Matalinong teorya. Pagtatakda ng mga layunin gamit ang teknolohiya ng SMART

Ang bawat tao sa kanyang buhay ay dapat hindi lamang may mga layunin, ngunit magsumikap na makamit ang mga ito. Kung ang isang tao ay walang malinaw na layunin o hindi nagsusumikap na makamit ang mga ito, mawala sa kanya ang kahulugan ng buhay. Napakaraming pantas ang nakipagtalo sa mga sinaunang panahon, at ngayon halos lahat ng mga modernong psychologist ay hilig sa katotohanan ng mga hatol na ito. Sa anumang trabaho, ang pagtatakda ng mga layunin ay napakahalaga din. Kasama upang madagdagan ang kahusayan ng mga benta, kinakailangan na maunawaan kung paano kung bakit at para sa kung ano ang ginagawa natin ito. Ang pag-unawa sa kung ano ang kailangan natin para dito at kung ano ang nais nating makamit ay magpapahintulot sa atin na pumili ng isang mas maikli at mas makatuwirang landas upang makamit ang nais na resulta.

Iminumungkahi kong pamilyar ka sa isa sa mga pinakatanyag na diskarte, pagtatakda ng mga layunin -MASARAP... Ang pangalan ay isang pagpapaikli na binubuo ng mga unang titik ng mga salita: Tukoy (tiyak), Masusukat (masusukat), Ambisyon (maaabot), Totoong (real), Oras (limitado sa oras). Tingnan natin nang mabuti kung anong pamantayan ang dapat matugunan ng layunin:

1. Tukoy -pagkakakontento. Magtakda ng mga gawain para sa iyong sarili, na naglalapat ng mga maximum na detalye
2. Masusukat -ang layunin ay dapat magkaroon ng isang nasusukat na halaga, kung hindi man hindi namin magagawang suriin, sukatin at suriin ang nakamit na resulta.
3. Ambisyon -inirerekumenda na bahagyang masobrahan ang mga layunin, sapagkat kung pinagsisikapan mo ang higit, makakamit mo ang higit pa. Gayunpaman, ang mga inaasahang resulta, isinasaalang-alang ang mga kadahilanan sa kapaligiran, ay dapat na matamo.
4. Real – sa kabila ng iyong ambisyon, ang iyong layunin ay dapat maging makatotohanang makamit. Walang katuturan na magtakda ng mga layunin para sa iyong sarili na, sa isang kadahilanan o sa iba pa, ay hindi makatotohanang makamit.
5. Nag-time – ang anumang layunin ay dapat na limitado sa oras, ibig sabihin palaging matukoy ang time frame kung saan dapat mong kumpletuhin ang gawain.

Ngayong alam na natin ang pamantayan ng SMART, kumuha tayo ng isang halimbawa, kung paano bumuo ng isang layunin:

Gusto kong bumili ng isang itim na kotse para sa pagbiyahe kaagad.

Ang parehong layunin, nabuo ayon sa mga katangian ng SMART:

Kailangan kong bumili ng bagong kotse na gawa sa Hapon upang maglakbay patungo sa trabaho bago ang katapusan ng Marso. Ito ay dapat na itim, matipid, mapaglipat-lipat, na may awtomatikong paghahatid, murang panatilihin at sa saklaw ng presyo mula 15 hanggang 20 libong cu.

Tulad ng nakikita mo, salamat sa diskarteng ito, ang isang hindi malinaw na target ay tumatagal sa isang mas matalas na balangkas. Inirerekumenda ko rin sa iyo, pagkatapos mong mabuo ang problema, makabuo ng hindi bababa sa tatlong mga paraan upang malutas ito at pag-aralan ang mga ito mula sa pananaw ng pagiging makatuwiran. Susunod, piliin ang pinaka-pinakamainam na isa. Kapag pumipili ng isang paraan upang malutas ang isang problema, isaalang-alang ang materyal na gastos, kahusayan, oras at pagiging posible. Gayundin, kapag nagtatakda ng isang layunin, inirerekumenda na lumikha ng mga intermediate na gawain para sa posibilidad ng paunang pagtatasa at pagtatasa ng mga resulta sa iba't ibang mga yugto. Para sa kalinawan, bumalik tayo sa halimbawa na may problema sa pagbili ng kotse at magtakda ng mga interyenteng layunin:

1. Sa pagtatapos ng linggo, mag-sign up para sa isang paaralan sa pagmamaneho

2. Alamin na magmaneho ng kotse at alamin ang mga patakaran ng kalsada sa loob ng dalawang buwan.

3. Kumuha ng isang lisensya sa pagmamaneho sa pagtatapos ng Nobyembre.

5. Alam ang mga katangian ng kotse na kailangan ko, alamin ang maraming impormasyon hangga't maaari at magpasya sa tatak ng hinaharap na kotse sa Marso 20.

Sa gayon, upang makamit ang pandaigdigang layunin, nagsasagawa kami ng mga intermediate na gawain. Sa tulong ng mga nasabing paghihiwalay, mas madali para sa amin na kontrolin ang tagal sa oras at ang kahusayan ng paglutas ng bawat yugto ng problema. Ang pamamaraan ng pagtatakda ng mga layunin sa SMART, maaari kang mag-apply hindi lamang sa mga benta, ngunit din sa anumang lugar para sa pagbuo at pagpapatupad ng mga gawain.

Ang bawat tao ay may isang layunin. Sinusubukan naming makamit ito at, tila, ay nagsusumikap. Tanungin ang iyong sarili kung ang lahat ng mga layunin na itinakda mo para sa iyong sarili ay nakamit? Siyempre hindi, at maraming mga dahilan para dito, na magiging halata at maipapaliwanag salamat sa system - SMART. Titingnan namin ang proseso ng pagtatakda ng layunin sa isang tunay na halimbawa.

Mga batayan ng pagtatakda ng layunin

Bakit kailangan ng isang tao ng isang layunin? Ang mga bantog na pilosopo ay nagsabi: "Ang buhay ay isang serye ng mga pagsisikap. Nakikita natin ang layunin, ngunit hindi namin palaging nakikita ang kalsada. "... Pinupuno nito ang ating buhay ng kahulugan, ginawang mga gawain ang mga ideya sa negosyo, at ang pagpapatupad nito ay nagdudulot sa atin ng pera, kalayaan - "hangin", dahil naka-istilong sabihin ito. Ang pagtingin sa landas sa pagkamit ng layunin (pagtatakda sa iyong sarili ng mga tamang gawain) ay ang pangunahing at tanging gawain ng prinsipyo - SMART, at pag-uusapan natin ito.

Maraming mga negosyante ang sumasang-ayon sa sumusunod: "Kailangan mo lang gumawa ng higit pa at hindi gaanong magsalita"ngunit ano ang isang aksyon nang walang layunin na nagkakahalaga? Wala! Maaari mong gugulin ang iyong buong buhay sa pagganap ng ilang mga aksyon, ngunit hindi makuha ang nais mo. Ang problema ng marami ay - kamalayan sa layunin, ngunit hindi pag-unawa sa malinaw na mga aksyon, mga gawain upang makamit ito.

Nang walang isang makatotohanang plano ng pagkilos at malinaw na tinukoy na mga gawain, imposibleng maabot ang layunin!

Kinumpirma ni Francis Bacon ang nasa itaas sa sikat na parirala:

Ang pilay na tumatakbo sa kalsada ay nauna sa isa na tumatakbo nang walang kalsada

Ito ang matalinong pamamaraan na makakatulong sa amin na makita ang tamang landas.

Ano ang paninindigan ng SMART?

Ang sistemang ito ng matalinong pagpaplano ng mga layunin at layunin ay lumitaw sa negosyo noong 1965, ngunit aktibo itong ginagamit ngayon bilang pangunahing tool para sa pagtatakda ng layunin. Ang SMART ay ang unang liham ng limang salitang Ingles:

Tukoy - S

Masusukat - M

Maaabot (maaabot) - A

May kaugnayan - R

Nakatakda sa oras - T

Ang pamamaraan na ito ay tumutulong upang isalin ang teorya sa pagsasanay sa pamamagitan ng mga tiyak na pagkilos.

Paano magtakda ng mga layunin para sa SMART system?

Ang unang bagay na gagawin ay punan ang talahanayan, isinasaalang-alang ang mga rekomendasyon at paliwanag sa ibaba. Isaalang-alang natin ang isang halimbawa:

S - ang layunin ay dapat na tiyak. Kadalasang ginagamit ang SMART para sa pagtatakda ng mga pangmatagalang layunin, kaya't ang mga pagkakamali sa yugtong ito ay maaaring magastos. Huwag gumamit ng mga parirala tulad ng: "Maraming / kakaunti", "Taasan / bawasan", "Pagbutihin" atbp. "Kumita ng maraming pera" - ito ay isang maling pahayag. "Kumita ng $ 1 Milyon" - tamang setting ng layunin.

M - Nais mo bang dagdagan ang mga benta? Dagdagan ang benta ng kung magkano? Ang pangalawang pagkakamali ay ang kakulangan ng isang malinaw na pigura, ang porsyento na nais mong maabot sa susunod na panahon. Walang mga numero - walang diskarte, na nangangahulugang walang mga gawain. Tukuyin ang pagtaas ng porsyento sa mga benta, isinasaalang-alang na mas maraming plano para sa paglago, mas at mas mabisang mga hakbang sa pag-promosyon ng benta na kakailanganin mong gawin.

A - ang layunin ay dapat na makamit. Maaari kang gumawa ng pinaka-ambisyosong mga plano, ngunit nang walang mga mapagkukunan, mananatili sila sa papel magpakailanman. Upang magtakda ng isang layunin na SMART, kailangan mong lakarin ang iyong mga mapagkukunan at kakayahan. Gumuhit at magiging malinaw kung anong porsyento ng pagtaas ng mga benta ang maaari mong maabot.

Madalas mong marinig: "May kailangang gawin" - Ito ay isang gulat, ngunit hindi isang listahan ng lahat ng mga posibleng hakbang at tool upang madagdagan ang mga benta. Upang madagdagan ang mga benta, kailangan mong maunawaan kung paano ito gawin. Sa pamamagitan ng advertising, diskwento, assortment, paghahanap ng mga alternatibong channel sa pamamahagi, atbp. Pagsasagawa ng mga walang silbi na pagkilos - walang resulta.

R - ang layunin ay dapat na tumutugma sa mga katotohanan, hindi isang pansamantalang damdamin. Tanungin mo ang iyong sarili: "Gaano karami ang nais kong taasan ang benta?" Ang unang pagkakamali ay ang maling tanong! Marahil ay nais mong dagdagan ang iyong net profit, ngunit magtakda ng isang gawain - upang madagdagan ang mga benta, na kung saan ay hindi isang garantiya ng tumaas na kita. Ang pagdaragdag ng mga benta ay isang sub-layunin lamang na makakatulong upang makamit ang pangunahing.

T - Ang mga aksyon upang makamit ang layunin ay dapat magkaroon ng isang limitasyon sa oras. Kung walang limitasyon sa oras, bakit nagmamadali? "Gagawin natin ito mamaya!"... Ang isang matagumpay na negosyo ay bubuo dahil ang mga sub-layunin ay patuloy na nakakamit, sa bawat yugto. Ang mas mabilis na mga subtask ay nalulutas, mas mabilis ang paglago ng negosyo at kita. Linggo, buwan, taon - ang bawat layunin o subgoal ay dapat na may isang limitasyon sa oras. Nakakatulong ito upang timbangin ang pagiging posible ng mga hakbang upang matiyak ang pagpapatupad nito.

Tingnan natin ang isang halimbawa ng isang nakumpletong talahanayan ng SMART:

Ito ay isang simpleng halimbawa na nagpapakita kung paano magtakda ng mga layunin at layunin gamit ang matalinong sistema ng SMART. Para sa mga kumplikadong gawain, kailangan mong lumikha ng isang pangmatagalang talahanayan na naglalaman ng maraming mga subgoal, na inilaan sa mga pinuno ng kagawaran, at ang mga iyon, sa mga empleyado ng mga tagapagpatupad.

Ang pagtatakda ng mga mapaghamong layunin, halimbawa

Tingnan natin ang isang mas kumplikadong halimbawa. Sabihin nating kailangan mong taasan ang bahagi ng mga benta ng iyong mga produkto sa rehiyon ng 2% sa loob ng 1 taon. Papayagan ka nitong makakuha ng mas maraming mga bagong customer, mas maraming benta, maraming kita. Upang matiyak na ang hamon na hamon na ito ay nakumpleto, kailangan mong bumuo ng isang malinaw na plano. Input data:

• Ang bahagi ng merkado ng iyong produkto ay 11% na ngayon
• Bilang ng mga outlet - 9
• Bilang ng mga nagbebenta - 32
• Mga benta bawat buwan, sa average bawat taon - 350 mga PC.
• Bilang ng mga kakumpitensya - 5

Kaya, pinupunan namin ang talahanayan ng SMART:

Sa haligi S isinusulat namin ang pangunahing layunin hangga't maaari: upang madagdagan ang bahagi ng merkado ng iyong mga produkto ng 2%.

