Lisämaksu rakennusmateriaaleista. OKVED "rakennusmateriaalien vähittäiskauppa" - tekstikirjoitus

Vuonna 2019 tehtiin viimeinen muutos OKVED-koodiin. Tällaisten versioiden ansiosta 1 ja 1.1 peruutetaan tänä vuonna, ja toinen painos näyttää täysin erilaiselta kuin aikaisemmat, mikä tuo mukanaan joitain vaikeuksia dokumentoinnin valmistelussa yrittäjien keskuudessa.

Hyvät lukijat! Artikkelissa puhutaan tyypillisistä tavoista ratkaista oikeudelliset kysymykset, mutta jokainen tapaus on yksilöllinen. Jos haluat tietää miten ratkaista tarkalleen ongelmasi - ota yhteyttä konsulttiin:

HAKEMUKSET JA KUTSUT hyväksytään ympäri vuorokauden ja ilman päiviä.

Se on nopeaa ja ON ILMAINEN!

Koko venäläinen taloudellisen toiminnan luokitin on osa kunkin yrityksen, yrityksen tai organisaation toimintaa.

Tämän luokittelijan avulla voidaan suhteellisesti jakaa yritykset palveluiden suunnan mukaan.

Tällainen järjestelmä auttaa oppimaan nopeasti yrityksen tarjoamia tavaroita tai palveluita sekä määrittelemään pää- ja lisäsuunnan sekä toiminnan.

Itse asiassa OKVED on tärkein tietolähde yrityksestä ja sen laillisesta toiminnasta. Vuoteen 2015 asti luokittelijan ensimmäinen versio toimi Venäjän federaation alueella.

Vuonna 2014 osasto päätti tehdä joitain muutoksia tähän asiaan ja tapaus muuttui kuitenkin koodiksi vuonna 2014

OKVED-2 tuli voimaan vasta vuonna 2015 ja on voimassa tähän päivään asti. Otsikkoon liitetty koodi, joka liittyy siihen sisältyvän versionumeroon. Ennen sitä oli koodeja 1 ja 1.1, jotka ovat voimassa tähän saakka.

Vuoden 2014 luokittajan vanhoihin versioihin tehtävien muutosten käyttöönoton tulisi kuitenkin johtaa niiden toiminnan peruuttamiseen ja vain koodin uuden version, nimeltään OKVED-2, tunnustamiseen. Vanhan version toiminta poistetaan nykyisestä, 2019.

Yleistä

OKVED-järjestelmään liittyy useita peruspisteitä, jotka sinun on tiedettävä:

Mikä se on

Koko venäläinen taloudellisen toiminnan luokitin (jäljempänä OKVED) on vain yksi asia, joka sisältyy kaikkien venäläisten teknisten, taloudellisten ja sosiaalisten tietojen luokittelijoiden asiakirjakokonaisuudesta.

OKVED on osoitettava jokaiselle avatulle yritykselle, organisaatiolle tai yksittäiselle yritykselle heidän asiakirjojensa täysimääräiseksi saattamiseksi voimaan.

Luokittelulaite luokittelee organisaatiot toiminnan mukaan. Itse toiminta tämän järjestelmän mukaan on jaettu:

1. Tärkein.
2. Muita.

Päätoiminta on ammatti, johon yritys on erikoistunut ja jonka tarkoituksena on ylittää muut kilpailevat yritykset.

Esimerkki on autokauppa. Tällainen laitos valitsee pääasialliseksi toimintansa autojen myyntiin.

Siksi liitännäistoiminta on ammattia ja palvelujen tarjoamista, johon avoin laitos ei erikoistu.

Esimerkiksi autoliike ei aina tarjoa korjaus-, pesu- tai autovakuutuksia. Salongilla ei myöskään ole velvollisuutta myydä auto-, autonosia, komponentteja ja lisävarusteita.

Ja koska yksi näistä, sen omistajat voivat valita lisätoiminnan. Mikä tarkoittaa, että salonki tarjoaa myös edellä mainittuja palveluita, mutta niitä ei ole suunnattu myyntiin houkutellulle pääyleisölle.

Mikä on sen rooli?

Luokittelijan rooli voidaan pienentää useisiin pisteisiin, jotka olivat sen luomisen ja kolmen painotuksen käyttöönoton tarkoitus:

1. Organisaatioiden, yksityisten ja yksityisten yritysten ja yritysten organisaatioluokittelu minkä tahansa organisatorisen ja juridisen muodon mukaan toiminnan tyypin mukaan.
2. Annetaan erillinen koodi jokaiselle toiminnalle.
3. Tämän toiminnan sääntely.
4. Tarkkailuyritykset.
5. Kansainvälistyminen.
6. Tiedottaminen ylemmille viranomaisille.

Normatiivinen perusta

On välttämätöntä tarkkailla tarkkaan, onko yrityksen dokumentointi voimassa olevan lainsäädännön mukainen.

Koodin hankkiminen luokittelijan mukaan ei ole kaikkein perinpohjaista, jotta voidaan tehdä merkintöjä laillisista oikeuksista ja avata organisaatio, yritys tai yksittäinen yritys.

On tärkeää muistaa muutama kohta:

OKVED-koodi vähittäiskaupassa

Kuluvan vuoden jälkeen versiot 1 ja 1.1 menettävät laillisen voimansa, eivätkä ne enää ole voimassa Venäjän federaatiossa. Tämän mukaisesti jokaisen yrityksen on muutettava toimintakoodiaan.

Tämä ei vaadi erityisiä ponnisteluja, riittää, kun otamme yhteyttä asianmukaiseen organisaatioon ja toteutamme uudelleen yrityksen avaamista koskevan asiakirjan ja määrittelemme sille toimintakoodin tietylle toimialalle.

Jos tätä ei tehdä, yritys luetellaan täysin erilliseksi ryhmäksi, jolla on erilainen painopiste, mikä johtaa lainvalvontaviranomaisten ajattelemaan laitonta toimintaa tarkastuksen aikana.

Video: OKVED kuinka paljon ja minkä valita

Esimerkiksi entinen vähittäiskoodi on 52. Ja sillä on myös useita alatuotteita. Toisen painon mukaan, jonka kunniaksi sarjanumero annettiin nykyiselle luokittelijalle, tällä toimialalla on kuitenkin koodi 47 ja vastaavat alakohdat enintään 47.99.5.

Tämän alan OKVED antaa sinun säännellä erikokoisten virallisten organisaatioiden toimintaa: erikoistuneet ja erikoistumattomat kaupat, kioskit, kioskit, teltat, samoin kuin kotimyynti, tavaroiden luovuttaminen henkilökohtaisesti, kuriirien toimitus, postin toimitus jne.

Päätoiminta

Tärkeimmät luokittelussa esiintyvät toiminnot on pelkistetty osioiden otsikoihin, nimittäin:

1. Maa ja metsätalous.
2. Mineraaleja.
3. Käsittelylaitokset.
4. Sähköenergia, kaasu, höyry.
5. Vesihuolto, ympäristön puhdistus.
6. Rakennus.
7. Käydä kauppaa.
8. Kuljetus ja säästöt.
9. Hotellit ja ravintolat.
10. Kustannustoiminta, elokuva, Internet-viestintä, televiestintä.
11. Rahoittaa.
12. Omaisuus.
13. Tiede ja teknologia.
14. Sotilaallinen toiminta.
15. Koulutus.
16. Lääke.
17. Kulttuuri.
18. Urheilu.
19. Sosiaaliset organisaatiot.
20. Tiloilla.
21. Ekstraterritoriaaliset yritykset.

Taulukko dekoodauksella

Taulukossa näkyy vähittäiskauppaan ja alaryhmiin liittyvä osa-, ryhmäkoodi päätoiminnan mukaan vuonna 2019.

Tärkeimmät kysynnän suuntaukset johdettiin Venäjän federaation yritysten työllisyyssektoreita koskevien tilastotietojen perusteella vuonna 2019.

Täydellinen luettelo alaryhmistä, joissa on koodeja, sisältää sata kohdetta. Myös OKVED-vähittäiskaupan 2019 taulukko dekoodauksella on virallisella verkkosivustolla.

On syytä huomata, että OKVED vähittäiskauppaan erikoistumattomissa kaupoissa vuonna 2019, toisin sanoen OKVED lisätoimintaan, on tänä vuonna eniten kysyttyä myymälöissä, jotka keskittyvät rakennusmateriaaleihin, kotitalouksien kemikaaleihin ja muihin tuotteisiin, jotka eivät liity ruokaan.

* Laskelmissa käytetään Venäjän keskimääräisiä tietoja

1 220 000 ₽

Alkuperäiset liitteet

473 000 ₽

133 000 ₽

Nettotulo

18 kuukautta

Takaisinmaksuaika

Rakennusmateriaalimyymälän avaaminen tarkoittaa kannattavan liiketoiminnan aloittamista, joka on kysyttyä milloin tahansa. Kun olet sijoittanut noin miljoona ruplaa, voit ansaita 150 tuhatta ruplaa kuukaudessa.

"Korjausta ei voida suorittaa loppuun, se voidaan vain keskeyttää" - maallinen viisaus osoittaa yhden syyn siihen, miksi rautakaupan kannattaa avata. Rakennusmateriaaleille tulee aina kysyntää: toiset rakentavat, toiset korjaavat ja päinvastoin. Venäjän rakennusmarkkinoiden kehitys myötävaikuttaa siihen, että paljon rakennetaan ja korjataan. Vaikka kotona ei tarvitse tehdä korjaustöitä, kynnet, vasara, ruuvimeisseli ja niin edelleen ovat hyödyllisiä arjessa. Siksi rautakaupan avaaminen tyhjästä on hieno idea kannattavalle yritykselle. Voit selvittää, kuinka perustaa yritys ja kuinka paljon se maksaa, tarjoamme yksityiskohtaisen oppaan, joka vastaa aloittavan yrittäjän peruskysymyksiin.

1. Markkinakatsaus

Venäjän rakennusteollisuuden ja kiinteistömarkkinoiden dynaaminen kehitys on vaikuttanut rakennusmateriaalien kysynnän kasvuun. Tätä seurasi uusien vähittäismyyntipisteiden syntyminen - pienistä paviljongista rakennushypermarketteihin. Rakennusmateriaalimarkkinat kasvoivat 20% vuodessa.

Tähän mennessä markkinoilla on yli tuhat yleismaailmallista ja erikoistunutta kauppaketjua, joista kymmenen suurimman jälleenmyyjän osuus on lähes 25 prosenttia markkinoista. Vuosien 2014-2015 kriisi vakiinnutti suurten rakennusliikkeiden menestyksen. Kasvava kilpailu markkinoilla ja suurten markkinatoimijoiden alueellinen johtajuus johtivat siihen, että muut rakennuskaupat kohtasivat ongelmia: vähentynyt myynti ja sen seurauksena taloudellisen tilanteen heikkeneminen.

Vaikeus kilpailla rakennushypermarketien kanssa on niiden aggressiivisessa hinnoittelupolitiikassa ja laajassa tuotevalikoimassa, joka kattaa kaikki rakentamisen ja kunnostamisen vaiheet. Ostoa suunniteltaessa potentiaalinen asiakas on taipuvainen valitsemaan suuren ostoskeskuksen. Syitä on monia. Tämä on valikoiman laajuus, alhaisemmat hinnat, mahdollisuus ostaa kaikki tarvitsemasi yhdestä myyntipisteestä, palvelu (neuvottelut, toimituspalvelut jne.).

On kuitenkin tilanteita, joissa ostaja menee mieluummin pieneen rautakauppaan. Tämä on pienen määrän rakennusmateriaalien ostamista kosmeettisia korjauksia varten, korjausten aikana päättyneiden materiaalien lisäämistä, pieniä päivittäisiä asioita, jotka vaativat kiireellisiä ratkaisuja. Tältä osin vuodesta 2015 lähtien rakennusliikkeissä on ollut taipumus muuttaa valikoiman rakennetta korvaamalla rakennusmateriaalit kodin tavaroilla.

Ratkaiseva hetki tällä kaupan alueella on kaupan suotuisa sijainti. Vaikka laajoja alueita miehittävät suuret vähittäiskaupat pakotetaan sijoittautumaan kaupungin laitamille, pienet rautakaupat voivat avata asuinrakennuksessa, ostoskeskuksessa tai paikallisilla markkinoilla. Siksi rakennusmateriaalimarkkinoiden kovasta kilpailusta huolimatta tästä suunnasta voi tulla kannattava liiketoiminta. Tärkeintä on valita paikka oikein ja suunnitella vähittäiskaupan avaamisen kaikki vaiheet.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Siksi rautakaupalla yrityksellä on etuja ja haittoja. Tärkein etu on tuotteen korkea kysyntä, joka takaa vakaat tulot. Tilastojen mukaan keskimääräinen perhe Venäjällä tekee korjauksia 5-7 vuoden välein. Tähän ei sisälly korjausten ylläpitämistä koskevia ostoksia. Rautakaupan kannattavuus voi olla 30-32% tavaroiden marginaalista riippuen.

Vaikeudet rakennusmateriaalien myynnissä:

Kova kilpailu teollisuudessa.Markkinoiden on kilpailtava paitsi pienten vähittäismyymälöiden lisäksi myös rakennusmarkkinoiden, jotka voivat tarjota kuluttajille laajan tuotevalikoiman ja alentaa hintoja;

Hintapolitiikka. Tavaroille on tarpeen asettaa optimaalinen hinta, koska ylihinnoiteltu hinta pelottaa potentiaalisia asiakkaita ja liian alhaiset hinnat eivät salli liiketoiminnan paluuta. Paras vaihtoehto on analysoida kilpailijoiden hinnoittelupolitiikkaa ja alentaa hintoja 2 prosentilla.

Tarve tarjota laaja valikoima tuotteita, jotka kiinnostavat kuluttajaa. Ensinnäkin on tärkeä tehtävä lajittelun oikein muotoilu ottaen huomioon kohdeyleisön mieltymykset. Toiseksi on tarpeen luoda yhteyksiä moniin toimittajiin ja valita sopivimmat.

Myynnin kausiluonteisuus. Tilastot osoittavat, että vähittäismyynnin huippu saavutettiin keväällä ja syksyllä, kesämyynnin ollessa 70–80% ja talvella 50–60%. Lisäksi tietyt hyödykkeet ovat myös kausiluonteisia, minkä vuoksi laaja valikoima rautakauppoja on tärkeä.

2. Varastoi muoto ja valikoima

Kuten edellä mainittiin, aloitteleville yrittäjille on järkevämpää avata myymälä "lähellä kotia" -muodossa. Sen mittakaava voi olla myös erilainen: pienestä rakennusmateriaalipaviljonkista supermarketiin. Kaikki riippuu valitusta kauppapaikasta ja taloudellisista mahdollisuuksista. Tarkastellaan kuinka avataan rautakauppa, esimerkiksi pienestä supermarketista, joka tarjoaa asiakkaille yli 100 tavaraa.

Kaupassa, jolla on tämä myyntimuoto, kannattaa luottaa korjauskäytössä käytettyihin tarvikkeisiin (kiinnittimet, maalit ja lakat, liimat, rakennustyökalut). Kaupan muodon perusteella määritetään sen valikoima, joka sisältää seuraavat tavararyhmät:

maalit ja lakat (maalit sisä- ja ulkotöitä varten, pohjamaalit, kyllästykset, erilaisten materiaalien lakat ja pinnoitteet sekä rullat, harjat);

rakennusseokset, sementti, pohjamaali, kitti, alabasteri jne .;

polyuretaanivaahto, tiiviste, nestemäiset kynnet, liima;

eri muunnelmien ja kokoisten laitteistojen, naulojen, ruuvien,

tapetti. Tätä tavararyhmää tulisi edustaa laaja valikoima, joka mahdollistaa eri kuluttajien makujen ja tarpeiden tyydyttämisen. Aiheeseen liittyviä tuotteita ovat liimat, harjat ja muut;

lattianpäällysteet (laminaatti, linoleumi, matto, parketti ja vastaavat tuotteet kiinnittimien, aluslevyjen, jalkalistat jne. muodossa);

rakennustyökalut (rullat, lastat, vasarat, naulanpuristimet, porat, ruuvimeisselit jne.).

Ennen valikoiman muodostamista tulisi tehdä perusteellinen analyysi markkinoista, toimittajista ja kilpailevien kauppojen valikoimasta. Tämän avulla voit määrittää kuluttajien kysynnän ja valita tuotteet siten, että luodaan ainutlaatuinen tarjous markkinoille. Tärkeä! Sinua kiinnostavat ostajat eniten kahdessa tapauksessa: jos voit tarjota ainutlaatuisen tuotteen, jota ei ole markkinoilla tai joka on sama, mutta houkuttelevampaan hintaan. Talo talon läheisyydessä on kuitenkin myös merkittävä, koska rakennusmateriaalit eivät kuulu spontaaneihin ostoihin, joten sinun ei pitäisi toivoa vain tätä.

