Bir insana aşağıdakı təsirlər var. Şüurun hipnotik manipulyasiyasının psixoteknologiyası

Bir insan cəmiyyətdə yaşayır, davamlı olaraq digər insanlarla ünsiyyətdə və qarşılıqlı əlaqədə olur. Bir insanın sosial mövqeyi, müvəffəqiyyəti digər insanlarla ünsiyyət qurma, onlarla bir yanaşma tapmaq və danışıqlar aparmaq bacarığı ilə müəyyən edilir. Həyat boyunca bir insan yalnız digər insanları təsir etmir, həm də tez-tez öz maraqlarına zidd olaraq onlara məruz qalır.

İnsan psixologiyası və bir insana təsir göstərmə psixoloji metodları haqqında bilmək, başqalarını öz maraqları naminə idarə etmək üçün deyil, bu cür manipulyasiyaların qarşısını almaq üçün faydalıdır. Aşağıda qarşısını almaq lazım olan "çirkli" psixoloji metodların əsas nümunələri, habelə başqasının nüfuzuna və ləyaqətinə zərər vermədiyi üçün təhlükəsiz istifadə edə biləcəyiniz ünsiyyətdəki bəzi psixoloji üsullar verilmişdir.

Bu hissədə sadalanan psixoloji təsir metodları, təsir altına alınan insanın ruhi vəziyyətinə mənfi təsir göstərdiyinə görə mənfi adlanır. Bəzən mənfi təsir yalnız hədəfin ruhi vəziyyətinə deyil, həm də onun sosial rifahına aiddir. İnsan manipülatörlərinin tipik hiyləgərliklərini bilmək və onlara düşməmək üçün insan şüuruna bu cür psixoloji təsir nümunələri aşağıda veriləcəkdir.

Bu cür manipulyasiya üsulları dağıdıcıdır və bu cür təsirlərdən qaçmaq və digər insanlarda istifadə etməmək üçün bunlar haqqında məlumat verilir. Manipulyatorun həmişə şüurlu şəkildə istifadə etmədiyi başa düşülməlidir. Bəzən bu bir şıltaqlıqda olur və həmişə zərər vermək məqsədi ilə belə deyil. Tez-tez manipulyator öz mənfəətini qazanmağa o qədər yönəlmişdir ki, kiməsə zərər verdiyini düşünmür.

Bununla birlikdə, başqa bir insan kateqoriyası var - söhbət əsnasında bir insana psixoloji təsir göstərməyi dəqiq bilənlər. Ümumiyyətlə bunlar yalnız pis niyyətli insanlar deyil, manipulyasiyalarında müəyyən hədəfləri güdən insanlara təsir göstərmək üçün psixoloji metodlarla xüsusi təlim keçmiş böyük şirkətlərin işçiləri, marketoloqlar və digər media işçiləridir.

Əlbəttə ki, bu cür eqoizm travmatik hərəkətlər üçün bəhanə ola bilməz. Belə bir "zərərli" təsirə məruz qalan bir insan, zehni tarazlığı bərpa etmək və tam bir ömür sürməyə davam etmək üçün çox vaxt peşəkar bir psixoloqun köməyinə ehtiyac duyur. Bu mütəxəssislərdən biri psixoloq-hipnoloqdur. Nikita Valerievich Baturin.

Tənqid

Psixoloji təsir kimi tənqid ən çox iki şəkildə istifadə olunur:

• Birinci halda, manipulyator qurbanın qarşısında süni şəkildə öz nüfuzunun bir görüntüsünü yaradır. Bu vəziyyətdə zərərçəkən rəqibin mübahisə sahəsində böyük bir mütəxəssis olduğuna inanmaq məcburiyyətindədir və onun fikri dəyişməzdir. Əslində, tez-tez manipulyatorun tamamilə fərqli bir sahədəki bir mütəxəssis olduğu və ya tamamilə böyük bir mütəxəssis olmadığı ortaya çıxır. Bu cür manipulyasiya manipulyatorun öz arqumentlərində çox güc hiss etmədiyi zaman istifadə olunur: bunlar özləri tərəfindən kifayət qədər inandırıcı səslənir və həmsöhbətin “nüfuzundan təzyiq” başlayır.
• İkinci halda, manipulyator, əksinə, həmsöhbətin səlahiyyətində oynayır. Birincisi, onun bacarığı hər şəkildə vurğulanır və sonra manipulyator qurbanı faktiki səhvlər, ifadələrdəki qüsurlar və mübahisənin digər qüsurları üzərində "tutur".

Bundan əlavə, “xeyirxah kobudluq” dan istifadə halları tez-tez olur. Bu texnika, manipulyasiya qurbanına əvvəlcə nə qədər ecazkar olduğunu və hansı uğurlar qazandığını izah etməsindən və daha sonra "adekvat" tənqid sousu altında, ən düzgün ifadələrlə, əsassız tənqidin bir hissəsinin verilməsindən ibarətdir. "istək" olaraq çıxdı. Bunu oxuduqdan sonra qurbanın bir insana psixoloji təsiri qarışıq hisslər olaraq qalır: bir tərəfdən bu mesajla ona yaxşılıq dilədilər, digər tərəfdən də ruhu indi iyrəncdir.

Müxtəlif varyasyonlarında? Hər şeydən əvvəl, tənqidin adekvatlığa və ağırlığa malik olduğunu yalnız tələb olunduğu hallarda (özünüz tənqidə açıq olduğunuz zaman xahiş edin və cəmiyyətə dinləməyə hazır olduğunuzu bildirin) və adekvat olduqda unutmayın. , yəni ümumi emosional qiymətləndirmə deyil, çatışmazlıqlar üçün xüsusi bir mübahisə verildikdə. Düzgün təqdim edildiyi təqdirdə adekvat tənqidin eybi yoxdur. Ancaq manipulyator sizi tənqid edərək alçaltmağa çalışırsa, ən yaxşı yolu mübahisədəki öz çatışmazlıqlarını ona göstərmək və ya rəyinin tələbə uyğun olmadığını söyləməkdir.

Təhdid və təhdid

Təhdid və təhdid mövcud olan ən birbaşa və sadə manipulyasiyadır. Təhdidlər imtiyazlardan məhrum olmaqdan fiziki zorakılığa qədər hər şey ola bilər. Qurbanı lənət və ya cənnət cəzası ilə qorxutan yüksək mənəvi manipulyatorlar da var.

Bu cür manipulyasiyalarla mübarizə strategiyası mesajın konstruktivliyinə əsaslanmalıdır. Bir şəxs manipulyasiya qurbanı üzərində real gücə sahibdirsə, yəni bu onun dərhal lideri və ya himayədarıdırsa, o zaman bu cür təzyiqlərlə mübarizə aparmağın ən yaxşı yolu başqa bir qaynaq mənbəyi taparaq nəzarətindən çıxmaq olar. Bir çox manipulyasiya qurbanı işdən çıxarılacağı və ya mükafatlarından məhrum ediləcəyi ilə hədələyən patronlarının nəzarəti altında qalır. Belə hallarda bir iş axtarmağa başlamalı və mümkünsə təhdidləri səlahiyyətli orqanlara ötürmək üçün düzəltməlisiniz.

Əgər manipulyator qurban üzərində real bir gücə sahib deyilsə, fiziki zorakılıq və ya müxtəlif mənəvi zorakılıq növləri - zərər, cadu və s. İlə təhdid edir. İkinci halda, bu cür mübahisələrə məhəl qoymamaq ən asandır, çünki cadunun hər hansı bir forması yalnız işləyir. onlara həqiqətən inanan insanlar. Birincisində hər şey bir az daha mürəkkəbdir - diqqətli olmalı, hər hansı bir daşıyıcıya qarşı təhdidləri düzəltməlisən, şahidlər tapmalı və hüquq-mühafizə orqanlarına müraciət etməlisən. Unutmayın ki, həyat və sağlamlıq üçün təhlükə artıq psixologiya sahəsi deyil, Cinayət Məcəlləsində bir maddədir.

Özünü tərifləmək

Özünü tərifləmək, qəbul edilmiş bir səlahiyyət formasıdır. Eyni zamanda, manipulyator insanın xüsusiyyətlərini təsvir edir və ya şişirtdirir: malik olmadığı xüsusi bir təhsilə, statusa, qabiliyyətə, əlaqəyə sahib olduğunu söyləyir. Həmsöhbətin təriflədiyi məlumatları doğrulamaq mümkün deyilsə, bütün bu zərif atributların rəqibini əsas şeydən - öz mövqeyinin zəifliyindən yayındırmaq üçün sadəcə özünü göstərmək üçün bir yol olduğunu xatırlamaq lazımdır. mübahisə.

Həmsöhbətiniz nə qədər vacib bir şəxs olduğunu göstərməkdə çətinlik çəkirsə, özünüzə sual verin - "Bəs nədir?" Onun gətirdiyi arqumentlərə və faktlara etibar edin. Müzakirəni nöqtəyə aparın - saxta üstünlüyün sizi söhbətin mövzusundan uzaqlaşdırmasına imkan verməyin. Qurğuşun - nəhayət, müzakirədə rəqibin statusu heç bir əhəmiyyət daşımır, yalnız müzakirə olunan məlumatlar vacibdir.

Şayiələr və dedi-qodu

Bir başqa yayılmış manipulyasiya forması söz-söhbət və dedi-qoduya işarədir. Sadəcə olaraq, manipulyator qurbana “qulağımdan eşitdim ki ...” mesajı ilə müraciət edir və müxtəlif dərəcədə qeyri-mümkünlüyə dair şayiələrə istinad edir. Dərhal qeyd etmək lazımdır ki, şəxsiyyəti arxasında mənfi bir şəkildə müzakirə edildiyi zaman heç kim məmnun qalmayacaq. Buna görə də, belə bir mesaj dərhal qurbanda şiddətli bir emosional reaksiyaya səbəb olur ki, bu da manipulyatora lazım olan istiqamətə aparılması asandır.

İnsanlar üzərində təsir psixologiyası dedikoduları və şayiələri müxtəlif yollarla istifadə etməyə imkan verir - qurbanı iddia olunan məlumat mənbəyinə qarşı qoymaq, bəhanələrin "sousu" altında bəzi məlumatları verməyə məcbur etmək və s. bu kimi söz-söhbətlərin qurbanı olsanız, söz-söhbətləri daha da uzatmayın. Məlumatların manipulyatora haradan gəldiyini bilmirsiniz. Bunu hansı formada aldığını və hansı məqsədlə istifadə etdiyini bilmirsən. Unutmayın ki, tərbiyəli bir insan qeybətdən məlumat götürməyə imkan vermir. Dedikodulara bəhanə gətirməyin - ləyaqətlə cavab verin, lazım olduğunu düşündüyünüz qədər məlumat verin.

Bir insana psixoloji təsir göstərmək üçün məqbul

Bir şəxs haqqında biliklər yalnız başqalarının zərərinə istifadə edilə bilməz. Ünsiyyətdə istifadəsi heç kimə zərər verməyəcək, lakin qarşılıqlı əlaqəni daha təsirli hala gətirməyə kömək edəcək bəzi psixoloji fəndlər:

• Müvafiq bir alternativ tapa bilmədiyiniz təqdirdə qarşı tərəfin uğursuzluqlarını və uğursuzluqlarını müzakirə etməyin. Bu tövsiyə "Əgər tənqid edirsinizsə - təklif edin" qısa tövsiyəsinə uyğundur. Mövcud vəziyyətdə heç bir şeyin dəyişdirilə bilməyəcəyini və ya bir insanın hərəkətlərindəki bir şeyi bəyənmədiyinizi başa düşsəniz, ancaq layiqli bir əvəzləmə variantını təklif edə bilmirsinizsə, onun istiqamətindəki mənfi şərhlərdən çəkinin, çünki bunlar sizin ünsiyyətinizi qurmayacaq daha xoş və effektivdir.
• Söhbəti müsbət bir qeydlə bitirin. Beləliklə, insanda xoş təəssürat yaranacaq və növbəti dəfə sizinlə əlaqə qurmağa başlamaq istəməyinizdən daha çox istəyəcəkdir.
• Birisini tənqid etməyiniz lazımdırsa, mahiyyətini vurğulamağı unutmayın. Bu məqam birinciyə əlavədir: "necə etməyəcəyinizi" izah etməyiniz lazımdırsa, həmişə müsbət bir nümunə və "necə edəcəyiniz" siyahısını əlavə edin.
• Müzakirədə yalnız mübahisələrə istinad edin. Həmsöhbətin şəxsiyyətini alçaltmayın - bu mübahisə apararkən ən aşağı və ən nəzakətsiz metoddur. Fikri həqiqi dəlillərlə təsdiqlənmədiyi təqdirdə "səlahiyyətlilərə" getməyin. Səbəblə mübahisə etmək üçün ağır həqiqətləri izləyin və yalnız dialoqun konstruktiv elementlərinə etibar edin.
• Üç bəli qaydasını xatırlayın. Bir müzakirə aparacaqsınızsa, arqumentlərinizi elə hazırlayın ki, həmsöhbət onlarla ardıcıl ən azı üç dəfə razılaşsın. Üç "razılaşma" nın psixoloji həddini keçdikdən sonra bir insanın sizin mövqeyinizi qəbul etməyə davam etməsi çox asan olacaq.
• Bədən dilinizə və mimikanıza diqqət yetirin. Söhbət əsnasında üz və bədən əzələlərinin istər-istəməz hərəkətləri "tetikleyici" dəlilləri müəyyənləşdirməyə kömək edəcəkdir. Bunlar rəqib üçün ən ağrılı nöqtələrdir, üzərinə itələməyə və cavab almağa davam edə bilərsiniz. Həm də "bəli" və "yox" jestlərinə diqqət yetirin - başınızı sallayın, yelləyin, başınızı yelləyin. Bu, bir insanın həqiqətən necə hiss etdiyini, sözlərə uyğun olub olmadığını anlamağa kömək edəcəkdir.

Müxtəlif məqsədlər üçün müxtəlif dərəcədə bacarıqla manipulyasiya edə bilərsiniz. Yalnız bir şeyi unutmamalıyıq: sakitliyi və təmiz vicdanı qorumaq üçün rəqibi qorxu, ümidsizlik, köməksizlik vəziyyətində qoyan metodlardan istifadə edilməməlidir. Və bu cür metodlar sizi tarazlaşdırmamışsa, rahatlığınızın bərpa olunmasına kömək etmək üçün bir psixoloqla əlaqə saxlamalı və bu cür "tələlərin" yanından keçməyə davam etməyi öyrənməlisiniz. Bir insana psixoloji təsir göstərməyə dair xüsusi ədəbiyyatı öyrənmək də faydalıdır - yalnız manipulyasiyadan faydalanmaq deyil, həm də bu cür "çirkli" texnikalardan qorunmaq.

Salam əziz oxucular. Bu gün insanlara təsir göstərməyin psixoloji metodlarının nə olduğunu danışacağıq. Başqa bir insana təsir etmək istəyirsinizsə hansı metodlardan istifadə edilə biləcəyini öyrənəcəksiniz. Həmsöhbət ilə ünsiyyət qurarkən necə davranacağınızı öyrənin.

Əsaslar

Daim birlikdə yaşayan insanlar bir-birlərinə müəyyən dərəcədə təsir göstərirlər. Bunu edərkən öz şəxsi məqsədlərini güdürlər.

Psixoloji təsir - insanın düşüncəsini simulyasiya edə bilən mexanizmlər.

Təsirin əsas amilləri var:

• xarakter tədqiqatı;
• stresə necə cavab verəcəyini başa düşmək;
• davranış xüsusiyyətləri.

Bəzən fərd kiminsə ona necə təsir etdiyini hiss edə bilər. Reklamçılar, satış menecerləri, səlahiyyətlilər, siyasətçilər və hətta yaxın insanlar ola bilər. Təsir həm şüurlu şəkildə, həm də şüursuz səviyyədə baş verə bilər. Təsir metodu müəyyən yanaşmalardan istifadə edərək zehni söndürərək psixikanı proqramlaşdırma qabiliyyətinə əsaslanır.

1. Psixoloji hücum. Psixikanın aktiv şəkildə təsir etdiyi bir vəziyyət, tez bir zamanda əvəzlənən müxtəlif texnika iştirak edir. Bədənin dəyişkən mövqeyi, nitq sözlü və enerjili jestlərə daxil olan hərəkətlərin sürətliliyi.
2. Proqramlaşdırma. Bir şəxsə yönəldilmiş sözlərin birmənalılığı xarakterik, mövqeyi passiv, hərəkətsizliyi xarakterikdir. Bu metod ortaya çıxan düşüncələrin spesifik bir ardıcıllığının formalaşmasına kömək edir, fikir tətbiq olunur, davranış müəyyən bir vəziyyət üçün stereotip olur.
3. Manipulyasiya. Birmənalı olmayan danışıq, yaxşı düşünülmüş bədən mövqeyi xarakterikdir. Bir insanın onu seçim vəziyyətinə gətirən ikili görüntüləri var. Onu manipulyatorun lehinə dəyişməyə məcbur edirlər. Bunlar siyasətçilər və ideoloqlar tərəfindən istifadə olunur.
4. Psixoloji təzyiq. Bu, bir təmsilçi obrazına əsaslanan böyük bir intensivliyin təsiri. Danışıq müsbət hala gəlir, etirazlar qəbuledilməzdir, təlimatlar sifariş növünə görə, bədənin mövqeyi sabit, sabitdir. Bu üsul, müəyyən hərəkətlərin məcburi yerinə yetirilməsinə kömək edir, şəxs kiçikdir. Ordu üçün tipik olan liderlər, səlahiyyətlilər tərəfindən istifadə edilə bilər.

Başqa insanlarla ünsiyyət qurarkən tətbiq edə biləcəyiniz və manipulyasiya olunduğunuzu başa düşdüyünüz metodları diqqətinizə çatdırıram.

1. İnfeksiya. Bir insanın emosional əhvalının başqasına köçürülməsinə əsaslanan metod. Məsələn, birinin pis əhval-ruhiyyəsi ilə qıcıqlandığı vəziyyət onu yaxınları ilə pozur. Və ya üç nəfərin bir liftə minərək qapalı qaldığı və yalnız birinin çaxnaşmaya başladığı, ardından onu və qalanlarının çaxnaşma hücumlarına başladığı bir vəziyyətdə. Yalnız mənfi duyğulara yoluxa biləcəyinizi düşünməyin. Eyni vəziyyət, dostların əhatəsində, gülməli bir hekayə danışarkən biri gülməyə başlasa, digərləri də onun gülüşünü götürərsə müşahidə edilə bilər.
2. Təklif. Emosional səviyyə artıq iştirak etmir. Əsas rolda səlahiyyət, düzgün seçilmiş ifadələr, vizual əlaqə, səsin xüsusi intonasiyası. Yəni öz məqsədlərinə sahib olan birisi, digərini ona uyğun tərzdə hərəkət etməsinə inandırır. Manipulyatorun qeyri-müəyyən bir səsi varsa, hərəkətlərin mütləq uğursuz olacağını qeyd etmək lazımdır. Belə bir texnika, 12 yaşınadək uşaqlara və özünə inamsız fərdlərə və nevrozlara meylli olanlara böyük təsir göstərə bilər.
3. Məhkumluq. Bu metod məntiqə əsaslanır, insan başqa bir fərdin ağlına müraciət edir. Rabitə inkişaf etməmiş bir şəxsiyyət ilə edilsə, qəbulun uğursuz olacağını unutmamalıyıq. Anlamalısan ki, zəkası az olan birinə bir şeyi sübut etmək axmaqlıqdır. Bu texnikaya müraciət edərkən aşağıdakı xüsusiyyətləri nəzərə almaq lazımdır: danışmada yalan olmamalıdır, əks halda etibar itiriləcək; ifadələrin natiqin imicinə tam uyğun olması vacibdir; məhkumluq tez planına uyğun olaraq qurulmalı, ardınca mübahisə, sonra sübut edilməlidir.
4. Təqlid. Hər şeydən əvvəl uşağın psixikasına təsir edir və şəxsiyyətin formalaşmasına təsir göstərir. Başqa bir insanı, davranışını, hərəkətlərini, görünüşünü, düşüncə tərzini kopyalamaq üçün həm şüurlu, həm də şüursuz bir istəyi təmsil edir. Problem ondadır ki, həmişə yaxşı insanları təqlid etmirlər. Təqlid ediləcək obyekt, bütün hallarda təqlidçinin ideallarına cavab verməlidir, onda onun kimi olmaq istəyi davamlı olacaqdır.

Faydalı fəndlər

Söhbəti idarə etmək istəyirsinizsə, aşağıdakılara diqqət yetirməlisiniz.

• mümkün qədər tez-tez dialoqun aparıldığı şəxslə əlaqə saxlayaraq onu adıyla çağırın;
• bir şəxslə görüşəndə \u200b\u200bsəmimi bir sevinc göstərin ki, hər dəfə sizi görəndə müsbət emosiyalar yaşayır;
• həmsöhbətinizin hərəkətlərini, mimikalarını, jestlərini və hətta intonasiyasını təkrarlayaraq onun meylini oyadın, lakin çox açıq davranmayın;
• onsuz da ilk görüşdən söhbət ortağının gözlərinin rənginə diqqət yetirmək lazımdır, vizual təmas böyük əhəmiyyət daşıyır;
• yaltaqlaşa bilərsən, amma bu çox diqqətlə edilməlidir - düzgün tərif özü üçün əlverişlidir, amma yaltaqlığın həddindən artıq istifadəsi əks effektə səbəb olacaqdır.

Bu cür texnikalardan istifadə edərək həmsöhbətin sizinlə necə rəftar etdiyinə diqqət yetirə bilərsiniz.

1. Fərd güldükdə, həmişə bəyəndiyi insana baxır.
2. Ünsiyyət qurduğunuz insanın sizə qarşı pozitiv olması, ayaqqabıları, sizə baxan corabları ilə göstərilə bilər. Əgər onlar başqa istiqamətə yönəldilibsə, belə bir şəxs söhbəti mümkün qədər tez bitirmək istəyir.
3. Rəqibin açıqlamalarını və düşüncələrini yaxşı bir dinləyici etməlisən, həmsöhbətinin danışmasına imkan verməlisən. Gələcəkdə bu məlumatları ehtiyac duyduğunuz kimi istifadə edə biləcəksiniz.

Həmsöhbətə təsir etmək istəyirsinizsə, aşağıdakı üsullardan istifadə edin.

