แผนธุรกิจในการเปิดบริษัทประกันภัย จะเปิดบริษัทประกันได้อย่างไร?
ปัจจุบันธุรกิจให้บริการประกันภัยค่อนข้างพัฒนาและไม่ง่ายนัก จำเป็นต้องมีการลงทุนที่สำคัญเฉพาะทุนจดทะเบียนต้องมากกว่า 20,000,000 รูเบิล โดยคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าคุณไม่ได้วางแผนที่จะทำประกันชีวิต และหากคุณทำ จำนวนเงินจะเพิ่มขึ้น

แผนพัฒนาบริษัทประกันภัย
ขั้นตอนต่อไปในการจัดตั้งบริษัทประกันภัยคือการจดทะเบียนบริษัท อาจเป็น LLC, CJSC, OJSC หรือ OVS ซึ่งเป็นบริษัทประกันร่วมกัน กฎบัตรกำหนดให้คุณต้องระบุประเภทของกิจกรรมของบริษัทและระบุประเภทการประกันภัยที่คุณต้องการจัดการ พร้อมทั้งระบุบริการของเพียร์รีวิว

การขอรับใบอนุญาตประกอบธุรกิจบริการประกันภัย
เอกสารในการขอรับใบอนุญาต:

1. เอกสารการก่อตั้งของคุณ
2. กฎการประกันภัย
3. แผนธุรกิจเพื่อการพัฒนาบริษัทประกันภัยของคุณ
4. การคำนวณภาษี
5. เอกสารเกี่ยวกับการศึกษาและงานก่อนหน้าของ CEO เพื่อยืนยันคุณสมบัติ

การลงทุนเบื้องต้นในธุรกิจประกันภัย
นอกเหนือจากทุนจดทะเบียน คุณจะต้องใช้เงินในการเปิด ซึ่งมากกว่า 15,000,000 ดอลลาร์ เงินจำนวนนี้จะนำไปใช้ในการซื้อหรือเช่าสถานที่ รับใบอนุญาต ตลอดจนจ่ายเงินเดือนพนักงานและโฆษณาบริษัท

สถานที่ของบริษัทประกันภัย
ตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับแผนธุรกิจของคุณคือการเปิดสำนักงานหลายแห่ง ประการแรกสำนักงานใหญ่จะตั้งอยู่ตรงกลางและมีเนื้อที่ประมาณ 500 ตร.ม. สำนักงานแห่งที่สองจะเป็นสำนักงานตัวแทน ซึ่งจะกระจายไปทั่วเขตของเมือง แต่ใกล้กับถนนสายหลัก พื้นที่ประมาณ 50 ตร.ม. นอกจากนี้ หากบริษัทประกันภัยของคุณจะมีส่วนร่วมในการทบทวน จะดีกว่าที่จะเช่าสำนักงานแยกต่างหากสำหรับผู้เชี่ยวชาญ อย่าลืมว่าสถานที่ทั้งหมดต้องได้รับการออกแบบในสไตล์องค์กร
ค่าเช่าสำนักงานประจำปีประมาณ 3,000,000 รูเบิล

พนักงานบริษัทประกัน.
บริษัทประกันภัยต้องพัฒนาและแสวงหาลูกค้าใหม่อย่างต่อเนื่อง ดังนั้นอย่าพยายาม "ผสมพันธุ์" สำนักงานของผู้จัดการ แต่รับสมัครตัวแทนที่ชาญฉลาดมากขึ้นที่จะย้ายและทำงานบน "ถนน"
ให้วัตถุประสงค์แก่ตัวแทนของคุณ แผนการทำงาน.
หากคุณประกอบอาชีพประกันภัยรถยนต์ ตัวแทนของคุณควรปรากฏตัวในสถานที่ที่มีการขายรถยนต์หนาแน่น เช่น ตลาดรถยนต์ ในเขตตำรวจจราจร ฯลฯ การเจรจากับตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และ "วาง" ตัวแทนของคุณที่นั่นก็ไม่เลว นั่นคือความร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับบริษัทที่เหมาะสม
สร้างแพ็คเกจบริการที่ตัวแทนของคุณจะนำเสนอและจะทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง
เงินเดือนของตัวแทนประกันควรประกอบด้วยส่วนที่รับประกัน - ส่วนนี้เป็นส่วนที่เล็กกว่า รวมทั้งเปอร์เซ็นต์ของยอดขายที่ดี - นี่เป็นส่วนใหญ่สำหรับความปรารถนาที่จะได้รับ
กองทุนเงินเดือนประจำปีของ บริษัท ประกันภัยอยู่ที่ประมาณ 4,000,000 รูเบิล

สำหรับการพัฒนาบริษัทประกันภัย จำเป็นต้องจัดหาแพ็คเกจบริการที่สร้างผลกำไรให้กับลูกค้า
จำเป็นต้องจ้างตัวแทนที่ดีที่สุดที่มีประสบการณ์การขาย เมื่อเวลาผ่านไปเพิ่มพนักงานตัวแทนเป็น 150 คน เป็นการดีที่สุดที่จะเสนอการประกันโดยสมัครใจหลังจากได้รับคำสั่งซึ่งเรียกว่าการขายต่อเนื่อง

ตลาดบริการประกันภัยในประเทศมีการพัฒนาค่อนข้างดี ดังนั้นในการรวบรวมผู้ประกอบการสามเณรต้องคำนึงว่าจะต้องแข่งขันกับบริษัทที่เคารพซึ่งทำงานในด้านนี้มาอย่างยาวนานและได้สร้างชื่อเสียงที่ดี

ธุรกิจประกันภัยเป็นกระบวนการที่ใช้แรงงานมากซึ่งมีรายละเอียดทั้งทางกฎหมายและทางเศรษฐกิจมากมาย อีกทั้งยังมีความเสี่ยงอีกด้วย ดังนั้นบริษัทเล็กจึงจะเข้ามาแทนที่ตลาดประกันภัยได้ จึงต้องวิเคราะห์รายละเอียดความสามารถและแนวโน้มของบริษัทในขั้นตอนการวางแผนธุรกิจ

ลักษณะสำคัญของแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยสำหรับการให้บริการตัวแทนประกันภัย

การวางแผนธุรกิจประกันภัย

ด้วยเศรษฐกิจตลาดที่ไม่แน่นอนตลอดจนสภาพความเป็นอยู่ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วโดยทั่วไป ผู้คนและองค์กรต่างหันไปใช้บริการของตัวแทนประกันภัยมากขึ้นเรื่อยๆ ดังนั้นธุรกิจประกันภัยจึงเรียกได้ว่าเป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้อย่างปลอดภัย

อย่างไรก็ตาม สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่ากิจกรรมประเภทนี้ต้องการการศึกษาและประสบการณ์พิเศษจากคุณหรือคู่หูของคุณในด้านประกันภัย การลงทุนจำนวนมาก และค่าใช้จ่ายด้านเวลา (การได้รับใบอนุญาตเท่านั้นอาจใช้เวลาหนึ่งปี) ธุรกิจประกันภัยมีความซับซ้อนและความแตกต่างมากมาย แต่นี่ไม่ใช่เหตุผลที่จะละทิ้งแนวคิดทางธุรกิจนี้ ปัญหาส่วนใหญ่ในการจัดระเบียบธุรกิจดังกล่าวสามารถแก้ไขได้ด้วยการเตรียมการที่เหมาะสม แผนธุรกิจบริษัทประกันภัย.

คำอธิบาย

ไฟล์

งานหลักของตัวแทนประกัน

ธุรกิจประกันภัยอย่างที่เราได้กล่าวไปแล้วนั้นไม่ใช่เรื่องง่าย สิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการรวบรวมเพื่อทำความเข้าใจกิจกรรมนี้โดยรวม ทำความเข้าใจเฉพาะของกิจกรรม

ดังนั้น บริษัทประกันภัยจึงเป็นองค์กรที่มีส่วนร่วมในการสรุปสัญญาประกันภัยและการบำรุงรักษาเพิ่มเติม ประเภทของการประกันภัย: การประกันภัยส่วนบุคคล ทรัพย์สิน ความรับผิด และความเสี่ยงทางการเงิน

เมื่อสร้างโครงการธุรกิจของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องกำหนดว่าบริการประกันภัยใดที่เป็นที่ต้องการในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งโดยเฉพาะ เพื่อพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาดส่วนบุคคลของคุณเองสำหรับตำแหน่งที่มั่นคงในตลาดที่เน้นกลุ่มเฉพาะ

ด้วยบริการที่หลากหลายแต่ขาดการวิเคราะห์ที่ถูกต้องของกลุ่มเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ขาดการพัฒนาที่ดี แผนธุรกิจของคุณ บริษัท ประกันภัยไม่อาจพิสูจน์ให้เห็นถึงการลงทุนขนาดใหญ่

1 - สรุป

1.1. สาระสำคัญของโครงการ

1.2. ปริมาณเงินลงทุนในการเปิดบริษัทประกันภัยเพื่อให้บริการตัวแทนประกันภัย

1.3. ผลงาน

2 - แนวคิด

2.1. แนวคิดโครงการ

2.2. คำอธิบาย/คุณสมบัติ/ลักษณะ

2.3. เป้าหมาย 5 ปี

3 - ตลาด

3.1. ขนาดตลาด

3.2. การเปลี่ยนแปลงของตลาด

4 - พนักงาน

4.1. พนักงาน

4.2. กระบวนการ

4.3. ค่าจ้าง

5 - แผนการเงิน

5.1. แผนการลงทุน

5.2. แผนการระดมทุน

5.3. แผนการขายเพื่อการพัฒนาบริษัทประกันภัยเพื่อให้บริการตัวแทนประกันภัย

5.4. แผนการใช้จ่าย

5.5. แผนการชำระภาษี

5.6. รายงาน

5.7. รายได้ของนักลงทุน

6 - บทวิเคราะห์

6.1. การวิเคราะห์การลงทุน

6.2. บทวิเคราะห์ทางการเงิน

6.3. ความเสี่ยงของบริษัทประกันภัยในการให้บริการตัวแทนประกันภัย

7 - บทสรุป

แผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยสำหรับการให้บริการตัวแทนประกันภัยมีให้ในรูปแบบ MS Word ซึ่งมีตาราง กราฟ ไดอะแกรม และคำอธิบายทั้งหมดอยู่แล้ว คุณสามารถใช้มัน "ตามที่เป็น" เพราะพร้อมใช้งาน หรือคุณสามารถปรับเปลี่ยนส่วนใดก็ได้สำหรับตัวคุณเอง

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเปลี่ยนชื่อโครงการหรือภูมิภาคที่ธุรกิจตั้งอยู่ ก็สามารถทำได้ง่ายในส่วน "แนวคิดโครงการ"

การคำนวณทางการเงินมีให้ในรูปแบบ MS Excel - พารามิเตอร์จะถูกเน้นในรูปแบบทางการเงิน - ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถเปลี่ยนพารามิเตอร์ใดก็ได้ และแบบจำลองจะคำนวณทุกอย่างโดยอัตโนมัติ: จะสร้างตาราง กราฟ และแผนภูมิทั้งหมด

ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการเพิ่มแผนการขาย การเปลี่ยนปริมาณการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ที่กำหนด (บริการ) ก็เพียงพอแล้ว - โมเดลจะคำนวณใหม่ทั้งหมดโดยอัตโนมัติ และตารางและแผนภูมิทั้งหมดจะพร้อมใช้งานทันที: แผนการขายรายเดือน โครงสร้างการขาย การเปลี่ยนแปลงของการขาย - ทั้งหมดนี้จะพร้อม

คุณลักษณะของแบบจำลองทางการเงินคือ สูตร พารามิเตอร์ และตัวแปรทั้งหมดสามารถเปลี่ยนแปลงได้ ซึ่งหมายความว่าผู้เชี่ยวชาญที่รู้วิธีการทำงานใน MS Excel สามารถปรับแบบจำลองได้ด้วยตนเอง

อัตราภาษี

เสียงตอบรับจากลูกค้า

ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับแผนธุรกิจบริษัททำความสะอาด

เราขอขอบคุณสำหรับการทำงานในการสร้างแผนธุรกิจสำหรับบริษัททำความสะอาด ด้วยแผนธุรกิจนี้ ธนาคารอนุมัติเงินกู้ 18 ล้านรูเบิลเป็นเวลา 6 ปี

Elizaveta K.L. , คาซาน

ผลตอบรับแผนธุรกิจเปิดโรงรับจำนำ

แผนธุรกิจที่ดาวน์โหลดจากเว็บไซต์มีคำอธิบายที่ชัดเจนและเข้าถึงได้ของทั้งธุรกิจโดยทั่วไปและองค์ประกอบทางการเงินโดยเฉพาะ การคำนวณแสดงภาพการกระทำที่ค่อนข้างชัดเจนและสะดวกในการใช้งาน: ทำการเปลี่ยนแปลง ปรับการลงทุน การขาย ค่าใช้จ่าย สูตรทั้งหมดสามารถแก้ไขได้และโปร่งใส

อีวาน เนกราซอฟ เมืองปัสคอฟ

ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับแผนธุรกิจสำหรับส่งอาหารถึงบ้าน: พิซซ่า ซูชิ อาหารกลางวัน โรล พาย

แผนธุรกิจจัดทำโดยบริษัทที่ปรึกษาด้านเว็บไซต์ตามข้อกำหนด มีคุณภาพสูง และทำได้เร็วกว่าเวลาที่ตกลงกันไว้เล็กน้อย เป็นผลให้ได้รับเงินจำนวน 50 ล้านรูเบิลจากนักลงทุนเอกชน

Oleg Alexandrovich เมือง Sarov

ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับแผนธุรกิจของวิชาการพิมพ์

แผนธุรกิจที่ดีอย่างยิ่ง เขาช่วยให้โรงพิมพ์ของเราได้รับเงินกู้จาก Sberbank ซึ่งจำเป็นสำหรับการขยายการผลิต (21 ล้านรูเบิล) เป็นระยะเวลา 4 ปี

Sergey V.V. , ภูมิภาค Nizhny Novgorod

ผลตอบรับแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยในการให้บริการตัวแทนประกันภัย

หลังจากทำงานเป็นตัวแทนประกันมาหลายปี ในที่สุดฉันก็ตัดสินใจสร้างบริษัทของตัวเอง แม้ว่าฉันจะรู้โครงสร้างทั้งหมดของธุรกิจจากภายใน แต่ฉันพบปัญหามากมายเมื่อร่างแบบจำลองทางการเงินของตัวเอง หนึ่งในนั้นคือการคำนวณอย่างมีประสิทธิภาพเพื่อดึงดูดการลงทุนจากบุคคลที่สาม Ready จาก Plan Pro ทำให้ฉันแก้ปัญหานี้ได้ในเวลาอันสั้น โครงสร้างงบประมาณที่ชัดเจนและโปร่งใส การวิเคราะห์การคืนทุนที่นำเสนอในแผนธุรกิจช่วยให้ฉันค้นหานักลงทุนภายนอก (5 ล้านรูเบิล) จัดระเบียบธุรกิจของฉัน และรับรายได้สุทธิ 420,000 รูเบิลต่อเดือน

Tsvetaeva V.A. ผู้อำนวยการทั่วไป IC Garantiya เขต Oryol

การพัฒนาแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัย

ลักษณะการสร้างแผนธุรกิจขายบริการประกันภัย

ตลาดบริการประกันภัยในรัสเซียไม่ใหญ่นัก แต่นี่คืออันตราย: เป็นการยากมากที่จะแข่งขันกับบริษัทที่ก่อตั้งมายาวนาน และหากเราคำนึงว่าช่วงของบริการที่คุณเสนอจะใกล้เคียงกัน งานหลัก แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยคือการพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใครและวิธีสร้างชื่อเสียงในเชิงบวก

คุณสมบัติของธุรกิจนี้คือเงินทุนเริ่มต้นจำนวนมาก ต้นทุนเริ่มต้นหลักจะเป็นค่าใช้จ่ายในการจดทะเบียนตามกฎหมายของโครงการ การขอรับใบอนุญาต ฯลฯ

การคืนทุนขององค์กรนี้ขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น กลุ่มเป้าหมายที่ได้รับการพัฒนาอย่างดีและช่วงของบริการที่เลือก ภูมิภาคที่บริษัทตั้งอยู่ และอื่นๆ ดังนั้นเพื่อไม่ให้ตกเป็นเหยื่อของกับดักการลงทุน คุณควรคำนวณงบประมาณและคาดการณ์รายได้ในขั้นตอนการพัฒนา แผนธุรกิจตัวแทนประกันภัย. ซึ่งจะช่วยหลีกเลี่ยงความเสี่ยงและในอนาคตจะได้รับรายได้ที่เหมาะสม

คำถามหลักของแผนธุรกิจของบริษัทประกันภัย

การดำเนินการใดๆ จำเป็นต้องมีการวางแผน และธุรกิจประกันภัยก็ไม่มีข้อยกเว้น เพื่อกำหนดรูปแบบเศรษฐกิจที่มีประสิทธิภาพขององค์กร จำเป็นต้องพิจารณาประเด็นสำคัญหลายประการโดยละเอียด ในเราจะวิเคราะห์:

– สภาพตลาดและการตลาดที่เกี่ยวข้อง

— การลงทะเบียนทางกฎหมายของธุรกิจ

- การลงทุน

- การคัดเลือกพนักงาน

- งบประมาณและการคืนทุน

การวิเคราะห์ตลาดและการตลาด

จุดเด่นของแผนธุรกิจขายบริการประกันภัยจะมีข้อเท็จจริงของการวิเคราะห์โดยละเอียดของตลาดที่เกี่ยวข้องในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง นั่นคือสิ่งสำคัญคือต้องติดตามว่าบริการใดเป็นที่ต้องการมากที่สุด แต่ไม่มีในตลาดทั่วไป ผู้เชี่ยวชาญสังเกตว่าวันนี้บริการประกันภัยที่เป็นที่ต้องการมากที่สุด ได้แก่ :

• OSAGO และ CASCO
• ประกันทรัพย์สินหาย
• ประกันชีวิต ประกันสุขภาพ ฯลฯ

เนื่องจากระดับการแข่งขันในทุกกรณีจะค่อนข้างสูง ภารกิจหลัก แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยจะพัฒนากลยุทธ์ทางการตลาด อันดับแรก คุณต้องกำหนดความได้เปรียบทางการตลาดของคุณให้ชัดเจน เช่น ราคาที่ดีที่สุด ข้อเสนอและโบนัสเฉพาะ แนวทางสำหรับลูกค้ารายบุคคล พนักงานที่มีคุณสมบัติสูง ฯลฯ

อย่างไรก็ตาม ส่วนประกอบทั้งหมดเหล่านี้ไม่สามารถรับประกันการไหลของลูกค้าได้ และตามนั้น รายได้ ในกรณีนี้ จำเป็นต้องใช้วิธีการทั้งชุดเพื่อส่งเสริมธุรกิจ:

• การโฆษณาทางสื่อ โซเชียลเน็ตเวิร์ก
• โปรโมชั่นเว็บไซต์
• แจกใบปลิว
• แนวปฏิบัติในการสรุปข้อตกลงกับองค์กรที่ได้รับเปอร์เซ็นต์ที่แน่นอนหากพวกเขาเสนอการประกันภัยภาคบังคับพร้อมกับบริการของพวกเขา (ธนาคาร ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ บริษัทการค้าขนาดใหญ่)
• การฝึกปฏิสัมพันธ์กับรัฐและรัฐวิสาหกิจที่ปลุกปั่นพนักงานให้ทำสัญญาประกันไม่ใช่เรื่องฟรี

การจดทะเบียนธุรกิจตามกฎหมาย

เมื่อทำการคอมไพล์ แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยคุณต้องตัดสินใจเลือกรูปแบบทางกฎหมายของกิจกรรมการเป็นผู้ประกอบการของคุณทันที รูปแบบการเป็นเจ้าของที่เหมาะสมในกรณีนี้คือ LLC, CJSC, OJSC

ในเอกสารทางกฎหมายของบริษัท จำเป็นต้องระบุบริการทุกประเภทที่มีให้

ตำแหน่งผู้อำนวยการทั่วไปในธุรกิจประเภทนี้สามารถดำรงตำแหน่งได้โดยบุคคลที่มีการศึกษาระดับมืออาชีพเท่านั้น เพื่อยืนยันข้อเท็จจริงนี้ คุณจะต้อง: สำเนาหนังสือเดินทาง, TIN, ประกาศนียบัตร, สมุดงาน

การมีอยู่ของทุนจดทะเบียนจะต้องได้รับการจัดทำเป็นเอกสารด้วย

นอกจากนี้ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่ากิจกรรมของบริการประกันภัยต้องได้รับใบอนุญาตบังคับ และที่นี่คุณจะต้องมีแพ็คเกจเอกสารด้วย:

• แผนธุรกิจบริษัทประกันภัย
• เอกสารส่วนประกอบ
• เอกสารประกันภัย

ความแตกต่างทางกฎหมายทั้งหมดข้างต้นจะต้องมีค่าใช้จ่ายจำนวนมาก ดังนั้นต้องคำนึงถึงใน แผนธุรกิจตัวแทนประกันภัยที่จำเป็น.

การวิเคราะห์การลงทุน

เมื่อสร้างด้านรายจ่ายของงบประมาณเริ่มต้นของคุณใน แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยควรคำนึงถึงองค์ประกอบต่อไปนี้:

• ค่าใช้จ่ายทางกฎหมายธุรกิจ ใบอนุญาต และภาษีที่เกี่ยวข้อง
• ค่าเช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงาน
• ค่าเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน เครื่องใช้สำนักงาน เครื่องเขียน
• เงินเดือนพนักงาน
• งบโฆษณา
• ค่าใช้จ่ายอื่นๆ รวมทั้ง "ถุงลมนิรภัย"

การลงทุนทั้งหมดจะอยู่ที่ประมาณ 5 - 50 ล้านรูเบิล สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าตัวเลขนี้เป็นค่าโดยประมาณและขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย เช่น ช่วงของบริการที่มีให้และขนาดของหน่วยงานโดยรวม ตัวบ่งชี้ที่แม่นยำที่สุดสามารถมอบให้คุณโดยบุคคลเท่านั้น แผนธุรกิจของคุณ บริษัท ประกันภัย.

ดังนั้น การคำนวณทั้งหมดจึงเกี่ยวข้องโดยตรงกับโปรแกรมการเงินของบริษัทเดียว ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะทำนายตัวเลขการลงทุนที่เฉพาะเจาะจงอย่างแม่นยำ อย่างไรก็ตาม บริษัทของเราสามารถช่วยคุณในการจัดทำโครงการธุรกิจของคุณ ในการดำเนินการนี้ คุณสามารถดาวน์โหลด Ready แผนธุรกิจของบริษัทประกันภัยสำหรับการให้บริการตัวแทนประกันภัยพร้อมการคำนวณแบบจำลองทางเศรษฐกิจของโครงการจะช่วยให้คุณกำหนดปริมาณการลงทุนได้แม่นยำที่สุดและคำนวณกำไรที่คาดหวังได้อย่างถูกต้อง

การคำนวณงบประมาณของบริษัทประกันภัย

ใน แผนธุรกิจกิจกรรม ตัวแทนประกันภัยควรมีการวิเคราะห์ความเคลื่อนไหวทางการเงินของบริษัทด้วย

ในระยะเริ่มต้น รายการหลักของค่าใช้จ่ายจะเป็น: ค่าใช้จ่ายทางกฎหมาย ค่าเช่าหรือการซื้อสถานที่พร้อมการบำรุงรักษาที่เหมาะสม ค่าจ้างพนักงาน ค่าโฆษณา

ทำนายจำนวนรายได้ในตัวอย่าง แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยยาก เนื่องจากจำเป็นต้องคำนึงถึงปัจจัยเฉพาะหลายประการ (ความต้องการประกันภัยในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่ง ขนาดขององค์กร ฯลฯ)

การรับสมัคร

พนักงานของบริษัทสามารถแบ่งออกเป็นสองกลุ่มตามเงื่อนไข: ผู้จัดการสำนักงานและตัวแทนประกันภัยโดยตรง

เมื่อทำการคอมไพล์ แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยสิ่งสำคัญคือต้องกำหนดข้อกำหนดสำหรับตัวแทนประกันภัยอย่างถูกต้อง เหล่านี้ควรเป็นผู้ที่มีการศึกษาระดับมืออาชีพสูงและมีประสบการณ์ในการทำงานมากกว่า อย่างไรก็ตาม ตัวเลือกในการจ้างผู้มาใหม่ที่มีแนวโน้มว่าจะเข้ารับการฝึกอบรมนั้นไม่ได้ตัดออกไป

ค่าจ้างสามารถเป็นได้ทั้งแบบตายตัวและแบบเป็นชิ้น ผู้เชี่ยวชาญแนะนำให้รวมตัวเลือกเหล่านี้เข้าด้วยกัน ซึ่งจะเป็นสิ่งจูงใจเพิ่มเติมสำหรับพนักงาน

จำนวนพนักงานจะแตกต่างกันไปตามขนาดของบริษัทที่วางแผนไว้

การคำนวณการคืนทุนของธุรกิจ

การจัดให้บริการตัวแทนประกันภัยเป็นธุรกิจที่ต้องใช้เงินลงทุนจำนวนมาก ดังนั้น แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยต้องมีการคำนวณระยะเวลาคืนทุน

การพยากรณ์รายได้จากกิจกรรมประกันภัยซึ่งสำหรับระยะเวลา xxx จะมีมูลค่า xxx พันรูเบิล ดำเนินการโดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะทั้งหมดของบริษัท (ขนาด บริการที่จัดให้ การตลาด ฯลฯ) อย่างไรก็ตาม ตัวเลขโดยประมาณสามารถคำนวณได้จากราคาเฉลี่ยสำหรับบริการประกันภัยในรัสเซีย ซึ่งในช่วงเวลา xxx มีจำนวน xxx รูเบิล

โมเดลทางการเงินเป็นไฟล์แยกต่างหากในรูปแบบ MS Excel - อันที่จริงแล้วคือ
ผลิตภัณฑ์แยกต่างหากที่ออกแบบมาสำหรับการวางแผนธุรกิจและการคำนวณทั้งหมดของมัน
ตัวชี้วัด พารามิเตอร์แต่ละตัวของแบบจำลองทางการเงินสามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วยตนเอง
ไม่มีมาโครในรูปแบบทางการเงิน สูตรทั้งหมดมีความโปร่งใสและเข้าถึงได้
การเปลี่ยนแปลง

ในกระบวนการทำงานเกี่ยวกับแผนธุรกิจ เราพิจารณาจากแหล่งข้อมูลต่างๆ มากมาย
ข้อมูล. ข้อมูลเหล่านี้เป็นข้อมูลจากซัพพลายเออร์อุปกรณ์และพอร์ทัลอุตสาหกรรม และการสัมภาษณ์ผู้เชี่ยวชาญตลาด และสถิติอย่างเป็นทางการ - การวิเคราะห์ข้อมูลอย่างเป็นระบบดังกล่าวจะให้ภาพที่สมบูรณ์ของพารามิเตอร์โครงการทั้งหมด: ราคา ต้นทุนอุปกรณ์ ต้นทุนอาคาร ต้นทุน ฯลฯ

ดาวน์โหลดแผนธุรกิจสำเร็จรูปสำหรับบริษัทประกันภัยพร้อมการคำนวณทางการเงินและแบบจำลองทางการเงินของ Excel

ดังนั้น การทำงานในอุตสาหกรรมประกันภัยจึงมีความเสี่ยงในการลงทุน ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่ต้องหลีกเลี่ยงในขั้นตอนการวางแผน การพัฒนาแผนธุรกิจที่มีความสามารถจะช่วยให้คุณพิจารณารายละเอียดเกี่ยวกับลักษณะทางเศรษฐกิจ เตรียมการคำนวณอย่างถูกต้อง และตัดสินใจเกี่ยวกับประเด็นทางกฎหมาย

เพื่อประหยัดเวลาและความพยายาม คุณสามารถดาวน์โหลดตัวอย่างไฟล์ที่เสร็จแล้ว แผนธุรกิจบริษัทประกันภัยด้วยการคำนวณ โมเดลทางการเงินที่นำเสนอในตัวอย่างจะช่วยให้คุณนำทางโครงการของคุณได้ดีขึ้นและสร้างแบบจำลองทางการเงินของคุณ นอกจากนี้ เราเสนอให้พัฒนาแผนธุรกิจแบบเบ็ดเสร็จส่วนบุคคลสำหรับคุณ โดยคำนึงถึงลักษณะเฉพาะของบริษัทของคุณ

ธุรกิจประกันภัยเป็นธุรกิจที่ซับซ้อนแต่มีความหวังและให้ผลกำไรสูง การพัฒนาความสามารถ แผนธุรกิจบริษัทประกันภัย– รับประกันความปลอดภัยและความสำเร็จของกิจกรรมของคุณ

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

สาระสำคัญและวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจ โครงสร้างและเนื้อหา ลำดับของการพัฒนา ระเบียบวิธีแผนธุรกิจ คุณสมบัติของการพัฒนาแผนธุรกิจของ บริษัท "Astroy" ขั้นตอนของการวางแผนการหมุนเวียน แผนทางการเงิน และกลยุทธ์ทางการเงิน

วิทยานิพนธ์เพิ่ม 10/31/2012


แนวคิดของแผนธุรกิจ เป้าหมาย วัตถุประสงค์ และคุณลักษณะของการจัดทำ โครงสร้างและเนื้อหาของแผนธุรกิจ คุณสมบัติของแผน การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับกิจกรรมของบริษัทจำกัดความรับผิด ทิศทางและบทบัญญัติพื้นฐานของการวางแผน

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/01/2015


สาระสำคัญ เป้าหมาย และวัตถุประสงค์ของการวางแผนธุรกิจในองค์กร วิธีการจัดทำแผนธุรกิจ ส่วนหลัก คำอธิบายขององค์กร CJSC "RMZ" การพัฒนาแผนธุรกิจ คุณสมบัติของกลยุทธ์การพัฒนาองค์กรพร้อมการแนะนำแผนธุรกิจ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/19/2011


แนวคิดของแผนธุรกิจ เป้าหมายและหน้าที่ของการวางแผนธุรกิจ การสร้างแผนธุรกิจสำหรับองค์กรของคุณเอง วิธีการพัฒนาแผนธุรกิจ โครงสร้างของแผนธุรกิจ แผนธุรกิจสำหรับสายธุรกิจต่างๆ

บทคัดย่อ เพิ่ม 01/21/2004


การตลาดการวางแผนธุรกิจ ปัญหาในการจัดทำแผนธุรกิจ เนื้อหา สาระสำคัญ และโครงสร้าง การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับ "เดจาวู" LLC. ลักษณะของกิจกรรมและโปรแกรมการตลาดของร้านถ่ายรูป การพัฒนาแผนพัฒนาวิสาหกิจ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/07/2012


วัตถุประสงค์และวัตถุประสงค์ของแผนธุรกิจประเด็นหลัก วิธีการประเมินโอกาส ทรัพย์สิน และหนี้สินขององค์กร แผนภาพโครงสร้างของแผนธุรกิจ การวิเคราะห์กลไกการตลาดขององค์กร บทบาทของตัวบ่งชี้การวางแผนธุรกิจในการพัฒนากลยุทธ์การพัฒนา

คุมงานเพิ่ม 01/29/2015


ทฤษฎีการศึกษาการวางแผนธุรกิจของบริษัทตัวแทนท่องเที่ยว การพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนการท่องเที่ยว "Ural Travel" เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขัน คุณสมบัติของแผนการตลาดและการขายสำหรับบริการด้านการท่องเที่ยว หลักการจัดสรรต้นทุนโฆษณา

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/01/2015


กระบวนการวางแผนธุรกิจ หน้าชื่อเรื่องและบทสรุปของแผนธุรกิจ การวิเคราะห์อุตสาหกรรมและสภาพแวดล้อมทางธุรกิจขององค์กร การพัฒนาแผนการขาย (การขาย) แผนรายได้และค่าใช้จ่ายกระแสเงินสด การประเมินประสิทธิภาพของโครงการและการประกันความเสี่ยง

ธุรกิจประกันภัยแทบจะเรียกได้ว่ามีเสถียรภาพและแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะคาดการณ์ความสามารถในการทำกำไรหรือความสามารถในการทำกำไร ในพื้นที่นี้มีทั้งภาวะถดถอยและการกระโดดอย่างรวดเร็วเป็นประจำและนี่เป็นเพราะความไม่มั่นคงทางเศรษฐกิจ

อย่างไรก็ตาม การประกันภัยได้ผ่านขั้นตอนของการก่อตัวมานานแล้ว และขณะนี้ สำหรับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพบทความนี้ให้คำตอบที่ครอบคลุมสำหรับคำถามที่ผู้ประกอบการที่ต้องการจำนวนมากสนใจ: จะเปิดบริษัทประกันได้อย่างไร?

การประกันภัยแบ่งออกเป็นอุตสาหกรรมขนาดใหญ่อย่างมีเงื่อนไข เมื่อศึกษารายละเอียดเพิ่มเติมแล้ว คุณต้องตัดสินใจว่าจะทำอะไรกันแน่

อุตสาหกรรมประกันภัย

• ความเสี่ยงของผู้ประกอบการ (การก่อตัวของการสูญเสียการสูญเสียรายได้);
• ความรับผิดชอบ (หน้าที่).
• ส่วนบุคคล (สุขภาพของมนุษย์ ชีวิต หรือความสามารถในการทำงาน)
• สังคม (ระดับรายได้).
• ทรัพย์สิน (ค่าวัสดุของมนุษย์ - รถยนต์, พืชผล, สัตว์, บ้าน ฯลฯ )

การประกันภัยเป็นการบริจาคโดยนิติบุคคลหรือบุคคลของกองทุนให้กับบริษัท ซึ่งในกรณีที่มีเหตุการณ์บางอย่าง (เหตุการณ์ที่เอาประกันภัย) ดำเนินการเพื่อจ่ายค่าชดเชยให้เขา

และหากเมื่อสองสามปีก่อน ประกันของราษฎรที่คุ้นเคยกับการพึ่งพาโอกาส ถูกมองว่าเป็นขั้นตอนที่ไร้ประโยชน์และเข้าใจยาก วันนี้หลายคนชื่นชมประโยชน์ของกิจกรรมนี้แล้วและมักเกี่ยวข้องกับขั้นตอนนี้

และบุคคลที่กล้าได้กล้าเสียมากขึ้นจะได้รับเงินจากเรื่องนี้ แต่ใครก็ตามที่ต้องการเปิด บริษัท ประกันภัยของตัวเอง?

ขั้นตอนการเปิดบริษัทประกันภัยของคุณเอง

ในการเปิดบริษัทประกันภัยของคุณเอง คุณจะต้องพิจารณาอย่างรอบคอบว่าคุณจะประกันอะไร หลังจากนั้นคุณต้องทำตามขั้นตอนต่อไปนี้:

• และรับใบอนุญาต
• เช่าและติดตั้งพื้นที่สำนักงาน
• โทร
• ดึงดูดลูกค้า

แต่ละขั้นตอนมีรายละเอียดเพิ่มเติมด้านล่าง

การลงทะเบียนกิจกรรม

ในการดำเนินการประกัน คุณสามารถเลือกแบบฟอร์มทางกฎหมายเกือบทุกรูปแบบ - OJSC, CJSC, LLC การออกแบบที่ง่ายที่สุดคือประเภทสุดท้ายคือสำหรับการลงทะเบียนซึ่งคุณจะต้องรวบรวมเอกสารบางชุด

ก่อนยื่นคำขอจดทะเบียน จำเป็นต้องเลือกชื่อบริษัท ซึ่งต้องมีนอกจากชื่อขององค์กรแล้วควรกำหนดวงผู้ก่อตั้งและผู้อำนวยการแล้ว

ต้องยื่นต่อกรมสรรพากรสำเนาหนังสือเดินทางที่มีต้นฉบับของผู้ก่อตั้งทั้งหมดและหัวหน้า, TIN และการลงทะเบียนหลัง, ประมวลกฎหมายอาญา, เอกสารที่อยู่ของบริษัท, ระบุชื่อขององค์กรในรูปแบบเต็มและตัวย่อ, ขนาดของทุนจดทะเบียน

อยู่ในขั้นตอนการลงทะเบียน คุณต้องระบุประเภทของกิจกรรม- ประกันภัยพร้อมรายละเอียดทุกประเภทที่คุณวางแผนจะจัดการ

ไม่มีอะไรนอกจากต้องระบุ เว้นแต่กิจกรรมเพิ่มเติมจะเกี่ยวข้องกับกิจกรรมหลัก เช่น การประเมินหรือการสอบ

จากนั้นคุณต้องได้รับใบอนุญาต บริษัทต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดต่อไปนี้จึงจะได้รับ:

1. ความพร้อมของจำนวนทุนจดทะเบียนที่ต้องการ:

• จากค่าแรงขั้นต่ำ 25,000 เมื่อดำเนินการประกันประเภทอื่นที่ไม่ใช่ประกันชีวิต
• หากคาดหวังประกันชีวิตด้วยค่าแรงขั้นต่ำ 35,000
• จากค่าแรงขั้นต่ำ 50,000 เฉพาะการประกันภัยต่อ

2. สังเกตอัตราส่วนระหว่างเบี้ยประกันกับกองทุนของตัวเอง:

• ความรับผิดชอบสูงสุดสำหรับความเสี่ยงที่แยกจากกันไม่เกิน 1/10 ของเงินทุนทั้งหมดขององค์กร
• การลงทะเบียนในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซีย



ต้องใช้เอกสารอะไรบ้าง?

ในการขอรับใบอนุญาต คุณจะต้องติดต่อกรมกำกับดูแลการประกันภัยของกระทรวงการคลังของสหพันธรัฐรัสเซียและจัดเตรียมเอกสารดังต่อไปนี้:

• เอกสารประกันภัย (แผนธุรกิจ อัตราภาษี และกฎการประกันภัย)
• เอกสารยืนยันการชำระเงินของสหราชอาณาจักร
• เอกสารการลงทะเบียน
• ในกรณีที่ผู้ก่อตั้งมอบทรัพย์สินให้กับบัญชีของบริษัทจัดการ จะต้องจัดให้มีการส่งมอบและการยอมรับ
• ข้อมูลเกี่ยวกับผู้นำ
• ยอดคงเหลือและการคำนวณอัตราส่วนของสินทรัพย์และหนี้สิน
• ใบสมัคร (ระบุชื่อ ที่อยู่ ดัชนี ผู้ติดต่อของบริษัท)

ค้นหาพื้นที่สำนักงาน

สำหรับสำนักงานคุณต้องหาพื้นที่ จาก 200 ตร.ว. เมตรหากต้องการ คุณสามารถทำให้ใหญ่ขึ้นได้ (สูงสุด 400)

ใจกลางเมืองถือเป็นสถานที่ที่ดีที่สุดในแง่ของการจราจร อย่างไรก็ตาม ค่าเช่าสถานที่สูงทำให้จำเป็นต้องมองหาทางเลือกอื่น

ถนนเหล่านี้อาจเป็นถนนที่พลุกพล่าน ชั้นบนของศูนย์ธุรกิจ สิ่งสำคัญคืออาคารไม่ได้อยู่ในย่านที่อยู่อาศัย การหาบริษัทของคุณควรเป็นเรื่องง่ายจำเป็นต้องมีป้ายหยุดยานพาหนะในเส้นทางหรือรถไฟใต้ดินในบริเวณใกล้เคียง

ปล่อยให้มันเป็นอาคารเก่า สิ่งสำคัญคือควรมองเห็นได้ชัดเจนจากถนน และผู้คนที่ผ่านไปมาในรถโดยสารและรถยนต์สามารถสังเกตเห็นป้ายขนาดใหญ่ที่มีชื่อบริษัทประกันภัยของคุณ

ออฟฟิตของบริษัทคือหน้าตา ไม่ควรประมาทในการซ่อม ห้องควรสะอาด สว่าง ทันสมัย ​​กว้างขวาง จำเป็นต้องติดตั้งภายในห้องเอนกประสงค์ สำนักงานของผู้จัดการ ห้องบริการลูกค้า พื้นที่สำหรับตัวแทน

การมีเครื่องทำความเย็นและเครื่องปรับอากาศในห้องโถงจะทำให้สำนักงานมีความเข้มแข็งโปสเตอร์ต่างๆ โบรชัวร์ที่มีข้อมูลเกี่ยวกับอัตรา หนังสือร้องเรียนและข้อเสนอแนะควรอยู่ในสถานที่

คุณจะต้องซื้อเฟอร์นิเจอร์สำนักงาน ตู้ ตู้นิรภัย ชั้นวางของ อุปกรณ์สำนักงาน เครื่องเขียน วัสดุสิ้นเปลือง การพิมพ์ และอื่นๆ

การรับสมัคร

การเลือกตัวแทนประกันภัย คุณต้องตัดสินใจว่าคุณต้องการฝึกฝนพวกเขาด้วยตัวเองหรือไม่ในกรณีแรก หาคนที่ต้องการได้ง่ายกว่า แต่คุณจะต้องเสียเงินไปกับการฝึกอบรม และสามารถตรวจสอบประสิทธิภาพของพนักงานได้ภายหลังการฝึกอบรมเท่านั้น

ไม่ว่าในกรณีใดจำเป็นต้องทำข้อตกลงกับนักเรียนที่บังคับให้พวกเขาทำงานให้กับคุณหลังจากจบหลักสูตรในช่วงเวลาหนึ่งเพื่อไม่ให้เงินถูกใช้ไปโดยเปล่าประโยชน์

ตัวเลือกที่สองเกี่ยวข้องกับการค้นหาผู้เชี่ยวชาญซึ่งค่อนข้างหายาก ตัวแทนที่ดีจริง ๆ จะต้องถูกแย่งชิงจากคู่แข่งโดยเสนอตารางเวลาที่ยืดหยุ่นขึ้นและเปอร์เซ็นต์การขายที่สูงขึ้น

จำนวนพนักงานขั้นต่ำของบริษัทประกันภัย

• ผู้อำนวยการ;
• ประมาณ 20 ตัวแทนในระยะเริ่มต้น (ยิ่งมีกำไรมาก)
• ผู้หญิงทำความสะอาด;
• ครู (หากมีการวางแผนเพื่อฝึกอบรมผู้สมัคร)



การหาลูกค้า

การพิมพ์ใบปลิว ป้ายแขวน โฆษณาทางโทรทัศน์ วิทยุ - ขั้นตอนที่สอง

ที่สามและหลัก- ดึงดูดลูกค้าโดยตัวแทน สมมติว่าคุณทำประกันรถยนต์ ซึ่งหมายความว่าคุณต้องมองหาลูกค้าจากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ บริการรถยนต์ ลานจอดรถ ฯลฯ

ลูกค้าส่วนใหญ่ได้มาในลักษณะ "สด" นี้ และยิ่งเสียงพูดของตัวแทนน่าเชื่อถือมากเท่าใด ก็ยิ่งมีผู้ที่ต้องการประกันทรัพย์สินของพวกเขาในบริษัทของคุณมากขึ้นเท่านั้น

แผนธุรกิจบริษัทประกันภัย

• กฎบัตรจาก 20 ล้านรูเบิล
• จาก 30,000 รูเบิล
• เช่าจาก 100,000 รูเบิล
• ซ่อมแซม จัดเตรียม ซื้ออุปกรณ์และเฟอร์นิเจอร์ตั้งแต่ 300,000 รูเบิล
• จาก 250,000 รูเบิล
• โฆษณาและเว็บไซต์จาก 80,000 rubles

ในระยะเริ่มต้น คุณจะต้องลงทุนตั้งแต่ 20,760,000 รูเบิล




การทำกำไรของบริษัทประกันภัย

แม้จะมีเงินลงทุนเริ่มแรกจำนวนมาก ธุรกิจประกันภัยถือเป็นธุรกิจที่ค่อนข้างมีกำไรด้วยองค์กรที่เหมาะสม การคัดเลือกพนักงานที่มีคุณสมบัติเหมาะสม บริษัทประกันภัยสามารถชำระเงินได้ภายในเวลาไม่ถึงสี่ปี โดยที่ 10% ยังคงอยู่ในงบประมาณจากเบี้ยประกัน

ปัญหาที่พบในกระบวนการเปิดและดำเนินการบริษัทประกันภัย

ในการสร้างการประกันภัยนั้นมีปัญหาหลักหลายประการที่มักประสบปัญหา

1. ขาดเงินทุนเริ่มต้น

ปัญหานี้แก้ได้ด้วยการหานักลงทุน ก่อนเริ่มทำธุรกิจนี้ คุณต้องสร้างธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งอาจเป็นที่สนใจของนักลงทุนที่มีศักยภาพ และทำให้คุณแตกต่างจากกลุ่มผู้ประกอบการรายอื่นๆ

และคุณไม่ควรลืมเกี่ยวกับเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับนักลงทุน พวกเขาควรจะพอใจและให้ผลกำไรมากกว่าสำหรับเขามากกว่าบริษัทอื่นที่คล้ายคลึงกันเล็กน้อย

2. ขาดบุคลากรที่มีคุณภาพ

ความยากลำบากอาจเกิดขึ้นได้ในขั้นตอนการจัดหางานอาจมีหลายคนที่ต้องการ แต่ผู้ที่สามารถดึงดูดลูกค้าและเพิ่มรายได้ให้กับบริษัทได้อย่างแท้จริงนั้นหายาก ทางออกคือการค้นหาคนรู้จัก การแย่งชิงจากคู่แข่ง แรงจูงใจสำหรับตัวแทน

3. ความน่าจะเป็นที่ประกันหลายเหตุการณ์จะเกิดขึ้นพร้อมกัน

เป็นไปไม่ได้ที่จะทำนายช่วงเวลานี้และมีเพียงความหวังเท่านั้นที่ยังคงอยู่ ว่าสิ่งนี้จะไม่เกิดขึ้นแต่ความจริงข้อนี้ต้องนำมาพิจารณาด้วย

เริ่มต้นธุรกิจประกันภัยของคุณเอง ค่อนข้างยาก แต่เป็นไปได้มีเงินเพียงพอหรือมีนักลงทุน

ในการเปิดบริษัทประกันภัย คุณจะต้องได้รับใบอนุญาต จากนั้นจึงเริ่มมองหาพนักงาน โดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับความสามารถในการโน้มน้าวและความสนใจของพวกเขา แน่นอนว่าความสำเร็จของธุรกิจนั้นขึ้นอยู่กับทักษะของผู้จัดการ แต่ในธุรกิจประกันภัย ตัวแทนก็มีบทบาทสำคัญเช่นกัน

ไม่ทราบวิธีการเปิด บริษัท ประกันภัยในรัสเซียอย่างอิสระและคุณสมบัติของการทำธุรกิจในอาณาเขตของสหพันธรัฐรัสเซียคืออะไร? ดูวิดีโอรายละเอียดต่อไปนี้:

แม้ว่าตลาดประกันภัยจะค่อนข้างพัฒนาแล้วก็ตาม แต่สถานการณ์ปัจจุบันในภาคส่วนนี้ทำให้การเปิดบริษัทประกันใหม่สามารถเป็นแนวคิดที่สร้างผลกำไรได้ตามความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย

ในเมืองหลวงและเมืองใหญ่อื่นๆ ผู้คนมักจะสมัครบริการประกันภัยจากบริษัทเครื่องประดับ ในเมืองใหญ่ การประกันความเสี่ยงทางการเงินที่เกิดขึ้นระหว่างการก่อสร้างร่วมกันของสิ่งอำนวยความสะดวกที่อยู่อาศัยหรือที่ไม่ใช่ที่อยู่อาศัยเป็นที่ต้องการ คุณสามารถหาช่องของคุณเองในการเปิดเอเจนซี่ได้เสมอโดยทำการวิเคราะห์ตลาดประกันภัยอย่างละเอียดสำหรับบริการที่มี ในการทำเช่นนี้ โดยคำนึงถึงคุณลักษณะทั้งหมดที่ระบุไว้ด้านล่าง ให้สร้างแผนธุรกิจสำหรับตัวแทนประกันภัย หนึ่งในตัวเลือกที่เป็นไปได้คือแฟรนไชส์หรือสาขาของหน่วยงานที่ได้รับความนิยมอยู่แล้ว โครงการดังกล่าว อาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในอนาคตสำหรับหน่วยงานใหม่และอิสระ