Sa haligi M nagsusulat kami - upang madagdagan ang mga benta sa 413 pcs. sa ikalabindalawa buwan (araw.date.year). Hindi namin isinasaalang-alang ang pagtaas o pagbagsak ng merkado. Kung mayroon kang makasaysayang data at sumusunod sa trend ng mga pagbabago sa iyong negosyo, maaari kang gumamit ng pataas o pababang mga ratios upang makakuha ng isang mas tumpak na pagtataya ng mga benta sa loob ng 12 buwan. Kinakalkula namin ang bilang ng mga benta na kinakailangan upang makakuha ng isang 13% bahagi ng merkado sa rehiyon at nagtakda ng isang malinaw na target na dami - 413 na mga yunit. kada buwan.

Sa isang cell AT Gumagawa kami ng isang pagtatasa ng magagamit na mga mapagkukunan Timbangin ang kakayahang maabot ang layunin. Isinasaalang-alang ang data ng pagiging pana-panahon at pagbebenta para sa nakaraang panahon, maaari nating ipalagay ang mga aktibo at passive na panahon at masira ang aming pangunahing layunin ng 413 na mga yunit. sa isang sub-target. Makakatulong ito sa amin na bumuo ng isang buwanang plano ng pagkilos upang madagdagan ang pagbabahagi ng merkado. Tinutukoy namin ang isang buwanang plano sa pagbebenta na isinasaalang-alang ang panloob at panlabas na mga kadahilanan ng merkado:

Nakatanggap kami ng mga bagong layunin ng SMART para sa buwanang mga benta (mga asul na bar ng diagram), na susubukan naming patungo sa pangunahing isa - 13% ng pagbabahagi ng merkado. Ang mga pulang haligi ay data para sa nakaraang taon. Paano planuhin nang tama ang mga benta, basahin.

• Tinitimbang namin ang mga mapagkukunan ng negosyo at bumuo ng mga tukoy na hakbang upang madagdagan ang mga benta, para sa bawat buwan:
• Noong Hunyo at Disyembre, kailangan namin ng mga aktibong aksyon, benta, dahil sa nakaraang panahon mayroong isang pagtaas sa mga benta at ang merkado lumago ng 5%, ibig sabihin ang mga nakaplanong pigura ay lubos na makakamit.
• Nagbibigay kami ng espesyal na pansin sa paghahanap ng mga bagong kliyente. Gumagamit kami ng e-mail at sms mailing, malamig at mainit na tawag sa base ng customer.
• Itinatala namin ang bawat pagpupulong sa isang kliyente sa isang talahanayan o. Hindi namin pinabayaan ang sinuman, pinipiga namin ang lahat. Dapat subaybayan ng pinuno ng kagawaran ang bawat inabandunang pakikipag-ugnay (natanggap ang konsulta, ngunit hindi naganap ang pagbebenta) at isagawa ang mga dahilan para tanggihan ang pagbebenta at mga hakbang upang ibalik ang kliyente sa tindahan.
• Dapat mamuno ang lider at maaring pag-aralan ito. Kung sa ilang yugto ng funnel mayroong isang pagtagas ng mga customer, gumawa kami ng agarang aksyon.
• Nagsasagawa kami ng pagsusuri ng mga kakumpitensya. Bakit sila mas mahusay, ano ang iyong mga plus at minus? Dumaan sa lahat ng mga pamantayan:

1. Pagsasanay ng tauhan.
2. Ang estado ng bodega ng produkto.
3. Saklaw.
4. Budget sa advertising (panlabas, internet, mga handout).
5. Pagganyak ng tauhan.
6. Mga opportunity sa pananalapi.

Matapos isagawa ang naturang pagtatasa at timbangin ang iyong mga mapagkukunan, maaari mong maunawaan kung gaano ang layunin na makakamit. Bibigyan ka nito ng isang malinaw na listahan ng mga aktibidad at gawain na makakatulong sa iyo na makamit ang iyong pangunahing layunin.

Cell ngayon R - pagsunod sa layunin sa talagang mahalaga at tamang diskarte ng kumpanya? Bakit mo ito makakamtan? Ang pagdaragdag ng bahagi ng merkado ay magreresulta sa:

• Tumaas na benta.
• Pagtaas ng base ng customer.
• Pagpapabuti ng kalidad ng serbisyo.
• Pag-unlad ng negosyo sa rehiyon.
• Pagpapabuti ng materyal na pagganyak para sa mga manager ng benta. ...

Ito ang mga layunin na itinatakda ng halos bawat kumpanya mismo, ngunit nakakamit ito sa mga yunit.

Bilangin na T - ang oras kung saan dapat makamit ang layunin. Kung, na napunan ang lahat ng mga patlang, nauunawaan mo na ito ay hindi praktikal, huwag magmadali upang babaan ang bar, marahil kailangan mo lamang dagdagan ang tagal ng panahon para mapagtanto ang iyong layunin. Mahalaga na siguraduhin ang mga deadline! Ang isang taon para sa gayong layunin ay isang mas maasahin sa mabuti na tinataya.

"Ang mga problema at paghihirap ay natabunan mga oportunidad na hindi nakikita dati!"

Kaya, mayroon kaming bago sa amin ng isang SMART na modelo ng pagtatakda ng isang kumplikadong layunin. Tutulungan ka ng halimbawang ito na punan ang iyong spreadsheet ayon sa pagkakatulad.

Pagganyak upang makamit ang mga layunin

Sumang-ayon, kung wala kang pagganyak upang makamit ang layunin, kung gayon hindi ito makakamit. Maaaring mangyari ito kung ito ay pangalawa, hindi mahalaga, o simpleng hindi katanggap-tanggap para sa isang tao. Halimbawa, kung itinakda mo ang iyong sarili sa isang layunin na bumili ng isang yate para sa 1 400 000 EURO sa susunod na 10 taon, at matalino, napagpasyahan mong kailangan mong makatipid ng 11 700 EURO buwan buwan sa itinakdang panahon. Nauunawaan mo na iilan lamang sa mga tao sa ating bansa ang tumatanggap ng gayong suweldo, na nangangahulugang ang layunin ay napapatay at hindi maaabot at hindi mahalaga.

Gayunpaman, ipinakita sa amin ng sistemang SMART na, batay sa magagamit na kita na 1000 EURO bawat buwan, maaari kang magplano na bumili ng isang yate sa halagang 36,000 EURO at ito ay totoo at makakamit na, na nang naaayon ay nag-uudyok at naging mahalaga. Mula dito, nakakakuha ang isang tao ng pagganyak upang makamit ang layunin at nagsimulang gumana ang SMART.

Kahit na tinukoy ni Aristotle ang layunin bilang "ano para sa kapakanan ng alin"

Ang layunin ay ang hinaharap na estado ng lugar ng paksa, kung saan, sa loob ng balangkas ng proyekto, nagsusumikap sila, sa pamamagitan ng pagsasagawa ng mga aktibong aksyon, gawain.

Ang mga layunin ay dapat sagutin ang tanong na "ano?" Ano ang dapat matanggap sa pagtatapos ng proyekto.

