* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

1. YHTEENVETO PROJEKTISTA

Tämän liiketoimintasuunnitelman tarkoituksena on avata kenkäkauppa, jonka tavoitteena on vähittäiskaupan jalkineiden ja niihin liittyvien tuotteiden kauppa yli miljoona asukkaan kaupungissa. Kaupan tuotteiden perusta koostuu miesten ja naisten kengistä, lähinnä kotimaisista valmistajista. Kauppa palvelee keskihintasegmenttiä ja keskimääräistä alempana olevaa segmenttia.

Kenkäkaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 75% on kaupungin naisväestöä 18-50-vuotiaita.

Kengät ja vaatteet ovat yksi suosituimmista tuotteista. Keskivertokuluttaja käyttää kuukausittain jalkineisiin ja vaatteisiin 6,5 tuhatta ruplaa. Venäjän ilmaston erityispiirteet pakottavat sinut vaihtamaan kenkiä vuodenajasta riippuen, joten kenkäkaupan liiketoiminta ei koskaan menetä merkityksensä. Kenkäkaupan avaamisen tärkeimmät edut ovat tavaroiden kysyntä ja korkea voitto, jonka takaa 100-300%: n kauppamarginaali.

Hankkeen toteuttamiseksi vuokrataan myyntitila kaupungin asuinalueelta vilkkaalle kadulle. Kokonaispinta-ala on 55 neliömetriä. m., vuokra - 40 000 ruplaa / kk. Sijainnin edut: säästöt myyntitilan vuokrauksessa, etäisyys kilpailijoista, linja-autopysäkkien läheisyys ja sijainti kadun vähittäiskaupassa.

Aloitusinvestointien määrä on 1 460 000 ruplaa. Sijoituskustannukset kohdistuvat laitteiden hankintaan, tavaroiden alkuperäiseen hankintaan, vähittäiskaupan järjestämiseen, yrityksen mainonnan edistämiseen ja käyttöpääomarahaston perustamiseen, kunnes projekti saavuttaa takaisinmaksun. Suurin osa tarvittavista investoinneista kuuluu tavaroiden hankintaan - 55%. Omia varoja käytetään hankkeen toteuttamiseen.

Taloudellisissa laskelmissa otetaan huomioon kaikki kenkäkaupan tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson jälkeen liiketoiminnan odotetaan kasvavan. Laskelmien mukaan alkuinvestointi kannattaa 11 kuukauden toiminnan jälkeen. Suunnitellun myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu 6. työkuukaudeksi. Nettovoitto on 210 000 ruplaa / kk. Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 18%.

Rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon optimistinen myyntiennuste, jota voidaan odottaa suotuisan myymälän sijainnin ja potentiaalisten ostajien suuren liikenteen vuoksi.

2. JALKINEEN TEOLLISUUDEN KUVAUS

Vaatteet ja jalkineet ovat eniten kysyttyjä tavaroita, toisin kuin elintarvikkeet. Vaatteiden ja jalkineiden markkinat ovat ominaisia, että markkinoilla tapahtuu jatkuvia muutoksia. Tämä johtuu muotiteollisuuden kehityksestä, joka tuo mukanaan uusia suuntauksia, mikä luo korkean kysynnän tämän luokan tuotteille.

Vaate- ja jalkinekauppojen määrä kasvaa joka vuosi, myynti kasvaa, mikä tekee tästä liiketoimintasegmentistä varsin houkuttelevan. Jopa kriisin aikana venäläiset eivät ole aina valmiita säästämään tämän tyyppisistä tavaroista. Vain 30% tutkituista myönsi, että he olivat vähentäneet vaatteiden ja jalkineiden kustannuksia. Venäläiset käyttävät keskimäärin 6,5 tuhatta ruplaa kuukaudessa vaatteisiin ja kenkiin. Keskivertokuluttaja ostaa yhden parin 1–1,5 kuukauden välein ja hänellä on vähintään 4 kenkätyyppiä. Venäjän ilmasto-olosuhteet pakottavat vaihtamaan kengät vuodenajasta riippuen. neljä (ainakin kaksi) kertaa vuodessa. Niinpä kenkäliiketoiminta ei koskaan menetä merkityksensä.

Kuvio 1 esittää vaatteiden, jalkineiden ja asusteiden markkinoiden dynamiikkaa. Markkinavolyymin lasku vuonna 2015 korvasi lievän kasvun vuonna 2016. Positiivisen kehityksen odotetaan jatkuvan.

Kuva 1. Vaatteiden, jalkineiden ja asusteiden markkinoiden määrä ja dynamiikka, biljoonaa. hieroa. (lähde: Fashion Consulting Group)

Valmiita ideoita yrityksellesi

Siitä huolimatta kriisi vaikutti Venäjän kenkämarkkinoihin. Vuosina 2015-2016 markkinoiden volyymin kumulatiivinen lasku oli 9,6%. Vuonna 2016 Venäjän jalkineiden vähittäismyynnin volyymi laski 1 260,8 miljardiin ruplaan. arvoina ja 270,3 miljoonaa paria - luontoissuorituksina. Tänä aikana kenkäkulutus oli keskimäärin verrattavissa fyysisen kulumisen tasoon, toisin sanoen 2,5 paria vuodessa henkilöä kohti - mikä on kenkämarkkinoiden alhaisin indikaattori. Ennen kriisiä tämä luku oli 2,8 paria vuodessa. Vertailun vuoksi EU: ssa on 5 paria / henkilö vuodessa, kun taas Yhdysvalloissa on keskimäärin 7 paria / henkilö. Asiantuntijoiden mukaan Venäjällä tämän luvun pitäisi olla vähintään viisi johtuen ankarasta ilmastosta ja muuttuvasta säästä. Tämän perusteella jalkineiden kulutus on tällä hetkellä kaksi kertaa alhaisempi kuin suositeltu.

Kriisille herkimpi oli keskihinta. Valuuttakurssin nousun takia tuotteet nousivat 30-35%, mikä vähensi myyntiä. Samaan aikaan suurten kenkäketjujen ostajien virta laski 20-30%.

Vuonna 2017 markkinat elpyivät ja tunsivat olonsa varmemmaksi. Fashion Consulting Groupin ennusteiden mukaan vuonna 2017 Venäjän jalkineiden vähittäismyynti voi nousta 5-10% rupla laskennallisen kysynnän kertyneen vaikutuksen vuoksi.

Siten kenkäkaupan tärkeimmät suuntaukset Venäjällä ovat:

Kysynnän muutos halvempaan segmenttiin johtuen jalkineiden hintojen noususta ja venäläisten tulojen laskusta

Kenkäkauppojen uudelleensuuntaaminen kohti monipuolisempia kenkämalleja;

Markkinoiden vakauttaminen, suurten kenkäketjujen aseman vahvistaminen ja pienten toimijoiden vetäminen markkinoilta;

Vahvistetaan venäläisten tuotteiden markkinoita, mikä vahvistetaan ottaen huomioon hintaetu, joka on saatu aikaan ruplan devalvoitumisen ja kysynnän siirtymisen kohti edullisia, yleisiä jalkineita;

Tuonnin korvaamisen aktiivinen prosessi. Jalkineiden tuonti on vähentynyt: jos kriisiä edeltävänä ajanjaksona tuonnin osuus kotimaan jalkineiden markkinoista oli 80%, nykyään se on alle 70%. Venäjän ja maahantuotujen jalkineiden osuuden markkinoilla odotetaan olevan seuraavan kahden vuoden aikana 35% ja 65%;

Nykyään kenkäkaupan asiakkaan muotokuva sisältää seuraavat ominaisuudet: rationaalisuus, vähentynyt ostoksien tiheys, vallitsevan käsitteen noudattaminen kulutettujen ostojen laadusta.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Vähenevän markkinaosuuden aikana on mahdollista saada jalansija vähitellen elpyvällä teollisuudenalalla. Niinpä kenkäkaupan avaaminen voi olla lupaava liiketoiminta, varsinkin kun otetaan huomioon kenkäkaupan tärkeimmät suuntaukset. Kriisi on hyvä tilaisuus perustaa yritys, kun kilpailu on alhaisempaa.

Jalkineiden vähittäismyynti on merkityksellistä ja monipuolista liiketoimintaa. Liiketoimintasuunnitelman taulukossa 1 on yhteenveto kenkäkaupan keskeisistä eduista ja haitoista, jotka on otettava huomioon kengänkauppaa suunniteltaessa.

Taulukko 1. Kenkäkaupan avaamisen edut ja haitat

Kaikki nämä ehdot tulee ottaa huomioon suunniteltaessa kenkäkauppaa. Lisäksi, ennen kuin aloitat kenkäkaupan, sinun on tutkittava markkinarako yksityiskohtaisesti. Suunnittelussa on välttämätöntä ottaa huomioon kenkäkaupan erityispiirteet:

Suurin kysyntä on kausiluontoisilla naisten kengillä, joiden osuus myynnistä on noin 60–70% koko myymälän liikevaihdosta; Noin 20% myydyistä tuotteista on lasten jalkineita, loput miesten ja sesongin ulkopuolella. Aiheeseen liittyvien tuotteiden (tarvikkeet, kenkähoitotuotteet jne.) Myynti ei ylitä 5% myynnistä;

Jokainen kausi on tarpeen päivittää kenkäkokoelma, ottaa huomioon muuttuvat muotisuuntaukset ja tarjota täysi koko tuotevalikoima;

Kenkäkauppa on erittäin kausiluonteista. Huippumyynti on keväällä ja syksyllä. Tämä olisi otettava huomioon myynnin suunnittelussa ja myymälän tuotevalikoiman muodostamisessa;

On suositeltavaa avata erikoistuneiden jalkineiden (urheilu-, suunnittelija jne.) Myymälät vain kaupungeissa, joissa asuu yli miljoona ihmistä. Poikkeuksena ovat lasten kenkäkaupat, joiden kannattavuus on korkea kaupungin väestöstä riippumatta.

Kengänmyymälä on siis kannattava liiketoiminta, mutta jotta se toimisi ja tuottaisi vakaat tulot, on välttämätöntä laatia liiketoimintasuunnitelma oikein. Sen tulisi heijastaa seuraavia kysymyksiä: miten avata kenkäkauppa tyhjästä, kenkäkaupan erityispiirteet, kuinka paljon kenkäkaupan avaaminen maksaa, kuinka valita kenkäkaupan tuotevalikoima, mitkä riskit tulisi ottaa huomioon liiketoiminnan yhteydessä ja kuinka paljon voit ansaita kenkäkaupasta.

3. TAVAROIDEN KUVAUS KENGÄSTÄ

Tämän liiketoimintasuunnitelman mukaan kenkäkaupan avaaminen jalkineiden ja niihin liittyvien tuotteiden vähittäismyyntiä varten. Kaupan tuotteiden perusta koostuu miesten ja naisten kengistä, lähinnä kotimaisista valmistajista. Kauppa palvelee keskihintasegmenttiä ja keskimääräistä alempana olevaa segmenttia. Tämä valinta johtuu kuluttajien kysynnän muutoksesta kohti edullisempia kenkiä. Samanaikaisesti kuluttajat asettavat tuotteille korkeat vaatimukset kengän hinta-laatusuhteessa. Kysynnän tyydyttämiseksi myymälävalikoima muodostuu pääasiassa kotimaisista tuotteista, joiden kustannukset ovat alhaisemmat kuin tuontituotteiden.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Tuotevalikoima on avainparametri suunniteltaessa kengänmyymälän avaamista. Ennen valikoiman muodostamista sinun tulee suorittaa perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämän avulla voit määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Asiantunteva lähestymistapa valikoiman valintaan mahdollistaa ylimääräisen varaston välttämisen, vähentää epälikvidien omaisuuserien todennäköisyyttä, kasvattaa liikevaihtoa, luo kilpailuetuja ja houkuttelee potentiaalista ostajaa.

Valikoima tulee muodostaa asiakkaan tarpeiden ja mieltymysten perusteella ottaen huomioon muotisuuntaukset ja alueen ilmasto. Lisäksi kaupan valikoima määritetään ottaen huomioon myymälän koko. Tärkein ehto tässä tapauksessa on ikkunoiden täydellinen täyttö, mutta tavaroiden kasan puuttuminen. Puoli tyhjät osastot voivat pelotella asiakkaita, ja sotkuisia näyttelyikkunoita on erittäin vaikea navigoida. Älä unohda niihin liittyviä tuotteita (kenkähoitotuotteet, sukat, vyöt, kotikengät jne.) - ne voivat lisätä myyntiä 5–7%.

Talouskriisi ei vaikuttanut kenkäkauppojen myynnin lisäksi myös niiden valikoimaan. Kenkäkaupat pyrkivät nykyään optimoimaan tuotevalikoimansa mukautuakseen uusiin olosuhteisiin ja vastatakseen asiakkaiden tarpeisiin. Mikä pitäisi olla kenkäkaupan valikoima kriisin aikana? Analyytikot huomauttavat useista tekijöistä, jotka voivat parantaa kenkäkauppaa kriisin aikana:

Ympäristöystävällisyys. Luonnollisen ja terveellisen elämäntavan muoti ei ole ohittanut kenkäsegmenttiä. Monet ostajat pitävät vartaloaan erittäin huolella ja asettavat kengille korkeita vaatimuksia. Tätä luokkaa edustavat mallit, joissa on innovatiivisia tekniikoita (esimerkiksi vedenpitävä pinnoite), urheilu- ja ortopediset kengät;

Kengät, joissa on anatomisia piirteitä. Niiden ihmisten lukumäärä, joilla on joitain epästandardeja anatomisia ominaisuuksia, jotka vaikeuttavat mukavien kenkien valintaa, kasvaa joka vuosi. Tällaisille ostajille tärkein kriteeri kenkien ostamisessa on sen mukavuus, siksi tuotevalikoimaan tulisi sisältyä kengät, jotka eivät ole vakiokokoja, kengät, joissa on anatomiset sisäpohjat jne .;

Muoti jalkineet. Kengät kuuluvat tavaroiden luokkaan, joihin muoti vaikuttaa suuresti. Siksi sinun tulee ottaa tuotevalikoimaa muodostettaessa huomioon trendit. Valikoimaa on tarpeen monipuolistaa valoisilla, muodikkailla malleilla, jotka voivat houkutella vaativien ostajien huomion. Valikoiman tulisi kuitenkin perustua klassisiin malleihin. Jos osaa tuotevalikoimasta ei myydä, klassisten kengien myynti on tulevaisuudessa paljon helpompaa kuin muotituotteita.

Siksi oikea valikoimapolitiikka houkuttelee ostajia ja säilyttää asemansa liiketoiminnassa jopa talouskriisin aikana. Tärkein kauppakenkä on oltava riittävän joustava mukautuakseen nopeasti muuttuviin markkinoiden suuntauksiin.

Suunnitelman mukaan tämän kaupan valikoima tulee olemaan laaja valikoima jalkineita, jotka on valmistettu eri materiaaleista (keinonahka, aito nahka, tekstiilit, kumi). Pääpaino on klassisissa, monitoimikengissä. Tavaroiden ostaminen vaatii keskimäärin 700 tuhatta miljoonaa ruplaa.

Kaupan asiakaspalvelun muoto on yksilöllinen.

Siksi hankkeessa säädetään kenkäkaupan avaamisesta seuraavilla kilpailuetuilla:

Lajitelman vaihtelevuus. Suunnitelman mukaan tuotevalikoima tulee esittämään paitsi klassisia, myös muodikkaita malleja, jotka tyydyttävät eri ostajaryhmien kysynnän.

Saatavuus ympäristöystävällisiä ja anatomisia jalkineita;

Hintapolitiikka. Suuri osa valikoimasta muodostuu budjettituotteista, jotka esitetään eri versioina;

Erinomainen palvelu, kohtelias ja asiantunteva konsultti;

Kanta-asiakasjärjestelmä. Tämä kauppa tarjoaa alennusjärjestelmän alennuksia ja säännöllisiä erilaisia \u200b\u200btarjouksia;

Valikoimaa edustavat pääasiassa kotimaisen valmistajan tuotteet, mikä takaa korkean laadun kohtuuhintaan.

4. KENGEN MYYNTI JA MARKKINOINTI

Kenkäkaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 75% on kaupungin naisväestöä 18-50-vuotiaita. Kuluttajan muotokuva: keskitulo, mieluummin korkealaatuisia, mukavia ja toimivia kenkiä.

Mainostrategia muodostetaan tietyn kohderyhmän mukaisesti. Kenkäkaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, bannerit, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan sisältyy esitteiden jakelu, käyntikorttien jakaminen, mainonta radiossa ja televisiossa sekä Internetissä.

Koska segmentissä on paljon kilpailua, on tarpeen harkita huolellisesti mainostrategiaa. Seuraavia työkaluja voidaan käyttää markkinointiin edistämiseen:

1) Koristeltu myymälä, joka houkuttelee potentiaalisten asiakkaiden huomioita. Markkinointitutkimus osoittaa, että 70% asiakkaista tulee kauppaan, koska heidät houkutellaan kauniisti suunniteltuun myymälään. Ikkunakoristeiden kustannukset ovat keskimäärin 25 000 ruplaa. Esittelyssä tulisi näyttää mielenkiintoisimmat mallit, jotka voivat kiinnittää huomion ja houkutella uusia asiakkaita kauppaan.