คุณสมบัติของแผนธุรกิจโครงการของตัวแทนประกันภัย

สาระสำคัญของโครงการคือการสร้างตัวแทนประกันชีวิตและสุขภาพ ทรัพย์สิน และของมีค่าอื่นๆ วัตถุประสงค์หลักของแผนธุรกิจคือการประเมินโอกาสและประสิทธิภาพทางเศรษฐกิจของโครงการเพื่อสร้างตัวแทนประกันภัยตั้งแต่เริ่มต้น แผนสามารถใช้เป็นข้อเสนอเชิงพาณิชย์เมื่อเจรจากับผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนหรือเมื่อได้รับเงินกู้เชิงพาณิชย์

การดำเนินโครงการมีกำหนดระยะเวลา 2 ปี

ในช่วงเวลานี้มีการวางแผนเพื่อให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว

— การสร้างองค์กรที่ทำกำไร

- ตอบสนองความต้องการของกลุ่มเป้าหมายในด้านประกันชีวิตและทรัพย์สินของบุคคลและนิติบุคคล

- รับผลกำไรสูง

ด้านการเงินหลักของธุรกิจใหม่มีดังนี้:

- ระยะเวลาที่ บริษัท จะจ่ายคืนเงินลงทุนเริ่มแรกทั้งหมดและเข้าถึงระดับการทำกำไร - 2 ปี ภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวย - ก่อนหน้านี้

— ต้นทุนรวมของโครงการ (จำนวนเงินกู้เชิงพาณิชย์ซึ่งวางแผนที่จะออกเมื่อเริ่มกิจกรรม) – 1 ล้าน 200,000 รูเบิล;

- การชำระเงินกู้จะเริ่มตั้งแต่เดือนแรกของการดำเนินงานของบริษัท ในช่วงสองปีแรก จำนวนเงินที่ชำระทั้งหมดจะสูงถึง 82 พันรูเบิล

- อัตราดอกเบี้ยเงินกู้ - 17.5%. ในอนาคตตัวเลขนี้อาจลดลง

- ผลกระทบทางเศรษฐกิจโดยรวมจากการขายบริการในช่วงเวลาที่กำหนดภายใต้เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยจะสูงถึง 84 ล้าน

โดยทั่วไป การเริ่มต้นของกิจกรรมในอุตสาหกรรมประกันภัยจะมีต้นทุนต่ำ แต่เพื่อไม่ให้ประสบความสูญเสียและสามารถพัฒนาไปในทิศทางที่เลือกได้ คุณต้องคิดให้รอบคอบในทุกด้านของกิจกรรมและจัดทำแผนที่ชัดเจนสำหรับขั้นตอนที่จะเกิดขึ้นทั้งหมด

คุณสมบัติและโอกาสสำหรับการทำงานของตัวแทนประกันภัย - ในวิดีโอ:

คุณสมบัติของกิจกรรมของบริษัทประกันภัย

การให้บริการประกันชีวิตและทรัพย์สินประเภทต่างๆ เป็นบริการหลัก บริษัทจะกำหนดช่วงที่บ่งบอกถึงลูกค้าได้ทันที กลุ่มเป้าหมายของบริษัทประกันภัยกว้างมาก ประการแรก บุคคลเหล่านี้เป็นบุคคลธรรมดาที่ประกันชีวิตในกรณีที่เจ็บป่วยหรือเสียชีวิต อุบัติเหตุหรือการบาดเจ็บจากการทำงาน ประเภทที่สอง ครอบคลุมมากกว่าและได้รับค่าตอบแทนสูงเป็นการประกันภัยสำหรับสังหาริมทรัพย์และอสังหาริมทรัพย์ของบุคคล ตลอดจนองค์กรและวิสาหกิจ

บริษัทประกันภัยหลายแห่งเสนอบริการหลายประเภทพร้อมกันมากเกินไป ซึ่งจะทำให้เข้าสู่ตลาดได้ยาก เนื่องจากต้องใช้เวลาและเงินมากเกินไป รวมทั้งต้องดึงดูดผู้เชี่ยวชาญจำนวนมาก ดังนั้นจึงควรเริ่มต้นด้วยรายการบริการที่จำกัด โดยเน้นที่การให้บริการส่วนบุคคลและการให้บริการอย่างจำกัดแก่องค์กรและองค์กร

หลักการทำงานและขั้นตอนของบริษัทประกันภัยขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดของกิจกรรมเป็นสำคัญ แต่โดยทั่วไป ขั้นตอนทั่วไปรวมถึงภาระผูกพันของผู้ประกันตนดังต่อไปนี้:

- จัดทำโปรแกรมประกันภัยทุกประเภทตามแผนยุทธศาสตร์ ในขั้นตอนนี้ ด้านการเงินทั้งหมดจะถูกคำนวณและมีการพัฒนาข้อเสนอการประกันภัยเฉพาะ

– การลงนามในข้อตกลงกับลูกค้า – ​​บุคคลหรือองค์กร

- ใบเสร็จรับเงินจากผู้เอาประกันภัยของการชำระค่าประกันครั้งแรกซึ่งผู้ประกันตนได้รับ 15% เป็นค่าคอมมิชชั่นและการชำระเงินสำหรับค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นและจำนวนเงินที่เหลือจะไปยังเงินสำรองประกันภัย ในทางกลับกัน เงินสำรองประกันแบ่งออกเป็น 2 ส่วนคือ 70% - สำหรับเงินสำรองสะสมและ 15% - สำหรับเงินสำรองความเสี่ยง ทุนสำรองทั้งสองลงทุนในตราสารตามกฎหมาย

– เมื่อเกิดเหตุการณ์ผู้เอาประกันภัย ผู้เชี่ยวชาญของหน่วยงานจะพิจารณาเอกสารหลักฐานที่ส่งมาทั้งหมด และตัดสินใจเกี่ยวกับความเหมาะสมของการชำระเงินประกัน จำนวนและขั้นตอนการดำเนินการ

ขั้นตอนการประกันภัยและการชำระเงินอาจแตกต่างกันเล็กน้อย แต่หลักการนั้นเป็นมาตรฐานสำหรับทุกองค์กร มันถูกกำหนดโดยกฎหมายที่เกี่ยวข้อง จริงอยู่ องค์กรสามารถมีช่องทางการขายที่แตกต่างกัน - ทั้งช่องทางตรงและช่องทางนายหน้าซื้อขายในตลาด ในขณะเดียวกัน ส่วนแบ่งของช่องทางนายหน้าซื้อขายบริการประกันภัยในตลาดภายในประเทศยังค่อนข้างต่ำและมีสัดส่วนไม่ถึงร้อยละ 4 ระบบประกันภัยของรัสเซียมีลักษณะเฉพาะมากกว่าโดยการมีส่วนร่วมของคนกลางที่ไม่ใช่ผู้ประกันตน - ธนาคาร ตัวแทนท่องเที่ยว หรือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ตัวอย่างที่ชัดเจนคือนโยบายของ OSAGO และ Casco

การประกันภัยทางอินเทอร์เน็ตในปัจจุบันไม่เพียงแสดงถึงการขายตรงของบริการประกันภัยเท่านั้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวนตัวแทนอินเทอร์เน็ตที่ทำหน้าที่ตัวกลางได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก

การลงทะเบียน



บริษัทประกันภัยสามารถจดทะเบียนเป็น LLC ได้ทันที มีนิติบุคคลประเภทอื่น แต่บริษัทจำกัดจะสะดวกและทำกำไรได้มากที่สุดสำหรับองค์กรที่เพิ่งเริ่มต้น เมื่อมีการเปิดกฎบัตรสำหรับ LLC จำเป็นต้องระบุรายละเอียดเกี่ยวกับบริการที่วางแผนไว้ของหน่วยงานโดยไม่ลืมเกี่ยวกับข้อเสนอเพิ่มเติมและข้อเสนอเสริม เมื่อกรอกเอกสาร คุณต้องส่งรหัสกิจกรรมทั้งหมดของบริษัทใหม่ สำหรับสิ่งนี้จะใช้ตัวแยกประเภท OKVED แบบพิเศษ โดยจะเลือกรหัสกิจกรรมที่เหมาะสมตั้งแต่หนึ่งรหัสขึ้นไป ไม่ว่าจะมีกิจกรรมอะไรเพิ่มเติม จะต้องเกี่ยวข้องกับการประกันภัยและต้องระบุแยกต่างหากเมื่อร่างใบสมัคร ตัวอย่างเช่น อาจเป็นการประเมินความเสียหายซึ่งเกี่ยวข้องโดยตรงกับการประกันภัย

ข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการสร้าง LLC คือการมีส่วนร่วมของทุนจดทะเบียน ขนาดส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับบริการที่จัดทำโดยแคมเปญ ยิ่งมูลค่าของบริการสูงขึ้น (เช่น ประกันชีวิตของลูกค้า) ทุนจดทะเบียนก็จะยิ่งมากขึ้น แต่จำนวนเงินขั้นต่ำคือ 10,000 รูเบิล

จากเอกสารอื่น ๆ ที่จำเป็นในการเปิดนิติบุคคล - กฎบัตร การตัดสินใจสร้าง LLC (หรือรูปแบบอื่น ๆ ) การตัดสินใจแต่งตั้งหัวหน้าและหากมีผู้ก่อตั้งหลายคนรายงานการประชุมผู้ก่อตั้ง

ใบอนุญาต. ใบรับรอง

หน่วยงานสามารถดำเนินการตามเอกสารอนุญาตพิเศษ - ใบอนุญาตสำหรับบริการที่มีให้ ข้อกำหนดทางกฎหมายทั้งหมดเกี่ยวกับประเภทและรูปแบบของการประกันภัยตลอดจนใบอนุญาตและการรับรอง - ในกฎหมายของรัฐบาลกลางเฉพาะเรื่อง "ในองค์กรธุรกิจประกันภัยในสหพันธรัฐรัสเซีย" ()

คุณต้องผ่านการรับรองตามกฎหมายก่อน กระบวนการนี้ค่อนข้างซับซ้อน โดยอยู่ภายใต้การกำกับดูแลของกระทรวงการคลังและใช้เวลานาน การรับรองมักใช้เวลาถึงหนึ่งเดือน สำหรับการลงทะเบียนจะต้องใช้แพ็คเกจเอกสาร ได้แก่ :

1. กฎการประกันภัย
2. เอกสารประกอบการเปิดแคมเปญ
3. การคำนวณภาษี

ลักษณะเฉพาะของแคมเปญคือการประกันประเภทใหม่แต่ละประเภทต้องใช้เอกสารใหม่ นอกจากนี้ หัวหน้าบริษัทต้องยืนยันคุณสมบัติในด้านนี้ด้วย ความสำเร็จของการดำเนินการจะขึ้นอยู่กับประสบการณ์ของผู้นำเอง จำนวนความคิดเห็นเชิงบวกเกี่ยวกับกิจกรรมของเขา

ผลลัพธ์ของงานเตรียมการจะเป็นรายการขององค์กรในการลงทะเบียนสถานะโปรไฟล์หลังจากได้รับใบอนุญาต กระบวนการขอใบอนุญาตโดยรวมจะใช้เวลาถึงหกเดือน ดังนั้น คุณต้องดูแลเรื่องนี้ให้ทันท่วงที

เอกสารกำกับดูแลที่คุณต้องศึกษาก่อนเริ่มทำงาน:

ขั้นตอนการสร้างธุรกิจ

ลำดับการดำเนินการเบื้องต้นในการเปิดบริษัทตัวแทนประกันภัย มีดังนี้

— การพัฒนากลยุทธ์สำหรับบริษัทในอนาคต

- การจัดทำแผนการตลาดและการเงิน

– เช่าหรือซื้อพื้นที่สำนักงาน อุปกรณ์ และการเตรียมการเปิด

แผนตัวแทนประกันที่มีรายละเอียดมากขึ้นประกอบด้วยขั้นตอนต่อไปนี้:

สเตจ	เงื่อนไขการดำเนินการ	กำหนดเวลา
เริ่มโครงการ		1 - 2 ปี
	โครงการ 1 เดือน	30 วันแรกของธนาคาร
รับเงินเครดิต	การปรากฏตัวของแพ็คเกจเอกสารบังคับ	1 เดือน
เข้าสู่ทะเบียนของรัฐการลงทะเบียนกับเจ้าหน้าที่ธุรการและภาษี	สรุปข้อตกลงการลงทุน	ตั้งแต่ 1 ถึง 30 วันตามปฏิทิน
การเลือกสถานที่ การเตรียมเอกสาร	งานเบื้องต้น	1 เดือน
จัดซื้ออุปกรณ์	สรุปข้อตกลงการลงทุน	มากถึง 30 วันตามปฏิทิน
การติดตั้งอุปกรณ์	การรับเงินลงทุน	มากถึง 30 วันตามปฏิทิน
การจ้างงาน	กิจกรรมการผลิต	มากถึง 30 วันตามปฏิทิน
การฝึกอบรม	สิ้นสุดขั้นตอนการจัดขบวนการผลิต	นานถึง 1 เดือน
การโฆษณา	ภายใน 1 เดือน	นานถึง 1 ปี
สิ้นสุดโครงการ		12 – 24 เดือน

อาคารและอุปกรณ์

เงื่อนไขหลักสำหรับสถานที่ที่เลือกสำหรับสำนักงานคือการเข้าถึงที่ดีและมีที่จอดรถสะดวกสำหรับยานพาหนะส่วนตัวของลูกค้า ควรมีจุดเปลี่ยนการคมนาคมที่ดีในบริเวณใกล้เคียง - สถานีรถไฟใต้ดินและสถานีขนส่งมวลชนสำหรับลูกค้าที่ไม่มีรถเป็นของตัวเอง ป้ายที่สังเกตเห็นได้ชัดเป็นข้อบังคับที่ทางเข้า ซึ่งจะนำทางผู้มาเยี่ยมและจะทำหน้าที่เป็นโฆษณา



พื้นที่อาจเล็ก แต่ใหญ่พอที่จะรองรับพนักงานหลายคนและพบปะกับลูกค้า พื้นที่สูงสุด 150 ตร.ม. เมตรแต่อาจจะน้อยกว่า การทำออฟฟิศให้เป็นหน้าตาของเอเจนซี่นั้นสำคัญมาก ประเด็นนี้ต้องได้รับความสนใจอย่างมาก: ไม่ควรมีรายละเอียดการตกแต่งที่เน้นสีสดใสที่นี่ ลูกค้ามักจะสนใจรูปลักษณ์ที่เหมือนธุรกิจมากขึ้น ซึ่งบ่งบอกถึงความน่าเชื่อถือของบริษัท

การซื้ออุปกรณ์สำนักงานจะเป็นก้าวสำคัญในการเปิดบริษัท ในระยะแรกคุณต้องซื้อ:

- โต๊ะทำงานและเก้าอี้สำหรับพนักงานในจำนวนที่จำเป็นในการจัดหาเฟอร์นิเจอร์สำหรับทั้งทีม

- เก้าอี้ อาร์มแชร์ หรือโซฟาให้ลูกค้ารอ

— คอมพิวเตอร์พร้อมซอฟต์แวร์คุณภาพสูงสำหรับผู้เชี่ยวชาญทุกคน

– อุปกรณ์สำนักงานอื่นๆ – เครื่องพิมพ์ สแกนเนอร์ เครื่องถ่ายเอกสาร

- การเชื่อมต่อกับโทรศัพท์และอินเทอร์เน็ต

ควรแยกสถานที่ทำงานของผู้เชี่ยวชาญเพื่อสร้างบรรยากาศที่สะดวกสบาย คุณสามารถติดตั้งตู้ขนาดเล็กหลายตู้แยกกันได้ หากไม่สามารถทำได้ ห้องจะถูกแบ่งโซนด้วยฉากกั้น

พนักงาน

ในขณะที่เปิดหน่วยงานรัฐควรมีพนักงานไม่เกิน 10-20 คน พนักงานจำนวนมากขึ้นจะมีค่าใช้จ่ายสูงเกินไปในการบำรุงรักษารายเดือน นอกจากนี้ หน่วยงานประกันสามเณรไม่น่าจะสามารถวางใจลูกค้าจำนวนมากได้ ทีมงานจะรวมถึง:

• ผู้จัดการ,
• นักบัญชี,
• ทนายความ,
• ตัวแทนประกันภัย

หน้าที่หลักของตัวแทนประกันภัยคือการมองหาลูกค้าเพื่อให้บริการประกันภัยแก่พวกเขาโดยอิสระ มิฉะนั้นคุณจะต้องรอเป็นเวลานานในการพัฒนาบริษัท ตามแผนเบื้องต้น ในช่วง 2 ปีแรกกับการพัฒนาบริษัท จะต้องเพิ่มทีมเป็น 100 - 150 ตัวแทนเต็มเวลาและฟรีแลนซ์

ด้วยการขยายโอกาสทางธุรกิจพนักงานของพนักงานและตัวแทนประกันภัยก็จะเติบโตขึ้นด้วย และเพื่อให้ธุรกิจเติบโตได้จะต้องมีตัวแทนประกันดังกล่าวในรัฐที่สามารถโน้มน้าวและขายบริการประกันภัยได้ ยิ่งขายบริการได้มากเท่าไหร่ ตัวแทนประกันก็จะยิ่งดีเท่านั้น กำไรของบริษัทจะขึ้นอยู่กับสิ่งนี้

ในการรับสมัครพนักงานมืออาชีพอย่างถูกต้อง คุณจำเป็นต้องทำความคุ้นเคยกับผู้สมัครจำนวนมาก และเลือกเฉพาะคนที่เป็นมืออาชีพและมีประสบการณ์มากที่สุด ในการรักษาพนักงานใหม่ คุณต้องสร้างสภาพการทำงานที่ดีที่สุด ตัวแทนที่น่าสนใจพร้อมโบนัสที่เป็นบวก ความก้าวหน้าในอาชีพที่เป็นไปได้ และเปอร์เซ็นต์ที่ดีของบริการที่พวกเขาขาย คุณยังสามารถสอนผู้เริ่มต้นโดยใช้การฝึกอบรมพิเศษได้อีกด้วย ขอแนะนำให้ใช้งานสองประเภทนี้กับตัวแทนพร้อมกัน อย่าลืมจ้างผู้เชี่ยวชาญหลายคนที่เคยทำงานประกันภัยและไม่ต้องการการฝึกอบรม

การแต่งกายของพนักงานเป็นหนึ่งในเงื่อนไขที่ไม่บังคับแต่มีความสำคัญ ลักษณะที่เข้มงวดเน้นความน่าเชื่อถือของ บริษัท และความเป็นมืออาชีพของผู้เชี่ยวชาญ

การตลาด. กลยุทธ์การหาลูกค้าขั้นพื้นฐาน

แคมเปญการตลาดควรเริ่มต้นด้วยการศึกษาสถานะของตลาด แนวโน้มในปัจจุบัน และการเปลี่ยนแปลง สิ่งสำคัญในการทำงานของตลาดประกันภัยคือปรากฏการณ์วิกฤตที่ส่งผลกระทบเป็นระยะๆ ต่อสภาวะโดยรวมของเศรษฐกิจ ดังนั้นในปี 2551-2552 และ 2556-2557 ตลาดประกันภัยลดกิจกรรมลงอย่างมากซึ่งเป็นเรื่องปกติเนื่องจากวิกฤตระหว่างประเทศและในประเทศ ในปัจจุบัน ตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่ยังคงรู้สึกถึงเสียงสะท้อนของวิกฤตครั้งล่าสุด โดยเฉพาะอย่างยิ่งผู้เข้าร่วมตลาดรายย่อย เพื่อรับมือกับปัญหานี้และรักษาลูกค้าไว้ จำเป็นต้องเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้น แพ็คเกจประกันภัยที่ครอบคลุม โดยไม่ล้มเหลวในการปรับปรุงคุณภาพการบริการ

สถิติแสดงให้เห็นว่าแม้จะมีแนวโน้มเชิงลบอยู่บ้าง แต่ตลาดประกันภัยยังคงเติบโตและขยายตัว พื้นที่ที่ได้รับความนิยมเป็นพิเศษคือการประกันชีวิต: บริการนี้มีความต้องการเพิ่มขึ้นทุกปี หากวิเคราะห์สถานการณ์การประกันภัยในประเทศโดยรวมแล้วสรุปได้ว่าจากวิกฤตครั้งนี้ทำให้จำนวนบริษัทในตลาดโดยรวมลดลง ในขณะเดียวกัน มีเพียงผู้เข้าร่วมที่แข็งแกร่งและมีความสามารถในการแข่งขันเท่านั้นที่ยังคงอยู่ในกลุ่มนี้

แรงผลักดันของตัวแทนประกันภัยไปข้างหน้าคือการโฆษณาบริการประกันภัยของแต่ละคน เนื่องจากงานของตัวแทนประกันภัยคือการขายบริการประกันภัย

บริการประกันภัยแต่ละประเภทจะต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของลูกค้า บางครั้งก็ผสมปนเปกัน โซลูชันที่ทำกำไรได้จะเป็นข้อเสนอ "ทูอินวัน" ซึ่งเป็นส่วนลดเมื่อทำประกันสองรายการพร้อมกัน

ด้วยทุนเริ่มต้นเพียงเล็กน้อยและไม่สามารถให้บริการประกันภัยที่หลากหลายได้ในทันที คุณสามารถหยุดที่บริการประเภทใดประเภทหนึ่งได้ทันที เป็นสิ่งสำคัญที่ทิศทางนี้ยังไม่แพร่หลายเพียงพอในตลาดหรือเป็นของใหม่ทั้งหมด ในกรณีที่ไม่มีการแข่งขัน สามารถบรรลุผลการพัฒนาธุรกิจสูงได้ และด้วยการพัฒนาธุรกิจในอนาคตเพิ่มบริการประกันภัยรูปแบบใหม่

ตามสถิติ วิธีการโฆษณาต่อไปนี้ได้ผลดีที่สุด:

— อินเทอร์เน็ต: การสร้างและส่งเสริมเว็บไซต์ การจัดวางข้อมูลเกี่ยวกับบริการประกันภัยบนเว็บไซต์เฉพาะเรื่อง การใช้แบนเนอร์และการโฆษณาตามบริบท

- สื่อมวลชน โดยเฉพาะการใช้สื่อสิ่งพิมพ์เฉพาะเรื่อง วิธีนี้จะช่วยให้คุณเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้มากที่สุด

วิธีที่ดีคือให้บริการโดยตรงกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า - องค์กรและองค์กร - ในรูปแบบของรายชื่อผู้รับจดหมายทางอินเทอร์เน็ตพร้อมข้อมูลเกี่ยวกับแพ็คเกจบริการปัจจุบัน บทวิจารณ์ของลูกค้าเป็นวิธีการส่งเสริมการขายที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในพื้นที่นี้ เนื่องจากค่าบริการประกันภัยสูงและความเชื่อมั่นของผู้บริโภคในระดับต่ำในบริษัทที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักและไม่ได้รับการยืนยัน

วิธีเปิดธุรกิจประกันภัยของคุณเองในเวลาอันสั้น - ในวิดีโอ:

การเงิน

ขั้นแรกคุณต้องนับทุนขั้นต่ำ 20 ล้านรูเบิล การมีจำนวนเงินดังกล่าวจะช่วยให้คุณเริ่มต้นธุรกิจได้อย่างมั่นใจและไม่กลัวการขาดผลกำไรชั่วคราว

เมื่อเปิดแคมเปญประกันภัยจำเป็นต้องนับค่าใช้จ่ายหลักดังต่อไปนี้:

รายการค่าใช้จ่าย	ค่าใช้จ่ายรายเดือน	ค่าใช้จ่ายรายปี	ค่าใช้จ่ายครั้งเดียว	รวมค่าใช้จ่ายสำหรับปี
เช่า (ซื้อ) พื้นที่ (จาก 40 ตร.ม.)	30000	360000	60000	420000
ซื้ออุปกรณ์ รวมทั้ง คอมพิวเตอร์และอุปกรณ์สำนักงาน			106000	106000
รับซื้อรถ			430000	430000
การพัฒนาเว็บไซต์, โฮสติ้ง, สคริปต์			120000	120000
ค่าโฆษณา	45000		540 พัน	540 พัน
เงินเดือน	332000	3.9 ล้าน		3.9 ล้าน
ภาษี	99800	1198000		1198000
ค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม			71560	71560
รวม	407,000	4.9 ล้าน	788,000	5.7 ล้าน

ดังนั้น ผลลัพธ์ทางการเงินเกี่ยวกับการลงทุนในปีแรกของการดำเนินงานของบริษัทมีดังนี้: ในการเปิดและพัฒนาบริษัทประกันภัยในช่วงเวลาที่กำหนด คุณต้องมีจำนวนเงินภายใน 6 ล้านรูเบิล เงื่อนไขนี้เกี่ยวข้องกับองค์กรขนาดเล็กที่มีตัวแทนประกันหลายราย หากมีการเปิดองค์กรขนาดใหญ่ขึ้นในขั้นต้น จำนวนนี้จะเพิ่มเป็นสองเท่า อย่างไรก็ตาม โครงการนี้จะช่วยขยายขนาดของบริษัทอย่างค่อยเป็นค่อยไป

ปีการเงินเริ่มในเดือนมกราคม ตั้งแต่ต้นปีจะนับระยะเวลาการดำเนินการชำระภาษี รายการภาษีสำหรับ LLC ภายใต้ระบบภาษีมาตรฐานจะเป็นดังนี้:

ส่วนที่ทำกำไรได้ของแผนธุรกิจควรเริ่มต้นด้วยการร่างนโยบายการกำหนดราคาโดยประมาณสำหรับหน่วยงานในอนาคต ตัวบ่งชี้นี้พิจารณาจากต้นทุนขององค์กรและนโยบายการกำหนดราคาที่มีผลบังคับใช้ในอุตสาหกรรม อัตราภาษีเฉลี่ยสำหรับบริการประกันภัยในประเทศในปัจจุบันมีดังนี้:

การแบ่งระยะเวลา 2 ปีทั้งหมดในการเปิดและพัฒนาธุรกิจออกเป็น 2 ขั้นตอนหลัก - การลงทุนและการดำเนินงาน คุณสามารถจัดทำแผนการให้บริการดังต่อไปนี้:

ระยะเวลา	ประเภทบริการ	ปริมาณการผลิตและการขายเป็นเวลา 1 เดือน (ป.ป.ส.)	ราคาถู	รายได้จากการขายถู
1 – 12 เดือนของการลงทุน	ประกันชีวิตและสุขภาพ	20 คน	จาก 120,000	จาก 2.4 ล้าน
1 – 12 เดือนของการลงทุน	ประกันอื่นๆ	100 วัตถุ	จาก 17,000	1 ล้าน 680 พัน
	ประกันชีวิตและสุขภาพ	50 คน	จาก 134.4 พัน	จาก 6.7 ล้าน
13 – 24 เดือนของการดำเนินงาน	ประกันอื่นๆ	200 วัตถุ	จาก 18.5 พัน	จาก 3.7 ล้าน

หากแนวโน้มตลาดปัจจุบันดำเนินต่อไปในอนาคต นั่นคือ ปริมาณการให้บริการที่เพิ่มขึ้นปีละ 10-22% ปริมาณการขายบริการของบริษัทจะเติบโตมากกว่า 58 ปี ล้านรูเบิลต่อปี

เพื่อเอาชนะความยากลำบากที่ทางเข้าตลาดและผ่านด่านทางเข้าโดยไม่มีอุปสรรค จำเป็นต้องดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติสูงและใช้อุปกรณ์คุณภาพสูง ต้องใช้กลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความสามารถและแคมเปญโฆษณาที่รอบคอบ ในการหาผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุด จำเป็นต้องจัดสรรเวลาประมาณ 1 เดือนสำหรับการค้นหาบุคลากร โดยคัดเลือกผู้เชี่ยวชาญที่ดีที่สุดโดยการสัมภาษณ์

ความเสี่ยง

เมื่อวางแผนรายได้ขององค์กรต้องคำนึงถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นทั้งหมด

ตัวหลัก

- การแข่งขันสูงในอุตสาหกรรมประกันภัย

— ขาดความไว้วางใจที่เหมาะสมในหมู่ลูกค้าเป้าหมาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งบุคคลส่วนตัว

- การแข่งขันระดับสูงในอุตสาหกรรมสำหรับตำแหน่งผู้จัดการระดับสูงและผู้เชี่ยวชาญในสาขาอื่นๆ

- มูลค่าการลงทุนสูง

สรุปเกี่ยวกับการเปิดบริษัทตัวแทนประกันภัยเป็นประเภทธุรกิจได้ดังนี้ ประการแรก องค์กรดังกล่าวมีแนวโน้มสูงและให้ผลกำไรสูง โดยมีลักษณะการทำกำไรสูงและความต้องการที่เพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ข้อดีทั้งหมดเหล่านี้เกิดขึ้นกับองค์กรที่มีความสามารถในการทำงานของ บริษัท และแคมเปญโฆษณาที่ทันท่วงที จุดอ่อนของอุตสาหกรรมนี้คือการแข่งขันสูง ความคงอยู่ของความไม่ไว้วางใจในกลุ่มผู้ชมเป้าหมาย และการขาดรายละเอียดเฉพาะในกรอบกฎหมาย ในอนาคตแนวโน้มของธุรกิจประกันภัยจะขึ้นอยู่กับสภาพเศรษฐกิจโดยทั่วไปในประเทศ คุณภาพของกฎหมายในประเด็นนี้ ตลอดจนการวางแผนธุรกิจที่มีความสามารถของผู้ประกอบการแต่ละราย

คุณสมบัติหลักของการเปิดบริษัทประกันอยู่ในวิดีโอ: