையாளர்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், யார் என்ன, எப்படி, யாரிடம் சொல்கிறார்கள். நாம் பயன்படுத்தத் தேர்ந்தெடுக்கும் தூண்டுதலின் வகையை இந்தக் காரணிகள் எவ்வாறு பாதிக்கின்றன?

யார் செய்தியை வழங்குகிறார்கள்? தொடர்பாளர்

பின்வரும் காட்சியை கற்பனை செய்து பாருங்கள். ரைட் என்ற ஒரு நடுத்தர வயது அமெரிக்கர் மாலை தொலைக்காட்சி செய்திகளைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறார். நிகழ்ச்சியின் ஆரம்பத்தில், ஒரு சிறிய குழு தீவிரவாதிகள் அமெரிக்கக் கொடியை எரிக்கும் திரையில் தோன்றும். அதே சமயம், அவர்களில் ஒருவர், எந்த நாட்டில் மக்களை ஒடுக்கத் தொடங்கினாலும், “அதன் கொள்கையை மாற்ற வேண்டும் என்று கோரவோ, அல்லது அதைக் கவிழ்க்கவோ மக்களுக்கு உரிமை உண்டு!.. அப்படிப்பட்ட அரசைக் கவிழ்க்க” என்று மெகாஃபோனில் கத்துகிறார். என்பது மக்களின் உரிமை! இது அவன் கடமை! கோபமடைந்த திரு. ரைட் தனது மனைவியிடம், “இந்த கம்யூனிஸ்ட் கத்தினால் எனக்கு உடம்பு சரியில்லை” என்று கூறுகிறார். ஒரு பேரணியில் கூடியிருந்த வரிக் கொள்கையை எதிர்ப்பவர்களிடம் ஜனாதிபதி வேட்பாளர் ஒருவர் பேசுவதை பின்வரும் கதை காட்டுகிறது: “சேமிப்பு என்பது அரசாங்க நடவடிக்கையின் முக்கியக் கொள்கையாக இருக்க வேண்டும். ஊழல் மற்றும் வீண்விரயம் ஆகியவை கடுமையான தண்டனைக்கு உரிய குற்றங்கள் என்பதை அனைத்து அரசு அதிகாரிகளும் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும். திரு. ரைட் தனது திருப்தியை மறைக்கவில்லை: “இதுதான் நமக்குத் தேவை. இந்த பையன் பெரியவன், எனக்கு அவனை பிடிக்கும்,” என்று சிரித்துக்கொண்டே கூறுகிறார்.
சுதந்திரப் பிரகடனத்தை ஏற்றுக்கொண்டதன் அடுத்த ஆண்டு நிறைவான ஜூலை 4 ஆம் தேதி புனிதமான சூழ்நிலையில் "மக்களின் உரிமை மற்றும் கடமை" பற்றிய புரட்சிகரமான வார்த்தைகளை திரு. ரைட் கேட்கிறார் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். , அவை எங்கிருந்து எடுக்கப்பட்டன, மற்றும் கம்யூனிஸ்ட் தலைவர் அவரது உதடுகளிலிருந்து பொருளாதாரம் பற்றிய வார்த்தைகளைப் படித்தார் "மேற்கோள் புத்தகம்"தலைவர் மாவோ சேதுங் (அவர்கள் அங்கிருந்து அழைத்துச் செல்லப்பட்டனர்). இந்த நேரத்தில் அவர் எப்படி நடந்துகொள்வார்? அதே அல்லது வேறு?

(- மிஸ்டர். போல்லிங், நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருப்பதாக உங்களுக்குத் தோன்றினால், நான் உன்னை பணக்காரனாக்க முடியும் என்பதால்தான்!)
ஒரு பயனுள்ள தொடர்பாளர் ஒரு செய்தியை எவ்வாறு திறம்பட முன்வைப்பது என்பது தெரியும்.

சமூக உளவியலாளர்கள் தகவல்களின் கருத்து அதை யார் தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்தது என்பதை நிரூபித்துள்ளனர். சோசலிஸ்ட் மற்றும் லிபரல் தலைவர்கள் ஒரே வார்த்தைகளைப் பயன்படுத்தி டச்சு பாராளுமன்றத்தில் அதே நிலைப்பாட்டை வாதிட்ட ஒரு சோதனையில், ஒவ்வொருவரும் தங்கள் சொந்தக் கட்சி உறுப்பினர்களுடன் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருந்தனர் (வீக்மேன், 1985). இது முக்கியமான தகவல் மட்டுமல்ல, அது யாரிடமிருந்து வருகிறது என்பதும் முக்கியம். ஒரு தொடர்பாளர் மற்றொன்றை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்க எது அனுமதிக்கிறது?

தகவல் மூலத்தில் நம்பிக்கை

நாம் ஒவ்வொருவரும் ஒரு குறிப்பிட்ட உடற்பயிற்சியின் பலன்களைப் பற்றி அதிகம் நம்புவோம், அது ஒரு டேப்லாய்டு செய்தித்தாளில் வெளியிடப்படுவதற்குப் பதிலாக தேசிய அறிவியல் அகாடமியின் வெளியீடுகளில் ஒன்றில் வெளியிடப்பட்டால். இருப்பினும், காரணியின் செல்வாக்கு நம்பிக்கை(தகவல் மூலத்தை திறமையான மற்றும் நம்பகமானதாக உணருதல்) சுமார் ஒரு மாதத்திற்குப் பிறகு குறைகிறது. ஒரு நம்பகமான நபரின் செய்தி நம்பத்தகுந்ததாக இருந்தால், தகவலின் ஆதாரம் மறந்துவிட்டதாலோ அல்லது ஆதாரம்-தகவல் இணைப்பு மங்கலாகிவிட்டாலோ, அவரது செல்வாக்கு மங்கலாம், மேலும் நம்பத்தகாத நபரின் செல்வாக்கு, அதே காரணங்களுக்காக, காலப்போக்கில் வலுவடையும் ( மக்கள் முதலில் அதை குறைத்து மதிப்பிட்ட காரணத்தை விட செய்தியை நன்றாக நினைவில் வைத்திருந்தால்) (குக் & ஃப்ளே, 1978; பிரத்கானிஸ் மற்றும் பலர்., 1988). தகவல்களின் ஆதாரம் அல்லது பெறப்பட்ட தகவலுடன் அதன் தொடர்பை மக்கள் மறந்துவிட்ட பிறகு செயல்படத் தொடங்கும் இத்தகைய தாமதமான நம்பிக்கை அழைக்கப்படுகிறது. தூக்க விளைவு.
உணரப்பட்ட திறன்.நீங்கள் எப்படி "நிபுணராக" மாறுவீர்கள்? ஒரு வழி என்னவென்றால், உங்கள் கேட்போர் ஏற்றுக்கொள்ளும் வகையில் தீர்ப்புகளை வழங்கத் தொடங்குவது, அதன் மூலம் அறிவார்ந்த நபராக நற்பெயரைப் பெறுவது. இரண்டாவது துறையில் நிபுணராக முன்வைக்கப்பட வேண்டும். "கனேடிய பல் மருத்துவ சங்கத்தின் உறுப்பினரான டாக்டர் ஜேம்ஸ் ரண்டில்" உங்கள் பல் துலக்குவது எப்படி என்பது பற்றிய தகவல், "ஜேம்ஸ் ரண்டில்" என்ற உள்ளூர் உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர் தனது வகுப்பு தோழர்களுடன் ஒரு திட்டத்தை முடித்த அதே தகவலை விட மிகவும் உறுதியானது. அதில் வாய்வழி சுகாதாரம்" (ஓல்சன் & கால், 1984). உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களிடையே 10 ஆண்டுகளுக்கும் மேலாக மரிஜுவானா பயன்பாட்டைப் படித்த பிறகு, மிச்சிகன் பல்கலைக்கழக விஞ்ஞானிகள் 1960 மற்றும் 1970 களில் முடிவு செய்தனர். நம்பத்தகாத ஆதாரங்களில் இருந்து பெறப்பட்ட அச்சுறுத்தும் தகவல்கள் போதைப்பொருள் பாவனையில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை (Bachman et al., 1988). இருப்பினும், மரியாதைக்குரிய விஞ்ஞானிகளால் மேற்கொள்ளப்பட்ட நீண்ட கால மரிஜுவானா பயன்பாட்டின் உயிரியல் மற்றும் உளவியல் விளைவுகள் பற்றிய அறிவியல் ஆய்வின் முடிவுகள், "போதைப் பழக்கத்தின் அளவைக் குறைப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்க முடியும்."
நம்பிக்கைக்குரியவராகக் காண மற்றொரு வழி நம்பிக்கையுடன் பேசுவது. போனி எரிக்சன் மற்றும் அவரது சகாக்கள், நார்த் கரோலினா பல்கலைக்கழக மாணவர்களிடம் சாட்சியத்தை மதிப்பீடு செய்யச் சொன்னார்கள், அவற்றில் ஒன்று தவறாமல் சமர்ப்பிக்கப்பட்டது, மற்றொன்று சில சந்தேகங்களுடன், பின்வரும் உதாரணத்தை வழங்குகின்றன (எரிக்சன் மற்றும் பலர்., 1978).
« கேள்வி.ஆம்புலன்ஸ் வருவதற்கு எவ்வளவு நேரம் காத்திருக்க வேண்டும்?
ஒரு தீர்க்கமான பதில்.இருபது நிமிடம். இந்த நேரத்தில், நாங்கள் திருமதி டேவிட்டிற்கு முதலுதவி வழங்கினோம்.
நிச்சயமற்ற பதில்.நான் நினைக்கிறேன்... ஓ... சுமார் இருபது நிமிடங்கள். என் தோழி திருமதி டேவிஸுக்கு முதலுதவி செய்தோம்.
ஒரு தீர்க்கமான சாட்சி அதிக அறிவாற்றல் மிக்கவராகவும் நம்பகமானவராகவும் காணப்படுவதாக மாணவர்கள் உணர்ந்தனர்.
உணரப்பட்ட நம்பகத்தன்மை.ஒரு தொடர்பாளர் பேசும் விதம் அவர் நம்பகமான நபராக கருதப்படுகிறாரா இல்லையா என்பதை தீர்மானிக்கிறது. நீதிமன்றத்தில் கேள்விகளுக்கு பதிலளிக்கும் போது சாட்சிகள் கேள்வி கேட்பவரின் கண்களைக் கீழே பார்க்காமல், அவர்கள் நம்பகமானவர்களாகக் காணப்படுவார்கள் (ஹெம்ஸ்லி & டூப், 1978).
<Верь знающему. விர்ஜில்,அனீட்>
ஒரு தொடர்பாளர் எதையும் நம்ப வைக்கும் எண்ணம் அவருக்கு இல்லை என்று உறுதியாக இருக்கும்போது மக்கள் அவரை அதிகம் நம்புகிறார்கள். பின்னர் தொலைக்காட்சி விளம்பரத்தில் "மறைக்கப்பட்ட கேமரா" நுட்பமாக மாறியதன் சோதனைப் பதிப்பில், ஸ்டான்போர்ட் பல்கலைக்கழக மாணவர்கள் பட்டதாரி மாணவர்களின் உரையாடல்களை "கேட்டனர்" (ஹாட்ஃபீல்ட் & ஃபெஸ்டிங்கர், 1962). உரையாடலின் தலைப்பு மாணவர்களுக்கு ஆர்வமாக இருக்கும் சந்தர்ப்பங்களில் (எடுத்துக்காட்டாக, வளாகத்தில் வாழ்வதற்கான விதிகளைப் பற்றியது என்றால்), குறிப்பிட்டவர்களை விட அவர்கள் "கேட்கப்படுகிறார்கள்" என்று சந்தேகிக்காத உரையாசிரியர்களால் அவர்கள் அதிகம் பாதிக்கப்பட்டனர். உரையாடலில் அவர்கள் நிலைமையை ஒட்டுக்கேட்டனர். உண்மையில், தாங்கள் ஒட்டுக்கேட்கப்படுவது மக்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், அவர்கள் ஏன் முற்றிலும் நேர்மையாக இருக்கக்கூடாது?
தங்கள் தனிப்பட்ட நலன்களுக்கு எதிரானவற்றைப் பாதுகாப்பவர்களும் நமக்கு உண்மையாகத் தோன்றுகிறார்கள். ஆலிஸ் ஈக்லி, வெண்டி வூட் மற்றும் ஷெல்லி சாய்கன் ஆகியோர் ஆற்றை மாசுபடுத்தும் நிறுவனத்திற்கு எதிராக மாணவர்களுக்கு உரை வழங்கினர் (ஈக்லி, வூட், & சைக்கன், 1978). வணிக நலன்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் ஒரு அரசியல்வாதியால் பேச்சு கொடுக்கப்பட்டது என்று அவர்கள் சொன்னால், அல்லது அந்த நிறுவனத்தின் ஆதரவாளர்களுக்கு வாசிக்கப்பட்டால், அது மாணவர்களால் பக்கச்சார்பற்ற மற்றும் வற்புறுத்துவதாக உணரப்பட்டது. அதே வணிக விரோதப் பேச்சு சுற்றுச்சூழலுக்கு ஆதரவான அரசியல்வாதிக்குக் காரணம் கூறப்பட்டு, அவரது பார்வையாளர்கள் சுற்றுச்சூழல் ஆர்வலர்கள் எனக் கூறப்பட்டால், மாணவர்கள் பேச்சாளரின் வாதத்தை தனிப்பட்ட சார்பு அல்லது பார்வையாளர்களின் கலவை காரணமாகக் கூறலாம். காந்தி, மார்ட்டின் லூதர் கிங், ஜூனியர் மற்றும் பிற பெரிய மனிதர்கள் செய்ததைப் போல, மக்கள் தங்கள் நம்பிக்கைகளின் பெயரில் தங்கள் சொந்த நலனைத் தியாகம் செய்ய விருப்பம் காட்டும்போது, ​​அவர்களைச் சுற்றியுள்ளவர்கள் அவர்களின் நேர்மையை சந்தேகிப்பதை நிறுத்துகிறார்கள்.
இந்த சோதனைகள் அனைத்தும் பண்புக்கூறின் முக்கியத்துவத்தை நிரூபிக்கின்றன. தொடர்புகொள்பவரின் நிலைப்பாடு - அவரது சார்பு மற்றும் சுயநல நோக்கங்கள் அல்லது சத்தியத்திற்கான அவரது அர்ப்பணிப்பு ஆகியவற்றை நாம் எதற்குக் காரணம் கூறுகிறோம்? வூட் மற்றும் ஈக்லியின் கூற்றுப்படி, ஒரு பேச்சாளர் ஒரு நிலைப்பாட்டைப் பாதுகாப்பது பார்வையாளர்களுக்கு ஆச்சரியமாக இருந்தால், அதில் உள்ள செய்தி கட்டாய ஆதாரமாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படும் மற்றும் பேச்சாளர் வற்புறுத்தக்கூடியதாக இருக்கும் சாத்தியக்கூறுகள் செய்தி அடங்கியிருக்கும் வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது. அது உறுதியான ஆதாரமாக உணரப்படும் மற்றும் அவரது பேச்சு வற்புறுத்தக்கூடியதாக இருக்கும் (Wood & Eagley, 1981). உடல் ரீதியாகவும் மன ரீதியாகவும் பாதிக்கப்பட்டவர்களுக்கு தாராளமாக இழப்பீடு வழங்குவதற்கான வழக்கு ஸ்க்ரூஜ் போன்ற ஒரு கஞ்சனிடமிருந்து வரும்போது மிகவும் உறுதியானது. [எபினேசர் ஸ்க்ரூஜ் என்பது சார்லஸ் டிக்கன்ஸின் கதையான எ கிறிஸ்மஸ் கரோலில் உள்ள ஒரு பாத்திரம், அவர் பெருந்தன்மை அறியாத ஒரு தவறான மனிதர். - குறிப்பு மொழிபெயர்ப்பு] கருணையும் பெருந்தன்மையும் அனைவருக்கும் தெரிந்த ஒருவரால் செய்யப்படும் போது, ​​சாதாரண இழப்பீடுக்கான வாதங்கள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நார்மன் மில்லர் மற்றும் சவுத் கரோலினா பல்கலைக்கழகத்தில் உள்ள அவரது சகாக்கள், ஒரு தொடர்பாளர் மீதான நம்பிக்கை மற்றும் அவர் விரைவாகப் பேசினால் அவரது நேர்மையில் நம்பிக்கை அதிகரிப்பதைக் கண்டறிந்தனர் (மில்லர் மற்றும் பலர், 1976). நிமிடத்திற்கு 190 வார்த்தைகள் பேசும் "பேச்சாளர்களிடமிருந்து" "காபியின் ஆபத்துகள்" பற்றிய டேப்-ரெக்கார்டு செய்யப்பட்ட செய்திகளைக் கேட்ட சோதனைகளில் பங்கேற்பாளர்கள், 110 வார்த்தைகளுக்கு மேல் பேசாதவர்களைக் காட்டிலும் அதிக புறநிலை, புத்திசாலி மற்றும் அறிவுள்ளவர்கள் என்று அங்கீகரித்தனர். "வேகமாகப் பேசும்" தொடர்பாளர்கள் மிகவும் வற்புறுத்தக்கூடியவர்கள் என்றும் பாடங்கள் நம்பின.
இருப்பினும், இந்த முடிவுகளை வேகத்தால் மட்டும் விளக்க முடியுமா? அல்லது இது வேகமான பேச்சின் விஷயம் அல்ல, ஆனால் அதனுடன் என்ன இருக்கிறது, எடுத்துக்காட்டாக, ஒலிகளின் அளவு அல்லது சுருதி? இந்த கேள்விக்கு பதிலளிக்க, சந்தைப்படுத்துபவர் ஜேம்ஸ் மெக்லாக்லன் ரேடியோ மற்றும் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களை ஒலிபெருக்கியின் குரல் பண்பேற்றம், ஒலி அளவு அல்லது சுருதியை மாற்றாமல் மின்னணு முறையில் சுருக்கினார். (அனைத்து பேச்சுத் துண்டுகளிலிருந்தும், அவர் முக்கியமற்ற "பத்திகளை" அகற்றினார், அதன் கால அளவு ஒரு வினாடியில் ஐம்பதில் ஒரு பங்கிற்கு மேல் இல்லை.) இது வேகக் காரணியாக ஆய்வு செய்யப்பட்டது. 25% விளம்பரங்களை விரைவுபடுத்துவது அவர்களின் புரிதலில் எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தவில்லை, ஆனால் கேட்போர் "பேச்சாளர்" அதிக அறிவுள்ளவர், புத்திசாலி மற்றும் நேர்மையானவர் என்று மதிப்பிட்டனர், மேலும் விளம்பரம் மிகவும் சுவாரஸ்யமானது. உண்மையில், ஒரு நிமிடத்திற்கு 150 வார்த்தைகளில் பேசப்படும் பேச்சின் புரிதல் வியத்தகு அளவில் குறைய, அது கிட்டத்தட்ட இரு மடங்கு வேகமாக இருக்க வேண்டும் (Foulke & Sticht, 1969). ஜான் எஃப். கென்னடி, பொதுப் பேச்சுக் கலையில் ஒரு சிறந்த மாஸ்டர், சில நேரங்களில் ஒரு நிமிடத்திற்கு 300 வார்த்தைகளை நெருங்கும் வேகத்தில் வார்த்தைகளை மழுங்கடித்தார்.
கொரியர்களைப் போலல்லாமல், விரைவாகப் பேசுவது வலிமை மற்றும் திறமையின் அடையாளம் என்று அமெரிக்கர்கள் நம்புகிறார்கள் (பெங் மற்றும் பலர், 1993). வேகமான பேச்சு பேச்சாளர் சொல்வதை ஆதரிப்பதற்காக கேட்போர் தங்கள் சொந்த வாதங்களை உருவாக்குவதற்கான வாய்ப்பை இழக்கிறது என்றாலும், அவர்கள் எதிர் வாதங்களை உருவாக்குவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளையும் இது நீக்குகிறது (ஸ்மித் & ஷாஃபர், 1991). ஒரு விளம்பரதாரர் உங்களை மணிக்கு 70 மைல் வேகத்தில் "தாக்கினால்", அதே வேகத்தில் எதிர்த்தாக்குதல் செய்வது கடினம்!
வெளிப்படையாக, பெரும்பாலான தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள் பார்வையாளர்கள் தொடர்புகொள்பவரை திறமையாகவும் நம்பகமானவராகவும் காண்பார்கள் என்ற எதிர்பார்ப்புடன் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன. வலிநிவாரணிகளுக்கு கவனம் செலுத்த, மருந்து நிறுவனங்கள் வெள்ளை லேப் கோட் அணிந்த தொடர்பாளர்களைப் பயன்படுத்தி, பெரும்பாலான மருத்துவர்கள் தங்கள் மருந்தின் முக்கிய மூலப்பொருளை (முக்கிய மூலப்பொருள், நிச்சயமாக, ஆஸ்பிரின்) அங்கீகரிப்பதாக நம்பிக்கையுடன் அறிவிக்கின்றனர். நம்பிக்கைகளை உருவாக்கும் இத்தகைய மறைமுக வழிகளைக் கருத்தில் கொண்டு, ஆதாரங்களின் விரிவான பகுப்பாய்வில் சுமை இல்லாத பல பார்வையாளர்கள் மருந்தின் மதிப்பை தானாகவே ஊகிக்கக்கூடும். இருப்பினும், அனைத்து விளம்பரதாரர்களும் நம்பகமான தொடர்பாளர்களின் கொள்கையை நம்பியிருக்க மாட்டார்கள். கழகம் இல்லையா? நைக்டைகர் வுட்ஸ் தனது விளம்பரங்களில் தோன்றுவதற்கு $100 மில்லியனை செலுத்தினார், ஏனெனில் அவர் ஒரு விளையாட்டு ஆடைகளை அறிந்தவரா?

கவர்ச்சி

விளையாட்டு மற்றும் கலை உலகில் உள்ள பிரபலங்களின் கருத்துக்கள் தங்களை பாதிக்கின்றன என்ற உண்மையை பெரும்பாலான மக்கள் மறுக்கிறார்கள். பிரபலங்கள் தாங்கள் விளம்பரம் செய்யும் தயாரிப்பு பற்றி அரிதாகவே அறிந்திருப்பதை பெரும்பாலான மக்கள் அறிவார்கள். கூடுதலாக, அவர்கள் எங்களை சமாதானப்படுத்த விரும்புகிறார்கள் என்பதை நாங்கள் அறிவோம்: டைகர் உட்ஸ் உடைகள் அல்லது கார்களைப் பற்றி பேசுவதை நாங்கள் கேட்டது தற்செயலாக அல்ல; இந்த முயற்சிகள் அனைத்தும் வேண்டுமென்றே செய்யப்பட்டவை. அத்தகைய விளம்பரங்களை உருவாக்குபவர்கள் பயனுள்ள தொடர்பாளர்களின் மற்றொரு தரத்தை நம்பியிருக்கிறார்கள் - அவர்களின் காட்சி முறையீடு. கவர்ச்சிகரமான தோற்றமோ, இனிமையான பழக்கவழக்கங்களோ நம்மீது எந்த விளைவையும் ஏற்படுத்தாது என்று நாம் நினைத்தாலும், அது அப்படியல்ல என்பதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் நிரூபித்துள்ளனர். அத்தகைய தொடர்பாளர்களிடம் நாம் உணரும் அனுதாபம், அவர்களின் வாதங்களுக்கு (நேரடியான வற்புறுத்தல் முறை) அல்லது நேர்மறையான தொடர்புகளின் "பொறிமுறையைத் தூண்டும்", சில காலத்திற்குப் பிறகு, அவர்கள் விற்பனைக்கு விளம்பரப்படுத்தியதைப் பார்க்கும்போது (மறைமுகமான வற்புறுத்தல் முறை ).
கால கவர்ச்சிபல குணங்கள் குறிப்பிடப்படுகின்றன. அவற்றில் ஒன்று உடல் கவர்ச்சிவாதங்கள், குறிப்பாக உணர்ச்சி ரீதியான வாதம், அழகான மனிதர்களிடமிருந்து கேட்கும்போது சில சமயங்களில் மிகவும் வற்புறுத்துகிறது (சைகன், 1970; டியான் & ஸ்டீன், 1978; பல்லக் மற்றும் பலர்., 1983). மற்றொரு தரம் - எங்களுடன் ஒற்றுமைகள்.நம்மைப் போன்றவர்களிடம் நாம் அனுதாபம் காட்ட முனைகிறோம் (இதைப் பற்றி மேலும் அறிய அத்தியாயம் 11 ஐப் பார்க்கவும்). மேலும், அவர்களின் செல்வாக்கிற்கு நாங்கள் உட்பட்டுள்ளோம். தியோடர் டெம்ப்ரோஸ்கி, தாமஸ் லாசட்டர் மற்றும் ஆல்பர்ட் ராமிரெஸ் ஆகியோர் ஆப்பிரிக்க அமெரிக்க நடுநிலைப் பள்ளி மாணவர்கள் தங்கள் பல் துலக்குவது எப்படி என்ற வீடியோ கிளிப்பைப் பார்க்க வைத்தனர் (டெம்ப்ரோஸ்கி, லாசட்டர், & ராமிரெஸ், 1978). அடுத்த நாள் பல் மருத்துவர் அவர்களின் பற்களின் நிலையை மதிப்பீடு செய்யத் தொடங்கியபோது, ​​முந்தைய நாள் கறுப்பின மருத்துவரைப் பார்த்தவர்களில் அவர்கள் தூய்மையானவர்கள் என்று தெரிந்தது. பொதுவாக, மக்கள் தங்களைப் போன்ற அதே குழுவைச் சேர்ந்த ஒருவரிடமிருந்து வரும் தகவலுக்கு சிறப்பாகப் பதிலளிப்பார்கள் (Van Knippenberg & Wilke, 1992; Wilder, 1990).
நம்பகத்தன்மையை விட ஒற்றுமை முக்கியம் என்று சொல்ல முடியுமா? சில நேரங்களில் ஆம், சில நேரங்களில் இல்லை. திமோதி ப்ரோக்கின் கூற்றுப்படி, ஒரு பெயிண்ட் கடையில் வாங்குபவருக்கு, 20 மடங்கு அதிகமாக வாங்கிய ஒரு நிபுணரின் கருத்தை விட, சமீபத்தில் அவர் வாங்க திட்டமிட்டுள்ள அதே அளவிலான பெயிண்ட்டை வாங்கிய சராசரி நபரின் கருத்து முக்கியமானது ( ப்ரோக், 1965). ஆனால் வாய்வழி சுகாதாரம் என்று வரும்போது, ​​​​பல் சங்கத்தின் ஒரு உறுப்பினரின் கருத்து (அவர் உரையாற்றியதைப் போலல்லாமல், ஆனால் ஒரு நிபுணர்) பள்ளி மாணவர்களிடம் அவர்களின் நண்பரின் கருத்தை விட அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது (அவர்களைப் போன்றது, ஆனால் நிபுணர் அல்ல. )
<Нет аргумента сильнее истины. சோஃபோகிள்ஸ்,பேத்ரா, 496-406. கி.மு இ.>
(Nike's Tiger Woods போன்ற கவர்ச்சிகரமான தொடர்பாளர்கள் பெரும்பாலும் மறைமுகமான தூண்டுதலைத் தூண்டுகிறார்கள். அத்தகைய தொடர்பாளர்களால் விளம்பரப்படுத்தப்படும் செய்திகள் அல்லது தயாரிப்புகளை நாங்கள் அவர்களிடம் உள்ள நல்ல உணர்வுகளுடன் தொடர்புபடுத்துகிறோம், எனவே அவர்கள் உண்மையைச் சொல்கிறார்கள் என்று நம்புகிறோம்)
இதுபோன்ற முரண்பாடான தரவுகளை எதிர்கொள்ளும் போது, ​​ஆராய்ச்சியாளர்கள் துப்பறியும் நபர்களைப் போல சிந்திக்கத் தொடங்குகின்றனர். அவர்கள் அடையாளம் காணாத வேறு சில காரணிகள் "வேலையில்" இருப்பதாக அவர்கள் கருதுகின்றனர். எக்ஸ்: அது இருந்தால், ஒற்றுமை மிகவும் முக்கியமானது, இல்லாவிட்டால், நம்பகத்தன்மை மிகவும் முக்கியமானது. ஜார்ஜ் கோதல்ஸ் மற்றும் எரிக் நெல்சன் கருத்துப்படி, இந்த காரணி எக்ஸ்தலைப்பின் சாராம்சம், அதாவது அது பற்றியது அகநிலை விருப்பத்தேர்வுகள்சொற்பொழிவு புறநிலை யதார்த்தம்(கோதல்ஸ் & நெல்சன், 1973). தனிப்பட்ட தார்மீக மதிப்புகள், சுவை அல்லது வாழ்க்கை முறை ஆகியவற்றைப் பற்றி தேர்வு செய்யும்போது, ​​மிகவும் செல்வாக்கு மிக்கவர்கள் தகவல்தொடர்பாளர்கள் ஒரே குழுவைச் சேர்ந்தவர்.ஆனால் உண்மை அறிக்கைகள் வரும்போது (சிட்னி லண்டனை விட குறைவான மழையைப் பெறுகிறது என்பது உண்மையா?), உங்கள் கருத்தை யாரோ ஒருவரிடமிருந்து உறுதிப்படுத்துதல் அப்படி இல்லைஉங்கள் மீது, உங்கள் தன்னம்பிக்கையின் அடிப்படையில் மிகவும் மதிப்புமிக்கது. உங்களைப் போலல்லாமல் ஒரு நபர் (அவர் இந்தத் துறையில் நிபுணராக இருந்தால்) சுயாதீனமான தீர்ப்பின் ஆதாரமாக மாறுகிறார்.

