उदाहरण के लिए एक व्यवसाय योजना बनाना। मंच

कोई भी बिजनेस प्रोजेक्ट बिना बिजनेस प्लान के पूरा नहीं होता है। यह दस्तावेज़ एक व्यावसायिक व्यवसाय खोलने के लिए एक विस्तृत निर्देश है, जो उन कार्यों का चरण दर चरण वर्णन करता है जिन्हें अंतिम लक्ष्य (अर्थात लाभ को अधिकतम करने के लिए) को प्राप्त करने के लिए हल करने की आवश्यकता होती है, साथ ही उद्यमी के तरीकों और साधनों का भी वर्णन करता है। उपयोग करने जा रहा है। व्यवसाय योजना के बिना, किसी व्यावसायिक परियोजना में निवेश प्राप्त करना या व्यवसाय विकास के लिए ऋण के लिए बैंक में आवेदन करना असंभव है। हालांकि, भले ही उद्यमी तीसरे पक्ष के धन को आकर्षित करने की योजना नहीं बना रहा है, फिर भी उसे एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता है - अपने लिए।

इस दस्तावेज़ की आवश्यकता क्यों है, और इसका असाधारण महत्व क्या है? एक अच्छी तरह से लिखित व्यवसाय योजना, जिसमें सत्यापित जानकारी और सत्यापित संख्याएँ होती हैं, एक व्यावसायिक परियोजना की नींव होती है। यह आपको बाजार की स्थिति और प्रतिस्पर्धा की गंभीरता का अग्रिम विश्लेषण करने, संभावित जोखिमों की भविष्यवाणी करने और उन्हें कम करने के तरीके विकसित करने, आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी के आकार और पूंजी निवेश की कुल राशि का अनुमान लगाने की अनुमति देगा, साथ ही साथ अपेक्षित लाभ - एक शब्द में, पता करें कि क्या वित्तीय जोखिम लेना और इस विचार में निवेश करना उचित है।

"व्यापार तरकीब"

किसी भी परियोजना का आधार एक व्यावसायिक विचार है - जिसके लिए, वास्तव में, सब कुछ कल्पना की जाती है। एक विचार एक सेवा या उत्पाद है जो उद्यमी को लाभ पहुंचाएगा। एक परियोजना की सफलता लगभग हमेशा विचार के सही विकल्प से निर्धारित होती है।

• कौन सा विचार सफल है?

किसी विचार की सफलता उसकी संभावित लाभप्रदता है। इसलिए, हर समय ऐसी दिशाएँ होती हैं जो शुरू में लाभ कमाने के लिए अनुकूल होती हैं। उदाहरण के लिए, कुछ समय पहले रूसी संघ में दही आयात करना फैशनेबल था - इस उत्पाद ने तुरंत आबादी के बीच लोकप्रियता हासिल की, और इस लोकप्रियता के अनुपात में आयात कंपनियों की संख्या में वृद्धि हुई। केवल एक पूरी तरह से दुर्भाग्यपूर्ण और अक्षम उद्यमी ही इस क्षेत्र में एक परियोजना को विफल कर सकता है और एक व्यवसाय को लाभहीन बना सकता है। अब, उच्च स्तर की संभावना के साथ दही का व्यापार करने का विचार सफल नहीं होगा: बाजार पहले से ही घरेलू उत्पादों से भरा हुआ है, उच्च कीमतों और सीमा शुल्क कठिनाइयों के कारण आयातित सामान उपभोक्ताओं द्वारा अनुकूल रूप से प्राप्त होने की संभावना नहीं है, इसके अलावा, इस सेगमेंट के मुख्य खिलाड़ी पहले ही खुद को बाजार में स्थापित कर चुके हैं और आपूर्ति और वितरण चैनल स्थापित कर चुके हैं।

अधिकांश उद्यमी, लाभ कमाने के लिए एक विचार चुनते हैं, बहुमत के संदर्भ में सोचते हैं - वे कहते हैं, अगर यह व्यवसाय मेरे दोस्त को आय लाता है, तो मैं अपना खुद का व्यवसाय भी स्थापित कर सकता हूं। हालांकि, जितने अधिक "रोल मॉडल", प्रतिस्पर्धा का स्तर उतना ही अधिक और उनकी कीमतों को निर्धारित करने का कम अवसर। एक बड़े व्यवसाय में, अनुमानित कीमतें पहले से ही निर्धारित हैं, और अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए, एक नवागंतुक को ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए बाजार की कीमतों से नीचे कीमतें निर्धारित करनी पड़ती हैं - जो निश्चित रूप से बड़ा मुनाफा बनाने में योगदान नहीं देता है।

संभावित रूप से उच्च-मार्जिन विचार अब वे प्रस्ताव हैं जो उद्यमी को एक मुक्त बाजार स्थान पर कब्जा करने में मदद करते हैं - यानी, कुछ ऐसा पेश करने के लिए जो अन्य व्यवसायियों ने अभी तक नहीं सोचा है। एक मूल व्यावसायिक विचार खोजने के लिए, कभी-कभी यह चारों ओर देखने और यह सोचने के लिए पर्याप्त होता है कि एक निश्चित क्षेत्र के उपभोक्ताओं में क्या कमी है। तो, एक सफल विचार मोप्स का उत्पादन था जो आपको अपने हाथों को गीला किए बिना चीर को बाहर निकालने की अनुमति देता है, या विशेष लैंप जिन्हें विशेष उपकरणों के उपयोग के बिना नष्ट नहीं किया जा सकता है - इस तकनीक ने प्रकाश बल्ब की संख्या को काफी कम कर दिया है बरामदे में चोरी।

अक्सर, मूल विचारों को अपने दम पर उत्पन्न करने की भी आवश्यकता नहीं होती है - आप नए उत्पादों का उपयोग कर सकते हैं जो अन्य देशों या शहरों में सफलतापूर्वक कार्यान्वित किए जाते हैं, लेकिन अभी तक आपके क्षेत्र में संबंधित बाजार स्थान पर कब्जा नहीं किया है। इस मार्ग का अनुसरण करते हुए, आप अपने क्षेत्र या देश के उपभोक्ताओं को यह जानकारी देने वाले पहले व्यक्ति होंगे, जिसका अर्थ है कि आप इस उत्पाद (सेवा) के लिए मूल्य निर्धारित करने में सक्षम होंगे।

हालांकि, एक सफल बिजनेस आइडिया के लिए केवल मौलिकता ही काफी नहीं है। किसी व्यवसाय के सफल होने के लिए दो उद्देश्य पूर्वापेक्षाएँ हैं:

1. - एक संभावित खरीदार आपके उत्पाद की आवश्यकता महसूस करता है या कम से कम इसकी उपयोगिता को समझता है (उदाहरण के लिए, एक व्यक्ति अभी तक एक निश्चित दवा के बारे में नहीं जानता है, लेकिन उसे पता चलता है कि कुछ ऐसा ही उसकी बीमारी को ठीक कर सकता है);
2. - खरीदार आपके उत्पाद या सेवा के लिए भुगतान करने के लिए तैयार है) ठीक वह कीमत जो आप पूछने की योजना बना रहे हैं (उदाहरण के लिए, लगभग हर कोई कार खरीदना चाहता है - हालांकि, जैसा कि हम जानते हैं, हर कोई कार नहीं खरीद सकता)।

और अभिनव व्यावसायिक विचारों के बारे में एक और बात - बहुत अधिक मौलिकता केवल आपके मुनाफे को नुकसान पहुंचा सकती है, क्योंकि संभावित दर्शक आपके प्रस्ताव के लिए तैयार नहीं हो सकते हैं (अधिकांश उपभोक्ता स्वभाव से रूढ़िवादी हैं और उन्हें अपनी आदतों को बदलने में कठिनाई होती है)। कम से कम जोखिम भरा विकल्प गोल्डन मीन से चिपके रहना है - यानी पहले से ही परिचित सामान या सेवाओं को बाजार में लाना, लेकिन एक बेहतर रूप में।

• आपको कैसे पता चलेगा कि दिया गया बिजनेस आइडिया आपके लिए सही है?

यहां तक ​​कि एक संभावित रूप से सफल व्यावसायिक विचार भी व्यवहार में सफल नहीं हो सकता है यदि यह किसी विशेष उद्यमी के अनुरूप नहीं है। तो, ब्यूटी सैलून खोलना अपेक्षाकृत आसान है - लेकिन अगर आप सैलून व्यवसाय की पेचीदगियों को नहीं समझते हैं, तो आपके दिमाग की उपज आपको अच्छा लाभ दिलाने की संभावना नहीं है। एक व्यावसायिक विचार को उद्यमी के अनुभव, उसके ज्ञान और निश्चित रूप से, अवसरों द्वारा समर्थित होना चाहिए। कौन से संकेतक इंगित करते हैं कि आपकी परियोजना आपकी शक्ति के भीतर होगी?

1. - व्यावसायिकता। आप अपने चुने हुए क्षेत्र में एक विशेष शिक्षा प्राप्त कर सकते हैं, या आप स्व-शिक्षा भी प्राप्त कर सकते हैं। मुख्य बात यह है कि आपको चुने हुए क्षेत्र में उत्पादन प्रक्रिया और अन्य आवश्यक ज्ञान की समझ है।
2. - जोश। आप जो करने जा रहे हैं और पेशकश करने जा रहे हैं उसे आपको पसंद करना चाहिए। इसके अलावा, आपको न केवल अंतिम उत्पाद, बल्कि प्रक्रिया को भी पसंद करना चाहिए, क्योंकि आप अपनी सारी ताकत एक अप्रभावित व्यवसाय को नहीं दे पाएंगे, जिसका अर्थ है कि इसे एक अच्छे स्तर पर लाना मुश्किल होगा। प्रसिद्ध कहावत याद रखें: "अपनी पसंद की नौकरी ढूंढो - और आपको अपने जीवन में एक भी दिन काम नहीं करना पड़ेगा।"
3. - व्यक्तिगत सुविधाएं। यदि आप एक बंद और संवादहीन व्यक्ति हैं, आप अन्य लोगों की संगति में असहज महसूस करते हैं, तो आपके लिए बातचीत करना मुश्किल होगा। और अगर, उदाहरण के लिए, आप एक कट्टर शाकाहारी हैं, तो अर्ध-तैयार मांस उत्पादों में व्यापार करने पर विचार करने का कोई मतलब नहीं है - भले ही यह व्यवसाय अच्छा लाभ ला सकता है, फिर भी आप इसे करने में असहज होंगे।
4. - आपके पास क्या है (भूमि, अचल संपत्ति, उपकरण, आदि)। यदि आपके पास पहले से ही सही उपकरण हैं तो कोई भी उत्पादन शुरू करना बहुत कम खर्चीला होगा। और अगर आपको विरासत में मिला है, मान लीजिए, सड़क के पास एक निजी घर, तो यह सड़क के किनारे व्यापार से लाभ का एक अच्छा अवसर है, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास इतना अच्छा स्थान नहीं है, और यह लाभ आपकी अनुभवहीनता को भी ओवरलैप कर सकता है।

