Kirjaliike tyhjästä: herättäminen ja uusi julkaisukierros. Oma kustantamo - media - liiketoimintana - idea-arkisto - idealuettelo - idea

Koti / Psykologia

Aika on muuttunut, ja nyt kirjoittaja (jopa aloittelija) ei enää ole riippuvainen kustantamoista, nyt hän ei voi vain tehdä kirjastosta laajan lukijakunnan omaisuutta ja ansaita siitä rahaa, vaan myös avata oman kustantamonsa. Lisäksi hän ei tarvitse edes erityisiä taloudellisia sijoituksia ...

Ensin luot tilin Bloggerissa ja. Mutta älä anna sanan "blogi" pelottaa sinua. " Ilmaisten blogimallien uskomattoman runsauden ansiosta voit luoda verkkosivun, joka on laadun, suunnittelun ja toimivuuden suhteen yhtä ammattimainen.

Kun olet luonut, sijoitat kirjasi siihen, ja sinulla on todennäköisesti jo ne kaikki. Voit tehdä tämän kääntämällä ne ensin eri muodoissa, joiden avulla voit lukea näitä kirjoja sekä tietokoneella että matkapuhelimilla tai lukijoilla. Sen jälkeen sijoitat nämä muodot erilliseen tiedostoon mihin tahansa ilmaiseen tiedostojen tallennuspalveluun valitsemalla sellaisen, joka ei vaadi sinä "lataat uudelleen" tiedoston tai sen pakollisen latauksen kahden viikon välein tai kerran kuukaudessa.

Laita mihin tahansa grafiikkaeditoriin pystysuoraan suorakaiteen muotoon Internetistä löytyvä ja kirjaasi vastaava kuva, lisää otsikko ja kirjoittajan nimi ja aseta alla julkaisusi logo tai nimi. Kansi on valmis.

Blogisivulle, sen viereen ja aktiivisiin latauslinkeihin, lähetät mielestäsi menestyneimmät otteet teoksesta, joka saa lukijat lataamaan luomuksesi ja ...

Kirjasi ensimmäinen "painosarja" on valmis levittämään ympäri maailmaa! Ja sinun on myönnettävä, että useiden vuosien tavoitteettoman kirjeenvaihdon ja puhelinkeskustelujen jälkeen "paperi" -julkaisijoiden kanssa tämä on paras asia mitä voit tehdä.

Nyt siirrytään eteenpäin. Muista luoda erillinen sivu, jossa on tietoja itsestäsi - nero. Pitäisi olla useita valokuvia, elämäkerta, katkelmia kirjoitetuista kirjoista ja kaiken, mikä kertoo sinusta yksinomaan positiiviselta ja positiiviselta puolelta.

Luo tämä sivu ikään kuin olet päättänyt myydä voittoa kannattavasti ja kirjoittakaa vapaasti itsestäsi kuin olet (ja siitä ei ole epäilystäkään) paras maamme nykyajan kirjailija.

Miksi näin? Kaikissa sarjojen tuottamiseen osallistuvissa tuotantoyhtiöissä ja televisiostudioissa, sekä paperissa että sähköisessä muodossa, kaikilla televisiokanavilla on erityisiä ihmisiä, jotka etsivät verkosta alkuperäisiä tarinoita sekä huonoille julkaisuille että elokuville ja sarjalle.

Todennäköisyys, että ne ilmestyvät ennemmin tai myöhemmin sivustollesi, on melkein 100 prosenttia. Ja jos niin, heidän saatuaan sinne heidän pitäisi nähdä paitsi kirjojasi, myös oppia sinusta ja saada pääsy yhteystietoihisi.

Mutta jos tavoitteesi eivät mene niin pitkälle ja päätät pysyä kustantajana. Aloita sitten kirjailijoiden houkutteleminen sivustoosi. Ja saman AST: n tilastojen mukaan maassamme kirjoja kirjoittaa noin 300-500 tuhatta ihmistä.

Vaikka joka sadas heistä alkaa tehdä yhteistyötä kanssasi, sinulla on enemmän kuin vankka nykyaikaisen kirjallisuuden kirjasto.

Nyt miten ansaita rahaa tästä. On melko vähän vaihtoehtoja ansaita rahaa omassa verkkokaupassasi, mutta kerromme sinulle vain kolmesta niistä.

1. Voit sijoittaa ilmaiseksi ladattavia tiedostoja ns. "Tiedostojen jakamispalveluihin", jotka maksavat melko hyvää rahaa jokaisesta 100 tai 1000 heistä ladatusta tiedosta linkin vieressä, koska he sijoittavat mainoksensa. Lisäksi - sivuillasi, ei tiedostossa.

2. Sinulla on maksullinen pääsy jokaiselle siihen sijoitetulle kirjalle, veloittamalla 10 sentistä 5 dollariin - summan määrää sinä itse. Jos oletetaan, että sivustostasi ladataan keskimäärin 10 000 kirjaa vähintään 50 sentin hinnalla, voit laskea, kuinka paljon ansaitset.

Tietenkin se, mitä olemme kertoneet teille, on vain karkea kuvaus toimistasi E-kustantamon perustamiseksi. Sen avulla voit kuitenkin ymmärtää, mihin suuntaan sinun pitäisi siirtyä, jotta saataisiin aikaan kilpailu muutamassa vuodessa sellaisiin kustantamoihin kuin Vagrius ja EKSMO.

Ja toivomme lisäksi, että hänen kiitoksensa ansiosta saat viimeinkin mahdollisuuden julistaa itsesi kirjailijaksi ja vetää lopulta käsikirjoitukset pöydäsi pölyisistä laatikoista ...

Niin outoa kuin miltä se voi kuulostaa, atk-tekniikan aikakaudellamme on edelleen riittävä määrä ihmisiä, joille kirja on edelleen luotettavin ystävä. Mutta nykyaikaisiin kirjamarkkinoihin vaikuttavat monet tekijät. Jotkut heistä ovat seuranneet kirjan kustantamista sen perustamisesta lähtien, kun taas toiset ovat syntyneet viime aikoina markkinatalouden vaikutuksesta.

Moderni kirjaliiketoiminta kärsii sen lisäksi, että menettää kiinnostuksensa lukemiseen, ja ettei siinä ole arvokkaita kirjoja, jotka olisivat menestyviä painetun sanan todellisten tuntejien keskuudessa. Samaan aikaan ilmestyi suuri joukko kaupallisia julkaisuja, jotka eivät kestäneet kauan.

Toinen kielto, joka ei koske vain kirjakauppaa, vaan myös kaikkia muita tekijänoikeuteen liittyviä toimia (musiikki, elokuvat, levyt), on piratismi. Potentiaaliselle kuluttajalle tällä ei ole väliä, mutta kustantajalle se aiheuttaa merkittäviä taloudellisia menetyksiä, koska tutkittuaan yleisön laatua ja määrää hän suunnittelee levityksen.

Mutta Venäjän viimeisen kymmenen vuoden kokemus kirjojen kustantamisesta osoittaa, että kirjoja myyvä yritys voi maksaa itselleen jo olemassaolonsa ensimmäisenä vuonna, ja jopa “putoavien” markkinoiden vaiheessa se pystyy tuottamaan jopa 25% voittoa vuodessa, mitä ei voida sanoa monista muista toimista.

Vaikka katsotkin varmasti tulevaisuutta ja näet itsesi tunnetuksi kustantajaksi, sinun on ensin aloitettava alusta alkaen uusi kustantamoyritys. Tämä toimii hyvänä käytäntönä, antaa mahdollisuuden tutkia kirjamarkkinoiden vivahteita.

Takaisin sisällysluetteloon

Kirjakauppa: tyhjästä vakaaseen voittoon

Kirjoja myyvällä yrityksellä voi olla monia erilaisia \u200b\u200bvaihtoehtoja riippuen kaupungista, johon se järjestetään, kuinka merkityksellinen se on täällä, mitkä sijoitusmahdollisuudet ovat käytettävissä.

Paras vaihtoehto pidetään kirjakauppaa, joka on suunniteltu eri ikäluokille. Tässä tapauksessa on parempi vähentää tuotteiden lukumäärää yhdessä yksikössä.

Kirjakaupan, kuten minkä tahansa muun yrityksen, on oltava rekisteröity. Verovirastossa voit nimetä itsenäiseksi yrittäjäksi (yksityisyrittäjäksi), jos aiot harjoittaa liiketoimintaa yksin tai rekisteröidä kirjaliikeesi LLC: ksi (osakeyhtiö), jos joudut työskentelemään perustajaryhmässä. Joka tapauksessa toiminta OKVED-luokituksessa kuuluu koodiin 52.47 - "Kirjojen, aikakauslehtien, sanomalehtien, paperitavaran ja paperitavaroiden vähittäiskauppa". Jos myymäläsi ei ylitä 150 neliömetriä. m, niin on täysin mahdollista päästä yhdellä verolla laskennallisista tuloista. Rekisteröityessäsi sinun on edelleen osoitettava SES: n ja palopalvelun luvat.

Kiinnitä erityistä huomiota kauppapaikkaan. Harvat ihmiset käyvät kaupassa vain ostamassa kirjaa, vaikka tämä on mahdollista. Ihanteellinen vaihtoehto on tehdä ostoksia vilkkaassa ostoskeskuksessa. Jos aloitat yrityksen tyhjästä, on parempi vuokrata huone, koska sen hankkiminen erinomaisella paikalla ei ole halpaa.

Suosituimpia ovat pienet kirjakaupat, joissa on laaja tuotevalikoima. Kun valitset tällaisen myymälävaihtoehdon, sinun tulisi aluksi tutkia hyvin nykyaikaista kustantamoalan yritystä Internetin kautta, mutta vain määrän määrittämiseksi jokaisessa tuotantoyksikössä. Tavaroiden toimituksella ei pitäisi olla ongelmia, koska nykyaikaisilla kirjamarkkinoilla ei ole pulaa kustantamoista. Henkilöstön joukossa vaaditaan myyntikonsultteja ja kassavirkailijoita (pienissä myymälöissä se voi olla sama henkilö), päällikköä (useimmiten omistaja itse) ja kirjanpitäjää (voit vuokrata tämän yksikön valtion ulkopuolelta, mutta päällikön itsensä on vaikea täyttää nämä velvollisuudet, jos on noin kirjakauppa).

Takaisin sisällysluetteloon

Lehden taloudellinen puoli

Nyt on vielä laatia arvio kirjakaupan avaamiskustannuksista ja arvioitava yrityksen takaisinmaksuaika. Organisaatiovaihe sisältää maksun yrityksen rekisteröimisestä veropalvelussa (5 tuhatta ruplaa), todistukset ja luvat SES: ltä ja palotarkastuksesta (5 tuhatta ruplaa).

Sitten kaikki riippuu siitä, aiotko ostaa tai vuokrata myymälän tiloja. Kirjakaupat mieluummin vuokraavat edullisempana vaihtoehtona. Vuokraa 1 neliömetriä. Moskovan metrimäärät vaihtelevat 25 - 100 tuhatta ruplaa vuodessa, riippuen vähittäiskaupan tilasta, mutta edellä on jo annettu perustelu sopivasta kirjojen myyntipaikasta. Myyntipinta-alan on oltava vähintään 150 neliömetriä. m, koska kirjakaupan alalla on edullista, että koko tuotevalikoima oli ostajan saatavilla. Jos tarvitset varastoa, valmista sinetöidä 1 neliömetri. m 10-15 ruplaa päivässä. Monimutkaisia \u200b\u200blaitteita ei tarvita: tällaisen huoneen telineet maksavat vielä 30 tuhatta ruplaa.

Kirjojen käännös on tullut. Kustantajat työskentelevät useimmiten suoraan kauppojen kanssa ja säästävät välittäjiä. Älä huoli, jos aloitat alusta, julkaisijat pitävät aloittelijoista ideoillaan. Keskimääräisen myymälän valikoiman tulisi sisältää 15-20 tuhatta tuotetta. Yksikön vähittäismyyntihinta on 35-100 ruplaa, lukuun ottamatta lahjapainoksia ja -albumeita, mutta niiden pitäisi myös olla arsenaalissasi. Tieto ja tekninen tuki, kyltti ja mainonta maksavat vielä 75 tuhatta ruplaa. Yhteensä: keskimäärin 250 tuhatta ruplaa. Olisi myös otettava huomioon kahden vuorossa työskentelevän konsultin ja kassanhoitajan palkkakustannukset. Kirjakaupan työntekijöitä on melko vaikea löytää, koska heillä on oltava joko filologinen koulutus tai hyvä muisti. Tietokone auttaa myyjien työn yksinkertaistamisessa, mutta tämä on lisäkustannus. Laita liikkeeseen 300 tuhatta ruplaa.

Kokemus osoittaa, että tällaisen kaupan tulot ovat 360 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Tästä määrästä vähennetään 10 tuhatta veroja, 260 tuhatta henkilöstön palkoista ja apurahoista, 50 tuhatta mainontaan ja lisäpalveluihin. Me saamme 40 tuhatta ruplaa voittoa. Näin ollen takaisinmaksu tapahtuu noin vuoden kuluttua, ja jos paikka ja valikoima on valittu onnistuneesti, voit odottaa tulojen nousua.

Kustannustoiminta on monimutkainen ala, vaikeudet liittyvät paitsi teosten valintaan, myös levitykseen, työskentelyyn kirjoittajien kanssa, julkaisujen valmisteluun ja niiden jakeluun. Jos olet kirjojen kustantaja, yritä punnita kertoimet ja arvioida liiketoiminnan näkymät.

Yksityistä yrittäjyyttä on nykyään monen tyyppisiä, säiliöistä korkean teknologian aloittajiin.

Kustannustoiminta on kuitenkin yksi mielenkiintoisimmista paitsi ansaitsemisen lisäksi myös sosiaalisen toiminnan kannalta. Sanomalehtien, aikakauslehtien, kirjojen ja elektronisten sovellusten julkaiseminen on monipuolinen ja melko älykäs toiminta-alue, joka tuottaa paitsi vakaat tulot, myös mielenkiintoisia tuttavia.

Kustannustoiminnan aloittamiseksi sinun ei tarvitse olla vain kaupallista viiraa, vaan myös erittäin hyvä ymmärrys markkinatilanteesta. Tämä on kuitenkin tärkeää kaikessa liiketoiminnassa, joten on tärkeää valita oikea paikka joukkojen käyttämiseen.

Ensin sinun on rekisteröidyttävä tai luotava. Toinen vaatii hieman enemmän asiakirjoja, mutta se on suositeltavampaa suurten organisaatioiden kanssa tapahtuvien siirtokuntien ja suurten määrien kanssa työskentelemisen kannalta.

Jos aiot avata pienen kustantamon tai aluksi riittää, että sinusta tulee vain yksittäinen yrittäjä. Sitten sinun on valittava toiminta-ala, ja tässä sinun täytyy hyvin tarkkaan kuvitella, mitä sinun on tehtävä tulevaisuudessa. Katsotaanpa sitä järjestyksessä.

Yksi mielenkiintoisimmista ja kunnianarvoisimmista töistä on kirjojen julkaiseminen. On melko vaikeaa olla kirjatuotteiden kustantaja, jos vain siksi, että sinun on oltava hyvin luettu henkilö, tarkkailtava jatkuvasti uusia kirjoittajia, mutta samalla on melko hyvä navigoida nykyaikaisessa lainsäädännössä, taloudellisten tapahtumien tekemismenetelmissä, ymmärtää kirjamarkkinoiden periaatteita ja tietää olosuhteet. työskentele kirjapainojen kanssa.

Ja edes tämä ei välttämättä riitä. Jotta voisit olla hyvä kirjojen kustantaja, toisin sanoen menestyksekkäästi harjoittaa julkaisutoimintaa ja hyvin ostettuja julkaisuja, sinun on oltava lyhyellä pohjalla kirjoittajien kanssa, ymmärrettävä, mitkä tekstit ovat eniten kysyttyjä, ja ehkä sinulla on jonkinlainen yhteys erikoistuneisiin yrityksiin tai valtion virastoihin - ystävät auttavat sinua saamaan suuren tilauksen tai ainakin kertovat sinulle, mihin tarjoukseen sinun täytyy osallistua.

Kaikista vaikeuksista huolimatta kirjojen julkaiseminen on erittäin mielenkiintoinen ja hyödyllinen liiketoiminta, joka auttaa säilyttämään tekstit ja kuka tietää, ehkä joku erinomainen kirjailija, jonka onnistuit löytämään ja julkaisemaan, tuo sinulle erinomaisia \u200b\u200btuloja ja mainetta.

Mielenkiintoinen jatkoa tämän tyyppiselle liiketoiminnalle nykymaailmassa ja tablet-tietokoneissa on e-kirjojen julkaiseminen. Tietenkin, toistaiseksi tämä on syntyvä toiminta-alue, mutta sen taloudellinen malli on melko selvästi kuvattu ja ymmärrettävissä jopa korkean teknologian kaukana oleville ihmisille.

Tärkeintä on, että kirjat julkaistaan \u200b\u200bsähköisessä muodossa, toisin sanoen tiedostona, jonka lukijat ostavat sitten kustantajalta tai isoilta. Tällaisesta liiketoiminnasta puuttuvat kustannukset, kuten painatus ja jakelu, samoin kuin suurten kirjaketjujen merkinnät, mikä toisinaan lisää kirjan kustannuksia useita satoja prosenttia.

Kirjaliiketoiminta on samalla melko rauhallinen ja mitattu pallo, ja jotkut ihmiset pitävät dynaamisemmasta toiminnasta. Vain sellaisille ihmisille on olemassa joukkotiedotusvälineiden julkaisu - sanomalehtiä ja lehtiä. Kirjaliiketoiminnan tavoin tämä ala on melko monimutkainen, lisäksi se on nyt jonkin verran pysähtynyt. Samanaikaisesti on tärkeää huomata, että aikakauslehtien kustantamisessa ansaintaperiaatteet ovat täysin erilaisia \u200b\u200bkuin kirjakaupassa.

Levikki on täällä myös tärkeä, mutta pääasiallinen voitto tulee mainosmyynnistä. Vain harvoilla julkaisuilla, kuten "Terveelliset elämäntavat" ja "Komsomolskaja Pravda", on mahdollisuus ansaita rahaa miljoonista kopioista. Suurin osa lehdistä on mainonnan alaisia. Ja lehden julkaiseminen on erityisen kannattavaa - mainostajat mieluummin kiiltävät, joskus jopa yleisön vahingoksi. Siksi on syytä huomata, että aikakauslehtiliiketoiminnassa voit saavuttaa suuria tuloja.

Tämä on kuitenkin jonkin verran monimutkaisempaa kuin sanomalehden julkaiseminen - loppujen lopuksi lukijat odottavat paitsi uutisia, myös tasapainoista, hyvin kirjoitettua tekstiä, korkealaatuisia valokuvia, värikkäitä mainosasetteluja ja odottamattomia toimituksellisia muutoksia. Kaikki tämä vaatii tiettyjä kustannuksia, joten on tärkeää arvioida huolellisesti, kuinka paljon rahaa aiotaan käyttää julkaisun toimituksellisen osan kehittämiseen.

Loppujen lopuksi, jos lukijat maksavat rahaa lehden lukemiseen, heidän pitäisi nähdä toimittajien, kirjailijoiden, taiteilijoiden, toimittajien ja valokuvaajien ponnistelut. Jos et edes yritä tehdä laadukasta tuotetta, lukijat näkevät tämän heti ja myynti alkaa romahtaa.

Yhtä mielenkiintoinen julkaisutoiminnan tyyppi, joka on ilmestynyt vasta äskettäin, mutta joka on jo saavuttanut valtavan suosion ja kasvattaa edelleen markkinaosuuttaan ja voittojaan, on minimipelien julkaiseminen kaikenlaisille alustoille - sekä matkapuhelimille että älypuhelimille, sekä erilaisille sivustoille ja sosiaalisille verkoissa.

Kuten kaikilla muilla kustannustoiminnan segmenteillä, tässä on tärkeää tuntea markkinat hyvin ja ymmärtää tarkalleen, mitä tuotteidesi ostajat tarvitsevat. Pääsääntöisesti kaikki pelejä julkaisevat yritykset työskentelevät saman järjestelmän mukaan - ensin ne keksivät pelin, sitten suunnittelijat piirtävät päähahmot ja pelimaisemat ja ohjelmoijat sitten kokoavat sen yhteen.

Lisäksi pelien kustantajien toimintatavat eroavat toisistaan. Tuloksena oleva matkapuhelimien peli julkaistaan \u200b\u200byleensä erityisissä verkkokaupoissa, joiden luetteloissa asiakkaat voivat tutustua peliin ja ladata sen. Jos peli on tarkoitettu Internetin käyttäjille, se myydään peliportaaleille, jotka ostavat tällaisia \u200b\u200bpelejä ja tarjoavat niitä loppukäyttäjälle, usein ilmaiseksi.

Verkossa on monia haastatteluja erilaisten pelien kustantajien kanssa, yleensä nämä ovat nuoria kunnianhimoisia ihmisiä, usein ohjelmoijia, jotka ovat tutkineet minipelien markkinoita ja alkaneet työskennellä niiden parissa onnistuneesti.

Kustantamon avaaminen ja sen tekeminen kannattavaksi edellyttää investointien lisäksi myös markkinoiden ymmärtämistä, kykyä yhdistää kaupallinen toiminta koulutukseen ja luovaan hohtoon. Vaihtoehto kirjojen kustantamiselle - joukkotiedotusvälineet, elektroniset kirjastot, elektronisten pelien kokoelma.

Yksityistä yritystoimintaa on monen tyyppistä - sekä yksinkertaista, kuten siemenkauppaa, että monimutkaista, joka perustuu innovaatioihin. Mutta on olemassa erityinen yrittäjyystoiminta, jossa yhdistyvät älyllinen työ, koulutuksellinen jalo ja ansaitseminen. Julkaisemalla sanomalehtiä, aikakauslehtiä, kirjoja tai sähköisiä sovelluksia, voit paitsi tehdä materiaalia voittoa myös saada mielenkiintoisen sosiaalisen piirin.

Kuten minkä tahansa yrityksen kanssa, menestyminen julkaisemisessa edellyttää kaupallista kykyä ja markkinasuuntautumista. Lisäksi sinun on arvioitava järkevästi kykysi ja ymmärrettävä tämän oppitunnin monimutkaisuus.

Kuten tavallista, sinun on aloitettava yksittäisen yrityksen tai osakeyhtiön rekisteröinnistä. Liikemuodon valinta riippuu suunnitelmistasi. Jos aiot työskennellä suurilla rahasummilla ja vakavilla organisaatioilla ,. Jos aiot järjestää sanomalehden tai lehden ,.

Kirjan kustantamo

Kirjojen julkaiseminen on kunniallista ja mielenkiintoista yritystä, mutta ei helppoa. Ensinnäkin sinun on yksinkertaisesti oltava hyvin luettu henkilö ja tunnettava hyvin kirjalliset suuntaukset ja uutuudet. Samanaikaisesti sinun on ymmärrettävä lainsäädännön monimutkaisuudet ja ymmärrettävä kirjamarkkinoiden mekanismit. Toinen alue, joka sinun pitäisi ymmärtää, on typografian käsittely.

Mutta se ei ole kaikki. Jotta voit tulla menestyväksi kirjankustantajaksi, sinun on julkaistava kirjoja, jotka ovat valmiita ostamaan. Ja tätä varten olisi hyvä olla henkilökohtaisia \u200b\u200btuttavuuksia kirjoitusympäristössä tai ainakin olla yhteyksiä yrityksissä, jotka voivat auttaa suurten tilausten saamisessa. Kuten jo totesimme, tämä ei ole helppo asia, mutta on mahdollista, että sinusta tulee henkilö, joka avaa maailman uudelle neroelle (tai ainakin lahjakkaalle) kirjailijalle ja menee historiaan hänen kanssaan. Joka tapauksessa saat rikkaita myymällä hänen kirjojaan.

E-kirjoja

Paperikirjan moderni versio on e-kirja, joka korvaa tavalliset julkaisut tablettien, tietokoneiden ja matkapuhelimien avulla. Toistaiseksi tämä alue on vasta alkuvaiheessa, mutta tämän liiketoiminnan taloudellinen malli on ymmärrettävissä myös ihmisille, jotka ovat kaukana uusimmasta tekniikasta.

E-kirjat julkaistaan \u200b\u200btiedostona, joka myydään lukijalle kustantajan tai verkkokaupan kautta. Tämän tyyppisellä liiketoiminnalla ei ole "viehätysvoimaa" työskennellä kirjapainojen kanssa, jakaa, kommunikoida kirjakauppojen tai tällaisten kauppojen ketjujen kanssa, joiden merkinnät lisäävät kirjan hintoja useita kertoja. Näiden ylimääräisten maksujen seurauksena kaikilla ei ole varaa ostaa kirjoja.

tiedotusvälineet

Kirjankustannus ei ole helppo tehtävä, mutta se ei siedä hälinää. Kirja on julkaistu useamman kuin yhden päivän ajan, ja se on pitkään kanssamme. Se on aivan toinen asia - sanoma- ja aikakauslehdet (katso ""). Ne ovat lyhytaikaisia \u200b\u200bja niitä ei ole helppo julkaista, mutta dynamiikan valitsijoille ne ovat paljon sopivampia. Tiedotusvälineiden julkaisuissa sovelletaan erilaisia \u200b\u200bperiaatteita, vaikka kukaan ei kiistä levityksen arvoa. Mutta suurin voitto tulee mainostamisesta julkaisun sivuilla. Vain harvoilla erittäin suosituilla julkaisuilla, kuten Komsomolskaja Pravdalla, on varaa olemassaoloon vain valtavien levikkien kustannuksella, mutta ne eivät myöskään vältellä mainontaa. Suurin osa tiedotusvälineistä elää mainonnasta. Aikakauslehtijulkaisu on tässä mielessä erityisen hyödyllistä - mainostajat mieluummin kiiltoa, joten suuret tulot ovat todennäköisesti täällä.

Lehden julkaiseminen on kuitenkin vaikeampaa kuin sanomalehden julkaiseminen. Vaatimukset teksteille ovat korkeammat, et voi tehdä ilman hyvää valokuvaajaa, ammattisuunnittelijaa, ajattelueditoria. Ymmärrät, että korkean ammattitaidon omaavat ihmiset eivät todennäköisesti suostu työskentelemään symbolisella palkalla. Älä usko, että pystyt harhaamaan lehden ostajia ja lukijoita uudelleentulostamalla artikkeleita ja valokuvia Internetistä.

Minipelit

Täysin uudenlainen julkaisutoiminta - minipelit matkapuhelimille ja älypuhelimille, verkkosivustot ja sosiaaliset verkot. Tällä alueella on myös erittäin tärkeää ymmärtää hyvin markkinoita ja ymmärtää, mitä ostajat odottavat. Kaikki yritykset, jotka julkaisevat minipelejä, toimivat saman järjestelmän mukaan: juoni - hahmojen ja maisemien luominen - näiden osien yhdistäminen ohjelmoijien avulla.

Lisätuotteiden markkinointi voi vaihdella. Matkapuhelimiin tarkoitettu peli julkaistaan \u200b\u200byleensä verkkokaupoissa tai luetteloissa, joissa käyttäjät voivat katsella peliä ja ladata sen. Jos peli on tarkoitettu Internetiin, se myydään peliportaaleille, jotka ostavat pelejä ja tarjoavat niitä asiakkaille, mahdollisesti ilmaiseksi. Pelien kustantajat ovat melkein aina nuoria ohjelmoijia, joilla on kunnianhimoa ja jotka tuntevat markkinat perusteellisesti, mikä antaa heille mahdollisuuden menestyä.

Kirjaliiketoiminta on kehittynyt aktiivisesti Venäjällä 15 vuoden ajan, maassa toimii yli tuhat kustantamoa, ja markkinoiden määrä on 3 miljardia dollaria. Vaikuttavasta mittakaavasta ja pitkäaikaisista perinteistä huolimatta teollisuus ei kuitenkaan näytä onnistuneelta. Kustantajat eivät houkuttele suuria sijoituksia, eivät pääse finanssimarkkinoille, eivätkä niistä tule suurten finanssiryhmien alajakoja.

Syksyllä kuuluisa "makkaranvalmistaja" Vadim Dymov päätti perustaa oman kustantamonsa. Jotkut asiantuntijat ilmoittivat nopeasti, että kustantaminen on uusi suunta Venäjän pääomasijoituksiin. Dymov itse kuitenkin sanoi, että tämä on liiketoimintaa "sielulle". Yrittäjän varovaisuus on varsin ymmärrettävää: kirjojen kustantamisen sijoitusmahdollisuudet herättävät suuria epäilyjä - mikä on erityisen outoa, jos muistamme, mitkä rikkaat perinteet Venäjän kirjakaupalla ovat.

vanha tarina

Kirjojen kustantaminen on yksi markkinatalouden vanhimmista aloista, joilla Neuvostoliiton kansalaiset alkoivat osoittaa yrittäjätaitojaan. 90-luvun alkupuolella kaikki, jotka olivat kiinnostuneita liiketoiminnasta, ryntäsivät ensinnäkin vaatteiden ja ruoan myyntiin ja toiseksi kustantamoon ja kirjakauppaan. Kirjojen kysyntä oli silloin valtava, ja lisäksi kustantaminen ei vaatinut suuria investointeja. Tämän lisäksi on kirjojen epäitsekäs rakkaus, joka monilla kirjakaupan pioneereilla oli. Seurauksena on, että lyhyessä ajassa, 90-luvun alkupuolella, Venäjällä ilmestyi tuhansia uusia kustantamoita. Monet ovat edelleen olemassa, etenkin markkinajohtajat - Eksmo ja AST - ilmestyivät juuri tällä aikakaudella. Samanaikaisesti sekä edellä mainitut toimialan johtajat että monet muut toimijat olivat alun perin kirjakauppaa tekeviä organisaatioita. Sitten kauppiaat alkoivat julkaista vähiten kirjoja - ajoittain. Vähitellen kauppayhtiöistä kehittyi täysivaltaisia \u200b\u200bkustantamoita.

Vaikuttaa siltä, \u200b\u200bettä niin pitkällä historialla kirjaliiketoiminnasta olisi pitänyt tulla mallia teollisuuden kehittämiselle markkinalinjoilla. Venäjän julkaisujärjestelmä jäätyi sankarillisesti 90-luvun alkupuolelle kuitenkin melkein muuttumattomaksi. "Markkinat eivät ole vielä täysin muodostuneita, vähän rahaa, rakenteettomia, heikolla hallinnointitasolla ja ilman kansainvälisten standardien mukaista raportointia", Alpina Business Books -julkaisun markkinointijohtaja Alexander Limansky sanoo.

Totta, vuonna 1996 teollisuus koki ensimmäisen ylituotannon kriisin - ihmiset söivät "Angeliquea". Kustantamojen oli parannettava painatusta, niiden erikoistuminen lisääntynyt, lisensoituja tuotteita ilmestyi markkinoille, esimerkiksi käännetty lastenkirjoja kuvilla. Vuoden 1998 laiminlyönnin jälkeen Venäjälle ilmestyi varakkaita ihmisiä, jotka olivat ”pettyneitä” Moskovan valtion lehdistöyliopiston apulaisprofessorin Jelena Solovievan sanoin, muille toimialoille. Pääoma alkoi virtata kustantamistoimintaan uusilla aloilla - Jelena Solovievan mukaan suurin osa rahasta tuli pankeista, etenkin Pietarissa. Juuri vuonna 1998 ilmestyi sellaisia \u200b\u200bkustantamoja kuin Amphora ja Alpina Business Books. Silti silloinkin markkinoilla ei tapahtunut laadullisia muutoksia. Tähän päivään mennessä suurin osa kustantajista on suhteellisen pieniä, riippumattomia, suljettuja ja erittäin läpinäkymättömiä organisaatioita. Lähes kukaan niistä ei kuulu finanssi- ja teollisuuskonserniin. Luonnollisesti melkein mitään ei ole kuullut julkisista investoinneista kustantamisalaan. Totta, viime vuonna rahoittaja Alexander Mamut, osttuaan kustantamoista "Kolibri", "Makhaon" ja "Inostranka", perusti ryhmän "Atticus" (huhujen mukaan Mamutin sijoitukset eivät ylittäneet 4 miljoonaa dollaria). Hollantilainen kansainvälinen kustantaja- ja konsultointiryhmä "Walters Kluver" osti heinäkuussa 2007 venäläisen MCFER-yrityksen. Arvioiden mukaan kaupan summa voi olla noin 40 miljoonaa euroa, mutta on syytä pitää mielessä, että MCFER ei ole vain kustantamo, vaan myös koulutus. ja konsultointiyritys. Viimeinkin Vadim Dymov perusti äskettäin Tretya Smena -julkaisun, mutta kokonaisinvestointi projektiin ei ylitä 2 miljoonaa dollaria.

Nämä kolme tapausta käyvät käytännössä kirjakaupan ja ulkopuolisten sijoittajien suhteiden historiaan. Uusia kustantajia perustetaan nyt harvoin ollenkaan, ja jos niin tapahtuu, nykyisten ylimmät johtajat yleensä tekevät niin (esimerkiksi Ripol Classicin entinen päätoimittaja Nina Komarova aloitti Eternan perustamisen vuonna 2004). Yhdelläkään yrityksellä ei ole toistaiseksi ollut IPO: ta. Käytännössä ainoa joukkovelkakirjalainan liikkeeseenlasku on rekisteröity koko toimialalla, ja se ei liity myöskään kustantamoon, vaan Top-Kniga -kauppayhtiöön. Useimpien yritysten perustajat ovat joko tuntemattomia tai he ovat heidän omia yläjohtajiaan. "Ne ihmiset, jotka tänään johtavat kustantamoita, aloittivat yksinkertaisella kirjakaupalla", sanoo Attikuksen pääjohtaja Arkady Vitruk. - Nämä ovat niitä, jotka pitivät vain kirjoista ja muuttivat niitä käytettyjen kirjakaupoissa. 90-luvun alkupuolella joku tarttui aaltoon ja yritti tulostaa juoksuja yksinkertaisella, itse tekemällä tavalla myymällä valokopioita. Nykyään suuria ja keskisuuria yrityksiä johtavat yleensä palkatut johtajat, mutta kustannustoiminnassa on tyypillistä, että näiden kustantamojen perustamisessa seisoneet ihmiset ovat edelleen päälliköitä niissä. Monilla muilla aloilla tämä on jo vaihe ohitettu. "

Teollisuuden asteittainen konsolidointi etenee, mutta asiantuntijoiden yksimielisen mielipiteen mukaan se on paljon hitaampaa kuin voisi - tästä osoittaa se, että Venäjällä toimii noin 1 300 - 1 500 kustantamoa (Book Businessin mukaan niiden lukumäärä on vähentynyt noin 19%). Kustannusmarkkinoilla ei käytännössä ole ulkomaista pääomaa. Venäjän vanhin yritys elää monella tapaa edelleen viime vuosisadalla.

Vihollinen on kynnyksellä

Ja silti, muutokset ovat tulossa: kustantamoilla on edessään kysymyksiä, joihin niiden on etsittävä vastauksia. Niistä tärkein on lukijakysynnän asteittainen lasku. Kumulatiiviset levikkeet ovat vähentyneet voimakkaasti viimeisen viiden vuoden aikana 702 miljoonasta kopiosta vuonna 2003 633 miljoonaan vuonna 2006. "Kirjan sosiaalinen asema on heikentynyt", sanoo Elena Solovieva. - Nyt ei ole häpeä myöntää, että et lukenut mitään - sinulla ei yksinkertaisesti ole aikaa! Olet vakava henkilö, ja tyhmyydelle ei ole tarpeeksi aikaa. "

Tähän on lisättävä kirjojen kustannusten kasvu, joka ylittää kirjojen hintojen nousun. "Viime vuosina kaikki komponentit ovat lisääntyneet: materiaalit, painatus, työntekijöiden palkat, toimistojen ja varastojen vuokra, kuljetus, rojaltit, ulkomaisten kirjojen oikeuksien kustannukset", toteaa Alexander Limansky Alpina Business Booksista. Euron vaihtokurssin kasvu on tärkeä rooli, koska suurin osa painokoneista ja merkittävä osa painomateriaaleista ostetaan Euroopassa. Samaan aikaan maahantuotujen (ts. Korkealaatuisten) materiaalien, etenkin korkealaatuisen paperin, osuus kasvaa jatkuvasti: lukija on entistä tarkempi. Kustannustoiminnan kannattavuuden heikkenemistä voidaan pitää tosiasiallisena saavutuksena.

Luonnollinen vastaus olisi nopeuttaa markkinoiden vakauttamista. Suuret toimijat säästävät mittakaavaetuja. Ei ole sattumaa, että Alexander Mamut yhdisti kolme kustantamoa kerrallaan Atticus-tilan katon alla. ”Aloimme ostaa enemmän paperia, pahvia, kalvoja ja kaikkia muita materiaaleja. Tilausten määrän kasvun myötä myös painotalot kohtaavat puoliväliin, meistä tulee iso ja mielenkiintoinen asiakas. Lisäksi mitä suurempi kustantaja on, sitä tehokkaammin voit hallita varastoja ja kirjanpitoa - kaikkea mitä kutsutaan takatoimeksi. Tämän vuoksi yritämme pitää kannattavuuden riittävällä tasolla ”, Atticuksen johtaja Arkady Vitruk selittää.

Voidaan olettaa, että markkinoiden kehityksen pääsuunta on asteittainen liiketoiminnan yhdistäminen useiden kymmenien johtajien ympärille. ”Pienillä yrityksillä on monia ideoita ja projekteja, mutta niillä ei ole tarpeeksi resursseja niiden toteuttamiseksi ja kuluttajille saattamiseksi, tarvittavan tuen ja myynninedistämisen tarjoamiseksi. Samanaikaisesti monien pienten kustantamojen talous on surkeassa tilassa ”, toteaa Eksmon toimitusjohtaja Oleg Novikov.

Yrityskauppojen taito

Kustannusmarkkinoiden rakenne on jo tänään samanlainen kuin pyramidirakenne. Yläosassa on kaksi johtajaa - AST- ja Eksmo-ryhmät, jotka yhdessä tuottavat noin 30% kirjan tuotannosta. Niitä seuraa "Enlightenment", "Olma-Press", "Bustard" jonkin verran marginaalia. Viisi johtajaa julkaisee puolet kaikista venäläisistä kirjoista. Niiden koko on jo sellainen, että ne voivat kiinnostaa ulkopuolisia sijoittajia ja käyttää houkuttelemia varoja sekä markkinaosuuksien kasvattamiseen että kilpailijoiden ostamiseen. Totta, Eksmon Oleg Novikovin mukaan IPO: hon pääsyä varten yhtiön arvon on oltava vähintään 500 miljoonaa dollaria, eikä tällaisia \u200b\u200bkustantajia ole vielä maassa. Markkinajohtajilla on kuitenkin kokemusta yritysostoista, vaikka nämä liiketoimet toteutettiin joskus melko erityisten järjestelmien mukaisesti, jotka ovat ominaisia \u200b\u200bvain kustannustoiminnalle.

Asia on, että kustantamon arvo määräytyy pitkälti sen tiimin laadun perusteella. Suuret mieluummin eivät osta yrityksiä, vaan kokeneiden toimittajien ryhmiä. Yhteistyö pienen kustantajan kanssa voi alkaa yhteisestä projektista. Pieni - keksii idean teoksesta, löytää kirjoittajan, valmistelee tekstin, iso - sijoittaa kopiointiin ja tarjoaa omat toteutuskanavansa. Projektin voitot jaetaan kumppaneiden kesken, ja tuotos sisältää yleensä molempien kustantajien nimet. Yhteistyöjakson jälkeen suuri yritys voi tarjota kumppanin joukkueelle siirtyä kokonaan sen alaisuudessa. Samalla nuorempi kumppani säilyttää toisinaan muodollisesti itsenäisyytensä - tosin se tarkoittaa, että hän yksinkertaisesti ulkoistaa tekstin muokkaamisen ja valmistelun suuresta ryhmästä. "Nyt vain suuret kustantajat, joilla on oma vahva jakelujärjestelmä, voivat tarjota kirjoilleen laaja-alaista ja tehokasta työtä vähittäismyyjien kanssa", Oleg Novikov selittää. - Nykyään heitä on vain muutama, kun taas loput työskentelevät tukkumyyjien kautta, joiden tuhansien tehtävien valikoima antaa meille mahdollisuuden mainostaa parhaimmillaan kunkin kustantajan 100 parhainta. Ja kaikki muut kirjat makaavat jossain varastossa. Jos pieni yritys kuuluu suuren yrityksen rakenteeseen, niin suuren yrityksen kaikki resurssit ovat sen käytettävissä. " Elena Solovievan mukaan juuri AST: llä, Venäjän suurimmalla kustantajalla, on erityinen taipumus tällaiseen yhteistyöhön pienten ja keskisuurten yritysten kanssa ja niiden myöhempään hyödyntämiseen. Tämän politiikan ansiosta "AST" -ryhmä koostuu 50 erillisestä toimitusryhmästä, ja Solovjovan mukaan ryhmän todelliset toteutusyksiköt hallitsevat tätä luovaa taloutta. Toinen jättiläinen, Eksmo, suosii pienten toimijoiden yrityskauppoja säilyttämättä heidän tuotemerkkiään, vaikka se turvautuu myös yhteishankkeisiin - esimerkiksi Okon tai Zebra E -julkaisutoimistojen kanssa. Kuitenkin on myös virallisia ostoja: tämän vuoden alussa AST-ryhmä osti tietosanakirjoittamisen alan johtajan Avanta +: n. Asiantuntijat arvioivat kaupan arvon 4 - 10 miljoonaan dollariin. Lokakuun alussa Eksmo saattoi päätökseen yritystoimintaan liittyvän kirjallisuuteen erikoistuneen kustantajan Mann, Ivanov ja Ferber 25 prosentin oston (kaupan arvioitu arvo on miljoona dollaria).

Toinen yhdistämismekanismi on kirjoittajien takaisinosto. Asiantuntijoiden mukaan jokainen kirjailija, jonka kirjat ovat saavuttaneet kaupallista menestystä markkinoilla, saavat heti tarjouksen kilpailijoilta. Ja koska suuremmilla yrityksillä on myös suurempi taloudellinen kapasiteetti, ne voivat yleensä tehdä paremman tarjouksen. Tämän seurauksena markkinoilla on ilmiö, jota voidaan kutsua kirjoittajien vertikaaliseksi muuttoliikkeeksi: pienistä kustantamoista keskikokoisiin ja keskisuurista suuriin. Tarjouskilpailuilla on toinen tärkeä seuraus - maksujen asteittainen korotus. Jos 20. vuosisadan lopulla etsiväromaania kirjoittanut henkilö sai työstään 3000 - 5000 dollaria, nyt bestsellereiden kirjoittajat voivat vaatia kymmeniä ja satoja tuhansia dollareita. Vain markkinajohtajat voivat maksaa tällaiset maksut.

Pystysuunnan kohtalo

Suuret kustantajat voivat jopa kysynnän heikentyessä ylläpitää hyväksyttävää kannattavuustasoa myös siksi, että ne pystyvät luomaan vertikaalisesti integroituneita rakenteita, mukaan lukien painotalot ja kirjakaupan järjestöt tiloilla. Nykyään kaikki suuret toimijat omistavat joko painotaloja tai panoksia painotalojen pääkaupungissa. Integraatio kohtaa kuitenkin useita objektiivisia vaikeuksia. Ensinnäkin venäläinen painotalo ei osaa usein tehdä kaikkea, ja omistajat pakotetaan tulostamaan osa kirjoista muiden ihmisten painotaloissa. Toiseksi kustantamo ei yleensä pysty lataamaan painotaloa kokonaan, joten sen on etsittävä asiakkaita puolella. Kolmanneksi, venäläinen painotalous tarvitsee kipeästi nykyaikaistamista, eikä kustantamoilla ole tähän tarkoitukseen sijoitusresursseja.

Lupaavampi kehityssuunta on suurten kustantamojen integrointi kirjatukkukauppaan. Nykyään Venäjällä on selkeä pula liittovaltion tukkukauppiaista. Jokaisella alueella on pieniä, mutta ne tunnetaan vain niiden kanssa työskenteleville kustantajille.

Tässä linkissä on melkein yksin yhden suuren yrityksen - Top-Knigan - määräävä asema. Muut yritykset - "Club 36.6", "Labyrinth", "Mega L", "Master-Kniga" - jäävät johtajasta huomattavasti eroon. Mutta edes Top-Kniga ei pysty järjestämään tavaroiden toimitusta kaikille federaation aiheille. "Saksassa on vain kaksi kirjakaupan toimittajaa - KNV ja Libri", sanoo Top-Knigan tukkuosaston päällikkö Lyubov Kasyanova. "Venäjälle, ottaen huomioon sen laajuuden, 3 - 4 suuren pelaajan olemassaolo on täysin mahdollista."

Tilanne on umpikuja: alueelliset tukkukauppiaat eivät voi luoda yhteyksiä Moskovan kustantamoihin, ja liittovaltion liittovaltiot eivät edelleenkään ole riittävän suuria kattamaan kaikkia alueita jakeluverkollaan etenkin pienten kanssa käytävän kilpailun vuoksi. ”Meillä on vähän suuria tukkumyyjiä, koska pieniä on paljon. Samaan aikaan kirja-alalla puuttuu olemassa oleva määrä näitä yrityksiä, - kertoo Book Business -lehden päätoimittaja Vladimir Drabkin. - Tällaisen linkin järjestäminen vaatii liikaa investointeja. Suuret tukkukauppiaat eivät pysty vastaanottamaan pieniä varojen puutteen vuoksi. Paljon ei muutu tulevina vuosina. "

Lyubov Kasyanovan mukaan keskimääräinen tukkukauppamarginaali Venäjällä on 20-25%, melkein sama kuin Saksassa, missä kauppias lisää 30%. Tuotteet kuitenkin saapuvat alueellisiin kauppoihin kuljettuaan useita välittäjiä. Ja kokonaismarginaali voi ylittää 100%. Hinnan keinotekoinen nostaminen alentaa kustantajan voittoa ja samalla hidastaa kirjojen kysyntää. Lisäksi kustantajilla ja vähittäiskauppiailla ei ole yhteistä käsitystä tukkumyynnin yhteydestä kirjamarkkinoilla. ”Logistiikan ei pidä osallistua yksittäisten nimikkeiden mainostamiseen, tämä on kustantajan etuoikeus. Ja kustantajat odottavat meidän edistävän tuotteittensa myyntiä ”, Lyubov Kasyanova valittaa. ”Joskus ne toimivat kilpailijoina tarjoamalla yhtäläiset kaupalliset ehdot tukku- ja vähittäiskauppiaille. Tässä tapauksessa meidän on alennettava hintoja ja siten kannattavuutta. "

Seurauksena ovat, että suuret kustantajat eivät odota tukkukauppiailta suosiota, vaan alkavat luoda omien alueellisten jakelukeskustensa verkkoja. Loppujen on odotettava, että liittovaltion pelaajat kasvavat vaadittuun kokoon.

Kaikkialla läsnä oleva vähittäiskauppa

Kustantajilla on myös vakavia vaikeuksia suhteissa vähittäiskauppaan. Lisäksi nämä vaikeudet kasvavat, kun venäläinen lukija tulee yhä vaativammaksi. 90-luvun kirjakaupan "kultaisina" vuosina yli 70% Venäjän kirjojen tuotannosta myytiin alustoille, kioskeihin, messuille. Vähitellen tämä järjestelmä lakkasi sopimasta sekä kustantajiin että lukijoihin. Kirjat ovat tietty tuote. Toteutuksen onnistuminen riippuu suurelta osin valikoimasta, myyntitilasta, mukavuudesta ja helposta navigoinnista. Nykyään tarjottimien ja kioskien osuus liikevaihdosta on enintään 10%. Samaan aikaan myynnin kasvua rajoittaa kehittymätön kauppajärjestelmä. Kirja ei yksinkertaisesti saavuta kuluttajaa. Moskovan ja Pietarin osuus liikevaihdosta on 40–60%. 100 000 ihmisen alueella ei välttämättä ole yhtään myymälää, joka voi tarjota ihmisarvoisen valinnan. ”Vakava kilpailu on olemassa vain Moskovassa, ja silloinkin vanhoista myymälöistä Moskovalta, Biblio-Globusilta, Molodaya Gvardiyalta”, sanoo Bookberry-ketjun omistaja Dmitri Kushaev. He ovat suuressa menestyksessä velkaa edullisen "historiallisen" sijaintinsa. ”Saksassa on yksi erikoisliike jokaista 15 000 asukasta kohden, kun taas Venäjällä yksi myymälä palvelee 60 000 ihmistä”, valittaa Phantom Press -julkaisutoimiston toimitusjohtaja Alla Steinman. - Tasa-arvoisempi tilanne on vain Moskovassa ja Pietarissa, ei huono - Jekaterinburgissa ja Novosibirskissä. Maakunnissa vähittäiskauppa ei vastaa kysyntään. "

Markkinaosapuolet ovat jo alkaneet puhua lähestyvästä ylituotannon kriisistä. ”Venäläinen vähittäiskaupan tila pystyy“ hallitsemaan ”hiukan yli 30 prosenttia maassa valmistetuista painotuotteista. Mutta viime vuosien jäänteitä on edelleen, - sanoo näyttelijä Olga Sherman Top-Knigan markkinointiosaston johtaja. - Ei ole käytännössä mitään normaalia järjestelmää myymättömien tavaroiden palauttamiseksi kustantajille. Esimerkiksi Yhdysvalloissa palautuksen osuus on yli 20% toimitetuista teoksista, Länsi-Euroopassa - noin 15%, Venäjällä - enintään 5%. Ja tämä ei tarkoita, että kustantajamme ennustavat kysyntää erinomaisesti, he vain eivät hyväksy "mestariteostensa" jäänteitä. Muut myyntikanavat ("Kirja postitse", Internet) hallitsevat enintään 12–13% liikevaihdosta.

Vedä verkkoihin

Verkkoyritykset voisivat ratkaista sivistyneen vähittäiskaupan puutteen. Step by Step -markkinointiviraston asiantuntijoiden mukaan ketjukirjakauppojen määrä kasvaa 35 - 40% vuodessa. Totta, asiantuntijat antoivat tällaisia \u200b\u200bennusteita muutama vuosi sitten, mutta kasvuvauhti oli paljon alhaisempi. Top-Knigan mukaan ketjun vähittäismyynnin osuus kirjan myynnistä on vain 15%. Venäjällä on noin 15 ketjua, mutta ne toimivat pääosin pääkaupungeissa. Ketjukauppa on myös vertikaalisen integraation tuote, jota kustantajat tai tukkumyyjät hallitsevat. Novy Knizhnyn ja Bukvoedin osakkeenomistaja on Eksmo-kustantamo. Azbuka omistaa Prestige Book Salon -ketjun ja hallitsee Pietarin Snarkkia. AST-kustantamo omistaa Bukva-ketjun. Top Kniga on luonut viisi verkostoa eri muodossa. Atticuksen omistaja Alexander Mamut hallitsee myös Bookberry-verkkoa.

Samalla luomalla omia vähittäiskaupan ketjujaan kustantajat pakotetaan jatkuvasti voittamaan kiusaus: muuttaa ne kanaviksi vain omien tuotteiden myyntiin. Esimerkiksi suurin osa "Bukva" -valikoimasta kuuluu AST-kustantamon kirjoihin. ”En ymmärrä tätä mallia. Tämä ei ole kirjakauppa, vaan tietyn kustantajan tuotteen myyntipaikka ”, Dmitry Kušajev sanoo. Omassa kauppaverkostossasi voit houkutella ostajaa edullisemmilla hinnoilla, koska välittäjämarginaalia ei ole. Mutta ei ole myöskään valintaa, mikä yleensä saa aikaan ostajia. Ei ole sattumaa, että joitain hankkeita ei ole kehitetty asianmukaisesti. Esimerkiksi "Terra" -omistus, eurooppalaisen kirjaverkoston "Bertelsman" vakavien investointien ansiosta, osti Jaroslavlin painotalon ja järjesti "Terra" -kerho "Ketju" -ketjun. "Heillä oli yhteyksiä alueiden viranomaisiin, hyviä kauppapaikkoja", Elena Solovieva sanoo. ”Mutta he mainostivat Terra-tuotteita. Mutta yksi kustantaja ei voi tarjota normaalia uusien tuotteiden kulkua! Jos asiakas saapuu ja huomaa, että myymälässä olevat kirjat eivät ole muuttuneet, hänestä tulee mielenkiintoinen. "

On hyvin vähän suuria riippumattomia toimijoita, jotka ovat yhtä kiinnostuneita kaikkien vähittäiskaupan kustantajien tuotteiden mainostamisesta. Moskovassa vain Moskovan kirjakirja, kunnallinen ketju, on sellainen, koska Bookberry- ja Respublika-ketjujen omistajista on tullut myös kustantajia. Kirjojen vähittäismyyntiä ei pidetä kovin houkuttelevana liiketoimintana. Yhdestä neliömetristä tilaa kirjakauppa tuo puoleen niin paljon tuloja kuin päivittäistavarakauppa, samoilla laitekustannuksilla. Kaikkien vähittäiskauppojen pääkuluerä on vuokra. Kirjaliiketoiminnassa kuitenkin jotkut kaupat maksavat kaupallisilla hinnoilla, toiset edullisimmalla hinnalla, ja vielä toiset eivät maksa ollenkaan (jos myymälä on valtion omistama). Seurauksena on, että markkinaosapuolet ovat tahallisesti epäsuotuisissa olosuhteissa: joku pakotetaan sisällyttämään vuokrakustannuksensa kirjan hintaan, kun taas joku voi varata polkumyyntiä. Olga Shermanin mukaan kannattavuus vaihtelee formaatista riippuen 7–15%. ”Operatiivisen kannattavuuden kannalta tällä hetkellä edullisin muoto on 200–300 metrin myymälä”, Bukvoed-ketjun pääjohtaja Denis Kotov sanoo.

Vaikka maakunnan asukkaat kärsivät tuotteiden pulasta, vähittäiskauppiaat yrittävät kilpailla ostajasta kilpailukykyisimmillä markkinoilla - Moskovassa ja Pietarissa. Esimerkiksi Bukvoed otti ensimmäisenä käyttöön kirjakauppaklubin konseptin lisäpalveluineen. "Tarjoamme palveluita kirjojen etsimiseen ja varaamiseen Internetin kautta ja yhden puhelinnumeron kautta", sanoo Denis Kotov. - Kirjakerhomme ovat avoinna ympäri vuorokauden. Voit käyttää Wi-Fi-yhteyttä ilmaiseksi, jättää lapsesi lastenhuoneeseen ja riisua vaatekaapistaan. Moskovan kirjatalossa järjestetään lukijoille tarkoitettuja tapahtumia: lastenkirjafestivaali, venäläisen tieteiskirjallisuuden viikko. Vuoden 2005 lopusta lähtien Shokoladnitsa-kahvilat on avattu Bookberry-myymälöissä amerikkalaisen kirjaketjun Barnes & Noble periaatteella, jossa Starbucks-kahvilat toimivat jokaisessa myymälässä. ”Teemme yhteistyötä useiden operaattoreiden, kuten Shokoladnitsa, kanssa. He maksavat meille vuokran, ja saamme heiltä ylimääräisiä asiakkaita ”, Dmitry Kušajev sanoo. - Kahvila- ja kirjakauppojen yleisöt ovat päällekkäisiä. Kahvin, teen ja kirjojen välillä on selvä synergia. Tämä malli toimii suurissa kaupoissa. "

Emme jää hinnan takana

Markkinatoimijat, kustantajista vähittäiskauppiaisiin, omistavat kaikki Venäjän kirjateollisuuden ongelmat alhaisiin hintoihin. He sanovat, että Venäjällä kirjat ovat paljon halvempia kuin lännessä. ”Markkinaominaisuuksemme on, että kirja on halpa tuote. Ihmiset eivät ole tottuneet käyttämään rahaa siihen. Puolassa se maksaa 8–9 dollaria, kun maassamme se harvoin ylittää 3 dollaria. Kaikkien tavaroiden hinnat kasvavat, mutta ei kirjojen hinnat ”, Alla Steinman sanoi. Tällaisia \u200b\u200bpuheita on kuultu kymmenen vuoden ajan. Kustantajien ja kauppiaiden mukaan kirjan alhaiset lopulliset kustannukset tekevät mahdottomaksi kasvaa, koska ketjun jokaista osallistujaa rajoittaa tietty marginaali. Totta, monet viittaavat ”itkeviin” kustantajiin, että Moskovassa kovakantinen kirja maksaa saman 8–10 dollaria. Alueilla hinnat ovat tietysti alhaisemmat, mutta pääomamarkkinat tuovat kustantajille ja kauppiaille tärkeimmät tulot.

Joissakin maissa on kiinteät kirjojen vähittäishinnat. Alun perin hinta ilmoitetaan jo kannessa, kustantaja myy tuotteen alennuksella, jonka tukkumyyjät ja vähittäiskauppiaat puolestaan \u200b\u200blopettaa, ja loppukäyttäjä ostaa kirjan samalla kiinteällä hinnalla. Mutta Venäjällä kiinteiden hintojen käyttöönotto vaikuttaa epätodennäköiseltä. Kustantajat taistelevat yleensä olemassaolostaan, mutta maassamme he kehittävät aktiivisesti vähittäiskauppaa, joten riippumatta siitä, kuinka paljon he valittavat kovasta elämästään, ilmaiset hinnat ovat heille hyödyllisiä.

”Kirjamarkkinoilla on yksi ominaisuus, joka usein unohdetaan: kysynnän alhainen joustavuus. Tämä tarkoittaa, että ostettujen kirjojen lukumäärä riippuu heikosti niiden hinnasta. Hinta on tärkein tekijä Venäjän kirjamarkkinoiden kasvussa, kun taas luontoismuotoisten kirjojen määrä vähenee tai pysyy samalla tasolla, Olga Sherman ennustaa. "Vuoteen 2009 asti kirjojen hinnat kasvavat noin 20% vuodessa ja kirjamarkkinat kasvavat vähintään 15%."

Venäjän kustantamisen tärkeimmät kehityssuunnat ovat siten konsolidointi, vertikaalinen integraatio ja hinnankorotukset. Mutta kehitys näillä kolmella alueella ei etene nopeasti. Huono lukija ei anna hintojen nousta. Yhdistäminen estää pienten ja keskisuurten kustantajien omistajia, jotka eivät ole valmiita menettämään liiketoimintaansa. Alexander Limanskyn mukaan teollisuus keskittyy korkeintaan kahteen tai kolmeen suureen liiketoimeen vuodessa.

Kirjat loppuu hyllyiltä

Haastattelu Atticus-ryhmän pääjohtaja Arkady Vitrukin kanssa

Alexander Mamutin projekti, Atticus-kustantamisryhmä, perustettiin huonoina aikoina: kirjamarkkinat ovat joidenkin tietojen mukaan ylikuormitetut, kolmasosa kaikista painotuista kirjoista on myymättä. Atticus-ryhmän pääjohtaja Arkady Vitruk on kuitenkin vakuuttunut siitä, että liiketoiminnan kehittämisessä on tapoja, joiden avulla kustantamoiden on mahdollista kukoistaa jopa pysähtyneessä ympäristössä.

Kuka tahansa kustantamo unelmoi vapauttavansa bestsellerin - kirjan, joka myydään satoja tuhansia kopioita. Kaikki kustantamo haaveilee löytää kirjailija, joka kykenee tuottamaan muutaman bestsellerin vuodessa. Mutta Venäjällä on yli tuhat kustantamoa, eikä selvästi riitä kaikille bestsellereille.

- Mitkä ovat mielestänne houkuttelevimmat hankkeet, jotka ovat viime aikoina ilmenneet kustantamisessa?

- Menestyneimpiä ovat näkymättömät. Menestyneet projektit tarkoittavat vakaata myyntiä ja vakaa myynti kulkee erikoistuneiden kanavien kautta. Ne ovat oppikirjoja, erityiskirjallisuutta kirjanpitäjille ja erityiskirjallisuutta lakimiehille. Olemme kaikki sitoutuneet päivittämään laillisia tietokantoja, ja ne, jotka julkaisevat painettuja "vastaavia" sellaisia \u200b\u200btietokantoja, eivät ole kovin näkyviä, mutta heidän liiketoimintansa on erittäin houkutteleva. He maksavat siitä riippumatta siitä, kuinka paljon se maksaa. Jos puhumme erinomaisista kirjaprojekteista, niin riittää, kun tarkastellaan arvosteluja - ja he sanovat, että etsivät ovat etusijalla, ja tässä Eksmon kustantamo tulee esiin naisdetektiiviensä kanssa, joita he tekevät valtavissa painoksissa. Kun kirjoja julkaistaan \u200b\u200blevikkeillä 200 000 - 300 000 kappaletta, uskon, että kaikki on kunnossa ja voitollinen.

- Jos kirjoittaja, kuten Minaev tai Robski, saa äkillisen menestyksen - onko se julkaisijan onni vai tulos kohdennetusta markkinointipolitiikasta?

- Menestys on mahdotonta ilman markkinointityötä. Lähes kaikki uudet hankkeet vaativat tukea. Mainostustuella varustetun kirjan menestys voi olla monta kertaa parempi kuin ilman sitä. Mainonnasta on tulossa yhä suurempi moottorin kauppa. Liiketoiminta on kypsynyt, ja sillä on varaa valikoivasti tukea yksittäisiä projekteja. Täällä jokaisella kustantamalla on oma tietotaito. Tavallisesti vakiopakkaus sisältää ainakin jonkinlaisia \u200b\u200besitteitä, julisteita, postituksia vähittäiskauppakumppaneille, ja kaiken tämän kustannukset on jo mitattu tuhansina dollareina. Kun kustantamo alkaa järjestää jonkinlaisia \u200b\u200bkampanjoita, kaikki tulee vielä kalliimmaksi, koska jopa kun teet sen yhdessä joidenkin liittovaltion verkostojen kanssa, käy ilmi, että on käytännössä mahdotonta järjestää kampanjaa koko maalle. Välittömästi, liittovaltion verkko on jaettu moniin paikallisiin verkkoihin ja myymälöihin, koska verkot, vaikka ne ovatkin liittovaltaisia, koostuvat segmenteistä ja jokaisessa niistä on järjestettävä toiminta erikseen. Ihannetapauksessa tällaisten kampanjoiden tulisi yhdistää elokuvien jakelijoiden, kustantajien, lelujen valmistajien ponnistelut, ja sitten menestys taataan.

”Usein sanotaan, että kustantajien markkinointipyrkimyksiä haittaa kirjakauppojen peruspula.

- Ja on. Pyrimme kaikki löytämään uusia nimiä, joista tulee huomenna kuuluisia. Mutta koska toisessa myymälässä ei ole tarpeeksi hyllyjä, mikään uutuuksien osastolla oleva kirja ei ole riittävän kauan, jotta lukijat ymmärtävät, että siihen kiinnitetään erityistä huomiota. Yleensä kaupassa kirja on tällä asettelulla kahden viikon ajan. Ja jos kirjoista kiinnostunut yrittää mennä kauppaan pari kertaa kuukaudessa, niin hän näkee sen kerran. Parhaimmillaan kaksi. On epätodennäköistä, että tämä riittää kirjan tutustumiseen ja sen otsikon juuttumiseen alakorttiin.

- Mikä on mielestänne kustantamojen nykyinen kehityssuunta?

- Kustantajat keskittyvät nyt pystysuoran ketjun rakentamiseen. He yrittävät luoda suhteita avainverkkoihin siten, että ne saavat lisäpalveluita ja tietoa, jotta tietyn kustantajan kirjat hankitaan tehokkaammin. Lisäksi he pyrkivät parantamaan palvelutasoa - lisäämään toimitusnopeutta ja laajentamaan toimitusmaantieteellisyyttä, merkitsemään kirjoja vähittäiskauppaan. Ei ole mikään salaisuus, että alueillamme on paljon pieniä tukkukauppiaita, jotka eivät koskaan saavu Moskovaan ja keskeytyvät ottaen kirjoja suurelta liittovaltion tukkumyyjältä. Alueelliset toimijat siirtyisivät mielellään suoraan työhön kustantajan kanssa, jos se voisi tarjota tällaisia \u200b\u200bpalveluja.

- Entä kirjastosi?

- Meillä on suunnitelmia rakentaa oma painotalo. Odotamme, että vaikka siitä tulee osa yritysrakennetta, se toimii markkinoiden puitteissa ja kustantamonamme tulee vain yksi sen asiakkaista.

- Aloita kauppojen järjestäminen?

- Harkitsemme tätä vaihtoehtoa erittäin huolellisesti, mutta tämä on erittäin kallis asia. Joka tapauksessa emme lähesty asiaan julkaisijana. Sekä painotalo että myymälät eivät ole kustantamon liitteitä, vaan itsenäinen yritys. Mutta oma vähittäiskauppa on iso projekti, se vaatii sekä asianmukaisia \u200b\u200binvestointeja että mikä tärkeintä, henkilöresursseja. Venäjällä henkilöstöresurssien löytäminen on vaikeampaa kuin sijoitus.

- Milloin kuulemme kustantamoyrityksen ensimmäisestä listautumisannista?

- Suurimpien toimijoiden laajuus mahdollistaa jo IPO: n hankkimisen sen ymmärtämisen perusteella, että tämä herättää sijoittajille riittävän kiinnostuksen. IPO: n on kuitenkin varauduttava kolmen vuoden kuluessa. Jos joku tekee tämän nyt, ensimmäinen sijoitus tapahtuu parhaimmillaan kahden vuoden kuluttua.

Artem Kazakov, Konstantin Frumkin