என்ன தெரிவிக்கப்படுகிறது? செய்தி உள்ளடக்கம்

பேசுபவரின் ஆளுமை மற்றும் விதம் மட்டுமல்ல முக்கியம் சரியாக என்னஅவன் சொல்கிறான். பள்ளி வரிகளுக்கான பிரச்சாரம், மூன்றாம் உலகில் பஞ்சத்திற்கான நிதி திரட்டுதல் அல்லது புகைபிடித்தலுக்கு எதிரான பிரச்சாரம் போன்றவற்றை ஒழுங்கமைக்க நீங்கள் உதவ விரும்பினால், உங்கள் வேண்டுகோள் நேரடியான தூண்டுதலாக இருக்க வேண்டும் என்பதை நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும். பின்வரும் கேள்விகளுக்கு சாத்தியமான இரண்டு பதில்களுக்கும் ஆதரவாக வாதங்களைக் கண்டறிய பொது அறிவு உங்களை அனுமதிக்கிறது.
- எந்த செய்தி மிகவும் உறுதியானது - தர்க்கத்தை மட்டுமே அடிப்படையாகக் கொண்டது, அல்லது புலன்களை ஈர்க்கும் செய்தி?
- எந்தச் சந்தர்ப்பத்தில் பார்வையாளர்களின் கருத்து மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் மாறும் - உங்கள் கேட்பவர்களால் பகிரப்பட்ட பார்வைகளிலிருந்து சற்று வித்தியாசமான பார்வைகளை நீங்கள் விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்கினால் அல்லது நீங்கள் தீவிரமான நிலைப்பாட்டை முன்வைத்தால்?
- நீங்கள் உங்கள் சொந்தக் கண்ணோட்டத்தை மட்டுமே முன்வைக்க வேண்டுமா அல்லது எதிரெதிர் கருத்துக்கள் இருப்பதை ஒப்புக்கொண்டு அவற்றை மறுக்க முயற்சிக்க வேண்டுமா?
- பார்வையாளர்கள் வெவ்வேறு நிலைகளைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் பேச்சாளர்களைக் கேட்க வேண்டும் என்றால், எடுத்துக்காட்டாக, நகர பேரணிகளில், எது அதிக லாபம் தரும் - முதலில் அல்லது கடைசியாக பேசுவது?
அனைத்து கேள்விகளையும் வரிசையாகப் பார்ப்போம்.

தர்க்கம் அல்லது உணர்வுகள்?

மூன்றாம் உலகில் பசியால் வாடும் மக்களுக்காக நிதி திரட்டும் பிரச்சாரத்தை நீங்கள் நடத்துகிறீர்கள் என்று வைத்துக் கொள்வோம். சிறந்த முடிவுகளை அடைவதற்கு, உங்கள் வாதங்களை கண்டிப்பாக புள்ளிக்கு புள்ளியாக, ஒவ்வொன்றாக, ஈர்க்கக்கூடிய புள்ளிவிவரங்களால் ஆதரிக்க வேண்டுமா? அல்லது கேட்பவர்களின் உணர்வுகளைக் கவர்ந்து, பசியால் வாடும் குழந்தையின் உண்மைக் கதையைச் சொல்வது சிறந்ததா? நிச்சயமாக, எந்தவொரு வாதமும் தர்க்கரீதியானதாகவும் உணர்ச்சிகரமானதாகவும் இருக்கலாம். நீங்கள் தர்க்கத்தையும் ஆர்வத்தையும் இணைக்கலாம். இன்னும்: பார்வையாளர்களை அதிகம் பாதிக்கிறது - காரணம் அல்லது உணர்ச்சிகளின் வாதங்கள்? ஷேக்ஸ்பியரின் லைசாண்டர் சரியாக இருந்ததா [எ மிட்சம்மர் நைட்ஸ் ட்ரீம் நகைச்சுவை கதாபாத்திரங்களில் ஒன்று. - குறிப்பு மொழிபெயர்ப்பு], "பகுத்தறிவுக்கு அடிபணிவதில் விருப்பம் உள்ளது" என்று கூறியவர் யார்? [T.L. Schepkina-Kupernik இன் மொழிபெயர்ப்பு. - குறிப்பு மொழிபெயர்ப்பு] அல்லது பி ஓசெஸ்டர்ஃபீல்ட் பிரபுவின் அறிவுரையைப் பின்பற்றுபவர் அதிக ஞானத்தைக் காட்டுவார்: “முதலில் உணர்வுகள், இதயம் மற்றும் மனித பலவீனங்களுக்கு மேல் முறையீடு, கடைசி முயற்சியாக மனதிற்கு மட்டுமே”?
பதில்: இது அனைத்தும் பார்வையாளர்களைப் பொறுத்தது. குறைந்த அறிவொளி அல்லது குறைவான பகுப்பாய்வு உள்ளவர்களை விட, படித்த அல்லது பகுப்பாய்வாளர்கள் பகுத்தறிவுக்கு பதிலளிக்கும் வாய்ப்பு அதிகம் (கேசியோப்போ மற்றும் பலர், 1983, 1996; ஹோவ்லாண்ட் மற்றும் பலர்., 1949). ஒரு பிரதிபலிப்பு, ஆர்வமுள்ள பார்வையாளர்களுக்கு வற்புறுத்தலின் நேரடி முறை மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். ஒரு அலட்சிய பார்வையாளர்களில், மறைமுக முறையில் கவனம் செலுத்துவது மிகவும் பொருத்தமானது; அவளைப் பொறுத்தவரை, பேச்சாளரை விரும்புவது அல்லது விரும்பாதது மிகவும் முக்கியமானது (சைகன், 1980; பெட்டி மற்றும் பலர்., 1981).
<В конечном счете мнение определяет не интеллект, а чувства. ஹெர்பர்ட் ஸ்பென்சர்,சமூக புள்ளியியல், 1851>
ஜனாதிபதித் தேர்தலுக்கு முன்னர் நடத்தப்பட்ட கருத்துக் கணிப்புகளின் முடிவுகளை வைத்துப் பார்த்தால், பல வாக்காளர்கள் அதைப் பற்றி அலட்சியமாக உள்ளனர். அமெரிக்க வாக்காளர்களின் விருப்பத்தேர்வுகள், வேட்பாளர்களின் தனிப்பட்ட குணங்கள் மற்றும் சாத்தியமான செயல்கள் குறித்து அவர்களிடம் கேட்கப்பட்டபோது அல்ல, ஆனால் நேர்காணல் செய்பவர்கள் வேட்பாளர்களுடன் தொடர்புடைய அவர்களின் உணர்ச்சிகளைப் பற்றி கேட்டபோது (உதாரணமாக, ரொனால்ட் ரீகன் அவர்களை எப்போதாவது உணர்ச்சி ரீதியில் உயர்த்தியிருக்கிறாரா, உணர்வு மகிழ்ச்சி) (அபெல்சன் மற்றும் பலர், 1982). மக்களின் மனோபாவம் எப்படி உருவானது என்பதும் முக்கியம். சில ஆய்வுகளின் முடிவுகள், ஆரம்ப அணுகுமுறைகள் முக்கியமாக உணர்ச்சிகளின் செல்வாக்கின் கீழ் உருவாக்கப்பட்டிருந்தால், எதிர்காலத்தில் அவை முக்கியமாக அவற்றின் செல்வாக்கின் கீழ் மாறுகின்றன; தர்க்கரீதியான வாதத்திற்கு பதிலளிக்கும் வகையில் உருவாகும் அணுகுமுறைகள் முதன்மையாக அதன் செல்வாக்கின் கீழ் மாறும் (எட்வர்ட்ஸ், 1990; ஃபேப்ரிகர் & பெட்டி, 1999).
நல்ல மனநிலையின் தாக்கம்.நேர்மறையான உணர்வுகளுடன் தொடர்புடைய செய்திகள் அதிக வற்புறுத்தும் சக்தியைக் கொண்டுள்ளன. படிக்கும் போது பெப்சி மற்றும் வேர்க்கடலையை அனுபவிக்கும் வாய்ப்பை இழந்தவர்களை விட (படம் 7.3) (இர்விங் , 1965) படிக்கும் போது சாப்பிட்ட பாடங்களில் - யேல் பல்கலைக்கழக மாணவர்கள் - அவர்கள் படித்தவற்றின் தாக்கம் அதிகம் என்பது கண்டறியப்பட்டது. ; டப்ஸ் & ஜானிஸ், 1965). மார்க் கலிசியோ மற்றும் க்ளைட் ஹென்ட்ரிக் ஆகியோர் கென்ட் பல்கலைக்கழக மாணவர்களின் அவதானிப்புகளில் இதே போன்ற முடிவுகளைப் பெற்றனர்: இசைக்கருவி இல்லாமல் நிகழ்த்தப்பட்டதை விட, இனிமையான கிட்டார் இசையுடன் இசைக்கப்படும் போது நாட்டுப்புறப் பாடல்கள் சிறப்பாக உணரப்பட்டதை அவர்கள் கண்டறிந்தனர் (கலிசியோ & ஹென்ட்ரிக், 1972 ) மென்மையான இசையுடன் கூடிய புதுப்பாணியான அமைப்பில் மதிய உணவின் போது வணிக சந்திப்புகளை நடத்த விரும்புவோர் இந்த முடிவுகளைக் கொண்டாடலாம்.

அரிசி. 7.3படிக்கும் போது சாப்பிட அனுமதிக்கப்பட்ட பாடங்களுக்கு, சாப்பிடாதவர்களை விட செய்திகள் மிகவும் வற்புறுத்துகின்றன. ( ஆதாரம்:ஜானிஸ், கேய் & கிர்ஷ்னர், 1965)

ஒரு நல்ல மனநிலை பெரும்பாலும் வற்புறுத்தலை ஊக்குவிக்கிறது, ஏனெனில் அது நேர்மறையான சிந்தனையை ஊக்குவிக்கிறது (மக்கள் தகவலைப் பற்றி சிந்திக்க காரணம் இருந்தால்) மற்றும் ஓரளவு நல்ல மனநிலைக்கும் செய்திக்கும் இடையே ஒரு தொடர்பை உருவாக்குகிறது (Petty et al., 1993). அத்தியாயம் 3 இல் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, நல்ல மனநிலையில் இருப்பவர்கள் ரோஜா நிற கண்ணாடிகள் மூலம் உலகைப் பார்க்க முனைகிறார்கள். அவர்கள் மிகவும் அவசரமான, ஆவேசமான முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள்; அவர்கள் தகவல்களுக்கு மறைமுகக் குறிப்புகளை அதிகம் நம்புகின்றனர் (போடன்ஹவுசன், 1993; ஸ்வார்ஸ் மற்றும் பலர்., 1991). மகிழ்ச்சியற்ற மக்கள் "நகர்த்துவது கடினம்" மற்றும் மேலோட்டமான வாதங்கள் அவர்களுடன் அரிதாகவே எதிரொலிக்கின்றன. எனவே, உங்களிடம் கடினமான சான்றுகள் இல்லாவிட்டால், நீங்கள் செய்யக்கூடியது உங்கள் கேட்பவர்களை நல்ல மனநிலையில் வைத்து, அவர்கள் உங்கள் செய்தியை அதிகம் படிக்காமல் அதற்கு சாதகமாக பதிலளிப்பார்கள் என்று நம்புங்கள்.
<Результаты исследований, проведенных специалистами в области рекламы, в том числе и результаты изучения эффективности 168 телевизионных реклам (Agres, 1987), свидетельствуют, что наибольший отклик у аудитории находят те из них, которые сочетают аргументацию («С моющим средством எக்ஸ்வெள்ளை இன்னும் வெண்மையாக மாறும்") உணர்ச்சிகளைக் கவர்ந்து ("அனைத்துத் தேர்ந்தெடுக்கும் தாய்மார்களும் தேர்வு செய்கிறார்கள் ஜிஃப்!»).>
பயம் தூண்டுதலின் விளைவு.எதிர்மறை உணர்ச்சிகளைத் தூண்டும் செய்திகளும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். புகைபிடிப்பதை விட்டுவிடுங்கள், அடிக்கடி பல் துலக்குவது, டெட்டனஸ் ஊசி போடுவது அல்லது போக்குவரத்து விதிகளுக்குக் கீழ்ப்படிவது போன்றவற்றைச் செய்யும்படி மக்களை வற்புறுத்துவது பயத்தைத் தூண்டும் தகவலைப் பயன்படுத்துவதன் விளைவை ஏற்படுத்தும் (முல்லர் & ஜான்சன், 1990). ஒவ்வொரு முறையும் புகைப்பிடிப்பதால் ஏற்படும் பயங்கரமான விஷயங்களைப் பற்றித் தெரிவிக்கும் புதிய படம் ஒவ்வொரு சிகரெட்டிலும், புகைபிடிப்பதால் ஏற்படும் ஆபத்துகளைப் பற்றிய எச்சரிக்கையுடன், ஒவ்வொரு சிகரெட்டிலும் இருந்தால், நிகோடின் எதிர்ப்பு பிரச்சாரத்தின் செயல்திறனை அதிகரிக்க முடியும் என்று கனேடிய அரசாங்கம் நம்புகிறது ( நியூமன், 2001). இருப்பினும், எந்த அளவிற்கு ஒருவர் மிரட்ட வேண்டும்? உங்கள் வலிமிகுந்த செய்தியிலிருந்து மக்களை முழுமையாக "சுவிட்ச் ஆஃப்" செய்யும் நிலைக்குத் தள்ளாமல் இருக்க நீங்கள் கொஞ்சம் பயப்பட வேண்டுமா? அல்லது அவர்கள் பயமுறுத்தப்பட வேண்டிய அவசியமில்லை, ஆனால் அவர்கள் சொல்வது போல், மரணத்திற்கு பயப்பட வேண்டுமா? விஸ்கான்சின் (Leventhal et al., 1970) மற்றும் Alabama (Robberson & Rogers, 1988) பல்கலைக்கழகங்களில் நடத்தப்பட்ட சோதனைகள், பயமுள்ள மக்கள் எவ்வளவு அதிகமாக நடந்துகொள்கிறார்களோ, அவ்வளவு அதிகமாக அவர்கள் எதிர்வினையாற்றுவார்கள் என்று கூறுகின்றன.

(- நடுவர் மன்றம் மிகவும் ஒழுக்கமான ஹோட்டலில் தங்கியிருந்தால், நான் இங்கே உட்கார்ந்திருக்க மாட்டேன்.)
ஒரு நல்ல மனநிலை நேர்மறையான அணுகுமுறைகளை உருவாக்க உதவுகிறது

புகைபிடித்தல், குடிபோதையில் வாகனம் ஓட்டுதல் மற்றும் ஆபத்தான பாலியல் நடத்தை ஆகியவற்றுக்கு எதிரான விளம்பரங்களில் பயத்தைத் தூண்டும் செய்திகளின் செயல்திறன் பயன்படுத்தப்படுகிறது. அச்சத்தைத் தூண்டும் சுவரொட்டிகள் பிரெஞ்சு இளைஞர்களின் ஆல்கஹால் மீதான அணுகுமுறையை கணிசமாக மாற்றியமைத்ததாகக் கண்டறியப்பட்டபோது (Levy-Leboyer, 1988), அரசு தொலைக்காட்சியில் விளம்பரங்களில் அத்தகைய தகவலை அரசாங்கம் சேர்த்தது. பயத்தைத் தூண்டும் தகவல்கள் மக்கள் தங்கள் உடல்நலத்தில் அதிக கவனம் செலுத்த வைக்கிறது: மேமோகிராபி பரிசோதனைகளை மேற்கொள்ளுங்கள், மார்பக, டெஸ்டிகுலர் அல்லது தோல் புற்றுநோயை முன்கூட்டியே கண்டறிவதை நோக்கமாகக் கொண்ட சில சுய பரிசோதனை நடைமுறைகளை மேற்கொள்ளுங்கள். சாரா பேங்க், பீட்டர் சலோவே மற்றும் அவர்களது சகாக்கள் 40 முதல் 66 வயதுக்குட்பட்ட பெண்கள் குழுவைக் காட்டினர், அவர்கள் ஒருபோதும் மேமோகிராம் செய்யாத செயல்முறை பற்றிய ஒரு கல்வித் திரைப்படத்தைக் காட்டினர் (வங்கி, சலோவே மற்றும் பலர்., 1995). நேர்மறையான செய்தியைப் பெற்றவர்களில் (மேமோகிராம்கள் புற்றுநோயை முன்கூட்டியே கண்டறிவதால் உயிரைக் காப்பாற்றும் என்பதை வலியுறுத்துகிறது), பாதி பேர் மட்டுமே 12 மாதங்களுக்குள் மேமோகிராம் செய்திருந்தனர். பரீட்சைக்கு வரவில்லையென்றால் அதற்கு உயிரையே கொடுத்து விடலாம் என்று சொல்லி பயந்து போனவர்களில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு பேர் அதே கால கட்டத்தில் ஆய்வுக்கு உட்படுத்தப்பட்டனர்.
இருப்பினும், சன்ஸ்கிரீன், ஆணுறைகள் அல்லது ஆரோக்கியமான உணவுகளைப் பயன்படுத்துவது போன்ற முன்னெச்சரிக்கைகள் வரும்போது, ​​பயத்தைத் தூண்டும் செய்திகள் குறைவான செயல்திறன் கொண்டதாகத் தோன்றுகிறது. சன்ஸ்கிரீனின் நன்மைகளைப் பற்றி நினைவூட்டப்பட்ட கடற்கரைக்கு செல்பவர்கள் சன்ஸ்கிரீனை வாங்குவதற்கும் சன்ஸ்கிரீனை மீண்டும் பயன்படுத்துவதற்கும் அதிக வாய்ப்புள்ளது. SPFநாள் முழுவதும் கிரீம்கள். பயமுறுத்தும் தகவலைப் பெற்ற கடற்கரைப் பயணிகள் (சன்ஸ்கிரீன் இல்லாமல் சூரிய ஒளியில் தோல் புற்றுநோய் மற்றும் அகால மரணம் ஏற்படலாம்) சன்ஸ்கிரீனைப் பயன்படுத்துவதில் கணிசமான அளவு ஆர்வம் காட்டவில்லை (Delweiter et al., 1999). பயத்தைத் தூண்டும் விளம்பரங்கள், தடுப்பு நடவடிக்கையை எடுக்கச் செய்வதைக் காட்டிலும், ஒரு சூழ்நிலையைப் (அவர்களுக்கு புற்றுநோய் இருக்கிறதா என்பது போன்ற) மக்களுக்குப் புரிய வைப்பதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், "பயத்துடன் விளையாடுவது" எப்போதும் செய்தியை மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக்குவதில்லை. ஓஅதிக வற்புறுத்தல். பிரச்சாரத்திற்கு நன்றி, எச்.ஐ.வி தொற்றுக்கு பயப்படுபவர்களில் பலர் மட்டுமல்ல இல்லைபாலியல் தொடர்புகளை மறுத்தார், ஆனால் ஆணுறைகளைப் பயன்படுத்த வேண்டாம். பலர் புகைபிடிப்பதைத் தொடர்கிறார்கள், இருப்பினும் புகைபிடிப்பதால் ஏற்படும் நோய்களால் முன்கூட்டியே மரணம் ஏற்படும் என்று அவர்கள் பயப்படுகிறார்கள். ஒரு நபர் தனக்கு மகிழ்ச்சியைத் தரும் ஏதாவது பயப்படுவதற்கு ஊக்கப்படுத்தப்பட்டால், விளைவு பெரும்பாலும் நடத்தையில் மாற்றம் அல்ல, மாறாக ஒரு எதிர்ப்பு.
ஆபத்தை எவ்வாறு தவிர்ப்பது என்பது பற்றி எதுவும் கூறாத ஒரு பயமுறுத்தும் செய்தியால் ஏற்படும் அதிகப்படியான பயத்தின் விளைவாக எதிர்ப்பு இருக்கலாம் (Leventhal, 1970; Rogers & Mewborn, 1976). ஒரு குறிப்பிட்ட நடத்தையின் சாத்தியமான மற்றும் சாத்தியமான எதிர்மறையான விளைவுகளைப் பற்றி பயமுறுத்துவது மட்டுமல்லாமல், சிக்கலுக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தீர்வையும் வழங்கும் போது பயத்தைத் தூண்டும் செய்திகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, உயர் இரத்தக் கொலஸ்ட்ரால் உள்ளவர்களின் அபாயங்களைப் பற்றிய ஆபத்தான சுகாதாரத் தகவல்கள், பலர் கொழுப்பு நிறைந்த உணவுகளைத் தவிர்க்கவும் "கொலஸ்ட்ரால் இல்லாத" உணவைப் பின்பற்றவும் வழிவகுக்கும் (Millar & Millar, 1996).
அபாயகரமான பாலியல் நடத்தையை எதிர்த்துப் போராடுவதை நோக்கமாகக் கொண்ட பல விளம்பரங்கள் ஒரே நேரத்தில் “எய்ட்ஸ் கொல்லும்!” என்ற பயத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, மேலும் அதிலிருந்து பாதுகாக்க ஒரு உத்தியை வழங்குகின்றன: மதுவிலக்கு, ஆணுறைகள் அல்லது ஒரு துணையுடன் நிலையான பாலியல் உறவு. 1980களில் எச்.ஐ.வி தொற்று பற்றிய பயம் உண்மையில் பல ஆண்களை தங்கள் நடத்தையை மாற்றியுள்ளது. 5,000 ஓரினச்சேர்க்கையாளர்களின் கணக்கெடுப்பில், 1984 மற்றும் 1986 (ஃபைன்பெர்க், 1988) இடையே எய்ட்ஸ் தொற்றுநோய் மதுவிலக்கு மற்றும் ஒருதார மணம் கொண்ட ஓரினச்சேர்க்கையாளர்களின் விகிதத்தை 14% இலிருந்து 39% ஆக அதிகரித்தது.
அப்போதிருந்து, HIV நோயால் பாதிக்கப்பட்ட இளைஞர்களின் எண்ணிக்கை குறைந்துள்ளது (ஓரினச்சேர்க்கையாளர்களிடையே பயனுள்ள பிரச்சாரம் காரணமாக), ஆனால் பாதிக்கப்பட்ட இளம் பெண்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்துள்ளது. 1993 இல், 1988 இல் இருந்த HIV நோயால் பாதிக்கப்பட்ட இளம் வெள்ளை ஆண்களின் எண்ணிக்கை பாதியாக இருந்தது, ஆனால் இளம் கறுப்பினப் பெண்களின் எண்ணிக்கை 60% க்கும் அதிகமாக அதிகரித்துள்ளது (Rosenberg & Biggar, 1998). எனவே, பெண்களுக்கும், சிறுபான்மையினருக்கும், மாற்று பாலினத்தவர்களுக்கும் கல்வி கற்பிக்க வேண்டிய அவசியம் உள்ளது. ஓரினச்சேர்க்கையாளர்களிடையே வழக்குகளின் உதாரணங்களைக் கண்டுபிடிப்பது எளிதாக இருந்தாலும், எய்ட்ஸ் என்பது யாரையும் பாதிக்கக்கூடிய ஒரு நோயாகும்.
சாதாரண மனிதனுக்கு தெளிவற்ற புரிதல் மட்டுமே இருக்கும் நோய்களைக் காட்டிலும் எளிதில் படம் பிடிக்கக்கூடிய நோய்கள் மிகவும் பயமுறுத்துகின்றன (Scherman et al., 1985; Smith & Shaffer, 2000). சிகரெட் பொதிகளில் எச்சரிக்கை லேபிள்களின் பயனற்ற தன்மைக்கான காரணத்தைப் புரிந்துகொள்ள இந்த சூழ்நிலை உதவுகிறது. அவர்கள், திமோதி ப்ரோக் மற்றும் லாரா பிரானன் கூறியது போல், "உங்களை கொட்டாவி விடுவதற்கு சட்ட மொழியில் கவனம் செலுத்துகிறார்கள்" (ப்ராக் & பிரானன், 1991), மேலும் அவை விளம்பரங்களால் உருவாக்கப்பட்ட காட்சிப் படத்தை உடைக்க வாய்ப்பில்லை. எச்சரிக்கைகள் விளம்பரங்களைப் போலவே வெளிப்படையானதாகவும் வண்ணமயமானதாகவும் மாறினால் - நுரையீரல் புற்றுநோய் செயல்பாடுகளின் வண்ண புகைப்படங்கள் - அவை அணுகுமுறைகளையும் நோக்கங்களையும் மாற்றுவதில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். படம் பாலியல் ரீதியாக சார்ஜ் செய்யப்படுவதைப் போலவே, ஒரு வற்புறுத்தும் படத்திலிருந்து கவனத்தைத் திசைதிருப்பாமல், கவனத்தை ஈர்க்கும் விளம்பரத்திற்கு இது குறிப்பாக உண்மை (Frey & Eagly, 1993). உண்மையாகவே, வற்புறுத்தலுக்கு வரும்போது, ​​பிரச்சனையின் சாராம்சத்துடன் தொடர்புடைய ஒரு வெளிப்படையான விளக்கம் ஆயிரம் வார்த்தைகளை மாற்றும்.
கற்பனையான பிரச்சாரம் பெரும்பாலும் பல்வேறு அச்சங்களைப் பயன்படுத்துகிறது. Derபுனிதurmerஸ்டிரைச்சர் யூதர்கள் மீது ஆயிரக்கணக்கான ஆதாரமற்ற கதைகள் மூலம் அவர்களைப் பற்றிய அச்சத்தைத் தூண்டினார். ஸ்ட்ரீச்சர், கிட்டத்தட்ட ஹிட்லரின் அனைத்து பிரச்சாரங்களையும் போலவே, ஜேர்மனியர்களின் உணர்ச்சிகளை ஈர்க்கிறார், அவர்களின் காரணத்திற்காக அல்ல. ஸ்ட்ரீச்சரின் செய்தித்தாள் "ஆபத்தை" எவ்வாறு தவிர்ப்பது என்பது குறித்த தெளிவான, குறிப்பிட்ட பரிந்துரைகளை வெளியிட்டது: இது அனைத்து யூதர்கள் தலைமையிலான நிறுவனங்களையும் பட்டியலிட்டுள்ளது, இதனால் வாசகர் அவர்களுடன் தொடர்பைத் தவிர்க்க முடியும், "யூத" கடைகளுக்குச் சென்ற ஜேர்மனியர்களின் பெயர்களைப் புகாரளிக்க வாசகர்கள் ஊக்குவிக்கப்பட்டனர். யூத வல்லுநர்களின் சேவைகளைப் பயன்படுத்தினர், மேலும் அவர்களின் சுற்றுப்புறங்களில் வசிக்கும் யூதர்களின் பட்டியல்களைத் தொகுத்தார் (Bytwerk & Brooks, 1980). இது வெளிப்படையான, நன்கு நினைவில் இருக்கும் பிரச்சாரம்.
பின்னர், ஹோலோகாஸ்டுக்குப் பிறகு, ஒரு பெண்ணின் தனித்துவமான நாட்குறிப்பு கண்டுபிடிக்கப்பட்டது, "ஒரே ஒரு நாட்குறிப்பு, ஆனால் என்ன ஒரு அதிர்வு!" (Scherman, Beike & Ryals, 1999). நாஜிகளின் அட்டூழியங்களைப் பற்றி நூற்றுக்கணக்கான தொகுதிகள் எழுதப்பட்டுள்ளன. இருப்பினும், இந்த “ஒரு பெண்ணின் நாட்குறிப்பு உலகின் கிட்டத்தட்ட எல்லா மொழிகளிலும் மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் இந்த புத்தகத்தின் விற்பனையான பிரதிகளின் எண்ணிக்கை பாசிச ஆக்கிரமிப்பில் விற்கப்பட்ட வரலாற்றுப் படைப்புகளின் எண்ணிக்கையை விட அதிகமாக உள்ளது. இந்த வீடு [ஆன் ஃபிராங்க் ஹவுஸ்] ஆம்ஸ்டர்டாமில் அதிகம் பார்வையிடப்பட்ட அருங்காட்சியகமாகும், இது ஒரு பண்டைய வரலாறு மற்றும் ஏராளமான அருங்காட்சியகங்களைக் கொண்டுள்ளது.

கருத்து வேறுபாடு

இதைப் படியுங்கள்: வசந்த விடுமுறைக்காக வீட்டிற்கு வந்த வாண்டா, அதிக எடையுள்ள, நடுத்தர வயதுடைய தன் தந்தையை, தன் முன்மாதிரியைப் பின்பற்றி ஆரோக்கியமான வாழ்க்கை முறையை வாழத் தொடங்க முடிவு செய்கிறாள். அவள் தினமும் குறைந்தது ஐந்து மைல்கள் ஓடுகிறாள், அவளுடைய தந்தை தனக்குப் பிடித்த விளையாட்டு "டிவி ரிமோட் கண்ட்ரோல் மூலம் உடற்பயிற்சி செய்வது" என்கிறார். வாண்டா யோசித்து, “அப்பாவை படுக்கையில் இருந்து இறக்க நான் என்ன செய்ய வேண்டும்? தினசரி நடைப்பயிற்சி போன்ற குறைந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் செயல்களைச் செய்ய அவரை ஊக்குவிக்கவா அல்லது தாள ஜிம்னாஸ்டிக்ஸ் மற்றும் ஓட்டத்தில் அவரை ஈடுபடுத்த முயற்சிக்கவா? ஒருவேளை நான் தொடர்ந்து உடற்பயிற்சி செய்யும்படி பரிந்துரைத்தால், அவர் சமரசம் செய்து ஏதாவது செய்யத் தொடங்குவார். நான் பைத்தியம் என்று அவன் சொன்னால் எல்லாம் அப்படியே இருக்கிறது? »
வாண்டாவைப் போலவே, சமூக உளவியலாளர்களும் வெவ்வேறு விருப்பங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். கருத்து வேறுபாடுகள் அசௌகரியத்தை உருவாக்குகின்றன, மேலும் அசௌகரியம் மக்கள் தங்கள் தீர்ப்புகளை மாற்ற ஊக்குவிக்கிறது (அத்தியாயம் 4 இல் விவரிக்கப்பட்டுள்ள அதிருப்தியின் தாக்கத்தை நினைவில் கொள்ளுங்கள்). இதன் அடிப்படையில், கருத்து வேறுபாடு வலுவாக இருந்தால், மாற்றங்கள் மிகவும் கவனிக்கத்தக்கதாக இருக்கும் என்று கருதலாம். ஆனால் ஒருவரின் மன ஆறுதலை இழக்கும் தகவலை தெரிவிக்கும் ஒரு தொடர்பாளர் நம்பிக்கை மறுக்கப்படலாம். தொலைக்காட்சி செய்தி தொகுப்பாளரால் எடுக்கப்பட்ட முடிவுகளுடன் உடன்படாதவர்கள் பிந்தையது பக்கச்சார்பானது, தவறானது மற்றும் நம்பத்தகாதது என்று கருதுகின்றனர். "அவர்களின் ஏற்றுக்கொள்ளும் வரம்பை மீறக்கூடாது" (Liberman & Chaiken, 1992; Zanna, 1993). எனவே எதிர் முடிவு மிகவும் சாத்தியம்: கருத்து வேறுபாடு மிகவும் கவனிக்கத்தக்கது, மேலும் குறைவாகமாற்றம்.
மேற்கூறியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு, எலியட் அரோன்சன், ஜூடித் டர்னர் மற்றும் மெரில் கார்ல்ஸ்மித் ஆகியோர் முடிவு செய்தனர்: நம்பகமான தொடர்பாளர்,டி. e. ஒரு நிலைப்பாட்டை பாதுகாக்கும் போது சந்தேகத்திற்குரிய தகவல்களின் ஆதாரம், மிகவும் வித்தியாசமானதுபெறுநரின் நிலையில் இருந்து பிந்தையவரின் பார்வையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் (அரோன்சன், டர்னர் & கார்ல்ஸ்மித், 1963). உண்மை என்ன: மக்கள் விரும்பாத ஒரு கவிதையை T. S. Eliot அவர்களே பாராட்டியதாகக் கூறப்பட்டபோது [Thomas Stearns Eliot (1888-1965) - ஆங்கிலோ-அமெரிக்கக் கவிஞர், நோபல் பரிசு பெற்றவர் (1948). - குறிப்பு மொழிபெயர்ப்பு], அவர் அவளைப் பற்றி சில முகஸ்துதி வார்த்தைகளைச் சொன்னார் என்று அவர்கள் சொன்னதை விட கருத்து மாற்றம் மிகவும் கவனிக்கத்தக்கது. இருப்பினும், "கவிதையின் விமர்சகரின் பாத்திரத்தை மாசசூசெட்ஸில் உள்ள ஆசிரியர் கல்லூரியின் மாணவியான ஆக்னஸ் ஸ்டெர்ன்ஸ் நடித்தபோது, ​​​​எலியட்டின் சில புகழ்ச்சியான வார்த்தைகளை விட அவரது பாராட்டு வாசகர்களுக்கு அதிக தாக்கத்தை ஏற்படுத்தவில்லை. எனவே, படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி. 7.4, பார்வையின் மாற்றம் மற்றும் தகவல் மூலத்தில் நம்பிக்கையின் அளவு ஒன்றோடொன்று இணைக்கப்பட்டுள்ளது: தொடர்பாளர் மீது அதிக நம்பிக்கை இருந்தால், பெறுநரின் கருத்தில் மாற்றம் மிகவும் கவனிக்கத்தக்கது.

