* Mahesabu yanategemea data wastani kwa Urusi

1. MUHTASARI WA MRADI

Madhumuni ya mpango huu wa biashara ni kufungua duka la viatu kwa lengo la kuuza tena viatu na bidhaa zinazohusiana katika jiji lenye idadi ya watu zaidi ya milioni 1. Msingi wa bidhaa za duka hiyo imeundwa na viatu vya wanaume na wanawake, haswa kutoka kwa wazalishaji wa ndani. Duka linahudumia sehemu ya bei ya kati na sehemu iliyo chini ya wastani.

Walengwa wa duka la viatu ni wanunuzi wa rejareja, 75% ambao ni idadi ya wanawake wa jiji kati ya umri wa miaka 18 na 50.

Viatu na nguo ni kati ya vitu maarufu zaidi. Kila mwezi wastani wa watumiaji hutumia rubles elfu 6.5 kwenye viatu na nguo. Upekee wa hali ya hewa nchini Urusi unakulazimisha ubadilishe viatu kulingana na msimu, kwa hivyo biashara ya kuuza viatu haitapoteza umuhimu wake. Faida kuu za kufungua duka la kiatu ni mahitaji ya bidhaa na kiwango cha juu cha faida, ambayo inahakikishwa na kiwango cha biashara cha 100-300%.

Ili kutekeleza mradi huo, nafasi ya rejareja imekodishwa katika eneo la makazi la jiji kwenye barabara yenye shughuli nyingi. Jumla ya eneo ni 55 sq. m., kodi - rubles 40,000 / mwezi. Faida za eneo: kuokoa kwenye kukodisha nafasi ya rejareja, umbali kutoka kwa washindani, ukaribu na vituo vya basi na eneo katika eneo la rejareja mitaani.

Kiasi cha uwekezaji wa kuanza ni rubles 1,460,000. Gharama za uwekezaji zinalenga ununuzi wa vifaa, ununuzi wa awali wa bidhaa, shirika la nafasi ya rejareja, kukuza matangazo ya kampuni na kuunda mfuko wa mtaji hadi mradi ufikie ujira. Sehemu kubwa ya uwekezaji unaohitajika iko kwenye ununuzi wa bidhaa - 55%. Fedha za wenyewe zitatumika kutekeleza mradi huo.

Mahesabu ya kifedha yanazingatia mapato yote na matumizi ya duka la kiatu, upeo wa upangaji ni miaka 3. Baada ya kipindi hiki, upanuzi wa biashara unatarajiwa. Kulingana na mahesabu, uwekezaji wa kwanza utalipa baada ya miezi 11 ya operesheni. Ufanisi wa kiasi kilichopangwa cha mauzo imepangwa kwa mwezi wa 6 wa kazi. Katika kesi hii, faida halisi itafikia rubles 210,000 / mwezi. Kurudi kwa mauzo katika mwaka wa kwanza wa operesheni itakuwa 18%.

Mpango wa kifedha unazingatia utabiri wa mauzo wa matumaini ambao unaweza kutarajiwa kutokana na eneo zuri la duka na trafiki kubwa ya wanunuzi.

2. MAELEZO YA KIWANDA CHA SOKA

Nguo na viatu ni kati ya bidhaa zinazohitajika zaidi, pili tu kwa bidhaa za chakula. Upendeleo wa soko la nguo na viatu ni kwamba inabadilika kila wakati. Hii ni kwa sababu ya ukuzaji wa tasnia ya mitindo, ambayo huanzisha mwenendo mpya, na hivyo kuunda mahitaji makubwa ya bidhaa kutoka kwa jamii hii.

Kila mwaka idadi ya maduka ya nguo na viatu inaongezeka, mauzo yanaongezeka, ambayo inafanya sehemu hii ya biashara kuvutia. Hata wakati wa shida, Warusi hawako tayari kila wakati kuokoa aina hii ya bidhaa. Ni 30% tu ya wahojiwa walikiri kwamba wamepunguza gharama za nguo na viatu. Kwa wastani, Warusi hutumia rubles elfu 6.5 kwa mwezi kwenye nguo na viatu. Mtumiaji wa wastani hununua jozi moja kila baada ya miezi 1-1.5 na ana angalau aina 4 za viatu. Sifa za hali ya hewa nchini Urusi zinalazimisha kubadilisha viatu kulingana na msimu - i.e. mara nne (angalau mbili) kwa mwaka. Kwa hivyo, biashara ya kiatu haitapoteza umuhimu wake kamwe.

Kielelezo 1 kinaonyesha mienendo ya soko la nguo, viatu na vifaa. Kupungua kwa kiwango cha soko mnamo 2015 ilibadilishwa na kuongezeka kidogo kwa 2016. Mwelekeo mzuri unatarajiwa kuendelea.

Kielelezo 1. Kiasi na mienendo ya soko la nguo, viatu na vifaa, trilioni. kusugua. (chanzo: Kikundi cha Ushauri wa Mitindo)

Mawazo tayari kwa biashara yako

Walakini, mgogoro huo uliathiri soko la viatu vya Urusi. Mnamo 2015-2016, kushuka kwa jumla kwa kiwango cha soko ilikuwa 9.6%. Mnamo mwaka wa 2016, kiwango cha rejareja ya viatu vya Urusi kilishuka kwa kiwango cha RUB bilioni 1,260.8. kwa maneno ya thamani na jozi milioni 270.3 - kwa aina. Katika kipindi hiki, kiwango cha wastani cha utumiaji wa viatu kilifananishwa na kiwango cha kuchakaa kwa mwili, ambayo ni jozi 2.5 kwa mwaka kwa kila mtu - ambayo ndiyo kiashiria cha chini kwa soko la viatu. Kabla ya shida, takwimu hii ilikuwa jozi 2.8 kwa mwaka. Kwa kulinganisha, katika EU kuna wanandoa 5 kwa kila mtu kwa mwaka, wakati huko USA kuna wastani wa wanandoa 7 kwa kila mtu. Kulingana na wataalamu, nchini Urusi takwimu hii inapaswa kuwa angalau tano, kwa sababu ya hali mbaya ya hewa na hali ya hewa inayobadilika. Kulingana na hii, kwa sasa kiwango cha utumiaji wa viatu ni chini mara mbili kuliko ile iliyopendekezwa.

Nyeti zaidi kwa mgogoro huo ilikuwa sehemu ya bei ya kati. Kwa sababu ya kupanda kwa kiwango cha ubadilishaji, bidhaa zilipanda kwa 30-35%, ambayo ilipunguza mauzo. Wakati huo huo, mtiririko wa wanunuzi katika minyororo mikubwa ya kiatu ilipungua kwa 20-30%.

Mnamo 2017, soko lilifufuka na kuhisi kujiamini zaidi. Kulingana na utabiri wa Kikundi cha Ushauri wa Mitindo, mnamo 2017 ujazo wa rejareja ya viatu nchini Urusi unaweza kuongezeka kwa 5-10% kwa rubles kwa sababu ya athari iliyokusanywa ya mahitaji yaliyoahirishwa.

Kwa hivyo, mwenendo kuu katika uuzaji wa viatu nchini Urusi ni:

Mabadiliko ya mahitaji kwa sehemu ya bei rahisi, ambayo ni kwa sababu ya kupanda kwa gharama ya viatu na kupungua kwa mapato ya Warusi;

Kukarabati maduka ya kiatu kwa mifano anuwai ya viatu;

Uimarishaji wa soko, uimarishaji wa nafasi za minyororo mikubwa ya kiatu na uondoaji wa wachezaji wadogo kutoka soko;

Kuimarisha katika soko la bidhaa zilizotengenezwa na Urusi, ambayo inaimarisha katika muktadha wa faida ya bei iliyopatikana kama matokeo ya kushuka kwa thamani ya ruble na mabadiliko ya mahitaji kuelekea viatu vya bei rahisi, vya ulimwengu wote;

Mchakato wa kazi wa uingizwaji wa kuagiza. Kuna kupungua kwa uagizaji wa viatu: ikiwa katika kipindi cha kabla ya mgogoro sehemu ya uagizaji katika soko la viatu vya ndani ilikuwa 80%, leo ni chini ya 70%. Inatarajiwa kuwa katika miaka miwili ijayo uwiano wa viatu vya Kirusi na vilivyoagizwa kwenye soko vitakuwa 35% na 65%, mtawaliwa;

Leo, picha ya mteja katika duka la kiatu ina sifa zifuatazo: busara, kupunguzwa kwa ununuzi, kufuata dhana iliyopo ya ubora wa ununuzi uliotumiwa.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Wakati wa kupungua kwa sehemu ya soko, kuna fursa ya kupata msingi katika tasnia, ambayo inarejea polepole. Kwa hivyo, kufungua duka la viatu inaweza kuwa biashara yenye kuahidi, haswa ikiwa mwelekeo kuu katika uuzaji wa viatu unazingatiwa. Mgogoro ni fursa nzuri ya kuanza biashara wakati ushindani uko chini.

Viatu vya kuuza ni biashara inayofaa na inayofaa. Jedwali 1 la mpango wa biashara linafupisha faida na hasara muhimu za duka la viatu la kuzingatia wakati wa kupanga biashara ya biashara ya viatu.

