उदाहरणाद्वारे व्यवसाय योजना तयार करणे. स्टेज

व्यवसाय योजनेशिवाय कोणताही व्यवसाय प्रकल्प पूर्ण होत नाही. हा दस्तऐवज एक व्यावसायिक व्यवसाय उघडण्यासाठी तपशीलवार सूचना आहे, ज्यामध्ये अंतिम उद्दिष्ट साध्य करण्यासाठी (म्हणजे जास्तीत जास्त नफा मिळवण्यासाठी) सोडवण्याची आवश्यकता असलेल्या कार्यांचे चरण-दर-चरण वर्णन केले आहे, तसेच उद्योजकांच्या पद्धती आणि साधनांचे वर्णन केले आहे. वापरणार आहे. व्यवसाय योजनेशिवाय, व्यावसायिक प्रकल्पात गुंतवणूक प्राप्त करणे किंवा व्यवसाय विकासासाठी कर्जासाठी बँकेकडे अर्ज करणे अशक्य आहे. तथापि, जरी उद्योजकाने तृतीय-पक्ष निधी आकर्षित करण्याची योजना आखली नाही, तरीही त्याला व्यवसाय योजना आवश्यक आहे - स्वतःसाठी.

हा दस्तऐवज का आवश्यक आहे आणि त्याचे अपवादात्मक महत्त्व काय आहे? सत्यापित माहिती आणि सत्यापित संख्या समाविष्ट असलेली चांगली लिखित व्यवसाय योजना ही व्यावसायिक प्रकल्पाचा पाया आहे. हे तुम्हाला बाजाराच्या स्थितीचे आणि स्पर्धेच्या तीव्रतेचे आगाऊ विश्लेषण करण्यास, संभाव्य जोखमींचा अंदाज घेण्यास आणि ते कमी करण्याचे मार्ग विकसित करण्यास, आवश्यक स्टार्ट-अप भांडवलाचा आकार आणि एकूण भांडवली गुंतवणुकीचा अंदाज घेण्यास अनुमती देईल. अपेक्षित नफा - एका शब्दात, आर्थिक जोखीम घेणे आणि या कल्पनेत गुंतवणूक करणे योग्य आहे का ते शोधा.

"व्यवसाय कल्पना"

कोणत्याही प्रकल्पाचा आधार एक व्यवसाय कल्पना आहे - ज्यासाठी, खरं तर, सर्वकाही कल्पना केली जाते. कल्पना ही एक सेवा किंवा उत्पादन आहे जी उद्योजकाला नफा मिळवून देईल. एखाद्या प्रकल्पाचे यश जवळजवळ नेहमीच कल्पनेच्या योग्य निवडीद्वारे निर्धारित केले जाते.

• कोणती कल्पना यशस्वी आहे?

एखाद्या कल्पनेचे यश हे त्याची संभाव्य नफा आहे. म्हणून, प्रत्येक वेळी नफा मिळविण्यासाठी सुरुवातीला अनुकूल दिशानिर्देश असतात. उदाहरणार्थ, काही काळापूर्वी रशियन फेडरेशनमध्ये दही आयात करणे फॅशनेबल होते - या उत्पादनाने लोकसंख्येमध्ये त्वरित लोकप्रियता मिळविली आणि या लोकप्रियतेच्या प्रमाणात आयात कंपन्यांची संख्या वाढली. केवळ एक पूर्णपणे दुर्दैवी आणि अक्षम उद्योजक या क्षेत्रातील प्रकल्प अयशस्वी करू शकतो आणि व्यवसायाला फायदेशीर बनवू शकतो. आता, उच्च संभाव्यतेसह दहीचे व्यापार करण्याची कल्पना यशस्वी होणार नाही: बाजार आधीच देशांतर्गत उत्पादनांनी भरलेला आहे, आयात केलेल्या वस्तूंना उच्च किंमती आणि सीमाशुल्क अडचणींमुळे ग्राहकांकडून अनुकूलपणे प्राप्त होण्याची शक्यता नाही, याव्यतिरिक्त, या विभागातील मुख्य खेळाडूंनी आधीच बाजारपेठेत स्थान मिळवले आहे आणि पुरवठा आणि वितरण वाहिन्या स्थापन केल्या आहेत.

बहुतेक उद्योजक, नफा मिळविण्यासाठी कल्पना निवडताना, बहुसंख्य दृष्टीने विचार करतात - ते म्हणतात, जर या व्यवसायाने माझ्या मित्राला उत्पन्न मिळवून दिले तर मी माझा स्वतःचा व्यवसाय देखील स्थापित करू शकतो. तथापि, जितके अधिक "रोल मॉडेल", तितकी स्पर्धा पातळी जास्त आणि त्यांच्या किंमती ठरवण्याची संधी कमी. एका मोठ्या व्यवसायात, अंदाजे किंमती आधीच सेट केल्या जातात आणि त्यांची स्पर्धात्मकता वाढवण्यासाठी, ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी नवख्या व्यक्तीला बाजारभावापेक्षा कमी किंमती सेट कराव्या लागतात - जे अर्थातच मोठा नफा मिळविण्यात योगदान देत नाही.

संभाव्य उच्च-मार्जिन कल्पना आता ते प्रस्ताव आहेत जे उद्योजकांना मुक्त बाजारपेठेचे स्थान व्यापण्यास मदत करतात - म्हणजे, इतर व्यावसायिकांनी अद्याप विचार केला नसेल असे काहीतरी ऑफर करणे. मूळ व्यवसाय कल्पना शोधण्यासाठी, कधीकधी आजूबाजूला पाहणे आणि एखाद्या विशिष्ट क्षेत्रातील ग्राहकांकडे काय कमी आहे याचा विचार करणे पुरेसे आहे. म्हणून, एक यशस्वी कल्पना म्हणजे मॉप्सचे उत्पादन जे तुम्हाला तुमचे हात ओले न करता चिंधी बाहेर काढू देते किंवा विशेष दिवे जे विशेष साधनांचा वापर केल्याशिवाय विघटित केले जाऊ शकत नाहीत - या माहितीमुळे लाइट बल्बची संख्या लक्षणीयरीत्या कमी झाली आहे. पोर्च मध्ये चोरी.

बर्‍याचदा, मूळ कल्पना स्वतः तयार करण्याची देखील आवश्यकता नसते - आपण नवीन उत्पादने वापरू शकता जी इतर देशांमध्ये किंवा शहरांमध्ये यशस्वीरित्या अंमलात आणली जातात, परंतु अद्याप आपल्या प्रदेशातील संबंधित बाजारपेठेवर कब्जा केलेला नाही. या मार्गाचे अनुसरण करून, तुम्ही तुमच्या प्रदेशातील किंवा देशातील ग्राहकांना ही माहिती देणारे पहिले असाल, याचा अर्थ तुम्ही या उत्पादनासाठी (सेवा) किंमती सेट करण्यास सक्षम असाल.

तथापि, यशस्वी व्यवसाय कल्पनेसाठी केवळ मौलिकता पुरेसे नाही. व्यवसाय यशस्वी होण्यासाठी दोन वस्तुनिष्ठ पूर्वअटी आहेत:

1. - संभाव्य खरेदीदाराला तुमच्या उत्पादनाची गरज भासते किंवा किमान त्याची उपयुक्तता समजते (उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीला अद्याप एखाद्या विशिष्ट औषधाबद्दल माहिती नसते, परंतु त्याला हे जाणवते की अशाच गोष्टीमुळे त्याचा आजार बरा होऊ शकतो);
2. - खरेदीदार तुमच्या उत्पादनासाठी किंवा सेवेसाठी देय देण्यास तयार आहे) तुम्ही विचारू इच्छित असलेली किंमत (उदाहरणार्थ, जवळजवळ प्रत्येकजण कार खरेदी करू इच्छितो - तथापि, आम्हाला माहित आहे की, प्रत्येकजण कार घेऊ शकत नाही).

आणि नाविन्यपूर्ण व्यवसाय कल्पनांबद्दल आणखी एक गोष्ट - खूप मौलिकता केवळ तुमच्या नफ्याला हानी पोहोचवू शकते, कारण संभाव्य प्रेक्षक कदाचित तुमच्या प्रस्तावासाठी तयार नसतील (बहुतेक ग्राहक स्वभावाने पुराणमतवादी असतात आणि त्यांना त्यांच्या सवयी बदलण्यात अडचण येते). सर्वात कमी धोकादायक पर्याय म्हणजे गोल्डन मीनला चिकटून राहणे - म्हणजे आधीच परिचित वस्तू किंवा सेवा बाजारात आणणे, परंतु सुधारित स्वरूपात.

• दिलेली व्यवसाय कल्पना तुमच्यासाठी योग्य आहे हे तुम्हाला कसे कळेल?

संभाव्यतः यशस्वी व्यवसाय कल्पना देखील व्यवहारात यशस्वी होऊ शकत नाही जर ती एखाद्या विशिष्ट उद्योजकाला अनुकूल नसेल. म्हणून, ब्युटी सलून उघडणे तुलनेने सोपे आहे - परंतु जर तुम्हाला सलून व्यवसायाची गुंतागुंत समजत नसेल, तर तुमच्या मेंदूने तुम्हाला चांगला नफा मिळण्याची शक्यता नाही. व्यवसायाच्या कल्पनेला उद्योजकाचा अनुभव, त्याचे ज्ञान आणि अर्थातच संधी यांचे समर्थन करणे आवश्यक आहे. कोणते संकेतक सूचित करतात की तुमचा प्रकल्प तुमच्या अधिकारात असेल?

1. - व्यावसायिकता. तुम्ही तुमच्या निवडलेल्या क्षेत्रात विशेष शिक्षण घेऊ शकता किंवा तुम्ही स्वत: सुद्धा शिकू शकता. मुख्य गोष्ट अशी आहे की तुम्हाला निवडलेल्या क्षेत्रातील उत्पादन प्रक्रियेची आणि इतर आवश्यक ज्ञानाची समज आहे.
2. - उत्साह. आपण काय करणार आहात आणि ऑफर करणार आहात ते आपल्याला आवडले पाहिजे. शिवाय, तुम्हाला केवळ अंतिम उत्पादनच नाही तर स्वतःची प्रक्रिया देखील आवडली पाहिजे, कारण तुम्ही तुमची सर्व शक्ती प्रेम नसलेल्या व्यवसायाला देऊ शकणार नाही, याचा अर्थ ते चांगल्या पातळीवर आणणे कठीण होईल. प्रसिद्ध म्हण लक्षात ठेवा: "तुम्हाला आवडणारी नोकरी शोधा - आणि तुम्हाला तुमच्या आयुष्यात एक दिवसही काम करावे लागणार नाही."
3. - वैयक्तिक वैशिष्ट्ये. जर तुम्ही एक बंद आणि संवाद न करणारी व्यक्ती असाल, तुम्हाला इतर लोकांच्या सहवासात अस्वस्थ वाटत असेल, तर तुमच्यासाठी वाटाघाटी करणे कठीण होईल. आणि जर, उदाहरणार्थ, तुम्ही कट्टर शाकाहारी असाल, तर अर्ध-तयार मांस उत्पादनांमध्ये व्यापार करण्याचा विचार करण्यात काही अर्थ नाही - जरी हा व्यवसाय चांगला नफा मिळवू शकतो, तरीही तुम्हाला ते करण्यात अस्वस्थता येईल.
4. - तुमच्याकडे काय आहे (जमीन, रिअल इस्टेट, उपकरणे इ.). तुमच्याकडे आधीपासून योग्य उपकरणे असल्यास कोणतेही उत्पादन सुरू करणे खूपच कमी खर्चिक असेल. आणि जर तुम्हाला रस्त्याच्या कडेला खाजगी घर वारसाहक्काने मिळाले असेल, तर रस्त्याच्या कडेला असलेल्या व्यापारातून नफा मिळवण्याची ही एक चांगली संधी आहे, कारण तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांकडे इतके चांगले स्थान नाही आणि हा फायदा तुमच्या अननुभवीपणालाही ओव्हरलॅप करू शकतो.

