Lisämaksu rakennusmateriaaleista. OKVED "rakennusmateriaalien vähittäiskauppa" - transkriptio

Vuonna 2019 tehtiin viimeisin muutos OKVED-koodiin. Tämän painoksen ansiosta 1 ja 1.1 peruutetaan tänä vuonna, ja toinen painos on täysin erilainen kuin edellinen, mikä aiheuttaa yrittäjille vaikeuksia asiakirjojen valmistelussa.

Hyvät lukijat! Artikkelissa puhutaan tyypillisistä tavoista ratkaista oikeudelliset kysymykset, mutta jokainen tapaus on yksilöllinen. Jos haluat tietää miten ratkaise ongelmasi - ota yhteyttä konsulttiin:

HAKEMUKSET JA PYYNNIT HYVÄKSYYTÄ 24/7 ja ilman päiviä.

Se on nopeaa ja ON ILMAINEN!

Venäjän taloudellisen toiminnan luokittelija on osa kunkin yrityksen, yrityksen tai organisaation toimintaa.

Tämän luokittelijan avulla yritykset voidaan suhteellisesti ottaen jakaa palvelujensa suuntaan.

Tällainen järjestelmä auttaa oppimaan nopeasti yrityksen tarjoamista tavaroista tai palveluista sekä määrittämään pää- ja lisäohjeet ja toiminnot.

Itse asiassa OKVED on tärkein tietolähde yrityksestä ja sen laillisesta toiminnasta. Vuoteen 2015 asti luokittelijan ensimmäinen versio toimi Venäjän federaation alueella.

Vuonna 2014 osasto päätti tehdä joitain muutoksia tähän asiaan ja tapaus muutti koodia vuonna 2014

OKVED-2 tuli voimaan vasta vuonna 2015 ja on voimassa toistaiseksi. Nimike, joka on liitetty siihen sisältyvään versionumeroon. Ennen sitä oli koodeja 1 ja 1.1, jotka ovat voimassa tähän asti.

Vuoden 2014 luokittelijan vanhojen versioiden muutosten tulisi kuitenkin johtaa niiden toiminnan peruuttamiseen ja vain koodin uuden version, nimeltään OKVED-2, tunnustamiseen. Vanhan version toiminta poistetaan nykyisestä, vuonna 2019.

Yleistä

OKVED-järjestelmään liittyy useita peruspisteitä, jotka sinun on tiedettävä:

Mikä se on

Koko Venäjän taloudellisen toiminnan luokittelija (jäljempänä OKVED) on vain yksi asiakirjoista kaikkien Venäjän teknisten, taloudellisten ja sosiaalisten tietojen luokittelijoiden asiakirjoista.

OKVED on osoitettava jokaiselle avatulle yritykselle, organisaatiolle tai yksittäiselle yritykselle heidän asiakirjojensa saattamiseksi täysimääräisesti lainvoimaisiksi.

Luokittelija luokittelee organisaatiot toiminnan mukaan. Itse tämän järjestelmän mukainen toiminta on jaettu:

1. Tärkein.
2. Lisä.

Päätoiminta on ammatti, johon yritys on erikoistunut ja johon sen on tarkoitus ylittää muut kilpailevat yritykset.

Esimerkki on autoliike. Tällainen laitos valitsee päätoimialallaan autojen myynnin.

Siksi liitännäistoiminta on ammatti ja palvelujen tarjoaminen, johon avoin laitos ei ole erikoistunut.

Esimerkiksi autoliike ei aina tarjoa korjausta, pesua tai autovakuutusta. Salonilla ei myöskään ole velvollisuutta myydä autonosia, auton osia, kokoonpanoja ja lisävarusteita.

Ja koska yksi näistä, sen omistajat voivat valita lisätoiminnan. Mikä tarkoittaa, että salonki tarjoaa myös edellä mainitut palvelut, mutta niitä ei kuitenkaan ole suunnattu myyntiin houkuttelevalle pääyleisölle.

Mikä on sen rooli

Luokittelijan rooli voidaan supistaa useisiin pisteisiin, jotka olivat sen luomisen ja kolmen version käyttöönoton tarkoitus:

1. Organisaatioiden, yksityisten ja yksityisten yritysten sekä minkä tahansa organisaatio- ja oikeudellisen muodon yritysten luokittelu toiminnan tyypin mukaan.
2. Määritetään erillinen koodi kullekin toiminnalle.
3. Tämän toiminnan sääntely.
4. Tarkkailevat yrityksiä.
5. Kansainvälistyminen.
6. Ilmoitus ylemmille viranomaisille.

Normatiivinen perusta

On välttämätöntä seurata tarkasti yrityksen asiakirjojen noudattamista voimassa olevan lainsäädännön kanssa.

Koodin saaminen luokittelijan mukaan ei ole kaikkein perustavanlaatuisinta laillisten oikeuksien tekemiseen ja organisaation, yrityksen tai yksittäisen yrityksen avaamiseen.

On tärkeää muistaa muutama seikka:

OKVED-koodi vähittäiskaupassa

Kuluvasta vuodesta alkaen versiot 1 ja 1.1 menettävät oikeudellisen voimansa eivätkä ne ole enää voimassa Venäjän federaatiossa. Näin ollen jokaisen yrityksen on muutettava toimintansa koodi.

Tämä ei vaadi erityisiä ponnisteluja, riittää, että vain otat yhteyttä asianmukaiseen organisaatioon ja täytät asiakirjan uudelleen yrityksen avaamisesta ja sen toiminnan koodin määrittämisestä tietyllä toimialalla.

Jos tätä ei tehdä, yritys listataan kokonaan erilaiseksi ryhmäksi, jolla on eri painopiste, mikä saa lainvalvontaviranomaiset miettimään laitonta toimintaa tarkastuksen aikana.

Video: OKVED kuinka monta ja mitkä valita

Esimerkiksi entinen vähittäiskaupan koodi on 52. Ja siinä on myös useita alaeriä. Toisen painoksen mukaan, jonka kunniaksi sarjanumero annettiin nykyiselle luokittelijalle, tällä teollisuudella on koodi 47 ja vastaavat alakohdat 47.99.5: een saakka.

Tämän alan OKVED antaa sinun säätää eri mittakaavassa toimivien virallisten organisaatioiden toimintaa: erikoistuneet ja erikoistumattomat myymälät, kioskit, kioskit, teltat sekä kotimyynnin, tavaroiden henkilökohtaisen luovutuksen, kuriiripalvelut, postitoimitukset jne.

Tärkeimmät toiminnot

Tärkeimmät luokittelussa näkyvät toiminnot on supistettu osastojen otsikkoon, nimittäin:

1. Maa ja metsätalous.
2. Mineraalit.
3. Jalostustilat.
4. Sähköenergia, kaasu, höyry.
5. Vesihuolto, ympäristön puhdistus.
6. Rakentaminen.
7. Käydä kauppaa.
8. Kuljetus ja säästöt.
9. Hotellit ja ravintolat.
10. Kustannustoiminta, elokuvateatteri, Internet-viestintä, televiestintä.
11. Rahoittaa.
12. Omaisuus.
13. Tiede ja teknologia.
14. Sotilaallinen toiminta.
15. Koulutus.
16. Lääke.
17. Kulttuuri.
18. Urheilu.
19. Sosiaaliset järjestöt.
20. Maatilat.
21. Alueiden ulkopuoliset yritykset.

Dekoodaustaulukko

Taulukossa näkyvät vähittäiskauppaan ja alaryhmiin liittyvät osiot, ryhmäkoodit päätoimialoittain vuonna 2019.

Tärkeimmät kysyntäalueet on johdettu Venäjän federaation yritysten työllisyysaloja koskevista tilastotiedoista vuodelle 2019.

Täydellinen luettelo koodiryhmistä sisältää sata kohdetta. Myös virallisen verkkosivuston tarjoaa taulukon OKVED-vähittäiskaupasta 2019 dekoodauksella.

On syytä huomata, että erikoistumattomien myymälöiden vähittäiskaupan OKVED vuonna 2019, toisin sanoen OKVED lisätoiminnalle, on tänä vuonna eniten kysytty rakennusmateriaaleihin, kotitalouksien kemikaaleihin ja muihin liittyvät ruokaan.

