Sıfırdan kitab biznesi: dirçəliş və nəşriyyatın yeni mərhələsi. Öz nəşriyyat biznesi - media - biznes kimi - ideyalar arxivi - ideyalar kataloqu - ideya

ev / Psixologiya

Zaman dəyişib və indi yazıçı (hətta yeni başlayan da) artıq nəşriyyatlardan asılı deyil, indi özü nəinki kitabını geniş oxucu kütləsinə çatdırıb ondan pul qazana bilir, həm də öz nəşriyyatını aça bilir. Üstəlik, ondan xüsusi maliyyə sərmayələri belə tələb etmir ...

Başlamaq üçün siz Blogger-də hesab yaratırsınız və . Ancaq "bloq" sözünün sizi qorxutmasına imkan verməyin. pulsuz blogger şablonlarının inanılmaz bolluğu sayəsində keyfiyyət, dizayn və ya funksionallıq baxımından peşəkar inkişafdan geri qalmayan sayt yarada bilərsiniz.

Yaratdıqdan sonra kitablarınızı onun üzərinə yerləşdirirsiniz və çox güman ki, onların hamısı sizdə var. Bunun üçün siz əvvəlcə onları bu kitabları həm kompüterdə, həm də cib telefonlarında və ya oxucularda oxumağa imkan verən müxtəlif formatlara tərcümə edirsiniz, bundan sonra siz bu formatların hər birini ayrıca fayl kimi istənilən pulsuz fayl saxlama xidmətinə yerləşdirir, onlardan birini seçirsiniz. onlardan iki həftədən bir və ya ayda bir dəfə faylı "yenidən yükləməyi" və ya onun məcburi endirilməsini tələb etməyənlər.

İstənilən qrafik redaktorda İnternetdə tapılan və kitabınızın mövzusuna uyğun olan şəkli şaquli düzbucaqlıya qoyun, başlıq və müəllifin adını əlavə edin və nəşrinizin loqosunu və ya adını aşağıya qoyun. Qapaq hazırdır.

Yanındakı bloq səhifəsində və aktiv yükləmə bağlantılarında siz kitabdan ən uğurlu fraqmentləri yerləşdirirsiniz, sizcə, oxucular sizin yaradıcılığınızı endirməyə məcbur edəcək və ...

Kitabınızın ilk "tirajı" dünyanı dolaşmağa hazırdır! Və etiraf etməlisiniz ki, bir neçə il məqsədsiz yazışmalardan və "kağız" nəşriyyatlarla telefon danışıqlarından sonra edə biləcəyiniz ən yaxşı şey budur.

İndi davam edək. Özünüz haqqında məlumatla ayrıca bir səhifə yaratmağınızdan əmin olun - parlaq. Bir neçə fotoşəkil, tərcümeyi-halı, yazılmış kitablardan fraqmentlər və yalnız müsbət və müsbət tərəfdən sizin haqqınızda danışan hər şey olmalıdır.

Bu səhifəni elə dizayn edin ki, sanki özünüzü satmaq qərarına gəlmisiniz və özünüz haqqında yazmaqdan çəkinməyin, sanki siz (və buna heç bir şübhəmiz yoxdur) ölkəmizin ən yaxşı müasir yazıçısısınız.

Niyə eləsin? İstənilən, istər “kağızda”, istərsə də elektron formada, serial istehsalı ilə məşğul olan istənilən istehsal agentliyi və televiziya studiyasında, istənilən telekanalda həm gələcək nəşrlər, həm də filmlər və seriallar üçün İnternetdə orijinal hekayələr axtaran xüsusi insanlar var. .

Onların saytınıza gec-tez daxil olma ehtimalı 100 faizə yaxındır. Əgər belədirsə, onda onlar ora çatdıqdan sonra təkcə kitablarınızı görməməli, həm də sizin haqqınızda məlumat əldə etməli, həmçinin əlaqə məlumatlarınıza giriş əldə etməlidirlər.

Ancaq ambisiyalarınız o qədər də uzağa getməzsə və siz naşir olaraq qalmağa qərar verərsinizsə. Sonra saytınıza müəllifləri cəlb etməyə başlayın. Və eyni AST-nin ölkəmizdəki statistikasına görə, kitabları təxminən 300-500 min adam yazır.

Onların hər yüzdə biri sizinlə əməkdaşlıq etsə belə, müasir ədəbiyyatın möhkəm kitabxanasından daha çoxuna sahib olacaqsınız.

Yaxşı, indi bunun üzərində necə pul qazanmaq olar. Öz elektron nəşriyyatınızda pul qazanmağın kifayət qədər bir neçə variantı var, lakin biz onlardan yalnız 3-ü haqqında danışacağıq.

1. Siz pulsuz yükləmək üçün nəzərdə tutulmuş faylları “fayl hostinqi” adlanan xidmətlərə yerləşdirə bilərsiniz, hansılar ki, onlardan endirilən hər 100 və ya 1000 fayl üçün kifayət qədər yaxşı pul ödəyir və onlar öz reklamlarını linkin yanında yerləşdirirlər. faylınız. Və - faylınızda deyil, onların səhifələrində.

2. Kitabda yerləşdirilən kitabların hər birinə 10 sentdən 5 dollara qədər pullu giriş əldə edirsiniz - məbləği siz müəyyənləşdirirsiniz. Orta hesabla saytınızdan minimum 50 qəpik qiymətə 10.000 kitabın endiriləcəyini güman edirsinizsə, o zaman nə qədər qazanacağınızı hesablaya bilərsiniz.

Təbii ki, sizə dediklərimiz yalnız E-nəşriyyatın yaradılması üzrə hərəkətlərinizin təxmini sxemidir. Bununla belə, bu, bir neçə ildən sonra Vagrius və EKSMO kimi nəşriyyatlarla rəqabət aparmaq üçün hansı istiqamətdə hərəkət etməli olduğunuzu anlamağa imkan verir.

Bundan əlavə, ümid etdiyimiz kimi, onun sayəsində, nəhayət, tozlu masa çekmecelərindən əlyazmaları çıxararaq, nəhayət, özünüzü yazıçı kimi elan etmək fürsəti əldə edirsiniz ...

Nə qədər qəribə səslənsə də, kompüter texnologiyaları əsrimizdə hələ də kitabın ən etibarlı dost olaraq qaldığı kifayət qədər insan var. Lakin müasir kitab bazarına bir neçə amil təsir edir. Onların bəziləri kitab nəşrini yarandığı gündən müşayiət etmiş, bəziləri isə bazar iqtisadiyyatının təsiri altında bu yaxınlarda yaranmışdır.

Müasir kitab biznesi mütaliəyə marağı itirməklə yanaşı, çap sözünün əsl biliciləri arasında uğurlu olacaq dəyərli kitabların çatışmazlığından əziyyət çəkir. Eyni zamanda, yaşı qısa olan çoxlu sayda kommersiya nəşrləri meydana çıxdı.

Təkcə kitab biznesinə deyil, müəllif hüquqları ilə bağlı bütün digər fəaliyyətlərə (musiqi, filmlər, disklər) təsir edən digər mənfi məqam piratçılıqdır. Potensial istehlakçı üçün bunun böyük əhəmiyyəti yoxdur, lakin naşir üçün bu, əhəmiyyətli maliyyə itkilərinə səbəb olur, çünki auditoriyanın keyfiyyətini və kəmiyyətini öyrənərək tirajı planlaşdırır.

Ancaq son on ildə Rusiyada kitab nəşri təcrübəsi göstərir ki, kitab satışı biznesi mövcudluğunun ilk ilində öz bəhrəsini verə bilər və hətta "düşən" bazar mərhələsində belə, 25-ə qədər kitab yarada bilər. bir çox digər fəaliyyət növləri haqqında demək mümkün olmayan illik mənfəət.

Gələcəyə arxayın olsanız və özünüzü məşhur bir naşir kimi görsəniz belə, sizin üçün nəşriyyat işi mütləq sıfırdan başlamalıdır. Bu, yaxşı təcrübə kimi xidmət edəcək, kitab bazarının nüanslarını öyrənmək imkanı verəcək.

İndeksə qayıt

Kitab ticarəti: sıfırdan sabit mənfəətə qədər

Kitab satışı biznesi hansı şəhərdə təşkil olunduğundan, burada nə dərəcədə aktuallığından, hansı investisiya imkanlarının mövcudluğundan asılı olaraq bir çox fərqli varianta malik ola bilər.

Ən yaxşı seçim müxtəlif yaş kateqoriyaları üçün nəzərdə tutulmuş kitab mağazasıdır. Bu vəziyyətdə, bir vahid daxilində məhsulların sayını azaltmaq daha yaxşıdır.

Kitab mağazası, hər hansı digər biznes kimi, qeydiyyatdan keçməlidir. Vergi idarəsində fərdi sahibkar (fərdi sahibkar) kimi siyahıya alına bilərsiniz, əgər fərdi sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmaq planlaşdırılırsa və ya kitab biznesinizi MMC (məhdud məsuliyyətli cəmiyyət) kimi qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz, əgər komandada işləməlisinizsə təsisçilərin. İstənilən halda, OKVED təsnifatındakı fəaliyyətiniz 52.47 kodu altında - "Kitabların, jurnalların, qəzetlərin, dəftərxana ləvazimatlarının və dəftərxana ləvazimatlarının pərakəndə ticarəti" altında aparılır. Mağazanız 150 kv.m-dən çox deyilsə. m, hesablanmış gəlirdən vahid vergi ilə əldə etmək olduqca mümkündür. Qeydiyyatdan keçərkən hələ də SES və yanğınsöndürmə xidmətinin icazəsini göstərməlisiniz.

Ticarət yerinə xüsusi diqqət yetirin. Az adam mağazaya sadəcə kitab almaq üçün gedir, baxmayaraq ki, bu istisna deyil. İdeal seçim məşğul ticarət mərkəzində bir mağazadır. Sıfırdan bir işə başlayırsınızsa, bir otaq icarəyə götürmək daha yaxşıdır, çünki onu əlverişli yerdə əldə etmək ucuz deyil.

Ən populyarları geniş çeşiddə məhsullar olan kiçik kitab mağazalarıdır. Bu mağaza növünü seçərkən əvvəlcə İnternet vasitəsilə müasir nəşriyyat işini yaxşı öyrənməlisiniz, ancaq hər bir istehsal vahidi daxilində miqdarı müəyyən etmək üçün. Müasir kitab bazarında nəşriyyat qıtlığı olmadığı üçün malların tədarükü ilə bağlı problem olmamalıdır. İşçilər arasında satış köməkçiləri və kassirlər məcburidir (kiçik mağazalarda bu eyni şəxs ola bilər), menecer (əksər hallarda bu sahibin özüdür) və mühasib (bu bölməni ştatdan kənarda işə götürə bilərsiniz, lakin çətindir, lakin çətindir. Müdirin özünün bu vəzifələri yerinə yetirməsi söz mövzusu kitab mağazasından gedir).

İndeksə qayıt

Məsələnin maliyyə tərəfi

İndi bir kitab mağazası açmaq üçün xərclər smetasını tərtib etmək və biznesin geri qaytarılma müddətini təxmin etmək qalır. Təşkilat mərhələsinə bir müəssisənin vergi xidmətində qeydiyyata alınması üçün ödəniş (5 min rubl), SES və yanğın müfəttişliyindən sertifikatlar və icazələr (5 min rubl) daxildir.

Sonra hər şey bir mağaza üçün bir bina almaq və ya icarəyə götürmək niyyətində olduğunuzdan asılıdır. Kitab satıcıları daha ucuz variant kimi icarəyə üstünlük verirlər. İcarəyə verilir 1 kv. Moskvada metr pərakəndə satış sahəsinin yerindən asılı olaraq ildə 25 ilə 100 min rubl arasında dəyişir, lakin yuxarıda kitab satışı üçün əlverişli bir yer haqqında artıq müzakirələr aparılmışdır. Satış sahəsi ən azı 150 kv. m, çünki kitab ticarəti sahəsində bütün çeşidin alıcının gözü qarşısında olması üstünlük təşkil edir. Əgər sizə anbar lazımdırsa, 1 kv. m gündə 10-15 rubl. Mürəkkəb avadanlıq lazım deyil: belə bir otaq üçün raflar başqa 30 min rubla başa gələcək.

Kitabların vaxtıdır. Nəşriyyatçılar ən çox vasitəçilərə qənaət edərək birbaşa mağazalarla işləyirlər. Sıfırdan başlayırsınızsa, narahat olmayın, naşirlər öz ideyaları olan yeniləri bəyənirlər. Orta mağazanın çeşidinə 15-20 min məhsul daxil edilməlidir. Bir vahidin pərakəndə satış qiyməti hədiyyə nəşrləri və albomları nəzərə almadan 35 ilə 100 rubl arasında dəyişəcək, lakin onlar da arsenalda olmalıdır. Məlumat və texniki dəstək, lövhə və reklam daha 75 min rubla başa gələcək. Cəmi: orta hesabla 250 min rubl. Növbədə işləyən iki məsləhətçi və kassir üçün əmək haqqının dəyərini də nəzərə almalısınız. Kitab mağazası üçün kadr seçmək olduqca çətindir, çünki onların ya filoloji təhsili, ya da yaxşı yaddaşı olmalıdır. Kompüter satıcıların işini asanlaşdırmağa kömək edəcək, lakin bu əlavə xərcdir. 300 min rubl dövriyyəyə buraxın.

Təcrübə göstərir ki, belə bir mağazanın gəliri ayda 360 min rubl olacaq. Bu məbləğdən vergilər üçün 10 min, işçilərin əmək haqqı və kommunal xidmətlər üçün 260 min, reklam və əlavə xidmətlər üçün isə 50 min çıxırıq. 40 min rubl xalis mənfəət alacağıq. Beləliklə, geri qaytarma təxminən bir il ərzində gələcək və yer və çeşid uğurla seçilibsə, gəlirin artacağını gözləmək olar.

Nəşriyyat işi mürəkkəb bir sahədir, çətinliklər təkcə əsərlərin seçimi ilə deyil, həm də tiraj, müəlliflərlə iş, nəşrlərin hazırlanması və yayılması ilə bağlıdır. Əgər kitab nəşri ilə məşğulsunuzsa, ehtimalları ölçməyə və biznesin perspektivlərini qiymətləndirməyə çalışın.

Hazırda çəlləklərdən tutmuş yüksək texnologiyalı startaplara qədər bir çox özəl sahibkarlıq növləri mövcuddur.

Bununla belə, təkcə pul qazanmaq baxımından deyil, həm də sosial funksiyası baxımından ən maraqlılarından biri nəşriyyat işidir. Qəzet və jurnalların, kitabların və elektron ərizələrin nəşri nəinki sabit gəlir, həm də maraqlı tanışlıqlar gətirəcək çoxşaxəli və kifayət qədər intellektual fəaliyyət sahəsidir.

Nəşriyyat işinə başlamaq üçün təkcə kommersiya zolağına deyil, həm də bazar vəziyyətini çox yaxşı başa düşə bilməlisiniz. Bununla belə, hər hansı bir işdə bu vacibdir, ona görə də qüvvələrin tətbiqi üçün düzgün yer seçmək vacibdir.

Başlamaq üçün siz kimi qeydiyyatdan keçməli və ya . İkincisi daha bir neçə sənəd tələb edir, lakin böyük təşkilatlarla hesablaşmalar və böyük məbləğlərlə işləmək üçün üstünlük təşkil edir.

Kiçik bir nəşriyyat açmağı planlaşdırırsınızsa və ya əvvəlcə fərdi sahibkar olmaq kifayətdir. Sonra fəaliyyət sahəsini seçmək lazımdır və burada gələcəkdə nə etməli olacağını çox dəqiq təsəvvür etmək lazımdır. Gəlin qaydada nəzərdən keçirək.

Ən maraqlı və şərəfli işlərdən biri də kitab nəşridir. Kitab məhsullarının naşiri olmaq olduqca çətindir, hətta bunun üçün yaxşı oxuyan insan olmaq, daim yeni müəllifləri izləmək lazımdır, lakin eyni zamanda müasir qanunvericilikdə, iqtisadi əməliyyatların bağlanma üsullarında naviqasiya etmək olduqca yaxşıdır. , kitab bazarının prinsiplərini başa düşmək, mətbəələrlə işləmək şərtlərini bilmək.

Və hətta bu kifayət olmaya bilər. Yaxşı kitab naşiri olmaq, yəni bir nəşriyyatı uğurla idarə etmək və yaxşı satılan kitabları nəşr etmək üçün müəlliflərlə yaxşı münasibətdə olmaq, hansı mətnlərin daha çox tələb olunduğunu başa düşmək və bəlkə də ixtisaslaşmış şirkətlərdə müəyyən əlaqələr qurmaq lazımdır. və ya dövlət qurumları - dostlar sizə böyük bir sifariş almaqda kömək edəcək və ya heç olmasa hansı tenderdə iştirak etməli olduğunuzu söyləyəcəklər.

Bütün çətinliklərə baxmayaraq, kitabların nəşri mətnləri əbədiləşdirməyə kömək edən çox maraqlı və faydalı bir işdir və kim bilir, bəlkə də tapıb nəşr etdirə bildiyiniz hansısa görkəmli yazıçı sizə böyük gəlir və şöhrət gətirər.

Müasir dünyada və planşet kompüterlərində bu növ biznesin maraqlı davamı elektron kitabların nəşridir. Əlbəttə ki, indiyə qədər bu, yeni yaranan fəaliyyət sahəsidir, lakin onun iqtisadi modeli kifayət qədər aydın təsvir edilmişdir və hətta yüksək texnologiyadan uzaq insanlar üçün də başa düşüləndir.

Nəticə odur ki, kitablar elektron formada, yəni fayl şəklində nəşr olunur, sonra oxucular nəşriyyatdan və ya böyük kitablardan alırlar. Bu iş növündə çap və paylama, eləcə də böyük kitab zəncirlərinin qiymət artımı kimi xərclər yoxdur ki, bu da bəzən bir kitabın qiymətini bir neçə yüz faiz artırır.

Eyni zamanda, kitab biznesi kifayət qədər sakit və ölçülü bir sahədir və kimsə daha dinamik fəaliyyətləri sevir. Məhz belə insanlar üçün kütləvi informasiya vasitələrinin - qəzet və jurnalların nəşri var. Kitab biznesi kimi bu sənaye də kifayət qədər mürəkkəbdir və indi bir qədər durğundur. Eyni zamanda qeyd etmək lazımdır ki, dövri mətbuatın nəşriyyat işində kitab biznesindən tamamilə fərqli pul qazanma prinsipləri mövcuddur.

Burada tiraj da önəmlidir, lakin əsas qazanc reklam satışı hesabına əldə edilir. “Sağlam həyat tərzi” və “Komsomolskaya pravda” kimi yalnız bir neçə nəşrin milyonlarla tirajla pul qazanmaq imkanı var. Jurnal və qəzetlərin əksəriyyəti reklam vasitəsi ilə mövcuddur. Jurnal nəşr etmək xüsusilə sərfəlidir - axı reklamçılar parlaqlığa üstünlük verirlər, bəzən hətta tamaşaçıların əhatə dairəsinin zərərinə. Buna görə də qeyd etmək lazımdır ki, jurnal işində böyük qazanc əldə edə bilərsiniz.

Ancaq bu, qəzet nəşr etməkdən bir qədər çətindir, çünki oxucular təkcə xəbərlər deyil, balanslaşdırılmış, yaxşı yazılmış mətnlər, yüksək keyfiyyətli fotoşəkillər, rəngli reklam maketləri və gözlənilməz redaksiya hərəkətləri gözləyirlər. Bütün bunlar müəyyən xərclər tələb edir, buna görə də nəşrin redaksiya komponentinin inkişafına nə qədər pul xərclənməsinin planlaşdırıldığını diqqətlə qiymətləndirmək vacibdir.

Axı oxucular jurnal oxumaq üçün pul ödəyirsə, jurnalistlərin, müəlliflərin, rəssamların, redaktorların, fotoqrafların zəhmətini görməlidir. Keyfiyyətli məhsul hazırlamağa çalışmasanız belə, oxucular bunu dərhal görəcək və satışlar kəskin şəkildə aşağı düşməyə başlayacaq.

Bu yaxınlarda ortaya çıxan, lakin artıq böyük populyarlıq qazanmış və bazar payını və qazancını artırmağa davam edən eyni dərəcədə maraqlı nəşriyyat fəaliyyəti müxtəlif platformalar üçün - həm mobil telefonlar, həm smartfonlar, həm də müxtəlif oyunlar üçün mini oyunların nəşridir. internet saytları və sosial şəbəkələr.

Nəşriyyat biznesinin bütün digər seqmentlərində olduğu kimi burada da bazarı yaxşı bilmək və məhsullarınızın alıcılarının nəyə ehtiyac duyduğunu dəqiq başa düşmək vacibdir. Bir qayda olaraq, oyunları dərc edən bütün şirkətlər eyni sxem üzrə işləyir - əvvəlcə oyun hekayəsi icad edilir, sonra dizaynerlər əsas personajları və oyun mənzərələrini çəkirlər, sonra proqramçılar hamısını birləşdirir.

Bundan əlavə, oyun naşirlərinin fəaliyyət üsulları fərqlidir. Cib telefonları üçün ortaya çıxan oyun, bir qayda olaraq, xüsusi onlayn mağazalarda dərc olunur, onların kataloqlarında alıcılar oyunla tanış ola və onu yükləyə bilərlər. Oyun İnternet istifadəçiləri üçün nəzərdə tutulubsa, bu cür oyunları alan və son ziyarətçiyə çox vaxt pulsuz təqdim edən oyun portallarına satılır.

Şəbəkədə müxtəlif oyun naşirləri ilə çoxlu müsahibələr var, bir qayda olaraq, bunlar gənc iddialı insanlardır, çox vaxt mini-oyun bazarını öyrənmiş və üzərində uğurla işləməyə başlayan proqramçılardır.

Nəşriyyat evi açmaq və onun həyat qabiliyyətli olması üçün təkcə investisiyalar deyil, həm də bazarı başa düşmək, kommersiya fəaliyyətini təhsil, yaradıcılıq qabiliyyəti ilə birləşdirə bilmək lazımdır. Kitab nəşrinə alternativ media, elektron kitabxanalar, elektron oyunlar toplusudur.

Şəxsi biznesin bir çox növləri var - həm toxum satışı kimi çox sadə, həm də innovasiyaya əsaslanan mürəkkəb. Ancaq intellektual əməyi, təhsil zadəganlığını və pul qazanmağı birləşdirən xüsusi bir sahibkarlıq fəaliyyəti var. Qəzetlərin, jurnalların, kitabların və ya elektron ərizələrin nəşri ilə məşğul olmaqla, nəinki maddi qazanc əldə edə, həm də maraqlı bir sosial dairə əldə edə bilərsiniz.

Hər hansı bir işdə olduğu kimi, nəşriyyatda uğur qazanmaq üçün ticarət etmək və bazar vəziyyətini idarə etmək bacarığına sahib olmalısınız. Bundan əlavə, imkanlarınızı həssas şəkildə qiymətləndirmək və bu dərsin mürəkkəbliyini başa düşmək lazımdır.

Həmişə olduğu kimi, fərdi sahibkarın və ya məhdud məsuliyyətli cəmiyyətin qeydiyyatı ilə başlamaq lazımdır. İdarəetmə formasının seçimi planlarınızdan asılıdır. Böyük məbləğdə pul və ciddi təşkilatlarla işləməyi planlaşdırırsınızsa, . Əgər siz qəzet və ya jurnal təşkil edəcəksinizsə, .

kitab nəşriyyatı

Kitab nəşri şərəfli və maraqlı iş olsa da, asan iş deyil. Əvvəla, sadəcə olaraq yaxşı oxuyan insan olmalısan və ədəbi cərəyanları və yenilikləri yaxşı bilməlisən. Eyni zamanda, qanunvericiliyin incəliklərini dərk etməli və kitab bazarının mexanizmlərini başa düşməlisən. Anlamalı olduğunuz başqa bir sahə mətbəələrlə işləməkdir.

Ancaq bu hamısı deyil. Uğurlu kitab naşiri olmaq üçün siz almaq istəyən kitablar nəşr etməlisiniz. Bunun üçün yaxşı olardı ki, yazı mühitində şəxsi tanışlarınız olsun və ya heç olmasa böyük sifarişlərin alınmasında kömək edə biləcək şirkətlərdə əlaqələr olsun. Artıq dediyimiz kimi, bu, asan məsələ deyil, amma ola bilsin ki, siz dünyaya yeni parlaq (yaxud ən azı istedadlı) yazıçı açacaq, onunla birlikdə tarixə düşəsiniz. Nəysə, onun kitablarını satıb varlanacaqsan.

Elektron kitablar

Kağız kitabın müasir versiyası planşet, kompüter və mobil telefonlardan istifadə edərək adi nəşrləri əvəz edən elektron kitabdır. Hələ ki, bu sahə yalnız başlanğıc mərhələsindədir, lakin bu biznesin iqtisadi modeli ən son texnologiyalardan ən uzaq olan insanlar üçün də başa düşüləndir.

Elektron kitablar bir nəşriyyat və ya onlayn mağaza vasitəsilə oxucuya satılan bir fayl kimi nəşr olunur. Bu iş növü printerlərlə işləmək, paylama, kitab mağazaları və ya kitabların qiymətini bir neçə dəfə artıran qiymətlərlə bu cür mağazalar şəbəkələri ilə ünsiyyətin “cazibədarlığından” məhrumdur. Bu əlavə ödənişlər nəticəsində hər kəsin kitab almağa imkanı yoxdur.