प्रतियोगिता: विशेष कैसे बनें:

जैसा कि ऊपर उल्लेख किया गया है, उनके उद्यमशीलता के प्रयासों को लागू करने के लिए, उन क्षेत्रों को चुनना सबसे अच्छा है जहां प्रतिस्पर्धा गंभीर नहीं है या बिल्कुल भी मौजूद नहीं है। हालांकि, ज्यादातर मामलों में, उद्यमियों को किसी न किसी तरह से प्रतिस्पर्धियों का सामना करना पड़ता है, और व्यवसायियों को इस सवाल का सामना करना पड़ता है - अपनी पृष्ठभूमि से बाहर कैसे खड़े हों? आप निम्न लाभों के माध्यम से ऐसा कर सकते हैं:

प्रतिस्पर्धात्मक लाभ

संभावित उपभोक्ताओं के लिए खुद को ज्ञात करते समय, तुरंत उनका ध्यान उन लाभों की ओर आकर्षित करने का प्रयास करें जो आपके ऑफ़र को समान लोगों से अलग करते हैं, ताकि खरीदार यह देख सकें कि यह आप ही हैं जो उनकी आवश्यकताओं को सर्वोत्तम संभव तरीके से पूरा कर सकते हैं। अपनी खूबियों से बाहर निकलने में संकोच न करें और उपभोक्ताओं की सरलता पर भरोसा न करें - उन्हें यह अनुमान लगाने की संभावना नहीं है कि आपका उत्पाद (सेवा) आपके प्रतिस्पर्धियों के उत्पाद (सेवा) से बेहतर के लिए अलग क्यों है। उदाहरण के लिए, यदि आपके द्वारा बेक की गई ब्रेड की रेसिपी में उत्पाद को विटामिन और अन्य उपयोगी पदार्थों से समृद्ध करना शामिल है, तो इस तथ्य को अपने भविष्य के ग्राहकों को बताना सुनिश्चित करें। आपको अपनी रोटी को केवल एक स्वादिष्ट और ताजा उत्पाद के रूप में नहीं रखना चाहिए, क्योंकि आपके प्रतिस्पर्धियों के पास बिल्कुल वही रोटी है - शायद ही कोई बेस्वाद और समाप्त माल बेचेगा। लेकिन विटामिन आपके प्रतिस्पर्धात्मक लाभ हैं, और खरीदार को निश्चित रूप से इसके बारे में पता होना चाहिए, इसलिए विज्ञापन को तदनुसार सोचा जाना चाहिए।

इसलिए, हमने एक व्यवसाय योजना लिखने के लिए प्रारंभिक तैयारी की कुछ बारीकियों का विश्लेषण किया है, और अब हम इस विशेष दस्तावेज़ और इसके मुख्य खंडों पर ध्यान दे सकते हैं।

1. शीर्षक पृष्ठ।

शीर्षक पृष्ठ आपकी व्यावसायिक योजना का "चेहरा" है। यह वह है जो मुख्य रूप से आपके संभावित निवेशकों या बैंक कर्मचारियों द्वारा देखा जाता है जो आपको व्यवसाय विकास के लिए ऋण जारी करने का निर्णय लेते हैं। इसलिए, इसे स्पष्ट रूप से संरचित किया जाना चाहिए और इसमें आपकी परियोजना के बारे में सभी महत्वपूर्ण जानकारी होनी चाहिए:

1. - परियोजना का नाम (उदाहरण के लिए, "सेल्फ-स्क्वीजिंग मोप्स का उत्पादन" या "XXX" नामक एक वाणिज्यिक इंटरनेट रेडियो स्टेशन का निर्माण और विकास);
2. - परियोजना का संगठनात्मक और कानूनी रूप और कानूनी इकाई का नाम (यदि ऐसी कई संस्थाएं हैं, तो जिम्मेदारी के क्षेत्रों को इंगित करने वाली एक सूची आवश्यक है);
3. - परियोजना के लेखक और सह-लेखक
4. - परियोजना के लिए व्याख्या (उदाहरण के लिए, "यह दस्तावेज़ एक वाणिज्यिक रेडियो स्टेशन की स्थापना और विकास के लिए एक चरण-दर-चरण योजना है ...");
5. - परियोजना लागत (आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी)
6. - निर्माण का स्थान और वर्ष ("पर्म, 2016")।

2. सारांश।

यह पैराग्राफ परियोजना के विचार, इसके कार्यान्वयन का समय, विचार के कार्यान्वयन के लिए मुख्य लक्ष्य और उद्देश्य, अपेक्षित कारोबार और उत्पादन की मात्रा का संक्षिप्त विवरण है। प्रमुख संकेतकों का पूर्वानुमान - परियोजना की लाभप्रदता, इसकी वापसी अवधि, प्रारंभिक निवेश का आकार, बिक्री की मात्रा, शुद्ध लाभ, आदि।

इस तथ्य के बावजूद कि सारांश व्यवसाय योजना का पहला खंड है, यह तब तैयार किया जाता है जब इस दस्तावेज़ को पूरी तरह से लिखा और फिर से जांचा जा चुका है, क्योंकि सारांश बीपी के अन्य सभी वर्गों को कवर करता है। सारांश संक्षिप्त और अत्यंत तार्किक होना चाहिए और परियोजना के सभी लाभों का पूरी तरह से खुलासा करना चाहिए ताकि निवेशक या संभावित ऋणदाता यह देख सकें कि यह व्यवसाय विचार वास्तव में निवेश करने योग्य है।

3. बाजार विश्लेषण

यह खंड बाजार क्षेत्र की स्थिति को दर्शाता है जिसमें परियोजना को लागू किया जाएगा, प्रतिस्पर्धा के स्तर का आकलन, लक्षित दर्शकों की विशेषताओं और उद्योग के विकास के रुझान। यह बहुत महत्वपूर्ण है कि बाजार विश्लेषण एक गुणात्मक विपणन अनुसंधान के आधार पर किया जाए जिसमें वास्तविक संकेतक हों (एक गलत या गलत विश्लेषण एक व्यवसाय योजना के मूल्य को लगभग कुछ भी कम कर देता है)। यदि कोई उद्यमी चुने हुए क्षेत्र में पर्याप्त रूप से सक्षम नहीं है, तो अशुद्धियों और गलतियों से बचने के लिए, उसे एक विश्वसनीय मार्केटिंग एजेंसी से ऑर्डर देकर मार्केटिंग रिसर्च को आउटसोर्स करना चाहिए।

यह खंड आमतौर पर कुल व्यापार योजना का कम से कम 10% लेता है। एक उदाहरण योजना है:

1. - चयनित उद्योग का सामान्य विवरण (गतिशीलता, रुझान और विकास की संभावनाएं - विशिष्ट गणितीय संकेतकों के साथ);
2. - मुख्य बाजार के खिलाड़ियों (अर्थात प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष प्रतियोगियों) की विशेषताएं, अन्य संस्थाओं की तुलना में आपके व्यवसाय परियोजना के प्रतिस्पर्धी लाभों और सुविधाओं का एक संकेत;
3. - लक्षित दर्शकों की विशेषताएं (भौगोलिक स्थान, आयु स्तर, लिंग, आय स्तर, उपभोक्ता का प्रकार और उपयोगकर्ता व्यवहार, आदि)। एक "विशिष्ट ग्राहक" का एक चित्र बनाना जो मुख्य उद्देश्यों और मूल्यों को दर्शाता है जो उत्पाद (सेवा), उत्पाद (सेवा) के उपभोक्ताओं के निराशावादी पूर्वानुमान (अर्थात न्यूनतम प्रवाह) का चयन करते समय उनका मार्गदर्शन करते हैं;
4. - सबसे प्रभावी चैनलों और वस्तुओं (सेवाओं) को बढ़ावा देने के तरीकों का अवलोकन;
5. - इस बाजार खंड में एक उद्यमी द्वारा सामना किए जाने वाले सबसे संभावित जोखिमों की समीक्षा और पहचान और उन्हें खत्म करने या कम करने के तरीकों की पेशकश करें (यह याद रखना चाहिए कि जोखिम बाहरी परिस्थितियां और कारक हैं जो उद्यमी पर निर्भर नहीं करते हैं);
6. - इस बाजार खंड में संभावित परिवर्तनों का पूर्वानुमान, साथ ही उन कारकों का अवलोकन जो परियोजना की लाभप्रदता को प्रभावित कर सकते हैं।

4. माल (सेवाओं) की विशेषताएं और उनका कार्यान्वयन

यह पैराग्राफ उन वस्तुओं का विस्तार से वर्णन करता है जिनका उद्यमी उत्पादन करने जा रहा है, या उन सेवाओं का जिन्हें वह बेचने जा रहा है। एक व्यावसायिक विचार के प्रतिस्पर्धात्मक लाभों पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए, जो कि इस प्रस्ताव को सामान्य किस्म से अलग करेगा। हालांकि, आपको विचार की कमियों और कमजोरियों के बारे में चुप नहीं होना चाहिए, यदि कोई हो - निवेशकों और लेनदारों के साथ निष्पक्ष खेलना बेहतर है, इसके अलावा, वे इस मद का विश्लेषण स्वयं कर सकते हैं, और एकतरफा मामले में विवरण, आप उनका विश्वास खोने का जोखिम उठाते हैं, और इसके साथ-साथ - और अपने विचार में वित्तीय निवेश की आशा करते हैं।

एक पेटेंट की उपस्थिति वर्णित विचार को विशेष रूप से आकर्षक बना देगी - यदि कोई उद्यमी कोई जानकारी प्रदान करता है और पहले से ही इसे पेटेंट कराने में कामयाब रहा है, तो यह तथ्य दस्तावेज़ में परिलक्षित होना चाहिए। एक पेटेंट एक प्रतिस्पर्धात्मक लाभ और ऋण या निवेश प्राप्त करने की अधिक संभावना होने का एक कारण है।

अध्याय में शामिल होना चाहिए:

1. - विचार का एक संक्षिप्त विवरण;
2. - इसके कार्यान्वयन के तरीके;
3. - उत्पाद (सेवा) के जीवन चक्र का विवरण;
4. - द्वितीयक खरीद का प्रतिशत;
5. - अतिरिक्त उत्पाद लाइन या सेवा विकल्प बनाने की संभावना, प्रस्तावित उत्पाद को विभाजित करने की संभावना;
6. - बाजार की स्थिति में बदलाव और मुनाफे को प्रभावित करने वाले कारकों के अनुसार प्रस्ताव का प्रस्तावित संशोधन।

5. व्यापार को बढ़ावा देने के तरीके (विपणन और रणनीतिक योजनाएं)

इस अध्याय में, उद्यमी ठीक-ठीक वर्णन करता है कि वह अपने उत्पाद के बारे में संभावित उपभोक्ता को कैसे सूचित करेगा और वह इस उत्पाद का प्रचार कैसे करेगा। यहाँ परिलक्षित होते हैं:

6. उत्पादन प्रक्रिया का विवरण

उत्पादन योजना किसी उत्पाद के कच्चे अवस्था में होने से लेकर उस समय तक जब तैयार उत्पाद दुकान की खिड़कियों पर होता है, के उत्पादन के लिए संपूर्ण एल्गोरिथम का विस्तृत विवरण है। इस योजना में शामिल हैं:

1. - आवश्यक कच्चे माल और उनके लिए बुनियादी आवश्यकताओं के साथ-साथ उन आपूर्तिकर्ताओं का विवरण जिनसे आप इन कच्चे माल को खरीदने की योजना बना रहे हैं;
2. - कच्चे माल का स्वागत, प्रसंस्करण और पूर्व-उत्पादन तैयारी;
3. - वास्तविक तकनीकी प्रक्रिया;
4. - तैयार उत्पाद का उत्पादन;
5. - तैयार उत्पाद के परीक्षण की प्रक्रिया, इसकी पैकेजिंग और गोदाम में स्थानांतरण और बाद में खरीदार को डिलीवरी।

उत्पादन प्रक्रिया के वास्तविक विवरण के अलावा, इस अध्याय में यह भी प्रतिबिंबित होना चाहिए:

1. - उपयोग किए गए उपकरणों की विशेषताएं, साथ ही परिसर जहां उत्पादन प्रक्रिया की जाएगी - सभी आवश्यक मानकों और आवश्यकताओं का संकेत;
2. - मुख्य भागीदारों की सूची;
3. - संसाधनों और उधार ली गई धनराशि को आकर्षित करने की आवश्यकता;
4. - कैलेंडर व्यवसाय विकास योजना - उत्पादन की शुरुआत से उस समय तक जब परियोजना में निवेश किया गया धन भुगतान करना शुरू कर देता है।

7. उद्यम की संरचना। कार्मिक और प्रबंधन।

यह अध्याय व्यावसायिक परियोजना की आंतरिक योजना, अर्थात् प्रशासनिक और संगठनात्मक योजना का वर्णन करता है। अध्याय को मोटे तौर पर निम्नलिखित उपखंडों में विभाजित किया जा सकता है:

1. - उद्यम का संगठनात्मक और कानूनी रूप (एलएलसी, व्यक्तिगत उद्यमी, आदि);
2. - उद्यम की आंतरिक संरचना, सेवाओं के बीच जिम्मेदारियों का वितरण, उनकी बातचीत के चैनल (यह सबसे अच्छा होगा यदि इस उप-अनुच्छेद को उपयुक्त आरेखों के साथ अतिरिक्त रूप से चित्रित किया गया हो);
3. - स्टाफिंग, प्रत्येक कर्मचारी के कर्तव्यों की सूची, उसका वेतन, चैनल और मानदंड जिसके द्वारा कर्मियों का चयन किया जाएगा;
4. - कर्मियों (प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कार्मिक रिजर्व, आदि) के साथ काम के क्षेत्र में नीति के उपायों की एक सूची।
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमों (प्रतियोगिताओं, सम्मेलनों, मेलों, अनुदानों, सरकारी कार्यक्रमों, आदि) में भागीदारी।

8. जोखिम मूल्यांकन। जोखिम को कम करने के तरीके।

इस पैराग्राफ का उद्देश्य संभावित नकारात्मक परिस्थितियों का प्रारंभिक मूल्यांकन है जो वांछित संकेतकों (व्यावसायिक आय, ग्राहक प्रवाह, आदि) की उपलब्धि को प्रभावित करेगा - इस मूल्यांकन का आधार, फिर से, बाजार अनुसंधान है। जोखिमों को बाहरी (उदाहरण के लिए, कड़ी प्रतिस्पर्धा और इस सेगमेंट में नए मजबूत खिलाड़ियों का उदय, किराये की दरों और उपयोगिता बिलों में वृद्धि, प्राकृतिक आपदाओं और आपात स्थितियों, उच्च दरों के लिए कर कानून में बदलाव, आदि) और आंतरिक (तब वह) में विभाजित किया गया है। सीधे उद्यम के भीतर हो सकता है - उपकरण टूटना, बेईमान कर्मचारी, आदि)।

यदि किसी उद्यमी के पास इस बारे में पहले से जानकारी है कि उसे अपनी परियोजना को लागू करने और बढ़ावा देने के रास्ते में वास्तव में क्या डरना चाहिए, तो वह उन तरीकों के बारे में पहले से सोच सकता है जिसमें वह नकारात्मक कारकों को बेअसर और कम करेगा। प्रत्येक जोखिम के लिए, कई वैकल्पिक रणनीतियों का प्रस्ताव किया जाना चाहिए (आपात स्थिति के मामले में किए गए उपायों की एक प्रकार की तालिका)। जोखिम को निवेशकों या लेनदारों से छिपाया नहीं जाना चाहिए।

विभिन्न जोखिमों के खिलाफ बीमा जैसे सुरक्षा के इस रूप पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए। यदि कोई उद्यमी अपने व्यवसाय का बीमा करने की योजना बना रहा है, तो इसका उल्लेख किया जाना चाहिए - चुनी हुई बीमा कंपनी, बीमा प्रीमियम की राशि और मामले से संबंधित अन्य विवरणों का उल्लेख करना।

9. वित्तीय प्रवाह का पूर्वानुमान

शायद व्यापार योजना का सबसे जिम्मेदार अध्याय। इसके महत्व के कारण, यदि उद्यमी के पास स्वयं वित्तीय और आर्थिक शिक्षा नहीं है, तो इसका लेखन पेशेवरों को सौंपा जाना चाहिए। इसलिए, कई स्टार्टअप जिनके पास रचनात्मक विचार हैं, लेकिन उनके पास पर्याप्त वित्तीय साक्षरता नहीं है, इस मामले में निवेश कंपनियों की सेवाओं का सहारा लेते हैं, जो बाद में व्यवसाय योजना पर अपना प्रमाणन वीजा डालते हैं - यह गणना की विश्वसनीयता की एक तरह की गारंटी है और निवेशकों और लेनदारों की नजर में व्यापार योजना को अतिरिक्त भार देगा।

किसी भी व्यावसायिक परियोजना की वित्तीय योजना में शामिल हैं:

1. - उद्यम का संतुलन;
2. - खर्चों की गणना (कर्मचारियों की मजदूरी निधि, उत्पादन लागत, आदि);
3. - लाभ और हानि विवरण, साथ ही नकदी प्रवाह;
4. - आवश्यक बाहरी निवेश की राशि;
5. - लाभ और लाभप्रदता की गणना।

परियोजना की लाभप्रदता एक प्रमुख संकेतक है जिसका इस व्यवसाय में निवेश करने के बारे में निवेशकों के निर्णय पर निर्णायक प्रभाव पड़ता है। इस विषय पर गणना परियोजना में स्टार्ट-अप पूंजी और तीसरे पक्ष के निवेश की शुरूआत से लेकर उस समय तक की अवधि को कवर करती है जब परियोजना को ब्रेक-ईवन माना जा सकता है और शुद्ध लाभ उत्पन्न करना शुरू हो जाता है।

लाभप्रदता की गणना करते समय, मूल सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) का आमतौर पर उपयोग किया जाता है, जहां R मौद्रिक संदर्भ में लाभप्रदता की दहलीज है, D आय है, Z परिवर्तनीय लागत है, और Zconst निश्चित लागत है। हालांकि, लंबी अवधि की गणना के लिए, किसी को गणना सूत्र में मुद्रास्फीति दर, नवीकरण लागत, निवेश कोष में कटौती, उद्यम के कर्मचारियों के वेतन में वृद्धि आदि जैसे संकेतक भी शामिल करने चाहिए। फिर से, गैंट चार्ट को विज़ुअलाइज़ेशन विधि के रूप में उपयोग करने की सलाह दी जाती है, जो बढ़ती आय के स्तर को ट्रैक करने और ब्रेक-ईवन बिंदु तक पहुंचने के लिए सुविधाजनक है।

10. नियामक ढांचा

यह उन सभी दस्तावेजों को इंगित करता है जो व्यवसाय के कानूनी समर्थन के लिए आवश्यक हैं - माल के लिए प्रमाण पत्र और लाइसेंस, कुछ प्रकार की गतिविधियों के लिए अनुमति, अधिनियम, परमिट आदि। - उनकी प्राप्ति की शर्तों और शर्तों के विवरण के साथ-साथ लागत भी। यदि उद्यमी के हाथ में पहले से ही कोई दस्तावेज है, तो इसका संकेत दिया जाना चाहिए, और यह तथ्य भी निवेशकों की नजर में एक फायदा बन जाएगा।

11.आवेदन

व्यवसाय योजना के अंत में, उद्यमी सभी गणना, चार्ट, ग्राफ़ और अन्य सहायक सामग्री प्रदान करता है जिनका उपयोग वित्तीय पूर्वानुमान, बाजार विश्लेषण, आदि बनाने के लिए किया गया था, साथ ही साथ सभी सामग्री जो व्यवसाय योजना के बिंदुओं की कल्पना करती हैं और सुविधा प्रदान करती हैं। इसकी धारणा।

"व्यापार योजना बनाते समय मुख्य गलतियाँ"

लेख के अंत में, मैं सबसे आम गलतियों के बारे में कुछ शब्द कहना चाहूंगा जो अनुभवहीन उद्यमी व्यावसायिक योजना बनाते समय करते हैं। तो, यदि आप संभावित निवेशकों को अपनी परियोजना से दूर नहीं डराना चाहते हैं तो आपको किससे बचना चाहिए?

अत्यधिक सूजन और मात्रा। एक व्यवसाय योजना होमवर्क नहीं है, जहां बड़ी मात्रा में लेखन से अच्छे ग्रेड की संभावना बढ़ जाती है। एक व्यवसाय योजना की अनुमानित मात्रा आमतौर पर 70-100 शीट होती है।

प्रस्तुति की कठिनाइयाँ। यदि आपकी योजना को पढ़ने वाला कोई निवेशक दो या तीन पृष्ठों को पढ़ने के बाद आपके विचार का पता नहीं लगा सकता है, तो एक अच्छा मौका है कि वे बीपी को एक तरफ रख देंगे।

आवश्यक स्पष्टीकरण का अभाव। याद रखें कि एक निवेशक को बाजार के उस क्षेत्र को समझने की आवश्यकता नहीं है जिसमें आप उसे पैसा निवेश करने की पेशकश करते हैं (और ज्यादातर मामलों में वह वास्तव में इसे नहीं समझता है, अन्यथा वह पहले से ही एक स्वतंत्र व्यवसाय शुरू कर चुका होता)। इसलिए, आपको पाठक को मुख्य विवरण से परिचित कराने की आवश्यकता है।

सुव्यवस्थित वाक्यांश-विशेषताएं ("विशाल बाजार", "महान संभावनाएं", आदि)। याद रखें: केवल सटीक और सत्यापित जानकारी और पूर्वानुमान।

अनुमानित, असत्यापित या भ्रामक वित्तीय आंकड़े प्रदान करना। हम पहले ही इस विषय पर ऊपर ध्यान केंद्रित कर चुके हैं, इसलिए - टिप्पणियों के बिना।

एक व्यवसाय योजना एक ऐसी परियोजना है जो एक उद्यमी को अपने भविष्य के व्यवसाय के आयोजन के सभी क्षणों को प्रदर्शित करने की अनुमति देती है। एक सक्षम और ठोस व्यवसाय योजना बड़े निवेशकों, लेनदारों को आकर्षित करना और एक आशाजनक व्यवसाय शुरू करना संभव बनाती है।

व्यवसाय योजना के प्रत्येक आइटम का सावधानीपूर्वक अध्ययन एक सक्षम और आशाजनक परियोजना तैयार करने की कुंजी है। ध्यान देने योग्य प्रारंभिक बिंदु।

एक सक्षम व्यवसाय योजना तैयार करने के लिए, आपको तालिका में प्रस्तुत कारकों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करने की आवश्यकता है।

व्यवसाय योजना बनाते समय, निम्नलिखित सिफारिशों पर विचार करना वांछनीय है:

• व्यवसाय योजना की शुरुआत में, इसकी एक संक्षिप्त चर्चा करें, जो दस्तावेज़ के सार को संक्षेप में बताएगी;
• भविष्य की कंपनी का यथासंभव विस्तार से वर्णन करें (नाम, वास्तविक पता, कानूनी पता, गतिविधि की दिशा का विवरण, परिसर का क्षेत्र, मकान मालिक, आदि);
• बिक्री बाजार (बाजार खंड, उपभोक्ता, विकास के रुझान, संभावित जोखिम, अपेक्षित लाभ, आदि) का विस्तृत विश्लेषण दें;
• भविष्य के उत्पादों, सेवाओं के बारे में बात करें (इस विशेष उत्पाद को चुनने के कारण, लक्षित दर्शक, प्रतिस्पर्धियों पर लाभ, माल की उत्पादन प्रक्रिया, आदि);
• चुनी हुई रणनीति का वर्णन करें (बाजार को जीतने और अपनी जगह खोजने का एक तरीका);
• दर्जनों निकटतम प्रतिस्पर्धियों की गतिविधियों का सावधानीपूर्वक अध्ययन करें, उनकी ताकत और कमजोरियों का विश्लेषण करें;
• उत्पादन का पूरा विवरण दें, पहली नज़र में भी सबसे महत्वहीन क्षणों पर ध्यान दें (माल की डिलीवरी की विधि, देनदारों से ऋण लिखने की प्रक्रिया, प्रशिक्षण और प्रशिक्षण कर्मियों की प्रक्रिया, उपकरण, प्रौद्योगिकियां, लाइसेंस, गतिविधि के कानूनी पहलू, आदि);
• कार्यप्रवाह का वर्णन करें। आप प्रमुख कर्मचारियों (उदाहरण के लिए, प्रबंधक और प्रमुख प्रबंधकों) के रिज्यूमे और सिफारिश के पत्र संलग्न कर सकते हैं, नौकरी के विवरण का वर्णन कर सकते हैं, कर्मचारियों के वेतन की अनुमानित लागत की गणना कर सकते हैं;
• व्यवसाय योजना के लिए सभी प्रासंगिक दस्तावेज संलग्न करें। कर्मचारियों के कर्तव्यों और योग्यताओं का वर्णन करने वाले दस्तावेजों के अलावा, लेखांकन दस्तावेज, ऋण दस्तावेज, पट्टे या पट्टे के समझौते, सांख्यिकीय रिपोर्ट आदि संलग्न करना आवश्यक है।

व्यवसाय योजना तैयार करने के प्रारंभिक चरण में, सामान्य गलतियों से बचना महत्वपूर्ण है। इन त्रुटियों में शामिल हैं:

• अतिरिक्त जानकारी। व्यवसाय योजना विशेष रूप से नियोजित व्यावसायिक गतिविधि के विवरण के लिए समर्पित होनी चाहिए। बड़ी मात्रा में माध्यमिक जानकारी (लेखक की व्यक्तिगत योग्यता, पेशेवर शर्तें, उत्पादन प्रक्रिया का बहुत विस्तृत विवरण, आदि) की उपस्थिति भविष्य के निवेशकों पर नकारात्मक प्रभाव डाल सकती है;
• अस्पष्ट और अप्राप्य लक्ष्य। उद्यमी अपने लिए जो कार्य निर्धारित करता है वह वास्तविक रूप से प्राप्त करने योग्य होना चाहिए;
• पर्याप्त वित्तीय प्रदर्शन। निवेशकों को प्रभावित करने के लिए किसी उद्यम की वापसी के अनावश्यक रूप से उच्च प्रतिशत का संकेत विपरीत परिणाम दे सकता है। वित्तीय संकेतक वास्तविक शोध और गणना पर आधारित होने चाहिए, साथ ही संभावित जोखिमों को भी ध्यान में रखना चाहिए;

इस प्रकार, प्रारंभिक चरण में एक व्यवसाय योजना तैयार करते समय, गतिविधि की दिशा तय करना, सभी आवश्यक जानकारी एकत्र करना महत्वपूर्ण है। एक सक्षम परियोजना एक सफल व्यवसाय के निर्माण की कुंजी होगी।

इस लेख में, हम विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि व्यवसाय योजना क्या है, इसकी आवश्यकता क्यों है और इसे सही तरीके से कैसे लिखना है।

नमस्कार, प्रिय पाठकों! अलेक्जेंडर बेरेज़नोव संपर्क में है। आज हम बात करेंगे बिजनेस की, या यूं कहें कि बिजनेस प्लानिंग की।

जैसा कि आप जानते हैं कि किसी भी व्यवसाय या प्रोजेक्ट की शुरुआत होती है। लेकिन इसका अपने आप में कोई महत्व नहीं है, क्योंकि अधिकांश लोग प्रतिदिन दर्जनों विचार लेकर आते हैं।

कई प्रसिद्ध उद्यमी, प्रबंधन प्रशिक्षण, नेतृत्व और योजना के क्षेत्र में उत्कृष्ट लोग इस बारे में बात करते हैं। ये स्टीफन कोवी, जॉन मैक्सवेल, व्लादिमीर डोवगन, एलेक्स यानोवस्की, टोनी रॉबिंस और अन्य हैं।

निश्चित रूप से आपके पास ऐसी परिस्थितियां थीं जब कोई विचार पैदा हुआ था, लेकिन आपके पास इसे जीवन में लाने के लिए पर्याप्त समय और ऊर्जा नहीं थी, और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि आपको नहीं पता था कि कहां से शुरू करें।

यह लेख शुरुआती और मौजूदा उद्यमियों दोनों के लिए उपयोगी होगा, क्योंकि जैसा कि आप जानते हैं, किसी भी संपन्न कंपनी या परियोजना के पास हमेशा अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने की योजना होती है।

जब मैं स्वयं व्यवसाय नियोजन के क्षेत्र में प्रशिक्षित हुआ, तो मुझे प्रशिक्षकों में से एक के शब्द अच्छी तरह याद थे:

एक सपना एक लक्ष्य से इस मायने में भिन्न होता है कि उसे प्राप्त करने के लिए कोई स्पष्ट योजना नहीं होती है!

दूसरे शब्दों में, यदि आपके पास अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक अच्छी योजना नहीं है, तो यह संभावना नहीं है कि यह कई वर्षों के बाद भी आपके लिए सिर्फ एक सपने से ज्यादा कुछ बन जाए।

इस लेख में, मैं व्यवसाय योजना से संबंधित मुद्दों को कवर करूंगा, जैसे खुदमुझे अपनी उद्यमिता परियोजनाओं के लिए व्यावसायिक योजनाएँ लिखने का अनुभव है। और एक सुलभ भाषा में जानकारी देने के लिए, लेख लिखने से पहले, मैंने अपने दो परिचितों के साथ बात की, जो अपने ग्राहकों के व्यवसायों के लिए तीसरे पक्ष की पूंजी को आकर्षित करने के लिए उद्यमियों के लिए व्यावसायिक योजनाएँ लिखने में पेशेवर रूप से लगे हुए हैं। लोग ऋण, अनुदान और सब्सिडी प्राप्त करने में उद्यमियों को व्यावसायिक व्यवसाय योजना लिखकर मदद करते हैं।

प्रिय पाठकों, मैं आपका ध्यान इस तथ्य की ओर आकर्षित करता हूं कि इन लेखों में हम एक छोटा व्यवसाय शुरू करने के लिए व्यवसाय योजना लिखने के लिए एक सरलीकृत मॉडल पर विचार करेंगे। और यदि आप किसी बड़ी कंपनी के लिए व्यवसाय योजना लिखने के कार्य का सामना कर रहे हैं, तो मैं आपको उन पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग करने की सलाह देता हूं जो इसमें विशेषज्ञ हैं।

मैं आपका और कीमती समय नहीं लूंगा, चलिए शुरू करते हैं...

1. व्यवसाय योजना क्या है

हर शब्द की कई परिभाषाएँ होती हैं। यहां मैं अपना खुद का दूंगा, यह काफी छोटा है और "व्यवसाय योजना" की अवधारणा के मुख्य अर्थ को दर्शाता है।

व्यापार की योजना- यह एक दस्तावेज़ या अन्यथा एक गाइड है जो दस्तावेज़ के लेखक (व्यवसाय योजना) द्वारा बताए गए लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए उनके कार्यान्वयन के लिए परियोजना, व्यावसायिक प्रक्रियाओं और तंत्र के विचार का वर्णन करता है।

सामान्य तौर पर, व्यवसाय नियोजन, किसी भी प्रक्रिया की तरह, एक लक्ष्य होना चाहिए, इस मामले में, आपकी परियोजना की सफलता 3 प्रमुख कारकों पर निर्भर करेगी:

1. वर्तमान समय में अपने स्तर के बारे में जागरूकता (बिंदु "ए");
2. आप (और आपकी कंपनी) कहाँ होने की योजना बना रहे हैं (बिंदु "बी") के अंतिम लक्ष्य का एक स्पष्ट विचार;
3. बिंदु "ए" से बिंदु "बी" तक जाने के लिए चरणों के अनुक्रम की स्पष्ट समझ।

2. व्यवसाय योजना किसके लिए है?

अपने स्वयं के अभ्यास से, मैं कहूंगा कि 2 मामलों में विश्व स्तर पर एक व्यवसाय योजना की आवश्यकता होती है, और प्रत्येक मामले में इसका लेखन एक निश्चित तरीके से भिन्न होता है।

ये हैं मामले:

1. निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान(लेनदारों, अनुदान देने वालों, सब्सिडी के रूप में राज्य सहायता प्रदान करने वाले निकाय, आदि)

यहां, व्यवसाय योजना का मुख्य उद्देश्य परियोजना की व्यवहार्यता और धन के कुशल उपयोग को साबित करना है। और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप उन्हें वापस करेंगे, चाहे वह ऋण हो या नहीं, चाहे वह सब्सिडी हो या अनुदान।

ऐसी स्थिति में जहां आप सोच रहे हैं कि निवेशकों के लिए व्यवसाय योजना कैसे लिखी जाए, आपको उन कार्यों के तर्क पर जोर देने की आवश्यकता है जो आप करने की योजना बना रहे हैं, शायद कुछ बिंदुओं के बारे में भी झांसा देना जो आपको धन प्राप्त करने में मदद करेंगे। व्यवसाय योजना लिखते समय, आप कुछ अलंकृत कर सकते हैं, लेकिन मुख्य बात यह नहीं है कि इसे दूर किया जाए।

एक शब्द में, आपकी तैयार योजना स्वच्छ, साफ-सुथरी, तार्किक होनी चाहिए। इसमें हर चीज को खूबसूरती से चित्रित किया जाना चाहिए, आपके द्वारा दिए गए तथ्यों की व्याख्या, आदि।

एक अच्छा कंप्यूटर प्रेजेंटेशन तैयार करना और निवेशकों से सार्वजनिक रूप से बात करना अतिश्योक्तिपूर्ण नहीं होगा।

इसलिए, जब मुझसे पूछा जाता है कि व्यवसाय योजना कैसे लिखनी है, तो मैं जवाब में प्रश्न पूछता हूं: "व्यापार योजना किसके लिए तैयार की जा रही है? अपने लिए या निवेशकों के लिए?

2. अपने लिए बिजनेस प्लान(इस योजना के अनुसार, आप वास्तव में अपने स्वयं के प्रोजेक्ट के सफल कार्यान्वयन के लिए कार्य करेंगे)

एक उदाहरण से समझाता हूँ। यदि, धन को आकर्षित करने के लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, आप लिखते हैं कि आपको 10 कंप्यूटर खरीदने के लिए 300,000 रूबल की आवश्यकता है, तो आगे एक तालिका के रूप में आप एक विस्तृत अनुमान लगाते हैं:

यानी प्रोजेक्ट को चलाने के लिए आपको वास्तव में 10 कंप्यूटरों की आवश्यकता होती है। इस तरह आप इसे लिखते हैं। लेकिन!

यदि आप अपने लिए एक व्यवसाय योजना बना रहे हैं, तो सबसे अधिक संभावना है कि कंप्यूटर के लिए यह छोटा सा अनुमान भी आपके लिए अलग दिखाई देगा। आप पूछेंगे क्यों?

उदाहरण

आप जानते हैं कि आपके और आपके साथी, जिनके साथ आप एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, के पास पहले से ही दो कंप्यूटरों के लिए 3 कंप्यूटर हैं, और आप अपने पिता के काम पर, घर पर लॉजिया पर और गैरेज में अपनी दादी के पास 3 और कंप्यूटर पा सकते हैं। , उन्हें थोड़ा उन्नत करके।

यह बहुत लाक्षणिक है, लेकिन मुझे लगता है कि आप इसका अर्थ समझते हैं। यह सब उपलब्ध संसाधनों से संबंधित है, लेकिन निवेशक के लिए, आप नए कार्यालय उपकरण की खरीद के लिए धन का अनुरोध करेंगे, क्योंकि आपको इसे दस्तावेज करने की आवश्यकता होगी।

वही बात, यदि आप कार्गो परिवहन के क्षेत्र में एक व्यवसाय खोलने जा रहे हैं, तो निवेशक के लिए व्यवसाय योजना में आप लिखते हैं कि आपको 5 ट्रक खरीदने के लिए 5,000,000 रूबल की आवश्यकता है। फिर निवेशक के लिए अपने फंड का उपयोग करने की समीचीनता को नेविगेट करना आसान हो जाएगा।

यहां तक ​​​​कि अगर आपके पास पहले से ही 1 या 2 समान ट्रक हैं, तो आप उन्हें एक नए बेड़े में जोड़ सकते हैं जब आपको धन प्राप्त होगा और हर कोई खुश होगा।

क्योंकि अक्सर ऐसी स्थिति होती है जब एक निवेशक के साथ बातचीत में आप कहते हैं कि आपकी परियोजना के सफल संचालन के लिए आपको 5 ट्रकों की आवश्यकता है, लेकिन सिद्धांत रूप में आपके पास 2 ... और फिर आप निवेशक को यह कहते हुए भटकाते हैं कि इनमें से एक ट्रक आधे में आपके दोस्त के साथ खरीदा गया था, और दूसरा आपकी पत्नी का है और हो सकता है कि वह आपको नए प्रोजेक्ट के लिए न दे, इत्यादि।

निष्कर्ष

जितना हो सके निवेशकों के लिए बिजनेस प्लान लिखें विस्तृत और सुंदर.

अपने लिए एक व्यवसाय योजना लिखते समय, अपने पास मौजूद संसाधनों पर ध्यान केंद्रित करें और ऐसी योजना को यथासंभव अपने पास लिखें। वास्तविकताओं.

व्यवसाय योजना लिखने की तकनीक पर आगे बढ़ते हुए ...

3. बिजनेस प्लान कैसे लिखें

एक व्यवसाय योजना तैयार करना वर्तमान स्थिति के प्रारंभिक विश्लेषण के साथ शुरू होता है।

अनुभागों को तैयार करने, वर्णन करने और भरने के लिए आगे बढ़ने से पहले, आपको अपनी सभी जानकारी एकत्र करने की आवश्यकता है, और यदि यह पर्याप्त नहीं है, तो तीसरे पक्ष के स्रोतों का उपयोग करके या विशेषज्ञों से संपर्क करके इन अंतरालों को भरें।

आगामी व्यावसायिक योजना से पहले प्रारंभिक विश्लेषण के लिए मान्यता प्राप्त प्रौद्योगिकियों में से एक तथाकथित है स्वोट अनालिसिस.

यह समझने में काफी आसान है और आपके पास मौजूद सभी सूचनाओं को स्पष्ट रूप से संरचित करता है।

4. SWOT विश्लेषण क्या है और इसे व्यवसाय नियोजन में कैसे लागू किया जाता है?

स्वोटएक संक्षिप्त नाम है और इसके लिए खड़ा है:

• एसप्रवृत्तियों- ताकत;
• वूनम्रता- कमजोर पक्ष;
• हेअवसरों- अवसर;
• टीधमकी- धमकी।

कंपनी के आंतरिक और बाहरी कारकों का आकलन करने के लिए, आगामी व्यावसायिक योजना के लिए एक उद्देश्यपूर्ण तस्वीर बनाने के लिए SWOT विश्लेषण की आवश्यकता है।

उदाहरण के लिए, आपके मामले में यह निम्नलिखित संकेतक हो सकते हैं:

ताकत:

• उत्पादन की कम लागत;
• परियोजना टीम की उच्च व्यावसायिकता;
• कंपनी के उत्पाद (सेवा) में एक अभिनव घटक है;
• आकर्षक उत्पाद पैकेजिंग या उच्च स्तर की कंपनी सेवा।

कमजोर पक्ष:

• अपने स्वयं के वाणिज्यिक परिसर का अभाव;
• संभावित खरीदारों के बीच कम ब्रांड जागरूकता।

अवसर और ख़तरे बाहरी वातावरण की विशेषताएँ हैं जिन्हें कंपनी सीधे प्रभावित नहीं कर सकती है, और इसलिए, वे भविष्य में इसके काम के परिणाम को प्रभावित कर सकते हैं।

ये कारक हो सकते हैं:

• देश या क्षेत्र में आर्थिक और राजनीतिक स्थिति;
• सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण (उपभोक्ताओं की मानसिकता की विशेषताएं);
• व्यवसाय करने के क्षेत्र में प्रौद्योगिकी विकास का स्तर;
• जनसांख्यिकीय स्थिति।

वर्तमान परिस्थितियों के विश्लेषण से भविष्य की परियोजना की क्षमता को उजागर करना संभव है।

अवसर:

• कंपनी के उत्पाद के उत्पादन के लिए नई सामग्री और प्रौद्योगिकियों का परिचय;
• परियोजना के लिए अतिरिक्त धन प्राप्त करना;
• क्षेत्र की सांस्कृतिक और आयु विशेषताओं के लिए उत्पाद डिजाइन अनुकूलन।

धमकी:

• माल के उत्पादन के लिए कच्चे माल पर उच्च सीमा शुल्क;
• इस बाजार खंड में मजबूत प्रतिस्पर्धा।

SWOT विश्लेषण हो जाने के बाद, आप व्यवसाय योजना के अनुभागों के विवरण के लिए आगे बढ़ सकते हैं। नीचे मैं उनमें से प्रत्येक का वर्णन करूंगा, अपने दृष्टिकोण की व्याख्या करूंगा, और इस निर्देश के तीसरे भाग में मैं संक्षिप्त रूप में प्रत्येक खंड को भरने के उदाहरण दूंगा। यह आपको व्यवसाय योजना लिखने की तकनीक की कल्पना करने में मदद करेगा।

और इसलिए कि मेरे उदाहरण सामान्य वाक्यांश नहीं हैं जैसे "गरीब और बीमार से स्वस्थ और अमीर होना बेहतर है," मैं उद्घाटन के उदाहरण का उपयोग करके "व्यवसाय योजना कैसे लिखूं" प्रश्न प्रकट करूंगा एंटीकैफेया किसी अन्य तरीके से समय कैफे * .

एंटीकैफे(या टाइम-कैफे) सांस्कृतिक और मनोरंजन प्रतिष्ठानों का एक नया प्रारूप है जो पहली बार 2010 में मास्को में दिखाई दिया था।

उनका सार इस तथ्य में निहित है कि आगंतुक पैसे के लिए भोजन और पेय का आदेश नहीं देते हैं, जैसा कि एक साधारण कैफे में होता है, लेकिन उस समय के लिए मिनट का भुगतान करते हैं जब वे प्रतिष्ठान में होते हैं। इस भुगतान के लिए, उन्हें बोर्ड गेम खेलने का अवसर मिलता है (उदाहरण के लिए, बहुत लोकप्रिय गेम ""), एक्स-बॉक्स गेम कंसोल पर वीडियो गेम खेलते हैं, अपने स्वयं के कार्यक्रम आयोजित करते हैं: जन्मदिन, कॉर्पोरेट पार्टियां, पार्टियां, और उपयोग भी मुफ्त वाई-फाई इंटरनेट।

यहां, आगंतुक मनोरंजन और शैक्षिक गतिविधियों में भी भाग ले सकते हैं: संगीत और थिएटर शाम, प्रशिक्षण, विदेशी भाषा क्लब, संगीत वाद्ययंत्र बजाने पर प्रशिक्षण पाठ्यक्रम, और इसी तरह।

वैसे, व्यक्तिगत रूप से, एक स्वस्थ जीवन शैली जीने वाले व्यक्ति के रूप में, मुझे खुशी है कि इन प्रतिष्ठानों में शराब पीने और धूम्रपान करने की अनुमति नहीं है।

5. बिजनेस प्लान में कौन से सेक्शन होने चाहिए

एक व्यवसाय योजना की संरचना को समझने के लिए, आपको इसके वर्गों पर निर्णय लेने की आवश्यकता है। मैं आपको अपना खुद का संस्करण पेश करूंगा, जो कि अधिकांश व्यावसायिक योजनाओं के लिए क्लासिक है।

व्यवसाय योजना अनुभाग:

1. परिचय (सारांश);
2. वस्तुओं और सेवाओं का विवरण;
3. बाजार विश्लेषण और विपणन रणनीति;
4. उत्पादन योजना;
5. संगठनात्मक योजना;
6. वित्तीय योजना (बजट);
7. अपेक्षित परिणाम और संभावनाएं (अंतिम भाग)।

एक व्यवसाय योजना विकसित करना शुरू करते समय, मैं अनुशंसा करता हूं कि आप 1-2 ए 4 शीट पर अपने विचार का वर्णन करते हुए एक छोटा विचार-मंथन सत्र आयोजित करें। बड़ी तस्वीर को समझने के लिए यह आवश्यक है और उसके बाद ही उपरोक्त अनुभागों के विस्तृत विवरण के लिए आगे बढ़ें।

महत्वपूर्ण बिंदु!

अनुभागों को विस्तार से भरने से पहले, अपने प्रोजेक्ट (व्यवसाय) के विषय पर यथासंभव अधिक से अधिक जानकारी एकत्र करें।

यह हो सकता है:

• मात्रात्मक संकेतकों के साथ उद्योग विश्लेषण;
• अपने उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देने के तरीके;
• बाजार में मौजूदा प्रतियोगी;
• आपकी कंपनी के लिए कर कटौती की राशि;
• आपके भविष्य के व्यवसाय के उद्योग में लागू प्रौद्योगिकियां।

यह सब आपको एक व्यवसाय योजना को यथासंभव कुशलता से लिखने में मदद करेगा और रास्ते में इसके अनुभागों के लिए सामग्री की तलाश नहीं करेगा। इस तरह आप बहुत समय बचाते हैं और अच्छे परिणाम प्राप्त करते हैं।

दूसरे भाग में, हम अधिक विस्तार से विश्लेषण करेंगे कि व्यवसाय योजना के अनुभागों को कैसे भरें।

व्यापार की योजनाइसकी कई परिभाषाएँ हैं, लेकिन संक्षेप में, यह किसी भी व्यावसायिक विचार को जीवन में लाने के लिए चरण-दर-चरण निर्देश है. भविष्य के व्यवसाय की योजना बनाना या मौजूदा उद्यम में सुधार करना न केवल निवेशकों, लेनदारों और भागीदारों के लिए एक बुनियादी आवश्यकता है, बल्कि एक व्यवसायी के लिए भी एक आवश्यकता है।
एक व्यवसाय योजना तैयार करनाइसका तात्पर्य भविष्य के उद्यम के सभी पहलुओं का गहन और सटीक विश्लेषण है, और यह आपको विचार को विशिष्ट लक्ष्यों और आंकड़ों में बदलने की अनुमति देता है। और फिर भी, एक व्यवसाय योजना हमेशा एक अधूरी किताब होती है, क्योंकि आर्थिक परिस्थितियों, प्रतिस्पर्धी माहौल, निवेश बाजार को बदलने की प्रक्रिया में, आप अपने व्यवसाय को सफलतापूर्वक बढ़ावा देने के लिए हमेशा समायोजन कर सकते हैं।

कोई भी व्यवसायिक विचार एक सफल व्यवसाय बन सकता है यदि भावी उद्यमी स्पष्ट रूप से समझता है उसे अपनी योजनाओं को लागू करने के लिए क्या चाहिए. यह व्यवसाय योजना है जो एक व्यवसाय शुरू करने के लिए शुरुआती बिंदु है, जो वास्तविक स्थिति का आकलन करना, बाजार और प्रतिस्पर्धियों का अध्ययन करना, अपनी क्षमताओं का पर्याप्त मूल्यांकन देना और अपने व्यवसाय को अद्वितीय बनाने के बारे में सोचना संभव बनाता है। , और इसलिए मांग में।

व्यवसाय योजना तैयार करने के मूल सिद्धांत

तो क्या करना चाहिए व्यापार योजना में होना चाहिए .

1) परियोजना का सारांश। यह एक व्यावसायिक विचार, विकास की दृष्टि और परिणाम प्राप्त करने के साधनों का संक्षिप्त विवरण है। साथ ही, सारांश में डेटा प्रदर्शित होना चाहिए कि बाजार में अन्य खिलाड़ियों की तुलना में आप अपने व्यवसाय में क्या लाभ देखते हैं। संक्षेप में, यह खंड आपके व्यावसायिक विचार का संक्षिप्त विवरण देना चाहिए।

2) कंपनी के बारे में जानकारी। यहां उद्यम का नाम, स्वामित्व का रूप, कंपनी का कानूनी और वास्तविक पता, उद्यम की संरचना का वर्णन करना आवश्यक है।

उन वस्तुओं या सेवाओं का वर्णन करना भी आवश्यक है जिनका आप बाजार में उत्पादन या बिक्री करने जा रहे हैं।

उद्यम के मुख्य लक्ष्यों को निर्दिष्ट करें।

3) बाजार विश्लेषण। इस भाग में उन परिस्थितियों पर विचार करना शामिल है जिनमें आप बाजार में प्रवेश करने जा रहे हैं - प्रतिस्पर्धी माहौल, मांग, आप किस कीमत पर शुल्क लगाने जा रहे हैं, और अगले तीन वर्षों में आप कितना लाभ कमाने जा रहे हैं। यह इंगित करना भी आवश्यक है कि आपके उत्पादों या सेवाओं के कौन से विशेष लाभ उपभोक्ताओं के लिए विशेष रूप से आकर्षक बन सकते हैं।

4) उत्पाद। इस भाग में भविष्य की वस्तुओं या सेवाओं का विस्तृत विवरण होना चाहिए जो आप उपभोक्ता को देंगे। आपको यह भी इंगित करने की आवश्यकता है कि आपकी गतिविधि किस लक्षित दर्शकों पर केंद्रित होगी, भविष्य के आपूर्तिकर्ताओं, भागीदारों, ठेकेदारों और अन्य प्रतिपक्षों को इंगित करें जिनके साथ आप सहयोग करने की योजना बना रहे हैं।

5) विकास रणनीति। इस खंड में भविष्य के उद्यम के विकास के लिए उपकरणों का विवरण शामिल है - विकास दर, विज्ञापन, संभावित विस्तार।

6) उद्यम के काम के लिए उपकरण। इस अध्याय में, आपको इस बारे में जानकारी को प्रतिबिंबित करने की आवश्यकता है कि आप किस उपकरण का उपयोग करने जा रहे हैं, सामानों को कैसे पैकेज करना है, उन्हें कैसे वितरित करना है, और यदि ये सेवाएं हैं, तो आप उन्हें कहां और किस माध्यम से प्रदान करेंगे।

साथ ही, इस खंड में आपकी टीम के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए - प्रबंधन से लेकर सहायक कर्मचारियों तक।

7) वित्तीय विश्लेषण। यह खंड है व्यापार योजना कुंजी , जो संख्या में आपके विचार का औचित्य होना चाहिए। यहां उद्यम के संगठन, उसके स्थान, रखरखाव की लागत, कर्मचारियों के काम के लिए भुगतान, आपूर्तिकर्ताओं के साथ बस्तियों आदि से जुड़ी सभी लागतों का विश्लेषण और गणना करना आवश्यक है। कागज का एक पैकेट खरीदने तक, आपको सब कुछ ध्यान में रखना होगा।

साथ ही इस खंड में भागीदारों, खरीदारों या आपूर्तिकर्ताओं से ऋण के मामले में अपने कार्यों के बारे में जानकारी शामिल करें। आप किन ऋण वसूली योजनाओं का उपयोग करने जा रहे हैं, और आप ऐसी स्थितियों से अपनी रक्षा कैसे कर सकते हैं।

8) साथ में दस्तावेज। यह निश्चित रूप से एक खंड नहीं है, बल्कि एक व्यवसाय योजना का एक महत्वपूर्ण घटक है। कानूनी इकाई, लीज एग्रीमेंट, रिज्यूमे, नौकरी विवरण आदि के रूप में उद्यम से सीधे संबंधित सभी दस्तावेजों को संलग्न करना आवश्यक है।

व्यापार योजनाओं में सामान्य गलतियाँ

व्यापार योजनाओं के उदाहरणअंतहीन ब्राउज़ किया जा सकता है, लेकिन एक शुरुआत करने वाला हमेशा व्यवसाय योजना के मुख्य नुकसान में सक्षम नहीं हो सकता है। अक्सर, एक व्यावसायिक विचार लागू नहीं होता है क्योंकि व्यवसाय योजना में भविष्य के उद्यम के मुख्य सार और लाभों को देखना बिल्कुल असंभव है।

तो आइए विचार करें बड़ी गलतियाँ अनुभवहीन व्यवसायी व्यवसाय योजना पर काम करते समय अनुमति देते हैं:

• अनावश्यक जानकारी। अक्सर व्यावसायिक योजनाएँ इस तरह से लिखी जाती हैं कि कर्मचारियों के पेशेवर कौशल के विवरण के पीछे, व्यवसाय के बारे में जानकारी ही खो जाती है, या प्रतिस्पर्धियों के बारे में कहानी एक निबंध में बदल जाती है "आज कौन मेरे जैसा सामान पेश करता है और क्या जुर्माना है साथी मैं हूं, मैं इससे बेहतर (या सस्ता) क्या कर सकता हूं"। वास्तव में, प्रतिस्पर्धियों की एक सूची पर्याप्त है, उनके काम के पेशेवरों और विपक्षों के बारे में कुछ शब्द, मूल्य निर्धारण नीति और उन पर आपके फायदे का संकेत।

• निराधार आंकड़े . जैसा कि पहले उल्लेख किया गया है, एक व्यवसाय योजना के लिए वित्तीय विश्लेषण महत्वपूर्ण है, इसलिए सभी गणना वास्तविक संख्याओं के आधार पर की जानी चाहिए। बेशक, "आंख से" अनुमान लगाना आसान और तेज़ है, लेकिन यदि आप गंभीरता से अपना व्यवसाय करने का निर्णय लेते हैं, तो याद रखें कि सटीकता किसी भी व्यवसाय से प्यार करती है।

एक निवेशक को आप में रुचि रखने के लिए, यह सुनिश्चित करने के लिए कड़ी मेहनत करें कि हर कोई व्यापार योजना में आंकड़े उचित थे. ध्यान रखें कि निवेशक और ऋणदाता तैयार बातचीत में जाते हैं, क्योंकि यह उनका पैसा है जो दांव पर है। और, आपकी गणना की वास्तविकता के बारे में थोड़ी सी भी अनिश्चितता की स्थिति में, आप अपने व्यवसाय में निवेश करना भूल सकते हैं।

• लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के साधनों के बारे में अस्पष्ट जानकारी . यह समस्या, एक नियम के रूप में, तब उत्पन्न होती है, जब कोई विचार होता है, लेकिन इसके कार्यान्वयन की कोई दृष्टि नहीं होती है, या, इस दृष्टि का कोई पूर्ण रूप नहीं होता है। मोटे तौर पर, अगर भविष्य के व्यवसायी ने अंत तक सब कुछ नहीं सोचा है।

एक व्यवसाय योजना को विशिष्ट लक्ष्यों और उन्हें प्राप्त करने के तरीकों की एक सूची का खुलासा करना चाहिए, लक्षित दर्शकों के साथ काम करना चाहिए, इसकी शोधन क्षमता का आकलन करना चाहिए, बाजार में उस स्थान को स्पष्ट रूप से परिभाषित करना चाहिए जिसे आप लेने की योजना बना रहे हैं, और वास्तव में आपका मुख्य प्रतियोगी कौन होगा। निर्दिष्ट करें कि ऐसे निष्कर्षों का आधार क्या है (विश्लेषण, बाजार अनुसंधान, सर्वेक्षण, आदि)।

• अपेक्षित परिणाम से अधिक . अक्सर, भविष्य के व्यवसाय की संभावित लाभप्रदता की गणना करते समय, उद्यमियों के सपने वास्तविक संख्याओं पर पूर्वता लेते हैं। आप जो चाहते हैं उससे दूर नहीं जाना चाहिए, बल्कि वास्तविकता को ईमानदारी से देखना बेहतर है। यदि वित्तीय विश्लेषण में पर्याप्त आंकड़ों को ध्यान में रखा जाता है, तो अपेक्षित वित्तीय परिणाम का भी वास्तविक रूप होगा।

प्रभावित करने की कोशिश न करेंलेनदारों, भागीदारों और निवेशकों को 500% के लाभ के साथ। मेरा विश्वास करो, वे आपके परिणाम की गणना बहुत तेजी से और अधिक सटीक रूप से अपने सिर में करेंगे, क्योंकि उनका अनुभव और ज्ञान आपके से अधिक होगा। और यदि प्रस्तुत विचार सार्थक है, भले ही पहले दिन से लाभदायक न हो, लेकिन भविष्य में आशाजनक हो, इसे नजरअंदाज नहीं किया जाएगा।

नमूना व्यापार योजना

तो आइए विचार करें एक कैफे के लिए नमूना व्यवसाय योजना अच्छा समय ».

1. सारांश .

नाम - कैफे "गुडटाइम"।

कानूनी रूप - सीमित देयता कंपनी।

स्थान - कीव

प्रदान की जाने वाली सेवाएं - कैफे, बार, कराओके, समारोह, प्रशिक्षण, सेमिनार।

काम के घंटे - 8.00-23.00 बिना ब्रेक और दिनों की छुट्टी के।

कर्मचारी - 1 प्रबंधक, 2 प्रशासक, 1 बारटेंडर, 4 वेटर, 2 रसोइया, 1 कला निर्देशक, 1 क्लीनर, 2 डिशवॉशर।

आवश्यक प्रारंभिक पूंजी UAH 500,000.00 है।

प्रति माह खर्च - UAH 197,000.00।

निवेश पर नियोजित रिटर्न 18 महीने है।

प्रतिस्पर्धा अधिक है

डिमांड ज्यादा है

प्रति माह नियोजित आय - UAH 180,000.00।

नियोजित व्यय - UAH 120,000.00।

नियोजित शुद्ध लाभ UAH 60,000.00 है।

1. कैफे सेवाएं और सामान .

कैफे गुडटाइम निम्नलिखित सेवाएं प्रदान करेगा:

1) कैफे, बार सेवाएं।

2) प्रशिक्षण, सेमिनार आयोजित करना।

3) थीम पार्टियां।

4) कराओके सेवाएं।

5) आगंतुकों के लिए वाई-फाई प्रदान करना।

6) बच्चों के लिए अलग खेल का कमरा।

गुडटाइम कैफ़े द्वारा बेचे जाने वाले सामान:

1) स्वयं के उत्पादन के कन्फेक्शनरी उत्पाद।

2) स्वयं के उत्पादन के अर्ध-तैयार उत्पाद।

3) लंच/डिनर होम डिलीवरी के साथ या "जाने के लिए"।

4) वजन के हिसाब से कॉफी और चाय की बिक्री।

1. लक्षित दर्शक .

कैफे का काम औसत आय और औसत से ऊपर 18-55 आयु वर्ग के लोगों पर केंद्रित है। दिलचस्प कार्यक्रमों में भाग लेने, कराओके में गाने का प्रदर्शन करने के अवसर के साथ, उन्हें एक आरामदायक माहौल में समय बिताने में रुचि होनी चाहिए। प्रत्येक ग्राहक को 50-250 UAH की राशि में आय उत्पन्न करनी चाहिए।

इसके अलावा, सेवाओं के नियोजित उपभोक्ता छोटी फर्में हैं जो 10-30 लोगों के छोटे समूहों के लिए कार्यक्रम आयोजित करने में रुचि रखते हैं।

1. बाजार को बढ़ावा देने के तरीके .

1) उद्घाटन के लिए यात्रियों-निमंत्रण का वितरण।

1. ग्राहक प्रतिधारण उपकरण .

1) एक दिलचस्प मेनू, ग्राहकों के आदेश के तहत व्यंजन तैयार करने की संभावना।

2) नियमित ग्राहकों के लिए प्रचार, छूट।

3) दिलचस्प थीम वाली पार्टियों का आयोजन।

4) नियमित ग्राहकों के लिए मिठाई, पेय के रूप में उपहार।

5) उच्चतम स्तर पर सेवा।

1. प्रतियोगियों .

कैफे "गुडटाइम" सोने के क्षेत्र के केंद्र में खोला जाएगा, जहां समान स्तर के 4 कैफे भी हैं। लेकिन, हमारे कैफे के निम्नलिखित फायदे होंगे:

1) कराओके की उपलब्धता;

2) बच्चों के खेल के मैदान की उपस्थिति;

3) घर पर खाना ऑर्डर करने की संभावना;

4) विषयगत शाम।

5) कैफे के स्थान में एक सुविधाजनक प्रवेश द्वार और एक पार्किंग स्थल है।

1. कैफे खोलने की कार्य योजना .

1) बाजार विश्लेषण।

2) टीम का चयन।

3) परिसर की मरम्मत।

4) काम के लिए आवश्यक उपकरण और इन्वेंट्री की खरीद।

5) मेनू का विस्तार और आगामी कार्यक्रमों के लिए एक योजना।

6) गतिविधियों का पंजीकरण और सभी आवश्यक परमिट प्राप्त करना।

8) प्रदर्शन के लिए कैफे की जाँच करना।

9) खोलना।

1. वित्तीय विश्लेषण .

एकमुश्त लागत:

1. उपकरण और सूची की खरीद - UAH 350,000.00।
2. परिसर की मरम्मत - UAH 150,000.00।

कुल: UAH 500,000.00

आवर्ती लागत:

1. किराया - UAH 50,000.00
2. वेतन - 48 000.00 UAH।
3. उपयोगिताएँ, इंटरनेट - UAH 8,000.00।
4. उत्पादों की खरीद - UAH 70,000.00।
5. कर और शुल्क - UAH 21,000.00।

कुल: UAH 197,000.00

ऋण वापसी की अवधि:

बशर्ते कि कैफे में एक दिन में 50 लोग आएंगे और प्रत्येक से आय 150 UAH होगी, पेबैक अवधि 18 महीनों में आएगी।

50 लोग *150 UAH*30 दिन =225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 - UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00 / UAH 28,000.00 = 17.86 18 महीने।

निष्कर्ष

विचार के सक्षम कार्यान्वयन और विज्ञापन कंपनी, कैफे के प्रशासन और कला निर्देशक के प्रभावी कार्य के अधीन, आप काम के पहले महीने के बाद लाभ पर भरोसा कर सकते हैं। यह देखते हुए कि कैफे शरद ऋतु में खुलता है, अगले 6-9 महीनों में उपस्थिति अधिक होने की उम्मीद है। गर्मियों में ग्राहकों को बनाए रखने के लिए, भविष्य में ग्रीष्मकालीन साइट खोलना संभव है।

तो, आप स्वयं एक व्यवसाय योजना तैयार कर सकते हैं। यहां एक सरलीकृत संस्करण है, इस तथ्य के कारण कि यह उत्पादन के मुद्दों से संबंधित है। साथ ही, ध्यान रखें कि यह सिर्फ एक उदाहरण है, इसलिए दिए गए आंकड़े बहुत अनुमानित हैं। यदि आप इसे एक आधार के रूप में लेने का निर्णय लेते हैं, तो स्वयं इस मुद्दे के वित्तीय पक्ष का गहन विश्लेषण करें।

और फिर भी, यदि व्यवसाय नियोजन के मुद्दे में कोई विश्वास नहीं है, तो आप हमेशा पेशेवरों की सेवाओं का उपयोग कर सकते हैं जो आपके विचार को अच्छी तरह से काम करेंगे और इसे बदल देंगे गुणवत्ता व्यवसाय योजना.

लेकिन, सबसे महत्वपूर्ण बात, लगातार अपने लक्ष्य की दिशा में आगे बढ़ें और निराश न हों, क्योंकि गलतियाँ हमेशा संभव होती हैं। व्यवसाय में सबसे महत्वपूर्ण बात यह नहीं है कि आप गलतियाँ नहीं कर सकते हैं, बल्कि स्थिति को जल्दी से नेविगेट करने और समस्याओं को हल करने के लिए सही दिशा चुनने की क्षमता है।

संक्षिप्त ब्रीफिंग

आपके पास एक विचार है। आप अपना खुद का व्यवसाय बनाना चाहते हैं। बढ़िया। आगे क्या होगा? अगला, आपको "सब कुछ हल करने" की आवश्यकता है, विवरण के माध्यम से सोचें (जहाँ तक संभव हो), सबसे पहले समझने के लिए: क्या यह इस परियोजना को विकसित करने के लायक है? शायद बाजार पर शोध करने के बाद, आपको पता चलेगा कि सेवा या उत्पाद मांग में नहीं है, या आपके पास अपना व्यवसाय विकसित करने के लिए पर्याप्त धन नहीं है। हो सकता है कि परियोजना में थोड़ा सुधार किया जाए, अनावश्यक तत्वों को छोड़ दिया जाए, या, इसके विपरीत, कुछ पेश किया जाए?

एक व्यवसाय योजना आपको अपने उद्यम की संभावनाओं पर विचार करने में मदद करेगी।

अंत साधन को सही ठहराता है?

एक व्यवसाय योजना लिखना शुरू करना, उसके लक्ष्यों और कार्यों को याद रखना। सबसे पहले, आप यह समझने के लिए प्रारंभिक कार्य करते हैं कि नियोजित परिणामों की उपलब्धि कितनी यथार्थवादी है, योजना को लागू करने के लिए कितना समय और धन की आवश्यकता है।

इसके अलावा, निवेशकों को आकर्षित करने, अनुदान या बैंक ऋण प्राप्त करने के लिए एक व्यवसाय योजना आवश्यक है। यही है, इसमें परियोजना के संभावित लाभ, आवश्यक लागत और पेबैक अवधि के बारे में जानकारी शामिल होनी चाहिए। इस बारे में सोचें कि आपके प्राप्तकर्ताओं को सुनने के लिए क्या महत्वपूर्ण और दिलचस्प है।

अपने लिए एक छोटी सी चीट शीट का प्रयोग करें:

• उस बाजार का विश्लेषण करें जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस दिशा में क्या नेता-कंपनियां मौजूद हैं। उनके अनुभव और काम का अध्ययन करें।
• अपनी परियोजना की ताकत और कमजोरियों, भविष्य के अवसरों और जोखिमों का निर्धारण करें। संक्षेप में, एक SWOT विश्लेषण करें*।

SWOT विश्लेषण - (अंग्रेज़ी)ताकत,कमजोरियां,अवसर,धमकी - ताकत और कमजोरियां, अवसर और खतरे। योजना बनाने का एक तरीका, एक रणनीति विकसित करना जो आपको व्यवसाय के विकास को प्रभावित करने वाले मुख्य कारकों की पहचान करने की अनुमति देता है।

• इस बारे में स्पष्ट रहें कि आप परियोजना से क्या अपेक्षा करते हैं। एक विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें।

व्यवसाय योजना का मुख्य लक्ष्य कंपनी की रणनीति विकसित करने और इसके विकास की योजना बनाने में, साथ ही निवेश को आकर्षित करने में सहायता करने के लिए, सबसे पहले, आप स्वयं की सहायता करना है।

इसलिए हर योजना की एक संरचना होती है। परियोजना की बारीकियों और निवेशकों की आवश्यकताओं के बावजूद, एक व्यवसाय योजना, एक नियम के रूप में, निम्नलिखित तत्व शामिल हैं:

1. फर्म सीवी(लघु व्यवसाय योजना)

• उत्पाद वर्णन
• बाजार की स्थिति का विवरण
• प्रतिस्पर्धी फायदे और नुकसान
• संगठनात्मक संरचना का संक्षिप्त विवरण
• धन का वितरण (निवेश और अपना)

2. विपणन योजना

• "समस्या" की परिभाषा और आपका समाधान
• लक्षित दर्शकों की परिभाषा
• बाजार और प्रतिस्पर्धा विश्लेषण
• नि: शुल्क आला, अद्वितीय बिक्री प्रस्ताव
• ग्राहकों को आकर्षित करने के तरीके और लागत
• बिक्री चैनल
• बाजार विजय के चरण और शर्तें

3. वस्तुओं या सेवाओं के उत्पादन की योजना

• उत्पादन का संगठन
• बुनियादी सुविधाएं
• उत्पादन संसाधन और क्षेत्र
• उत्पादन के उपकरण
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• निवेश और मूल्यह्रास की गणना

4.कार्यप्रवाह संगठन

• उद्यम की संगठनात्मक संरचना
• शक्तियों और जिम्मेदारियों का वितरण
• नियंत्रण प्रणाली

5. वित्तीय योजना और जोखिम पूर्वानुमान

• लागत का अनुमान
• किसी उत्पाद या सेवा की लागत की गणना
• लाभ और हानि की गणना
• निवेश अवधि
• ब्रेक ईवन पॉइंट और पेबैक पॉइंट
• नकदी प्रवाह का पूर्वानुमान
• जोखिम पूर्वानुमान
• जोखिम कम करने के तरीके

यह स्पष्ट है कि एक व्यवसाय योजना एक संपूर्ण है और इसके भाग एक दूसरे के साथ अटूट रूप से जुड़े हुए हैं। हालाँकि, एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई संरचना आपको महत्वपूर्ण को न भूलने में मदद करेगी, साथ ही साथ प्रत्येक पहलू को गहराई से देखने में मदद करेगी।

कंपनी फिर से शुरू। संक्षेप में मुख्य . के बारे में

विपणन योजना। खाली सीटें हैं?

मार्केटिंग योजना बनाते समय, आपको उस बाजार का विश्लेषण करना होगा जिसमें आप प्रवेश करने जा रहे हैं। इस प्रकार, आप अपने लिए रुझानों की पहचान करेंगे, प्रतिस्पर्धियों के बारे में जानकारी एकत्र करेंगे और अपने उपभोक्ता, अपने लक्षित दर्शकों को बेहतर तरीके से जान पाएंगे।

एक संभावित ग्राहक, उसकी रुचियों और वरीयताओं का मूल्यांकन करने के बाद, आपको कार्यालय, आउटलेट आदि के इष्टतम स्थान का निर्धारण करना चाहिए। यह आरामदायक होना चाहिए। अपने व्यवसाय के लिए भुगतान करने के लिए ग्राहकों की आवश्यक संख्या की गणना करें और व्यवसाय के इच्छित स्थान के आसपास रहने वाले या काम करने वाले दर्शकों के साथ तुलना करें। उदाहरण के लिए, एक सार्वजनिक सेवा व्यवसाय के लिए, दर्शकों की संख्या कम चलने या पांच मिनट की ड्राइव के भीतर रहने वाले लोगों की संख्या के 2% से कम नहीं होनी चाहिए।

यह संभव है कि जिस बाजार पर आप विजय प्राप्त करने जा रहे थे, वह इस समय ओवरसैचुरेटेड हो। प्रतिस्पर्धियों के कार्यों का विश्लेषण करें, अपनी रणनीति बनाएं, अपनी विशिष्टता पर ध्यान दें, एक निश्चित क्षेत्र में खाली जगह भरने के लिए कुछ नया लाएं।

बेशक, कुछ ऐसा बनाना जो अभी बाजार में नहीं है, काफी मुश्किल है। हालांकि, आप स्थिति का सावधानीपूर्वक विश्लेषण कर सकते हैं और उदाहरण के लिए, एक ऐसा बिंदु खोल सकते हैं जहां उपभोक्ता को वास्तव में इसकी आवश्यकता होती है या कीमतों में अंतर और आस-पास के प्रतिस्पर्धियों के सापेक्ष प्रदान की जाने वाली सेवाओं के स्तर पर खेलते हैं।

साथ ही, आपको निश्चित रूप से बिक्री चैनलों पर निर्णय लेना होगा। बाजार पर मौजूदा तरीकों की समीक्षा करने के बाद - अपने लिए सर्वश्रेष्ठ खोजें। गणना करें कि प्रत्येक ग्राहक को प्राप्त करने में आपको कितना खर्च आता है।

अंत में, मूल्य निर्धारण पर निर्णय लेते समय, आपको गणना करने की आवश्यकता होगी: कौन सा अधिक लाभदायक है? बिक्री की एक छोटी संख्या या प्रतिस्पर्धियों की तुलना में कम कीमत के साथ एक उच्च कीमत, लेकिन एक बड़ा ग्राहक प्रवाह। हमें सेवा के बारे में भी नहीं भूलना चाहिए, क्योंकि कई उपभोक्ताओं के लिए यह महत्वपूर्ण है। वे बाजार के औसत से अधिक कीमत चुकाने को तैयार हैं, लेकिन उच्च गुणवत्ता वाली सेवा प्राप्त करते हैं।

उत्पादन योजना। हम क्या बेच रहे हैं?

यहां आप अंत में अपने व्यवसाय के सार के बारे में विस्तार से बताएंगे: आप क्या करते हैं?

उदाहरण के लिए, आप कपड़े बनाने और उन्हें बेचने का फैसला करते हैं। उत्पादन योजना में, कपड़े और उपकरण के आपूर्तिकर्ताओं को इंगित करें, जहां आप सिलाई कार्यशाला रखेंगे, उत्पादन की मात्रा क्या होगी। आप उत्पादों के निर्माण के चरणों, कर्मचारियों की आवश्यक योग्यताओं को लिखेंगे, मूल्यह्रास निधि के साथ-साथ रसद के लिए आवश्यक कटौती की गणना करेंगे। कई कारकों से: धागे की लागत से लेकर श्रम की लागत तक, भविष्य के व्यवसाय की लागत भी निर्भर करेगी।

अपना कोर्स प्रोडक्ट बनाने की तकनीक बताते हुए आप कई छोटी-छोटी बातों पर ध्यान देंगे जिनके बारे में आपने पहले कभी नहीं सोचा होगा। माल के भंडारण या आयातित कच्चे माल के साथ कठिनाइयाँ, आवश्यक योग्यता वाले कर्मचारियों को खोजने में समस्याएँ आदि हो सकती हैं।

जब आपने किसी उत्पाद या सेवा को बनाने का पूरा रास्ता लिख ​​लिया है, तो यह गणना करने का समय है कि आपकी परियोजना पर आपको कितना खर्च आएगा। यह अच्छी तरह से हो सकता है कि बाद में, वित्तीय गणना करते समय, आप महसूस करेंगे कि आपको उत्पादन योजना में समायोजन करने की आवश्यकता है: कुछ लागतों में कटौती करें या स्वयं प्रौद्योगिकी को मौलिक रूप से बदलें।

वर्कफ़्लो का संगठन। यह कैसे काम करेगा?

क्या आप अकेले या भागीदारों के साथ व्यवसाय का प्रबंधन करेंगे? निर्णय कैसे होंगे? इन और कई अन्य प्रश्नों का उत्तर आपको "कार्यप्रवाह का संगठन" अनुभाग में देना होगा।

यहां आप उद्यम की संपूर्ण संरचना को पंजीकृत कर सकते हैं और प्राधिकरण के दोहराव, आपसी बहिष्करण आदि की पहचान कर सकते हैं। संपूर्ण संगठन योजना को देखने के बाद, आपके लिए विभागों और कर्मचारियों के बीच अधिकारों और जिम्मेदारियों को बेहतर ढंग से वितरित करना आसान होगा।

समझने के बाद, सबसे पहले, अपने लिए, आपकी कंपनी कैसे कार्य करती है, संरचनाओं के बीच बातचीत की एक प्रणाली, कर्मचारियों की निगरानी के लिए एक प्रणाली और संपूर्ण कार्मिक नीति को अधिक प्रभावी ढंग से विकसित करना संभव होगा।

इस खंड का महत्व यह है कि यह वर्णन करता है कि परियोजना को वास्तविकता में कौन और कैसे कार्यान्वित करेगा।