Lahjatavarakaupan avaaminen: ensimmäiset askeleet yrityksen mainostamisessa. Matkamuistojen tuotanto yrityksenä

Epätavallisten lahjojen muoti on palannut jälleen, joten matkamuistojen ja lahjojen myyntivoitto kasvoi 20-25%. Tilastotiedot huomioon ottaen voit avata turvallisesti matkamuisto- ja lahjatavarakaupan, jonka voitto kasvaa vuosittain.

Tässä artikkelissa tarkastellaan lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelmaa ja selvitetään, kuinka kannattava tämä markkinarako on nyt ja onko markkinat vapaat.

Mutta ennen kuin luotamme ekstroihin, katsotaanpa, mitä tällaisen myymälän avaaminen vaatii tarkemmin. Joten tässä katsauksessa laadimme yhdessä lahja- ja matkamuistomyymälän liiketoimintasuunnitelman, joka sisältää arviot vuodelle 2018.

Kilpailu

1. Analysoi mitä tuotteita kilpailijat tarjoavat, mitä ostetaan ja kuinka usein hinta. Tiedot otetaan huomioon liiketoimintasuunnitelmassa. Tämä mahdollistaa useiden erittäin kysyttyjen lahjatuotteiden ostamisen.
2. Kiinnitä huomiota online-lahjakauppoihin, voit myös oppia paljon niistä: kuinka he käyvät vuoropuhelua ostajan kanssa, mitä tarjoavat ja missä ajassa toimitus tapahtuu. Myöhemmin voit keskittyä siihen, että vieraillessasi voit ostaa jotain heti odottamatta toimitusta.
3. Tutustu paikallisiin markkinoihin: jos alueella on jo eksklusiivinen lahjatavarakauppa, sitä ei ole mitään syytä avata. Tuotot tietysti ovat, mutta eivät silti riittävän suuria, jotta voisit kutsua yritystä menestyväksi. Jos kilpaileva myymälä tuottaa jo pieniä määriä myyntiä, se ei tarkoita, että ne tekisivät jotain väärin. On mahdollista, että tämä tuote ei yksinkertaisesti ole kysyntää tietyllä alueella tai kaupungissa.

Lahjakauppoja on aina paljon, joten sinun on ehdottomasti mietittävä, kuinka kauppa eroaa muista. On tarkoituksenmukaista avata yritys, jolla on oma maku. Voit tuoda tuotteita, joita kukaan muu kaupungissa ei ole lainkaan. Esimerkiksi käsintehdyt korealaiset korut. Vaikka heidän valikoimansa ei ole suuri, tähän ei tarvitse erikoistua, mutta olisi hyvä mainita tällaisen mahdollisuuden saatavuus.

Sijainti

Erittäin tärkeä asia lahjatavarakaupan avaamisessa on tietysti sen sijainti. Harkitse liiketoimintasuunnitelmassa, että myymälän tulisi sijaita vilkkaassa paikassa, mieluiten kaupungin keskustassa, tai suurissa ostoskeskuksissa.

Vaikka hinta on 10–15% korkeampi kuin muussa kaupungissa sijaitsevien kauppojen hinta, he ostavat silti sinulta, koska enemmän on potentiaalisten ostajien näkökulmasta. Lisäksi ihmisten psykologian perusteella he menevät aina keskustaan, ruuhkaiselle paikalle ostamaan hyvän lahjan, eivätkä osta sitä jonnekin “laitamilta”.

Alkuvaiheessa ei ole välttämätöntä avata välittömästi suurta myyntipistettä, jossa on 5000 lahjatavaraa ja suuri neliö. Aloita pienestä, esimerkiksi 20 m². Harkitsemme tällaisen myymälän avaamista vilkkaan liikenteen kauppakeskukseen. Tällaisten tilojen hinta vaihtelee tietysti Moskovasta muihin alueisiin. Liiketoimintasuunnitelman kululuettelossa otamme keskimääräiset kustannukset - 15 000 ruplaa kuukaudessa.

Jos huone on jo kunnostettu, sitä ei tarvitse tehdä uudelleen - vain koristele se makusi mukaan. Yleensä lahjatavarakaupat käyttävät tuotteitaan koristeina, jotka asiakas voi ostaa sinne. Sinun ei tarvitse suunnittelijaa, voit järjestää kaiken itse - keskity nykyisten kilpailijoiden ulkoasuun ja suunnitteluun, tarkista henkilökohtaisesti vastaavat kohdat kaupungissa, katsele valokuvia Venäjällä ja ulkomailla.

Työvälineet

Jotta voisit käyttää lahja- ja matkamuistomyymälää, sinun on ostettava seuraavat laitteet:

1. Kirjanpitotietokone - 15000 ruplaa. Sen avulla voit myös ladata päivityksiä, myymälään tulevia uusia tarvikkeita, niiden valokuvia sosiaalisiin verkostoihin;
2. Kassakone - 15000;
3. Viivakoodauslaitteet - 7000;
4. Erilaiset paperitavarat ja pienet tarvikkeet - 10000;
5. Näyttöjalustat, kaapit, telineet - 50000;
6. Muut kirjanpitokulut - 50000.

Liiketoimintasuunnitelmassa laitteiden ostokustannukset ovat yhteensä noin 150 000 ruplaa.

Kaikille yrityksille on tietysti laadittava viralliset asiakirjat ja rekisteröitävä verovirastoon. Voit avata itsenäisenä yrittäjänä tai LLC: nä. Se maksaa välillä 5000 ja 11 000 mukaan lukien.

Kaupan valikoima

Ennen oman yrityksen aloittamista sinun on lajiteltava valikoima, ajattelematon lahjojen ja matkamuistojen ostaminen ei anna positiivisia tuloksia. Ehkä se on tavaraa kaikille tai yksinomaisia \u200b\u200bkäsintehtyjä tuotteita, joiden hinta on hieman korkeampi? Riippuu ensinnäkin siitä, mitä kilpailijat käyvät kauppaa

Jos olet tietoinen trendeistä ja tiedät, millaista ostoa asiakkaat tarvitsevat, eikä tällä alueella ole sellaista kauppaa, voit vapaasti avata, koska tällainen yritys menestyy jo yksilöllisyytensä ja siten kysyntänsä vuoksi.

Lahjojen tulisi olla mihin tahansa tilanteeseen ja kaikille asiakkaille: häät, syntymäpäivä, valmistuminen, vuosipäivä ja paljon muuta. Jotkut ihmiset haluavat ostaa alkuperäisiä ja epätavallisia lahjoja itselleen, aivan kuten.

Laajaprofiiliset lahjatuotteet (postikortit, ilmapallot, konfetit) ostetaan tukkukauppiailta ja yksinomaiset - verkkokaupoista. Kun otat huomioon valikoiman ostamisen kustannukset liiketoimintasuunnitelmassa, älä suosittele halvimpia tuotenimiä, hinta houkuttelee sinua. Ostettuaan lahjan, joka rikkoutuu heti heidän käsissään, asiakkaat tulevat pettymään ja kertovat ystävilleen sinusta. Huono maine on yrityksille ehdottomasti hyödytön, se vaikuttaa kysyntään mahdollisimman nopeasti.

Käsintehdyt käsityöt ovat aina tervetulleita, on järkevää avata myymälässä erillinen tuotesarja: käsintehty saippua, korut, postikortit, kirjonta ja paljon muuta. Käsintehtyjä tuotteita voi ostaa suoraan valmistajilta neuvoteltavalla hinnalla, ja myydä ne sitten merkinnällä myymälässä. Voit työskennellä useiden paikallisten valmistajien kanssa kerralla selvittääksesi, mikä valikoima on paras ostaa.

Perinteisessä matkamuistomyymälässä ja lahjoissa tuotteista tulisi olla vähintään 200%: n marginaali.

Tavaravalikoiman oletetaan olevan seuraava:

Valikoiman ostamisen kustannukset ovat - 76000 ruplaa.

Myyntituotto - 1.520.000 ruplaa.

Henkilökunta

Jos aiot avata pienen myymälän, voit palkata vähimmäismäärän työntekijöitä. Johtaja ja kaksi myyjää (vuorotyö).