அரிசி. 7.4 பெறுநர்களின் பார்வையை மாற்றுவது தொடர்பாளர் மீதான நம்பிக்கையின் அளவைப் பொறுத்தது.எந்தவொரு தீவிர நிலைப்பாட்டையும் பாதுகாப்பது பற்றி நாம் பேசினால், வரம்பற்ற நம்பிக்கையை அனுபவிக்கும் ஒரு தொடர்பாளர் மட்டுமே பெறுநர்களின் பார்வையில் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தை ஏற்படுத்த முடியும். ( ஆதாரம்:அரோன்சன், டர்னர் & கார்ல்ஸ்மித், 1963)

<Если владеющие искусством пера в чем-то и согласны друг с другом, то только в одном: самый надежный способ привлечь и удержать внимание читателя заключается в том, чтобы писать конкретно, понятно и точно. வில்லியம் ஸ்ட்ரங்க்மற்றும் ஈ.பி. ஒயிட்,பாணியின் கூறுகள், 1979>
ஒரு தீவிர நிலைப்பாட்டைப் பாதுகாக்க வேண்டுமா என்ற வாண்டாவின் கேள்விக்கான பதில், அது சூழ்நிலையைப் பொறுத்தது என்பதே இதன் பொருள். வாண்டா தனது அன்பான தந்தைக்கு மறுக்க முடியாத அதிகாரம், நிபந்தனையற்ற நம்பிக்கைக்கு தகுதியானவரா? அப்படியானால், அவனது ஆரோக்கியத் திட்டத்தைப் பற்றி தீவிரமாகப் பேச அவள் அவனைத் தள்ள வேண்டும். இல்லையெனில், வாண்டா புத்திசாலித்தனமாக செயல்படுவார் மற்றும் மிகவும் எளிமையான கோரிக்கைகளுடன் திருப்தி அடைவார்.
என்ன நடக்கிறது என்பதில் வாண்டாவின் தந்தை எவ்வளவு ஆர்வமாக இருக்கிறார் என்பதைப் பொறுத்தே பதில் இருக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட நிலைப்பாட்டின் தீவிர ஆதரவாளர்கள் ஒரு குறுகிய அளவிலான கருத்துக்களை மட்டுமே உணர முனைகிறார்கள். சற்று வித்தியாசமான கருத்து அவர்களுக்கு பொறுப்பற்ற முறையில் தீவிரமானதாகத் தோன்றலாம், குறிப்பாக அது அவர்கள் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் ஒரு நிலைப்பாட்டின் "தீவிர பதிப்பு" என்பதற்குப் பதிலாக எதிரெதிர்க் கண்ணோட்டத்தின் வெளிப்பாடாக இருந்தால் (Pallak et al., 1972; Petty & Cacioppo, 1979; ரைன் & செவரன்ஸ், 1970). வாண்டாவின் தந்தை இன்னும் உடற்பயிற்சி செய்வதைப் பற்றி யோசிக்கவில்லை என்றால், அல்லது அவர் பிரச்சினையைப் பற்றி குறிப்பாக கவலைப்படவில்லை என்றால், வாண்டா அனைத்து உடற்பயிற்சிகளிலிருந்தும் விலகி இருக்க ஏற்கனவே உறுதியாக இருந்தால் அவள் எடுக்க வேண்டியதை விட தீவிரமான நிலைப்பாட்டை எடுக்கலாம். அதனால், உங்களிடம் நம்பகத்தன்மை இருந்தால், நீங்கள் சொல்வதை உங்கள் பார்வையாளர்கள் பெரிதாக எடுத்துக் கொள்ளவில்லை என்றால், அதற்குச் செல்லுங்கள்:தீவிரமான கருத்துக்களைப் பாதுகாக்கவும்.

பார்வையாளர்களுக்கு எதிரான கருத்தை முன்வைக்க வேண்டியது அவசியமா?

தொடர்பாளர்கள் மற்றொரு நடைமுறை சிக்கலை தீர்க்க வேண்டும்: எதிரிகளின் வாதங்களை என்ன செய்வது? இந்த கேள்விக்கு, முந்தைய கேள்விக்கு, பொது அறிவு தெளிவான பதில் கொடுக்கவில்லை. எதிர்வாதங்களை வழங்குவது உங்கள் பார்வையாளர்களை குழப்பி உங்கள் சொந்த நிலையை பலவீனப்படுத்தலாம். ஆனால் மறுபுறம், உங்கள் எதிர்ப்பாளர்களின் நிலைப்பாட்டை நீங்கள் முன்வைத்தால், உங்கள் தகவல் மிகவும் சாதகமான வெளிச்சத்தில் தோன்றலாம் மற்றும் மிகவும் நேர்மையானதாகவும், நிராயுதபாணியாகவும் கருதப்படும்.
இரண்டாம் உலகப் போரில் நாஜி ஜெர்மனியின் தோல்விக்குப் பிறகு, அமெரிக்க இராணுவத்தின் கட்டளை வீரர்கள் ஓய்வெடுக்க விரும்பவில்லை, ஜப்பானுடனான வரவிருக்கும் போர் ஒரு அற்பமானது என்று நினைக்கவில்லை. எனவே, சமூக உளவியலாளர் கார்ல் ஹோவ்லாண்ட் மற்றும் அமெரிக்க பாதுகாப்புத் துறையின் தகவல் மற்றும் கல்வி நிறுவனத்தைச் சேர்ந்த அவரது சகாக்கள் இரண்டு வானொலி ஒலிபரப்புகளைச் செய்தனர், அதில் பசிபிக் போர் குறைந்தது இரண்டு ஆண்டுகள் நீடிக்கும் என்று வாதிட்டனர் (ஹோவ்லாண்ட், லம்ஸ்டைன் & ஷெஃபீல்ட், 1949). அவற்றில் ஒன்று "ஒருதலைப்பட்சமானது": இது எதிரிகளின் வாதங்களை முன்வைக்கவில்லை, குறிப்பாக இரண்டு எதிரிகளுடன் அல்ல, ஒருவருடன் மட்டுமே போராடுவது அவசியம் என்ற வாதம். இரண்டாவது நிரல் "இருதரப்பு": இது எதிரிகளின் வாதங்கள் மற்றும் அவற்றுக்கான பதில்கள் இரண்டையும் கொண்டிருந்தது. படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி. 7.5, ஒரு செய்தியின் செயல்திறன் கேட்பவரைப் பொறுத்தது. "ஒருதலைப்பட்ச" பரிமாற்றம் ஏற்கனவே இந்த கண்ணோட்டத்தை கடைபிடிப்பவர்கள் மீது மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது, மேலும் "இரு பக்க" ஒன்று - அதை ஏற்றுக்கொள்ளாதவர்கள் மீது.

அரிசி. 7.5 எதிர்ப்பாளர்களின் கருத்துக்களை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் தகவலின் செல்வாக்கின் சார்பு மற்றும் கேட்பவரின் ஆரம்ப கருத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளாது. இரண்டாம் உலகப் போரில் ஜெர்மனிக்கு எதிரான வெற்றிக்குப் பிறகு, ஜப்பானின் சக்தியை சந்தேகித்த அமெரிக்க வீரர்கள் "இரு பக்க" செய்தியால் மிகவும் பாதிக்கப்பட்டனர், அது நிலைப்பாட்டிற்கு ஆதரவாகவும் எதிராகவும் வாதங்களை முன்வைத்தது. "ஒருதலைப்பட்ச" செய்தியின் செல்வாக்கின் கீழ், ஜப்பானுடனான போரை ஒரு தீவிர சோதனை என்று கருதிய அதே வீரர்கள் தங்கள் கருத்தில் பலப்படுத்தப்பட்டனர். ( ஆதாரம்: ஹோவ்லாண்ட், லம்ஸ்டைன் & ஷெஃபீல்ட், 1949)

எதிர் வாதங்களை மக்கள் நன்கு அறிந்திருந்தால் (அல்லது வெளிப்பட்டால்) "இருபக்க" தகவலால் அவர்கள் வற்புறுத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்பதை அடுத்தடுத்த சோதனைகள் உறுதிப்படுத்தியுள்ளன, மேலும் அதன் தாக்கம் நீண்ட காலம் நீடிக்கும் (ஜோன்ஸ் & ப்ரெஹ்ம், 1970; லம்ஸ்டைன் & ஜானிஸ், 1953 ) . ஒரு விசாரணையை உருவகப்படுத்தும் சோதனைகளில், ஒரு வழக்கறிஞரின் பேச்சு வழக்கறிஞரின் குற்றத்திற்காக வழக்கறிஞருக்கு முன் வாதிட்டால், அவரது பேச்சு மிகவும் வற்புறுத்துகிறது (வில்லியம்ஸ் மற்றும் பலர்., 1993). வெளிப்படையாக, "ஒருதலைப்பட்சமான" செய்தியானது, தகவலறிந்த பார்வையாளர்களை எதிர் வாதங்களைப் பற்றி சிந்திக்க ஊக்குவிக்கிறது, மேலும் அவர்கள் தொடர்புகொள்பவர் ஒரு சார்புடையவர் என்ற கருத்தை உருவாக்குகிறார்கள். இதன் அர்த்தம், ஒரு அரசியல்வாதி தேர்தல் பிரச்சாரத்தில் ஈடுபடுவதும், அரசியல் கல்வியறிவு பெற்ற பார்வையாளர்களிடம் பேசுவதும் தனது எதிரிகளின் வாதங்களை முன்வைத்து பதிலளிப்பதில் புத்திசாலித்தனமாக இருக்கும். அதனால், உங்கள் பார்வையாளர்களில் எதிரிகள் இருந்தால் அல்லது உங்களுக்குப் பிறகு பேசினால், பார்வையாளர்களுக்கு "இரு வழி" தகவலை வழங்கவும்.
காரணிகளின் இந்த தொடர்பு அனைத்து தூண்டுதல் ஆய்வுகளிலும் காணப்படுகிறது. ஒருவேளை நாம் வற்புறுத்தலில் மாறிகளின் விளைவுகள் எளிமையாக இருக்க விரும்புகிறோம். (அப்போது இந்த அத்தியாயத்தைப் படிப்பது எளிதாக இருக்கும்.) ஐயோ! பெரும்பாலான சுயாதீன மாறிகள் "கலப்பு விளைவுகளைக் கொண்டிருக்கின்றன: சில சந்தர்ப்பங்களில் அவை வற்புறுத்தலை ஆதரிக்கின்றன, மற்றவற்றில் அவை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தப்படுகின்றன" (பெட்டி & வெஜெனர், 1998). நாம் அனைவரும், மாணவர்கள் மற்றும் விஞ்ஞானிகள், "Occam's ரேஸர்" [William of Ockham (c. 1285-1349) - ஆங்கில தத்துவஞானி, தர்க்கவாதி மற்றும் திருச்சபை மற்றும் அரசியல் எழுத்தாளர், பிற்பகுதியில் புலமைத்துவத்தின் பிரதிநிதி. ஆக்ஹாமின் கூற்றுப்படி, முதன்மை அறிவு என்பது உள்ளுணர்வு, இதில் வெளிப்புற உணர்வுகள் மற்றும் உள்நோக்கம் ஆகியவை அடங்கும். உள்ளுணர்வு அறிவுக்கு குறைக்க முடியாத மற்றும் அனுபவத்தால் சரிபார்க்க முடியாத கருத்துக்கள் அறிவியலில் இருந்து அகற்றப்பட வேண்டும்: "உறுப்புகள் தேவையில்லாமல் பெருக்கப்படக்கூடாது." இந்த கொள்கை Occam's razor என்று அழைக்கப்படுகிறது. - குறிப்பு மொழிபெயர்ப்பு] - விளக்கத்தின் எளிய கொள்கைகளைத் தேடுங்கள். ஆனால் மனித வாழ்க்கை சிக்கலானது என்பதால், நமது கொள்கைகளும் முற்றிலும் எளிமையாக இருக்க முடியாது.

எந்தத் தகவல் மிகவும் உறுதியானது - முதலில் பெறப்பட்டதா அல்லது கடைசியா?

நீங்கள் ஒரு பிரபல அரசியல்வாதியின் ஆலோசகர் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், அவர் மற்றொரு பிரபலமான அரசியல்வாதியுடன் விவாதம் செய்ய வேண்டும். விவாதத்தின் தலைப்பு ஆயுத வரம்பு ஒப்பந்தம். தேர்தலுக்கு இன்னும் மூன்று வாரங்கள் உள்ளன, அந்த நேரத்தில் ஒவ்வொரு வேட்பாளரும் தயாரிக்கப்பட்ட அறிக்கையுடன் மாலை செய்தி நிகழ்ச்சியில் தோன்ற வேண்டும். அவர்கள் ஒரு நாணயத்தைத் தூக்கி எறிகிறார்கள் - மேலும் உங்கள் வார்டு தேர்ந்தெடுக்கும் உரிமையைப் பெறுகிறது: அவர் முதலில் அல்லது கடைசியாக செயல்பட முடியும். நீங்கள் கடந்த காலத்தில் உளவியலைப் படித்திருப்பதை அறிந்து, ஒட்டுமொத்த குழுவும் உங்கள் ஆலோசனையைப் பார்க்கிறது.
நீங்கள் பழைய பாடப்புத்தகங்கள் மற்றும் விரிவுரை குறிப்புகளை மனதளவில் "ஸ்கேன்" செய்ய ஆரம்பிக்கிறீர்கள். முதலில் செல்வது நல்லது அல்லவா? மக்கள் எவ்வாறு தகவலை விளக்குகிறார்கள் என்பது அவர்களின் சார்பு சார்ந்தது. மேலும், ஒரு நபர் ஏற்கனவே ஒரு நம்பிக்கையை உருவாக்கியவுடன், அவரை நம்ப வைப்பது கடினம், எனவே இரண்டாவது பேச்சு எவ்வாறு உணரப்படும் மற்றும் விளக்கப்படும் என்பது முதல் பேச்சைப் பொறுத்தது. கூடுதலாக, முதலில் பேசும் நபர் அதிக கவனத்தை ஈர்க்கலாம். ஆனால் மறுபுறம், கடைசியாக பெறப்பட்ட தகவல் சிறப்பாக நினைவில் உள்ளது. கடைசியாகச் செல்வது உண்மையில் சிறந்தது என்றால் என்ன செய்வது?
உங்கள் பகுத்தறிவின் முதல் பகுதி நன்கு அறியப்பட்ட விளைவை முன்னறிவிக்கிறது, அதாவது முதன்மை விளைவு: மிகவும் உறுதியான தகவல் முதலில் பெறப்பட்டது. முதல் அபிப்பிராயம் உண்மையில்முக்கியமான. எடுத்துக்காட்டாக, பின்வரும் விளக்கங்கள் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு வேறுபடுகின்றன என்பதை நீங்கள் கூற முடியுமா:
- ஜான் புத்திசாலி, கடின உழைப்பாளி, மனக்கிளர்ச்சி, விமர்சனம், பிடிவாதம் மற்றும் பொறாமை கொண்டவர்;
- ஜான் பொறாமை, பிடிவாதமான, விமர்சன, மனக்கிளர்ச்சி, கடின உழைப்பாளி மற்றும் புத்திசாலி.
நியூயார்க்கின் சிட்டி காலேஜ் மாணவர்களிடம் சாலமன் ஆஸ்ச் இந்த சுயவிவரங்களைப் படிக்க வைத்தபோது, ​​முதலில் படித்தவர்கள், இரண்டாவதாகத் தொடங்கியவர்களை விட ஜானை மிகவும் சாதகமாக மதிப்பிட்டனர் (Asch, 1946). முதல் தகவல் அவர்களின் அடுத்தடுத்த தகவல்களின் விளக்கத்தை பாதித்ததாகத் தெரிகிறது, அதாவது, ஒரு முதன்மை விளைவு வேலையில் இருந்தது. பாடங்களில் 50% யூகிக்கும் பணியை வெற்றிகரமாக முடித்த சோதனைகளிலும் இதே போன்ற முடிவுகள் பெறப்பட்டன. முதல் கேள்விக்கு சரியாகப் பதிலளித்த பாடங்கள், முதலில் தவறாகப் புரிந்துகொண்டவர்களைக் காட்டிலும் அதிக திறன் கொண்டவர்களாகத் தோன்றினர், பின்னர் சரியாக பதிலளித்தனர் (ஜோன்ஸ் மற்றும் பலர், 1968; லாங்கர் & ரோத், 1975; மெக்ஆண்ட்ரூ, 1981).
முதன்மை விளைவு தீர்ப்புகளை உருவாக்கும் செயல்முறையைப் போலவே வற்புறுத்தலின் செயல்பாட்டில் வெளிப்படுகிறதா? நார்மன் மில்லர் மற்றும் டொனால்ட் காம்ப்பெல் ஆகியோர் வடமேற்கு பல்கலைக்கழக மாணவர்களுக்கு ஒரு உண்மையான சிவில் விசாரணையின் சுருக்கமான டிரான்ஸ்கிரிப்டை வழங்கினர், ஒரு தொகுதியில் வழக்குத் தொடுத்த அனைத்து தகவல்களையும் மற்றொரு தொகுதியில் பாதுகாப்பு வழங்கிய அனைத்து தகவல்களையும் தொகுத்தனர் (மில்லர் & கேம்ப்பெல், 1959). மாணவர்கள் இரண்டையும் படிக்கிறார்கள். ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களைத் தெரிவிக்கும்படி கேட்கப்பட்டபோது, ​​​​பெரும்பாலானவர்கள் யாருடைய தகவலுடன் வழக்கைப் பற்றி தங்கள் அறிமுகத்தைத் தொடங்கினார்கள். கேரி வெல்ஸும் அவரது சகாக்களும் வழக்கறிஞரின் முதல் உரையை ஒரு உண்மையான விசாரணையின் டிரான்ஸ்கிரிப்டில் வெவ்வேறு இடங்களில் வைத்தபோது அதே விளைவைக் கண்டனர் (வெல்ஸ் மற்றும் பலர், 1985). எப்போது அது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தது முந்தியதுஅதன் சாட்சியத்தின் வழக்கு மூலம் விளக்கக்காட்சி.
<Оппоненты воображают, что опровергают нас, когда, игнорируя наше мнение, снова и снова твердят свое. கோதே,மாக்சிம்கள் மற்றும் பிரதிபலிப்புகள்>
எதிர் சாத்தியம் பற்றி என்ன? "கடைசியாக சிரிப்பவன் நன்றாகச் சிரிப்பான்" என்ற பழமொழியை நாம் அனைவரும் அறிவோம். சமீபத்தில் எங்களால் பெறப்பட்ட தகவல்கள் நன்றாக நினைவில் இருப்பதால், ஏதாவது அழைக்க முடியுமா? "புதுமை விளைவு"? நமது சொந்த அனுபவத்திலிருந்து (மற்றும் நினைவக சோதனைகளிலிருந்து) நிகழ்கால நிகழ்வுகள் கடந்த காலத்தில் நடந்த முக்கியமான நிகழ்வுகளை தற்காலிகமாக மறைத்துவிடும் என்பதை நாம் அறிவோம். இதைச் சோதிக்க, மில்லர் மற்றும் காம்ப்பெல் முதலில் ஒரு குழு மாணவர்களை தற்காப்புத் தரப்பு வழங்கிய தகவலையும், இரண்டாவது குழு வழக்குத் தொடுத்த தகவலையும் படிக்க வைத்தனர். ஒரு வாரம் கழித்து, ஆராய்ச்சியாளர்கள் இரண்டாவது "தொகுதியை" படித்து உடனடியாக தங்கள் கருத்தை தெரிவிக்கும்படி கேட்டுக்கொண்டனர். முதன்மை விளைவு இருப்பது நிரூபிக்கப்பட்டபோது, ​​சோதனையின் முதல் பகுதியில் பெறப்பட்ட முடிவுகளுக்கு முற்றிலும் எதிரான முடிவுகள்: b ஓஒரு வாரத்திற்கு முன்பு நான் படித்த பெரும்பாலானவை என் நினைவிலிருந்து மறைந்துவிட்டன.
மறப்பது புதுமையின் விளைவை உருவாக்கினால்: 1) இரண்டு செய்திகளுக்கு இடையே அதிக நேரம் சென்றது; 2) இரண்டாவது செய்திக்குப் பிறகு பார்வையாளர்கள் விரைவில் செயல்பட வேண்டும். இரண்டு செய்திகள் குறுக்கீடு இல்லாமல் ஒன்றையொன்று பின்தொடர்ந்தால், சிறிது நேரம் கடந்துவிட்டால், ஒரு முதன்மை விளைவு ஏற்பட வாய்ப்புள்ளது (படம் 7.6). முதல் செய்தி செயலில் உள்ள சிந்தனையைத் தூண்டும் சூழ்நிலைகளில் இது குறிப்பாக உண்மை (Haugtvedt & Wegener, 1994). இப்போது தேர்தல் விவாதத்தில் பங்கேற்பவருக்கு என்ன அறிவுரை கூறுவீர்கள்?

அரிசி. 7.6 முதன்மை விளைவு அல்லது சமீபத்திய விளைவு?இரண்டு வற்புறுத்தும் செய்திகள் உடனடியாக ஒன்றையொன்று பின்தொடர்ந்து, பார்வையாளர்கள் சிறிது நேரத்திற்குப் பிறகு அவர்களுக்குப் பதிலளிக்க வேண்டும் என்றால், நன்மை முதல் செய்தியின் (முதன்மை விளைவு) பக்கத்தில் இருக்கும். இரண்டு செய்திகளுக்கு இடையில் சிறிது நேரம் சென்றால், இரண்டாவது செய்திக்குப் பிறகு பார்வையாளர்கள் அவர்களுக்குப் பதிலளிக்க வேண்டும் என்றால், இரண்டாவது செய்தியின் பக்கத்தில் நன்மை இருக்கும் (சமீபத்திய விளைவு)

செய்தி எவ்வாறு தெரிவிக்கப்படுகிறது? தொடர்பு சேனல்

செயலில் அனுபவம் அல்லது செயலற்ற கருத்து?