* Laskelmat perustuvat Venäjän keskimääräisiin tietoihin

1 220 000 ₽

Alkuperäiset liitteet

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettotulo

18 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Rakennusmateriaalikaupan avaaminen tarkoittaa kannattavan liiketoiminnan aloittamista, jolla on kysyntää milloin tahansa. Kun olet sijoittanut noin miljoona ruplaa, voit ansaita 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

"Remontointia ei voida saattaa loppuun, se voidaan vain keskeyttää" - maallinen viisaus osoittaa yhden syistä, miksi rautakaupan avaaminen kannattaa. Rakennusmateriaaleille on aina kysyntää: toiset rakentavat, toiset korjaavat ja päinvastoin. Venäjän rakennusmarkkinoiden kehitys vaikuttaa siihen, että paljon rakennetaan ja korjataan. Vaikka talossa ei tarvitsisikaan tehdä korjaustöitä, naulat, vasara, ruuvimeisseli ja niin edelleen ovat hyödyllisiä jokapäiväisessä elämässä. Siksi rautakaupan avaaminen tyhjästä on hyvä idea kannattavalle yritykselle. Tarjoamme yksityiskohtaisen oppaan, joka vastaa aloittavan yrittäjän peruskysymyksiin selvittääksesi, miten perustaa oma yritys ja kuinka paljon se maksaa.

1. Markkinoiden yleiskatsaus

Venäjän rakennusalan ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys on vaikuttanut rakennusmateriaalien kysynnän kasvuun. Tähän liittyi uusien vähittäismyymälöiden syntyminen - pienistä paviljongeista rakentamisen hypermarketteihin. Rakennusmateriaalimarkkinat kasvoivat 20% vuodessa.

Nykyään markkinoilla on yli tuhat yleiskaupan ja erikoistuneen rakennusliikkeen ketjua, kun taas kymmenen suurimman vähittäiskauppiaan osuus on lähes 25% markkinoista. Vuosien 2014--2015 kriisi vahvisti suurten rakennusliikkeiden menestystä. Kasvava kilpailu markkinoilla ja suurten markkinatoimijoiden alueellinen johto johti siihen, että muilla rakennusliikkeillä oli ongelmia: myynnin väheneminen ja sen seurauksena taloudellisen tilanteen heikkeneminen.

Kilpailun vaikeus rakennushypermarkettien kanssa on niiden aggressiivisessa hinnoittelupolitiikassa ja laajassa tuotevalikoimassa, joka kattaa kaikki rakentamisen ja remontoinnin vaiheet. Ostoa suunniteltaessa potentiaalinen asiakas haluaa valita suuren kauppakeskuksen. Syitä on monia. Tämä on valikoiman leveys, alhaisemmat hinnat, kyky ostaa kaikki tarvitsemasi samasta myyntipisteestä, palvelu (konsultointi, toimituspalvelut jne.).

On kuitenkin tilanteita, joissa ostaja mieluummin menee pieneen rautakauppaan. Tämä on pienen määrän rakennusmateriaalien ostaminen kosmeettisiin korjauksiin, korjausten aikana päättyneiden materiaalien lisääminen, pienet kotitalousasiat, jotka edellyttävät kiireellisiä ratkaisuja. Tältä osin rakennusliikkeissä on vuodesta 2015 lähtien ollut taipumusta muuttaa valikoiman rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit kodin tavaroilla.

Määrittävä hetki tällä kaupan alueella on kaupan edullinen sijainti. Vaikka suuret vähittäismyymälät, jotka vievät suuria alueita, on pakko sijoittaa kaupungin laitamille, pienet rautakaupat voivat avautua asuinrakennuksessa, ostoskeskuksessa tai paikallisilla markkinoilla. Tästä syystä rakennusmateriaalimarkkinoiden kovasta kilpailusta huolimatta tästä suunnasta voi tulla kannattava liiketoiminta. Tärkeintä on valita paikka oikein ja suunnitella vähittäiskaupan avaamisen kaikki vaiheet.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Rautakaupalla yrityksenä on siis etuja ja haittoja. Suurin etu on tuotteen suuri kysyntä, mikä takaa vakaan tulon. Tilastojen mukaan keskimääräinen Venäjän perhe tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tämä ei sisällä ostoja korjausten ylläpitämiseksi. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32% tavaramarginaalista riippuen.

Rakennusmateriaalien myynnin vaikeudet:

Vahva kilpailu teollisuudessa.Markkinoiden on kilpailtava paitsi pienten vähittäismyymälöiden lisäksi myös rakennushypermarkettien kanssa, jotka voivat tarjota kuluttajille laajan tuotevalikoiman ja alhaisemmat hinnat.

Hintapolitiikka. Tavaroiden optimaalinen hinta on määritettävä, koska ylihinnoitellut hinnat pelottavat potentiaalisia asiakkaita, eivätkä liian alhaiset hinnat salli yrityksen palautumista. Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa ja alentaa hintoja 2%;

Tarve tarjota laaja valikoima tuotteita, jotka kiinnostavat kuluttajaa. Ensinnäkin on tärkeä tehtävä muodostaa valikoima oikein ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on luotava yhteydet suureen määrään toimittajia ja valittava sopivin.

Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että vähittäismyynnin huippu kirjattiin kevät- ja syksykuukausina, kesämyynti on 70-80% ja talvi - 50-60% enimmäismäärästä. Lisäksi kausiluonteisuus havaitaan myös tietyille hyödykkeille, minkä vuoksi laaja valikoima rautakauppaa on tärkeä.

2. Tallenna muoto ja valikoima

Kuten edellä mainittiin, aloittelevalle yrittäjälle on järkevämpää avata myymälä ”lähellä kotia” -muodossa. Sen laajuus voi myös vaihdella: pienestä rakennusmateriaaleja sisältävästä paviljongista supermarketiin. Kaikki riippuu valitusta kaupankäyntipaikasta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Tarkastelemme rautakaupan avaamista käyttämällä esimerkkiä pienestä supermarketista, joka tarjoaa asiakkaille yli 100 tavaraa.

Tämän myyntimuodon myymälässä on luotettava korjaustöissä käytettyihin kulutustarvikkeisiin (kiinnittimet, maalit ja lakat, liimat, rakennustyökalut). Kaupan muodon perusteella määritetään sen valikoima, jonka tulisi sisältää seuraavat tuoteryhmät:

maalit ja lakat (maalit sisä- ja ulkotöihin, pohjamaalit, kyllästykset, lakat ja pinnoitteet eri materiaaleille sekä telat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne.

polyuretaanivaahto, tiivistysaine, nestemäiset kynnet, kokoonpanoliima;

eri muunnelmien ja kokoisten rautatavaroiden, naulojen, ruuvien,

taustakuva. Tätä tavararyhmää tulisi edustaa laajalla valikoimalla, jotta voidaan vastata eri kuluttajien makuun ja vaatimuksiin. Liittyviin tuotteisiin kuuluvat liimat, harjat ja paljon muuta;

lattianpäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja vastaavat tuotteet kiinnittimien, alusmateriaalien, jalkalistojen jne. muodossa);

rakennustyökalut (telat, lastat, vasarat, naulanvetimet, porat, ruuvimeisselit jne.).

Ennen valikoiman muodostamista on tehtävä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien myymälöiden valikoimasta. Tämän avulla voit määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteita tavalla, joka luo ainutlaatuisen tarjouksen markkinoilla. Tärkeä! Ostaja kiinnostaa sinua eniten kahdessa tapauksessa: jos pystyt tarjoamaan ainutlaatuisen tuotteen, joka ei ole markkinoilla tai sama, mutta houkuttelevammalla hinnalla. Talon läheisyys on kuitenkin myös merkittävä, koska rakennusmateriaalit eivät kuulu spontaaneihin ostoihin, joten sinun ei pitäisi toivoa vain tätä.

Perussuositukset rautakaupan valikoiman muodostamiseksi:

on suotavaa, että kutakin tuoteryhmää edustaa useita valmistajia eri hintaluokissa. Samaan aikaan keskihintaisen segmentin tuotteiden on oltava vähintään 60% koko valikoimasta;

valitse luotettavia, korkealaatuisia toimittajia, koska kaupan maine riippuu siitä;

kun valitset toimittajia, kiinnitä huomiota myös siihen, tarjotaanko niitä muissa kaupoissa. Markkinoiden ainutlaatuiset tarjoukset houkuttelevat ostajia;

jos jokin tuote ei ole kysynnässä, sen varastot on vähennettävä, mutta ei suljettava kokonaan pois valikoimasta.

