ما هو المزاد ل. المزادات السفلية - المزايدة الزائدة

ما هو المزاد؟ دعونا نلقي نظرة على هذه المسألة بمزيد من التفصيل. تعد مشاركة الشركات في المناقصات التي تُعقد في شكل عطاءات أو مسابقات أحد أشكال النشاط التجاري بموجب القانون المدني للاتحاد الروسي.

تسمى طريقة بيع البضائع ذات الخصائص والقيم الخاصة بمزادات السلع (من اللات. - مزاد علني).

كقاعدة عامة ، هناك عمال دائمون يقضون عدة مرات في السنة ، عادة في وقت معين. من الممكن أيضًا تنظيم مزاد لمرة واحدة لبيع منتج معين أو مجموعة كاملة من البضائع. هنا ، على عكس بورصات السلع ، عادة ما يتم التداول الدوري ؛ فهي ليست مراكز مبيعات على مدار العام.

ما هو المزاد؟

هذه منصة تشغيل منظمة بشكل خاص يمكن من خلالها ، من خلال المزادات العامة مسبقًا وقت محددومكان محدد ، تباع سلع محددة.

هذه منظمة تجارية ذات مباني ملائمة للتجارة والمعدات الخاصة و الأفراد اللازمين. الكل تقريبا المزادات الشهيرةمنظمة في شكل شركات مساهمة.

غالبًا ما تكون هذه شركات كبيرة تركز على التجارة في نوع معين من المنتجات. عادة ما يشترون هم أنفسهم البضائع من الشركات المصنعة على نفقتهم الخاصة ، ويحددون أسعار الشراء لهم ، ثم يعيدون بيعها ، ويحققون ربحًا من الفرق في أسعار الشراء والبيع. يمكن للمصنعين المستقلين أيضًا التخلي عن سلعهم للبيع في المزادات. الشركات التي تشمل شركات المساهمة، في معظم الحالات لديهم ما قبل الإنتاج من المواد الخام (مثل الفراء والماس).

ما هو المزاد ، لا يعلم الجميع.

الوساطة

بعضها عبارة عن بيوت وساطة خاصة تأخذ البضائع لإعادة بيعها بشروط عمولة معينة ، أو مكافأة في شكل فائدة أو حصة معينة ، يحصلون عليها من البائعين. لا يشارك البائعون أو المشترون مباشرة في المزادات بعمولة سمسرة.

يمكن أن يكون المنظمون أيضًا منظمات لا تمثل المزادات نشاطًا رئيسيًا لها. تشمل هذه المؤسسات التبادلات والمتاحف والمعارض الدائمة وصالونات الفن ، والتي يجب أن ينص ميثاقها بالضرورة على هذا النوع من النشاط. مزادات السيارات عبر الإنترنت تحظى بشعبية كبيرة في الوقت الحالي.

يمكن أن يكون البائعون مالكي سلع أو ممتلكات (أفراد) ومؤسسات ومؤسسات. خلال الحدث ، يمكن لجميع الحاضرين العمل كمشترين.

كيف تشارك في المزاد؟

الأطراف والأشياء

نظرًا لأن المزاد ينطوي على مشاركة عدد كبير بما فيه الكفاية من المشاركين ، يتم تمييز الأطراف الإلزامية التالية:

• أصحاب البضائع ؛
• الباعة.
• المنظمون.
• المشترين.

إذا أعلن طرف واحد فقط عن مشاركته فيعتبر باطلاً.

ما الذي يتداولونه؟

في المزاد ، يمكن أن تكون الأشياء المخصصة للاستخدام الشخصي أو المجموعات الشخصية ذات الخصائص الفردية (التحف واللوحات) ، وكذلك الفراء والتبغ والماشية والقهوة والزهور أشياء مزايدة. في روسيا ، يتم تنفيذ أكبر تجارة فراء في سانت بطرسبرغ ، خيول التربية العربية - في موسكو ، بياتيغورسك. مزادات السيارات تحظى بشعبية كبيرة اليوم. يمكنك شراء سيارة أحلامك في أي بلد عبر الإنترنت. اعتمادًا على العلامة التجارية المرغوبة ، يمكنك المشاركة في مزاد عبر الإنترنت في اليابان والولايات المتحدة الأمريكية وألمانيا ، إلخ. الشيء الرئيسي هو عدم الحصول على "التجار الرمادي". تأكد من التعرف على إحصائيات (تاريخ) بيع القطعة المختارة.

يمكن عرض كل من دفعات كبيرة من نوع واحد من البضائع والمنتجات الفردية المحددة. سيسمح لك مزاد قطع الأراضي ، الذي تنفذه السلطات البلدية ، بشراء أرض بسعر أقل من السوق. للمشاركة ، من المهم جمع مجموعة المستندات بالكامل ، بالإضافة إلى إيداع 10٪. سيتم إعادة الأموال إلى الخاسرين.

يتمثل الاختلاف الرئيسي بين المزاد والبيع المنتظم في أنه عند الشراء في مزاد ما ، لن تتمكن من تقديم مطالبات حول جودة البضائع لأي شخص ، ولا يتحمل أي طرف مسؤولية جودة الممتلكات التي يتم بيعها.

المعنى الحقيقي للمزاد وفائدته التجارية هو أن الحد الأقصى لسعر البضائع المباعة يتم تحديده عن طريق المنافسة المباشرة للمشترين الموجودين في نفس الوقت على الموقع. نتيجة المزاد بسيطة - الشخص الذي عرض أعلى سعر يأخذ البضائع.

ترتيب السلوك

هذه عملية معقدة تشمل:

• الأعمال التحضيرية
• جميع التلاعبات المتعلقة بالعطاءات ؛
• دعم المعاملات مع التسويات النقدية بين المنظمين وجميع مقدمي العطاءات.

كيف تقدم للمزاد؟ يمكن القيام بذلك في أي وقت من لحظة نشر العميل لإشعار العطاء ، وحتى اللحظة التي ينتهي فيها الموعد النهائي لتقديم العطاءات.

العمليات التحضيرية

في المرحلة التحضيرية ، يتم تحليل المقترحات المقدمة من مالكي البضائع ، وهي تشير إلى الاسم الكامل للبضائع ، ووصفها المختصر ، حيث يمكن تطبيقها ، وخصائص وكمية ونوعية البضائع ، والسعر الأولي المقترح و تفاصيل المالك. بعد ذلك ، يتم إرسال دعوات إلى مالكي البضائع الذين أرسلوا العروض لتوقيع اتفاقيات المزاد.

وتشمل نفس العمليات تصنيع تذاكر الدخول ، وتنفيذها ، والتحقق من وجود لوحات الإشارة ، وتصنيع وترويج الإعلانات للمزاد.

في المرحلة التحضيرية ، يتم اختيار أماكن تخزين وتحضير البضائع للبيع ، وتقييمها وفحصها ، وتحديد السعر الأولي. في كثير من الأحيان ، يتم تعيين سعر احتياطي ، والذي لا يمكن بيع المنتج دونه.

يتم فرز جميع البضائع المصرح عنها إلى دفعات ، ويطلق عليها أيضًا الكثير.

الوحدة النموذجية للسلع أو الكمية القياسية بها عينيًادعا كثيرا. يجب اختيار عينة من كل دفعة. يمكن أن تحتوي المجموعة على عنصر واحد والعديد من العناصر (على سبيل المثال ، فرو السمور - 30-50 جلود). يتم تخصيص أرقام لجميع القطع ، والتي سيتم بموجبها طرحها للبيع بالمزاد.

القطع المتجانسة ، متتابعة واحدة تلو الأخرى ، تشكل صفوفًا - سلاسل. يتم فصل كل سلسلة في الكتالوج عن الأخرى بواسطة سطور.

قم بإنشاء دليل

قبل افتتاح المزاد ، من أجل إعلام المشترين بالسلع المتاحة للبيع ، يتم عمل كتالوج يوضح بالتفصيل التكوين وأرقام القطع. كما تنشر قواعد معالجة المعاملات في المزاد ودفعها.

يطلب من المشترين المنتظمين إرسال هذه الكتالوجات التي تشير إلى وقت البدء الدقيق للمزاد.

عادة ما تنشر وسائل الإعلام بضعة أشهر إعلانًا عن المزاد مع الإشارة الإلزامية لجميع السلع المعروضة والوقت والشروط والمكان.

تعتمد التحركات الإيجابية على منح جميع المشترين المحتملين إمكانية الوصول المبكر لفحص البضائع المراد بيعها بالمزاد. أثناء الفحص ، يضع المشترون علامة على الأرقام التي يهتمون بها في الكتالوجات.

تشير هذه الحاجة إلى الفحص الإلزامي إلى أن القواعد تنص على عدم تحمل أي من المشاركين أي مسؤولية عن جودة البضائع المباعة ، لذلك لا يتم قبول المطالبات بعد البيع.

من المهم فهم ذلك قبل تقديم طلب للمشاركة في المزاد.

مساومة

عادة ما يتم تقديم العطاءات في المزاد في غرفة خاصة لها شكل مدرج. المضيف يجري المزاد. ومن وظيفته أيضا العطاء وصف مختصربضائع.

يشير البائع بالمزاد إلى سعر البداية ، ويقول المشتري ، الذي أعرب عن رغبته في شراء البضائع ، باستخدام لوحة إشارة ، السعر الذي يتجاوز سعر البداية.

يتكرر كل سعر يقدمه المشترون ، بينما يسمي القائد المكان الذي جاء منه عرض السعر المرتفع. بعد تكرار ثلاثة أضعاف ، إذا لم تتبع الزيادة التالية في السعر ، يطرق البائع بالمطرقة قائلاً إن المشتري الأخير الذي عرض أعلى سعر قد اشترى هذه اللوت.

يحق له إزالة القطعة من المزاد في الوقت الحالي وطرحها لاحقًا دون توضيح الأسباب. في أغلب الأحيان ، يتم ذلك فقط عندما يتعذر تحقيق قيمة تقريبية لسعر البيع.

لا يختلف مزاد الأرض عن المعتاد.

تسجيل المعاملات

يقوم المشتري ، فور انتهاء المزاد ، برسم الصفقة وفقاً للسجلات التي يعدها مدير المزاد المساعد. بعد دفع ثمن البضائع ، يتم تسجيل الشراء في بيان خاص. يتم إصدار الشيك من نسختين لإعادة شراء البضائع المباعة.

بعد المزاد ، تتراكم العائدات ، والتي ، باتفاق الطرفين ، تقسم بين مالك البضاعة والمنظمة المنظمة للمزاد.

وهذا يوفر الراحة للبائعين والمشترين ، لأن أسعار السلع يتم تحديدها وفقًا للطلب الحقيقي.

أشكال وأنواع المزادات

اعتمادًا على مؤسستهم ، يتم تقسيمهم إلى:

• طوعي - يتم تنفيذه بمبادرة من مالكي البضائع للحصول على السعر الأكثر ملاءمة ؛
• المزادات الإجبارية - يتم إجراؤها عن طريق مكاتب الرهونات أو منظمات الدولةلبيع البضائع المصادرة أو غير المسددة.

حسب حجم النشاط:

حسب التقنية

1. الحروف الساكنة (حروف العلة ، مع ارتفاع الأسعار). أولاً ، يتم الإعلان عن الحد الأدنى للسعر الذي حدده البائع. بعد ذلك ، بالنسبة لهذا السعر ، فإن أولئك الذين يرغبون في الشراء يقدمون علاوات (إضافات) تساوي أو تزيد عن الحد الأدنى للسعر. قواعد المزاد وتحديد مقدار الحد الأدنى من البدلات.

2. صامت (صامت). نفذت أيضا مع زيادة الأسعار. يوافق المشترون بمساعدة العلامات التقليدية على رفع السعر ، كل هذا يحدث بعد الإعلان عن الحد الأدنى للرسوم الإضافية. يعلن مدير المزاد في هذه الحالة بعد كل زيادة دون أن يشير إلى المشتري. وبالتالي ، فإن سر اسم المشتري محفوظ (ذو صلة عند بيع المجوهرات واللوحات).

لذلك ، اكتشفنا في المقالة أن المزادات يمكن أن تكون مفتوحة وصامتة (سرية) مع زيادة السعر. يوجد مزاد هولندي مع تخفيض السعر ، أي سعر البداية مرتفع للغاية وينخفض ​​حتى يوافقوا على شراء المنتج. هذه هي الطريقة التي يتم بها تداول السلع القابلة للتلف عادة.

في سوق الأسهم

هناك أيضًا مزادات إلكترونية آلية. هذا النوع متأصل في التداول في سوق الأوراق المالية. يتم عرض السعر في كل مرة على لوحة النتائج المتخصصة. أي تغيير في السعر وزيادته وكذلك انخفاضه يجب أن يثبت من قبل المشتري بالضغط على زر كهربائي يوقف التغيير المستمر للأرقام على لوحة النتائج.

عند الشراء في جميع المزادات ، يجب أن تتذكر أنه لا يوجد أحد مسؤول عن جودة البضائع ، لذلك من الأفضل استخدام توفير جميع القطع للفحص مقدمًا وتحديد المنتج الذي تريده في الكتالوج. فحصنا ما هو المزاد.

ولهم عدة أصناف وأشهرها ما يلي:

• المزادات المباشرة (الإنجليزية) ؛
• مزادات البيع بالجملة العكسي (الهولندية) ؛
• المزادات العكسية (التخفيضات) ؛
• مزادات للسقوط - إعادة تقديم العطاءات.

