Uğur hekayəsi - Ingvar Kamprad və onun İkea İmperiyası. IKEA qurucusu öldü: İnqvar Kamprad imperiyasının uğur hekayəsindən bəhs etdi

Ana səhifə / Mübahisələr

İnqvar Kamprad dünyanın ən varlı insanlarından biridir, İkeanın yaradıcısıdır. 2012-ci ildə Bloomberg sərvətini 42,9 milyard dollar dəyərində qiymətləndirərək dünyanın ən varlı insanları arasında 5-ci yerə qoydu. O, yalnız 89 yaşında işdən çıxaraq, 70 ildən çox müddətdə beyin işini idarə edib.

Ingvar Kamprad, 30 mart 1926-cı ildə anadan olub. Uşaqlıqdan özü üçün pul qazanmaq fikri ilə məşğul idi. Artıq beş yaşında ilk müqaviləsini etdi - Stokholmda xalası tərəfindən toplu olaraq alınan kibritləri fərdi olaraq satdı. Oğlan əlində ilk qazandığı pulu əlində saxladığı zaman xoş bir sensasiya yaşadı. Daha sonra balaca Ingvar toxumların, kartpostalların, Milad oyuncaqlarının, qələmlərin və qələmlərin yenidən satılması ilə məşğul oldu. Ingvar qazandıqları pulu şirniyyatlara və əyləncələrə xərcləməyib, qənaət edib. Gənc olanda da futbola cəlb olunmur və qızlarla tanış olur - kiçik biznes layihələrindən aldığı hər şeyi kənara qoymağa davam edirdi. Valideynlər ondan soruşdu ki, niyə pul tapmır. Cavab verdi - işimə başlayanda başlanğıc kapitalım var.

Uşaqlıqdan İnqvar biznesi üçün bir fikir axtarırdı. Bir neçə cəhddən sonra ucuz mebel satmaq fikrinə düşdü.

Fakt budur ki, 20-ci əsrin ortalarında mebel çox bahalı idi. Bundan sonra mebel bir investisiya olaraq qəbul edildi və ən azı 20 illik xidmət üçün alındı. Əhalinin çoxu ya evlərini təmin etmək üçün ya da uzun müddət qənaət etmək məcburiyyətində qaldı, ya da öz əlləri ilə mebel düzəltdi. 50-ci illərdə daha ucuz mebellərə meyl göstərilmişdir, lakin bu günə qədər olduqca zəif olmuşdur.

Beləliklə, 1943-cü ildə 17 yaşında İngvar Kamprad Ikea şirkətini qurdu və son illər ərzində qazandığı bütün pulları ona yatırım etdi və atasının yaxşı oxuması üçün bağışladığı məbləği əlavə etdi.

Əvvəlcə iş ev üçün dekorasiya və kiçik əşyaların satışına əsaslanırdı. İndi Ikea, 40 ölkədəki 300-dən çox mağazanın bir mebel imperiyasıdır, 1300-dən çox təchizatçı çalışır, 30 mebel və ağac emalı müəssisələrinə sahibdir, 150 mindən çox işçiyə sahibdir və 2015-ci ildə ümumi satış təqribən 32 milyard avro təşkil etmişdir.

Görünən odur ki, belə bir ad seçimi şirkət sahibinin böyüklüyünə, eyni zamanda - onun həssaslığından danışır. Maraqlıdır ki, IKEA loqotipinin ilk versiyalarında "E" hərfinə - Avropa bazarlarına genişlənmək niyyətini vurğulamağa diqqət çəkilmişdir. Başlanğıcda, IKEA-nın imza rəngləri qırmızı və ağ idi, daha sonra sarı-mavi bir gamuta - İsveçin milli bayrağının rənglərinə çevrildi.

Bütün startaplar kimi, əvvəlcə şirkət maliyyə çətinlikləri ilə üzləşdi. Daha çox müştəri və qazanc əldə etməyə imkan verən rəqiblərdən üstünlüyü tapmaq onlar üçün həyati vacib idi. Burada şirkətə qurucusunun sərsəmliyə gəlmiş təbii iqtisadiyyatı və üstəlik inanılmaz biznes qüsuru kömək etdi.

Məsələn, rəqiblərin təklif edə biləcəyindən daha ucuz satmaq üçün Ingvar, alışından asılı olacaq və qiymətləri diktə edə bilməyən çox kiçik istehsalçılarla müqavilə bağladı. Sonra o, sökülmədən satın almağa başlamış və müstəqil olaraq öz anbarında toplamağa başladığı mebel qiymətini daha da azaltdı. Şirkət sürətlə böyüdü və tezliklə rəqiblər damping satıcısına qarşı sərt tədbirlər görmək lazım olduğunu hiss etdilər. Kamprada'nın mebel sərgilərinə getməsini dayandırdılar (yenə də onu çəngəl və ya əyri ilə sızdırmağı bacardı), tədarükçüləri sahibkarı boykot etməyə və tədarükdən imtina etməyə məcbur etdilər. Bəzi təchizatçılar, qadağalara baxmayaraq, Ikea ilə işləməyə davam etdilər, lakin Kamprad qisas aldı. Digər ölkələrdə ucuz tədarükçülər axtarmağa başladı və Sovet Polşasında məqbul bir seçim tapdı - burada əmək dəyəri İsveçdən daha aşağı idi və məhsulların keyfiyyəti yaxşı idi.

Kamprada hər hansı bir iş yolunda qaçılmaz şəkildə qarşılaşacaq problemlərdən qorxmurdu.

O deyir: “Problemlər dərd kimi qəbul edilməməlidir. Problemlər çox böyük imkanlar açır, onları görmək yalnız vacibdir. Mebel tədarükçüləri bizə arxa çevirəndə öz dizaynımızı və öz üslubumuzu inkişaf etdirməyə başladıq. Bütün İsveç tərəfdaşları bizim üçün "boykot" elan etdikdə, digər ölkələrlə işləməyə və qlobal getməyə başladıq. Heç bir problem olmasaydı bu baş verməzdi. "

Ikea'nın qurucusuna müvəffəq olmağa nəinki qənaətlilik kömək etdi. İşində Ingvar həmişə "Çoxları üçün daha yaxşı həyat" ideyasını rəhbər tuturdu. Bir iş yalnız insanlar üçün fayda verərsə və birtəhər həyatlarını yaxşılaşdırarsa inkişaf edə və yaşaya biləcəyini başa düşürdü. Camprad ən az gəlirləri olan insanların gözəl, zərif mebel ala bilmələrini istədi. Bu fikir İkeanın missiyasına çevrildi.

Bununla Kamprad Henry Ford-a çox bənzəyir, o da lüks əlverişli olmağı qarşısına məqsəd qoymuşdur - öz biznesi sayəsində hər orta gəlirli ailə maşın ala bilər.

Ikea'nın qurucusu ilə yaxından tanış olanların hamısı bəzən daha çox xəsislik və hətta xəyanət kimi görünən fenomenal xəsisliyini qeyd edirlər. Xəyanətkarlar onu "Əmi Scrooge" adlandırırlar. Bu xisləti göstərən həyatından bir neçə fakt:

- Təsisçi İkea meyvələri yalnız nahardan sonra, satıcılar qiymətləri aşağı saldıqda alır
- Həmişə ekonom sinifdə uçur, ikinci sinifdə dəmiryolu ilə gəzir və həmişə yükünü daşıyır
- Satışda ucuz paltar alır
- Metro və avtobusla işləmək üçün gəzinti və eyni zamanda bir pensiyaçının endirim kartından istifadə etmək
- Alqı-satqı zamanı malları bir az daha ucuz əldə edə biləcəyini soruşmağa çalışır. Supermarketdə belə

Nadir müsahibələrin birində Ingvar dedi: "Deyirəm deyirlər" amma belə sözlər məni incitmir. Bəli, mən fəxr edirəm və bununla fəxr edirəm. Pul atmaqdan daha yaxşı olmaq daha yaxşıdır. "

Ikea'nın qurucusu həmişə var-dövlətin xüsusiyyətlərinə laqeyd qalmışdır. Ingvar Kamprad bir milyard milyarder olmasına baxmayaraq, ucuz geyim markalarına üstünlük verir, ictimai nəqliyyatdan istifadə edir və avtomobilin daha etibarlı olmadığı məlum olana qədər köhnə Volvo 240 GL 1993 modelini 20 ildən çox sürdü. Deyirlər ki, 30 ildən çoxdur ki, qohumlarının yenisini almağa inandırmasına baxmayaraq, eyni kürsüdən istifadə edir. “Mən 32 ildir istifadə edirəm. Həyat yoldaşım yeni bir şeyə ehtiyacım olduğuna inanır - material çirkli olduğuna görə ... Amma əksinə - yenidən pis deyil. " Evindəki bütün mebellər Ikea mağazasından, kreslo və köhnə baba saatı istisna olmaqla. Ikea'nın qurucusunun cəldliyi coquetry deyil, bəlkə də onun imperatorluğunu qurmasına kömək etdiyi bir həyat fəlsəfəsidir. Kamprad dəfələrlə demişdir ki, pul insanın şıltaqlığını ödəmək üçün xərclənməməlidir, əksinə gələcək inkişafa qoyulan bir investisiya kimi.

Ümumi qənaət prinsipi İkeanın işgüzar yanaşmasının əsasını təşkil etdi: “Bütün səviyyələrdə xərclərin bilinməsi bizim üçün demək olar ki, obsesif bir ehtirasdır. Xilas oluna bilən hər tac xilas olmalıdır. "

	Xəsis olmağına baxmayaraq, Ingvar xeyriyyəçilik işləri görür. 2006-cı ilin mayında The Economist jurnalına görə dünyanın ən zəngin xeyriyyə təşkilatı sayılan, aktivləri 36 milyard dollara çatan Stichting INGKA Fondunu qurdu.
	Şirkət qurucusunun ciddi bir çatışmazlığı var, bu da onun imperatorluğunu qurmasına mane olmurdu. Bu çatışmazlıq alkoqolizmdir. Kampradın Polşadakı tədarükçülərlə yaxından işləməyə başladığı zaman şüşəyə alışdığı deyilir. Polyaklar onlarla bir neçə şüşə olana qədər bir müqavilə bağlamaqdan imtina etdilər - onlar üçün bu tərəfdaşdan hörmət əlaməti idi. Kamprad diş ətindən əziyyət çəkir, amma alkoqoldan imtina etməyi planlaşdırmır: "İldə üç dəfə böyrəklərimi və qaraciyərimi təmizləməliyəm. Güclü içkilərdən tamamilə imtina etmək planım yoxdur, çünki bu həyatın sevinclərindən biridir."
	Ikea qurucusunun digər bir xüsusiyyəti disleksiyadır. Disleksiya seçmə öyrənmə əlilliyi. Bu, müxtəlif yollarla özünü büruzə verə bilər: dilləri öyrənməkdə, oxu və ya yazı bacarıqlarını mənimsəməkdə, riyaziyyatla bağlı problemlərdə. Kamprad çox çətinliklə oxumağı öyrəndi və nömrələri xatırlamaqda çətinlik çəkdi. Yeri gəlmişkən, buna görə hər ikeevsky məhsulunun məqaləyə əlavə bir adı var - şirkət sahibinin öz kataloqunu yadda saxlaması daha asan olur. Yataq otağı mebeli Norveçdəki yerlərə, parçalar və pərdələrə Skandinaviya qadın adları, ofis mebellərinə müxtəlif peşələrin adları, vanna otağı əşyalarına İsveç çay və göllərinin adı verilib.

Ingvar Kamprad iki dəfə evləndi. İlk evliliyi 10 il davam etdi, birinci həyat yoldaşı ilə ortaq övladı olmadı. Bu nikahdan Kampradın övladlığa götürülmüş bir qızı Annika var. Ailənin başçısı işinin inkişafına tamamilə can atdığından və həyat yoldaşı əri üçün işin ailədən daha vacib olduğuna görə evlilik pozuldu. Cütlük boşandıqdan sonra arvad Kampradın qızını görməsinə icazə vermədi. Yalnız keçmiş həyat yoldaşının ölümündən sonra yenidən ünsiyyət qurmağa başladılar.

Margaret Stennert ilə ikinci evliliyi 2011-ci ildə Marqaretin ölümünə qədər 48 il davam etdi. Cütlük Kampradın İtaliyada səyahət edərkən tanış oldu, qurucunun gələcək həyat yoldaşı İkea müəllim olaraq çalışdı.

Ingvar Kampradın ikinci evliliyindən üç oğlu var, indi də atasının biznesini idarə edir və onun kimi təvazökar və təmkinlidir - məsələn, jurnalistlərə heç vaxt müsahibə vermirlər və vəziyyətlərinin həqiqi ölçüsünü açıqlamırlar.

Oğulları arasında ata mirasını bölüşdükləri zaman daxili bir müharibənin qarşısını almaq üçün Kamprad, İkea şirkətinin bölünməməsi üçün çətin bir sxem hazırladı. Oğulların hər birində şirkətin 33% səhmləri var, lakin pulları tədavüldən çıxara və öz istəyi ilə sərəncam edə bilməzlər.

Martın 30-da Ingvar Kamprad 91 yaşını qeyd edəcək. Təqaüdə çıxsa da, fikirlərini yaratmağa və şirkətini idarə etmək və inkişaf etdirmək üçün məsləhətlər verməkdə davam edir. Kamprad özlərini edən dünyanın ən varlı insanlarından biri kimi tanınıb.

Axı, valideynlərindən əhəmiyyətli bir kömək almadı, nüfuzlu yoldaşları yox idi, hətta ali təhsil də almadı - disleksiyaya görə, universitetdə oxumadı. Seçdiyi yerdəki yüksək rəqabət onun özünəməxsus bir yol tapmasına mane olmadı, bunun sayəsində bütünlüklə mebel imperatorluğunu qurmaq mümkün oldu. Bəlkə də Avropa, Asiya və Amerikanın inkişaf etmiş ölkələrində yaşayan hər bir müasir insanın, ən azı Ikea mağazasından bir mebel parçası var. Eyni zamanda, Kamkeya İkeanın öz sahəsindəki ən yaxşı şirkət adlandırdığı zaman əsəbiləşir: “İstənilən insanın və istənilən şirkətin böyüməsi üçün yer var. İkea da istisna deyil. ” Bu təvazökarlıq deyil, inkişafın heç vaxt bitməyəcəyinə, hər zaman özünüzü daha yaxşı hala gətirə biləcəyinizə və həqiqətən istəyirsinizsə, çox şey əldə edə biləcəyinizə dair səmimi bir inamdır. Axı, uğur sənin başındadır!

27 yanvar 2018-ci il tarixində İsveç mebel və ev əşyaları paylama şəbəkəsinin qurucusu Ingvar Kamprad. Maddi imkanlarına baxmayaraq (Bloomberg onları 58,7 milyard dollar dəyərində qiymətləndirmişdi), Kamprad bütün həyatını iqtisadi cəhətdən keçirən və ətrafındakıların qayğısına qalmağa öyrəşmiş bir insan kimi tanınıb. Həyat mövqeyi və sahibkarın tərcümeyi-halı ilə bağlı maraqlı faktlar haqqında Esquire-ə baxın.

- Kamprad uşaqlıqdan sahibkarlıq fəaliyyəti ilə məşğul olmağa başladı. Stokholmdakı bir fabrikdə kibrit toplu dəstlərini aldı və pərakəndə satışda qonşulara satdı.

“İlk qazancımı alanda yaşadığım xoş hissləri hələ də xatırlayıram. O vaxt mənim artıq beş yaşım var idi. ”

- 17 yaşında olanda atasından hədiyyə olaraq alınan pullarla ev əşyalarının istehsalı üçün bir müəssisə qurdu və sonradan IKEA oldu.

