ค่าวัสดุก่อสร้างเพิ่มเติม OKVED "ค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง" - การถอดเสียง

* การคำนวณขึ้นอยู่กับข้อมูลเฉลี่ยของรัสเซีย

1 220,000 ₽

ไฟล์แนบเริ่มต้น

473,000 ₽

133,000 ₽

กำไรสุทธิ

18 เดือน

ระยะเวลาคืนทุน

การเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างหมายถึงการเริ่มต้นธุรกิจที่ทำกำไรเป็นที่ต้องการได้ตลอดเวลา หลังจากลงทุนประมาณ 1 ล้านรูเบิลคุณสามารถสร้างรายได้ 150,000 รูเบิลต่อเดือน

"การปรับปรุงใหม่ไม่สามารถเสร็จสิ้นได้ แต่สามารถระงับได้" - ภูมิปัญญาทางโลกระบุเหตุผลประการหนึ่งว่าทำไมจึงควรค่าแก่การเปิดร้านฮาร์ดแวร์ จะมีความต้องการวัสดุก่อสร้างอยู่เสมอในขณะที่บางแห่งกำลังก่อสร้างบางแห่งกำลังซ่อมแซมและในทางกลับกัน การพัฒนาตลาดการก่อสร้างในรัสเซียก่อให้เกิดความจริงที่ว่ามีการสร้างและปรับปรุงจำนวนมาก แม้ว่าจะไม่จำเป็นต้องทำงานซ่อมแซมในบ้านตะปูค้อนไขควง ฯลฯ ก็มีประโยชน์ในชีวิตประจำวัน ดังนั้นการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นจึงเป็นความคิดที่ดีสำหรับธุรกิจที่ทำกำไรได้ หากต้องการทราบว่าจะเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างไรและมีค่าใช้จ่ายเท่าใดเราขอเสนอคำแนะนำโดยละเอียดที่จะตอบคำถามพื้นฐานของผู้ประกอบการรุ่นใหม่

1. ภาพรวมตลาด

การพัฒนาอย่างไม่หยุดนิ่งของอุตสาหกรรมการก่อสร้างและตลาดอสังหาริมทรัพย์ในรัสเซียทำให้ความต้องการวัสดุก่อสร้างเพิ่มขึ้น สิ่งนี้มาพร้อมกับการเกิดขึ้นของร้านค้าปลีกใหม่ ๆ ตั้งแต่ศาลาขนาดเล็กไปจนถึงการก่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ต ตลาดวัสดุก่อสร้างเติบโตขึ้น 20% ต่อปี

ในปัจจุบันมีร้านค้าก่อสร้างที่เป็นสากลและเฉพาะทางมากกว่าหนึ่งพันแห่งในตลาดในขณะที่ร้านค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุด 10 อันดับแรกมีสัดส่วนเกือบ 25% ของตลาด วิกฤตการณ์ปี 2557-2558 รวมความสำเร็จของร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่ การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นในตลาดและความเป็นผู้นำในระดับภูมิภาคของผู้เล่นในตลาดรายใหญ่ทำให้ร้านค้าก่อสร้างอื่น ๆ ประสบปัญหา: ยอดขายลดลงและส่งผลให้สภาพการเงินแย่ลง

ความยากลำบากในการแข่งขันกับไฮเปอร์มาร์เก็ตด้านการก่อสร้างอยู่ที่นโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งครอบคลุมทุกขั้นตอนของการก่อสร้างและปรับปรุงใหม่ เมื่อวางแผนการซื้อผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเลือกศูนย์การค้าขนาดใหญ่ มีหลายสาเหตุ นี่คือความกว้างของการเลือกสรรราคาที่ต่ำกว่าความสามารถในการซื้อทุกสิ่งที่คุณต้องการในร้านเดียวบริการ (การให้คำปรึกษาบริการจัดส่ง ฯลฯ )

อย่างไรก็ตามมีบางสถานการณ์ที่ผู้ซื้ออยากไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็ก นี่คือการซื้อวัสดุก่อสร้างจำนวนเล็กน้อยสำหรับการซ่อมแซมเครื่องสำอางการเพิ่มวัสดุสิ้นสุดลงในระหว่างการซ่อมแซมปัญหาในครัวเรือนเล็กน้อยที่ต้องการการแก้ไขอย่างเร่งด่วน ในเรื่องนี้ตั้งแต่ปี 2558 ในบรรดาร้านค้าก่อสร้างมีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนโครงสร้างของการเลือกสรรด้วยการเปลี่ยนวัสดุก่อสร้างด้วยของใช้ในครัวเรือน

ช่วงเวลาที่กำหนดในพื้นที่การค้านี้คือตำแหน่งที่ดีของร้านค้า ในขณะที่ร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ที่มีพื้นที่กว้างขวางถูกบังคับให้ตั้งอยู่ในเขตชานเมืองร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กสามารถเปิดในอาคารที่อยู่อาศัยศูนย์การค้าหรือตลาดในท้องถิ่น ดังนั้นแม้จะมีการแข่งขันสูงในตลาดวัสดุก่อสร้าง แต่ทิศทางนี้ก็สามารถกลายเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้ สิ่งสำคัญคือการเลือกสถานที่อย่างถูกต้องและวางแผนทุกขั้นตอนของการเปิดร้านค้าปลีก

แนวคิดสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

ดังนั้นร้านฮาร์ดแวร์ในฐานะธุรกิจจึงมีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการสูงสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งรับประกันรายได้ที่มั่นคง ตามสถิติครอบครัวโดยเฉลี่ยในรัสเซียทำการซ่อมแซมทุกๆ 5-7 ปี นี่ไม่รวมถึงการซื้อเพื่อรักษาการซ่อมแซม ความสามารถในการทำกำไรของร้านฮาร์ดแวร์อาจอยู่ที่ 30-32% ขึ้นอยู่กับส่วนต่างของสินค้า

ความยากลำบากในการทำธุรกิจขายวัสดุก่อสร้าง:

การแข่งขันที่รุนแรงในอุตสาหกรรมตลาดจะต้องแข่งขันไม่เพียง แต่กับร้านค้าปลีกขนาดเล็กเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการก่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตซึ่งสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายและราคาที่ต่ำกว่าให้กับผู้บริโภค

นโยบายราคา จำเป็นต้องกำหนดราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับสินค้าเนื่องจากราคาที่สูงเกินจริงจะสร้างความหวาดกลัวให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและราคาที่ต่ำเกินไปจะไม่อนุญาตให้ธุรกิจชดใช้ ทางเลือกที่ดีที่สุดคือการวิเคราะห์นโยบายการกำหนดราคาของคู่แข่งและลดราคา 2%

ความจำเป็นในการจัดหาผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายซึ่งจะเป็นที่สนใจของผู้บริโภค ประการแรกมีงานสำคัญในการจัดประเภทให้ถูกต้องโดยคำนึงถึงความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย ประการที่สองจำเป็นต้องสร้างผู้ติดต่อกับซัพพลายเออร์จำนวนมากและเลือกผู้ที่เหมาะสมที่สุด

ฤดูกาลของการขาย สถิติแสดงให้เห็นว่ายอดค้าปลีกได้รับการบันทึกในเดือนฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงยอดขายในช่วงฤดูร้อนอยู่ที่ 70-80% และฤดูหนาว - 50-60% ของสูงสุด นอกจากนี้ยังมีการสังเกตตามฤดูกาลสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์บางประเภทด้วยเหตุนี้ร้านฮาร์ดแวร์หลายประเภทจึงมีความสำคัญ

2. รูปแบบร้านค้าและการแบ่งประเภท

ดังที่ได้กล่าวมาแล้วการเปิดร้านในรูปแบบ“ ใกล้บ้าน” นั้นมีเหตุผลมากกว่าสำหรับผู้ประกอบการมือใหม่ ขนาดของมันอาจแตกต่างกัน: ตั้งแต่ศาลาเล็ก ๆ ที่มีวัสดุก่อสร้างไปจนถึงซูเปอร์มาร์เก็ต ทุกอย่างขึ้นอยู่กับสถานที่ที่เลือกสำหรับความสามารถในการซื้อขายและการเงิน เราจะมาดูวิธีการเปิดร้านฮาร์ดแวร์โดยใช้ตัวอย่างของซูเปอร์มาร์เก็ตขนาดเล็กที่ให้บริการสินค้าแก่ลูกค้ามากกว่า 100 รายการ

สำหรับร้านค้าในรูปแบบการขายนี้คุณควรพึ่งพาวัสดุสิ้นเปลืองที่ใช้ในงานซ่อมแซม (ตัวยึดสีและสารเคลือบเงากาวเครื่องมือก่อสร้าง) ตามรูปแบบของร้านค้าการแบ่งประเภทจะถูกกำหนดซึ่งควรรวมถึงหมวดหมู่สินค้าต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์สีและสารเคลือบเงา (สีสำหรับงานภายในและภายนอกสีรองพื้นการเคลือบเงาและสารเคลือบสำหรับวัสดุต่างๆเช่นเดียวกับลูกกลิ้งแปรง)

สารผสมในอาคารปูนซีเมนต์ไพรเมอร์สีโป๊วเศวตศิลา ฯลฯ

โฟมโพลียูรีเทนเคลือบหลุมร่องฟันเล็บเหลวกาวประกอบ

ฮาร์ดแวร์ของการปรับเปลี่ยนและขนาดต่างๆตะปูสกรู

วอลล์เปเปอร์. สินค้ากลุ่มนี้ควรมีสินค้าหลากหลายประเภทซึ่งจะตอบสนองรสนิยมและความต้องการของผู้บริโภคที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ได้แก่ กาวแปรงและอื่น ๆ

วัสดุปูพื้น (ลามิเนตเสื่อน้ำมันพรมไม้ปาร์เก้และผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้องในรูปแบบของตัวยึดแผ่นรองใต้แผ่นรองพื้น ฯลฯ )

เครื่องมือก่อสร้าง (ลูกกลิ้งไม้พายค้อนเครื่องดึงตะปูสว่านไขควง ฯลฯ )

ก่อนที่จะสร้างการแบ่งประเภทควรดำเนินการวิเคราะห์ตลาดซัพพลายเออร์และร้านค้าคู่แข่งอย่างละเอียดถี่ถ้วน วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดความต้องการของผู้บริโภคและเลือกผลิตภัณฑ์ในลักษณะที่จะสร้างข้อเสนอที่ไม่เหมือนใครในตลาด สำคัญ! คุณจะเป็นที่สนใจของผู้ซื้อมากที่สุดในสองกรณี: หากคุณสามารถเสนอผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำใครที่ไม่มีในตลาดหรือผลิตภัณฑ์เดียวกัน แต่ในราคาที่น่าสนใจกว่า ความจริงของความใกล้ชิดกับบ้านก็มีความสำคัญเช่นกันอย่างไรก็ตามเนื่องจากวัสดุก่อสร้างไม่ได้เป็นของซื้อเองดังนั้นคุณไม่ควรหวังเพียงสิ่งนี้

คำแนะนำพื้นฐานสำหรับการจัดประเภทของร้านฮาร์ดแวร์:

เป็นที่พึงปรารถนาที่แต่ละกลุ่มผลิตภัณฑ์จะแสดงโดยผู้ผลิตหลายรายในประเภทราคาที่แตกต่างกัน ในขณะเดียวกันสินค้าในกลุ่มราคากลางต้องคิดเป็นสัดส่วนอย่างน้อย 60% ของทั้งช่วง

เลือกซัพพลายเออร์คุณภาพสูงที่น่าเชื่อถือเนื่องจากชื่อเสียงของร้านค้าขึ้นอยู่กับมัน

เมื่อเลือกซัพพลายเออร์ให้ใส่ใจด้วยว่ามีการนำเสนอในร้านค้าอื่น ๆ หรือไม่ ข้อเสนอพิเศษในตลาดจะดึงดูดผู้ซื้อ

หากสินค้าบางรายการไม่เป็นที่ต้องการควรลดสต็อกลง แต่ไม่รวมอยู่ในการแบ่งประเภททั้งหมด

นอกจากนี้ยังเสนอให้ร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเอง จากการปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าระบบดังกล่าวมีส่วนช่วยในการเติบโตของยอดขาย สำหรับรูปแบบนี้ควรแบ่งประเภทสินค้าเพื่อความสะดวก มีที่ปรึกษาสำหรับแต่ละแผนก (หรือหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง)

ข้อดีของร้านฮาร์ดแวร์ที่ดำเนินการในรูปแบบตลาดขนาดเล็ก:

ทำเลที่ตั้งดีเยี่ยมสำหรับลูกค้า ในบางกรณีร้านฮาร์ดแวร์ที่สามารถเดินไปได้ถือเป็นตัวเลือกที่น่าสนใจที่สุดกว่าไฮเปอร์มาร์เก็ตที่อยู่ห่างไกลจากตัวเมือง

ความแปรปรวนของการแบ่งประเภทพื้นที่และรูปแบบของร้านค้าช่วยให้เราสามารถเสนอช่วงการจัดประเภทได้กว้างกว่าในศาลาก่อสร้าง ไม่เพียง แต่ผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิตยอดนิยมเท่านั้นที่สามารถนำเสนอได้ที่นี่ แต่ยังมีแบรนด์ที่ไม่ค่อยพบบ่อย การก่อสร้างไฮเปอร์มาร์เก็ตมักจะทำงานร่วมกับบางแบรนด์และไม่มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนซัพพลายเออร์ ร้านค้าขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นมากกว่าและสามารถทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ได้หลากหลาย

ระบบความภักดีของลูกค้า ในขณะนี้ร้านค้าปรับปรุงบ้านจำนวนไม่น้อยที่ให้ความสำคัญกับนโยบายการหาลูกค้า คุณสามารถแก้ไขข้อผิดพลาดนี้และให้ตัวอย่างเช่นระบบส่วนลดสำหรับลูกค้าทั่วไป

3. การเลือกสถานที่และสถานที่

เช่นเดียวกับสถานประกอบการค้าปลีกที่ตั้งของร้านปรับปรุงบ้านมีบทบาทสำคัญ ตำแหน่งที่ดีกำหนด 70% ของความสำเร็จของเต้าเสียบ การประเมินที่ตั้งของร้านค้าคำนึงถึงพารามิเตอร์ต่างๆเช่นลักษณะของพื้นที่ความสะดวกในการจอดรถความรุนแรงของการไหลของคนเดินเท้าการมองเห็นและการแจ้งเตือนความใกล้ชิดกับสถานประกอบการที่คล้ายคลึงกัน ตัวเลือกที่ดีคือพื้นที่ของอาคารใหม่เช่นเดียวกับพื้นที่นอนที่ห่างจากร้านค้าก่อสร้างขนาดใหญ่

แนวคิดสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อเลือกพื้นที่สำหรับร้านค้าคำถามเกิดขึ้น: เช่าพื้นที่ค้าปลีกหรือซื้อเป็นทรัพย์สิน? ผู้ประกอบการแนะนำว่าอย่ารีบซื้อพื้นที่ค้าปลีกและทำงานในพื้นที่เช่าในช่วงสองปีแรก ในกรณีที่คุณเลือกร้านค้าปลีกผิดพลาดหรือไม่ได้ผลการย้ายพื้นที่เช่าจะง่ายกว่ามาก

ข้อกำหนดสำหรับสถานที่ของร้านฮาร์ดแวร์:

พื้นที่ร้านค้าที่ต้องการอย่างน้อย 100 ตร.ม. ม. มิฉะนั้นจะมีความเสี่ยงที่ร้านค้าจะไม่ได้ประโยชน์

พื้นที่ขายควรเป็นสี่เหลี่ยมจัตุรัสหรือสี่เหลี่ยมผืนผ้าโดยไม่มีการโค้งงอที่ไม่จำเป็นซึ่งจะทำให้สะดวกในการวางตู้โชว์และใช้พื้นที่ว่างให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ความสูงเพดานต้องมีอย่างน้อย 2.7 ม.

ควรมีทางเข้าสองทางจากชั้นซื้อขาย - สำหรับผู้เยี่ยมชมและสำหรับการขนถ่ายสินค้า มีพื้นที่ค้าขาย 100-150 ตรว. สำหรับโกดังคุณต้องการ 50-70 ตร.ม.

การมีเครื่องทำความร้อนการระบายอากาศเครื่องปรับอากาศน้ำประปาท่อน้ำทิ้งการระบายอากาศและไฟฟ้าในห้อง

ไม่จำเป็นต้องลงทุนพิเศษในการซ่อมแซมสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์ เพียงพอที่สถานที่จะเป็นไปตามข้อกำหนดด้านสุขอนามัยแห้งสะอาดและมีแสงสว่างเพียงพอ เซ้งอาคารพาณิชย์พื้นที่รวม 150 ตร.ม. โดยเฉลี่ยมีค่าใช้จ่ายประมาณ 100,000 รูเบิลต่อเดือน แบ่งพื้นที่เช่าเป็นสถานที่ต่างๆ 100 ตร.ม. ถึงชั้นซื้อขาย 40 ตร.ม. สำหรับโกดังและ 10 ตร.ม. ไปยังห้องเทคนิค

4. อุปกรณ์พื้นที่ขาย

พื้นที่ค้าปลีกควรมีแสงสว่างเพียงพอ การตกแต่งภายในสำหรับร้านฮาร์ดแวร์นั้นค่อนข้างเรียบง่ายและไม่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก อย่างไรก็ตามเมื่อวางแผนงบประมาณสำหรับโครงการคุณควรรวมค่าซ่อมแซมด้วย ไม่ทางใดก็ทางหนึ่งต้องมีการปรับเปลี่ยนสถานที่เช่าเพียงเล็กน้อย วางแผนอย่างน้อย 20,000 รูเบิลสำหรับค่าใช้จ่ายประเภทนี้

เมื่อเตรียมพื้นที่การค้าและคลังสินค้าไม่จำเป็นต้องใช้วัสดุตกแต่งที่มีราคาแพง ห้องที่ทำเสร็จแล้วต้องสว่างสะอาดและแห้ง ตกแต่งใหม่ราคาไม่แพงและการระบายอากาศที่ดี ทั้งหมดนี้เป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับการขายธุรกิจของคุณให้ประสบความสำเร็จ อุปกรณ์ทางเทคนิคของร้านขายอุปกรณ์ตกแต่งบ้านควรช่วยเพิ่มปริมาณการขายรับประกันผลผลิตและผลกำไรของการค้าและเป็นไปตามมาตรฐานความปลอดภัย ในเรื่องนี้พื้นที่ขายต้องติดตั้งอุปกรณ์ส่องสว่างและระบายอากาศที่เชื่อถือได้

นอกจากนี้คุณควรซื้ออุปกรณ์เชิงพาณิชย์ - ชั้นวางตู้โชว์เคาน์เตอร์เงินสดเครื่องบันทึกเงินสด เนื่องจากร้านค้าดำเนินการในรูปแบบบริการตนเองจึงจำเป็นต้องมีชั้นวางหลายชั้นในการวางสินค้า สำหรับระยะแรกร้านมีโต๊ะเงินสดสองตัว อย่างไรก็ตามควรแบ่งพื้นที่ร้านค้าเพื่อให้สามารถวางโต๊ะเงินสดเพิ่มได้หากจำเป็น

ค่าอุปกรณ์

5. ค้นหาซัพพลายเออร์และซื้อสินค้า

ควรมองหาซัพพลายเออร์ด้วยตนเองเยี่ยมชมศูนย์ค้าส่งของเมืองหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต วิธีแรกนั้นสะดวกเพราะง่ายกว่าในการตกลงเงื่อนไขการเป็นหุ้นส่วนระหว่างการสนทนาส่วนตัว ประการที่สองคือคุณสามารถประหยัดค่าขนส่งเข้าถึงคู่ค้าที่มีศักยภาพมากมายค้นหาเงื่อนไขที่ดีกว่าและทำสัญญากับซัพพลายเออร์ที่ไม่ได้เป็นตัวแทนในตลาดท้องถิ่น ขอแนะนำให้ใช้วิธีการแบบผสมผสานในการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์: ซื้อสินค้าบางส่วนทันทีและขาย

แนวคิดสำเร็จรูปสำหรับธุรกิจของคุณ

เมื่อตัดสินใจเลือกซัพพลายเออร์แล้วคุณจำเป็นต้องซื้อสินค้าสำหรับร้านค้า การปฏิบัติแสดงให้เห็นว่าสำหรับร้านก่อสร้างโดยเฉลี่ยการจัดประเภทเริ่มต้นจะต้องใช้ 500-700,000 รูเบิล ขึ้นอยู่กับลักษณะเฉพาะของความต้องการและเงื่อนไขของซัพพลายเออร์จำเป็นต้องซื้อสินค้าเพิ่มเติม สิ่งสำคัญในเรื่องนี้คือการคำนวณปริมาณสินค้าที่ต้องการอย่างถูกต้องเพื่อกระจายการจัดประเภท แต่ไม่รวมชั้นวางสินค้าที่มีความอิ่มตัวมากเกินไป

6. การรับสมัคร

บุคลากรหลักในร้านคือผู้ช่วยขาย ความสำเร็จของการค้าส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับพวกเขา สำหรับร้านที่มีพื้นที่ 100 ตร.ม. พนักงานขายสี่คนพนักงานเก็บเงินสามคนและผู้จัดการหนึ่งคนก็เพียงพอแล้ว ข้อกำหนดสำหรับที่ปรึกษาการขาย: ความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ก่อสร้างความสามารถในการให้ความช่วยเหลืออย่างสงบเสงี่ยมและเอาชนะใจลูกค้าองค์กรความรับผิดชอบความสุภาพ

เนื่องจากร้านฮาร์ดแวร์เปิดทำการเจ็ดวันต่อสัปดาห์และเปิดให้บริการ 12 ชั่วโมง: ตั้งแต่ 9.00 - 21.00 น. จึงควรมีการจัดตารางกะสำหรับพนักงาน ขอแนะนำให้ผู้ช่วยขายสองคนและแคชเชียร์ทำงานในแต่ละกะ ผู้ช่วยฝ่ายขายเป็นบุคลากรที่สามารถใช้แทนกันได้และสามารถให้ความช่วยเหลือซึ่งกันและกันได้หากจำเป็น สามารถมอบหมายหน้าที่ของผู้จัดการและนักบัญชีให้กับพนักงานหรือมอบหมายให้ผู้ประกอบการเองซึ่งจะช่วยประหยัดเงินในช่วงเดือนแรกของการทำงาน

ในอนาคตขอแนะนำให้แนะนำตำแหน่งแยกต่างหาก - ผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ ความรับผิดชอบของเขาจะรวมถึงการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์การกำหนดประเภทสินค้าการจัดทำห่วงโซ่อุปทานสำหรับการส่งมอบสินค้าการกำหนดกลยุทธ์ด้านราคา ก่อนเริ่มงานบุคลากรจะต้องผ่านการฝึกอบรมทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายลักษณะเฉพาะและเทคโนโลยีการขาย

ในตัวอย่างนี้ผู้ประกอบการทำหน้าที่หลักของผู้จัดการ - เขาทำตามขั้นตอนการลงทะเบียนทั้งหมดมีส่วนร่วมในการคัดเลือกบุคลากรเจรจากับเจ้าของบ้านและซัพพลายเออร์ซื้อสินค้าและมีส่วนร่วมในการส่งเสริมเชิงกลยุทธ์ของร้านค้า ผู้จัดการจัดระเบียบขั้นตอนการทำงานดูแลการทำงานของผู้ขายยอมรับและนับสินค้าใหม่และจัดทำเอกสารที่เหมาะสม

ขั้นตอนการเตรียมการจะใช้เวลาประมาณสองเดือนในระหว่างขั้นตอนการลงทะเบียนการจัดตั้งความร่วมมือกับซัพพลายเออร์การค้นหาสถานที่ที่เหมาะสมการคัดเลือกบุคลากรการซื้ออุปกรณ์และสินค้า

7. โฆษณาและส่งเสริมการขายของร้านขายวัสดุก่อสร้าง

กลุ่มเป้าหมายของร้านฮาร์ดแวร์คือผู้ซื้อรายย่อยโดย 60% เป็นประชากรชายในเมืองอายุ 23 ถึง 65 ปี ผู้บริโภคอีกกลุ่มหนึ่งคือลูกค้าองค์กรที่แสดงโดยทีมงานก่อสร้างและติดตั้งซึ่งมีการสรุปสัญญาและดำเนินการในระบบออกใบแจ้งหนี้

การโฆษณาสำหรับร้านฮาร์ดแวร์สามารถแบ่งออกเป็นสองประเภทคือแบบพาสซีฟและแอคทีฟ โฆษณาแฝง ได้แก่ ป้ายแบนเนอร์เสา ฯลฯ การโฆษณาเชิงรุกเกี่ยวข้องกับการแจกจ่ายแผ่นพับการแจกจ่ายนามบัตรบทความในสิ่งพิมพ์เฉพาะทางการโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์ เครื่องมือโฆษณาที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งคือความร่วมมือกับ บริษัท และทีมซ่อมแซมและก่อสร้าง พวกเขาจะนำลูกค้าไปที่ร้านและซื้อวัสดุก่อสร้างและผู้ขายจะให้เปอร์เซ็นต์ของยอดขายของลูกค้าที่ดึงดูด

เนื่องจากมีการแข่งขันจำนวนมากในกลุ่มนี้จึงจำเป็นต้องพิจารณากลยุทธ์การโฆษณาอย่างรอบคอบ รูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุดสำหรับรูปแบบร้านค้านี้คือการโฆษณาในลิฟต์การแจกแผ่นพับการวางป้ายที่สดใส สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่าป้ายควรอยู่ด้านหน้าอาคารร้านค้าและสามารถมองเห็นได้ชัดเจนจากถนนเมื่อเคลื่อนไปในทิศทางใด ๆ

การออกแบบพื้นที่ขายอย่างมีความสามารถเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลยุทธ์ทางการตลาด จำเป็นต้องจัดให้มีการนำทางที่สะดวกในร้านค้าและวางสินค้าในลักษณะที่ผู้ซื้อมองเห็นแต่ละตำแหน่ง นักการตลาดเป็นที่ยอมรับมานานแล้วว่ารูปแบบสินค้าที่ถูกต้องในร้านค้าส่วนใหญ่สร้างความต้องการและช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายได้ 10-15% การจัดวางสิ่งของต่างๆเช่นวอลล์เปเปอร์พื้นและวัสดุตกแต่งอื่น ๆ มีความสำคัญอย่างยิ่ง

กฎพื้นฐานของการขายสินค้าสำหรับร้านปรับปรุงบ้าน:

การจำแนกตำแหน่งของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอทั้งหมด การแยกสินค้าขนาดใหญ่และขนาดเล็ก

การจัดวางกลุ่มสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีความสามารถในชั้นการซื้อขายตามสถานที่การแปลของกระแสหลักของผู้ซื้อ

ควรวางสินค้าขนาดใหญ่ไว้รอบปริมณฑลของร้านเพื่อปรับปรุงการมองเห็นพื้นที่ขาย หากพื้นที่ของร้านค้าอนุญาตให้ใช้ชั้นวางด้านล่างใต้ตัวอย่างสาธิตคือผลิตภัณฑ์ หากพื้นที่ของร้านค้ามี จำกัด การออกผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่จะดำเนินการที่คลังสินค้าโดยได้รับความช่วยเหลือจากผู้ช่วยฝ่ายขาย

สินค้าที่มีขนาดเล็กจะถูกจัดวางตามการจำแนกประเภทและนำเสนอเป็นสำเนาหลายชุดซึ่งดึงดูดความสนใจของผู้ซื้อ ในการจัดวางสินค้าดังกล่าวจะใช้ชั้นวางที่มีตะขอและตัวยึด สินค้าขนาดเล็กและมีช่องโหว่ตั้งอยู่ในพื้นที่ที่มีทัศนวิสัยดี

ปริมาณวัสดุตกแต่งหลักต้องใช้โครงร่างพิเศษบนอุปกรณ์พิเศษ: ตู้โชว์สำหรับวอลล์เปเปอร์พร้อมลูกกลิ้งแท่นสาธิต การจัดกลุ่มวอลเปเปอร์ที่สะดวกที่สุดคือตามสี

ในพื้นที่ชำระเงินมีสินค้าชิ้นเล็กสินค้าอุปโภคบริโภคและสินค้าที่เกี่ยวข้อง

การเผยแพร่ข้อมูลประกอบทำให้ลูกค้าสามารถนำทางในชั้นซื้อขายได้

ตำแหน่งที่ปรึกษาที่มีประสิทธิภาพในชั้นการซื้อขาย

ดังนั้นค่าใช้จ่ายของแคมเปญโฆษณาเริ่มต้นจะเท่ากับ 72,000 รูเบิล จะใช้เวลาโดยเฉลี่ย 3 ถึง 6 เดือนในการโปรโมตร้านและเข้าถึงปริมาณการขายที่ต้องการในช่วงเวลานี้ผู้ซื้อมีเวลาเรียนรู้และคุ้นเคยกับร้านใหม่

8. จดทะเบียนธุรกิจ

ไม่จำเป็นต้องมีใบอนุญาตพิเศษในการค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง ในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นคุณจะต้องรวบรวมชุดเอกสารซึ่งรวมถึงรายงานด้านสุขอนามัยและระบาดวิทยาจาก Rospotrebnadzor ใบอนุญาตการตรวจสอบไฟและเอกสารกำกับดูแลสำหรับร้านค้า นอกจากนี้ยังต้องมีสัญญาสำหรับการกำจัดขยะมูลฝอยการควบคุมศัตรูพืชและการทำลายสถานที่

ในการดำเนินกิจกรรมเชิงพาณิชย์คุณสามารถลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการแต่ละรายด้วยระบบการจัดเก็บภาษีที่เรียบง่าย ("รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่าย" ในอัตรา 15%) ทางเลือกระหว่างผู้ประกอบการรายบุคคลและ LLC จะขึ้นอยู่กับขอบเขตของธุรกิจในอนาคตก่อนอื่น หากคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดร้านเล็ก ๆ สักแห่ง IP ก็เพียงพอแล้ว หากคุณวางแผนที่จะเปิดซูเปอร์มาร์เก็ตก่อสร้างขนาดใหญ่หรือร้านค้าในเครือคุณควรจดทะเบียน LLC ในกรณีนี้คุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามตัวจำแนก OKVED-2: 47.52 การขายปลีกฮาร์ดแวร์สีและเคลือบเงาและกระจกในร้านเฉพาะ

9. การวางแผนต้นทุน

เมื่อวางแผนต้นทุนควรแบ่งออกเป็นสามกลุ่ม: เงินลงทุนเริ่มต้นต้นทุนผันแปรและต้นทุนคงที่ และตอนนี้ตามลำดับ

เงินลงทุนเริ่มต้น - จำนวนเงินที่ต้องใช้ในการเริ่มต้นธุรกิจ ซึ่งรวมถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกิดขึ้นในขั้นตอนแรกของการดำเนินโครงการ: ตั้งแต่ค่าหาสถานที่ไปจนถึงการซื้ออุปกรณ์และสินค้า ตามตัวอย่างของเราเงินลงทุนเริ่มต้นจะอยู่ที่ 1,220,000 รูเบิล โปรดทราบว่ามีการเพิ่มเงินทุนหมุนเวียนในการลงทุนครั้งแรกซึ่งจะใช้ในการพิสูจน์การซื้อสินค้าและครอบคลุมค่าใช้จ่ายในเดือนแรกของการทำงาน

ค่าใช้จ่ายเริ่มต้น

ต้นทุนผันแปรประกอบด้วยต้นทุนการซื้อสินค้ารวมค่าขนส่ง ต้นทุนคงที่ประกอบด้วยค่าเช่าค่าสาธารณูปโภคเงินเดือนค่าโฆษณาภาษีและค่าเสื่อมราคา

ต้นทุนคงที่

10. การคำนวณรายได้และกำไร

เมื่อวางแผนปริมาณการขายควรคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจรับเหมาก่อสร้างด้วย - ยอดขายสูงสุดอยู่ในช่วงฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงและการลดลงของยอดขาย - ในฤดูหนาว ปริมาณการขายตามแผนคำนวณจากจำนวนเช็คเฉลี่ย 3,000 รูเบิลและจำนวนผู้ซื้อ - 400 คนต่อเดือน ด้วยพารามิเตอร์เหล่านี้รายได้เฉลี่ยจะอยู่ที่ 1,200,000 รูเบิลต่อเดือน คุณสามารถเข้าถึงปริมาณการขายที่ประกาศได้ในเดือนที่ 5 ของการดำเนินการของร้านค้าโดยคำนึงถึงฤดูกาลของธุรกิจ

ร้านฮาร์ดแวร์สามารถสร้างรายได้เท่าไร

เราพิจารณาจากปริมาณของเงินที่ได้มาร์กอัปวัสดุก่อสร้าง 65% และต้นทุนทั้งหมดที่ระบุไว้ในตารางด้านบน

กำไรขั้นต้น (ราคารายได้ - ต้นทุน): 1,200,000 - 727,000 \u003d 473,000 (RUB)

กำไรก่อนหักภาษี: 473,000 - 269,000 \u003d 204,000 (RUB)

กำไรสุทธิ: 204,000 - (473,000 * 0.15) \u003d 133,050 (RUB)

แน่นอนในช่วงเดือนแรกของการทำงานคุณไม่ควรคาดหวังผลกำไรดังกล่าว แต่เมื่อคุณไปถึงปริมาณการขายที่วางแผนไว้คุณจะได้รับประมาณ 130,000 รูเบิล ต่อเดือน. ในกรณีนี้คุณจะสามารถชดใช้เงินลงทุนครั้งแรกได้ภายใน 1.5 ปีหลังจากเริ่มต้น โปรดทราบว่าการคำนวณเหล่านี้เป็นเพียงการประมาณ ในการเริ่มต้นธุรกิจที่ประสบความสำเร็จจำเป็นต้องพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ สิ่งนี้จะช่วยให้สามารถประเมินโอกาสในการพัฒนาธุรกิจดังกล่าวในภูมิภาคเฉพาะโดยคำนึงถึงความแตกต่างของโครงการเฉพาะและวางแผนการดำเนินการในแต่ละขั้นตอนได้อย่างเหมาะสม

11. ความเสี่ยง

เมื่อวางแผนธุรกิจคุณควรพิจารณาความเสี่ยงที่ผู้ประกอบการอาจเผชิญในขั้นตอนต่างๆของโครงการ ความจำเพาะกำหนดความเสี่ยงของกิจกรรมต่อไปนี้:

เพิ่มราคาซื้อสินค้าซัพพลายเออร์ไร้ยางอาย ในกรณีแรกมีความเสี่ยงจากต้นทุนที่เพิ่มขึ้นและส่งผลให้ราคาขายอาจส่งผลเสียต่ออุปสงค์ ในกรณีที่สองความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับการหยุดชะงักในกระบวนการซื้อขายเนื่องจากสินค้าขาดตลาด เป็นไปได้ที่จะลดความเป็นไปได้ที่จะเกิดภัยคุกคามเหล่านี้ด้วยการเลือกซัพพลายเออร์ที่มีความสามารถและการรวมไว้ในสัญญาของเงื่อนไขที่จำเป็นทั้งหมดที่ระบุไว้สำหรับความรับผิดที่เป็นสาระสำคัญของซัพพลายเออร์ในกรณีที่มีการละเมิด

ระดับความต้องการไม่เพียงพอประการแรกความต้องการวัสดุก่อสร้างมีมากตามฤดูกาล ประการที่สองมีความเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดกับสถานการณ์ทางเศรษฐกิจในประเทศ ในเรื่องนี้ความเสี่ยงของความต้องการที่อยู่ในระดับต่ำเป็นหนึ่งในความเป็นไปได้มากที่สุดและอาจเกิดขึ้นทั้งจากความต้องการที่ละลายได้ต่ำและเนื่องจากต้นทุนการจัดจำหน่ายที่สูง เป็นไปได้ที่จะลดความเสี่ยงด้วยการวางแผนอย่างรอบคอบเกี่ยวกับกิจกรรมของร้านค้าและผลลัพธ์ทางการเงินการเลือกพื้นที่ค้าปลีกที่เหมาะสมการจัดโปรโมชั่นและส่วนลดต่างๆกระตุ้นการซื้อซ้ำการกำหนดราคาที่ยืดหยุ่น

ปฏิกิริยาของคู่แข่ง... เนื่องจากตลาดวัสดุก่อสร้างค่อนข้างอิ่มตัวและมีการแข่งขันสูงพฤติกรรมของคู่แข่งจึงมีอิทธิพลอย่างมาก คุณต้องสร้างฐานลูกค้าของคุณเองการติดตามตลาดอย่างต่อเนื่องการมีโปรแกรมความภักดีของลูกค้าและการสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขัน

ความเสี่ยงด้านทรัพย์สิน หมวดหมู่นี้รวมถึงความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับความเสียหายและการโจรกรรมสินค้า ความเป็นไปได้ของความเสี่ยงนี้จะเพิ่มขึ้นโดยระบบบริการตนเอง เพื่อลดภัยคุกคามที่ปรึกษาผู้ขายจะตรวจสอบสินค้าที่เข้ามาในร้านค้าควบคุมสถานการณ์ในชั้นซื้อขาย

การปฏิเสธที่จะเช่าสถานที่หรือเพิ่มต้นทุนค่าเช่า เนื่องจากสถานที่ตั้งเป็นหนึ่งในตัวแปรที่สำคัญที่สุดสำหรับการซื้อขายการสูญเสียพื้นที่จึงเต็มไปด้วยการสูญเสียจำนวนมาก เพื่อลดความเสี่ยงนี้จำเป็นต้องสรุปสัญญาเช่าระยะยาวและเลือกเจ้าของบ้านอย่างรอบคอบ

ปัญหาพนักงานซึ่งหมายถึงคุณสมบัติที่ต่ำการหมุนเวียนของพนักงานการขาดแรงจูงใจของพนักงาน วิธีที่ง่ายที่สุดในการลดความเสี่ยงนี้คือในขั้นตอนการสรรหาโดยจ้างพนักงานที่มีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดทั้งหมด นอกจากนี้ยังควรค่าแก่การสร้างแรงจูงใจระดับพรีเมี่ยมของพนักงาน

การเสื่อมเสียชื่อเสียงของร้านค้าในวงล้อมของกลุ่มเป้าหมายในกรณีที่เกิดความผิดพลาดในการจัดการหรือคุณภาพของบริการลดลง เป็นไปได้ที่จะลดความเสี่ยงด้วยการตรวจสอบคุณภาพของสินค้าและบริการอย่างต่อเนื่องรับข้อเสนอแนะจากลูกค้าร้านค้าและดำเนินมาตรการแก้ไข

สรุป

เช่นเดียวกับธุรกิจใด ๆ ร้านฮาร์ดแวร์มีข้อดีและข้อเสีย ข้อได้เปรียบหลักคือความต้องการวัสดุก่อสร้างสูง ไม่เพียง แต่ให้บริการโดยผู้บริโภคที่ทำการซ่อมแซมในอาคารใหม่เท่านั้น แต่ยังรวมถึงผู้อยู่อาศัยที่ทำการซ่อมแซมซ้ำอีกด้วย ซึ่งหมายความว่าผู้บริโภครายหนึ่งไปที่ร้านฮาร์ดแวร์ซ้ำ ๆ ซึ่งสร้างยอดขาย ดังนั้นจึงมีผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากที่ร้านฮาร์ดแวร์

จุดลบคือการแข่งขันที่สูงในตลาด เป็นเรื่องยากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับร้านฮาร์ดแวร์ขนาดเล็กที่จะอยู่รอดในการต่อสู้กับไฮเปอร์มาร์เก็ตในเครือ อย่างไรก็ตามแม้ภายใต้เงื่อนไขดังกล่าวคุณสามารถครอบครองช่องของคุณเองได้ การเลือกประเภทที่ดีการโฆษณาที่ใช้งานอยู่สถานที่ตั้งที่ได้เปรียบและความภักดีต่อลูกค้าจะช่วยในเรื่องนี้

หากคุณสามารถเอาชนะใจผู้บริโภคได้ร้านค้าสามารถเข้าสู่งานที่ทำกำไรได้ภายใน 3-4 เดือนหลังจากเปิดทำการและการลงทุนครั้งแรกจะจ่ายผลตอบแทนใน 1-1.5 ปี ร้านขายวัสดุก่อสร้างสามารถทำรายได้ประมาณ 1.5 ล้านรูเบิล ต่อปีและกลายเป็นธุรกิจที่มีแนวโน้มที่จะเติบโต

วันนี้ 585 คนกำลังศึกษาธุรกิจนี้

เป็นเวลา 30 วันธุรกิจนี้มีผู้สนใจ 212,207 ครั้ง

เครื่องคิดเลขสำหรับคำนวณความสามารถในการทำกำไรของธุรกิจนี้

ค่าเช่า + เงินเดือน + สาธารณูปโภค ฯลฯ ถู.

การก่อสร้างเป็นหนึ่งในกิจกรรมระดับมืออาชีพที่ไม่เคยหยุดนิ่ง ทุก ๆ ปีวัสดุและผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ จะปรากฏในตลาดที่ออกแบบมาเพื่อปรับปรุงกระบวนการก่อสร้างอาคารปรับปรุง ฯลฯ โดยธรรมชาติแล้วการค้าในอุตสาหกรรมนี้จะต้องได้รับการควบคุมอย่างเข้มงวดเนื่องจากไม่เช่นนั้นปรากฏการณ์ทางเศรษฐกิจเชิงลบจะสังเกตได้ - การทุ่มตลาดการก่อตัวของเศรษฐกิจเงาผู้ผูกขาด ฯลฯ เพื่อรับมือกับงานนี้ใน OKVED 2016 การค้าปลีกวัสดุก่อสร้างแบ่งออกเป็นส่วนย่อยจำนวนมาก แน่นอนว่ามีจำนวนน้อยกว่าในกรณีของอาหาร แต่บางครั้งก็ค่อนข้างยากที่จะหารหัสที่ถูกต้อง เหตุผลนี้นอกเหนือจากความหลากหลายของตัวเลือกที่นำเสนอแล้วยังเป็นความแตกต่างกันของกิจกรรมด้านนี้

มีผู้ประกอบการเพียงไม่กี่รายที่มีส่วนร่วมในการค้าอิฐหรือไม้โดยเฉพาะ ตามกฎแล้วองค์กรดังกล่าวนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายสำหรับความต้องการใด ๆ ตั้งแต่ตัววัตถุดิบไปจนถึงเครื่องมือตัวยึดและผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง นอกจากนี้ร้านค้าเฉพาะทางมักจะมีบริการจัดส่งและบริการอื่น ๆ ของตนเอง และพวกเขาอยู่ในส่วนอื่นของ OKVED แล้ว ดังนั้นปรากฎว่าในการจัดระเบียบธุรกิจปกติในอุตสาหกรรมนี้ต้องใช้เวลามากในการเลือกชุดรหัสที่จะสะท้อนถึงสาระสำคัญของกิจกรรมของคุณอย่างเต็มที่ แต่เราจะไม่เจาะลึกเฉพาะเจาะจง แต่เพียงพิจารณาประเภทหลักของสินค้าที่รวมอยู่ในแนวคิดของการค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

ผลิตภัณฑ์และชื่อตามกลุ่ม

สมมติว่า Federal Tax Service พยายามทำให้ชีวิตง่ายขึ้นสำหรับผู้จัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ประเภทนี้โดยการรวมผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันบางส่วนไว้ในส่วนย่อยเดียว ตัวอย่างที่โดดเด่นของเรื่องนี้คือ“ 47. ", ซึ่งประกอบด้วย:

• การค้าฮาร์ดแวร์
• ผลิตภัณฑ์แก้ว.
• สีและเคลือบเงา

หาก บริษัท หรือร้านค้าของคุณตัดสินใจที่จะใช้ชุดดังกล่าว ณ จุดขายคุณก็ไม่จำเป็นต้องค้นหารหัสของแต่ละประเภทย่อยแยกกัน คุณสามารถระบุแบบทั่วไปและนั่นก็เพียงพอแล้ว ตัวอย่างเช่นหากคุณขายแก้วและผลิตภัณฑ์แก้ว แต่ไม่มีชื่อของสีคุณจะต้องป้อนย่อหน้าย่อย 47. 3 จากนั้นหากมีการขายในร้านค้าเฉพาะ

อนึ่งนี่เป็นหัวข้อแยกต่างหากที่ต้องให้ความสนใจด้วย จากข้อมูลของ OKVED การค้าปลีกวัสดุก่อสร้างสามารถดำเนินการได้เกือบทุกวิธี ตัวเลือกที่พบบ่อยที่สุดคือร้านค้าปลีกเฉพาะร้านฮาร์ดแวร์พิเศษซึ่งคุณสามารถหาผลิตภัณฑ์ใดก็ได้สำหรับการซ่อมแซมและการก่อสร้าง อย่างไรก็ตามยังมีอีกทางเลือกหนึ่งในรูปแบบของแผงลอยทุกประเภทในตลาดสดตั้งอยู่ในพื้นที่ขายการค้าผ่านแหล่งข้อมูลทางอินเทอร์เน็ตพิเศษเป็นต้น หลายคนเพียงแค่ต้องการบำรุงรักษาคลังสินค้าที่มีสินค้าและไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายจริงโดยจัดการเฉพาะการโทรแบบร้อนและเย็นและการส่งสินค้าผ่านบริการขนส่ง แต่ควรจำไว้ว่าในกรณีนี้กลุ่มของรหัสที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิงของลักษณนามประเภทกิจกรรมทางเศรษฐกิจทั้งหมดของรัสเซียดำเนินการ และหากคุณไม่ระบุข้อมูลเหล่านี้และหน่วยงานด้านภาษีจะบันทึกข้อเท็จจริงในการส่งและรับเงินสำหรับเรื่องนี้คุณจะต้องถูกปรับอย่างร้ายแรงและการลงโทษอื่น ๆ ดังนั้นก่อนอื่นให้ตัดสินใจเกี่ยวกับวิธีการซื้อขายและตราสารที่คุณจะใช้จากนั้นจึงลงทะเบียนเรื่องใหม่เท่านั้น

สินค้าประเภทอื่น ๆ

สินค้าอื่น ๆ ก็อยู่ในธีมการก่อสร้างเช่นอิฐบล็อกคอนกรีตไม้เซลลูโลสโครงสร้างโลหะและอโลหะผลิตภัณฑ์ไม้สำเร็จรูป คุณยังสามารถนึกถึงโซลูชันต่างๆซีลขั้วต่อตัวทำละลาย ฯลฯ ดังนั้นสำหรับแต่ละชื่อใน OKVED ฉบับปี 2016 จึงมีรหัสที่คุณต้องระบุระหว่างการลงทะเบียนหากคุณกำลังจะขายปลีกผลิตภัณฑ์ข้างต้น

ปัญหาและคุณสมบัติบางอย่าง

ตลาดวัสดุก่อสร้างมีความผันผวนและแตกต่างกันมาก เนื่องจากความก้าวหน้าอย่างรวดเร็วของโลกในพื้นที่นี้ผลิตภัณฑ์ประเภทใหม่ ๆ จึงปรากฏบนชั้นวางของร้านค้าตลาดนัดก่อสร้างและสถานที่เฉพาะทางอื่น ๆ เกือบทุกวัน ดังนั้นจึงแทบเป็นไปไม่ได้เลยที่จะติดตามและคาดการณ์ว่า บริษัท ของคุณจะซื้อขายอะไรในหนึ่งปี ทางออกเดียวคือกำหนดทิศทางและยึดตามเวกเตอร์ของการพัฒนานี้

และเพื่อลดการติดต่อกับหน่วยงานควบคุมของรัฐให้น้อยที่สุดและอย่างน้อยในอนาคตอันใกล้หลังจากเปิดให้ลืมกรอกเอกสารอย่างเป็นทางการก่อนที่จะดำเนินการตามขั้นตอนการลงทะเบียนให้เตรียมความพร้อมสำหรับกระบวนการนี้ ค้นหาบนอินเทอร์เน็ตฐาน OKVED และในหัวข้อ 47 ภายใต้ตัวอักษร "G ". นี่คือที่ตั้งของรหัสที่คุณต้องการ คุณจะต้องนั่งสักพักเพื่อค้นหาและแก้ไขสิ่งที่จำเป็น แต่ในตอนท้ายของการดำเนินการนี้คุณจะมีเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดในการกรอกแบบฟอร์มที่จำเป็นสำหรับการลงทะเบียนให้ถูกต้อง

• เงินลงทุน: 800,000 รูเบิล
• รายได้เฉลี่ยต่อเดือน: 450,000 รูเบิล
• กำไรสุทธิ: 65,414 รูเบิล
• คืนทุน: 12.3 เดือน!

จากการศึกษาของ ABARUS Market Research ตลาดค้าปลีกวัสดุก่อสร้างของรัสเซียอยู่ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนาเมื่อเทียบกับตลาดตะวันตก ในขณะเดียวกันอัตราการเติบโตต่อปีคือ 20% ในปี 2550 ปริมาณการค้าปลีกสินค้าในครัวเรือนและการซ่อมแซมมีมูลค่ามากกว่า 14,000 ล้านดอลลาร์ในรัสเซียในปี 2554 ปริมาณตลาดอยู่ที่ประมาณ 17,000 ล้านดอลลาร์และในปี 2563 ปริมาณการตลาดจะอยู่ที่ประมาณ 30-35 พันล้านดอลลาร์ . (ความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญ).

ประมาณ 80-90% ของปริมาณตลาดการก่อสร้างคิดเป็นโดย บริษัท เครือข่ายขนาดใหญ่ (ทั้งรัสเซียและต่างประเทศ) และตลาดที่เหลือแบ่งระหว่างร้านค้าเดี่ยวและเครือข่ายค้าปลีกขนาดเล็ก (ภูมิภาค) เมื่อคำนึงถึงความจริงที่ว่าผู้เล่นต่างชาติรายใหม่หลายรายกำลังวางแผนที่จะเข้าสู่ตลาดรัสเซียรวมถึงแผนการขยายเครือข่ายของรัฐบาลกลางที่มีอยู่ส่วนแบ่งการตลาดของ "ร้านค้าเดียว" จะลดลง

ในการเชื่อมต่อกับข้างต้นร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถแข่งขันกับผู้ค้าปลีกของรัฐบาลกลางได้ทั้งในด้านราคาหรือในช่วงของผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ

แต่ถ้าคุณต้องการเริ่มต้นธุรกิจในกลุ่มค้าปลีกวัสดุก่อสร้างคุณสามารถลองเปิดร้านเล็ก ๆ ในรูปแบบ "At Home"

ร้านค้าประเภทนี้มีข้อดีดังนี้

1. ความสามารถในการเปิดร้านค้าในพื้นที่ที่เครือข่ายของรัฐบาลกลางจะไม่เข้าไปเนื่องจากความเป็นไปไม่ได้ที่จะได้รับการหมุนเวียนจำนวนมาก
2. การจัดประเภทพิเศษของสินค้าที่นำเสนอและวิธีการเฉพาะสำหรับผู้ซื้อ

1. องค์การค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

1.1. อาคารสถานที่

สถานที่ที่วางแผนจะเปิดร้านค้าปลีกในรูปแบบพื้นที่ใกล้เคียงต้องเป็นไปตามเกณฑ์ต่อไปนี้:

• เนื้อที่ 30-50 ตร.ม.
• สถานที่ควรตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยในระยะที่เดินไปถึงสำหรับผู้ซื้อ
• ไม่มีร้านค้าอื่น ๆ ที่ขายวัสดุก่อสร้างในบริเวณใกล้เคียง

1.2. อุปกรณ์

ทางเลือกของอุปกรณ์สามารถเข้าถึงได้ค่อนข้างอิสระดังนั้นเพื่อลดต้นทุนในการซื้ออุปกรณ์ส่วนหนึ่งของชั้นวางและชั้นวางสินค้าสามารถทำด้วยมือและสามารถซื้ออุปกรณ์บางส่วนได้

1.3. เจ้าหน้าที่

ร้านค้าต้องทำงาน 7 วันต่อสัปดาห์เวลาทำการคือ 9.00 - 20.00 น. เพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้จำเป็นต้องมีพนักงานขาย 2 คน (ทำงานเป็นกะสองในสอง)

1.4. พิสัย

ในระหว่างการซ่อมแซมมักเกิดขึ้นว่ามีกาวไม่เพียงพอสำหรับวอลล์เปเปอร์ใบเลื่อยตัดโลหะแตกมีตะปูไม่เพียงพอกาวหายไปไหนเพื่อนบ้านหยิบไขควงและไม่คืน ผู้ซื้อไม่สนใจที่จะไปที่ไฮเปอร์มาร์เก็ตเพื่อการก่อสร้างสำหรับสิ่งเล็ก ๆ ทั้งหมดนี้เขาพร้อมที่จะซื้อติดกับบ้านแม้ในราคาที่สูงกว่าในเรื่องนี้ทั้งหมดนี้ควรนำเสนอในรูปแบบต่างๆ

การแบ่งประเภทของร้านค้าโดยประมาณ:

• วัสดุสิ้นเปลืองสำหรับเครื่องมือ
• กาวติด
• กาววอลล์เปเปอร์
• ตะปูเดือยสลักเกลียว ฯลฯ
• การสร้างเครื่องมือ
• สินค้าอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง

เพื่อประสิทธิภาพสูงสุดช่วงของผลิตภัณฑ์ที่ขายควรมีประมาณ 300 รายการ

1.5. ซัพพลายเออร์

การเลือกซัพพลายเออร์จะต้องดำเนินการจาก บริษัท ค้าส่งที่ดำเนินงานในภูมิภาค บริษัท เหล่านี้มีส่วนร่วมในการจัดส่งผลิตภัณฑ์ไปยังร้านค้าด้วยการทำงานระยะยาวกับพวกเขาจึงเป็นไปได้ที่จะให้การชำระเงินรอการตัดบัญชี

การเติมสต็อกและการแบ่งประเภทจะต้องดำเนินการเป็นประจำทุกสัปดาห์

2. การศึกษาความเป็นไปได้

2.1. การเปิดต้นทุนเงินทุน

เพื่อรักษาการจัดประเภทและการค้าที่ไม่หยุดชะงักสินค้าคงคลังควรมีอย่างน้อยสองรายรับต่อเดือน (ในราคาซื้อ) และยอดดุลที่เหมาะสมควรเป็น 2.5-3 รายรับต่อเดือน

2.2. รายได้

รายได้ของร้านก่อสร้างขนาดเล็ก (ไม่เกิน 50 ตร.ม. ) ในรูปแบบ "ใกล้บ้าน" ซึ่งตั้งอยู่ในย่านที่อยู่อาศัยที่มีประชากรหนาแน่นโดยมีการเลือกสรรที่หลากหลายและไม่มีคู่แข่งที่ใกล้ที่สุด ระยะทางประมาณ 400-500,000 รูเบิล ต่อเดือน.

ในการคำนวณการคืนทุนและผลกำไรจำนวนรายได้ต่อเดือนคือ 400,000 รูเบิล

2.3. ราคา

มาร์กอัปของผลิตภัณฑ์ที่ขายคือ 50-80% ขึ้นอยู่กับผลิตภัณฑ์สำหรับการคำนวณพวกเขาใช้มาร์กอัปโดยเฉลี่ย 60%

2.4. ค่าใช้จ่ายทั่วไป

2.5. การคำนวณความสามารถในการทำกำไรของร้านขายวัสดุก่อสร้าง

2.6. การคำนวณคืนทุน

3. ปัญหาขององค์กร

3.1. รูปแบบองค์กร

รูปแบบองค์กรและกฎหมายที่ดีที่สุดคือผู้ประกอบการแต่ละราย

3.2. ระบบภาษี

ร้านฮาร์ดแวร์เป็นธุรกิจประเภทหนึ่งที่มีแนวโน้มมีระยะเวลาคืนทุน 12-15 เดือน ด้วยความสามารถในการทำกำไร ~ 20% ตลาดการก่อสร้างในรัสเซียมีการพัฒนาทุกปีในระดับปานกลางที่ 7-15% เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของจำนวนอสังหาริมทรัพย์ใหม่ที่ดำเนินการเงินทุนและการก่อสร้างในเขตชานเมือง ทิศทางการพัฒนาอุตสาหกรรมการก่อสร้างได้รับอิทธิพลอย่างมากจากนโยบายของรัฐบาลและสภาวะทางการเงิน ในช่วงวิกฤตกำลังซื้อของประชากรลดลงซึ่งนำไปสู่การลดลงของปริมาณการซื้ออสังหาริมทรัพย์และการลดลงของการขายวัสดุสำหรับการสร้างร้านค้า ในบทความนี้เราจะวิเคราะห์วิธีการเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้างตั้งแต่เริ่มต้น

ข้อดีและข้อเสียของการเปิดร้านฮาร์ดแวร์

กลุ่มเป้าหมายหลักของร้านฮาร์ดแวร์: ผู้สร้างและหัวหน้างาน พิจารณาข้อดีและข้อเสียที่สำคัญของการเริ่มต้นร้านขายเสื้อผ้า

ประมาณ 80% ของตลาดการก่อสร้างทั้งหมดแบ่งออกเป็น บริษัท เครือข่ายขนาดใหญ่ (อ้างอิงจาก ABARUS Market Research) มีแนวโน้มที่จะลดลงของจำนวนการก่อสร้างค้าปลีกและร้านฮาร์ดแวร์และการกระจัดกระจายไปตามร้านค้าในเครือ ร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถจัดจำหน่ายได้หลากหลายหรือราคาต่ำ (เช่นใน LeroyMerlen) ข้อได้เปรียบในการแข่งขันเพียงอย่างเดียวของพวกเขาคือความใกล้เคียงของที่ตั้งกับโครงการที่กำลังก่อสร้างอาคารพักอาศัยหมู่บ้านกระท่อม ฯลฯ วัสดุก่อสร้างจะขายดีที่สุดในฤดูใบไม้ผลิและระหว่างเดือนกันยายนถึงตุลาคม ในช่วงฤดูร้อนยอดขายจะลดลงเหลือ 70-80% และในฤดูหนาวเหลือ 50-60%

วิธีเปิดร้านขายวัสดุก่อสร้าง: ประเภทพื้นฐาน

ในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์จำเป็นต้องกำหนดประเภทและเงินลงทุนเบื้องต้นที่จำเป็น

วิธีเลือกที่ตั้งร้าน

ในการเลือกคุณต้องให้ความสำคัญกับสภาพแวดล้อมของร้านค้าในอนาคต เนื่องจากร้านค้าเป็นธุรกิจออฟไลน์ปัจจัยแห่งความสำเร็จที่สำคัญคือความใกล้ชิดกับอาคารใหม่ที่อยู่อาศัยตลาดการก่อสร้างทางหลวงที่พลุกพล่าน ไม่มีข้อกำหนดที่เข้มงวดสำหรับสถานที่สำหรับร้านฮาร์ดแวร์เงื่อนไขที่สำคัญคือความพร้อมของที่จอดรถสำหรับรถของผู้ซื้อ ไม่จำเป็นต้องมีความสวยงามเป็นพิเศษของสถานที่ - ทุกอย่างควรใช้งานได้ดีเยี่ยม พื้นที่ที่เหมาะสมที่สุดคือร้านค้า\u003e 200 ตร.ม. ร้านค้าขนาดเล็กไม่สามารถทำกำไรได้เนื่องจากความกว้างเพียงเล็กน้อยของการจัดประเภท ต้องจัดให้มีการระบายอากาศและการปฏิบัติตามกฎข้อบังคับเกี่ยวกับไฟในห้อง หากต้องการเปิดร้านค้าขนาดเล็กขอแนะนำให้มีสถานที่ของคุณเองหากสถานที่มีมากกว่า 500 ตร.ม. จะมีกำไรมากกว่าที่จะเช่า

ข้อดีอย่างหนึ่งของการเปิดร้านก่อสร้างภายใต้แฟรนไชส์คือการมีส่วนร่วมกับเครือข่ายซัพพลายเออร์ปกติและผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายการสนับสนุนด้านเทคนิคและข้อมูลของแฟรนไชส์ซีการแก้จุดบกพร่องของกระบวนการทางธุรกิจการฝึกอบรมบุคลากร (สคริปต์การสื่อสาร) ต้นทุนเฉลี่ยของแฟรนไชส์คือ ~ 350,000 รูเบิล

ซูเปอร์มาร์เก็ตและร้านค้าส่งขนาดเล็กมักตั้งอยู่นอกเขตเมืองเนื่องจากเป็นเรื่องยากที่จะหาสถานที่ดังกล่าวในใจกลางเมือง สถานที่นี้ได้รับเลือกให้มีการแลกเปลี่ยนการขนส่งที่สะดวก แต่อยู่ในสถานที่ที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยเพื่อหลีกเลี่ยงปัญหาเกี่ยวกับบริการดับเพลิง สำหรับวัตถุขนาดใหญ่พิเศษขอแนะนำให้จัดเตรียมการเชื่อมต่อทางรถไฟ

ค้นหาคู่ค้าและซัพพลายเออร์

ความยากอย่างหนึ่งในการเปิดร้านฮาร์ดแวร์ตั้งแต่เริ่มต้นคือการค้นหาและทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์ซัพพลายเออร์จำนวนมากต้องการการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับสินค้าและวัสดุ หากคุณสร้างตัวเองเป็นคู่สัญญาที่เชื่อถือได้คุณสามารถตกลงเงื่อนไขพิเศษในการจัดส่งจัดหาสินค้าเพื่อขายโดยไม่ต้องชำระเงินล่วงหน้า เงื่อนไขเหล่านี้ทำให้ไม่มีเงินทุนเพิ่มเติมสำหรับการพัฒนาธุรกิจ

วัสดุ / อุปกรณ์ก่อสร้างบางอย่างมีกำไรมากกว่าในการสั่งซื้อในประเทศจีน หากต้องการค้นหาซัพพลายเออร์จีนคุณสามารถใช้พอร์ทัลระหว่างประเทศขนาดใหญ่ผู้รวบรวมซัพพลายเออร์: Aliexpress.com, Taobao.com ไม่จำเป็นต้องรู้ภาษาจีน / อังกฤษมี บริษัท ตัวกลางหลายแห่งในสหพันธรัฐรัสเซียที่สามารถส่งมอบจากไซต์เหล่านี้ได้

กลุ่มผลิตภัณฑ์

หากไม่มีการเลือกสรรที่เหมาะสมความสามารถในการทำกำไรของร้านขายวัสดุก่อสร้างจะต่ำ กลยุทธ์ง่ายๆคือการคัดลอกประเภทของคู่แข่งที่ประสบความสำเร็จ

• หากคุณกำลังเปิดร้านค้าขนาดเล็กที่ไม่ใช่ตัวแทนของแบรนด์ที่มีชื่อเสียงให้มุ่งเน้นไปที่ผู้ซื้อจำนวนมาก ขายเครื่องมือและวัสดุสิ้นเปลืองราคาไม่แพงในวงกว้าง แม้จะมีราคาต่ำ แต่สินค้าก็ต้องมีคุณภาพสูง
• ผู้จัดจำหน่ายไม่สามารถกำหนดต้นทุนสินค้าได้อย่างอิสระเนื่องจากราคาทั้งหมดมีการควบคุมอย่างเคร่งครัด ข้อดีของผู้จัดจำหน่าย - การสนับสนุนซัพพลายเออร์และผู้ผลิตรายใหญ่: การให้สิทธิประโยชน์และส่วนลดเมื่อจัดหาสินค้า
• ร้านค้าวัสดุก่อสร้างขนาดกลางและขนาดใหญ่ขายสินค้าในราคาที่แตกต่างกัน: แพงและถูก ชุดค่าผสมนี้ช่วยให้คุณเพิ่มความสามารถในการทำกำไร

หากมีความต้องการสินค้าบางชนิดไม่เพียงพออย่ายอมแพ้โดยสิ้นเชิง ความกว้างของการแบ่งประเภทเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการค้าสินค้าก่อสร้างผู้ซื้อจำนวนมากทำการซื้อที่ซับซ้อนเพื่อแก้ปัญหาการก่อสร้างต่างๆ

วิธีเปิดร้านฮาร์ดแวร์: การจดทะเบียนธุรกิจ

ในการเปิดร้านก่อสร้างคุณต้องลงทะเบียนกับสำนักงานภาษีท้องถิ่นในรูปแบบองค์กรและกฎหมายรูปแบบหนึ่งของการทำธุรกิจ: ผู้ประกอบการรายบุคคล (IE) หรือ LLC ตารางด้านล่างแสดงขั้นตอนหลักของการลงทะเบียนประโยชน์ของแบบฟอร์มและรายการเอกสารที่จำเป็น เมื่อลงทะเบียนธุรกิจคุณต้องเลือกประเภทของกิจกรรมตามรหัสการจำแนกประเภท OKVED นี่เป็นขั้นตอนที่สำคัญดำเนินการด้วยความรับผิดชอบการไม่ระบุประเภทของกิจกรรมและการไม่จ่ายภาษีจะนำไปสู่การฟ้องร้อง รหัส OKVED สำหรับร้านฮาร์ดแวร์:

52.46 - (สำหรับร้านขายสีและเคลือบเงา); 52.46.1- "การค้าปลีกฮาร์ดแวร์"; 52.46.2 - (สำหรับร้านสีเคลือบเงาและเคลือบ); 52.46.3 - (ร้านค้าวัสดุสำหรับกระจก); 52.46.4 - (ร้านขายอุปกรณ์สำหรับงานฝีมือ); 52.46.5 - (ร้านขายอุปกรณ์สุขาภิบาล); 52.46.6 - (ร้านขายอุปกรณ์ทำสวนและอุปกรณ์); 52.46.7 - "การค้าปลีกวัสดุก่อสร้างที่ไม่รวมอยู่ในกลุ่มอื่น ๆ "; 52.46.71 - (ค้าไม้); 52.46.72 - (การขายอิฐ); 52.46.73 - (การขายโครงสร้างโลหะและอโลหะ) หากคุณตั้งใจจะซื้อขายผ่านร้านค้าออนไลน์รหัส OKVED นั้นเหมาะสม: 52.61.2 -“ การค้าปลีกดำเนินการผ่านเทเลช็อปและเครือข่ายคอมพิวเตอร์ (พาณิชย์อิเล็กทรอนิกส์รวมถึงอินเทอร์เน็ต)

ตัวเลือกที่ดีที่สุดของระบบการจัดเก็บภาษีพิเศษสำหรับร้านค้าก่อสร้างคือ UTII (ภาษีเดียวสำหรับรายได้ที่กำหนดไว้) สำหรับการเปลี่ยนมาใช้ระบบนี้จะต้องมีการใช้กฎหมายเทศบาลเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการใช้ UTII ที่สถานที่ตั้งของร้านค้า มีเงื่อนไขสำหรับการเปลี่ยนไปใช้ UTII: บุคลากรมากถึง 100 คนและต้นทุนของสินทรัพย์ถาวรสูงถึง 100 ล้านรูเบิล อัตราดอกเบี้ย UTII คือ 15%... ข้อดีของภาษีนี้คือการเชื่อมโยงกับข้อมูลทางกายภาพของร้านค้า: พื้นที่จำนวนพนักงาน ฯลฯ นี่เป็นประโยชน์เมื่อเปิดร้านเล็ก ๆ

หากในภูมิภาคของคุณไม่สามารถเปลี่ยนไปใช้ UTII ได้แสดงว่าเป็นผู้ประกอบการหรือองค์กร เป็นการดีที่สุดที่จะเลือกระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย (ระบบการจัดเก็บภาษีแบบง่าย) รายได้ลบด้วยค่าใช้จ่ายด้วยอัตราดอกเบี้ย 15%.

เมื่อลงทะเบียนธุรกิจคุณต้องส่งใบสมัครเพื่อเปลี่ยนไปใช้ระบบภาษีพิเศษ (UTII หรือ STS) ทันทีมิฉะนั้นโอกาสถัดไปในการส่งใบสมัครจะเกิดขึ้นเมื่อสิ้นปีปฏิทินปัจจุบันเท่านั้น

เอกสารที่จำเป็นสำหรับการดำเนินการของร้านค้า

ด้านล่างนี้คือรายการเอกสารที่จำเป็นทั้งหมดสำหรับการจัดเก็บ:

• เอกสารจากนักผจญเพลิงและ SES;
• สำเนาหนังสือรับรองการลงทะเบียนของรัฐพร้อมลายเซ็นของหัวหน้าและตราประทับขององค์กร
• สำเนาสัญญาเช่าหรือหนังสือรับรองความเป็นเจ้าของคลังสินค้าและสถานที่ขายปลีก
• ใบรับรองการจดทะเบียนบริการภาษี
• ใบรับรองโหมดการทำงานพร้อมลายเซ็นของหัวหน้า
• เอกสารยืนยันระดับการศึกษาและคุณสมบัติของผู้จัดการ

การโฆษณา

สำหรับธุรกิจออฟไลน์สถานที่ตั้งเป็นสิ่งสำคัญ - เป็นการโฆษณาที่ดีที่สุดและโอกาสในการหาลูกค้า หากไม่มีการเข้าชมของผู้เยี่ยมชมสถานที่ของร้านค้าอาจถูกเลือกไม่ดี การโฆษณาเพิ่มเติมอาจเป็นการใช้โฆษณาตามบริบทจาก Yandex หรือ Google สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถดึงดูดผู้ซื้อที่เป็นเป้าหมายมาที่เว็บไซต์ของร้านค้าออนไลน์ (หรือหน้า Landing Page)

พนักงานร้าน

พนักงานหลักของร้านคือที่ปรึกษาการขาย เมื่อจ้างพนักงานต้องมีประสบการณ์ในการก่อสร้าง\u003e 3 ปี เพื่อลดค่าใช้จ่ายในการค้นหาผ่านเอเจนซี่จัดหางานคุณสามารถใช้กระดานข้อความ avito.ru, irr.ru หรือฟอรัมเฉพาะเรื่องได้ฟรี ในเบื้องต้นผู้ขายอาจเป็นผู้ประกอบการเอง ในการเพิ่มจำนวนการขายจำเป็นต้องมีการฝึกอบรมพนักงานขายอย่างต่อเนื่องพัฒนาสคริปต์การขายและแนะนำระบบสิ่งจูงใจสำหรับผู้ขายเมื่อปฏิบัติตามแผนการขาย

เปรียบเทียบการขายส่งและขายปลีก

ตารางด้านล่างเปรียบเทียบการขายส่งและการขายปลีก

การจัดอันดับปัจจัยแห่งความสำเร็จของธุรกิจ

1. ที่ตั้งของร้าน.
2. คุณสมบัติของผู้ขาย. ความปรารถนาที่จะทำงานเพื่อผลลัพธ์สุดท้าย
3. ความเชื่อมั่นของซัพพลายเออร์ของสินค้าการชำระเงินรอการตัดบัญชีและส่วนลดที่พวกเขามอบให้
4. พื้นที่โกดังและร้านค้า.
5. การสนับสนุนการโฆษณา ณ จุดขาย
6. การจัดระเบียบที่ถูกต้องของการทำงานของเต้าเสียบและการแสดงสินค้า

การประเมินความน่าสนใจของธุรกิจโดยนิตยสารเว็บไซต์

ความสามารถในการทำกำไรทางธุรกิจ	(4.0 จาก 5)	ความดึงดูดทางธุรกิจ 3.7
การคืนทุนของโครงการ	(4.0 จาก 5)
สร้างธุรกิจได้ง่าย	(3.0 จาก 5)
ร้านขายวัสดุก่อสร้างต้องการราคาเริ่มต้นปานกลางประมาณ 900,000 รูเบิล (หากเปิดร้านภายใต้แฟรนไชส์) ในกรณีที่เปิดตัวเองค่าใช้จ่ายจะเพิ่มขึ้นสำหรับสต็อควัสดุและอุปกรณ์ที่ชำระแล้วจากซัพพลายเออร์และจะเป็นจำนวนเงิน ~ 2 ล้านรูเบิล ปัจจัยสำคัญสำหรับความสำเร็จของร้านคือทำเลที่ตั้งใกล้กับอาคารใหม่อาคารที่พักอาศัยสถานที่ก่อสร้าง คืนทุนทางธุรกิจ ~ 12 เดือน การเติบโตของยอดขายดำเนินการโดยการแนะนำการฝึกอบรมพนักงานขายอย่างต่อเนื่องและระบบสิ่งจูงใจและแรงจูงใจในการดำเนินการตามแผนการขาย ธุรกิจต้องการความรู้จากผู้เชี่ยวชาญในการติดตั้งการก่อสร้างการตกแต่ง - สิ่งนี้จะช่วยให้คุณสามารถปรับทิศทางผู้ซื้อและเลือกผลิตภัณฑ์สำหรับแก้ปัญหาได้

รหัส OKVED สำหรับ บริษัท ที่ขายวัสดุก่อสร้างแบ่งออกเป็นหลายส่วน รหัสใดที่อธิบายถึงกิจกรรมประเภทนี้ได้อย่างครบถ้วนที่สุดเราจะบอกในบทความ

วิธีเลือกรหัส OKVED สำหรับการค้าวัสดุก่อสร้างในปี 2018

คำย่อ OKVED เป็นที่คุ้นเคยสำหรับผู้ประกอบการทุกรายที่ผ่านขั้นตอนการจดทะเบียนนิติบุคคลหรือผู้ประกอบการรายบุคคล ย่อมาจากลักษณนามกิจกรรมทางเศรษฐกิจของรัสเซียทั้งหมด ความจำเป็นในการพัฒนาและใช้ลักษณนามนี้อธิบายได้จากการแนะนำการบัญชีอัตโนมัติและการประมวลผลข้อมูลทางสถิติเกี่ยวกับผู้เสียภาษี

ตั้งแต่วันที่ 11 กรกฎาคม 2016 คำลักษณนามรุ่นที่สอง OKVED-2 มีผลบังคับใช้ แตกต่างจากครั้งแรกในการขยายรายละเอียดของส่วนต่างๆของกิจกรรมทางเศรษฐกิจ เอกสารได้รับการอนุมัติตามคำสั่งของ Rosstandart ลงวันที่ 31 มกราคม 2014 เลขที่ 14-st.

ตาม OKVED การค้าส่งวัสดุก่อสร้างรวมอยู่ในมาตรา 46 และ 47 โดยอธิบายถึงประเภทของกิจกรรม "การค้าส่งและการค้าปลีกยกเว้นการค้ายานยนต์และรถจักรยานยนต์" ในส่วนของลักษณนามเหล่านี้ผู้ประกอบการที่เลือกการขายวัสดุก่อสร้างเป็นประเภทหลักของกิจกรรมทางเศรษฐกิจของเขาจะพบการถอดรหัสโดยละเอียดและคำอธิบายของแต่ละรหัสที่แสดงลักษณะเฉพาะของธุรกิจของเขามากที่สุด

เพื่ออธิบายกิจกรรมของเขาผู้ประกอบการมีสิทธิ์ที่จะใช้รหัสหลายรหัสไม่ จำกัด จำนวนตามกฎหมาย หากเขาค้าขายแบบขายส่งรหัสที่เกี่ยวข้องจะอยู่ในหัวข้อ 46 มาตรา 47 ของ "การค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง" ของ OKVED 2018 ใช้เพื่ออธิบายการขายปลีกที่ดำเนินการผ่านร้านค้าเฉพาะ

สำคัญ! เอกสารระบุเฉพาะรหัสที่มีอักขระมากกว่าสามตัว

ควรเลือกรหัสใดรหัสหนึ่งเป็นกิจกรรมทางเศรษฐกิจหลัก เขาอธิบายถึงกิจกรรมเหล่านั้นซึ่งเป็นรายได้อย่างน้อย 60% ของรายได้ทั้งหมด องค์กรหรือผู้ประกอบการแต่ละรายที่ลงทะเบียน LLC หรือผู้ประกอบการแต่ละรายอาจทำผิดพลาดเมื่อระบุรหัสที่ระบุลักษณะประเภทของกิจกรรม ยิ่งไปกว่านั้นหากดำเนินการค้าส่งหรือค้าปลีกสินค้าที่เกี่ยวข้องในเวลาเดียวกันจะมีการให้บริการซ่อมแซมจัดส่งติดตั้งและอื่น ๆ หลายประเภทเพื่อหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดในการลงทะเบียนและเลือกชุดรหัสสำหรับกิจกรรมทางเศรษฐกิจให้ใช้ บริการ. ผู้เชี่ยวชาญในเวลาที่สั้นที่สุดและไม่มีข้อผิดพลาดจะช่วยให้คุณลงทะเบียนธุรกิจแบบครบวงจร

มาตรา 46 OKVED-2: การค้าส่งวัสดุก่อสร้าง

ส่วนนี้ระบุรหัสสำหรับ

• ตัวแทนและคนกลางที่เกี่ยวข้องกับการขายส่งวัสดุก่อสร้าง
• องค์กรและผู้ประกอบการที่ผลิตวัสดุก่อสร้าง
• องค์กรและผู้ประกอบการที่ขายวัสดุก่อสร้างภายใต้เครื่องหมายการค้าของตนเองหรือในนามของตนเอง

ภาพแสดงส่วนย่อยของมาตรา 46 ซึ่งมีรหัสที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมในการค้าส่งวัสดุก่อสร้าง

ตัวแทนและคนกลางที่ดำเนินการขายส่งวัสดุก่อสร้างตาม OKVED 2 จะต้องเลือกรหัส 46.13 ผู้ที่มีส่วนร่วมในการค้าส่งไม้ตาม OKVED 2018 ให้เลือกรหัส 46.13.1 หากพวกเขาขายวัสดุก่อสร้าง - รหัส 2 46.13.2

ในลักษณนามรุ่นแรกรหัส 46.18 ถูกใช้เพื่อกำหนดกิจกรรมการซื้อขายของตัวแทนและคนกลางที่ขายวัสดุก่อสร้าง ในฉบับใหม่รหัสนี้ได้รับการจัดสรรสำหรับการค้าส่งอื่น ๆ ในสินค้าบางประเภท สามารถใช้ได้โดยนายหน้า บริษัท ประกันและ บริษัท อื่น ๆ แต่องค์กรและผู้ประกอบการที่ขายวัสดุก่อสร้างไม่ได้ใช้อีกต่อไป

บริษัท ที่ไม่ใช่ตัวแทนและขายวัสดุก่อสร้างจำนวนมากใช้ส่วนย่อย 46.73 เพื่ออธิบายกิจกรรมทางเศรษฐกิจของตน ซึ่งรวมถึงผู้ประกอบการและองค์กรที่ดำเนินการค้าส่งไม้วัสดุก่อสร้างและอุปกรณ์สุขภัณฑ์

วัสดุก่อสร้างที่ครอบคลุมโดยส่วนย่อยนี้ ได้แก่ :

• ผลิตภัณฑ์ที่ได้จากการแปรรูปไม้ขั้นต้น
• ไม้แปรรูป
• สีและเคลือบเงา
• ทรายหินบดกรวดวัสดุก่อสร้างเนื้อละเอียดอื่น ๆ
• พื้นทุกชนิดวอลล์เปเปอร์;
• แผ่นกระจก
• องค์ประกอบที่สมบูรณ์และโครงสร้างสำเร็จรูป
• อุปกรณ์สุขภัณฑ์: อ่างล้างมือโถชักโครกพาเลทอ่างอาบน้ำและอุปกรณ์ประปาอื่น ๆ

ในเวลาเดียวกันตัวอย่างเช่นการขายส่งหินบดตาม OKVED 2018 เป็นของรหัส 46.73.6 ซึ่งรวมถึงการขายส่งวัสดุก่อสร้างอื่น ๆ ด้วย

ตัวแทนและผู้ค้าปลีกที่ขายส่งสินค้าสากลรวมถึงวัสดุก่อสร้างบางประเภทสามารถเลือกรหัสกิจกรรมได้ 46.19 ผู้ค้าส่งเครื่องรีดเหล็กท่อประปาและอุปกรณ์ทำความร้อนและอุปกรณ์เสริมอาจระบุรหัส 46.74 การค้าส่งที่ไม่ใช่เฉพาะทางสามารถสะท้อนให้เห็นได้ภายใต้รหัส 46.90

มาตรา 46 OKVED-2: การค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง

ตาม OKVED การค้าปลีกวัสดุก่อสร้างปี 2018 ผ่านร้านค้าที่ไม่ใช่เฉพาะทางจะดำเนินการตามรหัส 47.19 ตามกฎแล้วรหัสนี้จะระบุเมื่อวัสดุก่อสร้างไม่ใช่วัสดุหลักเป็นผลพลอยได้และจำหน่ายโดยร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

กิจกรรมทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกวัสดุก่อสร้างผ่านร้านค้าเฉพาะมีอยู่ในส่วนย่อย 47.52 กลุ่มนี้รวมถึงกิจกรรมการค้าปลีกผ่านร้านค้าเฉพาะของฮาร์ดแวร์เคลือบเงาและสีกระจกแผ่น

รูปนี้แสดงข้อความที่ตัดตอนมาจากมาตรา 47 ซึ่งมีรหัสที่เกี่ยวข้องกับการขายปลีกให้กับผู้ซื้อวัสดุก่อสร้าง

เมื่อคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของกิจกรรมขององค์กรหรือผู้ประกอบการสามารถใช้รหัสต่อไปนี้ตาม OKVED เมื่อขายสินค้าอื่น ๆ ที่ร้านค้าปลีก:

• 47.78 - ผ่านร้านค้าเฉพาะ
• 47.89 - ผ่านตลาดและร้านค้าปลีกที่ไม่อยู่นิ่ง
• 47.91 - ทางอินเทอร์เน็ตหรือทางไปรษณีย์
• 47.99 - ตลาดภายนอกร้านค้าร้านค้าที่ไม่อยู่นิ่ง

วัสดุก่อสร้างสำเร็จรูปที่จำหน่ายในร้านค้าปลีกจะไม่ถูกจัดสรรแยกเป็นกลุ่ม ตาม OKVED การค้าปลีกวัสดุตกแต่งสามารถดำเนินการได้เช่นภายใต้รหัส 47.52.79, 47.78 หรือ 47.53 "พรมปูพื้นและผนัง (ผ่านร้านค้าเฉพาะ)"

รหัส OKVED สำหรับผู้ที่ทำการค้าวัสดุก่อสร้างและส่งมอบ

หาก บริษัท หรือผู้ประกอบการให้บริการจัดส่งวัสดุก่อสร้างค่าเพิ่มเติมอาจรวมอยู่ในชุดรหัส ได้แก่ :

• การขนส่งสินค้าทางถนน - 49.41;
• บริการขนส่งสินค้าและสินค้า - 49.42;
• คลังสินค้าและการจัดเก็บ - 52.10;
• การจัดส่งโดยใช้การขนส่งประเภทต่างๆ - 53.20.31

สามเดือนของการบัญชีบันทึกบุคลากรและการสนับสนุนทางกฎหมายฟรี รีบหน่อยข้อเสนอมีจำนวน จำกัด