Hvorfor tror folk på astrologi? Kan Barnum-effekten bruges til gode formål? Hvad er Barnum-effekten i psykologi.

Barnum-effekt

Barnum-effekten (fohrer-effekt, subjektiv bekræftelseseffekt) er en generel bemærkning om, at folk værdsætter nøjagtigheden af \u200b\u200bsådanne beskrivelser af deres personlighed, som de antager blev skabt individuelt for dem, men som faktisk er vage og generaliserede nok til at være lige så anvendelige for mange andre mennesker. Mange forskere forklarer delvist fænomenet med astrologiske horoskopers vidunderlige popularitet, håndflade, socionik, homøopati og andre pseudovidenskaber ved Barnum-effekten.

Effekten er opkaldt efter den berømte amerikanske showman Phineas Barnum, som var kendt for sine psykologiske manipulationer, og som er krediteret med sætningen "Vi har noget for enhver smag." Formentlig blev navnet på effekten givet af psykologen Paul Meehl.

Forers eksperiment

Denne effekt kaldes også forer-effekt, opkaldt efter psykologen Bertram R. Forer, som i 1948 gennemførte et psykologisk eksperiment, hvor han viste effekten af \u200b\u200bdenne effekt. Han gav sine studerende en særlig test for at analysere deres personligheder baseret på resultaterne. Men i stedet for en reel individuel egenskab gav han alle den samme vage tekst taget fra horoskopet. Han bad derefter hver studerende på en fem-punkts skala om at bedømme deres beskrivelse af deres personlighed for virkeligheden med en gennemsnitlig score på 4,26. Vurderingen af \u200b\u200bnøjagtigheden af \u200b\u200bbeskrivelsen af \u200b\u200bstuderende var påvirket af lærerens autoritet. Derefter blev eksperimentet gentaget hundreder af gange.

Forers beskrivelse af studerende

”Du har virkelig brug for andre mennesker til at elske og beundre dig. Du er ret selvkritisk. Du har mange skjulte muligheder, som du aldrig har brugt til din fordel. Mens du har nogle personlige svagheder, er du generelt i stand til at udjævne dem. Disciplineret og selvsikker i udseende, faktisk har du tendens til at bekymre dig og føle dig usikker. Til tider er du alvorlig i tvivl om, hvorvidt du har taget den rigtige beslutning, eller om du har gjort det rigtige. Du foretrækker en vis variation, grænser og begrænsninger gør dig utilfreds. Du er også stolt over at tænke uafhængigt; du tager ikke andres udsagn om tro uden tilstrækkelig dokumentation. Du har lært, at det ikke er særlig klog at være for ærlig med andre mennesker. Nogle gange er du udadvendt, venlig og udadvendt, nogle gange er du indadvendt, forsigtig og reserveret. Nogle af dine ambitioner er ret urealistiske. Et af dine vigtigste mål i livet er stabilitet. " (,)

Barnums ordlyd

Beskrivelser som den ovenfor citerede kaldes ofte Barnum udsagn (Barnums ordlyd), og de er en del af standardrepertoiret for svindlere inden for astrologi, håndflade, parapsykologi osv.

Faktorer, der påvirker effekten

Emnet er overbevist om, at beskrivelsen kun gælder for ham.
Karakteristikens uklarhed gør den anvendelig på næsten enhver person, og det får motivet til at tænke på dets retfærdighed.
Emnet er overbevist om autoriteten hos den person, der formulerede beskrivelsen.
Beskrivelsen indeholder for det meste positive egenskaber.

Litteratur

Forer, B. R. (1949). Fejlfinding ved personlig validering: Et klasseværelses demonstration af godtroende. Journal of Unormal and Social Psychology, 44, 118-123.
Dickson, D. H. og Kelly, I. W. (1985). "Barnum-effekten" i personlighedsvurdering: En gennemgang af litteraturen. Psykologiske rapporter, 57, 367-382.

se også

Kold læsning

Links

Horoskop. Psykologi af charlatanism // Hvad ved du, og hvad du ikke ved om dig selv og andre / Comp. S.S. Stepanov. - M.: Familie og skole, 1994.
“Astrologi og logik. Revisionskontrol "- artiklen på webstedet Elements.ru indeholder en beskrivelse af flere lignende eksperimenter.
Forer-effekt
Sibirisk skeptisk observatør af det paranormale

Wikimedia Foundation. 2010.

Se hvad "Barnum-effekten" er i andre ordbøger:

barnum-effekt - Phineas T. Barnum var grundlæggeren af \u200b\u200bdet berømte cirkus. Det er velkendt, at han sagde, at der fødes en simpleton hvert minut. Barnums navn er folks tendens til at tage beskrivelser eller generelle vurderinger af deres personlighed til pålydende, hvis de ...

Under almindelige livsforhold accepterer de fleste mennesker let en generaliseret beskrivelse af en personlighed til en perfekt passende beskrivelse af deres egne personligheder. En sådan beskrivelse kan være resultatet af astrologisk og psykisk ... ... Psykologisk encyklopædi

Barnum-effekt - BARNUMA EFFECT (s. 82) ”Jeg begyndte at læse min hånd i min ungdom for at forbedre mit velbefindende ved hjælp af disse mystiske manipulationer. Da jeg først startede, troede jeg ikke på håndflade. Men jeg forstod, at jeg kun kunne få succes, hvis ... ... Stor psykologisk encyklopædi

Barnum-effekten (Forer-effekt, subjektiv bekræftelseseffekt) er en almindelig observation, at folk værdsætter nøjagtigheden af \u200b\u200bsådanne beskrivelser af deres personlighed, som de antager er skabt individuelt for dem, men som faktisk er ... Wikipedia

Publikumseffekt (Zayonts-effekt, facilitering-effekt) indflydelse af tilstedeværelse udefra på menneskelig adfærd. Denne effekt skal tages i betragtning, når man for eksempel udfører psykologisk forskning: publikumseffekten kan betragtes som en ... ... Wikipedia

Publikumseffekt (Zayonts-effekt, facilitering-effekt) indflydelse af tilstedeværelse udefra på menneskelig adfærd. Denne effekt skal tages i betragtning ved for eksempel psykologisk forskning: publikumseffekten kan betragtes som en ... ... Wikipedia Læs mere lydbog

Hvorfor tror folk på horoskoper og astrologi? En forklaring er, at de fortolkninger, de giver, er "sande" for næsten enhver læser. De er korrekte, fordi de består af uklare positive generaliseringer med høj acceptabel gyldighed, men er angiveligt afledt specifikt til den navngivne person.

Det er dette fænomen, der kaldes Barnum-Forer-effekten, som du kan lære mere om i denne artikel.

Essensen og historien om opdagelsen af \u200b\u200beffekten

Barnum-effekt har været en af \u200b\u200bde mest efterforskede i næsten 30 år (også kendt som Forer-effekten). Dette fænomen opstår, når folk vurderer de givne egenskaber positivt, fordi de angiveligt opnås ved proceduren for den videnskabelige undersøgelse af personlighed. Med andre ord bliver folk bytte for falske identitetsstudier. De accepterer generaliseringer, der er sande og anvendelige for næsten alle, men synes især at være sande for den enkelte.

Som Forer selv skrev i sin artikel: ”Tilstedeværelsen af \u200b\u200bto øjne er karakteristisk for alle hvirveldyr, derfor er det ikke en differentierende faktor. Faktisk kan ethvert psykologisk træk i nogen grad observeres for alle. " ...

Personlighedsvurderinger kan være og er ofte så generelle, at de er meningsløse i sammenhæng med at forklare en persons adfærdsmæssige reaktioner. Eller de kan have "universel retlig virkning" og gælder næsten alle.

At karakterisere en bestemt person, at specificere de træk, som han demonstrerer, er en meningsløs procedure. Individets unikke karakter, som Allport forklarer i detaljer, ligger i den relative betydning af forskellige personlighedstræk ved bestemmelsen af \u200b\u200bhans adfærd og i den relative størrelse af disse træk sammenlignet med andre mennesker. Således er individet en unik konfiguration af egenskaber, som hver kan findes i næsten enhver anden person, men i varierende grad.

For mere end 60 år siden Ross Stagner gav en gruppe HR-ledere en personlighedstest, men i stedet for at beregne den og give dem egentlige svar, gav han hver af dem en fiktiv karakterisering i form af horoskopudsagn. Derefter blev hver leder bedt om at læse de resulterende resultater (formodentlig afledt af ham fra en "videnskabelig" test) og beslutte, hvor nøjagtigt estimatet var. Mere end halvdelen af \u200b\u200bforsøgspersonerne bekræftede den forbløffende nøjagtighed af de opnåede data, og en meget lille del af deltagerne i eksperimentet var ikke enige i de opnåede personlige egenskaber.

Næste år professor Bertram R. Forer gav individuelle prøver til sine studerende, men ignorerede deres svar og gav hver studerende de samme karakterer, angiveligt opnået gennem forskning. De første tre udsagn var: "Du har virkelig brug for andre mennesker til at elske og beundre dig," "Du har en tendens til at være kritisk over for dig selv", "Du har mange muligheder, som du ikke brugte til din fordel."

Derefter blev det bedt om at bedømme beskrivelsen fra 0 til 5, hvor 5 betød, at personen syntes, beskrivelsen var "fremragende", og 4 betød, at vurderingen var "god". Den gennemsnitlige karakterscore var 4,26.
Lidt senere gennemførte Forer et lignende eksperiment, men beskrivelsen af \u200b\u200bpersonligheden var allerede 13 sætninger lånt fra populære horoskoper. Professoren præsenterede følgende beskrivelser for respondenterne:

Du har virkelig brug for andre mennesker til at elske og beundre dig.
Du er ret selvkritisk.
Du har mange skjulte muligheder, som du aldrig har brugt til din fordel.
Mens du har nogle personlige svagheder, er du generelt i stand til at udjævne dem.
Disciplineret og selvsikker i udseende, faktisk har du tendens til at bekymre dig og føle dig usikker.
Til tider er du i tvivl om, hvorvidt du har taget den rigtige beslutning eller gjort det rigtige.
Du foretrækker en vis variation, grænser og begrænsninger gør dig utilfreds.
Du er også stolt over at tænke uafhængigt; du tager ikke andres udsagn om tro uden tilstrækkelig dokumentation.
Du har lært, at det ikke er særlig klog at være for ærlig med andre mennesker.
Nogle gange er du udadvendt, venlig og udadvendt, nogle gange er du indadvendt, forsigtig og reserveret.
Nogle af dine ambitioner er ret urealistiske.
Et af dine vigtigste mål i livet er stabilitet.

Praktisk alle respondenterne gav en positiv vurdering af de givne egenskaber.

Årsager til Barnum-Forer-effekten

Forklaringen på dette fænomen ligger i hjertet af interessen for ens egen personlighed. Folk, selv dem der er kritiske over for psykologi, elsker at høre, hvad andre synes om dem. Næsten alle os ville være interesserede i at høre, hvilke personlige egenskaber og adfærd, der kan opdages videnskabeligt. Folk har en tendens til at acceptere egenskaber om sig selv i forhold til deres ønske om, at udsagn skal være sande, snarere end proportionale med den empiriske nøjagtighed af påstandene, målt ved en ikke-subjektiv standard. Dette bekræfter et andet princip i personlighedsvurdering - princippet om "Pollyanna", der antyder, at der er en generel tendens til at opfatte positive beskrivelser eller karakteristika oftere end negative.

I 2011 blev undersøgelsen gentaget med udsagn modificeret på en sådan måde, at egenskaberne ikke var relateret til mennesker, men til hele virksomheder og organisationer. Resultaterne var ens, og det blev foreslået, at folk antropomorfiserer de organisationer, hvor de arbejder.
Forskning viser, at folk er mere tilbøjelige til at tro på astrologi, når de præsenteres for personlige horoskoper, der beskriver dem i et positivt lys. Derudover er det mere sandsynligt, at folk accepterer negative vurderinger af sig selv, hvis de kommer fra personer, der præsenteres som fagfolk på højt niveau.

Der er nogle beviser for, at autoritære og neurotiske individer og mennesker med mere end et normalt behov for godkendelse er mere tilbøjelige til at udvise Barnum-Forer-effekten.

SR Snyder og R.J.Shenkel gennemført en undersøgelse, hvor de bad deres studerende om at udarbejde homogene beskrivelser til en gruppe fag. Disse beskrivelser blev derefter præsenteret for undersøgelsesdeltagerne under dække af individualiserede horoskoper. I en gruppe blev der slet ikke anmodet om personlige oplysninger, i den anden gruppe blev de bedt om at skrive deres fødselsmåned, i den tredje gruppe blev den nøjagtige fødselsdato anmodet om. Emner i den tredje gruppe bekræftede, at deres "horoskoper" var specifikt anvendelige på dem. Emner fra den første gruppe viste en lavere score for denne faktor.

Forer sagde, at flere faktorer kunne have påvirket resultaterne af hans forskning. Først og fremmest - emnets personlighed... Gullible mennesker har en tendens til at dømme på tro med et ringe eller intet solidt grundlag. Mennesker med høj angst er mere tilbøjelige til at give positive bekræftelser på denne slags spørgsmål, fordi de er bange for at blive afvist af gruppen på grund af deres negative feedback om resultaterne.

En anden faktor er interviewsituationen og eksperimentatorens personlighed. Når alt kommer til alt kan et andet fænomen finde sted her - Fox-effekten, når fagene giver god feedback om materialet, udelukkende på grund af en positiv holdning til underviser, lærer eller forsker.
Dette eksperiment blev gentaget mange gange og i forskellige variationer. Nogle professorer bruger det som en introduktion til psykologi for at vise vigtigheden af \u200b\u200bkritisk tænkning for deres studerende. Resultatet er dog næsten altid det samme.

Betydningen af \u200b\u200bBarnum-Forer-effekten i hverdagen

Det er værd at bemærke, at overskuddet ved at udarbejde horoskoper, ekstrasensorisk opfattelse, spådom på kort tjener millioner årligt. Det er på baggrund af menneskers troværdighed, at charlatans overalt i verden "helbreder, fjerner skader og forudsiger skæbnen" for en masse penge. Interessen for ens egen indre verden er utvivlsomt iboende i alle, men det er værd at huske, at denne form for "undersøgelse" af sig selv gennem spåmænd, healere burde undergive sig mindst en lille smule kritik og skepsis.

Det er trods alt ikke for ingenting, at dette fænomen fik sit navn takket være professoren, der studerede det, og den daværende berømte svindler og cirkusartist Phineas Barnum, der angiveligt ejer udtrykket: "Hvert minut i verden fødes en forenkling, og jeg har noget at tilbyde hver af dem."

Kilder:

1. Forer, B. R. (1949). Fejlfinding ved personlig validering: Et klasseværelses demonstration af godtroende. Journal of Abnormal and Social Psychology, 44, 118-123.
2. Stagner, R. (1958). Gyldigheden af \u200b\u200bpersonalechefer. Personalepsykologi, 11, 347-352.
3. Carroll, Robert. "Barnum-effekt". Den skeptiske ordbog. Den skeptiske ordbog. Hentet 26. februar 2017.
4. Tobacyk, Jerome; Milford, Gary; Springer, Thomas; Tobacyk, Zofia (10. juni 2010). "Paranormale overbevisninger og Barnum-effekten"

Redaktør: Chekardina Elizaveta Yurievna

Øvelse nr. 17

Barnum-effekt

Læs følgende udsagn, og kontroller i hvert tilfælde det svar, der fungerer for dig personligt.

Analyse af svar

Beregn scoringerne i hver kolonne. Hvor mange point scorede du i kolonnen "Ægte"? Jeg tror, \u200b\u200bde er i flertal. Er det ikke?

Psykolog Bertram Forer gennemførte en test for at identificere de studerendes individuelle karakteristika. Et par dage senere gav han hver af dem en tekst med en "personlighedsanalyse". Faktisk modtog de studerende den samme beskrivelse af personligheden, sammensat af sætninger, der er taget tilfældigt fra horoskoper (disse er de sætninger, der er vist i tabellen ovenfor). Han bad derefter hver studerende om at vurdere gyldigheden af \u200b\u200banalysen på en fem-punkts skala (0 til 5). Der blev opnået et gennemsnit på 4,3, hvilket betyder, at de fleste studerende genkendte sig godt i den tekst, de modtog.

Ud fra dette kan vi konkludere, at folk villigt er enige i vage, vage beskrivelser af deres personlighed, det vigtigste er, at de er sikre på en personlig tilgang (dette er hvad de siger om mig), og at egenskaberne er positive.

Fra bogen Genstart. Sådan omskriver du din historie og begynder at leve fuldt ud af Loer Jim

Træningseffekt og historieeffekt Jo flere håndvægtkrøller du laver, jo mere vokser din biceps. Øg antallet af gentagelser eller vægt, og biceps øges i størrelse og styrke. Dette er ikke super-visdom. Det er bare en træningseffekt. Når du

Fra bogen En anden kunde fødes hvert minut forfatter Vitale Joe

Fra bogen Territory of Delusion [What Mistakes Smart People Make] af Dobelly Rolf

Fra bogen Social Engineering and Social Hackers forfatteren Kuznetsov Maxim Valerievich

Fra forfatterens bog

Hvorfor første indtryk bedrager positionseffekt og modtagelseseffekt Lad mig introducere dig til to mænd: Alain og Ben. Beslut uden tøven, hvilken du bedst kan lide. Alain er smart, flittig, impulsiv, kritisk, stædig, misundelig. Ben tværtimod

Fra forfatterens bog

Haloeffekten eller generaliseringseffekten For at forstå, hvad der menes med denne effekt, er her et simpelt eksempel. Meget ofte udvides vores succeser, eller, værre, fiaskoer i ethvert aktivitetsområde, til at omfatte andre områder. Dette er haloeffekten.

Folk er tilbøjelige til en specifik opfattelse af en ret generaliseret beskrivelse af deres personlighed. Derfor stoler mange på astrologiske prognoser så meget og er overbeviste om, at stjernetegnets egenskaber er absolut egnede til dem. Faktisk er sådanne beskrivelser temmelig generaliserede, vage, endog vage og derfor velegnede til alle, da de ikke rigtig beskriver nogen særlig.

Psykologer kalder sådanne træk ved vores opfattelse Barnum-effekten - efter den berømte amerikanske iværksætter og showman tidligere.

Dette udtryk blev foreslået af den amerikanske psykolog A. Farn.

Hvad er Barnum-effekten?

Barnum-effekten er tendens eller psykologisk beredskab hos mennesker til ukritisk at opfatte generelle, vage, vage, ret almindelige egenskaber som en nøjagtig beskrivelse af deres personlighed.

Barnum-effekten kaldes også den subjektive bekræftelseseffekt eller Forer-effekten, da det var Bertram R. Forer i 1948, der først gennemførte et eksperiment, hvor han demonstrerede dens virkning.

Dette eksperiment bestod i, at Bertram Forer inviterede eleverne til at besvare en række testspørgsmål og forsikrede om, at han på baggrund af dets resultater ville foretage en psykologisk analyse af personlighedskarakteristikaene for hver testdeltager.

Imidlertid uddelte eksperimentatoren i stedet for et individuelt psykologisk portræt til alle den samme tekst i det sædvanlige horoskop. Forer bad derefter hver studerende om at bedømme de karakteristika, de modtog på en fem-punkts skala for at se, om beskrivelserne matchede deres virkelige personlighedstræk. Den gennemsnitlige score, han modtog som et resultat af beregninger, var 4,26 point.

Barnum-effekten. Eksperiment tekst

Her er en tekst foreslået af B. Barnum, som er blevet brugt af andre forskere i lignende undersøgelser: ”Du har brug for at blive elsket og respekteret af andre mennesker, og på samme tid er du ret selvkritisk. Selvom du har nogle personlige fejl, er du i stand til at kompensere for dem. Du har et betydeligt potentiale, som du endnu ikke har draget fordel af. Du ser ud til at være en disciplineret og selvsikker person, men i dit hjerte er du bekymret og føler dig usikker. Nogle gange er du overvældet af tvivl om du har taget den rigtige beslutning, om du gjorde det rigtige. Du foretrækker variation og forandring, og du bliver frustreret, når du er begrænset af strenge regler. Du er stolt af dig selv som en uafhængig intelligent person, du tager ikke tillid til andres domme uden tilstrækkelig dokumentation. Du synes dog, at du ikke skal være for ærlig og oprigtig med andre. Nogle gange er du udadvendt, venlig og udadvendt, og andre gange er du indadvendt, forsigtig, reserveret. Nogle af dine forhåbninger er urealistiske. "

Barox-effektparadoxet

Barnum-effekten kan også forklares med menneskers store interesse for deres egen person. Psykologer har undersøgt denne effekt i omkring 40 år. Delvist fandt de ud af, under hvilke forhold en person er tilbøjelig til at reagere på denne måde til generelle beskrivelser af hans personlighed, når folk har tendens til at tro præcis dette, og hvilke egenskaber ved disse domme mest stimulerer denne effekt.

Faktorer, der påvirker Barnum-effekten:

1. Emnet er overbevist om, at beskrivelsen kun er egnet for ham.
2. Karakteristikens uklarhed gør den anvendelig på næsten enhver person, og det får motivet til at tænke over dets retfærdighed.
3. Emnet er overbevist om autoriteten hos den person, der formulerede beskrivelsen.
4. Beskrivelsen indeholder for det meste positive egenskaber.

Bekræftelse af Barnum-effekten

Barnums geniale eksperiment blev gentaget mere end én gang, og effekten blev altid konsekvent gentaget.

For eksempel kørte en fransk psykolog en annonce i aviser, der tilbyder en astrolog. Efter at have modtaget hundreder af ordrer sendte psykologen det samme horoskop til sine klienter bestående af generelle abstrakte domme. Som et resultat sendte mere end 200 mennesker breve til psykologen fulde af taknemmelighed for den utroligt nøjagtige astrologiske prognose.

En anden psykolog, Ross Stagner, gennemførte et eksperiment med B. Barnum-ordningen med mennesker, der havde erfaring med kritisk evaluering af andre mennesker for deres jobansvar. Han opfordrede 68 medarbejdere til at udfylde et psykologisk spørgeskema, på grundlag af hvilket det var muligt at udarbejde en ret detaljeret beskrivelse af deres personlighed.

Han kompilerede også en falsk beskrivelse, hvor han brugte 13 generaliserede sætninger fra forskellige horoskoper. Forskeren læste respondenternes karakteristika op og hævdede, at denne beskrivelse blev lavet på baggrund af en psykologisk test. Han bad også om at bestemme, hvordan hver sætning svarer til virkeligheden, i hvilket omfang afspejler den undersøgte karakter. Mere end 30% af deltagerne mente, at deres psykologiske portrætter blev skrevet overraskende nøjagtigt, 40% - ganske præcist, og ingen af \u200b\u200brespondenterne definerede deres karakterisering som helt falsk.

Det væsentlige i dette eksperiment var, at eksperimentet involverede ganske kritiske mennesker, der havde stor erfaring med at evaluere mennesker.

De fleste af deltagerne fandt følgende beskrivelser mest nøjagtige: "Du foretrækker mangfoldighed i livet, og du begynder at kede dig, hvis du er begrænset af strenge regler", "Selvom du har nogle personlige mangler, ved du normalt, hvordan man skal håndtere dem ”,“ Dit håb er undertiden ret urealistisk. ”

Australsk professor, professor i psykologi Robert Treven beder årligt førsteårsstuderende om at registrere deres drømme i en måned. Derefter giver professoren i stor hemmeligholdelse hver studerende den samme psykologiske egenskab ved deres personlighed bestående af 13 ret positive sætninger, som Stagner brugte, og beder om en vurdering af, hvor meget det svarer til dem.

Når studerende erklærer foran publikum, at hver enkelt professors analyse af deres personlighed er korrekt, giver Trevin tilladelse til at se på hinandens egenskaber. Ifølge professoren er et sådant fantastisk resultat en god start på studiet af psykologi.

Funktioner af Barnum-effekten

Et interessant punkt er, at styrken af \u200b\u200bBarnum-effekten ikke påvirkes af en astrologs eller psykologs prestige, og troværdighed er ligeligt iboende i alle mennesker, både mænd og kvinder.

Karakteristisk fungerer Barnum-effekten kun på positive udsagn.

Denne funktion af Barnum-effekten blev etableret af R. Snyder. Han fandt, at forsøgspersonerne anså resultaterne af den astrologiske beskrivelse af personligheden for at være meget pålidelige, når den indeholdt fem gange flere positive vurderinger end negative. Hvis beskrivelsen indeholder dobbelt så mange negative vurderinger som positive, betragtes forsøgspersonerne som upålidelige.

Desuden er folk, der er ked af det, ængstelige, ikke særlig glade, som leder efter en mulighed for at få ekstern støtte og ønsker at slippe af med bekymringer eller usikkerhed, mere tilbøjelige til at opleve beskrivelserne som pålidelige.

I dag forklarer mange forskere delvist fænomenet med astrologiske horoskoper, palmeindustrien, socionik og andre pseudovidenskaber ved Barnum-effekten.

Forer-effekten er opkaldt efter den psykolog, der eksperimentelt studerede denne effekt. Denne effekt kaldes også Barnum-effekten - efter den berømte amerikanske cirkusartist Phineas Barnum, kendt for sin forkærlighed for bedrag og vilkårlige midler. Dette udtryk - Barnum-effekten - blev foreslået af en fremragende psykolog, en af \u200b\u200bskaberne af den berømte MMPI-test, og en konsekvent kritiker af kliniske forudsigelser - Paul Meel i sin artikel "Wanted - A Good Cookbook".

Så i 1948 gennemførte Bertram R. Forer følgende eksperiment.

En gruppe mennesker blev bedt om at gennemgå en psykologisk test. Folk bestod denne test. Eksperimentøren indsamlede de afsluttede tests og løslod folkene under behandlingen. Faktisk blev der ikke foretaget nogen behandling. Efter forløbet af tid (angiveligt brugt på at behandle testene) distribuerede Forer til alle deltagere i eksperimentet den samme beskrivelse af personligheden, opnået ifølge eksperimentatoren fra testresultaterne (faktisk blev teksten taget fra en astrologisk tidsskrift). Her er teksten:

Du har et stærkt behov for kærlighed og respekt fra andre mennesker. Du har tendens til at være kritisk over for dig selv. Du har en masse urealiseret potentiale, som du ikke har brugt til din fordel. Selvom du har nogle personlighedssvagheder, har du generelt succes med at kompensere for dem. Du har svært ved at opretholde et regelmæssigt sexliv. Når du demonstrerer ekstern selvkontrol og selvkontrol, har du tendens til at opleve indre angst og usikkerhed. Nogle gange plages du af tvivl om, hvorvidt den beslutning, du tog, var den rigtige, eller om du gjorde alt, hvad der var nødvendigt. Du er tiltrukket af visse ændringer og mangfoldighed, og du føler dig utilfreds, når de forsøger at begrænse eller pålægge dig begrænsninger. Du værdsætter din uafhængighed ved at tænke og accepterer ikke andres udsagn, hvis de ikke har en tilstrækkelig mængde solide beviser. Du synes, det er urimeligt at åbne din sjæl for dybt for andre mennesker. Til tider er du omgængelig, venlig, omgængelig, mens du i andre situationer kan finde dig selv nedsænket i dig selv, mistroisk, tilbagetrukket. Nogle af dine påstande synes ret urealistiske. Sikkerhed er et af dine vigtigste mål i livet.

Derefter bad Forer hver deltager om at bedømme på en fem-punkts skala graden af \u200b\u200blighed mellem beskrivelsesteksten og deres personlighed ("5" - den maksimale lighed). Den gennemsnitlige score var 4,26.

Som du kan se, mente deltagerne i eksperimentet, at beskrivelsen korrekt beskriver deres personlighed.

Bemærk: Ovenstående tekst består af beskrivelser af personlighed, adfærd, der passer til hver mand. Forresten kunne cirkusartist og kunstner Barnum gerne gentage: "vi har noget for enhver smag" ("vi har noget for enhver smag").

Forers eksperiment er blevet udført mange gange siden dets første udførelse: af forskellige forskere og i forskellige variationer. Dette eksperiment bruges ofte til at demonstrere Forer-effekten og generelt en persons troværdighed, ufuldkommenhed i hans social-perceptuelle processer, især ved træning (f.eks. På min). En interessant kendsgerning: Forers eksperiment, der blev brugt som en demonstration, blev gengivet i filmen "Red Lights", i denne film blev der i stedet for en personlighedstest for deltagerne i eksperimentet udarbejdet et fødselshoroskop.

Senere blev det klart, at en person næsten altid vil betragte en beskrivelse af sin personlighed som pålidelig og korrekt, uanset sandheden i denne beskrivelse, hvis:

Denne beskrivelse blev opnået ved en metode, en teknik, en metode, der efter motivets mening tillader en at opnå pålidelige data om hans personlighed, dvs. kommer fra en kilde, der er autoritativ for en person.
Denne beskrivelse indeholder et generelt, abstrakt, vagt sprog.
Denne beskrivelse indeholder egenskaber, der passer til de fleste mennesker.
Denne beskrivelse som helhed karakteriserer en persons personlighed positivt.

Forresten, i sidstnævnte tilfælde taler vi om et uafhængigt fænomen kaldet Pollyanna-princippet, ifølge hvilket en person er tilbøjelig til at acceptere positive beskrivelser af sin egen personlighed og betragte dem som sande.

Det skal bemærkes, at Barnum-effekten (Forer-effekt) selvfølgelig kan manifestere sig ikke kun i en situation, hvor en person læser en eller anden beskrivelse af personen. Barnum (Forer) -effekten kan også finde sted, hvis en sådan beskrivelse præsenteres for en person mundtligt... For eksempel kom du til en psykisk, astrolog, socionist eller en anden lignende "specialist", dette emne så på dig, stillede dig vanskelige spørgsmål, lavede nogle noter i sin notesbog og begyndte derefter at beskrive din personlighed for dig. Og (åh, mirakel!) Du hører i hans ord korrekte vurderinger, korrekte konklusioner og endda dyb indtrængning i de dele af dit “jeg”, i hvilken eksistens du ikke selv klarede dig før du mødte med denne “specialist”.

Forer (Barnum) -effekten er således baseret på en persons accept af en beskrivelse af hans personlighed i følgende pseudovidenskabelige områder og situationer:

astrologi (karakterbeskrivelse med stjernetegn eller fødselshoroskop)
kinesisk kalender (karakterbeskrivelse efter fødselsår)
håndflade (beskrivelse af karakter i håndfladen)
fysiognomi (beskrivelse af karakter efter ansigtstræk)
bestemmelse af karakter ved navn (bøger af B. Khigir)
karakterbestemmelse efter øjenfarve
bestemmelse af karakter efter blodgruppe
vediske beskrivelser af personlighed (f.eks. Baseret på den dominerende guna)
socionik (beskrivelse af typen af \u200b\u200binformationsmetabolisme, socioniske tests)
psycheyoga (pseudovidenskabelig hjernebarn af A. Afanasyev (forresten en prop i 4. kategori!), elsket af nogle begreber inden for socionik)
populære (vulgariserede) personlighedstypologier baseret på karakter accentueringer (bøger af A. Egides (forresten er dette læreren til N. Kozlov, grundlæggeren af \u200b\u200bSinton-sekten), der ærer sin studerende)
spådom med kort (inklusive tarotkort)
beskrivelse af en person baseret på falske tests (magasin, underholdning eller for eksempel J. Calllogs mandala-test)
beskrivelse af personligheden af \u200b\u200ben uprofessionel, analfabeter psykolog
beskrivelse af personligheden af \u200b\u200bsynske (såkaldt)
beskrivelse af personligheden på basis af de såkaldte "repræsentationssystemer" og "metaprogrammer" i

Selvfølgelig er dette ikke en komplet liste, og Forer (Barnum) -effekten strækker sig ikke kun til personlighedsbeskrivelser. Hvis du støder på en slags "personlighedsundersøgelsesmetode", der efter din mening fungerer på Forer (Barnum) -effekten, skal du sørge for at sende mig oplysninger om det: [e-mail beskyttet]internet side

Afslutningsvis vil jeg bemærke, at Forer (Barnum) -effekten er et specielt tilfælde af en sådan kognitiv bias som (subjektiv validering). Derudover svarer Forer (Barnum) -effekten til et fænomen kaldet hypochondriasis hos medicinstuderende, hvor den medicinske studerende begynder at se klare tegn på den sygdom, han i øjeblikket studerer. Forer (Barnum) -effekten minder også om egocentrisk tænkning, når den er tændt, for eksempel en person, der går ind i en transport og hører i det øjeblik passagerernes latter, at de griner af ham.

LITTERATUR

Forer B.R. Fejlfinding af personlig validering: En klassedemonstration af godtroende // Journal of Abnormal and Social Psychology (American Psychological Association). - 1949. - 44 (1). - Pp. 118-123.
Meehl P. Wanted - En god kogebog // Den amerikanske psykolog. - 1956. - 11. - Pp. 263-267.