1. Mübahisə varsa, səsini qaldırmağa ehtiyac yoxdur. Rəqib danışan kimi özünü viran və günahkar hiss edəcək. Bu an onu səhv etdiyinə inandırmaq üçün istifadə edilə bilər.
2. Bir yalançı ilə ünsiyyət qurduğunuzu bilirsinizsə, söhbətdə fasilələrdən istifadə edərək onun həqiqi niyyətlərini aşkar edə bilərsiniz. Səssizlik, bir şeyi gizlədən şəxsin öz real düşüncələrini bu fasilələrə salmağa başlayacağına kömək edir.
3. Heç vaxt inkar ilə bir cümləyə başlamayın. "Kinoteatrlara getmək istəyirsən?" Demək əvəzinə, "Gəl kinoteatra gedək!" İlk seçim elan edildikdə, həmsöhbət dərhal imtina etmək üçün proqramlaşdırılmışdır.
4. Özünə şübhə edən ifadələrdən çəkinin.
5. Heç bir səbəb olmadan üzr istəməyin.
6. Söhbəti şübhəli sözlərlə başlamayın, məsələn "Məncə ...".
7. Həmsöhbətinizin müsbət cavab verməsini istəyirsinizsə, "üç hə" qaydasına müraciət edə bilərsiniz. Ünsiyyət qurarkən, dialoq tərəfdaşının “yox” cavabını verə bilməyəcəyi suallar verməlidir. Ardıcıl üç dəfə müsbət cavab vermək məcburiyyətində qalacaq, manipulyatoru maraqlandıran əsas sual soruşulur və həmsöhbət müsbət cavab verir.
8. Güclü mübahisələr. Kimisə nəyəsə inandırmaq istəyən insan əvvəlcədən hazırlaşmalı, mümkün olan bütün arqumentləri götürməlidir. Əvvəlcə onlardan ən güclüsü, daha sonra orta olanlar irəli sürülür, bundan sonra yenə güclülər əlavə olunur. Zəifdir və ümumiyyətlə tətbiq olunmasına ehtiyac yoxdur.

İndi bir insana psixoloji təsir göstərə biləcəyini bilirsiniz. Bunun üçün hansı metodların, həm də texnikaların istifadə olunduğunu bilirsiniz. Unutmayın ki, hər gün bir insan bir növ təzyiqə məruz qala bilər, başqasının istəyinə tabe ola bilər. Son dərəcə diqqətli olun, kimsə sizi idarə etdiyini vaxtında tanıyın.

Psixoloji təsir, başqa bir insanın davranışının və düşüncə tərzinin dəyişməsi nəticəsində bir müddətdir. Müxtəlif təsir növləri (inandırma, infeksiya, təklif, təqlid və s.) Və təsirə qarşı çıxmaq (cəhalət, tənqid, imtina və s.) Vardır.

Təsir konsepsiyası

Psixoloji təsir psixologiya və sosiologiyada tez-tez istifadə olunan bir anlayışdır. Nəticədə kənar şəxsin davranışında, münasibətində, niyyətində, istəklərində və fikirlərində dəyişiklik baş verən bir proses deməkdir.

Psixoloji təsir mexanizmləri qrupdaxili və ya kütləvi qarşılıqlı təsir potensialının həyata keçirilməsinə kömək edir. Konsepsiya parçalanma və ya qrup fərqləndirmə metodlarının istifadəsini nəzərdə tutur.

Psixoloji təsir xüsusiyyətləri:

• spontan, şüursuzdur;
• sosial nəzarətə tabe deyil;
• xüsusi məqsədlər üçün istifadə olunur (müsbət və ya mənfi);
• bir insanın ara vəziyyətidir.

Psixoloji təsir mövzusu sahibkarlar, reklamçılar, marketoloqlar və iş adamları üçün xüsusilə maraqlıdır. Təsir mexanizmlərinin köməyi ilə mallarını sata bilərlər. Bu peşələrin nümayəndələrinin fəaliyyətinin nəticələri psixoloji təsir vasitələrindən istifadə etmək bacarığından asılıdır.

Psixoloji cəhətdən konstruktiv təsir konsepsiyası təsirin fərdi mənfi təsir etməməsini nəzərdə tutur. Məcburi tələblər psixoloji savadlılıq və düzgünlükdür.

İnsana məruz qalma tez-tez insanlar tərəfindən gündəlik həyatda istifadə olunur. Ümumiyyətlə eqoist niyyətlə və ya fayda əldə etmək məqsədi ilə. Həmsöhbətinizin xüsusiyyətlərini bilmək istədiyiniz nəticəni əldə etmək çətin deyil.

Əsas növlər

Psixologiya və sosiologiyada yönəldilmiş və yönləndirilməyən psixoloji təsir ayrılır. İstiqamət metodlarına inandırma və təklif kimi psixoloji təsir metodları daxildir. İstiqamətsiz - çirklənmə və təqlid.

Tənqidlə təklif arasındakı fərqi bilməlisiniz. Tənqid bilavasitə bunu necə etməməli olduğunu, təklifi isə necə etməli olduğunu göstərir. Tənqid və təklif müzakirə mövzusunda da fərqlidir.

Müəyyən qorxuların aradan qaldırılması məqsədi daşıyır. İnsan şüuruna gedən məlumat yolundakı maneələri aradan qaldırmaq lazımdır.

İnandırmaq, bir şəxsin şəxsi mühakiməsinə müraciət etmək, digər insanların köməyi ilə ehtiyaclarını ödəmək yolu ilə fərdi insan psixikasına təsir etmək olan təsir növüdür.

İstədiyiniz obyektlə ünsiyyət yolu ilə həyata keçirilir. Əsas məqsəd insanın müəyyən şeylərə baxışlarını dəyişdirməkdir. Söhbətin təşəbbüskarı ilk danışmağa çalışar.

İnamın əsası, fərdin müəyyən məlumatlara şüurlu münasibəti, introspektivi, tənqid və qiymətləndirməsidir. İnam düşünmə sistemi üzərində qurulub. Bunlar məntiq qanunlarına əsasən formalaşır və inandırıcılar tərəfindən əsaslandırılmalıdır.

Bu təsir növü ən yaxşı şəkildə müzakirələr, qrup müzakirələri, mübahisələr zamanı tətbiq olunur. İnandırmaq üçün əsas tələblər:

• tutarlılıq;
• ardıcıllıq;
• mübahisə;
• elmi dəlillərə əsaslanan etibarlılıq.

Bu təsir növünün müvəffəqiyyəti birbaşa onu həyata keçirən şəxsin bacarıqlarından asılıdır. İnam uğurla həyata keçirildiyi təqdirdə, fərd qəbul edəcək və gələcəkdə bir şey seçərkən yeni məlumatlarla rəhbər tutulacaqdır. Bu müddətdə dünyagörüşü dəyişdirilir.

İnam ən çox valideynlik və elmi mübahisələrdə istifadə olunur. Çox zəhmət və müxtəlif natiqlik texnikasının istifadəsi tələb olunur.

İnfeksiya

Təsirin ən qədim yolu. Ən çox insan qruplarına münasibətdə - stadionlarda, konsertlərdə istifadə olunur. Xüsusilə mitinqlər, etirazlar, tətillər zamanı təsirli olur. Təşkilat səviyyəsinin zəif və ya tamamilə olmadığı, zəif birləşmiş komandada ən sürətlə inkişaf edir. İnfeksiyanın əsas əlaməti spontanlıqdır.

Bu cür təsir prosesində rabitəçi insana əhval-ruhiyyəsini, əhval-ruhiyyəsini, duyğularını, motivlərini çatdırır. Bu, ünsiyyət yolu ilə deyil, emosional mühit vasitəsilə həyata keçirilir. Bir insanın ruh halının başqasına keçid prosesi şüursuzdur.

Psixologiyada infeksiya fenomeni psixoloji səviyyədə bir fərdin emosional vəziyyətini digərinə ötürmə yolu kimi izah olunur. Hər iki insanın eyni anda yoluxmaq istədiyi olur. Emosional yükü daha güclü olan uğurlu olacaq.

Bir kütlənin yoluxma dərəcəsi aşağıdakılardan asılıdır:

• inkişaf səviyyəsi;
• rabitəçinin enerji yükünün gücü;
• psixoloji vəziyyət;
• yaş;
• inanclar;
• təklif dərəcəsi;
• özünüdərk;
• emosional əhval-ruhiyyə və s.

İnfeksiya zəncirvari reaksiyaya bənzəyir. Başlanğıcda, bir nəfər digərinə duyğu yükünü köçürən və s. Yoluxa bilər.

Bu cür təsiri bir izdihamda tətbiq etmək asandır, çünki belə bir vəziyyətdə insan daha həssas olur. Məlumatların qiymətləndirilməsinə və qəbuluna kritiklik azalır.

Bəzən çirklənmə natiqlər tərəfindən təlimlərində istifadə olunur. Məqsədləri dinləyiciləri həvəsləndirmək, onlara həyati enerjilərini sanki yoluxdurmaqdır.

Təklif

Təklif ən təhlükəli təsir növü hesab olunur. Bu, müxtəlif hipnoterapiya növlərində əsas təsir alətidir. Onun köməyi ilə bir insanı müəyyən funksiyaları yerinə yetirməyə, davranış növünü, bir obyekt haqqında düşünməyi və ya düşüncəsini dəyişdirməyə məcbur edə bilərsiniz.

Təklif, fərdin alınan məlumat üçün kritikliyini azaltmaqdan ibarətdir. Çünki etibarlılığını yoxlamaq istəyi yoxdur.

Həmsöhbət ilə həkim arasında etibarlı bir əlaqə qurulsa təklif çox təsirli olur. Buna görə, bir hipnoloq, təkliflər verməzdən əvvəl, xəstə ilə əlaqə qurmağa çalışır və yalnız bundan sonra bir transa girməyə və müəyyən davranış və ya düşüncə tərzlərini tətbiq etməyə başlayır.

Təklifin vacib bir xüsusiyyəti düşünmə qabiliyyətinə deyil, təklifi, yeni düşüncələri, ziddiyyətli açıqlamaları qəbul etməyə və onları həyata keçirməyə hazır olmasına yönəlməsidir. Bu təsir növünün 2 forması var - autosuggestion (özünü hipnoz) və hetero-təklif (kənar təsir). Öz-özünə hipnozun fərqli bir xüsusiyyəti, şüurlu bir özünü tənzimləmə olmasıdır.

Təklifdən istifadə nəticələrinə aşağıdakı göstəricilər təsir edir (məruzəçi ilə əlaqəli):

• səlahiyyət;
• status;
• iradi keyfiyyətlər;
• özünə inam;
• kateqoriyalı ton;
• ifadəli intonasiya;
• özünə inam;
• inandırmaq bacarığı və s.

Təklif mediaya məlumat təqdim edərkən fəal şəkildə istifadə olunur. Bu təsir alətinin tətbiq olunmasının ən populyar başqa bir mənbəyi də reklamdır. Parlaq, qısa və cəlbedici şüarların köməyi ilə həyata keçirilir. Bu, öz faydalarınıza çatmaq üçün lazımdır.

Təqlid

Şəxslərarası təmaslarda ən populyar davranış formalarından biridir. Həmsöhbətlərdən birinin mürəkkəb təbiəti sayəsində inkişaf edir. Daha yaxşı olmaq istəyərək, başqa bir insanın davranışını, ünsiyyət tərzini, yeriməsini, intonasiyasını, tələffüzünü və digər unikal xüsusiyyətlərini kopyalamağa başlayır.

Təqlid fərdin sosiallaşma prosesinə, onun tərbiyəsinə və inkişafına təsir göstərir. Hələ özləri haqqında dəqiq bir görmə qabiliyyəti olmayan və ya formalaşmış bir xarakterə sahib olmayan gənc uşaqlar və yeniyetmələr bu tip təsirlərə qarşı çox həssasdırlar. Ətrafdakıları və nüfuzlu olduğuna inandıqlarını təqlid edirlər. Bunlar şüurlu təqlidin təzahürləridir.

Şüursuz təqlid psixikaya aktiv təsirin nəticəsidir. Müəyyən bir reaksiyaya ümid bəsləyən təşəbbüskarlar onu müxtəlif üsullarla stimullaşdırırlar. Bu təsir iki qatlıdır. Təqlidi təsir vasitəsi kimi istifadə edən şəxsdən asılı olaraq nəticə başqa bir şəxs üçün müsbət və ya mənfi ola bilər.

Təqlidin ən məşhur təzahürü dəbdir. Bu, standartlaşdırılmış kütləvi insan davranışının bir formasıdır. Müəyyən dad seçimlərinin tətbiqindən yaranır.

İkinci dərəcəli psixoloji təsir növləri

Ən çox istifadə edilən təsir metodlarından biri də şayiələrdir. Bunlar müəyyən bir insandan gələn mesajlardır. Bunlar ümumiyyətlə yalan və başqa bir şəxsi alçaltmaq üçün istifadə olunur. Çox vaxt onlar heç bir faktla dəstəklənmirlər. İnsanlar ehtiyac duyduğu məlumatları tez bir zamanda əldə etmək istəyi ilə şayiələri qəbul edirlər.

Lütf formalaşdırmaq

Bu texnika mallarını satmaq üçün tacirlər və satıcılar tərəfindən tez-tez istifadə olunur. Bir şəxs haqqında, xüsusən də görünüşü ilə bağlı əlverişli mühakimələr söyləyirlər. Əlavə olaraq bir insanın davranışını, jestlərini, mimikalarını, ünsiyyət tərzini kopyalayaraq təqliddən istifadə edə bilərlər.

Ünsiyyətçi bunu özü haqqında müsbət təəssürat yaratmaq üçün edir. Lütfün formalaşması prosesində aşağıdakı üsullardan istifadə olunur:

• diqqət;
• təriflər;
• məsləhət almaq;
• müəyyən edilmiş komplekslərlə birlikdə oynamaq və s.

Bu təsir növünün uğuru ilk təəssüratdan asılıdır. Uğurun ikinci vacib açarı özünü təqdim etməkdir.

Xeyirxahlığın formalaşması üçün istənilən effekti vermək üçün mükəmməl ünsiyyət bacarıqlarına sahib olmalısınız. Bir insana bir yanaşma tapmağı, zəif tərəflərini görməyi və mənəvi cəhətdən onlara təzyiq göstərməyi bacarmalısınız.

İstək

Ünsiyyətçinin kiməsə xahiş etdiyi bir vəziyyət. Bunu sakit və ya məcburi şəkildə edə bilər. Təsirin nəticəsi fərdlər arasındakı münasibətdən asılıdır.

Tez-tez bu, ünsiyyətcinin ehtiyaclarını ödəmək üçün bir müraciətdir. Gizli silahlar incə səs, sakit ton, təbəssüm və maksimum səmimiyyət və açıqlıqdır.

Xeyr deyə bilmək vacibdir. Belə bir qabiliyyətin olması münaqişə vəziyyətlərindən qaçınmağa və bir insanı seçimi ilə mübahisə etməkdən xilas etməyə kömək edəcəkdir. Bir-birinizə də qışqırıq olmayacaq.

Özünü tanıtmaq

Bu açıq təsir növüdür. Ən yaxşı keyfiyyətlərinizi, peşəkar bacarıq və bacarıqlarınızı göstərmək üçün dizayn edilmişdir. Bu metod, öz dəyərlərini hiss edən insanlar tərəfindən istifadə olunur. Maruz qalma prosesində peşəkarlıq və vərdişlərin açıq bir nümayişi baş verir.

Tez-tez özünü reklam etmək məqsədi öz hədəflərinə çatmaq üçün zəruri olan rəqabət üstünlüyü qazanmaqdır. Bu, özbaşına və istər-istəməz ola bilər.

Özünü tanıtmaq tez-tez aşağıdakılarda həyata keçirilir:

• konfranslar;
• iclaslar;
• danışıqlar;
• müsahibələr;
• ictimai danışan.

Bu təsir üsulu tez-tez müəyyən bir vəzifə uğrunda çalışan siyasətçilər tərəfindən istifadə olunur. Məqsədləri vətəndaşlardan tanınmaqdır.

Məcburiyyət

Bu cür təsir insanları işləməyə və ya müəyyən hərəkətləri yerinə yetirməyə məcbur etmək üçün lazımdır. Zorlama, təhdid, şantaj, həbs şəklində istifadə edilə bilər. Ən ağır formalar fiziki şiddət, şiddət, hərəkət azadlığının məhdudlaşdırılmasıdır.

Fiziki təsir vasitələrindən əlavə əxlaqi vasitələrdən də istifadə edilə bilər. Bunlar təhqir, təhqir, kobud formada subyektiv tənqiddir.

Qurban məcburiyyəti güclü bir psixoloji təzyiq və normal həyat üçün lazımlı faydaların seçilməsi kimi qəbul edir. Təhlükə ölümcül və ya ehtiyatlı ola bilər. Bu, sosial sanksiyaların və ya fiziki döyülmələrin tətbiq olunma ehtimalını nəzərdə tutur.

Hücum

Emosional stresdən azad olma formalarından biridir. İnsanın psixikasına qəfil, qəsdən bir hücum əsəbi, əsəbi və aqressiv olması üçün həyata keçirilir.

Bu təsir növü idmançılar tərəfindən tez-tez istifadə olunur, xüsusən idman 2 və ya daha çox insan arasında fiziki təmasda olduqda. Hücumdan danışarkən, başqalarının təsirinə müqavimətin təklifin təsirinə müqavimət olduğunu söyləmək lazımdır.

Hücum edərkən əsas təsir vasitələri:

• mənfi ifadələr;
• kobud, təhqiramiz qərarlar;
• həyatın və ya müəyyən keyfiyyətlərin lağa qoyulması;
• məğlubiyyətlərin və ya biabırçı hadisələrin tərcümeyi-halından xatırlatma.

Hücumdan istifadə edən şəxs fikirlərini rabitəçiyə tətbiq edə bilər və ya ona məsləhət verə bilər. Tez-tez belə bir fərd başqasını incitdiyindən zövq alır.

Mübahisə

Ümumiyyətlə bir insanı səhv düşüncələrə inandırmaq üçün istifadə olunur. Natiq, konkret mübahisələrin rəhbərliyindən istifadə edərək, insanın fikrini dəyişdirməsinə inandırmağa çalışır.

Mübahisə üçün əsas tələblər:

• dəqiqlik;
• düzgünlük;
• bildirilmiş və təsdiq edilmiş faktlarla möhkəmləndirmə;
• yığcamlıq.

Bu cür təsir çox vaxt təhsil müəssisələrində müəllimlər tərəfindən istifadə olunur. Tələbəyə və ya tələbəyə səhvini çatdırmağa çalışaraq bir çox mübahisələr irəli sürməyə başlayırlar. Cavab vermək hüququ ümumiyyətlə bir şəxs hər şeyi artıq düşündükdə və əks bir mübahisəni elan etməyə hazır olduqda verilir.

Mübahisələrdən istifadə etməyin başqa bir yolu da reklam sahəsidir. İnandırma ilə birlikdə aparılır. Başlanğıcda, reklamçılar bir məhsulu və ya xidməti təsvir edirlər və onun alınması zərurəti arqumentlərdən istifadə edərək sübut olunur. Bunlar reklam olunan obyektin üstünlüklərinin ətraflı təsviridir.

Manipulyasiya

Gündəlik həyatda ən çox istifadə edilən təsir metodlarından biridir. Manipulyasiyalar müəyyən vəziyyətləri yaşamaq üçün gizli impulslardır.

Müəyyən ifadələrin köməyi ilə ünsiyyətçi başqa bir insanın seçiminə, qərar verməsinə təsir göstərməyə çalışır. Bunu öz məqsədlərinə çatmaq üçün eqoist motivlərlə edir.

Təsirə qarşı psixoloji müqavimət növləri

Birincisi cəhalətdir. Bu, həmsöhbət ilə əlaqəli qəsdən diqqətsizlikdir. Başqa bir şəxsin hər hansı bir hərəkətinə reaksiya olmadıqda fərqlənir.

Həmsöhbət tərəfindən hörmətsizlik əlaməti olaraq qəbul edilir. Müəyyən hallarda, yöndəmsiz vəziyyətdə davranmaq üçün yeganə düzgün seçimdir. Tərəfdəki nəzakətsizliyi bağışlamaq üçün istifadə olunur.

Təsirə qarşı digər psixoloji müqavimət növləri:

1. Konstruktiv tənqid. Doğru olduğunuzu sübut etmək üçün mübahisəli bir vəziyyətdə istifadə olunur. Tənqidin köməyi ilə hərəkətlərin, düşüncələrin və ya hədəflərin səhvliyini əsaslandırırlar. Faktlarla dəstəklənməlidir. Əks təqdirdə, konstruktiv tənqid deyil, obsesif subyektiv fikir olacaqdır.
2. Qarşı arqument. Bu, müəyyən faktların dəstəyi ilə kimisə inandırmaq cəhdidir. Həmsöhbətin fikirləri ilə tamamilə zidd olan başqasının fikrinə meydan oxumaq üçün istifadə olunur. İlkin şərt elmi və ya beynəlxalq səviyyədə tanınmış faktların dəstəklənməsidir.
3. Qarşıdurma. Bu düşüncələrin birbaşa müxalifətidir. Doğrudan (sərt və şifahi) formada və ya şifahi olmayan üsulların tətbiqi ilə gizli formada həyata keçirilir. Koqnitiv davranış terapiyası apararkən psixoloqlar tərəfindən tez-tez istifadə olunur.
4. İmtina. Həmsöhbət tərəfindən narazılığının və ya fikir ayrılığının xüsusi təyin edilməsi. Ümumiyyətlə başqasının tələbini yerinə yetirməyi rədd etmək məqsədi ilə alınır. Yumşaq və sakit bir tonda səsləndirilə bilər. Başqa bir vəziyyətdə - sərt, hədələyici bir səslə. İşdən və ya döyülməməyə kömək edir.
5. Psixoloji özünümüdafiə. Başqalarını dinləmədən sərhədlərinin xüsusi təyin edilməsi. Bir insanın bütün hərəkətlərini idarə edən davranışın qarşısını almağa kömək edir. Bu müddətdə şifahi və qeyri-şifahi üsullar şifahi düsturlar və intonasiya şəklində tətbiq olunur. Psixoloji özünümüdafiə məqsədindən istifadə etmək, özünü münaqişələrdə iştirak etməkdən kənarlaşdırmaq, sakit olmaqdır. Beləliklə, bir insan eşitdiyi tənqid və manipulyasiya üzərində düşünmək üçün əlavə vaxt alır.
6. Yaradılış. Düşüncə tərzinin yaradılması da özbaşına ola bilər. Daha əvvəl istifadə olunmamış həllərin, gözlənilməz hərəkətlərin həyata keçirilməsini əhatə edir. Özünü bənzərsiz olmaq və başqalarına uyğun gəlməmək istəyi kimi göstərir. Təqlidə qarşı istifadə olunur. Özünü ifadə etmək üçün bir istəyin təsiri altında meydana gəlir.
7. Yayınma. Bu, təşəbbüskarla hər hansı bir qarşılıqlı əlaqədən qaçmaq arzusudur. Səbəblər belə bir həmsöhbətə qarşı şəxsi xoşagəlməzlik və ya mənfi münasibət ola bilər. Hər hansı bir görüşdən qaçınmaq olar. Vaxt cədvəlində bir azalma var, söhbət üçün şərtlər. Görüşlərdən qaçınmaq cəhdlərində bir tərəfdaşın başqasına bu cür münasibəti şəxsi dinclik üçün lazımdır.

Daha çox istifadə olunan qarşıdurma metodu enerji səfərbərliyidir. Bu, təklif, ötürmə, müəyyən hərəkətlərin tətbiq edilməsi, davranış qaydaları, düşüncə tipi və digər amillərə qarşı müqavimət kimi özünü göstərir.

Hər hansı bir mənfi duyğunun qəzəb, qəzəb və təcavüzə çevrilməsidir. Bəzən bu, bir insanın məlumat çatışmazlığı səviyyəsində müəyyən bir vəziyyətə necə reaksiya verəcəyini bilməməsi səbəbindən baş verir. Bu, emosional vəziyyətinizi tonlamağa kömək edir.

Sahibkarlar əksər hallarda yaradıcılığı əks texnika kimi istifadə edirlər. Bu, onlara başqaları üzərində rəqabət üstünlüyü verir və unikal məhsullar yaratmağa imkan verir. Təqlid, gənc bir təşəbbüskarın xilas olması lazım olan ilk şeydir.

Nəticə

Psixologiya və sosiologiyada bir insana təsir göstərməyin fərqli üsulları seçilir. Bunlardan başlıcası inandırma, infeksiya, təqlid və təklifdir. Yaradıcılıq, əks-mübahisə, konstruktiv tənqid, qarşıdurma, rədd, yayınma və s. Kimi üsullar onlara müqavimət göstərməyə kömək edir.

Bir insanın və kütlələrin zehni şüurunu manipulyasiya etmək üçün psixoloji üsulları nəzərdən keçirin. Rahatlıq üçün təklif olunan metodları həm fərdi, həm də birlikdə təsirli olan səkkiz bloka böləcəyik.

Hər hansı bir insanın həyatı, bu insanın yaşadığı həyat təcrübəsinə, təhsil səviyyəsinə, tərbiyə səviyyəsinə, genetik komponentə görə, psixoloji zaman nəzərə alınması lazım olan bir çox digər amillərə görə çoxşaxəlidir. bir insana təsir. Zehni manipulyasiya mütəxəssisləri (psixoterapevtlər, hipnoloqlar, cinayətkar hipnozçular, fırıldaqçılar, dövlət məmurları və s.) İnsanları idarə etməyə imkan verən bir çox fərqli texnologiyadan istifadə edirlər. Bu cür metodları bilmək lazımdır. və bu cür manipulyasiyaya qarşı durmaq üçün. Bilik gücdür. Məhz insan psixikasında manipulyasiya mexanizmləri barədə məlumat, psixikaya qanunsuz müdaxilələrə (bir insanın şüuraltına) müqavimət göstərməyə və buna görə də özünüzü bu şəkildə təmin etməyə imkan verir.

Qeyd etmək lazımdır ki, çox sayda psixoloji təsir üsulu (manipulyasiya) var. Bəziləri yalnız uzun bir təcrübədən sonra mənimsənilə bilər (məsələn, NLP), bəziləri həyatda, bəzən özləri də hiss etmədən sərbəst istifadə olunur; bəzi manipulyativ təsir metodları haqqında onlardan qorunmaq üçün bir fikrə sahib olmaq kifayətdir; başqalarına qarşı durmaq üçün özünüz bu cür texnikalara yiyələnməlisiniz (məsələn, qaraçı psixoloji hipnozu) və s. Belə bir addımın icazə verildiyi dərəcədə bir insanın və kütlələrin zehni şüuruna nəzarət üsullarının (kollektiv, iclas, tamaşaçı, izdiham və s.) Sirlərini açacağıq.

Qeyd etmək lazımdır ki, yalnız bu yaxınlarda erkən gizli metodlardan açıq danışmaq mümkün olmuşdur. Eyni zamanda, fikrimizcə, nəzarət orqanlarının belə bir səssiz icazəsi tamamilə haqlıdır, çünki bir insanın yalnız müəyyən bir həyat mərhələsində həqiqətin bir hissəsinə üzə çıxdığına əminik. Bu cür materialı az-az toplamaqla insan şəxsiyyət kimi formalaşır. Bir şəxs, nədənsə, hələ də həqiqəti dərk etməyə hazırdırsa, tale özü onu uzaqlaşdıracaq. Və belə bir insan hətta bəzi gizli üsulları öyrənirsə, onların mənasını reallaşdıra bilməyəcək, yəni. Bu cür məlumat onun ruhunda lazımi cavabı tapmayacaq və psixikada müəyyən bir sarsıntı yaranacaq, buna görə də bu cür məlumatlar sadəcə beyin tərəfindən qəbul olunmayacaq, yəni. belə bir insan tərəfindən xatırlanmayacaq.

Aşağıda manipulyasiya texnikalarını bərabər effektivlik blokları kimi nəzərdən keçirəcəyik. Hər bir blokdan əvvəl öz adından əvvəl olmasına baxmayaraq, bilinçaltıya təsir metodlarının spesifikliyinin, müəyyən hədəf auditoriyasından və ya müəyyən birinin tipik şəxsiyyət xüsusiyyətlərindən asılı olmayaraq, istisnasız olaraq hamı üçün çox təsirli olduğunu qeyd etmək lazımdır. şəxs. Bu, insan psixikasının bütövlükdə vahid komponentlərə sahib olması və yalnız əhəmiyyətsiz təfərrüatlarla fərqlənməsi və dolayısı ilə dünyada mövcud olan manipulyasiya üsullarının səmərəliliyinin artması ilə izah olunur.

Manipulyasiya texnikasının ilk bloku.

İnsan zehni şüurunu manipulyasiya etmə üsulları (S.A. Zelinsky, 2008).

1. Saxta sorğu və ya aldadıcı açıqlamalar.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya effekti, manipulyatorun özü üçün daha yaxşı bir şey başa düşmək istədiyini göstərməsi, sizdən yenidən soruşması, ancaq sözlərinizi yalnız əvvəlində, sonra isə yalnız qismən təkrarlayaraq fərqli bir məna gətirməsi səbəbindən əldə edilir. əvvəl dediklərinizin mənası, bununla da özünüzü bəyənmək üçün deyilənlərin ümumi mənasını dəyişdirin.

Bu vəziyyətdə son dərəcə diqqətli olmalı, hər zaman sizə söylənilənləri diqqətlə dinləməlisiniz və tutulmasına diqqət yetirin, əvvəllər söylədiklərinizi dəqiqləşdirin; üstəlik, aydınlaşdırma istəyinizi görməmiş kimi göstərərək manipulyator başqa bir mövzuya keçməyə çalışsa da aydınlaşdırmaq.

2. Qəsdən tələsmək və ya mövzuları atlamaq.

Bu vəziyyətdə manipulyator hər hansı bir məlumatı səsləndirdikdən sonra diqqətinizin dərhal yeni məlumatlara yönəldiləcəyini anlayaraq tələsik başqa bir mövzuya keçməyə çalışır, bu da "etiraz" edilməmiş əvvəlki məlumatların artma ehtimalı deməkdir. şüuraltı dinləyiciyə çatmaq; məlumat şüuraltıya çatırsa, bilinir ki, hər hansı bir məlumat şüursuzda (şüuraltıda) olduqdan sonra bir müddət sonra bir şəxs tərəfindən həyata keçirilir, yəni. şüura keçir. Üstəlik, manipulyator məlumatlarını əlavə olaraq emosional bir yüklə gücləndirmişsə və ya hətta kodlaşdıraraq şüuraltıya daxil etmişdirsə, bu cür manipulyatorun özü təhrik edəcəyi ehtiyac duyduğu anda ortaya çıxacaq (məsələn, NLP-dən "demirləmə" və ya başqa sözlə kodu aktivləşdirərək).

Bundan əlavə, mövzulara tələskənlik və sıçrayış nəticəsində nisbətən qısa müddət ərzində çox sayda mövzunu “səsləndirmək” mümkün olur; bu o deməkdir ki, psixikada senzuranın hər şeyi özündən keçirməyə vaxtı olmayacaq və məlumatın müəyyən bir hissəsinin şüuraltına nüfuz etməsi və oradan manipulyasiya obyektinin şüuruna təsir göstərməsi ehtimalı artır. manipulyator üçün faydalı açar.

3. Laqeydliklərini və ya yalançı diqqətsizliyi göstərmək istəyi.

Bu vəziyyətdə manipulyator həm həmsöhbətini, həm də alınan məlumatı qəbul etməyə mümkün qədər laqeyd yanaşır və bununla da şüursuz şəkildə insanı manipulyatoru onun üçün əhəmiyyətinə inandırmaq üçün nəyin bahasına olursa-olsun sınamağa məcbur edir. Beləliklə, manipulyator yalnız manipulyasiya obyektindən qaynaqlanan məlumatı idarə edə bilər və obyektin daha əvvəl yayılmayacağı həqiqətlərini əldə edə bilər. Manipulyasiyanın yönəldildiyi şəxsin bənzər bir vəziyyəti, psixikanın qanunlarına xasdır və hər hansı bir insanı manipulyatoru inandıraraq (manipulyator olduğuna şübhə etmədən) günahsız olduğunu sübut etmək üçün hər cür səy göstərməyə məcbur edir, və bunun üçün düşüncələrin məntiqi nəzarətinin mövcud arsenalından istifadə etmək - yəni işin yeni şərtlərinin təqdimatı, fikrincə, bu məsələdə ona kömək edə biləcək faktlar. Hansı ki, lazım olan məlumatları çıxaran manipulyatorun əlindədir.

Bu vəziyyətdə əks tədbir olaraq öz iradi nəzarəti gücləndirməyiniz və təxribatlara uymamağınız tövsiyə olunur.

4. Yanlış aşağılıq və ya xəyali zəiflik.

Bu manipulyasiya prinsipi manipulyatorun manipulyasiya obyektinə zəifliyini göstərmək və bununla da istədiyinə nail olmaq istəyinə yönəlmişdir, çünki kimsə daha zəifdirsə, təmkinin təsiri açılır, yəni senzuranın insan psixikası rahat bir rejimdə işləməyə başlayır, sanki manipulyator məlumatından nə gəldiyini dərindən anlamır. Beləliklə, manipulyatordan çıxan məlumat birbaşa bilinçaltıya keçir, münasibət və davranış nümunələri şəklində orada yerləşdirilir, yəni manipulyatorun özünə çatması deməkdir, çünki bir müddət sonra şübhə etmədən manipulyasiya obyekti başlayacaq bilinçaltıya xas olan münasibətləri həyata keçirmək və ya başqa sözlə manipulyatorun gizli iradəsini yerinə yetirmək.

Qarşıdurmanın əsas yolu hər hansı bir şəxsdən gələn məlumatların tam nəzarətidir, yəni. hər hansı bir şəxs rəqibdir və ciddi qəbul edilməlidir.

5. Saxta sevgi və ya ayıqlıq.

Bir fərdin (manipulyator) başqasının qarşısında (manipulyasiya obyekti) aşiq olması, həddindən artıq hörmət, ehtiram və s. (yəni duyğularını bənzər bir damarda ifadə edir), açıq bir şey istəməsindən daha çox müqayisə olunmaz dərəcədə nail olur.

Bu cür təxribatlara uymamaq üçün F.E.Dzerjinskinin dediyi kimi “soyuq bir düşüncə” olmalıdır.

6. Hirsli təzyiq və ya həddən artıq qəzəb.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya manipulyatorun motivasız qəzəbi nəticəsində mümkün olur. Bu cür manipulyasiyanın yönəldildiyi insanın ona hirslənəni sakitləşdirmək istəyi olacaqdır. Niyə şüuraltı olaraq manipulyatora güzəştə getməyə hazırdır.

Manipulyasiya obyektinin bacarıqlarından asılı olaraq əks tədbirlər fərqli ola bilər. Məsələn, "tənzimləmə" nəticəsində (NLP-də kalibrləmə deyilən) əvvəlcə manipulyatora bənzər bir ruhi vəziyyət qura bilərsiniz və sakitləşdikdən sonra manipulyatoru da sakitləşdirin. Və ya, məsələn, manipulyatorun qəzəbinə qarşı sakitliyinizi və mütləq laqeydliyinizi göstərə, bununla da onu çaşdıraraq, dolayısıyla manipulyasiya üstünlüyündən məhrum edə bilərsiniz. Manipulyatora yüngül bir toxunuşla (əli, çiyni, qolu ...) və əlavə vizual təsir ilə eyni zamanda nitq texnikasından istifadə edərək öz təcavüzkarlığınızın tempini özünüz kəskin şəkildə artıra bilərsiniz. bu vəziyyətdə təşəbbüsü ələ keçiririk və eyni zamanda vizual, eşitmə və kinestetik stimulun köməyi ilə manipulyatora təsir edərək onu trans vəziyyətinə gətiririk və dolayısıyla sizə asılılıq yaradırıq, çünki bu vəziyyətdə manipulyator özü olur təsirimizin obyekti və şüuraltına müəyyən münasibətlər qura bilərik, çünki hər hansı bir insanın hirsli bir vəziyyətdə kodlaşdırmaya (psixoproqramlama) məruz qaldığı məlumdur. Digər əks tədbirlər də istifadə edilə bilər. Unutmamalıyıq ki, hirsli vəziyyətdə bir insanı güldürmək daha asandır. Psixikanın belə bir xüsusiyyəti haqqında məlumatı bilməlisiniz və vaxtında istifadə etməlisiniz.

7. Sürətli templi və ya lazımsız tələskənlik.

Bu vəziyyətdə, tətbiq olunan həddindən artıq sürətli danışıq tempinə görə manipulyatorun manipulyasiya obyekti tərəfindən təsdiqlənməsinə nail olaraq bəzi fikirlərini irəli sürmək istəyi barədə danışmalıyıq. Bu da iddia edilən zaman çatışmazlığının arxasında gizlənən manipulyatorun, manipulyasiya obyektindən uzun müddət ərzində baş verdiyindən daha çox müqayisə olunmaz dərəcədə daha çox nəticə əldə etdiyi zaman mümkün olur, bu müddət ərzində manipulyasiya obyektinin cavabını düşünməyə vaxtı olardı, və bu səbəbdən də aldatma (manipulyasiya) qurbanı olmamaq.

Bu vəziyyətdə manipulyatoru təyin etdiyi tempdən kənarlaşdırmaq üçün fasilə verməlisiniz (məsələn, təcili bir telefon zənginə baxın və s.). Bunu etmək üçün bir sualın səhv başa düşülməsini və "axmaq" sorğu-sualı oynaya bilərsiniz.

8. Həddindən artıq şübhə və ya məcburi bəhanələrə səbəb olmaq.

Bu cür manipulyasiya manipulyator bir məsələdə şübhəli oynadığı zaman baş verir. Şübhəyə cavab olaraq manipulyasiya obyekti haqq qazandırmaq istəyi olmalıdır. Beləliklə, psixikasının qoruyucu baryeri zəifləyir, bu da manipulyatorun zəruri psixoloji münasibətləri şüuraltına "itələyərək" hədəfinə çatması deməkdir.

Müdafiənin bir variantı bir şəxs kimi özünüzü dərk etmə və psixinizə manipulyasiya təsir göstərmə cəhdinə qarşı iradi müxalifətdir (yəni özünüzə olan inamı nümayiş etdirməli və manipulyator birdən inciyərsə, onda inciməsinə icazə verin və ayrılmaq istəsə, arxasınca qaçmazsan; bu "sevgililər" tərəfindən qəbul edilməlidir: özünüzü idarə etməyə imkan verməyin.)

Bütün görünüşü ilə manipulyator yorğunluğu və bir şeyi sübut edə bilməməyi və hər hansı bir etirazı dinləyə bilməməsini göstərir. Beləliklə, manipulyasiya obyekti onu etirazları ilə yormamaq üçün manipulyatorun gətirdiyi sözlərlə tez bir zamanda razılaşmağa çalışır. Razılaşmaqla, yalnız bunun üçün lazım olan manipulyatorun rəhbərliyini izləyir.

Mübarizə üsullarından biri budur: təxribatlara qapılmayın.

Bu manipulyasiya növü, hər hansı bir sahədə səlahiyyət sahiblərinə sitayiş etmək kimi fərdin psixikasının spesifikliyindən irəli gəlir. Çox vaxt belə bir "səlahiyyətin" bir nəticə əldə etdiyi sahənin onun xəyali "istəyi" ndən tamamilə fərqli bir sahədə olduğu ortaya çıxır, amma manipulyasiya obyekti özü ilə heç bir şey edə bilməz, çünki əksəriyyət insanların hər zaman özlərindən daha çox şey əldə etmiş biri olduğuna inanır.

Qarşıdurmanın bir variantı öz müstəsnalığına, super şəxsiyyətə inamdır; öz seçdiyinizə inanan bir insanın super insan olduğunuza inamını inkişaf etdirmək.

11. Göstərilən Nəzakət və ya Yardım Üçün Ödəniş.

Manipulyator sui-qəsd yolu ilə manipulyasiya obyektinə bir şey haqqında məlumat verir, sanki bu və ya digər qərarı qəbul etmək üçün dostcasına bir şəkildə məsləhət verir. Eyni zamanda, xəyali bir dostluğun arxasında gizlədərək (əslində ilk dəfə tanış ola bilərlər), bir tövsiyə olaraq manipulyasiya obyektini ilk növbədə manipulyator tərəfindən lazım olan həll yoluna meyl edir.

Özünüzə inanmalı və hər şey üçün ödəməli olduğunuzu unutmamalısınız. Və dərhal ödəmək daha yaxşıdır, yəni. xidmət üçün təşəkkür etməyiniz istənmədən əvvəl.

12. Müqavimət və ya etiraz nümayişləri.

Bəzi sözlərlə manipulyator manipulyasiya obyektinin ruhunda yaranmış maneəni (psixikada senzuranı) aşmağa yönəlmiş hissləri həyəcanlandırır, özünə çatmaq üçün. Psixikanın elə qurulduğu bilinir ki, insan daha çox dərəcədə qadağan olunduğu və ya səy göstərməyin lazım olduğu bir şeyi istəyir.

Daha yaxşı və daha vacib ola bilər, ancaq səthdə yatan şeylər əslində tez-tez nəzərə alınmır.

Mübarizə yolu özünə inam və iradədir, yəni. hər zaman yalnız özünüzə güvənməlisiniz və zəifliklərə boyun əyməməlisiniz.

13. Xüsusi amil və ya detaldan səhvə.

Manipulyator manipulyasiya obyektini, əsas şeyi görməyə imkan vermədən, yalnız müəyyən bir detala diqqət yetirməyə və bunun əsasında həmin şəxsin şüuru tərəfindən mübahisəsiz bir əsas kimi qəbul edilən müvafiq nəticələr çıxarmağa məcbur edir. deyilənlərin mənası. Qeyd etmək lazımdır ki, bu, həyatda çox yaygındır, əksər insanlar hər hansı bir mövzu ilə əlaqədar fikirlərini, əslində, ya faktlar, ya da daha ətraflı məlumatları olmadan və tez-tez mühakimə etdikləri barədə öz fikirləri olmadan öz fikirlərini bildirməyə icazə verdikdə, başqalarının fikrindən istifadə etmək. Buna görə də, belə bir fikri onlara tətbiq etmək mümkün olur, yəni manipulyatorun yolunu alması deməkdir.

Buna qarşı durmaq üçün öz biliklərinizi və təhsil səviyyənizi artırmaq üçün daima öz üzərində çalışmalısınız.

14. İroni və ya qəhqəhə ilə manipulyasiya.

Manipulyasiyalar, manipulyatorun manipulyasiya obyektinin hər hansı bir sözünə şüursuzca şübhə etdiyi kimi əvvəlcə ironik bir ton seçməsi sayəsində əldə edilir. Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti daha tez "əsəbini itirir"; və hirs əsnasında tənqidi düşünmə çətin olduğu üçün bir insan şüurun asanlıqla özündən erkən qadağan olunmuş məlumatdan keçdiyi ASC-yə (dəyişmiş şüur \u200b\u200bvəziyyətlərinə) girir.

Effektiv qorunma üçün manipulyatora tam laqeydliyinizi göstərməlisiniz. Özünü super insan kimi hiss etmək, "seçilmiş" səni manipulyasiya etməyə çalışmaqdan vaz keçməyə kömək edəcək - uşaq oyunu kimi. Manipulyator bu vəziyyəti intuitiv olaraq dərhal hiss edəcək, çünki manipulyatorlarda adətən manipulyasiya texnikalarını həyata keçirmə anını hiss etməyə imkan verən inkişaf etmiş hiss orqanları var.

15. Fasilə və ya düşüncədən imtina.

Manipulyator manipulyasiya obyektinin düşüncələrini daima kəsərək, söhbət mövzusunu manipulyator üçün lazım olan istiqamətə yönəldərək hədəfinə çatır.

Mübarizə olaraq, manipulyatoru kəsməyə və ya xüsusi danışma psixoteknikləri ilə onu dinləyicilər arasında güldürməyə diqqət yetirmək olmaz, çünki bir insana gülürlərsə, sonrakı bütün sözləri artıq ciddi qəbul edilmir.

16. Saxta və ya uzaq iddiaları təhrik etmək.

Bu cür manipulyasiya, məlumatın manipulyasiya obyektinə ona qəzəb yarada biləcək mesaj və bu səbəbdən iddia edilən məlumatların qiymətləndirilməsində kritikliyin azalması nəticəsində mümkün olur. Bundan sonra, belə bir şəxs manipulyatorun öz iradəsini ona tətbiq etməsinə nail olduğu müddət ərzində pozulur.

Qoruma özünüzə inanmaq və başqalarına fikir verməməkdir.

17. Bir tələyə düşmək və ya rəqibin faydası kimi qəbul etmək.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya aktını həyata keçirən manipulyator, guya rəqibin (manipulyasiya obyekti) yerləşdiyi daha əlverişli şərtlərə işarə edir və bununla da sonuncunu hər yolla özünü doğrultmağa və manipulyasiyalara açıq olmağa məcbur edir, ümumiyyətlə manipulyator tərəfindən izlənilir.

Qoruma, insanın özünü super bir şəxsiyyət kimi tanımasıdır, bu da manipulyatordan, xüsusən də özünü "dəyərsiz" hesab edərsə tamamilə ağlabatan bir "yüksəlmə" deməkdir. O. bu vəziyyətdə bəhanə gətirməməli deyirlər, yox, mən indi statusumdan səndən yüksək deyiləm, ancaq etiraf edim, gülümsəyirəm ki, bəli, mənəm, sən mənim asılılığımdasan və bunu qəbul etməli və ya .. Beləliklə, özünüzə inam, yalnız özünəməxsusluğa inam manipulyatorlardan şüurunuzun yolundakı bütün tələləri aşmağa kömək edəcəkdir.

18. Avucunuzdakı aldatma və ya qərəzi təqlid etmək.

Manipulyator manipulyasiya obyekti olaraq seçilən şəxs, manipulyatora qarşı həddindən artıq qərəzli şübhəsini özündən yayındırmağa çalışarkən, şüursuz inancına görə manipulyasiyanın öz üzərində baş verməsinə imkan verdikdə, manipulyasiya obyektini bilərəkdən müəyyən olunmuş şərtlərə qoyur. manipulyatorun yaxşı niyyətləri. Yəni, manipulyatorun sözlərinə tənqidi reaksiya verməmək əmrini verir və bununla da manipulyatorun sözlərinin şüuruna keçməsi üçün şüursuz bir fürsət verir.

19. Qəsdən səhv və ya xüsusi terminologiya.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya manipulyasiya obyekti üçün başa düşülməyən manipulyator tərəfindən xüsusi terminlərin tətbiqi ilə həyata keçirilir və sonuncusu, savadsız görünmək təhlükəsi səbəbindən bu terminlərin nə olduğunu aydınlaşdırmaq üçün cəsarət etmir demək.

Mübarizə yolu təkrar soruşmaq və sizin üçün anlaşılmaz olanı aydınlaşdırmaqdır.

20. Saxta axmaqlıq tətbiq etmək və ya zəlilliyə zəlil olmaq.

Manipulyator manipulyasiya obyektinin psixikasının pozitiv münasibətini sabitləşdirmək, psixikasını xaos və müvəqqəti vəziyyətə salmaq üçün manipulyasiya obyektinin rolunu hər şəkildə azaltmağa, onun axmaqlığına və savadsızlığına eyham vurmağa çalışır. qarışıqlıq və beləliklə şifahi manipulyasiya və (və ya) psixikanı kodlaşdırmaqla onun üzərindəki iradəsinin yerinə yetirilməsinə nail olmaq.

Qoruma - görməməzlikdən gəlin. Ümumiyyətlə manipulyatorun sözlərinin mənasına az, ətrafdakı təfərrüatlara, jestlərə və mimikalara daha çox diqqət yetirmək və ya ümumiyyətlə dinlədiyinizi göstərmək və "özünüz haqqında" düşünmək tövsiyə olunur, xüsusən təcrübəli olsanız fırıldaqçı və ya cinayətkar hipnozçu.

21. İfadələrin təkrarlanması və ya düşüncələrin qoyulması.

Bu cür manipulyasiya ilə təkrarlanan ifadələr sayəsində manipulyator manipulyasiya obyektini ona çatdıracaq olan hər hansı bir məlumatı öyrədir.

Qoruyucu münasibət, manipulyatorun sözlərinə diqqət ayırmaq, onu "yarı ürəkdən" dinləmək və ya söhbəti xüsusi danışıq texnikaları ilə başqa bir mövzuya köçürmək və ya təşəbbüsü ələ keçirib ehtiyacınız olan parametrləri təqdim etmək deyil. həmsöhbət-manipulyatorun şüuraltında özünüz və ya bir çox başqa seçim.

22. Səhv spekülasyon və ya razılaşmaq istəməməsi.

Bu vəziyyətdə manipulyasiyalar təsirinə aşağıdakılar səbəbindən çatır:

1) manipulyator tərəfindən qəsdən razılığın olmaması;

2) manipulyasiya obyekti tərəfindən səhv fərziyyə.

Eyni zamanda, aldatma aşkar edildiyi təqdirdə də, manipulyasiya obyekti səhv başa düşdüyü və ya bir şey eşitmədiyi üçün öz günahı təəssüratına sahibdir.

Qoruma - müstəsna özünə inam, super iradə təhsili, "seçmə" və super şəxsiyyətin formalaşması.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti, guya diqqətsizliyi ilə öz-özünə oynayan bir manipulyatorun tələsinə düşür, beləliklə sonrakı məqsədinə çatdıqda, guya rəqibdən gələn etirazı görmədiyini (dinləmədiyini) söylədi . Üstəlik, bunun nəticəsində manipulyator həqiqətən manipulyasiya obyektini mükəmməl həqiqətdən qabağa qoyur.

Müdafiə - "əldə edilmiş razılaşmaların" mənasını aydın şəkildə aydınlaşdırmaq.

24. "Bəli" deyin və ya razılığa gedən yol.

Bu tip manipulyasiyalar, manipulyatorun manipulyasiya obyekti ilə hər zaman sözləri ilə razılaşacağı şəkildə bir dialoq qurmağa çalışması səbəbindən həyata keçirilir. Beləliklə, manipulyator manipulyasiya obyektini ustalıqla ideyasının təkanına gətirir və dolayısı ilə onun üzərində manipulyasiyanın həyata keçirilməsini təmin edir.

Müdafiə - söhbətin mərkəzini yıxmaq.

25. Gözlənilməz sitat və ya dəlil kimi rəqibin sözləri.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya effekti manipulyator tərəfindən gözlənilmədən rəqibin əvvəllər danışılan sözlərindən sitat gətirməklə əldə edilir. Belə bir texnika, seçilmiş manipulyasiya obyektinə cəsarətlə təsir göstərir və manipulyatora nəticə əldə etməyə kömək edir. Üstəlik, əksər hallarda sözlərin özləri qismən icad edilə bilər, yəni. bu mövzuda əvvəllər söylənilən manipulyasiya obyektindən fərqli bir məna daşıyırlar. Danışıbsa. Çünki manipulyasiya obyektinin sözləri sadəcə içəridən və xaricdən icad edilə bilər və ya cüzi bir oxşarlığa sahib ola bilər.

Qoruma - bu vəziyyətdə manipulyatorun deyilən sözləri seçərək yalan sitat texnikasını tətbiq edin.

26. Müşahidənin təsiri və ya ümumi xüsusiyyətlərin axtarışı.

Manipulyasiya obyektinin (dialoq prosesində daxil olmaqla) ilkin müşahidəsi nəticəsində manipulyator özü ilə obyekt arasında hər hansı bir oxşarlığı tapır və ya icad edir, cəsədin diqqətini bu oxşarlığa cəlb edir və bununla da qoruyucu funksiyalarını qismən zəiflədir. manipulyasiya obyektinin psixikası, bundan sonra onun fikrini itələmək.

Müdafiə - həmsöhbəti-manipulyatordan bənzərsizliyinizi sözlərlə kəskin şəkildə vurğulamaq.

27. Seçimin tətbiqi və ya əvvəlcə düzgün qərar.

Bu vəziyyətdə manipulyator sualı elə idarə edir ki, manipulyasiya olunan obyektin, manipulyatorun səsləndirdiyi seçimdən başqa bir seçim etmək imkanı ilə tərk etməsin. (Məsələn, bunu və ya bunu etmək istəyirsən? Bu vəziyyətdə açar söz "etmək" dir, halbuki əvvəlcə manipulyasiya obyekti, bəlkə də heç bir şey etmək niyyətində deyildi. Ancaq ona hüququ qalmadı. birincisi ilə ikincisi arasında seçim etməlisən.)

Qoruma - diqqət yetirməmək, üstəlik hər hansı bir vəziyyətə iradə ilə nəzarət etmək.

28. Gözlənilməz vəhy və ya qəfil dürüstlük.

Bu manipulyasiya növü, qısa bir söhbətdən sonra manipulyatorun manipulyasiya olaraq seçdiyi obyekti birdən gizli şəkildə yalnız onun üçün nəzərdə tutulan gizli və vacib bir şeylə ünsiyyət qurmaq istədiyini xəbərdar etməsindən ibarətdir, çünki bu adamı çox bəyəndi, və hiss edir ki, həqiqət ona etibar edə bilər. Eyni zamanda, manipulyasiya obyekti şüursuz olaraq bu cür vəhyə olan inamı inkişaf etdirir, yəni onsuz da senzuranı (kritiklik səddini) zəiflədərək ruhun qoruyucu mexanizmlərinin zəifləməsindən danışa bilərik. manipulyatordan bilinçaltı ağıla yalan.

Qoruma - təxribatlara qapılmayın və həmişə yalnız özünüzə güvənə biləcəyinizi unutmayın. Başqa bir insan hər zaman uğursuz ola bilər (şüurlu, şüursuz, təzyiq altında, hipnoz təsiri altında və s.)

29. Qəfil əks fikir və ya məkrli bir yalan.

Manipulyator, gözlənilmədən manipulyasiya obyekti üçün əvvəllər deyilən sözlərə istinad edir, ona görə manipulyator sadəcə onlardan başlayaraq mövzunu daha da inkişaf etdirir. Bu cür “açıqlamalar” dan sonra manipulyasiya obyekti günahkarlıq hissi keçirir; manipulyatorun əvvəllər müəyyən dərəcədə kritik bir şəkildə qəbul etdiyi bu sözlər yolunda irəli sürülən maneələr nəhayət psixikasında pozulmalıdır. Bu, manipulyasiya olunanların əksəriyyətinin daxili cəhətdən qeyri-sabit olduqları, özlərinə münasibətdə kritikliyi artırdıqları və bu səbəbdən manipulyator tərəfindən belə bir yalanın ağıllarında bu və ya digər həqiqət payına çevrildiyi üçün də mümkündür. , nəticədə manipulyatora yol tapmağa kömək edir.

Qoruma - iradə və müstəsna inam və özünə hörmətin artırılması.

30. Nəzəriyyənin ittiham edilməsi və ya iddia olunan təcrübənin olmaması.

Manipulyator gözlənilməz bir əks arqument olaraq seçdiyi manipulyasiya obyektinin sözlərinin, sanki nəzəri cəhətdən yaxşı olması tələbini irəli sürür, praktikada vəziyyət guya fərqli olur. Beləliklə, manipulyasiya obyektinə şüursuz olaraq manipulyatorun eşitdiyi bütün sözlərin heç bir şeyi təmsil etmədiyini və yalnız kağız üzərində yaxşı olduğunu başa düşməsinə icazə verməklə, real vəziyyətdə hər şey fərqli olacaq, yəni əslində etibar edə bilməzsiniz belə sözlər.

Qoruma - digər insanların fərziyyələrinə və fərziyyələrinə fikir verməyin və yalnız zehninizin gücünə inanın.

Manipulyasiya texnikalarının ikinci bloku.

Manipulyasiya yolu ilə kütləvi informasiya vasitəsi auditoriyasına təsir metodları.

1. Prioritet prinsipi.

Bu metodun mahiyyəti, əvvəlcə şüurla işlənmiş məlumatları iman götürəcək şəkildə təşkil edilmiş psixikanın xüsusiyyətlərinə əsaslanır. Daha sonra daha etibarlı məlumat əldə edə biləcəyimizin tez-tez əhəmiyyəti yoxdur.

Bu vəziyyətdə, ilkin məlumatları həqiqət kimi qəbul etməyin təsiri işləyir, xüsusən onun ziddiyyətli mahiyyətini dərhal anlamaq mümkün deyil. Bundan sonra formalaşmış fikri dəyişdirmək onsuz da olduqca çətindir.

Bənzər bir prinsip siyasi texnologiyalarda kifayət qədər uğurla istifadə olunur ki, bəzi ittiham maddələri (kompakt sübutlar) rəqibin ünvanına (media vasitəsi ilə) göndərilir, bununla da:

a) seçicilərin onun haqqında mənfi rəyinin formalaşdırılması;

b) bəhanə gətirməyə məcbur etmək.

(Bu vəziyyətdə, geniş yayılmış stereotiplər vasitəsi ilə kütlələrə təsir var, kimsə haqlıdırsa, günahkar olduğu anlamına gəlir).

2. Hadisələrin "Şahidləri".

İddialara görə hadisələrin şahidləri var ki, lazımi səmimiyyətlə, manipulyatorlar tərəfindən əvvəlcədən onlara ötürülən məlumatları özləri kimi ötürərək məlumat verirlər. Bu cür "şahidlərin" adı tez-tez sui-qəsd məqsədi ilə gizlədilir və ya saxta məlumatlarla yanaşı, insan psixikasının şüursuzluğuna təsir göstərdiyinə görə saxta məlumatlarla yanaşı tamaşaçılara da təsir göstərən saxta bir ad deyilir. bunun nəticəsində duyğuların və duyğuların qızmasına səbəb olur, nəticədə psixikada senzura zəifləyir və manipulyatordan saxta mahiyyətini təyin etmədən məlumat ötürə bilir.

3. Düşmən obrazı.

Süni şəkildə bir təhdid və nəticədə ehtirasların intensivliyini yaradaraq kütlələr ASC-yə (dəyişmiş şüur \u200b\u200bvəziyyətlərinə) bənzər vəziyyətlərə qərq olurlar. Nəticədə bu cür kütlələri idarə etmək daha asandır.

4. Vurğu dəyişdirmə.

Bu vəziyyətdə təqdim olunan materialda şüurlu bir dəyişiklik var və manipulyatorlar üçün olduqca arzuolunmaz bir şey arxa planda təqdim olunur, əksinə əksinə vurğulanır - onlar üçün nə lazımdır.

5. "Rəy liderləri" nin istifadəsi.

Bu vəziyyətdə, kütləvi şüur \u200b\u200bmanipulyasiyaları, hər hansı bir hərəkət edərkən fərdlərin fikir liderləri tərəfindən idarə olunduğu əsas götürülür. Əhalinin müəyyən bir kateqoriyası üçün nüfuz sahibi olmuş müxtəlif xadimlər fikir lideri kimi çıxış edə bilərlər.

6. Diqqətin yenidən istiqamətləndirilməsi.

Bu vəziyyətdə, demək olar ki, istənilən materialı arzuolunmaz (mənfi) komponentdən qorxmadan təqdim etmək mümkün olur. Bu, gizlətmək üçün lazım olan məlumatların diqqəti yayındırmağa xidmət edən təsadüfi şəkildə vurğulanmış hadisələrin kölgəsinə çəkildiyi zaman diqqətin yenidən istiqamətləndirilməsi qaydası əsasında mümkün olur.

7. Duygusal şarj.

Bu manipulyasiya texnologiyası insan psixikasının emosional infeksiya kimi bir xüsusiyyətinə əsaslanır. Məlumdur ki, həyat müddətində bir insan onun üçün istənməyən məlumat almaq yolunda müəyyən qoruyucu maneələr yaradır. Belə bir baryeri (psixikanın senzurası) keçmək üçün manipulyasiya təsirinin hisslərə yönəldilməsi lazımdır. Beləliklə, lazımi məlumatları lazımi duyğularla “doldurduqdan” sonra ağıl səddini aşmaq və insanda ehtirasların partlamasına səbəb olmaq, eşitdiyi məlumatların bir anı üçün narahat olmağa məcbur etmək olur. Bundan əlavə, duyğu yüklənməsinin təsiri, bildiyiniz kimi, kritikliyin astanasının daha aşağı olduğu kütlənin içərisində ən geniş yayılan qüvvəyə minir.

(Nümunə. Bənzər bir manipulyasiya effekti bir sıra realiti şoular zamanı, iştirakçıların yüksək səslə danışdıqları və bəzən əhəmiyyətli emosional həyəcan nümayiş etdirdikləri zaman istifadə olunur ki, bu da nümayiş etdirdikləri hadisələrin bükülmələrini və əsas personajlardan sonra şəfqət hiss etmələrini təmin edir. Və ya, məsələn, televiziyada bir sıra xüsusilə iddialı siyasətçilərdən danışarkən böhran vəziyyətlərindən çıxma yollarını qışqıran, bunun səbəbi ilə məlumatların fərdlərin hisslərinə təsir etdiyi və tamaşaçıya emosional olaraq yoluxduğu, yəni bu cür manipulyatorların təqdim olunan materiala diqqət yetirmələrini təmin edə bilər.)

8. Görkəmli problemlər.

Eyni materialların təqdimatından asılı olaraq tamaşaçıların fərqli, bəzən əks fikirlərinə nail ola bilərsiniz. Yəni, bəzi hadisələr süni şəkildə “nəzərə çarpmır”, lakin əksinə, fərqli televiziya kanallarında bir şeyə daha çox diqqət göstərilə bilər. Bu vəziyyətdə həqiqətin özü arxa plana çəkilir. Və manipulyatorların onu vurğulamaq istəyindən (və ya istəməməsindən) asılıdır. (Məsələn, ölkədə hər gün bir çox hadisənin olduğu bilinir. Təbii ki, hamısının əhatə olunması onsuz da sırf fiziki baxımdan qeyri-mümkündür. Ancaq tez-tez olur ki, bəzi hadisələr tez-tez, dəfələrlə və müxtəlif kanallar; başqa bir şey olsa da, yəqin ki, diqqətə layiqdir - nə qədər qəsdən fərqlənsə də.)

Məlumatların belə bir manipulyasiya üsulu ilə təqdim edilməsinin mövcud olmayan problemlərin süni şəkildə şişirilməsinə səbəb olduğunu, bunun arxasında insanların qəzəbinə səbəb ola biləcək əhəmiyyətli bir şeyin fərq edilmədiyini qeyd etmək lazımdır.

9. Məlumatların əlçatmazlığı.

Bu manipulyasiya texnologiyalarının prinsipinə informasiya blokadası deyilir. Bu, manipulyatorlar üçün arzuolunmayan müəyyən bir məlumatın efirdə qəsdən verilməsinə icazə verilmədikdə mümkün olur.

10. Döngədən qabaq vurun.

Əsas kateqoriya insanlar üçün mənfi məlumatların əvvəlcədən yayımlanmasına əsaslanan manipulyasiya növü. Üstəlik, bu məlumatlar maksimum rezonansa səbəb olur. Və sonrakı məlumat axını və populyar olmayan bir qərar qəbul etmə ehtiyacı ilə tamaşaçılar onsuz da etirazdan bezəcək və çox mənfi reaksiya verməyəcəklər. Siyasi texnologiyalarda bənzər bir metoddan istifadə edərək əvvəlcə əhəmiyyətsiz kompromatları qurban verirlər, bundan sonra təbliğ etdikləri siyasətçi üzərində yeni ittiham sübutları ortaya çıxdıqda kütlələr artıq bu cür reaksiya vermirlər. (Reaksiya verməkdən bezdi.)

11. Saxta ehtiras.

Kütləvi informasiya vasitəsi auditoriyasını manipulyasiya etmə üsulu, ehtimal olunan sensasiyalı materialın təqdimatı səbəbindən saxta ehtiraslardan istifadə edildiyi zaman, bunun nəticəsində insan psixikasının düzgün reaksiya göstərməyə vaxtı olmadığı, lazımsız həyəcan yaradıldığı və məlumat verildiyi sonradan təqdim olunanların belə bir təsiri yoxdur, çünki psixikanın senzurası ilə kritiklik azalır. (Başqa sözlə, alındığı məlumatın qiymətləndirilməsi lazım olan saxta bir vaxt məhdudiyyəti yaradılır və bu, demək olar ki, şüur \u200b\u200btərəfindən kəsilmədən fərdin şüursuzluğuna düşməsinə gətirib çıxarır; alınan məlumatın mənasını təhrif etmək, eyni zamanda məlumatı daha doğru bir şəkildə əldə etmək və qiymətləndirmək üçün bir yer tutmaq. Üstəlik, əksər hallarda kritiklik prinsipinin onsuz da özünün çətin olduğu izdihamdakı təsirdən danışırıq) .

12. ehtimalın təsiri.

Bu vəziyyətdə, mümkün olan manipulyasiyanın əsası, bir şəxs əvvəllər mövcud məlumatlara və ya müzakirə olunan məsələyə dair fikirlərə zidd olmayan məlumatlara inanmağa meylli olduqda, psixikanın belə bir hissəsindən ibarətdir.

(Başqa sözlə, mediada qarşı-qarşıya olduğumuz məlumatlarla qarşılaşırıqsa, məlumat almaq üçün belə bir kanalı bilərəkdən kəsmiş oluruq. Və bu məsələni başa düşməyimizə zidd olmayan məlumatlarla qarşılaşırıqsa, davam edirik bilinçaltıda erkən formalaşmış davranış və münasibət modellərini gücləndirən bu cür məlumatları mənimsəmək, bu manipulyasiyalar üçün sürətlənmənin mümkün olacağı mənasını verir, çünki manipulyatorlar bilərəkdən bizim üçün inandırıcı olan məlumatlara girəcəklər. yalan, avtomatik olaraq sanki real kimi qəbul edirik. Bundan əlavə, bu manipulyasiya prinsipinə uyğun olaraq əvvəlcə manipulyator üçün əlverişsiz olan məlumat vermək (guya özünü tənqid etmək) mümkündür və bununla da auditoriyanın bu kütləvi informasiya vasitəsinin kifayət qədər dürüst və həqiqət olduğuna inamını artırmaq mümkündür. Yaxşı, yalnız sonra manipulyatorlar üçün lazım olan məlumatlar təqdim olunan məlumatlarla qarışdırılır.)

13. "İnformasiya fırtınası" nın təsiri.

Bu vəziyyətdə həqiqətin itirildiyi bir insanın üstünə bir çox yararsız məlumat düşür.

(Bu manipulyasiya formasına məruz qalan insanlar sadəcə məlumat axınından yorulurlar, yəni bu cür məlumatların təhlili çətinləşir və manipulyatorlar ehtiyac duyduqları məlumatları gizlətmək imkanına sahibdirlər, lakin geniş ictimaiyyətə nümayiş etdirmək üçün arzuolunmazdır. .)

14. Əks təsir.

Belə bir manipulyasiya faktı olduğu təqdirdə, bir insanın ünvanına bu miqdarda mənfi məlumat göndərilir ki, bu məlumat tam əks effekti əldə edir və gözlənilən qınama əvəzinə belə bir insan yazığına səbəb olur. (Körpüdən çaya düşən Boris Yeltsin ilə Perestroika illərinin bir nümunəsi.)

15. Gündəlik hekayə və ya insan sifəti ilə pislik.

İstənməyən bir təsirə səbəb ola biləcək məlumatlar normal bir tonda səslənir, sanki qorxunc bir şey olmur. Bu məlumat təqdimetmə forması nəticəsində bəzi tənqidi məlumatlar dinləyicilərin şüuruna nüfuz etdikdə aktuallığını itirir. Beləliklə, mənfi məlumatların insan psixikası tərəfindən qəbul edilməsinin kritikliyi yox olur və ona aludə olur.

16. Hadisələrin birtərəfli işıqlandırılması.

Bu manipulyasiya metodu, hadisələrin yalnız bir tərəfinə danışmaq imkanı verildiyi və nəticədə alınan məlumatların yalan semantik təsirinin əldə edildiyi hadisələri birtərəfli əhatə etməyə yönəlmişdir.

17. Kontrast prinsipi.

Bu cür manipulyasiya, zəruri məlumatların başqa birinin fonunda təqdim edildiyi zaman mümkün olur, əvvəlcə mənfi və tamaşaçıların əksəriyyəti tərəfindən mənfi qəbul edilir. (Başqa sözlə, qara fonda hər zaman gözə çarpan ağ rəng olacaq. Pis insanlar fonunda daima yaxşı insanından yaxşılıqlarını danışaraq göstərə bilərsiniz. Bənzər bir prinsip ilk dəfə siyasi texnologiyalarda yaygındır rəqiblərin düşərgəsindəki mümkün bir böhran detallı bir şəkildə təhlil edilir və sonra belə bir böhran keçirməyən və edə bilməyən namizədin manipulyatorları tərəfindən tələb olunan hərəkətlərin düzgün xarakteri nümayiş etdirilir.)

18. Xəyali çoxluğun təsdiqlənməsi.

Kütlələri manipulyasiya etmək bu texnikanın tətbiqi insan psixikasının spesifik bir komponentinə - hər hansı bir hərəkətin digər insanlar tərəfindən ilkin təsdiqlənməsindən sonra yerinə yetirilməsinə icazə verilməsinə əsaslanır. İnsan psixikasında bu manipulyasiya metodunun nəticəsi olaraq, bu cür məlumatlar digər insanların təsdiqinə səbəb olduqdan sonra kritiklik baryeri silinir. Le Bon, Freud, Bexterev və digər kütlə psixologiyasının klassiklərini xatırlayaq - təqlid və yoluxma prinsipləri kütlədə aktivdir. Buna görə də, birinin etdikləri digərləri tərəfindən götürülür.

19. İfadəli tətil.

Həyata keçirildikdə, bu prinsip manipulyatorlar etirazın ilk reaksiyasına səbəb olan müasir həyatın dəhşətlərini qəsdən yayımlayaraq istənilən effekti əldə etdikdə (psixikanın emosional komponentinin kəskin artması səbəbindən) psixoloji bir şok effekti yaratmalıdır. ) və günahkarları nəyin bahasına olursa olsun cəzalandırmaq istəyi. Eyni zamanda, material təqdim edərkən vurğunun qəsdən lazımsız rəqiblərə doğru manipulyatorlara və ya onlar üçün arzuolunmaz görünən məlumatlara yönəldilə biləcəyi fərq edilmir.

20. Saxta oxşarlıqlar və ya məntiqə qarşı təxribat.

Bu manipulyasiya istənilən məsələdə əsl səbəbi aradan qaldırır, onu saxta bir bənzətmə ilə əvəz edir. (Məsələn, bu vəziyyətdə bir şey kimi təqdim olunan müxtəlif və qarşılıqlı müstəsna nəticələrin səhv müqayisəsi var. Məsələn, son çağırış Dövlət Dumasına çox sayda gənc idmançı seçildi. Bu vəziyyətdə idmandakı üstünlüklər kütlələrin zehnində idmançıların ölkəni idarə edə biləcəyi fikrini əvəz etdi, eyni zamanda hər Dövlət Duması deputatının federal nazir rütbəsinə sahib olduğunu xatırladı).

21. Vəziyyətin süni "hesablanması".

Bir çox fərqli məlumat qəsdən bazara atılır və bununla da ictimaiyyətin bu məlumatlara olan marağını izləyir və aktuallığı olmayan məlumatlar sonradan xaric edilir.

22. Manipulyativ şərh.

Manipulyatorlar üçün lazım olan vurğu vasitəsi ilə bu və ya digər hadisə işıqlandırılır. Eyni zamanda, bu texnologiyadan istifadə edilərkən manipulyatorlar üçün arzuolunmaz hər hansı bir hadisə əks rəng ala bilər. Hər şey manipulyatorların bu və ya digər materialı necə, hansı şərhlərlə təqdim etməsindən asılıdır.

24. Gücə tolerantlıq (yaxınlaşma).

Bu manipulyasiya növü əksər şəxslərin psixikasının belə bir insana lazımi güc verildiyi təqdirdə fikirlərində köklü dəyişiklik kimi bir xüsusiyyətə əsaslanır. (Daha canlı bir nümunə - hökumətə müxalif olan D.O.Rozozin - MSK-nın V.Geraşçenkonun prezidentliyə namizəd kimi qeydə alınmasına qoyulan qadağa ilə əlaqədar Rogozinin bəyanatını xatırlayın, Dövlət Dumasında nazirlərin istefasını tələb edən aclıq aksiyasını xatırlayın. hökumətin sosial-iqtisadi bloku, iqtidar partiyası və ölkə prezidenti haqqında da daxil olmaqla Rogozinin digər bəyanatlarını xatırlayın - və Rusiyanın Brüsseldəki Şimali Atlantika Müqaviləsi Təşkilatına (NATO) daimi nümayəndəsi təyin olunduqdan sonra Roqozinin çıxışlarını xatırlayın; yəni düşmən təşkilatında Rusiyanı təmsil edən böyük bir məmur.)

25. Təkrar.

Bu cür manipulyasiya olduqca sadədir. Lazım olan bu məlumatların kütləvi informasiya vasitələri auditoriyasının yaddaşına qoyulması və sonra istifadə edilməsi üçün hər hansı bir məlumatın çox təkrarlanmasıdır. Eyni zamanda manipulyatorlar, zəkası az olan bir auditoriyaya güvənərək mətni mümkün qədər sadələşdirməli və qəbulediciliyinə nail olmalıdır. Qəribədir, praktik olaraq yalnız bu vəziyyətdə, lazımlı məlumatların yalnız kütləvi izləyiciyə, oxucuya və ya dinləyiciyə çatdırılmayacağına, həm də onlar tərəfindən düzgün qəbul ediləcəyinə əmin ola bilərsiniz. Və bu təsiri sadə ifadələri dəfələrlə təkrarlamaqla əldə etmək olar. Bu vəziyyətdə, məlumat əvvəlcə dinləyicilərin şüuraltına möhkəm bir şəkildə bərkidilir və daha sonra onların şüuruna təsir edəcəkdir, bu da semantik kölgəsi gizli şəkildə kütləvi informasiya vasitələri auditoriyası üçün yerləşmiş hərəkətlər edilməsi deməkdir.

26. Həqiqət - yarı.

Bu manipulyasiya metodu, etibarlı məlumatların yalnız bir hissəsinin ictimaiyyətə təqdim edilməsindən ibarətdir, digər hissə isə birinci hissənin mövcudluğunu izah edərək manipulyatorlar tərəfindən gizlədilir. (Əvvəlcə İttifaq respublikalarının RSFSR-ni ehtiva etdiyi barədə şayiələr yaydıqları Yenidənqurma dövrünün bir nümunəsi. Eyni zamanda, Rusiyanın subsidiyalarını unutdular. Dost respublikaların əhalisini aldatması nəticəsində bunlar respublikalar əvvəl SSRİ-dən ayrıldı və sonra əhalisinin bir hissəsi Rusiyaya qazanc gətirməyə başladı.)

Üçüncü manipulyasiya texnikasının bloku.

Danışıq psixotexniki (V.M. Kandyba, 2002).

Bu cür təsir halında, nizamlı bir şəkildə deyilən, sonuncunu tələb və ya təkliflə əvəzləyən və eyni zamanda aşağıdakı şifahi fəndləri tətbiq edən birbaşa məlumat təsir metodlarından istifadə etmək qadağandır:

1) Truizmlər.

Bu vəziyyətdə manipulyator gerçəkdə olanı tələffüz edir, amma əslində sözlərində aldadıcı bir strategiya gizlənir. Məsələn, bir manipulyator boş bir yerdə mallarını gözəl bir paketə satmaq istəyir. "Al" demir! Və deyir: “Nə soyuq! Mükəmməl, çox ucuz kazaklar! Hamı alır, belə ucuz süveterləri heç yerdə tapa bilməzsən! " və kazak çantaları olan fiddles.

Akademik V.M. Kandyba, bu cür sadə bir alış təklifi, daha çox bilinçaltıya yönəldilir, daha yaxşı işləyir, çünki həqiqətə uyğun gəlir və şüurun kritik səddini keçər. Həqiqətən "soyuq" (bu onsuz da bir şüursuz "bəli"), çanta və sviterin naxışı həqiqətən gözəl (ikinci "bəli") və həqiqətən çox ucuzdur (üçüncü "bəli"). Buna görə heç bir söz olmadan "Buy!" manipulyasiya obyekti, göründüyü kimi, müstəqil, özünün ucuz və bəzən böyük bir şey almaq qərarı, tez-tez paketi belə açmadan, ancaq ölçüsünü soruşur.

2) seçim illüziyası.

Bu vəziyyətdə, sanki hər hansı bir məhsulun və ya fenomenin olması barədə manipulyatorun adi bir ifadəsində, manipülatörün iradəsini yerinə yetirməyə məcbur edən bilinçaltı üzərində qüsursuz bir şəkildə hərəkət edən bəzi gizli ifadələr bir-birinə qarışır. Məsələn, səndən alacaq-almayacağınızı soruşmurlar, ancaq deyirlər: “Sən necə də yaraşıqlısan! Və bu sizə uyğun gəlir və bu şey əla görünür! Hansı birini alacaqsan, bu, ya? ”Və manipulyator sizə rəğbətlə baxır, sanki bu şeyi satın aldığınız sual artıq həll olunub. Həqiqətən, manipulyatorun son cümləsi seçim hüququnu təqlid edərək şüur \u200b\u200büçün bir tələ ehtiva edir. Ancaq əslində sizi aldadırlar, çünki "al ya da al" seçimi "bunu al ya da al" seçimi ilə əvəz olunur.

3) Suallarda gizlənmiş əmrlər.

Belə bir vəziyyətdə manipulyator bir tələb adı altında əmr ayarlarını gizlədir. Məsələn, qapını bağlamalısan. Kiməsə deyə bilərsiniz: "Gedin qapını bağlayın!", Ancaq sualınızdakı bir xahişlə sifarişinizi verməyinizdən daha pis olacaq: "Xahiş edirəm, qapını bağlaya bilərsinizmi?" İkinci seçim daha yaxşı işləyir və insan özünü aldadılmış kimi hiss etmir.

4) Mənəvi çıxılmaz vəziyyət.

Bu hal şüurun bir xəyalidir; hər hansı bir məhsul barədə fikir istəyən manipulyator, cavab aldıqdan sonra manipulyatorun tələb etdiyi əməliyyatı yerinə yetirmək üçün quraşdırmanı ehtiva edən növbəti sualı soruşur. Məsələn, manipulyator-satıcı almağa yox, məhsulunu “sadəcə sınamağa” inandırır. Bu vəziyyətdə şüur \u200b\u200büçün bir tələmiz var, çünki ona təhlükəli və ya pis bir şey təklif edilmədiyi görünür və görünür ki, hər hansı bir qərarın tam sərbəstliyi qalır, amma əslində satıcı dərhal başqa bir çətin sual verdiyinə görə cəhd etmək kifayətdir : “Yaxşı, necə xoşunuza gəldi? Xoşunuza gəldimi? ", Və hər nə qədər dad hisslərindən bəhs etsək də, əslində sual budur:" Alacaqsınız ya yox? " Şey obyektiv olaraq dadlı olduğundan satıcının sualına bəyənmədiyinizi söyləyə və “bəyəndiyinizə” cavab verə bilməzsiniz, bununla da alışa qeyri-ixtiyari razılıq verirsiniz. Üstəlik, satıcıya xoşunuz gəldiyini cavablandıran kimi, başqa sözlərinizi gözləmədən, malları artıq çəkir və sanki satın almaqdan imtina etməyiniz artıq əlverişsizdir, xüsusən satıcı seçir və tətbiq edir. sahib olduğu ən yaxşısı (bundan görünür). Nəticə - görünən zərərsiz bir təklifi qəbul etməzdən əvvəl yüz dəfə düşünmək lazımdır.

5) Danışma texnikası: "nə ... - belə ...".

Bu nitq psixoteknikinin mahiyyəti manipulyatorun baş verənləri ehtiyac duyduğu şeylərlə əlaqələndirməsindədir. Məsələn, papaq satıcısı alıcının əlində uzun müddət bir papaq bükdüyünü, almaq ya da almayacağını düşünərək müştərinin şanslı olduğunu söylədi, çünki özünə ən uyğun papağı tapdı. Necə ki, sənə nə qədər baxsam, bunun belə olduğuna bir o qədər çox əmin oluram.

6) Kodlaşdırma.

Manipulyasiya işlədikdən sonra manipulyatorlar qurbanlarına baş verən hər şeyi amneziya (unutma) üçün kodlayırlar. Məsələn, bir qaraçı (hipnoz oyandırmaq, küçə manipulyasiyasında əlavə sinif mütəxəssisi kimi) qurbandan üzüyü və ya zənciri götürmüşsə, ayrılmadan əvvəl mütləq bu cümləni deyəcəkdir: “Siz məni tanımırsınız və heç görməmisiniz mən! Bunlar - üzük və zəncir - yaddır! Sən onları heç görməmisən! " Bu vəziyyətdə, hipnoz dayaz olsaydı, cazibə ("cazibə" - təklifin reallıqdakı məcburi komponenti kimi) bir neçə dəqiqə ərzində keçir. Dərin hipnozla kodlaşdırma illərlə davam edə bilər.

7) Stirlitz metodu.

Hər hansı bir söhbətdə bir insan əvvəlini və sonunu daha yaxşı xatırladığından, söhbətə yalnız düzgün daxil olmaq deyil, manipulyasiya obyektinin xatırlamalı olduğu lazımi sözləri də - söhbətin sonunda qoymaq lazımdır.

8) "üç hekayə" nitqi.

Belə bir texnika vəziyyətində, insan psixikasını aşağıdakı proqramlaşdırma texnikası həyata keçirilir. Sizə izah edilən üç hekayə var. Ancaq qeyri-adi bir şəkildə. Əvvəlcə sənə # 1 hekayəsini danışmağa başlayırlar. Ortada onu kəsib №2 hekayəni danışmağa başlayırlar. Ortada tam olaraq izah edilən 3 saylı hekayəni də izah etməyə başlayırlar. Sonra manipulyator 2 nömrəli hekayəni izah edir, sonra 1 saylı hekayəni bitirir. Bu psixikanın proqramlaşdırılması metodu nəticəsində 1 və 2 nömrəli hekayələr reallaşır və xatırlanır. Və 3 nömrəli hekayə tez bir zamanda unudulur və şüursuz olur, yəni şüurdan çıxarılaraq bilinçaltıya yerləşdirilir. Ancaq məsələ budur ki, yalnız 3 nömrəli hekayədə manipulyatorlar manipulyasiya obyektinin şüuraltı üçün təlimat və əmrlər verdilər, yəni bir müddət sonra bu şəxsin (obyekt) daxil olan psixoloji münasibətləri yerinə yetirməyə başlayacağından əmin ola bilərsiniz. bilinçaltıdır və eyni zamanda onlardan gəldiklərini sayacaqdır. Şüuraltıya məlumat gətirmək, manipulyatorların tələb etdiyi parametrləri yerinə yetirmək üçün bir insanın proqramlaşdırmasının etibarlı bir yoludur.

9) Allegory.

Şüurun işlənməsinin bu təsiri nəticəsində manipulyatora lazım olan məlumatlar, manipulyatorun alleqorik və məcazi olaraq ifadə etdiyi hekayə arasında gizlənir. Alt xətt budur ki, yalnız gizli məna manipulyatorun şüurunuza qoymağa qərar verdiyi düşüncəsidir. Üstəlik, hekayə nə qədər parlaq və daha mənzərəli anlatılsa, bu cür məlumatların kritiklik səddini keçməsi və məlumatı şüuraltına daxil etməsi bir o qədər asandır. Daha sonra, bu cür məlumatlar tez-tez başlanğıcda qoyulmuş və ya başlanğıcda qoyulmuş olan anda "işə başlayacaq"; və ya hər dəfə lazımi təsiri əldə etmək üçün manipulyatoru aktivləşdirən bir kod qoyuldu.

10) Metod "ən qısa müddətdə ... sonra ...".

Çox maraqlı bir metod. V.M. bunu necə təsvir edir. Kandyba: "Qəbul" ən qısa müddətdə ... sonra ... "Bu nitq hiyləgər bir falçının, məsələn, bir qaraçı, müştərinin gələcək ehtimalını gözləyərək, məsələn:" Ən qısa müddətdə xətt həyatınızı gördükcə məni dərhal anlayacaqsınız! " Burada, müştərinin ovucuna baxan şüuraltı məntiqinə görə ("həyat xəttində"), qaraçı məntiqi olaraq özünə və gördüyü işlərə inamı artırır. Eyni zamanda, qaraçı bacarıqla "məni dərhal anlayın" ifadəsinin sonu ilə şüur \u200b\u200büçün bir tələ qurur, intonasiyası şüurdan gizlənən fərqli bir həqiqi mənanı ifadə edir - "etdiyim hər şeylə dərhal razıyam."

11) diffuziya.

Metod olduqca maraqlı və təsirli olur. Bu, sizə bir hekayə izah edən manipulyatorun, "lövbər" deyilənlər də daxil olmaqla nitqin monotonluğunu pozan münasibətlərini bir şəkildə vurğulamasından ibarətdir ("lövbərləmə" texnikası neyrolinqvistik proqramlaşdırma metodlarına aiddir). . İntonasiya, səs səviyyəsi, toxunuş, jestlər və s. İlə nitqi vurğulamaq mümkündür. Beləliklə, bu cür münasibətlər bu hekayənin informasiya axınını təşkil edən digər sözlər arasında dağıldı. Və daha sonra - manipulyasiya obyektinin bilinçaltı yalnız bu sözlərə, intonasiyalara, jestlərə və s. Bundan əlavə, Akademik V.M. Kandyba'nın da qeyd etdiyi kimi, bütün söhbətin arasına səpələnmiş gizli əmrlər çox təsirli və fərqli bir şəkildə ifadə edilənlərdən daha yaxşı işləyir. Bunu etmək üçün ifadə ilə danışmağı bacarmalı və lazım olduqda - düzgün sözləri vurğulamalı, duraklamaları məharətlə vurğulamalı və s.

İnsanın davranışını (manipulyasiya obyekti) proqramlaşdırmaq üçün şüuraltına aşağıdakı manipulyativ təsir metodları fərqlənir:

Kinestetik metodlar (ən təsirli): ələ toxunmaq, başa toxunmaq, hər hansı bir sığallamaq, çiynində yumruqlamaq, əl silkələmək, barmaqlara toxunmaq, əlləri müştərinin əllərinin üstünə qoymaq, müştərinin əlini iki əlinə tutmaq və s. .

Duygusal yollar: duyğunu lazımi anda yüksəltmək, duyğunu salmaq, emosional nida və ya jestlər.

Danışıq metodları: nitqin həcminin dəyişdirilməsi (daha yüksək, daha səssiz); nitq sürətində dəyişiklik (daha sürətli, daha yavaş, fasilələr); intonasiyada dəyişiklik (artma-azalma); müşayiət edən səslər (tıqqıltı, barmaqları çırpmaq); səs mənbəyinin lokalizasiyasının dəyişdirilməsi (sağ, sol, yuxarı, alt, ön, arxa); səsin tembrinin dəyişdirilməsi (vacib, əmrli, sərt, yumşaq, insinuating, ləngimək).

Vizual metodlar: mimika, göz genişləndirmə, əl jestləri, barmaq hərəkətləri, bədən vəziyyətindəki dəyişikliklər (əyilmələr, dönmələr), baş vəziyyətindəki dəyişikliklər (dönmə, əyilmə, qaldırmaq), xarakterik jest ardıcıllığı (pantomima), öz çənənizi ovuşdurmaq .

Yazılı yollar. Hər hansı bir yazılı mətndə, lazımi sözlər vurğulanarkən gizli məlumat daxil etmək üçün səpələnmə texnikasından istifadə edə bilərsiniz: şrift ölçüsündə, fərqli şriftdə, fərqli rəngdə, abzas girintisi, yeni sətir və s.

12) "köhnə reaksiya" metodu.

Bu üsula görə, bir vəziyyətdə hər hansı bir stimula güclü reaksiya verərsə, bir müddət sonra bu insanı yenidən belə bir stimulun təsirinə məruz qoya biləcəyinizi və köhnə reaksiyanın avtomatik olaraq onun üçün işləyəcəyini xatırlamaq lazımdır. şərtlər və vəziyyət reaksiyanın ilk dəfə təzahür etdiyi vəziyyətdən əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənsə də. "Köhnə reaksiya" nın klassik bir nümunəsi parkda gəzərkən bir uşağın gözlənilmədən bir it tərəfindən hücuma məruz qalmasıdır. Uşaq çox qorxdu və sonradan bir köpək gördükdə, hətta ən təhlükəsiz və zərərsiz vəziyyətdə belə, avtomatik olaraq, yəni. şüursuz bir şəkildə "köhnə reaksiya" meydana gəlir: qorxu.

Bənzər reaksiyalar ağrılı, temperatur, kinestetik (toxunma), dad, eşitmə, qoxu və s., Buna görə "köhnə reaksiya" mexanizminə görə bir sıra əsas şərtləri yerinə yetirmək lazımdır:

a) Refleksiv reaksiya, mümkünsə, bir neçə dəfə gücləndirilməlidir.

b) Tətbiq olunan stimul öz xüsusiyyətlərinə görə ilk dəfə tətbiq olunan stimulla mümkün qədər üst-üstə düşməlidir.

c) Ən yaxşı və daha etibarlı eyni anda bir neçə hissin reaksiyasından istifadə edən kompleks bir stimuldur.

Başqa bir insanın (manipulyasiya obyekti) sizə bağlılığını müəyyən etmək lazımdırsa, etməlisiniz:

1) obyektin dindirilməsi prosesində sevinc reaksiyası oyatmaq;

2) siqnal metodlarından hər hansı biri ilə oxşar bir reaksiyanı düzəldin (NLP-də "lövbər" deyilir);

3) obyektin psixikasını kodlaşdırmaq lazımdırsa, “anker” i lazımi anda “aktivləşdirin”. Bu vəziyyətdə, sizin fikrinizcə, obyektin yaddaşına qoyulmalı olan məlumatlarınıza cavab olaraq, obyekt rolu üçün seçilmiş şəxsin pozitiv assosiativ massivi olacaqdır ki, bu da kritik maneə deməkdir. psixika pozulacaq və belə bir şəxs (obyekt) daxil etdiyiniz kodlamadan sonra düşündüyünüz həyata keçirilməsi üçün "proqramlaşdırılmış" olacaqdır. Eyni zamanda, "lövbər" i bağlamadan əvvəl özünüzü bir neçə dəfə yoxlamağınız tövsiyə olunur ki, mimika, jestlər, dəyişdirilmiş intonasiya və s. obyektin psixikası üçün müsbət olan sözlərə (məsələn, obyektin xoş xatirələri) refleks reaksiyasını xatırlayın və etibarlı bir açar seçin (baş əymək, səs, toxunuş və s.)

Dördüncü manipulyasiya bloku.

Televiziya manipulyasiyası. (S.K. Kara-Murza, 2007).

1) Faktların uydurulması.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya effekti materialı qidalandırarkən istifadə olunan kiçik sapmalar nəticəsində meydana gəlir, lakin həmişə bir istiqamətdə hərəkət edir. Manipulyatorlar həqiqəti yalnız həqiqəti asanlıqla təsdiqləmək mümkün olduqda danışırlar. Digər hallarda, materialı ehtiyac duyduqları açarda təqdim etməyə çalışırlar. Üstəlik, yalan, bilinçaltıda yerləşmiş bir stereotipə əsaslandıqda ən təsirli olur.

2) Reallığın maddi hadisələri üçün seçim.

Bu vəziyyətdə, düşüncə proqramlaşdırma üçün təsirli bir şərt, tək bir məlumat təqdim etmək üçün, ancaq fərqli sözlərlə medianın nəzarətidir. Eyni zamanda müxalif medianın fəaliyyətinə icazə verilir. Ancaq fəaliyyətlərinə nəzarət edilməli və icazə verdikləri yayımdan kənara çıxmamalıdır. Bundan əlavə, media sözdə istifadə edir. bir manipulyator tərəfindən lazımsız bir mesajın sadəcə çox yönlü məlumatların güclü bir partlaması altında məhv olması lazım olduqda səs-küy demokratiyası prinsipi.

3) Boz və qara məlumatlar.

20-ci əsrin ikinci yarısında media psixoloji müharibə texnologiyalarından istifadə etməyə başladı. 1948-ci il Amerikan Hərbi Lüğətində psixoloji müharibəni belə izah edirlər: "Bunlar milli siyasətə dəstək olmaq üçün düşmən, bitərəf və ya dost xarici qrupların baxışlarını, duyğularını, münasibətlərini və davranışlarını təsir edən sistematik təbliğat fəaliyyətləridir." Təlimatda (1964) belə bir müharibənin məqsədinin "ölkənin siyasi və sosial quruluşunu ... milli şüurun o qədər deqradasiyaya uğramasıdır ki, dövlət müqavimət göstərə bilməyəcək hala gəlməkdir" deyilir.

4) Böyük psixozlar.

Medianın gizli vəzifələri, insanların şüurunu və şüuraltını işləyən məlumat axınının yayılmasını ümumiyyətlə tənzimləmək məqsədi ilə ölkəmizin vətəndaşlarını vahid bir kütləyə (kütləyə) çevirməkdir. Nəticə olaraq, belə bir izdihamı idarə etmək daha asandır və küçədəki ortalama bir kişi, ən absurd ifadələrə şübhəsiz inanır.

5) Təsdiq və təkrar.

Bu vəziyyətdə məlumat, bilinçaltıdakı stereotiplərdən aktiv şəkildə istifadə edən hazır şablon şəklində təqdim olunur. Hər hansı bir nitqdə təsdiq, müzakirədən imtina deməkdir, çünki müzakirə edilə bilən bir fikrin gücü bütün etibarını itirir. İnsan düşüncəsində, sözdə Kara-Murza qeyd edir. mozaika növü mədəniyyət. Media bu düşüncə tərzini gücləndirən, insana stereotiplərlə düşünməyi öyrədən bir amildir və media materiallarını təhlil edərkən zəkaya yer vermir. G. Le Bon təkrarın köməyi ilə bir insanın sonrakı hərəkətləri üçün motivlərin ortaya çıxdığı bilinçaltı dərinliklərə məlumat daxil edildiyini qeyd etdi. Həddindən artıq təkrarlama şüuru darıxdırır və hər hansı bir məlumatın praktik olaraq heç bir dəyişiklik olmadan şüuraltına yerləşdirilməsinə məcbur olur. Və bilinçaltıdan, müəyyən bir müddətdən sonra bu cür məlumatlar şüura keçir.

6) Sarsıdıcı və təcili.

İstifadə olunan medianın manipulyasiya edilməsinin bu texnikasında, ayrılmaz məlumatlar bir hissəyə bölünərək bir insanın onları bir bütöv hala gətirə bilməməsi və problemi dərk etməməsi üçün. (Məsələn, qəzetdəki məqalələr hissələrə bölünür və fərqli səhifələrə yerləşdirilir; mətn və ya televiziya şousu reklamlarla parçalanır.) Professor G. Schiller bu texnikanın effektivliyini belə izah edir: sosial problemdən bilərəkdən çəkinir və bu barədə parçalı məlumatlar etibarlı "Məlumat" olaraq təqdim olunur, bu yanaşmanın nəticələri həmişə eynidir: anlaşılmazlıq ... laqeydlik və bir qayda olaraq laqeydlik. " Əhəmiyyətli bir hadisə barədə məlumatları parçalamaqla mesajın təsirini kəskin şəkildə azaltmaq və ya ümumiyyətlə mənadan məhrum etmək mümkündür.

7) Sadələşdirmə, stereotipləşdirmə.

Bu cür manipulyasiya bir insanın mozaika mədəniyyətinin məhsulu olduğuna əsaslanır. Onun şüuru media tərəfindən yaradılmışdır. Kütləvi informasiya vasitələri, yüksək mədəniyyətdən fərqli olaraq, xüsusi olaraq kütlə üçün nəzərdə tutulmuşdur. Buna görə mesajların mürəkkəbliyi və özünəməxsusluğu ilə bağlı ciddi məhdudiyyətlər təyin etdilər. Bunun əsaslandırılması, kütlə təmsilçisinin yalnız sadə məlumatları kifayət qədər mənimsəməyə qadir olduğu qaydasıdır, buna görə hər hansı bir yeni məlumat stereotipə uyğunlaşdırılır ki, bir şəxs səy və daxili təhlil etmədən məlumatı qəbul etsin.

8) Sensasiya.

Bu vəziyyətdə, ayrı-ayrı hissələrdən vahid bir bütöv yaratmaq mümkün olmadıqda və ya çox çətin olduqda, belə bir məlumat təqdimetmə prinsipi qorunur. Eyni zamanda, bəzi yalançı sensasiyalar diqqət çəkir. Və onsuz da bunun örtüyü altında - həqiqətən vacib xəbərlər susdurulur (əgər bu xəbər medianı idarə edən dairələr üçün nədənsə təhlükəlidirsə).

Şüurun davamlı olaraq “pis xəbər” lə bombardman edilməsi, cəmiyyətdə lazımi “əsəbi” səviyyəsini qoruyan əhəmiyyətli bir funksiyanı yerinə yetirir, prof. S.G. Kara-Murza. Bu cür əsəbilik, davamlı böhran hissi, insanların təklif olunma qabiliyyətini kəskin şəkildə artırır və tənqidi qavrayış qabiliyyətini azaldır.

9) Sözlərin və anlayışların mənasını dəyişdirmək.

Bu vəziyyətdə mediadan manipulyatorlar istənilən şəxsin sözlərini sərbəst şərh edirlər. Eyni zamanda, kontekst dəyişir, əksər hallarda birbaşa əks və ya ən azı təhrif olunmuş bir forma alır. Parlaq bir nümunə prof. S.G. Kara-Murza, Papalardan ölkələrdən birinə səfəri zamanı dözümlülük evləri haqqında nə düşündüyünü soruşduqda, mövcud olduqlarını söylədiklərinə təəccübləndiyini söylədi. Bundan sonra qəzetlərdə təcili bir mesaj gəldi: "Atam torpağımıza ayaq basanda soruşduğu ilk şey, tolerantlıq evlərimiz varmı?"

Beşinci manipulyasiya bloku.

Şüurun manipulyasiyası (S.A. Zelinsky, 2003).

1. Şübhə təxribatı.

Manipulyator əvvəlcə mövzunu kritik şərtlərə qoyur, o zaman inandırıcı şəkildə belə bir açıqlama irəli sürür: "Sizi inandıracağımı düşünürsünüz? .." sözdə təklif olunan. əks təsir, manipulyasiyanın aparıldığı şəxs, manipulyatoru əksinə inandırmağa başladıqda və beləliklə quraşdırılması bir neçə dəfə təkrarlayarkən, şüursuzca onu bir şeyə inandıran insanın dürüstlüyünün fikrinə meyl edir. . Halbuki hər şərtdə bu dürüstlük yalandır. Ancaq müəyyən şərtlər altında bunu başa düşsəydi, bu vəziyyətdə yalanla həqiqətin qəbulediciliyi arasındakı xətt silinəcəkdir. Beləliklə manipulyator məqsədinə çatır.

Qoruma - diqqət yetirməmək və özünüzə inanmaq.

2. Düşmənin yalan qazancı.

Manipulyator, müəyyən sözləri ilə, deyildiyi kimi, əvvəlcə rəqibinin özünü tapdığı daha əlverişli şərtlərdən bəhs edərək öz arqumentlərinə şübhə edir. Bu da öz növbəsində bu rəqibini ortağı inandırmaq və şübhəni özündən çıxarmaq istəyi ilə bəhanə gətirməyə məcbur edir. Beləliklə, manipulyasiyanın baş verdiyi şəxs, şüursuz olaraq psixikaya senzura qoymaq, müdafiə etmək üçün hər hansı bir qurğunu özündən çıxarır və manipulyatordan gələn hücumların indi müdafiəsiz psixikasına nüfuz etməsinə imkan verir. Bənzər bir vəziyyətdə mümkün olan bir manipulyatorun sözləri: "Bunu deyirsiniz, çünki indi mövqeyiniz bunu tələb edir ..."

Qoruma - kimi sözlər: "Bəli, bunu belə bir mövqeyə sahib olduğum üçün deyirəm, haqlıyam və mənə itaət etməli və itaət etməlisən."

3. Təcavüzkar söhbət tərzi.

Bu texnikadan istifadə edərkən manipulyator rəqibin iradəsini şüursuz şəkildə saxtalaşdıran başlanğıcda yüksək və aqressiv bir nitq tempini alır. Bundan əlavə, bu vəziyyətdə rəqib alınan bütün məlumatları düzgün şəkildə işləyə bilməz. Onu manipülatörün məlumatları ilə şüursuzca razılaşmağa məcbur edir, üstəlik bütün bunların bir an əvvəl bitməsini istəyərdi.

Müdafiə - süni bir fasilə vermək, sürətli tempi dayandırmaq, söhbətin aqressiv intensivliyini azaltmaq, dialoqu sakit bir kanala köçürmək. Lazım gələrsə, bir müddət gedə bilərsiniz, yəni. söhbəti dayandırın və sonra - manipulyator sakitləşdikdə - söhbətə davam edin.

4. Görünən anlaşılmazlıq.

Bu vəziyyətdə müəyyən bir hiylə aşağıdakı kimi əldə edilir. Manipulyator, eşitdiyiniz şeylərin doğruluğunu özünüz üçün tapmağa işarə edərək dediyiniz sözləri təkrarlayın, ancaq onlara öz mənanızı əlavə edin. Danışılan sözlər belə bir şey ola bilər: "Bağışlayın, mən səni düzgün başa düşdümmü, sən bunu deyirsən ..." - və sonra səndən eşitdiklərinin 60-70% -ni təkrarlayır, ancaq başqa məlumatları daxil edərək son mənasını təhrif edir, məlumat - ona ehtiyac var ...

Müdafiə - aydın bir aydınlıq gətirmə, geri qayıtmaq və manipulyatora bu və bu deyəndə nəyi nəzərdə tutduğunuzu yenidən izah etmək.

5. Saxta razılaşma.

Bu vəziyyətdə manipulyator sizdən alınan məlumatlarla razılaşır, ancaq dərhal öz düzəlişlərini edir. Prinsipə görə: "Bəli, bəli, hər şey düzdür, amma ...".

Qoruma, özünüzə inanmaq və sizinlə bir söhbətdə manipulyasiya üsullarına əhəmiyyət verməməkdir.

6. Bir qalmaqal üçün təxribat.

Zamanında söylənən təhqiramiz sözlərlə manipulyator sizi lağlağı etmək və istədiyiniz nəticəni əldə etmək üçün lağlağı ilə sizdə qəzəb, qəzəb, anlaşılmazlıq, inciklik və s. Oyatmağa çalışır.

Müdafiə - güclü xarakter, güclü iradə, soyuq düşüncə.

7. Xüsusi terminologiya.

Bu yolla, manipulyator, statusunuzu şüursuz bir şəkildə aşağı salmaqla yanaşı narahatlıq hissi inkişaf etdirir, nəticədə yalançı təvazökarlıq və ya özünə inamsızlıq hissi ilə mənasını soruşmağa utanırsınız. manipulyatora vəziyyəti ehtiyac duyduğu istiqamətə çevirmə fürsəti verən, daha əvvəl söylədiyi sözləri təsdiqləməyinizə ehtiyac olduğuna işarə edən bir müddət. Ancaq bir söhbətdə həmsöhbətin vəziyyətini aşağı salmaq, özünüzü əvvəlcə sərfəli bir vəziyyətdə tapmağa və sonunda ehtiyac duyduğunuz şeyə çatmağa imkan verir.

Qoruma - sizdən tələb olunanları daha yaxşı başa düşmək istəyinə istinad edərək yenidən soruşmaq, aydınlaşdırmaq, fasilə vermək və lazım olduqda geri qayıtmaq.

8. Sözlərinizdə yalan şübhələrin təsirindən istifadə etmək.

Bu psixo-təsir mövqeyini tətbiq edən manipulyator sanki həmsöhbəti müdafiəçi mövqeyinə salır. İstifadə olunan monoloq nümunəsi: "Sizi inandıracağımı düşünürəm, sizi bir şeyə inandıracağam ..." - deyəsən obyektin manipulyatoru bunun belə olmadığını, əvvəlcə yaxşı olduğunuza inandırmaq istəməsinə səbəb olur. ona (manipulyatora) və s. bənzər. Beləliklə, obyekt, sanki bundan sonra gələn manipulyatorun sözləri ilə şüursuz bir razılaşma üçün özünü göstərir.

Qoruma - kimi sözlər: “Bəli. Düşünürəm ki, məni buna inandırmağa çalışmalısan, əks halda sənə inanmayacağam və söhbətin daha da davam etdirilməsi nəticə verməyəcək. "

Manipulyator məşhur və əlamətdar şəxslərin çıxışlarından sitatlar, cəmiyyətdə qəbul edilmiş təməl və prinsiplərin xüsusiyyətləri və s. İlə işləyir. Beləliklə, manipulyator statusunuzu şüursuz bir şəkildə aşağı salır, deyirlər, baxın, hörmətli və məşhurların hamısı bunu deyir, amma siz tamamilə fərqli düşünürsünüz və kim olduğunuzu, kim olduqlarını və s., Oxşar bir assosiativ zəncir şüursuz şəkildə görünməlidir. manipulyasiya obyekti, bundan sonra obyekt, əslində, belə bir obyektə çevrilir.

Müdafiə, insanın özünəməxsusluğuna və "seçilməsinə" inamdır.

10. Saxta axmaqlığın və uğursuzluğun formalaşması.

Bu tip ifadələr - bu bayağıdır, bu tamamilə pis daddır və s. - manipulyasiya obyektində rolunun ilkin şüursuz kiçilməsini əmələ gətirməli və bunun asılılığını hazırlayan başqalarının fikirlərindən süni asılılığını formalaşdırmalıdır. manipulyatorda olan şəxs. Bu o deməkdir ki, manipulyator manipulyasiya olunan obyekt vasitəsilə fikirlərini praktik olaraq qorxmadan inkişaf etdirə bilər və obyektin manipulyator üçün lazım olan problemləri həll etməsinə təkan verir. Yəni, başqa sözlə, manipulyasiyalar üçün zəmin manipulyasiyaların özləri tərəfindən artıq hazırlanmışdır.

Qoruma - təxribatlara uymayın və öz düşüncənizə, məlumatınıza, təcrübənizə, təhsilinizə və s.

11. Təsirləndirici düşüncələr.

Bu vəziyyətdə, manipulyator daim və ya vaxtaşırı təkrarlanan ifadələr vasitəsi ilə obyekti ona çatdıracaq olan hər hansı bir məlumata alışdırır.

Reklam prinsipi bu cür manipulyasiyaya əsaslanır. Əvvəlcə bəzi məlumatlar qarşınızda dəfələrlə görünəndə (və şüurlu təsdiqiniz və ya inkarınızdan asılı olmayaraq) və sonra bir şəxs bilinməyən markaların bir neçə növ malından şüursuz bir məhsul seçmək ehtiyacı ilə qarşılaşdıqda , haqqında artıq bir yerdə eşidilən birini seçir. Üstəlik, bir məhsul haqqında müstəsna bir müsbət rəyin reklam yolu ilə çatdırılmasına əsaslanaraq, bu məhsul haqqında müstəsna bir rəyin bir insanın şüursuzluğunda meydana gəlməsi ehtimalı daha yüksəkdir.

Müdafiə, alınan hər hansı bir məlumatın ilkin kritik analizidir.

12. Bəzi xüsusi şərtlərin göstərişləri ilə sübut edilməməsi.

Bu, manipulyasiya obyektində söylənilənlərə yalançı inam yaradan, müəyyən vəziyyətlərə dair şüursuz fərziyyəsi ilə formalaşan xüsusi bir tutqunluq yolu ilə manipulyasiya metodudur. Üstəlik, nəticədə “səhv başa düşdüyü” ortaya çıxdıqda, belə bir insana praktik olaraq hər hansı bir etiraz komponenti çatışmır, çünki şüursuzca günahkar olduğuna inandığı üçün yaxşı başa düşmədiyi üçün. Beləliklə, manipulyasiya obyekti (şüursuzca - şüurlu) ona qoyulmuş oyun qaydalarını qəbul etmək məcburiyyətində qalır.

Belə bir vəziyyət kontekstində, çox güman ki, obyekt sonda manipulyasiyaların qurbanına çevrildiyini başa düşdüyü zaman həm obyekt üçün gözlənilməz olduğunu, həm də məcburi olduğunu nəzərə alaraq manipulyasiyaya bölünməyin mənası var. bunlar öz vicdanı ilə və belə bir insanın (obyektin) tərs hərəkət etməsinə imkan verməyən cəmiyyətin müəyyən əsaslarına əsaslanan davranış normaları şəklində münasibətləri ilə psixikasına xas olan bir növ qarşıdurmanın mümkünsüzlüyü səbəbindən . Üstəlik, onunla razılaşma həm içindəki yalançı şəkildə irəli sürülmüş bir günah hissi, həm də özünü şüursuzca cəzalandırmağa məcbur edən bir növ mənəvi mazoxizm tərəfindən diktə edilə bilər.

Bu vəziyyətdə manipulyasiya obyekti guya ehtiyatsızlıqla oynayaraq manipulyatorun tələsinə düşür, beləliklə məqsədinə çatdıqdan sonra rəqibdən gələn etirazı görmədiyi (dinləmədiyi) faktına müraciət edin . Eyni zamanda, əslində obyekti mükəmməllik həqiqətindən qabağa qoyur.

Qoruma - aydınlaşdırmaq və səhv başa düşdüklərinizi yenidən soruşmaq.

14. Azalan istehza.

Öz statusunun əhəmiyyətsizliyi barədə doğru zamanda səsləndirilən düşüncələr nəticəsində manipulyator, obyekti əksini təsdiqləməyə və manipulyatoru hər şəkildə yüksəltməyə məcbur edir. Beləliklə, manipulyatorun sonrakı manipulyasiya hərəkətləri manipulyasiya olunan obyekt üçün görünməz hala gəlir.

Müdafiə - manipulyator "əhəmiyyətsiz" olduğuna inanırsa - özündə belə bir hissi artıraraq iradəsini verməyə davam etmək lazımdır ki, o və düşüncələri artıq səni idarə etməli olmasın və səni görəndə manipulyatorun sizə itaət etmək və ya yan keçmək arzusu var ...

15. Artıqlarına diqqət yetirin.

Bu vəziyyətdə manipulyator söhbəti yalnız müsbət tərəflərə yönəldir və bununla da öz ideyasını təbliğ edir və nəticədə başqa bir insanın psixikasında manipulyasiyaya nail olur.

Müdafiə - bir sıra ziddiyyətli ifadələr ifadə etmək, "yox" deyə bilmək və s.

Altıncı manipulyasiya bloku.

Şəxsiyyət manipulyasiyası (G. Grachev, I. Melnik, 1999).

1. "Etiketləmə".

Bu texnika təhqiredici epitetlər, məcazlar, adlar və s. Seçimdən ibarətdir. ("Etiketlər") bir insanı, təşkilatı, fikri, hər hansı bir sosial hadisəni təyin etmək. Bu cür "etiketlər" başqalarının emosional cəhətdən mənfi münasibətinə səbəb olur, aşağı (vicdansız və sosial cəhətdən bəyənilməyən) hərəkətlərlə (davranışlarla) əlaqələndirilir və beləliklə bir insanı, ifadə olunan fikir və təklifləri, bir təşkilatı, sosial qrupu və ya subyektini nüfuzdan salmaq üçün istifadə olunur. dinləyicilərin nəzərində müzakirə.

2. "Parlaq ümumiləşdirmələr".

Bu texnika müəyyən bir sosial fenomen, fikir, təşkilat, sosial qrup və ya müəyyən bir şəxsin adını və ya təyinatını pozitiv emosional məna verən və başqalarının xeyirxah münasibətinə səbəb olan daha ümumi bir adla əvəz etməkdən ibarətdir. Bu texnika, məsələn, “azadlıq”, “vətənpərvərlik”, “sülh”, “xoşbəxtlik”, “sevgi”, “uğur”, “qələbə” kimi müəyyən anlayışlar və sözlər üçün insanların müsbət hiss və duyğularının istismarına əsaslanır. ”Və s. Və s. Müsbət psixo-emosional təsir göstərən bu cür sözlər, müəyyən bir şəxs, qrup və ya təşkilat üçün faydalı olan həll yollarını sürüşdürmək üçün istifadə olunur.

3. "Transfer" və ya "köçürmə".

Bu texnikanın mahiyyəti, çox insanın dəyər verdiyi şeylərin nüfuzunu və nüfuzunu yaymağı və ünsiyyət mənbəyinin onlara təqdim etdiyi şeyə hörmət etməsini bacarıqlı, gözəgörünməz və hissedilməzdir. "Köçürmə" istifadəsi təqdim olunan obyektin başqaları arasında dəyəri və əhəmiyyəti olan birisi və ya bir şeylə assosiativ əlaqələr yaradır. Bundan əlavə, mənfi və köçürülmə, konkret fərdləri, fikirləri, vəziyyətləri, sosial qrupları və ya təşkilatları nüfuzdan salmaq üçün lazım olan mənfi və sosial baxımdan bəyənilməyən hadisələr, hərəkətlər, faktlar, insanlar və s. İlə birliklər yaratmaq üçün də istifadə olunur.

Bu texnikanın məzmunu, yüksək nüfuza sahib və ya əksinə, manipulyasiya olunan insanlar kateqoriyasında mənfi reaksiya doğuran şəxslərin ifadələrini istinad etməkdən ibarətdir. İstifadə olunan ifadələr, ümumiyyətlə, insanlar, fikirlər, hadisələr və s. Haqqında dəyər mühakimələrini ehtiva edir və qınadıqlarını və bəyəndiklərini ifadə edir. Beləliklə, bir insan manipulyasiya təsirinin bir obyekti olaraq uyğun bir münasibət formalaşdırmağa başlayır - müsbət və ya mənfi.

5. "Adi insanların oyunu".

Bu texnikanın məqsədi həm manipülatörün özü, həm də fikirlər ortaq bir insana yönəldildiyi üçün həmfikir insanlarla olduğu kimi tamaşaçı ilə etibarlı əlaqələr qurmağa çalışmaqdır. Belə bir texnika, insanlarda ona inam yaratmaq üçün seçilmiş imicin - “xalqın adamı” nın formalaşdırılması üçün reklam və məlumat təbliğində və müxtəlif təbliğatlarda fəal şəkildə istifadə olunur.

6. "Karıştırma" və ya "kartlarla manipulyasiya".

7. "Ümumi vaqon".

Bu texnikadan istifadə edildikdə, davranışda vahidlik tələb edən mühakimələr, ifadələr, ifadələr seçimi aparılır və hər kəsin bunu etdiyi təəssüratı yaranır. Məsələn, bir mesaj aşağıdakı sözlərlə başlaya bilər: "Bütün normal insanlar bunu başa düşürlər ..." və ya "ağlı başında olan bir adam buna etiraz etməz ..." və s. "Ortaq platforma" vasitəsi ilə insan özünü tanıdığı və ya fikri onun üçün əhəmiyyətli olduğu müəyyən bir sosial icma üzvlərinin əksəriyyətinin oxşar dəyərləri, fikirləri, proqramları və s. Qəbul etdiyinə inam hissi qazanır.

8. Məlumat parçalanması, ixtisar, yüksək nisbət.

Bu cür texnikalar televiziyada xüsusilə tez-tez istifadə olunur. İnsanların şüurunun belə bir kütləvi bombardmanı nəticəsində (məsələn, TV-dəki qəddarlıqla), baş verənləri tənqidi qəbul etməyi və mənasız hadisələr kimi qəbul etməyi dayandırırlar. Əlavə olaraq, diktor, diktorun və ya aparıcının sürətli çıxışını izləyərək, məlumat mənbəyinə olan bağlantıları əldən verir və təxəyyülündə qavranılan proqramların uyğunsuz hissələrini birləşdirir və əlaqələndirir.

9. "İstehza".

Bu texnikanı istifadə edərkən həm konkret fərdlər, həm də baxışlar, fikirlər, proqramlar, təşkilatlar və onların fəaliyyətləri, mübarizənin aparıldığı müxtəlif insan birlikləri lağa qoyula bilər. Lağ obyektinin seçimi hədəflərdən və konkret məlumat və kommunikasiya vəziyyətindən asılı olaraq həyata keçirilir. Bu texnikanın təsiri, bir insanın davranışının ayrı-ayrı ifadələri və elementləri lağa qoyulduqda, ona qarşı oynaq və qeyri-ciddi bir münasibət başladıldığına, avtomatik olaraq digər ifadələrinə və baxışlarına şamil olunduğuna əsaslanır. Bu texnikanın ustalıqla istifadəsi ilə, ifadələri etibarlı olmayan müəyyən bir şəxs üçün “qeyri-ciddi” bir şəxsiyyət obrazı yaratmaq mümkündür.

10. "Mənfi təyin qrupları metodu".

Bu vəziyyətdə hər hansı bir baxış dəstinin yeganə doğru olduğu iddia edilir. Bu fikirləri bölüşənlərin hamısı bölüşməyənlərdən daha yaxşıdır (lakin əksinə əksinə başqaları ilə bölüşürlər). Məsələn, pionerlər və ya komsomol üzvləri qeyri-rəsmi gənclərdən daha yaxşıdır. Pionerlər və komsomolçular dürüst, rəğbətlidirlər, komsomolçu orduya xidmətə çağırılırlarsa, döyüş və siyasi hazırlığın əla tələbəsidirlər. Qeyri-rəsmi gənclər - panklar, hippilər və s. - yaxşı gənclik deyil. Beləliklə, bir qrup digərinə qarşı çıxır. Buna görə, qavrayışın fərqli vurğuları vurğulanır.

11. "Şüarların təkrarı" və ya "düsturlu ifadələrin təkrarı."

Bu texnikanın səmərəli istifadəsinin əsas şərti düzgün şüardır. Şüar, diqqəti cəlb edəcək və oxucunun və ya dinləyicinin təsəvvürünə və hisslərinə təsir edəcək şəkildə tərtib olunmuş qısa bir bəyanatdır. Şüar, hədəf auditoriyanın (yəni təsir altına alınması lazım olan insanlar qrupunun) psixikasının xüsusiyyətlərinə uyğunlaşdırılmalıdır. "Təkrarlanan şüarlar" metodundan istifadə edərək dinləyicinin və ya oxucunun nə şüarda istifadə olunan ayrı-ayrı sözlərin mənası, nə də bütövlükdə bütün ifadələrin düzgünlüyü barədə düşünməyəcəyini düşünür. G. Qraçov və I. Melnik tərifinə özümüzdən əlavə edə bilərik ki, şüarın qısalığı məlumatın şüuraltıya sərbəst nüfuz etməsini təmin edir, beləliklə psixikanı proqramlaşdırır və sonradan xidmət edən psixoloji münasibət və davranış nümunələrinə səbəb olur. bu cür qurğuları alan bir insan (kütlələr, izdihamlar) üçün bir hərəkət alqoritmi olaraq.

12. "Duygusal tənzimləmə".

Bu texnika müəyyən məlumatları eyni vaxtda ötürərkən bir əhval-ruhiyyə yaratmağın bir yolu olaraq təyin edilə bilər. Bir qrup insan arasında əhval-ruhiyyə müxtəlif vasitələrlə (xarici mühit, günün müəyyən vaxtları, işıqlandırma, mülayim stimulyatorlar, musiqi, mahnı və s.) Oyanır. Bu fonda, müvafiq məlumatlar ötürülür, ancaq bunun çox olmamasını təmin etməyə çalışırlar. Çox vaxt bu texnika teatr tamaşalarında, oyun və şou proqramlarında, dini (dini) tədbirlərdə və s.

13. "Vasitəçilər vasitəsi ilə təşviq".

Bu texnika, mənalı məlumatları, müəyyən dəyərləri, baxışları, fikirləri, qiymətləndirmələri qavrama prosesinin iki mərhələli bir xüsusiyyətə sahib olmasına əsaslanır. Bu o deməkdir ki, bir insana təsirli informasiya təsiri çox vaxt media vasitəsi ilə deyil, onun üçün nüfuzlu insanlar vasitəsi ilə həyata keçirilir. Bu fenomen, 1950-ci illərin ortalarında Paul Lazarsfeld tərəfindən ABŞ-da inkişaf etdirilən iki mərhələli rabitə axını modelində əks olunur. Təklif etdiyi modeldə, kütləvi ünsiyyət prosesinin seçilən iki mərhələli xüsusiyyəti, birincisi, kommunikator ilə “fikir liderləri” arasındakı qarşılıqlı əlaqə, ikincisi, fikir liderlərinin mikrososial qrupların üzvləri ilə qarşılıqlı əlaqəsi kimi nəzərə alınmışdır. . Qeyri-rəsmi liderlər, siyasətçilər, dini konfessiyaların nümayəndələri, mədəniyyət, elm, sənət, idmançılar, hərbi işçilər və s. "Fikir liderləri" kimi çıxış edə bilərlər. Medianın informasiya-psixoloji təsiri praktikasında bu, informasiya-təbliğat və reklam mesajlarının fikirləri başqaları üçün əhəmiyyətli olan şəxslərə daha çox yönəldilməsinə gətirib çıxardı. (yəni film ulduzları və digər populyar insanlar məhsulu qiymətləndirir və tanıtdırırlar). Manipulyativ effekt əyləncə proqramlarına, müsahibələrə və s. Daxil edilməklə artır. insan psixikasının bilinçaltı səviyyəsində istənilən təsirin təmin edilməsinə kömək edən davam edən hadisələrin bu cür liderlərinin birbaşa və ya dolayı qiymətləndirmələri.

14. "Xəyali seçim".

Bu texnikanın mahiyyəti ondadır ki, dinləyicilərə və ya oxuculara müəyyən bir məsələ ilə bağlı müxtəlif fikirlər söylənilir, lakin tamaşaçılar tərəfindən qəbul edilməsini istədiklərini ən əlverişli işığında incə şəkildə təqdim etməkdir. Bunun üçün ümumiyyətlə bir neçə əlavə texnika istifadə olunur: a) təbliğat materiallarına müəyyən bir mövqeyə və əleyhinə arqumentləri olan "ikitərəfli mesajlar" deyilənləri daxil edin. Bu "ikitərəfli mesaj" rəqibin mübahisələrini gözləyir; b) müsbət və mənfi elementlər dozalanır. O. müsbət qiymətləndirmənin daha inandırıcı görünməsi üçün təsvir olunan nöqtənin təsvirinə bir az tənqid əlavə edilməli və tərif elementlərinin iştirakı ilə mühakimə mövqeyinin effektivliyi artır; c) bəyanatların gücləndirilməsi və ya zəifləməsi faktlarının seçilməsi həyata keçirilir. Nəticələr yuxarıdakı mesajların mətninə daxil edilməyib. Bunlar məlumat üçün nəzərdə tutulan şəxslər tərəfindən edilməlidir; d) hadisələrin, hadisələrin əhəmiyyətini artırmaq, meyllərini və miqyasını nümayiş etdirmək üçün müqayisəli materiallar ilə işləmək. İstifadə olunan bütün dəlillər, tələb olunan nəticənin kifayət qədər açıq olduğu şəkildə seçilir.

15. "Məlumat dalğasının təşəbbüsü".

İnsanların böyük qruplarına təsirli bir təsir üsulu ikincil bir məlumat dalğasının başlanğıcıdır. O. media tərəfindən açıq şəkildə toplanacaq və yayılmağa başlayacaq bir hadisə təklif olunur. Eyni zamanda, bir medianın ilkin yayımı digər media tərəfindən götürülə bilər ki, bu da məlumatın gücünü və psixoloji təsirini artıracaqdır. Bu sözdə yaradır. "Əsas" məlumat dalğası. Bu texnikadan istifadənin əsas məqsədi müvafiq müzakirələrə, qiymətləndirmələrə, şayiələrə başlayaraq şəxsiyyətlərarası ünsiyyət səviyyəsində ikincil bir məlumat dalğası yaratmaqdır. Bütün bunlar, məlumatların təsirini və hədəf auditoriyasına psixoloji təsirini artırmağa imkan verir.

Yeddinci manipulyasiya bloku.

Müzakirələr və müzakirələr zamanı istifadə olunan manipulyasiya üsulları. (G. Grachev, I. Melnik, 2003)

1. İlkin məlumat bazasının dozası.

Müzakirə üçün lazım olan materiallar iştirakçılara vaxtında verilmir və ya seçmə qaydada verilir. Müzakirələrin bəzi iştirakçılarına “sanki təsadüfən” natamam bir material verilir və bu müddətdə məlum olur ki, kimsə təəssüf ki, mövcud məlumatların hamısından xəbərdar deyildi. İş sənədləri, məktublar, müraciətlər, qeydlər və prosesi təsir edə biləcək hər şey və mənfi istiqamətdə müzakirənin nəticələri "itir". Beləliklə, bəzi iştirakçılar natamam məlumatlandırılırlar ki, bu da onların müzakirə olunmasını çətinləşdirir, digərləri üçün psixoloji manipulyasiyaların istifadəsi üçün əlavə imkanlar yaradır.

2. " Həddindən artıq məlumat ”.

Ters seçim. Bu, müzakirə müddətində müqayisəsinin mümkünsüz olduğu ortaya çıxan çox sayda layihə, təklif, qərar və s hazırlanmasından ibarətdir. Xüsusilə qısa müddət ərzində müzakirəyə böyük həcmli materiallar təklif olunduqda və bu səbəbdən onların keyfiyyət təhlili çətindir.

3. Məqsədli natiq seçimi yolu ilə fikirlərin formalaşdırılması.

Əvvəlcə, fikri bilinən və manipulyasiya təsirinin təşkilatçısına uyğun olanlara söz verilir. Bu şəkildə müzakirə iştirakçıları arasında istənilən münasibətin formalaşması həyata keçirilir, çünki ilkin münasibətin dəyişdirilməsi onun formalaşmasından daha çox səy tələb edir. Manipulyatorlar üçün zəruri olan münasibətlərin formalaşmasını həyata keçirmək üçün, mövqeyi manipulyatorların baxışlarına uyğun gələn bir şəxsin çıxışından sonra müzakirə də bitə bilər və ya kəsilə bilər.

4. Müzakirələrdə iştirak edənlərin davranışının qiymətləndirilməsi normalarında ikili standart.

Bəzi natiqlər müzakirə zamanı münasibətlər qaydalarına və qaydalarına riayət etməklə ciddi şəkildə məhdudlaşır, bəzilərinin onlardan kənara çıxmasına və müəyyən edilmiş qaydaları pozmasına icazə verilir. Eyni şey icazə verilən ifadələrin təbiəti ilə əlaqədar olaraq baş verir: bəziləri rəqibləri haqqında sərt ifadələr görmür, bəziləri açıqlamalar verir və s. Qaydalar xüsusi olaraq qurulmadıqda bir variant mümkündür, belə ki, yol boyunca daha rahat bir davranış xətti seçilə bilər. Bu vəziyyətdə ya rəqiblərin mövqeləri düzəldilir və onları istədikləri nöqtəyə "çəkir", ya da əksinə, mövqelərindəki fərqlər bir-birinə uyğun olmayan və bir-birini istisna edən nöqtələrə qədər gücləndirilir. müzakirə absurd nöqtəyə gətirilir.

5. Müzakirənin gündəliyini "manevr etmək".

"Lazımi" sualı ötürməyi asanlaşdırmaq üçün əvvəlcə əhəmiyyətsiz və əhəmiyyətsiz mövzularda əvvəlcə "buxar" sərbəst buraxılır (tamaşaçılarda duyğuların artmasına başlayırlar) və sonra hamı yorulduqda və ya bir adamın təəssüratı altında olduqda Əvvəlki atışma, sıx bir tənqid olmadan müzakirə etmək istədikləri bir sual gündəmə gəldi.

5. Müzakirə prosesinin idarə olunması.

İctimai müzakirələrdə söz növbəsində qarşılıqlı təhqirlərə yol verən ən aqressiv fikirli müxalifət qruplarının ya qətiyyən basdırılmayan, ya da yalnız görünüşü üçün basdırılan nümayəndələrə verilir. Bu cür manipulyasiya hərəkəti nəticəsində müzakirə atmosferi kritik bir istiləşməyə səbəb olur. Beləliklə, aktual bir mövzunun müzakirəsi dayandırıla bilər. Başqa bir yol, gözlənilmədən istənməyən bir natiqin sözünü kəsmək və ya qəsdən başqa bir mövzuya keçməkdir. Bu texnika, menecerin əvvəlcədən razılaşdırılmış bir siqnalı ilə katibə qəhvə gətirəndə, "vacib" bir zəng təşkil edildikdə və s. Ticarət danışıqları zamanı tez-tez istifadə olunur.

6. Müzakirə prosedurundakı məhdudiyyətlər.

Bu texnika müzakirə proseduru üçün təklifləri nəzərə almır; istənməyən faktlar, suallar, mübahisələr atlanır; sözləri ilə mübahisənin gedişində arzuolunmaz dəyişikliklərə səbəb ola biləcək iştirakçılara söz verilmir. Qəbul edilmiş qərarlar sərt şəkildə düzəldilir, son qərarların inkişafı üçün vacib olan yeni məlumatların gəlməsi ilə birlikdə onlara qayıtmağa icazə verilmir.

7. İstinad.

İstədiyiniz istiqamətdə vurğuda dəyişiklik olduğu sualların, təkliflərin, mübahisələrin qısa şəkildə yenidən qurulması. Bununla paralel olaraq, nəticələrin ümumiləşdirilməsi zamanı nəticələrdə vurğularda, müxaliflərin mövqelərinin, fikirlərinin, müzakirənin nəticələrində vurğu dəyişikliyi olan bir təsadüfi ümumiləşdirmə aparıla bilər. istədiyiniz istiqamətdə. Əlavə olaraq, kişilərarası ünsiyyət ilə, müəyyən bir mebel düzümü və bir sıra texnikalara müraciət edərək vəziyyətinizi yaxşılaşdırmaq olar. Məsələn, qonağı alt kresloya yerləşdirmək, ofisdəki divarlarda sahibinin bir çox diplomuna sahib olmaq, müzakirə və danışıqlar zamanı güc və səlahiyyət xüsusiyyətlərindən nümayişkaranə istifadə etmək.

8. Psixoloji fəndlər.

Bu qrupa rəqibin qıcıqlanmasına, utanc hissi, diqqətsizlik, fərdi keyfiyyətlərin alçaldılması, yaltaqlıq, özünə hörmətlə oynamaq və insanın digər fərdi psixoloji xüsusiyyətlərinə əsaslanan üsullar daxildir.

9. Rəqibin qıcıqlanması.

Ələ salma, haqsız ittihamlar və digər vasitələrlə tarazlığı pozmaq, "qaynana" qədər. Eyni zamanda, rəqibin yalnız qıcıqlanma vəziyyətinə düşməsi deyil, həm də müzakirədəki mövqeyi üçün səhv və ya xoşagəlməz bir açıqlama verməsi vacibdir. Bu texnika rəqibi aşağılamaq kimi və ya kinayəli, dolayı göstərişlərlə, örtülü, lakin tanınan alt mətnlə birləşdirilmiş şəkildə açıq şəkildə istifadə olunur. Bu şəkildə hərəkət edən manipulyator, məsələn, manipulyasiya təsir obyektinin mənfi şəxsiyyət xüsusiyyətlərini, təhsilin azlığı, müəyyən bir sahədə cahillik və s.

10. Özünü tərifləmək.

Bu hiylə, rəqibinizi aşağılamaq üçün dolayı bir üsuldur. Yalnız birbaşa "kim olduğunuzu" yazmır, ancaq "kim olduğumu" və "kiminlə mübahisələndirirsiniz" ifadəsinə əsasən müvafiq bir nəticə çıxır. Kimi ifadələr: "... Mən böyük bir müəssisənin, bölgənin, sənayenin, qurumun və s. Rəhbəriyəm", "... böyük problemləri həll etməli idim ...", "... buna müraciət etməzdən əvvəl. ... heç olmasa lider olmaq lazımdır ... "," ... müzakirə edib tənqid etməzdən əvvəl ... problemlərin ən azından miqyasda həllində təcrübə qazanmaq lazımdır ... "və s.

11. Rəqib üçün tanış olmayan sözlərin, nəzəriyyələrin və terminlərin istifadəsi.

Rəqib yenidən soruşmaqda tərəddüd etsə və bu arqumentləri qavradığını, onun üçün aydın olmayan şərtlərin mənasını başa düşdüyünü iddia etsə, hiylə uğur qazanır. Bu cür sözlərin və ya ifadələrin arxasında manipulyasiya obyektinin şəxsi keyfiyyətlərini ləkələmək istəyi dayanır. Xüsusilə tanımadığım bir çox jarqondan istifadəyə təsirli olan, mövzunun mübahisə etmək və ya nəyin nəzərdə tutulduğunu aydınlaşdırmaq imkanının olmadığı, sürətli bir danışıq tempinin və dəyişən bir çox düşüncənin istifadəsi ilə daha da ağırlaşa biləcəyi vəziyyətlərdə baş verir. müzakirə zamanı bir-birinə. Üstəlik qeyd etmək vacibdir ki, elmi terminlərin istifadəsi yalnız manipulyasiya obyektinə psixoloji təsir göstərmək üçün qəsdən belə bir bəyanat verildiyi təqdirdə manipulyasiya sayılır.

12. " Yağlama "dəlilləri.

Bu vəziyyətdə manipulyatorlar manipulyasiya obyektinin yaltaqlığı, məğrurluğu, təkəbbürü və yüksək məğrurluğu ilə oynayır. Məsələn, ona “... ağıllı və bilikli, intellektual cəhətdən inkişaf etmiş və səriştəli bir insan olaraq bu fenomenin inkişafının daxili məntiqini görür ...” sözləri ilə rüşvət verilir. dilemma - ya bu baxışı qəbul etmək, ya da yaltaq bir ictimai qiymətləndirməni rədd etmək və nəticəsi kifayət qədər proqnozlaşdırıla bilməyən mübahisəyə girmək.

13. Pozulma və ya müzakirədən çəkilmək.

Belə bir manipulyasiya hərəkəti nümayişkaranə bir kinlə istifadə olunur. Məsələn, "... ciddi məsələləri sizinlə konstruktiv şəkildə müzakirə etmək mümkün deyil ..." və ya "... davranışınız görüşməmizi davam etdirməyi mümkünsüz edir ..." və ya "davam etməyə hazıram bu müzakirə, ancaq əsəblərinizi qoyduqdan sonra ... "və bənzərləri. Münaqişəni təhrik etməklə müzakirənin pozulması, müzakirə orijinal mövzu ilə tamamilə əlaqəsi olmayan adi bir mübahisəyə çevrildiyi zaman rəqibini özündən çıxarmaq üçün müxtəlif üsullardan istifadə etməklə həyata keçirilir. Bundan əlavə, bu cür fəndlərdən istifadə edilə bilər: kəsilmə, kəsilmə, səsin yüksəldilməsi, nümayiş etdirici davranış hərəkətləri, dinləmək istəməməyi və rəqibə hörmətsizlik. Tətbiqindən sonra bu tip ifadələr verilir: "... sizinlə danışmaq mümkün deyil, çünki heç bir suala bircə anlaşıqlı cavab vermirsiniz"; "... sizinlə danışmaq mümkün deyil, çünki sizin baxışınızla üst-üstə düşməyən bir fikir bildirmək imkanı vermirsiniz ..." və s.

14. Qəbul "mübahisələr".

Məqsədləri ilə fərqlənən iki əsas növdə istifadə olunur. Məqsəd müzakirəni dayandırmaq, rəqibi psixoloji cəhətdən basdırmaqdırsa, sözdə bir istinad var. bu ali maraqları deşifr etmədən və müraciət edilməsinin səbəblərini mübahisə etmədən daha yüksək maraqlar. Bu vəziyyətdə belə ifadələr istifadə olunur: "Nə cəhd etdiyinizi başa düşürsünüz ?! ..." və s. Manipulyasiya obyektini təklif olunan baxımla ən azından zahirən razılaşdırmağa məcbur etmək lazımdırsa, obyektin xoşagəlməz, təhlükəli bir şeydən qorxaraq qəbul edə biləcəyi və ya özünə uyğun olaraq cavab verə bilməyəcəyi belə mübahisələrdən istifadə olunur. eyni səbəblərdən baxışlar ... Bu cür mübahisələrə aşağıdakı kimi mühakimələr daxil edilə bilər: "... bu, konstitusiya ilə təsbit edilmiş prezidentlik institutunun, ali qanunverici orqanlar sisteminin, cəmiyyətin konstitusiya əsaslarını zədələyən bir inkardır ...". Eyni zamanda, dolayı etiketləmə forması ilə eyni vaxtda birləşdirilə bilər, məsələn "... bu, sosial qarşıdurmalara səbəb olan ifadələrdir ..." və ya "... bu cür mübahisələr faşist liderləri tərəfindən öz lüğətlərində istifadə edilmişdir. ... "və ya" ... bilərəkdən millətçiliyin, antisemitizmin qızışmasına səbəb olan faktlardan istifadə edirsiniz ... "və s.

15. "Ürəklərdə oxumaq".

İki əsas variantda (müsbət və mənfi formalar deyilən) istifadə olunur. Bu texnikadan istifadə etməyin mahiyyəti budur ki, tamaşaçıların diqqəti rəqibin mübahisələrinin məzmunundan onun müəyyən bir nöqteyi-nəzərlə danışmasının və müdafiə etməsinin səbəb olduğu iddia olunan səbəblərə və gizli motivlərə keçir və qarşı tərəfin mübahisələri ilə razılaşmır. Eyni zamanda "çubuq arqumentləri" və "etiketləmə" istifadəsi ilə gücləndirilə bilər. Məsələn: "... Siz bunu deyirsiniz, korporativ maraqları müdafiə edirsiniz ..." və ya "... aqressiv tənqidinizin və barışmaz mövqeyinizin səbəbi aydındır - bu mütərəqqi qüvvələri, konstruktiv müxalifəti gözdən salmaq, xalqı pozmaq istəyidir. demokratikləşmə prosesi ... ancaq xalq bu cür yalançı müdafiəçilərin qanuni maraqlarının təmin edilməsinə mane olmasına icazə verməz ... "və s. Bəzən “ürəklərdə oxumaq” qarşı tərəfin lehinə danışmağa imkan verməyən bir motiv aşkar edildikdə bir forma alır. Bu texnika yalnız "çubuq mübahisələri" ilə deyil, həm də "mübahisəni yağlamaq" ilə birləşdirilə bilər. Məsələn: "... ədəbiniz, həddən artıq təvazökarlığınız və yalançı utancınız bu açıq həqiqəti etiraf etməyinizə imkan vermir və bununla da seçicilərimizin səbirsizliklə və ümidlə gözlədikləri məsələnin həllinin asılı olduğu bu mütərəqqi işi dəstəkləyin .. . "və s. ...

16. Məntiqi və psixoloji fəndlər.

Onların adları bir tərəfdən məntiq qanunlarının pozulması üzərində qurula bildikləri və digər tərəfdən bir obyektlə manipulyasiya etmək üçün rəsmi məntiqdən istifadə etdikləri ilə bağlıdır. Antik dövrdə də sofizm bilinirdi, "atanı döyməyi dayandırdın?" Sualına "hə" və ya "yox" cavabı tələb olunurdu. Hər hansı bir cavab çətindir, çünki cavab “hə” dirsə, deməli onu əvvəllər döyüb və “yox” cavabı verərsə, obyekt atasını döyür. Bu cür sofizmin bir çox variantı var: "... Hamınız qınaq yazırsınız? ..", "... Artıq içməyi dayandırmısınız? .." və s. Xalq ittihamları xüsusilə təsirli olur, əsas olan qısa cavab almaq və insana özünü izah etmə imkanı verməməkdir. Ən çox görülən məntiqi və psixoloji hiylələr arasında düşüncənin qeyri-müəyyən, qeyri-müəyyən formullaşdırıldığı tezin şüurlu qeyri-müəyyənliyi və ya irəli sürülən sualın cavabı vardır ki, bu da onun müxtəlif yollarla şərh olunmasına imkan verir. Siyasətdə bu texnika çətin vəziyyətlərdən çıxmağa imkan verir.

17. Qanuna müvafiq səbəbdən əməl edilməməsi.

Müzakirələrdə və müzakirələrdə kifayət qədər səbəb olan formal olaraq məntiqi qanuna uyğunluq mübahisədə iştirak edənlərin müdafiə olunan tezis üçün kifayət qədər əsas barədə qənaətə gəlmələri baxımından çox subyektivdir. Bu qanuna görə, etibarlı və müvafiq arqumentlər özəl olduğu və nəticə çıxarmaq üçün əsas vermədiyi təqdirdə qeyri-kafi ola bilər. İnformasiya mübadiləsi praktikasında formal məntiqlə yanaşı sözdə bir şey də var. "Psixo-məntiq" (mübahisələr nəzəriyyəsi), bunun mahiyyəti ondadır ki, mübahisələr öz-özlüyündə mövcud deyil, müəyyən insanlar tərəfindən müəyyən şərtlər daxilində irəli sürülür və bəzi şeyləri olan (ya da olmayan) konkret insanlar tərəfindən qəbul edilir. bilik, sosial vəziyyət, şəxsi keyfiyyətlər və s. Buna görə, qanunauyğunluq dərəcəsinə qaldırılan xüsusi bir vəziyyət, manipulyator yan təsirlərdən istifadə edərək hədəfə təsir göstərməyi bacararsa, çox vaxt keçir.

18. Bəyanatlardakı vurğunun dəyişdirilməsi.

Bu hallarda, rəqibin müəyyən bir iş barədə dedikləri ümumi qayda olaraq təkzib olunur. Əks hiylə, ümumilikdə istisnalar və ya qeyri-adi nümunələr ola biləcək bir və ya iki faktla ümumi mülahizələrə qarşı çıxmaqdır. Çox vaxt müzakirə zamanı müzakirə olunan problem barədə nəticələr “səthdə yatan” şeylər, məsələn, bir fenomenin inkişafının yan təsirləri əsasında aparılır.

19. Yarımçıq təkzib.

Bu vəziyyətdə, məntiqi pozuntunun psixoloji faktorla birləşməsi, rəqibin müdafiəsində irəli sürdüyü mövqelərdən və mübahisələrdən ən həssasının seçildiyi, kəskin formada pozduqları və digərinin olduğunu iddia etdikləri hallarda istifadə olunur. mübahisələr hətta diqqətə layiq deyil. Rəqib mövzuya dönməsə hiylə işləyir.

20. Birmənalı cavab tələb etmək.

Kimi ifadələrin köməyi ilə: "qaçmayın ..", "hamının gözü önündə açıqca söyləyin ...", "birbaşa danışın ..." və s. - manipulyasiya obyekti ətraflı cavab tələb edən suala və ya birmənalı cavab problemin mahiyyətinin səhv başa düşülməsinə səbəb ola biləcəyi zaman birmənalı olaraq "bəli" və ya "yox" cavabı vermək təklif olunur. Təhsil səviyyəsi aşağı olan bir sinifdə belə bir hiylə bütövlüyün, qətiyyətliliyin və birbaşaliyin təzahürü kimi qəbul edilə bilər.

21. Mübahisənin süni yerdəyişməsi.

Bu vəziyyətdə, hər hansı bir müddəanın müzakirəsinə başlayaraq, manipulyator bu müddəanın əsaslandığı səbəbləri verməməyə çalışır, lakin birbaşa onun təkzibinə getməyi təklif edir. Beləliklə, öz mövqeyini tənqid etmək imkanı məhduddur və mübahisənin özü qarşı tərəfin mübahisəsinə keçir. Rəqibin buna qapıldığı və irəli sürdüyü mövqeyi tənqid etməyə başladığı, müxtəlif dəlillər gətirdiyi təqdirdə, bu dəlillər ətrafında mübahisə etməyə çalışırlar, çatışmazlıqlar axtarırlar, ancaq müzakirə üçün öz dəlillər sistemini təqdim etmirlər.

22. "Bir çox sual".

Bu manipulyasiya texnikasında, obyektə eyni mövzuda eyni anda bir neçə fərqli sual verilir. Gələcəkdə onun cavabından asılı olaraq hərəkət edirlər: ya problemin mahiyyətini anlamamaqda, ya da suala tam cavab verməməkdə, ya da yoldan çıxartmaqda günahlandırılırlar.

Səkkizinci manipulyasiya bloku.

Bir insanın davranış növü və duyğularına görə manipulyasiya təsirləri. (V.M. Kandyba, 2004).

1. Birinci növ. İnsan vaxtının çoxunu adi şüur \u200b\u200bvəziyyəti ilə adi bir gecə yuxusu vəziyyəti arasında keçirir.

Bu tip onun tərbiyəsi, xarakteri, vərdişləri ilə yanaşı bir ləzzət hissi, təhlükəsizlik və barış istəyi ilə idarə olunur. şifahi və emosional-məcazi yaddaşın yaratdığı hər şey. Birinci tip kişilərin əksəriyyəti üçün mücərrəd ağıl, sözlər və məntiq üstünlük təşkil edərkən, birinci tip qadınların əksəriyyətində sağlam düşüncə, hiss və xəyal üstünlük təşkil edir. Manipulyativ təsir bu cür insanların ehtiyaclarına yönəldilməlidir.

2. İkinci növ. Trans dövlətlərinin hakimiyyəti.

Bunlar davranışları və reaksiyaları beynin sağ yarımkürəsinin psixofizyolojisi tərəfindən idarə olunan super təklif olunan və super hipnoz edilə bilən insanlardır: xəyal, xəyallar, xəyallar, xəyalpərəst istəklər, hisslər və hisslər, qeyri-adi şeylərə inam, kiminsə səlahiyyətinə inam , stereotiplər, eqoist və ya fədakar maraqlar (şüurlu və ya şüursuz), baş verən hadisələrin ssenariləri, faktlar və şərtlər. Manipulyativ təsir halında bu cür insanların hiss və təsəvvürlərinə təsir etmək tövsiyə olunur.

3. Üçüncü növ. Beynin sol yarımkürəsinin dominantlığı.

Bu cür insanlar şifahi məlumatlarla yanaşı gerçəkliyin şüurlu təhlili zamanı inkişaf etdirilən prinsiplər, inanclar və münasibətlər tərəfindən idarə olunur. Üçüncü tip insanların xarici reaksiyaları onların təhsili və tərbiyəsi ilə yanaşı xarici aləmdən alınan hər hansı bir məlumatın tənqidi və məntiqi təhlili ilə müəyyən edilir. Onlara təsirli təsir göstərmək üçün, beyinlərinin sol, kritik, yarımkürəsi tərəfindən onlara verilən məlumatların analizlərini azaltmaq lazımdır. Bunu etmək üçün sizə inam fonunda məlumat təqdim etmək tövsiyə olunur və məlumat qəti məntiqi nəticələrdən istifadə edərək, həqiqətləri müstəsna nüfuzlu mənbələrlə dəstəkləmək, hisslərə və ləzzətlərə müraciət etməmək üçün ciddi və balanslı şəkildə təqdim edilməlidir ( instinktlər), lakin düşünmək, vicdan, vəzifə, əxlaq, ədalət və s.

4. Dördüncü növ. Sağ beyin instinktiv heyvan vəziyyətlərinin üstünlük təşkil etdiyi ibtidai insanlar.

Çox hissəsi bunlar tərbiyəsiz və tərbiyəsiz, sol beyni inkişaf etməmiş, sosial cəhətdən kasıb ailələrdə (alkoqollar, fahişələr, narkomanlar və s.) Tez-tez zəka geriliyi ilə böyüyən insanlardır. Bu cür insanların reaksiya və davranışları heyvan instinktləri və ehtiyacları ilə idarə olunur: cinsi instinkt, yaxşı yemək, yatmaq, içmək və daha xoş zövqlər yaşamaq istəyi. Bu cür insanlara manipulyasiya təsiriylə sağ beynin psixofizyologiyasına təsir etmək lazımdır: əvvəllər yaşadıqları təcrübə və hisslər, irsi xarakter xüsusiyyətləri, davranış stereotipləri, hal-hazırda hakim olan hisslər, əhval-ruhiyyə, xəyallar və instinktlər. Nəzərə alınmalıdır ki, bu kateqoriyadan olan insanlar əsasən ilkin düşünürlər: əgər onların instinktlərini və hisslərini təmin edirsinizsə, onlar müsbət reaksiya göstərirlər, əgər siz onları qane etmirsinizsə, mənfi reaksiya verirlər.

5. Beşinci növ. "Geniş şüur \u200b\u200bvəziyyətinə" sahib insanlar.

Bunlar son dərəcə mənəvi bir insan inkişaf etdirməyi bacaran insanlardır. Yaponiyada bu cür insanlara "aydın", Hindistanda "Mahatmas", Çində "mükəmməl müdrik Tao xalqı", Rusiyada "müqəddəs peyğəmbərlər və möcüzə işçiləri" deyilir. Ərəblər bu cür insanları "müqəddəs sufilər" adlandırırlar. VM Kandyba'nın qeyd etdiyi kimi, manipulyatorlar bu cür insanlara təsir göstərə bilməzlər, çünki “onlar insan və təbiət haqqında peşəkar biliklərinə görə onlardan daha azdırlar”.

6. Altıncı növ. Psixofizyologiyasında patoloji şərtlərin üstünlük təşkil etdiyi insanlar.

Əsasən zehni xəstələr. Anormal olduqları üçün davranışları və reaksiyaları gözlənilməzdir. Bu insanlar ağrılı bir motiv və ya bir növ halüsinasiya əsirliyində olma nəticəsində bəzi hərəkətlər edə bilərlər. Bu tip insanların çoxu totalitar məzhəblərin qurbanı olur. Bu cür insanlara qarşı manipulyasiyalar, qorxu, dözülməz bir ağrı hissi, təcrid və lazım olduqda tam hərəkətsizlik və onları şüurdan və fəaliyyətdən məhrum edən xüsusi bir inyeksiyaya səbəb olmaq üçün tez və sərt şəkildə həyata keçirilməlidir.

7. Yeddinci növ. Reaksiya və davranışlarında güclü bir duyğu hökm sürən insanlar, əsas təməl duyğulardan biri və ya bir neçəsi, məsələn, qorxu, həzz, qəzəb və s.

Qorxu hər insanda fiziki, sosial və ya digər rifahı təhdid edildikdə hər zaman meydana çıxan ən güclü hipnoz (yaradan hipnoz) duyğularından biridir. Qorxu yaşayan bir insan dərhal daralmış, dəyişdirilmiş bir şüur \u200b\u200bvəziyyətinə düşür. Sol beyin baş verənləri ağlabatan, kritik-analitik, şifahi-məntiqi qavrama qabiliyyəti ilə maneə törədilir və sağ beyin duyğuları, təxəyyül və instinktləri ilə işə salınır.

© Sergey Zelinsky, 2009
© Müəllifin icazəsi ilə nəşr olunur

İnsan davranışı Bir insanın funksiyalarını başa düşməsi səbəbindən əhəmiyyətli hərəkətlər məcmusudur. Psixikanın özünəməxsusluğu orqanizmin inkişafının unikallığı, ətraf mühitin hər cür təsiri ilə əlaqələndirilir. İnsanların davranışlarını düzgün izah etmək üçün yalnız onların zehni vəziyyətini öyrənmək deyil, həm də insan psixikasının xarici bir nümayişini müşahidə etmək, düzgün izah etməyi öyrənmək vacibdir. İnsan davranışını idarə etmək üçün uyğun naviqasiya metodlarına ehtiyac var: düşüncə, fikir, inam. İnsanların zehni xüsusiyyətlərini nəzərə almadan davranışlarına rəhbərlik etmək mümkün deyil.

Bir-biri ilə ünsiyyət qurarkən, insanlar müxtəlif təsir metodlarından istifadə edərək bir-birlərinə qarşılıqlı təsir göstərirlər. Bu metodlara aşağıdakılar daxildir:

1. infeksiya;
2. məhkumluq;
3. təqlid;
4. təklif.

Bir insanın hərəkətlərinə və əməllərinə təsir göstərməsinin müəyyən yolları xüsusi avadanlıq tələb edir. Bunlara daxildir: texnotronik texnika, hipnoz.

Hər bir xarakter bənzərsizdir, buna görə müəyyən şəxsiyyətə düzgün yanaşma tapmalısınız.

Ən qədim məruz qalma üsulu hesab olunur infeksiya, yəni insanlar arasında müəyyən bir ruh halının yayılması. Bu metod qıcıqlanma, çaxnaşma, qəhqəhə ilə infeksiya daxildir. Effektivlik dinləyicilərin sayından və təsir edən insanın emosional sabitliyindən asılıdır. Dinləyicilər və məruzəçinin emosionallığı nə qədər çox olsa, təsir o qədər güclü olacaqdır.

Məhkumluq düşüncəyə qəsdən edilən müraciətə əsaslanaraq. Şəxs könüllü şəkildə inandırıcı məlumatları qəbul edir. İnandırma məcburetmə və psixoloji təzyiqlə birlikdə ola bilməz. İnandırıldıqda bir insana bu nöqteyi-nəzərini qəbul edib etməmək seçimi qalır. Hər şeydən əvvəl, məntiqi təfəkkürün inkişaf səviyyəsinin yüksək olduğu və xarakteri itaətkar insanlar bu təsirə məruz qalırlar. Bu təsir üsulu dəlillərdən ibarətdir, yəni: tezislər, mübahisələr və nümayişlər.

Təqlid bir insanın başqa bir insanın hərəkətlərini və vərdişlərini kopyaladığı hesab olunur. Təqlid yolu ilə insanlar bəzən düşünmədən bir-birlərinin davranışlarını izləyirlər. Təqlid şəxsiyyət inkişafının əsasını təşkil edir. İnsanların mənimsədiyi təcrübə həm faydalı, həm də kritik ola bilər.

Təklif bir insanın şüuruna bir müraciətdən ibarətdir, ancaq şifahi olaraq həyata keçirilir. Təqdim olunan məlumatlar qısa, lakin son dərəcə əhəmiyyətli olmalıdır. Təklifin effektivliyi özünə inam ifadə edən natiqin intonasiyasından asılıdır. Təklif edən şəxs auditoriya arasında nüfuza sahib olmalıdır. Zəif psixikası olan insanlar təsirə daha həssasdır.

Bu günə qədər elm, insan hərəkətlərini idarə etmək üçün hazırlanmış bir çox fərqli qeyri-standart vasitələr təqdim etmişdir:

1. zəif audiovizual qıcıqlanma - fiziki olaraq fərq edilməyən, lakin şüuraltıya güclü təsir göstərən zəif stimulların istifadəsi;
2. elektroşok silahı - zombi sonrası yaddaşdan məhrum olmaq və ya müqavimət göstərdikdə hərəkətsizləşdirmək üçün istifadə;
3. ultrasəs - sinir sistemini təsir edən titrəmələrin istifadəsi;
4. mikrodalğalı radiasiya - reallığın dərk edilməsinə təsir göstərirlər.

Hipnoz, standart olmayan bir yuxu vəziyyəti və ya təklifə qarşı həssaslığı artan dar bir anlayış kimi başa düşülür. Hipnozun iştirakı ilə problemlərin həllində ən çox istifadə olunan üsullar aşağıdakılardır: hipnotik sorğu-sual, gizli məlumat göndərmək, lazımi tədbirlər üçün proqramlaşdırma, dezinformasiya yaymaq.