İnsanlar astrologiyaya niyə inanırlar? Barnum Effect yaxşı məqsədlər üçün istifadə edilə bilərmi? Psixologiyada Barnum təsiri nədir.

Əsas / Dava

Barnum təsiri

Barnum təsiri (fohrer təsiri, subyektiv təsdiq təsiri) insanların fərdi olaraq özləri üçün yaradıldığını zənn etdikləri, lakin əslində qeyri-müəyyən və bir çox insan üçün eyni dərəcədə tətbiq oluna biləcək qədər ümumiləşdirilən şəxsiyyətlərinin bu cür təsvirlərinin doğruluğuna yüksək qiymət verdikləri ümumi bir müşahidəsidir. Bir çox elm adamı astroloji ulduz falı, palmiyə, sosionika, homeopatiya və digər yalançı elmlərin geniş populyarlıq fenomenini Barnum effekti ilə qismən izah edir.

Effekt psixoloji manipulyasiyaları ilə tanınan və "Hər kəs üçün bir şeyimiz var" ifadəsi ilə tanınan məşhur amerikalı şoumen Phineas Barnumun adını daşıyır. Ehtimala görə, effektin adı psixoloq Paul Meehl tərəfindən verilmişdir.

Forer təcrübəsi

Bu təsirə də deyilir forer təsiri, 1948-ci ildə bu təsirin təsirini göstərdiyi psixoloji bir sınaq keçirən psixoloq Bertram R. Forerin adını daşıyır. Şagirdlərinə şəxsiyyətlərini nəticələrinə görə təhlil etmək üçün xüsusi bir test verdi. Ancaq həqiqi bir fərdi xüsusiyyət əvəzinə hər kəsə bürcdən götürülmüş eyni qeyri-müəyyən mətni verdi. Sonra hər bir tələbədən beş ballıq cədvəldə şəxsiyyətlərinin təsvirlərini reallıq üçün qiymətləndirmələrini istədi - orta bal 4.26 idi. Şagirdlərin təsvirinin düzgünlüyünün qiymətləndirilməsinə, digər şeylər arasında, müəllimin səlahiyyəti təsir göstərmişdir. Daha sonra təcrübə yüzlərlə dəfə təkrarlandı.

Forer, şagirdlərə şərh verdi

“Sizi sevmək və heyran olmaq üçün həqiqətən başqa insanlara ehtiyacınız var. Özünüzü tənqid edirsiniz. Heç vaxt öz xeyrinizə istifadə etmədiyiniz bir çox gizli imkanlarınız var. Şəxsi zəiflikləriniz olsa da, ümumiyyətlə onları düzəldə bilərsiniz. İntizamlı və görünüşdə özünə güvənən, əslində narahat olmağa və özünə inamsızlığa meyllisiniz. Bəzən düzgün qərar verdiyinizə və ya düzgün işlədiyinizə dair ciddi şübhələriniz var. Bəzi müxtəlifliyə üstünlük verirsiniz, sərhədlər və məhdudiyyətlər sizi bədbəxt edir. Həm də müstəqil düşünməkdən qürur duyursan; yetərincə dəlil olmadan başqasının imanla bağlı açıqlamalarını almırsınız. Başqa insanlarla çox səmimi olmağın çox ağıllı olmadığını öyrəndin. Bəzən xarici, tərbiyəsiz və açıq danışan, bəzən içəri girən, təmkinli və təmkinli olursan. Bəzi istəkləriniz olduqca real deyil. Həyatdakı əsas hədəflərinizdən biri sabitlikdir. " (,)

Barnumun ifadəsi

Yuxarıda göstərilənlər kimi təsvirlərə tez-tez deyilir Barnum ifadələri (Barnumun ifadəsi) və bunlar astrologiya, xurma, parapsixologiya və s.-dəki fırıldaqçıların standart repertuarının bir hissəsidir.

Təsiri təsir edən amillər

Mövzu, təsvirin yalnız ona aid olduğuna əmindir.
Xarakterizmin qeyri-müəyyənliyi onu demək olar ki, hər hansı bir insana tətbiq edir və bu, mövzunu ədaləti barədə düşünməyə vadar edir.
Mövzu təsviri formalaşdıran şəxsin səlahiyyətinə əmindir.
Təsvir əsasən müsbət xüsusiyyətləri ehtiva edir.

Ədəbiyyat

Forer, B. R. (1949). Fərdi qiymətləndirmənin səhvliyi: Həssaslığın sinifdə nümayişi. Anormal və Sosial Psixologiya Jurnalı, 44, 118-123.
Dickson, D. H. və Kelly, I. W. (1985). Şəxsiyyət qiymətləndirməsindəki "Barnum təsiri": Ədəbiyyatın icmalı. Psixoloji Hesabatlar, 57, 367-382.

həmçinin bax

Soyuq oxu (İngilis dili)

Links

Bürclər. Şarlatanizm psixologiyası // Özünüz və başqaları haqqında bildiyiniz və bilmədikləriniz / Komp. S.S. Stepanov. - M.: Ailə və məktəb, 1994.
Ulduz fali və məntiq. Audit yoxlaması "- Elements.ru saytının məqaləsində bir neçə oxşar təcrübənin təsviri var.
Forer təsiri (ingilis.)
Paranormalın Sibir skeptik müşahidəçisi

Vikimedia Fondu. 2010.

"Barnum Effect" in digər lüğətlərdə nə olduğuna baxın:

barnum təsiri - Phineas T. Barnum məşhur sirkin qurucusu idi. Hər dəqiqədə sadə bir adamın doğulduğunu söylədiyi yaxşı bilinir. Barnumun adı, insanların şəxsiyyətlərini təsvirlərini və ya ümumi qiymətləndirmələrini nominal dəyərində götürmə meylidir ...

Adi həyat şəraitində, insanların çoxu öz şəxsiyyətlərinin mükəmməl adekvat təsviri üçün bir şəxsiyyətin ümumiləşdirilmiş təsvirini asanlıqla qəbul edirlər. Belə bir təsvir astroloji və ekstrasensin nəticəsi ola bilər ... Psixoloji ensiklopediya

Barnum təsiri - BARNUMA EFFEKTİ (səh. 82) “Bu müəmmalı manipulyasiyaların köməyi ilə rifahımı yaxşılaşdırmaq üçün gəncliyimdə əlimi oxumağa başladım. İlk başladığımda palmiyəyə inanmırdım. Ancaq başa düşdüm ki, yalnız ... Böyük psixoloji ensiklopediya

Barnum effekti (Forer təsiri, subyektiv təsdiq təsiri) insanların özləri üçün fərdi olaraq yaradıldığını zənn etdikləri, ancaq əslində ... olan şəxsiyyətlərinin bu cür təsvirlərinin düzgünlüyünə yüksək qiymət verdikləri ümumi bir müşahidəsidir.

Tamaşaçı təsiri (Zayonts təsiri, asanlaşdırma təsiri) kənar davranışın insan davranışına təsiri. Məsələn, psixoloji araşdırma apararkən bu təsir nəzərə alınmalıdır: tamaşaçı təsiri bir hesab edilə bilər ... ... Vikipediya

Tamaşaçı təsiri (Zayonts təsiri, asanlaşdırma təsiri) kənar davranışın insan davranışına təsiri. Bu təsir, məsələn, psixoloji araşdırma apararkən nəzərə alınmalıdır: tamaşaçı təsiri bir hesab edilə bilər ... ... Wikipedia Daha çox səsli kitab oxuyun

İnsanlar niyə ulduz falı və astrologiyaya inanırlar? Bir izah budur ki, verdikləri şərhlərin demək olar ki, hər oxucu üçün "doğru" olmasıdır. Düzgündürlər, çünki yüksək qəbuledilən etibarlılığı olan qeyri-səlis müsbət ümumiləşdirmələrdən ibarətdir, lakin guya xüsusi olaraq adı çəkilən şəxs üçün əldə edilmişdir.

Bu məqalədə daha çox məlumat əldə edə biləcəyiniz Barnum-Forer effekti adlanan bu fenomendir.

Təsirin kəşfinin mahiyyəti və tarixi

Barnum təsiri təxminən 30 ildir ən çox araşdırılanlardan biridir (Forer təsiri olaraq da bilinir). Bu fenomen insanlar verilən xüsusiyyətləri müsbət qiymətləndirdikdə meydana gəlir, çünki iddia edilən şəxsiyyətin öyrənilməsi prosedurundan əldə edilir. Başqa sözlə, insanlar saxta şəxsiyyət araşdırmalarının qurbanı olurlar. Doğru və demək olar ki, hər kəs üçün tətbiq olunan, lakin fərd üçün xüsusilə doğru görünən ümumiləşdirmələri qəbul edirlər.

Forerin öz məqaləsində yazdığı kimi: “İki gözün olması bütün onurğalıların xarakterik xüsusiyyətidir, buna görə də bu, fərqləndirici amil deyil. Əslində hər bir psixoloji xüsusiyyət hər kəs üçün müəyyən dərəcədə müşahidə edilə bilər. " ...

Şəxsiyyət qiymətləndirmələri, ümumiyyətlə, bir insanın davranış reaksiyalarını izah etmək baxımından mənasız olduğu qədər ümumi mənada ola bilər. Və ya "ümumdünya qanuni təsiri" ola bilər və demək olar ki, hər kəsə aiddir.

Müəyyən bir insanı xarakterizə etmək, nümayiş etdirdiyi xüsusiyyətləri göstərmək mənasız bir prosedurdur. Allportun təfərrüatlı şəkildə izah etdiyi kimi fərdin özünəməxsusluğu, onun davranışını müəyyənləşdirməkdə müxtəlif şəxsiyyət xüsusiyyətlərinin nisbi əhəmiyyətində və bu xüsusiyyətlərin digər insanlara nisbətən nisbətindədir. Beləliklə, fərd hər birinə, demək olar ki, hər hansı digər insanda tapıla bilən, lakin fərqli dərəcələrdə bənzərsiz bir xüsusiyyət konfiqurasiyadır.

60 ildən çoxdur Ross Stagner bir qrup HR menecerinə şəxsiyyət testi verdi, ancaq kəmiyyətini təyin etmək və həqiqi cavabları vermək əvəzinə, hər birinə bürc ifadələri şəklində qondarma bir xarakterizə verdi. Sonra hər bir menecerdən nəticələrin oxunması (ehtimal ki, "elmi" bir testdən ondan qaynaqlandığı) və qiymətləndirmənin nə qədər dəqiq olduğuna qərar verilməsi istəndi. Mövzuların yarısından çoxu əldə edilmiş məlumatların heyrətləndirici dəqiqliyini təsdiqlədi və təcrübədə iştirak edənlərin çox kiçik bir hissəsi əldə edilən şəxsi xüsusiyyətlərlə razılaşmadı.