Johtajan tulisi hoitaa tehtäviä, kuten tavaroiden hankinta, kommunikointi toimittajien kanssa, sopimusten tekeminen, toimitusten hallinta, työntekijöiden palkkaaminen ja paljon muuta.

Liiketoimintasuunnitelman kulut työntekijöiden kuukausipalkasta:

1. Ohjaaja - 30000 ruplaa
2. Myyjä (2 kpl.) - 40000 ruplaa.

Yhteensä kuukausittain palkanmaksun kustannukset työntekijöille ovat 70 000 ruplaa.

Verovähennykset - 21000 ruplaa.

Seuraa huolellisesti työntekijöiden työn laatua, lahjatavarakaupan menestys riippuu suoraan heistä. Varsinkin myyjiltä, \u200b\u200bjoiden pitäisi olla mahdollisimman kohteliaita ja osata myydä. Ostaja ei tule vain lahjan, vaan myös oikean mielialan vuoksi. Hänen on tärkeää varmistaa, että hän antaa todella hyödyllisen ja epätavallisen lahjan.

Kauppa-mainos

Mitä tahansa mainontamenetelmää voidaan käyttää mainonnassa, sekä perinteisenä - esitteinä, bannereina, kampanjoina avaamisen yhteydessä ja mainostamisina Internetissä. Projektin liiketoimintasuunnitelmassa sinun on tehtävä luettelo vähintään 50-100 mainostyökalusta, jotka hallitset ensimmäisten kuukausien aikana.

Hyödynnä alkeellisinta, joka ei vaadi kustannuksia - mainonta sosiaalisissa verkostoissa ja ystävien keskuudessa. Luo ryhmiä, lataa tuotekuvia. Ammattitaitoisen valokuvaajan palkkaaminen ei ole välttämätöntä, voit lainata hyvän kameran ystäviltä ja ottaa kuvia itse.

Kaupan nimen tulisi olla mieleenpainuva, jotta ihmiset, jotka eivät edes tiedä siitä, eivät ohi. Kauppakeskuksen päähän voit sijoittaa kyltin tai lipun, joka maksaa 10000.

Kustannukset ja sijoitetun pääoman tuotto

Alkuinvestoinnit matkamuisto- ja lahjatavarakaupan avaamiseksi:

1. Tilojen vuokraus - 15 000 RUB;
2. Kaupan varusteet - 150000 RUB
3. Tavaroiden valikoima 76 000 RUB
4. Mainonta - 10000 RUB
5. IP-aukko - 10000 RUB

Yhteensä: 261000 ruplaa.

Liiketoimintasuunnitelman kuukausikulut sisältävät:

1. Tilojen vuokraus - 15 000 RUB;
2. Henkilöstön palkat - 70 000 RUB;
3. Verot ja sosiaaliturvamaksut - 21 000 RUB;
4. Tavaravalikoima - 5000 RUB;
5. Mainonta ja myynninedistäminen - 5000 RUB
6. Tulovero - 228000 RUB

Yhteensä: 415000 ruplaa.

Tilastojen mukaan 20% myydyistä tavaroista jää kauppojen hyllyille, joten todelliset tulot ovat 1216000 ruplaa yhden kalenterikuukauden ajan.

Nettotulot: 1 216 000 - 415000 \u003d 801000 ruplaa.

Takaisinmaksuaika:261 000 /801 000 \u003d 0,3 kuukautta.

Riskit

Jos haluat avata oman yrityksen, joka tuo vakaita voittoja, mutta et ole vielä päättänyt suunnan valinnasta, suosittelemme harkitsemaanTämä on loistava vaihtoehto suurelle ja pienelle kaupungille, koska se ei vaadi suuria investointeja ja maksaa nopeasti oikean lähestymistavan liiketoimintaan.

Lahjojen ja matkamuistojen kauppa: liiketoiminnan piirre

Matkamuistotuotteet ovat suosittuja ja myyvät hyvin myös muissa kuin turistikohteissa. Se ostetaan lahjaksi syntymäpäiville ja erilaisille päivämäärille: 8. maaliskuuta, 23. helmikuuta, Ystävänpäivä jne. Lisäksi matkamuisto tilataan usein erilaisiin tapahtumiin, esimerkiksi foorumille tai näyttelyyn, klubin esityksiin, yrityksen vuosipäivänä jne. Samankaltaisessa myyntipisteessä on lisäksi muita pakkauspalveluja. Oletetaan esimerkiksi, että ostit lahjan ystävälle, mutta et halua antaa sitä tavalliseen pahvilaatikkoon. Sitten käännyt matkamuistoon, jossa laatikko on kauniisti kääritty lahjapaperiin.

Huomio:turistikohteissa tuotevalikoima laajenee merkittävästi - se voi olla magneetteja, lautasia, kuppeja ja postikortteja, joista on näkymät suosittuihin paikkoihin, erilaisia \u200b\u200bteemateoksia jne.

Lahjat ja matkamuistot ovat aina suosittuja

Onko tämä kauppa kannattavaa

Tilastojen mukaan Venäjällä myytävien matkamuistotuotteiden määrä kasvaa 10-12 prosenttia alueesta riippuen. Kokonaisliikevaihdoksi arvioidaan useita miljardeja ruplaa, joten jos haluat, voit aina napata pala tästä piirakasta.

Yleensä kilpailu matkamuistomyymälässä on melko vakavaa, mutta suurin osa kaupoista ja yrityksistä toimii vanhanaikaisella tavalla soveltamatta uusia markkinointimenetelmiä ja sivuuttamatta avautuvia mahdollisuuksia. Jos lähestyt asiaa viisaasti, voit menestyksekkäästi kilpailla vahvempien kilpailijoiden kanssa ja tarttua yhä uusiin markkinoihin. Lisäksi voit jopa myydä tavaroita ulkomaille edullisilla hinnoilla, mikä kasvattaa huomattavasti tulosta.

Mikä kaupankäyntivaihtoehto on parempi

Ennen kuin avaatsinun täytyy miettiä, missä muodossa aiot työskennellä. Nyt tarkastelemme yksinomaan fyysisiä kauppoja, toisin sanoen koskematta verkkokauppaan. Vaihtoehtoja on kolme:

1. Osasto, joka myy käsityötä (erilaisia \u200b\u200bkäsintehtyjä).
2. Matkamuistotuotteet, mukaan lukien sekä käsityöt että tehtaan tuotteet.
3. Elämyksiä tai kuponkeja osallistumiseen erilaisiin viihdeohjelmiin.

Tarkastellaan niitä tarkemmin.

Käsintehdyt lahjat

Käsintehdyt tuotteet ovat erittäin suosittuja: on aina mukavaa saada käsintehty esine lahjaksi, ei koneella. Käsintehty on aina yksinomainen, sillä on oma tyyli, se pitää mestarin lämpöä ja sielua. Käsintehtyjen lahjojen luettelo on valtava - se voi olla hylly, korut kuvan luomiseen (helmet, korvakorut, renkaat, riipukset, ketjut tai riipukset), sisustus, lelut, neulotut tuotteet, saippua, makeiset ja paljon muuta .

Huomio:käyttäjät ostavat käsintehtyjä tuotteita mielellään Internetin kautta. Voit luoda oman online-lahjatavarakaupan lisätäksesi myyntiäsi.

Huomaa, että jopa maalaukset tehdään käsin. Tietenkään et todennäköisesti luo täysimittaista taidegalleria paikallisten taiteilijoiden teoksista, mutta pieniä kehyksessä olevia matkamuistokuvia voidaan aina näyttää ikkunassa. Lisäksi voit tavata paikallisia taiteilijoita ja toimia välittäjänä, jos asiakkaat tulevat luoksesi maalamaan muotokuvaa tai jotain muuta.

Lahjoja ei osteta vain lapsille

Näyttelijälahjat

Erilaisia \u200b\u200bkuponkeja tai esitteitä kutsutaan lahjoiksi-näyttökerroiksi, joista ostamalla henkilö (tai ihmisryhmä) voi osallistua johonkin mielenkiintoiseen tapahtumaan. Esimerkiksi:

1. Käy lähetyshuoneessa valitsemalla itsenäisesti vierailun aihe ja aika.
2. Käy kiipeilyseinällä tai köysipuistossa koko perheen kanssa.
3. Käy ammuntagalleriassa tai viihdekeskuksessa.
4. Mene delfinaarioon, okeanariumiin tai vesipuistoon.
5. Parane kylpylässä tai kauneushoitolassa.

On olemassa muita kuponkivaihtoehtoja. Ajatuksena on, että ostaja ei anna tapahtuman sankarille yksinkertaista rihkamaa, vaan eläviä vaikutelmia, jotka hän voi saada milloin tahansa sopivana ajankohtana. Mistä saan tällaisia \u200b\u200bkuponkeja? Monet yritykset myyvät niitä pienellä alennuksella, mikä lisää asiakkaiden määrää. Keskimääräinen tulo / tapahtuma on 10–20% palvelun kokonaiskustannuksista.

Matkamuistoja

Matkamuistot ovat perinteisiä tuotteita, joita myydään sekä turistialueilla että yksinkertaisesti teemakaupoissa. Mitä voi liittyä matkamuistoihin? Kaikki koriste-esineet: avaimenperät, magneetit, kupit, joissa on merkintöjä, T-paidat, kalenterit ja julisteet, pesivät nuket, kellot ja paljon muuta. Jos asut turistikohteessa, myy sitten siihen liittyviä matkamuistoja, ne ovat erittäin suosittuja turistien keskuudessa, koska kaikki haluavat tuoda jotain kotiin matkamuistoksi.

Matkamuistovalikoima on todella valtava. Voit ostaa niitä ottamalla yhteyttä sekä suuriin toimittajiin että paikallisiin käsityöläisiin. Voit esimerkiksi allekirjoittaa sopimuksen paikallisen keramiikan työpajan kanssa, joka järjestää mestarikursseja lapsille ja aikuisille: he saavat rahaa viihteeseen, ja sinä olet heidän työnsä tulos.

Kuinka avata lahjakauppa

Harkitse ja mitä sinun on tehtävä. Ensinnäkin sinun on päätettävä, missä pisteesi tarkalleen sijaitsee. Paras vaihtoehto on käytäväpaikat: markkinat, keskeiset kadut, paikat lähellä nähtävyyksiä tai rantoja, torit lähellä rautatieasemia ja linja-autoasemia. Jopa pieni 10–12 m2 tila sopii sinulle. Oikealla lähestymistavalla siihen mahtuu monia hyllyjä ja vitriinejä.

Sitten sinun on analysoitava kilpailijasi. Sinun on tutkittava, onko lähellä kilpailijoita, mitä he tarkalleen myyvät, mitä hintoja he tarjoavat, miten he työskentelevät. Jos heidän myymälänsä on välittömässä läheisyydessä, valikoima tulisi suunnitella siten, että se ei päällekkäisi yli 25-30%. Seuraava vaihe on liiketoimintasuunnitelmien ja riskien arvioinnin kehittäminen. Kun kaikki on valmis, sinun on ilmoittauduttava veroviranomaisiin yksittäisenä yrittäjänä tai LLC: nä (ensimmäinen vaihtoehto on parempi), ostettava vitriinejä, järjestettävä tuotteita ja päästävä töihin.

Huomio:lahjaliiketoiminta ei ole aluksi kannattavaa, joten jos haluat leikata kustannuksia, älä palkkaa myyjää, vaan työskentele yksin. Kun prosessi on paikallaan, voit palkata konsultin ja aloittaa verkon laajentamisen.

Mitä suurempi valikoima, sitä enemmän myyntiä

Liiketoimintasuunnitelmien laatiminen

Kun perusanalyysi on saatu päätökseen, on aika laatia yksityiskohtainen liiketoimintasuunnitelma. Tätä asiakirjaa tarvitaan kerättyjen tietojen järjestelmälliseksi tekemiseen, yhteenvedon ostamiseen tarvittavista asioista, kulujen ja tulojen laskemiseksi, riskien huomioon ottamiseksi ja niin edelleen. Suosittelemme, että kaikki yrittäjät laativat sen aivojen "virittämiseksi" sopivalla tavalla, lajittelevat kaikki ajatukset hyllyillä ja yhdistävät erilaiset tiedot yhdeksi kokonaisuudeksi.

Teollinen

Teollinenlahjatavarakauppa-liiketoimintasuunnitelma sisältää kaiken liiketoimintaan liittyvän. Sen on esitettävä seuraavat seikat:

1. Työnkulun organisointi. Toisin sanoen missä myymälä sijaitsee, mikä on sen alue, miten se toimii (toimintatila), miten tavarat ostetaan, miten ne myydään, onko toimituspalvelua ja muita vivahteita.
2. Tarvittavat varusteet. Tarvitset myyjälle pöydän (tai mieluiten kaksi yhdistettynä yhteen), tuolin, kirjanpito-ohjelman sisältävän tietokoneen, kassalaatikon, kassakoneen, hyllyjä ja erilaisten kokoonpano- ja kokoisia vitriinejä. Vitriinejä ja telineitä voi ostaa uusia tai käyttää säästääksesi rahaa.

Markkinointi

Markkinointisuunnitelma sisältää strategian kehittämisen myynnin lisäämiseksi. Tarkastellaan tärkeimpiä vaihtoehtoja, joita voidaan soveltaa matkamuistoon:

1. Korkealaatuisen ulkomainonnan luominen. Sinun on suunniteltava hyvä merkki, ehkä koristele ikkunat teemakuvilla tai käytä niitä vain näyttelynä. Tavallinen ja paperimainos eivät myöskään vahingoita sinua, ainakin aluksi. Se toimii edelleen ja houkuttelee kävijöitä.
2. Työskentely sosiaalisten verkostojen, kaupunkiryhmien ja foorumien kanssa. Luo kauppasi profiileja Vkontaktessa ja Odnoklassnikissa, jos osaat ottaa laadukkaita valokuvia, käytä sitten Instagramia. Sijoita mainoksia kaupunkiryhmiin, yritä ylläpitää sivuja, kertomalla mielenkiintoisista matkamuistoista ja tekniikoista niiden luomiseksi, onnittelemalla käyttäjiä lomien aikana ja kutsumalla heitä ostamaan lahjoja ystäville ja perheelle. Älä unohda myös foorumeita - käytä kaikkia mahdollisuuksia.
3. Alennukset, myynti ja alennukset. Alennus ei todellakaan ole paras idea lahjatavarakaupalle, etenkin matkailukohteessa, koska sinulla on jatkuvasti uusia ihmisiä, joista suurin osa ei koskaan palaa paitsi kauppaan, myös kaupunkiin . Paikallisista alennuksista voi kuitenkin olla hyötyä, varsinkin jos aloitit yhteistyön yritysten kanssa.

Taloudellinen

Rahoitussuunnitelma sisältää kaikenlaisia \u200b\u200btaloudellisia laskelmia. Esitämme ne lyhyessä muodossa. Pisteen avaamiseen tarvitset:

1. Osta laitteita, kassat, tietokone ja huonekalut - 120000 ruplaa.
2. Osta tavaroita - 100000 ruplaa.
3. Maksa vuokrasta 2 kuukaudeksi - 30000 ruplaa.
4. Rekisteröidy ja tee kosmeettisia korjauksia - 50000 ruplaa.
5. Muut kulut, mukaan lukien markkinointi - 50000 ruplaa.

Tarvitset yhteensä noin 260 tuhatta ruplaa. Harkitse seuraavaksi potentiaalista voittoa. Lahjatuotteiden vakiomerkinnät ovat 100%. Keskimääräinen sekki on 300 ruplaa, myynnin määrä ylennetyssä pisteessä on vähintään 25 tuotetta. Saat päivältä yhteensä 7500 ruplaa, josta netto (vähennettynä tavaroiden kustannuksilla) - vähintään 3500. Kuukaudessa saat 90 tuhatta nettotuloa edellyttäen, että työskentelet 6 päivää viikossa. Pakolliset maksut kuukaudessa ovat 15 tuhatta ruplaa vuokrasta + 5 tuhatta veroa, apuohjelmia, pesuaineita, ylläpitoa. Yhteensä saat 70 tuhatta nettotulosta kuukaudessa ja palautat sijoituksesi noin 4 kuukaudessa.

Kuinka organisoida vähittäiskaupan työ pätevästi

Pätevästi organisoida työosta "kaikki lomalle" ota huomioon seuraavat seikat:

1. Henkilöstön tarve. Aloittamiseen ei tarvita henkilökuntaa - suosittelemme työn aloittamista itse, jotta minimoidaan menopuoli, kunnes saavutat halutun tulotason.
2. Tavaroiden osto. Sinun täytyy miettiä, joiden toimittajien kanssa aiot työskennellä, mitä tuotetta ostat, missä määrin, onko sinulla varasto ja varastoja.

Vaaditut dokumentit

Kaupalle ei tarvita erityisiä asiakirjoja, koska tuotteilla ei ole lisenssiä. Suosittelemme yksinkertaisesti järjestämään ostajanurkka, jossa näytetään tietoja yksittäisestä yrittäjästä (kopio patentista, valituskirja ja muut tarvittavat asiat). Tarvitset myös kassakirjan, ja joissakin tapauksissa palotarkastuksen ja terveysaseman lupa on kätevä. Jos huoneessa ei ole palohälytystä, sinun on todennäköisesti pakko asentaa se, mikä on kohtuuttoman kallista, joten muista valita vaihtoehtoja valittaessa eri tarkastusten vaatimukset.

havainnot

Kuten näette, myymälän avaamisessa ei ole mitään vaikeaa - kaikki sujuu vakio-ohjelman mukaisesti. Sinun tarvitsee vain tutkia markkinoita, löytää oikeat tilat ja aloittaa työskentely. Harkitse myös lanseerauksen jälkeen mahdollisuutta avata verkkokauppa, varsinkin jos myyt käsintehtyjä tuotteita - asiakkaat ympäri maailmaa ostavat sen mielellään. Muista pitää kilpailijasi silmällä: jos he alkavat laskea hintoja, eikä sinulla ole tällaista mahdollisuutta, yritä tarjota parasta laatua olevia palveluja.

Yhteydessä

Jos perhe ja ystävät ovat toistuvasti ylistäneet sinua hienoista ja ainutlaatuisista lahjoistasi, voit hyvinkin tehdä kyvystäsi vakaan ja kannattavan yrityksen. Tämä on melkein ihanteellinen toiminta luovalle henkilölle, jolla on hyvä taiteellinen maku ja yrittäjyys.

Lomat ja lahjat rakastavat poikkeuksetta kaikki ihmiset, toisin sanoen potentiaaliset asiakkaasi ovat melkein koko maailmaa, ja myyntimahdollisuudet ovat kirjaimellisesti rajattomat.

Totta, kuten elämässä usein tapahtuu, jopa suurten potentiaalien vuoksi, kaikki ei ole niin yksinkertaista, ja sinun on tehtävä kovasti töitä. Tulosi riippuvat suoraan siitä, kuinka paljon olet valmis työskentelemään kovasti ja kuinka paljon haluat kehittää yritystäsi. Joten katsotaanpa, kuinka avata lahja- ja matkamuistomyymälä vaihe vaiheelta.

Ensinnäkin selvitetään, mikä on täydellinen lahja? Pohjimmiltaan se on houkuttelevassa pakkauksessa, jonka pitäisi tuoda esteettinen ilo sekä luovuttajalle että vastaanottajalle. Tässä tapauksessa hinnan on oltava täysin tyydyttävä luovuttajalle ja sisällön on oltava tyydyttävä vastaanottajalle.

Sinun tehtäväsi on yhdistää kaikki nämä elementit yhteen ja tarjota ne asiakkaalle, jotta loppujen lopuksi kaikki ovat tyytyväisiä. Mutta huolimatta siitä, että kaikki kuulostaa hyvin yksinkertaiselta, tämä ei ole peli, vaan vakava liike.

Voit aloittaa sen käytännössä tyhjästä, pääomallasi kirjaimellisesti useita satoja dollareita. Mutta onnistunut kehitys vaatii huolellista suunnittelua, harkittua valmistelua, paljon työtä, inspiraatiota ja jopa innostusta.

Aikaisemmin lahjaliiketoiminnassa kaikki oli melko yksinkertaista, niin sanotusti, oli vain kaksi luokkaa: lahjat naisille ja lahjat miehille. Nykyään tilanne on muuttunut, ja ennen kaikkea lahjat olisi jaettava yksilö- ja yrityslahjoihin. Et todennäköisesti pysty myymään kaikkea ja kaikkia kerralla, joten sinun on ensin tutkittava kaupunkisi tai alueesi myyntimarkkinat ja löydettävä "kapealla".

Markkinatutkimuksesi tulisi ensinnäkin ottaa huomioon keski- ja korkean tulotason mieltymykset - he yleensä antavat lahjoja perheelle, ystäville, ystäville ja työtovereille.

Muista lisäksi, että naiset valitsevat yleensä yksittäiset lahjat. Vaikka luovuttaja olisi mies, 95 tapauksessa 100: sta hän "kehottaa" naista tekemään tämän valinnan. Vastaavasti, jos miehen on helpompi tehdä valinta pienestä joukosta tarjottuja tuotteita, nainen rakastaa, kun "on paljon valittavaa". Eli valikoiman tulisi olla mahdollisimman monipuolinen ja riittävän suuri.

Lahjat yritysasiakkaille

Yritysasiakkaista voi tulla vakaa tulonlähde sinulle. Ensinnäkin useimmat yritykset ostavat lahjoja ja matkamuistoja välittömästi pitkältä työntekijäluettelolta, ja toiseksi he ostavat lahjoja ympäri vuoden, ei vain lomien aikana. Itse asiassa hyvämaineisissa yrityksissä on tapana onnitella työntekijöitään syntymäpäivästä, vuosipäivästä, eläkkeelle siirtymisestä ja niin edelleen.

Tässä on otettava huomioon se tosiasia, että yritysasiakkailla ei usein ole vapaa-aikaa ja "ylimääräisiä" työntekijöitä pitkille ostosmatkoille. Menestyksesi avain voi olla sellainen myyntivaihe, että asiakkaan tarvitsee vain soittaa yksi puhelu, ja hänen erityinen lahja olisi jo matkalla vastaanottajalle.

Yritysasiakasedustajat, jotka tekevät suuria tilauksia, ovat yleensä itse täsmällisiä ja tarkkoja muiden suhteen. Siksi tarkista etukäteen, kuinka kauan kestää monimutkaisten ja monipuolisten tilausten kerääminen. Kun neuvottelet yritysasiakkaan kanssa, lisää aikaa mahdollisille odottamattomille komplikaatioille ja lisää kuljetusaika näihin lukuihin. Jos sanoit, että tilaus on valmis 12 tunnissa, päivässä tai kolmessa päivässä, niin sen pitäisi olla niin, muuten menetät potentiaalisen asiakkaan lopullisesti.

Mitä aiot myydä?

Useimmissa lahjatavarakaupoissa on tavalliset ja mukautetut lahjasetit houkutellakseen mahdollisimman monta asiakasta.

Ja jotta voit valita oikean valikoiman lahjoja, sinun on ensin tutkittava kysyntää. Tämä on ehdottoman välttämätöntä, koska suosituimmat lahjat voivat vaihdella huomattavasti eri kaupungeissa ja alueilla. Toisin sanoen sinun on päätettävä, kuka on potentiaalisia ostajiasi, ja valitse sitten valikoima ja hinnat valitun ostajaluokan perusteella.

Ei turhaan mainitsimme "sarjat" - voit ostaa "lahjakorin" yksittäisiä osia, yhdistää ne eri versioina ja vaihdella pakkaustyyppejä. Voit myös tarjota asiakkaalle lahjan henkilökohtaisen luonteen ja ainutlaatuisuuden: jos esimerkiksi tarjoat sarjassa kauniin valokuvakehyksen, asiakas voi lisätä siihen heti muistokuvan, hän voi laittaa korun korurasia ja niin edelleen.

Tavalliset lahjasetit voivat sisältää muutakin kuin valokuvakehyksiä, valokuva-albumeja, kylpyhuonetarvikkeita, kosmetiikkaa ja toimistotarvikkeita. Häät, vuosipäivät, lastenjuhlat, nämä voivat hyvinkin olla koreja herkkuja, makeisia, hedelmiä jne. jne.

Jos säveltät useita erilaisia \u200b\u200btällaisia \u200b\u200bsarjoja erilaisiin juhliin ja lomiin, teet kirjasen tai pienluettelon, jossa on kauniita valokuvia, niin se helpottaa tulevaisuudessa suuresti työtäsi asiakkaiden, etenkin yritysten kanssa.

Kuinka paljon investoida lahjayritykseesi

Tässä on vaikea antaa tarkkaa vastausta. Henkilökohtaisesti tunnen kaksi, tänään erittäin menestyvää liikemiestä, joista toinen aloitti vain 300 dollarin käteisellä, toinen sijoitti yli 25 000 samaa Yhdysvaltain dollaria yrityksen avaamiseen.

Toisin sanoen, jos sinulla on suuri alkupääoma, mutta jos varat ovat rajalliset, voin neuvoa seuraavaa toimintojen algoritmia:

1. Laske kuinka paljon rahaa tarvitaan ihanteellisen yrityksen avaamiseen näkökulmastasi.
2. Päätä tarkalleen, mitä sinulla todella on ja mitä voit houkutella lainoina tai sijoituksina.
3. Tee luettelo tärkeimmistä ostoista eli niistä, joita et voi tehdä ilman. Muista, että toimistolaitteiden ja -laitteiden hintaluokka voi olla melko laaja riippuen siitä, ovatko ne uusia vai käytettyjä.
4. Muista ottaa huomioon pakolliset maksut, kuten vuokra (jos et ole kodin omistaja), lisenssit, vakuutukset, laki- ja kirjanpitopalvelut, mainonta ja avajaiset (mikä on myös omaa mainontaa).
5. Laske useita vakiolahjasettejä erilaisiin juhlapäiviin ja juhliin pitäen mielessä lahjapakkausten, käärepaperin, koriste-nauhojen jne. Kustannukset.
6. Jos alkupääoma on hyvin pieni, on parempi olla aloittamatta vielä vähittäiskaupan avaamista. Voit vähentää merkittävästi yleiskustannuksiasi, jos aloitat työn, lähetät valmiita paketteja postitse postiennakolla, tarjoat palveluitasi yrityksille myynninedistämisesitteitä käyttäen tai yhdistät nämä menetelmät.

Et tietenkään voi perustaa jättimäistä yritystä, jolla on satoja työntekijöitä ja kymmeniä myyntipisteitä, joilla on pieni alkupääoma, mutta voit luoda pienyrityksen, jolla on vakaat tulot ja josta voi ajan mittaan kehittyä enemmän.

Mistä ostaa tavaroita ja pakkausmateriaaleja

Helpoin, tehokkain ja kustannustehokkain vaihtoehto on etsiä tukkumyyjiä alueeltasi Internetin, sanomalehtien, keltaisten sivujen tai muiden paikallisten julkaisujen kautta. Lähes kaikki tukkumyyjät työskentelevät "pienen tukkukaupan" kanssa ja ovat varmasti iloisia saadessaan uuden kanta-asiakkaan kasvoillesi.

Kun yrityksesi laajenee ja lahjavalikoima kasvaa, voit myös laajentaa toimittajien valikoimaa. Siihen voi kuulua paikallisia taiteen ja käsityön edustajia: taiteilijoita, kondiittoreita, jalokivikauppiaita jne., Toisin sanoen jokaista, joka luo asiakkailleen jotain mielenkiintoista, josta voi tulla lahja.

Hinnoittelu ja markkinointi

Hinnoittelu on herkkä, aikaa vievä ja jopa tylsä \u200b\u200bprosessi, varsinkin jos sinulla ei ole kokemusta tai et ole joustava reagoimaan tilanteeseen. Joka tapauksessa älä unohda, että jos lahjasi kustannukset ovat liian alhaiset, sinä jätät voittoa ja ilman mahdollisuutta kehittää yritystä. Jos hinnat ovat liian korkeat, saatat jäädä ilman asiakkaita, eli , ilman yritystä ollenkaan.

Teoriassa sinun tulisi laskea kaikki lahjapakettien valmistuskustannukset (yksittäisten osien ja pakkausten kustannukset, kuljetuskustannukset, työvoimakustannukset) ja lisätä tietty määrä voittoa tähän määrään (yleensä 15-30). Käytännössä joskus on välttämätöntä vähentää voitto lähes nollaan, ja toisinaan se voidaan melkein fantastisesti yliarvioida, jos kysyntä on lisääntynyt ja suuri määrä erityistilauksia ja asiakkaita.

Markkinointi (tavaroiden myynninedistäminen myyntimarkkinoilla) on asia, jota monet ihmiset eivät halua tehdä. Mutta jos olet luova henkilö, voit tehdä tästä tylsästä toiminnasta mielenkiintoisen ja jännittävän, varsinkin kun markkinointi on elintärkeää yrityksellesi, koska ylelliset lahjapaketit ja ainutlaatuiset lahjat eivät myy itseään, sinun on tehtävä se.

Erityisen markkinointitutkimuksen mukaan tehokkaimmat mainonta lahjaliiketoiminnassa ovat:

• viitejulkaisut ("Keltaiset sivut" ja muut);
• mainosesitteiden ja -esitteiden suora postitus;
• mainonta paikallisessa mediassa;
• mainonta "henkilöstä toiseen", kun tyytyväinen ostokseensa, asiakas suosittelee sinua ystävilleen ja tuttavilleen.

Jotta luettelon viimeinen kohde toimisi useammin, jotkut yrittäjät antavat asiakkailleen (etenkin uusille hakijoille) alennuksia, tarjoavat pieniä mutta miellyttäviä bonuksia ja lahjoja. Sikäli kuin tiedän, yksi lahjaliiketoiminnan omistajista lähettää käsinkirjoitettuja kiitoskirjoja kanta-asiakkaille ja niille, jotka tekivät suuren tai mielenkiintoisen tilauksen.

Voit käyttää myös muita markkinointiliikkeitä:

• jos lähetät ensimmäisen tilauksesi asiakkaalle, jonka luulet lupaavaksi, lisää tilaukseesi mainosesite ja muutama käyntikortti;
• pidä aina mukanasi muutama esite ja paketti käyntikortteja, älä epäröi tarjota niitä ihmisille, varsinkin jos huomaat, että he ovat kiinnostuneita lahja- ja matkamuistomyymälöiden ikkunoista;
• suurten kansallisten juhlapäivien aattona, soita luetteloon yrityksille ja yrityksille, joista voi tulla potentiaalisia asiakkaita.

Esittele itsesi ja kysy, voitko lähettää heille tarjouskampanjasi olematta liian tunkeileva.

"Muistuta" yritysasiakkaillesi vähän tunnetuista lomista. Yksi lahjayrityksen omistaja lähettää kuukausittain postikortin, jossa on kaikkien lomien kalenteri koko asiakaskunnalle.

Ehkä keksit omia markkinointiliikkeitäsi, jotka perustuvat kaupunkisi erityispiirteisiin tai valikoiman erityispiirteisiin. Joka tapauksessa, kuten kansan viisaus sanoo: "Vesi ei virtaa makaavan kiven alla." Mene siihen, toimi ja saavuta menestystä!

• Mitä laitteita valita
• Jos jokin menee pieleen !?
• Auttaa aloittelevaa yrittäjää
  • • • Liittyvät liikeideat:

VOI POISTAA VÄHINTÄÄN TUHANNESTA AVATTAA OMA SOUVENIR-KAUPPA. DOLLARS. PERUSSIJOITUKSET ENSIMMÄISESSÄ VAIHEESSA - KAUPPALAITTEIDEN HANKINTA JA TUOTETARJOUKSEN UUDISTAMINEN. ERI VUODESSA 90 VUODESTA, jolloin kun periaate avasi tällaisen liiketoiminnan - ostin tuotteen, rullasin 300% ja käyin kauppaa terveydenhuollossa, TÄNÄÄN SAMANKALTAINEN JÄRJESTELMÄ EI SALLITA MENESTYKSELLISTÄ YRITYSTÄ VERKKOMARKKINOIDEN JA MUIDEN MARKKINOIDEN OSALLISTUJIEN "ERIKOISEN" KILPAILUJEN EDELLYTYKSISSÄ YRITYKSEN EDUSTAJALLA ON ERITTÄIN TYÖTYÖ, JOTKA TUOTTAVAT VUODEN VOITTOA. Samalla ROI VOI LISÄÄNÄ VÄHINTÄÄN 12-18 KUUKAUTTA ...

Kuinka valita oikea paikka myymälällesi

Matkamuistomyymälän sijoittamiseksi tarvitset vähintään 5 m2: n liiketilan (esimerkiksi "saari" -muodossa). Harjoittajien mukaan tilojen koko riippuu kokonaan varojen saatavuudesta tyhjien näyteikkunoiden täyttämiseen. Jos varat valikoiman täydentämiseen ovat aluksi erittäin pienet, sinun tulee etsiä tilaa mahdollisimman vähän, jotta et maksaisi ylimääräistä rahaa tyhjistä neliömetreistä. Lisäksi tyhjien ikkunoiden näkyminen saa jotkut asiakkaat epäluottamaan kauppaa. Yhden neliön vuokra metri suosituissa ostoskeskuksissa maksaa 500 dollaria.

Mikä OKVED-koodi on ilmoitettava rekisteröittäessäsi lahjatavarakauppaa

Yksilöllinen yrittäjyys valitaan useimmiten organisaatio- ja oikeudelliseksi muodoksi. Sopivin OKVED tällaiseen toimintaan on 52,4 "Muu vähittäiskauppa erikoistuneissa myymälöissä". Matkamuistomyymälän edullisin verojärjestelmä on UTII (imputation), jonka avulla voit päästä eroon kassakoneen asentamis- ja ylläpitovelvoitteesta.

Kuinka paljon rahaa tarvitset tuotteen ensimmäiseen ostamiseen?

Myymälän täyttäminen matkamuistoilla ja vastaavilla tuotteilla voi kestää 10 000 dollaria. Mitä sinun pitäisi ostaa ensin? - perinteinen kysymys kaikista aloittelevista "kauppiaista". Täällä, kuten kokeneet ihmiset sanovat, et voi koskaan arvata 100%. Jokainen piiri, jokainen kaupunki on täysin yksilöllinen. Kaikista matkamuistomyymälöistä ostetaan kuitenkin aina hyvin esimerkiksi laatikoita, laivan malleja, feng shui, keräilyesineitä, posliininukkeja, lasit, lahjakupit, hahmoja, valokuvakehyksiä ja horoskooppimerkkejä. Lisäksi erillinen näyteikkuna voidaan varata lomatavaroille: kynttilät, postikortit, lahjasetit.

Vuodenajasta riippuen myymälän valikoima voi muuttua dramaattisesti. Lähempänä joulua valikoima täydennetään erilaisilla uudenvuoden koristeilla, tulevan vuoden symboleilla, tekokuusilla ja kaikenlaisilla uudenvuoden vitseillä. 23. helmikuuta ja 8. maaliskuuta mennessä ostetaan vastaavat matkamuistot ja lahjatavarat miehille ja naisille.

Asiantuntijat eivät suosittele matkamuistotavaroiden ostamista yhdessä varastossa. On parempi hankkia useita toimittajia eri kaupungeista. Nyt monet yritykset kantavat jopa 1 kg. Tällä tavoin voit muodostaa paitsi ainutlaatuisen valikoiman myös hintaa manipuloida eduksesi, eikä sopeutua lähimpien kilpailijoiden hintoihin.

Samalla ei ole huono, että meillä on verkkokauppa, jolla on kyky lähettää tavaroita alueen eri paikkoihin ja ehkä jopa Venäjälle ja IVY-maihin. Pienemmissä kaupungeissa ja aluekeskuksissa ei todennäköisesti ole vastaavia matkamuistomyymälöitä ja niin erilaisia \u200b\u200btavaroita. Ja jollakin on aina syntymäpäivät, häät, vuosipäivät. Verkkokaupan pitäminen yhdessä offline-pisteen kanssa on erityisen tärkeää nykyaikaisen kilpailun edessä ja tietotekniikan nopean kehityksen yhteydessä.

Matkamuistoliiketoiminnan aloittaminen

Oman yrityksen organisoinnin kaikkien vaiheiden huolellinen suunnittelu auttaa välttämään vakavia virheitä sekä säästämään aikaa ja rahaa, joka tarvitaan tavoitteidesi saavuttamiseen. Ensinnäkin sinun tulee tutkia lahjamarkkinoita, tunnistaa tärkeimmät kilpailijat ja laatia luettelo potentiaalisten ostajien mieltymyksistä. Seuraavaksi sinun on kerättävä tietoja liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi, joka osoittaa: kuinka paljon rahaa tarvitaan aloittamiseen, mitkä ovat edut ja miten houkutella parhaiten kohdeyleisön edustajia. Seuraavat vaiheet sisältävät:

• Yrityksen rekisteröinti.
• Tilojen löytäminen ja valmistautuminen tulevaa toimintaa varten.
• Huonekalujen osto.
• Henkilöstön muodostaminen.
• Tavaroiden osto.

Suunnitelman toteuttamisprosessissa voi syntyä muita asioita, mutta niillä ei pääsääntöisesti ole merkittävää vaikutusta organisointityön seuraaviin vaiheisiin.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä matkamuistoja

Lahjatavarakaupan keskimääräiset kuukausittaiset bruttotulot (tulot) ovat 5 000–6 000 dollaria.

• tilojen vuokraus;
• mainonta;
• yleishyödylliset palvelut ja kuljetuspalvelut;
• henkilöstön palkat;
• viestintä- ja hallintokulut.

Bruttokustannusten kokonaismäärä on 3,5 tuhatta dollaria ja nettotulos 1,5-2,5 tuhatta dollaria kuukaudessa.

Kuinka paljon rahaa tarvitaan matkamuistomyymälän avaamiseen

Matkamuistomyyntien myyntipisteen toiminnan järjestämiseksi tarvitaan 15-20 tuhatta dollaria. Se sisältää:

• yritysten rekisteröinti ja paperityöt;
• sisustaminen;
• huonekalujen ja laitteiden osto;
• verkkosivustojen luominen;
• ensimmäisen erän ostaminen (monet tavarat pysyvät ikkunassa pitkään).

Huomaa, että matkamuistomyymälä on melko laaja käsite tuotevalikoiman ja niiden hintojen suhteen. Siksi nämä indikaattorit voivat poiketa muista tämän toiminta-alueen laskelmista.

Mitä laitteita valita

Jotta matkamuistomyymälä toimisi, sinun on ostettava:

• huonekalut henkilöstölle;
• telineet ja lasiset vitriinit;
• pankkiautomaatti;
• toimistotyökalut.

Mitä asiakirjoja tarvitaan lahjatavarakaupan avaamiseen

Erityistä huomiota on kiinnitettävä asiakirjojen valmisteluun. Asiakirjojen lisäksi, jotka vahvistavat yksityisen yrittäjän rekisteröinnin, tarvitset:

• palontarkastus ja Rospotrebnadzor-luvat;
• toimitilojen vuokrasopimus;
• todistukset ja laskut koko tuotevalikoimasta;
• työsopimukset henkilöstön kanssa;
• kassakirjan asiakirjat.

Sinun ei tarvitse rekisteröidä mitään lisenssejä ja lupia, lukuun ottamatta yllä olevia papereita, kauppasi toimintaan.

Mikä verojärjestelmä valita

Matkamuistojen myyntiin erikoistunut vähittäismyymälä voi toimia yleisen verojärjestelmän, STS: n (15% voitosta tai 6% tuotosta) tai UTII: n mukaan. Viimeinen vaihtoehto on järkevin, mutta sitä ei käytetä kaikilla alueilla. Siksi pääasiassa liikemiehet valitsevat yksinkertaistetun verojärjestelmän.

Hyvä myyjä ei ole syntynyt - siitä tulee!

Lahjakaupan tulot riippuvat suoraan myyjän kyvystä "myydä tavaroita". Myyjän tulee olla perehtynyt myymälän tuotteeseen, tuntea sen ominaisuudet, mihin sitä tarvitaan (esimerkiksi mitä on toivottavaa laittaa maljakkoan ja mihin se laitetaan). Hänellä on oltava karismaa, hänen on pystyttävä vakuuttamaan asiakas ja puhumaan kenellekään, vaikka niin olisitkin - henkisesti epätasapainoinen asiakas. Hyvän myyjän kanssa asiakas ei koskaan poistu kaupasta ostamatta.

Kuten voitte kuvitella, tällaisen henkilön löytäminen ei ole helppo tehtävä. Siksi yrittäjä nousee usein aluksi henkilökohtaisesti tiskin taakse ja alkaa oppia kaupan taiteen perusteita. Ja siinä ei ole mitään vikaa. Ensinnäkin sen avulla voit tutkia koko asiaa "sisältäpäin", ymmärtää, mistä puuttuu, mikä tuote on parempi ostaa, miten ikkunat järjestetään parhaiten, mitä niissä näytetään jne. Ei myyjää, ei väliä kuinka hyvä hän on, ymmärtää tämän paremmin kuin sinä, koska vain sinä olet kiinnostunut yrityksesi kehityksestä. Toiseksi, tulevaisuudessa tiedät mitä tarvitset tarkkaan myyjiltäsi, myymälän ajankohtaisia \u200b\u200basioita on helpompi hallita.

Jos jokin menee pieleen !?

Aluksi uuden myymälän työ ei välttämättä suju aivan kuten omistaja haluaisi. Tärkeintä tänä aikana ei ole paniikkia. On harvinaista, kun äskettäin valmistettu matkamuistomyymälä onnistuu toimimaan jopa nollalla ensimmäisen kuukauden aikana. Kun korjaat kaikki puutteet ja muodostat optimaalisen valikoiman, löydät kokeneita myyjiä - kaikki tämä vie aikaa ja kovaa työtä. Erillisten arvioiden mukaan omavaraisuuden ja voiton saavuttamiseen pitäisi kulua 2-6 kuukautta. Tänä aikana kaupalla on aikaa mainostaa itseään, hankkia kanta-asiakkaita ja saada kunnioitus asiakkaiden silmissä.

Kuten missä tahansa kaupassa (lukuun ottamatta ehkä päivittäistavarakauppaa), on täälläkin taantuma. Matkamuistomyymälässä lasku on havaittavissa kesäkaudella. Jokainen yrittäjä kokee tämän ajanjakson omalla tavallaan. Jotkut vain istuvat punaisella ja odottavat hiljaa "meren äärellä säätä". Toiset yrittävät kuitenkin selviytyä lentämättömästä ajasta maksimaaliseen hyötyyn. Yksi tällainen tapa on muuttaa kaupan suuntaa. Eräässä kauppaa käsittelevässä foorumissa yrittäjä kirjoitti: "Tänä vuonna, varsinkin kesäkaudeksi, he yrittivät ostaa penniäkään tuotetta - vitsejä," haisevia "makeisia, kumivikoja, viheltimiä äänenvaimentimiin, naarmuja autoihin jne. off season. Odotamme nyt ensimmäistä syyskuuta, jolloin koululaiset tulevat ja tyhjentävät ikkunamme puhdistamaan ... "

Kulutuskulttuuri on opettanut ihmisiä antamaan toisilleen lahjoja. Taloudellisesta tilanteestaan \u200b\u200bhuolimatta ihmiset tekevät edelleen lahjoja ystävilleen ja perheelleen. Ainoa ero on lahjan hinnassa. Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka ansaita rahaa, nimittäin kuinka avata lahja- ja matkamuistomyymälä.

Store-muoto

Lahjatavaraliikkeitä on kolmea muotoa: käsintehdyt lahjat, matkamuistolahjat ja kokemuslahjat. Budjetin koosta riippuen määritetään avattavan myymälän muoto. Markkinointisuunnitelma ja voitto riippuvat myös valitusta muodosta. Tarkastellaan näitä muotoja tarkemmin.

Käsintehdyt lahjat

Käsintehdyn lahjatavarakaupan avaaminen on helpoin vaihtoehto. Siihen kuuluu myydä käsintehtyjä tuotteita, jotka voit tehdä itse, jos sinulla on käsityötaitoja ja sinulla ei ole suurta budjettia.

Käsintehdyt lahjat eroavat epätavallisesta muotoilusta, joka välittää lämmön, rakkauden ja huolen tunteen.

Käsintehtyjen lahjakauppojen valikoima saattaa näyttää tältä:

• Muistikirjat ja muistikirjat
• Neulotut vaatteet
• Käsilaukut
• Makeiset
• Lisätarvikkeet
• Figuriinit
• Yksinkertaiset matkamuistot

Kustannusten pienentämiseksi kokonaan ja lahjatavarakaupan avaamiseksi tyhjästä et voi vuokrata kallista tilaa kauppakeskuksesta, vaan luoda yksinkertaisesti VKontakte-sivu. Sen avulla houkuttelet potentiaalisia ostajia ja lähetät tavaroita postitse tai jakelupalvelun avulla.

Lahja kauppa

Tässä muodossa oletetaan tavallinen lahjatavarakauppa, jossa on laaja ja monipuolinen valikoima. Tällaisesta myymälästä löydät ilmapalloja, lahjapakkauksia, erilaisia \u200b\u200blahjavaihtoehtoja miehille, naisille, vanhemmille ja isovanhemmille.

Tärkeintä lahjatavarakaupan liiketoimintasuunnitelmassa on hyvän sijainnin valinta. Tästä riippuu yrityksesi kävijämäärä ja vastaavasti kuukausittainen voitto.

Matkamuistotuotteet eivät yleensä ole kooltaan suuria, kuten esimerkiksi kodinkoneet. Siksi voimme säästää paljon tilojen vuokrauksessa. Tässä tapauksessa pieni 10-25 neliömetrin huone sopii meille. Suurin osa tuotteista varastoidaan vitriineihin, joten suurin osa tilasta on varattu liiketiloille. Pari neliömetriä tulisi vielä jättää varastoon.

Vaikutelmia

Lahjatavarakaupan kolmas muoto on epätavallinen. Kokemuslahjat ovat todistuksia, jotka tarjoavat mahdollisuuden osallistua johonkin erikoiseen.

Seuraavat sertifikaatit ovat olemassa:

• Laskuvarjohyppy
• Mönkijäretki
• Retkikunta vuorille
• Spa-hoidot
• Kuumailmapallolento
• Koululento lentäen
• Muu

Tällaisen yrityksen järjestämiseksi sinun on ensin neuvoteltava muiden palveluyritysten kanssa. Tulosta sitten varmenteet ja kirjekuoret. Viimeinen ja vaikein vaihe on varmenteiden jakaminen.

Tällaisten varmenteiden suosituimmat jakeluvaihtoehdot ovat seuraavat:

• Avaa oma pieni pistorasia
• Anna todistuksia muille lahjatavarakaupoille
• Myy Internetissä

Yrityksen rekisteröinti

Kun olet päättänyt myymälän muodon, sinun tulisi selvittää, miten yritys rekisteröidään virallisesti. Tätä varten sinun on rekisteröitävä LLC tai yksityinen yrittäjä. Pienille lahjatavarakaupoille suosittelemme rekisteröimään yksityisen yrittäjän, koska paperityö on paljon helpompaa.

Lahja- ja matkamuistomyymälän OKVED:

• 78 "Muu vähittäiskauppa erikoisliikkeissä"
• 82.92 "Pakkaustoiminta"

Mitä tulee toiseen koodiin 82.92, tarvitsemme sitä varmasti. Ihmiset voivat ostaa lahjaesineitä, joita sinulla ei ole myynnissä. Esimerkiksi matkapuhelin tai hajuvesi. Ja voidakseen käärittää lahjan kauniiseen paperiin ja värikkäästi pakata, he tulevat sinulle.

Hieman eteenpäin, kerromme sinulle rekisteröinnin vaiheista, jotka sinun on myös suoritettava:

• Valmista kuluttajanurkka, jossa hän voi tutustua asiakirjoihisi ja antaa palautetta
• Rekisteröi kassakone

Kaupan rekisteröinnissä ei ole enää vaikeuksia.

Kuinka valita lähtökohta lahja- ja matkamuistomyymälälle?

Jos aiot avata lahjatavarakaupan, sinun on ensinnäkin, kun valitset huoneen, sinun on tarkasteltava, kuinka se on sisustettu. Huoneen tulisi olla sisustettu liiketilana, jos sitä ei tehty ennen sinua, sinun on käsiteltävä rekisteröintiä itse, ja tämä voi viedä paljon aikaa.

Toinen asia, jota on tarkasteltava, on sijainti. Matkailukaupungeissa (Pietari, Sotši jne.) Kannattaa avata lähellä suurinta turistivirtaa. Esimerkiksi lähellä rautatieasemia, rantoja tai hotelleja. Matkailijat ostavat mielellään magneetteja ja muita lahjoja rakkailleen, jotka odottavat niitä kotona.

Muissa kuin turistikaupungeissa paras vaihtoehto olisi avata yritys kauppakeskukseen. Yleensä kauppakeskusten tilat on suunniteltu vähittäiskaupaksi, joten sinun ei tarvitse itse käsitellä suunnittelua.

Täysimittaista työtä varten meille sopii pieni huone, jossa meidän on tehtävä yksinkertainen kosmeettinen korjaus. Korjaus kestää 100-200 tuhatta ruplaa tilojen alkuperäisestä kunnosta riippuen.

Analysoi kilpailijasi!

Liiketoimintasuunnitelmasi lahja- ja matkamuistomyymälän tulee ehdottomasti sisältää kappale, jossa analysoit kilpailijasi yksityiskohtaisesti.

Tässä kapealla on erittäin vaikea taistella kilpailijoiden kanssa, sodasta tulee järkeä ja armoton. Siksi suosittelemme etsimään paikan, jossa sinulla ei ole kilpailijoita.

Riippumatta siitä, avaatko kilpailijoiden vieressä vai ei, muista analysoida muita lahja- ja matkamuistomyymälöitä. Katso, miten myyjät palvelevat asiakkaita, minkä valikoiman heillä on, mitä lisäpalveluita he tarjoavat, joiden valmistajien kanssa he tekevät yhteistyötä? Kaikki tämä auttaa sinua tunnistamaan kilpailijoiden heikkoudet tai vahvuudet ja tekemään omasta yrityksestäsi paremman ja vahvemman.

Jos aiot avata kilpailijasi viereen, ainoa tapa houkutella ostajia itsellesi on suuri valikoima. Valikoiman kasvun seurauksena myös tilat ja vuokrat kasvavat, ja jos lahjatuotteiden kysyntä tässä vaiheessa on riittämätön, yrityksesi saattaa tuoda liian vähän voittoa tai jopa toimia negatiivisesti. Siksi tämä vaihe on erittäin riskialtista.

Mitä laitteita tarvitsemme?

Lahja- ja matkamuistomyymälän liiketoimintasuunnitelma ei sisällä valtavaa luetteloa tarvittavista laitteista, joita ilman yritystä ei voi olla. Tässä tapauksessa kaikki on melko yksinkertaista ja halpaa.

160 000 ruplaa riittää kaikkien tarvittavien laitteiden ostamiseen. Jos ostat ostoksen Avitolta, summa voi osoittautua puoleen pienemmäksi.

Kaupan valikoima

Lahjatavarakaupan valikoima riippuu siitä, oletko avaamassa turistikaupungissa vai ei. Jos turisti, matkamuistojen tulisi olla temaattisia: magneetteja, muistikirjoja ja muita tavaroita, joissa on kaupungin symboleja.

Jos haluat avata lahjatavarakaupan tavallisessa kaupungissa, meillä on vakiovalikoima, joka löytyy kaikilta kilpailijoiltasi kaupungissa.

Kaupan valikoima on jaettu seuraaviin luokkiin:

• Matkalahjat
• Käsintehdyt lahjat
• Halvat matkamuistot
• Kalliita matkamuistoja
• Astiat
• Koristeet
• Sisustusesineet
• Liiketoiminnan matkamuistot
• Vaikutelmia

Ensimmäinen tavaraerä vie noin 250-350 tuhatta ruplaa. Kun ostat, keskity halvempien tuotteiden luokkaan, koska ne tuovat eniten tuloja.

Kaikilla tuotteilla on oltava laatutodistukset, joten valitse toimittajat huolellisesti.

Houkuttele potentiaalisten ostajien huomio asettamalla epätavallinen tuote ikkunaan. Voit esimerkiksi ostaa valtavan kokoisen koiran lattiasta kattoon, joka maksaa 50000 ruplaa. Todennäköisesti kukaan ei koskaan osta sitä, mutta se kiinnittää huomiota kauppaan ja lisää siten kävijämäärää.

Kuten aiemmin mainittiin, tavaroiden lahjapakkaaminen tuottaa hyvää voittoa. Siksi on välttämätöntä ostaa värillistä paperia ja jousia.

Lomat

Ole aina valmis mihin tahansa lomaan. Nykyään ostajien määrä kasvaa 1,5-5 kertaa lomasta riippuen. Sinun on oltava valmis tähän ja ostamaan suuren määrän tavaroita etukäteen.

Erityisen vaikea on ennustaa kysynnän kasvua ensimmäisenä toimintavuonna. Ehkä ensimmäisenä vuonna ostat liikaa, tai päinvastoin, liian vähän, mutta yrityksesi toisena vuonna sinulla on tarpeeksi kokemusta tarkempien ennusteiden tekemiseen.

Lisäpalvelut

Voit monipuolistaa lahjakaupan vakiovalikoimaa tarjoamalla lisäpalveluja. Lisäpalveluihin kuuluu säännöllinen kotiinkuljetus tai jotain epätavallista.

Epätavallinen palvelu on, että teet yhteistyötä muiden yritysten kanssa. Esimerkiksi pistorasian avulla voit järjestää huoneiston sisustuksen kukilla, luoda romanttisen ympäristön, kutsua joulupukin taloon ja muita. Asiakkaat tulevat luoksesi palvelua varten, ja sinä siirrät sovelluksia muille organisaatioille ja saat prosenttiosuuden tästä.

Kaupan työntekijät

On huomattava, että matkamuisto- ja lahjatavarakaupan on oltava auki seitsemänä päivänä viikossa. Pienessä kaupassa riittää, että palkkaamme kaksi vuorossa työskentelevää myyjää.

Ihmiset rakastavat antaa toisilleen lahjoja, ja tämä on tärkeä asia heidän elämässään. Siksi myyjien on ylläpidettävä juhla-ilmapiiri. Niiden ei tarvitse olla humoristisia, mutta ainakin heidän pitäisi näyttää positiivisemmilta kuin vangit.

Tarvitsemme myös siivooja.

Ensimmäisinä kuukausina avaamisen jälkeen voit työskennellä yksin myyjänä. Näin tapat kaksi lintua yhdellä kivellä samanaikaisesti: säästä rahaa ja näe asiakkaasi silmissä. Päivittäinen kommunikointi asiakkaiden kanssa voi ajaa sinut uusien ideoiden valintaan, huoneen ulkoasuun tai muihin yritykseesi liittyviin asioihin.

Voit ottaa kirjanpitäjän tehtävät. Jos sinulla ei ole aikaa tähän, voit palkata freelance-työntekijän kuukausittain ja maksaa hänelle 5.000 r.

Lahjakaupan mainonta

Sinun tarvitsee vain luoda kaunis ja houkutteleva merkki.