Tikinti materialları üçün əlavə ödəniş. OKVED "tikinti materiallarının pərakəndə satışı" - transkript

2019-cu ildə OKVED kodunda son dəyişiklik edildi. Bu nəşr sayəsində bu il 1 və 1.1 ləğv ediləcək və ikinci nəşrin görünüşü əvvəlkilərdən tamamilə fərqlənir, bu da sahibkarlar arasında sənədlərin hazırlanmasında bəzi çətinliklər yaradır.

Hörmətli oxucular! Məqalədə hüquqi məsələlərin həllinin tipik üsullarından bəhs olunur, lakin hər bir iş fərdi xarakter daşıyır. Əgər necə olduğunu bilmək istəyirsənsə probleminizi həll etmək - bir məsləhətçi ilə əlaqə saxlayın:

MÜRACİƏTLƏR VƏ ÇAĞIRIŞLAR 7/24 və GÜNLƏRİZ QƏBUL EDİLİR.

Bu sürətli və PULSUZDUR!

Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyət Təsnifatçısı, hər bir fərdi müəssisə, şirkət və ya təşkilatın fəaliyyətinin bir hissəsidir.

Bu təsnifçi, nisbətən danışanda şirkətləri xidmət istiqamətlərinə uyğun olaraq bölməyə imkan verir.

Belə bir sistem şirkət tərəfindən təqdim olunan mal və ya xidmətlər barədə tez bir zamanda öyrənməyə, eyni zamanda əsas və əlavə istiqamətləri və fəaliyyətləri müəyyənləşdirməyə kömək edir.

Əslində, OKVED şirkət və onun qanuni fəaliyyətləri haqqında əsas məlumat mənbəyidir. 2015-ci ilə qədər təsnifçinin ilk versiyası Rusiya Federasiyası ərazisində işləyirdi.

2014-cü ildə şöbə bu mövzuda bəzi düzəlişlər etmək qərarına gəldi və iş 2014-cü ildə kodu dəyişdirmək üçün hərəkətə keçdi

OKVED-2 yalnız 2015-ci ildə qüvvəyə mindi və bu günə qədər etibarlıdır. İçərisinə daxil edilmiş reviziya nömrəsi ilə əlaqəli başlığa verilən kod. Bundan əvvəl bu vaxta qədər qüvvədə olan 1 və 1.1 kodları var idi.

Bununla birlikdə, 2014-cü il təsnifləndiricisinin köhnə versiyalarında edilən dəyişikliklər onların işinin ləğv edilməsinə və kodun yalnız OKVED-2 adlanan yeni versiyasının tanınmasına səbəb olmalıdır. Köhnə versiyanın işləməsi cari 2019-cu ildə silinəcəkdir.

Ümumi məqamlar

OKVED sistemi ilə əlaqəli bir sıra əsas məqamları bilmək lazımdır:

Nədir

Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyətlər Təsnifatçısı (bundan sonra OKVED), texniki, iqtisadi və sosial məlumatların Ümumrusiya təsnifatçılarının sənədlər dəstindəki sənədlərdən başqa bir şey deyildir.

Sənədlərinin qanuni qüvvəyə minməsi üçün hər açılan şirkət, təşkilat və ya ayrı müəssisəyə OKVED təyin edilməlidir.

Təsnifatçı təşkilatlar fəaliyyətlərinə görə kateqoriyalara bölünür. Bu sistemə uyğun fəaliyyət özü aşağıdakılara bölünür.

1. Əsas.
2. Əlavə.

Əsas fəaliyyət müəssisənin ixtisaslaşdığı və ideyasına görə digər rəqib şirkətləri üstələməli olduğu peşədir.

Nümunə bir avtomobil satıcısıdır. Belə bir qurum əsas fəaliyyət növü olaraq avtomobil satışını seçir.

Buna görə köməkçi fəaliyyət, açıq bir qurumun ixtisaslaşmadığı bir peşə və xidmətlərin göstərilməsidir.

Məsələn, bir avtomobil satıcısı həmişə təmir, yuma və ya avtomobil sığortası təmin etmir. Ayrıca salon avtomobil hissələri, avtomobil hissələri, komponentləri və aksesuarları satmaq məcburiyyətində deyil.

Və bunlardan biri olduğundan sahibləri əlavə bir fəaliyyət seçə bilərlər. Bu da salonun yuxarıda göstərilən xidmətləri göstərməsi deməkdir, lakin satış üçün cəlb olunan əsas auditoriyaya yönəldilmir.

Onun rolu nədir

Təsnifçinin rolu bir neçə nöqtəyə endirilə bilər ki, bu da üç nəşrin yaradılması və tətbiqi məqsədi idi:

1. Hər hansı təşkilati-hüquqi formada olan təşkilatların, özəl və fərdi müəssisələrin və firmaların fəaliyyət növlərinə görə təsnifatı.
2. Hər bir fəaliyyətə ayrı bir kod təyin etmək.
3. Bu fəaliyyətin tənzimlənməsi.
4. Müşahidə şirkətləri.
5. Beynəlxalq olmaq.
6. Yüksək orqanlara məlumat vermək.

Normativ baza

Şirkət sənədlərinin mövcud qanunvericiliyə uyğunluğunu yaxından izləmək lazımdır.

Təsnifatçıya uyğun bir kod almaq qanuni hüquqlara giriş etmək və təşkilat, şirkət və ya fərdi müəssisə açmaq üçün ən əsas deyil.

Bir neçə məqamı xatırlamaq vacibdir:

Pərakəndə olaraq OKVED kodu

Bu ildən etibarən 1 və 1.1 versiyaları qanuni qüvvəsini itirir və Rusiya Federasiyasında artıq etibarlı deyil. Buna görə hər bir şirkət fəaliyyət kodunu dəyişdirməlidir.

Bunu etmək üçün heç bir xüsusi səy göstərməyə ehtiyac yoxdur, sadəcə müvafiq qurumla əlaqə qurub şirkətin açılması və müəyyən bir sənayedə fəaliyyət kodu təyin edilməsi ilə bağlı sənədi yenidən yayımlamağınız kifayətdir.

Bu edilmədiyi təqdirdə şirkət, fərqli bir fokuslu tamamilə fərqli bir qrup kimi siyahıya alınacaq və bu da hüquq-mühafizə orqanlarının yoxlama zamanı qanunsuz fəaliyyətlər barədə düşünməsinə səbəb olacaqdır.

Video: OKVED nə qədər və hansını seçmək lazımdır

Məsələn, əvvəlki pərakəndə satış kodu 52-dir. Həm də bir sıra alt maddələrə malikdir. Bununla yanaşı, şərəfinə cari təsnifatçıya seriya nömrəsi verildiyi ikinci nəşrə görə, bu sənayenin 47 kodu və 47.99.5-ə qədər müvafiq yarımbəndləri var.

Bu sənayenin OKVED, müxtəlif ölçülü rəsmi təşkilatların fəaliyyətini tənzimləməyə imkan verir: ixtisaslaşmış və qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalar, köşklər, tezgahlar, çadırlar, həmçinin ev satışları, malların şəxsən təhvil verilməsi, kuryer çatdırılması, poçt çatdırılması və s.

Əsas fəaliyyətlər

Təsnifatçıda görünən əsas fəaliyyətlər bölmələrin başlığına endirilir, yəni:

1. Kənd təsərrüfatı və meşə təsərrüfatı.
2. Minerallar.
3. Emal qurğuları.
4. Elektrik enerjisi, qaz, buxar.
5. Su təchizatı, ətraf mühitin təmizlənməsi.
6. Tikinti.
7. Ticarət.
8. Nəqliyyat və qənaət.
9. Otellər və restoranlar.
10. Nəşriyyat, kino, İnternet rabitəsi, telekommunikasiya.
11. Maliyyə.
12. Əmlak.
13. Elm və Texnologiya.
14. Hərbi fəaliyyət.
15. Təhsil.
16. Dərman.
17. Mədəniyyət.
18. İdman.
19. İctimai təşkilatlar.
20. Fermer təsərrüfatları.
21. Yerdən kənar şirkətlər.

Dekodlaşdırma ilə masa

Cədvəldə 2019-cu ildə əsas fəaliyyət növlərinə görə pərakəndə satış və alt qruplarla əlaqəli bölmə, qrup kodu göstərilir.

Tələb olunan əsas istiqamətlər 2019-cu il üçün Rusiya Federasiyasındakı şirkətlərin məşğulluq sektorlarına dair statistik məlumatlar fonunda əldə edilmişdir.

Kodları olan alt qrupların tam siyahısı yüz maddədən ibarətdir. Ayrıca, OKVED pərakəndə satış 2019 cədvəli dekodlaşdırma ilə rəsmi veb sayt tərəfindən təmin edilir.

Qeyd etmək lazımdır ki, 2019-cu ildə qeyri-ixtisaslaşdırılmış mağazalarda pərakəndə ticarət üçün OKVED, yəni əlavə bir fəaliyyət növü üçün OKVED, bu il tikinti materialları, məişət kimyəvi maddələr və digər məhsullara yönəlmiş mağazalar arasında ən çox tələbat tələb edir. qida ilə əlaqəli.

* Hesablamalar Rusiya üçün orta məlumatlardan istifadə edir

1 220 000 ₽

İlkin qoşmalar

473 000 ₽

133 000 ₽

Xalis gəlir

18 ay

Geri ödəmə müddəti

Tikinti materialları mağazası açmaq hər an tələb olunan gəlirli bir işə başlamaq deməkdir. Təxminən 1 milyon rubl sərmayə qoyaraq ayda 150 min rubl qazana bilərsiniz.

"Təmir tamamlana bilməz, yalnız dayandırıla bilər" - dünyəvi müdriklik bir hardware mağazası açmağın səbəblərindən birini göstərir. Tikinti materiallarına həmişə tələbat olacaq: bəziləri tikərkən, bəziləri təmir edir və əksinə. Rusiyada inşaat bazarının inkişafı çox şeyin tikiləcəyinə və yenilənməsinə kömək edir. Evdə təmir işləri aparmağa ehtiyac olmasa da gündəlik həyatda dırnaqlar, çəkic, tornavida və s. Buna görə, bir sıfırdan bir hardware mağazası açmaq, gəlirli bir iş üçün əla bir fikirdir. Bir işə necə başlayacağınızı və bunun nə qədər başa gələcəyini anlamaq üçün yeni inkişaf edən bir təşəbbüskarın əsas suallarını cavablandıracaq ətraflı bir rəhbər təqdim edirik.

1. Bazarlara ümumi baxış

Rusiyada inşaat sənayesinin və daşınmaz əmlak bazarının dinamik inkişafı tikinti materiallarına tələbin artmasına kömək etmişdir. Bu, kiçik pavilyonlardan tikinti hipermarketlərinə qədər yeni pərakəndə satış nöqtələrinin yaranması ilə müşayiət olundu. Tikinti materialları bazarı illik 20% böyüdü.

Bu günə qədər bazarda mindən çox universal və ixtisaslaşdırılmış tikinti şəbəkəsi mövcuddur, ilk 10 ən böyük pərakəndə satış isə bazarın demək olar ki, 25% -ni təşkil edir. 2014-2015 böhranı, böyük inşaat mağazalarının müvəffəqiyyətini möhkəmləndirdi. Bazarda artan rəqabət və böyük bazar oyunçularının regional rəhbərliyi digər tikinti mağazalarının problemlərlə üzləşməsinə gətirib çıxardı: satışların azaldılması və nəticədə maliyyə vəziyyətinin pisləşməsi.

Tikinti hipermarketləri ilə rəqabət etmək çətinliyi onların aqressiv qiymət siyasətində və inşaat və təmirin bütün mərhələlərini əhatə edən geniş çeşidli məhsullardadir. Satın almağı planlaşdırarkən, potensial bir müştəri böyük bir ticarət mərkəzi seçməyə meyllidir. Səbəbləri çoxdur. Bu, çeşidlərin genişliyi, aşağı qiymətlər, ehtiyacınız olan hər şeyi bir çıxış, xidmət (məsləhətləşmələr, çatdırılma xidmətləri və s.) Alma qabiliyyətidir.

Bununla birlikdə, alıcının kiçik bir hardware mağazasına getməyi üstün tutduğu vəziyyətlər var. Bu, kosmetik təmir üçün az miqdarda tikinti materialının alınması, təmir zamanı sona çatan materialların əlavə edilməsi, təcili həll tələb edən kiçik ev məsələləridir. Bu baxımdan, 2015-ci ildən bəri inşaat mağazaları arasında tikinti materiallarının ev əşyaları ilə əvəzlənməsi ilə çeşidlərin quruluşunu dəyişdirmək meyli olmuşdur.

Ticarətin bu sahəsini müəyyənləşdirən məqam mağazanın əlverişli yeridir. Geniş əraziləri işğal edən böyük pərakəndə satış məntəqələri şəhərin kənarında yerləşdirilmək məcburiyyətində qaldıqda, kiçik avadanlıq mağazaları yaşayış binasında, ticarət mərkəzində və ya yerli bazarda aça bilər. Buna görə tikinti materialları bazarında yüksək səviyyədə rəqabətə baxmayaraq, bu istiqamət gəlirli bir işə çevrilə bilər. Əsas odur ki, bir yer düzgün seçmək və pərakəndə satış nöqtəsinin açılmasının bütün mərhələlərini planlaşdırmaqdır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Beləliklə, bir mağaza kimi aparat mağazası üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük məhsula sabit gəliri təmin edən yüksək tələbdir. Statistikaya görə, Rusiyada orta ailə hər 5-7 ildə bir təmir aparır. Buraya təmirin saxlanılması üçün satınalmalar daxil deyil. Bir hardware mağazasının gəlirliliyi malların marjasından asılı olaraq 30-32% ola bilər.

Tikinti materialları satışında çətinliklər:

Sənayedə ciddi rəqabət.Bazar yalnız kiçik pərakəndə satış nöqtələri ilə deyil, həm də istehlakçıya geniş çeşiddə məhsul və daha aşağı qiymət təklif edə bilən inşaat hipermarketləri ilə rəqabət etməli olacaq;

Qiymət siyasəti. Mallar üçün optimal qiyməti təyin etmək lazımdır, çünki şişirdilmiş qiymətlər potensial müştəriləri qorxudur və çox aşağı qiymətlər müəssisənin geri qaytarılmasına imkan verməyəcəkdir. Ən yaxşı seçim rəqiblərin qiymət siyasətini təhlil etmək və qiymətləri 2% endirməkdir;

İstehlakçını maraqlandıracaq geniş çeşidli məhsullar təqdim etmək ehtiyacı. Birincisi, hədəf auditoriyanın üstünlükləri nəzərə alınmaqla çeşidlərin düzgün formalaşdırılması üçün vacib bir vəzifə var. İkincisi, çox sayda təchizatçı ilə əlaqə qurmaq və ən uyğun olanı seçmək lazımdır;

Satış mövsümi. Statistika göstərir ki, pərakəndə satışların ən yüksək səviyyəsi yaz və payız aylarında qeydə alınıb, yay satışları% 70-80, qış isə maksimumun 50-60% -ni təşkil edir. Üstəlik, müəyyən əmtəə əşyaları da mövsümi xarakter daşıyır, bu səbəbdən geniş bir mağaza mağazası vacibdir.

2. Mağaza formatı və çeşidləri

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, təcrübəsiz bir təşəbbüskarın “evə yaxın” formatında bir mağaza açması daha rasionaldır. Miqyası da fərqli ola bilər: inşaat materialları olan kiçik bir köşkdən supermarketə qədər. Hər şey ticarət və maliyyə imkanları üçün seçilmiş yerdən asılıdır. Müştərilərə 100-dən çox mal təklif edən kiçik bir supermarket nümunəsini istifadə edərək bir hardware mağazası açmağı nəzərdən keçirəcəyik.

Bu satış formatında bir mağaza üçün təmir işlərində istifadə olunan sarf materiallarına (bağlayıcılar, boyalar və laklar, yapışdırıcılar, inşaat alətləri) etibar etməlisiniz. Mağazanın formatına əsasən, aşağıdakı mal kateqoriyalarını əhatə edən çeşidləri müəyyən edilir:

boya və lak məhsulları (daxili və xarici işlər üçün boyalar, astarlar, emprenajlar, müxtəlif materiallar üçün laklar və örtüklər, eləcə də silindirlər, fırçalar);

tikinti qarışıqları, sement, astar, macun, alabaster və s.;

poliuretan köpük, möhürləyici, maye dırnaqlar, montaj yapışdırıcısı;

müxtəlif modifikasiyalı və ölçülü aparatlar, dırnaqlar, vintlər,

divar kağızı. Bu mal qrupu, müxtəlif istehlakçıların zövqlərini və tələblərini təmin edəcək geniş bir çeşidlə təmsil olunmalıdır. Əlaqədar məhsullara yapışdırıcılar, fırçalar və s. Daxildir;

döşəmə örtükləri (laminat, linolyum, xalça, parket və bağlayıcılar, astarlar, döşəmələr və s. şəklində əlaqəli məhsullar);

tikinti alətləri (rulolar, spatulalar, çəkiclər, dırnaq dartıcıları, matkaplar, tornavidalar və s.).

Çeşitləri formalaşdırmadan əvvəl bazar, təchizatçılar və rəqib mağazalar çeşidləri hərtərəfli təhlil edilməlidir. Bu, istehlakçı tələbini müəyyənləşdirməyə və məhsulları bazarda bənzərsiz bir təklif yaratacaq şəkildə seçməyə imkan verəcəkdir. Vacibdir! İki halda alıcı üçün ən çox maraqlanacaqsınız: bazarda olmayan və ya eyni, lakin daha cəlbedici bir qiymətə bənzərsiz bir məhsul təklif edə bilsəniz. Evə yaxınlıq faktı da əhəmiyyətlidir, lakin tikinti materialları spontan alış-verişə aid olmadığı üçün yalnız buna ümid etməməlisiniz.