Media

Kitab nəşri asan iş deyil, amma təlaşa dözmür. Kitab bir gündə çap olunmur və uzun müddət bizdə qalır. Qəzet və jurnallar tamam başqa məsələdir (bax ""). Onlar qısa ömürlüdür və dərc etmək asan deyil, lakin dinamikanı seçən insanlar üçün daha uyğundur. Kütləvi informasiya vasitələrinin nəşrində başqa prinsiplər tətbiq edilir, baxmayaraq ki, heç kim tirajın vacibliyini mübahisə etmir. Amma əsas qazanc nəşrin səhifələrindəki reklamdan əldə edilir. "Komsomolskaya Pravda" kimi yalnız bir neçə super-populyar nəşrlər yalnız böyük tirajlarda mövcud ola bilər, lakin hətta reklamdan çəkinmirlər. Medianın əksəriyyəti reklam hesabına yaşayır. Jurnal nəşri bu mənada xüsusilə faydalıdır - reklamçılar parlaqlığa üstünlük verirlər, ona görə də burada böyük qazanc əldə etmək ehtimalı yüksəkdir.

Düzdür, jurnal çıxarmaq qəzet çıxarmaqdan daha çətindir. Mətnlərə olan tələblər daha yüksəkdir, yaxşı fotoqraf, peşəkar dizayner, düşünən redaktor olmadan edə bilməzsiniz. Başa düşürsünüz ki, yüksək peşəkarlığa malik insanlar çətin ki, simvolik maaşla işləməyə razı olsunlar. İnternetdən məqalə və fotoşəkilləri yenidən çap etməklə jurnalınızın alıcılarını və oxucularını aldada biləcəyinizi gözləməyin.

mini oyunlar

Nəşriyyat fəaliyyətinin tamamilə yeni növü - mobil telefonlar və smartfonlar, veb-saytlar və sosial şəbəkələr üçün mini oyunlar. Bu sahədə bazarda yaxşı naviqasiya etmək və alıcıların nə gözlədiyini başa düşmək də çox vacibdir. Mini-oyunları nəşr edən bütün şirkətlər eyni sxem üzrə işləyir: süjet - personajların və mənzərələrin yaradılması - proqramçıların köməyi ilə bu hissələrin birləşdirilməsi.

Məhsulun sonrakı təşviqi fərqli ola bilər. Cib telefonları üçün oyun adətən onlayn mağazalarda və ya kataloqlarda dərc olunur, burada istifadəçilər oyunla tanış olmaq və onu yükləmək imkanı əldə edirlər. Oyun İnternet üçün nəzərdə tutulubsa, o, oyunları alan və alıcılara, bəlkə də pulsuz təqdim edən oyun portallarına satılır. Oyun naşirləri demək olar ki, həmişə ambisiyaları olan, bazarı hərtərəfli bilən gənc proqramçılardır ki, bu da onlara uğur qazanmağa imkan verir.

Artıq 15 ildir ki, Rusiyada kitab biznesi fəal şəkildə inkişaf edir, ölkədə mindən çox nəşriyyat var və bazarın həcmi 3 milyard dollara çatır.Lakin, təsirli miqyasına və uzun ənənələrinə baxmayaraq, bu sahə uğurlu görünmür. . Nəşriyyatlar böyük investisiyalar cəlb etmir, maliyyə bazarına girmir və böyük maliyyə qruplarının bölmələrinə çevrilmir.

Bu payızda məşhur "kolbasa ustası" Vadim Dımov öz nəşriyyatını yaratmaq qərarına gəldi. Bəzi ekspertlər nəşriyyat biznesinin Rusiyada kapital üçün yeni investisiya istiqaməti olduğunu elan etməyə tələsdilər. Bununla belə, Dymovun özü bunun "ruh üçün" bir iş olduğunu söylədi. Sahibkarın ehtiyatlılığı tamamilə başa düşüləndir: kitab nəşrinin investisiya cəlbediciliyi ciddi şübhələr yaradır ki, bu da rus kitab biznesinin zəngin ənənələrini xatırlayanda xüsusilə qəribədir.

köhnə hekayə

Kitab biznesi bazar iqtisadiyyatının ən qədim sahələrindən biridir, burada sovet vətəndaşları öz sahibkarlıq qabiliyyətlərini nümayiş etdirməyə başladılar. 1990-cı illərin əvvəllərində biznes həvəsi olan hər kəs ilk növbədə geyim və məhsul ticarətinə, ikincisi isə nəşriyyata və kitab satışına tələsirdi. O zaman kitablara tələbat böyük idi, üstəlik, nəşriyyat işi böyük investisiyalar tələb etmirdi. Buna kitab biznesinin bir çox qabaqcıllarının kitaba olan təmənnasız sevgisini də əlavə etmək lazımdır. Nəticədə, 1990-cı illərin birinci yarısında qısa müddət ərzində Rusiyada minlərlə yeni nəşriyyat yarandı. Bir çoxları hələ də mövcuddur, xüsusən də bazar liderləri - Eksmo və AST - bu dövrdə meydana çıxdı. Eyni zamanda, həm yuxarıda göstərilən sənaye liderləri, həm də bir çox digər oyunçular əvvəlcə kitab satışı təşkilatları idi. Sonra tacirlər ən qıt kitabları nəşr etməyə başladılar - vaxtaşırı. Tədricən ticarət firmaları tam hüquqlu nəşriyyatlara çevrildi.

Belə görünür ki, bu qədər uzun tarixə malik olan kitab biznesi bazar xətti ilə sənayenin inkişafı üçün bir model olmalı idi. Ancaq 1990-cı illərin ortalarında qəhrəmancasına meydana çıxan Rusiya nəşriyyat sistemi demək olar ki, dəyişməz olaraq dondu. Alpina Business Books nəşriyyatının marketinq direktoru Aleksandr Limanski deyir: “Bazar hələ tam formalaşmayıb, aşağı pullu, strukturlaşdırılmayıb, aşağı idarəetmə səviyyəsi və beynəlxalq standartlara uyğun hesabat verməməsi.

Düzdür, 1996-cı ildə sənaye həddindən artıq istehsal böhranını yaşadı - insanlar "angelik" yedilər. Nəşriyyatlar çapı təkmilləşdirməli, ixtisasları artdı, lisenziyalı məhsullar bazara çıxdı - məsələn, illüstrasiyalı uşaq kitablarını tərcümə etdilər. 1998-ci ilin defoltundan sonra Rusiyada Moskva Dövlət Poliqrafiya İncəsənət Universitetinin dosenti Yelena Solovyevanın təbirincə desək, digər biznes sektorlarında “məyus” zəngin insanlar peyda oldular. Nəşriyyat işinə onun üçün yeni olan sektorlardan kapital daxil olmağa başladı - Yelena Solovyevanın sözlərinə görə, pulun böyük hissəsi banklardan, xüsusən də Sankt-Peterburqdan gəlirdi. Məhz 1998-ci ildə Amphora və Alpina Business Books kimi nəşriyyatlar meydana çıxdı. Lakin o vaxt da bazarda keyfiyyət dəyişikliyi olmayıb. Bu günə kimi nəşriyyatların böyük əksəriyyəti nisbətən kiçik, müstəqil, qapalı və son dərəcə qeyri-şəffaf təşkilatlardır. Demək olar ki, heç biri maliyyə və sənaye qrupunun tərkib hissəsi deyil. Təbii ki, nəşriyyat biznesinə hər hansı dövlət investisiyası barədə demək olar ki, heç nə eşidilmir. Düzdür, keçən il maliyyəçi Aleksandr Mamut Kolibri, Makhaon və Xarici nəşriyyatlarını satın alaraq Atticus qrupunu yaratdı (şayiələrə görə, Mamutun investisiyaları 4 milyon dollardan çox deyildi). 2007-ci ilin iyulunda Hollandiyanın beynəlxalq nəşriyyat və konsaltinq qrupu Volters Kluver Rusiyanın MTsFER şirkətini aldı və hesablamalara görə, əməliyyatın məbləği təxminən 40 milyon avro ola bilər, lakin nəzərə almaq lazımdır ki, MTsFER təkcə nəşriyyat deyil, həm də təhsil və konsaltinq şirkəti. Nəhayət, bu yaxınlarda Vadim Dymov Üçüncü Növbə nəşriyyatını yaratdı, lakin layihəyə qoyulan ümumi investisiya 2 milyon dollardan çox olmayacaq.

Bu üç hal kitab biznesi ilə xarici investorlar arasında ictimai əlaqələrin tarixini praktiki olaraq tükəndirir. İndi yeni nəşriyyatlar ümumiyyətlə nadir hallarda yaradılır və əgər onlar yaradılırsa, bir qayda olaraq, mövcud olanların top menecerləri bunu edir (məsələn, Ripol Classic-in keçmiş baş redaktoru Nina Komarova yaradılması təşəbbüsü ilə çıxış etmişdir. 2004-cü ildə Eterna). Heç bir şirkət IPO ilə birjaya çıxmayıb. İstiqraz buraxılışının demək olar ki, yeganə halı bütün sənayedə qeydə alınıb və hətta bunun nəşriyyatla heç bir əlaqəsi yoxdur, ancaq Top-Kniga ticarət şirkəti ilə. Əksər şirkətlərin təsisçiləri ya naməlumdur, ya da öz top-menecerləridir. Atticus-un baş direktoru Arkadi Vitruk deyir: "Bu gün nəşriyyatlara rəhbərlik edən insanlar sadə kitab ticarəti ilə başladılar". - Bunlar, sadəcə olaraq, kitab həvəskarı olub, ikinci əl kitab mağazalarında dəyişdirənlərdir. 90-cı illərin əvvəllərində kimsə dalğanı tutdu və nüsxələrini sataraq sadə ev üsulu ilə nəşrləri çap etməyə çalışdı. İndi iri və orta biznesləri adətən muzdlu menecerlər idarə edir, lakin nəşriyyat işində bu nəşriyyatları yaradan şəxslərin hələ də onlarda menecer olması səciyyəvidir. Bir çox digər sektorlarda bu, artıq bir mərhələdir”.

Sənayenin tədricən konsolidasiyası davam edir, lakin ekspertlərin yekdil fikrinə görə, mümkün olduğundan daha yavaş - bunu Rusiyada təxminən 1300 - 1500 nəşriyyatın fəal şəkildə işləməsi sübut edir (Kitab Biznesinə görə, 2004-cü ildən onların sayı təxminən 2004-cü ilə qədər azalmışdır).19%). Nəşriyyat bazarında xarici kapital praktiki olaraq yoxdur. Ən qədim rus işi bir çox cəhətdən ötən əsrdə yaşamağa davam edir.

Qapıda düşmən

Və yenə də dəyişiklik gəlir: nəşriyyatlar cavablandırılmalı olan suallarla üzləşirlər. Bunlardan başlıcası oxucu tələbatının tədricən azalmasıdır. Son beş ilin məcmu tirajı kəskin şəkildə azalıb - 2003-cü ildəki 702 milyon nüsxədən 2006-cı ildə 633 milyon nüsxəyə qədər. "Kitabın sosial statusu düşdü" dedi Elena Solovieva. - İndi heç nə oxumadığınızı etiraf etmək ayıb deyil - sadəcə vaxtınız yoxdur! Siz ciddi insansınız və axmaqlığa vaxtınız yoxdur.

Buraya kitabların bahalaşmasını da əlavə etmək lazımdır ki, bu da onların bahalaşmasını üstələyir. "Son illərdə bütün komponentlərdə artım var: materiallar, çap, işçilərin maaşları, ofislərin və anbarların icarəsi, nəqliyyat, qonorar, xarici kitablara olan hüquqların dəyəri" dedi Alpina Business Books-dan Alexander Limansky. Avronun artımı mühüm rol oynayır, çünki çap maşınlarının əksəriyyəti və çap xammalının əhəmiyyətli hissəsi məhz Avropada alınır. Bu arada, idxal olunan (yəni yüksək keyfiyyətli) materialların, xüsusən də yüksək keyfiyyətli kağızın payı durmadan artır: oxucu getdikcə daha çox tələbkar olur. Nəşriyyat biznesinin gəlirliliyinin aşağı düşməsi faktiki olaraq başa düşülən hal sayıla bilər.

Təbii cavab bazar konsolidasiyasının sürətləndirilməsi olacaq. Böyük oyunçular miqyas iqtisadiyyatı sayəsində pula qənaət edirlər. Təsadüfi deyil ki, Alexander Mamut Atticus holdinqinin damı altında bir anda üç nəşriyyatı birləşdirdi. “Daha çox kağız, karton, plyonka və bütün digər materialları almağa başladıq. Sifarişlərimizin həcminin artması ilə əlaqədar olaraq mətbəələr də yarı yolda qarşılanır, biz böyük və maraqlı müştəriyə çevrilirik. Bundan əlavə, nəşriyyatın ölçüsü nə qədər böyükdürsə, anbarları, mühasibat uçotunu - arxa ofis adlanan hər şeyi bir o qədər səmərəli idarə edə bilərsiniz. Bunun sayəsində biz gəlirliliyi kifayət qədər səviyyədə saxlamağa çalışırıq”, - Atticus-un rəhbəri Arkadi Vitruk izah edir.

Güman etmək olar ki, bazarın inkişafının əsas istiqaməti biznesin bir neçə onlarla lider ətrafında tədricən konsolidasiyası olacaqdır. “Kiçik şirkətlərin çoxlu ideyaları və layihələri var, lakin onları həyata keçirmək və istehlakçıya çatdırmaq, lazımi dəstəyi və təşviqi təmin etmək üçün resursları yoxdur. Eyni zamanda, bir çox kiçik nəşriyyatların iqtisadiyyatı acınacaqlı vəziyyətdədir”, - Eksmo-nun baş direktoru Oleq Novikov deyir.

Alış sənəti

Bu gün də nəşriyyat bazarının strukturu piramidal quruluşa bənzəyir. Ən yuxarıda iki lider var - birlikdə kitab istehsalının təxminən 30%-ni istehsal edən AST və Eksmo qrupları. Onların ardınca müəyyən fərqlə Maarifləndirmə, Olma-Press, Drofa gəlir. İlk beşlik bütün rus kitablarının yarısını nəşr edir. Onların ölçüsü artıq elədir ki, üçüncü tərəf investorları üçün maraqlı ola bilər və toplanan vəsait həm bazar paylarını artırmaq, həm də rəqibləri almaq üçün istifadə edilə bilər. Düzdür, Eksmo-dan Oleq Novikovun fikrincə, IPO-ya çıxmaq üçün şirkətin dəyəri ən azı 500 milyon dollar olmalıdır və ölkədə hələlik belə nəşriyyatlar yoxdur. Lakin bazar liderlərinin satınalma təcrübəsi var, baxmayaraq ki, bu əməliyyatlar bəzən yalnız nəşriyyat biznesi üçün xarakterik olan kifayət qədər spesifik sxemlərə uyğun olaraq həyata keçirilirdi.

Məsələ burasındadır ki, nəşriyyatın dəyərini əsasən onun komandasının keyfiyyəti müəyyən edir. Böyüklər firmaları almağa deyil, təcrübəli redaktorlardan ibarət komandaları qəbul etməyə üstünlük verirlər. Kiçik bir nəşriyyatla əməkdaşlıq ortaq layihədən başlaya bilər. Kiçiki kitabın ideyası ilə çıxış edir, müəllifi tapır, mətni hazırlayır, böyük olanı isə təkrarlamaya sərmayə qoyur və özünün həyata keçirmə kanallarını təmin edir. Layihədən əldə edilən gəlir tərəfdaşlar arasında bölünür və çapda adətən hər iki naşirin adı olur. Bir müddət əməkdaşlıq etdikdən sonra, böyük bir firma tərəfdaşın komandasına tamamilə öz himayəsi altında getməyi təklif edə bilər. Eyni zamanda, kiçik tərəfdaş bəzən formal olaraq müstəqilliyini saxlayır - baxmayaraq ki, əslində bu, mətnin redaktə edilməsi və hazırlanması işini autsorsing üçün böyük bir qrupdan götürməsi deməkdir. Oleq Novikov izah edir: "İndi yalnız öz güclü paylama sisteminə malik böyük nəşriyyatlar öz kitablarını pərakəndə satış operatorları ilə genişmiqyaslı və effektiv iş ilə təmin edə bilər". – Bu gün onlardan yalnız bir neçəsi var, qalanları isə topdansatışçılar vasitəsilə işləyir, onların çeşidi minlərlə məhsul çeşidi sizə ən yaxşı halda hər bir nəşriyyatın ilk 100-ünü tanıtmağa imkan verir. Bütün digər kitablar isə anbarda bir yerdə qalır. Kiçik bir müəssisə böyük bir müəssisənin tərkibinə düşürsə, böyük müəssisənin bütün resursları onun üçün əlçatan olur. Yelena Solovyevanın sözlərinə görə, Rusiyanın ən böyük nəşriyyatı olan AST kiçik və orta ölçülü nəşrlərlə belə əməkdaşlığa, sonradan mənimsənilməsinə xüsusi meyl göstərir. Bu siyasət sayəsində AST qrupu 50 ayrı redaktor qrupundan ibarətdir və Solovyevin sözlərinə görə, qrupun faktiki icra bölmələri bu yaradıcı iqtisadiyyatı idarə edir. İkinci nəhəng Eksmo, markalarını qorumadan kiçik oyunçuları ələ keçirməyə üstünlük verir, baxmayaraq ki, o, məsələn, Oko və ya Zebra E nəşriyyatları ilə birgə layihələrə də müraciət edir. Bununla belə, rəsmi alışlar da var: bu ilin əvvəlində AST qrupu ensiklopediyaların istehsalı üzrə lider olan Avanta+ şirkətini alıb. Ekspertlər əməliyyatın dəyərini 4-10 milyon dollar arasında qiymətləndiriblər.Oktyabrın əvvəlində Eksmo biznes ədəbiyyatı üzrə ixtisaslaşan Mann, İvanov və Ferber nəşriyyatında 25% payın alınmasını başa çatdırıb (təxmini dəyəri əməliyyat 1 milyon dollardır).

İkinci konsolidasiya mexanizmi müəlliflərin geri alınmasıdır. Mütəxəssislərin fikrincə, kitabları bazarda kommersiya uğuru qazanan hər hansı müəllif dərhal rəqiblərdən təklif alır. Böyük firmaların da daha çox maliyyə resursları olduğundan, onlar adətən daha yaxşı təklif verə bilərlər. Nəticədə, bazarda yazıçıların şaquli miqrasiyası adlandırıla bilən bir fenomen var: kiçik nəşriyyatlardan orta nəşrlərə və orta nəşrlərdən ən böyüyə. Təkliflərin rəqabətinin daha bir mühüm nəticəsi var - ödənişlərin tədricən artırılması. Əgər 20-ci əsrin sonunda detektiv roman yazan şəxs əsərinə görə 3000-5000 dollar alırdısa, indi ən çox satılan müəlliflər onlarla, yüz minlərlə dollar tələb edə bilər. Belə haqları yalnız bazar rəhbərləri ödəyə bilər.

Şaquli taleyi

İri nəşriyyatlar, hətta azalan tələb şəraitində belə, məqbul gəlirlilik səviyyəsini saxlaya bilirlər, çünki onlar şaquli inteqrasiya olunmuş strukturlar, o cümlədən holdinqlərdə mətbəələr və kitab satışı təşkilatları yarada bilirlər. Bu gün bütün əsas oyunçular ya mətbəələrə, ya da poliqrafiya müəssisələrinin kapitalında paylara sahibdirlər. Bununla belə, inteqrasiya bir sıra obyektiv çətinliklərlə üzləşir. Birincisi, Rusiya mətbəəsi çox vaxt "hər şeyi necə edəcəyini" bilmir və sahibləri kitabların bir hissəsini xarici mətbəələrdə çap etməyə məcbur olurlar. İkincisi, nəşriyyat adətən mətbəəni tam yükləyə bilmir, ona görə də müştərini yan tərəfdə axtarmalıdır. Üçüncüsü, Rusiya poliqrafiya sənayesinin modernləşdirilməsinə ciddi ehtiyacı var və nəşriyyatların bunun üçün investisiya resursları yoxdur.

İnkişafın daha perspektivli istiqaməti iri nəşriyyatların topdansatış kitab ticarəti ilə inteqrasiyasıdır. Bu gün Rusiyada federal miqyasda topdansatış satıcılarının açıq bir çatışmazlığı var. Hər bölgədə kiçikləri var - amma onları yalnız onlarla işləyən nəşriyyatlar tanıyır.

Bu keçiddə, demək olar ki, yeganə böyük bir şirkətin dominantlığı var - "Top-Books". Digər firmalar - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" liderdən böyük fərqlə geri qalır. Amma hətta “Top-Book” da Federasiyanın bütün subyektlərinə malların çatdırılmasını təşkil edə bilmir. "Almaniyada topdansatış kitab bazarında yalnız iki oyunçu var - KNV və Libri", - Top-Kniga-nın topdansatış şöbəsinin rəhbəri Lyubov Kasyanova deyir. “Rusiya üçün ölçüsünü nəzərə alsaq, 3-4 əsas oyunçunun olması tamamilə mümkündür”.

Durğunluq yaranır: regional topdansatışçılar Moskva nəşriyyatları ilə əlaqələr qura bilmirlər və federal topdansatışçılar hələ də paylama şəbəkələri ilə bütün bölgələri əhatə edəcək qədər böyük deyillər, xüsusən də kiçiklərlə rəqabətə görə. “Bizim iri topdansatış müəssisələrimiz azdır, çünki kiçik olanlar çoxdur. Eyni zamanda, kitab sənayesində bu şirkətlərin mövcud sayı çatışmır”, - “Book Business” jurnalının baş redaktoru Vladimir Drabkin deyir. - Belə bir əlaqənin təşkili çox böyük investisiya tələb edir. Böyük topdansatışçılar vəsait çatışmazlığı səbəbindən kiçik topdansatışçılara müraciət edə bilmirlər. Qarşıdakı illərdə çox az dəyişiklik olacaq”.

Lyubov Kasyanova görə, Rusiyada orta topdansatış qiymətləri 20-25% təşkil edir, demək olar ki, tacir 30% əlavə edən Almaniyadakı kimidir. Bununla belə, məhsullar bir neçə vasitəçidən keçərək regional mağazalara çatır. Və ümumi marja 100%-dən çox ola bilər. Qiymətin süni şəkildə artırılması nəşriyyatın gəlirlərini aşağı salır və eyni zamanda kitablara olan tələbatı azaldır. Bundan əlavə, nəşriyyatlar və treyderlər kitab bazarında topdansatış linkinin rolu haqqında ümumi anlayışa malik deyillər. “Logistlər fərdi adların təbliği ilə məşğul olmamalıdırlar, bu nəşriyyatın səlahiyyətindədir. Nəşriyyatlar isə bizdən onların məhsullarının satışını stimullaşdırmağı gözləyirlər”, - Lyubov Kasyanova şikayət edir. – Bəzən onlar bizim rəqiblərimiz kimi çıxış edərək topdan və pərakəndə satıcılara bərabər kommersiya şərtləri təqdim edirlər. Belə olan halda biz qiymətləri, müvafiq olaraq rentabelliyi aşağı salmalıyıq”.

Nəticədə, ən böyük nəşriyyatlar topdansatışçılardan lütf gözləmir, öz regional paylama mərkəzlərinin şəbəkələrini yaratmağa başlayırlar. Qalanları federal oyunçuların lazımi ölçüdə böyüməsini gözləməlidirlər.

Qeyri-hər yerdə pərakəndə satış

Nəşriyyatlar da pərakəndə satıcılarla münasibətlərdə ciddi çətinliklərlə üzləşirlər. Üstəlik, rus oxucusu getdikcə tələbkarlaşdıqca bu çətinliklər də artır. 90-cı illərin kitab biznesi üçün "qızıl" illərdə Rusiyada kitab istehsalının 70%-dən çoxu köşklərdə, köşklərdə və yarmarkalarda satılırdı. Tədricən belə bir sistem həm nəşriyyatlara, həm də oxuculara uyğun gəlmədi. Kitablar xüsusi bir əmtəədir. Tətbiqin müvəffəqiyyəti əsasən çeşidin müxtəlifliyindən, pərakəndə məkandan, rahatlıqdan və asan naviqasiyadan asılıdır. Bu gün ticarət köşkləri və köşklər dövriyyənin 10%-dən çoxunu təşkil etmir. Bu arada, satış artımı inkişaf etməmiş ticarət sistemi tərəfindən saxlanılır. Kitab sadəcə olaraq istehlakçıya çatmır. Dövriyyənin 40-60%-i Moskva və Sankt-Peterburqun payına düşür. 100.000 nəfər əhalisi olan bir ərazidə layiqli seçim təmin edə biləcək bir mağaza olmaya bilər. Bookbury şəbəkəsinin həmsahibi Dmitri Kushaev deyir: "Ciddi rəqabət yalnız Moskvada, hətta köhnə Moskva, Biblio-Globus və Gənc Qvardiya mağazalarında mövcuddur". Onların uğuru əsasən əlverişli "tarixi" yerləşmə ilə bağlıdır. "Almaniyada hər 15 000 sakinə bir ixtisaslaşdırılmış mağaza düşür, Rusiyada bir məntəqə 60 000 nəfərə xidmət edir" deyə Phantom Press nəşriyyatının baş direktoru Alla Şteynman şikayət edir. - Az-çox normal vəziyyət yalnız Moskva və Sankt-Peterburqdadır, pis deyil - Yekaterinburq və Novosibirskdə. Əyalətdə pərakəndə satış tələbatı ödəmir”.

