Tikinti materialları üçün əlavə ödəniş. OKVED "tikinti materiallarının pərakəndə satışı" - transkript

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 220 000 ₽

İlkin qoşmalar

473 000 ₽

133 000 ₽

Xalis gəlir

18 ay

Geri ödəmə müddəti

Tikinti materialları mağazası açmaq hər an tələb olunan gəlirli bir işə başlamaq deməkdir. Təxminən 1 milyon rubl sərmayə qoyaraq ayda 150 min rubl qazana bilərsiniz.

"Təmir tamamlana bilməz, yalnız dayandırıla bilər" - dünyəvi müdriklik bir hardware mağazası açmağın səbəblərindən birini göstərir. Tikinti materiallarına həmişə tələbat olacaq: bəziləri tikərkən, bəziləri təmir edir və əksinə. Rusiyada inşaat bazarının inkişafı çox şeyin tikiləcəyinə və təmir olunmasına kömək edir. Evdə təmir işləri aparmağa ehtiyac olmasa da gündəlik həyatda mismarlar, çəkic, tornavida və s. Buna görə, bir sıfırdan bir hardware mağazası açmaq, gəlirli bir iş üçün əla bir fikirdir. Bir işə necə başlayacağınızı və bunun nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün yeni inkişaf edən bir təşəbbüskarın əsas suallarını cavablandıracaq ətraflı bir rəhbər təqdim edirik.

1. Bazarlara ümumi baxış

Rusiyada inşaat sənayesinin və daşınmaz əmlak bazarının dinamik inkişafı tikinti materiallarına tələbin artmasına kömək etmişdir. Bu, kiçik pavilyonlardan tikinti hipermarketlərinə qədər yeni pərakəndə satış nöqtələrinin yaranması ilə müşayiət olundu. Tikinti materialları bazarı illik 20% böyüdü.

Bu günə qədər bazarda mindən çox universal və ixtisaslaşmış inşaat mağazalar şəbəkəsi mövcuddur, ilk 10 ən böyük pərakəndə satış isə bazarın demək olar ki, 25% -ni təşkil edir. 2014-2015 böhranı, böyük inşaat mağazalarının müvəffəqiyyətini möhkəmləndirdi. Bazarda artan rəqabət və bazarın əsas oyunçularının regional rəhbərliyi digər tikinti mağazalarının problemlərlə üzləşməsinə gətirib çıxardı: satışların azaldılması və nəticədə maliyyə vəziyyətinin pisləşməsi.

Tikinti hipermarketləri ilə rəqabət etmək çətinliyi onların aqressiv qiymət siyasətində və inşaat və təmirin bütün mərhələlərini əhatə edən geniş çeşidli məhsullardadir. Satın almağı planlaşdırarkən, potensial bir müştəri böyük bir ticarət mərkəzi seçməyə meyllidir. Səbəbləri çoxdur. Bu, çeşidlərin genişliyi, aşağı qiymətlər, ehtiyac duyduğunuz hər şeyi bir satış nöqtəsində, xidmətdə (məsləhətləşmələr, çatdırılma xidmətləri və s.) Alma qabiliyyətidir.

Bununla birlikdə, alıcının kiçik bir hardware mağazasına getməyi üstün tutduğu vəziyyətlər var. Bu, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materialının alınması, təmir zamanı bitən materialların əlavə olunması, təcili həll tələb edən gündəlik gündəlik məsələlərdir. Bu baxımdan, 2015-ci ildən bəri inşaat mağazaları arasında, tikinti materiallarının ev üçün mallarla əvəzlənməsi ilə çeşidlərin quruluşunu dəyişdirmək meyli olmuşdur.

Ticarətin bu sahəsini müəyyənləşdirən məqam mağazanın əlverişli yeridir. Geniş əraziləri işğal edən böyük pərakəndə satış məntəqələri şəhərin kənarında yerləşdirilmək məcburiyyətində qaldıqda, kiçik avadanlıq mağazaları yaşayış binasında, ticarət mərkəzində və ya yerli bazarda aça bilər. Buna görə tikinti materialları bazarında yüksək səviyyədə rəqabətə baxmayaraq, bu istiqamət gəlirli bir işə çevrilə bilər. Əsas odur ki, bir yer düzgün seçmək və pərakəndə satış nöqtəsinin açılmasının bütün mərhələlərini planlaşdırmaqdır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Beləliklə, bir mağaza kimi hardware mağazası üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük məhsula sabit gəliri təmin edən yüksək tələbdir. Statistikaya görə, Rusiyada orta ailə hər 5-7 ildə bir təmir aparır. Buraya təmirin saxlanılması üçün satınalmalar daxil deyil. Bir hardware mağazasının gəlirliliyi malların marjasından asılı olaraq 30-32% ola bilər.

Tikinti materialları satışında çətinliklər:

Sənayedə güclü rəqabət.Bazar yalnız kiçik pərakəndə satış nöqtələri ilə deyil, həm də istehlakçıya geniş çeşiddə məhsul və daha aşağı qiymət təklif edə bilən inşaat hipermarketləri ilə rəqabət etməli olacaq;

Qiymət siyasəti. Mallar üçün optimal qiyməti təyin etmək lazımdır, çünki şişirdilmiş qiymətlər potensial müştəriləri qorxudur və çox aşağı qiymətlər müəssisənin geri qaytarılmasına imkan verməyəcəkdir. Ən yaxşı seçim rəqiblərin qiymət siyasətini təhlil etmək və qiymətləri 2% endirməkdir;

İstehlakçını maraqlandıracaq geniş çeşidli məhsullar təqdim etmək ehtiyacı. Birincisi, hədəf auditoriyanın üstünlükləri nəzərə alınmaqla çeşidlərin düzgün formalaşdırılması üçün vacib bir vəzifə var. İkincisi, çox sayda təchizatçı ilə əlaqə qurmağa və ən uyğun olanları seçməyə ehtiyac var;

Satış mövsümi. Statistika göstərir ki, pərakəndə satışların ən yüksək səviyyəsi yaz və payız aylarında qeydə alınıb, yay satışları% 70-80, qış isə maksimumun 50-60% -ni təşkil edir. Üstəlik, müəyyən bir əmtəə məhsulu üçün də mövsümilik müşahidə olunur, bu səbəbdən geniş bir mağaza mağazası vacibdir.

2. Mağaza formatı və çeşidləri

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, təcrübəsiz bir təşəbbüskarın “evə yaxın” formatında bir mağaza açması daha rasionaldır. Miqyası da fərqli ola bilər: inşaat materialları olan kiçik bir köşkdən supermarketə qədər. Hər şey ticarət və maliyyə imkanları üçün seçilmiş yerdən asılıdır. Müştərilərə 100-dən çox mal təklif edən kiçik bir supermarket nümunəsini istifadə edərək bir hardware mağazası açmağı nəzərdən keçirəcəyik.

Bu satış formatındakı bir mağaza üçün təmir işlərində istifadə olunan sarf materiallarına (bağlayıcılar, boyalar və laklar, yapışdırıcılar, inşaat alətləri) etibar etməlisiniz. Mağazanın formatına əsasən, aşağıdakı mal kateqoriyalarını əhatə edən çeşidləri müəyyən edilir:

boya və lak məhsulları (daxili və xarici işlər üçün boyalar, astarlar, emprenajlar, müxtəlif materiallar üçün laklar və örtüklər, eləcə də silindirlər, fırçalar);

tikinti qarışıqları, sement, astar, macun, alabaster və s.;

poliuretan köpük, möhürləyici, maye dırnaqlar, montaj yapışdırıcısı;

müxtəlif modifikasiyalı və ölçülü aparatlar, dırnaqlar, vintlər,

divar kağızı. Bu mal qrupu, müxtəlif istehlakçıların zövqlərini və tələblərini ödəməyə imkan verən geniş çeşidlə təmsil olunmalıdır. Əlaqədar məhsullara yapışdırıcılar, fırçalar və s. Daxildir;

döşəmə örtükləri (laminat, linolyum, xalça, parket və əlaqədar məhsullar, bağlayıcılar, astarlar, döşəmə döşəmələri və s. şəklində);

tikinti alətləri (rulolar, spatulalar, çəkiclər, dırnaq dartıcıları, matkaplar, tornavidalar və s.).