Gələn il professor Bertram R. Forer tələbələrinə fərdi testlər verdi, lakin cavablarına məhəl qoymadı və hər tələbəyə araşdırma yolu ilə əldə etdiyi deyilən eyni qiymətləri verdi. İlk üç açıqlama bunlar idi: "Sizi həqiqətən sevmək və heyran olmaq üçün digər insanlara ehtiyacınız var", "Özünüzə tənqidi yanaşma meyliniz var", "Sizin xeyrinizə istifadə etmədiyiniz bir çox fürsətiniz var."

Daha sonra təsviri 0-dan 5-ə qədər qiymətləndirmək istənildi, burada 5, şəxsin təsvirin “əla” olduğunu düşündüyü, 4-ün isə reytinqin “yaxşı” olduğunu ifadə etdi. Orta qiymət balı 4.26 idi.
Bir az sonra Forer bənzər bir təcrübə keçirdi, lakin şəxsiyyətin təsviri onsuz da populyar ulduz fallarından götürülmüş 13 cümlə idi. Professor respondentlərə aşağıdakı təsvirləri verdi:

Sizi sevmək və heyran olmaq üçün həqiqətən başqa insanlara ehtiyacınız var.
Özünüzü tənqid edirsiniz.
Heç vaxt öz xeyrinizə istifadə etmədiyiniz bir çox gizli imkanlarınız var.
Şəxsi zəiflikləriniz olsa da, ümumiyyətlə onları düzəldə bilərsiniz.
İntizamlı və görünüşdə özünə inanan, əslində narahat olmağa və özünə inamsızlığa meyllisiniz.
Bəzən düzgün qərar verdiyinizə və ya düzgün işlədiyinizə dair ciddi şübhələriniz var.
Bəzi müxtəlifliyə üstünlük verirsiniz, sərhədlər və məhdudiyyətlər sizi bədbəxt edir.
Həm də müstəqil düşünməkdən qürur duyursan; kifayət qədər dəlil olmadan başqasının imanla bağlı açıqlamalarını almırsınız.
Başqa insanlarla çox səmimi olmağın çox ağıllı olmadığını öyrəndin.
Bəzən xarici, tərbiyəsiz və açıq danışan, bəzən içəri girən, təmkinli və təmkinli olursan.
Bəzi istəkləriniz olduqca real deyil.
Həyatdakı əsas hədəflərinizdən biri sabitlikdir.

Praktik olaraq hamısı respondentlər verilmiş xüsusiyyətləri müsbət qiymətləndiriblər.

Barnum-Forer təsirinin səbəbləri

Bu fenomenin izahı insanın öz şəxsiyyəti ilə maraq mərkəzindədir. İnsanlar, psixologiyanı tənqid edənlər də, başqalarının onlar haqqında nə düşündüklərini eşitməyi sevirlər. Şəxsi keyfiyyətləri və davranışları elmi cəhətdən kəşf edilə biləcəyini eşitmək demək olar ki, hamımıza maraqlı olardı. İnsanlar özləri haqqında bəzi qeyri-subyektiv standartlarla ölçülən iddiaların empirik dəqiqliyi ilə mütənasib deyil, ifadələrin doğru olması istəkləri ilə nisbətdə qəbul etməyə meyllidirlər. Bu, başqa bir şəxsiyyət qiymətləndirmə prinsipini təsdiqləyir, Pollyanna prinsipi, mənfi olanlardan daha çox müsbət təsvirləri və ya xüsusiyyətləri qəbul etmək üçün ümumi bir meyl olduğunu göstərir.

2011-ci ildə, xüsusiyyətlər insanlarla deyil, bütöv müəssisə və təşkilatlarla əlaqəli şəkildə dəyişdirilmiş ifadələrlə iş təkrarlandı. Nəticələr oxşar idi və insanların işlədikləri təşkilatları antropomorflaşdırması təklif edildi.
Tədqiqatlar göstərir ki, insanlar astrologiyaya müsbət mənada təsvir edən fərdi bürclər təqdim etdikdə daha çox inanırlar. Bundan əlavə, insanlar yüksək səviyyəli mütəxəssis kimi təqdim olunan şəxslərdən gəldikləri təqdirdə özləri haqqında mənfi qiymətləndirmələri daha çox qəbul edirlər.

Avtoritar və nevrotik şəxslərin və normal təsdiqlənmə ehtiyacından çox olan insanların Barnum-Forer təsirini göstərmə ehtimalı daha çox olduğuna dair bəzi dəlillər var.

S.R.Snyder və R.J.Shenkel tələbələrindən bir qrup fən üçün homogen təsvirlər hazırlamalarını xahiş etdikləri bir iş apardı. Bu təsvirlər daha sonra fərdi bürclər adı altında araşdırma iştirakçılarına təqdim edildi. Bir qrupda ümumiyyətlə heç bir şəxsi məlumat istənilmədi, ikinci qrupda onlardan doğum aylarını, üçüncü qrupda dəqiq doğum tarixini istənildi. Üçüncü qrupdakı subyektlər "ulduz falı" larının özlərinə aid olduğunu təsdiqlədilər. Birinci qrupun subyektləri bu amil üçün daha aşağı bal göstərdilər.

