Paano magbukas ng isang ahensya ng paglalakbay. Pagbuo ng isang plano sa negosyo para sa isang kumpanya sa paglalakbay

Video sa paksa

Mga Pinagmulan:

• ano ang mga dokumento ng travel agency?

Maraming tao ang nangangarap na magbukas ng sarili nilang negosyo. Ilang nanganganib na gawin ito. At ang mga nagpasya ay nahaharap sa tanong kung aling anyo ng pamamahala ang pinakamahusay na pipiliin - indibidwal na negosyante o LLC. Pinapayuhan ng mga eksperto na ang isang LLC ay mas maginhawa at gumagana.

Ang LLC ay ituturing na bukas mula sa sandaling opisyal mong irehistro ito sa mga awtoridad ng gobyerno. Ang pamamaraang ito ay isinasagawa ayon sa isang tiyak na legal na tinukoy na pamamaraan, na inireseta sa Artikulo 2 ng Pederal na Batas.

Upang makumpleto ang proseso ng pagpaparehistro, kailangan mong kumpletuhin ang ilang mga hakbang upang makamit ang iyong layunin. Una, bumuo ng isang pangalan. Dapat kumpleto ito. Sa ilang mga kaso, pinahihintulutan din ang isang pinaikling pangalan ng kumpanya. Ang wika ay hindi mahalaga - maaari itong maging Russian o anumang dayuhan. Ang buong pangalan ay binibigyang kahulugan sa ganitong paraan dahil dapat ay naglalaman ito sa pangalan nito ng buong salitang "limited liability company". Kung gumamit ka ng pinaikling pangalan, maaari mo lamang ipahiwatig ang pagdadaglat ng LLC sa pangalan. Hindi inirerekomenda na gumamit ng mga salita na nagpapakilala sa estado (halimbawa, Russia) o isang link sa tatak ng ibang tao. Magagawa mo lamang ito kung mayroon kang mga permit.

Tukuyin ang lokasyon ng iyong LLC. Ito ay kinakailangang maging lugar ng pagpaparehistro nito (kinakailangan ng talata 2, artikulo 4 ng Pederal na Batas). Ang address na ito ay dapat na kumpirmahin na may kaugnay na mga dokumento. Halimbawa, ang isang kasunduan sa pag-upa para sa hindi tirahan na lugar para sa iyong kumpanya ay angkop para sa layuning ito. Mas madaling irehistro ang iyong lugar ng paninirahan bilang isang legal na address. Totoo, ang solusyon na ito ay angkop lamang para sa maliliit na negosyo. Kung hindi, nanganganib kang lumabag sa Civil Code ng Russian Federation, na nagsasaad na ang mga lugar ng tirahan ay inilaan lamang para sa tirahan ng mga indibidwal.

Kakailanganin mo rin ang awtorisadong kapital para sa iyong LLC. Binubuo nito ang pinakamababang halaga ng ari-arian na magagarantiya sa mga interes ng iyong mga pinagkakautangan. Ang awtorisadong kapital ay hindi maaaring katumbas ng mas mababa sa 100 beses ng pinakamababang sahod. Kasabay nito, hindi lamang pera ang pinahahalagahan sa kabuuang halaga, kundi pati na rin ang mga securities at metal at iba pang mga bagay na maaaring makuha sa cash para sa kanila.

Bago isumite ang lahat ng mga dokumento para sa pagpaparehistro, kailangan mo ring ipahiwatig ang mga taong ililista bilang may-ari o tagapagtatag ng kumpanyang ito. Ang mga ito ay maaaring maging sinumang indibidwal o legal na entity, maliban sa mga ipinagbabawal ng batas na makisali sa mga aktibidad na pangnegosyo.

Magbayad para sa lahat ng serbisyong nauugnay sa pagpaparehistro ng iyong kumpanya. Kabilang dito ang bayad sa pagpaparehistro, pagbabayad para sa mga kopya ng mga dokumentong bumubuo, mga serbisyo sa notaryo at isang komisyon sa bangko para sa pagbubukas ng kasalukuyang account. Sa pangkalahatan, ang halaga ay magiging mga 10,000 rubles.

Ngayon ang lahat ng inihandang dokumento ay maaaring isumite sa tanggapan ng buwis. Ang panahon ng pagsusuri ay tumatagal sa average na 8-10 araw. Batay sa mga resulta, bibigyan ka ng kumpletong hanay ng mga dokumentong kinakailangan upang simulan ang iyong negosyo. Mula ngayon, ituturing na bukas ang iyong LLC.

Mga Pinagmulan:

• anong mga dokumento ang kinakailangan upang magbukas ng isang LLC sa 2019?

Ang ideya ng paglikha ng isang kumpanya sa paglalakbay ay napakapopular sa mga namumuong negosyante sa mga araw na ito. Ang negosyong ito ay lubos na kumikita, ngunit hindi lahat ay makatiis sa matinding kumpetisyon sa merkado na ito: dalawang taon pagkatapos ng pagbubukas, 10% lamang ng mga kumpanya ang nananatili sa operasyon.

Mga tagubilin

Upang buksan ang iyong sariling turista kumpanya, ito ay kinakailangan upang tapusin ang isang kasunduan sa amin. Bumubuo sila ng mga paglilibot, nagtakda ng mga presyo para sa kanila, pati na rin ang halaga ng mga komisyon para sa mga ahensya ng paglalakbay. Bilang isang tuntunin, mas malaki ang dami ng mga paglilibot na ibinebenta ng isang kumpanya, mas malalaking komisyon ang maaari nitong asahan.

Noong nakaraang taon, mahigit 50 milyong turistang Ruso ang naglakbay sa buong bansa at sa mundo. Kung ikukumpara noong 2016, lumaki ang outbound tourism ng halos isang third; maraming bagong destinasyon at ruta ang binuksan sa domestic market. Maraming mga nagnanais na negosyante ang interesado sa kung saan magsisimula ng isang negosyo sa turismo at kung paano magbukas ng isang ahensya mula sa simula? Gaano karaming pera ang kailangan mong mamuhunan sa negosyo? Kung paano magrehistro? Ang mga sagot sa mga tanong na ito ay nasa aming artikulo.

Paano magbukas ng tour desk

Mga kalamangan: Ang direksyong ito ay halos hindi nangangailangan ng pamumuhunan. Kahit na ang isang mag-aaral ay maaaring subukan ang kanyang sarili bilang isang tour guide kung alam niya ang mga tanawin ng lungsod, makipag-usap nang mapang-akit at madaling makahanap ng isang karaniwang wika sa iba't ibang mga tao.

Minuse: maikling panahon. Mayroong mas kaunting mga turista sa taglamig.

Hakbang 1. Pumili ng ruta

Kinakailangang maingat na isaalang-alang ang mga ruta ng iskursiyon: dalhin ang mga turista sa paligid ng lungsod o ayusin ang mga ekskursiyon sa labas ng lugar. Pumili ng tema para sa mga ruta ng lungsod. Halimbawa, "Mga templo at monasteryo", "Kagandahan ng lungsod sa gabi", "Mga makasaysayang lugar", atbp. Ang mga may-ari ng kotse ay nag-aayos ng mga indibidwal na paglilibot sa paligid ng lungsod at nakapaligid na lugar.

Upang magbukas ng isang kumpanya ng paglalakbay mula sa simula at magsagawa ng mga field trip, hindi kinakailangan na bumili ng bus. Pumasok sa isang kasunduan sa lokal na armada ng bus, magbibigay sila ng transportasyon sa simula ng iskursiyon.

Bilang karagdagan sa mga iskursiyon, ang negosyante ay nagsasagawa ng mga hiking trip, nagdadala ng mga bakasyunista sa pangingisda o sa mga lugar ng kabute at berry.

Hakbang 2. Ayusin ang isang kumpanya

Kung hindi mo nais na magkaroon ng problema sa mga awtoridad sa buwis, mas mahusay na agad na magbukas ng isang indibidwal na negosyante at magparehistro sa Federal Tax Service at sa Pension Fund.

Susunod, mayroon kang dalawang opsyon: panatilihin ang iyong mga aklat at magsumite ng mga ulat sa opisina ng buwis nang mag-isa, o umarkila ng isang dalubhasa. Mayroong isang malawak na pagpipilian sa merkado - mula sa mga solong accountant hanggang sa malalaking pag-aari. Kapag pumipili, kailangan mong tumuon sa hanay ng mga serbisyo, garantiya at pagsusuri ng customer. Mas mainam na makipag-ugnayan sa mga mapagkakatiwalaang kumpanya, halimbawa. Maaaring tingnan ang halaga ng mga naturang serbisyo

Bumuo ng isang presyo. Ang halaga ng mga serbisyo ng negosyo sa turismo ay naiiba sa ruta at karagdagang mga serbisyo. Kung nag-organisa ka ng isang oras na paglalakad sa paglalakad, ang presyo nito ay magsisimula mula sa 150 rubles bawat tao; kung ang isang biyahe sa bus ay kasama ang pagbisita sa mga museo, ang presyo ay higit sa 1000 rubles. Ngunit ang bahagi ng kita ay dapat bayaran para sa pag-upa ng mga bus at tiket sa museo.

Hangga't nagtatrabaho ka nang walang katulong, hindi mo kailangan ng opisina. Ang mga aplikasyon ay tinatanggap sa pamamagitan ng mga social network o isang personal na website.

Maghanda ng isang pakete ng mga dokumento:

• Kontrata para sa mga serbisyo.
• Paalala para sa mga turista.
• Paglalarawan ng ruta.

Hakbang 3. Kalkulahin ang mga pamumuhunan at payback

Ang pinakamababang pamumuhunan ay 800 rubles para sa bayad ng estado kapag nagrerehistro ng isang indibidwal na negosyante. Ang iba ay depende sa badyet: gumastos ng pera sa advertising ayon sa konteksto o mag-promote ng mga serbisyo nang libre; magrenta ng opisina o magtrabaho mula sa bahay; bumili ng kotse para sa mga indibidwal na ekskursiyon o ayusin ang mga ruta sa paglalakad.

Ito ay kapaki-pakinabang upang bumuo ng isang ruta at mag-alok nito sa isang ahensya ng paglalakbay. Ang kumpanya ay umaakit ng mga kliyente, at ginagabayan mo lamang ang mga grupo sa ruta.

Pagkatapos mong magbukas ng isang mini-travel agency, maaari mong kalkulahin ang iyong mga kita. Ang presyo ng isang walking tour ay 150 rubles, ang average na grupo ay 20 tao. Ang kita bawat oras ng trabaho ay 3000 rubles. Maaari kang magsagawa ng 3–5 excursion bawat araw at kumita ng hanggang 15,000.

Paano magbukas ng isang ahensya ng paglalakbay mula sa simula bilang isang prangkisa

Mga kalamangan: isang mahusay na na-promote na tatak at isang handa na plano sa negosyo. Maaaring buksan ito ng kahit sino nang walang karanasan sa industriya ng paglalakbay at walang kaalaman kung paano magbukas ng isang ahensya ng paglalakbay mula sa simula. Ang negosyante ay tumatanggap mula sa kasosyo ng franchisor ng isang handa na pamamaraan para sa operasyon at tulong ng kumpanya sa panahon ng paglulunsad.

Minuse: karagdagang gastos para sa lump sum at royalties.

Hakbang 1. Pumili ng franchise

Maraming dummy franchise ang inaalok online, kaya piliin mong mabuti ang iyong partner.

Ang mga pamantayan sa pagpili ay ipinakita sa ibaba.

Gaano katagal na ang kumpanya sa merkado? Ang mga bagong dating ay hindi ginagarantiyahan ang posibilidad na mabuhay ng prangkisa, dahil sila mismo ang nagbukas. Upang magsimula ng isang negosyo sa turismo sa Russia, mas mahusay na pumili ng isang tatak na umiral nang higit sa 5 taon.

• Ilang kumpanya ng prangkisa ang nabuksan at gaano katagal? Kung ang network ay binuo at ang mga franchisee ay nagtatrabaho nang hindi bababa sa 1 taon, maaari kang umasa sa tagumpay.
• Magkano ang halaga ng franchise? Karaniwang pinangalanan lamang ng nagbebenta ang lump sum fee at royalty. Kailangan mong tanungin kung ano ang iba pang mga gastos sa unahan at kung anong halaga.
• Anong suporta ang ipinangako ng franchisor? Kung hindi mo alam kung paano magbukas ng isang travel agency mula sa simula sa iyong sarili, mas mahusay na makakuha ng suporta para sa unang 2-3 taon.

Mahigit sa 7.5 milyong turista ang bumibisita sa St. Petersburg taun-taon

Paunlarin ang iyong mga personal na katangian. Upang maging isang matagumpay na ahente sa paglalakbay, dapat kang maging palakaibigan, tiwala at may mahusay na mga kasanayan sa internet. Dapat mong makumbinsi ang mga kliyente na inaalok mo sa kanila ang pinakamahusay na holiday na posible.

• Maging matapang at malakas ang loob. Ang bahagi ng iyong trabaho ay maaaring may kasamang pagpili at paggalugad kung minsan ay mapanganib at kakaibang mga lokasyon.
• Patalasin ang iyong mga kasanayan sa komunikasyon. Ang iyong trabaho ay nagsasangkot hindi lamang sa pananaliksik sa larangan, kundi pati na rin sa mga tungkulin sa opisina kung saan kailangan mong makipag-usap nang madalas sa pamamagitan ng telepono o email. Ang iyong antas ng tagumpay ay nakasalalay sa iyong kakayahang makipag-usap sa ibang tao.
• Bigyang-pansin ang detalye. Ang bawat tao ay may sariling pang-unawa sa perpektong bakasyon. Siguraduhin na ang lahat mula sa mga kurtina hanggang sa air conditioning sa bus ay hanggang sa pamantayan, at ang iyong mga customer ay babalik sa iyo nang paulit-ulit.
• Manatiling organisado. Haharapin mo ang dose-dosenang iba't ibang ruta sa parehong oras. Ang kakayahang panatilihing maayos ang lahat at matugunan ang mga deadline ay magdadala sa iyo sa tagumpay.
• Gumawa ng mga kapaki-pakinabang na koneksyon. Upang kumita ng pera, kailangan mo ng mga kliyente. Mag-alok ng iyong mga serbisyo sa mga kaibigan at pamilya pagdating sa mga ahensya sa paglalakbay at paglalakbay. Simulan ang paggawa ng mga koneksyon ngayon.

Maglakbay nang marami. Hindi ka makakapagbenta ng produkto na hindi mo pamilyar. Ang paglalakbay ay makakatulong sa iyo na makita ang mga bagay sa pamamagitan ng mga mata ng iyong mga kliyente at ihanda ka para sa mga hindi inaasahang hamon.

• Ang kakayahang magpresenta ng impormasyon nang una ay hindi mabibili ng salapi. Ang mga customer ay mas interesado sa unang-kamay na payo, kung ito ay tungkol sa serbisyo, akomodasyon o heograpiya. Para sa kadahilanang ito, maraming mga ahente sa paglalakbay ang tumatanggap ng diskwento kapag naglalakbay (pagkatapos ng lahat, halimbawa, ang mga hotel ay nakikinabang mula sa pagiging inirerekomenda).
• Ang pag-alam ng kahit isang banyagang wika ay lubos na magpapasimple sa iyong trabaho.

Ang negosyong turismo ay isang napakatanyag na sektor ng serbisyo sa ating bansa. Maraming mga opsyon para sa pagpapatakbo nito - mula sa isang ahensya sa bahay hanggang sa trabahong prangkisa.

Sa artikulong ito, susuriin namin ang lahat ng posibleng mga pagpipilian, i-highlight ang kanilang mga pakinabang at disadvantages, sagutin ang tanong kung ano ang kinakailangan upang magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay, at magbigay ng ilang mga kapaki-pakinabang na tip.

Mga kalamangan at kahinaan ng negosyo

Kapag nagpasya na magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay, kailangan mong mag-isip nang mabuti at kalkulahin ang lahat ng mga kalamangan at kahinaan ng naturang hakbang.

Ang mga pakinabang at prospect ng ideya ay kinabibilangan ng:

• isang mabilis na umuunlad na negosyo sa turismo, na ginagawang posible na magbigay ng mga serbisyo sa turismo sa maraming direksyon (sa Russia, sa ibang bansa, atbp.), At bilang isang resulta, ang pagkakataon na makatanggap ng kaukulang kita;
• isang malawak na seleksyon ng mga tour operator at ang posibilidad ng pagtatapos ng mga kontrata sa isa o ilan sa kanila;
• isang mabilis na pagtaas ng daloy ng mga tao na gustong gamitin ang mga serbisyo ng mga ahensya upang ayusin ang kanilang bakasyon;
• medyo simpleng paghahanda ng mga dokumento sa pagpaparehistro at pagbubukas ng lisensya.

Ang mga disadvantage at kahirapan na maaaring lumitaw kapag nagbubukas ng naturang negosyo ay kinabibilangan ng:

• mabilis na pagtaas ng kumpetisyon sa lugar na ito (bawat lungsod ay mayroon na ngayong hindi bababa sa ilang mga ahensya sa paglalakbay na nagbibigay ng mga serbisyong katulad ng sa iyo);
• kumplikadong predictability ng daloy ng kliyente (depende sa tagumpay ng kampanya sa advertising at ang kaugnayan ng mga pakete sa paglalakbay, ang ahensya ay maaaring makakuha ng isang matatag na base ng kliyente sa maikling panahon o mabibigo na makatiis sa mga alok ng mga kakumpitensya at maiwang walang mga customer) ;
• seasonality ng kakayahang kumita. Karaniwang tinatanggap na ang negosyo ay all-season dahil sa posibilidad ng pagbebenta ng mga winter tour (halimbawa, Courchevel at iba pang mga ski resort). Gayunpaman, ipinapakita ng aktwal na data na sa tag-araw ang pangangailangan para sa mga serbisyo ng ahensya sa paglalakbay ay ilang beses na mas malaki kaysa sa interes ng mga kliyente sa taglamig.

Bumuo kami ng isang plano sa negosyo

Tulad ng pagsisimula ng anumang iba pang negosyo, kakailanganin mong gumawa ng plano sa negosyo. Pagbabalangkas mga prospect para sa karagdagang pag-unlad at mga panganib Kapag nagbubukas ng isang ahensya sa paglalakbay, kinakailangang isaalang-alang ang isang bilang ng mga pangunahing kadahilanan na nakakaimpluwensya sa tagumpay at kakayahang kumita ng negosyo.

Kinakailangang pag-isipan at kalkulahin nang detalyado hangga't maaari ang lahat ng posibleng panganib, gastos, panahon ng pagbabayad para sa mga paunang pamumuhunan, karagdagang gastos sa proseso ng promosyon, pati na rin ang tinantyang kita, batay sa interes ng target na madla.

Ang plano sa negosyo ay dapat magsama ng mga gastos para sa:

• papeles (pagpaparehistro, lisensya upang magbigay ng mga serbisyo, mga sertipiko, franchising);
• upa ng espasyo sa opisina;
• mga kampanya sa marketing, advertising;
• mga pagbabayad ng suweldo, kabilang ang mga kontribusyon sa serbisyo sa buwis, pondo ng pensiyon, segurong panlipunan;
• tinitiyak ang paggana ng opisina (kabilang ang mga kasangkapan, kagamitan sa opisina, mga gamit sa opisina).

Gayundin, kinakailangan na halos kalkulahin ang posibleng kita (kinakalkula batay sa pangkalahatang pagsubaybay sa merkado sa lugar na ito, seasonality, kompetisyon, pagiging epektibo sa marketing ng iyong kumpanya) at ang mga panganib na nauugnay sa hindi kakayahang kumita ng travel agency. Isaalang-alang ang mga paraan upang maalis ang mga panganib na ito.

Lokasyon

Isa sa mga pangunahing yugto ng pagbubukas ng isang travel agency ay ang pagpili ng isang opisinang uupahan. Maipapayo na magrenta ng espasyo ng opisina sa sentro ng lungsod, sa isang lokasyon na malapit sa mga sentro ng negosyo. Magbibigay ito sa iyo ng pagkakataong makaakit ng mga kliyenteng VIP at makaakit din ng higit na atensyon sa iyong sarili.

Gayundin, kinakailangang isaalang-alang na para sa higit na kahusayan ay kanais-nais na walang mga kumpanya sa gusali (sa parehong kalye) na nakikibahagi sa pagbibigay ng mga katulad na serbisyo (pag-aalis ng kumpetisyon).

Ang inuupahang opisina ay dapat magkaroon ng access sa Internet. Mas mainam na bigyan ng kagustuhan ang mga gusali na may hiwalay na labasan sa kalye at isang parking area para sa mga kotse.

Paano maakit ang mga kliyente?

Isinasaalang-alang ang mataas na antas ng kumpetisyon sa pagitan ng mga ahensya ng paglalakbay, ang pag-secure ng base ng kliyente ay isa sa mga pangunahing priyoridad ng isang batang organisasyon.

Kung pinili mo ang isang simple, ngunit medyo makulay at hindi malilimutang pangalan para sa iyong kumpanya, maaari itong magsilbing karagdagang kalamangan kapag nagpo-promote.

Gayundin, huwag kalimutan ang tungkol sa pinaka-epektibong paraan - "salita ng bibig". Bago magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay, sabihin sa lahat ng iyong mga kaibigan at kakilala ang tungkol sa iyong mga plano, gumawa ng mga tala sa iyong mga pahina sa mga social network, sa pangkalahatan, subukang ipaalam sa maraming tao hangga't maaari ang tungkol sa iyong ideya.

Iskedyul para sa mga unang customer nito ang pinakamataas na posibleng diskwento at kawili-wiling mga promo(madalas ang mga diskwento na ito ay ginagawa kahit na lugi sa kumpanya at isinusulat bilang mga gastos sa advertising), subukang tiyakin na ang mga serbisyong ibinigay ay nasa pinakamataas na antas. Sa karamihan ng mga kaso, pagkatapos ng matagumpay na mga paglalakbay, ang mga nasisiyahang kliyente ay nagsasabi sa mga nakapaligid sa kanila tungkol dito, na nag-uudyok sa kanila na makipag-ugnayan sa iyo.

Ang mga ipinag-uutos na karagdagang katangian ay dapat na mga business card at prospektus, na magsasaad ng mga alok na pang-promosyon na mas mataas sa mga tuntunin ng mga alok ng mga kakumpitensya.

Ang paglipat upang isaalang-alang ang mga pangunahing hakbang sa marketing kapag nagpo-promote ng isang ahensya ng paglalakbay, kinakailangan na tumuon sa advertising sa Internet. Ang mga ito ay maaaring alinman sa mga pop-up na banner sa mga pahina ng binisita na mga site o mga serbisyo ng email (isang kasunduan ay natapos sa pamamahala ng mga site upang maglaan ng isang lugar sa pahina: ang gastos, ang porsyento ng occupancy ng strip sa kanilang pahina sa Internet, ang dalas ng mga paglitaw, ang panahon ng bisa ng kasunduan ay napagkasunduan), at advertising ayon sa konteksto (kapag Kapag nagpasok ka ng mga keyword sa linya ng serbisyo sa paghahanap, ang iyong site ang lumalabas sa mga pangunahing posisyon). Ang mga nuances na ito ay dapat talakayin sa programmer na bubuo sa iyong site.

Ang isang medyo epektibong paraan ng pag-akit ng mga customer ay video marketing. Maaari mong i-film ang pinakakawili-wili at madalas na binibisitang mga lugar sa mga iminungkahing paglilibot at i-post ang mga ito sa Internet (halimbawa, sa Youtube). Hindi kinakailangang gumamit ng mamahaling kagamitan sa paggawa ng pelikula. Maaaring ito ay mga video na kinukunan sa mga baguhang camera, ngunit ang balangkas ng mga patalastas ay dapat maghatid ng damdamin. Sa dulo ng video ay mayroong navigation block, sa pamamagitan ng pag-click kung saan ang iyong mga potensyal na customer ay magagawang maging pamilyar sa mga kundisyon at gastos sa pagbili ng mga paglilibot mula sa iyong ahensya.

Ang sumusunod na video ay naglalaman ng mga tip sa pagbubukas ng isang ahensya at pag-akit ng mga kliyente:

Nuances ng pagbubukas ng isang ahensya

Kung nais mong alisin ang mga karagdagang gastos at naglalayon para sa isang medyo kaunting pamumuhunan, kung gayon makatuwirang isipin ang tungkol sa mga sumusunod na pagpipilian para sa pagbubukas ng isang ahensya ng paglalakbay.

Sa bahay

Upang magbukas ng home-based travel agency, kailangan mo munang irehistro ang iyong aktibidad (pagpaparehistro ng kumpanya). Matapos makumpleto ang lahat ng mga pangunahing dokumento, ipinapayong pumasok sa isang kasunduan sa isang malaking operator ng paglilibot.

Kapag nagtatapos ng isang kasunduan, subukang iwasan ang pagkuha ng mga obligasyon upang matiyak ang isang nakapirming bilang ng mga nabentang paglilibot; tumuon sa isang pinasimple na pamamaraan: nagbibigay ka ng mga kliyente sa pangunahing ahensya - binabayaran ka ng ahensya ng isang komisyon ayon sa aktwal na gawain. Ang pagpipiliang ito ay hindi kasama ang halaga ng pag-upa ng espasyo sa opisina, na makabuluhang binabawasan ang gastos ng proyekto.

Online

Ang mga detalye ng pagbubukas at pagbuo ng isang online na negosyo sa turismo ay maaaring magsama ng parehong pagtatrabaho sa isang opisina at pagiging nasa bahay, pagpapatakbo ng isang negosyo mula sa isang home PC.

Kapag nirerehistro ang iyong aktibidad sa negosyo, kakailanganin mong ipahiwatig ang legal na address ng negosyo at dagdag na itala ang pangalan ng opisyal na website kung saan ibebenta ang mga voucher (serbisyo). Kung ang site ay nagbibigay ng pagbabayad sa pamamagitan ng bank transfer, bilang panuntunan, kinakailangan ding irehistro ang account ng kumpanya kung saan gagawin ang mga paglilipat.

Sa pamamagitan ng prangkisa

Maaari kang bumaling sa isang kilalang tour operator para sa tulong sa pagtatatag ng isang kumpanya at pumasok sa isang franchise cooperation agreement sa kanya. Bilang isang patakaran, ang halaga ng isang franchise ay direktang nakasalalay sa katanyagan ng kumpanya ng franchisor at ang mga kondisyon kung saan ang isang mas malaking kumpanya ay magbibigay sa iyo ng isang franchise.

Sa kasong ito, makakatanggap ka ng karagdagang suporta sa impormasyon at insurance sa pananalapi mula sa namumunong organisasyon at aalisin ang mga karagdagang gastos sa advertising.

Magkano ang magastos upang magbukas ng isang ahensya ng paglalakbay?

Depende sa mga kondisyon kung saan plano mong magbukas ng isang ahensya sa paglalakbay, kakailanganin mong kalkulahin ang halaga ng mga gastos sa hinaharap.

Bilang isang patakaran, ang pinakamahal na bagay ay ang pag-upa ng isang opisina at pagbili ng lahat ng kailangan para dito (muwebles, kagamitan sa opisina, atbp.). Maaaring mag-iba ang halaga ng upa sa karaniwan mula 30,000 hanggang 60,000 rubles(lahat ito ay nakasalalay sa kalapitan ng opisina sa sentro ng lungsod, ang pangkalahatang kondisyon nito: pag-aayos, pagkakaroon ng mga komunikasyon at ang mga kondisyon kung saan natapos ang kasunduan sa pag-upa).

Ang pagkumpleto ng pangunahing kinakailangang dokumentasyon para sa pagpaparehistro (pagpaparehistro ng LLC at lisensya) ay maaaring magastos sa iyo mula 8,000 hanggang 12,000 rubles.

Kung ang isang ahensya ng paglalakbay ay binuksan sa ilalim ng tangkilik ng isang kumpanya ng franchisor, kinakailangang isaalang-alang ang mga gastos sa pagtatapos ng isang kasunduan sa franchise.

Sa karamihan ng mga kaso, ang kontrata ay binabayaran nang isang beses. Gayunpaman, sa paglipas ng panahon, maaaring magsama ng mga karagdagang sugnay at kundisyon, na maaaring magbago sa halaga ng presyong orihinal na napagkasunduan.

Gayundin, ang bahagi ng priyoridad na paggasta ay kinabibilangan ng mga sahod sa mga empleyado at kaukulang buwanang kontribusyon sa mga pondo ng estado para sa bawat isa sa kanila. Karaniwan, sa simula, ang isang accountant ay hindi kasama sa kawani, at ang bilang ng mga empleyado ay nag-iiba mula 3 hanggang 5-6 na tao (kabilang ang direktor). Ang average na suweldo sa industriya ng mga serbisyo sa paglalakbay ay nagbabago mula sa 12,000 rubles pataas, depende sa uri ng mutual settlements: constant rate, rate + interest, interest lang. Kinakailangang isaalang-alang na, ayon sa Labor Code, ang pagbabayad ay dapat na napapanahon, kaya ipinapayong ang halaga para sa pagbabayad nito ay ipagpaliban ng ilang buwan nang maaga.

Hindi natin dapat kalimutan ang tungkol sa mga gastos sa marketing at promo. Dapat isama ng item na ito ang mga gastos ng mga naka-print na materyales sa advertising (mga business card, leaflet, naka-print na listahan ng presyo, atbp.), pagbabayad para sa paglikha ng isang Internet site at pag-promote nito (pag-update ng impormasyon, pagho-host). Bilang isang tuntunin, ang lahat ng mga pamumuhunan na ito ay umaabot sa hindi bababa sa 30,000 kuskusin.. Kung nagpaplano ka ng isang malawak na format na sistema ng diskwento bilang isang pagkakataon upang i-promote ang isang ahensya ng paglalakbay at makaakit ng mas maraming kliyente, ang halagang ito ay maaaring tumaas nang malaki.

Kung nais mo, maaari kang gumamit ng telebisyon, ngunit mas mahusay na tumuon sa mga channel sa TV ng lungsod. Ang halaga ng airtime sa pag-advertise ay nag-iiba ayon sa rehiyon, ngunit sa karaniwan ay maaasahan mo ang halaga 15,000-30,000 kuskusin. kapag nagbo-broadcast ng video ilang beses sa isang araw. Ang halaga ng video mismo ay gagastusin mo mula sa 12,000-20,000 kuskusin.(walang sopistikadong mga espesyal na epekto, ngunit may paglahok ng isang propesyonal na cameraman at pag-edit, pagputol ng mga kuha).

Gayundin, maaaring may mga karagdagang gastos para sa logistik, anumang hindi inaasahang gastos, pagbabayad ng mga parusa at marami pang iba.

Sa pangkalahatan, kung nakalkula mo ang lahat ng posibleng mga gastos at panganib at, pagkatapos na masubaybayan ang merkado sa larangan ng pagbibigay ng mga serbisyo ng ahensya sa paglalakbay, napagpasyahan na ang iyong kumpanya ay magiging karapat-dapat na kumpetisyon sa mga umiiral na kumpanya, huwag mag-atubiling pumunta sa negosyo!

Ang isang travel agent ay talagang isang tour sales manager. Ang huli ay isang handa na programa sa paglalakbay na pinagsama-sama ng kumpanya ng operator. Kasama sa tour ang mga reserbasyon sa hotel, mga programa sa iskursiyon at mga serbisyo ng carrier (mga eroplano, bus, cruise ship). Ang pagkakaiba sa pagitan ng isang freelance travel agent at isang ahensya ng turismo ay hindi niya kailangan ng isang opisina o isang malaking bilang ng mga empleyado. Kaya niyang gawin ang lahat ng trabaho online.

Ang sahod ng ahente ay binubuo ng isang komisyon sa pagbebenta, na binabayaran ng operator para sa bawat naaakit na mamimili. Maaari itong mula sa 5% hanggang 10% ng halaga ng biyahe. Kaya, tinutukoy ng iyong kita sa hinaharap ang bilang ng mga benta na iyong gagawin. Ang isang baguhang ahente sa paglalakbay ay hindi dapat umasa sa mabilis at mataas na kita. Para sa isang matatag na kita, kakailanganin mo ng isang permanenteng base ng kliyente, na maaaring tumagal ng ilang buwan upang mabuo. Ang average na suweldo para sa isang home-based na ahente ay nasa pagitan ng $500 at $1,000 bawat buwan.

Paano maging isang ahente sa paglalakbay mula sa simula sa bahay

Maaari kang magsimulang magtrabaho bilang isang ahente sa paglalakbay nang walang espesyal na diploma, ngunit hindi ito nangangahulugan na hindi mo kakailanganin ang kaalaman. Una sa lahat, dapat mong pamilyar ang iyong sarili sa batas tungkol sa ganitong uri ng aktibidad at mga paglalakbay sa turista (dayuhan) sa pangkalahatan. Dapat mo ring pag-aralan ang terminolohiya, pag-uuri ng mga paglilibot, mga tampok ng pagpili ng isang tour operator, mga paraan ng komunikasyon sa kliyente at, siyempre, heograpiya.

Legalisasyon ng mga aktibidad ng isang ahente ng turismo

Kung walang opisyal na pagpaparehistro, alinman sa mga tour operator o mga kliyente ay hindi makikipagtulungan sa isang ahente sa paglalakbay. Maaari kang magparehistro bilang isang indibidwal na negosyante (FOP) o LLC. Sa unang kaso, ang pagpapanatili ng dokumentasyon at pagrerehistro ng mga aktibidad ay mas madali; sa pangalawa, magkakaroon ng higit na tiwala sa iyong kumpanya.

Kapag nagrerehistro, napakahalagang piliin ang tamang mga code ng aktibidad. AT Para sa Russia(OKVED-2), at para sa Ukraine(KVED 2017) ang mga ito ay magiging:

• 11 Mga aktibidad ng mga ahensya sa paglalakbay;
• 90 Mga serbisyo sa pagpapareserba at mga kaugnay na aktibidad.

Kapag nagrerehistro, mas mahusay na pumili ng isang pinasimple na pamamaraan ng pagbubuwis.

Upang magtrabaho bilang isang ahente sa pagbebenta ng tour, hindi mo kailangang kumuha ng lisensya, at samakatuwid ay maaari kang magsimulang magtrabaho kaagad pagkatapos ng pagpaparehistro. Ngunit narito ang isa pang punto ay dapat isaalang-alang. Ayon sa batas ng Russian Federation, ang mga ahente sa paglalakbay, hindi katulad ng mga operator, ay hindi kasama sa isang pinag-isang rehistro at hindi kinakailangang magkaroon ng seguridad sa pananalapi (mga garantiya). Kung isinasaalang-alang mo ang mga opsyon para sa pagiging isang travel agent mula sa simula sa Ukraine, kailangan mo ng seguridad sa halagang hindi bababa sa 2,000 euros. Bukod dito, kung ang halagang ito ay hindi sapat upang masakop ang mga pagkalugi na nauugnay sa kabiguang magbigay ng mga bayad na serbisyo dahil sa kasalanan ng ahente, bilang isang pribadong negosyante ay nanganganib ka hindi lamang ginagarantiyahan ang mga pondo, kundi pati na rin ang personal na ari-arian.

Bilang isang patakaran, ang mga organisasyon ng pagbabangko ay kumikilos bilang mga tagagarantiya. Nagbibigay sila ng seguridad hanggang sa 5 taon. Sa ilang mga kaso, maaari kang magtapos ng deal nang hanggang 2 taon. Ang pagpaparehistro ng isang garantiya ay ipinahayag sa pagbubukas ng isang deposito account (collateral sa ilalim ng garantiya) at mga regular na kontribusyon sa insurance sa bangko, na, kung sakaling mangyari, ay gagamitin upang magbayad ng kabayaran. Ang deposito mismo ay hindi maaalis at kapag natapos na ang kontrata sa bangko ay ibabalik ito sa ahente. Ang pagkumpiska ng deposito ay maaari lamang mangyari kung ang travel agent ay hindi sumunod sa regular na iskedyul ng pagbabayad.

Sa karamihan ng mga kaso, walang tumitingin sa pagkakaroon ng seguridad mula sa isang ahente sa paglalakbay, at maaari mong simulan ang iyong negosyo nang wala ito. Sa kabilang banda, ang malalaki at kagalang-galang na mga tour operator ay maaaring tanggihan ka kung ang garantiya ay hindi nakumpirma.

Ang isang ahente sa paglalakbay sa bahay, sa karamihan ng mga kaso, ay hindi nagpoproseso ng mga dokumento sa paglalakbay (mga pasaporte, visa, mga kapangyarihan ng abogado). Gayunpaman, upang payuhan ang iyong mga kliyente, dapat mong malaman ang listahan ng mga kinakailangang papel para sa pagtawid sa hangganan, ang listahan ng mga bagay at mga gamot na pinapayagan para sa transportasyon, pati na rin ang mga patakaran para sa pananatili sa bansa kung saan ang iyong kliyente ay naglalakbay.

Pagpili ng direksyon ng aktibidad at target na madla

Bago maging isang ahente sa paglalakbay, dapat kang magpasya sa kategorya ng mga produktong paglalakbay (mga paglilibot) na iyong ibebenta. Matutukoy nito ang iyong target na madla sa hinaharap.

Nag-aalok ang modernong negosyo ng turismo ng malaking iba't ibang mga paglilibot. Nahahati sila sa tatlong malalaking grupo:

1. Domestic- paglalakbay sa loob ng iyong sariling bansa. Ang aktibidad na ito ay angkop para sa mga nagsisimula. Hindi ito nangangailangan ng kaalaman sa mga wikang banyaga. Ang kawalan ng direksyong ito ay ang medyo mababang antas ng kita at medyo mababa ang demand. Ang mga pangunahing mamimili ay mga matatandang tao at mga pamilyang may karaniwang kita.
2. Pagbisita- paglalakbay sa bakasyon sa ibang mga bansa. Isang tradisyunal na uri ng paglilibot na mataas ang demand sa malawak na hanay ng mga mamimili.
3. Pagpasok- paglalakbay para sa mga dayuhang turista sa iyong bansa. Nangangailangan ng mahusay na kaalaman sa mga banyagang wika (Ingles).

Karamihan sa mga operator ay gumagana sa lahat ng lugar, at samakatuwid ay maaari mong palawakin ang saklaw ng iyong mga aktibidad anumang oras.

Bilang karagdagan, ang mga paglilibot ay naiiba ayon sa uri ng organisasyon:

• Nakatigil- mga klasikong paglilibot sa isang bansa (lungsod) na may permanenteng tirahan sa isang partikular na hotel. Maaaring ito ay isang beach holiday sa dagat, mga ski resort, mga pista opisyal sa mga sanatorium ng kagubatan, mga kampo ng holiday ng mga bata. Ang mga pangunahing mamimili ng naturang mga paglilibot ay mga pamilya na may mga bata, bagong kasal at matatandang tao.
• Mobile- mga paglilibot kung saan binibisita ang ilang mga bansa at rehiyon (lungsod). Kabilang dito ang mga boat cruise, bus tour, hiking trail at camping. Ang ganitong uri ng paglilibot ay hinihiling sa mga kabataan (mag-aaral).

Paano makahanap ng isang tour operator para sa pakikipagtulungan

Upang makapagsimula, kailangan mong pumasok sa isang opisyal na kontrata sa tour operator, kung hindi, hindi ka makakatanggap ng komisyon, kahit na ibenta mo ang paglilibot. Kasabay nito, maaari kang pumili ng alinman sa isang operator o ilan bilang iyong mga kasosyo, na magbibigay-daan sa iyong magbigay sa mga kliyente ng mas malawak na pagpipilian ng mga paglilibot.

Gayundin, kapag isinasaalang-alang kung paano maging isang home-based travel agent, kailangan mong piliin ang iyong mga destinasyon sa paglalakbay. Napakahirap gawin ang lahat nang sabay-sabay, lalo na para sa isang baguhan na ahente, at samakatuwid, sa simula, mas mahusay na pumili ng ilang mga bansa na pinaka-interesante sa iyo nang personal.

Mayroong maraming mga mapagkukunan sa Internet na nagbibigay-daan sa iyo upang makahanap ng angkop na operator ng paglilibot. Ang ilan sa kanila mismo ay nag-aalok ng direktang pakikipagtulungan. Halimbawa, kung naghahanap ka ng mabilis na paraan kung paano maging isang ahente sa paglalakbay mula sa simula sa Russia, maaari kang magparehistro sa Workle.ru tour operator system at magsimulang kumita ng pera kaagad kaagad. Upang magtrabaho sa sistemang ito, hindi mo kailangang magrehistro sa tanggapan ng buwis, dahil ang kumpanya mismo ang gumagawa ng lahat ng kontribusyon sa Pension Fund at Federal Tax Service para sa iyo.

Bilang karagdagan, maaari kang makahanap ng mga kasosyo sa Unified Federal Register of Tour Operators sa opisyal na website ng Rostourism (russiatourism.ru).

Kung ikaw ay isang rehistradong negosyante, maaari mo ring gamitin ang mga online na serbisyo para sa pagpili at pag-book ng mga paglilibot (na may pagtanggap ng gantimpala). Maaaring gamitin ng mga ahente mula sa Russian Federation ang mga sumusunod na mapagkukunan:

• Booking Center (ecenter.travel) - nagbibigay ng mga pagkakataon sa pagsasanay at pagpili ng mga paglilibot sa buong mundo.
• Sletat.ru (sletat.ru) - bilang karagdagan sa pagpili ng mga paglilibot, nag-aalok ng tulong at libreng paglikha ng isang website para sa awtomatikong pagbebenta ng mga produkto ng turismo (mga voucher).
• 1001TUR (1001tur.ru) - pagpili ng mga paglilibot mula sa pinakamalaking mga operator na may tumaas na komisyon at mga accrual ng bonus.

Mga independiyenteng ahente sa paglalakbay mula sa Ukraine Maaari kang maghanap ng mga operator at tour sa IT-Tour (ittour.com.ua). Ang serbisyo ay nagbibigay-daan sa iyo upang piliin at ihambing ang halaga ng mga paglilibot mula sa iba't ibang mga operator. May posibilidad na magbenta ng mga nakanselang voucher at tulong sa paglikha ng iyong sariling website. Bilang isang patakaran, pinapayagan ka ng naturang mga mapagkukunan na tapusin ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa operator online.

Paano suriin ang pagiging maaasahan ng isang operator

Sa karamihan ng mga kaso, ang mga tour operator ay may pananagutan sa mga turista, ngunit kung mangyari ang force majeure, ang ahente na nagsagawa ng pagbebenta ay hindi rin pabor. Nangangahulugan ito na ang iyong reputasyon sa mga kliyente ay direktang nauugnay sa integridad ng iyong mga napiling kasosyo, at samakatuwid, kapag isinasaalang-alang ang tanong kung paano maging isang ahente sa paglalakbay mula sa simula sa bahay, mahalagang matutunang kilalanin ang mga matapat na kasosyo.

Makakahanap ka ng tour operator na angkop para sa iyong mga kondisyon sa pagtatrabaho at suriin ang pagiging maaasahan nito sa mga espesyal na online na katalogo (turbiz.turistua.com, tursvodka.ru), na nagbibigay ng pagkakataong tingnan ang mga rating. Kinakailangan din na subaybayan ang mga pagsusuri ng mga gumagamit at ahente sa mga dalubhasang site (otzyv.ru, turpravda.ua, obnovlenie.ru).

Maaari kang gumawa ng iyong sariling mga konklusyon sa pamamagitan ng pagsusuri sa operator ayon sa sumusunod na pamantayan:

• Availability ng isang partner host company sa tour country. Kung ang operator ay may sariling mga kinatawan sa lungsod o bansa kung saan pupunta ang iyong mga kliyente, pinapataas nito ang pagiging maaasahan ng pagbibigay ng serbisyo. Maaari mong malaman ang impormasyong ito sa opisyal na website ng operator.
• Kasunduan sa mga airline at carrier. Kung mas maraming kumpanya ang kasosyo ng operator, mas malaki ang pagkakataong palitan ang serbisyo sa mga emergency na sitwasyon.
• Antas ng kumpanya ng seguro ng kasosyo. Kung ang isang kompanya ng seguro ay nakikipagtulungan sa isang operator na may mataas na antas ng tiwala at ang porsyento ng mga pagbabayad sa ilalim ng mga patakaran sa seguro, mas mataas ang pagiging maaasahan ng operator.
• Bilang ng mga direksyon. Kung ang isang tour operator ay nagpapatakbo sa isang makitid na bahagi ng mga destinasyon, hindi ito mabilis na makakapagbigay ng kapalit na tour kung sakaling magkaroon ng mga hindi inaasahang sitwasyon (mga natural na sakuna, militar at pulitikal na salungatan).