Çeşitləri formalaşdırmadan əvvəl bazarın, təchizatçıların və rəqib mağazaların çeşidlərinin hərtərəfli təhlili aparılmalıdır. Bu, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirməyə və məhsulları bazarda bənzərsiz bir təklif yaratacaq şəkildə seçməyə imkan verəcəkdir. Vacibdir! İki halda alıcı üçün ən çox maraqlanacaqsınız: bazarda olmayan və ya eyni, lakin daha cəlbedici bir qiymətə bənzərsiz bir məhsul təklif edə bilsəniz. Evə yaxınlıq faktı da əhəmiyyətlidir, lakin tikinti materialları spontan alış-verişə aid olmadığı üçün yalnız buna ümid etməməlisiniz.

Bir hardware mağazasının çeşidinin formalaşdırılması üçün əsas tövsiyələr:

hər bir məhsul qrupunun fərqli qiymət kateqoriyalarında bir neçə istehsalçı tərəfindən təmsil olunması arzu edilir. Eyni zamanda, orta qiymət seqmentindəki mallar bütün çeşidin ən azı 60% -ni təşkil etməlidir;

mağazanın şöhrəti ondan asılı olduğundan etibarlı, keyfiyyətli tədarükçüləri seçin;

tədarükçüləri seçərkən digər mağazalarda təqdim olunub-olunmamasına da diqqət yetirin. Bazarda unikal təkliflər alıcıları cəlb edəcək;

bəzi məhsullar tələb olunmursa, ehtiyatları azaldılmalı, lakin çeşiddən tamamilə xaric edilməməlidir.

Mağazanın özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərməsi də təklif olunur. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satışların artmasına kömək edir. Bu format üçün məhsullar rahatlığı üçün kateqoriyalara bölünməlidir. Hər şöbə (və ya əlaqəli şöbələr) üçün məsləhətçi verilir.

Mini market formatında fəaliyyət göstərən bir hardware mağazasının üstünlükləri:

müştərilər üçün əla yer. Bəzi hallarda gəzinti məsafəsində olan hardware mağazaları, şəhərdən uzaqdakı hipermarketlərdən daha cəlbedici seçimdir;

çeşidin dəyişkənliyi.Mağazanın sahəsi və formatı tikinti pavilyonlarına nisbətən daha geniş çeşidlər təklif etməyə imkan verir. Burada yalnız məşhur istehsalçıların məhsulları deyil, daha az yayılmış markalar da təqdim edilə bilər. İnşaat hipermarketi ümumiyyətlə müəyyən markalarla işləyir və tədarükçüləri dəyişdirməyə meylli deyil. Kiçik mağazalar daha çevikdir və daha geniş təchizatçılarla işləyə bilər.

müştəri sadiqlik sistemi. Bu anda bir çox ev abadlaşdırma mağazası müştəri əldə etmə siyasətinə diqqət yetirmir. Bu səhvi düzəldə bilər və məsələn, daimi müştərilər üçün endirimlər sistemi təqdim edə bilərsiniz.

3. Yer və yer seçimi

Hər bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, ev abadlıq mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer satış nöqtəsinin uğurunun 70% -ni təyin edir. Mağazanın yerləşməsinin qiymətləndirilməsində ərazinin xüsusiyyətləri, parklanma rahatlığı, piyada axınının intensivliyi, görünürlük və diqqətəlayiqlik, oxşar müəssisələrə yaxınlıq kimi parametrlər nəzərə alınır. Yaxşı bir seçim yeni tikililərin sahəsi, eləcə də böyük tikinti mağazalarından kənarda yatma yerləri olacaqdır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Mağaza üçün yer seçərkən sual yaranır: pərakəndə yer icarəyə götürmək və ya mülk olaraq əldə etmək? Sahibkarlar pərakəndə satış sahəsi almaq və ilk iki ildə kirayədə bir məkanda işləmək üçün tələsməməyi tövsiyə edirlər. Bir pərakəndə satış yeri seçimi ilə səhv etməyiniz və ya nəticə verməməsi halında, kirayə yerinizi boşaltmaq daha asan olacaq.

Bir hardware mağazasının binaları üçün tələblər:

Tələb olunan mağaza sahəsi ən az 100 kv. m.Əks təqdirdə mağazanın zərərli işləmə riski var.

Satış sahəsi lazımsız əyilmələr olmadan, kvadrat və ya düzbucaqlı olmalıdır - bu vitrinlərin yerləşdirilməsini və mövcud yerlərdən ən yaxşı şəkildə istifadə edilməsini təmin edəcəkdir.

Tavan hündürlüyü ən azı 2,7 m olmalıdır.

Ticarət meydançasından iki giriş olmalıdır - ziyarətçilər və mal yükləmək üçün. 100-150 kv. Ticarət sahəsi ilə m.bar üçün 50-70 kv.m.

Otaqda istilik, havalandırma, kondisioner, su təchizatı, kanalizasiya, ventilyasiya və elektrik enerjisinin olması.

Bir hardware mağazası üçün binaların təmirinə xüsusi investisiyalar tələb olunmayacaq. Binaların sanitar tələblərə cavab verməsi, quru, təmiz və yaxşı işıqlandırılması kifayətdir. Ümumi sahəsi 150 kv.m olan ticarət obyektlərinin icarəsi orta hesabla ayda 100.000 rubla başa gəlir. Kirayə olunan ərazini müxtəlif məqsədlər üçün binalara bölmək, 100 kv. ticarət meydançasına, 40 kv.m. bir anbar üçün və 10 kv.m. texniki otaqlara.

4. Satış sahəsi avadanlığı

Pərakəndə sahəsi yaxşı işıqlandırılmalıdır. Bir hardware mağazası üçün daxili olduqca sadədir və böyük investisiyalar tələb etmir. Bununla birlikdə, bir layihə üçün büdcəni planlaşdırarkən, təmir xərclərini daxil etməlisiniz. Bu və ya digər şəkildə, icarəyə götürülmüş binaların bir növ minimum dəyişdirilməsi tələb olunacaq. Bu növ xərclər üçün ən azı 20.000 rubl planlaşdırın.

Ticarət və anbar sahəsi hazırlayarkən bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Bir az ucuz təmir və yaxşı havalandırma əldə edin. İşinizin uğurlu satışı üçün binalardan tələb olunan hər şey budur. Ev abadlıq mağazasının texniki təchizatı satış həcmini artırmağa, ticarətin məhsuldarlığını və gəlirliyini təmin etməyə və təhlükəsizlik standartlarına cavab verməlidir. Bu baxımdan satış sahəsi etibarlı işıqlandırma və havalandırma avadanlığı ilə təchiz olunmalıdır.

Bundan əlavə, ticarət avadanlığı almalısınız - raflar, vitrinlər, kassa, kassa. Mağaza özünə xidmət formatında fəaliyyət göstərdiyindən, malların yerləşdiriləcəyi bir neçə raf tələb olunacaq. İlkin mərhələ üçün mağaza iki kassa ilə təchiz edilmişdir. Bununla yanaşı, pərakəndə satış zonası rayonlaşdırılmalıdır ki, ehtiyac olarsa bir kassa daha yerləşdirilsin.

Avadanlıq xərcləri

5. Təchizatçıların axtarışı və malların alınması

Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış mərkəzlərinə gələrək və ya İnternet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci metod rahatdır, çünki şəxsi söhbət zamanı tərəfdaşlıq şərtləri barədə razılığa gəlmək daha asandır; İkincisi, nəqliyyat xərclərindən qənaət edə, geniş potensial tərəfdaşlara müraciət edə, daha əlverişli şərtlər tapa və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilə bağlaya bilməkdir. Təchizatçılarla qarışıq bir iş üsulundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal almaq və satış üçün iştirak etmək.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Təchizatçılara qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. Təcrübə göstərir ki, orta bir tikinti mağazası üçün ilkin çeşidin formalaşması 500-700 min rubl tələb edəcəkdir. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mal alışı etmək lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey, çeşidlərin şaxələndirilməsi üçün tələb olunan malların həcmini düzgün hesablamaq, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymasını istisna etməkdir.

