* Ang mga kalkulasyon ay gumagamit ng average na data para sa Russia

1. BUOD NG PROYEKTO

Ang layunin ng plano sa negosyo na ito ay upang buksan ang isang tindahan ng sapatos na may layuning mag-tingi ng tsinelas at mga kaugnay na produkto sa isang lungsod na may populasyon na higit sa 1 milyon. Ang batayan ng mga produkto ng tindahan ay binubuo ng sapatos na panglalaki at pambabae, pangunahin mula sa mga domestic tagagawa. Naghahain ang tindahan ng segment ng kalagitnaan ng presyo at ang segment sa ibaba ng average.

Ang target na madla ng tindahan ng sapatos ay ang mga mamimili sa tingian, 75% kanino ang babaeng populasyon ng lungsod sa pagitan ng edad na 18 at 50.

Ang sapatos at damit ay isa sa pinakatanyag na item. Ang average na mamimili ay gumastos ng 6,500 rubles sa kasuotan sa paa at damit buwan buwan. Ang pagiging kakaiba ng klima ng Russia ay pinipilit kaming baguhin ang kasuotan sa paa depende sa panahon, kaya't ang negosyo sa kasuotan sa paa ay hindi mawawala ang kaugnayan nito. Ang pangunahing bentahe ng pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay ang pangangailangan para sa mga kalakal at isang mataas na antas ng kita, na natiyak ng isang trade margin na 100-300%.

Upang maipatupad ang proyekto, isang puwang sa tingian ang pinauupahan sa isang lugar ng tirahan ng lungsod sa isang abalang kalye. Ang kabuuang lugar ay 55 sq. m., upa - 40,000 rubles / buwan. Mga kalamangan sa lokasyon: pagtipid sa pag-upa sa puwang sa tingi, distansya mula sa mga kakumpitensya, kalapitan sa mga hintuan ng bus at lokasyon sa lugar ng tingiang kalye.

Ang dami ng mga pamumuhunan sa pagsisimula ay 1,460,000 rubles. Ang mga gastos sa pamumuhunan ay naglalayon sa pagbili ng kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal, ang organisasyon ng puwang sa tingian, promosyon ng advertising ng kumpanya at pagbuo ng isang gumaganang pondo ng kapital hanggang sa maabot ng proyekto ang muling pagkuha. Ang karamihan ng kinakailangang pamumuhunan ay nahulog sa pagbili ng mga kalakal - 55%. Magagamit ang sariling pondo upang maipatupad ang proyekto.

Ang mga kalkulasyon sa pananalapi ay isinasaalang-alang ang lahat ng kita at gastos ng tindahan ng sapatos, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Pagkatapos ng panahong ito, inaasahan ang pagpapalawak ng negosyo. Ayon sa mga kalkulasyon, ang paunang pamumuhunan ay magbabayad pagkatapos ng 11 buwan na operasyon. Ang nakakamit ng nakaplanong dami ng pagbebenta ay pinlano para sa ika-6 na buwan ng trabaho. Ang net profit ay nagkakahalaga ng 210,000 rubles / buwan. Ang pagbabalik sa mga benta sa unang taon ng pagpapatakbo ay magiging 18%.

Isinasaalang-alang ng planong pampinansyal ang inaasahang maasahin sa benta na maaaring asahan dahil sa kanais-nais na lokasyon ng tindahan at mataas na trapiko ng mga potensyal na mamimili.

2. DESCRIPTION OF THE FOOTWEAR INDUSTRY

Ang mga damit at kasuotan sa paa ay kabilang sa pinakahihiling na kalakal, pangalawa lamang sa mga produktong pagkain. Ang kakaibang uri ng merkado ng damit at kasuotan sa paa ay ito ay patuloy na sumasailalim ng mga pagbabago. Ito ay dahil sa pag-unlad ng industriya ng fashion, na nagpapakilala ng mga bagong kalakaran, sa ganyang paraan lumilikha ng isang mataas na pangangailangan para sa mga kalakal mula sa kategoryang ito.

Taon-taon ang bilang ng mga tindahan ng damit at kasuotan sa paa ay tumataas, ang mga benta ay lumalaki, na ginagawang kaakit-akit ang segment ng negosyo na ito. Kahit na sa panahon ng krisis, ang mga Ruso ay hindi laging handang makatipid sa ganitong uri ng kalakal. 30% lamang sa mga na-survey ang umamin na binawasan nila ang halaga ng damit at kasuotan sa paa. Sa karaniwan, ang mga Ruso ay gumastos ng 6.5 libong rubles sa isang buwan sa mga damit at sapatos. Ang average na mamimili ay bibili ng isang pares bawat 1-1.5 buwan at mayroong hindi bababa sa 4 na uri ng sapatos. Ang mga kakaibang katangian ng klimatiko sa Russia ay pinipilit na baguhin ang sapatos depende sa panahon. apat (hindi bababa sa dalawa) beses sa isang taon. Kaya, ang negosyo sa sapatos ay hindi mawawala ang kaugnayan nito.

Ipinapakita ng Larawan 1 ang dynamics ng merkado ng damit, kasuotang sapatos at accessories. Ang pagbaba ng dami ng merkado noong 2015 ay napalitan ng kaunting pagtaas sa 2016. Inaasahang magpapatuloy ang positibong kalakaran.

Larawan 1. Dami at dynamics ng merkado ng damit, kasuotan sa paa at accessories, trilyon kuskusin (pinagmulan: Fashion Consulting Group)

Handa na mga ideya para sa iyong negosyo

Gayunpaman, ang krisis ay nakaapekto sa merkado ng kasuotan sa Russia. Noong 2015-2016, ang pinagsama-samang pagbaba ng dami ng merkado ay 9.6%. Noong 2016, ang dami ng tingian sa Russian na tsinelas ay bumaba sa antas ng RUB 1,260.8 bilyon. sa mga termino ng halaga at 270.3 milyong mga pares - sa uri. Sa panahong ito, ang average na antas ng pagkonsumo ng sapatos ay maihahambing sa antas ng pisikal na pagkasira, luha ng 2.5 pares bawat taon bawat tao - na kung saan ay ang pinakamababang tagapagpahiwatig para sa merkado ng sapatos. Bago ang krisis, ang bilang na ito ay 2.8 pares bawat taon. Para sa paghahambing, sa EU mayroong 5 mag-asawa bawat tao bawat taon, habang sa USA mayroong average na 7 mag-asawa bawat tao. Ayon sa mga eksperto, sa Russia ang pigura na ito ay dapat na hindi bababa sa lima, dahil sa matitinding klima at nababago na panahon. Batay dito, sa ngayon ang rate ng pagkonsumo ng sapatos ay dalawang beses na mas mababa kaysa sa inirekumenda.

Ang pinaka-sensitibo sa krisis ay ang gitnang bahagi ng presyo. Dahil sa pagtaas ng exchange rate, ang mga produkto ay umakyat ng 30-35%, na binawasan ang benta. Sa parehong oras, ang daloy ng mga mamimili sa malalaking kadena ng sapatos ay nabawasan ng 20-30%.

Noong 2017, muling nabuhay ang merkado at nakaramdam ng higit na tiwala. Ayon sa mga pagtataya ng Fashion Consulting Group, sa 2017 ang dami ng tingiang tingi sa kasuotan sa Russia ay maaaring tumaas ng 5-10% sa mga rubles dahil sa naipon na epekto ng ipinagpaliban na pangangailangan.

Kaya, ang pangunahing mga trend sa tingi sa sapatos sa Russia ay:

Ang isang paglilipat ng pangangailangan sa mas murang segment, na sanhi ng pagtaas ng gastos ng sapatos at pagbawas sa kita ng mga Ruso;

Reorienting mga tindahan ng sapatos sa mas maraming nalalaman mga modelo ng sapatos;

Pagsasama-sama ng merkado, pagpapalakas ng mga posisyon ng malalaking kadena ng sapatos at pag-atras mula sa merkado ng maliliit na manlalaro;

Ang pagpapalakas sa merkado ng mga produktong gawa sa Russia, na nagpapalakas sa konteksto ng kalamangan na nakuha sa presyo bilang isang resulta ng pagbawas ng halaga ng ruble at ang paglilipat ng demand patungo sa murang, unibersal na tsinelas;

Aktibong proseso ng pagpapalit ng pag-import. Mayroong pagbawas sa pag-import ng tsinelas: kung sa pre-crisis period ang bahagi ng pag-import sa domestic footwear market ay 80%, ngayon mas mababa sa 70%. Inaasahan na sa susunod na dalawang taon ang ratio ng Russian at na-import na tsinelas sa merkado ay magiging 35% at 65%, ayon sa pagkakabanggit;

Ngayon, ang larawan ng isang customer sa isang tindahan ng sapatos ay naglalaman ng mga sumusunod na katangian: pangangatuwiran, nabawasan ang dalas ng mga pagbili, pagsunod sa umiiral na konsepto ng kalidad ng natupok na mga pagbili.

Handa na mga ideya para sa iyong negosyo

Sa isang panahon ng pagtanggi ng pagbabahagi ng merkado, mayroong isang pagkakataon na makakuha ng isang paanan sa industriya, na unti-unting bumabawi. Kaya, ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay maaaring maging isang promising negosyo, lalo na kung ang pangunahing mga trend sa tingi sa sapatos ay isinasaalang-alang. Ang krisis ay isang magandang pagkakataon upang magsimula ng isang negosyo kung mas mababa ang kumpetisyon.

Ang pag-tingi sa tsinelas ay isang nauugnay at maraming nalalaman na negosyo. Ang talahanayan 1 ng plano sa negosyo ay nagbubuod ng pangunahing mga pakinabang at kawalan ng isang tindahan ng sapatos upang isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo sa kalakalan ng sapatos.

Talahanayan 1. Mga kalamangan at dehado ng pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos

Ang lahat ng mga kundisyong ito ay dapat isaalang-alang kapag nagpaplano ng isang negosyo sa tingiang pang-sapatos. Gayundin, bago simulan ang isang negosyo sa tingiang sapatos, dapat mong pag-aralan ang detalye ng niche. Kapag nagpaplano, kinakailangang isaalang-alang ang mga kakaibang katangian ng pagpapatakbo ng isang negosyo sa sapatos:

Ang pinakadakilang pangangailangan ay para sa mga pana-panahong sapatos ng kababaihan, ang bahagi ng mga benta na kung saan ay halos 60-70% ng kabuuang paglilipat ng tindahan; halos 20% ng mga produktong ipinagbibili ay kasuotan sa paa para sa mga bata, at ang natitira ay para sa mga kalalakihan at hindi pang-panahong kasuotan sa paa. Ang pagbebenta ng mga nauugnay na produkto (accessories, produkto ng pangangalaga ng sapatos, atbp.) Ay hindi hihigit sa 5% ng mga benta;

Sa bawat panahon kinakailangan upang i-update ang koleksyon ng mga sapatos, isinasaalang-alang ang pagbabago ng mga uso sa fashion at magkaroon ng isang buong saklaw na laki na magagamit;

Ang mga benta ng sapatos ay napapanahon. Ang mga benta sa rurok ay nasa tagsibol at taglagas. Dapat itong isaalang-alang kapag nagpaplano ng mga benta at bumubuo ng saklaw ng produkto ng isang tindahan;

Maipapayo na buksan ang mga tindahan ng lubos na dalubhasang kasuotan sa paa (palakasan, taga-disenyo, atbp.) Sa mga lungsod lamang na may populasyon na higit sa 1 milyong mga tao. Ang pagbubukod ay ang mga tindahan ng sapatos ng mga bata, na may mataas na kakayahang kumita, anuman ang populasyon ng lungsod.

Samakatuwid, ang isang tindahan ng sapatos ay isang kumikitang negosyo, ngunit upang ito ay gumana at makabuo ng isang matatag na kita, kinakailangan upang gumuhit nang tama ng isang plano sa negosyo. Dapat itong ipakita ang mga sumusunod na katanungan: kung paano buksan ang isang tindahan ng sapatos mula sa simula, ang mga detalye ng negosyo sa sapatos, kung magkano ang gastos upang buksan ang isang tindahan ng sapatos, kung paano pumili ng isang assortment ng isang tindahan ng sapatos, kung anong mga panganib ang dapat gawin account kapag nagnenegosyo at kung magkano ang maaari kang kumita mula sa pagbebenta ng sapatos.

3. DESCRIPTION OF GOODS IN SHOES STORE

Ang plano ng negosyo na ito ay hinuhulaan ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos para sa tingiang pagbebenta ng kasuotan sa paa at mga kaugnay na produkto. Ang batayan ng mga produkto ng tindahan ay binubuo ng sapatos na panglalaki at pambabae, pangunahin mula sa mga domestic tagagawa. Naghahain ang tindahan ng segment ng kalagitnaan ng presyo at ang segment sa ibaba ng average. Ang pagpipiliang ito ay dahil sa pagbabago ng demand ng consumer patungo sa higit pang mga sapatos na pang-badyet. Sa parehong oras, ang mga mamimili ay gumagawa ng mataas na pangangailangan sa mga produkto sa mga tuntunin ng kalidad na ratio ng sapatos ng mga sapatos. Upang matugunan ang pangangailangan, ang assortment ng tindahan ay pangunahing nabuo mula sa mga domestic na produkto, na ang gastos ay mas mababa kaysa sa mga na-import.

Handa na mga ideya para sa iyong negosyo

Ang saklaw ng produkto ay isang pangunahing parameter kapag nagpaplano ng isang tindahan ng sapatos. Bago bumuo ng isang assortment, dapat kang magsagawa ng isang masusing pagsusuri ng merkado, mga supplier at assortment ng mga nakikipagkumpitensyang tindahan. Papayagan ka nitong matukoy ang pangangailangan ng mamimili at pumili ng mga produkto sa paraang lumikha ng isang natatanging alok sa merkado. Ang isang karampatang diskarte sa pagpili ng assortment ay magbibigay-daan sa iyo upang maiwasan ang hindi kinakailangang imbentaryo, bawasan ang posibilidad ng illiquid assets, dagdagan ang paglilipat ng tungkulin, bumuo ng isang mapagkumpitensyang kalamangan at akitin ang isang potensyal na mamimili.

Ang assortment ay dapat na nabuo batay sa mga pangangailangan at kagustuhan ng kliyente, pati na rin isinasaalang-alang ang mga trend sa fashion at klima ng rehiyon. Gayundin, ang assortment ng tindahan ay tinutukoy na isinasaalang-alang ang laki ng tindahan. Ang pangunahing kondisyon sa kasong ito ay ang kumpletong pagpuno ng mga bintana, ngunit ang kawalan ng isang tumpok ng mga kalakal. Ang mga nakatayo na walang laman ay maaaring takutin ang mga customer sa malayo, at ang mga kalat-kalat na window ng shop ay napakahirap mag-navigate. Huwag kalimutan ang tungkol sa mga nauugnay na produkto (mga produkto sa pangangalaga ng sapatos, medyas, sinturon, sapatos sa bahay, atbp.) - Maaari nilang dagdagan ang mga benta ng 5-7%.

Ang krisis sa ekonomiya ay nakakaapekto hindi lamang sa mga benta ng mga tindahan ng sapatos, kundi pati na rin ng kanilang iba't ibang mga. Nagsusumikap ang mga tindahan ng sapatos ngayon na i-optimize ang kanilang assortment upang umangkop sa mga bagong kundisyon at matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer. Ano ang dapat na assortment ng isang tindahan ng sapatos sa isang krisis? Ang mga analista ay tumuturo sa maraming mga kadahilanan na maaaring mapabuti ang mga benta ng sapatos sa panahon ng krisis:

Pagkakaibigan sa kapaligiran. Ang fashion para sa isang natural at malusog na pamumuhay ay hindi na-bypass ang segment ng sapatos. Maraming mga mamimili ang nag-aalaga ng mabuti sa kanilang mga katawan at gumawa ng mataas na pangangailangan sa sapatos. Ang kategoryang ito ay kinakatawan ng mga modelo na may makabagong teknolohiya (halimbawa, hindi tinatagusan ng tubig na patong), palakasan at sapatos na orthopaedic;

Mga sapatos na may tampok na anatomiko. Ang bilang ng mga tao na mayroong ilang di-pamantayang mga katangian ng anatomiko na kumplikado sa proseso ng pagpili ng mga kumportableng sapatos ay lumalaki bawat taon. Para sa mga naturang mamimili, ang pangunahing criterion kapag ang pagbili ng sapatos ay ang kaginhawaan, samakatuwid, ang saklaw ay dapat isama ang mga sapatos na hindi karaniwang sukat, sapatos na may mga anatomical na insole, atbp.

Fashion na tsinelas. Ang mga sapatos ay kabilang sa kategorya ng mga kalakal na lubos na naiimpluwensyahan ng fashion. Samakatuwid, kapag bumubuo ng assortment, dapat mong isaalang-alang ang mga trend ng account. Kinakailangan upang pag-iba-ibahin ang assortment na may maliwanag, naka-istilong mga modelo na maaaring akitin ang pansin ng hinihingi ng mga mamimili. Gayunpaman, ang assortment ay dapat na batay sa mga klasikong modelo. Kung ang bahagi ng saklaw ay hindi naibebenta, mas madali na magbenta ng mga klasikong sapatos sa hinaharap kaysa sa mga produktong hindi uso.

Kaya, ang tamang patakaran ng assortment ay aakit ng mga mamimili at mapanatili ang mga posisyon sa negosyo kahit na sa panahon ng krisis sa ekonomiya. Ang pinakamahalagang bagay sa tingian na kasuotan sa paa ay upang maging sapat na kakayahang umangkop upang mabilis na umangkop sa pagbabago ng mga uso sa merkado.

Plano na ang assortment ng store na ito ay kinakatawan ng isang malawak na hanay ng tsinelas na gawa sa iba't ibang mga materyales (leatherette, tunay na katad, tela, goma). Ang diin ay ilalagay sa klasikong, multifunctional na tsinelas. Ang pagbili ng mga kalakal ay mangangailangan ng isang average ng 700 libo hanggang 1 milyong rubles.

Indibidwal ang format ng serbisyo sa customer sa tindahan.

Sa gayon, nagbibigay ang proyekto para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos na may mga sumusunod na kalamangan sa kompetisyon:

Pagkakaiba-iba ng assortment. Plano na ang hanay ng assortment ay ipapakita hindi lamang sa pamamagitan ng klasiko, kundi pati na rin mga naka-istilong modelo, na masisiyahan ang pangangailangan ng iba't ibang mga kategorya ng mga mamimili;

Ang pagkakaroon sa hanay ng eco-friendly at anatomical na kasuotan sa paa;

Patakaran sa presyo. Ang isang malaking bahagi ng assortment ay bubuo ng mga kalakal sa badyet na ipinakita sa iba't ibang mga bersyon;

Mahusay na serbisyo, magalang at may kakayahang mga consultant;

Customer loyalty system. Ang tindahan na ito ay magbibigay ng isang sistema ng diskwento ng mga diskwento at regular na iba't ibang mga promosyon;

Ang assortment ay pangunahing kinakatawan ng mga produkto ng isang domestic tagagawa, na ginagarantiyahan ang mataas na kalidad sa abot-kayang presyo.

4. SALES AND MARKETING OF SHOES STORE

Ang target na madla ng tindahan ng sapatos ay ang mga mamimili sa tingian, 75% kanino ang babaeng populasyon ng lungsod sa pagitan ng edad na 18 at 50. Potograpiya ng consumer: average na kita, mas gusto ang de-kalidad, komportable, at may kakayahang magamit na sapatos.

Ang isang diskarte sa advertising ay nabuo alinsunod sa isang tukoy na target na madla. Ang advertising para sa isang tindahan ng sapatos ay maaaring nahahati sa dalawang uri - pasibo at aktibo. Kasama sa passive advertising ang mga karatula, banner, haligi, atbp. Kasama sa aktibong advertising ang pamamahagi ng mga polyeto, pamamahagi ng mga business card, advertising sa radyo at telebisyon, pati na rin sa Internet.

Dahil maraming kumpetisyon sa segment, kinakailangang maingat na isaalang-alang ang diskarte sa advertising. Ang mga sumusunod na tool ay maaaring magamit upang itaguyod sa merkado:

1) Isang pinalamutian na storefront na aakit ng pansin ng mga potensyal na customer. Ipinapakita ng pananaliksik sa marketing na 70% ng mga customer ang pumapasok sa isang tindahan dahil naaakit sila ng isang magandang dinisenyo na storefront. Ang halaga ng window dressing ay nasa average na 25,000 rubles. Dapat ipakita ng showcase ang pinaka-kagiliw-giliw na mga modelo na maaaring makaakit ng pansin at makaakit ng mga bagong customer sa tindahan.

2) Karampatang disenyo ng sahig sa pangangalakal. Ayon sa istatistika, ang mga kababaihan ang pangunahing tagapakinig para sa mga tindahan ng sapatos, at ang kanilang pagpipilian ay naiimpluwensyahan ng disenyo ng aesthetic ng tindahan. Ngayon, ang bawat tindahan ay dapat magkaroon ng isang kaaya-ayang interior na aakit ng interes ng mga customer. Kinakailangan ding bigyang-pansin ang lokasyon ng mga kalakal - ang bawat posisyon ay dapat na nakikita, dapat itong madaling ma-access upang maingat na suriin ng mamimili ang mga kalakal. Mayroong maraming mga trick sa merchandising ng sapatos upang isaalang-alang:

Mas mahusay na ilagay ang mga produkto na maaaring maging pinaka-interes sa mga mamimili sa kanan ng pasukan. Tulad ng ipinapakita sa kasanayan, ang napakaraming mamimili (90%), na pumapasok sa tindahan, una sa lahat ay tumingin sa mga bintana sa kanan. Samakatuwid, mas mahusay na ilagay ang pinakatanyag na mga modelo sa kanang bahagi. Dapat ding pansinin na mas mahusay na ilagay ang sapatos ng mga kababaihan sa kanan, at ang mga sapatos na panglalaki sa kaliwa;

Ang mga racks ay hindi dapat maging napakataas upang ang mamimili ay komportable sa pagpili ng produkto ng interes;

Ang sapatos ay dapat na ayusin sa mga pangkat ayon sa ilang mga katangian. Kasama sa merchandising ng sapatos ang pagbubuo ng paglalagay ng sapatos sa mga racks ayon sa istilo, pag-andar, kulay, presyo, tatak, laki, panahon, laki, accessories (kalalakihan, kababaihan, bata). Hiwalay, anuman ang napiling pag-uuri ng sapatos, kaugalian na i-highlight ang isang bagong koleksyon;

Ang layout ng sapatos, anuman ang piniling prinsipyo, ay dapat palitan kahit isang beses bawat dalawang linggo;

Ang mga sapatos ay dapat na naiilawan nang maayos, ngunit dapat walang direktang pagkakalantad sa mga fixture ng ilaw sa sapatos, dahil ito ay nagsasaad ng epekto ng pag-init ng sapatos, na maaaring humantong sa pinsala sa mga kalakal.

3) Maaari mong simulang isulong ang iyong tindahan bago pa ito magbukas. Lilikha ito ng interes mula sa mga potensyal na mamimili nang maaga. Ang nasabing advertising ay maaaring maging pamamahagi ng mga leaflet na may isang coupon na diskwento, advertising sa radyo, sa Internet.

5) Marketing sa kaganapan. Maipapayo na i-time ang kampanya sa diskwento sa araw ng pagbubukas ng tindahan o mag-alok sa mga unang bisita ng regular na kard ng customer. Maaari mong ikalat ang tungkol sa pambungad sa media o magbigay ng mga flyer na may isang paanyaya sa tindahan.

Ang isang tinatayang plano para sa paglulunsad ng isang tindahan ng sapatos ay ipinakita sa Talahanayan 2. Ayon sa mga kalkulasyon, pinaplanong gumastos ng 60,000 rubles sa paglulunsad ng tindahan. Karamihan sa mga aktibidad na pang-promosyon ay pinaplano para sa mga unang buwan ng pagbubukas ng tindahan ng sapatos.

Pinapayagan ka ng isang aktibong diskarte sa marketing na bilisan ang pagbabalik ng pamumuhunan sa pagbubukas ng tindahan.

Medyo mahirap makalkula ang kita ng isang tindahan ng sapatos, dahil maraming mga kadahilanan upang isaalang-alang (panahon, markup ng produkto, atbp.). Ang mark-up sa isang produkto ay maaaring mula sa 100% hanggang 300%. Sa proyektong ito, ang kita ng tindahan ng sapatos ay kinakalkula batay sa gastos ng mga biniling kalakal (isinasaalang-alang ang average na margin na 200%) at ang buwanang rate ng pagbebenta na 35% ng assortment. Pagkatapos ang buwanang kita ng tindahan ay magiging: 800,000 * 3 * 0.35 \u003d 840,000 (rubles). Plano itong maabot ang nakaplanong dami ng benta sa 5-6 na buwan ng trabaho.

Aabutin mula 3 hanggang 6 na buwan sa average upang maitaguyod ang tindahan at maabot ang nais na dami ng mga benta - sa oras na ito, ang mga mamimili ay may oras upang malaman at masanay sa isang bagong outlet. Kapag pinaplano ang dami ng mga benta, dapat isaalang-alang ng ilan ang pagiging pangkanahon ng mga benta - ang rurok ng mga benta ay nahuhulog sa buwan ng tagsibol at taglagas, at ang pagbaba ng mga benta - sa mga buwan ng taglamig at tag-init.

5. PLANO NG PRODUKSYON NG ISANG Tindahan ng Sapatos

Kasama sa pagpapatupad ng proyekto ang mga sumusunod na yugto:

1) Pagrehistro sa negosyo. Walang kinakailangang mga espesyal na permit para sa pag-tingi ng tsinelas. Upang buksan ang isang tindahan ng sapatos, kakailanganin mong mangolekta ng isang pakete ng mga dokumento, na kinabibilangan ng: isang listahan ng mga produktong naaprubahan ng Rospotrebnadzor, isang sanitary at epidemiological na konklusyon mula sa Rospotrebnadzor, isang permit sa inspeksyon ng sunog, at mga dokumento sa pagsasaayos para sa tindahan. Mangangailangan din ito ng mga kontrata para sa pagtanggal ng solidong basura, pagkontrol sa peste at pagkasira ng lugar ng mga lugar.

Upang magsagawa ng mga aktibidad sa komersyo, ang isang LLC ay nakarehistro sa isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis ("kita na ibinawas sa mga gastos" sa rate na 15%). Uri ng aktibidad ayon sa OKVED-2:

47.72 Retail na pagbebenta ng kasuotan sa paa at katad sa mga dalubhasang tindahan.

Kapag nagpaplano na magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang tanong ay madalas kung kailan magsimula ng isang negosyo. Ang pangunahing rekomendasyon sa kasong ito ay hindi planuhin ang pagbubukas sa Enero, kung ang pangangailangan para sa sapatos ay minimal. Dapat isaalang-alang ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos sa panahon ng taglagas-tagsibol.

2) Pagpipili ng lokasyon. Tulad ng para sa anumang pagbubuo ng tingi, ang lokasyon ng tindahan ng sapatos ay may mahalagang papel. Tinutukoy ng kanais-nais na lokasyon ang 70% ng tagumpay ng outlet.

Ang pagtatasa ng lokasyon ng isang tindahan ay isinasaalang-alang ang mga sangkap tulad ng mga katangian ng lugar, kadalian ng paradahan, ang tindi ng trapiko ng pedestrian, kakayahang makita at kapansin-pansin, kalapitan ng mga katulad na negosyo.

Ang pinakaangkop na lokasyon para sa isang tindahan ng sapatos ay itinuturing na malapit sa mga supermarket, grocery store, malalaking parmasya at mga hintuan ng transportasyon.

Para sa isang tindahan ng sapatos, alinman sa isang shopping at entertainment center o isang punto sa isang abalang kalye sa isang lugar ng tirahan o sa gitnang bahagi ng lungsod ay maaaring maging angkop. Mga kalamangan ng paglalagay ng isang tindahan sa isang shopping center: mataas na trapiko, konsentrasyon ng target na madla. Ang mga bentahe ng paghahanap ng isang tindahan sa isang lugar ng tirahan: pagtipid sa pagrenta ng puwang sa tingi, mas kaunting konsentrasyon ng mga kakumpitensya.

Ang tindahan ay dapat na matatagpuan sa isang masikip na lugar, na may mahusay na daloy ng mga customer, dapat tingnan mula sa iba't ibang mga punto, at maakit ang pansin ng mga dumadaan.

Upang matiyak ang isang mahusay na pagpapakita ng mga kalakal, kinakailangang gumamit ng isang silid ng tindahan ng tsinelas na may lugar na hindi bababa sa 40 sq.m. Bilang karagdagan, dapat ibigay ang mga pandiwang pantulong na silid para sa mga tauhan at isang warehouse. Kaya, ang kabuuang lugar ng mga lugar para sa isang tindahan ng sapatos ay dapat na hindi bababa sa 55 sq.m.

Kapag pumipili ng isang puwang sa tingi, kailangan mong bigyang-pansin ang layout - ang lugar ng benta ay dapat na parisukat o parihaba, nang walang mga kinakailangang liko - gagawin nitong mas maginhawa upang maglagay ng mga showcase at masulit ang magagamit na puwang.

Ninanais din na ang mga nasasakupang lugar ay hindi nangangailangan ng pangunahing pag-aayos o muling pagpapaunlad, na magbabawas ng mga gastos at mapabilis ang proseso ng paghahanda ng tindahan para sa pagbubukas.

Ang plano sa negosyo na ito ay nagbibigay para sa pag-upa ng mga lugar sa isang lugar ng tirahan sa isang abalang kalye. Ang lokasyon ay kapaki-pakinabang dahil sumasaklaw ito sa isang malawak na hanay ng mga mamimili, na pangunahing mga residente ng lugar ng tirahan. Distansya mula sa mga kakumpitensya, mas mababang mga renta, kalapitan sa mga hintuan ng bus at lokasyon sa lugar ng tingiang kalye ay ang mga kalamangan ng napiling outlet. Pag-upa ng isang puwang sa tingi na may kabuuang sukat na 55 sq.m. sa average nagkakahalaga ito ng halos 40,000 rubles bawat buwan. Ito ay pinlano na 40 sq.m. ay ilalaan para sa isang lugar ng benta, 9 sq.m. - para sa isang warehouse, at 6 sq.m. - para sa mga teknikal na silid.

3) Kagamitan ng lugar ng pagbebenta. Ang puwang sa tingi ay dapat na maliwanag at magkaroon ng kaaya-ayang loob na nagbibigay diin sa mga kalakal. Para sa pag-aayos at dekorasyon ng silid, isang halaga ng 50,000 rubles ang inilalagay.

Ang pangunahing elemento sa disenyo ng isang tindahan ng sapatos ay kagamitan sa kalakalan - mga racks, showcases, isang cash counter, isang cash register, pati na rin mga pouf at salamin. Kapag tinutukoy ang dami ng kinakailangang kagamitan sa komersyo, dapat kang umasa sa dami ng mga kalakal. Hindi inirerekumenda na ilagay ito masyadong malapit sa bawat isa upang ang potensyal na mamimili ay madaling makita ang bawat sample. Ang pinakatanyag na mga modelo ay dapat na matatagpuan sa mga pinakatanyag na lugar ng display case. Ipinapakita ng Talahanayan 3 ang pangunahing mga gastos sa kagamitan, na kung saan ay umabot sa 245,000 rubles.

Talahanayan 3. Mga gastos sa kagamitan

4) Paghahanap para sa mga supplier at pagbili ng mga kalakal. Ang mga tagatustos ay dapat na hanapin nang personal, pagbisita sa mga pakyawan center ng lungsod, o sa pamamagitan ng Internet. Ang unang pamamaraan ay maginhawa sapagkat mas madaling sumang-ayon sa mga tuntunin sa pakikipagsosyo sa panahon ng isang personal na pag-uusap; ang pangalawa ay maaari kang makatipid sa mga gastos sa transportasyon, maabot ang isang malawak na hanay ng mga potensyal na kasosyo, makahanap ng mas kanais-nais na mga kondisyon at tapusin ang mga kontrata sa mga supplier na hindi kinatawan sa lokal na merkado. Inirerekumenda na gumamit ng magkahalong paraan ng pagtatrabaho sa mga tagatustos: upang bumili kaagad ng bahagi ng mga kalakal, at makilahok sa pagbebenta.

Kinakailangan upang maitaguyod ang kooperasyon sa mga tagapagtustos sa paunang yugto ng pagbubukas ng isang tindahan. Ang mga pabrika ng sapatos ay ipinapalagay bilang mga tagapagtustos. Sa parehong oras, kinakailangang makipagtulungan sa maraming mga tagapagtustos upang maiwasan ang mga pagkagambala sa paghahatid at hindi katuparan ng mga deadline.

Nagpasya sa mga tagapagtustos, kailangan mong bumili ng mga kalakal para sa tindahan. Plano na ang pagbuo ng paunang assortment ay mangangailangan ng halos 800,000 rubles. Batay sa mga detalye ng pangangailangan at mga kundisyon ng mga tagapagtustos, kinakailangan upang gumawa ng karagdagang mga pagbili ng mga kalakal. Ang pangunahing bagay sa bagay na ito ay upang makalkula nang wasto ang kinakailangang dami ng mga kalakal upang mai-iba-ibahin ang assortment, ngunit upang maibukod ang sobrang pagmamasid ng mga istante ng produkto.

5) Pagrekrut ng staff. Ang pangunahing tauhan sa tindahan ay mga katulong sa benta. Ito ay sa kanila na ang tagumpay ng kalakal ay higit na nakasalalay.

Larawan ng isang katulong sa benta: isang babaeng nasa hustong gulang, nakangiti at magalang, bihasa sa mga uso sa fashion sa sapatos at alam ang mga katangian ng assortment, maiparating ang impormasyon sa mamimili sa isang naiintindihang form. Ipinapakita ng kasanayan na ang uri ng mga nagbebenta na ito ang nagbibigay inspirasyon sa pinakamalaking pagtitiwala sa average na mamimili. Ang mga pangunahing pamantayan sa pagpili ng mga tauhan ay mga kasanayan sa komunikasyon, responsibilidad, kagalang-galang, kakayahang makipagtulungan sa mga tao. Bago simulan ang trabaho, ang mga nagbebenta ay dapat sanayin sa hanay ng mga produkto, kanilang mga katangian at teknolohiya sa pagbebenta. Ang nagbebenta-consultant ay obligadong malaman ang hanay ng mga produkto at pagkakayari ng tela, pati na rin ang mga pangunahing kaalaman sa pag-aayos ng proseso ng kalakalan. Dapat mo ring ibigay ang posisyon ng kahera. Ang isang tindahan ng sapatos ay mangangailangan ng apat na mga katulong sa pagbebenta at dalawang cashier. Ang isang iskedyul ng trabaho sa paglilipat ay naisip, na may isang katulong sa pagbebenta at isang cashier na nagtatrabaho sa bawat paglilipat.

Plano rin itong kumuha ng isang merchandiser bilang isang senior manager na kikilos bilang isang espesyalista sa pagkuha. Ang mga tauhan ng suporta (cleaner at accountant) ay pinaplano na i-outsource.

6. ORGANIZATIONAL PLAN OF THE SHOE STORE

Ang yugto ng paghahanda ay tumatagal ng halos dalawang buwan, kung saan hinuhulaan na dumaan sa mga pamamaraan sa pagpaparehistro, magtaguyod ng pakikipagsosyo sa mga tagapagtustos, maghanap ng angkop na lugar, mag-recruit ng tauhan, bumili ng kagamitan at kalakal, pati na rin ang disenyo ng isang puwang sa tingi.

Sa proyektong ito, ginaganap ng negosyante ang pangunahing mga pag-andar ng isang manager - dumaan siya sa lahat ng mga pamamaraan sa pagpaparehistro, nakikibahagi sa pagpili ng mga tauhan, nakikipag-ayos sa mga panginoong maylupa at mga tagapagtustos, nagsasaayos ng unang pagbili ng mga kalakal.

Upang maisakatuparan ang proseso ng pamimili, nagtatrabaho ang isang katulong sa pagbebenta at isang cashier sa tindahan. Dahil bukas ang tindahan araw-araw, dapat na maitaguyod ang isang iskedyul ng paglilipat ng 2/2.

Bukas ang tindahan ng sapatos mula 10:00 hanggang 21:00. Batay sa mga kundisyong ito, nabuo ang talahanayan ng staffing.

Samakatuwid, ang buong tauhan ay binubuo ng 10 katao, at ang kabuuang pondo sa sahod ay 250,900 rubles.

Talahanayan 4. Staffing table at payroll

7. FANANCIAL PLAN NG SHOE STORE

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ang lahat ng kita at gastos ng tindahan ng sapatos, ang abot-tanaw ng pagpaplano ay 3 taon. Sa pagtatapos ng panahong ito, planong palawakin ang negosyo at magbukas ng pangalawang punto ng pagbebenta.

Upang magsimula ng isang proyekto, kailangan mong kalkulahin ang dami ng paunang pamumuhunan. Upang magawa ito, kailangan mong magpasya sa mga gastos sa pagbili ng kagamitan, ang paunang pagbili ng mga kalakal, promosyon sa advertising at pagbuo ng gumaganang kapital, dahil sa kung aling mga pagkawala ng mga paunang yugto ang sasakupin. Ang paunang pamumuhunan para sa pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay 1,460,000 rubles. Ang pangunahing bahagi ng kinakailangang pamumuhunan ay nahulog sa mga stock ng kalakal - ang kanilang bahagi ay 55%; Ang 17% ay nahulog sa kapital na nagtatrabaho, 17% sa pagbili ng kagamitan, at ang natitirang 11% sa advertising, pagpaparehistro sa negosyo at pag-aayos ng puwang sa tingi. Ang proyekto ay pinansyal na may equity capital. Ang mga pangunahing item ng paunang pamumuhunan ay ipinapakita sa Talaan 5.

Talahanayan 5. Mga gastos sa pamumuhunan

Ang mga variable na gastos ay binubuo ng gastos sa pagbili ng mga kalakal at pagdadala sa kanila. Upang gawing simple ang mga kalkulasyon sa pananalapi, ang halaga ng mga variable na gastos ay kinakalkula batay sa isang nakapirming margin ng kalakalan na 200%.

Ang mga nakapirming gastos ng isang tindahan ng sapatos ay binubuo ng renta, mga bayarin sa utility, payroll, mga gastos sa advertising, at singil sa pagbawas ng halaga. Ang halaga ng mga pagbawas ng pamumura ay natutukoy sa isang tuwid na batayan, batay sa kapaki-pakinabang na buhay ng mga nakapirming mga assets ng 5 taon. Ang mga nakapirming gastos ay nagsasama rin ng mga pagbawas sa buwis, na hindi ipinakita sa talahanayan na ito, dahil ang kanilang halaga ay hindi naayos, ngunit nakasalalay sa dami ng kita.

Talahanayan 6. Naayos ang mga gastos

Kaya, ang naayos na buwanang gastos ay natutukoy sa halagang 356,200 rubles.

8. PAGTATAYA NG EFISIKENSIYA NG Tindahan ng Sapatos

Ang panahon ng pagbabayad para sa isang tindahan ng sapatos na may paunang pamumuhunan na 1,460,000 rubles ay 11 buwan. Net buwanang kita kapag naabot ang nakaplanong dami ng mga benta ay tungkol sa 210,000 rubles. Ang nakakamit ng nakaplanong dami ng pagbebenta ay pinlano para sa ika-6 na buwan ng trabaho. Ang taunang net profit para sa unang taon ng operasyon ay halos 1,520,000 rubles.

Ang return on sales sa unang taon ng operasyon ay 18%. Ang ratio ng return on investment ay 12.4%, at ang panloob na rate ng pagbabalik ay lumampas sa rate ng diskwento at katumbas ng 9.8%. Ang net kasalukuyang halaga ay positibo at nagkakahalaga ng 1,101,000 rubles, na nagsasaad ng kaakit-akit na pamumuhunan ng proyekto.

Isinasaalang-alang ng plano sa pananalapi ng tindahan ng sapatos ang maasahin sa mabuti na benta ng benta na maaaring asahan dahil sa masamang lokasyon ng tindahan at mataas na potensyal na trapiko ng customer.

Ang pinagsamang mga tagapagpahiwatig ng pagganap ng proyekto at plano sa pananalapi ay ipinakita sa Appendix 1.

9. POSIBLENG PELIGRO NG Tindahan ng Sapatos

Upang masuri ang sangkap ng peligro ng isang tindahan ng sapatos, kinakailangan upang pag-aralan ang panlabas at panloob na mga kadahilanan. Tinutukoy ng mga pagtutukoy ng negosyong pangkalakalan ng negosyo ang mga sumusunod na panganib sa negosyo:

Tumaas na mga presyo ng pagbili para sa mga kalakal, walang prinsipyong mga tagapagtustos. Sa unang kaso, may panganib na tumaas ang mga gastos at, bilang isang resulta, ang presyo ng pagbebenta, na maaaring makaapekto sa negatibong epekto sa demand. Sa pangalawang kaso, ang peligro ay nauugnay sa mga pagkakagambala sa proseso ng kalakalan dahil sa kakulangan ng mga kalakal. Posibleng bawasan ang posibilidad ng mga banta na ito na may karampatang pagpipilian ng mga tagapagtustos at ang pagsasama sa kontrata ng lahat ng kinakailangang mga kundisyon na nagbibigay para sa materyal na pananagutan ng tagapagtustos sakaling ang kanilang paglabag;

Wala sa uso, wala sa uso, wala nang panahon. Ang sapatos ay isang tiyak na kalakal na mabilis na naging walang katuturan. Ang panganib na ito ay nangangailangan ng pagbaba sa halaga ng pagbili, pagyeyelo ng mga posisyon at, bilang isang resulta, isang pagbawas sa pangkalahatang kakayahang kumita ng negosyo. Upang mabawasan ang peligro na ito, kinakailangan upang maingat na mabuo ang assortment, subaybayan ang iba't ibang mga mapagkukunan ng impormasyon, at magsagawa din ng regular na mga benta upang maibenta ang natitirang produkto;

Pana-panahong pagbaba ng benta. Posibleng mapagaan ang peligro sa isang mabisang patakaran sa advertising at magsagawa ng iba't ibang mga pagkilos upang higit na makaakit ng madla, mga diskwento, mga espesyal na alok;

Pagtanggi na mag-upa ng isang puwang sa tingi o isang pagtaas sa presyo ng pagrenta. Ang pagkawala ng puwang ay nagbabanta sa mga pagkalugi: una, ang gastos ng paglipat ng kagamitan; pangalawa, ang paglipat ay tatagal ng isang tiyak na oras, kung saan ang tindahan ay hindi gagana at, samakatuwid, ay hindi kumikita; pangatlo, ang pagkawala ng isang lugar na nakasanayan ng mga customer at karagdagang gastos sa advertising upang itaguyod ang isang bagong lugar. Ang lahat ng mga kahihinatnan na ito ay maaaring mangangailangan ng malaking pagkawala. Upang mapagaan ang peligro na ito, kailangan mong tapusin ang isang pangmatagalang lease at maingat na piliin ang iyong kasero. Sa hinaharap, sulit na isaalang-alang ang posibilidad ng pagkuha ng iyong sariling puwang sa tingi;

Hindi sapat na antas ng demand. Ang peligro na ito ay isa sa pinaka maaaring mangyari at maaaring lumitaw pareho dahil sa mababang solvency ng demand at dahil sa mataas na gastos sa pamamahagi. Posibleng bawasan ang peligro sa maingat na pagpaplano ng mga aktibidad ng tindahan at mga resulta sa pananalapi, karampatang pagbuo ng assortment at pagpili ng mga lugar na tingian, may hawak na iba't ibang mga promosyon at diskwento, stimulate ang paulit-ulit na pagbili, nababaluktot na pagpepresyo;

Reaksyon ng kakumpitensya. Dahil ang merkado ng tsinelas ay medyo puspos at mataas ang kumpetisyon (sa partikular, na kapinsalaan ng malalaking tingi), ang pag-uugali ng mga kakumpitensya ay maaaring magkaroon ng isang malakas na impluwensya. Upang i-minimize ito, kailangan mong lumikha ng iyong sariling base ng customer, pare-pareho ang pagsubaybay sa merkado, ang pagkakaroon ng isang programa ng loyalty ng customer, ang pagbuo ng mga mapagkumpitensyang kalamangan at ang paglikha ng natatanging mga panukala sa pagbebenta;

Ang pagbubukas ng isang tindahan ng sapatos ay isang seryosong hakbang na nangangailangan ng isang negosyante na gumawa ng isang kahanga-hangang pamumuhunan at isang malinaw na pag-unawa sa mga benta algorithm. Sa kabila ng maraming bilang ng mga tindahan at kagawaran na nagbebenta ng kasuotan sa paa, ang segment ng merkado na ito ay nananatiling napaka-kumikita at kumikita.

Upang maipatupad ang iyong sariling ideya sa sapatos, dapat mong pag-aralan ang merkado at gumuhit ng isang sunud-sunod na plano sa negosyo na may detalyadong mga kalkulasyon. Kaya paano mo buksan ang iyong tindahan ng sapatos sa iyong sarili?

Bago maghanda ng mga dokumento at magsimula, dapat mong pag-aralan ang pagkakasunud-sunod ng mga aksyon. Ganito ito:

1. Pagsusuri ng sitwasyon sa merkado, pagkalkula ng pagiging mapagkumpitensya ng negosyo.
2. Pagbubuo
3. Pagpili ng mga lugar at pagkuha ng mga empleyado.
4. Mga promosyon at PR na kampanya upang maakit ang mga customer.

Pagtatasa ng sitwasyong pang-ekonomiya

Ngayon, maraming mga negosyante ang mas gusto na ayusin ang kanilang negosyo sa anyo ng isang punto ng pagbebenta para sa sapatos ng iba't ibang mga kategorya ng kalidad at kalidad. Ang pinakatanyag ay ang lahat ng mga uri ng sapatos ng mga bata, sa pangalawang lugar ay mga sapatos na pambabae, at ang mga sapatos na panglalaki ay binubuo ng hindi hihigit sa 20% ng kabuuang nabili.

Bago magpasya sa isang sapatos, sulit na masuri ang iyong kumpetisyon at magsagawa ng isang pangkalahatang pagsusuri ng sitwasyon, alamin ang pangunahing kategorya ng mga mamimili.

Ang bawat sandali ng organisasyon ay mahalaga para sa kaunlaran ng negosyo - mula sa pagpili ng assortment at pag-aayos sa mga lugar hanggang sa lokasyon ng tindahan at ang solvency ng mga customer. sa isang natukoy na lungsod o lugar na may populasyon:

• sa maliliit na bayan, kung saan mababa ang average na kita, ipinapayong buksan ang isang punto na nagbebenta ng sapatos sa mababa at average na gastos;
• sa mga retail outlet na matatagpuan sa shopping center, napapaligiran ng mga mamahaling boutique, ang pagbebenta lamang ng de-kalidad at mamahaling sapatos ang makakakitaan;
• sa mga lugar kung saan maraming mga klinika, mga site magiging kapaki-pakinabang ang pagkakaroon ng isang tindahan na may sapatos para sa mga bata, at kanais-nais na ang saklaw ng mga presyo para sa mga produkto ay malawak.

Dapat pansinin kaagad na ang negosyo sa sapatos ay napakamahal, ang negosyante ay kailangang mamuhunan ng maraming pera dito, na ang karamihan ay mapupunta sa pagbili ng mga kalakal.

Pagpili ng isang pangkat ng produkto at lokasyon ng tindahan

Ang pinaka-kumikita ay ang mga tindahan na nagbebenta ng kasuotan sa paa para sa mga bata. Ngunit, ang kumpetisyon sa negosyong ito ay wala sa mga tsart - ang bawat negosyante ay sumusubok na kumuha ng isang kumikitang lugar.

Ang pinakadakilang pangangailangan ay ang mga one-stop na tindahan ng sapatos, kung saan makakabili ka ng sapatos para sa lahat ng miyembro ng pamilya nang sabay-sabay. Ang mga nasabing outlet ay nagdudulot ng maximum na kita.

Saan matatagpuan ang isang tindahan ng sapatos?

• Sa shopping center, hypermarket. Ang passability sa naturang mga lugar ay napakataas, ngunit ang renta ay "kagat" din, at din - kinakailangan na magrenta ng isang malaking lugar nang sabay-sabay (higit sa 50 metro kuwadradong) upang ang mga sapatos ay malayang tumayo at ang mamimili ay maaaring suriin at subukan sa pares na gusto niya nang hindi itinulak sa iba. Ang assortment ng naturang tindahan ay maaaring maging dalubhasa sa dalubhasa, o maaari itong maging unibersal.
• Maghiwalay na silid. Ang pagkamatagusin ay nakasalalay sa lokasyon ng gusali; ang iba't ibang mga assortment ng sapatos ay maaari ding ibenta dito.
• Dibisyon saDahil ang lugar ng punto ay magiging maliit, ipinapayong magkaroon ng isang makitid na pokus ng sapatos, iyon ay, eksklusibo sa isang saklaw ng mga bata o matatanda.

Pagrehistro ng mga dokumento para sa pagpapatakbo ng isang negosyo sa sapatos

Maaari kang magsagawa ng ligal na kalakalan pagkatapos makumpleto ang lahat ng mga nauugnay na dokumento:

1. Pagpaparehistro sa awtoridad sa buwis bilang o, pumili
2. o isang sertipiko ng pagmamay-ari ng mga lugar.
3. Ang pagpasok ng mga nasasakupang lugar sa pagpapatakbo mula sa RosPozhNadzor.
4. Pahintulot na magsagawa ng mga aktibidad mula sa SanEpidemStation.
5. Pahintulot mula sa RosPotrebNadzor upang ikakalakal ang pangkat ng mga kalakal.

Ang lahat ng mga produkto sa tindahan ay dapat magkaroon ng de-kalidad na mga sertipiko ng pagsunod.

Pag-aayos at kagamitan ng mga lugar

Bago mo buksan ang sapatos, dapat kang gumawa ng de-kalidad na pag-aayos sa silid at ilagay ang kagamitan. Kung hindi mo nais na gumastos ng pera sa pagkuha ng isang taga-disenyo, maaari kang malaya na bumuo ng isang proyekto para sa pagbabago ng isang nirentahan o iyong sariling mga lugar. Ang mga materyales na gagamitin ay dapat na ligtas at hindi nakakalason.

Dapat mayroong isang bodega na hiwalay sa hall, kung saan nakaimbak ang sapatos. Ang warehouse ay dapat na mainit at tuyo, kung hindi man ay maaaring mawala ang mga kalakal sa kanilang ipinapakitang hitsura at kalidad.

Mga kinakailangang kagamitan

• racks - kakailanganin ang pareho para sa sahig ng kalakalan, kung saan ang mga sample ay tatayo, at para sa warehouse;
• showcases - mga sample ng mga kalakal na inaalok ng outlet ng sapatos ay ipinapakita sa kanila;
• salamin ng iba't ibang laki - naka-install ang mga ito sa ibaba, sa antas ng mga paa (maliit, sa nakatayo), at upang ang mamimili ay maaaring tumingin sa kanyang sarili bilang isang buo (malaki, nakakabit sa dingding);
• kasangkapan sa bahay - mga upuan, sofa, ottoman, bangko;
• kasangkapan sa bahay para sa nagbebenta ng kahera - mesa, computer, upuan, cash register).

Ang isang mahusay na ideya ay upang mag-install ng isang POS terminal sa tindahan upang ang mga customer ay maaaring magbayad gamit ang mga bank card. Ang ganitong paglipat ay magpapataas sa daloy ng mga mamimili.

Karagdagang paninda

Maaari kang maglagay ng mga karagdagang kalakal malapit sa checkout sa magkakahiwalay na mga showcase:

• mga insole;
• mga produktong pangalagaan ng sapatos;
• sinturon at iba pang maliliit na bagay.

Ang pagkuha ng mga manggagawa sa isang tindahan ng sapatos

Ang pagpili ng mga consultant ay dapat seryosohin, sapagkat maraming nakasalalay sa kanilang trabaho kung ang client ay babalik sa iyo. Ang nagbebenta ay hindi lamang dapat maging bihasa sa saklaw ng sapatos, ngunit mayroon ding isang tao na lumapit sa kanya, at may husay ding akitin ang isang potensyal na kliyente na bumili.

Kung ang sapatos ay malaki, pagkatapos ay bilang karagdagan sa 4-5 na nagbebenta ng pagkonsulta na kailangan mo:

• paglilinis ginang;
• tagapangasiwa ng hall (senior salesperson);
• guwardiya;

bawat empleyado ay naitala sa plano ng negosyo sa buwanang item sa gastos.

Mga pagpipilian sa pagkuha ng customer

Upang malaman ng mga potensyal na kliyente ang tungkol dito. Ang pinakamahusay sa mga tuntunin ng kahusayan ay ang mga sumusunod na pamamaraan ng PR:

• "Salita ng bibig", iyon ay, impormasyon na natanggap mula sa isang kaibigan bilang isang rekomendasyon - ang pagpipiliang ito ay perpekto, ngunit gagana ito ng buong lakas matapos ang higit sa isang dosenang mga tao na bumisita;
• advertising sa radyo, TV, sa Internet;
• panlabas na advertising - mga banner, pamamahagi ng mga polyeto, pag-mail.

Ang mga customer ay may posibilidad na masiyahan sa pagpunta sa lahat ng mga uri ng mga benta, kaya ayusin ang mga ito para sa anumang kadahilanan (hindi sa iyong kapinsalaan, syempre). Kaya, sa pamamagitan ng pagbawas ng presyo ng sapatos ng 15-20%, na may paunang mark-up na 200%, maaari kang kumita ng higit pa.

Plano ng negosyo sa tindahan ng sapatos

Ang isang karampatang plano sa negosyo ay kinakailangang may kasamang:

• listahan ng mga gastos;
• ang tinatayang kita at kakayahang kumita ng negosyo;
• algorithm para sa pag-abot sa isang matatag na kita.

Ang paunang gastos ng isang tindahan ng sapatos ng pamilya

• pagbili ng kagamitan at patakaran ng pamahalaan - mula sa 190,000 rubles;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan - mula sa 150,000 rubles;
• paghahatid ng assortment - mula sa 800,000 rubles;
• pag-aayos at pagpapatakbo ng mga gastos - mula sa 120,000 rubles.

Buwanang gastos

• pagbabayad sa mga empleyado - mula sa 15,000 bawat tao;
• pagbabayad ng mga kagamitan at upa - mula sa 80,000 rubles;
• advertising - mula sa 5,000 rubles;
• kasalukuyang gastos - mula sa 20,000 rubles.

Sa kabuuan, para sa pagbubukas ng isang tindahan at unang buwan ng pagnenegosyo, dapat mayroon kang mga pondo sa halagang 1,380,000 Russian rubles.

Mayroong marka na 50-300% para sa bawat pares ng sapatos, kaya't maaaring mag-iba ang pagbabayad. Karaniwan, isang tindahan na matatagpuan sa tamang lokasyon nagbabayad para sa sarili sa loob ng unang taon ng trabahos.

"Mga Pitfalls" at tampok ng negosyo sa sapatos

Mataas ang kumpetisyon sa lugar na ito ng negosyo, kaya kinakailangan na sundin ang pinakabagong damit na pang-paa at i-update ang assortment sa isang napapanahong paraan. Ito ang nakuha - hindi mahirap magdala ng mga bagong sapatos, ngunit ano ang gagawin sa mga mayroon nang (ngunit wala sa uso o na naging hindi naaangkop para sa panahon)?

Ang bawat negosyante ay nagpapasya sa katanungang ito sa kanyang sariling pamamaraan:

• ibenta ang natitirang mga pares sa isang minimum, bahagyang mas mataas kaysa sa presyo ng pagbili;
• alisin ang mga sapatos para sa pag-iimbak sa isang warehouse na tinanggal nang magkahiwalay (na magiging item din ng paggasta).

Ito ay nagkakahalaga ng pag-alala na ang karamihan sa mga maramihang supplier ay nagbebenta ng sapatos sa mga kahon, na naglalaman ng isang buong saklaw ng mga laki para sa isang partikular na modelo. Ngunit, ang pagbebenta sa kanilang lahat ay may problema.

Upang pasiglahin ang pangangailangan ng mamimili, posible na isagawa ang "huling sukat sa isang hilera - 50% diskwento" na kampanya at iba pang katulad na mga kaganapan sa PR.

Pagpili ng supplier

• kung magpasya kang gumana sa ilang mga kumpanya, kung gayon dapat mong tapusin ang mga kontrata sa kanila nang direkta;
• ang tagapagtustos ay dapat magbigay ng mga sertipiko ng kalidad para sa bawat pangkat ng sapatos na nangangailangan ng sertipikasyon;
• sapatos na binili mula sa kumpanya ay dapat na may mataas na kalidad.

Ang unang bagay na dapat gawin bago buksan ang isang tindahan ng damit ay pag-aralan ang merkado. I-rate ang iyong pinakamalapit na mga katunggali. Sino sila: mga kumpanya ng chain o maliliit na tindahan, anong assortment ang mayroon sila, kung paano binuo ang kampanya sa advertising, atbp.

Pangalawa, pumili ng isang direksyon ng trabaho. Tingnan ang mga website ng mga tagapagtustos at magpasya kung anong mga produkto ang ibebenta mo: damit na panglalaki, kasuotan sa kababaihan o damit na pambata. Magkakaroon ba ng mga accessories at sapatos sa iyong tindahan?

Pagkatapos lamang na magkaroon ka ng ideya sa hinaharap na outlet, magsimulang magguhit ng isang plano sa negosyo at mga papeles.

Anong mga dokumento ang kinakailangan upang buksan ang isang tindahan ng damit: isang listahan

Kapag nagbubukas ng isang retail outlet, sapat na upang mag-isyu ng isang indibidwal na negosyante at pumili ng isang pinasimple na sistema ng pagbubuwis. Susunod, kinakailangang sumang-ayon sa pagbubukas ng isang tindahan ng damit at tsinelas sa maraming mga pagkakataon. Bukod dito, ang bawat departamento ay ginagabayan ng sarili nitong hanay ng mga patakaran:

• Rospotrebnadzor nangangailangan ng pagsunod sa mga patakaran ng laboratory control program (PLC). Ang mga patakaran ay inilalagay batay sa mga GOST at SanPiNs.
• Pangangasiwa ng estado napatunayan ang pagsunod sa mga kinakailangan ng Pederal na Batas Blg. 69 - FZ "Sa Kaligtasan sa Sunog".
• Sales Department - "Mga panuntunan sa kalakalan para sa ilang mga uri ng kalakal" ... Ang espesyal na pansin ay binabayaran sa mga kagamitan na naka-install sa tindahan.

Ang damit ay hindi isang produkto na napapailalim sa ipinag-uutos na sertipikasyon, ngunit dapat mayroon ang may-ari ng tindahan pagdeklara ng Pagsunod GOST R... Ang dokumentong ito ay inisyu ng mga katawan ng sertipikasyon ng estado.

Upang makakuha ng isang deklarasyon ng pagsunod sa mga kalakal na gawa sa Russia, dapat kang magsumite ng isang pakete ng mga dokumento, kasama ang:

• Pahayag
• Karaniwang at panteknikal na dokumentasyon (NTD) para sa mga sertipikadong produkto
• Sertipiko ng pagpaparehistro ng estado OGRN, INN
• Kasunduan sa lease o dokumento na nagkukumpirma sa pagmamay-ari ng mga lugar
• Mga sertipiko ng kalidad para sa ginamit na mga materyales

Para sa mga produktong ginawa sa ibang bansa, kakailanganin mo ang:

• Pahayag
• Kopya ng kontrata
• Tsart ng enterprise
• OGRN, INN
• Detalyadong paglalarawan ng produkto: komposisyon, pag-aari, hitsura, saklaw ng paggamit, atbp.)
• Mga sertipiko ng kalidad sa bansa

Ayon sa Mga Teknikal na Regulasyon ng Customs Union 007/2011, ang mga damit ng mga bata ay kabilang sa mga kalakal na napapailalim sa sertipikasyon ng pagsunod sa mga teknikal na regulasyon ng Customs Union.

Kinakailangan ang sertipikasyon para sa pagbebenta ng halos lahat ng uri ng damit ng mga bata. Nag-publish kami ng isang detalyadong listahan sa ibaba:

• Niniting damit na panloob: T-shirt, sweatshirts, pajama, atbp.
• Mga lino
• Mga sumbrero sa tag-init ng tela
• Mga medyas, medyas, taas ng tuhod
• Mga blusang, damit, palda at suit na gawa sa tela at katad
• Mga panglamig, jumper, pullover, mittens, leggings at mainit na medyas
• Mga maiinit na sumbrero (kabilang ang balahibo) para sa mga batang wala pang 1 taong gulang
• Panlabas na damit: coats, jackets, raincoat para sa mga batang wala pang 1 taong gulang

Kapag bumibili ng isang produkto, tiyaking tanungin ang tagagawa o import para sa mga sertipiko para sa mga nabanggit na produkto.

Anong mga dokumento ang kinakailangan para sa pagbebenta ng sapatos: naglalabas kami ng mga sertipiko

Kung balak mong magbenta ng kasuotan sa paa bilang karagdagan sa pananamit, mangyaring tandaan na ang ilan sa mga uri nito ay nangangailangan ng mga espesyal na dokumento. Kaya, ang mga sapatos na goma at katad (para sa mga bata at mga espesyal) ay napapailalim sapilitang sertipikasyon... Kasama sa espesyal ang kaligtasang kasuotan sa paa para sa mga manggagawa na nagtatrabaho sa mga industriya at sa iba pang mahirap na kundisyon.

Pagdeklara ng Pagsunod kinakailangan para sa mga sumusunod na uri ng sapatos:

• Goma, hindi kasama ang mga bata
• Sportswear: goma at goma-tela lamang
• Mga bata na nakasalansan
• Yuftevaya, hindi kasama ang mga espesyal at bata
• Chrome, bilang karagdagan sa mga espesyal at bata
• Sa itaas na tela, gawa sa naramdaman at nadama, hindi kasama ang mga espesyal at bata
• Synthetic leather upper: kaswal na sapatos, hindi kasama ang mga sapatos na pang-militar
• Faux leather itaas: kaswal, hindi kasama ang hukbo at mga bata

Pagbubukas ng isang tindahan ng damit sa isang maliit na bayan: mga detalye at tip

Ang pangunahing tampok ng pagsisimula ng isang negosyo mula sa simula sa isang maliit na lungsod ay makitid na merkado at mataas na kumpetisyon kabilang sa mga mayroon nang tindahan. Natagpuan ang isang silid sa isang shopping center na iyong binisita o sa unang palapag ng isang gusaling tirahan? Ayos! Kung walang malalakas na kakumpitensya sa malapit, mayroon kang bawat pagkakataon na mabilis na maitaguyod ang iyong sarili sa mga customer.

Sa pagtugis ng isang malawak na hanay ng mga produkto, huwag subukan na maunawaan ang kalakhan. Mas mahusay na buksan ang isang maliit na tindahan na may isang tiyak na uri ng mga kalakal na hinihiling. Kaysa sa pagsubok na bawiin ang mga pamumuhunan sa isang retail outlet na may malaking assortment ng mga hindi na-claim na produkto.

Paano buksan ang tindahan ng damit ng mga bata nang sunud-sunod

• Hakbang 1. Nagpapasya kami sa direksyon. Ang lugar na ito ay nagsasangkot ng pagbebenta ng damit at kasuotan sa paa para sa mga bata mula 0 hanggang 16 taong gulang. Ipinapakita ng kasanayan na mas mahusay na i-segment ang iyong negosyo. Yung. pumili ng isang makitid na direksyon: mga damit para sa mga bagong silang na sanggol at mga sanggol hanggang sa 3 taong gulang, para sa mga mag-aaral, mga tinedyer.
• Hakbang 2. Naghahanap kami ng mga tagapagtustos. Ang mga de-kalidad na produktong sanggol ay inaalok ng parehong mga kumpanya at firm ng Russia mula sa Poland, Turkey, America. Kung pipiliin mo ang mga domestic supplier, maraming mga pagpipilian: pakyawan merkado, online na mamamakyaw, at pabrika. Ang bawat pagpipilian ay may sariling mga pagtutukoy:
• Sa merkado ang mga presyo ay mas mababa, ngunit ang mga nagbebenta ay madalas na walang mga sertipiko ng pagsunod sa produkto. Napakahalaga nito para sa mga damit ng sanggol. Ang mga mababang-kalidad na tela ay maaaring maging sanhi ng mga alerdyi at mapahina ang kredibilidad ng iyong tatak.
• Kung umorder ka ng damit at sapatos mula sa mga banyagang tagapagtustos nang direkta, magkakaroon ka nang nakapag-iisa na makakuha ng mga sertipiko na nagpapahintulot sa pagbebenta ng mga kalakal sa teritoryo ng Russia. Maghanap ng mga tagapamagitan: ang kanilang mga presyo ay magiging mas mataas, ngunit i-save mo ang iyong sarili ng maraming mga paghihirap.
• Pakikipagtulungan sa isang pabrika ng damit at kasuotan sa paa maaaring patunayan na kapwa kapaki-pakinabang. Mahahanap mo ang isang maaasahang tagapagtustos, ang iyong kasosyo ay isa pang channel ng pamamahagi. Maghanap ng mga contact ng naturang mga firm sa mga dalubhasang forum sa iyong lungsod at sa mga social network.
• Hakbang 3. Pagpili ng isang silid. Pinakamaganda sa lahat, kung ito ay matatagpuan sa tabi ng mga pasilidad sa pangangalaga ng bata - mga kindergarten, sentro, paaralan ng sining. Ang mga lugar sa shopping center ay dapat ding mapili sa paligid ng mga retail outlet kung saan nagbebenta sila ng pagkain ng bata, mga laruan, atbp.
• Hakbang 4. Bumibili kami ng kagamitang pangkalakalan. Bilang karagdagan sa karaniwang mga kaso ng pagpapakita at pag-istante, mag-isip tungkol sa kung paano gawing komportable ang espasyo para sa mga batang bisita. Halimbawa, magbigay ng kasangkapan sa isang maliit na lugar ng pag-play, mag-hang ng mga screen gamit ang mga pag-broadcast ng cartoon.
• Hakbang 5. Naglulunsad kami ng isang kampanya sa advertising. Ang isang tanda na nakakaakit ng pansin ay dapat. Sa unang yugto, maaari mong limitahan ang iyong sarili sa mga polyeto at advertising sa social media. mga network - buksan ang isang pangkat at dahan-dahang punan ito ng mga larawan ng mga produkto, panloob, nasiyahan na mga customer.

Ano ang dapat isaalang-alang kapag binubuksan ang isang tindahan ng damit ng kababaihan

Para sa isang maliit na bayan, pumili ng isang simpleng format. Kaya, ang ika-10 tindahan ng mga panggabing damit sa isang maliit na bayan ay malamang na hindi nauugnay. Palaging umaasa sa mga kakumpitensya. Marahil ang iyong lugar ay kulang sa isang malaking sukat ng outlet ng damit o walang departamento na may kalidad na mga tela sa bahay.

Fired up sa ideya ng pagbebenta ng mga naka-istilong terry dressing gowns? Bago mag-order ng isang pag-sign, tiyaking suriin kung mayroong mga tagapagtustos ng naturang mga produkto o isang online na tindahan na may maginhawang paghahatid sa iyong rehiyon.

Para kanino ang pagbili ng isang mayroon nang tindahan ng damit ay maiugnay

Kung nagpaplano kang magbukas ng isang retail outlet mula sa simula at hindi pa dati ay nagpapatakbo ng isang negosyo, isaalang-alang ang pagbili ng isang nagtatrabaho na tindahan ng damit na nagpapatakbo na.

Nang walang karanasan sa pangangalakal at kawalan ng mga kasanayan sa pangnegosyo, mahihirapan kang pamahalaan ang isang tindahan. Ang pamumuhunan sa isang mayroon nang outlet ay magpapadali upang ipasok ang negosyo. Magkakaroon ka na ng hinihiling na produkto, mga contact ng mga supplier at isang base ng kliyente. Kung gayon ang lahat ay nakasalalay lamang sa iyo.

Mag-browse ng mga katalogo sa Altera na may mga alok sa pagbebenta ng tindahan:

• Mga pagpipilian sa outlet sa Moscow
• Mga umiiral na tindahan sa St.
• Mga handog sa tindahan ng damit bilang isang negosyo

• Lokasyon ng tindahan
• Patakaran sa presyo
• Mga tagapagtustos
• Paglabas
• Anong kagamitan ang pipiliin para sa tindahan
• Ano ang OKVED na ipahiwatig kapag nagrerehistro ng isang negosyo
• Anong mga dokumento ang kinakailangan upang mabuksan ang isang negosyo
• Anong sistema ng pagbubuwis ang pipiliin para sa isang tindahan ng sapatos
• Kailangan ko ba ng mga pahintulot upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos
• Teknolohiya ng mga benta ng sapatos
  • • • Mga nauugnay na ideya sa negosyo:

Ang negosyo sa sapatos ay palaging umiiral - walang duda tungkol doon. Ang isang tao ay hindi maaaring gawin nang walang sapatos at damit, maliban kung syempre siya ay isang "residente ng Africa". Ang bawat tao ay pinilit na i-update ang kanilang sapatos kahit 1-2 beses sa isang taon. Ang mga nagpapatuloy sa mga tradisyon sa fashion ay gumagawa ng mas madalas. Ang pangangailangan para sa tsinelas, tulad ng para sa mga pagkain, ay nananatiling hindi nababago mula sa bawat panahon. Kahit na sa isang lubos na mapagkumpitensyang kapaligiran, ang isang tindahan ng sapatos ay maaaring makabuo ng nasasabing kita para sa may-ari nito.

Gaano karaming pera ang kailangan mo upang magbukas ng isang tindahan ng sapatos

Kung nais mong lumikha ng isang mapagkumpitensyang tindahan ng sapatos kailangan mong maging handa na mamuhunan ng maraming pera sa negosyo. Pinag-uusapan natin ang tungkol sa 1.0 - 1.5 milyong rubles lamang para sa paglikha ng assortment at disenyo ng outlet. Ang "ginintuang taon" ng dekada 90, nang magsimula ang negosyo sa pagbebenta ng 20 pares ng sapatos, ay matagal nang nawala.

Tulad ng sa anumang negosyo, may ilang mga panganib dito: isang kapus-palad na lokasyon, kawalan ng mga mamimili, isang pagkakamali sa pagpili ng assortment ng isang tindahan, mataas na kumpetisyon, pagbubukas ng panahon, at iba pa. Ang lahat ng ito ay talagang tumatama sa bulsa ng isang negosyanteng baguhan at pinanghihinaan ang loob ng anumang pagnanais na magnegosyo.

Maaari mong bawasan ang panganib na mawala ang mga pondo sa pagsisimula ng isang proyekto sa pamamagitan ng pagbili ng isang franchise. Sa kasamaang palad, maraming mga kumpanya ang nag-aalok upang magtrabaho sa ilalim ng kanilang sariling tatak ngayon. Dagdag pa ang prangkisa ay halata. Ang isang negosyante ay hindi kailangang mag-isip tungkol sa disenyo ng isang retail outlet, assortment, kagamitan, staff ng tren - lahat ay ginagawa para sa kanya ng kumpanya ng prangkisa. Ang isang negosyante ay bibili ng isang negosyo na handa na at naitatag nang maayos sa pagsasanay, na bumubuo ng kita para sa may-ari nito.

Ang kabiguan ng naturang kooperasyon ay ang kakulangan ng kumpletong kalayaan sa negosyo, na hinabol ng maraming mga negosyante. Ang anumang derogasyon mula sa mga patakaran ng franchise ay maaaring magresulta sa pagwawakas ng franchise.

Gayunpaman, kung magpapasya kang master ang mahirap na landas ng "negosyo sa sapatos" gamit ang iyong sariling mga kamay, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang malinaw na plano ng pagkilos - mula sa paghahanap para sa pamumuhunan hanggang sa pagpili ng mga tagapagtustos ng kalakal.

Lokasyon ng tindahan

Ang pagpapasya sa mga mapagkukunan ng financing para sa proyekto, kinakailangan upang pumili ng mga lugar ng tindahan ng sapatos. At dito, maraming mga nagsisimula ay maaaring nahihirapan sa pagtatasa ng potensyal ng isang partikular na lugar. Ang isang matagumpay na outlet ay dapat magkaroon ng sapat na trapiko ng customer. Ang pagtatasa sa daloy ng kostumer ay isang mahalagang hakbang sa pagpaplano ng negosyo.

Kaugnay nito, ang pinakapinakinabang na mga lugar ay itinuturing na malaking shopping center o mataas na trapiko sa tingi sa kalye. Ang panlabas na kapaligiran ng tindahan ay mahalaga din, na kinabibilangan ng kaginhawaan ng diskarte at pag-access sa transportasyon, ang pagkakaroon ng mga puwang sa paradahan.

Mahirap para sa mga negosyanteng baguhan na makapasok sa na-promote na mga shopping center ng lungsod - ang presyo ng pagrenta sa mga nasabing lugar, bilang panuntunan, ay "mapipilit" mataas. Tanging ang mga chain store at sikat na tatak ang kayang bayaran ang karangyang ito. At kahit na namamahala ka upang makakuha ng isang "ginintuang" lugar - ang patakaran ng mga may-ari ng real estate ay tulad na sa anumang sandali ang rate ng pagrenta ay maaaring dagdagan ng maraming beses. Ang mga bagong shopping center ay isa ring mapanganib na pagpipilian - mayroong posibilidad na mababa ang daloy ng customer.

Para sa maliliit na tindahan ng sapatos, ang pag-upa sa mga unang palapag ng mga multi-storey na gusali ay isang mahusay na pagpipilian. Maraming mga naturang lugar sa mga natutulog na lugar ng lungsod. At bagaman ang pagdalo dito ay hindi pareho sa sentro ng lungsod, ang renta ay mas mababa. Sa isip, ang mga lugar para sa isang tindahan ay dapat bilhin bilang isang pag-aari, upang hindi umaasa sa gana ng may-ari. Sa kasong ito, ang tirahan ay dapat na baguhin sa hindi tirahan, alinsunod sa uri ng pinapayagan na paggamit.

Mabuti kung mayroong isang grocery store, botika, tindahan ng damit o isang hintuan ng bus sa tabi ng iyong tindahan. Mayroong isang magandang pagkakataon upang maakit ang mga bisita sa mga establisimiyento na ito sa iyong point of sale. Kung gayon, ang pinakamahusay na ad, ay isang kaakit-akit na showcase. Naglalaman ito ng pinakatanyag na mga item ng produkto, halimbawa, mga bota ng kababaihan sa mga diskwentong presyo.

Sales area at assortment

Ang assortment ng isang tindahan ng sapatos ay direkta nakasalalay sa lugar ng mga lugar. Ang bawat quadrature ay may sariling assortment matrix. Kapag nagpapakita, ang mga produkto ay pinagsasama-sama ng mga pangkat ng produkto: sapatos na panglalaki, pambabae, sapatos ng bata, bag at mga kaugnay na produkto. Pagkatapos, sa loob ng bawat pangkat, mayroong paghahati ayon sa panahon, edad at istilo.

Ang mga showcase na matatagpuan sa pasukan sa tindahan ay dapat na puno ng mga pinakatanyag na produkto. Kasama rito ang mga modelo ng sapatos na pambabae para sa kasalukuyang panahon. Ang pangunahing layunin sa kasong ito ay upang makuha ang kliyente na manatili sa iyong tindahan at bumili ng produktong kailangan niya.

Hindi inirerekumenda ng mga dalubhasa ang pagbara sa halos lahat ng lugar ng istante na may iba't ibang mga kalakal. Dahil ang pangunahing mamimili ng isang tindahan ng sapatos ay mga kababaihan, ang mga pinakamagandang lugar ay dapat ibigay sa mga tanyag na paninda ng kababaihan - bota, sapatos, at iba pa. Ang lahat ng iba pang mga kalakal, kabilang ang mga sapatos na panglalaki, ay dapat mailagay mula sa pasukan.

Mahalaga rin na lumikha ng isang kaaya-ayang kapaligiran sa pamimili. Dapat na tamasahin ng bisita ang mismong proseso ng pagpili ng isang produkto. Ang pagkakaroon ng isang malaking bilang ng mga umaangkop na lugar ay isang malaking plus ng isang tindahan ng sapatos. Ang isang komportableng kapaligiran ay nilikha sa pamamagitan ng pag-install ng malambot na mga sofa, basahan sa angkop na lugar at kasabay sa musikal.

Patakaran sa presyo

Kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, dapat kang magpasya sa segment ng presyo. Sino ang magiging pangunahing kostumer mo, ano ang kanilang kita? Ang pinakatanyag na tindahan sa paligid ng mga lungsod ay ang mga tindahan na may format na ekonomiya, na naglalayon sa "gitna" at "mas mababa sa average" na antas ng kita. Ang pagpili ng mga tagapagtustos ng tsinelas ay nakasalalay sa aling pangkat ng presyo ang iyong pagtatrabaho.

Hindi ito magiging labis upang hawakan ang lahat ng uri ng mga promosyon, paligsahan na may mga sertipiko ng regalo at iba pang mga programa sa katapatan. Maaari kang lumikha ng mga card ng diskwento sa club ayon sa naipon na sistema - 5%, 7% at 10%, depende sa bilang ng mga pagbili. Dadagdagan nito ang daloy ng mga regular na customer at ang iyong kita nang naaayon.

Mga tagapagtustos

Hindi mahalaga, kapag nagbubukas ng isang tindahan ng sapatos, ay ang pagpipilian ng mga tagapagtustos ng produkto.

Tulad ng alam mo, ang karamihan sa mga tsinelas sa aming merkado - halos 50% - ay nagmula sa China. Ang mga tagapagtustos ng Intsik ay hindi laging nag-aalok ng mga de-kalidad na produkto, ngunit nanalo sila sa kanilang mababang presyo. Kabilang sa mga kilalang domestic na pabrika ay maaaring makilala ang isang Chelyabinsk firm na "Unichel", ang pabrika ng Moscow na "Parizhskaya Kommuna". Ang paggawa ng tsinelas ay mahusay na binuo sa rehiyon ng Rostov.

Kung nag-order ka ng kasuotan sa paa mula sa mga tagagawa ng Russia, pagkatapos ay dapat na walang mga problema sa mga oras ng paghahatid. Hindi masasabi ang pareho tungkol sa pagtatrabaho sa mga banyagang kumpanya, kung kailan makakalkula ang mga pagkaantala sa loob ng mga linggo o kahit na mga buwan. Maaari itong lumikha ng ilang mga problema kapag naghahanda para sa panahon ng pagbebenta ng tindahan ng sapatos. Sa bahaging ito, kinakailangan upang i-optimize ang trabaho sa mga kumpanya ng transportasyon at upang makalkula nang maaga ang buong supply chain.

Paglabas

Ang negosyo sa sapatos ay maaaring makabuo ng matatag na kita at bubuo lamang sa pamamagitan ng patuloy na pag-optimize ng mga gastos at mga presyo ng pagbili. Kailangan mo ring malaman kung paano dagdagan ang mga benta - nang wala ito, walang matitipid na makakatulong. Ang iyong tindahan ay dapat na nakatuon sa pagtaas ng mga benta kasama ang pagtaas ng kahusayan sa negosyo. Sa kasong ito, ang tagumpay ay nasa iyong mga kamay.

Isang sunud-sunod na plano para sa pag-aayos ng isang tindahan ng sapatos

Kung may desisyon na magbukas ng isang tindahan ng sapatos, ang unang hakbang ay pag-aralan ang pangangailangan ng mamimili at ang mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyong ito at, batay dito, matukoy ang format ng tindahan sa hinaharap. At pagkatapos ay magpatuloy sa mga susunod na hakbang:

1. Pumili ng isang kapaki-pakinabang na lokasyon para sa tindahan at ang naaangkop na mga lugar.
2. Magbigay ng kasangkapan sa tingian.
3. Bumili ng mga kalakal ayon sa assortment.
4. Kumuha ng tauhan.
5. Ayusin ang advertising para sa tindahan at produkto.

Magkano ang maaari kang kumita ng pagbebenta ng sapatos

Ang kita ng isang maliit na tindahan ng sapatos na tumatakbo sa gitnang presyo na segment ay nagkakahalaga ng halos isa at kalahating milyong rubles (kung ang margin sa mga kalakal ay nasa average na 90%). Ang mas kaunting kasalukuyang gastos at net profit ay magiging humigit-kumulang na 250 libong rubles. Ang kakayahang kumita ng negosyo sa saklaw na 15-16%.

Kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagguhit ng isang plano sa negosyo. Hindi mo dapat ipagkatiwala ang gawaing ito sa mga third party - mas kapaki-pakinabang para sa resulta na maisagawa ang iyong sariling analytics.

Ang tagumpay ng isang plano sa negosyo higit sa lahat ay nakasalalay sa objectivity ng mga pananaw ng negosyante at ang kawastuhan ng mga kalkulasyon. Upang hindi mapagkamalan ng mga numero, dapat kang tumuon sa dalawang pangunahing isyu: assortment at renta.

Paghahanap ng supplier

Ang isang matagumpay na tindahan ng sapatos ay nakikilala sa pamamagitan ng isang malawak na assortment, abot-kayang presyo at isang patuloy na na-update na saklaw ng modelo. Tila ang formula na ito ay maaaring maging mas simple? Sa pagsasagawa, ang planong ito ay hindi madaling ipatupad.

Upang matiyak ang isang matatag na pagmamahal ng consumer, pati na rin ang pagkilala mula sa dose-dosenang iba pang mga tindahan ng sapatos, kailangan mong maghanap ng mga regular na tagapagtustos ng kalakal. Mahusay na magtatag ng kooperasyon nang direkta sa mga halaman sa pagmamanupaktura. Ang bawat tao'y nasa paningin - domestic at banyagang mga pabrika ng mga sikat na tatak, ganap na hindi kilalang mga tagagawa at mga bagong dating sa merkado.

Maaari kang makahanap ng impormasyon tungkol sa mga potensyal na tagapagtustos sa Internet, sa mga dalubhasang eksibisyon, pati na rin sa mga ad sa pahayagan.

Dapat magtanong ang mga tagatustos kung aling mga kumpanya ng pangangalakal ang nagtatrabaho sa kanila sa rehiyon o lungsod kung saan pinaplanong buksan ang tindahan. Kung wala, kung gayon marahil ang mga kasosyo ay nakaraan. Sa kasong ito, dapat malaman ng masinop na negosyante kung bakit natapos ang relasyon - ang kabastusan ng tindahan, mababang demand para sa mga produkto, o iba pa. Kung ang tagatustos ay nagsimulang umiwas, malamang na ang mga produkto ay hindi maganda ang kalidad, na kung saan ay naipakita sa paglilipat ng tungkulin.

Maghanap para sa mga lugar

Ang tagumpay ay higit sa lahat ay nakasalalay sa kakayahan ng lokasyon ng cross-country. Ang katotohanan ng aklat na ito ay kilala sa mga kakumpitensya at mga panginoong maylupa, samakatuwid, ito ay nagkakahalaga ng paghahanda para sa isang "lugar sa araw" tulad ng para sa isang tunggalian.

Una sa lahat, dapat kang lumikha ng isang listahan ng lahat ng mga kaakit-akit na lugar na inuupahan, na namamahagi sa mga pangkat:

• Pinaka gusto. Ang pangkat na ito ay nagsasama ng malalaking shopping center na may mataas na trapiko, na makikita hindi lamang sa alok sa komersyo, ngunit malinaw din na nakikita sa matatag na gawain ng mga nangungupahan na anchor.


• Average. Ang mga shopping center ng distrito na may average na trapiko, ang pagkakaroon ng mga tindahan ng damit, kasuotan sa paa at katad. Ang mas maraming mga tindahan ng mga nauugnay na kalakal sa teritoryo ng shopping center, mas mabuti.


• Mababa Mga maliliit na shopping center, nakatigil na tindahan na may libreng puwang.

Upang gumuhit ng isang plano sa negosyo, sapat na upang matukoy ang saklaw ng mga panukala.

Ang pag-aaral ay dapat magsimula sa unang pangkat. Ang mga aplikasyon na may isang kahilingan para sa paglalaan ng isang puwang sa pag-upa ay pormalisado ng mga opisyal na kahilingan sa ngalan ng isang LLC o indibidwal na negosyante, na sertipikado ng isang selyo, pirma at ipinadala sa pangkalahatang director ng shopping center o manager. Dapat kang maging handa para sa katotohanang ang may-ari ay maaaring gumawa ng mga espesyal na kinakailangan sa anyo ng matagumpay na karanasan sa pangangalakal, karanasan sa trabaho ng isang ligal na nilalang, atbp.

Kung umiiral ang kinakailangan sa karanasan para sa may-ari, pagkatapos ay ang pagbili ng isang mayroon nang ligal na nilalang ay maaaring isaalang-alang. Kung hindi, maaari mong ligtas na magparehistro ng isang bagong indibidwal na negosyante o LLC na may OKVED 52.43 "Tingiang kalakal sa kasuotan sa paa at katad."

Ngunit kahit na ang mga negosyante na hindi natutugunan ang lahat ng mga kinakailangan ng nagpapaupa ay hindi dapat mawalan ng pag-asa - ang isang aplikasyon ay dapat na maipadala sa anumang kaso upang maging isang reserba.

Habang nakikipag-ayos ang unang pangkat, oras na upang makitungo sa mga kahaliling pagpipilian mula sa pangalawa at pangatlong pangkat. Ang impormasyon sa bilang ng mga positibong tugon ay unti-unting magbibigay ng larawan ng alok mula sa mga nangungupahan. Batay dito, dapat kang magpasya sa pag-upa.

Mga tauhan

Ang pangangalakal ng sapatos ay isang makitid na pagdadalubhasa para sa mga tauhan. Ang paghanap ng sapatos at sandalyas ay medyo mahirap. Samakatuwid, pinakamahusay na maglaan ng oras at pera upang sanayin ang iyong pangarap na koponan sa pangangalakal.

Ipinapakita ng pagsasanay na ang pangunahing pagganyak ng mga nagbebenta ay gantimpala sa pananalapi para sa mataas na kalidad at mabisang trabaho. Hindi ito magiging labis upang magtaguyod ng isang porsyento na pagbabayad para sa bawat naibentang pares o para sa pagtupad sa buwanang plano.

Mahalaga na ang mga nagbebenta ng sapatos ay magpakita ng mga de-kalidad na produkto ayon sa kanilang hitsura. Huwag magtipid sa mga diskwento ng tauhan - hayaan ang mga salespeople na makuha ang mga modelo na gusto nila sa isang diskwento, sa mga installment o bilang suweldo. Papayagan nito ang mga empleyado na ipakita ang mataas na kalidad at aesthetic na mga benepisyo ng mga produkto ayon sa kanilang hitsura. Sa madaling salita, hindi ito ginugusto ng mga mamimili kapag ang isang batang babae na naka-fray sneaker ay sinusubukan na ibenta sa kanila ang mamahaling sapatos.