Lisäksi ehdotetaan, että myymälä toimisi itsepalvelumuodossa. Kuten käytäntö osoittaa, tällainen järjestelmä edistää myynnin kasvua. Tätä muotoa varten tuotteet tulisi luokitella mukavuuden vuoksi. Jokaiselle osastolle (tai vastaaville osastoille) tarjotaan konsultti.

Minimarket-muodossa toimivan rautakaupan edut:

loistava sijainti asiakkaille. Rautakaupat, jotka ovat kävelyetäisyydellä, ovat tietyissä tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto kuin kaupungin etäällä olevat hypermarketit;

valikoiman vaihtelevuus.Kaupan pinta-ala ja muoto mahdollistavat laajemman valikoiman valikoiman kuin rakennuspaviljoneissa. Tässä ei voi esitellä vain suosittujen valmistajien tuotteita, vaan myös harvinaisempia tuotemerkkejä. Rakentamisen hypermarketit toimivat yleensä tiettyjen tuotemerkkien kanssa eivätkä ole taipuvaisia \u200b\u200bvaihtamaan toimittajia. Pienemmät kaupat ovat joustavampia ja voivat olla yhteistyössä laajemman toimittajien kanssa.

asiakasuskollisuusjärjestelmä. Tällä hetkellä harvat kodinkonekaupat eivät kiinnitä huomiota asiakkaiden hankintapolitiikkoihin. Voit korjata tämän virheen ja tarjota esimerkiksi alennusjärjestelmän kanta-asiakkaille.

3. Sijainnin ja toimitilojen valinta

Kuten missä tahansa vähittäiskaupassa, kodinkonekaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Suotuisa sijainti määrää 70% myymälän menestyksestä. Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset parametrit kuin alueen ominaisuudet, pysäköinnin helppous, jalankulkijoiden virtauksen voimakkuus, näkyvyys ja huomionarvoisuus, läheisyys vastaaviin yrityksiin. Hyvä vaihtoehto olisi uusien rakennusten alue sekä makuutilat suurten rakennusliikkeiden ulkopuolella.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun valitset tilaa myymälälle, herää kysymys: vuokrataanko liiketila vai hankitaanko se omaisuudeksi? Yrittäjät suosittelevat, ettet kiirehdi ostamaan liiketilaa ja työskentelemään vuokratilassa kahden ensimmäisen vuoden ajan. Siinä tapauksessa, että teet virheen vähittäismyymälän valinnassa tai se ei toimi, on paljon helpompaa yksinkertaisesti tyhjentää vuokrattu alue.

Rautakaupan tiloja koskevat vaatimukset:

Vaadittu myymäläala on vähintään 100 neliömetriä. m. Muuten on olemassa riski, että myymälä on kannattamaton.

Myyntipinta-alan tulee olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tällöin on helpompaa sijoittaa vitriinejä ja hyödyntää käytettävissä oleva tila mahdollisimman tehokkaasti.

Katon korkeuden on oltava vähintään 2,7 m.

Myyntialueelta tulisi olla kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastaamista varten. Kaupankäyntipinta-ala on 100-150 neliömetriä. m. varastoon tarvitset 50-70 neliömetriä

Lämmitys, ilmanvaihto, ilmastointi, vesihuolto, viemäröinti, ilmanvaihto ja sähkö huoneessa.

Rautakaupan tilojen korjaamiseen ei vaadita erityisiä investointeja. Riittää, että tilat täyttävät terveysvaatimukset, ovat kuivia, puhtaita ja hyvin valaistuja. 150 neliömetrin kokoisen liiketilan vuokraus keskimäärin se maksaa noin 100 000 ruplaa kuukaudessa. Jakamalla vuokrattu pinta-ala eri tarkoituksiin, 100 neliömetriä M. Olisi osoitettava. kauppakertaan, 40 neliömetriä varastolle ja 10 neliömetriä teknisiin huoneisiin.

4. Myyntialueen laitteet

Liiketilan tulisi olla hyvin valaistu. Rautakaupan sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Suunnitellessasi projektin budjettia sinun tulee kuitenkin sisällyttää korjauskustannukset. Tavalla tai toisella tarvitaan jonkinlainen vähäinen muutos vuokratiloissa. Suunnittele vähintään 20000 ruplaa tämän tyyppisille kuluille.

Kauppa- ja varastotilan valmistelussa ei tarvita kalliita viimeistelymateriaaleja. Valmiin huoneen on oltava valoisa, puhdas ja kuiva. Hanki edullinen sisustus ja hyvä ilmanvaihto. Tämä on kaikki mitä vaaditaan tiloista yrityksesi onnistuneeseen myyntiin. Kodinkonekaupan teknisten laitteiden tulisi tukea myynnin kasvua, varmistaa tuottavuus ja kaupan tuotto sekä täyttää turvallisuusvaatimukset. Tältä osin myyntipinta-ala on varustettava luotettavilla valaistus- ja ilmanvaihtolaitteilla.

Lisäksi sinun tulee ostaa kaupallisia laitteita - telineitä, vitriinejä, kassatiski, kassakone. Koska myymälä toimii itsepalvelumuodossa, tarvitaan useita telineitä, joihin tavarat asetetaan. Alkuvaiheessa myymälä on varustettu kahdella kassalla. Liiketila tulisi kuitenkin kaavoittaa siten, että tarvittaessa voidaan asettaa vielä yksi kassa.

Laitteiden kustannukset

5. Etsi toimittajia ja osta tavaroita

Tavarantoimittajia tulisi etsiä henkilökohtaisesti käymällä kaupungin tukkukeskuksissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska kumppanuusehdoista on helpompi sopia henkilökohtaisen keskustelun aikana; toinen on, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, tavoittaa laajan joukon potentiaalisia kumppaneita, löytää edullisemmat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, joita ei ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekatapaa toimittajien kanssa: ostaa osa tavaroista välittömästi ja osallistua myyntiin.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun olet päättänyt toimittajat, sinun on ostettava tavaroita kauppaan. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiselle rautakaupalle alkuperäisen valikoiman muodostaminen vaatii 500-700 tuhatta ruplaa. Kysynnän erityispiirteiden ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisää tavaroiden ostoja. Tärkeintä tässä asiassa on laskea tarvittava tavaramäärä oikein valikoiman monipuolistamiseksi, mutta sulkea pois tuotehyllyjen ylikylläisyys.

6. Rekrytointi

Kaupan päähenkilöstö on myyntiavustajia. Kaupan menestys riippuu suuresti heistä. Myymälälle, jonka pinta-ala on 100 neliömetriä neljä myyntiavustajaa, kolme kassaa ja yksi johtaja riittää. Vaatimukset myyntikonsultteille: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky tarjota huomaamattomasti apua ja voittaa asiakas, organisaatio, vastuullisuus, kohteliaisuus.

Koska rautakauppa toimii seitsemän päivää viikossa ja on avoinna 12 tuntia: klo 9.00–21.00, henkilöstölle tulisi antaa vuoroaikataulu. On suositeltavaa, että jokaisessa vuorossa työskentelee kaksi myyntiavustajaa ja kassanhoitaja. Myyntiassistentit ovat vaihdettavissa olevaa henkilökuntaa ja voivat tarvittaessa auttaa toisiaan. Johtajan ja kirjanpitäjän tehtävät voidaan siirtää työntekijöille tai antaa yrittäjälle itselleen, mikä säästää rahaa ensimmäisinä työkuukausina.

Tulevaisuudessa on suositeltavaa ottaa käyttöön erillinen asema - ostopäällikkö. Hänen vastuualueisiinsa kuuluvat työskentely toimittajien kanssa, tavaravalikoiman muodostaminen, toimitusketjun laatiminen tavaroiden toimittamista varten ja hinnoittelustrategian laatiminen. Ennen työn aloittamista henkilöstön on suoritettava koulutus ja perehdyttävä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Tässä esimerkissä yrittäjä suorittaa pääjohtajan päätehtävät - hän käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, osallistuu henkilöstön valintaan, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien kanssa, ostaa tavaroita ja harjoittaa myymälän strategista myynninedistämistä. Johtaja järjestää työnkulun, valvoo myyjien työtä, hyväksyy ja laskee tavarat uudelleen ja laatii tarvittavat asiakirjat.

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jonka aikana tarjotaan rekisteröintimenettelyt, kumppanuuksien luominen toimittajien kanssa, sopivien tilojen etsiminen, henkilöstön valinta, laitteiden ja tavaroiden osto.

7. Rakennusmateriaalikaupan mainonta ja myynninedistäminen

Rautakaupan kohdeyleisö on vähittäiskaupan ostajia, joista 60% on kaupungin 23-65-vuotiaita miehiä. Toinen kuluttajaryhmä on yritysasiakkaat, joita edustavat rakennus- ja asennusryhmät, joiden kanssa tehdään sopimuksia ja tehdään laskutusjärjestelmää.

Rautakaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, julisteet, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan kuuluu esitteiden jakaminen, käyntikorttien, artikkelien jakaminen erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainostyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusyritysten ja tiimien kanssa. Ne tuovat asiakkaita kauppaan ja ostavat rakennusmateriaaleja, ja myyjä antaa prosenttiosuuden houkutettujen asiakkaiden myynnistä.

Koska segmentillä on paljon kilpailua, mainostamisstrategiaa on harkittava huolellisesti. Tämän myymälämuodon tehokkaimpana mainontamuotona pidetään mainostamista hisseissä, esitteiden jakamista ja kirkkaan kyltin asettamista. On tärkeää huomata, että kyltin tulee olla myymälärakennuksen julkisivulla ja sen on oltava selvästi näkyvissä tieltä mihin suuntaan tahansa.

Myyntialueen asianmukainen suunnittelu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. On välttämätöntä järjestää kätevä liikkuminen kaupassa ja sijoittaa tavarat siten, että kukin sijainti näkyy ostajalle. Markkinoijat ovat jo pitkään todenneet, että tavaroiden oikea asettelu myymälöissä luo suurelta osin kysyntää ja antaa sinun kasvattaa myyntiä 10-15%. Kohteiden, kuten tapettien, lattian ja muiden koristemateriaalien, sijoittaminen on erityisen tärkeää.

Kodinsisustustavarakaupan myyntisäännöt:

luokitus koko esitetyn tuotevalikoiman sijoittelusta; suurten ja pienikokoisten tavaroiden erottaminen;

hyödykeryhmien pätevä sijoittaminen kaupankäyntitilaan tärkeimpien ostajien virtojen lokalisointipaikkojen mukaisesti

suuret tavarat tulisi sijoittaa myymälän kehälle myyntipinnan näkyvyyden parantamiseksi. Jos myymälän alue sallii, demonäytteen alla olevilla alemmilla hyllyillä on tuote. Jos myymälän pinta-ala on rajoitettu, suurten tuotteiden liikkeeseenlasku tapahtuu varastossa myyntiassistentin avulla;

pienikokoiset tavarat sijoitetaan luokituksensa mukaisesti ja ne esitetään useissa kappaleissa, mikä herättää ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden asettamiseen käytetään koukkuja ja kiinnikkeitä. Pienet, haavoittuvat tavarat sijaitsevat hyvällä näkyvyydellä;

viimeistelymateriaalien päämäärä vaatii erikoislaitteiden erityispiirroksen: telojen tapetti ja telat, esittelytelineet. Kätevin tapettien ryhmittely on värin mukaan;

kassalla on pienet kappaletavarat, kulutustavarat ja niihin liittyvät tavarat;

lähetetään saatetietoja, joiden avulla asiakkaat voivat liikkua kaupankäynnin kerroksessa;

konsulttien tehokas sijoittaminen pörssiin.

Näin ollen alkuperäisen mainoskampanjan kustannukset ovat 72 000 ruplaa. Kaupan mainostaminen ja toivottujen myyntimäärien saavuttaminen vie keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tottua uuteen myymälään.

8. Yritysten rekisteröinti

Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa ei vaadi erityislupia. Rautakaupan avaamiseksi alusta alkaen sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää terveys- ja epidemiologisen johtopäätöksen Rospotrebnadzorilta, palotarkastuksen luvan, myymälän sääntelyasiakirjat. Se edellyttää myös sopimuksia kiinteän jätteen poistamisesta, tuholaistorjunnasta ja tilojen hävittämisestä.

Kaupallisen toiminnan harjoittamiseksi voit rekisteröidä LLC: n tai yksityisen yrittäjän yksinkertaistetulla verojärjestelmällä ("tulot vähennettynä kuluilla" 15 prosentin verokannalla). Valinta yksittäisen yrittäjän ja LLC: n välillä riippuu ensinnäkin tulevan liiketoiminnan laajuudesta. Jos aiot avata yhden pienen myymälän, yksittäinen yrittäjä riittää. Jos aiot avata suuren rakennuskaupan tai myymäläketjun, on parempi rekisteröidä LLC. Tässä tapauksessa sinun on valittava toiminnan tyyppi OKVED-2-luokittelijan mukaan: 47.52 Rautakaupan, maalien, lakkojen ja lasin vähittäiskauppa.

9. Kustannussuunnittelu

Kustannuksia suunniteltaessa sinun tulisi jakaa ne kolmeen ryhmään: alkuinvestoinnit, muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Ja nyt, järjestyksessä.

Alkuinvestointi - määrä, joka tarvitaan yrityksen perustamiseen. Tähän sisältyvät kaikki hankkeen alkuvaiheessa syntyneet kustannukset: tilojen löytämiskustannuksista laitteiden ja tavaroiden ostamiseen. Esimerkkimme mukaan alkuinvestointi on 1 220 000 ruplaa. Huomaa, että käyttöpääoma on lisätty alkuinvestointiin, joka käytetään tavaroiden ostotodistuksiin ja ensimmäisten kuukausien kulujen kattamiseen.

Alkukustannukset

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden ostokustannuksista, mukaan lukien lähetys. Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, sähkölaskuista, palkanlaskusta, mainontakuluista, veroista ja poistokuluista.

Kiinteät kustannukset

10. Tulojen ja voittojen laskeminen

Myynnin volyymia suunniteltaessa on otettava huomioon rakennusliiketoiminnan kausiluonteisuus - myynnin huippu laskeutuu kevät- ja syksykuukausiin ja myynnin lasku - talvella. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan keskimääräisen 3000 ruplaan laskujen ja ostajien lukumäärän perusteella - 400 henkilöä kuukaudessa. Näiden parametrien avulla keskimääräinen tulo on 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Voit saavuttaa ilmoitetun myyntimäärän myymälän viidennessä kuukaudessa ottaen huomioon liiketoiminnan kausiluonteisuus.

Kuinka paljon rautakauppa voi ansaita

Otamme huomioon tuoton määrän perusteella rakennusmateriaalien lisäyksen 65% ja kaikki yllä olevissa taulukoissa mainitut kustannukset.

Bruttovoitto (tuotto-omakustannushinta): 1200000 - 727000 \u003d 473000 (RUB)

Voitto ennen veroja: 473000-269000 \u003d 204000 (ruplaa)

Nettotulos: 204000 - (473000 * 0,15) \u003d 133050 (RUB)

Ensimmäisten työkuukausien aikana ei tietenkään pitäisi odottaa tällaista voittoa, mutta kun saavutat suunnitellun myyntimäärän, voit ansaita noin 130 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tällöin alkuinvestointi on mahdollista saada takaisin 1,5 vuoden kuluttua alkamisesta. Huomaa, että nämä laskelmat ovat likimääräisiä. Menestyvän liiketoiminnan aloittamiseksi on kehitettävä liiketoimintasuunnitelma rautakaupan avaamiseksi. Tämä antaa meille mahdollisuuden arvioida tällaisen liiketoiminnan kehitysnäkymiä tietyllä alueella, ottaa huomioon tietyn projektin vivahteet ja suunnitella pätevästi kukin toteutusvaihe.

11. Riskit

Yritystä suunniteltaessa on myös syytä ottaa huomioon riskit, joita yrittäjällä saattaa olla projektin eri vaiheissa. Sen spesifisyys määrittää seuraavat toiminnan riskit:

tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät toimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa riski kustannusten noususta ja sen seurauksena myyntihinnasta, mikä voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kauppaprosessin keskeytymiseen tavarapulan vuoksi. Näiden uhkien todennäköisyyttä on mahdollista vähentää pätevällä toimittajan valinnalla ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, jotka edellyttävät toimittajan aineellista vastuuta niiden rikkomisesta;

riittämätön kysyntä.Ensinnäkin rakennusmateriaalien kysyntä on erittäin kausiluonteista; toiseksi se on läheisessä yhteydessä maan taloudelliseen tilanteeseen. Tältä osin matalan kysynnän riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä matalan kysynnän vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskejä on mahdollista vähentää myymälän toiminnan ja taloudellisen tuloksen huolellisella suunnittelulla, pätevällä liiketilan valinnalla, erilaisilla kampanjoilla ja alennuksilla, kannustamalla toistuviin ostoihin, joustavaan hinnoitteluun;

kilpailijoiden reaktio... Koska rakennusmateriaalimarkkinat ovat melko tyydyttyneitä ja kilpailukykyisiä, kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla vahva vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, jatkuva markkinoiden seuranta, asiakasuskollisuusohjelman läsnäolo ja kilpailuetujen muodostuminen;

omaisuusriskit. Tähän luokkaan kuuluvat tavaroiden vahingoittumiseen ja varkauksiin liittyvät riskit. Itsepalvelujärjestelmä lisää tämän riskin todennäköisyyttä. Uhkan minimoimiseksi myyjä-konsultti tarkistaa myymälään saapuvat tavarat, hallitsee tilannetta kaupankäyntikerroksessa;

kieltäytyminen vuokrata tiloja tai korottaa vuokrakustannuksia. Koska sijainti on yksi kaupankäynnin tärkeimmistä parametreista, tilan menetys on täynnä suuria menetyksiä. Tämän riskin vähentämiseksi on tehtävä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valittava huolellisesti vuokranantaja.

henkilöstöongelmat,mikä tarkoittaa matalaa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puutetta. Helpoin tapa vähentää tätä riskiä on rekrytointivaiheessa palkkaamalla kaikki vaatimukset täyttävät työntekijät. On myös syytä huolehtia työntekijöiden ylimääräisestä motivaatiosta;

myymälän maineen heikkeneminen kohdeyleisön keskuudessa, jos johtoon liittyy virheitä tai palvelujen laatu heikkenee. Riskejä on mahdollista vähentää seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palvelujen laatua, saamalla palautetta myymälän asiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

YHTEENVETO

Kuten kaikilla yrityksillä, rautakaupalla on etuja ja haittoja. Suurin etu on rakennusmateriaalien suuri kysyntä. Sen tarjoavat paitsi uudisrakennuksissa korjaavat kuluttajat, myös asukkaat, jotka tekevät toistuvia korjauksia. Tämä tarkoittaa, että yksi kuluttaja käy toistuvasti rautakaupassa, joka tuottaa myyntiä. Siksi rautakaupassa on paljon potentiaalisia ostajia.

Negatiivinen asia on korkea kilpailu markkinoilla. Pienille rautakaupoille on erityisen vaikeaa selviytyä taistelussa ketjun hypermarketteja vastaan. Jopa tällaisissa olosuhteissa voit kuitenkin käyttää omaa kapeallaasi. Hyvin valittu valikoima, aktiivinen mainonta, edullinen sijainti ja uskollisuus asiakkaille auttavat tässä.

Jos onnistut voittamaan kuluttajasi, myymälä voi tulla kannattavaan työpaikkaan 3-4 kuukauden kuluttua avaamisesta, ja alkuinvestointi maksaa 1-1,5 vuotta. Rakennusmateriaalikauppa voi ansaita noin 1,5 miljoonaa ruplaa. vuodessa ja siitä tulee lupaava yritys, jolla on tilaa kasvaa.

585 ihmistä opiskelee tätä yritystä tänään.

30 päivän ajan tämä yritys oli kiinnostunut 212 207 kertaa.

Laskin tämän yrityksen kannattavuuden laskemiseksi

vuokra + palkat + apuohjelmat jne. hieroa.

Maamme väestö on viime vuosina rakentanut aktiivisesti ja kunnostanut aktiivisesti uusia ja vanhoja huoneistoja. Monissa kaupungeissa on nyt rakennusbuumi. Ja niin kaikki tarvitsevat rakennusmateriaaleja. Materiaalien ja muiden rakentamiseen ja kunnostamiseen tarvittavien komponenttien myynti on kannattavaa. Monet yrittäjät ovat ymmärtäneet tämän, joten on olemassa monia vastaavaa suuntaa pitäviä kauppoja. Mutta tällä alalla on edelleen tyhjiä markkinarakoja ja houkuttelevia mahdollisuuksia. Harkitse kuinka avata rakennusmateriaalikauppa.

Store-muoto

Rakennusmateriaaleja ja niihin liittyviä tuotenimiä myydään eri tavoin. Rakennusmarkkinoilla, pienissä kioskeissa, varastomyymälöissä, rakennuskaupoissa ja tavallisissa rakennusmateriaalikaupoissa. Ennen kuin aloitat tämän liiketoiminnan, sinun on selvitettävä, minkä tyyppisiä kodinkonekauppoja on. Ja mikä näistä tyypeistä sopii kykyihisi. Tai ehkä opiskelet mitä on ja keksit jotain omaa. Joten, rakennusliikkeiden ehdollinen jako:

1. Pienet kaupat, 20-50 neliömetriä plus suunnilleen saman alueen varasto. Tällaisessa kaupassa esitetään yleensä yksi tai kaksi tavararyhmää, vähintään 30 nimestä. Esimerkiksi taustakuva. Tai maalata. Tai lattiapinnoitteet. Päätuoteryhmän lisäksi voidaan myydä vastaavia tuotteita. Esimerkiksi tapetti ja useiden nimien tapettiliima, jotka sopivat myymälän valikoimassa oleville tapettilajikkeille.
2. Suuremmat kaupat, jopa 200 neliömetriä Kokonaispinta-ala voi tässä tapauksessa olla 100-120 neliömetriä. Tällaisessa kaupassa voidaan esitellä useita kymmeniä tuoteryhmiä. Siellä voi olla tapetteja, maaleja ja useita lattia-, putkityö-, lauta- ja putkityyppejä. SKU: iden kokonaismäärä voi olla jopa 5-6 tuhatta tuotetta.
3. Suuret rakennusliikkeet, joiden kauppapinta-ala on 1000 neliömetriä ja laajat varastotilat. Tällaisessa kaupassa on yleensä vähintään kymmenen osastoa, joista löydät melkein kaiken mitä tarvitset korjaamiseen ja rakentamiseen. Tuoteryhmiä on satoja ja nimiä tuhansia.
4. Kauppa-varasto. Varoja ja myyntialueita ei ole jaettu. Tavarat esitetään asiakkaille myymälässä saatavilla olevina määrinä ja määrinä. Tällaisten monimutkaisten kauppayritysten koko on keskimäärin 2 000 - 3 000 neliömetriä. Mutta on myös pieniä kauppoja ja varastoja, joissa myydään yhden tai kahden suunnan tuotteita.

Vaaditut asiakirjat

Ensin sinun on rekisteröidyttävä Unified State Registeriin oikeushenkilönä. Sen jälkeen voit saada rekisteröintitodistuksen veroviranomaisilta.

Yleensä kodinkonekauppojen omistajat valitsevat yhden kahdesta liiketoiminnan laillisesta muodosta - (IE) tai (LLC). IP on kätevä, jos sinulla ei ole kovin suurta kauppaa ja olet sen ainoa omistaja. LLC: tä käytetään yleensä suurempiin yrityksiin ja perustajien kanssa.

Sinun on valittava verotusjärjestelmä. Tämä valinta voi riippua paikallisista laeista, ja lait voivat vaihdella alueittain.

Kätevä vero - UTII (), useimmilla maan alueilla kaikki vähittäiskaupat, mukaan lukien rakennusmateriaalikauppa, kuuluvat sen piiriin.

Jos UTII: tä ei tarjota tällaiseen toimintaan kaupungissa, voit valita STS -. Tämä vero on 6%, jos verotuksen kohteena on tulo, ja 15%, jos verotuksen kohteena on tulo vähennettynä kulujen määrällä.

Vuodesta 2014 lähtien on otettu käyttöön uusi verojärjestelmä, patentti. Se koostuu patentin hankkimisesta kullekin toiminnalle. Tämä verojärjestelmä on mahdollinen vain yksittäisille yrittäjille.

Sinun pitäisi saada ilmoitus Goskomstatilta, että yrityksellesi on annettu OKVED: n (All-Russian Cadastre of Economic Activities) koodit, jotka vastaavat liiketoimintaasi.

Lisäksi sinun on hankittava luvat seuraavilta viranomaisilta:

• Kaupunginhallinto.
• Kauppakamari.
• Palotarkastus.
• GAI (pysäköintiä järjestettäessä).

Paikka kauppaan

Rakennusmateriaalikaupan sijainnin valintaperusteet:

• Vilkkaan liikennetien läheisyys jatkuvalla autovirralla.
• Uusien rakennusten piiri.
• Suurilla rakennusmarkkinoilla.
• Lähellä samankaltaisia \u200b\u200bmyymälöitä, jotka eivät kopioi myymälääsi.
• Kaupungin teollisuusalueen alueelta löydät sieltä sopivia tiloja edulliseen hintaan.
• Tilojen on sijaittava muissa kuin asuintiloissa, joten palomiehet eivät salli palavien aineiden, jotka muodostavat merkittävän osan rautakaupan valikoimasta, myyntiä asuinalueella.
• Kaupan lähellä on oltava runsaasti turvallista ja ilmaista pysäköintitilaa.
• Kätevät kulkutiet johtavat kauppaan.
• Suurelle varastomyymälälle, joka myy suuria määriä isoja tavaroita, on toivottavaa saada pääsy rautateille.
• Kaupan on noudatettava SES: n ja palotarkastuksen vaatimuksia tavaroiden varastointi- ja myyntiolosuhteista.

Seuraava kysymys, joka on ratkaistava: tilojen vuokraus tai ostaminen? Kiinteistön omistaminen on tietysti kätevää, mutta se vaatii suuria investointeja, jotka eivät palaa pian.

Siksi, jos sinulla on jo omat sopivat tilat, hieno. Tämä ratkaisee paljon ongelmia. Jos tiloja ei ole eikä sinulla ole vankkaa alkupääomaa, on parempi vuokrata tilat myymälälle. Ehkä se on leasing-to-buy, jos kaupallasi menee hyvin ja sinulla on jatkuvasti korkeat tulot.

Kaupan varusteet

Laitteisto on vakio ja yksinkertainen ja sisältää:

• Yksipuoliset seinälle asennettavat telineet tuotenäyttöä varten.
• Kaksipuoliset telineet, jotka sijaitsevat salin keskiosassa.
• Lasioviset vitriinikaapit pienikokoisten tavaroiden sijoittamiseen.
• Kauppojen osastojen vitriinitiskit.
• Kaupalliset verkot ripustettavien tavaroiden ripustamiseen.
• Kiinnikkeet ja koukut tavaroiden asettamiseen seinille.
• Pakkauspöytä.
• Kassakone, yksi tai useampi.
• Ostoskärryt ja korit.

Tavaroiden valikoima

Valitse tavararyhmät, joiden pitäisi olla kaupassasi, kun olet tarkastellut seuraavia kysymyksiä:

• Kaupan koko. Jos sinulla on suuri supermarket, sinulla voi olla laaja ja monipuolinen valikoima. Jos kauppasi on kooltaan pieni, sinun on valittava yksi suunta.
• Vastaavien myymälöiden läsnäolo kaupungissa tai alueella. Jos haluat myydä lattiaa, varmista, ettei lähistöllä ole vastaavaa kauppaa.
• Ostajien tarpeet. Tutki rakennustuotteiden markkinoita, selvitä mitä puuttuu ja mitä tuotteita on runsaasti.

Joka tapauksessa kaupassasi pitäisi olla laaja valikoima tuotteita. Nykyaikainen asiakas on pilalla runsaalla tavaralla, ja tuskin palaa kauppaan vähäisellä valikoimalla. Jos alue ei salli suurta määrää tavaroita, voit myös työskennellä luetteloiden kanssa tilauksesta.

Luetteloidaan rakennusmateriaalikaupan vakiotuoteryhmät:

Toimittajat

Toimittajia voi etsiä henkilökohtaisesti käymällä kaupungin kaikissa tukkukeskuksissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska ehdoista on helpompi sopia henkilökohtaisen yhteydenpidon avulla, toinen johtuu siitä, että sinun ei tarvitse mennä ajamaan mihinkään, riittää, että selaat tarvittavien yritysten luetteloita ja vertaat hintoja.

Älä ole rajoittunut kaupunkisi toimittajiin, varsinkin jos kaupunki on pieni. Etsi toimittajia läheisistä suurimmista kaupungeista. Tämä on yleensä hyödyllisempää.

Usein suuret tukikohdat toimittavat tavaroita naapurikaupunkeihin ilmaiseksi riittävän suurella tilauksella. Monissa tapauksissa on mahdollista tehdä paitsi hakemus tuotteelle myös tehdä sopimus toimittajan kanssa Internetin kautta.

Kaupan työntekijät

Rakennustavarakaupan avaamiseksi ja menestymiseksi sinun on löydettävä kokeneita työntekijöitä. Kauppasi tulisi johtaa henkilö, joka on työskennellyt yli vuoden tällä alalla. Loppujen lopuksi tavaravalikoima, yhteydet toimittajiin ja henkilöstöhallinto riippuvat siitä.

Myyntikonsultteilla on oltava kaikki tiedot tuotteesta, lisäksi heidän on ymmärrettävä itse rakennus- ja korjausprosessi voidakseen antaa neuvoja tai neuvoja. Jos kaupassasi on useita osastoja, jokaisella tulisi olla vähintään yksi konsultti, joka ymmärtää perusteellisesti tämän osaston tuotteet.

Myyntikonsulttien ja hallintohenkilöstön lisäksi tarvitset kassanhoitajia, huonepesureita, varastonhoitajaa ja muuttajaa.

Kaupan työntekijöiden palkkojen tulisi olla kannustavia: palkka ja bonus, jonka määrä riippuu työn laadusta ja myytyjen tavaroiden määrästä. Tämän lähestymistavan avulla työntekijät työskentelevät tehokkaimmin.

Rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma

Pienen rakennusmateriaalikaupan avaaminen, jonka pinta-ala on noin sata neliömetriä, kokeneiden yrittäjien mukaan maksaa tällä alalla 300-400 tuhatta ruplaa.

Yhden kuukauden keskimääräinen kauppavaihto on 200 000 ruplaa. Kaupan marginaali on 20-30%.

Suurin osa liikevaihdosta menee toimittajien kanssa suoritettaviin selvityksiin (noin 70%). Toisin sanoen 60 000 ruplaa on jäljellä. Ja sinun on maksettava myös palkat ja verot. Hyvin merkityksetön määrä jää jäljelle.

Siksi pienen myymälän avaaminen on kannattavaa vain, jos sinulla on mahdollisuus ostaa tuotteita tavarantoimittajilta edullisesti ja tehdä kauppahinnasto yli 30%. Lisäksi sinun on sovittava toimittajien kanssa kaikkien tavaroiden toimittamisesta myyntiin ilman ennakkomaksua. Ja vielä yksi asia - tilat. Jos vuokrahinta on korkea, yrityksesi saattaa tulla kannattamattomaksi.

Johtopäätös: Pienikokoisen rakennusmateriaalikaupan avaaminen on kannattavaa, jos sinulla on halvat toimitilat (ennen kaikkea omistamasi) ja suotuisat olosuhteet yhteistyölle toimittajien kanssa.

Noin 200 neliömetrin myymälän avaaminen vaatii 1,5 miljoonaa ruplaa, mukaan lukien tavaroiden maksamisen kokonaiskustannukset. Kuukausittainen liikevaihto on 800-900 tuhatta ruplaa, nettotulos verojen jälkeen on 50-60 tuhatta kuukaudessa.

Rakennusmateriaalien supermarket, pinta-ala 1500-2000 neliömetriä edellyttää investointeja 8-10 miljoonaa ruplaa. Tällaisen myymälän liikevaihto on noin 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa ja nettotulos noin 150 000 ruplaa.

Tämä kaupankäyntivaihtoehto on kannattavin yrityksen omistajalle ja mukavin asiakkaalle, koska hän voi ostaa kaikki perusasiat ja niihin liittyvät tuotteet korjattaviksi yhdestä paikasta.

Rakennusmateriaalikaupan myynninedistäminen

Koska kilpailu tässä liiketoiminnassa on korkea ja kaupan sijainti ei välttämättä aina onnistu markkinoinnin kannalta - usein tällaiset kaupat sijaitsevat kaupungin laitamilla tai teollisuusalueilla - mainonnasta tulee ensiarvoisen tärkeää.

Kaupan avautumiseen mennessä mainokset tulisi valmistaa paikallisessa lehdistössä ja mahdollisuuksien mukaan radiossa ja televisiossa. Voit myös asentaa mainosjulisteita ja bannereita kaupungin kaduille ilmoittamalla uuden myymälän avaamisesta, sen eduista ja alennuksista ensimmäisille asiakkaille.

Muista aloittaa verkkosivustosi Internetissä, koska nyt he etsivät kaikkea mitä siellä tarvitaan. Sivusto on tehtävä laadukkaasti, sen on herättävä huomiota, annettava käsitys valikoimastasi ja hinnoistasi. Sen tulisi sisältää tietoja työstäsi, rakennusmateriaalien toimitusvaihtoehdoista, yhteystietosi. Muista päivittää se säännöllisesti.

Toinen tehokas mainontamuoto on yhteistyö korjaus- ja rakennusyritysten ja tiimien kanssa. He tuovat asiakkaansa luoksesi ja ostavat sinulta materiaaleja, jos annat heille mahdollisuuden saada alennuksia tai prosenttiosuuksia houkutettujen uusien asiakkaiden myynnistä.

Voit houkutella myyntiedustajia, jotka tarjoavat tuotteesi sisustussuunnittelua, kunnostamista ja rakentamista harjoittaville yrityksille. Joten voit löytää kannattavia kanta-asiakkaita, jotka ostavat sinulta suuria määriä tavaroita.

Muista antaa kanta-asiakkaille alennuskortteja, yksinkertaisia \u200b\u200btai kertyviä. Älä unohda suorittaa kampanjoita, kun uuden tyyppisiä tuotteita ilmestyy. Kutsu suunnittelukonsultteja tai rakentajia osallistumaan näihin kampanjoihin. Järjestä verkkokaupan ja tekstiviestien lähettäminen kaupastasi kanta-asiakkaille.

Rakennusmateriaaleja myyvien yritysten OKVED-koodit on ryhmitelty useisiin osiin. Mitkä koodit kuvaavat täydellisesti tämäntyyppistä toimintaa, kerromme artikkelista.

Kuinka valita OKVED-koodit rakennusmateriaalikaupalle vuonna 2018

Lyhenne OKVED on tuttu kaikille yrittäjille, jotka ovat läpäisseet oikeushenkilön tai yksityisen yrittäjän rekisteröintivaiheen. Se tarkoittaa koko Venäjän taloudellisen toiminnan luokittajaa. Tarve kehittää ja käyttää tätä luokitusta selitetään ottamalla käyttöön automaattinen kirjanpito ja veronmaksajia koskevien tilastotietojen käsittely.

11. heinäkuuta 2016 lähtien luokituksen toinen painos, OKVED-2, on ollut voimassa. Se eroaa ensimmäisestä taloudellisen toiminnan osien laajennetussa yksityiskohtaisuudessa. Asiakirja hyväksyttiin Rosstandartin 31. tammikuuta 2014 päivätyllä määräyksellä nro 14.

OKVED: n mukaan rakennusmateriaalien tukkukauppa sisältyy jaksoihin 46 ja 47, joissa kuvataan toimintaluokat "tukku- ja vähittäiskauppa, lukuun ottamatta moottoriajoneuvojen ja moottoripyörien kauppaa". Näistä luokittelun osista yrittäjä, joka on valinnut rakennusmateriaalien myynnin pääasialliseksi taloudellisen toiminnan tyypiksi, löytää yksityiskohtaisen dekoodauksen ja kuvauksen kustakin koodista, joka parhaiten kuvaa hänen liiketoimintansa erityispiirteitä.

Yrittäjällä on toimintansa kuvaamiseen oikeus käyttää useita koodeja, joiden määrää ei ole rajoitettu lailla. Jos hän harjoittaa tukkukauppaa, asiaankuuluvat koodit ovat kohdassa 46. OKVED 2018: n "Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa" 47 §: ää käytetään kuvaamaan vähittäismyyntiä erikoistuneiden myymälöiden kautta.

Tärkeä! Asiakirjoissa ilmoitetaan vain ne koodit, joissa on enemmän kuin kolme merkkiä

Yksi koodeista tulisi valita päätoimialaksi. Hän kuvaa niitä toimintoja, joiden tulot ovat vähintään 60% kokonaistuloista. Jokainen yritys tai yrittäjä, joka rekisteröi LLC: n tai yksityisen yrittäjän, voi tehdä virheen määritellessään koodeja, jotka kuvaavat sen toiminnan tyyppiä. Jos samaan aikaan suoritetaan vastaavien tavaroiden tukku- tai vähittäiskauppaa, tarjotaan erilaisia \u200b\u200bkorjaus-, toimitus-, asennus- jne. Palveluja. Virheiden välttämiseksi rekisteröidessä ja valittaessa taloudellisen toiminnan koodisarjaa, käytä palvelu. Ammattilaiset mahdollisimman lyhyessä ajassa ja ilman virheitä auttavat sinua avaimet käteen -yrityksen rekisteröinnissä.

46 § OKVED-2: rakennusmateriaalien tukkukauppa

Tämä osio sisältää koodit

• edustajat ja välittäjät, jotka osallistuvat rakennusmateriaalien tukkumyyntiin;
• organisaatiot ja yrittäjät, jotka tuottavat rakennusmateriaaleja;
• organisaatiot ja yrittäjät, jotka myyvät rakennusmateriaaleja omalla tavaramerkillään tai omaan lukuunsa.

Kuvassa on katkelma jaksosta 46, joka sisältää rakennusmateriaalien tukkukaupan toimintaan liittyvät koodit.

Agenttien ja välittäjien, jotka harjoittavat rakennusmateriaalien tukkumyyntiä OKVED 2: n mukaan, on valittava koodi 46.13. Puun tukkukauppaa harjoittavat valitsevat OKVED 2018: n mukaan koodin 46.13.1, jos myyvät rakennusmateriaaleja - koodi 2 46.13.2.

Luokittelijan ensimmäisessä versiossa koodia 46.18 käytettiin rakennusmateriaaleja myyvien edustajien ja välittäjien kaupankäynnin osoittamiseen. Uudessa versiossa tämä koodi on varattu tiettyjen tavaroiden muulle tukkukaupalle. Sitä voivat käyttää kiinteistönvälittäjät, vakuutusyhtiöt ja muut yritykset, mutta rakennusmateriaaleja myyvät yritykset ja yrittäjät eivät enää käytä sitä.

Yritykset, jotka eivät ole edustajia ja jotka myyvät rakennusmateriaaleja irtotavarana, käyttävät 46.73 momenttia kuvaamaan taloudellista toimintaansa. Tähän kuuluvat myös yrittäjät ja järjestöt, jotka harjoittavat puutavaran, rakennusmateriaalien ja saniteettilaitteiden tukkukauppaa.

Tämän momentin kattamia rakennusmateriaaleja ovat:

• puutavaran primaarinkäsittelyn tuloksena saadut tuotteet;
• jalostamaton puu;
• maalit ja lakat;
• hiekka, murskattu kivi, sora, muut hienorakeiset rakennusmateriaalit;
• kaikenlaisia \u200b\u200blattia, tapetti;
• arkkilasi;
• kokonaiset elementit ja elementtirakenteet;
• saniteettilaitteet: lavuaarit, wc-kulhot, kuormalavat, kylpyammeet ja muut putkityökalut.

Samanaikaisesti esimerkiksi murskatun kiven tukkumyynti OKVED 2018: n mukaan kuuluu koodiin 46.73.6, joka sisältää myös muiden rakennusmateriaalien tukkumyynnin.

Agentit ja jälleenmyyjät, jotka tukkumyynnissä yleistavaroita, mukaan lukien tietyntyyppiset rakennusmateriaalit, voivat valita toiminnan koodin 46.19. Rautatavaroiden, LVI- ja lämmityslaitteiden ja -tarvikkeiden tukkukauppiaat voivat ilmoittaa koodin 46.74. Erikoistumaton tukkukauppa voidaan heijastaa koodilla 46.90.

46 § OKVED-2: rakennusmateriaalien vähittäiskauppa

OKVED: n mukaan rakennusmateriaalien vähittäiskauppa 2018 tapahtuu erikoistumattomien myymälöiden kautta koodin 47.19 mukaisesti. Yleensä tämä koodi ilmoitetaan, kun rakennusmateriaalit eivät ole päätuote, sivutuote ja niitä myydään pienissä vähittäiskaupoissa.

Kaikki rakennusmateriaalien vähittäiskauppaan erikoistuneiden myymälöiden kautta liittyvät toiminnot löytyvät kohdasta 47.52. Tähän ryhmään kuuluvat vähittäiskaupat rautakauppojen, lakkojen ja maalien, ohutlasin erikoisliikkeiden kautta.

Kuvassa on ote 47 §: stä, joka sisältää vähittäismyyntiin liittyvät koodit rakennusmateriaalien ostajille.

Kun otetaan huomioon yrityksen tai yrittäjän toiminnan erityispiirteet, seuraavia OKVED-koodeja voidaan käyttää myytäessä muita tavaroita vähittäiskaupassa:

• 47,78 - erikoistuneiden myymälöiden kautta;
• 47,89 - markkinoiden ja kiinteiden vähittäismyymälöiden kautta;
• 47,91 - Internetin tai postin välityksellä
• 47.99 - markkinoiden, kauppojen, muiden kuin kiinteiden myyntipisteiden ulkopuolella.

Viimeisteltyjä vähittäiskaupassa myytäviä rakennusmateriaaleja ei jaeta erilliseen ryhmään. OKVED: n mukaan viimeistelymateriaalien vähittäiskauppaa voidaan harjoittaa esimerkiksi koodeilla 47.52.79, 47.78 tai 47.53 "Matot, lattia- ja seinäpinnoitteet (erikoisliikkeiden kautta)".

OKVED-koodit rakennusmateriaaleja myyville ja toimittaville

Jos yritys tai yrittäjä tarjoaa palveluja rakennusmateriaalien toimitukseen, koodisarjaan voidaan sisällyttää lisäarvoja, nimittäin:

• maanteiden tavaraliikenne - 49,41;
• tavaroiden ja rahdin kuljetuspalvelut - 49,42;
• varastointi ja varastointi - 52.10;
• kuriiritoimitus eri kuljetusmuodoilla - 53.20.31.

Kolmen kuukauden kirjanpito, henkilöstöasiakirjat ja oikeudellinen tuki ILMAISEKSI. Pidä kiirettä, tarjous on rajoitettu.

Tärkein edellytys verotusjärjestelmän soveltamiselle UTII: nä on kaupan kohteen käyttö vähittäismyynnissä. Tässä tapauksessa ei ole väliä onko tavaroiden vähittäismyynnin jälkeen lähetetty ja toimitettu ostettuja tuotteita edelleen varastosta asiakkaille. Joka tapauksessa, jos tämä myynti tapahtuu kaupan kautta, sitä pidetään vähittäiskauppana, joka voidaan muuntaa maksuksi. Joten se mainitaan Venäjän valtiovarainministeriön toimittamassa kirjeessä.

Nämä johtopäätökset perustuvat säännöksiin, joissa todetaan, että muodossa oleva verojärjestelmä, joka toteutetaan kauppojen ja paviljongien kautta, joiden myyntipinta-ala on enintään 150 neliömetriä M.

Kaupankäyntipinta-ala - osa myymälää, paviljonki (avoin alue), jolla on tavaroiden esittelyyn, esittelyyn, maksujen suorittamiseen ja asiakkaiden palvelemiseen tarkoitetut laitteet, kassapisteiden ja kassapisteiden alue, työpisteiden alue palveluhenkilöstö sekä ostajien käytävien alue.

Esimerkiksi jos tuotetta myydään samanaikaisesti sen esittelyn kanssa toimistossa ja sen jälkeen se luovutetaan varastoon, tätä toimintaa ei voida rinnastaa vähittäiskauppaan, johon sovelletaan UTII: tä. Kuten Venäjän federaation korkeimman välimiesoikeuden 6. marraskuuta 2012 antamassa päätöksessä nro VAS-13781/12 todetaan, toimistotila, jota käytetään tavaroiden esittelyyn ja rakennusmateriaalien vähittäismyyntiä koskevien sopimusten tekoon, jos tavarat ei luovuteta asiakkaille ei tässä huoneessa, vaan erillisessä varastorakennuksessa, ei voida luokitella kiinteän kauppaverkon kohteeksi.

Huomautus

Toimistotilaa, jossa tehdään rakennusmateriaalien myynti- ja ostosopimuksia, ei voida pitää kiinteänä kauppaverkkona sijaitsevana kauppapaikkana. Siksi rakennusmateriaalien myyntiin liittyvä toiminta, joka suoritetaan toimistotilojen avulla, ei koske vähittäiskauppaa, eikä siihen kuulu UTII: n maksua (Venäjän federaation korkeimman välimiesoikeuden puheenjohtajan päätöslauselma 15.02.2011 nro 12364/10).

Vähittäiskauppa vaatii kaupan kohteen

Kuten oikeuskäytännöstä ilmenee, tarkastajien pääasiallinen valitus on yrittäjyyden tunnustamatta jättäminen "vähittäiskaupaksi".

Joten, jos tavaroiden myynti näytteiden mukaan tapahtuu kiinteässä kauppaverkostossa, se tunnustetaan vähittäiskaupaksi.

Kiinteä kauppaverkosto, jolla on kaupankäyntipisteet, on kauppaverkosto, joka sijaitsee kaupankäyntiin tarkoitetuissa rakennuksissa ja rakenteissa (niiden osissa). Tähän vähittäiskaupan luokkaan kuuluvat kaupat ja paviljongit.

Kiinteällä kauppaverkolla, jolla ei ole kaupankäyntipohjaa, tarkoitetaan kauppaverkostoa, joka sijaitsee kaupankäyntiin tarkoitetuissa rakennuksissa, rakenteissa ja rakenteissa (niiden osissa), joilla ei ole erillisiä ja erityisesti varustettuja tiloja tätä tarkoitusta varten, sekä rakennuksissa, rakenteet ja rakenteet (niiden osat), joita käytetään vähittäiskauppasopimusten tekemiseen sekä huutokauppaan. Tähän luokkaan kuuluvat sisätilat (messut), ostoskeskukset, kioskit, myyntiautomaatit ja muut vastaavat tilat.

Kauppa on erikoisvarustettu rakennus (osa siitä), joka on tarkoitettu tavaroiden myyntiin ja palvelujen tarjoamiseen asiakkaille ja joka on varustettu kauppa-, apu-, hallinto- ja viihdetiloilla sekä tiloilla tavaroiden vastaanottamiseksi, varastoimiseksi ja niiden valmistamiseksi myyntiin. .

Venäjän federaation korkeimman välimiesoikeuden puheenjohtajan päätöksestä 16.4.2013 nro 15460/12 löydämme johtopäätöksen, että jos tilat, joissa kauppias harjoittaa vähittäiskauppaa näytteiden mukaan, sijaitsevat kiinteä kauppaverkkojärjestelmä, tätä yrityksen tässä rakennuksessa suorittamaa tavaroiden myyntiä koskevaa toimintaa sovelletaan verotuksen piiriin kuuluvaan toimintaan UTII: n muodossa.

SYÖDÄ. Yudakhina, lehdelle "Kirjanpitäjän säännöt"