Lift meydançası nümunələri. Lift meydançası işə qəbul üçün effektiv vasitədir

Lift Pitch (Lift Nitqi, lift testi, lift təqdimatı)- hərfi mənada "lift təqdimatı" kimi tərcümə olunur. Bu termin məhsul, layihə və ya xidmət haqqında qısa hekayə deməkdir. Bu konsepsiyanın əsas fərqləndirici xüsusiyyəti vaxt məhdudiyyətidir, təxminən 60 saniyə - yəni liftin adətən səfər etdiyi vaxtdır. Bu müddət ərzində məhsul konsepti haqqında 150-225 söz demək imkanınız var.

“Lift meydançası”nın tarixi deyir ki, bu cür təqdimat Uoll Stritdə yaranıb, burada gənc işçilər üçün görüşmək və ideyalarını rəhbər işçilərə təqdim etmək üçün yeganə fürsət liftdə olub.

Şübhəsiz ki, Lift meydançası slaydlar və hər hansı digər nümayiş materialları kimi alətlərin istifadəsini nəzərdə tutmur - yalnız bir fikir, üz ifadələri, nitq. Təqdimatı ən effektiv etmək üçün onu aydın şəkildə strukturlaşdırmaq lazımdır. Lift meydançasıüç əsas hissəyə bölmək olar: giriş, problemin təsviri və onun həlli ilə bağlı fikirləriniz. Bu məqamlar çərçivəsində sizə vaxt lazımdır:

• ideyanın özünü təqdim etmək və onun aktuallığını əsaslandırmaq (adətən bu, real həyatdakı vəziyyətin və yaranan çətinliyin təsviridir);
• fikrinizin bu problemlərin həllinə necə kömək edəcəyini söyləyin;
• həllin oxşar hallarda əvvəllər müraciət edilənlərdən nə ilə fərqləndiyini söyləyin.

Siz həmçinin nəyi qurban verməli olacaqsınız və əgər kimsə buna bənzər bir şey təklif edibsə, ideyanı necə optimallaşdıra biləcəyiniz sualına cavab verməyə hazır olmalısınız.

"Lift testinə" hazırlığın əsasları

1. Daxil nitq Lift meydançası aydın və parlaq olmalıdır.

2. Yadda qalan və orijinal bir şeylə başlamağa dəyər - qısa hekayə, maraqlı məlumat, ritorik sual, metafora.

3. İdeya təqdim edərkən onu mümkün qədər sadələşdirməyə çalışın ki, tamaşaçı onun mahiyyətini dərhal başa düşsün. Tamaşaçılarla müsbət əlaqə yaratmaq üçün rəngarəng müqayisə və nümunələrdən istifadə etmək faydalıdır.

4. Səmərəli şəkildə Lift meydançası Problemin həllini təqdim edərkən diqqət konkret müştəri üçün faydalara yönəldilir. Təklifinizin eksklüzivliyini mütləq qeyd etməyə dəyər. Həllinizi həyata keçirmək üçün hansı vasitələrdən istifadə edəcəyiniz barədə bir neçə söz söyləmək lazımdır. Zəhmət olmasa, müştərinin diqqətini onun bu layihədə iştirak etmək üçün unikal imkanının olduğuna diqqət yetirin.

5. Belə təqdimatda əhəmiyyətsiz detallar, mürəkkəb terminlər, müxtəlif abbreviaturalar, abbreviaturalar yoxdur. Yaxşı Lift meydançası təkcə potensial investor üçün deyil, həm də küçədəki hər kəs üçün başa düşülən olmalıdır. Əgər özünüzü rahat, hətta rahat hiss edirsinizsə, nitqiniz ardıcıl olacaq və diksiyanız aydın olacaq. Bunun üçün ildə bir neçə dəfə qalstuk taxmaqdan hiss etdiyiniz sərtlikdən yayınmamaq üçün sizə adi olan paltar seçmək daha yaxşıdır.

6. Tamaşaçıları yalnız o zaman alovlandıra biləcəksiniz ki, onlar əmin olsunlar ki, sizin özünüz də bu layihə haqqında danışmaqdan zövq alırsınız. Tanıdığınız birinin çıxışınızı oxumasına və oxuduqlarına əsaslanaraq ondan layihənin mahiyyətini öyrənməsinə icazə vermək faydalı olar. Mətni hazırlayarkən bir anlıq fasilə verin və sonra yenidən oxuyun. Bəlkə də başa düşəcəksiniz ki, həllin mahiyyətini anlamağa mane olan artıq bir şey var.

Doğru Lift Pitchini necə etmək olar və bu nədir? İkinci hekayə. Həm də doğrudur.

Bu dəfə fərqli, həm də beynəlxalq korporasiyada, həm də liftdə baş verdi. Təsəvvür edin ABŞ, Sietl, 2000-ci illərin birinci yarısını. O zaman biz bu korporasiya üçün bir sıra böyük layihələr həyata keçirirdik. Mən analitik rolunda idim və layihə meneceri vəzifəsinə yüksəlməyə hazırlaşırdım. Analitikin (və gələcək layihə menecerinin) rolu elədir ki, siz tamamilə fərqli insanlarla aktiv şəkildə ünsiyyət qurmalısınız. Uğurun böyük bir hissəsi rəğbət və məhəbbət oyatmaq bacarığındadır. Əks halda, başa düşürsən, ünsiyyət olmayacaq. Əgər ünsiyyət yoxdursa, o zaman lazımi məlumat, əməkdaşlıq və məmnun müştəri yoxdur ki, bu da sonradan pul, müqavilə və iş çatışmazlığına səbəb olur.

Kimsə yuxarıda lazımsız ön söz və sözlər olduğunu düşünübsə, yanılıb.

Çünki bəzən (bu hekayədə olduğu kimi) sizin üçün vacib olan və Lift Pitch (bundan sonra EP) ifa edəcəyiniz şəxsin sizə qarşı ilkin münasibəti vacibdir.

Yaxşı, indi hər şeyi özünüz görəcəksiniz.

Ofisdə dayanıb lifti gözləyirəm. Vaxt keçir, lift dayanır. O anda nə düşündüyümü həqiqətən xatırlamıram, amma AP haqqında deyil. Liftin qapıları açılır. Orada insanlar var. Amma heç nə, hamı aşağı. Hələ yer var. Mən gəlirəm.

Və sonra mənim yaxşı dostum, müştəri nümayəndəsi, əsas oyunçulardan biri (domen eksperti) mənə müraciət edir. Və layihə müddətində onunla gözəl münasibət qurdum. Bir-birimizi salamlayırıq. Həmişə olduğu kimi, amerikalı şən və şirin, biz buna bir az səmimiyyət əlavə edirik (yaxşı münasibətlər hesabına).

İndi çox vacibdir: fasilə birinci mərtəbəyə qədər davam edə bilərdi, bir-iki nəzakətli mənasız ifadələr mübadiləsi edə bilərdik, hər şey ola bilərdi, amma aşağıdakılar oldu.

Dostum məni həmkarı-tanışı-rəfiqəsi ilə tanış edir. TA-dah! Budur, EP tarixindən gözəl bir super an. Bizi tanış edir. O, qısa şəkildə bizdən, şirkətimizdən, layihələrimizdən, faydalarımızdan və mənim haqqımda danışır (həddindən artıq təvazökarlıq üzündən bunu buraxacağam, amma qısaca söhbət odur ki, o, gözəl oğlan və düzgün insandır). Mənə söz verir, əlavə et. Əlavə edirəm: şirkət haqqında, layihələr haqqında, görülən və gətirilən faydalı nəticələr haqqında. Aylar və hətta illərlə satış və marketinq ingilis dilində təcrübə, müxtəlif düzgün insanlarla onlarla və yüzlərlə görüşlər, sözlər dişlərinizdən sıçrayır, nə isə icad etmək, mızıldanmaq və ya fasilə vermək lazım deyil. Sadəcə olduğu kimi deyin, getdiyiniz zaman doğru sözləri daxil edin.

Bütün bunlar bir neçə saniyə çəkir. Axı, yeni bir dosta söz vermək üçün hələ də vaxtınız olmalıdır. Amma davam edə bilməzsən. Fakt budur ki, bu (1) tanışlıq, 2) giriş, 3) bir neçə açar söz) kifayətdir ki, liftdə söhbətə başladıqdan sonra bir az davam etdik, onu tərk etdik və onunla bitdik. Məni vacib bir korporativ tədbirə dəvət edərək (kimsə müqaviləli işçilər üçün məhdudiyyətlər təsəvvür edərsə, ora gedə bilərik, bəli, belələri var, amma bu dəfə mümkün idi), burada ünsiyyəti davam etdirdik və müştərinin ehtiyaclarını öyrəndik, biz bunu təmin edə bilərik. gələcək layihələr.

Liftdə bir neçə mərtəbə.

Cəmi bir neçə dəqiqə.

Sadəcə olaraq düzgün insanlarla təsadüfən doğru lifti tutmaq məsələsidir.

Sadəcə yeni tanışlığa (yeni tanışlığa) tanış olmaq üçün.

Və düzgün sözləri söyləyin.

Biznes ;-)

Daha sonra nə oldu deyə maraqlananlar üçün: təbii ki, bu görüşə özümlə başqa bir layihə rəhbərini dəvət edərək getdim. Yeni dostumuzun çıxışını, planlarını və korporativ səviyyədə həyata keçirəcəyi təşəbbüsün mahiyyətini dinlədik, onlarla, yüz milyonlarla dollara qənaət etdik. Vaxt keçdi və bu tanışlıq bu müştəri üçün böyük və uzun layihələrə, şirkətimiz üçün xeyli sayda işə və yaxşı pula çevrildi. Bu, müştəri üçün qənaət edilmiş yaxşı pul idi. Bu, müştəridən şirkətimizə gələn yaxşı pul idi. Təşəbbüs ciddi idi. Və uğurlu.

Və yenə də Lift Pitch hər şeyi başladı.

Məni tanıyan və ya uğurlarımı izləyən hər kəs nə danışdığımı bilir. Və belə də oldu. Əyləncəli vaxtlar idi ;-)

Bir daha (yaddaşa salaq):

Mən nə satdım və ya nə etdim? Yaxşı, bu halda, satmaqda mənə kömək etdilər. Satılır və mənə tövsiyə olunur. Buna baxmayaraq, açıq və ya gizli şəkildə köhnə dostum və mən yenisini satdıq və pula əhəmiyyətli dərəcədə qənaət etmək və korporativ xərcləri azaltmaq imkanı verdik.

Necə oldu? Bir neçə dəqiqəyə. Tanışlıq. Özünüz haqqında bir neçə cümlə. Dəyər nümayiş etdirmək. Klikləyin! Növbəti görüşə dəvət.

Və bu EP-dən ehtiyacınız olan hər şey : NÖVBƏTİ ƏLAQƏNİN DAVAMI VƏ MÜMKÜNÜ.

Və daha da. Kimsə bunun möcüzə olduğunu düşünürsə, yanılır. Bu, hazırlıqlı insanlara üstünlük verən şansdır.

Lift meydançası formatında təqdimatlar biznesdə investor tapmaq üçün istifadə olunur. HR işində lift təqdimatından necə istifadə etmək olar, məqaləni oxuyun.

Məqalədən öyrənəcəksiniz:

Lift meydançası nədir?

“Lift səsi” və “liftin çıxışı” terminləri ingilis dilindən götürülüb. lift - lift, meydança - təqdimat, çıxış - qısa nitq. Lift meydançası minimal vaxt tələb edən təqdimat formatıdır, lakin onu liftdə sürərkən təqdim etmək üçün kifayətdir.

Mövzu ilə bağlı sənədləri yükləyin:

Lift təqdimatı materialın təqdim edilməsi üçün xüsusi format kimi keçən əsrin ikinci yarısında xaricdə xüsusi populyarlıq qazandı. Layihələri üçün vəsait axtarmaq istəyən sahibkarlar və startaplar iş adamları - potensial investorlarla birlikdə liftlərdə əyləşdilər. Onların həmsöhbətini biznes ideyası ilə maraqlandırmaq üçün sözün əsl mənasında bir neçə dəqiqəsi var idi. Lift meydançasının müddəti adətən 30-60 saniyədir.

Lift meydançaları arasında Google-un təsisçiləri Sergey Brin və Larri Peyc tərəfindən təqdim edilən ən diqqətçəkən və təsirli təqdimat nümunələridir. Onlar biznesin inkişafı üçün ilk yüz min dolları HighBAR Ventures investisiya şirkətinin yaradıcılarından biri olan Endi Bechtolsheim-dən alıblar. Bir dəqiqə ərzində sahibkar olmaq istəyənlər işgüzar görüşə gecikən Bechtolsheim-ə Google-a investisiya yatırmaq perspektivlərini aydın şəkildə izah edə bildilər.

Lift nitq formatı HR üçün necə faydalı ola bilər?

Lift meydançası təkcə biznes təqdimatı deyil. Liftin təqdimat formatı HR-nin idarə edilməsi sahəsində də uğurla istifadə oluna bilər. Məsələn, öz sahəsində tanınmış, axtarılan mütəxəssisi əməkdaşlığa dəvət etmək lazım olduqda. Əgər o, işlə təmin olunubsa və işini dəyişmək niyyətində deyilsə, işə götürənlərlə görüşmək üçün kifayət qədər vaxtı olmayacaq. Razılaşdıqdan sonra, çox güman ki, söhbət üçün bir neçə dəqiqə ayıracaq.

Bir şirkət üçün dəyərli bir mütəxəssislə görüş təsadüfən baş verə bilər. Belə bir vəziyyətdə lift nitqi təsirli ola bilər baş ovlama vasitəsi.

HR direktoru və ya HR menecerinin müzakirə etməli olduğu bir vəziyyət istehsal problemləri də qeyri-adi deyil. Eyni zamanda, menecerin, bir qayda olaraq, uzun söhbətlər üçün vaxtı və arzusu yoxdur. Lift təqdimat formatında danışıq bacarıqları burada faydalı ola bilər.

Cavab jurnalın redaktorları ilə birgə hazırlanıb” ».

Olqa Kraeva cavab verir,
Viking Bankda HR direktoru (Sankt-Peterburq).

Maria, işçilərin motivasiyasını və səmərəliliyini artırmaq üçün digər tədbirləri təsdiqləyən şirkət menecerindən ayrılarkən özündən soruşdu: "Niyə o, işçilərin sayını optimallaşdırmağa başlamağa icazə vermədi?" Bir az fikirləşdikdən sonra cavab verdi: “Yəqin ki, mənə inanmır”. Bundan sonra HR direktoru dostu və həmkarı - başqasının kadrlar xidmətinin rəhbəri ilə söhbət edib...

Tam cavab pulsuz sonra mövcuddur

Digər tərəfdən, lift meydançası bacarıqları bir namizəd üçün faydalı ola bilər iş axtarır. Zamanı məhdud olan HR direktoru və ya şirkətin rəhbəri ilə şəxsən ünsiyyət qurmaq imkanınız olduğu bir vəziyyətdə onlar əvəzolunmaz olacaqlar.

Lift meydançasının hazırlanması üçün əsas qaydalar

Lift meydançasının üstünlüklərini qiymətləndirərək, bu, vaxt çatışmazlığı ilə müəyyən bir vəziyyətdə ən təsirli olacaq formadır, onun xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq bir təqdimat yaratmaq lazımdır. Yaxın gələcəkdə investorları biznesinizə cəlb etmək niyyətində deyilsinizsə və ya cazibədar olsanız belə unikal mütəxəssis, belə təlim faydalı olacaq. Lift meydançası formatı sizə təqdim etdiyiniz layihənin və ya təklifin əsas üstünlüklərini və üstünlüklərini təhlil etməyə və anlamağa imkan verir. Ən qısa formada təqdim edilməli olan məlumatların hazırlanması prosesində dinləyicinin marağına səbəb olacaq mahiyyəti vurğulamaq lazımdır.

Lift təqdimatının hazırlanmasının ilk mərhələsində ictimai nitqin əsasları ilə tanış olun. Bu bacarıqlar sizə tamaşaçıların diqqətini cəlb etmək üsullarını öyrənməyə kömək edəcək. Onların köməyi ilə siz əsas fikirləri formalaşdırmağı və həmsöhbətinizə hər şeyi xatırlaması üçün təqdim etməyi öyrənəcəksiniz. Düzgün intonasiya semantik təsiri artırmağa kömək edəcəkdir.

Qeyd!

Lift meydançası formatında təqdimat hazırlayarkən diksiyaya xüsusi diqqət yetirin, çünki tez danışmalı olacaqsınız. Nitqiniz aydın və başa düşülən olmalıdır.

Lift meydançasının yaradılmasına gəldikdə, hər bir təqdimatın unikal olduğunu unutmayın. Ssenari tipik ola bilər, lakin bir dinləyiciyə aid olduğu üçün məzmun həmişə orijinaldır.

Hər bir mütəxəssis üçün lift təqdimatı fərdi şəkildə tərtib edilmişdir. O, şəxsən onun üçün maraqlı ola biləcək məlumatlardan istifadə edir. Bəziləri təklif olunan vəzifənin özü və ya karyera yüksəlişi imkanları ilə maraqlanacaq. Bəziləri maddi nemətlər və ya təklif olunan vəzifənin nüfuzu ilə maraqlana bilər. Bəzi namizədlərlə rəsmi tonda danışmalısınız, digərləri ilə isə qeyri-rəsmi ünsiyyətdən istifadə edə bilərsiniz. Vəziyyəti nəzərdən keçirin.

Liftin təqdimat strukturu

Effektiv lift nitqi üçün əsas qaydalar:

1. Optimal müddət 1-1,5 dəqiqədir.
2. Təqdimatın məzmunu yaddaqalan və asan başa düşülən olmalıdır; təklifin faydaları dərhal aydın olmalıdır.
3. Təklif dinləyici üçün həqiqətən maraqlı olmalıdır.
4. Təqdimatın sonunda həmsöhbətdə aydın olmayan məqamlar olmamalıdır.

Lift meydançasının xüsusi bir quruluşu yoxdur, çünki məzmun vəziyyətlə müəyyən edilir. Görüş kortəbii ola bilər. Söhbətin əvvəlində dərhal maraqlı olacaq məlumat verin mütəxəssis. Bundan sonra, bu təklifin üstünlükləri və həmsöhbətiniz üçün xüsusi olaraq cəlbediciliyi haqqında danışa bilərsiniz. Namizədin rolunu və şirkətiniz üçün onların peşəkar xidmətlərinə olan ehtiyacı vurğulamaqla təqdimatınızı yekunlaşdırın.

ilə söhbətdən sonra mütəxəssis belə bir təəssürat yaranmalıdır ki, onun peşəkarlığı tələb olunacaq və yüksək qiymətləndiriləcək. Bundan əlavə, lift meydançası potensial işçi ilə görüşmək və ünsiyyəti davam etdirmək üçün yaxşı bir səbəbdir. Dəvətinizə dərhal cavab verməyə hazır olmasa belə, təqdimatın mesajı mümkün variantların sonrakı müzakirəsinə həmişə açıq olduğunuzu aydın göstərməlidir.

Qeyd!

Lift meydançası biznes oyunu qısa təqdimat zamanı məlumatların strukturlaşdırılması bacarıqlarını mənimsəməyə kömək edəcək. Belə işgüzar oyunlar biznes təlim proqramına daxil edilə bilər.

Liftin təqdimatı: Nümunələr

Lift meydançası formatında video təqdimatları (rus dilində nümunələr) İnternetdə tapmaq çətindir. Yaradıcı həllinizi tapın. Aşağıda bir HR menecerinin işində bu texnologiyadan istifadənin lift çıxışı (nümunələr) verilmişdir.

Nümunə №1

HR direktoru şirkətin strukturunu təhlil edərək, müəssisənin yenidən qurulmasına ehtiyac olduğu qənaətinə gəldi. O, mövcud təşkilati strukturla müqayisə etmək və müqayisə etmək üçün ümumi qəbul edilmiş nəzarət standartlarından istifadə edərək yenidən strukturlaşdırma üçün təkliflər hazırladı. Müəssisənin düzgün təşkil olunmaması nəticəsində dəymiş itkilərin hesablanması aparılmışdır.

Baş direktorla auditoriya lift meydançası formatında keçirilib və cəmi 2 dəqiqə davam edib. Bu vaxt HR direktoruna yenidən təşkili təklif etmək, itkilərin miqdarını səsləndirmək və onların səbəblərini adlandırmaq üçün kifayət idi: şöbələr arasında iş yükünün qeyri-bərabər paylanması, lazımsız tabeçilik səviyyəsi və menecerlərin həddindən artıq çoxluğu. Yenidənqurma həyata keçirildi.

Nümunə № 2

Böyük bir bank fyuçers ticarəti departamentinin rəhbəri axtarırdı. Uyğundur mütəxəssis başqa bankda işləyib. HR meneceri məlumat kanalları vasitəsilə mütəxəssisin maaşının yüksək olsa da, uzun müddət artmadığını öyrəndi. Bundan əlavə, potensial ərizəçinin işlədiyi bankda karyera yüksəlişi üçün heç bir perspektivi yox idi.

Müştəri adı altında HR meneceri liftdə təqdimat etdi. O, iş dəyişikliyinin mütəxəssisə vəd etdiyi üstünlükləri qeyd etdi. Namizədin etiraz edəcəyi heç bir şey yox idi, o, əvvəlki iş yerini tərk edərək təklif olunan vəzifəni tutdu.

Lift meydançası formatı yalnız təqdimat və danışıqlar metodu kimi deyil, həm də faydalı bacarıq kimi istifadə edilə bilər. Lift təqdimatı sənətini mənimsəmiş, siz qısa danışa biləcəksiniz, lakin nitqiniz həmsöhbət üçün mümkün qədər yığcam və maraqlı olacaq.

Günortanız Xeyir. Bu həyatda nəyəsə nail olmuş məşhur, zəngin və populyar şəxsiyyətlərin bir növ naməlum gücləri var, razılaşmırsız? Qalan hər kəs onlara əl uzadır, nə isə soruşur, şöhrətinin şüalarına sıçrayır, məşhur adam sözün əsl mənasında qol-qolu uzağında olanda əsəbi və qorxaq olur.

Belə bir insanla tanış olmaq, hətta onunla dost olmaq inanılmaz şans sayılır. Və bu başa düşüləndir. Çünki iri miqyaslı insanın geniş miqyaslı əlaqələri və imkanları olur. Məsələn, bir zənglə demək olar ki, hər hansı bir müraciətdə kömək edə bilən məşhur müğənni Cozef Kobzonu götürək. Kənardan sehr kimi görünür.

Və bu yazıda, hörmətli həmkarım, sizə çox faydalı ola biləcək belə bir geniş miqyaslı bir insanla qarşılaşdığınız təqdirdə davranış və ünsiyyət xüsusiyyətlərini sizinlə bölüşəcəyəm. Təsadüfi deyil ki, tələbələrimizin əksəriyyəti ictimai nitq məktəbləri TOP-lar, VIP-lər və digər ciddi insanlarla ünsiyyət qurmaq bacarığını yüksək qiymətləndirirlər.

Qərb marketinq terminologiyasında TOP (məsələn, investor) ilə ünsiyyət vəziyyəti “lift nitqi” adlanır. Liftdə danışmaq nə deməkdir? Kimsə, bir vaxtlar, liftdə çox əhəmiyyətli bir insanla qarşılaşa bilər.

Bir neçə saniyə davam edən söhbət zamanı (lift hərəkət edərkən) insanlar arasında razılıq əldə olunub. "Lift nitqi" termini buradan gəldi. Bunlar. Bu, çox qısa bir söhbətdir, onun zamanı ideyanızın, təklifinizin və ya xahişinizin bütün mahiyyətini çatdırmaq vacibdir.

Beləliklə, siz dünyaya getməyi planlaşdırırsınız, orada bəlkə də böyük insanlar orada olacaqlar. Belə insanlarla görüşərkən hansı səhvlər uğur şansınızı məhv edə bilər. Onu yazın.

– Hazırlığın olmaması. Ən vacib və vacib şeyi 20 saniyədə ifadə etmək bacarığı məşq tələb edir. “Bir şey olarsa” improvizasiya edə biləcəyinizə belə ümid etməyin. 100% işləməyəcək. Əvvəlcədən hazırlayın və sizə adekvat rəy verəcək biri ilə məşq etməyinizə əmin olun. Məsələn, on ictimai nitq kursları bir dağı "qayıt" alacaqsan, gəl.

– Təqdimat fayda olmadan. “Salam menim adim Vasya men aşpazam ve badımcan rulonlari bişirmeyi bilirem“. Bununla heç kim maraqlanmır. Təqdimatınız standart CV-dən şablon ifadəni deyil, böyük iş adamı ilə görüşməyin faydalarını göstərməlidir.

– Dərhal satmağa çalışır. 20 saniyədən sonra həyatında ilk dəfə gördüyün yad adama? Qeyri-real və strateji cəhətdən düzgün deyil. Məqsədiniz dərhal özünüzü və ya ideyanızı satmaq deyil, şəxsən xatırlanmaq və insanda maraq oyatmaqdır. Burada vəzifə növbəti görüşü satmaq və ya mümkün qədər çox zəng etməkdir.

– Əsas olanı vurğulaya bilməmək. Sizin vəzifəniz özünüz haqqında bütün tərcümeyi-haldan imtina etmək deyil (baxmayaraq ki, bir neçə söz söyləməlisiniz), ancaq TOP-u sizi hamıdan fərqləndirən unikal bir şeylə bağlamaqdır.

– Xoşbəxt olmaq arzusu. Bir "ulduz"la görüşərkən stresin yaratdığı tipik reaksiya sürətli, əsəbi bir təbəssümdür. Belə bir təbəssümdə hər hansı bir TOP rəqibdə şəxsi mənfəət üçün "köməkçiliyi" asanlıqla tanıya bilər, bu da tez-tez dəf edir. Buna görə də belə anlarda belə özünüz olmaq və rahat davranmaq vacibdir.

– Mətni əzbər öyrənin. Təqdimatın bütün mətnini sıxmağa ehtiyac yoxdur, o, süni görünəcək və TOP sizin öyrətdiyinizi hiss edəcək. Burada təbii danışmağa məşq etməlisiniz, sanki hazırlıqsız asanlıqla improvizə edirsiniz (əlbəttə ki, sizdə var). “Lift nitqinizi” mükəmməl etmək üçün onu 6 filtrdən keçirin

Birinci filtr qısalıqdır. Müxtəlif vəziyyətlər üçün 2-3 variant hazırlayın ki, təqdimat vaxtı 20 saniyədən çox olsun. real lift üçün və sərgi və ya konfransda haradasa söhbət etmək üçün 2 dəqiqəyə qədər.

İkinci filtr sadəlikdir. Sadəcə olaraq mürəkkəb texniki xüsusiyyətləri və texniki şərtləri izah etməyə vaxtınız olmayacaq. Buna görə, bütün artıq "qabığı" ​​çıxarın və yalnız "ət" i buraxın.

Üçüncü filtr dəyərdir. Təklifiniz böyük zamanlı bir insanda ən azı maraq və maksimumda acgözlük hissləri oyatmalıdır. Təklifin dəyər və fayda təmin edib-etmədiyini düşünün.

Dördüncü filtr emosionallıqdır. Sizin emosiyalarınız həmsöhbətinizinkindən bir pillə yüksək olmalıdır. 100 addım yox, elə bil onu qəzet kimi öz şövqünlə, enerjinlə parçalayacaqsan, ancaq bir addım daha emosional olaraq. O zaman siz yadda qalacaqsınız və eyni zamanda onu aşmayın.

Beşinci filtr - diksiya. Aydın danışın ki, hər söz eşidilsin. Bir adam başa düşmürsə, ayıb olar, sadəcə sözləri udduğunuz üçün. Diksiyanızı da əvvəlcədən məşq edin, lakin onu da aşmayın.

Altıncı filtr zəng edir. İstənilən təqdimatın sonunda fəaliyyətə çağırış olmalıdır. Bunlar. böyük kişinin nə etməsini istədiyinizi söyləməlisiniz. Bunu etmək üçün hər hansı bir "lift nitqi" sualına cavab verən bir feldən ibarət olmalıdır: nə etməli? Və ya nə etməli?

Qısa bir çıxış üçün universal şablondan istifadə edə bilərsiniz. Bu belə səslənir: “Mən filankəsə kömək edirəm, filankəs etmək üçün və ya onun köməyi ilə.”

Mənim nümunəmdən istifadə edərək bu şablonu nəzərdən keçirsək, "lift nitqi" belə səslənəcək: " Axşamınız xeyir, mən Alexander Petrishchev, öz təlimlərimin köməyi ilə potensial natiqlərə şəxsi məqsədlərə çatmaq üçün ictimai danışma bacarıqlarını inkişaf etdirməyə kömək edirəm. Budur mənim vizit kartım, götür.”

Bu “lift nitqini” özünüz bütün 6 filtrdən yoxlaya bilərsiniz. Hər şey buradadır. Qısalıq, sadəlik, dəyərlilik, cəlbedicilik və s. Cümlənin özü bir nəfəslə tələffüz olunur və 20 saniyədən çox çəkmir.

Maraq doğuran dəyər müəllif təlimləridir. Sonda zəng gəlir - vizit kartı götürün. Nəzərə alın ki, bu ifadədə mən özümü satmıram ictimai nitq təlimi birbaşa. Məqsədim sadəcə olaraq bir insanın yaddaşında qalmaq, vəzifəm isə onu tanımaqdır.

Axı vizit kartını götürəndə özünü təqdim edəcək, ya da cavab olaraq kartını verəcək. Yeri gəlmişkən, belə hallarda vizit kartı böyük kişinin sizi unutmasına imkan verməyəcək ən vacib vasitədir. Və ehtiyac yaranarsa, tez bir zamanda ünsiyyət üçün bir əlaqə tapın.

Ümid edirəm ki, siz mənim vizit kartları ilə bağlı göstərişimi başa düşdünüz. Yeri gəlmişkən, "lift nitqinizin" mahiyyətini, üstəlik bir insanın sizinlə əməkdaşlıqdan əldə etdiyi faydaları da üzərinə qoyun. Əsassız olmamaq üçün yaxşı satış vizit kartı nümunəsinə nəzər salın:

Hər şey aydın və qısadır, üstəlik faydalar dadlı şəkildə göstərilir. Və hətta qondarma bir təklif var - pulsuz müayinə. Bu atmayacağınız və ya unutmayacağınız bir vizit kartıdır. Özünüz üçün götürün.

İnvestorun böyük adam olduğu ortaya çıxarsa, nə bilmək lazımdır?

Müəyyən bir investor üçün "lift çıxışınızın" lazım olduğu vəziyyətlər var. Yuxarıda təsvir edilən bütün tövsiyələr belə geniş miqyaslı bir insanla söhbətə aiddir, lakin mən sizə bir neçə daha faydalı məsləhət verəcəyəm.

Beləliklə, çox real pul almaq istədiyiniz şəxslə ünsiyyət qurarkən aşağıdakı qaydalara əməl edin:

1. “Lift nitqinizi” aydın və bir fasiləsiz tələffüz edin ki, investor sadəcə 30 saniyə vaxtınız olduqda söhbəti lazımsız sualla yayındırmasın.
2. Pul istəyəcəyiniz investoru tanımamaq ayıbdır. Diqqətlə hazırlayın, əks halda "yanlış insan"la qarşılaşmaq riskiniz var.
3. Əgər “lift nitqinizdə” rəqəmlər və faktlar varsa, o zaman investorun gözünün içinə baxaraq onları tez adlandırmalısınız. İstədiyiniz nömrəni xatırlamaq üçün baxışlarınızı yerə endirmək və ya yan tərəfə baxmaq yolverilməzdir. Bu sizin bacarıqsızlığınızı göstərəcək
4. Təkcə öz layihənizi deyil, həm də bütövlükdə bazardakı vəziyyəti hərtərəfli bilmək vacibdir. Siz rəqiblərinizi, səhmlərinizi və bazarınızdakı cari tendensiyaları, eləcə də bütün layihə nömrələrinizi bilməlisiniz. Əks halda, investorun gözündə etibar qazanmayacaqsınız.
5. İnvestorun gücünüzə inanması üçün gözləriniz “odla yanmalıdır”. Bu layihənin sizin və komandanız üçün niyə bu qədər vacib olduğuna dair emosional bir ifadə yalnız bir artı olacaq.
6. Layihəni həyata keçirmək üçün lazım olan sərmayənin konkret məbləğini qeyd etməyi unutmayın. Bu vəziyyətdə, sadəcə bir milyon dollara ehtiyacınız olduğunu söyləməməlisiniz, amma çox güman ki, belədir: “ Layihənin gəlirliliyi 73% təşkil edir. 1,5 milyon dollar investisiya məbləği ilə 7 aya geri qaytarılır. Əgər maraqlanırsınızsa, biznes planda ətraflı mənfəət göstəriciləri və hesablamalar göstərə bilərəm”.

Razılaşın ki, belə bir ifadədən sonra hər hansı bir ağıllı investor hesablamalarınıza baxmaq üçün ən azı bir daha görüşə razı olacaq.

Beləliklə, ümid edirəm məqalə sizin üçün faydalı oldu. "Lift nitqi" və digər bacarıqlar kimi bir alət hazırlamaq üçün natiqlik Sizi özümüzə dəvət edirəm ictimai nitq məktəbi. Keyfiyyətli rəy verməyə söz verirəm.

Həmişə sizin, biznes mentoru, Aleksandr Petrişşev.

Demək olar ki, hər gün yeni insanlarla tanış oluruq. Bu, konfransda, ziyafətdə və ya hər hansı digər ictimai yerdə baş verə bilər. Və görüşəndə ​​bizə verilən ilk suallardan biri də budur "Sən nə edirsən?". Sual sadə görünə bilər, lakin bəzən qısa və əlçatan formada bir qəribə fəaliyyətinizin xüsusiyyətlərini izah etmək asan deyil. Ancaq hər bir yeni tanışlığı gələcək imkanlar baxımından nəzərdən keçirsəniz, bu çox vacibdir.

Qərbdə iş adamları bu cür hallarda bir az özünü təqdimatdan istifadə edirlər Lift Pitch (Lift Nitqi), hərfi mənada deməkdir "Lift təqdimatı" (və ya "Lift nitqi"). Niyə liftdə? Yaxşı, birincisi, çünki lift ofis işçilərinin təsadüfi görüşməsi üçün ən çox yayılmış yerlərdən biridir. İkincisi, təqdimat klassik lift gəzintisindən çox çəkməməlidir - 30 saniyədən 2 dəqiqəyə qədər. Bu qısa çıxışın əsas məqsədi özünüz haqqında danışmaq, yeni müştərilər və tərəfdaşlar cəlb etmək, hətta biznesinizə investisiya qoymaqdır.

Lift Pitch zamanı cavab verməli olduğunuz əsas suallar bunlardır: Sən kimsən?", "Nə edirsən?", "Müştərilərinizə və ya tərəfdaşlarınıza nə təklif edirsiniz?".

Bu struktur sayəsində Lift Pitch sizə nəinki yeni tanışınıza kim olduğunuzu və nə işlə məşğul olduğunuzu aydın şəkildə söyləməyə deyil, həm də onu potensial müştəri, tərəfdaş və hətta investor kimi maraqlandırmağa imkan verəcək.

Əvvəlcə qısaca, sözün əsl mənasında bir cümlə ilə özünüz haqqında danışmalısınız. Məsələn, mənim vəziyyətimdə bu belə görünə bilər: "Salam! Mənim adım Andrey Soloveydir. Mən internet marketoloqam”. İkinci hissədə təklif etdiyimiz mal və ya xidmətləri təsvir edirik. Misal üçün - “İnternetdə reklam və PR kampaniyaları aparıram və sosial şəbəkələrdə icmaları idarə edirəm”. Lift Pitch-in sonuncu, ən vacib hissəsi sizinlə əməkdaşlıq nəticəsində müştərilərinizin və ya tərəfdaşlarınızın hansı faydaları əldə etməsindən bəhs edir. Mənim vəziyyətimdə: "Bu, veb sayt sahiblərinə reklam büdcəsinə qənaət edərkən axtarış motorlarından və sosial şəbəkələrdən müştərilərin sayını artırmağa kömək edir."

Elevator Pitch haqqında məlumatla ilk dəfə rastlaşdığımda buna çox əhəmiyyət verməmişdim, amma internet marketinqi ilə məşğul olduğumu deyəndə insanların həmişə nəyi nəzərdə tutduğumu anlamaması ilə qarşılaşanda qərara gəldim bu üsulu sınamaq üçün. İndi də insanlarla görüşəndə ​​həmişə bu qısa təqdimatdan istifadə etməyə çalışıram.

Mən də sizə məsləhət görürəm!