Forer, araşdırmalarının nəticələrini bir neçə faktorun təsir edə biləcəyini söylədi. Hər şeydən əvvəl - mövzunun şəxsiyyəti... Qeyri-adi insanlar inamla bağlı qərarları az və ya heç bir əsas olmadan qəbul edirlər. Yüksək narahatlığı olan insanlar bu tip suallara daha çox müsbət fikir bildirirlər, çünki nəticələrə dair mənfi rəylərinə görə qrup tərəfindən rədd edilməkdən qorxurlar.

Digər bir amil müsahibə vəziyyəti və eksperimentin şəxsiyyətidir. Axı burada başqa bir fenomen baş verə bilər - Fox effekti, mövzular yalnız mühazirəçi, müəllim və ya tədqiqatçıya müsbət münasibət bəslədikləri zaman material haqqında yaxşı rəylər verdikdə.
Bu təcrübə dəfələrlə və müxtəlif dəyişikliklərdə təkrarlandı. Bəzi professorlar tələbələrinə tənqidi düşüncənin vacibliyini göstərmək üçün psixologiyaya giriş kimi istifadə edirlər. Lakin nəticə demək olar ki, həmişə eyni idi.

Barnum-Forer təsirinin gündəlik həyatda əhəmiyyəti

Qeyd etmək lazımdır ki, kartlarda ulduz falı, ekstrasensor qavrayış, falçılıqdan qazanc hər il milyonlar qazanır. Dünyadakı şarlatanlar çox pula görə "şəfa verir, ziyanı aradan qaldırır və taleyi proqnozlaşdırırlar" insanların etibarlılığı əsasında. İnsanın öz daxili aləminə maraq, şübhəsiz ki, hər kəsə xasdır, ancaq xatırlamaq yerinə düşər ki, falçılar, şəfaçılar vasitəsilə özünü bu cür “öyrənmək” ən azı kiçik bir tənqid və şübhəyə məruz qalmalıdır.

Nə də olsa, bu fenomenin adını araşdıran professor və o ifadəyə sahib olduğu iddia edilən o zamankı məşhur fırıldaqçı və sirk sənətçisi Phineas Barnum sayəsində adını alması heç də boş deyildi: "Dünyada hər dəqiqə bir sadə doğulur və hər birinə təklif edəcəyim bir şey var."

Mənbələr:

1. Forer, B. R. (1949). Fərdi qiymətləndirmənin səhvliyi: Həssaslığın sinifdə nümayişi. Anormal və Sosial Psixologiya Jurnalı, 44, 118-123.
2. Stagner, R. (1958). Personel menecerlərinin həssaslığı. Personal Psixologiyası, 11, 347-352.
3. Carroll, Robert. "Barnum effekti". Skeptikin Lüğəti. Skeptikin Lüğəti. 26 Fevral 2017 tarixində alındı.
4. Tobacyk, Jerome; Milford, Qari; Springer, Thomas; Tobacyk, Zofia (10 iyun 2010). "Paranormal İnanclar və Barnum Təsiri"

Redaktor: Chekardina Elizaveta Yurievna

Məşq # 17

Barnum təsiri

Aşağıdakı ifadələri oxuyun və hər vəziyyətdə şəxsən sizin üçün uyğun olan cavabı yoxlayın.

Cavabların təhlili

Hər sütundakı balları sayın. “Doğru” sütununda neçə bal toplamısınız? Düşünürəm ki, onlar çoxluq təşkil edir. Deyilmi?

Psixoloq Bertram Forer şagirdlərinin fərdi xüsusiyyətlərini müəyyənləşdirmək üçün bir test keçirdi. Bir neçə gün sonra hər birinə "şəxsiyyət" təhlili olan bir mətn verdi. Əslində, tələbələr bürclərdən təsadüfi alınmış ifadələrdən ibarət şəxsin eyni təsvirini aldılar (bunlar yuxarıdakı cədvəldə göstərilən ifadələrdir). Sonra hər bir tələbədən təhlilin etibarlılığını beş ballıq sistemlə qiymətləndirməsini istədi (0 ilə 5 arasında). Orta hesabla 4.3 əldə edildi, yəni şagirdlərin çoxu aldıqları mətndə özlərini yaxşı tanıdılar.

Buradan belə nəticəyə gəlmək olar ki, insanlar öz şəxsiyyətlərinin qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən təsvirləri ilə həvəslə razılaşırlar, əsas odur ki, fərdiləşdirilmiş bir yanaşmaya (bu mənim haqqımda dedikləri şeyə) inamlı olmaları və xüsusiyyətlərinin müsbət olmasıdır.

Yenidən başladın kitabından. Tarixinizi necə yazacaqsınız və tam şəkildə yaşamağa necə başlayacaqsınız Loer Jim tərəfindən

Məşq effekti və hekayə effekti Daha çox dumbbell qıvrımları etsəniz, pazlarınız daha çox böyüyəcəkdir. Təkrar sayını və ya çəkisini artırın, bisepslər ölçüsü və gücü artacaq. Bu super müdriklik deyil. Sadəcə bir məşq effekti var

Kitabdan Başqa bir müştəri hər dəqiqə doğulur müəllif Vitale Joe

Delusion Territory kitabından [Ağıllı insanlar nə səhvlər edirlər] Dobelly Rolf tərəfindən

Sosial Mühəndislik və Sosial Hackerlər kitabından Müəllif Kuznetsov Maxim Valerievich

Müəllifin kitabından

Niyə ilk təəssüratlar mövqe təsiri və qəbuledici təsir aldadır? Sizi iki kişi ilə tanış edim: Alain və Ben. Hansı birini daha çox bəyəndiyinizi tərəddüdsüz qərar verin. Alain ağıllı, çalışqan, impulsiv, tənqidi, inadkar, paxıldır. Ben, əksinə,

Müəllifin kitabından

Halo effekti və ya ümumiləşdirmə təsiri Bu təsirin nə demək olduğunu başa düşmək üçün sadə bir nümunə. Çox vaxt hər hansı bir fəaliyyət sahəsindəki müvəffəqiyyətlərimiz və ya daha da pis, uğursuzluqlarımız digər sahələrə də şamil edilir. Bu halo effekti.

İnsanlar şəxsiyyətlərinin kifayət qədər ümumiləşdirilmiş təsvirinin spesifik bir qavrayışına meyllidirlər. Buna görə çoxları astroloji proqnozlara çox güvənir və bürc xüsusiyyətlərinin onlar üçün tamamilə uyğun olduğuna əmindir. Əslində, bu cür təsvirlər olduqca ümumiləşdirilmiş, qeyri-müəyyən, hətta qeyri-müəyyəndir və bu səbəbdən hər kəs üçün əlverişlidir, çünki bunlar həqiqətən heç kimi xüsusi təsvir etmirlər.

Psixoloqlar qavrayışımızın bu cür xüsusiyyətlərini Barnum effekti adlandırırlar - keçmişdə məşhur amerikalı təşəbbüskar və şoumen.

Bu termin Amerikalı psixoloq A. Farn tərəfindən irəli sürülmüşdür.

Barnum təsiri nədir?

Barnum təsiri, insanların ümumi, qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən, qeyri-adi xüsusiyyətləri öz şəxsiyyətlərinin dəqiq təsviri kimi tənqidsiz qəbul etməyə meyl və ya psixoloji hazırlıqdır.

Barnum effektinə subyektiv təsdiq effekti və ya Forer effekti də deyilir, çünki 1948-ci ildə ilk dəfə təsirini nümayiş etdirdiyi bir sınaq keçirən Bertram R. Forer idi.

Bu sınaq Bertram Forerin tələbələri bir sıra test suallarını cavablandırmağa dəvət etməsindən və nəticələrinə əsasən hər bir test iştirakçısının şəxsiyyət xüsusiyyətlərini psixoloji təhlil edəcəyindən əmin olmaqdan ibarət idi.

Bununla birlikdə, fərdi bir psixoloji portret əvəzinə, təcrübə edən hər kəsə adi ulduz falı ilə eyni mətni payladı. Bundan sonra Forer, hər bir tələbədən təsvirlərin həqiqi şəxsiyyət xüsusiyyətlərinə uyğun olub olmadığını görmək üçün aldıqları xüsusiyyətləri beş ballıq sistemlə qiymətləndirməsini istədi. Hesablamalar nəticəsində aldığı orta bal 4.26 baldır.

Barnum təsiri. Mətni sınaqdan keçirin

Budur B. Barnum tərəfindən təklif olunan və oxşar tədqiqatlarda digər tədqiqatçılar tərəfindən dəfələrlə istifadə edilmiş bir mətn: “Başqa insanlar tərəfindən sevilməli və hörmət göstərilməli və eyni zamanda özünüzü tənqid etməlisiniz. Şəxsi qüsurlarınız olsa da, bunları kompensasiya edə bilərsiniz. Hələ faydalanmadığınız əhəmiyyətli potensialınız var. İntizamlı və özünə güvənən bir insan kimi görünürsən, ancaq ürəyində narahatsan və özünə güvənmirsən. Bəzən düzgün qərar verdiyinizə, düzgün işlədiyinizə şübhə ilə boğulursunuz. Müxtəlifliyi və dəyişikliyi üstün tutursunuz və sərt qaydalarla məhdudlaşdığınız zaman məyus olursunuz. Müstəqil bir ağıllı insan kimi özünüzlə qürur duyursunuz, kifayət qədər dəlil olmadan başqalarının qərarlarına etibar etmirsiniz. Bununla birlikdə, başqalarına qarşı çox səmimi və səmimi olmamalı olduğunuzu düşünürsünüz. Bəzən xaricdəki, xoşagəlməz və açıq danışan, bəzən də qapalı, təmkinli, təmkinli olursan. Bəzi istəkləriniz real deyil. "

Barnum effekti paradoksu

Barnum təsiri, insanların öz şəxslərinə olan böyük marağı ilə də izah edilə bilər. Psixoloqlar bu təsiri təxminən 40 ildir araşdırırlar. Qismən, bir insanın şəxsiyyətinin ümumiləşdirilmiş təsvirlərinə bu şəkildə necə reaksiya göstərməyə meylli olduğunu, insanların tam olaraq buna inanmağa meylli olduqlarını və bu mühakimələrin hansı xüsusiyyətlərinin bu təsiri daha çox stimullaşdırdığını öyrəndilər.

Barnum təsirini təsir edən amillər:

1. Mövzu, təsvirin yalnız onun üçün uyğun olduğuna əmindir.
2. Xarakterizmin qeyri-müəyyənliyi onu demək olar ki, hər hansı bir insan üçün tətbiq edir və bu da mövzunu ədaləti barədə düşünməyə vadar edir.
3. Mövzu təsviri formalaşdıran şəxsin səlahiyyətinə əmindir.
4. Təsvir əsasən müsbət xüsusiyyətləri ehtiva edir.

Barnum effektinin təsdiqlənməsi

Barnumun usta təcrübəsi bir dəfədən çox təkrarlandı və təsir həmişə davamlı şəkildə təkrarlandı.

Məsələn, bir Fransız psixoloq qəzetlərdə astroloqun xidmətlərini təklif edən bir reklam yayımladı. Yüzlərlə sifariş almış psixoloq müştərilərinə ümumi mücərrəd mühakimələrdən ibarət eyni ulduz falı göndərdi. Nəticədə 200-dən çox insan psixoloqa inanılmaz dərəcədə dəqiq astroloji proqnoza görə minnətdarlıq dolu məktublar göndərdi.

Digər bir psixoloq Ross Stagner, B. Barnum sxemində digər insanları vəzifə məsuliyyətlərinə görə tənqidi qiymətləndirmə təcrübəsi olan insanlarla bir sınaq keçirdi. 68 əməkdaşı psixoloji bir anket doldurmağa dəvət etdi, bunun əsasında şəxsiyyətlərinin kifayət qədər ətraflı bir təsvirini hazırlamaq mümkün oldu.

Fərqli bürclərdən 13 ümumiləşdirilmiş ifadə istifadə etdiyi bir yalan xarakterizə də tərtib etdi. Tədqiqatçı bu təsvirin psixoloji test əsasında edildiyini iddia edərək, respondentlərin xüsusiyyətlərini oxudu. Hər bir ifadənin gerçəkliyə necə uyğun gəldiyini, araşdırılanların xarakterini nə dərəcədə əks etdirdiyini təyin etməyi də istədi. İştirakçıların 30% -dən çoxu psixoloji portretlərinin təəccüblü dərəcədə dəqiq, 40% -i olduqca dəqiq yazıldığını düşünür və respondentlərin heç biri öz xarakteristikalarını tamamilə yalançı hesab etmirdilər.

Bu təcrübədəki əsas şey, təcrübənin insanları qiymətləndirməkdə çox təcrübəsi olan kifayət qədər kritik insanları əhatə etməsi idi.

İştirakçıların əksəriyyəti aşağıdakı təsvirləri ən dəqiq tapdılar: “Həyatda müxtəlifliyə üstünlük verirsən və sərt qaydalarla məhdudlaşsan cansıxıcı olmağa başlayırsan”, “Bəzi şəxsi qüsurlarınız olsa da, ümumiyyətlə onlarla necə davranacağınızı bilirsiniz ”,“ Ümidləriniz bəzən olduqca real deyil. ”

Avstraliyalı professor, psixologiya professoru Robert Treven hər il birinci kurs tələbələrindən xəyallarını bir ay ərzində qeyd etmələrini xahiş edir. Bundan sonra professor, böyük bir gizliliklə, hər bir tələbəyə Stagnerin istifadə etdiyi 13 olduqca müsbət ifadədən ibarət şəxsiyyətlərinə eyni psixoloji xüsusiyyətini verir və bunlara nə qədər uyğun gəldiyini qiymətləndirməsini istəyir.

Tələbələr tamaşaçılar qarşısında hər bir professorun şəxsiyyəti ilə bağlı təhlilinin doğru olduğunu elan etdikdə, Trevin bir-birinin xüsusiyyətlərinə baxmağa imkan verir. Professorun fikrincə, belə bir təəccüblü nəticə psixologiya öyrənilməsinə yaxşı bir başlanğıcdır.

Barnum effektinin xüsusiyyətləri

Maraqlı bir məqam budur ki, Barnum effektinin gücünə bir astroloq və ya psixoloqun nüfuzu təsir etmir və həssaslıq kişilərdə də, qadınlarda da bütün insanlara bərabərdir.

Barnum effektinin yalnız müsbət ifadələrdə işləməsi xarakterikdir.

Barnum effektinin bu xüsusiyyəti R. Snyder tərəfindən qurulmuşdur. O, subyektlərin şəxsiyyətin astroloji təsvirinin nəticələrini mənfi olanlardan beş qat daha çox müsbət mühakimə etdiyi zaman çox etibarlı hesab etdiklərini tapdı. Təsvirdə mənfi mühakimələr müsbətdən iki dəfə çoxdursa, subyektlər bunu etibarsız hesab edirdilər.

Üstəlik, əsəbi, narahat, çox xoşbəxt olmayan, kənar dəstək almaq üçün bir fürsət axtaran və hər cür narahatlıqdan və ya qeyri-müəyyənlikdən qurtulmaq istəyən insanlar, izahatları etibarlı olaraq qəbul etməyə daha meyllidirlər.

Bu gün bir çox elm adamı astroloji ulduz falı, xurma, sosionika və digər yalançı elmlərin geniş populyarlıq fenomenini Barnum Effect tərəfindən qismən izah edir.

Forer effekti bu effekti eksperimental olaraq tədqiq edən psixoloqun adını daşıyır. Bu effektə Barnum effekti də deyilir - aldatma və ayrı-seçkilik etməmək meylləri ilə məşhur olan məşhur Amerika sirk ifaçısı Phineas Barnumun şərəfinə. Bu termin - Barnum effekti - görkəmli bir psixoloq, məşhur MMPI testinin yaradıcılarından biri və klinik proqnozların davamlı bir tənqidçisi - Paul Meel tərəfindən "İstədiyiniz - Yaxşı bir yemək kitabı" məqaləsində təklif edilmişdir.

Beləliklə, 1948-ci ildə Bertram R. Forer aşağıdakı təcrübəni həyata keçirdi.

Bir qrup insandan psixoloji testdən keçməsi istənildi. İnsanlar bu sınaqdan keçdilər. Təcrübəçi tamamlanmış testləri topladı və işləmə zamanı insanları sərbəst buraxdı. Əslində heç bir işləmə aparılmadı. Zaman keçdikdən sonra (guya testlərin işlənməsinə sərf olundu), Forer təcrübənin bütün iştirakçılarına, sınaqçıya görə, test nəticələrindən alınan şəxsiyyətin eyni təsvirini payladı (əslində mətn astroloji jurnal). Budur mətn:

Başqa insanların sevgisinə və hörmətinə güclü ehtiyacınız var. Özünüzə tənqidi yanaşmağa meyllisiniz. Sizin xeyrinizə istifadə etmədiyiniz bir çox reallaşmamış potensialınız var. Bəzi şəxsiyyət zəiflikləriniz olsa da, ümumiyyətlə bunları müvəffəqiyyətlə kompensasiya edirsiniz. Müntəzəm bir cinsi həyatı davam etdirməkdə çətinlik çəkirsiniz. Xarici öz-özünə nəzarət və özünənəzarət nümayiş etdirdiyiniz zaman daxili narahatlıq və etibarsızlıq yaşamağa meyllisiniz. Bəzən verdiyiniz qərarın doğru olub olmadığına və ya lazım olan hər şeyi etdiyinizə dair şübhələr sizi əzablandırır. Müəyyən dəyişikliklər və müxtəliflik sizi cəlb edir və sizi məhdudlaşdırmağa və ya məhdudlaşdırmağa çalışdıqda narazı qalırsınız. Müstəqilliyinizi düşünməkdə qiymətləndirirsiniz və kifayət qədər möhkəm dəlillərə sahib deyilsinizsə başqalarının ifadələrini qəbul etmirsiniz. Ruhunu başqalarına çox dərindən açmağın ağılsız olduğunu düşünürsən. Bəzən ünsiyyətcil, ünsiyyətcil, ünsiyyətcil olursunuz, digər vəziyyətlərdə isə özünüzə qərq olmuş, inamsız, geri çəkilmiş ola bilərsiniz. Bəzi iddialarınız olduqca real görünmür. Təhlükəsizlik həyatdakı əsas hədəflərdən biridir.

Bundan sonra Forer hər bir iştirakçıdan təsvir mətninin şəxsiyyəti ilə oxşarlıq dərəcəsini ("5" - maksimum oxşarlıq) beş ballıq miqyasda qiymətləndirməsini istədi. Orta bal 4.26 idi.

Gördüyünüz kimi, təcrübə iştirakçıları təsvirin şəxsiyyətlərini düzgün təsvir etdiyini düşündülər.

Xahiş edirik unutmayın: yuxarıdakı mətn şəxsiyyət, uyğun davranış təsvirlərindən ibarətdir hər birinə şəxs. Yeri gəlmişkən, sirk ifaçısı və fırıldaqçı Barnum təkrarlamağı xoşlayırdı: "hər kəs üçün bir şeyimiz var" ("hər kəs üçün bir şey əldə etdik").

Forerin təcrübəsi ilk tətbiqindən bəri dəfələrlə həyata keçirilmişdir: fərqli tədqiqatçılar və fərqli dəyişikliklərdə. Bu təcrübə tez-tez Forer effektini və ümumiyyətlə, bir insanın sadəlövhlüyünü, sosial-qavrama proseslərinin qeyri-kamilliyini, xüsusən təlimlərdə (məsələn, mənim üçün) nümayiş etdirmək üçün istifadə olunur. Maraqlı bir həqiqət: Nümayiş olaraq istifadə edilən Forerin təcrübəsi "Qırmızı işıqlar" filmində əks olundu, bu filmdə şəxsiyyət testi əvəzinə, təcrübədə iştirak edənlər üçün doğuş ulduz falı tərtib edildi.

Daha sonra məlum oldu ki, bir şəxs bu təsvirin həqiqətindən asılı olmayaraq demək olar ki, həmişə şəxsiyyətinin təsvirini etibarlı və düzgün hesab edəcəkdir:

Bu təsvir, mövzunun fikrincə, şəxsiyyəti haqqında etibarlı məlumatlar əldə etməyə imkan verən bir üsul, bir texnika, bir üsulla əldə edilmişdir. bir insan üçün səlahiyyətli bir mənbədən gəlir.
Bu təsvir ümumi, mücərrəd, qeyri-müəyyən bir dili ehtiva edir.
Bu təsvirdə əksər insanlara uyğun xüsusiyyətlər var.
Bu təsvir bütövlükdə insanın şəxsiyyətini müsbət xarakterizə edir.

Yeri gəlmişkən, sonuncu vəziyyətdə, bir şəxsin öz şəxsiyyətinin müsbət təsvirlərini qəbul etməyə, onları doğru hesab etməyə meylli olduğu "Pollyanna prinsipi" adlı müstəqil bir fenomendən bəhs edirik.

Qeyd etmək lazımdır ki, Barnum təsiri (Forer təsiri), əlbəttə ki, yalnız bir insanın olduğu bir vəziyyətdə özünü göstərə bilməz. oxuyur şəxsin bu və ya digər təsviri. Barnum (Forer) təsiri bir insana belə bir təsvir təqdim edildiyi təqdirdə də baş verə bilər şifahi... Məsələn, bir ekstrasens, astrolog, sosionist və ya başqa bir "mütəxəssis" in yanına gəldiniz, bu mövzu sizi izlədi, hiyləgər suallar verdi, dəftərinə bəzi qeydlər etdi və sonra şəxsiyyətinizi sizə izah etməyə başladı. Və (oh, möcüzə!) Onun sözlərindən düzgün qiymətləndirmələri, düzgün nəticələri və hətta bu “mütəxəssis” lə görüşmədən əvvəl özünüzün varlığını dərk etmədiyiniz “mən” lərinizin bu hissələrinə dərin bir nüfuz eşitdirirsiniz.

Beləliklə, Forer (Barnum) təsiri, bir şəxsin aşağıdakı yalançı elmi sahələrdə və vəziyyətlərdə şəxsiyyətinin təsvirini qəbul etməsinə əsaslanır:

astrologiya (bürc və ya doğum ulduz falı ilə xarakter təsviri)
Çin təqvimi (doğum ilinə görə xarakter təsviri)
xurma (xurma xətləri boyunca xarakterin təsviri)
fiziognomiya (xarakterin üz xüsusiyyətləri ilə təsviri)
xarakterin ada görə təyin edilməsi (B. Xıdırın kitabları)
xarakterin göz rənginə görə təyin edilməsi
xarakteri qan qrupuna görə təyin etmək
Şəxsiyyətin vedalı təsvirləri (məsələn, üstünlük təşkil edən guna əsasında)
sosionika (məlumat mübadiləsinin növünün təsviri, sosionik testlər)
psixheyoga (A. Afanasyevin yalançı elmi yaradıcılığı (bu arada, 4-cü kateqoriyanın dayağı!), bəzi sosionik anlayışlar tərəfindən sevilmişdir)
xarakter vurğularına əsaslanan populyar (vulqarlaşmış) şəxsiyyət tipologiyaları (A. Egidesin kitabları (bu arada, bu Sinton təriqətinin qurucusu N. Kozlovun müəllimi), tələbəsini şərəfləndirir)
kartlarla fal (Tarot kartları daxil olmaqla)
saxta testlərə əsaslanan şəxsiyyətin təsviri (jurnal, əyləncə və ya, məsələn, J. Calllogun mandala testi)
qeyri-peşəkar, savadsız bir psixoloq tərəfindən şəxsiyyətin təsviri
ekstrasenslər tərəfindən şəxsiyyətin təsviri (sözdə)
sözdə "təqdimat sistemləri" və "metaprogramlar" a əsaslanan şəxsiyyətin təsviri

Əlbəttə ki, bu tam bir siyahıdan uzaqdır və Forer (Barnum) təsiri yalnız şəxsiyyət təsvirlərinə aid deyil. Fikrinizcə Forer (Barnum) effekti üzərində işləyən bir növ "şəxsiyyət araşdırma metoduna" rast gəlsəniz, mənə bu barədə məlumat göndərməyinizə əmin olun: [e-poçt qorunur]veb sayt

Sonda qeyd etmək istərdim ki, Forer (Barnum) təsiri (subyektiv doğrulama) kimi bilişsel yanlılığın xüsusi bir vəziyyətidir. Bundan əlavə, Forer (Barnum) təsiri tibb fakültəsi tələbəsinin hazırda oxuduğu xəstəliyin açıq əlamətlərini görməyə başladığı tibb tələbələrinin hipokondriazisi adlanan bir fenomen ilə əlaqələndirir. Ayrıca, Forer (Barnum) təsiri bir dərəcədə eqosentrik düşüncəni xatırladır, işə salındıqda, bir insan, məsələn, bir nəqliyyat vasitəsinə girərək bu anda sərnişinlərin gülüşünü eşidir, ona güldüklərini düşünür.

ƏDƏBİYYAT

Forer B.R. Şəxsi doğrulamanın səhvliyi: Bir həssaslığın sinif nümayişi // Anormal və Sosial Psixologiya Jurnalı (Amerikan Psixoloji Dərnəyi). - 1949. - 44 (1). - Səh. 118-123.
Meehl P. Wanted - Yaxşı bir yemək kitabı // Amerikalı Psixoloq. - 1956 .-- 11. - Ss. 263-267.