நமது செயல்களால் நாம் வடிவமைக்கப்படுகிறோம் என்று அத்தியாயம் 4 இல் ஏற்கனவே கூறியுள்ளோம். நாம் செயல்படும்போது, ​​இந்தச் செயலை வழிநடத்தும் ஒரு சிந்தனையை உருவாக்குகிறோம், குறிப்பாக நாம் பொறுப்பாக உணர்ந்தால். "செகண்ட்-ஹேண்ட்" கற்றுக்கொண்ட அணுகுமுறைகளை விட, நமது சொந்த அனுபவத்தில் வேரூன்றியிருக்கும் அணுகுமுறைகள் நம் நடத்தையில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் என்ற உண்மையைப் பற்றியும் பேசினோம். செயலற்ற முறையில் கற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​அனுபவத்தின் அடிப்படையிலான அணுகுமுறைகள் மிகவும் நம்பகமானவை, அதிக நிலையானவை மற்றும் செல்வாக்கிற்கு குறைவாகவே பாதிக்கப்படுகின்றன.
ஆயினும்கூட, பொது அறிவு உளவியல் அச்சிடப்பட்ட வார்த்தையின் சக்தியை நம்புகிறது. வளாகத்தில் நடக்கும் நிகழ்வுகளில் மாணவர்களை ஈடுபடுத்த எப்படி முயற்சி செய்வது? நாங்கள் விளம்பரங்களை வெளியிடுகிறோம். ஓட்டுநர்களை வேகத்தைக் குறைத்து சாலையைப் பார்க்க வைப்பது எப்படி? "வாகனம் ஓட்டும்போது கவனமாக இருங்கள்!" என்ற போஸ்டர்களை நாங்கள் தொங்கவிடுகிறோம். வளாகத்தில் குப்பை கொட்டுவதை நிறுத்த மாணவர்களை ஊக்குவிக்க எப்படி முயற்சி செய்யலாம்? குப்பை கொட்ட வேண்டாம் என்ற அறிவிப்பு பலகையில் குப்பை கொட்டுகிறோம்.
மக்களை அவ்வளவு எளிதாக நம்ப வைக்க முடியும் என்று சொல்ல முடியுமா? இரண்டு நல்லெண்ண முயற்சிகளைப் பார்ப்போம். ஸ்கிரிப்ஸ் கல்லூரியில் [பெண்களுக்கான தாராளவாத கலைக் கல்லூரி, ஆறு கிளேர்மாண்ட் கல்லூரிகளில் ஒன்று. - குறிப்பு எட்.] (கலிபோர்னியா மாநிலம்) "தூய்மை வாரத்தை" கொண்டாடுகிறது, மேலும் "எங்கள் வளாகத்தை எப்போதும் அழகாக வைத்திருப்போம்!" மற்றும் "குப்பை போடுவதை நிறுத்துவோம்!" போன்ற போஸ்டர்கள் ஒட்டப்பட்டன. முதலியன. மாணவர்கள் ஒவ்வொரு நாளும் தங்கள் அஞ்சல் பெட்டிகளில் இதே போன்ற அழைப்புகளைக் கொண்ட துண்டுப் பிரசுரங்களைக் கண்டனர். துப்புரவு வாரம் தொடங்குவதற்கு முந்தைய நாள், சமூக உளவியலாளர் ரேமண்ட் பலூட்ஜியன், பரபரப்பான நடைபாதையின் ஓரத்தில் குப்பைத் தொட்டியின் அருகே குப்பைகளை சிதறடித்தார் (பலூட்ஜியன், 1979). மேலும், அவர் ஒதுங்கி, வழிப்போக்கர்களைப் பார்க்கத் தொடங்கினார். அவரைக் கடந்து சென்ற 180 பேரில் யாரும் எதையும் எடுக்கவில்லை. "வாரம்" முடிவதற்கு முந்தைய நாள் அவர் பரிசோதனையை மீண்டும் செய்தார். வழிப்போக்கர்கள், ஒருவரையொருவர் முந்திக்கொண்டு, அழைப்புகளுக்குப் பதிலளிக்கத் தயாராக இருப்பதைக் காட்ட குப்பையை நோக்கி ஓடினார்கள் என்று நினைக்கிறீர்களா? நீங்கள் சொல்வது தவறு. 180 பேரில், இரண்டு பேர் மட்டுமே தரையில் கிடந்ததை எடுத்தனர்.
ஒருவேளை வாய்மொழி முறையீடுகள் மிகவும் உறுதியானதாக இருக்கலாம்? தேவையே இல்லை. கல்வியாளர்கள் அல்லது பல்வேறு "வற்புறுத்துபவர்கள்" போன்ற பொதுவெளியில் பேச வேண்டியவர்களுக்கு, நம்முடைய சொந்த வார்த்தைகள் அத்தகைய "கவர்ச்சிகரமான" விளைவை உருவாக்குகின்றன, அவர்களின் சக்தியை மிகைப்படுத்த நாம் ஆசைப்படுகிறோம். கல்லூரி மாணவர்களிடம் அவர்களின் கல்லூரி அனுபவத்தில் எது மிகவும் மதிப்புமிக்கதாகக் கருதுகிறது அல்லது அவர்களின் முதல் வருடத்தைப் பற்றி அவர்கள் அதிகம் நினைவில் வைத்திருப்பதைக் கேளுங்கள், மேலும் - இதைப் பற்றி எழுதுவது எனக்கு வருத்தமாக இருக்கிறது - சிலருக்கு அற்புதமான விரிவுரைகள் நினைவில் இருக்கும், இருப்பினும் நாங்கள், ஆசிரியப் பேராசிரியர்கள் மற்றும் ஆசிரியர்கள், அத்தகைய விரிவுரைகள் இருந்தன என்பதை நினைவில் கொள்க.
தாமஸ் க்ராஃபோர்ட் மற்றும் அவரது சகாக்கள், வாய் வார்த்தையின் விளைவுகளை ஆய்வு செய்து, 12 வெவ்வேறு தேவாலயங்களின் உறுப்பினர்களின் வீடுகளுக்குச் சென்று, அவர்கள் இன சகிப்புத்தன்மை மற்றும் அநீதிக்கு எதிரான பிரசங்கத்தைக் கேட்ட சிறிது நேரத்துக்குப் பிறகு (க்ராஃபோர்ட், 1974). இரண்டாவது நேர்காணலின் போது, ​​முந்தைய நேர்காணலில் இருந்து இனரீதியான தப்பெண்ணம் மற்றும் பாகுபாடு பற்றி ஏதாவது படித்தீர்களா அல்லது கேட்டீர்களா என்று கேட்டபோது, ​​10% பேர் மட்டுமே, "முன்னணி கேள்விகள்" இல்லாமல், பிரசங்கத்தை நினைவு கூர்ந்தனர். மீதமுள்ள 90% பேரிடம் நேரடியாகக் கேட்டபோது, ​​“கடந்த இரண்டு வாரங்களில் ஒரு பாதிரியார் உங்களிடம் பாரபட்சம் அல்லது பாகுபாடு பற்றிச் சொன்னாரா?”, 30% க்கும் அதிகமானோர் தாங்கள் அத்தகைய பிரசங்கத்தைக் கேட்கவில்லை என்று கூறினர். இறுதி முடிவு: பிரசங்கத்திற்குப் பிறகு பாரிஷனர்களின் இன மனப்பான்மை மாறவில்லை.
இந்த முடிவை நீங்கள் கவனமாக சிந்தித்தால், பாதிரியார் பல தடைகளை கடக்க வேண்டும் என்பது தெளிவாகிறது. செய்திக்கு தொடர்புடைய பல காரணிகள் - பேச்சாளர், பார்வையாளர்கள் அல்லது தொடர்பு முறை - அதன் வெற்றிகரமான விநியோகத்தை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ செய்கிறது. படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி. 7.1, பேச்சாளர், எதையும் கேட்பவர்களை நம்ப வைக்க நினைத்தால், அவர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பது மட்டுமல்லாமல், அவர் தெரிவிக்கும் தகவல் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது, உறுதியானது, மறக்கமுடியாதது மற்றும் மறுக்க முடியாதது என்பதை உறுதிப்படுத்த வேண்டும். கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்ட செய்தியானது, தூண்டுதல் செயல்முறையின் இந்த ஒவ்வொரு நிலையையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
இருப்பினும், செயலற்ற முறையில் பெறப்பட்ட அழைப்புகள் எப்போதும் பயனற்றவை அல்ல. எனது "கோர்ட்" மருந்தகம் இரண்டு வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஆஸ்பிரின் விற்கிறது, ஒன்று மிகவும் தீவிரமாக விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது, மற்றொன்று விளம்பரப்படுத்தப்படவில்லை. சிறிய வேறுபாடுகளைத் தவிர (சில மாத்திரைகள் வாயில் சிறிது வேகமாக உருகும்), மருந்துகள் முற்றிலும் ஒரே மாதிரியானவை, எந்த மருந்தாளரும் இதை உங்களுக்குச் சொல்வார். ஆஸ்பிரின் என்பது ஆஸ்பிரின். ஒரு பிராண்டை மற்றொன்றிலிருந்து வேறுபடுத்துவது எது என்பதை நம் உடலால் சொல்ல முடியாது. ஆனால் பணப்பைகள் முடியும்: விளம்பரப்படுத்தப்பட்டவை விளம்பரப்படுத்தப்படாததை விட 3 மடங்கு விலை அதிகம். ஆனால் விளம்பரத்திற்கு நன்றி, மில்லியன் கணக்கான மக்கள் அதை வாங்குகிறார்கள்.
பயனுள்ள விளம்பரம் காரணமாக சிகரெட்டுகள் ஓரளவு விற்கப்படுகின்றன. புதிய புகைப்பிடிப்பவர்களை "சேர்க்க" விட, ஏற்கனவே புகைப்பிடிப்பவர்களை வேறு பிராண்டிற்கு மாற வற்புறுத்துவதே தங்கள் விளம்பரத்தின் நோக்கம் என்று சிகரெட் தயாரிப்பாளர்கள் சத்தியம் செய்கிறார்கள். இருப்பினும், அவை நுகர்வோர் சந்தையை விரிவுபடுத்த உதவியுள்ளன. 1880 ஆம் ஆண்டு முதல், நான்கு சிகரெட் விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் ஒவ்வொன்றும் 14 முதல் 17 வயதுக்குட்பட்ட பாலினத்தவர்களிடையே புகைபிடிக்கும் விகிதங்கள் அதிகரித்துள்ளன (பியர்ஸ் மற்றும் பலர், 1994, 1995).
ஊடகங்களுக்கு இவ்வளவு அதிகாரம் இருப்பது உண்மை என்றால், ஒரு பணக்கார அரசியல்வாதிக்கு ஓட்டு வாங்க உதவ முடியுமா? ஜோசப் க்ரஷ், 1976 ஜனாதிபதித் தேர்தலில் அனைத்து ஜனநாயகக் கட்சி வேட்பாளர்களின் செலவினங்களை ஆராய்ந்த பிறகு, பிரச்சாரத்திற்காக அதிகப் பணத்தைச் செலவழித்த வேட்பாளர்கள் எல்லாத் தேர்தல்களிலும் அதிக வாக்குகளைப் பெற்றனர் என்று முடிவு செய்தார் (க்ரஷ், 1980). கிராஷின் கூற்றுப்படி, அனைத்து செலவினங்களின் விளைவு பெரும்பாலும் அறியப்படாத வேட்பாளரை வாக்காளர்களால் அங்கீகரிக்கப்பட்ட நபராக மாற்றுவதாகும். (இந்த கண்டுபிடிப்பு ஆய்வக சோதனைகளுடன் ஒத்துப்போகிறது. எளிமையான தூண்டுதல் தூண்டுதலுக்கு விருப்பத்தை உருவாக்குகிறது. இதைப் பற்றி மேலும் அறிய அத்தியாயம் 11 ஐப் பார்க்கவும்.) வாக்காளர்களுக்கு வேட்பாளர்களின் வேண்டுகோள்கள் மீண்டும் மீண்டும் செய்வதால் பயனடைகின்றன: மீண்டும் மீண்டும் தகவல் நம்பத் தொடங்கும். ஒரு வாரத்திற்கு முன்பே கேள்விப்பட்டு மதிப்பீடு செய்திருந்தால், "தாமிரத்தை விட அதிக வெப்பநிலையில் பாதரசம் கொதிக்கிறது" போன்ற அற்பமான செய்திகளை மக்கள் மிகவும் நம்பகமானதாக கருதுகின்றனர். ஆராய்ச்சியாளர் Nal Arkes அத்தகைய முடிவுகளை "திகிலூட்டும்" (Arkes, 1990) அழைக்கிறார். நம்பத்தகுந்த பொய்யானது விரும்பத்தகாத உண்மையை மாற்றும் என்பதை அரசியல் சூழ்ச்சியாளர்கள் அறிவார்கள். அடிக்கடி திரும்பத் திரும்ப வரும் க்ளிஷேக்கள் சிக்கலான யதார்த்தத்தை மறைத்துவிடும்.
பரிச்சயமான வேட்பாளர்கள் மற்றும் முக்கியமான பிரச்சினைகள் வரும்போது ஊடகங்கள் பயனுள்ளதாக இருக்குமா? அநேகமாக இல்லை. ஜனாதிபதி தேர்தல் பிரச்சாரங்களில் அரசியல் விளம்பரங்கள் வாக்காளர் மனப்பான்மையில் சிறிதளவு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதை ஆராய்ச்சியாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் காட்டியுள்ளனர் (நிச்சயமாக, ஒரு சிறிய விளைவு ஒரு நெருக்கமான தேர்தலின் முடிவை பாதிக்கலாம்) (Kinder & Sears, 1985; McGuire, 1985). )
செயலற்ற முறையீடுகள் சில சமயங்களில் பயனுள்ளதாகவும் சில சமயங்களில் இல்லை என்பதால், கேள்வி எழுகிறது: எந்த சந்தர்ப்பங்களில் வற்புறுத்தும் முறையீடுகள் பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதை முன்கூட்டியே கணிக்க முடியுமா? முடியும். ஒரு எளிய விதி உள்ளது: மிகவும் முக்கியமான மற்றும் பழக்கமான தலைப்பு, மக்கள் வற்புறுத்துவது மிகவும் கடினம்ஆஸ்பிரின் தேர்வு போன்ற முக்கியமற்ற பிரச்சினைகளில் ஊடகங்களின் செல்வாக்கை நிரூபிப்பது கடினம் அல்ல. வெவ்வேறு தேசங்களின் பிரதிநிதிகளுக்கு இடையே பதட்டமான உறவுகளைக் கொண்ட நகரங்களில் இன மனப்பான்மை போன்ற மக்களுக்கு மிகவும் பரிச்சயமான மற்றும் முக்கியமான தலைப்புகள் வரும்போது, ​​​​ஒரு பியானோவை மலையில் தள்ளுவதை விட மக்களை நம்பவைப்பது எளிதானது அல்ல. இது சாத்தியமற்றது அல்ல, ஆனால் இந்த விஷயத்தில் ஒரு "ஜெர்க்" செய்யாது.

தொடர்பாளர் அல்லது ஊடகத்துடன் தனிப்பட்ட தொடர்பு?

வற்புறுத்தல் பற்றிய ஆய்வுகள், ஊடகங்கள் அல்ல, ஆனால் மக்களுடனான தொடர்புகள்தான் நம்மீது மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன என்பதைக் காட்டுகிறது. தனிப்பட்ட செல்வாக்கின் சக்தி இரண்டு கள சோதனைகளின் போது பெறப்பட்ட தரவுகளால் உறுதிப்படுத்தப்படுகிறது. 20 ஆம் நூற்றாண்டின் நடுப்பகுதியில். சாமுவேல் எல்டர்ஸ்வெல்ட் மற்றும் ரிச்சர்ட் டாட்ஜ் ஆகியோர் மிச்சிகனில் உள்ள ஆன் ஆர்பரில் வசிப்பவர்கள் மீது அரசியல் கிளர்ச்சியின் தாக்கத்தை ஆய்வு செய்தனர் (எல்டர்ஸ்வெல்ட் & டாட்ஜ், 1954). நகர சாசனத்தை திருத்துவதற்கு வாக்களிக்க விரும்பாத அனைத்து வாக்காளர்களையும் ஆசிரியர்கள் மூன்று குழுக்களாகப் பிரித்தனர். ஊடகங்களின் "தயவில்" இருந்த ஒரு குழுவில், 19% பேர் தங்கள் மனதை மாற்றிக்கொண்டு, தேர்தல் நாளில் "ஆம்" என்று வாக்களித்தனர். இரண்டாவது குழுவில், ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் நான்கு செய்திகளைப் பெற்றனர், சாசன திருத்தத்தின் ஆதரவாளர்களை ஆதரிக்குமாறு அழைப்பு விடுத்தனர், 45% ஆதரவாக வாக்களித்தனர். "க்கு" வாக்களித்தவர்களில் அதிக எண்ணிக்கையிலானவர்கள் - 75% - மூன்றாவது குழுவில் இருந்தனர், ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் தனிப்பட்ட, நேருக்கு நேர் உரையாடலுக்கு அழைப்பு விடுத்த ஒரு கிளர்ச்சியாளர் பார்வையிட்டார்.
<Исследование за исследованием подтверждает тот факт, что люди признают влияние средств массовой информации на установки. На установки окружающих, но не на их собственные. வாத்துமற்றும்அல். , 1995>
இரண்டாவது கள ஆய்வு ஜான் ஃபார்குஹர் மற்றும் நாதன் மக்கோபி தலைமையிலான குழுவால் மேற்கொள்ளப்பட்டது (Farquhar & Maccoby, 1977; Maccoby & Alexander, 1980; Maccoby, 1980). ஆசிரியர்கள் நடுத்தர வயதினருக்கு இருதய நோய் ஏற்படுவதைக் குறைக்கத் தொடங்கினர் மற்றும் இதைச் செய்ய கலிபோர்னியாவில் உள்ள மூன்று சிறிய நகரங்களைத் தேர்ந்தெடுத்தனர். தனிப்பட்ட செல்வாக்கு மற்றும் ஊடகங்களின் செல்வாக்கின் ஒப்பீட்டு செயல்திறனை மதிப்பிடுவதற்கு, பரிசோதனைக்கு முன், அவர்கள் மருத்துவ நிறுவனங்களில் 1,200 பேரை நேர்காணல் செய்து ஆய்வு செய்தனர்; அதைத் தொடர்ந்து, ஒவ்வொரு வருடத்தின் முடிவிலும் 3 ஆண்டுகள் நேர்காணல் மற்றும் ஆய்வுகள் நடத்தப்பட்டன. ட்ரேசி நகரத்தில் வசிப்பவர்கள் தங்கள் பாரம்பரிய ஊடகங்களில் இருந்து வந்ததைத் தவிர வேறு எந்த "சிகிச்சைக்கும்" உட்படுத்தப்படவில்லை. கில்ராய் நகரில் தொலைக்காட்சி, வானொலி மற்றும் செய்தித்தாள்களை உள்ளடக்கிய ஒரு சிறப்பு பிரச்சாரம் 2 ஆண்டுகளாக மேற்கொள்ளப்பட்டது; கூடுதலாக, குடியிருப்பாளர்கள் தங்களுக்கு இருதய நோய் அபாயத்தைக் குறைக்க என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதைத் தெரிவிக்கும் சிறப்பு துண்டுப் பிரசுரங்களை அஞ்சல் மூலம் பெற்றனர். வாட்சன்வில்லில், இதேபோன்ற ஊடகப் பிரச்சாரம் நகரவாசிகளில் மூன்றில் இரண்டு பங்கு அவர்களின் இரத்த அழுத்தம், எடை மற்றும் வயது காரணமாக அதிக ஆபத்தில் இருப்பதாக அடையாளம் காணப்பட்ட தனிப்பட்ட தொடர்புகளால் கூடுதலாக வழங்கப்பட்டது. நடத்தை மாற்றக் கொள்கைகளைப் பயன்படுத்தி, குறிப்பிட்ட இலக்குகளை நிர்ணயிக்கவும், அவர்களின் சொந்த செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் உதவினார்கள்.
(சிகரெட் உற்பத்தியாளர்களின் விளம்பரப் பிரச்சாரங்கள் புகைப்பிடிப்பவர்களின் எண்ணிக்கையில் அதிகரிப்புடன் தொடர்புடையது. 1950களில் தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களில் தோன்றிய பெண் மாடல்கள் புகையை "சரியாக" உள்ளிழுத்து வெளியிடும் கலையில் தேர்ச்சி பெற்றனர்.
படத்தில் வழங்கப்பட்ட தரவுகளிலிருந்து பின்வருமாறு. 7.7, சோதனை தொடங்குவதற்கு முன்பு ஆபத்தில் இருந்த ட்ரேசி குடியிருப்பாளர்களின் நிலைமை ஒரு வருடம், அது தொடங்கி இரண்டு மற்றும் மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு மாறவில்லை. ஆபத்தில் உள்ள கில்ராய் குடியிருப்பாளர்கள், ஊடகங்களின் உதவியுடன் மட்டுமல்லாமல், அஞ்சல் மூலம் சிறப்பு முறையீடுகளின் உதவியுடனும் "செயலாக்கப்பட்டனர்", ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிற்கு கெட்ட பழக்கங்களிலிருந்து விடுபட்டனர், இதன் காரணமாக அவர்களின் உடல்நிலை மேம்பட்டது. ஓரளவு. வாட்சன்வில்லில் உள்ள பாடங்களில், அதாவது தனிப்பட்ட நேர்காணல்கள் நடத்தப்பட்டவர்களுடன் சிறந்த மாற்றங்கள் நிகழ்ந்தன.

அரிசி. 7.7.கார்டியோவாஸ்குலர் நோய்களின் ஆபத்தில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் (பூஜ்ஜியத்தின் அடிப்படை நிலையுடன் ஒப்பிடும்போது) ஒன்று, இரண்டு மற்றும் மூன்று ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு அவற்றின் தடுப்பு நடவடிக்கைகளை மேம்படுத்துதல். ( ஆதாரம்:மேக்கோபி, 1980)

ஆளுமையின் செல்வாக்கு எவ்வளவு சக்தி வாய்ந்தது என்பதை உங்கள் சொந்த அனுபவத்திலிருந்து நீங்கள் அறிவீர்களா? பெரும்பாலான கல்லூரி மாணவர்கள் திரும்பிப் பார்த்து, பேராசிரியர்கள் அல்லது புத்தகங்களை விட தங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் பிற மாணவர்களிடமிருந்து அதிகம் கற்றுக்கொண்டதாக ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். கல்லூரியின் போது மாணவர்களின் முதிர்ச்சி கல்லூரிக்கு வெளியே உள்ள தனிப்பட்ட தொடர்புகளால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்ற மாணவர் உள்ளுணர்வை கல்வி ஆராய்ச்சி உறுதிப்படுத்துகிறது (ஆஸ்டின், 1972; வில்சன் மற்றும் பலர்., 1975).
தனிப்பட்ட தொடர்புகள் பொதுவாக ஊடகங்களை விட வலுவான செல்வாக்கைக் கொண்டிருந்தாலும், பிந்தையதை குறைத்து மதிப்பிடக்கூடாது. எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, எங்கள் கருத்துக்களை தனிப்பட்ட முறையில் பாதிக்கும் நபர்கள் எங்கிருந்தோ தங்கள் கருத்துக்களைப் பெற வேண்டும், பெரும்பாலும் இந்த ஆதாரம் ஊடகமாக மாறும். பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில் ஊடகங்கள் நம்மை மறைமுகமாக பாதிக்கின்றன என்பது அறியப்படுகிறது: அவை வெகுஜன நனவை உருவாக்குபவர்களை பாதிக்கின்றன, மேலும் அவை நம்மை, சாதாரண மக்களை பாதிக்கின்றன, அதாவது. இரண்டு கட்ட தொடர்பு ஓட்டம்(காட்ஸ், 1957). வெவ்வேறு கணினி உபகரணங்களைப் பற்றி நான் ஒரு யோசனை பெற வேண்டும் என்றால், நான் என் மகனிடம் கேட்கிறேன், யார்... ஓஅவர் தனது பெரும்பாலான அறிவை பத்திரிகைகளிடமிருந்து பெறுகிறார்.
இரண்டு-நிலை தொடர்பு ஓட்டம் ஒரு எளிமைப்படுத்தப்பட்ட மாதிரி. ஊடகங்களும் நம்மீது நேரடியான செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. ஆனால் இந்த மாதிரியானது கலாச்சாரத்தின் மீது ஊடகங்களின் செல்வாக்கு நுட்பமானதாக இருக்கலாம் என்பதை நமக்கு நினைவூட்டுகிறது. மக்களின் மனப்பான்மையில் அவற்றின் நேரடித் தாக்கம் சிறியதாக இருந்தாலும், மறைமுகத் தாக்கம் மிகப் பெரியதாக இருக்கும். தொலைக்காட்சி பார்க்காத குடும்பங்களில் வளரும் அந்த அரிய குழந்தைகள் கூட அதன் செல்வாக்கிலிருந்து தப்ப முடியாது. அவர்கள் ஒரு தனிமையான வாழ்க்கை முறையை வழிநடத்தாவிட்டால், அவர்கள் நிச்சயமாக பள்ளி விளையாட்டு மைதானத்தில் தொலைக்காட்சியில் காட்டப்பட்டதைப் பின்பற்றும் விளையாட்டுகளில் ஈடுபடுவார்கள். மேலும் அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களிடம் இருக்கும் அதே டிவி தொடர்பான பொம்மைகளை தங்களுக்கு வாங்கித் தருமாறு பெற்றோரிடம் கேட்பார்கள். அவர்கள் தங்கள் நண்பர்களின் விருப்பமான நிகழ்ச்சிகளைப் பார்க்க அனுமதிக்குமாறு பெற்றோரிடம் கெஞ்சுவார்கள் அல்லது கோருவார்கள். நிச்சயமாக, பெற்றோர்கள் டிவியை அணைக்க முடியும், ஆனால் அதன் செல்வாக்கை "அணைக்க" அவர்களின் அதிகாரத்தில் இல்லை.
மெயில்-ஆர்டர் விளம்பரங்கள் முதல் தொலைக்காட்சி வரை அனைத்து ஊடகங்களையும் ஒன்றாக இணைப்பது சிக்கலை எளிதாக்குகிறது. வெவ்வேறு ஊடகங்களின் ஒப்பீட்டு ஆய்வின் முடிவுகள், தகவல் அளிக்கப்படும் விதம் எவ்வளவு வாழ்க்கை போன்றது, அது உள்ளடக்கிய செய்தி மிகவும் உறுதியானது என்று கூறுகின்றன. வற்புறுத்தும் சக்தியின் அடிப்படையில், அவை பின்வருமாறு ஏற்பாடு செய்யப்படலாம்: வாழ்க்கை, வீடியோ பதிவு, ஆடியோ பதிவு, அச்சிடப்பட்ட உரை. மிகைப்படுத்தலைத் தவிர்க்க, நாங்கள் சிறந்தவர்கள் என்பதைச் சேர்க்க வேண்டும் நாங்கள் புரிந்துகொள்கிறோம்மற்றும் நினைவில் கொள்கஅச்சிடப்பட்ட தகவல். வற்புறுத்தல் செயல்முறையின் முதல் நிலைகளில் ஒன்று புரிந்துகொள்வது (படம் 7.1 ஐ நினைவில் கொள்க). இதன் அடிப்படையில், ஷெல்லி சாய்கென் மற்றும் ஆலிஸ் ஈக்லி ஆகியோர், உள்ளடக்கத்தைப் புரிந்துகொள்வது கடினமாக இருந்தால், அச்சிடப்பட்ட செய்தி மிகவும் வற்புறுத்தக்கூடியது, ஏனெனில் வாசகர்கள் தங்களால் முடிந்தவரை விரைவாக அதைப் புரிந்துகொள்ளும் திறனைக் கொண்டுள்ளனர் (சைக்கன் & ஈக்லி, 1976). ஆராய்ச்சியாளர்கள் எளிய மற்றும் சிக்கலான செய்திகளை மாசசூசெட்ஸ் பல்கலைக்கழக மாணவர்களுக்கு உரை அல்லது வீடியோ அல்லது ஆடியோ பதிவு வடிவில் வழங்கினர். இந்த பரிசோதனையின் முடிவுகள் படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளன. 7.8: சிக்கலான செய்திகளைப் படிக்கும்போது அவை நன்றாகப் புரிந்து கொள்ளப்பட்டன, மேலும் எளிமையான செய்திகள் வீடியோ டேப்பில் காட்டப்படும்போது நன்றாகப் புரிந்துகொள்ளப்பட்டன. தொலைக்காட்சி பார்வையாளர்களை அது "வழங்கப்படும்" வேகத்தில் தகவல்களை உள்வாங்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது; கூடுதலாக, செய்திக்கு பதிலாக தொடர்பாளர் மீது மக்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதன் மூலம், பிந்தையவரின் கவர்ச்சி (Chaiken & Eagly, 1983) போன்ற மறைமுக குறிப்புகளில் கவனம் செலுத்த அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.

அரிசி. 7.8 எளிமையான செய்திகள் வீடியோ வடிவத்தில் மிகவும் வற்புறுத்துகின்றன, அதே சமயம் சிக்கலான செய்திகள் அச்சிடப்பட்ட வடிவத்தில் மிகவும் வற்புறுத்துகின்றன.எனவே, ஊடகத்தின் ஒரு பகுதி வற்புறுத்துகிறதா என்பது வடிவத்தில் தெரிவிக்கப்பட்ட செய்தியின் சிக்கலான தன்மையுடன் பொருந்துமா என்பதைப் பொறுத்தது. ( ஆதாரம்:செய்கன் & ஈக்லி, 1978)

யாருக்கு அனுப்பப்பட்ட செய்தி? பார்வையாளர்கள்

அத்தியாயம் 6 இல் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, மக்களின் ஆளுமைப் பண்புகள் சமூக செல்வாக்கிற்கு அவர்களின் எதிர்வினைகளை எப்போதும் துல்லியமாக கணிப்பதில்லை. ஒரு குறிப்பிட்ட குணாதிசயம் ஒரே நேரத்தில் தூண்டுதல் செயல்முறையின் ஒரு நிலைக்கு சாதகமாக இருக்கலாம் மற்றும் எதிர்மறையாக மற்றொன்றை பாதிக்கலாம் (படம் 7.1). உதாரணமாக சுயமரியாதையை எடுத்துக் கொள்வோம். குறைந்த சுயமரியாதை உள்ளவர்கள் பெரும்பாலும் செய்திகளின் உள்ளடக்கத்தை நன்கு புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள், எனவே சமாதானப்படுத்துவது கடினம். யாருடைய சுயமரியாதை அதிகமாக இருக்கிறதோ, அவர்கள் என்ன சொல்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்து கொண்டாலும், அவர்கள் நம்பாமல் இருக்கலாம். முடிவு: சராசரி அளவிலான சுயமரியாதை உள்ளவர்கள் மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுவார்கள் (ரோட்ஸ் & வூட், 1992).
இந்தச் செய்தி யாருக்குக் கொடுக்கப்படுகிறதோ அவர்களின் மற்ற இரண்டு பண்புகளையும் கருத்தில் கொள்வோம்: வயது மற்றும் பகுப்பாய்வு சிந்தனை.

அவர்களின் வயது என்ன?

ஒரு விதியாக, வெவ்வேறு வயதினரின் சமூக மற்றும் அரசியல் பார்வைகள் வேறுபட்டவை. சமூக உளவியலாளர்கள் இதை இரண்டு விதமாக விளக்குகிறார்கள். ஒரு விளக்கம் அடிப்படையாக கொண்டது வாழ்க்கை சுழற்சி: மக்கள் வயதாகும்போது, ​​அவர்களின் மனப்பான்மை மாறுகிறது (உதாரணமாக, பழமைவாதமாக மாறுகிறது). மற்ற - அன்று ஒரு குறிப்பிட்ட தலைமுறையைச் சேர்ந்தது: முதியவர்களின் மனோபாவம், அவர்களின் இளமைக் காலத்தில் உருவானது, பெரும்பாலும் மாறாமல் இருந்தது; இந்த அணுகுமுறைகள் நவீன இளைஞர்களிடமிருந்து வேறுபடுவதால், ஒரு தலைமுறை இடைவெளி தவிர்க்க முடியாதது.
ஒரு குறிப்பிட்ட தலைமுறையைச் சேர்ந்தது என்பதன் அடிப்படையில் ஒரு விளக்கம் அதிக சோதனை உறுதிப்படுத்தலைக் காண்கிறது. ஆண்டுதோறும் நடத்தப்பட்ட இளைஞர்கள் மற்றும் முதியவர்களின் கருத்துக் கணிப்புகளின் முடிவுகள், பிந்தையவர்களின் மனப்பான்மை முந்தையவர்களின் மனப்பான்மையைக் காட்டிலும் குறைவாகவே மாறுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது. டேவிட் சியர்ஸின் கூற்றுப்படி, "கிட்டத்தட்ட விதிவிலக்கு இல்லாமல், சோதனை சான்றுகள் தலைமுறை விளக்கத்தை ஆதரிக்கின்றன" (சியர்ஸ், 1979, 1986). இருப்பினும், சமீபகாலமாக, வயது முதிர்ந்தவர்கள் தங்கள் வாழ்க்கைப் போக்கின் முடிவை நெருங்கி வருவதால், முன்பு நினைத்ததை விட மனப்பான்மையை மாற்றுவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம் என்று சான்றுகள் காட்டுகின்றன (Visser & Krosnick, 1998). அவர்கள் மீண்டும் செல்வாக்கிற்கு ஆளாக நேரிடலாம், ஏனெனில் அவர்களின் அணுகுமுறைகள் முன்பு இருந்ததைப் போல நிலையானதாக இல்லை.
வயதானவர்கள் தங்கள் நிலைகளை மறுபரிசீலனை செய்யும் திறன் கொண்டவர்கள்; ஐம்பதுகள் மற்றும் அறுபதுகளில் உள்ள பெரும்பாலான மக்கள் 20 அல்லது 30 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட இன்று இனம் மற்றும் பாலியல் பற்றிய தாராளவாத பார்வைகளைக் கொண்டுள்ளனர் (க்ளென், 1980, 1981). நம்மில் சிலர் மாறிவரும் கலாச்சார விதிமுறைகளின் செல்வாக்கிற்கு முற்றிலும் உணர்ச்சியற்றவர்கள். இளமைப் பருவம் மற்றும் இளமைப் பருவம் ஆகியவை மனப்பான்மை உருவாக்கத்தின் அடிப்படையில் முக்கியமான காலகட்டங்களாகும் (க்ரோஸ்னிக் & ஆல்வின், 1989); இந்த நேரத்தில் உருவாக்கப்பட்ட அணுகுமுறைகள் முதிர்ந்த ஆண்டுகளில் மாறாமல் இருக்கும். இதன் பொருள், இளைஞர்கள் தங்களை எந்த வகையான சமூக செல்வாக்கை வெளிப்படுத்துவது - யாருடன் நண்பர்களாக இருக்க வேண்டும், எந்த ஊடகத்திற்கு முன்னுரிமை கொடுக்க வேண்டும் மற்றும் என்ன பாத்திரங்களை ஏற்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் கவனமாக இருக்குமாறு அறிவுறுத்தலாம்.
பென்னிங்டன் கல்லூரியின் (வெர்மான்ட்) உதாரணம் வியக்க வைக்கிறது. 1930 களின் பிற்பகுதியிலும் 1940 களின் முற்பகுதியிலும். அவரது மாணவர்கள் - சலுகை பெற்ற, பழமைவாத குடும்பங்களைச் சேர்ந்த பெண்கள் - தாராளவாத கருத்துக்களைக் கொண்ட ஆசிரியர்கள் மற்றும் பேராசிரியர்களால் கல்லூரியில் உருவாக்கப்பட்ட முற்றிலும் மாறுபட்ட சூழலில் தங்களைக் கண்டனர். இந்த பேராசிரியர்களில் ஒருவரான சமூக உளவியலாளர் தியோடர் நியூகம், கல்லூரி தனது பெண் மாணவர்களை "உண்மையான தாராளவாதிகளாக" மாற்ற முயற்சிப்பதாக மறுத்தார். ஆனாலும் இதுதான் நடந்தது. பெண் மாணவர்களின் பார்வைகள், அவர்கள் வந்த சூழலின் பிரதிநிதிகளின் பொதுவான கருத்துக்களை விட கணிசமாக தாராளமயமாக மாறியது. மேலும், கல்லூரியில் உருவான மனோபாவங்கள் வாழ்நாள் முழுவதும் நீடித்தன. அரை நூற்றாண்டுக்குப் பிறகு, 1984 ஜனாதிபதித் தேர்தலில், ஏற்கனவே எழுபது வயதுக்கு மேற்பட்ட பென்னிங்டன் கல்லூரி பட்டதாரிகளில், குடியரசுக் கட்சிக்கு வாக்களித்ததை விட மூன்று மடங்கு அதிகமாக ஜனநாயகக் கட்சி வேட்பாளருக்கு வாக்களித்தனர் (அவர்களில் பெரும்பாலானோர் மற்ற கல்லூரிகளில் பட்டம் பெற்றவர்கள்). அதே தேர்தல் குடியரசுக் கட்சி வேட்பாளருக்கு 3:1 என்ற விகிதத்தில் வாக்களித்தது (ஆல்வின் மற்றும் பலர், 1991). ஒரு நபர் செல்வாக்கு செலுத்த மிகவும் திறந்த வயதில் பெற்ற பார்வைகள் விரிவான வாழ்க்கை அனுபவம் இருந்தபோதிலும் நிலைத்திருக்கின்றன.

