Bir sığorta şirkəti açmaq üçün iş planı. Bir sığorta şirkəti necə açılır?
Bizim dövrümüzdə sığorta xidmətləri göstərmək işi kifayət qədər inkişaf etmişdir və bu işə girmək o qədər də asan deyil. Əhəmiyyətli investisiyalar tələb olunur, yalnız nizamnamə kapitalı 20.000.000 rubldan çox olmalıdır. bu, həyat sığortası ilə məşğul olmağı planlaşdırmadığınızı nəzərə alır və bunu etsəniz, məbləğ böyüyəcəkdir.

Sığorta şirkətinin inkişaf planı.
Bir sığorta şirkətinin təşkilində növbəti mərhələ bir şirkətin qeydiyyatı olacaq, MMC, QSC, ASC və ya OVS ola bilər - qarşılıqlı sığorta cəmiyyəti. Nizamnamədə şirkətin iş növünü göstərməyinizi və həyata keçirmək istədiyiniz sığorta növlərinin siyahısını verməyinizi tələb edir. Həm də ekspert qiymətləndirməsi üçün xidmətləri göstərin.

Sığorta xidmətləri göstərmək üçün lisenziya alınması.
Lisenziyanın qeydiyyatı üçün sənədlər:

1. Təsdiq sənədləriniz
2. Sığorta qaydaları
3. Sığorta şirkətinizin inkişafı üçün iş planı
4. Tarif hesablamaları
5. Baş direktorun təhsili və əvvəlki işləri barədə sənədlər, keyfiyyətləri təsdiqləmək üçün.

Sığorta işinə ilk investisiya.
Nizamnamə kapitalına əlavə olaraq onu açmaq üçün təxminən 15.000.000 daha çox pula ehtiyacınız olacaq.Bu pul binalar almaq və ya icarəyə götürmək, lisenziya almaq, həmçinin işçilərin maaşlarını ödəmək və şirkətin reklamı üçün istifadə olunacaq.

Bir sığorta şirkəti üçün binalar.
İş planınız üçün ən yaxşı seçim bir neçə ofis açmaq olar. Birincisi, əsas ofis mərkəzdə yerləşəcək və təxminən 500 m2 sahəyə sahib olacaq. İkinci ofislər şəhərin bölgələrində paylanacaq nümayəndəliklər olacaq, lakin əsas küçələrin yaxınlığında onların sahəsi təxminən 50 m2-dir. Ayrıca, sığorta şirkətiniz ekspert qiymətləndirməsi ilə məşğul olacaqsa, mütəxəssislər üçün ayrıca bir ofis icarəyə götürmək daha yaxşıdır. Unutmayın ki, bütün binalar korporativ bir tərzdə dizayn edilməlidir.
Ofis kirayəsi üçün illik xərclər, təxminən 3.000.000 rubl.

Sığorta şirkəti işçiləri.
Sığorta şirkəti daim inkişaf etməli və yeni müştəri axtarmalıdır. Bu səbəbdən menecerlər ofisini “əkməyə” yox, “küçədə” hərəkət edəcək və işləyəcək daha ağıllı agentləri işə götürməyə çalışın.
Agentlərinizə bir hədəf verin. İş planı.
Avtomobil sığortası ilə məşğul olsanız, agentləriniz avtomobil satışının sıx olduğu yerlərdə olmalıdır, bunlar avtomobil bazarları, yol polisi bölgəsində və s. Avtomobil satıcıları ilə danışıqlar aparmaq və agentinizi ora "qoymaq" da pis deyil. Yəni doğru şirkətlərlə sıx əməkdaşlıq.
Agentlərinizin təklif edəcəyi və sizi rəqiblərinizdən fərqləndirəcək bir xidmət paketi yaradın.
Sığorta agentinin əmək haqqı zəmanətli hissədən ibarət olmalıdır - bu daha kiçik bir hissə və satışların yaxşı bir hissəsi - bu qazanmaq arzusu üçün böyük bir hissədir.
Sığorta şirkətinin illik əmək haqqı fondu təxminən 4.000.000 rubldur.

Bir sığorta şirkətinin inkişafı üçün müştərilər üçün faydalı bir xidmət paketi təqdim etmək lazımdır.
Satış təcrübəsi olan ən yaxşı agentləri işə götürmək tələb olunur. Zamanla agent heyətini 150 nəfərə qədər artırın. Ən yaxşısı, könüllü sığortanı icbari sığortadan sonra çapraz satış adlandırmaqdır.

Daxili sığorta bazarı yaxşı inkişaf etmişdir. Buna görə də təcrübəsiz bir təşəbbüskar, tərtib edərkən uzun müddət bu sahədə çalışan və müsbət bir nüfuz yaratmış hörmətli firmalarla rəqabət etməli olacağını nəzərə almalıdır.

Sığorta işi, həm hüquqi, həm iqtisadi detalların, həm də risklərin çox olduğu çox əmək tələb edən bir prosesdir. Buna görə də gənc bir şirkət sığorta bazarında yerini tutmaq üçün işini planlaşdırma mərhələsində imkanlarını və perspektivlərini hərtərəfli təhlil etməlidir.

Sığorta agentliyi xidmətlərinin göstərilməsi üçün sığorta şirkətinin biznes planının əsas xüsusiyyətləri

Sığorta işinin planlaşdırılması

Qeyri-sabit bazar iqtisadiyyatı və ümumiyyətlə sürətlə dəyişən həyat şəraiti ilə daha çox insan və təşkilat sığorta agentlərinin xidmətinə müraciət edir. Buna görə də, sığorta işini inamla gəlirli bir iş adlandırmaq olar.

Bununla birlikdə, bu fəaliyyət növünün sizdən və ya ortağınızdan xüsusi təhsil və sığorta sektorunda təcrübə, böyük bir investisiya və vaxt tələb edəcəyini başa düşmək vacibdir (yalnız lisenziya almaq bir il çəkə bilər). Sığorta işində bir çox çətinlik və nüans var, lakin bu, bu iş fikrindən imtina etmək üçün bir səbəb deyil. Belə bir işin təşkili problemlərinin əksəriyyəti lazımi hazırlıqla həll edilə bilər sığorta şirkəti iş planı.

Təsvir

Fayllar

Sığorta agentinin əsas iş növləri

Sığorta işi, daha əvvəl də qeyd etdiyimiz kimi, asan deyil. Bu fəaliyyətin bütöv bir şəkildə başa düşülməsi, spesifik xüsusiyyətlərinin dərk edilməsi tərtib edilərkən son dərəcə vacibdir.

Beləliklə, bir sığorta şirkəti sığorta müqavilələrinin bağlanması və onların daha da davam etdirilməsi ilə məşğul olan bir təşkilatdır. Sığortanın növləri: şəxsiyyət, əmlak, məsuliyyət və maliyyə risklərinin sığortası.

İş layihənizi formalaşdırarkən, müəyyən bir bölgədə hansı spesifik sığorta xidmətlərinin tələb olunduğunu müəyyənləşdirmək, müəyyən bir seqmentə diqqət yetirərək bazarda bir yerin davamlı işğalı üçün öz fərdi marketinq taktikanızı inkişaf etdirmək vacibdir.

Göstərilən geniş çeşidli xidmətlər ilə, lakin hədəf auditoriyası düzgün təhlil edilmədən, ehtiyacları, başqa sözlə, yaxşı inkişaf etmədən iş planı sənin sığorta şirkəti böyük investisiyalara heç cür haqq qazandıra bilməz.

1 - Xülasə

1.1. Layihənin mahiyyəti

1.2. Sığorta agentliyi xidmətləri göstərmək üçün bir sığorta şirkətinin yaradılması üçün investisiya həcmi

1.3. İşin nəticələri

2 - Konsepsiya

2.1. Layihə konsepsiyası

2.2. Təsvir / Xüsusiyyətlər / Xüsusiyyətlər

2.3. 5 illik hədəflər

3 - bazar

3.1. Bazar ölçüsü

3.2. Bazar dinamikası

4 - İşçilər

4.1. İşçi heyəti masası

4.2. Proseslər

4.3. Əmək haqqı

5 - Maliyyə planı

5.1. İnvestisiya planı

5.2. Maliyyələşdirmə planı

5.3. Sığorta agentliyi xidmətləri göstərmək üçün bir sığorta şirkətinin inkişafı üçün satış planı

5.4. Xərclər planı

5.5. Vergi ödəmə planı

5.6. Hesabatlar

5.7. İnvestor gəliri

6 - təhlil

6.1. İnvestisiya təhlili

6.2. Maliyyə təhlili

6.3. Sığorta agentliyi xidmətlərinin göstərilməsi üçün bir sığorta şirkətinin riskləri

7 - Nəticələr

Sığorta agentliyinin xidmətlərinin göstərilməsi üçün sığorta şirkətinin iş planı MS Word formatında verilir - onsuz da bütün cədvəllər, qrafiklər, diaqramlar və təsvirlər var. Onları "olduğu kimi" istifadə edə bilərsiniz, çünki artıq istifadəyə hazırdır. Yoxsa özünüz üçün istənilən bölməni düzəldə bilərsiniz.

Məsələn: layihənin adını və ya işin yerləşdiyi bölgəni dəyişdirməyiniz lazımdırsa, bunu "Layihə Konsepsiyası" bölməsində etmək asandır.

Maliyyə hesablamaları MS Excel formatında təmin edilir - maliyyə modelində parametrlər vurğulanır - bu, istənilən parametri dəyişdirə biləcəyiniz və model avtomatik olaraq hər şeyi hesablayacağı deməkdir: bütün cədvəllər, qrafiklər və qrafiklər quracaqdır.

Məsələn: satış planını artırmaq lazımdırsa, müəyyən bir məhsul (xidmət) üçün satış həcmini dəyişdirmək kifayətdir - model hər şeyi avtomatik olaraq yenidən hesablayacaq və bütün cədvəllər və diaqramlar dərhal hazır olacaq: aylıq satış planı, satış quruluşu, satış dinamikası - bütün bunlar hazır olacaq ...

Maliyyə modelinin bir xüsusiyyəti, bütün düsturlar, parametrlər və dəyişənlərin dəyişmək üçün mövcud olmasıdır, yəni MS Excel-də işləyə biləcək hər hansı bir mütəxəssis modeli özü üçün tənzimləyə bilər.

Tariflər

Müştərilərimizin rəyləri

İş planı ilə əlaqətəmizlik şirkəti

Təmizlik şirkəti üçün bir iş planı yaratmaq üçün görülən işlərə görə minnətdarlığımızı bildiririk. Bu iş planı sayəsində bank 6 il müddətinə 18 milyon rubla krediti təsdiqlədi.

Elizaveta K.L., Kazan

Lombardın açılması üçün bir iş planına dair rəy

Saytdan yüklənmiş plan-pro iş planı həm ümumi olaraq həm də həm də onun maliyyə komponentinin çox aydın və əlçatan bir təsvirini ehtiva edir. Hesablamalar hərəkətlərin kifayət qədər aydın bir mənzərəsini göstərir və istifadəsi rahatdır: redaktə edin, investisiyaları, satışları, xərcləri tənzimləyin. Bütün formullar tənzimlənə bilər və şəffafdır.

İvan Nekrasov, Pskov şəhəri

Evə çatdırılma üçün bir iş planının nəzərdən keçirilməsi: pizzalar, suşi, nahar, rulon, pasta

Biznes plan veb-konsaltinq şirkəti tərəfindən tələblərə uyğun olaraq, yüksək keyfiyyətlə və hətta razılaşdırılmış vaxtdan bir az əvvəl hazırlanıb. Nəticədə özəl bir investordan 50 milyon rubl məbləğində vəsait aldıq.

Oleq Aleksandroviç, Sarov şəhəri

Tipoqrafiya iş planının icmalı

Son dərəcə düzgün bir iş planı. Mətbəəmizin Sberbankdan istehsalın genişləndirilməsi üçün lazım olan (21 milyon rubl) 4 il müddətinə kredit almasına kömək etdi.

Nijni Novgorod bölgəsi, Sergey V.V.

Sığorta agentliyinin xidmətlərinin göstərilməsi üçün sığorta şirkətinin iş planının nəzərdən keçirilməsi

Bir neçə il sığorta agenti olaraq çalışdığım üçün, öz şirkətimi yaratmağa qərar verdim. İşin bütün quruluşunu içəridən bildiyimə baxmayaraq, öz maliyyə modelimi tərtib edərkən bir sıra problemlərlə qarşılaşdım. Bunlardan biri, üçüncü tərəf kapital qoyuluşlarını cəlb etmək üçün səlahiyyətli hesablamalar aparmaqdır. Hazır Plan Pro bu problemi qısa müddətdə həll etməyimə imkan verdi. Aydın, şəffaf bir büdcə quruluşu, iş planında göstərilən geri ödəmə müddətinin təhlili xarici investorlar tapmaqda (5 milyon rubl) kömək etdi, işimi təşkil etdim və 420.000 rubl xalis aylıq gəlir əldə etdim.

Tsvetaeva V.A. Oryol Bölgəsi IC "Garantia" nın baş direktoru.

Sığorta təşkilatı üçün bir iş planının hazırlanması

Sığorta xidmətlərinin satışı üçün bir iş planı qurma xüsusiyyətləri

Rusiyada sığorta xidmətləri bazarı o qədər də böyük deyil, amma bunun təhlükəsi budur: uzun müddət özlərini qurmuş firmalarla rəqabət aparmaq son dərəcə çətindir. Həm də təklif olunan xidmətlərin təxminən eyni olacağını düşünürsənsə, onda əsas vəzifə sığorta şirkəti iş planı bənzərsiz bir satış təklifi və müsbət bir ün qazanmağın yollarını inkişaf etdirməkdən ibarətdir.

Bu işin bir xüsusiyyəti böyük bir ilkin kapitaldır. Əsas ilkin xərclər layihənin leqallaşdırılması, lisenziyaların alınması və s. Xərclər olacaqdır.

Müəyyən bir müəssisənin geri ödəməsi bir çox amillərdən, məsələn, inkişaf etmiş bir hədəf auditoriyası və seçilmiş xidmətlər çeşidindən, şirkətin yerləşdiyi bölgədən və s. Buna görə, investisiya tələlərinin qurbanı olmamaq üçün, inkişaf mərhələsində belə büdcənizi hesablamaq və gəliri proqnozlaşdırmaq daha yaxşıdır. sığorta agenti iş planı... Bu, risklərdən qaçınmağa və uzun müddətdə layiqli bir gəlir əldə etməyə kömək edəcəkdir.

Sığorta şirkətinin iş planının əsas sualları

Hər hansı bir işin planlaşdırılması lazımdır və sığorta işi də istisna deyil. Müəssisənin effektiv iqtisadi modelini formalaşdırmaq üçün bir sıra əsas məsələləri ətraflı nəzərdən keçirmək lazımdır. Təhlil edəcəyik:

- bazar şərtləri və əlaqəli marketinq

- biznesin hüquqi qeydiyyatı

- investisiya

- işçilərin seçimi

- büdcə və geri ödəmə

Bazar təhlili və marketinq

Sığorta xidmətlərinin satışı üzrə iş planının bir xüsusiyyəti müəyyən bir bölgədəki müvafiq bazarın detallı təhlili faktı olacaqdır. Yəni ən çox tələb olunan, lakin bazarda geniş yayılmayan hansı xidmətlərin izlənilməsi vacibdir. Mütəxəssislər qeyd edirlər ki, bu gün ən çox tələb olunan sığorta xidmətlərinə aşağıdakılar daxildir:

• OSAGO və CASCO
• Əmlak zərərinin sığortası
• Həyat sığortası, tibbi sığorta və s.

Hər halda rəqabət səviyyəsi kifayət qədər yüksək olacağından, əsas vəzifədir sığorta şirkəti iş planı marketinq strategiyası hazırlayacaqdır. Birincisi, bazar üstünlüklərinizi, məsələn, ən yaxşı qiymətlər, unikal təkliflər və bonuslar, müştərilərə fərdi yanaşma, yüksək ixtisaslı işçilər və s.

Bununla birlikdə, bütün bu komponentlər sizə bir müştəri axını və buna görə gəlir təmin edə bilməz. Bu vəziyyətdə, bir işi təşviq etmək üçün bütün bir sıra metodlar tətbiq etmək vacibdir:

• Mediada, sosial şəbəkələrdə reklam
• Veb saytının təşviqi
• Vərəqələrin paylanması
• Xidmətləri ilə birlikdə icbari sığorta təklif etdikləri təqdirdə müəyyən bir faiz alan təşkilatlarla müqavilələr bağlamaq təcrübəsi (banklar, avtomobil dilerləri, iri ticarət şirkətləri)
• İşçilərini sığorta müqaviləsi bağlamaq üçün təşviq edən dövlət və ticarət müəssisələri ilə qarşılıqlı əlaqə praktikası, əlbəttə ki, pulsuz deyil.

Biznesin hüquqi qeydiyyatı

Tərtib edərkən sığorta şirkəti iş planıdərhal işinizin hüquqi formasının seçimi barədə qərar verməlisiniz. Bu halda uyğun mülkiyyət formaları MMC, QSC, ASC olacaqdır.

Şirkətin nizamnamə sənədlərində göstərilən bütün növ xidmətlərin göstərilməsi lazım olacaqdır.

Bu tip bir işdə CEO vəzifəsini yalnız peşə təhsili olan bir şəxs tuta bilər. Bu faktı təsdiqləmək üçün sizə lazım olacaq: pasport, VÖEN, diplom, iş kitabının surətləri.

Nizamnamə kapitalının mövcudluğu da sənədləşdirilməlidir.

Bundan əlavə, sığorta xidmətlərinin fəaliyyətinin məcburi lisenziyaya məruz qaldığını nəzərə almaq vacibdir. Və burada bir sənəd paketi də lazımdır:

• Sığorta şirkətinin iş planı
• Təsis sənədləri
• Sığorta sənədləri

Yuxarıda göstərilən bütün hüquqi nüanslar xeyli xərc tələb edəcəkdir, bu səbəbdən onların uçotu sığorta agenti iş planı tələb olunur.

İnvestisiya təhlili

İlkin büdcənizin xərc hissəsini təyin edərkən, sığorta şirkəti iş planı aşağıdakı komponentləri nəzərdən keçirməyə dəyər:

• iş hüquqi xərcləri, lisenziyalar və əlaqədar vergilər
• ofis sahəsi icarəsi və ya satın alma dəyəri
• ofis mebeli, ofis avadanlığı, dəftərxana ləvazimatları xərcləri
• işçilərin maaşları
• reklam büdcəsi
• "hava yastığı" daxil olmaqla digər xərclər

Ümumi investisiya məbləği təxminən 5-50 milyon rubl olacaqdır. Bu rəqəmin təxmini olduğunu və bir çox amillərdən, məsələn, göstərilən xidmətlər spektrindən və bütövlükdə agentliyin miqyasından asılı olduğunu anlamaq vacibdir. Ən dəqiq göstəricilər yalnız bir şəxs tərəfindən təmin edilə bilər iş planı sənin sığorta şirkəti.

Beləliklə, bütün hesablamalar müəyyən bir şirkətin fərdi maliyyə proqramı ilə birbaşa əlaqəlidir, buna görə konkret investisiya rəqəmlərini dəqiq proqnozlaşdırmaq çətindir. Bununla birlikdə, firmamız iş layihənizi formalaşdırmaqda sizə kömək edə bilər. Bunun üçün hazır yükləyə bilərsiniz sığorta agentliyi xidmətlərinin hesablamalarla təmin edilməsi üçün bir sığorta şirkətinin iş planı.Layihənin iqtisadi modeli investisiyanın ölçüsünü ən dəqiq müəyyənləşdirməyə və gözlənilən mənfəəti düzgün hesablamağa imkan verəcəkdir.

Sığorta təşkilatının büdcə hesablanması

IN iş planıfəaliyyətlər sığorta agenti firmanın maliyyə hərəkətlərinin təhlili daxil edilməlidir.

İlkin mərhələdə, əsas xərc maddələri aşağıdakılardır: məhkəmə xərcləri, müvafiq təmirli binaların kirayəsi və ya alınması, işçilərin əmək haqları, reklam xərcləri.

Nümunədə gəlir miqdarını proqnozlaşdırın sığorta şirkəti iş planı çətindir, çünki burada bir çox spesifik faktorları (müəyyən bir bölgədəki sığortaya tələb, təşkilatın miqyası və s.) nəzərə almaq lazımdır.

İşçilərin işə qəbulu

Şirkət işçiləri təxminən iki qrupa bölünə bilər: birbaşa ofis menecerləri və sığorta agentləri.

Tərtib edərkən sığorta şirkəti iş planı sığorta agentləri üçün tələbləri aydın şəkildə formalaşdırmaq vacibdir. Bunlar daha yüksək peşə təhsili və tercihen iş təcrübəsi olan insanlar olmalıdır. Bununla yanaşı, təhsil perspektivi ilə yeni gələnlərin işə qəbulu variantı istisna deyil.

Əmək haqqı ya sabit, ya da parça ola bilər. Mütəxəssislər işçilər üçün əlavə bir təşviq olacaq bu seçimləri birləşdirməyi məsləhət görürlər.

İşçilərin sayı planlanan şirkətin ölçüsündən asılı olaraq dəyişəcəkdir.

İşin geri qaytarılması hesablamaları

Sığorta agenti xidmətlərinin göstərilməsinin təşkili buna görə böyük investisiyalar tələb edən bir işdir sığorta şirkəti iş planı ödəniş müddətinin hesablanması olmalıdır.

Xxx dövrü üçün xxx min rubl təşkil edəcək sığorta fəaliyyətlərindən gəlirin proqnozlaşdırılması. şirkətin bütün fərdi xüsusiyyətləri (miqyası, göstərilən xidmətlər, marketinq və s.) nəzərə alınmaqla həyata keçirilir. Bununla birlikdə, təqribən bir rəqəm, Rusiyada xxx dövrü xxx rubl təşkil edən sığorta xidmətlərinin orta qiymətlərinə əsasən hesablana bilər.

Maliyyə modeli MS Excel formatında ayrı bir sənəddir - əslində belədir
bir işi planlaşdırmaq və hamısını hesablamaq üçün hazırlanmış ayrı bir məhsul
göstəricilər. Maliyyə modelinin hər bir parametri əl ilə dəyişdirilə bilər.
Maliyyə modelində makrolar yoxdur. Bütün düsturlar şəffafdır və mövcuddur
dəyişikliklər.

Bir iş planı üzərində işləyərkən onlarla fərqli mənbəyə nəzər salırıq
məlumat. Buraya avadanlıq tədarükçüləri və sənaye portalları, bazar mütəxəssisləri ilə görüşlər və rəsmi statistika məlumatları daxildir - məlumatların belə bir sistematik təhlili layihənin bütün parametrlərinin tam mənzərəsini verir: qiymətlər, avadanlıq xərcləri, binaların dəyəri, xərclər, və s ...

Maliyyə hesablamaları və bir maliyyə modeli Excel ilə bir sığorta şirkəti üçün hazır bir iş planı yükləyin

Beləliklə, sığorta sənayesində işləmək, planlaşdırma fəaliyyətləri mərhələsində qarşısını almaq üçün vacib olan müəyyən investisiya riskləri ilə əlaqələndirilir. Bir iş planının səriştəli inkişafı iqtisadi xüsusiyyətləri ətraflı nəzərdən keçirməyə, hesablamaları düzgün hazırlamağa və hüquqi məsələləri təyin etməyə imkan verəcəkdir.

Vaxtınıza və səyinizə qənaət etmək üçün bitmiş bir nümunəni yükləyə bilərsiniz sığorta şirkəti iş planı hesablamalarla. Nümunədə təqdim olunan maliyyə modeli, layihənizi daha yaxşı idarə etməyinizə, maliyyə modelinizi qurmağınıza kömək edəcəkdir. Bundan əlavə, müəyyən şirkətinizin xüsusiyyətlərini nəzərə alaraq sizin üçün fərdi açar teslim iş planı hazırlamağı təklif edirik.

Sığorta işi kompleks, lakin çox perspektivli və gəlirli bir işdir. Səlahiyyətli inkişaf sığorta iş planı- işinizin təhlükəsizliyi və müvəffəqiyyətinin təminatı.

Yaxşı işinizi məlumat bazasında göndərmək sadədir. Aşağıdakı formadan istifadə edin

Tələbələr, aspirantlar, gənc alimlər işlərində və işlərində məlumat bazasından istifadə edərək sizə çox minnətdar olacaqlar.

Oxşar sənədlər

Bir iş planının mahiyyəti və məqsədləri, quruluşu və məzmunu, inkişaf ardıcıllığı. Biznes plan metodologiyası. "Astroy" şirkəti üçün bir iş planının inkişafı xüsusiyyətləri. Ciro planlaşdırma mərhələləri, maliyyə planı və maliyyələşdirmə strategiyası.

tezis, 31.10.2012 tarixində əlavə edildi


Bir iş planının konsepsiyası, məqsədləri, vəzifələri və hazırlanmasının xüsusiyyətləri. Bir iş planının quruluşu və məzmunu, xüsusiyyətləri. Məhdud məsuliyyətli cəmiyyət üçün bir iş planının hazırlanması. Planlaşdırma istiqamətləri və prinsipləri.

müddətli sənəd, 06/01/2015 tarixində əlavə edildi


Müəssisədəki biznes planlaşdırmanın mahiyyəti, məqsəd və vəzifələri. Bir iş planının tərtib edilməsi metodikası, onun əsas bölmələri. Müəssisənin xüsusiyyətləri "RMZ" ZAO, bir iş planının hazırlanması. Bir iş planının həyata keçirilməsi ilə müəssisənin inkişaf strategiyasının xüsusiyyətləri.

müddətli sənəd, 19.04.2011 tarixində əlavə edildi


Biznes plan konsepsiyası. Biznes planlaşdırmasının məqsədləri və funksiyaları. Öz müəssisəniz üçün bir iş planının yaradılması. Biznes plan inkişaf etdirmə üsulları. Biznes plan quruluşu. Müxtəlif iş sahələri üçün iş planı.

mücərrəd, 01.21.2004 tarixində əlavə edilmişdir


Biznes planlaşdırma marketinqi. Bir iş planı tərtibindəki problemlər, məzmunu, mahiyyəti və quruluşu. "Deja Vu" MMC üçün bir iş planının hazırlanması. Fotostudiyanın fəaliyyəti və marketinq proqramının təsviri. Müəssisənin inkişaf planının hazırlanması.

müddətli sənəd 11/07/2012 tarixində əlavə edildi


Biznes planın məqsədi və vəzifələri, əsas aspektləri. Müəssisənin perspektivlərini, aktivlərini və öhdəliklərini qiymətləndirmə metodları. Bir iş planının blok diaqramı. Müəssisənin marketinq mexanizmlərinin təhlili. İnkişaf strategiyasının hazırlanmasında biznes planlaşdırma göstəricilərinin rolu.

test, 29/01/2015 tarixində əlavə edildi


Turizm agentliklərinin biznes planlaşdırmasının öyrənilməsinin nəzəri cəhətləri. Rəqabət qabiliyyətini artırmaq üçün "Ural Travel" turizm agentliyi üçün bir iş planının hazırlanması. Marketinqin xüsusiyyətləri və turizm xidmətləri üçün marketinq planı. Reklam xərclərinin paylanması prinsipləri.

05.01.2015 tarixində əlavə edilmiş müddətli sənəd


Biznes planlaşdırma prosesi. Başlıq səhifəsi və iş planının xülasəsi. Təşkilatın sənayesinin və iş mühitinin təhlili. Satış (satış) planının hazırlanması. Gəlir və xərclər planı, pul vəsaitlərinin hərəkəti. Layihənin səmərəliliyinin qiymətləndirilməsi və risk sığortası.

Sığorta ilə əlaqəli bir işi sabit adlandırmaq çətindir və onun gəlirlilik və ya zərər nisbətini proqnozlaşdırmaq demək olar ki, mümkün deyil. Bu sahədə müntəzəm tənəzzüllər və kəskin sıçrayışlar var və bunun səbəbi iqtisadi qeyri-sabitlikdir.

Lakin sığorta çoxdan formalaşma mərhələsini keçib və bu anda da var istəyən sahibkarlar üçün. Bu məqalə bir çox istəyən təşəbbüskarları maraqlandıran bir suala hərtərəfli cavab verir: "Bir sığorta şirkəti necə açılır?"

Sığorta şərti olaraq bir neçə geniş miqyaslı sənayeyə bölünür, daha dəqiq araşdırdıqdan sonra tam olaraq nə edəcəyinizə qərar verməlisiniz.

Sığorta sənayesi

• Sahibkarlıq riskləri (zərərlərin formalaşması, gəlir itkisi);
• Məsuliyyət (vəzifələr).
• Şəxsi (insan sağlamlığı, həyatı və ya iş qabiliyyəti).
• Sosial (gəlir səviyyəsi).
• Mülkiyyət (insan maddi dəyərləri - maşınlar, məhsullar, heyvanlar, evlər və s.).

Sığorta - müəyyən bir hadisə (sığorta hadisəsi) baş verdikdə ona təzminat ödəməyi öhdəsinə götürən bir hüquqi və ya fiziki şəxsin bir şirkətə verdiyi töhfədir.

Bir neçə il əvvəl insanlar təsadüflərə etibar etməyi vərdiş etdikləri sığortanı faydasız, anlaşılmaz bir prosedur kimi qəbul edirdilərsə, o zaman bu gün çoxları bu fəaliyyətin üstünlüklərini artıq qiymətləndiriblər və bu prosedura münasibətdə normaldırlar.

Və daha sərgüzəştli şəxslər bundan pul qazanırlar, amma öz sığorta şirkətini açmaq istəyən hər kəs ola bilərmi?

Öz sığorta şirkətinizi açma qaydası

Öz sığorta şirkətinizi açmaq üçün tam olaraq nəyi sığortalayacağınızı diqqətlə düşünməlisiniz. Sonra bir neçə addımı izləməlisiniz:

• və lisenziya almaq;
• ofis sahələrini icarəyə götürmək və təchiz etmək;
• yığın
• müştəriləri cəlb etmək.

Aşağıdakı hər bir mərhələni daha ətraflı nəzərdən keçirəcəyik.

Fəaliyyət qeydiyyatı

Sığorta fəaliyyətini həyata keçirmək üçün demək olar ki, hər hansı bir hüquqi forma seçə bilərsiniz - ASC, QSC, MMC. Qeydiyyatda ən sadə olan son növdür, yəni qeydiyyatdan keçmək üçün müəyyən bir sənəd paketi toplamağınız lazımdır.

Qeydiyyata müraciət etməzdən əvvəl, içərisində olması lazım olan şirkətin adına qərar verməlisinizTəşkilatın adına əlavə olaraq təsisçilər dairəsi və direktoru artıq müəyyənləşdirilməlidir.

Vergi bürosuna təqdim etməlisiniz bütün təsisçilərin və rəhbərin əsli olan pasportların surətləri, VÖEN və sonuncunun qeydiyyatı, Böyük Britaniya, şirkətin ünvanındakı sənədlər, təşkilatın adını tam və qısaldılmış formada, nizamnamə kapitalının ölçüsünü bildirmək.

Qeydiyyat zamanı fəaliyyət növünü göstərməlisiniz - etməyi planlaşdırdığınız bütün növlərinin ətraflı siyahısı ilə sığorta.

Əlavə fəaliyyət qiymətləndirmə və ya imtahan kimi əsas fəaliyyətlə əlaqəli olmadıqca, ondan başqa bir şey göstərməyə ehtiyac yoxdur.

Bundan sonra bir lisenziya almalısınız. Şirkət onu əldə etmək üçün aşağıdakı tələblərə cavab verməlidir:

1. Tələb olunan nizamnamə kapitalının mövcudluğu:

• həyat sığortası xaricində sığorta növlərinin həyata keçirilməsində minimum əmək haqqının 25000-dən;
• həyat da daxil olmaqla sığorta götürülərsə, minimum əmək haqqının 35.000-dən;
• yalnız təkrarsığorta həyata keçirərkən minimum əmək haqqının 50.000-dən.

2. Sığorta haqqı ilə öz vəsaitləri arasında nisbət müşahidə olunur:

• Fərdi risk üçün götürülən maksimum məsuliyyət təşkilatın bütün fondlarının 1/10 hissəsini keçmir.
• Rusiya Federasiyası ərazisində qeydiyyat.



Hansı sənədlər tələb olunur?

Lisenziya almaq üçün Rusiya Federasiyası Maliyyə Nazirliyinin Sığorta Nəzarəti İdarəsi ilə əlaqə saxlamalı və onlara aşağıdakı sənədləri təqdim etməlisiniz:

• sığorta sənədləri (iş planı, tariflər və sığorta qaydaları),
• cinayət Məcəlləsinin ödənilməsini təsdiqləyən sənəd;
• qeyd sənədi;
• əmlakın təsisçi tərəfindən Cinayət Məcəlləsinin hesabına qatılması halında, qəbul aktını təqdim etmək lazım gələcək;
• lider haqqında məlumat;
• balans və aktiv və öhdəliklərin nisbətinin hesablanması;
• ərizə (ad, ünvan, poçt kodu, şirkət əlaqələri göstərilməklə).

Ofis məkanında axtarış

Ofis üçün ərazini tapmaq lazımdır ölçüsü 200 kv. m. istəsəniz, onu daha da böyüdə bilərsiniz (400-ə qədər).

Şəhərin mərkəzi ən yaxşı keçilən yer hesab olunur, lakin binaların icarə qiymətinin yüksək olması bizi alternativ axtarmağa məcbur edir.

Bunlar işlək küçələr, iş mərkəzlərinin birinci mərtəbələri ola bilər, əsas odur ki, bina yaşayış massivində olmasın. Şirkətinizi tapmaq asan olmalıdır yaxınlıqda bir servis və ya metro dayanacağının olması tələb olunur.

Köhnə bir bina olsun, əsas odur ki, yoldan aydın görünür və avtobuslarda və avtomobillərdə keçən insanlar sığorta şirkətinizin adının yazıldığı böyük bir lövhə görə bilər.

Şirkətin ofisi onun üzüdür, təmirə pul verməməlisiniz, otaq təmiz, işıqlı, müasir, geniş olmalıdır. İçəridə bir köməkçi otağı, bir idarə otağı, bir müştəri xidməti otağı, agentlər üçün bir sahə təchiz etmək lazımdır.

Salondakı soyuducu və kondisionerlərin olması ofisə möhkəmlik qatacaqdır. Müxtəlif plakatlar, tariflər barədə məlumatları olan broşuralar, şikayət və təkliflər kitabı da binada olmalıdır.

Ofis mebeli, şkaflar, seyf, rəflər, ofis avadanlığı, dəftərxana ləvazimatı, sarf materialları, ştamplar və daha çox şey əldə etməlisiniz.

İşçilərin işə qəbulu

Sığorta agentlərinin seçilməsi, onlara özünüz öyrətmək istəyib-istəməməyinizə qərar vermək lazımdır. Birinci halda, müraciət edənləri tapmaq daha asandır, ancaq təlim üçün pul xərcləməli olacaqsınız və belə bir işçinin effektivliyini yalnız təlimdən sonra yoxlamaq mümkün olacaqdır.

Hər halda, pulları boş yerə xərcləməmək üçün tələbələrlə müəyyən bir müddətdə kursları bitirdikdən sonra sizin üçün işləmələrini tapşıraraq müqavilə bağlamaq lazımdır.

İkinci seçim tapmaq olduqca çətin ola biləcək mütəxəssislər axtarışını əhatə edir. Həqiqətən yaxşı agentlər daha çevik saatlar və satışın daha yüksək faizlərini təklif edərək rəqiblərdən uzaqlaşdırılmalıdırlar.

Minimum sığorta şirkəti işçiləri

• rejissor;
• ilkin mərhələdə təxminən 20 agent var (nə qədər çox olsa, mənfəət o qədər yüksəkdir);
• təmizlik xanımı;
• müəllim (namizədlər hazırlamağı planlaşdırırsınızsa).



Müştərilərin cəlb edilməsi

Televiziyada, radioda broşura, afişa asmaq, reklam çap etmək - ikinci addım.

Üçüncü və əsas - agentlər tərəfindən müştərilərin cəlb edilməsi. Fərz edək ki, avtomobil sığortası ilə məşğul olursunuz, yəni avtomobil satıcılarında, avtoservislərdə, dayanacaqlarda və s. Müştərilər axtarmalısınız.

Müştərilərin əksəriyyəti bu "canlı" şəkildə əldə edilir və agentin çıxışı nə qədər inandırıcı səslənsə, şirkətinizdəki əmlakını sığortalamaq istəyənlər o qədər çox olacaqdır.

Sığorta şirkətinin iş planı

• 20 milyon rubldan nizamnamə.
• 30.000 rubldan.
• 100.000 rubldan kirayə.
• 300.000 rubldan avadanlıq və mebelin təmiri, düzəldilməsi, alınması.
• 250.000 rubldan.
• Reklam və veb sayt 80.000 rubldan.

İlkin mərhələdə 20.760.000 rubldan investisiya yatırmağınız lazımdır.




Sığorta şirkətinin gəlirliliyi

İlkin investisiya qoyuluşuna baxmayaraq sığorta işi kifayət qədər gəlirli bir iş sayılır. Düzgün təşkilatla, ixtisaslı işçilərin seçilməsi ilə, sığorta şirkəti dörd ildən az bir müddətdə ödəyə bilər, bu şərtlə ki, 10% sığorta haqqından büdcədə qalsın.

Bir sığorta şirkətinin açılması və istismarı prosesində qarşılaşılan problemlər

Bir sığorta şirkəti yaratmaqda bir neçə əsas, tez-tez rast gəlinən çətinliklər var.

1. Başlanğıc kapitalının olmaması

Bu problem investor axtararaq həll edilə bilər. Bu işə başlamazdan əvvəl, potensial bir investoru maraqlandıran və sizi digər sahibkarların kütləsindən fərqləndirə biləcək uğurlu bir müəssisə yaratmalısınız.

İnvestor üçün əlverişli şərtləri də unutma, onun üçün digər oxşar şirkətlərdən bir az daha xoş və gəlirli olmalıdırlar.

2. Keyfiyyətli kadr çatışmazlığı

İşə qəbul mərhələsində də çətinliklər yarana bilər. Arzu edənlər çox ola bilər, amma həqiqətən müştəriləri cəlb edə biləcək və şirkətin gəlirlərini artıra biləcəkləri tapmaq çətindir. Çıxış yolu tanışlar arasında axtarış aparmaq, rəqibləri aldatmaq, agentləri motivasiya etməkdir.

3. Bir çox sığorta hadisəsinin eyni vaxtda baş vermə ehtimalı

Bu anı proqnozlaşdırmaq mümkün deyil və yalnız ümid qalır, bunun olmayacağını. Ancaq bu həqiqət nəzərə alınmalıdır.

Öz sığorta işinizə başlayın kifayət qədər çətin, lakin mümkündür, lazımi miqdarda pula sahib olmaq və ya investorlara sahib olmaq.

Bir sığorta şirkəti açmaq üçün bir lisenziya almalı və sonra inandırma və motivasiya etmə qabiliyyətlərinə xüsusi diqqət yetirərək işçilər axtarmağa başlamalısınız. Bir işin uğuru, şübhəsiz ki, menecerin bacarığından asılıdır, lakin sığorta işində agentlər vacib rol oynayır.

Rusiyada müstəqil olaraq bir sığorta şirkəti necə açacağımı bilmirəm və Rusiya Federasiyasında iş görməyin xüsusiyyətləri nələrdir? Aşağıdakı ətraflı videoya baxın:

Sığorta bazarının kifayət qədər inkişaf etməsinə baxmayaraq, bu sektorda mövcud vəziyyət elədir ki, yeni bir sığorta agentliyinin açılması hədəf auditoriyanın ehtiyaclarına əsaslanaraq sərfəli bir fikir ola bilər.

Paytaxtda və digər böyük şəhərlərdə zərgərlik şirkətləri tez-tez sığorta xidmətləri axtarırlar. Yaşayış və ya qeyri-yaşayış obyektlərinin birgə tikintisi zamanı yaranan maliyyə risklərinin sığortalanması meqapolislərdə tələb olunur. Mövcud xidmətlərin sığorta bazarını hərtərəfli təhlil edərək hər zaman agentlik açmaq üçün yerinizi tapa bilərsiniz. Bunun üçün aşağıda göstərilən bütün xüsusiyyətləri nəzərə alaraq bir sığorta agentliyi üçün bir iş planı yaradın. Mümkün variantlardan biri franchise və ya onsuz da populyar bir agentliyin filialıdır, belə bir layihə gələcəkdə yeni və müstəqil bir agentlik üçün yaxşı bir başlanğıc meydanı ola bilər.

Sığorta agentliyinin layihə iş planının xüsusiyyətləri

Layihənin mahiyyəti həyat və sağlamlığın, əmlakın və digər qiymətli əşyaların sığortası üzrə agentlik yaratmaqdır. Biznes planın əsas məqsədi bir sığorta agentliyi sıfırdan yaratmaq üçün bir layihənin həyat qabiliyyətini və iqtisadi səmərəliliyini qiymətləndirməkdir. Plan, potensial investorla danışıqlar apararkən və ya kommersiya krediti alarkən kommersiya təklifi olaraq istifadə edilə bilər.

Layihə 2 il üçün nəzərdə tutulmuşdur.

Bu müddət ərzində belə hədəflərə çatmaq planlaşdırılır

- gəlirli bir müəssisənin yaradılması;

- həm fiziki, həm də hüquqi şəxslər üçün həyat və əmlak sığortası sahəsində hədəf auditoriyanın ehtiyaclarını ödəmək;

- yüksək mənfəət əldə etmək.

Yeni işin əsas maliyyə tərəfləri bunlardır:

- şirkətin bütün ilkin investisiyaları geri alacağı və gəlirlilik səviyyəsinə çatacağı müddət - 2 il. Əlverişli şəraitdə - əvvəllər;

- layihənin ümumi dəyəri (fəaliyyətin başlanğıcında verilməsi planlaşdırılan kommersiya kreditinin ölçüsü) - 1 milyon 200 min rubl;

- kredit üzrə ödəmələr müəssisənin ilk ayından başlayacaq. İlk iki il ərzində ümumi ödəniş məbləği 82 min rubla çatacaq;

- kredit üzrə faiz dərəcəsi - 17,5%. Gələcəkdə bu rəqəm azaldıla bilər;

- əlverişli şərtlər altında göstərilən müddət ərzində xidmətlərin satışından əldə olunan ümumi iqtisadi effekt 84 milyona çatacaqdır.

Ümumiyyətlə, sığorta sənayesində fəaliyyətə başlamaq aşağı maliyyələşdirmə səviyyəsi ilə seçiləcəkdir. Ancaq itkilərə məruz qalmamaq və seçilmiş istiqamətdə inkişaf edə bilmək üçün bütün fəaliyyət sahələrini düşünməli və qarşıdakı bütün mərhələlər üçün dəqiq bir plan tərtib etməlisiniz.

Sığorta agentinin işinin xüsusiyyətləri və perspektivləri - videoda:

Sığorta şirkətinin xüsusiyyətləri

Həyat sığortası və müxtəlif əmlak növlərini əsas xidmətlər kimi təqdim edən şirkət dərhal müştərilərinin göstərici dairəsini müəyyənləşdirir. Sığorta şirkətinin hədəf auditoriyası çox genişdir. Əvvəla, bunlar xəstəlik və ya ölüm, qəza və ya iş zədəsi halında həyatlarını sığortalayan şəxslərdir. İkinci, daha geniş və yüksək ödənişli kateqoriya fiziki şəxslərin, eləcə də təşkilat və müəssisələrin daşınar və daşınmaz əmlakının sığortalanmasıdır.

Bir çox sığorta şirkəti birdən çox xidmət növü təklif edir. Bu, bazara girməyi çətinləşdirə bilər, çünki çox vaxt və pul tələb edəcək, həm də çox sayda mütəxəssis cəlb edəcəkdir. Buna görə, əsas diqqət fərdi şəxslərə xidmət göstərilməsinə və müəssisə və təşkilatlara məhdud xidmətlər göstərilməsinə yönəldilmiş məhdud xidmətlər siyahısından başlamağa dəyər.

Bir sığorta şirkətinin fəaliyyət prinsipi və proseduru əsasən fəaliyyət növündən və miqyasından asılıdır. Ancaq ümumiyyətlə, ümumi prosedura sığortaçının aşağıdakı öhdəlikləri daxildir:

- strategiyada nəzərdə tutulmuş bütün növ sığorta proqramlarının tərtib edilməsi. Bu mərhələdə bütün maliyyə aspektləri hesablanır və müəyyən bir sığorta təklifi hazırlanır;

- bir müştəri ilə fərdi və ya təşkilatla müqavilə imzalamaq;

- ilk sığorta ödənişinin sığortalıdan alınması, bunun 15 faizi sığortaçı tərəfindən komissiya şəklində alındığı və çəkilən xərclərin ödənildiyi, qalan məbləğ isə sığorta ehtiyatına daxil olduğu. Sığorta ehtiyatı öz növbəsində 2 hissəyə bölünür: 70% - yığım ehtiyatı və 15% - risk ehtiyatı üçün. Hər iki ehtiyat da qanuni alətlərə yatırılır;

- sığorta hadisəsi baş verdikdə agentliyin mütəxəssisləri təqdim olunan bütün sənədli sübutları nəzərdən keçirir və sığorta ödənişlərinin edilməsinin məqsədəuyğunluğu, məbləği və proseduru barədə qərar verirlər.

Sığorta və ödəniş proseduru bir qədər fərqlənə bilər, lakin prinsip bütün təşkilatlar üçün standartdır. Müvafiq qanunvericiliklə müəyyən edilir. Bununla birlikdə, təşkilatların fərqli satış kanalları ola bilər - həm birbaşa, həm də broker kanalları bazarda aktivdir. Eyni zamanda, daxili bazarda sığorta xidmətlərinin satışı üçün vasitəçilik kanalının payı hələ də kifayət qədər aşağıdır və yüzdə 4-dən azdır. Rusiya sığorta sistemi böyük ölçüdə qeyri-sığorta vasitəçilərinin - bankların, turizm agentliklərinin və ya avtomobil satıcılarının iştirakı ilə xarakterizə olunur. Canlı nümunələr CTP və hərtərəfli sığorta siyasətidir.

İnternet sığortası bu gün yalnız sığorta xidmətlərinin birbaşa satışını da təmsil etmir. Son bir neçə ildə vasitəçi funksiyalarını yerinə yetirən İnternet agentlərinin sayı xeyli artmışdır.

kontrol



Sığorta şirkəti dərhal MMC kimi qeydiyyatdan keçə bilər. Digər növ hüquqi şəxslər də mövcuddur. Ancaq məhdud məsuliyyətli bir şirkət bir başlanğıc təşkilatı üçün ən əlverişli və faydalı olacaqdır. Açılan MMC-nin nizamnaməsini tərtib edərkən əlavə və köməkçi təklifləri unutmadan agentliyin planlı xidmətlərini ətraflı sadalamalısınız. Sənədləri doldurarkən yeni şirkətin bütün kodlarını təqdim etməlisiniz. Bunun üçün xüsusi bir OKVED təsnifatçısı istifadə olunur. Fəaliyyət üçün uyğun bir və ya daha çox kodu seçir. Əlavə fəaliyyət növlərindən asılı olmayaraq, mütləq sığorta ilə əlaqəli olmalı və ərizə tərtib edilərkən ayrıca göstərilməlidir. Məsələn, sığorta ilə birbaşa əlaqəsi olan zərərin qiymətləndirilməsi ola bilər.

MMC-nin yaradılması üçün ilkin şərt nizamnamə kapitalının töhfəsidir. Onun ölçüsü böyük ölçüdə kampaniyanın təqdim etdiyi xidmətlərdən asılıdır. Xidmətlərin dəyəri nə qədər yüksəkdirsə (məsələn, müştərinin həyat sığortası), nizamnamə kapitalı bir o qədər artır. Ancaq minimum məbləği 10 min rubl.

Bir hüquqi şəxs açarkən digər məcburi sənədlər nizamnamə, MMC təsis qərarı (və ya başqa bir forma), rəhbər təyin edilməsi qərarı və bir neçə təsisçi varsa təsisçilər yığıncağının protokoludur.

Lisenziya. Sertifikat

Agentlik xüsusi icazə sənədi - göstərilən xidmətlər üçün lisenziya əsasında fəaliyyət göstərə bilər. Sığortanın növləri və formaları, habelə lisenziyalaşdırma və sertifikatlaşdırma ilə bağlı bütün qanuni tələblər - "Rusiya Federasiyasında sığorta işinin təşkili haqqında" ixtisaslaşmış federal qanunda ().

Əvvəlcə qanunla tələb olunan sertifikatı keçməlisiniz. Bu proses kifayət qədər mürəkkəbdir, Maliyyə Nazirliyinin rəhbərliyi və nəzarəti altında baş verir və uzun müddət davam edir - ümumiyyətlə sertifikatlaşdırma bir aya qədər davam edir. Tamamlamaq üçün aşağıdakılar daxil olmaqla bir sənəd paketi lazımdır.

1. Sığorta qaydaları.
2. Kampaniyanın açılış sənədləri.
3. Tariflərin hesablanması.

Kampaniyanın spesifikliyi elədir ki, hər yeni sığorta növü üçün yeni sənədlər tələb olunur. Bundan əlavə, şirkət rəhbəri bu sahədəki keyfiyyətlərini təsdiqləməlidir. Təşəbbüsün uğuru liderin özünün iş təcrübəsindən, fəaliyyəti ilə bağlı müsbət rəylərin sayından asılı olacaqdır.

Hazırlıq işinin nəticəsi, lisenziya aldıqdan sonra müəssisənin profilli dövlət reyestrinə daxil edilməsi olacaqdır. Ümumilikdə bir lisenziya almaq prosesi altı aya qədər davam edəcək, buna görə vaxtında qayğı göstərməlisiniz.

İşə başlamazdan əvvəl öyrənilməsi lazım olan normativ sənədlər:

Biznesin yaradılması mərhələləri

Sığorta agentliyinin açılması üçün əsas fəaliyyət ardıcıllığı aşağıdakılardır:

- gələcək şirkət üçün strategiyanın hazırlanması;

- marketinq və maliyyə planının tərtib edilməsi;

- ofis sahəsinin icarəyə götürülməsi və ya alınması, təchiz edilməsi və açılmağa hazırlanması;

Bir sığorta agentliyinin daha təfərrüatlı planına aşağıdakı mərhələlər daxildir:

Mərhələlər	İcra şərtləri	Son tarixlər
Layihə başlayır		1-2 il
	1 aylıq layihə	İlk 30 bank günü
Kredit vəsaitlərinin alınması	Məcburi sənədlər paketinin olması	1 ay
Dövlət reyestrinə giriş, inzibati və vergi orqanlarında qeydiyyat	İnvestisiya müqaviləsi bağlandı	1 ilə 30 təqvim günü
Yer seçimi, sənədlərin hazırlanması	İlkin iş	1 ay
Avadanlıq alışı	İnvestisiya müqaviləsinin bağlanması	30 təqvim gününə qədər
Avadanlıqların quraşdırılması	İnvestisiya fondlarının alınması	30 təqvim gününə qədər
İşçilərin işə qəbulu	İstehsal fəaliyyəti	30 təqvim gününə qədər
Təlim	İstehsal prosesinin təşkili mərhələsinin sonu	1 aya qədər
Reklam	1 ay ərzində	1 ilə qədər
Layihənin sonu		12 - 24 ay

Binalar və avadanlıqlar

Seçilmiş ofis sahəsi üçün əsas şərt ona yaxşı giriş və müştərilərin şəxsi nəqliyyat vasitələri üçün əlverişli bir dayanacaq yerinin olmasıdır. Yaxınlıqda yaxşı bir nəqliyyat qovşağı olmalıdır - metro stansiyası və öz avtomobili olmayan müştərilər üçün ictimai nəqliyyat dayanacaqları. Girişdə, ziyarətçiləri istiqamətləndirəcək və reklam kimi xidmət edəcək nəzərəçarpan bir lövhə tələb olunur.



Otaq kiçik, lakin bir neçə işçini və müştərilərlə görüşmə qabiliyyətini qəbul edəcək qədər geniş ola bilər. Maksimum sahəsi 150 kv. m, amma bəlkə də azdır. Agentliyin üzü kimi ofisin bəzəyi çox vacibdir. Bu məsələyə çox diqqət yetirilməlidir: burada parlaq dekorativ detallar olmamalıdır. Müştəriləri şirkətin etibarlılığından bəhs edən ciddi işgüzar görünüş daha çox cəlb edir.

Ofis avadanlığının alınması şirkətin açılışında vacib bir mərhələ olacaqdır. İlk mərhələdə satın almalısınız:

- işçilər üçün bütün komanda üçün mebel təmin etmək üçün lazım olan miqdarda iş masaları və stullar;

- müştərilərin gözləmələri üçün stullar, kreslolar və ya divanlar;

- bütün mütəxəssislər üçün yüksək keyfiyyətli proqram təminatı olan kompüterlər;

- digər ofis avadanlığı - printerlər, skanerlər, fotokopi;

- telefon və internet bağlantısı.

Rahat bir atmosfer yaratmaq üçün mütəxəssislərin iş yerləri seçilməlidir. Bir neçə ayrı kiçik ofisi təchiz etmək mümkündür. Bu mümkün deyilsə, otaq ekranlarla zonalanır.

Heyət

Bir agentlik açarkən işçi heyəti 10-20 işçini keçməməlidir. Daha böyük heyət aylıq baxım üçün çox baha olacaq. Bundan əlavə, yeni başlayan bir sığorta agentliyinin çox sayda müştəriyə güvənə biləcəyi ehtimalı yoxdur. Komandaya aşağıdakılar daxildir:

• menecer,
• mühasib,
• hüquqşünas,
• sığorta agentləri.

Sığorta agentlərinin əsas vəzifəsi müştərilərə sığorta xidmətləri göstərmək üçün müstəqil olaraq axtarış etməkdir. Əks təqdirdə şirkət inkişaf üçün uzun müddət gözləməli olacaq. İlkin plana görə, şirkətin inkişafı ilə ilk 2 ildə komanda 100 - 150 ştat və sərbəst agentlərə qədər artmalı idi.

Ticarət imkanlarının genişlənməsi ilə işçilərin və sığorta agentlərinin sayı da artacaqdır. İşin inkişafı üçün işçilərin sığorta xidmətini inandıra və sata bilən belə sığorta agentləri olmalıdır. Daha çox xidmət satılsa, sığorta agentliyi o qədər yaxşı iş görəcəkdir. Şirkətin qazancı bundan asılı olacaq.

Peşəkar kadrları dəqiq bir şəkildə cəlb etmək üçün çox sayda müraciət edənlə tanış olmalı və yalnız ən peşəkar və təcrübəli birini seçməlisiniz.Yeni işçiləri tutmaq üçün ən əlverişli iş şəraiti, müsbət bonusla faiz agentləri yaratmalısınız karyera yüksəlişi, satdıqları xidmətlərin yaxşı bir yüzdəsi. Xüsusi təlimlərdən istifadə edərək yeni başlayanlar öyrətməklə də gedə bilərsiniz. Bu iki növ işi agentlərlə eyni vaxtda istifadə etmək arzu edilir. Sığorta işində iştirak etmiş və təlim tələb etməyən bir neçə mütəxəssisin işə götürülməsi vacibdir.

İşçilərin geyim qaydaları isteğe bağlı, lakin vacib şərtlərdən biridir. Sərt görünüş şirkətin etibarlılığını və mütəxəssislərin peşəkarlığını vurğulayır.

Marketinq. Əsas müştəri əldə etmə strategiyaları

Marketinq kampaniyası bazarın vəziyyətini, mövcud tendensiyaları və dinamikanı öyrənməklə başlamalıdır. Sığorta bazarının işində iqtisadiyyatın ümumi vəziyyətinə vaxtaşırı təsir göstərən böhran hadisələri böyük əhəmiyyət kəsb edir. Beləliklə, 2008-2009 və 2013-2014-cü illərdə sığorta bazarı beynəlxalq və daxili böhran səbəbindən təbii olan fəaliyyətini xeyli azaltdı. İndiki zamanda son böhranın əks-sədaları əksər sığorta agentlikləri, xüsusən də kiçik bazar iştirakçıları tərəfindən hiss olunur. Bu problemin öhdəsindən gəlmək və müştəriləri saxlamaq üçün daha əlverişli şərtlər, hərtərəfli sığorta paketləri təklif etmək, xidmətlərin keyfiyyətini mütləq artırmaq lazımdır.

Statistika göstərir ki, bəzi mənfi tendensiyalara baxmayaraq, sığorta bazarı hələ də böyüyür və genişlənir. Həyat sığortası xüsusilə populyardır: hər il bu xidmət artan tələbat qazanır. Bütövlükdə ölkədəki sığorta vəziyyətini təhlil etsək, böhran nəticəsində bazarda ümumi şirkət sayının azaldığı qənaətinə gəlmək olar. Eyni zamanda, bu seqmentdə yalnız güclü və rəqabətli iştirakçılar qaldı.

Sığorta agentliyinin irəliləyici qüvvəsi hər bir fərdi sığorta xidmətinin reklamıdır, çünki sığorta agentliyinin işi sığorta xidmətlərinin satışıdır.

Hər bir müəyyən sığorta xidməti ilə müştərilərin hədəf auditoriyasına getməli, bəzən onları qarışdırmalıdırlar. Faydalı bir həll yolu "ikisi bir arada" olacaq - iki obyektin eyni vaxtda sığortası üçün endirim.

Kiçik bir başlanğıc kapitalı və bir anda geniş çeşidli sığorta xidmətləri göstərməyin mümkünsüzlüyü ilə bir növ xidmətdə dayana bilərsiniz. Bu istiqamətin hələ bazarda geniş yayılmaması və ya tamamilə yeni olmaması vacibdir. Rəqabət olmadığı təqdirdə, biznesin inkişafında yüksək nəticələr əldə etmək mümkündür. Gələcəkdə biznesin inkişafı ilə yeni sığorta xidmətləri əlavə edin.

Statistikaya görə, aşağıdakı reklam üsulları ən yaxşı şəkildə işləyir:

- İnternet: bir saytın yaradılması və təbliği, tematik saytlarda sığorta xidmətləri haqqında məlumatların yerləşdirilməsi, banner və kontekstli reklamlardan istifadə;

- Kütləvi informasiya vasitələri, xüsusən tematik yayınların istifadəsi. Bu, hədəf kütlənin əhatə dairəsini maksimum dərəcədə artıracaq;

Yaxşı bir metod, birbaşa potensial müştərilərə - təşkilatlara və müəssisələrə mövcud xidmət paketləri barədə məlumatları olan onlayn poçt şəklində təklif etmək olardı. Müştəri baxışları bu sahədə ən yaxşı təşviq metodlarından biridir. Bunun səbəbi sığorta xidmətlərinin bahalı olması və az tanınan və yoxlanılmamış şirkətlərə istehlakçıların inam səviyyəsinin aşağı olmasıdır.

Qısa müddətdə öz sığorta işinizi necə açacaqsınız - videoda:

Maliyyə

Əvvəlcə minimum 20 milyon rubl kapitala arxalanmalısınız. Belə bir məbləğin olması, inamla bir işə başlamağınıza və müvəqqəti mənfəət çatışmazlığından qorxmamağınıza imkan verəcəkdir.

Sığorta kampaniyası açarkən aşağıdakı əsas xərc maddələrinə etibar etməlisiniz:

Xərc maddəsi	Aylıq xərclər	İllik xərclər	Birdəfəlik xərclər	İlin ümumi xərcləri
Bina icarəyə götür (al) (40 kv.m-dən)	30000	360000	60000	420000
Kompüterlər və ofis avadanlığı daxil olmaqla avadanlıqların alınması			106000	106000
Avtomobil almaq			430000	430000
Veb sayt hazırlanması, hosting, skriptlər			120000	120000
Reklam xərcləri	45000		540 min.	540 min.
Maaş	332000	3.9 milyon		3.9 milyon
Vergi	99800	1198000		1198000
Əlavə xərclər			71560	71560
Ümumi	407 min.	4.9 milyon	788 min	5.7 milyon

Beləliklə, şirkətin fəaliyyət göstərdiyi ilk il ərzində investisiyalarla əlaqəli maliyyə nəticəsi belədir: göstərilən dövrdə bir sığorta şirkəti açmaq və inkişaf etdirmək üçün mövcud 6 milyon rubl arasında bir məbləğə sahib olmalısınız. Bu şərt bir neçə sığorta agenti olan kiçik bir təşkilat üçün aktualdır. Başlanğıcda daha böyük bir təşkilat açılırsa, bu məbləğ iki dəfə arta bilər. Lakin bu layihə şirkətin miqyasının tədricən genişləndirilməsini təmin edir.

Maliyyə ili yanvar ayında başlayır. Yalnız ilin əvvəlindən etibarən vergi ödəmələri üçün hesablanacaq. Standart vergi sistemi çərçivəsində MMC üçün vergilərin siyahısı aşağıdakı kimi olacaqdır:

Ticarət planının gəlirli hissəsi gələcək agentlik üçün təxmini qiymət siyasəti hazırlamaqla başlamalıdır. Bu göstərici təşkilatın dəyəri və sənayedə mövcud qiymət siyasəti nəzərə alınmaqla müəyyən edilir. Bu gün ölkədə sığorta xidmətləri üçün orta tariflər belədir:

Bir işin açılışı və inkişafı ilə bağlı bütün 2 illik dövrü 2 əsas mərhələyə - investisiya və istismara bölərək, aşağıdakı xidmət çatdırılma planını tərtib edə bilərsiniz:

Dövr	Xidmət növü	1 ay ərzində istehsal və satış həcmi. (PCS.)	qiymət, rub.	Satış gəlirləri, rubl
1 - 12 aylıq investisiya	Həyat və sağlamlıq sığortası	20 nəfər	120 mindən	2,4 milyondan
1 - 12 aylıq investisiya	Digər sığorta	100 obyekt	17 mindən	1 milyon 680 min
	Həyat və sağlamlıq sığortası	50 nəfər	134.4 min.	6.7 milyondan
13 - 24 aylıq əməliyyat	Digər sığorta	200 obyekt	18,5 mindən	3.7 milyondan

Gələcəkdə mövcud bazar tendensiyaları davam edərsə, yəni ildə 10 - 22% həcmində göstərilən xidmət həcmində bir artım olarsa, şirkətin satışlarının həcmində illik artım 58-dən çox olacaqdır ildə bir milyon rubl.

Bazarın girişindəki çətinlikləri aradan qaldırmaq və giriş maneəsini maneəsiz keçmək üçün yüksək ixtisaslı mütəxəssisləri cəlb etmək və yüksək keyfiyyətli avadanlıqdan istifadə etmək vacibdir. Səriştəli marketinq strategiyası və düşünülmüş reklam kampaniyası tələb olunur. Ən yaxşı mütəxəssisləri tapmaq üçün ən yaxşısını müsahibə yolu ilə seçərək kadr axtarışı üçün təxminən 1 ay vaxt ayırmaq lazımdır.

Risklər

Şirkət gəlirlərini planlaşdırarkən bütün mümkün riskləri nəzərə almaq vacibdir.

Əsas olanlar

- sığorta sənayesində yüksək səviyyədə rəqabət;

- potensial müştərilər, xüsusən də fərdlər arasında lazımi etibarın olmaması;

- digər sahələrdə top menecer və mütəxəssis vəzifələri üçün sənayedə yüksək səviyyədə rəqabət;

- investisiya qoyuluşlarının yüksək səviyyədə kapitallaşması.

Bir iş növü olaraq bir sığorta agentliyinin açılması ilə bağlı nəticə belə ola bilər. Hər şeydən əvvəl, belə bir müəssisə potensial olaraq yüksək perspektivli və gəlirlidir, yüksək gəlirlilik və potensial müştərilər arasında daim artan tələb ilə fərqlənir. Bütün bu üstünlüklər şirkətin işinin səlahiyyətli bir təşkilatı və vaxtında reklam kampaniyası ilə baş verir. Bu sahənin zəif tərəfləri yüksək rəqabət, hədəf auditoriya arasında inamsızlığın davam etməsi və qanunvericilik bazasında spesifikliyin olmamasıdır. Gələcəkdə sığorta işinin perspektivləri ölkədəki ümumi iqtisadi vəziyyətdən, bu məsələnin qanunvericiliklə tənzimlənməsinin keyfiyyətindən, habelə hər bir təşəbbüskarın səlahiyyətli biznes planlaşdırmasından asılı olacaqdır.

Sığorta agentliyinin açılmasının əsas xüsusiyyətləri videoda: