Henkilöön on seuraavat vaikutukset. Psykoteknologia hypnoottisesta tietoisuuden manipuloinnista

Henkilö elää yhteiskunnassa, jatkuvasti kommunikoimassa ja vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa. Henkilön sosiaalinen asema, menestys määräytyy kyvyn kommunikoida muiden ihmisten kanssa, löytää lähestymistapa heihin ja neuvotella. Elämän aikana ihminen ei ainoastaan \u200b\u200bvaikuta muihin ihmisiin, vaan myös altistuu heille, usein omien etujensa vastaisesti.

Tietämys ihmisen psykologiasta ja psykologisista menetelmistä henkilöön vaikuttamiseksi on hyödyllistä ei niinkään muiden manipuloimiseksi omien etujensa puolesta, vaan tällaisten manipulaatioiden välttämiseksi. Alla on tärkeimmät esimerkit "likaisista" psykologisista tekniikoista, joita tulisi välttää, sekä joitain psykologisia tekniikoita viestinnässä, joita voit käyttää turvallisesti, koska ne eivät vahingoita jonkun toisen mainetta ja ihmisarvoa.

Tässä osassa lueteltuja psykologisen vaikuttamisen menetelmiä kutsutaan negatiivisiksi siitä syystä, että ne vaikuttavat haitallisesti sen henkilön henkiseen tilaan, johon vaikutetaan. Joskus kielteinen vaikutus ei koske pelkästään kohteen mielentilaa, vaan myös hänen sosiaalista hyvinvointiaan. Alla annetaan esimerkkejä tällaisesta psykologisesta vaikutuksesta ihmisen tajuntaan, jotta voidaan tietää manipulaattoreiden tyypillisistä temppuista eikä pudota niihin.

Tällaiset manipulointimenetelmät ovat tuhoisia, ja tietoa niistä annetaan tällaisen vaikutuksen välttämiseksi, eikä sitä käytetä muihin ihmisiin. On ymmärrettävä, että manipulaattori ei aina käytä sitä tietoisesti. Joskus tämä tapahtuu mielijohteella, eikä aina edes vahingoittamisen tarkoituksena. Usein manipulaattori on niin keskittynyt saamaan oman edun, että hän ei ajattele, mikä vahingoittaa jotakuta.

On kuitenkin olemassa toinenkin ihmisryhmä - ne, jotka tietävät tarkalleen, miten psykologisesti vaikuttaa ihmiseen keskustelun aikana. Yleensä nämä eivät ole vain epätoivoisia, vaan suuryritysten työntekijät, markkinoijat ja muut tiedotusvälineiden työntekijät, jotka on erityisesti koulutettu psykologisiin menetelmiin vaikuttaa ihmisiin ja jotka pyrkivät tiettyihin tavoitteisiin manipuloinnissaan.

Tällainen itsekkyys ei tietenkään voi toimia tekosyynä traumaattisille teoille. Tällaisen "haitallisen" vaikutuksen kohteeksi joutunut henkilö tarvitsee usein ammattilaispsykologin apua henkisen tasapainon palauttamiseksi ja täydellisen elämän jatkamiseksi. Yksi näistä asiantuntijoista on psykologi-hypnologi. Nikita Valerievich Baturin.

Kritiikki

Kritiikkiä psykologisena vaikuttajana käytetään useimmiten kahdella tavalla:

• Ensimmäisessä tapauksessa manipulaattori luo keinotekoisesti kuvan omasta auktoriteetistaan \u200b\u200buhrin edessä. Tällöin uhrille uskotaan, että vastustaja on suuri asiantuntija riidan alalla, ja hänen mielipiteensä on muuttumaton. Itse asiassa käy usein ilmi, että manipulaattori on aivan toisen alan asiantuntija tai ei ollenkaan suuri asiantuntija. Tällaista manipulaatiota käytetään, kun manipulaattori ei tunne väitteissään paljon voimaa: ne kuulostavat itsestään riittämättömästi vakuuttavilta ja keskustelijan "painostus viranomaiselta" alkaa.
• Toisessa tapauksessa manipulaattori päinvastoin pelaa keskustelukumppanin auktoriteetilla. Ensinnäkin hänen pätevyyttään korostetaan kaikin mahdollisin tavoin, ja sitten manipulaattori "tarttuu" uhriin tosiseikkoihin, sanamuodon virheisiin ja muihin väitteiden puutteisiin.

Lisäksi on usein käytetty "hyväntahtoista epäkohtelua". Tämä tekniikka koostuu siitä, että manipuloinnin uhrille kerrotaan ensin kuinka ihana hän on ja mitä menestyksiä hän tekee, ja sitten "riittävän" kritiikin kastikkeessa, oikeammin sanottuna, annetaan osa perusteetonta kritiikkiä ulos, siirtyi pois "toiveina". Tämän lukemisen jälkeen uhrin psykologinen vaikutus henkilöön on edelleen sekavia tunteita: toisaalta he toivoivat hänelle hyvää tällä viestillä, ja toisaalta hänen sielunsa on nyt inhottava.

Eri muunnelmissaan? Ensinnäkin, muista, että kritiikillä on riittävyyttä ja painoarvoa vain silloin, kun se on kysyttyä (kun olet itse kritiikille avoin, pyydä sitä ja ilmoita yleisölle, että olet valmis kuuntelemaan sitä) ja kun se on riittävää ts. silloin, kun puutteista annetaan erityinen argumentti eikä yleinen emotionaalinen arviointi. Riittävässä kritiikissä ei ole mitään vikaa, jos se esitetään oikein. Jos manipulaattori yrittää nöyryyttää sinua kritiikin avulla, paras tapa olisi osoittaa hänelle omat puutteet argumentoinnissa tai sanoa kohteliaasti, että hänen mielipiteensä ei ollut kysytty.

Uhka ja pelottelu

Uhat ja pelottelu ovat suorinta ja yksinkertaista manipulaatiota, joka on olemassa. Uhat voivat olla mitä tahansa etuoikeuksien menettämisestä fyysiseen väkivaltaan. On jopa erittäin hengellisiä manipulaattoreita, jotka uhkailevat uhria kirouksilla tai taivaallisella rangaistuksella.

Strategia tällaisten manipulaatioiden käsittelemiseksi tulisi rakentaa viestin rakentavuudesta riippuen. Jos henkilöllä on todellinen valta manipuloinnin uhriin, toisin sanoen hänen välittömään johtajaansa tai suojelijaansa, niin paras tapa selviytyä tällaisesta paineesta olisi päästä pois hänen hallinnastaan \u200b\u200betsimällä toinen lähde. Monet manipulaation uhrit päätyvät pomojensa valvonnassa, jotka uhkaavat tulla irti tai jäädä bonuksista. Tällaisissa tapauksissa sinun on aloitettava työpaikan etsiminen ja mahdollisuuksien mukaan korjattava uhkat, jotta ne voidaan siirtää valtuutetuille elimille.

Jos manipulaattorilla ei ole todellista valtaa uhrin suhteen, hän uhkaa fyysistä väkivaltaa tai erilaisia \u200b\u200bhengellisiä väkivallan muotoja - vahinkoja, noituutta jne. Ihmisiä, jotka todella uskovat niihin. Ensimmäisessä kaikki on hieman monimutkaisempaa - sinun on oltava varovainen, korjattava uhkat kaikille operaattoreille, löydettävä todistajia ja otettava yhteyttä lainvalvontaviranomaisiin. Muista, että uhka elämälle ja terveydelle ei ole enää psykologian ala, vaan rikoslain artikkeli.

Itsekehua

Itsen ylistäminen on eräänlaista oletettua valtaa. Samanaikaisesti manipulaattori omistaa tai liioittaa henkilön ominaisuuksia: hän sanoo, että hänellä on erityinen koulutus, asema, kyvyt, yhteydet, joita hänellä ei ole. Jos keskustelukumppanin ylistämiä tietoja ei voida tarkistaa, on välttämätöntä muistaa, että kaikki nämä teeskennetyt ominaisuudet ovat vain tapa keuliminen, jotta vastustaja voidaan ohjata pääasiasta - hänen oman asemansa heikkoudesta kiista.

Jos keskustelukumppanisi yrittää näyttää, mikä tärkeä henkilö hän on, kysy itseltäsi kysymys - "Mitä sitten?" Luota hänen esittämiinsä argumentteihin ja tosiseikkoihin. Johda keskustelu asiaan - älä anna väärennetyn ylivoiman viedä sinut keskustelun säikeestä. Lyijy - vastustajan asemalla ei loppujen lopuksi ole väliä keskustelussa, vain keskusteltava tieto on tärkeää.

Huhut ja juorut

Toinen yleinen manipulointimuoto on viittaus huhuihin ja juoruihin. Yksinkertaisesti sanottuna manipulaattori puhuu uhrille sanomalla "kuulin korvastani, että ..." ja mainitsee huhuja, joiden epätodennäköisyys vaihtelee. On heti huomattava, että kukaan ei ole tyytyväinen, kun hänen persoonastaan \u200b\u200bkeskustellaan hänen selänsä takana negatiivisessa valossa. Siksi tällainen viesti aiheuttaa välittömästi uhrissa väkivaltaisen emotionaalisen reaktion, joka on helppo johtaa manipulaattorin tarvitsemaan suuntaan.

Ihmisiin vaikuttamisen psykologian avulla voit käyttää juoruja ja huhuja eri tavoin - asettaa uhri väitettyyn tietolähteeseen, pakottaa hänet antamaan tietoa tekosyiden "kastikkeen" alla jne. Tärkeintä on muistaa Tällaisissa tilanteissa on, jos sinusta tulee huhujen uhri, älä jatka niitä. Et tiedä mistä tiedot tulivat manipulaattorille. Et tiedä missä muodossa hän sai sen ja mihin tarkoitukseen hän käyttää sitä. Muista, että hyvätapainen henkilö ei salli itsensä ottavan tietoja juorusta. Älä anna tekosyitä juorulle - vastaa arvokkaasti antamalla niin paljon tietoa kuin luulet tarpeelliseksi.

Hyväksyttävät menetelmät psykologiseen vaikuttamiseen henkilöön

Tietoja henkilöstä voidaan käyttää paitsi muiden vahingoksi. Tässä on joitain psykologisia temppuja viestinnässä, joiden käyttö ei vahingoita ketään, mutta auttaa tehostamaan vuorovaikutusta:

• Älä keskustele toisen henkilön epäonnistumisista ja epäonnistumisista, jos et pysty keksimään toimivaa vaihtoehtoa. Tämä suositus sopii lyhyeen neuvoon "Jos arvostelet - ehdottaa". Jos ymmärrät, että nykytilanteessa mitään ei voida muuttaa, tai jos et vain pidä jostakin henkilön toiminnasta, mutta et voi tarjota kelvollista korvausvaihtoehtoa, pidättäydy negatiivisista kommenteista hänen suuntaan, koska ne eivät tee viestintääsi miellyttävämpää ja tehokkaampaa.
• Lopeta keskustelu positiivisella muistiinpanolla. Joten henkilöllä on miellyttävä vaikutelma, ja ensi kerralla hän on halukkaampi aloittamaan yhteydenoton sinuun kuin sinä päätyisit kommunikoimaan negatiivisesta.
• Jos haluat kritisoida jotakuta, älä unohda korostaa ansioita. Tämä kohta on lisäys ensimmäiseen: jos sinun on selitettävä "miten ei tehdä", kannattaa aina sitä positiivisella esimerkillä ja luettelolla "miten se tehdään".
• Keskustele keskustelussa vain argumentteihin. Älä halventele keskustelukumppanin persoonallisuutta - tämä on matalin ja tahdottomin tapa riitaa käytettäessä. Älä mene "viranomaisten" puoleen, ellei heidän mielipiteitään tueta tosiasioilla. Jos haluat väittää järjen kanssa, noudata kovia tosiasioita ja vedota vain vuoropuhelun rakentaviin elementteihin.
• Muista kolmen kyllä \u200b\u200b-sääntö. Jos aiot käydä keskustelua, valmistele argumenttisi siten, että keskustelukumppanin on sovittava niistä vähintään kolme kertaa peräkkäin. Kun kolmen "sopimuksen" psykologinen kynnys on ylitetty, henkilön on paljon helpompaa jatkaa kantasi hyväksymistä.
• Kiinnitä huomiota toisen henkilön kehon kieleen ja ilmeisiin. Kasvojen ja vartalon lihasten tahattomat liikkeet keskustelun aikana auttavat sinua tunnistamaan "laukaisevat" argumentit. Nämä ovat vastustajan tuskallisimpia pisteitä, joihin voit jatkaa työntämistä ja saada vastausta. Kiinnitä huomiota myös kyllä- ja ei-eleisiin - nyökkäykseen, heiluttamiseen, pudistamiseen. Tämä auttaa sinua ymmärtämään, miltä henkilö todella tuntuu, sopiiko se sanojen kanssa.

Voit manipuloida eri tarkoituksiin vaihtelevalla taitotasolla. Älä unohda vain yhtä asiaa: rauhan ja oman omantunnon ylläpitämiseksi et voi käyttää niitä menetelmiä, jotka jättävät vastustajan pelon, toivottomuuden, avuttomuuden tilanteeseen. Ja jos tällaiset menetelmät ovat epätasapainossa, sinun tulee kääntyä psykologin puoleen auttamaan mielenrauhasi palauttamisessa ja oppimaan, kuinka edelleen kiertää tällaisia \u200b\u200b"ansoja". On myös hyödyllistä tutkia erityiskirjallisuutta siitä, miten vaikuttaa ihmiseen psykologisesti - paitsi hyötyä manipulaatiosta myös suojautua tällaisilta "likaisilta" tekniikoilta.

Hei rakkaat lukijat. Tänään puhumme psykologisista menetelmistä ihmisten vaikuttamiseen. Opit, mitä menetelmiä voidaan käyttää, jos haluat vaikuttaa toiseen henkilöön. Opi käyttäytymään keskustellessasi keskustelukumppanin kanssa.

Perusteet

Yhdessä asuvat ihmiset vaikuttavat jatkuvasti toisiinsa. Tällöin he pyrkivät omiin motiiveihinsa.

Psykologinen vaikutus - mekanismit, jotka voivat simuloida ihmisen ajattelua.

Vaikutuksella on tärkeimmät tekijät:

• hahmotutkimus;
• ymmärtäminen, miten reagoida stressiin;
• käyttäytymisominaisuudet.

Joskus henkilö voi tuntea, kuinka joku vaikuttaa häneen. Se voi olla mainostajia, myyntipäälliköitä, viranomaisia, poliitikkoja ja jopa läheisiä ihmisiä. Vaikutus voidaan saada aikaan sekä tietoisesti että tajuttomalla tasolla. Vaikutusmenetelmä perustuu kykyyn ohjelmoida psyyke, sammuttaa mieli käyttämällä tiettyjä lähestymistapoja.

1. Psykologinen hyökkäys. Tilanne, jolloin psyyke vaikuttaa aktiivisesti samalla kun käytetään erilaisia \u200b\u200btekniikoita, jotka korvataan nopeasti. Toiminnan nopeus, joka sisältää: kehon muuttuva asento, puheesta tulee sanallinen, energinen ele.
2. Ohjelmointi. Kohdistettu yhdelle henkilölle, sanojen yksiselitteisyys on ominaista, asema on passiivinen, liikkumattomuus on ominaista. Tämä menetelmä myötävaikuttaa tiettyjen syntyvien ajatusten sarjan muodostumiseen, mielipide pakotetaan, käyttäytyminen stereotypoidaan tiettyyn tilanteeseen.
3. Manipulointi. Epäselvän puheen läsnäolo, hyvin harkittu vartalon asento on ominaista. Henkilöllä on kaksi kuvaa, jotka asettavat hänet valitsemaansa asemaan. He pakottavat hänet vaihtamaan manipulaattorin eduksi. Niitä käyttävät poliitikot ja ideologit.
4. Psykologinen paine. Tämä on erittäin voimakas vaikutus, joka perustuu edustavaan kuvaan. Puhe tulee myöntäväksi, vastustuksia ei voida hyväksyä, ohjeet ovat tilaustyypin mukaan, ruumiin sijainti on vakaa, vakaa. Tämä menetelmä edistää tiettyjen toimien pakotettua suorittamista, henkilöä vähätellään. Sitä voivat käyttää armeijalle tyypilliset johtajat, viranomaiset.

Esitän teille huomionne menetelmistä, joita voitte käyttää, kun olette yhteydessä muihin ihmisiin, sekä ymmärrän, että teitä manipuloidaan.

1. Infektio. Menetelmä, joka perustuu ihmisen emotionaalisen mielialan siirtymiseen toiseen. Esimerkiksi tapaus, jossa ärtynyt yksilö, jolla on huono mieliala, pilaa sen rakkaansa kanssa. Tai tilanteessa, jossa kolme ihmistä ratsastaa hississä, joka juuttuu ja vain yksi alkaa paniikkiin, hän seuraa häntä ja loput alkavat paniikkikohtauksia. Älä ajattele, että voit tarttua vain negatiivisiin tunteisiin. Sama tilanne voidaan havaita, jos ystävien seurassa, kun he kertovat hauskaa tarinaa, yksi alkaa nauraa, muut myös nauravat.
2. Ehdotus. Tunnetaso ei ole enää mukana. Pääroolissa auktoriteetti, oikein valitut lauseet, visuaalinen kontakti, äänen erityinen intonaatio. Eli henkilö, jolla on omat tavoitteensa, vakuuttaa toisen toimimaan hänelle sopivalla tavalla. On syytä huomata, että toimet epäonnistuvat ehdottomasti, jos manipulaattorilla on epävarma ääni. Tällaisella tekniikalla voi olla valtava vaikutus alle 12-vuotiaisiin lapsiin, sekä epävarmoihin yksilöihin että henkilöihin, jotka ovat alttiita neurooseille.
3. Vakaumus. Tämä menetelmä perustuu logiikkaan, henkilö kääntyy toisen ihmisen mielen puoleen. On pidettävä mielessä, että vastaanotto epäonnistuu, jos viestintä tapahtuu alikehittyneen persoonallisuuden kanssa. Sinun on ymmärrettävä, että on tyhmää todistaa jotain jollekin, jos hän on vähän älyllistä. Tätä tekniikkaa käytettäessä on otettava huomioon seuraavat piirteet: puheessa ei saa olla väärää, muuten luottamus menetetään; on tärkeää, että lausunnot vastaavat täysin puhujan kuvaa; vakaumus tulisi rakentaa opinnäytetyösuunnitelman mukaan, jota seuraa argumentti ja sen jälkeen todiste.
4. Jäljitelmä. Ennen kaikkea se vaikuttaa lapsen psyykeen ja vaikuttaa persoonallisuuden muodostumiseen. Se edustaa sekä tietoista että tiedostamatonta halua kopioida toista ihmistä, hänen käyttäytymistään, toimintaansa, ulkonäköään, ajattelutapaansa. Ongelmana on, että he eivät aina jäljittele hyviä ihmisiä. Jäljitettävän kohteen on täytettävä jäljittelijän ihanteet kaikissa tilanteissa, niin hänen halu olla samanlainen on jatkuva.

Hyödyllisiä temppuja

Jos haluat hallita keskustelua, sinun on kiinnitettävä huomiota seuraaviin:

• niin usein kuin mahdollista ota yhteys henkilöön, jonka kanssa vuoropuhelua käydään, kutsumalla häntä nimellä;
• kun tapaat yksilön, osoita vilpitöntä iloa, niin että joka kerta kun hän näkee sinut, hän kokee positiivisia tunteita;
• herättää keskustelukumppanisi taipumus toistamalla hänen liikkeet, ilmeet, eleet ja jopa intonaatio, mutta älä toimi liian avoimesti;
• jo ensimmäisestä kokouksesta lähtien on tarpeen kiinnittää huomiota keskustelukumppanin silmien väriin; visuaalinen kontakti on erittäin tärkeää;
• voit imartella, mutta se on tehtävä erittäin huolellisesti - oikea kohteliaisuus on houkutteleva, mutta liiallinen imartelun käyttö johtaa päinvastaiseen vaikutukseen.

Voit kiinnittää huomiota siihen, miten keskustelukumppani kohtelee sinua tällaisten tekniikoiden avulla.

1. Kun ihminen nauraa, hän katsoo aina haluamaansa henkilöä.
2. Se, että henkilö, jonka kanssa olet tekemisissä, suhtautuu myönteisesti sinuun, voidaan osoittaa hänen kengistään, sukkaasi katsellen sinua. Jos heidät ohjataan toiseen suuntaan, niin tällainen henkilö haluaa lopettaa keskustelun mahdollisimman pian.
3. Sinun on oltava hyvä kuuntelija vastustajan lausunnoissa ja ajatuksissa, jotta keskustelukumppani voi puhua. Tulevaisuudessa voit käyttää näitä tietoja tarpeen mukaan.

Jos haluat vaikuttaa keskustelukumppaniin, käytä seuraavia tekniikoita.

1. Jos on riitaa, ääntä ei tarvitse nostaa. Heti kun vastustaja puhuu, hän tuntee olevansa tuhoutunut ja syyllinen. Tätä hetkeä voidaan käyttää vakuuttamaan hänelle, että hän oli väärässä.
2. Jos tiedät olevasi yhteydessä valehtelijaan, voit paljastaa hänen todelliset aikomuksensa käyttämällä taukoja keskustelussa. Hiljaisuus myötävaikuttaa siihen, että henkilö, joka piilottaa jotain, alkaa lisätä todellisia ajatuksiaan näihin taukoihin.
3. Älä koskaan aloita lauseita kielteisesti. Sen sijaan, että sanot "Haluatko mennä elokuvateatteriin?", Sinun on - "Mennään elokuvaan!" Kun ensimmäinen vaihtoehto lausutaan, keskustelukumppani ohjelmoidaan välittömästi kieltäytymään.
4. Vältä lauseita, jotka viittaavat epäilyyn.
5. Älä pyydä anteeksi ilman syytä.
6. Älä aloita keskustelua epäilyttävillä sanoilla, esimerkiksi "Luulen ...".
7. Jos haluat keskustelukumppanin antavan positiivisen vastauksen, voit turvautua "kolme kyllä" -sääntöön. Keskustelun aikana keskustelukumppanin on esitettävä kysymyksiä, joihin hän ei voi vastata ei. Kolmen kerran peräkkäin hänen on pakko antaa myöntävä vastaus, hänelle kysytään pääkysymys, joka kiinnostaa manipulaattoria, ja keskustelukumppani vastaa myönteisesti.
8. Vahvat perustelut. Henkilön, joka haluaa vakuuttaa jonkun jostakin, on valmistauduttava etukäteen, valittava kaikki mahdolliset argumentit. Ensinnäkin nimetään vahvimmat heistä, sitten keskimmäiset, minkä jälkeen vahvat lisätään uudelleen. Heikko eikä sitä tarvitse levittää lainkaan.

Nyt tiedät, mikä psykologinen vaikutus voi olla ihmiseen. Tiedät mitä menetelmiä ja tekniikoita käytetään tähän. Muista, että joka päivä ihminen voi alistua jonkinlaiseen painostukseen, totella jonkun toisen tahtoa. Ole erittäin varovainen, osaa tunnistaa ajoissa, jos joku manipuloi sinua.

Psykologinen vaikutus on prosessi, jonka seurauksena toisen ihmisen käyttäytyminen ja ajattelutapa muuttuvat. Vaikutuksia on erilaisia \u200b\u200b(suostuttelu, tartunta, vihjaaminen, jäljitteleminen jne.) Ja vastustaminen vaikutuksille (tietämättömyys, kritiikki, kieltäytyminen jne.).

Vaikutus käsite

Psykologinen vaikutus on käsite, jota käytetään usein psykologiassa ja sosiologiassa. Se tarkoittaa prosessia, jonka seurauksena ulkopuolisen käyttäytyminen, asenne, aikomukset, toiveet ja ideat muuttuvat.

Psykologisen vaikutuksen mekanismit auttavat ymmärtämään ryhmän sisäisen tai joukkovaikutuksen potentiaalia. Käsite merkitsee hajoamismenetelmien tai ryhmien eriyttämisen käyttöä.

Psykologisen vaikutuksen piirteet:

• on spontaani, tajuton;
• ei ole sosiaalisen valvonnan alainen;
• käytetään tiettyihin tarkoituksiin (positiivinen tai negatiivinen);
• on henkilön välitila.

Psykologisen vaikutuksen aihe on erityisen mielenkiintoinen yrittäjille, mainostajille, markkinoijille ja liikemiehille. Vaikutusmekanismien avulla he voivat myydä tavaroitaan. Näiden ammattien edustajien toiminnan tulokset riippuvat kyvystä käyttää psykologisen vaikuttamisen työkaluja.

Psykologisesti rakentavan vaikutuksen käsite tarkoittaa, että vaikutuksen ei tulisi vaikuttaa negatiivisesti yksilöön. Pakollisia vaatimuksia ovat psykologinen lukutaito ja oikeellisuus.

Ihmisille altistumista käytetään usein jokapäiväisessä elämässä. Yleensä itsekkäin tarkoituksin tai etujen saamiseksi. Kun tiedät keskustelukumppanisi ominaisuudet, ei ole vaikea saavuttaa toivottua tulosta.

Päätyypit

Psykologiassa ja sosiologiassa erotetaan ohjaamaton ja ohjaamaton psykologinen vaikutus. Suuntamenetelmät sisältävät sellaisia \u200b\u200bpsykologisen vaikuttamisen menetelmiä kuin suostuttelu ja ehdotus. Suuntaamattomiin - saastuminen ja jäljitelmät.

Sinun on tiedettävä ero kritiikin ja ehdotuksen välillä. Kritiikki osoittaa suoraan, kuinka ei pidä tehdä sitä, ja ehdotus osoittaa, miten pitäisi tehdä se. Kritiikki ja ehdotukset eroavat myös keskustelunaiheesta.

Tarkoitettu lievittämään tiettyjä pelkoja. On välttämätöntä poistaa esteet tiedon tielle tietoisuuteen.

Suostuttelu on eräänlainen vaikutus, jonka tarkoituksena on vaikuttaa yksilöön ihmisen psyykeen vetoomalla hänen henkilökohtaiseen arviointiinsa, tyydyttämällä hänen tarpeensa muiden ihmisten avulla.

Se toteutetaan kommunikoimalla halutun kohteen kanssa. Päätavoitteena on muuttaa henkilön näkemyksiä tietyistä asioista. Keskustelun aloittaja yrittää ensin puhua.

Vakaumuksen perusta on yksilön tietoinen asenne tiettyihin tietoihin, sen itsetutkiskelu, kritiikki ja arviointi. Usko perustuu järkeilyjärjestelmään. Ne on muodostettu logiikan lakien mukaan, ja niiden on oltava perusteltuja niille, jotka saavat suostuttelun.

Tämän tyyppinen vaikutus voidaan parhaiten toteuttaa keskustelujen, ryhmäkeskustelujen, riitojen aikana. Suostuttelun perusvaatimukset:

• johdonmukaisuus;
• sekvenssi;
• argumentaatio;
• tieteelliseen näyttöön perustuva pätevyys.

Tämäntyyppisen vaikutuksen onnistuminen riippuu suoraan sen suorittavan henkilön taidoista. Jos uskomus on onnistuneesti toteutettu, yksilö hyväksyy ja tulevaisuudessa ohjaa valitsemaan jotain uutta tietoa. Tämän prosessin aikana maailmankuva muuttuu.

Uskoa käytetään yleisimmin vanhemmuudessa ja tieteellisissä kiistoissa. Se vaatii paljon vaivaa ja erilaisten julkisen puhumisen tekniikoiden käyttöä.

Infektio

Vanhin tapa vaikuttaa. Useimmiten käytetään suhteessa suuriin ihmisryhmiin - stadionilla, konserteissa. Erityisen tehokas mielenosoitusten, mielenosoitusten, lakkojen aikana. Se kehittyy nopeimmin huonosti yhtenäisessä tiimissä, jossa organisaatiotaso on heikko tai puuttuu kokonaan. Infektion tärkein merkki on spontaanisuus.

Tällaisen vaikutuksen aikana kommunikaattori välittää henkilölle mielialan, mielialan, tunteet, motiivit. Tämä ei toteudu viestinnän, vaan emotionaalisen ympäristön kautta. Yhden ihmisen mielialan siirtyminen toiseen on tajuton.

Psykologiassa tartunnan ilmiö selitetään keinona siirtää yksilön emotionaalinen tila toiselle psykologisella tasolla. Sattuu, että molemmat ihmiset haluavat saada tartunnan samanaikaisesti. Se, jonka emotionaalinen varaus on vahvempi, onnistuu.

Väkijoukon tartunnan aste riippuu:

• kehitystaso;
• kommunikaattorin energian varauksen teho;
• psykologinen tila;
• ikä;
• uskomukset;
• ehdotettavuuden aste;
• itsetietoisuus;
• emotionaalinen mieliala jne.

Infektio muistuttaa ketjureaktiota. Aluksi yksi henkilö voi saada tartunnan, joka siirtää emotionaalisen varauksen toiselle jne.

Tämän tyyppinen vaikutus on helpoin toteuttaa väkijoukossa, koska sellaisessa tilanteessa henkilöstä tulee haavoittuvampi. Kriittisyys tietojen arviointiin ja käsitykseen kaventuu.

Joskus puhujat käyttävät kontaminaatiota harjoittelussaan. Heidän tavoitteenaan on motivoida kuuntelijoita, tartuttaa heidät kirjaimellisesti elintärkeällä energialla.

Ehdotus

Ehdotusta pidetään vaarallisimpana vaikutustapana. Tämä on tärkein vaikuttamisen väline erilaisissa hypnoterapioissa. Sen avulla voit pakottaa henkilön suorittamaan tiettyjä toimintoja, muuttamaan käyttäytymistä, ajattelua tai mielipidettä kohteesta.

Ehdotus koostuu yksilön kriittisyyden vähentämisestä vastaanotettuihin tietoihin. Koska ei ole halua tarkistaa sen luotettavuutta.

Ehdotus on erittäin tehokas, jos keskustelukumppanin ja lääkärin välille on luotu luottamuksellinen suhde. Siksi hypnologi yrittää rakentaa yhteyttä potilaan kanssa ennen ehdotusten esittämistä ja alkaa sitten siirtyä transsiin ja asettaa tiettyjä käyttäytymismalleja tai ajatuksia.

Tärkeä ehdotuksen piirre on, että se ei ole tarkoitettu ajattelukykyyn, vaan valmiuteen hyväksyä ehdotus, uudet ajatukset, ristiriitaiset lausunnot ja toteuttaa ne. Tämäntyyppisillä vaikutuksilla on 2 muotoa - autosuggestiointi (itsehypnoosi) ja heteroesitys (ulkopuolinen vaikutus). Itsehypnoosin erottava piirre on, että se on tietoinen itsesääntely.

Ehdotuksen käyttämisen tuloksiin vaikuttavat seuraavat indikaattorit (suhteessa puhujaan):

• viranomainen;
• tila;
• valinnaiset ominaisuudet;
• itsetunto;
• kategorinen sävy;
• ilmeikäs intonaatio;
• itsetunto;
• kyky suostutella jne.

Ehdotusta käytetään aktiivisesti esitettäessä tietoa medialle. Toinen tämän influenssatyökalun suosituin lähde on mainonta. Se toteutetaan kirkkaiden, lyhyiden ja tarttuvien iskulauseiden avulla. Tämä on tarpeen omien etujen saavuttamiseksi.

Jäljitelmä

Yksi suosituimmista käyttäytymismuodoista ihmissuhteissa. Se kehittyy yhden keskustelukumppanin monimutkaisen luonteen vuoksi. Paremmaksi tullessaan hän alkaa kopioida toisen henkilön käyttäytymistä, viestintätapaa, kävelyä, intonaatiota, ääntämistä ja muita ainutlaatuisia ominaisuuksia.

Jäljitelmä vaikuttaa yksilön sosiaalistumisprosessiin, sen kasvatukseen ja kehitykseen. Pienet lapset ja nuoret, joilla ei vielä ole tarkkaa näkemystä itsestään tai muotoilusta, ovat hyvin alttiita tämän tyyppiselle vaikutukselle. Ne jäljittelevät ympärillään olevia ja niitä, joiden uskovat olevan arvovaltaisia. Nämä ovat tietoisen jäljitelmän ilmentymiä.

Tajuttamaton jäljitelmä on seurausta aktiivisesta vaikutuksesta psyykeen. Laskemalla tiettyyn reaktioon initiaattorit stimuloivat sitä erilaisilla menetelmillä. Tämä vaikutus on kaksinkertainen. Riippuen siitä, kuka käyttää jäljitelmää vaikuttamisen välineenä, tulos voi olla positiivinen tai negatiivinen toiselle henkilölle.

Tunnetuin jäljitelmän ilmentymä on muoti. Se on eräänlainen standardoitu ihmisten massakäyttäytyminen. Se johtuu tiettyjen makuasetusten asettamisesta.

Toissijaiset psykologiset vaikutukset

Yksi yleisimmin käytetyistä vaikutusmenetelmistä on huhujen kautta. Nämä ovat viestejä, jotka tulevat tietyltä henkilöltä. Ne ovat yleensä vääriä ja niitä käytetään toisen henkilön nöyryyttämiseen. Usein tosiasiat eivät tue niitä. Ihmiset hyväksyvät huhut halusta saada nopeasti tarvitsemansa tiedot.

Muodosta suosiota

Tätä tekniikkaa käyttävät kauppiaat ja myyjät usein myydäkseen tavaroitaan. Ne ilmaisevat suotuisia arvioita ihmisestä, etenkin hänen ulkonäöltään. He voivat lisäksi käyttää jäljitelmiä, kopioida henkilön käyttäytymistä, hänen eleitään, ilmeitään, viestintätapoja.

Kommunikaattori tekee tämän muodostaakseen positiivisen kuvan itsestään. Suosion muodostamisprosessissa käytetään seuraavia tekniikoita:

• huomio;
• kohteliaisuudet;
• neuvojen hakeminen;
• pelaaminen yhdessä tunnistettujen kompleksien kanssa jne.

Tämäntyyppisen vaikutuksen onnistuminen riippuu ensivaikutelmasta. Toinen tärkeä avain menestykseen on itsensä esittely.

Jotta hyväntahtoisuuden muodostumisella olisi haluttu vaikutus, sinulla on oltava erinomaiset viestintätaidot. Sinun täytyy pystyä löytämään lähestymistapa ihmiseen, nähdä hänen heikkoutensa ja painostaa heitä moraalisesti.

Pyyntö

Tilanne, kun kommunikaattori pyytää pyyntöä jollekulle. Hän voi tehdä sen rauhallisesti tai pakkomielteisesti. Vaikuttamisen tulos riippuu yksilöiden välisistä suhteista.

Usein tämä on vetoomus ja halu tyydyttää kommunikaattorin tarpeet. Salaiset aseet ovat lempeä ääni, rauhallinen sävy, hymy ja maksimaalinen vilpittömyys ja avoimuus.

On tärkeää pystyä sanomaan ei. Tällaisen kyvyn läsnäolo auttaa välttämään konfliktitilanteita ja säästämään ihmistä väittämästä valintansa puolesta. Ei myöskään tule huutoja toisilleen.

Itsensä mainostaminen

Tämä on avointa vaikuttamistyyppiä. Suunniteltu näyttämään parhaat ominaisuudet, ammattitaidot ja kyvyt. Tätä menetelmää käyttävät ihmiset, joilla on tunne omasta arvostaan. Altistumisprosessissa demonstroidaan avoimesti ammattitaitoa ja pätevyyttä.

Itsemainonnan tavallinen tavoite on saavuttaa omien tavoitteiden saavuttamiseksi tarvittava kilpailuetu. Se voi tapahtua mielivaltaisella ja tahattomalla tavalla.

Itsemainonta toteutetaan usein:

• konferenssit;
• kokoukset;
• neuvottelut;
• haastattelut;
• julkinen puhuminen.

Tätä vaikutustekniikkaa käyttävät usein tietyn aseman omaavat poliitikot. Heidän tavoitteenaan on saada kansalaisten tunnustusta.

Pakko

Tällaista vaikutusta tarvitaan ihmisten pakottamiseksi työskentelemään tai suorittamaan tiettyjä toimia. Pakottamisen muodossa voidaan käyttää uhkauksia, kiristystä ja vankeutta. Vakavimmat muodot ovat fyysinen väkivalta, väkivalta, toimintavapauden rajoittaminen.

Fyysisten vaikutuskeinojen lisäksi voidaan käyttää moraalisia. Nämä ovat nöyryytyksiä, loukkauksia, subjektiivista kritiikkiä töykeässä muodossa.

Uhri kokee pakottamisen voimakkaana psykologisena paineena ja tarvittavien etujen valitsemiseen normaalia elämää varten. Uhka voi olla kohtalokas tai ennalta varautuva. Tämä tarkoittaa mahdollisuutta soveltaa sosiaalisia seuraamuksia tai fyysisiä pahoinpitelyjä.

Hyökkäys

Yksi henkisen stressin vapauttamisen muodoista. Äkillinen, tahallinen hyökkäys henkilön psyykettä vastaan \u200b\u200btehdään, jotta hänestä tulisi ärtyisä, hermostunut ja aggressiivinen.

Urheilijat käyttävät usein tällaista vaikutusta, varsinkin kun urheilu edellyttää fyysistä kosketusta kahden tai useamman ihmisen välillä. Hyökkäyksestä puhuttaessa on sanottava, että muiden vaikutuksen vastustaminen on vastustusta ehdotuksen vaikutukselle.

Tärkeimmät vaikuttamisen työkalut hyökkäyksessä:

• negatiiviset lausunnot;
• töykeät, loukkaavat tuomiot;
• pilkata elämää tai tiettyjä ominaisuuksia;
• muistutus tappioista tai häpeällisistä tapauksista elämäkerrasta.

Hyökkäystä käyttävä henkilö voi asettaa mielipiteensä kommunikaattorille tai antaa hänelle neuvoja. Usein tällainen henkilö saa iloa, koska hän satuttaa toista.

Väitteet

Sitä käytetään yleensä vakuuttamaan henkilö vääristä ajatuksista. Puhuja yrittää suostuttaa henkilön muuttamaan mieltään ehdottamalla tiettyjä argumentteja.

Tärkeimmät argumentointivaatimukset:

• tarkkuus;
• oikeellisuus;
• vahvistaminen ilmoitettujen ja tunnustettujen tosiseikkojen avulla;
• ytimekkyys.

Tällaisia \u200b\u200bvaikutteita käyttävät opettajat usein oppilaitoksissa. Yrittäessään välittää opiskelijalle tai opiskelijalle hänen virheensä, he alkavat ehdottaa monia argumentteja. Oikeus vastata annetaan yleensä, kun henkilö on jo miettinyt kaiken ja on valmis ilmoittamaan vastalausekkeesta.

Toinen tapa käyttää argumentointia on mainonnan alalla. Suoritetaan yhdessä suostuttelun kanssa. Aluksi mainostajat kuvaavat tuotetta tai palvelua, ja tarve ostaa se todistetaan argumenttien avulla. Ne ovat yksityiskohtainen kuvaus mainostetun kohteen eduista.

Manipulointi

Yksi yleisimmin käytetyistä vaikutusmenetelmistä jokapäiväisessä elämässä. Manipulaatiot ovat piilotettuja impulsseja tiettyjen tilojen kokemiseen.

Tiettyjen lauseiden avulla kommunikaattori yrittää vaikuttaa toisen henkilön valintaan, päätöksentekoon. Hän tekee tämän itsekkäistä motiiveista saavuttaakseen omat tavoitteensa.

Tyypit psykologista vastustuskykyä vaikuttamiseen

Ensimmäinen on tietämättömyys. Tämä on tarkoituksellista tarkkaamattomuutta, hajamielisyyttä keskustelukumppaniin nähden. Eri, jos toisen henkilön toimiin ei reagoida.

Sitä pidetään keskustelukumppanin merkkinä epäkunnioituksesta. Tietyissä tapauksissa se on ainoa oikea tapa käyttäytyä hankalassa tilanteessa. Käytetään anteeksi taktisuudesta.

Muuntyyppinen psykologinen vastustuskyky vaikuttamiseen:

1. Rakentava palaute. Käytetään kiistanalaisessa tilanteessa todistamaan, että olet oikeassa. Kritiikin avulla he perustelevat tekojen, ajatusten tai tavoitteiden virheellisyyden. On tuettava tosiasioilla. Muuten se ei ole rakentavaa kritiikkiä, vaan pakkomielteinen subjektiivinen mielipide.
2. Vasta-argumentti. Tämä on yritys suostuttaa joku tiettyjen tosiseikkojen tuella. Käytetään haastamaan jonkun toisen mielipide, joka on täysin ristiriidassa keskustelukumppanin ajatusten kanssa. Edellytys on tieteellisten tai kansainvälisesti tunnustettujen tosiseikkojen tukeminen.
3. Vastakkainasettelu. Tämä on suora ajatusten vastakkainasettelu. Se suoritetaan suorassa (jäykässä ja sanallisessa) muodossa tai piilotetussa muodossa ottamalla käyttöön sanattomia tekniikoita. Psykologit käyttävät usein kognitiivista käyttäytymisterapiaa suorittaessaan.
4. Luopuminen. Keskustelijan nimenomainen nimitys hänen tyytymättömyydestään tai erimielisyydestään. Yleensä tarkoituksena on kieltäytyä täyttämästä toisen henkilön pyyntöä. Voidaan kuulostaa pehmeällä ja rauhallisella äänellä. Toisessa tapauksessa pakottavalla, uhkaavalla äänellä. Auttaa välttämään potkut tai hakkaamista.
5. Psykologinen itsepuolustus. Niiden rajojen tarkka nimeäminen kuuntelematta muita. Auttaa estämään käyttäytymistä, joka hallitsee henkilön kaikkia toimintoja. Prosessissa otetaan käyttöön suullisia ja sanattomia tekniikoita suullisten kaavojen ja intonaatioiden muodossa. Psykologisen itsepuolustuksen käyttötarkoitus on tarve poistaa itsensä osallistumasta konflikteihin, pysyä rauhallisena. Joten henkilö saa lisäaikaa miettimään kritiikkiä ja manipulointia, jonka hän on kuullut.
6. Luominen. Ajattelutavan luominen voi myös olla mielivaltaista. Siihen sisältyy aiemmin käyttämättömien ratkaisujen toteuttaminen, arvaamattomat toimet. Se ilmenee haluna olla ainutlaatuinen eikä vastata toisia. Sitä käytetään jäljitelmiä vastaan. Se muodostuu itsensä ilmaisun halun vaikutuksesta.
7. Kiertäminen. Tämä on halu välttää kaikenlaista vuorovaikutusta aloittajan kanssa. Syyt voivat olla henkilökohtainen inhoaminen tai kielteinen suhtautuminen tällaiseen keskustelukumppaniin. Mitään kokousta vältetään. Keskustelun aikataulu ja ehdot ovat lyhentyneet. Tällainen kumppanin suhtautuminen toiseen yrittäessään välttää kokouksia on välttämätöntä henkilökohtaisen mielenrauhan takaamiseksi.

Toinen yleisesti käytetty vastakkainasettelutapa on energian mobilisointi. Se ilmenee vastustuksena ehdotusyrityksiin, välittämiseen, tiettyjen toimien, käyttäytymismallien, ajattelutyypin ja muiden tekijöiden asettamiseen.

Se on minkä tahansa negatiivisten tunteiden muuttuminen vihaksi, raivoksi ja aggressioksi. Joskus tämä johtuu siitä, että henkilö ei osaa reagoida tiettyyn tilanteeseen tiedon puutteensa vuoksi. Tämä auttaa sävyttämään tunnetilaa.

Yrittäjät käyttävät usein luovuutta vastatekniikkana. Tämä antaa heille kilpailuedun muihin nähden ja antaa heille mahdollisuuden luoda ainutlaatuisia tuotteita. Jäljitelmä on ensimmäinen asia, josta nuoren yrittäjän tulisi päästä eroon.

Johtopäätös

Psykologiassa ja sosiologiassa erotetaan erilaisia \u200b\u200btapoja vaikuttaa henkilöön. Tärkeimmät heistä ovat suostuttelu, tartunta, jäljitelmät ja ehdotukset. Tekniikat, kuten luovuus, vastaväitteet, rakentava kritiikki, vastakkainasettelu, hylkääminen, kiertäminen jne. Auttavat vastustamaan niitä.

Harkitse psykologisia menetelmiä ihmisen ja massojen henkisen tietoisuuden manipuloimiseksi. Mukavuuden vuoksi jaamme ehdotetut menetelmät kahdeksaan lohkoon, jotka ovat tehokkaita sekä yksittäin että yhdessä.

Kaikkien ihmisten elämää monipuolistaa elämänkokemus, jonka hänellä on koulutustasolla, kasvatustasolla, geneettisellä komponentilla, monilla muilla tekijöillä, jotka on otettava huomioon psykologisessa vaikutuksessa henkilöön. Psyykkiset manipulaattorit (psykoterapeutit, hypnologit, rikolliset hypnotistit, huijarit, valtion virkamiehet jne.) Käyttävät monia erilaisia \u200b\u200btekniikoita ihmisten hallintaan. On tarpeen tuntea tällaiset menetelmät, mukaan lukien. ja tällaisen manipulaation torjumiseksi. Tieto on valtaa. Ihmisen psyyken manipuloinnin mekanismien tuntemus antaa vastustaa laitonta tunkeutumista psyykeen (henkilön alitajuntaan) ja suojaa itseään tällä tavalla.

On huomattava, että psykologiseen vaikuttamiseen (manipulointiin) on paljon menetelmiä. Jotkut niistä ovat hallittavissa vasta pitkän käytännön jälkeen (esimerkiksi NLP), jotkut ovat useimpien ihmisten vapaasti käyttämiä elämässä, toisinaan edes huomaamatta sitä; joistakin manipulatiivisen vaikuttamisen menetelmistä riittää, että sinulla on ajatus jo suojautua niistä; vastustamaan muita, sinun on itse oltava hyvä tällaisissa tekniikoissa (esimerkiksi mustalaispsykologinen hypnoosi) jne. Siinä määrin kuin tällainen vaihe on sallittua, paljastamme menetelmien salaisuudet henkilön ja massojen henkisen tietoisuuden (joukkue, kokous, yleisö, väkijoukko jne.) Hallitsemiseksi.

On syytä huomata, että vasta äskettäin on ollut mahdollista puhua avoimesti varhaisista salaisista tekniikoista. Samalla mielestämme valvontaviranomaisten tällainen lausumaton lupa on täysin perusteltu, koska olemme vakuuttuneita siitä, että osa totuudesta paljastetaan henkilölle vain tietyssä elämänvaiheessa. Keräämällä tällaista materiaalia vähitellen henkilöstä muodostuu persoonallisuus. Jos joku jostain syystä on edelleen valmis ymmärtämään totuuden, kohtalo itse johtaa hänet sivuun. Ja jos sellainen henkilö oppii jopa joitain salaisia \u200b\u200bmenetelmiä, hän ei pysty ymmärtämään niiden merkitystä, ts. Tällainen tieto ei löydä tarvittavaa vastausta hänen sielustaan, ja psyykkään syttyy eräänlainen hämmennys, jonka takia aivot eivät yksinkertaisesti näe tällaista tietoa, ts. sellainen henkilö ei muista.

Seuraavassa tarkastellaan manipulointitekniikoita saman tehokkuuden lohkoina. Huolimatta siitä, että jokaista lohkoa edeltää sen luontainen nimi, on kuitenkin huomattava, että alitajuntaan vaikuttavien menetelmien spesifisyys on erittäin tehokas kaikille poikkeuksetta riippumatta tietystä kohderyhmästä tai tietyn henkilön tyypillisistä persoonallisuudesta henkilö. Tämä selittyy sillä, että ihmisen psyykellä kokonaisuudessaan on yksittäisiä komponentteja, ja se eroaa vain merkityksettömissä yksityiskohdissa, ja siten kehittyneiden manipulointitekniikoiden lisääntynyt tehokkuus maailmassa.

Ensimmäinen manipulointitekniikoiden lohko.

Tapoja manipuloida ihmisen henkistä tietoisuutta (S.A.Zelinsky, 2008).

1. Väärä kysely tai petollinen selvennys.

Tällöin manipulatiivinen vaikutus saavutetaan johtuen siitä, että manipulaattori teeskentelee haluavansa ymmärtää jotain parempaa itselleen, kysyy sinulta uudelleen, mutta toistaa sanasi vasta alussa ja sitten vain osittain, tuoden toisen merkityksen aikaisemmin sanomasi merkitys, mikä muuttaa sanan yleistä merkitystä miellyttääkseen itseäsi.

Tässä tapauksessa sinun tulee olla äärimmäisen varovainen, kuunnella aina tarkkaavaisesti, mitä sinulle kerrotaan, ja jos huomaat saaliin, sinun tulisi selventää aiemmin sanomasi; ja selventää, vaikka manipulaattori yrittäisikin siirtyä toiseen aiheeseen, teeskentelemättä, ettet huomaa haluasi selventää sinua.

2. Tahallinen kiire tai aiheiden ohittaminen.

Tässä tapauksessa manipulaattori pyrkii kaiken tiedon ilmaisemisen jälkeen siirtymään nopeasti toiseen aiheeseen ymmärtämällä, että huomiosi ohjataan välittömästi uudelle tiedolle, mikä tarkoittaa, että todennäköisyys kasvaa, että aikaisemmat tiedot, joita ei ole "protestoitu", tulevat tavoittaa alitajunnan kuuntelija; jos tieto saavuttaa alitajunnan, niin tiedetään, että minkä tahansa tiedon ollessa tajuttomassa (alitajunnassa), jonkin ajan kuluttua henkilö ymmärtää sen, ts. siirtyy tajuntaan. Lisäksi, jos manipulaattori vahvistaa tietonsa lisäksi emotionaalisella kuormituksella tai jopa tuo sen alitajuntaan koodausmenetelmällä, tällaiset tiedot ilmestyvät sillä hetkellä, kun manipulaattori tarvitsee, minkä hän itse provosoi (esimerkiksi käyttämällä "ankkuroinnin" periaate NLP: ltä tai toisin sanoen aktivoimalla koodi).

Lisäksi aiheiden kiirehtimisen ja ohittamisen seurauksena on mahdollista "äänittää" suuri määrä aiheita suhteellisen lyhyessä ajassa; mikä tarkoittaa, että psyyken sensuurilla ei ole aikaa päästää kaikkea läpi itsensä, ja on todennäköisempää, että tietty osa tiedosta tunkeutuu alitajuntaan, ja sieltä se vaikuttaa manipulointikohteen tietoisuuteen avain manipulaattorille.

3. halu osoittaa välinpitämättömyyttään tai näennäistä huomaamattomuutta.

Tässä tapauksessa manipulaattori pyrkii mahdollisimman välinpitämättömästi havaitsemaan sekä keskustelukumppanin että saadut tiedot, pakottaen siten tiedostamattomasti yrittämään hinnalla millä hyvänsä vakuuttaa manipulaattorin tärkeydestään hänelle. Siten manipulaattori pystyy hallitsemaan vain manipulointiensa kohteista peräisin olevaa tietoa, saatuaan tosiasiat, joita esine ei aio levittää aikaisemmin. Samankaltainen olosuhde henkilölle, jolle manipulointi on suunnattu, on luontainen psyyken laeille, mikä pakottaa jokaisen pyrkimään joka hintaan todistamaan syyttömyytensä vakuuttamalla manipulaattorin (epäilemättä olevansa manipulaattori), ja käyttämällä tähän käytettävissä olevaa ajatusten loogisen hallinnan arsenaalia - toisin sanoen tapauksen uusien olosuhteiden esittelyä, tosiseikkoja, jotka hänen mielestään voivat auttaa häntä tässä. Mikä käy manipulaattorin käsissä, joka päättää tarvitsemansa tiedot.

Vastatoimenpiteenä tässä tapauksessa on suositeltavaa vahvistaa omaa tahdonvalvontaa äläkä anna periksi provokaatioille.

4. Väärä alemmuus tai kuvitteellinen heikkous.

Tämä manipuloinnin periaate tähtää manipulaattorin haluun näyttää manipulaation kohteelle heikkoutensa ja saavuttaa siten haluamansa, koska jos joku on heikompi, alentumisen vaikutus syttyy, mikä tarkoittaa, että ihmisen psyyke alkaa toimia rennossa tilassa, ikään kuin hän ei havaitsisi manipulaattoritiedoista tulevaa tietoa tosissaan. Täten manipulaattorista lähtevä tieto siirtyy suoraan alitajuntaan, talletetaan sinne asenteiden ja käyttäytymismallien muodossa, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa omansa, koska manipuloinnin kohde, epäilemättä sitä, jonkin ajan kuluttua alkaa täyttää alitajuntaan ominaiset asenteet tai toisin sanoen suorittaa manipulaattorin salaisen tahdon.

Tärkein tapa kohdata vastakkainasettelu on keneltäkään henkilöltä, ts. kuka tahansa henkilö on vastustaja ja häntä on pidettävä vakavasti.

5. Väärä rakkaus tai valppauden tuudittaminen.

Johtuen siitä, että yksi yksilö (manipulaattori) pelaa toisen (manipuloinnin kohteen) edessä rakastumalla, liiallisella kunnioituksella, kunnioituksella jne. (eli ilmaisee tunteensa samalla tavalla), hän saavuttaa vertaansa vailla enemmän kuin jos hän avoimesti pyytäisi jotain.

Jotta tällaiset provokaatiot eivät suostuisi, on oltava, kuten F.E.Dzerzhinsky kerran sanoi, "kylmä mieli".

6. Raivokas paine tai kohtuuton suuttumus.

Tässä tapauksessa manipulointi on mahdollista manipulaattorin motivoimattoman raivon seurauksena. Henkilöllä, johon tällainen manipulointi on suunnattu, on halu rauhoittaa häntä vihaava. Miksi hän on alitajuisesti valmis tekemään myönnytyksiä manipulaattorille.

Vastatoimenpiteet voivat olla erilaisia \u200b\u200briippuen manipuloinnin kohteen taidoista. Esimerkiksi "säätämisen" (niin sanotun kalibroinnin NLP: ssä) seurauksena voit ensin asettaa mielentilan, joka on samanlainen kuin manipulaattorin, ja rauhoittumisen jälkeen myös rauhoittaa manipulaattorin. Tai voit esimerkiksi osoittaa rauhallisuutesi ja ehdottoman välinpitämättömyytesi manipulaattorin vihaan, hämmentäen häntä ja siten menettää hänen manipulatiivisen edun. Voit lisätä oman aggressiivisuutesi voimakkaasti itse käyttämällä puhetekniikoita samanaikaisesti kevyellä kosketuksella manipulaattorilla (hänen kätensä, olkapäänsä, käsivartensa ...) ja lisäämällä visuaalista vaikutusta, ts. tässä tapauksessa sieppaamme aloitteen ja vaikuttamalla samanaikaisesti manipulaattoriin visuaalisen, kuulo- ja kinesteettisen ärsykkeen avulla, saatamme hänet transistilaan ja siten riippuvuuteen sinusta, koska tässä tilassa manipulaattorista tulee itse vaikutuksemme kohde, ja voimme tuoda tiettyjä asenteita hänen alitajuntaan, koska tiedetään, että suuttumustilassa jokainen henkilö on koodauksen alainen (psykoprogrammit). Myös muita vastatoimenpiteitä voidaan käyttää. On muistettava, että on helpompaa nauraa vihassa olevalle henkilölle. Sinun pitäisi tietää tällaisesta psyyken piirteestä ja käyttää sitä ajoissa.

7. Nopea tahti tai tarpeeton kiire.

Tässä tapauksessa meidän pitäisi puhua manipulaattorin halusta ajaa läpi joitain hänen ideoitaan liian nopean puhetaajuuden kustannuksella saavuttaen hyväksyntänsä manipuloinnin kohteella. Tämä tulee myös mahdolliseksi, kun manipulaattori piiloutuessaan väitetyn ajan puutteen takia saavuttaa verrattain enemmän manipulointikohteesta kuin jos se tapahtuisi pitkän ajanjakson aikana, jonka aikana manipulointikohteella olisi aikaa miettiä vastaustaan, eivätkä siksi tule petoksen (manipulaatioiden) uhreiksi.

Tässä tapauksessa sinun tulisi käyttää aikakatkaisua (esimerkiksi viitata kiireelliseen puheluun jne.), Jotta manipulaattori pudotettaisiin asettamastaan \u200b\u200btahdista. Voit tehdä tämän tekemällä väärinkäsityksen kysymyksestä ja "tyhmästä" kyselystä jne.

8. Liiallinen epäily tai pakotettujen tekosyiden esittäminen.

Tällainen manipulointi tapahtuu, kun manipulaattori pelaa epäilyttävällä tavalla. Vastauksena epäilyyn manipuloinnin kohteella tulisi olla halu perustella. Siksi hänen psyykkensä suojaava este heikkenee, mikä tarkoittaa, että manipulaattori saavuttaa tavoitteensa "työntämällä" tarvittavat psykologiset asenteet alitajuntaansa.

Suojauksen muunnelma on tietoisuus itsestäsi ihmisenä ja vapaaehtoinen vastustaminen kaikelle pyrkimykselle vaikuttaa manipulatiivisesti psyykeesi (eli sinun on osoitettava oma itseluottamuksesi ja osoitettava, että jos manipulaattori yhtäkkiä loukkaantuu, anna hänen loukkaantua, ja jos hän haluaa lähteä, et juokse hänen peräänsä; "rakastajien" tulisi hyväksyä tämä: älä anna itsesi manipuloida.)

Manipulaattori ulkonäöltään osoittaa väsymystä ja kyvyttömyyttä todistaa jotain ja kuunnella mahdollisia vastaväitteitä Siten manipulaation kohde yrittää nopeasti sopia manipulaattorin lainaamien sanojen kanssa, jotta hän ei väsyttäisi häntä vastustuksillaan. Hyväksymällä hän seuraa näin manipulaattorin johtoa, joka tarvitsee vain tätä.

Yksi tapa toimia on: älä anna periksi provokaatioille.

Tämän tyyppinen manipulointi perustuu yksilön psyyken sellaiseen erityisyyteen kuin viranomaisten palvonta millä tahansa alueella. Useimmiten käy ilmi, että juuri alue, jolla tällainen "auktoriteetti" on saavuttanut tuloksen, on aivan eri alalla kuin hänen kuvitteellinen "pyyntönsä" nyt, mutta siitä huolimatta manipuloinnin kohde ei voi tehdä mitään itsensä kanssa, koska suurin osa ihmisistä uskoo, että on aina joku, joka on saavuttanut enemmän kuin he.

Vastakkainasettelun muunnelma on usko omaan yksinoikeuteen, superpersoonallisuus; kehittää itsessäsi vakaumus omassa valinnassaan, siitä, että olet super-ihminen.

11. Suoritettu kohteliaisuus tai maksaminen avusta.

Manipulaattori ilmoittaa salaliitteisesti manipulointikohteelle jostakin, ikään kuin neuvoisi ystävällisesti tämän tai toisen päätöksen tekemiseksi. Samalla piiloutuen selvästi kuvitteellisen ystävyyden taakse (itse asiassa he saattavat olla tuttuja ensimmäistä kertaa), hän kallistaa neuvona neuvonnan kohteena ratkaisua, jota ensisijaisesti manipulaattori tarvitsee.

Sinun täytyy uskoa itseesi ja muistaa, että sinun on maksettava kaikesta. Ja on parempi maksaa heti, ts. ennen kuin sinulta pyydetään kiitosmaksua suoritetusta palvelusta.

12. Vastarinta tai pelattu protesti.

Kaikilla sanoilla manipulaattori herättää manipulointikohteen sielussa tunteita, joiden tarkoituksena on ylittää syntynyt este (psyyken sensuuri) pyrkiessään saavuttamaan omansa. Tiedetään, että psyyke on järjestetty siten, että henkilö haluaa suuremmassa määrin mitä hän on joko kielletty tai jonka saavuttamiseksi on tarpeen ponnistella.

Vaikka mikä voi olla parempaa ja tärkeämpää, mutta on pinnalla, itse asiassa usein unohdetaan.

Vastatoimien tapa on itseluottamus ja tahto, ts. sinun tulee aina luottaa vain itseesi, äläkä anna periksi heikkouksille.

13. Erityinen tekijä tai yksityiskohdista virheisiin.

Manipulaattori pakottaa manipulointikohteen kiinnittämään huomiota vain yhteen tiettyyn yksityiskohtiin sallimatta huomata pääasiaa, ja tehdä tämän perusteella asianmukaiset johtopäätökset, jotka kyseisen henkilön tietoisuus tekee kiistattomaksi perustaksi sanotun merkityksen. On huomattava, että tämä on hyvin yleistä elämässä, kun suurin osa ihmisistä antaa itsensä antaa mielipiteensä mistä tahansa aiheesta itse asiassa ilman tosiasioita tai yksityiskohtaisempia tietoja ja usein ilman omaa mielipidettään siitä, mistä he arvioivat, käyttämällä muiden mielipiteitä. Siksi tällainen mielipide osoittautuu mahdolliseksi määrätä heille, mikä tarkoittaa, että manipulaattori voi saada tiensä.

Vastarintaa varten sinun tulee jatkuvasti työskennellä itsesi kanssa, parantaa omaa tietämystäsi ja koulutustasoasi.

14. Ironia tai manipulointi virneellä.

Manipulaatiot saavutetaan johtuen siitä, että manipulaattori valitsee alun perin ironisen sävyn ikään kuin epäilemättä kyseenalaistaa manipulointikohteen kaikki sanat. Tässä tapauksessa manipulointikohde "menettää mielensä" paljon nopeammin; ja koska ajattelun kriittisyys on vaikeaa vihan aikana, henkilö siirtyy ASC: hen (muuttuneet tietoisuustilat), jossa tietoisuus kulkee helposti itsensä läpi varhain kielletyn tiedon.

Tehokkaan suojan saavuttamiseksi sinun on osoitettava täydellinen välinpitämättömyytesi manipulaattoriin. Tunne super-ihmiseksi "valittu" auttaa sinua alistumaan yrittämään manipuloida sinua - lapsen leikkinä. Manipulaattori tuntee tämän tilan intuitiivisesti välittömästi, koska manipulaattoreilla on yleensä hyvin kehittyneet aistielimet, mikä, huomaamme, antaa heille mahdollisuuden tuntea hetki suorittaa manipulointitekniikkansa.

15. Keskeytys tai ajatuksen vetäytyminen.

Manipulaattori saavuttaa tavoitteensa keskeyttämällä jatkuvasti manipulointikohteen ajatukset ohjaamalla keskustelunaiheen manipulaattorille välttämättömään suuntaan.

Vastatoimena ei voida kiinnittää huomiota manipulaattorin keskeyttämiseen, tai erityisellä puheen psykotekniikalla saada hänet pilkkaamaan kuuntelijoiden keskuudessa, koska jos he nauravat henkilölle, kaikkia hänen seuraavia sanojaan ei enää oteta vakavasti.

16. Häiriöiden tai kauas haettujen syytteiden esittäminen.

Tällainen manipulointi tulee mahdolliseksi viestin seurauksena tiedon manipulointikohteelle, joka voi aiheuttaa hänelle vihaa, ja siten kriittisyyden väheneminen väitetyn tiedon arvioinnissa. Sen jälkeen tällainen henkilö rikkoutuu ajaksi, jonka aikana manipulaattori saavuttaa tahtonsa hänelle.

Suojana on uskoa itseesi ja olla kiinnittämättä huomiota muihin.

17. Viehtyminen ansaan tai vastustajan havaittu hyöty.

Tässä tapauksessa manipulaattori, joka suorittaa manipulointitoimen, vihjaa suotuisampiin olosuhteisiin, joissa vastustajan (manipuloinnin kohde) oletettavasti sijaitsee, pakottaen siten jälkimmäisen perustelemaan itsensä kaikin mahdollisin tavoin ja olemaan avoin manipulaatioille, jotka yleensä seuraavat manipulaattorin puolelta.

Suojaus on tietoisuus itsestään superpersoonallisuutena, mikä tarkoittaa täysin kohtuullista "korkeutta" manipulaattorin yläpuolelle, varsinkin jos hän pitää itseään myös "merkityksettömänä". Nuo. tässä tapauksessa ei pidä puolustella sitä, että he sanovat, ei, en ole nyt korkeampi kuin sinä asemassasi, mutta myönnä hymyillen, että kyllä, minä olen sinä, sinä olet riippuvainen, ja minun on hyväksyttävä tämä tai. .. Siten usko itseesi, usko omaan yksinoikeuteen auttaa voittamaan mahdolliset ansat tietoisuudellasi manipulaattoreiden puolelta.

18. Huijaaminen kämmenelläsi tai ennakkoluulojen jäljitteleminen.

Manipulaattori asettaa tarkoituksenmukaisesti manipuloinnin kohteen tiettyihin ennalta määrättyihin olosuhteisiin, kun manipulointikohteeksi valittu henkilö yrittää ohjata itseltään epäilyn liiallisesta ennakkoluulosta manipulaattoria kohtaan, jolloin manipulointi tapahtuu itseään kohtaan tajuton usko manipulaattorin hyvät aikomukset. Toisin sanoen hän näyttää antavan itselleen käskyn olla reagoimatta kriittisesti manipulaattorin sanoihin, tarjoten siten tiedostamattomasti mahdollisuuden manipulaattorin sanoille siirtyä tietoisuuteensa.

19. Tahallinen virhe tai erityinen terminologia.

Tällöin manipulaattori käyttää manipulaattoria käyttämällä tiettyjä termejä, joita manipulointikohde ei ymmärrä, ja jälkimmäinen, lukutaidottomana esiintymisen vaaran vuoksi, puuttuu rohkeudesta selventää, mitä nämä termit tarkoittavat.

Vastatoimien tapa on kysyä uudelleen ja selventää sinulle käsittämätöntä.

20. Väärän tyhmyyden asettaminen tai nöyryyttäminen voittoon.

Manipulaattori pyrkii vähentämään manipuloinnin kohteen roolia kaikin mahdollisin tavoin vihjaen hänen tyhmyydelleen ja lukutaidottomuudelleen, jotta se horjuttaa manipuloinnin kohteen psyyken positiivista asennetta, upottaa psyykkensä kaaoksen ja tilapäisen tilaan. sekaannusta ja siten saavuttaa häneen kohdistuvan tahtonsa täyttyminen sanallisella manipulaatiolla ja (tai) psyyken koodaamisella.

Suojaus - ohita. Yleensä on suositeltavaa kiinnittää vähemmän huomiota manipulaattorin sanojen merkitykseen ja enemmän yksityiskohtiin, eleisiin ja ilmeisiin tai yleensä teeskennellä, että kuuntelet, ja ajatella "omiasi", varsinkin jos olet kokenut huijari tai rikollinen hypnotisti.

21. Lausekkeiden toistaminen tai ajatusten asettaminen.

Tämän tyyppisellä manipulaatiolla toistuvien lauseiden vuoksi manipulaattori opettaa manipuloinnin kohteen kaikelle hänelle välitettävälle tiedolle.

Suojaava asenne ei ole kiinnittää huomiota manipulaattorin sanoihin, kuunnella häntä "vilpittömästi" tai käyttää erityisiä puhetekniikoita siirtämään keskustelu toiseen aiheeseen tai tarttumaan aloitteeseen ja tuomaan tarvitsemasi asetukset alitajuntaan itse keskustelija-manipulaattorista tai monista muista vaihtoehdoista.

22. Virheellinen spekulaatio tai haluttomuus sopia.

Tässä tapauksessa manipulaatiot saavuttavat vaikutuksensa:

1) manipulaattorin tahallinen yksimielisyys

2) manipuloinnin kohteen virheellinen arvelu.

Samalla, jopa petoksen havaitsemisen tapauksessa, manipuloinnin kohteella on vaikutelma omasta syyllisyydestään johtuen siitä, että hän ei ymmärtänyt tai ei kuullut jotain.

Suojaus - poikkeuksellinen itseluottamus, supertahdon kouluttaminen, "valinnan" ja superpersoonallisuuden muodostuminen.

Tässä tilanteessa manipulointikohde putoaa manipulaattorin ansaan, joka pelaa omalla oletetulla tarkkaamattomuudellaan, joten myöhemmin tavoitteensa saavuttamisen jälkeen viittaa siihen, että hän väitetysti ei huomannut (kuunnellut) vastustajan protestia . Lisäksi tämän seurauksena manipulaattori asettaa manipulaation kohteen itse asiassa täydellisyyden edelle.

Puolustus - selkeyttää "saavutettujen sopimusten" merkitys.

24. Sano kyllä, tai polku sopimukseen.

Tällaiset manipulaatiot johtuvat siitä, että manipulaattori pyrkii rakentamaan vuoropuhelun manipuloinnin kohteen kanssa niin, että hän on aina samaa mieltä sanoistaan. Täten manipulaattori tuo taitavasti manipulointikohteen ideansa eteenpäin ja siten manipuloinnin toteuttamisen sen yli.

Puolustus - koputtaa keskustelun keskipiste.

25. Odottamaton lainaus tai vastustajan sanat todisteena.

Tällöin manipulatiivinen vaikutus saavutetaan lainaamalla manipulaattorin yllättäen vastustajan aiemmin puhutut sanat. Tällainen tekniikka vaikuttaa valitettavasti valitulle manipulointikohteelle ja auttaa manipulaattoria saavuttamaan tuloksen. Lisäksi useimmissa tapauksissa sanat itse voidaan keksiä osittain, ts. on erilainen merkitys kuin aiemmin tässä asiassa mainitussa manipuloinnin kohteessa. Jos hän puhuisi. Koska manipulointikohteen sanat voidaan yksinkertaisesti keksiä sisältä ja ulkoa tai niillä on vain pieni samankaltaisuus.

Suojaus - käytä myös väärän lainauksen tekniikkaa valitsemalla tässä tapauksessa manipulaattorin väitetyt puhutut sanat.

26. Havainnoinnin vaikutus tai yhteisten piirteiden etsiminen.

Manipulointikohteen alustavan havainnon seurauksena (myös vuoropuhelun aikana) manipulaattori löytää tai keksii minkä tahansa samankaltaisuuden itsensä ja kohteen välillä, kiinnittää huomaamattomasti kohteen huomion tähän samankaltaisuuteen ja heikentää siten osittain objektin suojaavia toimintoja. manipuloinnin kohteen psyyke, jonka jälkeen hän ajaa hänen ajatustaan.

Suojaus - korostaaksesi sanoin jyrkästi eroavaisuutesi keskustelukumppanista.

27. Valinnan asettaminen tai alun perin oikea päätös.

Tässä tapauksessa manipulaattori kysyy kysymyksen siten, että se ei jätä manipuloitavalle esineelle mahdollisuutta tehdä muu kuin manipulaattorin ääni. (Haluatko esimerkiksi tehdä tämän tai toisen? Tässä tapauksessa avainsana on "tehdä", kun taas aluksi manipuloinnin kohteena ei ehkä ollut aikomus tehdä mitään. Mutta hänelle ei jätetty oikeutta valitse vain valita ensimmäisen ja toisen välillä.)

Suojaus - huomiotta jättäminen, minkä tahansa tilanteen tahallinen hallinta.

28. Odottamaton ilmoitus tai äkillinen rehellisyys.

Tämän tyyppinen manipulointi koostuu tosiasiasta, että lyhyen keskustelun jälkeen manipulaattori ilmoittaa yhtäkkiä luottamuksellisesti valitsemallaan esineellä manipuloinnista, että hän aikoo välittää jotain salaa ja tärkeää, joka on tarkoitettu vain hänelle, koska hän todella piti tästä henkilöstä, ja hän tuntee, että se voi luottaa totuuteen. Samalla manipulointikohde kehittää alitajuisesti luottamusta tällaiseen ilmoitukseen, mikä tarkoittaa, että voimme jo puhua psyyken suojamekanismien heikkenemisestä, joka heikentämällä sensuuria (kriittisyyden este) antaa mahdollisuuden valhe manipulaattorista alitajuntaan.

Suojaus - älä anna periksi provokaatioille ja muista, että voit aina luottaa vain itseesi. Toinen henkilö voi aina epäonnistua (tietoisesti, tajuttomasti, pakon alla, hypnoosin vaikutuksesta jne.)

29. Äkillinen vastalaki tai salakavalas valhe.

Manipulaattori viittaa yllättäen manipuloinnin kohteena oleviin sanoihin sanottuihin aiemmin sanottuihin sanoihin, joiden mukaisesti manipulaattori yksinkertaisesti kehittää aihetta eteenpäin niistä lähtien. Tällaisten ”paljastusten” jälkeen manipulointikohteella on syyllisyyden tunne; niiden manipulaattorin sanojen tiellä esitettyjen esteiden, jotka hän oli aiemmin kokenut tietyllä kriittisyydellä, on lopulta hajottava psyykkään. Tämä on mahdollista myös siksi, että useimmat manipuloiduista ovat sisäisesti epävakaita, heillä on lisääntynyt kriittisyys itseään kohtaan, ja siksi tällainen manipulaattorin valhe muuttuu heidän mielestään yhdeksi tai toiseksi osaksi totuutta, mikä seurauksena ja auttaa manipulaattoria pääsemään tielle.

Suojaus - tahdonvoiman ja poikkeuksellisen luottamuksen ja itsekunnioituksen edistäminen.

30. Teorian syytös tai väitetty käytännön puute.

Manipulaattori odottamattomana vastalauseena esittää vaatimuksen, että hänen valitsemansa manipuloinnin kohteen sanat ovat ikään kuin hyviä vain teoriassa, kun taas käytännössä tilanne on oletettavasti erilainen. Siten, antamalla tiedostamattomasti manipuloinnin kohteelle ymmärtää, että kaikki manipulaattorin juuri kuulemat sanat eivät edusta mitään itseään ja ovat hyviä vain paperilla, mutta todellisessa tilanteessa kaikki sujuu toisin, mikä tarkoittaa, että itse asiassa se on mahdotonta luottaa tällaisiin sanoihin.

Suojaus - älä kiinnitä huomiota muiden ihmisten spekulaatioihin ja oletuksiin ja usko vain mielesi voimaan.

Toinen manipulointitekniikoiden lohko.

Tapoja vaikuttaa joukkoviestinten yleisöön manipuloimalla.

1. Ensisijaisuusperiaate.

Tämän menetelmän ydin perustuu psyyken erityispiirteisiin, joka on järjestetty siten, että se ottaa uskoon tiedot, jotka ensin vastaanotettiin tietoisuuden käsittelemiseksi. Sillä, että voimme myöhemmin saada luotettavampaa tietoa, ei ole väliä enää.

Tällöin primääriinformaation havaitseminen totuutena toimii, varsinkin kun on mahdotonta ymmärtää välittömästi sen ristiriitaista luonnetta. Ja sen jälkeen on jo melko vaikeaa muuttaa muodostettua mielipidettä.

Samanlaista periaatetta käytetään melko menestyksekkäästi poliittisessa tekniikassa, kun jotkut syyttävät aineistot (kompromissi todisteet) lähetetään kilpailijan osoitteeseen (tiedotusvälineiden välityksellä), mikä:

a) äänestäjien kielteisen mielipiteen muodostaminen hänestä;

b) pakotetaan tekosyitä.

(Tässä tapauksessa on vaikutusta massoihin laajalle levinneiden stereotypioiden avulla, että jos joku on perusteltu, se tarkoittaa, että hän on syyllinen.)

2. Tapahtumien "silminnäkijöitä".

Tapahtumien väitetään olevan silminnäkijöitä, jotka riittävän vilpittömästi ilmoittavat manipulaattoreiden heille etukäteen välittämästä tiedosta, luovuttamalla sen omana. Tällaisten "silminnäkijöiden" nimi on usein piilotettu, väitetysti salaliittoa varten, tai kutsutaan väärä nimi, joka väärennettyjen tietojen ohella saavuttaa kuitenkin vaikutuksen yleisöön, koska se vaikuttaa ihmisen psyyken tajuttomuuteen, aiheuttaen sen lämmittämään tunteita ja tunteita. minkä seurauksena psyyken sensuuri heikkenee ja pystyy siirtämään tietoja manipulaattorilta määrittelemättä sen väärää olemusta.

3. Vihollisen kuva.

Luomalla keinotekoisesti uhka ja sen seurauksena intohimojen voimakkuus massat upotetaan ASC: n kaltaisiin tiloihin (muuttuneet tietoisuustilat). Tämän seurauksena tällaisia \u200b\u200bjoukkoja on helpompi hallita.

4. Painopisteen muuttaminen.

Tässä tapauksessa lähetetyssä aineistossa tapahtuu tietoinen painopisteen muutos, ja taustalla on jotain, mikä ei ole aivan toivottavaa manipulaattoreille, mutta päinvastoin korostetaan - mikä on heidän kannaltaan välttämätöntä.

5. "Mielipiteiden johtajien" käyttö.

Tällöin massatietoisuuden manipulointia tapahtuu sen perusteella, että mitä tahansa toimintoja suorittaessaan yksilöitä ohjaavat mielipidejohtajat. Mielipiteiden johtajat voivat olla erilaisia \u200b\u200bhenkilöitä, joista on tullut arvovaltaisia \u200b\u200btietylle väestöryhmälle.

6. Huomion suuntaaminen uudelleen.

Tässä tapauksessa on mahdollista esitellä melkein mitä tahansa materiaalia pelkäämättä sen ei-toivottua (negatiivista) komponenttia. Tämä tulee mahdolliseksi huomion uudelleen suuntaamisen säännön perusteella, kun piilottamiseen tarvittavat tiedot näyttävät vetäytyvän näennäisesti satunnaisesti esiin tuotujen tapahtumien varjoon, jotka palvelevat häiritsemään huomiota.

7. Tunteellinen lataus.

Tämä manipulointitekniikka perustuu ihmisen psyyken sellaiseen ominaisuuteen kuin emotionaalinen infektio. Tiedetään, että ihminen rakentaa elämänprosessissa tiettyjä suojaesteitä tavallaan vastaanottaa ei-toivottua tietoa hänelle. Tällaisen esteen (psyyken sensuurin) kiertämiseksi on välttämätöntä, että manipulatiivinen vaikutus kohdistuu tunteisiin. Siten "ladattuaan" tarvittavat tiedot tarvittavilla tunteilla, on mahdollista voittaa järjen este ja aiheuttaa intohimon räjähdys ihmisessä pakottaen hänet huolehtimaan kuulemansa tiedon hetkestä. Lisäksi emotionaalisen latauksen vaikutus tulee esiin, mikä on yleisimmin yleisössä, jossa, kuten tiedätte, kriittisyyden kynnys on matalampi.

(Esimerkki. Samanlaista manipulointivaikutusta käytetään useissa todellisuusesityksissä, jolloin osallistujat puhuvat korotetulla äänellä ja toisinaan osoittavat merkittävää emotionaalista jännitystä, mikä saa heidät katsomaan osoittamiensa tapahtumien käänteitä myötätuntoisesti päähenkilöiden jälkeen. Tai esimerkiksi puhuessasi televisiossa joukosta erityisen kunnianhimoisia poliitikkoja, jotka huutavat impulsiivisesti tapojaan päästä ulos kriisitilanteista, minkä vuoksi tieto vaikuttaa yksilöiden tunteisiin, tapahtuu yleisön emotionaalinen tartunta, mikä tarkoittaa, että tällaiset manipulaattorit voivat saada heidät kiinnittämään huomiota esitettävään materiaaliin.)

8. Vaikuttavia ongelmia.

Samojen materiaalien esityksestä riippuen voit saada erilaisia, joskus päinvastaisia \u200b\u200bmielipiteitä yleisöltä. Toisin sanoen joihinkin tapahtumiin ei voida keinotekoisesti "huomata", mutta johonkin päinvastoin voidaan kiinnittää enemmän huomiota ja jopa eri televisiokanavilla. Samaan aikaan totuus itsessään näyttää vetäytyvän taustalle. Ja se riippuu manipulaattoreiden halusta (tai ei halusta) korostaa sitä. (Esimerkiksi tiedetään, että maassa tapahtuu useita tapahtumia päivittäin. Luonnollisesti kaikkien niiden kattavuus on jo mahdotonta puhtaasti fyysisesti. Usein kuitenkin tapahtuu, että joitain tapahtumia näytetään melko usein, monta kertaa ja useilla eri tavoilla. kanavia; kun taas jotain muuta, joka todennäköisesti myös ansaitsee huomiota - riippumatta siitä, kuinka tietoisesti huomattu.)

On syytä huomata, että tietojen esittäminen tällaisen manipulointitekniikan avulla johtaa olemassa olevien ongelmien keinotekoiseen kasvattamiseen, jonka takana ei huomata jotain tärkeää, mikä voi aiheuttaa ihmisten suuttumuksen.

9. Tietojen saatavuus.

Tätä manipulatiivisten tekniikoiden periaatetta kutsutaan tietosuojaksi. Tämä tulee mahdolliseksi, kun tiettyä manipulaattoreille ei-toivottua tietoa ei tarkoituksellisesti jätetä ilmaan.

10. Iske käyrän eteen.

Tyyppinen manipulointi, joka perustuu tietojen ennakkoon julkaisemiseen, mikä on negatiivista pääryhmälle. Lisäksi nämä tiedot aiheuttavat maksimaalisen resonanssin. Seuraavan tiedonkulun ja epäsuosittavan päätöksen tekemisen aikaan yleisö kyllästyy protestiin eikä reagoi liian kielteisesti. Käyttäen samanlaista menetelmää poliittisissa tekniikoissa, he ensin uhraavat merkityksettömät kompromissitodisteet, minkä jälkeen, kun uudet syyttävät todisteet näkyvät ylentämässään poliitikossa, massat eivät enää reagoi tällä tavalla. (Väsynyt reagoimaan.)

11. Väärä intohimo.

Tapa manipuloida joukkotiedotusvälineiden yleisöä, kun intohimojen intensiteettiä käytetään väitetysti sensaatiomaisen materiaalin esittämisen takia, minkä seurauksena ihmisen psyykellä ei ole aikaa reagoida oikein, syntyy tarpeetonta jännitystä ja tiedot Myöhemmin esitetyllä ei ole tällaista vaikutusta, koska kriittisyys vähenee psyyken sensuurin myötä. (Toisin sanoen, luodaan väärä aikaraja, jolle vastaanotetut tiedot on arvioitava, mikä johtaa usein siihen, että se melkein ilman taivutuksia tajunnan puolelta putoaa yksilön tajuttomuuteen; minkä jälkeen se vaikuttaa tajuntaan, vääristämällä vastaanotetun tiedon merkitystä ja myös ottamalla paikka tiedon hankkimiseksi ja arvioimiseksi totuudenmukaisemmaksi.Lisäksi puhumme useimmissa tapauksissa väkijoukon vaikutuksista, joissa kriittisyyden periaate on jo itsessään vaikea) .

12. Todennäköisyyden vaikutus.

Tässä tapauksessa mahdollisen manipuloinnin perusta on sellainen psyyken osa, kun henkilö on taipuvainen uskomaan tietoa, joka ei ole ristiriidassa aiemmin saatavilla olevan tiedon tai ajatusten kanssa kyseisestä aiheesta.

(Toisin sanoen, jos tiedotusvälineiden kautta kohtaamme tietoja, joista olemme sisäisesti eri mieltä, lopetamme tietoisesti tällaisen kanavan tietojen hankkimiseksi. Ja jos kohtaamme tietoja, jotka eivät ole ristiriidassa ymmärryksemme tästä asiasta, jatkamme imevät sellaista tietoa, mikä vahvistaa alitajunnan varhaisessa vaiheessa muodostuneita käyttäytymismalleja ja asenteita, mikä tarkoittaa, että on mahdollista kiihdyttää manipulointia varten, koska manipulaattorit kiilautuvat tietoisesti meille uskottavaan tietoon. väärä, jonka, ikään kuin automaattisesti, koemme todellisina. Tällaisen manipulointiperiaatteen mukaisesti on myös mahdollista toimittaa aluksi tietoa, joka on ilmeisesti epäedullista manipulaattorille (väitetysti kritisoi itseään), mikä lisää yleisön uskoa siihen, että tämä joukkotiedotusvälineiden lähde on melko rehellinen ja totuudenmukainen. No, vasta myöhemmin manipulaattoreille tarvittavat tiedot leikataan toimitettuihin tietoihin.)

13. "Tietomyrskyn" vaikutus.

Tässä tapauksessa on sanottava, että henkilöön kohdistuu hyödytöntä tietoa, jossa totuus menetetään.

(Ihmiset, joille on tehty tällainen manipulointimuoto, yksinkertaisesti kyllästyvät tiedonkulkuun, mikä tarkoittaa, että tällaisen tiedon analysointi tulee vaikeaksi ja manipulaattoreilla on mahdollisuus piilottaa tarvitsemansa tiedot, mutta ei toivottavaa yleisölle esittelyä varten .)

14. Päinvastainen vaikutus.

Tällaisen manipuloinnin tosiasian tapauksessa henkilön osoitteeseen lähetetään niin paljon negatiivisia tietoja, että nämä tiedot saavuttavat aivan päinvastaisen vaikutuksen, ja odotetun tuomion sijaan tällainen henkilö alkaa sääliä. (Esimerkki Perestroikan vuosista Boris Jeltsinin kanssa, joka putosi joelle sillalta.)

15. Jokapäiväinen tarina tai paha ihmissilmällä.

Tiedot, jotka voivat aiheuttaa ei-toivottuja vaikutuksia, lausutaan normaalilla äänellä, ikään kuin mitään kauheaa ei tapahtuisi. Tämän tiedon esittämismuodon seurauksena osa kriittisistä tiedoista menettää merkityksensä, kun ne tunkeutuvat kuuntelijoiden tietoisuuteen. Siten kriittisyys siitä, miten ihmisen psyyke havaitsee negatiivisen tiedon, katoaa ja tulee siitä riippuvaiseksi.

16. Yksipuolinen kuvaus tapahtumista.

Tämä manipulointimenetelmä tähtää tapahtumien kattavuuden yksipuolisuuteen, kun vain prosessin yhdelle puolelle annetaan mahdollisuus puhua, minkä seurauksena vastaanotetun tiedon väärä semanttinen vaikutus saavutetaan.

17. Kontrastin periaate.

Tämän tyyppinen manipulointi tulee mahdolliseksi, kun tarvittavat tiedot esitetään toisen taustalla, alun perin negatiivisena ja yleisön enemmistön mielestä negatiivisena. (Toisin sanoen mustan taustalla on aina havaittavissa valkoista. Ja pahojen ihmisten taustalla voit aina näyttää hyvää ihmistä puhumalla hänen hyvistä teoistaan. Samanlainen periaate on yleinen poliittisissa tekniikoissa, kun ensin tutkitaan mahdollinen kilpailijoiden leirin kriisi yksityiskohtaisesti, ja sitten osoitetaan niiden toimien oikea luonne, joita vaaditaan sellaisen ehdokkaan manipulaattoreilta, jolla ei ole tällaista kriisiä eikä voi olla.)

18. Kuvitteellisen enemmistön hyväksyminen.

Tämän massojen manipulointitekniikan soveltaminen perustuu ihmisen psyyken sellaiseen erityiseen osaan - kuten minkä tahansa toiminnan sallimiseen sen jälkeen, kun muut ihmiset ovat hyväksyneet ne. Tämän ihmisen psyyken manipulointimenetelmän seurauksena kriittisyyden este poistetaan sen jälkeen, kun tällainen tieto on herättänyt muiden ihmisten hyväksynnän. Muistakaamme Le Bon, Freud, Bekhterev ja muut massapsykologian klassikot - jäljittelyn ja tartunnan periaatteet toimivat aktiivisesti massoissa. Siksi muut valitsevat sen, mitä yksi tekee.

19. Ilmeikäs lakko.

Toteutettuaan tämän periaatteen tulisi tuottaa psykologisen shokin vaikutus, kun manipulaattorit saavuttavat toivotun vaikutuksen lähettämällä tarkoituksellisesti modernin elämän kauhut, mikä aiheuttaa ensimmäisen protestireaktion (psyyken emotionaalisen komponentin jyrkän lisääntymisen vuoksi) ) ja halu rangaista syyllisiä hinnalla millä hyvänsä. Samanaikaisesti ei ole huomattu, että painotusta materiaalin toimittamisessa voidaan tarkoituksella siirtää turhille kilpailijoille manipulaattoreille tai heille epätoivottavalta näyttävälle tiedolle.

20. Vääriä analogioita tai sabotaasi logiikkaa vastaan.

Tämä manipulaatio poistaa todellisen syyn kaikissa kysymyksissä ja korvaa sen väärällä analogialla. (Esimerkiksi eri ja toisiaan poissulkevia seurauksia verrataan virheellisesti, jotka tässä tapauksessa esitetään yhtenä asiana. Esimerkiksi monet nuoret urheilijat valittiin edellisen kutsun valtion duumaan. Urheilijat voivat johtaa maata, mutta on muistettava, että jokaisella valtion duuman varajäsenellä on liittovaltion ministerin aste).

21. Keinotekoinen "laskelma" tilanteesta.

Markkinoille tuotetaan tarkoituksella paljon erilaisia \u200b\u200btietoja, mikä seuraa yleistä kiinnostusta kyseisiin tietoihin, ja tiedot, jotka eivät ole saaneet merkitystä, suljetaan myöhemmin pois.

22. Manipulatiivinen kommentointi.

Tämä tai se tapahtuma valaistaan \u200b\u200bmanipulaattoreille tarvittavan aksentin avulla. Samanaikaisesti kaikki manipulaattoreille ei-toivotut tapahtumat tätä tekniikkaa käytettäessä voivat olla päinvastaiset. Kaikki riippuu siitä, kuinka manipulaattorit esittävät tämän tai sen materiaalin, mitä kommentteja.

24. Suvaitsevaisuus (likiarvo) valtaa kohtaan.

Tämän tyyppinen manipulointi perustuu useimpien yksilöiden psyyken sellaiseen omaisuuteen kuin heidän näkemyksiensä radikaali muutos siinä tapauksessa, että tällaiselle henkilölle annetaan tarvittavat auktoriteettivaltuudet. (Melko elävä esimerkki - hallitusta vastustava DO Rogozin - muistaa Rogozinin lausunnon, joka koski KIE-kieltoa rekisteröidä V.Gerashchenko presidenttiehdokkaaksi, muista valtion duuman nälkälakko, jossa vaaditaan valtionministerien eroamista hallituksen sosioekonominen blokki, muistakaa muita Rogozinin lausuntoja, myös hallitsevasta puolueesta ja maan presidentistä - ja muistelkaa Rogozinin puheenvuoroja sen jälkeen, kun hänet nimitettiin Venäjän pysyväksi edustajaksi Pohjois-Atlantin sopimusjärjestöön (Nato) Brysseliin eli merkittävä virkamies, joka edustaa Venäjää vihollisjärjestössä.)

25. Toisto.

Tällainen manipulointi on melko yksinkertaista. Tarvitaan vain minkä tahansa tiedon toistaminen toistuvasti, jotta tällaiset tiedot talletetaan joukkotiedotusvälineiden yleisön muistiin ja että niitä voidaan käyttää tulevaisuudessa. Samanaikaisesti manipulaattoreiden tulisi yksinkertaistaa tekstiä mahdollisimman paljon ja saavuttaa sen vastaanottokyky vähäisen älyllisen yleisön mukaan. Kummallista kyllä, käytännöllisesti katsoen vain tässä tapauksessa, voit olla varma, että tarvittavat tiedot välitetään paitsi massan katsojalle, lukijalle tai kuuntelijalle, mutta myös he ymmärtävät sen oikein. Ja tämä vaikutus voidaan saavuttaa toistamalla yksinkertaisia \u200b\u200blauseita. Tällöin tieto ankkuroidaan ensin lujasti kuuntelijoiden alitajuntaan, ja sitten se vaikuttaa heidän tietoisuuteensa ja siten toimintojen toteuttamiseen, joiden semanttinen sävy on salaa upotettu joukkotiedotusvälineiden yleisölle tarkoitettuun tietoon.

26. Totuus - puolet.

Tämä manipulointimenetelmä koostuu siitä, että yleisölle esitetään vain osa luotettavaa tietoa, kun taas manipulaattorit piilottavat toisen osan, joka selittää ensimmäisen osan olemassaolon mahdollisuuden. (Esimerkki Perestroikan ajoista, kun aluksi he levittivät huhuja siitä, että unionin tasavalloissa väitettiin olevan RSFSR. Samalla unohdettiin Venäjän tuet. Ystävällisten tasavaltojen väestön pettämisen seurauksena nämä tasavallat ensin lähti Neuvostoliitosta ja sitten osa heidän väestöstään alkoi ansaita Venäjälle.)

Kolmas manipulointitekniikan lohko.

Puhepsykotekniikka (V.M.Kandyba, 2002).

Tällaisen vaikutuksen sattuessa on kiellettyä käyttää suoran informatiivisen vaikuttamisen menetelmiä, jotka on sanottu järjestetyllä tavalla, korvaamalla jälkimmäiset pyynnöllä tai ehdotuksella ja soveltamalla samalla seuraavia sanallisia temppuja:

1) Truismit.

Tässä tapauksessa manipulaattori lausuu todellisuuden, mutta itse asiassa hänen sanoissaan on piilotettu petollinen strategia. Esimerkiksi manipulaattori haluaa myydä tavaroita kauniissa pakkauksessa autiolla paikalla. Hän ei sano "osta"! Ja hän sanoo: "No, se on kylmä! Upeat, erittäin halvat villapaidat! Kaikki ostavat, et löydä niin halpoja puseroita mistään! " ja viuluja puseroilla.

Kuten akateemikko V.M. Kandyba, tällainen huomaamaton ostotarjous, on suunnattu enemmän alitajuntaan, toimii paremmin, koska se vastaa totuutta ja kulkee tajunnan kriittisen esteen. Se on todella "kylmä" (tämä on jo yksi tajuton "kyllä"), puseron pakkaus ja kuvio ovat todella kauniita (toinen "kyllä") ja todella halpoja (kolmas "kyllä"). Siksi ilman sanoja "Osta!" manipuloinnin kohde syntyy, kuten hänelle näyttää, itsenäinen, oma päätös ostaa halpaa ja toisinaan mahtavaa, usein edes avaamatta pakettia, mutta kysyen vain kokoa.

2) Valinnan harha.

Tässä tapauksessa, ikään kuin manipulaattorin tavallisessa lauseessa minkä tahansa tuotteen tai ilmiön läsnäolosta, on piilotettu jokin piilotettu lausunto, joka toimii virheettömästi alitajuntaan pakottaen täyttämään manipulaattorin tahdon. Esimerkiksi he eivät kysy sinulta, ostatko vai et, vaan sanovat: “Kuinka söpö olet! Ja se sopii sinulle ja tämä asia näyttää hyvältä! Kumman otat, tuon vai toisen? ”, Ja manipulaattori katsoo sinua myötätuntoisesti, ikään kuin kysymys siitä, että ostat tämän asian, on jo ratkaistu. Todellakin, manipulaattorin viimeinen lause sisältää ansan tajunnalle, jäljittelemällä oikeutesi valita. Mutta todellisuudessa sinua petetään, koska valinta "osta tai ei osta" korvataan valinnalla "osta tämä tai osta se".

3) Kysymyksiin piilotetut komennot.

Tällöin manipulaattori piilottaa komentoasetuksensa pyynnön varjolla. Sinun on esimerkiksi suljettava ovi. Voit sanoa jollekulle: "Mene ja sulje ovi!", Mutta se on pahempaa kuin jos tilauksessasi on kysymys: "Pyydän sinua, voisitko sulkea oven?" Toinen vaihtoehto toimii paremmin, eikä henkilö tunne huijausta.

4) Moraalinen umpikuja.

Tämä tapaus on tietoisuuden harhaa; manipulaattori kysyy mielipidettä mistä tahansa tuotteesta saatuaan vastauksen kysyy seuraavan kysymyksen, joka sisältää asennuksen manipulaattorin edellyttämän toiminnan suorittamiseksi. Esimerkiksi manipulaattori-myyjä suostuu olemaan ostamatta, vaan "vain kokeilemaan" tuotetta. Tässä tapauksessa meillä on tajunnan ansa, koska hänelle ei näytä tarjottavan mitään vaarallista tai pahaa ja näyttää siltä, \u200b\u200bettä päätöksenteossa on edelleen täysi vapaus, mutta itse asiassa riittää yrittää, koska myyjä kysyy heti toisen hankalan kysymyksen : ”No, kuinka pidit siitä? Piditkö siitä? ", Ja vaikka puhumme makuelämyksistä, mutta itse asiassa kysymys kuuluu:" Ostatko vai etkö? " Ja koska asia on objektiivisesti maukas, et voi sanoa myyjän kysymykseen, ettet pidä siitä, ja vastata, että "pidit siitä", mikä antaa tahattoman suostumuksen ostokseen. Heti kun vastaat myyjälle, että pidit siitä, hän punnitsee tavaroita odottamatta muita sanojasi, ja ikään kuin sinun olisi epämiellyttävää kieltäytyä ostamasta, varsinkin kun myyjä valitsee ja määrää parhaat että hänellä on (siitä voidaan nähdä). Johtopäätös - sinun on ajateltava sata kertaa ennen kuin otat vastaan \u200b\u200bnäennäisesti vaarattoman ehdotuksen.

5) Puhetekniikka: "mitä ... - niin ...".

Tämän puhepsykotekniikan ydin on siinä, että manipulaattori yhdistää tapahtuman hänen tarvitsemaansa. Esimerkiksi hattujen myyjä, nähdessään, että ostaja pyörittää hattua pitkään käsissään ajatellen ostamista tai ostamatta jättämistä, sanoo, että asiakkaalla oli onni, koska hän löysi juuri sen hatun, joka sopii hänelle parhaiten. Kuten, mitä enemmän katson sinua, sitä enemmän olen vakuuttunut siitä, että näin on.

6) Koodaus.

Kun manipulaatio on toiminut, manipulaattorit koodaavat uhrinsa muistinmenetykseen (unohtavat) kaiken, mitä tapahtuu. Esimerkiksi jos mustalainen (herättävän hypnoosin, katukäsittelyn erikoisluokan asiantuntijana) otti uhrilta renkaan tai ketjun, hän sanoo ehdottomasti lauseen ennen eroa: "Et tunne minua etkä ole koskaan nähnyt minut! Nämä asiat - rengas ja ketju - ovat vieraita! Et ole koskaan nähnyt heitä! " Tässä tapauksessa, jos hypnoosi oli matala, viehätys ("viehätys" - pakollisena osana ehdotusta todellisuudessa) kulkee muutamassa minuutissa. Syvällä hypnoosilla koodaus voi kestää vuosia.

7) Stirlitz-menetelmä.

Koska jokaisessa keskustelussa oleva henkilö muistaa alun ja lopun paremmin, on välttämätöntä paitsi kirjoittaa keskustelu oikein myös tarvittavat sanat, jotka manipuloinnin kohteen on muistettava - laitettava keskustelun loppuun.

8) Puhetemppu "kolme tarinaa".

Tällaisen tekniikan tapauksessa suoritetaan seuraava tekniikka ihmisen psyyken ohjelmoimiseksi. Sinulle kerrotaan kolme tarinaa. Mutta epätavallisella tavalla. Ensinnäkin he alkavat kertoa sinulle tarinan # 1. Keskellä he keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinaa # 2. Keskellä he myös keskeyttävät sen ja alkavat kertoa tarinan # 3, joka kerrotaan kokonaisuudessaan. Sitten manipulaattori kertoo tarinan nro 2 ja lopettaa sitten tarinan nro 1. Tämän psyyken ohjelmointimenetelmän seurauksena tarinat nro 1 ja 2 toteutuvat ja muistetaan. Ja tarina nro 3 on nopeasti unohdettu ja tajuton, mikä tarkoittaa, että pakotettuna tajunnasta se sijoitetaan alitajuntaan. Mutta asia on, että vain tarinassa nro 3 manipulaattorit antoivat ohjeita ja komentoja manipulointikohteen alitajunnalle, mikä tarkoittaa, että voidaan olla varma, että jonkin ajan kuluttua tämä henkilö (esine) alkaa täyttää psykologiset asenteet tuodaan hänen alitajuntaan, ja samalla lasketaan, että ne tulevat häneltä. Tietojen tuominen alitajuntaan on luotettava tapa ohjelmoida henkilö suorittamaan manipulaattoreiden edellyttämät asetukset.

9) Allegoria.

Tämän tietoisuuden käsittelyn seurauksena manipulaattorin tarvitsema tieto piilotetaan tarinan keskelle, jonka manipulaattori ilmaisee allegorisesti ja metaforisesti. Tärkeintä on, että vain piilotettu tarkoitus on ajatus, jonka manipulaattori päätti laittaa tietoisuuteesi. Lisäksi, mitä kirkkaampi ja viehättävämpi tarina kerrotaan, sitä helpompaa on tällaisen tiedon kiertää kriittisyyden este ja viedä tietoa alitajuntaan. Myöhemmin tällainen tieto "alkaa toimia" usein juuri sillä hetkellä, jonka alku tai alun perin säädettiin; tai laitettiin koodi, joka aktivoi manipulaattorin joka kerta tarvittavan vaikutuksen saavuttamiseksi.

10) Menetelmä "heti kun ... sitten ...".

Erittäin utelias menetelmä. Näin V.M. kuvaa sitä. Kandyba: "Vastaanotto" heti ... sitten ... "Tämä puhetemppu koostuu siitä, että esimerkiksi fortuneteller, esimerkiksi mustalainen, ennakoiden asiakkaan todennäköistä tulevaa toimintaa, sanoo esimerkiksi:" Heti kun näet linjasi, ymmärrät heti minut! " Tässä mustalainen lisää asiakkaan katseen alitajuntaan hänen kämmenelleen ("elämänviivalle") loogisesti luottamuksen rakentamista itseensä ja kaikkeen, mitä tekee. Samanaikaisesti mustalainen työntää taitavasti ansan lauseen "ymmärrä minut välittömästi" loppuun, jonka intonaatio tarkoittaa erilaista todellista merkitystä, joka on piilotettu tajunnalta - "hyväksy heti kaikki, mitä teen".

11) diffuusio.

Menetelmä on varsin mielenkiintoinen ja tehokas. Se koostuu siitä, että manipulaattori, joka kertoo sinulle tarinan, tuo esiin asenteensa jollain tavalla, joka rikkoo puheen yksitoikkoisuuden, mukaan lukien ns. "Ankkurien" asettaminen ("ankkurointitekniikka" viittaa neurolingvistisen ohjelmoinnin tekniikoihin). . On mahdollista korostaa puhetta intonaatiolla, äänenvoimakkuudella, kosketuksella, eleillä jne. Siten tällaiset asenteet näyttävät häviävän muiden sanojen joukosta, jotka muodostavat tietyn tarinan tietovirran. Ja myöhemmin - manipuloinnin kohteen alitajunta reagoi vain näihin sanoihin, intonaatioihin, eleisiin jne. Lisäksi, kuten akateemikko V.M.Kandyba toteaa, koko keskustelun keskelle hajautetut piilotetut komennot ovat erittäin tehokkaita ja toimivat paljon paremmin kuin eri tavalla ilmaistut. Tätä varten sinun on pystyttävä puhumaan ilmaisulla ja korostamaan tarvittaessa tarvittavia sanoja, korostamaan taitoja taitavasti ja niin edelleen.

Alitajuntaan on olemassa seuraavat manipulatiiviset vaikutukset ihmisen käyttäytymisen (manipuloinnin kohteen) ohjelmoimiseksi:

Kinesteetiset menetelmät (tehokkaimmat): käden koskettaminen, pään koskettaminen, mahdollinen silittäminen, taputtaminen olalle, kätteleminen, koskettaminen sormilla, käsien asettaminen asiakkaan käsien päälle, asiakkaan käden ottaminen molempiin käsiin jne. .

Tunteelliset tavat: tunteiden nostaminen oikeaan aikaan, tunteiden alentaminen, tunnepyynnöt tai eleet.

Puhemenetelmät: puheen äänenvoimakkuuden muuttaminen (kovempi, hiljaisempi); puhenopeuden muutos (nopeampi, hitaampi, tauot); intonaation muutos (kasvu-lasku); mukana olevat äänet (napauttaminen, sormien napsahdus); äänilähteen lokalisoinnin muuttaminen (oikea, vasen, ylä, ala, etu, taka); äänen sävyn muuttaminen (käsky, käsky, kova, pehmeä, vihjaileva, viipyvä).

Visuaaliset menetelmät: ilmeet, silmien laajentuminen, käeeleet, sormen liikkeet, muutokset kehon asennossa (mutkat, käännökset), muutokset pään asennossa (käännökset, kallistukset, nostot), tyypillinen eleiden sekvenssi (pantomiimi), oman leuan hierominen .

Kirjalliset tapat. Mihin tahansa kirjoitettuun tekstiin sirontatekniikkaa käyttämällä voit lisätä piilotettuja tietoja samalla kun tarvittavat sanat on korostettu: fontin koossa, eri kirjasimella, eri värillä, kappaleen sisennyksellä, uudella rivillä jne.

12) "Vanhan reaktion" menetelmä.

Tämän menetelmän mukaan on välttämätöntä muistaa, että jos henkilö reagoi voimakkaasti mihin tahansa ärsykkeeseen, voit jonkin ajan kuluttua altistaa tämän henkilön uudelleen tällaisen ärsykkeen vaikutukselle, ja vanha reaktio toimii hänelle automaattisesti , vaikka olosuhteet ja tilanne voivat poiketa merkittävästi tilanteesta, jossa reaktio ilmeni ensimmäistä kertaa. Klassinen esimerkki "vanhasta reaktiosta" on se, kun puistossa kävely koira hyökkää odottamatta lasta. Lapsi oli hyvin peloissaan ja myöhemmin kaikissa, jopa turvallisimmissa ja vaarattomimmissa tilanteissa, kun hän näki koiran, hän automaattisesti, ts. tiedostamattomasti syntyy "vanha reaktio": pelko.

Samanlaiset reaktiot ovat tuskallisia, lämpötilan, kinesteettisen (kosketus), maun, kuulon, hajun jne., Joten "vanhan reaktion" mekanismin mukaan on välttämätöntä täyttää useita perusedellytyksiä:

a) Heijastavaa reaktiota tulisi mahdollisuuksien mukaan vahvistaa useita kertoja.

b) Käytetyn ärsykkeen olisi ominaisuuksiltaan oltava yhtä suuri kuin mahdollista ensimmäistä kertaa käytetyn ärsykkeen kanssa.

c) Paras ja luotettavampi on monimutkainen ärsyke, joka käyttää useiden aistien reaktiota samanaikaisesti.

Jos on tarpeen todistaa riippuvuus toisesta henkilöstä (manipuloinnin kohde), sinun on:

1) herättää iloreaktion esineen kyseenalaistamisprosessissa;

2) kiinnitetään samanlainen reaktio millä tahansa signalointimenetelmällä (ns. "Ankkurit" NLP: ssä);

3) Jos on tarpeen koodata kohteen psyyke, "aktivoi" "ankkuri" tarvittavalla hetkellä. Tässä tapauksessa vastauksena tietoihisi, jotka mielestäsi pitäisi tallettaa objektin muistiin, objektin rooliin valitulla henkilöllä on positiivinen assosiatiivinen taulukko, mikä tarkoittaa, että kohteen kriittinen este psyyke rikkoutuu, ja sellainen henkilö (esine) "ohjelmoidaan" toteuttamaan, jonka olet suunnitellut antamasi koodauksen jälkeen. Samaan aikaan on suositeltavaa tarkistaa ensin itsesi useita kertoja ennen "ankkurin" kiinnittämistä, jotta kasvojen ilmeillä, eleillä, muuttuneella intonaatiolla jne. muista kohteen refleksiherkkyys sanoille, jotka ovat positiivisia sen psyyken kannalta (esimerkiksi miellyttävät muistot esineestä) ja valitse luotettava avain (kallista päätä, ääntä, kosketusta jne.)

Neljäs manipulointilohko.

Television manipulointi. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Tosiseikkojen valmistus.

Tällöin manipulointivaikutus tapahtuu pienien poikkeamien seurauksena, joita käytetään materiaalia syötettäessä, mutta joka toimii aina samaan suuntaan. Manipulaattorit puhuvat totuutta vasta, kun totuus voidaan helposti tarkistaa. Muissa tapauksissa he yrittävät esittää materiaalin tarvitsemassaan avaimessa. Lisäksi valheesta tulee tehokkain, kun se perustuu alitajuntaan upotettuun stereotypiaan.

2) Valinta todellisuuden aineellisista tapahtumista.

Tällöin ajattelun ohjelmoinnin tehokas edellytys on median hallinta yhtenäisen tiedon esittämiseksi, mutta eri sanoin. Samalla oppositiomedian toiminta on sallittua. Mutta heidän toimintaansa olisi valvottava, eikä se saisi ylittää heidän sallimaansa lähetystä. Lisäksi tiedotusvälineet käyttävät ns. meludemokratian periaate, kun manipulaattorin tarpeettoman viestin on yksinkertaisesti kadonnut voimakkaan monipuolisen tiedon puhkeamisen alla.

3) Harmaat ja mustat tiedot.

1900-luvun jälkipuoliskolla media alkoi käyttää psykologisen sodankäynnin tekniikkaa. Vuoden 1948 amerikkalaisessa sotilassanakirjassa määritellään psykologinen sodankäynti seuraavasti: "Nämä ovat järjestelmällisiä propagandatoimia, jotka vaikuttavat vihollisen, puolueettomien tai ystävällisten ulkomaisten ryhmien näkemyksiin, tunteisiin, asenteisiin ja käyttäytymiseen kansallisen politiikan tukemiseksi." Käsikirjassa (1964) todetaan, että tällaisen sodan tarkoituksena on "heikentää maan poliittista ja sosiaalista rakennetta ... niin kansallisen tietoisuuden heikentymiseen, että valtio muuttuu vastustuskyvyttömäksi".

4) Suuret psykoosit.

Tiedotusvälineiden salaisina tehtävinä on muuttaa maamme kansalaiset yhdeksi joukkoksi (joukoksi), jonka tavoitteena on yleisesti säännellä ihmisten tietoisuutta ja alitajunnan käsittelevää tiedonkulun leviämistä. Tämän seurauksena tällaista väkijoukkoa on helpompi hallita, ja tavallinen kadun mies uskoo epäilemättä naurettavimpia lausuntoja.

5) Hyväksyminen ja toistaminen.

Tässä tapauksessa tiedot esitetään valmiiden mallien muodossa, jotka käyttävät aktiivisesti alitajunnan stereotypioita. Minkä tahansa puheen väittäminen tarkoittaa keskustelun hylkäämistä, koska keskusteltavan idean voima menettää kaiken uskottavuuden. Kara-Murza toteaa inhimillisessä ajattelussa ns. mosaiikkityyppinen kulttuuri. Tiedotusvälineet ovat tekijä tämän tyyppisen ajattelun vahvistamisessa, opettaen ihmistä ajattelemaan stereotypioina, eivätkä ne sisällä älykkyyttä mediamateriaalien analysoinnissa. G.Le Bon totesi, että toiston avulla tieto tuodaan alitajunnan syvyyksiin, missä syntyy henkilön myöhempien toimien motiivit. Liiallinen toistaminen tylsistää tietoisuutta, mikä pakottaa kaiken tiedon talletettavaksi alitajuntaan käytännössä ilman muutoksia. Ja alitajunnasta tietyn ajan kuluttua tällainen tieto siirtyy tajuntaan.

6) Murskaus ja kiireellisyys.

Tässä käytetyn median manipulointitekniikassa integraalinen informaatio jaetaan palasiksi, jotta henkilö ei voi yhdistää niitä yhdeksi kokonaisuudeksi ja ymmärtää ongelmaa. (Esimerkiksi sanomalehden artikkelit hajotetaan osiin ja sijoitetaan eri sivuille; teksti tai TV-ohjelma hajotetaan mainoksilla.) Professori G. Schiller selittää tämän tekniikan tehokkuuden seuraavasti: "Kun sosiaalista ongelmaa vältetään tarkoituksella, ja pirstoutuneesta tiedosta siitä tarjotaan luotettavaa "tietoa", tämän lähestymistavan tulokset ovat aina samat: väärinkäsitys ... apatia ja pääsääntöisesti välinpitämättömyys. " Repäisemällä pois tietoja tärkeästä tapahtumasta on mahdollista vähentää dramaattisesti viestin vaikutusta tai jopa evätä sen merkitys kokonaan.

7) Yksinkertaistaminen, stereotypiointi.

Tämän tyyppinen manipulointi perustuu siihen tosiasiaan, että henkilö on mosaiikkikulttuurin tuote. Hänen tietoisuutensa luo media. Joukkotiedotusvälineet, toisin kuin korkea kulttuuri, on tarkoitettu erityisesti massoille. Siksi he asettavat tiukat rajat viestien monimutkaisuudelle ja omaperäisyydelle. Tämän perustelu on sääntö, jonka mukaan massojen edustaja pystyy omaksumaan riittävästi vain yksinkertaista tietoa, minkä vuoksi kaikki uudet tiedot mukautetaan stereotyyppiin siten, että henkilö havaitsee tiedot ilman vaivaa ja sisäistä analyysiä.

8) Sensationismi.

Tällöin tietojen esittämisen periaate säilyy, kun yhden kokonaisuuden muodostaminen erillisistä osista on mahdotonta tai on erittäin vaikeaa. Samaan aikaan eräät pseudo-sensatiot erottuvat. Ja jo sen peitossa - todella tärkeät uutiset on piilotettu (jos nämä uutiset jostain syystä ovat vaarallisia mediaa ohjaaville piireille).

Tietoisuuden jatkuva pommittaminen, erityisesti "huonojen uutisten" avulla, suorittaa tärkeän tehtävän ylläpitää tarvittavaa "hermostuneisuuden" tasoa yhteiskunnassa, kiinnittää prof. S.G.Kara-Murza. Tällainen hermostuneisuus, jatkuvan kriisin tunne lisää ihmisten jyrkkyyttä ja vähentää kykyä kriittiseen käsitykseen.

9) Sanojen ja käsitteiden merkityksen muuttaminen.

Tässä tapauksessa median manipulaattorit tulkitsevat vapaasti kenenkään sanat. Samalla konteksti muuttuu, usein muodoltaan suoraan päinvastainen tai ainakin vääristynyt. Silmiinpistävä esimerkki on prof. S.G.Kara-Murza kertoi, että kun paavilta kysyttyään vieraillessaan yhdessä maista, miltä häneltä tuntui suvaitsevaisuuden taloista, hän oli yllättynyt siitä, että heidän mukaansa olivat olemassa. Sen jälkeen sanomalehdissä ilmestyi hätäviesti: "Onko isällä suvaitsevaisuuden taloja ensimmäinen asia, jonka isä kysyi asettaessaan maallemme?"

Viides manipulointilohko.

Tietoisuuden manipulointi (S.A.Zelinsky, 2003).

1. Epäilyn herättäminen.

Manipulaattori asettaa alun perin kriittisiin olosuhteisiin, kun hän antaa vakuuttavasti lausunnon, kuten: "Luuletko, että suostutan sinut? ..", joka ehdottaa ns. päinvastainen vaikutus, kun se, jolle manipulointia suoritetaan, alkaa vakuuttaa manipulaattorin päinvastaisesta ja siten toistamalla asennuksen useita kertoja tajuttomasti mielipiteeseen henkilön rehellisyydestä, joka vakuutti hänet jossakin . Kaikissa olosuhteissa tämä rehellisyys on väärä. Mutta jos tietyissä olosuhteissa hän ymmärtäisi tämän, tässä tilanteessa raja valheiden ja totuuden vastaanottavuuden välillä häviää. Joten manipulaattori saavuttaa tavoitteensa.

Suojaus - ei kiinnitä huomiota ja usko itseesi.

2. Vihollisen väärä voitto.

Manipulaattori, ikään kuin tietyillä sanoillaan, epäilee aluksi omia väitteitään viitaten väitetysti suotuisampiin olosuhteisiin, joissa vastustaja on. Mikä puolestaan \u200b\u200bsaa tämän vastustajan oikeuttamaan haluaan vakuuttaa kumppani ja poistaa epäily itsestään. Siten se, jonka yli manipulointi tapahtui, poistaa tiedostamattomasti itsestään kaikki olosuhteet psyyken sensuroimiseksi, puolustukseksi, jolloin manipulaattorin hyökkäykset tunkeutuvat hänen nyt puolustuskyvyttömään psyykeensä. Manipulaattorin sanat, jotka ovat mahdollisia samankaltaisessa tilanteessa: "Sanot niin, koska nyt kantasi vaatii sitä ..."

Suojaus - sellaiset sanat kuin: "Kyllä, sanon tämän, koska minulla on sellainen asema, olen oikeassa, ja sinun on toteltava ja tottele minua."

3. Aggressiivinen keskustelutyyli.

Tätä tekniikkaa käytettäessä manipulaattori ottaa aluksi korkean ja aggressiivisen puhetempon, joka väärin väärin vastustajan tahdon. Lisäksi vastustaja ei voi tässä tapauksessa käsitellä kaikkia vastaanotettuja tietoja oikein. Mikä pakottaa hänet hyväksymään manipulaattorin tiedot tiedostamattomasti, toivoen lisäksi, että kaikki tämä päättyy mahdollisimman pian.

Puolustus - keinotekoisen tauon tekeminen, nopean tahdin keskeyttäminen, keskustelun aggressiivisen intensiteetin vähentäminen, vuoropuhelun siirtäminen rauhalliselle kanavalle. Tarvittaessa voit lähteä jonkin aikaa, ts. keskeytä keskustelu ja jatka sitten keskustelua - kun manipulaattori rauhoittuu.

4. Ilmeinen väärinkäsitys.

Tässä tapauksessa tietty temppu saavutetaan seuraavasti. Manipulaattori viittaa siihen, että selvität itsellesi juuri kuulemiesi oikeellisuuden, toista sanat sanat, mutta lisää niihin oman merkityksesi. Puhutut sanat voivat olla jotain: "Anteeksi, ymmärsinkö sinä oikein, sanoit ..." - ja sitten hän toistaa 60-70% sinulta kuulemastasi, mutta vääristää lopullisen merkityksen syöttämällä muita tietoja, tietoa - hän tarvitsee ...

Puolustus - selkeä selvennys, paluu takaisin ja selittäminen uudelleen manipulaattorille, mitä tarkoitit sanomalla tämän ja sen.

5. Väärä sopimus.

Tässä tapauksessa manipulaattori näyttää olevan samaa mieltä sinulta saatujen tietojen kanssa, mutta tekee välittömästi omat säätöjensä. Periaatteen mukaan: "Kyllä, kyllä, kaikki on oikein, mutta ...".

Suojana on uskoa itseesi ja olla kiinnittämättä huomiota manipulointitekniikoihin keskustellessasi kanssasi.

6. Provokaatio skandaalille.

Ajoissa lausuttujen loukkaavien sanojen avulla manipulaattori yrittää herättää pilkkaavansa vihaa, raivoa, väärinkäsityksiä, kaunaa jne. Saadakseen kiusata sinut ja saavuttaa tavoitellun tuloksen.

Suojaus - vahva luonne, vahva tahto, kylmä mieli.

7. Erityinen terminologia.

Tällä tavoin manipulaattori saavuttaa sinussa tajuttoman tilanne pienentämisen sekä epämukavuuden tunteen kehittymisen, jonka seurauksena epäilet väärästä vaatimattomuudesta tai itsevarmuudesta epäröimättä termi, joka antaa manipulaattorille mahdollisuuden kääntää tilanne hänen tarvitsemaansa suuntaan, mikä viittaa siihen, että olet väitetysti hyväksynyt sanat, jotka hän sanoi aiemmin. No, alentamalla keskustelukumppanin tilaa keskustelussa voit löytää itsesi alun perin edullisesta tilanteesta ja saavuttaa lopulta tarvitsemasi.

Suojaus - pyytää uudelleen, selventää, keskeyttää ja palata tarvittaessa, viitaten haluun ymmärtää paremmin, mitä sinulta vaaditaan.

8. Väärän epäilyn vaikutuksen käyttäminen sanoissasi.

Sovellettaessa samanlaista psyko-vaikutusvaltaa manipulaattori ikään kuin asettaisi keskustelijan aluksi puolustajan asemaan. Esimerkki käytetystä monologista: "Luuletko, että suostutan sinut, vakuutan sinut jostakin ..." - mikä ikään kuin saa esineen haluamaan vakuuttaa manipulaattorin siitä, että näin ei ole, että olet aluksi hyvässä asemassa hänelle (manipulaattorille) jne. Niinpä esine ikään kuin paljastaa itsensä tiedostamattomaan sopimukseen manipulaattorin sanojen kanssa, jotka seuraavat tämän jälkeen.

Suojaus - sanat kuten: ”Kyllä. Mielestäni sinun pitäisi yrittää vakuuttaa minut tästä, muuten en usko sinua ja keskustelun jatkaminen ei onnistu. "

Manipulaattori toimii lainauksilla kuuluisien ja merkittävien ihmisten puheista, yhteiskunnan perustan ja periaatteiden yksityiskohdista ja niin edelleen. Täten manipulaattori alitajuisesti alentaa tilannettasi, he sanovat, katso, kaikki arvostetut ja tunnetut ihmiset sanovat niin, mutta ajattelet aivan eri tavalla, ja kuka olet, ja kuka he ovat, jne., Suunnilleen samanlaisen assosiatiivisen ketjun pitäisi alitajuisesti esiintyä manipuloinnin kohde, jonka jälkeen esineestä itse asiassa tulee sellainen esine.

Suojelu on usko omaan yksinoikeuteen ja "valittavuuteen".

10. Väärän tyhmyyden ja epäonnen muodostuminen.

Tämän tyyppisten lausuntojen - tämä on banaalia, tämä on täysin huonoa makua jne. - tulisi muodostaa manipuloinnin kohteeksi hänen roolinsa alitajuinen alitajuinen ja muodostaa hänen keinotekoinen riippuvuutensa muiden mielipiteistä, mikä valmistaa tämän riippuvuuden. henkilö manipulaattorissa. Tämä tarkoittaa, että manipulaattori voi käytännössä pelottomasti viedä ideoitaan manipuloidun objektin kautta kannustamalla esinettä ratkaisemaan manipulaattorille tarvittavat ongelmat. Toisin sanoen, manipulaatiot ovat jo itse valmisteltu.

Suojaus - älä anna periksi provokaatioille ja usko omaan mieleesi, tietosi, kokemuksiisi, koulutukseesi jne.

11. Ajatusten asettaminen.

Tässä tapauksessa manipulaattori tottelee kohteen jatkuvasti tai säännöllisesti toistuvien lauseiden avulla mihin tahansa tietoon, joka hänelle välitetään.

Mainonnan periaate perustuu tällaiseen manipulointiin. Kun aluksi jotkut tiedot näkyvät toistuvasti edessäsi (ja riippumatta tietoisesta hyväksynnästäsi tai sen kieltämisestä) ja sitten, kun henkilö joutuu valitsemaan tuotteen tiedostamattomasti useista tuntemattomien tuotemerkkien tavaroista , hän valitsee sen, josta kuullut jonnekin. Lisäksi sen perusteella, että mainonnasta välitetään yksinomaan positiivinen mielipide tuotteesta, on paljon todennäköisempää, että yksinomaan positiivinen mielipide tästä tuotteesta muodostuu ihmisen tajuttomuudessa.

Puolustus on alustava kriittinen analyysi saaduista tiedoista.

12. Todistamisen laiminlyönti vihjeillä joistakin erityisistä olosuhteista.

Tämä on tapa manipuloida erityisellä pidättyvyydellä, joka muodostaa manipuloinnin kohteeksi väärän luottamuksen sanottuun, tietämättömien arveluiden kautta tietyissä tilanteissa. Lisäksi kun lopulta käy ilmi, että hän ”ymmärsi väärin”, sellaiselta henkilöltä puuttuu käytännössä mikään protestin osa, koska tiedostamatta hän on edelleen vakuuttunut siitä, että hän on syyllinen, koska hän ei ymmärtänyt oikein. Siten manipuloinnin kohde pakotetaan (tiedostamatta - tietoisesti) hyväksymään hänelle asetetut pelisäännöt.

Tällaisessa tilanteessa on todennäköisesti järkevää jakaa manipulointiin ottaen huomioon sekä kohteen että pakotetun odottamaton, kun esine lopulta tajuaa olevansa manipulaatioiden uhri, mutta on pakko hyväksyä heidät johtuen mahdottomuudesta olla ristiriidassa oman omantuntonsa kanssa ja jonkinlaisen hänen psyykkeensä liittyvän asenteen yhteiskunnan tiettyihin perustoihin perustuvien käyttäytymisnormien muodossa, jotka eivät salli tällaisen henkilön (esineen) käänteistä siirtoa . Lisäksi sopimus hänen puolestaan \u200b\u200bvoidaan sanella sekä väärin herätetystä syyllisyydestä hänessä että eräänlaisena moraalisena masokismina, joka pakottaa hänet rankaisemaan itsetajuisesti.

Tässä tilanteessa manipulointikohde joutuu sellaisen manipulaattorin ansaan, joka pelaa omalla oletetulla tarkkaamattomuudellaan, niin että tavoitteensa saavuttamisen jälkeen viittaa siihen, että hän väitetysti ei huomannut (kuunnellut) vastustajan protestia. Samalla hän tosiasiassa asettaa kohteen täydellisyyden edelle.

Suojaus - selventää ja kysy uudelleen, mitä olet ymmärtänyt väärin.

14. Vähentynyt ironia.

Oikealla hetkellä ilmaistujen ajatusten seurauksena oman asemansa merkityksettömyydestä manipulaattori pakottaa kohteen väittämään päinvastaista ja kaikin mahdollisin tavoin nostamaan manipulaattoria. Siten manipulaattorin myöhemmät manipuloivat toimet tulevat näkymättömiksi manipuloidulle esineelle.

Suojaus - jos manipulaattori uskoo olevansa "merkityksetön" - on tarpeen jatkaa hänen tahtonsa antamista lisäämällä sellaista tunnetta hänessä, jotta hänen ja hänen ajatustensa ei enää tarvitse manipuloida sinua, ja kun hän näkee sinut, manipulaattorilla on halu totella sinua tai ohittaa sinut ...

15. Keskity ammattilaisiin.

Tässä tapauksessa manipulaattori keskittää keskustelun vain ammattilaisille, mikä edistää hänen ajatustaan \u200b\u200bja saavuttaa viime kädessä toisen ihmisen psyyken manipuloinnin.

Puolustus - ilmaista useita ristiriitaisia \u200b\u200blausuntoja, pystyä sanomaan "ei" jne.

Kuudes lohko manipulaatioita.

Persoonallisuuden manipulointi (G.Grachev, I.Melnik, 1999).

1. "Merkinnät".

Tämä tekniikka koostuu loukkaavien epiteettien, metaforojen, nimien jne. Valinnasta. ("Labels") nimeämään henkilö, organisaatio, idea, mikä tahansa sosiaalinen ilmiö. Tällaiset "etiketit" aiheuttavat toisten ihmisten emotionaalisesti negatiivisen asenteen, liittyvät mataliin (epärehellisiin ja sosiaalisesti hylätyihin) toimiin (käyttäytymiseen) ja niitä käytetään siten henkilön kunnian loukkaamiseen, ilmaistuihin ajatuksiin, organisaatioon, sosiaaliseen ryhmään tai keskustelun aiheeseen yleisön silmissä.

2. "Loistavat yleistykset".

Tämä tekniikka koostuu tietyn sosiaalisen ilmiön, idean, organisaation, sosiaalisen ryhmän tai tietyn henkilön nimen tai nimityksen korvaamisesta yleisemmällä nimellä, jolla on positiivinen emotionaalinen väritys ja joka aiheuttaa muiden hyväntahtoista asennetta. Tämä tekniikka perustuu ihmisten positiivisten tunteiden ja tunteiden hyödyntämiseen tietyille käsitteille ja sanoille, kuten "vapaus", "isänmaallisuus", "rauha", "onnellisuus", "rakkaus", "menestys", "voitto" ”Jne. Tällaisia \u200b\u200bsanoja, joilla on positiivinen psyko-emotionaalinen vaikutus, käytetään työntämään läpi ratkaisuja, jotka ovat hyödyllisiä tietylle henkilölle, ryhmälle tai organisaatiolle.

3. "Siirto" tai "siirto".

Tämän tekniikan ydin on taitava, huomaamaton ja huomaamaton useimmille ihmisille levittää arvovaltaansa ja arvovaltaa ja kunnioittaa sitä, mitä viestinnän lähde heille osoittaa. "Siirron" käyttö muodostaa esitetyn objektin assosiatiiviset linkit jonkun tai muun kanssa, jolla on arvoa ja merkitystä muun muassa. Lisäksi negatiivista "siirtoa" käytetään myös yhdistysten luomiseen negatiivisten ja sosiaalisesti hylättyjen tapahtumien, toimien, tosiseikkojen, ihmisten jne. Kanssa, mikä on tarpeen tiettyjen yksilöiden, ideoiden, tilanteiden, sosiaalisten ryhmien tai organisaatioiden häpäisemiseksi.

Tämän tekniikan sisällössä mainitaan korkean auktoriteetin omaavien henkilöiden lausunnot tai päinvastoin ne, jotka aiheuttavat kielteisen reaktion manipuloitavien ihmisten luokassa. Käytetyt lausunnot sisältävät yleensä arvoja ihmisistä, ideoista, tapahtumista jne. Ja ilmaisevat tuomionsa tai hyväksyntänsä. Siten henkilö, manipulatiivisen vaikuttamisen kohteena, aloittaa sopivan asennon muodostumisen - positiivisen tai negatiivisen.

5. "Tavallisen kansan peli".

Tämän tekniikan tarkoituksena on yrittää luoda luottamuksellisia suhteita yleisöön, kuten samanmielisten ihmisten kanssa, sillä perusteella, että sekä manipulaattori itse että ideat ovat oikeita, koska ne keskittyvät yhteiseen ihmiseen. Tällaista tekniikkaa käytetään aktiivisesti mainonnassa ja tiedotuksessa sekä erilaisessa propagandassa valitun kuvan - "mies ihmisestä" - muodostamiseksi kansan luottamuksen muodostamiseksi häneen.

6. "Sekoittaminen" tai "korttien käsittely".

7. "Yhteinen kuljetus".

Tätä tekniikkaa käytettäessä suoritetaan valikoima tuomioita, lausuntoja, lauseita, jotka edellyttävät käyttäytymisen yhdenmukaisuutta, luoden vaikutelman, että kaikki tekevät niin. Esimerkiksi viesti voi alkaa sanoilla: "Kaikki normaalit ihmiset ymmärtävät, että ..." tai "kukaan järkevä ihminen ei vastusta sitä ..." jne. ”Yhteisen foorumin” kautta ihminen saa itsevarmuuden tunteen siitä, että suurin osa sellaisen sosiaalisen yhteisön jäsenistä, johon hän identifioi itsensä tai jonka mielipide on hänelle merkittävä, hyväksyy samanlaiset arvot, ideat, ohjelmat jne.

8. Tietojen toimittamisen pirstaloituminen, redundanssi, korkea osuus.

Tällaisia \u200b\u200btekniikoita käytetään erityisen usein televisiossa. Tällaisen massiivisen ihmisten tajunnan pommituksen seurauksena (esimerkiksi televisiossa tapahtuvalla julmuudella), he lakkaavat kriittisesti havaitsemasta mitä tapahtuu, ja pitämästä sitä merkityksettöminä tapahtumina. Lisäksi katsoja, seuraten ilmoittajan tai juontajan nopeaa puhetta, menettää linkkejä tietolähteeseen ja mielikuvituksessaan itse jo yhdistää ja koordinoi havaittujen ohjelmien epäjohdonmukaiset osat.

9. "Pilkkaa".

Tätä tekniikkaa käytettäessä voidaan pilkata sekä tiettyjä yksilöitä että näkemyksiä, ideoita, ohjelmia, organisaatioita ja heidän toimintaansa, erilaisia \u200b\u200bihmisten yhdistyksiä, joita vastaan \u200b\u200btaistelu käydään. Naurun kohteen valinta suoritetaan tavoitteiden sekä tieto- ja viestintätilanteen mukaan. Tämän tekniikan vaikutus perustuu siihen tosiasiaan, että kun yksittäisiä lausuntoja ja henkilön käyttäytymisen elementtejä pilkataan, häntä kohtaan aloitetaan leikkisä ja kevytmielinen asenne, joka ulottuu automaattisesti hänen muihin lausuntoihinsa ja näkemyksiinsä. Tällaisen tekniikan taitavalla käytöllä on mahdollista muodostaa kuva "kevytmielisestä" henkilöstä tietylle henkilölle, jonka lausunnot eivät ole luotettavia.

10. "Negatiivisten määritysryhmien menetelmä".

Tässä tapauksessa väitetään, että mikä tahansa näkemysjoukko on ainoa oikea. Kaikki, jotka jakavat nämä näkemykset, ovat parempia kuin ne, jotka eivät jaa (mutta jakavat muita, usein päinvastoin). Esimerkiksi tienraivaajat tai komsomolijäsenet ovat parempia kuin epäviralliset nuoret. Pioneerit ja komsomolijäsenet ovat rehellisiä, myötätuntoisia, jos komsomolijäsenet kutsutaan palvelemaan armeijassa, he ovat erinomaisia \u200b\u200btaistelu- ja poliittisen koulutuksen opiskelijoita. Ja epäviralliset nuoret - punkarit, hipit jne. - ei hyvä nuori. Siksi yksi ryhmä on toista vastapäätä. Vastaavasti korostetaan erilaisia \u200b\u200bhavaintojen aksentteja.

11. "Iskulauseiden toistaminen" tai "kaavailmaisujen toistaminen".

Tärkein edellytys tämän tekniikan tehokkaalle käytölle on oikea iskulause. Iskulause on lyhyt lausunto, joka on muotoiltu siten, että herättää huomiota ja vaikuttaa lukijan tai kuuntelijan mielikuvitukseen ja tunteisiin. Iskulause tulisi mukauttaa kohdeyleisön psykeen erityispiirteisiin (ts. Ihmisryhmään, johon on vaikutettava). "Iskulauseiden toistaminen" -tekniikkaa käytettäessä oletetaan, että kuuntelija tai lukija ei ajattele iskulauseessa käytettyjen yksittäisten sanojen merkitystä tai koko sanamuodon oikeellisuutta kokonaisuutena. Voimme lisätä itsestämme G.Grachevin ja I.Melnikin määritelmään, että iskulauseen lyhyys antaa tiedon tunkeutua vapaasti alitajuntaan, ohjelmoimalla psyyken ja synnyttää psykologisia asenteita ja käyttäytymismalleja, jotka myöhemmin toimivat algoritmi toiminnoista henkilöä (joukkoja, väkijoukkoja) varten, joka sai tällaiset asennukset.

12. "Tunteiden säätö".

Tämä tekniikka voidaan määritellä tapana luoda mieliala samalla, kun se välittää samanaikaisesti tiettyjä tietoja. Mieliala herättää ihmisryhmän eri tavoin (ulkoinen ympäristö, tietyt vuorokaudenajat, valaistus, lievät piristeet, musiikki, kappaleet jne.). Tätä taustaa vasten asiaankuuluvat tiedot välitetään, mutta ne pyrkivät varmistamaan, ettei niitä ole liikaa. Useimmiten tätä tekniikkaa käytetään teatteriesityksissä, peli- ja show-ohjelmissa, uskonnollisissa (kultti) tapahtumissa jne.

13. "Ylennys välittäjien kautta".

Tämä tekniikka perustuu siihen, että mielekkään tiedon, tiettyjen arvojen, näkemysten, ideoiden, arviointien havaitsemisprosessilla on kaksivaiheinen luonne. Tämä tarkoittaa, että tehokas informatiivinen vaikutus henkilöön tapahtuu usein ei tiedotusvälineiden kautta, vaan ihmisten kautta, jotka ovat hänelle arvovaltaisia. Tämä ilmiö heijastuu kaksivaiheisessa viestintävirtamallissa, jonka Paul Lazarsfeld kehitti Yhdysvalloissa 1950-luvun puolivälissä. Hänen ehdottamassa mallissa joukkoviestintäprosessin erilainen kaksivaiheinen luonne otetaan huomioon ensinnäkin kommunikaattorin ja "mielipidevaikuttajien" välisenä vuorovaikutuksena ja toiseksi mielipiteenjohtajien vuorovaikutuksena mikrososiaalisten jäsenten kanssa ryhmät. Epäviralliset johtajat, poliitikot, uskonnollisten tunnustusten edustajat, kulttuurityöntekijät, tutkijat, taiteelliset työntekijät, urheilijat, sotilashenkilöt jne. Voivat toimia "mielipidevaikuttajina". Tiedotusvälineiden tieto-psykologisen vaikutuksen käytännössä tämä on johtanut siihen, että tiedotus- ja mainosviestit ovat keskittyneet enemmän henkilöihin, joiden mielipiteet ovat merkityksellisiä muille. (eli elokuvan tähdet ja muut suositut ihmiset arvioivat tuotetta ja mainostavat sitä). Manipulatiivista vaikutusta lisää osallistuminen viihdeohjelmiin, haastatteluihin jne. tällaisten johtajien suorat tai epäsuorat arviot kaikista käynnissä olevista tapahtumista, mikä edistää halutun vaikutuksen aikaansaamista ihmisen psyyken alitajunnan tasolla.

14. "Kuvitteellinen valinta".

Tämän tekniikan ydin on, että kuuntelijoille tai lukijoille kerrotaan useita eri näkökulmia tietystä asiasta, mutta siten, että he esittävät hienovaraisesti suotuisimmassa valossa sen, jonka he haluavat hyväksyvän yleisön. Tätä varten käytetään yleensä useita muita tekniikoita: a) sisällytetään propagandamateriaaliin niin sanotut "kahdenväliset viestit", jotka sisältävät argumentteja tietyn kannan puolesta ja sitä vastaan. Tällainen "kaksisuuntainen viestintä" ennakoi vastustajan väitteet; b) positiiviset ja negatiiviset elementit annostellaan. Nuo. Jotta positiivinen arvio näyttää uskottavammalta, kuvatun näkökulman kuvaukseen olisi lisättävä vähän kritiikkiä, ja tuomitsevan kannan tehokkuus lisääntyy, jos ylistyselementtejä esiintyy; c) tehdään lausuntojen vahvistamista tai heikentämistä koskevia tosiseikkoja. Johtopäätökset eivät sisälly yllä olevien viestien tekstiin. Niiden tulee olla niiden, joille tiedot on tarkoitettu; d) toiminta vertailumateriaalien kanssa tapahtumien ja ilmiöiden merkityksen lisäämiseksi, suuntausten ja laajuuden osoittamiseksi. Kaikki käytetyt todisteet valitaan siten, että vaadittu johtopäätös on riittävän ilmeinen.

15. "Tietoaallon aloittaminen".

Tehokas tekniikka informatiiviseen vaikuttamiseen suuriin ihmisryhmiin on toissijaisen informaatioaallon aloittaminen. Nuo. ehdotetaan tapahtumaa, joka selvästi kiihdyttää ja alkaa levittää tiedotusvälineitä. Samanaikaisesti muut tiedotusvälineet voivat poimia alkuperäisen näkyvyyden yhdessä mediassa, mikä lisää tiedon voimaa ja psykologisia vaikutuksia. Tämä luo ns. "Ensisijainen" informaatioaalto. Tämän tekniikan käyttämisen päätarkoitus on luoda toissijainen informaatioaalto ihmissuhdetason tasolla aloittamalla asianmukaiset keskustelut, arvioinnit, huhut. Kaiken tämän avulla voit parantaa tiedon vaikutusta ja psykologista vaikutusta kohdeyleisöön.

Seitsemäs lohko manipulaatioita.

Keskustelujen ja keskustelujen aikana käytetyt manipulointitekniikat. (G.Grachev, I.Melnik, 2003)

1. Alkuperäisen tietokannan annostelu.

Keskusteluun tarvittavia materiaaleja ei toimiteta osallistujille ajoissa tai ne annetaan valikoivasti. Joillekin keskustelujen osanottajille "ikään kuin sattumalta" annetaan epätäydellinen joukko materiaaleja, ja matkan varrella käy ilmi, että joku valitettavasti ei ollut tietoinen kaikista käytettävissä olevista tiedoista. Työasiakirjat, kirjeet, vetoomukset, muistiinpanot ja kaikki muu, mikä voi vaikuttaa prosessiin ja keskustelun tulokseen epäedullisessa suunnassa, "menetetään". Jotkut osallistujat ovat epätäydellisesti tietoisia, mikä vaikeuttaa heidän keskusteluaan ja toiset luo lisämahdollisuuksia psykologisten manipulaatioiden käyttöön.

2. " Liiallinen tieto ”.

Käänteinen vaihtoehto. Se koostuu siitä, että valmistellaan liian monta hanketta, ehdotusta, päätöstä jne., Joiden vertailu keskustelun aikana osoittautuu mahdottomaksi. Varsinkin kun suuri määrä materiaaleja tarjotaan keskusteluun lyhyessä ajassa, ja siksi niiden laadullinen analyysi on vaikeaa.

3. Lausuntojen muodostaminen kohdennetulla puhujien valinnalla.

Ensinnäkin annetaan lupa niille, joiden mielipide on tiedossa ja sopii manipulatiivisen vaikutuksen järjestäjälle. Tällä tavoin muodostetaan haluttu asenne keskustelun osallistujien keskuudessa, koska alkuperäisen asenteen muuttaminen vaatii enemmän vaivaa kuin sen muodostuminen. Manipulaattoreille tarvittavien asenteiden muodostumisen toteuttamiseksi keskustelu voi myös päättyä tai keskeytyä sellaisen henkilön puheen jälkeen, jonka asema vastaa manipulaattoreiden näkemyksiä.

4. Kaksinkertainen standardi normeissa keskusteluihin osallistuvien käyttäytymisen arvioimiseksi.

Jotkut puhujat noudattavat keskustelun aikana ankarasti rajoituksia sääntöjen ja suhteiden noudattamisessa, toiset saavat poiketa niistä ja rikkoa vakiintuneita sääntöjä. Sama tapahtuu sallittujen lausuntojen luonteen suhteen: jotkut eivät huomaa kovia lausuntoja vastustajista, toiset huomautuksia jne. On mahdollista, että säännöksiä ei ole erikseen vahvistettu, joten matkan varrella voidaan valita mukavampi käytös. Tällöin joko vastustajien kannat tasoitetaan ja "vedetään" heidät haluttuun näkökulmaan, tai päinvastoin, heidän asemiensa erot vahvistuvat yhteensopimattomiin ja toisiaan poissulkeviin näkökulmiin sekä keskustelu tuodaan absurdiin.

5. Keskustelun esityslistan "ohjaaminen".

"Tarvittavan" kysymyksen välittämisen helpottamiseksi ensin vapautetaan "höyry" (ne aiheuttavat yleisön tunteiden nousun) merkityksettömistä ja merkityksettömistä asioista ja sitten, kun kaikki ovat väsyneitä tai vaikutelman alaisena edellisessä kamppailussa nostetaan esiin kysymys, josta he haluavat keskustella ilman kovaa kritiikkiä.

5. Keskusteluprosessin hallinta.

Julkisissa keskusteluissa puheenvuoro annetaan puolestaan \u200b\u200baggressiivisemmin ajatteleville oppositioryhmien edustajille, jotka sallivat vastavuoroiset loukkaukset, joita joko ei tukahduteta lainkaan, tai ne tukahdutetaan vain ulkonäön vuoksi. Tällaisen manipulatiivisen siirron seurauksena keskustelun ilmapiiri lämpenee kriittiseksi. Siten varsinaisen aiheen keskustelu voidaan lopettaa. Toinen tapa on keskeyttää odottamaton puhuja odottamattomasti tai siirtyä tarkoituksella toiseen aiheeseen. Tätä tekniikkaa käytetään usein kaupallisten neuvottelujen aikana, kun sihteeri tuo esittelijän aiemmin sovitun signaalin mukaan kahvia, järjestetään "tärkeä" puhelu ja niin edelleen.

6. Rajoitukset keskusteluprosessissa.

Tämä tekniikka jättää huomioimatta ehdotukset keskustelumenettelystä; ei-toivotut tosiasiat, kysymykset, argumentit ohitetaan; osallistujille ei anneta puheenvuoroa, jotka lausunnoissaan voivat johtaa ei-toivottuihin muutoksiin keskustelun aikana. Tehdyt päätökset ovat kiinteitä, ei ole sallittua palata niihin edes uusien tietojen saapuessa, jotka ovat tärkeitä lopullisten päätösten kehittämiselle.

7. Viittaaminen.

Lyhyt kysymysten, ehdotusten, argumenttien muotoilu, jonka aikana painopiste siirtyy haluttuun suuntaan. Samanaikaisesti tämän kanssa voidaan suorittaa mielivaltainen yhteenveto, jossa yhteenvedon aikana muuttuu aksentti johtopäätöksissä, vastustajien kantojen esittämisessä, heidän näkemyksissään, keskustelun tuloksissa haluttu suunta. Lisäksi ihmissuhteiden avulla voit parantaa tilannettasi tietyn huonekalujärjestelyn avulla ja turvautumalla useisiin tekniikoihin. Esimerkiksi sijoittaa kävijä alempaan nojatuoliin, saada toimiston seinille monia omistajan tutkintotodistuksia, käyttää mielivaltaisesti vallan ja auktoriteetin ominaisuuksia keskustelujen ja neuvottelujen aikana.

8. Psykologiset temput.

Tähän ryhmään kuuluvat tekniikat, jotka perustuvat vastustajan ärsyttämiseen, häpeän, huomaamattomuuden, henkilökohtaisten ominaisuuksien nöyryytyksen, imartelun, ylpeyden pelaamisen ja muiden henkilön psykologisten ominaisuuksien käyttämiseen.

9. Vastustajan ärsytys.

Epätasapaino pilkalla, epäoikeudenmukaisilla syytöksillä ja muilla keinoilla, kunnes hän "kiehuu". Samalla on tärkeää, että vastustaja ei vain pääse ärsytystilaan, vaan myös antaa virheellisen tai epäedullisen lausunnon asemalleen keskustelussa. Tätä tekniikkaa käytetään aktiivisesti nimenomaisessa muodossa vastustajan häpäisemiseksi tai peitetyssä muodossa yhdistettynä ironiaan, epäsuoriin vihjeisiin, implisiittiseen mutta tunnistettavissa olevaan tekstikenttään. Tällä tavoin manipulaattori voi korostaa esimerkiksi manipulatiivisen vaikutuksen kohteen negatiivisia persoonallisuuspiirteitä kuten koulutuksen puute, tietämättömyys tietyllä alueella jne.

10. Ylistys itsestään.

Tämä temppu on epäsuora tapa vähentää vastustajaasi. Vain siinä ei sanota suoraan "kuka olet", vaan "kuka olen" ja "kenen kanssa väität" mukaan vastaava johtopäätös seuraa. Lausekkeet kuten: "... olen suuren yrityksen, alueen, teollisuuden, laitoksen jne. Johtaja", "... minun piti ratkaista suuret ongelmat ...", "... ennen tämän hakemista ... on oltava johtaja ainakin ... "," ... ennen keskustelua ja kritiikkiä ... on hankittava kokemusta ongelmien ratkaisemisesta ainakin mittakaavassa ... "ja niin edelleen.

11. Vastustajalle tuntemattomien sanojen, teorioiden ja termien käyttö.

Temppu onnistuu, jos vastustaja epäröi kysyä uudelleen ja teeskentelee, että hän on havainnut nämä argumentit, ymmärtänyt termien merkityksen, jotka eivät ole hänelle selkeät. Tällaisten sanojen tai lauseiden takana on halu häpäistä manipuloinnin kohteen henkilökohtaiset ominaisuudet. Erityisen tehokas tuntemattomasta useimpien slangien käytöstä tapahtuu tilanteissa, joissa kohteella ei ole mahdollisuutta väitellä tai selventää tarkoitettua, ja sitä voi pahentaa myös nopea puhetahti ja monet muuttuvat ajatukset keskustelun aikana. Lisäksi on tärkeää huomata, että tieteellisten termien käyttöä pidetään manipulointina vain, jos tällainen lausunto tehdään tarkoituksella manipulointikohteeseen kohdistuvan psykologisen vaikutuksen vuoksi.

12. " Rasvaavat "argumentit.

Tässä tapauksessa manipulaattorit pelaavat imartelua, turhuutta, ylimielisyyttä, kohonneen itsetuntoa manipulointikohteesta. Häntä lahjoittaa esimerkiksi sanat, joiden mukaan hän "... älykkäänä ja tutkittuna, älyllisesti kehittyneenä ja pätevänä ihmisenä näkee tämän ilmiön sisäisen logiikan ..." Täten kunnianhimoinen henkilö joutuu kohtaamaan dilemma - joko hyväksyä tämä näkökulma tai hylätä imarteleva julkinen arvio ja ryhtyä riitaan, jonka lopputulos ei ole riittävän ennakoitavissa.

13. Keskustelun keskeyttäminen tai vetäytyminen.

Tällainen manipuloiva toimenpide suoritetaan osoittamalla kaunaa. Esimerkiksi "... on mahdotonta keskustella vakavista asioista kanssasi rakentavasti ..." tai "... käyttäytymisesi vuoksi on mahdotonta jatkaa kokoustamme ..." tai "olen valmis jatkamaan tämä keskustelu, mutta vasta sen jälkeen, kun olet hermostanut ... "ja vastaavia. Keskustelun keskeyttäminen konfliktin provosoinnilla toteutetaan käyttämällä erilaisia \u200b\u200btekniikoita vastustajan karkottamiseksi itsestään, kun keskustelu muuttuu tavalliseksi kiusaksi, joka ei liity täysin alkuperäiseen aiheeseen. Lisäksi voidaan käyttää sellaisia \u200b\u200btemppuja kuin: keskeytys, keskeytys, äänen nostaminen, osoittavat käytökset, jotka osoittavat haluttomuutta kuunnella ja kunnioittamatta vastustajaa. Hakemuksen jälkeen lausunnot ovat tyyppiä: "... on mahdotonta puhua kanssasi, koska et anna yhtä ymmärrettävää vastausta mihinkään kysymykseen"; "... on mahdotonta puhua kanssasi, koska et anna mahdollisuutta ilmaista näkökulmaa, joka ei ole sama kuin näkemyksesi ..." ja niin edelleen.

14. Vastaanotto "kiinni argumentit".

Sitä käytetään kahdessa päälajikkeessa, jotka eroavat toisistaan. Jos tavoitteena on keskeyttää keskustelu, tukahduttaa vastustaja psykologisesti, viitataan ns. korkeammat edut tulkitsematta näitä korkeampia etuja ja perustelematta syitä, miksi niihin vedotaan. Tässä tapauksessa käytetään esimerkiksi seuraavia lauseita: "Ymmärrätkö mitä yrität ?! ..." ja niin edelleen. Jos on pakotettava manipulointikohde hyväksymään ainakin ulospäin ehdotettu näkökulma, käytetään sellaisia \u200b\u200bargumentteja, jotka esine voi hyväksyä pelätessään jotain epämiellyttävää, vaarallista tai johon hän ei voi vastata omien ohjeidensa mukaisesti. näkymät samoista syistä ... Tällaisiin väitteisiin voi sisältyä sellaisia \u200b\u200btuomioita kuin: "... tämä on perustuslain mukaisen puheenjohtajavaltion instituution, korkeimpien lainsäädäntöelinten järjestelmän kieltäminen, mikä heikentää yhteiskunnan perustuslaillista perustaa ...". Se voidaan yhdistää samanaikaisesti epäsuoraan merkintämuotoon, esimerkiksi "... sellaiset lausunnot edistävät sosiaalisten konfliktien herättämistä ..." tai "... natsijohtajat käyttivät tällaisia \u200b\u200bargumentteja sanastossaan. ... "tai" ... käytät tarkoituksella tosiasioita, jotka edistävät nationalismin, antisemitismin yllyttämistä ... "ja niin edelleen.

15. "Lukeminen sydämessä".

Sitä käytetään kahdessa päämuunnoksessa (ns. Positiiviset ja negatiiviset muodot). Tämän tekniikan käyttämisen ydin on, että yleisön huomio siirtyy vastustajan väitteiden sisällöstä väitettyihin syihin ja piilotettuihin motiiveihin, miksi hän puhuu ja puolustaa tiettyä näkökulmaa eikä ole samaa mieltä vastakkaisen puolen väitteiden kanssa. Voidaan parantaa käyttämällä samanaikaisesti "tikku argumentteja" ja "merkintöjä". Esimerkiksi: "... Sanot tämän puolustamalla yrityksen etuja ..." tai "... syy aggressiiviseen kritiikkiin ja sovittamattomaan kantaan on ilmeinen - tämä on halu heikentää edistyksellisiä voimia, rakentavaa vastustusta, häiritä demokratisointiprosessi ... mutta ihmiset eivät ole, sallivat sellaisten lain pseudopuolustajien estää sen laillisten etujen tyydyttämisen ... "ja niin edelleen. Joskus "sydämessä lukeminen" saa muodon, kun löytyy motiivi, joka ei salli puhumista vastakkaiselle puolelle. Tämä tekniikka voidaan yhdistää paitsi "tikku-argumentteihin", myös "väitteen voiteluun". Esimerkiksi: "... kunnollisuutesi, liiallinen vaatimattomuutesi ja väärä häpeäsi eivät salli sinun tunnustaa tätä ilmeistä tosiasiaa ja siten tukea tätä edistyksellistä sitoutumista, josta riippuu kysymyksen ratkaisu, jonka äänestäjämme odottavat kärsimättömästi ja toivossa .. "ja niin edelleen. - -

16. Loogiset ja psykologiset temput.

Heidän nimensä johtuu siitä, että toisaalta ne voidaan rakentaa logiikan lakien rikkomiseen ja toisaalta käyttää muodollista logiikkaa objektin manipulointiin. Jopa muinaisina vuosina sofismi tunnettiin, mikä vaati "kyllä" tai "ei" vastausta kysymykseen "oletko lopettanut isäsi lyömisen?" Mikä tahansa vastaus on vaikeaa, koska jos vastaus on "kyllä", se tarkoittaa, että hän lyö sen aikaisemmin, ja jos vastaus on "ei", esine lyö isänsä. Tällaisesta sofismista on monia muunnelmia: "... Kirjoitatteko kaikki irtisanomisia? ..", "... Oletko jo lopettanut juomisen? .." jne. Julkiset syytökset ovat erityisen tehokkaita, mutta tärkeintä on saada lyhyt vastaus eikä antaa henkilölle mahdollisuutta selittää itseään. Yleisimpiä loogisia ja psykologisia temppuja ovat esitetyn opinnäytetyön tietoinen epämääräisyys tai vastaus esitettyyn kysymykseen, kun ajatus muotoillaan epäselvästi, loputtomasti, mikä mahdollistaa sen tulkinnan eri tavoin. Politiikassa tämän tekniikan avulla voit irrottautua vaikeista tilanteista.

17. Lain noudattamatta jättäminen riittävästä syystä.

Muodollisen loogisen riittävän syyn lain noudattaminen keskusteluissa ja keskusteluissa on hyvin subjektiivista, kun otetaan huomioon, että keskustelun osallistujat tekevät johtopäätöksen puolustettavan tutkielman riittävästä perustasta. Tämän lain mukaan oikeat ja asiaankuuluvat perustelut voivat olla riittämättömiä, jos ne ovat yksityisiä eivätkä anna aihetta päätelmien tekemiseen. Tiedonvaihdon muodollisen logiikan lisäksi on olemassa ns. "Psyko-logiikka" (argumentointiteoria), jonka ydin on, että argumentaatiota ei ole olemassa sinänsä, sen esittelevät tietyt ihmiset tietyissä olosuhteissa ja sen kokevat myös tietyt ihmiset, joilla on (tai ei ole) joitain tieto, sosiaalinen asema, henkilökohtaiset ominaisuudet jne. Siksi erityistapaus, joka on korotettu säännöllisyydelle, kulkee usein, jos manipulaattori onnistuu sivuvaikutusten avulla vaikuttamaan vaikutuskohteeseen.

18. Painopisteen muutos lausunnoissa.

Näissä tapauksissa se, mitä vastustaja sanoi tietystä tapauksesta, kumotaan pääsääntöisesti. Päinvastainen temppu on vastustaa yleistä päättelyä yhdellä tai kahdella tosiseikalla, jotka voivat itse asiassa olla poikkeuksia tai epätyypillisiä esimerkkejä. Usein keskustelun aikana päätelmät keskusteltavasta ongelmasta tehdään sen perusteella, mikä "pinnalla on", esimerkiksi ilmiön kehittymisen sivuvaikutukset.

19. Puutteellinen kumoaminen.

Tällöin loogisen rikkomuksen ja psykologisen tekijän yhdistelmää käytetään tapauksissa, joissa haavoittuvin on valittu vastustajan puolustuksessaan esittämistä kannoista ja argumenteista, ne rikkovat hänet terävässä muodossa ja teeskentelevät, että toinen väitteet eivät edes ansaitse huomiota. Temppu toimii, jos vastustaja ei palaa aiheeseen.

20. Vaaditaan yksiselitteistä vastausta.

Tällaisten lauseiden avulla: "älä kiele ..", "sano selvästi, kaikkien edessä ...", "puhu suoraan ..." jne. - manipuloinnin kohteeksi tarjotaan yksiselitteinen vastaus "kyllä" tai "ei" kysymykseen, joka vaatii yksityiskohtaista vastausta, tai kun yksiselitteinen vastaus voi johtaa väärinkäsitykseen ongelman olemuksesta. Alhaisen koulutustason luokkahuoneessa tällainen temppu voidaan nähdä eheyden, päättäväisyyden ja suoruuden ilmentymänä.

21. Kiistan keinotekoinen siirtyminen.

Tässä tapauksessa manipulaattori yrittää olla esittämättä mitään syitä, joista tämä säännös seuraa, mutta ehdottaa siirtymistä suoraan sen kumoamiseen. Siten oman kannan kritiikki on rajallista, ja itse kiista siirtyy vastakkaisen puolen väitteille. Siinä tapauksessa, että vastustaja antautuu tähän ja alkaa kritisoida esitettyä kantaa esittäen useita argumentteja, he yrittävät kiistellä näiden argumenttien ympärillä etsimällä niissä puutteita, mutta esittämättä omaa todistusjärjestelmäänsä keskusteluun.

22. "Monet kysymykset".

Tämän manipulatiivisen tekniikan tapauksessa objektille kysytään useita eri kysymyksiä kerralla samasta aiheesta. Tulevaisuudessa he toimivat riippuen hänen vastauksestaan: joko heitä syytetään siitä, etteivät he ymmärrä ongelman olemusta, tai vastaamatta kysymykseen kokonaan tai yrittivät johtaa harhaan.

Kahdeksas lohko manipulaatioita.

Manipulatiiviset vaikutukset henkilön käyttäytymistyypistä ja tunteista riippuen. (V.M.Kandyba, 2004).

1. Ensimmäinen tyyppi. Henkilö viettää suurimman osan ajasta tavallisen tietoisuuden ja normaalin yöunen välillä.

Tätä tyyppiä ohjaavat hänen kasvatuksensa, luonteensa, tottumuksensa, mielihyvän tunne, halu turvallisuuteen ja rauhaan, ts. kaikki, mikä muodostuu verbaalisesta ja emotionaalisesta-kuviollisesta muistista. Useimmille ensityypin miehille vallitsee abstrakti mieli, sanat ja logiikka, ja useimmille ensimmäisen tyyppisille naisille vallitsee terve järki, tunteet ja fantasiat. Manipulatiivinen vaikutus tulisi ohjata tällaisten ihmisten tarpeisiin.

2. Toinen tyyppi. Transsivaltioiden hallitsevuus.

Nämä ovat erittäin vihjailevia ja hypnoosittavia ihmisiä, joiden käyttäytymistä ja reaktioita ohjaa oikean aivopuoliskon psykofysiologia: mielikuvitus, illuusiat, unelmat, unelmoivat halut, tunteet ja tuntemukset, usko epätavalliseen, usko jonkun auktoriteettiin , stereotypiat, itsekkäät tai epäitsekkäät edut (tietoiset tai tajuton), heille tapahtuvien tapahtumien skenaariot, tosiasiat ja olosuhteet. Jos kyseessä on manipulatiivinen vaikutus, on suositeltavaa vaikuttaa tällaisten ihmisten tunteisiin ja mielikuvitukseen.

3. Kolmas tyyppi. Aivojen vasemman pallonpuoliskon hallitsevuus.

Tällaisia \u200b\u200bihmisiä ohjaa sanallinen tieto, samoin kuin periaatteet, uskomukset ja asenteet, jotka on kehitetty tietoisuuden todellisuuden analysoinnin aikana. Kolmannen tyypin ihmisten ulkoiset reaktiot määräytyvät heidän koulutuksensa ja kasvatuksensa sekä kriittisen ja loogisen analyysin kautta ulkomaailmalta saaduista tiedoista. Vaikuttamiseksi heihin on välttämätöntä vähentää heidän vasemman, kriittisen aivopuoliskonsa heille esittämien tietojen analyysiä. Tätä varten on suositeltavaa esittää tietoja luottamuksen taustalla sinuun, ja tiedot on toimitettava tiukasti ja tasapainoisesti noudattaen tarkasti loogisia päätelmiä, jotta tosiasiat voidaan varmuuskopioida yksinomaan arvovaltaisten lähteiden avulla, vetoamatta tunteisiin ja nautintoihin ( vaistot), mutta järkeen, omantuntoon, velvollisuuteen, moraaliin, oikeudenmukaisuuteen jne.

4. Neljäs tyyppi. Primitiiviset ihmiset, joissa vallitsevat oikean aivon vaistomaiset eläintilat.

Suurimmaksi osaksi nämä ovat huonokäyttäytymättömiä ja kouluttamattomia ihmisiä, joilla on kehittymätön vasen aivot ja jotka ovat usein kasvaneet henkisesti hidastuneina sosiaalisesti heikommassa asemassa olevissa perheissä (alkoholistit, prostituoituja, huumeriippuvaiset jne.). Tällaisten ihmisten reaktioita ja käyttäytymistä hallitsevat eläinvaistot ja tarpeet: seksuaalinen vaisto, halu syödä hyvin, nukkua, juoda ja kokea miellyttävämpiä nautintoja. Kun tällaisilla ihmisillä on manipulatiivinen vaikutus, on tarpeen vaikuttaa oikean aivojen psykofysiologiaan: aikaisemmin kokeneisiin kokemuksiin ja tunteisiin, perinnöllisiin luonteenpiirteisiin, käyttäytymisstereotypioihin, tällä hetkellä vallitseviin tunteisiin, mielialaan, fantasioihin ja vaistoihin. On pidettävä mielessä, että tämä ihmisryhmä ajattelee enimmäkseen primitiivisesti: jos tyydytät heidän vaistot ja tunteet, he reagoivat positiivisesti, jos et tyydytä heitä, he reagoivat negatiivisesti.

5. Viides tyyppi. Ihmiset, joilla on "laajennettu tajunnan tila".

Nämä ovat ne, jotka ovat onnistuneet kehittämään erittäin hengellisen ihmisen. Japanissa tällaisia \u200b\u200bihmisiä kutsutaan "valaistuneiksi", Intiassa - "Mahatmasiksi", Kiinassa - "täysin viisaiksi taolaisiksi", Venäjällä - "pyhiksi profeetoiksi ja ihmetyöntekijöiksi". Arabit kutsuvat tällaisia \u200b\u200bihmisiä "pyhiksi sufeiksi". Kuten VM Kandyba toteaa, manipulaattorit eivät voi vaikuttaa tällaisiin ihmisiin, koska "he ovat heitä huonompia ammatillisessa tietämyksessä ihmisestä ja luonnosta".

6. Kuudes tyyppi. Ihmiset, joiden psykofysiologiassa vallitsevat patologiset tilat.

Enimmäkseen mielisairaat ihmiset. Heidän käyttäytymistään ja reaktioitaan ei voida ennustaa, koska ne ovat epänormaalia. Nämä ihmiset voivat suorittaa joitain toimia tuskallisen motiivin tai jonkinlainen hallusinaation vankeudessa. Monet tämäntyyppiset ihmiset joutuvat totalitaaristen lahkojen saaliiksi. Tällaisiin ihmisiin kohdistuvat manipulaatiot on suoritettava nopeasti ja ankarasti, jotta heistä aiheutuisi pelkoa, sietämättömän kivun tunnetta, eristäytymistä ja tarvittaessa täydellistä liikkumattomuutta sekä erityinen injektio, joka vie heiltä tietoisuuden ja toiminnan.

7. Seitsemäs tyyppi. Ihmiset, joiden reaktioissa ja käyttäytymisessä dominoi voimakas tunne, yksi tai useampi perusajatus, esimerkiksi pelko, ilo, viha jne.

Pelko on yksi voimakkaimmista hypnoosista (hypnoosia tuottavista) tunteista, joka esiintyy aina jokaisella ihmisellä, kun hänen fyysinen, sosiaalinen tai muu hyvinvointi on uhattuna. Pelko kokenut ihminen joutuu heti kaventuneeseen, muuttuneeseen tajunnan tilaan. Vasen aivot estetään kyvyllä kohtuullisesti, kriittisesti-analyyttisesti, sanallisesti-loogisesti havaita, mitä tapahtuu, ja oikea aivo aktivoituu tunteillaan, mielikuvituksellaan ja vaistoillaan.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Julkaistu tekijän ystävällisellä luvalla

Ihmisen käyttäytyminen - Tämä on joukko merkittäviä toimia, jotka johtuvat henkilön ymmärryksestä hänen toiminnoistaan. Psyyken omaperäisyys liittyy organismin kehityksen ainutlaatuisuuteen, kaikenlaisiin ympäristövaikutuksiin. Ihmisten käyttäytymisen oikean selityksen kannalta on tärkeää paitsi tutkia heidän henkistä tilaaan, myös tarkkailla ihmisen psyyken ulkoista esittelyä oppinut selittämään se oikein. Ihmiskäyttäytymisen hallitsemiseksi tarvitaan sopivia navigointimenetelmiä: ajatus, idea, usko. On mahdotonta ohjata ihmisten käyttäytymistä ottamatta huomioon heidän henkisiä ominaisuuksia.

Viestimällä keskenään ihmiset vaikuttavat toisiinsa käyttämällä erilaisia \u200b\u200bvaikutusmenetelmiä. Näitä menetelmiä ovat:

1. infektio;
2. vakaumus;
3. jäljitelmä;
4. ehdotus.

Tietyt keinot vaikuttaa henkilön toimintaan edellyttävät erityisvarusteita. Näitä ovat: teknotroniset tekniikat, hypnoosi.

Jokainen hahmo on ainutlaatuinen, joten sinun on löydettävä oikea lähestymistapa asetettuun persoonallisuuteen.

Vanhinta altistustapaa pidetään infektioeli tietyn tunnelman leviäminen ihmisten välillä. Tämä menetelmä sisältää infektion ärsytyksellä, paniikilla, naurulla. Tehokkuus riippuu kuuntelijoiden lukumäärästä ja vaikuttavan henkilön emotionaalisesta vakaudesta. Mitä suurempi yleisö ja puhujan emotionaalisuus on, sitä voimakkaampi vaikutus on.

Vakaumus perustuu mielen tarkoitukselliseen vetoomukseen. Henkilö hyväksyy vapaaehtoisesti vakuuttavat tiedot. Suostuttelu ei voi esiintyä samanaikaisesti pakottamisen ja psykologisen paineen kanssa. Kun henkilö on vakuuttunut, hänellä on mahdollisuus valita, hyväksyykö tämä näkökulma vai ei. Ennen kaikkea ihmiset, joilla on korkean tason looginen ajattelu ja jotka ovat luonteeltaan opettavia, perääntyvät tälle vaikutukselle. Tämä vaikutusmuoto koostuu todisteista, nimittäin teeseistä, argumenteista ja mielenosoituksista.

Jäljitelmä sitä pidetään henkilön kopioimana toisen ihmisen toiminnasta ja tottumuksista. Jäljittelemällä ihmiset seuraavat toistensa käyttäytymistä, joskus ajattelematta. Jäljitelmä on persoonallisuuden kehityksen ydin. Ihmisten kokemus voi olla hyödyllinen ja kriittinen.

Ehdotus koostuu vetoamisesta henkilön tietoisuuteen, mutta se toteutetaan yksinomaan suullisesti. Annettavien tietojen tulisi olla ytimekkäitä, mutta erittäin merkittäviä. Ehdotuksen tehokkuus riippuu puhujan intonaatiosta, joka ilmaisee luottamusta. Ehdotusta harjoittavalla henkilöllä on oltava valta yleisön keskuudessa. Ihmiset, joilla on heikko psyyke, ovat alttiimpia vaikutuksille.

Tähän mennessä tiede on tarjonnut monia erilaisia \u200b\u200bepätyypillisiä keinoja, jotka on suunniteltu hallitsemaan ihmisten toimia, kuten:

1. heikko audiovisuaalinen ärsytys - heikkojen ärsykkeiden käyttö, joita ei huomata fyysisesti, mutta jotka vaikuttavat voimakkaasti alitajuntaan;
2. sähköshokkiase - käyttö muistin riistämiseen zombi jälkeen tai liikkumattomuuteen vastuksen yhteydessä;
3. ultraääni - hermostoon vaikuttavien tärinöiden käyttö;
4. mikroaaltosäteily - ne vaikuttavat todellisuuden ymmärtämiseen.

Hypnoosi ymmärretään epätyypillisen unen tilana tai kaventuneena ymmärryksenä, jossa alttius ehdotuksille on lisääntynyt. Hypnoosiin osallistumisen ongelmien ratkaisemiseen käytetään eniten menetelmiä: hypnoottinen kysely, salaisen tiedon lähettäminen, tarvittavien toimien ohjelmointi, disinformaation levittäminen.