எனது வேலையில் சமூக உளவியல்
வாழ்க்கை ஆச்சரியங்கள் நிறைந்தது, சில நேரங்களில் நிகழ்வுகள் முற்றிலும் எதிர்பாராத திருப்பத்தை எடுக்கும். இந்தப் பாடப்புத்தகத்தைப் பயன்படுத்தி சமூக உளவியலைப் படிக்கும் போது, ​​ஒரு நாள் இதைத் திருத்த வாய்ப்பு கிடைக்கும் என்று என்னால் நினைத்துப் பார்க்க முடியவில்லை. McGraw-Hill இல் உளவியல் ஆசிரியராக, நான் சமூக உளவியலின் சில கொள்கைகளை அடிக்கடி பயிற்சி செய்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, ஆசிரியர்களை ஆராய்ந்து கண்காணிக்கும் போது, ​​இந்த அத்தியாயத்துடன் நேரடியாக தொடர்புடைய கேள்விகளை நான் அடிக்கடி கேட்கிறேன்: யார் மிகவும் பயனுள்ள தொடர்பாளர்? எந்த செய்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்? எப்படி - எந்த தகவல் தொடர்பு சேனல் மூலம் - நமது இலக்குகளை சிறப்பாக அடைவோம்? எங்கள் வாசகர்கள் யார், அவர்களைச் சென்றடையும் முறை சிறந்த முடிவுகளைத் தரும்?
ரெபேக்காநம்பிக்கை,சதர்ன் மெதடிஸ்ட் பல்கலைக்கழகம், 1991
---

இளமைப் பருவமும் இளமைப் பருவமும் மக்களின் பார்வையை வடிவமைக்கின்றன, ஏனெனில் இந்த வயதில் பெறப்பட்ட பதிவுகள் ஆழமானவை மற்றும் மறக்க முடியாதவை. ஹோவர்ட் ஷூமன் மற்றும் ஜாக்குலின் ஸ்காட் ஆகியோர் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் இரண்டாம் பாதியில் நாட்டிற்காக அல்லது உலகிற்கு முக்கியமான ஒன்று அல்லது இரண்டு நிகழ்வுகளை பெயரிடுமாறு வெவ்வேறு நபர்களைக் கேட்டபோது, ​​​​பெரும்பாலானவர்கள் தங்கள் இளமைப் பருவம் அல்லது இளமைப் பருவத்துடன் ஒத்துப்போன நிகழ்வுகளை நினைவு கூர்ந்தனர் (ஷூமன் & ஸ்காட், 1989). பெரும் மந்தநிலை அல்லது இரண்டாம் உலகப் போரின் போது வாழ்ந்தவர்களுக்கு, இந்த நிகழ்வுகளின் நினைவுகள் சிவில் உரிமைகள் இயக்கம் மற்றும் 1960 களின் முற்பகுதியில் கென்னடி படுகொலை, வியட்நாம் போர் மற்றும் விண்வெளி வீரர் சந்திரனில் நடுவில் தரையிறங்கிய நினைவுகளால் மறைக்கப்பட்டுள்ளன. 1960கள், 1970களின் பெண்ணிய இயக்கம், அதாவது, 16 முதல் 24 வயதுக்குள் அனுபவித்தவர்கள் மீது அழியாத தாக்கத்தை ஏற்படுத்திய அனைத்து நிகழ்வுகளும். அதன் தொடர்ச்சியாக இன்றைய இளைஞர்கள் மனித வரலாற்றில் மறக்க முடியாத திருப்புமுனைகளில் இணையம், மின்னஞ்சலின் வருகை போன்ற நிகழ்வுகளையும் சேர்த்துக்கொள்வார்கள் என எதிர்பார்க்கலாம்.

என்ன நினைக்கிறார்கள்?

வற்புறுத்தலின் நேரடி முறைக்கு, தீர்க்கமானது செய்தி அல்ல, ஆனால் அதன் செல்வாக்கின் கீழ் ஒரு நபரில் எழுந்த எண்ணங்கள். நம் மனம் ஒரு பஞ்சு போன்றது அல்ல, அதில் சிந்தப்பட்ட எந்த திரவத்தையும் உறிஞ்சிவிடும். அந்தச் செய்தி அவருக்கு "புகழ்ச்சியான" எண்ணங்களைத் தூண்டினால், அது நம்ப வைக்கிறது, ஆனால் அது அவரை எதிர்வாதங்களைத் தேடத் தூண்டினால், அது இல்லை.
முன்னறிவிப்பு முன்கையுடன் உள்ளது: பிரச்சனை உங்களை மிகவும் தொந்தரவு செய்கிறதா, நீங்கள் வாதிடத் தயாராக உள்ளீர்களா?எதிர் வாதங்கள் தோன்றுவதற்கு எது உதவுகிறது? இந்த காரணிகளில் ஒன்று, யாரோ ஒருவர் நம்மை வற்புறுத்த நினைக்கிறார்கள் என்ற அனுமானம். நீங்கள் பள்ளியை விட்டு வெளியேற விரும்புகிறீர்கள் என்று உங்கள் பெற்றோரிடம் சொன்னால், அதைச் செய்ய வேண்டாம் என்று அவர்கள் உங்களிடம் கெஞ்சுவார்கள் என்று நீங்கள் கற்பனை செய்யலாம். இதன் பொருள் என்னவென்றால், நீங்கள் ஏன் பள்ளியை விட்டு வெளியேறக்கூடாது என்பதற்கான காரணங்களை அவர்கள் பட்டியலிடத் தொடங்கும் போது, ​​​​எதிர்வாதங்களின் திடமான பட்டியல் உங்களிடம் இருக்க வேண்டும். ஜொனாதன் ப்ரீட்மேன் மற்றும் டேவிட் சியர்ஸ் போன்ற சூழ்நிலைகளில் மக்களை வற்புறுத்துவது எவ்வளவு கடினம் என்பதை நிரூபித்துள்ளனர் (ஃப்ரீட்மேன் & சியர்ஸ், 1965). கலிஃபோர்னியா உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களில் ஒரு குழுவிற்கு அவர்கள் “ஏன் பதின்ம வயதினரை வாகனம் ஓட்ட அனுமதிக்கக் கூடாது?” என்ற தலைப்பில் ஒரு விரிவுரையில் கலந்து கொள்ளப் போவதாக எச்சரித்தனர், ஆனால் மற்றொன்று அல்ல. எச்சரிக்கப்பட்ட மாணவர்கள் நம்பிக்கையில்லாமல் இருந்தனர், அதே சமயம் எச்சரிக்கப்படாத மாணவர்கள் விரிவுரையாளருடன் உடன்பட்டனர்.
ஆர்வமுள்ளவர்களின் மனோபாவங்கள் தாக்கப்படும்போது, ​​ஆச்சரியம் அவசியம். புனித ஓஇந்த கேட்பவர்களுக்கு சில நிமிடங்கள் கொடுங்கள், அவர்கள் தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்ள தயாராக உள்ளனர் (சென் மற்றும் பலர், 1992; பெட்டி & கேசியோப்போ, 1977, 1979). ஆனால் விவாதிக்கப்படும் பிரச்சினை முக்கியமற்றது என்று மக்கள் கருதும் போது, ​​வெளிப்படையான பிரச்சாரம் கூட பயனுள்ளதாக இருக்கும். நாங்கள் இரண்டு பிராண்டு பற்பசைகளைப் பற்றி பேசினால், நீங்கள் எதிர்வாதங்களைத் தேடுகிறீர்களா? அதேபோல், ஒரு உரையாடலின் போது யாராவது சாதாரணமாகக் கேட்டால், “மார்க்கிடம் சூ ஏன் இவ்வளவு கடுமையாக நடந்து கொண்டார்?” - உரையாடலில் பங்கேற்பாளர்கள் பெரும்பாலும் முன்மாதிரியுடன் உடன்படுகிறார்கள், அதாவது சூ உண்மையில் விரோதமானவர் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள் (ஸ்வான், கியுலியானோ & வெக்னர், 1982).
<Быть предупрежденным, а потому вооруженным... в высшей степени разумно, если наше убеждение истинно; если же мы заблуждаемся, те же самые предостережение и вооружение будут способом - и это очевидно, - посредством которого наше заблуждение станет неисцелимым. எல். லூயிஸ்,பாலமுட் ஒரு சிற்றுண்டியை அறிவிக்கிறார், 1965>
கவனச்சிதறல் எதிர்வாதங்களை இழக்கிறது.மக்கள் தங்கள் எண்ணங்களைச் சேகரிப்பதிலிருந்தும், எதிர்வாதங்களைக் கண்டறிவதிலிருந்தும் அவர்களின் கவனத்தைத் திசைதிருப்பினால், வாய்மொழி வற்புறுத்தலின் வாய்ப்பு அதிகரிக்கிறது (ஃபெஸ்டிங்கர் & மக்கோபி, 1964; கீட்டிங் & ப்ராக், 1974; ஆஸ்டர்ஹவுஸ் & ப்ராக், 1970). இந்த நுட்பம் பெரும்பாலும் அரசியல் விளம்பரங்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உரை வேட்பாளரைப் புகழ்கிறது, ஆனால் எங்கள் கவனம் காட்சிப் படங்களால் உறிஞ்சப்படுகிறது, நாம் வார்த்தைகளை பகுப்பாய்வு செய்யவில்லை. செய்தி எளிமையானதாக இருக்கும்போது கவனச்சிதறல் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் (ஹார்கின்ஸ் & பெட்டி, 1981; ரீகன் & செங், 1973).
ஆர்வமில்லாத பார்வையாளர்கள் மறைமுக அடையாளங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர்.வற்புறுத்துவதற்கு இரண்டு முறைகள் உள்ளன என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: நேரடி, அமைப்புகளின் சிந்தனை மற்றும் மறைமுக, ஹூரிஸ்டிக்ஸ் அடிப்படையில். வற்புறுத்தலின் நேரடி முறை ஒரு நகரத்தின் வழியாக ஒரு சாலையில் வாகனம் ஓட்டுவது போன்றது, மேலும் இது அவ்வப்போது நிறுத்தங்களை உள்ளடக்கியது, இதன் போது நமது உணர்வு வாதங்களை பகுப்பாய்வு செய்து பதில்களை உருவாக்குகிறது. மற்றும் வற்புறுத்தலின் மறைமுக முறையை போக்குவரத்து விளக்குகள் இல்லாத பைபாஸ் நெடுஞ்சாலையுடன் ஒப்பிடலாம், அதனுடன் நீங்கள் விரைவாக உங்கள் இலக்கை அடையலாம். பகுப்பாய்வு சிந்தனை கொண்டவர்கள், அதாவது. அறிவாற்றலுக்கான அதிக தேவை,சிந்தனையான பிரதிபலிப்பை அனுபவிக்கவும் மற்றும் நேரடி முறையை விரும்பவும் (கேசியோப்போ மற்றும் பலர்., 1996). தங்கள் "அறிவுசார் வளங்களை" பாதுகாக்க முனையும் மற்றும் குறைந்த அறிவாற்றல் தேவை கொண்டவர்கள், தொடர்புகொள்பவரின் கவர்ச்சிகரமான தோற்றம் மற்றும் இனிமையான சூழல் போன்ற மறைமுக அறிகுறிகளுக்கு உடனடியாக பதிலளிக்கின்றனர்.
இருப்பினும், செய்தியின் உள்ளடக்கமும் முக்கியமானது. நாம் அனைவரும் நம்மைப் பற்றிய பிரச்சினைகளைப் பற்றி விவாதிக்கவும், தலைப்பு நமக்கு முக்கியத்துவம் இல்லாதபோது உடனடியாகத் தீர்ப்புகளை வழங்கவும் விரைந்து செல்கிறோம் (ஜான்சன் & ஈக்லி, 1990). நமக்கு முக்கியமான ஒரு சிக்கலைப் பற்றி நாம் சிந்திக்கும்போது, ​​வாதங்கள் எவ்வளவு வலிமையானவை மற்றும் நமது சொந்த எண்ணங்கள் என்ன என்பதைப் பொறுத்து நமது அணுகுமுறைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன (படம் 7.9, மேல் வரைபடம்). ஆனால் செய்தியின் தலைப்பு நம்மைப் பற்றி கவலைப்படவில்லை என்றால், வாதங்களின் வலிமையை விட மூலத்தின் திறன் போன்ற மறைமுக அறிகுறிகள் நமது அணுகுமுறைகளில் குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன (படம் 7.9, கீழே வரைபடம்).

அரிசி. 7.9 அணுகுமுறைகளை மாற்றுதல்: வற்புறுத்தலின் நேரடி மற்றும் மறைமுக முறைகள்.நேரடி முறைஆர்வமுள்ள கல்லூரி மாணவர்கள் பட்டப்படிப்புக்கு முன் ஆசிரியப் பரீட்சை எடுக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை நியாயப்படுத்தும் செய்தியைப் பெற்றபோது, ​​பலவீனமான வாதம் நம்பத்தகாததாகவும் வலுவான வாதத்தை (மேல் வரி) தூண்டுவதாகவும் கண்டனர். மறைமுக முறைஆர்வமில்லாத பார்வையாளர்களுக்கு இதே போன்ற தகவல்கள் வழங்கப்பட்டபோது - பரீட்சை கொள்கையில் மாற்றங்கள் பத்து ஆண்டுகளில் தொடங்கும் என்று மாணவர்களுக்கு கூறப்பட்டது - வாதங்களின் தரம் அணுகுமுறையில் மாற்றத்தை பாதிக்கவில்லை, ஆனால் தகவல் மூலத்தின் அதிகாரம் செய்தது. ( ஆதாரம்:ஆர். E. பெட்டி, T. J. Cacioppo & R. கோல்ட்மேன். "வாத அடிப்படையிலான வற்புறுத்தலின் தீர்மானிப்பவராக தனிப்பட்ட ஈடுபாடு," ஆளுமை மற்றும் சமூக உளவியல் இதழ், 41, 1981, ப. 847-855)

என்ற எளிய யோசனையின் அடிப்படையில் ஒரு கோட்பாடு ஒரு செய்திக்கு நாம் பதிலளிக்கும் எண்ணங்கள் தீர்க்கமானவை,குறிப்பாக அதன் உள்ளடக்கத்தைப் பற்றி சிந்திக்க நமக்குக் காரணம் இருந்தால் மற்றும் அவ்வாறு செய்ய முடிந்தால், சில சோதனைத் தரவைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நாம் மறைமுக முறையைப் பயன்படுத்தும்போது நம்பகமான, திறமையான தொடர்பாளர்களை நம்புவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். தகவலின் மூலத்தை நாங்கள் நம்பினால், அவருடைய வார்த்தைகளை நாங்கள் மிகவும் சாதகமாக உணர்கிறோம், ஒரு விதியாக, எதிர்வாதங்களைத் தேட வேண்டாம். இருப்பினும், தொடர்பாளர் மீதான நம்பிக்கையின்மை நேரடி முறையை நாடுவதற்கு நம்மை கட்டாயப்படுத்துகிறது. அவருடைய செய்தியின் உள்ளடக்கத்தை நாங்கள் கவனமாகப் பரிசீலிப்பதால், அவருடைய பலவீனமாக வாதிடப்பட்ட செய்தியை நிராகரித்துவிடுவோம் (Priester & Petty, 1995). இந்த குறிப்பிட்ட பயன்படுத்தப்பட்ட கார் விற்பனையாளர் கார்களைப் பற்றி ஒன்று அல்லது இரண்டு விஷயங்களை அறிந்திருக்கலாம், ஆனால் அவை பாரம்பரியமாக அவநம்பிக்கை கொண்டவை, மேலும் யாரும் ஏமாற விரும்பவில்லை! எனவே, அவருடைய இடத்தில் அதிக நம்பிக்கைக்குரிய நபர் இருந்திருந்தால், நாம் செய்ததை விட குறைவான நம்பிக்கையுடன் அவருடைய வார்த்தைகளை நடத்த வாய்ப்புள்ளது.
இந்தக் கோட்பாட்டின் அடிப்படையில், பல கணிப்புகள் செய்யப்பட்டன, அவற்றில் பெரும்பாலானவை பெட்டி, கேசியோப்போ மற்றும் பிறரால் சோதனை முறையில் உறுதிப்படுத்தப்பட்டன (Axsom et al., 1987; Harkins & Petty, 1987; Leippe & Elkin, 1987). பல ஆராய்ச்சியாளர்கள் சிந்தனையைத் தூண்டுவதற்கான வழிகளைப் படித்திருக்கிறார்கள் சொல்லாட்சிக் கேள்விகள், வழங்குதல் பல தொடர்பாளர்கள்(எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு தொடர்பாளர் மூன்று வாதங்களை வெளிப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, மூன்று தொடர்பாளர்கள் பேசினர், ஒவ்வொருவரும் ஒரு வாதத்தை முன்வைத்தனர்), தளர்வான போஸ்கள்(பேச்சாளர்கள் நிற்காமல் அமர்ந்திருந்தனர்) செய்தியை மீண்டும் கூறுதல், பாடங்களை கட்டாயப்படுத்துதல் பொறுப்பை உணருங்கள்ஒரு செய்தியை மதிப்பீடு செய்ததற்காக அல்லது அதில் கவனம் செலுத்தாமல் இருப்பதற்காகவும் அதற்கான நிபந்தனைகளை உருவாக்குவதற்காகவும் பார்வையாளர்களின் கவனம் சிதறவில்லை.இந்த நுட்பங்கள் அனைத்தையும் பயன்படுத்தி ஆராய்ச்சியாளர்கள் பின்வரும் முடிவை எடுக்க அனுமதித்தனர்: சிந்தனையின் தூண்டுதல் நன்கு பகுத்தறிவு செய்திகளை மிகவும் உறுதியானதாகவும், பலவீனமான பகுத்தறிவு கொண்டதாகவும் ஆக்குகிறது(எதிர்வாதங்களுக்கான மிகவும் செயலில் தேடலுக்கு நன்றி) - குறைவான நம்பிக்கை.
கோட்பாடு நடைமுறை முக்கியத்துவத்தையும் கொண்டுள்ளது. திறமையான தொடர்பாளர்கள் தங்கள் சொந்த உருவம் மற்றும் அவர்கள் வழங்கும் செய்திகள் மட்டுமல்ல, அவர்கள் உரையாற்றும் பார்வையாளர்களின் பெரும்பாலும் எதிர்வினையிலும் அக்கறை கொண்டுள்ளனர். மாணவர்களை சுறுசுறுப்பான சிந்தனையில் ஈடுபடுத்துபவர்களே சிறந்த ஆசிரியர்கள். அவர்கள் சொல்லாட்சிக் கேள்விகளைக் கேட்கிறார்கள், ஈர்க்கக்கூடிய உதாரணங்களை வழங்குகிறார்கள் மற்றும் சிக்கலான சிக்கல்களைத் தீர்க்க மாணவர்களுக்கு சவால் விடுகிறார்கள். இந்த நுட்பங்கள் அனைத்தும் ஒரு செயல்முறையை செயல்படுத்துகின்றன, இது தகவல்களை நேரடியாக தூண்டும் முறை "செயல்படும்". மாணவர்களின் பொருளை "மெல்லவும்" "வாயில் போடவும்" அவசரப்படாத ஒரு ஆசிரியருடன், மாணவர்களே தகவல்களைச் செயலாக்குவதற்கும், வற்புறுத்தலின் நேரடி முறையை "ஆன்" செய்வதற்கும் வாய்ப்பு உள்ளது. பொருளைப் பற்றி சிந்தித்து வாதங்களைத் தேடுபவர்கள் சிறந்த முடிவுகளை அடைவார்கள்.
1980 ஆம் ஆண்டில், மிகவும் போட்டியிட்ட ஜனாதிபதித் தேர்தல் பிரச்சாரம் முடிவடைவதற்கு சில நாட்களுக்கு முன்பு, ரொனால்ட் ரீகன் வாக்காளர்களின் எண்ணங்களை அவர் விரும்பிய திசையில் செலுத்த சொல்லாட்சிக் கேள்விகளை திறம்பட பயன்படுத்தினார். தொலைக்காட்சி விவாதத்தின் போது, ​​கடந்த தேர்தல் வாரத்தில் அவர் திரும்பத் திரும்பக் கேட்ட இரண்டு "சக்திவாய்ந்த" சொல்லாட்சிக் கேள்விகளுடன் அவரது இறுதி அறிக்கை தொடங்கியது: "நான்கு ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்ததை விட இப்போது நீங்கள் நன்றாக இருக்கிறீர்களா? நான்கு வருடங்களுக்கு முன்பிருந்ததை விட, நீங்கள் ஷாப்பிங் செல்வது சுலபமா?” பெரும்பான்மையானவர்கள் எதிர்மறையாக பதிலளித்தனர், மேலும் ரீகன், நேரடி முறையைப் பயன்படுத்த மக்களைத் தூண்டியதற்கு ஒரு பகுதியாக நன்றி, எதிர்பார்த்ததை விட அதிக மக்கள் வாக்குகளுடன் வெற்றி பெற்றார்.

சுருக்கம்

வற்புறுத்தலை பயனுள்ளதாக்குவது எது? ஆராய்ச்சியாளர்கள் நான்கு காரணிகளை அடையாளம் கண்டுள்ளனர்: தொடர்பாளர், செய்தி உள்ளடக்கம், தொடர்பு சேனல்மற்றும் பார்வையாளர்கள்.
நம்பகமான தொடர்பாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை நம்பியிருக்கக்கூடிய நிபுணர்களாகக் கருதப்படுகிறார்கள். நம்பிக்கையுடன், விரைவாகப் பேசுபவர்கள் மற்றும் கேட்பவர்களின் கண்களைப் பார்ப்பவர்கள், கேட்பவர்களால் மிகவும் நம்பகமானவர்களாகக் கருதப்படுகிறார்கள். தங்கள் சொந்த நலன்களுக்கு முரணாக இருந்தாலும், ஒரு நிலையைப் பாதுகாக்கும் தொடர்பாளர்களைப் பற்றியும் இதைச் சொல்லலாம். பார்வைக்கு கவர்ச்சிகரமான நபர், மக்களின் ரசனைகள் மற்றும் தனிப்பட்ட மதிப்புகளைப் பாதிக்கும் பிரச்சினைகள் வரும்போது ஒரு திறமையான தொடர்பாளர்.
நேர்மறை உணர்வுகளுடன் தொடர்புடைய செய்திகள் மிகவும் வற்புறுத்துகின்றன. நல்ல மனநிலையில் இருப்பவர்கள் மனக்கிளர்ச்சி, குறைவான சிந்தனையுடன் முடிவுகளை எடுப்பதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். பயத்தைத் தூண்டும் சில செய்திகள் வற்புறுத்தக்கூடியவையாகவும் இருக்கலாம், ஏனெனில் அவை வெளிப்படையானவை மற்றும் நினைவகத்தில் பொறிக்கப்பட்டுள்ளன.
ஒரு செய்தியில் வெளிப்படுத்தப்படும் பார்வை பார்வையாளர்களால் ஏற்கனவே நிறுவப்பட்ட பார்வையில் இருந்து வேறுபடலாம் என்பது தொடர்பாளர் எந்த அளவிற்கு நம்பப்படுகிறார் என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு தொடர்பாளர் தனது செய்தியில் எதிரிகளின் பார்வையை வெளிப்படுத்த வேண்டுமா அல்லது தனது சொந்த நிலைப்பாட்டை முன்வைப்பதில் தன்னை மட்டுப்படுத்த வேண்டுமா என்பது பார்வையாளர்களின் தயார்நிலை, செய்தியின் உள்ளடக்கத்திற்கான அதன் அணுகுமுறை மற்றும் எதிர் வாதங்களைக் கேட்பதற்கான தயார்நிலையைப் பொறுத்தது. பார்வையாளர்கள் ஏற்கனவே தகவல்தொடர்பாளருடன் உடன்பட்டால், எதிர்வாதங்களைப் பற்றி அறிந்திருக்கவில்லை, எதிர்காலத்தில் அவற்றைக் கருத்தில் கொள்ள வாய்ப்பில்லை என்றால், ஒரு பக்கச் செய்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். பிரச்சனையை நன்கு அறிந்த அல்லது தொடர்பவரின் நிலையைப் பகிர்ந்து கொள்ளாத பார்வையாளர்களைப் பற்றி நாம் பேசினால், இருவழிச் செய்தி மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
ஒரு செய்தி தொடர்ந்து இரண்டு கண்ணோட்டங்களை முன்வைத்தால், எது மிகவும் நம்பத்தகுந்ததாக இருக்கும் - முதல் அல்லது இரண்டாவது? பெரும்பாலான சோதனை தரவு ஆதரவு முதன்மை விளைவு.இரண்டு விளக்கக்காட்சிகளுக்கு இடையில் சிறிது நேரம் செல்லும்போது, ​​முதல்வற்றின் தாக்கம் குறைகிறது; இரண்டாவது கண்ணோட்டத்தை முன்வைத்த பிறகு உடனடியாக ஒரு முடிவு எடுக்கப்பட்டால், அது நினைவகத்தில் புதியதாக இருக்கும், அது அதிகமாக இருக்கும் புதுமை விளைவு.
தகவல்தொடர்பு முறை குறைவான முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது அல்ல. கையில் உள்ள பிரச்சினை முக்கியமில்லாததாக இருக்கும் போது (உதாரணமாக, ஆஸ்பிரின் எந்த பிராண்ட் வாங்குவது) அல்லது வெகுஜன பார்வையாளர்களுக்கு தெரியாத ஒன்று (உதாரணமாக, இரண்டு அறிமுகமில்லாத அரசியல்வாதிகளுக்கு இடையேயான தேர்வு).
கடைசியாக ஒன்று. அந்தச் செய்தி யாருக்கு அனுப்பப்பட்டது என்பதும் முக்கியம். பார்வையாளர்கள் அதை உணரும்போது என்ன நினைக்கிறார்கள்? அவள் அவனுக்கு ஆதரவாகச் சாய்கிறாளா அல்லது எதிர் வாதங்களைக் கருதுகிறாளா? பார்வையாளர்களின் வயதும் முக்கியமானது. பொதுக் கருத்துக் கணிப்புகளைத் தொடர்ந்து நடத்தும் ஆராய்ச்சியாளர்கள், இளைஞர்களின் மனப்பான்மை குறைவான நிலைத்தன்மையுடன் இருப்பதை அறிவார்கள்.

வற்புறுத்தல் ஆராய்ச்சியின் எடுத்துக்காட்டுகள்: வழிபாட்டு முறைகள் பின்பற்றுபவர்களை எவ்வாறு சேர்ப்பது

புதிய மத இயக்கங்களால் ("பிரிவுகள்") என்ன தூண்டுதல் மற்றும் குழு செல்வாக்கு கொள்கைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன?
மார்ச் 22, 1997 அன்று, மார்ஷல் ஹெர்ஃப் ஆப்பிள்வைட் மற்றும் அவரைப் பின்பற்றியவர்களில் 37 பேர் தங்கள் உடலை விட்டு வெளியேற வேண்டிய நேரம் இது என்று முடிவு செய்தனர் - "கன்டெய்னர்கள்" தவிர வேறொன்றுமில்லை - மற்றும் ஒரு வால்மீனைத் தொடர்ந்து வேற்றுகிரகக் கப்பலுக்கு கொண்டு செல்லப்பட வேண்டும். ஹேல்- பாப்சொர்க்கத்தின் வாசலுக்கு. அவர்கள் புட்டு அல்லது ஆப்பிள் சாஸில் பினோபார்பிட்டலை எடுத்து, ஓட்காவுடன் கழுவி, தூக்கத்தில் மூச்சுத் திணற அவர்களின் தலையில் பிளாஸ்டிக் பைகளை வைத்தார்கள். அதே நாளில், செயின்ட் காசிமிர் (பிரெஞ்சு கனடா) கிராமத்தில், ஒரு குடிசை வெடித்தது, மற்றும் 5 பேர் தீயில் இறந்தனர் - சன் கோயில் கட்டளையின் 74 உறுப்பினர்களில் கடைசியாக; கனடா, சுவிட்சர்லாந்து மற்றும் பிரான்ஸ் ஆகிய நாடுகளில் வாழ்ந்த இந்த வரிசையில் மீதமுள்ள உறுப்பினர்கள் ஏற்கனவே இந்த நேரத்தில் தற்கொலை செய்து கொண்டனர். அவர்கள் அனைவரும் பூமியிலிருந்து 9 ஒளி ஆண்டுகள் தொலைவில் உள்ள சிரியஸ் நட்சத்திரத்தில் முடிவடையும் என்று நம்பினர்.
பலரைக் கவலையடையச் செய்யும் கேள்வி: மக்கள் தங்கள் முந்தைய நம்பிக்கைகளைக் கைவிட்டு, இந்தப் பிரிவுகளைப் பின்பற்றுபவர்களின் வரிசையில் சேர என்ன செய்கிறது? அவர்கள் அனைவரும் விசித்திரமான நபர்கள் என்பதற்கு அவர்களின் விசித்திரமான நடத்தை காரணமாக இருக்க முடியுமா? அல்லது சமூக செல்வாக்கு மற்றும் வற்புறுத்தலின் பொதுவான இயக்கவியலின் விளக்கமா?
இரண்டு விஷயங்களை மனதில் கொள்ள வேண்டும். முதலில், நாம் "பின்னோக்கி" என்ற நிகழ்வைக் கையாளுகிறோம். சில கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் சில சமயங்களில் பரபரப்பான சமூக நிகழ்வுகளை உண்மைக்குப் பிறகு விளக்குவதற்கு தூண்டுதலின் கொள்கைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன என்பதே இதன் பொருள். இரண்டாவதாக, கேள்விக்கான பதில், ஏன்மக்கள் எதையாவது நம்புகிறார்கள், அதைப் பற்றி எதுவும் சொல்ல மாட்டார்கள் உண்மைத்தன்மைஅவர்களின் நம்பிக்கை. இவை தர்க்கரீதியாக தொடர்பில்லாத விஷயங்கள். மதத்தின் உளவியல் விளக்க முடியும் ஏன்ஒரு விசுவாசி கடவுளை நம்புகிறாள், ஒரு நாத்திகன் நம்பவில்லை, ஆனால் அவற்றில் எது சரி என்று அவளால் சொல்ல முடியாது. ஒரு குறிப்பிட்ட நம்பிக்கை தோன்றியதற்கான காரணங்களை விளக்கினால் அது உண்மையா என்ற கேள்விக்கு பதில் சொல்ல முடியாது. யாராவது, உங்களைத் தடுக்க விரும்பினால், "நீங்கள் இதை மட்டுமே நம்புகிறீர்கள் ..." என்று சொன்னால், ஆர்ச்பிஷப் வில்லியம் டெம்பிள் கருத்துக்கு பதிலளித்ததை நினைவில் கொள்ளுங்கள்: "நிச்சயமாக, பேராயர், நீங்கள் எதை நம்புகிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் நம்புகிறீர்கள். வழி." இதற்கு கோயில் பதிலளித்தது: “மிகவும் சாத்தியம். இருப்பினும், என் நம்பிக்கை என் வளர்ப்பின் விளைவு என்ற உங்கள் நம்பிக்கை, உங்கள் வளர்ப்பின் விளைவாகும் என்பதே உண்மை.
கடந்த தசாப்தங்களில், பல பிரிவுகள்- சில சமூகவியலாளர்கள் அவற்றை "புதிய மத இயக்கங்கள்" என்றும் அழைக்கிறார்கள் - பெரும் புகழ் பெற்றது: சன் மியாங் மூனின் "ஒருங்கிணைப்பு தேவாலயம்" ( சூரியன்மியுங்நிலா" கள்ஒருங்கிணைப்புதேவாலயம்), ஜிம் ஜோன்ஸ் எழுதிய "தி பீப்பிள்ஸ் டெம்பிள்" ( ஜிம்ஜோன்ஸ்" கள்மக்கள்கோவில்), டேவிட் கோரேஷ் எழுதிய "பிராஞ்ச் டேவிட்" ( டேவிட்கோரேஷ்" கிளைடேவிடியன்ஸ்) மற்றும் மார்ஷல் ஆப்பிள்வைட்டின் "ஹெவன்ஸ் கேட்" ( மார்ஷல்ஆப்பிள் ஒயிட்" கள்சொர்க்கம்" கள்வாயில்).கிறிஸ்தவம், கம்யூனிச எதிர்ப்பு மற்றும் சந்திரனையே புதிய மேசியாவாகக் கொண்ட வழிபாட்டு முறை ஆகியவற்றின் கலவையான சன் மியாங் மூனின் கோட்பாடு பல்வேறு நாடுகளில் பின்பற்றுபவர்களைக் கொண்டுள்ளது. "எனது ஆசைகள் உங்கள் ஆசைகளாக மாற வேண்டும்" என்ற அவரது அழைப்புக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, பலர் தங்கள் வருமானத்தையும் தங்களையும் "ஒருங்கிணைக்கும் சபை" வசம் வைத்தனர். இதை அவர்கள் எப்படி நம்பினார்கள்?
1978 ஆம் ஆண்டில், சான் பிரான்சிஸ்கோவில் இருந்து அவருடன் வந்த ஜிம் ஜோன்ஸின் 914 பின்தொடர்பவர்கள் கயானாவில் தற்கொலை செய்துகொண்டார்கள் என்ற செய்தியால் உலகம் அதிர்ச்சியடைந்தது: அவர்கள் திராட்சை பானத்தை ட்ரான்விலைசர்கள், வலிநிவாரணிகள் மற்றும் சயனைடு அளவுடன் குடித்தனர்.
1993 இல், டேவிட் கோரேஷ், ஹிப்னாடிஸ்டாக தனது திறமைகளையும், பரிசுத்த வேதாகமத்தின் அறிவையும் பயன்படுத்தி, கிளை டேவிடியன் பிரிவின் ஒரு பிரிவின் மீது கட்டுப்பாட்டை ஏற்படுத்தினார். படிப்படியாக, இந்த பிரிவைச் சேர்ந்தவர்கள் தங்கள் வங்கிக் கணக்குகள் மற்றும் சொத்துக்களை இழந்தனர். அதே நேரத்தில், கோரேஷ் ஆண்கள் தங்கள் மனைவிகள் மற்றும் மகள்களுடன் தூங்கும் போது, ​​விலகி இருக்குமாறு அழைப்பு விடுத்தார்; அவர் தனது "மனைவிகளில்" 19 பேரை தனக்குக் குழந்தைகளைப் பெற்றெடுக்கச் செய்தார். கோரேஷும் அவரது ஆதரவாளர்களும் இருந்த கட்டிடத்தை போலீஸார் முற்றுகையிட்டதைத் தொடர்ந்து நடந்த துப்பாக்கிச் சூட்டில், 6 பிரிவைச் சேர்ந்தவர்களும் 4 கூட்டாட்சி முகவர்களும் கொல்லப்பட்டனர். கோரேஷ் தன்னைப் பின்பற்றுபவர்களிடம், அவர்கள் விரைவில் இறந்து அவருடன் சொர்க்கத்திற்குச் செல்வார்கள் என்று கூறினார். போலீசார் கட்டிடத்தின் மீது டாங்கிகள் மற்றும் கண்ணீர் புகை குண்டுகளை வீச முயன்றபோது, ​​கட்டிடம் தீப்பிடித்து எரிந்ததில் 86 பேர் உயிரிழந்தனர்.
(சொர்க்கவாசல் பிரிவைச் சேர்ந்தவர்களின் கூட்டு தற்கொலையால் பாதிக்கப்பட்ட 37 பேரில் ஒருவர்)
மார்ஷல் ஆப்பிள்வைட் அவரைப் பின்பற்றுபவர்களின் பாலியல் வாழ்க்கையில் அதிக அக்கறை காட்டவில்லை. மாணவர்களுடன் ஓரினச்சேர்க்கையில் ஈடுபட்டதற்காக இரண்டு இசைப் பள்ளிகளில் இருந்து நீக்கப்பட்ட அவர், தன்னைத்தானே சாதித்துக் கொண்டார் மற்றும் அவருடன் இறந்த 17 ஆண் வழிபாட்டு உறுப்பினர்களில் 7 பேரை அவரது முன்மாதிரியைப் பின்பற்றும்படி வற்புறுத்தினார் (சுவா-இயோன், 1997; கார்ட்னர், 1997). 1971 ஆம் ஆண்டில், மனநல மருத்துவமனையில் குணமடைந்தபோது, ​​ஆப்பிள்வைட் செவிலியர் மற்றும் ஜோதிட ஆர்வலர் போனி லூ நெட்டில்ஸைச் சந்தித்தார், அவர் "அடுத்த நிலைக்குச் செல்வதற்கான" அண்டவியல் பார்வையுடன் ஒரு நிலையான மற்றும் கவர்ச்சியான "குரு"வை வழங்கினார். உணர்ச்சிப்பூர்வமான போதகரான அவர், குடும்பம், பாலியல் வாழ்க்கை, போதைப்பொருள் மற்றும் தனிப்பட்ட பணத்தைத் துறக்குமாறு தன்னைப் பின்பற்றுபவர்களை நம்பவைத்தார், மேலும் இவை அனைத்திற்கும் ஈடாக ஒரு விண்கலத்தில் இரட்சிப்புக்கான பயணத்தை அவர்களுக்கு உறுதியளித்தார்.
இது கூட எப்படி சாத்தியம்? இத்தகைய எல்லையற்ற, முழுமையான பக்தியைக் காட்ட இவர்களை நம்பவைத்தது எது? இவ்விஷயத்தில் இயல்பற்ற விளக்கங்கள் பொருத்தமானதா, அதாவது எல்லாப் பழிகளையும் பாதிக்கப்பட்டவர்கள் மீது சுமத்த முடியுமா? “வணக்கம்” உள்ளவர்கள் அல்லது அறியாமை வெறியர்கள் என்று சொல்லி அவர்களை ஒதுக்க முடியுமா? அல்லது இணக்கம், இணக்கம், முரண்பாடு, வற்புறுத்தல் மற்றும் குழுவின் செல்வாக்கு ஆகியவற்றின் பழக்கமான கொள்கைகள் அத்தகைய நடத்தையை விளக்கி, இந்த சக்திகளை தங்கள் சொந்த வழியில் அனுபவிக்கும் மற்றவர்களின் அதே மட்டத்தில் இந்த மக்களை வைக்க முடியுமா?

நடத்தையின் விளைவாக அணுகுமுறைகள்

இணக்கம் அங்கீகாரத்தை வளர்க்கிறது

அத்தியாயம் 4 இல் மீண்டும் மீண்டும் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, மக்கள் தானாக முன்வந்து, பகிரங்கமாக மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் ஒப்புக்கொள்வதை உள்வாங்க முனைகிறார்கள். வழிபாட்டுத் தலைவர்களுக்கு இது தெரியும் என்று தெரிகிறது. சிறிது நேரம் கடந்து, புதிய "சேர்ப்பவர்கள்" ஒரு பிரிவில் உறுப்பினர் என்பது வெற்று சம்பிரதாயம் அல்ல என்பதை உணர்கிறார்கள். அவர்கள் விரைவில் சுறுசுறுப்பான அணி வீரர்களாக மாறுகிறார்கள். பிரிவினுள் உள்ள சடங்குகள், அத்துடன் பொது விவாதங்கள் மற்றும் அனைத்து வகையான நிதிகளை உருவாக்குதல், ஒரு குறிப்பிட்ட சமூகத்தின் உறுப்பினர்களாக நியோபைட்டுகளின் சுய அடையாளத்தை வலுப்படுத்துகின்றன. சமூக உளவியல் சோதனைகளில் உள்ளவர்கள் மற்றவர்களை நம்பச் சொல்வதை நம்புவது போல் (Aronson & Mills, 1959; Gerard & Mathewsn, 1966), ஒரு வழிபாட்டின் புதிய உறுப்பினர்கள் அதன் விசுவாசமான பாதுகாவலர்களாக மாறுகிறார்கள். தனிப்பட்ட பக்தி அதிகமாக இருந்தால், அதை நியாயப்படுத்த வேண்டிய அவசியம் அதிகமாகும்.

கால்-இன்-தி-டோர் நிகழ்வு

அர்ப்பணிப்புகளைச் செய்ய நாம் எவ்வாறு நம்மை நகர்த்துவது? அவசரமான, நனவான முடிவின் விளைவாக அரிதாக. யாரும் இப்படி நினைப்பதில்லை: “நான் பாரம்பரிய மதத்தில் சோர்வாக இருக்கிறேன். உங்களுக்காக சில பிரிவைக் கண்டுபிடிக்க வேண்டிய நேரம் இது." அத்தகைய சூழ்நிலையை கற்பனை செய்வது கடினம்: ஒரு பிரிவைச் சேர்ந்த ஒரு தேர்வாளர் தெருவில் ஒரு வழிப்போக்கரை அணுகி கூறுகிறார்: “வணக்கம். நான் சந்திரன் பிரிவைச் சேர்ந்தவன். நீங்கள் எங்களிடம் வர விரும்புகிறீர்களா? ஒரு பெரிய அளவிற்கு, "ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள்" பின்பற்றும் ஈர்ப்பு உத்தியானது "கால்-இன்-தி-டோர்" நிகழ்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது. யூனிஃபிகேஷன் சர்ச் பிரிவைச் சேர்ந்த ஆட்சேர்ப்பாளர்கள் முதலில் சாத்தியமான உறுப்பினர்களை மதிய உணவிற்கு அழைக்கிறார்கள், பின்னர் தினசரி மற்றும் தத்துவப் பிரச்சனைகளைப் பற்றி விவாதிக்கும் ஒரு இனிமையான, நட்பு சூழ்நிலையில் வார இறுதியில் செலவிட அவர்களை அழைக்கிறார்கள். அதே நேரத்தில், விருந்தினர்கள் பாடல்களின் செயல்திறன், கூட்டு நடவடிக்கைகள் மற்றும் விவாதங்களில் ஈடுபட்டுள்ளனர். சாத்தியமான நியோபைட்டுகள் நீண்ட "சோதனை காலத்திற்கு" ஒப்புக் கொள்ளும்படி வற்புறுத்தப்படுகின்றன. படிப்படியாக கடமைகள் மிகவும் சிக்கலானதாக மாறும் - நன்கொடைகளை சேகரித்தல் மற்றும் புதிய உறுப்பினர்களை சேர்க்க முயற்சித்தல்.

(- எனக்காக காத்திருக்க வேண்டாம், ஐரீன். வீட்டிற்குச் செல்லுங்கள். நான் பிரிவில் சேர விரும்புகிறேன்.)
சமீபத்திய ஆண்டுகளில், நூறாயிரக்கணக்கான மக்கள் சுமார் 2,500 மதப் பிரிவுகளின் வரிசையில் சேர்ந்துள்ளனர், மேலும் சில சந்தர்ப்பங்களில் மட்டுமே அத்தகைய முடிவு மனக்கிளர்ச்சியுடன் இருந்தது.

ஜிம் ஜோன்ஸ் கால்-இன்-தி-டோர் நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தினார். உளவியலாளர் ராபர்ட் ஓர்ன்ஸ்டீன் ஜோன்ஸ் தனது ஆட்சேர்ப்பு வெற்றிகளைப் பற்றி பேசியதை நினைவு கூர்ந்தார் (ஆர்ன்ஸ்டீன், 1991). ஏழைகளுக்கான தெரு வக்கீல்களைப் போலல்லாமல், ஜோன்ஸின் ஆட்சேர்ப்பு செய்பவர்கள் வழிப்போக்கர்களிடம் பணம் கேட்கவில்லை, அவர்கள் "சில உறைகளை டேப் செய்து ஐந்து நிமிடங்களைச் செலவிடுங்கள்" என்று கேட்டுக் கொண்டனர். ஜோன்ஸ் தொடர்ந்தார், "இந்த கோரிக்கையை நிறைவேற்றிய பிறகு, மக்கள் வேறு ஏதாவது செய்ய திரும்பினர். யாராவது என்னிடம் வந்தால், எனக்குத் தேவையானதைச் செய்யும்படி நான் அவரை வற்புறுத்த முடியும்.
முதலில், பிரிவினருக்கு பண நன்கொடைகள் தன்னார்வமாக இருந்தன. ஜோன்ஸ் பின்னர் வழிபாட்டு உறுப்பினர்கள் தங்கள் வருமானத்தில் 10% "பொது நிதிக்கு" பங்களிக்க வேண்டும், பின்னர் அது 25% ஆக அதிகரித்தது. இறுதியில், அவர் பிரிவைச் சேர்ந்தவர்கள் தங்களிடம் உள்ள அனைத்தையும் அவருக்குக் கொடுக்கும்படி கட்டாயப்படுத்தினார். தொழிலாளர் பங்களிப்பும் படிப்படியாக அதிகரித்தது. முன்னாள் வழிபாட்டு உறுப்பினரான கிரேஸ் ஸ்டோன் நினைவு கூர்ந்தார்:
“திடீரென்று எந்த மாற்றமும் ஏற்படவில்லை. அதனால்தான் ஜிம் ஜோன்ஸுக்கு இவ்வளவு கிடைத்தது. நீங்கள் படிப்படியாக உங்களிடம் இருப்பதைக் கொடுத்தீர்கள், படிப்படியாக நீங்கள் அதிகமாக கொடுக்க வேண்டும், ஆனால் ஒவ்வொரு முறையும் அதிகரிப்பு சிறியதாக இருந்தது. இது ஆச்சரியமாக இருந்தது, சில சமயங்களில் பின்வரும் எண்ணங்கள் மனதில் தோன்றின: “ஆஹா! நான் ஏற்கனவே நிறைய கொடுத்துள்ளேன். அப்படித்தான் இருந்தது, ஆனால் அவர் பட்டியை மிக மெதுவாக உயர்த்தினார், யாரும் எதிர்க்கவில்லை மற்றும் இதுபோன்ற ஒன்றை நியாயப்படுத்தினார்: “என்ன, சரியாக மாறிவிட்டது? நான் இன்னும் ஒப்புக்கொண்டால், இப்போது எனக்கு என்ன முக்கியம்?'' (கான்வே & சீகல்மேன், 1979, ப. 236).

நம்பிக்கைகளின் கூறுகள்

புதிய உறுப்பினர்களின் வழிபாட்டு ஆட்சேர்ப்பு இந்த அத்தியாயத்தில் ஏற்கனவே விவாதிக்கப்பட்ட காரணிகளைப் பயன்படுத்தி பகுப்பாய்வு செய்யப்படலாம் (மற்றும் படம் 7.10 இல் சுருக்கப்பட்டுள்ளது): WHOகூறுகிறார் (தொடர்பாளர்), என்னஎன்கிறார் (செய்தி) மற்றும் யாருக்கு(பார்வையாளர்கள்).

அரிசி. 7.10. தூண்டுதலின் செயல்திறனை பாதிக்கும் மாறிகள்.நிஜ வாழ்க்கையில், இந்த மாறிகள் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்கின்றன, மேலும் ஒன்றின் செல்வாக்கு மற்றொன்றின் அளவைப் பொறுத்தது

தொடர்பாளர்

வெற்றிகரமான பிரிவுகளுக்கு கவர்ச்சியான தலைவர்கள் உள்ளனர், அதாவது, புதிய உறுப்பினர்களை பிரிவுக்கு ஈர்க்கும் மற்றும் அவர்களுக்கு வழிகாட்டக்கூடிய நபர்களால் அவர்கள் வழிநடத்தப்படுகிறார்கள். வற்புறுத்தல் சோதனைகளைப் போலவே, ஒரு நம்பகமான தொடர்பாளர் சந்திரனின் "தந்தை" போன்ற திறமையான மற்றும் நம்பகமானதாக பார்வையாளர்களால் உணரப்பட்ட ஒருவர்.
அவர் மீது நம்பிக்கை வைக்க முடியும் என்பதை நிரூபிக்க, ஜிம் ஜோன்ஸ் அவர் ஒரு "தெளிவானவர்" என்று மற்றவர்களை நம்ப வைக்கிறார். சேவை தொடங்குவதற்கு முன், தேவாலயத்திற்கு புதிதாக வருபவர்கள் தங்களை அறிமுகப்படுத்திக் கொள்ளுமாறு கேட்டுக்கொள்ளப்பட்டனர். ஜோன்ஸின் உதவியாளர்களில் ஒருவர் அவர்களை விரைவாக வீட்டிற்கு அழைத்து, பொதுக் கருத்துக் கணிப்பு நடத்தும் நேர்காணல் செய்பவராகக் காட்டி, அவருக்கு ஆர்வமுள்ள அனைத்தையும் கண்டுபிடிப்பார். சேவையின் போது, ​​முன்னாள் பிரிவினைவாதிகளில் ஒருவர் நினைவு கூர்ந்தார், ஜோன்ஸ் அந்த நபரின் பெயரைக் குறிப்பிட்டு இவ்வாறு கூறினார்:
“என்னை இதற்கு முன் பார்த்ததுண்டா? நீங்கள் இப்படி ஒரு இடத்தில் வசிக்கிறீர்கள், உங்கள் தொலைபேசி எண் அப்படித்தான் இருக்கிறது, உங்கள் வாழ்க்கை அறையில் அப்படி இருக்கிறது. உங்கள் சோபாவில் இதுபோன்ற தலையணைகள் உள்ளன. சொல்லுங்கள், நான் எப்போதாவது உங்கள் வீட்டிற்கு வந்திருக்கிறேனா?" (கான்வே & சீகல்மேன், 1979, பக். 234).
நம்பகத்தன்மையின் இரண்டாவது அம்சம் நம்பிக்கை. பிரிவுகளைப் படிக்கும் மார்கரெட் சிங்கரின் கூற்றுப்படி, இளம் நடுத்தர-வர்க்க காகசியர்கள் மதவெறியர்களின் செல்வாக்கிற்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கப்படுகின்றனர், ஏனெனில் அவர்கள் மிகவும் ஏமாந்து போகிறார்கள் (சிங்கர், 1979). அவர்கள் தங்கள் ஏழை சகாக்களின் "உலக புத்திசாலித்தனம்" (அவர்கள் பெரும்பாலும் தங்களைத் தற்காத்துக் கொள்ள வேண்டியவர்கள்) மற்றும் கடத்தப்படுவார்கள் என்ற சிறுவயது அச்சத்தால் தூண்டப்பட்ட பணக்கார இளைஞர்களின் எச்சரிக்கையும் இல்லை. பல வழிபாட்டு உறுப்பினர்கள் தங்கள் நண்பர்கள் அல்லது உறவினர்களால், அதாவது அவர்கள் நம்பும் நபர்களால் ஆட்சேர்ப்பு செய்யப்பட்டனர் (ஸ்டார்க் & பெயின்பிரிட்ஜ், 1980).

செய்தி

தனிமையில் அல்லது மனச்சோர்வடைந்தவர்களுக்கு, கலகலப்பான, உணர்ச்சிகரமான பேச்சு மற்றும் அன்பான, அனுதாபமான வரவேற்பை எதிர்ப்பது கடினமாக இருக்கும். "எஜமானரை" நம்புங்கள், எங்கள் குடும்பத்தில் உறுப்பினராகுங்கள், "ஒரே உண்மையான பாதை" என்ற பதில் எங்களுக்குத் தெரியும். தகவல்களை அனுப்புவதற்கான சேனல்கள் வேறுபட்டிருக்கலாம்: விரிவுரைகள், சிறு குழுக்களில் விவாதங்கள் மற்றும் நேரடி சமூக அழுத்தம்.

பார்வையாளர்கள்

நியோபைட்டுகள் பெரும்பாலும் இளமையாக இருக்கிறார்கள், இவர்கள் 25 வயதுக்குட்பட்டவர்கள், அதாவது அவர்கள் மனப்பான்மை மற்றும் தார்மீக மதிப்புகள் இன்னும் நிறுவப்படாத வயதில் உள்ளனர். அவர்களில் சிலர், ஜிம் ஜோன்ஸைப் பின்பற்றுபவர்களைப் போல, அதிகம் படித்தவர்கள் அல்ல, எனவே அவர்கள் பெறும் தகவல்களின் எளிமையால் அவர்கள் ஈர்க்கப்படுகிறார்கள், மேலும் எதிர்வாதங்களைக் கண்டுபிடிப்பது எளிதானது அல்ல. எவ்வாறாயினும், பெரும்பான்மையான பிரிவினர் நடுத்தர வர்க்கத்தின் நன்கு படித்த பிரதிநிதிகள், அவர்கள் கவனிப்பதை நிறுத்திவிட்டார்கள் என்ற எண்ணத்தால் ஈர்க்கப்பட்டனர்: தன்னலமற்ற தன்மை பற்றிய "எஜமானர்களின்" பகுத்தறிவு அவர்களின் பேராசைக்கு முரண்படுகிறது, மேலும் அவர்களின் போலியான அனுதாபம் அலட்சியத்தை மறைக்கிறது.

(கேளுங்கள்... எங்கள் சிற்றேடுகளில் ஒன்றைப் படியுங்கள், நாங்கள் எதைப் பற்றி கவலைப்படுகிறோம் என்பதை நீங்கள் காண்பீர்கள். நீங்கள் படிக்கும்போது, ​​"நான் ஒரு மகிழ்ச்சியான பசுவா?" என்று உங்களை நீங்களே கேட்டுக்கொள்ளலாம்.)
சில வற்புறுத்துதல் நுட்பங்களை எதிர்ப்பது மிகவும் கடினம்

பிரிவுகளின் உறுப்பினர்கள் பெரும்பாலும் "திருப்புமுனைகள்" என்று பொதுவாக அழைக்கப்படும் வாழ்க்கை சூழ்நிலைகளை அனுபவிக்கும் நபர்களாக மாறுகிறார்கள்: தனிப்பட்ட அல்லது தொழில்முறை நெருக்கடிகள் அல்லது அன்புக்குரியவர்களிடமிருந்து பிரிதல். அவர்கள் பல்வேறு கேள்விகளுடன் மல்யுத்தம் செய்கிறார்கள், மேலும் வழிபாட்டு முறை அவர்களுக்கு பதிலளிக்க தயாராக உள்ளது (சிங்கர், 1979; லோஃப்லேண்ட் & ஸ்டார்க், 1965). கெயில் மீடர் தனது டி-ஷர்ட் வணிகம் தோல்வியடைந்ததால், அவர் 19 வயதில் உயர்நிலைப் பள்ளியில் பட்டம் பெற்றார், அந்த நேரத்தில் அவர் வாழ்க்கையில் தனது இடத்தைத் தேடிக்கொண்டிருந்தார். சமூக மற்றும் பொருளாதார உறுதியற்ற தன்மை கடினமான சூழ்நிலைகளின் சாராம்சத்தை ஆராயாமல், மேலோட்டமான விளக்கத்திற்கு தங்களைக் கட்டுப்படுத்துபவர்களுக்கு குறிப்பாக சாதகமானது (O'Dea, 1968; விற்பனை, 1972).

