खुदरा व्यापार व्यापार योजना।

औसत निवेश:$5000 (फूलों की दुकान) से
अनुमानित पेबैक अवधि: 1 साल से

ऐसा प्रतीत होगा: पहेली क्यों, अपना स्टोर कैसे खोलें?

आपने बिक्री के लिए एक उत्पाद चुना है, एक कमोडिटी स्टॉक बनाया है, एक कमरा किराए पर लिया है और एक अच्छी तरह से योग्य लाभ की प्रतीक्षा कर रहे हैं।

लेकिन जिसने भी व्यवहार में इस कार्य का सामना किया है, वह पुष्टि करेगा कि सब कुछ इतना आसान नहीं है!

एक आउटलेट खोलने के लिए जो एक स्थिर लाभ लाएगा और छह महीने में बंद नहीं होगा, आपको कुछ बिंदुओं पर बहुत प्रयास और ध्यान देने की आवश्यकता है।

स्टोर खोलने के विचार के फायदे और नुकसान

किसी कारण से, स्टोर खोलने का विचार व्यवसाय में नवागंतुकों के बीच सबसे लोकप्रिय में से एक है।

हालांकि, किसी भी अन्य विचार की तरह, इसमें कमियां हैं।

अपना स्टोर खोलने के लिए एक आला कैसे चुनें?

किसी व्यवसाय के लिए जगह चुनना एक उद्यमी का पहला कदम होता है।

वास्तव में, आगे के निर्णय इस बात पर निर्भर करते हैं कि आप ग्राहकों को कौन से उत्पाद पेश करने का निर्णय लेते हैं।

भाग्यशाली वे इकाइयाँ हैं जो एक मूल और लोकप्रिय विचार के साथ जलती हैं, इसलिए वे एक विकल्प के साथ पीड़ित नहीं होते हैं।

लेकिन बाकी को कई बिंदुओं पर विचार करते हुए विश्लेषणात्मक कार्य करने की आवश्यकता है:

प्रतियोगिता का स्तर।

व्यापार में पहले से ही उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा है ताकि व्यवसाय के आयोजन से पहले इस बिंदु का विश्लेषण न किया जाए।

इसका मतलब यह नहीं है कि पास के सुपरमार्केट के साथ, स्टॉल खोलना एक असफल विचार है।

यह काम की दिशा (केवल कन्फेक्शनरी या ब्रेड) को कम करने के लिए पर्याप्त है और चीजें ठीक हो जाएंगी।

मांग विश्लेषण।

यदि व्यवसाय के लिए कोई प्रतिस्पर्धी नहीं हैं, तो शायद उसे दर्शक नहीं मिलेंगे?

कभी-कभी संभावित रूप से लाभदायक लोगों को रूसी खरीदारों द्वारा गलत समझा जाता था।

और उद्यमियों को बेहतर समय तक लाभहीन व्यवसाय को बंद करना पड़ा।

इस बात पर ध्यान दें कि क्या चुने हुए आला में मौसमी है।

कुछ नवागंतुकों के लिए, बिना तैयारी के "ऑफ सीज़न" में बस व्यवसाय करना व्यवसाय के लिए विनाशकारी साबित हुआ।

यदि मौसमी का उच्चारण किया जाता है, तो बिंदु खोलने से पहले योजना बनाएं कि आप इसे कैसे समतल करेंगे।

उदाहरण के लिए, व्यवसाय योजना के अनुसार गणना किए गए शुरुआती बजट को 30-50% तक बढ़ाने की आवश्यकता है।

परिणामी आकृति को देखें।

क्या आपके पास ऐसी पूंजी है?

या क्या आपके मन में निवेशक हैं जो आपको वित्तीय सहायता प्रदान कर सकते हैं?

स्टोर खोलने के लिए कैलेंडर योजना के विचार

स्टोर खोलने के विचार के कार्यान्वयन को नियंत्रित करने के लिए एक कैलेंडर योजना आवश्यक है।

शर्तें चुने हुए आला और अपेक्षित पैमाने पर निर्भर करती हैं।

अपने स्टोर का विज्ञापन कैसे करें?

भविष्य के स्टोर को खोलने से पहले ही उसका विज्ञापन करना शुरू कर देना चाहिए।

उद्घाटन की तारीख के साथ एक बड़ा बैनर लटकाओ।

एक्स दिवस पर, प्रवेश द्वार को सजाना, संगीत चालू करना, पहले आगंतुकों के लिए विशेष उपहार बनाना सुनिश्चित करें।

अपने ग्राहकों को स्थायी बनाने के लिए, विशेष शर्तें ऑफ़र करें.

यह "खरीदारों का क्लब", नियमित प्रचार, डिस्काउंट कार्ड का उपयोग हो सकता है।

ग्राहकों को छूट और बिक्री के बारे में सूचित करें।

ऐसा करने के लिए, आप लीफलेट्स, न्यूज़लेटर्स के वितरण, अपने स्टोर के मिनी-समाचार पत्रों के विमोचन का उपयोग कर सकते हैं।

• अधिकांश निचे के लिए, विज्ञापन के रूप में बिक्री ठीक है, लेकिन उनका बहुत बार उपयोग न करें।

आस-पास के सार्वजनिक स्थानों पर फ़्लायर्स को सौंपने के लिए प्रमोटरों को किराए पर लें।

किराना स्टोर के लिए आस-पास के घरों के मेलबॉक्स में प्रचार सामग्री का वितरण अच्छा काम करता है।

अपना स्टोर खोलने के लिए कार्यान्वयन कदम

एक बिंदु को खोलने के लिए आवश्यक कदम चुने हुए स्थान पर निर्भर करते हैं।

हालाँकि, कुछ कदम सभी के लिए समान हैं।

पंजीकरण और परमिट

एक ऑनलाइन स्टोर बिना अनुमति के खोला जा सकता है, लेकिन ऑफ़लाइन गतिविधियों के लिए, आपको कागजों का एक पूरा ढेर प्राप्त करने की आवश्यकता है।

एक स्टोर, उद्यमी या एलएलसी खोलने के लिए।

प्रत्येक विकल्प के पेशेवरों और विपक्ष हैं, इसलिए चुनाव आपको करना है।

• स्टोर पंजीकृत करने के लिए, आपको मूलभूत जानकारी पर निर्णय लेना होगा: नाम, कानूनी पता, संस्थापकों की संरचना, कराधान का रूप, और अन्य।
• पंजीकरण में कई संगठनों के साथ पंजीकरण, फंड (पेंशन, चिकित्सा, सामाजिक बीमा), मुद्रण और चालू खाता खोलना शामिल है।
• चयनित परिसर में वर्क परमिट प्राप्त करने के लिए, आपको राज्य अग्नि पर्यवेक्षण और Rospotrebnadzor के निरीक्षण पास करने की आवश्यकता है।
• यदि आप कैश रजिस्टर का उपयोग करने की योजना बना रहे हैं, तो इसके लिए अनुमति प्राप्त करने की आवश्यकता के बारे में मत भूलना।

परमिट और अन्य कागजी कार्रवाई प्राप्त करने की प्रक्रिया में लंबा समय लग सकता है।

अनुभवी उद्यमी, यदि संभव हो तो, इस कार्य को विशेषज्ञों को सौंपने की सलाह देते हैं।

सेवा की लागत विशेष रूप से बड़ी नहीं है (लगभग 35,000 रूबल), लेकिन प्रसंस्करण समय काफी कम हो जाएगा।

स्थान और परिसर का चुनाव

अपना स्टोर खोलने से पहले और क्या करने की आवश्यकता है?

एक स्थान तय करें।

एक नौसिखिया उद्यमी एक क्षेत्र खरीदने की जल्दी में नहीं हो सकता है।

सही जगह किराए पर लेना शुरू करना और फिर अपने व्यवसाय की सफलता पर निर्माण करना बेहतर है।

स्थान चुनते समय, विचार करें:

• यह महत्वपूर्ण है कि आपके ग्राहकों की सार्वजनिक और निजी परिवहन दोनों तक आसान पहुंच हो;
• एक बड़ा प्लस आसपास के भीड़-भाड़ वाले स्थानों (चौराहे, भूमिगत मार्ग, कार्यालय केंद्र) की उपस्थिति है;
• मूल्यांकन करें कि क्या न केवल व्यापारिक मंजिल, बल्कि भंडारण और तकनीकी परिसर को व्यवस्थित करने के लिए पर्याप्त जगह है।

दुकान के लिए भर्ती

सक्षम रूप से चयनित कर्मचारी आधी लड़ाई हैं।

पुनश्चर्या पाठ्यक्रम और बोनस के माध्यम से प्रोत्साहन के बारे में मत भूलना।

एक छोटे स्टोर का अनुमानित कर्मचारी इस तरह दिख सकता है:

एक लेखाकार, सुरक्षा गार्ड और सफाई महिला के कर्तव्यों को अक्सर अन्य फर्मों को सौंप दिया जाता है।

इससे मजदूरी की बचत होती है।

आपका स्टोर खोलने में कितना खर्च होता है?

एक बिंदु खोलने के लिए न्यूनतम निवेश और बड़े खर्च दोनों की आवश्यकता हो सकती है।

यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि व्यापार कई जोखिमों के साथ होता है।

और अगर आप किसी और की "जेब" से व्यापार में बड़ी रकम निवेश करते हैं, तो उद्यम का खतरा तेजी से बढ़ता है।

लगभग एक स्टोर खोलने की लागत को एक उदाहरण द्वारा दर्शाया जा सकता है:

आपके स्टोर के विकास के लिए अनुमानित लागतों की सूची

इससे पहले कि लाभ लागत को कवर करे, उद्यमी के पास टीटी में निवेश करने का एक स्रोत होना चाहिए।

काम के लिए मासिक खर्चों की एक मोटी सूची इस तरह दिखती है:

अगर आप स्टोर खोलते हैं तो आप कितना कमा सकते हैं?

एक या दो महीने के काम में स्टोर की क्षमता का आकलन किया जा सकता है।

खोज के बाद, प्रारंभिक विश्लेषण के दौरान आपने जिन शक्तियों और कमजोरियों की पहचान नहीं की है, वे "पॉप अप" हो जाएंगी।

लोकप्रिय वस्तुओं का स्टॉक बढ़ाएं, बासी वस्तुओं की बिक्री की व्यवस्था करें, सीमा का विस्तार करें और विज्ञापन के साथ प्रयोग करें।

स्टोर से होने वाली आय चुने हुए स्थान पर निर्भर करेगी।

एक नियम के रूप में, इसमें कई भाग होते हैं:

• माल पर मार्जिन के कारण प्रत्यक्ष लाभ (औसतन - 40-200%);
• अतिरिक्त सेवाओं से लाभ (ब्रांडों का विज्ञापन, "सुनहरी अलमारियों की बिक्री", उत्पादों की सशुल्क डिलीवरी);
• आपके स्टोर भवन के किराये के स्थान से आय।

अभ्यास से पता चलता है कि निवेश पर रिटर्न के लिए औसत स्टोर को कम से कम 1-1.5 साल चाहिए।

वीडियो में खुदरा स्टोर खोलने के बुनियादी चरणों को शामिल किया गया है:

पहले, अपना स्टोर कैसे खोलें,उद्यमी को तौलना चाहिए: क्या वह संगठन में ऊपर बताई गई सभी सूक्ष्मताओं और नियमों को ध्यान में रख पाएगा?

आखिरकार, गणना में जोखिम या त्रुटि के लिए कोई भी बेहिसाब पतन का कारण बन सकता है।

लेकिन एक सक्षम और नियोजित दृष्टिकोण के साथ, आपका अपना स्टोर बड़ी स्थिर आय का स्रोत बन सकता है।

इसलिए खुद पर विश्वास करें और सफल हों!

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किराना खुदरा शायद रूसी अर्थव्यवस्था के कुछ स्थिर और टिकाऊ क्षेत्रों में से एक है। संकट में भी लोग हमेशा खाना चाहते हैं। इसलिए, वे उत्पादों के बिना नहीं कर सकते। एक किराने की दुकान को ग्राहकों के बिना नहीं छोड़ा जाएगा, और एक सुव्यवस्थित व्यवसाय आपको उच्च लाभ प्राप्त करने की अनुमति देगा।

किराना स्टोर खोलने के लिए व्यवसाय योजना की प्रासंगिकता

किराना बिक्री व्यवसाय शुरू करना एक गंभीर कदम है जिसके बारे में सोचा जाना चाहिए और सावधानीपूर्वक योजना बनाई जानी चाहिए। इसलिए, एक किराना स्टोर खोलना आवश्यक है, जो वित्तीय, उत्पादन, रणनीतिक पहलुओं को दर्शाता है।

किराने की दुकान खोलते समय, अपने स्वयं के संसाधनों और क्षमताओं को ध्यान में रखना महत्वपूर्ण है, ताकि भविष्य की दुकान की गतिविधियों का एक अच्छा विचार हो। इसके अलावा, आपको बाजार की स्थितियों पर विचार करने की आवश्यकता है: आपके पास कितने खरीदार होंगे, वे कौन हैं, उनकी ज़रूरतें क्या हैं, और उनके पास कितना पैसा है।

अंत में, आपको उन प्रतिस्पर्धियों के बारे में सोचना चाहिए जो आपके चुने हुए क्षेत्र में काम करते हैं। आपको पता होना चाहिए कि प्रतिस्पर्धी स्टोर कहाँ स्थित हैं, वे ग्राहकों को क्या पेशकश करते हैं, प्रतियोगियों के क्या फायदे और नुकसान हैं।

कंपनी पंजीकरण

किराने की दुकान खोलने का निर्णय लेने के बाद, आपको अपने व्यवसाय के स्वामित्व के रूप पर निर्णय लेना चाहिए: क्या यह आपका स्टोर होगा या।

किराना स्टोर व्यवसाय योजना का वित्तीय भाग

स्टोर की लाभप्रदता का मूल्यांकन करने के लिए, आपको स्क्रैच से किराने की दुकान खोलने की एकमुश्त लागत, साथ ही निश्चित लागतों की गणना करने की आवश्यकता है। 50 वर्ग मीटर के क्षेत्र में एक छोटे से स्टोर को खोलने के उदाहरण का उपयोग करके इन संकेतकों पर विचार करें। एम।

किराने की दुकान खोलने के लिए आपको कितने पैसे की आवश्यकता है?

इसलिए, यह पता लगाने के लिए कि किराने की दुकान को खरोंच से खोलने में कितना खर्च होता है, आपको लागतों की गणना करने की आवश्यकता है।

पर एकमुश्त लागतपरिसर के अधिग्रहण और मरम्मत, वाणिज्यिक उपकरणों की खरीद और एक उद्यम के पंजीकरण के लिए खर्च शामिल हैं।

हमारे मामले में:

• स्टोर पंजीकरण - 20 हजार रूबल;
• उपकरण की खरीद - 200 हजार रूबल;
• मरम्मत कार्य - 150 हजार रूबल;
• माल के पहले बैच की खरीद - 250 हजार रूबल।

इस प्रकार, एक स्टोर खोलने पर लगभग 620 हजार रूबल का खर्च आएगा।

सेवा तय लागतपरिसर को किराए पर देने की लागत, कर्मचारियों का वेतन, विज्ञापन लागत, कर आदि शामिल हैं।

हमारे मामले में:

• कर्मियों को मजदूरी (उदाहरण के लिए, 3 लोग) - 60 हजार रूबल;
• उपयोगिता बिलों का भुगतान - 20 हजार रूबल;
• किराये के भुगतान का भुगतान - 50 हजार रूबल से;
• माल की खरीद - 200 हजार रूबल;
• प्रचार गतिविधियाँ - 30 हजार रूबल।

दूसरे शब्दों में, मासिक खर्च 350 हजार रूबल से अधिक होगा।

किराने की दुकान से आप कितने लाभ की उम्मीद कर सकते हैं?

यदि हम इस बात को ध्यान में रखते हैं कि ऐसी दुकानों में औसत बिल 300 रूबल है, और थ्रूपुट लगभग 100 ग्राहक / दिन होगा, तो किराने की दुकान का प्रति माह लाभ 900 हजार रूबल होगा।

इस राशि से ऊपर बताई गई निश्चित लागतों को घटाएं, और प्राप्त करें शुद्ध लाभ- 550 हजार रूबल। यह मत भूलो कि करों और अप्रत्याशित खर्चों को अभी भी इस राशि से काटने की आवश्यकता होगी।

सामान्य तौर पर, यदि आप किराना स्टोर के पेबैक की गणना करते हैं, तो आप देख सकते हैं कि परियोजना भुगतान करेगी 1 वर्ष तक के लिए।

किराना स्टोर की लाभप्रदता

मुख्य गतिविधि की लाभप्रदता वर्तमान अवधि (व्यापारिक गतिविधियों की वितरण लागत) में होने वाली लागतों के आर्थिक प्रभाव की विशेषता है। व्यापार संगठनों में, यह संकेतक व्यापारिक गतिविधियों का समर्थन करने के लिए संगठन द्वारा किए गए लागतों की प्रभावशीलता को दर्शाता है।

अगर हमारे मामले में मार्जिन 30% है, तो किराने की दुकान की लाभप्रदता 15-20% होगी।

देश में अर्थव्यवस्था की स्थिति चाहे कैसी भी हो, संकट चाहे कितना भी लोगों को जरूरत महसूस कराए, स्टोर मालिक किसी भी स्थिति में हमेशा बचते रहते हैं। खुली दुकान, खुद का आउटलेट, हमेशा एक लाभदायक व्यवसाय रहा है। खोलना मुश्किल नहीं है, लेकिन पहले महीने से लाभ कमाने के लिए इसे कैसे खोलें, व्यापार के लिए अधिक लाभदायक क्या है और इस व्यवसाय में एक सफल उद्यमी कैसे बनें?

आज, हर कोई ट्रेड करता है, प्रोफेसर, इंजीनियर, शोधकर्ता और खुद ट्रेड वर्कर। यह समझ में आता है एक दुकान खोलो मतलब हमेशा पैसे के साथ रहना। ट्रेड वर्कर किसी भी संकट से हमेशा दूर रहते हैं। और यदि आप अभी तक इस विषय में नहीं हैं, तो यह सीखने का समय है कि सबसे सफल प्रकार की उद्यमशीलता गतिविधि के मालिक कैसे बनें। यहां दी जाने वाली चरण-दर-चरण योजना आपको एक सफल व्यवसाय की रणनीति में शीघ्रता से महारत हासिल करने की अनुमति देगी।

अब कई पाठक यह कहते हुए आपत्ति करेंगे कि मैं कभी भी व्यापार में शामिल नहीं रहा और मुझे नहीं पता कि इन सबका क्या करना है। इस तरह का अनिर्णय आपको बैठने और उस दयनीय पैसे का इंतजार करने के लिए मजबूर करता है जो बॉस 9 से 18 घंटे तक थकाऊ काम के लिए भुगतान करेगा। और जो अधिक उद्यमी हैं, उन्होंने अपने चाचा के लिए आय लाना बंद कर दिया है और एक साल बाद वे अपनी कार चलाते हैं, उनका अपना नया आवास है। क्यों? हां, क्योंकि अभी कुछ समय पहले उन्होंने खुद से कहा था कि मैं अपना खुद का स्टोर खोलना चाहता हूं और किया।

आपको अपना स्टोर खोलने के लिए क्या चाहिए

सबसे पहले, उद्यमशीलता गतिविधि को जल्दी और पंजीकृत न करें। ऐसा करने में ज्यादा समय नहीं लगता है। लेकिन बिजनेस रजिस्टर करने के तुरंत बाद आपको हर महीने टैक्स देना होता है। कोई भी तब तक इंतजार नहीं करेगा जब तक कि उद्यमी यह तय न कर ले कि क्या व्यापार करना है, कहां व्यापार करना है, इत्यादि। इन और कई अन्य मुद्दों को उद्यमशीलता गतिविधि शुरू करने से पहले हल किया जाना चाहिए।

पहली बात यह है कि विशाल प्रतिस्पर्धा के बीच अपना स्थान चुनना है। आखिरकार, बहुत सारी दुकानें और आउटलेट हैं, वे हर कदम पर हैं। आज रोज़मर्रा के सामानों का व्यापार करना सबसे अधिक लाभदायक है। औद्योगिक समूह इतनी अधिक मांग में नहीं है। इसलिए, एक नौसिखिया को इस दिशा में चुनाव नहीं करना चाहिए। सबसे अनुरोधित उत्पाद हैं:

• रोटी और बेकरी उत्पाद;
• दूध, पनीर और डेयरी उत्पाद;
• मांस और सॉसेज उत्पाद;
• कन्फेक्शनरी, ताजा पेस्ट्री, फैंसी उत्पाद;
• घरेलू रसायन और दैनिक मांग के औद्योगिक सामान;
• मादक पेय, तंबाकू उत्पाद।

यदि वित्त अनुमति देता है, एक कमरा है, तो यह सब जोड़ा जा सकता है। लेकिन एक शुरुआत के लिए, एक या दो सबसे अधिक पसंद किए जाने वाले उत्पाद समूहों को चुनना और इस दिशा में विकसित करना अधिक लाभदायक है। सफल गतिविधि के साथ, नए समूहों को जोड़कर, विभिन्न दिशाओं में विकास करके व्यवसाय का विस्तार करना संभव होगा।

स्टोर बिजनेस प्लान

व्यापारिक गतिविधि की एक निश्चित दिशा होती है, जो हमें केंद्रीय, भीड़-भाड़ वाले स्थानों पर ध्यान केंद्रित करने के लिए मजबूर करती है। आवश्यक वस्तुओं का व्यापार करना लाभदायक है क्योंकि आप शांत रिहायशी इलाकों में व्यापार कर सकते हैं, जहां मुख्य दल क्षेत्र के स्थानीय निवासी होंगे। ऐसे क्षेत्रों में, खुदरा स्थान का किराया बहुत कम है, और इस मुद्दे को उद्यमशीलता गतिविधि के पंजीकरण से पहले ही हल करना होगा। और आपको खरीदार के लिए लंबा इंतजार नहीं करना पड़ेगा।

एक स्टोर खोलने के लिए एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, आने वाले सभी खर्चों को ध्यान में रखना आवश्यक है और उसके बाद ही लाभ की मात्रा का अनुमान लगाना संभव होगा। इन आगामी खर्चों में शामिल हैं:

• माल का वर्गीकरण;
• गैर-खरीद उत्पादों की मात्रा;
• कर लगाना;
• परिसर का किराया और मरम्मत से जुड़ी लागत;
• उपकरण की खरीद;
• कर्मियों का चयन और उनके काम का पारिश्रमिक;
• चौग़ा, सूची के लिए खर्च;
• विज्ञापन देना;
• उपयोगिता सेवाओं का भुगतान;
• सुरक्षा उपकरणों के लिए भुगतान;
• उपकरण की सेवा या रखरखाव;
• किराया;
• जुर्माना, जुर्माना, अन्य वित्तीय लागत;
• विवाह, चोरी, सिकुड़न, माल की हानि (प्राकृतिक हानि);
• अपेक्षित लाभ।

इनमें से प्रत्येक बिंदु में एक निश्चित राशि का निवेश शामिल है। यदि आप अपने आप से ट्रेडिंग शुरू करते हैं, तो यह राशि नगण्य होगी।

रिहायशी इलाके में खरीदारी करें

और इसलिए, आइए अधिक विस्तार से विचार करें कि किसी भी बस्ती के आवासीय क्षेत्र में एक छोटी सी दुकान कैसे खोलें। घरेलू सामानों के समूह के साथ आवश्यक वस्तुओं का व्यापार करना यहां सबसे अधिक लाभदायक है। ये टॉयलेट पेपर, साबुन, वाशिंग पाउडर, डिटर्जेंट, टूथपेस्ट, शैम्पू आदि हैं। लिकर, वोदका उत्पादों और सिगरेट के वर्गीकरण में विविधता लाने के लिए, एक महंगे लाइसेंस और चतुर्भुज के अनुरूप क्षेत्र की आवश्यकता होती है। इस समूह को अभी के लिए छोड़ा जा सकता है।

यहां तक ​​​​कि अगर यह एक शांत सोने का क्षेत्र है, तो आपको उच्च प्रतिस्पर्धा को कम नहीं करना चाहिए। हमेशा पास में एक बाजार और एक या दो बड़े किराना स्टोर या शॉपिंग सेंटर होते हैं। लेकिन जैसा भी हो, दुकान के प्रति दिन दस लोग निश्चित रूप से आएंगे। यह इस दस पर है कि आपको किराने की दुकान खोलने से पहले शुरुआत में ही दांव लगाना चाहिए।

ये दस लोग स्टोर में घुसकर कम से कम 5-10 डॉलर में सामान खरीदेंगे। यह उच्च मार्जिन पर दांव लगाने लायक नहीं है। कोई भी आधुनिक खरीदार दो सौ मीटर आगे चलने और सस्ता खरीदने से बेहतर है। इसलिए, कीमत या तो निकटतम सुपरमार्केट के समान या उससे भी कम होनी चाहिए। पहले चरण में, खरीदारों को ऐसे फायदे के साथ लुभाना महत्वपूर्ण है:

• आवश्यक वस्तुओं की एक विस्तृत श्रृंखला;
• कम कीमत;
• बढ़िया गुणवत्ता;
• मेहमाननवाज कर्मचारी।

यदि आप इन बिंदुओं का पालन करते हैं, तो निकट भविष्य में, आपके स्टोर में स्थानीय निवासियों में से नियमित ग्राहक दिखाई देंगे, और यह पहले से ही सबसे अच्छी मार्केटिंग योजना और मुफ्त विज्ञापन है। यह इस तथ्य पर भरोसा करने लायक नहीं है कि बाद में मूल्य निर्धारण नीति को बदला जा सकता है। जितनी जल्दी एक नियमित खरीदार मिल गया, उतनी ही जल्दी वह खो जाएगा।

यह संभावना है कि जब एक इष्टतम मूल्य निर्धारण नीति स्थापित की जाती है, तो खरीदारों का प्रवाह 10 लोगों से बहुत बड़ा होगा। बस, ठीक 10 लोगों पर ध्यान केंद्रित करने से व्यवसाय योजना तैयार करना आसान हो जाता है। एक और विशेषता। जाहिर है, कई लोगों ने बड़े स्टोर में कीमतें देखी हैं:

• 19,99;
• 24,99;
• 98,99.

मानव मस्तिष्क, ज्यादातर मामलों में, इस लागत को इस प्रकार मानता है:

तुम यह केर सकते हो:

• 18, 99;
• 23,99;
• 97,99.

और लोग पहुंचेंगे, खरीदार कोप्पेक को नोटिस नहीं करता है। यह एक पागल मूल्य अंतर है! एक और मार्केटिंग चाल। सबसे पहले, आपको आपूर्तिकर्ता की लागत के 25% से अधिक का मार्जिन नहीं बनाना चाहिए। तो आप निश्चित रूप से सर्वोत्तम मूल्य और खरीदारों का एक बड़ा प्रवाह प्राप्त कर सकते हैं। पहले महीनों में, आपके लिए कीमत और सेवाओं के साथ खरीदार को आकर्षित करना अधिक महत्वपूर्ण है, और बाद के सभी महीनों में, इस रणनीति पर टिके रहें।

कर लगाना

व्यवसाय को पंजीकृत करने से पहले और स्टोर खोलने से पहले ही कराधान प्रणाली पर निर्णय लेना आवश्यक है। एक एकीकृत कराधान प्रणाली तैयार करने के लिए, विशेष रूप से संचालन के पहले वर्ष में यह सबसे फायदेमंद है। कितना टैक्स देना होगा, इसका अंदाजा लगाने से काम बहुत आसान हो जाता है।

ज्यादातर उद्यमी ऐसे सिस्टम पर काम करते हैं। लेकिन यह याद रखने लायक है। अगर किसी कारण से उद्यमी अपनी गतिविधियों को अंजाम नहीं देता है, तो भी आपको टैक्स देना पड़ता है। राशि के बारे में बात करने का कोई मतलब नहीं है, क्योंकि सिस्टम अपूर्ण है, कुछ लगातार बदल रहा है। लेकिन आज टैक्स सर्विस की वेबसाइट पर जाकर सिर्फ रकम का पता लगाना फैशन हो गया है। इस कर की राशि को आउटलेट की व्यावसायिक योजना में शामिल किया जाना चाहिए।

किराए के लिए परिसर

अपनी उद्यमशीलता गतिविधि शुरू करना, अपनी खुद की किराने की दुकान खोलने का सपना देखना, इस विचार को लागू करने के लिए कुछ लोगों के पास अपने क्षेत्र हैं। इसका मतलब है कि आपको एक जगह किराए पर लेनी होगी। आज ऐसे कई प्रस्ताव हैं और यह अंतिम विकल्प में जल्दबाजी के लायक नहीं है। यदि विदेश में व्यवसाय पंजीकृत करते समय आपसे लीज एग्रीमेंट के लिए कहा जाता है, तो किसी की भी हमारी रुचि नहीं है। खोजें, किराए पर लें और जो चाहें करें। यह इस बल्कि महत्वपूर्ण मुद्दे के दृष्टिकोण की व्याख्या कर सकता है।

लेकिन, यदि उचित परिसर ढूंढना संभव हो, तो कीमत पर सहमत हों, तो यह आवश्यक है कि यह कीमत अनुबंध में तय की जाए। लीज एग्रीमेंट एक नोटरी द्वारा तैयार किया जा सकता है, आप इसे स्वयं कर सकते हैं, आप एक रियल एस्टेट एजेंसी के माध्यम से कर सकते हैं। ऐसा कोई भी पेपर कानूनी रूप से बाध्यकारी है। यह एक कागज है, लेकिन यह मालिक को कम से कम छह महीने के लिए किराए की लागत बढ़ाने का अधिकार नहीं देता है। और अगर वह ऐसा करने का इरादा रखता है, तो उसे पहले से चेतावनी देनी चाहिए। लेकिन अनुबंध में एक खंड होना चाहिए जिसमें कहा गया हो कि किराये की कीमत एक निश्चित अवधि के लिए अपरिवर्तित रहती है।

उपकरण

हम कह सकते हैं कि "मैं एक स्टोर खोलना चाहता हूं" कहने वाला उद्यमी भाग्यशाली होगा यदि उसे पहले से ही आवश्यक उपकरणों के साथ एक कमरा मिल जाए। ऐसा बहुत कम ही होता है। सबसे अधिक संभावना है, काउंटर, रैक, तराजू, प्रशीतन उपकरण खरीदना होगा। लागत इंटरनेट पर निर्धारित की जा सकती है, कई ऑफ़र हैं। उपकरण आपूर्तिकर्ता स्थापना, वारंटी और रखरखाव सेवाएं प्रदान करते हैं।

पहले से उपयोग में आने वाले उपकरण खरीदना लाभदायक नहीं है। इस प्रकार, वारंटी मरम्मत की संभावना खो जाती है, जो ऑपरेशन के पहले वर्ष में अत्यंत महत्वपूर्ण है। पुराने रेफ्रिजरेटर और काउंटर, खराब होने की स्थिति में, बहुत अधिक वित्तीय लागतें लगानी होंगी जिन्हें नियोजित आकस्मिकताओं में निवेश नहीं किया जा सकता है।

इसके बिना बहुत सारे अप्रत्याशित खर्च होंगे। उद्घाटन के तुरंत बाद, सेनेटरी, फायर, कर सेवाओं को स्टोर पर ले जाया जाएगा, जो निश्चित रूप से "उल्लंघन" पाएंगे और उन्हें सीधे स्टोर में शांति से व्यवस्थित करना बेहतर है। तब यह साबित करना लगभग असंभव है कि आप सही हैं।

भर्ती

अपना खुद का स्टोर खोलने के लिए इस सवाल पर विचार किया जाना चाहिए जब वित्त अनुमति देता है। लेकिन पहले महीनों में अपने दम पर काम का सामना करना सबसे अच्छा है। यह स्पष्ट है कि व्यापार की दुकान, वित्तीय मुद्दे और बहुत कुछ के लिए बहुत अधिक समय की आवश्यकता होगी। लेकिन सबसे पहले, अपनी ताकत और प्रियजनों की मदद पर भरोसा करना सबसे अच्छा है।

यदि काम का पहला महीना, एक रिटेल आउटलेट खोलने में कामयाब होने के बाद, सकारात्मक परिणाम देता है, तो आप कर्मचारियों की भर्ती के बारे में सोच सकते हैं। श्रमिकों के लिए चौग़ा खरीदने के बारे में भी यही कहा जा सकता है। यह अच्छा है जब ये एक ही शैली में बने कपड़े हों।

विज्ञापन देना

एक स्टोर खोलने के लिए विज्ञापन, महत्वपूर्ण बिंदुओं में से एक। यह न केवल संस्था का दौरा करने के निमंत्रण के साथ बैनर के रूप में बाहरी विज्ञापन है। हर कोई अच्छी तरह जानता है कि विज्ञापन वाणिज्य का इंजन है। प्रवेश द्वार के सामने एक बैनर, इंटरनेट पर विज्ञापन, प्रेस में, उद्घाटन के निमंत्रण के साथ पसीने के बक्से पर उड़ने वाले, यह वही है जो आप पहले वहन कर सकते हैं।

उद्घाटन के समय प्रस्तुतीकरण का आयोजन करना हितकर होता है। प्रेस, टेलीविजन, शो बिजनेस स्टार्स को आमंत्रित करना जरूरी नहीं है। ये उचित लागत नहीं हैं। इतना ही काफी है कि स्टोर खोलने की योजना स्थानीय लोगों को होगी। यह सबसे अच्छा और सस्ता विज्ञापन विकल्प है। उद्घाटन के दिन एक छोटी सी प्रस्तुति और स्वाद निश्चित रूप से लोगों को अपने दोस्तों को इसके बारे में बताएगा और अगले दिन और बाद के सभी दिनों में वापस आ जाएगा। यह इतना महंगा नहीं है, इसलिए प्रेजेंटेशन पॉइंट को बिजनेस प्लान में शामिल किया जा सकता है। बाद में, नियमित ग्राहकों का आधार बनाकर, आप उन्हें सूचित कर सकते हैं और उन्हें नए उत्पादों का स्वाद लेने के लिए आमंत्रित कर सकते हैं।

नियमित ग्राहकों को गंभीर माहौल में पेश करने के लिए डिस्काउंट कार्ड ऑर्डर करें और जारी करें। यह सब और बहुत कुछ विज्ञापन के रूप में अच्छी तरह से काम करता है और इसके सकारात्मक परिणाम देता है। स्टोर में, आप एक पोस्टर लटका सकते हैं, जिस पर एक शिलालेख होगा जिसमें कहा जाएगा कि इस तरह की राशि के लिए सामान खरीदकर, खरीदार एक निश्चित प्रतिशत के लिए डिस्काउंट कूपन प्राप्त करने का हकदार है। ऐसे कूपन होने से, लगातार प्रचार के बारे में जानकर, खरीदार आपके स्टोर पर ही जाएगा।

वित्तीय प्रश्न

तो, धीरे-धीरे, अन्य सभी बिंदुओं को छोड़कर, हम मामले के वित्तीय पक्ष में आ गए। आखिरकार, आवश्यक राशि को जाने बिना, स्टोर खोलने और एक समझदार व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए समस्या को हल करना असंभव है। और इसलिए, हर दिन लगभग सौ लोग एक रिहायशी इलाके में एक छोटी सी दुकान में प्रवेश करेंगे, वास्तव में अधिक। प्रत्येक, औसतन, खरीदारी पर लगभग 5-10 डॉलर खर्च करेगा। यह गणना करना आसान है कि दैनिक लाभ लगभग एक हजार डॉलर होगा। प्रस्तावित वर्गीकरण वाले स्टोर के लिए यह एक छोटी सी राशि भी है।

इतनी राशि के साथ, आपकी व्यावसायिक योजना में काफी वास्तविक अनुमानित लागतों को दर्ज करना पहले से ही संभव है, अर्थात्:

• कमरे का किराया - $ 500;
• माल की खरीद, कम से कम 200 आइटम, अधिक - लगभग 5 हजार डॉलर;
• उपयोगिता बिल - $ 800;
• विज्ञापन - लगभग मुफ्त;
• छूट और प्रस्तुतियों के लिए लागत - $ 500।

एक शब्द में, एक सफल शुरुआत के लिए, कम से कम 10 हजार डॉलर होना वांछनीय है, और सफल व्यापार के साथ, शुद्ध लाभ पहले महीने के काम में हो सकता है। लेकिन, इससे पहले कि आप काम करना शुरू करें, आपको एक निजी उद्यमी के रूप में पंजीकरण करना होगा। इस प्रक्रिया में करीब एक माह का समय लगता है। यह महत्वपूर्ण है कि आपूर्तिकर्ता और मकान मालिक व्यक्ति के आधिकारिक तौर पर स्टोर खोलने की प्रतीक्षा करें। वे और अन्य दोनों आमतौर पर प्रतीक्षा करते हैं। वर्तमान स्थिति में, एक किरायेदार और बिक्री का दूसरा बिंदु ढूंढना इतना आसान नहीं है। आज वे खुले से ज्यादा बंद हैं। लेकिन आउटलेट खोलना हमेशा अच्छा होता है, जब तक आगे बढ़ने की इच्छा होती है। हमने तय किया कि हम एक स्टोर खोल रहे हैं, तो कोई बात नहीं, पीछे मुड़ना नहीं है।

उद्यमशीलता गतिविधि का पंजीकरण

सभी मुद्दों को हल कर लिया गया है, एक व्यापार योजना तैयार की गई है, यह हमारी गतिविधियों को वैध बनाने के लिए बनी हुई है। भावी उद्यमी अपना पासपोर्ट, कोड लेता है और प्रशासन के पास जाता है। वहां, एक विशेष फॉर्म पर, वह एक आवेदन भरता है, जहां वह एक कोड इंगित करता है जो उसकी गतिविधि के प्रकार से मेल खाता है। इसके लिए एक विशेष टेबल है। यह बताना जरूरी है कि यह न केवल एक स्टोर होगा, बल्कि बाजारों और स्टालों में व्यापार होगा। तो आपके पास मोबाइल बिक्री आयोजित करने और बड़े पैमाने पर शहर की घटनाओं में भाग लेने का अवसर होगा, जहां हजारों संभावित खरीदार इकट्ठा होते हैं।

सभी फॉर्म भरने के बाद दस्तावेजों का पैकेज रजिस्ट्रार को देना जरूरी है। एक महीने के भीतर, उद्यमी को उस पर इंगित तिथि के साथ एक प्रमाण पत्र जारी किया जाता है। यह वह तिथि है जिसे आपके अपने व्यवसाय का जन्मदिन और स्टोर खोलने के रूप में माना जा सकता है। उद्यमी के प्रमाण पत्र के साथ, अधिमानतः उसी दिन, कर कार्यालय में उपस्थित होना आवश्यक है। पंजीकृत बनें और कराधान की प्रणाली निर्दिष्ट करें। कर कार्यालय में, दस्तावेज़ उसी दिन या तीन दिनों के भीतर जारी किए जाते हैं। सब कुछ, आप काम पर लग सकते हैं।

क्या कोई जोखिम है

निस्संदेह, किसी भी प्रकार के व्यवसाय में जोखिम मौजूद हैं। ट्रेडिंग कोई अपवाद नहीं है। लेकिन यह किराने की दुकानों की गतिविधि है जिसमें व्यावहारिक रूप से कोई जोखिम नहीं है। मुख्य बात यह है कि काम का निर्माण इस तरह से किया जाए कि एक बच्चे, एक छात्र, एक पेंशनभोगी और एक गृहिणी को स्टोर में सामान खरीदने का अवसर मिले। यह खरीदारों का बड़ा हिस्सा है, जो एक संदर्भ बनाने लायक है।

आइसक्रीम, जूस, कॉफी, ताजा सुगंधित मफिन किसी को भी उदासीन नहीं छोड़ेंगे। पास से गुजरने वाला हर व्यक्ति निश्चित रूप से स्टोर पर जाएगा, जहां सुखद, मेहमाननवाज विक्रेता सेवा करते हैं, वे उच्च गुणवत्ता वाले और सस्ते सामान पेश करते हैं।

जोखिमों में आग, बाढ़, भूकंप शामिल हैं, इसलिए व्यापार बीमा की अनदेखी नहीं की जानी चाहिए। यदि पहले महीने में नहीं, तो बाद के सभी महीनों के लिए व्यवसाय को दुर्घटनाओं के खिलाफ बीमा कराना आवश्यक है। एक दुर्घटना भी नहीं, लेकिन प्रतिस्पर्धियों की साज़िश, सभी प्रयासों को शून्य तक कम कर सकती है।

व्यापार सुरक्षा

बीमा से कम महत्वपूर्ण नहीं। सुरक्षा गार्ड या एक केंद्रीकृत सुरक्षा प्रणाली की लागत पूरी तरह से उचित है। इसलिए, इस मामले में बचत करने लायक नहीं है। इसके अलावा, दिन के दौरान एक पेशेवर सुरक्षा गार्ड को आदेश का पालन करना चाहिए, रात में स्टोर एक केंद्रीकृत सुरक्षा प्रणाली के तहत होना चाहिए। ये उचित लागतें हैं जो सामान, संपत्ति और पूरे व्यवसाय को संरक्षित करने में मदद करेंगी।

खरोंच से खरीदारी करें

बहुत से लोग अपना खुद का व्यवसाय करने का सपना देखते हैं। लेकिन क्या होगा अगर बिल्कुल पैसा नहीं है? ऋण भुगतान सामान्य रूप से जीना असंभव बना देता है, उधार लेने के लिए कहीं और नहीं है, ब्याज भुगतान के बाद जो न्यूनतम धनराशि बची है वह केवल पानी और रोटी के लिए पर्याप्त है? एक समाधान है! आप स्क्रैच से स्टोर खोल सकते हैं। इसे पूरी तरह से स्टोर न होने दें। लेकिन एक अच्छी आय के साथ एक फेरीवाले व्यापार को व्यवस्थित करना संभव है।

इस मामले में एक जटिल व्यवसाय योजना तैयार करना आवश्यक नहीं हो सकता है। लेकिन आपको न्यूनतम गणना करनी होगी और गतिविधि को पंजीकृत करना होगा।

सबसे पहले, आपको माल के एक समूह को परिभाषित करने की आवश्यकता है। ऐसे में सब्जियों का व्यापार शुरू करना सबसे ज्यादा फायदेमंद होता है। न्यूनतम उपकरण। केवल तराजू और निरंतर व्यापार के लिए एक जगह। यदि यह एक बाजार है, तो उद्यमशीलता गतिविधि का प्रमाण पत्र प्रदान किए बिना भी बाजार के प्रशासन में समस्या का समाधान किया जाता है, लेकिन पंजीकरण आवश्यक है, क्योंकि नियामक अधिकारियों की आंख नहीं सो रही है।

यदि शहर के व्यस्त या आवासीय क्षेत्र में एक बिंदु खोलने की योजना है, तो आपको सबूत देने, एक बयान लिखने और सत्र के निर्णय की प्रतीक्षा करने की आवश्यकता होगी।

आपूर्तिकर्ता। यहां बिल्कुल कोई समस्या नहीं हैं। वे इंटरनेट पर भी आसानी से मिल जाते हैं। कई आस्थगित भुगतान प्रणाली पर काम करते हैं, लेकिन माल के पहले बैच के लिए धन की आवश्यकता हो सकती है। अगर वे खुद को साबित करने में कामयाब हो जाते हैं, तो वे खुद माल लाएंगे और आय के लिए खुद आएंगे। इस तरह आज लाखों काम करते हैं।

माल के भंडारण और न्यूनतम उपकरणों पर ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि बाजार में ऐसा होता है, तो प्रशासन एक संरक्षित गोदाम में जगह प्रदान कर सकता है, जहां हर शाम सामान पहुंचाना आवश्यक होगा। एक आवासीय क्षेत्र में, आप किसी के गैरेज को ढूंढ सकते हैं या निजी क्षेत्र में एक खलिहान का एक छोटा सा टुकड़ा किराए पर ले सकते हैं। आप नजदीकी स्टोर पर किराए के लिए एक छोटा सा क्षेत्र मांग सकते हैं। सब कुछ सरल और हल करने योग्य है, एक इच्छा होगी।

क्या ऐसे व्यवसाय का कोई भविष्य है?

निस्संदेह, वहाँ है और यह स्पष्ट है। व्यापार में काम करने वाले हमेशा शीर्ष पर होते हैं। उनके लिए कोई संकट नहीं है। इसके अलावा, व्यापार के क्षेत्र में अग्रणी विशेषज्ञों द्वारा हाल ही में एक सनसनीखेज घोषणा की गई थी। थोड़ा समाजशास्त्रीय शोध के बाद, वे इस निष्कर्ष पर पहुंचे कि भविष्य लाखों की पूंजी वाले बड़े शॉपिंग सेंटर और सुपरमार्केट के लिए नहीं है, बल्कि छोटी दुकानों और स्टालों के लिए है।

इसलिए, यदि आप आज इस तरह का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि कम समय में आपके अपने व्यवसाय में एक आशाजनक और समृद्ध कैरियर होगा। विशेषज्ञ न केवल अपने विश्लेषण के आधार पर इतना जोरदार बयान देने में कामयाब रहे। कई यूरोपीय देशों का अनुभव लिया गया, जहां बड़ी संख्या में खरीदार छोटी दुकानों को बड़े मेगास्टोर पसंद करते हैं। उदाहरण के लिए, पोलैंड में, प्रत्येक आवासीय क्षेत्र में, आप दर्जनों छोटी दुकानें पा सकते हैं, और वे सभी समृद्ध हैं, और पारिवारिक व्यवसाय हैं। जर्मनी, इटली के बारे में भी यही कहा जा सकता है।

यदि आप अपने आप को विकसित करना पसंद नहीं करते हैं, तो आप फ्रैंचाइज़ी चुन सकते हैं और एक विशाल, सफल साम्राज्य में एक ज़ोरदार, विश्व-प्रसिद्ध नाम के साथ एक व्यावसायिक लिंक बन सकते हैं। ऐसे मामले हैं जब एक उद्यमी ने इस तरह से एक व्यवसाय शुरू किया और एक साल बाद वह अपना खुद का, बड़ा स्टोर, कन्फेक्शनरी, पिज़्ज़ेरिया आदि खोलने में कामयाब रहा।

फ्रेंचाइज़िंग कई मायनों में फायदेमंद है, लेकिन इसके कुछ नकारात्मक पहलू भी हैं। उदाहरण के लिए, इस प्रकार का व्यवसायी होने के कारण व्यक्ति को अपनी गतिविधियों में स्वतंत्र रहने का अधिकार नहीं है। सबसे पहले, फ्रैंचाइज़िंग एक प्रकार का उधार है, जहाँ प्रबंधक एक गारंटर के रूप में कार्य करता है। यह निर्धारित करता है कि उद्यमी कहाँ, कैसे, कब, किन अधिकारों पर कार्य करता है। यह तब तक जारी रहेगा जब तक उद्यमी ऋण का पूरा भुगतान नहीं कर देता। इसके अलावा, उसे अनुबंध समाप्त करने और उसके बाद ही अपना व्यवसाय खोलने का अधिकार है।

जब तक, निश्चित रूप से, वह फ्रैंचाइज़िंग पर पूंजी अर्जित करने में कामयाब नहीं हुआ। लेकिन अभ्यास से पता चलता है कि यह उन लोगों के लिए एक लाभदायक व्यवसाय है जिनके पास अपना खुद का व्यवसाय खोलने के लिए धन नहीं है। आप कम समय में पैसा कमा सकते हैं और आप चाहें तो इस पर अपना खुद का व्यवसाय खोल सकते हैं। अक्सर ऐसा ही होता है। एक साल की कड़ी मेहनत और कार्रवाई की पूरी आजादी। लेकिन फ्रैंचाइज़िंग थोड़े समय में उठने का एक वास्तविक अवसर है। अगर आप आलसी नहीं हैं और लगातार आगे बढ़ने की इच्छा रखते हैं।

प्रतियोगिता नियम

व्यापार एक लाभदायक व्यवसाय है, लेकिन प्रतिस्पर्धा न केवल महान है, बल्कि यह बहुत बड़ी है। एक छोटे से क्षेत्र में आपको एक साथ कई दुकानें मिल सकती हैं। यह खरीदारों को बिल्कुल भी आश्चर्यचकित नहीं करता है। लेकिन कई अभी भी हैरान हैं कि वे एक छोटे से क्षेत्र में एक साथ कैसे मौजूद रहते हैं?

अच्छे पड़ोसी संबंधों को रद्द नहीं किया गया है। जैसे प्रतिस्पर्धी पार्टियां आपस में सहमत होती हैं, वैसे ही कारोबार भी चलेगा। आप अक्सर देख सकते हैं कि एक ही उत्पाद के लिए दो पड़ोसी स्टोर अलग-अलग कीमतें रखते हैं। यह उनका अपना व्यवसाय है।

लेकिन यह पहले से ही स्पष्ट हो जाना चाहिए कि जहां यह सस्ता है, वहां अधिक खरीदार और उच्च कारोबार है। जहां कीमतें अधिक हैं, सामान आसानी से गायब हो सकते हैं। आखिर कोई भी 25 प्रतिशत मार्कअप से नीचे नहीं जा सकता। इस प्रकार, पड़ोसी दुकानों में कीमत समान हो सकती है।

अच्छी प्रतिस्पर्धा किसी पड़ोसी को डुबाने की ज्वलंत इच्छा नहीं है। यह अच्छे सहयोग की इच्छा है।

विकास सफलता की कुंजी है

उद्यमी शुरू करने से अक्सर एक बड़ी गलती हो जाती है। वे एक स्टोर खोलने में कामयाब रहे और पहले बड़े लाभ को शुद्ध आय और अविश्वसनीय सफलता के रूप में माना जाता है। ऐसा नहीं किया जा सकता है। व्यवसाय को लगातार विकसित करने की आवश्यकता है। और इसके लिए आपको खुद को सब कुछ नकारने की जरूरत है।

हाँ, व्यापार अच्छा चला, सौदा अच्छा था। लेकिन आखिरकार, आपको उपयोगिता बिलों, करों का भुगतान करना होगा, किराए के परिसर के लिए भुगतान करना होगा, सामान के लिए और एक नया खरीदने के लिए अलग रखना होगा। अगर आज सौ लोग दुकान पर आते हैं, तो कल वे केवल दस ही जा सकते हैं और वे बहुत छोटी खरीदारी तक ही सीमित रहेंगे। ट्रेडिंग में ऐसा नहीं होता कि हर दिन लकी हो। और यह बिल्कुल स्टोर में वर्गीकरण की ईर्ष्या नहीं है।

क्रय शक्ति जैसी कोई चीज होती है। जिस दिन खरीदारों को वेतन, छात्रवृत्ति, पेंशन मिलती है, उस दिन यह तेजी से बढ़ता है। हमारे आदमी को इस तरह से व्यवस्थित किया गया है कि, पैसा प्राप्त करते समय, पहले दो दिन वह जितना संभव हो उतना हासिल करने की कोशिश करता है, अगले पूरे दिन वह खुद को दूध और रोटी तक सीमित करके बचाना शुरू कर देता है। यह, सबसे पहले, व्यापार पर प्रदर्शित होता है।

अनुभवी उद्यमी और सेल्सपर्सन इस स्थिति से परिचित हैं। इसलिए, वे कभी भी अतिरिक्त पैसा खर्च नहीं करते हैं जो वे कमाते हैं, लेकिन व्यवसाय के विकास के लिए बचत करते हैं। इसलिए पहले साल में वे खुद को कुछ अतिरिक्त नहीं होने देते। सभी कमाई को आगे के विकास में निवेश किया जाता है, केवल ऐसी रणनीति आपको एक सफल, समृद्ध व्यवसाय बनाने की अनुमति देती है। आपके लिए ऐसा हो। सफलता मिले!

आजकल, अपना खुद का किराना स्टोर खोलना शायद छोटे व्यवसाय का सबसे लोकप्रिय रूप है। यह इस तथ्य से आसानी से समझाया जाता है कि इस तरह के व्यवसाय में धन के सबसे बड़े निवेश के साथ-साथ लाभ के रूप में अच्छा रिटर्न नहीं होता है। हालांकि, इस प्रकार के व्यवसाय में प्रत्येक उद्यमी सफल नहीं होता है, और उद्यमियों की विफलता का पहला कारण इस तरह के व्यवसाय को व्यवस्थित करने का गलत रूप है।

व्यवसाय करने के ठोसकरण के लिए व्यवसाय योजना विकसित करना आवश्यक है।

इसे स्वयं संकलित करना मुश्किल नहीं है, इसके लिए आपको व्यवसाय की बारीकियों को समझने की जरूरत है, साथ ही इसकी सभी लागतों को ध्यान में रखना चाहिए और अनुमानित लाभ की गणना करना चाहिए।

व्यवसाय योजना को सभी पक्षों को प्रतिबिंबित करने की भी आवश्यकता होती है - वित्तीय, उत्पादन, एक समय सीमा निर्धारित करना और बहुत कुछ।

संगठनात्मक और कानूनी रूप

इस प्रकार के वाणिज्यिक उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप व्यक्तिगत उद्यमिता है। यह इस तथ्य पर आधारित है कि आपके व्यवसाय के सबसे लगातार ग्राहक सामान्य व्यक्ति होंगे, और व्यवसाय करने का यह रूप उद्यमी को कर लागत को कम करने की अनुमति देगा, लेखांकन गणना और सामान्य रूप से व्यवसाय के संचालन को बहुत सरल करेगा।

यहां, इस फॉर्म के साथ व्यवसाय करने की सफलता के स्तर का बहुत अधिक मूल्यांकन किया जा सकता है, क्योंकि कुल मिलाकर समान किराने की दुकानों की बड़ी संख्या के बावजूद, एक अच्छी तरह से चुना गया स्थान, पेशेवर विपणन के साथ मिलकर, अंततः आपको अपने प्रतिस्पर्धियों को फटकारने की अनुमति दे सकता है। , साथ ही एक स्थिर अच्छी आय प्राप्त करते हैं।

आपको व्यवसाय करने के लिए इस तरह से योजना बनाने की आवश्यकता है कि आपकी खुदरा सुविधा विशेष रूप से अंतिम उपभोक्ता को माल की बिक्री में लगेगी। इष्टतम कार्य अनुसूची चौबीसों घंटे होगी, क्योंकि यह वही है जो मुनाफे में गंभीरता से वृद्धि करेगा।

कराधान प्रणाली

रूसी कानून में मौजूदा कराधान प्रणालियों का गहन विश्लेषण करना आवश्यक है। एक आईपी खोलते समय, दो सिस्टम सबसे बेहतर होते हैं - ओएसएनओ और एसटीएस - एक सामान्य कराधान प्रणाली और एक सरलीकृत।

आइए दोनों प्रणालियों को अधिक विस्तार से देखें।

सामान्य प्रणाली के तहत, आईपी निम्नलिखित शुल्क का भुगतान करेगा:

1. 13% आय का व्यक्तिगत आयकर।
2. वैट, जिसका मूल्य 0 से 18% तक हो सकता है।
3. संभावित स्थानीय कर।
4. बीमा शुल्क।

यूएसएन को लोकप्रिय रूप से "सरलीकृत" कहा जाता है। इस प्रकार के कराधान के साथ, व्यक्तिगत उद्यमियों को वैट और व्यक्तिगत आयकर का भुगतान करने से छूट दी जाती है।

इसके अलावा, ऐसी प्रणाली के तहत, व्यक्तिगत उद्यमी उस संपत्ति के लिए संपत्ति कर का भुगतान नहीं कर सकते हैं जिसका उपयोग उनकी गतिविधियों के दौरान किया जाएगा।

सरलीकृत कर प्रणाली के तहत व्यक्तिगत उद्यमियों के लिए, शुल्क के लिए निम्नलिखित दरें मान्य हैं:

1. 15% अगर कराधान की वस्तु आय और व्यय के बीच का अंतर है।
2. 6%, उस स्थिति में, यदि आय को कराधान की वस्तु के रूप में चुना जाता है।

आमतौर पर छोटे खर्चों के लिए 6% की दर से चुना जाता है। लेकिन व्यापार और सेवाओं के प्रावधान के क्षेत्र में काम करने वाले उद्यमों के लिए, 15% की दर चुनना सबसे अच्छा है।

लेकिन यह याद रखना चाहिए कि एक दर चुनने से पहले, आपके उद्यम की लागत और आय का कम से कम एक अनुमानित विश्लेषण करना अनिवार्य है। उदाहरण के लिए, यदि आपके व्यवसाय का खर्च कुल सकल आय के 80% से अधिक है, तो 15% एसटीएस सबसे उपयुक्त है।

यदि खर्च कुल आय के 60% से कम है, तो 6% एसटीएस दर बेहतर लगती है।

किराना स्टोर खोलने के लिए बिजनेस प्लान कैसे लिखें

किराने की दुकान खोलने का निर्णय लेने से पहले, आपको सभी जोखिमों, लागतों और अपेक्षित आय की सावधानीपूर्वक गणना करने की आवश्यकता है। ऐसा करने के लिए, एक व्यवसाय योजना विकसित करना और इसकी शर्तों का पूरी तरह से पालन करना आवश्यक है। यह कैसे करना है?

अपने भविष्य के किराना स्टोर के लिए एक योजना बनाएं।

इसमें निम्नलिखित जानकारी शामिल होनी चाहिए:

किसी भी मामले में एक व्यवसायी को मार्केटिंग रिसर्च और मार्केट रिसर्च पर बचत नहीं करनी चाहिए। ऐसा करने के लिए, आप परामर्श समूहों के विशेषज्ञों को शामिल कर सकते हैं ताकि वे आपकी बात के स्थान का सर्वोत्तम निर्धारण कर सकें, साथ ही आपकी बात के लिए ग्राहक समूह का निर्धारण कर सकें।

स्टोर के लिए खरीदे गए उपकरणों पर ध्यान देना सुनिश्चित करें - रैक, कैश रजिस्टर, रेफ्रिजेरेटेड कैबिनेट, डिस्प्ले केस। सभी उपकरणों की औसत लागत लगभग $50,000 है।

सभी निवेशों का लगभग 30% भी वर्गीकरण पदों को फिर से भरने पर खर्च करने की आवश्यकता होगी।

अग्निशमन सेवा और स्वच्छता और महामारी विज्ञान स्टेशन से वर्क परमिट होना अनिवार्य है। इस तरह के परमिट प्राप्त करने के लिए, आपको कुछ लागतें भी उठानी होंगी।

व्यवसाय योजना में कर्मचारियों के लिए विशेष कपड़ों की खरीद के साथ-साथ संबंधित लागत और कर लागत जैसी महंगी वस्तुओं को भी प्रतिबिंबित करना चाहिए। एक मानक छोटे किराना स्टोर के संचालन के पहले वर्ष में, ये लागत लगभग $80,000 होगी।

यह एक व्यवसाय योजना के मुख्य भाग का एक नमूना मात्र है। आप अपनी खुद की रचना कर सकते हैं और इसमें उन वस्तुओं को शामिल कर सकते हैं जो आपकी शर्तों या अपेक्षाओं के आधार पर आवश्यक हैं।

विपणन योजना

किराने की दुकान खोलने के लिए सबसे अच्छी जगह वह क्षेत्र है जहाँ आस-पास कोई सुपरमार्केट नहीं है। यह डरावना नहीं है अगर छोटे रिटेल आउटलेट पड़ोस में स्थित हैं - सही मार्केटिंग के साथ, आप आसानी से प्रतिस्पर्धियों के खिलाफ लड़ाई जीत सकते हैं।

प्रतिस्पर्धियों की श्रेणी और उत्पाद की कीमतों का गहन अध्ययन करना सुनिश्चित करें। उपलब्ध जानकारी के विश्लेषण के आधार पर, सही निष्कर्ष निकालना और खरीदार को अधिक अनुकूल परिस्थितियों की पेशकश करना आवश्यक है - या तो सीमा का विस्तार करें या लागत कम करें।

आप रखरखाव के लिए एक विशेष दृष्टिकोण भी प्रदर्शित कर सकते हैं। यहां दूसरा महत्वपूर्ण बिंदु उन स्थितियों की निरंतर निगरानी है जो आपके प्रतिस्पर्धियों ने खरीदारों को प्रदान की हैं।

कोई भी व्यवसायी प्रतिस्पर्धा की स्थितियों को काफी हद तक बदलने में सक्षम है, आपसे निपटने के लिए लगातार नई तरकीबें अपनाता है, और इसलिए आपको समय पर फटकार के लिए हमेशा तैयार रहना चाहिए।

इस स्तर पर, आपके पास बुकलेट, फ़्लायर्स, पोस्टर और संकेतों के उत्पादन के लिए लगभग 1,000 डॉलर का बड़ा खर्च नहीं होगा।

प्रतियोगिता जीतने के लिए विभिन्न मार्केटिंग अभियानों का उपयोग किया जाता है। यहां कुंजी यह है कि आपके प्रचार और तरकीबें प्रतियोगी द्वारा प्रस्तावित कार्यों से मौलिक रूप से भिन्न होनी चाहिए।

और जरूरी है कि वे दूसरों की तुलना में अधिक लाभदायक हों।

एक खुदरा स्टोर खोलने के लिए एल्गोरिदम वीडियो में पाया जा सकता है।

उत्पादन योजना

इस तरह के व्यवसाय के लिए योजना का यह बिंदु बहुत महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह परिसर के प्रकार, आपूर्तिकर्ताओं के साथ काम, कर्मियों के चयन और भर्ती जैसे बिंदुओं को दर्शाता है। आइए इन बिंदुओं पर अधिक विस्तार से विचार करें।

पहले आपको यह निर्धारित करने की आवश्यकता है कि खुदरा स्थान के साथ क्या करना है - खरीदें, निर्माण करें या किराए पर लें। सबसे पहले, किराए पर लेना आदर्श है, क्योंकि क्षेत्र की खरीद और निर्माण पर बहुत अधिक धनराशि खर्च की जाएगी।

फिर आपको लाभदायक आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की जरूरत है। ये कानूनी संस्थाएं होंगी जो पहले से संपन्न समझौतों के तहत आपके साथ काम करेंगी।

यहां एक कैच भी है - पहले या दो में एक सप्लायर होना। दो कंपनियों के साथ सहयोग से तुरंत अधिक लागत आएगी, हालांकि, इस मामले में, माल की निर्बाध आपूर्ति स्थापित की जाएगी, कोई देरी नहीं होगी और माल की ताजगी की डिग्री में कमी होगी।

इसके बाद, वितरकों की सूची को 10 या अधिक पदों तक विस्तारित किया जाएगा।

Rospotrebnadzor को कचरा बाहर निकालने के लिए आवास और सांप्रदायिक सेवाओं के साथ एक समझौते के निष्कर्ष की भी आवश्यकता होती है। आपको निपटान और नकद सेवाओं और धन के संग्रह के लिए बैंक के साथ एक समझौते की भी आवश्यकता होगी।

भर्ती प्रक्रिया काफी आसान है। एक छोटे रिटेल आउटलेट के लिए तीन बिक्री सहायकों की आवश्यकता होती है, इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि स्टोर किस शेड्यूल पर काम करेगा - चौबीसों घंटे या दिन की पाली में।

आपको एक लोडर और एक एकाउंटेंट की भी आवश्यकता होगी। ये दोनों इकाइयाँ पूर्णकालिक नहीं होनी चाहिए, क्योंकि उनके रोजगार की स्थायी आधार पर आवश्यकता नहीं होती है।

आप विशेष आउटसोर्सिंग कंपनियों के साथ एक समझौता कर सकते हैं जो ऐसे विशेषज्ञ प्रदान करते हैं, आप उनके साथ व्यक्तिगत रूप से बातचीत कर सकते हैं यदि आपके परिचितों में ऐसे कर्मचारी हैं। खैर, सबसे पहले एक व्यवस्थापक या स्टोर मैनेजर का कार्य सीधे उद्यमी द्वारा ही किया जाएगा।

कैलेंडर योजना

कैलेंडर योजना को व्यवसाय योजना के प्रत्येक लेख के लिए समय सीमा दर्शानी चाहिए। आइए एक विशिष्ट उदाहरण पर विचार करें।

परमिट की तैयारी और स्टोर के संभावित निर्माण (यदि धन इसे तुरंत करने की अनुमति देता है) में लगभग दो महीने लगेंगे।

इन कार्यों के पूरा होने पर, व्यापार के लिए उपकरणों की खरीद, अग्नि सुरक्षा और अलार्म सिस्टम की स्थापना के साथ-साथ परिसर की बाहरी और आंतरिक सजावट के लिए शर्तों को निर्धारित करना आवश्यक है।

इन सभी घटनाओं को दो सप्ताह से अधिक नहीं दिया जाना चाहिए।

फिर उत्पाद श्रेणी पर निर्णय लेना और आवश्यक कार्मिक इकाइयों का चयन करना आवश्यक है। इसमें औसतन दो सप्ताह का समय लगता है।

कैलेंडर योजना में अंतिम पंक्ति स्टोर का उद्घाटन होगा।

कुल:औसतन, स्टोर खोलने और इसे बनाने में 3 महीने से अधिक समय नहीं लगता है।

वित्तीय योजना

योजना शुरू करने के लिए, निवेश की कुल राशि पर निर्णय लेना बहुत महत्वपूर्ण है। यदि हम औसत पर विचार करते हैं, तो यह लगभग 2.6 मिलियन रूबल होना चाहिए।

यह परिसर के निर्माण को ध्यान में रखता है, इसके बिना, राशि क्रमशः थोड़ी कम हो जाती है। इन फंडों से, आप योजना को सुरक्षित रूप से स्वयं पेंट कर सकते हैं।

इसमें निम्नलिखित लेख शामिल होने चाहिए:

1. मूल मासिक खर्च।
2. वार्षिक व्यय की कुल राशि।
3. उत्पाद मार्कअप।
4. प्रति माह और प्रति वर्ष आय की गणना।
5. कुछ नियंत्रण अवधियों के लिए शुद्ध लाभ की गणना।
6. बिक्री की लाभप्रदता की गणना।

उपरोक्त सभी बिंदुओं का पालन करके, आप एक अच्छी वित्तीय योजना प्राप्त कर सकते हैं, जिसका पालन करते हुए, उद्यमी निर्धारित पाठ्यक्रम से विचलित नहीं होगा और अंत में दिखाई देने वाली राशि से अधिक खर्च नहीं करेगा।

सारांश

एक व्यवसाय योजना की उचित तैयारी के साथ, इसे पूरी तरह से लागू करने में कोई बाधा नहीं होगी। ठीक है, जिस समय के लिए आपके लिए सभी खर्च का भुगतान किया जाएगा, वह सीधे कारकों के संयोजन पर निर्भर करेगा - आउटलेट का स्थान, माल की गुणवत्ता और वर्गीकरण, प्रचार, आदि।

औसतन, एक मानक किराने की दुकान का भुगतान लगभग डेढ़ साल हो सकता है।

वीडियो से किराना स्टोर के लिए बिजनेस प्लान लिखना सीखें।

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अनुमानित डेटा:

• मासिक आय - 1,050,000 रूबल।
• शुद्ध लाभ - 250,750 रूबल।
• प्रारंभिक लागत - 1,999,300 रूबल।
• पेबैक - 8 महीने से।

इस लेख में, हम गणना के साथ महिलाओं के कपड़ों की दुकान के लिए एक विस्तृत व्यवसाय योजना तैयार करेंगे। लेकिन याद रखें कि यह व्यवसाय योजना बिल्कुल किसी भी कपड़ों की दुकान (सिर्फ महिलाओं के लिए नहीं) पर लागू की जा सकती है।

सेवा विवरण

व्यापार योजना मध्यम मूल्य खंड के लिए डिज़ाइन किए गए महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलने की सुविधाओं पर चर्चा करती है। आपको एक बार फिर से याद दिला दें कि यह बिजनेस प्लान मेन्सवियर, आउटरवियर, अंडरवियर आदि पर लागू किया जा सकता है। निवेश की राशि लागत, उत्पाद के प्रकार और उसकी मात्रा के आधार पर भिन्न होगी।

उद्यमी अपने स्वयं के स्टोर का प्रबंधन करता है, जो एक शॉपिंग सेंटर में स्थित है। इसमें ऐसी जानकारी भी शामिल है जो पाठक के लिए अन्य प्रारूपों और उनके साथ काम करने की संभावनाओं के बारे में उपयोगी हो सकती है।

बाज़ार विश्लेषण

बहुत से लोग, जो अपने खुद के व्यवसाय का सपना देख रहे हैं, कपड़ों की दुकान खोलने के बारे में सोचते हैं। कुछ लोग चाहते हैं कि यह शहर के बहुत केंद्र में स्थित एक लक्ज़री बुटीक हो, अन्य एक ऑनलाइन स्टोर चुनते हैं, अन्य कपड़े छूट केंद्र खोलने का निर्णय लेते हैं। बेशक, यह सब काम के लिए सही दृष्टिकोण के साथ आय ला सकता है। लेकिन फिर भी, एक या दूसरे स्टोर प्रारूप को चुनने से पहले, आपको बाजार का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करना चाहिए, क्योंकि इसमें काफी प्रतिस्पर्धी हैं।

मुझे कहना होगा कि बहुत से लोग मानते हैं कि अपना खुद का कपड़ों की दुकान खोलने के लिए बहुत सारे पैसे की आवश्यकता होती है। यह हमेशा ऐसा नहीं होता है और कई कारकों पर निर्भर करता है। ऐसे प्रारूप भी हैं जिनमें केवल इन्वेंट्री और कुछ अन्य व्यय मदों की खरीद में निवेश की आवश्यकता होती है। तस्वीर को समझने के लिए, आपको स्टोर के संभावित स्वरूपों पर विस्तार से विचार करने की आवश्यकता है।

आज, व्यापक अर्थों में, अपने स्वयं के कपड़ों के आउटलेट खोलने के लिए निम्नलिखित विकल्पों पर विचार किया जा रहा है:

• "रीयल-टाइम" स्टोर (ये साधारण स्टोर हैं जहां ग्राहक आते हैं और उपलब्ध सामान देखते हैं, कोशिश कर सकते हैं, उपयुक्त कपड़े चुन सकते हैं);
• ऑनलाइन स्टोर (इसमें बड़े ऑनलाइन स्टोर, एक पेज की साइट या सोशल मीडिया स्टोर शामिल हो सकते हैं)।

उनमें काम करने के पहलुओं को समझने के लिए दोनों विकल्पों पर अलग-अलग विचार करने की आवश्यकता है।

मैं स्टार्ट-अप उद्यमियों को चेतावनी देना चाहता हूं : बहुत से लोग भोलेपन से मानते हैं कि स्टोर की सफलता में मुख्य चीज निवेश है। व्यवसाय की सफलता में निवेशक से ज्यादा किसी की दिलचस्पी नहीं है, क्योंकि इस स्थिति में वह बड़ी रकम का जोखिम उठाता है। अनुभवी व्यवसायी सलाह देते हैं कि कम से कम पहले छह महीनों के लिए स्टोर के प्रबंधन को गलत हाथों में न दें। जो लोग अन्यथा करते थे, ज्यादातर मामलों में, असफल हो गए और दिवालिया हो गए।

अब आइए विशिष्ट स्टोर प्रारूपों को देखें।

1. बिसातख़ाना

यह प्रारूप सबसे आम है। यहां दो उप-प्रारूपों को शामिल किया जा सकता है, जिनमें से प्रत्येक की अपनी विशिष्टताएं हैं:

• मॉल में स्थित दुकान

ऐसे स्टोर्स में आमतौर पर लोअर और मिडल प्राइस सेगमेंट में चीजें बेची जाती हैं। निस्संदेह लाभ अतिरिक्त विज्ञापन रखने पर बहुत अधिक पैसा खर्च करने की आवश्यकता का अभाव है। शॉपिंग सेंटर में आने वाले लोग अक्सर एक साथ कई विभागों का दौरा करते हैं। इसलिए शॉपिंग सेंटर चुनना बहुत जरूरी है जहां सही दर्शक जाएंगे।

• एक अलग इमारत में स्थित दुकान

ऐसे स्टोर में, वे आम तौर पर औसत से ऊपर मूल्य खंड में चीजें बेचते हैं। इसमें लक्जरी, डिजाइनर सामान और प्रतिभाशाली डिजाइनरों के रचनात्मक टुकड़े शामिल हैं। ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए आपको काफी पैसा खर्च करना पड़ेगा।

