إنجونيير كمبراد ، وهو أضخم مليونير في العالم ، هو منشئ ايكيا. ايكيا الخالق: الصورة والسيرة الذاتية وحقائق مثيرة للاهتمام

بيئة الحياة: الناس: قال إنجفار كامبراد إنه يعاني من عسر القراءة وهذا ترك بصمة على عمله. على سبيل المثال ، ظهرت أسماء السبر السويدية للسلع المباعة في ايكيا لأنه واجه صعوبة في تذكر المقالات الرقمية.

وُلدت إنجفار كامبراد في 30 مارس 1926. رجل أعمال من السويد. واحد من أغنى الناس في العالم ، مؤسس ايكيا - سلسلة من المتاجر التي تبيع السلع المنزلية. يتكون الاسم المختصر IKEA من الأحرف الأولى من الاسم (IK) الخاص باسم المزرعة العائلية Elmtaryd (E) و Agunnaryd (A) - اسم أقرب قرية.

قال إنجفار كامبراد إنه يعاني من عسر القراءة وهذا ترك بصمة على عمله. على سبيل المثال ، ظهرت أسماء السبر السويدية للسلع المباعة في ايكيا لأنه واجه صعوبة في تذكر المقالات الرقمية.

في إحدى المقابلات التي أجراها معه ، قال إن السيارة التي يقودها تبلغ من العمر 15 عامًا بالفعل ، فهو دائمًا في الدرجة الاقتصادية ويتطلب من مرؤوسيه استخدام كلا الجانبين من ورقة. جميع الأثاث في منزله من متجر ايكيا ، باستثناء كرسي قديم وساعات الوقوف الرائعة.

منذ 32 عامًا ، كانت إنجفار تستخدم نفس الكرسي: لقد كنت أستخدمها منذ 32 عامًا. تعتقد زوجتي أنني بحاجة إلى واحدة جديدة ، لأن المواد قذرة. ولكن على خلاف ذلك ليس أسوأ من الجديد.

جاءت فكرة الأثاث المعبأة في صناديق مسطحة في الخمسينيات ، عندما رأى كيف قام موظفه بفك الأرجل على الطاولة بحيث تتناسب مع سيارة المشتري.

يعد سويدي إنغفار كامبراد ، صاحب سلسلة متاجر ايكيا ، أغنى رجل في العالم. تم التوصل إلى هذا الاستنتاج من قبل خبراء الأعمال الأسبوعية السويدية Veckans Affarer. كان كامبراد يتصدر قائمة أغنى الناس على هذا الكوكب بسبب انخفاض قيمة الدولار من قبل مالك مايكروسوفت بيل جيتس: 400 مليار كرونة سويدية مملوكة من قبل مالك ايكيا ، تحولت اليوم إلى 53 مليار دولار - أكثر من 6 مليارات دولار عن حالة الولايات المتحدة.

يقال أحيانًا عن كامبراد أن حياته تشبه مصير الشخصيات من القصص الخيالية للأخوين جريم. لم يدرس الملياردير السويدي مطلقًا في الجامعة (لم يتمكن المعلمون من تعليمه كيفية القراءة لفترة طويلة في المدرسة) ، لكن استراتيجية العمل التي طبقها في ايكيا تمت دراستها في العديد من مؤسسات التعليم العالي في أوروبا. يعتقد سيرة كامبراد أن إنجفار ورث شغف التجارة. ولكن في عام 1897 ، كانت الشركة ، المملوكة لجد الملياردير المستقبلي ، على وشك الإفلاس. رب الأسرة لا يستطيع دفع الرهن العقاري وانتحر. لكن جدة إنجفار نجحت في إنقاذ الأمر. لذلك علمت حفيدها قوة الإرادة وصعوبة التغلب على الظروف.

أبرم الشاب Kamprad أولى صفقاته التجارية في المدرسة: فقد اشترى أقلام رصاص ومباريات بالجملة ، ثم أعاد بيعها عدة مرات أكثر تكلفة لزملائه في الفصل. وأصبحت جدته أول مشتر له: عندما توفيت ، عُثر عليها في عشرات من أقلام الرصاص والمحوّات والمبراة وصناديق الثقاب التي اشترتها من إنجفار.

في سن ال 15 ، افتتح الملياردير المستقبلي أول شركة لبيع الكتالوجات مع مختلف العناصر الصغيرة. بعد عامين ، ظهر ايكيا. في اسمها ، قامت إنجفار بتشفير الحروف الكبيرة لاسمه الأول واسم العائلة والمزرعة التي ولد بها والقرية التي نشأ فيها. في البداية ، كانت الشركة الجديدة تعمل في مجال إرسال البضائع بالبريد. ثم استحوذ كامبراد على مصنع قديم ، حيث بدأ في إنتاج أثاث رخيص الثمن. لكن هذه السياسة التجارية أدت إلى مقاطعة جمعية بائعي الأثاث الوطني السويدي التي أعلنت Kamprad في أواخر الخمسينيات ، بسبب غضب الأسعار المنخفضة لمنتجات ايكيا.

نتيجة لذلك ، اتخذ الملياردير المستقبلي خطوة غير عادية للشركة السويدية في ذلك الوقت: لقد حصل على جزء من المكونات اللازمة لتجميع الأثاث بسعر رخيص من الموردين البولنديين. لذا يا أبي إنغفار ، كما يسميه موظفو ايكيا في بعض الأحيان ، قاموا أولاً بتنفيذ الإستراتيجية المستقبلية للشركة - لوضع طلبات للبضائع في تلك البلدان حيث تكلفتها أقل. كل تاج هو تاج ، - غالبًا ما يكرر الملياردير مرؤوسيه.

هناك أساطير حول اقتصادها الهائل. في رحلات العمل ، يقيم كامبراد في فنادق من فئة ثلاث نجوم ، في وجبة الإفطار (خاصةً عندما يتم تضمينه في سعر الوجبة) ، إنه يأكل حتى تفريغ النفايات بحيث يكفي لبقية اليوم ، وإذا كان لا يزال يتعين عليك دفع ثمن الطعام من جيبك ، فإن الملياردير يذهب إلى المطاعم الرخيصة وحتى المفترض أن يشتري الهامبرغر . عند زيارة بلدان مختلفة خلال رحلات العمل ، نادراً ما يستقل سيارة أجرة ، ويفضل وسائل النقل العام ، حيث ، كما يشرح أصدقاؤه ، يمكنك معرفة أذواق الناس.

عند السفر بالقطار ، يشتري Kamprad تذاكر إلى الدرجة الثانية فقط ، ويحمل الأمتعة ويشتري ملابس رخيصة في المبيعات ، ويعتبر ركوب الدراجات في السويد أفضل عطلة. ويوضح قائلاً: "كيف يمكنني أن أطلب من الناس الذين يعملون معي أن يقصدوا وقت الفراغ في الراحة والراحة".

القدرة على قيمة المال كبراد غرس في أبنائه. يتذكر أصغرهم ، ماتياس ، كيف قام ، كطالب ، باقتلاع غابة في منزل والديه أثناء الإجازات. علاوة على ذلك ، فإن والده كان يدفع له أجرًا أقل من العمال الذين استأجروه. بعد الدراسة ، انضم Matthias على أساس مشترك إلى مركز IKEA للتسوق. كان راتبي المبدئي صغيراً لدرجة أنه في بعض الأحيان اضطررت أنا وزوجتي للعيش في فقر - \u200b\u200bالعشاء فقط هو الرخيص في مقهى ايكيا.

لكن الصحفيين ما زالوا يكتشفون عدة بقع داكنة في سيرة الملياردير. اتضح أنه في شبابه - تحت تأثير جدته - تعاطف كامبراد مع النازيين (اعتذر رجل الأعمال عن هذه الهواية الخاطئة في عام 1994). من بين نقاط الضعف الأخرى وجود خلافات دورية يتعرض لها مالك IKEA. لكن أوجه القصور هذه لا تمنع كامبراد ، الذي تقاعد منذ عدة سنوات رسميًا ، ويمرر الشركة إلى أبنائه ، للسيطرة على إمبراطوريته التجارية ، التي تتكون من 180 متجراً في أكثر من 30 دولة. يفخر كامبراد بمقارنته بهنري فورد: فهو يعتقد ، مثل فورد ، أنه أتاح لمعظم السلع السكانية التي اعتادت أن تكون سلعًا فاخرة.

ومع ذلك ، فإن السؤال - من هو أغنى ، غيتس أو كامبراد ، لا يزال مفتوحا. مجلة فوربس ، التي تجمع سنويًا تصنيف أغنى أغنياء العالم ، تنظر في استنتاجات الخبراء السويديين فيما يتعلق بمبارك كامبردج.

يقدر خبراء فوربس حالة السويدي بمبلغ 18 مليار دولار فقط (المركز الثالث عشر في العالم). يشرحون التناقضات في تحديد ثروة Kamprad بطرق حسابية مختلفة.نشرت

في سن 91 ، توفي رجل الأعمال الأسطوري إنغفار كامبراد. إجمالي المدخرات ، التصميم الأنيق ، الرهان على العولمة والنظر الدقيق في الخصائص المحلية - هذه هي المبادئ التي تقوم عليها إمبراطورية الأعمال التي أنشأها

إنجفار كامبراد. عام 2008    (الصورة: IBL / REX / Shutterstock)

تمكنت Ingvar Kamprad من إحداث ثورة في صناعة الأثاث. شاب من عائلة مزارعة ، ولد في عام 1926 في واحدة من أكثر المناطق المتخلفة في السويد في ذلك الوقت - كان سمولاندا ، وقت وفاته ، الرجل الثري الثامن في العالم - بلغت أصوله النقدية 58.7 مليار دولار. صاحب شركة لها متاجر في 49 دولة رئيسية في العالم مع دخل سنوي قدره حوالي 50 مليار يورو.

من بداية طريقه في العمل ، كان Kamprad قادراً على القيام بالكثير ، بموارد محدودة للغاية. في سن السابعة ، سافر مع والده إلى ستوكهولم ، واشترى المباريات بسعر الجملة ، ثم ركب دراجته حول المزارع المجاورة ، وبيعها أغلى بكثير. قام بإعادة استثمار كل الأرباح في شراء منتجات جديدة. في سن المراهقة ، نمت تشكيلة "متجر السفر" بشكل ملحوظ - باع أيضًا الأسماك وزينة شجرة عيد الميلاد والبذور والقرطاسية.

تم إنشاء IKEA من قبل صبي يبلغ من العمر 17 عامًا للعاصمة التي تراكمت على مدار السنوات والكمية الصغيرة التي قدمها له والده لاستكمال الدراسة بنجاح (على الرغم من أن كامبراد كان يعاني من عسر القراءة الشديد كطفل). أول قطعة أثاث تم بيعها من المتجر الذي افتتح في Elmhult كانت طاولات المطبخ غير المعقدة التي صنعها عم رجل الأعمال Ernst. لتوصيل الأثاث ، استخدم رائد أعمال ذو حيلة ، أجبر على العمل في منطقة زراعية نائية ، وسائل النقل الوحيدة المتاحة - الشاحنات التي تنقل الحليب.

توفير المال في ايكيا ليس فقط عند تسليم وتجميع الأثاث ، ولكن حرفيًا على كل شيء. أحد المكونات الرئيسية لثقافة الشركات في ايكيا هو. يعد كامبراد مثالًا شخصيًا للموظفين - فقد طار فقط في الدرجة الاقتصادية ، وبقي في فنادق رخيصة ولم يلجأ إلى خدمات الميني بار ، وشراء المواد الغذائية والمشروبات في محلات السوبر ماركت القريبة. أصبح فولفو البالغ من العمر 15 عامًا ، والذي اعتاد أن يقوده في السنوات الأخيرة ، أسطورة ، وفي مقابلة معه ، صرح بذلك. في الوقت نفسه ، أسس Kamprad مؤسسة Stichting INGKA ، والتي ، وفقاً لـ The Economist ، هي واحدة من أغنى المنظمات الخيرية في العالم.

منذ البداية ، اعتمدت الشركة على تصميم عملي وأنيق في نفس الوقت. ويرجع ذلك إلى العدد الكبير من الخطوط المستقيمة في مواضيعها ، بيئة العمل الخاصة بهم ، والتي تسمح لهم بتثبيت في مجلدات متواضعة من شقة في المدينة. وبما أن ايكيا تسعى إلى خفض تكلفة الإنتاج والخدمات اللوجستية من خلال السماح للعملاء بتجميع الأثاث بأنفسهم ، فقد جعل مصمموها البساطة المبدأ الرئيسي - يجب تجميع الأثاث وفقًا لمخطط بسيط من عدد صغير من الأجزاء يكاد يكون من المستحيل خلطها مع بعضها البعض أو وضعها في المكان الخطأ. وفي مارس 2017 ، اقترحت ايكيا نوعًا جديدًا من الأثاث يتم تجميعه "بدون مسمار واحد" - في غضون بضع دقائق ، يحدد المشتري جميع التفاصيل في الأخاديد حيث يتم الاحتفاظ بها بحزم بمساعدة المفاصل المدروسة.

الظهور في سوق جديدة لنفسها ، الشركة تتبع دائما العديد من القواعد. أولاً وقبل كل شيء ، يستخدم فقط المواد الخام المحلية (بالمناسبة ، تستأثر ايكيا بحوالي 1٪ من جميع الأخشاب المستخدمة لأغراض تجارية في العالم). بالإضافة إلى ذلك ، قامت بتغيير مجموعة المنتجات المقترحة وطرق الترويج. على سبيل المثال ، في الصين ، حيث جاءت الشركة في عام 1998 ، بدأت في تقديم قطع أثاث أصغر من أوروبا والولايات المتحدة ، نظرًا لأن حجم الشقق في الصين أصغر في المتوسط \u200b\u200bوالسقوف أقل. بينما في الغرب ، تقع متاجر ايكيا بشكل رئيسي بالقرب من الطرق السريعة الرئيسية (نظرًا لأن العميل العادي للشركة عادة ما يقود سيارة هنا) ، في الصين ، حيث تنتقل الطبقة الوسطى بشكل أساسي بواسطة وسائل النقل العام والدراجات ، كانت المتاجر موجودة في ضواحي المدن الكبيرة ، بالقرب من السكك الحديدية المحطات. استند كل هذا إلى دراسة دقيقة لنمط الحياة الصينية ، والتي سبقت ظهور متاجر الشركة في الصين.

في روسيا ، أصبحت ايكيا واحدة من أكبر مطوري العقارات التجارية ، حيث افتتحت 14 مركزًا تجاريًا ضخمًا في جميع أنحاء البلاد - متاجر IKEA فيها مجرد "مستأجر رئيسي".

هكذا قال كامبراد في عام 2006. ايكيا في وقت مبكر جدا تقدير فوائد العولمة. بحلول عام 2000 ، كانت الشركة في الأساس مكتب تصميم قام بطلب المنتجات وفقًا لرسوماتها لمجموعة كاملة من الموردين (1721 مصنعًا في 53 شركة). اشترت 17 ٪ من منتجاتها في السويد ، 9 ٪ في كل من الصين وبولندا ، تليها ألمانيا وإيطاليا وغيرها. يوجد في العالم اليوم 411 متجرا ايكيا في 49 دولة. في عام 1973 ، غادر رجل الأعمال السويد احتجاجًا على الضرائب المرتفعة وعاش لفترة طويلة في سويسرا. وفقط في ربيع عام 2014 ، عاد كامبراد أخيرًا إلى السويد واستقر في المهولت ، حيث يقع مقر ايكيا.

في عام 1994 ، تم نشر الرسائل من قبل رئيس الحركة السويدية الجديدة (وهي منظمة مؤيدة للفاشية تعمل في السويد في النصف الأول من الأربعينيات من القرن الماضي) ، Per Engdahl ، والتي تبين أن كمبراد كان صديقًا مقربًا لإنجدل وكان عضوًا في هذه الحركة. لم يتجاهل كامبراد الاتهامات التي وجهت إليه من الصحافة. أولاً ، خاطب جميع موظفي ايكيا برسالة تفيد بأن المشاركة في منظمة تدعم النازية كانت "أكبر خطأ في حياته". على الرغم من أن الكثيرين (وخاصة الشتات اليهودي في بلدان مختلفة) طالبوا بمقاطعة أعماله ، إلا أن شؤون ايكيا تأثرت بشدة.

في عام 2013 ، غادر كمبراد الشركة وسلم القيادة إلى أصغر ثلاثة أبناء - ماتياس البالغ من العمر 43 عامًا ، الذي ترأس شركة Inter IKEA Holding ، التي تمتلك علامة IKEA (أصبح الأبنان الآخران مديرين في شركات أخرى مرتبطة بـ IKEA). لكن ربما لم يكن وراء هذا الانتقال المثالي للسلطة أحداث جميلة حقًا. في كتاب "IKEA: الانتقال إلى المستقبل" ، قال المدير السابق للشركة ، Lennart Dahlgren ، إن الإقصاء الاستثنائي (إن لم يكن القول بخسة) لمؤسس IKEA في عام 2013 جلبه إلى ميدان المعارك القانونية مع ثلاثة أبناء. لعدة سنوات ، قاتل الأبناء في المحكمة مع الأب الذي لم يرغب في منحهم مليارات. انتهت الدعوى باتفاقية "ودية" ، بموجبها وافق البطريرك على التقاعد. إن أسهم الميراث التي سيتم نقلها إلى أبنائه بعد وفاته لم يتم الكشف عنها رسميًا بعد.

رجل أعمال سويدي ، مؤسس IKEA Ingvar Kamprad.

الأصل

ولد ثيودور إنغفار كامبراد في 30 مارس 1926 في مزرعة عائلة المتريد في مقاطعة سمولاند في جنوب السويد. قضى طفولته في قرية Agunnaryd المجاورة. العائلة لها جذور ألمانية.

في مرحلة الطفولة المبكرة ، بدأ إنغفار كامبراد في مساعدة والديه: من سن الخامسة ، باع المباريات ، وزخارف السنة الجديدة ، والقرطاسية ، إلخ.

IKEA

في عام 1943 ، عندما كان كامبراد يبلغ من العمر 17 عامًا ، أسس شركته الخاصة التي أطلق عليها اسم ايكيا. يتكون الاسم المختصر IKEA من الأحرف الأولى من الاسم ، وكذلك الأحرف الأولى من أسماء المزرعة المتريد وقرية Agunnaryud. في البداية ، تخصصت الشركة في بيع طاولات وكراسي المطبخ. بعد ذلك بسنوات قليلة ، أضاف كامبراد عناصر أثاث أخرى إلى تشكيلة IKEA. للحصول على موطئ قدم في السوق وزيادة عدد العملاء ، بما في ذلك العملاء من العائلات ذات الدخل المنخفض ، أولت Kamprad اهتمامًا كبيرًا لتحسين الإنتاج وخفض أسعار السلع.

تحقيقًا لهذه الغاية ، في أوائل الستينيات ، نقلت ايكيا جزءًا من إنتاجها إلى بولندا. عملت الشركة أيضا لخفض تكاليف النقل. تم إطلاق الأثاث المفكك لجعله أكثر ملاءمة وأقل تكلفة للنقل في عبوات مسطحة. كان هناك ابتكار آخر في Kamprad وهو تزويد العملاء بفرصة التوفير عند التسليم واختيار البضائع المشتراة بشكل مستقل من المستودع. أصبح مبدأ الأثاث المسبق ، عندما يمكن للمشتري نفسه استخدام التعليمات لربط العناصر ، أحد معارف الشركة السويدية ويسمح لها بتخفيض تكاليف الإنتاج.

تم افتتاح أول متجر IKEA في الخارج في النرويج عام 1963. حاليًا ، تمتلك مجموعة شركات IKEA (المسجلة في هولندا في أوائل الثمانينيات) أكبر سلسلة من محلات السوبر ماركت للأثاث والسلع المنزلية في العالم (412 متجراً في 49 دولة).

في عام 2016 ، تجاوزت مبيعات ايكيا 35 مليار يورو ، وبلغت الأرباح 4.5 مليار يورو ، ويوجد حاليًا 14 متجراً من ايكيا في روسيا (تم افتتاح أول متجر في كيمكي بالقرب من موسكو في عام 2000).

منذ عام 1976 ، لمدة 40 عامًا ، عاش كامبراد في سويسرا وعمل في المجالس الإشرافية للمؤسسات التي تدير شركات ايكيا. في عام 2013 ، غادر جميع الوظائف الرسمية.

من عام 2005 إلى عام 2010 ، كان كامبراد من بين أغنى عشرة أشخاص في العالم وفقًا لفوربس. وفقا لبلومبرغ في يناير 2018 ، قدرت ثروته بمبلغ 58.7 مليار دولار ، وفي الوقت نفسه ، عاش كامبراد أسلوب حياة متواضع: من المعروف ، على وجه الخصوص ، أنه طار في الدرجة الاقتصادية وقاد سيارة فولفو 240 عام 1993.

في عام 1994 ، كان كامبراد في مركز الفضيحة بعد نشره رسائل شخصية من الناشط السويدي الفاعل بير إنجدل. تضمنت معلومات تفيد أن كمبراد انضم في عام 1942 إلى حركة نوفوشفيدسكي اليمينية المتطرفة (تمسك أعضاؤها بوجهات النظر القومية المتطرفة والفاشية). بعد ذلك ، وصف مؤسس ايكيا علاقته مع هذه المنظمة بأنها "أكبر خطأ في الحياة".

الأسرة

كان متزوج مرتين. في 1950-1960 كان متزوجا من Kerstin Wadling ، لديهم ابنة بالتبني Annika. مع زوجته الثانية مارغريتا ستينرت (تزوجت في 1963-2011) ولديها ثلاثة أبناء: بيتر ويونس وماتياس (يشغلون مناصب عليا في مختلف هياكل ايكيا).

  "كم ستدفع مقابل هذا؟"
  أنا كامبراد

ماركة ايكيا  تشتهر في جميع أنحاء العالم بأسعاره المنخفضة ونظامها الأسطوري الفعال من حيث التكلفة ، والذي يجري تحسينه باستمرار. وأشاد العديد من المسوقين الموقرين وخبراء العلامات التجارية بثقافتها المؤسسية وموقعها في السوق. يرتبط كل شيء يسمى اليوم IKEA ارتباطًا مباشرًا بحياة شخص واحد وتطلعاته وصفاته الشخصية. هذا هو إنغفار كامبراد.

سيرة إنغفار كامبراد.

وُلد في مدينة سويدية تدعى Elmhult وترعرع في مكان معروف عالميًا يدعى Smoland. يُعرف سكان هذا الجزء بالسويد بالناس المقتصدون ويعملون بجد وفي نفس الوقت أناس مبدعين. هذا بسبب الظروف المعيشية وتاريخ المنطقة.
  كان هناك رجال أعمال في عائلة Kampradov قبل Ingvar ، وحتى قصة واحدة مأساوية تتعلق ريادة الأعمال غير الناجحة. أخذ جد إنغفار حياته الخاصة بسبب حقيقة أنه لم يستطع سداد القروض الضخمة التي تم الحصول عليها لاحتياجات العمل.

أبدت Little Ingvar اهتمامًا كبيرًا بالتداول

منذ سن مبكرة للغاية: منذ حوالي خمس سنوات بدأ يبيع المباريات ، وفي سن مبكرة بدأ التجارة في مختلف المجالات. لذلك ، كان مؤسس المستقبل لشركة عالمية مشهورة بيع البذور والأسماك والجبن بشعبية كبيرة وأحببت في السويد ، بطاقات عيد الميلاد. في الإنصاف ، تجدر الإشارة إلى أن هذا ، في الواقع ، هو تشكيل Ingvar Kamprad بأكمله. لم يدرس أبداً الأعمال التجارية والتسويق ، ولم يقرأ الأدب الخاص ولم يحضر فصولاً خاصة حول هذا الموضوع ، ولا يوجد لدى إنجفار تعليم عالي على الإطلاق. كل ما يعرفه يعتمد فقط على تجربة غنية ، وأخطائه الخاصة وموقف شديد اليقظة تجاه العالم والناس.

أساس ايكيا.

في وقت صعب بالنسبة للعالم كله ، في عام 1943 ، أسس Ingvar شركته الرائعة من جميع النواحي -   IKEA. كانت الشركة تبيع الأقلام النافورة. انتظر الضحك ، لمنتصف القرن العشرين كان منتجًا مبتكرًا حقًا. لذا ، كانت روسيا في ذلك الوقت تكتب بالريش ، وكان "قلم الكتابة الذاتية" فضولًا أجنبيًا ، لا يمكن للجميع الوصول إليه. قام إنجفار بتزويد أقلام من فرنسا ، ونظم شركته فقط لأن المورد أعلن هذه الحاجة لمواصلة التعاون الكامل. كان إنجفار يبلغ من العمر 17 عامًا فقط ، ولم يتمكن من تسجيل الشركة بسبب صغر سنه وبسبب نقص الأموال.

إذا كنا نتحدث عن الأثاث ، فيمكننا أن نذكر بسهولة ما يستخدمه المليارديرات والملوك فقط مع الملكات.

الشاب السويدي ، كما هو متوقع ، ساعده والده.

وفي المستقبل ، دائمًا ما يكون موضوع الأسرة ، فإن فكرة الوطن الأم في إنجفار سوف تتخلل مثل هذا الحقل الذي يبدو بعيدًا عن التجارة قدر الإمكان.

نفسها ايكيا هي اختصار للحروف الأولى. دعونا نرى ما شمل السويدي الشباب في اسم من بنات أفكاره؟ الزوجان الأولان من الحروف هو اسم ولقب كامبراد ، والحرف الثالث يدل على رفقة الجد والأب ، والأخير هو رعية الكنيسة حيث صلى إنغفار واعترف.
  نمت مبيعات أقلام النافورة ، وبعد بضع سنوات تمكنت كامبراد من الإعلان في المنشورات المحلية ، والتي كانت مهمة جدًا لتطوير الأعمال.

كيف جاءت فكرة عمل ايكيا التي نراها الآن؟

في أواخر الأربعينيات ، تم لفت انتباه إنغفار إلى حقيقة أن الأثاث في السويد كان باهظ الثمن بشكل غير عادي وبالتالي لا يمكن الوصول إليه للعديد من شرائح السكان. وشعر كامبراد المغامر بضرب مفتاح ذهبي. قرر إصلاح الأشياء في سوق بلد صغير ولكنه فخور وحول ايكيا إلى متجر أثاث. في البداية ، اشترت ايكيا أرخص الكراسي والطاولات. ومع ذلك ، أعطى كل شيء Ingvard اسمه ، والذي كان في تلك الأيام حلا مبتكرا. سمحت هذه الخطوة التسويقية البسيطة للشركة بإعادة البناء من المنافسين في وقت قصير. بالإضافة إلى ذلك ، تعد الكلمة الشفوية أفضل إعلان ، كما تنتشر أخبار متجر الأثاث الرخيص بشكل سريع في جميع أنحاء المدينة.

سمح حجم المبيعات الكبير بسرعة كبيرة لشركة إنجفار بشراء مصنع الأثاث الخاص به.

بالفعل في عام 1951 ، بدأ مصنع IKEA السويدي في إنتاج أثاث رخيص الثمن. في بلد كان الأثاث فيه عنصرًا فاخرًا تقريبًا ، كانت هذه الخطوة الإستراتيجية مماثلة لتأثير القنبلة المتفجرة. أصبح من المستحيل تقريبًا التنافس بأمانة مع شركة IKEA الموسعة ، وبدأت جمعية مبيعات الأثاث في الضغط على الموردين المحليين الذين عملوا مع IKEA. باستخدام القوة والإقناع والرشوة ، تمكنوا من إجبارهم على مقاطعة مثل هذه الشركة الناجحة والناجحة. في سياق القصة ، لاحظت أن ايكيا اليوم لا تمنح الرشاوى وتعلن ذلك بشكل علني.

اجعل ايكيا واحدة من أكبر الشركات في العالم ، ولكن لا تزال غير ذلك

لذا ، فإن هذه المقاطعة الصعبة لشخص عادي ستكون بمثابة ضربة قوية ، قد لا يتمكن من التعافي منها. لكن ذلك لم يكن كامبراد. بالنسبة له ، على الرغم من كل مكائد الأعداء ، كانت هذه مجرد مناسبة للبحث عن فرص جديدة ومزيد من التطوير. تشتري إنجفار الآن حصة الأسد من قطع الأثاث في بولندا. يتيح لك ذلك تقليل التكاليف ، على الرغم من أن النقل مطلوب أيضًا.

رفض التسليم وتبسيط تجميع الأثاث هو طفرة جديدة في الشركة.

الخطوة التالية من IKEA ، والتي تهدف إلى خفض التكاليف وخفض السعر النهائي للمنتج هي رفض تسليم الأثاث. الآن تم ذلك حصرا من قبل المشترين أنفسهم. في نفس الوقت ، تتميز مجموعة أثاث ايكيا بالبساطة المذهلة ، وقد أولت Igvar الكثير من الاهتمام لهذه الميزة التصميمية عند تصميم الأثاث. حتى الشخص الجاهل تمامًا يمكنه بسهولة تجميع كرسي أو طاولة IKEA ، مسلحة بأدوات بسيطة فقط مثل مفك البراغي والإرشادات التفصيلية والرغبة الشديدة في الحفظ.

غطاء كتالوج ايكيا لعام 2011.

أدت كل هذه الأحداث إلى حقيقة أنه بعد مرور 4 سنوات على بدء متجر Kamprad للأثاث ، تم نشر كتالوج مطبوع به صور لمنتجات IKEA والأسعار المحددة للسلع. ثم ، كما هو الحال اليوم ، انتشر في صناديق البريد فقط.

عندها فقط - السويد ، واليوم - العالم كله.

ينص القانون ، الذي أنشأه Ingvar Kamprad مرة واحدة وإلى الأبد ، على أنه: من المستحيل بيع الأشياء كل عام أعلى من السعر المحدد في الكتالوج. أرخص - يمكنك ذلك. أغلى - لا ، لا.

في عام 1952 ، قدمت إنجفار كامبراد لأول مرة الأثاث للجمهور بأسعار منخفضة بشكل مدهش في معرض ستوكهولم السنوي ، وهذا السويد بالصدمة. ثم سافر كامبراد إلى أمريكا ، حيث شاهد متاجر كاش آند كاري ، التي توجد تقليديا في ضواحي الولايات المتحدة الأمريكية. وقال كامبراد: "هناك فكرة!" لقد كانت الشركة التي نعرفها الآن قد نشأت في ذهنه. لقد أوضح أن مستقبل النقل العالمي مخصص للسيارات الشخصية ، وسيتمكن الناس في معظم الأحيان من الوصول إلى الضواحي القريبة لشراء أثاث رخيص الثمن وعالي الجودة نسبيًا. يتم تنظيم المتاجر كمستودعات ضخمة حيث يمكن أن تحصل على المنتجات جزئيًا ، دون إشراك موظفي المتجر أو استخدامها إلى الحد الأدنى. وهكذا ، أولاً في ستوكهولم ، ثم في وطن إنجفار الصغير ، ثم في جميع أنحاء العالم ، تم فتح متاجر تحمل علامات صفراء زرقاء - ايكيا.

العلاقة مع المشتري.

على الرغم من رخص البضائع في متاجر Kamprad ، لا يمكن القول إنها قبيحة أو غير مريحة أو لا تهتم بالعملاء. نعم ، لا يقدمون النبيذ الفوار في أكواب طويلة ، لكن هناك مكانًا يمكنك من خلاله ترك طفلك ، حيث يمكنك تناول الطعام ، ليس لذيذًا جدًا ، يجب أن أقول ، ولكن مرضي وغير مكلف. هناك تسليم ، التجمع. في كلمة واحدة ، أي نزوة لأموالك. ولكن لا يوجد شيء مفروض. وحتى (في أي متجر آخر يكون هذا ممكنًا؟) ، هناك ملصق ضخم معلق ، إذا غيرت رأيك ، فلا توجد مشكلة!

سنتخذ بضائعنا مرة أخرى!

يجب أن أقول إن إنغفار نفسه كان معروفًا بأنه أحد أكثر الناس بخونة في العالم. بالطبع سوف تفعل! كملياردير ، فاجأ المجتمع الدولي بالسفر بواسطة وسائل النقل العام ، وكان أبسط منزل ، والسفر إلى الخارج ، وعاش في فنادق ثلاثة نجوم وأكل في المقاهي الرخيصة. لاحظ أن الشخص الذي يسعى إلى مساعدة الطبيعة والناس ببساطة لا يستحق اتهامات بخيل. واحدة من الصفات الرئيسية التي أثرت على الأعمال التجارية ، وقال انه يدعو الانتباه والمراقبة. أخبرني ، كيف يمكنك أن تكون منتبهًا للطبقة المتوسطة ، والبقاء في سقيفة وتناول الطعام في تلك الأماكن التي يوجد فيها طبق واحد ، مثل آلة رجل أعمال متوسط \u200b\u200bاليد؟ هذا صحيح ، لا شيء. لذلك ، حاقد ، ارفع عن Ingvar Kamprad!

إنغفار كامبراد - أيامنا هذه.

منشئ ايكيا هو Ingvard Kampard.

نعم ، في سبعين زيارة يزور ما يصل إلى عشرين متجرًا يوميًا لدراسة مشكلة مطابقة جودة المنتج بالسعر المحدد به. والسؤال المفضل لدى العملاء هو: "كم ستدفعون مقابل ذلك؟" نعم ، ما زال إنغفار يعشق التحدث أمام الجمهور بسحب القمامة من السلة ويقول إن هذا العنصر يمكن تنفيذه! وفي الوقت نفسه ، ليس رجلاً عجوزًا نجا من ذهنه ، ولكنه عبقري وجد مكانته ويغير العالم بمهارة نحو الأفضل.

النتيجة واضحة - الأسعار في ايكيا أقل بنسبة 20-30 ٪ من المنافسين.

تم بيع رف أبيض بسيط في جميع البلدان بنجاح منذ عشرين عامًا - وهذه حقيقة!

حاليا ، يتم قيادة الشركة من قبل أبناء إنجفار ، وعمله حيوي ، كما ترون من خلال البحث بشكل دوري في صندوق البريد. لكن لا هل نذهب إلى ايكيا  في عطلة نهاية الأسبوع؟

يعرف أي شخص زار ايكيا أنه يمكنك الحصول على أدوات الكتابة المجانية وإعطاء البطاريات هناك. ولكن هناك أقلام لا يتم توزيعها فقط في المتاجر ، ولكنها تباع في مزادات حسنة السمعة.

فيديو: نباتات عملاقة - ايكيا

درس مراجع الموقع تاريخ شركة سويدية أتاحت الأثاث لمجموعة واسعة من الناس.

يعد الأثاث جزءًا مهمًا من توفير الراحة المنزلية ، وقد يبدو من الغريب أنه في بداية القرن العشرين ، حتى في البلدان المتقدمة ، لم يتمكن الكثيرون من شرائها. الأثاث الجيد كان مكلفاً للغاية ، ومعظم الناس الأثرياء يمكنهم شرائه ، في حين كان الباقون راضين بما لديهم أو فعلوه بأيديهم.

واجه مثل هذه الظروف رجل أعمال سويدي شاب إنغفار كامبراد ، الذي أصبح مهتمًا بصناعة الأثاث في عام 1948 البعيد. على الأرجح ، لم يكن بإمكانه حتى التفكير في أن هذه الفكرة ستسمح له في نهاية المطاف بإنشاء علامة تجارية مشهورة عالميا يبلغ حجم مبيعاتها أكثر من 30 مليار دولار.

وُلدت إنجفار كامبراد في عام 1926 وأمضى طفولته في مزرعة الوالدين. بالفعل في الطفولة المبكرة ، كان الصبي يشتهر بقدراته على تنظيم المشاريع. في سن الخامسة ، بدأ Ingvar في بيع المباريات لجيرانه ، حيث تعلم أنه في ستوكهولم يمكن شراؤها بسعر أرخص. ساعدت العمة الصبي على شراء الدفعة الأولى من البضائع. في وقت لاحق ، سيقول إنجفار أن اللحظة التي باع فيها مجموعته الأولى من المباريات أصبحت أفضل ذاكرة للطفولة.

سرعان ما اتضح أن هذا لم يكن سوى تمرين صغير قبل مساعيه الإضافية. يقول سيرة كامبراد أن القدرة على التجارة تم نقلها إليه من الأقارب من قبل والده. كان لجد إنجفار أعماله التجارية الصغيرة - رغم ذلك ، فقد كاد يحرق نفسه ويقتل نفسه. كان على الجدة إعادة بناء الشركة العائلية ، والتي أثرت بشكل كبير على تكوين Ingvar ، وعلّمته أيضًا العديد من دروس الأعمال.

نشأ صبي مغامر غير عادي ، وكانت أهدافه مختلفة أكثر فأكثر عن مصالح أقرانه. خلال سنوات دراسته ، أمضى كامبراد معظم وقته في البحث عن طرق جديدة لكسب المال ولم ينفق أمواله على الإطلاق على اللعب والحلويات - بدلاً من ذلك أنقذها. عندما سأل الأقارب الصبي لماذا يحتاج إلى الكثير من المال ، أجاب: "لتوسيع الأعمال التجارية". عندما كان طفلاً ، جرب إنغفار نفسه في مختلف المجالات ، من بيع المباريات إلى الصيد.

في سن السابعة عشر ، كان كامبراد قد جمع مبالغ جيدة ، وبعد ذلك اقترض المال من والده وافتتح شركته الخاصة. ايكيا هي اختصار يتكون من الأحرف الأولى من اسم ولقب رجل الأعمال وأسماء المزرعة والقرية التي نشأ فيها. في عام 1943 ، اندلعت حرب في جميع أنحاء العالم ، والتي ، لحسن الحظ ، لم تمس السويد. في البداية ، أنشأت إنجفار تجارة الضروريات الأساسية. كان أول نموذج للعمل هو إرسال البضائع بالبريد. أُجبر رجل الأعمال الشاب على الجمع بين العمل والدراسة في مدرسة جيتربيرج التجارية ، حيث تعلم ، كما يقول هو نفسه ، الكثير.

بدأت أواني الكتابة في طلب خاص في ذلك الوقت. لزيادة الأرباح ، يتخذ الشاب خطوة محفوفة بالمخاطر: فهو يأخذ 500 كرونة على الائتمان ويطلب أقلام حبر جاف من فرنسا لصالحهم.

عندما وصلت البضاعة أخيرًا ، أدرك رجل الأعمال أنه بحاجة إلى البيع في أسرع وقت ممكن من أجل سداد دينه. لم تكن المهمة سهلة ، لكن كامبراد لا يزال يجد طريقة لجذب المشترين إلى عرضه التقديمي. وقدم مذكرة إلى الصحيفة ، وعد فيها بمعاملة كل زائر بفنجان من القهوة والكعك. مستوحاة من الاقتراح ، اقتحم الناس حرفيا عرضه. تجمع أكثر من ألف ضيف ، وكانت كارثة. لقد فهم رجل الأعمال الشاب أنه بحاجة إلى علاج الجميع ، وإلا فإن اسمه سيعاني. بصعوبة كبيرة ، بعد أن أنفق الكثير من المال ، كان لا يزال قادراً على فعل ذلك.

حقق عرض الأقلام نجاحًا كبيرًا ، وتم بيع البضائع بسرعة كبيرة. قدم إنغفار أولاً قرضًا ولم يأخذه مرة أخرى. بدأ يفكر في أهمية الإعلان في جذب العملاء - في المستقبل ، سيصبح أحد العوامل الرئيسية في تحويل شركته إلى إمبراطورية. كان من النتائج الأخرى لهذا الترويج الوجود الإلزامي للمطعم في كل متجر من متاجر ايكيا.

في عام 1945 ، بعد تخرجه من مدرسة تجارية ، تم إرسال رجل أعمال شاب للعمل ككاتب في جمعية مالكي الغابات. إن إنجفار لم يضيع وقته هنا أيضًا: لقد حصل على أحد القادة الحق في بيع المشروبات. لم يتغير نموذج العمل ، فقد أجبر الشاب على تسليم البضائع بشكل مستقل للبيع. تم تقديم مساعدة لا تقدر بثمن له من قبل الأقارب الذين دعموا جميع تعهدات إنجفار.

وبعد مرور عام ، تم تجنيد كمبراد في الجيش. سرعان ما اكتسب الشاب النشط والتنفيذي ثقة قائد الوحدة وتلقى الإذن بالقيام بالفصل الليلي في كثير من الأحيان. هذا سمح له باستئجار مكتب صغير والاستمرار في القيام بأعماله التجارية الخاصة.

في عام 1948 ، كان كامبراد يفكر في توسيع أعماله. اتضح عليه: الأثاث هو ما يستخدمه الجميع بطريقة أو بأخرى. المشكلة هي أنه كان مكلفًا للغاية ، ولكن من أجل كسب المال ، كان من الضروري إتاحة هذا المنتج للعامة. وفقًا لإنجفار نفسه ، فإن الحجة الأخيرة المؤيدة للعمل في هذا الاتجاه كانت أن منافسيه حاولوا أيضًا القيام بذلك. في نفس العام ، توسعت ايكيا: رئيس الشركة ، كان الموظف الوحيد الذي كان يائسًا للعمل في العديد من الاتجاهات من تلقاء نفسه ، وقام أخيرًا بتعيين أول موظف. بحلول عام 1950 ، كان لدى الشركة بالفعل أربعة أشخاص.

قضى Kamprad كل وقته في محاولة للعثور على أثاث رخيص - في البداية كان هناك مجموعة متنوعة من الصناعات الصغيرة التي لا تستطيع كسر السعر المرتفع. حاول منافسوها أيضًا خفض التكلفة ، لكنهم لم يتمكنوا من تقديم نفس الأسعار التي توفرها ايكيا. بمرور الوقت ، تغير نهج إنجفار ، وبدلاً من إعادة بيع الأثاث ، بدأ في شراء قطع فردية وتجميعها في مصنعه الصغير ، مما أدى إلى انخفاض الأسعار. ثم ظهرت صيغة كامبراد الشهيرة - من الأفضل بيع 600 كرسي بسعر أقل من 60 كرسيًا مقابل الكثير من المال.

سرعان ما ارتفعت موجة من السخط ، مما يدل على بداية منافسة جادة. في البداية ، لم يعد مسموحًا بمنتجات الشركة في معارض الأثاث ، حيث يتم عادةً عرض جميع العناصر الجديدة. كان على Camprad الخداع في هذه الأحداث ، مختبئًا في المقعد الخلفي للسيارة. وصلت المعركة ضد IKEA إلى حد السخافة: بمجرد تغريم Ingvara لبيع المنتجات في معرض أقيم في مبنىه الخاص.

لم يستسلم كامبراد ، وأدرك المنافسون أنه بهذه الطريقة لا يمكن إيقافه. لقد اتخذوا الخطوة الأخيرة الممكنة ، مهددين إجبار الموردين على مقاطعة رجل الأعمال الشاب. ولكن هذا لم يساعد أيضا. كان السبب هو النهج الأصلي لشركة Kamprad في تنظيم المشاريع ، فضلاً عن الشعبية غير العادية لمنتجات الشركة في السويد.

أصبح هذا الشهرة ممكنا بفضل الابتكارات التي أدخلت Ingvar في الأعمال التجارية. أولها هو كتيب أخبار ايكيا ، والذي يستهدف ذوي الدخل المنخفض ، وهو نموذج أولي للكتالوجات الحديثة التي كان ينبغي أن تجتذب العملاء. في السنوات القليلة الأولى ، لم يعلن الكتيب عن الأثاث على الإطلاق ، ولكن أقلام الكتابة المعتادة.

بالإضافة إلى ذلك ، ساعدت أسعار المنتجات المباعة وقدرة إنجفار على التفاوض مع الموردين على الخروج - تعاون بعضهم مع رجل الأعمال الشاب ، على الرغم من جميع عمليات الحظر.