كيف تصبح ممثلاً لمنظم رحلات في مدينتك. كيف تبدأ وكالة سفريات من الصفر؟ تعليمات خطوة بخطوة

السياحة قطاع أعمال مربح وواعد ، ولن تندم بالتأكيد على تناوله. سيسمح لك هذا النشاط التجاري باكتشاف الكثير من المعلومات المفيدة والمهمة ، ومقابلة الكثير من الأشخاص المثيرين للاهتمام والمفيدين ، وكذلك السفر إلى جميع أنحاء العالم بتكلفة زهيدة في جولات "ساخنة". ضع في اعتبارك كيفية فتح وكالة سفريات من البداية وما تحتاج إلى القيام بذلك.

مقدمة

إذا قررت الدخول في مجال الأعمال السياحية ، فعليك التمييز بين مفهومي منظم الرحلات ووكالة السفر.

1. يرسم منظم الرحلات مساره الخاص ، وحجوزات النقل ، والفنادق ، ويحل جميع المشكلات التنظيمية.
2. تبيع وكالة السفر الجولات من منظمي الرحلات ، وتحصل على نسبة مئوية مقابل ذلك.

شركة السفر هي عمل رائع ومربح

ستبدأ عملك تمامًا كمنظم رحلات - هذه هي الطريقة الأسهل والأكثر تكلفة... يمكن لوكالة السفر تنفيذ جولات مختلفة من مختلف منظمي الرحلات - عادة لا توجد قيود على ذلك. يمكن أن تكون الجولات دولية ومحلية.

كيف تفتح وكالة سفر

لست متأكدا من أين تبدأ إجراء الافتتاح؟ مع التسجيل في مكتب الضرائب. يمكنك التسجيل كرجل أعمال فردي وكشركة ذات مسؤولية محدودة. يتيح لك IP توفير الوقت وتبسيط نظام الإبلاغ ، ولكن LLC تفتح المزيد من الفرص للعميل.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى ابتكار اسم ، ويفضل أن يكون مرتبطًا بشكل مباشر أو غير مباشر بالسفر. بالطبع ، يمكنك تسمية وكالة سفر على اسم زوجتك أو كلبك المفضل ، لكن من غير المرجح أن يجلب له هذا الشعبية. من الأفضل اختيار شيء تحت عنوان. ستحتاج أيضًا إلى اختيار غرفة وتعيين موظفين وإجراء حملة إعلانية.

مقدمات

كمكتب ، غرفة صغيرة تبلغ مساحتها حوالي 20 مربعًا بها 2-3 موظفين مناسبة لك - وهذا يكفي تمامًا في معظم الحالات. من الأفضل اختيار مكتب في مكان مزدحم ومقبول في وسط المدينة. تأكد من إجراء إصلاحات جيدة في الغرفة ، وتثبيت أثاث مريح ، وطلب علامة عالية الجودة. يطلب الأثرياء الذين يقدرون الراحة والراحة السفر ، لذلك لا يجب عليك التوفير في الكراسي والأرائك المريحة.

بالنسبة لمعدات المكاتب ، فأنت تحتاج فقط إلى أجهزة الكمبيوتر

جهز مكاتب مريحة لموظفيك ، اشترِ أجهزة كمبيوتر ، وكراسي بذراعين ، وأدوات مكتبية متنوعة ، ورفوف ، وما إلى ذلك. ستحتاج أيضًا إلى آلة تصوير وطابعة وفاكس. انتبه بشكل خاص إلى الإنترنت - يجب أن تكون القناة عالية الجودة ومستقرة.

اقرأ أيضا: كيفية فتح مركز ترفيهي (موقع المخيم)

طاقم عمل

من أجل فتح وكالة سفريات من البداية ، فأنت بحاجة إلى موظفين مؤهلين يفهمون التفاصيل ويعرفون كيفية إقناع الناس. من الأفضل توظيف أشخاص من ذوي الخبرة في العمل ، بصوت ومظهر لطيف وحسن نية. عادةً ما يحصل مديرو الرحلات على حد أدنى للأجور + نسبة مئوية من المبيعات من كل جولة ، مما يشجعهم على العمل بجدية أكبر وأفضل. كبداية ، سيكون مديرين أو ثلاثة مديرين كافيين لك ، وقادرين على تغطية الاتجاهات الرئيسية للسياحة.