आवश्यक खर्चों की गणना करते समय, आपको उनमें शामिल करना होगा:

• उत्पाद श्रृंखला की खरीद;
• किराया;
• आवश्यक उपकरण;
• कर्मचारियों का वेतन;
• कर।

प्रति 1 मीटर 2 खर्च की लागत औसतन लगभग 50 हजार रूबल है। और यह तब होता है जब स्टोर मध्यम मूल्य खंड का सामान बेचता है।

आपको यह समझने की जरूरत है कि शुरुआत में स्टोर शुरुआती लागतों को कवर करेगा। शुद्ध लाभ होगा, लेकिन वास्तव में यह कुछ समय के लिए केवल निवेशित धन की राशि को कवर करेगा। इसलिए, "बस मामले में" धन का एक निश्चित आरक्षित होना बहुत महत्वपूर्ण है।

"रीयल-टाइम" स्टोर के लिए एक और बहुत ही दिलचस्प विकल्प तथाकथित है घर पर शोरूम. यह विकल्प उन लोगों के लिए उपयुक्त है जिनके पास प्रारंभिक पूंजी की बहुत कम राशि है। इस मामले में लाभ हैं, वे काफी बड़े हैं:

• कोई किराया नहीं;
• कोई पेरोल लागत नहीं।

बेशक, नुकसान भी हैं। उदाहरण के लिए, हर कोई घर पर एक समान स्टोर की व्यवस्था करने का निर्णय नहीं लेता है। वास्तव में, ऐसे मामलों में, लोगों को अपने क्षेत्र में उपलब्ध चीज़ों को देखने और देखने के लिए आमंत्रित किया जाना चाहिए। यहां ग्राहकों को ढूंढना बहुत मुश्किल है, उन्हें आकर्षित करना और उन्हें खरीदने के लिए राजी करना और भी मुश्किल है। हालांकि, अगर वे आते हैं, तो शायद वे कुछ खरीदने का इरादा रखते हैं।

ऐसे स्टोर आमतौर पर अतिरिक्त आय के स्रोत के रूप में उपयोग किए जाते हैं। अक्सर ऐसे इंप्रोमेप्टू आउटलेट घर पर काम करने वाले हेयरड्रेसर, मैनीक्यूरिस्ट द्वारा खोले जाते हैं।

1. ऑनलाइन स्टोर

आज, एक ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से बिक्री के रूप में इस तरह के कपड़ों की बिक्री विशेष लोकप्रियता प्राप्त कर रही है। अवसरों का आकलन करना, प्रतिस्पर्धा करना और सबसे पसंदीदा स्थान पर कब्जा करना बहुत महत्वपूर्ण है।

यहां बचत महत्वपूर्ण है। आपको एक स्टोर के लिए उपकरण, कर्मचारियों के वेतन, किराए के परिसर पर पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। सब कुछ ऑनलाइन होता है। ग्राहक आउटफिट्स ट्राई करने नहीं आते, इंटरनेट पर इमेज देखकर उन्हें खरीद लेते हैं।

ज्यादातर, नौसिखिए व्यवसायी जो फैशन उद्योग में काम करना चाहते हैं, ऐसे स्टोर से शुरू करते हैं।

ऊपर बिक्री का एक ग्राफ है और इसे बाद के वर्षों के लिए पूर्वानुमानित किया गया है। जैसा कि आप देख सकते हैं, हर साल इंटरनेट के माध्यम से खरीदे जाने वाले उत्पादों की मात्रा में उल्लेखनीय वृद्धि होती है। यह उन लोगों के लिए एक सकारात्मक पहलू है जो एक समान आउटलेट खोलने जा रहे हैं।

इस ग्राफ के अनुसार, "कपड़े और सहायक उपकरण" श्रेणी आबादी के बीच सबसे लोकप्रिय है। हालाँकि, हम देखते हैं कि केवल 14% ही इंटरनेट के माध्यम से इन सामानों की खरीदारी करते हैं, और बाकी सभी अपने आप स्टोर पर जाना पसंद करते हैं।

इससे हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि "रियल टाइम" मोड में स्टोर खोलकर अधिक मात्रा में बिक्री प्राप्त की जा सकती है।

मैं यह जोड़ना चाहूंगा कि किसी विशेष शहर के निवासियों के लिए एक ऑनलाइन स्टोर खोलना बेहतर है, न कि पूरे देश के लिए। कम से कम पहले तो। बाद में, आप संभावित ग्राहकों की पहुंच बढ़ा सकते हैं।

ऑनलाइन स्टोर खोलते समय आपको कई कैटेगरी के सामानों पर एक साथ बिखराव नहीं करना चाहिए। एक किस्म पर रुकना और बिक्री स्थापित करना बेहतर है।

अक्सर लोग इंटरनेट पर उन साइट्स पर कपड़े खरीदते हैं जहां प्री-ऑर्डर नहीं होता है। हालांकि, इस मामले में, ग्राहक द्वारा ऑर्डर देने के तुरंत बाद माल भेजने में सक्षम होने के लिए एक बड़े निवेश की आवश्यकता होगी।

लेकिन अपेक्षा उन दुकानों के लिए उपयुक्त है जो उपभोक्ता को कुछ असामान्य या अनन्य सामान प्रदान करते हैं। ऐसी चीजों के लिए लोग कुछ समय इंतजार करने को तैयार रहते हैं। वैसे, इसमें न केवल महंगी चीजें शामिल हैं, बल्कि वे भी हैं जो, इसके विपरीत, बहुत सस्ती हैं।

मैं यह नोट करना चाहूंगा कि आज उद्यमी निम्नलिखित में से किसी एक तरीके से क्षेत्रीय बाजारों में काम करने जाते हैं:

• अपना स्टोर खोलना;
• एक वितरक के रूप में काम करें;
• फ्रेंचाइज़िंग सिस्टम पर काम करें।

यह ध्यान देने योग्य है कि बाद वाला विकल्प आज सबसे अधिक मांग में है।

आंकड़ों के अनुसार, कपड़ों के बाजार में प्रवेश करने के लिए कम से कम 1.5 - 2.25 मिलियन रूबल की आवश्यकता होती है। अंतरराष्ट्रीय स्तर पर प्रवेश करने में इसे 5 गुना अधिक समय लगता है।

इसलिए, हमने तय किया है कि एक "ऑफ़लाइन" स्टोर लंबे समय में बड़ा मुनाफा ला सकता है। यह उनकी खोज है जिस पर हम विचार करेंगे। अब आपको यह तय करने की आवश्यकता है कि कौन से कपड़े (महिला या पुरुष) बेचे जाएं और किन मानदंडों पर विशेष ध्यान दिया जाए।

पुरुषों की तुलना में अधिक महिलाएं फैशन का पालन करती हैं (72% बनाम 45%)। हाँ, यह महिलाएं ही हैं जो पुरुषों की तुलना में अधिक बार खरीदारी करती हैं। इसलिए महिलाओं के कपड़ों की दुकान खोलना सबसे अच्छा है। यदि संभव हो, तो आप दोनों दिशाओं को एक साथ जोड़ सकते हैं।

कपड़े चुनते समय, लोग निम्नलिखित विशेषताओं पर ध्यान देते हैं:

• उपयुक्त वस्तु (60%);
• गुणवत्ता (15%);
• व्यावहारिकता (7%);
• अन्य अलमारी वस्तुओं के साथ संगतता (7%);
• विशिष्टता (5%);
• ब्रांड जागरूकता (1%)।

इसलिए, हमारे स्टोर को आकार में फिट होने वाली उच्च-गुणवत्ता, व्यावहारिक और आरामदायक चीजें बेचनी चाहिए।

यह कहा जाना चाहिए कि मध्यम आय वर्ग आबादी का विशाल बहुमत बनाता है। यह उन पर है कि आपको स्टोर खोलते समय ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता है।

इस प्रकार, हमारा स्टोर 18-45 आयु वर्ग की महिलाओं को लक्षित करते हुए मॉल में महिलाओं के उत्पादों को किफायती मूल्य पर बेचेगा।

मैं यह भी कहना चाहूंगा कि किसी भी उपभोक्ता की छिपी जरूरतें होती हैं। उनके आधार पर, आपको एक कार्य रणनीति चुनने की आवश्यकता है।

यह तालिका प्रत्येक श्रेणी की गुप्त आवश्यकताओं के बारे में बताती है और यह समझने में मदद करती है कि इसके साथ कैसे काम किया जाए।

स्वोट अनालिसिस

अपना खुद का स्टोर खोलने से पहले, आपको छिपे हुए खतरों और अवसरों का विश्लेषण करने की आवश्यकता है जो आपके अपने व्यवसाय के कामकाज को महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित कर सकते हैं। ऐसे मामलों में, कारकों को आमतौर पर बाहरी (जिसे बदला नहीं जा सकता) और आंतरिक (जिसे बदला जा सकता है) में विभाजित किया जाता है।

बाहरी कारकों में शामिल हैं:

1. अवसर:

• इस श्रेणी में माल की उच्च और निरंतर मांग;
• किसी दिए गए बाजार खंड में मांग की सापेक्ष अयोग्यता;
• उत्पादों की अन्य श्रेणियों के साथ वर्गीकरण का विस्तार करने और उत्पाद मैट्रिक्स में पुरुषों और किशोरों के लिए आइटम जोड़ने की संभावना;
• प्रतिस्पर्धी कीमतों पर माल ऑर्डर करने का अवसर।

1. धमकी:

• इस बाजार खंड में उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा;
• नियंत्रित बाजार हिस्सेदारी की कमी;
• बढ़ी हुई प्रतियोगिता;
• कानून को कड़ा करना संभव है, जो इस खंड में काम के लिए बाधाएं पैदा करेगा;
• एक आर्थिक मंदी जो स्टोर के आर्थिक प्रदर्शन को नकारात्मक रूप से प्रभावित करती है।

आंतरिक कारकों में शामिल हैं:

1. ताकत:

• कर्मचारियों के बीच काम करने की प्रेरणा बढ़ाना;
• वास्तविक आपूर्तिकर्ताओं को खोजने की क्षमता;
• उच्च मजदूरी पर काम करने की क्षमता;
• माल की एक विस्तृत श्रृंखला;
• माल के लिए कीमतों की एक विस्तृत श्रृंखला निर्धारित करने की क्षमता;
• बिक्री के लिए सुविधाजनक और लाभप्रद स्थान;
• सुविधाजनक काम के घंटे।

1. कमजोर पक्ष:

• इस क्षेत्र में अनुभव की कमी;
• ज्ञान की कमी;
• व्यावसायिक प्रतिष्ठा और वफादार उपभोक्ताओं की कमी;
• नियमित ग्राहकों के एक चक्र की कमी;
• आपूर्तिकर्ताओं के नेटवर्क की कमी;
• अज्ञात दुकान;
• प्रशिक्षित कर्मचारियों की कमी।

अवसर मूल्यांकन

हमारा स्टोर निम्नलिखित कार्यक्रम के अनुसार संचालित होगा:

संपूर्ण: प्रति सप्ताह 79 घंटे, प्रति माह 338 घंटे।

स्टोर में 2 से 2 शेड्यूल के अनुसार 2 शिफ्ट होंगे। प्रत्येक शिफ्ट में 2 कर्मचारी होंगे, क्योंकि परिसर काफी बड़ा होगा। शॉपिंग सेंटर के कर्मचारी सफाई करेंगे।

ऑनलाइन स्टोर के माध्यम से उद्यमी उत्पाद नहीं बेचेगा। अपने खुद के ब्रांड को बढ़ावा देना, ग्राहकों को आकर्षित करना आवश्यक होगा।

संगठनात्मक और कानूनी पहलू

1. शायद या। यह ध्यान देने योग्य है कि इस मामले में एलएलसी का पंजीकरण अनुचित है।. पंजीकरण करते समय, OKVED के अनुसार कोड इंगित करना महत्वपूर्ण है। इस प्रकार की गतिविधि में, यह हो सकता है:

52.42.1 पुरुषों, महिलाओं और बच्चों के कपड़ों की खुदरा बिक्री;

52.42.2 - अंडरवियर की खुदरा बिक्री;

52.42.3 - फर उत्पादों की खुदरा बिक्री;

52.42.4 - चमड़े के कपड़ों की खुदरा बिक्री;

52.42.5 - खेलों की खुदरा बिक्री;

52.42.6 - होजरी की खुदरा बिक्री;

52.42.7 - हेडवियर की खुदरा बिक्री;

52.42.8 कपड़ों के सामान (दस्ताने, टाई, स्कार्फ, बेल्ट, सस्पेंडर्स, आदि) की खुदरा बिक्री;

52.43 - जूते और चमड़े के सामान की खुदरा बिक्री;

52.43.1 - जूतों की खुदरा बिक्री;

52.43.2 - चमड़े के सामान और यात्रा के सामान की खुदरा बिक्री।

टिप्पणी! आपके मामले में, और भी कोड हो सकते हैं या प्रस्तुत किए गए कुछ कोड गायब हो सकते हैं। इसलिए, हर बार दस्तावेजों में बदलाव करने के बजाय, सभी प्रकार की नियोजित गतिविधियों को एक साथ प्रतिबिंबित करने के लिए, यह समझना महत्वपूर्ण है कि आप अपने स्वयं के स्टोर में क्या करेंगे।

1. एक उद्यमी यूटीआईआई में से किसी एक को चुन सकता है। दूसरे मामले में, दो विकल्प संभव हैं - एसटीएस "आय" 6% या एसटीएस "आय घटा व्यय" 6-15% (दर क्षेत्र के आधार पर निर्धारित की जाती है)।
2. सामान्य वाणिज्यिक रजिस्टर में प्रवेश का प्रमाण पत्र आवश्यक है। हमारे मामले में, स्टोर शॉपिंग सेंटर के क्षेत्र में खोला जाएगा, जिससे आवश्यक दस्तावेज प्राप्त होंगे।
3. आपको व्यापारिक गतिविधियों को करने के लिए परमिट प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
4. राज्य अग्नि पर्यवेक्षण और Rospotrebnadzor के निष्कर्ष आवश्यक हैं।
5. एक आधिकारिक पट्टा समझौता, कचरा संग्रहण के लिए एक अनुबंध होना सुनिश्चित करें।
6. आपको बाहरी विज्ञापन के लिए परमिट की आवश्यकता होगी, यदि कोई हो।
7. टैक्स ऑफिस में केकेएम फिक्स करना न भूलें।
8. Goskomstat कोड की आवश्यकता होगी।
9. यदि आप किसी ऐसे उत्पाद को बेचने की योजना बना रहे हैं जिसके लिए लाइसेंस की आवश्यकता है, तो आपको इसे प्राप्त करने की आवश्यकता होगी।
10. कर्मचारियों के पास मेडिकल किताबें होनी चाहिए (कमीशन पास करने की नियमितता के बारे में मत भूलना)।
11. आपको उनके लिए सामानों और प्रमाणपत्रों की एक सूची की आवश्यकता होगी।
12. सैनिटरी पासपोर्ट की आवश्यकता के बारे में मत भूलना।
13. कैशलेस भुगतान के लिए यह आवश्यक है।

यदि मकान मालिक की कीमत पर सफाई की जाती है और उसके पास पूरे भवन के रखरखाव के लिए एक सामान्य अनुबंध है, तो ठोस कचरे को हटाने के अनुबंध जैसे दस्तावेजों की आवश्यकता नहीं हो सकती है। इस मामले में, एक प्रमाणित प्रति पर्याप्त होगी।

विपणन योजना

बेशक, कई मायनों में विभाग का प्रचार और विज्ञापन शॉपिंग सेंटर पर निर्भर करेगा। उनमें से कुछ नौकरी पर ले जाते हैं। लेकिन अपने खुद के प्रचार के बारे में मत भूलना। तो, विपणन योजना में निम्नलिखित प्रचार विधियां शामिल होंगी:

• ग्राहक वफादारी बढ़ाना. यह तकनीक कमोडिटी दिनों को रखने पर आधारित है, जब विशिष्ट वस्तुओं की लागत को लागत मूल्य या उसके करीब कम कर दिया जाता है। साथ ही विचार को रोचक तरीके से प्रस्तुत करना बहुत जरूरी है ताकि उपभोक्ता को स्टोर याद रहे और वह यहां फिर से खरीदारी करने आया।
• अपने उपभोक्ताओं को सूचित करनाएक सामाजिक नेटवर्क में एक समूह के माध्यम से, आपकी अपनी वेबसाइट। यहां यह बहुत जरूरी है कि साइट और ग्रुप सक्रिय हों। ऐसा करने के लिए, उन्हें प्रासंगिक और दिलचस्प जानकारी समय पर जोड़ना आवश्यक है - संभावित प्रचार के बारे में। उदाहरण के लिए, आप 50% की छूट प्राप्त करने के लिए ड्रॉ पकड़ सकते हैं।
• प्रासंगिक विज्ञापन।यह तरीका कारगर भी होगा और कमोबेश वहनीय भी। लेकिन यह अभी भी उनके साथ ले जाने लायक नहीं है।

मीडिया में जानकारी रखने पर काफी खर्च आएगा। हां, और इन लागतों का भुगतान करने की संभावना नहीं है। इसलिए, प्रचार के ऐसे तरीकों से इनकार करना बेहतर है, अगर हम मध्यम मूल्य वर्ग और औसत से नीचे के प्रतिनिधियों के लिए एक छोटे से स्टोर के बारे में बात कर रहे हैं।

अनुमानित आय की गणना

संभावित आय की गणना करना काफी कठिन है। हम माल की खरीद के लिए लागत और उद्योग में कमोडिटी मार्जिन के औसत आकार के योग से आगे बढ़ेंगे।

इस उद्योग में औसत मार्जिन लगभग 100% है, कभी-कभी अधिक। आइए राजस्व प्रति दिन 35,000 रूबल के बराबर लें। पूरे सप्ताह के संकेतकों के आधार पर राशि का औसत निकाला जाता है। इसके बाद राजस्व में वृद्धि होगी।

इस प्रकार, मासिक आय लगभग होगी 1,050,000 रूबल. और उत्पाद खरीदने की लागत होगी 525,000 रूबल.

उत्पादन योजना

दुकान परिसर का क्षेत्रफल 70-90 मी 2 होगा। आप इसे शॉपिंग सेंटर में 80,000 - 90,000 रूबल के लिए किराए पर ले सकते हैं।

उसी समय, विशेष मरम्मत लागत की आवश्यकता नहीं होगी, लेकिन इसे लैस करने के लिए बस आवश्यक होगा। आपको चाहिये होगा:

• साइनबोर्ड (40,000 रूबल);
• दुकान की खिड़कियां (25,000 रूबल);
• रैक (20,000 रूबल);
• दर्पण (35,000 रूबल);
• हैंगर (45,000 रूबल);
• केकेएम (8,500 रूबल);
• कंप्यूटर (30,000 रूबल);
• चोरी-रोधी प्रणाली (40,000 रूबल)।

हमें फर्नीचर की भी आवश्यकता होगी:

• अलमारियों (15,000 रूबल);
• पुतलों (60,000 रूबल);
• सोफा (35,000 रूबल)।

आपको विभिन्न लैंप और प्रकाश व्यवस्था के अन्य तरीकों की भी आवश्यकता होगी।

एक वरिष्ठ विक्रेता के लिए कर्मचारियों का वेतन क्रमशः 30,000 और 25,000 रूबल है और करों सहित एक साधारण। मजदूरी की कुल लागत 110,000 रूबल है।

संगठनात्मक योजना

वित्तीय योजना

• कर पूर्व लाभ: 1,050,000 - 755,000 = 295,000 रूबल।
• कर (सरलीकृत कर प्रणाली की गणना आय और व्यय के बीच अंतर का 15%): 44,250 रूबल।
• शुद्ध लाभ: 295,000 - 44,250 \u003d 250,750 रूबल।
• लाभप्रदता: 250,750/1050,000*100% = 23.88%।
• पेबैक अवधि: 1,999,300/250,750 = 7.97। इसलिए, स्टोर 8 महीने में भुगतान कर सकता है।

जोखिम

निम्नलिखित जोखिमों की पहचान की जा सकती है:

1. किराए की लागत में वृद्धि।

इस जोखिम से बिक्री राजस्व में गंभीर गिरावट आ सकती है। एक अन्य विकल्प प्रस्तावित उत्पाद की लागत में जबरन वृद्धि है। यह बदले में मांग और बिक्री पर नकारात्मक प्रभाव डालता है।

इस जोखिम से बचने के लिए, मकान मालिक के साथ समझौते के अनुबंध के बारे में विस्तार से काम करना आवश्यक है। जरूरीएक लंबे समय के लिए एक अनुबंध समाप्त करना, लागत और उपस्थिति के महत्वपूर्ण बिंदु को तय करना, जिस पर पहुंचने पर पार्टियां किराए की लागत पर पुनर्विचार करती हैं।

1. बढ़ती प्रतिस्पर्धा।

ऐसी स्थिति की शुरुआत के कारण, आगंतुकों की संख्या में कमी आएगी, साथ ही बिक्री की मात्रा भी कम होगी।

स्थिति को दूर करने के निम्नलिखित तरीके संभव हैं:

• एक अद्वितीय स्टोर अवधारणा का विकास और उपयोग करें;
• अपने ग्राहकों को एक अनूठा उत्पाद पेश करने के लिए;
• विभिन्न प्रचारों का संचालन करना और छूट की पेशकश करना।

1. स्टोर में काम करने वाले विक्रेताओं और अन्य कर्मचारियों की गैर-व्यावसायिकता।

नतीजतन, आगंतुक सेवा से संतुष्ट नहीं हो सकते हैं। नतीजतन, कुल बिक्री की मात्रा घट जाएगी, और व्यावसायिक प्रतिष्ठा सकारात्मक से नकारात्मक हो सकती है।

एक एकीकृत दृष्टिकोण के साथ इन जोखिमों को दूर करना संभव है, जिसमें शामिल हैं:

• बिक्री और सेवा प्रशिक्षण से संबंधित चल रहे कर्मचारी प्रशिक्षण;
• कपड़े, सामग्री, सामान और उनकी देखभाल की विशेषताओं के बारे में सूचित करना;
• वित्तीय और गैर-वित्तीय प्रेरक उत्तोलकों का विकास और उपयोग;
• सीसीटीवी कैमरे लगाना (वे स्टोर में चोरी की संख्या को भी कम करेंगे)।

1. फैशन से माल का बाहर निकलना, उनकी अप्रासंगिकता।

इससे पदों की गंभीर ठंड लग सकती है, खरीद मूल्य में कमी आ सकती है और परिणामस्वरूप, व्यवसाय की समग्र लाभप्रदता में कमी आ सकती है।

ऐसी समस्याओं से बचने के लिए जरूरी है कि मीडिया और सूचना के अन्य स्रोतों पर लगातार नजर रखी जाए। इसके अतिरिक्त, यह नियमित बिक्री रखने के लायक है ताकि बासी माल का कोई अवशेष न रहे।

मताधिकार व्यवसाय

आप एक क्लोदिंग स्टोर फ्रैंचाइज़ी खोलने पर भी विचार कर सकते हैं, जहाँ आपको ब्रांडेड स्टोर खोलने का पूरी तरह से चरण-दर-चरण मॉडल प्राप्त होगा। फ्रैंचाइज़िंग एक कम जोखिम वाली शुरुआत है क्योंकि व्यवसाय मॉडल को आजमाया और परखा गया है और यह अच्छी तरह से काम करता है।

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जरूरी:याद रखें कि आप अपने व्यवसाय के लिए स्वयं एक व्यवसाय योजना लिख ​​सकते हैं। ऐसा करने के लिए, लेख पढ़ें:

अंतिम अनुरोध:हम सभी इंसान हैं और हम गलतियाँ कर सकते हैं, किसी चीज़ को नज़रअंदाज़ कर सकते हैं, आदि। यदि यह व्यवसाय योजना या अनुभाग में अन्य आपको अधूरे लगते हैं तो कड़ाई से निर्णय न लें। यदि आपके पास इस या उस गतिविधि में अनुभव है या आप कोई दोष देखते हैं और लेख को पूरक कर सकते हैं, तो कृपया हमें टिप्पणियों में बताएं! केवल इस तरह से हम संयुक्त रूप से व्यावसायिक योजनाओं को अधिक पूर्ण, विस्तृत और प्रासंगिक बना सकते हैं। ध्यान देने के लिए आपका धन्यवाद!