Jedwali 1. Faida na hasara za kufungua duka la viatu

Masharti haya yote yanapaswa kuzingatiwa wakati wa kupanga biashara ya kuuza viatu. Pia, kabla ya kuanza biashara ya kuuza viatu, unapaswa kusoma niche hiyo kwa undani. Wakati wa kupanga, ni muhimu kuzingatia upendeleo wa kufanya biashara ya viatu:

Mahitaji makuu ni kwa viatu vya wanawake vya msimu, sehemu ya mauzo ambayo ni karibu 60-70% ya jumla ya mauzo ya duka; karibu 20% ya bidhaa zinazouzwa ni viatu kwa watoto, na zingine ni kwa wanaume na viatu vya msimu wa nje. Uuzaji wa bidhaa zinazohusiana (vifaa, bidhaa za utunzaji wa viatu, nk) hauzidi 5% ya mauzo;

Kila msimu ni muhimu kusasisha mkusanyiko wa viatu, kuzingatia mitindo ya mitindo inayobadilika na kuwa na saizi kamili inayopatikana;

Uuzaji wa kiatu ni wa msimu sana. Kilele mauzo ni katika chemchemi na kuanguka. Hii inapaswa kuzingatiwa wakati wa kupanga mauzo na kutengeneza urval wa bidhaa za duka;

Inashauriwa kufungua duka la viatu maalum (michezo, mbuni, n.k.) tu katika miji iliyo na idadi ya watu zaidi ya milioni 1. Isipokuwa ni maduka ya viatu vya watoto, ambayo yana faida kubwa, bila kujali idadi ya watu wa jiji.

Kwa hivyo, duka la viatu ni biashara yenye faida, lakini ili iweze kufanya kazi na kutoa mapato thabiti, ni muhimu kuandaa mpango wa biashara kwa usahihi. Inapaswa kutafakari maswali yafuatayo: jinsi ya kufungua duka la kiatu kutoka mwanzoni, maelezo ya biashara ya viatu, ni gharama gani kufungua duka la viatu, jinsi ya kuchagua urval wa duka la viatu, ni hatari gani lazima zichukuliwe akaunti wakati wa kufanya biashara na ni kiasi gani unaweza kupata kutokana na kuuza viatu.

3. MAELEZO YA BIDHAA ZA DUKA

Mpango huu wa biashara unatarajia kufungua duka la viatu kwa uuzaji wa rejareja wa viatu na bidhaa zinazohusiana. Msingi wa bidhaa za duka hiyo imeundwa na viatu vya wanaume na wanawake, haswa kutoka kwa wazalishaji wa ndani. Duka linahudumia sehemu ya bei ya kati na sehemu iliyo chini ya wastani. Chaguo hili ni kwa sababu ya mabadiliko ya mahitaji ya watumiaji kuelekea viatu vya bajeti zaidi. Wakati huo huo, watumiaji hufanya mahitaji makubwa kwa bidhaa kulingana na uwiano wa ubora wa bei ya viatu. Ili kukidhi mahitaji, urval ya duka hutengenezwa haswa kutoka kwa bidhaa za ndani, ambayo gharama yake ni ya chini kuliko ile inayoingizwa.

Mawazo tayari kwa biashara yako

Aina ya bidhaa ni kigezo muhimu wakati wa kupanga kufungua duka la kiatu. Kabla ya kuunda urval, unapaswa kufanya uchambuzi kamili wa soko, wauzaji na urval wa maduka yanayoshindana. Hii itakuruhusu kuamua mahitaji ya watumiaji na uchague bidhaa kwa njia ya kuunda ofa ya kipekee kwenye soko. Njia inayofaa ya uteuzi wa urval itakuruhusu kuzuia hesabu nyingi, kupunguza uwezekano wa mali isiyo na maji, kuongeza mauzo, kuunda faida za ushindani na kuvutia mnunuzi anayeweza.

Urval inapaswa kuundwa kulingana na mahitaji na matakwa ya mteja, na pia kuzingatia mitindo ya mitindo na hali ya hewa ya mkoa huo. Pia, urval ya duka imeamua kuzingatia saizi ya duka. Hali kuu katika kesi hii ni kujaza kamili kwa madirisha ya duka, lakini kutokuwepo kwa rundo la bidhaa. Vituo vya nusu tupu vinaweza kutisha wateja mbali, na madirisha ya duka yaliyojaa ni ngumu sana kusafiri. Usisahau kuhusu bidhaa zinazohusiana (bidhaa za utunzaji wa viatu, soksi, mikanda, viatu vya nyumbani, nk) - zinaweza kuongeza mauzo kwa 5-7%.

Mgogoro wa kiuchumi haukuathiri tu mauzo ya maduka ya viatu, lakini pia urval yao. Maduka ya viatu leo ​​hujitahidi kuboresha urval wao ili kukabiliana na hali mpya na kukidhi mahitaji ya wateja. Je! Inapaswa kuwa urval wa duka la kiatu wakati wa shida? Wachambuzi wanasema mambo kadhaa ambayo yanaweza kuboresha uuzaji wa viatu wakati wa shida:

Urafiki wa mazingira. Mtindo wa maisha yote ya asili na afya haujapita sehemu ya kiatu. Wanunuzi wengi hujali sana miili yao na hudai sana viatu. Jamii hii inawakilishwa na mifano na teknolojia za ubunifu (kwa mfano, mipako ya kuzuia maji), michezo na viatu vya mifupa;

Viatu na sifa za anatomiki. Idadi ya watu ambao wana tabia zisizo za kawaida za anatomiki ambazo zinachanganya mchakato wa kuchagua viatu vizuri zinakua kila mwaka. Kwa wanunuzi kama hao, kigezo kuu wakati wa kununua viatu ni urahisi wake, kwa hivyo, anuwai inapaswa kujumuisha viatu vya saizi isiyo ya kiwango, viatu na insoles za anatomiki, nk;

Viatu vya mitindo. Viatu ni ya jamii ya bidhaa ambazo zinaathiriwa sana na mitindo. Kwa hivyo, wakati wa kuunda urval, unapaswa kuzingatia mwenendo wa akaunti. Inahitajika kutofautisha urval na mifano mkali, ya mitindo ambayo inaweza kuvutia umakini wa wanunuzi wenye utambuzi. Walakini, urval inapaswa kutegemea mifano ya kawaida. Ikiwa sehemu ya urval haijauzwa, itakuwa rahisi sana kuuza viatu vya kawaida katika siku zijazo kuliko bidhaa za nje.

Kwa hivyo, sera sahihi ya urval itavutia wanunuzi na kudumisha nafasi katika biashara hata wakati wa shida ya uchumi. Jambo muhimu zaidi katika viatu vya rejareja ni kubadilika kwa kutosha kubadilika haraka na kubadilisha mwenendo wa soko.

Imepangwa kuwa urval wa duka hili utawakilishwa na anuwai ya viatu vilivyotengenezwa kwa vifaa tofauti (ngozi ya ngozi, ngozi halisi, nguo, mpira). Mkazo utakuwa juu ya viatu vya kawaida, vyenye kazi nyingi. Ununuzi wa bidhaa utahitaji wastani wa rubles elfu 700 hadi milioni 1.

Fomati ya huduma kwa wateja katika duka ni ya mtu binafsi.

Kwa hivyo, mradi hutoa ufunguzi wa duka la viatu na faida zifuatazo za ushindani:

Utofauti wa urval. Imepangwa kuwa safu ya urval itawasilishwa sio tu na ya kawaida, bali pia na mifano ya mitindo, ambayo itakidhi mahitaji ya kategoria tofauti za wanunuzi;

Upatikanaji wa viatu vyenye urafiki na mazingira katika anuwai;

Sera ya bei. Sehemu kubwa ya urval itaundwa na bidhaa za bajeti zilizowasilishwa katika matoleo anuwai;

Huduma bora, washauri wenye adabu na wenye uwezo;

Mfumo wa uaminifu wa mteja. Duka hili litatoa mfumo wa punguzo la punguzo na matangazo kadhaa ya kawaida;

Urval inawakilishwa haswa na bidhaa za mtengenezaji wa ndani, ambayo inathibitisha ubora wa hali ya juu kwa bei rahisi.

4. MAUZO NA MASOKO YA DUKA LA VIATU

Walengwa wa duka la viatu ni wanunuzi wa rejareja, 75% ambao ni idadi ya wanawake wa jiji kati ya umri wa miaka 18 na 50. Picha ya Mtumiaji: wastani wa mapato, anapendelea viatu vya hali ya juu, vizuri, na vya kufanya kazi.

Mkakati wa matangazo huundwa kulingana na walengwa maalum. Matangazo ya duka la kiatu yanaweza kugawanywa katika aina mbili - ya kupita na ya kufanya kazi. Matangazo ya kijinga ni pamoja na ishara, mabango, nguzo, nk. Matangazo ya kazi yanajumuisha kusambaza vipeperushi, kusambaza kadi za biashara, matangazo kwenye redio na runinga, na pia kwenye mtandao.

Kwa kuwa kuna ushindani mwingi katika sehemu hiyo, ni muhimu kuzingatia kwa uangalifu mkakati wa matangazo. Zana zifuatazo zinaweza kutumika kukuza kwenye soko:

1) Mbele ya duka iliyopambwa ambayo itavutia umakini wa wateja watarajiwa. Utafiti wa uuzaji unaonyesha kuwa 70% ya wateja huingia dukani kwa sababu wanavutiwa na duka la duka lililoundwa vizuri. Gharama ya kuvaa madirisha ni wastani wa rubles 25,000. Maonyesho yanapaswa kuonyesha mifano ya kupendeza ambayo inaweza kuvutia na kuvutia wateja wapya dukani.

2) Ubunifu mzuri wa sakafu ya biashara. Kulingana na takwimu, ni wanawake ambao ndio hadhira kuu kwa maduka ya viatu, na chaguo lao linaathiriwa na muundo wa urembo wa duka. Leo, kila duka lazima iwe na mambo ya ndani mazuri ambayo itavutia wateja. Inahitajika pia kuzingatia eneo la bidhaa - kila nafasi lazima ionekane, lazima ipatikane kwa urahisi ili mnunuzi aweze kukagua bidhaa kwa uangalifu. Katika uuzaji wa viatu, kuna mbinu kadhaa za kuzingatia:

Ni bora kuweka bidhaa ambazo zinaweza kuwa za kupendeza zaidi kwa wanunuzi upande wa kulia wa mlango. Kama inavyoonyesha mazoezi, idadi kubwa ya wanunuzi (90%), wanaoingia dukani, kwanza kabisa angalia madirisha upande wa kulia. Kwa hivyo, ni bora kuweka mifano maarufu zaidi upande wa kulia. Ikumbukwe pia kuwa ni bora kuweka viatu vya wanawake upande wa kulia, na viatu vya wanaume kushoto;

Racks haipaswi kuwa ya juu sana ili mnunuzi awe vizuri kuchagua bidhaa ya kupendeza;

Viatu vinapaswa kupangwa kwa vikundi, kulingana na sifa fulani. Uuzaji wa viatu unajumuisha kupanga uwekaji wa viatu kwenye racks kwa mtindo, utendaji, rangi, bei, chapa, saizi, msimu, saizi, vifaa (wanaume, wanawake, watoto). Tofauti, bila kujali uainishaji wa kiatu uliochaguliwa, ni kawaida kuonyesha mkusanyiko mpya;

Mpangilio wa viatu, bila kujali kanuni iliyochaguliwa, inapaswa kubadilishwa angalau mara moja kila wiki mbili;

Viatu vinapaswa kuwashwa vizuri, lakini haipaswi kuwa na mfiduo wa moja kwa moja na taa za taa kwenye viatu, kwani hii inajumuisha athari ya kupokanzwa viatu, ambayo inaweza kusababisha uharibifu wa bidhaa.

3) Unaweza kuanza kukuza duka lako hata kabla ya kufungua. Hii italeta riba kutoka kwa wanunuzi mapema. Matangazo kama haya yanaweza kuwa usambazaji wa vipeperushi na kuponi ya punguzo, matangazo kwenye redio, kwenye wavuti.

5) Uuzaji wa hafla. Inashauriwa kuweka wakati kampeni ya punguzo siku ya kufungua duka au kuwapa wageni wa kwanza kadi ya uaminifu. Unaweza kueneza habari juu ya ufunguzi kwenye media au kupeana vipeperushi na mwaliko kwenye duka.

Mpango wa dalili wa kukuza duka la kiatu umewasilishwa katika Jedwali 2. Kulingana na mahesabu, imepangwa kutumia rubles 60,000 kutangaza duka. Shughuli nyingi za uendelezaji zimepangwa kwa miezi ya kwanza ya ufunguzi wa duka la viatu.

Mkakati wa uuzaji wa kazi unakuwezesha kuharakisha kurudi kwa uwekezaji katika ufunguzi wa duka.

Ni ngumu sana kuhesabu mapato ya duka la kiatu, kwa sababu kuna mambo mengi ya kuzingatia (msimu, markup ya bidhaa, nk). Kuweka alama kwenye bidhaa kunaweza kutoka 100% hadi 300%. Katika mradi huu, mapato ya duka la viatu huhesabiwa kulingana na gharama ya bidhaa zilizonunuliwa (kwa kuzingatia alama ya wastani ya 200%) na kiwango cha mauzo ya kila mwezi cha 35% ya urval. Kisha mapato ya kila mwezi ya duka yatakuwa: 800,000 * 3 * 0.35 = 840,000 (rubles). Imepangwa kufikia kiasi kilichopangwa cha mauzo katika miezi 5-6 ya kazi.

Itachukua wastani wa miezi 3 hadi 6 kukuza duka na kufikia kiwango kinachohitajika cha mauzo - wakati huu, wanunuzi wana muda wa kujifunza na kuzoea duka mpya. Wakati wa kupanga ujazo wa mauzo, mtu anapaswa kuzingatia msimu wa mauzo - kilele cha mauzo huanguka kwenye miezi ya chemchemi na ya vuli, na kushuka kwa mauzo - katika miezi ya msimu wa baridi na majira ya joto.

5. MPANGO WA Uzalishaji wa Duka la Viatu

Utekelezaji wa mradi ni pamoja na hatua zifuatazo:

1) Usajili wa biashara. Hakuna vibali maalum vinavyohitajika kwa kuuza viatu. Ili kufungua duka la kiatu, utahitaji kukusanya kifurushi cha hati, ambayo ni pamoja na: orodha ya bidhaa zilizoidhinishwa na Rospotrebnadzor, hitimisho la usafi na magonjwa kutoka Rospotrebnadzor, idhini kutoka kwa ukaguzi wa moto, nyaraka za udhibiti wa duka. Pia itahitaji mikataba ya kuondoa taka ngumu, udhibiti wa wadudu na ubadilishaji wa majengo.

Kufanya shughuli za kibiashara, LLC imesajiliwa na mfumo rahisi wa ushuru ("mapato ya kupunguza gharama" kwa kiwango cha 15%). Aina ya shughuli kulingana na OKVED-2:

47.72.Uuzaji wa rejareja wa viatu na bidhaa za ngozi katika maduka maalumu.

Wakati wa kupanga kufungua duka la viatu, swali mara nyingi huibuka wakati wa kuanza biashara. Pendekezo kuu katika kesi hii sio kupanga ufunguzi mnamo Januari, wakati mahitaji ya viatu ni ndogo. Kuzingatia inapaswa kutolewa kwa kufungua duka la kiatu wakati wa msimu wa msimu wa vuli.

2) Uchaguzi wa eneo. Kama kwa uuzaji wowote wa rejareja, eneo la duka la viatu lina jukumu muhimu. Mahali pazuri huamua 70% ya mafanikio ya duka.

Tathmini ya eneo la duka inazingatia vitu kama sifa za eneo hilo, urahisi wa maegesho, nguvu ya trafiki ya waenda kwa miguu, kujulikana na kujulikana, na ukaribu na biashara kama hizo.

Eneo linalofaa zaidi kwa duka la kiatu linachukuliwa kuwa karibu na maduka makubwa, maduka ya vyakula, maduka makubwa ya dawa na vituo vya usafirishaji.

Kwa duka la viatu, kituo cha ununuzi na burudani na mahali kwenye barabara yenye shughuli nyingi katika eneo la makazi au sehemu kuu ya jiji inaweza kufaa. Faida za kuweka duka katika kituo cha ununuzi: trafiki kubwa, mkusanyiko wa hadhira lengwa. Faida za kuweka duka katika eneo la makazi: akiba kwenye kukodisha nafasi ya rejareja, mkusanyiko mdogo wa washindani.

Duka linapaswa kuwa mahali pa kusongamana, na mtiririko mzuri wa wateja, inapaswa kutazamwa kutoka sehemu tofauti, na kuvutia umakini wa wapita njia.

Ili kuhakikisha maonyesho mazuri ya bidhaa, ni muhimu kutumia chumba cha duka la viatu na eneo la angalau 40 sq.m. Kwa kuongezea, vyumba vya msaidizi kwa wafanyikazi na ghala vinapaswa kutolewa. Kwa hivyo, eneo lote la majengo ya duka la viatu lazima iwe angalau 55 sq. M.

Wakati wa kuchagua nafasi ya rejareja, unahitaji kuzingatia mpangilio - eneo la mauzo linapaswa kuwa mraba au mstatili, bila bends zisizohitajika - hii itafanya iwe rahisi zaidi kuweka maonyesho na kutumia nafasi inayopatikana zaidi.

Inapendekezwa pia kuwa majengo hayahitaji matengenezo makubwa au maendeleo, ambayo yatapunguza gharama na kuharakisha mchakato wa kuandaa duka kwa kufungua.

Mpango huu wa biashara hutoa ukodishaji wa majengo katika eneo la makazi kwenye barabara yenye shughuli nyingi. Mahali ni ya faida kwani inashughulikia watumiaji anuwai, ambao ni wakaazi wa eneo la makazi. Umbali kutoka kwa washindani, kodi za chini, ukaribu na vituo vya basi na eneo katika eneo la rejareja mitaani ni faida ya duka lililochaguliwa. Ukodishaji wa nafasi ya rejareja na eneo la jumla la 55 sq.m. kwa wastani inagharimu takriban rubles 40,000 kwa mwezi. Imepangwa kuwa 40 sq.m. zitatengwa kwa eneo la mauzo, 9 sq.m. - kwa ghala, na 6 sq.m. - kwa vyumba vya kiufundi.

3) Vifaa vya eneo la mauzo. Nafasi ya rejareja inapaswa kuwa na taa nzuri na kuwa na mambo ya ndani ya kupendeza ambayo inasisitiza bidhaa. Kwa ukarabati na mapambo ya chumba, kiasi cha rubles 50,000 imeahidiwa.

Jambo kuu katika muundo wa duka la kiatu ni vifaa vya biashara - racks, showcases, kaunta ya pesa, rejista ya pesa, pamoja na vijiko na vioo. Wakati wa kuamua kiwango cha vifaa muhimu vya kibiashara, inahitajika kutegemea kiwango cha bidhaa. Haipendekezi kuiweka karibu sana kwa kila mmoja ili mnunuzi anayeweza kuona kila sampuli kwa urahisi. Aina maarufu zaidi zinapaswa kuwa katika maeneo maarufu zaidi ya kesi ya kuonyesha.Jedwali la 3 linaonyesha gharama kuu za vifaa, ambazo ni sawa na rubles 245,000.

Jedwali 3. Gharama za vifaa

4) Tafuta wauzaji na ununuzi wa bidhaa. Wauzaji wanapaswa kutafutwa kibinafsi, wakitembelea vituo vya jumla vya jiji, au kupitia mtandao. Njia ya kwanza ni rahisi kwa sababu ni rahisi kukubaliana juu ya masharti ya ushirikiano wakati wa mazungumzo ya kibinafsi; pili ni kwamba unaweza kuokoa gharama za usafirishaji, kufikia anuwai ya wenzi wawezao, kupata hali nzuri zaidi na kumaliza mikataba na wauzaji ambao hawajawakilishwa kwenye soko la ndani. Inashauriwa kutumia njia mchanganyiko ya kufanya kazi na wauzaji: kununua sehemu ya bidhaa mara moja, na ushiriki kuuza.

Inahitajika kuanzisha ushirikiano na wauzaji katika hatua ya kwanza ya kufungua duka. Viwanda vya viatu vinachukuliwa kama wauzaji. Wakati huo huo, inahitajika kufanya kazi na wauzaji kadhaa ili kuzuia usumbufu wa ugavi na ucheleweshaji.

Baada ya kuamua juu ya wauzaji, unahitaji kununua bidhaa kwa duka. Imepangwa kuwa malezi ya urval ya kwanza itahitaji takriban 800,000 rubles. Kulingana na mahitaji ya mahitaji na hali ya wauzaji, itakuwa muhimu kufanya ununuzi wa ziada wa bidhaa. Jambo kuu katika suala hili ni kuhesabu kwa usahihi kiwango kinachohitajika cha bidhaa ili kutofautisha urval, lakini ukiondoa utaftaji wa rafu za bidhaa.

5) Kuajiri wafanyikazi. Wafanyikazi kuu katika duka ni wasaidizi wa mauzo. Ni juu yao kwamba mafanikio ya biashara inategemea sana.

Picha ya msaidizi wa mauzo: mwanamke wa makamo, anayetabasamu na adabu, mjuzi wa mitindo ya viatu na kujua sifa za urval, anayeweza kupeleka habari kwa mnunuzi kwa njia inayoeleweka. Mazoezi inaonyesha kuwa ni wauzaji wa aina hii ambao huchochea ujasiri mkubwa kwa mnunuzi wa wastani. Vigezo muhimu katika uteuzi wa wafanyikazi ni stadi za mawasiliano, uwajibikaji, adabu, uwezo wa kufanya kazi na watu. Kabla ya kuanza kazi, wauzaji wanapaswa kupata mafunzo, wakijitambulisha na anuwai ya bidhaa, sifa zake na teknolojia ya mauzo. Mshauri-muuzaji lazima ajue anuwai ya bidhaa na muundo wa kitambaa, na vile vile misingi ya kuandaa mchakato wa biashara. Unapaswa pia kutoa nafasi ya mtunza fedha. Duka la viatu litahitaji wasaidizi wanne wa mauzo na wafadhili wawili. Ratiba ya kazi ya kuhama inatarajiwa, na msaidizi mmoja wa mauzo na keshia mmoja anayefanya kazi katika kila zamu.

Imepangwa pia kuajiri mfanyabiashara kama meneja mwandamizi ambaye atafanya kazi kama mtaalam wa ununuzi. Wafanyikazi wa usaidizi (safi na mhasibu) wamepangwa kutolewa nje.

6. MPANGO WA SHIRIKA LA DUKA LA SHOE

Hatua ya maandalizi huchukua karibu miezi miwili, wakati ambao inategemewa kupitia taratibu za usajili, kuanzisha ushirikiano na wauzaji, kutafuta majengo yanayofaa, kuajiri wafanyikazi, vifaa vya ununuzi na bidhaa, na pia kubuni nafasi ya rejareja.

Katika mradi huu, mjasiriamali hufanya kazi kuu za meneja - hupitia taratibu zote za usajili, anahusika katika uteuzi wa wafanyikazi, anajadiliana na wamiliki wa nyumba na wauzaji, anaratibu ununuzi wa kwanza wa bidhaa.

Ili kufanya mchakato wa ununuzi, msaidizi wa mauzo na mtunza pesa hufanya kazi kwenye duka. Kwa kuwa duka limefunguliwa kila siku, ratiba ya mabadiliko ya 2/2 inapaswa kuanzishwa.

Duka la viatu limefunguliwa kutoka 10:00 hadi 21:00. Kulingana na hali hizi, meza ya wafanyikazi imeundwa.

Kwa hivyo, wafanyikazi kamili wana watu 10, na jumla ya mfuko wa mshahara ni rubles 250,900.

Jedwali 4. Jedwali la wafanyakazi na mishahara

7. MPANGO WA FEDHA WA DUKA LA VIATU

Mpango wa kifedha unazingatia mapato na gharama zote za duka la kiatu, upeo wa upangaji ni miaka 3. Mwisho wa kipindi hiki, imepangwa kupanua biashara na kufungua sehemu ya pili ya uuzaji.

Ili kuanza mradi, unahitaji kuhesabu kiwango cha uwekezaji wa awali. Ili kufanya hivyo, unahitaji kuamua juu ya gharama za ununuzi wa vifaa, ununuzi wa kwanza wa bidhaa, uendelezaji wa matangazo na uundaji wa mtaji, kwa sababu ambayo hasara za vipindi vya kwanza zitafunikwa. Uwekezaji wa awali wa kufungua duka la viatu ni rubles 1,460,000. Sehemu kuu ya uwekezaji unaohitajika huanguka kwenye hisa za bidhaa - sehemu yao ni 55%; 17% iko kwenye mtaji, 17% kwenye ununuzi wa vifaa, na 11% iliyobaki kwenye matangazo, usajili wa biashara na mpangilio wa nafasi ya rejareja. Mradi huo unafadhiliwa na mtaji wa usawa. Vitu kuu vya uwekezaji wa awali vinaonyeshwa kwenye Jedwali 5.

Jedwali 5. Gharama za uwekezaji

Gharama anuwai zinajumuisha gharama ya ununuzi wa bidhaa na kusafirisha. Ili kurahisisha mahesabu ya kifedha, thamani ya gharama za kutofautisha huhesabiwa kulingana na margin ya kudumu ya biashara ya 200%.

Gharama za kudumu za duka la kiatu zinajumuisha kodi, bili za matumizi, malipo ya malipo, gharama za matangazo, na ada ya uchakavu. Kiasi cha punguzo la kushuka kwa thamani imedhamiriwa kwa msingi wa moja kwa moja, kwa kuzingatia maisha ya faida ya mali zisizohamishika za miaka 5. Gharama zisizohamishika pia ni pamoja na punguzo la ushuru, ambalo halijawasilishwa kwenye jedwali hili, kwani kiwango chao hakijarekebishwa, lakini inategemea kiwango cha mapato.

Jedwali 6. Gharama zisizohamishika

Kwa hivyo, gharama zilizowekwa za kila mwezi ziliamuliwa kwa kiwango cha rubles 356,200.

8. Uhakiki wa Ufanisi wa Duka la Viatu

Kipindi cha kulipa kwa duka la kiatu na uwekezaji wa kwanza wa rubles 1,460,000 ni miezi 11. Faida halisi ya kila mwezi wakati wa kufikia kiwango cha mauzo kilichopangwa itakuwa karibu rubles 210,000. Ufanisi wa kiasi kilichopangwa cha mauzo imepangwa kwa mwezi wa 6 wa kazi. Faida ya kila mwaka ya wavu kwa mwaka wa kwanza wa operesheni itakuwa juu ya rubles 1,520,000.

Kurudi kwa mauzo katika mwaka wa kwanza wa operesheni itakuwa 18%. Kurudi kwa uwiano wa uwekezaji ni 12.4%, na kiwango cha ndani cha mapato kinazidi kiwango cha punguzo na ni sawa na 9.8%. Thamani ya sasa ni nzuri na ni sawa na rubles 1,101,000, ambayo inaonyesha mvuto wa uwekezaji wa mradi huo.

Mpango wa kifedha wa duka la kiatu huzingatia utabiri wa mauzo wa matumaini ambao unaweza kutarajiwa kutokana na eneo lenye faida la duka na trafiki kubwa ya wateja.

Viashiria vya ujumuishaji wa utendaji wa mradi na mpango wa kifedha huwasilishwa katika Kiambatisho 1

9. HATARI ZINAWEZEKANA ZA DUKA LA VIATU

Ili kutathmini sehemu ya hatari ya duka la kiatu, ni muhimu kuchambua mambo ya nje na ya ndani. Maana ya biashara ya biashara ya viatu huamua hatari zifuatazo za biashara:

Kuongezeka kwa bei za ununuzi wa bidhaa, wasambazaji wasio waaminifu. Katika kesi ya kwanza, kuna hatari ya kuongezeka kwa gharama na, kwa sababu hiyo, bei ya kuuza, ambayo inaweza kuathiri vibaya mahitaji. Katika kesi ya pili, hatari inahusishwa na usumbufu katika mchakato wa biashara kwa sababu ya uhaba wa bidhaa. Inawezekana kupunguza uwezekano wa vitisho hivi na chaguo bora la wauzaji na kujumuishwa katika mkataba wa hali zote zinazohitajika ambazo zinatoa dhima ya vifaa vya muuzaji ikiwa watakiuka;

Bidhaa za nje ya mitindo, umuhimu wao. Viatu ni bidhaa maalum ambayo haraka huwa haina maana. Hatari hii inahusu kupungua kwa thamani ya ununuzi, kufungia nafasi na, kama matokeo, kupungua kwa faida ya jumla ya biashara. Ili kupunguza hatari hii, inahitajika kuunda urval kwa uangalifu, kufuatilia vyanzo anuwai vya habari, na pia kufanya mauzo ya kawaida ili kuuza bidhaa iliyobaki;

Mauzo ya msimu hupungua. Inawezekana kupunguza hatari na sera bora ya utangazaji na kufanya vitendo anuwai ili kuvutia zaidi hadhira, punguzo, ofa maalum;

Kukataa kutoa kukodisha kwa nafasi ya rejareja au kuongezeka kwa bei ya kukodisha. Upotezaji wa nafasi unatishia na hasara: kwanza, ni gharama ya vifaa vya kusonga; pili, hoja itachukua muda fulani, wakati duka halitafanya kazi na, kwa hivyo, halitakuwa na faida; tatu, upotezaji wa mahali ambapo wateja wamezoea na gharama za ziada za matangazo kukuza nafasi mpya. Matokeo haya yote yanaweza kuhusisha hasara kubwa. Ili kupunguza hatari hii, ni muhimu kuingia makubaliano ya kukodisha ya muda mrefu na uchague mwenye nyumba kwa uangalifu. Katika siku zijazo, inafaa kuzingatia uwezekano wa kupata nafasi yako ya rejareja;

