موزع شركة أجنبية في روسيا: كيف تبدأ عمل تجاري ليس من الصفر. كيف تفتح شركة توزيع

مفتاح النجاح لأي شركة هو أعمال التوزيع ، والتي تسمح لك بالترويج الفعال للمنتج للمستهلك النهائي. تتميز الأسواق التي يتطور فيها التوزيع بنجاح ببنية هرمية. يمكن تقسيم شركات الموزعين بشكل مشروط إلى ثلاث مجموعات.

تضم المجموعة الأولى أكبر موردي الجملة ، وتشمل المجموعة الثانية كبار التجار الذين يشترون المنتجات من موردي الجملة. تضم المجموعة الثالثة شركات تجارة التجزئة التي تشتري منتجات من شركات المجموعتين الأوليين ، ويصبح ممثلو المجموعتين الثالثة والثانية موزعين. كيفية بدء عمل توزيع هو موضوع مقالتنا اليوم.

معلومات تمهيدية أو ابدأ من الصفر

وتجدر الإشارة إلى أن معظم مناطق التوزيع لا تختلف في التشبع ، لذلك لن يكون الدخول إلى هذه المناطق صعبًا. في المتوسط ​​، يبلغ الحد الأدنى 700000 دولار ونادرًا ما يتجاوز 1.5-2 مليون دولار. سننظر في خيارين لإنشاء شركة توزيع - الإنشاء من البداية وشراء موزع جاهز. التوزيع من الصفر.

عند الإنشاء من البداية ، من المهم جدًا تطوير خطة عمل لشركة توزيع بعناية. من الضروري البدء باختيار دقيق لقطاع السوق ، مع الأخذ في الاعتبار خبرة العمل الخاصة بهم ، وهيكل مبيعات مجموعات المنتجات ، ومكانة الشركة المصنعة في السوق. بعد اختيار الشركاء المحتملين ، من الضروري إنشاء القاعدة المادية للشركة.

وسيتطلب ذلك إيجار مبانٍ ، ومستودع ، ومنطقة في مركز تسوق لتنظيم محل صالون ، والذي سيكلف حوالي 60 ألف دولار.

السؤال رقم 2 - الموظفين وعددهم 20 شخصاً التكاليف السنوية لهذه المنطقة حوالي 190 ألف دولار. مع الأخذ في الاعتبار تكاليف المعاملات والحصول على التصاريح والنفقات غير المتوقعة ، ستكلفك هذه المرحلة حوالي 300 ألف دولار ، وستستغرق شهرين على الأقل. ثم تبدأ نشاطك الاقتصادي الخاص وتشتري المنتج المحدد.

من المحتمل أن تتراوح تكاليف التوزيع في هذه المرحلة بين 150.000 و 250.000 دولار في السنة ، على الرغم من أن هذا يعتمد بالتأكيد على المنتج المحدد. بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى احتساب تكاليف الإعلان والاتصال ببائعي التجزئة ، والتي يمكن أن تتراوح على الأقل من 50000 إلى 70000 دولار في السنة. يمكنك بالطبع محاولة إنشاء شبكة البيع بالتجزئة الخاصة بك ، ولكن هذا سيستغرق الكثير من المال والوقت.

بمجرد التأسيس في السوق ، يمكنك المتابعة للحصول على الوضع الرسمي للموزع ، أي إبرام اتفاقية توزيع مع الشركة المصنعة. عندما تصبح موزعًا رسميًا ، يمكنك الحصول على عدد من الامتيازات ، بما في ذلك الحصول على حقوق تداول حصرية والحق في الخدمات التفضيلية. ومع ذلك ، فإن هذا سيفرض عليك التزامات معينة - على سبيل المثال ، لشراء كميات معينة من المنتجات على أساس ربع سنوي أو للحفاظ على مستوى سعر معين.

شراء موزع جاهز

بالطبع ، عند شراء "حزمة" جاهزة ، فإن السؤال عن مكان بدء التوزيع لن يزعجك كثيرًا. يوفر هذا الخيار أحيانًا فرصًا فريدة حيث تم طرح العديد من الموزعين على مستوى الدولة للبيع مؤخرًا. بالطبع ، هذا الخيار جذاب للغاية لكبار المستثمرين ، لأن وجود أرصدة سلعة سائلة يضمن عودة معظم الأموال المستثمرة ، كما أن المكانة العالية للشركة المستحوذ عليها تساهم في علاقات المنفعة المتبادلة مع الشركات المصنعة.

من الجدير بالذكر أن تكلفة الموزعين الإقليميين غالبًا ما تتجاوز أسعار شركات البيع بالجملة الكبيرة. الحقيقة هي أنه في كثير من الأحيان لا يمتلك كبار الموزعين عقاراتهم الخاصة ولا يمثلون سوى التدفقات النقدية. وعند البيع ، يتكون سعر الشركة من أرصدة السلع والأرباح لآخر 12-18 شهرًا... لذلك ، يتم تسعير التجار الإقليميين أكثر تكلفة بفضل مساحة البيع بالتجزئة. يجب على الراغبين في شراء شركات التوزيع الحالية أن يأخذوا في الاعتبار عددًا من النقاط المهمة.

• أولاً ، سيولة أرصدة السلع. ، من المستحسن ألا تقل حصة مجموعات المنتجات المباعة بشكل جيد عن 60٪ ، وأن تكون فترة دورانها حوالي 2-3 أشهر.
• ثانيًا ، إنه ذو أهمية كبيرة عدد المبيعات المتكررة تميز مزاج قاعدة العملاء. يجب ألا تقل عن 20٪ ، وإلا فسيكون من الضروري إجراء أحداث يمكن أن تزيد من ولاء العملاء.
• من المهم أيضًا مراعاة وجود المنافسين وقدرات المستثمر.

هيكل عملية الأعمال

قد يعتمد هيكل العمل على عوامل مثل: تفاصيل البضائع الموردة (فترة التخزين وشروطه) ، والعلاقات مع الشركات المصنعة ، وتفاصيل الطلب ، وغيرها. لنفكر في النموذج العام لنشاط الموزع. أولاً ، يتم شراء البضائع وتسليمها إلى المكان وتنظيم تخزينها. يتم تضمين قنوات التوزيع ، والتي يمكن أن تكون إما على مستوى واحد (المبيعات عبر المكتب المركزي) ، ومستويين (عمليات التسليم من خلال تجار المستوى الثاني) وحتى متعددة المستويات (العديد من التجار والعديد من البائعين).

يتم استثمار أموال كبيرة في الإعلان ، بما في ذلك المشاركة في المعارض ، والإعلان في المجلات المتخصصة ، وإنشاء وصيانة مواقع الويب. يتم استخدام نظام المكافآت والخصومات لجذب قاعدة العملاء والاحتفاظ بها. تشمل النقاط المهمة ما يلي:

• عملية تطوير وتنفيذ نظم المعلومات ؛
• مسألة العاملين وطرق التحكم فيها وتحفيزها ؛
• خدمة ما بعد البيع لشركات بيع الآلات.

يتكون الربح من هوامش التوزيع ناقص التكاليف. يتراوح الهامش من 3 إلى 60٪، والذي يرجع إلى كل من موقع الشركة في السوق ووجود حقوق استئثارية. في قطاع الأغذية ، لا يمكن للموزعين الذين يبلغ متوسط ​​مبيعاتهم السنوية 5 ملايين دولار أن يضعوا ربحًا أعلى من 5٪.

ولكن في مجال مواد البناء ، يمكن للموزع الذي يبلغ حجم مبيعاته 2-3 مليون دولار سنويًا أن يحدد هامشًا بنسبة 30-50٪. وهكذا ، يعيد الموزعون استثماراتهم في هذا المجال خلال 12-18 شهرًا ، بدخل يتراوح بين 30-40٪ سنويًا.

نزيد الربحية

يتطلب البدء بمكاسب الكفاءة إجراء بحث دقيق عن السوق. تعتمد أكثر الاستراتيجيات نجاحًا في عصرنا على تطوير شبكات التوزيع الإقليمية وشبكات البيع بالتجزئة ، فضلاً عن الترويج للعلامات التجارية المستوردة المشهورة والشهيرة. يتم توفير التأثير الأكبر من خلال توزيع العديد من العلامات التجارية ، إذا كانت هناك حقوق حصرية لمنتجات إحداها. من المهم جدًا أن يمر الموزع بعملية التفويض ، أي الحصول على تأكيد بالحالة الرسمية للشريك التجاري من الشركة المصنعة. يمكنك زيادة نطاق مجموعات المنتجات وبيع المنتجات ذات الصلة.

سيؤدي ذلك إلى زيادة الأرباح وتوسيع قطاع السوق وتقوية قاعدة العملاء. يمكن أن يكون فتح متجر الصالون الخاص بك مفيدًا جدًا حتى في حالة عدم وجود شبكة بيع بالتجزئة. النقطة المهمة هي اختيار التاجر الذي يمكن أن يصبح رابطًا فعالاً مع المستهلك.

التوزيع هو أحد مجالات النشاط الجديدة نسبيًا التي سمع عنها الجميع ، ولكن لا يعرف الجميع ما يفعله الموزعون بالضبط ، وهم بالتأكيد ليسوا على دراية بكيفية أن يصبحوا موزعين.

لمعرفة كيفية إتقان هذه المهنة الشيقة والمربحة ، دعنا أولاً نتعرف على من هو الموزع وما هي وظيفته. عند ترجمة هذه الكلمة من اللغة الإنجليزية ، ستفهم على الفور ما تدور حوله: "التوزيع" في اللغة الروسية يعني "التوزيع". يحصل الموزع على حقوق بيع منتجات شركة تصنيع كبيرة ، ويقوم بتوزيعها للبيع بين التجار - تجار الجملة الصغار. يمكن أن تكون السلعة عبارة عن منتجات وأشياء ثقافية غير ملموسة ، مثل الأفلام والخدمات وحقوق التأليف والنشر والتقنيات.

الموزع هو وسيط بين الشركة المصنعة والتاجر أو بائع التجزئة أو المشتري. يمكن أن يكون شخصًا واحدًا يأخذ البضائع من مصنع ويسلمها إلى متاجر العملاء ، وشركة كاملة تبيع سلع شركة تصنيع عملاقة في جميع أنحاء العالم. يكسب الموزع دخله من نسبة الخصم الكبيرة التي تمنحها له الشركة المصنعة.

يمكن أن تكون سلسلة توزيع البضائع قصيرة (الشركة المصنعة - الموزع - المشتري) أو طويلة ، عندما يبيع الموزع البضائع إلى تاجر (وسيط) ، والذي بدوره يعيد بيعها إلى المشتري. غالبًا ما تكون مثل هذه المخططات متعددة المستويات نموذجية لسلع الشركات الأجنبية ، والتي يتم تسليمها إلى سوقنا على عدة مراحل. على سبيل المثال ، تعهد الشركة المصنعة ببيع دفعات كبيرة من المواد الكيميائية المنزلية إلى موزع موجود في العاصمة ، والذي يبيعها للتجار الموجودين في المراكز الإقليمية ، ويعيد بيعها إلى تجار أصغر في المدن والبلدات.

الفرق بين الموزع والتاجر هو أن الأول يعمل نيابة عن الشركة المصنعة ولا يحصل على ملكية البضاعة ، بينما يتصرف التاجر نيابة عنه ، ويشتري البضائع على نفقته الخاصة.

صحيح أن هذا التصنيف تعسفي إلى حد ما ، لأن أوضاع التاجر والموزع لا ينص عليها القانون ، ولكن يتم تحديدها حصريًا من خلال العقود. وبالتالي ، في كثير من الحالات ، يمكن للموزع شراء سلع من مورد على نفقته الخاصة ، وبالتالي يصبح ، في الواقع ، مشتري جملة كبارًا ، يعيد بيع المنتجات إلى تجار الجملة الصغار ، أي تجار الجملة.

هناك اختلاف آخر بين الموزع والتاجر وهو أن الموزعين ليسوا مسؤولين عن المنتجات الموردة. على سبيل المثال ، إذا باعت شركة منتجًا معيبًا ، فلن يتم الإرجاع والاستبدال من الموزع ، ولكن من الشركة المصنعة. لكن يجب أن يكون التاجر أكثر حرصًا - فهو مسؤول مسؤولية كاملة عن جودة المنتج ويحل المشكلات على نفقته الخاصة. يهدف عمل التوزيع في المقام الأول إلى إنشاء شبكة توزيع وترويج المنتج ، وعمل الوكالة في توصيل المنتجات إلى المستهلك النهائي.

يُطلق على المستشارين لشركات السلسلة مثل Avon و Oriflame أيضًا اسم الموزعين - يرسلون طلبًا للمنتجات إلى مورد مباشر ويستقبلونها عن طريق دفع أموالهم الخاصة أو الأموال المدفوعة مسبقًا من المشترين. في هذه الحالة ، لا يتحملون المسؤولية المالية الكاملة ، حيث يمكنهم إعادة البضائع إلى الشركة المصنعة في حالة رفض المشتري لها (ولكن ليس كلها ، ولكن جزئيًا فقط). ولكن ، مرة أخرى ، لا تعمل هذه القاعدة في كل مكان ؛ ففي العديد من شركات الشبكات ، يتعين على الموزعين شراء جميع البضائع مقابل أموالهم الخاصة.

هناك شيء مثل الموزع العام - الشركة التي مُنحت الحق الأساسي في توزيع البضائع ، بالإضافة إلى الموزع الحصري بحقوق فريدة. غالبًا ما تنشئ شركات التصنيع شركات توزيع بنفسها.

قد يكون لدى شركة تصنيع واحدة عدة موزعين ، وقد يكون لموزع واحد عدة موردين.

بالطبع ، لا يجلس الموزع وينتظر التجار ليأتوا إليه - تشمل واجباته الترويج للسلع وإيجاد مشترين وتوسيع السوق.

لكي تصبح موزعًا رسميًا للشركة ، تحتاج إلى توقيع اتفاقية توزيع خاصة والحصول على شهادة معتمدة من الرئيس التنفيذي. يمكن للموزع بعد ذلك توزيع البضائع التي قدمتها الشركة المصنعة بسعر تحدده الاتفاقية.

لكننا في هذه الحالة نتحدث عن تعاون الشركات الكبيرة مع الشركات الموردة. إذا تحدثنا عن الشركات الصغيرة ، فمن المرجح أن يكون العمل مع الشركة المصنعة بمثابة وكالة مع شراء كامل للمنتجات.

أين تجد الموردين؟

أسهل طريقة هي ملء عبارة "البحث عن موزعين" في سطر محرك البحث لمتصفح الإنترنت والتعرف على مقترحات الشركات المصنعة. يمكن القيام بهذا النوع من ريادة الأعمال من الصفر دون أي خبرة مبيعات سابقة.

خيار آخر هو تحديد قسم السلع التي تهتم بها ، على سبيل المثال ، الفراش ، والعثور على الشركات على الإنترنت التي تنتج المنتجات المطلوبة. توجد دائمًا على مواقع الويب الخاصة بهذه الشركات جهات اتصال - أرقام الهواتف والبريد الإلكتروني. يمكنك الاتصال بهم أو كتابة خطاب مع عرض تعاون.

هذا يتطلب ضع خطة عمل صغيرة، والتي ستشير إلى المنطقة التي ستعمل فيها ، وتغطية المنطقة ، وعدد الموظفين ، وتوافر وسائل النقل ، وقاعدة العملاء ، ودوران المنتجات المتاح.

بعد الاتفاق المبدئي ، ستكون الخطوة الثانية هي التعرف على المنتج - لذلك عليك مقابلة المورد وفحص العينات. خلال هذا الاجتماع ، من المفيد معرفة بعض المعلومات - كيف يتم تنظيم الإعلانات ، وعدد الموزعين الذين تمتلكهم الشركة بالفعل ، وما إذا كانوا يتداخلون معك على المستوى الإقليمي ، وما هي شروط التسليم.

إذا كانت الخطط نابليون ، فقبل البحث عن عملاء كبار ، تحتاج إلى تسجيل مؤسسة والعثور على مستودع ونقل وعمال وتنظيم شبكة تاجر. يفضل المصنعون الجادون التعامل مع الموزعين الذين أظهروا بالفعل جودة أعمالهم محليًا.

من الأصعب بكثير أن تصبح موزعًا لشركة أجنبية ذات معدل دوران أكبر - لذلك يجب أن تكون لديك خبرة في أنشطة مماثلة في بلدك ، وقاعدة عملاء راسخة ، وفهم العمليات الاقتصادية المخفية ، ولديك أموال كبيرة للترويج للسلع ، لأن الموزع هو الذي يعلن عن الشركة المصنعة.

يمكنك أيضًا أن تصبح ممثلاً لشركة شبكة وتتلقى الأموال ليس فقط من الاختلاف في أسعار الشراء والبيع ، ولكن أيضًا من عمل المستشارين المعنيين. في هذه الحالة ، تكمن الصعوبة في المنافسة الهائلة.

هناك فرصة أخرى - لكي تصبح محترفًا ، تحتاج إلى الانتقال من الأسفل إلى الأعلى في أي شركة توزيع كبيرة ، والارتقاء تدريجياً من تاجر إلى وكيل مبيعات ، ومشرف ، وما إلى ذلك ، حتى تصل إلى المستوى الذي تفكر فيه تكفي لنفسك. على طول الطريق ، يمكنك الحصول على تعليم اقتصادي. يعد هذا الخيار أطول وأكثر صعوبة ، ولكنه يعد بتحقيق ارتفاعات أكبر من مجرد إعادة بيع البضائع.

لتصبح ممثلاً لإحدى شركات مستحضرات التجميل الأكثر شهرة Avon ، وكسب المال دون مغادرة منزلك ، فمن الممكن على الموقع الرسمي http://myavon-company.ru

أين تبحث عن مشترين؟

مرة أخرى ، يمكن العثور على العملاء عبر الإنترنت. لهذا ، يعد المتجر عبر الإنترنت مناسبًا ، حيث تنشر صورًا وأوصافًا للبضائع. إذا كنا نتحدث عن الوساطة بين المورد والمتجر ، فسيتعين عليك أن تدرس بالتفصيل جميع منافذ المنطقة المختارة. كما يتم تمثيل البعض منهم على الإنترنت ، لكن معظمهم ليس لديهم مواقع على الإنترنت. لذلك ، سيتعين عليك السير مع عينات في المنطقة المرغوبة ، والتحدث إلى أصحاب المنافذ والحصول على الطلبات منهم.

ستساعد مواقع الصحف والإعلانات المبوبة جيدًا - من خلالها يمكنك العثور على العملاء والشركاء والموظفين.

في البداية ، يقوم معظم رواد الأعمال بكل شيء بأنفسهم أو جنبًا إلى جنب مع الأقارب المستعدين للعمل من أجل المستقبل - يبحثون عن الشركات المصنعة وسوق المبيعات ، والتقاط البضائع وإحضارها. بمرور الوقت ، إذا زاد معدل الدوران ، يتم تعيين عمال إضافيين. بالطبع ، إذا كان هناك رأس مال كبير لبدء التشغيل ، فالوضع مختلف تمامًا.

التوزيع هو نشاط مناسب لريادة الأعمال الفردية. في هذه الحالة ، يعمل الشخص لنفسه ، ويتلقى الطلبات من المتاجر ويجلب لها البضائع ، كل مكاسبه تعتمد فقط على طاقته ورغبته في العمل. سيساعد هذا العمل أيضًا الأمهات في إجازة الأمومة أو الطلاب - مع أخذ معدل دوران صغير ، يمكنك تخصيص جزء فقط من اليوم لخدمة العملاء.

إذا وجدت خطأً ، فيرجى تحديد جزء من النص والضغط على السيطرة + أدخل.

كلمة "موزع" (تُنطق "موزع") تترجم حرفياً من الإنجليزية كـ "موزع" أو "موزع". يمكن أن يكون الموزع إما فردًا أو منظمة.

الوظائف الرئيسية للموزع

وظائف الموزعتتكون من التمثيل الرسمي للشركة المصنعة وتوزيع منتجاتها بين تجار الجملة وتجار التجزئة - و. في بعض الحالات ، يمكن للموزع القيام بأنشطة وسيطة بين الشركة المصنعة والمستخدم النهائي.

في أغلب الأحيان ، يلعب الموزع دور الوسيط بين الشركة التي تنتج البضائع والتجار الذين يبيعونها.

يمكن أداء وظائف الموزع ، كما ذكرنا سابقًا ، من قبل فرد يعمل بشكل متقطع ، وشركة ضخمة حجم مبيعاتها مذهل.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين الموزع والوسطاء الآخرين في أنه يتمتع بحقوق حصرية لعرض السلع التي تنتجها شركة معينة ، فضلاً عن حقوق توزيع هذه البضائع بسعر الشركة المصنعة. توفر الشركة المصنعة للموزع خصمًا على شراء منتجاتها. بسبب هذا الخصم ، يتم إنشاء دخل الموزع.

أنماط حركة البضائع

كيف يصل المنتج إلى المستهلك النهائي؟ هناك عدة أنماط أساسية لحركة البضائع. دعنا نتحدث عن أكثرها شيوعًا:

• يفترض هذا المخطط وجود تاجر واحد أو عدة تجار:

  شركة التصنيع ← الموزع ← التاجر ← تاجر التجزئة ← العميل

• في المقابل ، لا توفر هذه الآلية للمتعاملين:

  شركة التصنيع → الموزع → تاجر التجزئة → العميل

• هذه هي الطريقة التي يتم بها تنفيذ المبيعات المباشرة - على سبيل المثال ، في مجال التسويق الشبكي:

  الشركة المصنعة → الموزع → المستهلك

مبدأ عمل الموزع

تتمثل المهمة الأساسية للموزع في توسيع شبكة المبيعات والترويج لمنتجات الشركة المصنعة. يبحث الموزع ، بمفرده ، عن تجار أو تجار تجزئة أو (في بعض الحالات) مستهلكين ، ويحلل الطلب ، ثم يخبر الشركة المصنعة بحجم المنتجات التي يمكنه بيعها. توفر له الشركة المصنعة مجموعة من البضائع بسعر محدد أو تسمح له باستردادها بسعر مخفض. يبيع الموزع المنتج ، وينقل العائدات إلى الشركة المصنعة ، ويتلقى حصته على شكل عمولات.

كقاعدة عامة ، تتلقى شركات التوزيع الكبيرة فقط منتجات للبيع. يشتريه الصغار على نفقتهم الخاصة أو بأموال مستلمة من المستهلك النهائي (هذه هي الطريقة التي يتصرف بها الموزعون في التسويق الشبكي).

إذن ، لديك فكرة تقريبية عما يفعله الموزع. حان الوقت للتحدث عما عليك القيام به لتصبح واحدًا.

كيف تصبح موزع

لكي تصبح موزعًا ، تحتاج إلى الدخول في اتفاقية مع شركة تصنيع. وهذا ما يسمى "اتفاقية التوزيع". يحدد العقد جميع الالتزامات المفروضة على الموزع والشركة المصنعة ، بالإضافة إلى حقوق الطرفين ، وشروط شراء ونقل وبيع البضائع والعديد من الفروق الدقيقة الأخرى. بعد توقيع العقد ، يتلقى الموزع المستقبلي شهادة مصدقة بختم الشركة المصنعة وتوقيع المدير. يعمل هذا المستند على تأكيد حق الموزع في تمثيل منتجات الشركة.

يهتم المصنعون بشدة بامتلاك أكبر عدد ممكن من الموزعين: بعد كل شيء ، يقومون بمهمة الترويج للمنتج وتوسيع سوق المبيعات. لكن هذا لا يعني أن كل موزع سيحصل على ظروف مثالية للتعاون.

الحقيقة هي أن حجم دخل الموزع وشروط استلام المنتجات مرتبطة بشكل مباشر بحجم المبيعات. كلما كانت أعلى ، زادت ربحية تعاون الموزع مع الشركة المصنعة. ومن هنا الاستنتاج: بدء العمل كموزع لا يجب أن تأمل في تحقيق ربح سريع وسهل. أولاً ، عليك التصريح بنفسك وإثبات قدرتك على البيع. خلاف ذلك ، لن يجلب هذا النشاط النتائج المرجوة.

يمكن للموزع التعاون مع العديد من الشركات. في بعض الحالات ، يكون لهذا تأثير إيجابي على معدل الدوران والدخل. لكن في بعض الأحيان ، يجدر التركيز على العمل مع مصنع قوي واحد: يستفيد كلا الجانبين من ذلك.

إذا لم يكن لديك رأس المال الأولي والفرص لبدء هذا النوع من الأعمال ، فمن المنطقي أن تحاول أن تصبح موزعًا من البداية. للقيام بذلك ، تحتاج إلى الحصول على وظيفة في شركة توزيع. بالطبع ، ستكون هذه الوظيفة بعيدة كل البعد عن "وظيفة الأحلام": في البداية ستعمل كوكيل مبيعات ، ثم - كمشرف. في هذه العملية ، سوف تحتاج إلى تخصيص أموال لعملك الخاص. وبالتالي ، سوف تكتسب الخبرة كموزع ورأس مال صغير لبدء التشغيل.

إذا كنت تحلم بشيء أكبر ، وكان السيناريو أعلاه لا يناسبك ، فضع في اعتبارك أن فتح مشروع تجاري واسع النطاق سيتطلب استثمارات جادة:

• أولا،ستحتاج إلى استئجار مستودع ومعدات لتخزين البضائع.
• ثانيا،سيكون عليك شراء (أو استئجار) شاحنة - بعد كل شيء ، سيكون عليك القيام بالنقل.
• ثالثا،عليك أن تهتم بالحملة الإعلانية.

بشكل عام ، لا يمكنك الاستغناء عن خطة عمل مدروسة جيدًا ومصادر تمويل موثوقة.

من المهم ملاحظة أن أعمال التوزيع تفترض مسبقًا تعايشًا مريحًا نسبيًا للاعبين الكبار والصغار على حد سواء ، وكلاهما يتمتع بفرص وافرة للتطوير.

كيف تجد الشركات المصنعة

إذا قررت أن تجرب يدك في هذا العمل ، فقرر أولاً وقبل كل شيء الشركات التي تريد العمل معها. يمكن العثور على شركاء محتملين:

1. 1. استخدام أدلة الأعمال.تحتوي الكتالوجات على معلومات حول الشركات المصنعة لمنتج معين. باستخدامها ، يمكنك الاتصال بالعديد من الشركات وتقييم شروط التعاون واختيار الأنسب لك.
2. 2. استخدام الإنترنت.اكتب في شريط البحث "البحث عن موزعين" ، وسيمنحك النظام قائمة بالشركات الراغبة في التعاون. اتصل بهم واقرأ الشروط والأحكام وابدأ في العمل.

كيف تجد مشترين

يجب أن يكون لدى الموزع فكرة جيدة عن كيفية بيع منتجات الشركة المصنعة ، والأهم من ذلك ، لمن. للعثور على تجار وتجار تجزئة ومستهلكين ، يمكنك:

• دراسة الدلائل والإعلانات التجارية في وسائل الإعلام ؛
• الاتصال بنقاط البيع بالتجزئة ؛
• إنشاء صفحتك الخاصة أو متجرك على الإنترنت ؛
• استخدام الشبكات الاجتماعية والمنتديات ؛
• التواصل مع الأصدقاء وزملاء العمل والعائلة.

يوفر لك نشاط التوزيع فرصًا جيدة ، بغض النظر عن الحجم: يمكنك كسب دخل إضافي ، أو العمل حصريًا من أجل متعتك ، أو بناء أكبر شبكة وسيطة وكسب أموال طائلة.

بالطبع ، في بداية المهنة ، يكون الموزع رهينة لقدراته المالية. ولكن في النهاية ، تصبح صفاته التجارية العامل الحاسم للنجاح: الاجتهاد والقدرة على التعاون والقدرة على جذب اهتمام العميل. لذلك ، إذا كنت تشعر برغبة في هذا النوع من النشاط ، فلا تخف من تجربة يدك في أعمال التوزيع!

يشمل العمل تحالفًا من المُصنعين والموزعين والمقرضين وتجار التجزئة والمشترين.

هناك أدلة كيف تصبح موزعًا رسميًا:

الحصول على غرفة لتخزين البضائع ونقل البضائع ؛
العثور على عملاء باستخدام برامج إدارة الخدمات اللوجستية.

التوزيع هوأنشطة مؤسسة أو منظمة مسؤولة عن الخدمات اللوجستية لتخزين المواد ونقلها.

يمكن أن يتخصص الموزع في مجموعة متنوعة من القطاعات المختلفة ، اعتمادًا على المنافسة المحلية والموارد والإمكانات. لهذا السبب تصبح موزعمن المهم تحديد مجموعة العملاء المستهدفة وشراء المعدات اللازمة لتلبية احتياجاتك. على سبيل المثال ، يجب أن يكون مخزن التبريد والشاحنات مملوكًا لموزعين يتعاملون مع المواد الغذائية القابلة للتلف (منتجات الألبان أو اللحوم أو المجمدة).

اعتمادًا على عدد المستودعات ونوع العملاء والمواد وأنشطة التوزيع تحتاج إلى مساحة معينة لتخزين البضائع. عندما تصبح موزعًا ، قد تكون شركات التوزيع مسؤولة بمفردها عن نقل العناصر حول العالم ، أو قد تشارك في شبكة من الشركات الأصغر التي توفر الوصول إلى الموارد المحلية. بعد أن أصبحت موزعًا ، يجب على الشركة تتبع سلسلة حركة البضائع بأكملها.

موقع مساحة التخزين مهم جدًا للموزع. تكون المستودعات داخل مدينة كبيرة باهظة الثمن إذا كانت مملوكة للقطاع الخاص أو مستأجرة. ... بصفتك موزعًا ، من الأفضل البحث عن موقع مركزي قريب من الطريق السريع الرئيسي أو المطار أو الواجهة البحرية. يمكن شراؤها بسعر معقول ، بافتراض أنها خارج حدود المدينة الرئيسية.

كموزع ، يجب أن يكون لديك وسيلة موثوقة لنقل المواد. هناك خياران: شراء أسطول مركبات خاص بك ، أو استخدام خدمة البريد السريع. لمن يريد أن تصبح موزعًا رسميًامن المهم أن تتذكر أن هناك فوائد ومخاطر مرتبطة بكل خيار.

يجب على الموزع الذي يستثمر في الشاحنات توظيف موظفين ودفع تكاليف التأمين والوقود. تتحمل شركات البريد السريع المسؤولية الكاملة عن صيانة المعدات ، لكن رسوم البريد السريع تمثل ضررًا كبيرًا للموزع. عندما تقرر أن تصبح موزعًا رسميًا، من المهم أن تكون قادرًا على التكيف مع تغير مناخ الأعمال. وبالتالي ، فإن التوزيع هو مسؤولية حركة البضائع من الشركة المصنعة إلى العميل.

من خلال أن تصبح موزعًا ، تكون الشركة مسؤولة عن سلامة عملاء التجزئة. تتولى الشركة البضائع وهي مسؤولة عن تخزين هذه البضائع وتوزيعها على متجر البيع بالتجزئة. في اتفاقية نموذجية ، تبيع الشركة المصنعة منتجها مباشرة من الموزع.

إذا أصبحت الشركة ، بعد أن أصبحت موزعًا ، غير قادرة على العثور على بائع تجزئة ، فيجب عليها تحديد طرق أخرى لبيع المنتج. يعد التتبع الدقيق للشحنات وأوامر الشراء والموقع والمبيعات أمرًا أساسيًا للوظيفة. تتوفر العديد من منتجات البرامج عالية الجودة للمساعدة في وظائف العمل الرئيسية التي تساعدك على أن تصبح موزعًا معتمدًا.

لقد أبرزنا بعض النقاط في الموضوع " كيف تصبح موزع رسمي". الشيء الرئيسي هو التفكير في مخطط حركة البضائع. لكن في البداية ، يمكنك الحصول على قروض ، وكسب الدخل من معدل دوران كبير للبضائع.