المزادات المباشرة (الإنجليزية)

الإنجليزية هي المزاداتمع بدء زيادة السعر، المزاد العلني (المزاد الانكليزي الانجليزي).
عند إجراء مزادات باللغة الإنجليزية ، يقوم المشاركون بزيادة سعر اللوت من المستوى الأصلي المحدد (الحد الأدنى لسعر البدء). المتقدمون
يتم الإعلان عن العروض علنًا ، ونتيجة لذلك ، يتم الاعتراف بالمشارك الذي عرض السعر الأقصى وقت إغلاق المزاد باعتباره الفائز. اعتمادًا على قرار المنظم ، يمكن تقديم المقترحات من قبل المشاركين بأي ترتيب أو بدورهم.
يمكن أن تكون المزادات المباشرة لمدة محددة (عادةً باستخدام المزادات الإلكترونية المستندة إلى الإنترنت) ، أو حتى تتوقف العطاءات الجديدة (المألوف من الأفلام: "ضع مزايداتك السادة ... واحد ، اثنان ، ثلاثة ... الرجل الذي يرتدي سترة سوداء! ").

في بعض الحالات ، يحدد البائع حدًا أدنى ("احتياطي") للسعر. إذا لم يتم الوصول إلى هذا السعر أثناء المزاد ، فسيتم إزالة القطعة من المزاد.
المزادات المباشرة لها أحد الأصناف ، وهي ما يسمى بالمزادات اليابانية - فتح المزاداتمع ارتفاع الأسعار ، حيث يرتفع السعر بشكل مستمر وينسحب المشاركون واحدًا تلو الآخر ، دون حق العودة. ومع ذلك ، نادرا ما تستخدم مثل هذه المزادات.

مزادات البيع بالجملة العكسي (الهولندية)

الهولندية المزاداتمع خفض سعر البداية، مزادات نزولية (مزاد هولندي إنجليزي ، مزاد السعر الأدنى).
في المزاد الهولندي ، تبدأ المزايدة بسعر مرتفع للغاية وتنخفض حتى يتبين أن المشتري مستعد للشراء بالسعر المعلن.
في كثير من الأحيان ، عند إجراء مزاد عكسي ، يمكن للبائع تقديم عدة وحدات من نفس المنتج مرة واحدة بسعر أعلى عن قصد ، ثم تقليله خطوة بخطوة. بمجرد موافقة أي مشارك على دفع هذا السعر ، ينتهي المزاد.
جميع الفائزين بالمزاد ، بغض النظر عن ارتفاع السعر الذي قدموه ، يشترون في نهاية هذا المزاد البضائع بأقل الأسعار الفائزة.

مثال-
إذا كانت هناك ثلاث سيارات متطابقة معروضة للمزاد وكانت العطاءات الفائزة النهائية 17000 دولار و 15500 دولار و 16000 دولار ، فسيتم بيع السيارات الثلاث بأقل من الثلاثة ، أي 15500 دولار.

تاريخيًا ، كانت المزادات الهولندية تُستخدم لبيع السلع القابلة للتلف (زهور الأقحوان والأسماك الطازجة وأوراق الخزانة وما إلى ذلك) وتم عقدها في وقت قصير جدًا.
الآن يتم استخدام المزاد الهولندي في الغالب لبيع الزهور والسلع المستعملة ، وكذلك الأوراق المالية ، والبناء قيد التنفيذ.

المزادات العكسية - التخفيضات

التخفيضات معكوسة المزاداتمع تخفيض تدريجي للأسعار.
عند إجراء المزادات العكسية ، يقوم المشتري بعملية الشراء بنفسه يحدد سعر البداية، والبائعون - المشاركون في المزاد - يقدمون عروضهم له ، ويخفضون الأسعار تدريجياً.
الفائز هو البائع الذي عرض على المشتري أقل سعر لبضاعته (أعمال ، خدمات).
حاليًا ، تستخدم المؤسسات التجارية التخفيض بشكل نشط كإجراء تنافسي إضافي عند إجراء العطاءات. يعطي التخفيض أقصى تأثير اقتصادي بسبب ثلاث ميزات: أولاً ، كفاءة الإجراء ، خاصة عندما يتم تنفيذه غيابيًا (على سبيل المثال ، عبر الهاتف) ، وثانيًا ، زيادة شفافية المشتريات من خلال الإعلان المفتوح عروض الأسعارالمنافسين لجميع مقدمي العطاءات ، وثالثًا ، قدرة كل من مقدمي العطاءات (الموردين) على تقليل تكلفة عرضهم لعدد غير محدود من المرات.

المزادات السفلية - المزايدة الزائدة

عندما تكون المزاداتتحت الهدف الرئيسي - الانحدار الطوعيالعارضون يسعون عروضهم في سياق المنافسة. لكن المزادات الخاصة بالسقوط لا تعني دائمًا المنافسة السعرية فقط. غالبًا ما يكون هناك ما يبرر تمامًا إجراء إعادة تقديم العطاءات من حيث محتوى عروض مقدمي العطاءات. قد تقدم مثل هذه المزادات ، على سبيل المثال ، ظروف أفضلالدفع أو التسليم ، وفترة الضمان الأطول ، والخدمات الإضافية ، وما إلى ذلك ، وبالتالي ، فإن هذا إجراء مشترك ويمكن أن يؤدي تطبيقه إلى زيادة كفاءة المشتريات التنافسية.

لقد كتبنا بالفعل عن قواعد المزاد الإلكتروني وتعقيداته وإعداد الجزء الأول من التطبيق. في هذه المقالة نذكر العمل على الإلكترونية طوابق تجارية(ETP):

المشاركون ، الذين يُسمح لأجزاء من طلباتهم بالمشاركة ، يدخلون غرفة مزاد ETP في اليوم والساعة المحددين. يتم تقديم العطاءات في الوقت الفعلي: على سبيل المثال ، إذا حددت ETP موعدًا للمزادات في الساعة 15:30 بتوقيت موسكو ، فسيجلس الموردون من نوفوسيبيرسك للمشاركة في الساعة 19:30.

تتراوح خطوة المزاد من 0.5٪ إلى 5٪ من NMTs. على سبيل المثال ، إذا كان NMC هو 1000000 روبل ، فيمكنك تحديد سعر في النطاق من 5000 إلى 50000 روبل. تختلف واجهة جميع ETPs ، لكنها مفهومة. في كل مكان توجد أزرار لتقديم الحد الأدنى والحد الأقصى للأسعار. بالضغط على زر واحد ، يمكنك السير في خطوة قياسية بنسبة 0.5٪. في أشهر مواقع سبيربنك- AST ، هناك تمرير لتحديد السعر.

يمكنك القيام بأي خطوة من النطاق من 0.5٪ إلى 5٪ (على سبيل المثال ، 13929 روبل) ، إذا تم استيفاء الشروط التالية:

• التخفيض الأول للسعر ممكن فقط ضمن "خطوة المزاد"
• العروض الثانية واللاحقة إما تخفض الحد الأدنى الحالي للسعر ضمن "الخطوة" ، أو تكون ضمن النطاق من السعر الحالي إلى الحد الأقصى الأولي.
• لا يمكن للمشترك أن يقدم عرضًا أكبر من عرضه السابق أو مساويًا له.
• لا يمكنك تقديم عرض يساوي الصفر.
• لا يمكن للمشارك "اللعب مع نفسه" ، أي تخفيض السعر الحالي إذا تم تقديمه من قبل هذا المشارك.
1. لديك 10 دقائق لكل خطوة. يتم تمديد مدة المزاد تلقائيًا بمقدار 10 دقائق عندما يقوم أي عارض بالمزايدة افضل سعر. لذلك ، دائمًا ما يكون لدى بقية المشاركين الوقت الكافي للتفكير في خطوتهم التالية.

إذا قام أحد المنافسين بتغيير التروس

يقلل السعر بسرعة وبقوة

يقوم المشارك بخطوته على الفور (من 5 إلى 10 ثوانٍ) بعد خطوة منافسه بحد أقصى 5٪. وهكذا ، يوضح أنه لا يوجد شيء للتفكير فيه ، فهو يهدف إلى الفوز. المنافس عديم الخبرة يمكنه أن يوقف التراجع ، فهو يرى أنه لا جدوى من القتال ، وسيغادر قاعة المزاد. يمكن أن تعمل بشكل نادر للغاية وفقط مع المشاركين الأقل خبرة.

تهالك المنافسين

يأخذ المشارك خطوة في كل مرة في الثواني الأخيرة (10-30 ثانية قبل نهاية وقت الخطوة). وبالتالي ، قد يتأخر المزاد ل لوقت طويل. يتم دائمًا اتخاذ خطوات في مثل هذه التكتيكات بحد أدنى لحجم الخطوة يبلغ 0.5٪.

يستخدم تكتيكات مشتركة

على سبيل المثال ، في المرحلة الأولية ، قد يختار أحد المشاركين تكتيكًا بطيئًا ، ثم يطبق أسلوبًا عدوانيًا ، ثم يعود إلى الأسلوب البطيء. سيؤدي هذا إلى إرباك المنافسين ، والمشاركين عديمي الخبرة ، الذين يرون انخفاضًا حادًا في الأسعار ، قد يرفضون المشاركة في المزاد.

ماذا أفعل؟

إذا لاحظت أن أحد المنافسين يستخدم أحد هذه المخططات ، فلا تقلق. الإستراتيجية المضادة هنا بسيطة قدر الإمكان - انتقل بهدوء إلى الحد الأدنى للسعر الخاص بك ، بغض النظر عن تصرفات خصومك.

إذا كنت تشعر أن المشاركة في المزاد قد تتأخر (على سبيل المثال ، في وقت سابق في مزادات مماثلة ، جلست لمدة 5 ساعات) ولا يمكنك تحمل الجلوس أمام الكمبيوتر لفترة طويلة ، فضع الروبوت للمشاركة بحد أدنى محدد مسبقًا السعر - يمكن القيام بذلك قبل يوم من بدء المزاد. حتى الآن ، فقط Sberbank-AST و RTS-Tender لديهم مثل هذه الفرصة.

يمكنك أيضًا الاتصال بمتخصصي دعم العطاءات الذين سيشاركون في المزايدة نيابة عنك وينخفضون إلى السعر الذي أشرت إليه.

إذا عرض أحد المنافسين سعرًا مستديرًا

ربما يكون أحد أكثر السيناريوهات استخدامًا. تخيل ، هناك صراع ، انخفاض بنسبة 30-40 ٪ بالفعل من NMC ، ونحن نفهم أننا ومنافسنا قريبون من الحد الأدنى لتقديم أحدث عروض الأسعار ويمكن أن يقرر خفض واحد النتيجة. ثم يضع المتسابق رقمًا متساويًا ، يبدو كالتالي:

بالنسبة لبعض المشاركين ، يتم حساب السعر تقريبًا وتقريبه إلى رقم معين ، والذي لم يعد المنافس أقل منه مستعدًا للانخفاض. في عملنا أثناء المزادات ، غالبًا ما نصادف حقيقة أن الرئيس / المدير التجاري للشركة يقول: "في هذا المزاد ننخفض إلى ثمانمائة ألف روبل" ، لأن الكثيرين ببساطة لا يريدون إضاعة الوقت في حساب السعر المتساوي من التخفيض ويقول "بالعين".

ماذا أفعل؟

بعد ذلك ، سيكون الخيار الأفضل هو إجراء تخفيض قياسي آخر بنسبة 0.5٪ من السعر "الثابت" للمنافس. بالطبع ، هذا لا يعني أنك ستفوز بالخطوة التالية ، ولكن في بعض الأحيان تعمل حقًا. حاول أيضًا حساب الحد الأدنى لسعر الروبل الخاص بك ، بحيث لا يعطي الرقم المقرب الخاص بك للمنافس سببًا للاعتقاد بأنك وصلت إلى الحد الأدنى.

كيف تتصرف في مخطط "تاران"؟

هذا مخطط معروف للصيانة لعبة سيئة. قام اثنان من المشاركين بتخفيض السعر عن عمد ، مع إرفاق المستندات التي لا تتوافق مع القانون في الجزء الثاني من الطلب حتى يتم رفضها. يقدم المشارك الثالث في الثواني الأخيرة من المزاد سعرًا أقل بنسبة 0.5٪ من عرض السعر الأخير للمشارك الواعي ، وبالتالي احتل المركز الثالث بعد المشاركين الذين قاموا بتخفيض السعر بشكل حاد. ونتيجة لذلك ، يتم رفض الجزأين الأولين للجزء الثاني ، والثالث يفوز بالمزايدة بسعر مناسب لنفسه.

ماذا أفعل؟

أولاً ، قبل المزاد ، حدد مسبقًا السعر الذي يمكنك النزول إليه. ثم انتظر بهدوء حتى مرور المرحلة الأولى من المزاد. خلال المرحلة الثانية من المزاد ، عندما يكون لديك 10 دقائق أخرى لتقديم عروضك ، آخر دقيقة(هنا يعتمد الأمر على سرعة الإنترنت لديك ، لكننا لا نوصي بتأجيله حتى الثواني الأخيرة) ، أرسل سعرك الذي يكون من المربح لك تنفيذ العقد.

في حالة استخدام مخطط "الاندفاع" بالفعل ورفض أول مشاركين / ثلاثة مشاركين ، وكان طلبك هو أول طلب مناظر ، فسيتم إبرام عقد معك بالسعر المقترح. الطريقة الثانية والأسهل للقتال هي ببساطة عرض الروبوت للبيع بالمزاد بأقل سعر مقدمًا.

الاستنتاجات

1. الخامس المزاد الإلكترونيلا توجد طريقة سرية مضمونة لقيادتك للنصر. ومع ذلك ، يجب أن يكون المرء دائمًا منتبهًا ، وأن يكون قادرًا على تفسير تصرفات المشاركين الآخرين بشكل صحيح ، وملاحظة وقت تقديم عروض الأسعار وحجم خطوات المنافسين.

   حدد مسبقًا السعر الذي ترغب في خفضه أثناء المزاد.

   أثناء المزاد ، لا تنجرف في محاولة الفوز بالشراء بأي ثمن. في ممارستنا ، رأينا حالات يكون فيها العميل متحمسًا ولا يهمه السعر الذي سيفوز به من منافس. يمكن أن تكون العواقب سلبية: العمل إلى الصفر أو ناقص ، أو تجنب توقيع العقد ، حيث لا يمكن تنفيذ العقد بالمبلغ المقترح.

   لا تخافوا من استخدام الروبوت للمشاركة في المزادات الإلكترونية.

   وصفة النصر هي أن تكون قادرًا على تقديم سعر أقل في المزاد من سعر المنافسين.

يعتقد معظم السكان غير المبتدئين أن المزاد هو مزاد مفتوحأشياء ثمينة مختلفة: المقتنيات والتحف ، أمثلة للفنون العالية ، الأشياء الثمينة. ولكن في الواقع ، يمكن استخدام إجراء المزاد لإبرام عقود بيع البضائع لأغراض مختلفة. على سبيل المثال ، في الممارسة الدولية ، تعتبر مزادات القهوة والشاي والفراء الثمين والمواد الخام الأخرى والسلع التامة الصنع شائعة.

تتشابه أنواع ومفهوم المزاد في روسيا مع تلك المقبولة عمومًا في التجارة العالمية. في الوقت نفسه ، تنظم القوانين الروسية قائمة البضائع المحظور بيعها من خلال المزادات. في هذا الصدد ، يجب على رواد الأعمال الذين يرغبون في شراء سلع خاضعة للرسوم والضرائب من خلال المزادات الاتصال بخدمات المتخصصين المعنيين. هؤلاء محامون محترفون يعملون في مجال الأعمال والضرائب.

يوجد في جميع أنحاء العالم مزادات متخصصة في البيع أنواع معينةبضائع. وهكذا ، فإن أشهر بيوت المزادات التجارية التي اشتهرت في جميع أنحاء العالم - Sotheby's and Christie - تتخصص في بيع التحف والمجوهرات والفنون.

بالإضافة إلى مفهوم "مبيعات المزاد" المقبول عمومًا في ممارسات التجارة العالمية ، فإن هذا المصطلح في التشريع الروسي له معنى قانوني ، تنظمه الأحكام ذات الصلة ومواد القوانين المعيارية.

يعرّف القانون المدني الروسي مصطلح "المزاد" كأحد أنواع المزادات العامة. وفقًا لهذا القانون ، يخضع جميع المنظمين والمشاركين في المزادات للعلاقات القانونية مع الحقوق والالتزامات المناسبة.

تتضمن أنواع ومفهوم المزاد في روسيا الأحكام التالية التي تحدد طبيعتها:

• تقام المزادات العلنية بحضور جميع الراغبين في المشاركة فيها.
• المزاد المغلق - يُسمح فقط لدائرة معينة من الأشخاص الذين تمت دعوتهم خصيصًا من قبل منظمي المزاد بالمشاركة فيه.

الشكل الأكثر شيوعًا للمزادات في بلدنا مفتوح التجارة الإلكترونية، والتي سيتم مناقشتها أدناه. يتحمل منظمو المزاد التزامات معينة تجاه المشترين المحتملين. هذا إشعار عام بالمزاد في حالة العطاء المفتوح ، أو دعوة فردية في شكل مبيعات مغلقة.

أيضًا ، يلتزم المنظمون بتعويض المشاركين في المزاد المغلق عن جميع الأضرار التي تحدث في حالة حدوث خلل في المبيعات بسبب خطأ المنظم. في يوم المزاد ، يجب على المنظمين الترتيب لتوقيع بروتوكول لإضفاء الطابع الرسمي على نتائج البيع. من أجل التسجيل القانوني الصحيح للمزاد ، ستكون هناك حاجة إلى مساعدة المتخصصين القانونيين في مجال الترخيص.

وفقًا للقانون المدني ، يجب على كل مشارك في المزاد دفع وديعة ، يتم تحديد مبلغها النقدي في إشعار البيع. بالإضافة إلى توقيع بروتوكول رسمي لتوثيق نتائج المزاد.

يتم إرجاع الوديعة المدفوعة لجميع المشاركين في حالة إلغاء المزاد. أيضًا ، يحق لجميع المشاركين الذين لم يفزوا بالمزاد إرجاع الوديعة.
مفهوم "المزاد" في الأعمال القانونية الأخرى

يظهر مصطلح "المزاد" أيضًا في القانون الاتحادي الذي ينظم وضع أوامر الولاية والبلديات لمختلف الأعمال ، وتوريد السلع ، وتوفير الخدمات - ما يسمى "المشتريات العامة".

في القانون المذكور ، يعني مصطلح "المزاد" إجراء منافسة على حق إبرام عقد رسمي مع ممثلي هيئات الدولة والبلديات. في الوقت نفسه ، عادة ما يتم التعرف على الشخص الذي قدم أقل تكلفة للخدمات المقدمة على أنه الفائز في هذه المسابقة.

تنظم وثائق المزاد بشكل صارم نموذج الطلب المقدم من الشخص الذي يرغب في المشاركة في هذا الحدث. يجب أن يحتوي التطبيق الرسمي على حزمة من الوثائق ذات الصلة ، والتي تشمل التراخيص والتصاريح والتصاريح اللازمة لتنفيذ العمل أو تقديم الخدمات. هذا الحكم مناسب فقط في الحالات التي ينص فيها العقد على ترخيص إلزامي للعمل المنجز. قد يؤدي عدم امتثال التطبيق للمعايير المذكورة أعلاه ، وكذلك الانتهاكات الأخرى في إعداده ، إلى رفض القبول في المزاد.

يجب على الأشخاص الراغبين في تنظيم المزادات أو المشاركة فيها أن يأخذوا في الحسبان أن الإضافات والتغييرات يتم إجراؤها في كثير من الأحيان على القوانين التشريعية والقانونية ذات الصلة. وهكذا ، منذ بداية عام 2014 ، فقد القانون السابق للمشتريات العامة قوته بسبب اعتماد قانون اتحادي جديد ، يتم بموجبه وضع أحكام جديدة في مجال عقد المسابقات بين موردي السلع والخدمات لتلبية الاحتياجات. للدولة والبلديات.

بدأ الشكل الإلكتروني لمبيعات المزاد في التطور بنشاط في الاتحاد الروسيبالتزامن مع تطور تقنيات الكمبيوتر ، ولا سيما مساحة الإنترنت. السمة الرئيسية للتداول عبر الإنترنت هي شكلها البعيد من إجراء بمساعدة المواقع المتخصصة والمنصات الإلكترونية.

يعتبر هذا النوع من البيع بالمزاد أكثر ملاءمة من أنواعها التقليدية - مع التواجد المباشر للمشاركين في الغرفة التي يقام فيها المزاد. من أجل المشاركة في المزاد الإلكتروني ، لا يحتاج المشترون المحتملون ، وكذلك المنظمون ، إلى مغادرة مكاتبهم أو منازلهم على الإطلاق.

في روسيا ، يمكن أن تكون أنواع ومفهوم المزادات التي يتم إجراؤها باستخدام مواقع الإنترنت على النحو التالي:

• حتى الصفقات. في هذه الحالة ، يكون الفائز في المسابقة هو المشارك الذي عرض أعلى سعر. يتم استخدام نموذج مماثل عند إبرام معاملات البيع والشراء العادية.
• المزايدة على السقوط - عندما يفوز المشارك الذي لديه أقل سعر بالمسابقة. يتم استخدامه عند إبرام العقود المختلفة ، بما في ذلك في مجال أوامر الدولة.

وتأخذ معظم الطلبات الإلكترونية التي تقدمها هيئات الدولة والبلديات ، وفق القانون ، شكل مزاد لتخفيض القيمة المقترحة.

يجب على الأشخاص الذين يرغبون في المشاركة في المزادات عبر الإنترنت التي يتم إجراؤها عبر الإنترنت اتباع النهج الأكثر مسؤولية في تصميم وإعداد الطلبات الرسمية. جميع الفروق الدقيقة والميزات لهذا الإجراء منصوص عليها في لوائح ولوائح العطاء.

وفقًا للقانون المدني ، ليس للمنظمين فحسب ، بل للمشاركين في المزادات أيضًا التزامات معينة. لذلك ، من أجل تجنب المخاطر المالية المحتملة ، وتوفير وقتك وطاقتك ، قبل أن تقرر المشاركة في المزاد ، يجب عليك استشارة المختصين المؤهلين في مجال التمويل والفقه.

أنواع المزادات

نقترح أن ننظر بعبارات عامة في طريقة المزاد للتجارة في الفن والمقتنيات. يعرب محررو موقع Ruskulturexpertiza عن امتنانهم للمشارك توتنيتوتالمنتدى halloart.ruلمقال مثير للاهتمام عن المزادات.

القليل من التاريخ.

اختفت تجارة المزادات المعروفة منذ العصور القديمة مع انهيار الإمبراطورية الرومانية واستؤنفت في أوروبا (في فرنسا) فقط في القرن الثالث عشر. مع ظهور الرأسمالية وتطور السوق ، ينتشر تداول المزادات كشكل من أشكال الوساطة. في إنجلترا والنمسا وهولندا وفرنسا والسويد ، توجد مؤسسات تتعامل حصريًا مع مبيعات المزادات. تدريجيا ، يتم تطوير القواعد والقوانين لتنظيم هذا النشاط.

يعتبر المزاد السويدي ستوكهولم Auktionsverk ، الذي تأسس عام 1674 ، أقدم مؤسسات المزادات الحالية في أوروبا.

في فيينا ، بأمر من الإمبراطور جوزيف في عام 1707 ، تم إنشاء مزاد دوروثيوم ، والذي يمكن اعتباره أول مؤسسة عامة من نوعها.

بدأت مزادات كريستيز وسوثبي ، الأكثر شهرة اليوم ، نشاطها أيضًا في القرن الثامن عشر. يعود نسب سوثبيز إلى عام 1744 ، على الرغم من أن التداول بهذا الاسم لم يبدأ إلا في عام 1778. وضع كريستي عام التأسيس على طابعه في عام 1766 ، عندما أقيمت المزادات الأولى في لندن في الخامس من ديسمبر.

كان مؤسس دار سوثبي ، صموئيل بيكر ، ورثته يعملون في تجارة الكتب بشكل حصري تقريبًا لمدة قرن. كان هناك اتفاق غير معلن تم بموجبه إرسال العملاء الذين لديهم أثاث ولوحات إلى كريستيز ، في المقابل تلقت سوثبي عملاء كتب. في عام 1913 ، تم انتهاك هذه الاتفاقية من خلال بيع Sotheby's المربح للغاية للوحة Hals ، وبعد 4 سنوات ، اشترى هذا المتجر أيضًا الأثاث. ومنذ ذلك الوقت بدأت المنافسة بين هذين المنزلين واستمرت حتى يومنا هذا.

في الأيام الخوالي ، كان الفرق بينهما يُصاغ على النحو التالي. كريستيز هم السادة الذين يحاولون الظهور على أنهم تجار ، أما دار سوذبيز فهم تجار يسعون جاهدين للظهور على أنهم رجال. في هذه الأيام ، يتحدث بدون تصحيح سياسي ، واصفاً الأشياء بأسمائها الحقيقية ، سواء هؤلاء أو غيرهم ، وكذلك الأثلاث والعشر والمئات ... - محتال يحاول انتحال شخصية السادة. تم تأكيد ذلك من خلال العديد من الفضائح بسبب خداع المشترين ، من بينها اتفاقية احتكار الأسعار السرية بين كريستي وسوثبي في الثمانينيات من القرن الماضي.

حكمت المحكمة العليا في لندن التي لا تزال غير قابلة للفساد على المحتالين بغرامات كبيرة وأحكام بالسجن. كلا المحلين ، وخاصة متجر Sotheby ، كانا على وشك الإفلاس. تم الاستحواذ على شركة Sinking Sotheby's من قبل مالك سلسلة البيع بالتجزئة الأمريكية A. Taubman. انتقل كريستي من يد إلى يد حتى اشتراه الملياردير الفرنسي ف. بينو.

حاليًا ، يمثل عملاقا الأنجلو ساكسونيان أكثر من ثلثي مبيعات المزاد للفنون والمقتنيات في العالم. ولكنها لم تكن كذلك دائما. حتى منتصف الخمسينيات من القرن الماضي ، كان بائعو المزادات الفرنسيون في الصدارة في هذا السوق ، بتكوينهم الفريد مثل فندق Drouot.

DRUOT

على مدى قرنين من الزمان ، نظمت القوانين الفرنسية للعصر النابليوني جميع مجالات حياة المؤسسات والمواطنين في هذا البلد تقريبًا ، بما في ذلك تجارة المزادات.

في عام 1801 ، تم إنشاء غرفة المزاد ، في النسخة الفرنسية - مفوضين حائزين على جوائز في باريس.

وتجدر الإشارة إلى الاختلاف الأساسي بين ، على سبيل المثال ، بائع المزاد الأنجلو ساكسوني والمفوض الفرنسي الحائز على جائزة. في البلدان الأنجلو ساكسونية ، البائع بالمزاد ، باستثناء بعض الحالات ، هو تاجر وسيط. المفوض الحائز على جائزة هو ممثل الدولة التي من خلالها يتم تعيينه ومراقبته ، أي وزارة العدل. ومع ذلك ، فإن الدولة لا تدفع مقابل عمله. بدلاً من ذلك ، تحدد نسبة مئوية من الخصومات لصالح المفوض الحائز على جائزة من كل عملية بيع. منع المفوضين الحائزين على جوائز من الانخراط في الأنشطة التجارية. لذلك في مزاداتهم لم يكن لديهم الحق في بيع أغراضهم ، وكذلك شراء أي شيء في المزاد. كان من المستحيل الدخول في بيع القطع غير المباعة بعد المزاد.

في جوهرها ، كان وضعهم مساويًا لوضع كتاب العدل. بالإضافة إلى كتاب العدل ، كان من المعتاد أن يتوجه السيد إلى أفراد هذه المهنة. السيد جان إيفان دي سان جيرمان الحائز على منصب مفوض ، على سبيل المثال.

كما تضمن الميثاق التفصيلي للمهنة ، الذي طورته غرفة المفوضين الحائزين على جوائز ، قواعد لباس إلزامية. على عكس أردية الموثقين والمحامين ، تم تحديد الزي الحضري.

في عام 1807 ، اتخذت الغرفة القرار الأساسي بعقد جميع مزادات باريس في مكان واحد. قبل ذلك ، أقيمت المزادات إما في موقع المكتب (المسمى لوحة) للمفوض الحائز على جائزة أو في المبنى المستأجر لهذا الحدث. كان هذا غير مريح للمشترين الذين لم يتمكنوا من تتبع جميع المزادات التي جرت في وقت واحد في أجزاء مختلفة من باريس. أي أن المفوضين الفائزين كانوا يفقدون عملاء محتملين.

دعونا نحذف كل التقلبات التي حدثت مع تضاريس ومباني نقطة البيع حتى عام 1852. في هذا العام في 1 يونيو ، تم افتتاح فندق Drouot ، حيث يقع (أعيد بناؤه إلى حد ما) حتى يومنا هذا. من هذه اللحظة تبدأ فترة درو الرائعة بمبيعاته الشهيرة للعديد من المجموعات الهولندية والبلجيكية والنمساوية والإنجليزية ، بما في ذلك جواهر التاج الفرنسي ، وممتلكات إميل زولا ، ومجموعة جاك دوسيه.

بالإضافة إلى المبنى الرئيسي الذي يضم 16 غرفة تجارية على ثلاثة مستويات ، يمتلك درو غرفة بغرفتين في 15 شارع مونتين. تقام هنا ما يسمى بمزادات الهيبة ، بالإضافة إلى معارض ما قبل البيع لأغلى قطع وقت الصدمة ، والتي تقام مرتين في السنة.

هناك قاعتان أخريان في نورثرن درو ، تقعان في 64 شارع دودفيل ، حيث تبيعان بشكل أساسي الأثاث والأشياء للأشخاص المدينين. المزادات هناك تقام في الصباح وبدون معارض أولية.

لكن ماذا عن روسيا ، أين هي في حفل المزاد الأوروبي؟

كان القيصر الروسي والنبلاء الأثرياء ، مثل القلة الروسية الآن ، عملاء مرحب بهم في المزادات الأوروبية. اشترى بيتر الأكبر لوحات وجميع أنواع المواهب لقصوره في بيترهوف في المزاد الهولندي. حتى أنه تمكن من الحصول على قماش رامبرانت. اشترت كاثرين الثانية ، من خلال وساطة جيمس كريستي ، مجموعة من اللوحات لروبرت والبول ، والتي أصبحت فيما بعد أساس مجموعة متحف هيرميتاج. وفي باريس عام 1772 ، عند بيع ممتلكات وزير بلاط لويس الخامس عشر ، دوق شوازول ، جددت الإمبراطورة مجموعتها بلوحات لفنانين إسبان.

أما دور المزادات نفسها ، فلم تكن موجودة في روسيا بالمعنى الأوروبي حتى نهاية القرن التاسع عشر. من أجل ظهورها ، كان من الضروري وجود طلب مستقل وإمداد مستقل للأشياء أو ، كما يقولون الآن ، القطع الأثرية. إن العرض والطلب المستقلين هو الذي يؤدي إلى الحاجة إلى أنشطة وسيطة مثل المزاد. حسنًا ، من أين يمكن أن يأتوا في بلد فقير ، حيث بدأ الفن على الطريقة الأوروبية في التطور فقط منذ القرن الثامن عشر؟

في الواقع نفس الشيء يحدث الآن. لا يوجد طلب كافٍ بسبب تدني قدرة السكان على سداد ديونهم ، ولا يوجد عرض مقنع لدعم الأنشطة الوسيطة بينهم.

انظر أين تأخذ جميع أنواع الجيلاتين والتيوختين الآخرين البضائع بشكل أساسي من أجل تلبية الحاجة الصغيرة لطبقة رقيقة من الأثرياء في موسكو. نعم ، كل شيء موجود ، في أوروبا ، وأحيانًا في الأمريكتين ، يشترون في المزادات ويعيدون بيعها في متاجرهم.

دعنا نعود إلى تصنيف المزادات. هناك نوعان من المزادات من حيث تقنية التسعير:

مزاد برفع سعر يكون الفائز فيه هو الشخص الذي عرض أعلى سعر. وتسمى أيضًا اللغة الإنجليزية. الشكل الأكثر شيوعًا للمزادات في الوقت الحاضر.

مزاد بتخفيض السعر (المزاد الهولندي) ، والفائز به هو الشخص الذي يوافق أولاً على دفع السعر المعروض في المزاد. يُعرف أيضًا باسم مزاد التخفيض والهبوط. حاليًا ، هم شبه معدومون.

يمكن أن تختلف المزادات في نوع المبادرة: قسري (إعمال الممتلكات المصادرة لأسباب قانونية مختلفة) والمزادات الطوعية (التي تتم بمبادرة من البائع نفسه).

وفقًا لتكوين المشاركين: مفتوح (يمكن للجميع المشاركة) ومغلق (يشارك فقط الأشخاص المدعوون خصيصًا من قبل منظم المزاد).

مزاد مفتوح- مزاد يرى المشاركون خلاله أسعار جميع خصومهم. المثال الكلاسيكي هو المزاد المفتوح باللغة الإنجليزية.

مزاد مغلق- مزاد لا يرى المشاركون خلاله عطاءات خصومهم ولا يمكنهم تغيير عطاءاتهم. يتم تقديم الطلبات مغلقة (في مظاريف) - يقوم كل مشارك مباشرة ، دون الكشف العلني ، بإعلام البائع بالمزاد بحجم عرضه. تم تنفيذ هذه من قبل MasDougal. الدلال المخادع لديه الكثير من الفرص في هذا الشكل.

مزاد السعر الأول- مزاد مغلق يكون فيه الفائز هو المشارك بأعلى سعر ويكون هذا السعر واجب الدفع. عادةً ما تكون المزادات المغلقة هي مزادات السعر الأول.

مزاد السعر الثاني- مزاد مغلق يكون فيه الفائز هو المشارك بأعلى سعر ، ولكن عليه أن يدفع ثمن "السعر الثاني" ، أي سعر أقرب منافسيه. اليوم لا يتم استخدامه على نطاق واسع.

مزاد مزدوج- شكل معمم للمزاد ، يشير إلى حالة يشارك فيها أكثر من بائع واحد وأكثر من مشتر واحد ، ويقدمون في نفس الوقت عطاءاتهم إلى البائع ، الذي يحدد سعر التوازن الذي تتم به المعاملات بين البائعين والمشترين الذين يقدمون عروضهم لم تكن أسوأ من هذا السعر.

وفقًا لنوع المحتوى ، يمكن فهرسة المزادات وعدم فهرستها ، وهو ما يسميه المفوضون الفرنسيون الحائزون على جوائز المبيعات الحالية أو الكلاسيكية.

الأول ، كقاعدة عامة ، المزادات المتخصصة لأي أشياء لها كتالوج مصور ، يصدر في موعد لا يتجاوز شهر قبل تاريخ المزاد ، مع وصف مفصل وصور للقطع. كل قطعة لها رقم خاص بها. يتم البيع حسب ترقيم القطع.

لا يحتوي المزاد الحالي على كتالوج أو ترقيم لوت أو أي وصف. محتوى القطع هو الأكثر تنوعًا: الأثاث واللوحات والرسومات والمطبوعات والكتب والزجاج الفني وغير الفني والسيراميك والبرونز ، إلخ. إلخ. يمكن أن يبدأ البيع من أي سلسلة ، أي مجموعات من العناصر توحدها بعض العلامات وبناءً على طلب المشاركين ، قد يتغير الترتيب أثناء المزاد.

هذه المزادات هي المصدر الرئيسي للمهنيين الصغار والمتوسطين: أصحاب المعارض ، وأصحاب متاجر التحف ، والتجار ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى هواة الجمع الفضوليين ومحبي جميع أنواع الفضول.

من وقت لآخر ، الخبراء هنا من بين كل أنواع الأشياء والقمامة يصنعون اكتشافات حقيقية لآلئ.

أخبر أحد الأصدقاء كيف أنه مرة واحدة ، بعد أن حضر إلى معرض ما قبل المزاد لمثل هذا المزاد ، انجذب انتباهه بواسطة لوحة مائية جميلة تقريبًا 30 × 20 مثبتة بدون إطار مباشرة على تنجيد جدار أرضية التداول. بدأ قلب متذوق ، صياد نادر ، ينبض بشكل أسرع في ترقب بهيج. لم يخدع الحدس الأخصائي ؛ عند الفحص الدقيق ، تبين أن العمل كان لوحة مائية رائعة لبريلوف.

- كيف تقيم هذا الشيء الصغير - سأل المفوض الحائز على جائزة؟
- 150 يورو - كان الجواب. بعد البحث عن ثانية ، وهو يحدق في الرسم المائي ، أضاف - لا ، لا يزال 250!

يتم شغل المركز الوسيط بالمزادات بدون كتالوجات ، ولكن مع قائمة وترقيم القطع. وصف القطع ليس مفصلاً ودقيقًا كما هو الحال في الكتالوج الكلاسيكي ، ولكنه لا يزال يسمح لك بالحصول على فكرة عن العنصر الذي يتم بيعه. يمكن تنظيم مثل هذه المزادات من قبل مكاتب المزادات مع عدد كاف من الموظفين المؤهلين.

في بعض الأحيان تتم إضافة قائمة القطع للنشر الجزئي أو الكامل لصورهم على مواقع الويب الخاصة بهم أو مواقع الشركة. يمكن اعتبار هذه المزادات بشكل أساسي مزادات كتالوج ، مع الاختلاف الوحيد هو أنه في الغالبية العظمى من الحالات لا يتم حفظ الفهارس الافتراضية بعد المزاد ولا يمكن للأطراف المهتمة تقديمها كدليل ، وفي بعض الأحيان يكون هذا مهمًا. سأوضح لك السبب أدناه بمثال.

المزادات التي تحتوي على قائمة ونشر الصور على الإنترنت هي الشكل السائد لمكاتب المقاطعات. في بعض الأحيان ، بالإضافة إلى ذلك ، يقومون بإنتاج لوحة ترويجية ملونة يرسلونها إلى المشترين المحتملين.

في خريف عام 2003 ، اشترى مضارب معروف ، والذي يطلق على نفسه جامع ومفوض المعارض ، باستيل فروبيل (مزيف بالطبع) في مزاد إقليمي مقابل حوالي 500 ألف دولار. بدلاً من ذلك ، كان في غرفة المزاد ، وإذا جاز التعبير ، فقد كان يتحكم في العملية ، واشترت زوجته عبر الهاتف.

عندما تشتري عبر الهاتف ، يستغرق الأمر بعض الوقت من الوصول إلى مطرقة البائع حتى تتلقى مستندات الدفع اللازمة. باستخدام هذا الوقت ، استأجر المفوض - المضارب موظفًا في معرض تريتياكوف ، وهو متخصص في أعمال فروبيل ، وأرسله إلى مدينة إقليمية بعيدة لفحصه.

فوجئ المتخصص جدًا بهذا العرض ، لأنه كان واضحًا بالفعل من الصورة أنه كان مزيفًا ، لكنه لم يستطع رفض المجمع المفوض وبكل سرور اجتاح بلدة نائية بالقرب من البحر الجنوبي اللطيف مع ألف مثير للاهتمام- تاريخ العام.

بشكل عام ، كما خمنت ، رفض المضارب ، المفوض ، الجامع بحزم دفع ثمن الشراء ، مما تسبب في سخط البائع النبيل. إنها ليست مزحة - كيف تخسر أكثر من 100000 ورقة نقدية من أمريكا الشمالية من الأدغال! وأمر من الآن فصاعدًا بأخذ وديعة ثابتة من هذه الأنواع غير المسؤولة للمشاركة في مزاده.

تستمر الحكاية. بعد بضع سنوات ، ظهر باستيل مزيف في مزاد العاصمة ، بدعم من خبيرين - الأول الذي كان في المزاد الأول و مؤلف مشهورالعديد من الكتب في الفن ، رئيس قسم المتحف الروسي في سانت بطرسبرغ. لم يكن هذا مثيرًا للإعجاب مثل المرة الأولى ، ولكن تم شراء الباستيل مرة أخرى بحوالي 100000 يورو.

وبطبيعة الحال ، يتم نقلها إلى معرض تريتياكوف. المتخصص المحلي ، يتنهد ، يتذكر بحنان الوقت الذي يقضيه على الشواطئ الدافئة للمدينة الرائعة ، بفضل هذا الباستيل ، اضطر للتعبير عن نفس الشيء تقريبًا مثل المضارب الأول.

قرر المالك الساخط للباستيل المشؤوم التماس الترضية في محكمة نزيهة وعادلة ، استعان بمحام. وهنا ، في سياق بحث القضية وتحضيرها للمحاكمة ، احتاج المحامي إلى كتالوج البيع الأول ، لكنه غير متوفر في النسخ الورقية أو الإلكترونية.

حتى الآن ، لم يتم الانتهاء من القضية. أصبحت تكاليف المحامي والمحكمة بالفعل متناسبة مع سعر الشراء. في كل مرة تنتهي فيها قضية في المحكمة بلا شيء ، يشكو المحامي من أنه إذا كان لدينا كتالوج البيع الأول ، فسنكون قد فزنا بالفعل في هذه القضية.

أنا لا أتعاطف مع أي من الشخصيات في هذه القصة. بالإضافة إلى ذلك ، تم شراء الباستيل بأموال "الزوج" ، وهذا يعد تافهًا بالنسبة له مقارنة ، على سبيل المثال ، بالعطلات في Courchevel.

كيف تصل الأشياء إلى بائعي المزادات والمزادات؟

في الغالب من تلقاء نفسها. السكان ، اعتمادًا على عرض الاحتمالات لدار مزاد معين ، يؤجرون أغراضهم للتقييم من قبل واحد منهم أو عدة في وقت واحد. إذا كان هناك الكثير من العناصر أو لم تكن قابلة للنقل ، يمكنك استدعاء البائع بالمزاد إلى مكانك.

بطبيعة الحال ، تفرض المنافسة على البائعين بالمزاد أن يكون لديهم شبكة من المبلغين عن المخالفات يقدمون تقارير عن الممتلكات القابلة للبيع بالمزاد العلني.

يحاول مالكو المجموعات المشهورة وعالية الجودة أو الجامعون البارزون بيع ممتلكاتهم في أكثر الأماكن توسطًا ، والمساومة للحصول على أقصى قدر من التفضيلات على طول الطريق. لذلك تم بيع مجموعة Rostropovich-Vishnevskaya بمشاركة Sotheby's ، وتم بيع مجموعة Popoff Gallery على مستوى المتحف في مزاد خاص من قبل Christie. فقط العرض المميّز بشكل استثنائي للمزاد (من المحتمل أنه شارك في أرباحه) يمكن أن يفسر اختيار آلان ديلون. على الرغم من بيع مجموعته في قاعات Drouot Montaigne المرموقة ، إلا أنها لم يتم تنفيذها بواسطة أفضل المؤشرات التجارية ، المفوض الحائز على جائزة Cornet de Saint-Cyr.

يتم إعداد بعض المزادات من قبل خبراء فرديين أو بشكل مشترك من قبل العديد من غرف الفحص ومكاتب الخبراء. أي أنهم يعدون جميع المواد للمزادات ، وهو كتالوج يتم نشره ، مع ذلك ، باسم البائع بالمزاد.

في أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات في فرنسا ، في موجة الاهتمام بالبيريسترويكا في اتحاد الجمهوريات الاشتراكية السوفياتية والطلب السريع على الرسم ، أقيمت مزادات للفن الروسي أسبوعيًا تقريبًا ، نظمها مجهولون (معروفون بالتأكيد) من أين جاء المحتالون. قامت ناتاشا فارشاكوفا وزوجات كوزينا وناتاشا بريجوزينا وفولوديا كابلونوف وناتاشا بولديريفا وعشرات المحتالين الآخرين بتصدير منتجات متماثلة من الاتحاد السوفياتي بكميات صناعية وبيعها في مزادات في مقاطعة فرنسا وفي العاصمة. بحلول عام 1995 ، من خلال جهود العدالة الفرنسية والأزمة الاقتصادية التالية ، كانت أنشطتهم بلا جدوى.

يجوز للمحاكم اختيار بائع مزادات واحد أو أكثر لإجراء مناقصة قسرية. تحدد نفس السلطات وقت البيع ومكانه وشروطه. عادةً ما تكون نسبة الخصومات لصالح البائع وضريبة القيمة المضافة أقل من المزادات التقليدية.

وهكذا ، تم بيع ممتلكات ومقتنيات برنارد تابي. أثناء التحضير للمزاد ، اتضح أن 90٪ من مجموعته باهظة الثمن تتكون من منتجات مزيفة.

كيف تبيع في المزادات

لنأخذ مثالاً على كيفية قيام المالك بطرح الأشياء في المزاد.

افترض أن لديك لوحة تود بيعها. بعد أن درست بنفسك ظروف وفرص الشركات التي تعرفها ، أو بناءً على نصيحة الأشخاص المطلعين ، أو ببساطة لأسباب تجعلك أقرب إلى المنزل ، عليك أن تقرر مع البائع بالمزاد ، وبعد الاتفاق على اجتماع ، أحضر معك كنز له.

عدة حالات ممكنة هنا.

1. تعرف المؤلف وأصل اللوحة وقيمتها السوقية التقريبية. كما يعرف البائع بالمزاد معلوماتك أو يثق بها. يمكن أن يحدث هذا على وجه الخصوص إذا كنت مؤلف العمل الذي سيتم تسليمه.

وثقًا بك ، سيظل المسؤول بالمزاد يتحقق من نتائج مبيعات أعمالك مقابل قواعد البيانات الإلكترونية أو الورقية. إذا كانت مرتبطة بشكل أو بآخر برغباتك بالنسبة للسعر ، فيمكن تحديد نوع المزاد على الفور - حالي أو غير مسجل أو متخصص في كتالوج ، ويتم وضع اتفاقية بين البائع والمزود ، أي أنت.

قد يعرض عليك المسؤول بالمزاد وضع العمل في المزاد الحالي بدون سعر احتياطي ، أي السعر الذي لا يمكن بيع القطعة دونه ، أو بحد أدنى للسعر الاحتياطي بناءً على فكرته عن جودة وحالة لوحة. بموافقتك ، يمكن أيضًا وضع عقد بيع.

قد يُطلب منك ترك العمل للدراسة. بموافقتك ، ستتلقى وثيقة تفيد بأن البائع قد وافق على الشيء للتخزين.

بعد دراسة العمل من قبل الخبراء ، سيتم إما رفض البيع في المزاد ، أو ستفعل كما في الفقرة 1.

تحت أي شروط يتم قبول العناصر للمزاد وكيف تتم معالجتها.

لذا ، فقد توصلت أنت والمزاد إلى اتفاق لبيع لوحتك في مزاد كتالوج متخصص ، على سبيل المثال. اعتمادًا على القيمة المحتملة للشيء الذي يتم بيعه ، يمكن التعبير عن علاقتك بطريقة دنيوية على النحو التالي.

البائع بالمزاد ، كما كان ، يقدم لك معروفًا من خلال أخذ العنصر الخاص بك للبيع.

يبدو الأمر كما لو كنت تقدم له معروفًا بتوجيهه لها البيع.

أنت متساوٍ أكثر أو أقل.

يتم وضع اتفاقية تفوض بموجبه البائع بالمزاد بيع العنصر الخاص بك بشروط معينة ، أهمها السعر الاحتياطي وعمولة البائع.

السعر الاحتياطي هو السعر الذي لا يمكن بيع عنصر ما دونه في المزاد. بدوره ، فإن التقدير الأولي أقل (تقدير أقل ل بطريقة اللغة الإنجليزية) الملصقة في وصف لوتك في الكتالوج ، بموجب القانون لا يمكن أن تكون أقل من السعر الاحتياطي. يبقى سعر الاحتياطي طي الكتمان ، ولكن في كثير من الحالات (ولكن ليس دائمًا) يكون التقدير الأدنى للكتالوج هو السعر الاحتياطي. من السعر الاحتياطي ، سيتم خصم النسب المئوية للتكاليف الإضافية ورسوم المزاد. غالبًا ما يتم تضمين بند في العقد يمكن للمزاد ، وفقًا لتقديره الخاص ، بيع العنصر بنسبة 10-15 ٪ أقل من السعر الاحتياطي أثناء عملية المزاد.

إذا كنت جديدًا في هذا العمل أو لا تتعاون باستمرار مع هذا المزاد ، فإن العنصر الخاص بك ليس مهمًا في نظر البائع ، أي أنك في المركز رقم 1 الموصوف أعلاه ، فعادةً ما يتم فرض عمولات قصوى عليك ، والتي عادة ما تتراوح من 0٪ إلى 20٪ من السعر تحت المطرقة.

غالبًا ما تكون العمولات رجعية بطبيعتها. على سبيل المثال ، سوثبي ، حتى وقت قريب ، ما يصل إلى 2999 جنيهًا من سعر البيع أخذ 15٪ + ضريبة القيمة المضافة ، ومن 3000 ل. - 10٪ + ضريبة القيمة المضافة.

بالإضافة إلى العمولات ، قد يتم إصلاح المصاريف والالتزامات الأخرى في العقد.

تأمين لوط. يمكن أن يكون 0.5-2.5٪ من سعر المطرقة ، في حالة عدم البيع ، تحسب بعض مزادات Anglo-Saxon مبلغ التأمين من متوسط ​​التقديرات الأولية الدنيا والعليا.

تكاليف الكتالوج ، ولا سيما تكلفة التصوير الفوتوغرافي. في مزادات Anglo-Saxon ، يمكن أن تكلف صورة في كتالوج ما بين 100 دولار و 400 دولار. يشترط أحيانًا أنه في حالة عدم بيع الدفعة ، لا يتم تحميل هذه التكاليف على من يقوم بالتوصيل.

رسوم الخبير حوالي 3٪ من سعر المطرقة.

أجرة. هم رائعون بشكل خاص في بيوت المزادات الأنجلوسكسونية. ربما كان البطل في هذا المجال هو MacDougal. لذا فقد قدروا النقل من القارة إلى لندن (اتجاه واحد!) للوحة مقاس 50 × 60 سم بمبلغ يتجاوز تكلفة التذكرة (ذهابًا وإيابًا) بالقطار إلى لندن مع إقامة ليوم واحد هناك في فندق من الطبقة المتوسطة . متكافئ تكاليف النقلكلاً من كريستي وسوثبيز.

وبتشجيع من المال انتشرت هذه البدع في القارة. على سبيل المثال ، يمكن للرسم الباريسي لميلون لنقل نقش A4 على مسافة 100 متر (هذا هو نفسه ، وربما أقل من الرسم إلى قاعات المبيعات في فندق Drouot) أن يسرق منك 200 يورو!

اتبع الحقوق. في مزادات Anglo-Saxon ، تكون النسبة المئوية من عائدات البيع لصالح المؤلف أو خلفائه من المشتري. (يتم إنتاجه دائمًا ، ولكن لا يتم دفعه دائمًا بأي حال من الأحوال!)

في القارة في العديد من البلدان ، ولا سيما في فرنسا ، يتم إجراء هذه الخصومات من البائع وهي تنازلية. حتى مبلغ البيع 50 ألف يورو ، أي 4٪. من 50000 ، من 01 إلى 200000 - 3٪ ؛ 200000.01-350000e - 1٪ ؛ 350000.01-500000e - 0.5٪ ؛ أي شيء يزيد - 0.25٪. لا يتم إجراء الخصومات إذا تم بيع العنصر بأقل من مبلغ 750 يورو.

غالبًا ما يتم إجراء استقطاعات مقابل حقوق المتابعة تلقائيًا ، على الرغم من حقيقة أن نصيبك لا يتناسب مع هذا ، على سبيل المثال ، انتهت صلاحية مدة حق هذا المؤلف. من الصعب تحديد ما إذا كان هذا يتم عن قصد أم بغير قصد. إذا لفتت انتباه المفوض الحائز على الجائزة إلى هذا الظرف ، فستتم إعادة الأموال إليك ، لكن لا يعرف الجميع ماهيتها.

بالنسبة لأولئك الذين يبيعون في فرنسا ، على الرغم من أنهم ليسوا تاجرًا رسميًا في الاتحاد الأوروبي ، بدءًا من مبلغ البيع الذي يتجاوز 5000 يورو ، فسيتعين عليك دفع 5 ٪ أخرى - ما يسمى فائض الإيصالات الضريبية الفعلية. إذا كنت لا تدفع ضرائب في هذا البلد ، فيمكنك الاعتراض على هذا الخصم ، ولكن فقط في السلطات المالية ، ستفرض عليك الدراسة على أي حال.

إذا كنت ترغب في سحب العنصر الخاص بك المدرجة بالفعل في كتالوج المزاد قبل البيع ، فسوف يكلفك ذلك 10-15٪ من السعر الاحتياطي.

في بعض الأحيان ، يعرض عليك البائعون بالمزاد عقدًا للتوقيع ، حيث لا يتم تضمين جميع التكاليف القادمة. في هذه الحالة ، هناك مفاجأة غير سارة بعد مستند البيع ، حيث يتم سرد كل هذه التكاليف بشكل غير متوقع كميًا (تذكر نقل نقش مقابل 200 يورو) ، مما يقلل فعليًا من فكرة بيع الشيء الخاص بك إلى كلام فارغ.

بعض الدائنين ، في حالة عدم بيع القطعة ، لا يزالون يقدمون مدفوعات لصالحهم (ما يسمى بتكاليف الاسترداد) ، والتي تبلغ حوالي 5 ٪ من السعر الاحتياطي. في ظروف المنافسة الشرسة ، يرفض معظم البائعين بالمزاد هذه المدفوعات.

بشكل عام ، يمكن ملاحظة أن مزادات المزادات القارية ، ولا سيما المزادات الفرنسية ، على عكس المزادات الأنجلو ساكسونية ، في الغالب ، في حالة عدم البيع ، لا يأخذون أي شيء من البائع ، بما في ذلك رسوم مقابل تخزين الكثير الخاص بك. في كريستيز أو سوثبيز ، على سبيل المثال ، مع يوم معينتتزايد هذه الرسوم بسرعة ، وإذا تأخرت لسبب أو لآخر ، فمن الأرخص أحيانًا أن تترك شيئًا إلى الأبد لهؤلاء المفترسين الذين لا يشبعون.

باستخدام خدمات Mac Dougal ، قد تصادف ممارسة أصلية. لنفترض أنك اتفقت معهم على أن المزاد يغطي جزءًا من التكلفة ، دعنا نقول النقل. موظف المزاد ، عند ملء الاستمارة باليد ، يترك العمود المقابل الشحن فارغًا. أنت توقع على هذا النموذج في نسختين ، ويوقع ويعطي واحدة منهم لك.