Kiwango cha kutosha cha mahitaji. Hatari hii ni moja wapo ya uwezekano mkubwa na inaweza kutokea kwa sababu ya utatuzi mdogo wa mahitaji na kwa sababu ya gharama kubwa za usambazaji. Inawezekana kupunguza hatari kwa kupanga kwa uangalifu shughuli za duka na matokeo ya kifedha, malezi yanayofaa ya urval na uteuzi wa majengo ya rejareja, kufanya matangazo na punguzo anuwai, kuchochea ununuzi wa kurudia, bei rahisi;

Mmenyuko wa mshindani. Kwa kuwa soko la viatu limejaa kabisa na ushindani uko juu (haswa, kwa gharama ya wauzaji wakubwa), tabia ya washindani inaweza kuwa na ushawishi mkubwa. Ili kuipunguza, unahitaji kuunda msingi wako wa wateja, ufuatiliaji wa soko kila wakati, uwepo wa mpango wa uaminifu kwa mteja, uundaji wa faida za ushindani na uundaji wa mapendekezo ya kipekee ya kuuza;

Kufungua duka la viatu ni hatua kubwa ambayo inahitaji mjasiriamali kufanya uwekezaji wa kuvutia na uelewa wazi wa algorithm ya uuzaji. Licha ya idadi kubwa ya maduka na idara zinazouza viatu, sehemu hii ya soko bado ina faida kubwa na faida.

Ili kutekeleza wazo lako la kiatu, unapaswa kusoma soko na kuandaa mpango wa biashara wa hatua kwa hatua na mahesabu ya kina. Kwa hivyo unajifunguaje duka la viatu?

Kabla ya kuandaa nyaraka na kuanza, unapaswa kusoma mlolongo wa vitendo. Iko kama hii:

1. Uchambuzi wa hali ya soko, hesabu ya ushindani wa biashara.
2. Uandishi
3. Uteuzi wa majengo na kuajiri wafanyikazi.
4. Matangazo na kampeni za PR kuvutia wateja.

Tathmini ya hali ya uchumi

Leo, wafanyabiashara wengi wanapendelea kupanga biashara zao kwa njia ya uuzaji kwa viatu vya aina anuwai za bei na ubora. Maarufu zaidi ni kila aina ya viatu vya watoto, katika nafasi ya pili ni viatu vya wanawake, na viatu vya wanaume sio zaidi ya 20% ya jumla iliyouzwa.

Kabla ya kuamua juu ya kiatu, ni muhimu kutathmini ushindani wako na kufanya uchambuzi wa jumla wa hali hiyo, ukigundua jamii kuu ya wanunuzi.

Kwa ustawi wa biashara, kila wakati wa shirika ni muhimu - kutoka kwa uchaguzi wa urval na ukarabati katika majengo hadi eneo la duka na suluhisho la wateja. katika jiji au eneo maalum:

• katika miji midogo, ambapo wastani wa mapato ni ya chini, inashauriwa kufungua hatua ya kuuza viatu kwa gharama ya chini na wastani;
• katika maduka ya rejareja yaliyo katika kituo cha ununuzi, kuzungukwa na boutiques za gharama kubwa, uuzaji tu wa viatu vya hali ya juu na ghali ndio utapata faida;
• katika maeneo ambayo kuna kliniki nyingi, tovuti itakuwa muhimu kuwa na duka na viatu kwa watoto, na inahitajika kuwa anuwai ya bei ya bidhaa ni kubwa.

Ikumbukwe mara moja kwamba biashara ya viatu ni ya gharama kubwa sana, mjasiriamali atalazimika kuwekeza pesa nyingi ndani yake, ambayo nyingi zitatumika kwa ununuzi wa bidhaa.

Kuchagua kikundi cha bidhaa na eneo la duka

Ya faida zaidi ni maduka ya kuuza viatu kwa watoto. Lakini, ushindani katika biashara hii ni mbali na chati - kila mjasiriamali anajaribu kuchukua nafasi ya faida.

Mahitaji makuu ni kwa duka moja la viatu, ambapo unaweza kununua viatu kwa wanafamilia wote mara moja. Vitu vile huleta faida kubwa.

Duka la viatu linaweza kupatikana wapi?

• Katika kituo cha ununuzi, hypermarket. Uwezo katika maeneo kama haya ni ya juu sana, lakini kodi pia "inauma", na pia - inahitajika kukodisha eneo kubwa mara moja (zaidi ya mita za mraba 50) ili viatu visimame kwa uhuru na mnunuzi aweze kuchunguza na kujaribu juu ya jozi anapenda bila kusukuma na wengine. Urval ya duka kama hiyo inaweza kuwa maalum sana, au inaweza kuwa ya ulimwengu wote.
• Chumba tofauti. Upenyezaji unategemea eneo la jengo; kiatu tofauti cha viatu pia kinaweza kuuzwa hapa.
• Mgawanyiko katika Kwa kuwa eneo la uhakika litakuwa dogo, inashauriwa kuwa na umakini mdogo wa kiatu, ambayo ni kwa watoto na watu wazima tu.

Usajili wa nyaraka za kuendesha biashara ya viatu

Unaweza kufanya biashara ya kisheria tu baada ya kumaliza hati zote muhimu:

1. Usajili na mamlaka ya ushuru kama au, chagua
2. au hati ya umiliki wa majengo.
3. Uandikishaji wa majengo kwa operesheni kutoka RosPozhNadzor.
4. Ruhusa ya kufanya shughuli kutoka SanEpidemStation.
5. Ruhusa kutoka kwa RosPotrebNadzor kufanya biashara katika kundi hili la bidhaa.

Bidhaa zote kwenye duka lazima ziwe na vyeti vya hali ya juu vya kufuata.

Ukarabati na vifaa vya majengo

Kabla ya kufungua kiatu, unapaswa kufanya matengenezo ya hali ya juu kwenye chumba na kuweka vifaa. Ikiwa hautaki kutumia pesa kuajiri mbuni, unaweza kujitegemea kuendeleza mradi wa mabadiliko ya kukodi au majengo yako mwenyewe. Vifaa vitakavyotumiwa lazima iwe salama na visivyo na sumu.

Lazima kuwe na ghala tofauti na ukumbi, ambapo viatu huhifadhiwa. Ghala lazima liwe na joto na kavu, vinginevyo bidhaa zinaweza kupoteza muonekano mzuri na ubora.

Vifaa vya lazima

• racks- watahitajika wote kwa sakafu ya biashara, ambapo sampuli zitasimama, na kwa ghala;
• huonyesha- sampuli za bidhaa zinazotolewa na duka la kiatu zinaonyeshwa juu yao;
• vioo vya ukubwa tofauti- zimewekwa chini, kwa kiwango cha miguu (ndogo, kwenye viunga), na ili mnunuzi aweze kujiangalia mwenyewe kwa ujumla (kubwa, iliyounganishwa na ukuta);
• fanicha- viti, sofa, ottomans, madawati;
• fanicha kwa muuzaji pesa- meza, kompyuta, mwenyekiti, rejista ya pesa).

Wazo zuri ni kusanikisha kituo cha POS kwenye duka ili wateja waweze kulipa na kadi za benki. Hoja kama hiyo itaongeza mtiririko wa wanunuzi.

Bidhaa za ziada

Unaweza kuweka bidhaa za ziada karibu na malipo kwenye maonyesho tofauti:

• insoles;
• bidhaa za utunzaji wa viatu;
• mikanda na vitu vingine vidogo.

Kuajiri wafanyakazi katika duka la viatu

Uchaguzi wa washauri unapaswa kuchukuliwa kwa uzito, kwa sababu mengi inategemea kazi yao ikiwa mteja atarudi kwako tena. Muuzaji haipaswi tu kuwa mjuzi wa urval wa viatu, lakini pia awe na mtu ambaye alikuja kwake, na pia kwa ustadi kushawishi mteja anayeweza kununua.

Ikiwa kiatu ni kubwa, basi kwa kuongeza wauzaji 4-5 wa ushauri unahitaji:

• kusafisha mwanamke;
• msimamizi wa ukumbi (muuzaji mwandamizi);
• mlinzi;

kila mfanyakazi ameandikwa katika mpango wa biashara katika bidhaa ya gharama ya kila mwezi.

Chaguzi za upatikanaji wa mteja

Ili wateja wanaoweza kujua kuhusu hilo. Bora zaidi kwa suala la ufanisi ni njia zifuatazo za PR:

• "Neno la kinywa", ambayo ni, habari iliyopokelewa kutoka kwa rafiki kama pendekezo - chaguo hili ni bora, lakini itafanya kazi kwa nguvu kamili baada ya zaidi ya watu kadhaa kutembelea;
• matangazo kwenye redio, TV, kwenye mtandao;
• matangazo ya nje - mabango, usambazaji wa vijikaratasi, barua.

Wateja huwa wanapenda kwenda kwa kila aina ya mauzo, kwa hivyo wapange kwa sababu yoyote (sio kukudhuru, kwa kweli). Kwa hivyo, kwa kupunguza bei ya viatu kwa 15-20%, na alama ya kwanza ya 200%, unaweza kupata zaidi.

Mpango wa biashara ya duka la kiatu

Mpango mzuri wa biashara lazima ujumuishe:

• orodha ya matumizi;
• faida inakadiriwa na faida ya biashara;
• algorithm ya kufikia faida thabiti.

Gharama ya awali ya duka la viatu vya familia

• ununuzi wa vifaa na vifaa - kutoka rubles 190,000;
• ununuzi wa fanicha na vifaa - kutoka rubles 150,000;
• utoaji wa urval - kutoka rubles 800,000;
• matengenezo na gharama za kukimbia - kutoka rubles 120,000.