Artıq bazar iştirakçıları artıq istehsal böhranının yaxınlaşmasından danışmağa başlayıblar. “Rusiya pərakəndə satış məkanı ölkədə istehsal olunan çap məhsullarının 30%-dən bir qədər çoxunu “mənimsəmə” edə bilər. Amma hələ də keçmiş illərin qalıqları var, - aktyor Olqa Şerman deyir. "Top-Books" marketinq şöbəsinin direktoru. - Satılmamış malların nəşriyyatlara qaytarılması üçün praktiki olaraq normal sistem yoxdur. Məsələn, ABŞ-da gəlirlərin payı çatdırılan kitabların 20% -dən çoxunu, Qərbi Avropada - təxminən 15%, Rusiyada - 5% -dən çox deyil. Bu isə o demək deyil ki, bizim naşirlər tələbatı mükəmməl proqnozlaşdırıblar, onlar sadəcə olaraq öz “şedevrlərinin” qalıqlarını qəbul etmirlər. Digər paylama kanalları (“Poçtla kitab”, İnternet) dövriyyənin 12-13%-dən çoxuna nəzarət etmir.

Torlara qarışıb

Şəbəkə oyunçuları sivil pərakəndə satış çatışmazlığı problemini həll edə bilər. “Step by Step” marketinq agentliyinin ekspertlərinin fikrincə, onlayn kitab mağazaların sayı ildə 35-40% artacaq. Düzdür, ekspertlər bir neçə il əvvəl də oxşar proqnozlar vermişdilər, lakin artım tempinin xeyli aşağı olduğu ortaya çıxdı. Top-Kniga-nın məlumatına görə, kitab məhsullarının dövriyyəsinin yalnız 15%-i pərakəndə satış şəbəkəsinin payına düşür. Rusiyada təxminən 15 şəbəkə var, lakin onlar əsasən paytaxtlarda fəaliyyət göstərir. Onlayn pərakəndə satış həm də şaquli inteqrasiyanın məhsuludur və onun böyük hissəsi naşirlərin və ya topdansatışçıların nəzarəti altındadır. New Bookstore və Bookvoed-in səhmdarı Eksmo nəşriyyatıdır, Azbuka Prestige Book Salon şəbəkəsinin sahibidir və Sankt-Peterburq Snarkına nəzarət edir. AST nəşriyyatı Bukva şəbəkəsinin sahibidir. "Top-Kniga" şirkəti müxtəlif formatlı beş şəbəkə yaratmışdır. Atticus-un sahibləri Alexander Mamut Bookbury şəbəkəsinə də nəzarət edir.

Eyni zamanda, öz pərakəndə satış şəbəkələrini yaratarkən, naşirlər daim onları yalnız öz məhsullarını satmaq üçün kanallara çevirmək istəyini dəf etməyə məcbur olurlar. Məsələn, “Məktublar” çeşidinin böyük hissəsi “AST” nəşriyyatının kitablarının payına düşür. “Mən bu nümunəni başa düşmürəm. Bu, kitab mağazası deyil, müəyyən bir nəşriyyatın mallarının satış nöqtəsidir”, - Dmitri Kushaev şikayətlənir. Öz paylama şəbəkənizdə daha sərfəli qiymətlərlə alıcı cəlb edə bilərsiniz, çünki heç bir vasitəçi qiymət yoxdur. Ancaq ümumiyyətlə alıcı axını təmin edən seçim yoxdur. Təsadüfi deyil ki, bəzi layihələr lazımi səviyyədə inkişaf etməyib. Məsələn, Terra holdinqi Bertelsman Avropa kitab şəbəkəsinin ciddi investisiyaları sayəsində Yaroslavl Çap Zavodunu satın aldı və Terra Kitab Klubu şəbəkəsini təşkil etdi. "Onların bölgələrdəki səlahiyyətlilərlə əlaqələri, mağazalar üçün yaxşı yerləri var idi" deyir Elena Solovieva. - Amma “Terra”nın məhsullarını təbliğ edirdilər. Ancaq bir nəşriyyat yeni məhsulların normal axını təmin edə bilməz! Müştəri gəlib mağazadakı kitabların dəyişmədiyini görsə, maraqsızlaşır”.

Pərakəndə satış sektorunda bütün naşirlərin məhsullarını tanıtmaqda eyni dərəcədə maraqlı olan çox az sayda böyük müstəqil oyunçu var. Moskvada yalnız Moskva Kitab Evi bələdiyyə şəbəkəsi onlardan biridir, çünki Bookbury və Respublika şəbəkələrinin sahibləri də nəşriyyata çevrildilər. Kitabların pərakəndə satışı o qədər də cəlbedici biznes hesab edilmir. Bir kvadratmetr sahədən kitab supermarketi eyni avadanlıq xərcləri ilə ərzaq mağazasının yarısı qədər gəlir gətirir. İstənilən pərakəndə satış məntəqəsinin əsas xərci icarə haqqıdır. Lakin kitab biznesində bəzi mağazalar kommersiya tarifləri ödəyir, bəziləri endirimli tariflər ödəyir, bəziləri isə ümumiyyətlə ödəmir (mağaza dövlətə məxsusdursa). Nəticədə, bazar iştirakçıları bilərəkdən əlverişsiz şəraitdə yerləşdirilir: kimsə öz icarə xərclərini kitabın qiymətinə daxil etmək məcburiyyətində qalır, kiminsə dempinq imkanı var. Olqa Şermanın sözlərinə görə, formatdan asılı olaraq gəlirlilik səviyyəsi 7%-dən 15%-ə qədərdir. Bukvoed şəbəkəsinin baş direktoru Denis Kotov deyir: "Əməliyyat gəlirliliyi baxımından bu gün 200-300 metrlik mağaza formatı hələ də ən sərfəlidir".

Əyalət sakinləri məhsul qıtlığından əziyyət çəkdiyi halda, pərakəndə satıcılar ən rəqabətli bazarlarda - Moskva və Sankt-Peterburqda alıcı uğrunda mübarizə aparmağa çalışırlar. Məsələn, Bookvoed şirkəti ilk dəfə əlavə xidmətləri olan kitab mağazası-klub konsepsiyasını həyata keçirmişdir. Denis Kotov deyir: "Biz internet və vahid telefon nömrəsi vasitəsilə kitabların axtarışı və bron edilməsi xidmətləri göstəririk". “Kitab klublarımız günün 24 saatı açıqdır, biz pulsuz Wi-Fi təklif edirik, uşağı uşaq otağında qoyub, qarderobda soyunur. Moskva Kitab Evi oxucular üçün tədbirlər keçirir: uşaq kitabları festivalı, rus bədii ədəbiyyat həftəsi. 2005-ci ilin sonundan etibarən hər mağazada Starbucks qəhvəxanalarının fəaliyyət göstərdiyi Amerika kitab şəbəkəsi Barnes & Noble prinsipinə uyğun olaraq Bookbury mağazalarında “Şokoladlı Qızlar” qəhvəxanaları açılmağa başladı. “Biz bir neçə operatorla, o cümlədən Shokoladnitsa ilə əməkdaşlıq edirik. Bizə kirayə haqqı ödəyirlər, biz isə onlardan əlavə müştərilər alırıq”, - Dmitri Kuşaev deyir. – Qəhvəxana və kitab mağazalarının auditoriyası üst-üstə düşür. Qəhvə, çay və kitabların müəyyən sinerjisi var. Böyük mağazalarda bu model işləyir.

Qiymətin arxasında dayanmırıq

Naşirlərdən tutmuş pərakəndə satıcılara qədər bazar iştirakçıları Rusiya kitab sənayesinin bütün problemlərini aşağı qiymətlərlə izah edirlər. Deyirlər ki, Rusiyada kitablar Qərbdəkindən qat-qat ucuzdur. “Bizim bazarın özəlliyi ondan ibarətdir ki, kitab ucuz məhsuldur. İnsanlar buna pul xərcləməyə öyrəşməyiblər. Məsələn, Polşada 8-9 dollara başa gəlir, bizdə isə nadir hallarda 3 dolları keçir. Bütün malların qiymətləri artır, kitablar üçün isə yox”, - Alla Şteynman deyir. On ildir ki, oxşar çıxışlar eşidilir. Nəşriyyatçılar və tacirlərin fikrincə, kitabın aşağı yekun dəyəri onun inkişafını qeyri-mümkün edir, çünki zəncirin hər bir iştirakçısı müəyyən bir marja səviyyəsi ilə məhdudlaşır. Düzdür, çoxları “ağlayan” nəşriyyatlara işarə edir ki, Moskvada sərt üzlü kitabın qiyməti eyni 8-10 dollardır.Bölgələrdə təbii ki, qiymətlər aşağıdır, amma əsas gəliri nəşriyyatlara və tacirlərə metropoliten bazarı gətirir.

Bəzi ölkələr kitablar üçün sabit pərakəndə satış qiymətlərini qəbul ediblər. Əvvəlcə qiymət artıq üz qabığında göstərilib, nəşriyyat məhsulu endirimlə satır, daha sonra topdan və pərakəndə satıcılar tərəfindən öz növbəsində batırılır və son istifadəçi kitabı eyni sabit qiymətə alır. Amma Rusiyada sabit qiymətlərin tətbiqi çətin görünür. Nəşriyyatlar adətən öz varlığı uğrunda mübarizə aparır, amma bizdə pərakəndə satış fəal şəkildə inkişaf edir, ona görə də ağır həyatdan nə qədər şikayət etsələr də, sərbəst qiymətlər onlara sərf edir.

“Kitab bazarının tez-tez gözdən qaçan bir xüsusiyyəti var: tələbin aşağı elastikliyi. Bu, alınan kitabların sayının onların qiymətindən zəif asılılığı deməkdir. Olqa Şerman proqnozlaşdırır ki, qiymət Rusiya kitab bazarı üçün əsas artım faktoru olacaq, fiziki olaraq satılan kitabların sayı isə azalacaq və ya eyni səviyyədə qalacaq. - 2009-cu ilə qədər kitab qiymətləri müvafiq olaraq ildə təxminən 20%, kitab bazarı isə ən azı 15% artacaq.

Beləliklə, Rusiyada nəşriyyat biznesinin inkişafının əsas istiqamətləri konsolidasiya, şaquli inteqrasiya və qiymət artımıdır. Amma bu üç sahədə inkişaf tez baş verməyəcək. Kasıb oxucular qiymətlərin qalxmasına imkan verməyəcək. Biznesini itirməyə hazır olmayan kiçik və orta çaplı nəşriyyat sahiblərinin inadkarlığı konsolidasiyaya mane olacaq. Aleksandr Limanskinin fikrincə, sənayenin konsolidasiyası ən çox ildə iki və ya üç böyük əməliyyat nisbətində baş verəcək.

Kitabların rəfləri çatışmır

Atticus Group-un baş direktoru Arkadi Vitruk ilə müsahibə

Alexander Mamutun layihəsi, "Atticus" nəşriyyat qrupu ən yaxşı vaxtlarda qurulmadı: kitab bazarı həddən artıq doludur, bəzi məlumatlara görə, bütün çap olunmuş kitabların üçdə biri satılmamış qalır. Bununla belə, Atticus Group-un baş direktoru Arkadi Vitruk əmindir ki, nəşriyyatların durğunluq şəraitində belə çiçəklənməsinə imkan verən biznesi inkişaf etdirməyin yolları var.

İstənilən nəşriyyat ən çox satılan kitabı - yüz minlərlə tirajla satılan kitabı buraxmağı xəyal edir. İstənilən nəşriyyat ildə bir neçə bestseller çıxarmağa qadir yazıçı açmaq arzusundadır. Ancaq Rusiyada mindən çox nəşriyyat var və bütün bestsellerlər üçün kifayət deyil.

– Nəşriyyat sənayesində son zamanlar peyda olan, sizcə, ən cəlbedici layihələr hansılardır?

- Ən uğurlu olanlar gözə görünməyənlərdir. Uğurlu layihələr sabit satış deməkdir, sabit satışlar isə ixtisaslaşmış kanallardan keçir. Bunlar dərsliklər, mühasiblər üçün xüsusi ədəbiyyat, hüquqşünaslar üçün xüsusi ədəbiyyatdır. Biz hamımız qanuni verilənlər bazası yeniləmələrinə abunə olmuşuq və bu cür məlumat bazalarının çap olunmuş “ekvivalentlərini” nəşr edənlər o qədər də gözə dəymir, lakin onların biznesi çox cəlbedicidir. Nə qədər xərclənsə də, pulunu ödəyirlər. Parlaq kitab layihələrindən danışırıqsa, sadəcə reytinqlərə baxın - və deyirlər ki, ilk növbədə detektiv hekayələrimiz var və burada Eksmo nəşriyyatı böyük tirajla hazırladıqları qadın detektiv hekayələri ilə birinci yerə çıxır. . Kitablar 200-300 min tirajla çıxanda, məncə, qazancla hər şey qaydasındadır.

- Minaev və ya Robski kimi yazıçı qəfil uğur qazanırsa, bu, nəşriyyatın bəxtidir, yoxsa məqsədyönlü marketinq siyasətinin nəticəsidir?

“Marketinq işi olmadan uğur qazanmaq mümkün deyil. Demək olar ki, bütün yeni layihələr dəstək tələb edir. Reklam dəstəyi olan bir kitabın uğuru onsuz olandan qat-qat yüksək ola bilər. Reklam ticarətimizin getdikcə daha böyük mühərrikinə çevrilir. Biznes gücləndi və fərdi layihələr üçün seçmə şəkildə sponsorluq edə bilər. Burada hər bir nəşriyyatın öz nou-hausu var. Tipik olaraq, standart dəstdə pərakəndə partnyorlar üçün ən azı bir neçə flayer, afişa, poçt siyahıları var və bu gün bütün bunların dəyəri artıq minlərlə dollarla ölçülür. Nəşriyyat hansısa promosyonlar təşkil etməyə başlayanda hər şey daha da bahalaşır, çünki bəzi federal şəbəkələrlə birlikdə bunu edəndə belə məlum olur ki, bütün ölkə üzrə aksiya təşkil etmək demək olar ki, mümkün deyil. Dərhal federal şəbəkə bir çox yerli şəbəkələrə və mağazalara bölünür, çünki zəncirlər federal olsa da, onlar seqmentlərdən ibarətdir və onların hər birində ayrıca bir hərəkət təşkil etməlisiniz. Bu cür təşviqatlar ideal şəkildə film distribüterlərinin, nəşriyyatçıların və oyuncaq istehsalçılarının səylərini birləşdirməlidir və sonra müvəffəqiyyət təmin edilir.

– Çox vaxt deyirlər ki, nəşriyyatların marketinq səylərinə kitab mağazalarının sadə çatışmazlığı mane olur.

- Bu doğrudur. Hamımız sabah məşhurlaşacaq yeni adlar kəşf etməyə çalışırıq. Ancaq başqa bir mağazada kifayət qədər rəf olmadığından, yeniliklər stendindəki hər hansı bir kitab oxucuların başa düşməsi üçün kifayət qədər uzun deyil: ona xüsusi diqqət yetirilir. Adətən mağazada kitab iki həftə belə bir tərtibatda yatır. Kitaba marağı olan insan ayda bir-iki dəfə mağazaya getməyə çalışırsa, onu bir dəfə görür. Ən yaxşı halda iki. Çətin ki, bu, kitabın tanış olması üçün kifayətdir və onun başlığı subkorteksdə yerləşmişdir.

– Sizcə, bu gün nəşriyyatların inkişafında əsas istiqamət nədir?

– Nəşriyyatçılar indi şaquli zəncir qurmağa diqqət yetirəcəklər. Onlar əsas şəbəkələrlə elə əlaqələr qurmağa çalışacaqlar ki, əlavə xidmətlər, məlumatlar əldə etsinlər ki, konkret nəşriyyatdan kitablar daha səmərəli alınsın. Üstəlik, onlar xidmət səviyyəsinin yüksəldilməsi - sürətin artırılması və çatdırılma coğrafiyasının genişləndirilməsi, pərakəndə satış üçün kitabların etiketlənməsi ilə məşğul olacaqlar. Heç kimə sirr deyil ki, bölgələrimizdə bir çox kiçik topdansatışçılar var ki, onlar heç vaxt Moskvaya getmirlər və böyük bir federal topdansatışdan kitab almaqla sağ qalırlar. Regional oyunçular bu cür xidmətləri təmin edə bilsələr, naşirlə birbaşa işə keçməkdən məmnun olardılar.

Bəs nəşriyyatınız?

Öz mətbəəmizi tikmək planlarımız var. Biz gözləyirik ki, korporativ strukturun bir hissəsinə çevrilsə də, bazar daxilində fəaliyyət göstərəcək və nəşriyyatımız onun müştərilərindən yalnız birinə çevriləcək.

– Mağazalarınızı təşkil etməyə başlayacaqsınız?

– Biz bu variantı çox diqqətlə nəzərdən keçiririk, lakin bu çox bahalı bir şeydir. Hər halda biz buna bir nəşriyyat mağazası kimi yanaşmayacağıq. Həm mətbəə, həm də mağazalar nəşriyyatın əlavələri deyil, müstəqil müəssisələr olacaq. Amma öz pərakəndə satışı böyük layihədir, bunun üçün müvafiq investisiyalar və ən əsası insan resursları lazımdır. Rusiyada insan resurslarını tapmaq investisiya qoymaqdan daha çətindir.

- Nəşriyyat şirkətinin ilk IPO-su haqqında nə vaxt eşidəcəyik?

- Ən böyük oyunçuların miqyası artıq IPO-ya girməyə imkan verir ki, bunun kifayət qədər investor marağını oyatması anlayışı əsasında. Ancaq üç il ərzində IPO-ya hazırlaşmalısınız. Əgər kimsə bunu indi edirsə, ən yaxşı halda iki ildən sonra ilk yerləşdirmə baş tutacaq.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin