Franchising: mitä se on yksinkertaisilla sanoilla. Franchising-tyypit toiminnallisen rakenteen mukaan

Toiminnan luonteesta riippuen franchising tulisi jakaa neljään tyyppiin: hyödyke, tuotanto, palvelu, liiketoimintamuoto tai liiketoiminta. On huomattava, että eurooppalaiset kirjoittajat noudattavat franchising-luokittelua, joka perustuu tuotannon luonteeseen, franchising-antajan ja franchising-edunsaajan välisiin teknologisiin ja oikeudellisiin suhteisiin. Tässä luokituksessa on kolme franchising-tyyppiä: palvelu, tuote ja tuotanto. Tämä jako on perustellumpi, varsinkin kun otetaan huomioon, että Euroopassa jokaiselle näistä lajikkeista on virallinen määritelmä, jonka Euroopan unionin tuomioistuin on kehittänyt.

Hyödykefranchising tarkoittaa siis franchising-myyjän tuottamien tai hänen tavaramerkillään merkittyjen tuotteiden myyntiä. Franchise-omistajat tarjoavat pääsääntöisesti heille myynnin jälkeistä palvelua. Valmistaja toimii oikeudenhaltijana tämän tyyppisessä franchising-toiminnassa, ja tärkein siirrettävä oikeus on oikeus käyttää franchising-myyjän tavaramerkkiä.

Hyödykefranchisointia käytetään kaupassa. Tärkein asia, joka erottaa kaupan franchising-toiminnot tavallisesta tukkukaupasta, on franchising-edunsaajan sitoutuminen franchising-myyjän tavaramerkkiin ja brändiin. Franchising-antaja toimittaa pääsääntöisesti sopimuksessa määrätyt tavarat myyntiin franchising-edunsaajalle, mutta tärkeintä ei ole itse tuote, vaan tietyn valikoiman ja tietyn kaupankäyntitekniikan käyttö. Useimmiten tuotesarjatuotteita käytetään sellaisten tuotteiden myymiseen, joilla on merkittävä tuotenimi tai jotka tarvitsevat erityisiä kauppapalveluja. Tyypillisiä esimerkkejä tällaisista tuotteista ovat bensiini, autot, polkupyörät, alkoholipitoiset ja alkoholittomat juomat. Esimerkki tehokkaasta työstä tähän suuntaan on General Motors, joka on edelleen johtava autoteollisuus.

Teollinen franchising on tietyntyyppisten tuotteiden tuotannon organisointi. Yritys, jolla on raaka-aineiden tuotannon salaisuus ja patentoitu tekniikka lopputuotteen valmistamiseksi, toimittaa lopputuottajalle raaka-aineet ja siirtää oikeuden käyttää tätä tekniikkaa.

Vaihtoehdossa 1 (kuva 2) raaka-aineiden tuottaja toimii franchising-antajana. Käytännössä useimmiten oikeuksien omistaja on yritys, joka ei tuota raaka-aineita tai lopputuotteita, ja suhdejärjestelmä muodostetaan kahden muun vaihtoehdon mukaisesti.

Teollisen franchising-järjestelmän merkittävin edustaja on Coca-Cola-yhtiö. Virvoitusjuomien keskitetty tuotanto on kannattamatonta kuluttajien etäisyyden ja suurten perusteettomien kustannusten vuoksi. Siksi yhtiö tarjoaa lopputuottajille erityisen rikasteen ja myöntää oikeuden käyttää tekniikkaa. Vuonna 1995 yhtiö tuli Venäjän markkinoille tekemällä franchising-sopimuksia. Hän ei rakenna itsenäisesti tehtaita tuotteiden tuottamiseksi; myynnin aihe on tuotantoresepti ja vakiintunut tuotenimi.

Vastaavissa järjestelmissä oikeuksien omistaja voidaan erottaa kiinteistön omistajasta ja suorittaa valvontatehtäviä franchising-sopimusten avulla.

Molempien osapuolten tavoitteet valmistusteollisuudessa:

· Työnjako ja tuotannon erikoistuminen

· Tuotannon määrän kasvu ja tuotanto-ohjelman laajentaminen

· Tuotannon tehokkuuden varmistaminen

· Tuotannon ja jakelun joustavuuden lisääminen markkinoiden vaatimusten mukaisesti

· Uusien tuotteiden tuotannon hallinta markkinoiden muutosten mukaan.

Teollisuuden franchising-järjestelmä on toimiva lähes kaikilla toimialoilla. Tärkein edellytys on immateriaalioikeuksiin liittyvien oikeuksien olemassaolo, mikä vahvistetaan suojanimikkeellä (mukaan lukien tavaramerkki). Teollisella franchising-toiminnalla on paljon yhteistä lisenssisopimuksen kanssa, mutta franchising ei ole vain sopimus, vaan pitkäaikaisten organisatoristen ja taloudellisten suhteiden järjestelmä, joka on kuvattu pääsopimuksessa ja erityinen "franchising-opas", joka on myös franchising-myyjän omaisuus. Lisenssisopimuksen ehdot ovat vain osa franchising-järjestelmän mukaista suhdetta.

Euroopan unionin tuomioistuimen 28. tammikuuta 1986 päivätyn päätöksen nro 161 mukaan palveluiden franchising-sopimuksella tarkoitetaan sopimusta, jonka mukaisesti franchising-antajan ohjeiden mukaisesti toimiva franchising-edunsaaja tarjoaa palveluja franchising-antajan tuotemerkillä. nimi ja palvelumerkki. Palvelusarjatoiminta on risteytys tuotteen ja valmistuksen franchisingin välillä. Sen soveltamisala on palvelu. Pohjimmiltaan piilee siinä, että franchising-edunsaaja myöntää oikeuden harjoittaa tietyntyyppistä toimintaa luvakkeenantajan tavaramerkillä. Franchise-antajalla on useita patentoituja oikeuksia, jotka siirretään franchising-edunsaajalle sopimuksen perusteella.

Esimerkiksi tutulla McDonald's-järjestelmällä sekä tavaramerkki- ja hampurilaisvalmistustekniikalla on omat tilojensa sisä- ja ulkosuunnittelun standardit, yritysidentiteetti kaikilla ruoanvalmistuksen ja asiakaspalvelun järjestämisen elementeillä.

Palvelujen franchising on hyvin yleistä ja yksi lupaavimmista yritysteknologioista. Palvelusarjatoiminnan pääpaino on korkea asiakaspalvelu. Franchise-antajan ja franchising-edunsaajan harjoittaman yhteisen politiikan ansiosta kuluttaja saa nopeasti selville palvelujen määrän ja laadun, jotka hänelle voidaan taata tietyn ajan kuluessa tietyn tuotemerkin yrityksissä. Tietoisuus säästää kuluttajien aikaa löytää ja täyttää heidän tarpeensa, ja odotetulla palvelun laadulla on muun muassa positiivinen emotionaalinen vaikutus, mikä lisää todennäköisyyttä toistuviin asiakaspuheluihin franchising-asiakkaalle. Kuluttaja tunnistaa tavaramerkin oikeudenhaltijan ja käyttäjän, mikä antaa lisäsysäyksen franchising-järjestelmän kehittämiselle. Franchising-sopimusta voidaan soveltaa lähes kaikilla palvelualoilla. Lisäksi palveluvalikoima voi olla erittäin laaja, ja sitä rajoittaa vain franchising-antajan mielikuvitus.

Liiketoimintamuotoinen franchising on integroitu lähestymistapa franchising-antajan liiketoiminnan siirtoon franchising-edunsaajaan. Kansainvälisessä kirjallisuudessa yritystoiminnan franchising on luonnehdittu toisen sukupolven franchisingiksi. Kaikkien edellä mainittujen oikeuksien lisäksi franchising-antaja siirtää franchising-edunsaajalle hänen kehittämänsä liiketoiminnan organisoinnin ja johtamisen tekniikan. Franchising-edunsaaja on täysin identifioitu franchising-antajan kanssa ja siitä tulee osa koko yritysjärjestelmää. Tällaisessa franchising-toiminnassa franchising-antaja voi olla yritys, joka hankkii raaka-aineita, valmistaja, tukku- tai vähittäiskauppias, palvelualan yritys tai se voi olla vain oikeuksien omistaja, joka siirretään franchising-edunsaajalle tietyin ehdoin. Samalla kaikkien järjestelmässä toimivien yritysten on työskenneltävä yhtenäisen metodologian mukaisesti, yhtenäisellä tyylillä ja noudatettava järjestelmän sisäisiä etuja. Liiketoimintamuotoinen franchising-järjestelmä mahdollistaa paitsi liiketoiminnan laajentamisen teollisuuden sisäisellä tasolla ja siihen liittyvillä toimialoilla, myös eri liiketoiminta-alueiden sisällyttämisen järjestelmään. Yrityksen korkea maine yhdellä toiminta-alueella käytettäessä liiketoimintamuodon franchising-järjestelmää käytännössä tarjoaa valtavat mahdollisuudet laajentaa sekä itsensä franchising-antajan että franchising-edunsaajan toimintaa, joka käyttää tätä organisaation ja kehityksen päivän mainetta. omaa liiketoimintaansa. Yritysmuotoinen franchising toimii tehokkaana välineenä tieteellisen ja teknologisen kehityksen saavutusten levittämisessä liiketoimintaympäristössä, kehittyneissä menetelmissä markkinoinnin ja markkinatoiminnan organisoimiseksi.

Yleisimmät maailmassa ja Venäjällä ovat kaupan ja palvelujen franchising, ja usein molempia käytetään yhdistetyssä muodossa, koska palvelujen tarjoamiseen liittyy yleensä heille tarvittavien tavaroiden (materiaalien, raaka-aineiden, komponenttien, jne.) sekä kuinka tuotteiden myynti vaatii myynnin jälkeistä palvelua.

Franchising-lomakkeet

Franchising-toiminnan kehitys määritteli ennalta uusien muotojen syntymisen, kuten optiopohjainen franchising, muuntaminen franchising, alifranchising.

Optiopohjaisen franchising-palvelun ydin on, että franchising-edunsaajalla on tiettyjä etuja, hän saa avata yhden, mutta useita uusia franchising-yrityksiä etuoikeutetuin ehdoin franchising-myyjän tavaramerkillä, ja franchising-sopimus heijastaa franchising-lukumäärää, avaamisaikataulua franchising-yritykset, tietyn alueen kehitysalue.

Konversiofranchising edellyttää, että franchising-antaja liittyy itsenäisesti toimivaan yritykseen franchising-sopimuksen ja franchising-sopimuksen perusteella. Tämä antaa franchising-edunsaajalle mahdollisuuden tulla markkinoille franchise-edunsaajan tuotemerkillä tunnetun yrityksen edustajana, saada käyttöönsä kehittynyttä teknologiaa tavaroiden myyntiin ja viime kädessä houkutella ostajia ja lisätä liiketoiminnan tehokkuutta. Tämä franchising-muoto on yleistynyt kiinteistövälitystoimistoissa, huoltoasemia käyttävissä öljy-yhtiöissä.

Alihankinta on eräs sopimussuhde pääluvoittajan (menestyvän franchising-yhtiön, jolla on laaja kansainvälinen franchising-verkosto) ja pääluvanhaltijan välillä, jossa pääluvanantaja siirtää yksinoikeuden pääluvoittajaan alueella, jolla päällikö franchising-edunsaaja sijaitsee, ja hänellä on oikeus myydä tietyn määrän alifranisaatiota määrätyn ajanjakson aikana ja franchising-edunsaajan valvonnassa. Itse asiassa pääluvanhaltija on luvakkeenantaja tällä alueella, koska hän tekee suoraan sopimuksen franchising-edunsaajan kanssa ja saa heidän pääsymaksunsa ja kuukausimaksunsa. Franchising-maksu maksetaan pääluvanantajalle kuukausittain oikeudesta kehittää aluetta master-franchising-sopimuksen nojalla, joka sisältää osan sisäänpääsymaksusta ja osan alamäärän perusteella saaduista rojalteista. -franchise -sopimus pääluvakkeensaajan ja alifranisianantajien välillä.

Ennen liiketoiminnan aloittamista sinun on ymmärrettävä huolellisesti, millainen franchising on. Muistakaa, että se voi olla hyödyke, tuotanto tai "palvelualalla" - katso sivusto. Mutta franchising-antajan ja franchising-edunsaajan välisen suhteen luonteen perusteella se voidaan jakaa myös erityyppisiin franchising-toimiin.

Tämä on tavallinen franchising, joka edellyttää franchising-antajan sääntöjen tiukkaa noudattamista, säännöllistä rojaltien siirtämistä ja kertakorvauksen maksamista. Järjestävä yritys arvioi kriittisesti kumppaninsa kaikki toimet, vaatii häntä toimittamaan kuukausittaisen raportin, valvoo sopimusehtojen täyttymistä, asettaa itse kauppamarginaalin ja valvoo kuinka paljon voittoa piste tuo.

Mutta toisaalta aloitteleva franchise-saaja ymmärtää tapauksen nopeammin ja läpäisee kannattavuusrajan. Valitettavasti (tai onneksi?) Tällainen franchising-tyyppinen toiminta ei ole kovin yleistä Venäjällä, koska suurin osa yrittäjistä mieluummin hoitaa liiketoimintaansa ainakin "melkein".

Tämän tyyppinen franchising antaa liikemiehille mahdollisuuden "tuntea omistajana". He ratkaisevat itsenäisesti kaikki tapaukseen liittyvät kysymykset, asettavat kauppamarginaalit ja varmistavat, että liiketoiminta on kannattavaa. Itse asiassa, kun työskentelevät ilmaisen franchising-sopimuksen parissa, yrittäjät ovat samat jälleenmyyjät, vain heillä on tiettyjä etuja heihin nähden. Heillä on oikeus:

• yritysorganisaation tavaramerkin käyttö;
• työskennellä hänen ylennetyn nimensä alla;
• ilmaisten konsultointien saaminen esimiehiltä;
• franchising-antajan pitämät koulutukset ja kurssit
• hyvät alennukset hänen tuottamiensa tavaroiden ostamisesta.

Ja vielä yksi asia: franchising-asiakkaalle annetaan valmis luettelo tarkastetuista toimittajista, jotka työskentelevät erityisehdoissa. Ennakkomaksu on vähäinen ja rojaltit ovat pieniä, minkä ansiosta voit aloittaa liiketoiminnan ilman suuria investointeja. Ja mikä tärkeintä, yrityksellä ei ole miltei minkäänlaista kontrollia kumppanin toiminnasta. Siksi tämän tyyppinen franchising on yleistä IVY-maissa.

Tämä on kallein franchising-tyyppi, mutta myös mukavin. Tällöin franchising-myyjä toimittaa koko liiketoiminnan avaimet käteen -periaatteella tietylle vuokrasummalle. Vuokralaisella eli franchising-edunsaajalla on oikeus harjoittaa liiketoimintaa haluamallaan tavalla. Järjestävä yritys ei seuraa lainkaan toimintaansa. Ainoa asia, joka edellyttää, on, että kumppani tarjoaa oikean tason voiton. Huomaa: Tämän tyyppinen franchising on suosittu Euroopassa, mutta Venäjällä tällaista yhteistyötä ei ole koskaan löydetty.

Tässä, kuten edellisessä tapauksessa, franchising-myyjä järjestää liiketoiminnan itse. Hän luo kumppanin alueelle yrityksen sivukonttorin, joka täyttää kaikki hänen standardinsa. Mutta se EI OLE siirtää omistusoikeuksia yrittäjälle, vaan seuraa edelleen huolellisesti kaikkia hänen tekojaan. Franchising-yritys harjoittaa liiketoimintaa ja saa prosenttiosuuden voitoista, siinä kaikki. Itse asiassa hän on tavallinen johtaja.

Tämän tyyppistä franchising-järjestelmää kutsutaan myös "kulaksi". Se antaa franchise-edunsaajalle mahdollisuuden harjoittaa tuotemerkin jälleenmyyntiä koko maassa, ei vain omalla alueellaan. Luonnollisesti kaikki tapahtuu järjestävän yrityksen valvonnassa. Ja vielä yksi asia: työskennellessään tällaisen franchising-palvelun yrittäjällä on oikeus "miehittää" erillinen alue. Eli työskennellä siinä yksin.

Tämän tyyppinen franchising edellyttää franchising-antajan tiukkaa valvontaa. Hän hallitsee liiketoimintaa ja omistaa omaisuuden. Yrittäjällä ei ole oikeutta tehdä päätöksiä itsenäisesti ja tehdä mitään ilman järjestävän yrityksen suostumusta. Samanaikaisesti on ehdottomasti kiellettyä rikkoa sopimusta ja luoda sama yritys alueelle, mutta jo eri tavaramerkillä. Tämä on kirjoitettu sopimukseen!

Tämä on Venäjän vanhin franchising-tyyppi. Yrittäjät työskentelivät sen parissa viime vuosisadan 90-luvulla. He ottivat brändi-idean, nimeivät sen uudestaan \u200b\u200bja aloittivat liiketoiminnan ulkomailla. Vasta sitten se oli laitonta, mutta nyt kaikki on virallista, sillä on kaikki merkitys.

Tämä on viimeinen franchising-tyyppi luettelossamme. Sillä on suuri kysyntä. Kaikki venäläiset pankit eivät kuitenkaan ole valmiita työskentelemään sen parissa. Ja jos he tekevät niin, he ovat hyvin vastahakoisia. Siksi ne, jotka haluavat ostaa pankkisopimuksen, ovat rivissä.

Kuinka ymmärtää franchising-tarjouksia Venäjän markkinoilla. Liiketoimintasuhteita on tällä alalla seitsemän päätyyppiä. Franchising-ohjeiden kuvaus: klassinen, avaimet käteen ("hopea"), ilmainen, pääluvun franchising ("kulta"), tuonnin korvaaminen jne.

Franchising-valinta Venäjän franchising-markkinoilla on melko kunnollinen. Franchising-toiminnassa on monia suuntauksia, mutta liikesuhteilla on tällä alalla seitsemän pääluokkaa. Luetteloidaan ja kuvataan lyhyesti nämä franchising- ja franchising-ohjeet.

1. "Classic" -sarja

Laji on suosituin länsimarkkinoilla, mutta venäläisillä on vaikea juurtua. Sillä on seuraavat pääominaisuudet:

• rojaltit (säännölliset maksut franchising-antajalle);
• kertakorvaus (ainoa maksu franchising-oston yhteydessä);
• valtion rekisteröinti tavaramerkin käyttöoikeudelle;
• tiukat yritys (verkko) vaatimukset;
• säännöllinen raportointi franchising-antajalle.

Kun olet tutustunut tämän tyyppisen franchising-työolosuhteisiin, voit ymmärtää syyn sen epäsuosioon Venäjällä. Venäläiset hylkäävät tiukat säännöt ja rajoitukset, jotka länsimaalaiset yritykset helposti havaitsevat ja noudattavat.

Alkuperäisen pääoman kertymisen "villille" kapitalismille ominainen mentaliteetti ei salli oikeuden immateriaalioikeuksien kunnioittamista. Venäläiset liikemiehet ovat pääsääntöisesti itsenäisiä ja aktiivisia ihmisiä, eivät halua olla riippuvaisia \u200b\u200bkenellekään edes pikkutarkkuudessa, puhumattakaan "tanssimisesta jonkun muun sävelmän mukaan". Tästä syystä tavanomainen toimilupa on niin kiinnostava Venäjän liiketoiminnalle.

2. Liiketoiminta "avaimet käteen" ("hopea" -sarja)

Nimestä on selvää, että tämän tyyppiseen franchising-toimintaan liittyy franchising-antajan siirto valmiiksi, ihanteellisesti säänneltyyn liiketoimintaan. Se näyttää tältä. Franchising-jälleenmyyjä rakentaa tai vuokraa toimitiloja itsenäisesti yritykselle, rakentaa prosessin kokonaan ja siirtää varat sitten franchising-saajalle tietyn vakioprosentin perusteella.

3. Ilmainen franchising

Venäjän suosituin franchising-tyyppi. Tämä selittyy useilla syillä, joista tärkein on franchising-edunsaajan täydellinen vapaus harjoittaa liiketoimintaa franchising-sopimuksen nojalla. Tämän tyyppinen franchising eroaa vähän perinteisestä jälleenmyyntisopimuksesta, lukuun ottamatta joitain etuja:

• franchising-edunsaaja käyttää franchising-myyjän verkkorekisteriä;
• franchising-antaja kouluttaa ja neuvoo franchising-edunsaajaa tarvittaessa ilmaiseksi;
• franchising-edunsaajalla on etuoikeutetut ehdot, erityiset ostohinnat jne.
• alkuperäinen (kertakorvaus) maksu on pieni, ja siitä tehdään säännöllisiä vähennyksiä (rojaltit).

Ilmainen franchising, jos huomasit, on jonkin verran samanlainen kuin Neuvostoliiton merkkituote "Birches". Nykypäivän Venäjällä valtaosa franchising-yrityksistä toimii täsmälleen kuvatun periaatteen mukaisesti.

4. Master-franchising ("Gold" -sarja)

Master-franchising-ostavan liikemiehen yksinoikeus harjoittaa franchising-toimintaa alueella tai jopa koko maassa. Tämän tyyppinen franchising on houkutteleva alifranisointiin. Kun ostaa franchising-toimilupaa, franchising-saajalla on mahdollisuus tulla itse franchising-antajaksi. Toisin sanoen franchising-saajalla on oikeus myydä franchising-yrityksiä tai avata omia kauppayrityksiä franchising-jälleenmyyjänsä tavaramerkillä. Franchising-omistaja tekee nyt itsenäisesti päätökset koko jakeluverkoston laajentamisesta.

5. Tuontikorvaussarja

Pari vuosikymmentä sitten tavaroiden tuotanto ja myynti oli suosittua, mikä jossain määrin "kompensoi" tiettyjen tuontitavararyhmien puutetta. Tähän käytettiin länsimaista ideaa, ja tunnettu tuotemerkki korvattiin konsonanssilla kotikasvatetulla. Tällainen liiketoiminta kukoisti noina aikoina, ja monet yrittäjät varmistivat itselleen loistavan liiketoiminnan aloittamisen sen avulla. Kaikki, kuten tiedät, tulee takaisin, mutta franchising-muodossa.

6. Franchising vuokrataan

Toinen franchising-tyyppi. Franchising-siirrot perustuvat Silver Franchise -sääntöihin, joihin on tehty joitain muutoksia. "Hopea" -franchising merkitsee liikeobjektin siirtämistä franchising-edunsaajan käyttöön, ja vuokrasopimus tarkoittaa, että kohteen omistusoikeus säilyy franchising-antajalla. Tässä tapauksessa franchising-edunsaaja toimii johtajana ja toimii yksinomaan sopimuksessa määrättyjen tiukkojen ehtojen puitteissa.

7. Pankki- ja lisenssisopimus

Näillä franchising-toimilla on paljon yhteistä. Pankkisarja on kysytty vain entisen Neuvostoliiton maissa. Sen ydin on, että franchising-edunsaaja järjestää franchising-antajan pankin sivukonttorin alueelleen. Pankkitoimialalla on joitain haittoja, mutta sen tärkein etu on suuri voitto. Venäjän markkinoilla ei kuitenkaan nykyään ole paljon franchising-pankkeja; pankit ovat haluttomia franchising-kauppaan. Franchise-omistajat kirjaimellisesti järjestetään pankkisarjaan.

Lisensoitu toimilupa on periaatteessa samanlainen kuin pankkisarja, mutta se koskee eri liiketoimintaa. Tämä yritys on saanut toimiluvan melko tiukoilla ehdoilla. Lisensoidut franchising-sopimukset entisen Neuvostoliiton maissa ovat harvinaisia. Tämä voidaan selittää yksinkertaisesti - näiden maiden lainsäädäntöä franchising-alalla ei ole vielä kehitetty tarvittavien vaatimusten mukaisesti.

Monet yrittäjät, jotka etsivät mahdollisuutta perustaa yritys alusta alkaen vähäisin investoinnein, ovat kuulleet franchising-ohjelmasta. Ensi silmäyksellä yhteistyö franchising-muodossa näyttää yksinkertaiselta. Mutta sillä on omat vivahteensa ja siihen liittyy tiettyjä riskejä. Ansaitaksesi rahaa franchising-palvelusta, sinun on perehdyttävä sen toimintaan.

Joten mikä on franchising yksinkertaisesti? Jotta ymmärtäisit sen yksityiskohtaisesti, sinun on perehdyttävä tällä alalla käytettyihin peruskäsitteisiin.

Toimilupa

Franchising on eräänlainen sopimus, jossa yksi yritys (ylennetty, tunnettu) siirtää kumppanilleen oikeuden käyttää immateriaalioikeuksia tai yksinomaista teknologiaa. Jokaisella franchisella on omat ominaisuutensa, se tarjotaan eri ehdoilla, mikä näkyy sopimuksessa.

Franchiser

Se on menestyvä yritys, joka omistaa tunnetun tuotemerkin tai tekniikan ja jolla on tietty yritysmaine. Hän siirtää franchising-sopimuksen kumppanilleen tietyin ehdoin ja franchising-sopimuksessa selvästi määritellyksi ajaksi. Näin ollen franchising-jälleenmyyjä kehittää liiketoimintaansa, parantaa sitä, lisää bränditietoisuutta ja saa samalla maksun immateriaalioikeuksien käytöstä.