بعد المزاد ، لنفترض أن القطعة لم تُباع ، فستتلقى فجأة فاتورة بنقل لوتك. عندما سئلنا كيف الحال ، اتفقنا على أن تكاليف النقل تتحملها؟

- أجابوا لا شيء من هذا القبيل. انظر ، في عمود الشحن ، يتم لصق جميع الأرقام ، أدناه توقيعك وتاريخك.
- لكن في نسختي هذا العمود فارغ!
- لا نعرف أي شيء ، ولكن حتى تدفع مقابل صورتك ، لن تستعيدها.

بالإضافة إلى التكاليف وتحديد حالتك (تاجر ، غير تاجر) ، يتم تضمين شروط تلقي الأموال من القطع المباعة في العقد.

عادةً ما تلتزم المزادات بدفع مبالغ المبيعات 35-45 يومًا من تاريخ المزاد ، رهناً بالدفع من قبل المشتري. هذا مدفوع حقًا أم لا ، في معظم الحالات ، أنت لا تعرف. بائع مزادات عديم الضمير ، وكما اكتشفنا ، هذه ظاهرة عادية ، فهو قادر أيضًا على تحويل هذا الظرف لصالحه.

تخيل أنه في لندن ، دعنا نقول على MacDougal ، تم بيع لوتك عبر الهاتف ، نسبيًا ، مقابل 100000 جنيه ، وكانت نسبة الجنيه إلى الدولار في ذلك الوقت 1: 2.

في الوقت المناسب ، يخبرك أصحاب المزاد أن الشراء لم يتم دفعه ، لكنهم يبذلون قصارى جهدهم للتغلب على المال من المشتري. شهرًا بعد شهر يتم إعلامك بأن عملية الضربة القاضية مستمرة. بعد ستة أشهر ، سئمت من كل هذا ، وتطلب إعادة قرعتك ، فيجيبون لك أن هذا مستحيل ، لأن المرحلة القضائية من الضربة القاضية قد وصلت بالفعل والمحكمة لا تنظر في مثل هذه القضايا بدون المواد الدليل نفسه.

بعد بضعة أشهر ، تعلن للمزاد أنك سوف تقاضي إذا لم يتم إرجاع العمل. وهنا يتم إخبارك بفخر أن محامينا تمكنوا من سداد الديون ، وسيتم تحويل الأموال في المستقبل القريب.

خلال هذا الوقت ، تصبح نسبة الجنيه إلى الدولار 1: 1.4. تحصل على اللوت المباع الخاص بك ليس 200،000 - ٪٪ من الدولارات ، ولكن 140،000 - ٪٪.

بالطبع ، أنت لا تعرف كيف حدث كل شيء حقًا ، ولكن مع مثل هذا التعتيم ، يمكنك إطلاق العنان لمخيلتك.

ما الذي منع بائع المزاد من "العمل" بأموالك طوال الوقت ، بالنظر إلى خبرته كعامل بنك وعازف في البورصة؟

هل كان يبحث طوال هذا الوقت عن مشترٍ من أجل إعادة بيع مربحة لعملك؟

أليس هو المشتري الذي لا يدفع هو نفسه؟

تشتمل معظم مزادات Anglo-Saxon على ملاحق متعددة الصفحات مطبوعة بخط صغير (Bonhams بها 14 صفحة!) ، مع وصف "شروط أعمالهم" في عقد البائع. عادة لا أحد يقرأها ، خاصة باللغة الإنجليزية. لكن عبثا. بعد القراءة بمزيد من التفصيل ، ربما تمتنع عن اللعب مع وحوش التسويق العدواني هذه. من خلال جهود محاميهم ، تم تصميم هذه الشروط بطريقة تجعلك إذا كنت بحاجة إلى معركة قانونية ، فلن يكون لديك أي فرصة للفوز.

لشراء شيء ما في مكان ما ، عليك أن تعرف أنه يباع هناك. كيف يكتشفون المزادات وماذا سيباع فيها؟

تمتلك جميع بيوت المزادات الحديثة تقريبًا مواقع الويب الخاصة بها أو تستخدم خدمات عروض الإنترنت الخاصة بالشركات. عليهم الإبلاغ عن تفاصيل أكثر أو أقل عن المزاد القادم. بالتفصيل - أولاً وقبل كل شيء ، حول مبيعات الكتالوج المتخصصة.

ومع ذلك ، هناك عدد كبير منهم لدرجة أنه من المستحيل تتبع الكل ، بل وأكثر من ذلك ، لعرض محتويات المزاد القادم بشكل كامل.

من بين الخدمات الأخرى ، تقدم المزادات إرسال إشعارات بالبريد الإلكتروني إليك حول الموضوعات التي تهمك ، ولكن بالموافقة على هذه الخدمة ، فإنك تخاطر بتلقي دفق غير محدد من المعلومات ، والتي ستشعر بالملل أيضًا قريبًا جدًا ، حيث تلتقط شيئًا ما لنفسك . والأسوأ من ذلك ، بعد فترة من الوقت ، يبدأ البريد العشوائي في الوصول إليك من المراسلين غير المدعوين. إما أن يكون عنوانك مسروقًا من البائع بالمزاد ، أو يتم بيعه ، لكن هذا لا يجعل الأمر أسهل بالنسبة لك.

إذا كنت قد اشتريت شيئًا بالفعل في مزاد معين ، فيمكنك التأكد من أنه سيرسل لك جميع الكتالوجات أو اللوحات الورقية والإشعارات الترويجية الأخرى ، بما في ذلك الدعوات إلى الكوكتيلات وأحيانًا عروض الإفطار.

تنشر شركة Drouot الفرنسية الملونة الأسبوعية "La Gazette de Drouot" بالإضافة إلى نشرة "Le Moniteur des ventes". جميع المفوضين والفائزين من فرنسا والمزادات الأجنبية لديهم الفرصة لوضع معلوماتهم حول المزاد القادم فيها. هناك أيضا نسخة إلكترونية من الأسبوعية.

يمنحك تصفح مجلة "La Gazette" فرصة أكثر استهدافًا لاختيار الموضوعات التي تهمك. في الوقت نفسه ، يجب أن تتذكر أن العديد من المنافسين يقرؤونها معك ويشتريون ما تم الإعلان عنه في المجلة شيء مثير للاهتمام، بدون منافسة من غير المرجح أن تنجح.

بالإضافة إلى ذلك ، لا يتم تضمين جميع معلومات المبيعات في المجلة. المساحات الاعلانية على صفحاتها باهظة الثمن. إن نشر إعلانات حول المزادات الحالية ، مع استثناءات نادرة ، ليس فعالاً من حيث التكلفة.

في فرنسا ، يتم إجراء أكثر من 25000 مزاد سنويًا ، وجزء صغير منها فقط عبارة عن مبيعات مفهرسة ، والتي يتم الإعلان عنها عادة في لا جازيت.

يتعاون العديد من المتخصصين في السوق في ظروف معينة مع الوكلاء الذين يزورون بانتظام معارض ما قبل المزاد في منطقة معينة ويقدمون معلومات حول الموضوعات التي تهم العميل. في كثير من الأحيان ، يشارك هؤلاء الوكلاء أنفسهم ، نيابة عن العميل ، في المزاد.

بعض التجار لديهم مخبروهم في كل من دور المزادات وهياكل المزادات العامة. على سبيل المثال ، في Drouot هي طبقة من الوكلاء بالعمولة. عملية المزايدة العامة مستحيلة بدونهم.

لنأخذ خطوة جانبا ونتحدث عن هذا ، في رأيي ، ظاهرة مثيرة للاهتمام.

وكلاء بالعمولة

وكلاء بالعمولة- في الأساس ، بدأ اللوادر ، وحفار الحفر ، والعمال المساعدون ، في حمل هذا الاسم الفخور بعد إنشاء اتحاد مفوضي مبيعات الفنادق في عام 1834 ، بالاختصار الفرنسي UCHV. ولكي يختلفوا عن اللوادر العادية ، اخترعوا زيًا موحدًا لأنفسهم - سترة سوداء مع ياقة حمراء مطرّزة عليها "ذهبية" وسروال أسود. كانوا يلقبون بـ "الياقات الحمراء".

منذ البداية ، تم تجنيد هذا الاتحاد بشكل أساسي من قبل أشخاص من سافوي ، في فصول الشتاء القاسية في جبال الألب ، والذين كانوا يبحثون عن عمل في باريس. تدريجيًا ، نظموا أنفسهم في شركة ، نوع من التعاونيات ، تتكون حصريًا من Savoyards.

في عام 1860 ، منح نابليون الثالث المهاجرين من سافوي العليا والسفلى احتكار أعمال النقل والتزوير في المزاد العلني في فرنسا.

عدد أعضاء هذه الشركة المغلقة ثابت. في عام 1891 كان هناك 90 منهم ، من 1920 إلى 2010 - 110.

يتم اختيار العضو الجديد عند إخلاء المقعد بناءً على توصية العضو المغادر ، ويكتسب الوافد الجديد رقم سلفه واسمه المستعار ("Charles 7th" ، "Tita" ، "Vidok" ، "Gray" .. .). يجب أن يكون المرشح لوكلاء العمولة من مواطني سافوي ، وليس لديه سجل جنائي ، وله حقوق سائق شاحنة ثقيلة ، ويفضل أن يكون أقل من الثلاثين.

يخضع المرشح لفترة تدريب لمدة ثلاثة أشهر ، ويعمل جنبًا إلى جنب مع باقي الأعضاء تحت وصاية كفيله. طوال الوقت ، كان يرتدي سترة سوداء بدون رقم ويطلق عليه "Le Bis" ، وهو ما يشبه "الطالب البديل".

وفي نهاية الشهر الثالث اجتمع 110 مفوضين لتقرير مصير "مكرر" بالاقتراع السري. إذا تم اختيار المرشح ، فإنه يتحسن في رتبة "ذوي الياقات السوداء" لمدة ثلاثة أشهر أخرى حتى يشتري (يقال بـ 50.000 يورو) الياقة الحمراء الشهيرة من سلفه.

في هذه الشركة لا يوجد تسلسل هرمي ، مقالب ، التوظيفبراتب ثابت. في المجتمع ، كل شيء مقسم إلى 110 أجزاء متساوية. يتم اتخاذ جميع القرارات بالاقتراع السري العام.

يتم انتخاب العميد لمدة عامين ويشكلون مكتبًا.

يتم المساهمة بجميع أرباح المجتمع في مكتب النقدية العام ويتم توزيعها بين الأعضاء بالتساوي ، اعتمادًا على عدد أيام العمل لكل منها. لا يتم دفع أيام الإجازات والعطلات.

بين أفراد المجتمع لا يوجد تخصص في العمل. يجب أن يكون كل واحد بدوره حمالًا ، وقائدًا للفريق ، ومنظمًا ، ومعبئًا كل أربع سنوات. يجب على الجميع العمل كسائق خلال العام.

عدة وظائف لا تتبع التناوب. هذا مدير وملاحظ وميكانيكي واثنان من أصحاب المخازن يعملون في مستودعات الطابق السفلي في دروت.

يحتل المفوضون ، الذين يمتلكون أيضًا قاعات درو ، موقعًا استراتيجيًا في المزاد المحلي في جميع مراحل المزاد.

يقوم العمال ذوو الياقات الحمراء بتسليم الكثير من المزاد القادم من الرسم التخطيطي إلى فندق Drouot مع وسائل النقل الخاصة بهم. إنهم ينقلون القطع إلى صالة المبيعات ويقومون ، مع عمال الخزائن ، بترتيب العناصر وتعليقها لمعرض ما قبل المزاد. التواجد باستمرار في المعرض ، والإجابة على أسئلة الزوار ؛ قبول الطلبات من المشترين. بعد المعرض ، يتم نقل الأشياء إلى غرفة المرافق ويتم تجهيز القاعة للبيع (يتم إعداد المقاعد ، وتركيب منصة للمزادات ، وتوصيل المعدات المكتبية). خلال المزاد ، يتم تقديم القطع وتوزيعها ، وقد تم دفعها بالفعل. في نهاية المزاد ، يتم إخلاء القاعة ، ويتم نقل القطع المتبقية إلى مرافق الدراسة أو التخزين ، وتساعد المشترين في تحميل الأشياء الكبيرة والثقيلة.

لا يمكنك استدعاء وظيفتهم بسهولة. مع الأسبوع الرسمي 35 ساعة ، لديهم - 60-70 ساعة. أظهر التدقيق الذي تم إجراؤه قبل 7 سنوات أنه بالنسبة للعمل العادي ، هناك حاجة إلى ما يمكن لـ 110 وكيل عمولة التعامل معه ، هناك حاجة إلى 300 شخص.

يفتح فندق Drouot في الساعة 11 صباحًا. تبدأ الياقات الحمراء في العمل في الساعة 7 صباحًا ، وأحيانًا تستمر في الليل. نعم ، وغالبًا ما يضطرون إلى سحب أشياء كبيرة وثقيلة من التوقيعات والمخطوطات النادرة.

للسنة من خلال بيع Drouot يمر حوالي مليون قطعة.

يمكنك أن تجد في الصحافة قصصًا جميلة عن "الياقات" بروح قصة خيالية رومانسية. نوع من الأخوة بين العمال الكادحين يكاد يكون غير مهتم ، ويعملون 15 ساعة في اليوم براتب رمزي تقريبًا يبلغ 4000 يورو شهريًا. حسنًا ، اقرأها ، جماعة العمل الشيوعي ، معقل المقاومة البروليتارية في رحم معبد المال الرأسمالي.

وقال أحد المفوضين في غضب متملق للصحفيين: "أجد أنه من غير الأخلاقي أن هؤلاء الأشخاص ، الذين نطلب منهم يوميًا نقل أشياء ثمينة بقيمة 100000 يورو وأكثر ، يتلقون مثل هذا الراتب الهزيل".

مضحك. كما لاحظ ويلر بذكاء ، فإن اللولبية لا يمكنها محاربة مرض الزهري.

لم يكن عبثًا أن أظهر المفوض الحائز على جائزة علنًا ولائه لفريق ذوي الياقات البيضاء. يحاول الباعة في المزاد ألا يتشاجروا معهم ، وهو ما يسمى أكثر تكلفة. بحيث لا تنكسر نفس المزهرية التي تبلغ قيمتها مائة ألف فجأة "عن طريق الخطأ" أو لا تتعطل الشاحنة التي بها الكثير على الطريق إلى درو. حدث شيء مشابه قبل 10 سنوات مع المفوض الحائز على جائزة والذي قدم شكوى بشأن عمل المفوضين.

يُعتبر رسميًا أن الياقات تتلقى بشكل قانوني نصائح حول الخدمات الصغيرة للبائعين والمشترين ، وبالتالي تضيء حصتهم الصعبة قليلاً.

بعض خدماتهم مريحة حقًا وليست باهظة الثمن. على سبيل المثال ، في معرض التخفيضات الحالية ، وجدت شيئًا صغيرًا مثيرًا للاهتمام. نظرًا لعدم وجود أرقام تسلسلية لمثل هذا البيع ، يمكنك الجلوس في المزاد لساعات عديدة في انتظار لوتك. امنح الوكيل بالعمولة بضع لقطات من الكالفا (كالفادوس) واطلب منه تقديم العنصر في بداية المزاد ، عندما تظهر في منطقة المبيعات.

غالبًا في بداية المزادات غير المصنفة ، تُباع الكتب والأطباق والحلي المختلفة والخرق بكميات كبيرة في صناديق بلاستيكية كبيرة. لا تحتاج إلى محتويات الصندوق بأكمله والمنافسة عليه من تجار الخردة المحترفين. تطلب من الوكيل بالعمولة ، على سبيل المثال ، سحب كتاب من الكومة وتقديمه إلى المزاد. الدفع مقابل الخدمات بعد المزاد ، المبلغ حسب تقديرك.

حسنًا ، هذا مثال آخر. عادة ، في المزادات الحالية ، لا يقبل موقع etude طلب المشاركة عبر الهاتف. يمكنك أن تطلب من وكيل العمولة إما الاتصال بك أثناء مزاد اللوت الذي تهتم به ، أو الإشارة إلى المبلغ الذي يمكن تداوله به. إذا ربحت الكثير ، ستدفع له 5-10٪ من السعر تحت المطرقة. إذا لم تتم عملية الشراء ، فأنت لست مدينًا بأي شيء.

بالنسبة إلى الياقات ، هذا كل شيء ، وإن كان لطيفًا ، لكنه تافه. الآن دعونا نلقي نظرة على "الخدمات الحقيقية" الأخرى.

لنفترض أن Collar Gray يتعاون باستمرار مع Jean-Luc ، صاحب متجر أثاث عتيق في سوق Saint-Ouen للسلع الرخيصة والمستعملة.

صدرت تعليمات إلى سيفوي بأخذ ممتلكات من شقة بيير مارتن ، الذي توفي في بوسه ، إلى مزاد إجباري. يخبر جراي جان لوك أنه من بين الأشياء الصغيرة للمتوفى حديثًا ، هناك خزانة ذات أدراج مثيرة للاهتمام.

في الطريق إلى المزاد ، يلتقي جراي مع جان لوك ، الذي قرر على الفور أن خزانة الأدراج هي عمل موقّع من قبل السيد N من الحقبة المجيدة للويس الخامس عشر. القيمة السوقية للأشياء الصغيرة هي 100000 يورو ، أو حتى أكثر. خلال الجزء المتبقي من الرحلة إلى المزاد ، تختفي خزانة الملابس في ظروف غامضة: جميع التركيبات الأصلية ، اثنان أو ثلاثة ، أو حتى أربع أرجل.

في المزاد ، يتداول جان لوك مع نفس المحترفين ، لكنه بالطبع يفوز ، لأنه في هذا الشكل يتم تقييم هذا الأثاث من قبل التجار بحد أقصى 15000 ، ويعطي 16000 ، لأن جميع الخسائر بالفعل في بلده متجر.

بعد استعادة الخسائر والترميم التجميلي ، عُرضت خزانة الأدراج في متجر جان لوك مقابل 150 ألفًا وسرعان ما بيعت إلى تاجر أمريكي زائر مقابل 120 ألفًا ، وتنقسم الفوائد الصافية البالغة 100 ألف إلى النصف.

أثناء بيع محتويات قلعة العائلة القديمة ، تختفي بشكل غامض عدة عناصر لخدمة فريدة من القرن الثامن عشر لـ 120 شخصًا. في شكله الكامل ، قُدر بـ 500000. في المزاد ، نصح وكيل العمولة تيتا عميله المعتاد إيف ، صاحب متجر بورسلين مقتنيات في شارع Saint-Onere ، بالاستمرار في شراء النقص مقابل 60-70.000 ، وهو يفعل.

بعد ستة أشهر ، يبيع Yves في المعرض في ماستريخت بشكل منفصل مجموعة كاملة مقابل 800000. يتم تقسيم المبلغ إلى أجزاء بموجب اتفاق لتحقيق الرضا المتبادل.

هل خمن المفوضون الفائزون بالجوائز أسباب إيقاف التشغيل ، بعبارة ملطفة؟ ليست تلك الكلمة. عرف! لكنهم كانوا صامتين. ماذا يمكنك ان تفعل حيال الاحتكار؟

كما تعلم ، فإن منفعة أي احتكار هي فقط الاحتكار نفسه. استمر هذا لفترة طويلة ويمكن أن يستمر لفترة أطول. لكن قديسي المامون بدأوا بالدوس على ذيلهم.

في عام 2003 ، أثناء نقل الأشياء من شقة الجراح الراحل بواسطة أطواق ، "اختفى" عدد من الأشياء: زيت كوربيه ، رسم بيكاسو ، ثلاثة سبائك ذهبية ، قطعة قديمة الخزف الصيني، بعض الحلي العتيقة.

أبلغ ابن شقيق الجراح والوريث الوحيد عن فقده. تم تعيين مفوض حاصل على جائزة لفحص نظام نقل الوكلاء بالعمولة. إنه مثل إرسال خروف لتفقد مسارات صيد الذئب. حسنًا ، والنتيجة المقابلة بالطبع.

ومع ذلك ، في فبراير 2009 ، لوحة غوستاف كوربيه " المناظر البحريةمع سماء عاصفة "من قبل مركز مكافحة الاتجار غير المشروع بالممتلكات الثقافية. بدأ تحقيق جاد من قبل قاضيين لهما سلطات الادعاء. ركز كشاف العدالة على الأنشطة المظلمة لأخوة الياقات التي تخدم مصالحها الذاتية.

أثناء التحقيق ، تم العثور على واحد منهم مع عشرات الأعمال من راؤول دوفي ورسومات كوكتو. فجأة أصبح آخر ثريًا واشترى مقهى ببيع قطعتين من أثاث آرت ديكو موقعة من إيلين جراي مقابل مليون يورو. والثالث 9 شقق في باريس. قام رابع بإيداع 600 ألف يورو في حسابه البنكي خلال 6 أشهر. ووجدت والدة أخرى لوحات وأثاثًا وأثوابًا باهظة الثمن ومجموعة من الفضة المختلفة.

يفضل معظم مشغلي UCHV السفر في السيارات الفاخرة ، واختيار بورش أو أودي أو بي إم دبليو.

التحقيق مستمر ، جميع العمال ذوي الياقات الحمراء تحت إشراف المحققين: يتم التنصت على الهواتف ، وعمليات البحث جارية ، وإغلاق المستودعات الضخمة التي استأجرتها الشركات في محيط باريس. وقد تم بالفعل اعتقال العديد من الأشخاص بعبارة "المجتمع الإجرامي" و "سرقة وإخفاء سلع مسروقة من قبل عصابة منظمة". تم توجيه تهمة إخفاء البضائع المسروقة إلى المفوض الحائز على جائزة إريك كوردون.

قد يصبح الآخرون مثل مصيره ، لأن سافوياردز بدأوا يتحدثون بشكل غير عادي أثناء التحقيق. لننهي قصة ذوي الياقات الحمراء. نوع من مثل الخاتمة.

في يوليو 2010 ، كان كل شيء UCHV بالفعل شخصيةيخضع للتحقيق والمراقبة القانونية كشريك جنائي ، مُنع بأمر خاص من ممارسة أنشطته اعتبارًا من 1 سبتمبر 2010.

انفتح الخراج طويل المدى لجسم درو كما لو كان من تلقاء نفسه ، مما سمح لإدارة الشركة القابضة بتغيير هيكلها دون صراع.

في 21 سبتمبر 2010 ، في Drouot ، بدلاً من الياقات الحمراء ، بدأت "القمصان الزرقاء" من شركة Chenu ، التي كانت موجودة منذ عام 1760 ، في العمل. مؤسسها Andre Chenu كان النجار الملكي لماري أنطوانيت ، الذي تضمنت واجباته التعبئة والتغليف نقل بياضات العائلة المالكة.

سواء كان القرب التاريخي من الأشخاص الموقرين أو اعتبارات أخرى ، ولكن تم اختيار هذه الشركة بالإجماع من قبل المجلس الإداري للملكية لتحل محل Savoyards.

- لقد انتزعت قطعة من اللحم من تاريخ Drouot المجيد! جاء تعجب التعاطف مع فقراء جبال الألب.
قال آخر بملاحظة وفلسفية: "واللون الجديد أبرد بالتأكيد".

دعنا نعود إلى مسار التسوق في المزاد. لنفترض أنك اكتشفت بطريقة ما أنه سيتم بيع عنصر يهمك في مزاد ما.

لديك عدة خيارات للمشاركة في الشراء.

1. بدوام كامل ، أي التواجد في منطقة المبيعات.

2. المراسلة عبر الهاتف في وضع التداول الحقيقي.

3. غيابيًا ، ترك للمزاد أمرًا بحد أقصى ثابت للمبلغ الذي تكون جاهزًا لشراء العنصر المحدد من أجله.

4. المراسلة عبر الإنترنت في وضع الاتصال بالإنترنت. هذه الطريقة ، بعد بعض زيادة الاهتمام ، لم تنتشر بعد.

كل من الطرق المذكورة أعلاه لها مزاياها وعيوبها. دعونا نفكر فيها.

يتم إجراء المزادات المفتوحة بحضور المشاركين بدوام كامل وفقًا لمخططين مختلفين - الأنجلو ساكسونية والفرنسية. قبل المشاركة في مزادات Anglo-Saxon ، يجب عليك التسجيل. عند التسجيل ، يجب عليك إبراز بطاقة الهوية.

سيُطلب من السادة المسجلين لأول مرة تقديم دليل على أهليتهم الائتمانية ، مثل أسماء وعناوين البنوك وأرقام الحسابات وأسماء ممثلي البنوك وكيفية الاتصال بهم وأرقام بطاقات الائتمان. بالنسبة لفئات معينة من المشترين ، هذه البيانات مطلوبة لكل تسجيل (على سبيل المثال ، لبعض الروس). للمشاركة في مزادات أخرى ، يلزم تقديم تأكيد للمبالغ ذات الصلة في حساباتك.

من خلال التسجيل ، تحصل على رقم يمكن قراءته جيدًا عن بعد ، والذي ستستخدمه في المزاد. عندما يتم الإعلان عن الكمية التي تهتم بها ، تقوم برفع الرقم بالاتفاق مع المبلغ الذي يطلبه البائع ، وتستمر في زيادته حتى تناسبك الأسعار المتزايدة. الفائز هو المشارك الذي قدم أكبر مبلغ. تعلن ضربة المطرقة عن انتهاء المزاد على القطعة.

التسجيل غير مطلوب للمزادات بموجب النظام الفرنسي. يمكن لأي شخص في أي وقت الاطلاع على المزاد والبدء في المساومة دون أي فكرة. يتضمن مخطط العطاءات هذا ، بالإضافة إلى صاحب المزاد ، كاتب (كتبة) ، عمال يمثلون القطع ، مشارك واحد آخر - الناشر.

يعلن الميرالد عن شروط المزاد ، ويساعد المفوض الفائز في إجراء المزاد ، على سبيل المثال ، تكرار العطاء التالي بعده ، لفت انتباهه إلى شخص أو آخر يرغب في شراء اللوت ، ولكن الأهم من ذلك ، إجراء الربط بين البائعين بالمزاد والمشتري. بعد انتهاء المزاد الخاص بالقطعة ، يسلم المشتري إيصال تسجيل للقطعة ، مقابل نقود أو مستند دفع ، على سبيل المثال ، شيك مصرفي. يمكنك إظهار رغبتك في شراء الكثير للمزاد بإشارة أو إيماءة برأسك أو بحركة عينيك أو بصوت.

أيضًا ، بضربة من المطرقة ، يصلح المفوض الحائز على الجائزة المزاد النهائي للقطعة ، بينما يعلن "بيع! "أو" الممنوحة! ". في بعض الأحيان بعد ضربة المطرقة لا يتم نطق هذه الكلمات. هذا يعني أن الكمية لا تباع. في مزادات Anglo-Saxon ، عندما لا يتم بيع الكثير ، من المعتاد عادةً الإعلان عن "لم يتم بيعها! ".

في بعض المزادات الفرنسية ، بدلاً من المطرقة ، يتم استخدام الشمعدان لإصلاح نهاية المزاد مقابل الكثير. هي (أو هم - 3 قطع) تحترق أثناء المزاد وتنطفئ وقت بيع القطعة. إذا لم تتمكن من حضور المزاد في غرفة المبيعات ، فسيقبل البائع أو موظفه أمر المزايدة عبر الهاتف.

سيتم وضع اسمك وعنوانك وأرقام هواتفك وقائمة القطع التي ترغب في شرائها في نموذج خاص مع توقيعك. بالإضافة إلى ذلك ، سيُطلب منك إما مرجع البنك الخاص بك ، أو شيك مصرفي فارغ ، أو رقم بطاقتك الائتمانية. في نفس الوقت ، في المزادات الفرنسية ، بطاقة الهوية غير مطلوبة.

يمكنك إرسال طلب للمشاركة في المزاد مع جميع البيانات اللازمة إلى البائع عن طريق الفاكس أو البريد الإلكتروني. خلال المزاد ، قبل وقت قصير من مزاد القطع الخاصة بك ، سيتم الاتصال بك عبر الهاتف وستقاتل من أجلهم مع المشاركين الآخرين من خلال مساعد المزاد.

يمكنك أيضًا ترك أمر شراء لوتات مختارة عن طريق تحديد السعر الأقصى للوتات المختارة. غالبًا ما يتم إضافة +1 إلى هذا السعر ، مما يعني أنك توافق على خطوة أخرى في حالة انتهاء المزاد بمشارك آخر بالسعر الذي تحدده.

حتى قبل 10 سنوات ، كان هناك بائعون للمزادات ، بعد أن قدموا طلبًا ، على سبيل المثال ، 10000 ، يمكنك أن تربح حصتك بنتيجة 5000 أو 3000 ، أو حتى 1000. للأسف ، في عصرنا ، لم يترك المال أي مكان للعيش لمثل هؤلاء الصالحين. في الوقت الحاضر ، عبارة "الدلال الصادق" هي نفس التناقض الظاهري لبنك صادق. الآن ، إذا كنت قد حددت مبلغًا ما ، فتأكد من أن الأمر متروك لـ "الوشاية" وإضافة +1.

في الواقع ، هذا هو العيب الرئيسي لمثل هذه المشاركة في المزاد.

عندما تتداول مباشرة في القاعة ، لديك الفرصة لمراقبة الوضع برمته. مع بعض الخبرة ، يمكنك معرفة ما إذا كانت هناك زيادة حقيقية في سعر اللوت ، أو ما إذا كانت تلاعبًا من قبل أحد المزايدين ، وربما البائع بالمزاد.

من خلال التواجد في المزاد ، في كثير من الحالات تعرف من اشترى هذه الكمية أو تلك. ومع ذلك ، يرى الآخرون ما اشتريته وبأي سعر. هناك نقطة أخرى. قد يستغل بعض المشاركين في السوق معرفتك وخبرتك وموهبتك.

لاحظ أحد المختصين الناجحين في مجال الآثار الفيينية ، بعيون ثاقبة سمحت له بالعثور على لآلئ ثمينة في أكوام من القمامة ، أنه في المزادات ، خاصة غير المدرجة في القائمة ، كانت مجموعة معينة من الناس تتاجر فقط في تلك القطع التي تثير اهتمامه. نظرًا لأنه اعتاد على هوامش إعادة البيع الكبيرة إلى حد ما ، فإنه لم يتجاوز مفهومه عن الربح. تم تسليم الأشياء باستمرار للمنافسين ثم ظهرت في المزادات أو المعارض المتخصصة. كان على Antiquary ترك التداول وجهاً لوجه للمشاركة عبر الهاتف.

يعد عدم الكشف عن هويتك لمشاركتك في المزاد بالنسبة للمشاركين الآخرين ميزة إضافية لهذه الطريقة ، ولكن هناك أيضًا عيوب. أنت لا ترى ما يحدث في القاعة والعديد من البائعين بالمزادات لا يستطيعون مقاومة إغراء استخدام هذا الظرف.

لنفترض أنه لا يوجد متقدمون للقطعة سواك. ومع ذلك ، فإنهم يخبرونك عبر الهاتف أن هناك من يقاتل ضدك. في بعض الأحيان يتعلق الأمر بالفحش. غالبًا ما يتم "سحبك" إلى التقدير الأولي العلوي. على سبيل المثال ، كانت النتيجة 8-10000. بعد أن تراهن على 8500 ، قيل لك أن هناك 9000 ضدك وهم يعرضون عليك رفعها إلى 9500. أنت تقول شكرًا وأرفض. وبعد ذلك اتضح أن 9500 خطأ ، يمكنك أخذ اللوت لنفس 8500.

دعنا نتخيل أنك فزت بالمزاد لبعض القطع في أحد المزادات الأوروبية. عليك أن تدفع ثمن الشراء.

إذا كنت مقيمًا في إحدى دول الاتحاد الأوروبي ولم يتجاوز مبلغ الدفع 3000 يورو ، فيمكنك الدفع نقدًا. إذا تجاوز ، فسيتعين عليك استخدام إما شيك مصرفي أو تحويل مصرفي أو بطاقة دفع بنكية.

بالنسبة لغير المقيمين في الاتحاد الأوروبي ، يمكن للمزاد أن يتساهل ويزيد مبلغ الدفع نقدًا. عادة لا يزيد عن 5-15000 يورو. في هذه الحالة ، سيطلب منك إثبات مكان إقامتك وصورة من جواز سفرك.

اعلم أن توجيهات بروكسل في مكافحة غسيل الأموال صارمة. في حالة انتهاك حد الدفع النقدي ، يتم تقديم غرامة تبلغ حوالي 15000 يورو ، والتي يتم تقسيمها بين البائع والمشتري. تتطلب نفس التوجيهات من البائعين "الضرب" على المشترين عندما يكونون في شك بشأن مصدر أموال المشتري من أجل تجنب المقاضاة كشركاء في المعاملات غير القانونية.

عادة ، يتم إعطاء المشتري 2-4 أسابيع لدفع ثمن الشراء عن طريق التحويل المصرفي. إذا لم تدفع في الوقت المحدد ، فقد يتم إلغاء بيع لوتك وفرض عقوبات عليك. من الناحية العملية ، نادرًا ما يتم تطبيق هذا ، خاصة للمشترين غير المقيمين. كما ذكرنا سابقًا ، تزعم مزادات ماكدوغال أن القطع الفردية التي يُزعم بيعها لم يتم دفعها لأشهر أو حتى سنوات.

لا يقبل كل مزاد بطاقات الدفع المصرفية كوسيلة للدفع ، والبعض الآخر يقبل فقط شركات معينة. سيؤدي الدفع بالبطاقة في مزادات Anglo-Saxon إلى زيادة مشترياتك بنسبة قليلة.

ليس من الضروري أن تسأل عن مكان تواجدك وتحت أي ظروف من لحظة وصول المطرقة إلى أن تدفع ثمنها وتستلمها.

بالنسبة للمزادات الصغيرة والإقليمية ، عادةً ما يتم الاحتفاظ بالعناصر المشتراة في مستودعاتهم الخاصة حتى يتم طلبها ، ولا يتم تحصيل رسوم التخزين.

بالنسبة لوحوش مثل كريستي وسوثبي ، تكون الأيام القليلة الأولى فقط مجانية. ثم تزداد رسوم التخزين تدريجياً ، وفي وقت ما يتم نقل الكثير بشكل عام إلى مستودع تجاري.

في Drouot ، وضعت بعض الرسومات التخطيطية قطعًا مباعة في متجر مدفوع الأجر فور انتهاء المزاد. لن يتم تحذيرك على وجه التحديد بشأن هذا إلا إذا طلبت ذلك. في بعض الأحيان ونتيجة لذلك تصبح متعة شراء الشيء المرغوب مالحًا ، خاصة إذا ارتبط سعره بمبلغ الدفع مقابل التخزين.

في بعض الأحيان ، عند التسجيل للمشاركة في المزاد عبر الهاتف ، فإنك تحذر من أنك ستدفع وتلتقط القطعة في غضون أيام قليلة في الدراسة. نعم ، نعم ، - يقولون لك ، بالطبع ، بالطبع ، سننتظر ، ونأتي ، وندفع ونأخذها ، وسنختتمها لك ، كما ينبغي.

أتيت إلى الدراسة ، وادفع ثمن الشراء ، وبعد ذلك يخبرونك ، والآن تابع المشتري إلى المتجر ، إذا كان يعمل الآن. أنت مبتذل ومخادع بلا ضمير. حسنًا ، هل نسيت أنك تعيش في عالم المال الذي فاز بكل شيء ؟!

يمكن أن تتسبب تقارير Victorious من Christie و Sotheby حول مبيعات المليارات ومئات الملايين من Drouot و Bonhams و Philips و Dorotheum في أن يتسبب أصحاب عدد معين من الأعمال الفنية ، بما في ذلك مؤلفوهم ، في أن هذه المؤسسات هي شيء مثل Eldorado أو Klondike. على المرء فقط تسليم القطع الأثرية الخاصة بك هناك للبيع وسوف تتدفق الجنيهات واليورو والدولار إلى حساباتك.

سأحاول تجنب الإيماءات غير الضرورية.

المزاد بشكل عام ، وكتالوج واحد على وجه الخصوص ، هو حدث مكلف. مزاد متوسط ​​مع كتالوج منخفض الميزانية يكلف 50-100 ألف يورو. مزاد الحالة كريستي ، سوثبيز في بعض الأحيان أغلى.

لكي يكون المزاد مربحًا ، يضطر إلى تحديد الحد الأدنى للسعر للبيع المحتمل للقطعة. حتى وقت قريب بالنسبة لكريستي وسوثبي ، كان المبلغ 3000 جنيه إسترليني. الآن يبدو أعلى من ذلك.

بالنسبة للأدوات غير باهظة الثمن ، يوجد في كلا المنزلين مواقع منفصلة بمزادات أبسط. توجد قاعات كريستي في جنوب كنسينغتون ، بينما يوجد في دار سوذبيز قاعات أولمبيا في ضواحي لندن. (في الأخير ، ومع ذلك ، لم يتم عقد المزادات لمدة عامين). لكن حتى هناك ، كما هو الحال في أماكن أخرى ، لا يأخذون أي شيء ومن أي شخص.

بالطبع ، إذا أحضرت ، نسبيًا ، شيئًا مع إمكانية تسويق محتملة تبلغ 1000000 ، فسيأخذون عدة عربات قمامة منك إلى هذه القاطرة.

هذه ليست حالتنا. أنت تُظهر ما لديك وأول شيء يتحققون منه هو ما إذا كان مؤلفو الأعمال المقدمة لديهم تاريخ من المبيعات العامة. إذا لم تكن هناك قصة من هذا القبيل أو كانت ذات نتائج منخفضة للغاية ، فسيتم تقديمك بأدب وبأدب شديد. شيء من هذا القبيل - عملك ممتاز ، من المستحيل أن تغمض عينيك ، يا للأسف أن هذا ليس ملفنا الشخصي.

لكن لنفترض أنك تمكنت من سحر وسحر وسحر متلقي العمل للمزاد بطريقة أو بأخرى. لنفترض أنه قبل 5 لوحات منك بسعر احتياطي 500 جنيه إسترليني للواحدة وتقدير أولي من 500 إلى 800 جنيه إسترليني.

بيع أعمال فنانين غير معروفين في مزادات صغيرة لكريستيز وسوثبيز أمر لا يكاد يذكر. على الأرجح لن يتم بيع الكثير الخاصة بك. هل انت مستعد لهذا؟ عليك أن تدفع مقابل الصور الموجودة في الكتالوج. شيء من هذا القبيل 75X5 = 375 جنيه.

تأمين (500 + 800) / 2X1.5٪ X5 = 48.5 جنيه. أجرة عدم البيع 500X3٪ X5 = 75 جنيه. إجمالي ما يقرب من 498.5 جنيهًا إسترلينيًا ، بشرط ألا تتجاوز فترة المزاد المجاني. هذا لا يشمل تكاليف النقل والتزوير لتسليم العمل وإعادته.

أولئك الذين لا يخافون من مثل هذه النفقات يمكنهم المحاولة. يبدو من المنطقي أكثر أن تتحول إلى المزادات الصغيرة. ولكن حتى هنا لا يمكنك الاستغناء عن التكاليف ، وفرص البيع ليست أعلى بكثير.

يتخلى البعض عن مبيعات خالية من الكتالوجات بحد أدنى لسعر الاحتياطي أو بدون سعر احتياطي على الإطلاق. المشترون الرئيسيون في مثل هذه المزادات هم تجار محترفون. مع الحظ ، قد ترتفع أمورك في عملية القتال بين عدة أشخاص. ومع ذلك ، فإن نتائج هذه المزادات لن تدخل في سجل مبيعات مؤلفي أعمالك. بالإضافة إلى ذلك ، من الأكثر ربحية أن تقدم عرضًا لهؤلاء المحترفين مباشرة ، متجاوزًا المزاد الوسيط.

في بعض الحالات ، يتم بيع المزادات الرائدة مع تقدير مرتفع إلى حد ما لأعمال المؤلفين الذين ليس لديهم تاريخ من المبيعات العامة. لكن يجب أن يكون هؤلاء المؤلفون متوسّطين بدرجة كافية أو معروفين جيدًا في عالم المحترفين ومحبي الفن وجامعي التحف وهواة الجمع.

على سبيل المثال ، في أواخر التسعينيات ، وأوائل القرن الحادي والعشرين ، التقطت دار سوذبي للمزادات ما يقدر بـ 20.000 جنيه (في ذلك الوقت كان سعرًا مرتفعًا للغاية) لوحات لطالب ب.فيلونوف بافيل زالتسمان ، الذي لم يكن لديه أي مبيعات عامة. حدث الشيء نفسه مع الستينيات غير الرسمية.

استنتاج. إذا كنت ترغب في بيع مؤلفيك في مزادات الحالة ، فتوسطهم. اجعلهم معارض رنانة مع الكتالوجات والصحافة والتلفزيون. الافراج عن الكتب والأفلام والأقراص المدمجة عنهم. اطلب المقالات والبرامج التلفزيونية. فرض في المعرض الدائم الرئيسي متاحف فنيةسلام.