* การคำนวณขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉลี่ยของรัสเซีย

1. สรุปโครงการ

จุดประสงค์ของแผนธุรกิจนี้คือการเปิดร้านขายรองเท้าโดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อค้าปลีกรองเท้าและสินค้าที่เกี่ยวข้องในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ในร้านประกอบด้วยรองเท้าผู้ชายและผู้หญิงส่วนใหญ่มาจากผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือผู้ซื้อปลีก 75% เป็นประชากรหญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี

รองเท้าและเสื้อผ้าเป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด ทุกเดือนผู้บริโภคโดยเฉลี่ยใช้จ่าย 6.5 พันรูเบิลกับรองเท้าและเสื้อผ้า ความไม่ชอบมาพากลของสภาพอากาศในรัสเซียบังคับให้คุณต้องเปลี่ยนรองเท้าขึ้นอยู่กับฤดูกาลดังนั้นธุรกิจขายรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้องไป ข้อได้เปรียบหลักของการเปิดร้านขายรองเท้าคือความต้องการสินค้าและผลกำไรในระดับสูงซึ่งมั่นใจได้ด้วยอัตรากำไรทางการค้า 100-300%

ในการดำเนินโครงการนี้พื้นที่ค้าปลีกถูกเช่าในย่านที่อยู่อาศัยของเมืองบนถนนที่พลุกพล่าน พื้นที่ทั้งหมด 55 ตร.ม. m. เช่า - 40,000 รูเบิล / เดือน ข้อดีของสถานที่ตั้ง: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกระยะห่างจากคู่แข่งใกล้ป้ายรถเมล์และที่ตั้งในพื้นที่ค้าปลีกริมถนน

ปริมาณการลงทุนเริ่มต้นคือ 1,460,000 รูเบิล ค่าใช้จ่ายในการลงทุนมุ่งเป้าไปที่การซื้ออุปกรณ์การซื้อสินค้าครั้งแรกการจัดระเบียบพื้นที่ค้าปลีกการส่งเสริมการขายโฆษณาของ บริษัท และการจัดตั้งกองทุนเงินทุนหมุนเวียนจนกว่าโครงการจะได้รับการชดใช้ การลงทุนที่จำเป็นจำนวนมากขึ้นอยู่กับการซื้อสินค้า - 55% เงินทุนของตัวเองจะถูกนำไปใช้ในการดำเนินโครงการ

การคำนวณทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้าขอบฟ้าการวางแผนคือ 3 ปี หลังจากช่วงนี้คาดว่าจะมีการขยายธุรกิจ จากการคำนวณเงินลงทุนเริ่มต้นจะจ่ายออกหลังจาก 11 เดือนของการดำเนินการ ความสำเร็จของปริมาณการขายตามแผนมีการวางแผนไว้สำหรับเดือนที่ 6 ของการทำงาน ในกรณีนี้กำไรสุทธิจะอยู่ที่ 210,000 รูเบิล / เดือน ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินการจะอยู่ที่ 18%

แผนทางการเงินคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่ดีที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากสถานที่ตั้งร้านค้าที่ดีและการเข้าชมที่มีแนวโน้มสูง

2. รายละเอียดของอุตสาหกรรมรองเท้า

เสื้อผ้าและรองเท้าเป็นสินค้าที่มีความต้องการมากที่สุดรองจากผลิตภัณฑ์อาหาร ความไม่ชอบมาพากลของตลาดเสื้อผ้าและรองเท้าคือมีการเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เนื่องจากการพัฒนาของอุตสาหกรรมแฟชั่นซึ่งนำเสนอเทรนด์ใหม่จึงทำให้มีความต้องการสินค้าประเภทนี้สูง

ทุกๆปีร้านเสื้อผ้าและรองเท้ามีจำนวนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ยอดขายก็เติบโตขึ้นซึ่งทำให้กลุ่มธุรกิจนี้น่าสนใจทีเดียว แม้ในช่วงวิกฤตรัสเซียก็ไม่พร้อมที่จะประหยัดสินค้าประเภทนี้เสมอไป มีเพียง 30% ของผู้ตอบแบบสำรวจที่ยอมรับว่าพวกเขาได้ลดค่าเสื้อผ้าและรองเท้าลง โดยเฉลี่ยแล้วชาวรัสเซียใช้จ่ายเสื้อผ้าและรองเท้า 6.5 พันรูเบิลต่อเดือน ผู้บริโภคโดยเฉลี่ยซื้อหนึ่งคู่ทุก ๆ 1-1.5 เดือนและมีรองเท้าอย่างน้อย 4 ประเภท ลักษณะเฉพาะของสภาพภูมิอากาศในรัสเซียบังคับให้เปลี่ยนรองเท้าขึ้นอยู่กับฤดูกาล สี่ (อย่างน้อยสอง) ครั้งต่อปี ดังนั้นธุรกิจรองเท้าจะไม่สูญเสียความเกี่ยวข้อง

รูปที่ 1 แสดงพลวัตของตลาดเสื้อผ้ารองเท้าและเครื่องประดับ ปริมาณตลาดที่ลดลงในปี 2558 ถูกแทนที่ด้วยการเพิ่มขึ้นเล็กน้อยในปี 2559 แนวโน้มเชิงบวกคาดว่าจะยังคงดำเนินต่อไป

รูปที่ 1. ปริมาณและพลวัตของตลาดเสื้อผ้ารองเท้าและเครื่องประดับล้านล้าน ถู. (ที่มา: Fashion Consulting Group)

แนวคิดสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

อย่างไรก็ตามวิกฤตดังกล่าวส่งผลกระทบต่อตลาดรองเท้าของรัสเซีย ในปี 2558-2559 ปริมาณตลาดลดลงสะสมอยู่ที่ 9.6% ในปี 2559 ปริมาณค้าปลีกรองเท้าของรัสเซียลดลงสู่ระดับ 1,260.8 พันล้านรูเบิล ในแง่มูลค่าและ 270.3 ล้านคู่ - ในรูปแบบ ในช่วงเวลานี้ระดับการบริโภครองเท้าโดยเฉลี่ยเทียบได้กับระดับการสึกหรอทางกายภาพคือ 2.5 คู่ต่อปีต่อคนซึ่งเป็นตัวบ่งชี้ขั้นต่ำสำหรับตลาดรองเท้า ก่อนเกิดวิกฤตตัวเลขนี้อยู่ที่ 2.8 คู่ต่อปี สำหรับการเปรียบเทียบในสหภาพยุโรปมีคู่รัก 5 คู่ต่อคนต่อปีในขณะที่ในสหรัฐอเมริกามีคู่รักโดยเฉลี่ย 7 คู่ต่อคน ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในรัสเซียตัวเลขนี้ควรมีอย่างน้อยห้าตัวซึ่งเป็นผลมาจากสภาพอากาศที่รุนแรงและสภาพอากาศที่เปลี่ยนแปลง จากข้อมูลนี้ในขณะนี้อัตราการบริโภครองเท้าต่ำกว่าที่แนะนำสองเท่า

ส่วนที่อ่อนไหวต่อวิกฤตมากที่สุดคือส่วนราคากลาง เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของอัตราแลกเปลี่ยนสินค้าจึงเพิ่มขึ้น 30-35% ซึ่งทำให้ยอดขายลดลง ในขณะเดียวกันกระแสของผู้ซื้อในกลุ่มรองเท้าขนาดใหญ่ก็ลดลง 20-30%

ในปี 2560 ตลาดฟื้นตัวและรู้สึกมั่นใจมากขึ้น ตามการคาดการณ์ของ Fashion Consulting Group ในปี 2560 ปริมาณการค้าปลีกรองเท้าในรัสเซียอาจเพิ่มขึ้น 5-10% ในรูเบิลเนื่องจากผลกระทบสะสมของอุปสงค์ที่รอการตัดบัญชี

ดังนั้นแนวโน้มหลักของการค้าปลีกรองเท้าในรัสเซียคือ:

การเปลี่ยนแปลงความต้องการไปสู่กลุ่มที่ถูกกว่าซึ่งเป็นผลมาจากการเพิ่มขึ้นของต้นทุนรองเท้าและการลดลงของรายได้ของชาวรัสเซีย

การปรับเปลี่ยนร้านรองเท้าไปสู่รุ่นรองเท้าที่หลากหลายมากขึ้น

การรวมตลาดการเสริมสร้างตำแหน่งของโซ่รองเท้าขนาดใหญ่และการถอนผู้เล่นรายย่อยออกจากตลาด

การเพิ่มความแข็งแกร่งให้กับตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในรัสเซียซึ่งกำลังแข็งแกร่งขึ้นเมื่อเผชิญกับความได้เปรียบด้านราคาอันเป็นผลมาจากการลดค่าเงินรูเบิลและความต้องการที่เปลี่ยนไปสู่รองเท้าสากลราคาไม่แพง

กระบวนการทดแทนการนำเข้าที่ใช้งานอยู่ มีการนำเข้ารองเท้าลดลง: หากในช่วงก่อนวิกฤตส่วนแบ่งการนำเข้าในตลาดรองเท้าในประเทศอยู่ที่ 80% วันนี้น้อยกว่า 70% คาดว่าในอีกสองปีข้างหน้าอัตราส่วนของรองเท้ารัสเซียและรองเท้านำเข้าในตลาดจะอยู่ที่ 35% และ 65% ตามลำดับ

วันนี้ภาพเหมือนของลูกค้าในร้านขายรองเท้ามีลักษณะดังต่อไปนี้: ความมีเหตุผล, ความถี่ในการซื้อที่ลดลง, การยึดมั่นในแนวคิดที่แพร่หลายเกี่ยวกับคุณภาพของการซื้อที่บริโภค

แนวคิดสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ในช่วงที่ส่วนแบ่งการตลาดลดลงมีโอกาสที่จะได้รับการตั้งหลักในอุตสาหกรรมซึ่งกำลังฟื้นตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไป ดังนั้นการเปิดร้านขายรองเท้าอาจเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มดีโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำนึงถึงแนวโน้มหลักในการค้าปลีกรองเท้า วิกฤตเป็นโอกาสที่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจเมื่อการแข่งขันต่ำลง

การค้าปลีกรองเท้าเป็นธุรกิจที่เกี่ยวข้องและหลากหลาย ตารางที่ 1 ของแผนธุรกิจสรุปข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของร้านรองเท้าที่ควรพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจการค้ารองเท้า

ตารางที่ 1. ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านขายรองเท้า

เงื่อนไขทั้งหมดนี้ควรได้รับการพิจารณาเมื่อวางแผนธุรกิจค้าปลีกรองเท้า นอกจากนี้ก่อนที่จะเริ่มธุรกิจค้าปลีกรองเท้าคุณควรศึกษารายละเอียดเกี่ยวกับช่องนั้น ๆ เมื่อวางแผนจำเป็นต้องคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของการดำเนินธุรกิจรองเท้า:

ความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือรองเท้าผู้หญิงตามฤดูกาลซึ่งมีส่วนแบ่งการขายประมาณ 60-70% ของมูลค่าการซื้อขายทั้งหมดของร้าน สินค้าที่ขายประมาณ 20% เป็นรองเท้าสำหรับเด็กส่วนที่เหลือเป็นรองเท้าสำหรับบุรุษและรองเท้านอกฤดูกาล การขายผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (อุปกรณ์เสริมผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า ฯลฯ ) ไม่เกิน 5% ของยอดขาย

ทุกฤดูกาลจำเป็นต้องอัปเดตคอลเลกชันรองเท้าโดยคำนึงถึงเทรนด์แฟชั่นที่เปลี่ยนแปลงไปและมีไซส์เต็มให้เลือก

การขายรองเท้าเป็นไปตามฤดูกาล ยอดขายสูงสุดอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วง สิ่งนี้ควรนำมาพิจารณาในการวางแผนการขายและการจัดประเภทผลิตภัณฑ์ของร้านค้า

ขอแนะนำให้เปิดร้านรองเท้าเฉพาะทาง (กีฬาดีไซน์เนอร์ ฯลฯ ) เฉพาะในเมืองที่มีประชากรมากกว่า 1 ล้านคน ข้อยกเว้นคือร้านขายรองเท้าสำหรับเด็กซึ่งมีผลกำไรสูงโดยไม่คำนึงถึงประชากรในเมือง

ดังนั้นร้านขายรองเท้าจึงเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ แต่เพื่อให้สามารถทำงานได้และสร้างรายได้ที่มั่นคงจึงจำเป็นต้องจัดทำแผนธุรกิจให้ถูกต้อง ควรสะท้อนคำถามต่อไปนี้: วิธีการเปิดร้านขายรองเท้าตั้งแต่เริ่มต้นข้อมูลเฉพาะของธุรกิจรองเท้าค่าใช้จ่ายในการเปิดร้านขายรองเท้าวิธีการเลือกประเภทของร้านขายรองเท้าความเสี่ยงใดบ้างที่ต้องเผชิญ บัญชีเมื่อทำธุรกิจและรายได้จากการขายรองเท้า

3. คำอธิบายสินค้าในร้านรองเท้า

แผนธุรกิจนี้คาดการณ์ว่าจะเปิดร้านขายรองเท้าสำหรับการขายปลีกรองเท้าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง พื้นฐานของผลิตภัณฑ์ในร้านประกอบด้วยรองเท้าผู้ชายและผู้หญิงส่วนใหญ่มาจากผู้ผลิตในประเทศ ร้านค้าให้บริการกลุ่มราคากลางและกลุ่มที่ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย ทางเลือกนี้เกิดจากความต้องการของผู้บริโภคที่เปลี่ยนแปลงไปสู่รองเท้าที่มีงบประมาณมากขึ้น ในขณะเดียวกันผู้บริโภคมีความต้องการสินค้าสูงในแง่ของอัตราส่วนราคาต่อคุณภาพของรองเท้า เพื่อตอบสนองความต้องการการแบ่งประเภทของร้านค้าส่วนใหญ่เกิดจากผลิตภัณฑ์ในประเทศซึ่งมีต้นทุนต่ำกว่าสินค้านำเข้า

แนวคิดสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ช่วงของผลิตภัณฑ์เป็นตัวแปรสำคัญในการวางแผนที่จะเปิดร้านรองเท้า ก่อนที่จะทำการแบ่งประเภทคุณควรทำการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับตลาดซัพพลายเออร์และการแบ่งประเภทของร้านค้าคู่แข่ง วิธีนี้จะช่วยให้คุณสามารถกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะสร้างข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครในตลาด แนวทางที่มีความสามารถในการเลือกประเภทจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงสินค้าคงคลังส่วนเกินลดโอกาสของสินทรัพย์ที่มีสภาพคล่องเพิ่มการหมุนเวียนสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันและดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

การแบ่งประเภทจะต้องสร้างขึ้นตามความต้องการและความชอบของลูกค้าและคำนึงถึงเทรนด์แฟชั่นและสภาพอากาศของภูมิภาคด้วย นอกจากนี้การแบ่งประเภทของร้านค้าจะถูกกำหนดโดยคำนึงถึงขนาดของร้านค้าด้วย เงื่อนไขหลักในกรณีนี้คือการเติมเต็มของหน้าต่างร้านค้า แต่ไม่มีกองสินค้า พื้นที่ว่างเปล่าครึ่งหนึ่งอาจทำให้ผู้ซื้อตกใจและหน้าต่างร้านค้าที่รกรุงรังเป็นเรื่องยากที่จะนำทาง อย่าลืมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง (ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้าถุงเท้าเข็มขัดรองเท้าใส่ในบ้าน ฯลฯ ) - สามารถเพิ่มยอดขายได้ 5-7%

วิกฤตเศรษฐกิจไม่เพียงส่งผลกระทบต่อยอดขายของร้านรองเท้าเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการเลือกสรร ปัจจุบันร้านรองเท้าพยายามเพิ่มประสิทธิภาพการเลือกสรรเพื่อปรับให้เข้ากับเงื่อนไขใหม่และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การแบ่งประเภทของร้านรองเท้าในช่วงวิกฤตควรเป็นอย่างไร? นักวิเคราะห์ชี้ถึงปัจจัยหลายประการที่สามารถปรับปรุงยอดขายรองเท้าในช่วงวิกฤต:

เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม แฟชั่นสำหรับวิถีชีวิตที่เป็นธรรมชาติและมีสุขภาพดีไม่ได้ข้ามส่วนรองเท้าไป ผู้ซื้อจำนวนมากดูแลร่างกายเป็นอย่างดีและมีความต้องการรองเท้าสูง หมวดหมู่นี้แสดงโดยโมเดลที่มีเทคโนโลยีล้ำสมัย (ตัวอย่างเช่นการเคลือบกันน้ำ) รองเท้ากีฬาและกระดูก

รองเท้าที่มีคุณสมบัติทางกายวิภาค จำนวนผู้ที่มีลักษณะทางกายวิภาคที่ไม่ได้มาตรฐานซึ่งทำให้กระบวนการเลือกรองเท้าที่ใส่สบายมีความซับซ้อนเพิ่มขึ้นทุกปี สำหรับผู้ซื้อดังกล่าวเกณฑ์หลักในการซื้อรองเท้าคือความสะดวกดังนั้นช่วงควรรวมถึงรองเท้าที่มีขนาดไม่ได้มาตรฐานรองเท้าที่มีพื้นรองเท้าตามหลักกายวิภาค ฯลฯ

รองเท้าแฟชั่น. รองเท้าอยู่ในหมวดหมู่สินค้าที่ได้รับอิทธิพลอย่างมากจากแฟชั่น ดังนั้นเมื่อสร้างการแบ่งประเภทคุณควรคำนึงถึงแนวโน้มด้วย จำเป็นต้องกระจายการจัดประเภทด้วยรูปแบบที่สดใสและทันสมัยซึ่งสามารถดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อที่มีไหวพริบ อย่างไรก็ตามการแบ่งประเภทควรเป็นไปตามรุ่นคลาสสิก หากไม่มีการจำหน่ายสินค้าบางส่วนการขายรองเท้าคลาสสิกในอนาคตจะง่ายกว่าสินค้านอกแฟชั่นมาก

ดังนั้นนโยบายการจัดประเภทที่ถูกต้องจะดึงดูดผู้ซื้อและรักษาตำแหน่งในธุรกิจแม้ในช่วงวิกฤตเศรษฐกิจ สิ่งที่สำคัญที่สุดในรองเท้าขายปลีกคือต้องมีความยืดหยุ่นเพียงพอที่จะปรับตัวให้เข้ากับแนวโน้มของตลาดที่เปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็ว

มีการวางแผนไว้ว่าการเลือกสรรของร้านนี้จะนำเสนอด้วยรองเท้าหลากหลายประเภทที่ทำจากวัสดุที่แตกต่างกัน (หนังเทียมหนังแท้สิ่งทอยาง) เน้นไปที่รองเท้ามัลติฟังก์ชั่นคลาสสิก การซื้อสินค้าจะต้องใช้เงินเฉลี่ย 700,000 ถึง 1 ล้านรูเบิล

รูปแบบการบริการลูกค้าในร้านเป็นรายบุคคล

ดังนั้นโครงการจึงจัดให้มีการเปิดร้านรองเท้าโดยมีข้อได้เปรียบด้านการแข่งขันดังต่อไปนี้:

ความแปรปรวนของการแบ่งประเภท มีการวางแผนว่าจะมีการนำเสนอช่วงการจัดประเภทไม่เพียง แต่ในรูปแบบคลาสสิกเท่านั้น แต่ยังรวมถึงโมเดลที่ทันสมัยซึ่งจะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อประเภทต่างๆ

มีจำหน่ายรองเท้าที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมและตามหลักกายวิภาค

นโยบายราคา. การแบ่งประเภทจำนวนมากจะประกอบด้วยสินค้าราคาประหยัดที่นำเสนอในเวอร์ชันต่างๆ

บริการที่เป็นเลิศสุภาพและมีความสามารถที่ปรึกษา

ระบบความภักดีของลูกค้า ร้านนี้จะจัดระบบส่วนลดส่วนลดและโปรโมชั่นต่างๆเป็นประจำ

การแบ่งประเภทส่วนใหญ่เป็นผลิตภัณฑ์ในประเทศซึ่งรับประกันคุณภาพสูงในราคาที่เหมาะสม

4. การขายและการตลาดของร้านรองเท้า

กลุ่มเป้าหมายของร้านรองเท้าคือผู้ซื้อปลีก 75% เป็นประชากรหญิงในเมืองที่มีอายุระหว่าง 18 ถึง 50 ปี ภาพผู้บริโภค: รายได้เฉลี่ยชอบรองเท้าคุณภาพสูงใส่สบายและใช้งานได้

กลยุทธ์การโฆษณาถูกสร้างขึ้นตามกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง การโฆษณาร้านขายรองเท้าสามารถแบ่งออกเป็น 2 ประเภทคือแบบแฝงและแบบแอคทีฟ โฆษณาแฝง ได้แก่ ป้ายแบนเนอร์เสา ฯลฯ การโฆษณาที่ใช้งานอยู่เกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายแผ่นพับการแจกจ่ายนามบัตรการโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์รวมถึงทางอินเทอร์เน็ต

เนื่องจากการแข่งขันในกลุ่มนี้มีมากจึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ สามารถใช้เครื่องมือต่อไปนี้เพื่อโปรโมตในตลาด:

1) การตกแต่งหน้าร้านที่จะดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผลการวิจัยทางการตลาดพบว่า 70% ของลูกค้าเข้าร้านเพราะติดใจหน้าร้านที่ออกแบบสวยงาม ค่าตกแต่งหน้าต่างโดยเฉลี่ย 25,000 รูเบิล ตู้โชว์ควรแสดงโมเดลที่น่าสนใจที่สุดที่สามารถดึงดูดความสนใจและดึงดูดลูกค้าใหม่ ๆ เข้ามาที่ร้านได้

2) การออกแบบพื้นการซื้อขายที่มีความสามารถ จากสถิติพบว่าผู้หญิงเป็นกลุ่มเป้าหมายหลักของร้านรองเท้าและการเลือกซื้อรองเท้านั้นได้รับอิทธิพลจากการออกแบบที่สวยงามของร้าน วันนี้ทุกร้านต้องมีการตกแต่งภายในที่น่าอยู่เพื่อกระตุ้นความสนใจของลูกค้า นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องใส่ใจกับตำแหน่งของสินค้า - แต่ละตำแหน่งต้องมองเห็นได้ต้องเข้าถึงได้ง่ายเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถตรวจสอบสินค้าได้อย่างรอบคอบ ในการขายรองเท้ามีเทคนิคหลายประการที่ควรพิจารณา:

ควรวางสินค้าซึ่งอาจเป็นที่สนใจของผู้ซื้อมากที่สุดทางด้านขวาของทางเข้าจะดีกว่า จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ซื้อส่วนใหญ่ที่ล้นหลาม (90%) เข้าไปในร้านก่อนอื่นต้องมองไปที่หน้าต่างทางด้านขวา ดังนั้นจึงควรวางโมเดลยอดนิยมไว้ทางด้านขวาจะดีกว่า ควรสังเกตด้วยว่าควรวางรองเท้าผู้หญิงไว้ทางขวาและรองเท้าผู้ชายไว้ทางซ้ายจะดีกว่า

ชั้นวางไม่ควรสูงมากเพื่อให้ผู้ซื้อสะดวกในการเลือกผลิตภัณฑ์ที่สนใจ

ควรจัดรองเท้าเป็นกลุ่มตามลักษณะบางอย่าง การขายรองเท้าเกี่ยวข้องกับการจัดโครงสร้างตำแหน่งของรองเท้าบนชั้นวางตามสไตล์การใช้งานสีราคายี่ห้อขนาดฤดูกาลขนาดอุปกรณ์เสริม (ผู้ชายผู้หญิงเด็ก) โดยไม่คำนึงถึงประเภทรองเท้าที่เลือกเป็นเรื่องปกติที่จะเน้นคอลเลกชันใหม่

รูปแบบของรองเท้าโดยไม่คำนึงถึงหลักการที่เลือกควรมีการเปลี่ยนแปลงอย่างน้อยหนึ่งครั้งทุกสองสัปดาห์

รองเท้าควรมีแสงสว่างเพียงพอ แต่ไม่ควรให้รองเท้าสัมผัสกับโคมไฟโดยตรงเนื่องจากจะทำให้รองเท้าร้อนขึ้นซึ่งอาจทำให้สินค้าเสียหายได้

3) คุณสามารถเริ่มโปรโมตร้านค้าของคุณได้ก่อนที่จะเปิด สิ่งนี้จะสร้างความสนใจจากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อล่วงหน้า การโฆษณาดังกล่าวอาจเป็นการแจกแผ่นพับพร้อมคูปองส่วนลดการโฆษณาทางวิทยุทางอินเทอร์เน็ต

5) การตลาดเชิงกิจกรรม ขอแนะนำให้กำหนดเวลาแคมเปญส่วนลดในวันเปิดร้านหรือเสนอบัตรสะสมคะแนนให้กับผู้เยี่ยมชมคนแรก คุณสามารถกระจายข่าวเกี่ยวกับการเปิดตัวในสื่อหรือแจกใบปลิวพร้อมคำเชิญไปที่ร้าน

แผนบ่งชี้สำหรับการส่งเสริมร้านขายรองเท้าแสดงไว้ในตารางที่ 2 จากการคำนวณมีการวางแผนที่จะใช้จ่าย 60,000 รูเบิลในการโปรโมตร้านค้า กิจกรรมส่งเสริมการขายส่วนใหญ่วางแผนไว้สำหรับเดือนแรกของการเปิดร้านรองเท้า

กลยุทธ์การตลาดที่ใช้งานได้ช่วยให้คุณสามารถเร่งผลตอบแทนจากการลงทุนในการเปิดร้านได้

การคำนวณรายได้ของร้านรองเท้าค่อนข้างยากเพราะ มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณา (ฤดูกาลมาร์กอัปผลิตภัณฑ์ ฯลฯ ) การมาร์กอัปบนผลิตภัณฑ์มีตั้งแต่ 100% ถึง 300% ในโครงการนี้รายได้ของร้านรองเท้าจะคำนวณจากต้นทุนของสินค้าที่ซื้อ (โดยคำนึงถึงยอดขายเฉลี่ย 200%) และอัตราการขายต่อเดือน 35% ของการแบ่งประเภท จากนั้นรายได้ต่อเดือนของร้านค้าจะเป็น: 800,000 * 3 * 0.35 \u003d 840,000 (รูเบิล) มีการวางแผนที่จะบรรลุยอดขายตามแผนใน 5-6 เดือนของการทำงาน

จะใช้เวลาโดยเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการ - ในช่วงเวลานี้ผู้ซื้อมีเวลาเรียนรู้และคุ้นเคยกับร้านใหม่ เมื่อวางแผนปริมาณการขายควรคำนึงถึงฤดูกาลของการขายด้วยเช่นกันยอดขายสูงสุดจะตกอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงและยอดขายที่ลดลงจะตกอยู่ในช่วงฤดูหนาวและฤดูร้อน

5. แผนการผลิตร้านรองเท้า

การดำเนินโครงการมีขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การจดทะเบียนธุรกิจ ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษสำหรับการขายปลีกรองเท้า ในการเปิดร้านขายรองเท้าคุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารซึ่งรวมถึง: รายการผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการอนุมัติโดย Rospotrebnadzor ข้อสรุปด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor การอนุญาตจากการตรวจสอบไฟเอกสารข้อกำหนดสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอยการควบคุมศัตรูพืชและการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์ LLC ได้รับการจดทะเบียนด้วยระบบการจัดเก็บภาษีที่เรียบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ประเภทของกิจกรรมตาม OKVED-2:

47.72. การขายปลีกรองเท้าและเครื่องหนังในร้านเฉพาะ.

เมื่อวางแผนจะเปิดร้านขายรองเท้าคำถามมักเกิดขึ้นว่าจะเริ่มต้นธุรกิจเมื่อใด คำแนะนำหลักในกรณีนี้คือไม่ควรวางแผนการเปิดในเดือนมกราคมเมื่อความต้องการรองเท้ามีเพียงเล็กน้อย ข้อควรพิจารณาในการเปิดร้านขายรองเท้าในช่วงฤดูใบไม้ร่วง - ฤดูใบไม้ผลิ

2) การเลือกสถานที่ สำหรับสถานประกอบการค้าปลีกใด ๆ สถานที่ตั้งของร้านรองเท้ามีบทบาทสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของเต้าเสียบ

การประเมินสถานที่ตั้งของร้านค้าจะคำนึงถึงองค์ประกอบต่างๆเช่นลักษณะของพื้นที่ความสะดวกในการจอดรถความหนาแน่นของการจราจรทางเท้าการมองเห็นและความไม่สำคัญและความใกล้เคียงกับธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน

สถานที่ที่เหมาะสมที่สุดสำหรับร้านขายรองเท้าถือได้ว่าอยู่ใกล้กับซูเปอร์มาร์เก็ตร้านขายของชำร้านขายยาขนาดใหญ่และจุดจอดรถขนส่ง

สำหรับร้านขายรองเท้าอาจจะเหมาะกับแหล่งช้อปปิ้งและแหล่งบันเทิงหรือบนถนนที่พลุกพล่านในย่านที่อยู่อาศัยหรือใจกลางเมือง ข้อดีของการวางร้านในศูนย์การค้า: การเข้าชมสูงการกระจุกตัวของกลุ่มเป้าหมาย ข้อดีของการวางร้านในย่านที่อยู่อาศัย: ประหยัดค่าเช่าพื้นที่ค้าปลีกคู่แข่งน้อย

ร้านควรตั้งอยู่ในสถานที่ที่มีคนพลุกพล่านมีลูกค้าหลั่งไหลเข้ามามากควรมองจากจุดต่างๆและดึงดูดความสนใจของผู้สัญจรไปมา

เพื่อให้แน่ใจว่ามีการจัดแสดงสินค้าที่ดีจำเป็นต้องใช้ร้านรองเท้าที่มีพื้นที่อย่างน้อย 40 ตร.ม. นอกจากนี้ควรจัดให้มีห้องเสริมสำหรับบุคลากรและคลังสินค้า ดังนั้นพื้นที่ทั้งหมดของสถานที่สำหรับร้านขายรองเท้าควรมีอย่างน้อย 55 ตร.ม.

เมื่อเลือกพื้นที่ค้าปลีกคุณต้องใส่ใจกับการจัดวาง - พื้นที่ขายควรเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมผืนผ้าโดยไม่มีการโค้งงอที่ไม่จำเป็นซึ่งจะทำให้สะดวกในการจัดวางตู้โชว์และใช้ประโยชน์จากพื้นที่ว่างให้เกิดประโยชน์สูงสุด

นอกจากนี้ยังเป็นที่พึงปรารถนาว่าสถานที่ไม่จำเป็นต้องมีการซ่อมแซมหรือพัฒนาขื้นใหม่ซึ่งจะช่วยลดต้นทุนและเร่งกระบวนการเตรียมการเปิดร้าน

แผนธุรกิจนี้จัดให้มีการเช่าสถานที่ในย่านที่อยู่อาศัยบนถนนที่พลุกพล่าน ทำเลที่ตั้งมีประโยชน์เนื่องจากครอบคลุมผู้บริโภคที่หลากหลายซึ่งส่วนใหญ่อาศัยอยู่ในย่านที่อยู่อาศัย ระยะห่างจากคู่แข่งค่าเช่าที่ต่ำกว่าความใกล้กับป้ายรถเมล์และที่ตั้งในพื้นที่ค้าปลีกริมถนนเป็นข้อดีของร้านค้าที่เลือก เซ้งพื้นที่ค้าปลีกเนื้อที่ 55 ตร.ม. โดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายประมาณ 40,000 รูเบิลต่อเดือน มีแผนว่า 40 ตร.ม. จะได้รับการจัดสรรพื้นที่ขาย 9 ตร.ม. - สำหรับโกดังและ 6 ตร.ม. - สำหรับห้องเทคนิค

3) อุปกรณ์ของพื้นที่ขาย พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอและมีการตกแต่งภายในที่สวยงามโดยเน้นผลิตภัณฑ์ สำหรับการซ่อมแซมและตกแต่งห้องจะมีการวางเงินจำนวน 50,000 รูเบิล

องค์ประกอบหลักในการออกแบบร้านขายรองเท้าคืออุปกรณ์การค้า - ชั้นวางตู้โชว์เคาน์เตอร์เงินสดเครื่องบันทึกเงินสดรวมถึงกระเป๋าและกระจก เมื่อกำหนดจำนวนอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่จำเป็นจำเป็นต้องพึ่งพาปริมาณสินค้า ไม่แนะนำให้วางไว้ใกล้กันเกินไปเพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อเห็นแต่ละตัวอย่างได้ง่าย รุ่นยอดนิยมควรอยู่ในตำแหน่งที่โดดเด่นที่สุดของกล่องแสดงผลตารางที่ 3 แสดงต้นทุนอุปกรณ์หลักซึ่งมีจำนวน 245,000 รูเบิล

ตารางที่ 3. ต้นทุนอุปกรณ์

4) ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า ควรมองหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเองเยี่ยมชมศูนย์ค้าส่งของเมืองหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกสะดวกกว่าเพราะสามารถตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนระหว่างการสนทนาส่วนตัวได้ง่ายกว่า ประการที่สองคือคุณสามารถประหยัดค่าขนส่งเข้าถึงคู่ค้าที่มีศักยภาพมากมายค้นหาเงื่อนไขที่ดีกว่าและทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่ไม่มีตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์แบบผสมผสาน: ซื้อสินค้าบางส่วนในคราวเดียวและมีส่วนขาย

จำเป็นต้องสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ในช่วงแรกของการเปิดร้าน โรงงานรองเท้าจะถือว่าเป็นซัพพลายเออร์ ในขณะเดียวกันจำเป็นต้องทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายรายเพื่อหลีกเลี่ยงการหยุดชะงักและความล่าช้าในการจัดหา

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วคุณจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า มีการวางแผนไว้ว่าการจัดประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้เงินประมาณ 800,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของความต้องการและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการจัดประเภท แต่ไม่รวมชั้นวางสินค้าที่มีความอิ่มตัวมากเกินไป

5) การรับสมัครพนักงาน บุคลากรหลักในร้านคือผู้ช่วยขาย ขึ้นอยู่กับพวกเขาว่าความสำเร็จของการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา

ภาพเหมือนของพนักงานขาย: หญิงวัยกลางคนยิ้มและสุภาพมีความเชี่ยวชาญในเทรนด์แฟชั่นรองเท้าและรู้ลักษณะของการเลือกสรรสามารถถ่ายทอดข้อมูลให้กับผู้ซื้อในรูปแบบที่เข้าใจได้ การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าผู้ขายประเภทนี้เป็นแรงบันดาลใจให้เกิดความเชื่อมั่นสูงสุดในผู้ซื้อโดยเฉลี่ย เกณฑ์สำคัญในการคัดเลือกบุคลากรคือทักษะในการสื่อสารความรับผิดชอบความสุภาพความสามารถในการทำงานร่วมกับบุคคล ก่อนเริ่มงานผู้ขายควรได้รับการฝึกอบรมทำความคุ้นเคยกับกลุ่มผลิตภัณฑ์ลักษณะเฉพาะและเทคโนโลยีการขาย ที่ปรึกษาด้านการขายจะต้องทราบถึงผลิตภัณฑ์และพื้นผิวของผ้าตลอดจนพื้นฐานของการจัดระเบียบกระบวนการซื้อขาย คุณควรจัดหาตำแหน่งแคชเชียร์ด้วย ร้านขายรองเท้าจะต้องมีพนักงานขายสี่คนและพนักงานเก็บเงินสองคน มีการกำหนดตารางการทำงานเป็นกะโดยมีผู้ช่วยฝ่ายขายหนึ่งคนและแคชเชียร์หนึ่งคนทำงานในแต่ละกะ

นอกจากนี้ยังวางแผนที่จะจ้างผู้ขายสินค้าในตำแหน่งผู้จัดการอาวุโสซึ่งจะทำหน้าที่เป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดซื้อ เจ้าหน้าที่ฝ่ายสนับสนุน (พนักงานทำความสะอาดและนักบัญชี) ได้รับการวางแผนที่จะจ้างบุคคลภายนอก

6. แผนการจัดระเบียบของร้านรองเท้า

ขั้นตอนการเตรียมการใช้เวลาประมาณสองเดือนในระหว่างนั้นจะต้องผ่านขั้นตอนการลงทะเบียนสร้างความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมจัดหาบุคลากรซื้ออุปกรณ์และสินค้าตลอดจนออกแบบพื้นที่ค้าปลีก

ในโครงการนี้ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - เขาทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมดมีส่วนร่วมในการคัดเลือกบุคลากรเจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ประสานงานการซื้อสินค้าครั้งแรก

ในการดำเนินการช้อปปิ้งผู้ช่วยฝ่ายขายและแคชเชียร์ทำงานในร้านค้า เนื่องจากร้านเปิดทำการทุกวันจึงควรกำหนดกะ 2/2

ร้านขายรองเท้าเปิดให้บริการตั้งแต่ 10:00 - 21:00 น. ขึ้นอยู่กับเงื่อนไขเหล่านี้ตารางการรับพนักงานจึงถูกสร้างขึ้น

ดังนั้นพนักงานเต็มประกอบด้วย 10 คนและกองทุนค่าจ้างทั้งหมดคือ 250,900 รูเบิล

ตารางที่ 4. ตารางการรับพนักงานและบัญชีเงินเดือน

7. แผนทางการเงินของร้านรองเท้า

แผนทางการเงินคำนึงถึงรายได้และค่าใช้จ่ายทั้งหมดของร้านขายรองเท้าขอบฟ้าการวางแผนคือ 3 ปี เมื่อสิ้นสุดช่วงเวลานี้มีแผนจะขยายธุรกิจและเปิดจุดขายแห่งที่สอง

ในการเริ่มโครงการคุณต้องคำนวณจำนวนเงินลงทุนเริ่มต้น ในการทำเช่นนี้คุณต้องตัดสินใจเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายในการซื้ออุปกรณ์การซื้อสินค้าครั้งแรกการส่งเสริมการขายการโฆษณาและการก่อตัวของเงินทุนหมุนเวียนเนื่องจากการสูญเสียในช่วงแรกจะได้รับการคุ้มครอง เงินลงทุนเริ่มต้นสำหรับการเปิดร้านขายรองเท้าคือ 1,460,000 รูเบิล ส่วนหลักของการลงทุนที่จำเป็นอยู่ที่หุ้นสินค้าโภคภัณฑ์ - ส่วนแบ่งของพวกเขาคือ 55% 17% เป็นเงินทุนหมุนเวียน 17% สำหรับการซื้ออุปกรณ์และ 11% ที่เหลือสำหรับการโฆษณาการจดทะเบียนธุรกิจและการจัดเตรียมพื้นที่ค้าปลีก โครงการนี้ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากส่วนของเจ้าของ รายการหลักของการลงทุนครั้งแรกแสดงไว้ในตารางที่ 5

ตารางที่ 5. ต้นทุนการลงทุน

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนการซื้อสินค้าและการขนส่ง เพื่อให้การคำนวณทางการเงินง่ายขึ้นมูลค่าของต้นทุนผันแปรจะคำนวณจากอัตรากำไรทางการค้าคงที่ 200%

ค่าใช้จ่ายคงที่ของร้านรองเท้าประกอบด้วยค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคเงินเดือนค่าโฆษณาและค่าเสื่อมราคา จำนวนเงินที่หักค่าเสื่อมราคาถูกกำหนดโดยวิธีเส้นตรงตามอายุการใช้งานของสินทรัพย์ถาวร 5 ปี ต้นทุนคงที่ยังรวมการหักภาษีซึ่งไม่ได้แสดงไว้ในตารางนี้เนื่องจากจำนวนเงินไม่คงที่ แต่ขึ้นอยู่กับปริมาณรายได้

ตารางที่ 6. ต้นทุนคงที่

ดังนั้นค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ถูกกำหนดเป็นจำนวน 356,200 รูเบิล

8. การประเมินประสิทธิภาพของร้านรองเท้า

ระยะเวลาคืนทุนสำหรับร้านรองเท้าด้วยเงินลงทุนเริ่มต้น 1,460,000 รูเบิลคือ 11 เดือน กำไรสุทธิต่อเดือนเมื่อถึงปริมาณการขายตามแผนจะอยู่ที่ประมาณ 210,000 รูเบิล ความสำเร็จของปริมาณการขายตามแผนมีการวางแผนไว้สำหรับเดือนที่ 6 ของการทำงาน กำไรสุทธิประจำปีสำหรับปีแรกของการดำเนินงานจะอยู่ที่ประมาณ 1,520,000 รูเบิล

ผลตอบแทนจากการขายในปีแรกของการดำเนินการจะอยู่ที่ 18% อัตราส่วนผลตอบแทนจากการลงทุนคือ 12.4% และอัตราผลตอบแทนภายในเกินอัตราคิดลดและเท่ากับ 9.8% มูลค่าปัจจุบันสุทธิเป็นบวกและมีมูลค่า 1,101,000 รูเบิลซึ่งบ่งบอกถึงความน่าสนใจในการลงทุนของโครงการ

แผนการเงินของร้านขายรองเท้าคำนึงถึงการคาดการณ์ยอดขายในแง่ดีที่สามารถคาดหวังได้เนื่องจากสถานที่ตั้งที่ได้เปรียบของร้านและการเข้าชมที่มีศักยภาพสูง

ตัวชี้วัดผลการดำเนินงานโครงการและแผนทางการเงินแสดงไว้ในภาคผนวก 1

9. ความเสี่ยงที่เป็นไปได้ของร้านรองเท้า

ในการประเมินองค์ประกอบความเสี่ยงของร้านขายรองเท้าจำเป็นต้องวิเคราะห์ปัจจัยภายนอกและภายใน ข้อมูลเฉพาะของธุรกิจการค้ารองเท้ากำหนดความเสี่ยงทางธุรกิจดังต่อไปนี้:

เพิ่มราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย ในกรณีแรกมีความเสี่ยงจากต้นทุนที่เพิ่มขึ้นและส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลเสียต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สองความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากสินค้าขาดแคลน เป็นไปได้ที่จะลดความเป็นไปได้ที่จะเกิดภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดไว้ในสัญญาซึ่งให้ความรับผิดที่เป็นสาระสำคัญของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ผลิตภัณฑ์ที่ไม่อยู่ในแฟชั่นไม่เกี่ยวข้อง รองเท้าเป็นสินค้าเฉพาะที่กลายเป็นสินค้าที่ไม่เกี่ยวข้องอย่างรวดเร็ว ความเสี่ยงนี้ทำให้มูลค่าการซื้อลดลงการหยุดสถานะและส่งผลให้ความสามารถในการทำกำไรโดยรวมของธุรกิจลดลง เพื่อลดความเสี่ยงนี้จำเป็นต้องจัดรูปแบบการจัดประเภทอย่างรอบคอบตรวจสอบแหล่งข้อมูลต่างๆและดำเนินการขายตามปกติเพื่อขายผลิตภัณฑ์ที่เหลือ

ยอดขายลดลงตามฤดูกาล เป็นไปได้ที่จะลดความเสี่ยงด้วยนโยบายการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและดำเนินการต่างๆเพื่อดึงดูดผู้ชมส่วนลดข้อเสนอพิเศษ

การปฏิเสธที่จะเช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือการเพิ่มราคาค่าเช่า การสูญเสียพื้นที่คุกคามด้วยการสูญเสียประการแรกเป็นค่าใช้จ่ายในการเคลื่อนย้ายอุปกรณ์ ประการที่สองการย้ายจะใช้เวลาระยะหนึ่งในระหว่างที่ร้านค้าจะไม่ทำงานและดังนั้นจะไม่ทำกำไร ประการที่สามการสูญเสียสถานที่ที่ลูกค้าคุ้นเคยและค่าโฆษณาเพิ่มเติมเพื่อโปรโมตสถานที่ใหม่ ผลที่ตามมาทั้งหมดนี้อาจก่อให้เกิดความสูญเสียอย่างมาก เพื่อลดความเสี่ยงนี้คุณต้องสรุปสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ ในอนาคตคุณควรพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการจัดหาพื้นที่ค้าปลีกของคุณเอง

ระดับความต้องการไม่เพียงพอ ความเสี่ยงนี้เป็นหนึ่งในความเป็นไปได้มากที่สุดและอาจเกิดขึ้นทั้งเนื่องจากความต้องการในการละลายต่ำและเนื่องจากต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง เป็นไปได้ที่จะลดความเสี่ยงด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบเกี่ยวกับกิจกรรมของร้านค้าและผลลัพธ์ทางการเงินการจัดประเภทและการเลือกสถานที่ค้าปลีกอย่างมีความสามารถการจัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆการกระตุ้นการซื้อซ้ำการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง เนื่องจากตลาดรองเท้าค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูง (โดยเฉพาะผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องเสียค่าใช้จ่าย) พฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก คุณต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเองการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่องการมีโปรแกรมความภักดีของลูกค้าการสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันและการสร้างข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร

การเปิดร้านขายรองเท้าเป็นขั้นตอนที่จริงจังซึ่งผู้ประกอบการต้องลงทุนอย่างน่าประทับใจและมีความเข้าใจอย่างชัดเจนเกี่ยวกับอัลกอริทึมการขาย แม้จะมีร้านค้าและแผนกขายรองเท้าจำนวนมาก แต่กลุ่มตลาดนี้ยังคงทำกำไรและทำกำไรได้มาก

ในการนำไอเดียรองเท้าของคุณไปใช้คุณควรศึกษาตลาดและจัดทำแผนธุรกิจทีละขั้นตอนพร้อมการคำนวณโดยละเอียด แล้วคุณจะเปิดร้านขายรองเท้าด้วยตัวเองได้อย่างไร?

ก่อนเตรียมเอกสารและเริ่มต้นคุณควรศึกษาลำดับการดำเนินการ มันเป็นเช่นนี้:

1. การวิเคราะห์สถานการณ์ทางการตลาดการคำนวณความสามารถในการแข่งขันขององค์กร
2. การร่าง
3. การเลือกสถานที่และการจ้างพนักงาน
4. โปรโมชั่นและแคมเปญประชาสัมพันธ์เพื่อดึงดูดลูกค้า

การประเมินสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ

ปัจจุบันผู้ประกอบการจำนวนมากนิยมจัดธุรกิจในรูปแบบของจุดขายสำหรับรองเท้าประเภทราคาและคุณภาพต่างๆ รองเท้าเด็กทุกประเภทที่ได้รับความนิยมมากที่สุดอันดับ 2 คือรองเท้าผู้หญิงและรองเท้าผู้ชายคิดเป็นสัดส่วนไม่เกิน 20% ของยอดขายทั้งหมด

ก่อนที่จะตัดสินใจเลือกรองเท้าคุณควรประเมินความสามารถในการแข่งขันของคุณและทำการวิเคราะห์สถานการณ์โดยทั่วไปเพื่อค้นหาผู้ซื้อประเภทหลัก

ทุกช่วงเวลาขององค์กรมีความสำคัญต่อความเจริญรุ่งเรืองขององค์กรตั้งแต่การเลือกประเภทและการซ่อมแซมในสถานที่ไปจนถึงที่ตั้งของร้านค้าและความสามารถในการละลายของลูกค้า ในเมืองหรือพื้นที่ที่มีประชากรเฉพาะ:

• ในเมืองเล็ก ๆ ในกรณีที่เงินเดือนเฉลี่ยต่ำขอแนะนำให้เปิดจุดที่ขายรองเท้าด้วยต้นทุนต่ำและเฉลี่ย
• ในร้านค้าปลีกที่ตั้งอยู่ในศูนย์การค้า รายล้อมไปด้วยร้านเสื้อผ้าราคาแพงการขายรองเท้าคุณภาพสูงและราคาแพงเท่านั้นที่จะทำกำไรได้
• ในพื้นที่ที่มีคลินิกหลายแห่ง ร้านค้าที่มีรองเท้าสำหรับเด็กจะมีประโยชน์และเป็นที่พึงปรารถนาว่าช่วงราคาของผลิตภัณฑ์นั้นกว้างขวาง

ควรสังเกตทันทีว่าธุรกิจรองเท้ามีค่าใช้จ่ายสูงผู้ประกอบการจะต้องลงทุนเป็นเงินจำนวนมากซึ่งส่วนใหญ่จะใช้ไปกับการซื้อสินค้า

การเลือกกลุ่มผลิตภัณฑ์และสถานที่จัดเก็บ

ที่ทำกำไรได้มากที่สุดคือร้านขายรองเท้าสำหรับเด็ก แต่การแข่งขันในธุรกิจนี้ไม่อยู่ในอันดับต้น ๆ - ผู้ประกอบการทุกรายพยายามที่จะทำกำไร

ความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดคือร้านรองเท้าแบบครบวงจรซึ่งคุณสามารถซื้อรองเท้าสำหรับสมาชิกทุกคนในครอบครัวได้ในคราวเดียว ร้านดังกล่าวนำมาซึ่งผลกำไรสูงสุด

ร้านขายรองเท้าอยู่ที่ไหนได้บ้าง?

• ในศูนย์การค้าไฮเปอร์มาร์เก็ต. ความสามารถในการผ่านได้ในสถานที่ดังกล่าวสูงมาก แต่ค่าเช่า "กัด" และยังต้องเช่าพื้นที่ขนาดใหญ่ในครั้งเดียว (มากกว่า 50 ตารางเมตร) เพื่อให้รองเท้ายืนได้อย่างอิสระและผู้ซื้อสามารถตรวจสอบและลองใช้ คู่ที่เขาชอบโดยไม่ต้องทะเลาะกับคนอื่น การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวอาจมีความเชี่ยวชาญสูงหรืออาจเป็นสากลก็ได้
• แยกห้อง. ความสามารถในการซึมผ่านขึ้นอยู่กับตำแหน่งของอาคารนอกจากนี้ยังมีจำหน่ายรองเท้าหลากหลายประเภทที่นี่
• หารในเนื่องจากพื้นที่ของจุดจะมีขนาดเล็กจึงแนะนำให้ใช้รองเท้าที่แคบกล่าวคือเฉพาะกับเด็กหรือผู้ใหญ่เท่านั้น

การลงทะเบียนเอกสารสำหรับการดำเนินธุรกิจรองเท้า

คุณสามารถทำการค้าทางกฎหมายได้หลังจากกรอกเอกสารที่เกี่ยวข้องทั้งหมดแล้วเท่านั้น:

1. การลงทะเบียนกับหน่วยงานด้านภาษีเป็นหรือเลือก
2. หรือใบรับรองความเป็นเจ้าของสถานที่
3. การรับเข้าสถานที่เพื่อดำเนินการจาก RosPozhNadzor
4. ได้รับอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมจาก SanEpidemStation
5. ได้รับอนุญาตจาก RosPotrebNadzor ในการซื้อขายสินค้ากลุ่มนี้

สินค้าทั้งหมดในร้านค้าต้องมีใบรับรองความสอดคล้องคุณภาพสูง

ซ่อมแซมและอุปกรณ์ของสถานที่

ก่อนที่คุณจะเปิดรองเท้าคุณควรทำการซ่อมแซมที่มีคุณภาพสูงในห้องและวางอุปกรณ์ หากคุณไม่ต้องการใช้จ่ายเงินในการจ้างนักออกแบบคุณสามารถพัฒนาโครงการได้อย่างอิสระสำหรับการเปลี่ยนแปลงสถานที่เช่าหรือสถานที่ของคุณเอง วัสดุที่ใช้ต้องปลอดภัยและปลอดสารพิษ

ต้องมีโกดังแยกต่างหากจากห้องโถงที่เก็บรองเท้า คลังสินค้าต้องอุ่นและแห้งมิฉะนั้นสินค้าอาจสูญเสียรูปลักษณ์และคุณภาพที่นำเสนอได้

อุปกรณ์ที่จำเป็น

• ชั้นวาง - พวกเขาจะต้องใช้ทั้งสำหรับพื้นที่การค้าซึ่งตัวอย่างจะยืนอยู่และสำหรับคลังสินค้า
• โชว์ผลงาน - ตัวอย่างสินค้าที่นำเสนอโดยร้านรองเท้าจะแสดงอยู่บนนั้น
• กระจกที่มีขนาดแตกต่างกัน - ติดตั้งด้านล่างที่ระดับฟุต (เล็กบนขาตั้ง) และเพื่อให้ผู้ซื้อสามารถมองตัวเองโดยรวม (ใหญ่ติดกับผนัง)
• เฟอร์นิเจอร์ - เก้าอี้โซฟาออตโตมานม้านั่ง
• เฟอร์นิเจอร์สำหรับแคชเชียร์ - ผู้ขาย - โต๊ะคอมพิวเตอร์เก้าอี้เครื่องคิดเงิน)

ความคิดที่ดีคือการติดตั้งเครื่อง POS ในร้านเพื่อให้ลูกค้าสามารถชำระเงินด้วยบัตรธนาคาร ความเคลื่อนไหวดังกล่าวจะทำให้ผู้ซื้อหลั่งไหลเข้ามามากขึ้น

สินค้าเพิ่มเติม

คุณสามารถวางสินค้าเพิ่มเติมใกล้กับจุดชำระเงินในตู้โชว์แยกต่างหาก:

• พื้นรองเท้า;
• ผลิตภัณฑ์ดูแลรองเท้า
• เข็มขัดและของเล็ก ๆ น้อย ๆ อื่น ๆ

การจ้างคนงานในร้านขายรองเท้า

การเลือกที่ปรึกษาควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังเพราะส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับงานของพวกเขาว่าลูกค้าจะกลับมาหาคุณอีกหรือไม่ ผู้ขายไม่เพียง แต่จะมีความเชี่ยวชาญในการเลือกรองเท้าเท่านั้น แต่ยังต้องมีบุคคลที่มาหาเขาและยังสามารถชักชวนลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อได้อีกด้วย

หากรองเท้ามีขนาดใหญ่นอกจากนี้ยังมีผู้ให้คำปรึกษา 4-5 รายที่คุณต้องการ:

• คนทำความสะอาด;
• ผู้ดูแลห้องโถง (พนักงานขายอาวุโส);
• ผู้รักษาความปลอดภัย;

พนักงานแต่ละคนจะถูกบันทึกไว้ในแผนธุรกิจในรายการค่าใช้จ่ายรายเดือน

ตัวเลือกการหาลูกค้า

เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้ทราบข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องนี้ ประสิทธิภาพที่ดีที่สุดคือวิธีการประชาสัมพันธ์ดังต่อไปนี้:

• "ปากต่อปาก" นั่นคือข้อมูลที่ได้รับจากเพื่อนเพื่อเป็นคำแนะนำ - ตัวเลือกนี้เหมาะอย่างยิ่ง แต่จะใช้ได้ผลเต็มที่หลังจากมีผู้เยี่ยมชมมากกว่าหนึ่งโหล
• โฆษณาทางวิทยุทีวีทางอินเทอร์เน็ต
• โฆษณากลางแจ้ง - ป้ายแจกใบปลิวส่งไปรษณีย์

ลูกค้ามักจะชอบไปขายของทุกประเภทดังนั้นควรจัดเตรียมไม่ว่าจะด้วยเหตุผลใดก็ตาม (ไม่ใช่เพื่อความเสียหายของคุณแน่นอน) ดังนั้นด้วยการลดราคารองเท้า 15-20% โดยมียอดมาร์กอัป 200% คุณจะมีรายได้มากขึ้น

แผนธุรกิจร้านรองเท้า

แผนธุรกิจที่มีความสามารถจำเป็นต้องประกอบด้วย:

• รายการค่าใช้จ่าย
• ผลกำไรและความสามารถในการทำกำไรโดยประมาณขององค์กร
• อัลกอริทึมสำหรับการบรรลุผลกำไรที่มั่นคง

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นของร้านขายรองเท้าสำหรับครอบครัว

• ซื้ออุปกรณ์และเครื่องมือ - จาก 190,000 รูเบิล
• ซื้อเฟอร์นิเจอร์และอุปกรณ์ - จาก 150,000 รูเบิล
• การจัดส่งแบบแบ่งประเภท - จาก 800,000 รูเบิล
• ค่าซ่อมแซมและดำเนินการ - จาก 120,000 รูเบิล

ค่าใช้จ่ายรายเดือน

• การจ่ายเงินให้กับพนักงาน - ตั้งแต่ 15,000 ต่อคน
• การชำระค่าสาธารณูปโภคและค่าเช่า - จาก 80,000 รูเบิล
• โฆษณา - จาก 5,000 รูเบิล
• ค่าใช้จ่ายปัจจุบัน - จาก 20,000 รูเบิล

โดยรวมแล้วสำหรับการเปิดร้านค้าและเดือนแรกของการทำธุรกิจคุณต้องมีเงินทุนจำนวน 1,380,000 รูเบิลรัสเซีย

มีมาร์กอัป 50–300% สำหรับรองเท้าแต่ละคู่ดังนั้นการคืนทุนอาจแตกต่างกัน โดยปกติร้านค้าจะอยู่ในตำแหน่งที่ถูกต้อง จ่ายเองภายในปีแรกของการทำงานs.

"หลุมพราง" และคุณลักษณะของธุรกิจรองเท้า

การแข่งขันสูงในธุรกิจนี้ดังนั้นจึงจำเป็นต้องติดตามรองเท้ารุ่นล่าสุดและอัปเดตประเภทต่างๆในเวลาที่เหมาะสม นี่คือสิ่งที่น่าสนใจ - การนำรองเท้าใหม่เข้ามาไม่ใช่เรื่องยาก แต่จะทำอย่างไรกับรองเท้าที่มีอยู่ (แต่ไม่ทันสมัยหรือไม่เหมาะสมกับฤดูกาล)?

ผู้ประกอบการแต่ละรายตัดสินใจคำถามนี้ด้วยวิธีของตัวเอง:

• ขายคู่ที่เหลือขั้นต่ำสูงกว่าราคาซื้อเล็กน้อย
• ถอดรองเท้าสำหรับจัดเก็บในโกดังแยกออกจากกัน (ซึ่งจะกลายเป็นค่าใช้จ่ายด้วย)

เป็นสิ่งที่ควรค่าแก่การจดจำว่าซัพพลายเออร์ขายส่งส่วนใหญ่ขายรองเท้าเป็นกล่องซึ่งมีหลากหลายขนาดสำหรับรุ่นใดรุ่นหนึ่ง แต่การขายทั้งหมดเป็นปัญหา

เพื่อกระตุ้นความต้องการของผู้บริโภคคุณสามารถทำแคมเปญ "ขนาดสุดท้ายติดต่อกัน - ส่วนลด 50%" และกิจกรรมประชาสัมพันธ์อื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกัน

การเลือกซัพพลายเออร์

• หากคุณตัดสินใจที่จะทำงานกับ บริษัท บางแห่งคุณควรทำสัญญากับพวกเขาโดยตรง
• ซัพพลายเออร์ต้องแสดงใบรับรองคุณภาพสำหรับรองเท้าแต่ละชุดที่ต้องการการรับรอง
• รองเท้าที่ซื้อจาก บริษัท ต้องมีคุณภาพสูง

สิ่งแรกที่ต้องทำก่อนเปิดร้านเสื้อผ้าคือการวิเคราะห์ตลาด ให้คะแนนคู่แข่งที่ใกล้เคียงที่สุดของคุณ พวกเขาคือใคร: บริษัท ลูกโซ่หรือร้านค้าขนาดเล็กพวกเขามีประเภทอะไรบ้างแคมเปญโฆษณาสร้างขึ้นอย่างไร ฯลฯ

ประการที่สองเลือกทิศทางการทำงาน ดูเว็บไซต์ของซัพพลายเออร์และตัดสินใจว่าคุณจะขายผลิตภัณฑ์ใด: เสื้อผ้าบุรุษเสื้อผ้าสตรีหรือชุดเด็ก จะมีเครื่องประดับและรองเท้าในร้านของคุณหรือไม่?

หลังจากที่คุณมีความคิดเกี่ยวกับทางออกในอนาคตแล้วให้เริ่มร่างแผนธุรกิจและเอกสาร

เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นในการเปิดร้านขายเสื้อผ้า: รายการ

เมื่อเปิดร้านขายก็เพียงพอที่จะออกผู้ประกอบการแต่ละรายและเลือกระบบการจัดเก็บภาษีที่ง่ายขึ้น ถัดไปจำเป็นต้องเห็นด้วยกับการเปิดร้านขายเสื้อผ้าและรองเท้าในหลาย ๆ กรณี นอกจากนี้แต่ละแผนกยังได้รับคำแนะนำจากชุดกฎของตัวเอง:

• Rospotrebnadzor ต้องปฏิบัติตามกฎของโปรแกรมควบคุมห้องปฏิบัติการ (PLC) กฎถูกร่างขึ้นบนพื้นฐานของ GOSTs และ SanPiNs
• การกำกับดูแลของรัฐ ตรวจสอบการปฏิบัติตามข้อกำหนดของกฎหมายของรัฐบาลกลางหมายเลข 69 - FZ "On Fire Safety"
• ฝ่ายขาย - "กฎการซื้อขายสินค้าบางประเภท" ... ความสนใจเป็นพิเศษจะจ่ายให้กับอุปกรณ์ที่ติดตั้งในร้าน

เสื้อผ้าไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ต้องได้รับการรับรอง แต่เจ้าของร้านต้องมี การประกาศความสอดคล้อง GOST R... เอกสารนี้ออกโดยหน่วยรับรองของรัฐ

หากต้องการได้รับการประกาศความสอดคล้องสำหรับสินค้าที่ผลิตในรัสเซียคุณต้องส่งชุดเอกสารรวมถึง:

• คำให้การ
• เอกสารเกี่ยวกับกฎเกณฑ์และทางเทคนิค (NTD) สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการรับรอง
• ใบรับรองการลงทะเบียนของรัฐ OGRN, INN
• สัญญาเช่าหรือเอกสารยืนยันความเป็นเจ้าของสถานที่
• ใบรับรองคุณภาพสำหรับวัสดุที่ใช้

สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตในต่างประเทศคุณจะต้อง:

• คำให้การ
• สำเนาสัญญา
• กฎบัตรองค์กร
• OGRN, INN
• คำอธิบายโดยละเอียดของผลิตภัณฑ์: องค์ประกอบคุณสมบัติลักษณะขอบเขตการใช้งาน ฯลฯ )
• ใบรับรองคุณภาพของประเทศ

ตามกฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากร 007/2011 เสื้อผ้าเด็กเป็นสินค้าที่ต้องได้รับการรับรองการปฏิบัติตามกฎระเบียบทางเทคนิคของสหภาพศุลกากร

จำเป็นต้องมีการรับรองสำหรับการขายเสื้อผ้าเด็กเกือบทุกประเภท เราเผยแพร่รายการโดยละเอียดด้านล่าง:

• ชุดชั้นในถัก: เสื้อยืดเสื้อสเวตเตอร์ชุดนอน ฯลฯ
• ผ้าปูที่นอน
• หมวกฤดูร้อนสิ่งทอ
• ถุงน่องถุงเท้าสูงถึงเข่า
• เสื้อเบลาส์เดรสกระโปรงและชุดสูทที่ทำจากผ้าและหนัง
• เสื้อกันหนาวจัมเปอร์เสื้อสวมหัวถุงมือเลกกิ้งและร้านขายชุดชั้นในที่อบอุ่น
• หมวกวอร์ม (รวมขนสัตว์) สำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ปี
• แจ๊กเก็ต: เสื้อโค้ทเสื้อแจ็คเก็ตเสื้อกันฝนสำหรับเด็กอายุต่ำกว่า 1 ปี

เมื่อซื้อผลิตภัณฑ์โปรดสอบถามผู้ผลิตหรือผู้นำเข้าเพื่อขอใบรับรองสำหรับผลิตภัณฑ์ข้างต้น

เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นสำหรับการขายรองเท้า: เราออกใบรับรอง

หากคุณวางแผนที่จะขายรองเท้านอกเหนือจากเสื้อผ้าโปรดทราบว่ารองเท้าบางประเภทต้องใช้เอกสารพิเศษ ดังนั้นรองเท้ายางและหนัง (สำหรับเด็กและคนพิเศษ) จึงเป็นไปตาม การรับรองภาคบังคับ... พิเศษรวมถึงรองเท้านิรภัยสำหรับคนงานที่ทำงานในอุตสาหกรรมและในสภาพที่ยากลำบากอื่น ๆ

คำประกาศความสอดคล้อง จำเป็นสำหรับรองเท้าประเภทต่อไปนี้:

• ยางไม่รวมเด็ก
• ชุดกีฬา: เฉพาะยางและสิ่งทอที่ทำจากยาง
• เด็ก ๆ
• Yuftevaya ไม่รวมเด็กพิเศษและเด็ก
• Chrome นอกเหนือจากรุ่นพิเศษและสำหรับเด็ก
• อัปเปอร์ทำจากผ้าสักหลาดและผ้าสักหลาดไม่รวมแบบพิเศษและสำหรับเด็ก
• ส่วนบนจากหนังสังเคราะห์: รองเท้าลำลองไม่รวมรองเท้าทหาร
• อัปเปอร์ทำจากหนัง Faux: ลำลองไม่รวมทหารและเด็ก

การเปิดร้านขายเสื้อผ้าในเมืองเล็ก ๆ : ข้อมูลเฉพาะและคำแนะนำ

คุณสมบัติหลักของการเริ่มต้นธุรกิจตั้งแต่เริ่มต้นในเมืองเล็ก ๆ คือ ตลาดแคบและการแข่งขันสูง ในบรรดาร้านค้าที่มีอยู่ พบห้องในศูนย์การค้าที่คุณเยี่ยมชมหรือบนชั้นหนึ่งของอาคารที่อยู่อาศัยหรือไม่? ละเอียด! หากไม่มีคู่แข่งที่แข็งแกร่งอยู่ใกล้ ๆ คุณมีโอกาสสร้างตัวเองกับลูกค้าได้อย่างรวดเร็ว

ในการแสวงหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายอย่าพยายามเข้าใจความใหญ่โต เป็นการดีกว่าที่จะเปิดร้านค้าขนาดเล็กที่มีสินค้าบางประเภทที่เป็นที่ต้องการ กว่าการพยายามชดเชยการลงทุนในร้านค้าปลีกที่มีผลิตภัณฑ์มากมายที่ไม่มีการอ้างสิทธิ์

วิธีเปิดร้านขายเสื้อผ้าเด็กทีละขั้นตอน

• ขั้นตอนที่ 1. เราตัดสินใจเกี่ยวกับทิศทาง พื้นที่นี้เกี่ยวข้องกับการขายเสื้อผ้าและรองเท้าสำหรับเด็กอายุ 0-16 ปี ตามที่แสดงให้เห็นในทางปฏิบัติการแบ่งกลุ่มธุรกิจของคุณจะดีกว่า เหล่านั้น. เลือกทิศทางที่แคบ: เสื้อผ้าสำหรับทารกแรกเกิดและทารกอายุไม่เกิน 3 ปีสำหรับเด็กนักเรียนวัยรุ่น
• ขั้นตอนที่ 2. เรากำลังมองหาซัพพลายเออร์ ผลิตภัณฑ์สำหรับเด็กคุณภาพสูงนำเสนอโดยทั้ง บริษัท รัสเซียและ บริษัท จากโปแลนด์ตุรกีอเมริกา หากคุณเลือกซัพพลายเออร์ในประเทศมีหลายทางเลือก: ตลาดค้าส่งผู้ค้าส่งออนไลน์และโรงงาน แต่ละตัวเลือกมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง:
• บน ตลาด ราคาต่ำกว่า แต่ผู้ขายมักไม่มีใบรับรองความสอดคล้องของผลิตภัณฑ์ สิ่งนี้สำคัญมากสำหรับเสื้อผ้าเด็ก ผ้าคุณภาพต่ำอาจทำให้เกิดอาการแพ้และทำลายความน่าเชื่อถือของแบรนด์คุณได้
• หากคุณสั่งซื้อเสื้อผ้าและรองเท้า จากซัพพลายเออร์ต่างประเทศโดยตรงคุณจะต้องได้รับใบรับรองอย่างอิสระที่อนุญาตให้ขายสินค้าในดินแดนของรัสเซีย มองหาคนกลาง: ราคาของพวกเขาจะสูงขึ้น แต่คุณจะช่วยตัวเองให้รอดพ้นจากความยากลำบากได้มาก
• ร่วมมือกับโรงงานผลิตเสื้อผ้าและรองเท้า อาจพิสูจน์ได้ว่าเป็นประโยชน์ร่วมกัน คุณจะพบซัพพลายเออร์ที่น่าเชื่อถือคู่ของคุณเป็นอีกช่องทางการจัดจำหน่าย มองหาผู้ติดต่อของ บริษัท ดังกล่าวในฟอรัมเฉพาะในเมืองของคุณและบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก
• ขั้นตอนที่ 3. การเลือกห้อง เหนือสิ่งอื่นใดหากตั้งอยู่ติดกับสถานรับเลี้ยงเด็กเช่นโรงเรียนอนุบาลศูนย์โรงเรียนศิลปะ ควรเลือกสถานที่ในศูนย์การค้าในบริเวณใกล้เคียงกับร้านค้าปลีกที่ขายอาหารเด็กของเล่น ฯลฯ
• ขั้นตอนที่ 4. เราซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ นอกเหนือจากตู้โชว์มาตรฐานและชั้นวางของแล้วลองนึกถึงวิธีทำให้พื้นที่สะดวกสำหรับผู้เข้าชมรุ่นเยาว์ ตัวอย่างเช่นจัดให้มีพื้นที่เล่นขนาดเล็กแขวนหน้าจอที่มีการออกอากาศการ์ตูน
• ขั้นตอนที่ 5. เราเปิดตัวแคมเปญโฆษณา สัญญาณดึงดูดความสนใจเป็นสิ่งที่ต้องทำ ในขั้นตอนแรกคุณสามารถ จำกัด ตัวเองให้มีใบปลิวและโฆษณาในโซเชียลมีเดียได้ เครือข่าย - เปิดกลุ่มและค่อยๆเติมรูปภาพสินค้าการตกแต่งภายในลูกค้าที่พึงพอใจ

สิ่งที่ควรพิจารณาเมื่อเปิดร้านขายเสื้อผ้าสตรี

สำหรับเมืองเล็ก ๆ ให้เลือกรูปแบบง่ายๆ ดังนั้นร้านชุดราตรีแห่งที่ 10 ในเมืองเล็ก ๆ จึงไม่น่าจะเกี่ยวข้อง ต้องพึ่งพาคู่แข่งเสมอ บางทีพื้นที่ของคุณไม่มีร้านเสื้อผ้าขนาดใหญ่หรือไม่มีแผนกที่มีสิ่งทอสำหรับใช้ในบ้านที่มีคุณภาพ

เกิดความคิดที่จะขายชุดคลุมเทอร์รี่ที่มีสไตล์หรือไม่? ก่อนสั่งซื้อป้ายโปรดตรวจสอบว่ามีซัพพลายเออร์ของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวหรือร้านค้าออนไลน์ที่มีการจัดส่งที่สะดวกในภูมิภาคของคุณหรือไม่

สำหรับผู้ที่ซื้อร้านเสื้อผ้าที่มีอยู่จะเกี่ยวข้อง

หากคุณวางแผนที่จะเปิดร้านค้าปลีกตั้งแต่เริ่มต้นและยังไม่เคยดำเนินธุรกิจมาก่อนให้พิจารณาซื้อร้านขายเสื้อผ้าที่เปิดดำเนินการอยู่แล้ว

หากไม่มีประสบการณ์ในการค้าขายและขาดทักษะในการเป็นผู้ประกอบการคุณจะจัดการร้านค้าได้ยาก การลงทุนในเต้าเสียบที่มีอยู่จะทำให้เข้าสู่ธุรกิจได้ง่ายขึ้น คุณจะมีผลิตภัณฑ์ที่ต้องการผู้ติดต่อซัพพลายเออร์และฐานลูกค้าอยู่แล้ว จากนั้นทุกอย่างขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้น

เรียกดูแคตตาล็อกของ Altera Invest พร้อมข้อเสนอสำหรับการขายร้านค้า:

• ตัวเลือกเอาท์เล็ทในมอสโก
• ร้านค้าที่มีอยู่ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก
• เสนอร้านขายเสื้อผ้าเป็นธุรกิจ

• ที่ตั้งร้าน
• นโยบายราคา
• ซัพพลายเออร์
• เอาท์พุท
• มีอุปกรณ์อะไรให้เลือกบ้าง
• สิ่งที่ OKVED ระบุเมื่อลงทะเบียนธุรกิจ
• เอกสารอะไรบ้างที่จำเป็นในการเปิดธุรกิจ
• ระบบการจัดเก็บภาษีแบบใดในการเลือกร้านขายรองเท้า
• ฉันต้องการสิทธิ์ในการเปิดร้านขายรองเท้าหรือไม่
• เทคโนโลยีการขายรองเท้า
  • • • แนวคิดทางธุรกิจที่เกี่ยวข้อง:

ธุรกิจรองเท้าจะคงอยู่ตลอดไป - ไม่ต้องสงสัยเลยว่า บุคคลไม่สามารถทำได้โดยปราศจากรองเท้าและเสื้อผ้าเว้นแต่ว่าเขาจะเป็น "ผู้มีถิ่นที่อยู่ในแอฟริกา" แต่ละคนต้องต่ออายุรองเท้าอย่างน้อยปีละ 1-2 ครั้ง ผู้ที่ปฏิบัติตามประเพณีแฟชั่นมักทำบ่อยกว่ามาก ความต้องการรองเท้าสำหรับอาหารยังคงไม่เปลี่ยนแปลงในแต่ละฤดูกาล แม้ในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูงร้านขายรองเท้าก็สามารถสร้างรายได้ที่จับต้องได้ให้กับเจ้าของร้าน

คุณต้องใช้เงินเท่าไหร่ในการเปิดร้านขายรองเท้า

หากคุณต้องการสร้างร้านขายรองเท้าที่สามารถแข่งขันได้คุณต้องพร้อมที่จะลงทุนเงินจำนวนมากในธุรกิจ เรากำลังพูดถึง 1.0 - 1.5 ล้านรูเบิลสำหรับการสร้างการเลือกสรรและการออกแบบของเต้าเสียบเท่านั้น “ ปีทอง” ของยุค 90 เมื่อธุรกิจเริ่มต้นด้วยการขายรองเท้า 20 คู่นั้นห่างหายไปนาน

เช่นเดียวกับธุรกิจอื่น ๆ มีความเสี่ยงบางประการที่นี่: สถานที่ที่โชคร้ายไม่มีผู้ซื้อความผิดพลาดในการเลือกประเภทของร้านค้าการแข่งขันที่สูงการเปิดนอกฤดูกาลและอื่น ๆ ทั้งหมดนี้กระทบกระเป๋าของผู้ประกอบการมือใหม่และไม่สนับสนุนความปรารถนาในการทำธุรกิจ

คุณสามารถลดความเสี่ยงในการสูญเสียเงินทุนเมื่อเริ่มต้นโครงการโดยการซื้อแฟรนไชส์ โชคดีที่มี บริษัท มากมายที่เสนอให้ทำงานภายใต้แบรนด์ของตนเองในปัจจุบัน บวกกับแฟรนไชส์ที่เห็นได้ชัด ผู้ประกอบการไม่จำเป็นต้องคิดเรื่องการออกแบบร้านค้าปลีกการเลือกสรรอุปกรณ์พนักงานรถไฟ - ทุกอย่างทำเพื่อเขาโดย บริษัท แฟรนไชส์ นักธุรกิจซื้อธุรกิจที่มีความพร้อมและเป็นที่ยอมรับในทางปฏิบัติซึ่งสร้างรายได้ให้กับเจ้าของ

ข้อเสียของความร่วมมือดังกล่าวคือการขาดอิสระทางธุรกิจที่สมบูรณ์ซึ่งผู้ประกอบการหลายรายดำเนินการ การละเมิดกฎของแฟรนไชส์ซอร์อาจส่งผลให้แฟรนไชส์สิ้นสุดลง

อย่างไรก็ตามหากคุณตัดสินใจที่จะเชี่ยวชาญเส้นทางที่ยากลำบากของ "ธุรกิจรองเท้า" ด้วยมือของคุณเองคุณต้องเริ่มต้นด้วยการร่างแผนปฏิบัติการที่ชัดเจนตั้งแต่การค้นหาการลงทุนไปจนถึงการเลือกซัพพลายเออร์สินค้า

ที่ตั้งร้าน

เมื่อตัดสินใจเกี่ยวกับแหล่งเงินทุนสำหรับโครงการแล้วจำเป็นต้องเลือกสถานที่ของร้านขายรองเท้า และที่นี่ผู้เริ่มต้นหลายคนอาจมีปัญหาในการประเมินศักยภาพของสถานที่แห่งใดแห่งหนึ่ง ร้านค้าที่ประสบความสำเร็จต้องมีลูกค้าเข้าชมเพียงพอ การประเมินการไหลของลูกค้าเป็นขั้นตอนสำคัญในการวางแผนธุรกิจ

ในเรื่องนี้สถานที่ที่ทำกำไรได้มากที่สุดถือเป็นศูนย์การค้าขนาดใหญ่หรือร้านค้าปลีกบนถนนที่มีผู้เข้าชมสูง สภาพแวดล้อมภายนอกของร้านก็มีความสำคัญเช่นกันซึ่งรวมถึงความสะดวกในการเข้าใกล้และการเข้าถึงการขนส่งความพร้อมของที่จอดรถ

เป็นเรื่องยากสำหรับนักธุรกิจมือใหม่ที่จะเข้าไปในศูนย์การค้าที่ได้รับการโปรโมตของเมืองโดยปกติแล้วราคาค่าเช่าในสถานที่ดังกล่าวจะสูง "อย่างห้ามไม่ได้" ความหรูหรานี้สามารถหาซื้อได้จากร้านค้าในเครือและแบรนด์ที่มีชื่อเสียงเท่านั้น และแม้ว่าคุณจะได้รับสถานที่ "ทอง" - นโยบายของเจ้าของอสังหาริมทรัพย์ก็คือในช่วงเวลาใดก็ตามอัตราค่าเช่าสามารถเพิ่มขึ้นได้หลายครั้ง ห้างสรรพสินค้าใหม่ก็เป็นทางเลือกที่มีความเสี่ยงเช่นกัน - มีความเป็นไปได้ที่ลูกค้าจะไหลเข้าน้อย

สำหรับร้านรองเท้าขนาดเล็กการเช่าชั้นหนึ่งของอาคารหลายชั้นถือเป็นตัวเลือกที่ดี มีสถานที่ดังกล่าวมากมายในพื้นที่นอนของเมือง และแม้ว่าการเข้าร่วมที่นี่จะไม่เหมือนกับในใจกลางเมือง แต่ค่าเช่าก็ต่ำกว่ามาก ตามหลักการแล้วควรซื้อสถานที่สำหรับร้านค้าเป็นทรัพย์สินเพื่อไม่ให้ขึ้นอยู่กับความอยากอาหารของเจ้าของ ในกรณีนี้ต้องเปลี่ยนที่อยู่อาศัยให้เป็นที่อยู่อาศัยไม่ได้ตามประเภทของการใช้งานที่อนุญาต

จะเป็นการดีหากมีร้านขายของชำร้านขายยาร้านเสื้อผ้าหรือป้ายรถเมล์อยู่ติดกับร้านของคุณ มีโอกาสมากที่จะดึงดูดผู้เยี่ยมชมสถานประกอบการเหล่านี้มายังจุดขายของคุณ ดังนั้นโฆษณาที่ดีที่สุดจึงเป็นงานแสดงที่น่าสนใจ มีสินค้าที่เป็นที่นิยมมากที่สุดเช่นรองเท้าบูทผู้หญิงในราคาลดพิเศษ

พื้นที่ขายและการแบ่งประเภท

การแบ่งประเภทของร้านรองเท้าโดยตรงขึ้นอยู่กับพื้นที่ของสถานที่ พื้นที่สี่เหลี่ยมจัตุรัสแต่ละตัวมีเมทริกซ์การแบ่งประเภทของตัวเอง เมื่อแสดงผลิตภัณฑ์จะถูกจัดกลุ่มตามกลุ่มผลิตภัณฑ์: ผู้ชายรองเท้าผู้หญิงรองเท้าเด็กกระเป๋าและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง จากนั้นภายในแต่ละกลุ่มจะมีการแบ่งตามฤดูกาลอายุและสไตล์

ตู้โชว์ที่ตั้งอยู่บริเวณทางเข้าร้านควรเต็มไปด้วยสินค้ายอดนิยม ซึ่งรวมถึงรุ่นรองเท้าสำหรับผู้หญิงในฤดูกาลปัจจุบัน เป้าหมายหลักในกรณีนี้คือการทำให้ลูกค้าอยู่ในร้านของคุณและซื้อสินค้าที่เขาต้องการ

ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้อุดตันพื้นที่ชั้นวางส่วนใหญ่ด้วยสินค้าต่างๆ เนื่องจากผู้ซื้อหลักของร้านขายรองเท้าเป็นผู้หญิงสถานที่ที่ดีที่สุดควรมอบให้กับสินค้ายอดนิยมของผู้หญิงเช่นรองเท้าบูทรองเท้าและอื่น ๆ สินค้าอื่น ๆ ทั้งหมดรวมทั้งรองเท้าผู้ชายจะต้องวางให้ห่างจากทางเข้า

ยังเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างบรรยากาศการจับจ่ายที่น่าพอใจ ผู้เข้าชมควรเพลิดเพลินไปกับขั้นตอนการเลือกผลิตภัณฑ์ การมีสถานที่ฟิตติ้งจำนวนมากถือเป็นข้อดีอย่างมากของร้านรองเท้า สภาพแวดล้อมที่สะดวกสบายถูกสร้างขึ้นโดยการติดตั้งโซฟานุ่มพรมในพื้นที่ที่เหมาะสมและดนตรีประกอบ

นโยบายราคา

เมื่อเปิดร้านขายรองเท้าคุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับส่วนราคา ใครจะเป็นลูกค้าหลักของคุณมีรายได้เท่าไร? ร้านค้าที่ได้รับความนิยมสูงสุดในเมืองรอบนอกคือร้านค้ารูปแบบประหยัดซึ่งมุ่งเป้าไปที่ระดับรายได้ "กลาง" และ "ต่ำกว่าค่าเฉลี่ย" การเลือกซัพพลายเออร์รองเท้าขึ้นอยู่กับว่าคุณจะทำงานในกลุ่มราคาใด

การจัดโปรโมชั่นทุกประเภทการแข่งขันกับบัตรของขวัญและโปรแกรมความภักดีอื่น ๆ จะไม่จำเป็น คุณสามารถสร้างคลับการ์ดของส่วนลดตามระบบสะสม - 5%, 7% และ 10% ขึ้นอยู่กับจำนวนการซื้อ สิ่งนี้จะเพิ่มการไหลเวียนของลูกค้าประจำและผลกำไรของคุณตามนั้น

ซัพพลายเออร์

ไม่สำคัญเมื่อเปิดร้านขายรองเท้าคือทางเลือกของซัพพลายเออร์ผลิตภัณฑ์

อย่างที่ทราบกันดีว่ารองเท้าส่วนใหญ่ในตลาดของเรา - ประมาณ 50% มาจากประเทศจีน ซัพพลายเออร์จีนไม่ได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพเสมอไป แต่พวกเขาชนะด้วยราคาที่ต่ำ ในบรรดาโรงงานในประเทศที่มีชื่อเสียงเราสามารถแยกแยะ บริษัท Chelyabinsk "Unichel" ซึ่งเป็นโรงงานในมอสโก การผลิตรองเท้าได้รับการพัฒนาอย่างดีในภูมิภาค Rostov

หากคุณสั่งซื้อรองเท้าจากผู้ผลิตชาวรัสเซียก็ไม่น่ามีปัญหากับเวลาในการจัดส่ง ไม่สามารถพูดได้เช่นเดียวกันเกี่ยวกับการทำงานกับ บริษัท ต่างชาติเมื่อสามารถคำนวณความล่าช้าได้เป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน สิ่งนี้สามารถสร้างปัญหาบางอย่างในการเตรียมตัวสำหรับฤดูการขายของร้านรองเท้า ในส่วนนี้จำเป็นต้องเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานร่วมกับ บริษัท ขนส่งและคำนวณห่วงโซ่อุปทานทั้งหมดล่วงหน้า

เอาท์พุท

ธุรกิจรองเท้าสามารถสร้างรายได้ที่มั่นคงและพัฒนาได้โดยการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนและราคาซื้อให้คงที่เท่านั้น คุณต้องเรียนรู้วิธีเพิ่มยอดขายหากไม่มีการออมจะช่วยได้ ร้านค้าของคุณควรมุ่งเน้นไปที่การเพิ่มยอดขายควบคู่ไปกับการเพิ่มประสิทธิภาพทางธุรกิจ ในกรณีนี้ความสำเร็จจะอยู่ในมือคุณ

แผนทีละขั้นตอนสำหรับการจัดร้านรองเท้า

หากมีการตัดสินใจที่จะเปิดร้านขายรองเท้าขั้นตอนแรกคือการศึกษาความต้องการของผู้บริโภคและสภาพแวดล้อมการแข่งขันในธุรกิจนี้จากนั้นจึงกำหนดรูปแบบของร้านค้าในอนาคต จากนั้นทำตามขั้นตอนต่อไป:

1. เลือกสถานที่ที่เป็นประโยชน์สำหรับร้านค้าและสถานที่ที่เหมาะสม
2. จัดให้มีพื้นที่ค้าปลีก
3. ซื้อสินค้าตามการแบ่งประเภท
4. จ้างพนักงาน.
5. จัดระเบียบการโฆษณาสำหรับร้านค้าและผลิตภัณฑ์

คุณสามารถหารายได้จากการขายรองเท้าได้เท่าไหร่

รายได้ของร้านขายรองเท้าขนาดเล็กที่ดำเนินการในส่วนราคากลางจะอยู่ที่ประมาณหนึ่งล้านครึ่งรูเบิล (หากส่วนต่างของสินค้าอยู่ที่ 90% โดยเฉลี่ย) หักค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและกำไรสุทธิจะอยู่ที่ประมาณ 250,000 รูเบิล ความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจอยู่ในช่วง 15-16%

คุณต้องเริ่มต้นด้วยการร่างแผนธุรกิจ คุณไม่ควรมอบความไว้วางใจให้กับบุคคลที่สาม - จะมีประโยชน์มากกว่าสำหรับผลลัพธ์ในการดำเนินการวิเคราะห์ทั้งหมดด้วยตัวคุณเอง

ความสำเร็จของแผนธุรกิจส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความเที่ยงธรรมของมุมมองของผู้ประกอบการและความแม่นยำของการคำนวณ เพื่อไม่ให้เข้าใจผิดกับตัวเลขคุณควรมุ่งเน้นไปที่ประเด็นสำคัญสองประการ ได้แก่ การแบ่งประเภทและค่าเช่า

ค้นหาซัพพลายเออร์

ร้านขายรองเท้าที่ประสบความสำเร็จมีความโดดเด่นด้วยสินค้าหลากหลายราคาไม่แพงและมีรุ่นที่อัปเดตอยู่ตลอดเวลา ดูเหมือนว่าสูตรนี้จะง่ายกว่านี้? ในทางปฏิบัติแผนนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะดำเนินการ

เพื่อให้มั่นใจถึงความรักของผู้บริโภคที่มั่นคงรวมถึงการได้รับการยอมรับจากร้านรองเท้าอื่น ๆ อีกมากมายคุณต้องหาซัพพลายเออร์สินค้าตามปกติ ที่ดีที่สุดคือสร้างความร่วมมือโดยตรงกับโรงงานผลิต ทุกคนสามารถมองเห็นได้ - โรงงานในประเทศและต่างประเทศของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงผู้ผลิตที่ไม่รู้จักและผู้มาใหม่ในตลาด

คุณสามารถค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพทางอินเทอร์เน็ตในนิทรรศการเฉพาะทางและในโฆษณาทางหนังสือพิมพ์

ซัพพลายเออร์ควรสอบถามว่าพวกเขาทำงานกับ บริษัท การค้าใดในภูมิภาคหรือเมืองที่มีแผนที่จะเปิดร้านค้า หากไม่มีก็อาจเป็นพันธมิตรกันในอดีต ในกรณีนี้นักธุรกิจที่รอบคอบควรค้นหาว่าเหตุใดความสัมพันธ์จึงถูกยุติลง - การล้มละลายของร้านค้าความต้องการสินค้าต่ำหรืออย่างอื่น หากซัพพลายเออร์เริ่มที่จะหลบเลี่ยงแสดงว่าผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่มีคุณภาพไม่ดีซึ่งสะท้อนให้เห็นในการหมุนเวียนตามนั้น

การหาห้อง

ความสำเร็จส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความสามารถข้ามประเทศของสถานที่ ความจริงในตำรานี้เป็นที่ทราบกันดีสำหรับคู่แข่งและเจ้าของบ้านดังนั้นจึงควรค่าแก่การเตรียมตัวสำหรับ "สถานที่กลางแดด" สำหรับการดวล

ก่อนอื่นคุณควรสร้างรายชื่อสถานที่ที่น่าสนใจสำหรับเช่าทั้งหมดโดยแจกจ่ายเป็นกลุ่ม:

• เป็นที่ต้องการมากที่สุด กลุ่มนี้รวมถึงศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่มีการเข้าชมสูงซึ่งไม่เพียง แต่สะท้อนให้เห็นในข้อเสนอเชิงพาณิชย์เท่านั้น แต่ยังเห็นได้ชัดเจนในงานที่มั่นคงของผู้เช่าหลัก


• เฉลี่ย. ศูนย์การค้าในเขตที่มีการจราจรโดยเฉลี่ยมีร้านเสื้อผ้ารองเท้าและเครื่องหนัง ยิ่งมีร้านค้าสินค้าที่เกี่ยวข้องในอาณาเขตของศูนย์การค้ามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น


• ต่ำ. ศูนย์การค้าขนาดเล็กร้านเครื่องเขียนพร้อมพื้นที่ว่าง

ในการจัดทำแผนธุรกิจก็เพียงพอที่จะกำหนดช่วงของข้อเสนอ

การศึกษาควรเริ่มจากกลุ่มแรก แอปพลิเคชันที่มีคำขอจัดสรรพื้นที่เช่าจะได้รับการดำเนินการตามคำขออย่างเป็นทางการในนามของ LLC หรือผู้ประกอบการรายบุคคลซึ่งได้รับการรับรองด้วยตราประทับลายเซ็นและส่งไปยังผู้อำนวยการทั่วไปของศูนย์การค้าหรือผู้จัดการ ควรเตรียมพร้อมสำหรับข้อเท็จจริงที่ว่าเจ้าของบ้านอาจกำหนดข้อกำหนดพิเศษในรูปแบบของประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จในการค้าประสบการณ์การทำงานของนิติบุคคล ฯลฯ

หากความต้องการประสบการณ์เป็นที่แพร่หลายสำหรับเจ้าของบ้านการซื้อนิติบุคคลที่มีอยู่อาจได้รับการพิจารณา หากไม่เป็นเช่นนั้นคุณสามารถลงทะเบียนผู้ประกอบการรายใหม่หรือ LLC กับ OKVED 52.43 "การค้าปลีกรองเท้าและเครื่องหนัง" ได้อย่างปลอดภัย

แต่แม้แต่ผู้ประกอบการที่ไม่ปฏิบัติตามข้อกำหนดทั้งหมดของผู้ให้เช่าก็ไม่ควรสิ้นหวัง - ต้องส่งใบสมัครไม่ว่าในกรณีใด ๆ เพื่อที่จะเป็นทุนสำรอง

ในขณะที่กลุ่มแรกกำลังเจรจากันอยู่ก็ถึงเวลาจัดการกับตัวเลือกอื่นจากกลุ่มที่สองและสาม ข้อมูลเกี่ยวกับจำนวนการตอบรับเชิงบวกจะค่อยๆให้ภาพของข้อเสนอจากผู้เช่า จากข้อมูลนี้คุณควรตัดสินใจเกี่ยวกับการเช่า

เจ้าหน้าที่

การค้ารองเท้าเป็นความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านสำหรับบุคลากร หารองเท้าและรองเท้าแตะค่อนข้างยาก ดังนั้นจึงควรใช้เวลาและเงินเพื่อฝึกฝนทีมเทรดในฝันของคุณจะดีที่สุด

การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าแรงจูงใจหลักของผู้ขายคือรางวัลทางการเงินสำหรับการทำงานที่มีคุณภาพสูงและมีประสิทธิผล การกำหนดเปอร์เซ็นต์การชำระเงินสำหรับแต่ละคู่ที่ขายหรือการดำเนินการตามแผนรายเดือนจะไม่ฟุ่มเฟือย

เป็นสิ่งสำคัญที่ผู้ขายรองเท้าจะต้องแสดงผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงตามรูปลักษณ์ของพวกเขา อย่าเผื่อส่วนลดพนักงาน - ให้พนักงานขายซื้อแบบจำลองที่พวกเขาชอบในราคาส่วนลดผ่อนชำระหรือเป็นเงินเดือน ซึ่งจะช่วยให้พนักงานสามารถแสดงให้เห็นถึงคุณภาพและประโยชน์ด้านความงามของผลิตภัณฑ์จากรูปลักษณ์ภายนอก กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้บริโภคไม่ชอบเมื่อหญิงสาวในรองเท้าผ้าใบหลุดลุ่ยพยายามขายรองเท้าราคาแพงให้พวกเขา