स्पर्धा: विशेष कसे व्हावे:

वर नमूद केल्याप्रमाणे, त्यांच्या उद्योजकीय प्रयत्नांच्या वापरासाठी, जिथे स्पर्धा गंभीर नाही किंवा अस्तित्त्वात नाही अशा क्षेत्रांची निवड करणे चांगले आहे. तथापि, बहुतेक प्रकरणांमध्ये, उद्योजकांना एक किंवा दुसर्या मार्गाने प्रतिस्पर्ध्यांचा सामना करावा लागतो आणि व्यावसायिकांना या प्रश्नाचा सामना करावा लागतो - त्यांच्या पार्श्वभूमीतून कसे उभे राहायचे? आपण हे खालील फायद्यांद्वारे करू शकता:

स्पर्धात्मक फायदे

संभाव्य ग्राहकांसमोर स्वत:ची ओळख करून देताना, त्‍यांचे लक्ष त्‍यांचे लक्ष वेधून घेण्‍याचा प्रयत्‍न करा जे तुमच्‍या ऑफरला त्‍यांच्‍या समान ऑफरपेक्षा वेगळे करतात, जेणेकरुन खरेदीदारांना हे समजेल की तुम्हीच त्‍यांच्‍या गरजा सर्वोत्‍तम मार्गाने पूर्ण करू शकता. तुमच्या गुणवत्तेवर टिकून राहण्यास अजिबात संकोच करू नका आणि ग्राहकांच्या कल्पकतेवर विसंबून राहू नका - तुमचे उत्पादन (सेवा) तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या उत्पादनापेक्षा (सेवा) अधिक चांगल्यासाठी का वेगळे आहे याचा अंदाज लावण्याची शक्यता नाही. उदाहरणार्थ, जर तुम्ही बेक केलेल्या ब्रेडच्या रेसिपीमध्ये जीवनसत्त्वे आणि इतर उपयुक्त पदार्थांसह उत्पादन समृद्ध करणे समाविष्ट असेल, तर ही वस्तुस्थिती तुमच्या भावी ग्राहकांपर्यंत पोचवण्याचे सुनिश्चित करा. तुम्ही तुमच्या ब्रेडला फक्त चवदार आणि ताजे उत्पादन म्हणून स्थान देऊ नये, कारण तुमच्या स्पर्धकांकडे अगदी सारखी ब्रेड आहे - क्वचितच कोणीही चव नसलेला आणि कालबाह्य वस्तू विकेल. परंतु जीवनसत्त्वे हा तुमचा स्पर्धात्मक फायदा आहे आणि खरेदीदाराला त्याबद्दल निश्चितपणे माहित असणे आवश्यक आहे, म्हणून जाहिरातींचा त्यानुसार विचार केला पाहिजे.

म्हणून, आम्ही व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या प्राथमिक तयारीच्या काही सूक्ष्म गोष्टींचे विश्लेषण केले आहे आणि आता आम्ही या विशिष्ट दस्तऐवजावर आणि त्याच्या मुख्य विभागांकडे लक्ष देऊ शकतो.

1. शीर्षक पृष्ठ.

शीर्षक पृष्ठ हे आपल्या व्यवसाय योजनेचा "चेहरा" आहे. तोच तुमच्या संभाव्य गुंतवणूकदारांना किंवा बँक कर्मचार्‍यांना प्रामुख्याने दिसतो जो तुम्हाला व्यवसाय विकासासाठी कर्ज देण्याचा निर्णय घेतात. म्हणून, ते स्पष्टपणे संरचित असले पाहिजे आणि आपल्या प्रकल्पाविषयी सर्व मुख्य माहिती असावी:

1. - प्रकल्पाचे नाव (उदाहरणार्थ, "सेल्फ-स्क्वीझिंग मॉप्सचे उत्पादन" किंवा ""XXX" नावाच्या व्यावसायिक इंटरनेट रेडिओ स्टेशनची निर्मिती आणि विकास);
2. - प्रकल्पाचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप आणि कायदेशीर घटकाचे नाव (अशा अनेक संस्था असल्यास, जबाबदारीचे क्षेत्र दर्शविणारी यादी आवश्यक आहे);
3. - प्रकल्पाचे लेखक आणि सह-लेखक
4. - प्रकल्पावर भाष्य (उदाहरणार्थ, "हा दस्तऐवज व्यावसायिक रेडिओ स्टेशनची स्थापना आणि विकासासाठी चरण-दर-चरण योजना आहे ...");
5. - प्रकल्पाची किंमत (आवश्यक स्टार्ट-अप भांडवल)
6. - ठिकाण आणि निर्मितीचे वर्ष ("पर्म, 2016").

2. सारांश.

हा परिच्छेद प्रकल्प कल्पनेचे संक्षिप्त वर्णन आहे, त्याच्या अंमलबजावणीची वेळ, कल्पनेच्या अंमलबजावणीची मुख्य उद्दिष्टे आणि उद्दिष्टे, अपेक्षित उलाढाल आणि उत्पादन खंड. मुख्य निर्देशकांचा अंदाज - प्रकल्पाची नफा, त्याचा परतावा कालावधी, प्रारंभिक गुंतवणूकीचा आकार, विक्रीचे प्रमाण, निव्वळ नफा इ.

सारांश हा बिझनेस प्लॅनचा पहिला विभाग असूनही, हा दस्तऐवज पूर्णपणे लिहिल्यानंतर आणि पुन्हा तपासल्यानंतर तो संकलित केला जातो, कारण सारांश BP चे इतर सर्व विभाग समाविष्ट करतो. सारांश संक्षिप्त आणि अत्यंत तार्किक असावा आणि प्रकल्पाचे सर्व फायदे पूर्णपणे उघड केले पाहिजे, जेणेकरून गुंतवणूकदार किंवा संभाव्य सावकार हे पाहू शकतील की ही व्यवसाय कल्पना खरोखरच गुंतवणूक करणे योग्य आहे.

3. बाजार विश्लेषण

हा विभाग बाजार क्षेत्राची स्थिती प्रतिबिंबित करतो ज्यामध्ये प्रकल्प लागू केला जाईल, स्पर्धेच्या पातळीचे मूल्यांकन, लक्ष्यित प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये आणि उद्योग विकास ट्रेंड. वास्तविक निर्देशक असलेल्या गुणात्मक विपणन संशोधनाच्या आधारे बाजाराचे विश्लेषण केले जाणे फार महत्वाचे आहे (खोटे किंवा चुकीचे विश्लेषण व्यवसाय योजनेचे मूल्य जवळजवळ काहीही कमी करत नाही). जर एखादा उद्योजक निवडलेल्या क्षेत्रात पुरेसा सक्षम नसेल, तर अयोग्यता आणि चुका टाळण्यासाठी, त्याने विश्वासार्ह विपणन एजन्सीकडून ऑर्डर करून विपणन संशोधन आउटसोर्स केले पाहिजे.

हा विभाग सामान्यतः एकूण व्यवसाय योजनेच्या किमान 10% भाग घेतो. एक उदाहरण योजना आहे:

1. - निवडलेल्या उद्योगाचे सामान्य वर्णन (गतिशीलता, ट्रेंड आणि विकास संभावना - विशिष्ट गणितीय निर्देशकांसह);
2. - मुख्य बाजारातील खेळाडूंची वैशिष्ट्ये (म्हणजे प्रत्यक्ष आणि अप्रत्यक्ष प्रतिस्पर्धी), इतर घटकांच्या तुलनेत आपल्या व्यावसायिक प्रकल्पाच्या स्पर्धात्मक फायदे आणि वैशिष्ट्यांचे संकेत;
3. - लक्ष्यित प्रेक्षकांची वैशिष्ट्ये (भौगोलिक स्थान, वय पातळी, लिंग, उत्पन्न पातळी, ग्राहक आणि वापरकर्त्याचे वर्तन इ.). उत्पादन (सेवा), उत्पादनाच्या (सेवा) ग्राहकांचे निराशावादी अंदाज (म्हणजे किमान प्रवाह) निवडताना त्याला मार्गदर्शन करणारे मुख्य हेतू आणि मूल्ये दर्शविणारे “नमुनेदार क्लायंट” चे पोर्ट्रेट तयार करणे;
4. - सर्वात प्रभावी चॅनेलचे विहंगावलोकन आणि वस्तूंना (सेवा) प्रोत्साहन देण्यासाठी मार्ग;
5. - या मार्केट सेगमेंटमध्ये उद्योजकाला भेडसावणाऱ्या संभाव्य जोखमींचे पुनरावलोकन आणि ओळख करणे आणि त्यांना दूर करण्याचे किंवा कमी करण्याचे मार्ग ऑफर करणे (हे लक्षात ठेवले पाहिजे की जोखीम ही बाह्य परिस्थिती आणि घटक आहेत जे उद्योजकावर अवलंबून नसतात);
6. - या बाजार विभागातील संभाव्य बदलांचा अंदाज, तसेच प्रकल्पाच्या नफ्यावर परिणाम करणाऱ्या घटकांचे विहंगावलोकन.

4. वस्तूंची वैशिष्ट्ये (सेवा) आणि त्यांची अंमलबजावणी

हा परिच्छेद उद्योजक ज्या वस्तूंचे उत्पादन करणार आहे किंवा तो ज्या सेवा विकणार आहे त्याचे तपशीलवार वर्णन करतो. व्यावसायिक कल्पनेच्या स्पर्धात्मक फायद्यांवर विशेष लक्ष दिले पाहिजे, म्हणजेच हा प्रस्ताव सामान्य विविधतेपासून काय वेगळे करेल. तथापि, आपण कल्पनेतील कमतरता आणि कमकुवतपणाबद्दल गप्प बसू नये, जर असेल तर - गुंतवणूकदार आणि कर्जदारांसोबत वाजवी खेळणे चांगले आहे, याशिवाय, ते या आयटमचे स्वतःच विश्लेषण करू शकतात आणि एकतर्फी बाबतीत. वर्णन, तुमचा विश्वास गमावण्याचा धोका आहे आणि त्यासोबत - आणि तुमच्या कल्पनेतील आर्थिक गुंतवणूकीची आशा आहे.

पेटंटची उपस्थिती वर्णित कल्पना विशेषतः आकर्षक बनवेल - जर एखाद्या उद्योजकाने कोणतीही माहिती दिली असेल आणि आधीच पेटंट करण्यास व्यवस्थापित केले असेल, तर ही वस्तुस्थिती दस्तऐवजात प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे. पेटंट हा स्पर्धात्मक फायदा आणि कर्ज किंवा गुंतवणूक मिळण्याची अधिक शक्यता असण्याचे कारण आहे.

धडा समाविष्ट करणे आवश्यक आहे:

1. - कल्पनेचे संक्षिप्त वर्णन;
2. - त्याच्या अंमलबजावणीचे मार्ग;
3. - उत्पादनाच्या जीवन चक्राचे वर्णन (सेवा);
4. - दुय्यम खरेदीची टक्केवारी;
5. - अतिरिक्त उत्पादन ओळी किंवा सेवा पर्याय तयार करण्याची शक्यता, प्रस्तावित उत्पादनाचे विभाजन करण्याची शक्यता;
6. - बाजारातील परिस्थितीतील बदल आणि नफ्यावर परिणाम करणाऱ्या घटकांच्या अनुषंगाने ऑफरमध्ये प्रस्तावित बदल.

5. व्यवसायाला प्रोत्साहन देण्याचे मार्ग (विपणन आणि धोरणात्मक योजना)

या प्रकरणात, उद्योजक त्याच्या उत्पादनाबद्दल संभाव्य ग्राहकांना कसे माहिती देणार आहे आणि तो या उत्पादनाची जाहिरात कशी करणार आहे याचे वर्णन करतो. येथे प्रतिबिंबित आहेत:

6. उत्पादन प्रक्रियेचे वर्णन

उत्पादन योजना हे उत्पादनाच्या कच्च्या अवस्थेपासून ते दुकानाच्या खिडक्यांवर तयार झालेले उत्पादन असण्याच्या क्षणापर्यंतच्या संपूर्ण अल्गोरिदमचे तपशीलवार वर्णन आहे. या योजनेत हे समाविष्ट आहे:

1. - आवश्यक कच्च्या मालाचे वर्णन आणि त्यांच्यासाठी मूलभूत आवश्यकता, तसेच पुरवठादार ज्यांच्याकडून आपण हा कच्चा माल खरेदी करण्याची योजना आखत आहात;
2. - कच्च्या मालाचे स्वागत, प्रक्रिया आणि पूर्व-उत्पादन तयारी;
3. - वास्तविक तांत्रिक प्रक्रिया;
4. - तयार उत्पादनाचे आउटपुट;
5. - तयार उत्पादनाची चाचणी करण्याची प्रक्रिया, त्याचे पॅकेजिंग आणि वेअरहाऊसमध्ये हस्तांतरण आणि त्यानंतर खरेदीदारास वितरण.

उत्पादन प्रक्रियेच्या वास्तविक वर्णनाव्यतिरिक्त, या धड्याने हे देखील प्रतिबिंबित केले पाहिजे:

1. - वापरलेल्या उपकरणांची वैशिष्ट्ये तसेच उत्पादन प्रक्रिया ज्या परिसरामध्ये केली जाईल - सर्व आवश्यक मानके आणि आवश्यकता दर्शविणारी;
2. - मुख्य भागीदारांची यादी;
3. - संसाधने आणि कर्ज घेतलेले निधी आकर्षित करण्याची आवश्यकता;
4. - कॅलेंडर बिझनेस डेव्हलपमेंट प्लॅन - उत्पादन सुरू होण्यापासून ते प्रकल्पात गुंतवलेल्या निधीची परतफेड सुरू होईपर्यंत.

7. एंटरप्राइझची रचना. कर्मचारी आणि व्यवस्थापन.

हा धडा व्यवसाय प्रकल्पाच्या अंतर्गत योजनेचे वर्णन करतो, म्हणजेच प्रशासकीय आणि संस्थात्मक योजना. धडा ढोबळपणे खालील उपविभागांमध्ये विभागला जाऊ शकतो:

1. - एंटरप्राइझचे संस्थात्मक आणि कायदेशीर स्वरूप (LLC, वैयक्तिक उद्योजक इ.);
2. - एंटरप्राइझची अंतर्गत रचना, सेवांमधील जबाबदाऱ्यांचे वितरण, त्यांच्या परस्परसंवादाचे चॅनेल (हे उपपरिच्छेद योग्य आकृत्यांसह स्पष्ट केले असल्यास ते चांगले होईल);
3. - कर्मचारी, प्रत्येक कर्मचाऱ्याच्या कर्तव्यांची यादी, त्याचे वेतन, चॅनेल आणि निकष ज्याद्वारे कर्मचारी निवडले जातील;
4. - कर्मचार्‍यांसह कार्यक्षेत्रातील धोरणासाठी उपायांची यादी (प्रशिक्षण, प्रशिक्षण, कर्मचारी राखीव इ.)
5. - व्यवसाय विकास कार्यक्रमांमध्ये सहभाग (स्पर्धा, परिषद, मेळे, अनुदान, सरकारी कार्यक्रम इ.).

8. जोखीम मूल्यांकन. जोखीम कमी करण्याचे मार्ग.

या परिच्छेदाचा उद्देश संभाव्य नकारात्मक परिस्थितींचे प्राथमिक मूल्यांकन आहे जे इच्छित संकेतकांच्या (व्यवसाय उत्पन्न, ग्राहक प्रवाह इ.) च्या प्राप्तीवर परिणाम करेल - या मूल्यांकनाचा आधार पुन्हा बाजार संशोधन आहे. जोखीम बाह्य (उदाहरणार्थ, कठोर स्पर्धा आणि या विभागातील नवीन मजबूत खेळाडूंचा उदय, वाढलेले भाडे दर आणि उपयुक्तता बिले, नैसर्गिक आपत्ती आणि आणीबाणी, उच्च दरांच्या दिशेने कर कायद्यातील बदल इ.) आणि अंतर्गत (मग ते एंटरप्राइझमध्ये थेट घडू शकते - उपकरणे खराब होणे, बेईमान कर्मचारी इ.).

एखाद्या उद्योजकाला त्याच्या प्रकल्पाची अंमलबजावणी आणि जाहिरात करण्याच्या मार्गावर नेमकी कशाची भीती वाटली पाहिजे याबद्दल आगाऊ माहिती असल्यास, तो नकारात्मक घटकांना तटस्थ आणि कमी करण्याच्या मार्गांबद्दल आगाऊ विचार करू शकतो. प्रत्येक जोखमीसाठी, अनेक पर्यायी रणनीती प्रस्तावित केल्या पाहिजेत (आणीबाणीच्या परिस्थितीत केलेल्या उपाययोजनांचे एक प्रकार). जोखीम गुंतवणूकदार किंवा कर्जदारांपासून लपवू नयेत.

विविध जोखमींविरूद्ध विम्यासारख्या संरक्षणाच्या अशा स्वरूपावर विशेष लक्ष दिले पाहिजे. जर एखाद्या उद्योजकाने त्याच्या व्यवसायाचा विमा उतरवण्याची योजना आखली असेल, तर याचा उल्लेख करणे आवश्यक आहे - निवडलेली विमा कंपनी, विमा प्रीमियमची रक्कम आणि प्रकरणाशी संबंधित इतर तपशील दर्शविते.

9. आर्थिक प्रवाहाचा अंदाज लावणे

व्यवसाय योजनेचा कदाचित सर्वात जबाबदार अध्याय. त्याच्या महत्त्वामुळे, जर उद्योजक स्वत: आर्थिक आणि आर्थिक शिक्षण घेत नसेल तर त्याचे लेखन व्यावसायिकांकडे सोपवले पाहिजे. तर, अनेक स्टार्टअप्स ज्यांच्याकडे सर्जनशील कल्पना आहेत, परंतु त्यांच्याकडे पुरेशी आर्थिक साक्षरता नाही, या प्रकरणात गुंतवणूक कंपन्यांच्या सेवांचा अवलंब करतात, ज्यांनी नंतर त्यांचा प्रमाणपत्र व्हिसा व्यवसाय योजनेवर ठेवला - ही गणनांच्या विश्वासार्हतेची एक प्रकारची हमी आहे. आणि गुंतवणूकदार आणि कर्जदारांच्या नजरेत व्यवसाय योजनेला अतिरिक्त वजन देईल.

कोणत्याही व्यावसायिक प्रकल्पाच्या आर्थिक योजनेत हे समाविष्ट आहे:

1. - एंटरप्राइझची शिल्लक;
2. - खर्चाची गणना (कर्मचाऱ्यांचा वेतन निधी, उत्पादन खर्च इ.);
3. - नफा आणि तोटा विवरण, तसेच रोख प्रवाह;
4. - आवश्यक बाह्य गुंतवणुकीची रक्कम;
5. - नफा आणि नफा यांची गणना.

प्रकल्पाची नफा हा एक प्रमुख सूचक आहे ज्याचा या व्यवसायात गुंतवणूक करण्याबाबत गुंतवणूकदारांच्या निर्णयावर निर्णायक प्रभाव पडतो. या विषयावरील गणनेमध्ये प्रकल्पामध्ये स्टार्ट-अप भांडवल आणि तृतीय-पक्षाच्या गुंतवणुकीपासून ते प्रकल्पाला ब्रेक-इव्हन मानले जाऊ शकते आणि निव्वळ नफा मिळण्यास सुरुवात होईपर्यंतचा कालावधी समाविष्ट आहे.

नफा मोजताना, मूळ सूत्र R = D * Zconst / (D - Z) सामान्यतः वापरले जाते, जेथे R हा आर्थिक दृष्टीने नफ्याचा उंबरठा आहे, D हा उत्पन्न आहे, Z हा चल खर्च आहे आणि Zconst हा निश्चित खर्च आहे. तथापि, दीर्घकालीन गणनेसाठी, एखाद्याने गणना सूत्रामध्ये महागाई दर, नूतनीकरण खर्च, गुंतवणूक निधीतील कपात, एंटरप्राइझच्या कर्मचार्‍यांच्या वेतनात वाढ इत्यादीसारख्या निर्देशकांचा देखील समावेश केला पाहिजे. पुन्हा, व्हिज्युअलायझेशन पद्धत म्हणून Gantt चार्ट वापरण्याचा सल्ला दिला जातो, त्यानुसार वाढत्या उत्पन्नाच्या पातळीचा मागोवा घेणे आणि ब्रेक-इव्हन पॉइंटपर्यंत पोहोचणे सोयीचे आहे.

10. नियामक फ्रेमवर्क

हे व्यवसायाच्या कायदेशीर समर्थनासाठी आवश्यक असलेली सर्व कागदपत्रे दर्शविते - वस्तूंसाठी प्रमाणपत्रे आणि परवाने, विशिष्ट प्रकारच्या क्रियाकलापांसाठी परवानगी, कायदे, परवानग्या इ. - त्यांच्या पावतीच्या अटी आणि अटींच्या वर्णनासह, तसेच किंमत. जर कोणतीही कागदपत्रे आधीच उद्योजकाच्या हातात असतील तर, हे सूचित केले जाणे आवश्यक आहे आणि ही वस्तुस्थिती गुंतवणूकदारांच्या दृष्टीने एक फायदा देखील होईल.

11.अनुप्रयोग

व्यवसाय योजनेच्या शेवटी, उद्योजक सर्व गणना, तक्ते, आलेख आणि इतर सहाय्यक साहित्य प्रदान करतो ज्याचा वापर आर्थिक अंदाज, बाजार विश्लेषण इत्यादी करण्यासाठी केला गेला होता, तसेच व्यवसाय योजनेच्या बिंदूंचे दृश्यमान करणारे आणि सुविधा देणारी सर्व सामग्री. त्याची समज.

"व्यवसाय योजना तयार करताना मुख्य चुका"

लेखाच्या शेवटी, मी व्यावसायिक योजना तयार करताना अननुभवी उद्योजक केलेल्या सर्वात सामान्य चुकांबद्दल काही शब्द सांगू इच्छितो. त्यामुळे, तुम्ही संभाव्य गुंतवणूकदारांना तुमच्या प्रकल्पापासून दूर ठेवू इच्छित नसल्यास तुम्ही काय टाळावे?

जास्त फुगणे आणि आवाज. व्यवसाय योजना म्हणजे गृहपाठ नाही, जिथे मोठ्या प्रमाणात लेखन चांगल्या ग्रेडची शक्यता वाढवते. व्यवसाय योजनेची अंदाजे व्हॉल्यूम सामान्यतः 70-100 शीट्स असते.

सादरीकरणातील अडचणी. तुमची योजना वाचणाऱ्या गुंतवणूकदाराला दोन किंवा तीन पाने वाचून तुमची कल्पना कळू शकली नाही, तर ते बीपी बाजूला ठेवण्याची चांगली शक्यता आहे.

आवश्यक स्पष्टीकरणांचा अभाव. लक्षात ठेवा की गुंतवणूकदाराला तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये पैसे गुंतवण्याची ऑफर देता त्या बाजाराचे क्षेत्र समजून घेणे आवश्यक नाही (आणि बहुतेक प्रकरणांमध्ये तो खरोखरच समजत नाही, अन्यथा त्याने आधीच स्वतंत्र व्यवसाय सुरू केला असता). म्हणून, आपल्याला मुख्य तपशीलांसह वाचकांचा संक्षिप्त परिचय करून देणे आवश्यक आहे.