Bir hardware mağazasının çeşidini formalaşdırmaq üçün əsas tövsiyələr:

hər bir məhsul qrupunun fərqli qiymət kateqoriyalarında bir neçə istehsalçı tərəfindən təmsil olunması arzu edilir. Eyni zamanda, orta qiymət seqmentindəki mallar bütün çeşidin ən azı 60% -ni təşkil etməlidir;

mağazanın şöhrəti ondan asılı olduğundan etibarlı, keyfiyyətli tədarükçüləri seçin;

tədarükçüləri seçərkən digər mağazalarda təqdim olunub-olunmamasına da diqqət yetirin. Bazarda unikal təkliflər alıcıları cəlb edəcək;

bəzi məhsullar tələb olunmursa, ehtiyatları azaldılmalı, lakin çeşiddən tamamilə xaric edilməməlidir.

Mağazanın özünəxidmət formatında fəaliyyət göstərməsi də təklif olunur. Təcrübə göstərir ki, belə bir sistem satışların artmasına kömək edir. Bu format üçün məhsullar rahatlığı üçün kateqoriyalara bölünməlidir. Hər şöbə (və ya əlaqəli şöbələr) üçün məsləhətçi verilir.

Mini market formatında fəaliyyət göstərən bir hardware mağazasının üstünlükləri:

müştərilər üçün əla yer. Bəzi hallarda gəzinti məsafəsində olan hardware mağazaları, şəhərdən uzaqdakı hipermarketlərdən daha cəlbedici seçimdir;

çeşidin dəyişkənliyi.Mağazanın sahəsi və formatı tikinti pavilyonlarına nisbətən daha geniş çeşidlər təklif etməyə imkan verir. Burada yalnız məşhur istehsalçıların məhsulları deyil, daha az yayılmış markalar da təqdim edilə bilər. İnşaat hipermarketi ümumiyyətlə müəyyən markalarla işləyir və tədarükçüləri dəyişdirməyə meylli deyil. Kiçik mağazalar daha çevikdir və daha geniş təchizatçılarla işləyə bilər.

müştəri sadiqlik sistemi. Bu anda bir çox ev abadlaşdırma mağazası müştəri əldə etmə siyasətinə diqqət yetirmir. Bu səhvi düzəldə bilər və məsələn, daimi müştərilər üçün endirimlər sistemi təqdim edə bilərsiniz.

3. Yer və yer seçimi

Hər bir pərakəndə satış müəssisəsində olduğu kimi, ev abadlıq mağazasının yeri də mühüm rol oynayır. Əlverişli yer satış nöqtəsinin uğurunun 70% -ni təyin edir. Mağazanın yerləşməsinin qiymətləndirilməsi zamanı ərazinin xüsusiyyətləri, parklanma rahatlığı, piyada trafikinin intensivliyi, görmə qabiliyyəti və diqqətəlayiqliyi, oxşar müəssisələrə yaxınlığı kimi parametrlər nəzərə alınır. Yaxşı bir seçim yeni tikililərin sahəsi, eləcə də böyük tikinti mağazalarından kənarda yatma yerləri olacaqdır.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Mağaza üçün yer seçərkən sual yaranır: pərakəndə yer icarəyə götürmək və ya mülk olaraq əldə etmək? Sahibkarlar pərakəndə satış sahəsi almaq və ilk iki ildə kirayədə bir məkanda işləmək üçün tələsməməyi tövsiyə edirlər. Bir pərakəndə satış məntəqəsi seçimi ilə səhv etməyiniz və ya nəticə verməməsi halında, kirayə yerinizi boşaltmaq daha asan olacaq.

Bir hardware mağazasının binaları üçün tələblər:

Tələb olunan mağaza sahəsi ən az 100 kv. m.Əks təqdirdə mağazanın zərərli işləmə riski var.

Satış sahəsi lazımsız əyilmələr olmadan, kvadrat və ya düzbucaqlı olmalıdır - bu vitrinlərin yerləşdirilməsini və mövcud yerlərdən ən yaxşı şəkildə istifadə edilməsini təmin edəcəkdir.

Tavan hündürlüyü ən azı 2,7 m olmalıdır.

Satış sahəsindən iki giriş olmalıdır - ziyarətçilər üçün və mal yükləmək üçün. 100-150 kv. Ticarət sahəsi ilə m.bar üçün 50-70 kv.m.

Otaqda istilik, havalandırma, kondisioner, su təchizatı, kanalizasiya, ventilyasiya və elektrik enerjisinin olması.

Bir hardware mağazası üçün binaların təmirinə xüsusi investisiyalar tələb olunmayacaq. Binaların sanitar tələblərə cavab verməsi, quru, təmiz və işıqlı olması kifayətdir. Ümumi sahəsi 150 kv.m olan pərakəndə məkanın icarəsi orta hesabla ayda 100.000 rubla başa gəlir. Kirayə olunan ərazini müxtəlif məqsədlər üçün binalara bölmək, 100 kv. ticarət meydançasına, 40 kv.m. bir anbar üçün və 10 kv.m. texniki otaqlara.

4. Satış sahəsi avadanlığı

Pərakəndə sahəsi yaxşı işıqlandırılmalıdır. Bir hardware mağazası üçün daxili olduqca sadədir və böyük investisiyalar tələb etmir. Bununla birlikdə, layihə üçün büdcəni planlaşdırarkən, təmir xərclərini də daxil etməlisiniz. Bu və ya digər şəkildə icarəyə götürülən binaların bir az dəyişdirilməsi tələb olunacaq. Bu növ xərclər üçün ən azı 20.000 rubl planlaşdırın.

Bir pərakəndə və anbar sahəsi hazırlayarkən bahalı bitirmə materiallarına ehtiyac yoxdur. Bitmiş otaq parlaq, təmiz və quru olmalıdır. Bir az ucuz təmir və yaxşı havalandırma əldə edin. İşinizin uğurlu satışı üçün binalardan tələb olunan hər şey budur. Ev abadlıq mağazasının texniki təchizatı satış həcmini artırmağa, ticarətin məhsuldarlığını və gəlirliyini təmin etməyə və təhlükəsizlik standartlarına cavab verməlidir. Bu baxımdan satış sahəsi etibarlı işıqlandırma və havalandırma avadanlığı ilə təchiz olunmalıdır.

Bundan əlavə, ticarət avadanlığı almalısınız - raflar, vitrinlər, kassa, kassa. Mağaza özünə xidmət formatında fəaliyyət göstərdiyindən, malların yerləşdiriləcəyi bir neçə raf tələb olunacaq. İlkin mərhələ üçün mağaza iki kassa ilə təchiz edilmişdir. Bununla yanaşı, pərakəndə satış zonası rayonlaşdırılmalıdır ki, ehtiyac olarsa, bir kassa daha yerləşdirilsin.

Avadanlıq xərcləri

5. Təchizatçıların axtarışı və malların alınması

Təchizatçılar şəxsən, şəhərin topdansatış mərkəzlərinə gələrək və ya İnternet vasitəsilə axtarılmalıdır. Birinci metod rahatdır, çünki şəxsi söhbət zamanı tərəfdaşlıq şərtləri barədə razılığa gəlmək daha asandır; İkincisi, nəqliyyat xərclərinə qənaət edə, geniş potensial tərəfdaşlara müraciət edə, daha əlverişli şərtlər tapa və yerli bazarda təmsil olunmayan təchizatçılarla müqavilə bağlaya bilməkdir. Təchizatçılarla qarışıq bir iş metodundan istifadə etmək tövsiyə olunur: malların bir hissəsini dərhal almaq və satış üçün iştirak etmək.

İşiniz üçün hazır fikirlər

Təchizatçılara qərar verdikdən sonra mağaza üçün mal almalısınız. Təcrübə göstərir ki, orta bir tikinti mağazası üçün ilkin çeşidin formalaşması 500-700 min rubl tələb edəcəkdir. Tələbin xüsusiyyətlərinə və tədarükçülərin şərtlərinə əsasən əlavə mal alışı etmək lazım gələcək. Bu məsələdə əsas şey, çeşidlərin şaxələndirilməsi üçün lazımi mal həcminin düzgün hesablanması, lakin məhsul rəflərinin həddindən artıq doymasını istisna etməkdir.

6. İşə qəbul

Mağazadakı əsas personal satış köməkçiləridir. Ticarətin uğuru böyük ölçüdə onlardan asılıdır. Sahəsi 100 kv.m olan bir mağaza üçün. dörd satış köməkçisi, üç kassir və bir menecer kifayət edəcəkdir. Satış məsləhətçiləri üçün tələblər: inşaat məhsulları barədə məlumat, sadə şəkildə kömək təklif etmək və müştərini qazanmaq bacarığı, təşkilat, məsuliyyət, nəzakət.

Avadanlıq mağazası həftənin yeddi günü işlədiyi və 12 saat açıq olduğu üçün: 9: 00-dan 21: 00-a qədər işçilər üçün növbə cədvəli verilməlidir. Hər növbədə iki satış köməkçisi və bir kassir işləməsi tövsiyə olunur. Satış köməkçiləri bir-birini əvəz edə biləcək kadrlardır və ehtiyac olduqda bir-birlərinə kömək edə bilərlər. Bir menecer və mühasibin funksiyaları işçilərə həvalə edilə bilər və ya təşəbbüskarın özünə həvalə edilə bilər ki, bu da işin ilk aylarında pula qənaət edəcəkdir.

Gələcəkdə ayrı bir vəzifə - alış meneceri təqdim etmək tövsiyə olunur. Onun vəzifələri təchizatçılarla işləmək, malların çeşidini formalaşdırmaq, malların çatdırılması üçün tədarük zənciri qurmaq, qiymət strategiyasını formalaşdırmaqdan ibarət olacaqdır. İşə başlamazdan əvvəl işçilər məhsul çeşidi, xüsusiyyətləri və satış texnologiyası ilə tanış olaraq təlim keçməlidirlər.

Bu nümunədə sahibkar menecerin əsas funksiyalarını yerinə yetirir - bütün qeydiyyat prosedurlarını keçir, kadr seçimi ilə məşğul olur, ev sahibləri və tədarükçülərlə danışıqlar aparır, mal alır və mağazanın strateji təşviqi ilə məşğul olur. Menecer iş axınını təşkil edir, satıcıların işinə nəzarət edir, malları qəbul edir və yenidən hesablayır və müvafiq sənədləri tərtib edir.

Hazırlıq mərhələsi təxminən iki ay çəkəcək, bu müddətdə qeyd prosedurları, tədarükçülərlə ortaqlığın qurulması, uyğun yerlərin axtarışı, kadr seçimi, avadanlıq və malların alınması təmin edilir.

7. Tikinti materialları mağazasının reklamı və təbliği

Avadanlıq mağazasının hədəf auditoriyası pərakəndə alıcılardır, onların 60% -i şəhərin 23 ilə 65 yaş arasındakı kişi əhalisidir. Bir başqa istehlakçı qrupu, müqavilə bağlandığı və faktura sistemi üzərində iş aparıldığı tikinti və quraşdırma qrupları ilə təmsil olunan korporativ müştərilərdir.

Bir hardware mağazası üçün reklam iki növə bölünə bilər - passiv və aktiv. Passiv reklam lövhələr, plakatlar, sütunlar və s. Aktiv reklam, broşuraların yayımlanmasını, vizit kartlarının, ixtisaslaşmış nəşrlərdə məqalələrin paylanmasını, radio və televiziyada reklamı əhatə edir. Digər təsirli bir reklam vasitəsi, təmir və tikinti şirkətləri və qrupları ilə əməkdaşlıqdır. Müştəriləri mağazaya gətirəcək və tikinti materialları alacaqlar və satıcı cəlb olunan müştərilərin satış faizini verəcəkdir.

Seqmentdə çox rəqabət olduğu üçün reklam strategiyasını diqqətlə nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu mağaza formatı üçün ən təsirli reklam formaları liftlərdə reklam vermək, vərəqələr paylamaq, parlaq bir işarə qoymaqdır. Qeyd etmək vacibdir ki, lövhə mağaza binasının qabağında olmalıdır və istənilən istiqamətdə hərəkət edərkən yoldan aydın görünür.

Satış sahəsinin düzgün dizaynı marketinq strategiyasının vacib bir elementidir. Mağazada rahat naviqasiya təmin etmək və malları elə yerləşdirmək lazımdır ki, hər mövqe alıcıya görünsün. Marketoloqlar tərəfindən çoxdan müəyyən edilmişdir ki, mağazalarda malların düzgün düzülüşü böyük dərəcədə tələbat yaradır və satışları 10-15% artırmağa imkan verir. Divar kağızı, döşəmə və digər bitirmə materialları kimi əşyaların yerləşdirilməsi xüsusilə vacibdir.

Ev abadlıq mağazaları üçün əsas ticarət qaydaları:

təqdim olunan bütün məhsul çeşidinin yerləşdirilməsinin təsnifatı; böyük və kiçik ölçülü malların ayrılması;

əmtəə qruplarının alıcıların əsas axınlarının lokalizasiya yerlərinə uyğun olaraq ticarət meydançasında səlahiyyətli yerləşdirilməsi;

satış sahəsinin görmə qabiliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün mağazanın ətrafına həcmli mallar qoyulmalıdır. Mağazanın sahəsi imkan verirsə, demo nümunəsinin altındakı rəflərdə məhsul var. Mağazanın sahəsi məhduddursa, böyük ölçülü məhsulların verilməsi anbarda satış köməkçisinin köməyi ilə həyata keçirilir;

kiçik ölçülü mallar təsnifatlarına uyğun olaraq yerləşdirilir və bir neçə nüsxədə təqdim olunur ki, bu da alıcının diqqətini çəkir. Bu cür malların düzəldilməsi üçün qarmaqlı və bağlayıcılı raflardan istifadə olunur. Kiçik, həssas mallar yaxşı görünmə qabiliyyəti olan bir ərazidə yerləşir;

bitirmə materiallarının əsas həcmi xüsusi avadanlıqlarda xüsusi bir düzən tələb edir: silindrli divar kağızı üçün bir vitrin, nümayiş stendləri. Divar kağızlarının ən rahat qruplaşdırılması rəngə görədir;

kassada kiçik parçalar, istehlak malları və əlaqəli mallar var;

müştərilərin ticarət meydançasında gəzməsinə imkan verən müşayiət olunan məlumatların yayımı;

məsləhətçilərin ticarət sahəsinə effektiv yerləşdirilməsi.

Beləliklə, ilkin reklam kampaniyasının dəyəri 72.000 rubl təşkil edəcəkdir. Mağazanı tanıtmaq və istədiyiniz satış həcmlərinə çatmaq üçün orta hesabla 3 ilə 6 ay arasında vaxt lazımdır - bu müddət ərzində alıcılar öyrənməyə və yeni bir mağazaya alışmağa vaxt tapırlar.

8. Müəssisənin qeydiyyatı

Tikinti materialları pərakəndə satışını həyata keçirmək üçün xüsusi icazə tələb olunmur. Bir aparat mağazasını sıfırdan açmaq üçün Rospotrebnadzordan bir sanitariya və epidemioloji nəticə, yanğın yoxlama icazəsi və mağaza üçün tənzimləyici sənədləri daxil edən sənədlər paketi toplamağınız lazımdır. Həm də qatı tullantıların çıxarılması, zərərvericilərə qarşı mübarizə və binaların deratizasiyası üçün müqavilələr tələb edəcəkdir.

Ticarət fəaliyyətini həyata keçirmək üçün sadələşdirilmiş vergi sistemi olan bir MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyatdan keçirə bilərsiniz (“gəlirlər xərcləri çıxılmaqla” 15%). Fərdi sahibkarlar və MMC arasındakı seçim, ilk növbədə, gələcək iş sahəsindən asılı olacaqdır. Bir kiçik mağaza açmağı planlaşdırırsınızsa, bir IP kifayət edəcəkdir. Böyük bir tikinti supermarketi və ya mağazalar şəbəkəsi açmağı planlaşdırırsınızsa, bir MMC qeydiyyatdan keçmək daha yaxşıdır. Bu vəziyyətdə, OKVED-2 təsnifatına görə fəaliyyət növünü seçməlisiniz: 47.52 Xüsusi mağazalarda hardware, boyalar və laklar və şüşə pərakəndə ticarət.

9. Maliyyənin planlaşdırılması

Maliyyətləri planlaşdırarkən üç qrupa bölünməlidirlər: ilkin investisiyalar, dəyişkən və sabit xərclər. İndi də qaydada.

İlkin investisiya - bir işə başlamaq üçün tələb olunan məbləğ. Buraya layihənin həyata keçirilməsinin ilk mərhələlərində çəkilən bütün xərclər daxildir: yer tapmaq xərclərindən avadanlıq və malların alınmasına qədər. Nümunəmizə görə, ilk investisiya 1.220.000 RUB təşkil edəcəkdir. Xahiş edirik unutmayın ki, malların satın alınmasına dair sübutlara və işin ilk aylarındakı xərcləri ödəmək üçün xərclənəcək ilkin investisiyaya dövriyyə kapitalı əlavə edilmişdir.

İlkin xərclər

Dəyişən xərclər, mal göndərmə də daxil olmaqla malların alınma xərclərindən ibarətdir. Sabit xərclər kirayə haqqı, kommunal xidmətlər, əmək haqqı, reklam xərcləri, vergilər və amortizasiya xərclərindən ibarətdir.

Sabit xərclər

10. Gəlir və mənfəətin hesablanması

Satış həcmini planlaşdırarkən, tikinti işinin bəzi mövsümlülüyünü nəzərə almaq lazımdır - satışların zirvəsi yaz və payız aylarında baş verir və satışların düşməsi qışda olur. Planlaşdırılan satış həcmi, orta hesabla 3000 rubl olan alıcı sayına və ayda 400 nəfərə görə hesablanır. Bu parametrlərlə ortalama gəlir ayda 1.200.000 rubl olacaq. Mağazanın fəaliyyətinin beşinci ayında, işin mövsümiliyini nəzərə alaraq elan edilmiş satış həcminə çata bilərsiniz.

Bir hardware mağazası nə qədər qazana bilər

Gəlir həcminə əsasən tikinti materialları qiymətinin 65% -ni və yuxarıdakı cədvəllərdə göstərilən bütün xərcləri nəzərə alırıq.

Brüt mənfəət (gəlir-maya dəyəri): 1.200.000 - 727.000 \u003d 473.000 (RUB)

Vergidən əvvəlki mənfəət: 473,000 - 269,000 \u003d 204,000 (RUB)

Xalis mənfəət: 204.000 - (473.000 * 0.15) \u003d 133.050 (RUB)

Əlbəttə ki, işin ilk aylarında belə bir mənfəət gözləməməlisən, ancaq planlaşdırılmış satış həcminə çatdıqda təxminən 130 min rubl qazana bilərsiniz. aylıq. Bu vəziyyətdə, başlanğıcdan sonra 1,5 il ərzində ilk investisiyanı geri qaytarmaq mümkün olacaqdır. Xahiş edirik unutmayın ki, bu hesablamalar təxmindir. Uğurlu bir işə başlamaq üçün bir hardware mağazası açmaq üçün bir iş planı hazırlamaq lazımdır. Bu, müəyyən bir layihənin nüanslarını nəzərə alaraq və hər bir tətbiqetmə mərhələsini səriştəli şəkildə planlaşdıraraq, belə bir işin müəyyən bir bölgədə inkişaf perspektivlərini qiymətləndirməyə imkan verəcəkdir.

11. Risklər

Bir işi planlaşdırarkən, bir təşəbbüskarın layihənin müxtəlif mərhələlərində qarşılaşa biləcəyi riskləri də nəzərə almağa dəyər. Xüsusiyyəti aşağıdakı fəaliyyət risklərini müəyyənləşdirir:

malların alış qiymətlərində artım, vicdansız təchizatçılar. Birinci halda, tələblərin artmasına mənfi təsir göstərə biləcək xərclərin və nəticədə satış qiymətinin artması riski var. İkinci halda, risk malların çatışmazlığı səbəbindən ticarət prosesindəki fasilələrlə əlaqələndirilir. Yetkin təchizatçı seçimi və pozuntuları halında təchizatçı tərəfindən maddi məsuliyyət nəzərdə tutan bütün zəruri şərtlərin müqaviləyə daxil edilməsi ilə bu təhdidlərin ehtimalını azaltmaq mümkündür;

tələbin qeyri-kafi səviyyəsi.Birincisi, tikinti materiallarına tələb yüksək dərəcədə mövsümdür; ikincisi, ölkədəki iqtisadi vəziyyətlə sıx bağlıdır. Bu baxımdan, tələb səviyyəsinin aşağı olması riski ən çox ehtimal olunan risklərdən biridir və həm tələbin aşağı ödəmə qabiliyyəti, həm də yüksək paylama xərcləri səbəbindən yarana bilər. Mağazanın fəaliyyətinin və maliyyə nəticələrinin diqqətlə planlaşdırılması, pərakəndə satış yerlərinin səriştəli seçilməsi, müxtəlif promosyon və endirimlərin keçirilməsi, təkrar alış-verişin stimullaşdırılması, çevik qiymətlərin yaradılması ilə riski azaltmaq mümkündür;

rəqiblərin reaksiyası... Tikinti materialları bazarı kifayət qədər doymuş və rəqabət yüksək olduğu üçün rəqiblərin davranışı güclü təsir göstərə bilər. Bunu minimuma endirmək üçün öz müştəri bazanızı yaratmalı, bazara daim nəzarət etməlisiniz, müştəri sədaqət proqramının olması və rəqabətçi üstünlüklərin formalaşması;

əmlak riskləri. Bu kateqoriyaya malların zədələnməsi və oğurlanması ilə bağlı risklər daxildir. Bu riskin ehtimalı özünə xidmət sistemi tərəfindən artır. Təhdidi minimuma endirmək üçün satıcı-məsləhətçi mağazaya daxil olan malları yoxlayacaq, ticarət meydançasındakı vəziyyətə nəzarət edəcək;

binaların icarəyə verilməsindən imtina və ya kirayə dəyərinin artırılması. Yer ticarət üçün ən vacib parametrlərdən biri olduğundan yer itkisi böyük itkilərə səbəb ola bilər. Bu riski azaltmaq üçün uzunmüddətli icarə müqaviləsi bağlamaq və diqqətlə ev sahibi seçmək lazımdır;

kadr problemləri,bu, aşağı ixtisas, kadr dəyişikliyi, işçi motivasiyasının olmaması deməkdir. Bu riski azaltmanın ən asan yolu işə qəbul mərhələsində, bütün tələblərə cavab verən işçiləri işə götürməkdir. Həm də işçilərin mükafatlandırıcı motivasiyasını təmin etməyə dəyər;

idarəetmədə səhvlər və ya xidmətlərin keyfiyyətinin aşağı düşməsi halında mağazanın hədəf auditoriya arasında nüfuzunun aşağı düşməsi. Malların və xidmətlərin keyfiyyətinin daimi monitorinqi, mağaza müştərilərindən rəy almaq və düzəldici tədbirlər görməklə riski düzəltmək mümkündür.

XÜLASƏ

Hər hansı bir iş kimi, bir hardware mağazası da öz üstünlükləri və mənfi cəhətləri var. Əsas üstünlük tikinti materiallarına yüksək tələbatdır. Yalnız yeni binalarda təmir işləri aparan istehlakçılar deyil, təkrar təmir işləri aparan sakinlər də təmin edir. Bu o deməkdir ki, bir istehlakçı satışa səbəb olan hardware mağazasını dəfələrlə ziyarət edir. Buna görə, hardware mağazasında bir çox potensial alıcı var.

Mənfi məqam bazarda yüksək rəqabətdir. Zəncirvari hipermarketlərə qarşı mübarizədə kiçik avadanlıq mağazalarının həyatda qalması xüsusilə çətindir. Bununla belə, belə şəraitdə də öz yerinizi tuta bilərsiniz. Yaxşı seçilmiş çeşid, aktiv reklam, əlverişli yer və müştərilərə sədaqət buna kömək edəcəkdir.

İstehlakçınızı qazanmağı bacarsanız, mağaza açıldıqdan sonra 3-4 ay ərzində gəlirli bir işə gedə bilər və ilk sərmayə 1-1,5 il ərzində nəticəsini verəcəkdir. Bir tikinti materialları mağazası təxminən 1,5 milyon rubl qazanmağı bacarır. ildə və böyüməyə imkan verən perspektivli bir işə çevrilir.

Bu gün bu işi 585 nəfər öyrənir.

30 gün ərzində bu iş 212.207 dəfə maraqlandı.

Bu işin gəlirliliyini hesablamaq üçün kalkulyator

icarə + maaş + kommunal xidmətlər və s. ovuşdurmaq

Son illərdə ölkəmizin əhalisi yeni və köhnə mənzilləri fəal şəkildə tikir və daha az fəal şəkildə təmir edir. İndi bir çox şəhər inşaat bumunun şahidi olur. Beləliklə hər kəsin inşaat materiallarına ehtiyacı var. Tikinti və təmir üçün lazım olan materialların və digər komponentlərin satışı gəlirli bir işdir. Bir çox sahibkar bunu başa düşdü, buna görə müvafiq istiqamətdə bir çox mağaza var. Ancaq bu işdə hələ də boş yerlər və cəlbedici imkanlar var. Bir tikinti materialları mağazası necə açacağınızı düşünün.

Mağaza formatı

Tikinti materialları və əlaqədar məhsul adları müxtəlif yollarla satılır. Tikinti bazarlarında, kiçik dəzgahlarda, anbar mağazalarında, inşaat supermarketlərində və adi tikinti materialları mağazalarında. Bu işə başlamazdan əvvəl hansı növ hardware mağazalarının olduğunu anlamalısınız. Və bu növlərdən hansı imkanlarınıza uyğundur. Və ya bəlkə nə olduğunu öyrənəcəksən və özün üçün bir şey tapacaqsan. Beləliklə, tikinti mağazalarının şərti bölgüsü:

1. Kiçik mağazalar, 20 ilə 50 kv.m. üstəgəl eyni ərazidəki bir anbar. Belə bir mağazada ümumiyyətlə 30 və ya daha çox addan bir və ya iki mal qrupu təqdim olunur. Məsələn, divar kağızı. Və ya boya. Və ya döşəmə örtükləri. Əsas məhsul qrupu ilə yanaşı əlaqəli məhsullar satıla bilər. Məsələn, mağazanın çeşidində mövcud olan divar kağızı növləri üçün uyğun olan bir neçə addan divar kağızı və divar kağızı yapışdırıcısı.
2. 200 kv.m-ə qədər daha böyük mağazalar ümumi sahə, bu vəziyyətdə ticarət sahəsi sahəsi 100-120 kvadrat metr ola bilər. Belə bir mağazada bir neçə on məhsul qrupu təqdim edilə bilər. Divar kağızı, boya, bir neçə növ döşəmə və santexnika, lövhə və borular ola bilər. Malların ümumi sayı 5-6 min məhsula qədər ola bilər.
3. Pərakəndə sahəsi 1000 kv.m olan böyük tikinti mağazaları. və geniş saxlama anbarları. Belə bir mağazada ümumiyyətlə təmir və tikinti üçün lazım ola biləcək hər şeyi tapa biləcəyiniz ən azı on şöbə var. Yüzlərlə məhsul qrupu və minlərlə ad var.
4. Mağaza-anbar. Anbarlara və satış sahələrinə bölünmə yoxdur. Mallar mağazada mövcud olan həcmdə və miqdarda müştərilərə təqdim olunur. Bu cür kompleks ticarət müəssisələrinin orta ölçüsü 2000 ilə 3000 kv.m arasındadır. Ancaq bir və ya iki istiqamətdə malların satıldığı kiçik mağazalar və anbarlar da var.

Tələb olunan sənədlər

Əvvəlcə hüquqi şəxs kimi Vahid Dövlət Reyestrində qeydiyyatdan keçməlisiniz. Bundan sonra vergi orqanlarında qeydiyyat sertifikatı ala bilərsiniz.

Ümumiyyətlə, ev abadlıq mağazaları sahibləri iki qanuni ticarət formasından birini seçirlər - (IE) və ya (LLC). Çox böyük bir mağazanız yoxdursa və onun yeganə sahibisinizsə, IP rahatdır. Bir MMC ümumiyyətlə daha böyük bir iş üçün və həmtəsisçilərlə birlikdə istifadə olunur.

Vergi sistemi seçməlisiniz. Bu seçim yerli qanunlardan asılı ola bilər və bunun üçün qanunlar bölgədən bölgəyə dəyişə bilər.

Rahat vergi - UTII (), ölkənin əksər bölgələrində bir tikinti materialları mağazası daxil olan bütün pərakəndə satış obyektləri onun altına düşür.

Şəhərinizdə bu cür fəaliyyət üçün UTII təmin edilmirsə, STS - seçim edə bilərsiniz. Vergi vergitutma obyekti gəlir olduqda bu vergi 6%, vergitutma obyekti xərclər məbləğinə endirilən gəlirdirsə 15% -dir.

2014-cü ildən bəri yeni bir vergi sistemi, patent tətbiq edir. Hər bir fəaliyyət növü üçün patent əldə etməkdən ibarətdir. Bu vergi sistemi yalnız fərdi sahibkarlar üçün mümkündür.

Goskomstat-dan müəssisənizə iş fəaliyyətinizə uyğun olan OKVED (Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyətlər Kadastrı) kodlarının verildiyi barədə bildiriş almalısınız.

Əlavə olaraq, aşağıdakı orqanlardan icazə almanız lazımdır:

• Şəhər rəhbərliyi.
• Ticarət Palatası.
• Yanğın müayinəsi.
• GAI (park təşkil edərkən).

Mağaza üçün yer

Tikinti materialları mağazası üçün yer seçmə meyarları:

• Daimi maşın axını ilə sıx bir nəqliyyat magistralının yaxınlığı.
• Yeni binaların bölgəsi.
• Böyük bir tikinti bazarında.
• Mağazanızı təkrarlamayan oxşar bir fokuslu mağazaların yaxınlığında.
• Şəhərin sənaye zonasının ərazisində - uyğun bir qiymətə uyğun otaqlar tapa bilərsiniz.
• Binalar qeyri-yaşayış yerlərində olmalıdır, buna görə yanğınsöndürənlər bir yaşayış mağazasında bir avadanlıq mağazası çeşidinin əhəmiyyətli hissəsini təşkil edən yanıcı maddələrin satışına icazə verməyəcəklər.
• Mağazanın yaxınlığında geniş bir təhlükəsiz park yeri olmalıdır.
• Rahat giriş yolları mağazaya aparmalıdır.
• Böyük miqdarda həcmli mal satan böyük bir anbar mağazası üçün giriş dəmir yollarının olması arzu edilir.
• Mağaza malların saxlanması və satışı üçün SES və yanğın müayinəsinin tələblərinə cavab verməlidir.

Həll edilməli olan növbəti sual: binaların icarəsi və ya alınması? Əlbətdə bir sahəyə sahib olmaq əlverişlidir, lakin bu, tezliklə geri dönməyəcək çox sərmayə tələb edir.

Buna görə də, özünüzə uyğun binalar varsa, əladır. Bu bir çox problemi həll edəcəkdir. Binalar yoxdursa və möhkəm bir ilkin kapitalınız yoxdursa, mağazanı binalar üçün icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Mağazanız yaxşı işləyirsə və davamlı olaraq yüksək gəliriniz varsa, bəlkə də bu icarəyə götürülmüş olacaq.

Mağaza avadanlığı

Avadanlıq dəsti standart və sadədir və bunlara daxildir:

• Məhsulun nümayişi üçün tək tərəfli divara quraşdırılmış rəflər.
• Salonun mərkəzi hissəsində yerləşən cüt tərəfli raflar.
• Kiçik ölçülü malların yerləşdirilməsi üçün şüşə qapılı vitrinlər-şkaflar.
• Mağazanın bəzi şöbələri üçün vitrinlər, piştaxtalar.
• Asma əşyaları asmaq üçün ticarət şəbəkələri.
• Divarlara mal qoymaq üçün bağlayıcılar və qarmaqlar.
• Qablaşdırma masası.
• Kassa aparatı, bir və ya daha çox.
• Alış-veriş arabaları və səbətləri.

Malların çeşidi

Aşağıdakı sualları nəzərdən keçirdikdən sonra mağazanızda olan mal qruplarını seçin:

• Mağaza ölçüsü. Böyük bir supermarketiniz varsa, geniş və müxtəlif çeşidlərə sahib ola bilərsiniz. Mağazanız kiçik ölçüdədirsə, onda bir istiqamət seçməlisiniz.
• Şəhərinizdə və ya ərazinizdə oxşar mağazaların olması. Döşəmə satmaq istəyirsinizsə, yaxınlıqda oxşar bir mağazanın olmadığından əmin olun.
• Alıcıların ehtiyacları. İnşaat məhsulları bazarını araşdırın, nəyin çatışmadığını və hansı məhsulların bol olduğunu öyrənin.

Hər halda mağazanızda geniş çeşidli məhsul olmalıdır. Müasir bir müştəri bol mal ilə korlanır və cüzi bir çeşidlə bir mağazaya qayıtmaq ehtimalı yoxdur. Sahə çox sayda malın sərgilənməsinə imkan vermirsə, sifarişlə kataloqlarla da işləyə bilərsiniz.

Bir tikinti materialları mağazası üçün standart məhsul qruplarını sadalayaq:

Təchizatçılar

Təchizatçılar şəhərin bütün topdansatış mərkəzlərinə gələrək və ya İnternet vasitəsilə şəxsən axtarıla bilər. Birinci üsul rahatdır, çünki şəxsi əlaqə ilə şərtləri razılaşdırmaq daha asandır, ikincisi, heç bir yerə getmək və sürmək lazım olmadığından, lazımi şirkətlərin kataloqlarını nəzərdən keçirmək və qiymətləri müqayisə etmək kifayətdir.

Xüsusilə şəhəriniz kiçik olsa, şəhərinizdəki təchizatçılarla məhdudlaşmayın. Yaxınlıqdakı iri şəhərlərdə tədarükçü axtarın. Bu ümumiyyətlə daha faydalıdır.

Çox vaxt böyük bazalar kifayət qədər böyük sifarişlə malları qonşu şəhərlərə pulsuz çatdırır. Bir çox halda, yalnız bir məhsul üçün bir ərizə tərtib edə bilməzsiniz, həm də bir təchizatçı ilə İnternet vasitəsilə bir müqavilə bağlaya bilərsiniz.

Mağaza işçiləri

Bir inşaat malları mağazası açmaq və onu firavan etmək üçün təcrübəli işçilər tapmalısınız. Mağazanızı bu sahədə bir ildən çox işləyən bir şəxs idarə etməlidir. Axı malların çeşidləri, təchizatçılarla əlaqələr və personalın idarə olunması bundan asılıdır.

Satış məsləhətçiləri məhsul haqqında bütün məlumatlara sahib olmalıdır, əlavə olaraq məsləhət və ya məsləhət vermək üçün tikinti və təmir müddətini başa düşməlidirlər. Mağazanızın bir neçə şöbəsi varsa, hər birində bu şöbənin məhsullarını yaxşı başa düşən ən azı bir məsləhətçi olmalıdır.

Satış köməkçiləri və idarəetmə işçilərindən əlavə kassirlər, otaq təmizləyiciləri, anbar müdiri və yükləyicilərə ehtiyacınız olacaq.

Mağaza işçilərinin əmək haqqı stimullaşdırıcı olmalıdır: əmək haqqı və mükafat, məbləği işin keyfiyyətinə və satılan malların miqdarına bağlıdır. Bu yanaşma ilə işçilər ən səmərəli işləyirlər.

Tikinti materialları mağazası iş planı

Sahəsində təxminən yüz kvadratmetr olan kiçik bir inşaat materialları mağazasının açılışı, bu işdə çalışan təcrübəli sahibkarlara görə 300-400 min rubla başa gəlir.

Bir ay ərzində orta ticarət dövriyyəsi 200.000 rubl təşkil edir. Bu, 20-30% ticarət marjındadır.

Dövriyyənin çox hissəsi təchizatçılarla hesablaşmalara gedir (təxminən 70%). Yəni 60.000 rubl qalır. Həm də maaş və vergi ödəməlisiniz. Çox əhəmiyyətsiz bir məbləğ qalacaq.

Buna görə də kiçik bir mağaza açmaq yalnız mal tədarükçülərindən ucuz mal almaq və mağazada 30% -dən çox qiymət qoymaq imkanı əldə etdiyiniz təqdirdə sərfəlidir. Əlavə olaraq, satış üçün əvvəlcədən ödəmədən bütün malların tədarükü barədə təchizatçılarla razılaşmalısınız. Və daha bir şey - binalar. Kirayə qiyməti yüksəkdirsə, işiniz zərərli ola bilər.

Nəticə: Kiçik formatlı tikinti materialları mağazasının açılması ucuz binalarınız (ən yaxşısı, mülkiyyətiniz) və təchizatçılarla işləmək üçün əlverişli şərtləriniz varsa sərfəlidir.

Mağazanın açılışı təxminən 200 kv.m. malların ödənişinin tam dəyəri də daxil olmaqla 1,5 milyon rubl tələb edəcəkdir. Aylıq dövriyyə 800-900 min rubl, vergilərdən sonra xalis mənfəət ayda 50-60 min təşkil edir.

1500-2000 kv.m əhatə edən inşaat materialları supermarketi. 8-10 milyon rubl məbləğində investisiya tələb edəcəkdir. Belə bir mağazanın cirosu ayda təxminən 3 milyon rubl, xalis mənfəət isə təxminən 150 000 rubl təşkil edir.

Bu ticarət seçimi ticarət sahibi üçün ən sərfəli və müştəri üçün ən əlverişlidir, çünki təmir üçün bütün əsas və əlaqəli malları bir yerdə ala bilər.

Tikinti materialları mağazasının tanıtımı

Bu işdə rəqabət yüksək olduğundan və mağazanın yeri həmişə marketinq baxımından uğurlu olmaya bilər - çox vaxt bu cür mağazalar şəhərin kənarında və ya sənaye zonalarında olur - reklamlar hər şeydən üstündür.

Mağaza açılanadək reklamlar yerli mətbuatda və əgər varsa radio və televiziyada hazırlanmalıdır. Yeni bir mağazanın açılışını, faydalarını və endirimlərini ilk müştərilərə elan edərək şəhərin küçələrində reklam afişaları və plakatlar da qura bilərsiniz.

Veb saytınızı İnternetdə başlatdığınızdan əmin olun, çünki indi orada lazım ola biləcək hər şeyi axtarırlar. Sayt yüksək keyfiyyətlə hazırlanmalı, diqqəti cəlb etməli, çeşidiniz və qiymətləriniz barədə bir fikir verməlidir. İşdə olduğunuz vaxt, tikinti materiallarının çatdırılma variantları, əlaqə nömrələriniz barədə məlumatlar olmalıdır. Mütəmadi olaraq yeniləməyi unutmayın.

Digər effektiv reklam forması təmir və tikinti şirkətləri və qrupları ilə əməkdaşlıqdır. Özlərinə cəlb etdikləri yeni müştərilərin satışlarında endirimlər və ya faizlər əldə etmək imkanı versəniz, müştərilərini sizə gətirəcək və sizdən material alacaqlar.

Daxili dizayn, təmir və tikinti ilə məşğul olan firmalara məhsulunuzu təklif edəcək satış nümayəndələrini cəlb edə bilərsiniz. Beləliklə sizdən çoxlu miqdarda mal alacaq qazanclı daimi müştərilər tapa bilərsiniz.

Adi və ya yığıcı olan müntəzəm müştərilərə endirim kartları verməyinizə əmin olun. Yeni mal növləri ortaya çıxdıqda promosyonlar etməyi unutmayın. Dizayn məsləhətçilərini və ya inşaatçılarını bu promosyonlarda iştirak etməyə dəvət edin. Mağazanızın onlayn və SMS bülletenini daimi müştərilərə təşkil edin.

Tikinti materialları ticarəti edən şirkətlər üçün OKVED kodları bir neçə hissəyə bölünür. Bu fəaliyyət növünü hansı kodları ən yaxşı təsvir etdiyini məqalədə izah edəcəyik.

2018-ci ildə tikinti materialları ticarəti üçün OKVED kodları necə seçilir

OKVED qısaltması bir hüquqi şəxs və ya fərdi sahibkarın qeydiyyatdan keçmə mərhələsindən keçmiş hər bir təşəbbüskar üçün tanışdır. Ümumrusiya İqtisadi Fəaliyyətlərin Təsnifatçısı deməkdir. Bu təsnifləndiricinin hazırlanmasına və istifadəsinə ehtiyac vergi ödəyiciləri haqqında statistik məlumatların avtomatlaşdırılmış uçotu və işlənməsinin tətbiqi ilə izah olunur.

11 iyul 2016-cı ildən bəri OKVED-2 təsnifatçının ikinci buraxılışı qüvvədədir. Birincisindən iqtisadi fəaliyyət hissələrinin genişləndirilmiş təfərrüatları ilə fərqlənir. Sənəd Rosstandart-ın 31 yanvar 2014-cü il tarixli 14-st əmri ilə təsdiq edilmişdir.

OKVED-ə görə, tikinti materialları topdansatış ticarəti “motorlu nəqliyyat vasitələri və motosikllər istisna olmaqla topdan və pərakəndə ticarət” fəaliyyət siniflərini təsvir edən 46 və 47-ci hissələrə daxil edilmişdir. Təsnifləndiricinin bu hissələrində tikinti işlərinin satışını iqtisadi fəaliyyətinin əsas növü seçmiş bir təşəbbüskar, işinin xüsusiyyətlərini ən çox xarakterizə edən hər kodun təfərrüatlı bir dekodlaşdırma və təsvirini tapacaqdır.

Fəaliyyətini təsvir etmək üçün bir təşəbbüskar bir neçə koddan istifadə etmək hüququna malikdir, onların sayı qanunla məhdudlaşmır. Topdansatış ticarətlə məşğul olursa, müvafiq kodlar 46-cı hissədədir. OKVED 2018 "Tikinti materiallarının pərakəndə ticarəti" nin 47-ci bölümü ixtisaslaşmış mağazalar vasitəsilə həyata keçirilən pərakəndə satışların təsvirində istifadə olunur.

Vacibdir! Sənədlərdə yalnız üçdən çox simvol olan kodlar göstərilir

Kodlardan biri əsas iqtisadi fəaliyyət kimi seçilməlidir. Gəliri ümumi gəlirin ən azı 60% -i olan bu fəaliyyətləri təsvir edir. Bir MMC və ya fərdi sahibkarı qeydiyyata alan hər bir müəssisə və ya təşəbbüskar, fəaliyyətinin növünü xarakterizə edən kodları göstərərkən səhv edə bilər. Üstəlik, eyni zamanda əlaqəli malların topdan və ya pərakəndə ticarəti həyata keçirilərsə, təmir, çatdırılma, quraşdırma və s. Üçün müxtəlif növ xidmətlər təqdim olunur.İqtisadi fəaliyyət üçün bir sıra kodların qeydiyyatı və seçilməsində səhvlərin qarşısını almaq üçün istifadə edin. xidmət. Mütəxəssislər ən qısa müddətdə və səhv etmədən açar təslim müəssisəsini qeydiyyata almağa kömək edəcəklər.

Bölmə 46 OKVED-2: tikinti materiallarının topdansatış ticarəti

Bu bölmə üçün kodlar verilir

• tikinti materiallarının topdan satışı ilə məşğul olan agentlər və vasitəçilər;
• tikinti materialları istehsal edən təşkilatlar və sahibkarlar;
• tikinti materiallarını öz ticarət markası altında və ya öz adları ilə satan təşkilatlar və sahibkarlar.

Şəkildə tikinti materiallarının topdansatış ticarətində fəaliyyətlərlə əlaqəli kodları ehtiva edən 46-cı hissənin bir hissəsi göstərilir.

OKVED 2-yə görə tikinti materiallarının topdan satışını həyata keçirən agentlər və vasitəçilər 46.13 kodunu seçməlidirlər. Taxta topdansatış ticarəti ilə məşğul olanlar, OKVED 2018-ə görə, 46.13.1 kodunu seçirlər, tikinti materialları satırlarsa - kod 2 46.13.2.

Təsnifçinin birinci nəşrində 46.18 kodu tikinti materialları satan agentlərin və vasitəçilərin ticarət fəaliyyətlərini təyin etmək üçün istifadə edilmişdir. Yeni nəşrdə bu kod müəyyən malların digər topdansatış ticarəti üçün ayrılmışdır. Emlakçılar, sığortaçılar və digər şirkətlər tərəfindən istifadə edilə bilər, lakin tikinti materialları satan müəssisələr və sahibkarlar artıq istifadə etmirlər.

Agent və topdansatış tikinti materialları olmayan şirkətlər iqtisadi fəaliyyətlərini izah etmək üçün 46.73 alt hissəsindən istifadə edirlər. Buraya taxta, tikinti materialları və sanitariya avadanlıqlarının topdan satışını həyata keçirən sahibkarlar və təşkilatlar daxildir.

Bu alt hissənin əhatə etdiyi tikinti materiallarına aşağıdakılar daxildir:

• ilkin ağac emalı nəticəsində əldə edilən məhsullar;
• işlənməmiş ağac;
• boyalar və laklar;
• qum, çınqıl, çınqıl, digər incə dənəli tikinti materialları;
• hər növ döşəmə örtükləri, divar kağızları;
• təbəqə şüşəsi;
• tam elementlər və yığma konstruksiyalar;
• sanitariya avadanlıqları: lavabolar, tualet kassaları, altlıqlar, küvetlər və digər santexnika qurğuları.

Eyni zamanda, məsələn, OKVED 2018-ə görə çınqıl daşının topdansatışı 46.73.6 koduna aiddir və digər tikinti materiallarının topdansatışı da ona aiddir.

Bəzi tikinti materialları da daxil olmaqla ümumi malların topdan satışı ilə məşğul olan agentlər və satıcılar 46.19 fəaliyyət kodunu seçə bilərlər. Dəmir məmulatları, santexnika və istilik avadanlığı və aksessuarlarının topdan satıcıları 46.74 kodu göstərə bilər. Qeyri-ixtisas topdansatış ticarəti 46.90 kodu altında əks oluna bilər.

Bölmə 46 OKVED-2: tikinti materiallarının pərakəndə satışı

OKVED-ə uyğun olaraq 2018-ci il inşaat materiallarında ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə pərakəndə ticarət 47.19 koduna əsasən həyata keçirilir. Bir qayda olaraq, bu kod tikinti materialları əsas, əlavə məhsul olmadıqda və kiçik pərakəndə satışla satıldıqda göstərilir.

Tikinti materiallarının ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə pərakəndə satışına dair bütün fəaliyyətlərə 47.52-ci bölmədə baxmaq olar. Bu qrupa xüsusi avadanlıq mağazaları, laklar və boyalar, təbəqə şüşələri vasitəsilə pərakəndə fəaliyyət daxildir.

Şəkildə tikinti materialları alıcılarına pərakəndə satışla əlaqəli kodları ehtiva edən 47-ci hissədən bir hissə göstərilir.

Bir müəssisənin və ya bir sahibkarın fəaliyyətinin xüsusiyyətləri nəzərə alınaraq, digər malların pərakəndə satışında OKVED-ə uyğun olaraq aşağıdakı kodlardan istifadə edilə bilər:

• 47.78 - ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə;
• 47.89 - bazarlar və qeyri-stasionar pərakəndə satış məntəqələri vasitəsilə;
• 47.91 - İnternet və ya poçtla;
• 47.99 - kənar bazarlar, mağazalar, stasionar olmayan mağazalar.

Pərakəndə satışa çıxarılan tikinti materialları ayrı bir qrupa ayrılmır. OKVED-ə görə, bitirmə materiallarında pərakəndə ticarət, məsələn, 47.52.79, 47.78 və ya 47.53 "Xalçalar, döşəmə və divar örtükləri (ixtisaslaşdırılmış mağazalar vasitəsilə)" kodları altında həyata keçirilə bilər.

Tikinti materialları ilə ticarət edənlər və çatdıranlar üçün OKVED kodları

Bir şirkət və ya təşəbbüskar tikinti materiallarının çatdırılması üçün xidmətlər göstərirsə, kodlar dəstinə əlavə dəyərlər daxil edilə bilər:

• avtomobil nəqliyyatı - 49.41;
• malların və yüklərin daşınması üzrə xidmətlər - 49.42;
• anbar və saxlama - 52.10;
• müxtəlif nəqliyyat növlərindən istifadə edərək kuryer çatdırılması - 53.20.31.

Üç aylıq mühasibat, personal qeydləri və PULSUZ hüquqi dəstək. Tələsin, təklif məhduddur.

Vergi sisteminin UTII formasında tətbiqi üçün əsas şərt ticarət obyektinin pərakəndə satışda istifadəsidir. Bu halda, malların pərakəndə satışından sonra alınan məhsulların anbardan müştərilərə tədarükü və çatdırılmasının olub-olmaması vacib deyil. Hər halda, bu satış bir mağaza vasitəsilə həyata keçirilirsə, ödəməyə çevrilə bilən pərakəndə ticarət hesab olunur. Beləliklə, Rusiya Maliyyə Nazirliyinin təqdim etdiyi məktubda göstərilir.

Bu nəticələr vergilər sisteminin satış sahəsi 150 kv.m-dən çox olmayan mağazalar və köşklər vasitəsilə həyata keçirildiyini müəyyən edən müddəalara əsaslanır.

Ticarət sahə sahəsi - malların nümayişi, nümayişi, nağd hesablaşmaların aparılması və müştərilərə xidmət göstərilməsi üçün nəzərdə tutulmuş avadanlıqla işlənmiş mağazanın, köşkün (açıq sahənin) bir hissəsi, çıxış məntəqələrinin və kassaların sahəsi, xidmət işçiləri üçün iş yerləri, eləcə də alıcılar üçün keçid sahələri.

Məsələn, bir məhsul ofisdəki nümayişi ilə eyni vaxtda satılırsa və sonra bir anbara buraxılırsa, bu fəaliyyət UTII-yə tabe olan pərakəndə ticarətlə eyniləşdirilə bilməz. Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsinin 6 Noyabr 2012-ci il tarixli VAS-13781/12 saylı Qərarında göstərildiyi kimi, malların sərgilənməsi və tikinti materiallarının pərakəndə alqı-satqısı üçün müqavilələr bağlamaq üçün istifadə edilən bir ofis sahəsi malların bu otaqda deyil, ayrıca bir anbar binasında müştərilərə buraxılması, stasionar ticarət şəbəkəsinin obyekti kimi qəbul edilə bilməz.

Qeyd

Tikinti materialları alqı-satqısı müqavilələrinin bağlandığı ofis sahəsi stasionar ticarət şəbəkəsi obyektində yerləşən ticarət yeri kimi qəbul edilə bilməz. Bu səbəbdən ofis sahələrinin istifadəsi ilə həyata keçirilən tikinti materiallarının satışı ilə bağlı fəaliyyət pərakəndə ticarətə şamil edilmir və UTII ödənişinə tabedir (Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsi Rəyasət Heyətinin qərarı 15.02.2011 No 12364/10).

Pərakəndə satış bir ticarət obyekti tələb edir

Məhkəmə praktikasından göründüyü kimi, müfəttişlərin əsas şikayəti sahibkarlıq fəaliyyətinin “pərakəndə ticarət” kimi tanınmamasıdır.

Beləliklə, malların nümunələrə görə satışı stasionar ticarət şəbəkəsində həyata keçirilirsə, pərakəndə olaraq tanınır.

Satış sahələri olan stasionar ticarət şəbəkəsi ticarət üçün nəzərdə tutulmuş bina və tikililərdə (onların hissələrində), pərakəndə ticarətin aparılması və müştərilərə xidmət göstərilməsi üçün nəzərdə tutulmuş xüsusi avadanlıqlarla təchiz olunmuş ticarət şəbəkəsidir. Bu pərakəndə ticarət obyektləri kateqoriyasına mağazalar və köşklər daxildir.

Ticarət meydançaları olmayan stasionar ticarət şəbəkəsi, ticarət üçün nəzərdə tutulmuş binalarda, tikililərdə və tikililərdə (onların hissələrində) yerləşən, bu məqsədlər üçün ayrıca və xüsusi təchiz olunmuş binaları olmayan ticarət şəbəkəsi kimi, binalarda, pərakəndə satış müqavilələri bağlamaq, habelə tender keçirmək üçün istifadə olunan tikililər və tikililər (onların hissələri). Bu ticarət obyektləri kateqoriyasına qapalı bazarlar (yarmarkalar), ticarət mərkəzləri, köşklər, otomatlar və digər oxşar obyektlər daxildir.

Mağaza malların satışı və müştərilərə xidmət göstərilməsi üçün nəzərdə tutulmuş və ticarət, kommunal, inzibati və yardım otaqları, habelə malların qəbulu, saxlanması və satışa hazırlanması üçün otaqlarla təmin olunmuş xüsusi təchiz olunmuş binadır (bir hissəsi). .

Rusiya Federasiyası Ali Arbitraj Məhkəməsi Rəyasət Heyətinin 04.16.2013-cü il tarixli 15460/12 saylı fərmanında, tacirin nümunələrə görə pərakəndə ticarət həyata keçirdiyi binanın stasionar ticarət şəbəkəsində yerləşdiyi qənaətinə gəldik. tesis, daha sonra şirkətin bu binada həyata keçirdiyi malların satışı üçün bu fəaliyyət UTII şəklində vergi sisteminə tabe olan fəaliyyətlərə aiddir.

Yeyin. Yudakhina, "Mühasib üçün qaydalar" jurnalı üçün