Lisenssien myyminen

Mikä on franchising? Tämä on franchising-pohjainen yritysyhteistyön muoto. Sen ydin on henkisen omaisuuden yksinoikeuksien siirtämisessä kumppanille tietyksi ajaksi sopimuksessa määritellyin ehdoin.

Franchise

Luvakkeensaaja voi olla luonnollinen henkilö tai oikeushenkilö, joka saa oikeuden käyttää tekijänoikeuksien haltijan tavaramerkkiä tai tekniikkaa franchising-sopimuksen nojalla tietyn ajan ja tietyin ehdoin.

Könttämaksu

Kertamaksu tekijänoikeuksien haltijalle mahdollisuudesta käyttää tavaramerkkiä, tavaramerkkiä, tekniikkaa. Se on kiinteä, se riippuu vain sopimuksen ehdoista eikä tulevaisuudessa saadun edun määrästä.

Rojaltivapaa

Maksu tekijänoikeuksien haltijan hyväksi, joka siirretään säännöllisesti koko sopimuksen ajan. Määrä voidaan vahvistaa tai laskea prosentteina saadusta voitosta.

Kuinka franchising toimii?

Franchising on erityinen liiketoimintamalli. Ansaitaksesi rahaa sillä sinun on valittava kumppani ja allekirjoitettava sopimus hänen kanssaan. Sopimus tehdään tietyksi ajaksi, jonka jälkeen osapuolet voivat joko jatkaa sopimusta tai rikkoa sitä. Sopimuksessa mainitaan selvästi osapuolten oikeudet ja velvollisuudet. Franchising-antajan direktiivien noudattaminen ei ole suositeltua, mutta pakollista, joten sinun on tutkittava huolellisesti jokainen tuote ennen sen allekirjoittamista.

Tällainen yritysmuoto kuten franchising tarkoittaa, että tekijänoikeuksien haltija ei tarjoa vain liiketoimintamallia, tekniikoita, vaan myös asiakirjoja, oikeusapua, tietoa ja muuta kattavaa tukea.

Franchise-antaja auttaa organisoimaan yritystä, ostamaan laitteita, palkkaamaan henkilöstöä, antamaan ohjeet työskentelyyn ja määräämään erillisen johtajan, jonka tehtävänä on auttaa työnkulun luomisessa.

Franchising-liiketoiminta on hyödyllistä molemmille osapuolille. Franchising-antaja saa mahdollisuuden ansaita enemmän ja kehittää liiketoimintaa lisäämällä tuotemerkkitietoisuutta, mikä tekee siitä suositun. Franchising-asiakas voi puolestaan \u200b\u200bkäyttää toimivia liiketoimintamalleja, joilla on minimaalinen riski, mikä tarkoittaa pieniä investointeja ja taattua takaisinmaksua mahdollisimman lyhyessä ajassa.

Franchising-kehityksen aikana on syntynyt useita franchising-tyyppejä, joilla on omat ominaisuutensa yhteistyössä ja liiketoiminnassa. Näin aloitteleva liikemies voi valita parhaan vaihtoehdon yhteistyölle.

Klassinen

Tämän tyyppinen franchising on yleistä maailmassa. Se on klassinen järjestelmä, jonka mukaan franchising-edunsaaja maksaa kertakorvauksen ja rojaltit, ja franchising-antaja puolestaan \u200b\u200bvalvoo liiketoiminnan organisaatiota ja toimintaa, voi tehdä muutoksia, jotta se saatettaisiin vastaamaan yrityksen normeja ja standardit. Sopii aloittelijalle, joka tuntee huonosti liiketoiminnan yksityiskohdat, koska franchising-antaja eliminoi virheiden riskit.

Vapaa

Tämä järjestelmä on melko suosittu Venäjällä. Sen erottuva piirre on laajat mahdollisuudet franchising-omistajille. Hän voi harjoittaa liiketoimintaa itse oman harkintansa mukaan lukuun ottamatta sopimuksessa määrättyjä hetkiä. Franchising-antaja ei käytännössä häiritse kumppanin toimintaa. Siksi myös sopimuksen mukainen rojaltimaksu on alhainen. Tämän tyyppinen franchising sopii kokeneille yrittäjille, jotka osaavat johtaa ja kehittää yritystä, tuntevat sen ominaisuudet ja luottavat kykyihinsä.

Yritys

Tämän tyyppinen franchising sopii paremmin kokemattomille liikemiehille. Sen erikoisuus on, että franchising-antaja ottaa melkein kaikki huolet liiketoiminnan seurannasta ja liiketoiminnan kehityksestä. Tämä on hyödyllistä aloittelijoille, koska on mahdollisuus oppia työskentelemään, mikä eliminoi virheiden mahdollisuuden. Tämä liiketoimintamalli sulkee melkein kokonaan pois luvakkeensaajien mahdollisuuden todistaa itsensä tai tehdä muutoksia johtoon, mikä ei ole uusien tulokkaiden päätavoite tässä vaiheessa.

Kuva: 15.1. Suhdekaavio tuotteen franchising-toiminnalle

Tuotesarjatoiminta ei ole yleistä. Useimmissa tapauksissa tällainen suhde on hyödyllinen franchising-antajalle, koska ne tarjoavat hänelle tavaramerkin mainostamista, myyntijärjestelmän laajentamista ja jatkuvaa viestintää kuluttajien kanssa myyntijärjestelmän kautta. Samalla franchising-edunsaaja on osa franchising-antajan hallitsemaa myyntijärjestelmää.
Koska valtaosassa tapauksista valikoimapolitiikalla on suuri merkitys kaupan yrityksille, valittujen tavaroiden kauppa ei ole aina tehokasta.
Tapauksissa, joissa kauppayhtiö on erikoistunut tiettyyn tavararyhmään, tavaroiden franchising-sopimuksella on oikeus olla olemassa, koska myyjä järjestää tietyn yrityksen tavaroiden myynnin ja hänellä on mahdollisuus mukauttaa kuvansa valmistajan kuvan kanssa ja tavaroiden markkinoilla. Esimerkki tehokkaasta työstä tähän suuntaan on General Motors, joka on edelleen johtava autoteollisuus.
Voidaan mainita myös esimerkki Venäjän käytännöstä. Valitettavasti se on negatiivinen. Vuoteen 1993 mennessä suurin autovalmistaja AvtoVAZ oli menettänyt kokonaan markkinoiden hallinnan yhtenäisen markkinointi- ja hinnoittelupolitiikan puuttumisen sekä välittäjien ja jälleenmyyjien mielivaltaisen käyttäytymisen vuoksi. Jälleenmyyjien hintaväli oli noin 2 000 dollaria, joissakin tapauksissa jälleenmyyjät myivät autoja tehtaan hintaa halvemmalla, mikä luonnollisesti aiheutti suuria vaikeuksia tuotteiden myynnissä.
Tuotesarjataustaa voidaan soveltaa öljytuotteiden markkinoinnissa, erityisesti kun erotetaan huoltoasemat suuremmista myyntirakenteista. Vaikka huoltoasemilla tarjottavien palvelujen järjestelmää koskevien kuluttajien mieltymysten muutoksen vuoksi puhtaiden tavaroiden franchising-käyttö on tällä alalla rajoitettua. Tehokkain suhdemuoto tässä on yritysmuotoinen franchising, josta keskustellaan jäljempänä. Jalostamojen franchising on yleisintä Australiassa.
Tuotesarjaa voidaan käyttää myös kosmetiikan ja merkkituotteiden myynnissä. Esimerkki hyödykkeiden franchising-toiminnasta Venäjällä on Le Monti. Venäjällä on kuitenkin todennäköistä, että tavaroiden franchising-sopimuksia ei käytetä laajalti, kun käytetään erilaisia \u200b\u200bluotto- ja laskutusjärjestelmiä tuotteiden maksamiseen.
Valitettavasti franchising-kirjallisuuden puute, suhdejärjestelmän erilainen tulkinta aiheuttaa ymmärryksen puutetta franchising-toiminnan merkityksestä ja houkuttelevuudesta ja sen seurauksena sen rajoitetusta käytöstä liiketoiminnassa.
Teollinen franchising on tehokkain tietyn tyyppisen tuotteen tuotannon organisointi. Yritys, jolla on raaka-aineiden tuotannon salaisuus ja patentoitu tekniikka lopputuotteen valmistamiseksi, toimittaa lopputuottajalle raaka-aineet ja siirtää oikeuden käyttää tätä tekniikkaa (kuva 15.2).
Vaihtoehdossa I (katso kuva 15.2) raaka-aineiden tuottaja toimii luvakkeenantajana. Käytännössä useimmiten oikeuksien omistaja on yritys, joka ei ole valmistaja

Kuva: 15.2. Suhdekaavio teollista franchisingia varten

raaka-aineiden tai lopputuotteiden toimittaja, ja suhdeohjelma muodostetaan kahden muun vaihtoehdon mukaisesti.
Coca-Cola Company on merkittävin edustaja, joka käyttää teollista franchising-järjestelmää. Virvoitusjuomien keskitetty tuotanto on kannattamatonta etäisyyden kuluttajien ja korkeiden perusteettomien kustannusten vuoksi. Siksi komissio tarjoaa lopputuottajille erityisiä tiivisteitä ja myöntää oikeuden käyttää tekniikkaa. Vuonna 1995 yhtiö tuli Venäjän markkinoille tekemällä franchising-sopimuksia. Hän ei rakenna itsenäisesti tehtaita tuotteiden tuottamiseksi; Myynnin kohteena on resepti tuotantoon ja vakiintunut tuotenimi.
Teollinen franchising perustuu osapuolten yhteisiin tavoitteisiin: työnjako ja tuotannon erikoistuminen; tuotannon määrän lisääminen ja tuotanto-ohjelman laajentaminen; tuotannon tehokkuuden varmistaminen lisääntynyt joustavuus tuotannossa ja jakelussa markkinoiden vaatimusten mukaisesti; hallita uusien tuotteiden tuotantoa markkinoiden muutosten mukaan.

Valmistusteollisuudella on paljon yhteistä lisenssisopimuksen kanssa, mutta ei rajoittuen siihen. Franchising ei ole vain sopimus, se on pitkäaikaisten suhteiden järjestelmä, joka on määritelty pääsopimuksessa ja erityisessä Franchise-käsikirjassa, joka on myös franchising-antajan omaisuutta. Lisenssisopimuksen ehdot ovat vain osa franchising-järjestelmän mukaista suhdetta.
Palvelusarjatoiminta on risteytys edellä mainittujen kahden tyypin välillä. Sen soveltamisala on palvelut. Pohjimmiltaan piilee siinä, että franchising-saajalle myönnetään oikeus harjoittaa tietyntyyppistä toimintaa franchising-myyjän tavaramerkillä. Franchise-antajalla on useita patentoituja oikeuksia, jotka siirretään franchising-edunsaajalle sopimuksen perusteella (kuva 15.3).
Palveluliiketoiminta
Kuva: 15.3. Palvelusarjataulukko
Tunnetulla McDonald's-franchising-järjestelmällä sekä tavaramerkillä ja voileipien valmistustekniikalla on omat tilojensa sisä- ja ulkosuunnittelun normit, yritysidentiteetti kaikilla ruoanvalmistuksen ja asiakaspalvelun järjestämisen elementeillä.
Kodak työskentelee aktiivisesti Venäjän markkinoilla. Franchising-verkon suurin edustaja Marriott on meille tuttu Marriott Grand -hotellista.
Palvelujen franchising on yleistynyt ja on lupaava tekniikka liiketoimintaa varten. Palvelusarjatoiminnan pääpaino on korkea asiakaspalvelu. Franchise-antajan ja franchising-edunsaajan harjoittaman yhteisen politiikan ansiosta kuluttaja saa nopeasti tietoonsa palvelujen määrän ja laadun, joka voidaan taata tietyillä
pitkään tietyn tuotemerkin yrityksissä. Tietoisuus säästää kuluttajien aikaa löytää ja tyydyttää asiakkaitaan, ja odotetulla palvelun laadulla on muun muassa positiivinen emotionaalinen vaikutus, mikä lisää todennäköisyyttä toistuviin puheluihin franchising-asiakkaalle. Kuluttaja tunnistaa tavaramerkin oikeudenhaltijan ja käyttäjän, mikä antaa lisäsysäyksen franchising-järjestelmän kehittämiselle.
Franchising-sovellusta voidaan soveltaa lähes kaikilla palvelualoilla. Ulkomaiset palveluyritykset tulevat yhä enemmän Venäjän markkinoille tarjoamalla franchising-ostoa. Franchising on koko oikeuksien, tekniikan, laitteiden, palvelujen jne. Paketti, jonka franchising-myyjä tarjoaa myyntiin.
Venäjän markkinoilla palvelusarjatoiminta kehittyy aktiivisesti matkailualalla, kiinteistö-, työllisyys- ja koulutustoiminnassa.
Yritysmuotoinen franchising on monimutkaisin. Kaikkien edellä mainittujen oikeuksien lisäksi franchising-antaja siirtää franchising-edunsaajalle teknologian, jonka hän on kehittänyt liiketoiminnan järjestämiseen ja harjoittamiseen. Franchising-edunsaaja on täysin identifioitu franchising-antajan kanssa ja siitä tulee osa koko yritysjärjestelmää. Tällaisessa franchising-yrityksessä toimeksiantaja voi olla yritys, joka hankkii raaka-aineita, valmistaja, tukku- tai vähittäiskauppias, palvelualan yritys tai se voi olla vain oikeuksien omistaja, joka siirretään franchising-edunsaajalle tietyin ehdoin. Samalla kaikkien järjestelmässä toimivien yritysten on toimittava yhtenäisen metodologian mukaisesti, yhtenäisellä tyylillä ja noudatettava järjestelmän sisäisiä etuja. Yritysmuodon mukainen franchising-järjestelmä mahdollistaa paitsi liiketoiminnan laajentamisen teollisuuden sisäisellä tasolla ja viereisillä toimialoilla, myös eri liiketoiminta-alueiden sisällyttämisen järjestelmään. Yrityksen hyvä maine yhdellä toiminta-alueella käytettäessä yritysmuotoista franchising-järjestelmää käytännössä tarjoaa valtavat mahdollisuudet toiminnan laajentamiseen sekä itse yritykselle (tässä tapauksessa se on luonnollisesti franchising-antaja) että yrityksille, jotka käyttää tätä mainetta organisaatiossa ja kehityksessä.
Valaistaan \u200b\u200byllä olevaa ehdollisella esimerkillä. Vilkkaalle moottoritielle rakennetaan huoltoasemaa. Nykyaikaisen kuluttajan on usein odotettava palvelun päättymistä, ja hänen on usein soitettava, pestävä kätensä, syödä lounasta, ostettava jotain ja ehkä levätä. Tämän perusteella on välttämätöntä muodostaa useita itsenäisiä yrityksiä (kuva 15.4). Potentiaalisten asiakkaiden epäjohdonmukaisuuden välttämiseksi heidän liiketoiminnassaan yrityksen tyylin ja metodologian tulisi olla samat.

Kuva: 15.4. Suhdekaavio yritysmuotoisen franchising-palvelun huoltoaseman esimerkillä