Ishara ambazo haziwezi kutumika wakati wa maonyesho. Kukamata nafasi ya faida

Ishara sio harakati ya mwili, lakini harakati ya roho.

F.I. Chaliapin

Ishara ni mienendo yoyote inayoboresha hisia ya mawazo ya mzungumzaji. Wanawakilisha udhihirisho wa hisia na mawazo yake. Ishara kwa ujumla huchukuliwa kuwa harakati za mikono na mikono, na kwa hakika, hizi ndizo ishara zinazoeleza zaidi na kuvutia macho. Lakini ishara yoyote inachukuliwa kuwa ishara ili kusisitiza maana ya maneno yaliyosemwa. Karibu haiwezekani kuzungumza kwa shauku na imani bila mchanganyiko wa harakati za kichwa, shingo, bega, torso, hip na mguu.

Kwa hivyo, ishara ya ishara ni tabia ya kila mtu, sio mzungumzaji mmoja tu wa kitaalam. Katika hotuba hutumiwa:

• 1. Ishara za utungo. Wanasisitiza mkazo wa kimantiki, kupungua na kuongeza kasi ya hotuba, mahali pa pause.
• 2. Kihisia. Wanatoa vivuli vya hisia (ngumi iliyofungwa, harakati ya mviringo ya mkono, nk).
• 3. Dalili. Inashauriwa kuzitumia katika matukio machache sana wakati kuna kitu, misaada ya kuona ambayo unaweza kuonyesha.
• 4. Nzuri. Wao kuibua kuwakilisha kitu, kuonyesha (kwa mfano, ond staircase).
• 5. Kiishara. Wanabeba habari fulani. Kikundi hiki ni pamoja na ishara ya kategoria (ishara ya saber na mkono wa kulia), ishara ya upinzani (mkono hufanya harakati "hapo" na "hapa" angani), ishara ya kujitenga (mitende hufunguliwa kwa mwelekeo tofauti. ), ishara ya jumla (harakati ya mviringo na mikono miwili kwa wakati mmoja), ishara ya umoja (vidole au mitende ya mikono imeunganishwa).

Bila shaka, msemaji anahitaji kufuata sheria fulani za ishara, kwa sababu harakati moja mbaya au ishara isiyoeleweka na wasikilizaji inaweza kumdhuru mzungumzaji.

• 1. Ishara zinapaswa kuwa bila hiari. Msemaji anapaswa kutumia ishara kama uhitaji wake unavyoonekana.
• 2. Kuashiria kusiwe kwa kuendelea. Haupaswi kuashiria kwa mikono yako katika hotuba yako yote. Sio kila kifungu kinahitaji kupigwa mstari kwa ishara.
• 3. Unahitaji kujifunza jinsi ya kudhibiti ishara. Ni lazima ikumbukwe kwamba gesticulation ni kipengele cha usawa katika pose nzima. Ishara haipaswi kamwe kubaki nyuma ya neno inayoauni.
• 4. Kuanzisha aina mbalimbali za ishara. Huwezi kutumia ishara sawa bila kubagua katika hali zote wakati unahitaji kutoa ufafanuzi kwa maneno.
• 5. Ishara zinapaswa kufaa kwa madhumuni yao. Idadi yao na nguvu inapaswa kuendana na asili ya hotuba na hadhira.

Kwa hivyo, kipengele bora cha mwonekano wa mzungumzaji ni usahihi. Mkao sahihi unachanganya urahisi wa mkao na urahisi wa harakati. Kuanzia neno la kwanza hadi la mwisho mzungumzaji lazima apigane kwa tahadhari na maslahi ya wasikilizaji, kwa nia ya kukubali kile anachosema, kwa hamu ya kukubaliana naye na kufuata mapendekezo yake.

Ili kufanya hivyo, mzungumzaji hudumisha mawasiliano ya kisaikolojia na watazamaji, huboresha shauku yao kila wakati, hufikia eneo lao, hushinda kutojali, mitazamo ya kukosoa au ya chuki ya watazamaji na, mwishowe, huburudisha, kukidhi udadisi, kuhamasisha, kushawishi na wito wa kuchukua hatua. - kulingana na nia za hotuba.