Dapat sagutin ng mga gawain ang tanong na "paano?" Paano tayo dapat kumilos upang makamit ang ating mga layunin.

Ang mga proyekto ay maaaring magkaroon ng maraming mga layunin at ang bawat layunin ay isang hanay ng mga gawain.

Ang bawat gawain ay dapat magsimula sa isang pandiwa ng aksyon, halimbawa: maghanda, magsagawa, magdisenyo, lumikha, gumawa, magbigay, bumili, mag-install, magtanong, atbp. Tinitiyak nito na masusukat ang gawain at maaaring makontrol.

MAARAL na layunin

Ang pagkamit ng isang layunin ay nakasalalay sa pagbabalangkas nito, at ang unang hakbang sa tagumpay ay mahusay na nabuong mga layunin.

Konsepto ng mga layunin ng SMART:

• Tiyak na: Ang layunin ay dapat na tiyak, ibig sabihin ilarawan kung ano ang eksaktong kailangang makamit. Halimbawa, taasan ang kita ng kumpanya.
• Masusukat: Dapat masusukat ang layunin, ibig sabihin ilarawan sa kung ano o sa anong mga yunit posible na sukatin ang resulta. Halimbawa, taasan ang kita ng kumpanya ng 5%.
• Nakakamtan: Ang layunin ay dapat na makamit. Inilalarawan nito kung paano nakamit ang layunin at sa ilalim ng anong mga kundisyon. Halimbawa, upang madagdagan ang kita ng kumpanya ng 5%, sa pamamagitan ng pagpapakilala sa EDMS, pag-automate ng mga panloob na proseso ng negosyo at pagbawas sa bilang ng mga empleyado ng 10% ng kasalukuyang bilang.
• Makatotohanang (makatotohanang): Ang layunin ay dapat maging makatotohanan. Nangangahulugan na ang pagkamit ng mga layunin ay posible sa pananalapi at panteknikal. Ang sapat na teknikal at mapagkukunan ng tao ay dapat na magagamit. Ang isyu ng magagamit na kaalamang dapat suriin sa partikular.
• Napapanahon (limitado sa oras): Ang pagpapatupad ng layunin ay dapat magkaroon ng isang makatotohanang pagtatasa ng pagpapatupad sa paglipas ng panahon. Ang limitasyon ng oras ay ipinahiwatig, pagkatapos kung saan ang lahat ng mga gawain ay dapat na nakumpleto at ang layunin ay nakamit.

Paano makilala ang mga layunin batay sa isang ideya?

Kadalasan, ang isang pamamahala o pangkat ng mga tao ay may isang ideya sa proyekto na kailangang formulate bilang mga layunin.

Upang tukuyin ang mga layunin ng proyekto, kinakailangan upang tukuyin kung ano ang kinakailangan ng proyekto at ng koponan:

• Kung ano ang kailangang gawin?
• Bakit mo kailangang gawin ito?
• Anong mga benepisyo ang dapat dalhin ng proyekto?
• Pamilyar ba sa ideyang ito ang lahat?
• Pareho ba itong naiintindihan ng lahat?
• Sang-ayon ba ang lahat sa kanya?
• Kailan dapat tapusin ang trabaho?
• Sino ang end user?
• Anong kalidad ang inaasahan mong makuha?
• Anong pag-andar ang inaasahan?
• Anong mga tool ang magagamit?
• Sino ang kumokontrol sa tagumpay ng tagumpay at kalidad, at sa anong pamantayan?
• Ano ang mga minimum na layunin?
• Ano ang hindi dapat mangyari?
• Anong trabaho ang hindi nalalapat sa proyekto?

Ang huling dalawang katanungan ay naglalarawan ng isang bagay na hindi nauugnay sa proyekto. Kaya, tinutukoy ang saklaw (mga hangganan) ng proyekto, pati na rin ang pagkilala sa mga gawain na hindi binabayaran ng customer.

Ang pagsagot sa mga katanungan sa itaas, nabuo ang mga kinakailangan para sa proyekto at mga layunin. Kinakailangan na lapitan ang mga sagot sa konsepto ng "matalino" - dapat silang masusukat kahit papaano.

Ang kakayahang sukatin ay nagdaragdag ng isang mataas na antas ng katiyakan sa proyekto at nagbibigay-daan sa kontrol sa hinaharap sa proyekto. Ang kawalan ng katiyakan ay hahantong sa mga kontrobersyal na sitwasyon, na nangangahulugang nasayang na oras at panganib na mabigo ang proyekto.

Kapag bumubuo ng mga layunin, kinakailangang maunawaan at isaalang-alang ang tatlong-dimensionalidad ng gawaing proyekto: Oras, Mga Tuntunin, Nilalaman. Kaya, ang masusukat na layunin ay mga layunin na maaaring:

1. sukatin at suriin;
2. matukoy sa pamamagitan ng saklaw ng trabaho;
3. matukoy sa pamamagitan ng tiyempo, gastos.

Anong mga katanungan ang kailangang tanungin upang bumalangkas ng mga layunin:

• Ano ang kailangang makamit?
• Paano at sa anong mga gastos dapat makamit ang layunin?
• Kailan dapat makamit ang layunin?
• Ano ang mga prayoridad ng mga layunin?
• Ano ang mga layunin na nakasalalay sa bawat isa?
• Ano ang mga layunin na kapwa eksklusibo?

Ang resulta ng gawaing mayroon kami: ilista ang mga layunin na nabalangkas ayon sa SMART.

Isang halimbawa ng pagtatakda ng layunin mula sa konsepto ng ideya at problema

Mga problema na sanhi ng paglitaw ng proyekto:

• pagbagal ng paglaki ng benta;
• kawalan ng kakayahang makipagkalakalan sa buong oras;
• ang pagiging kumplikado ng mga panrehiyong benta, kung ang client ay hindi maaaring pumunta sa tanggapan o tindahan ng kumpanya upang pamilyar sa katalogo ng mga kalakal;
• kailangang bisitahin ng mga customer ang isang tindahan upang bumili o maglagay ng order sa pamamagitan ng telepono, na tumatagal ng maraming oras ng customer at operator;
• kumplikadong pakikipag-ugnayan sa mga customer, supplier;
• ang pangangailangan upang muling ayusin ang kumpanya tungo sa pamamahala ng proyekto;
• ang pangangailangan na i-optimize ang mga proseso ng negosyo ng kumpanya patungo sa pagpapasimple ng mga proseso;
• konserbatibo na istilo ng pamamahala at mga empleyado;
• mahinang kakayahang makita ng kumpanya at mga produkto nito sa Internet;
• ang pagiging kumplikado ng paghahanap ng mga kasosyo;
• hindi mabisang marketing;
• ang kakulangan ng isang kumpanya sa mga resulta ng paghahanap ng mga search engine;
• mataas na gastos ng paninda.

Bilang bahagi ng pagbuo ng isang bagong istraktura ng negosyo at ang pagbabago nito, kinakailangan upang ipakilala ang isang sistema ng e-commerce sa sistema ng pamamahala ng enterprise. Sa unang yugto, upang magpatupad ng isang pabago-bagong sistema para sa pagpoposisyon ng mga produkto ng kumpanya sa Internet sa pamamagitan ng paglikha ng isang site ng Internet na may isang katalogo ng mga produkto ng kumpanya.
Ang pag-access sa Internet ay dapat:

• Magbukas ng mga bagong pagpipilian para sa pagbebenta ng mga produkto;
• Payagan kang bumuo ng isang bagong merkado para sa pagbebenta ng iyong mga kalakal;
• Bawasan ang mga gastos sa pamamagitan ng mas mahusay na serbisyo sa customer at pag-optimize ng mga panloob na proseso ng negosyo;
• Ipagkalakalan ang iyong sariling kalakal at ibigay ang kumpanya sa iba;
• Pasimplehin ang pagpapalitan ng data sa mga customer o, nang naaayon, mga tagapagtustos;
• I-optimize ang mga umiiral na proseso ng negosyo - gawing mas matipid ang mga ito, bawasan ang mga gastos;
• Pagandahin ang imahe ng kumpanya;
• Pagpapatupad ng mataas na transparency ng panloob at panlabas na proseso ng negosyo;
• Magbigay ng pagkakataong bumili ng mga kalakal ng kumpanya nang hindi umaalis sa bahay;
• Bawasan ang halaga ng mga kalakal sa antas ng mga presyo ng mga kakumpitensya at sa ibaba.

Pagkilala ng mga layunin

Ang mga problema sa isang proyekto ay lumitaw kapag kinakailangan upang makamit ang isang layunin. Walang layunin, walang problema.
Halimbawa may iba`t ibang mga subdibisyon.
Ang gawain ay, sa katunayan, upang mapasigla ang arkitektura ng system. Nahaharap tayo sa isang problema o problema kung saan kailangan nating maghanap ng mga solusyon.

Ang proseso ng pag-aaral ng problema at paghahanap ng solusyon:

1. Paglalarawan ng problema
2. Paghahanap ng mga desisyon
3. Pagsusuri sa Mga Desisyon
4. Paghanap ng pinakamainam na solusyon
5. Paglilinaw ng layunin batay sa mga nahanap na solusyon sa problema
6. Pagbuo ng mga gawain

Pangunahing Palatandaan ng Pagkabigo ng Proyekto

• Budget: ang proyekto ay maaaring hindi magkasya sa loob ng nakaplanong badyet (o dapat wakasan nang hindi naabot ang mga itinakdang layunin dahil sa hindi sapat na pondo)
• Oras: ang proyekto ay maaaring tumagal ng mas maraming oras kaysa sa planong makamit ang mga layunin (o dapat wakasan bago makamit ang mga layunin dahil sa pagtatapos ng nakaplanong panahon)
• Kalidad: ang proyekto ay maaaring makumpleto sa loob ng naka-iskedyul na oras at badyet, ngunit hindi natutugunan ang mga kinakailangan sa kalidad (at sa gayon ay magiging mas mababa sa halaga kaysa sa inaasahan)

Ang pangunahing dahilan ng pagkabigo ng proyekto

Sa karamihan ng mga kaso, nabigo ang mga proyekto dahil sa hindi malinaw na mga layunin o hindi malinaw na mga kinakailangan.

Basahin: 38 240

Wala tayo kung walang mga layunin. Nang hindi nakikita ang dulo ng landas, imposibleng gumalaw dito. Nang hindi alam ang huling resulta ng plano, imposibleng iguhit ang istraktura ng araw. Kung ang iyong mga layunin ay dati nang abstract na pangarap, dumating na ang oras na gawing nasasalat ang katotohanan. At mayroong isang mahusay na tool para sa na.

Magkita kayo! Ang SMART ay isang sistema ng pagtatakda ng layunin.

Ano ang SMART?

Ang SMART ay isa sa mga bihirang kaso kung saan ang isang pagpapaikli ay tumutugma sa nilalaman. Ang pagsasalin ng salitang matalinong tunog mula sa Ingles bilang "matalino". Matalino na nagpaplano. Mahusay na pangalan!

Ang salita mismo ay na-parse sa simple at naiintindihan na mga bahagi. Ang bawat titik ay pinagkalooban ng kahulugan, at, narito ang lihim, hanggang sa makuha mo ang kakanyahan ng bawat term, ang matalinong sistema para sa pagtatakda ng isang layunin ay hindi gagana. O ito ay makaya ng mahina sa pagpapaandar nito.

Bakit ganun

Dahil ang bawat elemento sa sistemang ito ay may kahulugan: para sa pagsasakatuparan ng layunin, para sa pagbuo at tagumpay nito. Bukod dito, kapag lumilikha ng tamang pagbabalangkas ng mga nakaplanong "matalinong" gawain, madalas na nangyayari ang pagbabago ng mga proyekto - dati ay hindi napapansin ang mahahalagang aspeto, mga nuances, mga detalye na lumilitaw.

Makitungo tayo sa pag-decode:

S (Tukoy). Partikular

M (Masusukat). Masusukat

A (Nakakamtan). Nakakamtan.

R (Nauugnay). Sumang-ayon.

T (Oras). Oras

S - Tiyak. Ang isang tiyak na layunin ay kalahati ng labanan

Kahit saan sila magsulat: ang mga layunin para sa matalinong sistema ay dapat na tiyak. Ngunit ano ang ibig sabihin nito?

Napakadali nito! Kinakailangan na malinaw na maunawaan kung ano ang dapat na resulta para sa layuning ito.

Huwag basta magpapayat, ngunit babaan ang iyong baywang sa 60 cm o makita ang arrow ng mga timbang ng 55 kg. Hindi upang madagdagan ang mga benta ng negosyo, ngunit upang makamit ang mga tagapagpahiwatig na mas mahusay kaysa sa parehong panahon noong nakaraang taon ng 40%. Hindi "bumili ng bahay", ngunit "kumita ng 2 milyon sa loob ng anim na buwan at bumili ng bahay sa komunidad ng kubo na" XXX ".

Kung ang proyekto ay nangangailangan ng pakikilahok ng ilang ibang tao - isang empleyado, kasosyo, tagapamahala, kung gayon napakahalaga na makakuha ng puna sa pagtukoy ng layunin. Kung hindi man, maaaring mangyari na ang gym trainer ay nakatuon sa pagkamit ng panghuling timbang, at nagsusumikap ka para sa eksaktong dami ng iyong mga form!

Kahit na ang pagtingin sa mga halimbawa ng matalinong sistema para sa pagtatakda ng mga layunin, hindi namin nakikita ang isang abstract na plano, ngunit isang malinaw na larawan. At ito ay napakahalaga para sa pagsisimula ng gawain ng hindi malay, kung saan, na naintindihan kung ano ang kailangan ng isang tao, ay magsisimulang mag-ambag sa bawat posibleng paraan sa katuparan ng kanyang mga hinahangad. Itapon ang mga tamang saloobin, pasiglahin ang mga tamang ideya, gabayan ka sa pinakamahusay na ruta.

Kung naniniwala ka sa impluwensya ng sansinukob sa amin, maaari mong gamitin ang argument na ito. Kung mas malinaw ang kahilingan sa Uniberso, mas mabilis at mas tama ang pagpapatupad nito.

Ito ay naging, kahit na paano mo ipaliwanag ang SMART hindi pangkaraniwang bagay - may mga solidong plus kahit saan.

M - Masusukat. Kaliskis para sa mga layunin ng pagsukat

Ang pangalawang mahalagang pananarinari.

Masusukat ang mga layunin ng SMART. Dapat silang maglaman ng dami o naiintindihan na tagapagpahiwatig ng husay, mga katangian na sa huli ay nagpapahiwatig na ang layunin ay nakamit.

Ano ang maaaring magamit upang sukatin:

• pera - rubles, euro, dolyar, tugriks;
• pagbabahagi, porsyento, ratios;
• mga pagsusuri o iba pang pamantayan para sa panlabas na pagsusuri;
• mga gusto, bilang ng mga subscriber, "tiningnan" para sa mga artikulo;
• dalas ng mga pagkilos - bawat segundo ng gumagamit ay nag-click sa "order";
• oras - limitadong panahon;
• multa -;
• pag-apruba, kasunduan, pag-apruba - pagkuha ng positibong opinyon ng isang dalubhasa o tagapamahala.

Maaari kang makahanap ng mga kakaibang pagpipilian para sa pagsukat ng mga layunin:

• "Mga Krus" para sa mga burda;
• mga marka mula sa mga mag-aaral;
• paligsahan sa mga guro;
• ang bilang ng mga pinggan araw-araw sa hostess;

Anumang maaaring masukat at suriin ay dapat sukatin at suriin.

Mga layunin ng SMART - halimbawa:

• magpapayat ng 10 kg
• mag-print ng 5 mga artikulo bawat araw
• makipagkita sa 1 tao sa isang araw
• kumuha ng kasunduan mula sa isang abugado

Ang lahat ng mga halimbawa ay "tinadtad", dahil ang mga ito ay inilaan upang ipakita lamang ang pamantayan ng "kakayahang masukat". Mas tumpak na mga benchmark para sa mga layunin ng SMART sa pagtatapos ng artikulo.

A - Nakakamtan. Nakakamtan ba ang pangarap?

Ipagpalagay na ikaw, bilang isang ordinaryong manggagawa sa opisina o maybahay, nagtakda ng isang layunin: sa anim na buwan upang makuha ang pag-apruba ng komisyon para sa isang paglipad sa buwan. Partikular? Masusukat Tama iyan!

Ito ba ay makakamit? Mahirap ...

Ang SMART ay hindi isang magic pill na magdadala sa iyo sa isang magic kastilyo para lamang sa tamang salita.

Ito ay isang sistema na nakatuon sa katotohanan ng pagiging. Nangangahulugan ito na kapag isinasaalang-alang ang anumang mga plano, mahalagang maiugnay ang mga magagamit na mapagkukunan at kakayahan sa nais na resulta.

Mayroong maraming mga pagpipilian para sa pagtatasa ng makakamit bilang mga layunin sa kanilang sarili at mga pamamaraan ng kanilang pagsukat. Ito:

• mapagkukunan ng materyal at moral;
• oras;
• kasanayan;
• kaalaman;
• mga oportunidad sa pananalapi;
• kalusugan…

R - May kaugnayan. Isaayos natin ang layunin sa realidad!

Ang isang kagiliw-giliw na punto ay ang kasunduan sa layunin. Sa ano o kanino dapat itong "maiugnay"?

Sa realidad ...

Sa mga plano na sa lugar ...

Sa mga hangarin ...

Ano ang maaaring mangyari kung ibukod mo ang item na ito mula sa pagpaplano para sa SMART? Ang kahangalan at kumpletong kawalang kakayahan ng mga formulated na gawain.

Ang mga layunin ay hindi maganda na naitugma: "upang makakuha ng sapat na pagtulog", "upang tumakbo ng 5 am", "upang gumastos ng oras kasama ang aking asawa pagkatapos niyang bumalik mula sa trabaho sa 24-00". O: "pagbawas ng 80% ng tauhan" at "ani ng 200% kumpara sa nakaraang taon."

Kung may mga pagkakasalungatan, kinakailangan na suriin at ayusin ang mga plano.

T - Nakatakda sa Oras. Kailan susuriin ang resulta?

Nakatakda sa oras - "pagpilit ng oras". Kung ang layunin ay walang limitasyong takdang oras, maaari itong makamit nang walang katapusan. Samakatuwid, mahalagang magtakda ng isang balangkas kung saan dapat ipatupad ang mga nais na plano.

Nakaugalian na magbahagi ng mga layunin:

• Panandalian - hanggang sa 100 araw
• Katamtamang kataga - mula isang isang-kapat hanggang isang taon
• Pangmatagalan - para sa isang panahon ng 1 taon o higit pa

Isang kagiliw-giliw na katotohanan, ngunit ayon sa sistema ng SMART, ang layunin ay hindi dapat limitado lamang sa oras, ngunit naiugnay din sa iba pang mga plano. Ang kadena ay ang mga sumusunod: pangmatagalang mga pangarap na bumalangkas ng isang kategorya ng mga pangmatagalang mga gawain, at ang, sa turn, ay nahahati sa mga panandaliang proyekto.

Kung susundin mo ang ideyang ito sa pabalik na pagkakasunud-sunod, maaari mong makita ang landas ng mga maliliit na hakbang mula ngayon hanggang sa malaking Pangarap.

SMART system ng setting ng layunin: mga halimbawa

Tulad ng ipinangako, narito ang ilang mga halimbawa ng mga alituntunin na makakatulong sa iyo na maunawaan ang mga prinsipyo ng pagbubuo ng iyong mga hinahangad:

1. Mawalan ng timbang mula 65 hanggang 60 kg sa loob ng 100 araw
2. Abutin ang isang kita na 100,000 bawat buwan bago ang Mayo 1, 2015
3. Sumulat ng 1 artikulo araw-araw sa loob ng isang isang-kapat
4. Mamahinga nang dalawang linggo sa Hunyo 2018 sa Italya at bisitahin ang Roma
5. Mag-apply sa libreng kagawaran ng Faculty of Engineering ng UrFU sa 2020
6. Alamin ang 500 Mga Salitang Espanyol sa Marso 1st 2016
7. Bumili ng isang bagong kotse - isang asul na Chevrolet Aveo hatchback - sa Disyembre ng taong ito
8. Muling sanayin ang SEO kasama ang Shakhov - hindi lalampas sa tag-init na ito
9. Basahin at i-embed ang lahat ng mga artikulo sa blog sa site - hanggang Setyembre 1, 2018.
10. Basahin isang beses sa isang linggo ang isang pang-edukasyon na libro sa paksang coaching, sikolohiya, pamamahala ng oras sa loob ng anim na buwan.

Mga sheet ng pandaraya mas matalino sa mga larawan

Mga katanungan para sa pagbubuo ng mga layunin sa SMART

Tamang pagtatakda ng mga layunin ayon sa SMART system

Ang paggalaw sa buhay ng tao ay isang pangunahing pag-aari, maging pisikal, intelektwal o espiritwal. Ang anumang kilusan ay nagpapahiwatig ng pagsusumikap para sa isang layunin, para sa pinakamahusay na resulta. Ang pagtatakda ng tama ng mga layunin ay kalahati ng labanan. Ito ay matalinong mga layunin.

Mayroong iba't ibang mga paraan upang maunawaan ang isang pagpapaikli ng mnemonic. Halimbawa, ang wikipedia ay nagdidikta:

• Ang "S" mula sa salitang "tiyak", isinalin sa Russian ng salitang "tiyak";
• Ang "M" mula sa salitang "masusukat", isinalin na nangangahulugang "masusukat";
• Ang "A" mula sa "makakamit", sa pagsasalin ng Russia ay nangangahulugang "maaabot";
• Ang "R" ay kinuha mula sa salitang "may kaugnayan", na nangangahulugang "nauugnay";
• Ang "T" ay lumitaw salamat sa salitang "time-bound", na sa Russian ay nangangahulugang "limitado sa oras."

Ang gawain ng item na "S" (tiyak) - na tumutukoy sa mga layunin

Ang bawat salita ay nagmamarka ng isa sa mga direksyon sa pagtatakda ng isang matalinong layunin. Ang pamamaraan ng setting ng matalinong layunin ay upang maunawaan ang bawat direksyon, upang masakop ito nang detalyado kapag nagtatakda ng mga layunin. Ang magkatulad na salitang "matalino" ay isinalin sa Russian bilang "matalino", "intelektwal".

Iyon ay, upang malaman kung paano magtakda ng tama ng mga layunin - upang sumunod sa matalinong pamantayan sa oras ng pagtatakda ng mga layunin. Ang gawain bago ang isang tao ay dapat na tiyak, makabuluhan, malinaw na limitado sa oras, makakamit at masusukat. Ang isang positibong pag-uugali tungo sa pagkamit ng isang layunin ay isang puwersang nagtutulak din.

Dapat pansinin na ang pamamaraan ng pagtatakda ng matalinong mga layunin ay nagbibigay para sa malapit na pakikipag-ugnayan sa pagitan ng lahat ng mga lugar, gumagana ang mga ito, na umaakma sa bawat isa.

Ang item sa trabaho na "M" (masusukat) - nasusukat ng layunin

Ang setting ng Smart Goal ay ginagamit ng maraming matagumpay na executive. Upang maunawaan kung paano gumagana ang sistemang ito, sapat na upang gumawa ng paghahambing.

Karaniwang mga pahayag ng mga tagapamahala, na, upang mailagay ito nang mahina, hindi lahat ay maayos, tunog ng isang bagay tulad nito: "Mas mahusay na magtrabaho!" Ang pag-iisip ng ganitong uri ng mga tagapamahala ay nabawasan sa "paghagupit" sa mga tauhan. Malamang, ang mga naturang order ay hindi magkakaroon ng nais na epekto.

Ang tugon ay upang lumikha ng hitsura ng trabaho. "Nakaupo ako na may seryosong mukha, inilibing ang aking ulo sa computer - hayaan ang mga boss na isipin na nagtatrabaho ako sa pawis ng aking kilay," - tulad ng pag-iisip ng mga nasasakop na hindi binigyan ng isang malinaw na matalinong layunin.

At kapag nagtatakda ng isang layunin para sa matalino, isang halimbawa nito ay ang pahiwatig: "Kinakailangan upang madagdagan ang mga benta sa pagtatapos ng buwan ng 20%", ang hadlang kung saan mo dapat pagsikapang ay malinaw na ipinahiwatig sa mga numero.

Sa matalinong setting ng malinaw na mga layunin, nakatuon sa dami na nakalagay sa rubles o dolyar, kilo o tonelada, piraso o porsyento, maaasahan mo ang matagumpay na pagpapatupad ng pag-install.

Work point na "A" (nakakamit) - makakamit na layunin

Ang pag-aaral na itakda ang tamang mga gawain ay kinakailangan hindi lamang para sa pinuno, ngunit din para sa bawat indibidwal na personal para sa kanyang sarili. Ngayon, ang mga gabay para makamit ang tagumpay sa buhay ng isang solong indibidwal ay nagpapaliwanag na ang isang matagumpay na tao ay dapat managinip at mailarawan ang kanyang pangarap.

Ang mga may-akda ng mga gabay na ito ay nagtatalo na ang mga panaginip, naisip, matutupad. Kontrobersyal ang mga pahayag na ito. Anuman ang lakas ng pag-iisip, imposibleng lumaki ang isang bagong ngipin upang mapalitan ang nabunot sa tulong ng mga pangarap lamang.

Walang katuturan na magtakda ng isang layunin upang sumakay ng isang ligaw na tigre, tapusin ang paaralan na may isang "gintong medalya", pagkakaroon ng kaunting bagahe ng kaalaman at tanging "Cs" lamang sa gradebook, lumangoy sa isang malawak na mabagyo na ilog sa isang inflatable mattress, at ganun din. Anuman ang positibong pag-uugali ng mapangarapin, alinman sa lakas ng kanyang pag-iisip, o ang pagpapahayag ng kanyang hindi matutupad na mga ideya nang malakas ay hahantong sa nais na resulta.

Ang pag-iisip ng isang tao ng aksyon ay naiiba mula sa walang laman na pagarap ng gising. Ang isang praktikal na tao ay naiiba sa kanyang mga layunin ay palaging tiyak, nakakamit.

Naitakda ang gawain ng pagkuha ng isang mahusay na edukasyon, sisirain niya ang landas sa pagkamit ng layunin sa mga sub-point - ito ang pamamaraan ng setting na gumagamit ng matalinong teknolohiya:

• Magpasok ng isang institusyong pang-edukasyon (tiyak na pangalan);
• Regular na dumalo sa mga klase at tumpak na tuparin ang mga gawain ng mga guro;
• Makisali sa karagdagang edukasyon sa sarili.

Ang item sa trabaho na "R" (nauugnay) - kaugnayan ng layunin

Kapag nagtatakda ng matalinong mga layunin, dapat maramdaman ng isang tao ang kanilang kahalagahan, pangangailangan. Halimbawa, ang mga pahayag ng isang mapangarapin na ama ng isang malaking pamilya na may maraming mga anak na masarap na lupigin ang Everest balang araw ay mga walang laman na salita lamang. At anupaman ang kanyang kapangyarihan ng pag-iisip, ang mga pangarap ay mananatiling pangarap. Ang dahilan para sa kabiguan ay hindi ginamit ang matalinong pamamaraan sa pagtatakda ng layunin.

Ang teknolohiya ng tamang setting ng matalinong layunin ay nangangailangan ng isinasaalang-alang ang kaugnayan ng gawain, ang paraan upang makamit ito, nasusukat at pagiging tiyak. Sa sitwasyong ito, ang mga gawain ng pagpapakain sa mga bata, pagbibigay sa kanila ng edukasyon, pagkakaroon ng libreng pera upang bumili ng kagamitan at mga klase sa isang may karanasan na magtuturo ay mas nauugnay.

At ang mga pahayag ng isang tao na ang teknolohiya sa pagtatakda ng layunin ay tumutugma sa tamang diskarte ay ang mga sumusunod: "Sa loob ng dalawang taon ay aakyatin ko ang Everest, dahil mag-eehersisyo ako sa isang koponan sa ilalim ng patnubay ng isang bihasang nagtuturo." Ang mga pahayag ng ang pangalawang tao ay nakikilala na ng isang tukoy na indikasyon ng mga paraan upang makamit, ang haba ng oras upang malutas ang problema ... Ang isang taong may positibong pag-iisip na nagpasya na simulang magtakda ng mga layunin gamit ang matalinong sistema ay dapat pumili muna ng isang aktwal na layunin.

Trabaho ng puntong "T" (time-bound) - isang malinaw na pahiwatig ng tagal ng oras na inilaan upang makamit ang layunin

Ang pag-aaral na mag-udyok sa iyong sarili na makamit ang nais mo ay isa sa mga patakaran ng matalinong teknolohiya. dapat na nakatuon sa resulta ng pagtatapos. Iyon ay, ang layunin na "upang maging mayaman" ay hindi maituturing na ganap na pormal, dahil ang isang tukoy (masusukat) na halaga ng kita at isang tagal ng panahon pagkatapos na kinakailangan ang resulta na ito ay hindi ipinahiwatig.

Ngunit ang gawaing "kumita ng 50,000 dolyar sa pamamagitan ng paglikha ng mga website sa pagtatapos ng taong ito" ay gagawing pormalisado alinsunod sa pamamaraan ng pagtatakda ng mga matalinong layunin.

Ang pag-aaral na itakda nang tama ang isang pangganyak na gawain ay isang mahalagang hakbang patungo sa paglutas nito. Samakatuwid, ang mga pahayag ng mga layunin ay itinuturing na matagumpay, kung saan lumilitaw ang resulta, na kung saan ay mahalaga sa buhay ng isang tao.

Ang mga layunin ng matalinong teknolohiya, ang mga halimbawa nito ay ipinakita sa ibaba, hangarin sa ilalim na linya, may malinaw na limitadong panahon para makamit ito, at samakatuwid ay mas epektibo.

• upang kumita sa pagtatapos ng taong ito ng $ 50,000 sa pamamagitan ng paglikha ng mga website para sa pagbili ng isang paninirahan sa tag-init;
• matuto ng Ingles sa loob ng 2 taon upang magsimulang maghanap ng trabaho sa USA.

Ang visualization ng layunin ay nag-aambag sa paggawa ng materialisasyon nito

Bakit maraming tao ang nag-aangkin na ito ay ang kapangyarihan ng pag-iisip na lumilikha ng totoong mga himala: ang mga pangarap ay nagkakaroon ng sarili? Ang mga panaginip sa buhay, sa katunayan, ay madalas na maging materyal, ngunit hindi sa lahat sa kanilang sarili.

Araw-araw, sa pag-iisip ng nais na hinaharap, ang isang tao ay hindi maaaring tumali sa landas sa tagumpay, ang lakas ng pag-iisip nang hindi namamalayan na nagtutulak sa kanya upang kumilos. At sa kaso ng anumang pagpipilian sa buhay, pipiliin ng indibidwal kung ano ang maglalapit sa kanya sa paglutas ng mga gawain na itinakda, sa pagkamit ng mga layunin. Nasanay siya sa pag-iisip, pinapailalim ang kanyang isip sa hindi malay upang maghanap ng mga paraan upang makamit ang layunin.

Pinapayagan ka ng optimismo at tiwala sa sarili na makamit ang gusto mo

Isa sa pinakamahalagang mga patakaran ng matalinong sistema para sa pagtatakda ng mga "matalinong" layunin ay ang positibong kalagayan ng indibidwal. Hindi mo dapat pahintulutan ang mga pahayag na naglalaman ng pesimismo, hindi makapaniwala sa iyong sariling lakas. Ang pagsuporta sa sarili ay makikita sa katotohanan na ang isang tao ay patuloy na inuulit ang mga pahayag sa kanyang sarili o malakas: "Malakas ako, magtatagumpay ako!" Tutulungan ka nitong itakda ang iyong sarili para sa tagumpay.

Ngunit ang lakas ng pag-iisip ay gumagana nang mas epektibo kung isulat mo ang iyong mga layunin at pangarap. Ngunit kinakailangan na malaman kung paano makakonkreto ang mga layunin para sa kanilang pagpapatupad sa pamamagitan ng pagsulat. Sa kasong ito, madalas na lumitaw ang tanong, kung gaano karaming mga layunin ang dapat magkaroon ng isang tao? Dito magkakaiba ang mga opinyon ng mga dalubhasa sa pagtatakda ng layunin. Subukang bumuo muna. Sa hinaharap, ang listahang ito ay maaaring mapalawak sa 100 mga layunin.

Paghanap ng mga paraan upang makamit ang mga layunin

Napakahalaga sa matalinong pamamaraan ng pagtatakda ng mga layunin sa buhay ay ang kakayahang positibong ibagay upang makamit ang isang layunin, mag-isip ng isang posibleng landas dito. Ang isang tao ay dapat mag-isip ng malikhain, matutong makahanap hindi ng isang ordinaryong, natatanging solusyon.

Ang kakayahang mag-isip nang malikhain hinggil sa bagay na ito ay nakatulong sa matagumpay na mga negosyante na malutas ang mga matalinong layunin. Ang mga halimbawa ng naturang mga desisyon ay ang landas sa tagumpay, na kung saan ay nanganganib na ilagay ang lahat sa langis sa isang oras na kahit ang kanyang kasama ay nag-alinlangan.