Matumizi ya kila mwezi

• malipo kwa wafanyikazi - kutoka 15,000 kwa kila mtu;
• malipo ya huduma na kodi - kutoka rubles 80,000;
• matangazo - kutoka rubles 5,000;
• matumizi ya sasa - kutoka rubles 20,000.

Kwa jumla, kwa kufungua duka na mwezi wa kwanza wa kufanya biashara, lazima uwe na pesa kwa kiwango cha rubles 1,380,000 za Urusi.

Kuna markup ya 50-300% kwa kila jozi ya viatu, kwa hivyo malipo yanaweza kuwa tofauti. Kwa kawaida, duka liko katika eneo sahihi hujilipa ndani ya mwaka wa kwanza wa kazi s.

"Pitfalls" na huduma za biashara ya viatu

Ushindani uko juu katika eneo hili la biashara, kwa hivyo ni muhimu kuweka wimbo wa viatu vipya na kusasisha urval kwa wakati unaofaa. Hii ndio samaki - sio ngumu kuleta viatu vipya, lakini ni nini cha kufanya na zile zilizopo (lakini nje ya mitindo au ambazo hazifai kwa msimu)?

Kila mjasiriamali anaamua swali hili kwa njia yake mwenyewe:

• kuuza jozi zilizobaki kwa kiwango cha chini, juu kidogo kuliko bei ya ununuzi;
• kuchukua viatu kwa uhifadhi katika ghala lililoondolewa kando (ambalo pia litakuwa bidhaa ya matumizi).

Inafaa kukumbuka kuwa wauzaji wengi wa jumla huuza viatu kwenye masanduku ambayo yana ukubwa anuwai kwa mfano fulani. Lakini, kuziuza zote ni shida.

Ili kuchochea mahitaji ya watumiaji, inawezekana kutekeleza kampeni ya "saizi ya mwisho mfululizo - punguzo la 50%" na hafla zingine za PR.

Uteuzi wa muuzaji

• ukiamua kufanya kazi na kampuni fulani, basi unapaswa kumaliza mikataba nao moja kwa moja;
• muuzaji lazima atoe vyeti vya ubora kwa kila kundi la viatu ambavyo vinahitaji vyeti;
• viatu vilivyonunuliwa kutoka kwa kampuni lazima iwe na ubora wa hali ya juu.

Jambo la kwanza kufanya kabla ya kufungua duka la nguo ni kuchambua soko. Kadiria washindani wako wa karibu. Ni akina nani: kampuni za mnyororo au duka ndogo, wana urval gani, jinsi kampeni ya matangazo imeundwa, nk.

Pili, chagua mwelekeo wa kazi. Vinjari tovuti za wauzaji na uamue ni bidhaa gani utauza: mavazi ya wanaume, wanawake au watoto. Kutakuwa na vifaa na viatu katika duka lako?

Ni baada tu ya kuwa na wazo la duka la baadaye, anza kuchora mpango wa biashara na makaratasi.

Ni nyaraka gani zinahitajika kufungua duka la nguo: orodha

Wakati wa kufungua duka la mauzo, inatosha kutoa mjasiriamali binafsi na kuchagua mfumo rahisi wa ushuru. Ifuatayo, unahitaji kukubaliana juu ya ufunguzi wa duka la nguo na viatu katika visa kadhaa. Kwa kuongezea, kila idara inaongozwa na seti yake ya sheria:

• Rospotrebnadzor inahitaji kufuata sheria za mpango wa kudhibiti maabara (PLC). Sheria zimeundwa kwa msingi wa GOSTs na SanPiNs.
• Usimamizi wa serikali huangalia kufuata mahitaji ya Sheria ya Shirikisho namba 69 - FZ "Kwenye Usalama wa Moto".
• Idara ya mauzo - "Sheria za biashara ya aina fulani za bidhaa"... Tahadhari maalum hulipwa kwa vifaa vilivyowekwa kwenye duka.

Mavazi sio bidhaa chini ya udhibitisho wa lazima, lakini mmiliki wa duka lazima awe nayo Azimio la Ufanisi GOST R... Hati hii imetolewa na miili ya vyeti vya serikali.

Ili kupata tamko la kufuata bidhaa zilizotengenezwa na Urusi, lazima uwasilishe kifurushi cha hati, pamoja na:

• Kauli
• Nyaraka za kawaida na za kiufundi (NTD) za bidhaa zilizothibitishwa
• Cheti cha usajili wa serikali OGRN, INN
• Mkataba wa kukodisha au hati inayothibitisha umiliki wa majengo
• Vyeti vya ubora wa vifaa vilivyotumika

Kwa bidhaa zilizotengenezwa nje ya nchi, utahitaji:

• Kauli
• Nakala ya mkataba
• Mkataba wa biashara
• OGRN, INN
• Maelezo ya kina ya bidhaa: muundo, mali, muonekano, wigo wa matumizi, n.k.)
• Vyeti vya ubora wa nchi

Kulingana na Kanuni za Ufundi za Chama cha Forodha 007/2011, mavazi ya watoto ni mali ya bidhaa kulingana na uthibitisho wa kufuata kanuni za kiufundi za Jumuiya ya Forodha.

Vyeti vinahitajika kwa uuzaji wa karibu kila aina ya mavazi ya watoto. Tunachapisha orodha ya kina hapa chini:

• Chupi za kuunganishwa: T-shirt, sweatshirts, pajamas, nk.
• Kitani
• Kofia za majira ya nguo
• Soksi, soksi, magoti
• Blauzi, nguo, sketi na suti zilizotengenezwa kwa nguo na ngozi
• Sweta, kuruka, pullovers, mittens, leggings na hosiery ya joto
• Kofia zenye joto (pamoja na kofia za manyoya) kwa watoto chini ya mwaka 1
• Nguo za nje: kanzu, koti, nguo za mvua kwa watoto chini ya mwaka 1

Wakati wa kununua bidhaa, hakikisha kuuliza mtengenezaji au kuingiza vyeti vya bidhaa zilizo hapo juu.

Ni nyaraka gani zinazohitajika kwa uuzaji wa viatu: tunatoa vyeti

Ikiwa una mpango wa kuuza viatu pamoja na mavazi, tafadhali kumbuka kuwa aina zingine zinahitaji hati maalum. Kwa hivyo, viatu vya mpira na ngozi (kwa watoto na zile maalum) viko chini vyeti vya lazima... Maalum ni pamoja na viatu vya usalama kwa wafanyikazi wanaofanya kazi katika viwanda na katika hali zingine ngumu.

Tamko la ukubalifu inahitajika kwa aina zifuatazo za viatu:

• Mpira, ukiondoa watoto
• Mavazi ya michezo: mpira tu na nguo za mpira
• Watoto waliofutwa
• Yuftevaya, ukiondoa maalum na watoto
• Chrome, pamoja na maalum na watoto
• Na nguo ya juu, iliyotengenezwa na kuhisi na kujisikia, ukiondoa maalum na ya watoto
• Ngozi ya juu ya ngozi: viatu vya kawaida, ukiondoa viatu vya kijeshi
• Ngozi ya juu ya ngozi: kawaida, ukiondoa jeshi na watoto

Kufungua duka la nguo katika mji mdogo: maalum na ushauri

Sifa kuu ya kuanzisha biashara kutoka mwanzo katika mji mdogo ni soko nyembamba na ushindani mkubwa kati ya maduka yaliyopo. Umepata chumba katika kituo cha ununuzi ulichotembelea au kwenye ghorofa ya kwanza ya jengo la makazi? Bora! Ikiwa hakuna washindani wenye nguvu karibu, una kila nafasi ya kujianzisha haraka na wateja.

Kwa kutafuta bidhaa anuwai, usijaribu kufahamu ukubwa. Ni bora kufungua duka dogo na aina fulani ya bidhaa ambazo zinahitajika. Kuliko kujaribu kurudisha uwekezaji katika duka la rejareja na bidhaa nyingi ambazo hazijatangazwa.

Jinsi ya kufungua duka la nguo za watoto hatua kwa hatua

• Hatua ya 1. Tunaamua juu ya mwelekeo. Eneo hili linajumuisha uuzaji wa nguo na viatu kwa watoto kutoka umri wa miaka 0 hadi 16. Mazoezi inaonyesha kuwa ni bora kugawanya biashara yako. Wale. chagua mwelekeo mwembamba: nguo kwa watoto wachanga na watoto hadi umri wa miaka 3, kwa watoto wa shule, vijana.
• Hatua ya 2. Tunatafuta wauzaji. Bidhaa za hali ya juu za watoto hutolewa na kampuni na kampuni zote za Urusi kutoka Poland, Uturuki, Amerika. Ikiwa unachagua wauzaji wa ndani, kuna chaguzi kadhaa: masoko ya jumla, wauzaji wa jumla mkondoni na viwanda. Kila chaguo lina maalum yake:
• Kwenye masoko bei ni za chini, lakini wauzaji mara nyingi hawana vyeti vya kulingana na bidhaa. Hii ni muhimu sana kwa nguo za watoto. Vitambaa vya hali ya chini vinaweza kusababisha mzio na kudhoofisha uaminifu wa chapa yako.
• Ukiagiza nguo na viatu kutoka kwa wasambazaji wa kigeni moja kwa moja, italazimika kupata vyeti kwa uhuru kuruhusu uuzaji wa bidhaa katika eneo la Urusi. Tafuta waamuzi: bei zao zitakuwa za juu, lakini utajiokoa na shida nyingi.
• Ushirikiano na kiwanda cha nguo na viatu inaweza kudhibitisha kuwa ya faida. Utapata muuzaji anayeaminika, mwenzi wako ni kituo kingine cha usambazaji. Tafuta mawasiliano ya makampuni kama haya kwenye vikao maalum katika jiji lako na kwenye mitandao ya kijamii.
• Hatua ya 3. Kuchagua chumba. Juu ya yote, ikiwa iko karibu na vituo vya utunzaji wa watoto - kindergartens, vituo, shule ya sanaa. Majengo katika kituo cha ununuzi pia yanapaswa kuchaguliwa katika maeneo ya karibu na maduka ya kuuza ambapo wanauza chakula cha watoto, vitu vya kuchezea, n.k.
• Hatua ya 4. Tunanunua vifaa vya kibiashara. Mbali na visa vya kawaida vya kuonyesha na kuweka rafu, fikiria juu ya jinsi ya kufanya nafasi iwe sawa kwa wageni wachanga. Kwa mfano, andaa eneo dogo la kucheza, pachika skrini na matangazo ya katuni.
• Hatua ya 5. Tunazindua kampeni ya matangazo. Ishara ya kuvutia ni muhimu. Katika hatua ya kwanza, unaweza kujizuia kwa vipeperushi na matangazo kwenye media ya kijamii. mitandao - fungua kikundi na uijaze hatua kwa hatua na picha za bidhaa, mambo ya ndani, wateja walioridhika.

Nini cha kuzingatia wakati wa kufungua duka la nguo za wanawake

Kwa mji mdogo, chagua muundo rahisi. Kwa hivyo, duka la 10 la nguo za jioni katika mji mdogo haiwezekani kuwa muhimu. Daima wategemee washindani. Labda eneo lako halina duka kubwa la nguo au hakuna idara yenye nguo bora za nyumbani.

Umechomwa moto na wazo la kuuza mavazi ya maridadi ya kuvaa teri? Kabla ya kuagiza ishara, hakikisha uangalie ikiwa kuna wauzaji wa bidhaa kama hizo au duka la mkondoni na uwasilishaji rahisi katika mkoa wako.

Kwa nani ununuzi wa duka iliyopo ya nguo itakuwa muhimu

Ikiwa unapanga kufungua duka la rejareja kutoka mwanzoni na haujawahi kufanya biashara hapo awali, fikiria kununua duka la nguo linalofanya kazi ambalo tayari linafanya kazi.

Bila uzoefu katika biashara na ukosefu wa ujuzi wa ujasiriamali, itakuwa ngumu kwako kusimamia duka. Kuwekeza katika duka lililopo itafanya iwe rahisi kuingia kwenye biashara. Tayari utakuwa na bidhaa inayodaiwa, mawasiliano ya wauzaji na msingi wa mteja. Basi kila kitu kinategemea wewe tu.

Vinjari orodha za Altera Invest na matoleo ya mauzo ya duka:

• Chaguzi za duka huko Moscow
• Maduka yaliyopo huko St.
• Ofa ya maduka ya nguo kama biashara

• Hifadhi mahali
• Sera ya bei
• Wauzaji
• Pato
• Ni vifaa gani vya kuchagua kwa duka
• Ni nini kilichoruhusiwa kuonyesha wakati wa kusajili biashara
• Ni nyaraka gani zinahitajika kufungua biashara
• Je! Ni mfumo gani wa ushuru wa kuchagua kwa duka la viatu
• Je! Ninahitaji ruhusa ya kufungua duka la viatu
• Teknolojia ya mauzo ya viatu
  • • • Mawazo ya biashara yanayohusiana:

Biashara ya kiatu itakuwapo kila wakati - hakuna shaka juu ya hilo. Mtu hawezi kufanya bila viatu na nguo, isipokuwa kama yeye ni "Mkazi wa Kiafrika". Kila mtu analazimishwa kufanya upya viatu vyao angalau mara 1-2 kwa mwaka. Wale ambao hufuata mila ya mitindo hufanya hivyo mara nyingi zaidi. Mahitaji ya viatu, kama chakula, bado hayabadiliki kutoka msimu hadi msimu. Hata katika mazingira yenye ushindani mkubwa, duka la viatu linaweza kutoa mapato yanayoonekana kwa mmiliki wake.

Unahitaji pesa ngapi kufungua duka la viatu

Ikiwa unataka kuunda duka la kiatu lenye ushindani, unahitaji kuwa tayari kuwekeza pesa nyingi katika biashara. Tunazungumza juu ya rubles milioni 1.0 - 1.5 tu kwa uundaji wa urval na muundo wa duka. "Miaka ya dhahabu" ya miaka ya 90, wakati biashara ilianza na uuzaji wa jozi 20 za viatu, zimepita muda mrefu.

Kama ilivyo katika biashara yoyote, kuna hatari kadhaa: eneo lisilo na bahati, ukosefu wa wanunuzi, kosa katika uteuzi wa duka la duka, mashindano ya juu, kufungua msimu, na kadhalika. Yote hii kweli hupiga mfukoni mwa mjasiriamali chipukizi na inakatisha tamaa hamu yoyote ya kufanya biashara.

Unaweza kupunguza hatari ya kupoteza fedha mwanzoni mwa mradi kwa kununua franchise. Kwa bahati nzuri, kuna kampuni nyingi zinazotoa kufanya kazi chini ya chapa yao leo. Pamoja na franchise ni dhahiri. Mjasiriamali haitaji kufikiria juu ya muundo wa duka la rejareja, urval, vifaa, wafanyikazi wa treni - kila kitu hufanywa kwake na kampuni ya franchise. Mfanyabiashara hununua biashara ambayo tayari iko tayari na imeimarika vizuri kwa vitendo, ambayo inazalisha mapato kwa mmiliki wake.

Ubaya wa ushirikiano kama huo ni ukosefu wa uhuru kamili wa biashara, ambao wafanyabiashara wengi hufuata. Ukiukaji wowote kutoka kwa sheria za mkodishaji unaweza kusababisha kukomeshwa kwa franchise.

Walakini, ikiwa unaamua kusimamia njia ngumu ya "biashara ya viatu" kwa mikono yako mwenyewe, unahitaji kuanza kwa kuandaa mpango wazi wa hatua - kutoka kwa kutafuta uwekezaji hadi kuchagua wauzaji wa bidhaa.

Hifadhi mahali

Baada ya kuamua juu ya vyanzo vya fedha kwa mradi huo, ni muhimu kuchagua majengo ya duka la viatu. Na hapa, Kompyuta nyingi zinaweza kuwa na ugumu wa kutathmini uwezo wa mahali fulani. Sehemu inayofanikiwa lazima iwe na trafiki ya wateja wa kutosha. Kutathmini mtiririko wa mteja ni hatua muhimu katika upangaji biashara.

Katika suala hili, maeneo yenye faida zaidi yanazingatiwa kama vituo vikubwa vya ununuzi au rejareja kubwa ya barabarani. Mazingira ya nje ya duka pia ni muhimu, ambayo ni pamoja na urahisi wa njia na ufikiaji wa usafirishaji, upatikanaji wa nafasi za maegesho.

Ni ngumu kwa wafanyabiashara wa novice kuingia katika vituo vya ununuzi vilivyokuzwa vya jiji - bei ya kukodisha katika sehemu kama hizo, kama sheria, ni "ya kukataza" juu. Anasa hii inaweza kupatikana tu na maduka ya mnyororo na chapa zinazojulikana. Na hata ikiwa unaweza kupata "dhahabu" mahali - sera ya wamiliki wa mali isiyohamishika ni kwamba wakati wowote kiwango cha kukodisha kinaweza kuongezeka mara kadhaa. Maduka mapya ya ununuzi pia ni chaguo hatari - kuna uwezekano wa kupata mtiririko wa chini wa wateja.

Kwa duka ndogo za viatu, kukodisha sakafu ya kwanza ya majengo ya ghorofa nyingi ni chaguo nzuri. Kuna maeneo mengi katika maeneo ya kulala ya jiji. Na ingawa mahudhurio hapa sio sawa na katikati ya jiji, kodi ni ndogo sana. Kwa kweli, majengo ya duka yanapaswa kununuliwa kama mali, ili wasitegemee hamu ya mmiliki. Katika kesi hii, makao lazima yabadilishwe kuwa makao, kulingana na aina ya matumizi yanayoruhusiwa.

Ni vizuri ikiwa kuna duka la vyakula, duka la dawa, duka la nguo au kituo cha basi karibu na duka lako. Kuna nafasi nzuri ya kuwarubuni wageni wa vituo hivi kwenye eneo lako la kuuza. Tangazo bora, basi, ni maonyesho ya kupendeza. Inayo vitu maarufu zaidi vya bidhaa, kwa mfano, buti za wanawake kwa bei iliyopunguzwa.

Eneo la mauzo na urval

Urval ya duka la kiatu moja kwa moja inategemea eneo la majengo. Kila quadrature ina tumbo lake la urval. Wakati wa kuonyesha, bidhaa hupangwa na vikundi vya bidhaa: wanaume, viatu vya wanawake, viatu vya watoto, mifuko na bidhaa zinazohusiana. Halafu, ndani ya kila kikundi, kuna mgawanyiko kulingana na msimu, umri na mtindo.

Maonyesho yaliyo kwenye mlango wa duka inapaswa kujazwa na bidhaa maarufu zaidi. Hizi ni pamoja na mifano ya viatu vya wanawake kwa msimu wa sasa. Lengo kuu katika kesi hii ni kumfanya mteja akae kwenye duka lako na anunue bidhaa anayohitaji.

Wataalam hawapendekeza kuziba nafasi nyingi za rafu na bidhaa zilizowekwa. Kwa kuwa wanunuzi wakuu wa duka la viatu ni wanawake, maeneo bora yanapaswa kutolewa kwa bidhaa maarufu za wanawake - buti, viatu, na kadhalika. Bidhaa zingine zote, pamoja na viatu vya wanaume, lazima ziwekwe mbali na mlango.

Pia ni muhimu kuunda mazingira mazuri ya ununuzi. Mgeni anapaswa kufurahiya mchakato wa kuchagua bidhaa. Uwepo wa idadi kubwa ya maeneo yanayofaa ni pamoja na duka kubwa la viatu. Mazingira mazuri huundwa kwa kusanikisha sofa laini, vitambara katika eneo linalofaa na ufuatiliaji wa muziki.

Sera ya bei

Wakati wa kufungua duka la viatu, unapaswa kuamua juu ya sehemu ya bei. Nani atakuwa mteja wako mkuu, mapato yao ni nini? Maduka maarufu katika miji ya pembeni ni maduka ya muundo wa uchumi, ambayo yanalenga "katikati" na "chini ya wastani" viwango vya mapato. Chaguo la wauzaji wa viatu hutegemea ni kikundi gani cha bei utakachofanya kazi.

Haitakuwa mbaya zaidi kushikilia kila aina ya kupandishwa vyeo, ​​mashindano na vyeti vya zawadi na programu zingine za uaminifu. Unaweza kuunda kadi za kilabu za punguzo kwenye mfumo wa kukusanya - 5%, 7% na 10%, kulingana na idadi ya ununuzi. Hii itaongeza mtiririko wa wateja wa kawaida na faida yako ipasavyo.

Wauzaji

Sio muhimu, wakati wa kufungua duka la viatu, ni chaguo la wauzaji wa bidhaa.

Kama unavyojua, viatu vingi kwenye soko letu - karibu 50% - vinatoka China. Wauzaji wa Wachina hawapati kila wakati bidhaa bora, lakini wanashinda kwa bei yao ya chini. Kati ya viwanda vinavyojulikana vya ndani mtu anaweza kutofautisha kampuni ya Chelyabinsk "Unichel", kiwanda cha Moscow "Parizhskaya Kommuna". Uzalishaji wa viatu umeendelezwa vizuri katika mkoa wa Rostov.

Ikiwa unaamuru viatu kutoka kwa wazalishaji wa Kirusi, basi haipaswi kuwa na shida na nyakati za kujifungua. Vivyo hivyo haiwezi kusema juu ya kufanya kazi na kampuni za kigeni, wakati ucheleweshaji unaweza kuhesabiwa kwa wiki au hata miezi. Hii inaweza kuunda shida kadhaa wakati wa kuandaa msimu wa mauzo ya duka la kiatu. Katika sehemu hii, inahitajika kuboresha kazi na kampuni za usafirishaji na kuhesabu mlolongo mzima wa usambazaji mapema.

Pato

Biashara ya kiatu inaweza kutoa mapato thabiti na kukuza tu kupitia uboreshaji wa gharama na ununuzi wa kila wakati. Unahitaji pia kujifunza jinsi ya kuongeza mauzo - bila hiyo, hakuna akiba itakayosaidia. Duka lako linapaswa kulenga kuongeza mauzo kwa kushirikiana na kuongeza ufanisi wa biashara. Katika kesi hii, mafanikio yatakuwa mikononi mwako.

Mpango wa hatua kwa hatua wa kuandaa duka la viatu

Ikiwa uamuzi unafanywa kufungua duka la viatu, hatua ya kwanza ni kusoma mahitaji ya watumiaji na mazingira ya ushindani katika biashara hii na, kwa kuzingatia hii, tambua muundo wa duka la baadaye. Na kisha endelea kwa hatua zifuatazo:

1. Chagua eneo lenye faida kwa duka na majengo yanayofaa.
2. Kuandaa nafasi ya rejareja.
3. Nunua bidhaa kulingana na urval.
4. Kuajiri wafanyakazi.
5. Panga matangazo kwa duka na bidhaa.

Je! Unaweza kupata kiasi gani cha kuuza viatu

Mapato ya duka dogo la kiatu linalofanya kazi katika sehemu ya bei ya kati itakuwa karibu rubles milioni moja na nusu (ikiwa margin kwenye bidhaa ni wastani wa 90%). Matumizi kidogo ya sasa na faida halisi itakuwa takriban 250 elfu rubles. Faida ya biashara katika kiwango cha 15-16%.

Unahitaji kuanza kwa kuandaa mpango wa biashara. Haupaswi kukabidhi kazi hii kwa watu wengine - ni muhimu zaidi kwa matokeo kufanya analytics zote peke yako.

Kufanikiwa kwa mpango wa biashara kwa kiasi kikubwa kunategemea usawa wa maoni ya mjasiriamali na usahihi wa mahesabu. Ili usikosee na nambari, unapaswa kuzingatia maswala mawili muhimu: urval na kukodisha.

Utafutaji wa muuzaji

Duka la kiatu lililofanikiwa linajulikana na urval pana, bei rahisi na anuwai ya mfano iliyosasishwa kila wakati. Inaonekana kwamba fomula hii inaweza kuwa rahisi? Katika mazoezi, mpango huu sio rahisi kutekeleza.

Ili kuhakikisha upendo thabiti wa watumiaji, na pia kutambuliwa kutoka kwa duka zingine kadhaa za viatu, unahitaji kupata wasambazaji wa kawaida wa bidhaa. Ni bora kuanzisha ushirikiano moja kwa moja na mimea ya utengenezaji. Kila mtu yuko mbele - viwanda vya ndani na vya nje vya chapa maarufu, wazalishaji wasiojulikana na wageni katika soko.

Unaweza kupata habari juu ya wauzaji wawezao kwenye wavuti, kwenye maonyesho maalum, na pia kwenye matangazo ya magazeti.

Wauzaji wanapaswa kuuliza ni kampuni gani za biashara wanazofanya kazi nazo katika mkoa au jiji ambalo duka limepangwa kufungua. Ikiwa hakuna, basi labda wenzi walikuwa zamani. Katika kesi hiyo, mfanyabiashara mwenye busara anapaswa kujua kwanini uhusiano huo ulikomeshwa - ufilisi wa duka, mahitaji ya chini ya bidhaa, au kitu kingine chochote. Ikiwa muuzaji anaanza kukwepa, basi uwezekano mkubwa wa bidhaa hizo zilikuwa za ubora duni, ambazo zilionekana vizuri katika mauzo.

Tafuta majengo

Mafanikio kwa kiasi kikubwa inategemea uwezo wa nchi nzima ya eneo. Ukweli huu wa vitabu hujulikana kwa washindani na wamiliki wa nyumba, kwa hivyo, inafaa kujiandaa kwa "mahali kwenye jua" kama kwa duwa.

Kwanza kabisa, unapaswa kuunda orodha ya maeneo yote ya kupangisha ya kukodisha, ukisambaza kwa vikundi:

• Inayopendelewa zaidi. Kikundi hiki ni pamoja na vituo vikubwa vya ununuzi na trafiki kubwa, ambayo haionyeshwi tu katika ofa ya kibiashara, lakini pia inaonekana wazi katika kazi thabiti ya wapangaji wa nanga.


• Wastani. Vituo vya ununuzi vya wilaya vyenye trafiki wastani, uwepo wa maduka ya nguo, viatu na bidhaa za ngozi. Maduka zaidi ya bidhaa zinazohusiana kwenye eneo la kituo cha ununuzi, ni bora zaidi.


• Chini. Vituo vidogo vya ununuzi, maduka yaliyosimama na nafasi ya bure.

Ili kuandaa mpango wa biashara, inatosha kuamua anuwai ya mapendekezo.

Utafiti unapaswa kuanza na kikundi cha kwanza. Maombi na ombi la ugawaji wa nafasi ya kukodisha yamerasimishwa na maombi rasmi kwa niaba ya LLC au mjasiriamali binafsi, iliyothibitishwa na muhuri, saini na kutumwa kwa mkurugenzi mkuu wa kituo cha ununuzi au meneja. Unapaswa kuwa tayari kwa ukweli kwamba mwenye nyumba anaweza kutoa mahitaji maalum kwa njia ya uzoefu mzuri katika biashara, uzoefu wa kazi wa taasisi ya kisheria, nk.

Ikiwa mahitaji ya uzoefu yapo kwa mwenye nyumba, basi kununua taasisi iliyopo ya kisheria inaweza kuzingatiwa. Ikiwa sivyo, unaweza kujiandikisha salama kwa mwekezaji mpya au LLC na OKVED 52.43 "Biashara ya rejareja ya viatu na bidhaa za ngozi."

Lakini hata wale wafanyabiashara ambao hawatimizi mahitaji yote ya mkodishaji hawapaswi kukata tamaa - ombi lazima lipelekwe kwa hali yoyote ili kuwa hifadhi.

Wakati kundi la kwanza linajadiliwa, ni wakati wa kushughulikia chaguzi mbadala kutoka kwa kikundi cha pili na cha tatu. Habari juu ya idadi ya majibu mazuri hatua kwa hatua itatoa picha ya ofa kutoka kwa wapangaji. Kulingana na hilo, unapaswa kuamua juu ya kukodisha.

Wafanyakazi

Biashara ya viatu ni utaalam mwembamba kwa wafanyikazi. Kupata viatu na viatu ni ngumu sana. Kwa hivyo, ni bora kuchukua muda na pesa kufundisha timu yako ya biashara ya ndoto.

Mazoezi yanaonyesha kuwa motisha kuu kwa wafanyabiashara ni motisha ya kifedha kwa kazi ya hali ya juu na bora. Haitakuwa mbaya zaidi kuanzisha malipo ya asilimia kwa kila jozi iliyouzwa au kutimiza mpango wa kila mwezi.

Ni muhimu kwamba wauzaji wa viatu waonyeshe bidhaa zenye ubora wa hali ya juu kwa muonekano wao. Usipunguze punguzo la wafanyikazi - wacha wauzaji wapate mifano wanayoipenda kwa punguzo, kwa awamu au kama mshahara. Hii itawawezesha wafanyikazi kuonyesha ubora wa hali ya juu na uzuri wa bidhaa kwa muonekano wao. Kwa maneno mengine, watumiaji hawapendi wakati msichana aliye kwenye sneakers zilizokaushwa anajaribu kuwauzia viatu vya bei ghali.