- Düz qutulara qoyulmuş mebel ideyası, 50-ci illərdə, işçisinin masanın üstündəki ayaqları müştərinin avtomobilinə necə oturduğunu görəndə gəldi.

- IKEA şirkətinin adı Kamprad - İK baş hərflərindən, ailəsi Elmtaryd - E adının baş hərfi və E və ən yaxın kənd Agunnaryd - A hərflərindən ibarətdir.

“Kimsə IKEA-nı dünyanın ən yaxşı şirkəti adlandıranda məni əsəbləşdirir. Böyümək üçün hələ də yer var - ideala çata bilməmişik. "

- Ingvar Kamprad 1942-ci ildən Nasist tərəfdarı olan "Novoshvedskoe hərəkatı" təşkilatının üzvü, eyni zamanda Nazi partiyasının "İsveç Sosialist Məclisi" nin üzvü idi.

"Bir fikir var!: IKEA tarixi" kitabının iki hissəsini bu dövrə həsr etdi və 1994-cü ildə şirkət işçilərinə göndərdiyi məktubda onun qrupla əlaqəsini "həyatının ən böyük səhvi" adlandırdı.

- İş adamı çox qənaətcil bir insan idi: o, bazar bazarlarında paltar alıb, "inkişaf etməkdə olan ölkələrə səfərləri zamanı" saç düzəltməyi üstün tuturdu. O, eyni zamanda ekonom sinifinə uçdu və eyni Volvo modelini 15 ildən çox sürdü.

"Düşünürəm ki, qənaətlilik ümumiyyətlə Smoland sakinlərinin təbiətindədir (İsveç əyaləti. - Esquire). Görünüşümə baxsanız, yalnız bazar bazarında aldıqlarımı geydiyimi görərsiniz. Bununla insanlara yaxşı bir nümunə göstərdim. "

"Financial Times yazdığı kimi, Ingvar Kamprad" Avropanın ən populyar vergi qaçaqlarından biri idi. " Nəşrin yazdığına görə, 1973-cü ildə İsveçdə vergilərin kəskin artmasına qarşı çıxaraq İsveçrəyə köçdü. Ancaq 2014-cü ildə həyat yoldaşının ölümündən sonra geri qayıtdı.

- Kamprad, işinə təsir edən disleksiyadan əziyyət çəkirdi. Beləliklə, ədədi məqalələri xatırlaya bilmədiyi üçün bir çox məhsulun adları ortaya çıxdı.

- Dünyadakı ən böyük fondlardan biri olan Stichting INGKA Fondunu təsis etdi. Vəqfin vəzifəsi memarlıq və daxili dizayn sahəsindəki yenilikləri təşviq etmək və dəstəkləməkdir.

“1000 dollara başa gələcək bir masanın dizaynı çox sadədir. 50 dollara bir masa düzəltmək yalnız ən yaxşısıdır. ”

- Müsahibədə şirkətin qadınları rəhbər vəzifələrə qoymadığını etiraf etdi.

"Evdəki hər şeyi həll edən qadınlar olduğundan."

IKEA-nın açıqlamasında qeyd olunur ki, onun təsisçisi 20-ci əsrin ən yaxın sahibkarlarından biri idi, yalnız yaxın qohumları tərəfindən deyil, həm də işçiləri tərəfindən sevildi.

Kamprad yalnız 17 yaşında ikən İKEA-nı qurdu və şirkəti dünyanın ən böyük pərakəndə satıcılarından birinə çevirə bildi. 1980-ci illərin sonlarında IKEA rəhbərliyini tərk etdi, ancaq bir məsləhətçi olaraq qaldı.

Kamprad planetin ən varlı insanlarından biri olsa da, bura bazarlarında köhnə geyimləri satın alan möhkəm yumruqlu bir insan idi. Özü demişdi ki, Smoland sakinlərinə xas olan bu cür cəldlik ona İKEA-nı qlobal bir marka halına gətirməyə kömək etdi.

BBC xatırladır ki, bir gənc kimi Kamprad İsveç Nazi hərəkatına qoşuldu. 1940-cı illərdə onun üçün vəsait yığdı və yeni tərəfdarları cəlb etdi. Sonradan Sudetenlandda kökləri olan bir iş adamı bunu həyatındakı ən böyük səhv adlandırdı.

Uşaqlıqdan İnqvar biznesi üçün bir fikir axtarırdı. Bir neçə cəhddən sonra ucuz mebel satmaq fikrinə düşdü.
Fakt budur ki, 20-ci əsrin ortalarında mebel çox bahalı idi. Bundan sonra mebel bir investisiya olaraq qəbul edildi və ən azı 20 illik xidmət üçün alındı. Əhalinin çoxu ya evlərini təmin etmək üçün ya da uzun müddət qənaət etmək məcburiyyətində qaldı, ya da öz əlləri ilə mebel düzəltdi. 50-ci illərdə daha ucuz mebellərə meyl göstərilmişdir, lakin bu günə qədər olduqca zəif olmuşdur.

IKEA, təsisçinin adının ilk hərflərindən (Ingvar Kamprad), ailə təsərrüfatının (Elmtaryd) adından və bu fermanın yerləşdiyi İsveç kəndindən və Kampradın uşaqlığının keçdiyi kənddən (Agunnaryd) ibarətdir.
Görünən odur ki, belə bir ad seçimi şirkət sahibinin böyüklüyünə, eyni zamanda - onun həssaslığından danışır. Maraqlıdır ki, IKEA loqotipinin ilk versiyalarında "E" hərfinə - Avropa bazarlarına genişlənmək niyyətini vurğulamağa diqqət çəkilmişdir. Başlanğıcda, IKEA-nın imza rəngləri qırmızı və ağ idi, daha sonra sarı-mavi bir gamuta - İsveçin milli bayrağının rənglərinə çevrildi.

Təsisçi İkea meyvələri yalnız nahardan sonra, satıcılar qiymətləri aşağı saldıqda alır
- Həmişə ekonom sinifdə uçur, ikinci sinifdə dəmiryolu ilə gəzir və həmişə yükünü daşıyır
- Satışda ucuz paltar alır
- Metro və avtobusla işləmək üçün gəzinti və eyni zamanda bir pensiyaçının endirim kartından istifadə etmək
- Alqı-satqı zamanı malları bir az daha ucuz əldə edə biləcəyini soruşmağa çalışır. Supermarketdə belə

Saytın rəyçisi mebeli geniş insanlara təqdim edən bir İsveç şirkətinin tarixini araşdırdı.

Mebel, evdə rahatlıq yaratmağın vacib bir hissəsidir və qəribə görünə bilər ki, 20-ci əsrin əvvəllərində, hətta inkişaf etmiş ölkələrdə belə, bir çoxları onu satın ala bilmirdilər. Yaxşı mebel olduqca bahalı idi və əsasən varlı insanlar onu ala bilər, qalanları isə öz əlləri ilə etdikləri və ya etdikləri ilə kifayətlənirdilər.

Bu cür hallar uzaq 1948-ci ildə mebel işi ilə maraqlanan gənc bir İsveçli iş adamı Ingvar Kamprad ilə qarşılaşdı. Çox güman ki, bu düşüncənin nəticədə 30 milyard dollardan çox dövriyyəsi ilə dünyaca məşhur bir marka yaratmasına imkan verəcəyini ağlına belə gətirə bilməzdi.

Ingvar Kamprad 1926-cı ildə anadan olub və uşaqlığını valideyn təsərrüfatında keçirib. Onsuz da erkən uşaqlıqda oğlan sahibkarlıq qabiliyyəti ilə məşhur idi. Beş yaşında, Ingvar Stokholmda daha ucuz satın alınmalarını öyrənərək qonşularına kibrit satışına başladı. Xala oğlana ilk mal dəstini almağa kömək etdi. Daha sonra Ingvar deyəcək ki, ilk matçlarını satdığı an ən yaxşı uşaqlıq xatirəsi oldu.

Tezliklə məlum olur ki, bu, onun bundan sonrakı səylərindən yalnız kiçik bir məşq idi. Kamprad tərcümeyi-halı ilə deyirlər ki, ticarət etmək qabiliyyəti ona qohumlarından atası tərəfindən verilmişdir. Ingvarın babasının öz kiçik biznesi vardı - baxmayaraq, nəticədə demək olar ki, yandı və intihar etdi. Nənə, Ingvarın meydana gəlməsinə əhəmiyyətli dərəcədə təsir edən və hətta ona bir neçə iş dərsi keçən ailə biznesini yenidən qurmalı idi.

Qeyri-adi bir sərgüzəştli bir oğlan böyüdü və hədəfləri həmyaşıdlarının maraqlarından daha çox fərqlənirdi. Məktəb illərində Kamprad vaxtının çoxunu pul qazanmağın yeni yollarını axtarmağa sərf edir və pulunu ümumiyyətlə oyuncaqlara və şirniyyatlara xərcləmir - əvəzinə onları xilas edir. Qohumları oğlandan niyə bu qədər pula ehtiyacı olduğunu soruşduqda, cavab verdi: "Biznesi genişləndirmək üçün". Uşaq ikən Ingvar özünü kibrit satışından tutmuş balıq ovuna qədər müxtəlif sahələrdə sınadı.

17 yaşına çatanda Kamprad yaxşı bir miqdar yığdı, sonra atasından borc götürdü və öz şirkətini açdı. IKEA, sahibkarın ad və soyadının ilk hərflərindən və böyüdüyü ferma və kənd adlarından ibarət bir ixtisarlardır. 1943-cü il, xoşbəxtlikdən İsveçə çətin bir şəkildə toxunan bir dünyada müharibə başladı. Əvvəlcə Ingvar əsas ehtiyacların ticarətini qurdu. İlk iş modeli malların göndərilməsi idi. Gənc iş adamı özünün dediyi kimi çox şey öyrəndiyi Getterberg Ticarət Məktəbində iş və təhsil birləşdirməyə məcbur oldu.

Yazı qabları o dövrdə xüsusi tələbat içində olmağa başladı. Mənfəəti artırmaq üçün gənc riskli bir addım atır: kredit üçün 500 kron götürür və onlar üçün Fransadan top qələmləri sifariş edir.

Mallar nəhayət gələndə sahibkar borcunu ödəmək üçün mümkün qədər tez satılmasının lazım olduğunu başa düşdü. Vəzifə asan deyildi, amma Kamprad yenə də təqdimatına alıcıları cəlb etmək üçün bir yol tapdı. Qəzetə bir not verdi, orada hər bir qonağa bir fincan qəhvə və bir çörək ilə müalicə edəcəyini söz verdi. Təklifdən ilhamlanan insanlar sözün həqiqi mənasında onun təqdimatına girdilər. Mindən çox qonaq toplandı və bu, bir fəlakət oldu. Gənc iş adamı hər kəslə rəftar etməli olduğunu başa düşdü, əks halda onun adı əziyyət çəkəcək. Çox çətinliklə, çox pul xərcləyərək yenə də bacardı.

Qələmlərin təqdimatı böyük bir uğur idi və mallar çox tez satıldı. Ingvar əvvəlcə kredit verdi və bir daha götürmədi. Müştərilərin cəlb edilməsində reklamın əhəmiyyəti barədə düşünməyə başladı - gələcəkdə bu, şirkətini imperiyaya çevirmək üçün əsas amillərdən biri olacaqdır. Bu təqdimatın digər bir nəticəsi, hər IKEA mağazasında bir restoranın məcburi olması idi.

1945-ci ildə ticarət məktəbini bitirdikdən sonra bir gənc sahibkar Meşə Sahibləri Birliyində vəzifə yerinə yetirməyə göndərildi. Ingvar burada da vaxt itirmədi: liderlərdən birini içmək satmaq hüququna sahib oldu. İş modeli dəyişməyib, gənc adam satış üçün malları müstəqil şəkildə təhvil vermək məcburiyyətində qalıb. Ona Ingvarın bütün təşəbbüslərini dəstəkləyən qohumları tərəfindən əvəzsiz kömək göstərildi.

Bir il sonra Kamprad ordu sıralarına çağırıldı. Fəal və çox icraedici bir gənc tez bir zamanda komandanlıq etimadını qazandı və gecə işdən daha tez-tez alınmasına icazə aldı. Bu ona kiçik bir ofis icarəyə götürməyə və öz işini davam etdirməyə imkan verdi.

1948-ci ildə Kamprad biznesini genişləndirmək barədə düşünürdü. Bu onun üzərinə düşdü: mebel hər kəsin bu və ya digər şəkildə istifadə etdiyi şeydir. Problem ondadır ki, o zaman olduqca baha idi, ancaq pul qazanmaq üçün bu məhsulu ictimaiyyətə təqdim etmək lazım idi. Ingvarın özünün dediyinə görə, bu istiqamətdə işləməyin lehinə olan son arqument rəqiblərinin də bunu etməyə çalışması olub. Elə həmin il IKEA genişləndi: şirkətin rəhbəri, tək başına bu qədər istiqamətdə işləməkdən nəhayət ilk işçini işə götürən yeganə işçi idi. 1950-ci ilə qədər şirkətdə artıq dörd nəfər vardı.

Kamprad bütün vaxtını ucuz mebel tapmaq üçün sərf etdi - əvvəlcə yüksək qiyməti poza bilməyən müxtəlif kiçik sənaye sahələri idi. Rəqibləri də xərcləri azaltmağa çalışdılar, lakin IKEA ilə eyni qiymətləri təklif edə bilmədilər. Vaxt keçdikcə Ingvarın yanaşması dəyişdi və mebel satmaq əvəzinə fərdi hissələri satın almağa və qiymətləri daha da azaltmağa imkan verən öz kiçik fabrikində yığmağa başladı. Sonra məşhur Kamprad düsturu ortaya çıxdı - 600 stulu 60-dan çox pula ucuz satmaq daha yaxşıdır.

Tezliklə ciddi bir rəqabətin başladığını bildirən narazılıq dalğası yüksəldi. Əvvəlcə şirkətin məhsulları, ümumiyyətlə bütün yeni məhsulların təqdim olunduğu mebel yarmarkalarında artıq icazə verilmədi. Camprad bu hadisələrə aldanmaq məcburiyyətində qaldı, maşının arxa oturacağında gizləndi. IKEA-ya qarşı mübarizə absurd həddə çatdı: bir dəfə Ingvara öz binasında baş tutan sərgidə məhsul satdığına görə cəzalandırıldı.

Kamprad imtina etmək niyyətində deyildi və rəqiblər başa düşdülər ki, bu cür yollarla onu dayandırmaq olmaz. Tədarükçüləri gənc sahibkarı boykot etməyə məcbur etməklə hədələyərək son mümkün addım atdılar. Ancaq bu da kömək etmədi. Buna səbəb Kampradın orijinal təşəbbüskar yanaşması, həmçinin şirkətin İsveçdəki məhsullarının qeyri-adi populyarlığı idi.

Belə şöhrət, Ingvarın işə təqdim etdiyi yeniliklər sayəsində mümkün oldu. Bunlardan birincisi, aztəminatlı insanlara yönəlmiş IKEA News broşurası, müştərilərin diqqətini çəkməli olan müasir kataloqlar prototipi idi. İlk bir neçə ildə kitabça ümumiyyətlə mebelləri deyil, adi yazı qələmlərini reklam edirdi.

Bundan əlavə, satılan məhsulların ucuzluğu və Ingvarın tədarükçülərlə danışıq aparmaq bacarığı kömək etdi - bəziləri bütün qadağalara baxmayaraq gənc sahibkarla əməkdaşlıq etdi.