قصة نجاح وسيرة ذاتية لأمانسيو أورتيجا، مؤسس العلامة التجارية زارا. سيرة أمانسيو أورتيجا

دخل أمانسيو أورتيجا، صاحب أكثر من 6 آلاف متجر يعمل بنجاح في 77 دولة، وناطحات السحاب، ومضمار سباق الخيل، والطائرة، في عام 2015 على رأس قائمة أغنى الأشخاص في العالم، بل وتمكن من احتلال المركز الأول في فوربس.

تبلغ قيمة أورتيجا 70.7 مليار دولار شخص متواضع. إنه لا يتواصل مع الصحفيين، ولا يشتهر بتصريحاته الصاخبة، ويتناول العشاء في مقصف عادي ولا ينظم حفلات استقبال اجتماعية واسعة النطاق.

الطفولة والشباب

ولد أمانسيو في منتصف الثلاثينيات من القرن الماضي، ونشأ في عائلة متواضعة. عملت الأم كخادمة، والأب كعامل سكة حديدية.

وبسبب نقص الأموال، اضطر الصبي إلى ترك المدرسة في سن 13 عاما والبدء في كسب لقمة العيش كرسول، في متجر صغيربيع القمصان. وبعد مرور عام، كان Amancio يعمل بالفعل في متجر الخردوات La Maja. أثناء عمله في لا ماجا، تعلم الشاب أورتيجا أساسيات تقنيات القطع والخياطة وبدأ التفكير في مشروعه الخاص للملابس.

النجاح الأول

العمل في مجال الخياطة والمبيعات ملابس جاهزة، الملياردير المستقبلي لا يسعه إلا أن يلاحظ مدى ضيق سوق الملابس باهظة الثمن.

شاب مغامر يشتري أقمشة رخيصة الثمن ويخيط مجموعة من الملابس باستخدام أنماطه الخاصة. لم يؤثر التوفير في المواد على الجودة على الإطلاق - فالمنتجات الناتجة لم تكن أدنى من تلك المباعة في المتاجر.

بعد أن أدركت فكرتك وكسبت المال رأس المال المبدئي، يحصل الملياردير المستقبلي على فرصة لدخول السوق كصاحب عمل.

زارا

في عام 1963، عندما كان أمانسيو أورتيجا يبلغ من العمر 27 عامًا، افتتح أول مصنع له - Confecciones GOA. يصنع مع زوجته الملابس بيديه ويبيعها لسلاسل كبيرة.

كانت نقطة التحول في عالم الأعمال عام 1975. رفض أحد العملاء طلبًا لمجموعة كبيرة من الملابس، التي استغرقت خياطتها كل الأموال تقريبًا. وكان هذا الحدث هو السبب وراء افتتاح متجره الخاص لبيع الملابس الجاهزة.

اختار أورتيجا وزوجته اسمًا رنانًا تكريمًا لشخصية الفيلم زوبرا، لكن اتضح أنه مأخوذ بالفعل. لذلك، في بلدة لاكورونيا الصغيرة، ظهر أول متجر زارا.

مزيد من التطوير

جلب العقد القادم نجاح كبيرفي تطوير الشبكات. سيتم افتتاح منافذ بيع بالتجزئة جديدة في نيويورك وباريس والبرتغال. كلهم متحدون في شركة Inditex للإنتاج والتجارة. تنمو المجموعة بسرعة وتوحد العلامات التجارية التالية:

• زارا؛
• أويشو؛
• بيرشكا؛
• زارا هوم؛
• بول آند بير؛
• سرتاديفاريوس.
• اليساريون
• ماسيمو دوتي؛
• أوتيرك.

في عام 2001، طرح أورتيجا 25% من أسهم إنديتكس في السوق. وكانت نتيجة هذه الخطوة نمو لا يصدقرأس مال الشركة بسبب الطلب الكبير على الأوراق المالية. أصبح أمانسيو أورتيجا بين عشية وضحاها أحد أغنى الأشخاص في العالم.

في عام 2011، ترك أورتيجا منصبه كرئيس لمجلس إدارة مجموعة الإنتاج والتجارة، واستمر في المشاركة بنشاط في جميع الأمور والتأثير على عملية صنع القرار.

اليوم، يتم تدريس نموذج الأعمال الذي أنشأه أمانسيو في العديد من كليات إدارة الأعمال. المبادئ التي يقوم عليها نجاح الشركة: توافر الملابس، والاستجابة الفورية لاتجاهات الموضة المتغيرة، والتفوق على المنافسين في وصول الموديلات الجديدة إلى المتاجر.

أغنى رجل يعيش في 5 طوابقفي لاكورونيا مع زوجته الثانية فلورا. أورتيجا وعائلته يقدرون الخصوصية والخصوصية. وبحسب رجل الأعمال نفسه، فهو يريد التواصل فقط مع عائلته وأصدقائه وموظفيه.

من بين أمور أخرى، رأس مال الملياردير هو:

• ناطحة السحاب توري بيكاسو في العاصمة الإسبانية (تتجاوز التكلفة 530 مليون دولار، 43 طابقاً)؛
• عمارات مكونة من 54 طابقا في ميامي.
• فندق إيبيك ريزيدنسيز
• ميدان سباق الخيل.
• طائرة جلوبال إكسبريس BD-700؛
• المشاركة في دوري كرة القدم.
• يخت؛
• الاستثمارات في البنوك والسياحة وصناعة الغاز والعقارات.

في عالم الأعمال، يُعرف أمانسيو أورتيجا جاونا بأنه الملياردير الأكثر "انغلاقًا" الذي لا يوافق على إجراء المقابلات ولا يسعى إلى تنظيم أو حضور المناسبات الاجتماعية. لقد أُطلق عليه لقب رجل الغموض، ورجل الأسطورة، وأبو الهول الإسباني، وملك التصميم غير المتوج. إنه ينتمي إلى فئة الأشخاص الذين يقال إنهم صنعوا أنفسهم: بدءًا من الصفر، وصلوا إلى قمة العالم.

ولد المليونير المستقبلي في 28 مارس 1936 في بلدة ليون الإسبانية الصغيرة في عائلة عامل سكك حديدية بسيط وخادمة. كان دخل الأسرة أكثر من متواضع، لذلك كان على أمانسيو أن يكسب رزقه بشكل عادل عمر مبكر- 13 سنة. ولهذا السبب، لم يتخرج حتى من المدرسة الثانوية.

كانت وظيفتي الأولى بمثابة رسول في متجر صغير للملابس. ثم انتقل بعد ذلك إلى متجر La Maja، حيث كان شقيقه وأخته يعملان بالفعل. كانت هذه المرة هي التي أصبحت مهمة بالنسبة لأمانسيو. في الواقع، بدأ في لا ماجا في تعلم أساسيات خياطة الأقمشة وقصها وتجعيدها ولفها. بعد أن اضطرت العائلة للانتقال، بسبب تغيير وظيفة والده، إلى مدينة لاكورونيا، أصبح أمانسيو أورتيجا البالغ من العمر 14 عامًا متدربًا لدى أحد مصممي الأزياء الإسبان.

حقيقة مثيرة للاهتمام.أخبر صاحب محل الخياطة الذي كان يعمل فيه أمانسيو والده أن الصبي لن يعمل خياطًا لأنه كان متحفظًا للغاية وغير قادر على التواصل.

نذير الثروة

في الستينيات من القرن العشرين، تمكن أمانسيو من الحصول على منصب مدير أحد متاجر الملابس المحلية. خلال عمله، بدأ يلاحظ أن هناك عدداً لا بأس به من العملاء يشترون الملابس باهظة الثمن، لذلك أصبح مهتماً بطرق تحديد الأسعار وإمكانيات تخفيضها.

كانت الخطوة الأولى في هذا الاتجاه هي شراء أقمشة أرخص وخياطة الدفعة الأولى من الملابس والرسومات والأنماط التي طورها أورتيجا بنفسه. أتاحت هذه الخطوة الريادية تحقيق وفورات كبيرة في تكلفة الملابس. ولم تكن المنتجات المصنعة أقل جودة من تلك التي تم بيعها بالفعل في المتجر، لكن ميزتها التي لا يمكن إنكارها كانت تكلفتها المنخفضة. وبفضل هذه الفكرة، تمكن أمانسيو من توفير ما يكفي من المال لبدء مشروعه الخاص.

النجاحات الأولى

في عمر 27 عامًا، افتتح أمانسيو أورتيجا مع زوجته روزاليا مصنع Confecciones GOA، الذي كان يقع في غرفة المعيشة بمنزلهم. الشركة متخصصة في خياطة الملابس الداخلية والملابس المنزلية. دون أن يحاول أن يجهد عقله في إنشاء رسومات تخطيطية جديدة، قرر أورتيجا بناء مشروع تجاري من خلال نسخ نماذج من علامة تجارية مشهورة ولكنها باهظة الثمن.

حقيقة مثيرة للاهتمام.الاختصار GOA هو الأحرف الأولى من الاسم الكامل للمصمم مقروءًا بشكل عكسي. أصبحت فكرة نسخ الملابس ناجحة جدًا لدرجة أن رجل أعمال مغامر جعل من إعادة إنشاء نماذج المصممين الموجودة ولكنها باهظة الثمن أمرًا فريدًا من نوعه بطاقة العملالعلامة التجارية الخاصة.

بدأت أعمال أورتيجا في الازدهار شيئًا فشيئًا، وفي عام 1975 تمكن بالفعل من فتح متجر متكامل لبيع ملابسه، وكانت فلسفته شعارًا: توفر ملابس عصرية وعالية الجودة لجميع شرائح السكان . تم تسمية المتجر باسم Zara وأصبح فيما بعد معروفًا في جميع أنحاء العالم.

بعد مرور 10 سنوات، تم إنشاء شركة Inditex Group، والتي تضمنت سلسلة كاملة من متاجر Zara والمؤسسات الداعمة لأنشطتها. في أواخر الثمانينات، ظهرت متاجر تحمل نفس الاسم في بورتو (البرتغال)، ثم في باريس ونيويورك. في هذا الوقت، أصبح أورتيجا معروفًا في عالم الموضة ورأت فيه العديد من دور الأزياء منافسًا حقيقيًا. بعد كل شيء، ازدهرت أعمال أمانسيو: تم تحديث مجموعاته في غضون أيام قليلة، وكانت أسعاره منخفضة للغاية لدرجة أن العديد من مصممي الأزياء وعشاق الموضة فضلوا ارتداء الملابس منه فقط.

في مطلع الألفية الجديدة، ظهرت شبكة Pull and Bear، وأصبحت ملكًا لمجموعة Inditex Group الموجودة بالفعل. كما تم إنشاء شبكات بيرشكا وستراديفاريوس. في عام 2001، ظهرت علامة تجارية، والتي أنشأها أورتيجا ملابس داخلية حصرية و ملاءات السرير، ثياب البحر. تم تسمية العلامة التجارية Oysho.

حقيقة مثيرة للاهتمام.في الوقت الحالي، يتزايد عدد متاجر Zara في العالم بمعدل متجر واحد كل 36 ساعة.

انتصارات جديدة

في عام 2001، قرر أمانسيو أورتيجا طرح جزء من أسهم مجموعة إنديتكس المناقصات المفتوحة. وكان الطلب على الأسهم هائلاً، وارتفع سعرها بنسبة 22%، وبلغت قيمة رأس مال الشركة 6 مليارات دولار. أُوكَازيُون أوراق قيمةجعل أورتيجا أحد أغنى الناس في العالم.

حقيقة مثيرة للاهتمام.في عام 2008، عندما عانت إسبانيا من أزمة مالية، عقدت حكومة البلاد اجتماعا مع كبار الصناعيين لحل المشاكل التي نشأت. ولم يحضر سوى أمانسيو أورتيجا، الذي زادت مبيعاته خلال الأزمة بنسبة 14%.

أسرار النجاح

لم يكن ظهور الثروة مصادفة محظوظة بالنسبة للإسباني المغامر. حدث هذا بفضل البناء الصحيحعمل:

• منتجات أرخص من خلال الجمع بين كافة مراحل الإنتاج في يد واحدة وغياب الوسطاء؛
• تقريب الإنتاج قدر الإمكان من التوزيع عن طريق تقديم الطلبات إلى العمال المنزليين في مقاطعتهم. وقد منحها ذلك المرونة والقدرة على الاستجابة في السوق، حتى مع ارتفاع تكاليف العمالة.

بفضل هذه الإجراءات، من الممكن تزويد المتاجر بملابس مصممة جديدة بشكل أسرع من المنافسين، وإيقاف المجموعات غير المطلوبة في الوقت المناسب.

عنصر آخر لنجاح رجل الأعمال هو الحفاظ على اهتمام العملاء بالعلامة التجارية من خلال تحديثات مستمرةمجموعات عن طريق نسخ نماذج من المصممين المشهورين. يمكن تحقيق ذلك بفضل زيارات ممثلي Zara لجميع عروض الأزياء للبيوت الشهيرة حول العالم والنقل خيارات مثيرة للاهتمامإلى المكتب الرئيسي - لاكورونيا. هنا، يقوم المصممون بسرعة بإنشاء الأنماط والأنماط اللازمة، على أساسها، بنفس السرعة، يتم خياطة الملابس مباشرة في المصنع أو في المنزل بواسطة الخياطات. بمساعدة الدفعة المعدة، يتم تحديث المنتج في متاجر Zara. ويحدث هذا بانتظام، مرة كل ثلاثة إلى أربعة أيام. في المتوسط، كل مَنفَذتمكنت من تقديم ما يصل إلى 200 نمط جديد أنيق.

عائلة

انتهى زواج أمانسيو الأول في عام 1986. كان اسم زوجته روزاليا وأنجبت منه طفلين - ساندرا وماركو.

وكانت زوجة الملياردير الثانية فلورا بيريز ماركوت، التي أنجبت ابنته مارتا. اليوم، مارتا هي رئيسة أحد الفروع الإسبانية لشركة Inditex.

عائلة أورتيجا بأكملها هم مساهمون في الشركة العائلية.

تقييمات فوربس

في عام 2015، تفوق مؤسس شركة Zara أمانسيو أورتيجا على بيل جيتس ليصبح أغنى شخص في العالم.

في عام 2017، تم اختيار أمانسيو أورتيجا كأغنى إسباني. وفي الترتيب العام لأغنى أغنياء العالم، احتل المركز الرابع بثروة قدرها 71.3 مليار دولار.

أنشطة اليوم

في عام 2011، ترك أمانسيو منصب رئيس مجلس إدارة شركة إنديتكس وأعلن تقاعده. بالنسبة للجزء الاكبريقضي وقته في لاكورونيا، على الرغم من أنه يمتلك منازل وفنادق فاخرة في العديد من البلدان حول العالم. أمانسيو أورتيجا يحتوي على جمعيات خيرية، المساعدة في اتجاهات مختلفة:

• الأطفال المعوقين؛
• بحث طبى؛
• تعليم.

ولا تتوقف أنشطتها في مجال السياحة وصناعة النفط والغاز. يكرس الكثير من الوقت لشغفه الكبير - الخيول وركوب الخيل (لديه ميدان سباق الخيل الخاص به). مهتم بكرة القدم ويحب الرسم.

فيديوهات مفيدة

قصة نجاح أمانسيو أورتيجا.

ظاهرة زارا. تسويق الملابس .

ولد أورتيجا أمانسيو في 28 مارس 1936 في بوسدونجو بإسبانيا. ولد في عائلة عامل السكك الحديدية، عملت والدته كخادمة. ونظرًا لفقر عائلته، لم يتمكن أمانسيو من إكمال دراسته المدرسة الثانويةوفي سن الثالثة عشرة بدأ العمل كرسول في متجر للقمصان. ثم، في عام 1950، تم تعيينه للعمل في متجر الخردوات في لا ماجا، حيث كان يعمل بالفعل شقيقه أنطونيو، وشقيقته بيبيتا، ثم روزاليا ميرا، التي أصبحت فيما بعد زوجته الأولى.

عندما كان أمانسيو في الرابعة عشرة من عمره، انتقلت العائلة إلى لاكورونيا، غاليسيا، بعد انتقال والده إلى هناك. هنا عمل في البداية على الأقمشة المموجة، ثم تولى صناعة الأقمشة وأصبح في النهاية متدربًا لدى مصمم أزياء إيطالي. قال صاحب الاستوديو ذات مرة لوالد قطب صناعة الأزياء المستقبلي: "كما تعلم، لن يصنع خياطًا، يجب أن يكون الخياط سهلًا ومؤنسًا".

في الستينيات، أصبح أمانسيو مديرًا في أحد المتاجر.

في عام 1972، عندما كان عمره 37 عامًا، افتتح أمانسيو مصنع الحياكة الخاص به، والذي كان يسمى Confecciones GOA.

في البداية، قام هو وزوجته الأولى، روزاليا ميرا، بخياطة الجلباب وقمصان النوم والملابس الداخلية في غرفة المعيشة بمنزلهما.

في عام 1975، ألغى شريك ألماني بشكل غير متوقع طلبًا لشراء مجموعة كبيرة من الكتان، والتي استثمر فيها أمانسيو بالفعل كل رأس ماله المتاح. لإنقاذ العمل، قرر الزوجان بيع الملابس بأنفسهما وفي 15 مايو 1975، افتتحا متجرهما الخاص في أحد الشوارع المركزية في لاكورونيا المسمى زوربا.

تم تسمية المتجر في الأصل على اسم شخصيتهم المفضلة أنتوني كوين من فيلم زوربا اليوناني، ولكن بسبب مشاكل التسجيل كان لا بد من إعادة تسمية المتجر على الفور إلى زارا.

في عام 1985، على أساس سلسلة متاجر زارا، أنشأ شركة إنديتكس. في عام 1986، قطع علاقته مع زوجته الأولى.

ظهر أول متجر زارا في الخارج فقط في عام 1988 في بورتو في البرتغال المجاورة. في عام 1989، ظهر متجر زارا في نيويورك، في عام 1990 - في باريس. وبعد 10 سنوات من افتتاح المتجر الأول، أنشأ Amancio Ortega شركة إنتاج وتداول - Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima (Inditex)، والتي بحلول نهاية عام 1990 كانت في المرتبة الثانية بعد شركتي Gap وH&M.

في عام 1991، ظهرت سلسلة Pull and Bear، بالإضافة إلى ذلك، استحوذت Inditex على 65٪ من مجموعة Massimo Dutti، وبعد خمس سنوات أصبحت هذه العلامة التجارية مملوكة بالكامل لشركة Inditex.

في عام 1998، تم إنشاء شبكة متاجر بيرشكا المتخصصة في ملابس الفتيات الصغيرات. في عام 1999 - متاجر ستراديفاريوس.

في عام 2001، عقدت إنديتكس اكتتابًا عامًا، حيث باعت حصة قدرها 25%، وجمعت 2.3 مليار دولار أمريكي. في الوقت نفسه، ظهرت العلامة التجارية Oysho للمتاجر المتخصصة في الملابس الداخلية. وفي العام نفسه، أنشأ مؤسسة أمانسيو أورتيجا - وهي مؤسسة خاصة منظمة غير ربحيةوالتي تهدف إلى تعزيز جميع الأنشطة في مجالات البحث والتعليم والعلوم.

في عام 2003، افتتح أورتيجا أول متجر زارا في روسيا.

في عام 2011، استقال أمانسيو أورتيجا من منصب رئيس مجلس إدارة شركة إنديتكس. في ديسمبر من نفس العام، اشترى أورتيجا توري بيكاسو، ناطحة سحاب مكونة من 43 طابقًا في مدريد، من إستر كوبلويتز مقابل 536 مليون دولار. كما قام سابقًا بشراء فندق Epic Residences & Hotel، وهو عبارة عن مبنى سكني وفندق مكون من 54 طابقًا على ساحل ميامي.

يستمتع Amancio Ortega بركوب الخيل والسيارات والرسم.

اعترفت بها بلومبرج في يونيو 2012 أغنى رجلفي أوروبا بقيمة صافية تزيد عن 39.5 مليار دولار أمريكي. وفي أحدث تصنيف لأغنى أغنياء العالم، والذي نشرته مجلة فوربس في مارس 2013، احتل أمانسيو أورتيجا المركز الثالث بثروة قدرها 57 مليار دولار، متقدما مركزين مقارنة بتصنيف 2012، مما أدى إلى إزاحة المستثمر وارن بافيت من المراكز الثلاثة الأولى. في عام 2014، حصل أمانسيو أورتيجا مرة أخرى على المركز الثالث وفقًا لمجلة فوربس.

وفي أكتوبر 2015، وفقا لمجلة فوربس، أصبح أغنى شخص على هذا الكوكب. ثروته 79.7 مليار دولار.

ربما في العالم الحديثمن الصعب العثور على فتاة لا تعرف شيئًا عن ماركة ملابس مثل ZARA. ومع ذلك، من الأصعب العثور على شخص يفهم من المسؤول عن رعاية هذه العلامة التجارية المشهورة والفريدة من نوعها. أصبحت كوفادونجا أوشي وكتابها "ظاهرة ZARA" بمثابة اكتشاف واكتشاف ومخزن فريد من المعلومات القيمة للكثيرين. ما هو الشيء المميز الذي أدرجته الكاتبة في عملها المكتوب؟

أمانسيو أورتيجا هو أغنى رجل في إسبانيا، مصمم أزياء ومؤسس ورئيس شركة Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima. شركة إنديتكس هي أكبر سلسلة متاجر بيع بالتجزئة في العالم، وتمتلك علامات تجارية مثل Zara وPull & Bear وMassimo Dutti وBershka وStradivarius وOysho وZara Home وUterqüe.

تطلق الصحافة الغربية على أمانسيو أورتيجا لقب أبو الهول الإسباني. هناك أيضًا صفات أخرى يمكن تكرارها بسهولة: أسطورة الرجل، وغموض الرجل، وملك التصميم غير المتوج. وكلها صحيحة - ولا يمكن اعتبار أي منها مبالغة. ليس فقط لأن معادلة النجاح التي ابتكرها أورتيجا، والتي رفعته إلى مرتبة أوليمبوس التجارية العالمية، لا يمكن تنفيذها فحسب، بل إنها تتفكك بالكامل. هو نفسه لغزا كاملا.

بفضل المثابرة والجهد، تمكن أورتيجا ليس فقط من أن يصبح واحدًا من أكثر رجال الأعمال تأثيرًا في العالم أجمع. وهو الآن شخص يعتبر معرفته شرفًا وهدية لا تقدر بثمن، لأن حكمة أورتيجا وحبه للحياة يمكن أن يسحر الجميع. يشار إلى أن الجمهور لم يتمكن من التعرف على تفاصيل حياة أمانسيو إلا بعد نشر كتاب “ظاهرة زارا”. على الرغم من نجاحاته التجارية المذهلة، إلا أن الملياردير في الحياة اليومية هو شخص بسيط ومتواضع، يختبئ من الأضواء والأسئلة والتكهنات غير الضرورية.

يثبت أمانسيو أورتيجا بمثاله مدى الرغبة والمثابرة والتصميم.

قصة نجاح، سيرة أمانسيو أورتيجا

ولد أمانسيو أورتيجا في 28 مارس 1936 في بلدة ليون الإسبانية الصغيرة. كان والده عاملاً في السكك الحديدية، وكانت والدته خادمة. كانت الأسرة فقيرة، ولم يكمل أورتيجا حتى دراسته الثانوية. في سن الثالثة عشرة، بدأ العمل كرسول لخياط عصري يصنع الملابس للعملاء الأثرياء. في سن الرابعة عشرة، انتقلت عائلة أماسيو إلى لاكورونيا، حيث استقبل والده عمل جديد. هذا هو المكان الذي بدأت فيه النشاط المهنيأمانسيو أورتيجا. كان يعمل في تجعيد الأقمشة، ثم تولى صناعة الأقمشة وأصبح في النهاية متدربًا لدى مصمم أزياء إيطالي. لم يكن الخياط الصغير يقوم بالخياطة والقص فحسب، بل قام أيضًا بدراسة نظام التسعير. وبعد ذلك بدأ يفكر في كيفية تقليل عدد العلامات التجارية في مثل هذه السلسلة، والتي تم تحديدها لاحقًا في إمبراطورية الملابس Zara الخاصة به.

في معظم الحالات، لأولئك الذين ليس لديهم تعليم شابمن مقاطعة نائية، يمكن أن يكون السقف الوظيفي هو منصب رئيس عمال أو مدير متوسط ​​المستوى في قسم المبيعات. مع أمانسيو، كما هو الحال مع كل أولئك الذين أصبحوا جنرالات أعمال بشكل مستقل، وليس بالولادة، كان الأمر مختلفًا. لقد كان - وموهبته - مكتظين ضمن الإطار الذي حدده القدر مسبقًا: وخاصة الموهوبين، كما لدينا الفرصة للملاحظة من السير الذاتية المختلفةوبالفعل فإن الأدمغة مبنية بطريقة مختلفة تمامًا عن معظمها. والمعرفة المتراكمة - والخبرة - تجد بالضرورة مخرجًا في نوع من الحل الإبداعي، في المعرفة: في ريادة الأعمال لا تقل أهمية عن العلوم.

وفي الستينيات، أصبح أماسيو مديرًا لأحد المتاجر في المدينة التي يعيش فيها. وهناك أدلى بملاحظته التالية. لقد أدرك أن سوق مستهلكي الملابس باهظة الثمن كان ضيقًا للغاية. على سبيل التجربة، قام بشراء أقمشة غير مكلفة في برشلونة، وباستخدام الأنماط التي صنعها، وفر بشكل كبير على المواد. كل هذا أدى إلى ملابس لم تكن أقل شأنا من الملابس الموجودة في المتجر، ولكنها كانت أكثر اقتصادا. بيعت نماذجه بين تجار التجزئة المحليين بشكل كبير، لذلك قام أورتيجا بتوفير رأس المال لبدء مشروعه الخاص.

في عمر 27 عامًا، افتتح أماسيو وزوجته مصنعًا للحياكة يُدعى Confecciones Goa (في أحد الأيام قرأ عن طريق الخطأ الأحرف الأولى من اسمه من اليمين إلى اليسار، وقد أحب الاختصار GOA كثيرًا لدرجة أنه أطلق على شركته هذا الاسم).

وكانت المنتجات الرئيسية التي أنتجها المصنع هي أردية الحمام وقمصان النوم والملابس الداخلية. بمجرد قيام أورتيجا بنسخ الملابس الداخلية لعلامة تجارية عصرية وباهظة الثمن بجنون. بعد ذلك، هذه الفلسفة - نسخ الأشياء باهظة الثمن - ستكون الأساس لعلامته التجارية Zara.

كان أحد الجوانب الرئيسية لشركة Zara هو بيع الملابس عالية الجودة، ولكن بأسعار يستطيع حتى الشباب تحملها. كانت هذه المجموعة من المستهلكين هي التي اعتمد عليها المالك. تم وصف عقيدة الشركة في تقريرها السنوي الأول: مهمة زارا هي " إضفاء الطابع الديمقراطي على سوق الأزياء. نحن لا نؤيد وجهة النظر القائلة بأن الموضة حكرا على الطبقة المتميزة، بل على العكس من ذلك، فإننا نقدم عروضا في المتناول ملابس عصريةل"الشارع". ولكنها مستوحاة من الأذواق والرغبات وأسلوب الحياة الرجال المعاصرونوالنساء».

لقد عززت تجارب الحياة شخصية أورتيجا، لكنها لم تفسده لطفاء الروحو طبيعة خفية. ولهذا السبب فإن إعلاناته ذات قيمة كبيرة لكل واحد منا.

أدناه قمنا بجمع خمس نصائح بسيطة وفعالة، تذكر أنها يمكنك من خلالها تحسين الواقع من حولك:

1. لا تخف من أن تكون "بسيطًا"

من الصفحات الأولى، يقدم كوفادونجا أوشي للقراء شخصية الملياردير الغامض ورجل الغموض. وكما يتضح أثناء قراءتك، فإن أمانسيو هو كذلك معارض متحمس لمخطط "المرؤوس الأعلى".. بالنسبة له، جميع الموظفين والأشخاص من حوله هم زملاء ومن المهم أن يكونوا على نفس الصفحة معهم. القائد واثق من أن نجاحه يعود إلى آلاف الأشخاص الذين يكرسون أنفسهم بإخلاص لعملهم. أورتيجا لا يحب التفاخر والاحتفالات غير الضرورية، لذلك يسمح لزملائه بمناداته باسمه وتقديم النصائح وتصحيحه الأخطاء المحتملة. جميع الناس متساوون، لذلك لا يحق لأحد أن يعتبر نفسه أفضل أو غير مسبوق من الآخرين.

1. تقع في الحب مع عملك

على عكس العديد من رجال الأعمال الذين يفضلون خلق مظهر إدارة هذا الإنتاج أو ذاك، فإن أورتيجا يحب عمله حقًا. ليس هناك متعة أكبر بالنسبة له من السير في الإنتاج، ودراسة كل عملية بالتفصيل، والتواصل مع العمال، واختيار هذه المادة أو تلك للملابس المستقبلية. لذلك، تذكر، وأكثر فرحة و المشاعر الايجابيةسوف تتلقى مما تفعله، كلما زادت فرصة تحويل الواقع.

1. لا تكن راضيًا تمامًا عما فعلته

أحد أغنى الأشخاص وفقًا لمجلة فوربس (المركز السادس، 2018) - أمانسيو أورتيجا - يعتقد أن الشعور بالرضا عن النفس أثناء القيام بعمل معين هو ترف لا يمكن تحمله، أو حتى خطأ فادح. قائد ذو خبرةيعلم جميع المرؤوسين أن يسعوا دائمًا للأفضل وألا يتوقفوا عن العمل أبدًا. إن الاعتماد على أمجادك و "التفاؤل الأعمى" لن يقودك أبدًا إلى أي شيء مهم.

1. افعل كل شيء لتحقيق هدفك

النمو هو آلية البقاء، وبالتالي عليك أن تعمل بجد للوصول إلى القمة. على الرغم من عمره الخارجي و العوامل الداخلية‎من المهم عدم التوقف أمام العوائق، والقيام بكل ما هو ممكن ومستحيل. خلال حياته، جرب أمانسيو أورتيجا كل أنواع الأنشطة: كان يغسل الأرضيات والطاولات، ويبيع السلع الرخيصة، ويتواصل مع العملاء. ومع ذلك، كان كل من هذه الإجراءات بمثابة خطوة صغيرة ولكنها ضرورية نحو تنمية شخصيته القوية والمرنة. لم يعتبر المال هدفه أبدًا، وبالتالي لم يهتم بآراء الآخرين والغرباء. اسعى للأفضل، افعل ما تتطلبه اللحظة، لا تستسلم في مواجهة العقبات العابرة مهما أردت ذلك.

1. قيمة عائلتك ومساحتك الشخصية

كما ذكرنا سابقًا، يحترم أمانسيو كل شخص بجانبه، بغض النظر عن وضعه ومنصبه في الشركة. لكن الأسرة يجب أن تستحق دائمًا اهتمامًا خاصًا. إنها هي التي يمكن أن تصبح حافزا للعمل (كما كان مع أورتيجا البالغ من العمر 13 عاما)، وهي التي يمكنها تجديد المخزون المفقود من القوة والطاقة. لا يحمي الملياردير عائلته وأصدقائه من الاهتمام غير الضروري فحسب، بل يحاول دائمًا قضاء بعض الوقت معهم، والقيام بأشياء يومية بسيطة. كلما كانت علاقتك بعائلتك أقوى، كان من الصعب هزيمتك.

النزاهة والبساطة والتواضع- ثلاث صفات للشخص بحرف كبير. ويُعَد أورتيجا مثالاً على مدى ضآلة أهمية الظروف إذا كانت الرغبة في التغيير صادقة حقاً.

تذكر مهما كانت حالة الأشياء في الواقع المحيط هذه اللحظة، كل شخص لديه فرصة للنجاح. ويمكنك الحصول على جرعة مضاعفة من الإلهام والغذاء للتفكير من خلال قراءة كتاب أوشيه بالكامل.

لا تخف من رغباتك - تصرف!

وجهة نظر محللي وول ستريت:"إن نموذج أورتيجا للأزياء السريعة يقاوم قوة العولمة التي تبدو بلا حدود. بينما يواصل الصناعيون البحث عن الأرخص تَعَبوفي بلدان مثل كمبوديا أو سريلانكا، أو التي سيتفوق عليها المنافسون، يبرز أورتيجا ليثبت أن المرونة في السوق وغياب المخزون الضخم من الممكن أن يكون أكثر أهمية من العمالة الرخيصة. هذا نظرة جديدةمما قد يعكس عملية "هجرة" الإنتاج من الغرب... ومن خلال تقريب الإنتاج من التوزيع، كان أورتيجا متقدمًا على منافسيه بسنوات.

« أمانسيو أورتيجا هو رجل لا يمكن فصل الصفات الشخصية فيه عن روح المبادرة. ليس لديه شهادة جامعية، لكنه يتمتع بذكاء خارق. إذا حدد هدفا، فسوف يحققهتقول الصحفية كوفادونجا أوشي، المحررة السابقة في مجلة تيلفا، والتي تعرف أورتيجا منذ أن كانت في الثامنة عشرة من عمرها.

إن مجال الأعمال الذي حقق فيه "أبو" الملابس نجاحه هو مجال استثنائي مثله هو نفسه. طوال حياته المهنية، لم يقم أورتيجا بإجراء مقابلة واحدة، ولم يكن لديه أي مقابلة الحياة العامةوحتى الصور المتاحة للصحافة يمكن عدها من جهة.

ولد عام 1936 في ليون أمانسيو أورتيجا جاونا. كان والده عاملاً في السكك الحديدية، وكانت والدته خادمة. كانت عائلته فقيرة ولم يكمل أورتيجا حتى دراسته الثانوية. في سن الثالثة عشرة، بدأ العمل كرسول لخياط عصري يصنع الملابس للعملاء الأثرياء. في سن الرابعة عشرة، انتقلت عائلة أماسيو إلى لاكورونيا، حيث حصل والده على وظيفة جديدة. هذا هو المكان الذي بدأ فيه النشاط المهني لأورتيغو. كان يعمل في تجعيد الأقمشة، ثم تولى صناعة الأقمشة وأصبح في النهاية متدربًا لدى مصمم أزياء إيطالي. لم يكن الخياط الصغير يقوم بالخياطة والقص فحسب، بل قام أيضًا بدراسة نظام التسعير. وبعد ذلك فكر في كيفية تقليل عدد العلامات في مثل هذه السلسلة، والتي تم تحديدها لاحقًا في إمبراطورية الملابس الخاصة به زارا.

وفي الستينيات، أصبح أماسيو مديرًا لأحد المتاجر في المدينة التي يعيش فيها. وأدلى بملاحظته التالية هناك. هو فهم. أن سوق مستهلكي الملابس باهظة الثمن ضيق للغاية. على سبيل التجربة، اشترى أقمشة غير مكلفة في برشلونة، وبمساعدة الأنماط التي صنعها، وفر بشكل كبير في المواد. كل هذا أدى إلى ملابس لم تكن أقل شأنا من الملابس الموجودة في المتجر، لكنها كانت أكثر اقتصادا. بيعت نماذجه بضجة كبيرة وكان أورتيجا بين يديه رأس المال المبدئي لفتح مشروعه الخاص.

في سن السابعة والعشرين، افتتح أماسيو مصنع الحياكة الخاص به، والذي كان يسمى Confecciones Goa. وساعدته زوجته في هذا. وكانت المنتجات الرئيسية التي أنتجها هي أردية الحمام وقمصان النوم والملابس الداخلية. لم تنمو الشركة بسرعة، ولكن في عام 1975، طلب شريك أورتيجا بشكل غير متوقع مجموعة كبيرة لتوريد الكتان. من أجل إنقاذ أعمالها، كان على الشركة المصنعة إعادة التدريب كبائع. علاوة على ذلك، فقد استثمر أيضًا كل رأس ماله المتاح في هذا الطلب، نظرًا لعدم وجود عملاء آخرين في الأفق. افتتح أورتيجا متجره الخاص لبيع منتجاته. وكان اسم المتجر زارا.

كان أحد الجوانب الرئيسية لشركة Zara هو بيع الملابس عالية الجودة، ولكن بأسعار يستطيع حتى الشباب تحملها. كانت هذه المجموعة من المستهلكين هي التي اعتمد عليها المالك. تم وصف عقيدة الشركة في تقريرها السنوي الأول: مهمة زارا هي إضفاء الطابع الديمقراطي على سوق الأزياء. نحن لا نؤيد وجهة النظر القائلة بأن الموضة حكر على الطبقة المتميزة، بل على العكس من ذلك، نقدم ملابس عصرية بأسعار معقولة لـ "الشارع". ولكنها مستوحاة من أذواق ورغبات وأسلوب حياة الرجال والنساء المعاصرين.

بعد 10 سنوات فقط من افتتاح أول متجر، أنشأ Amancio Ortega Gaona أقوى شركة إنتاج وتداول. Industria de Diseno Textil Sociedad Anonima (Inditex): بحلول نهاية عام 1990، كانت Inditex في المرتبة الثانية بعد شركتين منافستين: Gap (Amrik) وH&M ​​(السويد). في عام 2001، طرحت شركة إنديتكس أسهمها للاكتتاب العام، حيث باعت حصة قدرها 25%، وجمعت 2.3 مليار دولار. اليوم، تعد شركة Inditex شركة رائدة في صناعة الأزياء والنسيج في إسبانيا، وواحدة من أكبر اللاعبين في العالم في قطاعها السوقي. استراتيجية زارا نفسها تتناقض مع كل شيء القوانين المعتمدةعمل:

أولاً: تنتج شركة Zara جميع منتجاتها تقريبًا داخل الشركة؛
ثانياً: الخدمات اللوجستية. تتولى شركة Zara التوزيع والتخزين بنفسها؛
ثالثاً: تقوم شركة Zara بإنتاج وتوزيع المنتجات على دفعات صغيرة. كل هذا يجعل من الممكن إنشاء سلسلة توريد تشغيلية.

طوال هذا الوقت، يظل Amancio Ortega Gaona رئيسًا ديمقراطيًا للغاية ومنفتحًا على التواصل مع أي موظف، إذا كان لديه بالطبع ما يقوله لرؤسائه. لكن هذا لا يجعل الصحفيين ساخنين أو باردين.