6. İşə qəbul

Mağazadakı əsas personal satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru böyük ölçüdə onlardan asılıdır. Sahəsi 100 kv.m olan bir mağaza üçün. dörd satış köməkçisi, üç kassir və bir menecer kifayət edəcəkdir. Satış məsləhətçiləri üçün tələblər: tikinti məhsulları barədə məlumat, sadə şəkildə kömək təklif etmək və müştərini qazanmaq bacarığı, təşkilat, məsuliyyət, nəzakət.

Avadanlıq mağazası həftənin yeddi günü işlədiyi və 12 saat açıq olduğu üçün: 9: 00-dan 21: 00-a qədər işçilər üçün növbə cədvəli verilməlidir. Hər növbədə iki satış köməkçisi və bir kassir işləməsi tövsiyə olunur. Satış köməkçiləri bir-birini əvəz edə bilən kadrlardır və lazım olduqda bir-birlərinə kömək edə bilərlər. Bir menecer və mühasib funksiyaları işçilərə həvalə edilə bilər və ya təşəbbüskarın özünə həvalə edilə bilər ki, bu da işin ilk aylarında pula qənaət edəcəkdir.

Gələcəkdə ayrıca bir vəzifə - alış meneceri təqdim etmək tövsiyə olunur. Onun vəzifələri təchizatçılarla işləmək, malların çeşidini formalaşdırmaq, malların çatdırılması üçün tədarük zənciri qurmaq, qiymət strategiyasını formalaşdırmaqdan ibarət olacaqdır. İşə başlamazdan əvvəl işçilər məhsul çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olaraq təlim keçməlidirlər.

Bu nümunədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarını keçir, kadr seçimi ilə məşğul olur, ev sahibləri və tədarükçülərlə danışıqlar aparır, mal alır və mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur. Menecer iş axınını təşkil edir, satıcıların işinə nəzarət edir, malları qəbul edir və yenidən hesablayır və müvafiq sənədləri tərtib edir.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay çəkəcək, bu müddətdə qeyd prosedurları, təchizatçılarla ortaqlığın qurulması, uyğun yerlərin axtarışı, kadr seçimi, avadanlıq və malların alınması nəzərdə tutulur.

7. Tikinti materialları mağazasının reklamı və təbliği

Avadanlıq mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, bunların 60% -i şəhərin 23 ilə 65 yaş arasındakı kişi əhalisidir. Bir başqa istehlakçı qrupu, müqavilə bağlanan və faktura sistemi üzərində iş aparılan tikinti və quraşdırma qrupları ilə təmsil olunan korporativ müştərilərdir.

Bir hardware mağazası üçün reklam iki növə bölünə bilər - passiv və aktiv. Passiv reklam lövhələr, plakatlar, sütunlar və s. Aktiv reklam, broşuraların yayımlanmasını, vizit kartlarının, ixtisaslaşmış nəşrlərdə məqalələrin paylanmasını, radio və televiziyada reklamları əhatə edir. Digər təsirli bir reklam vasitəsi, təmir və tikinti şirkətləri və qrupları ilə əməkdaşlıqdır. Müştəriləri mağazaya gətirəcək və tikinti materialları alacaqlar və satıcı cəlb olunan müştərilərin satış faizini verəcəkdir.

Seqmentdə çox rəqabət olduğu üçün reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu mağaza formatı üçün ən təsirli reklam formaları liftlərdə reklam vermək, vərəqələr paylamaq, parlaq bir işarə qoymaqdır. Qeyd etmək vacibdir ki, lövhə mağaza binasının qabağında olmalıdır və istənilən istiqamətdə hərəkət edərkən yoldan aydın görünür.

Satış sahəsinin səlahiyyətli dizaynı marketinq strategiyasının vacib bir elementidir. Mağazada rahat naviqasiya təmin etmək və malları elə yerləşdirmək lazımdır ki, hər mövqe alıcıya görünsün. Marketoloqlar tərəfindən çoxdan müəyyən edilmişdir ki, mağazalarda malların düzgün düzülüşü böyük dərəcədə tələbat yaradır və satışları 10-15% artırmağa imkan verir. Divar kağızı, döşəmə və digər bitirmə materialları kimi əşyaların yerləşdirilməsi xüsusilə vacibdir.

Ev abadlıq mağazaları üçün əsas ticarət qaydaları:

təqdim olunan bütün məhsul çeşidinin yerləşdirilməsinin təsnifatı; böyük və kiçik ölçülü malların ayrılması;

əmtəə qruplarının alıcıların əsas axınlarının lokalizasiya yerlərinə uyğun olaraq ticarət meydançasında səlahiyyətli yerləşdirilməsi;

satış sahəsinin görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mağazanın ətrafı ətrafında həcmli mallar yerləşdirilməlidir. Mağazanın sahəsi icazə verərsə, demo nümunəsinin altındakı rəflərdə məhsul var. Mağazanın sahəsi məhduddursa, böyük ölçülü məhsulların verilməsi anbarda satış köməkçisinin köməyi ilə həyata keçirilir;

kiçik ölçülü mallar təsnifatı ilə uyğun olaraq yerləşdirilir və alıcının diqqətini çəkən bir neçə nüsxədə təqdim olunur. Bu cür malların düzəldilməsi üçün qarmaqlı və bağlayıcılı raflardan istifadə olunur. Kiçik, həssas mallar yaxşı görünmə qabiliyyəti olan bir ərazidə yerləşir;

bitirmə materiallarının əsas həcmi xüsusi avadanlıqlarda xüsusi bir düzən tələb edir: silindrli divar kağızı üçün bir vitrin, nümayiş stendləri. Divar kağızlarının ən rahat qruplaşdırılması rəngə görədir;

kassada kiçik parçalar, istehlak malları və əlaqəli mallar var;

müştərilərin ticarət meydançasında gəzməsinə imkan verən müşayiət olunan məlumatların yayımı;

məsləhətçilərin ticarət sahəsinə effektiv yerləşdirilməsi.

Beləliklə, ilkin reklam kampaniyasının dəyəri 72.000 rubl təşkil edəcəkdir. Mağazanı tanıtmaq və istənilən satış həcminə çatmaq üçün orta hesabla 3 aydan 6 aya qədər vaxt lazımdır - bu müddət ərzində alıcılar öyrənməyə və yeni bir mağazaya alışmağa vaxt tapırlar.

8. Müəssisənin qeydiyyatı

Tikinti materialları ilə pərakəndə ticarət aparmaq üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Bir aparat mağazasını sıfırdan açmaq üçün Rospotrebnadzordan bir sanitariya və epidemioloji hesabat, yanğın yoxlama icazəsi və mağaza üçün tənzimləyici sənədləri daxil edən bir sənəd paketi toplamağınız lazımdır. Həm də qatı tullantıların çıxarılması, zərərvericilərə qarşı mübarizə və binaların deratizasiyası üçün müqavilələr tələb edəcəkdir.

Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi olan bir MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz (“gəlirlər xərcləri çıxılmaqla” 15%). Fərdi təşəbbüskar və MMC arasındakı seçim, ilk növbədə, gələcək işin əhatə dairəsindən asılı olacaqdır. Bir kiçik mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, bir IP kifayət edəcəkdir. Böyük bir tikinti supermarketi və ya bir mağazalar şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, bir MMC qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə, OKVED-2 təsnifatına görə fəaliyyət növünü seçməlisiniz: 47.52 Xüsusi mağazalarda hardware, boyalar və laklar və şüşə pərakəndə satış.

9. Maliyyənin planlaşdırılması

Maliyyələri planlaşdırarkən üç qrupa bölünməlidirlər: ilkin investisiyalar, dəyişkən və sabit xərclər. İndi də qaydada.

İlkin investisiya - bir işə başlamaq üçün tələb olunan məbləğ. Buraya layihənin həyata keçirilməsinin ilk mərhələlərində çəkilən bütün xərclər daxildir: yer tapmaq xərclərindən avadanlıq və malların alınmasına qədər. Nümunəmizə görə, ilk investisiya 1.220.000 RUB təşkil edəcəkdir. Xahiş edirik unutmayın ki, malların satın alınmasına dair sübutlara və işin ilk aylarında xərcləri ödəmək üçün xərclənəcək ilkin investisiyaya dövriyyə kapitalı əlavə edilmişdir.

İlkin xərclər

Dəyişən xərclər, mal göndərmə də daxil olmaqla malların alınma xərclərindən ibarətdir. Sabit xərclər kirayə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya xərclərindən ibarətdir.

Sabit xərclər

10. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Satış həcmini planlaşdırarkən tikinti işinin bəzi mövsümiliyi nəzərə alınmalıdır - satışların zirvəsi yaz və payız aylarına, satışların düşməsi isə qışa təsadüf edir. Planlaşdırılan satış həcmi, orta hesabla 3000 rubl olan çek məbləğinə və alıcı sayına görə - ayda 400 nəfər hesablanır. Bu parametrlərlə ortalama gəlir ayda 1.200.000 rubl olacaq. Mağazanın fəaliyyətinin beşinci ayında, işin mövsümiliyini nəzərə alaraq elan edilmiş satış həcminə çata bilərsiniz.

Bir hardware mağazası nə qədər qazana bilər

Gəlir həcminə əsasən, inşaat materialları üçün əlavə qiymətin 65% -ni və yuxarıdakı cədvəllərdə göstərilən bütün xərcləri nəzərə alırıq.

Brüt mənfəət (gəlir-maya dəyəri): 1.200.000 - 727.000 \u003d 473.000 (RUB)

Vergidən əvvəlki mənfəət: 473,000 - 269,000 \u003d 204,000 (RUB)

Xalis mənfəət: 204.000 - (473.000 * 0.15) \u003d 133.050 (RUB)

Əlbəttə ki, işin ilk aylarında belə bir mənfəət gözləməməlisən, ancaq planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda təxminən 130 min rubl qazana bilərsiniz. aylıq. Bu vəziyyətdə, başlanğıc investisiyanı başlanandan 1,5 il sonra geri qaytarmaq mümkün olacaqdır. Zəhmət olmasa bu hesablamaların təxmini olduğunu unutmayın. Uğurlu bir işə başlamaq üçün bir hardware mağazası açmaq üçün bir iş planı hazırlamaq lazımdır. Bu, müəyyən bir layihənin nüanslarını nəzərə alaraq və həyata keçirilmənin hər bir mərhələsini səriştəli şəkildə planlaşdıraraq, müəyyən bir bölgədə belə bir işin inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.

11. Risklər

Bir işi planlaşdırarkən, bir sahibkarın layihənin müxtəlif mərhələlərində qarşılaşa biləcəyi riskləri də nəzərə almağa dəyər. Xüsusiyyəti aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyənləşdirir:

malların, vicdansız təchizatçıların alış qiymətlərində artım. Birinci halda, tələblərin artmasına mənfi təsir göstərə biləcək xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var. İkinci halda, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesindəki fasilələrlə əlaqələndirilir. Yetkin bir təchizatçı seçimi və pozuntuları halında təchizatçı maddi məsuliyyətini təmin edən bütün zəruri şərtlərin müqaviləyə daxil edilməsi ilə bu təhdidlərin ehtimalını azaltmaq mümkündür;

tələbin qeyri-kafi səviyyəsi.Birincisi, tikinti materiallarına tələb yüksək dərəcədə mövsümdür; ikincisi, ölkədəki iqtisadi vəziyyətlə sıx bağlıdır. Bu baxımdan, aşağı səviyyəli tələb riski ən ehtimal olunan risklərdən biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyəti, həm də yüksək paylama xərcləri səbəbindən yarana bilər. Mağazanın fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin diqqətlə planlaşdırılması, pərakəndə satış yerlərinin səriştəli seçilməsi, müxtəlif promosyon və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alış-verişin stimullaşdırılması, çevik qiymətlərin yaradılması ilə riski azaltmaq mümkündür;

rəqiblərin reaksiyası... Tikinti materialları bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğu üçün rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmalı, bazara daim nəzarət etməlisiniz, müştəri sədaqət proqramının olması və rəqabətçi üstünlüklərin formalaşması;

əmlak riskləri. Bu kateqoriyaya malların zədələnməsi və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Bu riskin ehtimalı özünə xidmət sistemi tərəfindən artır. Təhdidi minimuma endirmək üçün satıcı-məsləhətçi mağazaya daxil olan malları yoxlayacaq, ticarət meydançasındakı vəziyyətə nəzarət edəcək;

binaların icarəyə verilməsindən imtina və ya kirayə dəyərinin artırılması. Yer ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan yer itkisi böyük itkilərlə doludur. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və diqqətlə ev sahibi seçmək lazımdır;

işçi heyəti ilə problemlər,bu, aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçi motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmanın ən asan yolu, bütün tələblərə cavab verən işçilərin işə götürülməsi ilə işə qəbul mərhələsindədir. Həm də işçilərin mükafatlandırıcı motivasiyasını təmin etməyə dəyər;

idarəetmədə səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi halında mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun aşağı düşməsi. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinin daimi monitorinqi, mağaza müştərilərindən rəy almaq və düzəldici tədbirlər görməklə riski düzəltmək mümkündür.

XÜLASƏ

Hər hansı bir iş kimi, bir hardware mağazası da öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük tikinti materiallarına yüksək tələbatdır. Yalnız yeni binalarda təmir işləri aparan istehlakçılar deyil, təkrar təmir işləri aparan sakinlər də təmin edir. Bu o deməkdir ki, bir istehlakçı satışa səbəb olan hardware mağazasını dəfələrlə ziyarət edir. Buna görə, hardware mağazasında bir çox potensial alıcı var.

Mənfi məqam bazarda yüksək rəqabətdir. Zəncirvari hipermarketlərə qarşı mübarizədə kiçik avadanlıq mağazalarının həyatda qalması xüsusilə çətindir. Bununla belə, belə şəraitdə də öz yerinizi tuta bilərsiniz. Yaxşı seçilmiş çeşid, aktiv reklam, əlverişli yer və müştərilərə sədaqət buna kömək edəcəkdir.

İstehlakçınızı qazanmağı bacarsanız, mağaza açıldıqdan sonra 3-4 ay ərzində gəlirli bir işə gedə bilər və ilk sərmayə 1-1,5 il ərzində nəticəsini verəcəkdir. Bir tikinti materialları mağazası təxminən 1,5 milyon rubl qazanmağı bacarır. ildə və böyüməyə imkan verən perspektivli bir işə çevrilir.

Bu gün bu işi 585 nəfər öyrənir.

30 gün ərzində bu iş 212.207 dəfə maraqlandı.

Bu işin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

icarə + maaş + kommunal xidmətlər və s. ovuşdurmaq

İnşaat heç vaxt dayanmayan peşəkar fəaliyyət sahələrindən biridir. Hər il bazarda bina tikintisi, təmiri və s. Proseslərini yaxşılaşdırmaq üçün hazırlanmış yeni materiallar və məhsullar meydana çıxır. Təbii ki, bu sahədəki ticarət ciddi şəkildə nəzarət altına alınmalıdır, çünki əks halda mənfi iqtisadi hadisələr müşahidə edilə bilər - dempinq, kölgə iqtisadiyyatının formalaşması, inhisarçılar və s. Bu vəzifənin öhdəsindən gəlmək üçün OKVED 2016-da tikinti materialları pərakəndə satışı çox sayda alt hissəyə bölündü. Əlbəttə ki, bunlar qida ilə müqayisədə daha azdır, lakin bəzən doğru kodu tapmaq olduqca çətindir. Bunun səbəbi, təqdim olunan müxtəlif seçimlərə əlavə olaraq, bu fəaliyyət sahəsinin heterojenliyidir.

Sahibkarların az hissəsi yalnız kərpic və ya taxta ticarəti ilə məşğul olur. Bir qayda olaraq, bu cür təşkilatlar, xammalın özündən alətlərə, bağlayıcılara və əlaqəli məhsullara qədər istənilən ehtiyac üçün geniş məhsul çeşidi təklif edirlər. Bundan əlavə, ixtisaslaşmış mağazaların ümumiyyətlə öz çatdırılması və digər xidmətləri var. Və onlar artıq OKVED-in başqa bir hissəsinə aiddirlər. Beləliklə, bu sənayedə normal bir iş qurmaq üçün fəaliyyətinizin mahiyyətini tam əks etdirən kodların birləşməsini seçmək çox vaxt aparır. Ancaq spesifik xüsusiyyətlərə nəzər yetirməyəcəyik, sadəcə tikinti materialları pərakəndə ticarət konsepsiyasına daxil olan əsas mal növlərini nəzərdən keçirəcəyik.

Qruplara görə məhsullar və adlar

Dərhal deyək ki, Federal Vergi Xidməti bəzi oxşar məhsulları bir alt hissəyə birləşdirərək bu növ məhsulların distribyutorlarının həyatını bir şəkildə asanlaşdırmağa çalışdı. Bunun bariz nümunəsi “47. ", Ehtiva edənlər:

• Avadanlıq ticarəti.
• Şüşə məhsulları.
• Boyalar və laklar.

Əgər şirkətiniz və ya mağazanız satış nöqtələrində belə bir dəsti tətbiq etmək qərarına gəlmişsə, onda alt növlərin hər birinin kodunu ayrı-ayrılıqda axtarmaq lazım deyil. Ümumi birini təyin edə bilərsiniz və bu kifayətdir. Məsələn, şüşə və şüşə məmulatlar satırsınızsa, lakin boya adları yoxdursa, yalnız 47. .3 bəndini daxil etməlisiniz və satış ixtisaslaşmış mağazalarda həyata keçirildikdə.

Yeri gəlmişkən, bu ayrıca diqqət tələb edən ayrı bir mövzudur. OKVED-ə görə tikinti materialları pərakəndə satışı demək olar ki, hər hansı bir şəkildə həyata keçirilə bilər. Ən ümumi seçim, təmir və tikinti üçün hər hansı bir məhsul tapa biləcəyiniz ixtisaslaşdırılmış pərakəndə satış mağazaları, xüsusi avadanlıq mağazalarıdır. Bununla yanaşı, bazarda hər cür tövlə, satış yerlərindəki stendlər, ixtisaslaşmış İnternet resursları vasitəsilə ticarət və s. Şəklində bir alternativ də var. Bir çox insan yalnız bir anbarı məhsullarla saxlamaq istəyir və faktiki satışla əlaqəsi yoxdur, yalnız isti və soyuq zənglərlə məşğul olur və mallarını nəqliyyat xidmətləri vasitəsi ilə göndərir. Ancaq xatırlamaq lazımdır ki, bu vəziyyətdə iqtisadi fəaliyyət növlərinin Ümumrusiya təsnifatçısının tamamilə fərqli bir kod qrupu fəaliyyət göstərir. Və bunları göstərməsəniz və vergi orqanları bunun üçün pul göndərmə və alma faktını qeyd etsələr, ciddi bir cərimə və digər sanksiyalarla üzləşəcəksiniz. Beləliklə, əvvəl ticarət metoduna və istifadə edəcəyiniz alətlərə qərar verin və yalnız sonra yeni bir mövzunu qeyd edin.

Digər mal növləri

Digər məhsullar da inşaat mövzusuna aiddir: kərpiclər, beton bloklar, taxta, sellüloz, metal və metal olmayan konstruksiyalar, hazır taxta məmulatlar. Ayrıca müxtəlif həllər, möhürlər, bağlayıcılar, həlledicilər və s. Haqqında düşünə bilərsiniz. Buna görə, 2016-cı il OKVED buraxılışındakı hər bir ad üçün yuxarıda qeyd olunan məhsulları pərakəndə satışa çıxaracaqsınızsa qeydiyyat zamanı göstərməli olduğunuz kodlar mövcuddur.

Bəzi çətinliklər və xüsusiyyətlər

Tikinti materialları bazarı çox müxtəlif və dəyişkəndir. Bu sahədə dünya irəliləməsinin ciddi tempinə görə, demək olar ki, hər gün mağazalar, inşaat bazarları və digər ixtisaslaşmış yerlərin rəflərində yeni məhsul növləri meydana çıxır. Buna görə şirkətinizin bir ildə nə ilə ticarət edəcəyini izləmək və proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Çıxışın yeganə yolu, sadəcə istiqaməti müəyyənləşdirmək və bu inkişaf vektoruna riayət etməkdir.

Dövlət nəzarət orqanları ilə təmasları daha da minimuma endirmək və ən azından açıldıqdan sonra yaxın gələcək üçün rəsmi sənədləri doldurmağı unutma, qeyd prosedurundan keçmədən əvvəl bu prosesə hazırlaşın. İnternetdə OKVED-in əsasını tapın və bu hissədə 47. "hərfi altında"G ". Lazımi kodların yerləşdiyi yer budur. Lazım olanları axtarmaq və düzəltmək üçün bir müddət oturmalı olacaqsınız, ancaq bu əməliyyatın sonunda qeydiyyat üçün lazım olan formaları düzgün doldurmaq üçün güclü bir alətə və bütün lazımi məlumatlara sahib olacaqsınız.

• Kapital qoyuluşları: 800.000 rubl,
• Orta aylıq gəlir: 450.000 rubl,
• Xalis mənfəət: 65 414 rubl,
• Ödəniş: 12.3 ay!

ABARUS Market Research tərəfindən aparılan bir araşdırmaya görə, Rusiya tikinti materialları pərakəndə bazarı Qərb bazarına nisbətən inkişafın ilk mərhələsindədir. Üstəlik illik böyümə nisbəti 20% -dir. 2007-ci ildə Rusiyada ev əşyaları və təmir pərakəndə satış bazarının həcmi 14 milyard dollardan çox idi, 2011-ci ildə bazar həcmi təxminən 17 milyard dollar idi və 2020-ci ilə qədər bazarın həcmi təxminən 30-35 milyard dollar olacaq. (ekspert rəyi).

Tikinti bazarının həcminin təqribən 80-90% -i böyük zəncir şirkətlərinin (həm Rusiya, həm də xarici) payına düşür və bazarın qalan hissəsi tək mağazalar və kiçik pərakəndə şəbəkələr (regional) arasında bölünür. Bir neçə yeni xarici oyunçunun Rusiya bazarına çıxmağı planlaşdırdığını və mövcud federal şəbəkələrin genişləndirilməsi planlarını da nəzərə alaraq "tək mağazalar" ın bazar payı azalacaq.

Yuxarıda göstərilənlərlə əlaqəli olaraq, kiçik mağazalar nə pərakəndə satış qiymətləri ilə, nə də təklif olunan məhsul çeşidləri ilə federal pərakəndə satıcılarla rəqabət edə bilməzlər.

Ancaq tikinti materialları pərakəndə satış seqmentində bir iş başlamaq istəyirsinizsə, "Evdə" formatında kiçik bir satış nöqtəsi açmağa cəhd edə bilərsiniz.

Bu tip mağaza aşağıdakı üstünlüklərə malikdir:

1. Böyük dövriyyələr əldə etmək mümkün olmadığı üçün federal zəncirlərin girməyəcəyi bir ərazidə bir mağaza açma imkanı.
2. Təqdim olunan malların xüsusi çeşidi və alıcıya fərdi yanaşma.

1. Tikinti materialları pərakəndə satışının təşkili

1.1. Binalar

Qonşuluq formatında pərakəndə tikinti mağazasının açılması planlaşdırılan yerlər aşağıdakı meyarlara cavab verməlidir:

• Sahə 30-50 kv.m.
• Binalar alıcılar üçün piyada məsafəsində, yaşayış massivində yerləşməlidir.
• Yaxınlıqda tikinti materialları satan digər dükanların olmaması.

1.2. Avadanlıq

Avadanlıq seçiminə kifayət qədər sərbəst şəkildə yaxınlaşmaq olar, beləliklə avadanlıq almaq maliyyətini azaltmaq üçün malların rəflərinin və rəflərinin bir hissəsi əl ilə hazırlana bilər və bir hissəsi də istifadə oluna bilər.

1.3. Heyət

Mağaza həftənin 7 günü işləməlidir, iş saatları bu məqsədlər üçün 9.00-dan 20.00-dək, heyətdə 2 satıcının olması lazımdır. (növbə ilə işləyin, ikidə iki)

1.4. Menzil

Təmir zamanı tez-tez olur ki, divar kağızı üçün kifayət qədər yapışqan yox idi, metal üçün bir mişarın bıçağı qırıldı, kifayət qədər dırnaq yox idi, yapışqan bir yerdə yox oldu, qonşu tornavidanı götürdü və qaytarmadı. Alıcı bu cür kiçik şeylər üçün bir inşaat hipermarketinə getmək istəmir, bütün bunlar, daha yüksək qiymətə olsa da evin yanında almağa hazırdır, bu baxımdan bütün bunlar bir çeşiddə təqdim olunmalıdır.

Mağazanın təxmini çeşidləri:

• Alətlər üçün sarf materialları
• Quraşdırıcı yapışqan
• Divar kağızı yapışqan
• Dırnaqlar, dübellər, boltlar və s.
• Tikinti alətləri
• əlaqədar digər mallar.

Optimal performans üçün satılan məhsul çeşidi təxminən 300 məhsul olmalıdır.

1.5. Təchizatçılar

Təchizatçıların seçimi bölgədə fəaliyyət göstərən topdansatış şirkətlərindən həyata keçirilməlidir. Bu şirkətlərin özləri mağazaya məhsulların çatdırılması ilə məşğuldurlar, onlarla uzunmüddətli işləməklə təxirə salınmış bir ödəmə təmin etmək mümkündür.

Səhmlərin və çeşidlərin doldurulması həftəlik olaraq həyata keçirilməlidir.

2. Texniki və iqtisadi hesablamalar

2.1. Kapital xərclərinin açılması

Çeşidlərin və fasiləsiz ticarətin qorunması üçün inventar ən azı iki aylıq qəbz (alış qiymətləri ilə), optimal qalıq isə 2,5-3 aylıq qəbzlər olmalıdır.

2.2. Gəlir

Kiçik (50 kv.m-ə qədər) tikinti evinin sıx yerləşdiyi yaşayış massivində yerləşən "Evin yanında" formatında, yaxşı seçilmiş çeşidlə, eyni zamanda ən yaxın yerdə rəqib olmadığı təqdirdə gəliri məsafə, təxminən 400-500 min rubl. aylıq.

Geri ödəmə və gəlirliliyi hesablamaq üçün aylıq gəlir miqdarı 400 min rubl idi.

2.3. Maliyet qiyməti

Satılmış məhsullarda əlavə məhsul, məhsuldan asılı olaraq 50-80% təşkil edir, hesablamalar üçün orta hesabla 60% əlavə edir.

2.4. Ümumi xərclər

2.5. Bir tikinti materialları mağazasının gəlirliliyinin hesablanması

2.6. Ödəniş hesablanması

3. Təşkilati məsələlər

3.1. Təşkilati forma

Birləşmənin optimal forması fərdi sahibkardır.

3.2. Vergi sistemi

Avadanlıq mağazası 12-15 aylıq geri ödəmə müddəti ilə perspektivli bir iş növüdür. ~ 20% gəlirliliklə. Rusiyada inşaat bazarı hər il orta hesabla 7-15% sürətlə inkişaf edir, bu istifadəyə verilən yeni daşınmaz əmlak, kapital və şəhərətrafı inşaat sayında artımla əlaqədardır. Tikinti sənayesinin inkişaf istiqamətinə dövlət siyasəti və maliyyə vəziyyəti güclü təsir göstərir. Böhranlar zamanı əhalinin alıcılıq qabiliyyəti azalır ki, bu da əmlak alqı-satqısı həcminin azalmasına və tikinti mağazaları üçün material satışının azalmasına səbəb olur. Bu yazıda bir tikinti materialları mağazasını sıfırdan necə açacağımızı təhlil edəcəyik.

Avadanlıq mağazası açmağın üstünlükləri və dezavantajları

Avadanlıq mağazasının əsas hədəf auditoriyası: inşaatçılar və ustalar. Bir geyim mağazası açmağın əsas üstünlüklərini və mənfi cəhətlərini nəzərdən keçirək.

Bütün inşaat bazarının təxminən 80% -i böyük şəbəkə şirkətləri arasında bölünür (ABARUS Market Research-ə görə). Pərakəndə tikinti və hardware mağazalarının sayında azalma və şəbəkə mağazaları tərəfindən yer dəyişdirilməsinə meyl var. Kiçik dükanlar geniş çeşid və ya aşağı qiymətlərlə təmin edə bilməzlər (məsələn, LeroyMerlendə), rəqabətə davam gətirən yeganə üstünlüyü yerin tikilməkdə olan layihələrə, yaşayış komplekslərinə, bağ evlərinə və s. Yaxınlığı ola bilər. Tikinti materialları ən yaxşı yazda və sentyabr-oktyabr ayları arasında satılır. Yaz aylarında satışlar 70-80% -ə, qışda isə 50-60% -ə endirilir.

Bir tikinti materialları mağazası necə açılır: əsas növlər

Bir hardware mağazası açmaq üçün onun növünü və tələb olunan ilkin investisiyanı təyin etmək lazımdır.

Mağaza yeri necə seçilir

Seçmək üçün əvvəlcə gələcək mağazanın mühitinə dəyər verməlisiniz. Mağaza oflayn bir iş olduğu üçün əsas uğur amili yeni binalara, yaşayış komplekslərinə, inşaat bazarlarına, sıx avtomobil yollarına yaxınlığı olacaqdır. Bir hardware mağazası üçün binalar üçün ciddi tələblər yoxdur; vacib şərt alıcıların avtomobili üçün park yerlərinin olmasıdır. Binaların xüsusi bir estetik cazibəsinə ehtiyac yoxdur - hər şey son dərəcə funksional olmalıdır. Optimal sahə\u003e 200 m2'lik bir mağaza olacaq; çeşidlərin kiçik genişliyi səbəbindən daha kiçik mağazalar sərfəli deyil. Otaqda havalandırma və yanğın qaydalarına uyğunluğu təmin etmək lazımdır. Kiçik bir mağaza açmaq üçün öz binalarınızın olması tövsiyə olunur, otaqlar 500 m2-dən çoxdursa, icarəyə götürmək daha sərfəlidir.

Bir franchise altında bir tikinti mağazası açmağın üstünlüklərindən biri də şəbəkəyə mənsubiyyəti, müntəzəm tədarükçülər və geniş çeşidli məhsullar, franchise sahibinin texniki və məlumat təminatı, iş proseslərinin ayıklanması, kadr hazırlığı (rabitə ssenariləri). Bir franşizanın ortalama qiyməti ~ 350.000 rubl.

Supermarketlər və kiçik topdansatış mağazaları ümumiyyətlə şəhər hüdudlarından kənarda yerləşir, çünki mərkəzdə belə yerlər tapmaq çətindir. Yanğınsöndürmə xidmətləri ilə bağlı problemlərin qarşısını almaq üçün yer rahat nəqliyyat qovşaqları ilə, lakin qeyri-yaşayış yerlərində seçilir. Çox böyük bir obyekt üçün dəmir yolu bağlantısı təmin etmək məsləhətdir.

Tərəfdaşlar və təchizatçılar axtarın

Bir hardware mağazasını sıfırdan açmağın çətinliklərindən biri, təchizatçıların tapılması və onlarla işləməkdir, bir çox təchizatçı mal və material üçün əvvəlcədən ödəmə tələb edir. Özünüzü etibarlı bir tərəf kimi tanıyırsınızsa, satış üçün malları əvvəlcədən ödəmədən tədarük edərək güzəştli çatdırılma şərtləri barədə razılığa gələ bilərsiniz. Bu şərtlər biznesin inkişafı üçün əlavə vəsait azad edir.

Bəzi tikinti materialları / avadanlıqları Çində sifariş vermək daha sərfəlidir. Çinli təchizatçıları tapmaq üçün böyük beynəlxalq portallardan, tədarükçü aqreqatorlarından istifadə edə bilərsiniz: Aliexpress.com, Taobao.com. Çin / İngilis dilini bilmək lazım deyil, Rusiya Federasiyasında onları bu saytlardan çatdıracaq bir çox vasitəçi firma var.

Məhsul çeşidi

Düzgün çeşid olmadan, bir tikinti materialları mağazasının gəlirliliyi aşağı olacaqdır. Sadə bir strategiya uğurlu rəqiblərin çeşidlərini kopyalamaqdır.

• Tanınmış bir markanın nümayəndəsi olmayan kiçik bir mağaza açırsınızsa, diqqətinizi kütləvi alıcıya yönəldin. Ucuz alətlər və ləvazimatlar geniş çeşiddə satın. Qiymətlərin aşağı olmasına baxmayaraq, mallar keyfiyyətli olmalıdır.
• Distribyutorlar malların qiymətini müstəqil olaraq təyin edə bilməzlər, çünki bütün qiymətlər ciddi şəkildə tənzimlənir. Distribyutorun üstünlükləri - böyük təchizatçıların və istehsalçıların dəstəyi: mallar təqdim edilərkən üstünlüklər və endirimlər.
• Orta və iri inşaat materialları mağazalarında fərqli qiymət seqmentləri olan mallar satılır: bahalı və ucuz. Bu birləşmə mənfəətinizi artırmağa imkan verir.

Müəyyən bir məhsul üçün kifayət qədər tələb yoxdursa, ondan tamamilə imtina etməyin. Çeşitlərin genişliyi tikinti malları ticarəti üçün vacibdir; bir çox alıcı müxtəlif tikinti problemlərini həll etmək üçün kompleks alış-verişlər edir.

Bir hardware mağazası necə açılır: iş qeydiyyatı

Bir tikinti mağazası açmaq üçün, təşkilati və hüquqi iş formalarından birində yerli vergi bürosunda qeydiyyatdan keçməlisiniz: fərdi sahibkar (IE) və ya MMC. Aşağıdakı cədvəl qeydiyyatın əsas mərhələlərini, formanın üstünlüklərini və tələb olunan sənədlərin siyahısını göstərir. Bir müəssisəni qeydiyyata alarkən, OKVED təsnifat kodlarına uyğun fəaliyyət növünü seçməlisiniz. Bu vacib bir prosedurdur, məsuliyyətlə yanaşın, fəaliyyət növünü göstərməyin və vergi ödəməməyiniz məhkəməyə səbəb olacaq. Bir hardware mağazası üçün OKVED kodları:

52.46 - (boyalar və laklar mağazası üçün); 52.46.1- "Donanım pərakəndə satışı"; 52.46.2 - (boya, lak və emaye mağazası üçün); 52.46.3 - (şüşə üçün materiallar mağazası); 52.46.4 - (sənətkarlıq üçün avadanlıq satan mağaza); 52.46.5 - (santexnika avadanlığı mağazası); 52.46.6 - (bağçılıq avadanlığı və avadanlığı mağazası); 52.46.7 - "Digər qruplara daxil olmayan tikinti materiallarının pərakəndə satışı"; 52.46.71 - (ağac ticarəti); 52.46.72 - (kərpic satışı); 52.46.73 - (metal və qeyri-metal konstruksiyaların satışı). Bir onlayn mağaza vasitəsilə ticarət etmək istəyirsinizsə, OKVED kodu uyğun gəlir: 52.61.2 - “Teleshoplar və kompüter şəbəkələri (İnternet daxil olmaqla elektron ticarət) vasitəsilə həyata keçirilən pərakəndə ticarət.

Bir tikinti mağazası üçün güzəştli vergi sisteminin optimal seçimi UTII olacaqdır (ehtimal olunan gəlirlərdən vahid vergi), bu sistemə keçid üçün mağazanın yerləşdiyi yerdə UTII tətbiqetmə ehtimalı ilə əlaqədar bir bələdiyyə qanunu qəbul edilməlidir. UTII-yə keçid üçün şərtlər var: 100 nəfərə qədər və əsas fondların dəyəri 100 milyon rubla qədər. UTII üzrə faiz dərəcəsi 15% -dir... Bu verginin üstünlüyü mağazanın fiziki məlumatları ilə əlaqələndirilməsidir: ərazi, işçilərin sayı və s. Bu kiçik bir mağaza açarkən faydalıdır.

Bölgənizdə UTII-yə keçmək mümkün deyilsə, bir təşəbbüskar və ya təşkilat sadələşdirilmiş vergi sistemini (sadələşdirilmiş vergi sistemi) gəlirləri çıxmaqla xərcləri çıxmaqla 15% faizlə seçmək optimaldır.

Bir müəssisəni qeydiyyata alarkən dərhal güzəştli vergi rejiminə (UTII və ya STS) keçid üçün müraciət etməlisiniz, əks halda ərizə təqdim etmək üçün növbəti fürsət yalnız cari təqvim ilinin sonunda yaranacaqdır.

Mağazanın fəaliyyəti üçün tələb olunan sənədlər

Aşağıda mağazanın işləməsi üçün lazım olan bütün sənədlərin siyahısı verilmişdir:

• yanğınsöndürənlərdən və SES-dən sənədlər;
• müəssisənin rəhbərinin və möhürünün imzası ilə dövlət qeydiyyatı haqqında şəhadətnamənin surəti;
• anbar və pərakəndə satış obyektlərinin icarə müqaviləsinin və ya mülkiyyət şəhadətnaməsinin surəti;
• vergi xidməti qeydiyyat şəhadətnaməsi;
• başın imzası ilə iş rejiminin sertifikatı;
• menecerin təhsil səviyyəsini və ixtisasını təsdiq edən sənəd.

Reklam

Məkan oflayn iş üçün vacibdir - ən yaxşı reklam və potensial müştərilər əldə etmək imkanıdır. Ziyarətçi sıxlığı yoxdursa, mağazanın yeri pis seçilmiş ola bilər. Əlavə reklam Yandex və ya Google kontekstli reklamların istifadəsi ola bilər. Bu, onlayn mağazanın veb saytına (və ya açılış səhifəsinə) hədəf alıcıları cəlb etməyə imkan verir.

Mağaza işçiləri

Mağazanın əsas heyəti satış məsləhətçiləridir. İşçilər işə qəbul edilərkən inşaat təcrübəsi\u003e 3 il tələb olunur. İşə götürmə agentlikləri vasitəsilə axtarış xərclərini azaltmaq üçün avito.ru, irr.ru və ya tematik forumlardan pulsuz mesaj lövhələrindən istifadə edə bilərsiniz. Əvvəlcə satıcı təşəbbüskar özü ola bilər. Satış sayını artırmaq üçün satış işçilərinə davamlı təlimlər aparmaq, satış ssenarilərini inkişaf etdirmək və satış planını yerinə yetirərkən satıcıya həvəsləndirmə sistemi tətbiq etmək lazımdır.

Topdan və pərakəndə satışın müqayisəsi

Aşağıdakı cədvəl topdan və pərakəndə satışın müqayisəsini təqdim edir.

Ticarət uğuru amillərinin reytinqi

1. Mağazanın yeri.
2. Satıcıların keyfiyyətləri. Son nəticəyə doğru işləmək istəyi.
3. Mal tədarükçülərinin güvənliyi, təxirə salınmış ödənişlər və verdikləri endirimlər.
4. Anbar və mağaza sahəsi.
5. Satış nöqtəsi reklam dəstəyi.
6. Satış məntəqəsinin və malların nümayişinin düzgün təşkili.

Veb jurnalı tərəfindən iş cəlbediciliyinin qiymətləndirilməsi

Biznesin gəlirliliyi	(5-dən 4,0)	İşgüzarlığın cəlbediciliyi 3.7
Layihənin geri qaytarılması	(5-dən 4,0)
Biznesin yaradılması asanlığı	(5-dən 3,0)
Bir tikinti materialları mağazası ~ 900.000 rubl orta bir ilkin dəyəri tələb edir. (mağaza bir franchise altında açılırsa). Özünü açarkən, təchizatçılardan ödənişli material və avadanlıq ehtiyatları üçün xərclər artacaq və ~ 2 milyon rubl təşkil edəcəkdir. Mağazanın uğurunun əsas amili yeni binalara, yaşayış komplekslərinə, tikinti sahələrinə yaxın yerləşməsidir. İşin qaytarılması ~ 12 ay Satış artımı satış işçilərinin fasiləsiz təhsili və satış planının icrası üçün təşviq və motivasiya sisteminin tətbiqi ilə həyata keçirilir. Quraşdırma, tikinti və bitirmə işlərində iş mütəxəssislərinin biliyi tələb olunur - bu, alıcıları istiqamətləndirməyə və problemlərini həll etmək üçün mal seçməyə imkan verəcəkdir.

Tikinti materialları satan şirkətlər üçün OKVED kodları bir neçə hissəyə bölünür. Bu fəaliyyət növünü hansı kodları ən yaxşı təsvir etdiyini məqalədə izah edəcəyik.

2018-ci ildə tikinti materialları ticarəti üçün OKVED kodları necə seçilir

OKVED qısaltması hüquqi və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatdan keçmə mərhələsindən keçmiş hər bir təşəbbüskar üçün tanışdır. Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyətlərin Təsnifatçısı deməkdir. Bu təsnifləndiricinin hazırlanmasına və istifadəsinə ehtiyac vergi ödəyiciləri haqqında statistik məlumatların avtomatlaşdırılmış uçotu və işlənməsinin tətbiqi ilə izah olunur.

11 iyul 2016-cı ildən bu yana təsnifçinin OKVED-2 ikinci buraxılışı qüvvədədir. İqtisadi fəaliyyət bölmələrinin genişləndirilmiş detalları ilə birincisindən fərqlənir. Sənəd Rosstandart-ın 31 yanvar 2014-cü il tarixli 14-st əmri ilə təsdiq edilmişdir.

OKVED-ə görə, inşaat materialları topdansatış ticarəti “motorlu nəqliyyat vasitələri və motosikllər istisna olmaqla topdan və pərakəndə ticarət” fəaliyyət siniflərini təsvir edən 46-cı və 47-ci hissələrə daxil edilmişdir. Təsnifçinin bu hissələrində tikinti işlərinin satışını iqtisadi fəaliyyətinin əsas növü seçən təşəbbüskar, işinin xüsusiyyətlərini ən çox xarakterizə edən hər bir kodun təfərrüatlı dekodlaşdırmasını və təsvirini tapacaqdır.

Fəaliyyətini təsvir etmək üçün bir təşəbbüskar bir neçə koddan istifadə etmək hüququna malikdir, onların sayı qanunla məhdudlaşmır. Topdansatış ticarətlə məşğul olursa, müvafiq kodlar 46-cı hissədədir. OKVED 2018 "Tikinti materiallarının pərakəndə ticarəti" nin 47-ci bölməsi ixtisaslaşmış mağazalar vasitəsilə həyata keçirilən pərakəndə satışların təsvirində istifadə olunur.

Vacibdir! Sənədlərdə yalnız üçdən çox simvol olan kodlar göstərilir

Kodlardan biri əsas iqtisadi fəaliyyət kimi seçilməlidir. Gəliri ümumi gəlirin ən azı 60% -i olan bu fəaliyyətləri təsvir edir. Bir MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyata alan hər bir müəssisə və ya təşəbbüskar, fəaliyyətinin növünü xarakterizə edən kodlar göstərərkən səhv edə bilər. Üstəlik, eyni zamanda əlaqəli malların topdan və ya pərakəndə ticarəti həyata keçirilərsə, təmir, çatdırılma, quraşdırma və s. Üçün müxtəlif növ xidmətlər təqdim olunur.İqtisadi fəaliyyət üçün bir sıra kodların qeydiyyatı və seçilməsində səhvlərin qarşısını almaq üçün istifadə edin. xidmət. Mütəxəssislər ən qısa müddətdə və səhv etmədən açar təslim müəssisəsini qeydiyyata almağa kömək edəcəklər.

Bölmə 46 OKVED-2: tikinti materiallarının topdansatış ticarəti

Bu bölmə üçün kodlar verilir

• tikinti materiallarının topdan satışı ilə məşğul olan agentlər və vasitəçilər;
• tikinti materialları istehsal edən təşkilatlar və sahibkarlar;
• tikinti materiallarını öz ticarət markası altında və ya öz adından satan təşkilatlar və sahibkarlar.

Şəkildə tikinti materiallarının topdansatışı ticarətində fəaliyyətlərlə əlaqəli kodları ehtiva edən 46-cı hissənin bir hissəsi göstərilir.

OKVED 2-yə görə tikinti materiallarının topdan satışını həyata keçirən agentlər və vasitəçilər 46.13 kodunu seçməlidirlər. Taxta topdansatış ticarəti ilə məşğul olanlar, OKVED 2018-ə görə, 46.13.1 kodu seçirlər, tikinti materialları satırlarsa - kod 2 46.13.2.

Təsnifçinin ilk buraxılışında 46.18 kodu tikinti materialları satan agentlərin və vasitəçilərin ticarət fəaliyyətlərini təyin etmək üçün istifadə edilmişdir. Yeni nəşrdə bu kod fərdi malların digər topdansatış ticarəti üçün ayrılmışdır. Emlakçılar, sığortaçılar və digər şirkətlər tərəfindən istifadə edilə bilər, lakin tikinti materialları satan müəssisələr və sahibkarlar artıq istifadə etmirlər.

Agentlik etməyən və tikinti materiallarını toplu şəkildə satan şirkətlər iqtisadi fəaliyyətlərini izah etmək üçün 46.73 alt hissəsindən istifadə edirlər. Buraya taxta, tikinti materialları və sanitariya avadanlıqlarının topdan satışını həyata keçirən sahibkarlar və təşkilatlar daxildir.

Bu alt hissənin əhatə etdiyi tikinti materiallarına aşağıdakılar daxildir:

• ilkin ağac emalı nəticəsində əldə olunan məhsullar;
• işlənməmiş ağac;
• boyalar və laklar;
• qum, çınqıl, çınqıl, digər incə dənəli tikinti materialları;
• hər cür döşəmə, divar kağızı;
• təbəqə şüşəsi;
• tam elementlər və yığma konstruksiyalar;
• sanitariya avadanlıqları: lavabolar, tualet kassaları, altlıqlar, küvetlər və digər santexnika qurğuları.

Eyni zamanda, məsələn, OKVED 2018-ə görə çınqıl daşının topdansatışı 46.73.6 koduna aiddir və digər tikinti materiallarının topdansatışı da ona aiddir.

Bəzi tikinti materialları da daxil olmaqla universal malların topdan satışı ilə məşğul olan agentlər və satıcılar fəaliyyət kodunu 46.19 seçə bilərlər. Dəmir məmulatları, santexnika və istilik avadanlığı və aksessuarlarının topdan satıcıları 46.74 kodu göstərə bilər. Qeyri-ixtisas topdansatış ticarəti 46.90 kodu altında əks oluna bilər.

Bölmə 46 OKVED-2: tikinti materiallarının pərakəndə satışı

OKVED-ə uyğun olaraq 2018-ci ildə qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə tikinti materiallarının pərakəndə satışı 47.19 koduna əsasən həyata keçirilir. Bir qayda olaraq, bu kod tikinti materialları əsas, əlavə məhsul olmadıqda və kiçik pərakəndə satışla satıldıqda göstərilir.

Tikinti materiallarının ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə pərakəndə satışına dair bütün fəaliyyətlərə 47.52-ci bölmədə baxmaq olar. Bu qrupa xüsusi avadanlıq mağazaları, laklar və boyalar, təbəqə şüşələri vasitəsilə pərakəndə fəaliyyət daxildir.

Şəkil tikinti materialları alıcılarına pərakəndə satış fəaliyyəti ilə əlaqəli kodları ehtiva edən 47-ci hissədən bir hissə göstərir.

Bir müəssisənin və ya bir sahibkarın fəaliyyətinin xüsusiyyətləri nəzərə alınaraq, digər malların pərakəndə satışında OKVED-ə uyğun olaraq aşağıdakı kodlardan istifadə edilə bilər:

• 47.78 - ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə;
• 47.89 - bazarlar və qeyri-stasionar pərakəndə satış məntəqələri vasitəsilə;
• 47.91 - İnternet və ya poçtla;
• 47.99 - kənar bazarlar, mağazalar, stasionar olmayan mağazalar.

Pərakəndə satışa çıxarılan tikinti materialları ayrı bir qrupa ayrılmır. OKVED-ə görə, bitirmə materiallarında pərakəndə ticarət, məsələn, 47.52.79, 47.78 və ya 47.53 "Xalçalar, döşəmə və divar örtükləri (ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə)" kodları altında həyata keçirilə bilər.

Tikinti materialları ilə ticarət edənlər və çatdıranlar üçün OKVED kodları

Bir şirkət və ya təşəbbüskar tikinti materiallarının çatdırılması üçün xidmətlər göstərirsə, kodlar dəstinə əlavə dəyərlər daxil edilə bilər:

• avtomobil nəqliyyatı - 49.41;
• malların və yüklərin daşınması üzrə xidmətlər - 49.42;
• anbar və saxlama - 52.10;
• müxtəlif nəqliyyat növlərindən istifadə edərək kuryer çatdırılması - 53.20.31.

Üç aylıq mühasibat, personal qeydləri və PULSUZ hüquqi dəstək. Tələsin, təklif məhduddur.