Վերելակների խաղադաշտի օրինակներ. Elevator pitch-ը արդյունավետ հավաքագրման գործիք է

Elevator Pitch (վերելակի ելույթ, վերելակի փորձարկում, վերելակի ներկայացում)- բառացիորեն թարգմանվում է որպես «վերելակի ներկայացում»: Այս տերմինը նշանակում է կարճ պատմություն ապրանքի, նախագծի կամ ծառայության մասին: Այս հայեցակարգի հիմնական տարբերակիչ առանձնահատկությունը ժամանակի սահմանափակումն է, մոտ 60 վայրկյան, այսինքն՝ այն ժամանակը, որի ընթացքում վերելակը սովորաբար կատարում է ճանապարհորդություն: Այս ընթացքում դուք հնարավորություն ունեք 150-225 բառ ասել ապրանքի հայեցակարգի մասին։

«Elevator pitch»-ի պատմությունն ասում է, որ այս տեսակի շնորհանդեսը ծագել է Ուոլ Սթրիթում, որտեղ երիտասարդ գործավարների միակ հնարավորությունը՝ հանդիպելու և իրենց գաղափարը գործադիրին ներկայացնելու, վերելակում էր:

Անշուշտ, Վերելակի խաղադաշտչի ենթադրում գործիքների օգտագործում, ինչպիսիք են սլայդները և ցանկացած այլ ցուցադրական նյութեր՝ միայն գաղափար, դեմքի արտահայտություններ, խոսք: Ներկայացումն առավել արդյունավետ դարձնելու համար անհրաժեշտ է այն հստակ կառուցվածքավորել: Վերելակի խաղադաշտկարելի է բաժանել երեք հիմնական մասի` ներածություն, խնդրի նկարագրություն և դրա լուծման ձեր գաղափարները: Այս կետերի շրջանակներում դուք պետք է ժամանակ ունենաք.

• ներկայացնել գաղափարն ինքնին և հիմնավորել դրա արդիականությունը (սովորաբար սա իրական կյանքի իրավիճակի և առաջացած դժվարության նկարագրությունն է).
• պատմեք, թե ինչպես ձեր գաղափարը կօգնի լուծել այս խնդիրները.
• ասեք, թե ինչպես է լուծումը տարբերվում այն ​​լուծումներից, որոնց նախկինում դիմում էին նմանատիպ դեպքերում:

Դուք նաև պետք է պատրաստ լինեք պատասխանել այն հարցին, թե ինչ պետք է զոհաբերեք և ինչպես կարող եք օպտիմալացնել գաղափարը, եթե ինչ-որ մեկն արդեն նման բան առաջարկել է:

«Բարձրացման թեստի» նախապատրաստման հիմունքները

1. Ելույթ ներս Վերելակի խաղադաշտպետք է լինի պարզ և պայծառ:

2. Արժե սկսել ինչ-որ հիշարժան և օրիգինալ բանից՝ կարճ պատմություն, հետաքրքիր տեղեկատվություն, հռետորական հարց, փոխաբերություն:

3. Գաղափարը ներկայացնելիս փորձեք հնարավորինս պարզեցնել այն, որպեսզի հանդիսատեսն անմիջապես հասկանա դրա էությունը։ Հանդիսատեսի հետ դրական կապ հաստատելու համար օգտակար է օգտագործել գունեղ համեմատություններ և օրինակներ։

4. Արդյունավետ կերպով Վերելակի խաղադաշտԽնդրի լուծումը ներկայացնելիս ուշադրությունը կենտրոնանում է կոնկրետ հաճախորդի օգուտների վրա: Միանշանակ արժե նշել ձեր առաջարկի բացառիկությունը: Պետք է մի քանի խոսք ասել այն մասին, թե ինչ գործիքներ եք պատրաստվում օգտագործել ձեր լուծումն իրականացնելու համար: Խնդրում ենք հաճախորդի ուշադրությունը հրավիրել այն փաստի վրա, որ նա ունի այս նախագծին մասնակցելու բացառիկ հնարավորություն:

5. Նման ներկայացումը չի պարունակում անկարեւոր մանրամասներ, բարդ տերմիններ, տարբեր հապավումներ, հապավումներ։ Լավ Վերելակի խաղադաշտպետք է հասկանալի լինի ոչ միայն պոտենցիալ ներդրողին, այլև փողոցում գտնվող յուրաքանչյուրին: Եթե ​​դուք ձեզ հարմարավետ եք զգում, նույնիսկ հանգստացած, ձեր խոսքը կդառնա հետևողական և ձեր բառապաշարը՝ պարզ: Դա անելու համար ավելի լավ է ընտրել ձեզ համար սովորական հագուստ, որպեսզի չշեղվեք այն կարծրությունից, որը զգում եք տարին մի քանի անգամ փողկապ կրելուց:

6. Դուք կկարողանաք բոցավառել հանդիսատեսին միայն այն դեպքում, եթե նրանք վստահ լինեն, որ դուք ինքներդ հաճույք եք ստանում այս նախագծի մասին խոսելուց: Օգտակար կլինի թույլ տալ, որ ծանոթ մարդ կարդա ձեր ելույթը և նրանից սովորի նախագծի էությունը՝ հիմնվելով նրա կարդացածի վրա: Տեքստ պատրաստելիս մի պահ ընդմիջեք և նորից կարդացեք: Երևի կհասկանաք, որ կա մի ավելորդ բան, որը խանգարում է հասկանալ լուծման էությունը։

Ինչպե՞ս անել ճիշտ վերելակի քայլը և ինչ է դա: Երկրորդ պատմությունը. Նաև ճիշտ է.