குழுவின் செல்வாக்கு

வழிபாட்டு முறைகள் அடுத்த அத்தியாயத்தின் கருப்பொருளை விளக்கும் ஒரு எடுத்துக்காட்டு - அதன் உறுப்பினர்களின் பார்வைகள் மற்றும் நடத்தையின் உருவாக்கத்தில் ஒரு குழுவின் செல்வாக்கு. பொதுவாக, ஒரு வழிபாட்டு முறை அதன் உறுப்பினர்களை அவர்களின் முந்தைய சமூக ஆதரவு அமைப்புகளிலிருந்து பிரிக்கிறது, மேலும் அவர்கள் தங்களை ஒத்த வழிபாட்டு உறுப்பினர்களால் சூழப்பட்டிருப்பதைக் காணலாம். இதன் விளைவாக ரோட்னி ஸ்டார்க் மற்றும் வில்லியம் பெயின்பிரிட்ஜ் "சமூக வெடிப்பு" (ஸ்டார்க் & பெயின்பிரிட்ஜ், 1980) என்று அழைத்தனர். பிரெஞ்சு தத்துவஞானியும் பின்நவீனத்துவத்தின் கோட்பாட்டாளருமான Jean Baudrillard என்பவரால் இந்த வார்த்தை அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது.]: வெளி உலகத்துடனான குறுங்குழுவாதிகளின் உறவுகள் முற்றிலும் உடைந்து போகும் வரை பலவீனமடையும், மேலும் பிரிவின் ஒவ்வொரு உறுப்பினரும் அதன் மற்ற உறுப்பினர்களுடன் மட்டுமே இணைக்கப்படுவார்கள். . அவர்களது குடும்பங்கள் மற்றும் முன்னாள் நண்பர்களிடமிருந்து துண்டிக்கப்பட்டது, அவர்கள் எதிர் வாதங்களுக்கு "அணுகலை இழக்கிறார்கள்". குழு இனிமேல் அடையாளத்தை வழங்குகிறது மற்றும் யதார்த்தத்தை வரையறுக்கிறது. இந்த பிரிவு கீழ்ப்படியாமையை மன்னிக்கவோ அல்லது தண்டிக்கவோ இல்லை என்பதால், வெளிப்படையான ஒருமித்த கருத்து சந்தேகத்தின் எந்த குறிப்பையும் அகற்ற உதவுகிறது. மேலும், மன அழுத்தம் மற்றும் உணர்ச்சித் தூண்டுதல் கவனத்தை பாதிக்கிறது மற்றும் மக்களை "பலவீனமான வாதங்கள் மற்றும் சமூக அழுத்தங்களுக்கு மிகவும் எளிதில் பாதிக்கக்கூடியதாக ஆக்குகிறது, மேலும் குழு அல்லாத உறுப்பினர்களை அவமானப்படுத்தும் சோதனையை எதிர்க்கும் திறன் குறைவாக உள்ளது" (பரோன், 2000).
மார்ஷல் ஆப்பிள்வைட் மற்றும் போனி லூ நெட்டில்ஸ் (அவர் 1985 இல் புற்றுநோயால் இறந்தார்) ஆரம்பத்தில் வேறு யாரும் இல்லாமல் தங்கள் சொந்த குழுவை உருவாக்கினர், மேலும் ஒருவருக்கொருவர் தவறான சிந்தனையை வலுப்படுத்தினர். இந்த நிகழ்வு மனநல மருத்துவர்களால் அறியப்படுகிறது ஃபோலிஅடியூக்ஸ்பிரெஞ்சு மொழியிலிருந்து மொழிபெயர்க்கப்பட்ட இதன் பொருள் "இருவரின் பைத்தியக்காரத்தனம்". குழு அளவு வளர்ந்தவுடன், அதன் சமூக தனிமை மேலும் மேலும் குறிப்பிட்ட சிந்தனையை உருவாக்க உதவியது. இணையக் குழுக்களின் கூட்டுக் கோட்பாட்டை விவாதித்த அனுபவம் (இன்டர்நெட் வழியாக ஆட்களை சேர்ப்பதில் ஹெவன்ஸ் கேட் பிரிவு மிகவும் வெற்றிகரமாக உள்ளது) மெய்நிகர் குழுக்களும் சித்தப்பிரமையைத் தூண்டும் என்பதை உறுதிப்படுத்தியுள்ளது.
வழிபாட்டு முறைகள் மகிழ்ச்சியற்றவர்களை மனச்சோர்வில்லாத ரோபோக்களாக மாற்றுகின்றன என்ற கூற்றுக்கு மாறாக, அத்தகைய நுட்பங்களின் சக்தி - நடத்தை, வற்புறுத்தல் மற்றும் குழுவின் தனிமைப்படுத்தல் மீதான கோரிக்கைகளை அதிகரித்து - வரம்பற்றது அல்ல. யூனிஃபிகேஷன் சர்ச் அதன் நிகழ்வுகளில் கலந்து கொண்டவர்களில் 10% க்கும் குறைவானவர்களை ஈர்க்க முடிந்தது (என்னிஸ் & வெர்ரில்லி, 1989). பி ஓஹெவன்ஸ் கேட்டின் பெரும்பாலான உறுப்பினர்கள் பிரிவை அதன் சோகமான முடிவுக்கு முன்பே விட்டுவிட்டனர். வற்புறுத்தல், மிரட்டல் மற்றும் வன்முறையைப் பயன்படுத்தி டேவிட் கோரேஷ் தனது மந்தையை ஆட்சி செய்தார். ஜிம் ஜோன்ஸ் தனது கோரிக்கைகளில் பட்டையை உயர்த்தியதால், அவரும் தனது அதிகாரத்தைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள அடிக்கடி மிரட்டல்களை நாட வேண்டிய கட்டாயம் ஏற்பட்டது. பிரிவை விட்டு வெளியேறியவர்களைக் கொன்றுவிடுவதாகவும், கீழ்ப்படியாதவர்களை அடித்துக் கொன்றுவிடுவதாகவும், தன்னை எதிர்த்தவர்களை போதைப்பொருள் ஊட்டுவதாகவும் மிரட்டினார். இறுதியில், அவர் மனோபாவத்தில் செயல்பட்டு சம வெற்றியுடன் தனது கைகளை முறுக்கினார்.
மேலும், பிரிவுகள் நாடும் செல்வாக்கின் நுட்பங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அர்த்தத்தில் நமக்கு மிகவும் பரிச்சயமான குழுக்களால் பயன்படுத்தப்படுவதைப் போலவே இருக்கும். பல்வேறு பல்கலைக்கழக கிளப்புகளின் உறுப்பினர்கள், அவர்கள் கவர்ந்திழுக்கப்பட்ட மற்றும் "ஆயுதங்களில் நசுக்கப்பட்ட" காலகட்டம் அவர்களின் சொந்த திருமண அனுபவங்களுக்கு மிகவும் ஒத்ததாக இருப்பதாக தெரிவிக்கின்றனர். சமூகத்தின் உறுப்பினர்கள் தங்கள் வருங்கால தோழர்களை மிகவும் கவனத்துடன் சூழ்ந்து கொள்கிறார்கள், அவர்கள் "அசாதாரணமானவர்கள்" என்று நினைக்கத் தொடங்குகிறார்கள். சோதனைக் காலத்தில், நியோபைட்டுகள் தனிமைப்படுத்தப்பட்டதாக உணர்கிறார்கள், தங்கள் முன்மாதிரியைப் பின்பற்றாத பழைய நண்பர்களிடமிருந்து துண்டிக்கப்படுகிறார்கள். அவர்கள் தங்கள் புதிய குழுவின் வரலாற்றையும் அதன் நடத்தை விதிகளையும் படிப்பதன் மூலம் நேரத்தை செலவிடுகிறார்கள். அவர்கள் கஷ்டப்படுகிறார்கள், ஆனால் தங்கள் முழு நேரத்தையும் அதற்காக செலவிடுகிறார்கள். அவளுடைய அனைத்து கோரிக்கைகளையும் அவர்கள் பூர்த்தி செய்வார்கள் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. குழு இறுதியில் ஒரு புதிய, அர்ப்பணிப்புள்ள உறுப்பினரைப் பெறுவதில் ஆச்சரியமில்லை.
{எல் சால்வடாரில் ராணுவப் பயிற்சி.புதிய மத இயக்கங்கள், சகோதரத்துவங்கள் மற்றும் சிகிச்சைக் குழுக்களின் தலைவர்கள் பயன்படுத்தும் அதே முறைகளில் சிலவற்றைப் பயன்படுத்தி பயங்கரவாத அமைப்புகள் மற்றும் கமாண்டோ பிரிவுகள் ஒற்றுமை மற்றும் ஒழுக்கத்தை அடைகின்றன)
சொல்லப்பட்டவற்றில் பெரும்பாலானவை தொடர்பாகவும் உண்மைதான் சுய உதவி குழுக்கள்- போதைப்பொருள் மற்றும் மது போதை பழக்கத்திலிருந்து மீண்டு வரும் நோயாளிகள். செயலில் உள்ள சுய உதவிக் குழுக்கள் வலுவான சமூகக் கூட்டத்தை உருவாக்குகின்றன, தெளிவான நம்பிக்கைகளைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவற்றின் உறுப்பினர்களின் நடத்தையில் சக்திவாய்ந்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன (Galanter, 1989, 1990).
வற்புறுத்தலின் மற்றொரு ஆக்கபூர்வமான பயன்பாடானது ஆலோசனை மற்றும் உளவியல் சிகிச்சையில் உள்ளது, இது சமூக உளவியலாளர் ஸ்டான்லி ஸ்ட்ராங் "ஒரு பயன்பாட்டு சமூக உளவியலின் ஒரு கிளை" என்று கருதுகிறார் (ஸ்ட்ராங், 1978, ப. 101). வலிமையைப் போலவே, ஆனால் அவருக்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே, மனநல மருத்துவர் ஜெரோம் ஃபிராங்க், மக்களை அழிவுகரமான அணுகுமுறைகளையும் நடத்தையையும் மாற்றுவதற்கு தூண்டுதலின் அவசியத்தை அங்கீகரித்தார் (ஃபிராங்க், 1974, 1982). வழிபாட்டு முறைகள் மற்றும் சுறுசுறுப்பான சுய உதவிக் குழுக்களைப் போலவே, உளவியல் சிகிச்சை சூழல் வழங்குகிறது: 1) ஆதரவையும் நம்பிக்கையையும் வழங்கும் சமூக உறவுகள்; 2) தகுதியான உதவி மற்றும் நம்பிக்கையை வழங்குதல்; 3) ஒரு குறிப்பிட்ட பகுத்தறிவு விளக்கம் அல்லது கட்டுக்கதை ஒரு நபரின் சிரமங்களை விளக்குகிறது மற்றும் அவற்றை ஒரு புதிய வழியில் பார்க்க உதவுகிறது; 4) அமைதி மற்றும் மகிழ்ச்சியின் புதிய உணர்வை உறுதியளிக்கும் சடங்குகள் மற்றும் பயிற்சிகளின் தொகுப்பு.
கல்லூரிக் கழகங்கள், சுயஉதவிக் குழுக்கள் மற்றும் உளவியல் சிகிச்சை ஆகியவற்றை நான் அவமதிப்பதற்காக அல்ல, ஆனால் இரண்டு இறுதி அவதானிப்புகளை விளக்குவதற்கு உதாரணங்களாகத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளேன். முதலாவதாக, புதிய மத இயக்கங்களின் பிரபலத்திற்கு அவற்றின் தலைவர்களின் மாய சக்தி அல்லது அவர்களைப் பின்பற்றுபவர்களின் விளிம்புநிலை காரணமாகக் கூறினால், இதுபோன்ற சமூகக் கட்டுப்பாட்டு முறைகளிலிருந்து நாம் விடுபடுகிறோம் என்று நாம் நினைக்கலாம், இது ஒரு பெரிய தவறு. உண்மையில், எங்களுடைய சொந்தக் குழுக்கள்-மற்றும் எண்ணற்ற விற்பனையாளர்கள், அரசியல் தலைவர்கள் மற்றும் பிற வற்புறுத்தும் தகவல்தொடர்பாளர்கள்-இந்த யுக்திகளில் பலவற்றை எங்களுடன் கையாள்வதில் பெரும் வெற்றியுடன் பயன்படுத்துகின்றனர். கல்விக்கும் போதனைக்கும் இடையே, கல்விக்கும் பிரச்சாரத்துக்கும், வற்புறுத்தலுக்கும் வற்புறுத்தலுக்கும் இடையே, சிகிச்சை மற்றும் மனக் கட்டுப்பாடு ஆகியவற்றுக்கு இடையே மிகச் சிறந்த கோடு உள்ளது.
இரண்டாவதாக, ஜிம் ஜோன்ஸ் மற்றும் பிற வழிபாட்டுத் தலைவர்கள் வற்புறுத்தும் சக்தியை தீமைக்காகப் பயன்படுத்தினர் என்பது, வற்புறுத்துவது மோசமான ஒன்று என்று அர்த்தமல்ல. ஒரு அணுவின் ஆற்றல் நம் வீடுகளை ஒளிரச் செய்யலாம் அல்லது பூமியின் முகத்திலிருந்து அவற்றைத் துடைக்கலாம். பாலுணர்வு நம் அன்பை வெளிப்படுத்தவும், பரஸ்பரத்தை அனுபவிக்கவும் அனுமதிக்கிறது, ஆனால் அது மற்றவர்களை நம் சொந்த விருப்பங்களை திருப்திப்படுத்த ஒரு பொருளாக பயன்படுத்தவும் தூண்டுகிறது. வற்புறுத்தும் சக்தியின் மூலம் நாம் அறிவூட்டலாம் அல்லது ஏமாற்றலாம். இது தீய நோக்கங்களுக்காகப் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதை அறிவது விஞ்ஞானிகளாகவும் குடிமக்களாகவும் நம்மை எச்சரிக்க வேண்டும். இதை அனுமதிக்க முடியாது. இருப்பினும், நம்பிக்கையே நல்லது அல்லது கெட்டது அல்ல; அது ஆக்கபூர்வமானதா அல்லது அழிவுகரமானதா என்பது நாம் அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துகிறோம் என்பதைப் பொறுத்தது. ஒரு நம்பிக்கையை ஏமாற்றுவதற்குப் பயன்படுத்தப்படுவதால் அதைக் கண்டனம் செய்வது பெருந்தீனி இருப்பதால் சாப்பிடுவதை நிராகரிப்பதைப் போன்றது.

சுருக்கம்

மதப் பிரிவுகளின் புகழ் வேலையில் நம்பிக்கையின் செல்வாக்கைக் கவனிக்க உதவுகிறது. அவர்களின் வெற்றிக்குக் காரணம், மக்கள் தங்கள் இலக்குகளுக்குப் பொருத்தமான நடத்தையில் ஈடுபட வைப்பது (அத்தியாயம் 4 ஐப் பார்க்கவும்), பயனுள்ள தூண்டுதல் (இந்த அத்தியாயம்) கொள்கைகளைப் பயன்படுத்துதல் மற்றும் அவர்களின் உறுப்பினர்களை சமூகத்திலிருந்து தனிமைப்படுத்தி, அவர்களின் தொடர்புகளை மட்டுமே கட்டுப்படுத்துகிறது. ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களுடனான தொடர்புகள் (அத்தியாயம் 8 ஐப் பார்க்கவும்).

வற்புறுத்தலுக்கு எதிர்ப்பு: அணுகுமுறை தடுப்பூசி

எதையாவது நம்மை நம்ப வைக்க விரும்புவோர் பயன்படுத்தும் வழிமுறைகளில் தீவிர கவனம் செலுத்திய பின்னர், அவற்றை எதிர்க்க அனுமதிக்கும் சில தந்திரங்களைப் பற்றிய கதையுடன் இந்த அத்தியாயத்தை முடிப்போம். தேவையற்ற தாக்கங்களை எதிர்க்க மக்களை தயார்படுத்த நாம் என்ன செய்யலாம்?
தூண்டுதல் காரணிகளைப் பற்றி இந்த அத்தியாயத்தில் நீங்கள் கற்றுக்கொண்டது உங்களை ஆச்சரியப்படுத்தியிருக்கலாம்: தேவையற்ற செல்வாக்கை எதிர்க்க முடியுமா? டேனியல் கில்பர்ட் மற்றும் அவரது சகாக்களின் கூற்றுப்படி, நம்பிக்கையூட்டும் செய்திகளை சந்தேகப்படுவதை விட உடன்படுவது எளிது (கில்பர்ட் மற்றும் பலர், 1990, 1993). புரிந்துஎந்தவொரு அறிக்கையும் (உதாரணமாக, ஈயம் கொண்ட பென்சில்கள் ஆரோக்கியத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும்) அர்த்தம் நம்புஅதில், குறைந்தபட்சம் தற்காலிகமாக, ஆரம்ப, தானியங்கி ஒப்புதலை அந்த நபர் தீவிரமாக மறுபரிசீலனை செய்யும் வரை. கவனத்தை சிதறடிக்கும் நிகழ்வு ஏதேனும் இந்த மதிப்பாய்வில் குறுக்கிடினால், ஒப்புதல் பராமரிக்கப்படும்.
இன்னும், விதி நமக்கு தர்க்கம், விழிப்புணர்வு மற்றும் உந்துதல் ஆகியவற்றை வழங்கியதால், தவறான அறிக்கைகளை நாம் எதிர்க்க முடிகிறது. நம்பகத்தன்மைக்கு நன்றி, பழுதுபார்ப்பவரின் சீருடை மற்றும் மருத்துவரின் பட்டம் நம்மை மிகவும் அச்சுறுத்தினால், புகார் இல்லாமல் அவற்றை ஏற்றுக்கொள்கிறோம், அதிகாரத்திற்கான நமது பழக்கமான பதிலை நாங்கள் மறுபரிசீலனை செய்யலாம். எங்கள் நேரத்தையோ பணத்தையோ அவர்களுக்கு வழங்குவதற்கு முன், நாங்கள் கூடுதல் தகவல்களைத் தேட விரும்பலாம். நமக்கு ஏதாவது புரியவில்லை என்றால், நாம் கேள்விகளைக் கேட்கலாம்.

உங்கள் தனிப்பட்ட நிலையை வலுப்படுத்துதல்

அத்தியாயம் 6 எதிர்ப்பதற்கான மற்றொரு வழியை அறிமுகப்படுத்துகிறது: மற்றவர்களின் கருத்துக்களை நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் முன், உங்கள் சொந்த நிலையைப் பகிரங்கப்படுத்துங்கள். அதைப் பாதுகாப்பதன் மூலம், மற்றவர்கள் சொல்வதை நீங்கள் குறைவாக உணருவீர்கள் (அல்லது அவர்களின் செல்வாக்கிற்கு "திறந்த" குறைவாக இருக்கலாம்?). சிவில் சோதனைகளை உருவகப்படுத்தும் சோதனைகளில், ஜூரிகளின் சீரற்ற வாக்கெடுப்பு அவர்களின் கூறப்பட்ட கருத்துகளை மிகவும் நிலையானதாக மாற்றலாம், இது மேலும் முட்டுக்கட்டைகளுக்கு வழிவகுக்கும் (டேவிஸ் மற்றும் பலர், 1993).

கிளாசிக்கல் கோட்பாட்டின் பின்னால் என்ன இருக்கிறது?
"தடுப்பூசி" செய்வதில், நான் ஒரு வகையான உலர் துப்புரவாளராக செயல்படுவதைப் போல உணர்ந்தேன், அவற்றைக் கையாளும் முயற்சிகளை மக்கள் எதிர்க்க அனுமதிக்கும் வழியைக் கற்றுக்கொண்டேன். எங்கள் பணியின் முடிவுகள் வெளியானதும், ஒரு விளம்பர நிறுவனத்தின் மேலாளர் என்னை அழைத்தார். "ரொம்ப சுவாரசியம், பேராசிரியரே," என்றார். "உங்கள் கட்டுரையில் நான் மகிழ்ச்சியடைகிறேன்!" - “நீங்கள் மிகவும் அன்பானவர், திரு. மேலாளர், ஆனால் உங்களுக்கும் எனக்கும் முற்றிலும் வேறுபட்ட இலக்குகள் உள்ளன. நீங்கள் மக்களை நம்ப வைக்க முயற்சிக்கிறீர்கள், ஆனால் நான் அவர்களுக்கு குறைந்த நெகிழ்வுத்தன்மையைக் கற்பிக்க விரும்புகிறேன், ”என்று நான் பதிலளித்தேன். “ஓ, பேராசிரியரே! உங்களை நீங்களே குறைத்து மதிப்பிடுகிறீர்கள்! எங்கள் போட்டியாளர்களின் விளம்பரத்தின் தாக்கத்தைக் குறைக்க உங்கள் முடிவுகளைப் பயன்படுத்தலாம்!" நிச்சயமாக: மற்ற பிராண்டுகளின் விளம்பரத்தின் செயல்திறன் குறைவது அனைத்து விளம்பரதாரர்களுக்கும் கிட்டத்தட்ட விதியாகிவிட்டது.
வில்லியம்பாப்பி- கையர்யேல் பல்கலைக்கழகம்
---

சவாலான நம்பிக்கைகள்

ஒரு நபரை தனது சொந்த நிலைப்பாட்டை கடைப்பிடிக்க நீங்கள் எவ்வாறு ஊக்குவிக்கலாம்? அவரது சோதனைகளின் முடிவுகளின் அடிப்படையில், சார்லஸ் கீஸ்லர் ஒரு சாத்தியமான வழி அவரது நம்பிக்கையின் மீது மென்மையான தாக்குதல் என்று நம்புகிறார் (கீஸ்லர், 1971). கெய்ஸ்லர், தங்கள் நிலைப்பாட்டை கூறியவர்கள் எதிர் வாதங்களை எதிர்கொள்வதைக் கண்டறிந்தார், அது அவர்களைப் பதிலளிக்கும்படி கட்டாயப்படுத்துகிறது, ஆனால் அவர்கள் தங்கள் கீழ் இருந்து கம்பளத்தை வெளியே இழுக்கும் அளவுக்கு ஆக்ரோஷமாக இல்லை, அவர்கள் தங்கள் சொந்த கருத்துக்களில் மட்டுமே உறுதியாக இருக்கிறார்கள். கெய்ஸ்லர் இந்த நிகழ்வை இவ்வாறு விளக்குகிறார்: "நீங்கள் எதையாவது உறுதியாக நம்பும் நபர்களைத் தாக்கும் போது, ​​உங்கள் தாக்குதல் போதுமானதாக இல்லை என்றால், அவர்களின் முந்தைய நம்பிக்கையைப் பாதுகாக்கும் நோக்கில் நீங்கள் இன்னும் தீவிரமான நடத்தைக்கு அவர்களைத் தள்ளுகிறீர்கள். ஒரு வகையில், அதனுடன் ஒத்துப்போகும் செயல்களின் எண்ணிக்கை அதிகரிக்கும்போது அவர்களின் நம்பிக்கைகள் அதிகரிக்கின்றன” (பக். 88). ஒருவேளை நீங்கள் ஒருவித சர்ச்சையை நினைவில் வைத்திருக்கலாம், இதன் போது சம்பந்தப்பட்ட நபர்கள் மேலும் மேலும் வலுவான வெளிப்பாடுகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், படிப்படியாக துருவ நிலைகளுக்கு நகர்கிறார்கள்.

எதிர்வாதத்தின் வளர்ச்சி

பலவீனமான தாக்குதல் "எதிர்ப்பை அதிகரிக்க" மற்றொரு காரணமும் உள்ளது. நாம் விரும்பும் மனப்பான்மையை யாராவது தாக்கினால், நாம் எரிச்சலடைகிறோம் மற்றும் எதிர்வாதங்களைக் கருத்தில் கொள்கிறோம் (Zuwerink & Devine, 1996). எங்கள் நிலைப்பாட்டிற்கு எதிரான பலவீனமான வாதங்கள் கூட ஒரு தீவிர விவாதத்தின் போது எங்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் எதிர் வாதங்களின் வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும், மேலும் இந்த வழியில் அவை கடுமையான நோய்க்கு எதிரான தடுப்பூசி போன்றவை. இது உண்மையாகவே வில்லியம் மெகுவேரால் (1964) சோதனை ரீதியாக நிரூபிக்கப்பட்டது. வைரஸ் நோய்த்தொற்றுகளுக்கு எதிராக தடுப்பூசிகள் எவ்வாறு செய்யப்படுகின்றன என்பதைப் போலவே, "வற்புறுத்தல் தடுப்பூசிகள்" செய்வதற்கான சாத்தியக்கூறுகளில் அவர் ஆர்வம் காட்டினார். போன்ற ஒரு நிகழ்வு உள்ளதா தடுப்பூசி நிறுவல்?ஒரு "மலட்டு கருத்தியல் சூழலில்" வளர்க்கப்பட்ட மக்களில் அறிவுசார் பாதுகாப்பு சக்திகளைத் தூண்டுவதும், சந்தேகங்களை எழுப்பாத கருத்துக்களை வைத்திருப்பதும் சாத்தியமா? மேலும் அவர்களின் நம்பிக்கைகளை அச்சுறுத்தும் சிறிய அளவிலான தகவல்களை வெளிப்படுத்துவது, அடுத்தடுத்த வற்புறுத்தலிலிருந்து அவர்கள் நோய் எதிர்ப்பு சக்தி பெற உதவாதா?
அதைத்தான் McGuire செய்தார். "முடிந்தால், ஒவ்வொரு உணவிற்கும் பிறகு பல் துலக்குவது நல்லது" போன்ற சில கலாச்சார உண்மைகளைக் கண்டுபிடிப்பதன் மூலம் அவர் தொடங்கினார். நம்பகமான ஆதாரங்களில் இருந்து இந்த உண்மைகளுக்கு கடுமையான அச்சுறுத்தல்கள் (உதாரணமாக, அடிக்கடி துலக்குதல் உங்கள் ஈறுகளுக்கு மோசமானது என்று நிபுணர்கள் கண்டறிந்துள்ளனர்) அவர்களின் ஆதரவாளர்கள் மீது குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதாக அவர் காட்டினார். ஆனால், அவர்களின் நம்பிக்கைகள் மீதான வலுவான தாக்குதலுக்கு முன், அந்த நம்பிக்கைகளின் உண்மையைப் பற்றி கொஞ்சம் சிந்திக்க வைக்கும் தகவல்களால் மக்களுக்கு தடுப்பூசி போடப்பட்டால், இந்த தகவலை ஆதரிக்கும் வகையில் ஒரு கட்டுரையைப் படிக்கவோ அல்லது எழுதவோ அவர்களுக்கு வாய்ப்பு இருந்தால், அவர்கள் குறிப்பிடத்தக்கவர்கள். வலுவான தாக்குதலை எதிர்ப்பதில் அதிக வெற்றி.

ஆராய்ச்சி எடுத்துக்காட்டுகள்: பெரிய அளவிலான தடுப்பூசி திட்டங்கள்

புகைபிடிப்பதில் சகாக்களின் ஈடுபாட்டிற்கு எதிராக குழந்தைகளுக்கு தடுப்பூசி போடுதல்

ஆய்வக ஆராய்ச்சியின் நடைமுறை மதிப்பை நிரூபிக்க, ஆல்பிரட் மெக்அலிஸ்டர் தலைமையிலான விஞ்ஞானிகள் குழு ஏழாம் வகுப்பு மாணவர்களுக்கு சக புகைப்பிடிக்கும் நடத்தைக்கு எதிராக தடுப்பூசி போட்டது (மெக்அலிஸ்டர் மற்றும் பலர்., 1980). "புகைபிடிக்கும் ஒரு பெண் ஒரு சுதந்திரமான பெண்" என்ற விளம்பர முழக்கத்திற்கு பின்வரும் வழியில் எதிர்வினையாற்றுவதற்கு பதின்வயதினர் கற்பிக்கப்பட்டனர்: "அவள் புகையிலை "இணைந்திருந்தால்" அவள் எவ்வளவு சுதந்திரமானவள்?!" அவர்கள் ரோல்-பிளேமிங் கேம்களிலும் கலந்து கொண்டனர், அதில் சிகரெட்டை மறுத்ததற்காக "முட்டாள்தனம்" என்று அழைக்கப்பட்ட பிறகு, "உங்களை ஈர்க்க நான் புகைபிடிக்க ஒப்புக்கொண்டால், நிச்சயமாக நான் ஒரு முட்டாளாக இருப்பேன்! ” ஏழாவது மற்றும் எட்டாம் வகுப்புகளின் போது இதுபோன்ற பல வகுப்புகளுக்குப் பிறகு, "தடுப்பூசி போடப்பட்ட" மாணவர்களிடையே புகைபிடிப்பதைத் தொடங்கும் வாய்ப்புகள் பாதியாக இருந்தது, அவர்களின் பெற்றோர்கள் அதே எண்ணிக்கையிலான புகைப்பிடிப்பவர்களைக் கொண்டிருந்த மற்றொரு பள்ளியில் தங்கள் சகாக்களிடையே இருந்ததைப் போல (படம் 7.11).

அரிசி. 7.11."தடுப்பூசி போடப்பட்ட" உயர்நிலைப் பள்ளி மாணவர்களிடையே புகைப்பிடிப்பவர்களின் சதவீதம், பாரம்பரிய புகைபிடித்தல் தடுப்புத் திட்டத்தைப் பயன்படுத்தும் கட்டுப்பாட்டுப் பள்ளியில் உள்ள மாணவர்களை விட கணிசமாகக் குறைவாக உள்ளது. ( ஆதாரம்: மெக்அலிஸ்டர் மற்றும் பலர்., 1980; டெல்ச் மற்றும் பலர்., 1981)

<Едва ли не ежедневно похитители читали мне новости, которые они вырезали из газет. Некоторые из них были неоспоримы, а иногда я не знала, чему верить. Все это очень смущало меня. Я поняла, что до похищения жила в тепличных условиях; меня практически не интересовали ни международная обстановка, ни политика, ни экономика. பாட்ரிசியா ஹர்ஸ்ட்,ஆல் சீக்ரெட்ஸ், 1982>
இதுபோன்ற தடுப்பூசி திட்டங்கள், சில சமயங்களில் மற்ற முக்கியமான வாழ்க்கைத் திறன்களைக் கற்பிப்பதன் மூலம் கூடுதலாக வழங்கப்படும், புகைபிடிக்கும் இளம் பருவத்தினரின் எண்ணிக்கையை குறைக்கிறது என்பது மெக்அலிஸ்டர் மற்றும் அவரது சகாக்களால் மட்டும் நிரூபிக்கப்படவில்லை (போட்வின் மற்றும் பலர், 1955; எவன்ஸ் மற்றும் பலர்., 1984; ஃப்ளே மற்றும் பலர். , 1985). சமீபத்திய ஆண்டுகளில் செயல்படுத்தப்பட்ட பெரும்பாலான திட்டங்கள் சமூக செல்வாக்கை எதிர்க்கும் உத்திகளில் கவனம் செலுத்துகின்றன. ஒரு ஆய்வில், 6-8 வகுப்புகளில் உள்ள மாணவர்கள் புகைபிடித்தலுக்கு எதிரான திரைப்படங்களைப் பார்த்தனர் அல்லது "சிகரெட்டை விட்டு வெளியேறுதல்" (ஹிர்ஷ்மேன் & லெவென்டல், 1989) என்ற சுய-உருவாக்கிய ரோல்-பிளேமிங் கேம்களில் பங்கேற்கும் போது புகைபிடித்தல் பற்றிய தகவல்களைப் பெற்றனர். ஒன்றரை ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, திரைப்படங்களைப் பார்த்தவர்களில் 31% பேர் புகைபிடிக்கத் தொடங்கினர், விளையாட்டில் பங்கேற்றவர்களில் 19% பேர் புகைபிடிக்கத் தொடங்கினர். 30 வெவ்வேறு பள்ளிகளைச் சேர்ந்த ஏழாம் வகுப்பு மாணவர்களின் மாதிரியைக் கொண்டு மற்றொரு ஆய்வு நடத்தப்பட்டது. அதன் ஆசிரியர்கள் இளம் பருவத்தினரை புகைபிடித்தல் மற்றும் போதைப்பொருள் பாவனைக்கு இழுக்கப்படுவார்கள் என்று எச்சரித்தனர் மற்றும் அத்தகைய தாக்கங்களை எதிர்ப்பதற்கான உத்திகளை அவர்களுக்கு வழங்கினர் (எலிக்சன் & பெல், 1990). முன்பு மரிஜுவானாவைப் பயன்படுத்தாதவர்களின் எண்ணிக்கை, ஆனால் போதைப்பொருளுக்கு அடிமையாகி, மூன்றில் ஒரு பங்கு குறைந்துள்ளது, மேலும் அதைப் பயன்படுத்தியவர்களின் எண்ணிக்கை - 2 மடங்கு குறைந்துள்ளது.
இளம் பருவத்தினர் புகைபிடித்தல் மற்றும் போதைப் பழக்கத்தில் ஈடுபடுவதைத் தடுப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட கல்வித் திட்டங்கள், தூண்டுதலின் பிற கொள்கைகளையும் பயன்படுத்துகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, பதின்ம வயதினரைக் கவர்ந்திழுக்கும் சகாக்களை அவர்கள் தொடர்பாளர்களாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள், மாணவர்கள் தாங்கள் பெறும் தகவலைப் பற்றி சிந்திக்க ஊக்குவிக்கிறார்கள் (“இதைப் பற்றி நீங்களே சிந்திக்கலாம்”) மற்றும் பொது அறிக்கைகளை வெளியிட மாணவர்களை ஊக்குவிக்கிறார்கள் (எ.கா. , இந்தப் படிவத்தில்: மாணவர் புகைபிடித்தல் மற்றும் போதைப்பொருள் தொடர்பாக ஒரு தகவலறிந்த முடிவை எடுக்கிறார் மற்றும் அதையும் அவரது வாதங்களையும் வகுப்பு தோழர்களிடம் தெரிவிக்கிறார்). இந்த புகைபிடித்தல் தடுப்பு திட்டங்களில் சில தயாரிக்கப்பட்ட அச்சிடப்பட்ட மற்றும் வீடியோ பொருட்களைப் பயன்படுத்தி 2-6 ஒரு மணிநேர அமர்வுகள் மட்டுமே. இன்று, எந்தவொரு பள்ளி மாவட்டமும் மற்றும் ஆசிரியரும் இளம் பருவத்தினர் புகைபிடிப்பதில் ஈடுபடுவதைத் தடுக்க சமூக-உளவியல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்த விரும்புகிறார்கள், சிக்கல்கள் மற்றும் பெரிய நிதிச் செலவுகள் இல்லாமல் இதைச் செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது மற்றும் எண்ணிக்கையில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்பை நம்புவதற்கான உரிமை உள்ளது. எதிர்காலத்தில் புகைப்பிடிப்பவர்கள், அத்துடன் பாதுகாப்புச் செலவுகள் ஆரோக்கியத்தில் தொடர்புடைய குறைப்பு.

விளம்பரங்களுக்கு வெளிப்படுவதற்கு எதிராக குழந்தைகளுக்கு தடுப்பூசி போடுதல்

தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களின் விளைவுகளிலிருந்து குழந்தைகளை எவ்வாறு தடுப்பது என்பது குறித்தும் ஆராய்ச்சியாளர்கள் ஆய்வு செய்துள்ளனர். ஒரு பகுதியாக, இந்தச் சிக்கலைப் பற்றிய ஆய்வு ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் செல்வாக்கின் கீழ் மேற்கொள்ளப்பட்டது, இது குழந்தைகள், குறிப்பாக 8 வயதுக்குட்பட்டவர்கள், முதலாவதாக, தொலைக்காட்சி நிகழ்ச்சிகளிலிருந்து விளம்பரங்களை எப்போதும் பிரிக்க முடியாது மற்றும் அதன் தூண்டுதலின் தன்மையைப் புரிந்து கொள்ள முடியாது; இரண்டாவதாக, அவர்கள் அவளை கிட்டத்தட்ட நிபந்தனையின்றி நம்புகிறார்கள்; மூன்றாவதாக, விளம்பரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்புகள் மற்றும் பெற்றோர்கள் அவற்றை வாங்க வேண்டும் என்று அவர்கள் விரும்புகிறார்கள் (Alder et al., 1980; Feshbach, 1980; Palmer & Dorr, 1980). குழந்தைகள் ஒரு விளம்பரதாரர் கனவு என்று தெரிகிறது: அப்பாவியாக மற்றும் ஏமாற்றும் வாங்குபவர்கள் ஓஎந்தவொரு பொருளையும் ஒப்படைக்க முடியும். மேலும், ஒரு சாதாரண குழந்தை ஒரு வருடத்தில் பார்க்கும் 20,000 விளம்பரங்களில் பாதி ஆரோக்கியமற்ற இனிப்புகளுக்கான விளம்பரங்கள்.
இந்த தகவலால் பீதியடைந்த குடிமக்கள் குழுக்கள் விளம்பரதாரர்களை வசைபாடினர் (மூடி, 1980): "ஒரு அனுபவமுள்ள விளம்பரதாரர் ஆரோக்கியமற்ற பொருளை அப்பாவியான, ஏமாற்றும் குழந்தைகளுக்கு விற்க மில்லியன் கணக்கில் செலவழித்தால், அவரது செயல்களை ஒரே வார்த்தையில் விவரிக்க முடியும்: சுரண்டல்." நம் வீடுகளில் தொலைக்காட்சியின் வருகையால், பால் பொருட்களின் நுகர்வு குறைந்துள்ளது, மேலும் அனைத்து வகையான எலுமிச்சைப் பழங்களின் நுகர்வு கிட்டத்தட்ட இருமடங்காகிவிட்டது என்பதில் ஆச்சரியமில்லை. விளம்பரதாரர்களின் நலன்கள், விளம்பரதாரர்களின் நலன்களின் மறுபக்கத்தில் உள்ளன, இது போன்ற விளம்பரங்கள் பெற்றோர்கள் தங்கள் குழந்தைகளுக்கு நுகர்வோருக்குத் தேவையான திறன்களை வளர்க்க உதவுகின்றன, மேலும் முக்கியமாக, குழந்தைகளுக்கான தொலைக்காட்சி ஒளிபரப்புக்கு நிதி வழங்குகின்றன. யுனைடெட் ஸ்டேட்ஸில், ஃபெடரல் டிரேட் கமிஷன் இரண்டு நெருப்புகளுக்கு இடையில் சிக்கியுள்ளது: ஆராய்ச்சி முடிவுகளின் தாக்கம், ஒருபுறம், அரசியல் அழுத்தத்தின் கீழ், ஆரோக்கியமற்ற தயாரிப்புகளின் தொலைக்காட்சி விளம்பரத்திற்கான தேவைகளை இறுக்கமாக்க முடியுமா என்பதை தீர்மானிக்க முயற்சிக்கிறது. மற்றும் படங்களுக்கு. வகைகள் "ஆர் » (பாலியல் மற்றும் வன்முறை காட்சிகள் இருப்பதால் 17 வயதுக்கு மேற்பட்ட குழந்தைகளுக்கு), குழந்தைகளை நோக்கமாகக் கொண்டது.
இதற்கிடையில், விஞ்ஞானிகள் ஏமாற்றும் விளம்பரங்களை எதிர்க்க குழந்தைகளுக்கு கற்பிக்க முடியுமா என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கின்றனர். அத்தகைய ஒரு ஆய்வில், நார்மா ஃபெஷ்பாக் தலைமையிலான குழு, லாஸ் ஏஞ்சல்ஸ் மற்றும் அதைச் சுற்றியுள்ள ஆரம்பப் பள்ளி மாணவர்களுக்கு மூன்று அரை மணி நேர அமர்வுகளைக் கற்பித்தது, அதன் போது விளம்பரங்களை பகுப்பாய்வு செய்ய அவர்களுக்குக் கற்பிக்கப்பட்டது (ஃபெஷ்பாக், 1980; கோஹன், 1980). "தடுப்பூசி" என்பது விளம்பர தயாரிப்புகளின் மாதிரிகளைப் பார்த்து விவாதிப்பதைக் கொண்டிருந்தது. உதாரணமாக, ஒரு பொம்மைக்கான விளம்பரத்தைப் பார்த்த பிறகு, குழந்தைகள் உடனடியாக அதைப் பெற்று, திரையில் பார்த்ததைச் செய்யும்படி கேட்கப்பட்டனர். இந்த நடைமுறை விளம்பரம் குறித்த மிகவும் யதார்த்தமான அணுகுமுறையை வளர்க்க உதவியது.

மூளைச் சலவைக்கு ஆளாகாத நபரை ஆக்குவதற்கான சிறந்த வழி, அவர் ஏற்கனவே வைத்திருக்கும் யோசனைகளை முடிந்தவரை ஆழமாகப் பதிக்காமல் இருப்பதுதான். தங்கள் பிள்ளைகள் ஒரு வழிபாட்டில் ஈடுபடுவதைப் பற்றி கவலைப்படும் பெற்றோர்கள், வெவ்வேறு வழிபாட்டு முறைகளைப் பற்றி அவர்களுக்குக் கற்பிப்பதும், அவர்களை வெல்ல விரும்புபவர்களைச் சந்திக்க அவர்களைத் தயார்படுத்துவதும் நல்லது.
<Дискуссионный вопрос: каково суммарное влияние примерно 350 000 реклам, которые дети успевают увидеть за годы взросления, на их приверженность материальным ценностям?>
அதே காரணத்திற்காக, மத போதகர்கள் தங்கள் தேவாலயங்கள் மற்றும் பள்ளிகளில் "மலட்டு சூழலை" உருவாக்குவதை தவிர்க்க வேண்டும். தடுக்கப்பட்ட தாக்குதல் ஒரு நபரை அவரை நிராகரிப்பதை விட அவரது கருத்தில் பலப்படுத்தும் வாய்ப்புகள் அதிகம், குறிப்பாக அவர் "அச்சுறுத்தும் தகவல்களை" ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களுடன் விவாதிக்க முடிந்தால். வழிபாட்டு முறை பிரசங்கிக்கும் கருத்துக்களை அவர்களின் குடும்பத்தினரும் நண்பர்களும் விமர்சிப்பார்கள் என்று தங்கள் உறுப்பினர்களை எச்சரிப்பதன் மூலம் வழிபாட்டு முறைகள் இந்தக் கொள்கையைப் பயன்படுத்துகின்றன. எதிர்பார்க்கப்படும் விவாதம் எழும் போது, ​​பிரிவு உறுப்பினர் அதை முழு ஆயுதத்துடன் சந்திக்கிறார்: அவருக்கு ஏற்கனவே எதிர் வாதங்கள் உள்ளன.
தொடர்பாளருக்கான இரண்டாவது நடைமுறை முடிவு பின்வருமாறு: மேல்முறையீட்டின் எதிர்கால வெற்றியில் நம்பிக்கை இல்லை என்றால், அமைதியாக இருப்பது நல்லது. ஏன் என்று புரிகிறதா? தங்களுக்கு விடுக்கப்பட்ட அழைப்பை நிராகரிப்பவர்கள் மேலும் முயற்சிகளுக்கு எதிராக நோய் எதிர்ப்பு சக்தியைப் பெறுகிறார்கள். மாணவர் பங்கேற்பாளர்கள் ஆடைக் குறியீடுகளுக்கு ஆதரவாக ஒரு கட்டுரை எழுதும்படி கேட்கப்பட்ட ஒரு பரிசோதனையின் முடிவுகளைக் கவனியுங்கள் (டார்லி & கூப்பர், 1972). வெளியிடப்பட வேண்டிய கட்டுரைகளின் தலைப்பு மாணவர்களின் சொந்த நம்பிக்கைகளுக்கு முரணாக இருந்ததால், வேலைக்கான ஊதியம் உறுதியளிக்கப்பட்டவர்கள் உட்பட, அனைவரும் இந்த வாய்ப்பை மறுக்கத் தேர்ந்தெடுத்தனர். பணத்தை மறுத்த அவர்கள், ஆடை தொடர்பான எந்தவொரு கட்டுப்பாடுகளுக்கும் தங்கள் எதிர்ப்பை இன்னும் தீவிரமாகப் பாதுகாக்கத் தொடங்கினர். இந்த பிரச்சனையில் தங்கள் அணுகுமுறையை பகிரங்கமாக அறிவித்ததன் மூலம், அவர்கள் தங்கள் அணுகுமுறையை இன்னும் பலப்படுத்தினர். புகைபிடிப்பதை நிறுத்துவதற்கான முதல் அழைப்புகளை நிராகரித்தவர்களைப் பற்றியும் இதைச் சொல்லலாம்: அவர்கள் மேலும் அழைப்புகளுக்கு "நோய் எதிர்ப்பு சக்தியை" பெறலாம். வற்புறுத்தப்பட்ட மக்களில் தற்காப்பு எதிர்வினைகளைத் தூண்டும் பயனற்ற வற்புறுத்தல் எதிர் விளைவை ஏற்படுத்தும். அவர்கள் அடுத்தடுத்த அழைப்புகளுக்கு "செவிடு" ஆகலாம்.

சுருக்கம்

வற்புறுத்தலை மக்கள் எவ்வாறு எதிர்க்கிறார்கள்? உங்கள் நிலைப்பாட்டின் ஆரம்ப பொது அறிக்கை, குறிப்பாக, அவள் மீதான மென்மையான தாக்குதலால், தூண்டுதலின் அடுத்தடுத்த முயற்சிகளுக்கு நோய் எதிர்ப்பு சக்தியை உருவாக்குகிறது. ஒரு மென்மையான தாக்குதல் ஒரு வகையான "தடுப்பூசி"யின் பாத்திரத்தையும் வகிக்க முடியும், இது தீவிரமான தாக்குதலின் போது பயனுள்ளதாக இருக்கும் எதிர்வாதங்களின் வளர்ச்சியைத் தூண்டுகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், முரண்பாடாகத் தோன்றினாலும், இருக்கும் அணுகுமுறைகளை வலுப்படுத்துவதற்கான ஒரு வழி, அவற்றை விமர்சனத்திற்கு உட்படுத்துவதாகும், அது அவர்களை நசுக்குவதற்கு போதுமானதாக இருக்கக்கூடாது.

ஆசிரியரின் பின்குறிப்பு
வெளிப்படையாக இருங்கள் ஆனால் ஏமாற வேண்டாம்

விமர்சன ரீதியாக சிந்திக்க கற்றுக்கொள்வதற்கு, "இன்குலேஷன்" பற்றிய ஆய்வின் முடிவுகளை நாம் கூர்ந்து கவனிக்க வேண்டும். நம்பகமான தகவலை உணரும் திறனை இழக்காமல் வற்புறுத்தலை எவ்வாறு எதிர்ப்பது என்பதை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்களா? சுறுசுறுப்பாகவும் விமர்சன ரீதியாகவும் கேட்பவராக இருங்கள். எதிர் வாதங்களைத் தேட உங்களை கட்டாயப்படுத்துங்கள். அரசியல்வாதியின் பேச்சைக் கேட்ட பிறகு, உங்கள் நண்பர்களுடன் கலந்துரையாடுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், செயலற்ற முறையில் கேட்பதற்கு உங்களை கட்டுப்படுத்தாதீர்கள். நீங்கள் கேட்பதற்கு எதிர்வினையாற்றுங்கள். செய்தி தீவிர ஆய்வுக்கு நிற்க முடியாவிட்டால், அது மிகவும் மோசமானது. திறன் இருந்தால், அதன் தாக்கம் உங்கள் மீது நீண்ட காலம் நீடிக்கும்.

ஒரு குழுவில் உள்ள தனிப்பட்ட உறவுகளின் பண்புகளை பிரதிபலிக்கும் மற்றும் அந்த செயல்முறைகளின் உளவியல் பிரத்தியேகங்களை வெளிப்படுத்தும், சில சமயங்களில் எளிமைப்படுத்தப்பட்ட, திட்டவட்டமான வடிவத்தில், ஆனால் தொடர்பு தொடர்புகளின் முக்கிய அளவுருக்களை அர்த்தமுள்ளதாக வகைப்படுத்தும் நிலையான, மிகவும் எளிதாக நிர்ணயிக்கப்பட்ட வடிவங்கள். மற்றும் தொடர்பு. சமூக-உளவியல் அறிவியலில், பாரம்பரியமாக, எப்போதும் நியாயமானதாக இல்லாவிட்டாலும், அவை விளைவுகள் மற்றும் நிகழ்வுகளை "தனி" செய்கின்றன. அதே நேரத்தில், சமூக-உளவியல் நிகழ்வுகளின் முழு சிக்கலான (குறிப்பு, ஒருவருக்கொருவர் ஊக்குவிப்பு மைய) அடையாளம் காண ஒருவருக்கொருவர் உறவுகளின் செயல்பாட்டு மத்தியஸ்த கோட்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்குள் முயற்சிகளைத் தவிர, இந்த வேறுபாட்டிற்கு நடைமுறையில் அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ அர்த்தமுள்ள அளவுகோல்கள் இல்லை. தேர்வுகள், கூட்டு அடையாளம், கூட்டு சுயநிர்ணயம், வெற்றி மற்றும் தோல்விகளுக்கான பொறுப்பின் பண்பு, முதலியன), இயல்பு, தீவிரம் மற்றும் திசை ஆகியவை சமூகத்தின் சமூக-உளவியல் வளர்ச்சியின் அளவைக் கண்டறிவதை சாத்தியமாக்கும். உண்மையில், ஒருவருக்கொருவர் உறவுகளின் சமூக-உளவியல் நிகழ்வுகள் தொடர்புடைய சமூக-உளவியல் விளைவுகளின் சிக்கலானது, முதலில், தொடர்பு குழுக்களில் தொடர்பு மற்றும் தகவல்தொடர்பு செயல்முறையின் அம்சங்களுடன் வேறுபடுத்துகிறது, அவை வளர்ச்சியின் மட்டத்தால் அதிகம் தீர்மானிக்கப்படவில்லை. பிந்தையது, ஆனால் எந்த வகை சமூகங்களிலும் தனிப்பட்ட உணர்வின் போக்கின் பிரத்தியேகங்களால். சமூக உளவியல் அறிவியலில் மிகவும் பிரபலமானவை பூமராங் விளைவு, புதுமை விளைவு மற்றும் ஒளிவட்ட விளைவு. பூமராங் விளைவின் உளவியல் சாராம்சம், பல சந்தர்ப்பங்களில் செல்வாக்கு செலுத்துபவரின் முயற்சிகள், குறிப்பாக ஒரு காரணத்திற்காக அல்லது இன்னொரு காரணத்திற்காக அவர் மீதான நம்பிக்கை குறைமதிப்பிற்கு உட்படுத்தப்பட்டால், விரும்பிய முடிவுக்கு நேர்மாறாக வழிவகுக்கும். எடுத்துக்காட்டாக, கையாளுதலுக்கான நோக்கத்தை எதிரிகள் அங்கீகரிக்கும் செயல்களில் ஒரு நபர் பெரும்பாலும் வெளிப்புற கையாளுதலின் பொருளாக மாறுகிறார். புதுமை விளைவின் உளவியல் சாராம்சம் என்னவென்றால், ஒரு சமூகப் பொருளைப் பற்றிய அனைத்து தகவல்களும் அருகில் அல்லது அதற்கு சமமானதாக கருத முடியாது. எனவே, நாம் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க தொடர்பு கூட்டாளரைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்றால், முதல் தகவல் மிக முக்கியமானதாக நினைவில் வைக்கப்படுகிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் அது தகவல் தொடரை நிறைவு செய்கிறது. ஒரு நடுநிலை சமூகப் பொருளைப் பற்றிய தகவலைப் பொறுத்தவரை, மதிப்பீட்டில் தீர்க்கமானதாக மாறும் முதல், ஆரம்ப தகவல் தொகுதி இதுவாகும். ஒளிவட்ட விளைவு தற்போதுள்ள தனிப்பட்ட உணர்வின் வடிவத்தை பிரதிபலிக்கிறது, ஒரு தொடர்பு மற்றும் தகவல்தொடர்பு கூட்டாளர் பற்றிய வெளிப்படையான தகவல் இல்லாத நிலையில், பொதுவான எதிர்மறை அல்லது நேர்மறையான எண்ணம் உருவாகிறது. அதே நேரத்தில், எதிர்காலத்தில் பெறப்படும் தகவலை மேலும் தெளிவுபடுத்துவது, ஒரு விதியாக, ஆரம்பத்தில் அர்த்தமுள்ளவற்றுடன் ஒப்பிடுகையில் இரண்டாம் நிலை என்று கருதப்படுகிறது. உண்மையில், இந்த விஷயத்தில் நாம் ஸ்டீரியோடைப் பற்றி பேசுகிறோம், "இறுதி முடிவின்" குணங்களின் வகையின் கருத்து மற்றும் மதிப்பீட்டின் பழமைவாத வடிவங்களை உருவாக்குவது பற்றி. பல சூழ்நிலைகளில், மற்றொன்றை மதிப்பிடுவதற்கான எளிமையான அணுகுமுறை சரியானது மட்டுமல்ல, ஒரு தொடர்பு வழிமுறையை உருவாக்குவதற்கான வள சேமிப்பு வழியாகவும் மாறக்கூடும் என்பது தெளிவாகிறது, மேலும் பல சந்தர்ப்பங்களில் - தவறானது, அழிவுகரமானது. உற்பத்தி கூட்டு நடவடிக்கைகளை நிறுவுவதற்கான சாத்தியக்கூறுகளை அழித்தல். நிச்சயமாக, சமூக-உளவியல் விளைவுகளின் பட்டியலை கணிசமாக விரிவுபடுத்தலாம், ஆனால் ஒருவருக்கொருவர் உணர்தலின் மேலே உள்ள விளைவுகள் சமூக-உளவியல் அறிவியலின் கட்டமைப்பிற்குள் மிகவும் வளர்ந்தவை மட்டுமல்ல, அவற்றின் கணிசமான சாராம்சத்தில், பேசுவதற்கு, மிகவும் விரிவானது.

பூமராங் விளைவின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க வெளிப்பாடு 70 கள் - 80 களில் சோவியத் ஒன்றியத்தில் வளர்ந்த சூழ்நிலையாக இருக்கலாம். கடந்த நூற்றாண்டு. சோவியத் பிரச்சாரத்தின் அனைத்து முயற்சிகளும், மக்கள்தொகையில் குறிப்பிடத்தக்க பகுதியினரால் ஏற்கனவே குறைமதிப்பிற்கு உட்பட்டிருந்த நம்பகத்தன்மை, "அழிந்து வரும் மேற்கு" மீது "வளர்ந்த சோசலிசத்தின்" நன்மைகளை நிரூபிக்க விரும்பிய இலக்கை அடையவில்லை, ஆனால், மாறாக, சோவியத் யதார்த்தத்திற்கு இன்னும் கூடுதலான விமர்சன அணுகுமுறையை உருவாக்கியது. மேலும், இந்த சூழ்நிலையில் பூமராங் விளைவு வெளிநாட்டு வானொலி நிலையங்களால் ஒளிபரப்பப்படும் மாற்று தகவல்களின் முற்றிலும் விமர்சனமற்ற கருத்தை தீர்மானித்தது. பூமராங் விளைவு பெரும்பாலும் பெற்றோர்-குழந்தை உறவுகளில், குறிப்பாக இளமைப் பருவத்தில் உள்ளது. பெற்றோரின் உண்மையான நடத்தை (அத்துடன் பிற குறிப்பிடத்தக்க பெரியவர்கள், எடுத்துக்காட்டாக, ஆசிரியர்கள்) அவர்கள் அறிவிக்கும் விதிமுறைகள் மற்றும் கொள்கைகளுடன் எப்போதும் ஒத்துப்போவதில்லை என்பதை இந்த கட்டத்தில் நம்புகிறார்கள், பல இளம் பருவத்தினர், குறிப்பாக தங்கள் பங்கில் தடைசெய்யப்பட்ட செல்வாக்கை எதிர்கொள்ளும்போது, பரிந்துரைக்கப்பட்டதற்கு நேர் எதிரான நடத்தை செயல்பாடுகளை வெளிப்படுத்துகிறது. சர்வாதிகார மற்றும் பாரம்பரிய குடும்பங்களுக்கு இது குறிப்பாக பொதுவானது, இதில் குழந்தைகள், ஒரு குறிப்பிட்ட வயதை எட்டிய பிறகு, தன்னாட்சி மற்றும் முன்முயற்சிக்கான முன்னர் கண்டிப்பாக ஒடுக்கப்பட்ட தேவைகளை மிகவும் அழிவுகரமான மற்றும் ஆபத்தான வடிவங்களில் உணரத் தொடங்குகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, தவறான பாலியல் வாழ்க்கை, மனநலப் பொருட்களின் பயன்பாடு, அலைச்சல், முதலியன பி.

சமூக உளவியல் இலக்கியங்களில் முதன்மை மற்றும் புதுமையின் விளைவு என்றும் குறிப்பிடப்படும் புதுமை விளைவு, சோதனை ஆய்வுகளில் மீண்டும் மீண்டும் ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது. எனவே, ஒரு சோதனையின் போது, ​​“நான்கு குழு மாணவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அந்நியருடன் முன்வைக்கப்பட்டனர், அவரைப் பற்றி கூறப்பட்டது: 1 வது குழுவில், அவர் ஒரு புறம்போக்கு; அவர் ஒரு உள்முக சிந்தனையாளர் என்று 2வது குழுவில்; 3 வது குழுவில் - முதலில் அவர் ஒரு புறம்போக்கு, பின்னர் அவர் ஒரு உள்முக சிந்தனையாளர்; 4 வது குழுவில் - அதே, ஆனால் தலைகீழ் வரிசையில். பரிந்துரைக்கப்பட்ட ஆளுமைப் பண்புகளின் அடிப்படையில் அந்நியரை விவரிக்க நான்கு குழுக்களும் கேட்கப்பட்டன. முதல் இரண்டு குழுக்களில், அத்தகைய விளக்கத்தில் எந்த பிரச்சனையும் எழவில்லை. குழுக்கள் 3 மற்றும் 4 இல், அந்நியரின் பதிவுகள் தகவல் வழங்கப்பட்ட வரிசையுடன் சரியாக ஒத்திருந்தன: முன்பு வழங்கப்பட்ட ஒன்று நிலவியது. S. Asch இன் சோதனைகளில் ஒன்றில் இதே போன்ற முடிவு கிடைத்தது. பாடங்களில் ஒரு குழு இந்த சொற்றொடரைப் படிக்கும்படி கேட்கப்பட்டது: "ஜான் ஒரு புத்திசாலி, கடின உழைப்பாளி, மனக்கிளர்ச்சி, வேகமான, பிடிவாதமான மற்றும் பொறாமை கொண்ட நபர்," மற்றொன்று: "ஜான் ஒரு பொறாமை, பிடிவாதமான, வேகமான, மனக்கிளர்ச்சி, கடின உழைப்பாளி மற்றும் அறிவார்ந்த நபர். ” இதற்குப் பிறகு, அனைத்துப் பாடங்களும் தங்களுக்கு அந்நியரான ஜான் பற்றிய பொதுவான அபிப்ராயத்தை வெளிப்படுத்தும்படி கேட்டுக் கொள்ளப்பட்டனர். இதன் விளைவாக, "...அவர்கள்... "புத்திசாலி" முதல் "பொறாமை" வரையிலான உரிச்சொற்களைப் படித்தவர்கள், தலைகீழ் வரிசையில் விளக்கத்தைப் பெற்றவர்களை விட ஜானை மிகவும் நேர்மறையாக மதிப்பிட்டனர்."1 ஜி.எம். ஆண்ட்ரீவா குறிப்பிடுவது போல, "இந்த விளைவு "முதன்மை விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது மற்றும் ஒரு அந்நியன் உணரப்பட்ட நிகழ்வுகளில் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. மாறாக, ஒரு பழக்கமான நபரைப் புரிந்துகொள்ளும் சூழ்நிலைகளில், "புதுமை விளைவு" செயல்படுகிறது, இது சமீபத்திய, அதாவது புதிய, தகவல் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்கதாக மாறும்"2.

தொடர்பு செயல்முறை மற்றும் சமூக செல்வாக்கு பற்றிய பல ஆய்வுகளில் அடையாளம் காணப்பட்ட முதன்மை மற்றும் இரண்டாம் நிலை விளைவுகளுடன் தனிப்பட்ட கருத்துடன் தொடர்புடைய முதன்மை மற்றும் சமீபத்திய விளைவுகள் குழப்பப்படக்கூடாது என்பதை நினைவில் கொள்க. இந்த வழக்கில், முதன்மை விளைவு "மற்ற விஷயங்கள் சமமாக இருப்பதால், முன்னர் வழங்கப்பட்ட தகவலின் தாக்கம் அதிகமாக இருக்கும்" என்று கூறுகிறது. N. மில்லர் மற்றும் D. காம்ப்பெல் ஆகியோரின் பரிசோதனையில், ஒரு மாணவர் குழு உண்மையான சோதனை பற்றிய அறிக்கையைப் படிக்கும்படி கேட்கப்பட்டது. அதே நேரத்தில், சோதனையாளர்கள் “... சாட்சிகளின் சாட்சியங்களையும் வழக்கறிஞரின் வாதங்களையும் ஒரு தொகுதியிலும், பாதுகாப்பு சாட்சிகளின் சாட்சியங்கள் மற்றும் வழக்கறிஞரின் வாதங்களை மற்றொரு தொகுதியிலும் வைத்தனர். மாணவர்கள் இரண்டு தொகுதிகளையும் படிக்கிறார்கள். ஒரு வாரத்திற்குப் பிறகு, அவர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை வெளிப்படுத்தினர், பெரும்பான்மையானவர்கள் யாருடைய பொருட்களை முதலில் தெரிந்துகொள்ள முடிந்தது என்ற பக்கத்திற்கு முன்னுரிமை அளித்தனர். உண்மையான குற்றவியல் விசாரணையின் அறிக்கையைப் பயன்படுத்தி, கேரி வெல்ஸும் சக ஊழியர்களும் பாதுகாப்பு வழக்கறிஞரின் தொடக்க அறிக்கையின் நேரத்தை மாற்றுவதன் மூலம் இதேபோன்ற முதன்மை விளைவைக் கண்டறிந்தனர். அரசு தரப்பு சாட்சிகளின் சாட்சியத்திற்கு முன்பாக அவரது அறிக்கைகள் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.”3

இருப்பினும், N. மில்லர் மற்றும் D. காம்ப்பெல் ஆகியோரின் சோதனையின் மற்றொரு பதிப்பில், சரியான எதிர் முடிவு பதிவு செய்யப்பட்டது. சோதனையின் புதிய மாற்றத்தில், “மில்லரும் கேம்ப்பெல்லும் மற்றொரு குழு மாணவர்களை அறிக்கையின் ஒவ்வொரு தொகுதியையும் படிக்க வைத்தனர். ஒரு வாரம் கழித்து, ஆராய்ச்சியாளர்கள் அனைவருக்கும் மீதமுள்ள தொகுதியைப் படிக்க வாய்ப்பளித்தனர், மேலும் பாடங்கள் உடனடியாக தங்கள் கருத்தை உருவாக்குமாறு கேட்டுக் கொண்டனர். இப்போது பெரும்பாலான பாடங்கள் கடைசியாக பெறப்பட்ட தகவலிலிருந்து பின்பற்றப்பட்ட பார்வைக்கு சாய்ந்தன. இது சில சூழ்நிலைகளில் இரண்டாம் நிலை விளைவு உள்ளது என்ற முடிவுக்கு வழிவகுத்தது, இது "ரசீது நேரத்தின் அடிப்படையில் சமீபத்திய தகவல் சில நேரங்களில் மிகப்பெரிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது" என்பதில் வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. D. Myers இன் படி, இரண்டாம் நிலை விளைவு இரண்டு நிபந்தனைகளின் கீழ் நிகழ்கிறது: "1) இரண்டு செய்திகள் போதுமான நீண்ட நேரத்தால் பிரிக்கப்படும் போது; மற்றும் 2) இரண்டாவது செய்திக்குப் பிறகு பார்வையாளர்கள் விரைவில் முடிவெடுக்கும் போது. மேலும், டி.மியர்ஸின் கூற்றுப்படி, "இரண்டு செய்திகளும் ஒன்றன் பின் ஒன்றாகப் பின்தொடர்ந்து, சிறிது நேரம் கடந்துவிட்டால், முதன்மை விளைவு பொதுவாக நடைபெறும்"4.

ஒளிவட்ட விளைவைப் பொறுத்தவரை, பல சோதனை ஆய்வுகள் காட்டியுள்ளபடி, இது "... உணரும் பொருளைப் பற்றிய குறைந்தபட்ச தகவலை உணரும் போது, ​​அதே போல் தீர்ப்புகள் தார்மீக குணங்களைப் பற்றிய தீர்ப்புகள் மிகவும் தெளிவாக வெளிப்படும். ... சோதனைகளில் ஒன்றில், உணர்தல் பொருளால் கொடுக்கப்பட்ட குழந்தைகளின் இரண்டு குழுக்களின் மதிப்பீடுகள் பதிவு செய்யப்பட்டன. ஒரு குழு "பிடித்த" குழந்தைகளால் ஆனது, மற்றொன்று - "அன்பற்ற" குழந்தைகளிடமிருந்து. "பிடித்த" (இந்த விஷயத்தில், மிகவும் கவர்ச்சிகரமான) குழந்தைகள் பணியைச் செய்வதில் (வேண்டுமென்றே) தவறுகளைச் செய்திருந்தாலும், "பிடிக்காத" குழந்தைகள் அதைச் சரியாகச் செய்திருந்தாலும், உணருபவர் "பிடித்த"வற்றுக்கு நேர்மறையான மதிப்பீடுகளையும் எதிர்மறை மதிப்பீடுகளையும் காரணம் காட்டினார். "அன்பற்றவர்கள்". ... மற்றொரு பரிசோதனையானது, உணரப்பட்ட நபரின் உளவியல் பண்புகளுக்கு உடல் ரீதியாக கவர்ச்சிகரமான பண்புகளை மாற்றுவதை நிரூபித்தது: ஒரு குழு ஆண்கள் அழகான, சாதாரண மற்றும் தெளிவான அசிங்கமான பெண்களின் புகைப்படங்களைக் காட்டி, அவர்களின் அம்சங்களைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்கும்படி கேட்டுக் கொண்டனர். அழகானவர்கள் மட்டுமே நேர்மையான, சமநிலையான, இணக்கமான மற்றும் அக்கறை மற்றும் கவனத்துடன் போன்ற பண்புகளைக் கொண்டிருந்தனர். எனவே, ஒளிவட்டம் விளைவு சில குணாதிசயங்களை இருட்டடிப்பு மற்றும் மற்றவற்றை முன்னிலைப்படுத்தும் போக்கை வெளிப்படுத்துகிறது, மேலும் ஒரு தகவல்தொடர்பு கூட்டாளரை "படிக்கும்போது" ஒரு வகையான வடிகட்டியின் பாத்திரத்தை வகிக்கிறது"1.

சிறிய குழுக்களுடன் பணிபுரியும் சமூக உளவியலாளர்களுக்கு ஹாலோ விளைவு குறிப்பாக நடைமுறை முக்கியத்துவம் வாய்ந்தது என்று சொல்ல வேண்டும், ஏனெனில் இது குழு வளர்ச்சியின் முதல் கட்டத்தில் அடிப்படை பாத்திரங்களின் விநியோகத்தில் திட்ட அடையாளத்தின் விளைவை கணிசமாக மேம்படுத்துகிறது.

ஒரு நடைமுறை சமூக உளவியலாளர், ஒரு குழு அல்லது அமைப்புடன் பணிபுரியும் நபர், தனிப்பட்ட கருத்து மற்றும் தொடர்பு ஆகியவற்றின் மேலே விவரிக்கப்பட்ட விளைவுகளின் உலகளாவிய தன்மையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும் மற்றும் உள்-குழு செயல்பாட்டின் கட்டமைப்பிற்குள் அவற்றின் குறிப்பிட்ட வெளிப்பாடுகளை மட்டும் கட்டுப்படுத்த வேண்டும். , ஆனால் இந்த ஸ்டீரியோடைப்களின் தோற்றம் மற்றும் உறுப்பினர்கள் சமூகத்தின் தனிப்பட்ட நனவில் அவற்றின் உறுதிப்படுத்தல் ஆகியவற்றின் உண்மை, குறிப்பாக, அவரது கருத்துப்படி, இது குழு செயல்பாட்டின் தன்மை மற்றும் தீவிரத்தை பாதிக்கிறது.