Kuzungumza sio sanaa ngumu kuliko nyingine yoyote. Hii inahitaji kazi nyingi na, bila shaka, kuzungumza kwa umma. Baada ya yote, kujua tu nadharia ya mafanikio ya kuzungumza kwa umma, mbinu za kuanzisha na kudumisha mawasiliano na watazamaji haitoshi, mazoezi inahitajika ili kuonyesha ujuzi wa nadharia katika mazoezi.

Ishara ni harakati yoyote ya mwili wa mtu, sio tu harakati ya mikono na mikono. Ishara zinaweza kufanywa kwa miguu, kichwa, mabega, mwili mzima, n.k. Ishara zimeainishwa katika vielezi, vya kueleza, vya kueleza na kuiga. Ni aina ya mwisho pekee ya ishara ambayo haipaswi kutumiwa wakati wa kuzungumza mbele ya hadhira.

Hotuba bila ishara huwatisha hadhira, "huacha mabaki ya chuki na kutoaminiana" (P. Soper).

Ishara za mzungumzaji lazima zikidhi mahitaji yafuatayo:

1. Kuashiria kunapaswa kuwa asili, kufuata misukumo ya asili kwa ishara.

2. Haupaswi kufanya ishara za kukusudia, kila wakati zinatambulika kwa urahisi na wasikilizaji na kusababisha kuwashwa.

3. Ishara zisiwe za kuendelea.

4. Ishara zinahitaji kuwa tofauti, ishara sawa (au sawa) huudhi hadhira.

5. Usicheze nguo, vito, kugusa saa, n.k. Hili hutazamwa na hadhira kama dhihirisho la kutokujiamini kwako.

6. Usitembeze vidole vyako wazi.

7. Mikono inapaswa kuja pamoja kidogo na kutofautiana kwa wakati na ushawishi. Na hapa kuna vidokezo vya ishara ya Frank Snell:

Fanya 90% ya ishara juu ya kiuno; ishara chini ya ukanda huonekana kama usemi wa kushindwa, kuchanganyikiwa;

Weka viwiko vyako angalau sentimita tatu kutoka kwa mwili; ukibonyeza viwiko vyako kwa mwili, hii itaonyesha udhaifu wa mamlaka yako;

Shika vidole vya mikono yote miwili kana kwamba umeshikilia zabibu ndani yake; ikiwa mikono yako inachukua nafasi isiyojulikana, hii inagunduliwa na watazamaji kama ukosefu wa nguvu na uwezo wa kuongoza watazamaji;

- daima ishara kwa mikono miwili.

"Kusoma" na msemaji kwa hadhira

Mzungumzaji anayezungumza na hadhira hupokea kila mara habari kuhusu hali ya hadhira, hali na mtazamo wake kuelekea yenyewe na habari inayowasilisha. Mzungumzaji anapaswa "kusoma" habari hii kila wakati na kufanya marekebisho kwa hotuba yake, ikiwa anachochewa na habari iliyopokelewa. Hata hivyo, ili "kusoma" watazamaji na kuelewa kwa usahihi ishara zinazoingia, uchunguzi na ujuzi fulani wa vitendo unahitajika.Hapa ni baadhi ya vidokezo kwa mzungumzaji chipukizi.

Wanasema juu ya umakini kwa mzungumzaji:

- maoni ya watazamaji, yaliyoelekezwa kwa msemaji;

- msimamo wa mwili - mwili umeinama kuelekea ora-

Torati; msikilizaji amehamia ukingo wa kiti, kana kwamba anataka kuwa karibu na mzungumzaji;

- kichwa cha kichwa (ikiwa kichwa kinapigwa kwa upande, hii inaonyesha maslahi ya msikilizaji).

Mambo yafuatayo yanazungumza juu ya kutokuwa makini kwa mzungumzaji, kuhusu kutoridhika:

- macho ya msikilizaji yanaelekezwa upande;

- mwili ni wa wasiwasi, kutua ni sawa, miguu huletwa pamoja na kusimama kwenye sakafu (mkao huu mara nyingi unamaanisha kuiga tahadhari);

Kichwa hakijapigwa, msikilizaji huweka kichwa sawa, mgongo ni sawa;

Msikilizaji hufanya harakati zifuatazo: kichwa kinanyoosha, mabega huinuka, kisha chini, macho huanza kuzunguka - kupoteza mawazo, kupoteza tahadhari;

Mwili huchukua mkao unaoelekezwa kwenye njia ya kutoka (msikilizaji "amelishwa" kuelekea njia ya kutokea);

- miguu imeinuliwa mbele na kuvuka, mwili hutupwa nyuma, kichwa huteremshwa mbele (mara nyingi inamaanisha kutokubaliana);

Kichwa kinaungwa mkono na mitende yote;

Kupiga kofia ya kalamu, kugonga mguu wako, kupiga vidole kwenye kitu;

Kuchora kwenye karatasi, vitu vya kigeni;

- ukosefu wa harakati za jicho, kutazama bila kufumba (kuiga tahadhari);

- kupigwa kwa mwanga wa pua; - mikono iliyofungwa vizuri;

- kupiga shingo (kwa wanaume);

Kurekebisha nywele zako, kupiga mguu wako, kutafuta kitu katika mfuko wako (kwa wanawake);

Mkono hugusa sikio na kwenda chini; mkono unagusa midomo na huenda chini (tamaa iliyofichwa ya kupinga, kupinga);

Kufunga koti (na mwanaume), nk.

Uwezo wa "kusoma" interlocutors ni ubora muhimu zaidi wa mhadhiri, ambayo inakuja na uzoefu. Inahitajika kuikuza, kuifundisha katika kuwasiliana na marafiki, kukuza uchunguzi na uwezo wa kutafsiri tabia isiyo ya maneno ya waingiliaji.

Makala haya yanahusu ishara na ishara za mzungumzaji.

Nini cha kufanya na mikono ya mzungumzaji?

Na kwa kweli, nini cha kufanya na mikono yako?
Unataka kuzificha nyuma ya mgongo wako, kuzikunja kwenye kifua chako au kuzisukuma kwenye mifuko yako. Na wewe?
Mara moja nilisoma mfano mzuri wa mashariki. Labda unamjua:
Mwanafunzi anauliza Nguvu za Mwalimu:

- Ah, Mwenye Hekima, niambie jinsi ya kukaa vizuri?
- Kama vile kusimama.
- Na jinsi ya kusimama kwa usahihi?
- Sawa na kusema uwongo.
- Lakini vipi?
- Unaposema uongo - uongo tu, unaposimama - simama tu, unapokuwa umekaa - kaa tu ...

Picha nzuri, sivyo? Picha hii inanisaidia kueleza wanafunzi nini cha kufanya kwa mikono yao.

Ishara ni za nini?

Ndiyo, ni za nini?

- Kwa mengi. Ishara ni hotuba sawa, tu bila sauti.

hotuba isiyo ya maneno.

Ishara zina utendaji mwingi. Kwa mfano, ishara:

- kuvutia na kuhifadhi umakini wa umma

- chombo cha kufikia watu katika hadhira

- chombo cha mzungumzaji kushawishi umma

- njia ya kuweka mikono yako busy

- njia ya kuondoa wasiwasi usio wa lazima

- kujaza kikamilifu pause

- kiashiria cha kujiamini kwa mzungumzaji

Wasemaji wengi hawajui jinsi ya kufanya ishara. Hata kidogo. Au wanafanya makosa mengi tofauti katika ishara.

Tazama video hii ili kujua ni ishara gani hazishauriwi kufanya unapozungumza:

• Na ujiandikishe kwa yetu Youtube channel... Kuna video nyingi za kuvutia.

Moja ya kazi kuu za ishara ni kuvutia na kushikilia umakini.

Akili ndogo umakini umma. Na tutajifunza hili pia, lakini baadaye.

Kuna baadhi ya wanyama wanaona na kuguswa tu na vitu vinavyosogea (reptilia, kwa mfano)

Mwanadamu, bila shaka, ni kiumbe mkamilifu zaidi. Lakini yeye humenyuka kwa harakati na harakati zozote kwa mtazamo wake wote.
Na wakati mzungumzaji ndiye chanzo cha harakati, umakini wa watazamaji huelekezwa kwa mzungumzaji peke yake. Zaidi ya hayo, wakati mwingine watu wenyewe hawaoni jinsi wanavyosikiliza kwa makini. Wanabebwa.

Ishara za mzungumzaji

Ninakuelekeza kwa ukweli kwamba tunazingatia ishara sio tu kama njia ya kusambaza habari. Ishara ni zana inayotumika zaidi kwa spika.

Kama ilivyoonyeshwa hapo juu, kazi kuu ya ishara ni kuvutia na kushikilia umakini mdogo wa mtazamaji. Na kila kitu kingine ni sekondari.

Mikono ya mzungumzaji mzuri hufanya kazi kila wakati. Lakini mara nyingi hata haionekani, kwa sababu subconscious "huona" ishara.

Kuashiria kunasaidia kunyanyua habari.

Baada ya yote, ishara hutenda kwenye njia ya kuona ya mtazamo. Wakati huo huo, tahadhari inalenga habari muhimu inayokuja kupitia kituo cha sauti.

Njiani, ishara huongeza hisia na nishati ya hotuba, na kuongeza ufanisi wa neno lililozungumzwa.

Lakini mwanzoni, wakati unasoma, itabidi ufanye harakati ambazo sio kawaida kwako. Kisha ishara zako zitakua nje ya harakati hizi. Lakini hiyo ni baadaye.

Jinsi ya kukuza ishara?

Kama vile kuendesha baiskeli. Haina maana kusoma juu ya jinsi ya kupanda baiskeli - unahitaji kupata shughuli nyingi.

Ishara ni zana ya mzungumzaji.

Ishara mzungumzaji anapaswa kuwa asili... Kwa kila mtu - ishara za mtu binafsi. Ishara tofauti za maonyesho tofauti.

Kufundisha ishara za mzungumzaji- kazi ngumu (ngumu, lakini inawezekana)

Kazi katika ishara mengi.

Mojawapo ya kazi kuu za ishara ya mzungumzaji ni kuvutia na kushikilia umakini wa umma.

Lakini kuna kazi nyingine muhimu za ishara.

Ishara za mzungumzaji zinapaswa kuwa za mtu binafsi.

Ishara ni mtindo wa mzungumzaji, taswira ya mzungumzaji.

Unaweza kuzungumza na mzungumzaji hakuna ishara? - Bila shaka unaweza.

Lakini mtu asiye na harakati anaonekana sio asili - hii ni kichwa cha kuzungumza!

Spika kwa ishara inaonekana kujiamini zaidi, asili, hai na yenye nguvu.

Ishara za mzungumzaji (ishara za kujiamini) ni kiashirio kizuri cha kujiamini kwa mzungumzaji.

Jinsi ya kukuza ishara?

Kama vile kuendesha baiskeli.

Kujifunza fanya ishara- haja fanya ishara! 🙂

Kukuza ishara za mikono

Ni muhimu na muhimu kukuza ishara kwa mzungumzaji wa novice.

Mara ya kwanza, ujuzi mpya unahitaji jitihada na kuzingatia. Mwanzoni, ishara inaweza kuonekana isiyo ya asili, mbaya.

Badala ya ujinga. Mwanzoni, akili ya chini ya fahamu inapinga vikali, inakasirika: "Mimi sio kawaida! Kwa hivyo - isiyo ya asili! Sio nzuri! Sitafanya hivyo!”

Baada ya muda, harakati mpya zinakubaliwa na mwili, na ishara kuwa asili zaidi, zinahitaji umakini mdogo. Ujuzi husogea kutoka kwa harakati za fahamu hadi ustadi wa fahamu. Baadae, ishara mpya kuwa wako ishara asili.

Na sehemu ya picha yako.

Kujifunza ujuzi mpya huchukua muda na jitihada. Unakumbuka tulisoma hesabu kwa muda gani shuleni?

Lakini jifunze ishara kwa haraka na rahisi zaidi kuliko kujifunza, tuseme, algebra na jiometri.

Tazama video. Sehemu ya somo juu ya maendeleo ya ishara katika "Shule ya ujuzi wa kuzungumza kwa umma wa Oleg Bolsunov."

Fremu chache tu za video.
Somo juu ya ishara hufanywa na mkufunzi wa maneno Palko Irina.

Kuna mazoezi mengi ya kukuza ishara za mikono. Wanafanya mazoezi ya ishara kwa jozi, katika kikundi na kibinafsi mbele ya kioo.

Ishara za mzungumzaji ni hotuba

Hotuba, kwa kweli, ni hotuba isiyo ya maneno, kama ilivyoandikwa hapo awali.

Mzungumzaji yeyote anaweza na anafaa kutumia hotuba hii.

Ninafikiria kuandika kitabu, "Jinsi ya Kujifunza Ishara." Lakini kitakuwa kitabu kinene, na hakutakuwa na maana nyingi kutoka kwake. Bora - kuja kujifunza kwenye mafunzo, katika kikundi. Itakuwa haraka na kwa ufanisi zaidi.

Kama chaguo la mwisho, jisajili kwa mafunzo ya mtandaoni. Sio mbinu zote zinaweza kueleweka mtandaoni, lakini ishara - nyingi hufanikiwa.

Jinsi ya kujifunza kufanya ishara kwa mzungumzaji wa novice

Kwanza, lililo muhimu kukubali ni kwamba hakuna ishara mbaya kutoka kwa mzungumzaji.

Kawaida, mwanzoni, wanabishana nami - basi wanakubali tunapokuja kwenye mazoezi ya ishara. Inachukua muda mrefu kueleza na kuthibitisha.

Ishara zote za mzungumzaji ni nzuri.

Katika muktadha fulani, bila shaka. Ikiwa ishara za mzungumzaji zitatolewa nje ya muktadha, basi kila kitu kinaweza kuonekana ...

Pili.

Sio lazima kuonyesha au kuonyesha chochote kwa ishara. Ishara ya mzungumzaji inaweza kuwa bila mzigo wa kisemantiki.

Hata hivyo, ishara za mzungumzaji inaweza kugawanywa kwa takriban ishara nzuri na ishara hazifanikiwa kabisa:

Ishara mbaya za kuepukwa kwa mzungumzaji:

• Ishara kali
• Ishara ndogo
• Ishara katika ndege moja
• Ishara za monotonous
• Ishara zinazorudiwa
• Ishara za maonyesho
• Ishara za vidole vilivyounganishwa
• "Ishara za kioo"

Ishara nzuri za kutumia kwa mzungumzaji:

• Ishara laini
• Ishara pana
• Ishara za volumetric
• Ishara za bure
• Ishara mbalimbali
• Ishara za asili
• Ishara za mtu binafsi

Ishara za kioo za Trump

Kuzungumza kwa umma ni biashara inayowajibika na ya kusisimua sana. Kwa kutoa wasilisho kwa hadhira, unakuwa uso wa kampuni na mradi. Katika kesi hii, ni muhimu sana kufikisha kwa usahihi maana ya hotuba, kusisitiza kwa ustadi mambo muhimu na kurekebisha makosa ya nasibu na ishara za uso na ishara zinazofaa. Unaweza kumaanisha jambo moja, lakini hadhira itasikia kitu tofauti kabisa kutokana na upotoshaji kupitia lugha ya mwili. Ndiyo, hiyo ni kweli - kuisoma tu haitoshi kutoa hotuba yako kwa umma.

Ifuatayo ni tafsiri ya maelezo ya kuvutia kutoka kwa SOAP Presentations ambayo yanaonyesha vidokezo 10 muhimu vya kutumia lugha ya mwili kwa wazungumzaji wa umma.

1. Mkao wa kujiamini utakupa uzito machoni pa hadhira. Inyoosha mabega yako, usivuke mikono yako, sukuma kifua chako mbele. Miongoni mwa mambo mengine, mgongo wa moja kwa moja na mabega yaliyonyooka itafanya kupumua iwe rahisi na kukufanya uhisi vizuri.

2. Ni rahisi sana kuanzisha mawasiliano kwa njia nzuri - ni ya kutosha kutabasamu kwa watazamaji, na watajibu kwa aina. Kutabasamu ndio silaha yenye nguvu zaidi ya mawasiliano.

3. Ili kupata imani ya hadhira yako, tumia ishara za asili za mikono na uwatazame watu machoni. Ni kawaida kwa mtu kujisikia imani katika interlocutor ikiwa haficha macho yake.

4. Ili kuonyesha nguvu, baki mtulivu kabisa huku ukitumia harakati ndogo lakini thabiti. Hii itaonyesha umma kuwa wewe ni mtu anayejiamini anayeweza kuaminiwa.

5. Tumia nafasi uliyo nayo kwa busara, yaani - zunguka jukwaa. Mfano rahisi: Wasilisho lako lina mambo matatu. Unazungumza kuhusu hatua A, kisha chukua hatua 2-3, simama na kuchukua hatua B. Hii inajaza nafasi ya hatua, na uwasilishaji unakuwa wa nguvu.

6. Tumia ishara kwa bidii ili kuvutia usikivu wa hadhira katika kipindi chote cha uwasilishaji. Ishara inapaswa kuwa tofauti iwezekanavyo: harakati pana na ndogo, ishara na kichwa, mikono na mikono, kila kitu kitakuwa na manufaa (lakini usiiongezee - haipaswi kucheza mime).

7. Ili kuteka mawazo ya watu kwa kitu, mwonyeshe moja kwa moja kwenye jambo hili (hata kwa kidole chako), wakati huo huo uangalie mwenyewe, na watazamaji watafuata mfano wako.

8. Himiza ushiriki wa hadhira katika uwasilishaji. Vipi? Wote kwa ishara sawa wazi, na kukaribia watazamaji (kama nafasi inaruhusu). Watu huwa na hisia zaidi wakati mzungumzaji yuko karibu nao.

9. Ili kujibu kwa kutosha swali ngumu, pause, kupumua sawasawa na polepole (hii itatoa muda wa kufikiri), na kisha ujibu, ukiangalia moja kwa moja macho ya interlocutor.

10. Ili kufanya hadhira yako inunue hadithi yako, tumia ishara chanya katika wasilisho lako lote: kutikisa kichwa, ishara wazi, tabasamu, kuakisi n.k.

Kuingia kwenye mazungumzo katika kampuni isiyojulikana, kila mmoja wetu labda aligundua kuwa huruma huibuka mara moja kwa watu wengine, na kutopenda kwa wengine. Kama sheria, mwili wa mwanadamu una uwezo wa kutambua harakati za fahamu za mpinzani na kuunda mtazamo unaofaa kwake. Kila mtu ana uwezo wa kudhibiti sauti yake na sura ya usoni, lakini haiwezekani kudhibiti kabisa lugha ya mwili, na ikiwa anajifunza kutafsiri kwa usahihi lugha ya mwili, basi unaweza kuelewa kwa urahisi nia ya kweli ya mpatanishi.

Ishara

Sayansi ya ishara ni ngumu na yenye sura nyingi. Kuna ishara zinazosaidia watu wenye matatizo ya kusikia na kuzungumza kuwasiliana, kuna ishara maalum ambazo hufanya iwe rahisi kwa watu kuelewana katika mazingira ya kelele. Mtu huyo anaweza kusema uwongo kimakusudi, kuficha habari, au kuhisi chuki. Ndio, ana uwezo wa kudhibiti sauti ya sauti yake, kuvaa mask ya kutojali usoni mwake, lakini hana uwezo wa kudhibiti mwili wake kabisa. Ili kuelewa lugha ya mwili, unahitaji kukumbuka hila chache:

Kuanza kwa utafiti

Watu walitazama harakati za waingiliaji kwa muda mrefu, walijaribu kuzichambua na kuzipanga kwa njia fulani. Lakini tu mwishoni mwa karne ya ishirini sayansi kama isiyo ya maneno ilionekana, ambayo inasoma lugha ya mwili tu. Vipengele visivyo vya maneno vya mawasiliano vinaanza kuchunguzwa kwa umakini na kwa kina. Umma kwa ujumla ulifahamu uwepo wa uhusiano kati ya harakati na hisia tu katika miaka ya 60 ya mapema. Kisha Julius Fast akachapisha kitabu juu ya vipengele visivyo vya maneno vya mawasiliano, lakini hata leo watu wengi bado hawajafahamu kuwepo kwa lugha ya mwili. Na wale wanaojua hili wanageukia kazi za Alan Pisa.

Kumbuka kwa mfanyabiashara

Kitabu "Lugha ya Mwili" cha Alan Pease kimekuwa muuzaji bora zaidi ulimwenguni, haswa kati ya wafanyabiashara. Kitabu kinachambua ishara zote zinazowezekana ambazo watu hutumia, na kuwasilisha sifa zao za kina.

Ishara nyingi zilizowasilishwa kwenye kitabu zinafaa kwa biashara. Kwa mfano, katika kitabu "Lugha ya Mwili" Alan Pease anaandika kwamba ikiwa interlocutor ameketi na miguu yake iliyovuka na kuunganishwa mikononi mwake, basi huyu ni mtu imara na mkaidi. Ili kupata na mpinzani kama huyo, unahitaji kutumia mbinu ya kushangaza. Mapendekezo kama hayo na sawa ni muhimu katika kuanzisha ubia na uhusiano wa kibiashara.

Inafaa pia kuzingatia kuwa marejeleo mengi ya mwandishi yanahusiana na uuzaji wa moja kwa moja. Katika Lugha ya Mwili, Allan Pease anaangazia muundo mmoja wa kuvutia: nafasi katika jamii huathiri moja kwa moja aina mbalimbali za ishara. Kwa mfano, mtu aliye juu ya ngazi ya kijamii na kitaaluma hutumia msamiati tajiri katika mchakato wa mawasiliano. Wakati huo huo, mtu mwenye ujuzi mdogo na mwenye elimu hutumia maneno machache, akitegemea zaidi ishara.

Matokeo mabaya

Utafiti uligundua kuwa wauzaji waliofanikiwa zaidi ni wale ambao wangeweza kusoma lugha ya mwili. Biashara yoyote ambayo mtu anajishughulisha nayo, mapema au baadaye atakabiliana na watu na atalazimika kuanzisha uhusiano nao. Na kwa hili unahitaji kujifunza kuelewa mtazamo wa watu wengine, kuunda mazingira ya mawasiliano rahisi na kuwa na uwezo wa kushawishi.

Kwa watu, kuelewana itakuwa rahisi kufikia kupitia nafasi ya ushirikiano, badala ya ushindani. Ili kuepuka matokeo mabaya kutokana na makosa, ambayo yanaweza kusababisha nia mbaya ya mpinzani, unahitaji kuuliza maswali ya heshima ili kuzuia kutokuelewana. Kwa mfano, ikiwa mwakilishi wa mauzo amealikwa ndani ya nyumba na kutolewa kukaa chini, yeye, bila nia mbaya, anaweza kukaa kwenye kiti cha mmiliki, ambayo itasababisha hasira ya mkuu wa familia. Ili kuepuka kutokuelewana vile, unahitaji kuuliza kuhusu wapi kukaa, nk.

Athari ya kuvuka

Katika Lugha ya Mwili, Allan na Barbara Pease wanabainisha kuwa viungo vilivyopishana vinawakilisha chuki.

Silaha zilizovuka kwenye kifua au mguu uliotupwa juu ya mguu mmoja, au zote kwa pamoja, zinaonyesha kuwa mpatanishi amechukua nafasi ya kujihami na yuko katika hali mbaya sana. Vifundo vya mguu vilivyoletwa pamoja vinaweza pia kusema juu ya hili. Kama inavyoonyesha miaka mingi ya mazoezi, vifundo vya miguu vilivyobanwa ni sawa na kuuma midomo - ishara hii inaonyesha kuwa mtu anazuia mtazamo wake mbaya, wasiwasi, hofu na hisia zingine zisizofurahi.

Ni kawaida sana kwa usaili wa kazi kuficha msisimko wao. Ikiwa wakati wa mahojiano bosi anakaa karibu na mgombea, mradi tu meza haiwatenganishi, basi msisimko utaondoka na mazungumzo yatakuwa ya kibinafsi zaidi na ya wazi.

Jinsi ya kuangalia interlocutor?

Unaweza kusema mengi juu ya mtu kwa sura yake. Wakati wa kufanya mazungumzo ya biashara, ni muhimu kumtazama mpinzani wako kwa jicho kubwa. Ili kufanya hivyo, unahitaji kufikiria pembetatu kwenye paji la uso la interlocutor na uelekeze macho yako huko, basi interlocutor atahisi mara moja roho ya biashara.

Ili kudhibiti mtiririko wa mazungumzo, huna haja ya kupunguza macho yako chini ya macho ya interlocutor. Katika kesi wakati macho yanaanguka chini ya macho ya interlocutor, mazingira ya mawasiliano ya kijamii yanaonekana.

Jinsi ya kufafanua uwongo?

Kwa asili, mtu ana mtazamo mbaya juu ya uwongo, hata ikiwa anajidanganya mwenyewe. Kulingana na taarifa hii, unaweza kutambua ishara zinazoonyesha uwongo. Ikiwa kuna mashaka kwamba interlocutor amelala, unahitaji kulipa kipaumbele kwa upande wa kushoto wa mwili, kwa kuwa ni vigumu zaidi kuidhibiti kuliko kulia.

Mwongo hakika atataka kunyamaza, kwa hivyo kuna uwezekano kwamba atafunika mdomo wake kwa mkono wake. Ikiwa msikilizaji hajafunika mdomo wake kwa mkono wake, inamaanisha kwamba haamini maneno ya mpatanishi wake.

Ishara nyingine ya kusema uwongo inaweza kuwa kusugua pua yako au dimples juu ya mdomo wako kwa kidole chako, kusugua kope zako, kusonga mikono na miguu ambayo hailingani na bundi waliotamkwa. Kwa mfano, interlocutor anaweza, wakati wa mazungumzo, kuchora mifumo chini na toe ya boot yake - hii pia inaonyesha uongo.

Mtazamo uliozuiliwa pia unazungumza kwa kupendelea uwongo. Ikiwa mpatanishi anaangalia upande, basi anataka kuaminiwa, na ikiwa chini, basi ana aibu sana au anahisi kutokuwa salama. Lakini nyingi za sheria hizi zinaweza kutumika kwa amateurs: kama inavyoonyesha mazoezi, waongo wenye uzoefu wanajua jinsi ya kujidhibiti, kwa hivyo ni ngumu zaidi kuwatia hatiani kwa kusema uwongo kwa ishara.

Unaweza kuamua ikiwa mtu anasema ukweli kama ifuatavyo: mtazame mtu mwingine machoni au kwenye ncha ya pua kwa dakika. Ikiwa wakati huu hasiti na haangalii mbali, basi maneno yake yanaweza kuaminiwa.

Mawasiliano yenye mafanikio

Ili kushinda mtu katika mkutano wa kwanza, unahitaji kutoa upendeleo kwa mtindo uliozuiliwa na sahihi wa mawasiliano, lakini kwa hali yoyote usiwe na pedantic. Unahitaji kufanya mazoezi ya kutembea na mkao wako mapema. Wanaume wanapaswa kutembea kwa ujasiri na kwa ujasiri, wanawake wanapaswa kuwa laini na wenye neema. Pia unahitaji kulipa kipaumbele kwa kuonekana, inapaswa kukubaliwa mara moja.

Salamu inayojulikana inachukuliwa kuwa fomu mbaya, ni bora kujizuia kwa kushikana mikono kwa laconic, hauitaji kumkumbatia na kumbusu mgeni ambaye ametambulishwa kwako.

Adui anayewezekana

Hakuna haja ya kugusa vitu vya kigeni au kunyoosha nguo, unaweza kuashiria kwa upole kwa mpigo wa hotuba. Hii inatoa uaminifu na inazuia kuhangaika. Unahitaji kukaa vizuri, onyesha ishara "wazi" na tabasamu mara nyingi zaidi, usivamie nafasi ya kibinafsi ya mgeni. Jambo kuu ni kushikamana na mawasiliano ya ndani.

Kuna mengi ya kusema kuhusu lugha ya mwili. Uso wa kibinadamu na ishara zinaweza hata kusaliti siri. Kwa mfano, tabasamu la nusu kwa upande mmoja linaonyesha dharau iliyofichwa, kidevu kinachojitokeza na upanuzi unaofuatana wa macho unaonyesha kwamba mtu anaogopa, na kutetemeka kwa mdomo wa juu na ncha ya pua kunaonyesha chuki.

Ni muhimu kwa kila mtu kujua juu ya vitu kama hivyo, hautawahi kujua ni nani utalazimika kukutana naye maishani, kwa sababu kila mgeni anaweza kugeuka kuwa adui anayewezekana, na mapema inajulikana juu ya nia yake ya kweli, bora.