Այս անգամ դա տեղի ունեցավ այլ, բայց նաև միջազգային կորպորացիայի մեջ՝ նաև վերելակում։ Պատկերացրեք ԱՄՆ-ը, Սիեթլը, 2000-ականների առաջին կեսը։ Այդ ժամանակ մենք մի շարք խոշոր նախագծեր էինք իրականացնում այս կորպորացիայի համար: Ես վերլուծաբանի դերում էի և պատրաստվում էի զբաղեցնել ծրագրի ղեկավարի պաշտոնը: Վերլուծաբանի (և ապագա նախագծի ղեկավարի) դերն այնպիսին է, որ դուք պետք է ակտիվորեն շփվեք բոլորովին այլ մարդկանց հետ։ Իսկ հաջողության մեծ բաժինը համակրանք և ջերմություն առաջացնելու ունակության մեջ է: Հակառակ դեպքում, հասկանում եք, շփում չի լինի։ Իսկ եթե չկա հաղորդակցություն, ապա չկա անհրաժեշտ տեղեկատվություն, չկա համագործակցություն, չկա բավարարված հաճախորդ, ինչը հետագայում առաջացնում է փողի, պայմանագրերի և բիզնեսի պակաս։

Եթե ​​որևէ մեկը կարծում էր, որ վերևում ավելորդ նախաբան և տեքստ կա, ուրեմն սխալվել է։

Որովհետև երբեմն (ինչպես այս պատմության մեջ) կարևոր է նախնական վերաբերմունքը ձեր հանդեպ այն մարդու կողմից, ով ձեզ համար կարևոր է և ում հետ դուք կկատարեք Elevator Pitch (այսուհետ՝ EP):

Լավ, հիմա ամեն ինչ ինքներդ կտեսնեք։

Ես կանգնած եմ գրասենյակում, սպասում եմ վերելակին։ Ժամանակն անցնում է, վերելակը կանգ է առնում։ Ես իսկապես չեմ հիշում, թե ինչի մասին էի մտածում այդ պահին, բայց, իհարկե, ոչ EP-ի մասին: Վերելակի դռները բացվում են։ Այնտեղ մարդիկ կան։ Բայց ոչինչ, բոլորը ներքեւ: Դեռ տեղ կա։ Ես ներս եմ մտնում։

Եվ հետո իմ լավ ընկերը՝ հաճախորդի ներկայացուցիչը, առանցքային խաղացողներից մեկը (տիրույթի փորձագետ), դիմում է ինձ։ Եվ ես հիանալի հարաբերություններ ստեղծեցի նրա հետ նախագծի ընթացքում: Ողջունում ենք միմյանց։ Ինչպես միշտ, ամերիկյան ուրախ ու քաղցր, սրան ավելացնում ենք մի փոքր անկեղծություն (լավ հարաբերությունների հաշվին)։

Հիմա շատ կարևոր է՝ դադարը կարող էր տևել մինչև առաջին հարկ, կարող էինք մի երկու քաղաքավարի անիմաստ արտահայտություններ փոխանակել, ամեն ինչ կարող էր լինել, բայց եղավ հետևյալը.

Ընկերուհիս ինձ ծանոթացնում է իր գործընկեր-ծանոթ-ընկերուհու հետ։ TA-dah! Ահա, հրաշալի սուպեր պահ EP-ի պատմությունից: Նա ներկայացնում է մեզ. Նա համառոտ պատմում է մեր մասին, մեր ընկերության, մեր նախագծերի, մեր օգուտի և իմ մասին (ավելորդ համեստությունից կբացակայեմ, բայց հակիրճ բանն այն է, որ նա թույն տղա է և ճիշտ մարդ): Նա ինձ իր խոսքն է տալիս, ինչպես ավելացնել: Ավելացնում եմ՝ ընկերության, նախագծերի, արված ու բերված օգտակար արդյունքների մասին։ Ամիսների և նույնիսկ տարիների ընթացքում վաճառքի և շուկայավարման անգլերենի պրակտիկա, տասնյակ ու հարյուրավոր հանդիպումներ տարբեր ճիշտ մարդկանց հետ, բառերը ցատկում են ատամներիցդ, պետք չէ ինչ-որ բան հորինել, փնթփնթալ կամ դադար տալ: Պարզապես ասեք այնպես, ինչպես որ կա, տեղավորելով ճիշտ բառերը, երբ գնում եք:

Այս ամենը տեւում է մի քանի վայրկյան։ Ի վերջո, դուք դեռ պետք է ժամանակ ունենաք՝ խոսքը նոր ընկերոջը տալու համար։ Բայց դուք չեք կարող շարունակել: Փաստն այն է, որ այս (1) ծանոթությունը, 2) ներածությունը, 3) մի քանի բանալի բառ) բավական է, որպեսզի վերելակում զրույց սկսելով, մենք մի փոքր շարունակեցինք, թողնելով այն և ավարտեցինք նրա մոտ. հրավիրելով ինձ կարևոր կորպորատիվ միջոցառման (մենք կարող ենք գնալ այնտեղ, եթե ինչ-որ մեկը պատկերացնի սահմանափակումներ պայմանագրային աշխատողների համար, այո, կան այդպիսիք, բայց այս անգամ հնարավոր էր), որտեղ մենք շարունակեցինք շփումը և պարզեցինք հաճախորդի կարիքները, որոնք կարող ենք բավարարել. ապագա ծրագրերը։

Ընդամենը մի քանի հարկ վերելակում։

Ընդամենը մի քանի րոպե:

Պարզապես ճիշտ մարդկանց հետ պատահաբար ճիշտ վերելակ բռնելու խնդիր է:

Պարզապես ծանոթանալու նոր ծանոթի հետ (նոր ծանոթի հետ):

Եվ ասա ճիշտ խոսքեր:

Բիզնես ;-)

Նրանց համար, ովքեր մտածում են, թե ինչ եղավ հետո. բնականաբար, ես գնացի այս հանդիպման՝ ինձ հետ հրավիրելով մեկ այլ ծրագրի ղեկավարի: Մենք լսեցինք մեր նոր ընկերուհու ելույթը, նրա ծրագրերը և նախաձեռնության էությունը, որը նա պատրաստվում էր իրականացնել կորպորատիվ մակարդակով՝ խնայելով բազմաթիվ տասնյակ և հարյուրավոր միլիոններ։ Ժամանակն անցավ, և այս ծանոթությունը վերաճեց այս հաճախորդի համար մեծ ու երկար նախագծերի, մեր ընկերության համար զգալի թվով աշխատատեղերի և լավ փողի: Սա լավ խնայված գումար էր հաճախորդի համար: Սա լավ գումար էր, որը հաճախորդից եկավ մեր ընկերությանը: Նախաձեռնությունը լուրջ էր. Եվ հաջողակ:

Եվ կրկին, Elevator Pitch-ը սկսեց ամեն ինչ:

Ամեն ոք, ով ճանաչում է ինձ կամ հետևում է իմ հաջողություններին, գիտի, թե ինչի մասին եմ խոսում։ Եվ այդպես էլ եղավ։ Զվարճալի ժամանակներ էին ;-)

Եվս մեկ անգամ (եկեք հիշենք).

Ի՞նչ եմ վաճառել կամ արել: Դե, այս դեպքում ավելի շուտ ինձ օգնեցին վաճառել։ Վաճառում և առաջարկում եմ ինձ։ Այնուամենայնիվ, բացահայտ կամ անուղղակիորեն, ես և իմ հին ընկերը վաճառեցինք նորը, ինչը հնարավորություն տվեց զգալիորեն խնայել գումարը և նվազեցնել կորպորատիվ ծախսերը:

Ինչպե՞ս դա տեղի ունեցավ: Մի երկու րոպեից։ Ծանոթություն. Մի երկու արտահայտություն քո մասին. Արժեքի դրսևորում. Սեղմել! Հաջորդ հանդիպման հրավեր.

Եւ այս այն ամենը, ինչ ձեզ անհրաժեշտ է EP-ից : ՇԱՐՈՒՆԱԿՈՒԹՅՈՒՆ ԵՎ ՀԱՋՈՐԴ ԿԱՊԻ ՀՆԱՐԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ.

Եվ հետագա. Եթե ​​որևէ մեկը կարծում է, որ սա հրաշք է, ապա նա սխալվում է։ Սա բախտն է, որը նպաստում է պատրաստված մարդկանց:

«Elevator pitch» ձևաչափով ներկայացումները բիզնեսում օգտագործվում են ներդրողներ գտնելու համար: Ինչպես օգտագործել վերելակի շնորհանդեսը HR աշխատանքում, կարդացեք հոդվածը:

Հոդվածից դուք կսովորեք.

Ի՞նչ է վերելակի քայլը:

«Elevator Pitch» և «Elevator speech» տերմինները ծագել են անգլերենից: elevator - վերելակ, pitch - շնորհանդես, ելույթ - կարճ ելույթ. Elevator pitch-ը ներկայացման ձևաչափ է, որը պահանջում է նվազագույն ժամանակ, բայց այն բավարար է վերելակում վարելիս ներկայացնելու համար:

Ներբեռնեք փաստաթղթեր թեմայի վերաբերյալ.

Վերելակային ներկայացումը, որպես նյութի ներկայացման հատուկ ձևաչափ, առանձնահատուկ ժողովրդականություն է ձեռք բերել արտերկրում անցյալ դարի երկրորդ կեսին: Ձգտող ձեռնարկատերերը և սկսնակ ընկերությունները, իրենց նախագծերի համար միջոցներ փնտրելով, վերելակներում նստեցին գործարարների՝ պոտենցիալ ներդրողների հետ: Նրանք բառացիորեն մի քանի րոպե ունեին զրուցակցին իրենց բիզնես գաղափարով հետաքրքրելու համար։ Վերելակի քայլի տևողությունը սովորաբար 30–60 վայրկյան է։

Վերելակների շարքում առավել ցայտուն և արդյունավետ ներկայացումների օրինակներ են Google-ի հիմնադիրներ Սերգեյ Բրինը և Լարի Փեյջը: Բիզնեսի զարգացման համար առաջին հարյուր հազար դոլարը նրանք ստացել են Էնդի Բեխտոլսհայմից՝ HighBAR Ventures ներդրումային ընկերության հիմնադիրներից։ Ձգտող ձեռնարկատերերին մեկ րոպեում հաջողվել է գործնական հանդիպումից ուշացած Բեխտոլսհեյմին հստակ բացատրել Google-ում ներդրումներ կատարելու հեռանկարները։

Ինչպե՞ս կարող է վերելակի խոսքի ձևաչափը օգտակար լինել HR-ի համար:

Elevator pitch-ը միայն բիզնես ներկայացում չէ: Վերելակի ներկայացման ձևաչափը կարող է հաջողությամբ կիրառվել նաև կադրերի կառավարման ոլորտում։ Օրինակ, երբ անհրաժեշտ է համագործակցության հրավիրել իր ոլորտում հայտնի մասնագետի։ Եթե ​​նա աշխատում է և մտադիր չէ փոխել աշխատանքը, ապա դժվար թե նա բավարար ժամանակ ունենա հավաքագրողների հետ հանդիպելու համար: Պայմանավորվելով՝ նա, ամենայն հավանականությամբ, մի քանի րոպե կհատկացնի զրույցի համար։

Ընկերության համար արժեքավոր մասնագետի հետ հանդիպումը կարող է պատահական լինել: Նման իրավիճակում վերելակային ելույթը կարող է արդյունավետ դառնալ գլխի որսի գործիք.

Իրավիճակ, երբ HR տնօրենը կամ HR մենեջերը պետք է քննարկեն Արտադրության խնդիրները նույնպես հազվադեպ չեն: Ընդ որում, մենեջերը, որպես կանոն, երկար խոսակցությունների ժամանակ կամ ցանկություն չի ունենում։ Վերելակային ներկայացման ձևաչափով բանակցելու հմտությունները կարող են օգտակար լինել այստեղ:

Պատասխանը պատրաստվել է ամսագրի խմբագիրների հետ համատեղ » ».

Օլգա Կրաևան պատասխանում է.
Viking Bank (Սանկտ Պետերբուրգ) HR տնօրեն.

Երբ Մարիան հեռացավ ընկերության մենեջերից, ով հավանություն տվեց նրա այլ միջոցառումներին, որոնք ուղղված էին անձնակազմի մոտիվացիայի և արդյունավետության բարձրացմանը, նա ինքն իրեն հարցրեց. Մի փոքր մտածելուց հետո նա պատասխանեց. «Երևի ինձ չի վստահում»: Սրանից հետո կադրերի տնօրենը զրուցել է իր ընկերոջ և գործընկերոջ՝ մեկ այլ կադրային ծառայության պետի հետ։

Ամբողջական պատասխանը հասանելի է անվճար լինելուց հետո

Մյուս կողմից, վերելակի բարձրացման հմտությունները կարող են օգտակար լինել թեկնածուի համար, երբ աշխատանք է փնտրում. Դրանք անգնահատելի կլինեն այն իրավիճակում, երբ դուք հնարավորություն կունենաք անձամբ շփվել HR տնօրենի կամ ընկերության ղեկավարի հետ, ում ժամանակը սահմանափակ է։

Վերելակի խաղադաշտ պատրաստելու հիմնական կանոնները

Գնահատելով վերելակի քայլի առավելությունները, որ սա այն ձևն է, որն առավել արդյունավետ կլինի կոնկրետ իրավիճակում՝ ժամանակի սղության դեպքում, անհրաժեշտ է ստեղծել պրեզենտացիա՝ հաշվի առնելով դրա առանձնահատկությունները: Նույնիսկ եթե մոտ ապագայում չեք պատրաստվում ներդրողներ ներգրավել ձեր բիզնեսում կամ գայթակղել եզակի մասնագետ, նման ուսուցումը օգտակար կլինի։ «Elevator pitch» ձևաչափը թույլ է տալիս վերլուծել և հասկանալ ձեր ներկայացրած նախագծի կամ առաջարկի հիմնական առավելություններն ու առավելությունները: Տեղեկատվության պատրաստման գործընթացում, որը պետք է ներկայացվի առավել հակիրճ ձևով, դուք պետք է ընդգծեք հենց այն էությունը, որը կհետաքրքրի ունկնդրին:

Վերելակային շնորհանդես պատրաստելու առաջին փուլում ծանոթացեք հրապարակային խոսքի հիմունքներին: Այս հմտությունները կօգնեն ձեզ սովորել ձեր լսարանի ուշադրությունը գրավելու տեխնիկան: Նրանց օգնությամբ դուք կսովորեք հիմնական մտքերը ձևակերպել և ներկայացնել ձեր զրուցակցին, որպեսզի նա ամեն ինչ հիշի։ Ճիշտ ինտոնացիան կօգնի ուժեղացնել իմաստային ազդեցությունը:

Նշում!

«Elevator pitch» ձևաչափով պրեզենտացիա պատրաստելիս հատուկ ուշադրություն դարձրեք տեքստին, քանի որ ստիպված կլինեք արագ խոսել: Ձեր խոսքը պետք է լինի պարզ և հասկանալի:

Երբ խոսքը վերաբերում է վերելակային դաշտ ստեղծելուն, հիշեք, որ յուրաքանչյուր ներկայացում եզակի է: Սցենարը կարող է բնորոշ լինել, բայց բովանդակությունը միշտ օրիգինալ է, քանի որ այն վերաբերում է մեկ լսողի։

Վերելակի ներկայացում յուրաքանչյուր մասնագետի համար կազմվում է անհատապես. Այն օգտագործում է տեղեկատվություն, որը կարող է հետաքրքրել անձամբ իրեն: Ոմանց կհետաքրքրի ինքնին առաջարկվող պաշտոնը կամ կարիերայի հետագա աճի հնարավորությունը: Ոմանց կարող է հետաքրքրել նյութական օգուտները կամ առաջարկվող պաշտոնի հեղինակությունը։ Որոշ թեկնածուների հետ դուք պետք է խոսեք պաշտոնական տոնով, իսկ մյուսների հետ դուք կարող եք օգտագործել ոչ պաշտոնական շփումը: Հաշվի առեք իրավիճակը.

Վերելակների ներկայացման կառուցվածքը

Վերելակի արդյունավետ խոսքի հիմնական կանոնները.

1. Օպտիմալ տևողությունը 1–1,5 րոպե է։
2. Ներկայացման բովանդակությունը պետք է լինի հիշվող և հեշտ հասկանալի, առաջարկի օգուտները պետք է անմիջապես պարզ լինեն:
3. Առաջարկը պետք է իսկապես հետաքրքիր լինի լսողին:
4. Ներկայացման վերջում զրուցակիցը չպետք է անհասկանալի կետեր ունենա։

Վերելակի խաղադաշտը կոնկրետ կառուցվածք չունի, քանի որ բովանդակությունը պայմանավորված է իրավիճակով։ Հանդիպումը կարող է ինքնաբուխ լինել։ Զրույցի սկզբում տվեք տեղեկություններ, որոնք անմիջապես կհետաքրքրեն մասնագետ. Սրանից հետո կարող եք խոսել այս առաջարկի առավելությունների և հատուկ ձեր զրուցակցի համար դրա գրավչության մասին։ Ավարտեք ձեր ներկայացումը` ընդգծելով թեկնածուի դերը և ձեր ընկերության համար նրանց մասնագիտական ​​ծառայությունների անհրաժեշտությունը:

հետ զրույցից հետո մասնագետՊետք է տպավորություն ստեղծվի, որ նրա պրոֆեսիոնալիզմը պահանջված և բարձր է գնահատվելու։ Բացի այդ, վերելակի խաղադաշտը լավ պատճառ է պոտենցիալ աշխատակցի հետ հանդիպելու և հաղորդակցությունը շարունակելու համար: Նույնիսկ երբ նա անմիջապես պատրաստ չէ պատասխանել ձեր հրավերին, շնորհանդեսի հաղորդագրությունը պետք է պարզ դարձնի, որ դուք միշտ բաց եք հնարավոր տարբերակների հետագա քննարկման համար:

Նշում!

Elevator pitch բիզնես խաղը կօգնի ձեզ տիրապետել տեղեկատվության կառուցվածքի հմտություններին կարճ ներկայացման ժամանակ: Նման բիզնես խաղերը կարող են ներառվել բիզնեսի վերապատրաստման ծրագրում։

Վերելակի ներկայացում. Օրինակներ

Ինտերնետում դժվար է գտնել վիդեո շնորհանդեսներ վերելակի ֆորմատով (օրինակներ ռուսերենով): Գտեք ձեր ստեղծագործական լուծումը: Ստորև բերված են վերելակային խոսք (օրինակներ)՝ այս տեխնոլոգիան HR մենեջերի աշխատանքում օգտագործելու համար:

Օրինակ #1

HR տնօրենը, վերլուծելով ընկերության կառուցվածքը, եզրակացրեց, որ ձեռնարկությունը վերակառուցման կարիք ունի։ Նա մշակեց վերակառուցման առաջարկներ՝ համեմատության համար օգտագործելով վերահսկելիության ընդհանուր ընդունված չափանիշները և դրանք համեմատելով ներկայիս կազմակերպչական կառուցվածքի հետ: Կատարվել է հաշվարկ, թե ինչ վնասներ է կրում ձեռնարկությունը ոչ պատշաճ կազմակերպման պատճառով։

Գլխավոր տնօրենի հետ հանդիսատեսն անցկացվել է վերելակ պիչ ձևաչափով և տևել ընդամենը 2 րոպե։ Այս անգամը բավական էր, որ կադրերի տնօրենը առաջարկեր վերակազմակերպում, բարձրաձայներ կորուստների չափը և նշեր դրանց պատճառները՝ ստորաբաժանումների միջև ծանրաբեռնվածության անհավասար բաշխում, ենթակայության անհարկի մակարդակ և ղեկավարների չափազանց մեծ քանակություն: Վերակազմավորումն իրականացվել է.

Օրինակ թիվ 2

Խոշոր բանկը փնտրում էր ֆյուչերսների առևտրի բաժնի ղեկավարի։ Հարմար մասնագետաշխատել է մեկ այլ բանկում: HR մենեջերն իր տեղեկատվական ուղիներով պարզել է, որ մասնագետի աշխատավարձը, թեև բարձր է, երկար ժամանակ չի բարձրացել։ Բացի այդ, պոտենցիալ դիմորդը կարիերայի աճի հեռանկար չուներ այն բանկում, որտեղ նա աշխատում էր:

Հաճախորդի քողի տակ կադրերի մենեջերը վերելակում հանդես եկավ շնորհանդեսով։ Նա նախանշեց այն առավելությունները, որոնք աշխատանքի փոփոխությունը խոստացել է մասնագետին. Թեկնածուն առարկելու ոչինչ չուներ, նա թողեց իր նախկին աշխատավայրը և զբաղեցրեց առաջարկված պաշտոնը։

Elevator pitch-ի ձևաչափը կարող է օգտագործվել ոչ միայն որպես ներկայացման և բանակցային մեթոդ, այլ նաև որպես օգտակար հմտություն: Տիրապետելով վերելակային ներկայացման արվեստին՝ դուք կկարողանաք խոսել հակիրճ, բայց ձեր խոսքը հնարավորինս լակոնիկ և հետաքրքիր կլինի զրուցակցի համար։

Բարի օր. Հայտնի, հարուստ և հանրաճանաչ անձնավորությունները, ովքեր ինչ-որ բանի են հասել այս կյանքում, կարծես ինչ-որ անհայտ ուժ ունեն, չե՞ք համաձայնում: Մնացած բոլորը ձեռք են մեկնում նրանց, ինչ-որ բան խնդրում, խորշում իրենց փառքի շողերով, նյարդայնանում և երկչոտանում, երբ հանրահայտ մարդը բառացիորեն ձեռքի հեռավորության վրա է:

Նման մարդու հետ ծանոթ լինելը կամ նույնիսկ ընկեր ունենալը համարվում է անհավանական հաջողություն։ Եվ սա հասկանալի է. Որովհետև մասշտաբային մարդը լայնածավալ կապեր ու հնարավորություններ ունի։ Վերցնենք, օրինակ, հայտնի երգիչ Ջոզեֆ Կոբզոնին, ով մեկ զանգով կարող է օգնել գրեթե ցանկացած խնդրանքով։ Արտաքինից դա կախարդական տեսք ունի։

Եվ այս հոդվածում, հարգելի գործընկեր, ես ձեզ հետ կկիսվեմ վարքագծի և շփման առանձնահատկություններով նման մասշտաբային մարդու հետ հանդիպելու դեպքում, որը կարող է ձեզ շատ օգտակար լինել։ Պատահական չէ, որ մեր ուսանողների մեծամասնությունը հանրային խոսքի դպրոցներՆրանք գնահատում են TOP-ների, VIP-ների և այլ լուրջ մարդկանց հետ շփվելու հմտությունը։

Արևմտյան մարքեթինգային տերմինաբանության մեջ TOP-ի (օրինակ՝ ներդրողի) հետ շփվելու իրավիճակը կոչվում է «վերելակային խոսք»: Ի՞նչ է նշանակում խոսել վերելակում: Ինչ-որ մեկը, մի ժամանակ, կարող է վերելակում հանդիպել շատ նշանակալից մարդու:

Մի քանի վայրկյան տեւած զրույցի ընթացքում (մինչ վերելակը շարժվում էր) մարդկանց միջեւ պայմանավորվածություն է ձեռք բերվել. Այստեղից էլ առաջացել է «վերելակային ելույթ» տերմինը: Նրանք. Սա շատ կարճ զրույց է, որի ընթացքում կարևոր է փոխանցել ձեր գաղափարի, առաջարկի կամ խնդրանքի ողջ էությունը։

Այսպիսով, դուք պլանավորում եք դուրս գալ աշխարհ, որտեղ, հավանաբար, մեծ մարդիկ կլինեն: Նման մարդկանց հետ հանդիպելիս ինչպիսի սխալներ կարող են խաթարել հաջողության հասնելու ձեր հնարավորությունները: Գրեք այն:

– Նախապատրաստման բացակայություն. Ամենակարևորը և ամենակարևորը 20 վայրկյանում արտահայտելու ունակությունը պահանջում է փորձ: Նույնիսկ հույս չունենաք, որ կարող եք իմպրովիզներ անել «եթե ինչ-որ բան պատահի»: 100% չի աշխատի։ Նախապես պատրաստվեք և համոզվեք, որ պարապեք ինչ-որ մեկի հետ, ով ձեզ համապատասխան արձագանք կտա: Օրինակ, վրա հանրային խոսքի դասընթացներ«վերադարձների» սար կստանաս, արի։

– Ներկայացում առանց առավելությունների. “Բարև ձեզ, ես Վասյա եմ, ես խոհարար եմ և գիտեմ, թե ինչպես պատրաստել սմբուկով ռուլետներ«. Սա ոչ մեկին չի հետաքրքրում։ Ձեր ներկայացումը պետք է ցույց տա մեծ ժամանակի հետ հանդիպելու առավելությունները, և ոչ թե ստանդարտ ռեզյումեի ձևանմուշ արտահայտություն:

– Փորձում է անմիջապես վաճառել. 20 վայրկյանում անծանոթի հետ, ում կյանքում առաջին անգամ եք տեսնում: Անիրատեսական և ռազմավարական առումով ոչ ճիշտ: Ձեր նպատակն է ոչ թե անմիջապես վաճառել ինքներդ ձեզ կամ ձեր գաղափարը, այլ անձամբ հիշել ձեզ և հետաքրքրություն առաջացնել անձի մեջ: Այստեղ խնդիր է դրված վաճառել հաջորդ հանդիպումը կամ զանգահարել հնարավորինս շատ:

– Հիմնական բանը ընդգծելու անկարողությունը. Ձեր խնդիրն է ոչ թե ձեր մասին ամբողջ կենսագրությունը լցնելը (չնայած ձեզ հարկավոր է մի քանի բառ ասել), այլ ԹՈՊ-ին կցելը մի յուրահատուկ բանով, որը ձեզ տարբերում է բոլորից:

– Գոհացնելու ցանկությունը. «Աստղին» հանդիպելիս սթրեսից առաջացած տիպիկ ռեակցիան արագ, նյարդային ժպիտն է: Նման ժպիտի դեպքում ցանկացած ԹՈՓ կարող է հեշտությամբ ճանաչել հակառակորդի «օգնականությունը» անձնական շահի համար, որն ամենից հաճախ վանում է: Հետևաբար, նույնիսկ նման պահերին կարևոր է լինել ինքներդ և հանգիստ գործել։

– Սովորեք տեքստը անգիր. Կարիք չկա պրեզենտացիայի ամբողջ տեքստը խցկել, այն արհեստական ​​տեսք կունենա, և ԹՈՓ-ը կզգա, որ դուք սովորեցրել եք: Այստեղ դուք պետք է սովորեք բնական խոսել, կարծես հեշտությամբ իմպրովիզներ եք անում առանց նախապատրաստության (ինչը, իհարկե, ունեք): Ձեր «վերելակային ելույթը» կատարյալ դարձնելու համար անցեք այն 6 ֆիլտրի միջով

Առաջին զտիչը հակիրճությունն է. Պատրաստեք 2-3 տարբերակ տարբեր իրավիճակների համար, որպեսզի ներկայացման ժամանակը տևի 20 վայրկյանից: իրական վերելակի համար և մինչև 2 րոպե ցուցահանդեսի կամ կոնֆերանսի ինչ-որ տեղ զրույցի համար:

Երկրորդ ֆիլտրը պարզությունն է. Դուք պարզապես ժամանակ չեք ունենա բացատրելու բարդ տեխնիկական հատկանիշներ և տեխնիկական տերմիններ: Հետևաբար, հեռացրեք ավելորդ «կեղևը» և թողեք միայն «միսը»:

Երրորդ զտիչը արժեք է. Ձեր առաջարկը պետք է առնվազն հետաքրքրություն և առավելագույնս ագահության զգացում առաջացնի մեծամեծ մարդու մոտ։ Մտածեք, թե արդյոք առաջարկը տալիս է արժեք և օգուտ:

Չորրորդ ֆիլտրը հուզականությունն է. Ձեր զգացմունքները պետք է մեկ քայլ բարձր լինեն, քան ձեր զրուցակցին: Ոչ թե 100 քայլ, կարծես թերթի պես պատառոտելու ես նրան քո եռանդով ու եռանդով, այլ ընդամենը մեկ քայլ ավելի էմոցիոնալ։ Այդ ժամանակ ձեզ կհիշեն և միևնույն ժամանակ չափն անցեք։

Հինգերորդ ֆիլտրը դիքսիա է. Խոսեք հստակ, որպեսզի յուրաքանչյուր բառ լսվի: Ամոթ կլինի, եթե մարդը չհասկանա, միայն այն պատճառով, որ դու բառերը կուլ ես տալիս։ Նաև նախօրոք վարժեցրեք ձեր թելադրանքը, բայց նաև մի չափազանցեք:

Վեցերորդ ֆիլտրը կանչում է. Ցանկացած ներկայացման վերջում պետք է գործի կոչ լինի: Նրանք. դուք պետք է ասեք, թե ինչ եք ուզում, որ մեծ մարդը անի: Դա անելու համար ցանկացած «վերելակային ելույթ» պետք է պարունակի բայ, որը պատասխանում է հարցին՝ ի՞նչ անել: Կամ ինչ անել.

Կարճ ելույթի համար կարող եք օգտագործել ունիվերսալ ձևանմուշ: Այն հնչում է այսպես. «Ես օգնում եմ այսինչին, ինչ-որ բան անել, որպեսզի կամ այսինչի օգնությամբ»:

Եթե ​​հաշվի առնենք այս ձևանմուշը՝ օգտագործելով իմ օրինակը, ապա «վերելակային ելույթը» կհնչի այսպես. Բարի երեկո, ես Ալեքսանդր Պետրիշչևն եմ, իմ սեփական թրեյնինգների օգնությամբ ես օգնում եմ պոտենցիալ խոսնակներին զարգացնել հանրային խոսքի հմտությունները անձնական նպատակներին հասնելու համար: Ահա իմ այցեքարտը, վերցրու այն»։

Դուք կարող եք ինքներդ ստուգել այս «վերելակի ելույթը» բոլոր 6 ֆիլտրերի միջոցով: Ամեն ինչ այստեղ է։ Հակիրճություն, պարզություն, արժեք, գրավչություն և այլն: Նախադասությունն ինքնին արտասանվում է մեկ շնչով և տևում է ոչ ավելի, քան 20 վայրկյան:

Հետաքրքրություն առաջացնող արժեքը հեղինակային դասընթացներն են։ Վերջում զանգ՝ վերցրեք այցեքարտ։ Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ այս արտահայտությամբ ես չեմ վաճառում իմ հանրային խոսքի ուսուցումուղղակիորեն։ Իմ նպատակը պարզապես մարդու կողմից հիշվելն է, իսկ իմ խնդիրն է ճանաչել նրան։

Ի վերջո, երբ վերցնի այցեքարտը, կներկայանա, կամ ի պատասխան կտա իր քարտը։ Ի դեպ, այցեքարտը նման դեպքերում ամենակարեւոր գործիքն է, որը թույլ չի տա մեծ տղամարդուն մոռանալ քեզ։ Իսկ եթե անհրաժեշտություն առաջանա, արագ կապ գտեք շփման համար։

Հուսով եմ՝ հասկացաք այցեքարտերի մասին իմ հուշումը։ Ի դեպ, դրա վրա դրեք նաև ձեր «վերելակային խոսքի» էությունը, գումարած այն օգուտները, որոնք մարդը ստանում է ձեզ հետ համագործակցությունից։ Որպեսզի անհիմն չլինեք, դիտեք լավ վաճառվող այցեքարտի օրինակ.

Ամեն ինչ պարզ է և հակիրճ, գումարած օգուտները համեղ են ցուցադրվում: Եվ նույնիսկ կա այսպես կոչված առաջարկ՝ անվճար հետազոտություն։ Սա այցեքարտ է, որը դեն չեք նետի և չեք մոռանա։ Վերցրեք այն ձեզ համար:

Ի՞նչ է պետք իմանալ, եթե ներդրողը մեծ մարդ է:

Կան իրավիճակներ, երբ ձեր «վերելակային ելույթը» անհրաժեշտ է կոնկրետ ներդրողի համար: Վերը նկարագրված բոլոր առաջարկությունները վերաբերում են նման լայնածավալ մարդու հետ զրույցին, բայց ես ձեզ ևս մի քանի օգտակար խորհուրդ կտամ:

Այսպիսով, շփվելիս մի մարդու հետ, ումից ցանկանում եք շատ իրական գումար ստանալ, հետևեք հետևյալ կանոններին.

1. Արտասանե՛ք ձեր «վերելակային ելույթը» հստակ և առանց մեկ դադարի, որպեսզի ներդրողը չշեղի խոսակցությունը ավելորդ հարցով, երբ դուք ունեք ընդամենը 30 վայրկյան ժամանակ։
2. Ամոթ է չճանաչել ներդրողին, ումից գումար եք խնդրելու: Զգուշորեն պատրաստվեք, հակառակ դեպքում ռիսկի եք դիմում «սխալ մարդու» հետ:
3. Եթե ​​ձեր «վերելակի ելույթը» պարունակում է թվեր և փաստեր, ապա դուք պետք է արագ անվանեք դրանք՝ ուղիղ նայելով ներդրողի աչքերին: Անընդունելի է ձեր հայացքը հատակին իջեցնելը, կամ կողքից նայելը ցանկալի թիվը հիշելու համար։ Սա ցույց կտա ձեր անկարողությունը
4. Կարևոր է մանրակրկիտ իմանալ ոչ միայն ձեր նախագիծը, այլև ամբողջ շուկայում տիրող իրավիճակը: Դուք պետք է իմանաք ձեր մրցակիցներին, բաժնետոմսերը և ձեր շուկայում առկա միտումները, ինչպես նաև ձեր բոլոր նախագծերի համարները: Հակառակ դեպքում ներդրողի աչքում վստահություն չեք ստանա։
5. Ձեր աչքերը պետք է «այրվեն կրակով», որպեսզի ներդրողը հավատա ձեր ուժերին: Զգացմունքային արտահայտությունն այն մասին, թե ինչու է այս նախագիծն այդքան կարևոր ձեզ և ձեր թիմի համար, միայն առավելություն կլինի:
6. Մի մոռացեք նշել ներդրման կոնկրետ չափը, որն անհրաժեշտ է նախագիծն իրականացնելու համար: Այս դեպքում դուք պետք է ոչ միայն ասեք, որ ձեզ անհրաժեշտ է մեկ միլիոն դոլար, այլ, ամենայն հավանականությամբ, այսպես. Ծրագրի շահութաբերությունը կազմում է 73%: 1,5 մլն դոլար ներդրումային գումարի դեպքում վերադարձը տեղի է ունենում 7 ամսում։ Ես կարող եմ բիզնես պլանում մանրամասն շահույթի ցուցանիշներ, հաշվարկներ ցույց տալ, եթե հետաքրքրված եք»։

Համաձայնեք, որ նման արտահայտությունից հետո ցանկացած խելացի ներդրող գոնե կհամաձայնի ևս մեկ հանդիպման՝ ձեր հաշվարկները նայելու համար։

Այսպիսով, հուսով եմ, որ հոդվածը օգտակար էր ձեզ համար: Գործիք վարելու համար, ինչպիսին է «վերելակային ելույթը» և այլ հմտություններ հռետորությունԵս ձեզ հրավիրում եմ մեր հանրային խոսքի դպրոց. Խոստանում եմ որակյալ արձագանք տալ։

Միշտ քոնը, բիզնեսի մենթոր, Ալեքսանդր Պետրիշչև:

Մենք գրեթե ամեն օր հանդիպում ենք նոր մարդկանց։ Դա կարող է տեղի ունենալ կոնֆերանսի ժամանակ, երեկույթի ժամանակ կամ ցանկացած այլ հասարակական վայրում: Եվ առաջին հարցերից մեկը, որ մեզ տալիս են հանդիպելիս — Ի՞նչ ես անում։. Հարցը կարող է պարզ թվալ, բայց երբեմն հեշտ չէ հակիրճ և մատչելի ձևով բացատրել անծանոթին ձեր գործունեության առանձնահատկությունները: Սակայն դա շատ կարեւոր է, եթե յուրաքանչյուր նոր ծանոթություն դիտարկեք ապագա հնարավորությունների տեսանկյունից։

Արևմուտքում գործարար մարդիկ օգտագործում են մի փոքր ինքնաներկայացում նման դեպքերում, որոնք կոչվում են Elevator Pitch (Elevator Speech), որը բառացի նշանակում է «Վերելակի ներկայացում» (կամ «Վերելակի ելույթ»). Ինչու՞ վերելակում: Դե, նախ, քանի որ վերելակը գրասենյակային աշխատողների պատահական հանդիպման ամենատարածված վայրերից մեկն է: Եվ երկրորդ, շնորհանդեսը պետք է տևի ոչ ավելի, քան դասական վերելակով զբոսանք. 30 վայրկյանից մինչև 2 րոպե:Այս կարճ ելույթի հիմնական նպատակն է խոսել ձեր մասին, ներգրավել նոր հաճախորդներ և գործընկերներ կամ նույնիսկ ներդրումներ կատարել ձեր բիզնեսում:

Հիմնական հարցերը, որոնց պետք է պատասխանեք Elevator Pitch-ի ժամանակ, հետևյալն են. Ո՞վ ես դու», «Ի՞նչ ես անում», «Ի՞նչ ես առաջարկում քո հաճախորդներին կամ գործընկերներին»:.

Այս կառույցի շնորհիվ Elevator Pitch-ը թույլ կտա ձեզ ոչ միայն հստակ պատմել նոր ծանոթին, թե ով եք դուք և ինչ եք անում, այլև հնարավոր է հետաքրքրել նրան որպես պոտենցիալ հաճախորդ, գործընկեր կամ նույնիսկ ներդրող:

Նախ պետք է հակիրճ, բառացիորեն մեկ նախադասությամբ պատմել ձեր մասին։ Օրինակ, իմ դեպքում դա կարող է այսպիսի տեսք ունենալ. "Բարեւ Ձեզ! Ես Անդրեյ Սոլովեյն եմ։ Ես ինտերնետ շուկայավար եմ». Երկրորդ մասում մենք նկարագրում ենք այն ապրանքները կամ ծառայությունները, որոնք մենք առաջարկում ենք: Օրինակ - «Ես իրականացնում եմ գովազդային և PR արշավներ ինտերնետում և կառավարում եմ համայնքները սոցիալական ցանցերում». Եվ Elevator Pitch-ի վերջին, ամենակարևոր մասը խոսում է այն մասին, թե ինչ օգուտներ են ստանում ձեր հաճախորդները կամ գործընկերները ձեզ հետ համագործակցության արդյունքում: Իմ դեպքում. «Այն օգնում է վեբ կայքերի սեփականատերերին մեծացնել հաճախորդների թիվը որոնման համակարգերից և սոցիալական ցանցերից՝ խնայելով գովազդային բյուջեն»:

Երբ ես առաջին անգամ հանդիպեցի Elevator Pitch-ի մասին տեղեկություններին, առանձնապես ուշադրություն չդարձրեցի դրան, բայց երբ բախվեցի այն փաստին, որ մարդիկ միշտ չէ, որ հասկանում են, թե ինչի մասին եմ խոսում, երբ ասում եմ, որ զբաղվում եմ ինտերնետ մարքեթինգով, ես որոշեցի. փորձել այս մեթոդը: Իսկ հիմա, մարդկանց հանդիպելիս, միշտ փորձում եմ օգտագործել այս կարճ ինքնաներկայացումը։

Եվ ես ձեզ նույնպես խորհուրդ եմ տալիս: