Zehni şüuru manipulyasiya etmək üçün psixoloji metodlardan istifadə edərək insanları necə inandırmaq olar. İnandırmaq bacarığı

Dostlar və qonaqlar, hər kəsə salam! Əhvalın necədir? Boş yerə soruşmuram. İnsanları inandırmaq və inandırmaq ən yaxşısı yaxşı əhval-ruhiyyədədir.

İşlər yaxşı getmir və daha çox şey istəyirsən? Bu vəziyyətdə maraqlı və çox faydalı ola bilər şəxsi inkişaf təhsili.

Gəlin işə başlayaq. İnsanları müəyyən hədəflərə necə inandırmağı necə öyrənəcəyinizi düşünün. Bir neçə sirri öyrənməyə hazırsınız?

Düzgün inandırmaq üçün necə?

Hərəkətlərin ardıcıllığı şərti olaraq 4 mərhələyə bölünə bilər:

1. Şəxsin lütfünü alın. Ən azından dialoqla maraqlanmalıdır. Ümumiyyətlə, insan sizə etibar etməyə başlayarsa əla olar.
2. Məqsədinizlə əlaqəli ehtiyacları müəyyənləşdirin. Məsələn, bir insanı daşınmaz əmlak alqı-satqısı etmək üçün razı salacaqsınızsa, bu mövzuda onun istəklərini öyrənmək artıq olmaz. Patronunuzu maaşınızı artırmağa inandırmaq istəyirsinizsə, əlavə gəlir əldə etmək üçün hansı nəticələrə can atdığını və bu məsələdə necə kömək edə biləcəyinizi bilmək faydalı olar.
3. Sizə tamamilə uyğun və ehtimal ki, şəxsin müəyyən edilmiş istəklərinə cavab verən bir seçim təklif edin.
4. Bütün etirazları savadlı şəkildə cavablandırın və istədiklərinizi əldə edin.

Əvvəlki yazılarımı oxumusunuzsa, ehtimal ki, ilə bir oxşarlıq gördünüz. Bu rabitə sxeminin "nüvəsi" bir çox hallarda insanları bir şey etmək üçün düzgün və səriştəli şəkildə inandırmağa imkan verir.

Dərhal deməliyəm ki, gözlə təmasda olan vəziyyətlərdən fərqli olaraq insanları telefonla razı salmaq daha çətindir. Duygular, jestlər, mimika çox böyük rol oynayır.

İnandırmanın əsas sirri

İnsanı istədiklərini əldə etməyə inandırmağı necə öyrənə biləcəyiniz barədə ilk düşüncələriniz var? Əslində hər bir insana yanaşma fərddir. İnandırmaq yalnız təcrübə ilə gəlir. Təcrübəsiz etmək çətindir; bir nəzəriyyə uzağa getməyəcəkdir.

Diqqət! İndi sizə bir sərin şeyi "izah edəcəyəm". Bunu etməyi öyrənsəniz, perspektivlər çox olacaqdır.

Bir insan, davamlı olaraq ona "rəhbərlik etdiyini" anlamadan, ehtiyac duyduğunuz həll yoluna gəldiyini düşünməlidir.

Dərhal qeyd edirəm ki, bütün sxem insanlar üçün faydalar üzərində qurulub. Yəni hədəfinizə çatmağın onun üçün xeyrinə olmalıdır. Buna görə heç bir halda yalan danışmamalısınız.

Bir maraqlı məqamı düşünün. Bir şey etməyə inandırılması lazım olan həmsöhbətin gizli bir ehtiyacı ola bilər. Yəni həqiqətən bir şeyə ehtiyacı var, amma bu mövzuda hələ ciddi fikirlər ortaya çıxmayıb. Sualın yalnız qaldırılması, yenilənməsi və lazımi məlumatlarla səriştəli şəkildə təqdim edilməsi lazımdır.

Məkana çatmağın yolları

Yuxarıdakı 4 addım telefonla danışarkən və üz-üzə görüş zamanı işləyir. Ancaq bir adam həmsöhbətini görəndə daha çox güvənə səbəb olan bir sıra faydalar var. Bunu necə düzgün edəcəyinizi bilirsinizmi?

• Mübahisə etməyin. Niyə mənfilik təmiz şəklindədir? Bir insanı inandırmaq istəyirsənsə, onun fikrinin vacibliyini vurğulayın və onu dəyişdirə biləcək bir neçə səbəb göstərin.
• Qarşıdakı insanı maraqlandıran şeylərdən danışın.
• Təbəssüm Əlbətdə, yalnız bir səbəb varsa.
• Bədən dilindən istifadə edin.
• Diqqətlə qulaq asın.
• Düzgün intonasiyanı seçin.
• Məcbur olmayın.

Bu yalnız qısa bir siyahıdır. Hər vəziyyət fərdi və buna görə yanaşılmalıdır. Sadəcə təcrübə tələb olunur.

Gördüyünüz kimi, insanları özünüzə cəlb etməyi öyrənmək ilk baxışdan görünə biləcəyi qədər çətin deyil. Sadəcə bir söhbət əsnasında insan özünü əhəmiyyətli hiss etməli və eşitməlidir. Həyatda nə qədər olur?

İnşallah, indiyə qədər fərqli insanları bir şey etməyə vadar etmək üçün onları necə inandırmağı öyrənə biləcəyiniz ümumi mənada aydındır. Unutmayın ki, hər halda, hərəkətlər fərdi ola bilər.

Məqalə xoşunuza gəldi? Qiymətləndirin, abunə olun. Blog yazılarının yeni elanları mütəmadi olaraq sosial media səhifələrində görünür. İnternette normal iş və maliyyə məsələlərini əhatə edəcək məqalələri qaçırmayın. Növbəti dəfə qədər.

Kənardan bəzən edə bilən bir adam kimi görünür bir insanı inandırmaq az və ya heç bir səy göstərmədən hər kəsi ehtiyac duyduqlarını etməyə məcbur edə bilər. Belə bir qabiliyyət hədiyyə deyil, hər kəsin öyrənə biləcəyi düşüncələrini düzgün ifadə etmək bacarığıdır. Əlbətdə ki, siyasətdən və ya futboldan, məsələn Anji komandasından danışmırıqsa, çətin ki, sizi razı sala biləcəksiniz, ancaq digər vəziyyətləri yaxşı idarə edə bilərsiniz.

Bilməyinizə kömək etmək üçün beş yol bir insanı necə inandırmaq olar:

1. Özünüzü rəqibinizin yerinə qoyun

Başlamaq üçün özünüzü rəqibinizin yerinə qoymağı və maraqlarını və üstünlüklərini mümkün qədər dəqiq təxmin etməyi öyrənin. Bir neçə dəqiqəlik ünsiyyətdən sonra, hətta bir qərib ilə də onun həyat dəyərlərindən bəzilərini başa düşə bilərsiniz. Razılaşın ki, həyatda əsas yeri ailə, uşaqlar, təhsil, karyera böyüməsi tutduğu insanlar dərhal görünür. Söhbət əsnasında belə anlardan minimum dərəcədə istifadə etmək lazımdır. Məsələn, təcrübəli satış məsləhətçiləri bu cür psixoloji üsullardan çox istifadə edirlər. Bir iş adamına bu məhsulun vaxtlarına qənaət edəcəyini və bir çox tapşırıqların həyata keçirilməsini asanlaşdıracağını iddia edərək bir çox əlavə funksiyası olan daha bahalı bir məhsul təklif edirlər.

2. Söhbət mövzularını birləşdirin

Rəqiblə söhbət əsnasında iki mövzunu birləşdirmək çox vacibdir - sizi maraqlandıran və həmsöhbətini narahat edən mövzu. Bu metod bir insana yaxınlaşmağa kömək edir və sizin vəziyyətinizdə bir növ psixoloji proqramlaşdırma metoduna çevrilə bilər.

3. Başqalarını mövzuya cəlb edin

Fikirlərinizi təqdim edərkən mövzuya üçüncü bir insanı cəlb etməyə çalışın. Məsələn, bir məhsul satırsınızsa, onun təcrübəsindən öyrəndiyiniz faydalar haqqında danışmamalısınız. Dostlarınızdan və ya qohumlarınızdan sizə məhsulun üstünlükləri barədə danışan biri ilə görüşmək daha yaxşıdır. Əks təqdirdə, bir insan sadəcə bu və ya digər məhsulu ona tətbiq etdiyinizə qərar verə bilər.

4. Mövzunu periyodik olaraq ictimaiyyətin marağına çevirin

Bir vacib məqamı da qeyd edək. Ərzində həmsöhbətin inancları mövzunu vaxtaşırı ictimai maraqlara çevirməyə çalışın. Dünyada minlərlə insanın paylaşdığı bir fikir söylədiyinizi, fəaliyyətinizin populyarlığından və ya təklif olunan məhsulun üstünlüklərindən danışdığınızı daha tez-tez xatırlayın.

5. Rəqibinizin düşüncə qatarına nəzarət edin

Bütün mümkün yollarla həmsöhbətinizi özünüzə sevdirməlisiniz, onunla eyni dildə danışmağı və düşüncələrinin gedişatını idarə etməyi öyrənməlisiniz. Söhbəti əsla vida şəklində bitirməyin - rəqibinizi uzunmüddətli ünsiyyət və ya əməkdaşlığa yönəldin, telefon nömrələrini, e-poçt adreslərini mübadilə edin.

Çox vaxt təəccüblənirik bir insanı necə inandırmaq olar? Onu haqlı olduğuna necə inandırmaq olar? onu daha yaxşı olacağına necə inandırmaq olar. Çox vaxt hər hansı bir işin müsbət nəticəsi birbaşa insanı haqlı olduğuna inandırma qabiliyyətindən asılıdır.

Çox təəssüf ki, insanları beşikdən deyil, həyat müddətində inandırmaq bacarığı əldə edirik. Çox çətin bir insanı inandırmaq inanmadığı şey. Buna görə inandırma ehtimalı daha çox olmaq üçün daha çox məşq etməlisiniz. "Bir insanı necə inandırmaq olar?" Sualına cavab verməzdən əvvəl. bu və ya digər vəziyyəti düzgün əsaslandırmalısınız.

Dedikləri kimi: "Bir insanı istəmədiyini etməyə məcbur edə bilməzsiniz." Əslində edə bilərsiniz. Bunun üçün çox çalışmalısan.

İnsanı inandırmaq bacarığı həyatın bütün sahələrində faydalıdır: işdə, evdə, istirahətdə.

İnandırmaq üçün əla bir yoldur - gözlərə baxaraq həqiqəti söyləmək və jest etmək deyil. Şəxsin adını çağırmaq, insanı inandırmağa kömək edəcəkdir. Bu həmsöhbəti sizə və istəklərinizə sevdirəcəkdir. Axı adınız çəkiləndə hamı bəyənir. Heyvan adlarından istifadə edə bilərsiniz. Bu bacarıq bir insanı sizə daha güclü təsir bağışlayır. Adam "açıq kitab" kimi olur və onu qazanmaq sizin üçün daha asandır.

Bir insanı haqlı olduğuna necə inandırmaq, siqareti buraxmaq

İnandırmağın ən yaxşı yolu İzahat var. Həmsöhbətin problemi həll etməyinizlə yalnız sual verdikdən sonra razılaşacağı nadirdir. Bir insanın haqlı olduğuna inandırarkən səhv etdiyinə və ya içməyi dayandırdıqda ona qərarın bütün müsbət tərəflərini, mənfi məqamlarını izah etməlisən və yalnız bundan sonra ona seçim etmə imkanı ver.

Telefonda inandırmaq daha çətindir, çünki insana baxa bilməzsən (bu insanı özünə daha yaxşı verməyə imkan verir), həmsöhbət ona yalan danışdığın və ya etmədiyin anlaya bilmir. Telefon səsini biraz dəyişdirir. Buna görə, həqiqəti söyləsəniz də, həmsöhbətiniz, telefonun digər tərəfində, yalan danışdıqlarını düşünə bilər və daha çox qulaq asmayacaqlar. Ancaq sizə etibar edilirsə, o zaman bir insanı bir şeyə inandırmaq çətin olmayacaq.

Hər kəs inandırma bacarığına sahib olmalıdır... Axı, patronu əmək haqqını artırmağa necə başqa bir şəkildə inandırmaq, ərini siqareti buraxmağa necə məcbur etmək. Bu fürsət bütün işlərinizdə sizə kömək edəcəkdir.

Bir insanı bir şey içməməyə necə inandırmaq olar

Bir insan bu bacarığı öyrənməyə nə qədər sevsə də, yəqin ki, bu elm heç vaxt tam öyrənilməyəcəkdir. Hər dəfə cavab olaraq bu sənətin yeni blokatorları öyrənilir. Yəni, bir insanı nə qədər inandıra bilsəniz də, ya uğursuz olduğunuz, ya da birinin əks hücuma məruz qaldığı vəziyyətlər olacaq və yalnız hər hansı bir vəziyyətə baxışını qəbul edirsiniz.

Bu işin ustası olmaq üçün daha çox təcrübə etməli, bu mövzuda ədəbiyyatı öyrənməli və başqalarına mümkün qədər nadir hallarda yalan danışmağa çalışmalısan. Və öz baxışında israr etməzdən əvvəl - özünə cavab ver: "Mənim mövqeyim düzgündürmü?"

Kitabın oxunmasını da tövsiyə edirik: Dale Carnegie - Dostlar qazanmaq və insanlara təsir etmək. Özünə güvənməyi necə inkişaf etdirmək və kütlə qarşısında danışmaqla insanlara təsir göstərmək. Bu kitab hər hansı bir insanı necə inandıracağınızı öyrənməyə kömək edəcəkdir.

psyh- olog. rsən

Uğurlu olmaq, həmkarları ilə əlaqələr qurmaq, şəxsi həyat qurmaq üçün insanları necə inandıracağınızı bilmək vacibdir. Bir insanın mövqeyini dəyişdirmək çətin ola bilər, amma bunun üçün müxtəlif inandırıcı vasitələr var.

Bir insanı necə inandırmaq olar: nitqin təsir yolları

İnandırma, əsas rolu şifahi və ya nitq vasitələri ilə oynadığı bir insana psixoloji təsir formasıdır: məntiq, aydın mübahisələr, nəticələr və s. Danışığın inandırıcılığını artıran və tez-tez kömək edən bir neçə təsirli psixoloji texnika var. həmsöhbətin şüuraltına təsir etmək.

İnsanları necə inandıracağınızı bilmək, hədəflərinizə daha sürətli çatmağa kömək edəcəkdir.

• Məntiq. Bir insanın sizin arqumentlərinizi qəbul etməsi birbaşa nitqin tutarlılığından asılıdır. Bu, bir düşüncə təbii olaraq başqa fikirdən qaynaqlandığı və nəticədə həmsöhbətini sizə lazım olan nəticəyə gətirdiyi zaman hökmlər arasında aydın bir əlaqədə özünü göstərir.
• Stimulyasiya. İnandırarkən ortağınızın şəxsi maraqlarını təsir edən mübahisələr seçin və ona üstünlüklər "vəd edin" və ya problemlərlə təhdid edin.
• Yenidən şəkilləndirmə. Bu, bir ifadənin mənasını “çevirmək” üçün psixoloji bir texnikadır. Sözlər düşüncə qabığıdır, lakin fərqli sözlərlə ifadə olunan eyni düşüncə mənanı tam əksinə dəyişə bilər. Beləliklə, "kəşfiyyatçı" və "casus" sözləri eyni məna daşıyır, lakin tamamilə fərqli mənalar daşıyır.
• Çıxışın emosional rənglənməsi. İnandırıcılığınızın dərəcəsi əsasən şəxsi marağınızdan və danışmağın emosionallığından asılıdır.

Bütün bu metodlar yalnız nitqiniz başa düşülən, ifadəli, yüksək mədəniyyət və yaxşı söz ehtiyatı ilə seçiləndə işləyəcəkdir. Düzgün sözləri tapmaqda çətinlik çəkən bir insanın anlaşılmaz, qarışıq mırıltısı heç vaxt inandırıcı olmayacaq.

Bir insanı bir şey etməyə necə inandırmaq olar: sözsüz vasitə

Uzun müddətdir ki, şəxsi əlaqə ilə bir insanı telefondan daha çox bir şeyə inandırmaq daha asandır. Bunu yazılı bir mesajla etmək daha çətindir. Fakt budur ki, şifahi olmayan (şifahi olmayan) rabitə vasitələri məlumat ötürülməsində böyük rol oynayır. Onların köməyi ilə məlumatların 60-80% -i ötürülür və istəklərindən asılı olmayaraq bir insanın bilinçaltı təsir edə bilənlərdir.

Həmsöhbətin psixoloji "kökləmə" üsulları çoxdur. Budur onlardan bəziləri.

• Güzgü. Partnyorunuzun hərəkətlərinin sadə bir şəkildə təkrarlanması onu sizə etibar etməyə hazırlayır.
• İşıq toxunur. Psixoloqlar inanırlar ki, insan güvəndiyi biri ilə söhbətində zaman zaman şüursuz olaraq ona toxunmağa çalışır. Həmsöhbətə toxunaraq, ona etibar etdiyinizi nümayiş etdirir və onu sizinlə müsbət qavrayış üçün qurursunuz.
• Təbəssüm Bu universal ünsiyyət vasitəsi insanlar üzərində müsbət təsir göstərir və həmsöhbətinə inamla münasibət qurmağa təşviq edir.
• Dəstəkli intonasiya. İnandırıcı və müsbət rəngli intonasiya xüsusi nikbin bir atmosfer yaradır. Enerjili və hətta şən danışan insan inanmaq istəyir.

İnandırıcılığı vəsvəsə ilə qarışdırmaq olmaz. Həmsöhbəti inandırmaq üçün çox uzun cəhdlər onu qıcıqlandırır və rədd cavabı verir. Buna görə də, insanı razı sala bilmədinizsə, israr etməmək və söhbəti başqa bir uyğun vaxta qədər təxirə salmaq yaxşıdır.

İnandırma incə bir sənətdir və hər kəsdə bu nadir istedad yoxdur. Birisini diyetə getməyə, bir hobbi görməyə və ya karyera qurmağa müvəffəq bir şəkildə inandırdıysan, ehtimal ki, içəridə bir yerdə gizlənmiş bir dahi var. Başqalarını inandırmaq, müəyyən bir mövzuda başqalarının fikirlərini dəyişdirməyi bacarmaq və ya ağıllarında mövcud anlayışlara qarşı inandırıcı dəlillər irəli sürərək inanc quruluşundakı inanc dəyişikliyini təşviq etməkdir. Təbii “inandırmaq” bacarığı kimi, zamanla əldə edilə və mənimsənilə bilər. Başqalarını inandırmağın açarı müsbət və iddialı bədən dilini göstərməkdir. İnsanları inandırmağı necə öyrənirsən? İnsanları məqaləni oxumağa necə inandıracağına dair bir neçə daha faydalı tövsiyə bilmək istəyirsinizsə.

Onları dinlə.

Həqiqətən müəyyən bir mövzuda inandırmaq istəyirsinizsə, onlara öz baxışlarını təqdim etmə imkanı verin. Bir çox insan daha aqressiv olur və izah etməyə çalışsalar, insanın danışmasına mane olur. İnandırmağa çalışdığınız insanın müzakirə mövzusu haqqında heç nə bilmədiyini heç vaxt düşünməməlisiniz. Başqalarını dinlə, onları kəsmədən və onları bitirmədən dərhal sonra hər şey sənin əlindədir.

Davamlı və özünə arxayın olun.

Fikirlərinizi təqdim etməkdə nə qədər inamlı və inamlı olsanız, mövcud inancları sarsıtmaq üçün o qədər az vaxt lazımdır. Fikirlərinizə son dərəcə arxayın olun və az da olsa, dediklərinizə şübhə etmədiyinizə əmin olun. İnamlı insanlar başqalarını inandırmağa gəldikdə ən çətin maneələrdən asanlıqla keçdikləri üçün özünüzə inam bir silah olmalıdır.

Mövzu ilə bağlı məlumat əldə edin.

Müzakirə mövzusunu dərindən bilmək inandırıcı hissəni sizin üçün asan bir tapşırıq halına gətirəcəkdir. Bir müsahibə üçün əhvalınız varsa, bu əla fikirdir. Bu, ağlabatan dəlillər gətirmək üçün məlumat səviyyənizi artırmaq üçün əla bir fürsətdir. Lakin, müzakirələr qeyri-müəyyəndirsə və arqumentlərinizi əsaslandırmaq üçün məlumat toplamağa vaxtınız olmayıbsa, düşüncəniz burada kömək etməlidir.

Nümunələr verin.

Mübahisənizi mənalı nümunələrlə dəstəkləyə bilsəniz, döyüşün yarısını qazanmış olmusunuz və çox güman ki, mövzunuzda inandırıcısınız. Baxışlarınızı dəstəkləyən real nümunələr verin, çünki dinləyiciyə dediklərinizi qəbul etməkdən başqa bir seçim qoymayacaqlar. Bununla birlikdə, digər tərəfdən insan çox ağıllı və ya şübhə edərsə, cəhdlərinizdə müvəffəq olmağınız biraz vaxt ala bilər.

Çox ümidsiz görünmə.

Mübahisələrinizi qətiyyətlə və qətiyyətlə təqdim etməlisiniz, ancaq ümidsizlikdən qətiyyətlə qaçınmaq lazımdır. Başqalarını inandırmaq üçün nə qədər ümidsiz danışırsınızsa, bir o qədər şübhəçi olacaqlar. Başqa insanın inanclarını sarsıtmağa kömək etdiyi üçün əlavə təsir üçün baxışınızı təkrarlaya bilərsiniz, ancaq düşüncənizə hakim olmağa və ya tətbiq etməyə çalışmayın.