أين تحصل على الجولات

الآن دعنا ننتقل إلى السؤال عن مكان البحث الفعلي عن الجولات. بادئ ذي بدء ، سوف تحتاج إلى إبرام اتفاقية مع 6-8 منظمي رحلات ، يجب أن يعمل 3-4 منهم في المجالات الرئيسية. عادة تحصل الوكالة على 5-15 بالمائة من تكلفة الرحلة. في المراحل الأولى ، تكون الأرباح ضئيلة ، ولكن بعد بيع 10-20 قسيمة ، ستزيد عمولاتك بشكل كبير. يرغب جميع المشغلين في البيع أكثر ، لذلك من المربح لهم العمل مع الوكالات الدائمة التي تنفذ برامجهم.

ستحتاج إلى أجهزة كمبيوتر للوصول إلى قواعد بيانات جولات المشغلين. الأكثر شيوعًا هي تور بوكس ​​وتورندكس. الوصول إليها مدفوع ، ولكن يمكنك بسهولة استرداد الاشتراك السنوي عن طريق بيع 3-5 قسائم.

البحث عن العملاء

كل الوسائل جيدة للعثور على العملاء. تأكد من إنشاء موقع الويب الخاص بك - يبحث معظم السياح في الوقت الحاضر عن صفقات السفر على الإنترنت. وضح عليها معلومات الاتصال الخاصة بك ، والطرق الرئيسية ، والنطاق السعري. قم بإنشاء قائمة بريدية للمستخدمين المسجلين عبر Viber أو البريد ، واستخدم خدمات الترويج لموقع الويب والإعلان السياقي.

1. في وسائل الإعلام (الإذاعة المحلية ، التلفزيون ، الصحف ، المجلات).
2. على الشبكات الاجتماعية لمدينتك.
3. الإعلان الخارجي الكلاسيكي (لافتات ، صناديق ، منشورات ، لوحات إعلانية).

تبيع وكالة السفر الجولات التي يأتي بها منظم الرحلات ويوفرها

لا تنس تقنيات التسويق الكلاسيكية: رتب الخصومات ، وعد بأفضل الظروف لجذب العملاء ، وأنشئ برنامج خصم. يمكنك إطلاق حملة إعلانية قبل الافتتاح بعدة أسابيع - وهذا لن يؤدي إلا إلى إثارة الاهتمام بشركتك.

الربحية

لسوء الحظ ، لا يمكننا تقديم خطة عمل جاهزة لوكالة سفريات - في هذا العمل كل شيء فردي تمامًا ويعتمد على مدينة معينة. لكن لا يزال بإمكانك إعطاء أرقام تقريبية.

لفتح مكتب ، ستحتاج إلى حوالي 400 ألف روبل. يشمل هذا المبلغ الأثاث ومعدات المكاتب. سيكلفك استئجار مكان لمدة عام حوالي 400000. أضف الإعلانات والنفقات الأخرى والضرائب - 100000 أخرى في السنة. رواتب الموظفين لكل مديرين - 250 ألف في السنة (باستثناء الفائدة ، صافي السعر). في المجموع ، ستحتاج إلى حوالي 1.15 مليون روبل لفتحه.

كيف تفتح وكالة سفر؟ اتضح أن مشروعنا يمنح الأمل حقًا للشباب في يوم من الأيام أنهم سيكونون قادرين على فتح أعمالهم التجارية الخاصة. في النهاية ، الأمر ليس بالصعوبة التي يبدو عليها حقًا ، لأن الرغبة والمثابرة سيساعدكان بالتأكيد على تحقيق هدفك.

اليوم ، بطلة مقالتنا هي أنجيلا بورميستروفا ، التي هي نفسها مغرمة جدًا بالسفر وتحلم في المستقبل بزيارة أفضل المنتجعات في العالم.

إنها تريد منح هذه الفرصة للمسافرين الآخرين وتعلم كيفية فتح وكالة سفر.

استبيان المشارك:

1. لماذا مثل هذا العمل؟

إنه مربح ومثير للاهتمام بدرجة كافية ، وهناك فرص للسفر والتطوير وتوسيع آفاق المرء والتعرف على أشخاص جدد.

1. ما الذي تم فعله بالفعل في هذا الاتجاه؟

لسوء الحظ ، لم أفكر في الأمر بجدية حتى الآن ، لذلك لم يتم فعل أي شيء جاد.

1. ما هي الأموال التي لديك وأين تعتقد أنه يمكنك الحصول على المبلغ المفقود؟

لا يوجد رأس مال ، لكني سأحاول التوفير. أتمنى أن يعمل!

قبل أن تبدأ في الادخار أو الاقتراض ، يجب أن تفهم جوهر العمل ، وأن تفهم كيفية فتح وكالة سفريات تحديد عدد المنافسين وتقييم المخاطر المالية الكبيرة. ولكن لا توجد أهداف غير قابلة للتحقيق - إذا تمكنت أنجيلا من التميز بين الشركات الأخرى ، وعملت بإخلاص ، مثل أفضل وكالات السفر ، في محاولة لتزويد العملاء حقًا بإجازة لائقة ، وليس فقط الحصول على أموالهم ، كما يفعل الكثيرون ، فكل شيء سنقوم بالتمرين.

لتسجيل رائد أعمال فردي ، يجب عليك القدوم إلى دائرة الضرائب الفيدرالية بجواز سفر ، وملء طلب لفتح رجل أعمال فردي ، ودفع رسوم الدولة (800 روبل) ، ثم الاتصال بمكتب الضرائب بالأوراق التالية:

• بيان؛
• نسخة من جميع صفحات جواز السفر ؛
• إيصال دفع الرسوم ؛
• طلب الانتقال إلى النظام الضريبي المبسط ؛
• نسخة من TIN.

بعد التسجيل ، يتم تعيين OKVED رقم 53.30 للمنظمة "أنشطة وكالات السفر".

إذا كان التسجيل ناجحًا ، فيجب أن تحصل على شهادة ، ومستخرج من السجل الفردي لأصحاب المشاريع الفردية ، وإشعار بالتسجيل في الضرائب والتسجيل كدافع للمساهمات الثابتة ، وأكواد الإحصاءات.

تندرج وكالات السفر بموجب القانون ضمن نظام الضرائب المبسط (STS) ، والذي يسمح لك باحتساب الضريبة بالطرق التالية: 6٪ من الدخل أو 15٪ من الفرق بين الدخل والمصروفات. عادةً ما يتم اختيار الخيار الأول ، ولكن إذا كان لشركتك حصة تكلفة عالية ، ففكر في الخيار الثاني.

هل أحتاج إلى رخصة؟

لحسن الحظ ، لن تحتاج إلى ترخيص إلزامي لفتح وكالة سفر في عام 2017 - فقد تم إلغاؤها منذ 10 سنوات. لكن بالنسبة لوكالة السفر ، سيكون أداء الأعمال أفضل بكثير إذا كان لديك ترخيص ، لأن السائحين سيثقون بوضوح في مؤسسة مرخصة. لذلك ، إذا كانت هناك رغبة وأموال إضافية ، فيمكن الحصول على ترخيص ، ومع ذلك ، لا تتمتع وكالات السفر الرسمية بأي امتيازات إضافية.

ريادة الأعمال في مجال السياحة هي عمل جاد ومحفوف بالمخاطر ، لذلك يجب إدارة الأعمال السياحية بحكمة. أنت بحاجة إلى معرفة جميع الفروق الدقيقة في التسجيل ، وتنفيذ العقود مع مشغلي السفر ، وتحديد ما إذا كنت بحاجة إلى ترخيص وفهم ما إذا كان الأمر يستحق فتح وكالة على الإطلاق. ولكن بمجرد أن تبدأ ، ستفهم أن كل الجهود لم تذهب سدى ، حيث يتم سداد جميع التكاليف ثلاث مرات. ربما سيساعد العمل التمهيدي في وكالة سفريات كمدير أو على الأقل كمشغل على فهم جميع تعقيدات العمل ، ولكن بعد ذلك بقليل.

استنتاج

تصف هذه المقالة الفروق القانونية فقط ، وتغطي المصطلحات التي يحتاج رواد الأعمال الذين يقررون فتح وكالة سفر إلى معرفتها. في المقالة التالية ، سيستمر موضوع وكالات السفر ، وسوف نتعمق في أنشطة الوكالة من وجهة نظر عملية.

يحب الناس في بلدان رابطة الدول المستقلة ، وخاصة في روسيا وأوكرانيا وبيلاروسيا ، السفر إلى الخارج والسفر في جميع أنحاء البلاد والاستراحة ، ويمكنك كسب المال من خلال فتح وكالة سفريات خاصة بك. ولكن ، إذا لم تكن رائد أعمال ناجحًا ، فكيف تبدأ وكالة سفريات من الصفر؟ إرشادات خطوة بخطوة مع توصيات من رجال الأعمال الناجحين ونصائح واضحة وخطة مالية في مقالتنا.

• الخطوات الأولى - اختيار المفهوم
• المزالق الأولى
• التسجيل
• نضع الوثائق
• نحن نبحث عن مكان مناسب
• نختار الداخلية ممتعة
• نختار الأفراد
• نحن نبحث عن عملاء محتملين
• ما هي المصاريف والدخل؟

الخطوات الأولى - اختيار المفهوم

تم العثور على أربعة خيارات في السوق لفترة طويلة:

1. وكالة سفريات خاصة - تتطلب استئجار مكتب وتوظيف موظفين وإبرام اتفاقيات مع شركات أخرى ، لكنك لن تضطر إلى الاعتماد على أشخاص آخرين أيضًا. الخيار أكثر ملاءمة للمعارف ليس فقط مع الأعمال التجارية ، ولكن أيضًا مع عمل منظم الرحلات.
2. وكيل السفر من المنزل هو أسهل طريقة للمبتدئ للاستثمار في هذه البيئة. لا تحتاج إلى استئجار مكتب والاتصال بأشخاص آخرين ، ولكن لا تتوقع أيضًا ربحًا كبيرًا. في هذه الحالة ، لا يمكن القيام بالإرهاق إلا من قبل شخص لديه قاعدة عملائه ومهاراته في بيئة التسويق. استعد لأن الطبقة الوسطى فقط هي التي ستأتي إليك.
3. وكالة السفر عبر الإنترنت - إن تنسيق عمليات الشراء عبر الإنترنت محبوب للغاية من قبل الأشخاص ، مما قد يسمح بالسفر إلى مدن ودول مختلفة ، لذلك يجب ألا تفلس وكالة السفر. الشيء الرئيسي هو أن موقع الشركة يحتوي على معلومات كاملة عن الشركة نفسها ، حول القسائم والعروض ، كما أنه مناسب حقًا للزائر العادي. قم بتضمين القدرة على التواصل مع المشغل وتحديد التغييرات في القسيمة والدفع من خلال المحافظ عبر الإنترنت من أجل راحة المشتري.
4. الامتياز هو الشكل الأفضل للعمل الأول ، لأن المبتدئ ليس جاهزًا بعد لحل بعض المشاكل بمفرده. تتمثل مزايا هذا الخيار في أن وكالتك الجديدة تفتح تحت قيادة شبكة معروفة مثل "عالم الاكتشاف" ، ولن تترك دون اهتمام وثقة المشترين المحتملين. أيضًا ، ستتلقى بعض المعدات وتدريبًا مجانيًا على الأعمال وحملات تسويقية ومثل هذه الاتصالات الضرورية في البداية.

المزالق الأولى

الفترة الأقل إقبالًا للسياحة هي الفترات غير الموسمية - عدة أشهر في الشتاء والصيف + عدة أشهر في الخريف والشتاء. بالطبع ، بعض فترات النشاط مضمونة ، لأن شخصًا ما لديه إجازات أو إجازات أو ظروف شخصية ، ولكن يجب الاهتمام بهذه الفترات مسبقًا.

في السنة الأولى ، من المهم العمل الجاد لتوسيع قاعدة العملاء من خلال الخصومات لعطلات مايو ، والأفكار غير العادية للعطلات الصيفية والعروض الترويجية للرحلات خلال أشهر العطلات.

اعتن بتخطيط نفقاتك في الأشهر غير المربحة ، والأهم من ذلك ، أن الأمر يستحق فتح وكالة سفريات في أوائل الربيع حتى يكون لديك الوقت لبناء قاعدة عملاء قبل الخريف. خلال مواسم "الموت" ، يجب أن تعرض وكالة السفر الخاصة بك بيع تذاكر الطيران ، وخدمات محامٍ للحصول على تأشيرة ، فضلاً عن قسائم داخلية خاصة لمدن الدولة.

قم بتنزيل نموذج لخطة عمل وكالة سفريات كقالب خاص بك.

التسجيل

هناك نوعان من الأشكال التنظيمية ، الأمر يستحق الاختيار بناءً على رغباتك وتطلعاتك ، فضلاً عن القدرات الأولية.

• الخيار الأول هو شركة ذات مسؤولية محدودة (كيان قانوني). يتضمن تسجيل كيان قانوني استثمارًا ماليًا كبيرًا إلزاميًا ، ولكنه يجعل من الممكن فتح شبكة كاملة من وكالات السفر.
• الخيار الثاني هو رجل أعمال فردي (فرد). يجب أن يبدأ المبتدئ بهذا النموذج ، لأن الاستثمارات صغيرة جدًا ، ومن السهل على الكثيرين جمع الوثائق. صحيح ، تنشأ المواقف عندما يطلب منظمو الرحلات التسجيل الإلزامي لشركة ذات مسؤولية محدودة ، لكنهم لا يعملون مع رواد الأعمال الفرديين.

نضع الوثائق

تعليمات خطوة بخطوة:

1. ابدأ باختيار اسم وكالة السفر الخاصة بك. فكر في شيء رنان وجذاب وهادف ولكنه جاد بما فيه الكفاية. على سبيل المثال ، "عالم الاكتشاف" سيفي بالغرض.
2. اختر غرفة. هذا مهم لتحديد عنوان تسجيل الشركة.
3. من المهم اختيار النوع المناسب من النشاط في وكالة السفر وفقًا للمصنف.
4. دفع رسوم الدولة.
5. توثيق توقيع طلب تسجيل الشركة.

بالنسبة للكيان القانوني ، يلزم أيضًا إجراءان إضافيان - لتحديد رأس المال المصرح به بمبلغ لا يقل عن 10 آلاف روبل ، وأيضًا لكل من المؤسسين العديدين لإنشاء نموذج لحصته بقيمته الاسمية.

نحن نبحث عن مكان مناسب

سوف تحتاج إلى منطقة صغيرة تقع في مكان به أعلى نسبة مرور للمشترين المحتملين. هذا هو السبب في أن وكالات السفر تحب أن تفتح في مراكز الأعمال التجارية.

استرشد بالاسم ، لأنه ، على سبيل المثال ، تشير كلمة "Business Ocean" بوضوح إلى وجود العديد من رواد الأعمال والعاملين في المكاتب في المبنى ، وكل شخص لديه إجازة. مما لا شك فيه أنه من المهم أن تقع المباني في وسط المدينة ، حتى لو كانت هذه مدن إقليمية صغيرة مثل أومسك أو سمارا.

نختار الداخلية ممتعة

صمم منطقة كريمة ومريحة للعملاء مع طاولة قهوة وأريكة صغيرة مريحة للعديد من الأشخاص. إذا كنت تريد ألا يشعر عملاؤك بالملل ، فقم بتنظيم عدد صغير من مجلات السفر ، ويفضل أن يكون ذلك مع الكثير من الصور. يجب قراءة النموذج السياحي في جميع أنحاء تصميم المكتب - اللوحات والقبعات المصنوعة من القش وورق الحائط وأشياء أخرى تذكرنا بالسياحة.

لا تخف من إظهار "رغبتك" وإبداعك في التصميم. كن أصليًا! يحتاج الموظفون أيضًا إلى منطقتهم الخاصة. للحفاظ على سير العمل بكفاءة ، قم بتنظيم المكاتب وكراسي الكمبيوتر المريحة والرفوف مع كل ما تحتاجه للعمل. ستحتاج أيضًا إلى مساحة لطابعة وآلة تصوير وأجهزة مهمة أخرى.

نختار الأفراد

لا تتسامح وكالة السفر كعمل تجاري مع الأخوة والتسامح مع الأخطاء ، لذلك لا توافق أبدًا على توظيف الأقارب والأصدقاء.

خذ فقط أولئك الذين يظهرون الاحتراف والقدرة على التعرف على النقد. من المفيد جدًا تعيين أشخاص من ذوي الخبرة في مجال السياحة ، ولكن قد يُظهر بعض الموظفين عملاً ممتازًا بدون خبرة. تصفح المرشحين للوظائف في الفئات التالية:

• طريقة وطريقة الكلام:
• بناء كفء للجمل وعرض لطيف للأفكار ؛
• القدرة على تحديد ما يجب وضعه في المقدمة ؛
• القدرة على المثابرة والتركيز على مهمة محددة ؛
• ما مدى جدية الشخص في التعامل مع السياحة ؛
• القدرة على تقديم شخصيتك إلى شخص آخر ؛
• التواصل المريح والخالي من القلق مع الغرباء ؛
• ما هي الأشياء التي تهمه ، اتساع آفاقه ؛
• الطرق المقترحة لحل حالات الصراع المختلفة.

لذلك ، يجب أن يصبح المرشح نموذجًا لشخص يمكن أن يثير اهتمام شخص آخر بشرائه ، ويمكنه العمل مع أشخاص بالمال.

هل تخطط لمشروع صغير؟ يكفي اثنان أو ثلاثة من موظفي خدمة العملاء وبواب للحفاظ على سير المكتب بسلاسة. في وقت لاحق ، من المفيد تعيين محاسب ومبرمج ، مع توقع توسيع الأعمال التجارية. كمرتب للمديرين ، قدم حدًا أدنى للأجور ، مدعومًا بنسبة مئوية من العائدات ، لتحفيزهم على العمل بكفاءة أكبر.

اختيار منظم رحلات موثوق

من أجل عدم إساءة تقدير المخاطر وتقليلها ، أبرم عقودًا مع عشرة مشغلين مختلفين في وقت واحد ، يلتزم نصفهم بالتخصص في اتجاه معين.

اختر اتجاهًا تحسبه الشركات الأخرى باعتباره الأكثر شهرة في مدينتك أو المنطقة بأكملها ، لكن لا تنسَ الخيارات غير العادية.

في البداية ، لن تبدأ في تلقي الكثير من الأرباح ، ولكن بعد السائحين الأوائل ، ستبدأ النسبة في الزيادة. إذا قدمت مثالاً رائعًا لمشروع تجاري حقق مبيعات ناجحة ، فستتلقى المزيد من العروض من مشغلين أكثر نجاحًا.

يوجد أيضًا مثال جاهز لقاعدة بحث للجولات والمشغلين عبر الإنترنت ، والذي يمكن أن يبسط قليلاً عمل شركة السفر الخاصة بك. قاعدة البيانات الأكثر شيوعًا هي tourindex.ru ، حيث يتم الحصول على الوصول إلى قاعدة البيانات مقابل رسوم كبيرة. لمدة عام من الخدمة ، سيتعين عليك دفع 26 ألف روبل ، لكن الأمر متروك لك لتقرير ما إذا كان من المربح البقاء بدون هذا الدعم الموثوق.

نحن نبحث عن عملاء محتملين

حتى لا تُترك بدون عملاء ، افتح موقع الويب الخاص بشركتك ، بحيث يتعامل مصمم الويب المحترف ومسؤول النظام في شخص واحد مع تصميمه وملئه.

لا يزال بإمكانك استخدام طرق إعلان أخرى:

1. القيام بإعلانات في وسائل الإعلام ، بما في ذلك الراديو.
2. الإعلان عن الشركة على اللوحات الإعلانية واللافتات.
3. عن طريق بث الإعلانات على التلفزيون في الوحدات الإعلانية.
4. توظيف الناس لتوزيع النشرات.
5. تحفيز العملاء على كتابة تقييمات الوكالة لإطلاق كلمة شفهية.

في بعض الأحيان ، يذهب العملاء إلى المكتب من مصدر غير مفهوم ، لذلك من المهم تصحيح خطة العمل الجاهزة باستمرار ، وكذلك الاحتفاظ بدفتر يوميات خاص حول قنوات استلام العميل في شكل إلكتروني. سيساعدك هذا في إجراء تحليلات منتظمة حول إحصاءات جذب الأشخاص إلى وكالة سفر. لا تنس الخصومات والعروض الترويجية والمكافآت التي تحفز الأشخاص تمامًا ليس فقط على الشراء ، ولكن أيضًا لجذب أصدقائهم وأحبائهم.

فيديو: كيف تفتح وكالة سفريات؟

ما هي المصاريف والدخل؟

مؤشر الربحية فردي ويعتمد على مجموعة متنوعة من العوامل.

سيكلف افتتاح وكالة سفريات حوالي 300 ألف روبل أو أكثر ، ولكن سيتعين عليك شهريًا دفع إيجار المباني والضرائب ورواتب الموظفين والمرافق وغير ذلك الكثير.

متوسط ​​الاسترداد هو ما يقرب من عام ونصف ، أو حتى عامين. في السنة الأولى ، من المهم لوكالة الأسفار أن تحيا ببساطة وتبقى واقفة على قدميها وسط بحر من المنافسة. يمكن تحقيق ذلك من خلال الخدمة الممتعة ، والخدمات عالية الجودة ، والخدمة الجيدة ، والإعلانات المختصة. فقط بعد الوصول إلى مستوى مبيعات 500 قسيمة سنويًا ، ينتقل المشروع إلى فئة الأعمال التجارية الراسخة.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والضغط على السيطرة + أدخل.

من منا لا يرغب في رؤية العالم وزيارة أبعد بقاع الأرض وأكثرها غرابة؟ حب السفر ليس غريبا على أحد. ربما هذا هو السبب ، حتى في أكثر الأوقات غير المستقرة اقتصاديًا ، لا يزال لدى معظم الناس الفرص والموارد المالية لرحلة طال انتظارها. بفضل هذا ، يمكنك أن تنظم لنفسك طريقة موثوقة ومربحة للغاية لكسب المال - لفتح وكالة سفريات من البداية. سنخبرك بكيفية القيام بذلك أدناه ، ونقدم لك إرشادات خطوة بخطوة مع نصائح مفيدة.

من أين نبدأ؟

تتمثل المزايا المهمة لنوع الأعمال المرتبطة بالسياحة في انخفاض الاستثمارات نسبيًا ، فضلاً عن عدم الحاجة إلى التعليم الخاص. من خلال التخلص من الحاجة إلى تصاريح خاصة ، يمكنك تجنب العديد من العوائق التي تحول دون إنشاء وكالة سفريات. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن المنافسة في هذا المجال لا تزال عالية جدًا ، والربح الذي ستحصل عليه يعتمد على الوضع الاقتصادي في الدولة. ومع ذلك ، فمن الممكن تمامًا فتح وكالة سفريات من الصفر حتى أثناء الأزمة الاقتصادية.

من أجل فهم الجانب القانوني للمسألة بالتفصيل ، يجب الرجوع إلى القانون N 132-المؤرخ 24 نوفمبر 1996 "بشأن أساسيات النشاط السياحي في الاتحاد الروسي". اعتمادًا على تفاصيل نشاطك ، تختلف السياحة الخارجية والداخلية. يتم توفير الخدمات المتعلقة بهذه الصناعة من قبل منظمي الرحلات ووكلاء السفر. دعونا نفكر بمزيد من التفصيل في كيفية اختلاف هذه المفاهيم.

تشمل مسؤوليات منظمي الرحلات التطوير المستقل والترويج والتنفيذ اللاحق للجولات. وبالتالي ، باستخدام خدماته ، يمكن للسائح الوصول إلى وجهته والعودة إلى المنزل بأمان دون التعرض لأي إزعاج أثناء الرحلة. لهذا السبب ، من أجل فتح نشاط مهني ، سيحتاجون إلى تأمين أو ضمان من البنك. يجب إدراج منظمي الرحلات السياحية في السجل الفيدرالي الموحد ، وكذلك أن يكونوا أعضاء في الاتحادات الضرورية.

في المقابل ، يعتبر وكلاء السفر نوعًا من رابط الاتصال ، وسيط بين شركة الرحلات السياحية والعميل. يبيعون الجولات. في الوقت نفسه ، فإن أرباحهم هي مدفوعات عمولة (من 5 إلى 16 ٪ من تكلفة كل جولة).

أيضًا ، يجب على وكيل السفر:

1. إبلاغ العملاء بالخدمات المقدمة.
2. حدد الجولات حسب رغبة العميل.
3. إصدار جميع المستندات اللازمة للعملاء.
4. ضمان جودة جميع الخدمات المقدمة.

اعتمادًا على حجم رأس المال الأولي وخطط رائد الأعمال ، يمكن أن توجد وكالات السفر بأشكال مختلفة.

لفتح شركة سفر من البداية ، نحتاج إلى استئجار مكتب ، وكذلك تعيين جميع الموظفين اللازمين. على الرغم من أن هذه الطريقة هي الأغلى ثمناً ، إلا أنها ستوفر لك أقصى قدر من الاستقلال المالي.

أسهل طريقة هي فتح وكالة سفريات في المنزل. للقيام بهذا النوع من الأعمال ، ما عليك سوى هاتف وجهاز كمبيوتر واتصال بالإنترنت وطابعة. بعد التسجيل كرائد أعمال فردي ، يمكنك البدء في الترويج لخدماتك من خلال وسائل الإعلام. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك تنظيم اجتماعات مع أصحاب المصلحة في كل من المنزل وفي منطقة محايدة (على سبيل المثال ، في مقهى). هذه الطريقة في فتح وكالة سفريات محفوفة بالمخاطر ، لكنها مثالية للأشخاص الذين لديهم دائرة اجتماعية واسعة وخبرة مهنية كبيرة.

تعتبر وكالة السفر عملاً سهلاً نسبيًا ، حتى لو كانت مبتدئة في الصناعة. بدء عمل تجاري بامتياز () أو بمفردك ، يمكنك انتزاع حصتك في السوق حتى من خلال تحليل سطحي للمنافسة. لكن الإعلان والتفكير في نظام العمل مع العميل من أجل عودته جزء مهم من التكاليف.

اختيار مجال عمل وكالة أسفار

في اتجاه السياحة للخدمات هناك مجالان:

• مشغلي السياحة
• وكلاء السفر.

وظيفة السابق هي التعامل مع القضايا التنظيمية للسفر:

• حجز التذاكر في اتجاه أو اتجاهين لفترة معينة ؛
• حجوزات الفنادق أو الفنادق ؛
• تسليم البضائع ومرافقة السياح إلى وجهتهم ؛
• تنظيم الرحلات.
• خدمات إضافية.

من الواضح أن المشغلين هم شركات كبيرة الحجم لا يمكنها في كثير من الأحيان تحمل المنافسة. وكلاء السفر مسألة أخرى. يشمل عملهم:

• بيع الخدمات الجاهزة.
• التعاون مع منظمي الرحلات ؛
• التواصل بين السائح والمنظم السياحي ؛
• تقديم خصومات للسياح.

قد تكون وكالات السفر من عمل شخص واحد ، وبالتالي ، ستكون الاستثمارات مطلوبة أقل بكثير مقارنة بفتح شركة تنظيم رحلات.

فتح شركة مستقلة

أبسط شكل وكالة هو شركة مستقلة. عادة ما تكون هذه مؤسسة مكونة من شخصين ومحاسب زائر. يكفي وكالة الأسفار:

1. تطوير شعار وهوية الشركة ؛
2. بناء علاقات مع شركات السفر المناسبة ؛
3. اختر مكتب
4. تعيين الموظفين؛
5. إطلاق الإعلانات.

اعتمادًا على حجم المدينة ، يمكنك الإدارة بنفسك ودعوة محاسب بشكل دوري. يتلقى المدير ، في نفس الوقت الذي يدير فيه الشركة ، المكالمات ويسجل القسائم ويراقب رحلات السائحين ، ويكون على اتصال بمنظم الرحلات.

فتح شركة امتياز

عمل منظمة الامتياز هو تسجيل شركة وفقًا لقالب أعمال شبكة واسعة النطاق. خصوصية شركة الامتياز هي أن رائد الأعمال يدخل في اتفاقية مع شبكة سفر ويعمل بموجب الاتفاقية. توفر البداية السريعة واتصالات الشبكة ربحًا أسهل ، ولكن في نفس الوقت تحد من استقلالية الإجراءات - كل شيء ، بما في ذلك تصميم المكتب ومسار الإعلان ، يخضع لاتفاق.

على الرغم من الاختيار المحدود لممارسة الأعمال التجارية ، فإن استخدام شبكة الامتياز يعد قرارًا مناسبًا وصحيحًا في كثير من الأحيان.

المزايا واضحة جدًا ومناسبة للقادمين الجدد إلى هذا المجال:

• تمتلك الشركة على الفور علامة تجارية لا تحتاج إلى إنفاقها والتفكير فيها ، مما يعني أنه من السهل التعرف على الشركة ، ولديها بالفعل ثقة معينة بين العملاء ؛
• ستحصل وكالة السفر على الفور على مواد ترويجية للإعلان ، وهذا أيضًا جزء كبير من التكاليف التي يمكن تجنبها باستخدام العلامة التجارية بموجب حق الامتياز ؛
• توفر الشبكة برنامجًا لتسجيل القسائم ، مما يسهل العملية وأتمتتها ؛
• ستحصل الشركة دائمًا على دعم إعلامي للشبكة في حالة وجود أسئلة.

في حالة اختيار حق الامتياز ، عادةً ما تحتوي الشبكة على دورات يمكنك الالتحاق بها حتى قبل تسجيل نشاط تجاري ، وهو أمر مفيد إذا كنت بحاجة إلى التعرف على مخاطر الشركة.