Perussuositukset rautakaupan valikoiman muodostamiseen:

on suotavaa, että kutakin tuoteryhmää edustaa useita valmistajia eri hintaluokissa. Samaan aikaan keskimääräisen hintasegmentin tavaroiden on oltava vähintään 60% koko valikoimasta;

valitse luotettavia, korkealaatuisia toimittajia, koska kaupan maine riippuu siitä;

kun valitset toimittajia, kiinnitä huomiota myös siihen, esitetäänkö niitä muissa kaupoissa. Ainutlaatuiset tarjoukset markkinoilla houkuttelevat ostajia;

jos jotakin tuotetta ei ole kysyttyä, sen varastot tulisi vähentää, mutta niitä ei pitäisi sulkea valikoimasta kokonaan.

Lisäksi ehdotetaan, että myymälä toimii itsepalvelumuodossa. Kuten käytäntö osoittaa, tällainen järjestelmä myötävaikuttaa myynnin kasvuun. Tätä muotoa varten tuotteet olisi jaettava mukavuussyistä luokkiin. Jokaiselle osastolle (tai siihen liittyville osastoille) tarjotaan konsultti.

Minimarkkinoiden muodossa toimivan rautakaupan edut:

loistava sijainti asiakkaille. Rautakaupat, jotka sijaitsevat kävelyetäisyydellä, ovat joissain tapauksissa houkuttelevin vaihtoehto kuin kaupungin ulkopuolella sijaitsevat hypermarketit;

valikoiman vaihtelu.Kaupan pinta-ala ja muoto mahdollistavat laajemman tuotevalikoiman tarjoamisen kuin rakennuspaviljongissa. Täällä voidaan esitellä paitsi suosittujen valmistajien tuotteita, myös vähemmän yleisiä merkkejä. Rakennushypermarketit toimivat yleensä tiettyjen merkkien kanssa, eivätkä ne ole taipuvaisia \u200b\u200bvaihtamaan toimittajia. Pienemmät kaupat ovat joustavampia ja voivat toimia laajemman toimittajavalikoiman kanssa.

asiakasuskollisuusjärjestelmä. Tällä hetkellä harvat rautakaupat eivät kiinnitä huomiota asiakashankintakäytäntöihin. Voit korjata tämän virheen ja tarjota esimerkiksi alennusjärjestelmän kanta-asiakkaille.

3. Sijainnin ja tilojen valinta

Kodinhoitokaupan sijainnilla on tärkeä rooli, kuten kaikilla vähittäiskaupoilla. Hyvä sijainti määrää 70% myyntipisteen onnistumisesta. Kaupan sijainnin arvioinnissa otetaan huomioon sellaiset parametrit kuin alueen ominaispiirteet, pysäköinnin helppous, jalankulkijoiden virtauksen voimakkuus, näkyvyys ja huomionarvoisuus, läheisyys vastaaviin yrityksiin. Hyvä vaihtoehto olisi uusien rakennusten alue sekä asuntoalueet, jotka ovat kaukana suurista rakennusliikkeistä.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun valitset myymälätilaa, herää kysymys: vuokrataan kauppapaikka vai hankitaanko se kiinteistöksi? Yrittäjät suosittelevat kiirettä ostamatta vähittäiskaupan tilaa ja työskentelemästä vuokratilassa kahden ensimmäisen vuoden ajan. Jos teet virheen valitessasi vähittäismyymälää tai jos se ei toimi, on paljon helpompaa yksinkertaisesti jättää vuokra-alue.

Rautakaupan tiloja koskevat vaatimukset:

Vaadittu varastotila on vähintään 100 neliömetriä. m. Muuten on olemassa vaara, että myymälä ei ole kannattava.

Myyntipinta-alan tulisi olla neliön tai suorakaiteen muotoinen, ilman turhia taivutuksia - tämän ansiosta vitriinien sijoittaminen on helpompaa ja hyödynnetään käytettävissä olevaa tilaa.

Katon korkeuden on oltava vähintään 2,7 m.

Myyntialueelta tulisi olla kaksi sisäänkäyntiä - vierailijoille ja tavaroiden lastaamiseen. Kaupan pinta-ala on 100-150 neliömetriä. m. varastolle tarvitset 50-70 neliömetriä.

Lämmitys, ilmanvaihto, ilmastointi, vesihuolto, viemäröinti, ilmanvaihto ja sähkö huoneessa.

Rautakaupan tilojen korjaamiseen ei tarvita erityisiä investointeja. Riittää, että tilat täyttävät hygieniavaatimukset, ovat kuivia, siistejä ja hyvin valaistuja. Kauppa-alueen vuokra, jonka kokonaispinta-ala on 150 neliömetriä. keskimäärin se maksaa noin 100 000 ruplaa kuukaudessa. Vuokra-alueen jakaminen tiloihin eri tarkoituksiin, 100 neliömetriä. kauppakeskukseen, 40 neliömetriä varastolle ja 10 neliömetriä teknisiin huoneisiin.

4. Myyntialueen laitteet

Liiketilan tulee olla hyvin valaistu. Rautakaupan sisustus on melko yksinkertainen eikä vaadi suuria investointeja. Projektin budjettia suunnitellessasi sinun tulee kuitenkin sisällyttää korjauskustannukset. Tila tavalla tai toisella, vuokrattavia tiloja on muutettava minimaalisesti. Suunnittele vähintään 20 000 ruplaa tämän tyyppisille kuluille.

Kauppaa ja varastoa valmistettaessa ei tarvita kalliita viimeistelyaineita. Valmiin huoneen on oltava valoisa, puhdas ja kuiva. Hanki edullinen korjausmaalaus ja hyvä ilmanvaihto. Tämä on kaikki mitä tiloilta vaaditaan yrityksesi menestyväksi myymiseksi. Rautakaupan teknisten laitteiden tulisi tukea myynnin kasvua, varmistaa tuottavuus ja kaupan tuotto sekä täyttää turvallisuusvaatimukset. Tässä suhteessa myyntialue on varustettava luotettavilla valaistus- ja ilmanvaihtolaitteilla.

Lisäksi sinun tulee ostaa kaupallisia laitteita - telineitä, vitriinejä, kassakone, kassakone. Koska myymälä toimii itsepalvelumuodossa, tarvitaan useita telineitä, joille tavarat asetetaan. Alkuvaiheessa myymälä on varustettu kahdella kassalla. Kauppatila tulisi kuitenkin kaavoittaa siten, että tarvittaessa voidaan sijoittaa vielä yksi kassa.

Laitteiden kustannukset

5. Etsi toimittajia ja ostaa tavaroita

Toimittajia tulisi etsiä henkilökohtaisesti, käymällä kaupungin tukkukeskuksissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska kumppanuusehdoista on helpompi sopia henkilökohtaisen keskustelun aikana; Toinen on se, että voit säästää kuljetuskustannuksissa, tavoittaa laajan joukon potentiaalisia kumppaneita, löytää suotuisammat ehdot ja tehdä sopimuksia toimittajien kanssa, jotka eivät ole edustettuina paikallisilla markkinoilla. On suositeltavaa käyttää sekoitettua työskentelytapaa toimittajien kanssa: ostaa osa tavaroista kerralla ja osallistua myyntiin.

Valmiita ideoita yrityksellesi

Kun olet päättänyt toimittajista, sinun on ostettava tavarat myymälään. Käytäntö osoittaa, että keskimääräiselle rakennuskaupalle alkuperäisen tuotevalikoiman muodostaminen vaatii 500-700 tuhatta ruplaa. Kysynnän erityisyyden ja tavarantoimittajien olosuhteiden perusteella on tarpeen tehdä lisäostoksia tavaroista. Tärkeintä tässä asiassa on laskea oikein vaadittu tavaratilavuus valikoiman monipuolistamiseksi, mutta tuotehyllyjen ylikuormituksen estämiseksi.

6. Rekrytointi

Kaupan päähenkilöstö on myyntiassistentteja. Kaupan menestys riippuu suurelta osin heistä. Kauppaan, jonka pinta-ala on 100 neliömetriä. neljä myyntiassistenttia, kolme kassaa ja yksi johtaja riittää. Vaatimukset myyntikonsultteille: rakennusalan tuotteiden tuntemus, kyky tarjota huomaamattomasti apuaan ja voittaa asiakas, organisaatio, vastuu, kohteliaisuus.

Koska rautakauppa toimii seitsemänä päivänä viikossa ja on avoinna 12 tuntia: klo 9.00–21.00, henkilöstölle olisi annettava vuoroaikataulu. On suositeltavaa, että jokaisessa vuorossa työskentelee kaksi myynti-avustajaa ja kassa. Myyntiassistentit ovat vaihdettavia henkilöitä ja voivat tarvittaessa auttaa toisiaan. Johtajan ja kirjanpitäjän tehtävät voidaan siirtää työntekijöille tai uskoa yrittäjälle itselleen, mikä säästää rahaa ensimmäisinä työkuukausina.

Jatkossa on suositeltavaa ottaa käyttöön erillinen virka - ostopäällikkö. Hänen vastuualueisiinsa kuuluu työskentely tavarantoimittajien kanssa, tavaravalikoiman muotoilu, toimitusketjun laatiminen tavaroiden toimittamiseksi, hinnastostrategian muodostaminen. Ennen työn aloittamista henkilöstön on suoritettava koulutus, perehtymällä tuotevalikoimaan, sen ominaisuuksiin ja myyntitekniikkaan.

Tässä esimerkissä yrittäjä suorittaa päällikön päätehtävät - hän käy läpi kaikki rekisteröintimenettelyt, harjoittaa henkilöstön valintaa, neuvottelee vuokranantajien ja toimittajien kanssa, ostaa tavaroita ja harjoittaa kaupan strategista edistämistä. Johtaja järjestää työnkulun, valvoo myyjien työtä, hyväksyy ja laskee tavarat ja laatii asianmukaiset asiakirjat.

Valmisteluvaihe kestää noin kaksi kuukautta, jolloin tarjotaan rekisteröintimenettelyt, kumppanuuksien luominen toimittajien kanssa, sopivien tilojen etsiminen, henkilöstön valinta, laitteiden ja tavaroiden hankinta.

7. Rakennusmateriaalikaupan mainonta ja myynninedistäminen

Rautakaupan kohderyhmä on vähittäiskauppiaat, joista 60% on kaupungin miespuolisia 23–65-vuotiaita. Toinen asiakasryhmä on yritysasiakkaat, joita edustavat rakennus- ja asennusryhmät, joiden kanssa tehdään sopimuksia ja tehdään työtä laskutusjärjestelmässä.

Rautakaupan mainonta voidaan jakaa kahteen tyyppiin - passiiviseen ja aktiiviseen. Passiiviseen mainontaan kuuluvat kyltit, bannerit, pylväät jne. Aktiiviseen mainontaan sisältyy esitteiden jakelu, käyntikorttien, artikkeleiden jakelu erikoisjulkaisuissa, mainonta radiossa ja televisiossa. Toinen tehokas mainostyökalu on yhteistyö korjaus- ja rakennusyritysten ja tiimien kanssa. Ne tuovat asiakkaita kauppaan ja ostavat rakennusmateriaaleja, ja myyjä ilmoittaa prosenttiosuuden houkutellun asiakkaan myynnistä.

Koska segmentissä on paljon kilpailua, on tarpeen harkita huolellisesti mainostrategiaa. Tämän myymälämuodon tehokkaimpana mainosmuodona pidetään mainostamista hisseissä, jakelua esitteisiin ja kirkkaan kyltin asettamista. On tärkeää huomata, että kyltin on oltava varastotalon julkisivulla ja oltava selvästi näkyvissä tien päältä missä tahansa suunnassa liikkuessa.

Myyntialueen oikea suunnittelu on tärkeä osa markkinointistrategiaa. On tarpeen säätää kätevästä navigoinnista kaupassa ja sijoittaa tavarat siten, että jokainen sijainti on ostajan nähtävissä. Markkinoijat ovat jo kauan todenneet, että tavaroiden oikea sijoittelu myymälöissä luo suurelta osin kysyntää ja antaa sinun lisätä myyntiä 10–15%. Tavaroiden, kuten taustakuvien, lattiapäällysteiden ja muiden viimeistelyaineiden, sijoittaminen on erityisen tärkeää.

Kodinsisustuskauppojen markkinoinnin perussäännöt:

luokittelu koko esitetyn tuotevalikoiman sijoittelusta; suurten ja pienten tavaroiden erottaminen toisistaan;

hyödykeryhmien pätevä sijoittaminen kauppakeskukseen ostajien päävirtojen sijaintipaikkojen mukaisesti;

suuret tavarat tulisi asettaa myymälän kehän ympärille myyntialueen näkyvyyden parantamiseksi. Jos myymälän pinta-ala sallii, tuotteen alla olevissa hyllyissä on näyte. Jos myymälän pinta-ala on rajoitettu, suuret tuotteet annetaan varastossa myyntiassistentin avulla;

pienikokoiset tavarat sijoitetaan luokituksensa mukaan ja esitetään useina kappaleina, mikä herättää ostajan huomion. Tällaisten tavaroiden asettamiseen käytetään koukkuja ja kiinnikkeitä. Pienet, haavoittuvat tavarat sijaitsevat alueella, jolla on hyvä näkyvyys;

viimeistelyaineiden pääosa vaatii erityisen asettelun erityislaitteista: vitriini tapetille rullilla, esittelytelineet. Taustakuvien mukavin ryhmittely on värin mukaan;

kassalle kuuluvat pienet tavarat, kulutustavarat ja niihin liittyvät tavarat;

mukana olevien tietojen välittäminen, jotta ostajat voivat navigoida kauppapaikassa;

konsulttien tehokas sijoittaminen kauppapaikkaan.

Siten alkuperäisen mainoskampanjan kustannukset ovat 72 000 ruplaa. Kaupan mainostaminen ja haluttujen myyntimäärien saavuttaminen vie keskimäärin 3–6 kuukautta - tänä aikana ostajilla on aikaa oppia ja tutustua uuteen myymälään.

8. Yrityksen rekisteröinti

Rakennusmateriaalien vähittäismyynti ei vaadi erityislupaa. Rautakaupan avaamiseksi tyhjästä sinun on kerättävä asiakirjapaketti, joka sisältää terveys- ja epidemiologiset päätelmät Rospotrebnadzorilta, palotarkastusluvan ja myymälän sääntelyasiakirjat. Se vaatii myös sopimuksia kiinteän jätteen poistamisesta, tuholaistorjunnasta ja tilojen deratizoinnista.

Kaupallisen toiminnan harjoittamiseksi voit rekisteröidä LLC tai yksittäisen yrittäjän yksinkertaistetulla verotusjärjestelmällä (”tulot miinus kulut” 15%: n verokannalla). Valinta yksittäisen yrittäjän ja LLC: n välillä riippuu ensinnäkin tulevaisuuden liiketoiminnan laajuudesta. Jos aiot avata yhden pienen myymälän, IP riittää. Jos aiot avata suuren rakennuskaupan tai kauppaketjun, on parempi rekisteröidä LLC. Tällöin sinun on valittava toiminnan tyyppi OKVED-2-luokittelijan mukaan: 47.52 Rautateiden, maalien, lakkojen ja lasin vähittäiskauppa erikoisliikkeissä.

9. Kustannussuunnittelu

Kustannuksia suunniteltaessa ne tulisi jakaa kolmeen ryhmään: alkuinvestoinnit, muuttuvat ja kiinteät kustannukset. Ja nyt, järjestyksessä.

Alkuinvestointi - summa, joka vaaditaan yrityksen perustamiseen. Tämä sisältää kaikki hankkeen varhaisessa vaiheessa aiheutuneet kustannukset: tilojen löytämiskustannuksista laitteiden ja tavaroiden hankintaan. Esimerkkimme mukaan alkuinvestointi on 1 220 000 RUB. Huomaa, että käyttöpääomaa on lisätty alkuperäiseen sijoitukseen, joka käytetään tavaroiden ostotodistuksiin ja kulujen kattamiseen ensimmäisinä työkuukausina.

Alkuperäiset kustannukset

Muuttuvat kustannukset koostuvat tavaroiden oston kustannuksista, mukaan lukien toimitus. Kiinteät kustannukset koostuvat vuokrasta, julkisyhteyslaskuista, palkkasummasta, mainoskuluista, veroista ja poistoista.

Kiinteät kustannukset

10. Tulojen ja voittojen laskeminen

Myynnin määrää suunniteltaessa tulee ottaa huomioon rakennusliiketoiminnan jonkinlainen kausivaihtelu - myynnin huippu tapahtuu keväällä ja syksyllä, ja myynnin lasku on talvella. Suunniteltu myyntimäärä lasketaan keskimäärin 3000 ruplan laskun ja ostajien lukumäärän - 400 ihmistä kuukaudessa perusteella. Näillä parametreilla keskimääräinen tulo on 1 200 000 ruplaa kuukaudessa. Voit saavuttaa ilmoitetun myyntimäärän kaupan viidennessä kuukaudessa, ottaen huomioon liiketoiminnan kausivaihtelu.

Kuinka paljon rautakauppa voi ansaita

Arvioimme tuottojen määrän perusteella 65%: n rakennusmateriaalimarginaalin ja kaikki yllä olevissa taulukoissa ilmoitetut kustannukset.

Bruttovoitto (liikevaihtohinta): 1 200 000 - 727 000 \u003d 473 000 (RUB)

Voitto ennen veroja: 473 000 - 269 000 \u003d 204 000 (ruplaa)

Nettovoitto: 204 000 - (473 000 * 0,15) \u003d 133 050 (ruplaa)

Tietysti ensimmäisten työkuukausien aikana sinun ei pitäisi odottaa tällaista voittoa, mutta kun saavutat suunnitellun myyntimäärän, voit ansaita noin 130 tuhatta ruplaa. kuukaudessa. Tässä tapauksessa alkuperäinen sijoitus on mahdollista saada takaisin 1,5 vuoden kuluttua aloituksesta. Huomaa, että nämä laskelmat ovat likimääräisiä. Jotta voit aloittaa menestyvän yrityksen, sinun on kehitettävä liiketoimintasuunnitelma rautakaupan avaamiseksi. Tämän avulla voimme arvioida tällaisen liiketoiminnan kehitysnäkymiä tietyllä alueella, ottaa huomioon tietyn projektin vivahteet ja suunnitella osaavasti jokainen toteutusvaihe.

11. Riskit

Yritystä suunniteltaessa on myös syytä harkita riskejä, joita yrittäjä voi kohdata projektin eri vaiheissa. Sen spesifisyys määrittää seuraavat toiminnan riskit:

tavaroiden ostohintojen nousu, häikäilemättömät tavarantoimittajat. Ensimmäisessä tapauksessa on olemassa kustannusten nousun riski ja sen seurauksena myyntihinta, joka voi vaikuttaa kielteisesti kysyntään. Toisessa tapauksessa riski liittyy kaupan keskeytyksiin tavaroiden puutteen vuoksi. Näiden uhkien todennäköisyyttä voidaan vähentää toimittajien pätevällä valinnalla ja sisällyttämällä sopimukseen kaikki tarvittavat ehdot, joissa määrätään tavarantoimittajan aineellisesta vastuusta niiden rikkomisesta;

riittämätön kysyntä.Ensinnäkin rakennusmateriaalien kysyntä on erittäin kausiluonteista; toiseksi se liittyy läheisesti maan taloudelliseen tilanteeseen. Tässä suhteessa alhaisen kysynnän riski on yksi todennäköisimmistä, ja se voi johtua sekä kysynnän alhaisesta vakavaraisuudesta että korkeista jakelukustannuksista. Riskiä voidaan vähentää myymälän toiminnan ja taloudellisten tulosten huolellisella suunnittelulla, myyntitilan valinnalla, järjestämällä erilaisia \u200b\u200btarjouksia ja alennuksia, kannustamalla uusintaostoksia, joustavalla hinnoittelulla.

kilpailijoiden reaktio... Koska rakennusmateriaalimarkkinat ovat melko tyydyttyneitä ja kilpailu on kovaa, kilpailijoiden käyttäytymisellä voi olla voimakas vaikutus. Sen minimoimiseksi sinun on luotava oma asiakaskunta, jatkuva markkinoiden seuranta, asiakasuskollisuusohjelma ja kilpailuetujen muodostuminen.

omaisuusriskit. Tähän luokkaan kuuluvat vaurioihin ja tavaroiden varastamiseen liittyvät riskit. Itsepalvelujärjestelmä lisää tämän riskin todennäköisyyttä. Uhan minimoimiseksi myyjä-konsultti tarkistaa myymälään tulevat tavarat, valvoo kauppapaikan tilannetta;

tilojen vuokrauksesta kieltäytyminen tai vuokrakustannusten nousu. Koska sijainti on yksi kaupan tärkeimmistä parametreista, tilan menetys voi johtaa suuriin menetyksiin. Tämän riskin vähentämiseksi on tarpeen tehdä pitkäaikainen vuokrasopimus ja valita vuokranantaja huolellisesti;

henkilöstöongelmat,mikä tarkoittaa heikkoa pätevyyttä, henkilöstön vaihtuvuutta, työntekijöiden motivaation puuttumista. Helpoin tapa vähentää tätä riskiä on rekrytointivaiheessa palkkaamalla työntekijät, jotka täyttävät kaikki vaatimukset. On myös syytä tarjota työntekijöille palkkio-motivaatio;

myymälän maineen heikkeneminen kohderyhmän keskuudessa, jos johtamisvirheitä tai palveluiden laatu heikkenee. Riskiä voidaan tasoittaa seuraamalla jatkuvasti tavaroiden ja palveluiden laatua, saamalla palautetta myymäläasiakkailta ja toteuttamalla korjaavia toimenpiteitä.

YHTEENVETO

Kuten kaikilla yrityksillä, rautakaupalla on omat edut ja haitat. Tärkein etu on korkea rakennusmateriaalien kysyntä. Sitä tarjoavat paitsi kuluttajat, jotka tekevät korjauksia uusissa rakennuksissa, myös asukkaat, jotka tekevät toistuvia korjauksia. Tämä tarkoittaa, että yksi asiakas käy toistuvasti rautakaupassa, josta syntyy myyntiä. Siksi rautakaupassa on paljon potentiaalisia ostajia.

Negatiivinen kohta on kova kilpailu markkinoilla. Pienten rautakauppojen on erityisen vaikea selviytyä taistelussa ketju hypermarketeista. Jopa tällaisissa olosuhteissa voit kuitenkin käyttää omaa markkinarakoasi. Hyvin valittu valikoima, aktiivinen mainonta, suotuisa sijainti ja uskollisuus asiakkaille auttavat tässä.

Jos onnistut voittamaan asiakkaasi, myymälä voi mennä kannattavaan työhön 3-4 kuukauden kuluttua avaamisesta, ja alkuinvestointi maksaa 1-1,5 vuodessa. Rakennusmateriaalikauppa voi ansaita noin 1,5 miljoonaa ruplaa. vuodessa ja siitä tulee lupaava yritys, jolla on tilaa kasvaa.

Tätä yritystä opiskelee tänään 585 ihmistä.

30 päivää tämä yritys oli kiinnostunut 212 207 kertaa.

Laskin tämän liiketoiminnan kannattavuuden laskemiseksi

vuokra + palkat + apuohjelmat jne. hieroa.

Viime vuosina maamme väestö on aktiivisesti rakentanut eikä uusinut vanhoja asuntoja yhtä aktiivisesti. Monissa kaupungeissa on nyt rakennusbuumi. Ja niin kaikki tarvitsevat rakennusmateriaaleja. Materiaalien ja muiden rakentamiseen ja kunnostamiseen tarvittavien komponenttien myynti on tuottoisaa liiketoimintaa. Monet yrittäjät ovat ymmärtäneet tämän, joten kauppoja on paljon, joihin on kohdistettu vastaava painopiste. Mutta tässä liiketoiminnassa on vielä vapaita kapeita ja houkuttelevia mahdollisuuksia. Mieti, kuinka rakennusmateriaalikauppa avataan.

Kaupan muoto

Rakennusmateriaaleja ja niihin liittyviä tuotenimiä myydään eri tavoin. Rakennusmarkkinoilla, pienissä kioskeissa, varastomyymälöissä, rakennusmarketeissa ja tavallisissa rakennusmateriaalikaupoissa. Ennen tämän yrityksen perustamista sinun on selvitettävä, minkä tyyppisiä rautakauppoja on. Ja mikä näistä tyypeistä sopii kykyihisi. Tai ehkä tutkit mitä on ja keksit jotain omaasi. Joten rakennuskauppojen ehdollinen jakaminen:

1. Pienet kaupat, 20-50 m². sekä noin saman alueen varasto. Tällaisessa myymälässä esitetään yleensä yksi tai kaksi tavararyhmää 30 tai useammasta nimestä. Esimerkiksi taustakuva. Tai maalata. Tai lattiapäällysteet. Päätuoteryhmän ohella voidaan myydä niihin liittyviä tuotteita. Esimerkiksi tapetti ja useiden nimien taustakuvaliima, joka sopii myymälän valikoimassa oleville tapettimuodoille.
2. Suuremmat kaupat, jopa 200 neliömetriä. kokonaispinta-ala, kaupan pinta-ala voi tässä tapauksessa olla 100 - 120 neliömetriä. Tällaisessa myymälässä voidaan esitellä useita kymmeniä tuoteryhmiä. Siellä voi olla taustakuvia, maalia ja erityyppisiä lattia- ja LVI-levyjä, sekä lauta ja putket. Tavaroiden kokonaismäärä voi olla jopa 5-6 tuhatta tuotetta.
3. Suuret rakennusliikkeet, joiden myyntitila on 1000 neliömetriä. ja laajat varastotilat. Tällaisessa myymälässä on yleensä vähintään kymmenen osastoa, joista löydät melkein kaiken, mitä tarvitset korjaukseen ja rakentamiseen. Tuoteryhmiä on satoja ja nimiä tuhansia.
4. Store-varasto. Varastot ja myynti-alueet eivät ole jaoteltu. Tavarat esitellään asiakkaille myymälässä saatavissa olevina määrinä. Tällaisten monimutkaisten kauppayritysten keskimääräinen koko on 2000-3000 neliömetriä. Mutta on myös pieniä kauppoja, varastoja, joissa myydään yhden tai kahden suunnan tavaroita.

Vaadittavat asiakirjat

Ensin sinun on rekisteröidyttävä Unified State Register -rekisteriin oikeushenkilönä. Sen jälkeen voit saada rekisteröintitodistuksen veroviranomaisissa.

Kodinsisustuskauppojen omistajat valitsevat yleensä yhden kahdesta laillisesta liiketoiminnan muodosta - (IE) tai (LLC). IP on kätevä, jos sinulla ei ole kovin suurta myymälää ja olet sen ainoa omistaja. LLC: tä käytetään yleensä suurempiin yrityksiin ja perustajien kanssa.

Sinun on valittava verotusjärjestelmä. Tämä valinta voi riippua paikallisista laeista, ja lait voivat vaihdella alueittain.

Kätevä vero on UTII (), ja useimmissa maissa kaikki vähittäismyymälät, joihin sisältyy rakennusmateriaalikauppa, kuuluvat sen piiriin.

Jos UTII: tä ei tarjota tällaiseen toimintaan kaupungissa, voit valita STS -. Tämä vero on 6%, jos verotuksen kohde on tulo, ja 15%, jos verotuksen kohde on tulo, vähennettynä kuluilla.

Vuodesta 2014 lähtien on otettu käyttöön uusi verotusjärjestelmä, patentti. Se käsittää patentin hankkimisen jokaiselle toiminnalle. Tämä verotusjärjestelmä on mahdollista vain yksittäisille yrittäjille.

Sinun pitäisi saada ilmoitus Goskomstatilta siitä, että yrityksellesi on annettu OKVED-koodit (All-Russian Cadastre of Economic Action), jotka vastaavat yritystoimintaa.

Lisäksi sinun on haettava luvat seuraavilta viranomaisilta:

• Kaupunginhallinto.
• Kauppakamari.
• Palontarkastus.
• GAI (järjestäessä pysäköintia).

Paikka kauppaan

Kriteerit rakennusmateriaalikaupan sijainnin valitsemiseksi:

• Etäisyys vilkkaalle moottoritielle jatkuvalla autovirralla.
• Uusien rakennusten alue.
• Suurilla rakennusmarkkinoilla.
• Lähellä kauppoja, joiden painopiste on samanlainen ja jotka eivät kopioi myymälääsi.
• Kaupungin teollisuusalueen alueella - sieltä löydät sopivia tiloja edulliseen hintaan.
• Tilojen on oltava muissa kuin asuintiloissa, joten palomiehet eivät salli palavien aineiden, jotka muodostavat merkittävän osan rautakaupan valikoimasta, myyntiä asuinalueella.
• Kaupan lähellä on oltava runsaasti turvallista ilmaista pysäköintialuetta.
• Kätevien kulkuteiden tulisi johtaa kauppaan.
• Suurelle varastossa-myymälölle, joka myy suuria määriä tilaa vieviä tavaroita, on toivottavaa, että sillä on rautatiet.
• Kaupan on täytettävä SES: n ja palotarkastuksen vaatimukset tavaroiden varastointia ja myyntiä varten.

Seuraava ratkaistava kysymys on vuokra tai tilojen hankinta? Tilojen omistaminen on tietysti mukavaa, mutta se vaatii suuria investointeja, jotka eivät tuota pian.

Siksi, jos sinulla on jo omat sopivat tilat, hienoa. Tämä ratkaisee monia ongelmia. Jos tiloja ei ole ja sinulla ei ole vakaata alkupääomaa, on parempi vuokrata tilat myymälää varten. Ehkä se tulee olemaan vuokrasopimusvaihtoehto, jos myymäläsi menee hyvin ja sinulla on jatkuvasti korkeat tulot.

Kauppalaitteet

Laitteisto on vakio ja mutkaton ja sisältää:

• Yksipuoliset, seinälle kiinnitettävät hyllyt tuotteen esittelyä varten.
• Kaksipuoliset telineet, jotka sijaitsevat aulan keskiosassa.
• Vitriinit-kaapit lasiovilla pienten tavaroiden sijoittamiseen.
• Vitriinit, tiskit joidenkin myymälöiden osastoille.
• Kauppaverkot ripustettavien tavaroiden ripustamista varten.
• Kiinnittimet ja koukut tavaroiden asettamiseen seinille.
• Pakkauspöytä.
• Kassakone, yksi tai useampi.
• Ostoskärryt ja korit.

Tavaroiden valikoima

Valitse tavararyhmät, joiden pitäisi olla kaupassasi, pohtiessasi seuraavia kysymyksiä:

• Kaupan koko. Jos sinulla on iso supermarket, sinulla voi olla laaja ja monipuolinen valikoima. Jos myymäläsi on kooltaan pieni, sinun on valittava yksi suunta.
• Samanlaisten kauppojen läsnäolo kaupungissa tai alueella. Jos haluat myydä lattiapäällysteitä, varmista, että lähellä ei ole vastaavaa myymälää.
• Asiakkaan tarpeet. Tutki rakennusalan tuotteiden markkinoita, selvitä, mitä puuttuu ja mitä tuotteita on runsaasti.

Joka tapauksessa myymälässäsi pitäisi olla laaja tuotevalikoima. Nykyaikainen asiakas hemmottelee runsaasti tavaroita, ja ei todennäköisesti palaa myymälään niukalla tuotevalikoimalla. Jos alue ei salli suuren määrän tavaroiden esittämistä, voit työskennellä tilauksesta myös luetteloiden kanssa.

Luettelemme rakennusmateriaalikaupan vakiotuoteryhmät:

toimittajat

Toimittajia voidaan hakea henkilökohtaisesti käymällä kaikissa kaupungin tukkukeskuksissa tai Internetin kautta. Ensimmäinen menetelmä on kätevä, koska olosuhteista on helpompi sopia henkilökohtaisen yhteydenpidon kanssa, toinen johtuu siitä, että sinun ei tarvitse mennä ja ajaa minne tahansa, riittää, kun etsit tarvittavien yritysten luetteloita ja vertaat hintoja.

Älä rajoitu toimittajiisi kaupungissa, varsinkin jos kaupunki on pieni. Etsi toimittajia lähikaupungeista. Tämä on yleensä hyödyllisempää.

Usein suuret tukikohdat toimittavat tavaroita naapurikaupunkeihin ilmaiseksi riittävän suurella tilauksella. Monissa tapauksissa on mahdollista paitsi laatia hakemus tuotteelle, myös tehdä sopimus toimittajan kanssa Internetin välityksellä.

Kaupan työntekijät

Rakennustarvikeliikkeen avaamiseksi ja vaurauden lisäämiseksi sinun on löydettävä kokeneita työntekijöitä. Kauppaa tulisi johtaa henkilö, joka on työskennellyt tällä alalla yli vuoden. Loppujen lopuksi tavaravalikoima, yhteydet toimittajiin ja henkilöstöjohtaminen riippuvat siitä.

Myyntikonsultteilla on oltava kaikki tiedot tuotteesta, lisäksi heidän on ymmärrettävä itse rakennus- ja korjausprosessit neuvojen tai neuvonnan antamiseksi. Jos myymälässäsi on useita osastoja, jokaisella tulee olla ainakin yksi konsultti, joka ymmärtää perusteellisesti tämän osaston tuotteet.

Tarvitset myyntikonsulttien ja hallintohenkilöstön lisäksi kassat, huoneen siivoojat, varastonhoitajan ja kuormaajat.

Kauppojen työntekijöiden palkkojen tulisi olla kannustavia: palkka ja palkkio, joiden määrä riippuu työn laadusta ja myytyjen tavaroiden määrästä. Tämän lähestymistavan avulla työntekijät toimivat tehokkaimmin.

Rakennusmateriaalikaupan liiketoimintasuunnitelma

Pienen rakennusmateriaalikaupan avaaminen, jonka pinta-ala on noin sata neliömetriä, maksaa kokeneiden yrittäjien mukaan tässä liiketoiminnassa 300-400 tuhatta ruplaa.

Kuukauden keskimääräinen kaupan liikevaihto on 200 000 ruplaa. Kaupan marginaali on 20-30%.

Suurin osa liikevaihdosta menee sovintoihin tavarantoimittajien kanssa (noin 70%). Eli jäljellä on 60 000 ruplaa. Ja sinun on myös maksettava palkat ja verot. Hyvin merkityksellinen määrä jää jäljelle.

Siksi pienen myymälän avaaminen on kannattavaa vain, jos sinulla on mahdollisuus ostaa edullisesti tavaroita tavarantoimittajilta ja tehdä kaupassa yli 30%: n marginaali. Lisäksi sinun on sovittava toimittajien kanssa kaikkien myytävien tavaroiden toimittamisesta ilman ennakkomaksua. Ja vielä yksi asia - tilat. Jos vuokrahinta on korkea, yrityksesi saattaa muuttua kannattamattomaksi.

Johtopäätös: Pienimuotoisen rakennusmateriaalikaupan avaaminen on hyödyllistä, jos sinulla on edullisia tiloja (mikä parasta, sinä omistat) ja suotuisat olosuhteet työskentelemään tavarantoimittajien kanssa.

Kaupan avaaminen pinta-alaltaan noin 200 neliömetriä. vaatii 1,5 miljoonaa ruplaa, mukaan lukien tavaran maksamisen kokonaiskustannukset Kuukauden liikevaihto on 800-900 tuhatta ruplaa, nettotulos verojen jälkeen on 50-60 tuhatta kuukaudessa.

Rakennusmateriaalien supermarket, pinta-ala 1500–2000 neliömetriä. vaatii 8-10 miljoonan ruplan investointeja. Tällaisen myymälän liikevaihto on noin 3 miljoonaa ruplaa kuukaudessa ja nettotulos on noin 150 000 ruplaa.

Tämä kaupankäyntivaihtoehto on kannattavinta yrityksen omistajalle ja sopivin asiakkaalle, koska hän voi ostaa kaikki perus- ja niihin liittyvät tavarat korjattavaksi yhdestä paikasta.

Rakennusmateriaalikaupan myynninedistäminen

Koska kilpailu tässä liiketoiminnassa on kovaa ja kaupan sijainti ei välttämättä aina ole menestynyt markkinoinnin suhteen - usein tällaiset kaupat sijaitsevat kaupungin laitamilla tai teollisuusalueilla - mainostamisesta tulee ensiarvoisen tärkeää.

Kaupan avaamiseen mennessä mainokset olisi valmisteltava paikallisessa lehdistössä ja jos mahdollista, radiossa ja televisiossa. Voit myös asentaa mainosjulisteita ja julisteita kaupungin kaduille, ilmoittaen uuden kaupan avaamisesta, sen eduista ja alennuksista ensimmäisille asiakkaille.

Muista aloittaa verkkosivustosi Internetissä, koska nyt he etsivät kaikkea siellä tarvittavaa. Sivuston tulee olla laadukas, sen tulisi herättää huomio, antaa käsitys alueestasi ja hinnoista. Sen tulisi sisältää tiedot työajasta, rakennusmateriaalien toimitusvaihtoehdot, yhteystietosi. Muista päivittää se säännöllisesti.

Toinen tehokas mainonnan muoto on yhteistyö korjaus- ja rakennusyritysten ja tiimien kanssa. He tuovat asiakkaansa luokseen ja ostavat sinulta materiaaleja, jos annat heille mahdollisuuden saada alennuksia tai prosenttiosuuksia heidän houkuttamiensa uusien asiakkaiden myynnistä.

Voit houkutella myyntiedustajia, jotka tarjoavat tuotteitasi sisustus-, korjaus- ja rakennusyrityksille. Joten voit löytää kannattavia säännöllisiä asiakkaita, jotka ostavat sinulta suuria määriä tavaroita.

Muista antaa säännöllisille asiakkaille alennuskortteja, yksinkertaisia \u200b\u200btai kertyviä. Älä unohda toteuttaa tarjouksia, kun uusia tavaroita ilmestyy. Kutsu suunnittelukonsultit tai rakentajat osallistumaan näihin kampanjoihin. Järjestä myymäläsi online- ja SMS-uutiskirje vakioasiakkaille.

Rakennusmateriaaleja kauppaa harjoittavien yritysten OKVED-koodit on ryhmitelty useisiin osiin. Mitä koodit kuvaavat täydellisimmin tämän tyyppistä toimintaa, kerromme artikkelissa.

Kuinka valita OKVED-koodit rakennusmateriaalikauppaan vuonna 2018

Lyhenne OKVED on tuttu jokaiselle yrittäjälle, joka on läpäissyt oikeushenkilön tai yksittäisen yrittäjän rekisteröintivaiheen. Se tarkoittaa koko Venäjän taloudellisen toiminnan luokittelijaa. Tämän luokittelijan kehittämisen ja käytön tarve selittyy automatisoidun kirjanpidon ja tilastotietojen käsittelyn aloittamisella veronmaksajista.

Luokituksen toinen painos, OKVED-2, on ollut voimassa 11. heinäkuuta 2016 lähtien. Se eroaa ensimmäisestä taloudellisen toiminnan osa-alueiden laajennetussa yksityiskohtaisuudessa. Asiakirja hyväksyttiin Rosstandartin 31.1.2014 päivätyllä määräyksellä nro 14.

OKVED: n mukaan rakennusmateriaalien tukkukauppa sisältyy lukuihin 46 ja 47, jotka kuvaavat toimintaluokkia ”tukku- ja vähittäiskauppa, lukuun ottamatta moottoriajoneuvojen ja moottoripyörien kauppaa”. Näistä luokittelijaksoista yrittäjä, joka on valinnut rakennusaineiden myynnin taloudellisen toiminnan päätyypiksi, löytää yksityiskohtaisen dekoodauksen ja kuvauksen jokaisesta koodista, joka kuvaa parhaiten hänen liiketoimintaansa.

Yrittäjällä on oikeus käyttää useita koodeja toiminnan kuvaamiseen, niiden lukua ei rajoita laki. Jos hän harjoittaa kauppaa tukkukaupassa, asiaankuuluvat koodit ovat kohdassa 46. OKVED 2018: n 47 §: ää "Rakennusmateriaalien vähittäiskauppa" kuvataan erikoistuneiden myymälöiden kautta tapahtuvaa vähittäismyyntiä.

Tärkeä! Asiakirjat osoittavat vain ne koodit, joissa on enemmän kuin kolme merkkiä

Yksi koodeista olisi valittava pääasialliseksi taloudelliseksi toiminnaksi. Hän kuvaa niitä toimintoja, joiden tuotot ovat vähintään 60% kokonaistuloista. Jokainen yritys tai yrittäjä, joka rekisteröi LLC: n tai yksittäisen yrittäjän, voi tehdä virheen määrittäessään koodeja, jotka kuvaavat sen toiminnan tyyppiä. Lisäksi, jos samanaikaisesti harjoitetaan tukku- tai vähittäiskauppaa liittyvien tavaroiden kanssa, tarjotaan erilaisia \u200b\u200bkorjaus-, toimitus-, asennus- ja muita palveluita. Käytä palvelua, jotta vältetään virheitä rekisteröintien ja taloudellisen toiminnan tunnusjoukkojen valinnan yhteydessä. Ammattilaiset voivat mahdollisimman nopeasti ja ilman virheitä rekisteröidä avaimet käteen -yrityksen.

Kohta 46 OKVED-2: rakennusmateriaalien tukkukauppa

Tässä osassa on koodit

• agentit ja välittäjät, jotka harjoittavat rakennusmateriaalien tukkumyyntiä;
• rakennusmateriaaleja tuottavat organisaatiot ja yrittäjät;
• organisaatiot ja yrittäjät, jotka myyvät rakennusmateriaaleja omalla tavaramerkillään tai omasta puolestaan.

Kuvio esittää katkelman kappaleesta 46, joka sisältää rakennusmateriaalien tukkukauppaan liittyviä koodeja.

Agenttien ja välittäjien, jotka harjoittavat rakennusmateriaalien tukkumyyntiä, on OKVED 2: n mukaan valittava koodi 46.13. Ne, jotka harjoittavat puutavaran tukkukauppaa, valitsevat OKVED 2018: n mukaan koodin 46.13.1, jos ne myyvät rakennusmateriaaleja - koodi 2 46.13.2.

Luokittelijan ensimmäisessä painoksessa koodia 46.18 käytettiin määrittelemään rakennusmateriaaleja myyvien edustajien ja välittäjien kauppaa. Uudessa painoksessa tämä koodi on osoitettu tietyille tavaroiden muulle tukkukaupalle. Välittäjät, vakuutuksenantajat ja muut yritykset voivat käyttää sitä, mutta yritykset ja yrittäjät, jotka myyvät rakennusmateriaaleja, eivät enää käytä sitä.

Yritykset, jotka eivät ole rakennusmateriaalien tukkukauppiaita, kuvaavat alaluokkaa 46.73 taloudellisen toiminnan kuvaamiseen. Tähän sisältyvät yrittäjät ja organisaatiot, jotka harjoittavat puun, rakennusmateriaalien ja saniteettilaitteiden tukkukauppaa.

Tämän alajakson kattamiin rakennusmateriaaleihin kuuluvat:

• puunjalostuksen tuloksena saadut tuotteet;
• jalostamaton puu;
• maalit ja lakat;
• hiekka, murskattu kivi, sora, muut hienorakeiset rakennusmateriaalit;
• kaikenlaisia \u200b\u200blattiapäällysteitä, taustakuvia;
• arkki lasi;
• kokonaiset elementit ja elementtirakenteet;
• saniteettivarusteet: lavuaarit, wc-kulhot, kuormalavat, kylpyammeet ja muut LVI-laitteet.

Samalla esimerkiksi OKVED 2018: n mukainen murskatun kivin tukkumyynti kuuluu koodiin 46.73.6, joka sisältää myös muiden rakennusmateriaalien tukkukaupan.

Agentit ja jälleenmyyjät, jotka tukkumyynnissä universaalitavaroita, mukaan lukien tietyt rakennusmateriaalit, voivat valita toimintokoodin 46.19. Rautakaupan, LVI- ja lämmityslaitteiden ja niiden lisälaitteiden tukkukauppiaat voivat ilmoittaa koodin 46.74. Muun muassa erikoistunut tukkukauppa voi näkyä koodilla 46.90.

Kohta 46 OKVED-2: rakennusmateriaalien vähittäiskauppa

OKVED: n mukaan rakennusmateriaalien vähittäiskauppa vuonna 2018 erikoistumattomien myymälöiden kautta tapahtuu koodilla 47.19. Tämä koodi ilmoitetaan pääsääntöisesti silloin, kun rakennusmateriaalit eivät ole pääasiallista sivutuotetta ja niitä myydään pienessä vähittäiskaupassa.

Kaikki rakennusmateriaalien vähittäismyyntiin erikoistuneiden myymälöiden kautta liittyvät toimet löytyvät kohdasta 47.52. Tähän ryhmään kuuluvat vähittäiskauppa erikoistuneiden rautakauppa-, lakka- ja maalimateriaalien, ohutlevyjen kautta.

Kuvassa on ote osasta 47, joka sisältää rakennusmateriaalien ostajien vähittäismyyntiin liittyviä koodeja.

Kun otetaan huomioon yrityksen tai yrittäjän toiminnan erityispiirteet, seuraavia OKVED: n mukaisia \u200b\u200bkoodeja voidaan käyttää myytäessä muita tavaroita vähittäiskaupassa:

• 47,78 - erikoistuneiden kauppojen kautta;
• 47,89 - markkinoiden ja ei-kiinteiden vähittäismyyntien kautta;
• 47,91 - Internetin tai postin välityksellä;
• 47,99 - ulkopuoliset markkinat, kaupat, ei-kiinteät myymälät.

Vähittäiskaupassa myytäviä viimeistelyurakointiaineita ei kohdisteta erilliseen ryhmään. OKVED: n mukaan viimeistelyaineiden vähittäiskauppa voidaan harjoittaa esimerkiksi koodeilla 47.52.79, 47.78 tai 47.53 "Matot, lattia- ja seinäpeitteet (erikoistuneiden kauppojen kautta)".

OKVED-koodit niille, jotka käyvät kauppaa rakennusmateriaaleilla ja toimittavat niitä

Jos yritys tai yrittäjä tarjoaa palveluita rakennusmateriaalien toimittamiseen, koodiarvoihin voidaan sisällyttää lisäarvoja, nimittäin:

• maanteiden tavaraliikenne - 49,41;
• tavaroiden ja rahdin kuljetuspalvelut - 49.42;
• varastointi ja varastointi - 52.10;
• kuriirien toimitus erityyppisillä kuljetusvälineillä - 53.20.31.

Kolmen kuukauden kirjanpito, henkilöstörekisterit ja juridinen tuki ILMAISEKSI. Kiire, tarjous on rajoitettu.

Tärkein edellytys verotusjärjestelmän soveltamiselle UTII: n muodossa on kaupan kohteen käyttö vähittäiskaupassa. Tässä tapauksessa ei ole väliä, tapahtuuko tavaroiden vähittäismyynnin jälkeen myöhemmin ostettujen tuotteiden toimitus ja toimitus varastosta asiakkaille. Joka tapauksessa, jos tämä myynti tapahtuu myymälän kautta, sitä pidetään vähittäiskaupana, joka voidaan muuntaa maksuksi. Joten se mainitaan Venäjän valtiovarainministeriön lähettämässä kirjeessä.

Nämä päätelmät perustuvat säännöksiin, joissa vahvistetaan, että kauppa- ja paviljongien kautta toteutettu verojärjestelmä, jonka myyntialue on enintään 150 neliömetriä.

Kauppalattiapinta - myymälän osa, paviljonki (avoin alue), jota käyttävät tavarat, jotka on tarkoitettu tavaroiden näyttämiseen, esittelyyn, käteismaksujen suorittamiseen ja asiakkaiden palvelemiseen, kassa-alueiden ja kassa-alueiden, huoltohenkilöstön työasemien alueiden sekä ostajille.

Esimerkiksi, jos tuote myydään samanaikaisesti esittelyn kanssa toimistossa ja sitten annetaan varastossa, tätä toimintaa ei voida rinnastaa UTII: n alaiseen vähittäiskauppaan. Kuten Venäjän federaation ylimmän välimiesoikeuden 6. marraskuuta 2012 tekemässä päätöksessä nro VAS-13781/12 todetaan, toimistotila, jota käytetään tavaroiden esittelyyn ja rakennusmateriaalien vähittäiskauppaa koskevien sopimusten tekemiseen siinä tapauksessa, että tavarat toimitetaan asiakkaille ei tässä huoneessa, vaan erillisessä varastotalossa, ei voida luokitella kiinteän kauppaverkon kohteeksi.

merkintä

Toimistotilaa, jossa tehdään rakennusmateriaalien osto- ja myyntisopimuksia, ei voida pitää kauppapaikkana, joka sijaitsee kiinteässä jakeluverkossa. Tästä syystä toimistotilojen avulla harjoitettua rakennusmateriaalien myyntiä ei sovelleta vähittäiskauppaan eikä UTII: n maksamiseen.

Vähittäiskauppa vaatii kauppakohteen

Oikeuskäytännöstä ilmenee, että tarkastajien pääasiallinen kantelu on yrittäjyyden tunnustamatta jättäminen vähittäiskauppaksi.

Joten jos tavaroiden myynti näytteiden mukaan tapahtuu kiinteässä kauppaverkossa, se tunnustetaan vähittäismyyntiksi.

Kiinteä kauppaverkosto, jolla on myyntialueita, on kauppaa varten tarkoitettuihin rakennuksiin ja rakenteisiin (niiden osiin) sijoitettu kauppaverkko, jonka erilliset tilat on varustettu vähittäismyyntiin ja asiakaspalveluun tarkoitetuilla erityislaitteilla. Tähän vähittäiskaupan tiloihin kuuluvat kaupat ja paviljongit.

Kiinteällä kauppaverkolla, jolla ei ole kauppapaikkoja, tarkoitetaan kauppaverkostoa, joka sijaitsee kaupantekoon tarkoitetuissa rakennuksissa, rakenteissa ja rakenteissa (niiden osissa), joilla ei ole erillisiä ja tätä tarkoitusta varten erityisesti varustettuja tiloja, samoin kuin rakennuksissa, rakenteissa ja rakenteissa ( niiden osat), joita käytetään vähittäismyyntisopimusten tekemiseen ja tarjousten toteuttamiseen. Tähän luokkaan ostosmahdollisuuksia kuuluvat sisämarkkinat (messut), ostoskeskukset, kioskit, myyntiautomaatit ja muut vastaavat palvelut.

Kauppa on erityisesti varustettu rakennus (osa sitä), joka on tarkoitettu tavaroiden myyntiin ja palveluiden tarjoamiseen asiakkaille ja varustettuna kauppa-, hyödyllisyys-, hallinto- ja viihdetiloilla sekä tiloilla tavaroiden vastaanottamista, varastointia ja niiden valmistelua varten.

Venäjän federaation korkeimman välitystuomioistuimen presiidiumin 04.16.2013 päivätyssä päätöslauselmassa nro 15460/12 päädymme siihen johtopäätökseen, että jos tilat, joissa kauppias harjoittaa vähittäiskauppaa näytteiden mukaan, sijaitsevat kiinteällä kauppaverkkolaitoksella, tämä toiminta koskee tämän yrityksen rakennuttamaa tavaroiden myyntiä tässä rakennuksessa toimintaan, jota verotusjärjestelmä koskee UTII: n muodossa.

SYÖDÄ. Yudakhina, lehdelle "Tilintarkastajan säännöt"