Bakit naniniwala ang mga tao sa astrolohiya? Maaari bang magamit ang Barnum Effect para sa mabuting layunin? Ano ang epekto ng Barnum sa sikolohiya.

Epektong Barnum

Epektong Barnum (fohrer effect, subresibong epekto ng kumpirmasyon) ay isang pangkalahatang pagmamasid na lubos na pinahahalagahan ng mga tao ang kawastuhan ng mga naturang paglalarawan ng kanilang pagkatao, na ipinapalagay nilang nilikha para sa kanila nang paisa-isa, ngunit sa katunayan ay hindi malinaw at sapat na pangkalahatan upang maging pantay na mailalapat sa maraming iba pang mga tao. Maraming mga siyentipiko ang bahagyang nagpapaliwanag ng hindi pangkaraniwang bagay ng malawak na katanyagan ng mga astrological horoscope, palmistry, socionics, homeopathy at iba pang mga pseudosciences ng epekto ng Barnum.

Ang epekto ay pinangalanan pagkatapos ng tanyag na Amerikanong showman na si Phineas Barnum, na kilala sa kanyang manipulasyong sikolohikal at na kredito ng pariralang "Mayroon kaming isang bagay para sa lahat." Marahil, ang pangalan ng epekto ay ibinigay ng psychologist na si Paul Meehl.

Eksperimento ni Forer

Ang epektong ito ay tinatawag din forer effect, na pinangalanang matapos ang psychologist na si Bertram R. Forer, na noong 1948 ay nagsagawa ng isang sikolohikal na eksperimento kung saan ipinakita niya ang epekto ng epektong ito. Binigyan niya ang kanyang mga mag-aaral ng isang espesyal na pagsubok upang pag-aralan ang kanilang mga personalidad batay sa mga resulta nito. Gayunpaman, sa halip na isang tunay na indibidwal na katangian, binigyan niya ang lahat ng parehong hindi malinaw na teksto na kinuha mula sa horoscope. Tinanong niya pagkatapos ang bawat mag-aaral sa isang limang puntos na sukat upang i-rate ang kanilang paglalarawan ng kanilang pagkatao para sa katotohanan - ang average na iskor ay 4.26. Ang pagtatasa ng kawastuhan ng paglalarawan ng mga mag-aaral ay naiimpluwensyahan, bukod sa iba pang mga bagay, sa pamamagitan ng awtoridad ng guro. Kasunod, ang eksperimento ay naulit nang daan-daang beses.

Paglalarawan Ibinigay ng Forer sa mga mag-aaral

"Kailangan mo talaga ng ibang tao upang mahalin at hangaan ka. Medyo kritikal ka sa sarili. Mayroon kang maraming mga nakatagong mga pagkakataon na hindi mo pa nagamit sa iyong kalamangan. Bagaman mayroon kang ilang mga personal na kahinaan, sa pangkalahatan ay magagawa mong i-level ang mga ito. Disiplina at tiwala sa hitsura, ikaw ay may posibilidad na magalala at makaramdam ng kawalang-katiyakan. Minsan, mayroon kang mga seryosong pag-aalinlangan tungkol sa kung tama ang iyong desisyon o nagawa mo ang tama. Mas gusto mo ang ilang pagkakaiba-iba, mga hangganan at limitasyon na hindi ka nasisiyahan. Ipinagmamalaki mo ring mag-isip nang nakapag-iisa; hindi ka kukuha ng mga pahayag ng iba tungkol sa pananampalataya nang walang sapat na katibayan. Nalaman mo na ang sobrang lantad sa ibang tao ay hindi masyadong matalino. Minsan ikaw ay extroverted, affable at palabas, minsan ikaw ay introverted, maingat, at nakalaan. Ang ilan sa iyong mga hinahangad ay hindi makatotohanang. Isa sa iyong pangunahing layunin sa buhay ay ang katatagan. " (,)

Salita ni Barnum

Ang mga paglalarawan tulad ng isa na nabanggit sa itaas ay madalas na tinatawag Pahayag ng Barnum (Ang salita ni Barnum), at sila ay bahagi ng karaniwang repertoire ng mga fraudsters sa astrolohiya, paladista, parapsychology, atbp.

Mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa epekto

Kumbinsido ang paksa na nalalapat lamang ang paglalarawan sa kanya.
Ang pagiging hindi malinaw ng katangian ay ginagawang naaangkop sa halos anumang tao, at hahantong ito sa paksa na mag-isip tungkol sa pagiging patas nito.
Ang paksa ay kumbinsido sa awtoridad ng taong bumuo ng paglalarawan.
Naglalaman ang paglalarawan ng karamihan ng mga positibong katangian.

Panitikan

Forer, B. R. (1949). Ang pagkakamali ng personal na pagpapatunay: Isang pagpapakita sa silid-aralan ng pagiging gullibility. Journal ng Abnormal at Sosyal na Sikolohiya, 44, 118-123.
Dickson, D. H. at Kelly, I. W. (1985). Ang "Epektong Barnum" sa Pagtatasa sa Pagpapakatao: Isang Pagsusuri sa Panitikan. Mga Ulat sa Sikolohikal, 57, 367-382.

Tingnan din

Malamig na pagbabasa (Ingles)

Mga link

Horoscope. Psychology of charlatanism // Kung ano ang alam mo at kung ano ang hindi mo nalalaman tungkol sa iyong sarili at sa iba / Comp. S.S. Stepanov. - M.: Pamilya at Paaralan, 1994.
Astrolohiya at Lohika. Suriin ang pagsusuri "- ang artikulo ng site na Elemen.ru ay naglalaman ng isang paglalarawan ng maraming magkatulad na mga eksperimento.
Forer effect (eng.)
Siberian na may pag-aalinlangan na nagmamasid sa paranormal

Wikimedia Foundation. 2010.

Tingnan kung ano ang "Barnum Effect" sa iba pang mga dictionary:

epektong Barnum - Si Phineas T. Barnum ang nagtatag ng sikat na sirko. Alam na sinabi niya na ang isang simpleton ay ipinanganak bawat minuto. Ang pangalan ni Barnum ay ang pagkahilig ng mga tao na kumuha ng mga paglalarawan o pangkalahatang pagsusuri sa kanilang pagkatao sa halaga ng mukha, kung ...

Sa ordinaryong mga pangyayari sa buhay, ang karamihan sa mga tao kaagad na tumatanggap ng isang pangkalahatang paglalarawan ng isang personalidad para sa isang perpektong sapat na paglalarawan ng kanilang sariling mga personalidad. Ang nasabing paglalarawan ay maaaring resulta ng astrological at psychic ... ... Psychological encyclopedia

Epektong Barnum - EPEKTO NG BARNUMA (p. 82) "Sinimulan kong basahin ang aking kamay sa aking kabataan upang mapabuti ang aking kagalingan sa tulong ng mga mahiwagang manipulasyong ito. Noong una akong nagsimula, hindi ako naniniwala sa paladista. Ngunit naintindihan ko na maaari lamang akong magtagumpay kung ... ... Mahusay na sikolohikal na encyclopedia

Ang epekto ng Barnum (Forer effect, subject na kumpirmasyon na epekto) ay isang pangkaraniwang pagmamasid na lubos na pinahahalagahan ng mga tao ang kawastuhan ng gayong mga paglalarawan ng kanilang pagkatao, na ipinapalagay nilang nilikha nang isa-isa para sa kanila, ngunit kung alin sa katunayan ... ... Wikipedia

Epekto ng madla (epekto ng Zayonts, epekto ng pagpapadali) ang impluwensya ng pagkakaroon ng labas sa pag-uugali ng tao. Ang epektong ito ay dapat isaalang-alang kapag nagsasagawa, halimbawa, sikolohikal na pananaliksik: ang epekto ng madla ay maaaring isaalang-alang bilang isa ... ... Wikipedia

Bakit naniniwala ang mga tao sa mga horoscope at astrolohiya? Ang isang paliwanag ay ang mga interpretasyong ibinigay nila ay "totoo" para sa halos bawat mambabasa. Tama ang mga ito sapagkat binubuo ang mga ito ng malabo na positibong paglalahat na may mataas na katanggap-tanggap na bisa, ngunit tiyak na nagmula sa partikular para sa pinangalanang tao.

Ang kababalaghang ito ang tinatawag na epekto ng Barnum-Forer, na maaari mong malaman ang higit pa tungkol sa artikulong ito.

Ang kakanyahan at kasaysayan ng pagtuklas ng epekto

Epektong Barnum ay isa sa pinakapagsaliksik nang halos 30 taon (kilala rin bilang Forer effect). Ang kababalaghang ito ay nangyayari kapag sinusuri ng mga tao ang mga naibigay na katangian nang positibo, sapagkat nakuha umano sila mula sa pamamaraan para sa pang-agham na pag-aaral ng pagkatao. Sa madaling salita, ang mga tao ay nabiktima ng maling pag-aaral ng pagkakakilanlan. Tumatanggap sila ng mga paglalahat na totoo at naaangkop sa halos lahat, ngunit tila totoo sa indibidwal.

Tulad ng isinulat mismo ni Forer sa kanyang artikulo: "Ang pagkakaroon ng dalawang mata ay isang katangian ng lahat ng mga vertebrate, samakatuwid, ito ay hindi isang pagkakaiba-iba na kadahilanan. Sa katunayan, ang bawat sikolohikal na ugali ay maaaring sundin sa ilang sukat para sa lahat. " ...

Ang mga pagtatasa ng personalidad ay maaaring, at madalas ay, sa mga pangkalahatang termino na wala silang kahulugan sa konteksto ng pagpapaliwanag ng mga tugon sa pag-uugali ng isang tao. O maaari silang magkaroon ng "pangkalahatang ligal na epekto" at nalalapat sa halos lahat.

Upang makilala ang isang partikular na tao, ang pagtukoy sa mga katangiang ipinakita niya ay isang walang katuturang pamamaraan. Ang pagiging natatangi ng indibidwal, tulad ng detalyadong ipinaliwanag ni Allport, nakasalalay sa kamag-anak na kahalagahan ng iba`t ibang mga ugali sa pagkatao sa pagtukoy ng kanyang pag-uugali at sa kamag-anak na kalakhang mga ugaling ito, kumpara sa ibang mga tao. Kaya, ang indibidwal ay isang natatanging pagsasaayos ng mga katangian, na ang bawat isa ay matatagpuan sa halos anumang ibang tao, ngunit sa iba't ibang degree.

Mahigit 60 taon na ang nakalilipas Ross Stagner binigyan ang isang pangkat ng mga tagapamahala ng HR ng isang pagsubok sa personalidad, ngunit sa halip na bilangin ito at bigyan sila ng aktwal na mga sagot, binigyan niya ang bawat isa sa kanila ng isang kathang-isip na paglalarawan sa anyo ng mga pahayag ng horoscope. Pagkatapos ay tinanong ang bawat tagapamahala na basahin ang mga nagresultang resulta (siguro nagmula sa kanya mula sa isang "pang-agham" na pagsubok) at magpasya kung gaano katumpak ang tinantya. Mahigit sa kalahati ng mga paksa ang nakumpirma ang kamangha-manghang kawastuhan ng nakuha na data, at ang isang napakaliit na bahagi ng mga kalahok sa eksperimento ay hindi sumasang-ayon sa mga personal na katangian na nakuha.

Next year prof Bertram R. Forer nagbigay ng mga indibidwal na pagsubok sa kanyang mga mag-aaral, ngunit hindi pinansin ang kanilang mga sagot at binigyan ang bawat mag-aaral ng parehong mga marka, na nakuha umano sa pamamagitan ng pagsasaliksik. Ang unang tatlong pahayag ay: "Kailangan mo talaga ng ibang mga tao na mahalin at hangaan ka," "May ugali kang maging kritikal sa iyong sarili," "Marami kang mga pagkakataon na hindi mo ginamit sa iyong kalamangan."

Pagkatapos ay tinanong itong i-rate ang paglalarawan mula 0 hanggang 5, kung saan ang 5 ay nangangahulugang naisip ng tao na ang paglalarawan ay "mahusay" at ang 4 ay nangangahulugang ang rating ay "mabuti". Ang average na marka ng marka ay 4.26.
Ilang sandali pa ay nagsagawa ang Forer ng isang katulad na eksperimento, ngunit ang paglalarawan ng pagkatao ay nasa 13 parirala na hiniram mula sa mga sikat na horoscope. Inilahad ng propesor ang mga sumusunod na paglalarawan sa mga respondente:

Kailangan mo talaga ng ibang tao na mahalin at hangaan ka.
Medyo kritikal ka sa sarili.
Mayroon kang maraming mga nakatagong mga pagkakataon na hindi mo pa nagamit sa iyong kalamangan.
Bagaman mayroon kang ilang mga personal na kahinaan, sa pangkalahatan ay magagawa mong i-level ang mga ito.
Disiplina at tiwala sa hitsura, ikaw ay may posibilidad na magalala at makaramdam ng kawalang-katiyakan.
Minsan, mayroon kang mga seryosong pag-aalinlangan tungkol sa kung tama ang iyong desisyon o nagawa mo ang tama.
Mas gusto mo ang ilang pagkakaiba-iba, mga hangganan at limitasyon na hindi ka nasisiyahan.
Ipinagmamalaki mo ring mag-isip nang nakapag-iisa; hindi ka kukuha ng mga pahayag ng iba tungkol sa pananampalataya nang walang sapat na katibayan.
Nalaman mo na ang sobrang lantad sa ibang tao ay hindi masyadong matalino.
Minsan ikaw ay extroverted, affable at palabas, minsan ikaw ay introverted, maingat, at nakalaan.
Ang ilan sa iyong mga hinahangad ay hindi makatotohanang.
Isa sa iyong pangunahing layunin sa buhay ay ang katatagan.

Praktikal lahat ang mga respondente ay nagbigay ng positibong pagtatasa ng mga naibigay na katangian.

Mga sanhi ng epekto ng Barnum-Forer

Ang paliwanag para sa hindi pangkaraniwang bagay na ito ay nakasalalay sa puso ng interes sa sariling pagkatao. Ang mga tao, maging ang mga kritikal sa sikolohiya, ay gustong marinig kung ano ang iniisip ng iba sa kanila. Halos lahat sa atin ay magiging interesado na marinig kung anong mga personal na katangian at pag-uugali ang maaaring matuklasan nang siyentipiko. Ang mga tao ay may posibilidad na tanggapin ang mga katangian tungkol sa kanilang sarili ayon sa proporsyon ng kanilang pagnanasa para sa mga pahayag na maging totoo, sa halip na proporsyonal sa empirical na katumpakan ng mga paghahabol, na sinusukat ng ilang pamantayang hindi paksa. Kinukumpirma nito ang isa pang prinsipyo ng pagtatasa ng pagkatao, ang prinsipyong Pollyanna, na nagpapahiwatig na mayroong pangkalahatang pagkahilig na makilala ang mga positibong paglalarawan o katangian nang mas madalas kaysa sa mga negatibong.

Noong 2011, ang pag-aaral ay paulit-ulit na may mga pahayag na binago sa isang paraan na ang mga katangian ay hindi nauugnay sa mga tao, ngunit sa buong mga negosyo at organisasyon. Ang mga resulta ay magkatulad, at iminungkahi na ang mga tao ay anthropomorphize ng mga organisasyon kung saan sila nagtatrabaho.
Ipinapakita ng pananaliksik na ang mga tao ay mas malamang na maniwala sa astrolohiya kapag ipinakita sa mga isinapersonal na horoscope na naglalarawan sa kanila sa isang positibong ilaw. Bilang karagdagan, ang mga tao ay mas malamang na tanggapin ang mga negatibong pagsusuri sa kanilang sarili kung nagmula sa mga indibidwal na ipinakita bilang mga propesyonal na may mataas na antas.

Mayroong ilang katibayan na ang mapag-awtoridad at neurotic na mga indibidwal at mga taong may higit sa normal na pangangailangan para sa pag-apruba ay mas malamang na maipakita ang epekto ng Barnum-Forer.

S.R.Snyder at R.J.Shenkel nagsagawa ng isang pag-aaral kung saan hiniling nila sa kanilang mga mag-aaral na maghanda ng magkakatulad na paglalarawan para sa isang pangkat ng mga paksa. Ang mga paglalarawan na ito ay ipinakita sa mga kalahok sa pag-aaral sa ilalim ng pagkukunwari ng isinapersonal na mga horoscope. Sa isang pangkat, walang hiniling na personal na impormasyon, sa pangalawang pangkat, hiniling sa kanila na isulat ang kanilang buwan ng kapanganakan, sa pangatlong pangkat, ang eksaktong petsa ng kapanganakan ay hiniling. Ang mga paksa sa pangatlong pangkat ay nakumpirma na ang kanilang "horoscope" ay partikular na naaangkop sa kanila. Ang mga paksa mula sa unang pangkat ay nagpakita ng isang mas mababang marka para sa kadahilanang ito.

Sinabi ni Forer na maraming mga kadahilanan ang maaaring maka-impluwensya sa mga resulta ng kanyang pagsasaliksik. Una sa lahat - pagkatao ng paksa... Ang mga taong maramdaman ay may posibilidad na kumuha ng mga paghuhusga sa pananampalataya na may kaunti o walang matibay na batayan. Ang mga taong may mataas na pagkabalisa ay mas malamang na magbigay ng positibong mga pagpapatunay sa mga ganitong uri ng mga katanungan, sapagkat natatakot silang matanggihan ng pangkat dahil sa kanilang negatibong puna sa mga resulta.

Ang isa pang kadahilanan ay ang sitwasyon ng pakikipanayam at ang personalidad ng eksperimento. Pagkatapos ng lahat, isa pang kababalaghan ang maaaring maganap dito - ang Fox effect, kapag ang mga paksa ay nagbibigay ng magagandang pagsusuri tungkol sa materyal, dahil lamang sa isang positibong pag-uugali sa lektor, guro o mananaliksik.
Ang eksperimentong ito ay naulit nang maraming beses at sa iba't ibang mga pagkakaiba-iba. Ginagamit ito ng ilang mga propesor bilang panimula sa sikolohiya upang maipakita ang kahalagahan ng kritikal na pag-iisip sa kanilang mga mag-aaral. Gayunpaman, ang resulta ay halos palaging pareho.

Ang kahalagahan ng epekto ng Barnum-Forer sa pang-araw-araw na buhay

Ito ay nagkakahalaga ng pansin na ang kita mula sa pagguhit ng mga horoscope, extrasensory na pang-unawa, kapalaran na nagsasabi sa mga kard ay gumagawa ng milyun-milyon taun-taon. Batay ito sa pagiging madaling maisip ng mga tao na ang mga charlatans sa buong mundo ay "nagpapagaling, nag-aalis ng pinsala at hulaan ang kapalaran" para sa maraming pera. Ang interes sa sariling panloob na mundo ay walang alinlangan na likas sa bawat isa, ngunit nararapat na alalahanin na ang ganitong uri ng "pag-aaral" ng sarili sa pamamagitan ng mga manghuhula, ang mga manggagamot ay dapat sumuko sa hindi bababa sa isang maliit na halaga ng pagpuna at pag-aalinlangan.

Pagkatapos ng lahat, hindi para sa wala na nakakuha ang pangyayaring ito ng pangalan salamat sa propesor na pinag-aralan ito, at ang bantog na manloloko at artista sa sirko na si Phineas Barnum, na sinasabing nagmamay-ari ng ekspresyon: "Bawat minuto sa mundo ay ipinanganak ang isang simpleton at mayroon akong maiaalok sa bawat isa sa kanila."

Pinagmulan:

1. Forer, B. R. (1949). Ang pagkakamali ng personal na pagpapatunay: Isang pagpapakita sa silid-aralan ng pagiging gullibility. Journal ng Abnormal at Sosyal na Sikolohiya, 44, 118-123.
2. Stagner, R. (1958). Ang pagiging gullibility ng mga manager ng tauhan. Personnel Psychology, 11, 347-352.
3. Carroll, Robert. "Barnum effect". Ang Diksiyonaryo ng Skeptic. Ang Diksiyonaryo ng Skeptic. Nakuha noong 26 Pebrero 2017.
4. Tobacyk, Jerome; Milford, Gary; Springer, Thomas; Tobacyk, Zofia (Hunyo 10, 2010). "Paranormal Paniniwala at ang Epektong Barnum"

Editor: Chekardina Elizaveta Yurievna

Ehersisyo # 17

Epektong Barnum

Basahin ang mga sumusunod na pahayag at, sa bawat kaso, suriin ang sagot na gumagana para sa iyo nang personal.

Pagsusuri ng mga tugon

Bilangin ang mga marka sa bawat haligi. Ilan ang mga puntos na nakuha mo sa haligi na "Totoo"? Sa tingin ko sila ang karamihan. Hindi ba

Ang Psychologist na si Bertram Forer ay nagsagawa ng isang pagsubok upang makilala ang mga indibidwal na katangian ng kanyang mga mag-aaral. Makalipas ang ilang araw, binigyan niya ang bawat isa sa kanila ng isang teksto na may pagsusuri na "personalidad". Sa katunayan, nakatanggap ang mga mag-aaral ng parehong paglalarawan ng tao, na binubuo ng mga parirala na kinuha nang sapalaran mula sa mga horoscope (ito ang mga parirala na ipinakita sa talahanayan sa itaas). Pagkatapos ay tinanong niya ang bawat mag-aaral na i-rate ang bisa ng pagtatasa sa isang limang sukat (0 hanggang 5). Isang average na 4.3 ang nakuha, nangangahulugang ang karamihan sa mga mag-aaral ay kinikilala nang mabuti ang kanilang sarili sa tekstong kanilang natanggap.

Mula dito maaari nating tapusin na ang mga tao ay kusang sumasang-ayon sa hindi malinaw, hindi malinaw na paglalarawan ng kanilang pagkatao, ang pangunahing bagay ay sila ay may kumpiyansa sa isang isinapersonal na diskarte (ito ang sinasabi nila tungkol sa akin) at ang mga katangian ay positibo.

Mula sa librong Reboot. Paano muling isulat ang iyong kasaysayan at simulang mabuhay nang buo ni Loer Jim

Epekto ng Pagsasanay at Epekto ng Kwento Ang mas maraming mga curl ng dumbbell na iyong ginagawa, mas lumalaki ang iyong biceps. Taasan ang bilang ng mga pag-uulit o timbang, at ang mga biceps ay tataas sa laki at lakas. Hindi ito sobrang karunungan. Epekto lang ito sa pagsasanay.kapag ikaw

Mula sa libro Ang isa pang customer ay ipinanganak bawat minuto may-akda na si Vitale Joe

Mula sa librong The Teritoryo ng Delusion [Ano ang Mga Pagkakamali na Ginagawa ng Matalinong Tao] ni Dobelly Rolf

Mula sa librong Social Engineering at Social Hackers may-akda Kuznetsov Maxim Valerievich

Mula sa aklat ng may akda

Bakit Ang Mga Unang Impresyon ay Nakapanloko sa Posisyon na Epekto at Receptivity na Epekto Hayaan akong ipakilala sa iyo sa dalawang lalaki: Alain at Ben. Magpasya nang walang pag-aalinlangan kung alin ang mas gusto mo. Si Alain ay matalino, masipag, mapusok, kritikal, matigas ang ulo, naiinggit. Si Ben, sa kabaligtaran,

Mula sa aklat ng may akda

Epekto ng Halo o epekto ng paglalahat Upang maunawaan kung ano ang ibig sabihin ng epektong ito, narito ang isang simpleng halimbawa. Kadalasan, ang aming mga tagumpay, o, mas masahol pa, mga pagkabigo sa anumang lugar ng aktibidad, ay pinalawak sa iba pang mga lugar. Ito ang epekto ng halo.

Ang mga tao ay madaling kapitan ng isang tiyak na pang-unawa ng isang medyo pangkalahatang paglalarawan ng kanilang pagkatao. Samakatuwid, marami ang nagtitiwala sa mga pagtataya sa astrological nang labis at kumbinsido na ang mga katangian ng zodiacal ay ganap na angkop para sa kanila. Sa katunayan, ang mga naturang paglalarawan ay sa pangkalahatan, malabo, kahit malabo, at samakatuwid ay angkop para sa lahat, dahil hindi talaga nila inilarawan ang sinumang partikular.

Tinawag ng mga psychologist ang mga naturang tampok ng aming pang-unawa na epekto ng Barnum - pagkatapos ng tanyag na negosyanteng Amerikano at showman sa nakaraan.

Ang term na ito ay iminungkahi ng American psychologist na si A. Farn.

Ano ang Epekto ng Barnum?

Ang epekto ng Barnum ay ang pagkahilig o kahandaan sa sikolohikal ng mga tao na uncritically perceive pangkalahatan, hindi malinaw, malabo, sa halip banal na mga katangian bilang isang tumpak na paglalarawan ng kanilang pagkatao.

Ang epekto ng Barnum ay tinatawag ding epekto ng pagkumpirma ng paksa o ang epekto ng Forer, dahil ito ang Bertram R. Forer noong 1948 na unang nagsagawa ng isang eksperimento kung saan ipinakita niya ang epekto nito.

Ang eksperimentong ito ay binubuo ng katotohanan na inanyayahan ng Bertram Forer ang mga mag-aaral na sagutin ang isang serye ng mga katanungan sa pagsubok, at tiniyak na, batay sa mga resulta nito, gagawa siya ng sikolohikal na pagsusuri ng mga katangian ng pagkatao ng bawat kalahok sa pagsubok.

Gayunpaman, sa halip na isang indibidwal na sikolohikal na larawan, ang eksperimento ay naabot sa lahat ang parehong teksto ng karaniwang horoscope. Pagkatapos ay tinanong ni Forer ang bawat mag-aaral na i-rate ang mga katangiang natanggap nila sa isang limang puntos na sukat upang makita kung ang mga paglalarawan ay tumutugma sa kanilang totoong mga kaugaliang personalidad. Ang average na iskor na natanggap niya bilang isang resulta ng mga kalkulasyon ay 4.26 puntos.

Ang epekto ng Barnum. Text ng eksperimento

Narito ang isang teksto na iminungkahi ni B. Barnum, na ginamit nang higit sa isang beses ng iba pang mga mananaliksik sa mga katulad na pag-aaral: "Kailangan mong mahalin at respetuhin ng ibang mga tao, at sa parehong oras ay lubos kang kritikal sa sarili. Bagaman mayroon kang ilang mga personal na pagkukulang, nakapagbabayad ka para sa kanila. Mayroon kang makabuluhang potensyal na hindi mo pa nakikinabang. Lumilitaw kang isang may disiplina at tiwala na tao, ngunit sa iyong puso nag-aalala ka at nakakaramdam ng kawalan ng seguridad. Minsan nasobrahan ka ng mga pag-aalinlangan kung tama ang iyong desisyon, kung tama ang ginawa mo. Mas gusto mo ang pagkakaiba-iba at pagbabago, at mabibigo ka kapag napigilan ka ng mahigpit na mga patakaran. Ipinagmamalaki mo ang iyong sarili bilang isang malayang matalinong tao, hindi ka magtitiwala sa mga hatol ng ibang tao nang walang sapat na ebidensya. Gayunpaman, sa palagay mo ay hindi ka dapat maging masyadong lantad at taos-puso sa iba. Minsan ikaw ay extroverted, affable at palabas, at iba pang mga oras na ikaw ay introvert, maingat, nakalaan. Ang ilan sa iyong mga hinahangad ay hindi makatotohanang. "

Ang Barnum epekto kabalintunaan

Ang epekto ng Barnum ay maaari ding ipaliwanag ng malaking interes ng mga tao sa kanilang sariling tao. Pinag-aaralan ng mga sikologo ang epektong ito sa halos 40 taon. Sa bahagi, nalaman nila sa kung anong mga kundisyon ang isang tao ay may hilig na reaksyon sa ganitong paraan sa pangkalahatang paglalarawan ng kanyang pagkatao, kung ang mga tao ay may gawi na maniwala nang eksakto dito, at kung anong mga katangian ng mga hatol na iyon ang higit na nagpapasigla sa epektong ito.

Mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa epekto ng Barnum:

1. Ang paksa ay kumbinsido na ang paglalarawan ay angkop lamang para sa kanya.
2. Ang pagiging hindi malinaw ng katangian ay ginagawang naaangkop sa halos sinumang tao, at pinapaisip nito ang paksa tungkol sa pagiging makatarungan nito.
3. Ang paksa ay kumbinsido sa awtoridad ng taong bumuo ng paglalarawan.
4. Ang paglalarawan ay naglalaman ng karamihan sa mga positibong katangian.

Pagkumpirma ng epekto ng Barnum

Ang mapanlikhang eksperimento ni Barnum ay naulit nang higit sa isang beses, at ang epekto ay palaging palaging ulit.

Halimbawa, isang French psychologist ang nagpatakbo ng isang patalastas sa mga pahayagan na nag-aalok ng mga serbisyo ng isang astrologo. Nakatanggap ng daan-daang mga order, ang psychologist ay nagpadala sa kanyang mga kliyente ng parehong horoscope, na binubuo ng pangkalahatang mga abstract na hatol. Bilang isang resulta, higit sa 200 mga tao ang nagpadala ng mga sulat sa psychologist na puno ng pasasalamat para sa hindi kapani-paniwalang tumpak na astrolohiya.

Ang isa pang psychologist, si Ross Stagner, ay nagsagawa ng isang eksperimento sa B. Barnum scheme sa mga taong may karanasan sa kritikal na pagsusuri sa ibang mga tao alinsunod sa kanilang mga responsibilidad sa trabaho. Inanyayahan niya ang 68 empleyado na punan ang isang sikolohikal na palatanungan, batay sa batayan na posible na gumuhit ng isang medyo detalyadong paglalarawan ng kanilang pagkatao.

Nag-compile din siya ng isang maling pag-characterize kung saan gumamit siya ng 13 mga pangkalahatang parirala mula sa iba't ibang mga horoscope. Binasa ng mananaliksik ang mga katangian ng mga respondente, na inaangkin na ang paglalarawan na ito ay ginawa batay sa isang sikolohikal na pagsubok. Tinanong din niya upang matukoy kung paano ang bawat parirala ay tumutugma sa katotohanan, kung hanggang saan ang sumasalamin sa katangian ng sinasaliksik. Mahigit sa 30% ng mga kalahok ang isinasaalang-alang na ang kanilang mga sikolohikal na larawan ay nakasulat na nakakagulat na nakasulat, 40% - lubos na tumpak, at wala sa mga sumasagot na tinukoy ang kanilang pagkatao bilang ganap na mali.

Ang mahahalagang bagay sa eksperimentong ito ay ang eksperimento na nagsasangkot ng lubos na kritikal na mga tao na may maraming karanasan sa pagsusuri ng mga tao.

Karamihan sa mga kalahok ay natagpuan ang mga sumusunod na paglalarawan ng pinaka-tumpak: "Mas gusto mo ang pagkakaiba-iba sa buhay, at nagsisimula kang magsawa kung ikaw ay limitado ng mahigpit na mga patakaran", "Bagaman mayroon kang ilang mga personal na kapintasan, karaniwang alam mo kung paano mo harapin ang mga ito "," Ang iyong mga inaasahan kung minsan ay medyo hindi makatotohanang. "

Ang propesor ng Australia, propesor ng sikolohiya na si Robert Treven taun-taon ay nagtatanong sa mga mag-aaral sa freshmen na itala ang kanilang mga pangarap sa isang buwan. Pagkatapos nito, ang propesor, sa malaking lihim, ay nagbibigay sa bawat mag-aaral ng parehong sikolohikal na katangian ng kanilang pagkatao, na binubuo ng 13 sa halip positibong parirala, na ginamit ni Stagner, at humihiling ng isang pagtatasa kung gaano ito katumbas sa kanila.

Kapag idineklara ng mga mag-aaral sa harap ng madla na ang pagsusuri ng bawat indibidwal na propesyon ng kanilang pagkatao ay tama, pinapayagan ni Trevin ang isa na tingnan ang mga katangian ng bawat isa. Ayon sa propesor, ang napakagulat na resulta ay isang magandang pagsisimula sa pag-aaral ng sikolohiya.

Mga tampok ng epekto ng Barnum

Ang isang kagiliw-giliw na punto ay ang lakas ng epekto ng Barnum ay hindi naiimpluwensyahan ng prestihiyo ng isang astrologo o psychologist, at ang pagiging masuwayahan ay pantay na likas sa lahat ng mga tao, kapwa kalalakihan at kababaihan.

Katangian, ang epekto ng Barnum ay gumagana lamang sa mga positibong pahayag.

Ang tampok na ito ng epekto ng Barnum ay itinatag ni R. Snyder. Natagpuan niya na ang mga paksa ay isinasaalang-alang ang mga resulta ng astrological na paglalarawan ng pagkatao na maging napaka maaasahan kapag naglalaman ito ng limang beses na mas positibong paghuhusga kaysa sa mga negatibong. Kung ang paglalarawan ay naglalaman ng dalawang beses ng maraming mga negatibong paghuhusga bilang positibo, kung gayon ang mga paksa ay isinasaalang-alang na hindi ito maaasahan.

Bukod dito, ang mga taong nagagalit, nag-aalala, hindi masyadong masaya, na naghahanap ng isang pagkakataon upang makatanggap ng panlabas na suporta, at nais na mapupuksa ang anumang mga alalahanin o kawalan ng katiyakan, ay mas hilig na makilala ang mga paglalarawan bilang maaasahan.

Ngayon, maraming siyentipiko ang bahagyang nagpapaliwanag ng hindi pangkaraniwang katanyagan ng mga astrological horoscope, palmistry, socionics at iba pang mga pseudosciences ng Barnum Effect.

Ang Forer effect ay pinangalanan pagkatapos ng psychologist na nag-aral ng epektong ito sa eksperimento. Ang epektong ito ay tinatawag ding epekto ng Barnum - pagkatapos ng tanyag na tagaganap ng Amerikanong sirko na si Phineas Barnum, na kilala sa kanyang kahusayan sa panlilinlang at walang pinipiling pamamaraan. Ang katagang ito - ang epekto ng Barnum - ay iminungkahi ng isang natitirang psychologist, isa sa mga tagalikha ng sikat na pagsubok sa MMPI, at isang pare-pareho na kritiko ng mga klinikal na hula - Si Paul Meel sa kanyang artikulong "Wanted - A Good Cookbook".

Kaya, noong 1948, isinagawa ni Bertram R. Forer ang sumusunod na eksperimento.

Isang pangkat ng mga tao ang hiniling na sumailalim sa isang sikolohikal na pagsubok. Ang mga tao ay nakapasa sa pagsubok na ito. Kinolekta ng eksperimento ang mga nakumpletong pagsubok at pinakawalan ang mga tao habang pinoproseso. Sa katunayan, walang pagproseso na natupad. Matapos ang paglipas ng oras (dapat na ginugol sa pagpoproseso ng mga pagsubok), ipinamahagi ni Forer sa lahat ng mga kasali sa eksperimento ang parehong paglalarawan ng pagkatao, nakuha, ayon sa eksperimento, mula sa mga resulta ng pagsubok (sa katunayan, ang teksto ay kinuha mula sa isang astrological journal). Narito ang teksto:

Malakas ang pangangailangan mo ng pagmamahal at respeto mula sa ibang tao. May posibilidad kang maging mapanuri sa iyong sarili. Mayroon kang maraming hindi napagtanto na potensyal na hindi mo pa nagamit sa iyong kalamangan. Bagaman mayroon kang ilang mga kahinaan sa pagkatao, sa pangkalahatan ay matagumpay ka sa pagbabayad para sa kanila. Nahihirapan kang mapanatili ang isang regular na buhay sa sex. Kapag ipinakita mo ang panlabas na pagpipigil sa sarili at pagpipigil sa sarili, may posibilidad kang maranasan ang panloob na pagkabalisa at kawalan ng kapanatagan. Minsan pinahihirapan ka ng mga pag-aalinlangan kung ang desisyon na iyong nagawa ay tama o kung ginawa mo ang lahat na kinakailangan. Naaakit ka sa ilang mga pagbabago at pagkakaiba-iba, at sa tingin mo ay hindi nasisiyahan kapag sinubukan nilang higpitan o magpataw ng mga paghihigpit sa iyo. Pinahahalagahan mo ang iyong kalayaan sa pag-iisip at hindi tumatanggap ng mga pahayag ng ibang tao kung wala silang sapat na halaga ng solidong katibayan. Sa palagay mo hindi makatuwiran na buksan ang iyong kaluluwa nang napakalalim sa ibang mga tao. Sa mga oras na ikaw ay palakaibigan, kaakit-akit, palakaibigan, habang sa iba pang mga sitwasyon maaari mong makita ang iyong sarili na lumubog sa iyong sarili, walang tiwala, binawi. Ang ilan sa iyong mga paghahabol ay tila hindi makatotohanang. Ang kaligtasan ay isa sa iyong pangunahing layunin sa buhay.

Pagkatapos nito, tinanong ni Forer ang bawat kalahok na mag-rate sa limang puntos na antas ng antas ng pagkakatulad ng teksto ng paglalarawan sa kanilang pagkatao ("5" - ang maximum na pagkakapareho). Ang average na iskor ay 4.26.

Tulad ng nakikita mo, isinasaalang-alang ng mga kalahok sa eksperimento na ang paglalarawan ay wastong naglalarawan sa kanilang pagkatao.

Mangyaring tandaan: ang teksto sa itaas ay binubuo ng mga paglalarawan ng pagkatao, pag-uugali na magkasya sa bawat isa lalaki. Siyanga pala, ang tagaganap ng sirko at artista na si Barnum ay nagustuhan na ulitin: "mayroon kaming isang bagay para sa lahat" ("may" nakuha kaming para sa lahat ").

Ang eksperimento ni Forer ay natupad nang maraming beses mula pa noong unang panahon na naisagawa ito: ng iba't ibang mga mananaliksik at sa iba't ibang mga pagkakaiba-iba. Ang eksperimentong ito ay madalas na ginagamit upang maipakita ang Forer na epekto at, sa pangkalahatan, ang pagiging gullibility ng isang tao, hindi perpekto ng kanyang mga proseso ng panlipunan-pang-unawa, lalo na, sa mga pagsasanay (sa minahan, halimbawa). Kagiliw-giliw na katotohanan: Ang eksperimento ni Forer, na ginamit bilang isang demonstrasyon, ay kopyahin sa pelikulang "Red Lights", sa pelikulang ito, sa halip na isang pagsubok sa personalidad, isang natal horoscope ang naipon para sa mga kalahok sa eksperimento.

Nang maglaon ay naging malinaw na ang isang tao ay halos palaging isasaalang-alang ang isang paglalarawan ng kanyang pagkatao upang maging maaasahan at tama, hindi alintana ang katotohanan ng paglalarawan na ito, kung:

Ang paglalarawan na ito ay nakuha ng isang pamamaraan, isang pamamaraan, isang pamamaraan na, sa palagay ng paksa, pinapayagan ang isa na makakuha ng maaasahang data tungkol sa kanyang pagkatao, ibig sabihin nagmula sa isang mapagkukunang may kapangyarihan para sa isang tao.
Naglalaman ang paglalarawan na ito ng pangkalahatang, mahirap unawain, hindi malinaw na wika.
Naglalaman ang paglalarawan na ito ng mga katangiang angkop sa karamihan sa mga tao.
Ang paglalarawan na ito bilang isang buo ay nagpapakilala sa pagkatao ng isang tao ng positibo.

Sa pamamagitan ng paraan, sa huling kaso, pinag-uusapan natin ang tungkol sa isang independiyenteng hindi pangkaraniwang bagay na tinatawag na prinsipyo ng Pollyanna, ayon sa kung saan ang isang tao ay may hilig na tumanggap ng mga positibong paglalarawan ng kanyang sariling pagkatao, upang isaalang-alang ang mga ito totoo.

Dapat pansinin na ang epekto ng Barnum (Forer effect), siyempre, ay maaaring magpakita mismo hindi lamang sa isang sitwasyon kung saan ang isang tao ay nagbabasa isa o ibang paglalarawan ng tao. Ang epekto ng Barnum (Forer) ay maaari ding maganap kung ang naturang paglalarawan ay ipinakita sa isang tao pasalita... Halimbawa, nakarating ka sa isang psychic, astrologer, socionist o ilang iba pang katulad na "dalubhasa", pinapanood ka ng paksang ito, tinanong ka ng mga nakakalito na katanungan, gumawa ng ilang mga tala sa kanyang kuwaderno, at pagkatapos ay nagsimulang ilarawan ang iyong pagkatao sa iyo. At (oh, himala!) Naririnig mo sa kanyang mga salita ang mga tamang pagtatasa, tamang konklusyon at kahit na malalim na pagtagos sa mga bahaging iyon ng iyong "I", sa pagkakaroon nito na hindi mo namalayan bago makipagkita sa "dalubhasa" na ito.

Kaya, ang Forer (Barnum) na epekto ay batay sa pagtanggap ng isang tao ng isang paglalarawan ng kanyang pagkatao sa mga sumusunod na pseudosificific na lugar at sitwasyon:

astrolohiya (paglalarawan ng character sa pamamagitan ng pag-sign ng zodiac o natal horoscope)
kalendaryong Tsino (paglalarawan ng character ayon sa taon ng kapanganakan)
paladista (paglalarawan ng character kasama ang mga linya ng palad)
physiognomy (paglalarawan ng character sa pamamagitan ng mga tampok sa mukha)
pagpapasiya ng karakter ayon sa pangalan (mga aklat ni B. Khigir)
pagpapasiya ng character sa pamamagitan ng kulay ng mata
pagpapasiya ng tauhan sa pamamagitan ng pangkat ng dugo
mga paglalarawan ng Vedic ng pagkatao (hal. Batay sa nangingibabaw na guna)
socionics (paglalarawan ng uri ng impormasyon sa metabolismo, mga pagsubok sa socionic)
psycheyoga (pseudos siyentipikong ideya ng A. Afanasyev (by the way, isang prop ng ika-4 na kategorya!), Minamahal ng ilang adepts ng socionics)
tanyag na (bulgarized) na mga typology ng pagkatao batay sa accentuations ng character (mga libro ni A. Egides (by the way, ito ang guro ni N. Kozlov, ang nagtatag ng sekta ng Sinton), na pinarangalan ang kanyang mag-aaral)
paghula sa pamamagitan ng mga kard (kabilang ang mga Tarot card)
paglalarawan ng isang tao batay sa mga maling pagsubok (magasin, aliwan, o, halimbawa, mandala test ni J. Calllog)
paglalarawan ng pagkatao ng isang hindi propesyonal, hindi nakababasa na sikologo
paglalarawan ng pagkatao ng mga psychics (tinatawag na)
paglalarawan ng personalidad batay sa tinatawag na "representational system" at "metaprograms" sa

Siyempre, hindi ito isang kumpletong listahan, at ang Forer (Barnum) na epekto ay umaabot hindi lamang sa mga paglalarawan ng personalidad. Kung mahahanap mo ang ilang uri ng "pamamaraan ng pagsasaliksik sa personalidad" na, sa iyong palagay, gumagana sa Forer (Barnum) na epekto, siguraduhing magpadala sa akin ng impormasyon tungkol dito: [protektado ng email]website

Bilang konklusyon, nais kong tandaan na ang Forer (Barnum) na epekto ay isang espesyal na kaso ng naturang nagbibigay-malay na bias bilang (paksang pagpapatunay). Bilang karagdagan, ang epekto ng Forer (Barnum) ay nakikipag-ugnay sa isang kababalaghang tinatawag na hypochondriasis ng mga mag-aaral na medikal, kung saan nagsimulang makita ng mag-aaral na medikal ang malinaw na mga palatandaan ng sakit na kasalukuyang pinag-aaralan niya. Gayundin, ang Forer (Barnum) na epekto ay medyo nakapagpapaalaala ng egosentrikong pag-iisip, kapag binuksan, ang isang tao, halimbawa, pagpasok sa isang transportasyon at pandinig sa sandaling iyon ang pagtawa ng mga pasahero, iniisip na pinagtatawanan siya.

LITERATURA

Forer B.R. Ang pagkakamali ng personal na pagpapatunay: Isang demonstrasyon sa silid-aralan ng pagiging gullibility // Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). - 1949 .-- 44 (1). - Pp. 118-123.
Meehl P. Wanted - Isang Magandang Cookbook // The American Psychologist. - 1956 .-- 11. - Pp. 263-267.