2) Kauppakerroksen pätevä suunnittelu. Tilastojen mukaan naiset ovat kenkäkauppojen pääyleisö, ja kaupan esteettinen muotoilu vaikuttaa heidän valintaansa. Nykyään jokaisessa liikkeessä on oltava miellyttävä sisustus, joka herättää asiakkaiden kiinnostuksen. Tavaroiden sijaintiin on myös kiinnitettävä huomiota - jokaisen sijainnin on oltava näkyvä, sen on oltava helposti tavoitettavissa, jotta ostaja voi tarkastella tavaroita huolellisesti. Kenkäkaupassa on useita temppuja, jotka tulee harkita:

On parempi sijoittaa tuotteet, jotka saattavat kiinnostaa ostajia, sisäänkäynnin oikealle puolelle. Kuten käytäntö osoittaa, ylivoimainen enemmistö ostajista (90%) myymälään tullessaan tarkastelee ensinnäkin oikeanpuoleisia ikkunoita. Siksi on parempi sijoittaa suosituimmat mallit oikealle puolelle. On myös huomattava, että on parempi asettaa naisten kengät oikealle ja miesten kengät vasemmalle;

Telineet eivät saa olla kovin korkeita, jotta ostajalla on mukava valita kiinnostava tuote;

Kengät tulisi järjestää ryhmiin tiettyjen ominaisuuksien mukaan. Kengänmyynnissä tarkoitetaan kengän sijoittamista telineille tyylin, toiminnallisuuden, värin, hinnan, tuotemerkkien, koon, vuodenajan, koon, lisävarusteiden (miehet, naiset, lapset) mukaan. Erikseen, valitusta kenkäluokituksesta riippumatta, on tapana korostaa uusi kokoelma;

Kengän ulkoasu valitusta periaatteesta riippumatta tulisi vaihtaa vähintään joka toinen viikko;

Kengän tulee olla hyvin valaistu, mutta kengän valaisimiin ei saa olla suoraa altistumista, koska tämä johtaa kengän lämmittämiseen, mikä voi johtaa tavaroiden vaurioitumiseen.

3) Voit alkaa mainostaa myymälääsi jo ennen sen avaamista. Tämä herättää kiinnostusta mahdollisilta ostajilta etukäteen. Tällainen mainonta voi olla alennuskupongin sisältävien esitteiden jakelu, mainonta radiossa ja Internetissä.

5) Tapahtumamarkkinointi. On suositeltavaa ajoittaa alennustoiminta myymälän avauspäivänä tai tarjota ensimmäisille kävijöille kanta-asiakaskortti. Voit levittää sanan aukosta mediassa tai jakaa esitteitä kutsulla kauppaan.

Suuntaviiva kenkäkaupan edistämissuunnitelma on esitetty taulukossa 2. Laskelmien mukaan kaupan edistämiseen on tarkoitus käyttää 60 000 ruplaa. Suurin osa myynninedistämistoimista on suunniteltu kenkäkaupan avaamisen ensimmäisiksi kuukausiksi.

Aktiivinen markkinointistrategia antaa sinun nopeuttaa sijoitetun pääoman tuottoa myymälöiden avaamiseen.

Kenkäkaupan tuloja on melko vaikea laskea, koska on otettava huomioon monia tekijöitä (kausi, tuotemerkinnät jne.). Tuotteen marginaali voi vaihdella 100%: sta 300%: iin. Tässä hankkeessa kenkäkaupan tulot lasketaan ostettujen tavaroiden kustannusten perusteella (ottaen huomioon 200%: n keskimääräinen kate) ja 35%: n kuukausimyynnin valikoimasta. Tällöin myymälän kuukausitulot ovat: 800 000 * 3 * 0,35 \u003d 840 000 (ruplaa). Suunnitellun myyntimäärän on tarkoitus saavuttaa 5-6 kuukauden työssä.

Kaupan mainostaminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen vie keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tutustua uuteen myymälään. Myynnin määrää suunniteltaessa tulee ottaa huomioon jonkin verran myynnin kausivaihtelua - myynnin huippu laskee kevät- ja syksykuukausina ja myynnin lasku - talvi- ja kesäkuukausina.

5. KENGÄSTEN TUOTANNOSUUNNITELMA

Hankkeen toteuttaminen sisältää seuraavat vaiheet:

1) Yrityksen rekisteröinti. Jalkineiden vähittäismyyntiin ei tarvita erityislupaa. Kenkäkaupan avaamiseksi sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää: luettelon Rospotrebnadzorin hyväksymistä tuotteista, Rospotrebnadzorin terveys- ja epidemiologisten päätelmien, palotarkastusluvan ja myymälän sääntelyasiakirjat. Se vaatii myös sopimuksia kiinteän jätteen poistamisesta, tuholaistorjunnasta ja tilojen deratizoinnista.

Kaupallisen toiminnan harjoittamiseksi LLC on rekisteröity yksinkertaistetussa verotusjärjestelmässä (”tulot miinus kulut” 15 prosentilla). Toiminnan tyyppi OKVED-2: n mukaan:

47.72 Jalkineiden ja nahkatuotteiden vähittäiskauppa erikoisliikkeissä.

Kun suunnittelet kenkäkaupan avaamista, usein kysytään, milloin aloittaa yritys. Tärkein suositus tässä tapauksessa ei ole suunnitella avaamista tammikuussa, kun kenkäkysyntä on vähäinen. Kenkäkaupan avaaminen syksy-kevätkaudella olisi harkittava.

2) Sijainnin valinta. Kuten kaikissa vähittäiskaupoissa, kenkäkaupan sijainnilla on tärkeä rooli. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta.

Kaupan sijaintiarvioinnissa otetaan huomioon sellaiset komponentit kuin alueen ominaispiirteet, pysäköinnin helppous, jalankulkijoiden liikenteen voimakkuus, näkyvyys ja merkitsevyys sekä läheisyys vastaaviin yrityksiin.

Kenkäkaupan sopivimpana sijaintina pidetään supermarketien, ruokakauppojen, suurten apteekkien ja kuljetuspysäkkien lähellä.

Kenkäkauppaan voivat sopia sekä ostos- ja viihdekeskus että kohta vilkkaalla kadulla asuinalueella tai kaupungin keskustassa. Kaupan sijoittamisen edut ostoskeskukseen: korkea liikenne, kohderyhmän keskittyminen. Myymälän sijoittamisen etuna asuinalueella on etuna: säästöt myyntitilan vuokraamisessa, vähemmän kilpailijoiden keskittymistä.

Kaupan pitäisi sijaita tungosta paikassa, jolla on hyvä asiakasvirta, sitä on tarkasteltava eri kohdista ja kiinnitettävä ohikulkijoiden huomio.

Tavaroiden hyvän näytön varmistamiseksi on tarpeen käyttää jalkinekauppaa, jonka pinta-ala on vähintään 40 neliömetriä. Lisäksi henkilöstölle ja varastolle olisi oltava apuhuoneet. Siksi kenkäkaupan tilojen kokonaispinta-alan tulisi olla vähintään 55 neliömetriä.

Liiketilaa valittaessa on kiinnitettävä huomiota ulkoasuun - myyntialueen tulisi olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman tarpeettomia mutkia - tämä tekee näyttelyesineiden sijoittamisen helpommaksi ja hyödyntää käytettävissä olevaa tilaa parhaalla mahdollisella tavalla.

On myös toivottavaa, että tilat eivät vaadi suuria korjauksia tai kunnostuksia, mikä vähentää kustannuksia ja nopeuttaa myymälän avaamiseen valmistautumista.

Tämän liiketoimintasuunnitelman mukaan vuokrataan tiloja vilkkaalla kadulla asuinalueella. Sijainti on hyödyllinen, koska se kattaa laajan joukon kuluttajia, jotka ovat pääasiassa asuinalueen asukkaita. Etäisyys kilpailijoista, alhaisemmat vuokrat, läheisyys bussipysäkkeihin ja sijainti kadun vähittäiskaupan alueella ovat valitun myyntipisteen etuja. Kaupallisten tilojen, joiden kokonaispinta-ala on 55 neliömetriä, vuokra. keskimäärin se maksaa noin 40 000 ruplaa kuukaudessa. On suunniteltu, että 40 neliömetriä allokoidaan myyntialueelle, 9 neliömetriä. - varastolle ja 6 neliömetriä - teknisissä tiloissa.

3) Myyntialueen laitteet. Liiketilan tulee olla hyvin valaistu ja siinä on oltava miellyttävä sisustus, joka korostaa tuotetta. Huoneen korjaus- ja sisustuskustannuksista on määrätty 50 000 ruplaa.

Tärkein elementti kenkäkaupan suunnittelussa on kauppavälineet - telineet, vitriinit, kassatiskki, kassakone sekä pussit ja peilit. Tarvittavien kaupallisten laitteiden määrää määritettäessä on luotettava tavaroiden määrään. Sitä ei suositella sijoitettava liian lähelle toisiaan, jotta potentiaalinen ostaja näkee helposti jokaisen näytteen. Suosituimpien mallien tulisi sijaita vitriinin näkyvimmissä paikoissa. Taulukossa 3 esitetään tärkeimmät laitekustannukset, jotka ovat 245 000 ruplaa.

Taulukko 3. Laitteiden kustannukset

4) Etsi toimittajia ja ostaa tavaroita. Toimittajia tulee etsiä henkilökohtaisesti, käymällä kaupungin tukkukeskuksissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska kumppanuusehdoista on helpompi sopia henkilökohtaisen keskustelun aikana; Toinen on se, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, tavoittaa laajan joukon potentiaalisia kumppaneita, löytää suotuisammat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekoitettua työskentelytapaa toimittajien kanssa: ostaa osa tavaroista kerralla ja osallistua myyntiin.

Kaupan avaamisen alkuvaiheessa on tarpeen luoda yhteistyö toimittajien kanssa. Kenkätehtaat oletetaan toimittajiksi. Samanaikaisesti on tehtävä yhteistyötä useiden toimittajien kanssa toimitushäiriöiden ja viivästysten välttämiseksi.

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavarat myymälään. Alkuvalikoiman muodostuminen on suunniteltu vaativan noin 800 000 ruplaa. Kysynnän erityisyyden ja toimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisäostoksia tavaroista. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi, mutta tuotehyllyjen ylikuormituksen estämiseksi.

5) Henkilöstön rekrytointi. Kaupan päähenkilöstö on myyntiassistentteja. Kaupan menestys riippuu suurelta osin heistä.

Myynnin avustajan muotokuva: keski-ikäinen nainen, hymyilevä ja kohtelias, perehtynyt kenkien muotisuuntauksiin ja tunteaan tuotevalikoiman ominaispiirteet, joka pystyy välittämään tietoa ostajalle ymmärrettävässä muodossa. Käytäntö osoittaa, että keskimääräinen ostaja luottaa juuri tämän tyyppisiin myyjiin. Henkilöstön valinnan avainkriteerit ovat viestintätaidot, vastuullisuus, kohteliaisuus, kyky työskennellä ihmisten kanssa. Ennen työn aloittamista myyjät tulisi kouluttaa tuotevalikoimaan, niiden ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan. Myyjän-konsultin on tunnettava kangastuotevalikoima ja tekstuurit sekä kauppaprosessin järjestämisen perusteet. Sinun tulisi myös säätää kassan sijainti. Kenkäkauppa vaatii neljä myyntiassistenttia ja kaksi kassaa. Suunnitellaan vuorotyöaikataulu, jokaisessa vuorossa yksi myyntiassistentti ja yksi kassatyö.

Suunniteltu on myös palkata kauppias vanhemmalle johtajalle, joka toimii hankinta-asiantuntijana. Tukihenkilöstö (siivooja ja kirjanpitäjä) on suunniteltu ulkoistamaan.

6. KENGÄSTEN ORGANISAATIOSUUNNITELMA

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jonka aikana on tarkoitus käydä läpi rekisteröintimenettelyt, luoda kumppanuuksia toimittajien kanssa, etsiä sopivia tiloja, rekrytoida henkilöstöä, ostaa laitteita ja tavaroita sekä suunnitella myyntitila.

Tässä hankkeessa yrittäjä suorittaa päällikön päätehtävät - hän käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, harjoittaa henkilöstön valintaa, neuvottelee vuokranantajien ja tavarantoimittajien kanssa ja koordinoi tavaroiden ensimmäistä hankintaa.

Kauppaprosessin suorittamiseksi myyjä ja kauppias työskentelevät kaupassa. Koska myymälä on avoinna päivittäin, tulisi asettaa 2/2-vuorokausi.

Kenkäkauppa on avoinna klo 10.00–21.00. Näiden edellytysten perusteella muodostetaan henkilöstötaulukko.

Siksi koko henkilöstö koostuu 10 henkilöstä ja palkkarahasto on yhteensä 250 900 ruplaa.

Taulukko 4. Henkilöstötaulukko ja palkanlaskenta

7. KENGÄSTEN RAHOITUSSUUNNITELMA

Taloudellisessa suunnitelmassa otetaan huomioon kaikki kenkäkaupan tuotot ja kulut, suunnitteluhorisontti on 3 vuotta. Tämän ajanjakson lopussa on tarkoitus laajentaa liiketoimintaa ja avata toinen myyntipiste.

Projektin aloittamiseksi sinun on laskettava alkuperäisen investoinnin määrä. Tätä varten sinun on päätettävä laitteiden hankintakustannuksista, tavaroiden alkuperäisestä ostosta, mainonnan edistämisestä ja käyttöpääoman muodostumisesta, minkä vuoksi alkuperäisten kausien tappiot katetaan. Alkuinvestointi kenkäkaupan avaamiseen on 1 460 000 ruplaa. Suurin osa tarvittavista investoinneista kuuluu hyödykevarastoille - niiden osuus on 55%; 17% kohdistuu käyttöpääomaan, 17% laitteiden hankintaan ja loput 11% mainontaan, yritystoiminnan rekisteröintiin ja liiketilojen järjestämiseen. Hanke rahoitetaan pääomalla. Alkuinvestoinnin tärkeimmät erät on esitetty taulukossa 5.

Taulukko 5. Sijoituskustannukset

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden osto- ja kuljetuskustannuksista. Taloudellisten laskelmien yksinkertaistamiseksi muuttuvat kustannukset lasketaan kiinteään 200%: n kauppamarginaaliin perustuen.

Kenkäkaupan kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, julkisyhteyslaskuista, palkkasummasta, mainoskuluista ja poistoista. Poistojen määrä määritetään tasapoistoina käyttöomaisuuden taloudellisen vaikutusajan perusteella, joka on 5 vuotta. Kiinteisiin kustannuksiin sisältyy myös verovähennyksiä, joita ei esitetä tässä taulukossa, koska niiden määrää ei ole kiinteä, mutta se riippuu tulojen määrästä.

Taulukko 6. Kiinteät kustannukset

Siten kiinteät kuukausikulut olivat 356 200 ruplaa.

8. KENGÄSTEN TEHOKKUUDEN ARVIOINTI

Kenkäkaupan takaisinmaksuaika, jonka alkuinvestointi on 1 460 000 ruplaa, on 11 kuukautta. Kuukauden nettovoitto suunnitellun myyntimäärän saavuttaessa on noin 210 000 ruplaa. Suunnitellun myyntimäärän saavuttaminen on suunniteltu 6. työkuukaudeksi. Ensimmäisen toimintavuoden vuosittainen nettotulos on noin 1 520 000 ruplaa.

Myynnin tuotto ensimmäisenä toimintavuonna on 18%. Sijoitetun pääoman tuottoaste on 12,4% ja sisäinen tuottoprosentti ylittää diskonttokoron ja on 9,8%. Netto nykyarvo on positiivinen ja on 1 101 000 ruplaa, mikä puhuu hankkeen houkuttelevuudesta sijoitukseen.

Kenkäkaupan rahoitussuunnitelmassa otetaan huomioon optimistinen myyntiennuste, jota voidaan odottaa myymälän suotuisan sijainnin ja suuren potentiaalisen asiakasliikenteen vuoksi.

Kokonaisprojektien suoritusindikaattorit ja rahoitussuunnitelma esitetään liitteessä 1.

9. KENGÄSTEN MAHDOLLISET RISKIT

Kenkäkaupan riskikomponentin arvioimiseksi on tarpeen analysoida ulkoiset ja sisäiset tekijät. Jalkinekaupan erityispiirteet määräävät seuraavat liiketoimintariskit:

Tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät tavarantoimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kaupan keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. On mahdollista vähentää näiden uhkien todennäköisyyttä toimittajien toimivaltaisella valinnalla ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, jotka tarjoavat tavarantoimittajan aineellisen vastuun niiden rikkomisesta;

Muodikkaat tuotteet, niiden merkityksettömyys. Kengät ovat erityinen hyödyke, josta tulee nopeasti merkitystä. Tämä riski merkitsee ostoarvon laskua, positioiden jäädyttämistä ja seurauksena liiketoiminnan kokonaisen kannattavuuden heikkenemistä. Tämän riskin minimoimiseksi on välttämätöntä muodostaa valikoima huolellisesti, seurata erilaisia \u200b\u200btietolähteitä ja harjoittaa säännöllistä myyntiä jäljellä olevan tuotteen myymiseksi;

Kausiluonteinen myynti laski. Riskiä voidaan vähentää tehokkaalla mainontapolitiikalla ja toteuttamalla erilaisia \u200b\u200btoimia yleisön houkuttelemiseksi edelleen, alennukset, erikoistarjoukset;

Kauppapaikan vuokrauksen epääminen tai vuokrahinnan nousu. Tilan menetys uhkaa menetyksiä: ensinnäkin se on laitteiden siirtämisen kustannukset; toiseksi, muutto vie tietyn ajan, jonka aikana myymälä ei toimi ja siksi se ei ole kannattava; kolmanneksi asiakkaille tutun paikan menetys ja ylimääräiset mainoskustannukset uuden paikan mainostamiseksi. Kaikki nämä seuraukset voivat aiheuttaa merkittäviä tappioita. Tämän riskin vähentämiseksi sinun on tehtävä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valittava vuokranantajasi huolellisesti. Jatkossa kannattaa harkita mahdollisuutta hankkia oma myyntitila;

Riittämätön kysyntä. Tämä riski on yksi todennäköisimmistä ja voi syntyä sekä kysynnän alhaisen vakavaraisuuden että korkeiden jakelukustannusten vuoksi. Riskiä on mahdollista vähentää myymälätoiminnan ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, myyntitilavalikoiman muodostumisella ja valintamyynnillä, järjestämällä erilaisia \u200b\u200btarjouksia ja alennuksia, edistämällä uusintaostoksia, joustavalla hinnoittelulla;

Kilpailijoiden reaktio. Koska jalkinemarkkinat ovat melko tyydyttyneitä ja kilpailu on kovaa (etenkin suurten vähittäismyyjien kustannuksella), kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, jatkuva markkinoiden seuranta, asiakasuskollisuusohjelman läsnäolo, kilpailuetujen muodostuminen ja ainutlaatuisten kaupatarjousten luominen;

Kenkäkaupan avaaminen on vakava vaihe, joka vaatii yrittäjää tekemään vaikuttavan sijoituksen ja selkeän ymmärryksen myyntialgoritmista. Huolimatta suuresta määrästä jalkineita myyviä kauppoja ja osastoja, tämä markkinasegmentti on edelleen erittäin kannattava ja kannattava.

Oman kenkäidean toteuttamiseksi sinun tulee tutkia markkinoita ja laatia vaiheittainen liiketoimintasuunnitelma yksityiskohtaisilla laskelmilla. Joten miten avaat kenkäkaupan itse?

Ennen kuin täytät asiakirjat ja aloitat työn, sinun on tutkittava toimintojen järjestys. Se on näin:

1. Markkinatilanteen analyysi, yrityksen kilpailukyvyn laskeminen.
2. laadittaessa
3. Tilojen valinta ja työntekijöiden palkkaaminen.
4. Tarjoukset ja PR-kampanjat asiakkaiden houkuttelemiseksi.

Arvio taloudellisesta tilanteesta

Nykyään monet yrittäjät järjestävät mieluummin liiketoimintaa eri hinta- ja laatuluokkien kenkkien myyntipisteenä. Suosituimpia ovat kaikenlaiset lasten kengät, toiseksi naisten kengät, ja miesten kengät muodostavat enintään 20% kokonaismyynnistä.

Ennen kuin päätät kenkästä, kannattaa arvioida kilpailukykyäsi ja suorittaa yleinen analyysi tilanteesta, selvittää ostajien pääkategoria.

Jokainen organisatorinen hetki on tärkeä yrityksen vauraudelle - tilojen valikoimien ja korjausten valinnasta liikkeen sijaintiin ja asiakkaiden vakavaraisuuteen tietyssä asutussa kaupungissa tai alueella:

• pienissä kaupungeissa, Jos keskipalkka on alhainen, on suositeltavaa avata piste, joka myy kenkiä alhaisilla ja keskimääräisillä kustannuksilla.
• kauppakeskuksessa sijaitsevissa vähittäismyymälöissä, kalliiden putiikkien ympäröimästä, vain korkealaatuisten ja kalliiden kenkäjen myynti tuottaa voittoa;
• alueilla, joilla on monia klinikoita, sivustoja kauppa, jossa on lasten kenkiä, olisi hyödyllinen, ja on toivottavaa, että tuotteiden hintavalikoima oli laaja.

Heti on huomattava, että kenkäliiketoiminta on erittäin kallista, yrittäjän on sijoitettava siihen paljon rahaa, josta suurin osa menee tavaroiden ostamiseen.

Tuoteryhmän ja myymälän sijainnin valitseminen

Tuottoisimpia ovat kaupat, jotka myyvät lasten kenkiä. Kilpailu tässä liiketoiminnassa on kuitenkin epätasapainoista - jokainen yrittäjä yrittää ottaa kannattavan paikan.

Suurin kysyntä on yhden luukun kenkäkaupoista, joista voit ostaa kenkiä kaikille perheenjäsenille kerralla. Tällaiset myyntipisteet tuovat maksimaalista voittoa.

Missä kenkäkauppa voi sijaita?

• Kauppakeskuksessa, hypermarketissa. Läpäisevyys tällaisissa paikoissa on erittäin korkea, mutta vuokra “puree”, ja myös - vaaditaan vuokraamaan suuri ala kerralla (yli 50 neliömetriä), jotta kengät seisovat vapaasti ja ostaja voi tutkia ja kokeilla haluamallaan parilla ilman, että ajaa muiden kanssa. Tällaisen kaupan valikoima voi olla erittäin erikoistunut tai se voi olla universaali.
• Erillinen huone. Läpäisevyys riippuu rakennuksen sijainnista, täällä voidaan myydä myös erilaista jalkinevalikoimaa.
• Jako sisäänKoska pisteen pinta-ala on pieni, on suositeltavaa olla kapea kenkätarkennus, toisin sanoen yksinomaan lasten tai aikuisten kanssa.

Kenkäliiketoimintaa koskevien asiakirjojen toteuttaminen

Voit harjoittaa laillista kauppaa vasta, kun olet täyttänyt kaikki asiaan liittyvät asiakirjat:

1. Rekisteröityminen veroviranomaisella nimellä tai, valitse
2. tai todistus tilojen omistajuudesta.
3. Tilojen käyttöönotto RosPozhNadzorilta.
4. Lupa harjoittaa toimintaa San EpidemStation-palvelusta.
5. RosPotrebNadzorin lupa tämän tavararyhmän kauppaan.

Kaikilla kaupan tavaroilla on oltava korkealaatuiset vaatimustenmukaisuustodistukset.

Tilojen korjaus ja varusteet

Ennen kuin avaat kengän, sinun tulee tehdä huoneessa korkealaatuisia korjauksia ja asettaa välineet. Jos et halua käyttää rahaa suunnittelijan palkkaamiseen, voit kehittää itsenäisesti hankkeen vuokra- tai omien tilojen muuttamiseksi. Käytettävien materiaalien on oltava turvallisia ja myrkyttömiä.

Hallista on oltava erillinen varasto, jossa kengät varastoidaan. Varaston on oltava lämmin ja kuiva, muuten tavarat saattavat menettää tyydyttävän ulkoasun ja laadun.

Tarvittavat laitteet

• telineet - niitä vaaditaan sekä kauppakeskuksessa, missä näytteet seisovat, että varastossa;
• vitriinit - niissä on näytteet kenkäkaupan tarjoamista tavaroista;
• erikokoiset peilit - ne on asennettu jalkojen alapuolelle (pienet, jalustalle) ja siten, että ostaja voi nähdä itsensä kokonaisuutena (iso, seinälle kiinnitetty);
• huonekalut - tuolit, sohvat, ottomaanit, penkit;
• huonekalut kassamyyjälle - pöytä, tietokone, tuoli, kassakone).

On hieno idea asentaa POS-päätelaite myymälään, jotta asiakkaat voivat maksaa pankkikorteilla. Tällainen muutos lisää ostajien virtausta.

Lisätavarat

Voit sijoittaa lisätavaroita kassalle lähellä erillisiin vitriineihin:

• pohjalliset;
• kengänhoitotuotteet;
• vyöt ja muut pienet asiat.

Työntekijöiden palkkaaminen kenkäkauppaan

Konsulttien valintaan tulee suhtautua vakavasti, koska heidän työstään riippuu paljon siitä, palaako asiakas uudelleen sinun tykösi. Myyjän ei tulisi vain tuntea kenkävalikoimaa, vaan myös henkilö, joka tuli hänen luokseen, ja myös taitavasti vakuuttamaan potentiaalinen asiakas ostamaan.

Jos kenkä on suuri, tarvitset 4-5 konsultointimyyjän lisäksi:

• siistijä;
• hallin ylläpitäjä (vanhempi myyjä);
• vartija;

kukin työntekijä kirjataan liiketoimintasuunnitelmaan kuukausikuluna.

Asiakashankintavaihtoehdot

Jotta potentiaaliset asiakkaat saavat tietää siitä. Tehokkuuden kannalta parhaat ovat seuraavat PR-menetelmät:

• "Suusanallisesti", eli ystävältä suositukseksi saatu tieto - tämä vaihtoehto on ihanteellinen, mutta se toimii täydellä voimalla yli kymmenen ihmisen vierailun jälkeen;
• mainonta radiossa, televisiossa, Internetissä;
• ulkomainonta - bannerit, esitteiden jakelu, postitus.

Asiakkaat nauttivat yleensä kaikenlaisesta myynnistä, joten järjestä heidät mistä tahansa syystä (ei tietysti sinun vahingoksi). Joten vähentämällä kengän hintaa 15-20%, alkuperäisellä marginaalilla 200%, voit ansaita enemmän.

Kenkäkaupan liiketoimintasuunnitelma

Pätevä liiketoimintasuunnitelma sisältää välttämättä:

• kustannusluettelo;
• yrityksen arvioitu voitto ja kannattavuus;
• algoritmi vakaan voiton saavuttamiseksi.

Perhekenkäkaupan alkuperäiset kustannukset

• laitteiden ja laitteiden hankinta - alkaen 190 000 ruplaa;
• huonekalujen ja laitteiden hankinta - alkaen 150 000 ruplaa;
• valikoiman toimitus - 800 000 ruplasta;
• korjaus- ja juoksevat kustannukset - alkaen 120 000 ruplaa.

Kuukausikulut

• palkka työntekijöille - alkaen 15 000 henkilöä kohden;
• apuohjelmamaksu ja vuokra - alkaen 80 000 ruplaa;
• mainonta - alkaen 5000 ruplaa;
• juoksevat kulut - alkaen 20 000 ruplaa.

Kaupan avaamiseksi ja ensimmäisen liiketoimintakuukauden aikana sinulla on oltava yhteensä 1 380 000 Venäjän ruplaa varoja.

Jokaisella kenkäparilla on 50-300% merkintä, joten takaisinmaksu voi vaihdella. Tyypillisesti myymälä sijaitsee oikeassa paikassa maksaa itsensä ensimmäisen työvuoden aikanas.

"Sudenkuopat" ja kenkäkaupan ominaisuudet

Kilpailu on suurta tällä liiketoiminta-alueella, joten on tarpeen seurata uusia jalkineita ja päivittää tuotevalikoima ajoissa. Tämä on saalis - on helppo tuoda uusia kenkiä, mutta mitä tehdä jo olemassa oleville (mutta muodin ulkopuolella tai kauden aikana sopimattomiksi joutuneille)?

Jokainen yrittäjä päättää tämän kysymyksen omalla tavallaan:

• myydä loput parit vähintään, hieman korkeammalla kuin ostohinta;
• vie kengät erilliseen varastoon varastoitavaksi (josta tulee myös kuluja).

On syytä muistaa, että useimmat tukkumyyjät myyvät kenkiä laatikoissa, joissa on koko koko tuotelajia tietylle mallille. Mutta niiden kaikkien myynti on ongelmallista.

Kuluttajien kysynnän edistämiseksi on mahdollista toteuttaa "viimeinen koko peräkkäin - 50% alennus" -kampanja ja muut vastaavat PR-tapahtumat.

Toimittajien valinta

• jos päätät tehdä yhteistyötä tiettyjen yritysten kanssa, sinun tulee tehdä sopimuksia suoraan heidän kanssaan;
• toimittajan on toimitettava laatusertifikaatit jokaiselle varmennettavaa jalkine-erää varten;
• yrityksestä ostettujen jalkineiden on oltava korkealaatuisia.

Ennen vaatekaupan avaamista on ensin tutkittava markkinat. Arvioi lähimmät kilpailijasi. Kuka he ovat: ketjuyritykset tai pienet kaupat, mikä valikoima heillä on, miten mainoskampanja rakennetaan jne.

Toiseksi, valitse työsuunta. Selaa toimittajien verkkosivustoja ja päätä, mitä tuotteita myyt: miesten, naisten tai lasten vaatteet. Onko kaupassa tarvikkeita ja kenkiä?

Vasta kun sinulla on käsitys tulevasta myyntikanavasta, aloita liiketoimintasuunnitelman ja paperityön laatiminen.

Mitä asiakirjoja tarvitaan vaatekaupan avaamiseksi: luettelo

Kun avataan myyntipiste, riittää, että annat yksittäisen yrittäjän ja valitset yksinkertaistetun verotusjärjestelmän. Seuraavaksi on tarpeen koordinoida vaate- ja jalkinekaupan avaaminen useissa tapauksissa. Lisäksi jokainen osasto ohjaa omia sääntöjään:

• Rospotrebnadzor edellyttää laboratoriovalvontaohjelman (PLC) sääntöjen noudattamista. Säännöt perustuvat GOST: iin ja SanPiN: iin.
• Valtion valvonta varmistaa liittovaltion lain nro 69 - FZ "Paloturvallisuus" vaatimusten noudattamisen.
• Myyntiosasto - "Tietyntyyppisten tavaroiden kauppaa koskevat säännöt" ... Erityistä huomiota kiinnitetään kauppaan asennettuihin laitteisiin.

Vaatteet eivät ole pakollisen sertifioinnin alaisia \u200b\u200btuotteita, mutta kaupan omistajalla on oltava vaatimustenmukaisuusvakuutus GOST R... Tämän asiakirjan ovat antaneet valtion varmentamislaitokset.

Saadaksesi Venäjällä valmistettujen tavaroiden vaatimustenmukaisuusvakuutuksen, sinun on toimitettava asiakirjapaketti, joka sisältää:

• selvitys
• Sertifioitujen tuotteiden normatiivinen ja tekninen dokumentaatio (NTD)
• Valtion rekisteröintitodistus OGRN, INN
• Vuokrasopimus tai asiakirja, joka vahvistaa tilojen omistajuuden
• Käytettyjen materiaalien laatusertifikaatit

Ulkomailla valmistettuihin tuotteisiin tarvitset:

• selvitys
• Kopio sopimuksesta
• Yrityksen peruskirja
• OGRN, INN
• Tuotteen yksityiskohtainen kuvaus: koostumus, ominaisuudet, ulkonäkö, käyttöalue jne.)
• Maan laatusertifikaatit

Tulliliiton 007/2011 teknisten määräysten mukaan lasten vaatteilla tarkoitetaan tavaroita, joille on todistettu tulliliiton teknisten määräysten noudattaminen.

Sertifiointi vaaditaan melkein kaikenlaisten lasten vaatteiden myyntiin. Julkaisemme tarkan luettelon alla:

• Neulotut alusvaatteet: T-paidat, puserot, pyjamat jne.
• vuodevaatteet
• Tekstiili kesähatut
• Sukat, sukat, polvipaikat
• Tekstiilistä ja nahasta valmistetut puserot, mekot, hameet ja puvut
• Neuleet, puserot, puserot, rukkaset, leggingsit ja lämmin sukkahousut
• Lämpimät hatut (mukaan lukien turkikset) alle 1-vuotiaille lapsille
• Päällysvaatteet: takit, takit, sadetakit alle 1-vuotiaille

Kun ostat tuotetta, muista kysyä valmistajalta tai maahantuojalta sertifikaatit yllä oleville tuotteille.

Mitä asiakirjoja tarvitaan kenkäjen myyntiin: annamme todistuksia

Jos aiot myydä jalkineita vaatteiden lisäksi, huomaa, että jotkut niiden tyypeistä vaativat erityisiä asiakirjoja. Joten, kumi- ja nahkakengät (lapsille ja erikoiskenkailijoille) ovat pakollisia pakollinen sertifikaatti... Erityinen sisältää turvakengät työntekijöille, jotka työskentelevät teollisuudessa ja muissa vaikeissa olosuhteissa.

Vaatimustenmukaisuusvakuutus vaaditaan seuraavissa kenkätyypeissä:

• Kumi, ei kuitenkaan lapset
• Urheilu: vain kumi ja kumitekstiili
• Lasten huopa
• Yuftevaya, lukuun ottamatta erityisiä ja lasten tuotteita
• Chrome, erityisen ja lasten lisäksi
• Tekstiilin päällinen, tehty huovasta ja huovasta, lukuun ottamatta erityisiä ja lasten
• Synteettistä nahkaa: vapaa-ajan kenkiä, lukuun ottamatta sotilaskenkiä
• Tehonahkainen päällinen: rento, pois lukien armeija ja lapset

Vaatekaupan avaaminen pienessä kaupungissa: yksityiskohtia ja neuvoja

Tärkein piirre liiketoiminnan aloittamisessa tyhjästä pienessä kaupungissa on kapeat markkinat ja kova kilpailu olemassa olevien kauppojen joukossa. Löysitkö huoneen käymästäsi ostoskeskuksesta tai asuinrakennuksen ensimmäisestä kerroksesta? Hieno! Jos lähellä ei ole vahvoja kilpailijoita, sinulla on kaikki mahdollisuudet nopeasti asettua asiakkaisiin.

Saavuttaen laajan tuotevalikoiman, älä yritä ymmärtää äärettömyyttä. On parempi avata pieni myymälä tietyntyyppisillä tuotteilla, jotka ovat kysyttyjä. Sen sijaan, että yrittäisimme saada takaisin investointeja vähittäiskauppaan suurella valikoimalla vaatimattomia tuotteita.

Kuinka avata lasten vaatteiden myymälä askel askeleelta

• Vaihe 1. Suunnan määrittäminen. Tähän alueeseen kuuluu vaatteiden ja jalkineiden myynti 0-16-vuotiaille lapsille. Käytäntö osoittaa, että on parempi jakaa liiketoimintasi. Nuo. valitse kapea suunta: vaatteet vastasyntyneille ja alle 3-vuotiaille vauvoille, koululaisille ja teini-ikäisille.
• Vaihe 2. Etsimme toimittajia. Laadukkaita vauvatuotteita tarjoavat sekä venäläiset yritykset että yritykset Puolasta, Turkista, Amerikasta. Jos valitset kotimaisia \u200b\u200btoimittajia, on useita vaihtoehtoja: tukkumarkkinat, online-tukkumyyjät ja tehtaat. Jokaisella vaihtoehdolla on omat erityispiirteensä:
• Päällä markkinat hinnat ovat alhaisempia, mutta myyjillä ei usein ole tuotteen vaatimustenmukaisuustodistuksia. Tämä on erittäin tärkeää vauvojen vaatteissa. Heikkolaatuiset kankaat voivat aiheuttaa allergioita ja heikentää tuotemerkin uskottavuutta.
• Jos tilaat vaatteita ja kenkiä ulkomaisilta toimittajilta suoraan, sinun on itsenäisesti hankittava todistukset, jotka oikeuttavat tavaroiden myyntiin Venäjällä. Etsi välittäjiä: heidän hinnat ovat korkeammat, mutta säästät paljon vaikeuksia.
• Yhteistyö vaate- ja jalkinetehtaan kanssa voi osoittautua molemminpuoliseksi hyödyksi. Löydät luotettavan toimittajan, kumppanisi on toinen jakelukanava. Etsi tällaisten yritysten yhteystietoja kaupunkisi erikoistuneilta foorumeilta ja sosiaalisista verkostoista.
• Vaihe 3. Huoneen valitseminen. Mikä parasta, jos se sijaitsee lastenhoitopalveluiden vieressä - lastentarhoissa, keskuksissa, taidekoulussa. Kauppakeskuksen tilat tulisi valita myös vähittäiskauppojen läheisyyteen, joissa ne myyvät lastenruokaa, leluja jne.
• Vaihe 4. Ostamme kaupallisia laitteita. Mieti vakioesineiden ja hyllyjen lisäksi, kuinka tila saadaan mukavaksi nuorille vierailijoille. Varusta esimerkiksi pieni leikkialue, ripusta näytöt sarjakuvalähetyksillä.
• Vaihe 5. Käynnistämme mainoskampanjan. Huomiota herättävä merkki on pakollinen. Ensimmäisessä vaiheessa voit rajoittaa itsesi esitteisiin ja mainontaan sosiaalisessa mediassa. verkostot - avaa ryhmä ja täytä se vähitellen valokuvilla tuotteista, sisustus, tyytyväiset asiakkaat.

Mitä pitää ottaa huomioon avaamalla naisten vaatekauppaa

Valitse pienelle kaupungille yksinkertainen muoto. Joten pienessä kaupungissa sijaitseva 10. iltapukukauppa ei todennäköisesti ole merkityksellinen. Luota aina kilpailijoihin. Ehkä alueeltasi puuttuu suuri vaatepiste tai ei ole yksikköä, jolla olisi korkealaatuisia kodintekstiilejä.

Poliisit ajatuksesta myydä tyylikkäitä froteeputtoja? Ennen kuin tilaat kyltin, muista tarkistaa, onko alueellasi tällaisten tuotteiden toimittajia tai verkkokauppaa, jolla on kätevä toimitus.

Kenelle olemassa olevan vaatekaupan ostaminen on merkityksellistä

Jos aiot avata vähittäiskaupan tyhjästä, etkä ole aiemmin toiminut yrityksessä, harkitse jo toimivan työvaatekaupan ostamista.

Ilman kaupankäynnin kokemusta ja yrittäjätaitojen puutetta sinun on vaikea hallita kauppaa. Sijoittaminen olemassa olevaan myymälään helpottaa yritystoiminnan aloittamista. Sinulla on jo kysytty tuote, toimittajien yhteystiedot ja asiakaskunta. Sitten kaikki riippuu vain sinusta.

Selaa Altera Invest -luetteloita myymälätarjouksineen:

• Vaihtoehdot Moskovassa
• Nykyiset kaupat Pietarissa
• Vaatekauppojen tarjoukset liiketoimintana

• Kaupan sijainti
• Hintapolitiikka
• toimittajat
• ulostulo
• Mitä laitteita valita myymälään
• Mitä OKVED ilmaisee rekisteröidessään yritystä
• Mitä asiakirjoja tarvitaan yrityksen avaamiseen
• Minkä verojärjestelmän valita kenkäkauppaan
• Tarvitsenko luvan kenkäkaupan avaamiseen
• Kenkätekniikka
  • • • Aiheeseen liittyvät liikeideat:

Kenkäliiketoiminta tulee olemaan aina olemassa - siitä ei ole epäilystäkään. Ihminen ei voi tehdä ilman kenkiä ja vaatteita, ellei tietysti ole ”afrikkalainen asukas”. Jokainen henkilö pakotetaan uusimaan kengät vähintään 1-2 kertaa vuodessa. Muotiperinteitä ajavat tekevät niin paljon useammin. Jalkineiden ja elintarvikkeiden kysyntä pysyy ennallaan kausittain. Jopa erittäin kilpailutilanteessa kenkäkauppa voi tuottaa omistajalleen merkittäviä tuloja.

Kuinka paljon rahaa tarvitset kenkäkaupan avaamiseen

Jos haluat luoda kilpailukykyisen kenkäkaupan, sinun on oltava valmis sijoittamaan paljon rahaa liiketoimintaan. Puhumme vain 1,0 - 1,5 miljoonasta ruplasta vain tuotevalikoiman luomiseen ja pistorasian suunnitteluun. 90-luvun "kultaiset vuodet", jolloin liiketoiminta aloitettiin 20 parin kenkäkaupan avulla, ovat kauan poissa.

Kuten kaikessa liiketoiminnassa, tässäkin on tiettyjä riskejä: valitettava sijainti, ostajien puute, virhe myymälävalikoiman valinnassa, suuri kilpailu, kauden ulkopuolella avaaminen ja niin edelleen. Kaikki tämä osuu todella orastavaan yrittäjän taskuun ja estää yritystoimintaa.

Voit vähentää varojen menetyksen riskiä projektin alussa ostamalla franchising-palvelun. Onneksi tänään on paljon yrityksiä, jotka tarjoavat työskennellä omalla tuotemerkillään. Lisäksi franchising on ilmeinen. Yrittäjän ei tarvitse miettiä vähittäiskaupan, valikoiman, laitteiden, junahenkilökunnan suunnittelua - franchisingyhtiö tekee kaiken hänen puolestaan. Liikemies ostaa jo valmiita ja käytännössä vakiintuneita yrityksiä, jotka tuottavat tuloja omistajalleen.

Tällaisen yhteistyön haittapuoli on täydellisen liiketoimintavapauden puute, jota monet yrittäjät pyrkivät. Luvanhaltijan säännöistä poikkeaminen voi johtaa luvakkeen lopettamiseen.

Jos kuitenkin päätät hallita "kenkäliiketoiminnan" vaikea polku omilla käsillä, sinun on aloitettava laatimalla selkeä toimintasuunnitelma - investointien etsimisestä tavaroiden toimittajien valintaan.

Kaupan sijainti

Päätettyään hankkeen rahoituslähteistä on tarpeen valita kenkäkaupan tilat. Ja täällä monilla aloittelijoilla voi olla vaikeuksia arvioida tietyn paikan potentiaalia. Menestyvässä vähittäiskaupassa on oltava riittävästi asiakasliikennettä. Asiakasvirran arviointi on tärkeä askel liiketoiminnan suunnittelussa.

Tässä suhteessa kannattavimpia paikkoja pidetään suurina ostoskeskuksina tai vilkkaan liikenteen katukaupassa. Kaupan ulkoinen ympäristö on myös tärkeä, johon sisältyy lähestymisen ja kuljetuksen mukavuus, pysäköintipaikkojen saatavuus.

Aloittelevien liikemiesten on vaikea päästä kaupungin mainostettuihin ostoskeskuksiin - vuokrahinta tällaisissa paikoissa on pääsääntöisesti "kohtuuhintaisia". Vain ketjukaupoissa ja tunnetuilla tuotemerkeillä on varaa tähän ylellisyyteen. Ja vaikka onnistuit saamaan "kultaisen" paikan - kiinteistöjen omistajien politiikka on sellainen, että vuokra-arvoa voidaan milloin tahansa korottaa useita kertoja. Uudet ostoskeskukset ovat myös vaarallinen vaihtoehto - on mahdollista, että asiakasvirta on alhainen.

Pienille kenkäkaupoille monikerroksisten rakennusten ensimmäisen kerroksen vuokraus on hyvä vaihtoehto. Tällaisia \u200b\u200bpaikkoja on runsaasti kaupungin makuualueilla. Ja vaikka vierailu täällä ei ole sama kuin kaupungin keskustassa, vuokra on paljon alhaisempi. Ihannetapauksessa myymälän tilat tulisi ostaa kiinteistöinä, jotta ne eivät riippuisi omistajan ruokahaluista. Tässä tapauksessa asuintilat on muutettava muihin kuin asuinrakennuksiin sallitun käytön tyypin mukaisesti.

On hyvä, jos myymälän vieressä on ruokakauppa, apteekki, vaatekauppa tai bussipysäkki. On suuri mahdollisuus houkuttaa näiden laitosten kävijöitä myyntipisteeseesi. Paras mainos tässä tapauksessa on houkutteleva esittely. Se sisältää suosituimmat tavarat, esimerkiksi naisten saappaat alennettuun hintaan.

Myyntialue ja valikoima

Kenkäkaupan valikoima riippuu suoraan tilojen pinta-alasta. Jokaisella kvadratuurilla on oma valikoimamatriisi. Tuotteita esitettäessä ne on ryhmitelty tuoteryhmiin: miesten ja naisten kengät, lasten kengät, laukut ja niihin liittyvät tuotteet. Sitten kussakin ryhmässä on jako vuodenajan, iän ja tyylin mukaan.

Myymälän sisäänkäynnin kohdalla olevat vitriinit tulee täyttää suosituimmilla tuotteilla. Näihin kuuluvat naisten kenkämallit kuluvalle kaudelle. Päätavoite tässä tapauksessa on saada asiakas pysymään kaupassa ja ostamaan tarvitsemansa tuote.

Asiantuntijat eivät suosittele tukkeamaan suurimman osan hyllytilasta valikoitujen tavaroiden kanssa. Koska kenkäkaupan pääostajat ovat naisia, suosituille naisten tavarat - saappaat, kengät ja niin edelleen - olisi annettava parasta. Kaikki muut tavarat, mukaan lukien miesten kengät, on sijoitettava kaukana sisäänkäynnistä.

On myös tärkeää luoda miellyttävä ostosilmapiiri. Vierailijan tulisi nauttia itse tuotteen valintaprosessista. Suuren määrän sopivia paikkoja on suuri plus kenkäkaupassa. Mukava ympäristö luodaan asentamalla pehmeät sohvat, matot sovitusalueelle ja musiikillinen säestys.

Hintapolitiikka

Kun avaat kenkäkaupan, sinun tulisi päättää hintasegmentistä. Kuka on pääasiakkaasi, mitkä ovat hänen tulonsa? Äärikaupunkien suosituimpia kauppoja ovat taloudellisen muodon kaupat, joiden tavoitteena on "keskitason" ja "keskitason alapuolella olevat" tulotasot. Kenkätoimittajien valinta riippuu siitä, missä hintaryhmässä työskentelet.

Ei ole tarpeetonta järjestää kaikenlaisia \u200b\u200btarjouksia, kilpailuja lahjakorteilla ja muita kanta-asiakasohjelmia. Voit luoda keräilyjärjestelmään alennuskortteja - 5%, 7% ja 10%, ostosten määrästä riippuen. Tämä lisää säännöllisten asiakkaiden virtausta ja vastaavasti voittoa.

toimittajat

Ei ole merkitystä, kun avaat kenkäkaupan, on tavarantoimittajien valinta.

Kuten tiedät, suurin osa markkinoillamme olevista jalkineista - noin 50% - tulee Kiinasta. Kiinalaiset toimittajat eivät aina tarjoa laadukkaita tuotteita, mutta he voittavat alhaisella hinnallaan. Tunnetuista kotimaisista tehtaista voidaan erottaa Tšeljabinsk-yritys "Unichel", Moskovan tehdas "Parizhskaya Kommuna". Jalkineiden tuotanto on kehittynyt hyvin Rostovin alueella.

Jos tilaat jalkineita venäläisiltä valmistajilta, toimitusaikoissa ei pitäisi olla ongelmia. Tätä ei voida sanoa ulkomaisten yritysten kanssa työskentelystä, kun viivästykset voidaan laskea viikkoiksi tai jopa kuukausiksi. Tämä voi aiheuttaa tiettyjä ongelmia valmistautuessaan kenkäkaupan myyntikauteen. Tässä osassa on tarpeen optimoida työskentely kuljetusyritysten kanssa ja laskea koko toimitusketju etukäteen.

ulostulo

Kenkäliiketoiminta voi tuottaa vakaita tuloja ja kehittyä vain jatkuvasti optimoimalla kustannuksia ja ostohintoja. Sinun on myös opittava lisäämään myyntiä - ilman sitä säästöt eivät auta. Kaupan tulisi keskittyä myynnin kasvattamiseen ja liiketoiminnan tehostamiseen. Tässä tapauksessa menestys on sinun käsissäsi.

Vaiheittainen suunnitelma kenkäkaupan järjestämiseksi

Jos kenkäkaupan avaamisesta päätetään, ensimmäinen askel on tutkia kuluttajien kysyntää ja tämän yrityksen kilpailuympäristöä ja tämän perusteella määrittää tulevan myymälän muoto. Ja siirry seuraavaan vaiheeseen:

1. Valitse kaupalle edullinen sijainti ja sopivat tilat.
2. Varusta liiketila.
3. Osta tavaroita lajitelman mukaan.
4. Palkkaa henkilökunta.
5. Järjestä myymälän ja tuotteen mainonta.

Kuinka paljon voit ansaita myymällä kenkiä

Keskimääräisessä hintasegmentissä toimivan pienen kenkäkaupan liikevaihto on noin puolitoista miljoonaa ruplaa (jos tavaroiden marginaali on keskimäärin 90%). Toimintakulut ja nettotulos on noin 250 tuhatta ruplaa. Liiketoiminnan kannattavuus välillä 15-16%.

Aloita kirjoittamalla liiketoimintasuunnitelma. Sinun ei pitäisi luottaa tähän työhön kolmansille osapuolille - tuloksesta on paljon hyödyllisempää suorittaa kaikki analyysit itse.

Liiketoimintasuunnitelman onnistuminen riippuu pitkälti yrittäjän näkemysten objektiivisuudesta ja laskelmien oikeellisuudesta. Jotta numeroita ei erehtyisi, sinun tulee keskittyä kahteen avainkysymykseen: valikoima ja vuokra.

Toimittajahaku

Menestyneessä kenkäkaupassa on laaja valikoima, edulliset hinnat ja jatkuvasti päivittyvä mallisarja. Vaikuttaa siltä, \u200b\u200bettä tämä kaava voisi olla yksinkertaisempi? Käytännössä tätä suunnitelmaa ei ole helppo panna täytäntöön.

Jotta voidaan varmistaa vakaa kuluttajien rakkaus ja kymmenien muiden kenkäkauppojen tunnustus, sinun on löydettävä säännölliset tavarantoimittajat. Parasta on luoda yhteistyö suoraan tuotantolaitosten kanssa. Kaikki on näkyvissä - kuuluisten tuotemerkkien kotimaiset ja ulkomaiset tehtaat, täysin tuntemattomat valmistajat ja markkinoille tulijat.

Löydät tietoa mahdollisista toimittajista Internetistä, erikoisnäyttelyistä ja sanomalehtimainoksista.

Toimittajien tulisi kysyä, minkä kauppayhtiöiden kanssa he työskentelevät alueella tai kaupungissa, jossa myymälä on tarkoitus avata. Jos niitä ei ole, niin ehkä kumppanit olivat aikaisemmin. Tässä tapauksessa varovaisen liikemiehen tulisi selvittää, mistä syystä suhde päättyi - myymälän konkurssi, alhainen tuotteiden kysyntä tai jotain muuta. Jos toimittaja alkaa kiertää, niin todennäköisesti tuotteet olivat yksinkertaisesti heikkolaatuisia, mikä heijastui vastaavasti liikevaihtoon.

Etsi tiloja

Menestys riippuu suurelta osin maaston maastokyvystä. Tämä oppikirja totuus on kilpailijoiden ja vuokranantajien tiedossa, joten on syytä valmistautua ”paikkaan auringossa” kuin kaksintaisteluun.

Ensinnäkin sinun tulee luoda luettelo kaikista houkuttelevista vuokrapaikoista jakamalla ne ryhmiin:

• Suosituin. Tähän ryhmään kuuluvat suuret liikennekeskukset, joiden liikenne heijastuu paitsi kaupallisessa tarjouksessa myös näkyvästi ankkurivuokralaisten vakaassa työssä.


• Keskiverto. Alueelliset ostoskeskukset, joiden liikenne on keskimääräistä, vaate-, jalkine- ja nahkatavarakauppoja. Mitä enemmän kauppoja liittyvien tavaroiden kauppoja on ostoskeskuksen alueella, sitä parempi.


• Matala. Pienet ostoskeskukset, kiinteät liikkeet, joissa on tilaa.

Liiketoimintasuunnitelman laatimiseksi riittää, että määritetään ehdotusalue.

Tutkimuksen tulisi alkaa ensimmäisestä ryhmästä. Hakemukset, joissa on pyyntö vuokratilan jakamisesta, muodostetaan virallisilla pyynnöillä LLC tai yksittäisen yrittäjän puolesta, varmennetaan sinetillä, allekirjoituksella ja lähetetään kauppakeskuksen pääjohtajalle tai johtajalle. Sinun tulee olla varautunut siihen, että vuokranantaja voi asettaa erityisvaatimuksia menestyksekkään kauppakokemuksen, oikeushenkilön työkokemuksen jne. Muodossa.

Jos kokemusvaatimus on yleinen vuokranantajalle, voidaan harkita olemassa olevan oikeushenkilön ostamista. Jos ei, voit rekisteröidä uuden yksityisyrittäjän tai LLC: n turvallisesti OKVED 52.43: n "Jalkineiden ja nahkatuotteiden vähittäiskauppa" kautta.

Mutta yrittäjien, jotka eivät täytä kaikkia vuokralle antajan vaatimuksia, ei pidä epätoivoa - hakemus on joka tapauksessa lähetettävä varaukseen pääsemiseksi.

Vaikka ensimmäisestä ryhmästä neuvotellaan, on aika käsitellä vuorotellen toisen ja kolmannen ryhmän vaihtoehtoja. Tiedot positiivisten vastausten määrästä antaa vähitellen kuvan vuokralaisten tarjouksesta. Sen perusteella sinun tulisi päättää vuokrasopimuksesta.

henkilöstö

Kenkäkauppa on henkilöstölle kapea erikoistuminen. Kengän ja sandaalien löytäminen on melko vaikeaa. Siksi on parempi käyttää aikaa ja rahaa kouluttaaksesi unelmakauppasi.

Käytäntö osoittaa, että myyjien päämotivaatio on taloudelliset palkkiot laadukkaasta ja tehokkaasta työstä. Ei ole tarpeetonta vahvistaa prosenttimaksua jokaisesta myydystä parista tai kuukausisuunnitelman täyttämisestä.

On tärkeää, että jalkineiden myyjät osoittavat korkealaatuisia tuotteita ulkonäöltään. Sinun ei pidä pahoitella henkilöstöalennuksista - anna myyjien saada haluamasi mallit alennuksella, erissä tai palkana. Tämä antaa työntekijöille mahdollisuuden osoittaa tuotteiden korkea laatu ja esteettinen etu niiden ulkonäön perusteella. Toisin sanoen, kuluttajat eivät pidä siitä, kun nuhjuinen lenkkarit tyttö yrittää myydä heille kalliita kenkiä.