सुव्यवस्थित वाक्ये-वैशिष्ट्ये ("विशाल बाजारपेठ", "महान संभावना" इ.). लक्षात ठेवा: केवळ अचूक आणि सत्यापित माहिती आणि अंदाज.

अंदाजे, असत्यापित किंवा दिशाभूल करणारी आर्थिक आकडेवारी प्रदान करणे. आम्ही आधीच वरील या विषयावर लक्ष केंद्रित केले आहे, म्हणून - टिप्पण्यांशिवाय.

व्यवसाय योजना हा एक प्रकल्प आहे जो उद्योजकाला त्याचा भविष्यातील व्यवसाय आयोजित करण्याचे सर्व क्षण प्रदर्शित करण्यास अनुमती देतो. एक सक्षम आणि खात्रीशीर व्यवसाय योजना मोठ्या गुंतवणूकदारांना, कर्जदारांना आकर्षित करणे आणि एक आशादायक व्यवसाय सुरू करणे शक्य करते.

व्यवसाय योजनेच्या प्रत्येक आयटमचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे ही एक सक्षम आणि आशादायक प्रकल्प तयार करण्याची गुरुकिल्ली आहे. लक्ष देण्यासारखे प्रारंभिक मुद्दे.

एक सक्षम व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी, आपल्याला टेबलमध्ये सादर केलेल्या घटकांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना तयार करताना, खालील शिफारसी विचारात घेणे इष्ट आहे:

• व्यवसाय योजनेच्या सुरूवातीस, त्याची एक छोटी चर्चा करा, जे दस्तऐवजाचे सार थोडक्यात सांगेल;
• भविष्यातील कंपनीचे शक्य तितके तपशीलवार वर्णन करा (नाव, वास्तविक पत्ता, कायदेशीर पत्ता, क्रियाकलापाच्या दिशेचे वर्णन, परिसराचे क्षेत्र, जमीनदार इ.);
• विक्री बाजाराचे तपशीलवार विश्लेषण करा (बाजाराचे विभाग, ग्राहक, विकास ट्रेंड, संभाव्य जोखीम, अपेक्षित नफा इ.);
• भविष्यातील उत्पादने, सेवांबद्दल बोला (हे विशिष्ट उत्पादन निवडण्याची कारणे, लक्ष्यित प्रेक्षक, प्रतिस्पर्ध्यांवरील फायदे, वस्तूंची उत्पादन प्रक्रिया इ.);
• निवडलेल्या रणनीतीचे वर्णन करा (बाजार जिंकण्याचा आणि आपला कोनाडा शोधण्याचा मार्ग);
• डझनभर जवळच्या प्रतिस्पर्ध्यांच्या क्रियाकलापांचा काळजीपूर्वक अभ्यास करा, त्यांची शक्ती आणि कमकुवतपणाचे विश्लेषण करा;
• उत्पादनाचे संपूर्ण वर्णन करा, अगदी पहिल्या दृष्टीक्षेपात अगदी क्षुल्लक क्षणांकडेही लक्ष द्या (माल वितरणाची पद्धत, कर्जदारांकडून कर्ज माफ करण्याची प्रक्रिया, प्रशिक्षण आणि प्रशिक्षण कर्मचारी, उपकरणे, तंत्रज्ञान, परवाने, क्रियाकलापांचे कायदेशीर पैलू इ.);
• कार्यप्रवाहाचे वर्णन करा. तुम्ही मुख्य कर्मचार्‍यांचे रेझ्युमे आणि शिफारशीची पत्रे जोडू शकता (उदाहरणार्थ, व्यवस्थापक आणि मुख्य व्यवस्थापक), नोकरीचे वर्णन करू शकता, कर्मचार्‍यांच्या पगाराच्या अंदाजे खर्चाची गणना करू शकता;
• व्यवसाय योजनेत सर्व संबंधित कागदपत्रे संलग्न करा. कर्मचार्‍यांची कर्तव्ये आणि पात्रता यांचे वर्णन करणार्‍या दस्तऐवजांच्या व्यतिरिक्त, लेखा दस्तऐवज, कर्ज दस्तऐवज, लीज किंवा लीज करार, सांख्यिकीय अहवाल इ. संलग्न करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजना तयार करण्याच्या सुरुवातीच्या टप्प्यावर, सामान्य चुका टाळणे महत्वाचे आहे. या त्रुटींमध्ये हे समाविष्ट आहे:

• अतिरिक्त माहिती. व्यवसाय योजना केवळ नियोजित व्यवसाय क्रियाकलापांच्या वर्णनासाठी समर्पित असावी. मोठ्या प्रमाणात दुय्यम माहितीची उपस्थिती (लेखकाचे वैयक्तिक गुण, व्यावसायिक अटी, उत्पादन प्रक्रियेचे खूप तपशीलवार वर्णन इ.) भविष्यातील गुंतवणूकदारांवर नकारात्मक प्रभाव पाडू शकते;
• अस्पष्ट आणि अप्राप्य उद्दिष्टे. उद्योजकाने स्वत:साठी निश्चित केलेली कार्ये यथार्थपणे साध्य करण्यायोग्य असणे आवश्यक आहे;
• पुरेशी आर्थिक कामगिरी. गुंतवणूकदारांना प्रभावित करण्यासाठी एखाद्या उपक्रमाच्या परताव्याची अनावश्यक उच्च टक्केवारी दर्शविल्यास उलट परिणाम होऊ शकतो. आर्थिक निर्देशक वास्तविक संशोधन आणि गणनेवर आधारित असले पाहिजेत, तसेच संभाव्य धोके विचारात घेतले पाहिजेत;

अशा प्रकारे, सुरुवातीच्या टप्प्यावर व्यवसाय योजना तयार करताना, क्रियाकलापांची दिशा निश्चित करणे, सर्व आवश्यक माहिती गोळा करणे महत्वाचे आहे. एक सक्षम प्रकल्प यशस्वी व्यवसाय तयार करण्याची गुरुकिल्ली असेल.

या लेखात, आम्ही व्यवसाय योजना काय आहे, ते का आवश्यक आहे आणि ते योग्यरित्या कसे लिहायचे याचे तपशीलवार विश्लेषण करू.

नमस्कार, प्रिय वाचकांनो! अलेक्झांडर बेरेझनोव्ह संपर्कात आहेत. आज आपण व्यवसायाबद्दल किंवा त्याऐवजी व्यवसायाच्या नियोजनाबद्दल बोलू.

तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणताही व्यवसाय किंवा प्रकल्प सुरू होतो. परंतु त्याचे स्वतःहून फारसे मूल्य नाही, कारण बहुतेक लोक दररोज डझनभर कल्पना घेऊन येतात.

अनेक प्रसिद्ध उद्योजक, व्यवस्थापन प्रशिक्षण, नेतृत्व आणि नियोजन क्षेत्रातील उल्लेखनीय लोक याबद्दल बोलतात. हे स्टीफन कोवे, जॉन मॅक्सवेल, व्लादिमीर डोव्हगन, अॅलेक्स यानोव्स्की, टोनी रॉबिन्स आणि इतर आहेत.

जेव्हा एखादी कल्पना जन्माला आली तेव्हा तुमच्याकडे निश्चितच परिस्थिती होती, परंतु ती जिवंत करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसा वेळ आणि शक्ती नव्हती आणि सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, तुम्हाला कोठून सुरुवात करावी हे माहित नव्हते.

हा लेख नवशिक्या आणि विद्यमान उद्योजक दोघांसाठी उपयुक्त ठरेल, कारण तुम्हाला माहिती आहेच की, कोणतीही भरभराट करणारी कंपनी किंवा प्रकल्प नेहमीच तिची उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी योजना आखत असतो.

जेव्हा मी स्वतः व्यवसाय नियोजनाच्या क्षेत्रात प्रशिक्षित होतो, तेव्हा मला प्रशिक्षकांपैकी एकाचे शब्द चांगले आठवले:

स्वप्न हे ध्येयापेक्षा वेगळे असते कारण ते साध्य करण्यासाठी त्याची स्पष्ट योजना नसते!

दुसऱ्या शब्दांत, तुमचे ध्येय साध्य करण्यासाठी तुमच्याकडे चांगली योजना नसल्यास, अनेक वर्षांनंतरही ते तुमच्यासाठी फक्त एक स्वप्नापेक्षा अधिक काहीतरी बनण्याची शक्यता नाही.

या लेखात, मी व्यवसाय नियोजनाशी संबंधित समस्यांचा समावेश करेन, जसे स्वतःमला माझ्या स्वतःच्या उद्योजकीय प्रकल्पांसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचा अनुभव आहे. आणि सुलभ भाषेत माहिती देण्यासाठी, लेख लिहिण्यापूर्वी, मी माझ्या दोन परिचितांशी बोललो जे व्यावसायिकपणे उद्योजकांना त्यांच्या ग्राहकांच्या व्यवसायात तृतीय-पक्षाचे भांडवल आकर्षित करण्यासाठी ऑर्डर करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिण्यात गुंतलेले आहेत. उद्योजकांना कर्ज, अनुदान आणि सबसिडी मिळवण्यासाठी व्यावसायिक व्यावसायिक योजना लिहून मुले मदत करतात.

प्रिय वाचकांनो, मी तुमचे लक्ष वेधून घेतो की या लेखांमध्ये आम्ही लहान व्यवसाय सुरू करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिण्यासाठी एक सरलीकृत मॉडेल विचारात घेणार आहोत. आणि जर तुम्हाला एखाद्या मोठ्या कंपनीसाठी व्यवसाय योजना लिहिण्याचे काम भेडसावत असेल, तर मी तुम्हाला यात तज्ञ असलेल्या व्यावसायिकांच्या सेवा वापरण्याचा सल्ला देतो.

मी तुमचा अमूल्य वेळ घेणार नाही, चला सुरुवात करूया...

1. व्यवसाय योजना काय आहे

प्रत्येक शब्दाच्या अनेक व्याख्या आहेत. येथे मी माझे स्वतःचे देईन, ते अगदी लहान आहे आणि "व्यवसाय योजना" या संकल्पनेचा मुख्य अर्थ प्रतिबिंबित करते.

व्यवसाय योजना- हा एक दस्तऐवज आहे किंवा अन्यथा एक मार्गदर्शक आहे जो दस्तऐवजाच्या लेखकाने (व्यवसाय योजना) सांगितलेली उद्दिष्टे साध्य करण्यासाठी प्रकल्पाची कल्पना, व्यवसाय प्रक्रिया आणि त्यांच्या अंमलबजावणीसाठी यंत्रणांचे वर्णन करतो.

सर्वसाधारणपणे, व्यवसाय नियोजन, कोणत्याही प्रक्रियेप्रमाणे, एक ध्येय असले पाहिजे, या प्रकरणात, आपल्या प्रकल्पाचे यश 3 प्रमुख घटकांवर अवलंबून असेल:

1. वर्तमान वेळी आपल्या स्तराची जाणीव (बिंदू "ए");
2. तुम्‍ही (आणि तुमच्‍या कंपनीने) कोठे असण्‍याची योजना आखली आहे याच्‍या अंतिम ध्येयाची स्पष्ट कल्पना (बिंदू "B");
3. बिंदू "A" पासून बिंदू "B" पर्यंत जाण्यासाठी चरणांच्या क्रमाची स्पष्ट समज.

2. व्यवसाय योजना कशासाठी आहे?

माझ्या स्वतःच्या सरावातून, मी म्हणेन की जागतिक स्तरावर 2 प्रकरणांमध्ये व्यवसाय योजना आवश्यक आहे आणि प्रत्येक बाबतीत त्याचे लेखन विशिष्ट प्रकारे वेगळे आहे.

ही प्रकरणे आहेत:

1. गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना(कर्जदार, अनुदान देणारे, अनुदानाच्या स्वरूपात राज्य समर्थन देणारी संस्था इ.)

येथे, व्यवसाय योजनेचा मुख्य उद्देश प्रकल्पाची व्यवहार्यता आणि निधीचा कार्यक्षम वापर सिद्ध करणे आहे. आणि तुम्ही त्यांना परत कराल की नाही, ते कर्ज आहे की नाही, ते अनुदान किंवा अनुदान असल्यास काही फरक पडत नाही.

अशा परिस्थितीत जिथे तुम्ही गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना कशी लिहायची याचा विचार करत आहात, तुम्ही ज्या कृती करण्याचा विचार करत आहात त्या कृतींच्या तर्कावर जोर देणे आवश्यक आहे, कदाचित काही मुद्द्यांबद्दल स्पष्टीकरण देणे देखील आवश्यक आहे ज्यामुळे तुम्हाला निधी मिळण्यास मदत होईल. व्यवसाय योजना लिहिताना, आपण काहीतरी सुशोभित करू शकता, परंतु मुख्य गोष्ट म्हणजे वाहून जाणे नाही.

एका शब्दात, तुमची तयार केलेली योजना स्वच्छ, व्यवस्थित, तार्किक असावी. त्यात प्रत्येक गोष्ट सुंदर रंगवली पाहिजे, तुम्ही दिलेल्या तथ्यांचे स्पष्टीकरण, वगैरे.

चांगले संगणक सादरीकरण तयार करणे आणि गुंतवणूकदारांशी सार्वजनिकपणे बोलणे अनावश्यक होणार नाही.

म्हणून, जेव्हा ते मला व्यवसाय योजना कशी लिहायची ते विचारतात, तेव्हा मी उत्तरात प्रश्न विचारतो: “कोणासाठी व्यवसाय योजना तयार केली जात आहे? स्वतःसाठी की गुंतवणूकदारांसाठी?

2. स्वतःसाठी व्यवसाय योजना(या योजनेनुसार, तुम्ही तुमच्या स्वतःच्या प्रकल्पाच्या यशस्वी अंमलबजावणीसाठी प्रत्यक्षात काम कराल)

मी एका उदाहरणाने स्पष्ट करतो. जर, निधी आकर्षित करण्यासाठी व्यवसाय योजना लिहिताना, आपण असे लिहितो की आपल्याला 10 संगणक खरेदी करण्यासाठी 300,000 रूबलची आवश्यकता आहे, त्यानंतर आपण तपशीलवार अंदाजे टेबलच्या रूपात रंगवा:

म्हणजेच, प्रकल्प चालविण्यासाठी तुम्हाला खरोखर 10 संगणकांची आवश्यकता आहे. तुम्ही हे कसे लिहा. परंतु!

जर तुम्ही स्वतःसाठी व्यवसाय योजना बनवत असाल, तर बहुधा संगणकासाठी हा छोटासा अंदाज तुमच्यासाठी वेगळा वाटेल. तुम्ही विचाराल का?

उदाहरण

तुम्हाला माहीत आहे की तुम्ही आणि तुमचा भागीदार, ज्यांच्यासोबत तुम्ही व्यवसाय सुरू करणार आहात, त्यांच्याकडे आधीपासून दोनसाठी 3 संगणक आहेत आणि तुम्हाला तुमच्या वडिलांकडे कामावर, लॉगजीयावर घरी आणि गॅरेजमध्ये तुमच्या आजीकडे आणखी 3 संगणक मिळू शकतात. , त्यांना थोडे अपग्रेड करून.

हे खूप लाक्षणिक आहे, परंतु मला वाटते की तुम्हाला अर्थ समजला आहे. हे सर्व उपलब्ध संसाधनांशी संबंधित आहे, परंतु गुंतवणूकदारांसाठी, तुम्ही नवीन कार्यालयीन उपकरणे खरेदी करण्यासाठी निधीची विनंती कराल, कारण तुम्हाला ते दस्तऐवजीकरण करण्याची आवश्यकता असेल.

तीच गोष्ट, जर तुम्ही मालवाहतुकीच्या क्षेत्रात व्यवसाय उघडणार असाल, तर गुंतवणुकदाराच्या व्यवसाय योजनेत तुम्ही लिहा की तुम्हाला 5 ट्रक खरेदी करण्यासाठी 5,000,000 रूबलची आवश्यकता आहे. मग गुंतवणूकदाराला त्याचा निधी वापरण्याच्या सोयीनुसार नेव्हिगेट करणे सोपे होईल.

तुमच्याकडे आधीपासून 1 किंवा 2 समान ट्रक असले तरीही, तुम्हाला निधी मिळाल्यावर तुम्ही त्यांना नवीन फ्लीटमध्ये जोडू शकता आणि प्रत्येकजण आनंदी होईल.

कारण अनेकदा अशी परिस्थिती असते जेव्हा एखाद्या गुंतवणूकदाराशी वाटाघाटी करताना तुम्ही म्हणता की तुमच्या प्रकल्पाच्या यशस्वी ऑपरेशनसाठी तुम्हाला 5 ट्रकची गरज आहे, परंतु तत्त्वतः तुमच्याकडे 2 ट्रक आहेत... आणि मग तुम्ही गुंतवणूकदाराची दिशाभूल करू लागलात की यापैकी एक ट्रक तुमच्या मित्राने अर्धा विकत घेतला होता, आणि दुसरा तुमच्या पत्नीचा आहे आणि ती कदाचित तुम्हाला नवीन प्रोजेक्टसाठी देऊ शकणार नाही, वगैरे.

निष्कर्ष

शक्य तितक्या गुंतवणूकदारांसाठी व्यवसाय योजना लिहा तपशीलवार आणि सुंदर.

स्वत:साठी व्यवसाय योजना लिहिताना, तुमच्याकडे असलेल्या संसाधनांवर लक्ष केंद्रित करा आणि अशी योजना तुमच्या जवळच्या जवळ लिहा. वास्तव.

व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या तंत्रज्ञानाकडे जाणे ...

3. व्यवसाय योजना कशी लिहावी

व्यवसाय योजना तयार करणे सद्य परिस्थितीच्या प्राथमिक विश्लेषणाने सुरू होते.

विभाग तयार करणे, वर्णन करणे आणि भरणे यावर पुढे जाण्यापूर्वी, तुम्हाला तुमच्या मालकीची सर्व माहिती एकत्र करणे आवश्यक आहे आणि ती पुरेशी नसल्यास, तृतीय-पक्षाच्या स्त्रोतांचा वापर करून किंवा तज्ञांशी संपर्क साधून हे अंतर भरा.

आगामी व्यवसाय नियोजनापूर्वी प्राथमिक विश्लेषणासाठी मान्यताप्राप्त तंत्रज्ञानांपैकी एक म्हणजे तथाकथित SWOT विश्लेषण.

हे समजणे खूप सोपे आहे आणि तुमच्याकडे असलेली सर्व माहिती स्पष्टपणे तयार करते.

4. SWOT विश्लेषण म्हणजे काय आणि ते व्यवसाय नियोजनात कसे लागू केले जाते?

SWOTएक संक्षेप आहे आणि याचा अर्थ आहे:

• एसट्रेंड- शक्ती;
• पअशक्तपणा- कमकुवतपणा;
• ओसंधी- संधी;
• टद्वेष- धमक्या.

कंपनीच्या अंतर्गत आणि बाह्य घटकांचे मूल्यांकन करण्यासाठी, आगामी व्यवसाय नियोजनासाठी वस्तुनिष्ठ चित्र तयार करण्यासाठी SWOT विश्लेषण आवश्यक आहे.

उदाहरणार्थ, तुमच्या बाबतीत हे खालील निर्देशक असू शकतात:

सामर्थ्य:

• उत्पादनाची कमी किंमत;
• प्रकल्प कार्यसंघाची उच्च व्यावसायिकता;
• कंपनीच्या उत्पादनात (सेवा) एक नाविन्यपूर्ण घटक आहे;
• आकर्षक उत्पादन पॅकेजिंग किंवा उच्च स्तरीय कंपनी सेवा.

कमकुवतपणा:

• स्वतःच्या व्यावसायिक जागेचा अभाव;
• संभाव्य खरेदीदारांमध्ये कमी ब्रँड जागरूकता.

संधी आणि धमक्या ही बाह्य वातावरणाची वैशिष्ट्ये आहेत ज्यावर कंपनी थेट प्रभाव टाकू शकत नाही आणि म्हणूनच ते भविष्यात त्याच्या कामाच्या परिणामावर प्रभाव टाकू शकतात.

हे घटक असू शकतात:

• देश किंवा प्रदेशातील आर्थिक आणि राजकीय परिस्थिती;
• सामाजिक-सांस्कृतिक वातावरण (ग्राहकांच्या मानसिकतेची वैशिष्ट्ये);
• व्यवसाय करण्याच्या क्षेत्रात तंत्रज्ञानाच्या विकासाची पातळी;
• लोकसंख्याशास्त्रीय परिस्थिती.

सध्याच्या परिस्थितीच्या विश्लेषणानुसार, भविष्यातील प्रकल्पाची क्षमता हायलाइट करणे शक्य आहे.

संधी:

• कंपनीच्या उत्पादनाच्या उत्पादनासाठी नवीन साहित्य आणि तंत्रज्ञानाचा परिचय;
• प्रकल्पासाठी अतिरिक्त निधी प्राप्त करणे;
• प्रदेशाच्या सांस्कृतिक आणि वयाच्या वैशिष्ट्यांशी उत्पादन डिझाइनचे रुपांतर.

धमक्या:

• वस्तूंच्या उत्पादनासाठी कच्च्या मालावर उच्च सीमा शुल्क;
• या बाजार विभागातील मजबूत स्पर्धा.

SWOT विश्लेषण पूर्ण झाल्यानंतर, तुम्ही व्यवसाय योजनेच्या विभागांच्या वर्णनाकडे जाऊ शकता. खाली मी त्या प्रत्येकाचे वर्णन करेन, माझा दृष्टिकोन समजावून सांगेन आणि या निर्देशाच्या 3ऱ्या भागात मी प्रत्येक विभाग भरण्याची संक्षिप्त उदाहरणे देईन. हे तुम्हाला व्यवसाय योजना लिहिण्याच्या तंत्रज्ञानाची कल्पना करण्यात मदत करेल.

आणि म्हणून माझी उदाहरणे सामान्य वाक्ये नाहीत जसे की "गरीब आणि आजारीपेक्षा निरोगी आणि श्रीमंत असणे चांगले आहे," मी उघडण्याचे उदाहरण वापरून "व्यवसाय योजना कशी लिहावी" हा प्रश्न उघड करेन. anticafeकिंवा दुसर्या मार्गाने वेळ कॅफे * .

anticafe(किंवा टाइम-कॅफे) हे सांस्कृतिक आणि मनोरंजन आस्थापनांचे एक नवीन स्वरूप आहे जे 2010 मध्ये प्रथम मॉस्कोमध्ये दिसले.

त्यांचे सार या वस्तुस्थितीमध्ये आहे की अभ्यागत सामान्य कॅफेप्रमाणे पैशासाठी स्वतःचे अन्न आणि पेय ऑर्डर करत नाहीत, परंतु ते संस्थेत असलेल्या वेळेसाठी मिनिटभर पैसे देतात. या पेमेंटसाठी, त्यांना बोर्ड गेम खेळण्याची संधी मिळते (उदाहरणार्थ, अतिशय लोकप्रिय गेम ""), X-BOX गेम कन्सोलवर व्हिडिओ गेम खेळणे, त्यांचे स्वतःचे कार्यक्रम आयोजित करणे: वाढदिवस, कॉर्पोरेट पार्टी, पार्ट्या आणि वापरणे देखील मोफत WI-FI इंटरनेट.

येथे, अभ्यागत मनोरंजन आणि शैक्षणिक क्रियाकलापांमध्ये देखील भाग घेऊ शकतात: संगीत आणि नाट्य संध्याकाळ, प्रशिक्षण, परदेशी भाषा क्लब, वाद्य वाजवण्याचे प्रशिक्षण अभ्यासक्रम इ.

तसे, वैयक्तिकरित्या, एक निरोगी जीवनशैली जगणारी व्यक्ती म्हणून, मला आनंद आहे की या आस्थापनांमध्ये मद्यपान आणि धूम्रपान करण्याची परवानगी नाही.

5. व्यवसाय योजनेत कोणते विभाग असावेत

व्यवसाय योजनेची रचना समजून घेण्यासाठी, आपल्याला त्याच्या विभागांवर निर्णय घेण्याची आवश्यकता आहे. मी तुम्हाला माझी स्वतःची आवृत्ती ऑफर करेन, जी बहुतेक व्यवसाय योजनांसाठी क्लासिक आहे.

व्यवसाय योजना विभाग:

1. परिचय (सारांश);
2. वस्तू आणि सेवांचे वर्णन;
3. बाजार विश्लेषण आणि विपणन धोरण;
4. उत्पादन योजना;
5. संस्थात्मक योजना;
6. आर्थिक योजना (बजेट);
7. अपेक्षित परिणाम आणि संभावना (अंतिम भाग).

व्यवसाय योजना विकसित करण्यास प्रारंभ करताना, मी शिफारस करतो की आपण 1-2 A4 शीटवर आपल्या कल्पनेचे वर्णन करून एक लहान विचारमंथन सत्र आयोजित करा. मोठे चित्र समजून घेण्यासाठी आणि त्यानंतरच वरील विभागांच्या तपशीलवार वर्णनाकडे जाण्यासाठी हे आवश्यक आहे.

महत्त्वाचा मुद्दा!

विभाग तपशीलवार भरण्यापूर्वी, तुमच्या प्रकल्पाच्या (व्यवसाय) विषयावर शक्य तितकी माहिती गोळा करा.

ते असू शकते:

• परिमाणवाचक निर्देशकांसह उद्योग विश्लेषण;
• तुमची उत्पादने किंवा सेवांचा प्रचार करण्याचे मार्ग;
• बाजारात सध्याचे प्रतिस्पर्धी;
• तुमच्या कंपनीसाठी कर कपातीची रक्कम;
• तुमच्या भविष्यातील व्यवसायाच्या उद्योगात लागू होणारी तंत्रज्ञान.

हे सर्व तुम्हाला स्वतःहून शक्य तितक्या कार्यक्षमतेने व्यवसाय योजना लिहिण्यात आणि वाटेत त्याच्या विभागांसाठी सामग्री शोधण्यात मदत करेल. अशा प्रकारे तुमचा बराच वेळ वाचतो आणि चांगले परिणाम मिळतात.

दुसऱ्या भागात, आम्ही व्यवसाय योजनेचे विभाग कसे भरायचे याचे अधिक तपशीलवार विश्लेषण करू.

व्यवसाय योजनाअनेक व्याख्या आहेत, पण थोडक्यात, कोणत्याही व्यवसायाची कल्पना जिवंत करण्यासाठी ही एक चरण-दर-चरण सूचना आहे. भविष्यातील व्यवसायाचे नियोजन करणे किंवा विद्यमान एंटरप्राइझमध्ये सुधारणा करणे ही केवळ गुंतवणूकदार, कर्जदार आणि भागीदार यांच्यासाठी मूलभूत गरज नाही तर व्यावसायिकाचीही गरज आहे.
व्यवसाय योजना तयार करणेभविष्यातील एंटरप्राइझच्या सर्व पैलूंचे सखोल आणि अचूक विश्लेषण सूचित करते आणि हे आपल्याला कल्पना विशिष्ट लक्ष्यांमध्ये आणि आकृत्यांमध्ये बदलण्याची परवानगी देते. आणि तरीही, व्यवसाय योजना हे नेहमीच अपूर्ण पुस्तक असते, कारण बदलत्या आर्थिक परिस्थिती, स्पर्धात्मक वातावरण, गुंतवणूक बाजार या प्रक्रियेत तुम्ही तुमच्या व्यवसायाचा यशस्वीपणे प्रचार करण्यासाठी नेहमी बदल करू शकता.

भविष्यातील उद्योजकाला स्पष्टपणे समजल्यास कोणतीही व्यवसाय कल्पना यशस्वी व्यवसाय होऊ शकते त्याला त्याच्या योजना अंमलात आणण्यासाठी काय आवश्यक आहे. व्यवसायाची योजना हा व्यवसाय सुरू करण्याचा प्रारंभिक बिंदू आहे, ज्यामुळे वास्तविक स्थितीचे मूल्यांकन करणे, बाजार आणि स्पर्धकांचा अभ्यास करणे, आपल्या क्षमतांचे पुरेसे मूल्यांकन करणे आणि आपला व्यवसाय अद्वितीय कसा बनवायचा याचा विचार करणे शक्य होते. , आणि म्हणून मागणी आहे.

व्यवसाय योजना तयार करण्यासाठी मूलभूत तत्त्वे

तर काय पाहिजे व्यवसाय योजनेत असणे आवश्यक आहे .

1) प्रकल्पाचा सारांश. हे व्यावसायिक कल्पना, विकासाची दृष्टी आणि परिणाम साध्य करण्यासाठी साधने यांचे संक्षिप्त वर्णन आहे. तसेच, बाजारातील इतर खेळाडूंच्या तुलनेत तुम्हाला तुमच्या व्यवसायात कोणते फायदे दिसतात याचा डेटा सारांशाने प्रदर्शित केला पाहिजे. एका शब्दात, या विभागात आपल्या व्यवसाय कल्पनांचे संक्षिप्त वर्णन दिले पाहिजे.

२) कंपनीची माहिती. येथे एंटरप्राइझचे नाव, मालकीचे स्वरूप, कंपनीचा कायदेशीर आणि वास्तविक पत्ता, एंटरप्राइझच्या संरचनेचे वर्णन करणे आवश्यक आहे.

तुम्ही ज्या वस्तू किंवा सेवांचे उत्पादन किंवा बाजारात विक्री करणार आहात त्यांचे वर्णन करणे देखील आवश्यक आहे.

एंटरप्राइझची मुख्य उद्दिष्टे निर्दिष्ट करा.

3) बाजार विश्लेषण. या भागामध्ये तुम्ही कोणत्या परिस्थितीत बाजारात प्रवेश करणार आहात - स्पर्धात्मक वातावरण, मागणी, तुम्ही कोणती किंमत आकारणार आहात आणि पुढील तीन वर्षांत तुम्हाला किती नफा मिळणार आहे याचा विचार केला जातो. आपल्या उत्पादनांचे किंवा सेवांचे कोणते विशिष्ट फायदे ग्राहकांसाठी विशेषतः आकर्षक होऊ शकतात हे सूचित करणे देखील आवश्यक आहे.

4) उत्पादन. या भागामध्ये तुम्ही ग्राहकांना देऊ कराल त्या भविष्यातील वस्तू किंवा सेवांचे तपशीलवार वर्णन असावे. तुमचा क्रियाकलाप कोणत्या लक्ष्यित प्रेक्षकांवर केंद्रित असेल हे देखील तुम्हाला सूचित करणे आवश्यक आहे, भविष्यातील पुरवठादार, भागीदार, कंत्राटदार आणि तुम्ही ज्यांच्याशी सहकार्य करण्याची योजना आखत आहात अशा इतर प्रतिपक्षांना सूचित करा.

5) विकास धोरण. या विभागात भविष्यातील एंटरप्राइझच्या विकासासाठी साधनांचे वर्णन समाविष्ट आहे - वाढ दर, जाहिराती, संभाव्य विस्तार.

6) एंटरप्राइझच्या कामासाठी साधने. या प्रकरणात, तुम्ही कोणती उपकरणे वापरणार आहात, वस्तूंचे पॅकेज कसे करायचे, ते कसे वितरित करायचे आणि जर या सेवा असतील, तर तुम्ही त्या कुठे आणि कोणत्या मार्गाने पुरवाल याविषयी माहिती प्रतिबिंबित करणे आवश्यक आहे.

तसेच, या विभागात तुमच्या कार्यसंघाची माहिती समाविष्ट असावी - व्यवस्थापनापासून ते सहायक कामगारांपर्यंत.

7) आर्थिक विश्लेषण. हा विभाग आहे व्यवसाय योजना की , जे संख्यांमध्ये तुमच्या कल्पनेचे तर्क असावे. येथे एंटरप्राइझच्या संस्थेशी संबंधित सर्व खर्च, त्याचे स्थान, देखभाल खर्च, कर्मचार्यांच्या कामासाठी देय, पुरवठादारांसह सेटलमेंट इत्यादींचे विश्लेषण करणे आणि गणना करणे आवश्यक आहे. कागदाचा एक पॅक खरेदी करण्यापर्यंत आपल्याला सर्वकाही विचारात घेणे आवश्यक आहे.

तसेच या विभागात, भागीदार, खरेदीदार किंवा पुरवठादारांकडून कर्ज घेतल्यास तुमच्या कृतींची माहिती समाविष्ट करा. तुम्ही कोणत्या कर्ज पुनर्प्राप्ती योजना वापरणार आहात आणि अशा परिस्थितींपासून तुम्ही स्वतःचे संरक्षण कसे करू शकता.

8) सोबतची कागदपत्रे. हा नक्कीच विभाग नाही, परंतु व्यवसाय योजनेचा एक महत्त्वाचा घटक आहे. एंटरप्राइझशी थेट संबंधित सर्व दस्तऐवज कायदेशीर संस्था, लीज करार, रेझ्युमे, नोकरीचे वर्णन इ. संलग्न करणे आवश्यक आहे.

व्यवसाय योजनांमध्ये सामान्य चुका

व्यवसाय योजनांची उदाहरणेअविरतपणे ब्राउझ केले जाऊ शकते, परंतु एक नवशिक्या नेहमी व्यवसाय योजनेचे मुख्य तोटे करू शकत नाही. बर्याचदा, व्यवसाय कल्पना अंमलात आणली जात नाही कारण व्यवसाय योजनेमध्ये भविष्यातील एंटरप्राइझचे मुख्य सार आणि फायदे पाहणे पूर्णपणे अशक्य आहे.

तर विचार करूया प्रमुख चुका व्यवसाय योजनेवर काम करताना अननुभवी व्यावसायिक परवानगी देतात:

• अनावश्यक माहिती. बर्‍याचदा व्यवसाय योजना अशा प्रकारे लिहिल्या जातात की कर्मचार्‍यांच्या व्यावसायिक कौशल्याच्या वर्णनामागे, व्यवसायाची माहिती गमावली जाते किंवा स्पर्धकांबद्दलची कथा निबंधात बदलते “आज माझ्यासारखाच माल कोण देतो आणि काय दंड आहे. मित्र मी आहे, मी काय चांगले करू शकतो (किंवा स्वस्त)". खरं तर, स्पर्धकांची यादी पुरेशी आहे, त्यांच्या कामाचे साधक आणि बाधक, किंमत धोरण आणि त्यांच्यावरील तुमच्या फायद्यांचे संकेत याबद्दल काही शब्द.

• अप्रमाणित आकडे . आधी सांगितल्याप्रमाणे, व्यवसाय योजनेसाठी आर्थिक विश्लेषण आवश्यक आहे, म्हणून सर्व गणना वास्तविक संख्यांच्या आधारे केली जाणे आवश्यक आहे. अर्थात, "डोळ्याद्वारे" अंदाज लावणे सोपे आणि जलद आहे, परंतु जर तुम्ही गंभीरपणे तुमचा व्यवसाय करण्याचा निर्णय घेतला तर लक्षात ठेवा की अचूकतेला कोणताही व्यवसाय आवडतो.

गुंतवणूकदाराला तुमच्यामध्ये स्वारस्य असण्यासाठी, प्रत्येकजण याची खात्री करण्यासाठी कठोर परिश्रम करा व्यवसाय योजनेतील आकडेवारी वाजवी होती. लक्षात ठेवा की गुंतवणूकदार आणि सावकार तयार वाटाघाटी करतात, कारण त्यांचा पैसा धोक्यात असतो. आणि, आपल्या गणनेच्या वास्तविकतेबद्दल थोडीशी अनिश्चितता असल्यास, आपण आपल्या व्यवसायात गुंतवणूक करण्याबद्दल विसरू शकता.

• ध्येये आणि ते साध्य करण्यासाठी साधने याबद्दल अस्पष्ट माहिती . ही समस्या एक नियम म्हणून उद्भवते जेव्हा एखादी कल्पना असते, परंतु त्याच्या अंमलबजावणीची कोणतीही दृष्टी नसते किंवा या दृष्टीकोनाचे अपूर्ण स्वरूप असते. ढोबळपणे बोलणे, जर भविष्यातील व्यावसायिकाने शेवटपर्यंत सर्व गोष्टींचा विचार केला नाही.

बिझनेस प्लॅनमध्ये विशिष्ट उद्दिष्टे आणि ते साध्य करण्याच्या मार्गांची सूची उघड करणे, लक्ष्यित प्रेक्षकांसोबत काम करणे, त्याच्या सॉल्व्हेंसीचे मूल्यांकन करणे, तुम्ही कोणते स्थान घ्यायचे आहे ते स्पष्टपणे परिभाषित केले पाहिजे आणि तुमचा मुख्य प्रतिस्पर्धी कोण असेल हे स्पष्टपणे स्पष्ट केले पाहिजे. अशा निष्कर्षांचा आधार काय आहे ते निर्दिष्ट करा (विश्लेषण, बाजार संशोधन, सर्वेक्षण इ.).

• अपेक्षित निकाल ओलांडला . बहुतेकदा, भविष्यातील व्यवसायाच्या संभाव्य नफ्याची गणना करताना, उद्योजकांची स्वप्ने वास्तविक संख्येपेक्षा प्राधान्य घेतात. तुम्हाला जे हवे आहे ते घेऊन वाहून जाऊ नका, परंतु वास्तविकतेकडे प्रामाणिकपणे पाहणे चांगले. आर्थिक विश्लेषणात पुरेशी आकडेवारी विचारात घेतली, तर अपेक्षित आर्थिक निकालालाही वास्तविक स्वरूप प्राप्त होईल.

प्रभावित करण्याचा प्रयत्न करू नका 500% नफ्यासह कर्जदार, भागीदार आणि गुंतवणूकदार. माझ्यावर विश्वास ठेवा, ते तुमच्या निकालाची गणना त्यांच्या डोक्यात खूप जलद आणि अधिक अचूकपणे करतील, कारण त्यांचा अनुभव आणि ज्ञान तुमच्यापेक्षा जास्त असेल. आणि जर सादर केलेली कल्पना फायदेशीर असेल, जरी पहिल्या दिवसापासून फायदेशीर नसली तरी भविष्यात आशादायक असेल, तर त्याकडे दुर्लक्ष केले जाणार नाही.

नमुना व्यवसाय योजना

तर विचार करूया कॅफेसाठी नमुना व्यवसाय योजना चांगला वेळ ».

1. सारांश .

नाव - कॅफे "गुडटाइम".

कायदेशीर फॉर्म - मर्यादित दायित्व कंपनी.

स्थान - कीव

प्रदान केलेल्या सेवा - कॅफे, बार, कराओके, उत्सव, प्रशिक्षण, सेमिनार.

कामाचे तास - 8.00-23.00 ब्रेकशिवाय आणि दिवस बंद.

कर्मचारी - 1 व्यवस्थापक, 2 प्रशासक, 1 बारटेंडर, 4 वेटर, 2 स्वयंपाकी, 1 कला दिग्दर्शक, 1 क्लिनर, 2 डिशवॉशर.

आवश्यक प्रारंभिक भांडवल UAH 500,000.00 आहे.

दरमहा खर्च - UAH 197,000.00.

गुंतवणुकीवर नियोजित परतावा 18 महिन्यांचा आहे.

स्पर्धा जास्त आहे

मागणी जास्त आहे

दरमहा नियोजित उत्पन्न - UAH 180,000.00.

नियोजित खर्च - UAH 120,000.00.

नियोजित निव्वळ नफा UAH 60,000.00 आहे.

1. कॅफे सेवा आणि वस्तू .

कॅफे गुडटाइम खालील सेवा प्रदान करेल:

1) कॅफे, बार सेवा.

२) प्रशिक्षण, सेमिनार आयोजित करणे.

3) थीम पार्टी.

4) कराओके सेवा.

5) अभ्यागतांसाठी वाय-फाय प्रदान करणे.

६) मुलांसाठी स्वतंत्र खेळण्याची खोली.

गुडटाइम कॅफे विकेल अशा वस्तू:

1) स्वतःच्या उत्पादनाची मिठाई उत्पादने.

2) स्वतःच्या उत्पादनाची अर्ध-तयार उत्पादने.

3) लंच / डिनर होम डिलिव्हरी किंवा "जाण्यासाठी" सह.

4) वजनानुसार कॉफी आणि चहाची विक्री.

1. लक्ष्यित प्रेक्षक .

कॅफेचे कार्य सरासरी उत्पन्न आणि सरासरीपेक्षा जास्त असलेल्या 18-55 वयोगटातील लोकांवर केंद्रित आहे. त्यांना मनोरंजक कार्यक्रमांमध्ये भाग घेण्याची, कराओकेमध्ये गाणी सादर करण्याच्या संधीसह, आरामदायक वातावरणात वेळ घालवण्यात रस असावा. प्रत्येक क्लायंटने 50-250 UAH च्या रकमेत उत्पन्न मिळवावे.

तसेच, सेवांचे नियोजित ग्राहक लहान कंपन्या आहेत ज्यांना 10-30 लोकांच्या लहान गटांसाठी कार्यक्रम आयोजित करण्यात रस आहे.

1. मार्केट प्रमोशन पद्धती .

1) उद्घाटनासाठी फ्लायर्स-आमंत्रण पत्रांचे वितरण.

1. ग्राहक धारणा साधने .

1) एक मनोरंजक मेनू, ग्राहकांच्या ऑर्डरनुसार डिश तयार करण्याची शक्यता.

2) नियमित ग्राहकांसाठी जाहिराती, सवलत.

3) मनोरंजक थीम असलेली पार्टी आयोजित करणे.

4) नियमित ग्राहकांसाठी मिष्टान्न, पेये या स्वरूपात भेटवस्तू.

5) सर्वोच्च स्तरावर सेवा.

1. स्पर्धक .

कॅफे "गुडटाइम" झोपण्याच्या क्षेत्राच्या मध्यभागी उघडला जाईल, जेथे समान पातळीचे 4 कॅफे देखील आहेत. परंतु, आमच्या कॅफेचे खालील फायदे असतील:

1) कराओकेची उपलब्धता;

2) मुलांच्या प्लेरूमची उपस्थिती;

3) घरी अन्न ऑर्डर करण्याची शक्यता;

4) विषयगत संध्याकाळ.

5) कॅफेच्या ठिकाणी सोयीस्कर प्रवेशद्वार आणि पार्किंगची जागा आहे.

1. कॅफे उघडण्यासाठी कृती योजना .

1) बाजार विश्लेषण.

२) संघ निवड.

3) परिसराची दुरुस्ती.

4) कामासाठी आवश्यक उपकरणे आणि यादीची खरेदी.

5) मेनूचा विस्तार आणि आगामी कार्यक्रमांसाठी योजना.

6) क्रियाकलापांची नोंदणी आणि सर्व आवश्यक परवानग्या मिळवणे.

8) कामगिरीसाठी कॅफे तपासत आहे.

9) उघडणे.

1. आर्थिक विश्लेषण .

एक वेळ खर्च:

1. उपकरणे आणि यादीची खरेदी - UAH 350,000.00.
2. परिसराची दुरुस्ती - UAH 150,000.00.

एकूण: UAH 500,000.00

आवर्ती खर्च:

1. भाडे – UAH 50,000.00
2. पगार - 48 000.00 UAH.
3. उपयुक्तता, इंटरनेट - UAH 8,000.00.
4. उत्पादनांची खरेदी - UAH 70,000.00.
5. कर आणि शुल्क - UAH 21,000.00.

एकूण: UAH 197,000.00

परतावा कालावधी:

कॅफेला दिवसातून 50 लोक भेट देतील आणि प्रत्येकाकडून मिळणारे उत्पन्न 150 UAH असेल, तर परतावा कालावधी 18 महिन्यांत येईल.

50 लोक *150 UAH*30 दिवस = 225,000.00 UAH

UAH 225,000.00 – UAH 197,000.00 = UAH 28,000.00

UAH 500,000.00/UAH 28,000.00 = 17.86 ≈18 महिने.

निष्कर्ष

कल्पनेची सक्षम अंमलबजावणी आणि जाहिरात कंपनीचे प्रभावी कार्य, कॅफेचे प्रशासन आणि कला दिग्दर्शक, आपण कामाच्या पहिल्या महिन्यानंतर नफा मोजू शकता. कॅफे शरद ऋतूत उघडतो हे लक्षात घेता, पुढील 6-9 महिन्यांत उपस्थिती जास्त असणे अपेक्षित आहे. उन्हाळ्यात ग्राहक टिकवून ठेवण्यासाठी, भविष्यात उन्हाळी साइट उघडणे शक्य आहे.

म्हणून, स्वतः व्यवसाय योजना तयार करणे शक्य आहे. उत्पादन समस्यांशी संबंधित असलेल्या वस्तुस्थितीमुळे येथे एक सरलीकृत आवृत्ती आहे. तसेच, लक्षात ठेवा की हे फक्त एक उदाहरण आहे, म्हणून दिलेले आकडे अगदी अंदाजे आहेत. आपण ते आधार म्हणून घेण्याचे ठरविल्यास, समस्येच्या आर्थिक बाजूचे स्वतःच सखोल विश्लेषण करा.

आणि तरीही, व्यवसाय नियोजनाच्या समस्येवर विश्वास नसल्यास, आपण नेहमी अशा व्यावसायिकांच्या सेवा वापरू शकता जे आपल्या कल्पना चांगल्या प्रकारे कार्य करतील आणि त्यास रूपांतरित करतील. दर्जेदार व्यवसाय योजना.

परंतु, सर्वात महत्त्वाचे म्हणजे, आपल्या ध्येयाच्या दिशेने चिकाटीने वाटचाल करा आणि निराश होऊ नका, कारण चुका नेहमीच शक्य असतात. व्यवसायातील सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे आपण चुका करू शकत नाही, परंतु परिस्थितीवर द्रुतपणे नेव्हिगेट करण्याची आणि समस्या सोडवण्यासाठी योग्य दिशा निवडण्याची क्षमता.

संक्षिप्त माहिती

तुम्हाला कल्पना आहे. तुम्हाला तुमचा स्वतःचा व्यवसाय तयार करायचा आहे. ठीक आहे. पुढे काय? पुढे, सर्व प्रथम समजून घेण्यासाठी आपल्याला "सर्व काही क्रमवारी लावा", तपशीलांचा विचार करणे आवश्यक आहे (शक्यतोपर्यंत), हे समजून घेण्यासाठी: हा प्रकल्प विकसित करणे योग्य आहे का? कदाचित बाजाराचे संशोधन केल्यावर, तुमच्या लक्षात येईल की सेवा किंवा उत्पादनाला मागणी नाही किंवा तुमचा व्यवसाय विकसित करण्यासाठी तुमच्याकडे पुरेसा निधी नाही. कदाचित प्रकल्प थोडासा सुधारला पाहिजे, अनावश्यक घटकांचा त्याग करण्यासाठी किंवा त्याउलट, काहीतरी परिचय करून देण्यासाठी?

व्यवसाय योजना तुम्हाला तुमच्या उपक्रमाच्या संभाव्यतेचा विचार करण्यात मदत करेल.

शेवटी साधन न्याय्य?

व्यवसाय योजना लिहिण्यास प्रारंभ करत आहे, त्याची उद्दिष्टे आणि कार्ये लक्षात ठेवा. सर्वप्रथम, नियोजित परिणामांची प्राप्ती किती वास्तववादी आहे, योजना अंमलात आणण्यासाठी किती वेळ आणि पैसा आवश्यक आहे हे समजून घेण्यासाठी तुम्ही तयारीचे काम करता.

याव्यतिरिक्त, गुंतवणूकदारांना आकर्षित करण्यासाठी, अनुदान किंवा बँक कर्ज मिळविण्यासाठी व्यवसाय योजना आवश्यक आहे. म्हणजेच, त्यात प्रकल्पाचा संभाव्य नफा, आवश्यक खर्च आणि परतफेडीचा कालावधी याबद्दल माहिती समाविष्ट असावी. तुमच्या प्राप्तकर्त्यांना ऐकण्यासाठी काय महत्त्वाचे आणि मनोरंजक आहे याचा विचार करा.

स्वत: साठी एक लहान फसवणूक पत्रक वापरा:

• तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करा. या दिशेने काय नेते-कंपनी अस्तित्वात आहेत. त्यांच्या अनुभवाचा आणि कामाचा अभ्यास करा.
• तुमच्या प्रकल्पाची ताकद आणि कमकुवतपणा, भविष्यातील संधी आणि जोखीम निश्चित करा. थोडक्यात, SWOT विश्लेषण करा*.

SWOT विश्लेषण - (इंग्रजी)शक्ती,कमजोरी,संधी,धमक्या - सामर्थ्य आणि कमकुवतपणा, संधी आणि धमक्या. नियोजनाची एक पद्धत, एक धोरण विकसित करणे ज्यामुळे तुम्हाला व्यवसायाच्या विकासावर परिणाम करणारे मुख्य घटक ओळखता येतात.

• तुम्हाला प्रकल्पाकडून काय अपेक्षित आहे याबद्दल स्पष्ट व्हा. एक विशिष्ट ध्येय सेट करा.

बिझनेस प्लॅनचे मुख्य उद्दिष्ट हे आहे की, सर्वप्रथम, तुम्ही स्वतः कंपनीची रणनीती विकसित करण्यात आणि त्याच्या विकासाचे नियोजन करण्यात, तसेच गुंतवणूक आकर्षित करण्यात मदत करा.

त्यामुळे प्रत्येक योजनेची रचना असते. प्रकल्पाची वैशिष्ट्ये आणि गुंतवणूकदारांच्या आवश्यकतांची पर्वा न करता, व्यवसाय योजनेत, नियमानुसार, खालील घटक असतात:

1. फर्म CV(लहान व्यवसाय योजना)

• उत्पादन वर्णन
• बाजार परिस्थितीचे वर्णन
• स्पर्धात्मक फायदे आणि तोटे
• संघटनात्मक संरचनेचे संक्षिप्त वर्णन
• निधीचे वितरण (गुंतवणूक आणि स्वतःचे)

2. विपणन योजना

• "समस्या" ची व्याख्या आणि तुमचे निराकरण
• लक्ष्यित प्रेक्षकांची व्याख्या
• बाजार आणि स्पर्धा विश्लेषण
• विनामूल्य कोनाडा, अद्वितीय विक्री प्रस्ताव
• ग्राहकांना आकर्षित करण्याच्या पद्धती आणि खर्च
• विक्री चॅनेल
• बाजार जिंकण्याचे टप्पे आणि अटी

3. वस्तू किंवा सेवांच्या उत्पादनासाठी योजना

• उत्पादनाची संघटना
• पायाभूत सुविधांची वैशिष्ट्ये
• उत्पादन संसाधने आणि क्षेत्रे
• उत्पादन उपकरणे
• उत्पादन प्रक्रिया
• गुणवत्ता नियंत्रण
• गुंतवणूक आणि घसारा यांची गणना

4.कार्यप्रवाह संघटना

• एंटरप्राइझची संस्थात्मक रचना
• अधिकार आणि जबाबदाऱ्यांचे वितरण
• नियंत्रण यंत्रणा

5. आर्थिक योजना आणि जोखीम अंदाज

• खर्च अंदाज
• उत्पादन किंवा सेवेच्या किंमतीची गणना
• नफा आणि तोट्याची गणना
• गुंतवणुकीचा कालावधी
• ब्रेक इव्हन पॉइंट आणि पेबॅक पॉइंट
• रोख प्रवाह अंदाज
• जोखीम अंदाज
• जोखीम कमी करण्याचे मार्ग

हे स्पष्ट आहे की व्यवसाय योजना एक संपूर्ण आहे आणि त्याचे भाग एकमेकांशी अतूटपणे जोडलेले आहेत. तथापि, एक चांगली रचना केलेली रचना आपल्याला महत्त्वाच्या गोष्टी विसरू नये तसेच प्रत्येक पैलूमध्ये खोलवर पाहण्यास मदत करेल.

कंपनी रेझ्युमे. मुख्य बद्दल थोडक्यात

विपणन योजना. रिकाम्या जागा आहेत का?

मार्केटिंग प्लॅन तयार करताना, तुम्ही ज्या मार्केटमध्ये प्रवेश करणार आहात त्याचे विश्लेषण करावे लागेल. अशा प्रकारे, तुम्ही स्वतःसाठी ट्रेंड ओळखू शकाल, स्पर्धकांबद्दल माहिती गोळा कराल आणि तुमच्या ग्राहकांना, तुमच्या लक्ष्यित प्रेक्षकांना अधिक चांगल्या प्रकारे जाणून घ्याल.

संभाव्य क्लायंटचे, त्याच्या आवडी आणि प्राधान्यांचे मूल्यांकन केल्यानंतर, आपण ऑफिस, आउटलेट इत्यादीचे इष्टतम स्थान निश्चित केले पाहिजे. ते आरामदायक असावे. तुमच्‍या व्‍यवसायासाठी पैसे देण्‍यासाठी आवश्‍यक ग्राहकांची गणना करा आणि व्‍यवसायाच्या अपेक्षित स्‍थानावर राहणाऱ्या किंवा काम करणार्‍या प्रेक्षकांशी तुलना करा. उदाहरणार्थ, सार्वजनिक सेवा व्यवसायासाठी, हे प्रेक्षक लहान चालत किंवा पाच मिनिटांच्या अंतरावर राहणाऱ्या लोकांच्या संख्येच्या 2% पेक्षा कमी नसावेत.

हे शक्य आहे की तुम्ही ज्या बाजारपेठेवर विजय मिळवणार आहात ते या क्षणी ओव्हरसेच्युरेट झाले आहे. स्पर्धकांच्या कृतींचे विश्लेषण करा, तुमची स्वतःची रणनीती तयार करा, तुमच्या विशिष्टतेवर लक्ष केंद्रित करा, विशिष्ट क्षेत्रात रिक्त जागा भरण्यासाठी काहीतरी नवीन आणा.

अर्थात, अद्याप बाजारात नसलेले काहीतरी तयार करणे खूप कठीण आहे. तथापि, आपण परिस्थितीचे काळजीपूर्वक विश्लेषण करू शकता आणि उघडू शकता, उदाहरणार्थ, एक बिंदू जिथे ग्राहकांना खरोखर त्याची आवश्यकता आहे किंवा किंमती आणि जवळपासच्या स्पर्धकांच्या तुलनेत प्रदान केलेल्या सेवांच्या पातळीतील फरक यावर खेळू शकता.

तसेच, तुम्हाला विक्री चॅनेल निश्चितपणे ठरवावे लागतील. बाजारात विद्यमान पद्धतींचे पुनरावलोकन केल्यानंतर - स्वतःसाठी सर्वोत्तम शोधा. प्रत्येक क्लायंट घेण्यासाठी तुम्हाला किती खर्च येतो याची गणना करा.

शेवटी, किंमत ठरवताना, आपल्याला गणना करणे आवश्यक आहे: कोणते अधिक फायदेशीर आहे? विक्रीच्या कमी संख्येसह उच्च किंमत किंवा प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा कमी किंमत, परंतु मोठ्या ग्राहक प्रवाह. आम्ही सेवेबद्दल देखील विसरू नये, कारण बर्याच ग्राहकांसाठी ते महत्त्वपूर्ण आहे. ते बाजाराच्या सरासरीपेक्षा जास्त किंमत देण्यास तयार आहेत, परंतु उच्च दर्जाची सेवा प्राप्त करतात.

उत्पादन योजना. आम्ही काय विकतोय?

येथे आपण शेवटी आपल्या व्यवसायाच्या साराबद्दल तपशीलवार सांगाल: आपण काय करता?

उदाहरणार्थ, तुम्ही कपडे तयार करून ते विकण्याचे ठरवता. उत्पादन योजनेत, फॅब्रिक आणि उपकरणांचे पुरवठादार सूचित करा, आपण शिवणकामाची कार्यशाळा कुठे ठेवू, उत्पादनाचे प्रमाण काय असेल. तुम्ही उत्पादन उत्पादनांचे टप्पे, कर्मचार्‍यांची आवश्यक पात्रता, घसारा निधी, तसेच लॉजिस्टिकसाठी आवश्यक कपातीची गणना कराल. अनेक घटकांवरून: थ्रेडच्या किंमतीपासून मजुरीच्या खर्चापर्यंत, भविष्यातील व्यवसायाची किंमत देखील अवलंबून असेल.

तुमचा कोर्स उत्पादन तयार करण्यासाठी तंत्रज्ञान लिहून, तुम्ही अनेक छोट्या गोष्टींकडे लक्ष द्याल ज्यांचा तुम्ही आधी विचार केला नसेल. वस्तूंच्या साठवणुकीबाबत प्रश्न असू शकतात किंवा आयात केलेल्या कच्च्या मालामध्ये अडचणी, आवश्यक पात्रता असलेले कर्मचारी शोधण्यात समस्या इ.

जेव्हा तुम्ही उत्पादन किंवा सेवा तयार करण्याचा संपूर्ण मार्ग लिहून ठेवता, तेव्हा तुमच्या प्रकल्पासाठी तुम्हाला किती खर्च येईल याची गणना करण्याची वेळ आली आहे. असे होऊ शकते की नंतर, आर्थिक गणना करताना, तुम्हाला हे समजेल की तुम्हाला उत्पादन योजनेत समायोजन करणे आवश्यक आहे: काही खर्च कमी करा किंवा तंत्रज्ञानामध्येच आमूलाग्र बदल करा.

कार्यप्रवाहाची संघटना. कसे चालेल?

तुम्ही एकट्याने किंवा भागीदारांसह व्यवसाय व्यवस्थापित कराल? निर्णय कसे घेतले जातील? या आणि अनेक प्रश्नांची उत्तरे तुम्हाला "कार्यप्रवाहाची संस्था" विभागात द्यावी लागतील.

येथे तुम्ही एंटरप्राइझच्या संपूर्ण संरचनेची नोंदणी करू शकता आणि अधिकाराचे डुप्लिकेशन, परस्पर बहिष्कार इत्यादी ओळखू शकता. संपूर्ण संस्था योजना पाहिल्यानंतर, विभाग आणि कर्मचार्‍यांमध्ये अधिकार आणि जबाबदाऱ्या चांगल्या प्रकारे वितरित करणे तुमच्यासाठी सोपे होईल.

सर्वप्रथम, तुमची कंपनी कशी कार्य करते हे स्वतःसाठी समजून घेतल्यावर, संरचनांमधील परस्परसंवादाची प्रणाली, कर्मचार्‍यांवर देखरेख ठेवणारी प्रणाली आणि संपूर्ण कर्मचारी धोरण अधिक प्रभावीपणे विकसित करणे शक्य होईल.

या विभागाचे महत्त्व असे आहे की प्रत्यक्षात प्रकल्पाची अंमलबजावणी कोण आणि कशी करणार याचे वर्णन त्यात आहे.