قصة نجاح - إنجفار كامبراد وإمبراطوريته في إيكيا. توفي مؤسس ايكيا: نتحدث عن قصة نجاح إمبراطورية إنجفار كامبراد

إنجفار كامبراد هو واحد من هؤلاء أغنى الناسالعالم، مؤسس ايكيا. في عام 2012، قدرت بلومبرج صافي ثروته بمبلغ 42.9 مليار دولار، مما جعله خامس أغنى شخص على هذا الكوكب. لقد أدار من بنات أفكاره لأكثر من 70 عامًا، ولم يتقاعد إلا في عمر 89 عامًا.

إنجفار كامبراد، من مواليد 30 مارس 1926. منذ طفولته كان مهووساً بفكرة كسب المال لنفسه. بالفعل في سن الخامسة، قام بصفقته الأولى - بيع أعواد الثقاب بشكل فردي، واشترتها عمته بالجملة في ستوكهولم. تذكر الصبي لبقية حياته ذلك الشعور اللطيف عندما حمل بين يديه أول أموال حصل عليها. في وقت لاحق، كان إنجفار الصغير يعمل في إعادة بيع البذور، والبطاقات البريدية، زينة عيد الميلادوأقلام الرصاص وأقلام الرصاص. لم ينفق إنغفار الأموال التي حصل عليها على الحلويات والترفيه، بل ادخرها. وحتى عندما أصبح شابًا، لم يكن مهتمًا بكرة القدم ومواعدة الفتيات - فقد استمر في توفير كل ما يحصل عليه من مشاريعه التجارية الصغيرة. سأله والداه لماذا يكسب المال إذا لم ينفقه. أجاب - حتى يكون لدي رأس المال المبدئيعندما أبدأ عملي.

كان إنجفار يبحث عن فكرة لعمله منذ الطفولة. وبعد عدة محاولات استقر على فكرة بيع أثاث رخيص الثمن.

الحقيقة هي أنه في منتصف القرن العشرين كان الأثاث باهظ الثمن. تم بعد ذلك اعتبار الأثاث استثمارًا وتم شراؤه مع توقع 20 عامًا على الأقل من الخدمة. اضطر معظم السكان إما إلى توفير المال لفترة طويلة لتأثيث منازلهم، أو صنع الأثاث بأيديهم. لقد ظهر بالفعل الاتجاه نحو الأثاث الأرخص في الخمسينيات، لكنه كان ضعيفًا حتى الآن.

وهكذا، في عام 1943، عندما كان عمره 17 عامًا، أسس إنجفار كامبراد شركة إيكيا، واستثمر فيها كل الأموال التي حصل عليها خلال السنوات الماضية، وأضاف إلى رأس المال هذا المبلغ الذي أعطاه له والده مقابل دراسته الجيدة.

في البداية، كان العمل يعتمد على بيع الديكور والأشياء الصغيرة للمنزل. الآن أصبحت إيكيا إمبراطورية أثاث تضم أكثر من 300 متجر في 40 دولة، وتوظف أكثر من 1300 مورد، وتمتلك 30 مصنعًا للأثاث والأعمال الخشبية، وتوظف أكثر من 150 ألف موظف، وبلغ إجمالي مبيعاتها في عام 2015 ما يقرب من 32 مليار يورو.

ايكيا هي اختصار مكون من الحروف الأولى من اسم المؤسس (إنغفار كامبراد)، واسم مزرعة العائلة (المتريد) والقرية السويدية التي تقع بالقرب منها هذه المزرعة والتي قضى فيها كامبراد طفولته (أغوناريد).

يبدو أن اختيار الاسم هذا يتحدث عن رغبة صاحب الشركة في العظمة وفي نفس الوقت عن عاطفته. ومن المثير للاهتمام أن الإصدارات المبكرة من شعار ايكيا ركزت على الحرف "E" لتسليط الضوء على طموحاتها للتوسع في الأسواق الأوروبية. في البداية، كانت الألوان المميزة لايكيا هي الأحمر والأبيض، والتي تغيرت فيما بعد إلى الأصفر والأزرق، ألوان العلم الوطني السويدي.

مثل جميع الشركات الناشئة، واجهت الشركة في البداية صعوبات مالية. كان من الضروري بالنسبة لهم إيجاد ميزة على المنافسين تسمح لهم بكسب المزيد من العملاء والأرباح. وهنا ساعدت الشركة الاقتصاد الطبيعي لمؤسسها، الذي وصل إلى حد البخل، بالإضافة إلى حسه التجاري المذهل.

على سبيل المثال، من أجل البيع بسعر أرخص مما يمكن أن يقدمه المنافسون، أبرم إنجفار عقودًا مع شركات تصنيع صغيرة جدًا تعتمد على مشترياته ولن تكون قادرة على إملاء الأسعار. ثم قام بتخفيض سعر أثاثه أكثر فبدأ في شرائه مفككا وتجميعه بنفسه في مستودعه الخاص. نمت الشركة بسرعة، وسرعان ما شعر المنافسون بالحاجة إلى اتخاذ إجراءات صارمة ضد البائع الإغراق. لم يعد يُسمح لكامبراد بحضور معارض الأثاث (على الرغم من أنه كان لا يزال قادرًا على التسلل إلى هناك بالخطاف أو المحتال)، واضطر الموردون إلى مقاطعة رجل الأعمال ورفض الإمدادات. ومع ذلك، استمر بعض الموردين في العمل مع إيكيا، على الرغم من الحظر، لكن كامبراد اتخذ إجراءات انتقامية. بدأ في البحث عن موردين غير مكلفين في بلدان أخرى ووجد خيارًا مقبولًا في بولندا السوفيتية - التكلفة قوة العملهنا كان أقل مما هو عليه في السويد، وكانت جودة المنتجات على مستوى جيد.

لم يكن كامبراد خائفًا من المشاكل التي تنشأ حتمًا في طريق أي عمل تجاري.

ويقول: "لا ينبغي أن تؤخذ المشاكل على أنها مشاكل. تفتح المشكلات فرصًا مذهلة، كل ما عليك فعله هو رؤيتها. عندما أدار موردو الأثاث ظهورهم لنا، بدأنا في تطوير تصميماتنا وأسلوبنا الخاص. عندما قاطعنا جميع الشركاء السويديين، بدأنا العمل مع دول أخرى والوصول إلى المستوى العالمي. لم يكن من الممكن أن يحدث أي من هذا لو لم تكن هناك مشاكل”.

لم يكن التوفير وحده هو ما ساعد مؤسس إيكيا على تحقيق النجاح. وكان إنجفار يسترشد دائمًا في عمله بفكرة "" حياة أفضلللكثير". لقد فهم أن الأعمال التجارية لا يمكن أن تتطور وتستمر إلا إذا كانت تفيد الناس وتحسن حياتهم بطريقة أو بأخرى. أراد كامبراد أن يتمكن الأشخاص ذوو الدخل المنخفض من شراء أثاث جميل وأنيق. تحولت هذه الفكرة إلى مهمة إيكيا.

في هذا، يشبه كامبراد إلى حد كبير هنري فورد، الذي حدد أيضًا هدف جعل الرفاهية في متناول الجميع - بفضل عمله، يمكن لكل عائلة ذات دخل متوسط ​​شراء سيارة.

يلاحظ كل من يعرف مؤسس إيكيا عن كثب بخله الهائل، والذي يبدو أحيانًا أشبه بالجشع وحتى البخل. ويطلق عليه منتقدوه لقب "العم البخيل". بعض الحقائق من حياته التي توضح هذه السمة:

— مؤسس إيكيا يشتري الفاكهة فقط في فترة ما بعد الظهر، عندما يخفض البائعون أسعارها
— يطير دائما في الدرجة الاقتصادية، ولكن سكة حديديةيسافر في الدرجة الثانية ويحمل دائما أمتعته الخاصة
- شراء ملابس رخيصة في التخفيضات
— يذهب إلى العمل بالمترو والحافلة ويستخدم بطاقة خصم المتقاعد.
- لديه عادة السؤال دائمًا عند إجراء عملية شراء عما إذا كان يمكنه الحصول على السلعة بسعر أرخص قليلاً. حتى في السوبر ماركت

وقال إنجفار في مقابلة نادرة: "يقولون إنني بخيل، لكن مثل هذه الكلمات لا تسيء إلي. نعم أنا بخيل وأفتخر بذلك. من الأفضل أن تكون بخيلًا من أن تهدر المال ".

لقد ظل مؤسس إيكيا دائمًا غير مبالٍ بزخارف الثروة. على الرغم من أن إنجفار كامبراد ملياردير بالدولار، إلا أنه يفضل ماركات الملابس الرخيصة، واستخداماتها النقل العاموقاد سيارة فولفو 240 GL قديمة موديل 1993 لأكثر من 20 عامًا حتى أصبح من الواضح أن السيارة لم تعد آمنة. ويقولون إنه استخدم نفس الكرسي لأكثر من 30 عاما، رغم إقناع عائلته بشراء كرسي جديد. "لقد كنت أستخدمه لمدة 32 عامًا. زوجتي تعتقد أنني بحاجة إلى واحدة جديدة لأن الخامة متسخة.. لكن بخلاف ذلك فهي ليست أسوأ من الجديدة”. جميع الأثاث الموجود في منزله من إيكيا، باستثناء الكرسي بذراعين وساعة الجد العتيقة. إن اقتصاد مؤسس إيكيا ليس غنجًا، ولكن فلسفة الحياةوالتي ربما ساعدته في بناء إمبراطوريته. وقد كرر كامبراد أكثر من مرة أن الأموال لا ينبغي أن تنفق على إرضاء أهواء المرء، بل كاستثمار في المزيد من التطوير.

وشكل مبدأ إجمالي المدخرات الأساس لنهج أعمال إيكيا: "إن الوعي بالتكاليف على جميع المستويات هو شغف شبه جنوني بالنسبة لنا. كل تاج يمكن إنقاذه يجب إنقاذه."

تزوج إنجفار كامبراد مرتين. استمر زواجه الأول لمدة 10 سنوات، ولم ينجب أطفالاً من زوجته الأولى. من هذا الزواج كامبراد ابنة بالتبنيأنيكا. انفصل الزواج لأن رب الأسرة كان منغمسًا تمامًا في تطوير أعماله، ولم تستطع زوجته أن تتصالح مع حقيقة أن العمل بالنسبة لزوجها أكثر أهمية من الأسرة. وبعد طلاق الزوجين، لم تسمح له زوجة كامبراد برؤية ابنته. بدأوا التواصل مرة أخرى فقط بعد وفاة زوجتهم السابقة.

واستمر الزواج الثاني من مارغريت ستينرت 48 عامًا، حتى وفاة مارغريت في عام 2011. التقى الزوجان خلال رحلة كامبراد إلى إيطاليا. الزوجة المستقبليةعمل مؤسس ايكيا كمدرس.

منذ زواجه الثاني، لدى إنجفار كامبراد ثلاثة أبناء يديرون الآن أعمال والدهم، ومثله، يتميزون بالتواضع وضبط النفس - على سبيل المثال، لا يقومون بإجراء مقابلات مع الصحفيين أبدًا ولا يكشفون عن الحجم الحقيقي لثروتهم.

لتجنب حرب ضروس بين أبنائه عندما قسموا ميراث والدهم، توصل كامبراد إلى مخطط ماكر لا يمكن بموجبه تقسيم شركة إيكيا. يمتلك كل من الأبناء 33% من أسهم الشركة، لكن لا يمكنهم إخراج الأموال من التداول واستخدامها حسب تقديرهم الخاص.

في 30 مارس، سيبلغ إنجفار كامبراد 91 عامًا. وعلى الرغم من تقاعده، إلا أنه يواصل توليد الأفكار وتقديم المشورة بشأن إدارة شركته وتنميتها. يُعرف كامبراد بأنه أحد أغنى الأشخاص العصاميين على هذا الكوكب.

بعد كل شيء، لم يتلق مساعدة كبيرة من والديه، ولم يكن لديه أصدقاء مؤثرين حتى تعليم عالىلم يحصل عليها - بسبب عسر القراءة لم يذهب إلى الجامعة. المنافسة العالية في مكانه المختار لم تمنعه ​​من إيجاد طريقه الخاص، والذي بفضله أصبح من الممكن بناء إمبراطورية أثاث كاملة. ربما الجميع الإنسان المعاصر، يعيش في الدول المتقدمةفي أوروبا وآسيا وأمريكا، هناك قطعة أثاث واحدة على الأقل من متجر إيكيا. وفي الوقت نفسه، ينزعج كامبراد عندما يتصلون بإيكيا أفضل شركةفي مجالهم: "لدى كل شخص وأي شركة مجال للنمو. وإيكيا ليست استثناءً أيضًا. هذا ليس تواضعا، ولكن الثقة الصادقة في أن التطوير لا ينتهي أبدا، حيث يمكنك دائما تحسين نفسك، ويمكنك تحقيق الكثير إذا كنت تريد ذلك حقا. بعد كل شيء، النجاح في رأسك!

مؤسس سلسلة البيع بالتجزئة السويدية لبيع الأثاث والسلع المنزلية إنجفار كامبراد 27 يناير 2018. على الرغم من أصوله المالية (قدرتها بلومبرج بنحو 58.7 مليار دولار)، فإن كامبراد معروف في مجتمع الأعمال كرجل عاش بشكل مقتصد طوال حياته وقام بالتدريس. موقف دقيقإلى أشياء الآخرين. عن مواقف الحياةو حقائق مثيرة للاهتمامالسير الذاتية لرجل أعمال - في اختيار Esquire.

— بدأ كامبراد في الانخراط في أنشطة ريادة الأعمال عندما كان طفلاً. قام بشراء كميات كبيرة من أعواد الثقاب بالجملة من مصنع في ستوكهولم وباعها بالتجزئة لجيرانه.

"ما زلت أتذكر الشعور اللطيف الذي شعرت به عندما حققت ربحي الأول. في ذلك الوقت لم يكن عمري أكثر من خمس سنوات”.

— عندما كان عمره 17 عامًا، وبأموال حصل عليها كهدية من والده، أسس شركة للسلع المنزلية، والتي أصبحت فيما بعد ايكيا.

- خطرت له فكرة الأثاث المعبأ في صناديق مسطحة في الخمسينيات، عندما رأى موظفه يقوم بفك أرجل الطاولة بحيث تتناسب مع سيارة العميل.

- يتكون اسم شركة ايكيا من الأحرف الأولى من اسم كامبراد - IK، والحرف الكبير من اسم مزرعة عائلته Elmtaryd - E والحرف الأول من اسم أقرب قرية Agunnaryd - A.

"إنني أشعر بالانزعاج عندما يصف شخص ما ايكيا بأنها أفضل شركة في العالم. لا يزال هناك مجال للتحسن، لم نصل إلى المستوى المثالي».

- منذ عام 1942، كان إنجفار كامبراد عضوًا في منظمة "الحركة السويدية الجديدة" المؤيدة للنازية، وكان أيضًا عضوًا في الحزب النازي "الجمعية الاشتراكية السويدية".

وقد خصص فصلين لهذه الفترة في كتاب "لديك فكرة!: تاريخ ايكيا"، وفي رسالة أرسلها عام 1994 إلى موظفي الشركة، وصف علاقته بالمجموعة بأنها " أكبر خطأالحياة الخاصة"

— كان رجل الأعمال شخصًا مقتصدًا للغاية: كان يشتري الملابس من أسواق السلع المستعملة، ويفضل قص شعره “أثناء الرحلات إلى البلدان النامية”. لقد سافر أيضًا على الدرجة الاقتصادية وقاد نفس سيارة فولفو لأكثر من 15 عامًا.

"أعتقد أن التوفير هو بشكل عام طبيعة سكان سمولاند (المقاطعة السويدية - Esquire). إذا نظرت إلي مظهرستلاحظ أنني لا أرتدي إلا ما اشتريته من سوق السلع المستعملة. وبهذا أكون قدوة حسنة للناس.

- كما كتبت صحيفة فاينانشيال تايمز، كان إنجفار كامبراد "أحد أشهر الهاربين من الضرائب في أوروبا". وبحسب المنشور، انتقل في عام 1973 إلى سويسرا، معارضًا الزيادة الحادة في الضرائب في السويد. لكنه عاد بعد وفاة زوجته عام 2014.

— كان كامبراد يعاني من عسر القراءة، مما أثر على عمله. وهكذا ظهرت أسماء العديد من المنتجات لأنه لم يتمكن من تذكر المقالات الرقمية.

— أسس مؤسسة Stichting INGKA، إحدى أكبر المؤسسات الخيرية في العالم. مهمة المؤسسة هي تشجيع ودعم الابتكار في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الداخلي.

"من السهل جدًا تصميم طاولة تكلف 1000 دولار. لكن الأفضل فقط هو من يمكنه صنع طاولة مقابل 50 دولارًا.

- في إحدى المقابلات التي أجراها، اعترف بأن الشركة لا تضع النساء في مناصب إدارية.

"لأن النساء هم من يقررون كل شيء في المنزل."

وأشارت إيكيا في بيان لها إلى أن مؤسسها كان أحد أعظم رواد الأعمال في القرن العشرين، والذي كان محبوبًا ليس فقط من قبل الأقارب المقربين، ولكن أيضًا من قبل الموظفين.

أسس كامبراد شركة IKEA عندما كان عمره 17 عامًا فقط، وواصل مسيرته لجعل الشركة واحدة من أكبر تجار التجزئة في العالم. وفي أواخر الثمانينيات، تقاعد من إدارة ايكيا، لكنه ظل مستشارًا.

على الرغم من أن كامبراد كان واحدًا من أغنى الرجال على هذا الكوكب، إلا أنه كان معروفًا بكونه رجلاً متشددًا يشتري الملابس المستعملة من أسواق السلع المستعملة. وقال بنفسه إن هذا التوفير - المتأصل في سكان سمولاند - ساعده في جعل ايكيا علامة تجارية عالمية رائدة.

وتذكر بي بي سي أن كامبراد انضم عندما كان مراهقا إلى الحركة النازية السويدية. وفي الأربعينيات من القرن الماضي، قام بجمع الأموال لها وجذب مؤيدين جدد. وفي وقت لاحق، وصف رجل أعمال له جذور في السوديت هذا بأنه أكبر خطأ في حياته.

يعد إنجفار كامبراد أحد أغنى الأشخاص في العالم، وهو مؤسس شركة إيكيا. في عام 2012، قدرت بلومبرج صافي ثروته بمبلغ 42.9 مليار دولار، مما جعله خامس أغنى شخص على هذا الكوكب. لقد أدار من بنات أفكاره لأكثر من 70 عامًا، ولم يتقاعد إلا في عمر 89 عامًا.

إنجفار كامبراد، من مواليد 30 مارس 1926. منذ طفولته كان مهووساً بفكرة كسب المال لنفسه. بالفعل في سن الخامسة، قام بصفقته الأولى - بيع أعواد الثقاب بشكل فردي، واشترتها عمته بالجملة في ستوكهولم. تذكر الصبي لبقية حياته ذلك الشعور اللطيف عندما حمل بين يديه أول أموال حصل عليها. في وقت لاحق، شارك Ingvar الصغير في إعادة بيع البذور والبطاقات البريدية وزينة شجرة عيد الميلاد وأقلام الرصاص وأقلام الرصاص. لم ينفق إنغفار الأموال التي حصل عليها على الحلويات والترفيه، بل ادخرها. وحتى عندما أصبح شابًا، لم يكن مهتمًا بكرة القدم ومواعدة الفتيات - فقد استمر في توفير كل ما يحصل عليه من مشاريعه التجارية الصغيرة. سأله والداه لماذا يكسب المال إذا لم ينفقه. أجاب - حتى يكون لدي رأس مال أولي عندما أبدأ عملي.

كان إنجفار يبحث عن فكرة لعمله منذ الطفولة. وبعد عدة محاولات استقر على فكرة بيع أثاث رخيص الثمن.
الحقيقة هي أنه في منتصف القرن العشرين كان الأثاث باهظ الثمن. تم بعد ذلك اعتبار الأثاث استثمارًا وتم شراؤه مع توقع 20 عامًا على الأقل من الخدمة. اضطر معظم السكان إما إلى توفير المال لفترة طويلة لتأثيث منازلهم، أو صنع الأثاث بأيديهم. لقد ظهر بالفعل الاتجاه نحو الأثاث الأرخص في الخمسينيات، لكنه كان ضعيفًا حتى الآن.

وهكذا، في عام 1943، عندما كان عمره 17 عامًا، أسس إنجفار كامبراد شركة إيكيا، واستثمر فيها كل الأموال التي حصل عليها خلال السنوات الماضية، وأضاف إلى رأس المال هذا المبلغ الذي أعطاه له والده مقابل دراسته الجيدة.

في البداية، كان العمل يعتمد على بيع الديكور والأشياء الصغيرة للمنزل. الآن أصبحت إيكيا إمبراطورية أثاث تضم أكثر من 300 متجر في 40 دولة، وتوظف أكثر من 1300 مورد، وتمتلك 30 مصنعًا للأثاث والأعمال الخشبية، وتوظف أكثر من 150 ألف موظف، وبلغ إجمالي مبيعاتها في عام 2015 ما يقرب من 32 مليار يورو.

ايكيا هي اختصار مكون من الحروف الأولى من اسم المؤسس (إنغفار كامبراد)، واسم مزرعة العائلة (المتريد) والقرية السويدية التي تقع بالقرب منها هذه المزرعة والتي قضى فيها كامبراد طفولته (أغوناريد).
يبدو أن اختيار الاسم هذا يتحدث عن رغبة صاحب الشركة في العظمة وفي نفس الوقت عن عاطفته. ومن المثير للاهتمام أن الإصدارات المبكرة من شعار ايكيا ركزت على الحرف "E" لتسليط الضوء على طموحاتها للتوسع في الأسواق الأوروبية. في البداية، كانت الألوان المميزة لايكيا هي الأحمر والأبيض، والتي تغيرت فيما بعد إلى الأصفر والأزرق، ألوان العلم الوطني السويدي.

مثل جميع الشركات الناشئة، واجهت الشركة في البداية صعوبات مالية. كان من الضروري بالنسبة لهم إيجاد ميزة على المنافسين تسمح لهم بكسب المزيد من العملاء والأرباح. وهنا ساعدت الشركة الاقتصاد الطبيعي لمؤسسها، الذي وصل إلى حد البخل، بالإضافة إلى حسه التجاري المذهل.

على سبيل المثال، من أجل البيع بسعر أرخص مما يمكن أن يقدمه المنافسون، أبرم إنجفار عقودًا مع شركات تصنيع صغيرة جدًا تعتمد على مشترياته ولن تكون قادرة على إملاء الأسعار. ثم قام بتخفيض سعر أثاثه أكثر فبدأ في شرائه مفككا وتجميعه بنفسه في مستودعه الخاص. نمت الشركة بسرعة، وسرعان ما شعر المنافسون بالحاجة إلى اتخاذ إجراءات صارمة ضد البائع الإغراق. لم يعد يُسمح لكامبراد بحضور معارض الأثاث (على الرغم من أنه كان لا يزال قادرًا على التسلل إلى هناك بالخطاف أو المحتال)، واضطر الموردون إلى مقاطعة رجل الأعمال ورفض الإمدادات. ومع ذلك، استمر بعض الموردين في العمل مع إيكيا، على الرغم من الحظر، لكن كامبراد اتخذ إجراءات انتقامية. بدأ في البحث عن موردين منخفضي التكلفة في بلدان أخرى ووجد خيارًا مقبولًا في بولندا السوفيتية - كانت تكلفة العمالة هنا أقل مما كانت عليه في السويد، وكانت جودة المنتجات جيدة.

ويقول: "لا ينبغي أن تؤخذ المشاكل على أنها مشاكل. تفتح المشكلات فرصًا مذهلة، كل ما عليك فعله هو رؤيتها. عندما أدار موردو الأثاث ظهورهم لنا، بدأنا في تطوير تصميماتنا وأسلوبنا الخاص. عندما قاطعنا جميع الشركاء السويديين، بدأنا العمل مع دول أخرى والوصول إلى المستوى العالمي. لم يكن من الممكن أن يحدث أي من هذا لو لم تكن هناك مشاكل”.

لم يكن التوفير وحده هو ما ساعد مؤسس إيكيا على تحقيق النجاح. كان إنجفار يسترشد في عمله دائمًا بفكرة "حياة أفضل للكثيرين". لقد فهم أن الأعمال التجارية لا يمكن أن تتطور وتستمر إلا إذا كانت تفيد الناس وتحسن حياتهم بطريقة أو بأخرى. أراد كامبراد أن يتمكن الأشخاص ذوو الدخل المنخفض من شراء أثاث جميل وأنيق. تحولت هذه الفكرة إلى مهمة إيكيا.
في هذا، يشبه كامبراد إلى حد كبير هنري فورد، الذي حدد أيضًا هدف جعل الرفاهية في متناول الجميع - بفضل عمله، يمكن لكل عائلة ذات دخل متوسط ​​شراء سيارة.

يلاحظ كل من يعرف مؤسس إيكيا عن كثب بخله الهائل، والذي يبدو أحيانًا أشبه بالجشع وحتى البخل. ويطلق عليه منتقدوه لقب "العم البخيل". بعض الحقائق من حياته التي توضح هذه السمة:

يشتري مؤسس إيكيا الفاكهة فقط في فترة ما بعد الظهر، عندما يخفض البائعون أسعارها.
- يسافر دائمًا في الدرجة الاقتصادية، ويسافر بالقطار في الدرجة الثانية ويحمل دائمًا أمتعته الخاصة
- شراء ملابس رخيصة في التخفيضات
- يذهب إلى العمل بالمترو والحافلة ويستخدم بطاقة خصم المتقاعد
- لديه عادة السؤال دائمًا عند إجراء عملية شراء عما إذا كان يمكنه الحصول على السلعة بسعر أرخص قليلًا. حتى في السوبر ماركت

ودرس مراقب الموقع تاريخ الشركة السويدية التي جعلت الأثاث في متناول أوسع شرائح السكان.

يعد الأثاث جزءًا مهمًا من خلق الراحة المنزلية، وقد يبدو غريبًا أنه في بداية القرن العشرين، حتى في البلدان المتقدمة، لم يكن الكثيرون قادرين على شرائه. كان الأثاث الجيد مكلفًا للغاية، ويمكن شراؤه بشكل أساسي من قبل الأثرياء، بينما كان الباقون راضين بما لديهم أو صنعوه بأيديهم.

واجهت مثل هذه الظروف رجل الأعمال السويدي الشاب إنجفار كامبراد، الذي أصبح مهتمًا بأعمال الأثاث في عام 1948. على الأرجح، لم يستطع حتى أن يتخيل أن هذه الفكرة ستسمح له في النهاية بإنشاء عالم عالمي العلامة التجارية الشهيرةمع حجم مبيعات يزيد عن 30 مليار دولار.

ولد إنجفار كامبراد عام 1926 وقضى طفولته في مزرعة والديه. موجودة مسبقا الطفولة المبكرةكان الصبي مشهوراً بقدراته على تنظيم المشاريع. في سن الخامسة، بدأ إنجفار في بيع أعواد الثقاب لجيرانه، بعد أن علم أنه يمكن شراؤها بسعر أرخص بكثير في ستوكهولم. ساعدته عمة الصبي في شراء الدفعة الأولى من البضائع. قال إنجفار لاحقًا إن اللحظة التي باع فيها الدفعة الأولى من أعواد الثقاب أصبحت أفضل ذكرى طفولته.

وسيصبح من الواضح قريبًا أن هذا كان مجرد عملية إحماء صغيرة قبل مساعيه الإضافية. يقول كتاب سيرة كامبراد أن القدرة على التجارة انتقلت إليه من أقارب والده. كان لجد إنجفار ملكه الخاص أعمال صغيرة- ومع ذلك، في النهاية كاد أن يفلس وينتحر. كان لا بد من استعادة أعمال العائلة على يد جدته، التي أثرت بشكل كبير في تطور إنجفار، بل وعلمته العديد من دروس الأعمال.

نشأ الصبي المغامر بشكل غير عادي، وأصبحت أهدافه تختلف بشكل متزايد عن مصالح أقرانه. في سنوات الدراسةكامبراد معظمأمضى وقتًا في البحث عن طرق جديدة لكسب المال ولم ينفق الأموال التي حصل عليها على الألعاب والحلويات على الإطلاق - بل قام بحفظها بدلاً من ذلك. وعندما سألت الأسرة الصبي عن سبب حاجته إلى كل هذا المال، أجاب: "لتوسيع العمل". عندما كان طفلاً، جرب إنجفار يده مناطق مختلفةمن بيع أعواد الثقاب إلى صيد الأسماك.

بحلول سن السابعة عشرة، كان كامبراد قد جمع مبلغًا كبيرًا من المال، وبعد ذلك اقترض المال من والده وافتتح شركته الخاصة. IKEA هو اختصار يتكون من الأحرف الأولى من الاسم الأول والأخير لصاحب المشروع وأسماء المزرعة والقرية التي نشأ فيها. كان ذلك في عام 1943، وكانت الحرب مستعرة في جميع أنحاء العالم، والتي، لحسن الحظ، لم تؤثر على السويد. أولاً، أسس إنجفار التجارة في الضروريات الأساسية. كان النموذج الأول للعمل هو إرسال البضائع بالبريد. اضطر رجل الأعمال الشاب إلى الجمع بين العمل والدراسة في مدرسة جيتربيرج التجارية، حيث، كما يقول هو نفسه، تعلم الكثير.

بدأ الطلب على مواد الكتابة بشكل خاص في ذلك الوقت. لزيادة الارباح يا شباب رجل يمشييتخذ خطوة محفوفة بالمخاطر: يأخذ 500 كرونة بالدين ويطلبها أقلام حبر جافمن فرنسا.

وعندما وصلت البضائع أخيرًا، أدرك رجل الأعمال أنه بحاجة إلى بيعها بسرعة لسداد ديونه. لم تكن المهمة سهلة، لكن كامبراد وجد طريقة لجذب المشترين إلى عرضه التقديمي. وأعطى مذكرة للصحيفة وعد فيها بمعاملة كل زائر بفنجان من القهوة وكعكة. مستوحاة من الاقتراح، اقتحم الناس حرفيا عرضه. تجمع أكثر من ألف ضيف، وكانت الكارثة. لقد فهم رجل الأعمال الشاب أنه كان عليه أن يعامل الجميع، وإلا فإن اسمه سيعاني. وبصعوبة كبيرة ونفقات كبيرة، تمكن من القيام بذلك.

وقد حقق عرض الأقلام نجاحًا كبيرًا، وتم بيع المنتج بسرعة كبيرة. قام إنجفار أولاً بسداد القرض ولم يأخذه مرة أخرى أبدًا. بدأ يفكر في أهمية الإعلان في جذب العملاء - وفي المستقبل سيصبح أحد العوامل الرئيسية في تحويل شركته إلى إمبراطورية. وكانت النتيجة الأخرى لهذا العرض الترويجي هي التواجد الإلزامي لمطعم في كل متجر يحمل علامة ايكيا التجارية.

في عام 1945، بعد تخرجه من المدرسة التجارية، تم إرسال رجل الأعمال الشاب للعمل كموظف في جمعية أصحاب الغابات. لم يضيع إنجفار وقتًا هنا أيضًا: فقد حصل من أحد المديرين على حق بيع المناشير. لم يتغير نموذج العمل، واضطر الشاب إلى تسليم البضائع للبيع بشكل مستقل. وقد تم تقديم مساعدة لا تقدر بثمن له من قبل أقاربه، الذين دعموا جميع مساعي إنغفار.

وبعد مرور عام، تم تجنيد كامبراد في الجيش. سرعان ما نال شاب نشط وفعال للغاية ثقة قائد الوحدة وحصل على إذن بأخذ إجازات ليلية في كثير من الأحيان. وقد سمح له ذلك باستئجار مكتب صغير ومواصلة إدارة أعماله الخاصة.

في عام 1948، بدأ كامبراد بالتفكير في توسيع نطاق أعماله. خطر بباله: الأثاث هو ما يستخدمه الجميع بطريقة أو بأخرى. المشكلة هي أنه كان باهظ الثمن في ذلك الوقت، ومن أجل كسب المال، كان من الضروري إتاحة هذا المنتج للجمهور. ووفقا لإنغفار نفسه، فإن الحجة الأخيرة لصالح العمل في هذا الاتجاه كانت أن منافسيه كانوا يحاولون القيام بذلك أيضا. في نفس العام، توسعت ايكيا: رئيس الشركة، وهو أيضًا الموظف الوحيد، الذي يائس من العمل في العديد من الاتجاهات بمفرده، قام أخيرًا بتعيين الموظف الأول. بحلول عام 1950، كانت الشركة توظف بالفعل أربعة أشخاص.

أمضى كامبراد كل وقته في محاولة العثور على أثاث رخيص - في البداية كان عبارة عن مجموعة متنوعة من المنتجات الصغيرة التي لا يمكن بيعها غالي السعر. وحاول منافسوها أيضًا خفض التكاليف، لكنهم لم يتمكنوا من تقديم نفس الأسعار التي تقدمها ايكيا. مع مرور الوقت، تغير نهج إنجفار، وبدلاً من إعادة بيع الأثاث، بدأ في شراء قطع فردية وتجميعها في مصنعه الصغير، مما أدى إلى انخفاض الأسعار بشكل أكبر. ثم ظهرت صيغة كامبراد الشهيرة - من الأفضل بيع 600 كرسي بسعر رخيص بدلاً من بيع 60 كرسيًا مقابل الكثير من المال.

وسرعان ما نشأت موجة من السخط، مما يشير إلى بداية المنافسة الجادة. أولا، لم يعد مسموحا بمنتجات الشركة في معارض الأثاث، حيث يتم عادة تقديم جميع المنتجات الجديدة. كان على كامبراد أن يتسلل إلى هذه الأحداث بمكر، ويختبئ في المقعد الخلفي للسيارة. وصلت المعركة ضد ايكيا إلى حد العبثية: بمجرد تغريم إنجفار لبيع المنتجات في معرض أقيم في مبناه الخاص.

لم يكن كامبراد ينوي الاستسلام، وأدرك منافسوه أنه لا يمكن إيقافه بمثل هذه الأساليب. لقد اتخذوا الخطوة الأخيرة الممكنة، وهددوا الموردين بالإعلان رجل أعمال شابمقاطعة. لكن هذا لم يساعد أيضًا. وكان هذا بسبب النهج الريادي الأصلي الذي اتبعه كامبراد، فضلاً عن الشعبية غير العادية لمنتجات الشركة في السويد.

أصبحت هذه الشهرة ممكنة بفضل الابتكارات التي أدخلها إنغفار في مجال الأعمال. كان أولها الكتيب الإعلاني "أخبار من إيكيا" الذي استهدف ذوي الدخل المنخفض، وهو نموذج أولي للكتالوجات الحديثة التي كان من المفترض أن تجتذب العملاء. في السنوات القليلة الأولى، لم يعلن الكتيب عن الأثاث على الإطلاق، بل عن أقلام الكتابة المألوفة.

بالإضافة إلى ذلك، ساعدت رخص المنتجات المباعة وقدرة إنغفار على التفاوض مع الموردين - حيث تعاون بعضهم مع رجل الأعمال الشاب، على الرغم من كل المحظورات.

مؤسس سلسلة البيع بالتجزئة السويدية لبيع الأثاث والسلع المنزلية إنجفار كامبراد 27 يناير 2018. وعلى الرغم من أصوله المالية (قدرتها بلومبرج بنحو 58.7 مليار دولار)، فإن كامبراد معروف في مجتمع الأعمال باعتباره رجلاً عاش حياة مقتصدة طوال حياته وعلم الآخرين كيفية الاعتناء بالأشياء. حول مواقف الحياة والحقائق المثيرة للاهتمام من سيرة رجل الأعمال - في اختيار Esquire.

— بدأ كامبراد في الانخراط في أنشطة ريادة الأعمال عندما كان طفلاً. قام بشراء كميات كبيرة من أعواد الثقاب بالجملة من مصنع في ستوكهولم وباعها بالتجزئة لجيرانه.

"ما زلت أتذكر الشعور اللطيف الذي شعرت به عندما حققت ربحي الأول. في ذلك الوقت لم يكن عمري أكثر من خمس سنوات”.

— عندما كان عمره 17 عامًا، وبأموال حصل عليها كهدية من والده، أسس شركة للسلع المنزلية، والتي أصبحت فيما بعد ايكيا.

- خطرت له فكرة الأثاث المعبأ في صناديق مسطحة في الخمسينيات، عندما رأى موظفه يقوم بفك أرجل الطاولة بحيث تتناسب مع سيارة العميل.

- يتكون اسم شركة ايكيا من الأحرف الأولى من اسم كامبراد - IK، والحرف الكبير من اسم مزرعة عائلته Elmtaryd - E والحرف الأول من اسم أقرب قرية Agunnaryd - A.

"إنني أشعر بالانزعاج عندما يصف شخص ما ايكيا بأنها أفضل شركة في العالم. لا يزال هناك مجال للتحسن، لم نصل إلى المستوى المثالي».

- منذ عام 1942، كان إنجفار كامبراد عضوًا في منظمة "الحركة السويدية الجديدة" المؤيدة للنازية، وكان أيضًا عضوًا في الحزب النازي "الجمعية الاشتراكية السويدية".

وقد خصص فصلين من كتاب "لدي فكرة!: تاريخ إيكيا" لهذه الفترة، وفي عام 1994، في رسالة إلى موظفي الشركة، وصف ارتباطه بالمجموعة بأنه "أكبر خطأ في حياته".

— كان رجل الأعمال شخصًا مقتصدًا للغاية: كان يشتري الملابس من أسواق السلع المستعملة، ويفضل قص شعره “أثناء الرحلات إلى البلدان النامية”. لقد سافر أيضًا على الدرجة الاقتصادية وقاد نفس سيارة فولفو لأكثر من 15 عامًا.

"أعتقد أن التوفير هو بشكل عام طبيعة سكان سمولاند (المقاطعة السويدية - Esquire). إذا نظرت إلى مظهري، ستلاحظ أنني أرتدي فقط ما اشتريته من سوق السلع المستعملة. وبهذا أكون قدوة حسنة للناس.

- كما كتبت صحيفة فاينانشيال تايمز، كان إنجفار كامبراد "أحد أشهر الهاربين من الضرائب في أوروبا". وبحسب المنشور، انتقل في عام 1973 إلى سويسرا، معارضًا الزيادة الحادة في الضرائب في السويد. لكنه عاد بعد وفاة زوجته عام 2014.

— كان كامبراد يعاني من عسر القراءة، مما أثر على عمله. وهكذا ظهرت أسماء العديد من المنتجات لأنه لم يتمكن من تذكر المقالات الرقمية.

— أسس مؤسسة Stichting INGKA، إحدى أكبر المؤسسات الخيرية في العالم. مهمة المؤسسة هي تشجيع ودعم الابتكار في مجال الهندسة المعمارية والتصميم الداخلي.

"من السهل جدًا تصميم طاولة تكلف 1000 دولار. لكن الأفضل فقط هو من يمكنه صنع طاولة مقابل 50 دولارًا.

- في إحدى المقابلات التي أجراها، اعترف بأن الشركة لا تضع النساء في مناصب إدارية.

"لأن النساء هم من يقررون كل شيء في المنزل."