Sariling souvenir shop bilang negosyo. Pagbubukas ng souvenir shop mula sa simula

Marahil ang isa sa pinakabago at pinakakapana-panabik na posibleng mga landas ng negosyo ay ang pagbabalot ng regalo at pagbabalot ng regalo. Sa Europa, ang ganitong uri ng negosyo ay matagumpay na napagtatanto ang sarili nito. Sa Russia ito ay hindi gaanong hinihiling, ngunit may positibong kalakaran. Ito ay maganda hindi lamang upang matanggap ang regalo mismo, ngunit din upang i-unpack ito na may espesyal na pangamba at pag-asa.

Ang pinaka-kaakit-akit na bagay tungkol sa lugar na ito ay hindi ito nangangailangan ng malaking start-up capital. Bukod dito, maaari mong matugunan ang pinakamababang halaga (hanggang sa 30,000 rubles). Ano ang dahilan nito:

• isang malaking silid ay hindi kinakailangan;
• hindi kailangan ang kawani sa paunang yugto;
• ang mga consumable sa pakyawan na presyo ay hindi mahal.

Una sa lahat, kailangan mong makahanap ng angkop na silid. O kahit isang sulok sa silid. Ang pinakamataas na punto ng pagbebenta ay:

• sa mga tindahan ng regalo;
• sa mga tindahan ng souvenir;
• sa mga shopping center.

Kung ang laki ng libreng espasyo ay nagbibigay-daan sa mga shopping center, maaari kang ligtas na lumikha ng iyong sariling maliit na stall kung saan magbabalot ka ng mga regalo sa katamtamang bayad. Sa maliliit na tindahan, maaari kang magrenta ng isang maliit na sulok kung saan maaari mong ilagay ang iyong mesa at isang maliit na showcase.

Sa pinakadulo simula ng isang negosyo, hindi na kailangang bumili ng maraming iba't ibang uri ng packaging. Ang isang karaniwan at maliit na hanay ay sapat na upang hindi takutin ang iyong mga bisita sa sobrang malawak na uri.

Ang isa pang malaking bentahe ng isang negosyo sa pagbabalot ng regalo ay ang pagkakaroon ng puwang na lumago. Ang pagkakaroon ng bahagyang pag-promote ng iyong negosyo, maaari kang magbukas ng ilang mga punto, kumuha ng mga tauhan, maaari kang kumuha ng mga produktong gawa sa kamay para sa pagbebenta, magbenta ng mga souvenir, mga regalo. Mabuti kung tataya ka sa mga seasonal souvenir para sa isang partikular na holiday.

Ang paghahanap ng mga supplier ng mga produktong gawa sa kamay ay madali. Dito ay matutulungan ka ng Internet at mga forum, kung saan madalas na nakikipag-usap ang mga mamamayan ng handicraft. Doon ay maaari mo ring pag-usapan ang presyo bago magplano ng pagbebenta ng anumang produkto. Sa hinaharap, tutukuyin mo kung dapat mong harapin ang pakyawan o tingian na pagbabalot ng regalo.

Mga kapaki-pakinabang na artikulo

Ang fashion para sa hindi pangkaraniwang mga regalo ay bumalik muli, kaya ang kita mula sa pagbebenta ng mga souvenir at regalo ay tumaas ng 20-25%. Isinasaalang-alang ang istatistikal na data, maaari mong ligtas na magbukas ng souvenir at gift shop, ang kita na lalago bawat taon.

Sa artikulong ito, titingnan natin ang isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng regalo at alamin kung gaano kumikita ang angkop na lugar na ito ngayon at kung ang merkado ay libre.

Ngunit bago umasa sa mga dagdag, tingnan natin kung ano ang kinakailangan upang buksan ang naturang tindahan nang mas detalyado. Kaya, sa pagsusuri na ito, magkakasama kaming bubuo ng isang plano sa negosyo para sa isang tindahan ng regalo at souvenir na may mga pagtatantya para sa 2018.

Kumpetisyon

1. Pag-aralan kung anong mga produkto ang inaalok ng mga kakumpitensya, ano ang binibili at gaano kadalas, ang presyo. Ang impormasyon ay isasaalang-alang sa plano ng negosyo. Ito ay magbibigay-daan sa pagbili ng iba't-ibang mga produkto ng regalo na mataas ang demand.
2. Bigyang-pansin ang mga online na tindahan ng regalo, maaari ka ring matuto ng maraming mula sa kanila: kung paano sila nagsasagawa ng isang dialogue sa mamimili, kung ano ang kanilang inaalok, at sa anong time frame isinasagawa ang paghahatid. Sa ibang pagkakataon, maaari kang tumuon sa katotohanan na kapag binisita ka, maaari kang bumili kaagad, nang hindi naghihintay ng paghahatid.
3. Galugarin ang lokal na merkado: kung mayroon nang eksklusibong tindahan ng regalo sa isang lugar, walang saysay na buksan ito. Ang kita, siyempre, ay magiging, ngunit hindi pa rin sapat na malaki para matawag mong matagumpay ang negosyo. Bilang karagdagan, kung ang isang nakikipagkumpitensyang tindahan ay gumagawa na ng maliliit na volume ng mga benta, hindi ito nangangahulugan na sila ay gumagawa ng mali. Posible na ang produktong ito ay hindi lamang in demand sa isang partikular na lugar o lungsod.

Palaging maraming mga tindahan ng regalo, kaya tiyak na kailangan mong isipin kung paano mag-iiba ang iyong tindahan sa iba. Angkop na magbukas ng negosyong may sariling lasa. Maaari kang mag-import ng mga produkto na wala sa ibang tao sa lungsod. Halimbawa, handmade Korean na alahas. Kahit na hindi malaki ang kanilang assortment, hindi na kailangang magpakadalubhasa dito, ngunit makabubuting banggitin ang pagkakaroon ng gayong pagkakataon.

Lokasyon

Ang isang napakahalagang punto sa pagbubukas ng isang tindahan ng regalo, siyempre, ay ang lokasyon nito. Isaalang-alang sa iyong plano sa negosyo na ang tindahan ay dapat nasa isang lugar na may mataas na trapiko, mas mabuti sa sentro ng lungsod, o sa malalaking shopping center.

Kahit na ang iyong presyo ay 10-15% na mas mataas kaysa sa mga tindahan na matatagpuan sa ibang bahagi ng lungsod, bibili pa rin sila sa iyo, dahil mas marami ang nasa larangan ng pagtingin ng mga potensyal na mamimili. Bilang karagdagan, batay sa sikolohiya ng mga tao, palagi silang pupunta sa sentro, isang masikip na lugar, upang bumili ng magandang regalo, at hindi ito bibilhin sa isang lugar "sa labas".

Sa paunang yugto, hindi kinakailangan na agad na buksan ang isang malaking outlet na may 5,000 item ng mga regalo at isang malaking parisukat. Magsimula sa maliit, halimbawa 20 m². Isasaalang-alang namin ang pagbubukas ng naturang tindahan sa isang shopping center na may mataas na trapiko. Ang presyo ng naturang mga lugar ay, siyempre, mag-iiba mula sa Moscow hanggang sa iba pang mga rehiyon. Sa listahan ng mga gastos ng plano sa negosyo, kinukuha namin ang average na gastos - 15,000 rubles bawat buwan.

Kung ang silid ay na-renovate na, hindi mo na kailangang gawing muli - palamutihan lamang ito ayon sa iyong panlasa. Karaniwan, ginagamit ng mga tindahan ng regalo ang kanilang mga produkto bilang mga dekorasyon, na maaaring mabili ng kliyente doon mismo. Hindi mo kailangan ng isang taga-disenyo, maaari mong ayusin ang lahat sa iyong sarili - tumuon sa layout at disenyo ng mga umiiral na kakumpitensya, personal na siyasatin ang mga katulad na punto sa iyong lungsod, tingnan ang mga larawan sa Russia at sa ibang bansa.

Kagamitan para sa trabaho

Upang magpatakbo ng isang tindahan ng regalo at souvenir, dapat kang bumili ng mga sumusunod na kagamitan:

1. Accounting computer - 15,000 rubles. Sa tulong nito, maaari ka ring mag-upload ng mga update, mga bagong supply na dumarating sa tindahan, ang kanilang mga larawan sa mga social network;
2. Cash register - 15,000;
3. Bar-coding equipment - 7,000;
4. Iba't ibang stationery at maliliit na pangangailangan - 10,000;
5. Mga display stand, cabinet, rack - mula 50,000;
6. Iba pang hindi natukoy na mga gastos - 50,000.

Sa kabuuan, sa plano ng negosyo, ang halaga ng pagbili ng kagamitan ay aabot sa halos 150,000 rubles.

Siyempre, para sa anumang negosyo kinakailangan na gumuhit ng mga opisyal na papel at magparehistro sa serbisyo sa buwis. Maaari kang magbukas bilang isang solong may-ari o LLC. Magkakahalaga ito sa pagitan ng 5,000 at 11,000 kasama.

Sari-saring tindahan

Bago simulan ang iyong sariling negosyo, kailangan mong ayusin ang assortment, ang walang pag-iisip na pagbili ng mga regalo at souvenir ay hindi magbibigay ng mga positibong resulta. Marahil ito ay mga kalakal para sa lahat o eksklusibong mga produktong gawa sa kamay, na bahagyang mas mataas sa presyo? Depende, una sa lahat, sa kung anong mga kakumpitensya ang nakikipagkalakalan

Kung alam mo ang mga uso at alam mo kung anong uri ng pagbili ang kailangan ng mga customer, at walang ganoong tindahan sa lugar na ito, pagkatapos ay huwag mag-atubiling magbukas, dahil ang naturang negosyo ay magiging matagumpay na dahil sa kanyang sariling katangian, at samakatuwid ay hinihiling.

Ang mga regalo ay dapat para sa anumang okasyon at para sa sinumang kliyente: kasal, kaarawan, graduation, anibersaryo at higit pa. Ang ilang mga tao ay gustong bumili ng orihinal at hindi pangkaraniwang mga regalo para sa kanilang sarili, tulad nito.

Ang mga produktong regalo ng isang malawak na profile (mga postkard, lobo, confetti) ay binili mula sa mga mamamakyaw, at eksklusibo - sa mga online na tindahan. Kapag isinasaalang-alang ang mga gastos sa isang plano sa negosyo para sa pagbili ng isang assortment, huwag bigyan ng kagustuhan ang pinakamurang mga pangalan ng produkto, na tinutukso ng presyo. Ang pagkakaroon ng pagbili ng isang regalo na agad na masira sa kanilang mga kamay, ang mga customer ay madidismaya at sasabihin sa kanilang mga kaibigan ang tungkol sa iyo. Ang isang masamang reputasyon ay ganap na walang silbi para sa negosyo, makakaapekto ito sa demand sa pinakamaikling posibleng panahon.

Ang mga hand-made crafts ay palaging malugod, matalino na magbukas ng isang hiwalay na linya ng mga produkto sa tindahan: handmade na sabon, alahas, mga postkard, pagbuburda at marami pa. Ang mga produktong gawa sa kamay ay maaaring mabili nang direkta mula sa mga tagagawa sa isang napagkasunduang presyo, at pagkatapos ay ibenta nang may markup sa tindahan. Maaari kang makipagtulungan sa ilang lokal na tagagawa nang sabay-sabay upang malaman kung aling hanay ang pinakamahusay na bilhin.

Para sa isang tradisyunal na tindahan ng mga souvenir at regalo, dapat mayroong hindi bababa sa 200% markup sa mga produkto.

Ang assortment ng mga kalakal ay ipinapalagay na ang mga sumusunod:

Ang mga gastos sa pagbili ng isang assortment ay - 76,000 rubles.

Kita sa pagbebenta - 1,520,000 rubles.

Mga tauhan

Kung balak mong magbukas ng isang maliit na tindahan, kung gayon ang pinakamababang bilang ng mga empleyado ay maaaring makuha. Direktor at dalawang salespeople (shift work).

Dapat harapin ng direktor ang mga gawain tulad ng paghahanap ng produkto, pakikipag-ugnayan sa mga supplier, pagtatapos ng mga kontrata, pagkontrol sa mga paghahatid, pagkuha ng mga empleyado, at marami pang iba.

Mga gastos sa plano ng negosyo para sa buwanang suweldo ng mga empleyado:

1. Direktor - 30,000 rubles
2. Nagbebenta (2 mga PC.) - 40,000 rubles.

Kabuuang buwan-buwan Ang mga gastos para sa pagbabayad ng sahod sa mga empleyado ay aabot sa 70,000 rubles.

Mga bawas sa buwis - 21,000 rubles.

Maingat na subaybayan ang kalidad ng trabaho ng iyong mga empleyado, ang tagumpay ng gift shop ay direktang nakasalalay sa kanila. Lalo na sa mga tindera na dapat maging magalang hangga't maaari at magaling magbenta. Ang bumibili ay dumarating hindi lamang para sa isang regalo, kundi pati na rin para sa tamang mood, mahalaga para sa kanya na tiyakin na siya ay nagbibigay ng isang talagang kapaki-pakinabang at hindi pangkaraniwang regalo.

Advertisement sa tindahan

Bilang advertising, maaari mong gamitin ang anumang paraan ng advertising, parehong tradisyonal - mga leaflet, banner, promosyon sa pagbubukas, at promosyon sa Internet. Sa plano ng negosyo ng proyekto, kailangan mong gumawa ng isang listahan ng hindi bababa sa 50-100 mga tool sa advertising na ikaw ay makabisado sa mga unang buwan.

Samantalahin ang pinakapangunahing, na hindi nangangailangan ng anumang mga gastos - ito ay advertising sa mga social network at sa mga kaibigan. Gumawa ng mga grupo, mag-post ng mga larawan ng produkto. Hindi kinakailangan na umarkila ng isang propesyonal na photographer, maaari kang humiram ng isang magandang camera mula sa mga kaibigan at kumuha ng mga larawan sa iyong sarili.

Dapat memorable ang pangalan ng tindahan para kahit ang mga taong hindi nakakaalam ay hindi makadaan. Sa dulo ng shopping center, maaari kang maglagay ng sign o banner, na nagkakahalaga ng 10,000.

Mga gastos at return on investment

Mga paunang pamumuhunan para sa pagbubukas ng souvenir at gift shop:

1. Rentahan ng lugar - RUB 15,000;
2. Mamili ng kagamitan - RUB 150,000
3. Assortment ng mga kalakal RUB 76,000
4. Advertising - RUB 10,000
5. pagbubukas ng IP - RUB 10,000

Kabuuan: 261,000 rubles.

Ang buwanang gastos sa plano ng negosyo ay kinabibilangan ng:

1. Renta para sa lugar - RUB 15,000;
2. Mga suweldo ng kawani - RUB 70,000;
3. Mga kontribusyon sa buwis at social security - RUB 21,000;
4. Sari-saring mga kalakal - RUB 5,000;
5. Advertising at promosyon - RUB 5,000
6. Buwis - RUB 228,000

Kabuuan: 415,000 rubles.

Ayon sa istatistika, 20% ng mga kalakal na ibinebenta ay nananatili sa mga istante ng tindahan, kaya ang tunay na kita ay magiging 1,216,000 rubles para sa 1 buwan ng kalendaryo.

netong kita: 1 216 000 - 415,000 = 801,000 rubles.

Payback:261 000 /801 000 = 0.3 buwan.

Mga panganib

Kung nais mong buksan ang iyong sariling negosyo, na magdadala ng matatag na kita, ngunit hindi pa rin nagpasya sa pagpili ng direksyon, iminumungkahi namin na isaalang-alang moIto ay isang mahusay na pagpipilian para sa malaki at maliit na mga lungsod, dahil hindi ito nangangailangan ng malalaking pamumuhunan at mabilis na nagbabayad sa tamang diskarte sa negosyo.

Trade sa mga regalo at souvenir: isang tampok ng negosyo

Ang mga produktong souvenir ay sikat at mabenta kahit sa mga lugar na hindi turista. Binili ito bilang mga regalo para sa mga kaarawan at iba't ibang petsa: Marso 8, Pebrero 23, Araw ng mga Puso, atbp. Bilang karagdagan, ang isang souvenir ay madalas na iniutos para sa iba't ibang mga kaganapan, halimbawa, para sa isang forum o eksibisyon, para sa isang pagganap ng isang club, para sa anibersaryo ng kumpanya, atbp. Bukod dito, ang isang katulad na outlet ay may karagdagang mga serbisyo sa packaging. Halimbawa, sabihin nating bumili ka ng regalo para sa isang kaibigan, ngunit ayaw mong ibigay ito sa isang regular na karton na kahon. Pagkatapos ay bumaling ka sa isang souvenir, kung saan ang isang kahon ay magandang nakabalot sa papel na pangregalo.

Pansin:sa mga lugar ng turista, ang hanay ng mga produkto ay makabuluhang lumalawak - maaari itong maging mga magnet, mga plato, mga tasa at mga postkard na may mga tanawin ng mga sikat na lugar, iba't ibang mga likhang sining, atbp.

Palaging sikat ang mga regalo at souvenir

Ang kalakalan ba na ito ay kumikita

Ayon sa istatistika, ang dami ng mga produktong souvenir na ibinebenta sa Russia bawat taon ay lumalaki ng 10-12 porsiyento, depende sa rehiyon. Ang kabuuang turnover ay tinatantya sa ilang bilyong rubles, kaya kung nais mo, maaari mong palaging kumuha ng isang piraso ng pie na ito.

Sa pangkalahatan, ang kumpetisyon sa negosyo ng souvenir ay medyo seryoso, ngunit karamihan sa mga tindahan at kumpanya ay nagpapatakbo sa lumang paraan, nang hindi nag-aaplay ng mga bagong pamamaraan sa marketing at binabalewala ang mga pagkakataong nagbubukas. Kung matalino kang lumapit sa negosyo, maaari mong matagumpay na labanan ang mas malalakas na mga kakumpitensya at makuha ang mas maraming bagong mga merkado. Higit pa rito, makakapagbenta ka pa ng mga kalakal sa ibang bansa sa magagandang presyo, na lubos na magpapalaki sa iyong bottom line.

Aling opsyon sa pangangalakal ang pipiliin

Bago mo buksankailangan mong mag-isip tungkol sa kung anong format ang plano mong gamitin. Ngayon ay isasaalang-alang namin ang mga eksklusibong pisikal na tindahan, iyon ay, nang hindi hinahawakan ang online na commerce. Mayroong tatlong mga pagpipilian sa pangangalakal:

1. Kagawaran na nagbebenta ng mga handicraft (iba't ibang gawang kamay).
2. Mga produktong souvenir, kabilang ang parehong mga handicraft at mga produktong pabrika.
3. Mga karanasan o mga kupon para sa pakikilahok sa iba't ibang mga programa sa entertainment.

Isaalang-alang natin ang mga ito nang mas detalyado.

Mga regalong gawa sa kamay

Ang mga produktong gawa sa kamay ay napakapopular: palaging magandang tumanggap ng isang bagay na gawa sa kamay bilang isang regalo, hindi sa isang makina. Ang yari sa kamay ay palaging eksklusibo, mayroon itong sariling istilo, pinapanatili nito ang init at kaluluwa ng master. Ang listahan ng mga regalong gawa sa kamay ay napakalaki - maaari itong maging isang trinket sa istante, alahas upang lumikha ng isang imahe (kuwintas, hikaw, singsing, palawit, kadena o palawit), mga panloob na dekorasyon, mga laruan, niniting na mga bagay, sabon, matamis at marami pa .

Pansin:Ang mga produktong gawa sa kamay ay binibili nang may kasiyahan ng mga gumagamit sa pamamagitan ng Internet. Maaari kang lumikha ng iyong sariling online na tindahan ng regalo upang madagdagan ang iyong mga benta.

Tandaan na kahit na ang mga pagpipinta ay tinutukoy bilang yari sa kamay. Siyempre, malamang na hindi ka lumikha ng isang ganap na gallery ng sining mula sa mga gawa ng mga lokal na master, ngunit ang mga maliliit na souvenir na naka-frame na mga larawan ay maaaring palaging ipakita sa bintana. Bukod dito, maaari mong makilala ang mga lokal na artista at kumilos bilang isang tagapamagitan kung ang mga kliyente ay lalapit sa iyo upang magpinta ng isang larawan o iba pa.

Ang mga regalo ay binibili hindi lamang para sa mga bata

Mga regalo sa impression

Ang mga regalo-impression ay tinatawag na iba't ibang mga kupon o flyer, sa pamamagitan ng pagbili kung saan ang isang tao (o isang grupo ng mga tao) ay maaaring makilahok sa ilang kawili-wiling kaganapan. Halimbawa:

1. Bisitahin ang quest room, malayang pumili ng paksa at oras ng pagbisita.
2. Bisitahin ang climbing wall o rope park kasama ang buong pamilya.
3. Bisitahin ang isang shooting gallery o entertainment complex.
4. Pumunta sa dolphinarium, oceanarium o water park.
5. Magpagaling sa isang spa o beauty salon.

Mayroon ding iba pang mga pagpipilian sa kupon. Ang ideya ay binibigyan ng mamimili ang bayani ng okasyon hindi isang simpleng trinket, ngunit matingkad na mga impression na maaari niyang makuha sa anumang maginhawang oras. Saan ako makakakuha ng ganitong mga kupon? Maraming mga kumpanya ang nagbebenta ng mga ito sa isang maliit na diskwento, kaya tumataas ang bilang ng mga customer. Ang average na kita sa bawat transaksyon ay 10–20% ng kabuuang halaga ng serbisyo.

Mga souvenir

Ang mga souvenir ay mga tradisyunal na kalakal na ibinebenta kapwa sa mga lugar ng turista at sa mga tindahan na may temang lamang. Ano ang maaaring nauugnay sa mga souvenir? Anumang trinkets: key rings, magnets, cups na may mga inskripsiyon, T-shirt, kalendaryo at poster, nesting doll, bells at marami pang iba. Kung nakatira ka sa isang lugar ng turista, pagkatapos ay magbenta ng mga souvenir na may kaugnayan dito, sila ay magiging napakapopular sa mga turista, dahil ang lahat ay nais na magdala ng isang bagay sa bahay bilang isang souvenir.

Napakalaki talaga ng seleksyon ng mga souvenir. Upang bilhin ang mga ito, maaari kang makipag-ugnayan sa parehong malalaking supplier at lokal na manggagawa. Halimbawa, maaari kang pumirma ng isang kontrata sa isang lokal na pagawaan ng palayok na nagsasagawa ng mga master class para sa mga bata at matatanda: makakatanggap sila ng pera para sa libangan, at ikaw ang magiging resulta ng kanilang paggawa.

Paano magbukas ng tindahan ng regalo

Isipin mo At kung ano ang kailangan mong gawin. Una sa lahat, kailangan mong magpasya nang eksakto kung saan matatagpuan ang iyong punto. Ang pinakamagandang opsyon ay ang mga lugar ng daanan: mga pamilihan, gitnang kalye, mga puntong malapit sa mga tourist site o beach, mga stall malapit sa mga istasyon ng tren at mga istasyon ng bus. Kahit isang maliit na silid na 10–12 m2 ay babagay sa iyo. Gamit ang tamang diskarte, maaari itong tumanggap ng maraming istante at mga display case.

Pagkatapos ay kakailanganin mong magsagawa ng pagsusuri ng katunggali. Kailangan mong pag-aralan kung magkakaroon ng mga kakumpitensya sa malapit, kung ano ang eksaktong ibinebenta nila, kung anong mga presyo ang inaalok nila, kung paano sila gumagana. Kung ang kanilang tindahan ay nasa malapit na paligid, dapat na planuhin ang assortment upang hindi ito mag-overlap ng higit sa 25-30%. Ang susunod na yugto ay ang pagbuo ng mga plano sa negosyo at pagtatasa ng panganib. Kapag handa na ang lahat, kakailanganin mong magparehistro sa mga awtoridad sa buwis bilang isang indibidwal na negosyante o LLC (mas kanais-nais ang unang opsyon), bumili ng mga showcase, ayusin ang mga produkto at magsimulang magtrabaho.

Pansin:Ang negosyo ng regalo ay hindi masyadong kumikita sa una, kaya kung gusto mong bawasan ang mga gastos, huwag kumuha ng isang tindero, ngunit magtrabaho sa iyong sarili. Kapag naayos na ang proseso, maaari kang kumuha ng consultant at simulan ang pagpapalawak ng network.

Kung mas malaki ang assortment, mas maraming benta

Pagguhit ng mga plano sa negosyo

Matapos makumpleto ang pangunahing pagsusuri, oras na upang gumuhit ng isang detalyadong plano sa negosyo. Ang dokumentong ito ay kinakailangan upang ma-systematize ang mga nakolektang data, ibuod kung ano ang kailangan mong bilhin, kalkulahin ang mga gastos at kita, isaalang-alang ang mga panganib, at iba pa. Lubos naming hinihikayat ang lahat ng mga negosyante na isulat ito upang "ibagay" ang utak sa naaangkop na paraan, pag-uri-uriin ang lahat ng mga iniisip sa mga istante at pagsamahin ang magkakaibang data sa isang kabuuan.

Pang-industriya

Pang-industriya plano ng negosyo ng tindahan ng regalo kasama ang lahat ng bagay na may kaugnayan sa mga aktibidad sa negosyo. Kailangan nitong ibigay ang mga sumusunod na puntos:

1. Organisasyon ng daloy ng trabaho. Iyon ay, kung saan matatagpuan ang tindahan, kung ano ang lugar nito, kung paano ito gagana (operating mode), kung paano bibilhin ang mga kalakal, kung paano ibebenta, kung magkakaroon ng serbisyo ng paghahatid at iba pang mga nuances.
2. Mga kinakailangang kagamitan. Kakailanganin mo ang isang mesa para sa isang salesperson (o mas mabuti na dalawa ang pinagsama sa isa), isang upuan, isang computer na may isang accounting program, isang cash drawer, isang cash register, mga istante at mga display case ng iba't ibang mga configuration at laki. Ang mga showcase at rack ay maaaring mabili ng bago o magamit upang makatipid ng pera.

Marketing

Ang isang plano sa marketing ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang diskarte upang madagdagan ang mga benta. Isaalang-alang natin ang mga pangunahing opsyon na naaangkop sa isang souvenir:

1. Paglikha ng mataas na kalidad na panlabas na advertising. Kailangan mong magdisenyo ng isang magandang senyales, marahil ay palamutihan ang mga bintana ng may temang mga imahe o gamitin lamang ang mga ito bilang isang showcase. Gayundin, ang pamantayan at papel na advertising ay hindi makakasakit sa iyo, kahit sa una. Gumagana pa rin ito at umaakit ng mga bisita.
2. Paggawa gamit ang mga social network, mga grupo ng lungsod at mga forum. Lumikha ng mga profile ng iyong tindahan sa Vkontakte at Odnoklassniki, kung alam mo kung paano kumuha ng mga de-kalidad na larawan, pagkatapos ay gamitin ang Instagram. Maglagay ng mga ad sa mga pangkat ng lungsod, subukang mapanatili ang mga pahina, nagsasabi tungkol sa mga kagiliw-giliw na souvenir at teknolohiya para sa kanilang paglikha, binabati ang mga gumagamit sa mga pista opisyal at imbitahan silang bumili ng mga regalo para sa mga kaibigan at pamilya. Huwag kalimutan din ang tungkol sa mga forum - gamitin ang bawat pagkakataon.
3. Mga diskwento, benta at diskwento. Sa katunayan, ang isang diskwento ay hindi ang pinakamahusay na ideya para sa isang tindahan ng regalo, lalo na sa isang destinasyon ng turista, dahil magkakaroon ka ng patuloy na daloy ng mga bagong tao, na karamihan sa kanila ay hindi na babalik, hindi lamang sa tindahan, kundi pati na rin sa lungsod. . Gayunpaman, ang mga lokal na diskwento ay maaaring maging kapaki-pakinabang, lalo na kung nagsimula kang magtrabaho sa mga kumpanya at kumpanya.

Pinansyal

Ang isang plano sa negosyo sa pananalapi ay nagsasangkot ng lahat ng uri ng mga kalkulasyon sa pananalapi. Ipapakita namin ang mga ito sa isang maikling anyo. Upang buksan ang isang punto kakailanganin mo:

1. Bumili ng kagamitan, cash desk, computer at muwebles - 120,000 rubles.
2. Bumili ng mga kalakal - 100,000 rubles.
3. Magbayad para sa upa para sa 2 buwan - 30,000 rubles.
4. Magrehistro at gumawa ng pag-aayos ng kosmetiko - 50,000 rubles.
5. Iba pang mga gastos, kabilang ang marketing - 50,000 rubles.

Sa kabuuan, kakailanganin mo ng halos 260 libong rubles. Susunod, isaalang-alang ang potensyal na kita. Ang karaniwang markup para sa mga produktong regalo ay 100%. Ang average na bill ay 300 rubles, ang bilang ng mga benta sa na-promote na punto ay hindi bababa sa 25 na mga item. Kabuuan para sa araw na makakakuha ka ng 7,500 rubles, kung saan neto (binawasan ang halaga ng mga kalakal) - hindi bababa sa 3500. Sa isang buwan, kung nagtatrabaho ka ng 6 na araw sa isang linggo, makakatanggap ka ng 90 libong netong kita. Ang mga ipinag-uutos na pagbabayad bawat buwan ay 15 libong rubles para sa upa + 5 libong buwis, kagamitan, detergent, pagpapanatili. Sa kabuuan, makakatanggap ka ng 70 libong netong kita bawat buwan at mabawi ang iyong puhunan sa loob ng halos 4 na buwan.

Paano maayos na ayusin ang gawain ng isang retail outlet

Upang maayos na ayusin ang trabaho mamili ng "lahat para sa holiday" Isaalang-alang ang mga sumusunod na punto:

1. Ang pangangailangan para sa mga tauhan. Upang makapagsimula, hindi mo kailangan ng kawani - inirerekumenda namin na simulan ang trabaho nang mag-isa upang mabawasan ang bahagi ng paggasta hanggang sa maabot mo ang nais na antas ng kita.
2. Pagbili ng mga kalakal. Kailangan mong isipin kung sinong mga supplier ang plano mong magtrabaho, anong produkto ang bibilhin mo, kung anong dami, kung magkakaroon ka ba ng bodega at mga stock.

Mga kinakailangang dokumento

Hindi na kailangan ng mga espesyal na dokumento para sa tindahan, dahil ang mga produkto ay hindi lisensyado. Inirerekomenda namin na ayusin mo lang ang sulok ng mamimili, kung saan ipapakita ang impormasyon tungkol sa indibidwal na negosyante (isang kopya ng patent, isang libro ng mga reklamo at iba pang kinakailangang bagay). Kakailanganin mo rin ang isang cash book, at sa ilang mga kaso, ang pahintulot mula sa inspeksyon ng sunog at sanitary station ay magagamit. Kung ang silid ay hindi nilagyan ng alarma sa sunog, malamang na mapipilitan kang i-install ito, na magiging hindi makatwirang mahal, kaya kapag pumipili ng mga pagpipilian, siguraduhing isaalang-alang ang mga kinakailangan ng iba't ibang mga inspeksyon.

mga konklusyon

Tulad ng nakikita mo, walang mahirap sa pagbubukas ng isang tindahan - lahat ay napupunta ayon sa karaniwang programa. Kailangan mo lamang pag-aralan ang merkado, hanapin ang tamang lugar at magsimulang magtrabaho. Pagkatapos ng paglunsad, isaalang-alang din ang posibilidad ng pagbubukas ng isang online na tindahan, lalo na kung ikaw ay nangangalakal ng mga produktong gawa sa kamay - ang mga customer sa buong mundo ay masaya na bilhin ito. Siguraduhing bantayan ang iyong mga kakumpitensya: kung magsisimula silang bawasan ang mga presyo, at wala kang ganoong pagkakataon, subukang magbigay ng pinakamahusay na kalidad ng mga serbisyo.

Sa pakikipag-ugnayan sa

• Saan magsisimula?
• Legal na pagpaparehistro
• Malikhaing diskarte at advertising
• Mga gastos

Naniniwala tayong lahat sa mga himala at nangangarap na bisitahin ang isang fairy tale kahit isang beses. Sa totoong buhay, imposible ito, kaya dapat mong isipin kung paano lumikha ng isang fairy tale gamit ang iyong sariling mga kamay. Ang isang mahusay na paraan upang bigyang-buhay ang ideyang ito ay ang pagbubukas ng isang tindahan ng regalo mula sa simula. Ang isang souvenir shop, bilang isang negosyo, ay hindi lamang isang pagkakataon upang isawsaw ang iyong sarili sa mundo ng pagkabata at mahika, ngunit isa ring mahusay na paraan upang kumita ng magandang pera. Ang ganitong tindahan ay nangongolekta ng hindi kapani-paniwalang dami ng iba't ibang souvenir at di malilimutang mga trinket mula sa buong mundo at palaging nakakaakit ng atensyon ng mga customer na may orihinal at kamangha-manghang mga gizmos.

Saan magsisimula?

Ang pagbubukas ng souvenir shop ay hindi nangangailangan ng maraming start-up na pamumuhunan, ngunit kailangan mo pa ring gumastos ng pera. Kahit na plano mong magbukas ng negosyo kung saan ikaw mismo ang makakagawa ng ilan sa mga souvenir, tandaan na kailangan mong bumili ng mga materyales para dito. Maaari ka ring bumili ng natatangi at kawili-wiling mga gizmos mula sa mga masters. Upang gawing mas kumikita ang pagbili para sa iyo, bigyang-pansin ang hindi kilalang mga manggagawa - ang kanilang mga produkto ay nagkakahalaga ng isang order ng magnitude na mas mababa. Siguraduhing pamilyar ang iyong sarili sa gawain ng master, bisitahin ang kanyang bahay, kung maaari. Karaniwan, ang tahanan ng mga craftsmen ay sagana na pinalamutian ng kanilang sariling pagkamalikhain, upang maunawaan mo kung ang master ay gumagawa ng kanyang sariling mga souvenir o kumikita lamang ng pera sa muling pagbebenta.

Legal na pagpaparehistro

Kung magpasya kang magbukas ng isang tindahan ng regalo mula sa simula, ang susunod na mahalagang punto ay ang legal na pagpaparehistro nito. Kung nagpaplano kang lumikha ng isang departamento ng kalakalan, maaari mong irehistro ang negosyo bilang isang indibidwal na negosyante - isang indibidwal na negosyante. Kung may mga plano para sa kasunod na pagbubukas ng maraming higit pang mga retail outlet, mas mahusay na lumikha ng isang LLC.

Ang lokasyon ng outlet ay magiging mahalaga din. Ang mga abalang kalye at malalaking shopping center ay mainam na lokasyon para sa matagumpay na kalakalan. Kahit na ang souvenir shop ay magiging lubos na may kaugnayan sa mga lugar ng mga paliparan, istasyon ng tren at istasyon. Madalas bumibili ng mga simpleng regalo para sa kanilang mga kaibigan at mga handmade memorable souvenir para sa kanilang sarili ang mga taong pumupunta at umalis. Sa mga lugar ng tirahan, sa kabaligtaran, ang mga produkto ng mga bata ay mas hihingin kaysa sa mga hindi pangkaraniwang souvenir at regalo mula sa malalayong bansa.

• Anong kagamitan ang pipiliin
• Kung may nangyaring masama!?
• Upang matulungan ang isang namumuong negosyante
  • • • Mga kaugnay na ideya sa negosyo:

MAAARI ITO MAG-IWAN NG KAHIT 15 LIBO PARA MAGBUKAS NG SARILI MONG SOUVENIR STORE. DOLLARS. ANG MGA PANGUNAHING INVESTMENT SA UNANG MGA YUGTO - ANG PAGBILI NG MGA KAGAMITAN NG SHOP AT REPLENISMENT NG HANAY NG PRODUKTO. IBA SA 90 YEARS, NANG ANG KATULAD NG NEGOSYO AY NASA ILALIM NG PRINSIPYO - BUMILI AKO NG PRODUKTO, NAG-ROLL 300% AT NAG-TRADE PARA SA KALUSUGAN, NGAYON ANG LIKE SCHEME AY HINDI PAPAYAG NA MAGBUO NG MATAGUMPAY NA NEGOSYO. SA MGA KONDISYON NG "WILD" COMPETITION MULA SA MGA NETWORK MARKETS AT IBA PANG PARTICIPANTS SA MARKET, ANG ENTREPRENEUR AY MAGKAROON NG SOBRANG TRABAHO UPANG MAATING SA YEARLY PROFIT. Kasabay nito, ang ROI ay MAARING TUMAAS HINDI NG MAAGA SA 12-18 BUWAN ...

Paano pumili ng tamang lugar para sa iyong tindahan

Upang maglagay ng punto para sa pagbebenta ng mga souvenir, kakailanganin mo ng retail space na hindi bababa sa 5m2 (halimbawa, sa "isla" na format). Ayon sa mga practitioner, ang laki ng mga lugar ay ganap na nakasalalay sa pagkakaroon ng mga pondo upang punan ang mga walang laman na bintana ng tindahan. Kung ang mga pondo para sa muling pagdadagdag ng assortment ay sa simula ay napakaliit, pagkatapos ay dapat kang maghanap ng espasyo hangga't maaari, upang hindi magbayad ng labis na pera para sa mga walang laman na square meters. Bilang karagdagan, ang nakikita ng mga walang laman na bintana ay nagiging sanhi ng kawalan ng tiwala ng ilang mga customer sa tindahan. Renta ng isang sq. Ang metro sa mga sikat na shopping center ay nagkakahalaga ng $500.

Ano ang OKVED code na ipahiwatig kapag nagrerehistro ng souvenir shop

Ang indibidwal na entrepreneurship ay kadalasang pinipili bilang organisasyonal at legal na anyo. Ang pinaka-angkop na OKVED para sa mga naturang aktibidad ay 52.4 "Iba pang retail na kalakalan sa mga espesyal na tindahan." Ang pinaka-kanais-nais na sistema ng pagbubuwis para sa isang souvenir shop ay UTII (imputation), na nagpapahintulot sa iyo na mapupuksa ang obligasyon na mag-install at magpanatili ng isang cash register.

Magkano ang pera ang kailangan mo para sa paunang pagbili ng isang produkto?

Maaaring tumagal ng $10,000 o higit pa upang punan ang isang outlet ng mga souvenir at mga kaugnay na produkto. Ano ang dapat mong bilhin? - ang tradisyonal na tanong ng sinumang baguhan na "trader". Dito, tulad ng sinasabi ng mga nakaranasang tao, hindi mo mahuhulaan ang 100%. Bawat distrito, bawat lungsod ay puro indibidwal. Gayunpaman, sa anumang tindahan ng souvenir tulad ng mga kalakal tulad ng: mga kahon, mga modelo ng barko, feng shui, mga collectible, mga manika ng porselana, mga baso, mga tasa ng regalo, mga pigurin, mga frame ng larawan, mga palatandaan ng zodiac ay palaging mahusay na binili. Bilang karagdagan, ang isang hiwalay na showcase ay maaaring ilaan para sa mga kalakal sa holiday: mga kandila, mga postkard, mga set ng regalo.

Depende sa panahon ng taon, ang uri ng tindahan ay maaaring magbago nang malaki. Mas malapit sa Disyembre, ang assortment ay pinupunan ng iba't ibang mga dekorasyon ng Bagong Taon, mga simbolo ng darating na taon, mga artipisyal na Christmas tree at lahat ng uri ng mga biro ng Bagong Taon. Pagsapit ng Pebrero 23 at Marso 8, binibili ang kaukulang souvenir at mga regalo para sa mga lalaki at babae.

Ipinapayo ng mga eksperto laban sa pagbili ng mga souvenir goods sa isang bodega. Mas mainam na kumuha ng ilang mga supplier mula sa iba't ibang lungsod. Ngayon maraming mga kumpanya ang nagdadala ng kahit 1 kg. Sa ganitong paraan hindi ka lamang makakabuo ng isang tunay na natatanging assortment, ngunit posible ring manipulahin ang presyo sa iyong pabor, at hindi mag-adjust sa mga presyo ng pinakamalapit na kakumpitensya.

Kasabay nito, hindi masama na magkaroon ng isang online na tindahan na may kakayahang magpadala ng mga kalakal sa iba't ibang mga punto ng rehiyon, at marahil kahit na ang Russia at ang mga bansa ng CIS. Sa mas maliliit na lungsod at mga sentrong pangrehiyon, malamang na walang katulad na mga tindahan ng souvenir at iba't ibang uri ng kalakal. At ang isang tao ay palaging may kaarawan, kasal, anibersaryo. Ang pagpapanatiling isang online na tindahan kasabay ng isang offline na punto ay lalong mahalaga sa harap ng modernong kumpetisyon at kaugnay ng mabilis na pag-unlad ng teknolohiya ng impormasyon.

Paano magsimula ng souvenir business

Ang maingat na pagpaplano ng lahat ng mga yugto ng pag-aayos ng iyong sariling negosyo ay makakatulong sa iyo na maiwasan ang mga malubhang pagkakamali, pati na rin makatipid ng oras at pera na kailangan upang makamit ang iyong mga layunin. Una at pangunahin, dapat mong saliksikin ang market ng regalo, tukuyin ang mga pangunahing kakumpitensya, at gumawa ng listahan ng mga kagustuhan ng mga potensyal na mamimili. Susunod, kailangan mong mangolekta ng impormasyon upang maghanda ng isang plano sa negosyo na magpapakita: kung gaano karaming pera ang kailangan upang magsimula, ano ang iyong mga pakinabang at kung paano pinakamahusay na maakit ang mga kinatawan ng target na madla. Kasama sa mga susunod na hakbang ang:

• Pagpaparehistro ng negosyo.
• Paghahanap ng lugar at paghahanda para sa mga aktibidad sa hinaharap.
• Pagbili ng muwebles.
• Pagbuo ng tauhan.
• Pagbili ng mga kalakal.

Sa proseso ng pagpapatupad ng planong ito, maaaring lumitaw ang iba pang mga katanungan, ngunit sila, bilang panuntunan, ay walang makabuluhang epekto sa mga susunod na yugto ng gawaing pang-organisasyon.

Magkano ang kikitain mo sa pagtitinda ng mga souvenir

Ang average na buwanang kabuuang kita (kita) ng isang tindahan ng regalo ay $ 5,000-6,000. Kasama sa mga gastos sa outlet ang:

• pag-upa ng lugar;
• advertising;
• mga kagamitan at serbisyo sa transportasyon;
• suweldo ng kawani;
• mga gastos sa komunikasyon at administratibo.

Ang kabuuang halaga ng kabuuang gastos ay $ 3.5 libo, at ang netong kita ay $ 1.5-2.5 libo / buwan.

Gaano karaming pera ang kinakailangan upang magbukas ng isang tindahan ng regalo

Upang ayusin ang mga aktibidad ng isang retail outlet para sa pagbebenta ng mga souvenir, kinakailangan ang halagang 15-20 thousand dollars. Kabilang dito ang:

• pagpaparehistro ng negosyo at papeles;
• muling palamuti;
• pagbili ng mga kasangkapan at kagamitan;
• paglikha ng website;
• pagbili ng unang batch ng mga kalakal (maraming mga item ang mananatili sa window sa loob ng mahabang panahon).

Mangyaring tandaan na ang isang souvenir shop ay isang medyo malawak na konsepto sa mga tuntunin ng hanay ng mga produkto at ang kanilang gastos. Samakatuwid, ang mga tagapagpahiwatig na ito ay maaaring naiiba mula sa iba pang mga kalkulasyon para sa larangang ito ng aktibidad.

Anong kagamitan ang pipiliin

Para gumana ang souvenir shop, kailangan mong bumili ng:

• muwebles para sa mga tauhan;
• rack at glass showcases;
• cash register;
• mga kasangkapan sa opisina.

Anong mga dokumento ang kailangan upang magbukas ng isang tindahan ng regalo

Ang partikular na pansin ay dapat bayaran sa paghahanda ng mga dokumento. Bilang karagdagan sa mga papeles na nagpapatunay sa katotohanan ng pagpaparehistro ng isang indibidwal na negosyante, kakailanganin mo:

• pahintulot ng inspeksyon ng sunog at Rospotrebnadzor;
• kasunduan sa pagpapaupa ng lugar;
• mga sertipiko at mga invoice para sa buong hanay ng mga produkto;
• mga kontrata sa paggawa sa mga tauhan;
• mga dokumento para sa cash register.

Hindi mo kailangang magrehistro ng anumang mga lisensya at permit, maliban sa mga papeles sa itaas, para sa pagpapatakbo ng iyong tindahan.

Aling sistema ng pagbubuwis ang pipiliin

Ang isang retail outlet na dalubhasa sa pagbebenta ng mga souvenir ay maaaring gumana sa pangkalahatang rehimen ng buwis, ang pinasimpleng sistema ng buwis (15% ng kita o 6% ng kita) o UTII. Ang huling opsyon ay ang pinaka-makatuwiran, ngunit hindi ito ginagamit sa lahat ng rehiyon. Samakatuwid, higit sa lahat ang mga negosyante ay pumili ng isang pinasimple na rehimen sa pagbubuwis.

Ang isang mahusay na nagbebenta ay hindi ipinanganak - ang isa ay nagiging isa!

Ang kita ng anumang tindahan ng regalo ay direktang nakasalalay sa kakayahan ng nagbebenta na "magbenta ng mga kalakal". Ang nagbebenta ay dapat na bihasa sa produkto ng tindahan, alam ang mga katangian nito, kung ano ang kailangan nito (halimbawa, kung ano ang kanais-nais na ilagay sa isang plorera at kung saan ito ilalagay). Siya ay dapat na may charisma, magagawang kumbinsihin ang kliyente at makipag-usap sa kahit sino, kahit na kung ikaw ay - isang mental na hindi matatag na mamimili. Sa isang mahusay na nagbebenta, ang isang customer ay hindi kailanman aalis sa tindahan nang walang pagbili.

Tulad ng maiisip mo, ang paghahanap ng gayong tao ay hindi isang madaling gawain. Samakatuwid, madalas, sa una, ang negosyante ay personal na bumangon sa likod ng counter at nagsisimulang matutunan ang mga pangunahing kaalaman sa sining ng kalakalan. At walang mali doon. Una, pinapayagan ka nitong pag-aralan ang buong bagay "mula sa loob", upang maunawaan kung saan kung ano ang nawawala, anong produkto ang mas mahusay na bilhin, kung paano pinakamahusay na ayusin ang mga bintana, kung ano ang ipapakita sa kanila, atbp. Walang nagbebenta, kahit na kung gaano siya kahusay, ay mas maiintindihan ito kaysa sa iyo, dahil ikaw lamang ang interesado sa pag-unlad ng iyong negosyo. Pangalawa, sa hinaharap, malalaman mo nang eksakto kung ano ang hihilingin sa iyong mga nagbebenta, mas madaling makontrol ang mga kasalukuyang isyu ng tindahan.

Kung may nangyaring masama!?

Sa una, ang gawain ng isang bagong tindahan ay maaaring hindi eksakto sa gusto ng may-ari. Ang pinakamahalagang bagay sa panahong ito ay huwag mag-panic. Ito ay bihira kapag ang isang bagong gawang souvenir shop ay namamahala upang gumana kahit na sa zero sa unang buwan. Habang inaayos mo ang lahat ng mga pagkukulang, habang bumubuo ka ng pinakamainam na assortment, makakahanap ka ng mga nakaranasang nagbebenta - lahat ng ito ay nangangailangan ng oras at pagsisikap. Para sa pag-abot sa sarili at kita, ayon sa iba't ibang mga pagtatantya, ito ay dapat tumagal mula 2 hanggang 6 na buwan. Sa panahong ito, magkakaroon ng oras ang tindahan para i-advertise ang sarili nito, makakuha ng mga regular na customer at magkaroon ng respeto sa mga mata ng mga customer.

Tulad ng sa anumang negosyo sa kalakalan (maliban, marahil, grocery retail) mayroong panahon ng recession dito. Sa kaso ng tindahan ng regalo, ang pagbaba ay sinusunod sa panahon ng tag-araw. Nararanasan ng bawat negosyante ang panahong ito sa kanyang sariling paraan. Ang ilan ay nakaupo lamang sa negatibo at tahimik na naghihintay "sa tabi ng dagat para sa panahon." Ang iba, gayunpaman, ay nagsisikap na mabuhay mula sa panahong hindi lumilipad hanggang sa pinakamataas na benepisyo. Isa sa mga pamamaraang ito ay ang pagbabago ng direksyon ng kalakalan. Sa isa sa mga forum tungkol sa kalakalan, isinulat ng negosyante: "Sa taong ito, lalo na para sa panahon ng tag-araw, sinubukan nilang bumili ng isang matipid na produkto - mga biro," mabaho "matamis, mga bug ng goma, mga sipol sa mga muffler, mga gasgas sa mga kotse, atbp. Ito ay nag-drag sa amin nang husto. mula sa off season. Ngayon ay naghihintay kami para sa una ng Setyembre, kapag ang mga mag-aaral ay darating at alisan ng laman ang aming mga bintana upang linisin ... "