Eksempler på elevatorpitch. Elevator pitch er et effektivt rekrutteringsværktøj

Elevator Pitch (elevatortale, elevatortest, elevatorpræsentation)- bogstaveligt oversat som "elevatorpræsentation." Dette udtryk betyder en novelle om et produkt, projekt eller service. Det vigtigste kendetegn ved dette koncept er tidsgrænsen, omkring 60 sekunder - det vil sige den tid, hvor elevatoren normalt tager en tur. I denne periode har du mulighed for at sige 150-225 ord om produktkonceptet.

Historien om "elevator pitch" siger, at denne type præsentation opstod på Wall Street, hvor den eneste mulighed for unge kontorister til at mødes og præsentere deres idé for en leder var i en elevator.

Sikkert, Elevator Pitch indebærer ikke brug af værktøjer som slides og andre demonstrationsmaterialer - kun en idé, ansigtsudtryk, tale. For at lave en præsentation mest effektivt, er det nødvendigt at strukturere den klart. Elevator Pitch kan opdeles i tre hoveddele: Introduktion, beskrivelse af problemet og dine ideer til løsning af det. Inden for rammerne af disse punkter skal du have tid til at:

• præsentere selve ideen og begrunde dens relevans (normalt er dette en beskrivelse af en situation i det virkelige liv og den vanskelighed, der er opstået);
• fortæl hvordan din idé vil hjælpe med at løse disse problemer;
• sige, hvordan løsningen adskiller sig fra dem, der tidligere blev brugt i lignende sager.

Du skal også være parat til at svare på spørgsmålet om, hvad du skal ofre, og hvordan du kan optimere ideen, hvis nogen allerede har foreslået noget lignende.

Grundlæggende forberedelse til "løfteprøven"

1. Tale i Elevator Pitch skal være klar og lys.

2. Det er værd at starte med noget mindeværdigt og originalt - en novelle, interessant information, et retorisk spørgsmål, en metafor.

3. Når du præsenterer en idé, så prøv at forenkle den så meget som muligt, så publikum straks forstår dens essens. For at etablere en positiv kontakt med publikum er det nyttigt at bruge farverige sammenligninger og eksempler.

4. På en effektiv måde Elevator Pitch Når man præsenterer en løsning på et problem, er der fokus på fordelene for en specifik klient. Det er bestemt værd at bemærke eksklusiviteten af ​​dit tilbud. Der skal siges et par ord om, hvilke værktøjer du skal bruge til at implementere din løsning. Gør venligst kundens opmærksomhed på, at han har en unik mulighed for at deltage i dette projekt.

5. En sådan præsentation indeholder ikke uvæsentlige detaljer, komplekse termer, forskellige forkortelser, forkortelser. godt Elevator Pitch bør være forståelig ikke kun for en potentiel investor, men også for alle på gaden. Hvis du føler dig godt tilpas, endda afslappet, vil din tale blive konsekvent, og din diktion vil være klar. For at gøre dette er det bedre at vælge tøj, der er normalt for dig, for ikke at blive distraheret af den stivhed, du oplever ved at bære et slips flere gange om året.

6. Du vil kun kunne antænde publikum, hvis de er sikre på, at du selv nyder at tale om dette projekt. Det vil være nyttigt at lade en, du kender, læse din tale og lære af ham om essensen af ​​projektet, baseret på det, han læste. Når du forbereder en tekst, skal du tage en pause et øjeblik og derefter læse den igen. Måske vil du forstå, at der er noget overflødigt, der forhindrer dig i at forstå essensen af ​​løsningen.

Hvordan laver man den rigtige Elevator Pitch, og hvad er det? Den anden historie. Også sandt.

Denne gang skete det i et andet, men også internationalt selskab, også i en elevator. Forestil dig USA, Seattle, første halvdel af 2000'erne. Vi lavede dengang en række store projekter for dette selskab. Jeg var i en analytikerrolle og forberedte mig på at blive forfremmet til projektleder. Analytikerens (og den kommende projektleders) rolle er sådan, at man aktivt skal kommunikere med helt andre mennesker. Og en stor del af succesen ligger i evnen til at fremkalde sympati og hengivenhed. Ellers, forstår du, vil der ikke være nogen kommunikation. Og hvis der ikke er nogen kommunikation, så er der ingen nødvendig information, intet samarbejde og ingen tilfreds kunde, hvilket efterfølgende forårsager mangel på penge, kontrakter og forretning.

Hvis nogen troede, at der var et unødvendigt forord og tekst ovenfor, så tog han fejl.

For nogle gange (som i denne historie) er den foreløbige holdning til dig fra den person, der er vigtig for dig, og som du vil udføre Elevator Pitch (herefter EP) sammen med.

Okay, nu vil du se alt for dig selv.

Jeg står på kontoret og venter på elevatoren. Tiden går, elevatoren stopper. Jeg kan ikke rigtig huske, hvad jeg tænkte på i det øjeblik, men bestemt ikke om EP'en. Elevatordørene åbnes. Der er mennesker der. Men intet, alle nede. Der er stadig plads. Jeg kommer ind.

Og så henvender min gode ven, en kunderepræsentant, en af ​​nøglespillerne (domæneekspert), sig til mig. Og jeg udviklede et vidunderligt forhold til hende i løbet af projektet. Vi hilser på hinanden. Som sædvanlig, amerikansk glad og sød, tilføjer vi lidt oprigtighed til dette (på bekostning af gode relationer).

Nu er det meget vigtigt: pausen kunne have varet til første sal, vi kunne have udvekslet et par høflige meningsløse sætninger, alt kunne være sket, men følgende skete.

Min veninde præsenterer mig for sin kollega-bekendt-ven. TA-dah! Her er det, et vidunderligt super-øjeblik fra EP'ens historie. Hun præsenterer os. Han fortæller i en nøddeskal om os, vores virksomhed, vores projekter, vores fordel og om mig (af overdreven beskedenhed vil jeg undlade det, men kort fortalt er pointen, at han er en sej fyr og den rigtige person). Han giver mig sit ord, ligesom tilføje. Jeg tilføjer: om virksomheden, om projekterne, om de nyttige resultater, der er gjort og bragt. I løbet af måneder og endda års praksis i salgs- og marketingengelsk, over snesevis og hundredvis af møder med forskellige rigtige mennesker, preller ord fra dine tænder, du behøver ikke at finde på noget, mumle eller holde pause. Bare fortæl det, som det er, og indsæt de rigtige ord, mens du går.

Alt dette tager et par sekunder. Du skal trods alt stadig have tid til at give ordet til en ny ven. Men du kan ikke følge med. Faktum er, at dette (1) bekendtskab, 2) introduktion, 3) et par nøgleord) viser sig at være nok til, at vi, efter at have startet en samtale i elevatoren, fortsatte lidt, forlod den og endte hos hende invitere mig til et vigtigt firmaarrangement (vi kan tage dertil, hvis nogen forestiller sig begrænsninger for kontraktansatte, ja, der er sådanne, men denne gang var det muligt), hvor vi fortsatte kommunikationen og fandt ud af kundens behov, som vi kan tilfredsstille i fremtidige projekter.

Kun et par etager i elevatoren.

Bare et par minutter.

Det er bare et spørgsmål om ved et uheld at fange den rigtige elevator med de rigtige mennesker.

Bare for at blive introduceret til et nyt bekendtskab (til et nyt bekendtskab).

Og sig de rigtige ord.

Forretning ;-)

Til dem, der undrer sig over, hvad der skete derefter: Jeg tog naturligvis til dette møde og inviterede en anden projektleder med mig. Vi lyttede til vores nye vens tale, hendes planer og essensen af ​​det initiativ, som hun skulle implementere på virksomhedsniveau, og spare mange tiere og hundredvis af millioner af dollars. Tiden gik, og dette bekendtskab voksede til en stor og lang række af projekter for denne kunde, til et betydeligt antal jobs for vores virksomhed og til gode penge. Dette var gode penge sparet for kunden. Det var gode penge, der kom fra en kunde til vores virksomhed. Initiativet var seriøst. Og vellykket.

Og igen startede Elevator Pitch det hele.

Enhver, der kender mig eller følger mine succeser, ved, hvad jeg taler om. Og sådan var det. Det var sjove tider ;-)

Endnu en gang (lad os forpligte os til hukommelsen):

Hvad har jeg solgt eller gjort? Nå, i dette tilfælde hjalp de mig hellere med at sælge det. Sælger og anbefaler mig. Ikke desto mindre, eksplicit eller implicit, solgte min gamle ven og jeg den nye en mulighed for betydeligt at spare penge og reducere virksomhedens udgifter.

Hvordan skete det? Om et par minutter. Bekendtskab. Et par sætninger om dig selv. Demonstrer værdi. Klik! Invitation til næste møde.

Og dette alt hvad du behøver fra en EP : FORTSÆTTELSE OG MULIGHED FOR NÆSTE KONTAKT.

Og videre. Hvis nogen tror, ​​at dette er et mirakel, så tager han fejl. Dette er held, der favoriserer forberedte mennesker.

Præsentationer i elevator pitch-formatet bruges i erhvervslivet til at finde investorer. Sådan bruger du en elevatorpræsentation i HR-arbejde, læs artiklen.

Fra artiklen lærer du:

Hvad er elevator pitch?

Udtrykkene "elevator pitch" og "elevator speech" er afledt af engelsk. elevator - elevator, pitch - præsentation, tale - kort tale. Elevator pitch er et præsentationsformat, der tager minimal tid, men er tilstrækkeligt til at præsentere det, mens man kører i en elevator.

Download dokumenter om emnet:

Elevatorpræsentation som et særligt format til præsentation af materiale vandt særlig popularitet i udlandet i anden halvdel af forrige århundrede. Aspirerende iværksættere og nystartede virksomheder, på jagt efter midler til deres projekter, sad i elevatorer sammen med forretningsmænd - potentielle investorer. De havde bogstaveligt talt et par minutter til at interessere deres samtalepartner i deres forretningsidé. Varigheden af ​​en elevatorpitch er normalt 30-60 sekunder.

Blandt elevator pitch er eksempler på de mest slående og effektive præsentationer dem givet af Google-grundlæggerne Sergey Brin og Larry Page. De modtog de første hundrede tusinde dollars til forretningsudvikling fra Andy Bechtolsheim, en af ​​grundlæggerne af investeringsselskabet HighBAR Ventures. På et minut lykkedes det de håbefulde iværksættere tydeligt at forklare Bechtolsheim, der kom for sent til et forretningsmøde, mulighederne for at investere i Google.

Hvordan kan elevatortaleformatet være nyttigt for HR?

Elevator pitch er ikke kun en virksomhedspræsentation. Elevatorpræsentationsformatet kan også med succes bruges inden for HR-ledelse. For eksempel når det er nødvendigt at invitere en efterspurgt specialist, der er kendt i hans branche, til at samarbejde. Hvis han er ansat og ikke har til hensigt at skifte job, har han næppe tid nok til at mødes med rekrutterere. Efter at have aftalt, vil han højst sandsynligt afsætte et par minutter til samtalen.

Et møde med en værdifuld professionel for en virksomhed kan ske ved et tilfælde. I en sådan situation kan elevatortale blive effektiv headhunting værktøj.

En situation, hvor HR-direktøren eller HR-chefen skal diskutere med produktionsproblemer er heller ikke ualmindelige. Samtidig har lederen som udgangspunkt hverken tid eller lyst til lange samtaler. Forhandlingsevner i elevatorpræsentationsformat kan være nyttige her.

Svaret er udarbejdet i fællesskab med bladets redaktion " ».

Olga Kraeva svarer,
HR-direktør i Viking Bank (St. Petersborg).

Da Maria forlod virksomhedslederen, som godkendte hendes andre tiltag med det formål at øge medarbejdernes motivation og effektivitet, spurgte hun sig selv: "Hvorfor tillod han os ikke at begynde at optimere antallet af medarbejdere?" Efter at have tænkt lidt, svarede hun: "Stoler nok ikke på mig." Herefter talte HR-direktøren med sin ven og kollega - lederen af ​​personaletjenesten i en anden...

Det fulde svar er tilgængeligt efter gratis

På den anden side kan elevator pitch færdigheder være nyttige for en kandidat, når leder efter et job. De vil være uvurderlige i en situation, hvor du har mulighed for personligt at kommunikere med HR-direktøren eller lederen af ​​virksomheden, hvis tid er begrænset.

Grundlæggende regler for forberedelse af en elevatorplads

Efter at have vurderet fordelene ved elevatorbanen, at dette er den form, der vil være mest effektiv i en specifik situation med mangel på tid, er det nødvendigt at oprette en præsentation under hensyntagen til dens funktioner. Også selvom du ikke vil tiltrække investorer til din virksomhed i den nærmeste fremtid eller lokke unik specialist, vil sådan træning være nyttig. Elevator pitch-formatet giver dig mulighed for at analysere og forstå de vigtigste fordele og fordele ved det projekt eller forslag, du præsenterer. I processen med at forberede information, der skal præsenteres i den mest kortfattede form, skal du fremhæve selve essensen, der vil være interessant for lytteren.

På den første fase af forberedelsen af ​​en elevatorpræsentation skal du gøre dig bekendt med det grundlæggende i offentlige taler. Disse færdigheder vil hjælpe dig med at lære teknikker til at fange dit publikums opmærksomhed. Med deres hjælp lærer du at formulere centrale tanker og præsentere dem for din samtalepartner, så han husker alt. Korrekt intonation vil hjælpe med at øge den semantiske effekt.

Bemærk!

Når du forbereder en præsentation i elevator pitch-format, skal du være særlig opmærksom på diktion, da du bliver nødt til at tale hurtigt. Din tale skal være klar og forståelig.

Når det kommer til at skabe en elevator pitch, skal du huske på, at hver præsentation er unik. Manuskriptet kan være typisk, men indholdet er altid originalt, da det vedrører én lytter.

Elevatorpræsentation for hver specialist sammensat individuelt. Den bruger oplysninger, der kan være af interesse for ham personligt. Nogle vil være interesserede i selve den foreslåede stilling eller muligheden for yderligere karrierevækst. Nogle kan være interesserede i materielle fordele eller prestige af den stilling, der tilbydes. Med nogle kandidater skal du tale i en formel tone, mens du med andre kan bruge uformel kommunikation. Overvej situationen.

Elevator præsentationsstruktur

Grundlæggende regler for effektiv elevatortale:

1. Den optimale varighed er 1-1,5 minutter.
2. Indholdet af præsentationen skal være mindeværdig og let at forstå; fordelene ved forslaget skal være umiddelbart klare.
3. Forslaget skal være virkelig interessant for lytteren.
4. Ved slutningen af ​​præsentationen bør samtalepartneren ikke have nogen uklare pointer.

Elevatorpladsen har ikke en bestemt struktur, da indholdet er bestemt af situationen. Mødet kan være spontant. I begyndelsen af ​​samtalen, giv oplysninger, der umiddelbart vil interessere specialist. Herefter kan du tale om fordelene ved dette tilbud og dets tiltrækningskraft specifikt for din samtalepartner. Afslut din præsentation med at fremhæve kandidatens rolle og behovet for deres professionelle ydelser til din virksomhed.

Efter samtalen med specialist der burde være et indtryk af, at hans faglighed vil være efterspurgt og højt værdsat. Derudover er elevatorpladsen en god grund til at mødes og fortsætte kommunikationen med en potentiel medarbejder. Selv når han ikke umiddelbart er klar til at svare på din invitation, bør budskabet i præsentationen gøre det klart, at du altid er åben for en efterfølgende diskussion af mulige muligheder.

Bemærk!

Elevator pitch-forretningsspillet vil hjælpe dig med at mestre evnerne til at strukturere information under en kort præsentation. Sådanne forretningsspil kan indgå i et erhvervstræningsprogram.

Elevatorpræsentation: Eksempler

Videopræsentationer i elevator pitch-format (eksempler på russisk) er svære at finde på internettet. Find din kreative løsning. Nedenfor er elevatortale (eksempler) på brug af denne teknologi i en HR-chefs arbejde.

Eksempel #1

Efter at have analyseret virksomhedens struktur konkluderede HR-direktøren, at virksomheden skulle omstruktureres. Han udviklede forslag til omstrukturering ved at bruge almindeligt accepterede standarder for kontrollerbarhed til sammenligning og sammenligne dem med den nuværende organisationsstruktur. Der er foretaget en opgørelse af de tab, virksomheden lider på grund af forkert organisering.

Publikum med generaldirektøren blev holdt i elevator pitch-format og varede kun 2 minutter. Denne gang var nok for HR-direktøren til at foreslå en omorganisering, give udtryk for størrelsen af ​​tab og nævne deres årsager: ujævn fordeling af arbejdsbyrden mellem afdelinger, unødvendige niveauer af underordning og et for stort antal ledere. Omstruktureringen blev gennemført.

Eksempel nr. 2

En stor bank ledte efter en leder af afdelingen for handel med futures. Egnet specialist arbejdet i en anden bank. Gennem sine informationskanaler fandt HR-chefen ud af, at specialistens løn, selvom den var høj, ikke var steget i lang tid. Derudover havde den potentielle ansøger ingen udsigter til karrierevækst i den bank, hvor han arbejdede.

Under dække af en klient holdt HR-chefen et oplæg i elevatoren. Han skitserede de fordele, som et jobskifte lovede en specialist. Kandidaten havde intet at indvende, han forlod sit tidligere arbejdssted og indtog den foreslåede stilling.

Elevator pitch-formatet kan ikke kun bruges som en præsentations- og forhandlingsmetode, men også som en nyttig færdighed. Efter at have mestret kunsten at elevatorpræsentation, vil du være i stand til at tale kort, men din tale vil være så kortfattet og interessant som muligt for samtalepartneren.

God eftermiddag. Berømte, rige og populære personligheder, der har opnået noget i dette liv, ser ud til at have en form for ukendt magt, er du ikke enig? Alle andre rækker ud efter dem, beder om noget, soler sig i strålerne fra deres berømmelse, bliver nervøse og frygtsomme, når berømtheden bogstaveligt talt er på armslængde.

At blive bekendt med sådan en person, eller endda at have hende som en ven, betragtes som et utroligt held. Og det er forståeligt. Fordi en storstilet person har store forbindelser og muligheder. Tag for eksempel den berømte sanger Joseph Kobzon, der med et opkald kan hjælpe med næsten enhver forespørgsel. Udefra ligner det magi.

Og i denne artikel, kære kollega, vil jeg dele ejendommelighederne ved adfærd og kommunikation med dig i tilfælde af at møde en så storstilet person, som kan være meget nyttig for dig. Det er ikke tilfældigt, at størstedelen af ​​vores elever offentligt talende skoler De værdsætter evnen til at kommunikere med TOP'er, VIP'er og andre seriøse mennesker.

I vestlig markedsføringsterminologi kaldes situationen med at kommunikere med TOP (for eksempel en investor) "elevatortale". Hvad betyder det at tale i en elevator? Nogen har måske engang mødt en meget betydningsfuld person i en elevator.

Under samtalen, der varede flere sekunder (mens elevatoren bevægede sig), blev der indgået en aftale mellem personerne. Det er her begrebet "elevatortale" kom fra. De der. Dette er en meget kort samtale, hvor det er vigtigt at formidle hele essensen af ​​din idé, forslag eller anmodning.

Så du planlægger at tage ud i verden, hvor der måske vil være store mennesker. Hvilke fejltagelser, når du møder sådanne mennesker, kan ødelægge dine chancer for succes. Skriv det ned.

– Manglende forberedelse. Evnen til at udtrykke de vigtigste og vigtigste ting på 20 sekunder kræver genhør. Håb ikke engang, at du kan improvisere "hvis der sker noget." Det vil ikke virke 100%. Forbered dig på forhånd, og sørg for at øve dig med nogen, der vil give dig tilstrækkelig feedback. For eksempel på offentlige taler kurser du vil få et bjerg af "afkast", kom.

– Præsentation uden fordele. “Hej, mit navn er Vasya, jeg er kok, og jeg ved, hvordan man laver aubergineruller“. Ingen er interesseret i dette. Din præsentation skal vise fordelene ved at møde en stor person, og ikke en skabelonsætning fra et standard CV.

– Forsøger at sælge med det samme. På 20 sekunder til en fremmed, som du ser for første gang i dit liv? Urealistisk og strategisk ukorrekt. Dit mål er ikke at sælge dig selv eller din idé med det samme, men at blive husket personligt og at vække interesse for personen. Her er opgaven at sælge næste møde eller ringe så meget som muligt.

– Manglende evne til at fremhæve det vigtigste. Din opgave er ikke at dumpe hele biografien om dig selv (selvom du skal sige et par ord), men at tilslutte TOPPEN med noget unikt, der adskiller dig fra alle andre.

– Ønsket om at behage. En typisk reaktion forårsaget af stress, når du møder en "stjerne", er et hurtigt, nervøst smil. I sådan et smil kan enhver TOP let genkende i en modstander "hjælpsomhed" for personlig vinding, som oftest afviser. Derfor er det, selv i sådanne øjeblikke, vigtigt at være sig selv og handle roligt.

– Lær tekst udenad. Der er ingen grund til at proppe hele præsentationens tekst, den vil se kunstig ud, og TOPPEN vil føle, at du har undervist. Her skal du øve dig i at tale naturligt, som om du nemt kunne improvisere uden forberedelse (hvilket du selvfølgelig har). For at gøre din "elevatortale" perfekt, skal du sende den gennem 6 filtre

Det første filter er korthed. Forbered 2-3 muligheder for forskellige situationer, så præsentationstiden tager fra 20 sekunder. for en rigtig elevator og op til 2 minutter til en samtale et sted på en udstilling eller konference.

Det andet filter er enkelhed. Du vil simpelthen ikke have tid til at forklare komplekse tekniske funktioner og tekniske termer. Fjern derfor alt det overskydende "skaller" og lad kun "kødet være".

Det tredje filter er værdi. Dit forslag bør i det mindste vække interesse og højst følelser af grådighed hos en stormand. Overvej om tilbuddet giver værdi og fordel.

Det fjerde filter er følelsesmæssighed. Dine følelser skal være et trin højere end din samtalepartners. Ikke 100 skridt, som om du vil rive ham fra hinanden som en avis med din inderlighed og energi, men blot et skridt mere følelsesmæssigt. Så vil du blive husket og samtidig ikke overdrive det.

Det femte filter er diktion. Tal tydeligt, så hvert ord bliver hørt. Det vil være en skam, hvis en person ikke forstår, bare fordi du sluger ordene. Øv også din diktion på forhånd, men overdriv det heller ikke.

Det sjette filter kalder. I slutningen af ​​enhver præsentation bør der være en opfordring til handling. De der. du skal sige, hvad du vil have den store mand til at gøre. For at gøre dette skal enhver "elevatortale" indeholde et verbum, der besvarer spørgsmålet: hvad skal man gøre? Eller hvad skal man gøre?

Til en kort tale kan du bruge en universel skabelon. Det lyder sådan her: "Jeg hjælper sådan og så, at gøre noget, for at eller ved hjælp af sådan og sådan."

Hvis vi overvejer denne skabelon ved at bruge mit eksempel, så ville "elevatortale" lyde sådan her: " God eftermiddag, jeg hedder Alexander Petrishchev, ved hjælp af mine egne træninger hjælper jeg potentielle talere med at udvikle offentlige talefærdigheder for at nå personlige mål. Her er mit visitkort, tag det."

Du kan selv tjekke denne "elevatortale" gennem alle 6 filtre. Alt er her. Kortfattethed, enkelhed, værdi, appel mv. Selve sætningen udtales i et åndedrag og tager ikke mere end 20 sekunder.

Den værdi, der vækker interesse, er forfatterens uddannelser. Til sidst er der et opkald - tag et visitkort. Bemærk venligst, at i denne sætning sælger jeg ikke min undervisning i offentlig tale direkte. Mit mål er simpelthen at blive husket af en person, og min opgave er at lære ham at kende.

Når alt kommer til alt, når han tager visitkortet, vil han præsentere sig selv, eller give sit kort som svar. Forresten er et visitkort i sådanne tilfælde det vigtigste værktøj, der ikke vil tillade en stor mand at glemme dig. Og hvis behovet opstår, så find hurtigt en kontakt til kommunikation.

Jeg håber du forstod mit tip om visitkort. Forresten, læg også essensen af ​​din "elevatortale" på den, plus de fordele, som en person modtager fra samarbejde med dig. For ikke at være ubegrundet, tag et kig på et eksempel på et godt sælgende visitkort:

Alt er klart og kortfattet, plus fordelene er lækkert vist. Og der er endda et såkaldt tilbud - en gratis undersøgelse. Dette er et visitkort, du ikke vil smide ud eller glemme. Tag det selv.

Hvad skal du vide, hvis en investor viser sig at være en stor mand?

Der er situationer, hvor din "elevatortale" er nødvendig for en bestemt investor. Alle de anbefalinger, der er beskrevet ovenfor, gælder for en samtale med sådan en storstilet person, men jeg vil give dig nogle flere nyttige tips.

Så når du kommunikerer med en person, fra hvem du vil modtage meget rigtige penge, skal du følge følgende regler:

1. Udtal din "elevatortale" tydeligt og uden en eneste pause, så investoren ikke afleder samtalen med et unødvendigt spørgsmål, når du kun har 30 sekunders tid.
2. Det er en skam ikke at kende den investor, som du vil bede om penge fra. Forbered dig omhyggeligt, ellers risikerer du at løbe ind i den "forkerte person".
3. Hvis din "elevatortale" indeholder tal og fakta, så skal du hurtigt navngive dem og se investoren lige i øjnene. Det er uacceptabelt at sænke blikket mod gulvet eller kigge væk til siden for at huske det ønskede tal. Dette vil vise din inkompetence
4. Det er vigtigt at kende ikke kun dit projekt grundigt, men også situationen på markedet som helhed. Du skal kende dine konkurrenter, aktier og aktuelle tendenser på dit marked samt alle dine projektnumre. Ellers opnår du ikke troværdighed i investorens øjne.
5. Dine øjne skal "brænde med ild", for at investoren kan tro på din styrke. En følelsesladet sætning om, hvorfor dette projekt er så vigtigt for dig og dit team, vil kun være et plus.
6. Glem ikke at nævne det specifikke investeringsbeløb, der er nødvendigt for at gennemføre projektet. I dette tilfælde skal du ikke bare sige, at du har brug for en million dollars, men højst sandsynligt sådan her: " Projektets rentabilitet er 73%. Med et investeringsbeløb på 1,5 millioner dollars, sker tilbagebetalingen på 7 måneder. Jeg kan vise detaljerede resultatindikatorer og beregninger i forretningsplanen, hvis du er interesseret.”

Enig i, at efter sådan en sætning vil enhver smart investor i det mindste gå med til et møde mere for at se på dine beregninger.

Så jeg håber, at artiklen var nyttig for dig. Til træning af et værktøj som "elevatortale" og andre færdigheder talemåde Jeg inviterer dig til vores offentlig taleskole. Jeg lover at give kvalitetsfeedback.

Altid din, forretningsmentor, Alexander Petrishchev.

Vi møder nye mennesker næsten hver dag. Dette kan ske på en konference, ved en fest eller et hvilket som helst andet offentligt sted. Og et af de første spørgsmål, vi bliver stillet, når vi mødes, er "Hvad laver du?". Spørgsmålet kan virke simpelt, men nogle gange er det ikke nemt kort og tilgængeligt at forklare en fremmed de særlige forhold i din aktivitet. Dette er dog meget vigtigt, hvis du overvejer hvert nyt bekendtskab ud fra et synspunkt om fremtidige muligheder.

I Vesten bruger forretningsfolk lidt selv-præsentation i sådanne tilfælde kaldet Elevator Pitch (Elevator Speech), hvilket bogstaveligt betyder "Elevatorpræsentation" (eller "Elevatortale"). Hvorfor i elevatoren? Nå, for det første, fordi elevatoren er et af de mest almindelige steder for et tilfældigt møde for kontoransatte. Og for det andet bør præsentationen ikke tage længere tid end en klassisk elevatortur - fra 30 sekunder til 2 minutter. Hovedmålet med denne korte tale er at tale om dig selv, tiltrække nye kunder og partnere eller endda investeringer i din virksomhed.

De vigtigste spørgsmål, du bør besvare under Elevator Pitch, er: Hvem er du?", "Hvad laver du?", "Hvad tilbyder du dine kunder eller partnere?".

Takket være denne struktur vil Elevator Pitch give dig mulighed for ikke kun tydeligt at fortælle en ny bekendt om, hvem du er, og hvad du laver, men også muligvis at interessere ham som en potentiel kunde, partner eller endda investor.

Først skal du kort, bogstaveligt talt i én sætning, fortælle om dig selv. For eksempel kan det i mit tilfælde se sådan ud: "Hej! Mit navn er Andrey Solovey. Jeg er en internet marketingmedarbejder". I anden del beskriver vi de varer eller tjenester, som vi tilbyder. For eksempel - "Jeg udfører reklame- og PR-kampagner på internettet og administrerer fællesskaber på sociale netværk". Og den sidste, vigtigste del af Elevator Pitch fortæller om, hvilke fordele dine kunder eller samarbejdspartnere får som følge af samarbejdet med dig. I mit tilfælde: "Det hjælper webstedsejere med at øge antallet af kunder fra søgemaskiner og sociale netværk, mens de sparer reklamebudget."

Da jeg først stødte på information om Elevator Pitch, var jeg ikke meget opmærksom på det, men da jeg stod over for, at folk ikke altid forstår, hvad jeg taler om, når jeg siger, at jeg laver internetmarkedsføring, besluttede jeg mig for at prøve denne metode. Og nu, når jeg møder mennesker, prøver jeg altid at bruge denne korte selvpræsentation.

Og jeg råder dig også!