* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1. LAYİHƏNİN XÜLASƏSİ

Bu iş planının məqsədi 1 milyondan çox əhalisi olan bir şəhərdə ayaqqabı və əlaqədar məhsulların pərakəndə satışı məqsədi ilə bir ayaqqabı mağazası açmaqdır. Mağaza məhsullarının əsasını əsasən yerli istehsalçılardan olan kişi və qadın ayaqqabıları təşkil edir. Mağaza orta qiymət seqmentinə və ortalamadan aşağı seqmentə xidmət göstərir.

Ayaqqabı mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, onların 75% -i şəhərin 18-50 yaş arası qadın əhalisidir.

Ayaqqabı və geyim ən populyar əşyalardan biridir. Orta istehlakçı hər ay ayaqqabı və geyim üçün 6500 rubl xərcləyir. Rusiya iqliminin xüsusiyyəti bizi mövsümdən asılı olaraq ayaqqabı dəyişməyə məcbur edir, buna görə də ayaqqabı biznesi heç vaxt aktuallığını itirməyəcəkdir. Ayaqqabı mağazası açmağın əsas üstünlükləri mallara olan tələb və 100-300% ticarət marjası ilə təmin olunan yüksək mənfəətdir.

Layihəni həyata keçirmək üçün şəhərin sıx bir küçədə yaşayış yerində pərakəndə satış sahəsi icarəyə verilir. Ümumi sahəsi 55 kv. m., icarə - ayda 40.000 rubl. Yerin üstünlükləri: pərakəndə satış sahəsinin icarəsi, rəqiblərdən uzaqlıq, avtobus dayanacaqlarına yaxınlıq və küçə pərakəndə satış sahəsindəki yer.

Başlanğıc investisiyalarının həcmi 1,460,000 rubldur. İnvestisiya xərcləri avadanlıqların alınmasına, malların ilkin alınmasına, pərakəndə satış sahələrinin təşkilinə, şirkətin reklam təbliğinə və layihə geri qaytarılana qədər dövriyyə fondunun formalaşdırılmasına yönəldilmişdir. Tələb olunan investisiyaların əsas hissəsi malların alınmasına düşür - 55%. Layihənin həyata keçirilməsi üçün öz vəsaitlərindən istifadə ediləcəkdir.

Maliyyə hesablamalarında ayaqqabı mağazasının bütün gəlir və xərcləri nəzərə alınır, planlaşdırma üfüqi 3 ildir. Bu müddətdən sonra biznesin genişlənməsi gözlənilir. Hesablamalara görə, ilk sərmayə 11 aylıq işdən sonra öz nəticəsini verəcəkdir. Planlaşdırılmış satış həcminə nail olmaq işin 6-cı ayı üçün planlaşdırılır. Xalis mənfəət aylıq 210.000 rubl təşkil edəcəkdir. Fəaliyyətin ilk ilində satış gəliri 18% olacaqdır.

Maliyyə planı əlverişli mağazanın yerləşməsi və potensial alıcıların yüksək trafiki səbəbindən gözlənilən optimist satış proqnozunu nəzərə alır.

2. Ayaqqabı geyimi sənayesinin TƏSVİRİ

Geyim və ayaqqabılar ən çox tələb olunan mallar sırasındadır, qida məhsullarından sonra ikinci yerdədir. Geyim və ayaqqabı bazarının xüsusiyyəti, daim dəyişikliklərə məruz qalmasıdır. Bu, yeni tendensiyaları təqdim edən və bununla da bu kateqoriyadan olan mallara yüksək tələbat yaradan moda sənayesinin inkişafı ilə əlaqədardır.

Hər il geyim və ayaqqabı mağazalarının sayı artır, satışları artır və bu da bu iş seqmentini olduqca cəlbedici edir. Böhran dövründə belə, ruslar həmişə bu növ mallara qənaət etməyə hazır deyillər. Sorğuda iştirak edənlərin yalnız 30% -i geyim və ayaqqabı qiymətini azaltdıqlarını etiraf etdilər. Ruslar ayda orta hesabla paltar və ayaqqabı üçün 6,5 min rubl xərcləyirlər. Orta istehlakçı 1-1,5 ayda bir cüt alır və ən azı 4 növ ayaqqabıya sahibdir. Rusiyada iqlim şəraitinin xüsusiyyətləri mövsümdən asılı olaraq ayaqqabı dəyişdirməyə məcbur edir. ildə dörd (ən azı iki) dəfə. Beləliklə, ayaqqabı biznesi heç vaxt aktuallığını itirməyəcəkdir.

Şəkil 1 geyim, ayaqqabı və aksessuarlar bazarının dinamikasını göstərir. 2015-ci ildə bazar həcmlərindəki azalma 2016-cı ildə bir qədər artımla əvəz olundu. Müsbət tendensiyanın davam edəcəyi gözlənilir.

Şəkil 1. Geyim, ayaqqabı və aksessuarlar bazarının həcmi və dinamikası, trilyon ovuşdurmaq (mənbə: Fashion Consulting Group)

İşiniz üçün hazır fikirlər

Lakin böhran Rusiya ayaqqabı bazarını təsir etdi. 2015-2016-cı illərdə bazar həcmindəki məcmu azalma% 9,6 olmuşdur. 2016-cı ildə Rusiya ayaqqabı pərakəndə satışının həcmi 1260,8 milyard RUB səviyyəsinə endi. dəyər ifadəsində və 270,3 milyon cüt - natura şəklində. Bu dövrdə ayaqqabı istehlakının orta səviyyəsi fiziki aşınma səviyyəsi ilə müqayisə edildi, yəni adambaşına ildə 2,5 cüt - ayaqqabı bazarı üçün ən aşağı göstəricidir. Böhrandan əvvəl bu rəqəm ildə 2.8 cüt idi. Müqayisə üçün, AB-də ildə adambaşına 5 cüt, ABŞ-da adambaşına ortalama 7 cüt düşür. Mütəxəssislərin fikrincə, Rusiyada sərt iqlim və dəyişkən hava şəraiti səbəbindən bu rəqəm ən azı beş olmalıdır. Buna əsasən, hazırda ayaqqabı istehlakının dərəcəsi tövsiyə ediləndən iki dəfə azdır.

Böhrana ən həssas olan orta qiymət seqmenti idi. Valyuta məzənnəsindəki artım səbəbindən məhsullar 30-35% artdı və bu da satışları azaltdı. Eyni zamanda, böyük ayaqqabı zəncirindəki alıcı axını 20-30% azaldı.

2017-ci ildə bazar canlandı və daha inamlı hiss etdi. Fashion Consulting Group proqnozlarına görə, 2017-ci ildə Rusiyada ayaqqabı pərakəndə satışının həcmi təxirə salınmış tələbin yığılmış təsiri səbəbindən rubllarda 5-10% arta bilər.

Beləliklə, Rusiyada ayaqqabı pərakəndəliyinin əsas tendensiyaları:

Tələbin ucuz seqmentə keçməsi, bu da ayaqqabıların qiymətinin artması və rusların gəlirlərinin azalması ilə əlaqədardır;

Ayaqqabı mağazalarının daha çox yönlü ayaqqabı modellərinə istiqamətləndirilməsi;

Bazar konsolidasiyası, iri ayaqqabı zəncirlərinin mövqelərinin möhkəmlənməsi və kiçik oyunçuların bazarından çəkilmək;

Rublun devalvasiyası və tələbin ucuz, universal ayaqqabılara doğru dəyişməsi nəticəsində əldə edilən qiymət üstünlüyü kontekstində güclənən Rusiya istehsalı məhsullar bazarında güclənmə;

İdxal əvəzetməsinin aktiv prosesi. Ayaqqabı idxalında azalma var: böhrandan əvvəlki dövrdə yerli ayaqqabı bazarında idxalın payı 80% idisə, bu gün bu rəqəm 70% -dən azdır. Yaxın iki ildə bazarda Rusiya və idxal olunan ayaqqabı nisbətinin müvafiq olaraq 35 və 65 faiz olacağı gözlənilir;

Bu gün bir ayaqqabı mağazasında bir müştərinin portreti aşağıdakı xüsusiyyətləri ehtiva edir: rasionalizm, alışların azaldılma tezliyi, istehlak edilən alışların keyfiyyətinə üstünlük verən konsepsiya.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Bazar payının azaldığı bir dövrdə, tədricən bərpa olunan bir sənayedə yer qazanmaq üçün bir fürsət var. Beləliklə, ayaqqabı mağazasının açılması, xüsusən də ayaqqabı pərakəndəliyindəki əsas meyllər nəzərə alınarsa, perspektivli bir iş ola bilər. Böhran, rəqabətin az olduğu bir işə başlamaq üçün yaxşı bir fürsətdir.

Ayaqqabıların pərakəndə satışı müvafiq və çox yönlü bir işdir. İş planının Cədvəl 1-də ayaqqabı ticarətinin planlaşdırılması zamanı nəzərə alınmalı olan bir ayaqqabı mağazasının əsas üstünlükləri və çatışmazlıqları ümumiləşdirilmişdir.

Cədvəl 1. Ayaqqabı mağazası açmağın üstünlükləri və mənfi cəhətləri

Bütün bu şərtlər bir ayaqqabı pərakəndə satışını planlaşdırarkən nəzərə alınmalıdır. Ayrıca, bir ayaqqabı pərakəndə satış işinə başlamazdan əvvəl, yerləri ətraflı araşdırmalısınız. Planlaşdırarkən, bir ayaqqabı biznesinin aparılmasının xüsusiyyətlərini nəzərə almaq lazımdır:

Ən böyük tələb satış payı ümumi mağaza dövriyyəsinin təxminən 60-70% -ni təşkil edən mövsümi qadın ayaqqabılarına; satılan məhsulların təxminən 20% -i uşaqlar üçün ayaqqabılar, qalan hissəsi kişilər və mövsümlərarası ayaqqabılardır. Əlaqədar məhsulların (aksessuarlar, ayaqqabı baxım məhsulları və s.) Satışı satışların 5% -dən çox deyil;

Hər fəsildə ayaqqabı kolleksiyasını yeniləmək, dəyişən moda meyllərini nəzərə almaq və tam ölçülərə sahib olmaq lazımdır;

Ayaqqabı satışı olduqca mövsümi xarakter daşıyır. Ən yüksək satışlar yaz və payız aylarında. Satış planlaşdırarkən və mağazanın məhsul çeşidini formalaşdırarkən bu nəzərə alınmalıdır;

Yüksək ixtisaslaşmış ayaqqabı mağazalarının (idman, dizayner və s.) Yalnız 1 milyon nəfərdən çox əhalisi olan şəhərlərdə açılması məsləhətdir. İstisna, şəhərin əhalisindən asılı olmayaraq yüksək gəlirlilik olan uşaq ayaqqabı mağazalarıdır.

Beləliklə, bir ayaqqabı mağazası gəlirli bir işdir, ancaq fəaliyyət göstərməsi və sabit gəlir əldə etməsi üçün bir iş planı düzgün tərtib etmək lazımdır. Aşağıdakı sualları əks etdirməlidir: bir ayaqqabı mağazası sıfırdan necə açılmalı, ayaqqabı biznesinin xüsusiyyətləri, ayaqqabı mağazası açmağın qiyməti nə qədərdir, ayaqqabı mağazasının çeşidlərini necə seçməli, hansı risklərə getmək lazımdır iş edərkən hesab və ayaqqabı sataraq nə qədər qazana biləcəyinizi.

3. AYACIQ MAĞAZASINDA MALLARIN TƏSVİRİ

Bu iş planı, ayaqqabıların və əlaqədar məhsulların pərakəndə satışı üçün bir ayaqqabı mağazası açmağı nəzərdə tutur. Mağaza məhsullarının əsasını əsasən yerli istehsalçılardan olan kişi və qadın ayaqqabıları təşkil edir. Mağaza orta qiymət seqmentinə və ortalamadan aşağı seqmentə xidmət göstərir. Bu seçim istehlakçı tələbinin daha çox büdcə ayaqqabılarına doğru dəyişməsi ilə əlaqədardır. Eyni zamanda, istehlakçılar ayaqqabıların qiymət-keyfiyyət nisbəti baxımından məhsullara qarşı yüksək tələblər qoyurlar. Tələbatı ödəmək üçün mağazanın çeşidləri əsasən qiyməti idxal olunan məhsullardan aşağı olan yerli məhsullardan formalaşır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Ayaqqabı mağazası planlaşdırarkən məhsul çeşidi əsas parametrdir. Bir çeşid yaratmadan əvvəl, bazar, təchizatçılar və rəqib mağazalar çeşidlərini hərtərəfli təhlil etməlisiniz. Bu, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirməyə və məhsulları bazarda bənzərsiz bir təklif yaratacaq şəkildə seçməyə imkan verəcəkdir. Çeşitlərin seçilməsinə səlahiyyətli bir yanaşma, lazımsız inventarlardan qaçınmağa, likvid olmayan aktivlərin ehtimalını azaltmağa, dövriyyəni artırmağa, rəqabət üstünlüyü yaratmağa və potensial bir alıcı cəlb etməyə imkan verəcəkdir.

Çeşitlər müştərinin ehtiyac və üstünlüklərinə əsasən hazırlanmalı, eyni zamanda moda meylləri və bölgənin iqlimi nəzərə alınmalıdır. Həm də mağazanın çeşidləri mağazanın ölçüsü nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu vəziyyətdə əsas şərt pəncərələrin tam doldurulmasıdır, lakin bir yığın mal olmamasıdır. Yarım boş stendlər müştəriləri qorxuda bilər və dağınıq vitrinlərdə gəzmək çox çətindir. Əlaqədar məhsullar (ayaqqabı baxım məhsulları, corablar, kəmərlər, ev ayaqqabıları və s.) Haqqında da unutmayın - satışları 5-7% arta bilər.

İqtisadi böhran təkcə ayaqqabı mağazalarının satışını deyil, onların çeşidlərini də təsir etdi. Ayaqqabı mağazaları bu gün yeni şərtlərə uyğunlaşmaq və müştərilərin ehtiyaclarını ödəmək üçün çeşidlərini optimallaşdırmağa çalışır. Böhran şəraitində bir ayaqqabı mağazasının çeşidi nə olmalıdır? Analitiklər böhran dövründə ayaqqabı satışını yaxşılaşdıracaq bir neçə amilə işarə edirlər:

Ətraf mühitə uyğunluq. Tamamilə təbii və sağlam bir həyat tərzi üçün moda ayaqqabı seqmentindən yan keçməyib. Bir çox alıcı bədənlərinə böyük qayğı göstərir və ayaqqabılara yüksək tələblər qoyur. Bu kateqoriya yenilikçi texnologiyalar (məsələn, suya davamlı örtük), idman və ortopedik ayaqqabıları olan modellərlə təmsil olunur;

Anatomik xüsusiyyətləri olan ayaqqabılar. Rahat ayaqqabı seçmə prosesini çətinləşdirən bəzi qeyri-standart anatomik xüsusiyyətlərə sahib insanların sayı ildən-ilə artır. Bu cür alıcılar üçün ayaqqabı alarkən əsas meyar onun rahatlığıdır, buna görə də çeşid standart olmayan ölçülərdə, anatomik içlikli ayaqqabılar və s. Daxil olmalıdır;

Moda ayaqqabıları. Ayaqqabılar dəbdən çox təsirlənən mallar kateqoriyasına aiddir. Buna görə çeşid meydana gətirərkən meylləri nəzərə almalısınız. Çeşitləri tələbkar alıcıların diqqətini cəlb edə biləcək parlaq, dəbli modellərlə diversifikasiya etmək lazımdır. Bununla birlikdə çeşid klassik modellərə əsaslanmalıdır. Çeşidin bir hissəsi satılmırsa, gələcəkdə klassik ayaqqabıların satışı moda xaricində olan məhsullardan daha asan olacaq.

Beləliklə, düzgün çeşid siyasəti iqtisadi böhran dövründə də alıcıları cəlb edəcək və iş yerlərini qoruyacaqdır. Pərakəndə ayaqqabılardakı ən vacib şey dəyişən bazar tendensiyalarına tez uyğunlaşacaq qədər çevik olmaqdır.

Bu mağazanın çeşidinin müxtəlif materiallardan (dəri, həqiqi dəri, tekstil, kauçuk) geniş çeşidli ayaqqabılarla təmsil olunacağı planlaşdırılır. Vurgu klassik, çoxfunksiyalı ayaqqabılara veriləcəkdir. Malların alınması üçün orta hesabla 700 min - 1 milyon rubl lazımdır.

Mağazadakı müştəri xidmətinin formatı fərdi xarakter daşıyır.

Beləliklə, layihə aşağıdakı rəqabət üstünlükləri olan bir ayaqqabı mağazasının açılmasını təmin edir:

Çeşidlərin dəyişkənliyi. Çeşid çeşidinin təkcə klassik deyil, eyni zamanda fərqli kateqoriyalı alıcıların tələbini təmin edəcək dəbli modellər tərəfindən təqdim ediləcəyi planlaşdırılır;

Ekoloji və anatomik ayaqqabı çeşidində mövcudluğu;

Qiymət siyasəti. Çeşitlərin böyük bir hissəsi müxtəlif versiyalarda təqdim olunan büdcə mallarından ibarət olacaq;

Mükəmməl xidmət, nəzakətli və səlahiyyətli məsləhətçilər;

Müştəri sadiqlik sistemi. Bu mağaza endirimli endirim sistemi və müntəzəm müxtəlif promosyonlar təqdim edəcək;

Çeşitlər əsasən yerli istehsalçının məhsulları ilə təmsil olunur ki, bu da əlverişli qiymətlərlə yüksək keyfiyyətə zəmanət verir.

4. AYACIQ MAĞAZASININ SATIŞI VƏ PAZARLAMASI

Ayaqqabı mağazasının hədəf auditoriyası% 75-i şəhərin 18-50 yaş arası qadın əhalisi olan pərakəndə alıcılardır. İstehlakçı portreti: orta gəlir, yüksək keyfiyyətli, rahat, funksional ayaqqabılara üstünlük verir.

Reklam strategiyası müəyyən bir hədəf auditoriyasına uyğun olaraq formalaşır. Ayaqqabı mağazası üçün reklam iki növə bölünə bilər - passiv və aktiv. Passiv reklam lövhələr, plakatlar, sütunlar və s. Aktiv reklam vərəqələrin yayımlanmasını, vizit kartlarının paylanmasını, radio və televiziyada, eləcə də İnternetdə reklamı əhatə edir.

Seqmentdə çox rəqabət olduğu üçün reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bazarda təşviq etmək üçün aşağıdakı vasitələrdən istifadə edilə bilər:

1) Potensial müştərilərin diqqətini cəlb edəcək bəzədilmiş vitrin. Marketinq araşdırmaları göstərir ki, müştərilərin 70% -i bir mağazaya gözəl dizayn edilmiş bir vitrin tərəfindən cəlb olunduğu üçün daxil olur. Pəncərə paltarının qiyməti orta hesabla 25.000 rubldur. Vitrin diqqətini çəkə və mağazaya yeni müştərilər cəlb edə biləcək ən maraqlı modelləri nümayiş etdirməlidir.

2) Ticarət meydançasının səlahiyyətli dizaynı. Statistikaya görə, ayaqqabı mağazaları üçün əsas auditoriya qadınlardır və seçimlərinə mağazanın estetik dizaynı təsir göstərir. Bu gün hər mağazada müştərilərin marağına səbəb olacaq xoş bir interyer olmalıdır. Malların yerləşdiyi yerə də diqqət yetirmək lazımdır - hər mövqe görünməli, asanlıqla əlçatan olmalıdır ki, alıcı malları diqqətlə araşdırsın. Ayaqqabı ticarətində nəzərə alınacaq bir neçə fənd var:

Alıcılar üçün ən çox maraq göstərə biləcək məhsulları girişin sağında yerləşdirmək daha yaxşıdır. Təcrübə göstərir ki, mağazaya daxil olan alıcıların böyük əksəriyyəti (90%) ilk növbədə sağdakı pəncərələrə baxırlar. Buna görə ən populyar modelləri sağ tərəfə yerləşdirmək daha yaxşıdır. Onu da qeyd etmək lazımdır ki, qadın ayaqqabılarını sağa, kişi ayaqqabılarını sola qoymaq daha yaxşıdır;

Raflar çox yüksək olmamalıdır ki, alıcı maraqlanan məhsulu seçməkdə rahat olsun;

Ayaqqabılar müəyyən xüsusiyyətlərə görə qrup şəklində düzülməlidir. Ayaqqabı ticarəti, ayaqqabıların raflara yerləşdirilməsini üslub, funksionallıq, rəng, qiymət, markalar, ölçü, mövsüm, ölçü, aksesuarlar (kişilər, qadınlar, uşaqlar) üzrə quruluşu əhatə edir. Ayrı olaraq, seçilmiş ayaqqabı təsnifatından asılı olmayaraq, yeni bir kolleksiyanı vurğulamaq adətlidir;

Ayaqqabıların düzeni, seçilmiş prinsipdən asılı olmayaraq, ən azı iki həftədə bir dəfə dəyişdirilməlidir;

Ayaqqabılar yaxşı işıqlandırılmalıdır, lakin ayaqqabılardakı işıqlandırma cihazlarına birbaşa məruz qalmamalısınız, çünki bu, malların zədələnməsinə səbəb ola bilən ayaqqabıların qızdırılmasının təsirini ehtiva edir.

3) Mağazanızın açılışından əvvəl onu tanıtmağa başlaya bilərsiniz. Bu, əvvəlcədən potensial alıcılardan maraq yaradacaqdır. Bu cür reklamlar endirim kuponu olan broşuraların paylanması, radioda, internetdə reklam ola bilər.

5) Hadisə marketinqi. Endirim kampaniyasını mağazanın açılış günündə keçirtmək və ya ilk ziyarətçilərə adi müştəri kartı təklif etmək məsləhətdir. Açılış haqqında məlumatı mediada yaymaq və ya mağazaya dəvətnamə ilə broşura paylamaq olar.

Bir ayaqqabı mağazasının təşviqi üçün təxminən bir plan Cədvəl 2-də təqdim edilmişdir. Hesablamalara görə mağazanın tanıtımına 60.000 rubl xərclənməsi planlaşdırılır. Tanıtım tədbirlərinin əksəriyyəti ayaqqabı mağazası açılışının ilk aylarında planlaşdırılır.

Aktiv marketinq strategiyası, mağazaların açılmasına qoyulan investisiyanın qaytarılmasını sürətləndirməyə imkan verir.

Bir ayaqqabı mağazasının gəlirini hesablamaq olduqca çətindir, çünki nəzərə alınması lazım olan bir çox amillər var (mövsüm, məhsul markası və s.). Bir məhsulun markalanması 100% -dən 300% -ə qədər ola bilər. Bu layihədə ayaqqabı mağazasının gəliri, alınan malların maya dəyəri (ortalama 200% marja nəzərə alınmaqla) və çeşidin aylıq satış nisbəti 35% -ə əsasən hesablanır. O zaman mağazanın aylıq gəliri olacaqdır: 800,000 * 3 * 0,35 \u003d 840,000 (rubl). Planlaşdırılan satış həcminə işlərin 5-6 ayında çatması planlaşdırılır.

Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazımdır - bu müddət ərzində alıcılar öyrənməyə və yeni bir mağazaya alışmağa vaxt tapırlar. Satış həcmini planlaşdırarkən satışların bəzi mövsümiliyi nəzərə alınmalıdır - satışların zirvəsi yaz və payız aylarına, satışların azalması isə qış və yay aylarına düşür.

5. AYPAQ MAĞAZASININ İSTEHSALI PLANI

Layihənin icrası aşağıdakı mərhələləri əhatə edir:

1) İşgüzar qeydiyyat. Ayaqqabıların pərakəndə satışı üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Bir ayaqqabı mağazası açmaq üçün sənədlər paketi toplamaq lazımdır, bunlar: Rospotrebnadzor tərəfindən təsdiqlənmiş məhsulların siyahısı, Rospotrebnadzordan alınan sanitariya və epidemioloji nəticə, yanğın yoxlama icazəsi və mağaza üçün normativ sənədlər. Həm də qatı tullantıların çıxarılması, zərərvericilərə qarşı mübarizə və binaların deratizasiyası üçün müqavilələr tələb edəcəkdir.

Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün bir MMC sadələşdirilmiş vergi sistemi ilə qeydiyyata alınır (“gəlirlər xərcləri çıxılmaqla” 15% dərəcəsi ilə). OKVED-2-yə uyğun fəaliyyət növü:

47.72.İxtisaslaşdırılmış mağazalarda ayaqqabı və dəri mallarının pərakəndə satışı.

Bir ayaqqabı mağazası açmağı planlaşdırarkən, sual çox vaxt nə vaxt bir işə başlayacağınızdır. Bu vəziyyətdə əsas tövsiyə, ayaqqabıya tələbin minimal olduğu yanvar ayında açılışı planlaşdırmamaqdır. Payız-yaz mövsümündə bir ayaqqabı mağazası açmağı düşünmək lazımdır.

2) yer seçimi. Hər hansı bir pərakəndə satış müəssisəsinə gəldikdə, ayaqqabı mağazasının yeri mühüm rol oynayır. Əlverişli yer satış nöqtəsinin uğurunun 70% -ni təyin edir.

Mağazanın yerləşməsinin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, parklanma rahatlığı, piyada trafikinin intensivliyi, görünürlük və diqqətəlayiq, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi komponentlər nəzərə alınır.

Ayaqqabı mağazası üçün ən uyğun yer supermarketlərə, baqqal mağazalarına, böyük apteklərə və nəqliyyat dayanacaqlarına yaxın sayılır.

Ayaqqabı mağazası üçün ya bir ticarət və əyləncə mərkəzi, ya da yaşayış yerindəki və ya şəhərin mərkəzi hissəsindəki sıx bir küçədəki bir nöqtə uyğun ola bilər. Mağazanın bir alış-veriş mərkəzində yerləşdirilməsinin üstünlükləri: yüksək trafik, hədəf auditoriyanın konsentrasiyası. Mağazanın yaşayış yerində yerləşməsinin üstünlükləri: pərakəndə yerlərin icarəsində qənaət, rəqiblərin daha az konsentrasiyası.

Mağaza sıx bir yerdə, yaxşı müştəri axını ilə yerləşməli, fərqli nöqtələrdən baxılmalı və yoldan keçənlərin diqqətini cəlb etməlidir.

Malların yaxşı bir şəkildə göstərilməsini təmin etmək üçün sahəsi ən azı 40 kv.m olan bir ayaqqabı mağazası otağından istifadə etmək lazımdır. Əlavə olaraq personal üçün köməkçi otaqlar və anbar da təmin edilməlidir. Beləliklə, bir ayaqqabı mağazası üçün binaların ümumi sahəsi ən azı 55 kv.m olmalıdır.

Bir pərakəndə məkanı seçərkən tərtibinə diqqət yetirməlisiniz - satış sahəsi lazımsız əyilmələr olmadan dördbucaqlı və ya düzbucaqlı olmalıdır - bu vitrinlərin yerləşdirilməsini və mövcud yerlərdən ən yaxşı şəkildə istifadə edilməsini təmin edəcəkdir.

Binaların əsaslı təmir və yenidənqurma tələb etməməsi də arzu edilir ki, bu da xərcləri azaldacaq və mağazanın açılışa hazırlanması prosesini sürətləndirəcəkdir.

Bu iş planı, sıx bir küçədəki yaşayış sahəsindəki binaların icarəsini təmin edir. Yer, əsasən yaşayış sahəsinin sakinləri olan bir çox istehlakçını əhatə etdiyi üçün faydalıdır. Rəqiblərdən uzaqlıq, kirayə haqqının aşağı olması, avtobus dayanacaqlarına yaxınlığı və küçə pərakəndə satış sahəsindəki yeri seçilmiş satış yerinin üstünlükləridir. Ümumi sahəsi 55 kv.m olan pərakəndə məkanın icarəsi orta hesabla ayda təxminən 40.000 rubla başa gəlir. Planlaşdırılır ki, 40 kv. satış sahəsi üçün ayrılacaq, 9 kv.m. - bir anbar üçün və 6 kv.m. - texniki otaqlar üçün.

3) Satış sahəsinin avadanlığı. Pərakəndə sahəsi yaxşı işıqlandırılmış və malları vurğulayan xoş bir daxili olmalıdır. Otağın təmiri və dekorasiyası üçün 50.000 rubl məbləğində pul qoyulur.

Ayaqqabı dükanının dizaynındakı əsas element ticarət avadanlığıdır - rəflər, vitrinlər, kassa, kassa, həmçinin puflar və güzgülər. Tələb olunan ticarət avadanlığının miqdarını təyin edərkən malların həcminə etibar etməlisiniz. Potensial alıcının hər bir nümunəni asanlıqla görə bilməsi üçün onu bir-birinə çox yaxın yerləşdirmək tövsiyə edilmir. Ən populyar modellər vitrinin ən görkəmli yerlərində yerləşdirilməlidir.Cədvəl 3-də əsas avadanlıq xərcləri göstərilir, 245.000 rubl təşkil edir.

Cədvəl 3. Avadanlıq xərcləri

4) Təchizatçıların axtarışı və malların alınması. Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış mərkəzlərinə gələrək və ya İnternet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci metod rahatdır, çünki şəxsi söhbət zamanı tərəfdaşlıq şərtləri barədə razılığa gəlmək daha asandır; İkincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət edə, geniş potensial tərəfdaşlara müraciət edə, daha əlverişli şərtlər tapa və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilə bağlaya bilməkdir. Təchizatçılarla qarışıq bir iş üsulundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal almaq və satış üçün iştirak etmək.

Mağazanın açılmasının ilkin mərhələsində tədarükçülərlə əməkdaşlıq qurmaq lazımdır. Ayaqqabı fabrikləri tədarükçü kimi qəbul edilir. Eyni zamanda, tədarüklərdə fasilələrin və son tarixlərin yerinə yetirilməməsinin qarşısını almaq üçün bir neçə təchizatçı ilə işləmək lazımdır.

Təchizatçılara qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. İlkin çeşidin formalaşmasının təxminən 800.000 rubl tələb edəcəyi planlaşdırılır. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mal alışı etmək lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey, çeşidlərin şaxələndirilməsi üçün lazımi mal həcminin düzgün hesablanması, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymasını istisna etməkdir.

5) İşçilərin işə qəbulu. Mağazadakı əsas personal satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru böyük ölçüdə onlardan asılıdır.

Satış köməkçisinin portreti: gülümsəyən və nəzakətli, ayaqqabılardakı moda meyllərini bilən və çeşidin xüsusiyyətlərini bilən, məlumatı alıcıya başa düşülən bir formada ötürə bilən orta yaşlı bir qadın. Təcrübə göstərir ki, məhz bu tip satıcılar orta alıcıya ən böyük inamı ruhlandırır. Kadr seçimində əsas meyarlar ünsiyyət bacarığı, məsuliyyət, nəzakət, insanlarla işləmək bacarığıdır. İşə başlamazdan əvvəl satıcılar məhsul çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası haqqında təlim almalıdırlar. Satıcı-məsləhətçi, məhsulun çeşidlərini və toxuma toxumalarını, həmçinin ticarət prosesinin təşkili əsaslarını bilmək məcburiyyətindədir. Kassir vəzifəsini də təmin etməlisiniz. Ayaqqabı mağazası üçün dörd satış köməkçisi və iki kassir tələb olunacaq. Hər növbədə bir satış köməkçisi və bir kassir işləyərək növbə iş qrafiki nəzərdə tutulur.

Satınalma mütəxəssisi rolunu oynayacaq bir menecer kimi bir satıcı alması da planlaşdırılır. Köməkçi işçilərin (təmizləyici və mühasib) xarici mənbəyə verilməsi planlaşdırılır.

6. Ayaqqabı Mağazasının Təşkilati Planı

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay davam edir və bu müddət ərzində qeydiyyat prosedurlarından keçmək, təchizatçılarla ortaqlıqlar qurmaq, uyğun otaqlar axtarmaq, işçi heyətini cəlb etmək, avadanlıq və mal almaq, habelə pərakəndə satış məkanı dizayn etmək nəzərdə tutulur.

Bu layihədə sahibkar bir menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeyd prosedurlarını keçir, kadr seçimi ilə məşğul olur, ev sahibləri və təchizatçılarla danışıqlar aparır, malların ilk alqı-satqısını əlaqələndirir.

Alış-veriş prosesini həyata keçirmək üçün mağazada bir satış köməkçisi və bir kassir işləyir. Mağaza hər gün açıq olduğundan 2/2 növbə cədvəli qurulmalıdır.

Ayaqqabı mağazası saat 10: 00-dan 21: 00-dək açıqdır. Bu şərtlərə əsasən ştat cədvəli formalaşdırılır.

Beləliklə, tam heyət 10 nəfərdən ibarətdir və ümumi əmək haqqı fondu 250 900 rubldur.

Cədvəl 4. İşçilər cədvəli və əmək haqqı hesabı

7. AYBACAQ MAĞAZASININ MALİYYƏ PLANI

Maliyyə planı ayaqqabı mağazasının bütün gəlir və xərclərini nəzərə alır, planlaşdırma üfüqi 3 ildir. Bu müddətin sonunda biznesin genişləndirilməsi və ikinci satış nöqtəsinin açılması planlaşdırılır.

Bir layihəyə başlamaq üçün ilkin investisiya məbləğini hesablamalısınız. Bunu etmək üçün avadanlıqların alınması, malların ilkin alınması, reklam təşviqi və dövriyyə kapitalının formalaşması xərcləri barədə qərar verməlisiniz, bunun səbəbi ilə ilkin dövrlərin itkiləri ödəniləcəkdir. Bir ayaqqabı mağazası açmaq üçün ilk investisiya 1,460,000 rubldur. Tələb olunan investisiyaların əsas hissəsi əmtəə səhmlərinin payına düşür - onların payı 55% -dir; 17% -i dövriyyə kapitalının, 17% -i avadanlıq alımının, qalan 11% -i reklam, iş yeri qeydiyyatı və pərakəndə satış sahəsinin payına düşür. Layihə səhmdar kapitalı ilə maliyyələşdirilir. İlkin investisiyanın əsas maddələri Cədvəl 5-də göstərilmişdir.

Cədvəl 5. İnvestisiya xərcləri

Dəyişən xərclər malların alınması və daşınması xərclərindən ibarətdir. Maliyyə hesablamalarını sadələşdirmək üçün dəyişən xərclərin dəyəri sabit ticarət marjası 200% -ə əsasən hesablanır.

Ayaqqabı mağazasının sabit xərcləri kirayə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri və amortizasiya xərclərindən ibarətdir. Amortizasiya ayırmalarının məbləği, əsas fondların 5 illik istismar müddətinə əsasən düz xətt əsasında müəyyən edilir. Sabit xərclərə bu cədvəldə göstərilməyən vergi endirimləri də daxildir, çünki onların məbləği sabit deyil, lakin gəlirlərin həcmindən asılıdır.

Cədvəl 6. Sabit xərclər

Beləliklə, aylıq sabit xərclər 356,200 rubl məbləğində müəyyən edildi.

8. Ayaqqabı Mağazasının Səmərəliliyinin Qiymətləndirilməsi

İlkin investisiyası 1,460,000 rubl olan bir ayaqqabı mağazası üçün geri ödəmə müddəti 11 aydır. Planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda xalis aylıq mənfəət təxminən 210.000 rubl olacaqdır. Planlaşdırılmış satış həcminə nail olmaq işin 6-cı ayı üçün planlaşdırılır. Əməliyyatın ilk ili üçün illik xalis mənfəət təxminən 1.520.000 rubl olacaqdır.

Fəaliyyətin ilk ilində satış gəliri 18% olacaqdır. İnvestisiya gəlirliliyi nisbəti 12.4%, daxili gəliri isə endirim dərəcəsini aşaraq 9.8% -ə bərabərdir. Xalis indiki dəyər müsbətdir və 1.101.000 rubl təşkil edir ki, bu da layihənin investisiya cəlbediciliyini göstərir.

Ayaqqabı mağazasının maliyyə planı, mağazanın əlverişli yeri və potensial müştəri sıxlığı səbəbindən gözlənilən optimist satış proqnozunu nəzərə alır.

İnteqrasiya olunmuş layihə performans göstəriciləri və maliyyə planı Əlavə 1-də verilmişdir.

9. Ayaqqabı Mağazasının MÜMKÜN RİSKLƏRİ

Ayaqqabı mağazasının risk komponentini qiymətləndirmək üçün xarici və daxili amilləri təhlil etmək lazımdır. Ayaqqabı ticarətinin xüsusiyyətləri aşağıdakı iş risklərini müəyyənləşdirir:

Mallar, vicdansız təchizatçılar üçün artan alış qiymətləri. Birinci halda, tələbin artmasına mənfi təsir göstərə biləcək artan xərclər və nəticədə satış qiymətləri riski var. İkinci halda, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesindəki fasilələrlə əlaqələndirilir. Bu təhdidlərin ehtimalını səlahiyyətli bir təchizatçı seçimi və müqavilənin pozulması halında təchizatçı maddi məsuliyyətini təmin edən bütün zəruri şərtlərin daxil edilməsi ilə azaltmaq mümkündür;

Dəbdən kənar məhsullar, onların əhəmiyyətsizliyi. Ayaqqabılar tez bir zamanda əhəmiyyətsizləşən xüsusi bir maldır. Bu risk alış dəyərində azalma, mövqelərin dondurulması və nəticədə müəssisənin ümumi gəlirliliyində azalma ilə nəticələnir. Bu riski minimuma endirmək üçün çeşidləri diqqətlə formalaşdırmaq, müxtəlif məlumat mənbələrini izləmək və qalan məhsulu satmaq üçün müntəzəm satışlar aparmaq lazımdır;

Mövsümi satış azalması. Effektiv bir reklam siyasəti və auditoriyanı daha da cəlb etmək üçün müxtəlif tədbirlər həyata keçirmək, endirimlər, xüsusi təkliflər ilə riski azaltmaq mümkündür;

Bir pərakəndə sahənin icarəyə verilməsindən imtina və ya icarə qiymətində artım. Yer itkisi itkilərlə təhdid edir: birincisi, bu hərəkət edən avadanlıqların xərcləridir; ikincisi, hərəkət, mağazanın işləməyəcəyi və buna görə də sərfəli olmayacağı müddət müəyyən bir müddət alacaq; üçüncüsü, müştərilərə tanış bir yerin itirilməsi və yeni bir yerin təşviqi üçün əlavə reklam xərcləri. Bütün bu nəticələr əhəmiyyətli itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə bağlamalı və ev sahibinizi diqqətlə seçməlisiniz. Gələcəkdə öz pərakəndə satış məkanını əldə etmək imkanını nəzərdən keçirməyə dəyər;

Tələbin səviyyəsi kifayət deyil. Bu risk ən ehtimal olunan risklərdən biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyəti, həm də yüksək paylama xərcləri səbəbindən yarana bilər. Mağazanın fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin diqqətlə planlaşdırılması, çeşidlərin səriştəli formalaşdırılması və pərakəndə satış yerlərinin seçilməsi, müxtəlif promosyon və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alış-verişin stimullaşdırılması, çevik qiymət qoyulması ilə riski azaltmaq mümkündür;

Rəqibin reaksiyası. Ayaqqabı bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğundan (xüsusən də böyük pərakəndə satış hesabına) rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmalı, bazara daim nəzarət etməlisiniz, müştəri sədaqət proqramının mövcudluğu, rəqabətçi üstünlüklərin formalaşması və unikal satış təkliflərinin yaradılması;

Bir ayaqqabı mağazası açmaq, təşəbbüskarın təsirli bir sərmayə qoymasını və satış alqoritmini dəqiq bir şəkildə başa düşməsini tələb edən ciddi bir addımdır. Ayaqqabı satan çox sayda mağaza və şöbəyə baxmayaraq, bu bazar seqmenti çox gəlirli və gəlirli olaraq qalır.

Öz ayaqqabı fikrinizi həyata keçirmək üçün bazarı araşdırmalı və detallı hesablamalarla addım-addım biznes plan tərtib etməlisiniz. Yaxşı özünüz necə bir ayaqqabı mağazası açarsınız?

Sənədlər hazırlamadan və işə başlamazdan əvvəl hərəkətlərin ardıcıllığını öyrənməlisiniz. Bu kimidir:

1. Bazar vəziyyətinin təhlili, müəssisənin rəqabət qabiliyyətinin hesablanması.
2. Hazırlanması
3. Binaların seçilməsi və işçilərin işə qəbulu.
4. Müştəriləri cəlb etmək üçün promosyonlar və PR kampaniyaları.

İqtisadi vəziyyətin qiymətləndirilməsi

Bu gün bir çox sahibkar işlərini müxtəlif qiymət və keyfiyyət kateqoriyalarında ayaqqabılar üçün satış nöqtəsi şəklində təşkil etməyi üstün tuturlar. Ən populyar hər növ uşaq ayaqqabısı, ikinci yerdə qadın ayaqqabıları, kişi ayaqqabıları isə satılanların 20 faizindən çoxunu təşkil etmir.

Bir ayaqqabı barədə qərar verməzdən əvvəl, rəqabət qabiliyyətinizi qiymətləndirməyə və vəziyyətin ümumi bir analizini aparmağa, əsas alıcı kateqoriyasını tapmağa dəyər.

Müəssisənin çiçəklənməsi üçün hər təşkilati məqam vacibdir - binalardakı çeşidlər və təmir seçimlərindən tutmuş mağazanın yerləşməsinə və müştərilərə pul ödəmək qabiliyyətinə qədər. müəyyən bir şəhərdə və ya ərazidə:

• kiçik şəhərlərdə, orta qazancın az olduğu yerlərdə, ayaqqabıları aşağı və orta qiymətə satan bir nöqtə açmaq məsləhətdir;
• ticarət mərkəzində yerləşən pərakəndə satış yerlərində, bahalı butiklərlə əhatə olunmuş, yalnız yüksək keyfiyyətli və bahalı ayaqqabıların satışı qazanc gətirəcəkdir;
• bir çox klinikanın, saytın olduğu ərazilərdə uşaqlar üçün ayaqqabıları olan bir mağazanın olması faydalı olacaq və məhsulların qiymətlərinin geniş olması arzu edilir.

Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, ayaqqabı biznesi çox baha başa gəlir, təşəbbüskar buna çox pul yatırmalı olacaq, əksəriyyəti mal almağa gedəcəkdir.

Bir məhsul qrupu və mağaza yeri seçilməsi

Ən çox qazanan uşaqlar üçün ayaqqabı satan mağazalardır. Ancaq bu işdəki rəqabət qrafiklərdən kənarda - hər təşəbbüskar gəlirli bir yer tutmağa çalışır.

Ən böyük tələb, bir anda bütün ailə üzvləri üçün ayaqqabı ala biləcəyiniz bir pəncərə ayaqqabı mağazaları üçündür. Belə satış nöqtələri maksimum qazanc gətirir.

Ayaqqabı mağazası harada yerləşə bilər?

• Ticarət mərkəzində, hipermarket. Belə yerlərdə keçid çox yüksəkdir, amma kirayə də "dişləyir" və eyni zamanda - ayaqqabıların sərbəst dayandığı və alıcının müayinə edib sınaya bilməsi üçün böyük bir sahəni (50 kvadrat metrdən çox) icarəyə götürmək tələb olunur. digərləri ilə itələmədən bəyəndiyi cütlükdə. Belə bir mağazanın çeşidi yüksək dərəcədə ixtisaslaşmış və ya universal ola bilər.
• Ayrı otaq. Keçiricilik binanın yerləşməsindən asılıdır; burada müxtəlif ayaqqabı çeşidləri də satıla bilər.
• BölməNöqtənin sahəsi kiçik olacağından dar bir ayaqqabı fokusuna sahib olmaq məsləhət görülür, yəni yalnız bir sıra uşaqlar və ya böyüklər.

Ayaqqabı biznesi ilə məşğul olmaq üçün sənədlərin qeydiyyatı

Yalnız bütün müvafiq sənədləri doldurduqdan sonra qanuni ticarət edə bilərsiniz:

1. Vergi orqanlarında qeydiyyatdan keçmək və ya seçmək
2. və ya binanın mülkiyyət şəhadətnaməsi.
3. RosPozhNadzor'dan binaların istismara qəbulu.
4. SanEpidemStation-dan fəaliyyət göstərmək üçün icazə.
5. RosPotrebNadzor-dan bu mal qrupunun ticarəti üçün icazə.

Mağazadakı bütün məhsulların yüksək keyfiyyətli uyğunluq sertifikatları olmalıdır.

Binaların təmiri və təchizatı

Ayaqqabını açmazdan əvvəl otaqda keyfiyyətli təmir etməlisən və avadanlığı yerləşdirməlisən. Bir dizayner işə pul xərcləmək istəmirsinizsə, müstəqil olaraq kirayəyə götürülmüş və ya öz binalarınızı dəyişdirmək üçün bir layihə hazırlaya bilərsiniz. İstifadə ediləcək materiallar təhlükəsiz və zəhərli olmamalıdır.

Ayaqqabıların saxlandığı salondan ayrı bir anbar olmalıdır. Anbar isti və quru olmalıdır, əks halda mallar öz görkəmini və keyfiyyətini itirə bilər.

Lazımi avadanlıq

• rəflər - həm nümunələrin yerləşəcəyi ticarət meydançası, həm də anbar üçün tələb olunacaqlar;
• vitrinlər - ayaqqabı çıxışı tərəfindən təklif olunan malların nümunələri onların üzərində göstərilir;
• müxtəlif ölçülü güzgülər - bunlar aşağıda, ayaq səviyyəsində (kiçik, dayaqlarda) quraşdırılıb və alıcının özünə bir bütün olaraq baxa bilməsi üçün (böyük, divara yapışmış);
• mebel - stullar, divanlar, osmanlılar, skamyalar;
• kassir-satıcı üçün mebel - masa, kompüter, stul, kassa).

Mükəmməl bir fikir, müştərilərin bank kartları ilə ödəyə bilməsi üçün mağazada bir POS terminalı qurmaqdır. Belə bir hərəkət alıcı axınını artıracaq.

Əlavə mallar

Ayrı-ayrı vitrinlərdə kassanın yaxınlığında əlavə mallar yerləşdirə bilərsiniz:

• tabanlıq;
• ayaqqabı baxımı məhsulları;
• kəmərlər və digər kiçik şeylər.

Ayaqqabı mağazasında işçilərin işə qəbulu

Məsləhətçilərin seçimi ciddi qəbul edilməlidir, çünki müştərinin yenidən sizin yanınıza qayıdıb-qayıtmayacağından çox şey onların işindən asılıdır. Satıcı təkcə ayaqqabı çeşidlərini yaxşı bilməməli, həm də yanına gələn bir insana sahib olmalı və potensial müştərini almağa məharətlə inandırmalıdır.

Ayaqqabı böyükdürsə, 4-5 məsləhətçi ilə yanaşı sizə də ehtiyacınız var:

• təmizlik xanımı;
• zal administratoru (baş satıcı);
• təhlükəsizlik işçisi;

hər bir işçi iş planında aylıq xərc maddəsində qeyd olunur.

Müştəri əldə etmə seçimləri

Potensial müştərilərin bunu öyrənməsi üçün. Effektivlik baxımından ən yaxşısı aşağıdakı PR metodlarıdır:

• "Ağızdan gələn söz", yəni tövsiyə olaraq bir dostunuzdan alınan məlumat - bu seçim idealdır, lakin ondan çox insanın ziyarətindən sonra tam gücü ilə işləyəcək;
• radioda, televiziyada, internetdə reklam;
• xarici reklam - bannerlər, broşuraların paylanması, poçt.

Müştərilər hər cür satışa getməkdən zövq almağı düşünürlər, buna görə onları hər hansı bir səbəbdən təşkil edin (təbii ki, sizin zərərinizə deyil). Beləliklə, ayaqqabı qiymətini 15-20% endirərək, ilkin qiymət% 200 ilə daha çox qazana bilərsiniz.

Ayaqqabı mağazası iş planı

Səlahiyyətli bir iş planına mütləq aşağıdakılar daxildir:

• xərclərin siyahısı;
• müəssisənin təxmin edilən mənfəəti və rentabelliyi;
• sabit mənfəət əldə etmək üçün alqoritm.

Bir ailə ayaqqabı mağazasının ilkin dəyəri

• avadanlıq və aparat alınması - 190.000 rubldan;
• mebel və avadanlıqların alınması - 150.000 rubldan;
• çeşidlərin çatdırılması - 800.000 rubldan;
• təmir və istismar xərcləri - 120.000 rubldan.

Aylıq xərclər

• işçilərə ödəniş - adam başına 15.000-dən;
• kommunal və kirayə haqqının ödənişi - 80.000 rubldan;
• reklam - 5000 rubldan;
• cari xərclər - 20.000 rubldan.

Ümumilikdə bir mağaza açmaq və iş görməyin ilk ayı üçün 1.380.000 rus rublu miqdarında vəsaitiniz olmalıdır.

Hər bir cüt ayaqqabı üçün% 50-300 nisbətində bir nisbət var, beləliklə geri ödəmə fərqli ola bilər. Tipik olaraq, doğru yerdə yerləşən bir mağaza işinin ilk ili ərzində öz xərclərini ödəyirs.

"Çuxurlar" və ayaqqabı biznesinin xüsusiyyətləri

Bu iş sahəsində rəqabət yüksəkdir, buna görə yeni ayaqqabıları izləmək və çeşidləri vaxtında yeniləmək lazımdır. Bu yaxalamaqdır - yeni ayaqqabı gətirmək çətin deyil, amma mövcud olanlarla nə etmək lazımdır (amma modadan çıxmış və ya mövsümə uyğun olmayan hala gəlmiş)?

Hər bir təşəbbüskar bu suala özünəməxsus şəkildə qərar verir:

• qalan cütləri minimum, alış qiymətindən biraz yüksək satmaq;
• ayrıca çıxarılan bir anbardakı saxlama üçün ayaqqabıları götürün (bu da bir xərc maddəsi olacaq).

Topdansatış təchizatçıların əksəriyyətinin müəyyən bir model üçün bütün ölçüləri ehtiva edən ayaqqabıları qutulara satdıqlarını xatırlamağa dəyər. Ancaq hamısını satmaq problemlidir.

İstehlakçı tələbini stimullaşdırmaq üçün “ardıcıl olaraq son ölçü - 50% endirim” kampaniyası və digər oxşar PR tədbirləri həyata keçirmək mümkündür.

Təchizatçı seçimi

• müəyyən firmalarla işləmək qərarına gəlsəniz, onlarla birbaşa müqavilələr bağlamalısınız;
• təchizatçı sertifikat tələb edən hər ayaqqabı partiyası üçün keyfiyyət sertifikatları verməlidir;
• şirkətdən alınan ayaqqabı yüksək keyfiyyətli olmalıdır.

Bir geyim mağazası açmadan əvvəl ediləcək ilk şey bazarı analiz etməkdir. Ən yaxın rəqiblərinizi qiymətləndirin. Kimlərdir: şəbəkə şirkətləri və ya kiçik mağazalar, hansı çeşidlərə malikdirlər, reklam kampaniyası necə qurulur və s.

İkincisi, bir iş istiqaməti seçin. Təchizatçıların veb saytlarına baxın və hansı məhsulları satacağınıza qərar verin: kişi geyimləri, qadın geyimləri və ya uşaq geyimləri. Mağazanızda aksesuar və ayaqqabı olacaqmı?

Yalnız gələcək satış məntəqəsi haqqında təsəvvür etdikdən sonra bir iş planı və sənədləşmə işləri qurmağa başlayın.

Bir geyim mağazası açmaq üçün hansı sənədlər lazımdır: bir siyahı

Bir pərakəndə satış məntəqəsi açarkən fərdi bir təşəbbüskar buraxmaq və sadələşdirilmiş vergi sistemi seçmək kifayətdir. Sonra bir neçə vəziyyətdə bir geyim və ayaqqabı mağazasının açılması barədə razılığa gəlmək lazımdır. Üstəlik, hər şöbə öz qaydalarını rəhbər tutur:

• Rospotrebnadzor laboratoriya nəzarət proqramının (PLC) qaydalarına uyğun olmağı tələb edir. Qaydalar GOST və SanPiN-lərə əsaslanır.
• Dövlət nəzarəti 69 saylı Federal Qanunun tələblərinə uyğunluğunu yoxlayır - FZ "Yanğın Təhlükəsizliyi haqqında".
• Satış şöbəsi - "Müəyyən mal növləri üçün ticarət qaydaları" ... Mağazada quraşdırılmış avadanlıqlara xüsusi diqqət yetirilir.

Geyim məcburi sertifikatlaşdırılan bir məhsul deyil, ancaq mağaza sahibinin olmalıdır uyğunluq bəyannaməsi GOST R... Bu sənəd dövlət sertifikatlaşdırma orqanları tərəfindən verilir.

Rusiya istehsalı olan mallara uyğunluq bəyannaməsi almaq üçün aşağıdakılar da daxil olmaqla bir sənəd paketi təqdim etməlisiniz.

• Bəyanat
• Sertifikatlaşdırılmış məhsullar üçün normativ və texniki sənədlər (NTD)
• OGRN, INN dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamə
• İcarə müqaviləsi və ya binanın mülkiyyətini təsdiqləyən sənəd
• İstifadə olunan materiallar üçün keyfiyyət sertifikatları

Xaricdə istehsal olunan məhsullar üçün sizə lazım olacaqdır:

• Bəyanat
• Müqavilənin surəti
• Müəssisə nizamnaməsi
• OGRN, INN
• Məhsulun ətraflı təsviri: tərkibi, xüsusiyyətləri, görünüşü, istifadə dairəsi və s.)
• Ölkə keyfiyyət sertifikatları

Gömrük İttifaqının 007/2011 Texniki Reqlamentinə əsasən, uşaq geyimləri Gömrük İttifaqının texniki qaydalarına uyğunluğu sertifikatlaşdırılan mallara aiddir.

Demək olar ki, bütün növ uşaq geyimlərinin satışı üçün sertifikat tələb olunur. Aşağıda ətraflı bir siyahı dərc edirik:

• Trikotaj alt paltarları: T-shirt, sweatshirt, pijama və s.
• Çarşaflar
• Tekstil yay papaqları
• Corablar, corablar, diz uclular
• Tekstil və dəridən hazırlanmış bluzlar, paltarlar, ətəklər və kostyumlar
• Sviter, tullanan, sviter, mittens, tozluq və isti corab
• 1 yaşdan kiçik uşaqlar üçün isti papaqlar (xəz daxil olmaqla)
• Xarici geyim: 1 yaşa qədər uşaqlar üçün palto, gödəkçə, yağış paltoları

Bir məhsul alarkən, istehsalçıdan və ya idxalçıdan yuxarıdakı məhsullar üçün sertifikatlar istəməyinizə əmin olun.

Ayaqqabı satışı üçün hansı sənədlər lazımdır: sertifikatlar veririk

Paltarla yanaşı ayaqqabı satmağı planlaşdırırsınızsa, bəzi növlərinin xüsusi sənədlər tələb etdiyini unutmayın. Beləliklə, rezin və dəri ayaqqabılar (uşaqlar və xüsusi ayaqqabılar üçün) tabedir məcburi sertifikatlaşdırma... Xüsusi sahələrdə və digər çətin şərtlərdə işləyən işçilər üçün təhlükəsizlik ayaqqabıları daxildir.

Uyğunluq Bəyannaməsi aşağıdakı ayaqqabı növləri üçün tələb olunur:

• Kauçuk, uşaqlar istisna olmaqla
• İdman geyimləri: yalnız rezin və rezin-tekstil
• Keçmiş uşaqlar
• Yuftevaya, xüsusi və uşaq istisna olmaqla
• Xüsusi və uşaqlara əlavə olaraq xrom
• Xüsusi və uşaq istisna olmaqla, üst hissə hiss və hissdən hazırlanmışdır
• Sintetik dəri: hərbi ayaqqabılar istisna olmaqla, gündəlik ayaqqabılar
• Süni dəri yuxarı: təsadüfi, ordu və uşaqlar istisna olmaqla

Kiçik bir şəhərdə bir geyim mağazası açmaq: xüsusiyyətləri və tövsiyələri

Kiçik bir şəhərdə bir işə sıfırdan başlamağın əsas xüsusiyyəti budur dar bazar və yüksək rəqabət mövcud mağazalar arasında. Ziyarət etdiyiniz bir ticarət mərkəzində və ya yaşayış binasının birinci mərtəbəsində bir otaq tapdınız? Yaxşı! Yaxınlıqda güclü rəqiblər yoxdursa, müştərilərlə tez bir zamanda özünü göstərmək üçün hər şansınız var.

Geniş çeşidli məhsulların ardınca, hədsizliyi anlamağa çalışmayın. Tələb olunan malların müəyyən bir növü ilə kiçik bir mağaza açmaq daha yaxşıdır. Bir pərakəndə satış məntəqəsindəki investisiyaların, tələb olunmayan məhsulların böyük bir çeşidinə sahib olmasına çalışmaqdan daha çox.

Uşaq geyim mağazası necə addım-addım açılır

• Addım 1. İstiqamətə qərar veririk. Bu sahə 0 ilə 16 yaş arası uşaqlar üçün geyim və ayaqqabı satışını əhatə edir. Təcrübənin göstərdiyi kimi, işinizi bölmək daha yaxşıdır. O. dar bir istiqamət seçin: yeni doğulmuş körpələr və 3 yaşa qədər körpələr, məktəblilər, yeniyetmələr üçün paltar.
• Addım 2. Təchizatçı axtarırıq. Yüksək keyfiyyətli körpə məhsulları həm Rus şirkətləri, həm də Polşa, Türkiyə, Amerikadan olan firmalar tərəfindən təklif olunur. Yerli təchizatçıları seçsəniz, bir neçə seçim var: topdansatış bazarları, onlayn topdansatış satıcıları və fabriklər. Hər bir seçimin özünəməxsus xüsusiyyətləri var:
• Açıqdır bazarlar qiymətlər daha aşağıdır, lakin satıcılarda çox vaxt məhsul uyğunluq sertifikatları olmur. Bu körpə geyimləri üçün çox vacibdir. Aşağı keyfiyyətli parçalar allergiyaya səbəb ola bilər və markanızın etibarını poza bilər.
• Paltar və ayaqqabı sifariş edirsinizsə birbaşa xarici təchizatçılardan, müstəqil olaraq Rusiya ərazisində malların satışına icazə verən sertifikatlar əldə etməlisiniz. Vasitəçilərə baxın: qiymətləri daha yüksək olacaq, ancaq özünüzü çox çətinlikdən qurtaracaqsınız.
• Geyim və ayaqqabı fabriki ilə əməkdaşlıq qarşılıqlı faydalı olduğunu sübut edə bilər. Etibarlı bir təchizatçı tapacaqsınız, ortağınız başqa bir yayım kanalıdır. Bu cür firmaların əlaqələrini şəhərinizdəki ixtisaslaşmış forumlarda və sosial şəbəkələrdə axtarın.
• Addım 3. Bir otaq seçimi. Ən yaxşısı, uşaq baxımı müəssisələrinin - uşaq bağçalarının, mərkəzlərin, sənət məktəbinin yanında yerləşsə. Alış-veriş mərkəzindəki yerlər uşaq qidaları, oyuncaqlar və s. Satdıqları pərakəndə satış nöqtələrinin yaxınlığında da seçilməlidir.
• Addım 4. Ticarət avadanlıqları alırıq. Standart vitrin və rəflərə əlavə olaraq, yerin gənc qonaqlar üçün necə rahat olacağını düşünün. Məsələn, kiçik bir oyun sahəsini təchiz edin, ekranları cizgi filmi verilişləri ilə asın.
• Addım 5. Bir reklam kampaniyasına başlayırıq. Diqqəti cəlb edən bir işarə mütləqdir. İlk mərhələdə özünüzü broşura və sosial mediada reklam verməklə məhdudlaşdıra bilərsiniz. şəbəkələr - bir qrup açın və tədricən məhsulların, interyerin, məmnun müştərilərin fotoları ilə doldurun.

Qadın geyimləri mağazası açarkən nələri nəzərə almaq lazımdır

Kiçik bir şəhər üçün sadə bir format seçin. Beləliklə, kiçik bir şəhərdəki 10-cu axşam geyimləri mağazasının bununla əlaqəli olacağı ehtimalı yoxdur. Həmişə rəqiblərə etibar edin. Bəlkə də bölgənizdə böyük ölçüdə bir geyim çıxışı yoxdur və ya keyfiyyətli ev toxuması ilə bölmə yoxdur.

Qəşəng terri xalat satmaq fikrindən qurtuldunuz? Bir nişan sifariş etməzdən əvvəl bölgənizdə bu cür məhsulların tədarükçülərinin və ya rahat çatdırılma ilə bir onlayn mağazanın olub olmadığını yoxlayın.

Mövcud bir geyim mağazasının satın alınması kimə aiddir

Bir pərakəndə satış nöqtəsini sıfırdan açmağı planlaşdırırsınızsa və əvvəllər bir iş görməmisinizsə, artıq fəaliyyət göstərən bir işçi geyim mağazası satın almağı düşünün.

Ticarət təcrübəsi və sahibkarlıq qabiliyyətinin olmaması olmadan bir mağazanı idarə etmək sizin üçün çətin olacaq. Mövcud bir məntəqəyə investisiya qoymaq, işə girməyi asanlaşdıracaq. Artıq tələb olunan bir məhsula, təchizatçıların əlaqələrinə və müştəri bazasına sahib olacaqsınız. O zaman hər şey yalnız səndən asılıdır.

Mağaza satış təklifləri ilə Altera Invest kataloqlarına baxın:

• Moskvadakı çıxış variantları
• Sankt-Peterburqda mövcud mağazalar
• Bir iş kimi geyim mağazası təklifləri

• Mağaza yeri
• Qiymət siyasəti
• Təchizatçılar
• Çıxış
• Mağaza üçün hansı avadanlıq seçmək lazımdır
• Bir müəssisə qeydiyyatdan keçirərkən nəyi göstərməlisiniz
• Bir iş açmaq üçün hansı sənədlərə ehtiyac var
• Bir ayaqqabı mağazası üçün hansı vergi sistemi seçmək lazımdır
• Ayaqqabı mağazası açmaq üçün icazələrə ehtiyacım var
• Ayaqqabı satışı texnologiyası
  • • • Əlaqədar iş fikirləri:

Ayaqqabı biznesi həmişə mövcud olacaq - buna şübhə yoxdur. Bir adam ayaqqabı və paltar olmadan edə bilməz, əlbəttə ki, "Afrika sakini" deyil. Hər bir insan ayaqqabılarını ildə ən azı 1-2 dəfə yeniləməyə məcburdur. Moda ənənələrini davam etdirənlər daha çox şey edirlər. Yeyinti məhsullarında olduğu kimi ayaqqabılara olan tələb mövsümdən-mövsümə dəyişməz olaraq qalır. Yüksək rəqabət şəraitində olsa belə, bir ayaqqabı mağazası sahibi üçün əhəmiyyətli gəlir əldə edə bilər.

Bir ayaqqabı mağazası açmaq üçün nə qədər pul lazımdır

Rəqabətçi bir ayaqqabı mağazası yaratmaq istəyirsinizsə, bu işə çox pul yatırmağa hazır olmalısınız. Yalnız çıxışın çeşidinin və dizaynının yaradılması üçün 1,0 - 1,5 milyon rubldan danışırıq. İşin 20 cüt ayaqqabı satışı ilə başladığı 90-cı illərin "qızıl illəri" çoxdan geridə qaldı.

Hər işdə olduğu kimi, müəyyən risklər də var: uğursuz bir yer, alıcı azlığı, bir mağaza çeşidi seçimində bir səhv, yüksək rəqabət, mövsümün xaricində açılması və s. Bütün bunlar həqiqətən təcrübəsiz bir təşəbbüskarın cibinə zərbə vurur və hər hansı bir iş görmək arzusundan çəkindirir.

Bir layihə başlayanda bir françiza almaqla vəsait itirmək riskini azalda bilərsiniz. Xoşbəxtlikdən, bu gün öz markaları altında işləməyi təklif edən çox sayda şirkət var. Üstəlik franchise göz qabağındadır. Bir sahibkarın pərakəndə satış nöqtəsi, çeşid, avadanlıq, kadr hazırlığı dizaynını düşünməyə ehtiyac yoxdur - hər şey onun üçün franchise şirkəti tərəfindən edilir. Bir iş adamı, artıq hazır və praktik olaraq köklü bir sahibinə gəlir gətirən bir iş satın alır.

Belə əməkdaşlığın mənfi tərəfi bir çox sahibkarın izlədiyi tam iş azadlığının olmamasıdır. Françayzer qaydalarından hər hansı bir aşağılama, franşizanın ləğvi ilə nəticələnə bilər.

Bununla birlikdə, "ayaqqabı biznesi" nin çətin yolunu öz əllərinizlə mənimsəməyə qərar verərsinizsə, sərmayə axtarışından mal tədarükçüləri seçiminə qədər dəqiq bir fəaliyyət planı tərtib etməyə başlamalısınız.

Mağaza yeri

Layihə üçün maliyyələşdirmə mənbələrinə qərar verdikdən sonra ayaqqabı mağazasının binalarını seçmək lazımdır. Və burada bir çox yeni başlayanlar müəyyən bir yerin potensialını qiymətləndirməkdə çətinlik çəkə bilərlər. Uğurlu bir satış məntəqəsi kifayət qədər müştəri trafikinə sahib olmalıdır. Müştəri axınının qiymətləndirilməsi, iş planlamasında vacib bir addımdır.

Bu baxımdan ən gəlirli yerlər böyük ticarət mərkəzləri və ya yüksək trafikli küçə pərakəndə satışları sayılır. Mağazanın xarici mühiti də vacibdir, buraya yaxınlaşma rahatlığı və nəqliyyata giriş, park yerlərinin mövcudluğu daxildir.

Təcrübəsiz iş adamları üçün şəhərin yüksəldilmiş ticarət mərkəzlərinə girmək çətindir - belə yerlərdə kirayə qiyməti, bir qayda olaraq, "həddən artıq" yüksəkdir. Bu lüksü yalnız şəbəkə mağazaları və tanınmış markalar təmin edə bilər. Və "qızıl" bir yer əldə etməyi bacarsanız da - daşınmaz əmlak sahiblərinin siyasəti elədir ki, hər an kirayə dərəcəsi bir neçə dəfə artırıla bilər. Yeni alış-veriş mərkəzləri də riskli bir seçimdir - az müştəri axını qazanma şansı var.

Kiçik ayaqqabı mağazaları üçün çoxmərtəbəli binaların birinci mərtəbələrini icarəyə götürmək yaxşı bir seçimdir. Şəhərin yuxu yerlərində bu cür yerlər çoxdur. Buradakı davamiyyət şəhərin mərkəzindəki kimi olmasa da, kirayə haqqı çox aşağıdır. İdeal olaraq, bir mağaza üçün yerlər sahibinin iştahından asılı olmamaq üçün əmlak kimi alınmalıdır. Bu vəziyyətdə, icazə verilən istifadənin növünə uyğun olaraq mənzil yaşayış olmayan yerə çevrilməlidir.

Mağazanızın yanında bir baqqal, aptek, geyim mağazası və ya avtobus dayanacağı varsa yaxşıdır. Bu müəssisələri ziyarət edənləri satış nöqtənizə cəlb etmək üçün böyük bir şans var. Buna görə ən yaxşı reklam cəlbedici bir vitrindir. Burada məhsulun ən populyar əşyaları, məsələn, endirimli qiymətlərlə qadın çəkmələri var.

Satış sahəsi və çeşid

Bir ayaqqabı mağazasının çeşidi birbaşa binaların sahəsindən asılıdır. Hər bir kvadratın öz çeşid matrisi var. Göstərildikdə məhsullar məhsul qruplarına görə qruplaşdırılır: kişilər, qadın ayaqqabıları, uşaq ayaqqabıları, çantalar və əlaqədar məhsullar. Sonra, hər qrupda, mövsümə, yaşa və üsluba görə bir bölgü var.

Mağazanın girişində yerləşən vitrinlər ən populyar məhsullarla doldurulmalıdır. Bunlara cari mövsüm üçün qadın ayaqqabı modelləri daxildir. Bu vəziyyətdə əsas məqsəd, müştərinin mağazanızda qalmasına və ehtiyac duyduğu məhsulu almasına nail olmaqdır.

Mütəxəssislər, rəf boşluğunun çox hissəsini müxtəlif mallarla tıxamağı məsləhət görmürlər. Ayaqqabı mağazasının əsas alıcıları qadınlar olduğundan ən yaxşı yerlər populyar qadın mallarına - çəkmələrə, ayaqqabılara və s. Verilməlidir. Kişi ayaqqabısı da daxil olmaqla bütün digər mallar girişdən kənarda qoyulmalıdır.

Xoş bir alış-veriş atmosferi yaratmaq da vacibdir. Ziyarətçi bir məhsul seçmə prosesindən zövq almalıdır. Çox sayda uyğun yerin olması, ayaqqabı mağazasının böyük bir artıdır. Uyğun sahəyə yumşaq divanlar, xalılar və musiqi müşayiəti quraşdırılaraq rahat bir mühit yaradılır.

Qiymət siyasəti

Bir ayaqqabı mağazası açarkən qiymət seqmentinə qərar verməlisiniz. Əsas müştəriniz kim olacaq, gəlirləri nədir? Periferik şəhərlərdə ən populyar mağazalar "orta" və "orta səviyyədən aşağı" gəlir səviyyələrini hədəf alan ekonom formatlı mağazalardır. Ayaqqabı tədarükçülərinin seçimi hansı qiymət qrupunda çalışacağınıza bağlıdır.

Hər cür promosyonlar, hədiyyə sertifikatları və digər sədaqət proqramları ilə müsabiqələr keçirmək artıq olmaz. Alıcı sistemə görə klub endirim kartları yarada bilərsiniz - alışların sayından asılı olaraq 5%, 7% və 10%. Bu, daimi müştəri axınını və buna uyğun olaraq qazancınızı artıracaqdır.

Təchizatçılar

Ayaqqabı mağazası açarkən əhəmiyyətsiz deyil, məhsul tədarükçülərinin seçimidir.

Bildiyiniz kimi, bazarımızdakı ayaqqabıların çoxu - təxminən 50% -i Çindən gəlir. Çinli təchizatçılar həmişə keyfiyyətli məhsullar təklif etmirlər, lakin ucuz qiymətləri ilə qazanırlar. Tanınmış yerli fabriklər arasında Çelyabinsk firması "Unichel", Moskvanın "Parizhskaya Kommuna" fabrikasını ayırmaq olar. Rostov vilayətində ayaqqabı istehsalı yaxşı inkişaf etmişdir.

Rus istehsalçılarından ayaqqabı sifariş edirsinizsə, çatdırılma müddətində heç bir problem olmamalıdır. Gecikmələr həftələrlə, hətta aylarla hesablana biləcəyi zaman xarici şirkətlərlə işləmək barədə eyni sözləri söyləmək olmaz. Bu, ayaqqabı mağazası satış mövsümünə hazırlaşarkən müəyyən problemlər yarada bilər. Bu hissədə nəqliyyat şirkətləri ilə işi optimallaşdırmaq və bütün tədarük zəncirini əvvəlcədən hesablamaq lazımdır.

Çıxış

Ayaqqabı biznesi sabit gəlir əldə edə bilər və yalnız xərclərin və alış qiymətlərinin daimi optimallaşdırılması sayəsində inkişaf edə bilər. Satışları necə artıracağınızı da öyrənməlisiniz - bunsuz heç bir qənaət kömək etməyəcəkdir. Mağazanız ticarət səmərəliliyinin artırılması ilə yanaşı satışların artırılmasına yönəldilməlidir. Bu vəziyyətdə müvəffəqiyyət sizin əlinizdə olacaq.

Bir ayaqqabı mağazası təşkil etmək üçün addım-addım bir plan

Bir ayaqqabı mağazası açma qərarı verilərsə, ilk addım bu müəssisədəki istehlakçı tələbini və rəqabət mühitini öyrənmək və buna əsaslanaraq gələcək mağazanın formatını müəyyənləşdirməkdir. Və sonra növbəti addımlara keçin:

1. Mağaza və uyğun binalar üçün sərfəli bir yer seçin.
2. Pərakəndə satış yerlərini təchiz edin.
3. Çeşitlərə uyğun olaraq mal alın.
4. Heyəti işə götürün.
5. Mağaza və məhsul üçün reklam təşkil edin.

Ayaqqabı sataraq nə qədər qazana bilərsiniz

Orta qiymət seqmentində fəaliyyət göstərən kiçik bir ayaqqabı mağazasının gəliri təxminən bir milyon yarım rubl olacaq (malların marjası orta hesabla 90% -dirsə). Daha az əməliyyat xərcləri və xalis mənfəət təxminən 250 min rubl olacaqdır. 15-16% aralığında iş gəlirliliyi.

Bir iş planı tərtib etməklə başlamalısınız. Bu işi üçüncü tərəflərə həvalə etməməlisiniz - nəticənin bütün analitikləri təkbaşına yerinə yetirməsi çox daha faydalıdır.

Bir iş planının uğuru əsasən sahibkarın baxışlarının obyektivliyindən və hesablamaların dəqiqliyindən asılıdır. Rəqəmlərlə səhv etməmək üçün iki əsas məsələyə diqqət yetirməlisiniz: çeşid və kirayə.

Təchizatçı axtarışı

Uğurlu bir ayaqqabı mağazası geniş çeşid, əlverişli qiymətlər və daim yenilənən model çeşidi ilə seçilir. Görünür ki, bu düstur daha sadə ola bilər? Təcrübədə bu planın həyata keçirilməsi asan deyil.

Sabit bir istehlakçı sevgisini və onlarla digər ayaqqabı mağazalarından tanınmağı təmin etmək üçün mütəmadi mal tədarükçüləri tapmalısınız. Ən yaxşısı birbaşa istehsal fabrikləri ilə iş birliyi qurmaqdır. Hamı göz qabağındadır - məşhur markaların yerli və xarici fabrikləri, tamamilə bilinməyən istehsalçıları və bazara yeni gələnlər.

İnternetdə, ixtisaslaşmış sərgilərdə və həmçinin qəzet elanlarında potensial təchizatçılar haqqında məlumat tapa bilərsiniz.

Təchizatçılar mağazanın açılması planlaşdırılan bölgədə və ya şəhərdə hansı ticarət şirkətləri ilə işlədiklərini soruşmalıdırlar. Heç biri yoxdursa, bəlkə də ortaqlar keçmişdə idilər. Bu vəziyyətdə tədbirli bir iş adamı əlaqələrin niyə xitam olunduğunu - mağazanın ödəmə qabiliyyətini, məhsullara olan aşağı tələbi və ya başqa bir şeyi tapmalıdır. Təchizatçı qaçmağa başlayırsa, çox güman ki, məhsullar sadəcə keyfiyyətsiz idi və bu da müvafiq olaraq dövriyyədə əks olunurdu.

Binalar axtar

Uğur böyük ölçüdə məkanın ölkələrarası qabiliyyətindən asılıdır. Bu dərslik həqiqəti rəqiblərə və ev sahiblərinə məlumdur, buna görə duel kimi "günəşin altında bir yerə" hazırlaşmağa dəyər.

Hər şeydən əvvəl, icarə üçün bütün cəlbedici yerlərin siyahısını qruplara bölərək siyahısını yaratmalısınız:

• Ən çox üstünlük verilir. Bu qrupa trafik çox olan böyük ticarət mərkəzləri daxildir ki, bu da yalnız ticarət təklifində əks olunmur, həm də lövbər kirayəçilərinin stabil işində də aydın görünür.


• Orta. Orta trafikə sahib bölgə ticarət mərkəzləri, geyim, ayaqqabı və dəri məmulatları mağazaları var. Ticarət mərkəzinin ərazisində əlaqəli malların sayı nə qədər çox olsa, bir o qədər yaxşıdır.


• Aşağı. Kiçik ticarət mərkəzləri, boş yerə sahib stasionar mağazalar.

Bir iş planı tərtib etmək üçün təkliflər dairəsini müəyyənləşdirmək kifayətdir.

Tədqiqat birinci qrupla başlamalıdır. Kirayə yer ayrılması tələbi ilə müraciətlər bir MMC və ya fərdi sahibkar adından rəsmi müraciətlərlə rəsmiləşdirilir, möhür, imza ilə təsdiqlənir və ticarət mərkəzinin baş direktoruna və ya menecerinə göndərilir. Ev sahibinin ticarətdə uğurlu təcrübə, hüquqi şəxsin iş təcrübəsi və s. Şəklində xüsusi tələblər irəli sürə biləcəyinə hazır olmalısınız.

Torpaq sahibi üçün təcrübə tələbi üstünlük təşkil edirsə, mövcud bir hüquqi şəxsin satın alınması nəzərdən keçirilə bilər. Əks təqdirdə, OKVED 52.43 "Ayaqqabı və dəri malların pərakəndə ticarəti" ilə yeni bir fərdi təşəbbüskar və ya MMC-yə təhlükəsiz şəkildə qeydiyyatdan keçə bilərsiniz.

Ancaq kirayəçinin bütün tələblərinə cavab verməyən sahibkarlar da ümidsiz olmamalıdır - ehtiyata çevrilmək üçün hər halda müraciət göndərilməlidir.

Birinci qrup müzakirə edilərkən, ikinci və üçüncü qrupların alternativ variantları ilə məşğul olmağın vaxtı gəldi. Müsbət cavabların sayı barədə məlumat tədricən kirayəçilərdən gələn təklifin mənzərəsini təmin edəcəkdir. Buna əsasən, icarə barədə qərar verməlisiniz.

Heyət

Ayaqqabı ticarəti personal üçün dar bir ixtisasdır. Ayaqqabı və sandalet tapmaq olduqca çətindir. Buna görə xəyalınızdakı ticarət qrupunu yetişdirmək üçün vaxt və pul ayırmaq yaxşıdır.

Təcrübə göstərir ki, satıcıların əsas motivasiyası yüksək keyfiyyətli və effektiv iş üçün maliyyə mükafatlarıdır. Hər satılan cütə görə və ya aylıq planın yerinə yetirilməsinə görə faiz ödənişi təyin etmək artıq olmaz.

Ayaqqabı satıcılarının xarici görünüşləri ilə yüksək keyfiyyətli məhsullar nümayiş etdirmələri vacibdir. Personel endirimlərini əsirgəməyin - satıcıların bəyəndikləri modelləri endirimli, hissə-hissə və ya əmək haqqı kimi almasına icazə verin. Bu işçilərə xarici görünüşləri ilə məhsulların yüksək keyfiyyəti və estetik üstünlüklərini nümayiş etdirməyə imkan verəcəkdir. Başqa sözlə, köhnəlmiş idman ayaqqabılı bir qızın onlara bahalı ayaqqabı satmağa çalışması istehlakçıların xoşuna gəlmir.